brinmax

Как открыть рекламный бизнес на примере интернет-агентства

Чтобы начать рекламный бизнес с нуля, потребуется стартовый капитал около 1000 долларов и группа из 2-3 профессионалов. Деньги пойдут на создание и раскрутку собственного сайта, который должен стать визитной карточкой агентства.

Сфера деятельности

Перед тем, как открыть рекламное агентство, следует выбрать направление деятельности, то есть создать креативную или медийную фирму. В первом случае упор будет делаться на проработку стратегии, написание слоганов и текстов, дизайн. Во втором будут решаться проблемы размещения уже готовых текстов, баннеров и другой креативной продукции на различных сайтах.

Креативная компания может работать в таких сферах как SEO-оптимизация, лидогенерация, контекстная реклама. Как сопутствующее направление можно рассматривать агентство, специализирующееся на копирайтинге. Их часто создают бывалые мастера, которые достигли потолка прибыли при самостоятельной работе и решили перейти на новый уровень, собрав собственную команду авторов.

Если вы планируете создать медийную компанию, тогда следует заранее проработать сопутствующие сферы. Например, как открыть полиграфический бизнес. Небольшие вложения в оборудование по производству визиток и плакатов позволят выйти за пределы интернет-рынка.

Также можно создать универсальное рекламное агентство, открыть его будет сложнее и дороже, но зато полный спектр услуг позволит быстрее найти клиентов и закрепиться на рынке.

Организационные моменты

Допустим, наша цель — создать интернет-агентство, как открыть его при минимальных затратах? Основные расходы пойдут на создание сайта и его продвижение. Раскруткой займется штатный SEO-специалист. В его обязанности также будет входить поддержка сайта (базовых знаний CSS, Php и Html достаточно для обеспечения работы портала). Желательно, чтобы в команде работало минимум два SEO-шника.

Для выполнения более сложных IT-задач и наполнения сайтов контентом на начальном этапе можно привлекать web-мастеров, web-дизайнеров, web-программистов и копирайтеров со стороны.

Найти исполнителей можно на любой фриланс-бирже.

Словом, для организации своего рекламного бизнеса достаточно собрать команду из 3 человек, которые будут работать удаленно. Третьим штатным сотрудником должен стать высококлассный менеджер по продажам. Он будет выполнять поиск клиентов для рекламного агентства. Расширять штат и решать вопрос с помещением под офис имеет смысл после выхода на максимальную прибыль, когда дополнительные инвестиции станут экономически обоснованны.

Подробнее о том, как открыть рекламный бизнес, можно узнать на курсах Бизнес Молодость. Особенность проекта заключается в совмещении работы и обучения. Слушатели с первых дней тренинга начинают развивать свой бизнес и продвигаются в учебе, выполняя специальные задания, например, найти первых заказчиков или увеличить ежемесячную прибыль. В конце занятий участники, как правило, имеют собственную прибыльную фирму.

Как открыть рекламное агентство в Украине

Главная / Наши статьи 📚

 

Грамотное продвижение бизнеса является залогом его успеха, и как нельзя лучше с этим справляется реклама, которая сама давно стала успешным и прибыльным делом. Невзирая на периодические кризисы, эта сфера предпринимательской деятельности продолжает активно развиваться. Но, тем, кто хочет попробовать себя в рекламном бизнесе, стоит сначала изучить его тонкости и придерживаться проверенного алгоритма действий

Мы постарались вскрыть главные вопросы, ответы на которые являются ключевыми для принятия решения.

Первый шаг

Рекламные услуги предоставляют рекламные компании, которые привычно называют агентствами. Их главная задача — продвинуть чей-то товар или услугу и получить за это вознаграждение. Вот, вкратце, и вся суть рекламного бизнеса. Но на самом деле, все, конечно же, не так просто. Первым делом следует определиться с перечнем услуг, которые будет предоставлять ваше рекламное агентство (РА). Следует отметить, что в этом виде бизнеса он достаточно широк, и требует от стартапера различной степени вложений и организации.

На рекламном рынке сегодня действуют два основных типа РА. Это так называемые медийные РА, занимающиеся размещением готовой рекламы на ее носителях: СМИ, билборды, транспорт, Интернет, буклеты, листовки и т. д. Обычно новички рекламного бизнеса начинают именно с этого варианта. Заметим, в том числе и по этой причине конкуренция здесь сегодня чрезвычайно высокая и очень немногие ее выдерживают.

Выбор оргформы не всегда прост. СПД или ООО? Что лучше? Лучший выход — консультация специалиста.

Другой тип РА — фирмы, которые непосредственно создают рекламу (слоганы, ролики, бренды и т.п.). Поскольку интеллектуальный продукт, вырабатываемый таким РА, стоит дороже, чем посредничество, окупаемость этого варианта достаточно быстрая (3-6 месяцев).

Есть еще и третий тип — универсальные РА, предоставляющие полный набор рекламных услуг — от идеи до размещения и рекламной кампании, но для его открытия потребуются очень серьезные вложения.

Однако новичку, тем более, если он не имеет опыта работы в этом бизнесе, стоит начинать с небольшого перечня услуг, и расширять ассортимент по мере закрепления на рынке и получения практического опыта.

 

Алгоритмы старта

После решения о направлениях деятельности будущего РА следует узаконить ваши желания официально.

Для этого необходимо определиться с организационной формой бизнеса и зарегистрироваться как юридическое лицо (регистрация ООО, ЧП), или ФЛП. Выбор будет зависеть от масштабов планируемой деятельности, наличия стартового капитала, системы налогообложения и других факторов. Если эти вопросы для вас затруднительны, рекомендуется обращаться к соответствующим специалистам. Следующим шагом будет посещение налоговой инспекции, постановка на учет и выбор системы налогообложения. После этого можно с чистой совестью приступать к организационным вопросам. А их придется решить немало.

Выбор системы налогообложения — один из ключевых моментов. Грамотная консультация — вот, что вам нужно. И это бесплатно.

Прежде всего, это размещение РА. Считается, что офис в рекламном бизнесе, особенно для РА первого типа, имеет второстепенное значение, ведь, в основном, сотрудники сами ездят к клиентам и подрядчикам. Отчасти это так, но рабочие ситуации и клиенты бывают разные, поэтому рекомендуется все же потратиться на аренду помещения. Исходить здесь нужно из финансовых возможностей и вполне подойдет офис в спальном районе.

Необходимо будет закупить мебель, если помещение сдается без нее, а также офисную технику. При этом следует исходить из спектра услуг, которые намерено предоставлять РА, и не тратиться на дорогостоящие компьютеры, ПО и оргтехнику, если в этом нет производственной необходимости.

Если все же РА будет ориентировано на изготовление рекламы, то в этом случае придется раскошелиться. Потребуется профессиональное оборудование и ПО для дизайнеров, современные сканеры, ксероксы, скоростной Интернет и устойчивая связь.

От выбранного изначально направления деятельности РА будет зависеть и число штатных сотрудников, и их специализация. В рекламном бизнесе стараются брать на работу сотрудников, уже имеющих определенный опыт, а еще лучше — собственную клиентскую базу. Допускается, а в отдельных случаях приветствуется работа фрилансеров, особенно на начальном этапе, когда клиентов не так много.

Также вам будут нужны менеджеры по продаже рекламы, копирайтеры, дизайнеры и другие специалисты. Не обязательно иметь в штате собственного бухгалтера, лучше довериться компании, предоставляющей бухгалтерские услуги. В любом случае стоит делать упор на профессионализм, ведь от него напрямую будет зависеть качество услуг. Но стоит учесть, что работать в начинающем РА согласиться не каждый профессионал, поэтому для их привлечения потребуются хорошие условия, и прежде всего, финансовые.

Ну и не менее важным шагом является поиск клиентов и подрядчиков на определенные виды работы. Перед этим стоит хорошо промониторить рекламный рынок, и изучить имеющихся конкурентов и их предложения, скидки, акции и т.п.

 

Сам себе рекламист

Как не удивительно, но и рекламный бизнес требует рекламы, и не меньше, чем остальной. Чтобы закрепиться в нем и не быть «съеденными» конкурентами, придется начинать с рекламы… самого себя. Не стоит ждать, что заказчики сами будут искать нового игрока из тысяч похожих РА.

Менеджеры должны «рыть землю» в поисках денежного клиента. Для этого нужно обзванивать их, заманивать скидками, идти на уступки, а иногда и демпинговать! Пока нарабатывается опыт, лучше уделять внимание в качестве первых клиентов субъектов МСБ.

Мы создали инфраструктуру, которая поможет вам начать собственный бизнес. ЮрМаркет — лучшее место для старта.

РА обязательно должно иметь свой узнаваемый сайт в Интернете. Способствовать узнаваемости будет доменное имя, которое легко запоминается, или «цепляет» потенциального клиента. Сайт должен содержать всю нужную для него информацию: о видах услуг, ценах, акциях, контакты менеджеров, и ничего лишнего. Для привлечения клиентов стоит периодически проводить акции, как на самом сайте, так и на страничке в соцсетях. Как говорят сами участники рынка, сегодня в основе конкуренции лежат не размеры РА и перечень его услуг, а то, что он может предложить клиенту, чего не могли бы предложить другие.

Как видим, не стоит надеяться, что только лишь открыв РА и набрав штат пусть и профессиональных рекламщиков, деньги потекут рекой безо всяких усилий. Прежде чем вас заметят серьезные клиенты, придется проявить гиперактивность, мотивировать свой персонал на креатив и новые идеи, предоставлять качественные услуги. И только тогда придет вознаграждение в виде прибыли. Интересно? Тогда вперед, и все у вас получится!

Оценка материала сайта на 4.8 балла из 5.
Количество оценок 1165. Для оценки необходима авторизация. 24.01.2021

Как открыть рекламное агенство с нуля как бизнес

Идея представлена журналом «Я хочу свой бизнес» — iwantbiz.ru. Для тех, кто хочет набраться побольше знаний о малом и среднем бизнесе – рекомендую подписаться на журнал. Предпринимательские истории, истории обычных людей, бизнес-планы и непривычные точки зрения. Всё это укомплектовано в очень качественный, красивый глянец.

Что такое рекламное агентство

Во-первых, давайте разберём, что такое рекламное агентство и с чем его едят. На самом деле под рекламным агентством люди часто понимают различные предприятия с совершенно различной деятельностью. Если разделить их по основным направлениям, то рекламное агентство — это компания, которая:
1. Владеет рекламными площадями и сдаёт их в аренду
2. Производит рекламные конструкции (вывески, стенды и т.д.)
3. Продаёт рекламу в Интернет (создание веб-сайтов, раскрутка и т.д.)
4. Занимается исключительно продажами рекламных возможностей, передавая производство и размещение вышеперечисленным компаниям
5. Занимается решением задач клиента по продвижению его товаров и услуг

Это основные типы рекламных агентств, которые существуют в России. Есть ещё различные смешанные типы, но это картину не меняет. Начать можно с нуля, а можно с вложения капитала. Сложнее и дольше с нуля. С капиталом всё то же самое, только можно сразу арендовать офис, нанять людей и прикупить какие-либо производственные мощности. Поэтому ниже я приведу небольшой план создания рекламного агентства с нуля.

План создания рекламного агентства с нуля

Кратко план агентства выглядит так:
1. Начало продаж, первая прибыль
2. Изучение рынка спроса и предложения изнутри
3. Наращивание ассортимента
4. Наращивание материальных активов
5. Развитие предприятия, первые сотрудники
6. Стабилизация бизнеса, отсечение лишнего
7. Переход от работы к управлению и дальше…

Заварить кашу желательно с продаж. Именно личные продажи и переговоры позволят понять психологию клиентов, а это как-никак либо предприниматели, либо руководство, либо маркетологи. Этот опыт позволит эффективно обучать позже своих рекламных агентов, что будет способствовать развитию предприятия. Ну и, кроме всего прочего, старт с продаж позволит получить первую прибыль без первых затрат, а это хорошо! Это не очень быстро – но хорошо. Здесь всё зависит от ваших желаний и амбиций, но разумнее идти медленно и зайти дальше, чем взять резкий старт и сесть в первую встречную лужу. Когда опыт продаж постепенно сложится с опытом переговоров и опытом бизнеса, получится густая смесь для прочного фундамента.

Начать продавать рекламу можно без регистрации предприятия, расходов и даже совместив с другой работой (если позволяет график). И всё абсолютно легально. Вообще рекламный ассортимент чрезвычайно широк, и освоить его весь практически невозможно в одиночку. Поэтому лучше выбрать наиболее перспективные направления и сосредоточиться на них. Описать весь возможный ассортимент очень сложно, да это и не нужно, вскоре после начала бизнеса вы сами всё узнаете.

Так с чего же начать? Здесь два пути. Если вы хорошо владеете навыком продаж или владеете плохо, но уверены в себе, то можно выбрать самый прибыльный ассортимент. В противном случае лучше выбрать самый легко продаваемый ассортимент.

К прибыльному ассортименту относятся: реклама на телевидении, радио, разработка веб-сайтов, размещение наружной рекламы, изготовление наружной рекламы (вывески, световые короба, неон и т.д.).

К легко продаваемому ассортименту относится та реклама, которая востребована, недорога и пользуется массовым спросом. Это полиграфия (печать баннеров, визиток, буклетов и т.д.), реклама в газетах и мелкие варианты прибыльного ассортимента. Под мелкими вариантами подразумеваются малобюджетные рекламные акции на телевидении и т.д., а также изготовление табличек на офисы и прочее.

Основная разница между прибыльным и лёгким ассортиментом — это клиент. Большая прибыль идёт от крупных клиентов, но гораздо легче продавать — мелким. Поэтому сначала нужно решить, по какому пути вы пойдёте. Продажи начинаются со звонка, и, исходя из начального плана, вы будете выбирать предприятия для прозвона.

Как начать продавать то, чем не владеете? Очень просто! Дело в том, что слишком много продаж никогда не бывает. Поэтому все продающие рекламу компании всегда рады хорошим продавцам. Как правило, многие сами ищут внештатников, т.е. людей, которые будут работать по свободному графику и получать только процент от продаж – это выгодно. Вам нужно только прозвонить компании, связанные с рекламой, и спросить, можно ли у них подработать внештатником. Из всех прозвоненных компаний нужно выбрать сочетание хороших услуг и минимальной цены. Тогда своим клиентам вы сможете предложить действительно очень хорошую услугу или продукцию.

Но для того, чтобы не было накладок, вам необходимо узнать, как происходит работа рекламного предприятия с клиентом. Это всё уточняется при собеседовании. Например, в наружной рекламе после оплаты начинается работа дизайнера, которому кто-то доставляет пожелания заказчика. Когда графический макет готов, его показывают рекламодателю, тот может внести замечания на поправку, макет снова дорабатывается дизайнером — и опять заказчику. И так до тех пор, пока рекламодатель не будет доволен макетом. Потом печатается банер. Затем банер монтируется на щит, дом или куда-то ещё. Это всё влечёт очень много работы. Платит за всё рекламодатель, но часть работы, возможно, переляжет на вас. И, скорее всего, это будет работа по передаче пожеланий рекламодателя дизайнеру (как минимум первичных). Все эти моменты нужно уточнять при устройстве внештатником – что именно нужно будет делать вам, чтобы оплата прошла быстро и чётко.

Веб-студии имеют свои стандарты работы, типографии свои и т.д. Всё это совершенно несложно, но лучше делать всё постепенно, чтобы не наломать дров. Для начала достаточно поработать на одном направлении, усвоить всё, затем добавить ассортимент. Об этом будет написано дальше – и о начале, и о развитии.

После старта вы начнёте получать первые… отказы )) А может быть, и сразу прибыль — не суть важно. Ведь цель-то не работа внештатником – а свой бизнес! Поэтому все беседы с клиентами-рекламодателями и директорами агентств-работодателей будут вести к пониманию рынка изнутри. Спрос и предложение! Вот и весь бизнес – знать, что нужно и где это достать (это — суть любого бизнеса). В различных городах и регионах (тем более странах) эти вещи различаются. Причём могут различаться прямо противоположно. Поэтому я написал, как лучше всего добыть достоверную информацию о бизнесе, а попутно на этом зарабатывать. Эти навыки ОЧЕНЬ пригодятся в дальнейшем при найме и обучении персонала.

Вы, может быть, сначала будете продавать не очень хорошо, но этот навык тренируем. Я вначале вообще не умел продавать, и меня в мандраж вводил только вид телефонного аппарата и мысли о встрече с клиентом. Но рекламных услуг и продукции продаётся ежедневно огромное количество – спрос огромен. Нужно уметь продать и нужно уметь учиться. И всё встанет на свои места. Не нужно сильно переживать из-за неудач вначале. Для некоторых людей это неизбежно.

Дальше по плану – наращивание ассортимента. Вообще весь план и бизнес прост и логичен. А вся громоздкость этого текста нужна для описания как можно большего количества деталей. Эти детали важны и на их понимание уходят иногда месяцы, поэтому максимальное количество подробностей необходимы для скорости вашего бизнеса и плана.

Итак, ассортимент! В разных городах и ассортименты различны, но основные схожи: размещение рекламы в СМИ, размещение наружной рекламы, изготовление наружной рекламы (вывески, световые буквы и короба и т.д.), изготовление веб-сайтов, полиграфические услуги (визитки, календари, буклеты, бланки и т. д.), размещение интернет-рекламы, почтовые (в дома и офисы, а не e-mail) рассылки, адресованные и безадресные, промо-акции, проведение и оформление выставок, дизайнерские услуги, PR и раскрутка предприятий. Вроде бы кратко основное перечислил. По крайней мере, это то, с чем работает большинство.

Начав с продаж малого ассортимента, вы сможете сами сориентироваться, что ещё можете предложить. Причём для этого даже не обязательно заключать договоры сотрудничества с рекламными фирмами. С некоторыми нужно для старта, но позже… Приведу пример. Вы знаете, что веб-студии будут счастливы новому заказу и не пожалеют 20% тому, кто доставит клиента. Вы приходите к клиенту и предлагаете, допустим, разместить наружную рекламу. Заказчик не очень заинтересован, и вы начинаете узнавать, что ему не нравится и чего хотелось бы. Если выясняется, что клиент хочет обзавестись веб-сайтом, то вы можете смело заявить, что предоставляете такие услуги и можете показать портфолио (список работ). По памяти, разумеется, вы не помните ни цену, ни адреса работ, т. к. этим направлением занимается другой человек. Вы узнаёте пожелания заказчика и уезжаете. Затем обзваниваете веб-студии, находите ту, которая сделает всё хорошо (т.е. давно существует, у них много работ в Сети и хорошие отзывы от клиентов) и предлагаете им клиента за 15-20%. Получив согласие (мало кто откажет), вы сбрасываете на электронную почту клиента адреса ИХ работ и их расценки. Таким образом, вы всегда владеете гораздо большим ассортиментом, чем думаете!

Но так можно не везде. Например, телевидение может отказать в таком быстром согласии сотрудничества, но может и согласиться. Здесь всё зависит от умения предложить, то есть опять продажи и переговоры. Но если вкратце, то чем крупнее рекламная фирма, тем важнее заключать договор на внештатную работу заранее.

Наращивать материальные активы также разумно постепенно и отталкиваясь от спроса. Например, у вас есть несколько клиентов, которым нужна срочная малотиражная полиграфия, и нужна регулярно. Вы можете купить цветной лазерный принтер и печатать этот вид продукции самостоятельно, но сначала нужен спрос. Так же и в других сферах. Вы можете найти своего частного дизайнера, который, имея постоянную работу, будет делать вам профессиональный дизайн дешевле, чем это делают в типографии. Вы можете найти частного веб-мастера, купить оборудование для изготовления вывесок и много чего ещё.

Суть в том, что через вас начнут течь потоки заказов и наличности (точнее, БЕЗналичности по банку). Не воспользоваться таким богатством просто неразумно! Видя, где спрос достаточно регулярный, вы можете обзаводиться собственными производственными мощностями. Таким образом, вы можете значительно увеличить поток денег в свой карман. К этому моменту уже может потребоваться официальная регистрация предприятия.

Перечислить весь набор материальных и нематериальных активов, который позволит производить услуги и продукцию своими силами, не представляется возможным. Здесь нужно думать. Конечно, вы не сможете быстро обзавестись своим телеканалом или радиоволной, а вот вместо визиток отпечатать в типографии листы формата А3 на плотной бумаге вполне можно. Затем эти листы порезать (купив типографский недорогой резак) и продать по цене визиток. Таким образом, вы можете взять заказ на визитки, и, распечатав плотный плакат, нарезать визитки самостоятельно. Это уменьшит себестоимость визиток и увеличит вашу прибыль. Это называется финт ушами. Надо думать! Где вы можете хорошо сэкономить при том же качестве и скорости? Таких вариантов масса. Но сильно мелочиться я бы не советовал. Так как бизнес планируется не мелкий. Визитки – это просто пример (хотя он вполне реальный).

Помимо всего перечисленного, вы можете начать обзаводиться своими рекламными площадями: конструкции для баннеров, своя газетка или брошюра, новые виды рекламы. Так же вы сами сможете проводить промо-акции, рассылку листовок и многое другое. И продажи своей рекламы – это уже ЗНАЧИТЕЛЬНО выгоднее, чем резка визиток. Это настоящие рекламные материальные активы! Позже свой дизайнер в свой офис, свой рекламный агент для своей рекламы, свой веб-мастер для своей веб-студии и кто знает что ещё?! Кто вас остановит, когда вы умеете продавать, знаете рынок изнутри и лично знаете работу почти всех конкурентов и клиентов???

Таким образом, наращивание материальных активов плавно и логично переходит в развитие своего предприятия. Своего! Это, можно сказать, начало перехода к серьёзному бизнесу. Я не знаю, сколько вы будете к этому идти таким путём, можно уложиться в полгода, а можно и быстрее.

Но своё предприятие — это не то же самое, что работа на себя. Здесь желательно не торопиться. Дело в том, что вы себе не представляете, насколько ленивы люди. Пока вы их не нанимали, вы этого замечать не могли. Много писать смысла нет — всё равно не смогу объяснить так, чтобы оградить вас от ошибок с персоналом. Сами всё узнаете. Только узнавайте постепенно. Сначала наймите одного сотрудника, научите, покажите, посмотрите, как он работает. Затем второго (или снова первого, т.к. наёмники любят менять работу) и т.д. Когда вы поймёте, как ОНИ работают, вы сможете легко нанимать множество людей и справляться с текучкой кадров. Но, во избежание больших проблем, лучше не нанимать много людей сразу.

После того как сотрудники работают, а вы отошли от продаж и занимаетесь «бумажной работой» и мотивированием сотрудников, наступает момент, подходящий для того, чтобы привести всё к стабильности. Бурный рост позади, ассортимент широк, материальные активы приносят хорошую прибыль и постепенно множатся – всё хорошо. Вот тут нужно задуматься об эффективности. Почти наверняка сложится такая ситуация, что слишком большой ассортимент будет тормозить прибыль. Много различных направлений тяжело поддерживать, выгоднее сосредоточиться на САМОМ выгодном. Что будет самым выгодным в вашем родном городе, покажет ваш личный опыт. Тогда лучше отсечь всё то, что приносит мало прибыли и отнимает много сил. Это увеличит прибыльность основных направлений и прибыльность всего предприятия (если всё сделано правильно).

Такое отсечение очень (очень-очень) упростит переход к стабильности. Легче ведь поддерживать контакт с десятью клиентами, чем с сотней? Сотрудникам будет меньше работы, вам – проще управлять и обучать новичков.

В этот момент можно (если хотите) перейти к управлению издалека. Вы можете назначить начальника из своих сотрудников или нанять исполнительного директора. Это уменьшит ваш доход (на его зарплату и налоги с неё), но позволит отойти от дел. Точнее, почти отойти от дел. Лучше не бросать предприятие на произвол судьбы, а приглядывать за ним, хотя бы просматривая отчёты раз-два в неделю и общаясь с сотрудниками. При этом лучше именно вам решать, в какую сторону развиваться и какие материальные активы приращивать к своей маленькой империи. Нанятый человек так не заинтересован в успехе и развитии, как вы. К тому же у вас появится СТОЛЬКО свободного времени, что вы будете смотреть на 2 шага вперёд конкурентов и на 10 шагов вперёд своих сотрудников (включая директора). Это краткий бизнес-план. В принципе я думаю, что уже всё понятно, и можно приступить к старту.

Не забудьте купить журнал — iwantbiz.ru/podpis.php . Он не навязывает шаблоны, он их разрушает! В нем показаны различные пути, которые ведут туда, куда многие хотят попасть, но не многие идут. Желаю Вам успеха от имени всех людей, которые работали над журналом. Покупайте — не пожалеете!

Бизнес-план рекламного агентства » ДеньгоДел

Почему открытие рекламного агентства – это выгодный и востребованный бизнес? Потому что любому другому бизнесу всегда нужна реклама. В современном деловом мире реклама значит очень многое, и практически ни один бизнес без проведения рекламных мероприятий не сможет достичь высот либо просто не выживет.

Пока будут существовать фирмы и компании, и пока они будут предлагать свои товары и услуги на рынке, будет существовать и потребность в рекламе. А чтобы их товары покупались, многие фирмы готовы платить за рекламу большие деньги. Поэтому, открыв качественную рекламную компанию, вы всегда будете востребованы.

Открыть рекламное агентство с нуля несложно, и больших финансовых вложений для этого не требуется. Самая большая трудность – это найти талантливых специалистов.

Скачать бизнес-план рекламного агентства

Если вы хотите открыть рекламное агентство, вам непременно потребуется бизнес-план. Для создания рекламного агентства может быть большое количество вариантов бизнес-планов, в зависимости от специфики предоставляемых услуг и масштабов компании. Один из примеров готового бизнес-плана для создания рекламного агентства вы можете скачать у нас: Образец бизнес-плана рекламного агентства

Как открыть рекламное агентство

Часто собственные рекламные компании открывают бывшие рекламные агенты, уже поработавшие в этой сфере на других работодателей. Такие люди имеют некоторое преимущество перед новичками, которые тоже хотят владеть своим рекламным бизнесом, так как уже знают кое-какие нюансы данного вида деятельности.

Однако, сам процесс открытия своего рекламного агентства и для тех, и для других будет проходить по одной и той же схеме: анализ рынка, регистрация бизнеса, составление набора услуга, подбор персонала и так далее.

Анализ рынка

На анализ рынка рекламных услуг нужно потратить достаточное количество времени и усилий, чтобы понять, в каком направлении вам дальше двигаться. Для начала важно определиться, на какую территорию вы будете распространять свои услуги и будете ли вы работать только в пределах своего города, либо же в пределах региона, области или даже страны. Далее следует изучить наличие конкурентов и принципы их деятельности, в том числе и то, какие сферы рекламного бизнеса уже полностью заняты, а в какие еще можно внедриться.

Рекламный бизнес сейчас очень развит и распространен, поэтому вы вряд ли найдете сферу, в которой вообще не было бы для вас конкуренции. Но всё же, исследование рынка подскажет вам, какая рекламная сфера может быть более перспективной для внедрения своих услуг, а какая менее. В любом случае, чтобы рекламное агентство приносило хорошую прибыль, оно должно предлагать клиентам как можно больше услуг. Но и вложить в такой бизнес нужно значительно больше труда и усилий.

Регистрация бизнеса

Предпочтительная организационно-правовая форма для регистрации рекламного агентства – это общество с ограниченной ответственностью. Если вы будете работать преимущественно с юридическими лицами (а большинство серьезных рекламных агентств именно так и работают), то вы и сами должны стать юридическим лицом. Небольшое рекламное агентство, предполагающее работу только с частниками, можно зарегистрировать и в качестве ИП.

Однако, даже если вы начинаете с малого, мы всё же советуем вам сразу же рассмотреть вариант регистрации ООО, так как, скорее всего, через время вы захотите расширить бизнес и начать принимать заказы от крупных компаний и организаций (которые являются юридическими лицами), и соответственно, выходить на новый уровень прибыли.

Выбор сфер деятельности

Все рекламные агентства можно разграничить по основному виду деятельности. В наиболее общем виде выделяют две главные сферы деятельности – это создание рекламы и размещение рекламы. Компании, занимающиеся созданием и разработкой рекламы, называются креативными рекламными агентствами. Те, которые предлагают услуги медиапланирования и размещения рекламных продуктов в различных средствах массовой информации, называются медийными рекламными агентствами.

Когда рекламный бизнес только зарождался, большинство рекламных организаций предлагали одновременно и те, и другие услуги. То есть, они сами создали рекламу и сами её размещали. Со временем рынок менялся и стали появляться агентства, как скажем, неполного цикла – они работали либо над разработкой рекламы либо над её донесением до потребителей.

Сейчас опять стали популярны и востребованы рекламные агентства полного цикла, которые предлагают все возможные услуги по рекламе от А до Я. Именно такие рекламные компании являются наиболее конкурентоспособными и имеют больше шансов крепко утвердиться на рынке.

Услуги рекламных агентств:
1. Исследование рынка товара или услуги.
2. Построение рекламной стратегии.
3. Тактическое медиапланирование и разработка медиаплана.
4. Покупка мест для размещения рекламы.
5. Разработка принципов позиционирования товара или услуги.
6. Создание фирменного стиля компании.
7. Организация пиар-акций, промоакций.
8. Разработка стиля и дизайна упаковки товара.
9. Разработка дизайна любой полигафической рекламной продукции – плакатов, буклетов, листовок, визиток и пр.
10. Разработка названия бренда, товара, услуги и пр.
11. Разработка, производство и размещение объектов наружной рекламы.
12. Разработка, производство и размещение рекламных видео- и радиороликов.
13. Разработка слоганов, девизов и прочей рекламы, выражающейся в текстовом формате.
14. Организация презентаций, выставок, дегустаций.
15. Организация сэмплинга (предоставление бесплатных образцов-пробков товара потребителям).

Подбор персонала

Именно сотрудники – главный и самый ценный элемент любого рекламного агентства. От них зависит, насколько качественный продукт получат ваши заказчики. Брать на работу начинающих и неопытных работников – шаг довольно рисковый. Испортить репутацию фирмы и потерять доверие очень легко (а когда фирма только выходит на рынок сделать это еще легче), а вот завоевать обратно – процесс очень долгий и трудоемкий, а порой и вообще невозможный. Поэтому при найме сотрудников отдавайте предпочтение тем кандидатам, которые уже несколько лет работают в рекламной сфере, знают что к чему в этом деле, и возможно даже имеют свои клиентские базы. Молодых специалистов (например, только выпустившихся из вузов) можно брать на работу в качестве помощников и ассистентов.

Но всё же, наибольшее внимание вы должны обращать не на стаж работы, а на талант и умения сотрудников. Попросите показать готовые рекламные работы кандидатов, рассказать о проектах, над которыми они работали. И лучше всего брать каждого нового сотрудника сначала на испытательный срок (около 1-3 месяцев в зависимости от специфики работы), за который он сможет показать, на что способен, а вы примите решение касательно его дальнейшей судьбы в вашем агентстве.

Для работы в рекламном агентстве потребуется директор, менеджеры, дизайнеры, копирайтеры, криэйтеры. Директор будет заниматься общим руководством агентства, заключать различные договора, вести переговоры и т.д. Дизайнеры создают макеты, разрабатывают фирменные стили и занимаются, непосредственно, дизайном рекламной продукции. Копирайтеры работают над созданием рекламных текстов любых форматов – рекламных статей, слоганов, девизов, текстов видео- и радиорекламы.

Менеджеры делятся на разные категории в зависимости от вида деятельности: менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами, менеджер по подбору персонала и т.д. Криэйтеры – это общее название всех специалистов, которые создают нечто уникальное. Сюда можно отнести и позиционирование бренда, и рекламную стратегию, и названия брендов и товаров. Для хорошего криэйтера важно наличие таланта и определенного мышления, и работать им могут далеко не все.

Нанимать бухгалтера в постоянный штат нет смысла, более разумно отдать ведение бухгалтерии на аутсорсинг. Отдельную роль в рекламном бизнесе играют фрилансеры. Не стоит принципиально отказываться от привлечения фрилансеров на определенные проекты, так как среди них также могут найтись достойные и талантливые специалисты. А некоторые рекламные агентства и вовсе не имеют криэйтеров в постоянном штате, а работают исключительно с фрилансерами.

Поиск помещения

Для рекламного агентства важен презентабельный вид офиса, в котором будут проходить переговоры с клиентами – обсуждение заказов, презентации проектов и выдача готовых материалов. Удобнее всего расположить рекламное агентство в одном из офисных комплексов в центре города.

Оснащение офиса

Оборудование для рекламного агентства понадобится следующее: мебель, компьютеры, телефоны, принтеры, сканеры и другая оргтехника. Компьютеры должны быть оснащены специальным программным обеспечением, с которым будут работать дизайнеры. Также необходимо наличие высокоскоростного интернета. Так как рекламная сфера развивается очень быстро, и ваши сотрудники тоже должны постоянно себя совершенствовать, нужно будет обеспечивать их современной профессиональной литературой на данную тематику.

Поиск партнеров

Каждое рекламное агентство имеет в своем арсенале нескольких надежных партнеров, которые выполняют заказы уже самого агентства. Например, для печати полиграфической продукции вам не обойтись без помощи типографии. Чтобы создать объект наружной рекламы, (например, бигборд) вам нужны фирмы, работающие с соответствующим материалом. Они изготовят «пустой» бигборд, а вы его наполните рекламным содержимым.

Для проведения различных выставок, презентаций, дегустаций и прочего важно иметь связи с владельцами выставочных центров и других помещений, которые могут послужить площадью для проведения этих мероприятий. Поэтому поддерживать свою репутацию на достойном уровне вы должны не только для клиентов, но и для партнеров.

Даже будучи пока молодой организацией, не стоит принимать первое же предложение сотрудничества. Сначала изучите возможные варианты, рассмотрите все плюсы и минусы сотрудничества с каждым потенциальным партнером, а затем принимайте окончательное решение.

Полезные советы для успешной работы рекламного агентства

1. При создании своего рекламного агентства вы должны сами провести первую креативную работу – это создать оригинальное название для своего агентства. Как известно, встречают по одежде, а название вашего агентства – это то, что создаст самое первое впечатление о вашей фирме. Название должно быть ярким, звучным, вызывать интерес и запоминаться.

2. Если одним из способов привлечения потенциальных клиентов вы выбрали телефонный обзвон и предложение своих услуг, то для начала обдумайте, что именно вы будете предлагать. Стандартный набор услуг и продуктов, которые есть в каждом рекламном агентстве, вряд ли вызовет большой интерес. Для начала разработайте что-то уникальное, что может выгодно выделить вас среди конкурентов.

3. На первых этапах бизнеса не стоит сразу же «замахиваться» на крупных клиентов. К вам будут обращаться мелкие и средние заказчики, вот с ними вы и работайте. Чтобы заинтересовать крупных заказчиков, вы должны иметь определенную историю своей деятельности, внушительное портфолио из выполненных проектов и серьезный опыт работы на рынке. На всё это уйдет никак не менее 1-3 лет.

4. Не забывайте и о своей рекламе. О вас должны узнать, поэтому нужно рекламировать свои услуги. По крайней мере, заявите о себе в городской прессе и справочниках предприятий, дайте рекламу по радио и телевидению.

5. Не думайте, что ваш бизнес будет развиваться только благодаря энтузиазму сотрудников. Как и работникам любых других сфер деятельности, вашему персоналу нужна мотивация, как материальная, так и нематериальная. Возможность карьерного роста, бонусы, премии, поощрения – всё это должно присутствовать.

Рентабельность рекламного бизнеса может доходить до 40%. Наибольшую прибыль рекламные агентства получают именно на тех продуктах, которые были созданы благодаря креативному мышлению сотрудников. Уникальность всегда ценится, а в рекламе она просто необходима.

Как настроить рекламу в Facebook и Instagram: инструкция по запуску

Юлия Бекетова

Эта статья для тех, кто никогда не запускал рекламу в Фейсбуке и Инстаграме сам и не знает, с чего начать. Мы разбираем весь процесс по шагам: как настроить бизнес-страницу, рекламный аккаунт и найти заинтересованную аудиторию.

Если вы уже запускали рекламу, из статьи не почерпнете ничего нового. Для вас будут другие статьи — о тонкостях рекламы.

Советами поделились эксперты из Aitarget One — сервис помогает бизнесу настраивать рекламу в Facebook, Instagram, VK и Google и официально ее оплачивать.

Шаг 1. Завести бизнес-страницу

Бизнес-страница в Фейсбуке — это профиль вашего бизнеса. Без нее не получится войти в рекламный аккаунт и запустить кампании.

Перед тем как создавать бизнес-страницу, нужно зарегистрировать в Фейсбуке личный профиль. Важно указать настоящее имя, фамилию и личную почту. Если он у вас уже есть, новый создавать не надо. В случае блокировки или потери доступа вы сможете отправить фото паспорта — Facebook убедится, что это вы, и восстановит аккаунт.

Личный профиль есть — теперь нужно создать бизнес-страницу. Для этого в личном профиле нажмите на плюс в верхнем меню и из списка выберите «Страница».

Для создания бизнес-страницы нужно в личном профиле нажать на плюс и из списка выбрать «Страница»

При создании страницы заполните три пункта.

Название бизнес-страницы. Оно должно соответствовать названию компании или сфере деятельности бизнеса.

Какие названия бизнес-страниц можно использовать на Фейсбуке

Можно не указывать юридическое название, главное — дать понять, чем занимается компания. Например, если по документам у вас ООО «Ромашка», а интернет-магазин называется «Папины дочки», то лучше написать «Интернет-магазин детских товаров „Папины дочки“».

Категория бизнеса. Фейсбук предлагает разные категории для понимания, чем занимается компания. Выберите ту, которая подходит вам. Выбор будет больше, если вводить название категории на английском языке.

Описание. Напишите о том, чем занимаетесь и что предлагаете клиенту.

При создании бизнес-страницы укажите название, категорию и описание услуг

После этого добавьте главное фото страницы, обложку и заполните полезную информацию в настройках: контакты, адрес, зону обслуживания и время работы. Для этого зайдите в «Настройки» → «Информация о странице».

Укажите контактную информацию в разделе «Информация на странице» Вот так посетитель увидит страницу после ее настройки

Для рекламы в Instagram зарегистрируйте профиль в этой соцсети, в настройках свяжите его с бизнес-страницей в Фейсбуке. Информация о бизнесе в профиле Instagram появится автоматически.

Как настроить бизнес-аккаунт в Instagram Для рекламы в Инстаграме свяжите профиль в этой соцсети с бизнес-страницей Facebook

Шаг 2. Настроить Business Manager

Facebook Business Manager — бесплатный инструмент для управления рекламой в Facebook и Instagram. Проще всего зайти в него по прямой ссылке. Откроется приветственное окно с предложением создать аккаунт — введите название страницы, фамилию, имя и почту, потом подтвердите ее.

Facebook Business Manager При создании аккаунта введите название своей бизнес-страницы, фамилию и имя, почту

После создания аккаунта откроется интерфейс Business Manager, раздел «Настройки компании». Некоторых пользователей Фейсбука перенаправляет в интерфейс Facebook Business Suite — это единая платформа для управления всеми аккаунтами, связанными с Фейсбуком. Если это ваш случай, для входа в Business Manager нужно в меню Business Suite перейти в «Настройки» → «Настройки компании».

Для запуска рекламы нужно обязательно в Business Manager создать рекламный аккаунт и указать способ оплаты. Вот три самых важных шага.

Инструкция по настройке Facebook Business Manager

Привязать бизнес-страницу: «Аккаунты» → «Страницы». Если у вас несколько страниц, привязать нужно ту, что связана с рекламируемым продуктом или услугой.

Если у вас несколько страниц, привязать нужно ту, что связана с рекламируемым продуктом или услугой

Создать рекламный аккаунт и добавить администратора: «Аккаунты» → «Рекламные аккаунты» → «Создание рекламного аккаунта».

Введите название аккаунта: это может быть название рекламируемого продукта, проекта, номер или любое другое обозначение. Название поможет в будущем сразу найти нужный рекламный аккаунт, если у вас их несколько.

Выберите администраторов — они будут настраивать рекламный аккаунт, добавлять сотрудников и выдавать им доступы. Администраторов может быть несколько: например, если вы самый главный по рекламе, но процессами руководит ваш коллега, можете назначить администратором себя и его.

Выбрать себя администратором система предложит при создании рекламного аккаунта. Чтобы добавить в администраторы коллегу, зайдите в «Пользователи» → «Люди» → «Добавить» → введите почту коллеги и выберите доступ администратора. Ему на почту придет письмо с приглашением, его нужно будет подтвердить.

Создайте рекламный аккаунт в настройках Business Manager Выберите администратора — он станет ответственным за настройки рекламного аккаунта

Добавьте способ оплаты: бизнес-карту или карту физлица. Система автоматически предложит добавить его после создания рекламного аккаунта. Если нет возможности привязать карту сразу, можете позже зайти в «Настройки компании» → «Платежи».

Если захотите отвязать или изменить способ оплаты, зайдите в «Рекламные аккаунты» → «Редактировать» → «Изменить в Ads Manager». Там же можете установить лимиты по затратам на рекламу и смотреть квитанции.

Добавьте способ оплаты: бизнес-карту или карту физлица

Как бизнесу учесть расходы на рекламу в отчетности

Facebook не выдает закрывающих документов российского образца, только квитанции с информацией о транзакции. Учесть по ним расходы для уменьшения налога на УСН «Доходы минус расходы» и ОСНО не получится — нужны акт и счет-фактура.

Единственный способ получить закрывающие документы — работать через партнеров Facebook. Это компании и агентства, которые агрегируют все ваши рекламные кабинеты и предлагают инструменты для настройки и ведения рекламы.

Например, через некоторых партнеров рекламу можно оплачивать в рублях прямо с расчетного счета и не зависеть от курса валют, а в конце месяца получать закрывающие документы. Такой сервис есть например у официального партнера Фейсбука — Aitarget One.

В Business Manager есть необязательные, но полезные настройки. Например, вы можете добавить в рекламный аккаунт своих сотрудников и отдать им часть задач по ведению бизнес-страницы и рекламы. Для этого зайдите в «Настройки компании» → «Пользователи» → «Люди» → «Добавить» → введите почту сотрудника и выберите доступ «Сотрудник». Дальше система предложит выбрать, чем он может заниматься, например контентом на бизнес-странице, модерацией комментариев или рекламой.

Для безопасности рекламного аккаунта можно настроить двухфакторную аутентификацию: «Настройки компании» → «Центр безопасности». Все администраторы и сотрудники также должны включить ее в настройках личного профиля, иначе зайти в рекламный аккаунт они не смогут.

При каждом новом входе в рекламный аккаунт или входе с другого устройства у всех администраторов или сотрудников система запросит пароль. Это нужно, чтобы при взломе личной страницы мошенники не смогли зайти в ваш рекламный аккаунт и получить доступ к данным, платежным реквизитам.

Если собираетесь заниматься рекламой вместе с сотрудниками, отправьте им приглашения по электронной почте и назначьте роли Возможности сотрудников в бизнес-профиле можно ограничить

Шаг 3. Создать пиксель

Пиксель — это код, который устанавливается на ваш сайт и собирает информацию о действиях пользователей. Это могут быть просмотры страниц, нажатия на кнопки, оформление заказа, оплата и другие — такие действия называют событиями пикселя. Грубо говоря, пиксель фиксирует, какие товары люди чаще всего просматривают, кладут в корзину и покупают.

На основе данных пикселя алгоритмы Facebook помогают найти свою аудиторию из миллионов пользователей.

Создание похожих аудиторий lookalike по данным пикселя. Вы можете как бы сказать Facebook: «Подбери мне аудиторию, которая похожа на моих покупателей».

Например, пиксель показывает, что 1000 человек положили одежду класса люкс в корзину у вас на сайте. По этим данным алгоритмы Фейсбука ищут похожих людей: по географии, интересам, возрасту, действиям в интернете и другим характеристикам. Они подбирают для вас аудиторию, которая, скорее всего, кладет в корзину дорогую одежду и аксессуары или товары из других сфер.

Настройка рекламы на поиск людей, которые с большей вероятностью совершат действие на вашем сайте. В настройках рекламной кампании вы говорите Facebook: «Покажи мою рекламу тем людям, которые могут купить мой товар».

Например, пиксель показывает, что 50 человек купили одежду класса люкс у вас на сайте. Вы выбираете цель рекламной кампании — конверсии. Задаете любой подходящий таргетинг по географии, полу, возрасту, интересам, выставляете оптимизацию по событию пикселя «Покупка».

Алгоритм анализирует поведение ваших 50 покупателей и среди всех пользователей Фейсбука ищет тех, кто по поведению в интернете похож на них и может что-то купить у вас на сайте. Например, эти люди покупают часы за 100 000 ₽ или покупают в интернете на 200 000 ₽ в месяц.

Перед тем как начать работу, вам нужно создать пиксель. Для этого перейдите из «Настроек компании» в Events Manager: нажмите на квадратик в правом верхнем углу меню → Events Manager. Потом нажмите на зеленый плюс в меню и следуйте подсказкам.

Для работы с пикселями перейдите из «Настроек компании» в Events Manager Чтобы создать пиксель, нужно в интерфейсе отметить галочкой опцию «Интернет» Система предложит интегрировать события по API или создать пиксель Скопируйте код из окна и нажмите «Продолжить»

Базовый код пикселя есть — он будет собирать всех посетителей вашего сайта. Его нужно установить в код всех страниц сайта перед закрывающим тегом . Это можно сделать вручную или с помощью инструмента Google Tag Manager.

Google Tag Manager

Перед установкой проверьте, что пикселя Фейсбука еще нет на сайте: несколько пикселей могут искажать статистику. Попросите программиста вручную проверить, есть ли код Facebook между тегами

в коде сайта. А можете установить расширение Pixel Helper для Google Chrome: оно покажет все активные пиксели. Если пиксель Facebook уже есть на сайте, рекомендуем использовать его — либо удалить и установить заново. Pixel Helper для Google Chrome Расширение Pixel Helper для Google Chrome показывает активные пиксели на сайте

После этого нужно установить события пикселя на действия: переход в карточки товара, добавление в корзину, оформление заказа, покупку. Это удобно делать с инструментом Event Setup Tool от Фейсбука. Код не нужно устанавливать вручную: вы попадаете на свой сайт в режиме инструмента, кликаете на нужные кнопки или выбираете URL, выбираете действие клиента — код подгружается автоматически.

Event Setup Tool

Для установки событий пикселя через Event Setup Tool зайдите в «Источники данных» → «Настройки» → «Открыть инструмент настройки событий».

Инструмент Event Setup Tool находится в «Настройке события» под кнопкой «Открыть инструмент настройки событий» Сайт откроется в режиме инструмента, для установки пикселя нужно нажать на определенную кнопку на сайте После выбора кнопки инструмент предложит выбрать событие пикселя События пикселя установлены

После установки пиксель начинает фиксировать посетителей сайта, покупки и переходы на страницы. Дождитесь, когда он соберет не менее 50 конверсий за неделю для оптимизации кампаний и не менее 1000 посетителей для lookalike. Иначе алгоритмам Facebook будет сложнее подобрать для вас аудиторию. Чтобы быстрее собрать аудиторию для lookalike, можете помочь пикселю и добавить данные по клиентам из своей CRM или почтовой рассылки.

Шаг 4. Оформить креативы

Последний этап подготовки — сделать креативы. Их качество влияет на то, сколько у вас будет показов. Вот что важно, чтобы реклама не теряла охваты, нравилась алгоритмам и пользователям Фейсбука:

1. Минимум текста. Главное в рекламном объявлении — это картинка. Люди больше любят визуал, поэтому одно время Facebook даже отклонял объявления, где текст занимал больше 20% креатива. Правило отменили, но объявления без обилия текста все равно набирают больше показов и переходов.
2. Видео до 15 секунд. Если видео будет длиннее, Facebook может реже его показывать: есть шанс, что пользователи не досмотрят.
3. Много информации — в карусель. На нескольких карточках можно разместить больше информации, при этом не нагружать все в одну.

Есть два классических плейсмента для креативов в Фейсбуке и Инстаграме — лента и сторис. От них зависит, в каком формате делать креативы. Для сторис Instagram это 9×16, для ленты Facebook и Instagram — 1×1 или 4×5.

Лучше сразу делать креатив под формат размещения: так он займет все пространство на экране и не будет обрезаться по краям. Но если вы уже сделали в другом формате, можете отформатировать креатив в настройках рекламной кампании.

Требования Фейсбука к оформлению креативов по плейсментам

Примеры форматов на рекламных баннерах готовых аудиторий от Aitarget One

Чек-лист перед запуском рекламы с нуля

1. Заведите личную страницу в Фейсбуке на свое имя, фамилию и почту. Заведите бизнес-профиль в Инстаграме.
2. Заведите бизнес-страницу в Фейсбуке. Выберите категорию бизнеса, укажите контакты и преимущества перед конкурентами. Свяжите бизнес-страницу с профилем в Инстаграме.
3. Настройте Business Manager: привяжите бизнес-страницу, создайте рекламный аккаунт, добавьте способ оплаты и людей, которые будут заниматься рекламой вместе с вами или вместо вас.
4. Разместите код пикселя Фейсбука на все страницы своего сайта. После этого поставьте события пикселя на кнопки, например карточки товара или оформление заказа.
5. Создайте креативы в разных форматах для ленты Фейсбука и сторис Инстаграма. Под каждую активность сделайте отдельные креативы. Проверьте, чтобы на них не было слишком много текста, видео было не дольше 15 секунд, информация рассказывала о предложении, а ссылка вела на нужный сайт.

Подписка на новое в Бизнес-секретах

Подборки материалов о том, как вести бизнес в России: советы юристов и бухгалтеров, опыт владельцев бизнеса, разборы нового в законах, приглашения на вебинары с экспертами.

Как открыть рекламное агентство с нуля

Не знаешь какие акции или облигации купить? Попробуй сервис Right.
Лучший сервис краудфандинга — Jetlend.

На написание данной статьи меня побудил пост Баблоруба про идеи малого бизнеса. Если бы я сейчас начал открывать новый бизнес, то я бы вероятнее всего занялся именно рекламой. Но так как бизнесом заниматься больше не планирую, поэтому даю пошаговую инструкцию, как открыть своё рекламное агентство. Именно так открывал бы его я.  Данный способ не требует никаких вложений и можно ничем не рискую быстро увеличивать доходы.

Пошаговая инструкция по открытию рекламного агентства

Я уже много раз всем советовал, но с этого начинать никто не хочет — расклейка объявлений. Мы смотрим на подъездах, кто именно расклеивает свою рекламу и уже обращаемся в найденные фирмы. Предлагаем свои услуги. Добросовестных расклейщиков очень мало, поэтому если вы сможете поддерживать высокое качество своей работы, а потом и работы своих подчиненных, то успех вам обеспечен. Заказами вы будете завалены.

Кстати, такой способ заработка очень хорошо подойдет в том случае, если вы вдруг оказались в чужом городе без денег и срочно нужно заработать деньги на жильё/еду.

Если вы будете расклеивать объявления самостоятельно, на 30 тысяч в месяц чистыми выйти очень легко. С расклейщиками вы будете более свободны, но будет больше геморроя с контролем. Уже на этом этапе нужно начинать писать инструкции для расклейщиков и для проверяющих.

После того как вы набрали постоянную базу клиентов в любом случае, если вы не сделали этого раньше, расклейщиков придется нанять и начать добавлять различные дополнительные услуги. Базу клиентов нужно вести обязательно. Вам им еще продавать и продавать.

Как можно расширяться дальше

Покупаем черно-белый лазерный принтер и компьютер/ноутбук, если у вас их еще нет. Добавляем услуги распечатки объявлений, нарезки объявлений, дизайн объявлений. На самом дизайне зачастую вы будете зарабатывать больше, чем на расклейке.

Кстати, сам дизайн. Это еще одна услуга и её нужно предлагать не только как дизайн объявлений, а делать дизайн визиток, баннеров, плакатов, логотипов. Самому это делать не обязательно. Находим хорошего!!! дизайнера и делим с ним прибыль 50 на 50. Или платим ему запрашиваемую сумму, а с клиента берем в два раза больше 🙂

Так как мы дизайн уже делаем, то можно уже начать и заниматься печатью визиток, листовок и другой полиграфии. Можно купить своё оборудование, но в большинстве случаев будет выгоднее выбить скидку в типографии и/или делать наценку на их продукцию. Клиент конечно же должен думать, что вы печатаете всё сами 🙂 Вы же серьезная фирма!

Добавляем услугу создания и продвижения сайтов. Опять же или находим веб-мастера/студию, или делаем сами.

Я думаю, вы уже поняли что делать дальше. Ищем рекламные площадки, где можно разместить рекламу, договариваемся находить клиентов за процент, добавляем различные дополнительные услуги, на которые есть спрос. Обязательно пишем подробные инструкции и делегируем то, что занимает больше всего вашего времени.

Вы ведь не забыли вести базу клиентов? Обзваниваем их всех и рассказываем о ваших новых услугах и предложениях. Они уже знают, что вы ответственно подходите к работе и поэтому с удовольствием согласятся, чтобы эти услуги оказывали им именно вы.

Самое приятное то, что в рекламном бизнесе нет почти никаких затрат и хорошая маржа. На многие услуги цену в несколько раз можно накручивать.

Надеюсь, хоть кому-то эта статья поможет и вы наконец-то откроете свой бизнес.

Развитие для рекламного агентства|Как развить свое агентство рекламы

Доброго времени суток! Сегодня я пишу последнюю статью для бизнес-плана рекламного агентства и поговорим мы о том, как развивать свое рекламное агентство.

В отличии от бизнеса в торговле и бизнеса сферы услуг к которой конечно же относится рекламное агентство, развитие его существенно отличается по одному показателю.

В одном городе нет никакого смысла открывать несколько одинаковых рекламных агентств, то есть построить сетку у Вас не получится.

И так рассмотрим более подробно развитие своего рекламного агентства:

Расширение услуг рекламного агентства

Мы с Вами уже рассматривали вопрос что на начальном этапе нашим конкурентным преимуществом было, то что рекламное агентство которое мы открыли позволяло размещать абсолютно всю рекламу в городе и в последующем простым замещением “партнеров” Вы начинали зарабатывать более серьезные деньги.

И так, данным способом мы можем с Вами добраться до так скажем потолка – это изготовление наружной рекламы, световых букв и коробов, а так же приобретя довольно дорогостоящее оборудование для широкоформатной печати, делать баннеры.

Но есть направления которые, как ни старайся не смогут быть Вашими – это кабельное телевидение, реклама в лифтах, радио, билборды – причина очень проста, данный рынок поделен и при всем желании Вы не сможете например зарегистрировать Русское радио или какой-то из каналов.

Расширяем рекламные услуги за счет интернета

Несмотря на это все-таки альтернатива этому есть и – это Интернет:

1. Местное интернет-радио. В отличии от простого радио вложения будут в десятки раз дешевле и если у Вас будут идти местные новости, хорошая музыка, то Вы найдете свою аудиторию, а будет аудитория – будут и рекламодатели;
   
2. Местная интернет газета. Это может быть, как созданное с нуля издание со своим названием, так и дубликат существующей реальной газеты (если конечно они еще не сделали свой вариант). Чтобы обезопасить себя от судебных тяжб, делайте как китайцы, немного измените название;
   
3. Свой канал на ЮТУБЕ. Чем не замена телеканала? Делайте местный канал на ютубе и продвигайте его, если будете размещать интересные обзоры и видео о новостях Вашего города, то потенциальные клиенты на рекламу не заставят себя ждать;
   
4. Интернет-сайты самых востребованных в городе тематик. Вы можете создать местный сайт по самой интересующей людей тематике, например деятельность ЖКХ в городе и т.п., со временем Ваш сайт начнут посещать местные потенциальные покупатели и чем больше их будет, тем дороже Вы сможете продать на них рекламу;
   
5. Городской форум (если конечно его еще нет). Несмотря на многочисленные социальные сети, обсудить дела и узнать последние новости в городе можно как раз на таком городском портале. Самое интересное, что раскрутив немного свой форум, Вы будете только наблюдать как увеличивается количество посетителей. И большой плюс в этом что сами посетители пишут новости города (Вам придется только его модерировать). Отличная площадка для размещения в дальнейшем рекламы, но сразу отмечу, что Вы должны собрать как минимум 1000 постоянных посетителей;
   
6. Реклама в интернете. И конечно же Вы можете заключить договора с владельцами местных посещаемых сайтов, групп в социальных сетях и каналов на Ютубе для размещения у них рекламы Ваших клиентов.
   

Хочу сразу предупредить, что все это скажем так, долгоиграющие проекты. 

Для того чтобы Ваш сайт, форум или радио стали посещать и слушать пройдет около года и придется вложить в развитие своего детища солидную сумму денег, которая в 99% уйдет на рекламу.

Развитие рекламного агентства в соседних городах

Как я в начале сказал, в одном городе нет смысла открывать несколько одинаковых рекламных агентств, а лучше сделать упор на раскрутку и развитие того которое уже есть.

К счастью в 95% случаев недалеко от каждого города в пределах 100 км, находится еще 2-3 города, довольно часто это провинциальные городки в которые технологии доходят медленно и на самом деле многие ниши вообще свободные. Ну а если и есть конкуренция то такая незначительная что на нее не стоит обращать внимания.

Вот именно на эту территорию Вы и должны попасть. Проводите исследование рынка. Можете так же заключить партнерские соглашения с местными газетами и кабельными каналами, рекламой в лифтах (если ее еще в городе нет, то Вы просто обязаны ее создать).

И конечно плюсом у Вас будет уже готовое производство рекламы, останется только принимать заявки в дополнительных офисах соседних городов и 2-3 раза в неделю ездить привозить готовые заказы.

На этом этапе рекомендую взять на работу к себе курьера на своей машине, для того чтобы не тратить свое время на доставку рекламной продукции, а потратить его с большей пользой на развитие своего рекламного агентства.

Выполняйте свои услуги качественно и отбоя от клиентов не будет, правда на все нужно время и терпение.

При возникновении вопросов для Вас как всегда работает группа в контакте “ Секреты бизнеса для новичка”.

Желаю Вам успешного развития своего рекламного агентства! Пока!

8 популярных дизайнов посадочных страниц: какие типы работают лучше всего?

«Я сказал вам, ребята, будет кровь, пот, слезы. Я сказал вам, ребята, что он был чертовски сильным бойцом стоя — это меня немного шокировало ».

Это высказывание Флойда Мэйвезера после его недавнего боя с Конором МакГрегором. Мэйвезер ушел из боя, имея по крайней мере 100 миллионов долларов, в то время как МакГрегор получил всего 30 миллионов долларов.

Изображение предоставлено Эстер Лин / Showtime

Если не считать шуток, идея пришла ко мне: дизайнеры и маркетологи всегда спорят, какие типы целевых страниц работают лучше всего.Минималистичный дизайн? Сколько копий? Почему бы не превратить квадратный дизайн целевой страницы в серию драк?

Итак, ознакомьтесь с восемью популярными типами дизайна посадочных страниц, их плюсами и минусами, их сравнением и что могло бы случиться, если бы они проиграли в ринге.

Краткие целевые страницы против. Длинные целевые страницы

Устали от бесконечных споров между этими двумя? Я. Итак, я снимаю напряжение между этими типами целевых страниц. Раз и навсегда.

Короткие целевые страницы лучше подходят для небольших запросов. Обычно это означает адрес электронной почты или небольшую покупку.

Например, Майкл Агард обнаружил, что шведская сеть спортзалов увеличила продажи на 11% с более короткой целевой страницей:

Изображение через ConversionXL

Примечание: 249 шведских крон равняются примерно 31 доллару США.

Таким образом, когда короткие и длинные целевые страницы совпадают, короткие страницы выигрывают с меньшими запросами. Однако, в зависимости от того, что вы продаете, вы можете не знать, что «маленький» означает для вашего рынка.Проверьте, если вы не уверены.

Short-form наносит на удивление болезненный удар в грудь в начале матча.

Conversion Rate Experts выдвигает на первый план длинные целевые страницы, поскольку они помогли Moz (затем SEOmoz) получить дополнительный годовой доход в размере 1 миллиона долларов с помощью длинной целевой страницы.

Чтобы это произошло, они поговорили с платными подписчиками Moz, участниками бесплатной пробной версии и платными участниками, которые отказались. Они также поговорили с Рандом Фишкиным, который объяснил, как легко продавать лично.

В конце концов, у них получилась целевая страница, примерно в семь раз длиннее оригинала:

Изображение через экспертов по коэффициенту конверсии

… И длинные целевые страницы возвращаются назад с не менее опасным ответным ударом. В этом случае предложение представляет собой программное обеспечение, которое обычно требует от покупателя большей приверженности, поэтому им может потребоваться дополнительная информация перед принятием решения. Вот где сияют длинные целевые страницы.

Обратите внимание, что стоимость здесь не единственная переменная.Иногда даже бесплатное предложение требует большего контекста. WordStream протестировал короткую и длинную версии целевой страницы для своего AdWords Grader и обнаружил, что длинная версия работает намного лучше. Это бесплатный инструмент, но в этом случае потенциальные клиенты хотели получить дополнительную информацию, прежде чем подключать свои учетные записи Google Рекламы (ранее известные как AdWords), поэтому на странице есть много информации для создания доверия (например, отзывы).

Это возвращает нас к важному уроку из легендарной книги о бизнесе «Построен для последнего» Джима Коллинза и его исследовательской группы.В книге собраны годы исследований, которые показывают, что делают компании, выдержавшие испытание временем, по сравнению с компаниями, уходящими в безвестность.

Великие компании отвергают то, что называлось «тиранией операционной». Вместо этого они используют «Гений И», что означает их способность одновременно включать два крайних аспекта в свои операции.

И эта ситуация, безусловно, демонстрирует, как этот принцип применим к коротким и длинным целевым страницам. Изменяйте длину целевой страницы в зависимости от стоимости и / или сложности вашего предложения.(И всегда проверяйте.)

Целевые страницы для видео по сравнению с Статические посадочные страницы

Какой маркетолог не любит эти крутые видео фоны с автоматическим воспроизведением? Кстати, вот вам 50, чтобы проверить.

Эй, я тоже их люблю. Но видео не всех радуют.

В частности, покупателей B2B не волнуют видео-фоны. Согласно отчету B2B Web Usability Report за 2015 год, 33% считают, что «автоматическое аудио / видео» является наиболее частой причиной, по которой они покидают веб-сайт:

Изображение предоставлено KoMarketing (PDF)

В том же отчете позже подробно рассказывается, как покупатели B2B не любят сайты, которые отвлекают.Они хотят сосредоточиться, исследовать и учиться, чтобы принять ценное бизнес-решение.

Но вы заметите, это не значит, что они вообще не любят видео. В отчете не было данных о видео, которое не воспроизводится автоматически. Поскольку в нем специально упоминается «видео, которое воспроизводится автоматически», можно с уверенностью предположить, что покупатели B2B не возражают против видео, если у них есть элементы управления.

Как выяснили Unbounce, автоматическое воспроизведение фоновых видео также не работает, когда вам нужно совершить сложную продажу.Опять же, они отвлекают. В частности, они не позволяют посетителям читать ваши сообщения в верхней части страницы.

Поразительно, но видеофоны получают мощный удар между глаз, чтобы начать матч.

Итак… видео фоны когда-нибудь работают?

Есть .

В том же посте от Unbounce говорится, что они хорошо подходят, когда вы хотите передать определенное чувство. Например, вы хотите пригласить людей на конференцию, мероприятие по исполнительскому искусству или в ресторан.

А как насчет того, что у вас есть видео, которое воспроизводит только с элементами управления? Это резко повышает конверсию.

Данные из отчетов Kissmetrics:

• Компания Stacks And Stacks, занимающаяся розничной торговлей товарами для дома, обнаружила, что потребители, которые смотрели видео, на 144% чаще покупали , чем те, кто этого не делал.
• Advance Auto Parts обнаружила, что обучающие и обучающие видео позволили посетителям оставаться на сайте в два раза дольше и посещать в два раза больше страниц , чем те, кто не смотрел видео.

Видео дает серию быстрых ударов.

А как насчет старых статических веб-страниц? Зачем вам их использовать вообще без видео?

Чтобы выяснить это, компания

LeadPages опубликовала тестовый прогон, проведенный Гэри и Джеймсом Майклзом из StrategicShape.com. Предложением была загрузка песни, и одна из версий целевой страницы содержала видеоклип на песню:

.

Изображение через LeadPages

По завершении теста версия без видео превзошла версию с видео на 23.84%.

Почему? Несколько возможностей:

1. Версия без видео создала больше загадок
2. Удаление видео сделало страницу короче и проще
3. Музыкальное видео не было достаточно мотивирующим, чтобы привлечь больше конверсий

Всегда нужно тестировать. Но, как указано выше, рассмотрите возможность использования целевых страниц с видео (в идеале, без автоматического воспроизведения видео), чтобы предоставить контекст для продуктов и сформировать эмоциональную связь с вашими потенциальными клиентами.

Плоский дизайн против.Старомодные посадочные страницы

Плоский дизайн целевой страницы, который вы также можете назвать «минималистским» или «современным» дизайном, является трендом в наши дни.

Но это не гарантированный подход. А некоторые маркетологи добиваются поразительных успехов с помощью старомодной, шукообразной целевой страницы рекламного ролика.

Один из примеров последнего принадлежит всемирно известному копирайтеру Бобу Блай:

Изображение предоставлено Бобом Блай

Крик! Разве это не заставляет маркетолога съежиться от вас? А может, вас внезапно тошнит…

Но вот в чем дело: Боб утверждает, что он зарабатывает более 600 000 долларов в год в качестве копирайтера.И все его целевые страницы имеют этот старомодный подход, похожий на рекламный ролик. Он определенно не стал бы использовать его постоянно, если бы нашел другой подход, который работает лучше.

Он может использовать этот подход, потому что он продает текущим и начинающим копирайтерам. Они работают аналогично аудитории B2C.

Им не нужен великолепный дизайн. У него есть одна возможность совершить продажу. Таким образом, он должен использовать привлекающий внимание заголовок и четкую копию, которая заставляет на 100% сосредоточиться на сообщении.Далее по странице он подробно описывает, что вы получаете, трижды запрашивает ваш заказ и предлагает несколько десятков отзывов.

Понятно, что он хочет, чтобы вы купили сейчас.

И Боб — не единственный специалист по маркетингу, который этим занимается. Ведущий маркетолог по электронной почте Бен Сеттл использует аналогичный подход для продажи своего курса «Email Players», который учит, как продавать по электронной почте (не менее 97 долларов в месяц):

Изображение через Бена Сеттла

Потрясающе! Олдскульный рекламный подход выбивает плоский дизайн на ковер в начале первого раунда.

Может ли современный плоский дизайн встать и вернуться?

Может. И делает.

Для справки: прототип плоской целевой страницы выглядит примерно так:

Изображение через Webydo

Вы замечаете яркие цвета, минималистичный текст, большое количество белого пространства и отсутствие 2D-объектов, пытающихся выглядеть 3D.

Ницца. Простой. Чистый. Совершенно не напористый или продажный.

Когда имеет смысл дизайн плоской целевой страницы?

Во-первых, пользователи сети видят их постоянно.Это означает, что вы немедленно оправдываете ожидания посетителей. Поначалу вы не будете несколько сбивать их с толку, как это могло бы быть с использованием старого подхода.

Плоский дизайн не побуждает вас использовать напористый подход к продажам: «закажи сейчас или его уже не будет». Это более естественно сочетается с сегодняшним акцентом на завоевание доверия и построение отношений.

Такой плоский дизайн отрывается от мата и возвращается в бой.

Опять же, вы должны рассмотреть вашу аудиторию (модные миллениалы? Или бэби-бумеры?) И, возможно, протестировать оба подхода.

Домашняя страница Vs. Захват свинца (также известный как «Сжатие»), стр.

Пожалуйста, пожалуйста, пожалуйста… сделайте себе одолжение и никогда, ни при каких обстоятельствах не используйте свою домашнюю страницу в качестве целевой страницы для своей маркетинговой кампании.

Да, посетители попадают на вашу домашнюю страницу. И да, это самая посещаемая страница на вашем сайте.

Но вы не используете одну конкретную кампанию для привлечения трафика на свою главную страницу. Вместо этого ваша домашняя страница получает трафик из многих источников, поэтому страница должна быть гибкой, чтобы удовлетворять диапазон возможных потребностей посетителей .Обычно это означает, что есть несколько призывов к действию (CTA), дающих посетителю возможность выбора.

Давайте взглянем на некоторые примеры домашних страниц от ведущих компаний, потому что вы знаете, что они провели обширное тестирование, чтобы оптимизировать коэффициент конверсии своих домашних страниц:

HubSpot

HubSpot имеет три CTA в верхней части страницы. Двое рекомендуют вам использовать их платформу. Один отправляет вас на четырехдневное видео-мероприятие в прямом эфире.

Три других призыва к действию появятся позже на странице.Каждый описывает ведущую функцию HubSpot и преимущества этих функций.

Последний призыв к действию находится в конце страницы. И он снова предлагает вам начать пользоваться их программным обеспечением.

Всего 6 (!) Призывов к действию.

Брайан Дин, Backlinko

Брайан Дин занимается совсем другим бизнесом, нежели HubSpot с многомиллиардными доходами.

Он использует свой личный бренд для одного: расширения своего списка. Я не уверен в точном размере. Но их не менее 100 000, а я считаю, что в несколько раз больше.Это делает его одним из самых больших списков в его нише (SEO).

Если вы, как и я, в его списке, то знаете, что он продает курсы.

Итак, он использует подход с единственным призывом к действию, который просит вас присоединиться к его списку.

Unbounce

Unbounce имеет уникальный подход. По общему признанию, я нигде больше не видел на главной странице.

У них есть два четких призыва к действию в верхней части страницы. Однако они не ставят очевидное под основной маркетинговый посыл.

Скорее, они хотят, чтобы вы подписались на бесплатную пробную версию, потому что это более заметная из двух кнопок.

Общий подход разумный. Они позволяют посетителям, которые не готовы к использованию бесплатной пробной версии, лучше узнать Unbounce и узнать, почему они хотели бы ее использовать, прежде чем запускать бесплатную пробную версию. И для тех, кто знает, что они готовы, они тоже могут это сделать.

Почему они не переключают два CTA так, чтобы кнопка бесплатной пробной версии находилась в центре экрана… Я не знаю. Но тестирование должно было выявить, что этот подход приводит к большему или более качественному преобразованию.

Между прочим, на всей странице есть три призыва к действию, последний из которых показывает вам тарифные планы.

Преобразование XL

У

Conversion XL тоже есть уникальный подход к своей домашней странице. С четырьмя призывами к действию в верхней части страницы у них есть максимум возможностей для любой домашней страницы, которую вы когда-либо видели.

Плюс ни одна кнопка не использует. Это все ссылки. Еще два призыва к действию следуют ниже по странице, предлагая вам подписаться на их информационный бюллетень и увидеть предстоящие курсы.

Всего на главной странице шесть призывов к действию.

Хотя подходы различаются, эти домашние страницы:

• Выделите бизнес среди конкурентов
• Расскажите о доступных преимуществах
• Имеют разные вопросы разного размера

… Домашние страницы выходят, раскачиваясь, и проливают первую кровь.

А теперь сравните домашние страницы со сжатыми страницами. С их помощью вы создаете конкретную кампанию , чтобы направить точно определенного клиента на целевую страницу с помощью одного запроса.

Вы знаете все источники трафика, поэтому вы можете доставлять одинаковые целевые сообщения каждому посетителю .

Если вы являетесь B2C, вы собираете контактную информацию, чтобы продолжить налаживание отношений и список. В B2B сжатые страницы можно использовать для создания списков. Но чаще они привыкают квалифицировать лида, чтобы его можно было передать продавцу (или нет).

Домашняя страница Брайана Дина на самом деле хорошо работает как сжатая страница, потому что это единственный призыв к действию. Посетите эту страницу сжатия, чтобы узнать немного больше:

Изображение через Instapage

Крупные бренды часто плохо справляются со своим онлайн-маркетингом. Но GQ к их числу не относится. Эта страница сжатия работает, потому что она:

• Запрашивает минимум информации — просто электронное письмо — что делает регистрацию быстрой и безболезненной
• Немного юмора, что имеет большое значение
• Имеет четкое маркетинговое сообщение, которое мужчины могут относить к
• Использует звездную силу Зака ​​Галифианакиса
• Показывает очевидную кнопку CTA.

И сравните это с этой страницей захвата лидов B2B от Salesforce:

Изображение через Salesforce

Очевидно, что Salesforce хочет квалифицировать потенциальных клиентов, учитывая объем информации, необходимый для получения халявы (технический документ).Если покупатель B2B не успеет заполнить форму, он, скорее всего, не станет хорошим покупателем позже.

Используя введенную информацию, отдел продаж может принять обоснованное решение о том, как продолжить работу с потенциальным клиентом.

Пока домашние страницы проливали первую кровь, сдавленные страницы взамен треснули их прямо в нос. Затем оба бьют друг друга в один и тот же момент, падая на ковер и нанося ему нокаут в одно и то же время.

Дизайн вашей целевой страницы должен учитывать ваши цели и цикл продаж

Четыре галстука («Как много»)? Может быть, это не та драма, на которую вы надеялись.

Но это правда о дизайне целевых страниц. Ни один подход ВСЕГДА не может быть «лучше» любого другого. Каждый работает лучше в разных обстоятельствах.

Вы должны выбрать правильный подход, исходя из ваших бизнес-целей, предпочтений вашего рынка и стадии ваших посетителей в цикле продаж.

Чтобы обнаружить их, вы должны задать себе такие вопросы, как:

• Чем вы действительно хотите, чтобы ваши посетители делали?
• О чем они думают, когда попадают на вашу целевую страницу?
• Каковы психографические характеристики вашей аудитории?
• Какой шаг они сделали раньше, прежде чем попасть на страницу?

Как получить ответы на эти вопросы, если вы еще не знаете?

• Можете ли вы изучить целевые страницы конкурентов в поисках подсказок?
• Не могли бы вы опросить или позвонить клиентам?

Послушайте, создать целевую страницу с высокой конверсией непросто.Но все сводится к простому тестированию и повторному тестированию подходов, пока вы не будете довольны своим коэффициентом конверсии.

На данный момент вы вооружены одними из ведущих типов целевых страниц и можете понять, какой дизайн наиболее подходит для вас.

Об авторе

В качестве внештатного копирайтера Дэн Стелтер создает убедительный контент, привлекающий потенциальных клиентов, для программного обеспечения B2B, SaaS и сервисных компаний, за что получил прозвище «Ведущий специалист по B2B». Когда вы не обнаружите, что Дэн помогает B2B отобрать у конкурентов большую долю рынка, вы обнаружите, что он заново переживает старые добрые дни «Симпсонов».

Как начать успешное маркетинговое агентство с нуля

Март 17, 2021 Читать 5 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Если у вас есть опыт работы в мире маркетинга или вы хотите начать бизнес, который позволяет вам мыслить творчески и рекомендовать решения для широкого круга клиентов, создание маркетингового агентства может быть отличным вариантом.Мировой рынок только цифрового маркетинга и рекламы оценивается в 322,5 миллиарда долларов и, по прогнозам, к концу 2027 года вырастет до 640,2 миллиарда долларов. У нас нет большой конкуренции и быстрорастущих направлений с высоким потенциалом прибыльности.

Конечно, создать маркетинговое агентство с нуля непросто. Чтобы добиться успеха, вам необходимо следовать нескольким важным принципам и стратегиям.

Получите опыт (так или иначе)

Во-первых, вам нужно набраться опыта. Вам, как генеральному директору маркетингового агентства, практически не имеющему опыта в маркетинге, будет сложно давать ценные рекомендации своим клиентам.

Самый распространенный способ — заработать этот опыт для себя. Начните как фрилансер, предоставляя небольшие маркетинговые услуги ограниченному числу клиентов. Или развивайте свои способности, работая в уже существующем маркетинговом агентстве.

Связано: 10 маркетинговых стратегий для стимулирования роста вашего бизнеса

Если у вас нет собственного опыта и вы хотите начать работу раньше, вы можете воспользоваться опытом других профессионалов.

Например, вы можете:

• Партнер вверх. Если вы задумываетесь о бизнесе, но у вас ограниченный опыт в маркетинге, подумайте о сотрудничестве с добросовестным экспертом по маркетингу, который имеет ограниченные деловые ноу-хау. Дополнительные партнерские отношения часто работают хорошо.

• Наймите кого-нибудь. Вы также можете восполнить недостаток опыта списком высококвалифицированных сотрудников. С правильной командой ваш минимальный опыт — не проблема.

• Работа с инвесторами. Если у вас есть хоть какой-то опыт, вы можете рассчитывать на помощь инвесторов, которые проведут вас на самых ранних этапах развития агентства.

• Работа с продавцами. Вы также можете работать с поставщиками в качестве основного источника ваших рекомендаций. В этой модели ваше агентство работает скорее как проводник, чем прямой источник маркетинговых стратегий или тактик.

Найдите способ выделиться

В США более 40 000 рекламных и связанных агентств.Это большая конкуренция. Чтобы найти клиентов и завоевать репутацию своего бренда, вам понадобится способ выделиться.

К счастью, есть много способов сделать это. Например, вы можете сосредоточиться на конкретном типе клиентов в зависимости от размера их компании, отрасли или стадии роста. Вы также можете сосредоточиться на конкретной области, обращаясь только к людям в вашем городе или штате. Кроме того, вы можете выделить свой бренд, предложив уникальный голос или взгляд на маркетинг в целом.

Не бойтесь использовать white label

Один из вариантов для новых агентств и неопытных предпринимателей — это white label. Используя white label, вы будете работать с другим агентством, предлагая свои услуги вашим конечным клиентам, как если бы они были вашими собственными. В зависимости от характера этих отношений вы, вероятно, сможете разрабатывать стратегии, применять тактики и даже составлять отчеты через партнерское агентство; и все эти активы будут представлены вашим брендом.

Вы платите за эти услуги авансом, обычно немного повышая цену для конечного клиента.Нормы прибыли разумны, ваш клиент по-прежнему получает отличную цену, и вы можете быть уверены, что ваши клиенты получают работу самого высокого качества.

Практикуйте то, что вы проповедуете

Как маркетинговое агентство, важно практиковать то, что вы проповедуете. Например, предположим, что ваше агентство официально рекомендует своим клиентам поисковую оптимизацию (SEO). Если ваши клиенты проводят несколько базовых поисков на веб-сайте вашего агентства и не могут его найти, это признак некомпетентности, лицемерия вашего агентства или и того, и другого.

Чтобы произвести хорошее первое впечатление и привлечь больше клиентов, вам необходимо овладеть всеми стратегиями, которые вы рекомендуете.

Хорошо обслуживайте своих первых клиентов

Ваши первые клиенты будут одними из самых важных. Это ваша возможность доказать, на что способно ваше агентство, и часто первые клиенты служат воротами к потенциально бесконечной цепочке рефералов. Сделайте все возможное, чтобы сделать этих первых клиентов счастливыми, даже если это означает небольшие убытки или дополнительные жертвы.

Связано: Почему я потратил часы на исследования для моих первых клиентов — все до того, как мне заплатили десять центов

Составьте план масштабирования

Маржа маркетинговых агентств не впечатляет, особенно если вы отдаете большую часть своих работай. Если вы хотите зарабатывать деньги в долгосрочной перспективе, вам понадобится план масштабирования и привлечения большего числа клиентов. Есть много способов сделать это, каждый со своими преимуществами и недостатками. Например, вы можете вложить больше денег в маркетинг и рекламу, создать реферальную программу или открыть новые места в разных городах.

Связано: 5 этапов, которые должны пройти стартапы, чтобы заработать первый миллион долларов

Создать маркетинговое агентство сложно, особенно если у вас мало опыта в маркетинговой индустрии. Но при правильной стратегии и учете этих важных моментов у вашего бизнеса есть потенциал для взлета.

Как начать и вести бизнес агентства цифрового маркетинга в 2021 году

Знаете ли вы, что к 2021 году расходы на цифровой рынок должны вырасти до 375 миллиардов долларов? Если вы хотите пробиться в эту многообещающую область, вам стоит узнать, как это сделать.Эта статья содержит информацию о том, что такое цифровой маркетинг, а также о том, как создать и запустить агентство цифрового маркетинга.

Читайте дальше, чтобы узнать, как проникнуть в мир маркетинга и наблюдать, как влетают большие чеки.

Создание цифрового агентства за 8 шагов

1. Обучайте себя
2. Найдите свою нишу
3. Изучите конкурентов
4. Запустите свой веб-сайт
5. Создайте портфолио
6. Установите бизнес-модель
7. Присутствуйте в социальных сетях
8. Найдите потенциальных клиентов

---

Обучите себя

Прежде чем начать, важно изучить и понять как можно больше о цифровом маркетинге для агентств.Некоторые из самых успешных людей в мире никогда не перестают учиться. Вы можете развивать свои цифровые навыки и продвигаться по карьерной лестнице с помощью онлайн-курсов и ресурсов от ведущих учебных заведений. Итак, вкладывайте свое время и деньги в обучение. Вы также захотите получить представление об отрасли.

Некоторые различные концепции, которые вам нужно понять, — это PPC (маркетинг с оплатой за клик), SEO, маркетинговые кампании по электронной почте и создание онлайн-воронок. Вы также захотите разбираться в графическом дизайне и контент-маркетинге.

Как только вы это поймете, вам захочется найти свою нишу.

---

Найдите свою нишу

Конкуренция очень высока, поэтому важно найти свою нишу цифрового маркетинга, чтобы выделиться. Затем вы можете сосредоточиться на меньшей аудитории, которой интересно то, что вы предлагаете.

---

Проведите исследование конкурентов

Начиная любой бизнес, вы хотите знать, какое место вы займете среди конкурентов. Изучив своих конкурентов, вы сможете понять, как их превзойти.

Для анализа конкурентов вам нужно использовать те же ключевые слова, которые ваша компания использует в Интернете. Сузьте конкуренцию до 10-15 конкурентов.

Как только вы обнаружите своих конкурентов, проверьте, как они монетизируются (получают свои деньги). Затем вы узнаете, каковы их методы и какие успешные.

Некоторые примеры методов монетизации:

• Пожертвование, комиссионные, коучинг
• Продажа цифрового или физического продукта
• Привлечение потенциальных клиентов, партнерские продажи, реклама

Определите хотя бы один метод для каждого конкурента.

После того, как вы выяснили, как они монетизируются, вы можете определить их стратегию контент-маркетинга. Взгляните на их сообщения в блогах, социальные сети и SEO. Насколько контент это подкасты, блоги или видео?

Затем посмотрите, как они общаются со своими клиентами. После этого определите, хотите ли вы использовать аналогичную стратегию контент-маркетинга или отличаться от нее.

---

Запуск веб-сайта

Перед тем, как запустить свой веб-сайт, вы должны помнить о контенте и о конкурентах.Вам также необходимо решить, как вы будете находить клиентов для своего бизнеса. Затем вам понадобится доменное имя и услуга хостинга для вашего сайта.

---

Создайте портфель

Когда вы открываете агентство цифрового маркетинга, чтобы получить отзывы и свое имя, вы захотите предлагать бесплатные услуги. Когда вы завоюете доверие клиентов, вы привлечете потенциальных клиентов.

Хорошее портфолио включает:

• Подробные тематические исследования
• Заголовки или фрагменты
• Отзывы клиентов
• Предстоящие цели для этого клиента

Вы хотите показать своей аудитории, что вы можете добиться результатов и будете продолжать это делать.Убедитесь, что ваше портфолио этично и честно, не преувеличивая правду.

---

Установить бизнес-модель

Существует множество способов выставить счет своему клиенту, и как это решать вам. Один из вариантов — почасовая оплата. Это хорошо, когда у вас есть одна или более короткие задачи. Когда вы начинаете увеличивать масштаб, все может быть сложнее.

Плоский фиксатор — это простая модель ценообразования. Это фиксированная плата за месяц. Просто убедитесь, что у вас есть правила на случай, если клиент уйдет раньше срока или расширится в соответствии со своими требованиями.

Следующая модель ценообразования — это процент расходов. Это гарантирует, что ваше агентство получит правильную компенсацию за ваш тяжелый труд. Вы также можете ознакомиться с нашим руководством по ценам для цифровых агентств, чтобы узнать, какая модель подходит вам лучше всего.

---

---

Когда вы создаете агентство цифрового маркетинга, вам нужно быть в социальных сетях. Создать учетную запись в социальных сетях бесплатно, так почему бы не воспользоваться этим преимуществом? Вы можете извлечь выгоду из органической генерации лидов, взаимодействия с клиентами и потенциальными клиентами, а затем превратить свой бизнес в глобальный.

---

Создание потенциальных клиентов

Есть несколько способов привлечь потенциальных клиентов, но на первых порах может быть сложно расширить клиентскую базу, поэтому не расстраивайтесь. Прежде чем привлекать потенциальных клиентов, вы должны иметь в виду своего целевого клиента.

Когда у вас есть целевой клиент, вы можете использовать один из методов генерации лидов — это запустить канал Youtube.

Обязательно регулярно публикуйте видеоконтент на Youtube, чтобы привлекать потенциальных клиентов с помощью полезного контента.Некоторые идеи публикации — это тематические исследования, популярные маркетинговые темы, инструкции и отзывы клиентов.

Заметили ли вы, что одни статьи в вашем блоге работают лучше, чем другие? Взгляните на название. Проведите A / B-тестирование разных игр и посмотрите, какая из них работает лучше. Вы всегда можете вернуться и заменить статьи на сообщения в блоге.

Другой метод — это аффилированный маркетинг. Когда вы сотрудничаете с аффилированными лицами, вы можете расширить свою сеть и найти потенциальных клиентов.Вы также можете отправлять холодные электронные письма, но будьте осторожны с этим методом, чтобы не оказаться спамом.

Тщательно изучите каждую компанию, прежде чем обращаться к ней, и составьте электронное письмо, отвечающее их потребностям. Это замечательно, если вы только начинаете, а ваш бюджет ограничен.

На самом деле вы также должны иметь в виду, что если ваше агентство будет каким-то образом работать над привлечением потенциальных клиентов для других компаний, вы должны знать, как это делать. Если вы сможете продавать себя, вашим клиентам будет легче это сделать, и у вас будет в руках тематическое исследование.

---

Готовы ли вы начать свое цифровое агентство?

Поначалу это может показаться ошеломляющим, но вы должны хорошо понимать, как создать и запустить агентство цифрового маркетинга. Помните об этом руководстве, когда будете планировать каждый шаг своего агентства.

Хотели бы вы попасть в список ведущих лидеров индустрии цифрового маркетинга? Посетите страницу «О DAN», чтобы узнать о преимуществах и узнать, как мы можем помочь вам в достижении ваших целей.

Как создать рекламное агентство

Каждому предприятию необходимо рекламировать себя и распространять информацию о новых клиентах, если он хочет продолжать расти. Многие компании, в том числе малые предприятия, полагаются на опыт рекламных агентств, чтобы помочь им создать и реализовать эффективные маркетинговые стратегии.

В эпоху цифрового маркетинга рекламные агентства ведут свой бизнес и предоставляют услуги в основном онлайн, что делает их недорогими и безопасными для COVID.

Если вы начинающий предприниматель с опытом работы в области маркетинга и коммуникаций, вот что вам нужно знать о создании рекламного агентства.

Преимущества создания рекламного агентства

В Соединенных Штатах насчитывается около 14 000 действующих рекламных агентств, и, согласно отчету Statista, к концу 2020 года они будут приносить доход более 45 миллиардов долларов. Нетрудно понять, почему этот путь запуска так привлекателен: его относительно легко запустить и он может принести большую прибыль.

Вот некоторые преимущества открытия рекламного агентства:

• Низкие накладные и пусковые затраты. Многие агентства работают удаленно, поэтому им не нужно вкладывать деньги в обычное офисное помещение. В большинстве случаев ваши единственные начальные затраты будут связаны с технологическим оборудованием (аппаратным и программным обеспечением), интернет-услугами и любой соответствующей регистрацией бизнеса. Для начала работы также не нужна большая команда; вы можете вести бизнес и выполнять большую часть работ самостоятельно в самом начале, чтобы сэкономить деньги на зарплате и заработной плате.
• Большая потенциальная клиентская база. Благодаря цифровым инструментам рекламные агентства могут обслуживать клиентов в любой точке мира, если они того пожелают.Хотя маркетинговая индустрия переполнена, есть много возможностей занять нишу, обслуживая определенные типы бизнеса, такие как рестораны, салоны, медицинские практики или юридические фирмы.
• Низкий барьер для входа. Вам не нужны годы опыта в маркетинге, чтобы открыть цифровое рекламное агентство, потому что отрасль постоянно меняется. Обладая базовыми знаниями в области контент-маркетинга и социальных сетей, а также желанием изучать новые и появляющиеся платформы, вы можете заявить о себе как о профессиональном рекламодателе.

• Масштабируемость. Имея сильную команду доступных фрилансеров и подрядчиков, ваше агентство может быстро расширяться и предлагать маркетинговые кампании с полным спектром услуг, включая копирайтинг, социальные сети, электронный маркетинг, графический дизайн, SEO и многое другое.

Как создать рекламное агентство

После того, как вы решили создать собственное рекламное агентство, выполните следующие действия:

1. Создайте бизнес-план для своего рекламного агентства.

Прежде чем вы сможете приступить к работе, вам необходимо создать подробный бизнес-план, который будет определять ваш рост и внутреннюю стратегию.

Три основные цели бизнес-плана — это определение направленности вашего бизнеса, обеспечение финансирования (если вы планируете искать инвесторский капитал по мере роста вашего агентства) и привлечение руководителей высшего звена для помощи в управлении вашей компанией. Таким образом, вы захотите включить в свой план следующие элементы:

• Резюме: Чем занимается ваше рекламное агентство?
• Описание компании: Что отличает вашу компанию?
• Обзор продукта / услуг: Какие услуги вы предлагаете своим клиентам?
• Анализ рынка: На каких клиентов ориентировано ваше агентство?
• Финансовый план: Каковы ваши ожидаемые расходы и как вы будете зарабатывать деньги для поддержания деятельности?

2.Выберите свою модель ценообразования.

Большинство рекламных агентств зарабатывают деньги на мозговом штурме и разработке творческих ресурсов для своих клиентов, включая традиционные рекламные кампании и элементы контент-маркетинга, такие как блоги и публикации в социальных сетях. Существует несколько моделей ценообразования, которые вы можете использовать для взимания платы со своих клиентов, и лучшая из них зависит от типа работы, которую вы выполняете, и от того, как вы работаете со своими клиентами. Вам нужно будет решить, будете ли вы взимать плату за час, за проект или в соответствии с моделью фиксированного гонорара, при которой клиент платит заранее оговоренную сумму за определенное количество часов обслуживания.Гибкий или гибридный подход с различными структурами оплаты может помочь вам удовлетворить потребности клиентов, позволяя им не выходить за рамки бюджета.

3. Будьте в курсе рекламных игр.

Подписавшись на отраслевые публикации, блоги и подкасты, предназначенные для рекламных агентств, вы можете быть в курсе отраслевых событий, тенденций, поставщиков и технологий. Вот несколько авторитетных источников рекламной индустрии:

4. Присоединяйтесь к торговым ассоциациям рекламной индустрии.

Присоединение к торговой ассоциации позволяет вам продолжить свое образование, идти в ногу с тенденциями и технологиями, встречаться со своими сверстниками на выставках и конвенциях, а также участвовать в конкурсах наград, чтобы расширить свои полномочия.

Хотя существует множество нишевых организаций для определенных типов рекламодателей, вы можете подумать о присоединении к одной из следующих организаций для профессионалов в области рекламы и маркетинга:

5. Найдите клиентов для своего рекламного агентства.

Каждому рекламному агентству нужны клиенты. Прежде чем вы начнете распространять информацию о своих маркетинговых услугах, решите, с какими видами бизнеса вы хотите работать (отрасли, размер бизнеса, местоположение, необходимые услуги и т. Д.). Определив своего идеального клиента, начните поиск компаний, которые соответствуют вашему описанию, и изучите их текущие рекламные усилия.

Выбирая компании с небольшим или слабым маркетинговым присутствием, вы можете предложить себя в качестве решения для занятых предпринимателей и руководителей бизнеса, которым нужна помощь в продвижении своей рекламы на новый уровень. Обязательно выделите преимущества рекламы и продемонстрируйте, как хороший маркетинг может помочь вашим потенциальным клиентам заработать новый бизнес и увеличить их доход.

Когда у вас появится несколько постоянных клиентов, вы можете вежливо и профессионально запросить отзыв или направление, чтобы вы могли продолжать расширять свою клиентскую базу с помощью устных рекомендаций.

Совет: Определите целевых клиентов и исследовательские компании, которые подходят под это описание. Сосредоточьте свои усилия на охвате потенциальных клиентов, где ваши услуги могут значительно улучшить их маркетинговое присутствие.

6. Налаживайте контакты.

Если вы планируете помогать своим клиентам размещать рекламу на телевидении, в радиопостановках, подкастах, блогах и новостных публикациях, вам необходимо начать налаживать устойчивые контакты со СМИ. В этих торговых точках соберите комплекты средств массовой информации, в которых перечислены расценки на рекламу, демографические данные и характеристики, чтобы вы знали, какие виды кампаний могут быть подходящими для ваших клиентов для размещения в них.Приготовьтесь представиться торговым представителям СМИ, которые вы планируете использовать регулярно. Создайте портфолио прошлой работы, если вы были в отрасли, чтобы выделить рекламные кампании, над которыми вы работали в прошлом, и, таким образом, сделать ваши встречи по продажам рекламы более гладкими.

7. Создайте потрясающий веб-сайт для продажи своих услуг.

Как и всем современным компаниям, вашему рекламному агентству нужен надежный, информативный веб-сайт, который привлекает потенциальных клиентов и четко объясняет, как вы можете помочь им в их маркетинговых кампаниях.Вы можете пойти по пути «сделай сам» и выбрать один из множества доступных инструментов для создания веб-сайтов или нанять профессионального веб-дизайнера для создания более персонализированного веб-сайта.

В любом случае вы захотите, чтобы у вашего веб-сайта малого бизнеса было соответствующее доменное имя, страницы, которые определяют, кто вы и что вы предлагаете, контактную форму, платежный портал (если вы планируете принимать платежи клиентов через свой веб-сайт) , а также высококачественные оригинальные изображения для визуального представления вашего бренда.

8. Разработайте собственный маркетинговый план для рекламы вашего бизнеса.

Рекламные агентства имеют уникальное преимущество перед другими видами бизнеса в сфере услуг: их собственные маркетинговые и рекламные усилия служат образцом работы и позволяют потенциальным клиентам заранее увидеть, что агентство могло бы сделать для них.

Вот почему вам нужно сделать все возможное для вашего собственного цифрового присутствия и продемонстрировать свои сильные стороны потенциальным клиентам. Например, если вы предлагаете услуги графического дизайна для рекламных кампаний клиентов, убедитесь, что все графические элементы вашего веб-сайта и социальных сетей безупречны.Если вы предлагаете услуги копирайтинга, ведите хорошо написанный, оптимизированный для SEO блог на своем веб-сайте, чтобы они могли увидеть ваш опыт и стиль письма.

Другими словами, пусть ваша маркетинговая стратегия говорит сама за себя, чтобы ваше агентство могло продолжать расти и привлекать новых клиентов.

Дженни Симко участвовала в написании статьи.

Как создать агентство цифрового маркетинга с нуля | Блог

9 марта 2020 г. ● Читать 6 мин.

Готовы окунуться в мечту об открытии агентства цифрового маркетинга? У нас есть все необходимое, что вам нужно знать.

Итак, вы готовы сделать рывок и начать создавать агентство цифрового маркетинга. Потрясающий!

Но если вы хотите добиться успеха, вам нужно делать это правильно. Многие честолюбивые владельцы агентств цифрового маркетинга начинают с больших мечтаний, но через несколько месяцев они рушатся.

Если вы хотите быть уверенным в том, что вы относитесь к тому типу людей, которые могут запускать и управлять цифровым агентством, посмотрите, есть ли у вас какой-либо из этих опытов, навыков и качеств:

• У вас есть опыт работы как на стороне агентства, так и на стороне клиента.

Это не обязательно для создания агентства цифрового маркетинга (вы можете создать агентство, не имея опыта интернет-маркетинга), но давайте не будем обманывать себя: опыт помогает.

• У вас хорошие навыки продаж.

В агентских продажах есть нечто большее, чем просто «всегда закрывать». Так что, если у вас еще нет навыков продаж, начните читать книги и посещать семинары и впитывать всю мудрость продаж, которую вы можете найти.

• У вас отличная личная сеть.

Вы когда-нибудь слышали о том, как «ваша сеть — это ваша чистая стоимость»? Это как нельзя более верно для владельцев агентств цифрового маркетинга. Рефералы — единственный лучший источник нового бизнеса для агентств, и вы получаете рекомендации из своей сети.

• У вас есть сбережения и хороший кредитный рейтинг.

Как новый владелец агентства, ваш денежный поток будет сильно отличаться. Рано или поздно вам понадобится достаточно кредита или сбережений (или того и другого), чтобы пережить несколько засушливых месяцев.Так что копите все, что можете, и защитите свой кредитный рейтинг, как будто от него зависит ваш бизнес … потому что это так.

Итак, если деньги будут таким стрессовым моментом, когда вы создадите агентство цифрового маркетинга, сколько денег вам все равно понадобится?

Стоит дать развернутый ответ.

Сколько стоит открыть агентство цифрового маркетинга?

Сколько стоит открыть агентство, зависит, конечно, от агентства. Это зависит от того, с каким типом клиентов вы хотите работать и насколько высоки ваши накладные расходы.Если вы ищете фирмы из списка Fortune 500, вам потребуется больше средств, чем если бы вы ухаживали за малым бизнесом в маленьком городке.

Но для сравнения, вот минимум того, что вам нужно для ведения бизнеса.

• Веб-сайт. От 30 до 3000 долларов в месяц.

Хостинг можно получить за 200 долларов или меньше в год. И есть множество бесплатных тем WordPress, которые помогут вам создать хороший сайт. Также существует достаточно бесплатных инструментов для разработки веб-сайтов, таких как Google Analytics, для создания и оптимизации вашего веб-сайта.

• Программное обеспечение электронного маркетинга. 20 долларов в месяц.

Вы можете обойтись бесплатной учетной записью MailChimp… но опытные маркетологи об этом знают. Так что бюджет не менее 20 долларов в месяц. Вам нужен поставщик услуг электронной почты, чтобы предлагать лид-магниты и создавать цепочки писем. Это поможет вам взять холодные лиды и превратить их в клиентов.

• Программное обеспечение для маркетинга / планирования в социальных сетях. 30 долларов в месяц.

Конечно, для этого есть бесплатные инструменты.Но платные инструменты предлагают функции, которые могут сэкономить вам много времени. Они стоят своих денег. Так что вкладывайте как минимум 30 долларов в месяц и используйте это свободное время, чтобы сделать свое агентство более заметным.

• Программное обеспечение для создания контента. 60 долларов в месяц.

Это щедрый бюджет, но он даст вам доступ к платному редактору изображений, например Canva или Adobe Photoshop, за 30 долларов в месяц. Вложите еще 30 долларов в один из множества доступных инструментов для создания видео.

• Программное обеспечение для отчетности.99 долларов в месяц.

Это важный. Клиенты ожидают результатов, и один из лучших способов продемонстрировать результаты — это показывать им регулярные отчеты, документирующие… результаты. Таким образом, любые деньги, которые вы тратите на отчетность, — это прямые инвестиции в удержание клиентов.

В идеале вам также понадобится программное обеспечение для создания отчетов, которое позволяет автоматизировать отчеты. Это может сэкономить вам часы работы каждую неделю.

• Программа для конференц-связи и календаря. 55 долларов в месяц.

Как владелец цифрового агентства вы собираетесь разговаривать со многими людьми.Сделайте это проще, вложив средства в такие инструменты, как Zoom и Calendly.

• Визитные карточки и печатные материалы. 60 долларов.

Это может быть единовременная оплата, но для сетевых мероприятий у вас должны быть красивые визитные карточки.

• Рабочее пространство. Бесплатно от 300 до 3000 долларов в месяц.

Возможно, сначала вам не придется платить за офисное помещение. Многие агентства были запущены на кухнях и в спальнях. Но если вам действительно нужно офисное пространство, это значительно увеличит ваши накладные расходы.

• Доступ в Интернет и телефон.

У вас, вероятно, уже есть к ним доступ, поэтому добавлять их в качестве отдельных коммерческих расходов необязательно.

• Текущий счет и лицензирование бизнеса.

Стоимость лицензий может варьироваться в зависимости от того, где вы живете. Так же будет стоимость бизнес-текущего счета. Обычно вы можете получить его за 20 долларов или меньше в месяц.

Минимальная сумма в месяц: 314 долларов США

Единовременные затраты: 60 долларов

Итак: вы можете запустить агентство цифрового маркетинга всего за 300 долларов в месяц.

Теперь, когда проблема с деньгами решена, давайте поговорим о другом, что вам понадобится: опыте. Хотя опыт цифрового маркетинга помогает, это можно обойти.

Как создать агентство цифрового маркетинга без опыта

Да, это возможно. Просто используйте свои способности в продажах, организации и навыки работы с людьми, чтобы сплотить свое агентство, пока вы нанимаете других для цифрового маркетинга. Приобретите хороший курс по цифровому маркетингу, чтобы быстро изучить основы и получить общее представление о том, как работает цифровой маркетинг.

Все, что вам нужно сделать, это просто найти людей, у которых есть навыки цифрового маркетинга, которых вам не хватает.

Как вы, наверное, уже знаете, на основных досках вакансий доступны десятки тысяч фрилансеров. На сайтах Guru, Fiverr и подобных им есть талантливые люди, готовые работать по конкурентоспособным ценам. Вам просто нужно выяснить, кто хорош, а кто говорит, что они хорошие.

Для этого составьте несколько тестовых проектов. Протестируйте 2-3 разных фрилансера для каждого типа задач цифрового маркетинга, которые вам нужно выполнить.Это требует некоторых вложений, но поиск хороших людей того стоит.

По мере того, как вы создаете свою команду, ваши маркетинговые возможности будут расти. Просто продолжайте задавать много вопросов и начните изучать цифровой маркетинг как можно быстрее. Если вы собираетесь поговорить с опытными внутренними маркетологами, вам необходимо знать хотя бы основы цифрового маркетинга. Если, конечно, вы не найдете кого-то, кто действительно разбирается в цифровом маркетинге, и вы не заплатите ему, чтобы он разговаривал с клиентами.

Теперь перейдем к заключительному этапу планирования вашего агентства: его структурированию.

Как структурировать ваше агентство для достижения успеха

Перед тем, как открыть агентство цифрового маркетинга, необходимо принять несколько важных решений. Примите эти основные структурные решения правильно, и вся остальная работа станет проще.

1. Выберите целевой рынок.

«Не пытайтесь быть всем для всех». Это классический совет, который применим ко всем, кто задается вопросом, как открыть агентство цифрового маркетинга в 2020 году.

Выбор очень конкретной ниши или целевого рынка немедленно поможет вам с некоторыми из самых серьезных проблем, с которыми сталкиваются агентства:

• Это даст вам представление об определенном сегменте рынка.Это делает вас более ценным для потенциальных клиентов и дает вам преимущество перед другими агентствами широкого профиля.
• Это значительно упрощает создание вашей сети и получение известности в этой небольшой нише.
• Это помогает вам добиться экономии от масштаба с вашими предложениями.

Если у ваших клиентов схожие потребности, вы сможете удовлетворить их более эффективно, чем если бы вы работали с совершенно разными компаниями.

2. Выберите специальность.

«Цифровой маркетинг» — очень широкая сфера.В комплекте:

И это только список. Так что, хотя предложение всех этих услуг может показаться заманчивым, избегайте этого. Наиболее успешные агентства (особенно самые успешные небольшие агентства) выбирают одну специальность и добиваются в ней хороших результатов.

3. Выберите правильную структуру выставления счетов.

Ах, извечный вопрос: счет по работе или почасовой счет? Это может иметь огромное влияние на прибыльность вашего агентства.

Но не зацикливайтесь на старой дихотомии «по работе» или «по часам».Почти половина агентств в недавнем опросе показали, что их планы цифрового маркетинга основаны на подписке.

4. Выберите правильные каналы развития бизнеса для своего агентства.

Как вы собираетесь открыть новый бизнес? Как вы собираетесь продвигать свое маркетинговое агентство?

С публичными выступлениями? У вас отличный блог? Реклама в Facebook и вебинары? Может потребоваться некоторое тестирование, чтобы выяснить, что работает, поэтому убедитесь, что у вас достаточно бюджета и времени, чтобы понять это.

Заключение

Это основные вещи, которые вам нужно знать при создании агентства цифрового маркетинга. Определите, кому вы хотите служить и как, но не увязайте в бесконечном планировании. Самое важное, что нужно сделать, когда вы запускаете агентство цифрового маркетинга, — это просто действовать.

Написано Пэм Нили

Пэм — преданный писатель-фрилансер и САМЫЙ эксперт в индустрии SAAS.

Как начать свой собственный бизнес в области интернет-маркетинга

Компании, у которых есть веб-сайты, должны знать, как привлечь и привлечь потребителей в Интернете, и многие из этих компаний предпочли бы платить кому-то за то, чтобы они занимались онлайн-маркетингом, а не заниматься этим самостоятельно. Услуги интернет-маркетинга пользуются большим спросом.

Чтобы начать бизнес в сфере интернет-маркетинга, сначала нужно продвигать себя, а затем демонстрировать потенциальным клиентам, что вы можете для них сделать.

Чем занимаются специалисты по интернет-маркетингу?

Интернет-специалист помогает предприятиям составлять планы онлайн-маркетинга и, в некоторых случаях, реализовывать эти планы и управлять ими. Интернет-специалисты помогают компаниям продвигать свои продукты и услуги, используя стратегии онлайн-маркетинга.

Вы можете действовать как консультант, оценивая текущую ситуацию в бизнесе, определяя стратегии, настраивая системы, а затем передавая фактическую тактику бизнесу.Или вас могут нанять для реализации и управления планом интернет-маркетинга на постоянной основе.

Некоторые примеры интернет-услуг включают:

Плюсы домашнего бизнеса в Интернете

Для начала вам не понадобится много денег, а ваши услуги должны пользоваться спросом, поскольку потребность в интернет-маркетинге продолжает расти, поэтому потенциал дохода велик.

PayScale сообщает, что средний доход для этого типа специалистов составлял 42 851 доллар по состоянию на июнь 2019 года.Эти специалисты обычно берут от 10 до 22 долларов в час или больше, в зависимости от типа предоставляемых услуг и уровня квалификации. Некоторые специалисты дополнительно получают комиссионные и бонусы, когда маркетинговые стратегии дают хорошие результаты.

Все работы можно выполнить виртуально. Вы можете работать дома или в любой точке мира.

Минусы домашнего бизнеса через Интернет

Как и у большинства вариантов домашнего бизнеса, у ведения бизнеса онлайн-маркетинга есть несколько недостатков.

Найти первых клиентов может быть непросто. Вы должны иметь возможность получить некоторый опыт на сайтах фрилансеров, таких как Upwork, но поначалу вы, вероятно, не заработаете так много. Значительно может помочь создание сетей и присоединение к интернет-группам.

В конечном итоге вам, возможно, придется нанять субподрядчиков или сотрудников или обучить стажеров по мере роста вашего бизнеса.

Инструменты и ресурсы быстро появляются и исчезают в сети, поэтому вам придется быть в курсе всех последних онлайн-тенденций.

Недостаточно просто добавить SEO на сайт клиента. Вы должны быть в состоянии доказать свои результаты. Это означает отслеживание данных, показывающих, что ваши изменения приводят к увеличению трафика или к любой другой цели, которую вы и ваш клиент поставили.

Что вам понадобится

Начать этот вид бизнеса несложно, но для этого нужно знать и уметь делать несколько вещей. Важно, чтобы у вас была возможность рассказать потенциальным клиентам о важности интернет-маркетинга.

У вас должно быть твердое понимание и опыт в маркетинге и копирайтинге в целом, а также конкретных онлайн-тактик.

Вам потребуются инструменты и ресурсы, которые помогут вам управлять стратегиями, такими как планирование социальных сетей, и у вас должен быть способ отслеживать результаты, чтобы вы могли оценить, как работает ваш маркетинговый план. Это также позволит вам показать клиентам плоды ваших усилий.

Опыт или образование не требуются, но бывает сложно найти клиентов без каких-либо доказательств того, что вы знаете, что делаете.

Как начать бизнес в области интернет-маркетинга из дома

1. Рекламируйте себя в первую очередь. Расскажите о себе в социальных сетях, чтобы другие могли проверить вас, когда вы начнете составлять список клиентов.
2. Решите, какие именно услуги вы будете предоставлять. Будете ли вы сосредоточиться только на социальных сетях или на конкретной платформе, например на эксперте Pinterest? Или вам предложат различные услуги?
3. Проведите небольшое исследование, чтобы определить, нужны ли вам услуги, которые вы хотите предоставлять, и определите лучший рынок для этих услуг.
4. Определитесь с ценой на услуги. Вы можете предложить множество пакетов услуг. Например, вы можете предложить оценку SEO сайта. Ваши услуги могут быть разовыми, когда вы настраиваете систему, а затем все готово, или вы можете предлагать постоянные услуги, такие как социальные сети или реклама PPC.
5. Напишите бизнес-план, содержащий обзор ваших бизнес-целей, текущей ситуации и ваших стратегий достижения успеха.
6. Создайте свой домашний бизнес, определив структуру своего бизнеса и название компании.Получите разрешения, требуемые вашим городом, округом или штатом, если таковые имеются.
7. Создайте собственный бизнес-сайт, чтобы продемонстрировать свои интернет-услуги и таланты.
8. Определите вашу цель. Кто ваш идеальный клиент, как вы до него дойдете и какие услуги наиболее востребованы на рынке, который вы пытаетесь привлечь? Будете ли вы ориентироваться на конкретную группу предприятий?
9. Продвигайте свой бизнес. Используйте свои знания и навыки, чтобы найти клиентов. Рассмотрите возможность создания сетей и бесплатных консультаций по маркетингу для компаний на вашем целевом рынке.Убедитесь, что у вас есть способ получать рекомендации и записывать отзывы.

3 секрета создания цифрового агентства (от того, кто этим занимался)

Вы не изучаете продажи на уроках маркетинга. Вы не узнаете об управлении через опыт проектирования. Вы не узнаете о тонкостях ведения бизнеса, пока действительно не начнете вести бизнес. И это затрудняет начало.

Логотип Conklin Media от Rintika.

По крайней мере, так я себя чувствовал, когда основал свою первую компанию.У меня не было сторонних инвесторов или экспертов-консультантов; все, что у меня было, — это кредитная карта на 5000 долларов и небольшой опыт продаж на предыдущей работе. Именно такой всеобъемлющий взгляд на бизнес позволил мне два года подряд входить в список самых быстрорастущих компаний Inc 500.

Теперь я готов повторить это снова с моим новым цифровым агентством Conklin Media. Мы уже достигли аналогичных результатов, помогая нашим клиентам привлечь десятки тысяч потенциальных клиентов и заработать миллионы долларов дохода.На этот раз мне стало намного легче дышать, потому что я знаю, что успех агентства зависит не от количества ресурсов, которые вы вкладываете в него, а от принятия более разумных решений и следования лучшим практикам. И это та мудрость, которой я хочу поделиться с вами сегодня.

Ниже я изложил три самых важных совета, которые помогли мне создать агентство цифрового маркетинга, удержать его на плаву и в конечном итоге добиться успеха. Этим стратегиям не преподают в школе, поэтому используйте их, чтобы получить полезный опыт, даже если вы только начинаете.

1. Создайте двигатель лидогенерации

—

В конце 90-х — начале 2000-х бизнес требовал немного больше смазки для локтей. В то время я работал в агентстве недвижимости, и я тратил много времени на холодные звонки и разъезды в поисках локаций. Это было время, когда в Интернете не было телефонных номеров, поэтому мне приходилось пролистывать телефонную книгу всех потенциально заинтересованных жителей района.

Задача оказалась не только трудоемкой, но и разочаровывающей.Весь день я звонил людям, которым это было неинтересно; слышать «нет» часами было все равно что биться головой о стену снова и снова. Но это была работа, и — как по маслу — каждые 200 разочарований приводили к тому, что кто-то наконец говорил: «Да, я был бы заинтересован в продаже своей собственности».

Знак газона недвижимости, разработанный ácido!

Техника холодного звонка сработала, чтобы подбить бизнес, но вместо него возникла другая проблема. Когда мы действительно работали над продажей недвижимости, у нас не было времени на поиски нового бизнеса.Наше агентство застряло в постоянном рабочем процессе, когда мы не могли искать новых потенциальных клиентов, работая с нашими старыми.

Это проблема не только недвижимости. Большинство агентств любой отрасли испытывают те же проблемы, когда им приходится выбирать между получением новых клиентов или удовлетворением старых. С этого момента я начал искать новые, более оптимизированные методы привлечения потенциальных клиентов.

Так я впервые занялся цифровым маркетингом. Поскольку Интернет был еще молод и незнаком, я смог внедрить методы SEO раньше, чем наши конкуренты, и я воспользовался преимуществами раннего Google Adwords, еще до того, как он стал называться «Google Adwords».”

Вскоре мы стали получать сотни тысяч потенциальных клиентов со всей страны. На протяжении многих лет наша компания процветала и процветала. Это была потрясающая поездка, и все потому, что мы искали более эффективные способы привлечения потенциальных клиентов.

5 стратегий для привлечения потенциальных клиентов

Делать упор на лидогенерацию — один из моих личных ключей к успеху, особенно с учетом того, сколько других цифровых маркетологов не выделяют на это достаточно ресурсов. Хотя и SEO, и AdWords стали более сложными с момента моего скромного начала, все еще существует множество недостаточно используемых методов, которые помогут вашей компании работать в полную силу:

• Определите ваших целевых клиентов. Первый шаг в привлечении потенциальных клиентов — это знать, какие люди или компании составляют ваши лучшие лиды. Кто ваши идеальные клиенты? Каковы их уровни дохода? Какие сайты они часто посещают в Интернете? Как они предпочитают, чтобы с ними связались? Все остальные тактики лидогенерации зависят от первого сужения вашего диапазона. Для справки, Conklin Media нацелен в основном на компании B2B с годовым доходом 21 миллион.
• Службы оповещения. Вы можете настроить специальные оповещения каждый раз, когда люди покупают новое доменное имя.Это означает, что если вы сосредоточитесь на доменных именах, имеющих отношение к вашим целевым клиентам, вы можете напрямую связаться с отделом продаж.
• Партнерский маркетинг. Сайты , такие как CJ Affiliate и ShareASale, могут познакомить вас с лучшими партнерскими сайтами для охвата ваших целевых клиентов, кем бы они ни были.
• Аутсорсинг холодных звонков. В настоящее время вы можете передать свои потребности в холодных звонках компаниям, которые специализируются именно на этом. Я не рекомендую холодные звонки себе (как менеджер и будущий владелец бизнеса, у вас есть дела поинтереснее), но если вы можете позволить себе передать работу на аутсорсинг, холодные звонки остаются медленным, но надежным методом привлечения потенциальных клиентов даже сегодня.
• Звездный сайт. Ваш веб-сайт, возможно, является вашим самым важным бизнес-инструментом. Вы хотите убедиться, что ваш сайт демонстрирует то, что вы делаете, ваше уникальное ценностное предложение, ваш слоган, ваших клиентов (для социального доказательства), некоторую статистику, подтверждающую вашу эффективность, и призыв к действию. Я рекомендую использовать StoryBrand, чтобы определить, где вашему сайту есть место для улучшения.

2. Расширьте свою рабочую силу с помощью фрилансеров

— Вместо того, чтобы имитировать стиль, лучше нанять художника, который специализируется на том, какой стиль вам нужен.как BATHI выше.

Что касается логистики цифрового агентства, вам необходимо финансировать высокоэффективную рабочую силу с достаточно низкими накладными расходами, чтобы выжить. Лучший способ получить свой торт и съесть его — это нанять фрилансеров. Они предлагают преимущества найма дополнительных рабочих без затрат на наем дополнительных рабочих.

Как я уже упоминал в своей предыдущей статье о том, как масштабировать агентство, фрилансеры позволяют вам приспособиться к периодам дополнительной работы, не платя больше, чем вам нужно в периоды засухи.Более того, фрилансеры позволяют без риска расширять спектр услуг или стилей, которые вы предлагаете; если ваш клиент хочет фантастического стиля, вы можете просто нанять подходящего фрилансера. Это намного лучше, чем отказываться от них, потому что ни один из ваших штатных дизайнеров не может этого сделать. И не забывайте очевидное преимущество: фрилансеры на намного дешевле на .

Конкурсы дизайна

Во всех творческих отраслях, таких как дизайн, фрилансеры предоставляют вам и вашим клиентам более широкий и разнообразный набор возможностей.Клиенты по дизайну любят просматривать образцы и выбирать тот, который им подходит. Они ценят более непосредственную роль в этом процессе. Проблема в расходах; Каждый новый дизайнер, у которого вы заказываете образец, — это еще один гонорар.

Более доступным вариантом как для агентств, так и для клиентов являются конкурсы дизайна. Например, 99designs здесь использует краудсорсинг для создания десятков дизайнов по цене одного. Подавать заявку могут только дизайнеры, у которых есть свободное время или которые чувствуют себя уверенно, так что все в выигрыше.

Работает так:

1. Вы представляете критерии своей концепции.
2. Дизайнеры видят конкурс и отправляют (обычно около 30 заявок).
3. Вы (или ваши клиенты) выбираете материал, который им больше всего нравится.
4. Вы работаете с победителем, чтобы завершить дизайн.

Чтобы показать вам, о чем я говорю, ниже представлены три образца конкурса дизайна, созданные в соответствии со спецификациями клиента. Какой бы вы выбрали?

По моему личному опыту, это огромная помощь в привлечении клиентов, особенно с нерешенными перспективами.Люди с большей вероятностью подпишутся на вас, если у вас уже есть концепция, которая им нравится, а благодаря конкурсам 99designs вы можете предоставить им несколько вариантов.

Это не значит, что у вас не должно быть штатных сотрудников. В моем агентстве я использую золотую середину: внутренние специалисты управляют каждым отделом, а команды фрилансеров работают под их руководством. Это дает мне тесные и долгосрочные отношения с руководителями моих отделов, а также возможность расширения, когда этого требует работа.

Как найти лучших фрилансеров

Фрилансеры — всегда хорошая стратегия, но при найме их нужно проявлять осторожность.Трудность заключается в том, чтобы выяснить, кто лучший, а кто просто притворяется лучшим. Чтобы не пугать, но фрилансеры могут быть ужасными ; Однажды я взял интервью у дизайнера, который украл один из наших проектов и поместил его в портфолио как свой собственный. Он пытался произвести на меня впечатление, украв мою работу!

Чтобы обойти обманчивых фрилансеров, я рекомендую две стратегии:

• Дайте им тестовый проект. Установите собственные критерии, чтобы убедиться, что они не копируют работу, но убедитесь, что им платят за их усилия.
• Попросите их объяснить свой процесс. Возьмите конкретный проект из их портфолио и попросите их пошагово рассказать вам, как они его реализовали. Это хороший способ увидеть, насколько они были вовлечены в его создание. Это наиболее эффективно по телефону или лично, когда нет времени на фабрикацию.

Для специализированных проектов, не связанных с вашей компетенцией, не бойтесь просить помощи у друга. Недавно мне нужно было нанять видеооператора, но, поскольку я ничего не знаю о видео, я попросил своего приятеля присоединиться ко мне на собеседовании.Он мог судить о мастерстве заявителя намного лучше, чем я мог один.

Последнее замечание: всегда оценивайте свои проекты так, чтобы вы могли позволить себе нанять фрилансеров, если они вам понадобятся. Я застрял в гуще проектов, когда все, что мне было нужно, — это дополнительная пара рук, но я не мог себе этого позволить. В этом отношении небольшая дальновидность может в конечном итоге спасти проект.

3. Понимание взаимосвязанности бизнеса

—

Если вы думаете, что диплома по маркетингу достаточно для управления всем бизнесом, вас ждет резкое пробуждение.Многогранный мир бизнеса включает в себя десятки различных дисциплин, не последней из которых являются продажи. Как бы странно это ни звучало, они не учат продажам на уроках маркетинга, поэтому в итоге мы получаем большое количество выпускников, не знакомых с одним из краеугольных камней бизнеса.

Как продажи влияют на агентство

Первыми людьми, которых я нанял в Conklin Media, были продавцы. Подождите минутку. Они не были маркетологами или дизайнерами, хотя мы называли себя агентством цифрового маркетинга и дизайна.Сначала я нанял продавцов, потому что, попросту говоря, продажи — это корень всего бизнеса.

Иллюстрация к бизнес-профилю от -Z-.

Это то, чего боится делать большинство людей, не идущих на риск. Они думают, что не хотят нанимать команду продаж, пока у них не будет возможности что-либо продать. Но на самом деле они просто причиняют себе вред; Зачастую этим агентствам сложно оторваться от земли, потому что они не могут привлечь достаточно бизнеса, чтобы поддержать их.

Успешный бизнес нуждается не только в маркетинге.Если вы специализируетесь только в одной области, ваши глаза будут тускнеть, когда партнеры сообщают о пожизненной ценности клиента, рентабельности инвестиций или о том, как изменение цвета кнопки с призывом к действию может повысить конверсию.

Нижняя строка — это нижняя строка

Помимо продаж, я всегда считал, что в управлении агентством мне помогает менталитет чистой прибыли. Каждая мелочь, которую вы делаете, будет либо увеличивать, либо уменьшать прибыль, поэтому вам нужно обращать внимание на каждое принимаемое вами решение, независимо от того, насколько оно незначительно.Понимание бизнеса означает понимание того, как складываются все мелкие нюансы в каждом отделе, чтобы определить цифры в ваших финансовых отчетах.

Чтобы дать вам быстрый пример того, как крошечный выбор может иметь огромное влияние, я помню, как однажды мы имели дело с сайтом, на котором была фотография группы людей. Изображения на веб-сайтах могут быть сложными, потому что вы имеете дело с тонкостями веб-дизайна и фотографии, не говоря уже о том, как они меняются при объединении. Как бы то ни было, мы попытались изменить направление взгляда людей на картинке — казалось бы, безобидное изменение для людей с небольшим опытом в дизайне.Эта небольшая корректировка привела к увеличению коэффициента конверсии сайта на 5%.

Честно говоря, я не ожидаю, что какой-либо менеджер агентства знает все лучшие практики в каждой области … но с командой специально подобранных фрилансеров вы охватите все свои базы. Окружать себя людьми, которые разбираются в своих дисциплинах, ну, это просто хороший бизнес.

Вывод: создание собственного агентства

—

Одно из самых больших преимуществ открытия собственного маркетингового агентства — это то, что это ваше агентство .Вы делаете ставку, принимаете решения и выполняете работу. Вы получаете награду, но вы также берете на себя вину. Это ваш ребенок, воспитанный семьей ваших сотрудников.

Из приведенных выше советов вы заметите, что я не делал пошаговых инструкций по созданию успешного агентства. Это потому, что то, что я сделал, может не сработать для вас. Я хотел, чтобы мои советы были открытыми, чтобы вы могли применять их по-своему. Я предлагаю в первую очередь сосредоточиться на продажах, но как это зависит от вас.