Что значит франшиза в торговле: Что такое франшиза простыми словами

Что такое франшиза в торговле |

Молодых и неопытных предпринимателей очень часто волнует вопрос: что означает франшиза в торговле? Где купить, как применить? Почему всегда выгоднее продавать, а не выдумывать технологию?

Само слово франшиза означает разрешение на торговлю, с поставкой продукции или без нее. Например: ваша фирма производит мороженое «33 удовольствия» по придуманной вами технологии. Было разработано оборудование и есть огромное желание развиваться дальше, но нет денег на то, чтобы открыть новые точки. И вот принимается решение на продажу франшизы. В вашу фирму приходит потенциальный клиент говорит, что желает начать свой бизнес, используя ваш план. Он готов оплатить стоимость вступления, и вы передаете ему свою технологию, помогаете наладить процесс продажи мороженного под торговой маркой вашей фирмы.

Здесь может быть два варианта сотрудничества: он изготавливает мороженное в своем помещении или вы поставляете мороженное, а он его просто продает.

Вот можно рассмотреть преимущества покупки:

1. Предоставляется технология производства

2. Покупается многолетний опыт.

3. Сопровождение

4. Обучение персонала

5. Полезные рекомендации на месте

6. Предоставляются реклама, обычно франшизы продает компания с известным брендом, вы будете продавать известный товар.

Таким образом, вы пропустите тяжелый этап становления. За качество товара отвечает технология производства. Вы, конечно, можете придумать свою, личную технологию, но велосипед уже изобретен, так что вы просто-напросто сохраните время и деньги. Известные брендовые компании тратят около 30%-40% на рекламу, а вы буде продавать уже разрекламированный товар и затраты ваши будут минимальны. Большое усилие придется приложить для того, чтобы информировать покупателя о месте нахождения торговых точек. Фирмой — франчайзером поставляются вам рекламные материалы, и траты на производство рекламы просто не имеют актуальности.

На вопрос «Что такое франшиза в торговле», можно ответить, что это сопровождение. То есть информативное и правовое сопровождение до конечного результата. Ведь фирма-партнер весьма заинтересована в вашей удачной деятельности.

Весьма важными оказываются советы по подбору начального ассортимента и по подбору места расположения. Если фирма-франчайзер предоставляет материальную и информационную базу для обучения персонала, то значительно экономит средства.

Недостатки этой сделки:

1. Жесткое требование точного выполнения контракта

2. В случае вашей неудачи, ваши деньги вам не вернут.

В своей сути, франшиза — абсолютно иной взгляд на современные, существующие концепции, которые были запатентованы изобретателям вовремя. Относиться к этому виду бизнеса можно по-разному, но право конечного выбора остается за вами.
В странах запада, где интернет коммерция и интернет-реклама более развиты, маркетологи ставят продвижение сайтов на одну ступень с инвестициями в интернет бизнес.

Что такое франшиза в торговле и как она работает

В предпринимательстве франшиза – это форма взаимовыгодного сотрудничества согласно договору, по которому франчайзи (торговец) использует торговую марку известного бренда (франчайзера) для продажи на своих торговых местах. Недостаточно опытные предприниматели нередко мучаются проблемой, почему более выгодно и легко продавать технологии, а не изобретать их. Как же эффективно использовать франшизу в такой ситуации?

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону
+7 (804) 333-20-57

Это быстро и бесплатно!

Франчайзинг в торговле

Чтобы понять, что такое франчайзинг в торговле, следует вспомнить, что слово «франшиза» обозначает разрешение на продажу с поставкой товара или без него. То есть, франчайзи может предоставить франчайзеру свои технологии и разрешить ему производить продукт в принадлежащем ему помещении или же просто поставляет ему продукт для продажи.

В первом случае начинающий предприниматель может пропустить один из сложных этапов становления своего предприятия на рынке:

ведь за качество продукции отвечает предоставленная ему технология производства и у него появляется возможность сэкономить время и деньги, а не изобретать уже известный велосипед.

При покупки франшизы в торговле начинающий предприниматель не только использует уже раскрученный бренд, но и пользуется поддержкой своего партнера, использует его опыт и знания и в некотором роде даже пользуется его авторитетом.

Более того, уже знаменитые бренды вынуждены тратить определенные суммы на рекламу, а по франшизе предприниматели продают уже раскрученные товары с практически минимальными затратами. Фирма-партнер, как лицо, заинтересованное в успешном развитии вашего бизнеса, оказывает всевозможное сопровождение и помогает во многих сложных вопросах, пока вы самостоятельно не станете на ноги.

Достаточно важно, чтобы вам удалось правильно подобрать первоначальный товар и место размещения магазина. Значительной экономии удается достичь в случае, когда партнеры предоставляют не только информационную, но и материальную базу для обучения персонала.

Недостатки описываемого договора:

категорические требования к полному выполнению условий;
деньги, затраченные вами, не возвращаются в случае провала бизнес-проекта.

Выгода для обоих участников договора

Выгода для франчайзера – очевидна, ведь он получает возможность расширения рынка сбыта и прироста оборотов, но далеко не все до конца понимают, что такое франшиза в торговле и как она работает на пользу обоих сторон договора.

На самом деле предприниматель, подписав договор, может мгновенно подняться на довольно высокую ступеньку, показав, что он является частью известной и узнаваемой организации, которая сочла возможным доверить ему продажу своей продукции. Узнаваемость торгового бренда ускоряет раскрутку новичков

, а также окупаемости и возврату средств, которые они вкладывают в свой бизнес.

Для самого же известного торгового бренда франшиза в торговле – что это такое, если не определенная помощь начинающим торговцам в подборе ассортимента, обучении персонала, выборе и покупке нужного оборудования, выборе стратегии рекламы и других вопросах маркетинга? Следовательно, сотрудничество для них заключается не только в требованиях, но и во всесторонней помощи начинающему предпринимателю.

По франшизе предприниматели продают уже раскрученные товары с практически минимальными затратами.

Требования к франчайзи

Чаще всего торговые бренды выдвигают к своим франчайзи следующие

требования:

Жестче всего регламентируются размер площади и место ее расположения. Так, например, отдельно оговаривается минимальный размер свободного места и высота потолка в магазине, наличие поблизости товаров брендов в таких же ценовых категориях, количество этажей и независимого входа и т. п.;
Внешний вид персонала и оформление рекламных материалов должны соответствовать бренд-букам, известным во всем мире;
Должны соблюдаться условия обслуживания покупателя;
Лицо, купившее франшизу, несет финансово полную ответственность, в том числе и за наличие нужного количества оборотного капитала в нужное время.

Финансовые вопросы франчайзингового договора

Стандартный договор о подобном сотрудничестве включает в себя выплаты в пользу владельца бренда по двум позициям.

Одним пунктом в договоре, оговаривающем франчайзинг в торговле потребительскими товарами, обычно является начальный (паушальный) платеж. Этот взнос платится один раз в названной в договоре сумме и, по сути, является платой за вступление вашего предприятия на рынок.

Вторая проплата называется «роялти» и состоит из текущих выплат в пользу владельца бренда. Это может быть постоянной суммой, которая выплачивается каждый месяц, а может включать в себя процент от проданных товаров.

Решение о размере и форме роялти принимается еще до подписания договора.

Большинство франшиз предлагается в сфере торговли.

Полезные советы для покупателей франшизы

При подписании договора следует сформулировать все условия в такой форме, чтобы потом не возникало различных толкований;
Каждый пункт, а особенно возможность расторжения договора, нужно тщательно прорабатывать, иногда даже консультируясь с юристом;
Предпочтительнее для начинающих будет франшиза, где не предусмотрено роялти;
Заранее следует узнать, нужно ли регистрировать подписанный договор в налоговой, чтобы потом не платить штраф;
Следует не только подобрать франшизу достаточно известного бренда, но и не забыть закрепить за собой право быть единственным его зарегистрированным представителем на территориальном участке.

Международный опыт франчайзингового сотрудничества

В нашей стране франчайзинг пока еще не очень развит, но на мировом рынке известны истории успеха многих предпринимателей, неразрывно связанные с договорами франчайзинга.

Если внимательно проанализировать франчайзинг в международной торговле, следует признать, что для расширения бизнеса или для развития его в новом регионе крупные бренды нередко продают право продажи своей продукции представителям мелкого или среднего бизнеса.

Собственники торговой марки, желая увеличить продажу своего товара, предлагают на выгодных условиях мелким торговым деятелям покупать у них товар и продавать его в своем районе от их имени.

Выгода от подписания договора франчайзинга без сомнения существует для обоих его сторон. Владелец бренда расширяет свой бизнес, увеличивая объем производства товара и географию его продажи, а предприниматель начинает единоличную торговлю при минимальных финансовых вложениях и продает уже известный в мире продукт, не заботясь о затратах на его раскрутку.

По сути, в мировой экономике франчайзинг известен, как комбинация серьезного бизнеса со средним. С одной стороны в этом союзе имеется энергия самостоятельных предпринимателей, подкрепленная их обязательствами, а с другой – коммерческая мощь, неоценимый опыт и ресурсы крупного предприятия. Соединив их воедино, можно получить выигрышную комбинацию, имеющую достаточно серьезные шансы на успех.

Во франшизу реально превратить практически любую разновидность бизнеса.

При этом начинающий предприниматель не только использует уже раскрученный бренд, но и пользуется поддержкой своего партнера, использует его опыт и знания и в некотором роде даже пользуется его авторитетом.

Преимущественное большинство предпринимателей, добившихся успеха, начинали свою карьеру с договора франшизы и через некоторое время их предпринимательская деятельность поднялась на новый уровень. Их партнеры же не только расширяют свою империю, но и получают немалые роялти, которые существенно увеличиваются с повышением уровня их франчайзи.

Предприниматели во всем мире относятся к франчайзингу, как к реальному и безопасному способу, позволяющему:

вести самостоятельную деятельность, не ощущая себя одиноким;
эффективно расти без необходимости существенных затрат, не задумываясь при этом о содержании больших корпоративных сетей;
превратить свою компанию в сильный, эффективно работающий коллектив людей, преданных своему делу.

Заключение

Во франшизу реально превратить практически любую разновидность бизнеса. Согласно исследованиям специалистов Международной Ассоциации Франчайзинга эту форму сотрудничества можно с успехом использовать в 70 хозяйственных отраслях.

Нельзя не учитывать, что между участниками договора должны сформироваться определенные отношения, поскольку по сути ответственность за развитие бизнеса лежит на них обоих.

Важно осознавать, что президент известного бренда совсем не обязательно является специалистом во всех вопросах, но для этого он имеет группу экспертов, занимающихся определенными вопросами.

Однако при любых проблемах коллектив раскрученного бренда прилагает множество усилий, чтобы решить проблемы своего франчайзи, поэтому не стоит бояться рассказывать им о возникающих трудностях.

что это такое, выгодно ли это и как открыть

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

1. Общие положения

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП 771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г. Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь» –

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

2.Обязанности Сторон

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон;

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон;

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа, или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — [email protected].

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

3.Ответственность Сторон

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

4.Иные положения

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01. 12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

Дата публикации: 01.12.2016г.

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

Банковские реквизиты:

Р/с 40702810600001004854

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Электронная почта: [email protected]

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

Как работает франшиза в примерах, виды и цены

Когда человек открывает свой бизнес, ему приходится сталкиваться с множеством проблем – с нуля раскручивать бренд, отрабатывать технологии. В таких условиях на получение достойного результата уходят годы.

Но в это время конкуренты не стоят на месте, как говорила героиня Кэрролла, «чтобы оставаться на месте, приходится бежать». Именно поэтому каждый кто знает, что такое франшиза и как она работает, старается сравнить возможности франшизы перед тем как вложить большие деньги в свое дело.

Что такое франшиза и как она работает? Как купить франшизу и какие типичные ошибки совершает предприниматель? Мы постараемся дать максимально полную информацию.

Что такое Франшиза простыми словами

Франшиза – это когда предприятия с отработанной технологией и известным брендом разрешают другим компаниям пользоваться своим именем. Кроме имени, они передают и другие знания, такие как технологии производства, корпоративные стандарты, права на патенты и изобретения. Это и есть определение франшизы простыми словами.

Первая компания, что приходит на ум, когда мы слышим слово «франшиза», – это McDonald’s, но франчайзинг имеет гораздо более старые корни. Исаак Зингер, изобретатель знаменитой швейной машины Zinger, в 1858 году первым заложил основы концепции франчайзинга. Он начал продавать лицензии дистрибьютерам в разных частях страны, обеспечивая их собственным товаром и обучая персонал.

Согласно формальному определению, франшиза – это разрешение юридическому или физическому лицу пользоваться благами франчайзера. При этом того, кто приобретает это право, называют франчайзи, а вся бизнес-модель называется фрайчайзинг.

Иногда это право передается на безвозмездной основе, но чаще франчайзи обязан заплатить за полученное благо. Плата делится на две части:

Паушальный взнос. Разовая сумма, которая передается при заключении договора франчайзинга.
Роялти. Ежемесячный или ежегодный платеж.

Каждая компания–франчайзер разрабатывает собственные условия, которые могут существенно отличаться.

В российском законодательстве не существует понятия франшиза. В 54 главе ГК РФ вводится определение коммерческой концессии, по которой и происходит передача правообладателем комплекса благ.

Вышеупомянутая сеть ресторанов фаст-фуда Макдональдс, владеет менее чем половиной из 36000 ресторанов; большинство открыто на условиях франчайзинга. McDonald’s предоставляет право использовать свой знаменитый бренд, логотип, меню и так далее. Бизнесмены, владеющие ресторанами, в свою очередь платят взносы (роялти), которые рассчитываются как процент от продаж.

Это основной компромисс в отношениях франчайзинга. Франчайзер (в данном примере Макдоналдс) позволяет другим людям (франчайзи) использовать бизнес-модель и узнаваемость бренда, а в ответ получает процент от оборота.

Что такое роялти и паушальный взнос во франшизе

Один из наиболее часто задаваемых вопросов – сколько стоит открыть бизнес по франшизе? Оценить затраты можно на этапе выбора франшизы.

Первоначальный взнос в виде фиксированной суммы называется паушальный взнос, периодические платежи за продолжение сотрудничества – роялти.

В обмен на право использования имени, продукта или технологий франчайзера, обычно требуется уплатить некоторые или все из перечисленных платежей:

Паушальный взнос – первоначальная плата за франшизу, которая не подлежит возмещению. Размер суммы сильно варьируется, но тенденция такова: чем выше степень узнавания бренда, тем дороже вход «под крыло» сильной компании.
Роялти выплачиваются на регулярной основе (ежемесячно или ежеквартально) в течение срока действия договора. Своего рода членские взносы, по сути. Фиксированные суммы или проценты от валовых продаж – варианты различны.
Плата за обучение – некоторые франчайзеры включают обучение в цену паушального взноса, некоторые выносят отдельной строкой.
Рекламные сборы вносятся в рекламный или маркетинговый фонд головной компании. Эти деньги тратятся на ТВ и радио рекламу, разработку и печать POS-материалов (буклеты, плакаты, листовки).
Возобновление франшизы (renewal) – плата за продление договора франчайзинга.

Крупные франчайзеры часто разрабатывают несколько схем входа в бренд. Принимаются во внимание предварительные расчеты окупаемости и рентабельности для конкретного региона.

К примеру, франшиза «220 вольт» передается безвозмездно, однако партнер обязуется закупать товар только у франчайзера.

Типы франшиз

Слово франшиза в переводе с французского языка означает «льгота». Как известно, льготы бывают разные. В зависимости от того, как различные франчайзеры позволяют использовать свое имя и что предлагают взамен, выделяют три основных типа:

бизнес-франшиза;
товарная;
производственная.

Бизнес-франшиза

Что такое франшиза в бизнес формате? Это наиболее распространенный тип отношений, в котором франчайзер предлагает налаженный бизнес, включая имя и товарный знак, независимым предпринимателям. Хорошим примером этого вида являются рестораны быстрого питания. В каталоге франшиз представлены как давно зарекомендовавшие себя бренды – Papa Johns, Coffeeshop Company, так и новые – «Еда от Чемпиона», бар «Дорогая, я перезвоню».

Франчайзи получает помощь от головной компании при выборе, планировке и дизайне помещения, наборе и обучении персонала, разработке маркетинговой составляющей. Паушальный взнос и роялти варьируются очень значительно, такчто необходимо внимательно смотреть условия каждой конкретной фирмы. Этот тип франшизы часто называют «бизнес под ключ», так как франчайзи получает практически все необходимое для открытия собственного дела.

Товарная франшиза

Франчайзи получает право на распространение продукта, изготавливаемого франчайзером. Известные товарные франшизы – это, к примеру, BMW или любой другой производитель автомобилей, некоторые марки одежды и обуви: Incanto, BAON, ALBA.

Этот тип франчайзинга часто не предполагает лицензионных платежей. Франчайзи обязан приобрести определенный объем продукта или ассортимента продукции франчайзера. А тот обеспечивает национальные рекламные кампании, предоставляет логотип и товарный знак.

Производственная франшиза

Производитель предоставляет право на производство и продажу товаров с использованием его бренда и товарного знака. Этот тип широко распространен в производстве продуктов питания и напитков, к примеру – Coca-Cola.

Еще один технический момент, который важно понимать, подыскивая подходящую идею для вложения денег. Права, которые предоставляет договор франшизы, сильно отличаются в том или ином случае.

Какие бывают франшизы

Прямая франшиза – франчайзер предоставляет право открыть одно предприятие в оговоренном месте. Самая старая и наиболее простая форма взаимоотношений. Недостаток таков: если франчайзи имеет желание и возможности открыть дополнительные точки, каждый раз требуется новый договор и новые денежные взносы. То есть, на примере одежного магазина: открыть еще один магазин невозможно, не согласовав вопрос с головной компанией и не уплатив паушальный взнос.
Мульти-франшиза – покупатель получает право и обязанность запустить некоторое количество производственных/торговых мест на определенной территории в течение фиксированного периода времени.
Мастер-франшиза похожа на предыдущий пункт, но имеет одно существенное отличие: франчайзи получает право и обязанность от своего имени продавать франшизу на утвержденной договором территории. Мастер-франчайзи становится франчайзером в своем регионе.

Подчеркнем еще раз: в последних двух вариантах договора франчайзинга предоставляется право и обязанность.

Если франчайзи не выдерживает договорные темпы развития и расширения, это карается: расторжение договора, штрафные санкции, передача исключительных прав другому бизнесмену и т.д.

Кроме того, встречаются следующие виды франшиз:

Свободная. Франчайзи получает право использовать бренд, но при этом его действия не контролируются владельцем прав.
Серебряная. В этом случае компания открывает филиал, организует его деятельность и только после этого продает право временного пользования.
Золотая. Передача монопольных прав на ведение бизнеса под брендом правообладателя в отдельном регионе. Покупатель золотой франшизы сам решает, как он будет пользоваться именем, развивать дело.
Импортозамещающая. Эта схема несколько напоминает плагиат. Бизнесмен работает в стране под именем известной компании, при этом не отчисляет ей роялти. Это как «Adidas» и «Abibas», имена похожие и придраться не к чему. Однако к оригинальному бренду такой бизнес не имеет никакого отношения.

Гражданский кодекс требует, чтобы каждый договор коммерческой концессии был зарегистрирован в Роспатенте. При этом франчайзер должен предварительно там же зарегистрировать свой товарный знак и технологии. Теоретически возможно, что «Макдональдс» пропустит срок перерегистрации, тогда его сможет оформить на себя любой предприниматель.

Сколько стоит франшиза

Почти каждая отрасль имеет успешные, наработанные бизнес-практики. Продаются франшизы розничных магазинов, салонов красоты, ресторанов быстрого питания, производств и многие другие. Для удобства мы собрали в таблицу некоторые популярные бренды – мини-каталог франшиз.

**Известные франшизы пиццерий**
	Паушальный взнос	Роялти	Суммарные инвестиции	Срок окупаемости
Додо Пицца	350 000	3-5%	3 000 000	1 год
Pizza Celentano	400 000 – 800 000	2%	2 000 000	1 год
Papa Johns	1 000 000	6%	10 000 000	2 года
Domino`s Pizza	2 000 000	7%	15 000 000	2 года

В погоне за прибылью важно стремиться не только к сиюминутной выгоде. Рей Крок, основатель не раз упомянутой сети McDonald’s говорил:

«Если бы у меня был кирпич каждый раз, когда я повторял «качество, обслуживание, чистота», я думаю, что преодолел бы Атлантический океан».

Что должно быть в договоре

Типовой договор франчайзинга состоит из нескольких сот страниц. О том, что такое франшиза простыми словами объяснить трудно, а на бумаге это сделать еще сложнее. Поэтому без юридической поддержки бизнесмену разобраться в тонкостях не получится. Например, ГК содержит следующие нормы:

Срок действия договора не обязательно должен быть прописан. Но если он есть, надо договориться об условии пролонгации.
Только юридические лица и индивидуальные предприниматели имеет право быть сторонами контракта, физическим лицам такое недоступно.
Нельзя заключать договор ни в какой другой форме, кроме письменной.
Франчайзер обязан обучить собственным технологиям не только франчайзи, но и его работников.
Покупатель франшизы должен выполнять все требования продавца по обеспечению качества продукции или обслуживания.

В договоре же прописываются технологии контроля, будь то тайные покупатели, сдача экзаменов или визиты контролеров.

Как не попасть на удочку

Зайдя на сайт франчайзера, посетитель расцветает от восторга. И вложения минимальные, и поддержка всесторонняя, бонусы сулят и подарками заманивают. Это все размещается на одностраничном сайте.

Когда дело доходит до подписания контракта, бизнесмен обнаруживает перед собой документ на ста страницах. Это не преувеличение, именно таков размер типового договора. Причем составлен он с учетом интересов франчайзера. О том, как работает франшиза и как она защищает франчайзи, тот должен позаботиться самостоятельно. Даже если на первый взгляд предложение кажется заманчивым, стоит верить только договору, написанному на бумаге.

При заключении контракта стоит привлечь юриста, его оплата многократно окупится последующей экономией. Если внести свои дополнения в типовой договор с «Макдональдс» будет сложно, то настоять на отмене или изменении нескольких пунктов в соглашении с менее известной компанией можно без проблем.

Какие вопросы нужно задать франчайзеру:

Когда франчайзер начал продавать франшизу? Если франшиза молода, а результаты деятельности франчайзи пока не ясны – это лишний повод задуматься.
Успешен ли бизнес в финансовом отношении? Увидев результаты деятельности за последние три года, можно приблизительно сориентироваться в перспективах собственного бизнеса.
Сколько франчайзи закрылись? Процентное соотношение удач и неудач – это не теория вероятности, а конкретные цифры, которые дают представление о шансах.
Какая поддержка предоставляется? Оценка помещения, обучение штата сотрудников, расчет окупаемости, реклама и продвижение в новом регионе? Что франчайзи получает, кроме бренда?

Краткий перечень вопросов может и должен быть дополнен вопросами, которые возникают в ходе изучения предложения. И главное: бизнес – не изваянная в камне статуя, все течёт и меняется.

Рекомендованные для вас статьи:

Плюсы и минусы франшизы

Бизнес-система, проверенная временем и опробованная не один раз в разных регионах – неоспоримое и главное преимущество покупки франшизы. Набивать шишки самостоятельно или скопировать опыт успешно развивающейся и конкурирующей фирмы?

Артур Бартлетт, основатель Century 21 Real Estate: «Франшиза стала спасителем свободного предпринимательства, она дала малому бизнесу шанс выжить…»

Да, франчайзинговый вариант бизнеса действительно снижает риск неудачи. Не так значительно, как обещают рекламные проспекты заинтересованных фирм, но всё же. Статистика США подтверждает, что неудачу в течение первых трех лет терпят 90% самостоятельных бизнес-проектов.

Конкурировать с крупным бизнесом индивидуальному предпринимателю – сложная задача. Узнаваемый бренд, особые условия сотрудничества – очевидный плюс, который дает франшиза.

«Мир не стоит на месте. Мы не заслуживаем того, чтобы быть там, где есть, если не опережаем ход вещей и не предпринимаем необходимые меры, чтобы оставаться конкурентоспособными», – Фред ДеЛука, основатель Subway.

Франчайзер предоставляет наработанные технологии бизнеса, которые постоянно совершенствуются: рекламная, маркетинговая, административная поддержка. Недостаток знаний и опыта не является проблемой – франчайзер обеспечивает подготовку франчайзи.

Во многих случаях франчайзи получает эксклюзивные территориальные права, монополию на выделенной площади. Конечно, под торговой маркой франчайзера. Если бренд успешен и узнаваем, он «задавит» конкурентов в нише.

Печальный факт заключается в том, что некоторые франшизы достигают 80% отказов, в то время, как другие почти не испытывают неудач.

Прежде, чем подписать договор, необходимо внимательно ознакомиться со статистикой: сколько проектов успешны, сколько закрылись. Пообщаться с владельцами франшизы – не последнее дело, не нужно жалеть на этот пункт средств и времени. Открытиефраншизы может показаться простым способом запустить свой собственный бизнес. Но некоторые факторы не бросаются в глаза, а идея настолько заманчива, что потенциальный франчайзи наступает на грабли неудачливых предшественников.

Франчайзинг – не гибкий метод ведения бизнеса. Особенности конкретной местности, которые хорошо видит и понимает франчайзи, часто не очевидны франчайзеру. Внести изменения в формат бизнеса, предложить дополнительные скидки клиентам, выбрать товар в соответствии со вкусами покупателей (в розничном магазине, например) – не всегда возможно.

Если подписан договор, обязывающий франчайзи расширять сеть, бизнес обязан работать хорошо и приносить прибыль франчайзеру. Невыполнение договоренностей – повод франчайзеру отказаться от сотрудничества, не возмещая никакого ущерба франчайзи.

Вместо вывода

Можно уже понимать, что такое франшиза простыми словами – это соглашение, которое позволяет одной из сторон (франчайзи), продавать товар или услугу, используя товарный знак, маркетинговые стратегии и технологии второй стороны – франчайзера.

Франчайзинг является прогрессивным методом ведения бизнеса, который несет выгоду обеим сторонам.

Вовремя «поймать струю» и «собрать сливки» на новом веянии – мечта любого предпринимателя. Тем не менее, здесь лучше поступить наоборот. Искать нужно франшизу, которая уже успела зарекомендовать себя. Устойчивый рост, низкий процент «прогоревших» франчайзи – единственные показатели, на которые нужно ориентироваться.

Marriott, основатель сети отелей: «Мой жизненный опыт показывает, что успех никогда не бывает окончательным. Решения мы принимаем в пути к конечному результату».

Что такое франшиза. Каталог самых известных франшиз Украины

Франшиза — это ряд возможностей для управления брендом и бизнес-моделью франчайзера, который, в свою очередь предоставляет возможность купить франшизу франчайзи и быть владельцем этого же бизнеса по личным условиям.

Франшиза имеет несколько понятий в различных сферах, поскольку имеет определенные различия в значениях. В страховании, франшиза означает часть убытков, которые страховая выплачивает при страховом случае. В медийной сфере франшизой называют интеллектуальной собственностью, в которой объединены нереальные персонажи, относящихся к определенному произведению — медиафраншиза. В спорте франшиза носит значение второго названия команд.

Плюсы и минусы франшизы

Рассматривая бизнес по франшизе, ее можно охарактеризовать как покупку готового бизнеса. Однако, как и любая коммерческая деятельность, покупка франшизы содержит как и положительные так и отрицательные моменты для ее владельцев.

Плюсы франшизы:

Отсутствие расходов в рекламных целях. Поскольку покупатель становится собственником уже известного бренда, он не требует дополнительно вкладываться в развитие узнаваемости компании.
Низкая конкуренция. Франчайзинг предполагает размещение одной точки на одной территории, уменьшает уровень конкуренции между франчайзи.
Информационная поддержка. Компания, которая предоставляет франшизу однозначно заинтересована, чтобы у ее покупателей бизнес розвивася стремительно, поэтому готова оказывать всю необходимую поддержку в бизнес-процессах.
Легко оборудовать точку торговли. Все условия открытия магазина уже прописаны в условиях договора.
Наличие поставщиков. Не нужно искать контрагентов для сотрудничества, ведь франчайзер предоставляет все списки партнеров, с которыми он сотрудничает.
Финансовае поддержка. Если франчайзи необходимо взять средства на открытие дела в кредит, франчайзер согласится стать поручителем.
Не нужно анализировать рынок. Вся аналитика уже у владельца, который бесплатно ее предоставит.

Минусы франшизы:

Узкий список поставщиков. Сотрудничать можно только с теми поставщиками, с которыми сотрудничает франчайзер.
Четкое сотрудничество. Франчайзи должен придерживаться всех внутренних правил и условий договора, вести бизнес исключительно по стандартной для франчайзера модели.
Много инвестиций. В конечных просчетах часто оказывается, что бизнес по франшизе требует больше вложений, чем на самостоятельное дело.
Условие неконкурентности. Франчайзи не могут купить франшизу у другого франчайзера с подобным товаром и открыть точку рядом с конкурентной.
Одностороннее расторжение договора. Франчайзер может расторгнуть договор с франчайзи, обосновывая это невыполнением всех указанных условий.

Смена руководства компании-организатора или его ликвидация. В таком случае, условия сотрудничества может быть изменено.

Франшиза в страховании

Как описывали выше, франшиза в страховании — это часть денег, которые возвращает страховая своему клиенту из-за страхового случая. Есть несколько вариантов выплаты франшизы: первый — это когда франшиза стабильная и выплачивается одна сумма, независимо от стоимости убытков, и второй — процентная франшиза, которая рассчитывается от страховой суммы, или убытков.

В страховании есть такие виды франшизы:

Условная франшиза — если ущерб не превышает страховую сумму, то она не выплачивается, если убытки превышают страховую сумму, то она выплачивается в полном объеме вместе с ценой общих убытков.
Безусловная франшиза — независимо от убытков, размер выплаты уменьшается на сумму франшизы.
Временная — ограниченная определенными временными рамками по выплате франшизы, например, выплачивается через полгода после инцидента.
Динамическая франшиза — выплата зависит от количества страховых случаев, когда впервые выплачивается вся сумма, а следующие, например, на 50%.
Льготная франшиза — зависит от определенных прописанных в договоре условий, например. Если случай произошел по вине клиента, то франшиза выплачивается полностью, но если виноват не он, то франшиза не выплачивается.

Каталог самых известных франшиз Украины

Рынок Украины на 65% заполнен лучшими отечественными франшизами, среди которых топ франшиз:

Aroma Kava
«Крила»
«Еко-лавка»
«Наша ряба»
Lviv Croissants
«Сімейна пекарня»
Andre Tan
«Факультет-Фарм»
Zarina
Pizza Celentano
Mafia
«Львівська майстерня шоколаду»
Novus
Dream hostel
«Экспресс стрижка»
FreshLine
Re/Max
Coral Travel
TUI
Delfast

Что такое франчайзинг в торговле

Франшизы: Торговля

Франшиза Пятёрочки: условия приобретения и владения

Первый магазин «Пятёрочка» появился в 1998 году в России. Уже в 2010 г. был открыт тысячный магазин сети, в промежутке компания появилась в Украине и в Казахстане, приобрела часть магазинов сети «Копейка» и провела слияние с сетью «Перекрёсток». Сейчас «Пятёрочка» продолжает расширение сети, работая по франшизе.

Франшиза под реализацию стала «хитом» последних лет в перечне направлений бизнеса малых предприятий. Откройте интернет и наберите в поисковой системе слово «франчайзинг» и получите сотни предложений от франчайзеров всех мастей.

Только в России действует около полутора тысяч франчайзеров, предлагающих свои услуги для открытия бизнеса будущим проводникам их продукции или услуг на рынок.

Так, что такое франчайзинг и франшиза и чем они отличаются. Отличаются только произношением одного и того же слова на английском и французском языках. Франчайзинг это особый вид лицензии, при которой владелец лицензии (франчайзер) за плату передает приобретателю лицензии (франчайзи) на ведение бизнеса от своего имени, своего товара с использованием товарного знака этого товара. На практике, большинство участников этого процесса, франчайзинг рассматривают как вид лицензионной деятельности, а под франшизой понимают процесс покупки этой лицензии. Получается так, что франчайзинг простыми словами — это передача права торговать продукцией производителя любому продавцу под маркой производителя и на условиях производителя. При этом производитель должен иметь запатентованную торговую марку и быть достаточно известным на рынке.

Виды франчайзинга

Франчайзинг условно подразделяется на:

производственный;
торговый;
услуг;
бизнеса.

Что означает франчайзинг в производстве — это передача по лицензии технологии производства со строгим сохранением технологии и торговой марки товара с правом реализации произведенного товара.

Что такое франчайзинг в торговле — это передача франчайзи права торговать производимой франчайзером продукцией под его маркой, используя его методику продаж и рекламу.

В сфере услуг франчайзинг предусматривает право франчайзи оказывать услуги от имени франчайзера, сохраняя уровень качества выполнения этих услуг.

Что значит франчайзинг бизнеса — это сочетание производственного и торгового франчайзинга. Франчайзер передает франчайзи бизнес полностью, последний выступает управляющей компанией этого бизнеса.

Почитайте фрншизу «Пятерочки» тут. А тут вы сможете ознакомиться с франшизой Макдональдса.

Наибольшее распространение в России получил торговый франчайзинг.

Торговый франчайзинг

Его широкое распространение связано с легкостью открытия такого бизнеса и небольшим вложением капитала в него. Наиболее популярен франчайзинг в розничной торговле, при котором имеется постоянный контакт с потребителем товара. Количество торговых точек имеющих торговые франшизы в рознице превышает все остальные виды франшиз вместе взятые. Это объясняется масштабом розничной торговли, где занято абсолютное большинство людей в малом бизнесе.

Наибольшее распространение получил франчайзинг в торговле потребительскими товарами:

производство и реализация продуктов питания;
реализация одежды и обуви;
реализация товаров быта;
реализация и обслуживание электронных товаров и компьютеров;
реализация косметики;
реализация изделий из драгоценных металлов;
реализация растительной продукции и цветов.

Наибольшее распространение из перечисленных областей получил франчайзинг в торговле потребительскими товарами.

В оптовой торговле франчайзинг встречается гораздо реже. Это можно объяснить тем, что франшиза на оптовую торговлю и франшиза розничной торговли существенно отличаются в цене. В оптовой торговле она составляет значительную сумму, которую сможет осилить далеко не каждый новичок этого бизнеса. Для организации оптовой торговли требуются складские помещения, транспорт. Даже в том случае, если франчайзер предоставит свою логистическую сеть, затраты в оптовой торговле будут существенно выше чем в рознице.

Достоинства и недостатки франчайзинга

К достоинствам следует отнести:

возможность быстрого открытия собственного безубыточного бизнеса;
осведомленность о принимаемом в дело бизнесе;
уменьшение риска банкротства;
нет необходимости в маркетинговых исследованиях при входе в рынок;
минимизация затрат на рекламу;
приобретается методика ведения бизнеса;
бесперебойная поставка товара.

Недостатки франчайзинга вытекают из его достоинств и заключаются в следующем:

жесткое следование методике ведения бизнеса;
поставка товара только от франчайзера;
выход из бизнеса возможен при уплате значительной компенсации франчайзеру;
подавление любой инициативы, не совпадающей с линией ведения бизнеса франчайзера;
покупка малоэффективной франшизы, о чем становится известно после покупки.

Последний недостаток может быть нивелирован при покупке франшизы подробной и «свежей» информацией о франчайзере, его компании, опыте в области франчайзинга, количестве действующих франчази, в том числе в месте локализации планируемого бизнеса. Лучше не купить франшизу, чем считать убытки от приобретения плохой франшизы.

Что такое франшиза простыми словами в бизнесе и как она работает

Содержание статьи:

Среди начинающих предпринимателей распространено мнение о том, что для открытия успешного предприятия нужно найти хорошую идею и собрать достаточный стартовый капитал. Однако вовсе не эти задачи вызывают самые большие сложности у новичков: многие понимают, что переоценили свои возможности, лишь сталкиваясь с необходимостью анализа рынка, разработки уникального торгового предложения, построения работоспособной бизнес модели и подбора профессиональной команды.

Поэтому людям, не имеющим навыков ведения предпринимательской деятельности, рекомендуется изучить, что такое франшиза простыми словами в бизнесе. Данная схема позволяет создать предприятие на основе опыта и практических наработок успешных компаний, значительно ускорить процесс покорения рынка и с первых дней работы получить стабильный поток клиентов за счет использования известного бренда. Более того, владельцы франшиз оказывают своим клиентам всестороннюю поддержку, благодаря которой начинающие предприниматели могут избежать типичных ошибок и быстро преодолеть переходный период становления нового бизнеса.

Что такое франшиза

В попытках объяснить значение слова «франшиза» простыми словами авторы справочников и обзорных статей приводят разные определения. Чаще всего упоминается передача права на использование торговой марки от правообладателя (франчайзера) к предпринимателю (франчайзи), готовому открыть свое дело в качестве самостоятельного подразделения предприятия франчайзера и выплачивать ему за это вознаграждение.

С другой стороны, описывая простыми словами, что такое «франшиза» и «франчайзинг», следует представить этот способ ведения предпринимательской деятельности как покупку проверенной и действующей модели бизнеса у известной компании с последующей работой под ее брендом.

Объектами франчайзинга могут быть:

Технологии: правила приготовления блюд в заведениях общепита, перечень используемого сырья, способы производства продуктов питания или товаров народного потребления;
Стандарты поведения: правила обслуживания клиентов, способы проведения переговоров или заключения сделок;
Фирменный стиль: стандарты оформления помещения, форма одежды сотрудников, корпоративные цвета и даже звуковой фон в заведении;
Товарный знак: правила использования бренда в производстве или обслуживании.

Ведение бизнеса по франшизе характеризуется некоторыми особенностями, которые должен учесть предприниматель, планирующий приобретение готовой модели:

Торговая марка, доступ к которой предоставляется на условиях франчайзинга, должна быть достаточно известной потребителям с положительной стороны;
Даже после приобретения бизнес модели пользователь франшизы не имеет права вносить в нее изменения — ему разрешается продавать только определенный товар или оказывать определенные услуги на указанной территории с использованием регламентированных технологий;
Размеры стартового капитала увеличиваются вследствие необходимости покупки франшизы и соблюдения оговоренных способов ведения бизнеса.

Чтобы получить доступ к франчайзинговому продукту, нужно заключить с его владельцем договор, регламентирующий предоставление пользователю права на использование интеллектуальной собственности франчайзера за вознаграждение.

Достоинства и недостатки работы по франшизе

Людей, желающих заняться предпринимательской деятельностью путем покупки франчайзингового продукта, чаще всего интересуют одни и те же вопросы:

Выгодно ли открывать бизнес по франшизе?
Насколько эффективно вложение средств и ресурсов во франчайзинг?
Каковы преимущества и недостатки такого вида деятельности?

Безусловно, подобное сотрудничество представляется выгодным прежде всего для франчайзера, не только расширяющего свой бизнес, но еще и зарабатывающего на этом.

Впрочем, франчайзи также не следует считать обделенным:

При создании бизнеса с нуля большая часть расходов сопряжена с продвижением своего бренда. При покупке франшизы такие затраты не нужны, поскольку торговая марка уже пользуется популярностью среди клиентов;
Предоставляемые в рамках франшиз 2021 года для малого бизнеса модели безусловно являются прибыльными и эффективными, что доказано опытом их практического применения;
Многие франчайзинговые бренды уже хорошо известны целевой аудитории. Соответственно, франчайзи с первых же дней вправе рассчитывать на стабильный поток клиентов, что приводит к уменьшению срока окупаемости бизнеса;
Приобретая одну из франшиз для малого бизнеса 2021, предприниматель получает модель, соответствующую требованиям надзорных органов и пользуется содействием франчайзера в оформлении разрешительной документации;
Хорошие франчайзеры закрепляют за своими партнерами персональных менеджеров, консультирующих франчайзи по различным вопросам, возникающим в процессе организации и ведения бизнеса;
В состав франчайзингового продукта обычно входит дизайн-проект заведения, а также рекомендации по его размещению и площади. Кроме того, некоторые франчайзеры предоставляют своим партнерам готовый комплект оборудования;
Существует вполне реальная возможность открыть бизнес по франшизе без вложений: франчайзер самостоятельно запускает предприятие и передает его предпринимателю в аренду при условии регулярной выплаты вознаграждения;
Приобретая франшизу, бизнесмен получает в свое распоряжение определенную территорию, на которой не имеют права работать конкуренты, использующие ту же торговую марку.

С учетом всех достоинств франчайзинга такой способ ведения бизнеса выглядит достаточно привлекательно.

Однако есть в этой схеме и некоторые недостатки:

В большинстве случаев пользователь должен приобретать оборудование, сырье, товары или материалы исключительно у оговоренных франчайзером поставщиков;
Франчайзи нельзя использовать собственную рекламную стратегию, внедрять свою программу лояльности или проводить не согласованные с партнером акции;
При поиске подходящего помещения представители франчайзера порой отвергают десятки предложенных вариантов, предъявляя строгие требования к расположению заведения и проходимости в данном месте. Кроме того, некоторые владельцы франшиз настаивают на покупке производственных площадей, запрещая их аренду;
Иногда согласно условиям договора предприниматель, отказавшийся от работы по франшизе, в течение нескольких лет не может создавать бизнес в той же отрасли;
Почти все качественные франчайзинговые продукты имеют высокую цену;
Франчайзеры запрещают вносить какие-либо изменения в модель ценообразования, характеристики бизнеса и способы ведения деятельности даже при очевидной рентабельности и эффективности таковых.

Виды франшиз

Франчайзинговый продукт можно создать практически в любой отрасли — от стрижки собак до добычи нефти. Однако предприниматели в большинстве своем предпочитают направления, характеризующиеся относительно небольшими вложениями в сочетании с быстрой окупаемостью и возможностью привлечения самой широкой целевой аудитории.

Как выбрать франшизу?

Выбрать действительно хорошую франшизу очень сложно: во-первых, отечественный рынок заполнен большим количеством предложений разной степени привлекательности, а во-вторых, известную часть среди них составляют откровенно недоработанные либо мошеннические продукты, а также «пустышки», не содержащие ни работающей модели, ни каких-либо перспектив получения прибыли. Чтобы найти среди этого многообразия достойный франчайзинговый продукт, нужно учитывать следующие факторы:

Рассматривая, что открыть в 2021, бизнес по франшизе следует выбирать из числа направлений, вызывающих у предпринимателя интерес. В противном случае ему очень сложно будет выполнять повседневные рутинные задачи;
Также желательно обратить внимание на динамику развития бизнеса франчайзера, изучить его достижения в развитии собственной сети;
Собираясь открыть бизнес по франшизе в небольшом городе, необходимо исследовать нишу и отрасль в целом, оценить наличие конкуренции и потенциальную емкость местного рынка;
Важным достоинством продукта является наличие централизованной рекламной стратегии. Клиенты больше доверяют бренду, известному по всей стране;
Нужно выяснить, как долго бизнес правообладателя работает по франчайзинговой схеме. Очевидно, что наличие у него опыта передачи и настройки работоспособной модели является весомым аргументом в пользу покупки франшизы;
Необходимо обязательно убедиться в том, что предприятие франчайзера не находится под арестом, не фигурирует в налоговых или судебных спорах;
Безусловно, полезным представляется посещение предприятия, уже работающего в данной франчайзинговой сети. Здесь можно оценить эффективность предложенной идеи и ознакомиться с тонкостями ее реализации на практике;
При этом желательно провести беседу с действующим франчайзи, получить у него информацию касательно выполнения франчайзером своих обязанностей;
Выбирая, какой бизнес открыть по франшизе, нужно собрать информацию о закрывшихся предприятиях, ранее работавших по этой схеме. Именно причины их неудач являются слабыми местами используемой модели;
Эффективность франчайзингового продукта наглядно демонстрируется количеством пакетов, проданных повторно. Очевидно, что предприниматели, уже создавшие бизнес по данной франшизе и собирающиеся снова приобрести ее для открытия еще одного предприятия, на собственном опыте убедились в рентабельности модели.

Предприниматель должен понимать, что даже самая лучшая франшиза — это не способ получения гарантированного дохода, а лишь инструмент, облегчающий и ускоряющий запуск бизнеса под руководством специалистов. Поэтому возможность достижения успеха определяется в первую очередь готовностью франчайзи напряженно трудиться и активно усваивать новую информацию.

Стоимость франшизы

Компания, создающая франчайзинговый продукт, преследует две основные цели — расширение своего бизнеса за счет привлечения партнеров и получение дополнительного дохода. Поэтому очень важно правильно рассчитать стоимость франшизы с тем, чтобы компенсировать расходы на ее создание и одновременно не отпугнуть предпринимателей, считающих каждую копейку на этапе создания бизнеса. На цену франшизы влияют:

Известность и популярность бренда;
Территория, охваченная франчайзером;
Срок действия франчайзингового договора;
Наличие у франчайзи собственных площадей или производственных мощностей;
Разновидность франшизы.

В настоящее время существуют две формы оплаты — роялти и паушальный взнос. Роялти представляют собой регулярные (чаще всего ежемесячные) платежи за право распоряжаться интеллектуальной собственностью в коммерческих целях. Фактически франчайзер получает это вознаграждение за постоянную помощь и содействие в ведении бизнеса.

Для вычисления величины роялти используют:

Установленный процент от оборота компании;
Процент от чистой прибыли предприятия;
Фиксированную ставку.

В свою очередь, паушальный взнос — это, по сути, разовый платеж за вступление во франчайзинговую сеть. Иногда он компенсирует расходы франчайзера на разработку продукта, тогда как в других случаях — обеспечивает первоначальную поставку товара или оборудования.

Наконец, существуют способы получения франшизы для малого бизнеса без вложений или с минимальным стартовым капиталом, предполагающие:

Отсутствие паушального взноса. В этом случае франчайзер предоставляет товар или оборудование в рассрочку или же со значительной отсрочкой платежа, планируя компенсировать свои расходы за счет роялти;
Привлечение инвестиций третьих лиц. При наличии эффективной модели и хорошего бизнес плана можно попробовать привлечь для приобретения франшизы спонсора — знакомого, родственника или «бизнес ангела»;
Инвестирование со стороны франчайзера. Схема «бизнес под ключ» позволяет предпринимателю связанные с открытием предприятия обязанности и расходы на самого франчайзера, а затем получить готовую компанию в аренду;
Привлечение инвестиционного фонда. Такие фонды сотрудничают со многими крупными франчайзерами, а потому предоставляют предпринимателям не только франшизы для малого бизнеса с малыми вложениями, но и средства для создания предприятий на их основе.

Состав франчайзингового продукта

Описывая простыми словами, что такое «работать по франшизе», предприниматели прежде всего подразумевают покупку франчайзингового пакета. Подготовка такого продукта является тяжелой и трудоемкой операцией, поскольку франчайзеру, заинтересованному в развитии своего бизнеса, приходится включать в него подробные инструкции по использованию объектов интеллектуальной собственности. Что еще может входить в предложение:

Документы, подтверждающие право владения торговой маркой и руководство по использованию объектов корпоративной идентификации;
Ноу-хау — знания и опыт, имеющие научный, технический либо административный характер и применяемые для организации деятельности предприятия. Такие сведения обычно не являются общеизвестными, а потому обладание ими предоставляет предпринимателю известные конкурентные преимущества;
Спецификация оборудования или само оборудование, необходимое для ведения предусмотренной франшизой деятельности, а также инструкции по его эксплуатации и сервисному обслуживанию.

Подробное описание организационных процедур и мероприятий, формирующих готовую модель бизнеса:

График работы организации;
Правила оформления интерьера и экстерьера торговой точки;
Штатное расписание с перечнем обязанностей сотрудников;
Технология обучения работников;
Требования к внешнему виду и поведению сотрудников;
Правила проведения собеседований для найма новых работников;
Правила безопасности и гигиены;
Рекомендации по разработке ценовой политики;
Правила заказа сырья или товаров с перечнем поставщиков;
Подробное описание стандартов качества;
Правила оформления рабочей отчетности и финансовой информации, проверяемой франчайзером;
Правила обработки наличных и банковских платежей;
Технология управления складскими запасами;
Правила размещения рекламы и руководства по проведению кампаний;
Правила использования логотипов и товарных знаков;
Список имен и контактных данных работников франчайзера, оказывающих консультационную поддержку предпринимателям, покупающим франшизу;
Наименования и контактные данные организаций, которые могут пригодиться франчайзи во время работы.

Перечень услуг, предоставляемых покупателю франшизы на первоначальном этапе организации нового бизнеса:

Обучение предпринимателя по специальной программе;
Содействие при выборе и подготовке помещения;
Поставка и монтаж оборудования;
Первоначальная поставка сырья или продукции для продажи;
Предоставление специализированного ПО;
Помощь в подборе и обучении сотрудников;
Содействие в организации рекламной кампании по анонсированию новой точки.

Описание и регламент услуг, оказываемых франчайзером своему партнеру в процессе работы франчайзинговой точки:

Регулярные посещения представителем франчайзера для консультирования;
Обучение новых сотрудников;
Разработка и внедрение новых продуктов и рекламных стратегий;
Оптовые закупки и поставка товара либо сырья;
Проведение рекламных кампаний для всей сети;
Внедрение стандартов обслуживания клиентов;
Поддержка сайта франчайзинговой сети.

Что должен включать договор франшизы?

Условия передачи объектов интеллектуальной собственности и основные правила сотрудничества между правообладателем и пользователем регламентируются франчайзинговым соглашением, которое в терминах отечественного законодательства называется договором коммерческой концессии. Единого установленного образца этого документа не существует, поэтому каждый франчайзер редактирует соглашение по своему усмотрению. Однако, собираясь открыть бизнес по франшизе, необходимо убедиться в том, что предложенный договор соответствует определенным критериям:

Приобрести франшизу может только субъект предпринимательской деятельности;
Товарный знак франчайзера должен быть официально зарегистрированным;
Для признания соглашения договором франшизы пользователь должен получать определенные права на использование этого знака;
В договоре необходимо привести перечень объектов интеллектуальной собственности, поступающих в распоряжение франчайзи;
В документе должны быть определены сумма и порядок выплаты вознаграждения правообладателю за использование этих объектов;
Соглашением должны регламентироваться обязанности владельца франшизы в области информационного и технического содействия пользователю;
Следует предусмотреть пролонгацию договора по окончании срока его действия. В противном случае франчайзер может передать права другому бизнесмену, а пользователь потеряет средства, затраченные на реализацию проекта;
В договоре могут быть предусмотрены мероприятия по ограничению конкуренции. Однако запретить франчайзи продавать товар на иных территориях, кроме оговоренных, фактически нельзя;
Договор передачи объектов интеллектуальной собственности приобретает юридическую силу только после регистрации в Роспатенте.

Срок действия договора теоретически может быть неограниченным, однако чаще франшизу продают на 3–5 лет. При взаимной удовлетворенности сторон результатами сотрудничества соглашение продлевают; в противном случае франчайзи теряет права на дальнейшее использование бренда. Поводом для досрочного расторжения контракта по инициативе франчайзера определенно являются:

Регулярное возникновение задолженности по выплате роялти;
Нарушение требований стандартов качества продукции либо обслуживания;
Нарушение рекомендаций по ведению бизнеса;
Смерть предпринимателя.

Видео по теме

Где искать франшизы?

Предприниматели, которые пришли к положительному решению в вопросе о том, стоит ли открывать бизнес по франшизе, обычно стремятся изучить и сравнить различные франчайзинговые продукты с тем, чтобы выбрать наиболее соответствующий их интересам и возможностям вариант. Достичь этой цели можно путем ознакомления с информацией, представленной на сайтах франчайзеров и различных аналитических агентств. Затем следует приобрести выбранную франшизу одним из следующих способов:

Купить у франчайзера. Для этого следует обратиться непосредственно в компанию, предоставляющую недорогие франшизы для малого бизнеса, заключить договор, оплатить паушальный взнос и приступить к возданию своего предприятия;
Купить в консалтинговом агентстве. Такие учреждения имеют немалый опыт в подборе франшиз для начинающих предпринимателей и заключении договоров на выгодных условиях. Разумеется, услуги агентства придется оплатить отдельно;
Купить на бирже. В интернете представлено множество каталогов, содержащих подробную информацию о наиболее интересных франшизах. Здесь же можно сравнить разные предложения, обратиться с вопросом к франчайзеру и получить сведения об условиях заключения договора коммерческой концессии.

Заключение

Понятие франшизы встречается в самых разных областях, среди которых следует упомянуть бизнес, индустрию развлечений, спорт и даже страховую деятельность. Объясняя простыми словами, что это — франшиза в страховании, нужно понимать, что речь в данном конкретном случае идет о сумме ущерба, не покрываемой договором при наступлении страхового случая. Во всех остальных сферах этот термин подразумевает именно передачу прав на использование торговой марки или какой-либо интеллектуальной собственности. Очевидно, что подобная процедура является выгодной для обеих сторон: владелец франчайзингового продукта получает вознаграждение за усилия, связанные с его созданием, а франчайзи зарабатывает на бренде, уже известном самой широкой аудитории.

Каковы основы франшизы?

Сегодня существует множество типов франшиз в постоянно растущем диапазоне отраслей. По оценкам, франчайзинг используется более чем в 120 различных отраслях. Рестораны и продукты питания по-прежнему составляют большую часть, но сегодня франшизы даже получили развитие на рынках домашнего здравоохранения и медицинских услуг.

С юридической точки зрения франшиза в основном состоит из определенного типа лицензии, предоставляемой одним владельцем бизнеса другому.Однако по своей сути франчайзинг — это отношения между франчайзером и его франчайзи.

Франчайзер лицензирует свое торговое наименование и методы работы, то есть свою систему ведения бизнеса, франчайзи, и получатель франшизы соглашается в рамках своей сделки вести бизнес в соответствии с условиями лицензии.

Роль франчайзера

Франчайзер предоставляет франчайзи множество форм поддержки бизнеса, а также по мере необходимости осуществляет контроль над некоторыми элементами операций франчайзи, чтобы защитить его интеллектуальную собственность и гарантировать, что получатель франшизы придерживается принципов своего бренда.

В обмен на использование интеллектуальной собственности и оказание поддержки бизнеса франчайзи обычно платит франчайзеру единовременный первоначальный сбор за франшизу и постоянный гонорар , покрывающий использование торговой марки франчайзера и методов работы. .

Франчайзер практически не играет никакой роли в повседневном управлении бизнесом франчайзи, потому что получатель франшизы является независимым оператором, а не совместным работодателем с франчайзером.

По этой причине, в то время как франчайзер может давать рекомендации по передовым методам работы с человеческими ресурсами, например, франчайзи может нанимать, компенсировать, составлять график, устанавливать стандарты и методы найма и дисциплинировать свой персонал без какого-либо участия франчайзера. В то время как такие особенности, как униформа и процессы приготовления пищи, являются частью стандартов бренда системы, размер заработной платы или запланированное количество часов находятся под контролем франчайзи.

Развитие бизнеса через франчайзинг

Франчайзинг — это методическая система для расширения бизнеса и распространения товаров и услуг через несколько торговых точек.Он работает на основе отношений между владельцем бренда и местным оператором, которые объединяются для умелого и успешного расширения.

Это договорные отношения, и, хотя и франчайзер, и франчайзи имеют общий бренд, каждый из них ведет свой бизнес в юридическом и практическом смысле. Франчайзер работает над добавлением дополнительных франшиз и поддержкой своих существующих франчайзи, в то время как каждый франчайзи соглашается управлять своим бизнесом и вести его в соответствии с условиями соглашений.

Юридическое определение

Хотя каждая франшиза является лицензией, не каждая лицензия является франшизой по закону. В Соединенных Штатах лицензия становится франшизой, когда имеют место три определенных элемента:

Бизнес франчайзи в значительной степени связан с товарным знаком франчайзера;
Получатель франшизы уплачивает первоначальный и / или постоянный взнос за право войти и остаться в бизнесе; и
Франчайзер осуществляет контроль или оказывает помощь франчайзи.

Важно не полагаться строго на федеральное определение франшизы. Определение франшизы значительно различается в соответствии с законодательством в разных штатах и может включать другие элементы определения, включая, помимо прочего, предоставление франчайзером маркетингового плана или поддержание сообщества интересов с франчайзи.

Как владелец бизнеса вы можете задаться вопросом, имеет ли смысл использовать франчайзинг для своего бизнеса. Опытные и компетентные юристы или консультанты по франчайзингу могут помочь вам проанализировать потребности вашего бизнеса и определить, подходит ли вам франчайзинг.

Поскольку не всегда проявляется осторожность при выборе подходящих юристов или консультантов, некоторым предприятиям либо не требовалось франшизы для расширения, либо они расширялись без соблюдения требований законодательства о франшизе. И то, и другое — дорогостоящие и ненужные ошибки.

Определение франшизы, данное Федеральной торговой комиссией, приводится в Разделе 436.1 (h) Правил франчайзинга следующим образом:

«Франшиза » означает любые продолжающиеся коммерческие отношения или договоренности, как бы они ни назывались, в которых указывается в условиях предложения или контракта, или продавец франшизы обещает или заявляет в устной или письменной форме, что:
(1) Получатель франшизы получит право вести бизнес, который идентифицирован или связан с торговой маркой франчайзера, или предлагать, продавать или распространять товары, услуги или товары, которые идентифицированы или связаны с торговой маркой франчайзера;
(2) франчайзер будет оказывать или имеет полномочия оказывать значительную степень контроля над методами работы франчайзи или оказывать значительную помощь в методах работы франчайзи; и
(3) В качестве условия получения или начала действия франшизы получатель франшизы производит обязательный платеж или обязуется произвести требуемый платеж франчайзеру или его аффилированному лицу.”

Франшиза Business Format

В рамках франшизы бизнес-формата, типа франчайзинга, наиболее знакомого среднему человеку, франчайзинговые отношения обычно включают в себя весь бизнес-формат, а не только торговое наименование, продукты и услуги франчайзера. Франчайзер обычно предоставляет руководства по эксплуатации, обучение, стандарты бренда, контроль качества, маркетинговую стратегию, помощь в определении местоположения и многое другое.

Например, McDonald’s не продает гамбургеры по франшизе, а Jiffy Lube не предоставляет франшизы по замене масла.Обе компании лицензируют свою интеллектуальную собственность, включая свои товарные знаки и бизнес-системы. Как вы могли заметить из истории обоих брендов, их продукты и услуги кардинально изменились с годами, и структура франшизы бизнес-формата позволяет им легко добиться этого.

Сила бренда франчайзера

Бренд франчайзера — его самый ценный актив. Клиенты решают, в каком бизнесе делать покупки и как часто посещать этот бизнес, исходя из того, что они знают или любят о бренде.

Потребителей не волнует, кому принадлежат активы компании. Они просто хотят получать продукты и услуги, которыми известен бренд. Франчайзинг позволяет «предпринимателям по формуле» владеть и управлять бизнесом под определенными брендами. Работая с хорошим франчайзером, франчайзи получают инструменты и поддержку, которые им необходимы, чтобы соответствовать системным стандартам и обеспечивать удовлетворенность клиентов.

Франчайзеры ожидают последовательного соблюдения стандартов бренда компании в каждом месте, независимо от того, принадлежит ли это место компании или франчайзи.Франчайзеры вкладывают много времени, энергии и финансовых ресурсов в развитие и поддержку своих брендов, и в сознании потребителей бренд франчайзера равен репутации компании.

Успешные франчайзеры обеспечивают соблюдение системных стандартов с франчайзи, потому что они хотят, чтобы клиенты были довольны каждый раз, когда они совершают покупки во франчайзинговом месте.

Франчайзер также должен защищать капитал бренда, а также других франчайзи, разделяющих этот бренд.

Франчайзеры предоставляют не только набор установленных продуктов и услуг, но также операционную систему и бренд, которые уже зарекомендовали себя. В успешных системах франчайзинга франчайзер и франчайзи работают вместе для взаимной выгоды.

Что такое франчайзинг? Определение и значение

Франчайзинг — важная сила в деловом мире. Подумайте об этом…
• В США более 745 000 точек продаж.
• По состоянию на начало 2019 года в США действует около 3800 франчайзинговых систем.
• За последние несколько лет от 250 до 300 предприятий ежегодно развили свою концепцию в франшизу.
• Во франшизах напрямую занято около восьми миллионов американцев.
• По данным Franchise Performance Group и FRANdata, от 13 000 до 20 000 потенциальных клиентов ежегодно инвестируют в новые франшизы.

Что такое франчайзинг?

Франчайзинг — это форма маркетинга и распространения, при которой владелец бизнес-системы (франчайзер) предоставляет отдельному лицу или группе лиц (франчайзи) право вести бизнес, продавая продукт или предоставляя услугу. с использованием бизнес-системы франчайзера.

Франчайзи также получают разрешение на использование брендов, торговых и опознавательных знаков франчайзера в соответствии с указанными правилами. Каждому, кто решает начать бизнес, став франчайзи, важно помнить, что при франчайзинге получатель франшизы связан партнерским соглашением с франчайзером на определенный период времени (существуют некоторые исключения).

Считается, что франчайзинг в том виде, в каком мы его знаем сегодня, возник у Исаака Зингера в 1850-х годах.После того, как Зингер изобрел свою швейную машину, он столкнулся с двумя основными проблемами при выводе ее на рынок. Во-первых, клиентов нужно было научить пользоваться новым изобретением, прежде чем они купят его. Во-вторых, у Зингера не было достаточного капитала для производства своей машины в больших количествах.

В ответ Зингер вместе с деловыми партнерами пришла в голову идея продать права на продажу швейных машин, а также обучить тех, кто их купил, местным бизнесменам по всей стране (и, в конечном итоге, на международном уровне).

После того, как он применил эту систему, предприятие Зингера быстро расширилось. Роялти, полученные от лицензионных прав, помогли компенсировать производственные затраты, и, поскольку каждая франшиза была самофинансируемой, Singer Manufacturing Company смогла задействовать предпринимательские качества и знание местного рынка франчайзи, чтобы помочь Сингеру стать более успешным, чем он мог бы сам.

Переломный момент для франчайзинга пришелся на 1950-е годы. В 1954 году Рэй Крок, успешный бизнесмен из Иллинойса, увидел потенциал в франчайзинге успешной стойки для гамбургеров в южной Калифорнии, принадлежащей паре братьев.Сеть ресторанов McDonald’s, пожалуй, самый известный пример франчайзинга в мире. Крок провел сравнения с автопроизводителем Генри Фордом за то, что он привнес концепцию сборочного конвейера в быструю пищевую промышленность , полагая, что клиенты McDonald’s должны иметь представление о том, чего им ожидать, где бы они ни находились.

Когда спросят, большинство людей, когда их спросят об общеизвестной франшизе, чаще всего назовут франшизу быстрого питания. Однако франчайзинг чрезвычайно разнообразен.Назовите продукт или услугу от банкоматов до йогурта, и, скорее всего, для этого существует индустрия франчайзинга.

Хотя франчайзинг является основным продуктом американского бизнеса, достоинства франчайзинга не игнорируются за рубежом. Он неуклонно увеличивает свое присутствие во многих других странах. Это особенно верно для развивающихся рынков, таких как Китай, Индия, Россия, Бразилия и Ближний Восток.

Элементы модели франшизы также были вплетены в ткань нескольких других отраслей.Например, Coca-Cola смогла расшириться по всей территории Соединенных Штатов, переложив бремя производства, хранения и распространения своей продукции на местных бизнесменов, которые приобрели права на розлив. Производители автомобилей, которые тратили огромные средства на оборудование своих сборочных линий, обнаружили, что они могут развивать розничные торговые сети, используя капитал, предоставленный независимыми дилерами. Нефтяные компании, такие как Standard Oil и Texaco, также начали предоставлять франшизы магазинам и ремонтным мастерским по всей территории США.S. чтобы эффективно расширить свою аудиторию.

Миф гарантированного успеха

Ни один метод ведения бизнеса или отрасль не могут гарантировать успеха , и франчайзинг не исключение. Если франчайзинговая система включает проверенный продукт или услугу с хорошо узнаваемым брендом в сочетании с трудолюбивыми, хорошо финансируемыми франчайзи, шансы на успех очень высоки, но никогда не могут быть стопроцентными. С другой стороны, если франчайзинговая система недофинансируется из-за непродуманного бизнес-плана, который не был должным образом протестирован, а франчайзи были плохо набраны или обучены, вероятен провал.

Комплексная проверка — ключ к принятию правильного решения для вас. Обратитесь за советом к опытным профессионалам в области франчайзинга и задавайте вопросы, пока не будете уверены в своем решении. Помните, что на кону ваши инвестиции. Более подробную информацию о том, как найти наиболее выгодную для вас франшизу, можно найти здесь .

Определение франчайзинга

Многим людям кажется, что они понимают концепцию франчайзинга. Однако вы действительно знаете, что такое франчайзинг? Вы можете это определить? (И нет, говоря, что сети быстрого питания не в счет.)

В отношении бизнеса Merriam-Webster определяет франшизу как «право или лицензию, предоставленную физическому лицу или группе лиц на продажу товаров или услуг компании на определенной территории». Хотя это хорошее определение, оно не совсем касается многих нюансов, связанных с франчайзингом.

Определение франчайзинга, данное Международной ассоциацией франчайзинга (IFA), дает более подробную информацию, заявляя, что франшиза:

«Договорные отношения между франчайзером и франчайзи, в которых франчайзер предлагает или обязан поддерживать постоянный интерес. в бизнесе франчайзи в таких областях, как ноу-хау и обучение; при этом получатель франшизы действует под общим торговым наименованием, форматом или процедурой, принадлежащей или контролируемой франчайзером, и при которой франчайзи сделал или сделает существенные капитальные вложения в свой бизнес за счет собственных ресурсов.”

Индивидуальные франшизы являются частью экосистемы бренда, сети, объединяющей ресурсы и возможности.

При организации бизнеса по франшизе получатели франшизы бренда получают доступ к ноу-хау франчайзера и опыту его бизнес-системы в обмен на свои деньги и личный труд. Таким образом, франчайзи, которые хотят владеть бизнесом, могут сократить кривую обучения, которая возникает при открытии бизнеса. Это также способ для франчайзи не тратить значительную часть времени и денег, которые обычно идут на разработку бизнес-идеи.

На другом конце сделки, лицензируя свои методы ведения бизнеса и обещая поддержку получателям франшизы, франчайзер позволяет себе расширяться в областях, в которых он, возможно, столкнулся с трудностями при расширении без дополнительных денег и рабочей силы.

Существует три основных типа франшиз.

• Большинство франшиз подпадают под тип бизнес-формата, когда франчайзер лицензирует бизнес-формат, операционную систему и права на товарный знак своим франчайзи.

• Второй тип франшизы — это дистрибуция продукции, которая больше похожа на схему «поставщик-дилер». Франчайзер предоставляет франчайзи разрешение на продажу или распространение продукта с использованием своего логотипа, товарных знаков и фирменного наименования, но обычно не предоставляет операционную систему для ведения бизнеса.

• Третьим является производство, когда франчайзер разрешает франчайзи производить свою продукцию (например, одежду) и продавать ее под своими торговыми марками.

При покупке франшизы получатель франшизы должен соблюдать строгие руководящие принципы и правила, касающиеся ведения бизнеса. Эти руководящие принципы предназначены для поддержания единообразия бренда.

Кроме того, сборы взимаются регулярно, пока франчайзи владеет франшизой. В обмен на эти выплаты франчайзи будет получать постоянную поддержку, такую как помощь в маркетинге и возможности постоянного обучения.

Несмотря на тесную связь с фастфудом, франчайзинг не ограничивается узким кругом бизнес-сегментов.Назовите отрасль от тестирования на наркотики до выгула собак, и, скорее всего, в ней есть франшиза.

Он не только используется во многих различных отраслях и секторах, но и элементы франчайзинга становятся характерной чертой многих сфер бизнеса. Например, производители автомобилей, которые тратили огромные суммы денег на создание централизованных сборочных линий, обнаружили, что они могут более эффективно строить и продавать свои автомобили, развивая сети для производства и розничной продажи в различных областях, используя капитал, предоставленный независимыми дилерами.

Что такое франчайзинг? | Small Business

Мы все наверняка ели в ресторане быстрого питания на прошлой неделе или забирали одежду в химчистке. Скорее всего, эти покупки были сделаны во франчайзинговом магазине. Франчайзинг — это относительно простой способ для предпринимателя открыть собственное дело без чрезмерно больших начальных затрат. Это также способ для франчайзера зарабатывать деньги без необходимости работать во всех местах, где доступны его товары или услуги.

Определение франчайзинга

Investorwords.com определяет франчайзинг как «форму организации бизнеса, в которой уже существующая фирма имеет успешный продукт или услугу (франчайзер), которая вступает в постоянные договорные отношения с другими компаниями (франчайзи), действующими под торговой маркой франчайзера и, как правило, под его руководством в обмен на вознаграждение ».

Краткая история франчайзинга

В 1850-х годах И.М. Зингер создал первую франчайзинговую сеть, стремясь распространять и продавать свои швейные машины скептически настроенной публике.Однако франчайзинг на самом деле не достиг совершеннолетия до конца 1950-х и десятилетия 1960-х годов. До этого единственными крупными франчайзерами были автопроизводители, производители безалкогольных напитков и бензиновые компании, которые использовали модель франшизы как основной способ распространения и сбыта своей продукции. Единственным ключевым исключением был Ховард Джонсон, который в разгар Великой депрессии создал сеть из 125 придорожных ресторанов.

В 1950-х и 1960-х годах начали появляться гиганты франчайзинга, включая такие торговые марки, как Holiday Inn, Dunkin ‘Donuts и Kentucky Fried Chicken.Сегодня это по-прежнему один из наиболее эффективных способов роста компании за счет маркетинга и распространения своей продукции на национальном и международном уровнях.

Апелляция по франчайзингу

В «Краткой истории» Департамента финансовых учреждений штата Висконсин на сайте wdfi.org говорится, что франчайзинг имеет широкую привлекательность для потребителей. Два отличительных признака, обычно идентифицируемых с франчайзингом, — это единый продукт или услуга и товарный знак. Многие люди предполагают, что McDonald’s Corporation владеет всеми ресторанами McDonald’s, но на самом деле они принадлежат и управляются независимыми франчайзи.Поскольку продукт однородный, гамбургеры имеют одинаковый вкус, независимо от того, идете ли вы в McDonald’s в штате Мэн или в Калифорнии. Общественность требует единообразия продукта.

Виды франчайзинга

Виды франчайзинга многочисленны. Ранней моделью была продуктовая франшиза, когда производитель предоставлял франчайзи право продавать свою продукцию, подобно тому, как И.М.Зингер продавал свои швейные машины. Сегодня большинство соглашений о франчайзинге представляют собой модель бизнес-формата, когда франчайзер предоставляет право использовать свое имя и продавать свои продукты, а также обеспечивает общую бизнес-систему.Это включает в себя, как вести бизнес, продвигать продукт или услугу и как обучать сотрудников.

Преимущества франчайзинга для предпринимателя

Для тех, у кого есть дух предпринимательства, франчайзинг имеет множество преимуществ. Боб Брук в своей статье «Преимущества франчайзинга перевешивают риски» на сайте bobbrooke.com говорит, что основное преимущество — это минимизация рисков. Покупка в рамках успешной франшизы сводит к минимуму риск провала бизнеса. Кроме того, франшиза может быть тщательно исследована до каких-либо денежных затрат со стороны потенциального франчайзи.Системы обучения, маркетинга и поддержки бизнеса, предлагаемые франчайзером, также могут помочь обеспечить успех франчайзи.

Риск снижения франчайзинга

Понимание отрасли или компании, предлагающей франчайзинговое соглашение, является ключевым моментом, и слишком часто франчайзи не делают достаточно домашних заданий в этом отношении. Если франчайзи выбирают маржинальные компании, могут пройти годы, прежде чем они увидят отдачу от своих инвестиций, или они могут полностью потерять свои инвестиции. Очень тщательная проверка франчайзера — лучший совет, который может принять потенциальный франчайзи.

Ссылки

Биография писателя

Лиза Нильсен — консультант по маркетингу для малых предприятий и начинающих компаний. В рамках своей консультационной деятельности она пишет рекламные тексты, информационные бюллетени, выступления, содержание веб-сайтов и маркетинговые материалы для малого и среднего бизнеса. Она писала более 20 лет. Она также является бизнес-стратегом, тренером и руководящим коучем. Нильсен имеет степень магистра делового администрирования Университета Майами.

Что такое франшиза? | iFranchise Group

Что такое франшиза? — Стенограмма видео

Итак, давайте немного поговорим о том, что такое франчайзинг, давайте начнем с этого в качестве отправной точки.Франчайзинг — это юридически определенный термин. Согласно федеральному правительству, франчайзинг — это три вещи; это использование общепринятого названия или товарного знака, оказание значительной операционной помощи франчайзи или осуществление значительного операционного контроля и уплата вознаграждения. Если у вас есть эти три вещи, вы — франшиза, неважно, как вы это называете, вы можете называть это лицензией или возможностью для бизнеса, это франшиза. Поэтому важно понимать, что наше определение франшизы основано на федеральном определении франшизы.

Также есть несколько определений штатов, в некоторых разных штатах есть некоторые правила, относящиеся к тому, что они называют франшизой, но все они действительно похожи с точки зрения того, что есть определения. Суть в том, что если в нем есть эти элементы, это франшиза.

Вы можете спросить: что такое франшиза? Чтобы ответить, нужно внимательно изучить определение франшизы.

Определение франчайзинга помогает предприятиям определить, имеют ли они право работать по франшизе.В США Федеральная торговая комиссия и регулирующие органы штата разработали формальный набор требований к раскрытию информации и запретов для конкретных франшиз, которым франчайзеры должны следовать в своих отношениях со своими франчайзи. Чтобы определить, соответствует ли бизнес определению франшизы в соответствии с Правилом франчайзинга, Федеральная торговая комиссия применяет три окончательных критерия, которые кратко изложены ниже:

Товарный знак

Согласно правилу 436 FTC, «этот элемент будет удовлетворен только тогда, когда франчайзи будет предоставлено право распространять товары и услуги, которые имеют товарный знак франчайзера, знак обслуживания, торговое название, рекламу или другой коммерческий символ.Обратите внимание, что именно право, а не обязательство запускает первый элемент определения франшизы
.

Использование «значительного контроля или помощи»

Правило 436 FTC перечисляет 18 конкретных критериев в области значительного контроля или помощи, любой из которых может инициировать второй элемент определения. Некоторые из этих элементов включают утверждение сайта, требования к дизайну или внешнему виду сайта, указанное время работы, методы бухгалтерского учета, кадровую политику, необходимые рекламные кампании, программы обучения и предоставление подробного руководства по эксплуатации.

Требуемый платеж

Согласно Правилу 436, «от получателя франшизы должно требоваться уплата франчайзеру (или аффилированному лицу франчайзера) в качестве условия получения или начала операции по франшизе не менее 500 долларов. . . в течение шести месяцев. . . » Обязательные платежи включают в себя сборы за франшизу, роялти или даже плату за обучение, бухгалтерские сборы, платежи за услуги, аренду или даже от продажи продуктов (если они продаются по цене выше добросовестной оптовой продажи).

Если вы планируете деловые отношения, которые включают все три из этих критериев, вы рассматриваете франшизу — независимо от того, какой ярлык вы выберете для своих деловых отношений.

Как франчайзинг, вы должны предоставить предписанную документацию по раскрытию информации потенциальным получателям франшизы на первой личной встрече, во время которой обсуждается продажа франшизы. Непредоставление этой документации может привести к штрафу до 10 000 долларов за нарушение на федеральном уровне. Более того, в некоторых штатах нарушение законов о франшизе фактически является уголовным преступлением.

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ : Некоторые компании занимаются франчайзингом и даже не знают об этом! А для нарушителей предусмотрены серьезные штрафы.

Чтобы узнать больше о юридических требованиях франчайзинга, запросите наше бесплатное видео.

Если вы хотите получить PDF-версию Правила 436 Федеральной торговой комиссии США, а также дополнительную информацию о юридических требованиях к франчайзингу и франчайзингу в целом, напишите нам по адресу [электронная почта защищена] и предоставьте нам свою контактную информацию.

Франчайзинг | Безграничный бизнес

Типы франшиз

Существует три основных типа франшиз — бизнес-формат, продукт и производство — и каждый работает по-своему.

Цели обучения

Перечислите различные типы франшиз

Основные выводы

Ключевые моменты

Франшиза бизнес-формата — это договор франчайзинга, при котором франчайзер предоставляет франчайзи установленный бизнес, включая название и товарный знак, для независимого ведения франчайзи.
Франшиза продукта — это соглашение о франчайзинге, по которому производители разрешают розничным торговцам распространять продукты и использовать названия и торговые марки.
Производственная франшиза — это франчайзинговое соглашение, по которому франчайзер разрешает производителю производить и продавать продукцию, используя свое имя и торговую марку.

Ключевые термины

франшиза : разрешение, выданное компанией на продажу или распространение своих товаров или услуг в определенной области.

Типы франшиз

Хотя существует много способов различать разные типы франшиз (размер, географическое положение и т. Д.), Мы рассмотрим, как разные франчайзеры позволяют франчайзи использовать свое имя.Исходя из этого, различают три различных типа франшизы:

Франшизы бизнес-формата
Продукты франшизы
Производственные предприятия

Бизнес-формат Франшизы

Во франшизах бизнес-формата (которые являются наиболее распространенным типом) компания расширяется, предоставляя независимым владельцам бизнеса информацию о существующем бизнесе, включая его название и товарный знак. Компания-франчайзер обычно оказывает существенную помощь независимым владельцам в открытии и ведении их бизнеса.Взамен владельцы бизнеса платят гонорары и гонорары. В большинстве случаев франчайзи также покупает товары у франчайзера. Рестораны быстрого питания — хорошие примеры этого типа франшизы. Яркие примеры включают McDonalds, Burger King и Pizza Hut.

McDonalds : McDonalds, пожалуй, самая известная франшиза в мире.

Франшизы по продуктам

С помощью продуктовых франшиз производители контролируют, как розничные магазины распространяют свою продукцию.Посредством такого рода соглашений производители позволяют розничным продавцам распространять свою продукцию и использовать свои названия и торговые марки. Чтобы получить эти права, владельцы магазинов должны платить комиссию или покупать минимальное количество товаров. Магазины шин, например, работают по такому договору франчайзинга.

Производственные франшизы

Посредством производственной франшизы франчайзер предоставляет производителю право производить и продавать товары, используя его название и торговую марку. Этот тип франшизы распространен среди компаний, производящих продукты питания и напитки.Например, производители безалкогольных напитков часто получают права франшизы от компаний, производящих безалкогольные напитки, на производство, розлив и распространение безалкогольных напитков. Крупные компании по производству безалкогольных напитков также продают поставки региональным производственным предприятиям. В случае с Coca Cola, например, Coca Cola продает концентрат сиропа компании по розливу, которая смешивает эти ингредиенты с водой и разливает продукт в бутылки, а затем продает его.

Преимущества франшиз

Соглашение о франшизе может иметь много преимуществ как для франчайзера, так и для франчайзи.

Цели обучения

Обсудить преимущества участия во франшизе

Основные выводы

Ключевые моменты

Выгоды для франчайзера включают регулярные выплаты роялти, расширение с уменьшенным финансовым риском и более широкое географическое присутствие.

Преимущества
для франчайзи включают меньший риск, меньшие затраты на запуск, узнаваемость существующего бренда и маркетинговую поддержку материнской компании.
Потенциальные франчайзи могут выбрать франшизу в зависимости от своего местоположения, интересов, ресурсов и потребностей, а это означает, что заключение соглашения о франчайзинге может быть гибким процессом.
— Выплата роялти
Преимущества франчайзи включают:
— Более высокие шансы на успех благодаря испытанной бизнес-модели
— Поддержка, обучение и опыт франчайзера
— Узнаваемость бренда и национальный маркетинг

Ключевые термины

франчайзер : компания или лицо, которое уполномочивает другое лицо продавать или распространять свои товары или услуги в определенной области
роялти : Регулярный платеж, производимый франчайзи франчайзеру за право быть франчайзи.

Преимущества для франчайзера

Франчайзеры
получают выгоду от договоров франчайзинга, потому что они позволяют компаниям расширяться намного быстрее, чем они могли бы в противном случае. Отсутствие средств и рабочих может привести к медленному росту компании. Посредством франчайзинга компания инвестирует очень мало капитала или рабочей силы, потому что франчайзи поставляет и то, и другое. Материнская компания переживает быстрый рост с небольшим финансовым риском.
Компания также может обеспечить наличие компетентных и высокомотивированных владельцев и менеджеров в каждой торговой точке с помощью франчайзинга.Поскольку владельцы в значительной степени несут ответственность за успех своих торговых точек, они будут прилагать серьезные и постоянные усилия, чтобы их бизнес работал бесперебойно и процветал. Кроме того, компании могут предоставлять права на франчайзинг только квалифицированным специалистам.
Другие преимущества включают:
Франчайзинг позволяет бизнесу иметь международное присутствие.
Франчайзеры могут ощутить эффект масштаба.
Франчайзеры
могут получить выгоду от роста, не беспокоясь о текущих расходах.
Франчайзеры получают выплаты роялти, которые устанавливаются в процентах от прибыли.
Преимущества для франчайзи
Франчайзи также имеет множество преимуществ, связанных с заключением договора о франчайзинге, в том числе:
— Низкий риск благодаря проверенной формуле. Покупка франчайзингового бизнеса дает больше шансов на успех. Они получают преимущество владения проверенной бизнес-формулой, которая была проверена и доказала свою эффективность в других регионах.Кроме того, они получают поддержку от основной компании в создании бизнеса и обучение для успешной работы.
— Начальные затраты ниже, так как бизнес-идея уже разработана.
— Они покупают имя и бренд, узнаваемые публикой. Таким образом, у них есть большое преимущество перед началом бизнеса с нуля, поскольку у них уже есть устоявшаяся клиентская база.
— Франшиза дает больше безопасности с самого начала.Известно, что у новых независимых предприятий частота отказов достигает 90%, что часто приводит к крупным убыткам, а иногда и к банкротству.
— Когда вы начинаете бизнес с нуля, вы тратите огромное количество времени, пытаясь управлять бизнесом, но безуспешно, потому что у вас может не быть необходимых навыков для этой конкретной области. При покупке франшизы вся необходимая подготовка уже сделана. Кроме того, франчайзи получает обучение и поддержку головного офиса от франчайзера; это может быть важно, если получатель франшизы новичок в ведении бизнеса и не имеет опыта или деловых знаний.
— Получатель франшизы получает поддержку национального маркетинга, которую малый бизнес обычно не может себе позволить. В некоторых случаях у более крупных брендов клиенты могут ждать, пока их двери откроются (например, в новом McDonalds).
— Поскольку весь выбор продуктов и маркетинг уже разработаны, вам просто нужно заботиться о повседневных операциях бизнеса. Ваша цель — вырасти на прочном фундаменте и расшириться оттуда.
— Новый владелец франшизы получает много преимуществ от ассоциации с основной франчайзинговой компанией.Франчайзер предлагает большой опыт ведения бизнеса, на приобретение которого среднестатистическому деловому человеку потребуются годы.
Pizza Hut Franchise : Франчайзи получают много преимуществ от того, что они являются франчайзи, а не начинают свой бизнес с нуля.
— Есть много возможностей для франчайзинга с частичной занятостью, которые идеально подходят, если у кого-то есть небольшая сумма для инвестиций и он хочет поддержать себя и сохранить свои инвестиции. Они могут продать франшизу кому-то другому, если они больше не хотят ею управлять.
Недостатки франшиз
Франчайзинговый договор также может иметь недостатки как для франчайзера, так и для франчайзи.
Цели обучения
Обсудить недостатки участия во франшизе
Основные выводы
Ключевые моменты
Недостатки для франчайзеров включают отсутствие контроля над франчайзи, репутационные риски и медленный рост за счет франчайзинга по сравнению с слияниями и поглощениями.
Недостатки для франчайзи включают высокие затраты и выплаты роялти, строгие правила продукта и другие проблемы при запуске.
Важно заключить договор с заинтересованным франчайзером. Незаинтересованные франчайзеры не будут оказывать адекватной поддержки, а заинтересованы только в сборе сборов и платежей с франчайзи.
К недостаткам франчайзи
можно отнести:
— Высокие начальные затраты, включая комиссионные и стартовый капитал, а также текущие роялти
— Отсутствие поддержки со стороны незаинтересованных франчайзеров
— Отсутствие гибкости в том, как торговать, а также где найти
Ключевые термины
незаинтересованные франчайзеры : франчайзеры, которые мало заинтересованы в фактическом успехе франшизы и больше заинтересованы в сборе сборов с франчайзи.
Недостатки для франчайзера:
Конечно, ни одно деловое соглашение не обходится без потенциальных рисков и недостатков. Хотя у франчайзера есть много преимуществ при заключении соглашения о франчайзинге, некоторые из потенциальных рисков:
— Трудно контролировать деятельность франчайзи: в любом соглашении о франчайзинге (особенно, когда существует географическое разделение между франчайзером и франчайзи) может быть трудно контролировать деятельность франчайзи и гарантировать, что их деятельность соответствует стандартам.
— Огромный риск для репутации, позволяя другим предприятиям использовать свои имена: если франчайзи не соответствует стандартам качества франчайзера (чистота, обслуживание клиентов, ценообразование, качество продукции и т. Д.), Это может иметь негативные последствия. репутационный эффект не только на франчайзи, но и на репутацию франчайзера в целом. Таким образом, существует риск позволить другим лицам, не имеющим прямого отношения к бизнесу, использовать название компании и товарный знак.
— Не такой быстрый метод роста, как слияния или поглощения: M&A позволяет компаниям расширяться очень быстро, в то время как заключение соглашений о франчайзинге означает, что франчайзер со временем заключает соглашения с множеством людей и должен ждать, пока они начнут работу. операции (вместо того, чтобы брать на себя существующие операции).Этот метод расширения может быть медленным.
Недостатки для франчайзи
— Высокие начальные и текущие затраты: создание франшизы может быть дороже, чем независимый бизнес. Вы можете открыть свой собственный бургер-бар за долю от стоимости покупки прав на франшизу McDonald’s. Таким образом, франчайзинг зачастую доступен только для уже состоятельных бизнесменов.
— Франчайзи должны платить франчайзеру значительную часть своих доходов: помимо авансовых денег, необходимых для открытия франшизы, франчайзи должен платить франчайзеру сборы и роялти.Плата за франшизу может варьироваться от 5000 до 1 миллиона долларов и, следовательно, может стать серьезной статьей расходов для франчайзи. Роялти выплачиваются периодически в течение срока действия договора франшизы. Они представляют собой либо процент от валового дохода торговой точки — обычно менее 10 процентов от валового дохода торговой точки, — либо фиксированный сбор.
— Прочие расходы по франшизе: помимо лицензионных отчислений и платежей от получателя франшизы может потребоваться покупка определенных предметов у франчайзера, таких как компьютерные системы и программное обеспечение.
— Незаинтересованные франчайзеры: некоторые франчайзеры могут быть мало заинтересованы в успехе своего франчайзи и могут быть более заинтересованы в простом сборе сборов, связанных с франшизой. Таким образом, поддержка и маркетинг могут быть предоставлены неадекватно.
— Строгие правила продукта: франчайзи испытывают меньшую гибкость в использовании собственной инициативы из-за ограничений со стороны франчайзера. Франчайзи могут продавать только продукты франшизы, и они могут быть связаны с национальным брендом со строгим набором инструкций о том, как им следует торговать.
— Проблемы при запуске: франчайзи, возможно, придется найти или построить подходящее место, нанять и обучить персонал и установить оборудование. Это может быть сложно для начинающего человека с ограниченными деловыми навыками.
Магазин закрытого типа : Франчайзи сталкиваются с рисками и недостатками, которые могут поставить под угрозу их способность оставаться открытыми.
Стоимость франшизы в некоторой степени варьируется из-за затрат, связанных с разными видами бизнеса и с разным местоположением.Например, человек, желающий открыть франчайзинговую службу занятости, такую как Talent Force, базирующаяся в Атланте, штат Джорджия, может обойтись всего лишь с 7500 долларов США плюс годовые начальные капиталовложения в размере от 50 000 до 110 000 долларов. С другой стороны, затраты на запуск для такой компании, как J.O.B.S., базирующейся в Клируотере, Флорида, могут составлять всего 45000 долларов, включая плату за франшизу в 30 000 долларов.
Работа из дома или в сети
Домашняя франчайзинговая деятельность сделала франчайзинг более доступным и доступным, чем когда-либо, но по-прежнему требует знаний и опыта.
Цели обучения
Оценить факторы, способствующие росту франшиз на дому
Основные выводы
Ключевые моменты
Домашний франчайзинг позволяет тем, у кого нет ресурсов, стать традиционным франчайзи, чтобы участвовать, благодаря тому факту, что нет необходимости вкладывать средства в выделенное бизнес-пространство (более низкая стоимость), а также повышенная гибкость.
Эта сниженная стоимость является преимуществом как для франчайзера, так и для франчайзи.
По-прежнему существуют риски, связанные с франчайзингом на дому: франчайзи должны выбирать возможности, для которых они подходят, исходя из их навыков и опыта, а также исходя из местного рынка.
Ключевые термины
франшиза на дому : франшиза на дому — это способ присоединиться к организациям и работать из дома, часто с меньшими инвестициями, чем традиционные франшизы, иногда даже для чего требуется немного больше, чем компьютер с подключением к Интернету.
Одним из важных факторов, приведших к рекордному количеству франшиз в последние годы, является распространение возможностей франшизы на дому. Это сделало франчайзинг доступным для более широкого круга людей. Раньше франчайзинг бизнеса означал, что франчайзи должен был сделать огромные денежные вложения. В основном это было связано с оплатой франшизы и открытием реального магазина или коммерческого офиса в соответствии с деловым соглашением. В некоторых случаях размер этой франшизы на самом деле меньше, чем стоимость объема, необходимого для бизнес-сферы.
Из-за огромных расходов в традиционных франчайзинговых компаниях очень немногие люди берут на себя расходы, необходимые для того, чтобы стать владельцами франшизы. Имея возможности дома, вы избавляетесь от необходимости инвестировать в реальное бизнес-пространство, используя вместо этого свой нынешний дом в качестве базы для операций. С компьютером и подключением к Интернету люди часто готовы начать.
Работа из дома : Часто ваш офис может быть вашим собственным домом, а ваш ноутбук — вашим основным активом.
Несмотря на преимущества, предоставляемые возможностями работы на дому, новый владелец бизнеса не должен легкомысленно относиться к своим обязанностям и решениям.У вас могут быть почти все элементы управления и маркетинга вашей франшизы — однако это не означает, что вы можете просто сидеть сложа руки и позволить системе делать всю работу за вас. Франчайзинг успешного домашнего бизнеса не обязательно обещает, что вы всегда будете приносить прибыль. Фактически, даже опытные бизнесмены могут потерпеть неудачу с успешной франшизой, если они не выберут правильную возможность дома.
Рассматривая франшизу, вы должны увидеть, подходите ли вы для конкретных вариантов франшизы, определив свои области знаний.Решите, будет ли ваш набор навыков полезным для бизнеса. Тщательная и честная оценка должна определять, какие возможности вы рассматриваете, а также следует изучить свои слабые стороны. Если вы чувствуете, что есть определенные аспекты франшизы, которые могут помешать вашему успеху, пропустите их, даже если в остальном возможность представляется заманчивой. Например, если вы всю жизнь были заядлым рыболовом, вам следует подумать о перспективах франшизы на домашнюю рыбалку. Это может включать в себя такие вещи, как продажа рыболовных снастей и других предметов, связанных с рыбной ловлей, в Интернете или предложение ваших услуг в качестве местного гида по рыбалке.Но если вы ненавидите рыбалку, вероятно, она вам не подходит.
Технологии во франшизе
Развитие технологий приносит пользу франчайзерам, получателям франшизы и конечным потребителям.
Цели обучения
Приведите примеры того, как франшизы используют технологии для повышения эффективности бизнеса
Основные выводы
Ключевые моменты
Новые технологии, такие как более широкие возможности подключения, мобильные приложения и облачные технологии, означают, что франчайзеры могут тратить меньше времени на обучение и поддержку и сосредоточиться на инициативах по созданию ценности.
Новые технологии, такие как программное обеспечение Pulsar Call Management Software, принятое Pop-A-Lock, позволяют франчайзи лучше обслуживать клиентов и удовлетворять их потребности.
Опережая технологические тенденции, франчайзи также могут превзойти своих конкурентов на местном рынке. Поддержка со стороны франчайзера в этом отношении означает, что франчайзи не должен принимать новые технологии и учиться использовать их самостоятельно.
Ключевые термины
облако : рассматривается как аморфное вездесущее пространство для обработки и хранения данных в Интернете; в центре внимания облачных вычислений.
Дэйв Матерсон, технический директор франчайзинговой компании в Уэст-Палм-Бич, Флорида, считает, что новые технологии приносят пользу тем, кто обучает франчайзи, самим франчайзи, а также их клиентам. Вот что он говорит о технологиях и франшизах:
«Включите наших франчайзи, и технологическая« простота использования »станет очевидной. Наши люди в свое время подвергаются стольким нагрузкам, что новые доступные технологии действительно могут иметь значение.Возможность рассчитывать цену и планировать свою работу из любого места — это мечта. Может ли это быть проще, чем с планшетным компьютером? Ни за что! Хранить файлы в облаке для доступа в любом месте на любом устройстве — это замечательно. Размещение в социальных сетях изображений, ссылок и информации в режиме реального времени укрепляет веру в то, что каждый франчайзи должен быть «экспертом» на своем местном рынке. И мы в корпоративном офисе рады по двум причинам. Нам не нужно обучать людей тому, как пользоваться инструментами; технологии дали нам большой опыт в решении этой задачи.Самое главное, мы ДОЛЖНЫ научить, как использование этих инструментов полезно для их бизнеса. Мы распространяем информацию о том, что наша коллективная группа считает успешными. Мы больше сосредотачиваемся на бизнесе, а не на кнопках и гаджетах, которые в течение многих лет были причиной стольких разочарований для новых франчайзи. ”
Франчайзи используют технологии по-разному. Здесь только несколько.
Салатники
В первом квартале 2010 года Saladworks выпустила три новых технологических новинки для франшизы и ее клиентов.
MySaladworks 2.0 — обновленный интранет компании
FreshCart — новая система онлайн-заказов
iPhone App — мобильное приложение для заказа, доступное для iPhone, iPod Touch и iPad.
Pop-a-Lock
В 2005 году Pop-A-Lock начал использовать платформу Pulsar Call Management Software для помощи в выполнении своих диспетчерских функций. Pulsar используется для получения исходной информации от клиентов относительно их проблем, регулирования цен на услуги на основе стандартной практики ценообразования и местных СОП франчайзи, а также для выполнения функций вспомогательного офиса для расчета заработной платы и выставления счетов.
Pop-A-Lock использует T-Mobile в качестве корпоративного партнера для предоставления услуг телефона, Blackberry и Интернета на многих франчайзинговых рынках. Франшиза действительно использует других поставщиков телефонной связи в зависимости от конкретных потребностей в покрытии и желаний местного франчайзи.
T.I.M.E.S (система управления технической информацией и обмена) была принята для Pop-A-Lock в 2007 году многими другими слесарными компаниями, чтобы предоставить компьютерную справочную систему для получения информации о слесарях, включая процедуры генерации ключей, инструкции по установке и другую техническую информацию.Программа TIMES использует интерактивную систему, которая позволяет пользователям немедленно отправлять данные на рассмотрение, чтобы поддерживать сбор данных в самом актуальном состоянии.
Вопрос от ведущих новых франчайзинговых компаний: Какую роль технологии играют в вашей организации?
Ответ от Робин Эльман: Большой! Чтобы конкурировать в любом бизнесе, технологическая смекалка имеет свои преимущества. От мобильной электронной почты и текстовых сообщений до социальных сетей и использования подходящего программного обеспечения и телефонных систем.Оставаясь на вершине всех новейших технологий, мы не только смогли облегчить жизнь наших клиентов (сделав их еще более удовлетворенными нашей компанией и услугами), но и смогли превзойти другие компании в отрасли. которые не так хорошо знакомы с новейшими тенденциями и не чувствуют себя в них уверенно. Если какой-либо франчайзи не обладает навыками в какой-либо из этих областей, мы проводим дополнительное (бесплатное) обучение, пока он не почувствует себя комфортно и не будет взволнован тем, что новые технологии могут им предложить.
Технологии во франшизах : Использование новых технологий, таких как социальные сети, приложения и подключение смартфонов, может помочь франчайзи и франчайзерам получить максимальную отдачу от своего бизнеса.
Тенденции во франчайзинге: рост
Франчайзинг значительно вырос в 2001–2005 годах, прежде чем он застопорился и последовал за тенденцией роста остальной экономики в последующие годы.
Цели обучения
Определите последние рыночные тенденции, происходящие в секторе франчайзинга
Основные выводы
Ключевые моменты
Сектор франчайзинга превзошел большинство других секторов экономики США в период с 2001 по 2005 год, увеличившись на 41% по сравнению с ростом других предприятий на 26% за этот период.
После 2005 года рост остановился. Хотя Международная ассоциация франчайзинга (IFA) прогнозирует возрождение в 2012 году, недавняя история показывает, что эти прогнозы сомнительны.
Франчайзеры не должны повторять ошибок прошлого, когда рост франшизы был обусловлен чрезмерным накоплением долга. Возможно, потребуется более избирательно подходить к выбору потенциальных франчайзи.
В конечном итоге требуется честная оценка состояния индустрии франчайзинга и «хороших старых дней».
Ключевые термины
франшиза : разрешение, выданное компанией на продажу или распространение своих товаров или услуг в определенной области.
Тенденции во франчайзинге
С 2001 по 2005 год сектор франчайзинга рос более быстрыми темпами, чем многие другие секторы экономики США. Прямое экономическое производство увеличилось более чем на 41% с 625 миллиардов долларов до 881 миллиарда долларов, в то время как экономическое производство других предприятий выросло на 26%, с 16 триллионов долларов до 20 долларов.1 трлн. Занятость, созданная франчайзинговым бизнесом, выросла на 12,6%, с 9,79 миллиона до 11 миллионов, по сравнению с 3,5% для всех предприятий, со 132 миллиона до 136,7 миллиона. Заработная плата, генерируемая франчайзинговыми компаниями, выросла на 21,6% по сравнению с 15,4% для всех предприятий.
McDonald’s Franchise : Франчайзинг — это практика использования успешной бизнес-модели другой фирмы.
Международная ассоциация франчайзинга сообщила, что 2012 год станет годом восстановления франчайзинга.В своем Перспективе экономического развития франчайзингового бизнеса на 2012 год IFA заявляет: «После трех лет сдержанного роста, вызванного рецессией и ее затяжными эффектами, франчайзинговые компании демонстрируют признаки восстановления в предстоящем году. IFA далее констатировала, что «рост франчайзингового бизнеса в течение последних трех лет сдерживался из-за основных факторов, таких как слабый рост потребительских расходов, которые были тормозом для экономики в целом. Кроме того, более жесткие стандарты кредитования ограничили создание новых малых предприятий по франшизе и расширение существующих предприятий.”
Каждые шесть месяцев IFA публикует заявление о том, что жесткие стандарты кредитования сдерживают рост франчайзинга. Хотя это, несомненно, так, было бы полезно узнать, что именно IFA считает оптимальным уровнем ликвидности в системе. Если IFA безмолвно стремится к свободным кредитным стандартам, которые царили безраздельно в середине последнего десятилетия, то, возможно, это неправильный путь, по которому следует двигаться. Если это не так, то руководство должно более детально сформулировать цели, поскольку ликвидность в системе неразрывно связана с прогнозами роста франшизы.И если это так, то темпы роста, наблюдавшиеся в годы, предшествовавшие Великой рецессии, не могут быть эталоном роста в следующем десятилетии.
Согласно опубликованному экономическому прогнозу на 2012 год, количество франчайзинговых предприятий увеличится на 1,9%. Но, как указывалось выше, одна постоянная черта экономических перспектив, подготовленных IFA за последние четыре года, заключается в том, что каждый год в отчетах меняются многие цифры, указанные в отчете за предыдущий год. В отчетах действительно есть удобный механизм выхода, поскольку во всех отчетах указывается, что цифры являются «приблизительными».Другими словами, ни IFA, ни авторитетные бухгалтерские и консалтинговые фирмы, которым поручено составлять отчеты, не знают окончательно, сколько франчайзинговых предприятий существует сегодня. Если вы внимательно прочтете отчеты, то увидите, что в отчетах PWC указано, что 2007 год был первым, когда было достаточно данных, чтобы даже дать надежную оценку. Таким образом, хотя 1,9% вполне могут быть подходящими и реалистичными темпами роста для 2012 года, учитывая послужной список отчетов, представленных IFA, франчайзеры должны более чем скептически относиться к цифрам, которые они предоставляют.
Тенденции франчайзинга: международное усыновление
Франшизы
могут быть мощным стратегическим инструментом глобального расширения, что привело к появлению различных тенденций в международном внедрении
Цели обучения
Признать ценность международного франчайзинга и причины роста мировых тенденций в принятии решений
Основные выводы
Ключевые моменты
Расширение бизнеса в новой стране или регионе сложно с культурной, лингвистической и юридической точек зрения.
Франчайзинг предлагает стратегические решения этих проблем, предоставляя право собственности местным владельцам бизнеса, которые находятся в контакте с культурным климатом.
Международный франчайзинг имеет различные плюсы и минусы для франчайзи, франчайзера и местных органов власти. Преимущества для всех сторон создали положительную тенденцию в международном франчайзинге.
По мере того, как компании расширяются в глобальном масштабе, используя эту стратегию, понимание местных условий привело к развитию предложений продуктов и услуг, чтобы лучше удовлетворять потребности местных потребителей.
Эти тенденции международного принятия лучше всего проявляются в таких компаниях, как McDonald’s, KFC и 7-Eleven, где меню и предложения продуктов могут сильно различаться от региона к региону.
Ключевые термины
BRIC : аббревиатура от Бразилии, России, Индии и Китая, которые имеют одни из самых быстрорастущих экономик в мире.
франчайзи : физическое лицо, получившее франшизу и открывающее новый филиал компании в определенной местности.
франчайзер : материнская компания, которая предоставляет активы бренда франчайзи.
Международная экспансия сложна как по юридическим, так и по культурным причинам, и франчайзинг — уникальное решение для обоих. Концепция франчайзинга позволяет организациям расширять свой бизнес, давая возможность местным жителям в данном районе открывать офисы, представляющие бренд, операционную стратегию и продукты материнской компании.
Плюсы и минусы
При рассмотрении текущих тенденций во франчайзинге с международной точки зрения важно понимать, почему организации делают это, почему люди заинтересованы в открытии франшизы и почему правительства открыты для разрешения такого подхода.Давайте кратко рассмотрим преимущества глобального франчайзинга и возможные недостатки:
Плюсы
Для франчайзера (то есть материнской компании) франчайзинг позволяет быстрое расширение с меньшим риском и требуемым капиталом (поскольку часть этого риска принимает на себя франчайзи вместе с финансированием).
Для франчайзера успех тесно связан с пониманием культуры и языка данной области. Модель франчайзинга может обеспечить и то, и другое.
Для органов местного самоуправления создаются рабочие места, а право собственности остается местным.
Франчайзи получает возможность владеть бизнесом с невероятным объемом ресурсов, знаний и поддержки.
Для франчайзи большая часть первоначального бизнес-плана, поиска поставщиков, контроля качества, маркетинга и других основных функций уже подготовлена, опробована и протестирована.
Минусы
Франчайзер передает франчайзи некоторый контроль и возврат инвестиций.
В результате получатель франшизы несет значительные расходы.По состоянию на 2010 год открытие франшизы McDonald’s могло стоить от 1 до 2 миллионов долларов.
Органы местного самоуправления должны учитывать множество законодательных и договорных аспектов при разрешении франчайзинга в экономике. Для обеспечения того, чтобы каждая сторона действовала законно и этично, требуются ресурсы.
Хотя эти списки можно значительно расширить, это должно дать некоторый контекст для объяснения причин, лежащих в основе большого объема глобального франчайзинга.
Тенденции в международном усыновлении
Число глобальных франшиз за последние годы значительно расширилось, особенно в странах с развивающейся экономикой (таких как группа БРИК), где наблюдается существенный рост и повышение покупательной способности.Принимая во внимание культурные преимущества, о которых говорилось ранее, во франчайзинге также наблюдаются некоторые уникальные тенденции в принятии культурных перспектив и адаптации продуктового предложения.
Хороший пример принятия культурных вкусов можно увидеть в индустрии быстрого питания. McDonald’s, KFC и множество других небольших сетей питания имеют совершенно разные пункты меню в зависимости от того, в какой точке мира вы находитесь, когда посещаете одну из этих сетей. Аналогичным образом работают круглосуточные магазины этой франшизы, такие как 7-Eleven.Понимание местного спроса и местной доступности определенных продуктов меняет то, что предлагается потребителям в этих регионах. Такая культурная адаптация позволяет компаниям с глобальным развитием эффективно конкурировать во всем мире.
KFC World Operations : По состоянию на 2014 год KFC выполняла операции во всех странах, выделенных зеленым цветом. Локализация, адаптация к культуре и расширение сферы их деятельности до этого уровня глобальной деятельности свидетельствует о том, насколько выгодным может быть франчайзинг как инструмент расширения.
Соглашения о франчайзинге
Соглашение о франчайзинге — это юридически обязывающий договор между франчайзером и франчайзи, исполняемый в Соединенных Штатах на уровне штата.
Цели обучения
Перечислите предметы, включенные в договор франчайзинга
Основные выводы
Ключевые моменты
Соглашение о франчайзинге может различаться по содержанию в зависимости от системы франчайзинга, а также от государства, в котором находятся франчайзер, получатель франшизы и арбитр.
Типичный договор франчайзинга содержит ряд документов, включая UFOC или FDD. Он также определяет участвующие стороны, систему франшизы, товарные знаки, информацию о лицензии, срок действия соглашения и другую ключевую информацию, относящуюся к франшизе.
UFOC или FDD — это юридический документ, который представляется потенциальным покупателям франшиз в процессе раскрытия информации перед продажей в Соединенных Штатах.
Ключевые термины
правило франчайзинга : определяет действия / методы, которые считаются несправедливыми или вводящими в заблуждение в индустрии франчайзинга США.Его публикует FTC.
Документ о раскрытии информации о франшизе : юридический документ, который представляется потенциальным покупателям франшизы в процессе предварительного раскрытия информации в США.
Соглашение о франчайзинге — это юридически обязывающий договор между франчайзером и франчайзи, исполняемый в Соединенных Штатах на уровне штата.
Перед тем, как франчайзи подписывает контракт, Федеральная торговая комиссия США регулирует раскрытие информации в соответствии с Правилом франчайзинга.Правило франчайзинга требует, чтобы франчайзи получил Единый проспект предложения франшизы (UFOC) или документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) до подписания соглашения о франшизе, как минимум за десять дней до подписания соглашения о франшизе.
По истечении федерального десятидневного периода ожидания Соглашение о франчайзинге становится юрисдикционным документом на уровне штата. Каждый штат имеет уникальные законы относительно договоров франшизы.
Содержание франчайзингового соглашения может варьироваться в зависимости от системы франчайзинга, юрисдикции государства, в котором находится франчайзер, получатель франшизы и арбитр.
Типовой договор франчайзинга содержит:
Юридические документы : Соглашения о франчайзинге содержат множество юридических документов, которые необходимо понять и заполнить.
Единый проспект предложения франшизы (UFOC) или документ о раскрытии франшизы FDD (FDD)
Раскрытие информации в соответствии с законодательством штата
Стороны, определенные договором
Подробные сведения, такие как право собственности на систему и цели сторон
Определения, такие как: Соглашение, Территория, Территориальный лицензиат, Разрешенные вычеты, Валовые поступления, Лицензионная сеть, Системное руководство, Товарные знаки, Дата начала, Торговое название, Прекращение действия, Передача лицензии.
Лицензионные права, такие как: территория, права защищены, срок действия и продление, минимальный стандарт эффективности
Услуги франчайзера, такие как: администрирование, сборы и выставление счетов, консультации, маркетинг, руководство, обучение
Платежи франчайзи, такие как: первоначальный лицензионный сбор, плата за обучение, маркетинговый фонд, роялти, плата за продление и комиссия за перевод
Обязательства франчайзи, такие как: использование товарных знаков, финансовая информация, страхование, финансовая и юридическая ответственность
Взаимоотношения сторон, такие как: конфиденциальность, компенсация, неконкурентоспособность
Передача лицензии, например: Согласие франчайзера, Прекращение действия лицензии, Прекращение действия лицензиатом, Прекращение действия лицензиатом
Прочие резервы
Применимое право
Поправки
Отказ
Арбитраж
Делимость
Что такое бизнес-франшиза?
Многие из нас могут относиться к магазину, имеющему несколько месторасположения, как к части «сети» или франшизы, не понимая структуру этих видов бизнеса.Что такое бизнес-франшиза? Как они образованы и как действуют? В следующей статье рассматриваются некоторые аспекты франшиз, которые отличают их от других видов бизнеса.
Кому принадлежит бизнес?
Компания может иметь несколько офисов, не являясь франшизой. Если у всех локаций один и тот же владелец, то бизнес не соответствует определению франшизы. Бизнес-франшиза определяется структурой собственности.
Франчайзинг происходит, когда владелец бизнеса предоставляет лицензию одной или нескольким сторонам с целью ведения бизнеса с использованием одних и тех же товарных знаков, торговых наименований, фирменного стиля и других идентифицирующих аспектов бизнеса.Сторона, предоставляющая лицензию, называется «франчайзер», а те, кто покупает лицензии, именуются «франчайзи».
Франчайзер часто участвует в определении продуктов и услуг, предлагаемых франчайзи. Они также могут предоставить операционную систему, маркетинговые инструменты, сырье, обучение и другие формы поддержки.
Виды франчайзинговых отношений
Существует два основных типа франчайзинговых отношений:
Франчайзинг продукта или торговой марки относится к франшизе, где владелец имеет право на название или торговую марку, которая затем продается или передается по лицензии получателям франшизы; или
Бизнес-формат Франчайзинг относится к франшизам, в которых франчайзер и франчайзи поддерживают постоянные отношения, в которых франчайзер предоставляет такие услуги, как выбор места, обучение, маркетинговые планы и другие инструменты для вашего бизнеса.
В отдельных штатах могут быть разные определения бизнес-франшизы. Некоторые штаты требуют наличия маркетингового плана или положения о «сообществе интересов» в своем определении. Федеральная торговая комиссия (FTC) имеет собственное определение бизнес-франшизы, которое обычно применяется, когда:
Франчайзер предоставляет франчайзи право использовать свои товарные знаки или знаки обслуживания;
Эти знаки используются для идентификации бизнеса франчайзи по маркетингу продукта или услуги с использованием метода работы франчайзера;
Франчайзер предоставляет франчайзи поддержку и в определенной степени контролирует его деятельность; и
Получатель франшизы платит франчайзеру гонорар.
Конечно, каждая франшиза включает в себя лицензию, хотя не все лицензии являются франшизой. Соответствие бизнеса определению франшизы на федеральном или местном уровне может повлиять на требуемые виды раскрытия информации. Однако эти определения не сильно влияют на ваши права при возникновении разногласий, поскольку в любом случае речь идет о контракте.
Франчайзинговые договоры
Франшизы создаются на основе договоров между франчайзером и франчайзи. Таким образом, есть два места, где франчайзи может определить свои права и обязанности в рамках отношений: язык самого контракта и законы о контрактах соответствующей юрисдикции.
Соглашение о франшизе создает многие из наиболее важных прав и обязательств между франчайзером и франчайзи, включая степень контроля, который франчайзер может осуществлять над франчайзи, условия работы, требования к обучению, обязательства по товарным знакам и авторскому праву, варианты продления и прекращения, а также другие важные детали. Законы юрисдикции указывают, как контракты интерпретируются и применяются в случае разногласий между сторонами.
Получите юридическую помощь при рассмотрении возможностей франчайзинга
Одним из больших преимуществ франшизы является то, что относительно неопытный бизнесмен может приобрести бизнес, в котором многие из самых сложных решений уже приняты франчайзером.Однако разница в опыте и сложности между потенциальным франчайзи и франчайзером также может затруднить выбор и переговоры по франшизе. Подумайте о том, чтобы связаться с местным юристом, имеющим опыт работы в области права франчайзинга, чтобы он помог найти и запустить для вас подходящую бизнес-возможность.
Что такое франшиза и как она работает?
Вы, наверное, встречали термин «франшиза» раньше, но знаете ли вы, что он означает? Франчайзинг — огромная часть современного бизнеса; он позволил многим предпринимателям построить крупномасштабные прибыльные деловые сети.В этой статье мы более подробно рассмотрим, что такое франшиза, исследуя, как работает этот процесс, анализируя различные типы и выделяя некоторые известные примеры.
Определение франшизы
Согласно Кембриджскому словарю, франшиза — это право продавать и / или торговать продуктами или услугами компании в определенной области, используя название компании. Это соглашение или лицензия, связывающие две независимые стороны. Однако сегодня термин «франшиза» используется для описания самой бизнес-системы.Прежде всего, франшиза — это партнерство, и это отличная модель, которую следует учитывать, если вы думаете о расширении.
Как работают франшизы?
В любом соглашении о франчайзинге участвуют две стороны: франчайзер и франчайзи. Так в чем разница между ними? Проще говоря, франчайзер — это физическое или юридическое лицо, которому принадлежит бизнес-модель или товарный знак, на который франчайзи выдана лицензия. Таким образом, получатель франшизы — это физическое или юридическое лицо, которое владеет и управляет бизнесом с использованием системы товарных знаков и бизнес-моделей, лицензированных у франчайзера.В то время как франчайзер уже установил название бренда, бизнес-модель и товарный знак, роль франчайзи заключается в том, чтобы помочь расширить бизнес и сделать его еще более успешным. Франчайзи обычно платят франчайзеру за использование бренда.
Как создать бизнес по франшизе
Франшиза подкрепляется соглашением о франшизе — деловым контрактом между франчайзером и получателем франшизы, в котором излагаются юридические права и обязанности обеих сторон, а также условия оплаты и срок действия соглашения.
Если вы думаете о франчайзинге своего бизнеса или о приобретении франшизы, вам сначала необходимо оценить свои цели и взвесить связанные с этим преимущества и недостатки. Рекомендуется провести собственное обширное исследование и поговорить с консультантом по франшизе или другими франчайзинговыми компаниями за советом и идеями.
Какие виды франчайзинга?
Три основных типа франшизы — это франшиза бизнес-формата, франшиза на распространение продукции и франшиза на менеджмент — и каждый работает по-своему.
Возможно, наиболее распространенный тип франшизы, франшиза бизнес-формата, — это когда франчайзер передает права на товарные знаки, торговые наименования, бизнес-процессы и систему бизнес-моделей франчайзи за определенную плату. Франчайзер обычно принимает активное участие в ведении бизнеса, предлагая постоянную поддержку, консультации и обучение, и обе стороны должны придерживаться определенных руководящих принципов и ожиданий в рамках соглашения о франшизе.
Можно сказать, что эта франшиза похожа на отношения поставщик-дистрибьютор, когда франчайзер отвечает за создание и предоставление продукта, а получатель франшизы — за его продажу.Здесь все дело в продукте, а не в обучении и поддержке. Здесь не так много правил и ограничений, что означает, что франчайзи имеет гораздо большую независимость. Как и в случае с бизнес-форматом, франчайзи должен платить за использование товарных знаков и торговых наименований.
Управленческая франшиза концентрируется на франчайзи, управляющем франшизой. Основное внимание уделяется развитию бизнеса, надзору за бизнесом и управлению командой, а не активному участию в повседневной деятельности.Франчайзи по-прежнему обязан платить за использование товарных знаков.
Примеры франчайзинга
Вы можете купить франшизу практически в любом секторе, от гостиничного бизнеса и розничной торговли до технологий и экологических услуг.

Что такое франшиза в торговле |

Что такое франшиза в торговле и как она работает

Франчайзинг в торговле

Выгода для обоих участников договора

Требования к франчайзи

Финансовые вопросы франчайзингового договора

Полезные советы для покупателей франшизы

Международный опыт франчайзингового сотрудничества

Заключение

что это такое, выгодно ли это и как открыть

Как работает франшиза в примерах, виды и цены

Что такое Франшиза простыми словами

Что такое роялти и паушальный взнос во франшизе

Типы франшиз

Какие бывают франшизы

Сколько стоит франшиза

Что должно быть в договоре

Как не попасть на удочку

Плюсы и минусы франшизы

Вместо вывода

Что такое франшиза. Каталог самых известных франшиз Украины

Плюсы и минусы франшизы

Плюсы франшизы:

Минусы франшизы:

Франшиза в страховании

Каталог самых известных франшиз Украины

Что такое франчайзинг в торговле

Виды франчайзинга

Торговый франчайзинг

Достоинства и недостатки франчайзинга

Что такое франшиза простыми словами в бизнесе и как она работает

Что такое франшиза

Объектами франчайзинга могут быть:

Достоинства и недостатки работы по франшизе

Однако есть в этой схеме и некоторые недостатки:

Виды франшиз

Популярными франшизами считаются:

Как выбрать франшизу?

Стоимость франшизы

Для вычисления величины роялти используют:

Состав франчайзингового продукта

Что должен включать договор франшизы?

Где искать франшизы?

Заключение

Каковы основы франшизы?

Роль франчайзера

Развитие бизнеса через франчайзинг

Юридическое определение

Франшиза Business Format

Сила бренда франчайзера

Что такое франчайзинг? Определение и значение

Что такое франчайзинг? | Small Business

Определение франчайзинга

Краткая история франчайзинга

Апелляция по франчайзингу

Виды франчайзинга

Преимущества франчайзинга для предпринимателя

Риск снижения франчайзинга

Что такое франшиза? | iFranchise Group

Вы можете спросить: что такое франшиза? Чтобы ответить, нужно внимательно изучить определение франшизы.

Товарный знак

Использование «значительного контроля или помощи»

Требуемый платеж

Франчайзинг | Безграничный бизнес

Типы франшиз

Цели обучения

Основные выводы

Ключевые моменты

Ключевые термины

Типы франшиз

Бизнес-формат Франшизы

Франшизы по продуктам

Производственные франшизы

Преимущества франшиз

Цели обучения

Основные выводы

Ключевые моменты

Ключевые термины

Преимущества для франчайзера

Преимущества для франчайзи