brinmax

Что такое МЕРЧ (Мерче) — простой ответ что это значит, определение

Мерч (Merch) – это сленговый термин, который используется в сфере ритейла и в быту, для определения товаров с символикой (логотипом) определенного бренда, музыкального коллектива, фильма, компьютерной игры и так далее. Само слово «мерч» или «мерче» — это сокращение от английского термина «merchandise», что буквально означает: товар или продукт.

 

 

Что такое МЕРЧ (МЕРЧЕ) – определение простыми словами.

 

Простыми словами, МЕРЧ – это абсолютно любой предмет, на который нанесена символика определенной компании, группы, кинофильма, видеоигры, организованного мероприятия или даже фото любимого блоггера с его автографом.  На самом деле, мерч – это настолько массовое явление, что каждый человек соприкасается с ним десятки раз в течение дня. Так, к примеру, на улице можно увидеть людей в футболках с изображением их любимых музыкальных групп.

В магазинах, можно найти в продаже массу различных игрушек, статуэток и прочих аксессуаров по мотивам всевозможных мультфильмов и фильмов про супер героев. В общем, Merch повсюду.

Почему все выпускают свой мерч?

Ответ на данный вопрос, очень прост: деньги и еще раз деньги. Продажа подобной продукции приносит колоссальные прибыли. К примеру, даже сложно себе представить, сколько денег принесла продажа разнообразных предметов, связанных со вселенной Звездный войн. А вся прелесть подобной схемы заработка заключается в том, что с фильма можно глобально заработать один раз, а продавать мерч по кино-вселенной, можно многие годы. Подобная история наблюдается и в музыкальной отрасли. Альбом, фанат покупает один раз, а вот одежду и аксессуары с символикой любимой группы, он будет покупать часто.

 

 

 

Типы мерча.

 

Так как мы уже разобрались с тем, что из себя представляет данный термин, и что конкретно он означает, то давайте немного углубимся в то, каким бывает этот самый мерч. По сути «Merch» можно разделить на два основных типа, это:

 

• Официальный мерч – это когда продукция выпускается непосредственно правообладателем или по его лицензии. Как правило, цены на такие товары являются высокими, но и качество изделий соответствует заявленному ценнику. Нередко бывает, что количество официальных изделий лимитировано, что приводит к ажиотажу и повышению цены. Так, к примеру, лимитированная серия каких-то статуэток, может быть раскуплена коллекционерами в считанные секунды после старта продаж, даже невзирая на заоблачную цену.
• Неофициальный мерч – это уже дело рук недобросовестных предпринимателей, которые выпускают собственные изделия с символикой тех или иных популярных франшиз или персонажей. Данные изделия гораздо дешевле, но и качество порой оставляет желать лучшего. Само собой, что для истинных фанатов и коллекционеров, такие продукты имеют гораздо меньшую ценность.

Мерч — что это такое

Обновлено 21 июля 2021

1. Мерч — это. ..
2. Откуда пришел термин
3. Почему мерч пользуется такой популярностью

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru.

Слово мерч, хоть и звучит в несколько ироническом ключе, стало общеупотребительным, и поэтому во избежание путаницы нужно знать, что это слово обозначает.

Мерч — это…

Так называется любой предмет с символикой какой-то популярной компании, музыкальной группы, компьютерной игры и так далее. И сама символика – это тоже мерч, например, фигурки героев фильма или кружка с изображением известного репера.

Особенно часто это слово употребляют блогеры, причём почти всегда оно идёт в связке со словом «купить». Мерч — сокращение английского термина «merchandise», что означает «продвигать».

Свой мерч есть не только у реальных людей или групп людей, но и у персонажей кино, комиксов, мультфильмов (например, «Маша и Медведь»). Права на выпуск мерча принадлежит в этом случае создателям фильма или комикса.

Откуда пришел термин

В Америке этот термин используется уже с середины прошлого века, но в нашей стране он стал общеупотребительным совсем недавно.

В США мерчем поначалу называли только одежду и аксессуары с символикой популярных музыкальных групп.

Фанаты и поклонники с большим удовольствием носили футболки с изображением и логотипом. Чуть позже стало понятно, что продвижение можно расширить на другие узнаваемые персонажи.

В России в последние годы прошлого века тоже стали модными футболки и толстовки с фотографиями музыкантов и логотипами музыкальных групп, но всё же мерчем как таковым они не были.

Человек мог надеть футболку с фотографией рок–музыканта, но и понятия при этом не имел, кто это такой. Или, наоборот, гордился приобретением футболки «как у фанатов», но был безразличен к творчеству музыканта.

И сами исполнители не получали от продаж такой одежды и аксессуаров никакого бонуса. Продукция была недорогой и производилась в основном в Китае.

Но прошло время, и сами музыканты поняли, что можно извлечь из своей популярности дополнительную прибыль, и стали налаживать производство и реализацию мерча.

Сегодня мерч – это обязательная составляющая, приносящая доход, не уступающий, а иногда и превосходящий доход от самой творческой деятельности.

Теперь мерч выпускают не только музыканты, но и буквально все известные персоны, в том числе и популярные блогеры.

Почему мерч пользуется такой популярностью

Каждый фанат и поклонник музыканта, группы, команды и так далее, стремится продемонстрировать своё пристрастие, выразить степень своей любви к кумиру. И мерч — самый простой и эффективный способ для того, чтобы это сделать.

Дополнительно, это ещё и способ сделать так, чтобы об известной личности или группе узнало как можно большее число людей. Мерч стал и своеобразным «дресс-кодом» по которому поклонники узнают своих единомышленников.

Запуск собственного мерча стал чрезвычайно популярен среди Ютуберов.

Объяснение простое: недорогие товары продаются значительно дороже только потому, что на них нанесено фото или логотип. Часто доход блогера от продажи мерча на порядок превышает доход от обычной монетизации канала.

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

Эта статья относится к рубрикам:

Что такое мерч? Мёрч Билли Айлиш и другая одежда

Мёрч или мерч — это официальная продукция с символикой музыкальных групп, именами и портретами исполнителей, эмблемами спортивных команд и т.п.

Например, футболка или толстовка, купленная на концерте Билли Айлиш, выступлении Rammstein или музыкальном фестивале — это мерч.

Шарф с символикой «Спартака» или «Барселоны» — спортивный мерч. Кружка и ручка с логотипом банка — корпоративный мерч. 

Детские игрушки и сувениры по мотивам фильмов или мультиков — опять же мерч.

Слово «мерч» происходит от английского слово «мерчендайз» (merchandise), то есть «товар, продукция».

Модно ли носить мерч?

Мерч не стоит путать с одеждой, украшенной крупными логотипами брендов — например, Gucci или Karl Lagerfeld. Мерч — это именно одежда с символикой явлений поп-культуры.

Как и любые другие вещи, иногда мерч смотрится уместно и даже красиво. Если вы гордитесь любовью к Оззи Осборну или группе Metallica — нет ничего постыдного в том, чтобы ходить в их мерче.

И наоборот — вы можете носить мерч группы «На-на» с иронией, подразумевая, что эти исполнители для вас смешны.

Но во многих других случаях мёрч выглядит неуместно и даже глупо. Вот, например, что писал об этом журнал GQ:

Носить мерч в 2018 году уже стыдновато. Если не брать в расчет брюзжание критиков моды, то в сухом остатке мерч — это довольно простая одежда, которая поведает миру о вашей безграничной любви к Versace или Кендрику Ламару. Поэтому доверяйте интуиции: если есть хоть тень сомнений, что в обновке вы будете выглядеть как фанатеющий школьник, а не преисполненный самоиронии джентльмен, проходите мимо кассы.

Алла Анацко, GQ. «Что такое «мерч» в индустрии моды и правда ли, что он — это новая логомания?»

Мёрч. Примеры употребления слова

Долгий пыльный чёс, фургон набит коробками с мерчём.
Oxxxymiron. «Город под подошвой»

Совсем оскотинился — теперь на мерче наживается. Кружки, сумки, полный п***ец.
2ch.hk

Естественно, были всякие дополнительные бонусы, продавался мерч (футболки, диски с символами группы и тому подобное)…
Сергей Троицкий. «Битва за водку»

Футболки, значки, диски, пластинки — на большинстве шоу мерч особым разнообразием не отличается.
Тимофей Бишкин. «10 видов необычного мерча»

Вместо скучных ручек, кружек и футболок с логотипом российские компании начинают выпускать мерч, который мог бы продаваться в магазинах уличной моды.
Анна Соколова. «Корпоративные ценности: Зачем компании делают необычный мерч»

Что такое мерчендайзинг и зачем он нужен современному товароведу?

Пользовательское соглашение

1. Я (Клиент), настоящим выражаю свое согласие на обработку моих персональных данных, полученных от меня в ходе отправления заявки на получение информационно-консультационных услуг/приема на обучение по образовательным программам.

2. Я подтверждаю, что указанный мною номер мобильного телефона, является моим личным номером телефона, выделенным мне оператором сотовой связи, и готов нести ответственность за негативные последствия, вызванные указанием мной номера мобильного телефона, принадлежащего другому лицу.

В Группу компаний входят:
1. ООО «МБШ», юридический адрес: 119334, г. Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

2. АНО ДПО «МОСКОВСКАЯ БИЗНЕС ШКОЛА», юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А.

3. В рамках настоящего соглашения под «персональными данными» понимаются:
Персональные данные, которые Клиент предоставляет о себе осознанно и самостоятельно при оформлении Заявки на обучение/получение информационно консультационных услуг на страницах Сайта Группы компаний http://mbschool. ru/seminars
(а именно: фамилия, имя, отчество (если есть), год рождения, уровень образования Клиента, выбранная программа обучения, город проживания, номер мобильного телефона, адрес электронной почты).

4. Клиент — физическое лицо (лицо, являющееся законным представителем физического лица, не достигшего 18 лет, в соответствии с законодательством РФ), заполнившее Заявку на обучение/на получение информационно-консультационных услуг на Сайта Группы компаний, выразившее таким образом своё намерение воспользоваться образовательными/информационно-консультационными услугами Группы компаний.

5. Группа компаний в общем случае не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Клиентом, и не осуществляет контроль за его дееспособностью. Однако Группа компаний исходит из того, что Клиент предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации (форма Заявки), и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.

6. Группа компаний собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для проведения приема на обучение/получения информационно-консультационных услуг у Группы компаний и организации оказания образовательных/информационно-консультационных услуг (исполнения соглашений и договоров с Клиентом).

7. Собираемая информация позволяет отправлять на адрес электронной почты и номер мобильного телефона, указанные Клиентом, информацию в виде электронных писем и СМС-сообщений по каналам связи (СМС-рассылка) в целях проведения приема для оказания Группой компаний услуг, организации образовательного процесса, отправки важных уведомлений, таких как изменение положений, условий и политики Группы компаний. Так же такая информация необходима для оперативного информирования Клиента обо всех изменениях условий оказания информационно-консультационных услуг и организации образовательного и процесса приема на обучение в Группу компаний, информирования Клиента о предстоящих акциях, ближайших событиях и других мероприятиях Группы компаний, путем направления ему рассылок и информационных сообщений, а также в целях идентификации стороны в рамках соглашений и договоров с Группой компаний, связи с Клиентом, в том числе направления уведомлений, запросов и информации, касающихся оказания услуг, а также обработки запросов и заявок от Клиента.

8. При работе с персональными данными Клиента Группа компаний руководствуется Федеральным законом РФ № 152-ФЗ от 27 июля 2006г. «О персональных данных».

9. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на адрес электронной почты информации путем направления электронного письма на адрес: [email protected]. Также отказаться от получения информации на адрес электронной почты возможно в любое время, кликнув по ссылке «Отписаться» внизу письма.

10. Я проинформирован, что в любое время могу отказаться от получения на указанный мной номер мобильного телефона СМС-рассылки, путем направления электронного письма на адрес: [email protected]

11. Группа компаний принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональных данных Клиента от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

12. К настоящему соглашению и отношениям между Клиентом и Группой компаний, возникающим в связи с применением соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

13. Настоящим соглашением подтверждаю, что я старше 18 лет и принимаю условия, обозначенные текстом настоящего соглашения, а также даю свое полное добровольное согласие на обработку своих персональных данных.

14. Настоящее соглашение, регулирующее отношения Клиента и Группы компаний действует на протяжении всего периода предоставления Услуг и доступа Клиента к персонализированным сервисам Сайта Группы компаний.

ООО «МБШ» юридический адрес: 119334, Москва, Ленинский проспект, д. 38 А, этаж 2, пом. ХХХIII, ком. 11.

Адрес электронной почты: [email protected]
Тел: 8 800 333 86 68, 7 (495) 646-75-17

Дата последнего обновления: 28.11.2019 г.

мерчендайзер — это… Что такое мерчендайзер?

МЕРЧЕНДАЙЗЕР — Сотрудник компании, обеспечивающий наличие товаров в торговой сети и занимающийся мониторингом продаж Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 …   Словарь бизнес-терминов

Мерчендайзер — Мерчандайзер [1] человек, представляющий торговую компанию в торговых сетях (чаще всего супер и гипермаркетах). Отвечает за выкладку товара, установку сопутствующего необходимого оборудования (холодильники, дополнительные витрины, палеты промо… …   Википедия

мерчендайзер — бизн. мерчендайзеры люди, которые красиво выкладывают товары на полки, заботятся о том, чтобы продавцы «любили» их товар и т.д …   Универсальный дополнительный практический толковый словарь И. Мостицкого

мерчендайзер — товаровед …   Словарь иностранных слов под редакцией И. Мостицкого

мерчендайзер — товаровед …   Словарь иностранных слов под редакцией И. Мостицкого

Мерчендайзинг — (Merchandising) Основные понятия мерчендайзинга Правила и стандарты мерчендайзинга, работа марчендайзера Содержание Содержание Раздел 1. Понятие мерчендайзинга. Раздел 2. Правила, которые должны придерживается производители при разработке… …   Энциклопедия инвестора

Мерчандайзер — (мерчендайзер, англ.  merchandiser)[1]  товаровед или помощник товароведа, человек, представляющий торговую компанию в торговых сетях (чаще всего супер и гипермаркетах). Отвечает за выкладку товара, установку сопутствующего необходимого… …   Википедия

Занятость — (Employment) Занятость населения, виды занятости Постоянная занятость, вторичная и теневая Содержание Содержание 1. Вторичная . 2. Постоянная и нерегулярная занятость. 3. Теневая занятость, частичная и условная. Занятость населения Понятие… …   Энциклопедия инвестора

Модные слова — В этой статье не хватает ссылок на источники информации. Информация должна быть проверяема, иначе она может быть поставлена под сомнение и удалена. Вы можете …   Википедия

Dark Angel (группа) — У этого термина существуют и другие значения, см. Dark Angel. Dark Angel …   Википедия

Что такое Мерч это… Значение слова в рэпе

merchandise [Музыка / Рэперы*]

Мерч

Мерч — это одежда и различные аксессуары популярной музыкальной группы, журнала, компании. Вообщем фирмы, которая занимается не производством одежды, а просто выпускает коллекцию с логотипом их фирмы (Атрибутикой).

Чаще всего мерч покупают для памяти о концерте или фестивале. Так-же постоянно мерч выпускают журналы, например Trasher, 032C.

Пример текста: пошли на концерт мумий тролля, купим мерч!

(мерчендайз, merch)

Поделиться данной страницей:

Ранее » Flexin« Далее Younger Now

Другие слова:

мерчендайзинг – Финансовая энциклопедия

Что такое мерчендайзинг?

Мерчендайзинг – это продвижение товаров и / или услуг, доступных для розничной продажи . Мерчандайзинг включает определение количества, установление цен на товары и услуги, создание дизайна дисплеев, разработку маркетинговых стратегий и установление скидок или купонов. В более широком смысле, мерчендайзинг может относиться к самой розничной продаже, то есть к предоставлению товаров конечным потребителям.

Циклы мерчендайзинга зависят от культуры и климата. Эти циклы могут соответствовать школьному расписанию и включать региональные и сезонные праздники, а также прогнозируемое влияние погоды.

Краткая справка

Слово товар происходит от старофранцузского слова  marchandise, от слова  marchand  или купец.

Как работает мерчандайзинг

Мерчандайзинг может принимать различные и более конкретные определения в отношении различных аспектов розничных продаж. Например, в маркетинге мерчендайзинг может относиться к использованию одного продукта, изображения или бренда для продажи другого продукта, изображения или бренда.

Поскольку розничные торговцы могут быть или не быть производителями товаров, которые они продают, измерение валовой стоимости всех продаж дает представление о деятельности компании. Это особенно актуально на рынке «клиент-покупатель», где розничный торговец служит сторонним механизмом для связи покупателей и продавцов, не участвуя ни в одном из них.

Мерчандайзинг также может принести пользу розничным торговцам в секторе консигнации, поскольку они никогда официально не покупают свои запасы. Несмотря на то, что товары часто размещаются на территории розничной торговли компании, предприятие функционирует как авторизованный торговый посредник, часто за вознаграждение, товаров или собственности другого лица или организации. Как правило, они никогда не являются истинными владельцами предметов, поскольку физическое или юридическое лицо, разместившее предмет на консигнации, может вернуть предмет и потребовать его, если они того пожелают.

Валовая стоимость товаров – это общая стоимость товаров, проданных за определенный период времени через сайт обмена между покупателями. Это показатель роста бизнеса или использования сайта для продажи товаров, принадлежащих другим лицам.

Ключевые моменты

• В целом мерчандайзинг является синонимом розничных продаж, когда предприятия продают товары потребителям.
• В более узком смысле, мерчандайзинг может относиться к маркетингу, продвижению и рекламе продуктов, предназначенных для розничной продажи.
• Технологии меняют облик мерчендайзинга: электронные кассовые терминалы превращаются в целевую и персонализированную мобильную рекламу.

Циклы розничной торговли в США

В Соединенных Штатах обычный розничный цикл начинается в начале января. В это время мерчендайзинг включает продвижение товаров на День святого Валентина и Святого Патрика, а также сопутствующих товаров или услуг. Вскоре после этого День президентов представлен специальными распродажами и скидками.

Следующий крупный праздник в США – Пасха. В это время пропагандируется не только праздник, но и учитывается весна и связанная с ней более теплая погода. Наиболее рекламируемые товары в это время года включают одежду, подходящую для более теплой погоды, а также инструменты и другие предметы, подходящие для активного отдыха, например, садоводства и пикников. Эти предметы обычно доступны в середине зимы, активно продаются и продвигаются, чтобы убрать такие предметы с полок, чтобы освободить место для следующей партии продуктов.

Цикл продолжается до конца года таким же образом, включая День матери, День памяти, выпускной сезон, День отца, Четвертое июля, День труда, Хэллоуин, День Благодарения и Рождество.

Краткая справка

Мерчандайзинг обычно варьируется в пределах розничных сетей, но может сильно различаться в зависимости от региона страны и самих штатов.

Меняющееся лицо мерчендайзинга

Реальность мерчандайзинга обновляется во всем мире, но особенно в Соединенных Штатах. Роли и правила мерчендайзинга претерпевают эволюцию. Главные продавцы, ранее занимавшиеся в основном выбором и представлением продуктов, теперь несут более широкую ответственность и более серьезно относятся к обслуживанию клиентов, а также к развитию дизайна и талантов, связанных с дисплеем и маркетинговым дизайном.

Поскольку потребительская смекалка растет, а технологии играют огромную роль в мерчендайзинге, компаниям необходимо опережать ожидания потребителей. Инновации и эксперименты играют центральную роль в стратегии мерчандайзинга розничных торговцев.

Мерчандайзинговая компания против сервисной компании

Как следует из названия, мерчендайзинговая компания занимается специалистов по финансовому планированию и страховых компаний.

#М

Что такое товар? Определение и примеры

Товар относится к любому типу товаров, включая личные или коммерческие товары, а также товары, которые продаются представителям общественности (розничная торговля) или другим предприятиям (оптовая торговля).

Товар может также относиться к «халяве» — рекламным товарам, таким как бутылки с напитками на заказ, которые распространяются или продаются бесплатно. Эти предметы могут включать календари, магниты, настенные рисунки, канцелярские товары, поздравительные открытки, текстиль, значки или любое количество вещей.

Примером бесплатного товара может быть футболка со слоганом или логотипом, которую политическая партия раздает людям во время избирательной кампании, или календарь с логотипом, который поставщик дарит своим клиентам в конце каждого года.

Примеры товаров могут включать вещи, которые бесплатно раздаются компаниями или политическими партиями с целью культивирования лояльности. Когда предлагаются бесплатные образцы, коммерческое предприятие пытается побудить потребителей покупать его продукцию.

Согласно Juice Wrld Merchandise, этот термин может также относиться к запасам, которыми располагает коммерческое предприятие.Если уровень товаров низкий, это может означать, что необходимо пополнить запасы.

Слово «товар» обычно используется в фильмах, когда банды покупают и продают незаконные товары, такие как наркотики или оружие. Лидер одной банды может сказать: «Где деньги?» на что член другой банды отвечает: «Сначала посмотрим на товар».

Dictionary.com имеет следующее определение товара:

«1. Промтовары покупаются и продаются в любом бизнесе.2. Наличие товара в магазине. 3. Товары, особенно промышленные; товары. »

Что такое мерчендайзинг?

Мерчандайзинг относится к любому виду деятельности, который помогает увеличить продажи продукта потребителю, особенно в розничной торговле. В магазине это относится к разнообразию товаров, доступных для продажи, и к демонстрации этих товаров таким образом, чтобы стимулировать интерес и побуждать потребителей совершить покупку.

В мире розничной торговли визуальный мерчандайзинг означает продажи с использованием дизайна продукта, ценообразования, выбора, демонстрации и упаковки, которые побуждают людей тратить больше денег.Это включает в себя, когда и где представить продукты потребителям, скидки и специальные предложения. Например: «Купите три по цене двух» — это пример мерчандайзинга.

Эксперты по маркетингу говорят, что мерчандайзинг — это гламурная сторона розничной торговли, будь то магазины модной одежды или супермаркеты. Профессионал по мерчандайзингу буквально решает, какие продукты покупать и как они будут выставляться.

Согласно Словарю Американской маркетинговой ассоциации , мерчендайзинг:

«Термин, имеющий множество разнообразных и не общепринятых значений.Он может (1) относиться к рекламной деятельности производителей, которая приводит к демонстрации в магазине, или (2) определять продукты и линейки продуктов, принимаемые розничными продавцами ».

Кто такой профессионал в области мерчандайзинга?

Профессионал по мерчандайзингу — мерчендайзер — должен знать, что нового на рынке, что нравится потребителям и какие товары принесут наибольшую прибыль.

TotalJobs.com говорит, что работа мерчендайзера — это не только гламур и покупки, и что обязанности очень непредсказуемы — нет двух одинаковых дней.

Типичные обязанности мерчендайзера включают:

• — Составление прогнозов продаж
• — Анализ данных о продажах
• — Заказ товаров
• — Посещение продавцов и производителей
• — Согласование цен и условий с поставщиками
• — Связь с другими отделами компании
• — Помощь в проведении рекламных и промо-кампаний

TotalJobs.com процитировала Тони Пол, которая сказала о работе мерчендайзера:

«Это ответственная роль, выполняемая в очень сжатые сроки.Наибольшее удовлетворение приносит соблюдение этих сжатых сроков, ведение переговоров по выгодным ценам и конечный результат — довольный клиент! »

Товар: дополнительная информация

Термин «товар» появился в английском языке в Великобритании в середине тринадцатого века и означал «торговля, коммерция». К середине 14 века его значение распространилось на «товары, товары торговли, товары для продажи или торговли». Термин происходит от англо-французского Marchaundise , который произошел от старофранцузского Marcheandise , что означает «бизнес, торговля, товары, товары».На старофранцузском языке Marchaunt было «купцом».

Слово «товар» в других языках: mercancías (испанский), mercadoria (португальский), Marchandise (французский), Merce (итальянский), Waren (немецкий), товар (русский), بضائع (арабский), 的 inventory (японский),商 (китайский), barang dagangan (индонезийский), mal (турецкий) и व्यापार (хинди).

Видео — Жизнь стажера по мерчендайзингу

В этом видео, снятом розничной сетью Next , Эш объясняет, чем занимается мерчендайзер.Многие люди не совсем понимают, чем занимается профессионал в сфере торговли. Некоторые люди считают, что это все связано с визуальным мерчендайзингом, в то время как другие думают, что это в основном вычисление цифр.

---

Определение мерчандайзинга

Что такое мерчандайзинг?

Мерчандайзинг — это продвижение товаров и / или услуг, доступных для розничной продажи. Мерчандайзинг включает определение количества, установление цен на товары и услуги, создание дизайна дисплеев, разработку маркетинговых стратегий и установление скидок или купонов.В более широком смысле, мерчандайзинг может относиться к самой розничной продаже: поставке товаров конечным потребителям.

Ключевые вынос

• Мерчандайзинг, в широком смысле, является синонимом розничных продаж, когда предприятия продают товары потребителям.
• В более узком смысле, мерчандайзинг может относиться к маркетингу, продвижению и рекламе продуктов, предназначенных для розничной продажи.
• Technology меняет облик мерчендайзинга: электронные кассовые терминалы заменяются целевой и персонализированной мобильной рекламой.

Циклы мерчендайзинга зависят от культуры и климата. Эти циклы могут соответствовать школьному расписанию и включать региональные и сезонные праздники, а также прогнозируемое влияние погоды.

Как работает мерчандайзинг

Мерчандайзинг может принимать разные и более конкретные определения в отношении различных аспектов розничных продаж. Например, в маркетинге мерчендайзинг может относиться к использованию одного продукта, изображения или бренда для продажи другого продукта, изображения или бренда.

Слово «товар» происходит от старофранцузского слова marchandise, от marchand, , что означает «торговец».

Поскольку розничные торговцы могут быть или не быть производителями продаваемых товаров, измерение валовой стоимости всех продаж дает представление о деятельности компании. Это особенно верно на рынке «клиент-покупатель», где розничный торговец служит сторонним механизмом для связи покупателей и продавцов, не участвуя ни в одном из них.

Мерчандайзинг может также принести пользу розничным торговцам в секторе консигнации. В этом секторе розничные торговцы никогда официально не закупают свои запасы. Несмотря на то, что товары часто размещаются на территории розничной торговли компании, предприятие функционирует в качестве авторизованного торгового посредника, часто за определенную плату, товаров или собственности другого физического или юридического лица. Как правило, они никогда не являются истинными владельцами предмета, потому что физическое или юридическое лицо, разместившее предмет на консигнации, может вернуть предмет и потребовать его, если они того пожелают.

Валовая стоимость товаров — это общая стоимость товаров, проданных за определенный период времени через сайт обмена между покупателями. Это показатель роста бизнеса.

Особые соображения

Циклы розничной торговли в США

В Соединенных Штатах обычный розничный цикл начинается в начале января. В это время мерчандайзинг включает продвижение товаров на День святого Валентина и Святого Патрика, а также сопутствующих товаров или услуг.Вскоре после этого День президентов представлен специальными распродажами и скидками.

Следующий крупный праздник в США — Пасха. В это время пропагандируется не только праздник, но и учитывается весна и связанная с ней более теплая погода. Наиболее рекламируемые товары в это время года включают одежду, подходящую для более теплой погоды, а также инструменты и другие предметы, подходящие для активного отдыха, такого как садоводство и пикники. Эти предметы обычно становятся доступными в середине зимы, активно продаются и продвигаются, чтобы убрать такие предметы с полок, чтобы освободить место для следующей партии продуктов.

Цикл продолжается до конца года таким же образом, включая День матери, День памяти, выпускной сезон, День отца, Четвертое июля, День труда, Хэллоуин, День Благодарения и Рождество.

Мерчандайзинг обычно варьируется в пределах розничных сетей, но может сильно различаться в зависимости от региона страны (и в пределах самих штатов).

Меняющееся лицо мерчандайзинга

Во всем мире, но особенно в Соединенных Штатах, реальность мерчандайзинга обновляется.Роли и правила мерчендайзинга претерпевают эволюцию. Главные продавцы, ранее занимавшиеся в основном выбором и представлением продуктов, теперь несут более широкую ответственность и более серьезно относятся к клиентскому опыту, а также к развитию дизайна и талантов, связанных с дисплеем и маркетинговым дизайном.

Поскольку потребительская смекалка расширяется, а технологии играют огромную роль в мерчандайзинге, компаниям необходимо опережать ожидания потребителей. Инновации и эксперименты играют центральную роль в стратегиях мерчандайзинга розничных торговцев.

Мерчандайзинговая компания против сервисной компании

Как следует из названия, мерчандайзинговая компания занимается продажей материальных товаров потребителям. Эти предприятия несут затраты, такие как оплата труда и материалов, чтобы представить и, в конечном итоге, продать продукцию. Сервисные компании не продают материальные товары для получения дохода; скорее, они предоставляют услуги клиентам или клиентам, которые ценят их новаторство и опыт. Примеры сервисных компаний включают консультантов, бухгалтеров, специалистов по финансовому планированию и страховых компаний.

Определение товаров Merriam-Webster

мер · чан · дис | \ ˈMər-chən-dīz , -ˌDīs \ 1 : товары или товары, которые покупаются и продаются в бизнесе : товаров продает разнообразные весенние товары мер · чан · дис | \ ˈMər-chən-dīz \

варианты: или реже торговать

мерчандайзированные также мерчандайзированные; мерчандайзинг также мерчандайзинг

переходный глагол

1 : покупать и продавать в бизнесе ковры из Ирана, Индии или Тайваня — , проданы вместе с итальянскими кожаными изделиями и испанской керамикой — Ирвинг Колодин

2 : для продвижения или как будто для продажи продавать кинозвезду

Что такое мерчендайзинг? — Узнать больше о стратегиях мерчандайзинга

Не ждите, пока это сделает кто-то другой.Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

Что такое мерчандайзинг?

Мерчандайзинг — это продвижение продажи товаров с использованием ценообразования, специальных предложений, демонстрации и других методов, предназначенных для оказания влияния на решения потребителей о покупке. Концепция мерчендайзинга основана на представлении продуктов в нужное время, в нужном месте, в нужном количестве и по нужной цене, чтобы максимизировать продажи.

Стратегии мерчандайзинга

Когда дело доходит до стратегий мерчандайзинга, подхода «один размер подходит всем» недостаточно. В зависимости от всеобъемлющей цели розничного продавца, бренда и категории стратегии мерчандайзинга должны варьироваться в зависимости от категории или даже от сегмента для достижения конкретной цели, такой как развитие лояльности клиентов, увеличение продаж, увеличение посещаемости / трафика, повышение осведомленности о вашем бренде. , и так далее.

В розничной торговле к наиболее популярным методам принуждения покупателей к покупке относятся:

• Интерактивные дисплеи, использующие технологию запаха, звука и движения
• Витрины и витрины уникальной формы
• Вывеска на полке
• Создание тем для объединения продуктов (например,г. школьный обед, сезон барбекю, Рождество и т. д.)
• Бесплатные дегустации и демонстрации в магазинах
• Подарки и образцы
• Хорошо спланированный, продакт-плейсмент на уровне глаз
• Хорошо укомплектованные полки и витрины

В условиях электронной коммерции наиболее эффективные способы побудить людей совершить покупку включают:

• Поддержка в чате для помощи клиентам в принятии решений о покупке
• Размещение строки поиска на видном месте на сайте
• Бесплатная доставка
• Строка состояния для отображения прогресса во время оформления заказа
• Сезонные и праздничные коллекции, тщательно отобранные целевые страницы и специальные предложения
• Описания продуктов, в которых используются изображения, копии, атрибуты, видео и другие цифровые данные
• Рекомендации по продукту
• Рекламные баннеры
• Рейтинги и отзывы
• Перекрестные продажи, дополнительные продажи и комплектация
• Эффективная категоризация продуктов
• Накладки из ленты, которые визуально подчеркивают что-то особенное в продукте (бестселлер, бесплатная доставка, распродажа, новинки и т. Д.))

Важность мерчандайзинга

• Разнообразие : Мерчандайзинг может показать покупателям разнообразие вашего магазина, чтобы у них был хороший выбор товаров.
• Размещение продукта : с помощью отличной стратегии мерчандайзинга вы можете разместить дополнительные продукты в пределах досягаемости ваших клиентов, как онлайн, так и офлайн, чтобы они могли их купить.
• Продвижение : Размещение ваших товаров на распродаже в определенной области на вашем веб-сайте или в магазине означает, что люди будут более охотно просматривать товары вокруг него.

Преимущества мерчандайзинга

Поскольку мерчандайзинг — это все, что нужно для продажи, конечная выгода от эффективного мерчендайзинга — это более высокие продажи и лучшая прибыль. Магазины, которым удается создать беспроблемный процесс покупок и эффективно направлять потребителей к завершению покупки, пользуются рядом преимуществ, в том числе:

• Более высокая прибыль
• Больше довольных покупателей
• Больше заинтересованных покупателей (больше времени на месте)
• Ускорение оборачиваемости запасов
• Повышение лояльности к бренду
• Повышение узнаваемости бренда

Различия между продажами и мерчендайзингом?

Хотя продажи и мерчендайзинг — две тесно связанные функции, это не одно и то же.Мерчандайзинг — это процесс подведения клиента к продаже, в то время как термин «продажи» относится к потребителю, который фактически выбирает продукт и завершает транзакцию покупки. Например, хорошо заметный баннер, ведущий к специальному руководству по подаркам, может вдохновить и побудить потребителя добавить продукт в свою корзину (то есть мерчендайзинг), а когда покупатель завершает оформление заказа, это классифицируется как продажа.

---

Хотите узнать больше?

---

Есть ли что-нибудь еще, о чем вы хотели бы узнать больше, и что бы вы хотели включить в эту статью? Дайте нам знать!

Что такое мерчандайзинг? Определение и стратегии

Мерчандайзинг — это процесс представления и продвижения розничных товаров на продажу, который включает в себя все невербальные приемы, которые розничные торговцы используют в магазине для стимулирования продаж товаров.Розничные торговцы продвигают товары в своих магазинах для увеличения продаж, создавая эффективную планировку магазинов, выбирая лучшие продукты для продажи, размещая их в привлекательном порядке и устанавливая конкурентоспособные цены.

Почему важен мерчандайзинг?

Мерчандайзинг — ключ к развитию вашего бренда, повышению качества обслуживания клиентов и увеличению продаж.

• Развитие вашего бренда : Мерчандайзинг создает визуальную согласованность между несколькими местоположениями и вашим присутствием в Интернете, делая ваш бренд узнаваемым и сохраняемым для клиентов.
• Повышение качества обслуживания клиентов : На впечатления клиентов, которые они совершают при совершении покупок, и на их общее впечатление о вашем бизнесе будут положительно влиять эффективные стратегии мерчандайзинга, такие как макет магазина и методы демонстрации, которые способствуют взаимодействию с покупателем.
• Увеличение продаж : Четкий и эффективный мерчандайзинг может напрямую привести к увеличению продаж за счет хорошо продуманной и хорошо укомплектованной товарной витрины, четких цен и создания в целом комфортного покупательского опыта.

Знаете ли вы? Продажи и мерчендайзинг очень похожи; однако они , а не то же самое. Мерчандайзинг — это тактика, используемая для поощрения покупок в магазине. Продажи относятся к фактическому действию покупателей, совершающих покупку.

Элементы розничного мерчандайзинга

Розничный мерчандайзинг включает в себя различные элементы, которые накладываются друг на друга, чтобы создать полную картину мерчандайзинга на витрине вашего магазина.

• Дизайн и макет магазина : План вашего магазина действует как гид, направляющий покупателей по всем продуктам, которые вы можете предложить.
• Дисплеи продукта : Создавайте временные или постоянные дисплеи, чтобы вы могли демонстрировать ключевые продукты своим клиентам.
• Выбор продуктов : Чтобы мотивировать покупателей покупать, розничным продавцам необходимо иметь привлекательные продукты и предметы, которые дополняют друг друга.
• Стратегия ценообразования : Цены на продукцию должны быть достаточно высокими, чтобы приносить хорошую прибыль, но достаточно конкурентоспособными, чтобы привлекать покупателей. Розничные торговцы также предлагают рекламные акции, чтобы стратегически стимулировать расходы.
• Мерчандайзинг в электронной торговле : Интернет-магазин вашего бизнеса также должен использовать стратегии мерчандайзинга, чтобы обеспечить привлекательное присутствие в Интернете.
• Предотвращение потерь : Используйте интеллектуальный продакт-плейсмент и мерчандайзинг для предотвращения краж, чтобы избежать потери инвентаря.
• Содержание и чистота магазина : Мерчандайзингу потребуется постоянное обслуживание и ротация, чтобы ваши визуальные эффекты были свежими, а ваши лучшие продукты были представлены в ассортименте.

Преимущества мерчандайзинга

Хорошо укомплектованные полки, четкие цены и аккуратные дисплеи способствуют большему вовлечению клиентов и наглядности продукта, что способствует увеличению продаж.

Использование различных типов дисплеев особенно эффективно для увеличения продаж. В исследовании, проведенном исследовательским отделом Statista, компании сообщили, что их продажи увеличились на 19% за счет постоянных дисплеев и на 23,8% за счет временных дисплеев.

Постоянные дисплеи и временные дисплеи увеличивают продажи до 23,8%.

Когда продукты легко найти, доступные покупателям, привлекательно выставлены на продажу и имеют хорошие цены, они продаются быстрее.

Я не могу сказать вам, сколько раз я перемещал медленно продаваемый товар в моем магазине на отдельную выставочную площадку или выставлял его в более подходящем месте, и он пропадал в течение недели. Сделав продукты заметными и представив их в привлекательной форме, вы увеличили количество клиентов, которые их видели, и, в конечном итоге, помогли их продать.

Кроме того, рекламные акции и конкурентоспособные цены сделают вашу продукцию более привлекательной для клиентов и помогут вам быстрее оборачивать свои складские запасы.Например, в исследовании, опубликованном в журнале «Маркетинг», было обнаружено, что, когда розничные торговцы внедрили специальную акцию «На 50% больше бесплатной», они смогли продать на 75% больше продукции, поскольку покупатели считали свои покупки менее рискованными и более склонен к продаже.

Эффективный мерчандайзинг гарантирует, что вы получите максимальную пользу от каждого квадратного фута вашего магазина и что ни одно пространство не останется неиспользованным. Это повысит заинтересованность покупателей в ваших товарах и будет способствовать визуальному стимулированию и взаимодействию с товарами в вашем магазине.

Допустим, вы были в продуктовом магазине, и когда вы вошли, многие полки были пусты или почти заполнены, а большая часть площади была пуста. Это может быть пример плохо продаваемого магазина, который неэффективно использует свое пространство и, таким образом, становится непривлекательным вариантом продуктового магазина для покупателей. А теперь представьте, что вы посетили бакалейную лавку по соседству, и их магазин был до краев заполнен товарами и продуктами. Это магазин, который хорошо продается и эффективно использует свои площади.Не говоря уже о том, что у вас больше шансов остаться и совершить покупку.

Полноценный и хорошо загруженный продуктовый магазин приглашает покупателей осмотреться и сделать покупки.

В небольшом продуктовом магазине место на полках остается неиспользованным, и покупатели не получают стимула. (Источник: VPR.org)

Есть несколько способов, с помощью которых мерчандайзинг может повысить процент возврата клиентов. Во-первых, изменение витрины розничной торговли сделает процесс покупок интересным для покупателей. Если ваш магазин каждый раз меняется, они будут чаще заходить в магазин в поисках новинок.Не волнуйтесь, мы рассмотрим передовые методы обслуживания далее в этой статье.

Во-вторых, если ваш мерчандайзинг является последовательным и дает людям хорошее представление о вашем бренде, мерчендайзинг может помочь укрепить лояльность к бренду среди клиентов. Когда клиенты знают, чего ожидать от вас, и чувствуют, что у них есть представление о вашем бренде, они с большей вероятностью будут связаны с вашим бизнесом и будут более заинтересованы тратить деньги с вами, а не с вашими конкурентами.

Наконец, если вы эффективно продаете товары в своем магазине в праздничные дни или сезонные изменения, покупатели будут более склонны посещать ваш магазин для совершения покупок с учетом времени.Например, если бутик одежды продает свой магазин весной, покупатели будут более склонны делать там свои весенние покупки, а затем возвращаться зимой, когда пространство становится более зимним.

Стратегии розничного мерчандайзинга

Есть бесчисленное множество тактик, которые розничные торговцы могут использовать для продвижения товаров в магазине. Самый важный шаг — это выбор общей планировки магазина, включающей примерочные, постоянные стеллажи и кассу. Оттуда розничные торговцы проектируют временные дисплеи, чтобы привлечь покупателей, и устанавливают рекламные цены, чтобы мотивировать покупателей к покупке.

Создайте эффективный дизайн и макет магазина

Планирование эффективной планировки магазина — первый шаг в построении стратегии мерчандайзинга, направленной на максимальное увеличение продаж в обычных розничных магазинах. Создание продуманного макета магазина может стратегически направить покупателей к приоритетным товарам и стимулировать импульсивные продажи. Тщательно продуманная планировка также создает организованное торговое пространство, в котором легко ориентироваться и которое обеспечивает легкий опыт покупателя.

Импульсные покупки: В отличие от обычных покупок, импульсивные покупки являются незапланированными и часто вызывают чувство мгновенного удовлетворения.Эффективные методы ценообразования и демонстрации товаров — это инструменты мерчендайзинга, которые побуждают к импульсивным покупкам.

Учитывайте своих клиентов

Одним из аспектов создания эффективного дизайна магазина является учет потребностей ваших клиентов. Например, убедитесь, что проходы достаточно просторны для размещения инвалидных колясок и тележек для покупок. Если вы магазин одежды, убедитесь, что у вас есть удобное место для примерки. Многие розничные торговцы также имеют зоны отдыха для ожидающих членов семьи. Некоторые независимые магазины также обслуживают занятых родителей, выделяя специальное место для детей.

Подумайте, кто ваши клиенты и что им нужно. Рассмотрим следующее:

• Дети и пожилые люди будут иметь разные потребности, которые вы хотите удовлетворить, например, место для колясок и достаточно места для прогулок
• Как ваши покупатели делают покупки? Люди проводят много времени в браузере или они заходят и уходят?
• Будет ли людям где-нибудь сидеть? Будут ли они ждать людей в процессе покупок?
• Будут ли они пользоваться тележками для покупок?
• Какой объем трафика вы ожидаете увидеть в наиболее загруженное время?
• Вы хотите быть уверены, что у вас достаточно места, чтобы людям было удобно делать покупки даже в часы пик.

Выберите структуру макета магазина

Большинство розничных магазинов подпадают под одну из трех основных категорий макетов магазинов: сетка, петля и свободный поток. Тип, который лучше всего подходит для вашего магазина, зависит от типа продуктов, которые вы продаете, от того, сколько места у вас есть, и от того, насколько впечатления от покупателя вы стремитесь создать.

Типы макетов магазинов включают:

В макетах

Grid обычно используются длинные проходы с дисплеями на торцевой крышке с элементами импульсной покупки и дисплеями POP. Макеты сетки просты в навигации, эффективно используют пространство и, как правило, используются в торговых точках с большим количеством товаров и достаточным пространством.Вы найдете макеты сетки чаще всего в мини-маркетах, магазинах с большими коробками и в продуктовых магазинах.

В продуктовом магазине реализована сетка магазина, чтобы максимизировать его пространство и упростить навигацию. (Источник: Hot Market)

В планировке петельного магазина используются дисплеи и стеллажи для создания петельного прохода через ваше пространство. Как правило, макеты петель побуждают клиентов идти против часовой стрелки, так как это направление, в котором покупатели естественным образом движутся. Конструкции петель отлично подходят для максимального увеличения пространства на стене, создания управляемого клиентского опыта и демонстрации покупателям всего вашего магазина.Эти макеты обычно можно найти в магазинах, где вы хотите показать покупателям весь свой ассортимент. Чаще всего этот макет используется в ювелирных, кухонных, электронных магазинах и магазинах розничной торговли (например, Bed Bath and Beyond).

Обувной магазин использует петлевую компоновку, чтобы направлять покупателей по их пространству и максимизировать их настенные дисплеи. (Источник: Shopify)

Дизайн магазина Free-Flow позволяет проявить максимум творчества и не следует конкретному шаблону. Это делает их чрезвычайно популярными среди специализированных магазинов и розничных торговцев модной одеждой, которые извлекают выгоду из множества различных методов демонстрации.Свободные макеты используют множество различных дисплеев и комплектации продуктов, чтобы побудить покупателей замедлиться и осмотреться. Они также отлично подходят для нестандартных пространств и дают максимальную возможность изменить витрину вашего магазина.

Бутик использует свободную планировку, используя множество различных типов дисплеев и фокусных точек для содействия взаимодействию с покупателями. (Источник: Vend)

Украсьте свой магазин дисплеями и приспособлениями

После того, как ваша основная планировка магазина будет спроектирована и ваши постоянные стеллажи будут уложены, пространство необходимо оборудовать дисплеями и кассовой стойкой.

Поместите кассу

Для большинства небольших магазинов лучшее место для кассы — это передняя левая. При входе в магазин покупатели естественным образом смещаются вправо, делают обход против часовой стрелки и выходят с левой стороны. Касса в передней левой части магазина — это последний шаг на пути естественного выхода ваших клиентов.

Размещение кассовой стойки в передней правой части занимает меньше места для ценных продуктов. Размещение кассы в задней части магазина может работать для некоторых розничных продавцов, но только если у вас было достаточно сотрудников, работающих одновременно, чтобы вы могли держать кого-то у двери, чтобы приветствовать и помогать покупателям.Для большинства небольших магазинов с ограниченным персоналом размещение кассы в задней части магазина оставляет переднюю без присмотра.

Регистр, расположенный слева от записи, создает естественный поток в пространстве и позволяет клиентам проверить, где это имеет для них смысл. (Источник: The Balance Small Business)

Создание дисплеев

После того, как макет и постоянное оснащение магазина настроены, вам нужно будет спроектировать витрины продуктов. Думайте о своих дисплеях как о пьедесталах для ваших лучших продуктов.Они должны выделять лучшие функции, привлекать внимание покупателей и вызывать визуальный интерес в вашем магазине.

Помимо временных дисплеев, в вашем магазине также должны быть постоянные дисплеи, которые вы можете регулярно менять, не нарушая планировку магазина.

Здесь мы рассмотрим девять основных типов дисплеев, которые вы можете встроить в свой магазин.

1. Зона декомпрессии

Этот салон красоты создает зону декомпрессии у входа в свое пространство, позволяя покупателям осмотреться и принять то, что он может предложить.(Источник: LGA Partners)

Это зона прямо внутри вашего розничного магазина. Когда покупатели входят в ваш магазин, им необходимо мысленно переключиться из внешнего мира в среду вашего магазина. Зоны декомпрессии дают покупателям время сделать паузу, посмотреть на дисплеи, получить представление о вашем бренде и сделать первоначальное суждение о вашем магазине.

Зона декомпрессии должна быть чистой, открытой, привлекательной и свободной от беспорядка. Области за пределами этой зоны также являются вашим самым ценным рекламным пространством и первыми дисплеями, которые увидят клиенты.Используйте этот раздел, чтобы продемонстрировать новинки, праздничные и сезонные товары, такие как товары для школы, тематические предметы на Хэллоуин или подарки ко Дню святого Валентина. Это также область вашего магазина, которую следует чаще всего менять, чтобы прохожие всегда видели что-то свежее и соблазнительное.

2. Лежачие полицейские

Speedbumps привлекают внимание к конкретным товарам и заставляют покупателей замедляться при прохождении по вашему магазину.
(Источник: SimpleTexting)

«Лежачие полицейские» в розничном мерчандайзинге относятся к более крупным временным дисплеям, которые размещаются вдоль основного потока посетителей магазина.Лежачие полицейские замедляют покупателей в вашем магазине и побуждают их изучать товары на витрине.

«Лежачие полицейские» могут выглядеть как все, от группы манекенов до небольшого выставочного стола, и являются еще одной отличной площадкой для демонстрации сезонных продуктов, специальных коллекций или запасов со скидкой. Лежачие полицейские следует располагать вдали от входа, чтобы не мешать входящему транспортному потоку, и рекомендуется иметь один лежачий полицейский на каждые 100 квадратных футов торговой площади.

3. Оконные дисплеи

Красочная витрина, которая привлекает взгляды прохожих и приглашает их внутрь

Витрины — это взгляд в ваш розничный магазин и первое впечатление, которое у любого покупателя останется о вашем бизнесе. Ваша витрина будет играть важную роль в привлечении пешеходов, поэтому вы должны убедиться, что она визуально достаточно захватывающая, чтобы загонять людей внутрь. При создании витрины полезно спросить себя, соблазнит ли это и войти, если бы вы просто проходили мимо по улице.

Оконные дисплеи должны передавать определенное сообщение, создавать глубину с помощью уровней и слоев и согласовываться с интерьером вашего магазина.

4. Дисплеи фокусных точек

Группа манекенов занимает центральное место в этом магазине женской одежды. (Источник: InStore Design Display)

Фокусные дисплеи — это точки визуального интереса по всему магазину, которые предназначены для того, чтобы привлекать внимание покупателей и побуждать их взаимодействовать с вашими продуктами. Как правило, фокусные точки располагаются в передней правой части вашего магазина, чтобы создать визуальный интерес при входе, а затем дополнительно рассредоточены по всему периметру, чтобы создать визуальные точки интереса.В то время как лежачие полицейские находятся прямо в потоке движения, дисплеи с фокусными точками могут быть рядом и в конце проходов.

Рекомендуется, чтобы точки фокусировки отображали зазор по высоте, так как это поможет привлечь внимание. Они также должны иметь связную тему и быть упорядоченными, а не загроможденными. Фокусными точками может быть группа манекенов, скульптурный элемент или стол для демонстрации товаров согласно изобретению. Они не обязательно должны быть доступными для покупок, но всегда должны выделять товары и способствовать повышению интереса к вашим товарам.

5. Постоянные дисплеи POP

Постоянная витрина для Sensodyn способствует взаимодействию с брендом, создавая визуальную точку интереса вокруг продукта. (Источник: Hewitt Pop)

Постоянные дисплеи POP, как и временные аналоги, представляют собой элементы дисплея, которые выделяют и привлекают внимание к ключевым продуктам. Постоянные дисплеи POP отлично подходят, если у вас есть известный продукт, который является постоянным бестселлером или новым брендом, который стоит выделить. Это также идеально, если вы хотите иметь определенное место для ротации различных ключевых продуктов.

Дисплеи

POP размещаются либо по всему вашему магазину в виде лежачих полицейских, торцевых заглушек, вперед, чтобы привлечь клиентов в ваше пространство, либо вокруг кассы для стимулирования импульсных покупок. Постоянные дисплеи обычно остаются на несколько месяцев, прежде чем их меняют. Но в некоторых случаях, например, если у вас есть предмет, который вам известен или является постоянным бестселлером, ваш дисплей будет постоянным, неизменным элементом вашего пространства.

6. Сезонные дисплеи

Праздничная пасхальная витрина демонстрирует пасхальные изделия.(Источник: International Visual)

Сезонные показы — это показы, соответствующие празднику, сезону или общественному событию. Они соединяют ваш бренд с внешним миром ваших клиентов, лучше интегрируя ваш бизнес в реальную жизнь ваших покупателей.

Сезонные дисплеи — отличный способ рекламировать праздничные скидки или предложения, а также продвигать варианты подарков. Они также являются отличным инструментом для демонстрации и продвижения сезонных товаров, которые имеют смысл только в течение рассматриваемого времени года — например, украшения на Рождество или луковицы тюльпанов весной.

Сезонные витрины должны располагаться в передней части вашего магазина, чтобы привлекать внимание покупателей, но не должны существовать в вакууме. Другими словами, вы не хотите, чтобы ваша витрина была единственным сезонным элементом в вашем магазине, а другие сезонные декорации должны быть включены во все ваше пространство.

7. Цифровые интерактивные дисплеи

Цифровой интерактивный дисплей в магазине Mizuno в ATL позволяет покупателям изучать особенности продукта, нажимая на экран дисплея.
(Источник: PR Newswire)

Цифровые интерактивные дисплеи

— это цифровые дисплеи, на которых представлены основные продукты, с которыми клиенты могут взаимодействовать, предлагая либо образец пользовательского опыта, либо информацию о продукте, которую они могут изучить самостоятельно. Эти дисплеи отлично подходят для поощрения взаимодействия с клиентами, интерактивного обмена большим объемом информации и эффективного и результативного отображения данных о продуктах.

Подобно дисплеям POP, интерактивные цифровые дисплеи должны выделять ключевые продукты и должны располагаться либо в передней части магазина, чтобы привлечь внимание покупателей, либо по всему пространству, чтобы действовать как лежачие полицейские.Их также следует чередовать, чтобы регулярно показывать новые продукты, и лучше всего подходят для продуктов с большим количеством функций или информации.

Сейчас появляется много новых интерактивных цифровых дисплеев. Будьте впереди всех, узнавая больше о вариантах интерактивного дисплея.

8. Дисплеи счетчика

Карты и выпечка выставлены на кассе в кафе. (Источник: Ноэль Нэшвилл)

Прилавочные дисплеи — это дисплеи, которые устанавливаются на кассах и обычно содержат небольшие и менее дорогие товары, которые покупатели, вероятно, купят импульсивно.Подумайте о любом продуктовом магазине, в котором вы были. Сколько раз вы хватали пачку жевательной резинки или пакет чипсов в кассе, ожидая оплаты? Дисплеи этих чипсов и пакетов жевательной резинки — это дисплеи счетчиков.

9. Настольные дисплеи

В настольной витрине ящики используются для создания различных уровней для демонстрации продуктов в магазине товаров для дома. (Источник: J Brothers and Company)

Табличные дисплеи — это дисплеи, которые устанавливаются, как вы уже догадались, на столах.Табличные дисплеи используют таблицы, на которых они находятся, чтобы создать фокус для конкретных продуктов, используя либо реквизит / элементы декора, либо эффективно размещать продукты без реквизита. Настольные дисплеи отлично подходят для создания разнообразия в презентациях магазинов одежды с большим количеством стеллажей и создания препятствий, когда покупатели проходят через ваше пространство.

Временные дисплеи

Временные дисплеи остаются в вашем магазине в течение ограниченного времени и часто изготавливаются из материалов вашего поставщика для создания всплывающих дисплеев, которые впоследствии можно легко утилизировать.Временные дисплеи, как правило, ориентированы на сезонные, новые, пользующиеся спросом и праздничные товары, и предлагают мощную возможность привлечь внимание к этим товарам.

При размещении временных дисплеев используйте эти три правила в качестве общей основы:

• Разместите товары, привлекающие трафик, ближе к задней части : Разместите свои самые продаваемые товары или торговые стойки в задней части магазина, чтобы покупателям приходилось проходить через все ваше пространство, чтобы увидеть все остальные ваши товары.
• Показывать новые и сезонные продукты у входа : Соблазнять прохожих сезонными или праздничными витринами и модными товарами; поддержание свежести фасада вашего магазина также дает постоянным покупателям что-то новое для просмотра.
• Витрина импульсных покупок на кассе : Храните небольшие недорогие товары, такие как конфеты, игрушки, макияж или электронные аксессуары у кассы, чтобы покупатели могли добавить их в свою корзину, ожидая оплаты.

Существует несколько различных типов временных дисплеев, которые вы можете использовать, и вы, вероятно, захотите реализовать их комбинацию или все типы:

Торговая точка, или POP-дисплей, представляет собой тип дисплея, расположенный вокруг определенного продукта, который использует вывески или рекламные материалы для рекламы этого продукта.Дисплеи POP являются наиболее распространенным типом временных дисплеев, и вы обычно видите их на кассах или там, где клиенты выстраиваются в очередь, чтобы сделать покупку. POP-дисплеи также могут быть торцевыми крышками, полками, картонными вывесками или другими вывесками в магазинах и визуальным мерчендайзингом, которые направляют клиентов к конкретным продуктам или областям. Дисплеи POP могут быть постоянными или полупостоянными, но обычно временными.

Временный дисплей Nivea POP создает впечатляющее место, где покупатели могут познакомиться с новыми продуктами бренда.
(Источник: Соответствующий IA)

Подробнее о POP-дисплеях и о том, как они могут помочь вашему бизнесу, читайте в нашей статье о POP.

Готовые витрины или витрины «товар отображается быстро» (PDQ) — это временные витрины, которые обычно находятся на стеллажах и используются для максимального увеличения пространства, а также для создания витрины, привлекающей внимание к продуктам. Дисплеи PDQ выступают в качестве ящиков для товаров, которые они демонстрируют, и могут быть встроены прямо в постоянные стеллажи, что делает их идеальным вариантом для небольших или тяжелых витрин.

Дисплей PDQ эффективно демонстрирует новую технологию VR. (Источник: Bennett Packing)

Дисплеи

Sidekick, также известные как дисплеи Power wing, представляют собой вертикальные стеллажи, которые используются для демонстрации продуктов в ограниченном пространстве. Как правило, дополнительные дисплеи размещаются близко к кассе и отлично подходят для эффективного использования места и стимулирования импульсных покупок. Дисплеи Sidekick часто используются для «подбрасывания» товаров или товаров меньшего размера, которые покупатели с большей вероятностью рассеянно бросят в свою тележку.

На дополнительной витрине освещаются автомобильные освежители воздуха, призывая клиентов бросить один из них в тележку и поехать домой. (Источник: Alibaba)

Совет: При оснащении и продаже товаров в магазине также учитывайте стратегии предотвращения потерь. Такие приемы, как размещение реестров в передней части магазина, использование зеркал по всему макету и блокировка ценных предметов, могут помочь уменьшить количество краж. Прочтите наше руководство по предотвращению розничных убытков для получения дополнительной информации.

Создайте привлекательный выбор продуктов

Даже самый лучший в мире дизайн магазина не приведет к увеличению продаж, если вы не заполните свои полки нужными товарами. Создание отличного ассортимента продукции — это частичное исследование и частичное тестирование. Знание своей аудитории и изучение компаний-конкурентов даст вам хорошую отправную точку для покупки продукта. После этого нужно тестировать продукты небольшими партиями и проверять их эффективность.

Вот как за пять шагов создать привлекательный ассортимент товаров:

1.Знай свою аудиторию

Цель вашего розничного магазина — установить связь с вашей аудиторией и превратить их в платящих клиентов. Для этого вам необходимо четко определить, кто ваша аудитория, будь то люди из определенной географической области или люди, имеющие определенные особые интересы. Помните об идеальном покупателе, чтобы не сбиться с пути при покупке товаров, предназначенных для него.

Несколько способов оценить интерес клиентов к продуктам:

Если у вас уже есть магазин, разошлите своим постоянным клиентам опросы по электронной почте с просьбой оценить их интерес к конкретным продуктам, их удовлетворенность покупками или пустые опросы, в которых покупатели могут делать свои собственные запросы.

Исследование, проведенное в 2017 году, показало, что помимо обратной связи, клиенты, которые участвовали в опросах, тратили больше денег, чем те, кто этого не делал. Вовлечение клиентов в ведение вашего бизнеса и демонстрация вашего интереса к их потребностям поможет вам повысить продажи и лучше понять свою клиентскую базу.

Онлайн-инструменты могут помочь вам уловить более крупные отраслевые тенденции и предвидеть снижение спроса.

Например, предположим, вы открываете магазин косметических товаров и хотите понять, какие косметические товары сейчас наиболее популярны.Вы входите в систему Amazon и переходите в раздел красоты на странице бестселлеров. Там вы найдете косметические товары, которые были проданы десятки тысяч раз и получили восторженные отзывы покупателей.

Потратив время на изучение отраслевых тенденций, вы сможете понять, что наиболее популярно в вашей отрасли, и сможете принимать разумные решения о покупке.

Теперь предположим, что прошло несколько месяцев, и вам нужно заказать еще немного товаров для своего магазина. Вы можете просто пополнить запас туши, которую вы продавали в течение последних нескольких месяцев, но вы снова заглянете на страницу бестселлеров Amazon и увидите, что тот же бренд туши выпустил новую версию туши, которая у вас уже есть, и это продвигается вверх в чартах бестселлеров.Вы решаете заказать новую тушь для ресниц, что позволяет вам быть впереди всех и быть готовым к следующей волне спроса.

Соберите небольшую группу потенциальных клиентов в вашем районе, чтобы получить отзывы о различных продуктах и ​​категориях продуктов в обмен на денежные средства или компенсацию подарочной картой.

Потребительские панели и фокус-группы отлично подходят для предоставления быстрой и действенной обратной связи по относительно низкой цене. Они также предлагают понимание долгосрочного отношения клиентов, поскольку они, как правило, опрашивают одних и тех же людей несколько раз в течение длительного периода времени.Они также предоставят вам больше информации, чем опрос, и вы будете напрямую слышать от своих клиентов , в отличие от более широких тенденций в отрасли.

Потребительские панели и фокус-группы предлагают разные преимущества и недостатки. Взгляните на эту статью, в которой сравниваются фокус-группы и потребительские панели, чтобы определить, какой вариант лучше для вас.

2. Конкуренты исследования

Совершите поездку в конкурирующие магазины, чтобы увидеть, какие продукты они продают.Обязательно обратите внимание на то, какие продукты кажутся популярными, а также на то, какие продукты уценены. Также посетите веб-сайты розничной торговли, чтобы узнать, какие продукты доступны в Интернете. Прочтите отзывы, чтобы узнать, какие продукты больше всего устраивают покупателей. Также посетите сайты социальных сетей, чтобы узнать, какие продукты активно продвигают другие розничные продавцы.

3. Покупайте вне личного вкуса

Распространенная ошибка многих розничных продавцов заключается в том, что они покупают только те товары, которые они лично носят или используют.Наличие продуктов на складе на основе измеримых отзывов о продуктах, проб и ошибок и отраслевых тенденций будет гораздо лучшими показателями правильного выбора продукта, чем ваш личный вкус.

Когда я управлял своим бутиком, мы регулярно запасались вещами, которые мне не нравились и которые я никогда не надену. Однако я быстро понял, что не могу основывать вкусы клиентов на своих предпочтениях, поскольку все те продукты, которые мне не нравились, улетали с полок, а иногда даже требовали пополнения запасов.

4. Испытание небольшими партиями

Даже если вы думаете, что определенный продукт гарантированно станет бестселлером, не покупайте 1000 единиц заранее, даже если вы получите большую скидку.Вы действительно никогда не знаете, как товар будет работать, пока он не появится в вашем магазине. Купите сначала меньшее количество, чтобы проверить воду.

Лучший способ быстро получить отзывы о новых экспериментальных товарах — это разместить их в центре вашего магазина или на собственной витрине, чтобы покупатели не могли их пропустить. Интеллектуальный продакт-плейсмент максимизирует аудиторию продукта, что позволит вам быстро увидеть, как этот продукт будет работать, и вы сможете определить, следует ли вам заказывать его большими партиями или он не подходит для вашего бизнеса.

5. Используйте аналитику данных розничной торговли

Постоянно отслеживайте эффективность каждого продукта в вашем магазине. Отслеживайте, как быстро продается каждый товар, но также смотрите на размер прибыли, процент сквозных продаж и продажи по категориям, чтобы определить, какие продукты и общие категории продуктов приносят наибольший доход.

Вы можете отслеживать эти точки данных вручную, используя ручку и бумажную систему, или можете выбрать интегрированную POS-систему, такую ​​как Lightspeed, чтобы получать данные о продажах в реальном времени.

Используйте стратегическое ценообразование на продукты

Способ определения цены продукта также оказывает огромное влияние на решение клиента о покупке. Ваши цены должны быть привлекательными и достаточно конкурентоспособными, чтобы мотивировать покупателей к покупке. Однако он также должен быть достаточно высоким, чтобы вы получали приличную прибыль.

Стратегии ценообразования делятся на две основные группы: физиологические и рекламные. Здесь мы рассмотрим ряд стратегий ценообразования, которые мотивируют покупателей совершать покупки, сохраняя при этом размер прибыли.

Психологические расценки

Психологические стратегии ценообразования на продукты создают у клиентов впечатление, что они заключают сделку или экономят деньги. Наиболее распространенный способ, которым компании это делают, — это стратегия 0,99 цента, или когда вы снижаете цену на один пенни, чтобы на ценнике было, например, 9,99 доллара, а не 10 долларов.

Стратегия за 0,99 цента считается одним из лучших способов максимизировать продажи при минимальном снижении цен. Идея состоит в том, чтобы клиенты больше сосредотачивались на первом числе на ценнике, поэтому им казалось, что они платят гораздо лучшую цену, хотя на самом деле вы уменьшили свою маржу только на один цент.

Знаете ли вы?

Снижая цену всего на копейки и отдавая продуктам 0,99 цента, вы можете увеличить свои продажи на 10%.

Большинство розничных торговцев предпочитают маркировать все свои товары окончанием 0,99 цента. Некоторые, однако, сохранят за собой силу психологического ценообразования для своих товаров, чтобы попытаться стимулировать более быстрый оборот старых товаров.

Совет: Вы можете узнать больше о стратегиях ценообразования и о том, как их можно разработать для своего бизнеса, из нашего Руководства по ценам на продукты.

Поощрительная цена

Рекламное ценообразование — это когда компания временно снижает цены, чтобы быстро увеличить продажи. Рекламное ценообразование заставляет покупателей срочно извлечь выгоду из сделок, побуждая совершать более быстрые и крупные покупки.

Рекламные цены отлично подходят для перемещения товаров в конце сезона, привлечения клиентов к праздникам или другим особым случаям совершения покупок, привлечения новых клиентов, повторного привлечения старых и увеличения объема продаж.

Яркая витрина рекламирует акцию со скидкой, чтобы стимулировать больше покупок.

Обязательно рекламируйте рекламные акции либо снаружи, либо у входа в ваш магазин, так как продажи будут привлекать клиентов в ваш бизнес, когда они, возможно, просто продолжали идти.

Вот распространенные типы рекламных стратегий ценообразования:

Наиболее распространенной формой рекламного ценообразования являются процентные скидки, стратегия, используемая 97% розничных продавцов. Акции с процентной скидкой обычно проводятся в течение ограниченного времени или до тех пор, пока распродажа не будет полностью распродана.

Эта стратегия сопряжена с относительно низким уровнем риска и способствует увеличению объема продаж. Кроме того, процентные скидки могут заставить клиентов чувствовать себя хорошо, делая покупки вместе с вами, повышая лояльность и доверие к бренду.

Аналогичный вид рекламных цен — это фиксированная долларовая скидка. Эти типы продаж предназначены для увеличения средней стоимости транзакции для клиентов, побуждая покупателей тратить больше, чтобы получить более высокую ценность.

Скидки в размере

долларов США чаще всего используются для более дорогих товаров, поскольку психологически покупатели будут более позитивно воспринимать купон на скидку 50 долларов, чем купон на скидку 15%, даже если фактическая сумма в долларах от 15% больше.

Например, если вы продаете телевизоры по цене 500 долларов со специальной скидкой 50 долларов, клиенты будут более склонны покупать телевизор с этим купоном (телевизор на 450 долларов), чем со скидкой 15% (телевизор на 425 долларов).

В рамках промо-акций «Купи один — получи один» (BOGO) покупатели получают второй товар бесплатно или с большой скидкой при покупке одного товара.

Это чрезвычайно убедительная стратегия: 66% потребителей считают, что рекламные акции BOGO являются излюбленным типом модели продаж.Однако рекламные акции BOGO значительно сокращают вашу прибыль, чем другие виды рекламных цен, поэтому их следует использовать с осторожностью.

Как правило, розничные торговцы используют эту стратегию, когда им нужно переместить старые запасы, когда им нужен немедленный денежный поток или когда им нужно переместить скоропортящиеся товары. Кроме того, розничные торговцы, как правило, проводят свои продажи BOGO только в течение очень ограниченного периода времени — 24 часа или выходные.

Пакетное ценообразование — это рекламный инструмент, который объединяет несколько продуктов для продажи как единое целое.Например, розничные продавцы страховых услуг часто объединяют несколько планов страхования, чтобы снизить цену, но также побуждают вас подписаться на несколько услуг, которые вы иначе могли бы не приобрести.

Розничные продавцы

часто объединяют дорогой, но медленно продвигающийся товар с популярным товаром со скидкой, делая окончательный пакет привлекательным для покупателей, а также помогая владельцам бизнеса перемещать больше товаров. Кроме того, дисконтирование менее дорогого товара не сильно влияет на размер прибыли, и вы по-прежнему можете перемещать больший объем продукции.

Стратегии мерчандайзинга в электронной торговле

Мерчандайзинг электронной коммерции — это практика отображения и продвижения товаров в вашем интернет-магазине. Все основы мерчендайзинга: макет, дизайн, цены и дисплеи — все это переведено на ваш сайт электронной коммерции. И, как и в случае с мерчандайзингом на витрине, ваше присутствие в Интернете должно соответствовать целям вашего бренда и соответствовать вашим продуктам и клиентской базе.

Вот несколько эффективных стратегий мерчандайзинга в электронной коммерции:

• Четкий дизайн : точно так же, как витрины в вашем магазине должны быть тематическими и незагроможденными, ваше присутствие в Интернете должно быть оптимизировано с минимальными боковыми панелями, мигающим текстом или движущимися частями, чтобы покупатели могли просто сосредоточиться на продуктах.
• Упрощенный путь к покупке : слишком много шагов в процессе оформления заказа приводит к брошенным тележкам, подобно тому, как покупатели в магазине могут уйти, если очередь на кассу слишком длинная; максимально упростите этот процесс и сделайте так, чтобы вверху была строка состояния, указывающая, сколько шагов покупатели должны ожидать во время оформления заказа.
• Простая навигация : Отличный мерчандайзинг в магазине позволяет покупателям легко найти то, что они ищут; Интернет-покупатели также должны иметь возможность легко находить товары с помощью строк меню, отображающих различные категории товаров, и функции поиска с возможностью сортировки и фильтрации товаров.
• Подробное описание продукта s: Вместо простого описания каждого продукта, ваше онлайн-описание продукта должно действовать как виртуальный помощник магазина и подробно описывать преимущества каждого продукта.
• Интегрированные варианты членства : Позвольте клиентам создать у вас учетную запись, чтобы стимулировать их возвращение, оптимизировать личную историю и историю покупок и поддерживать постоянную связь.
• Домашняя страница рассказывания историй : Так же, как витрина вашего магазина, ваша домашняя страница будет там, где покупатели делают свое первоначальное суждение о вашем бизнесе.Убедитесь, что ваша домашняя страница рассказывает историю вашего бренда и побуждает их продолжать изучать ваш сайт.

Содержание и чистота магазина

Это может показаться очевидным, но поддержание максимальной опрятности и порядка в вашем магазине важно для стимулирования продаж. Внимательное отношение к таким деталям, как сверкающие полы и свободные от беспорядка кассовые стойки, показывает клиентам, что вы гордитесь своим бизнесом, а также указывает на то, что вы проявите к ним одинаковое внимание и уважение. В то время как потертый пол и пыльные углы указывают на недостаток внимания, и покупатели сочтут, что ваш уровень обслуживания столь же невнимателен.

Лучший способ поддерживать магазин в чистоте — это установить график уборки. Для этого вам нужно разбить свой магазин на зоны и назначить разные зоны для ежедневной уборки. Имейте в виду, что некоторые зоны, такие как вход и выход, а также ванные комнаты и зоны проверки, нужно будет чистить чаще, чем другие. Этот ресурс от Dill Cleaning Service предлагает исчерпывающий загружаемый контрольный список зоны очистки.

Помимо поддержания чистоты в магазине, обновление мерчандайзинга — еще одна важная часть содержания магазина.Но как часто вы должны обновляться?

Вот список лучших практик и советов по обновлению мерчандайзинга в вашем магазине:

• Правило шести месяцев : Как правило, повторяйте распределение площадей и категорий в вашем магазине каждые шесть месяцев. Это побудит постоянных клиентов заново исследовать ваше пространство и познакомиться с новыми продуктами, выходящими за рамки их обычного покупательского пути.
• Товары в нерабочее время магазина : Мерчандайзинг — это большой проект, который часто включает в себя лестницы и беспорядочный демонтаж.Вы хотите быть уверены, что ваш магазин готов к работе после того, как вы откроетесь, поэтому оставьте свои проекты по мерчандайзингу до или после открытия магазина.
• Оконные дисплеи должны обновляться не реже одного раза в месяц. : Ваши оконные дисплеи являются наиболее заметной частью вашего магазина и должны часто меняться, чтобы привлекать клиентов и поддерживать постоянный интерес посетителей.
• Помните времена года : Большинство розничных магазинов выигрывают от включения сезонного декора и мерчендайзинга в свои витрины, поэтому обновляйте свой магазин с учетом сезонов.
• Входные витрины должны быть повернуты как можно больше. : Дисплеи, расположенные прямо за зонами декомпрессии, должны часто поворачиваться и показывать ваши новейшие продукты, чтобы даже постоянные клиенты были зацеплены, как только они ступят в ваш магазин.
• Еженедельное обновление : еженедельно обновляйте такие вещи, как манекены, настольные дисплеи, организация стеллажей или стеллажи, чтобы ваш магазин оставался свежим. Это отличная задача, которую можно поручить сотрудникам магазина во время смены в более медленные дни.
• Наблюдательные и аналитические данные : Используйте интегрированную POS-систему, такую ​​как Lightspeed или данные наблюдений, чтобы определить, какая тактика мерчандайзинга работает лучше всего, чтобы вы могли применять более эффективную тактику по мере внесения обновлений.

Ресурсы для сбыта и соображения стоимости

Затраты, связанные с мерчандайзингом, сильно различаются, но вам не нужно тратить деньги на создание красиво оформленной витрины.

Перед тем, как начать мерчандайзинг, вам необходимо определить свой бюджет.Начните со статического бюджета или «целевого числа», которое вы хотите потратить. Чтобы дать вам немного места для решения непредвиденных проблем или иным образом, также имейте гибкий бюджет или максимум, который вы готовы потратить.

Ваш бюджет во многом будет зависеть от того, какой доход вы приносите. Администрация малого бизнеса США рекомендует тратить 7-8% от общего дохода на все маркетинговые инициативы, включая мерчандайзинг.

Знаете ли вы? Мерчандайзинг — это вид маркетинга.Под маркетингом понимаются все рекламные мероприятия внутри и за пределами магазина, а под мерчендайзингом понимаются рекламные мероприятия, проводимые в розничном магазине или на веб-сайте.

Вот список вещей, которые следует учитывать, и советы, которые помогут вам придерживаться бюджета:

• Подумайте о своих материалах : Вы часто можете добиться того же вида, используя другие, более экономичные материалы, такие как картон или пластик. Чаще всего, если покупатели видят то, что вам нужно, им все равно, используете ли вы настоящий шпон красного дерева или красное дерево.
• Сделай сам : Не все должно выполняться профессионалом. Используйте ресурсы, такие как Pinterest или веб-сайт HGTV, чтобы найти проекты DIY, которые помогут вам в игре, сэкономив при этом ваши деньги.
• Сохраните свои принадлежности : Следите за своим декором и приспособлениями, так как вы часто можете повторно использовать их сезон за сезоном, не вкладывая средства ни во что новое.
• Заказ оптом : Закажите оптом такие вещи, как лампочки, оборудование и чистящие средства, чтобы сэкономить деньги и не платить за доставку.
• Оставайтесь сплоченными : Если все, что вы используете для мерчендайзинга, соответствует бренду и соответствует друг другу, вы можете повторно использовать продукты снова и снова по-новому, без необходимости каждый раз вкладывать средства во что-то новое.
• Области инвестирования : Внимательно относитесь к тому, куда вы вкладываете свои деньги. Вы должны потратить больше денег на вход и оконные витрины, так как эти области принесут наибольшую прибыль. Принимая во внимание, что в задней части вашего магазина должна быть минимальная мерчандайзинг, поскольку она меньше всего выигрывает от ярких дисплеев и декора.
• Наймите профессионального мерчендайзера : Если это умещается в вашем бюджете, такие компании, как Retail Merchandising Solutions, являются отличным ресурсом, который поможет вам найти наиболее экономичные расходные материалы и научит вас экономичным решениям по мерчандайзингу от эксперта по мерчандайзингу.
• Работайте со своими поставщиками : Обратитесь к своим поставщикам. Они часто предлагают бесплатные временные дисплеи POP в обмен на то, что вы представляете их продукты.

Итог

Мерчандайзинг является важной частью начала вашего розничного бизнеса и определяет, как вы используете свое пространство, ваши стратегии ценообразования и методы демонстрации.Выбор эффективных мерчандайзинга также поможет вам определить свой бренд, качество обслуживания клиентов и стимулировать продажи. Узнайте больше о мерчандайзинге вашего бизнеса, ознакомившись с нашим руководством по лучшим практикам в области визуального мерчандайзинга.

4 типа товаров и их значение для розничных продавцов

У розничных продавцов есть много способов количественно оценить успех, но, в конце концов, ключевым показателем успеха является продажа как можно большего количества товаров с максимальной прибылью. Легко, правда? Не совсем.Все ритейлеры классифицируются по следующим характеристикам:

Из них ассортимент и ассортимент товаров имеют наибольшее влияние на чистую прибыль предприятия розничной торговли. Розничным торговцам необходимо проявлять стратегию при покупке продуктов для своего бизнеса, чтобы у них был ассортимент, отвечающий потребностям и желаниям их клиентов.

В этом сообщении блога мы разбиваем четыре типа товаров и их значение для розничных торговцев.

Типы товаров:

1.Товары повседневного спроса

В нашей жизни есть продукты, без которых нам просто не обойтись. Это касается не продуктов, которые мы любим, например телефонов или любимой пары обуви, а скорее продуктов, которые являются основными продуктами питания и необходимы в повседневной жизни. Эти товары классифицируются как товары повседневного спроса, товары, которые широко доступны и регулярно покупаются с минимальными усилиями.

Поскольку их часто покупают, клиентам не нужно проходить строгий процесс принятия решений.Перенос спроса также очень распространен в отношении товаров повседневного спроса, когда покупатели выбирают альтернативный бренд, если их выбранный бренд недоступен.

Товары повседневного спроса обычно недороги и имеют низкую альтернативную стоимость для покупателей, но это также означает более высокую чувствительность к цене. В этом случае основная цель розничных торговцев — сбалансировать цену и спрос, чтобы постепенное повышение цен не оказало негативного влияния на объемы проданных товаров.

В результате, чтобы получить максимальную прибыль, розничным торговцам необходимо обеспечить, чтобы они продавали большие объемы товаров повседневного спроса в быстром темпе.Примеры товаров повседневного спроса включают продукты питания, газеты, чистящие средства и средства личной гигиены.

2. Импульсные товары

«Две трети всей экономики составляют импульсивные покупки». — Пако Андерхилл, автор книги «Почему мы покупаем: наука о покупках».

Вы когда-нибудь пробовали делать покупки по строгому списку? Скорее всего, вы тщательно спланировали бюджет, но после просмотра магазина были дополнительные товары, которые вам пришлось добавить в корзину.Если это вы, не бойтесь, вы не одиноки — такие покупки совершают 9 из 10 покупателей.

Это стратегия мерчендайзинга, реализуемая розничными торговцами, когда они запасаются импульсными товарами — товарами, которые покупаются мгновенно, без значительного мыслительного процесса — с большим эффектом.

Импульсные покупки никогда не планируются — клиенты просто их видят, забирают и направляются к кассе. Однако наиболее важными факторами для продажи импульсных товаров являются их внешний вид и местоположение. Если они плохо отображаются или расположены в скромных отделах магазина, их будет не хватать.

Эти продукты часто выставляются в кассах и кассах, чтобы побудить клиентов быстро добавить их к своим покупкам. К ним относятся журналы, сладости или бесплатные продукты.

3 Товары для покупок

Если вы когда-либо проводили часы, исследуя конкретный продукт и сравнивая бренды перед покупкой, вы смотрите на товары, которые называются продуктами для покупок — товары, о которых покупатели хотят получить подробную информацию о продуктах и ​​которые можно сравнить с товарами других брендов. .Из-за интенсивных исследований и множественных сравнений эти продукты часто покупают меньше.

Прежде чем принять окончательное решение, покупатели обычно сравнивают несколько альтернативных брендов по цене, качеству, содержанию и т. Д. У этой покупки есть также психологические и эмоциональные аспекты, такие как принятие, признательность или принадлежность.

Например, многие люди покупают iPhone не только из-за удобства использования телефона, но и из-за его ассоциации с символом статуса.Примеры товаров для покупок включают одежду, электронику и мебель.

4. Специальные товары

Представьте, что вы едете в другой город или район в конкретный магазин для определенной покупки.

В этом случае магазин известен как специализированный магазин, в котором продаются специализированные товары. Что касается специализированных товаров, покупатели готовы проводить обширные исследования, платить гораздо больше и при необходимости путешествовать на большие расстояния. Эти продукты также имеют гораздо более высокую стоимость, что заставляет клиентов быть более избирательными.

Что касается переноса спроса, клиенты часто не хотят предлагать другое предложение — они не будут сравнивать продукты, потому что они точно знают, чего хотят. Альтернативное предложение неприемлемо. Не обязательно, чтобы специализированные продукты располагались в удобном месте. Примеры могут включать роскошные автомобили, дорогой алкоголь и специалистов по обслуживанию.

Заключение

Для успешного мерчандайзинга правильное сочетание типов продуктов может сыграть решающую роль в прибыльности их магазинов.

Определение и значение товара | Словарь английского языка Коллинза

Примеры ‘товары’ в предложении

товар

Эти примеры были выбраны автоматически и могут содержать конфиденциальный контент. Прочитайте больше… Новая фирма будет владеть правами на мерчандайзинг своих шоу и звезд.

Times, Sunday Times (2009)

Это может быть небольшое изменение по сравнению с деньгами, которые он мог бы заработать на сделках с товарами.

Times, Sunday Times (2011)

Ожидается, что это будет связано с продажей товаров и лицензированием.

Times, Sunday Times (2011)

Они также получат обучение и опыт в области визуального мерчандайзинга.

Солнце (2015)

Никто не будет покупать товары с этим логотипом.

Солнце (2007)

Куклы были изготовлены по ее образу в рамках новаторской мерчандайзинговой сделки.

Times, Sunday Times (2010)

Предложение включает только товары по полной цене.

The Sun (2009)

Клуб платежеспособен и имеет другие источники дохода, включая продажу билетов и мерчандайзинг.

Солнце (2014)

Это увековечено в песнях, фильмах и безвкусных товарах.

Times, Sunday Times (2015)

И сайт дерзко предлагает набивать пакеты для вечеринок вещами дешевле, чем официальные товары шоу.

Солнце (2010)

Подробнее …

Продажи Real по всему миру огромны благодаря их контрактам.

The Sun (2014)

Не могли бы вы вместо этого подумать о покупке его товаров?

Times, Sunday Times (2015)

Еще в восьмидесятых годах прибыль от продажи билетов превысила прибыль от продажи билетов.