brinmax

Бизнес-план предприятия

Какой бизнес открыть? Чего я хочу от своего дела? Нужен ли мне бизнес-план? — вот такой набор вопросов терзает бессонными ночами будущих предпринимателей. И если на первых два из них ответить можете только вы лично, то на третий мы готовы дать уверенный и чёткий ответ: конечно, бизнес-план нужен!

А вот от того, зачем именно он вам нужен, будет зависеть сам формат бизнес-плана и, в конечном счёте, судьба вашего будущего бизнеса. К примеру, если вы открываете небольшое и не слишком сложное предприятие вроде автомойки самообслуживания или перепродажи товаров, достаточно будет составить небольшую таблицу доходов и расходов в Exel только для того, чтобы убедиться, что вы не обанкротитесь. Но с таким бизнес-планом развивать своё дело вам придётся исключительно на собственные средства.

Если вы задумали серьёзный проект, который потребует не менее серьёзных финансовых вложений, вам придётся вступить в игру с инвесторами. Причём, будьте уверены, играть вам придётся не по своим правилам.

Плохая новость в том, что все серьёзные компании и ведомства, способные повлиять на финансирование вашего бизнеса, выдумали свои правила и стандарты бизнес-планирования. Ну а хорошее известие в том, что все эти стандарты давно известны и под них вполне реально «подогнать» свой документ. Итак, каковы основные стандарты бизнес-планирования и что они предполагают?

Этот стандарт был разработан в начале 90-х специально для стран СНГ европейским союзом. Такой стандарт интересен в первую очередь тем, что учитывает специфику бизнеса в странах содружества. В самом общем виде бизнес-план по стандартам TACIS, включает в себя следующие разделы:

• Введение.
• Краткое описание документа. Что за продукт вы предлагаете? В каких рыночных условиях? Из кого состоит команда проекта? Как будут распределяться средства?
• Стратегия бизнеса.
  
• Маркетинговый план. Включает в себя как проведение маркетингового анализа, так и описание маркетинговой стратегии.
  
• Стратегия производства. В этом разделе нужно рассказать, как именно вы будете разворачивать производство, какая инфраструктура для этого представлена в выбранной вами местности, хватит ли вам ресурсов, как именно вы планируете интегрировать своё производство, какое оборудование вам потребуется и сколько придётся вложить в его закупку.
  
• Система управления бизнеса или организационный план. Этот раздел затронет все кадровые вопросы будущего предприятия: какие специалисты и в каком количестве вам понадобятся, какими компетенциями они должны обладать, каков будет размер фонда отплаты труда? Здесь же стоит рассказать о руководящем составе компании.
  
• Финансовый план. Этот раздел будет состоять преимущественно из таблиц с расчётами себестоимости производства продукции, а также прибылей и убытков. Помимо этого, нужно приложить прогноз потока наличности, балансовый отчёт и данные об общей прибыльности бизнеса.
  
• Анализ рисков. Здесь важно рассмотреть наиболее вероятные риски проекта, как технические, так и финансовые.

KPMG — международная сеть компаний, сконцентрировавшихся на бухгалтерских, налоговых и консультационных услугах. Само собой, эксперты с мировым именем не могли не создать собственный образец бизнес-плана. Вот какую структуру KPMG предлагает своим клиентам и партнёрам:

• Резюме. Сюда входят данные об услугах или продукции, рассказ о миссии компании, а также краткий обзор всего бизнес-плана.
  
• Продукция и услуги. Здесь информацию о том, что компания предлагает рынку, приведённую в первом разделе, придётся раскрыть подробнее.
  
• Анализ рынка включает рассказ об использовании продукта или услуги, анализ конкурентов, демографический анализ, а также SWOT-анализ.
  
• Целевые рынки. На каких потребителей рассчитана ваша продукция? Как далеко в географическом смысле вы готовы зайти, сбывая свою продукцию? Из чего будет складываться цена?
  
• Стратегия продвижения. Здесь понадобится рассказать, как вы планируете продвигать свои товары и услуги на рынок, какие рекламные каналы вы хотите задействовать для этого, а также спрогнозировать продажи.
  
• Управление — раздел, в котором нужно рассказать не только об организации работы и персонале, но и о затратах на создание производства и потреблении активов.
  
• Финансовый анализ. Информация здесь будет похожа на ту, что предлагает TACIS в аналогичном разделе, но к ней добавятся также риски предприятия и количе6ственный анализ.

UNIDO — это организация, которая ООН создала, чтобы бороться с нищетой, в том числе и за счёт поддержки бизнеса развивающихся стран. Бизнес-планы по стандарту UNIDO считаются одним из самых подробных — каждый раздел разбит на массу подпунктов:

• Резюме плана. Этот раздел даёт сжатую информацию по проекту в целом: что он из себя представляет, каких вложений требует, каков срок кредитования, каковы гарантии возврата и т. д.
  
• Сущность проекта. Включает рассказ о продукции предприятия, её подробное описание, информацию о потребителях и рынках сбыта, оценку конкурентов, а также рассказ о сильных и слабых сторонах бизнеса.
  
• Маркетинг-план. Здесь нужно подробно описать не только ход своей маркетинговой стратегии, но и её цели и источники финансирования.
  
• План производства. Раздел описывает сам производственный процесс, рассказывает о необходимой материальной базе для производства, описывает производственные мощности и их наличие, а также рассказывает об изготовителе.
  
• Организационный план включает сведения руководящем составе предприятия, кадровых потребностях, распределении обязанностей и описание внешней среды бизнеса.
  
• Финансовый план. Содержание этого раздела в целом такое же, как предлагают TACIS и KPMG.

Стандарт ЕБРР

Европейский банк реконструкции и развития привлекает огромное количество средств от инвесторов со всего мира, а также сам является достаточно крупным и известным инвестором. Возможно именно поэтому основной акцент в бизнес-планах по стандарту ЕБРР приходится на финансовый раздел.

• Меморандум о конфиденциальности. Начинается документ весьма необычно — с требований не разглашать его деталей.
  
• Резюме проекта.
  
• Предприятие. В этой части автор рассказывает всё о предприятии: какова его история и состояния на момент написания документа, кто руководит компанией и работает в ней, чем занимается предприятие на данный момент, каковы его финансовые дела и есть кредиты.
  
• Проект. Здесь рассказывается о проекте, под который привлекаются инвестиции: что он из себя представляет, каких вложений и в какие сроки потребует, как быстро удастся их отбить, на каком рынке будет работать. В разделе также содержатся сведения об экологической оценке, финплане и тонкостях производственного процесса.
  
• Финансирование. Здесь придётся поподробнее рассказать о рисках своего предприятия, поручителях и залогах, работах и оборудовании, на которые вы привлекаете средства, а также привести SWOT-анализ и составить график поступления денежных средств по кредиту и погашения долга.

Стоит отметить, что бизнес-план, составленный по такому стандарту, получается достаточно кратким. Но из приведённой структуры видно, что он подходит для опытных предпринимателей и действующих компаний.

Стандарт BFM Group

BFM Group — инвестиционная компания, которая также решила ввести свой стандарт для бизнес-планов. Стоит оговориться, что поначалу он создавался исключительно для использования внутри компании, но позже был перенят предпринимателями. Структура бизнес-плана по этому стандарту наиболее подробная и разветвлённая. Кроме того, она имеет и несколько уникальных разделов, среди которых:

• Матрица Boston Consulting Group — рассказ о жизненном цикле продуктов и ценовом масштабе производства.
  
• Анализ цепочки добавленной стоимости.
  
• Подробный отраслевой анализ, включающий в себя SWOT-анализ всей отрасли и PEST-анализ.

Стандарт МЭРТ

В 2006 году Министерство экономического развития РФ также решило учредить собственный стандарт написания бизнес-планов, на который должны опираться все те, кто намерен получить инвестиции из госбюджета.

Структура стандартная и включается в себя такие уже знакомые нам разделы, как резюме проекта, отраслевой анализ, описание продукции, маркетинговый план, производственный, организационный, финансовый планы и анализ риска. Помимо этого, структура включает

• Общие сведения о заявителе. Здесь придётся подробнейшим образом рассказать о своей компании, не забыв указать ИНН, номер свидетельства о включении в ЕГРЮЛ, все контактные данные, результаты деятельности организации за последние пять лет, оргструктуру и международные научно-технические и хозяйственные связи фирмы.
• Правовая охрана и сертификация. В этом разделе нужно привести данные о сертификатах на свою продукцию, а также о том, охраняется ли она патентом.

Конечно, данным списком всё многообразие бизнес-стандартов не исчерпывается. Многие организации, например, Россельхозбанк, выдвигают свои требования к бизнес-планам для получения кредита или субсидирования. Прежде, чем выбирать, по какому именно из указанных стандартов писать документ, уточните требования своего инвестора.

Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция, советы и рекомендации

Dmytro Leiba Обновлено 9 октября, 2020 Loading…

Выражаясь простым языком, бизнес-план — это документ, который определяет цели вашего бизнеса и описывает способы достижения этих целей. В этом руководстве я подробно опишу все этапы составления бизнес-плана, который поможет вам открыть успешное дело. Хорошо продуманный бизнес-план является залогом успеха для любого предпринимателя, какие бы цели он перед собой ни ставил — от привлечения инвестиций до разработки плана стратегического роста компании.

Содержание:

Вот четыре основных правила составления бизнес-плана:

1. Будьте кратки.

Ваш бизнес-план должен быть кратким и лаконичным. Это требование объясняется двумя причинами:

• Ваш бизнес-план должен быть таким, чтобы у читателя возникало желание прочесть его полностью. Кто захочет тратить время на документ, насчитывающий 40 (а иногда и все 100) страниц?
• Являясь инструментом, способствующим росту и развитию бизнеса, бизнес-план должен меняться вместе с вашей компанией. С объемным документом сложнее работать, а это значит, что слишком длинный бизнес-план, скорее всего, будет покрываться пылью на полке.

2. Изучите свою аудиторию.

Пишите бизнес-план на языке, который будет понятен вашей целевой аудитории. Например, если ваша компания работает в области науки, а ваши потенциальные инвесторы не понимают сложную терминологию, вы должны подстроиться под нужды своих инвесторов.

Вот пример слишком сложной формулировки:
«Наша технология представляет собой комплектующее устройство с одним соединением для аппаратов СИПАП. Подключаясь к аппарату СИПАП, наш продукт обеспечивает не инвазивную вентиляцию с поддержанием двойного давления».

Упрощенная формулировка:
«Наш продукт представляет собой простое в использовании устройство, которое заменяет традиционные медицинские аппараты искусственной вентиляции и не требует подключения к электросети. Стоимость нашего продукта составляет 1/100 от стоимости традиционного аппарата искусственной вентиляции».

Ориентируйтесь на инвесторов. Описывайте свой продукт как можно проще и избегайте сложных терминов. Более подробную информацию лучше вынести в приложения.

3. Не бойтесь.

Большинство предпринимателей не являются экспертами в области ведения бизнеса. У них нет специального образования, и они вынуждены учиться по ходу дела. Составление бизнес-плана может показаться неподъемной задачей, но это не так. Если вы знаете и любите то, чем хотите заниматься, для вас не составит труда написать хороший бизнес-план и корректировать его по мере развития вашего проекта.

Более того, вовсе не обязательно сразу создавать полноценный, подробный бизнес-план, структура которого будет описана в этой статье. Лучше начать с простого одностраничного бизнес-плана и на его основе составить более детальный документ.

4. Посмотрите пример бизнес плана.

Перед тем как написать бизнес план, лучше посмотреть на образец бизнес плана компании в своей отрасли (кафе, салон красоты, автомойка, интернет магазин). Вы сможете понять как он должен выглядеть, как правильно сделать расчеты, что включить в бизнес план, особенности отрасли и т.п. Примеры готовых бизнес-планов вы можете найти и скачать здесь. Также вы можете поискать примеры в Интернете — просто введите в строку поиска, например «бизнес план кофейни» или «бизнес план парикмахерской».

Шесть пунктов, которые должны присутствовать в бизнес-плане

Разобравшись с основными правилами написания бизнес-плана, перейдем к описанию структуры документа. В оставшейся части этой статьи я расскажу о том, что нужно и не нужно включать в свой бизнес-план, перечислю основные показатели финансовых прогнозов и приведу ссылки на дополнительные ресурсы, которые помогут вам составить грамотный документ.

Помните, что ваш бизнес-план — это не какой-то скучный документ, который не имеет ничего общего с практикой. Хороший бизнес-план — это инструмент, который способен помочь вам построить более эффективный и прибыльный бизнес. Это гибкий документ, к которому вы будете время от времени возвращаться. По мере того, как вы будете узнавать своих клиентов, выявлять сильные и слабые стороны тех или иных маркетинговых стратегий, оценивать точность бюджетного планирования и прогнозов, вы будете постоянно вносить изменения в свой бизнес-план. Ваш бизнес-план определяет цели, которых вы хотите достичь, и вы должны использовать его для того, чтобы отслеживать проделанную работу и корректировать свой курс.

1. Резюме

Бизнес-план начинается с резюме — краткого описания вашего бизнеса и планов. Резюме должно занимать не более 1-2 страниц. В некоторых документах эта глава приводится последней.

2. Возможности

В этой главе вы должны рассказать, что вы хотите продавать и как вы собираетесь решить проблему (удовлетворить определенную потребность) вашего рынка. Также здесь необходимо уделить внимание описанию целевой аудитории и основных конкурентов.

3. Реализация

Как вы собираетесь использовать существующую возможность и запустить на ее основе свой бизнес? Здесь вы должны описать свой маркетинговый план, план продаж, операционную деятельность и показатели успеха.

4. Команда и компания

Помимо привлекательных идей, инвесторы также ищут хорошие команды специалистов. В этой главе вы должны рассказать о тех, кто уже работает в вашей компании, а также перечислить специалистов, которых вы планируете набрать в свою команду. Если ваш проект уже запущен, укажите информацию об организационно-правовой форме и местоположении вашей компании, а также кратко опишите историю ее создания и развития.

5. Финансовый план

Любой бизнес-план должен включать в себя финансовый прогноз, подробнее о котором мы поговорим чуть позже.

6. Приложение

В приложениях размещаются изображения продукции и дополнительная информация.

Теперь рассмотрим каждую главу более подробно и постараемся составить такой бизнес-план, который бы произвел благоприятное впечатление на ваших потенциальных инвесторов и кредиторов.

Резюме

В резюме вы знакомите людей со своей компанией, рассказываете о своем роде деятельности и объясняете, что вы хотите получить от своих читателей. Поскольку это самая первая глава, которую будут читать потенциальные инвесторы, то лучше писать ее в последнюю очередь. Почему? Уже описав другие аспекты своего бизнеса, вы будете иметь более четкое представление о своем проекте и, следовательно, сможете составить более точное и лаконичное резюме. Резюме должно подытожить весь бизнес-план, поэтому начинайте с главы «Возможности» и возвращайтесь к написанию резюме, когда весь документ уже будет готов. В идеале, резюме должно выступать в качестве отдельного документа, в котором кратко сформулированы наиболее важные аспекты, подробно описанные в вашем бизнес-плане. Зачастую, чтобы оценить проект, инвесторам достаточно ознакомиться только с резюме. Если резюме им понравилось, они попросят вас предоставить бизнес-план целиком, организовать презентацию или запросят другую интересующую их информацию.

Таким образом, резюме является наиболее важной главой бизнес-плана, от которой зависит успех всего вашего проекта. Поэтому постарайтесь изложить информацию как можно более кратко и понятно. Выделите основные аспекты вашего бизнеса, но при этом не вдавайтесь в детали. Объем резюме не должен превышать 1-2 страниц. Это должна быть своего рода приманка, которая вызовет у инвесторов интерес к вашему проекту и желание познакомиться с ним поближе.

Основные составляющие хорошего резюме:

Краткое описание бизнеса в одном предложении

В самом верху страницы, прямо под названием вашей компании, выразите суть вашего бизнеса в одном предложении. Это может быть слоган, но все же лучше указать, чем занимается ваша компания.

Проблема

Каждый бизнес решает определенную проблему рынка путем удовлетворения спроса на тот или иной товар, или услугу. В одном-двух предложениях опишите проблему, которую вы намереваетесь решить.

Решение

Решение — это ваш продукт или услуга. Каким образом вы собираетесь решить существующую проблему?

Целевой рынок

Каков портрет вашего идеального покупателя? Сколько покупателей могут быть заинтересованы в вашем продукте? Постарайтесь предоставить как можно более точную информацию.

Если вы занимаетесь производством обуви, это не значит, что ваша целевая аудитория включает в себя абсолютно всех людей (потому что ноги есть практически у всех).. Ваша деятельность должна быть нацелена на определенный сегмент рынка, например, на бегунов или мужчин, следящих за модой. Так вам будет намного проще разработать соответствующую маркетинговую стратегию и стратегию продаж, а также привлечь потенциальных покупателей, которые могут быть заинтересованы в вашей продукции.

Конкуренция

Как ваша целевая аудитория решает существующую проблему? Имеются ли на рынке альтернативы или заменители отсутствующего продукта? Конкуренты есть у любой компании, и в своем резюме вам необходимо уделить должное внимание и этому аспекту вашего бизнеса.

Команда

Кратко опишите свою команду. Обоснуйте, почему вы и ваша команда сможете с успехом реализовать свою идею на рынке. Помните, что для инвесторов команда важна даже больше, чем идея. Без сильной команды даже самая привлекательная идея не получит достойной реализации.

Финансовый план

Приведите основную информацию из вашего финансового плана. В идеале, это должна быть диаграмма, наглядно демонстрирующая ваши планируемые продажи, расходы и рентабельность. Если ваша бизнес-модель (т.е. то, как вы собираетесь зарабатывать деньги) требует дополнительного пояснения, эта глава отлично подойдет для такой цели.

Финансирование

Если вы ищете средства для запуска или развития своего бизнеса, вы должны описать свои потребности в резюме. О сроках потенциального инвестирования задумываться пока не стоит, поскольку такие вопросы обычно обсуждаются на более поздних этапах обсуждения проекта. Пока вам нужно лишь указать, сколько денег потребует ваш проект.

Основные этапы и проделанная работа

Наконец, мы подошли к последней важной части резюме. Расскажите о том, что уже сделано, а также укажите основные цели (этапы), которых вы собираетесь достичь. Будет отлично, если вы продемонстрируете инвесторам, что у вас уже есть покупатели, которые заинтересованы в вашем продукте, или уже покупают его. Если вы пишете бизнес-план для внутреннего использования, то вы можете значительно сократить объем резюме или вовсе опустить эту главу. В этом случае вы можете не приводить информацию о руководящем составе, финансировании и уже проделанной работе. По сути, внутренний план создается как описание стратегического развития компании, чтобы все члены команды знали, к чему необходимо стремиться.

Возможности

Эту главу можно назвать сердцем вашего бизнес-плана. Здесь вы должны подробно описать существующую проблему и ее решение, а также рассказать, кто является вашими потенциальными покупателями и как ваш товар или услуга впишутся в конкурентную среду. Также укажите, чем ваше решение отличается от других подобных решений и как вы планируете расширять свою линейку продуктов в будущем.

Поскольку читатели уже ознакомились с вашим резюме, они уже кое-что знают о вашем проекте. Тем не менее, это не умаляет важности главы «Возможности», поскольку здесь вы предоставляете более детальную информацию и даете ответы на дополнительные вопросы, которые не были рассмотрены в Резюме.

Проблема и решение

Начните этот раздел с описания проблемы своих потенциальных клиентов, которую вы хотите решить. Чего сейчас не хватает вашим потенциальным клиентам? Как они решают свои проблемы? Может быть, существующие решения слишком дорогие или неудобные?

Описание проблемы, которую вы намереваетесь решить во благо своих потенциальных клиентов, представляет собой ядро вашего бизнес-плана и напрямую влияет на ваш успех. Если вы не можете четко выделить проблему, вы не сможете предоставить жизнеспособную бизнес-концепцию, которая могла бы заинтересовать инвесторов. Как понять, что вы действительно можете решить проблему, которая доставляет покупателям неудобства? Выключите компьютер, выйдите на улицу и поговорите со своими потенциальными клиентами. Убедившись, что данная проблема действительно существует, расскажите им о решении, которое вы предлагаете. Что думают люди о вашем решении? Уделив внимание проблеме целевого рынка, переходите к описанию разработанного вами решения. Иными словами, подробно расскажите о товаре или услуге, которую вы намерены предложить покупателям. Что представляет собой ваш продукт и как вы будете его предлагать? Каким образом он решит проблему ваших потенциальных клиентов? Для некоторых товаров и услуг не лишним будет привести конкретные случаи и ситуации, в которых может использоваться данный товар или услуга. Так вы доступно объясните потенциальному покупателю, как взаимодействовать с предлагаемым решением и как оно может улучшить качество его жизни.

Целевой рынок

Разобравшись с проблемой и ее решением, сконцентрируйте внимание на своем целевом рынке. Кому вы собираетесь продавать свой товар или услугу? То, насколько подробно вы будете описывать свой целевой рынок, зависит от характера вашего бизнеса и типа вашего бизнес-плана. Но в любом случае вы должны иметь четкое представление о том, кто ваши потенциальные покупатели и каково их примерное количество. Если число потенциальных клиентов невелико, это ставит под вопрос целесообразность вашего проекта. Если вы собираетесь проводить полноценный анализ рынка, ему должно предшествовать небольшое исследование: вам нужно определить целевые рыночные сегменты и размер каждого из них. Рыночный сегмент — это группа людей (или компаний), которые могут быть заинтересованы в покупке вашего товара или услуги.

Здесь мы хотим предостеречь вас от распространенной ошибки: ваш целевой рынок это не «все покупатели». В качестве примера возьмем обувную компанию. Теоретически, такая компания могла бы заявить, что их целевой рынок — это все люди, у которых есть ноги. Но в реальной жизни, чтобы выжить на рынке, компания должна сконцентрировать свое внимание на определенном сегменте рынка — спортсменах, бизнесменах, семьях с детьми и т.д.

ОДР, СДР, ЛДР

Хороший бизнес-план обязательно выделяет целевые рыночные сегменты и содержит данные, характеризующие темпы роста каждого сегмента. Стандартные показатели ОДР, СДР и ЛДР позволяют определять размеры целевых рынков, используя как подход «сверху вниз», так и подход «снизу вверх».

Начнем с определений:

• ОДР: Это ваш Общий Доступный Рынок (все, кому вы хотели бы предложить свой продукт)
• СДР: Это ваш Сегментированный Доступный Рынок (часть ОДР, которую вы собираетесь таргетировать)
• ЛДР: Это ваша Доля Рынка (часть СДР, которой вы действительно предложите свой продукт, в частности — в первые несколько лет).

Определив свои основные рыночные сегменты, укажите тенденции, господствующие на каждом рынке. Например, рынок сужается или расширяется? Опишите потребности и предпочтения каждого рынка, а также изменения, которые его ждут.

Теперь можете приступать к составлению портрета идеального покупателя в каждом рыночном сегменте. Идеальный покупатель это усредненный образ представителя вашего рынка, который должен иметь имя, пол, уровень дохода, предпочтения и так далее. После выделения рыночных сегментов составление портрета идеального покупателя может показаться лишней работой, однако это не так. Такой портрет станет для вас полезным инструментом, который поможет вам разработать маркетинговые мероприятия для привлечения идеальных покупателей.

Ключевые покупатели

Заключительная часть этой главы должна быть посвящена ключевым покупателям. Эту информацию необходимо указывать только тем компаниям, которые работают с очень небольшим числом клиентов. Обычные же компании, которые продают товары и услуги преимущественно рядовым потребителям, могут пропустить этот раздел. Если вы продаете товары или услуги другим компаниям, у вас наверняка должно быть несколько ключевых клиентов, от которых зависит успех вашего бизнеса, и которые задают тенденции в вашей нише. Завершая главу «Целевой рынок», расскажите о таких клиентах и опишите их значимость для вашего бизнеса.

Конкуренция

После описания целевого рынка переходите к описанию своей конкурентной среды. Какие еще компании предлагают свои товары или услуги, пытаясь решить проблемы покупателей? Каковы ваши преимущества над конкурентами?

В бизнес-планах такая информация часто представлена в виде «конкурентной матрицы», в которой проводится сравнение решений конкурентов с вашим решением. Простая конкурентная матрица представляет собой таблицу, в которой по вертикали перечисляются конкуренты, а по горизонтали — критерии сравнения. Если решение конкурента соответствует определенному критерию, на пересечении соответствующих строки и столбца ставится отметка. Ваша основная задача — показать, что ваше решение отличается от предложений от других компаний или превосходит их. Инвесторам будет интересно узнать, какими конкурентными преимуществами вы обладаете, и как вы планируете дифференцировать свое решение.

Многие предприниматели допускают серьезную ошибку, утверждая, что у них нет конкурентов. Запомните, что конкуренты есть у любого бизнеса. Это не обязательно «прямая конкуренция», когда другая компания предлагает решение, похожее на ваше. Часто речь идет о «непрямой конкуренции», когда потребители находят совершенно другие решения своей проблемы. Например, когда Генри Форд только начинал продавать свои машины, у него почти не было прямых конкурентов в лице других автопроизводителей. Тем не менее, Форду пришлось конкурировать с другими видами передвижения (лошадьми, велосипедами, поездами и пешими прогулками). В то время все это были альтернативные способы решения проблемы перемещения из одной точки в другую.

Будущие продукты и услуги

Все предприниматели строят планы относительно того, как будет развиваться их бизнес в случае успеха.

Хотя любому предпринимателю приятно помечтать о возможностях расширения своего бизнеса, постарайтесь не увлекаться. Поделитесь своими планами на будущее в одном-двух абзацах, чтобы показать инвесторам, в каком направлении вы хотите развиваться. Воздержитесь от детального описания долгосрочных планов, ведь сейчас никто не может гарантировать, что они действительно будут воплощены в жизнь. Вместо этого вы должны сконцентрироваться на своих текущих товарах или услугах.

Реализация

Завершив со всесторонним описанием рыночных возможностей, расскажите инвесторам о том, как вы собираетесь реализовывать свои идеи на практике. В этом разделе необходимо уделить внимание следующим аспектам: маркетинг и продажи, операционная деятельность, показатели успеха и основные этапы развития, которых вы планируете достичь.

Маркетинг и продажи

Маркетинговый план и план продаж описывают, как вы собираетесь вывести товар или услугу на свои целевые рынки, как вы планируете продавать свой продукт этим целевым рынкам, какую схему ценообразования вы будете использовать, и какие мероприятия и виды сотрудничества будут необходимы для достижения успеха. Прежде чем приступать к написанию маркетингового плана, вы должны четко определить свои целевые рынки и обрисовать портрет вашего идеального покупателя (покупателей). Без четкого представления о том, кому вы будете продавать свой продукт, ваш маркетинговый план окажется бесполезен.

Позиционирование

Первая часть вашего маркетингового плана должна быть посвящена позиционированию вашей компании и товара/услуги. Позиционирование — это то, как вы будете представлять свою компанию потенциальным клиентам. Например, вы предлагаете бюджетное решение или являетесь брендом премиум-класса? Вы предлагаете продукт, которого нет ни у одного из ваших конкурентов?

Прежде чем начинать разрабатывать стратегию позиционирования, проанализируйте текущую рыночную ситуацию и ответьте на следующие вопросы:

• Вы предлагаете какие-нибудь выгоды или преимущества, которых нет у ваших конкурентов? Если да, то какие?
• В чем заключаются основные потребности ваших покупателей?
• Как позиционируют себя ваши конкуренты?
• Как вы планируете выделиться на фоне конкурентов? Почему покупатели должны предпочесть именно ваш продукт?
• Какое место вы отводите своей компании в сложившейся конкурентной среде?

Ответив на эти вопросы, вы можете начинать обдумывать стратегию позиционирования. Ваша стратегия позиционирования не обязательно должна быть объемной и очень подробной. Вам нужно объяснить, какое положение ваша компания займет на конкурентном рынке и чем ваше ценностное предложение отличается от того, что предлагают покупателям ваши конкуренты.

Вот примерные формулировки, которые можно использовать в своей стратегии позиционирования:

Для [описание целевого рынка], которые [потребности целевого рынка], [этот продукт] [как продукт удовлетворяет существующие потребности]. В отличие от [основные конкуренты], он [наиболее важная отличительная особенность].

Ценообразование

Определившись со стратегией позиционирования, можно приступать к рассмотрению ценовых вопросов. В большинстве случаев ваша стратегия позиционирования будет выступать основным фактором в формировании цен на ваши товары/услуги. Являясь носителем информации, цена способна рассказать покупателям о том, как вы позиционируете свой продукт. Если вы предлагаете продукт премиум-класса, покупатели мгновенно узнают это по цене.

Процесс определения цены скорее сравним с искусством, нежели с наукой. Тем не менее, он подчиняется некоторым универсальным правилам:

• Покрытие издержек. Из этого правила бывают исключения, но в большинстве случаев вы должны требовать за продукт больше, чем вам пришлось потратить на его производство.
• Первичные и вторичные источники дохода. Основная цена может не быть вашим основным источником дохода. Например, вы можете продавать продукт по себестоимости (или даже дешевле), но брать намного больше за дальнейшее контрактное обслуживание.
• Соответствие рыночной ситуации. Ваши цены должны соответствовать спросу и ожиданиям потенциальных клиентов. Установив слишком высокую цену, вы можете не найти покупателей для своего продукта. А если ваша цена окажется слишком низкой, ваше предложение рискует оказаться недооцененным.

3 подхода к ценообразованию

• Издержки-плюс. Вы можете формировать цены с учетом нескольких факторов. Подход «издержки-плюс» означает, что вы определяете уровень своих издержек и устанавливаете цену, которая превышает этот уровень. Такой подход популярен в сфере производства, где покрытие первоначальных издержек играет решающую роль в успехе компании.
• Рыночное ценообразование. Другой взгляд на конкурентную среду и ценообразование основывается на ожиданиях рынка. В зависимости от того, как вы позиционируете свой продукт, вы можете работать в высоком или низком ценовом сегменте определенного рынка.
• Стоимостное ценообразование. Используя этот подход, вы определяете цену на основании того, какое количество стоимости вы предлагаете своим покупателям. Например, вы предлагаете услуги по уходу за газоном занятым людям, у которых нет на это времени. Если вы экономите им 1 час в неделю и час их работы стоит $50, то вы можете оценить свои услуги в $30 в час.

Продвижение

Разобравшись с позиционированием и ценообразованием, можно переходить к стратегии продвижения. Стратегия продвижения описывает, как вы собираетесь взаимодействовать со своими потенциальными и существующими покупателями. При этом вы должны уметь определять стоимость продвижения и объем продаж, которое оно способно сгенерировать. В долгосрочной перспективе поддерживать неэффективные стратегии продвижения становится крайне невыгодно.

Ваша стратегия продвижения должна охватывать несколько аспектов:

Упаковка

То, как упакован ваш товар, оказывает прямое влияние на решение о покупке. Если на упаковке имеются изображения, не поленитесь включить их в свой бизнес-план. Описывая упаковку своего товара, ответьте на следующие вопросы:

• Ваша упаковка соответствует вашей стратегии позиционирования?
• Как ваша упаковка передает ваше ценностное предложение?
• Как смотрится ваша упаковка на фоне упаковки конкурентов?

Реклама

Ваш бизнес-план должен описывать, на какие виды рекламы вы собираетесь тратить свой бюджет. Например, вы планируете запустить рекламу в Интернете или на традиционных медиа-площадках? Особое внимание в рекламной стратегии должно быть уделено оценке эффективности вашей рекламы.

Связи с общественностью

Освещение вашего продукта в СМИ — это отличный способ охвата целевой аудитории. Толковый обзор вашего товара или услуги в СМИ обеспечит вам широкий охват аудитории, необходимый для развития вашего бизнеса. Если связи с общественностью входят в вашу стратегию продвижения, обязательно посвятите этой теме несколько абзацев.

Контент-маркетинг

Одной из популярных стратегий продвижения является контент-маркетинг. Следует понимать, что здесь ваша цель состоит не в том, чтобы рассказать целевому рынку о своих товарах или услугах. Суть контент-маркетинга заключается в представлении потенциальным покупателям интересной и полезной информации на интересующие их темы.

Социальные сети

Сегодня присутствие в социальных сетях обязательно для каждой компании. Но это вовсе не значит, что вам нужно заводить аккаунты на всех социальных платформах. Вам нужно присутствовать на тех онлайн-площадках, которые пользуются популярностью среди вашей целевой аудитории. Все большее число покупателей начинают свое знакомство с компаниями именно с социальных сетей. Более того, через социальные сети можно без труда оценить, насколько быстро и компетентно компании реагируют на запросы своих потенциальных клиентов.

Стратегическое сотрудничество

Чтобы повысить эффективность продвижения своего продукта, вы можете наладить сотрудничество с другими компаниями. Благодаря такой кооперации, вы можете получить доступ к целевому рынку, а ваш партнер получит возможность предложить своим покупателям новый товар или услугу.

Если у вас уже налажено сотрудничество с несколькими партнерами, обязательно уделите внимание этому аспекту в своем бизнес-плане.

Операции

В этом разделе вы должны описать, как будет функционировать ваш бизнес: логистика, технологии и прочие аспекты ежедневной деятельности вашей компании. Информация, которую вы включите в этот раздел, зависит от типа вашего бизнеса.

Поставщики и доставка

Если вы занимаетесь перепродажей товаров, купленных у других компаний, необходимо указать, откуда поступает товар, как он доставляется вам и как вы доставляете его конечному потребителю. Если вы покупаете товары у иностранных производителей, инвесторы обязательно захотят узнать, как налажено ваше сотрудничество с этими поставщиками. Если вы планируете заниматься доставкой товара покупателям, вы должны подробно описать весь процесс доставки.

Технологии

Если деятельность вашей компании связана с технологиями, вы должны описать используемую вами технологию и раскрыть свой «секретный ингредиент».

Вы не обязаны разглашать свои коммерческие тайны, но вы должны объяснить, чем ваша технология отличается от других решений и за счет чего она превосходит их. Также приготовьтесь описать технологию, которую вы используете. Описание не должно быть слишком подробным, но если инвестор проявит повышенный интерес к этой теме, вы можете предоставить дополнительную информацию в отдельном документе.

Помните, что ваш бизнес-план должен быть лаконичным. Если вы не научитесь выделять главное, ваш документ получится слишком длинным, а значит — сложным для восприятия.

Распространение

Для компаний, которые занимаются производством товаров, стратегия распределения является очень важной частью бизнес-плана. Если же вы работаете в сфере услуг, вы можете пропустить этот раздел. Выражаясь простым языком, распространение — это то, как ваш товар попадает в руки покупателей. В каждой отрасли функционируют свои каналы распределения. Прежде чем приступать к разработке своей стратегии распределения, выясните, какие модели распределения используют другие компании в вашей отрасли.

Вот несколько наиболее распространенных моделей распределения:

Прямые продажи

Продавать товар покупателям напрямую это, пожалуй, самый простой и экономически выгодный метод распределения. За счет экономии от прямых продаж, вы можете позволить себе установить более низкую цену для своих покупателей. Не забывайте, что вам нужно будет продумать, как вы будете доставлять товара со склада покупателям. Но в целом модель прямого распределения работает довольно просто.

Розничное распределение

Для крупных розничных компаний работать с тысячами поставщиков было бы очень затратно.Поэтому они предпочитают закупать товар у крупных дистрибьюторов, которые уже собрали в своих каталогах продукцию от разных поставщиков.  За свои услуги компания-дистрибьютер получает процент от продаж товара.

Представители компаний-производителей

Это индивидуальные продавцы, которые обычно работают на агентство. Имея налаженные связи с розничными компаниями и дистрибьюторами, они сбывают ваш товар по разным каналам и получают за это комиссию. Многие производители-новички нуждаются в таких представителях, чтобы наладить связи с другими участниками рынка.

Производитель оборудования

Работая по этой модели, вы продаете произведенный вами продукт другой компании, которая использует его в своем конечном продукте. Хорошим примером такой модели служат поставщики запасных частей для автомобилей. Обычно крупные автопроизводители изготавливают большие детали самостоятельно, а стандартные части для своих машин покупают у поставщиков. Вам не обязательно ограничиваться лишь одной моделью распределения: большинство компаний реализуют свой товар по нескольким каналам одновременно. Например, вы можете купить iPhone и напрямую у Apple, и через дистрибьютора.

Основные этапы и показатели

Без четкого плана действий, распределения ролей и основных обязанностей ваш бизнес-план будет лишь безжизненной теорией на бумаге. В этом разделе вы должны заглянуть в будущее и наметить планы по развитию вашего бизнеса на ближайшие годы. Убедите инвесторов в том, что вы знаете что нужно для осуществления ваших планов и что вы ставите перед собой реально выполнимые задачи. Начните с краткого обзора основных этапов развития вашей компании. Это ключевые цели, которых вы хотите достичь. Например, если вы разрабатываете медицинский прибор, среди ваших этапов могут быть клинические испытания и получение государственной лицензии на производство. Если вы производите потребительские товары, то основные этапы вашей деятельности будут включать разработку прототипов, поиск производителей и получение первых заказов.

Текущий прогресс

Основные этапы описывают последовательную работу, которую вы будете выполнять в будущем. Помимо этого, вы должны рассказать о том, чего вы уже достигли. В этом разделе компания делится своими первыми успехами, например, первыми продажами, успешной пилотной программой или заключением выгодного партнерства. Все это служит доказательствами того, что реализация вашего проекта будет успешна и экономически выгодна. Именно такая информация может оказать влияние на положительное решение инвесторов о финансовании вашего бизнеса.

Показатели успеха

Помимо основных этапов и достижений, в вашем бизнес-плане должны быть представлены ключевые количественные показатели, по которым вы будете оценивать рост своего бизнеса.

Например, ресторан может отслеживать такие показатели, как среднее число посетителей за вечер или соотношение объема продажи напитков к объему продажи еды. Компании, которые продают программное обеспечение онлайн, отслеживают коэффициент оттока клиентов и количество новых пользователей. Мониторинг показателей позволяет следить за развитием бизнеса и выявлять проблемы на ранних стадиях их возникновения. В своем бизнес-плане укажите те параметры, которые будете отслеживать вы.

Основные предположения и риски

И наконец, вы должны поделиться основными предположениями, которые играют важную роль в успехе вашего бизнеса.

Я советую смотреть на основные предположения с точки зрения рисков. На какие риски вы идете, запуская свой бизнес? Например, если вы выявили наличие спроса на свой новый продукт, то вы делаете предположение, что люди захотят купить то, что вы предлагаете. Если вы собираетесь продвигать свой продукт преимущественно в Интернете, то вы делаете предположения относительно рекламных издержек и процента тех пользователей, кто действительно совершит покупки после просмотра рекламного объявления.

Предпринимателю, который делает свои первые шаги в бизнесе, очень важно четко сформулировать свои основные предположения, поскольку это может сыграть решающую роль в том, пойдет ли ваш бизнес в гору или потерпит фиаско. Только зная свои предположения, вы можете грамотно доказать инвесторам, что они верны и соответствуют действительности. Ваша цель заключается в том, чтобы обосновать правильность всех ваших предположений. Так вы значительно увеличите свои шансы на успех.

Команда и компания

Эта глава бизнес-плана должна быть посвящена структуре вашей компании и членам вашей команды. Инвесторам необходимо знать, кто стоит за компанией и смогут ли эти люди превратить хорошую идею в прибыльный бизнес.

Команда

Инвесторы вкладывают деньги не в идеи, а в людей. Некоторые инвесторы скорее профинансируют посредственную идею, за которую отвечает хорошая команда, нежели первоклассную идею, оказавшуюся в руках ненадежных людей. Залог успешного бизнеса заключается в умелой реализации. Можете ли вы достичь того, что вы запланировали? Есть ли у вас компетентные специалисты, которые способны превратить хорошую идею в хороший бизнес с постоянным потоком клиентов? В этой главе вы должны продемонстрировать, что у вас есть команда, которая может заставить вашу идею работать и приносить прибыль. Более того, эта глава показывает, что вы тщательно продумали, какую роль будет играть каждый участник проекта и какие обязанности он будет выполнять.

Обычно такая глава содержит краткие биографические сведения о каждом члене команды, с указанием образования и опыта работы в определенных сферах. Также необходимо обосновать, почему вы считаете, что ваша команда способна успешно реализовать вашу идею. Имеют ли ваши сотрудники необходимый опыт и профессиональные навыки? Имеются ли в их портфолио успешные проекты?

Многие начинающие предприниматели допускают распространенную ошибку, добавляя к каждой должности слово «директор» (например, Маркетинговый директор (CMO), Операционный директор (COO) и т.д). И хотя такие должности льстят самолюбию сотрудников, зачастую они не соответствуют реальности. По мере развития компании, вам могут понадобиться люди со знаниями и опытом в самых разных сферах. Поэтому лучше начинать с более скромных должностей, чтобы у людей появилась мотивация к профессиональному росту и изучению новых аспектов бизнеса.

Имейте в виду, что к моменту написания бизнес-плана вовсе не обязательно иметь полностью укомплектованную команду управленцев. Вполне возможно, что вы пока не нашли достойных кандидатов на некоторые должности, и это абсолютно нормально. Это говорит о том, что вы основательно подходите к вопросу подбора кадров и хорошо знаете потребности своего бизнеса. В своем бизнес-плане просто укажите, какие должности пока не заняты. Также вы можете включить в свой бизнес-план организационную схему вашей компании. Эта информация не играет ключевой роли и может размещаться в одном из приложений. Имейте в виду, что инвесторы могут запросить такую схему, поэтому лучше подготовить ее заранее.

Организационная схема не только предоставляет наглядную информацию инвесторам, но и помогает вам структурировать свое представление о вашей компании и ее дальнейшем развитии. Какие специалисты понадобятся вам в будущем? Как наиболее эффективно сформировать команды, чтобы добиться максимального результата? Грамотно составленная организационная схема поможет вам ответить на эти вопросы.

Обзор компании

Обзор компании это, пожалуй, самый короткий раздел вашего бизнес-плана. Если вы составляете бизнес-план для внутреннего использования (т.е. для своих партнеров и членов команды), вы можете пропустить этот раздел. Если ваш план будут читать люди, не имеющие отношения к вашей компании, то раздел «Обзор компании» должен содержать следующую информацию:

• Миссия
• Интеллектуальная собственность
• Организационно-правовая форма и структура собственности
• Месторасположение
• Краткая история развития компании (если она уже работает).

Миссия

Не повторяйте распространенную ошибку, описывая миссию своей компании в длинном полотне текста с общими фразами о том, как вы служите своим клиентам, сотрудникам и т.д.

Помните, что миссия вашей компании должна лаконично выражаться в одном-двух предложениях и сводиться к тому, что вы пытаетесь сделать. По сути, ваши миссия и ценностное предложение могут совпадать.

Интеллектуальная собственность

Этот раздел необходим для компаний, деятельность которых связана с технологиями и наукой. Если для вашего бизнеса тема патентов и прочей интеллектуальной собственности не актуальна, смело пропускайте этот раздел. Однако если вы владеете интеллектуальной собственностью, вы должны включить эту информацию в свой бизнес-план. Если у вас есть патенты или вы находитесь в процессе регистрации патента, перечислите эти патенты. Более того, если у вас есть лицензия на использование технологии, разработанной другой компанией, обязательно укажите эту информацию в бизнес-плане и уточните условия, на которых эта лицензия предоставляется.

Организационно-правовая форма и структура собственности

Делая обзор компании, укажите организационно-правовую форму своей компании (ООО, ОАО, товарищество и т.д.). Также уделите внимание структуре собственности. Партнеры имеют одинаковые доли в бизнесе? В каком соотношении распределяются доли собственности? Принимая решение о финансировании вашего бизнеса, потенциальные кредиторы и инвесторы обязательно заинтересуются этими вопросами.

История компании

Если ваша компания уже работает на рынке, не лишним будет дать краткое описание истории ее создания и выделить основные вехи в ее развитии. Объем такого экскурса не должен превышать нескольких абзацев. Раздел «История компании» формирует контекст для остальной части вашего бизнес-плана. Этот раздел особенно важен для внутренних бизнес-планов, поскольку он дает новым сотрудникам представление о компании, в которой им предстоит работать, и о пройденном ей пути.

Месторасположение

Наконец, обзор компании должен завершаться описанием текущего месторасположения компании и зданий/помещений, находящихся в ее собственности. Особое внимание этому разделу следует уделить тем компаниям, которые продают товары покупателям непосредственно со склада. Также на этой теме стоит остановиться подробнее, если вашему бизнесу требуются большие помещения для производственных, складских нужд и т.д.

Финансовый план

Наконец, мы дошли до последней (но при этом очень важной) главы — «Финансовый план». Многие предприниматели не знают, как подступиться к написанию этой главы, хотя ничего сложного в ней нет. Помните, что составить грамотный финансовый план по силам даже человеку без профильного образования. Более того, для стартапа никакой сложной финансовой информации указывать не требуется. Если вам все же понадобится помощь, на эту тему можно найти огромное количество доступных материалов. Стандартный финансовый план содержит месячные прогнозы на первые 12 месяцев работы компании и годовые прогнозы на последующие 3-5 лет. Прогнозов на три года обычно бывает достаточно, но иногда инвесторы требуют прогнозы на пять лет. Ниже приведены блоки финансовой информации, которые должны присутствовать в вашем бизнес-плане.

Прогноз продаж

В плане продаж должно быть указано, какой объем товаров или услуг вы планируете продать на протяжении ближайших нескольких лет. Прогноз продаж обычно включает в себя несколько строк, каждая из которых посвящена определенному товару или услуге. Ограничьтесь общей информацией, не вдаваясь в мелкие подробности. Например, если вы открываете ресторан, вы можете разбить прогноз на три группы: ланч, ужин и напитки. Если вы — производственная компания, имеет смысл сделать прогноз по целевым рыночным сегментам или основным товарным наименованиям.

Для каждой строки должна быть указана «Себестоимость реализованной продукции». В этот показатель включаются расходы, связанные с производством товара или оказанием услуги. В «Себестоимость реализованной продукции» должны входить только расходы, непосредственно связанные с производством товара или оказанием услуги, без учета постоянных расходов компании (арендные платежи, страховые взносы, заработная плата и т.д.). Для ресторана это будет стоимость ингредиентов, для производственной компании — стоимость сырья, а для консалтинговой фирмы — стоимость бумаги и других материалов, использованных в ходе консультирования клиентов.

Прогноз оплаты труда

В прогнозе оплаты труда вы должны указать, сколько денег вы потратите на выплату заработной платы своим сотрудникам. Если у вас небольшая фирма, вы можете составить список всех должностей в вашей компании и указать, сколько вы будете платить каждому сотруднику каждый месяц. Более крупные компании предпочитают  приводить прогнозные данные по отделам (например, «отдел маркетинга», «отдел продаж» и т.д.). Также прогноз оплаты труда содержит дополнительную статью расходов — стоимость работы сотрудника сверх заработной платы. Эта сумма включает в себя отчисления в фонд заработной планы, страховые взносы и прочие суммы, которые работодатель обязан ежемесячно выплачивать за каждого штатного работника.

Отчет о прибылях и убытках

Отчет о прибылях и убытках подытоживает ваши финансовые дела, отвечая на вопрос: компания приносит прибыль или терпит убытки? Для составления отчета используются данные из прогноза продаж и прогноза оплаты труда. Также в Отчете должны быть перечислены все текущие расходы, связанные с ведением вашего бизнеса. В итоговой строке Отчета ваши расходы вычитаются из ваших доходов. Тогда становится ясно, способен ли ваш бизнес ежемесячно приносить прибыль или же он будет нерентабельным.

Обычно отчет составляется в виде таблицы, в которой указываются следующие показатели:

• Продажи (доход, или прибыль). Суммарная прибыль, которую приносит ваш бизнес. Этот показатель можно взять из прогноза продаж.
• Себестоимость реализованной продукции. Общая стоимость проданных товаров или услуг. Этот показатель также можно взять из прогноза продаж. Если ваша компания занимается оказанием услуг, этот показатель также можно назвать «Себестоимость продаж» или «Прямые издержки».
• Валовая прибыль. Чтобы получить этот показатель, необходимо вычесть Себестоимость реализованной продукции из Продаж. Зачастую этот показатель также указывается в виде процента от общего объема продаж (Валовая прибыль/Продажи = Процент валовой прибыли).
• Операционные издержки. Издержки, связанные с ведением бизнеса, за исключением Себестоимости реализованной продукции. Также этот показатель не включает в себя суммы налогов, износа и амортизации. Показатель включает в себя расходы на заработную плату, расходы на исследования и разработку, маркетинговые издержки и другие виды издержек.
• Общие операционные издержки. Это сумма всех Операционных издержек.
• Операционный доход, или прибыль до уплаты процентов, налогов и начисления износа и амортизации. Этот показатель рассчитывается следующим образом: Продажи – Общие операционные издержки – Себестоимость реализованной продукции = Операционный доход.
• Процент, налоги, износ и амортизация. Если у вашей компании имеются эти статьи расходов, укажите их под строкой Операционный доход.
• Общие издержки. Операционные издержки + Проценты, налоги, износ и амортизация = Общие издержки.
• Чистый доход. Это самая важная итоговая строка, которая показывает, принесла ли ваша компания прибыль или понесла убытки за конкретный месяц или год.

Отчет о движении наличных средств

Отчет о движении наличных средств часто путают с Отчетом о прибылях и убытках, однако это два отдельных документа, которые служат совершенно разным целям. В Отчете о прибылях и убытках рассчитываются ваши прибыли и убытки, а Отчет о движении наличных средств позволяет отслеживать, какой суммой денег (наличных или на банковских счетах) вы располагаете на данный момент.

Чтобы понять разницу между этими двумя документами, необходимо различать понятия «наличные средства» и «прибыль». Представьте, что вы продали товар покупателю. Вы отправляете покупателю счет, на оплату которого у него есть от 30 до 60 дней. Хотя вы не получите наличность сразу, в свой Отчет о прибылях и убытках вы внесете запись о прибыли в день, когда вы продали товар.

В отчете о движении наличных средств указывается начальная сумма денежных средств, имеющихся у вас на данный момент. Затем к этой начальной сумме добавляются поступления (полученные наличными или по счетам-фактурам). Одновременно из начальной суммы вычитаются расходы на оплату счетов, возврат кредитов, уплату налогов и т.д. Общее движение наличных средств = поступления – расходы. Остаток средств = начальная сумма + поступления – расходы.

Отчет о движении наличных средств может указать вам на нехватку средств или, наоборот, на наличие достаточной суммы денег для покупки нового оборудования. Более того, анализируя Отчет, предприниматель видит, какая сумма инвестиций или кредита ему необходима для развития своего бизнеса. Если у вашей компании кончатся денежные средства, вы будете вынуждены закрыть свой бизнес и покинуть рынок. Чтобы этого не случилось, регулярно проверяйте свой Отчет, чтобы своевременно выявлять проблему нехватки денег и искать возможности привлечения дополнительных средств.

Балансовый отчет

Балансовый отчет является последним финансовым документом в бизнес-плане, который отображает финансовое положение вашего бизнеса. В этом документе перечисляются активы, пассивы и собственный капитал. Чтобы определить чистую стоимость компании, необходимо вычесть общую сумму пассивов из общей суммы активов.

Использование средств

Если вы хотите получить финансирование от инвесторов, вы должны рассказать, как вы собираетесь использовать полученные средства. Не нужно расписывать все расходы до последнего доллара. Просто укажите основные направления, на которые будут потрачены деньги (маркетинг, разработки и исследования, продажи, закупка оборудования и инвентаря и т.д.).

Стратегия выхода с рынка

Глава «Финансовый план» завершается стратегией выхода с рынка.
Стратегия выхода с рынка — это план продажи бизнеса другой компании или через первичное публичное размещение акций. Ваши инвесторы наверняка захотят узнать, каким вы видите этот процесс. Инвесторы заинтересованы в получении прибыли от своих инвестиций, а это возможно только в случае продажи вашей компании. Как и в других разделах, придерживайтесь принципа краткости. Перечислите несколько компаний, которые могут быть заинтересованы в покупке вашего бизнеса (если он будет успешен).

Приложение

Приложение не является обязательной составляющей бизнес-плана. Тем не менее, редкий бизнес-план обходится без приложений, в которых размещают диаграммы, таблицы, определения, юридические примечания и другую важную информацию, которая не была включена в готовый бизнес-план из-за своего большого объема или неуместности. Также здесь можно привести информацию о патентах или иллюстрации продукта.

Надеемся наша инструкция помогла вам написать бизнес-план. Если у вашей компании еще нет логотипа — попробуйте создать его бесплатно прямо сейчас с помощью Logaster.

SEO специалист компании Логастер. Публикует контент, связанный с дизайном, продвижением и стартапами на Hubspot, Hongkiat, Techradar и десятках других. На досуге уделяет время изучению японского языка.

На уроке Елены Ожередовой спорили на темы экономики и составляли бизнес-план

В 11-м классе физико-математического лицея сегодня говорили о предпринимательстве и даже составляли бизнес-план. Мы на уроке обществознания у Елены Ожередовой. По итогам прошлого учебного года, Елена Алексеевна вошла в топ-100 лучших учителей Подмосковья.

Урок обществознания, а на столах – учебник экономики. Пояснили, что экономика изучается как подраздел. Экономические процессы и правила лицеисты должны знать, тем более, что многим из них эти знания могут непосредственно пригодиться. Илья Митрофанов не исключает, что в будущем возглавит крупную фирму.

Хочется саморазвиваться и показать, что ты в этом мире чего-то стоишь, – Илья Митрофанов, ученик физико-математического лицея

Хочу, чтобы будущая работа доставляла мне удовольствие. Если свою работу не любить, то теряется смысл жизни. Зарплата имеет значение. На первых этапах – это нормально, если зарплата будут меньшей ожидаемой, но потом она должна расти, – Мария Брусова, ученица физико-математического лицея

В чем разница между бизнесом и предпринимательством, расчёт выручки, издержек и прибыли, что такое сдельная зарплата – темы урока.

Составление бизнес-плана – задача не из лёгких. Надо учесть все нюансы современной экономики. Елена Алексеевна засекает время. Работа пошла. За ходом мысли молодёжи XXI века пристально следят со стен класса учёные прошлых столетий. Илья и Сергей первыми представляют свой бизнес-план.

Вопросы, рассуждения и даже споры – такое тоже бывает на уроках Ожередовой.

Бывает, спорим сильно, особенно на темы, которые я могу рассматривать энциклопедически, а они – при помощи СМИ. Тогда мы даже привлекаем музейных работников, архивы. Исследовательская работа у нас тоже налажена, – Елена Ожередова, учитель обществознания и истории

Школьный звонок приглашает отдохнуть. Но лицеисты не торопятся, ведь это не просто урок, – это маленькое путешествие во взрослую и ещё пока не совсем понятную жизнь.

«Особенности составления на практике финансовой части бизнес-плана в ходе проектной деятельности учащихся»

АПРОБАЦИЯ МАТЕРИАЛОВ ПО ФИНАНСОВОЙ ГРАМОТНОСТИ

Из опыта работы Беляевой Т.И., учителя истории и обществознания МБОУ гимназии № 23 г. Краснодара

ТЕМА УРОКА : «Особенности составления на практике финансовой части бизнес-плана в ходе проектной деятельности учащихся»

Урок обществознания

в МБОУ гимназия

№ 23 г. Краснодара

ЦЕЛЬ УРОКА: познакомить учащихся с методикой создания в совместной проектной учебно-исследо-вательской деятельности на уроке обществознания финансовой части бизнес-плана по изданию в городе Краснодаре журнала «Экология бизнеса».  

Урок обществознания

в МБОУ гимназия

№ 23 г. Краснодара

Тема урока: «Особенности составления на практике финансовой части бизнес-плана в ходе проектной деятельности учащихся»  

Форма урока: деловая игра с элементами проблемно – проектной деятельности учащихся

Ученики группы №1

представляют

подготовленный материал

по теоретическим основам

бизнеса и предпринимательской

деятельности

В ходе рассказа учеников группы

№ 1 и демонстрации презентации

выписать важнейшие понятия темы

«Бизнес и предпринимательская

деятельность» в рабочую тетрадь

Ученики группы №2

представляют материал

по экологической безопасности

деятельности предприятий

МО город Краснодар

Ученики группы №3

представляют свой

проект бизнес-плана

журнала

«Экология бизнеса»

Ученики группы №4

представляют свой

проект формата, внешнего

вида и рубрик журнала

«Экология бизнеса»

Чистый бизнес.

Аксиомы природопользования.

Мировой опыт.

Взгляд эксперта.

Экологическое расследование.

Правовое поле.

• Цель второй части деловой игры – составление финансовой сметы

журнала «Экология бизнеса»

• Выступление генерального директора Полиграфического объединения «Плехановец» Владимира

Феликсовича Павловича

Лидер группы №4

получает право огласить

общую финансовую смету

стоимости издания журнала

«Экология бизнеса»

Заключительное слово учителя:

сегодня на уроке мы в ходе

деловой игры с элементами

проблемно-поектной деятель-

ности составили бизнес-план.

• Заключительное слово учителя.
• Домашнее задание: написать мини-сочинение по обществознанию на тему: «Экономическая конкуренция – это не война, а соперничество в интересах друг друга» (Э. Каннан)
• Итог деловой игры: 12 оценок «отли-чно» получают ученики за активную работу в ходе деловой игры, остав- шиеся без отметок сдают рабочие тетради для проверки конспектов.

УВАЖАЕМЫЕ ГИМНАЗИСТЫ,

СПАСИБО ЗА ВАШЕ

СОТРУДНИЧЕСТВО

НА ТВОРЧЕСКОМ

УРОКЕ!

Темы проектов и исследовательских работ по экономике

В данном разделе представлены общие темы исследовательских работ по экономике, включающие также темы по экономике с использованием математики и информатики. Все темы подходят для самостоятельной исследовательской деятельности учащихся 10 и 11 класса.

Окончательная формулировка темы индивидуального проекта по экономике зависит от того, какие перспективы в исследовании видит автор, в какой степени хочет развить выбранную тему и к получению каких результатов в итоге стремится.

Данные темы проектов по экономике предлагаются учащимся 6, 7, 8, 9, 10 и 11 класса, увлекающимся экономическими расчетами и прогнозированием, любящим рассчитывать, подсчитывать, экономить, торговать и покупать.

Среди предлагаемых нами тем исследовательских работ по экономике для 6, 7, 8, 9, 10 и 11 класса рекомендуем темы проектов, связанные с бюджетом семьи, бизнес-планами, финансовыми пирамидами, а также на исследование потребления электроэнергии и воды.

Темы проектов по экономике для 6, 7, 8, 9 класса

Интересные темы проектных работ для учащихся по экономике:

Бюджет моей семьи.
Бизнес-план школьного предприятия.
Выгодно ли держать корову?
Выгодно ли жить в долг?
Выгодно ли жить в кредит?
Выгодные для населения вклады и некоторые кредиты в банках.
Выгодный способ посадки картофеля.
Деньги любят счет, или элементы финансовой математики (проценты, кредиты, вклады).
Деньги — язык рынка.
Детская банковская карта — это здорово!
Доходы и расходы семьи. Стоимость жизни.
Задачи оптимизации портфеля ценных бумаг.
Золото в экономической жизни человека.
«Золотая лихорадка» как фактор развития экономики стран.
Интеграция мировой экономики.
Исследование потребления электроэнергии в зависимости от времени года.
Как купить в кредит и сэкономить?
Как сохранить деньги во время кризиса?
Кредиты в жизни современного человека
Кредиты и проценты в жизни современного человека.
Оценка выгодности приобретения товаров в кредит.
По доходам и расходы
Почему нужно изучать экономику.
Простые и сложные проценты, или Как выгодно вложить деньги?
Проценты и банковские расчеты.
Проценты и кредит
Расчет платы за перевозку грузов.
Расчет средств на ремонт и оборудование современного кабинета экономики.
Рациональное использование воды
Рациональное питание школьника и семейный бюджет.
Самый выгодный денежный кредит.
Скидки. Кому они выгодны?
Финансовые пирамиды
Цена, количество, стоимость.
Частота в статистике и решении экономических задач.
Экономическое и здоровьесберегающее обоснование замены люминесцентных ламп на светодиодные в рамках общеобразовательной школы.
Экономия запасов пресной воды.
Энергосберегающие технологии и их использование в школе.

Темы проектов по экономике для школьников 10-11 классов

Актуальные исследовательских работ по экономике:

«Длинные волны» в экономике и перспективы развития российской экономики.
«Развитой социализм»: переход от командно-административной экономики к бюрократической.
Актуальные проблемы внешнеэкономических связей России и какой-либо страны или группы стран.
Актуальные проблемы защиты прав потребителей.
Актуальные проблемы личной финансовой безопасности.
Актуальные проблемы экономической безопасности РФ.
Акценты и приоритеты внутренней инвестиционной политики России в конце XIX – начале XX века и в современных условиях.
Американская депрессия и ее влияние на мировую экономику
Анализ банковских услуг населению в нашем городе.
Анализ взаимосвязи инфляции и безработицы.
Анализ влияние мер протекционизма и мер защиты свободной торговли на национальные и в международной торговли (ассоциации свободной торговли и таможенные союзы).
Анализ мировой практики формирования профицитного бюджета, создания и использования стабилизационного фонда.
Бизнес-проект малого предприятия.
Влияние деловой репутации фирмы на успешное ведение бизнеса.
Влияние международной торговли на товарные рынки нашего города.
Государственная политика России в области международной торговли в отношении стран бывшего СССР и других стран.
Денежная реформа С.Ю. Витте и ее влияние на социально-экономическую жизнь России на рубеже XIX – XX веков.
Деньги и их роль в экономике.
Деньги, потраченные для развития ума, никогда не потрачены зря.
Деятельность фирмы в условиях монополии.
Диагностика и развитие профессиональных качеств менеджера.
Доля малого бизнеса в ВВП России и создание условий для роста.
Занятость на селе…
Зоны свободного предпринимательства и их значение для преодоления отставания регионов.
Интеграция России в систему мировых торгово-экономических отношений.
Информационное обеспечение как необходимая услуга для функционирования экономики в современных условиях.
Исследование рынка услуг Интернет-провайдеров нашего города
История возникновения векселя в России и за рубежом. Вексель как средство платежа в России в современных условиях.
Конкурентоспособность России на мировом рынке. Может ли Россия стать брэндом?
Конкуренция брендов
Конкуренция как модель современного рынка
Кредитная политика Российских коммерческих банков в современных условиях.
Кризис банковской системы в нашей области
Личная финансовая стратегия: экономические и психологические аспекты ее разработки.
Макоэкономические прогнозы…
Малый бизнес: пpоблемы становления и pазвития.
Маркетинг — философия производства, ориентированного на рынок.
Маркетинг регионов.
Маркетинговое исследование рынка … в городе …
Маркетинговое планирование на уровне школьной компании.
Международная экономическая интеграция.
Международный рынок информации и проблемы развития информационной инфраструктуры России в современных условиях.
Новое в фискальной политике и анализ воздействия мер фискальной политики на экономическую ситуацию….
Общее и особенное в российском маркетинге.
Опыт антиинфляционной политики в России (20-е годы XX века) и современные инфляционные процессы.
Опыт многоукладной экономики в годы НЭПа и возможность применения ее в современной России.
Опыт налоговой политики в России и проблема формирования доходной части бюджета в современных условиях.

Темы исследовательских работ по экономике

Опыт реформирования российской деревни в начале XX века.
Основные тенденции развития экономики отдельных стран (на примере стан Европы или Юга-Востока)
Основы корпоративного управления. Кодекс корпоративного управления
Особенности инфляционных процессов в России в конкретных экономических ситуациях.
Открытость экономики. Свободные экономические зоны. Оффшорные зоны мира.
Оценка инвестиционной привлекательности российских компаний связи
Оценка условий потребительского кредитования физических лиц.
Оценка частных выгод владения пакетом акций
Оценка эффективности наружной рекламы в городе.
Паевые инвестиционные фонды в России как производная западных аналогов.
Перспективы монетарной политики и воздействие ее на денежную массу и экономическую ситуацию.
Перспективы развития общественного транспорта нашего города.
Потребитель на рынке хлебобулочных изделий нашего города.
Потребительские кредиты: кредит на жилье
Правовое обеспечение благотворительной деятельности в РФ.
Правовые и экономические аспекты создания предприятия в современной России.
Предпринимательская деятельность.
Проблема занятости в современной России
Проблемы безработицы в России в начале XX века и в современный период.
Проблемы и перспективы перестройки мировой финансовой системы.
Проблемы и перспективы развития рынка страховых услуг в нашем городе
Проблемы и перспективы развития сетевой экономики.
Проблемы ипотечного рынка в нашем городе
Проблемы кредитных и депозитных операций коммерческих банков в нашей области.
Проблемы международной финансовой системы.
Проблемы организации предпринимательской деятельности школьников.
Проблемы платежного баланса РФ и вступление в ВТО.
Проблемы развития международных экономических связей на местном региональном уровне.
Проблемы фондового рынка в условиях мирового финансового кризиса
Проблемы формирования банковской системы в России.
Проблемы формирования отечественного страхового рынка.
Проблемы, перспективы развития и конкурентоспособности какой- либо отрасли хозяйства России.
Программа антикризисного управления на примере предприятия…
Программа развития малого бизнеса в нашем городе.
Региональные методы внедрения новой системы оплаты труда для бюджетных организаций (на примере конкретного предприятия).

Роль Всемирного банка в мировой экономике, его отношение с современной Россией.
Роль государственного регулирования в современной экономике.
Роль и эффективность рекламы (на примере).
Роль личности в экономике.
Роль населения в энергосбережении.
Роль организации государственного управления в успешном социально-экономическом развитии общества.
Рост инвестиций в сельское хозяйство – одно из главных условий повышения конкурентоспособности российской экономики.
Санкт-Петербургский метрополитен: история, развитие, перспективы.
Семейная экономика.
Семейный бюджет и экономические проблемы рационального использования ресурсов.
СМИ о мировом финансовом кризисе.
Современные методы антимонопольного регулирования и защиты конкуренции на современном этапе развития РФ или (конкретно региона..)
Современные формы денежных расчетов…
Социальная реклама в городе и ее влияние на горожан.
Способы защиты российской банкноты
Способы ресурсосбережения для потребителя.
Сравнительный анализ технологий Интернет-торговли.
Текущее положение и перспективы развития российского рекламного бизнеса.
Условия повышения конкурентоспособности молодёжи на рынке труда.
Успешная предпринимательская деятельность в России и за рубежом (на примере..).
Успешный предприниматель: кто он?
Финансовая политика на современном этапе в РФ.
Фрэнк и Лилия Гилберт, Г. Гантт и их вклад в теорию научного управления.
Что такое кредит и где его выгодней взять.
Экологические проблемы как основа для принятия экономических решений на региональном уровне и в масштабах мирового хозяйства.
Экологическое законодательство как фактор повышения конкурентоспособности и расширения позиций на мировых товарных рынках.
Экономические преступления в России в постсоветский период и правовые основы борьбы с экономическими преступлениями в современной России.
Экономические проблемы моего города и пути их решения.
Экономические проблемы России и Японии на Дальнем Востоке в XX веке.
Экономический анализ и экономическая политика в малом бизнесе.
Экономический анализ причин возникновения финансового кризиса и определение методов его предотвращения.
Экономический рост и развитие нашего региона…
Эффективность бюджетного планирования муниципального образования.

Темы исследовательских работ на математику в экономике

Темы проектов по математике в экономике:

Использование неравенств при решении экономических задач.
Математика финансов
Математические методы в решении экономических задач.
Математические методы в экономике.
Математические модели в экономике.
Матричная алгебра в экономике
Методы технического анализа рынка ценных бумаг. Фракталы.
Применение производной в экономике.
Функция на страже экономии.
Экономико-математические задачи на проценты в бизнесе.
Экономико-математические задачи на проценты в начислении налогов.
Экономико-математические задачи на проценты в предпринимательстве.

Информатика в экономике

Темы исследовательских работ по информатике в экономике:
Применение возможностей табличного процессора Excel для проведения экономических расчетов затрат по обустройству куста скважин газового месторождения.
Сравнительный анализ технологий Интернет-торговли.

Перейти к разделу:
Темы исследовательских работ по географии

Если Вы хотите разместить ссылку на эту страничку, установите у себя один из следующих кодов:

Код ссылки на страницу «Темы исследовательских работ по экономике«:
<a href=»http://obuchonok.ru/node/441″ target=»_blank»>Темы исследовательских работ по экономике</a>

Код ссылки на форум:
[URL=http://obuchonok.ru/node/441]Темы проектов по экономике[/URL]

Если страница Вам понравилась, поделитесь в социальных сетях:

Как составить бизнес план | Журнал про налоги и налогообложение

Автор admin На чтение 3 мин Просмотров 7 Опубликовано 6 июля 2021

Бесплатная консультация юриста!

---

Бизнес-план представляет собой особым образом составленную экономическую программу управления предприятием, которая включает поэтапную стратегию формирования, и развития предприятия от начала производства продукции до определения рынка ее сбыта. Другими словами – это схема построения собственного бизнеса.

Существуют единые требования к построению и оформлению документации проектов, разработанные международной организацией UNIDO. Согласно им, каждый бизнес план производства должен обязательно содержать обязательные разделы.

Разделы бизнес-плана

1) Обзорный раздел или резюме. Эта важнейшая часть должна быть представлена в виде отдельного документа, потому что все инвесторы, без исключения, читают этот раздел. В резюме указывается размер необходимого кредита на развитие бизнеса, сроки и варианты его погашения, а также гарантии и обеспечение кредитуемой суммы. Эти основные вопросы должны быть изложены грамотно, четко и в полной мере отражать суть проекта. Остальные же разделы бизнес-плана – это развернутое описание фактов, перечисленных в резюме и их практическое осуществление. Поэтому, если резюме составлено сбивчиво, некачественно, в тексте есть грамматические или речевые ошибки, то не стоит надеяться, что потенциальных инвесторов привлечет такой проект, даже если он действительно стоящий. Необходимо помнить о том, что обзорный раздел – это лицо всего бизнес-плана.

2) Описание предприятия. Здесь приводится краткая характеристика будущего предприятия, цели, задачи проекта, финансово-экономические параметры его деятельности, а также указывается конкретная отрасль экономики и место предприятия в ней. Кроме того, нужно указать географию проекта, использование рекламы для раскручивания бизнеса, особенности системы управления и требуемый кадровый состав.

3) Описание продукции или предоставляемых услуг. Каждая разработка бизнес-плана должна самым тщательным образом раскрывать характеристику и особенности будущей продукции или услуги: наименование, отличия от конкурентов, безопасность, экологичность, подготовленность к производству, принципы ценообразования. Важно изготовить и приложить к описанию чертеж или фотографию продукта.

4) Анализ рынка сбыта. Этот раздел должен убедить потенциального инвестора в том, что его затраты не будут напрасными, а продукт окажется конкурентоспособным и займет свое место на современном рынке. В этом разделе необходимо сделать акцент на стратегии привлечения покупателей, ценовой политике и рассчитать возможный объем сбыта.

5) Производственный план. Эта часть поэтапно раскрывает путь производства и реализации продукции, включая календарный план процесса, а также расчет объемов расходов на производство и содержание персонала.

6) План сбыта. Отражает все факторы, влияющие на сбыт продукции, условия ее оплаты, наличие сезонных распродаж или скидок, издержки производства и цены конкурентов на аналогичный товар.

7) Финансовый план. Для привлечения внимания инвесторов, нужно четко и подробно отобразить сроки окупаемости бизнеса, индекс доходности, уровень ответственности заемщика, гарантии выплаты займа и составить примерный график выплат.

8 ) Анализ чувствительности проекта должен отражать расчет возможной его неустойчивости к внешним и внутренним экономическим изменениям.

9) Экологическая информация и перечень нормативных документов, разрешающих производство, с указанием сроков их получения.

10) Приложение. Этот раздел содержит объемные графики, таблицы, расчеты и правовые документы.

Составление грамотного бизнес-плана очень важно для продуктивного сотрудничества с инвесторами, банкирами и службами поддержки предпринимателей. Рассчитывая на интерес с их стороны, необходимо позаботиться о том, чтобы бизнес-план был составлен на высоком уровне, был понятным, читабельным и в то же время — простым.

---

Бесплатная консультация юриста!

Как составить бизнес-план

Как составить бизнес-план

Если у вас зародилась идея. Вы хотите создать свой бизнес. В этом случае необходимо всё разложить по полочкам, продумать детали (насколько это возможно), чтобы прежде всего понять: а стоит ли развивать этот проект? Возможно исследовав рынок, вы поймете, что услуга или товар не востребованы, или вы не обладаете достаточными денежными средствами для развития бизнеса. Может проект стоит немного доработать, отказаться от ненужных элементов, либо напротив — что-то внедрить?

Рассмотреть перспективность вашей бизнес-идеи поможет бизнес-план.

Начиная составлять бизнес-план, помните о его целях и функциях. В первую очередь, вы проводите подготовительную работу, чтобы уяснить, насколько реально достижение планируемых результатов, сколько необходимо времени и средств на реализацию задуманного.

Помимо этого, бизнес-план необходим для привлечения инвесторов, получения гранта или кредита в банке. То есть он должен включать информацию о потенциальной прибыли проекта, необходимых затратах и сроках его окупаемости. Подумайте о том, что важно и интересно услышать вашим адресатам.

Воспользуйтесь небольшой шпаргалкой для себя:

• Проанализируйте рынок, на который вы собираетесь выходить. Какие лидеры-компании существуют в этом направлении. Изучите их опыт и работу.
• Для определения слабых и сильных сторон вашего проекта проведите SWOT-анализ.
• Чётко решите, что вы ожидаете от проекта. Поставьте конкретную цель.

Основное, на что направлен бизнес-план, это помощь, прежде всего, вам самим в разработке стратегии компании и планировании её развития, а также помощь в привлечении инвестиций.

Любой бизнес-план имеет структуру. В независимости от особенностей проекта и требований инвесторов бизнес-план, как правило, содержит следующие элементы:

1. Резюме фирмы (краткий бизнес-план)

• Описание продукта
• Описание ситуации на рынке
• Конкурентные преимущества и недостатки
• Краткое описание организационной структуры
• Распределение денежных средств (инвестиционных и собственных)

2. План маркетинга

• Определение «проблемы» и ваше решение
• Определение целевой аудитории
• Анализ рынка и конкуренции
• Свободная ниша, уникальное торговое предложение
• Способы и стоимость привлечения клиентов
• Каналы продаж
• Этапы и сроки завоевания рынка

3. План производства товаров или услуг

• Организация производства
• Особенности инфраструктуры
• Производственные ресурсы и площади
• Производственное оборудование
• Процесс производства
• Контроль качества
• Расчет вложений и амортизации

4. Организацию рабочего процесса. План по персоналу

• Организационная структура предприятия
• Распределение полномочий и ответственности
• Система контроля

5. Финансовый план и прогноз рисков

• Оценка затрат
• Расчёт себестоимости продукта или услуги
• Расчёт прибыли и убытков
• Период инвестирования
• Точка безубыточности и точка окупаемости
• Прогноз движения денежных средств
• Прогноз рисков
• Способы минимизации рисков

Резюме фирмы. Коротко о главном

Несмотря на то, что это раздел стоит в самом начале — составлять его стоит в последнюю очередь, так как он являет собой, по сути, краткое содержание всего бизнес-плана. Вы должны описать, чем намерено заниматься предприятие, в каком сегменте рынка и каковы ваши преимущества перед конкурентами. Раскройте сильные и слабые стороны вашего проекта, как при SWOT-анализе. Стоит сразу уточнить размеры инвестиций и приблизительный срок окупаемости проекта.

Описание миссии компании, её цели и задачи, как правило, также прописываются в резюме. Сама концепция бизнеса, «основной посыл» определяются в этом разделе.

Резюме — должно говорить о главном и вызывать интерес. Если краткое описание вашего проекта в самом начале не понравится адресатам — возможно дальше ваш бизнес-план уже никто смотреть не будет.

План маркетинга.

При составлении маркетингового плана вам придётся проанализировать рынок, в который вы собираетесь войти. Тем самым вы выявите для себе тенденции, соберете информацию о конкурентах и узнаете лучше своего потребителя, свою целевую аудиторию.

Оценив потенциального клиента, его интересы и предпочтения, вы должны определить оптимальное месторасположение офиса, торговой точки и т.д. Оно должно быть удобным. Рассчитайте необходимое количество клиентов для окупаемости вашего бизнеса и сопоставьте с аудиторией проживающей или работающей вокруг предполагаемого месторасположения бизнеса. Например, для бизнеса в сфере услуг населению, численность этой аудитории не должна быть менее 2% от количества людей, проживающих в радиусе недолгой пешей прогулки или пятиминутной поездки на автомобиле.

Вполне возможно, что рынок, который вы собирались покорить перенасыщен на данный момент. Проанализируйте действия конкурентов, создайте свою стратегию, акцентируйте внимание на своей уникальности, привнесите что-то новое, чтобы занять ещё пустующую нишу в определённой сфере.

Вы можете тщательно проанализировать обстановку и открыть, например, точку там, где в ней действительно нуждается потребитель или сыграть на разнице цен и уровне предоставляемых услуг относительно близлежащих конкурентов.

Также вам точно предстоит определиться с каналами продаж. Просмотрев существующие на рынке способы — найдите оптимальные для себя. Рассчитайте, сколько стоит вам привлечение каждого клиента.

Наконец, определяясь с ценообразованием, вам нужно будет посчитать: что выгоднее? Высокая цена при небольшом количестве продаж или цена ниже, чем у конкурентов, но большой клиентский поток. Не стоит также забывать о сервисе, потому что для многих потребителей он имеет решающее значение. Они готовы заплатить цену выше среднерыночной, но получить высокое качество обслуживания.

Производственный план.

Например, вы решили производить кондитерские изделия и продавать их. В план по производству укажите поставщиков сырья и оборудования, где вы разместите цех, каков будет объем производства. Вы пропишите этапы изготовления продукции, необходимую квалификацию сотрудников, рассчитаете необходимые отчисления в амортизационный фонд, а также логистику. От множества факторов: от стоимости сырья, до стоимости рабочей силы — будут зависеть и затраты на будущий бизнес.

Прописывая технологию создания вашего конечно продукта, вы обратите внимание на множество мелочей, о которых раньше не задумывались. Возможно возникнут вопросы с хранением товара или сложности с импортным сырьем, проблемы с поиском сотрудников необходимой квалификации и т.д.

Когда вы наконец прописали весь путь создания товара или услуги — самое время рассчитать во сколько вам обойдётся ваш проект. Вполне может быть, что впоследствии, составляя финансовые расчёты, вы поймете, что вам необходимо внести коррективы в план производства: сократить некоторые расходы или же в корне поменять саму технологию.

Организация рабочего процесса.

Вы будете управлять бизнесом единолично или с партнёрами? Как будут приниматься решения? На эти и ещё множество вопросов вам нужно ответить в разделе «Организация рабочего процесса».

Здесь вы сможете прописать всю структуру предприятия и выявить дублирование полномочий, взаимоисключения и т.д. Увидев, всю схему организации, вам будет проще оптимально распределить права и обязанности между отделами и сотрудниками.

Важность этого раздела в том, что в нем описывается кто и как будет реализовывать проект в реальности.

Финансовый план.

Составляя финансовый план, самое главное определить сколько потребуется первоначальных инвестиций, когда они окупятся, из чего будет формироваться ваш доход и расход.

Первым делом нужно подсчитать, сколько вам необходимо инвестировать средств на первоначальном этапе: на создание бизнеса, его рекламу и первое время работы (пока он не достигнет точки безубыточности). Затем вы рассчитаете ожидаемую прибыль, спрогнозируете среднее количество клиентов в месяц и сможете примерно определить срок окупаемости проекта. На этом моменте станет понятно сколько клиентов должно быть в месяц и каков должен быть средний чек, если вы хотите окупить вложения за год-полтора.

От работы над планом маркетинга и производства в предыдущих разделах бизнес плана зависит правильность и реальность плана финансового. Например, прописав уже все этапы производства, вы знаете себестоимость вашего товара и соответственно можете рассчитать минимальную наценку, которая позволит вам достигнуть сначала точки безубыточности, а затем и окупаемости.

Составление необходимых расчетов в этом разделе поможет вам узнать все необходимые показатели для того, чтобы решить, по карману ли вам этот бизнес. Потенциальные инвесторы также будут оценивать ваш проект по тому, что увидят в данном разделе.

Финансовый раздел напрямую связан со всеми пунктами бизнес-плана. Поэтому если в один из разделов вносятся изменения или добавления, то меняются и финансовые расчёты. Возможен и обратный процесс, если в финплан вносятся коррективы — это означает изменения и в других структурах. Так, если вы понимаете, что вам придётся сокращать расходы, чтобы уложиться в ту сумму средств, которой вы располагаете, —продумайте за счёт чего вы будете проводить эту оптимизацию.

Конечно, бизнес-план — это примерная модель того, как будет развиваться и функционировать ваш проект. Нужно помнить, что будут возникать и непредвиденные ситуации, ведь вы начинаете бизнес в реальном времени, а в жизни невозможно без сюрпризов.

Также вы можете воспользоваться порталом Бизнес-навигатор МСП где можно бесплатно разработать бизнес-план.

Ссылка на навигатор https://smbn.ru

Бизнес-план

для социального предприятия — Propel Nonprofits

Социальное предприятие — это деятельность некоммерческой организации, которая использует предпринимательские, рыночные стратегии для получения заработка в поддержку своей миссии. Этот план бизнес-плана социального предприятия представляет собой руководство для исследования, планирования и написания бизнес-плана для некоммерческих социальных предприятий.

---

Социальное предприятие — это деятельность некоммерческой организации, которая использует предпринимательские, рыночные стратегии получения заработка в поддержку своей миссии.Бизнес-планы — это распространенный инструмент предпринимателей при открытии или развитии бизнеса. Для некоммерческих организаций, которые создают или развивают социальное предприятие в рамках своей программной деятельности, разработка бизнес-плана является важным шагом. В то время как бизнес-планы социальных предприятий затрагивают все вопросы, необходимые для любого бизнеса, некоммерческим организациям также необходимо учитывать соответствие миссии, организационный фон и структуру, а также оценку финансового и социального воздействия.

Этот план бизнес-плана представляет собой руководство для исследования, планирования и написания бизнес-плана для некоммерческих социальных предприятий.Приведенные ниже разделы представлены в качестве дорожной карты для плана. Большинство бизнес-планов включают в себя каждый из этих разделов, хотя длина и количество деталей будут варьироваться в зависимости от характера предприятия, сложности организации, а также цели и аудитории плана.

Краткое содержание

Краткое изложение предоставляет наиболее важную информацию для читателей, которым необходимо понять и поддержать концепцию, но не обязательно знать подробные планы. Обычно это пишется последней.

• Описание организации
• Бизнес-концепция
• Описание рынка
• Ценностное предложение или конкурентное преимущество
• Ключевые факторы успеха
• Основные финансовые показатели и требования к капиталу

Миссия

Социальное предприятие некоммерческой организации может напрямую способствовать достижению миссии; может дополнять или поддерживать миссию; или может не иметь отношения к миссии (в первую очередь с финансовыми целями).Согласованность с миссией — важный вопрос.

• Заявление о миссии и / или видении организации
• Связь социального предприятия с миссией организации или отдельной миссией предприятия

Предпосылки и структура

В этом разделе приводится краткая информация об истории и программах организации, а также о том, как предприятие впишется в более крупную организацию.

Большинство социальных предприятий действуют как деятельность или программа в рамках некоммерческой организации, хотя некоторые из них юридически структурированы как отдельные некоммерческие организации, коммерческие дочерние компании или независимые организации.

Форма должна соответствовать функции, а юридическая структура должна поддерживать цель и деятельность предприятия. Может потребоваться консультация опытного юриста.

• Краткое описание некоммерческой организации, включая контекст и программы
• Каким образом предприятие будет структурировано в организации
• Юридическая структура и управление (Правление, консультативные комитеты, отчетность)

Анализ рынка

Анализ рынка — это основа бизнес-плана, и он слишком часто недостаточно исследуется при планировании социального предприятия.Необходимы основательные исследования, чтобы понять целевых клиентов и то, как предприятие восполнит пробелы и спрос на рынке. Никакая миссия или обязательство не помогут преодолеть недостаток знаний о рынке и добросовестный спрос на продукт или услугу.

• Обзор текущей рыночной ситуации
• Целевой рынок и клиенты
• Характеристики потребителей, неудовлетворенные потребности и факторы покупки

Конкурентный анализ

В этом разделе описаны конкуренты, как некоммерческие, так и коммерческие, а также ценностное предложение или рыночное преимущество предлагаемого бизнеса.

• Основные конкуренты
• Конкурентоспособные товары / услуги
• Риски и возможности конкурентного рынка
• Последние или возникающие изменения в отрасли
• Конкретное описание конкурентного преимущества / стоимости предлагаемого продукта или услуги

Продукция / Услуги

В этом разделе представлена ​​сводная информация о продукте или услуге, которые удовлетворят спрос на рынке. Необязательно включать подробные описания, прайс-листы или другие материалы.

• Описание продукта / услуги
• Позиционирование товаров / услуг
• Будущие продукты / услуги

Маркетинг и продажи

В этом разделе описывается, как организация выйдет на целевой рынок и превратит этих потенциальных клиентов в платящих клиентов.

• Маркетинговая стратегия
• Тактика продаж
• Реклама, связи с общественностью и продвижение
• Сводка прогнозов продаж

Операции

Это раздел «как сделать», описывающий создание и доставку продукта или услуги компании.

• Структура управления
• Штатный план и ключевой персонал — если он включает программные элементы, связанные с миссией, разверните этот раздел
• Производственный план или оказание услуг, включая сводку затрат на материалы и производство
• Стратегия и план обслуживания / поддержки клиентов
• Требуемые помещения, включая специализированное оборудование или улучшения. Если компания занимается розничной торговлей, обсудите характеристики местоположения

Оценка и оценка

Большинство коммерческих предприятий измеряют свой успех финансовыми результатами.Социальные предприятия имеют двойную чистую прибыль (или тройную чистую прибыль). В этом разделе описываются факторы, которые будут оцениваться для оценки успеха каждого аспекта предприятия.

• Финансовые цели, поддающиеся количественной оценке
• Количественные цели миссии
• Стратегия мониторинга и оценки

Финансовый план и прогнозы

Финансовый раздел включает прогнозы доходов и расходов как минимум на три года с кратким описанием основных предположений.В этом разделе также подробно описаны начальные затраты на капитальное оборудование, запасы, первоначальный маркетинг и укомплектование персоналом, а также субсидии, необходимые для покрытия убытков в течение начального периода. Эти требования к капиталу могут быть профинансированы за счет комбинации взноса некоммерческой организации, грантов для предприятия и / или долгового финансирования.

• Начальные затраты и инвестиции в оборудование, технологии или единовременные затраты
• Требования к капиталу и источники
• Прогноз доходов и расходов
• Примерный баланс для запуска
• Сводка или прогноз движения денежных средств
• Предположения и комментарии

Скачать файл

% PDF-1.6 % 637 0 объект > эндобдж 513 0 объект > эндобдж 634 0 объект > поток 2011-04-13T13: 59: 18 + 02: 002011-04-13T13: 58: 32 + 02: 002011-04-13T13: 59: 18 + 02: 00Приложение Adobe InDesign CS3 (5.0.4) / pdfuuid: c7cf8da5- ce81-5f45-9370-3bc0e49b87fduuid: cc39df4d-875a-1447-86f6-97be1e88f4e8 Adobe PDF Library 8.0 конечный поток эндобдж 638 0 объект > / Кодировка >>>>> эндобдж 624 0 объект > эндобдж 521 0 объект > эндобдж 522 0 объект > эндобдж 523 0 объект > эндобдж 524 0 объект [622 0 R] эндобдж 525 0 объект [623 0 R] эндобдж 526 0 объект [618 0 R] эндобдж 527 0 объект [575 0 R] эндобдж 528 0 объект [576 0 R] эндобдж 529 0 объект [577 0 R] эндобдж 530 0 объект [578 0 R] эндобдж 531 0 объект [579 0 R] эндобдж 532 0 объект [580 0 R] эндобдж 533 0 объект [581 0 R] эндобдж 534 0 объект [582 0 R] эндобдж 535 0 объект [583 0 R] эндобдж 536 0 объект [584 0 R] эндобдж 537 0 объект [585 0 R] эндобдж 538 0 объект [586 0 R] эндобдж 539 0 объект [587 0 R] эндобдж 540 0 объект [588 0 R] эндобдж 541 0 объект [589 0 R] эндобдж 542 0 объект [590 0 R] эндобдж 543 0 объект [591 0 R] эндобдж 544 0 объект [592 0 R] эндобдж 545 0 объект [593 0 R] эндобдж 546 0 объект [594 0 R] эндобдж 547 0 объект [595 0 R] эндобдж 548 0 объект [596 0 R] эндобдж 549 0 объект [597 0 R] эндобдж 550 0 объект [598 0 R] эндобдж 551 0 объект [599 0 R] эндобдж 552 0 объект [600 0 R] эндобдж 553 0 объект [601 0 R] эндобдж 554 0 объект [602 0 R] эндобдж 555 0 объект [603 0 R] эндобдж 556 0 объект [604 0 R] эндобдж 557 0 объект [605 0 R] эндобдж 558 0 объект [606 0 R] эндобдж 559 0 объект [607 0 R] эндобдж 560 0 объект [608 0 R] эндобдж 561 0 объект [609 0 R] эндобдж 562 0 объект [610 0 R] эндобдж 563 0 объект [611 0 R] эндобдж 564 0 объект [612 0 R] эндобдж 565 0 объект [613 0 R] эндобдж 566 0 объект [614 0 R] эндобдж 567 0 объект [615 0 R] эндобдж 568 0 объект [616 0 R] эндобдж 569 0 объект [617 0 R] эндобдж 570 0 объект [571 0 R] эндобдж 571 0 объект > эндобдж 572 0 объект > эндобдж 360 0 объект > / ColorSpace> / Font> / ProcSet [/ PDF / Text / ImageC] / Свойства >>> / ExtGState >>> / Type / Page >> эндобдж 633 0 объект > эндобдж 361 0 объект > поток Привет] d.{

11.4 Бизнес-план — Предпринимательство

Цели обучения

К концу этого раздела вы сможете:

• Опишите различные цели бизнес-плана
• Опишите и разработайте компоненты краткого бизнес-плана
• Описание и разработка компонентов полного бизнес-плана

В отличие от представленных до сих пор кратких или экономичных форматов, бизнес-план — это официальный документ, используемый для долгосрочного планирования деятельности компании.Обычно он включает в себя справочную информацию, финансовую информацию и краткое изложение бизнеса. Инвесторы почти всегда запрашивают официальный бизнес-план, потому что он является неотъемлемой частью их оценки того, стоит ли инвестировать в компанию. Хотя в бизнесе нет ничего постоянного, бизнес-план обычно содержит компоненты, которые более «высечены на камне», чем холст бизнес-модели, который чаще используется в качестве первого шага в процессе планирования и на ранних этапах зарождающегося бизнеса.Бизнес-план, скорее всего, описывает бизнес и отрасль, рыночные стратегии, потенциал продаж и анализ конкуренции, а также долгосрочные цели и задачи компании. Подробный формальный бизнес-план последует на более поздних этапах после различных итераций в холстах бизнес-модели. Бизнес-план обычно представляет финансовые данные за трехлетний период и обычно требуется банкам или другим инвесторам для обеспечения финансирования. Бизнес-план — это дорожная карта, которой компания должна следовать на протяжении нескольких лет.

Некоторые предприниматели предпочитают использовать холст вместо бизнес-плана, тогда как другие используют сокращенную версию бизнес-плана, отправляя ее инвесторам после нескольких итераций. Есть также предприниматели, которые используют бизнес-план на ранних этапах предпринимательского процесса, либо до, либо одновременно с холстом. Например, у Криса Гийбо есть одностраничный шаблон бизнес-плана в его книге The 100 $ Startup . Его версия, по сути, является продолжением наброска на салфетке (см. Упражнение «Готовы ли вы?» В разделе «Разработка бизнес-модели»), без подробного описания полного бизнес-плана.По мере продвижения вы также можете рассмотреть краткий бизнес-план (около двух страниц) — если вы хотите поддержать быстрый запуск бизнеса — и / или стандартный бизнес-план.

Как и во многих аспектах предпринимательства, не существует четких жестких правил для достижения предпринимательского успеха. Вы можете встретить разных людей, которым нужны разные вещи (холст, резюме, полный бизнес-план), и вы также можете гибко следовать любому инструменту, который лучше всего подходит для вас. Как и холст, различные версии бизнес-плана — это инструменты, которые помогут вам в вашей предпринимательской деятельности.

Обзор бизнес-плана

Большинство бизнес-планов состоит из нескольких отдельных разделов (рис. 11.16). Бизнес-план может варьироваться от нескольких страниц до двадцати пяти и более, в зависимости от цели и предполагаемой аудитории. Для нашего обсуждения мы опишем краткий бизнес-план и стандартный бизнес-план. Если вы сможете успешно спроектировать холст бизнес-модели, тогда у вас будет структура для разработки четкого бизнес-плана, который вы можете представить для финансового рассмотрения.

Рисунок 11.16 Большинство бизнес-планов включают одни и те же важные разделы. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

Оба типа бизнес-планов нацелены на предоставление изображения и дорожной карты, которым необходимо следовать от концепции до создания. Если вы выберете краткий бизнес-план, вы сосредоточитесь в первую очередь на формулировании общего обзора вашей бизнес-концепции.

Полный бизнес-план направлен на воплощение концепции видения, когда дело касается пресловутого дьявола в деталях.Разработка полного бизнес-плана поможет тем из вас, кому нужна более подробная и структурированная дорожная карта, или тем из вас, у кого практически нет опыта в бизнесе. Процесс бизнес-планирования включает бизнес-модель, технико-экономический анализ и полный бизнес-план, которые мы обсудим позже в этом разделе. Далее мы исследуем, как бизнес-план может удовлетворить несколько различных потребностей.

Цели бизнес-плана

Бизнес-план может служить множеству различных целей — некоторым внутренним, другим — внешним.Как мы обсуждали ранее, вы можете использовать бизнес-план в качестве внутреннего средства раннего планирования, расширения наброска салфетки и в качестве дополнения к одному из инструментов холста. Бизнес-план может быть организационной дорожной картой, то есть инструментом внутреннего планирования и рабочим планом, который вы можете применить в своем бизнесе для достижения желаемых целей в течение нескольких лет. Бизнес-план должен быть написан владельцами предприятия, поскольку он требует непосредственного изучения бизнес-операций и позволяет им сосредоточиться на областях, которые нуждаются в улучшении.

Ссылка на предприятие по всему документу. Вообще говоря, бизнес-план не следует писать от первого лица.

Основное внешнее назначение бизнес-плана — это инвестиционный инструмент, в котором излагаются финансовые прогнозы, становящийся документом, предназначенным для привлечения инвесторов. Во многих случаях бизнес-план может дополнять официальную презентацию инвестора. В этом контексте бизнес-план — это план презентации, предназначенный для внешней аудитории, которая может быть знакома или не знакома с вашей отраслью, вашим бизнесом и вашими конкурентами.

Вы также можете использовать свой бизнес-план в качестве плана действий на случай непредвиденных обстоятельств, обрисовав в общих чертах несколько сценариев «что, если» и изучив, как вы могли бы реагировать, если эти сценарии развернутся. Pretty Young Professional был запущен в ноябре 2010 года как онлайн-ресурс для подрастающего поколения женщин-лидеров. Сайт ориентирован на недавних выпускниц колледжей и студентов, ищущих профессиональные роли, и тех, кто выполняет свои первые профессиональные роли. Его основали четыре друга, которые были сотрудниками глобальной консалтинговой фирмы McKinsey.Но после того, как между ними были определены позиции и капитал, между двумя фракциями возникли фундаментальные разногласия по поводу направления бизнеса, по словам соучредителя и бывшего генерального директора Кэтрин Миншью. «Я думаю, наивно, мы предполагали, что если мы решим проблему с некоторыми из этих вещей, мы сможем разобраться с ними», — сказал Миншью. Миншью основала другой профессиональный сайт, The Muse, и взяла с собой большую часть редакционной команды Pretty Young Professional. В то время как более тщательное планирование потенциально могло предотвратить преждевременную кончину Pretty Young Professional, изменение в планировании привело к мгновенному успеху Джошуа Эснарда и команды Cut Buddy.Эснард изобрел и запатентовал пластиковый шаблон для волос, который он продавал онлайн в своем гараже в Форт-Лодердейле, работая полный рабочий день в колледже Бровард и управляя побочным бизнесом. У Эснарда были сотни коробок Cut Buddies, когда он изменил свой маркетинговый план и привлек компании, специализирующиеся на создании вирусных видеороликов. Это сработало так хорошо, что рекламный ролик о продукте собрал 8 миллионов просмотров за часы. The Cut Buddy продал более 4000 товаров за несколько часов, в то время как у Эснарда оставались только сотни.Спрос значительно превысил его предложение, поэтому Эснарду пришлось изо всех сил пытаться увеличить производство и предлагать клиентам сделки «два к одному», чтобы компенсировать задержки. Это привело к продаже 55 000 единиц, что принесло объем продаж в 700 000 долларов в 2017 году. После появления на Shark Tank и заключения сделки с Дэймондом Джоном, которая передала «акуле» 20-процентную долю в капитале в обмен на 300 000 долларов, The Cut Buddy добавил новые каналы распространения, включая розничные продажи наряду с онлайн-торговлей. Изменение одного аспекта бизнес-плана — маркетингового плана — привело к успеху The Cut Buddy.

Если вы выберете краткий бизнес-план, вы сосредоточитесь в первую очередь на формулировании общего обзора вашей бизнес-концепции. Эта версия используется для интереса потенциальных инвесторов, сотрудников и других заинтересованных сторон и будет включать в себя «рамку» с финансовой сводкой, но она должна содержать отказ от ответственности, и основателю / предпринимателю может потребоваться, чтобы люди, которые ее получают, подписали соглашение о неразглашении (NDA). Полный бизнес-план направлен на реализацию концепции видения, предоставление дополнительных деталей и может потребоваться финансовым учреждениям и другим лицам, поскольку они формально становятся заинтересованными сторонами в предприятии.Оба нацелены на предоставление изображения и дорожной карты от идеи до создания.

Типы бизнес-планов

Краткий бизнес-план похож на расширенное резюме полного бизнес-плана. В этом кратком документе представлен широкий обзор вашей предпринимательской концепции, членов вашей команды, того, как и почему вы будете выполнять свои планы и почему именно вы это сделаете. Вы можете думать о кратком бизнес-плане как о постановке сцены или — поскольку мы начали эту главу со ссылки на фильм — как о трейлере к фильму полностью.Краткий бизнес-план является коммерческим эквивалентом трейлера Field of Dreams , а полный план — эквивалентом полнометражного фильма.

Краткий бизнес-план

Как следует из названия, исполнительное резюме суммирует ключевые элементы всего бизнес-плана, такие как бизнес-концепция, финансовые характеристики и текущее положение в бизнесе. Краткая версия бизнес-плана — это ваша возможность широко сформулировать общую концепцию и видение компании для себя, для потенциальных инвесторов, а также для нынешних и будущих сотрудников.

Типичное исполнительное резюме обычно не длиннее страницы, но поскольку краткий бизнес-план по сути является расширенным исполнительным резюме, раздел исполнительного резюме имеет жизненно важное значение. Это «вопрос» инвестору. Вам следует начать с четкого изложения того, о чем вы просите, в резюме.

На этапе бизнес-концепции вы опишете бизнес, его продукт и его рынки. Опишите сегмент клиентов, который она обслуживает, и объясните, почему ваша компания будет иметь конкурентное преимущество.Этот раздел может примерно соответствовать сегментам клиентов и сегментам ценностного предложения холста.

Затем выделите важные финансовые характеристики, включая продажи, прибыль, денежные потоки и окупаемость инвестиций. Как и финансовая часть анализа осуществимости, компонент финансового анализа бизнес-плана обычно может включать такие элементы, как прогноз прибыли и убытков на двенадцать месяцев, прогноз прибылей и убытков на три или четыре года, прогноз движения денежных средств и т. Д. прогнозируемый баланс и расчет безубыточности.Вы можете более подробно изучить технико-экономическое обоснование и финансовые прогнозы в официальном бизнес-плане. Здесь вы хотите сосредоточиться на общей картине ваших чисел и их значения.

Раздел «Текущее положение в бизнесе» может предоставить важную информацию о вас, членах вашей команды и компании в целом. Это ваша возможность рассказать историю создания компании, описать ее правовой статус (форму деятельности) и перечислить основных игроков. В одной части расширенного резюме вы можете указать причины, по которым вы начали бизнес: вот возможность четко определить потребности, которые, по вашему мнению, вы можете удовлетворить, и, возможно, почувствовать боль и выгоду клиентов.Вы также можете кратко изложить общее стратегическое направление, в котором вы собираетесь двигаться в компании. Опишите миссию, видение, цели и задачи компании, общую бизнес-модель и ценностное предложение.

Для участия в конкурсе бизнес-планов студентов

Университета Райса, одном из крупнейших и наиболее популярных конкурсов бизнес-планов для аспирантов (см. «Рассказывая историю своего предпринимательства и выдвигая идею»), требуется резюме объемом до пяти страниц. ^, Предлагаемые разделы показаны в Таблице 11.2.

Предлагаемые компоненты резюме для конкурса бизнес-планов Университета Райса

Раздел	Описание
Краткое описание компании	Краткий обзор (один-два абзаца) проблемы, решения и потенциальных клиентов
Анализ клиентов	Описание потенциальных клиентов и доказательства того, что они купят товар
Анализ рынка	Размер рынка, целевой рынок и доля рынка
Товар или услуга	Текущее состояние продукта в разработке и доказательства его осуществимости
Интеллектуальная собственность	Если применимо, информация о патентах, лицензиях или других объектах интеллектуальной собственности
Конкурентная дифференциация	Опишите конкурентов и свое конкурентное преимущество
Основатели компании, руководство и / или советник	Биографические данные ключевых людей, демонстрирующих свои знания и опыт
Финансы	Прогнозы выручки, прибыли и денежных потоков на 3-5 лет
Сумма инвестиций	Запрос на финансирование и способы использования средств

Таблица 11.2

Вы готовы?

Создайте краткий бизнес-план

Заполните холст по вашему выбору для известного стартапа: Uber, Netflix, Dropbox, Etsy, Airbnb, Bird / Lime, Warby Parker или любой из компаний, представленных в этой главе, или один на ваш выбор. Затем создайте краткий бизнес-план для этого бизнеса. Посмотрите, сможете ли вы найти версию актуального исполнительного резюме, бизнес-плана или холста компании. Сравните и сопоставьте свое видение с тем, что сформулировала компания.

• Эти компании хорошо зарекомендовали себя, но есть ли в том, что вы наметили, какой-то компонент, который вы бы посоветовали изменить для обеспечения жизнеспособности в будущем?
• Составьте план действий на случай непредвиденных обстоятельств для сценария «что, если», если радикально изменится один ключевой аспект компании или среды, в которой она работает?

Полный бизнес-план

Даже полные бизнес-планы могут различаться по длине, масштабу и охвату. Университет Райса устанавливает ограничение на десять страниц для бизнес-планов, представленных на полный конкурс.IndUS Entrepreneurs, одна из крупнейших глобальных сетей предпринимателей, также проводит конкурсы бизнес-планов для студентов в рамках своей программы Tie Young Entrepreneurs. Напротив, бизнес-планы, представленные на этот конкурс, обычно могут содержать до двадцати пяти страниц. Это всего лишь два примера. Некоторые компоненты могут незначительно отличаться; общие элементы обычно находятся в формальном плане бизнес-плана. В следующем разделе будут представлены образцы компонентов полного бизнес-плана вымышленного бизнеса.

Краткое содержание

Резюме должно содержать обзор вашего бизнеса с ключевыми моментами и проблемами. Поскольку резюме предназначено для резюмирования всего документа, наиболее полезно писать этот раздел последним, даже если он идет первым по порядку. Текст в этом разделе должен быть особенно кратким. Читатели должны с первого взгляда понимать ваши потребности и возможности. Раздел должен сказать читателю, чего вы хотите, и ваш «вопрос» должен быть четко сформулирован в резюме.

Опишите свой бизнес, его продукт или услугу и предполагаемых клиентов. Объясните, что будет продаваться, кому и какие конкурентные преимущества имеет бизнес. В Таблице 11.3 показан образец резюме вымышленной компании La Vida Lola.

Краткое резюме для La Vida Lola

Компонент краткого обзора	Содержание
Концепция	La Vida Lola — это фуд-фургон, предлагающий лучшую латиноамериканскую и карибскую кухню в регионе Атланта, особенно пуэрториканские и кубинские блюда, с праздничной атмосферой.La Vida Lola предлагает свежеприготовленные блюда из мобильной кухни шеф-повара-основателя и тезки Лолы Гонсалес, уроженки Дулута, штат Джорджия, которая вернулась домой, чтобы начать свое первое предприятие после работы под руководством лучших поваров мира. La Vida Lola обслуживает фестивали, парки, офисы, общественные и спортивные мероприятия, а также пивоварни по всему региону.
Рыночное преимущество	Латинская еда, наполненная ароматом и чутьем, является главной достопримечательностью La Vida Lola.Ароматы, пропитанные латиноамериканской и карибской культурой, представлены в меню, включающем уличную еду, сэндвичи и аутентичные блюда пуэрториканских и кубинских корней семьи Гонсалес. Гурманы-миллениалы , жаждущие национальной кухни, и любители латиноамериканской кухни являются основными покупателями, но любой, кто любит вкусные домашние блюда в Атланте, может сделать заказ. То, что коренная жительница Атланты возвращается в свой родной город после работы в ресторанах по всему миру, чтобы делиться едой с местными сообществами, предлагает конкурентное преимущество для La Vida Lola в виде шеф-повара-основателя Лолы Гонсалес.
Маркетинг	Предприятие будет применять концентрированную маркетинговую стратегию. Комплексное продвижение компании будет включать в себя рекламу, стимулирование сбыта, связи с общественностью и личные продажи. Большая часть рекламного пакета будет сосредоточена вокруг двуязычных социальных сетей.
Венчурная команда	Два члена-основателя управленческой команды имеют почти четыре десятилетия опыта совместной работы в ресторанном и гостиничном бизнесе.Их опыт включает в себя опыт в сфере продуктов питания и напитков, гостеприимства и туризма, бухгалтерского учета, финансов и создания бизнеса.
Требования к капиталу	La Vida Lola ищет стартовый капитал в размере 50 000 долларов, чтобы открыть свой продовольственный грузовик в районе Атланты. Дополнительные 20 000 долларов будут собраны через краудфандинговую кампанию, основанную на пожертвованиях. Предприятие может быть запущено в течение шести месяцев до года.

Таблица 11.3

Описание компании

В этом разделе описывается отрасль, ваш продукт, а также факторы бизнеса и успеха. Он должен содержать информацию о текущих перспективах, а также о будущих тенденциях и разработках. Вам также следует обратиться к миссии, видению, целям и задачам вашей компании. Кратко опишите ваше общее стратегическое направление, причины для начала бизнеса, описание ваших продуктов и услуг, вашу бизнес-модель и ценностное предложение вашей компании. Рассмотрите возможность включения кода Стандартной отраслевой классификации / Североамериканской отраслевой классификации (SIC / NAICS), чтобы указать отрасль и обеспечить правильную идентификацию.Отрасль выходит за рамки того места, где находится и работает бизнес, и должна включать национальную и глобальную динамику. В Таблице 11.4 приведен образец описания бизнеса La Vida Lola.

Описание бизнеса для La Vida Lola

Описание бизнеса

La Vida Lola будет работать в сфере услуг мобильного питания, которая определяется кодом SIC 5812 Eating Places и кодом NAICS 722330 Mobile Food Services, который состоит из предприятий, которые в основном занимаются приготовлением и подачей блюд и закусок для немедленного употребления из моторизованных транспортных средств. или немоторизованные тележки. Этнически вдохновленный обслуживанием потребительской базы, которая жаждет более пряных латинских блюд, La Vida Lola — это гастрономический грузовик из Атланты, специализирующийся на латиноамериканской кухне, особенно на пуэрториканских и кубинских блюдах, происходящих от корней шеф-повара-основателя и тезки Лолы Гонсалес. La Vida Lola стремится распространить страсть к латинской кухне в местных сообществах с помощью ароматных блюд, свежеприготовленных в регионе, который принял интернациональную кухню. La Vida Lola планирует внедрить свою мобильную кухню в парки, фестивали, офисные здания, пивоварни, а также на спортивные и общественные мероприятия по всему столичному региону Атланты.Возможности будущего роста заключаются в увеличении количества грузовиков с едой, интеграции доставки еды по запросу и добавлении киоска с едой на местном продовольственном рынке. Проработав десять лет в известных ресторанах, совсем недавно под руководством знаменитого шеф-повара Хосе Андрес, шеф-повар Лола Гонсалес вернулась в свой родной город Дулут, штат Джорджия, чтобы начать собственное предприятие. Несмотря на то, что ее готовили в классическом стиле лучшие повара мира, именно то, что бабушка и дедушка Гонсалес готовили на своей кухне настоящих пуэрториканских и кубинских блюд, глубоко повлияли на нее. Самые свежие ингредиенты с местного рынка, островные специи и ее внимание к деталям стали той искрой, которая зажгла страсть Лолы к кулинарии. С этой целью она привносит ароматы, пропитанные латиноамериканской и карибской культурой, в ароматное меню, полное уличной еды, бутербродов и аутентичных блюд. La Vida Lola предлагает блюда по разумным ценам, которые нравятся широкому кругу клиентов, от гурманов тысячелетия до латинских аборигенов и других местных жителей с латинскими корнями.

Таблица 11.4

Отраслевой анализ и рыночные стратегии

Здесь вы должны определить свой рынок с точки зрения размера, структуры, перспектив роста, тенденций и потенциала продаж. Вам нужно включить свой TAM и спрогнозировать SAM. (Оба эти термина обсуждаются в разделе «Проведение технико-экономического анализа».) Это место, где рассматриваются стратегии сегментации рынка по географическому признаку, характеристикам клиента или ориентации на продукт. Опишите свое положение относительно конкурентов с точки зрения цен, распространения, плана продвижения и потенциала продаж.В таблице 11.5 показан пример отраслевого анализа и рыночной стратегии La Vida Lola.

Отраслевой анализ и рыночная стратегия для La Vida Lola

Отраслевой анализ и рыночная стратегия

Согласно первому годовому отчету Mobile Food Trends and Insights от компании Off The Grid, расположенной в Сан-Франциско, компании, которая содействует развитию продовольственных рынков по всей стране, только американская индустрия грузовиков для пищевых продуктов вырастет почти на 20 процентов с 800 миллионов долларов. в 2017 году до 985 миллионов долларов в 2019 году.Между тем, отчет IBISWorld показывает, что индустрия уличных торговцев с ежегодным темпом роста 4,2 процента и достигнет 3,2 миллиарда долларов в 2018 году. Согласно отчету , продавцы продуктовых грузовиков и уличных торговцев едой все больше инвестируют в специализированные, аутентичные этнические продукты и продукты фьюжн Отчет IBISWorld . Хотя в отчете IBISWorld прогнозируется снижение спроса в течение следующих пяти лет, в нем отмечается, что все еще существуют возможности для устойчивого роста в крупных мегаполисах.Индустрия уличных торговцев была особенно ярким пятном в более крупном секторе общественного питания. Отрасль находится в фазе роста своего жизненного цикла. Низкие накладные расходы на открытие нового заведения позволили многим людям, особенно поварам, желающим открыть собственное дело, приобрести фургон с едой вместо открытия целого ресторана. Годовой отчет Off the Grid показывает, что средние типичные начальные инвестиции составляют от 55 000 до 75 000 долларов на открытие мобильного фургона с едой. Согласно данным Национальной ассоциации ресторанов, на долю ресторанной индустрии по всей стране приходится 800 миллиардов долларов. По данным Ассоциации ресторанов Джорджии, в 2017 году рестораны Джорджии принесли в общей сложности 19,6 миллиарда долларов. В районе метро Атланта около 12 000 ресторанов. На регион Атланты приходится почти 60 процентов ресторанной индустрии Джорджии. Стоимость SAM оценивается примерно в 360 миллионов долларов. Индустрия мобильных продуктов питания / уличных торговцев может быть сегментирована по типам клиентов, типам кухни (американская, десерты, центральная и южноамериканская, азиатская, смешанная этническая, греческая средиземноморская, морепродукты), географическому положению и типам (мобильные стойки с едой, мобильные буфеты, передвижные закусочные, уличные торговцы продуктами питания, передвижные пункты общественного питания). Вторичные конкурирующие отрасли включают сетевые рестораны, рестораны с полным спектром услуг в одном месте, подрядчиков общественного питания, кейтеринг, рестораны быстрого питания, а также магазины кофе и закусок. Основными конкурентами продуктовых грузовиков согласно Atlanta Journal-Construction , ежедневной газете на рынке La Vida Lola, являются Bento Bus, Mix’d Up Burgers, Mac the Cheese, The Fry Guy и The Blaxican. Bento Bus позиционирует себя как грузовик с едой в японском стиле с использованием органических ингредиентов и экологически чистой посудой.Blaxican позиционирует себя как подающий то, что он называет «мексиканской едой для души», смесью мексиканской кухни и удобной южной еды. После нескольких лет эксплуатации фургона с едой, The Blaxican недавно открыла свой первый традиционный ресторан. Ресторан Fry Guy специализируется на уличном картофеле фри в бельгийском стиле с различными домашними соусами для макания. Эти три фудтрака составят основную конкуренцию La Vida Lola, поскольку они относятся к сфере «этнической еды», а два других предлагают традиционную американскую еду.У всех пятерых есть отличительные черты бренда и лояльных последователей / клиентов, поскольку они входят в число лидеров отрасли, согласно спискам «лучших» из региональных изданий, таких как Atlanta Journal-Конституция . Большинство блюд конкурентов стоит от 10 до 13 долларов за первые блюда. Стоимость блюд La Vida Lola составит от 6 до 13 долларов. Одним из ключевых выводов отчета Off the Grid Mobile Food Trends and Insights является то, что мобильное питание «оказалось мощным средством для стимулирования разнообразного предпринимательства», поскольку 30 процентов мобильных предприятий общественного питания принадлежат иммигрантам, 30 процентов принадлежат женщинам, и 8 процентов принадлежат ЛГБТК.Во многих случаях владелец-оператор играет жизненно важную роль в фирменном стиле бизнеса, как в случае с La Vida Lola. Атланта также вошла в общенациональную тенденцию обедать в стиле фуд-холл. Эти фуд-холлы становятся все более популярными в городских центрах, таких как Атланта. С одной стороны, эти управляемые сообществами районы, где продавцы продуктов питания и розничные торговцы продают продукты бок о бок, являются второстепенными конкурентами грузовиков с едой. Но они также предлагают возможности роста для будущего расширения, поскольку бренды укрепляют поддержку клиентов в регионе.Самыми популярными фуд-холлами в Атланте являются городской рынок Понсе в Мидтауне, уличный рынок Крог вдоль тропы Белтлайн в районе парка Инман и муниципальный рынок Сладкого Оберна в центре Атланты. В дополнение к этим тенденциям, Атланта уже давно поддерживает международную кухню, так как Buford Highway (по прозвищу «BuHi») имеет репутацию эклектичного гастрономического коридора с множеством известных азиатских и латиноамериканских ресторанов, в частности. Регион Атланты является домом для процветающего латиноамериканского и латиноамериканского населения, при этом почти половина иностранного населения региона родом из Латинской Америки.В метро Атланты проживает более полумиллиона латиноамериканцев и латиноамериканцев, при этом к 2040 году прогнозируется рост населения на 150 процентов. Средний возраст латиноамериканцев метро Атланты — 26 лет. La Vida Lola предложит аутентичную кухню, которая понравится этому основному сегменту клиентов. La Vida Лола должна бороться с городскими правилами, касающимися работы мобильных предприятий по производству пищевых продуктов, и санитарными правилами, но регион Атланты в целом поддерживает такие операции. Есть много парков и фестивалей, которые еженедельно посещают продавцы грузовиков с едой.

Таблица 11.5

Конкурентный анализ

Конкурентный анализ — это изложение бизнес-стратегии в отношении конкуренции. Вы хотите определить своих основных конкурентов и оценить их доли на рынке, обслуживаемые рынки, используемые стратегии и ожидаемую реакцию на выход на рынок? Скорее всего, вы захотите провести классический SWOT-анализ (сильные стороны, слабые стороны, возможности, угрозы) и заполнить сетку конкурентных преимуществ или матрицу конкуренции.Обозначьте сильные стороны вашей компании по сравнению с конкурентами в отношении продукта, распространения, ценообразования, продвижения и рекламы. Каковы конкурентные преимущества вашей компании и их возможное влияние на ее успех? Ключ состоит в том, чтобы правильно построить его с учетом соответствующих характеристик / преимуществ (по весу, по мнению клиентов) и того, как стартап сравнивается с действующими игроками. Матрица конкуренции должна четко показывать, как и почему у стартапа есть четкое (если не измеримое в настоящее время) конкурентное преимущество.Некоторые общие характеристики в примере включают цену, преимущества, качество, тип функций, местоположения и распространение / продажи. Примеры шаблонов показаны на Рис. 11.17 и Рис. 11.18. Конкурентный анализ помогает вам создать маркетинговую стратегию, которая определит активы или навыки, которых не хватает вашим конкурентам, чтобы вы могли спланировать заполнение этих пробелов, давая вам явное конкурентное преимущество. При проведении анализа конкурентов важно сосредоточиться на ключевых характеристиках и элементах, которые имеют значение для клиентов, а не на идеях и желаниях предпринимателя.

Рисунок 11.17 На этой диаграмме показан формат одной выборки для анализа конкурентов. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

Рисунок 11.18 На этой диаграмме представлен более сложный шаблон для создания конкурентного анализа. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

План операций и управления

В этом разделе опишите, как вы будете управлять своей компанией. Опишите его организационную структуру.Здесь вы можете указать форму собственности и, если это необходимо, включить организационную схему / структуру. Выделите биографию, опыт, квалификацию, области знаний и роли членов управленческой команды. Здесь также можно упомянуть любые другие заинтересованные стороны, такие как совет директоров или консультативный совет (ы), и их соответствующие отношения с основателем, опыт и ценность, которые помогут сделать предприятие успешным, а также фирмы, предоставляющие профессиональные услуги, обеспечивающие управленческую поддержку, такие как бухгалтерские услуги и юрисконсульт.

Таблица 11.6 показывает примерный план операций и управления для Ла Вида Лола.

План операций и управления для La Vida Lola

Категория плана операций и управления	Содержание
Ключевой управленческий персонал	Ключевой управленческий персонал — это Лола Гонсалес и Кэмерон Гамильтон, которые были знакомыми со времен колледжа. Команда менеджеров будет нести ответственность за финансирование предприятия, а также за обеспечение ссуд для создания предприятия.Ниже приводится краткое изложение опыта ключевых сотрудников. Лола Гонсалес: Шеф-повар Лола Гонсалес работает непосредственно в сфере общественного питания в течение пятнадцати лет. В то время как еда была страстью, которой они научились на кухне ее бабушки и дедушки, шеф-повар Гонсалес обучался у некоторых из лучших поваров мира, совсем недавно он работал под руководством удостоенного награды Джеймса Берда шеф-повара Хосе Андреса. Уроженец Дулута, штат Джорджия, шеф-повар Гонсалес также имеет степень бакалавра в области управления продуктами питания и напитками.Ее ценность для фирмы — служить «лицом» и тезкой компании, готовить блюда, создавать концепции кухни и управлять повседневной деятельностью La Vida Lola. Кэмерон Гамильтон: Кэмерон Гамильтон проработал в индустрии гостеприимства более двадцати лет и имеет опыт в области бухгалтерского учета и финансов. Он имеет степень магистра делового администрирования и степень бакалавра в сфере гостиничного бизнеса и управления туризмом. Он открыл и руководил несколькими успешными предприятиями в индустрии гостеприимства.Его ценность для фирмы заключается в деловых операциях, бухгалтерском учете и финансах.
Консультативный совет	В течение первого года работы компания намеревается сохранить бережливое производство и не планирует создавать консультативный совет. В конце первого года работы команда менеджеров проведет тщательный анализ и обсудит необходимость создания консультативного совета.
Специалисты вспомогательного обслуживания	Стивен Нго, сертифицированный профессиональный бухгалтер (CPA), Валдоста, Грузия, будет предоставлять консультационные услуги по бухгалтерскому учету.Джоанна Джонсон, адвокат и друг шеф-повара Гонсалеса, даст рекомендации относительно юридических услуг и создания бизнеса.

Таблица 11.6

Маркетинговый план

Здесь вы должны обрисовать и описать эффективную общую маркетинговую стратегию вашего предприятия, предоставив подробную информацию о ценах, продвижении, рекламе, распространении, использовании средств массовой информации, связях с общественностью и цифровом присутствии. Полностью опишите свой план управления продажами и состав торгового персонала, а также исчерпывающий и подробный бюджет для маркетингового плана.В Таблице 11.7 показан образец маркетингового плана La Vida Lola.

Маркетинговый план для La Vida Lola

Маркетинговый план Категории	Содержание
Обзор	La Vida Lola будет применять концентрированную маркетинговую стратегию. Комплексное продвижение компании будет включать сочетание рекламы, стимулирования сбыта, связей с общественностью и личных продаж. Учитывая целевую аудиторию гурманов-миллениалов, большая часть рекламного пакета будет сосредоточена вокруг платформ социальных сетей.Различный контент в социальных сетях будет создаваться как на испанском, так и на английском языках. Компания также запустит краудфандинговую кампанию на двух краудфандинговых платформах с двойной целью: продвижение / реклама и сбор средств.
Реклама и стимулирование сбыта	Как и в случае любого краудфандингового маркетингового плана в социальных сетях, в первую очередь следует начать с друзей и семьи владельцев. Используя в первую очередь Facebook / Instagram и Twitter, La Vida Lola объявит об инициативе краудфандинга в своих личных сетях и убедит этих друзей и семью поделиться информацией.Между тем, La Vida Lola необходимо сосредоточиться на создании сообщества сторонников и культивировании эмоциональной тяги, чтобы стать частью семьи La Vida Lola. Для создания краудфандингового сообщества через социальные сети La Vida Lola будет регулярно делиться своим местоположением, если возможно, ежедневно в Facebook, Instagram и Twitter. Приглашение и поощрение людей посетить и попробовать их еду может пробудить интерес к делу. Поскольку кампания приближается к своей цели, было бы полезно предложить бесплатную еду спонсорам определенного уровня, скажем, 50 долларов, в один конкретный день.Публикация этого через социальные сети за день или два до розыгрыша призов и в день розыгрыша может побудить больше спонсоров совершить покупку. Обязательны еженедельные обновления кампании и проекта в целом. Обновления проекта в Facebook и Twitter в сочетании с обменом образовательной информацией помогают спонсорам почувствовать себя частью сообщества La Vida Lola. Наконец, в каждом месте, где La Vida Lola подает еду, вывески будут уведомлять публику об их присутствии в социальных сетях и текущей кампании краудфандинга.Каждый прием пищи будет сопровождаться приглашением с сервера для покровителя посетить краудфандинговый сайт и рассмотреть возможность пожертвования. Визитные карточки со списком социальных сетей и информации о краудфандинге будут доступны в наиболее заметном месте, вероятно, на стойке. Прежде чем начать краудфандинговую кампанию, La Vida Lola создаст свой веб-сайт. Веб-сайт — отличное место для создания и распространения бренда La Vida Lola, видения, видео, меню, персонала и мероприятий.Это также отличный источник информации для потенциальных спонсоров, которые не уверены в том, что делать пожертвования на краудфандинговые кампании. Сайт будет включать следующие элементы: О нас . Ответьте на следующие вопросы: Кто вы? Каковы руководящие принципы La Vida Lola? Как начинался бизнес? Как долго La Vida Lola занимается бизнесом? Включите фотографии шеф-повара Гонсалеса. Меню. Список текущих предложений с ценами. Календарь событий. Будет включать рекламные мероприятия и места, где клиенты могут найти грузовик для различных мероприятий. Социальные сети. До запуска краудфандинговой кампании будут предприняты шаги для увеличения числа подписчиков в социальных сетях. Если уже не установлено большое количество подписчиков в социальных сетях, бизнесу следует активно продвигать кампании в социальных сетях как минимум за три месяца до запуска краудфандинговой кампании. Увеличение количества подписчиков в социальных сетях до начала кампании также позволит потенциальным донорам узнать больше о La Vida Lola и укрепить отношения, прежде чем пытаться собрать средства.
Контент и реклама Facebook	Ключевым элементом контента будет презентационное видео кампании, опубликованное повторно как исходная загрузка в Facebook. Ссылка на краудфандинговые кампании может быть включена в заголовок. Совместное использование того же высококачественного видео, которое опубликовано на странице кампании, побудит фанатов посетить Kickstarter, чтобы узнать больше о проекте и наградах, доступных спонсорам. Рекламируемые посты: Раскрутка / продвижение поста в Facebook всего за 5 долларов может иметь большое значение для бизнес-страницы размером с La Vida Lola.Охват и вовлеченность будут экспоненциально выше, чем это было бы в естественных условиях. Продвижение двух или трех постов в течение первых нескольких недель кампании было бы очень эффективным. Video Views Ad: видеореклама немного более амбициозна, чем продвигаемые посты, и стоит немного дороже. Но цель та же: увеличить количество людей, которые смотрят питч-видео, и направить их на страницу кампании.
Краудфандинговые кампании	Foodstart был создан только для ресторанов, пивоварен, кафе, фургонов с едой и других предприятий пищевой промышленности и позволяет владельцам собирать деньги небольшими порциями.Он похож на Indiegogo тем, что предлагает как гибкие, так и фиксированные модели финансирования и взимает процент за успешные кампании, который, по его утверждениям, является самым низким среди всех краудфандинговых платформ. Он использует систему, основанную на вознаграждении, а не на собственном капитале, где спонсорам предлагаются вознаграждения или льготы, что приводит к «дешевому капиталу и сети людей, у которых теперь есть стимул видеть вас в успехе». Foodstart будет проводить краудфандинговые кампании La Vida Lola по следующим причинам: (1) обслуживает их нишевый рынок; (2) у него меньше конкуренции со стороны других проектов, а это значит, что La Vida Lola будет больше выделяться и не теряться в тасовке; и (3) он имеет / создает себе имя / бренд, что означает, что о нем известно больше потенциальных спонсоров. La Vida Lola будет проводить одновременную краудфандинговую кампанию на Indiegogo, которая имеет более широкую массовую привлекательность.
Реклама	Социальные сети могут быть ценным маркетинговым инструментом для привлечения людей на краудфандинговые страницы Foodstarter и Indiegogo. Он предоставляет средства для привлечения подписчиков и информирования спонсоров / спонсоров о текущих этапах сбора средств. Первым делом необходимо увеличить присутствие La Vida Lola в социальных сетях Facebook, Instagram и Twitter.Установление и использование общего хэштега, такого как #FundLola, на всех платформах будет способствовать повышению осведомленности и возможности поиска, особенно в Instagram и Twitter. Хэштеги постепенно становятся присутствующими на Facebook. Хэштег будет использоваться во всех печатных материалах. La Vida Лоле необходимо будет определить влиятельных лиц в социальных сетях, которые могут помочь в привлечении подписчиков и обмене информацией. К существующим подписчикам, родственникам, друзьям, местным поставщикам продуктов питания и неконкурентоспособным окружающим заведениям следует обратиться за помощью в распространении бренда, миссии La Vida Lola и т. Д.Перекрестное продвижение еще больше расширит социальный охват и вовлеченность La Vida Lola. Можно попросить влиятельных лиц перекрестно продвигать предстоящие события и специальные предложения. Стратегия краудфандинга будет использовать модель прогрессивного вознаграждения и устанавливать график вознаграждений, например: 5 долларов США и более (неограниченно): эксклюзивные обновления о ходе сбора средств 10 долларов США или больше (500): скидка 1 доллар США; купон на скидку 1 доллар на покупку 20 $ или больше (200): BOGO! Купи одно блюдо, получи одно БЕСПЛАТНО 50 долларов США или больше (100): БЕСПЛАТНЫЙ купон на вход 250 $ или больше (2): Один на один с шеф-поваром Гонсалесом! Помимо рекламы, генерируемой через каналы социальных сетей и краудфандинговой кампании, La Vida Lola будет искать тематические статьи в сетевых и печатных изданиях (как на английском, так и на испанском).Статьи обычно дразнят и / или делятся ими через социальные сети. Связь с местными радиостанциями (радио и телевидение) также может предоставить возможности. La Vida Lola наймет стажера по работе с социальными сетями для помощи в разработке и реализации плана по содержанию социальных сетей. Взаимодействие с аудиторией и ответы на все комментарии и отзывы важны для успеха кампании. Некоторые персоны пользователей из сегментации для таргетинга в кампании: Влиятельная личность Изабель: знакомая с социальными сетями, латинская влиятельная личность студенческого возраста Food truck Фредди: заядлый последователь грузовиков с едой, этот тридцатитрехлетний городской хипстер-профессионал регулярно ищет лучшие грузовики с едой по всему городу в поисках «номинантов», чтобы удовлетворить свои пристрастия. Горожане тако: жители города, которые неукоснительно едят тако во «вторник тако» в качестве семейного обряда посвящения для партнеров и детей. Весь район оказывается по этому случаю своего рода общественным мероприятием.

Таблица 11.7

Финансовый план

Финансовый план направлен на прогноз доходов и расходов; спроектировать финансовый рассказ; и оценить проектные затраты, оценки и прогнозы денежных потоков. В этом разделе должен быть представлен точный, реалистичный и достижимый финансовый план для вашего предприятия (подробное обсуждение выполнения этих прогнозов см. В разделе «Финансы предпринимательства и бухгалтерский учет»).Включите прогнозы продаж и прогнозы доходов, предварительную финансовую отчетность (создание команды предпринимательской мечты, анализ безубыточности и капитальный бюджет. Определите ваши возможные источники финансирования (обсуждаются в разделе «Проведение анализа осуществимости»). На рисунке 11.19 показан образец денежных средств). потребности потока для Ла Вида Лола.

Рисунок 11.19 La Vida Лола может использовать подобный шаблон для прогнозирования денежного потока. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

Предприниматель в действии

Кофе Laughing Man

Хью Джекман (Рисунок 11.20), возможно, наиболее известен тем, что изображал супергероя из комиксов, который использовал свои способности мутанта, чтобы защитить мир от злодеев. Но актер Wolverine также работает над тем, чтобы на самом деле сделать планету лучше, не с помощью адамантиевых когтей, а с помощью социального предпринимательства.

Рисунок 11.20. Хью Джекман основал предприятие в области социального предпринимательства под названием Laughing Man Coffee. (кредит: «Военно-морской флот Хью Джекмана» «Фотография ВМС США, сделанная помощником фотографа Деннардом Винсоном» / Wikimedia Commons, Public Domain)

Любовь к java подтолкнула Джекмана к действию в 2009 году, когда он отправился в Эфиопию с христианской гуманитарной группой, чтобы снять документальный фильм о влиянии сертификации справедливой торговли на производителей кофе.Он решил открыть свой бизнес и пойти по стопам покойного Пола Ньюмана, еще одного известного актера, ставшего филантропом через предприятия по производству продуктов питания.

Джекман запустил Laughing Man Coffee два года спустя; он продал линию компании Keurig в 2015 году. Кафе One Laughing Man Coffee в Нью-Йорке продолжает работать независимо, инвестируя вырученные средства в благотворительные программы, которые поддерживают инициативы в области улучшения жилищных условий, здравоохранения и образования в фермерских сообществах, основанных на принципах справедливой торговли. Хотя в Нью-Йорке это единственное кафе, кофейная марка все еще распространяется, и Кериг жертвует на эти цели нераскрытую часть доходов от Laughing Man (тогда как Джекман жертвует всю свою прибыль).Первоначально компания пожертвовала свою прибыль World Vision, христианской гуманитарной группе, которую Джекман сопровождал в 2009 году. В 2017 году она создала фонд Laughing Man Foundation, чтобы более активно управлять своими деньгами и распределением.

• Будьте предпринимателем. Если бы вы были Джекманом, вы бы продали компанию Кёригу? Почему или почему нет?
• Вы бы основали Фонд Смеющегося Человека?
• Что еще может сделать Джекман, чтобы способствовать соблюдению принципов справедливой торговли для производителей кофе?

Что ты умеешь?

Учебники для перемен

Основанная в 2014 году, Учебники для перемен используют модель перекрестной компенсации, в которой один сегмент клиентов платит за продукт или услугу, а прибыль от этого дохода используется для предоставления того же продукта или услуги другому. , недостаточно обслуживаемый сегмент.«Учебники для перемен» сотрудничают со студенческими организациями для сбора использованных учебников для колледжей, некоторые из которых перепродаются, а другие дарятся нуждающимся студентам в университетах по всему миру. Организация повторно использовала или переработала 250 000 учебников, предоставив доступ 220 000 студентов через семь партнеров кампуса в Восточной Африке. Это социальное предприятие B-corp решает проблему и предлагает решение, которое имеет непосредственное отношение к таким студентам, как вы. Сталкивались ли вы с проблемой в кампусе вашего колледжа или других кампусах, которая не обслуживается должным образом? Может ли это привести к социальному предприятию?

Work It Out

Установление франчайзи

Получатель франшизы East Coast Wings, сети с десятками ресторанов в США, решил расстаться с этой сетью.В новом магазине будет та же базовая концепция спорт-бара и ресторана, и в нем будут представлены те же основные продукты: куриные крылышки, гамбургеры, бутерброды и тому подобное. В новом ресторане нельзя полагаться на одних и тех же дистрибьюторов и поставщиков. Нужен новый бизнес-план.

• Какие шаги должен предпринять новый ресторан для создания нового бизнес-плана?
• Следует ли пытаться обслуживать одних и тех же клиентов? Почему или почему нет?

Бизнес социальных наук

Часть 3: Социальные науки

ПРЕДПРИЯТИЕ СОЦИАЛЬНЫХ НАУК

Аппетит политиков и парламентариев к получению доказательств, полученных в результате анализа и экспериментов, возрос.Министр политики коалиции Оливер Летвин говорит о необходимости «людей, которые отстаивают эффективное использование социальных исследований и социальных наук на самом высоком уровне в правительстве» 40. Руководители финансового, энергетического, транспортного, а также розничного секторов требуют лучшая информация о потребителях и поведении; Интернет-компании теперь назначают руководителей социальных наук. Третий сектор обращается к социальным наукам, чтобы помочь измерить воздействие и убедить доноров в их эффективности.

Одним из символов этой уверенности в завтрашнем дне является открытие Парка исследований в области социальных наук в новом кампусе Кардиффского университета стоимостью 300 миллионов фунтов стерлингов в Мэнди-парке, подобном пространстве, говорит президент университета Колин Риордан, «где люди говорят: делаю там свой бизнес, потому что есть понимание и инновации ». 41

International рассматривает социальные науки Великобритании как мирового класса, уступая только США, с растущей долей мирового объема научных работ.42 Великобритания занимает первое место в мире по географии; экономика, психология, политика и международные исследования уступают только Соединенным Штатам по нескольким показателям; социальная антропология ведет работу над родственными связями и сложными организациями; социология находится на «переднем крае» с особой силой в исследованиях науки и технологий.

На международном уровне социологи часто цитируют исследования Великобритании. Великобритания разговаривает с миром, давая ему большее влияние, чем можно было бы предположить по количеству исследователей (или финансированию); то же самое относится и к британским публикациям в области социальных наук.Половина всех иностранных студентов в Великобритании посещают курсы социальных наук, что является более высокой долей, чем в любой другой дисциплинарной группе. Студентов из других стран, изучающих социальные науки в британских университетах, более 150 000; большинство уезжают после учебы, но сохраняют личные и профессиональные связи, которые имеют постоянную ценность для Великобритании. Следующее правительство должно удерживать иностранных студентов от любых целей по сокращению чистой миграции и вновь ввести возможность для выпускников из стран, не входящих в ЕС, оставаться в Великобритании для работы в течение двух лет.

СОЦИАЛЬНЫЕ НАУКИ ВЕЛИКОБРИТАНИИ — НЕКОТОРЫЕ РАЗМЕРЫ

По одной из оценок, валовая стоимость социальных наук в Великобритании составляет 25 миллиардов фунтов стерлингов, что примерно вдвое меньше, чем объем производства автомобилей. 43 Рынок профессиональных исследований и фактических данных оценивается в 3 миллиарда фунтов стерлингов, на нем занято около 60 000 человек, по оценкам PricewaterhouseCoopers. 44 британские компании тратят на маркетинг почти 1 процент ВВП, что эквивалентно 16 миллиардам фунтов стерлингов. Carnegie Trust, Barrow Cadbury, Esmée Fairbairn и другие фонды выделяют многие миллионы на исследования в области социальных наук.

Уайтхолл и автономные администрации заказывают исследования, стоимость последнего составляет около 4 миллионов фунтов стерлингов в год, на оплату внутренних исследователей и обследований. Местные власти по всей Великобритании используют социальные исследования при планировании жилья и предоставлении школьных мест.

Полный бухгалтерский учет будет оценивать «деловую репутацию» и интеллектуальную собственность, содержащиеся в знаниях и методах социальных наук, используемых в экономике. Этот расчет стоимости также повлияет на идеи и практические инновации в таких областях, как инновации в цепочке поставок, изменение отношения к трудоустройству пожилых людей, масштаб жизнеспособного сельского хозяйства, сделки по снижению цен в супермаркетах, выживание от рака, предотвращение самоубийств на железных дорогах. и принятие решений людьми с деменцией.

Около 630 000 студентов обучаются на курсах бакалавриата и магистратуры по социальным наукам в университетах Великобритании, по сравнению с примерно 800 000 студентов, изучающих предметы STEM. Около 35 500 преподавателей преподают и проводят исследования в области социальных наук по сравнению с 75 000 в STEM. Соотношение количества сотрудников и студентов в университетах составляет 1:19 и 1:11. Университетские социальные науки получают 851 миллион фунтов стерлингов в виде исследовательских грантов и контрактов (из которых 594 миллиона фунтов поступают от финансирования и исследовательских советов), в то время как субъекты STEM получают 4 777 миллионов фунтов стерлингов, 3083 миллиона фунтов стерлингов от советов.

Преподаватели социальных наук обращаются к бизнесу, общественности и правительству в несколько большей степени, чем ученые, изучающие предметы STEM, которые больше пользуются средствами массовой информации и профессиями.

Университетские факультеты STEM сильнее связаны с крупными компаниями, а также с малыми и средними предприятиями, но бизнес и менеджмент имеют прочные связи с международными компаниями, как и закон. Соответственно, академики социальных наук более тесно связаны с правительством, NHS, международными организациями и агентствами, чем их коллеги из STEM.

студентов, изучающих общественные науки, получают ученую степень во всех сферах занятости, но преимущественно в области управления, образования, исследований и других профессий. Работодатели говорят, что им нужны разносторонние выпускники с сильными аналитическими навыками. Их могут предоставить многие курсы. Но рекрутеры добавляют, что им нужны люди с воображением и социальными навыками. Дипломы по общественным наукам тоже предоставляют их.

Если проследить через три с половиной года после окончания учебы, каждый восьмой студент, изучающий общественные науки, работает в сфере здравоохранения и социальной работы, а каждый 14 — в более широком государственном секторе.Каждый 12-й занимает руководящие должности, каждый пятый — профессиональную / научную / техническую должность и каждый 14-й — в области финансов и страхования.

Выпускники социальных наук составляют около 15 процентов от общего числа выпускников, составляющих 10,5 миллиона человек. Лица, получившие последипломное образование в области социальных наук, наиболее очевидны среди профессионалов в сфере бизнеса и государственной службы, в сфере управления и администрирования, в сфере здравоохранения и социального обеспечения, продаж и обслуживания клиентов. Около 600 000 выпускников социальных наук работают в сфере государственного управления, образования и здравоохранения, а около полумиллиона — в банковском деле и финансах.

В школах учителя географии, социальных наук, экономики и некоторых общих дисциплин составляют около 12 процентов профессиональных кадров (то есть 27 000 учителей английских государственных средних школ).

СОЦИАЛЬНЫЕ НАУКИ

Социологи вносят свой вклад непосредственно в индивидуальном порядке. Государственные ведомства и агентства обращаются к экспертам как за советом, так и для проведения конкретных расследований; некоторые (например, Банк Англии) нанимают многих на должности с полной или частичной занятостью.

Вот несколько примеров недавних социологов государственной службы. Это не столько особенность этих особей, сколько их принадлежность к экосистеме; кадровый резерв, который их производит, иссяк бы без постоянной поддержки со стороны совета по обучению и исследованиям и других грантов.

Сэр Джон Хиллс исследовал топливную бедность для DECC. Его коллега из Лондонской школы экономики, сэр Джулиан Ле Гранд, провел обзор услуг для детей в Бирмингеме и возглавляет рабочую группу по взаимопомощи.Кэрол Таннахилл откомандирована Центром здоровья населения Глазго в качестве главного советника по социальной политике при правительстве Шотландии. В Уэльсе дама Тереза ​​Рис, бывший комиссар Комиссии по равным возможностям, консультировала BT и была членом совета по работе с аудиторией Би-би-си. Дама Кейт Баркер провела серьезный анализ предложения жилья при предыдущем правительстве; недавно она возглавляла комиссию Королевского фонда по будущему здравоохранения и социальной защиты. Таня Байрон, специалист по детской и подростковой психологии, провела обзор «Более безопасные дети в цифровом мире».Дэвид Халперн поступил на государственную службу и помог основать то, что сейчас называется отделом анализа поведения.

Хью Уильямс, директор Центра клинических нейропсихологических исследований, проводил исследования от имени Министерства здравоохранения и Управления уполномоченного по делам детей. Рори О’Коннор, профессор психологии здоровья в Университете Глазго, консультирует правительство Шотландии по вопросам предотвращения самоубийств. Мэтью Окли, бывший глава отдела экономики и социальной политики в Policy Exchange, теперь в Which ?, провел независимый обзор санкций DWP в отношении пособий для лиц, ищущих работу.

Джон Кей, бывший глава бизнес-школы Саида в Оксфорде, получил заказ от BIS для изучения инвестиций в фондовые рынки Великобритании и их влияния на долгосрочные результаты котируемых британских компаний. Сэр Эндрю Дилнот, в настоящее время руководитель Наффилд-колледжа в Оксфорде, является председателем Статистического управления Великобритании и сообщил о расходах на социальную помощь. Комитет по природному капиталу возглавляет Дитер Хельм, экономист Оксфордского университета.

Конкурсные призывы используют навыки и опыт таких людей, как Колин Майер из Saïd Business School и Джон Бит, генеральный секретарь Королевского экономического общества.Социологи работают в органах по надзору за заработной платой и в управлении городского и сельского планирования. Сэр Дэвид Меткалф возглавляет Консультативный комитет Министерства внутренних дел по вопросам миграции.

От имени DfE Эйлин Манро провела обзор защиты детей. Сэр Лоуренс Фридман, профессор военных исследований в Королевском колледже в Лондоне, был официальным историком Фолклендской кампании и участвует в расследовании Чилкотом Британии и войны в Ираке 2003 года.

Правительство Шотландии созывает совет экономических консультантов, в который входит сэр Джеймс Миррлис, лауреат Нобелевской премии по экономике.Консультативный совет по науке Шотландии помогает главному научному советнику правительства Шотландии, в его состав входит сэр Ян Даймонд, бывший исполнительный директор ESRC. Хью Бейнон является членом Научно-консультативного совета Уэльса, который вносит вклад в правительство Уэльса через главного научного советника.

Мы призываем более высокопоставленных социологов, занимающих академические должности и практикующих, выдвигать свои кандидатуры на государственные должности. Королевское общество в последние годы разработало программы для наставничества и поддержки потенциальных новобранцев на должности консультантов.Академия социальных наук стремится разработать аналогичные инициативы для социологов.

СОЦИАЛЬНАЯ НАУКА И УПРАВЛЕНИЕ

В Вестминстере и в автономных администрациях министры, избранные члены и должностные лица теперь гораздо лучше осведомлены о том, как можно улучшить политику и экономическую эффективность с помощью фактических данных, изучения и оценки. Но соответствующие знания используются бессистемно: использование доказательств, основанных на исследованиях и анализе, носит прерывистый характер, а то, что принято называть «наукой», часто упускает из виду идеи анализа, основанного на социальных науках.

Главный научный сотрудник Defra (ветеринар) отметил, что из-за выбраковки барсуков большие пробелы в знаниях и понимании были связаны не с передачей болезней или стадным поведением, а с общественным отношением, землепользованием, имуществом и методами ведения сельского хозяйства. Развертывание государственных услуг, использующих «цифровые по умолчанию», зависит от гораздо большего, чем просто технологии: для этого требуется лучшее понимание отношения и поведения.

Премьер-министру, секретарю Кабинета министров и GCSA нужен «главный социолог», чтобы предоставить широкий взгляд на общественные науки об институтах, поведении и данных.

Эта роль должна базироваться в Государственном управлении по науке (работая с GCSA) или добавляться к обязанностям одного из главных научных советников департамента.

Кроме того, мы настоятельно призываем больше отделов Уайтхолла назначать кандидатов из социальных наук в качестве своих главных научных консультантов, как в Министерстве образования и финансов и Казначействе.

Консультативные комитеты департаментов также должны (как в Defra и DECC) регулярно включать социологов, как ученых, так и практиков.Независимые организации, кванго и местные органы власти — особенно в крупных городах — должны пересмотреть свое использование и использование знаний и доказательств в области социальных наук.

Министры, представители и государственные служащие могут быть лучше подготовлены для сбора доказательств. По-прежнему редко можно найти карты потребностей в знаниях (например, DfE) или стратегии сбора доказательств (например, Defra). Исследовательские советы связываются с отделами только на разовой основе. Еще предстоит пройти долгий путь до того, как существующие политики будут регулярно оцениваться или планы проверяться на соответствие свидетельствам, не говоря уже о том, чтобы подвергать их экспериментам, пилотированию или испытаниям.45 Анализ социальных наук и финансовый аудит, хотя их предмет и вопросы часто схожи, как правило, не объединяют.

Тем не менее, существует множество хороших доказательств для политиков, а также опыта, необходимого для их применения. Например, исследование Sutton Trust оценивает влияние качества учителей. В партнерстве с Казначейством и HMRC IFS помогает разрабатывать налоговые операции и политику. Экспертный центр правительства Шотландии по изменению климата сотрудничает с социологами, например, из Университета Стратклайда.Министерство обороны сотрудничает с ESRC в привлечении социологов из университетов и аналитических центров вместе с официальными лицами и персоналом служб для определения задач для следующего стратегического обзора защиты.

Социологи задействованы как советники и свидетели в парламентских расследованиях, и их ценность теперь признается в Вестминстере, а также в децентрализованных парламентах и ​​ассамблеях. Благодаря поддержке ESRC, Парламентское управление по науке и технологиям теперь включает в себя советников по социальным наукам, но необходимо сделать больше, чтобы предоставить представителям возможности для проверки и надзора, а также внести вклад в исследования соотношения цены и качества, проводимые Государственным аудитом и параллельными органами. Социальные научные рекомендации Вестминстерскому парламенту и законодательным органам автономных администраций должны быть и далее усилены в рамках более широкой модернизации контроля и надзора.

В последующих отчетах — последний из которых был от «навигаторов знаний» ESRC — говорится, что эффективность местных властей можно было бы повысить, если бы они имели более тесные отношения с производителями знаний, данных и анализа, индивидуально или через их центральные ассоциации.

См. Тематическое исследование «Что работает»

Но центры What Works «работают» только в том случае, если они строгие и интеллектуально независимые. Предварительным условием их успеха является здоровье экосистемы социальных наук Великобритании, которое, как мы говорим, зависит от более четкого признания силы исследований в официальной стратегии и устойчивых государственных инвестиций.

Business Plan Урок План | Study.com

Продолжительность

60-90 минут

Стандарты учебной программы

• CCSS.ELA-LITERACY.RH.11-12.7

Интегрируйте и оценивайте несколько источников информации, представленных в различных форматах и ​​на разных носителях (например, визуально, количественно, а также на словах), чтобы ответить на вопрос или решить проблему.

• CCSS.ELA-LITERACY.RH.11-12.9

Интегрируйте информацию из различных источников, как первичных, так и вторичных, в согласованное понимание идеи или события, отмечая расхождения между источниками.

• CCSS.ELA-LITERACY.RST.11-12.8

Оценивайте гипотезы, данные, анализ и выводы в научном или техническом тексте, проверяя данные, когда это возможно, и подтверждая или оспаривая выводы с помощью других источников информации.

Ключевые слова

Инструкции

• Начните этот урок, спросив учащихся, хотели ли они когда-нибудь открыть свой бизнес. Какие шаги они предпримут? Как они узнают, правильно ли они все делают?
• Представьте концепцию бизнес-плана, затем посмотрите урок Как написать бизнес-план, сделав паузу для понимания следующих моментов:
  • 1:20 — Какова вся цель бизнес-плана? Что делает раздел бизнес-плана таким полезным для этого?
  • 3:03 — Почему людям, читающим чей-то бизнес-план, может быть важно знать об их рынке и видении? Что под этим подразумевается? Почему это представлено раньше продуктов и услуг? Кроме того, почему было бы полезно знать об организации и управлении компанией?
  • 4:13 — Что такое четыре «П» и что делает их такими важными? Почему важно управление финансами?
  • 6:26 — Как вы думаете, в чем заключается основная цель раздела «Краткое содержание»? Чем полезны приложения? Почему бизнес-план должен быть живым документом?
• Посмотрите оставшуюся часть видео-урока, ответив на оставшиеся вопросы.

Упражнение

• В этом упражнении ваши ученики соберут большую часть информации, необходимой для написания бизнес-плана.
• Разделите класс на небольшие группы по 3-5 учеников в каждой.
• Дайте учащимся 2–3 минуты, чтобы обсудить, каким бизнесом они будут заниматься. Составьте на доске список групп и предприятий.
• Теперь дайте вашим ученикам 5 минут, чтобы они определились с видением своего бизнеса. Какова их цель? Еще раз запишите на доске, что говорит каждая группа.
• Переходим к товарам или услугам, которые они будут предлагать. Попросите каждую группу отправить кого-нибудь к доске, чтобы он написал список продуктов или услуг, которые они будут предлагать.
• Если ваши ученики уже узнали о различных бизнес-структурах, примените эти знания здесь. В противном случае пропустите этот шаг.
• Сообщите вашим студентам, что банк предложил каждому из них ссуду, но напомните им, что им так или иначе потребуется обеспечить финансирование.
• Попросите их составить резюме.
• Теперь попросите студентов подготовить в своих группах приложения к своему бизнес-плану.

Расширения

• Попросите учащихся изучить, как бизнес-план может измениться.
• Узнайте, почему банки всегда хотят видеть бизнес-план.

Планы управления данными

• Создайте DMP до начала исследования в соответствии с политикой USGS.
• Рассмотрите доступные инструменты и шаблоны DMP, а также их предполагаемое использование.
• Напишите содержимое DMP, описывающее сбор, обработку, анализ, сохранение, публикацию и совместное использование данных (общий доступ) продуктов в рамках проекта, как описано в жизненном цикле научных данных USGS.
• Укажите любые конфиденциальные или конфиденциальные данные в DMP до получения или сбора данных, чтобы юридически обосновать необходимость удерживать их от общего доступа в случае необходимости.
• Определите роли и обязанности по управлению, распространению и владению данными и последующими метаданными или, если таковые имеются, сослаться на существующие меморандумы о взаимопонимании, меморандумы о соглашении и / или соглашения о совместном использовании данных.
• Добавьте контент в дополнение к шаблону DMP, предоставленному источником финансирования, если этот шаблон не позволяет вам полностью описать ваш проект, активы данных и продукты, а также необходимые инвестиции, необходимые для любого программного обеспечения (разработанного или приобретенного) и любого необходимого оборудования. для поддержки исследования.
• Составьте график проверки и обновления DMP в сочетании с такими событиями проекта, как утверждение финансирования, обзор проекта и публикация.
• Убедитесь, что содержимое DMP содержит уровень детализации, позволяющий заинтересованным сторонам (спонсорам, персоналу проекта и менеджерам репозитория) понять реальность деятельности проекта.
• Убедитесь, что содержание DMP и изложенные процедуры отражают требования Фундаментальной научной практики (FSP) USGS и рекомендации Научного центра.

Начало работы

Ресурсы в этом разделе помогут вам понять, как разработать свой DMP. В контрольном списке указаны минимальные требования USGS. Приведенный ниже список часто задаваемых вопросов и передовых методов написания DMP поможет вам понять другие важные соображения при разработке собственного DMP. Чтобы помочь стандартизировать или предоставить рекомендации по DMP, научный центр или источник финансирования могут выбрать документирование своей собственной стратегии управления данными.Щелкните здесь, чтобы просмотреть шаблон для разработки стратегии управления данными научного центра [DOCX].

Часто задаваемые вопросы

Следующие ниже часто задаваемые вопросы были разработаны для расширения информации, предоставляемой на странице часто задаваемых вопросов DMP по фундаментальным научным практикам Геологической службы США. В этом списке также представлены образцовые решения научных центров USGS, которые в настоящее время применяются.

Примечание. Всегда обращайтесь к конкретным рекомендациям, которые могут быть предоставлены вашим источником финансирования или научным центром, чтобы в первую очередь понять их требования.

1. Как план управления данными вписывается в рабочий процесс моего проекта?

   Деловые практики, влияющие на рабочий процесс проекта, различаются в зависимости от научных центров и источников финансирования; однако, в общем, создание DMP должно происходить между этапом предложения и этапом утвержденного финансирования проекта. SM 502.6 требует: «Рабочий план проекта (SM 502.2) для каждого исследовательского проекта, финансируемого или управляемого Геологической службой США, должен включать план управления данными до начала проекта.»Ниже приведены примеры диаграмм рабочего процесса проекта, показывающие, когда необходимо завершить DMP; однако вы должны использовать рабочий процесс, установленный вашим центром или программой, если применимо. DMP может потребоваться обновить на различных других этапах проекта.

   Пример WARC
   Пример научного центра Аляски
   

2. Что произойдет, если мой источник финансирования требует использования другого шаблона DMP?
   

   DMP, разработанный для удовлетворения требований источника финансирования, обычно приемлем, если он содержит, как минимум, ту же информацию, что и формат научного центра.О недостатках следует обращаться в виде дополнения к DMP источника финансирования.
   

3. Кто использует DMP?
   

   Существует множество пользователей DMP. Автор использует DMP для планирования обработки данных на протяжении всего жизненного цикла, обновляя документ на протяжении всего проекта. Кроме того, автор использует DMP для своевременного сбора и записи соответствующей информации, которая может быть использована позже для других требований, таких как метаданные. Персонал проекта использует DMP, чтобы понять роли и обязанности различных членов команды, особенно в командах, в которых участвуют партнеры из разных организаций.Менеджеры данных и группы связи могут использовать эту информацию, чтобы гарантировать, что действия по сохранению и совместному использованию данных выполняются надлежащим образом.

   Источники финансирования могут использовать DMP для продвижения прозрачных, высококачественных и легко обнаруживаемых продуктов. Наконец, в случае запроса Закона о свободе информации (FOIA) ваш сотрудник FOIA может использовать DMP в качестве подтверждающего материала. DMP, который считается частью официально согласованного рабочего плана проекта, юридически устанавливает, кто несет ответственность за предоставление бесплатного публичного доступа к данным и какие данные являются собственностью, если они используются Геологической службой США.
   

4. Как мне узнать, какое содержимое DMP нужно дополнить или обновить на каждом этапе моего проекта?

   Вам может потребоваться разработать DMP на протяжении всего проекта, чтобы поддерживать точный и полезный контент. Понимание жизненного цикла научных данных USGS поможет вам разрабатывать контент DMP; однако конкретные рекомендации могут также быть предоставлены вашим источником финансирования или научным центром.

   Единый документ с цветовой кодировкой
   В шаблоне национальных региональных научных центров адаптации к климату используется подход с цветовым кодированием в рамках единого документа.Поля, закрашенные серым, не обязательны для предложений. Если проект финансируется, все поля обязательны.
   

5. Почему мой DMP кажется похожим на другую проектную документацию?
   

   Управление данными и управление проектами
   Диаграмма Венна

   (общественное достояние.)

   DMP

   сосредоточены на аспектах проекта, связанных с данными, и работают вместе с другими описательными проектными документами, такими как предложение, план проекта или запись BASIS +.Часто DMP содержат разделы планирования, ролей и обязанностей, которые собирают информацию, аналогичную той, что содержится в других документах, но этот «дублирующий» контент необходим любому, кто за пределами вашего проекта, чтобы понять ваш DMP.

Как я могу управлять всей документацией по проекту и данным, включая DMP?

Существует множество способов систематизировать и хранить файлы DMP. Очень важно просто разработать последовательную стратегию.Соглашения об организации и именовании могут быть связаны с другими полезными элементами проекта, такими как идентификаторы проекта, этапы проекта, финансовый год или любая их комбинация. Рассматриваемые варианты хранения включают базы данных, отдельные файлы или папки с контентом. Инструменты онлайн-управления данными и документации также могут повлиять на управление вашими документами. Вы можете создавать контент или использовать формы, которые можно загружать и сохранять в программном средстве.

Научный центр Великих озер и Научный центр Северных Скалистых гор (NOROCK) — два примера центров, которые концептуализируют проектную документацию как пакет, где папка проекта включает множество документов и форм, описывающих проект и данные.Пакет включает в себя такие документы, как план исследования, DMP и анкету с метаданными. NOROCK дополнительно использует SharePoint для хранения исследовательской документации (предложений, рабочих планов проектов, DMP и т. Д.). Наборы документов имеют управляемые метаданные. Автоматизированные рабочие процессы помогают упростить процесс проверки и утверждения, а также упростить управление записями.

Шаблоны и примеры

Ниже представлена ​​подборка шаблонов DMP, предоставленных научными центрами и программами Геологической службы США.Каждый шаблон был разработан с учетом конкретных потребностей и вариантов использования. При разработке собственного или выборе существующего шаблона DMP учитывайте потребности вашего собственного проекта.

* Некоторые DMP, перечисленные ниже, предназначены только для образовательных целей и могут быть изменены. Пожалуйста, свяжитесь с вашим центром или программой USGS для получения дополнительной информации об их конкретных требованиях и процессах DMP.

USGS Powell Center

Национальные и региональные научные центры по адаптации к изменению климата

Калифорнийский водный научный центр USGS

• Пример формы анкеты Microsoft
• Необходима координация с командой менеджеров данных центра для разработки фактического DMP
• Пример формы [PDF] * (Шаблон)

Центр исследований водно-болотных угодий и водных ресурсов Геологической службы США

• Пример анкеты Google
• Необходима координация с командой менеджеров данных центра для разработки фактического DMP
• Пример формы [PDF] * (Шаблон)
• Bathythermograph [PDF] ( Примечание: этот пример не является DMP из этого центра )

Программа прибрежной и морской геологии Геологической службы США

Геологическая служба США, Форт-Коллинз, научный центр

• Пример шаблона
• Необходима координация с командой менеджеров данных центра для разработки фактического DMP
• Пример шаблона [PDF] * (Шаблон)

USGS Water Mission Area

• Пример шаблона, поддерживаемый Управлением обеспечения качества (шаблон)
Шаблон
• используется WMA.Шаблон должен использоваться исследователями в Центрах наук о воде, если в Центре нет шаблона DMP, содержащего минимальные элементы, указанные в Руководстве по фундаментальной науке (SM 502.6, Раздел 4) и на этой странице.

Инструменты

DMPTool — это бесплатное веб-приложение, созданное в сотрудничестве с несколькими организациями, включая DataONE. Несмотря на доступность для всех, сотрудники USGS могут создать учетную запись DMPTool с «Геологической службой США» в качестве аффилированного учреждения (общественное достояние).

Ниже представлен набор инструментов, доступных персоналу Геологической службы США. Каждый инструмент был разработан с учетом конкретных потребностей и вариантов использования.

Таблица сравнения инструментов DMP

Название инструмента	Оптимизированный?	Настраиваемый	Бесплатно?
Инструмент DMP	Есть	Есть	Есть
DMPEditor	Полу	Есть	№
ezDMP	Есть	№	Есть
Microsoft Word	№	Есть	Есть
Microsoft Forms	Полу	Есть	Есть

Связанные учебные модули

Что такое

U.S. Руководство по геологическим изысканиям Требуется:

Начиная с 1 октября 2016 г., глава SM 502.6 Руководства по исследованиям USGS — Фундаментальные научные практики: Фонд управления научными данными требует, чтобы рабочий план проекта (SM 502.2) для каждого исследовательского проекта, финансируемого или управляемого USGS, должен включать план управления данными до инициирование проекта.

SM 502.6 дополнительно указывает, что план управления данными будет включать стандарты и предполагаемые действия в соответствии с проектом для получения, обработки, анализа, сохранения, публикации / совместного использования, описания и управления качеством, резервным копированием и защитой хранилищ данных. .

Для получения дополнительных сведений о планировании управления данными, относящемся к политике USGS, посетите раздел часто задаваемых вопросов по фундаментальным научным практикам: планирование управления данными.

Список литературы

Последнее обновление страницы 21.06.21.

[Список] Основные причины, по которым вам нужен маркетинговый и бизнес-план для вашего исследовательского проекта Horizon Europe

7 мин чтения

Успешное получение финансирования для исследовательского проекта Horizon Europe, несомненно, является первым препятствием, которое должен преодолеть любой исследователь.Как только такой подвиг будет совершен, пришло время начать и официально провести ваше исследование и осознать его потенциал для воздействия и изменений. Несомненно, большая часть вашего времени будет потрачена на управление исследованиями и их выполнение. Но — вот очень важный аспект, о котором вы также должны помнить. Готовый? Вот оно. У вас может быть самый инновационный исследовательский проект, действительно новаторский подход и потенциал, чтобы оказать существенное влияние на этот мир, НО всего этого не будет, если вы не позаботитесь о прочном, стратегическом и профессиональном маркетинге и бизнесе. план, который следует этому примеру.Все еще не совсем уверены, что готовы выделить на это бюджет и время? Прочтите список причин, которые, как мы уверены, помогут вам передумать.

Быстрое понимание маркетинговых и бизнес-планов

Прежде чем мы углубимся в причины, по которым вам нужен маркетинговый и бизнес-план, давайте сначала согласимся с пониманием того, что именно такой план составляет.

Бизнес-план:

Бизнес-план часто используется в качестве финансового инструмента, который помогает оценить жизнеспособность проекта с точки зрения бизнеса.Под этим мы подразумеваем, что это помогает определить бизнес-аспекты, которые могут возникнуть в результате исследовательского проекта, и могут ли результаты проекта в конечном итоге открыть новые возможности для бизнеса и принести доход его участникам / партнерам. Чтобы прояснить, предполагаемая или ожидаемая коммерческая деятельность обычно выходит за рамки исследовательского проекта. Эти мероприятия охватывают финансовые аспекты, которые следует учитывать для процессов реализации и коммерциализации (например, продажи, каналы сбыта и распределения, операции, маркетинг и т. Д.), Которые, как мы надеемся, будут проистекать из результатов исследовательского проекта.Horizon Europe делает упор и уделяет приоритетное внимание исследовательским проектам, которые могут представить такой взгляд на будущее.

Маркетинговый план:

Хотя наука и исследования — это те, которые помогают достичь миссии и целей проекта, маркетинговый план представляет собой подробный набор действий, который помогает достичь постоянного охвата.

Маркетинговый план должен достигать следующего:

• помогает идентифицировать аудитории
• Конкурс
• создавать возможности сотрудничества и партнерства
• положительно позиционируют исследовательский проект по отношению к своим конкурентам.
• создать имя, выходящее за рамки членов научной экосистемы, за то, что проект достиг на данный момент
• и более…

Как бизнес-план, так и маркетинговый план — это деятельность, которая, вероятно, выйдет за рамки первоначального исследовательского проекта.Хотя это может показаться дополнительным (ненужным) бременем, которое нужно взять на себя — рецензенты Horizon Europe не только ожидают этого, но и эти двое действительно являются силой, с которой нужно работать, которая гарантирует, что ваш исследовательский проект будет расти и развиваться за пределами непосредственной аудитории и возможностей. он производит. Эти два плана зависят друг от друга — один определяет миссию и цели охвата, а другой выполняет и помогает достичь присутствия на рынке и роста. Вместе — они помогают добиться максимальной отдачи от вашего проекта.

Срок действия маркетингового и бизнес-плана

Последнее важное замечание, которое необходимо понять в этом контексте, заключается в том, что маркетинговые и бизнес-планы должны быть разработаны и выполняться непрерывно и последовательно. Недостаточно просто составить начальные цифры для бизнес-плана или сформулировать первое маркетинговое сообщение. Это здорово, но если они не будут выполнены, эффект от них станет слабее и не поможет достичь намеченных значений.В этой связи крайне важно иметь преданных членов команды, которые настроены на разработку и выполнение этих планов на протяжении всего исследовательского проекта и после него. Эти планы динамичны, их необходимо постоянно апробировать и проверять, проверять, актуальны ли они по мере продвижения исследовательского проекта, и, при необходимости, обновлять и изменять.

Теперь, когда мы лучше понимаем, что составляет бизнес и маркетинговый план, давайте продолжим понимание того, почему они так важны.Чтобы прояснить ситуацию, давайте начнем с того, что, возможно, является самой важной причиной номер 1, по которой вы должны убедиться, что у вас есть план, готовый для вашего исследовательского проекта.

Причина № 1 — максимизировать влияние вашего исследования

Как указывалось выше, ожидается, что исследователи, успешно получившие финансирование Horizon Europe, будут максимально широко и широко использовать новые достижения, которых они достигают, чтобы добиться максимальной отдачи от своего проекта. Проще говоря, если исследование и его результаты не будут успешно выходить за рамки непосредственной научной экосистемы, их способность достичь существенного воздействия будет ограничена и сведена к минимуму.Фактически, именно здесь вступает в действие бизнес-план и маркетинговый план. Смотрите на него как на рупор для ваших исследований, который гарантирует, что он будет постоянно отражаться и резонировать. Тот, который систематически выкрикивает основные идеи вашего исследования и рассылает важные обновления, осознает ключевые возможности и гарантирует, что ваше исследование находится в центре внимания — там, где оно должно быть. Без него можно с уверенностью предположить, что каким бы инновационным и революционным оно ни было, он просто не сможет полностью реализовать свой потенциал воздействия и изменения в нашем мире.

Конечно, мы искренне верим, что указанная выше причина настолько важна, что она должна помогать исследователям осознать важность этого компонента в выполнении их исследований. Но неудивительно, что есть еще 9 причин, по которым мы хотели бы поделиться этой демонстрацией того, насколько полезен профессиональный бизнес и маркетинговый план. Мы спустимся вниз от более обширных причин (опять же, самая обширная из них приведена выше) к аспектам на микроуровне.

Дополнительные причины, по которым вам нужен профессиональный бизнес-план и маркетинговый план

Маркетинговый и бизнес-план можно:

1. Еще больше произведите впечатление на рецензентов в процессе рассмотрения предложения по исследованию. Этого нельзя сказать достаточно. При написании заявки на грант Horizon Europe вы всегда должны помнить о рецензентах и ​​следить за тем, чтобы «кормить» их тем, что они ищут. Это довольно сложная задача, потому что ожидания рецензента ясны лишь отчасти.Есть много неуловимых и неписаных требований, которые мы со временем и опытом научились понимать и формулировать. Одно из таких неписаных ожиданий — продемонстрировать надежные планы маркетинга и коммерциализации в разделе «Воздействие» приложения. Успешное выполнение этого задания поможет вам набрать больше баллов во время оценки и сделать еще несколько шагов ближе к получению финансирования.
2. Увеличьте шансы на получение дополнительного финансирования, зацепите потенциальных партнеров / членов команды и в целом улучшите сотрудничество. Наличие впечатляющего стратегического плана — верный способ продемонстрировать непосредственную и потенциальную ценность вашего исследования. Поскольку в плане рассматриваются важные аспекты, связанные с потенциалом роста исследований (следовательно, с получением большего количества исследовательских грантов) и бизнес-возможностями (€€) для коммерческих партнеров, это часто приводит к дополнительным сотрудникам и инвесторам, которые хотели бы убедиться, что они часть вашего движения. Прекрасным примером, демонстрирующим этот дух Horizon Europe, является недавнее добавление «смешанного финансирования», введенного с помощью инструмента EIC Accelerator (ранее известного как «Инструмент малого и среднего бизнеса»).
3. Повысьте свои шансы на достижение маркетинговых целей. Наличие плана обеспечивает последовательность, последовательность и сосредоточенность. Составление плана — это намного больше, чем просто написание целей, в нем указываются ваши этапы, сроки, обязанности, кто что выполняет и многое другое. Такой уровень детализации указывает на четкий путь к успеху вашего исследовательского проекта в бизнесе и маркетинге.
4. Помогите определить потенциальные сильные стороны / возможности, а также угрозы и слабые стороны. Занятие официальным курированием бизнес-плана и маркетингового плана означает, что вы должны полностью и правдиво рассмотреть исследовательский проект до его сути и его потенциала. Обычно это означает, что вы задаете себе несколько очень честных вопросов, которые высвечивают сильные стороны вашего исследования и, одновременно, также, казалось бы, проблемные аспекты. Очень важно пройти через этот процесс. Прежде всего, вы будете иметь твердое представление о том, что именно является ключевым ценностным предложением вашего исследования, и будете знать, как сосредоточить на этом ключевые сообщения и маркетинговую деятельность.Но даже лучше, чем это, вы определите потенциальные возможности, во время которых другие могут заметить «недостатки» в вашем исследовании, и будете хорошо подготовлены к их устранению (или созданию решений этой проблемы), когда придет время.
5. Эффективно сообщите о своем видении и плане действий своей команде и университету / компании / партнерам. проектов Horizon Europe основаны на консорциуме. Это означает, что пока вы являетесь руководителем проекта, с вами будут работать другие, чтобы воплотить ваше видение в жизнь.Наличие бизнес-плана и маркетингового плана — невероятно успешный способ убедиться, что все члены команды находятся на одной волне с точки зрения ближайших и будущих целей и задач вашего исследования. Этот план помогает каждому понять ваше видение и согласовать пути, которыми вы его добьетесь. Несомненно, один исследовательский проект может предложить различные стратегии воздействия. Ваш план поможет объединить всех для совместной работы и распределить все ресурсы по одной и той же дорожной карте.
6. Помогите вам воспользоваться только актуальными возможностями и снизить риск использования неверной возможности. Как только вы начнете проводить свое исследование и продавать его ступеньки и достижения, дополнительные глаза и уши (надеюсь) также будут сосредоточены на вас. Это внимание может привести к внешним приглашениям для сотрудничества, партнерства и многого другого. Часто простое приглашение может быть настолько захватывающим, что мы не можем по-настоящему оценить, действительно ли это предложение может помочь дальнейшему развитию и улучшению исследования. В таких ситуациях бизнес-план и маркетинговый план могут действовать как компас, который направляет нас к тому, к чему мы стремимся.Затем мы можем расположить исследование и предложение рядом, чтобы увидеть, является ли это положительным совпадением для продвижения вперед.
7. Помогите вам лучше понять своих конкурентов. В рамках бизнес-плана и маркетингового плана вы должны изучить своих конкурентов. Это делается для того, чтобы твердо понять существующую экосистему, в которую входит ваш проект, и то, что делает его уникальным и ценным. Выявление существующих конкурентов может дать поистине впечатляющий объем информации, которую вы будете так счастливы получить.От того, чего уже достигли конкуренты, где они потерпели неудачу в своем процессе, какие маркетинговые действия они проводят, где находится их (и, возможно, ВАША) целевая аудитория и как с ними общаться, и многое другое. Знать своих конкурентов — это ключ к успеху.
8. Помогите вам лучше понять ваших конечных пользователей и предоставить им тип контента, который они ищут. Другой важный аспект бизнес-плана и маркетингового плана направлен на выявление различных «клиентов» или аудиторий вашего исследовательского проекта.Четкое понимание ваших пользовательских образов поможет согласовать ваше общение с ними и наиболее точно изложить свое исследование, чтобы убедиться, что они заинтересованы и вовлечены в него.
9. Тратьте свой бюджет с умом на основе плана. Ваш подробный план должен учитывать распределение бюджета для различных этапов и целей, которые вы хотите реализовать и достичь. Установка бюджета наряду с этим планом означает, что вы заранее знаете, насколько далеко ваш текущий бюджет поможет вам достичь, и если / когда вам нужно будет искать дополнительные возможности финансирования.Этот бюджет будет включать фактор риска, чтобы вы могли безопасно выполнить свой план и быть готовыми действовать, если что-то пойдет не так или неожиданно.

Заключение и следующие шаги…

К настоящему времени должно быть очевидно, насколько полезен правильный бизнес-план и маркетинговый план для вашего исследовательского проекта. Мы настоятельно рекомендуем выделить время и силы на то, чтобы куратор точно определил и оценил цели вашего проекта. Мы также хотим напомнить вам, что курирование бизнес-плана и маркетингового плана — это то, что должно выполняться на этапе предложения проекта в разделе «Воздействие».