brinmax

Этапы создания сетевой компании с нуля

Сетевой маркетинг имеет свою специфику и характер организации бизнеса. МЛМ компании экономят на многом, но одновременно с этим, они обзаводятся другими заботами, с которыми не сталкиваются представители классического бизнеса.

Например, в многоуровневом маркетинге уменьшается необходимость в покупке рекламы, так как товар популяризируют дистрибьюторы. Они же формируют и подкрепляют позитивный образ бренда. Лидерам компании важно настроить поэтапное обучение партнеров, поддерживать активность и стабилизировать работу структуры.

Если вы загорелись идеей организовать и масштабировать свой сетевой проект до уровня таких брендов как Amway, Tupperware и Mary Kay, читайте наш блог. В этой же статье, поговорим об этапах запуска партнерской системы.

ЭТАП 1. ВЫБОР ПРОДУКТА

Продукт — это первое, с чем нужно определиться и ошибка на этом этапе может быть фатальной. По умолчанию, товар должен быть качественным и уникальным. Продавая востребованный на рынке продукт, вы оперативно соберете вокруг своего бизнеса довольных партнеров. Дистрибьюторы, которым нравится товар, играют роль “адвокатов бренда”, рекомендуя всем совершить у вас покупку.

Подробней о продукте в сетевом бизнеса вы можете прочитать в статье Идеальный продукт для сетевой компании

ЭТАП 2. ИЗУЧЕНИЕ РЫНКА

Определившись с тем, какой товар хотелось бы реализовать, изучите существующий рынок — тех игроков, которые уже работают в нише и могут стать вашими конкурентами.

Делайте выводы с опыта конкурентов, чтобы в будущем не совершать их очевидных ошибок. Как минимум, изучите их воронку продаж и маркетинговые материалы, которые вывели их в ТОП по нише. Часто случается, что бизнес живет за счет продаж действительно уникальной и качественной продукции, но вопрос продвижения был решен плохо и учредители остались ни с чем.

Подробней о воронках продаж и их оптимизации можно узнать в статье Воронка продаж МЛМ. Этапы автоматизации бизнеса

На основе анализа конкурентов, попробуйте усилить неучтенные ими детали и создайте свой “голубой океан”. Расширив границы существующей ниши, вы откроете огромный потенциал развития компании и будете сами устанавливать правила игры.

Возьмем в пример историю развития австралийской компании Casella Wines. Решив выйти на международный рынок, они не захотели не повторять стратегию конкурентов — продавать дорогое и выдержанное вино для ценителей. Они вышли на неохваченное конкурентами пространство, создав простой напиток для вечеринок, который выбирали люди, которые не разбираются в вине. За два года напитки Casella Wines стали основными импортируемым в США, обогнав при этом французские и итальянские вина.

ЭТАП 3. МАРКЕТИНГ ПЛАН

Не менее важный этап организации сетевого бизнеса — выбор типа компенсационного плана.

Маркетинг план сетевого бизнеса — это правила, которые определяют объем вознаграждения дистрибьюторов и схему их начисления.

Именно маркетинг влияет на привлекательность компании для дистрибьюторов. Кроме того, что компенсационный план привлекает и мотивирует партнеров, он влияет на товарооборот компании, оптимизирует доходность и пропорциональность распределения выплат вознаграждений.

Подробней о расчете маркетинга для вашей компании можно прочитать в статье Ваш идеальный маркетинг-план

Разработка компенсационного плана требует экспертного подхода и опыта составления маркетинга для различных сфер бизнеса. Учтите, что большинство подрядчиков в сфере бизнес-аналитики не знают особенностей МЛМ индустрии и не имеют практики в расчете маркетинга. Обратившись к IT специалистам, работающим в сфере сетевого бизнеса, вы сэкономите как временные, так и финансовые ресурсы.

Предположим, вы уже выбрали продукт и заказали расчет маркетинга компании. Приходит время практического внедрения задумки.

ЭТАП 4. ТЕСТИРОВАНИЕ

Самым логичным и простым способом оценки жизнеспособности вашей идеи является реализация модели проекта. Запустив тестовую версию своего проекта, вы проанализируете востребованность своей идеи и перспективы развития компании. На этапе реализации этого этапа, вы столкнетесь лоб в лоб со всеми сложностями и нюансами в создании МЛМ компании.

Чем сложней и глобальней идея бизнеса, тем больше ресурсов уйдет на реализацию его модели. Экспериментальный проект покажет пробелы,критические ошибки и опасные ситуации при которых бизнес рискует потерпеть крах.

Например, один из наших заказчиков, прежде чем импортировать в бизнес-процессы полноценную многоуровневую партнерскую программу, последовал совету специалистов FlawlessMLM, а именно: достоверно изучили свою целевую аудиторию и проанализировали спрос на свой продукт, используя известную всем социальную сеть Instagram. Одновременно с тестированием своей идеи, они сумели заработать деньги для масштабирования маленького Instagram-проекта в глобальную сетевую компанию.

Пробным проектом компании Edelstar была не товарная компания, чего следовало бы ожидать, а игра “HOP-GO”. Проект “HOP-GO” не имел материального продукта и предназначался лишь практической проверки всех возможных моделей развития торговой МЛМ компании. Благодаря игровой форме “HOP-GO” были подготовлены расчеты и первична логистика, протестирован маркетинг и проанализированы модели поведения пользователей.

Запущенный прототип бизнеса способен помочь привлечь дополнительные инвестиции в проект. Во-первых, вы сможете накопить капитал с тестовых продаж. Многие предприниматели останавливаются на этом этапе и не масштабируют свой бизнес. Во-вторых, перспективы, которые покажут результаты теста, помогут привлечь инвесторов. Проект может стать аналогом портфолио и в ваших же интересах реализовать “демо-версию” бизнеса максимально качественно.

ЭТАП 5. РЕАЛИЗАЦИЯ

Прежде чем вести серьезную работу, определитесь с формой собственности предприятия и зарегистрируйте его. Вывести бизнес в “белую зону” стоит не только ради избежания ответственности перед законом. Во-первых, компаниям с официальной регистрацией проще заключать сделки и сотрудничать с подрядчиками. Во-вторых, легальные компании повышают лояльность как потенциальных, так имеющихся партнеров, что влияет на их решение о вхождении в партнерскую структуру. Учитывая все вышеперечисленное, зарегистрированный бизнес имеет больше шансов легко и оперативно масштабироваться.

Читайте наш материал об особенностях создания многоуровневой компании с точки зрения закона в статье Налогообложение в сетевом маркетинге. Особенности организации МЛМ компании

Кроме регистрации предприятия, важно продумать комплексную логистику — системно подойти к организации всего цикла жизни товара (от момента производства комплектующих до момента потребления продукта). Наладьте управление всеми материальными, информационными и финансовыми потоками. Думайте заранее об объемах реализации продукции и необходимой площади складов. Так или иначе, товарной компании понадобится основной склад, а по мере развития бизнеса и товарооборота, складские помещения можно расширить.

Учитывая особенности ведения сетевого бизнеса, не забудьте настроить поэтапное обучение новоиспеченных партнеров. Обучение с закрытым доступом к следующим этапам даст возможность дать информацию дозированно и в нужном порядке. Таким образом, результат закрепится лучше и, как следствие, Вы получите максимум выгоды от дупликации (принцип «делай как я и обучай других делать так же»). Последовательность и простота донесения информации непосредственно влияет на число партнеров, которые смогут повторить ведущие к результату действия.

Онлайн-семинары и вебинары — базовые инструменты для обучения. Вводите в курс новичков, делайте ознакомительные презентации новинок, обменивайтесь мнениями, обсуждайте кейсы и оперативно отвечайте на возникшие вопросы в реальном времени.

Важно следить за уровнем прогресса ваших партнеров. Так, вы поймете, насколько эффективно учатся партнеры, так как показатель их успеха — показатель вашей работы. Новички, ориентируясь в маркетинговой тактике своего сетевого наставника, постепенно перенимают его опыт и строят личный бизнес.

ЭТАП 6. ПОЛНАЯ АВТОМАТИЗАЦИЯ

Если вы слишком поглощены множеством отдельных задач — неизбежно увязнете в трясине мелких дел. Зачастую учредители сетевого бизнеса отягощены рутиной оперативных задач вместо того, чтобы заниматься анализом и оптимизацией стратегии развития компании. Система автоматизации является одним из эффективных инструментов для управления.

Оптимизируются как основные процессы (те, которые непосредственно влияют на доходность компании), так и поддерживающие (не влияют непосредственно на доход, но потребляют массу временных и денежных ресурсов).

Автоматизация процессов в сетевой компании касается:

• организации складской деятельности;
• документооборота с партнерами;
• получения статистики и отчетов о структуре компании, прогрессивности работы команд дистрибьюторов;
• постановки новичков в сетевую структуру;
• начисления комиссионных вознаграждений, квалификационных выплат и бонусов;
• организации пошагового обучения и постепенного вовлечения новичков в команду.

Таким образом, вы минимизируете негативное влияние человеческого фактора на бизнес-процессы и усовершенствуете качество партнерской коммуникации. Автоматизация повысит степень технологичности бизнеса и даст возможность контролировать увеличивающийся объем информации. При всем этом, вы сможете максимально рационально использовать свой временной и денежный потенциал.

В целом, автоматизация бизнес-механизма и управления им улучшит результативность деятельности компании, а партнеры станут более продуктивными за счет качественного обучения и обратной связи.

Более подробно об процессе автоматизации бизнеса можно почитать в статье Автоматизация МЛМ. Как успевать жить и работать

Важный этап на пути оптимизации процессов — выбор компании-подрядчика. Доверившись экспертам в сфере сетевого маркетинга, Вы сэкономите время и деньги. Опыт разработки решений для сетевого маркетинга и понимание специфики МЛМ позволяет максимально быстро провести реинжиниринг бизнес-процессов, повысить конверсию и конкурентоспособность компании.

Загорелись идеей создать компанию и автоматизировать бизнес-процессы? Специалисты команды FlawlessMLM всегда готовы помочь и провести для вас бесплатную консультацию. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com) и узнайте больше о решениях для вашего бизнеса.

Стартапы в МЛМ. Как создать новую сетевую компанию

Сетевой маркетинг представляет собой перспективное направление бизнеса, элементы которого в той или иной мере используют различные предприятия, которые ориентированы на повышение уровня продаж. Реализацией товара занимаются независимые партнеры компании, они же рекрутируют новых людей, расширяя структуру сети.

Сетевой маркетинг имеет свою специфику и характер организации бизнеса. Отличительной чертой МЛМ является то, что компании экономят на многих статьях расходов, что не могут себе позволить представители традиционного бизнеса. Например, в партнерском маркетинге отсутствует необходимость содержать физическую торговую площадку и снижается потребность в рекламе, так как положительный образ товара формируют  и подкрепляют агенты.

Сетевые компании снижают непроизводственные затраты и уменьшают стоимость продукции практически до себестоимости. Поставка продукции происходит напрямую от производителя, что исключает спекулятивную наценку.

Если Вы загорелись идеей организовать свой сетевой проект и хотите открыть МЛМ компанию, стоит рассмотреть этапы запуска партнерской системы:

Ниша продаж и продукт — первое, с чем Вам предстоит определиться. Важным Конкурентным преимуществом продукции станет качество, уникальность, возможность длительного хранения и транспортировки. Продукт должен быть актуальным.

Например: лидирующие МЛМ компании, которые специализируются на продаже косметики, выпускают продукт, обладающий определенной степенью уникальности (органическая или минеральная косметика) и рассчитан на определенного покупателя (антивозрастная или детская косметика). Важно показать себя правильным образом и поняв, что нужно конкретному сегменту целевой аудитории, обратиться именно к нему.

 

Выбор маркетинг плана — основной и самый важный этап организации МЛМ. От него зависит уровень привлекательности бизнеса для  партнеров и того, станет ли участие в Вашей компании успешным для них.

Привлекательная, с точки зрения партнера, компания должна иметь понятно сформулированную бонусную систему, четко работающую систему расчета и прозрачную политику управления структурой. Дистрибьюторы хотят чувствовать надежность, понятные и близкие им ценности, качественную организацию рабочего процесса с привлекательными бонусными схемами.

 

С точки зрения затрат собственных ресурсов, пытаться “изобрести велосипед” при открытии компании без релевантного опыта не стоит. Выгоднее обратиться к профессиональным разработчикам маркетинг планов, которые организуют Ваш бизнес с нуля.

Практическое внедрение — самый ответственный этап. Важно грамотно продумать логистику предприятия, установить договорные отношения со своими партнерами, урегулировать все юридические вопросы и просчитать возможные форс-мажоры.

Для качественной реализации и избежания ошибок, пригодится опыт запуска МЛМ компаний. Работайте с теми, кто уже набил шишки и имеет опыт практического внедрения МЛМ систем. Они, как никто другой, знают плюсы и минусы различных решений и нюансы применения стратегий запуска сетевой компании.

Этап старта очень важен, а дальнейший рост вы сможете обеспечивать реинвестированием средств от проекта. Масштабируйте свой бизнес постепенно, по мере развития компании и увеличения ее финансового оборота.

Презентуйте бизнес партнерам, так как главная цель на старте — максимально заинтересовать людей, которые войдут в Вашу команду. Успешность компании, а в частности, уровень ее продаж будет зависеть именно от степени заинтересованности дистрибьюторов. В перспективе, их задачей будет популяризация и распространение продукции.

В отличии от традиционного бизнеса, МЛМ компании не нуждаются в обширной рекламной кампании. Как показал многолетний опыт работы и организации партнерского бизнеса, раскрутка через интернет презентует Вашу компанию большему количеству людей при меньших затратах. МЛМ и интернет — оптимальная маркетинговая комбинация.

Основной движущей силой вашего бизнеса должны стать ваши лидерские качества и умение мотивировать своих дистрибьюторов.

Обучайте партнеров, поскольку люди играют первостепенную роль в продвижении товаров. Сделать компанию известной, заработать положительную репутацию и добиться успеха можно только с сильной командой, поэтому не забывайте о регулярной коммуникации, проведении вебинаров и тренингов. Постоянная поддержка, грамотная система обучения, корпоративные мероприятия помогут в освоении этого вида бизнеса, что подарит вам шанс улучшить качество жизни, получая стабильный, постоянно растущий доход. Создайте «инструменты», чтобы помочь дистрибьюторам распространять ваш позитивный опыт ведения бизнеса и обучать уже свою структуру. Наиболее эффективной станет система пошагового обучения с ограничением доступа разным уровням. Она позволит подать информацию дозированно, по мере усвоения предыдущей.

 

Для организации партнерского бизнеса, важно грамотно выбрать стратегию развития. Дупликация (фундаментальный принцип построения структуры в МЛМ) многократно умножит Ваши правильные шаги и приведет к масштабированию компании. Лидер должен выступать в качестве примера для подражания.

МЛМ привлекает за счет возможности экономить во многих моментах, но не стоит этим злоупотреблять, особенно в вопросах касающихся основных рабочих инструментов. Для качественной организации МЛМ бизнеса,  необходима разработка сайта с закрытыми личными кабинетами, товарными каталогами и другими специфическими решениями. Нужный функционал смогут качественно реализовать разработчики, которые имеют опыт в написании комплексных решения для сетевого бизнеса.  Автоматизация сэкономит ваше время и деньги, поможет увеличить эффективность рекрутинга, исключив ошибки связанные с человеческим фактором.

 

Причин, почему МЛМ закрывается, может быть множество. Иногда учредителей компаний стопорит недостаток опыта в МЛМ. В этом случае могут помочь знакомые сетевики, которые много лет работают в данной сфере. Обращение к разработчикам будет альтернативой, так как они имеют релевантный опыт запуска множества МЛМ компаний с нуля.

 

В иных случаях, лидеры неправильно подходят к презентации продукта. Важно изначально качественно подать исчерпывающую информацию о товаре тем людям, которые в нем заинтересованы. Также, Вы сможете лучше продвинуться в том направлении, которым увлечены сами, так как с легкостью представите себя в роли покупателя.

 

Неграмотная разработка маркетинг плана не даст в полной мере увеличить объемы продвигаемой продукции. Доверив процесс разработки плана маркетинга профессионалу, Вы получите наиболее качественный результат. Разработчики МЛМ решений объяснят Вам нюансы различных видов маркетинга и результат их внедрения в зависимости от специфики Вашей компании.

 

Зачастую лидеры нерационально оценивают собственные возможности на старте. Повторимся, что с точки зрения финансовых и временных затрат, начинающему МЛМщику выгоднее обратиться к профессионалам, которые организуют бизнес с учетом всех наработок и опыта, который накопился за годы практики.

 

ДРУГИЕ СТАТЬИ

Как создать свою собственную МЛМ-компанию – Hussle

Многие начинающие предприниматели перебирают немало вариантов организации. Им нужно, чтобы бизнес позволял оптимизировать затраты и был эффективен в продвижении. Одна из таких форм — сетевой маркетинг или МЛМ. Чтобы узнать, как открыть собственную МЛМ компанию, мы побеседовали с Григорием Кабицким — основателем МЛМ-ПРО™, которая является ведущим поставщиком IT-решений и консалтинга для МЛМ-бизнеса в России*.

*(по данным CNews.Аналитика)

Давайте проведем небольшой ликбез для тех, кто не совсем знаком с матчастью. Что такое МЛМ-бизнес?

Это многоуровневый маркетинг — один из возможных вариантов продвижения и продаж своих товаров.

Если вы хотите продавать продукцию через хорошо знакомый всем ритейл, вам необходимо вложиться в традиционный маркетинг и рекламу. А также сделать бренд узнаваемым и договориться с торговыми сетями, чтобы поставить ваш товар на полки магазинов.

Другой вариант — электронная коммерция, тот же ритейл, но онлайн. Здесь больше рычагов и инструментов для лидогенерации.

МЛМ — это еще один способ вывода продукта на рынок. В его основе лежит интересная и по-своему справедливая идея: вместо вложений в прямую рекламу, деньги возвращаются потребителям в качестве награды за продвижение бренда.

Маркетинговые расходы всегда заложены в изначальную стоимость товара. В ритейле эта составляющая может легко доходить до 90% от розничной цены и рекламу оплачивают покупатели. А зарабатывают на этом маркетологи и агентства, а также розничные сети.

В случае с МЛМ, деньги возвращаются в сеть — людям, покупающим товар.

Чем МЛМ отличается от привычных инструментов продвижения и в чем его преимущества?

Главное отличие и преимущество МЛМ — принцип продвижения товаров от человека к человеку, основанный на личных рекомендациях. Как показывает множество маркетинговых исследований, проведенных в последние годы, принимая решение о покупке, потребитель чаще доверяет совету знакомых.

Далее следуют рекомендации и отзывы в публичном пространстве. И на одном из последних мест находится прямая реклама.

Личные рекомендации являются гораздо более эффективным инструментом привлечения новых пользователей. А поскольку все действия, связанные как с потреблением, так и с генерацией «лидов», вознаграждаются, это создает устойчивое сообщество, полностью лояльное бренду.

В каком-то смысле, развитую МЛМ-сеть можно считать собственным рынком. Он устойчив относительно внешней среды и колебаний глобального рынка. Построив такую бизнес-модель, можно бесконечно насыщать ее продуктами, имея стабильный уровень продаж.

Узнать больше о МЛМ-бизнесе

Как МЛМ развивался в последние годы и как компании, занятые в нише, следуют бизнес-трендам?

МЛМ растет от года к году, несмотря на кризисы. Это касается не только объемов рынка, но и качества самой модели. Сегодняшний сетевой маркетинг — это не та система прямых продаж и разъездной торговли, когда люди ходили по подъездам с каталогами.

Современный МЛМ плотно слился с электронной коммерцией. Теперь это система продвижения бренда и лидогенерации. Задача участника сетевой структуры — распространять информацию о компании, привлекая новых потребителей и консультантов.

Для этого достаточно направить потенциального покупателя на сайт бренда, использовав свою реферальную ссылку. Вопросы оплаты и доставки товара возьмет на себя МЛМ-компания, а «сетевик» сможет заниматься своей основной задачей: привлечением клиентов и построением сети.

Что примечательно, сама классическая электронная коммерция перенимает все больше черт МЛМ, внедряя всевозможные реферальные программы и affiliate marketing.

Что необходимо знать, прежде чем начинать бизнес в МЛМ?

Одно из уникальных преимуществ МЛМ бизнеса — стоимость входа в рынок относительно масштабов бизнеса. МЛМ — это, наверное, единственная индустрия, может быть еще IT, в которой с небольшими начальными вложениями можно построить действительно большой бизнес.

Но здесь есть и другая сторона. МЛМ-индустрия очень закрыта, информации в публичном пространстве почти нет, а инсайды о создании собственной компании ценятся высоко. Прежде чем начать бизнес в МЛМ, надо понять как он устроен.

С чего стоит начинать создание МЛМ-компании?

С проектирования — на этом этапе нужно понять свой рынок. Просчитать его объемы, потенциальную долю и то, как ваш товар будет конкурировать с другими.

Последовательность будет такой:

• формулировка концепции бизнеса и уникального торгового предложения. Важно понимать, что УТП в МЛМ отличается от традиционного бизнеса. Это не только преимущество самого продукта, но и вашего предложения в целом. Потенциальные участники сети будут оценивать не только товар, но и партнерские условия;
• разработка маркетинг-плана или плана вознаграждений. Это своего рода конституция сетевой компании, которая определяет взаимоотношения компании и сети. Она также управляет мотивацией консультантов, без которой построить сеть невозможно. Причем мотивация — это не только деньги.

Насколько необходимы предварительные консультации с МЛМ-специалистами человеку, знакомому с миром маркетинга?

Понимание традиционного маркетинга будет полезно при создании МЛМ-проекта, но не даст ответов на основные вопросы. Без инсайдов и наличия в команде людей с опытом создания и управления сетевым бизнесом (неважно, учредителей или приглашенных консультантов) лучше вообще не начинать. 

При этом важно понимать, что это должны быть люди, знающие МЛМ бизнес изнутри, со стороны компании, а не участники сети, которые, как и клиенты, видят только внешнюю сторону. Нужны люди, находящиеся с другой стороны «зеркала».

Подробнее о МЛМ-консалтинге

Какие инструменты необходимы современному МЛМ-бизнесу и чем они полезны?

МЛМ-бизнес нельзя построить без системы продвижения. Здесь можно активно использовать все возможности, что дает Интернет: лидогенерация, социальный маркетинг, видеоблоггинг.

Также нужна IT-инфраструктура. Без специализированного ПО не получится ни рассчитать вознаграждение консультантов, ни обеспечить эффективную работу интернет-продаж и логистики. Маркетинг-план сетевой компании базируется на нетривиальных алгоритмах, которые должны считаться по многоуровневой сети. Даже для структуры в 1000 человек вы не сможете посчитать комиссии в условном Excel.

Другая сторона, это IT инструменты для консультантов. Начиная от базовых возможностей, таких как онлайн заказ продукции и получение всей информации о своей структуре и бонусах в личном кабинете, заканчивая реферальными ссылками, реплицируемыми веб-сайтами, и прочими инструментами для продвижения.

Как ваша компания помогает развиваться своим клиентам?

За более чем 16 лет работы на этом рынке мы накопили уникальный опыт в построении МЛМ-бизнеса. Через нашу компанию прошло более сотни проектов разной степени успешности. Я бы сказал, что неудачные проекты с точки зрения понимания и инсайтов гораздо полезнее. Это позволяет нашим клиентам тратить меньше времени и денег на хождение по граблям, по которым кто-то уже ходил до них.

У меня и моей команды есть не только опыт консалтинга, но и практический опыт успешного запуска и управления в проектах сетевого маркетинга: от местных стартапов до топовых мировых компаний.

Мы имеем уникальную экспертизу, которой мы делимся с клиентами. Сотрудничество может проходить в разных форматах. Иногда к нам обращаются с конкретной задачей, например, разработкой маркетинг-плана или аудитом существующего.

Мы также занимаемся проектным сопровождением, когда на этапе запуска стартапа становимся частью проектной команды. Преимущество этой услуги для заказчика в том, что нам не надо ставить задачи. Наши специалисты сами готовы помогать в планировании, проектном управлении и постановке задач другим исполнителям — дизайнерам, креативщикам или юристам.

Посмотреть каталог услуг МЛМ-ПРО™

Система в Сетевом Маркетинге — КАК СОЗДАТЬ

В MLM-бизнесе, приглашая в команду, абсолютно все дистрибьюторы говорят: «У нас есть система. Мы всему научим».

Но знаете, за более чем 10 лет в этой индустрии я не увидел НИ ОДНОЙ полноценной системы сетевого маркетинга. Ни в одной из компаний.

Фрагменты – ДА.

Например, в своей первой MLM-компании я попал в структуру, где был четко отлажен механизм рекрутирования. На самом деле круто выстроенный и легко дуплицируемый механизм. 

Все отработано до запятой. Готовые шаблоны текстов встреч, презентаций, обучений для новичков. Каждый новый партнер получал стартовый пакет с шаблонами и рекомендациями.

Строгий график активности дистрибьюторов, систематизированная линейка событий. Весь этот механизм позволял находить, запускать новых партнеров, и погружать их в среду роста.

Лишь с годами я понял, какого важнейшего элемента не хватает той системе MLM. 

Почему она неполноценна, и не дает возможности выстроить по-настоящему стабильный бизнес.

Я ушел с лидерской квалификации, чтобы начать все с нуля. Но найти стоящую компанию-партнера оказалось не так легко. А готовую отработанную систему сетевого маркетинга – и подавно.

Каждый из моих следующих наставников был уже в ТОПовой квалификации, имел большую сеть и высокий уровень дохода. 

Логичное предположение – он сам смог построить сеть, ежемесячно подтверждает свою квалификацию (стабильный товарооборот), значит и меня сможет научить.

Каждому из них я задавал вопрос – «У тебя есть отработанная бизнес-система?»

В ответ слышал уверенное: «КОНЕЧНО! Я все тебе покажу!»

Но через пару месяцев, погрузившись с головой в активные действия, я понимал, что у них НЕТ НИКАКОЙ СИСТЕМЫ…

Знаете, что называют системой в сетевом маркетинге почти все сетевики?

Банальные действия – СПИСОК – ЗВОНОК – ПЕРВАЯ ВСТРЕЧА – ВТОРАЯ ВСТРЕЧА – СТАРТ.

Далее новичка отправляют на событие, которые к тому же проводятся совершенно не систематично, а когда попало.

Есть другой вариант – ПОСТЫ В СОЦСЕТЯХ – ВСТРЕЧА (личная/скайп/телефон) – СТАРТ – СОБЫТИЯ.

По сути то же самое, отличаются немного методы и манера подачи информации. 

Это никак нельзя назвать системой сетевого маркетинга. Это лишь элемент – рекрутирование партнеров.

В итоге, дважды наступив на одни и те же грабли, мы с женой поняли: Надо самим создавать полноценную бизнес-систему.

Механизм, в котором все будет отработано, новым партнерам будет понятен каждый следующий шаг. Когда есть возможность ВЫБОРА методов работы (их ведь много), готовые инструменты для поиска клиентов и партнеров, закрепления и формирования длительных отношений. 

Это на словах все звучит легко. А в реальности – просто гигантский объем работы.

Если вы хотите создать полноценную бизнес- систему в сетевом маркетинге (или любом другом бизнесе), потребуется несколько лет. Потому что каждый элемент необходимо тестировать и оттачивать.

У нас на создание только сайтов ушел примерно год. Наполнение качественным контентом, СЕО-продвижение, отработка шаблонов для коммуникаций с клиентами – все это требует времени.

Но это очень увлекательный процесс для людей, которые по натуре созидатели.

А как же компания?

Разве не компания должна создавать систему в сетевом маркетинге?

Хороший вопрос. Нет! 

Сетевой бизнес предполагает партнерские отношения. У компании-партнера есть совершенно четкие задачи: производство качественного продукта, расширение ассортимента и создание инфраструктуры (офисы продаж и отлаженная доставка продукции).

Задача дистрибьютора – создавать потребительский рынок. КАК вы будете это делать, решать ВАМ. Главное, чтобы методы были корректными по отношению к людям и соответствовали этике компании. 

Я могу точно сказать, что действительно высокий уровень дохода имеют те сетевики, кто сумел создать хотя бы систему рекрутирования партнеров.

Это не гарантирует стабильности бизнеса, но мы сейчас о другом. 

Хочу, чтобы вы поняли ключевую мысль – по-настоящему большие деньги в сетевом маркетинге зарабатывают те, кто привнес в этот бизнес дополнительную ценность.

Будут ли вашим партнерам поступать более «вкусные» предложения от других компаний? — Регулярно! Готовые кадры всегда рад кто-нибудь переманить.

Но, понимая всю крутость имеющейся бизнес-системы, имея схожие с вашими цели и ценности, — партнеры никогда даже не посмотрят в сторону других компаний и лидеров.

Еще один важный момент – нас окружает много скрытых лидеров. У них нет ярко выраженных лидерских качеств. Но они могут развиться, если эти люди попадут в соответствующую СРЕДУ.

Так вот, благодаря отлаженному механизму мы можем проявить скрытых лидеров. И закрепить гораздо большее количество людей в сети.

Итак, мы с женой шаг за шагом стали претворять в жизнь свое видение полноценной бизнес- системы сетевого маркетинга. 

Изредка встречали сетевиков, у которых есть действительно стоящие наработки. И мы брали их на вооружение, тестировали, чтобы прочувствовать нюансы.

---

3 ЭЛЕМЕНТА БИЗНЕС- СИСТЕМЫ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ

СИСТЕМА – это совокупность элементов, связанных друг с другом, которая образует целостность.

По моему мнению, система должна состоять из 3-х элементов. Я их называю модулями.

---

ПЕРВЫЙ МОДУЛЬ – КЛИЕНТЫ 

КАК НАХОДИТЬ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ.
КАК С НИМИ РАБОТАТЬ.
КАК ИХ ЗАКРЕПЛЯТЬ.

Это первый по важности модуль – сердце любого бизнеса, в том числе и сетевого.

Именно клиенты наполняют нашу сеть товарооборотом. А постоянные клиенты – делают этот товарооборот стабильным. 

В сетевом маркетинге это также одно из важнейших условий для создания реального остаточного дохода.

И это как раз та часть механизма, которой вообще НЕТ у 99% сетевиков. 

Есть разные методы для поиска клиентов онлайн и офлайн – Тест-Пак, личные результаты и их трансляция в соцсетях, тематические блоги. 

Мы также разрабатываем информационные сайты, продуктовые лендинги, которыми могут пользоваться все наши партнеры. Часто потребители рекомендуют нас своим знакомым (при сотрудничестве с предыдущими компаниями это было что-то из области фантастики).

Благодаря сайтам мы не тратим много времени на работу с клиентами и не надоедаем звонками по телефону. В них просто и доступно изложена информация о том, какие проблемы помогает решить продукция, какие потребности человека удовлетворяет.

Все общение идет через мессенджеры. Когда у потребителей возникают какие-либо вопросы, мы отправляем ссылку на нужную статью с сайта, и они сами все изучают. При необходимости созваниваемся.

Так люди постепенно углубляются в тему, становятся осознанными потребителями. И, что главное, — самостоятельными.

Каждому новому клиенту предлагаем подключение к нашей почтовой рассылке. Пару раз в месяц напоминаем о себе, даем ценную информацию. 

Некоторые сетевики утверждают, что e-mail-рассылка – это прошлый век, не актуально, не работает. А я могу точно сказать — люди открывают те письма, которые несут действительно ценную для них информацию.

---

ВТОРОЙ МОДУЛЬ – ПАРТНЕРЫ

КАК НАХОДИТЬ И ЗАПУСКАТЬ ПАРТНЕРОВ.

Если клиенты – это стабильность товарооборота. То партнеры – это его рост.

Я всегда рекомендую новичкам начать осваивать сначала первый модуль нашей системы сетевого маркетинга, научиться работать с потребителями. Тогда далее человек легко сможет передать знания партнерам. И, таким образом, «размножать» свои усилия и время.

Просто представьте ситуацию: вы хотите стать ресторатором. К кому пойдете учиться? К человеку, у которого есть успешный ресторан с постоянной клиентурой? Или к тому, кто только что открыл ресторан. Не имея ни одного клиента, размещает рекламу: «Научу, как с нуля открыть свой ресторан»?  

Что касаемо поиска партнеров — есть два главных принципа: ЗАМАНИВАНИЕ и ОТБОР. Рекомендую изучить информацию по указанной ссылке, потому что от выбора принципа будет зависеть вся стратегия дальнейших действий.

Мы работаем по принципу отбора. Ищем тех, кто разделяет наши ценности. Не подписываем всех подряд, лишь бы сделать товарооборот, а отбираем тех, кто близок нам по духу.

КАК МЫ ПРОВОДИМ ОТБОР

Выявляем интерес кандидата к нашему делу простым вопросом. Затем даем ссылку на небольшой видеоролик, в котором изложена общая суть дела.

Посмотрел? Хочет разбираться дальше? – Отправляем ссылку на более подробное видео. Там уже и о компании рассказываем, разбираем линейку продукции, систему работы, перспективу доходов.

Никаких заманивающих фраз и сладких обещаний, сухие факты и конкретика.

Лично (либо в скайпе) встречаемся уже с теми, кто изучил информацию и фактически готов стартовать. Знакомимся, разбираем вопросы и в ходе общения уже проясняется – «наш» это человек или нет.

ЗАПУСК ПАРТНЕРА

Чтобы не тратить время на объяснение каждому новичку одних и тех же вопросов, мы создали обучающий сайт. На нем поэтапно изложена информация по ПЕРВОМУ и ВТОРОМУ модулям. Подключаем к стартовому рабочему чату, обучающим вебинарам первого уровня.

После поверхностного изучения информации новичком, вместе с ним определяемся, какие методы больше подойдут, с чего начнем. Какие навыки и способности есть, и над чем придется поработать.

А дальше – практика. Ведь только начав делать действия, можно оценивать их эффективность, анализировать и корректировать.

Крайне важный нюанс: отделяйте клиентов от партнеров! 

Не пересекайте их в одном информационном поле!

Если вы начали вести страничку в соцсетях с ориентацией на поиск потребителей, то не пишите на ней НИЧЕГО о бизнесе. Это совершенно разная аудитория, разные подходы, разная информация.

---

ТРЕТИЙ МОДУЛЬ – СОБЫТИЯ

ЛИНЕЙКА СОБЫТИЙ ДЛЯ КЛИЕНТОВ И ПАРТНЕРОВ.

По важности все три модуля системы сетевого маркетинга абсолютно РАВНОЗНАЧНЫ. И вы четко почувствуете, если в каком-то элементе произойдет сбой. Это скажется на товарообороте (на высоких квалификациях).

Зачем же нужны события?

Есть мнение, что события в сетевом бизнесе нужны для обучения. 

Категорически НЕ СОГЛАСЕН!

Абсолютно бесполезно 6 часов загружать людей информацией, которую они забудут, переступив порог.

Слышали такую фразу: «Команда формируется не на мероприятии, а в поезде/автобусе»?

События – это эмоции! Главная их цель – создавать СРЕДУ, которая будет закреплять людей в сети. Объединяют по-настоящему только вместе прожитые эмоции. 

Вот и создавайте события, которые дарят эмоции. И при этом держите фокус на главной цели.

Не проводите событие РАДИ события. Определяйте цель. Это может быть знакомство с новыми партнерами, сплочение команды, рост товарооборота и т.д.

Для того, чтобы гитара хорошо звучала, ее нужно периодически настраивать. 

Тоже самое происходит и с людьми – нам периодически нужна подстройка. Мы погружаемся в ежедневные хлопоты, повседневную рутину и немного забываем о наших целях и намерениях.

А потребители? Еще вчера они хотели всерьез заняться своим здоровьем, а через неделю желание угасло. Это нормально, все мы люди.

Вспомните себя после событий: вдохновленные, окрыленные, готовые активно действовать.

Вот ключевая цель!

Передать веру в бизнес, компанию, продукт.

Вселить уверенность, напомнить об истинных намерениях.

Транслировать командные цели и ценности.

И хорошо бы, чтоб ваши партнеры знали, ЧТО КОНКРЕТНО им делать прямо завтра. Ведь в ближайшее время эффективность будет просто зашкаливать. 

Планируйте отдельно события для клиентов. Чаще это будут онлайн-встречи. Если есть клиенты в своем городе, то вполне можно организовать встречу в офисе компании. 

Подготовьте небольшое шоу – покажите свойства продукции компании. Если это косметика по уходу за домом, продемонстрируйте ее эффективность. Легко показать в действии косметику по уходу за лицом и телом.

Клиенты любят своими глазами убедиться в эффективности продукции прежде, чем покупать и рекомендовать. Так покажите им, что и как работает.

Самое ужасное, что можно сделать – тащить клиентов на события для дистрибьюторов! Мол, ему же так нравится продукт компании, вдруг заинтересуется бизнесом. Грубейшая ошибка! 

Запомните: «Лучше хороший клиент, чем плохой дистрибьютор»

Еще раз повторю – клиенты и партнеры – это две разных категории людей, которых не нужно пересекать в одном информационном поле.

С ЧЕГО НАЧАТЬ СОЗДАВАТЬ СИСТЕМУ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ

Когда вы представите в своей голове весь этот механизм, создать нечто подобное кажется непосильной задачей.

Вспоминаем простое правило «Как съесть слона?». 

Разбейте задачу на части и начните создавать ПЕРВЫЙ модуль. Оттачивайте мастерство в работе с потребителями, полностью сфокусируйтесь на этом. Пробуйте разные методы их поиска онлайн и офлайн. Можно параллельно использовать 2-3 метода, но уделите отработке каждого не менее 2-3 месяцев.

В нашем блоге достаточно статей по методам работы, которые зададут вам ориентир. И мы будем продолжать наполнять его качественным контентом.

Параллельно изучайте наши статьи об остаточном доходе. Ведь обещают его в каждой сетевой компании. Но почему-то в реальности финансово свободных сетевиков очень мало.

Нам потребовалось несколько лет, чтобы докопаться до сути, понять все подводные камни сетевого бизнеса. Так что не удивляйтесь, если не все наши мысли и слова будут понятны с первого раза. 

---

С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ:

Этапы развития сетевого бизнеса — КАК ПРАВИЛЬНО

Суть сетевого бизнеса по аналогии с ФРАНЧАЙЗИНГОМ

Эффективное построение сети в МЛМ: через продукт или через бизнес

 

Создание МЛМ компании под ключ

Как открыть МЛМ компанию с нуля

Вы решили начать вести свой сетевой бизнес или только присматриваетесь к подобному роду деятельности? В каждом из упомянутых вариантов, важно знать, что это такое, что собой представляет МЛМ компания и для чего она нужна. Основным направлением сетевого бизнеса является получение дохода от реализации собственных целей. Большинство из нас, желает получить финансовую основу. Для этого необходимо знать, как правильно построить сетевой бизнес. Это позволит избежать впустую потраченного капитала. 

Алгоритм создания сетевого бизнеса

Решили открыть свою компанию сетевого маркетинга, но не знаете с чего начать? Ознакомьтесь с основными моментами, которые помогут вникнуть во все тонкости бизнеса. Возможно, у вас уже есть некоторый опыт, но усовершенствовать знания и получать практические навыки никогда не поздно.

Отвечает ли предлагаемая вами продукция высокому качеству?

Обратите внимание на любой многоуровневый бизнес. Первое, что бросается в глаза – это продукция, предлагаемая компанией. Не каждый предприниматель готов пожертвовать своей репутацией и запустить линейку не проверенных продуктов сомнительного качества. Убедитесь в том, что предлагаемая вами продукция будет полезна, востребована и качественна. Это гарантирует долгую и счастливую жизнь вашему бизнесу. Не маловажное значение имеет маркетинг компании. Наша команда может полностью создать компанию с нуля, от внедрения продукта до разработки маркетинга.

Командная работа – залог успеха 

За популярностью каждой компании лежит непоколебимый труд целой команды профессионалов. В одиночку вам точно не справиться, сетевой маркетинг не прощает ошибок. Подберите команду настоящих профессионалов. Бизнес необходимо строить грамотно! Наша команда может подобрать вам лидеров для развития бизнеса.

Мотивация – нацеленность на результат 

Проявляйте лидирующие способности, но не давите на сотрудников. Работников необходимо грамотно мотивировать. Работа через силу и на скорость не приносит должного результата. Поймите, этот проект интересен только вам. Подберите команду единомышленников и правильно их мотивируйте.

Основой бизнеса является грамотно подобранная структура сетевого маркетинга. Это ее двигатель, без которого продвижение идей невозможно. Каждая компания имеет свои методы работы, технологии продвижения и дополнительные инструменты. Создайте уникальный род деятельности и заинтересуйте людей. Не прибегайте к помощи шаблонных советов, в этом вопросе нужен высокий профессионализм и креативность.

Применяйте исключительно те инструменты, которые помогут вашей компании стремительно набирать популярность и продвигаться. Структура сетевого маркетинга представлена динамическим процессом. Допустите ошибку, он затухнет, пойдете в правильном направлении – начнет стремительно развиваться. 

Заручитесь поддержкой профессионалов

Привлекает сетевой бизнес, но не знаете с чего начать? Заручитесь поддержкой настоящих профессионалов. Основной задачей нашей компании является исключение любых ошибок и промахов. Путем длительного анализа мы создаем уникальную площадку, которая помогает грамотно и качественно продвигать продукцию.

Основным активом любой компании являются дистрибьюторы. Они отвечают за активную работу и влияют на качество и сроки продвижения. Наличие грамотных специалистов – залог внушительной прибыли. Компания, предлагающая дистрибьюторам честный расчет бонусов, обречена на привлечение новых сотрудников и стремительное развитие.

В чем заключается успешная стратегия МЛМ компании? 

Гарантией успеха является грамотно разработанная и презентованная продукция. Многое зависит и от лидерских способностей руководителей. Наличие четких задач, правильное формирование мыслей и отлаженный механизм работы – залог длительного успеха. Наша компания гарантирует поддержку во всех направлениях.

Что мы предлагаем:

• привязка и учет продукта;
• разработка маркетинга компании;
• учет финансов;
• разнообразные web-системы, включающие магазины, а также платежные модели и индивидуальные кабины дистрибьюторов;
• продвижение проекта.

Каждый из представленных модулей обладает следующими возможностями:

• доступом на многопользовательском уровне;
• удаленным управлением;
• доступом к основным функциям системы;
• надежным уровнем защиты данных;
• историей действий всех пользователей;
• высокой производительностью.

Команда опытных специалистов гарантирует быстрое внедрение новых технологий на современный сетевой рынок. Мы адаптируем систему, согласно вашим предпочтениям, обучим персонал и предоставим в аренду надежные серверы.

Не экономьте на сетевом бизнесе, доверяйте только профессионалам! 

RITOS — Как открыть МЛМ-компанию

Для начала рассмотрим, почему создание компании сетевого маркетинга (или МЛМ-компании) принципиально отличается от организации компании, которая работает в рамках традиционной системы дистрибьюции.

Если Вы решили начать сетевой бизнес, то вместо торговой сети на зарплате (региональные менеджеры, торговые агенты) Вы будете работаете с большой сетью агентов на добровольных началах. Вы не платите зарплату, но с каждой продажи определенный процент денежных средств распределяете среди участников товаропроводящей сети. Алгоритм распределения денежных средств фиксируется в виде документа и называется «Маркетинг-план».

Маркетинг-план – это важнейший документ, который задает саму стратегию построения сети. Подробнее о маркетинг-плане можно почитать здесь.

Вышеописанное является ключевым отличием МЛМ-компании от любой другой торговой компании, поэтому, если Вы задались вопросом как создать и построить прибыльный сетевой маркетинг, у Вас возникают три следующие задачи, которые принципиально отличают внутреннее устройство таких компаний от других компаний на рынке вне зависимости от типа продвигаемой продукции:

1. Учетная система

В компьютерной программе необходимо вести полный учет агентов, взаимосвязей между агентами, покупок, проводить начисление заработанных денежных средств, а также учитывать выдачу денежных средств. На заре МЛМ-компаний все это можно было делать и в Excel. Сегодня это становится практически невозможным ввиду сложности расчетного алгоритма.

Хорошая учетная система (такая как Система Ritos) полностью автоматизирует деятельность компании – сюда входит и складской учет с поддержкой региональных складов, и «рабочее место продавца», и интеграция со внешними платежными системами, и возможность ручных/автоматизированных выплат, и личные кабинеты каждого агента для работы со своей личной сетью, и много других функций.

2. Построение сети и работа с сетью

Сеть состоит из агентов, которым компания не платит зарплату, в связи с этим возникает большой объем задач по созданию системы привлечения и удержания агентов. Среди всех задач по работе с сетью первостепенной является формирование идеологии компании.

У нас есть специалисты, имеющие серьезный опыт по формированию и удержанию агентской сети, а также по формированию идеологии.

Работа по построению и переформатированию сети – это индивидуальная работа с каждой компанией.

3. Финансовое и юридическое обеспечение

При создании МЛМ компании стоит помнить, что понятие «МЛМ» сегодня находится вне правого поля РФ в том смысле, что действующие механизмы выплат денежных средств физическим лицам предполагают высокое налогообложение. При условии таких выплат сама компания становится неконкурентоспособной на рынке. В результате для полноценной работы необходимо разработать правильную финансовую и юридическую схему, оптимизированную под конкретную компанию.

Одним из популярных форматов организации компаний сетевого маркетинга можно назвать Потребительские общества. Есть варианты работы с зарубежными компаниями.

Мы готовы помочь организовать правильную финансовую и юридическую схему для новой компании или помочь осуществить реорганизацию действующей модели.

Как создать бизнес с нуля, и чем привлекателен MLM бизнес?

Каждый человек стремиться зарабатывать больше денег и жить лучше. Поставленную цель можно достичь разными путями. Кто-то думает, как создать бизнес с нуля, другие ищут подработку, третьи оценивают MLM бизнес, но большинство предпочитает найти прилично оплачиваемую работу.

Именно работа по найму привлекает людей больше всего, ведь здесь платят за выполнение конкретной работы и здесь совершенно необязательно быть инициативным. Тем не менее, работая на кого-то, лишь единицы зарабатывают достаточно для комфортной и благополучной жизни. У многих даже на море съездить отдохнуть не хватает денег, а заработать на покупку квартиры или дома – вообще несбыточная мечта.

Неудовлетворенность работой по найму заставляет людей искать дополнительные источники дохода и заработка. Самый перспективный способ – создание собственного бизнеса.

Однако попытки новичков не всегда приносят желаемый успех. Как правило, требуются немалые денежные вложения со своего кармана, также необходимо неустанно следить за своим делом, переживать, учитывать риски и быть в курсе других составляющих предпринимательства. А вопросы арендой платы, налогов, поставок, недобросовестности сотрудников становятся бессменными спутниками.

MLM — легкий старт бизнеса с нуля

К счастью, имеется прекрасная возможность открыть МЛМ бизнес без рисков и с минимальными вложениями. Суть его заключается в продвижении простых и необходимых любому человеку продуктов ежедневного использования. Поэтому нет необходимости во всех подробностях объяснять людям в полезности покупки данного товара, а сама продукция сетевого MLM бизнеса пользуется повышенным спросом.

Сетевой маркетинг — это реальная возможность начать свой бизнес с нуля быстро без финансовых рисков. Вложения на старте просто смешные, по сравнению с классическим бизнесом, а порой вообще являются чисто символическими. Самым дорогим вложением будет покупка компьютера и подключение к интернету, если решите заняться МЛМ бизнесом в интернете.

Начать сотрудничество с сетевой компанией нетрудно, достаточно выбрать востребованный продукт на рынке и определиться с MLM проектом, занимающимся реализацией данного вида товара по выгодным условиям. Но как с нуля создать бизнес? Необходимо серьезное отношение к делу и это непременно даст свой положительный результат.

Работа в МЛМ или как работает система?

MLM (Multi-Level Marketing) в переводе означает «Многоуровневый Маркетинг». Принцип работы предполагает создание многоуровневой организации для продвижения товаров и услуг напрямую от производителя к клиенту через личные рекомендации.

В действительности все с детства что-либо рекомендуют и особенно обожают делиться ценной информацией с близкими людьми, причем абсолютно бесплатно. Когда ты покупаешь потрясающую вещь да ещё со скидкой, что ты делаешь? Разумеется, делишься своим счастьем с друзьями и советуешь им тоже купить полезную вещь.

Если до этого момента ты делал всё бесплатно, то, начав сотрудничать с компанией сетевого маркетинга и создав свой бизнес MLM, ты получишь деньги в случае приобретения рекомендуемого товара знакомыми людьми. Сам товар распространяется не через магазины, а через сеть независимый бизнес-партнеров, которые приобретают продукт по оптовой цене, а продают по клиентской.

Таким образом, идею MLM маркетинга легко выразить в одном единственном предложении:

Ты используешь изумительный продукт, от которого без ума и который рекомендуешь друзьям, родственникам, знакомым и за это получаешь денежное вознаграждение.

Как создать бизнес с нуля в МЛМ?

Ясное дело, что продажи – это продажи, а как получить пассивный доход? Для этого нужна команда продавцов под вашим руководством. Чтобы её собрать следует рекомендовать уже не товар, а возможность заработать в МЛМ. За каждую продажу любой единицы продукции любым партнером из команды вам начисляются комиссионные.

Думаю, идею уловили, что чем больше команда, тем выше заработок и больше процент комиссионных выплат. Фактически, действия каждого партнера в сетевом бизнесе состоят в следующем:

1. Рассказать по возможности большему числу людей о товарах и услугах;
2. Предложить людям информацию о том, как сделать деньги и дополнительно заработать или как создать собственный бизнес с нуля;
3. Обучить своих приглашенных партнеров искусству рекомендовать, приглашать и обучать.

Благодаря сотрудничеству с MLM компанией начинающие предприниматели избегают огромных расходов при открытии собственного дела. Используя МЛМ в качестве инструмента, не требуется организовывать и обслуживать сеть торговых магазинов, нет необходимости в проведении активной рекламной кампании на целую страну, не нужно содержать серьезный штат высокооплачиваемых специалистов, поскольку все приглашенные в организацию люди выступают в качестве свободных и независимых предпринимателей.

В многоуровневом маркетинге продукт или услуга рекламируется, доставляется и продается через сеть партнеров, работа которых щедро вознаграждается, причем люди, работающие на себя, наслаждаются свободой и независимостью.

Про будущее MLM бизнеса

Про МЛМ сегодня не зря говорят, как о фантастическом явлении в сфере продаж и улучшения экономики стран, его называют надеждой будущего. Такую выгодную систему реализации товаров уже давно взяли на вооружение все крупнейшие корпорации. Сейчас стратегию сетевого маркетинга успешно применяют такие компании как МТС, Ford, Lipton, Sharp, Visa, Gilette, Canon, Coca-Cola, Colgate, Xerox и другие известные фирмы.

Главная цель данного сайта – ответить на все вопросы, которые могут возникать у начинающих бизнесменов, начиная с ответов по выбору достойной компании МЛМ и заканчивая уроками лидерства. Также будут раскрыты секреты о том, как создать с нуля бизнес, который непременно поможет в достижении жизни Вашей мечты и повышению эффективности работы. Все тонкости организации своего дела будут показаны на примере парфюмерной компании Ra Group (Ра Групп).

Каждый человек достоин большего и этот веб-проект создан как раз для того, чтобы помочь обычным людям стать независимыми, финансово свободными и богатыми. Помните, – только терпение, старания и приложенные усилия для достижения жизни своей мечты станут той волшебной палочкой, благодаря которой Вы обязательно превратитесь в удачного бизнесмена.

МЛМ бизнес и заработок с RA GROUP

Как создать профессиональную сеть с нуля

Читатель одного из моих сетевых постов, «Десять человек, которые вам нужны в вашей профессиональной сети», дал мне следующий вызов:

Я был на очень многих лекциях или читал статьи, и все они говорят об одном и том же. Положитесь на свою сеть или используйте ее для достижения того или иного. Все они упускают из виду объяснение того, как вы получаете эту сеть в первую очередь. Большинство людей, с которыми я работаю, не имеют этих чудесных сетей и не имеют ни малейшего представления о том, как их построить, включая меня.Вот с чего нам нужно начать, как построить нужную сеть. — Карен

Хорошо, Карен, игра продолжается! Если бы мне пришлось построить профессиональную сеть с нуля, я бы предпринял следующие шаги:

Шаг 1. Определите потребность в сети

Мы говорим о профессиональном сообществе, а не о кругу друзей. Итак, «потребность» в данном случае относится к вашим профессиональным целям — ищете ли вы работу, меняете карьеру, надеетесь продвинуться, продвигаете бизнес?

Хотя вам всегда нужна разнообразная сеть, ваши цели определяют, на чем вам нужно сосредоточиться (отрасли, функции, уровни, даже конкретные компании).Начните строить свою сеть вокруг своих целей, чтобы не отвлекать внимание, пытаясь набрать обороты.

Как только вы наберете обороты, вы можете сосредоточиться на разнообразии, чтобы ваша сеть никогда не становилась слишком изолированной.

Шаг 2 — Проведите инвентаризацию того, с кем вы уже общаетесь с

Если вы находитесь в ситуации, когда вы абсолютно никого не знаете, я предполагаю, что у вас есть более серьезные проблемы, чем отсутствие профессиональной сети — я думаю, Мэтт Дэймон из Марсианский тип проблемы .

Никто, читающий этот блог, не знает ноль людей. Вы можете подумать, что люди, которых вы знаете, не подходят для вашего профессионального окружения (например, вы просто знаете маму и папу, и они никогда не работали в карьере вашей мечты или даже не ходили в колледж, а теперь они агорафобичны и даже не покидают дом). Однако вы не знаете наверняка, кто или что знают люди.

У ваших мамы и папы может быть помощник — их единственный контакт извне — который находится или был в карьере вашей мечты, или знает кого-то оттуда, или знает кого-то, кто кого-то знает.

Шаг 3. Закройте сеть и расширьте ее.

Начинать с людей, которых вы уже знаете, — это пример того, как начинать с близкого расстояния и оттуда расширяться.

Вы начинаете с людей, которых уже знаете, чтобы получить теплые представления и вдохновляющие идеи. Затем вы переходите к людям, которых знаете менее хорошо. Другой пример близкого начала — сосредоточение внимания на географическом расположении — ваши местные тамоши, торговая палата вашего метро, ​​региональное отделение соответствующей профессиональной ассоциации.

Оттачивая определенное расстояние, вы даете себе ограниченную разумную область, которую можете покрыть. Третий пример близкого начала — выбор подсектора или ниши в вашей профессиональной области. Если вы маркетолог, вы можете выбрать маркетинг с прямым откликом, маркетинговые исследования или аналитику. Вы ориентируетесь на людей и компании, работающие в этой сфере, прежде чем переходить к другим областям маркетинга.

Если начать близко, прежде чем расширяться, это гарантирует, что вы достаточно ограничите себя, чтобы получить некоторую поддержку, прежде чем распылять свои усилия на более широкую группу людей, организаций или субъектов.

Шаг 4. Начните с простых сетевых действий, а затем расширьте свою зону комфорта

Еще один отличный способ начать нетворкинг — это начать с того, что вам уже удобно.

Мой соучредитель Конни — мастер крупных мероприятий. Она может легко работать в большой переполненной комнате и завязать многочисленные искренние отношения. Мне бы повезло выбраться отсюда и не набрать пять фунтов из-за того, что слишком много внимания уделяется столу с закусками.

Я ничего не добиваюсь на крупных мероприятиях, но отлично справляюсь с ними — я поддерживаю связь с большим количеством людей на регулярной основе.Для меня это легко и весело. (Конни, с другой стороны, иногда забывает следить даже за мной!) За 10 лет совместной работы я посещаю крупные мероприятия, и она действительно отслеживает потенциальных клиентов, но мы оба в первую очередь сосредотачиваемся на своих естественных способностях и расширяемся. там по мере необходимости.

Каков ваш сетевой талант — крупные мероприятия, последующие действия, социальные сети, индивидуальные живые выступления, прямая почтовая рассылка, телефонные звонки, холодные звонки? Есть много способов наладить общение, поэтому сначала выберите то, что у вас уже хорошо получается, потому что там вы получите наибольшую популярность.

Шаг 5. Подведите итоги своей сети с течением времени

На этом этапе у вас должны быть люди в вашей сети — даже Марсианин придумал, как с кем-то связаться. Кого еще не хватает? Вы хотите, чтобы в вашей сети были разные люди.

Кроме того, ваши профессиональные цели меняются со временем, поэтому изменятся и ваши потребности в сети. Даже если в какой-то момент ваша сеть окажется на 100% завершенной, вам нужно будет поддерживать и расширять ее по мере изменения вас, ваших целей и рыночных условий.

Шаг 6. Заполните сетевые пробелы

Когда вы подведете итоги, сделайте что-нибудь с тем, чего не хватает:

• В вашей сети могут отсутствовать различные отрасли, уровни или типы контактов.
• Возможно, ваша сеть слишком мала — вы не хотите полагаться на одних и тех же людей снова и снова.
• Вы можете увидеть, что не поддерживаете связь с людьми после первых нескольких встреч, и вам нужно сосредоточиться на восстановлении связи.
• Вы можете заметить, что слишком полагаетесь на социальные сети и вам нужно встречаться с людьми вживую (вы устанавливаете другую связь.
• Или вы можете слишком полагаться на живые встречи и использовать социальные сети, прямую почтовую рассылку или другие подходы, которые позволяют вам масштабироваться.

Шаг 7. При необходимости повторите сетевой процесс

После того, как вы заполните пробелы, ваши цели и / или рыночные условия могут снова измениться, и вам нужно решить, что вам нужно сейчас, провести инвентаризацию существующей сети и повторить остальные шаги, описанные выше.

Работа в сети — это постоянная деятельность, и лучшая сеть настраивается для вас, ваших целей и людей в вашей сети.

8 советов по созданию вашей сети с нуля

Для многих людей сильная профессиональная сеть может иметь огромное влияние на карьерные и деловые возможности, которые появляются на их пути. Наличие тесных профессиональных контактов может соединить вас с отличной работой или бизнес-перспективами, предложить карьерную поддержку и рекомендации и внести свой вклад в ваш общий профессиональный рост.

Но такие сообщества сложно создать с нуля, особенно если вы молоды или новичок в своей отрасли.Вот почему мы спросили группу успешных предпринимателей, как им удалось вырастить свое профессиональное «племя». Следуйте их рекомендациям, чтобы помочь вам активно строить деловые связи и оказывать эмоциональную поддержку как молодому предпринимателю.

Начать онлайн.

Если вы выросли в эпоху социальных сетей, вы, вероятно, уже накопили множество онлайн-связей еще до того, как поступили в колледж. Начав здесь и расширившись, вы сможете быстрее продвигаться в построении сети, чем полагаться только на личные контакты.

«Начиная с Интернета, у вас есть доступ к большому количеству людей со всего мира, с которыми вы затем можете связаться через видеочат для построения отношений», — говорит Кейт Шилдс, соучредитель и генеральный директор Designli. «Моя сеть полна ценных отношений с людьми, которых я никогда не встречал в« реальной жизни »».

Используйте сеть своей сети.

Когда она только начинала, Рэйчел Бейдер, генеральный директор PRESS Modern Massage, не могла найти сильную группу женщин-владельцев бизнеса, с которыми можно было бы связаться, поэтому она сформировала свою собственную.

«Я попросил всех своих знакомых, владеющих бизнесом, присоединиться к нам, и призвал их пригласить своих друзей-владельцев бизнеса», — говорит Бейдер. «Мы ежемесячно проводим встречи за вином и сыром, и это был замечательный и жизненно важный ресурс как в профессиональном, так и в личном плане».

Определите свои увлечения.

Лучший способ начать построение профессиональной сети — это определить, чем вы больше всего увлечены, — говорит Альфредо Атанацио, соучредитель Uassist.ME.

«Что в вашей отрасли вас больше всего интересует?» — спрашивает Атанацио.«Определите людей, которые разделяют ту же страсть. После того, как вы определите этих людей, вы можете общаться с ними в групповом чате или встречаться раз в неделю».

Сначала выручайте их.

Лучшие сетевики знают, что если вы хотите, чтобы кто-то помог вам в построении вашей карьеры или бизнеса, вы должны сначала сделать что-то для него. Вот почему Моника Снайдер, генеральный директор Birdsong, рекомендует быстро установить контакт с новой связью, рассказав им о своих навыках и спросив, как вы можете им помочь.Затем помогите им, не ожидая ничего взамен.

«Это может быть введение, подсказка или уловка, совет или просто выслушивание проблемы, с которой они столкнулись», — объясняет Снайдер. «Затем, немного позже, обязательно свяжись с ними, чтобы убедиться, что их проблема решена».

Добавьте ценности и ясности.

Когда вы пытаетесь связаться с кем-то, чтобы построить свою сеть, проведите исследование и поймите, что это за человек, говорит Дэвид Чен, партнер GTIF Capital.

«Если вы можете добавить ценность, расскажите им, как это сделать», — говорит Чен. «Четко сформулируйте, чего вы хотите. Если вы это сделаете, вы получите лучший ответ».

Создайте присутствие в Интернете.

Блэр Уильямс, основатель MemberPress, рекомендует вести блоги, создавать сообщения в социальных сетях и публиковать отраслевые новости в Интернете, чтобы начать наращивать свое профессиональное цифровое присутствие.

«Предоставляя информативный, актуальный и своевременный контент, вы с большей вероятностью выделитесь», — говорит Уильямс.«Вы сможете создать сеть онлайн, которую можно будет перенести на более интерактивную в реальной жизни».

Посещайте сетевые мероприятия.

Сетевые мероприятия, виртуальные или личные, являются одними из самых богатых источников новых и актуальных деловых связей. Джаред Вайц, генеральный директор United Capital Source Inc., считает, что молодые специалисты должны постоянно посещать эти мероприятия.

«Есть бесчисленное множество молодых профессиональных сетевых групп и национальных организаций, к которым можно присоединиться, что откроет двери для встреч с единомышленниками», — объясняет Вайц.«Если вы посещаете одно из них и не находите свою систему поддержки, продолжайте посещать новые мероприятия, и со временем вы найдете или расширите ее, по одному человеку за раз».

Честно поддерживайте связь с людьми, которых вы встречаете.

После того, как вы связались с кем-то онлайн или лично, вам необходимо проявить к нему подлинный интерес и продолжить работу, чтобы закрепить ваше соединение.

«Лучший способ наладить значительный контакт с другими людьми — это попытаться с самого начала узнать о том, что может их беспокоить и как потенциально решить эту проблему», — говорит Николь Муньос, основатель и генеральный директор Nicole Munoz Consulting, Inc. .«Это отличный способ установить взаимопонимание».

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Как начать сетевой бизнес | Малый бизнес

Автор Nicky LaMarco Обновлено 16 августа 2018 г.

Сетевой бизнес также известен как бизнес многоуровневого маркетинга, также известный как MLM. По сути, это вовлекает вас в набор других деловых людей в вашу организацию. Затем новые сотрудники приобретут продукты у сетевой компании и затем начнут строить свои собственные подчиненные или сети.Вы можете получать ежемесячные комиссионные от людей, которые находятся в вашем нижнем звене, когда они начнут покупать у вас продукты. Это законная возможность для бизнеса, и компании могут законно продавать законные продукты через сетевой маркетинг. Помимо хороших навыков работы в сети , ниже приведены шаги, которые вы можете предпринять, чтобы начать свой собственный сетевой бизнес.

Сетевой бизнес также известен как MLM. По сути, бизнес работает в сети, как следует из названия.Чтобы упростить задачу, мы начнем с компании наверху. Компания продает вам свои продукты либо на разовой основе, либо по подписке, при этом вы регулярно получаете пакет продуктов, скажем, один раз в месяц или один раз в два месяца. Вы, в свою очередь, должны привлекать других к покупке продукции компании. Если вы нанимаете человека, он будет покупать продукцию компании, а вы будете получать процент от цены, которую они платят за продукты, в качестве комиссии. Очевидно, что чем больше людей вы возьмете на работу, тем выше будут ваши комиссионные.Но на этом все не заканчивается; люди, которых вы нанимаете, также могут нанимать в свою очередь. Их новобранцы будут получать комиссию. Но и здесь MLM начинает приносить прибыль, вы также зарабатываете на новобранцах. За каждую покупку, сделанную новобранцем вашего рекрута, вы имеете право на определенный процент от стоимости покупки в качестве комиссии. Таким образом, ваш остаточный доход может вырасти астрономически, в зависимости от того, насколько далеко зайдут ваши «нижние звенья».

Как видите, MLM многообещающе.Уловка состоит в том, чтобы расширить вашу сеть. В этом бизнесе ваш собственный капитал буквально определяется размером вашей сети.

Выбор продуктов для продажи

Самый первый шаг — это принять решение о продуктах, которые вы хотели бы продавать как сетевой маркетолог. Здесь есть масса вариантов. Вы можете выбрать средства для уборки дома, сотовые телефоны, добавки для здоровья и так далее. Не забудьте выбрать линейку продуктов, с которой вы знакомы и с которыми вам будет приятно работать с другими, чтобы продвигать эту линейку продуктов.

Советы по работе с сетью

Следующий шаг — поиск возможностей. Вы можете найти возможности в журналах по домашнему бизнесу, например, в разделе «Возможности малого бизнеса» журнала «Предприниматель». Вы найдете компании сетевого маркетинга, с которыми можете связаться. Вы можете позвонить некоторым из перечисленных дистрибьюторов, так как это люди, которые когда-то были новичками, как и вы. Вам следует попросить поговорить с их вышестоящими спонсорами, у которых больше опыта и знаний о компании. Попросите их подробно рассказать вам о бизнес-модели и плане платежей.Они даже могут дать вам советов по работе с сетью, в процессе. Вы можете обсудить это с несколькими сотрудниками компании с помощью конференц-связи.

Выберите возможность сетевого маркетинга

Теперь вы можете выбрать возможность сетевого маркетинга, которая вам больше всего нравится. Присоединяйтесь к компании, которая предлагает вам хорошие комиссионные и предлагает товары, которые вы хотите продать. Используйте комиссионные в размере от 20 до 30 процентов, чтобы вы могли быстрее увидеть прибыль. Ваши продукты должны автоматически отправляться вам каждый месяц.

Настройка служебного телефона

Выделите для своего предприятия отдельную служебную телефонную линию. Вы даже можете записать теплое приветствие, в котором людей просят оставить свое имя и контактную информацию, когда они не могут дозвониться до вас.

Создать веб-сайт

Создайте веб-сайт для своего бизнеса в области сетевого маркетинга. Вы можете сделать это через свою компанию сетевого маркетинга. Большинство из них предоставят вам хороший веб-сайт, похожий на основной веб-сайт компании.

Создание открыток

Создайте свои собственные открытки или закажите их в своей компании сетевого маркетинга.Компания должна указать ваш сайт на открытке.

Подготовьте список рассылки

Теперь вы должны подготовить список рассылки. Для этого вам нужно будет найти поставщика списка рассылки в Интернете. Выберите тот, который продает имена и адреса покупателей бизнес-возможностей или энтузиастов MLM. Это люди, которые хотели бы начать домашний бизнес и готовы попробовать возможности MLM. Это определенно улучшит ваши показатели конверсии. Для первоначального пробного письма закажите от 500 до 1000 имен списков рассылки.

Почтовые открытки

Наклейте почтовые этикетки на свои открытки и отправьте их людям из своего списка. Когда люди ответят на вашу карточку, перезвоните им. Вы даже можете включить своего спонсора в конференц-звонок, чтобы помочь вам привлечь людей в бизнес. Вы должны отправлять почту каждую неделю, чтобы увеличить количество отправляемых писем по мере увеличения вашей прибыли.

Зеленый бизнес

А пока узнайте все, что можно о сетях. Прочтите сетевых книг, и посетите сетевые мероприятия, чтобы улучшить свои знания.Помните, никогда не переставайте учиться

Tip

Вы также можете рассылать сообщения электронной почты по спискам рассылки почти так же, как и со списками рассылки. На самом деле электронные письма стоят недорого и могут дать вам лучшие результаты.

Предупреждение

Участие в MLM может быть прибыльным, если у участников много людей в их сети, и если они готовы приложить много усилий с течением времени. Однако ничего не гарантируется.

Как создать собственную компанию сетевого маркетинга | Малый бизнес

Рик Саттл Обновлено 9 апреля 2019 г.

Сетевой маркетинг или MLM может быть жизнеспособной возможностью, при условии, что упор делается на продажу продуктов, а не на привлечение новых участников.Чтобы начать свою собственную компанию сетевого маркетинга, вы можете зарегистрироваться в существующей организации MLM или начать свою с нуля, но если вы пойдете по пути DIY, вам нужно будет установить отношения с оптовиком или производителем, чтобы выпустить свою фактический продукт.

Найдите нишу

Выберите линейку продуктов для своей компании сетевого маркетинга. Например, создайте компанию по сетевому маркетингу, которая является наиболее популярным видом бизнеса сетевого маркетинга.

Оптовые поставщики

Найдите оптового поставщика через Национальную ассоциацию оптовиков-дистрибьюторов в Naw.орг. Посещайте собрания NAW, чтобы ближе познакомиться с оптовиками. Подпишитесь на некоторые бесплатные публикации через Tradepub.com, согласно статье под названием «Найдите поставщиков для вашего бизнеса» на Businessknowhow.com. Изучите «Реестр американских производителей Томаса» в вашей местной библиотеке.

Позвоните нескольким потенциальным оптовым поставщикам и производителям. Спросите их, предлагают ли они услуги прямой доставки, которые снизят уровень ваших запасов. Узнайте, предлагает ли поставщик каталоги, брошюры и формы заказа на свою продукцию.Выберите поставщика, который предоставит вам наименьшую удельную стоимость продукта.

Структура цены набора

Установите розничную цену на продукты в соответствии с рекомендациями поставщика. Установите структуру комиссионных для ваших дистрибьюторов на нескольких разных уровнях. Установите комиссионные в размере 10 процентов, например, для продаж первого уровня, когда дистрибьюторы зарабатывают деньги на людях, которых они нанимают. Установите комиссионные на втором и третьем уровнях по 5 процентов каждый, например, позволяя дистрибьюторам получать комиссионные с людей, которых они нанимают.

Настройка организации и управления

Установите программное обеспечение для оплаты комиссий сетевого маркетинга. Используйте программное обеспечение для выплаты комиссионных, чтобы рассчитать комиссионные всех будущих дистрибьюторов.

Создайте руководство для всех дистрибьюторов, выделив различные способы рекламы их предприятий сетевого маркетинга. Создайте дистрибьюторский комплект для всех потенциальных дилеров, который включает руководство по эксплуатации, каталог, прайс-лист и формы заказа.

Маркетинг вашего бизнеса

Рекламируйте свою компанию сетевого маркетинга в основных журналах о деловых возможностях, включая «Возможности для бизнеса», «Домашний бизнес» и «Возможности для малого бизнеса».»Начните с тематических объявлений, поскольку они являются наиболее экономически эффективными из всех объявлений.

Отправьте брошюру с рекламным письмом и форму заказа людям, которые откликаются на ваши тематические объявления. Перезвоните людям, когда они узнают о ваших возможностях сетевого маркетинга. Нанимайте дистрибьюторов

Создайте веб-сайт и включите свой веб-сайт в тематические объявления. Это даст людям еще один способ присоединиться к вашей возможности сетевого маркетинга. Получите торговый счет через свой банк, чтобы вы могли принимать кредитные карты в Интернете.Найдите веб-дизайнера, если не можете создать свой собственный веб-сайт. Попросите веб-дизайнера создать самовоспроизводящиеся сайты для ваших дистрибьюторов, чтобы они могли нанимать собственных дистрибьюторов. Самовоспроизводящиеся сайты будут иметь тот же URL или адрес, что и ваш сайт, но с уникальными расширениями или идентификационными номерами. Успех любой компании сетевого маркетинга зависит от построения глубокой организационной структуры.

Как создать профессиональную сеть с нуля

Мы все слышали это миллион раз: лучший способ создать для себя возможности трудоустройства — через вашу профессиональную сеть.Конечно, для того, чтобы общаться, вам нужны люди, с которыми можно пообщаться, и в зависимости от вашей текущей ситуации, этих людей может не хватать.

Одна из главных причин для посещения бизнес-школы — это расширение вашей сети. Вы постоянно попадаете в ситуации, когда вам приходится (в хорошем смысле!) Знакомиться с новыми людьми и создавать значимые связи.

Но вместо того, чтобы посоветовать вам записаться (иначе, подать заявку, пройти собеседование и записаться) в бизнес-школу, я раскрываю вам секреты нетворкинга, которые я узнал.Думайте об этом как о гораздо менее дорогом ярлыке к новому кругу профессиональных связей.

Независимо от того, окончили ли вы колледж, переехали в новый город или изучаете совершенно новую отрасль, вот пять способов построить свою сеть с нуля.

1. Присоединитесь (или начните) к вашему местному клубу выпускников колледжей

Клубы выпускников колледжей — отличный способ начать построение сети в вашем городе. Большинство из них объединяют социальные и профессиональные мероприятия, а в некоторых школах даже есть подгруппы по возрасту или интересам.Например, я пошел в Университет Вирджинии, и его клуб выпускников организовал все, от ежемесячной книжной группы до серии выступлений с местными руководителями бизнеса.

Это был отличный способ познакомиться с самыми разными людьми в моем городе — и поскольку у всех нас было что-то общее, начать разговор было легко.

Чтобы узнать, как связаться с местным клубом, обратитесь в офис выпускников вашей школы. Если в вашем городе нет клуба выпускников, попросите свою школу открыть его.

2.Поместите себя в образ мыслей о поиске работы

Большинство людей прилагают все усилия для создания сети, когда они активно ищут новую работу. Но даже если вы в настоящее время не собираетесь на собеседование, установка на поиск работы может помочь вам улучшить свои навыки нетворкинга.

Посвятите 15 минут каждый день типичным действиям по поиску работы — например, обращайтесь к знакомым в LinkedIn, чтобы спросить об их работе, ищите местные ярмарки вакансий, регистрируйтесь на профессиональные конференции или следите за контактами с предыдущих встреч. .Это всего лишь небольшая часть вашего дня, но вы будете удивлены, насколько быстро это поможет вам установить связь с большой группой людей.

3. Общайся

Совет: «Выходи и заводи новых друзей!» может показаться слишком забавным, чтобы ассоциироваться с серьезным нетворкингом, но на самом деле это очень эффективно: просто общение — отличный способ начать построение сети.

Попробуйте расширить свой круг общения, отправляясь на встречи, присоединяясь к футбольной команде или создавая книжный клуб друзей друга — i.е. вы приглашаете нескольких друзей присоединиться к клубу, а затем просите каждого привести с собой друга. По мере того, как вы заводите новых друзей, вы также будете заводить новые профессиональные связи, которые сможете добавить в свою растущую сеть. (Эй, даже если они не работают в вашей отрасли, никогда не угадаешь, кого они знают.)

4. Оставайтесь в курсе своих интересов

По мере того, как вы начинаете больше общаться, важно делать домашнюю работу, оставаясь на топ того, что происходит в вашей отрасли. Читайте новости, подписывайтесь на актуальные ежедневные информационные бюллетени (например, мне нравится Mattermark для инвестиций и EdSurge для образовательных технологий) и будьте в курсе тех, кто движет и встряхивает вашу отрасль.Чтобы выяснить, за кем следить, я рекомендую поискать соответствующие темы в Твиттере и Huffington Post, чтобы вы могли понять, кто активен в вашем конкретном профессиональном сообществе. Вы даже можете участвовать в разговоре, общаясь с этими людьми в социальных сетях (подробнее об этом здесь).

Если вы будете в курсе того, что происходит в вашей сфере, вы сможете сломать лед, когда встретите новых знакомых и начнете конструктивное обсуждение профессиональных тем.

5. Обратиться за помощью

Возможно, вы строите сеть с нуля, но это не значит, что вы не можете воспользоваться преимуществами уже имеющихся подключений. Спросите своих родственников, друзей, соседей или даже своего почтальона, могут ли они познакомить вас с ценными профессиональными связями.

Вы можете беспокоиться о том, чтобы поставить их на место, но не позволяйте этому сдерживать вас; Вы бы разозлились на друга, если бы он попросил вас помочь ему, передав связь? Конечно, нет!
Я всегда находил, что лучше быть прямым и прямо попросить, чтобы меня связали с конкретным человеком (вот шаблон).Это также помогает максимально упростить это для другого человека — например, включив в запрос аннотацию о себе, которую можно передать потенциальному контакту.

Построение сети с нуля — непростая задача, но она стоит упорной работы, потому что в долгосрочной перспективе это откроет вам новые возможности и профессиональные победы.

Фотография блоков любезно предоставлена ​​Shutterstock.

9 простых шагов для расширения вашей сети с нуля | Стивен Дзержановски

Создание новой сети с нуля может быть сложной задачей и требует выхода из зоны комфорта.Совершенно нормально, что многие люди испытывают стресс, когда делают первый шаг к созданию профессионального сообщества. Мы боимся выглядеть странно, глупо и скучно. В современном мире людям еще труднее начинать разговор, потому что мы привыкли к цифровому общению. Тем не менее, исследование показывает, что более 85% открытых вакансий заполняются через сети.

В то же время миллениалы считаются социальными людьми, которые стремятся расширить профессиональные связи и хотят установить личную связь.Итак, чтобы сделать первый шаг к решению проблемы, взгляните на 9 эффективных советов о том, как расширить вашу сеть.

Хотя мы склонны думать, что в настоящее время создание сетей происходит только в Интернете, это не так. Качественное и долгосрочное сотрудничество возможно только при личном общении. Социальные и профессиональные сети хороши, но личное взаимодействие по-прежнему остается самым мощным. У вас может быть 5 тысяч друзей в Facebook и 3 тысячи в LinkedIn, но скольких из них вы знаете лично? 80 или, может быть, 100.Стройте сеть контактов, поддерживая связь со всеми, но не забывайте, что люди лучше запоминают тех, с кем встречались лично.

Возможно, вы не считаете своих однокурсников или учителей потенциальным источником профессиональной сети, но правда в том, что клубы выпускников колледжа — отличное место, чтобы начать построение сети с нуля. Присоединяйтесь или организуйте общественные мероприятия на разные темы, интересы и профессии. Пригласите своих друзей, коллег, профессоров и друзей. Людям нравится посещать такие мероприятия, особенно если они там уже кого-то знают.Кроме того, это прекрасная возможность поделиться знаниями, историями о карьере или просто попросить совета. Мероприятия в колледже — отличный способ познакомиться с самыми разными людьми, у которых есть что-то общее, поэтому начать разговор намного проще.

При общении с другими позвольте им научить вас. Помните, когда вы встречаетесь с человеком с огромным опытом и более высоким статусом, было бы разумно прислушаться. Вы заинтересованы в получении новых знаний, просите совета или помощи. Представьте себя студентом, который впервые открывает книгу, вы ничего не знаете, но чем дальше вы идете, тем больше вы знаете.То же самое и с сетью. Общаться и знакомиться с людьми, у которых совершенно другой жизненный путь, — все равно что читать книгу. Только глубокое внимание и концентрация помогут вам расти как профессионально и как личность.

Никому не нравится эгоцентричный человек. Говорить о своих достижениях и успехах — не лучший способ налаживать профессиональные деловые связи. Намного лучше быть активным слушателем. Задавайте много вопросов по теме и просите совета. Людям нравится быть полезными и полезными, и они обязательно запомнят вас как любопытного.Лучше показать недостаток знаний, но желание узнавать новое, чем публично повышать свои навыки.

Совет «Убирайся» может показаться забавным, если ассоциировать его с сетью для профессионалов, но он работает. Активность — хороший способ расширить круг общения. Посещайте встречи, образовательные и профессиональные мероприятия, присоединяйтесь к теннисной команде или дискуссионным клубам. Такая активность может быть неожиданной, потому что никогда не знаешь, кого там встретишь, своего будущего начальника или делового партнера. Но одно неизменно — никогда не попробуешь, никогда не узнаешь.

Подготовка имеет значение. Профессиональный сетевой процесс требует подготовки. Вы должны потратить некоторое время на поиск в Google индустрии, в которой вы работаете. Ищите людей, которые вас интересуют, компании, которые занимаются вашей отраслью, сопутствующими событиями и т. Д. Это даст вам ценную информацию, которую вы сможете использовать для построения собственной сети. Например, составьте список компаний, которые вам нравятся, запишите людей, с которыми вы хотите связаться, найдите их на Facebook или LinkedIn и найдите места, которые они посещают, статьи и книги, которые они читают.Вы станете более осведомленными в этой области и не будете нуждаться в каких-либо разговорах, чтобы общаться с интересующими вас людьми.

Слышали ли вы когда-нибудь о «экономике отзывов»? Одним словом, это современный способ представиться. Согласно ему то, что мы говорим о себе, больше не имеет большого значения. Вместо этого то, что о нас говорят другие, теперь имеет 90% веса. Вся эта чепуха о первом впечатлении устарела при построении социальной сети с нуля. Мы начинаем строить взаимовыгодные связи с людьми, которые когда-нибудь будут продвигать нас или выступать в качестве защитников, и наоборот.

Развивать профессиональную сеть в LinkedIn — это круто, но это ложная реальность. Однажды вам нужно пойти и познакомиться с людьми лично, а Интернет и социальные сети могут быть полезными инструментами. Гугл — это навык современного мира, и чтобы сделать работу в сети эффективным и запоминающейся, вы должны быть Шерлоком Холмсом. Найдите людей, которые вас интересуют, на Facebook или LinkedIn. Узнайте, каковы их хобби, интересы, где они любят ужинать или проводить время по пятницам, какие мероприятия они посещают.Наличие опыта может помочь вам использовать все знания с умом и завершить разговор обменом контактами, а не простым «Приятно познакомиться».

Чтобы стать настоящим профессионалом в области сетевых технологий, вам нужно быть выдающимся. Подумайте о своей профессии, в чем вы хороши и что любите делать, а что нет, запишите свой профессиональный и волонтерский опыт, придумайте несколько историй, которые идеально описывают вас как личность. Не думайте, что нужно показывать только положительные стороны, нужно упомянуть обе стороны.Никто не совершенен, и здорово иметь возможность указывать на отрицательные стороны.

Создание сети с нуля: основы

Создание новой сети может быть сложной задачей, но оценка оборудования не обязательна. Независимо от размера вашей организации — от нескольких рабочих мест и отсутствия централизованного сервера до чего-то большего — определенные фундаментальные правила применяются ко всему спектру возможных сетевых конфигураций.

Приведенные ниже примеры сосредоточены исключительно на аппаратных реализациях, не уделяя особого внимания бюджету или одному поставщику по сравнению с другим.Бюджет и выбор поставщика — это разные вопросы, которые необходимо решить перед покупкой единого оборудования. В рамках этой статьи мы говорим о построении сети с нуля.

Мы также предполагаем, что вы включили в сеть нужное количество устройств, включая рабочие станции, ноутбуки и другое оборудование, и они готовы к работе. Опять же, мы сосредоточены на самой реализации сети.

Перед началом: некоторые основные инструменты

Прежде чем перейти к самому основному оборудованию, вам понадобятся некоторые основные инструменты.Вам нужно, чтобы оборудование для тестирования сети «тонировало» линии. Процесс тонирования означает отправку одного сигнала по сетевому кабелю — даже если ваши устройства беспроводные, в какой-то момент вам придется установить кабель, чтобы узнать, куда он идет.

Если доступны сборные сетевые кабели, то эти и кабельные стяжки станут незаменимыми инструментами.

Если вы строите свою собственную сетевую кабельную разводку, вам также понадобятся кусачки, сетевой кабель категории 6, инструменты для обжима, кабельные стяжки… Все это необходимо иметь под рукой для правильной настройки сетевого оборудования.

Настройка коммутаторов и маршрутизаторов

Как только вы определили, где будет находиться ваш сетевой шкаф, вам следует оснастить его одним или несколькими переключателями. Это «управляющие трафиком» вашей сети. Если ваша организация не очень мала и вы не ожидаете ее роста, лучше всего подойдут коммутаторы с несколькими доступными портами!

От коммутатора (-ов) проложите кабели к любым маршрутизаторам, которые необходимы для управления сетевым трафиком.Даже если вы планируете подключать устройства к маршрутизаторам по беспроводной сети, вам все равно придется передавать им данные с коммутаторов. И небольшой совет: маркируйте кабели! Мы все видели фотографии стоек и патч-панелей, которые представляют собой кошмар немаркированных, спутанных кабелей. Избавьте себя от душевной боли и сразу же начните с использования четко обозначенных кабелей, отметив, к чему они идут (и откуда), и аккуратно привяжите их, как только они будут на месте!

Подключение модема

В зависимости от вашего подключения к внешнему миру (если ваша организация имеет или требует), на этом этапе вы должны подключить свой модем (ы).В идеале модем или модемы должны быть расположены в легкодоступном месте, желательно рядом с сетью и ИТ-службой. Таким образом, если вам нужно выполнить обслуживание или устранить неполадки у поставщика пропускной способности, они будут под рукой.

Управление внутренней сетью

После того, как базовые возможности подключения установлены и основная инфраструктура (опять же, беспроводная, кабельная или их комбинация), вам необходимо обратиться к управлению внутренней сетью.

Здесь у вас есть несколько интересных вариантов в зависимости от размера и масштаба вашей организации. Сначала установите контроллер домена. Контроллер домена аутентифицирует пользователей и устройства в сети и разрешает им доступ к сетевым ресурсам и возможность подключения к другим устройствам в сети. Затем, если необходимо, настройте DNS-сервер для управления службами доменных имен. Наконец, установите DHCP-сервер для управления внутренним распределением IP-адресов.

Все эти устройства могут быть созданы на одной или нескольких автономных системах серверного класса, будь то стоечный или автономный сервер.Хотя это и не обязательно, для каждой задачи можно выделить одно вычислительное устройство. В качестве альтернативы, каждая из этих обязанностей может быть виртуализирована (то есть запускаться на виртуальной машине на одном хосте). Для небольших организаций, которым требуется только контроль доступа через контроллер домена и управление DHCP, многие маршрутизаторы предлагают эти функции в собственном микропрограммном обеспечении. Это означает, что всей сетью можно управлять из одной простой «коробки».

Хотя это упрощает систему, запуск всего из одного устройства также создает единую точку отказа и единственную слабую точку.Если он не работает или вообще перестает работать, весь сетевой трафик останавливается. Хуже того, его можно незаметно взломать либо из-за слабой безопасности (вход в систему: admin, p / w: admin — популярные значения по умолчанию — пожалуйста, измените их при настройке маршрутизаторов!), Либо с помощью атак грубой силы, человеческой инженерии и скоро.

Создание надежной политики паролей

Это приводит к очень важному этапу построения сети: после создания необходимо установить надежную политику паролей! Независимо от того, производит ли ваша организация зажимы для галстука или реактивные двигатели, она подвержена внешнему вмешательству.Даже если злоумышленники не заинтересованы в том, что вы делаете, подрыв систем в вашей сети для атак ботнетов по-прежнему представляет опасность.

Выбор того, какой вариант (ы) лучше всего подходит для вашей организации, в конечном итоге зависит от вас.