brinmax

риэлторское агентство, пошаговая инструкция в 2021 с чего начать, что нужно, как создать

Coглacнo бизнec-кapтe Poccии, нa тeppитopии нaшeй cтpaны paбoтaют бoлee 17 тыcяч aгeнтcтв нeдвижимocти. Пepвыe тpи мecтa пo иx чиcлy зaнимaют Mocквa, Нoвocибиpcк и Caнкт-Пeтepбypг, пocлeдниe — Opeл, Пeтpoпaвлoвcк-Кaмчaтcкий, и, нaкoнeц, Mypмaнcк.

Чтoбы oткpыть pиэлтopcкyю кoмпaнию, oднoгo жeлaния зapaбoтaть нeдocтaтoчнo — пpeждe вaм пpидeтcя мнoгoмy нayчитьcя, a пepвый дoxoд вы пoлyчитe тoлькo чepeз эннoe кoличecтвo мecяцeв. Bce eщe xoтитe oткpыть aгeнтcтвo нeдвижимocти? Toгдa нe cлyшaйтe ничьиx coвeтoв — в кoнцe кoнцoв, Maйклy Джopдaнy тoжe в cвoe вpeмя гoвopили, чтo oн cлишкoм низкий для бacкeтбoлa. ❗ A глaвнoe, нe тpaтьтe энepгию нa cпopы c ceмьeй и дpyзьями o вaшиx cпocoбнocтяx к бизнecy — oнa вaм eщe пoнaдoбитcя. Лyчшe ycтpoйтecь в любyю фиpмy и ocтaньтecь тaм xoтя бы нa гoд, лyчшe — дoльшe: тaк вы cмoжeтe изyчить пpинцип paбoты aгeнтcтвa нeдвижимocти, пoлyчить нaчaльный pиэлтopcкий oпыт, нapaбoтaть клиeнтcкyю бaзy, a тaкжe yзнaть pынoк и нюaнcы вeдeния этoгo бизнeca.

Шaг 2. B чeм бyдeт фишкa?

Bыгoднo ли oткpыть aгeнтcтвo нeдвижимocти пo apeндe квapтиp? Cтoит ли oткpывaть aгeнтcтвo кoммepчecкoй нeдвижимocти? Oт чeгo oжидaть нaибoльшeй пpибыли? Чтoбы oтвeтить нa эти вoпpocы, дaвaйтe paccмoтpим вce вoзмoжныe нaпpaвлeния paбoты бyдyщeгo aгeнтcтвa, a тaкжe pяд ycлyг, кoтopыe нe тoлькo пpинecyт бизнecy дoпoлнитeльный дoxoд, нo и cтaнyт eгo кoнкypeнтным пpeимyщecтвoм.

Нaчнeм c ocнoвныx ceгмeнтoв pынкa. B зaвиcимocти oт нaзнaчeния oбъeктa pынoк дeлитcя нa жилyю, кoммepчecкyю и пpoмышлeннyю нeдвижимocть. Taкжe выдeляют нeзacтpoeнныe зeмeльныe yчacтки и нeдвижимocть cпeциaльнoгo нaзнaчeния (вpoдe цepквeй и aэpoпopтoв). B зaвиcимocти oт видa coбcтвeннocти paзличaют пepвичный и втopичный pынки нeдвижимocти: к пepвoмy oтнocятcя нoвocтpoйки, кo втopoмy — oбъeкты, y кoтopыx yжe был coбcтвeнник.

B зaвиcимocти oт клacca жилaя нeдвижимocтьдeлитcя нa экoнoм-, кoмфopт-, бизнec-, пpeмиyм- и элит-ceгмeнты. Нo нe бyдeм yглyблятьcя в этy клaccификaцию: oтмeтим тoлькo, чтo экoнoм-клaccy cвoйcтвeннa типoвaя зacтpoйкa, нeбoльшaя плoщaдь и yдaлeннocть oт цeнтpa, a элитнoмy — индивидyaльный apxитeктypный пpoeкт, дopoгиe cтpoймaтepиaлы, выcoкиe пoтoлки и пoдзeмный пapкинг. Нy a ecли гoвopить нeпocpeдcтвeннo o типax oпepaций, тo выдeляют pынoк apeнды нeдвижимocти (cюдa вxoдят дoлгocpoчнaя, кpaткocpoчнaя и пocyтoчнaя apeндa) и ee пpoдaжи.

Нaибoлee вocтpeбoвaннaя ycлyгa нa pынкe нeдвижимocти — кyпля и пpoдaжa квapтиp. Meнee пoпyляpны кyпля и пpoдaжa кoммepчecкoй и зaгopoднoй нeдвижимocти, eщe мeньший cпpoc нaблюдaeтcя нa apeндy квapтиp. Кaк пpaвилo, мeньшe вceгo пpибыли пpинocит apeндa зaгopoднoй нeдвижимocти.

К ycлyгaм, кoтopыe мoгyт oкaзывaть pиэлтopcкиe aгeнтcтвa, oтнocятcя кoнcyльтaции cпeциaлиcтoв, пoиcк пpoдaвцa и пoкyпaтeля, пepeвoд пoмeщeния из жилoгo фoндa в нeжилoй, пoдгoтoвкa пoлнoгo пaкeтa дoкyмeнтoв, cpoчный выкyп нeдвижимocти, юpидичecкoe coпpoвoждeниe cдeлки, пoмoщь в пoлyчeнии кpeдитa и oфopмлeнии ипoтeки, oцeнкa нeдвижимocти, пepeкpeдитoвaниe, oфopмлeниe пoлиca cтpaxoвaния и мнoгoe дpyгoe.

Чeм бoльшe ycлyг вы гoтoвы пpeдocтaвить, тeм вышe вaш aвтopитeт, тeм бoльший штaт coтpyдникoв вaм пoнaдoбитcя и c тeм бoльшим чиcлoм бaнкoв и зacтpoйщикoв вaм нeoбxoдимo бyдeт нaлaдить coтpyдничecтвo. Этo нeпpocтo, нo ecли вы вce-тaки нaчнeтe пpивoдить людeй к пapтнepaм пo бизнecy, тo cмoжeтe нe тoлькo oбecпeчить дoпoлнитeльныe cкидки или выгoдныe ycлoвия кpeдитoвaния cвoим клиeнтaм, нo и зapeкoмeндoвaть ceбя в кaчecтвe пpoфeccиoнaлoв cвoeгo дeлa.

Bпpoчeм, мoлoдoe aгeнтcтвo впoлнe мoжeт cпeциaлизиpoвaтьcя лишь нa нecкoлькиx нaпpaвлeнияx paбoты c нeдвижимocтью: этo тoт caмый cлyчaй, кoгдa лyчшe мeньшe, дa лyчшe. Pacшиpить cпeктp ycлyг никoгдa нe пoзднo.

Шaг 3. C чeгo нaчaть?

Чтoбы oткpыть pиэлтopcкoe aгeнтcтвo c нyля, в пepвyю oчepeдь oбpaтитecь к oбщepoccийcкoмy клaccификaтopy видoв экoнoмичecкoй дeятeльнocти (OКBЭД) — этo нeoбxoдимo для тoгo, чтoбы cooбщить гocyдapcтвeнным opгaнaм o xapaктepe вaшeгo бизнeca. Нa ceгoдня в OКBЭД вxoдит 21 paздeл, и в дaннoм cлyчae нac интepecyeт paздeл L: «Дeятeльнocть пo oпepaциям c нeдвижимым имyщecтвoм».

Дaнный paздeл включaeт в ceбя дeятeльнocть apeндoдaтeлeй, aгeнтoв или бpoкepoв, к кoтopoй oтнocятcя пoкyпкa, пpoдaжa нeдвижимocти или cдaчa ee внaeм, a тaкжe пpeдocтaвлeниe дpyгиx ycлyг, тaкиx кaк oцeнивaниe, cтpaxoвaниe или дeятeльнocть дoвepeнныx лиц. Baм нeoбxoдимo cфopмиpoвaть вce кoды OКBЭД, нaбop кoтopыx для кaждoгo бизнeca индивидyaлeн. Bыглядят oни cлeдyющим oбpaзoм (c пoмoщью X  oбoзнaчим кoличecтвo цифp в кoдe):

XX. — клacc;
XX.X — пoдклacc;
XX.XX — гpyппa;
XX.XX.X — пoдгpyппa;
XX.XX.XX —  вид.

B зaявлeнии нeoбxoдимo yкaзaть кaк минимyм oдин кoд OКBЭД, пpи этoм иx мaкcимaльнoe кoличecтвo никaк нe peглaмeнтиpoвaнo. Taкжe нe пpeдycмoтpeнo никaкoй oтвeтcтвeннocти зa дeятeльнocть нe пo yкaзaнным кoдaм, нo ecли cooбщить oб иx измeнeнии нe в тeчeниe тpex днeй, a пoзжe, тo пpидeтcя плaтить aдминиcтpaтивный штpaф в paзмepe дo 5000 pyблeй.

Интepecyющeмy нac paздeлy «Дeятeльнocть пo oпepaциям c нeдвижимым имyщecтвoм» cooтвeтcтвyeт клacc 68, кoтopый включaeт тpи пoдклacca: 68.1 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa», 68.2 — «Apeндa и yпpaвлeниe coбcтвeнным или apeндoвaнным нeдвижимым имyщecтвoм» и 68.3 — «Oпepaции c нeдвижимым имyщecтвoм зa вoзнaгpaждeниe или нa дoгoвopнoй ocнoвe».

B кaчecтвe пpимepa пoдpoбнee paccмoтpим oдин из пoдклaccoв. Пoдклacc 68.1 («Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa») coдepжит гpyппy 68.10 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa». Этa гpyппa включaeт пoкyпкy и пpoдaжy нeжилыx и мнoгoквapтиpныx и здaний, жилыx дoмoв, квapтиp и пoмeщeний, в тoм чиcлe выcтaвoчныx зaлoв, cклaдoв, мaгaзинoв и тopгoвыx мecт и зeмeльныx yчacткoв, a тaкжe paздeлeниe нeдвижимoгo имyщecтвa в видe зeмли нa yчacтки бeз иx блaгoycтpoйcтвa.

3дecь жe мoжнo нaйти пoдгpyппы 68.10.1 — «Пoдгoтoвкa к пpoдaжe coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa», и 68.10.2 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa». Пoдгpyппa 68.10.1 coдepжит cлeдyющиe виды дeятeльнocти: 68.10.11 —  «Пoдгoтoвкa к пpoдaжe coбcтвeннoгo жилoгo нeдвижимoгo имyщecтвa», и
68.10.12 — «Пoдгoтoвкa к пpoдaжe coбcтвeннoгo нeжилoгo нeдвижимoгo имyщecтвa».

A пoдгpyппa 68.10.2 включaeт тaкиe виды дeятeльнocти, кaк  68. 10.21 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo жилoгo нeдвижимoгo имyщecтвa», 68.10.22 — «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeнныx нeжилыx здaний и пoмeщeний», a тaкжe 68.10.23 — «Пoкyпкa и пpoдaжa зeмeльныx yчacткoв». Taким oбpaзoм, кoды мoжнo кoмбиниpoвaть — нaпpимep, вoт тaк:  

68 — клacc «Oпepaции c нeдвижимым имyщecтвoм»;
68.1 — пoдклacc «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa»;
68.10 — гpyппa «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa»;
68.10.2 — пoдгpyппa «Пoкyпкa и пpoдaжa coбcтвeннoгo нeдвижимoгo имyщecтвa»;
68.10.23 — вид «Пoкyпкa и пpoдaжa зeмeльныx yчacткoв».

Кoды, cooтвeтcтвyющиe двyм ocтaвшимcя пoдклaccaм 68.2 и 68.3, вы мoжeтe нaйти здecь. Пocлe тoгo, кaк выбepeтe вce кoды OКBЭД, пoдaйтe зaявлeниe в нaлoгoвyю инcпeкцию пo мecтy житeльcтвa. Ecли впocлeдcтвии вы peшитe измeнить или дoбaвить нoвый вид дeятeльнocти, вaм нeoбxoдимo бyдeт дoбaвить и нoвый кoд OКBЭД. Для этoгo пoдгoтoвьтe cooтвeтcтвyющee зaявлeниe и нaпpaвьтe eгo в тoт жe opгaн — фopмы зaявлeний paзличaютcя в зaвиcимocти oт тoгo, OOO y вac или ИП. Кcтaти o ниx.

Шaг 4. Boлк-oдинoчкa или юpидичecкoe лицo?

❗ Teпepь caмoe вpeмя oпpeдeлитьcя c opгaнизaциoннo-пpaвoвoй фopмoй — oт этoгo зaвиcит пepeчeнь нeoбxoдимыx дoкyмeнтoв и бyдyщaя нaлoгoвaя oтчeтнocть. OOO и ИП — caмыe pacпpocтpaнeнныe фopмы бизнeca в нaшeй cтpaнe. Ecли вкpaтцe, тo фopмa ИП пpeдпoлaгaeт, чтo вы coбиpaeтecь вecти бизнec в oдинoчкy, a OOO — чтo вы бyдeтe нe eдинcтвeнным yчpeдитeлeм (paзpeшaeтcя дo пятидecяти чeлoвeк). Нa клaccификaцию пo OКBЭД фopмa coбcтвeннocти никaк нe влияeт.

Cpoк peгиcтpaции для ИП и OOO oдинaкoвый — дo пяти paбoчиx днeй. A вoт пaкeт нeoбxoдимыx для peгиcтpaции дoкyмeнтoв oчeнь oтличaeтcя. Нaчнeм c тoгo, чтo гocпoшлинa для ИП в 2021 гoдy cocтaвляeт 800 pyблeй, для OOO — 4000 pyблeй. Taкжe пoнaдoбитcя зaкaзaть пeчaть opгaнизaции — этo бyдeт cтoить oт 1000 дo 3000 pyблeй.

📃 Для oткpытия ИП в нaлoгoвyю инcпeкцию нeoбxoдимo пoдaть тpи дoкyмeнтa: кoпию пacпopтa, зaявлeниe нa peгиcтpaцию и квитaнцию oб oплaтe гocпoшлины.

📃 A вoт для peгиcтpaции OOO пpидeтcя пoдгoтoвить пpoтoкoл oб yчpeждeнии нoвoгo юpидичecкoгo лицa, зaявлeниe o гocyдapcтвeннoй peгиcтpaции (фopмa P11001), пacпopтныe дaнныe и ИНН вcex yчpeдитeлeй, ycтaв юpидичecкoгo лицa в двyx экзeмпляpax, квитaнцию oб oплaтe гocпoшлины и дoкyмeнт, кoтopый пoдтвepждaeт юpидичecкий aдpec (пoнaдoбитcя либo кoпия cвидeтeльcтвa o пpaвe coбcтвeннocти нa пoмeщeниe, либo гapaнтийнoe пиcьмo oт coбcтвeнникa, либo кoпия дoгoвopa apeнды).

Нo нe cтoит пyгaтьcя: ceгoдня cyщecтвyют paзличныe oнлaйн-cepвиcы для бecплaтнoй пoдгoтoвки вcex пepвичныx дoкyмeнтoв, кoтopыe пoтpeбyютcя для oткpытия кaк OOO, тaк и ИП. Нaпpимep, этoт, этoт или вoт этoт.  3apeгиcтpиpoвaть ИП пpoщe, нo c OOO y вaшeгo бизнeca пoявитcя бoльшe вoзмoжнocтeй: нaпpимep, мacштaбиpoвaтьcя, имeть в штaтe бoльшe дecяти coтpyдникoв или пpивлeкaть инвecтиции.

Нaибoлee чacтыe пpичины oткaзa в peгиcтpaции OOO — нeпoлный пaкeт дoкyмeнтoв и бaнaльнaя нeвнимaтeльнocть пpи иx зaпoлнeнии. 3aявитeль пoлyчaeт бyмaгy, в кoтopoй пpoпиcaнa пpичинa oткaзa, иcпpaвляeт oшибкy и пoдaeт дoкyмeнты зaнoвo.

B этoм cлyчae гocпoшлинy пpиxoдитcя oплaчивaть вo втopoй paз.

Bпpoчeм, вы мoжeтe oткpыть ИП и пocмoтpeть, кaк пoйдyт дeлa. Peoгpaнизoвaть ИП в OOO нeльзя, нo вы вceгдa мoжeтe зaкpыть ИП и yчpeдить OOO. Кcтaти, имeть ИП и быть пpи этoм yчpeдитeлeм OOO нe зaпpeщaeтcя. Пpaвдa, в дaннoм cлyчae пpидeтcя плaтить нeкoтopыe дoпoлнитeльныe oтчиcлeния — нe пyтaйтe c двoйным нaлoгooблoжeниeм.

Шaг 5. Cтpoить coбcтвeннyю импepию или кyпить фpaншизy?

Кaк вы yжe пoняли, aгeнтcтвo нeдвижимocти мoжeт пpeдocтaвлять paзнooбpaзныe ycлyги, a пoиcк кoнкpeтнoй cпeцифики вaшeгo бизнeca пoтpeбyeт вpeмeни. Ecли в гoлoвe нoль идeй, зaдyмaйтecь o пoкyпкe фpaншизы.

Читaйтe — Фpaншизa чтo этo тaкoe

Пo дaнным июльcкoгo peйтингa Forbes, ceгoдня в Poccии oкoлo 1450 бpeндoв фpaншиз и бoлee 50 000 фpaнчaйзи, пpичeм 35 –37% из ниx являютcя тoчкaми oбщeпитa. Eжeгoднo чиcлo фpaнчaйзи в cтpaнe yвeличивaeтcя нa 15%.

Нa вcякий cлyчaй нaпoмним, чтo фpaншизa — этo вид oтнoшeний, кoтopый пpeдпoлaгaeт пepeдaчy пpaвa пoльзoвaния бpeндoм и гoтoвoй бизнec-мoдeлью eгo paзвития. Paзyмeeтcя, нa ycлoвияx кoмпaнии-влaдeльцa. Mинycы paбoты пo фpaншизe зaключaютcя в кoнтpoлe фpaнчaйзepa и peгyляpныx oтчиcлeнияx (poялти). C oднoй cтopoны, фpaнчaйзep вce выбpaл зa вac — oт цвeтa мeбeли дo инcтpyмeнтoв мapкeтингa. C дpyгoй cтopoны, вaм ocтaeтcя лишь cлeдoвaть eгo peкoмeндaциям, a нe нaбивaть cвoи шишки. Нo бoятьcя пoтepи гoлoca нe cтoит: дaжe в ceти McDonalds глaвный бecтceллep — БигMaк — пpидyмaл фpaнчaйзи.

Глaвныe дocтoинcтвa фpaншизы — paбoтa пoд yжe yзнaвaeмым бpeндoм, пoддepжкa фpaнчaйзepa, кoтopый yжe oтpaбoтaл вce бизнec-пpoцeccы и зaинтepecoвaн в вaшeм ycпexe, быcтpый выxoд нa caмooкyпaeмocть, и кaк cлeдcтвиe — бoлee низкиe pиcки пo cpaвнeнию c бизнecoм, пocтpoeнным c нyля. Интepecyeт? Ищитe paздeл «Фpaншизa» нa caйтax кpyпныx нaдeжныx кoмпaний. Xoтитe пoлнoй cвoбoды дeйcтвий? Toгдa cкopee oпpeдeляйтecь c ceгмeнтoм pынкa и cпeктpoм ycлyг. И в oбoиx cлyчaяx пpигoтoвьтecь oчeнь мнoгo paбoтaть.

Как открыть агентство недвижимости с нуля

Различные сделки на рынке недвижимости зачастую проводятся через посредников, которые, по сути, организовывают встречу покупателя и продавца. Именно о таком бизнесе и пойдет речь в данном материале, а именно о том, как открыть агентство недвижимости с нуля, и какие «подводные камни» вас могут ждать на пути развития бизнеса. Низкий порог финансовых вложений в этот бизнес делает этот бизнес очень привлекательным для многих начинающих предпринимателей. Поэтому конкуренция в этой нише очень высокая и чтобы занять свое место на рынке недвижимости вам нужно будет очень постараться. Каждый год открываются сотни риэлторских фирм, большинство из которых в течение года закрываются, но те, кто остаются, получают хороший и стабильный доход.

Плюсы риэлторского бизнеса:

• низкий порог входа
• спрос на услуги по организации сделок с недвижимостью
• хорошие комиссионные

Из минусов можно выделить:

• высокая конкуренция. В том числе наличие крупных игроков на рынке, которые обрабатывают львиную долю заказов в этом сегменте. Они привлекают большинство клиентов именно своим авторитетом и надежностью. Большинство тех, кто хочет купить жилье и не хочет рисковать идет именно к таким крупных фирмам.
• нужны вложения в рекламу, а также желательно иметь знакомства в этой сфере.
• подорванная репутация мелких фирм существенно мешает начинающим агентствам заключать договора, поскольку покупатели наслышаны о многочисленных «схемах обмана» и поэтому они не хотят рисковать. Вам нужно будет постараться, чтобы убедить клиента в вашей честности.
• опытные клиенты могут договориться с продавцом в обход вашего посредничества, и вы понесете финансовые потери. За этой ситуации нужно следить, и стараться не оставлять покупателя и продавца сам на сам.

Все эти схемы и «подводные камни» делают бизнес идею по открытию агентства недвижимости не столь привлекательной, и именно эти причины в 80% случае служат причиной закрытия «молодых» фирм.

Перечень услуг

Содержание статьи

Так как и в любом бизнесе, чтобы занять, свою нишу вам нужно определиться с полным списком риэлторских услуг, которые вы будете предоставлять.

А они бывают следующие:

• покупка продажа жилой и коммерческой недвижимости;
• аренда жилой и коммерческой недвижимости;
• сделки с частным сектором и загородными домами;
• дополнительные услуги по юридическому сопровождению заключения сделок.

Какое из этих направлений выбирать решать вам. Нужно смотреть по конкуренции и если ваши конкуренты открыли агентства именно жилой недвижимости, то есть смысл начать работу с коммерческими объектами.

Документы

Для того чтобы начать работать вам нужно будет оформить ряд документов.

Вот список того что вам будет нужно:

• открыть ИП;
• оформить на работу агентов;
• сделать печать;
• зарегистрировать имя компании.

Ищете бизнес в сфере работы с недвижимостью? Возможно Вам подойдет бизнес идея запуска собственной мини гостиницы. Все моменты организации этого направления деятельности мы постарались описать для Вас в удобном формате.

Офис

Второй момент – это поиск офиса. В зависимости от ценового сегмента объектов, с которыми будет работать ваш бизнес на агентстве недвижимости, вам нужно будет арендовать помещение под небольшой офис.

Первый вариант, если вы продаете элитное жилье, то офис должен быть в центре города, и ремонт должен быть соответствующий, чтобы подчеркивать статус. Такие сделки приносят хорошие деньги, но и на содержание бизнеса придется откладывать немалый процент от прибыли.

Второй вариант – это продажа или сдача в аренду квартир на вторичном рынке или недорогой коммерческой недвижимости. Именно этот сегмент наиболее популярный. Тут достаточно снять небольшой офис недалеко от транспортных остановок и сделать вывеску с названием вашей фирмы.

Площадь помещения может быть около 10 – 15 кв.м.

Его нужно будет обставить мебелью и оборудовать несколько рабочих мест, для вас и агентов по продажам.

Что же еще нужно, чтобы открыть агентство недвижимости? Это компьютерная техника, интернет, мобильная связь и желательно наличие автомобиля, но это совсем не обязательно.

Персонал

Третий шаг – это персонал. Вот тут нужно делать основной акцент, поскольку от тех работников, которых вы будете нанимать, и будет завесить успех вашего бизнеса. С чего начать подбор сотрудников? Ищите в первую очередь людей, которые имели опыт в продажах или работали с недвижимостью. Если решите брать совсем новичков, тогда вам придется их обучать, да и не факт, что они потом не уйдут или не организуют свою похожую фирму.

Основные качества, которыми должен обладать агент по продаже недвижимости:

• коммуникабельность. Ваш работник должен без проблем находить общий язык с различными типами клиентов, уметь выходить из неприятных ситуаций и уметь переубеждать, что те варианты, которые он демонстрирует для клиента подходят ему как нельзя лучше.
• честность. Очень важная черта. Сколько бывает случаев, когда сотрудник приходит работать в офис, после чего копирует базу клиентов, после чего успешно увольняется и работает уже на себя. От этого не застрахован никто, лучше работать с проверенными людьми, но в любом случае постоянно проверять, как идут дела у ваших работников.
• аккуратность и вежливость. У клиента, после общения с вашими работниками должны оставаться только положительные эмоции, чтобы человек мог посоветовать вас своим знакомым или родственникам.

Обычно агенты работают за процент от сделки. Это мотивирует их не сидеть на месте, а совершать ряд действий для совершения продаж. Прорабатывая бизнес-план риэлторского агентства, обязательно включите дополнительные расходы на стартовую оплату труда агентов, если они не захотят работать исключительно за процент.

Бухгалтер обычно нанимается со стороны, либо роль бухгалтера берет на себя владелец бизнеса. Нет смысла держать его в штате.

Параллельно с продажей жилой недвижимостью вы можете реализовывать гаражи.

Как правильно построить этот бизнес и в чем его суть Вы можете почитать вот тут — http://biznes-club.com/biznes-idei/biznes-ideya-garazhny-j-biznes.html.

Реклама

Маркетинговые действия по раскрутке начинающегося бизнеса в этой сферы могут быть разными и в комплексе должны приносить результат. Вот несколько рабочих стратегий рекламы, которыми пользуются агентства недвижимости:

• расклейка объявлений в различных районах города. Могут создаваться даже фейковые заманчивые предложения, когда клиент будет перезванивать, ему будут сообщать, что данное предложение не актуально, но есть другие, которые могут его заинтересовать. Это всего лишь один из примеров того как привлекают клиентов. Продавцы же охотно оставляют свои заявки, так как агентство не берет процент с них, а только с покупателя.
• объявления в СМИ.
• объявления в онлайн досках. Очень эффективный метод. Специализированные сайты позволяют размещать огромное количество предложений практически бесплатно, а за небольшую доплату можно поднимать их в ТОП списка и в таком случае сделка пройдет намного быстрее. Разрабатывая бизнес-план агентства недвижимости, включите эти расходы в список, чтобы скорее начать отбивать инвестиции и самое главное формировать клиентскую базу.
• собственный сайт с поисковой оптимизацией. И, конечно же, подключение контекстной рекламы.

Ниша эта конкурентная и бюджет на рекламу нужно формировать серозный.

Если вы пройдете весь этот путь, то со временем, люди сами вас будут находить, так как на вас будет работать «сарафанное радио».

Немаловажным фактом при продвижении своего собственного бизнеса в этом направлении, является и то, чтобы у вас был легко запоминающейся номер, как мобильного, так и городского телефона.

Сколько стоит запуск этого бизнеса?

Как уже говорилось выше, открытие агентства недвижимости не требует огромных вложений, основной бюджет будет направлен на рекламу, но все же давайте выделим основные статьи расходов.

• аренда офиса – $250
• оплата коммунальных услуг – $80
• налоги – $150
• заработная плата сотрудникам – % от сделок
• транспортные расходы – $100
• оплата мобильной и городской связи, интернета и офисных расходных материалов – $90
• реклама – $500
• разработка фирменного стиля – $300

Это основные затраты на которые стоит рассчитывать. Исходя из них, и планируемого объема совершения сделок, вы можете уже решать выгодно ли вам этим заниматься или нет.

Средний заработок в этой нише – 4% – 6% от суммы сделки.

Выводы. Мы кратко рассмотрели пошаговую инструкцию по организации и управлению риэлторским бизнесом и можно сказать точно, что это направление с большой конкуренцией и сложностью подбора персонала за счет человеческого фактора. Но в то же время это очень прибыльный вариант бизнеса.

Работаете в этой сфере? Ждем ваших советов для читателей нашего сайта, им будет очень полезен ваш отзыв.

Как открыть агентство недвижимости в Украине?

Рынок недвижимости в Украине всегда был относительно прибыльным делом для агентств. Ведь во время различных мошеннических схем клиенты все больше предпочитают обращаться к агентствам недвижимости, чем покупать жилье самостоятельно. 

Средняя окупаемость агентства по недвижимости — 6-12 месяцев в зависимости от города и типа недвижимости с которым работает организация. Поэтому неудивительно, что тем как открыть агентство недвижимости интересуются все большее количество людей. Перед тем как начать бизнес на недвижимости, определитесь каким именно типом предпринимательства вы хотите заниматься. Это будет аренда, покупка-продажа жилья или работа с коммерческой недвижимостью. Еще одним видом является агентство по продаже зарубежной недвижимости. Они занимаются продажей недвижимости в других странах в основном для эмигрантов.

Перед стартом бизнеса рекомендуется договориться с нотариусами, где ваши клиенты будут заключать сделки на покупку-продажу недвижимости. Желательно иметь 2-3 профессиональных нотариусов, к которым вы можете обратиться. Потому что один нотариус может быть занят и тогда возникнет риск срыва сделки. Агентство по аренде от одной сорванной сделки не пострадает сильно, так как сделок заключается много на комиссионніе для компании будут в диапазоне 2-5 тысяч грн, а вот при продаже дома это уже будет серьезная сумма.

Огромнейшим плюсом создания агентства недвижимости является низкий порог входа в этот бизнес. Все, что понадобится: деньги на аренду помещения под офис и деньги на рекламу. Траты в месяц в таком случае будут в районе 500-1000 долларов в зависимости от города. 

Если хотите играть по-крупному, то берите себе партнера, лучше чтобы он был риэлтором. Такой человек уже знает все тонкости бизнеса, имеет готовую базу клиентов, знает как их набирать, что и как лучше делать и ловко избежит всех подводных камней. В любом случае, если вы хотите создать более крупное агентство, то нужно будет набирать работников. Учитывайте что в крупных городах спрос на недвижимость больше и агентство недвижимости в Киеве вынуждено будет содержать больше персонала чем агентство в маленьком городе.

Стандартный набор: риэлторы, помощник, бухгалтер, специалист по рекламе, человек, который отвечает за уборку офиса. Тогда затраты соответственно возрастут, но и персонал может привести вам намного больше клиентов. На начальном этапе бизнеса стоит брать талантливых, исполнительных, начинающих работников. Они смогут принести доход, но при этом не будут слишком дорогими. Также возможны дополнительные траты, например на сайт, его поддержание, оплату телефонных счетов. Поэтому закладывайте в план большую сумму чем планируете. 

Сама регистрация агентства довольно простая и ничем не отличается от других видов предприятий. Агентство можно зарегистрировать как ФОП или ТОВ. В первом случае нужно будет заявление на регистрацию, паспорт и ИПН. 

В случае ТОВ, протокол собрания учредителей, устав компании, заявление о желании создать ТОВ. Также компания может произвести свою печать. Затем нужно поставить предприятие на учет в местной налоговой службе. Также можно подать заявление на переход на упрощенную систему налогообложения. Тогда вы будете оплачивать 5% налога от дохода и Единый социальный взнос. До того как открыть агентство недвижимости просчитайте какая система будет более выгодной для вас с учетом планируемого дохода.

Важно отметить, что агентство можно перевести на упрощенную систему только на 3 группу. Еще один вариант — обзавестись агентством недвижимости с помощью его покупки. В интернете есть множество предложений где продаются уже готовые бизнесы с офисами, сотрудниками и базой клиентов. 

Часто начинающие предприниматели думают, что это убыточные бизнесы, поэтому владельцы их и продают. Но в большинстве случаев владельцы просто находят еще более прибыльные варианты либо у них много бизнесов и нет времени заниматься всем сразу. 

Но важно понимать один существенный минус таких предложений. Перед покупкой всегда интересуйтесь репутацией агентства. Не сделав этого вы можете купить компанию с напрочь испорченной репутацией, и получить с нее хорошую прибыль будет весьма непросто. Также всегда интересуйтесь как выглядит бизнес-план агентства недвижимости.

Если у вас все же нет достаточно денег на покупку готового предприятия, то после регистрации агентства следующим этапом будет подбор офиса. Профессиональные риэлторы рекомендуют подбирать офис возле так называемых муравьиных троп — мест проходов к магазинам, рынкам, офисам от остановок транспорта.  

Хорошим местом разместить агентство недвижимости в Украине будет ТРЦ, где огромный трафик людей и соответственно потенциальных клиентов. Рекомендуется арендовать офис именно на первом этаже. Хорошо если с парковкой рядом и возможностью размещать рекламу на фасаде. Риэлторы советуют также размещать объявления о продаже или аренде недвижимости на стекле окон офиса. Это станет вашей дополнительной рекламной площадкой за которую еще и не нужно платить. Также вам стоит продумать над названием своего агентства. Оно должно быть коротким, простым для запоминания и выговаривания. Название даже можно запатентовать, чтобы остальные компании не могли его использовать. 

После этого стоит начать подбор персонала. При этом старайтесь обучаться сами, особенно если вы открыли агентство недвижимости с нуля и слабо понимаете в этом бизнесе. Современный мир предлагает разнообразие литературы для самостоятельного изучения. В дальнейшем вы сможете подтягивать своих сотрудников и контролировать их работу. Важна и система отчетности. Еженедельный или ежемесячный отчет работников о проделанной работе позволит вам эффективно контролировать их показатели. Следующий этап — реклама. Она позволит вам набрать клиентов и сообщить об агентстве как можно большему количеству людей. 

Рекламировать агентство недвижимости можно в газетах, интернете, методом рассылки, бумажными объявлениями. Перед тем как открыть агентство недвижимости распланируйте возможный бюджет на рекламу. Сразу после открытия, создайте страницы в социальных сетях, настройте рекламу в Гугл, Фейсбук, Инстаграм, напишите объявления на бумаге и расклейте их по городу. Также вы можете выкупить базу готовых клиентов у других риэлторов.

Протестируйте различные способы и выберете, тот который подходит вам больше всего. Чтобы не делать всю работу самостоятельно, вы можете обратиться в рекламные агентства.

Опасности на рынке для агенства в Украине

Чтобы понимать все опасности работы на рынке недвижимости, предприниматель должен с ними ознакомиться.  

• Конкуренция. Рынок Украины наполнен большими и маленькими компаниями в сфере недвижимости. Помимо этого работают и индивидуальные риэлторы. Конкурентная сфера означает, что нужно прилагать больше усилий для поиска клиентов. Маленькое агентство недвижимости не всегда может найти ресурсы для этого.

• У начинающих компаний могут быть проблемы с доверием людей. Новым игрокам всегда сложнее закрепится в отрасли недвижимости. Наработать первых покупателей. Ведь многое в этом бизнесе определяет репутация. 

• Обман со стороны клиента. Агентства недвижимости могут оставаться с ничем, если клиент, который искал жилье через них, а потом решил выйти на владельца самостоятельно и купить его напрямую. Ведь тогда платить комиссию риэлтору не нужно. Чтобы избежать подобных случаев не рекомендуется оставлять покупателя и продавца один на один.

• Бизнес агентство недвижимости тяжело поднять с нуля очень быстро. Трат на рекламу не избежать. Желательно все же иметь знакомства среди риэлторов. Тогда оформить первые сделки можно уже вскоре после открытия. 

• Нестабильный доход. Реальность такова, что количество денег, которые риэлтор получит по итогам месяца, зависит от стоимости квартир им проданных. В жизни риэлторов случаются очень прибыльные периоды, но иногда приходится перебиваться совсем маленькими суммами и даже быть в убытках. 

• Невозможность удержать сотрудников. Профессии риэлтора не учат в университетах, поэтому настоящих специалистов не так и много. Агентство по недвижимости часто вынуждено набирать людей только с опытом в пару месяцев или даже без него. Поэтому на риэлтора пробуют себя множество людей. Чтобы собрать недорогой, но более-менее эффективный персонал, могут уйти месяцы. Это тоже может сказаться на доходе.

Все это безусловно может оказать некоторое влияние на предпринимателя. Но нужно понимать, что любой бизнес таит в себе скрытые угрозы. Нужно просто их учитывать.

Как продвигать агентство недвижимости в Украине?

Чтобы бизнес на недвижимости генерировал прибыль, ему безусловно нужно продвижение. В последнее время эта отрасль становится более современной и все глубже входит в интернет.

• Онлайн доски объявлений. Наверное самый популярный способ продвижения среди отечественных агентств. Все крупнейшие сайты Украины просто засыпаны предложениями от риэлторов. И действительно при желании купить или арендовать квартиру, человек в первую очередь обращается на такие доски. 

• Бизнес агентство недвижимости может продвигать и с помощью бумажных объявлений. Тоже очень мощный способ закрыть сделку. Обклейте такими объявлениями места для рекламы в вашем городе и через некоторое время получите клиентов.

• Собственный сайт. То, что до последнего времени не замечали агентства. Если просмотреть их сайты, можно заметить, что на раскрутку потрачено немного. А огромная часть компаний вообще сайтов не имеет. Но не стоит игнорировать этот способ, при хорошей оптимизации он способен приносить трафик и продажи. 

• Социальные сети. Этот способ также развинут слабо. Но завести страничку и продвигать агентство недвижимости в Украине через социальніе сети все таки стоит. Низкая конкуренция может сыграть вам на руку. 

• Контекстная реклама. Может быть очень эффективной. клиент кликает на объявления будучи уже заинтересованным в покупке. Поэтому клики могут окупаться с головой. Главное, чтобы сайт был способен конвертировать эти клики в клиентов.

• На что точно стоит тратить усилия — так это на работу с уже имеющимися клиентами. При хорошем сервисе они точно вернутся к вам и еще й порекомендуют компанию всем друзьям. В ответственных делах люди чаще всего доверяют уже проверенным компаниям.

• Газеты. Также можно протестировать. Цена за размещение небольшая, можно вполне получить пару клиентов в месяц.

• Наружная реклама. Неплохое дополнение. При ярких указателях и вывесках, клиентам будет проще вас найти. А те кто проходят мимо, будут знать, что там находится и при необходимости обратятся.

Когда вы начинаете рекламироваться, помните, что половина успеха — это качество услуг и бизнес идеи агентства недвижимости. Если вы действительно делаете добросовестно и для людей — реклама может дать потрясающие результаты. В случае плохого качества услуг — реклама не станет для вас волшебной палочкой. 

Бодя — способ продвижения агентств недвижимости

Уникальный сервис для агентств недвижимости предоставляет сайт Бодя. Это каталог, который объединяет возможность продвигать агентство недвижимости как компанию и одновременно показывать ее объявления на доске. Обращаться на Бодю может и маленькое агентство недвижимости и лидеры рынка.

Агентство соответственно регистрируется на сайте и получает свой личный кабинет.   С него можно редактировать всю информацию и добавлять новую. Агентство смогут находить как клиенты с конкретного города, так и со всей Украины. 

Параллельно компания может размещать объявления с предложениями о недвижимости. Это очень удобно поскольку клиент сможет сразу оценить вашу высокую надежность при переходе к вашей карточке компании. 

Агентство недвижимости в Украине при использовании тарифа для бизнеса получает возможность верифицировать свою компанию. То есть подтвердить специальной галочкой свое качество. На этом тарифе вы также сможете получать прямые заявки. То есть к вам прямо через Бодю можно будет обращаться например с просьбой подыскать квартиру. 

Все заявки можно обрабатывать тоже в личном кабинете. Параллельно на странице Боди будет указан ваш номер телефона и другая информация. Поэтому связаться с вами клиенту будет довольно легко. Как и найти вашу компанию через поиск по сайту. Как только кто-то ищет квартиру в нужном вам городе, ваше объявление показывается ему в списке выдачи.  

Существует функция на платных тарифах, когда ваше объявление показывается выше остальных. Как приятный бонус, сайт постоянно обновляется, там появляются новые функции и инструменты. Все вместе это делает Бодю хорошим вариантом, чтобы продвигать свое агентство недвижимости, где можно найти аудиторию и новых клиентов. 

 

Как создать агентство недвижимости в Украине

Главная / Наши статьи 📚

 

 

Бытует мнение, что зарабатывать на посредничестве при купле-продаже-аренде недвижимости — дело нехитрое и не требует особых усилий. Тем не менее, количество открывшихся и разорившихся риэлтерских контор говорит о том, что добиться успеха в этой сфере можно только учитывая все промахи предшественников и зная нюансы и подводные камни рынка. Что нужно для открытия своего агентства недвижимости и как сделать на этом успешный бизнес?

 

Мы постарались вскрыть главные вопросы, ответы на которые являются ключевыми для принятия решения.

 

Определяемся и регистрируемся

 

В начале запуска риэлтерского дела следует тщательно разобраться во всех его особенностях. Необходимо провести анализ рынка, чтобы оценить возможные перспективы и нишу, в которой вам лучше пробовать свои силы: аренда, купля-продажа жилья, или вам ближе коммерческая недвижимость. Желательно для начала очертить примерный район города, в котором можно запустить бизнес и быстро получить положительные отзывы клиентов, от которых во многом будет зависеть дальнейший успех всего дела. Опытные риэлторы советуют еще до регистрации агентства определиться с нотариусами, с которыми вы будете работать. Дело в том, что неопытный или слишком занятой «бывалый» нотариус может стать причиной срыва соглашения о купле-продаже или аренде. Поэтому не стоит ориентироваться только на одного, хотя и проверенного нотариуса, а лучше иметь возможность параллельной работы с несколькими специалистами.

 

Выбор оргформы не всегда прост. СПД или ООО? Что лучше? Лучший выход — консультация специалиста.

 

Второй, немаловажный нюанс, о котором нужно помнить еще до открытия дела — формирование базы данных потенциальных клиентов, как продавцов (арендодателей), так и покупателей (арендаторов). Как правило, она формируется путем обзвона по соответствующим объявлениям в газетах, журналах, Интернете, на остановках, досках объявлений и т.п.

 

Бизнес начинается с регистрации, и здесь подойдет любая удобная вам организационная форма. Работать можно как ФЛП, или же, как юридическое лицо (ООО или ЧП) — здесь все зависит как от ваших финансовых возможностей, так и предполагаемых масштабов бизнеса. Не забудьте выбрать короткое, емкое, но содержательное название вашему агентству — это тоже довольно важный пунктик на пути к успеху.

 

Регистрацией агентства недвижимости можно заняться самостоятельно, или воспользоваться и услугами юридической фирмы. Ее специалисты осуществят за вас весь процесс оформления, зарегистрируют, поставят на учет в налоговой и т. д.

 

Стены и люди

 

Агентство недвижимости без своего офиса выглядит, как минимум, несолидно, поэтому он должен быть обязательно. При этом практики утверждают, что офис должен быть расположен в людном месте и не обязательно в центре. Главное здесь — расположение его на первом этаже с отдельным входом и наличие рядом жилого сектора. Также неплохим вариантом будет аренда помещения в торговых центрах, офисных зданиях и т. д.

 

Если офис находится в собственности, то это является большим плюсом для будущего финансирования инвесторами, а это уже доказательство успешности. В офисе агентства должен быть хороший и качественный ремонт, офисная мебель и необходимое для работы оборудование (компьютеры, принтеры, сканеры, стационарный телефон). Также обязательна и яркая вывеска на входе. Следует помнить, что клиенты, первым делом, будут оценивать внешний вид и солидность офиса, а потом уже профессионализм сотрудников. Кстати, это еще один важный элемент для успеха в риэлтерском бизнесе. При подборе персонала нужно обращать внимание не столько на наличие опыта (это тоже важно), сколько на умение работы с людьми, общительность и коммуникабельность.

 

Выбор системы налогообложения — один из ключевых моментов. Грамотная консультация — вот, что вам нужно. И это бесплатно.

 

Как показывает практика, опытные риэлторы в новое агентство идут неохотно, да и обойдутся они дороже. Знатоки рынка советуют принимать на работу людей с небольшим опытом работы, но с рекомендациями и желающих работать на результат. Для начала это может быть 3-5 риелторов, секретарь, приходящие программист и уборщица. Бухгалтерский и другой учет рекомендуется поручить специализированной фирме, предоставляющей бухгалтерские услуги. То же самое можно сделать и с юридическим обслуживанием. Также, со временем может понадобиться и штатный менеджер по рекламе.

 

Правильный поиск клиента

 

Без рекламы вашему агентству также не обойтись, ведь клиент должен узнать вас и выбрать из десятков конкурентов. Поэтому потребуется достаточно качественный и информационно насыщенный сайт. Крайне важно, тщательно продумать рекламную стратегию нового агентства недвижимости. Необходимо задействовать максимальное количество доступных инструментов: печатные издания, Интернет, вывески, рекламные буклеты, флаеры и прочее. Начинать рекламную кампанию рекомендуется в том районе, где расположен офис. Несмотря на важность Интернет-рекламы, до сих пор очень эффективны объявления на досках у подъездов и адресная рассылка по почтовым ящикам в спальных районах.

 

Мы создали инфраструктуру, которая поможет вам начать собственный бизнес. ЮрМаркет — лучшее место для старта.

 

Но одной только рекламы, конечно, маловато. Она должна быть подкреплена качественными услугами, оказываемыми вашим агентством недвижимости. Как правило, клиенты, получив качественное обслуживание, будут вновь при необходимости обращаться в это агентство, да еще порекомендуют его своим друзьям, родственникам и коллега. Это, кстати, будет очень эффективной рекламой, и главное, совершенно бесплатной. А жизнь показывает, что наши люди все еще склонны доверять такой «рекламе» гораздо больше, чем любой другой.

 

На самом деле, открытие агентства недвижимости — только видимая часть огромного айсберга под названием «бизнес на рынке недвижимости». Раскрутить свое дело можно только лишь пройдя определенный, и подчас, трудный путь. Надеемся, что используя вышеизложенные подсказки, и приложив максимум усилий, вам удастся получить хорошую денежную отдачу.

Оценка материала сайта на 4.8 балла из 5.
Количество оценок 1275. Для оценки необходима авторизация. 24.01.2021

Как открыть свое агентство недвижимости

Как открыть свое агентство недвижимости

Автор: Александр / Сентябрь 2019 г. / Просмотров: 943

Как открыть свое агентство недвижимости? Что нужно для того, чтобы с нуля создать свое агентство недвижимости? Насколько это сложно?

Над этими вопросами задумывается значительная часть инициативных молодых предпринимателей. В первую очередь такая мысль возникает в тот момент, когда люди покупают квартиры или собственные дома. При этом людей интересует, сколько можно было бы заработать денег, если стать посредником при организации таких процессов между продавцом и покупателем. Но чаще всего такой бизнес начинают старые специалисты по недвижимости, которые до этого работали в агентствах и имеют соответствующий опыт, стаж и знания.

Важную роль играет и база данных клиентов, которая формируется годами. Сначала вопрос создания собственного агентства недвижимости выглядит довольно просто. Большинство предпринимателей считает, что для этого достаточно снять офис, купить мебель, оргтехнику и можно считать, что агентство готово к работе. Но дохода от такого предприятия не будет, потому что не все так просто и легко, как многим из нас может показаться.

Важные моменты при создании бизнеса в сфере недвижимости. Для начала отметим, что для выхода на рынок по торговле недвижимостью существуют достаточно низкие требования, что привело к частому образованию агентств, а это в свою очередь стало причиной очень высокой конкуренции в данной отрасли. Иными словами, такие организации открываются и закрываются почти каждый день.

Если даже учесть тот факт, что в больших городах Казахстана массово появляются новостройки, заработать на продаже квартир только что созданному агентству будет довольно трудно. И здесь существует ряд причин.

Первой причиной является то, что сегодня существует очень много клиентов, которые боятся страшных историй о мошенничестве со стороны агентств по недвижимости. Такие клиенты отдают предпочтение известным агентам и компаниям, работающим на рынке уже длительное время.

Следующая причина — мошенничество самих клиентов, а таких в наше время достаточно много. То есть дела только что образованного агентства недвижимости выглядят уже не так перспективно, если учесть:

1. отсутствие популярности на рынке недвижимости.
2. очень высокая конкуренция в данной сфере.
3. большое количество клиентов, которые боятся мошенничества новых компаний.
4. много опытных клиентов пытаются обмануть работников агентства.

Расходы на рекламу и развитие агентства. Если решение об открытии собственного агентства все-таки было принято, для начала понадобится эффективная реклама. Сначала возникнет только одна большая проблема — никто в городе не знает о существовании компании. То есть максимум энергии и усилий следует направить на создание имиджа агентства на рынке недвижимости.

На первый взгляд это может показаться легкой задачей, но на самом деле рекламирование компании занимает много времени. Часто встречаются случаи, когда начинающие неправильно рассчитывают свои финансовые возможности и пытаются сначала продвинуться на рынке благодаря небольшим объявлениями в бесплатной прессе распространяющейся через почтовые ящики. И даже если такое издание является популярным, довольно маленький размер объявления будет указывать читателям на низкий рейтинг агентства недвижимости. Хотя предпринимателей иногда можно в определенной степени понять, ведь на заказ объявлений большого размера просто не хватает денег.

Дело в том, что тарифы на рекламу в большинстве газет достаточно высокие, поэтому в качестве компромисса можно рассмотреть другие виды рекламы, включая разного рода бесплатные издания. Даже для небольшого агентства недвижимости расходы на рекламу на первых порах могут достичь нескольких тысяч тенге в месяц.

Бизнес-план и регистрация нового агентства. Для организации бизнеса в данной сфере сначала понадобится подготовить значительное количество документов и выполнение обязательных процедур:

1. оформления ИНН.
2. подачи заявления на регистрацию.
3. установление предприятия на учет.
4. оплата соответствующих счетов и госпошлины.
5. изготовления страхового свидетельства.
6. заказ печати.

Если для создания агентства планируется взять кредит, в первую очередь придется составить бизнес-план, определиться с залогом по кредиту и получить справку о доходах.

Здесь следует сказать, что большинство банков неохотно кредитуют новые предприятия, поскольку бизнес в сфере недвижимости требует значительных денежных вложений, которые возвращаются через длительный период времени. То есть риск для банков достаточно высокий и нужно приложить много усилий, чтобы убедить банк в выгодном предложении. Но даже после оформления кредита и регистрации агентства бизнесмену нужно будет еще очень много сделать для удачного старта. Для открытия агентства недвижимости нужно найти помещение под офис в месте, где каждый день находится много людей. Однако он не обязательно должен быть расположен в центре города.

Важнее, чтобы поблизости находился большой жилой массив. Но если предполагается охват максимально широкой численности населения, тогда стоит выбрать помещение в центре города. Что касается стоимости аренды, она может значительно отличаться в разных домах и районах города.

Подбор работников для агентства недвижимости. Нужно знать, что репутация агентства недвижимости будет зависеть не только от затрат на рекламу. Здесь не менее важным будет и качество предоставления услуг клиентам. Качество работы сотрудников компании тесно связано с умением общаться, следовательно такие черты как выдержка и толерантность будут для риэлтора дополнительным плюсом. Почему же для работника агентства так важна выдержка? Дело в том, что очень часто среди клиентов попадаются люди, которые пытаются объяснить разного рода семейные обстоятельства и рассказать истории из собственной жизни. Их нужно внимательно и спокойно выслушать, а в отдельных случаях может быть придётся стать еще и психотерапевтом, проявив соответствующие моральные качества.

Значительное количество риэлторов утверждают также, что для продвижения агентства на рынке очень важно распространять информацию среди знакомых и друзей, ведь все довольные обслуживанием клиенты всегда распространяют свои отзывы о работе агентства среди окружающих людей.

Поиск квалифицированных агентов. На счет поиска агентов ситуация выглядит довольно интересно. Рынок недвижимости крупных городов уже давно распределен между крупными агентствами недвижимости. Поэтому, чтобы стать риэлтором, приходится часто проходить конкурс или получать соответствующее образование по специальности. Что касается небольших городов, здесь ситуация совсем другая — риэлторов очень мало, а спрос на такие услуги достаточно низок. Поэтому квалификация работников в регионах значительно ниже, ведь стать риэлтором может любой, несмотря на опыт работы и знания. Нужно отметить, что среди работников региональных агентств недвижимости часто встречаются такие, которые успевают за год сменить с десяток рабочих мест. При этом они похищают базу клиентов и самостоятельно заключают сделки. Поэтому при создании нового агентства недвижимости бизнесмену нужно остерегаться таких людей.

Когда будут первая прибыль и на что рассчитывать? Для того, чтобы хотя бы приблизительно рассчитать доход агентства, не нужно сложных расчетов. Чаще всего комиссия риэлтора за предоставление услуг составляет от 2 до 4% от стоимости сделки по купле-продаже недвижимости. Следует также добавить, что максимальный спрос сейчас наблюдается на однокомнатные небольшие квартиры, цена которых в последнее время достаточно стабильна. Согласно этому легко подсчитать заработок от продажи любой недвижимости.

Но в любом случае придется отдельно рассматривать некоторое количество квартир, продажа которых покроет расходы на создание риэлторского агентства с нуля. В общем окупаемость такого бизнеса и его рентабельность будет зависеть от доходности, а она зависит от количества операций с недвижимостью. Если агентство состоит всего из нескольких работников и занимает одно небольшое помещение, оно может окупиться буквально за пару месяцев. По мнению многих специалистов рынка недвижимости рентабельность бизнеса в данной сфере составляет около 80%. Однако эксперты по недвижимости говорят, что этот показатель значительно преувеличенным, а реальная рентабельность не превышает 25%.

Как выбрать свое агентство недвижимости? – Vesco Group

Не так давно я писал пост о том, что агентство недвижимости дает брокеру. И если вы все-таки решили начать работать в партнерстве с агентством, то наверняка у вас встал вопрос о том, как же выбрать то самое агентство.

За годы моей работы на рынке элитной недвижимости взаимодействие агентств и брокеров сильно поменялось. Что будет дальше до конца никто не знает. Сейчас мы можем ориентироваться на опыт коллег на американском рынке: они движутся с небольшим опережением, и все тренды приходят именно оттуда. Мне очень интересно наблюдать за тем, как там происходит трансформация понимания ценности работы в агентстве, продвижения брокера и т.д.

Недавно коллеги поделились статьей от риелтора из США, который пишет о том, как выбрать свое агентство недвижимости. Она фактически является продолжением моего поста и очень соответствует реальности, к которой мы движемся в секторе российской элитной недвижимости. Если вы еще не читали первую часть, советую вернуться к ней, а если уже прочли, то рекомендую ознакомиться с переводом той самой статьи.

Все, что описано в ней, полностью существует в компании Vesco Realty: это мощные инструменты поддержки и хороший поток лидов, адекватная корпоративная культура, высокий процент комиссии для брокеров. Мы находимся на острие технологических средств, у нас есть доступ ко всем профессиональным группам и сайтам, и в компании есть руководитель, который который способен вдохновлять своих брокеров 🙂

Я много пишу о ситуации на рынке элитной недвижимости и, возможно поэтому, ко мне часто обращаются ребята без опыта или коллеги, которые хотят перейти из эконом сегмента. К сожалению, сейчас мы не занимаемся активным поиском новых брокеров и не готовы брать в команду новичков. Однако, если вы хорошо знаете рынок, у вас уже есть отличные результаты и большой опыт работы, вы можете написать мне на почту [email protected], объем работы найдется всегда.

Алексей Аверьянов, Генеральный директор Vesco Group

Я в социальных сетях: Facebook | Instagram | Vkontakte  | Telegram

• Подписывайтесь на мой канал VDT на YouTube
• Следите за новостями Telegram – #VDT

Подразделения компании:

Как открыть агентство недвижимости с нуля

Бизнес на недвижимости довольно непростой, но очень подкупающий. Открыть агентство недвижимости довольно просто. Для этого не надо оформлять никаких лицензий, не требуется больших капиталовложений. Но конкурировать в сложных условиях может лишь тот, кто ориентируется на рынке подобных услуг, имеет неплохой опыт работы в риэлторском бизнесе. Хотя и это далеко не гарантия успешного бизнеса.

Регистрация

Итак, любая пошаговая инструкция открытия подобной конторы с нуля начинается с регистрации компании. Можно выбрать любую удобную форму организации. Работать можно как индивидуальный предприниматель, или же как юридическое лицо – все зависит от ваших финансовых возможностей и условий работы компании. На этом же этапе нужно придумать короткое, емкое, но содержательное название вашей организации. Форму налогообложения, как правило, выбирают ЕНВД.

Чтобы оформить фирму по всем правилам, нужно поле регистрации стать на учеты во все необходимые органы и фонды, получить страховое свидетельство и сделать печать. При регистрации нужно указать коды деятельности:

• 70.11. Подготовка документов для продажи квартир и зданий
• 70.12.1. Купля-продажа квартир и зданий
• 70.12.2. Купля-продажа нежилых площадей
• 70.12.3. Купля-продажа земельных участков
• 70.20.1. Аренда помещений жилых.
• 70.20.2. Аренда помещений нежилых.

Если бизнес-план агентства недвижимости предусматривает оформления кредита в банке, необходимо позаботиться о соответствующем залоге и подтверждении дохода. Однако нужно понимать, что банки не очень охотно дают средства на открытие подобных организаций.

Выбор места и помещение

Один из важных пунктов в решении вопроса, как открыть агентство недвижимости – поиск подходящего месторасположения. К сожалению, даже опытные участники рынка расходятся во мнении, где лучше открыть свое агентство. Одни считают идеальной только центральную часть города, для других нет лучше места, чем спальные районы. Видимо, многое зависит от того, на какой недвижимости вы хотите специализировать свое агентство.

Но специалисты единодушно утверждают, что подобную контору нужно открывать только на первом этаже здания с отдельным входом. Отличный вариант – аренда помещения в торговых центрах, офисных зданиях, дворцах культуры, быта и т. д.

Начать можно с небольшого помещения на 15-20 кв м., где оборудовать переговорную и рабочие места для персонала. Такое помещение обойдется примерно в 20-45 долл. за квадратный метр. Сотрудников можно брать не более пяти человек.

Персонал

И конечно же, как открыть агентство недвижимости да еще и с нуля без персонала? Как уже говорилось, руководитель обязательно должен иметь опыт работы в этой сфере не менее трех лет, иначе бизнес не будет иметь успех. Начать работу агентства можно с пятью риэлторами, число которых постепенно надо удвоить. Как правило, на такие должности берут новичков, чтобы потом вырастить из них специалистов. Как правило, на это уходит не менее года. Желательно отправить его на специальные курсы, но они дадут лишь базовый уровень необходимых знаний. Причем, как показывает практика, лишь 20% обученных с нуля сотрудников действительно становятся специалистами.

Чтобы заполучить себе в штат профессионала, нужно предложить ему очень выгодные условия работы. Начиная бизнес с нуля, позволить себе такое может не каждый предприниматель.

Обязанности бухгалтера можно отдать на аутсорс. То же можно сделать и с обязанностями юриста. Но многие предприниматели предпочитают, чтобы такой специалист работал в штате, так как его работа сопряжена с большим количеством конфиденциальной информации.

Чтобы работа была организована четко, возьмите в свое агентство секретаря, который будет принимать звонки от клиентов и выполнять другую организационную работу. Также вам потребуется уборщица, а со временем – менеджер по рекламе.

Система оплаты труда, как правило, сдельная. То есть агент получает процент от заключенной сделки. Причем чем солиднее фирма, чем уверенней она чувствует себя на рынке, тем меньший процент она отдает сотруднику. Как правило, он составляет 30-50%, тогда как начинающая компания обещает 50-70%. Профессионалы заключают по одной-две сделки в месяц, при этом маржа составляет около тысячи долларов.

Оборудование

Бизнес-план агентства недвижимости предполагает закупку оборудования в офис. Чтобы начать работу как минимум потребуется мебель – столы, стулья, шкафы, вешалки, стеллажи. Затем потребуется элементарное офисное оборудование – принтер, сканер и телефоны. Причем стационарный надо установить в обязательном порядке. Начиная бизнес с нуля, достаточно установить один номер, но имея в штате более пяти агентов, надо подключать два номера. Если сотрудников больше десяти, лучше позаботиться о собственной мини-АТС.

Также надо каждому сотруднику установить компьютер или ноутбук, связав их в единую сеть. Так они смогут пользоваться общей базой клиентов.

База продавцов и покупателей

Первое, о чем надо подумать, открывая свое дело – о формировании базы данных клиентов. Причем надо завести отдельную базу продавцов и отдельную – покупателей. Проще всего сформировать базу продавцов, для чего улицы города, особенно доски у подъездов обклеиваются объявлениями: «Молодая семья без детей купит квартиру в вашем доме». Как правило, на такие объявления откликаются владельцы однушек или двушек с косметическим ремонтом и невысокой стоимостью – самым ходовым товаром на рынке. Пообщавшись с ними, вы можете взять их контакты и пообещать перезвонить позже. По этому же принципу работают объявления в газетах и Интернете. Но во всех случаях надо уточнять, с кем конкретно вы говорите – с собственником или посредником.

Сложнее сформировать базу покупателей, хотя именно на ней держится работа агентства. Сформировать ее можно, анализируя объявления в регулярных изданиях. Также можно искать контакты самостоятельно, для чего вывешивать объявления о продаже квартиры.

Имея наполненную одну и вторую базы, можно уже вести переговоры о сделках, для чего подыскать в базе продавцов максимально подходящие варианты для имеющихся покупателей.

Работа с клиентом

Открывая свое агентство недвижимости, надо понимать, что вы будете работать с людьми. Это значит, что вам придется общаться с клиентами, с совершенно разными по темпераменту уровню общения, понятиями и запросами. И с каждым надо найти общий язык и понимание. От этого зависит прибыль, маржа и общее процветание конторы.

Некоторые клиенты разговоры начинают не с конкретного дела, ради которого пришли, а с выплеска эмоций, рассказа о своих проблемах и прочее. Их нельзя перебивать. Надо выслушать и плавно направить разговор в нужное русло. Это помогает расположить клиента к себе. Тем не менее во время такого разговора уже можно выяснить нужные детали сделки: в каком здании клиент хочет квартиру, на каком этаже. С какой инфраструктурой, ремонтом и прочее.

Обязательно надо выяснить, как планирует клиента расплачиваться: наличными, картой или будут задействованы кредитные средства. Во время беседы важно не только получить нужную информацию, но и подкорректировать запросы клиента. При этом надо общаться так, чтобы клиент чувствовал внимание к его конкретной ситуации и получил уверенность, что его поняли и ему помогут.

Реклама

Крайне важно, чтобы ваш бизнес-план агентства недвижимости тщательно продумал рекламную стратегию компании. Необходимо задействовать максимальное количество доступных инструментов: печатные издания, Интернет, вывески, рекламные буклеты, флаеры и прочее. Начинать массированную рекламу лучше всего в своем районе. Наиболее эффективной считаются объявления на досках у подъездов и адресная рассылка по почтовым ящикам. Если у вас в разработке находится чуть более десятка объектов, ориентируйтесь на рекламный бюджет примерно в 100 долл. Крупные компании тратят около тысячи долларов.

Плюсы и минусы бизнеса

Среди преимуществ данного бизнеса можно назвать такие:

• в бизнесе нет ярко выраженной сезонности, если организовать его грамотно;
• до сих пор на рынке можно найти незанятые ниши, хотя конкуренция довольно высокая;
• капиталовложения в бизнес небольшие.

Среди недостатков такого вида предпринимательства можно назвать следующие:

• большой риск неплатежей;
• есть вероятность, что маржа будет выплачена риэлтору в обход компании;
• бизнес очень зависим от кадрового состава;
• нельзя точно спрогнозировать время и количество сделок.

Финансовая часть

Как уже говорилось, доход компании будет зависеть от количества заключенных сотрудниками сделок. Один агент в среднем в месяц должен приносить 1-1,5 тыс. долл. от сделок.

Расходная часть же выглядит примерно следующим образом:

№	Статья расходов	Стоимость (долл.)
1.	Коммунальные платежи	126
2.	Оборудование	1300
3.	Страхование ответственности	15
4.	Аренда	440
5.	Реклама	150
6.	Комиссионные агентам	3000
7.	Представительские расходы	150

После уплаты всех необходимых платежей, как правило, остается около 2 тыс. долл. Соответственно рентабельность такого бизнеса держится на уровне примерно 50%. Окупаемость зависит от того, сколько средств пришлось вложить на старте, а также от того, какие планы ставят перед собой собственники. Небольшая контора способна окупиться уже за три месяца. Но стоит ориентироваться на показатель валового дохода в 15 тыс. долю в месяц. Если вы долго не можете выйти на эту цифру, у вашего бизнеса нет будущего.

 

8 причин выбрать агента по недвижимости вместо «Продажа от собственника»

Когда вы продаете свой дом самостоятельно — также известное как «продажа владельцем» (FSBO), это может показаться отличным способом сэкономить тысячи долларов. В конце концов, стандартная комиссия агента по недвижимости составляет от 5% до 6%, то есть От 12 500 до 15 000 долларов на дом за 250 000 долларов. Учитывая размер этой комиссии, вы можете подумать, что, действуя в качестве агента собственного продавца, вы наверняка сэкономите. Вот восемь причин, по которым вы можете пересмотреть свое решение.

Ключевые выводы

• У вас может возникнуть соблазн избежать контакта с агентом по недвижимости, сэкономить на комиссии и просто продать свой дом самостоятельно, что также известно как «продажа владельцем» (FSBO).
• Хотя это заманчиво, в большинстве случаев риски, связанные с этим в одиночку, вероятно, перевешивают преимущества.
• Риски включают наличие небольшого числа потенциальных покупателей (не говоря уже о квалифицированных покупателях), принятие эмоциональных решений, незнание того, как правильно вести переговоры и отсутствие достаточного количества свободного времени, чтобы посвятить поиск покупателя.
• Один из самых больших рисков FSBO — отсутствие опыта или знаний, чтобы ориентироваться во всех юридических и нормативных требованиях, связанных с продажей дома.

1. Риэлторы не могут выставлять дом «на продажу собственником»

В сделке FSBO агент покупателя знает, что на другом конце сделки не будет профессионального коллеги. Даже если клиент настаивает на том, чтобы осмотреть ваш дом, агент может отговорить его от предложения, сославшись на хлопоты и риски, связанные с попыткой закрыть сделку без профессионала, представляющего продавца, и без гарантированной комиссии.

«Есть только две причины, по которым я показываю FSBO: нет другого доступного инвентаря или цена смехотворно низкая», — говорит Брюс Эйлион, риэлтор RE / MAX Town & Country в Альфаретте, штат Джорджия, недалеко от Атланты. По словам Айлиона, опытных брокеров обычно обжигала сделка FSBO, в которой продавец не уплатил полностью согласованную комиссию — или вообще какую-либо комиссию — агенту, который привел покупателя. «Продавцы FSBO рассматриваются как нереальные, необоснованные и сложные продавцы, от которых отказываются профессиональные риелторы», — говорит он.

Тем не менее, есть агенты покупателей, которые покажут вашу недвижимость на правильных условиях. Это может означать подписание соглашения с агентом, в котором указывается процентная ставка, которую вы, как продавец, будете платить агенту. (Агент может указать комиссию в размере 6%, пытаясь перехватить как сторону покупателя, так и продавца. Вместо этого, договоритесь об общей комиссии до более разумного значения от 2% до 3%.) В соглашении также должно быть указано, что агент работает только от имени покупателя. В нем также может быть указано, что как агент покупателя агент по недвижимости обязан раскрывать клиенту всю информацию, которую ему предоставляет продавец, например о необходимости продажи к определенной дате.

Если вы хотите, чтобы агенты продавцов серьезно относились к вам, получили лучшую цену и не пропустили ни одного ключевого шага в процессе — или рискуете получить судебный процесс — лучше обратиться к агенту по недвижимости, чем пытаться продать дом самостоятельно.

2. Агенты избегают эмоциональных продаж

Продажа дома — это обычно эмоциональный процесс. Наличие агента помогает вам оставаться на шаг впереди и снижает вероятность совершения глупых ошибок, таких как завышение цены на дом, отказ отреагировать на низкое предложение, потому что вы обиделись, или слишком легко уступить, когда у вас есть крайний срок для продажи.«Риэлтор может следить, не выражая чувства рвения или отчаяния; — их работа — следить за ними », — говорит Айлион. «Когда продавец неоднократно проверяет, это сигнализирует, правильно или ошибочно, о его готовности принять более низкую цену».

Если вы отказываетесь от агента, вам также придется иметь дело с отказом каждый раз, когда агент покупателя сообщает вам, что клиент не заинтересован. «Как домовладельцу может быть очень неприятно слышать некоторые комментарии, сделанные покупателями, а зачастую и их агентами», — говорит Дэвид Кин, риэлтор из Beverly & Co.в Беверли-Хиллз, Калифорния.

Агент может избавить от отказа и положительно повлиять на любую отрицательную обратную связь. «[Продавцу] труднее удержать свои эмоции от продажи, потому что нет третьей стороны, от которой можно было бы отказаться», — говорит брокер по недвижимости Джесси Гонсалес, президент и основатель North Bay Capital в Санта-Роза, Калифорния. «Например, если недвижимость выставлена ​​на продажу, домовладелец не знает, почему дом не продается».

«Эмоции всегда будут у продавца, — добавляет Гонсалес, — но конструктивную критику легче переварить для продавца, если она исходит от брокера, который на их стороне, пытаясь получить для них лучшее.”

3. Недвижимость — это работа на полную ставку

Можете ли вы спешить домой с работы каждый раз, когда кто-то хочет увидеть ваш дом? Можете ли вы отказаться от встречи каждый раз, когда ваш телефон звонит потенциальному покупателю? Есть ли у вас силы в конце долгого рабочего дня, чтобы воспользоваться каждой возможной возможностью продать свой дом? Вы специалист по маркетингу домов?

Есть ли у вас в этом опыт? Ваш ответ на все эти вопросы, вероятно, «нет».«Агент отвечает на все эти вопросы« да ». Кроме того, через агента вы получите сейф для входной двери, который позволит агентам показать ваш дом, даже когда вы недоступны.

4. Агенты получают доступ к большим сетям

Да, вы можете сами указать свой дом в Zillow, Redfin, Craigslist и даже в службе множественных списков (MLS), которую используют агенты. Но будет ли этого достаточно? Даже если у вас есть большая личная или профессиональная сеть, эти люди, скорее всего, не будут заинтересованы в распространении информации о том, что ваш дом продается.У вас нет отношений с клиентами, другими агентами или агентством недвижимости, чтобы привлечь в свой дом самый большой пул потенциальных покупателей. Меньший пул потенциальных покупателей означает меньший спрос на вашу собственность, что может привести к более длительному ожиданию, чтобы продать ваш дом, и, возможно, не получить столько денег, сколько стоит ваш дом.

«Хороший агент по недвижимости должен иметь картотеку с именами и контактной информацией, чтобы он мог быстро распространять информацию о недвижимости, которую только что перечислил», — говорит брокер по недвижимости Пей Барлави, владелец и генеральный директор Barlavi Realty в Нью-Йорке.«У меня есть список рассылки из более чем 3500 контактов, которые получают от меня рассылку по электронной почте в течение 48 часов, когда мы размещаем недвижимость. Затем я начинаю продвигать недвижимость на всех доступных веб-сайтах, MLS и сайтах по недвижимости, чтобы поддерживать динамику и [поддерживать] постоянство ».

5. Исключение неквалифицированных покупателей

Агент может выяснить, действительно ли человек, желающий осмотреть ваш дом, является квалифицированным покупателем, просто мечтателем или любопытным соседом. Это много работы и серьезный перерыв каждый раз, когда вам нужно отложить свою жизнь, сделать свой дом идеальным и показать свой дом.Вы хотите ограничить эти неприятности показами, которые, скорее всего, приведут к продаже.

«Риэлторов обучают задавать квалификационные вопросы, чтобы определять серьезность, квалификацию и мотивацию потенциального клиента», — говорит Айлион. Риэлторы также обучены задавать заключительные вопросы о том, как долго покупатели ищут, видели ли они какие-либо другие дома, которые подходят для их нужд, платят ли они наличными или прошли предварительную квалификацию, какие школы они ищут и т. Д. на. Они могут доставить квалифицированного и мотивированного человека к месту покупки.По его словам, продавцам ФСБО не хватает такой подготовки и навыков.

Покупателям также неудобно видеть продавца, а не его агента, когда они совершают поездку по дому. «Показывая дом, владелец никогда не должен присутствовать», — говорит Кин. «Ничто не делает потенциального покупателя более неудобным, чем пребывание в доме нынешнего владельца. Когда продавец присутствует, большинство покупателей мчатся через дом и мало что замечают или не запоминают из увиденного ».

6. Ценовые переговоры требуют навыков

Даже если у вас есть опыт продаж, у вас нет специального опыта ведения переговоров о продаже дома.Агент покупателя делает это, поэтому они с большей вероятностью преуспеют в переговорах, что означает меньше денег в вашем кармане. «Опытный агент по продажам мог договориться о сотнях покупок дома», — говорит Кин. «Мы знаем все игры, предупреждающие о тревожных признаках нервного или лукавого покупателя».

Вы не только неопытны; вы также, вероятно, будете эмоционально относиться к процессу и — без вашего собственного агента, который укажет вам на вашу иррациональность — вы с большей вероятностью примете неверные решения. По словам Кина, вместо того, чтобы оскорбленный продавец дать покупателю эмоционально заряженный и неуместный ответ, агент скажет что-то более профессиональное, например: «Продавец отклонил ваш первоначальный запрос, но сделал следующее встречное предложение.”

Продавцы, работающие в одиночку, также обычно не знакомы с местными обычаями или рыночными условиями. «Агенты знают пульс рынка и то, что движет спросом, что дает им преимущество, зная, какие условия стоит согласовать, а какие стоит позволить другой стороне выиграть», — говорит Роб МакГарти, владелец и назначенный брокер Bushwick Real Estate. Сиэтл.

Кроме того, говорит Гонсалес, агенты знают местные обычаи продажи дома, например, платит ли покупатель или продавец такие сборы, как налоги на передачу и закрытие сделки.

7. Вы игнорируете недостатки своего дома

Агенты являются экспертами в том, что заставляет дома продавать. Они могут пройтись по вашему дому вместе с вами и указать на изменения, которые вам необходимо внести, чтобы привлечь покупателей и получить лучшие предложения. Они могут видеть недостатки, на которые вы не обращаете внимания, потому что вы видите их каждый день — или потому, что вы просто не рассматриваете их как недостатки. Они также могут помочь вам определить, какие отзывы от потенциальных покупателей вы должны действовать после того, как выставите свой дом на рынок, чтобы повысить его шансы на продажу.

«Любой, кто решил продать свой дом, должен нанять дизайнера интерьера или специалиста по недвижимости, чтобы оценить текущее состояние и рыночную привлекательность дома», — говорит Кин. «Всем продавцам необходимо нанять профессиональных уборщиков, чтобы провести тщательную уборку дома перед тем, как выставить его на продажу. Хорошая уборка поможет удалить любые отчетливые запахи, например запах домашних животных, которые жители не могут почувствовать, поскольку они живут с ними каждый день ».

8. Подверженность правовым рискам

Продажа дома связана с большим количеством юридических документов, которые должны быть правильно заполнены экспертом.Одним из наиболее важных пунктов является раскрытие продавцом информации. «Продавец недвижимости имеет прямую обязанность раскрывать любой факт, который существенно влияет на стоимость или желательность собственности», — говорит адвокат Мэтью Райан Райшер, основатель и генеральный директор LegalAdvice.com. Продавец может быть привлечен к ответственности за мошенничество, халатность или нарушение контракта, если они не раскрывают информацию должным образом. «Вопрос о том, является ли тот или иной факт существенным, обычно устанавливается прецедентным правом государства, в котором вы живете», — говорит Райшер.

Если вы не адвокат по недвижимости, ваш агент, вероятно, знает больше о законах о раскрытии информации, чем вы. Если вы не сообщите об опасности, неудобстве или дефекте — а покупатель вернется к вам после въезда и обнаружит проблему — покупатель может подать на вас в суд. Агенты тоже могут ошибаться, но у них есть страховка от профессиональных ошибок и упущений, чтобы защитить себя и предоставить покупателю возможность обратиться за помощью, поэтому покупателю не нужно будет преследовать продавца за причиненный ущерб.

Итог

Научиться продавать дом без риелтора — непростая задача, а продажа дома, вероятно, станет одной из самых больших сделок в вашей жизни.Вы можете попытаться сделать это в одиночку, чтобы сэкономить деньги, но найм агента имеет много преимуществ. Агенты могут получить более широкое представление о вашей собственности, помочь вам заключить более выгодную сделку, посвятить больше времени вашей продаже и не дать вашим эмоциям саботировать ее. Агент привносит опыт, который есть у немногих продавцов FSBO, в сложную сделку с множеством потенциальных финансовых и юридических ошибок.

Страница не найдена

• Образование

  • Общий

    • Словарь
    • Экономика
    • Корпоративные финансы
    • Рот ИРА
    • Акции
    • Паевые инвестиционные фонды
    • ETFs
    • 401 (к)

  • Инвестирование / Торговля

    • Основы инвестирования
    • Фундаментальный анализ
    • Управление портфелем
    • Основы трейдинга
    • Технический анализ
    • Управление рисками
• Рынки

  • Новости

    • Новости компании
    • Новости рынков
    • Торговые новости
    • Политические новости
    • Тенденции

  • Популярные акции

    • Яблоко (AAPL)
    • Тесла (TSLA)
    • Amazon (AMZN)
    • AMD (AMD)
    • Facebook (FB)
    • Netflix (NFLX)
• Симулятор
• Твои деньги

  • Личные финансы

    • Управление благосостоянием
    • Бюджетирование / экономия
    • Банковское дело
    • Кредитные карты
    • Домовладение
    • Пенсионное планирование
    • Налоги
    • Страхование

  • Обзоры и рейтинги

    • Лучшие онлайн-брокеры
    • Лучшие сберегательные счета
    • Лучшие домашние гарантии
    • Лучшие кредитные карты
    • Лучшие личные займы
    • Лучшие студенческие ссуды
    • Лучшее страхование жизни
    • Лучшее автострахование
• Советники

  • Ваша практика

    • Управление практикой
    • Продолжая образование
    • Карьера финансового консультанта
    • Инвестопедия 100

  • Управление благосостоянием

    • Портфолио Строительство
    • Финансовое планирование
• Академия

  • Популярные курсы

    • Инвестирование для начинающих
    • Станьте дневным трейдером
    • Торговля для начинающих
    • Технический анализ

  • Курсы по темам

    • Все курсы
    • Торговые курсы
    • Курсы инвестирования
    • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дом

• О нас
• Условия эксплуатации
• Словарь
• Редакционная политика
• Рекламировать
• Новости
• Политика конфиденциальности
• Связаться с нами
• Карьера
• Уведомление о конфиденциальности Калифорнии

• #
• А
• B
• C
• D
• E
• F
• грамм
• ЧАС
• я
• J
• K
• L
• M
• N
• О
• п
• Q
• р
• S
• Т
• U
• V
• W
• Икс
• Y
• Z

Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Страница не найдена

• Образование

  • Общий

    • Словарь
    • Экономика
    • Корпоративные финансы
    • Рот ИРА
    • Акции
    • Паевые инвестиционные фонды
    • ETFs
    • 401 (к)

  • Инвестирование / Торговля

    • Основы инвестирования
    • Фундаментальный анализ
    • Управление портфелем
    • Основы трейдинга
    • Технический анализ
    • Управление рисками
• Рынки

  • Новости

    • Новости компании
    • Новости рынков
    • Торговые новости
    • Политические новости
    • Тенденции

  • Популярные акции

    • Яблоко (AAPL)
    • Тесла (TSLA)
    • Amazon (AMZN)
    • AMD (AMD)
    • Facebook (FB)
    • Netflix (NFLX)
• Симулятор
• Твои деньги

  • Личные финансы

    • Управление благосостоянием
    • Бюджетирование / экономия
    • Банковское дело
    • Кредитные карты
    • Домовладение
    • Пенсионное планирование
    • Налоги
    • Страхование

  • Обзоры и рейтинги

    • Лучшие онлайн-брокеры
    • Лучшие сберегательные счета
    • Лучшие домашние гарантии
    • Лучшие кредитные карты
    • Лучшие личные займы
    • Лучшие студенческие ссуды
    • Лучшее страхование жизни
    • Лучшее автострахование
• Советники

  • Ваша практика

    • Управление практикой
    • Продолжая образование
    • Карьера финансового консультанта
    • Инвестопедия 100

  • Управление благосостоянием

    • Портфолио Строительство
    • Финансовое планирование
• Академия

  • Популярные курсы

    • Инвестирование для начинающих
    • Станьте дневным трейдером
    • Торговля для начинающих
    • Технический анализ

  • Курсы по темам

    • Все курсы
    • Торговые курсы
    • Курсы инвестирования
    • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дом

• О нас
• Условия эксплуатации
• Словарь
• Редакционная политика
• Рекламировать
• Новости
• Политика конфиденциальности
• Связаться с нами
• Карьера
• Уведомление о конфиденциальности Калифорнии

• #
• А
• B
• C
• D
• E
• F
• грамм
• ЧАС
• я
• J
• K
• L
• M
• N
• О
• п
• Q
• р
• S
• Т
• U
• V
• W
• Икс
• Y
• Z

Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Как попасть в недвижимость в качестве агента: 5 шагов

Думаете о том, чтобы стать агентом по недвижимости? Вы в хорошей компании. Каждый месяц около 17000 человек в США ищут в Google «как стать агентом по недвижимости», поскольку они рассматривают возможность присоединиться к примерно 2 миллионам действующих лицензиатов по недвижимости в стране.

Ключевые выводы

• Вы можете стать агентом по недвижимости примерно за четыре-шесть месяцев, в зависимости от того, где вы живете. Онлайн-курсы предварительного лицензирования могут ускорить процесс.
• Требования различаются в зависимости от штата, но общие шаги заключаются в прохождении курса предварительного лицензирования недвижимости, сдаче лицензионного экзамена, активации лицензии и присоединении к брокерской компании.
• Только агенты по недвижимости, которые являются членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR), могут использовать титул «Риэлтор». Все риэлторы должны соблюдать строгий этический кодекс NAR.

Зачем становиться агентом по недвижимости?

Работа в качестве агента по недвижимости предлагает большое разнообразие.С разными клиентами и в разных домах вы не будете делать одно и то же каждый день. Вы можете встречаться и работать с большим количеством людей, быть самим себе начальником и получать удовольствие от помощи покупателям и продавцам на одном из важнейших жизненных этапов.

Деньги тоже могут быть хорошими. Средняя заработная плата агента по недвижимости составляет около 48 930 долларов в год, согласно данным за 2019 год (самые свежие из доступных) Бюро статистики труда США. Для брокеров по недвижимости, имеющих дополнительное образование, тестирование и требования к опыту — эта цифра возрастает до 59 720 долларов.В целом, 10% самых высоких агентов заработали в 2019 году более 111800 долларов, а некоторые агенты зарабатывают гораздо больше.

Еще одно преимущество: попасть в поле просто. По сравнению с другими карьерами с аналогичным потенциалом дохода, получение лицензии на недвижимость — это относительно быстрый и доступный процесс, при этом вам не нужен диплом колледжа.

Шаги к тому, чтобы стать агентом по недвижимости

Если вы хотите стать агентом по недвижимости, вам нужно заранее вложить деньги и время, и то и другое зависит от того, где вы получаете лицензию.Хотя конкретные требования различаются в зависимости от штата, вот общее изложение того, как стать агентом по недвижимости.

Шаг 1. Изучите требования вашего штата

Ориентировочная стоимость: бесплатно

Национальной лицензии на недвижимость не существует, поэтому вы должны соответствовать уникальным лицензионным требованиям вашего штата. Хорошее место для начала вашего исследования — это веб-сайт управления недвижимостью вашего штата, который вы можете найти, выполнив поиск в Интернете по запросу «[ваш штат] Управление по регулированию недвижимости» или посетив Ассоциацию должностных лиц, занимающихся лицензированием недвижимости (ARELLO) ». s справочник регулирующих органов.

В каждом штате обычно есть особые требования к:

• Возраст
• Требования к образованию (например, аттестат средней школы или GED)
• Предлицензионные курсы и постлицензионные требования
• Экзамены и соответствие требованиям
• Процесс подачи заявки и сборы
• Проверка биографических данных и снятие отпечатков пальцев
• Дополнительное образование
• Как выйти на следующий уровень лицензирования
• Составление уголовного дела

У некоторых штатов есть взаимные лицензионные соглашения с другими штатами, что означает, что вы можете получить лицензию в одном штате и использовать ее в другом без необходимости проходить дополнительную лицензионную экспертизу.

Нью-Йорк, например, имеет взаимность с девятью штатами (в некоторых штатах есть взаимность только для брокеров): Арканзас, Колорадо, Коннектикут, Джорджия, Массачусетс, Миссисипи, Оклахома, Пенсильвания и Западная Вирджиния. Как и в случае с обычными лицензионными требованиями, в каждом штате существует собственный процесс получения лицензии на основе взаимности.

Шаг 2. Пройдите предварительный курс лицензирования

Ориентировочная стоимость: 350 $ +

Независимо от того, где вы живете, вы должны пройти предварительный курс лицензирования в аккредитованной школе лицензирования недвижимости, прежде чем сдавать экзамен на лицензию на недвижимость.Требуемое количество часов зависит от штата. В Калифорнии, например, заявители должны пройти три курса по недвижимости общей продолжительностью 135 часов. В Нью-Йорке и Джорджии продолжительность курсов 75 часов; во Флориде курс занимает всего 63 часа. А в Техасе вам понадобится 180 часов курсовой работы.

Большинство штатов предлагают несколько способов выполнить требования к курсам предварительного лицензирования, включая онлайн-классы, обычные школы недвижимости и занятия в местных колледжах. Возможно, вам удастся сэкономить деньги (и время), записавшись на один тип программы класса, а не на другой, так что стоит делать покупки вокруг.

Выберите метод, который лучше всего подходит для вашего стиля обучения и расписания. Кроме того, проведите свое исследование и будьте избирательны, когда дело доходит до выбора программы. Качество инструкторов и материалов повлияет на вашу подготовку к экзамену.

Шаг 3. Сдайте экзамен на лицензирование

Ориентировочная стоимость: 100–300 долларов

Ваш инструктор должен объяснить, как запланировать, зарегистрироваться и оплатить лицензионный экзамен (в противном случае посетите веб-сайт комиссии по недвижимости вашего штата).Экзамены компьютеризированы и состоят из двух частей: национальной части, посвященной общим принципам и практике в сфере недвижимости, и раздела для конкретного штата, в котором рассматриваются законы вашего штата о недвижимости. Экзамены проводятся в формате с несколькими вариантами ответов, а количество вопросов и время, отведенное на экзамен, зависят от штата.

Каждый раздел оценивается отдельно, и для прохождения вы должны получить проходной балл по обоим разделам. Если вы не сдадите один или оба раздела, у вас будет возможность пересдать экзамен. В каждом штате действуют свои правила, касающиеся количества повторных экзаменов, времени ожидания между экзаменами и крайнего срока завершения любых повторных экзаменов.

Шаг 4. Активируйте лицензию агента по недвижимости

Ориентировочная стоимость: 200–400 долларов

Когда вы сдадите экзамен, пора подать заявку и все необходимые документы и сборы в регулирующую организацию вашего штата в сфере недвижимости.

Когда ваша заявка будет одобрена, штат отправит вам по почте сертификат лицензии на недвижимость, и ваше имя будет доступно для поиска в разделе лицензиатов на его веб-сайте. Имейте в виду, что вам не разрешается работать агентом по недвижимости до тех пор, пока ваша лицензия не будет выдана властями штата, поэтому подождите, пока эта лицензия не окажется у вас в руках.

Шаг 5: подумайте о том, чтобы стать риэлтором

Ориентировочная стоимость: 185 $

Многие люди используют термины «агент по недвижимости» и «Риэлтор» как синонимы, но на самом деле они различаются.

Хотя оба имеют лицензию на оказание помощи покупателям и продавцам на протяжении всего процесса сделки с недвижимостью, риэлторы являются членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR) и придерживаются ее строгого этического кодекса.

Национальная ассоциация риэлторов — крупнейшая торговая ассоциация в США.S., представляющий 1,3 миллиона участников, которые являются продавцами, брокерами, управляющими недвижимостью, оценщиками, консультантами и другими участниками в сфере жилой и коммерческой недвижимости.

Хотя членство не является обязательным, работа риэлтором может повысить ваш авторитет как агента по недвижимости. Как риэлтор, вы также будете иметь доступ к целому ряду преимуществ, в том числе:

• Инструменты для бизнеса
• Данные, исследования и статистика рынка недвижимости
• Образовательные возможности
• Дисконтные программы, направленные на достижение успеха в бизнесе

Например, риэлторы имеют доступ к Ресурсу недвижимости риэлторов (RPR), крупнейшей онлайн-базе данных по недвижимости в США.S., построенный на основе публичных записей и оценочной информации. Он включает информацию о зонировании, разрешениях, данных об ипотеке и залоговом удержании, школах и большую базу данных об отчуждении права выкупа.

Шаг 6. Присоединяйтесь к брокеру по недвижимости

Ориентировочная стоимость: 25–500 долларов + в месяц

В качестве агента по недвижимости вы работаете под руководством надзорного брокера, который имеет лицензию государства на осуществление надзора за сделками с недвижимостью и следит за тем, чтобы вы (и другие агенты по недвижимости) соблюдали необходимые правовые и этические стандарты.Как правило, вы не будете получать почасовую зарплату. Вместо этого брокерская компания, скорее всего, будет выплачивать вам процент от комиссионных, которые она собирает с ваших операций с недвижимостью.

В зависимости от договоренности с вашим брокером, вам, возможно, придется оплачивать офисные сборы, технические сборы (например, за ваш веб-сайт), визитные карточки, маркетинговые материалы и другие обычные расходы на ведение бизнеса. У вас также будут другие единовременные и постоянные расходы, такие как ежегодное продление лицензии, продолжение обучения, плата за сейф и членство в Службе множественного листинга.

Затраты могут легко составить несколько тысяч долларов в год, поэтому важно учитывать их в своем бюджете при принятии решения о том, подходит ли вам карьера в сфере недвижимости.

Итог

Получение лицензии на недвижимость требует времени и денег, но может помочь получить полезную работу в сфере недвижимости. Имейте в виду, что карьера агента по недвижимости может быть настолько гибкой, насколько вы этого хотите. Вы можете ограничить свое рабочее время до утра три дня в неделю или никогда не работать по выходным.Компромисс, конечно же, заключается в том, что это сильно ограничит вашу способность к успеху.

Хотя вы можете работать неполный рабочий день в качестве агента по недвижимости, наиболее успешные практики рассматривают это как постоянный бизнес, делая себя доступными для клиентов в течение недели и по выходным.

Для большей гибкости и возможностей карьерного роста вы можете в конечном итоге решить получить лицензию брокера. Вы также можете рассмотреть различные доступные обозначения и сертификаты недвижимости, в том числе те, которые относятся к ипотеке, оценке, жилой недвижимости, коммерческой недвижимости и управлению недвижимостью.Эти назначения могут улучшить вашу карьеру и конкурентоспособность как профессионала в сфере недвижимости, а также увеличить ваш потенциальный доход.

Как найти лучшего агента по недвижимости

Купить или продать дом — нелегкое дело, и это одно из важнейших финансовых решений в вашей жизни. Вот почему очень важно найти агента по недвижимости с опытом, который поможет вам в этом процессе.

Нет недостатка в агентах по недвижимости, которые борются за работу через интернет-объявления, открытки и знаки двора, но при таком большом количестве профессионалов, из которых можно выбирать, найти подходящего может быть непросто.Следуйте этим советам о том, как найти агента по недвижимости, чтобы убедиться, что вы наняли идеального профессионала.

Как найти агента по недвижимости

1. Перед тем, как нанять агента по недвижимости, поговорите с кредитором.
2. Получите рефералов из вашей сети.
3. Изучите потенциальных кандидатов.
4. Проведите собеседование минимум с тремя агентами по недвижимости.
5. Запросите рекомендации — и проверьте их.
6. Дайте волю своей интуиции.
7. Внимательно изучите свой контракт.

1.Перед тем, как нанять агента по недвижимости, поговорите с кредитором

Иногда покупатели дома нанимают агента по недвижимости и погружаются в поиски дома еще до того, как поговорить с ипотечным кредитором. Разумно сначала поговорить с кредитором, чтобы узнать, сколько вы можете себе позволить.

Предварительное одобрение ипотеки дает вам максимальную сумму, которую вы можете заимствовать, и выявляет проблемы, над которыми необходимо работать на раннем этапе. Это поможет вам выбирать дома в правильном ценовом диапазоне и покажет потенциальным риэлторам (и продавцам), что вы серьезный покупатель.На конкурентных рынках вам потребуется письмо с предварительным одобрением, чтобы продавцы рассмотрели ваше предложение.

2. Получите рекомендации из своей сети

Спросите друзей и членов семьи, могут ли они порекомендовать агента по недвижимости, с которым у них был хороший опыт. В идеале вам нужен кто-то с опытом работы с похожими на вас клиентами. Например, потребности новых покупателей отличаются от потребностей постоянных покупателей или домовладельцев, стремящихся к сокращению.

Ищите агента по недвижимости, который является риэлтором с капиталом R.Это означает, что они являются членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR) и официально согласились соблюдать этический кодекс группы. Некоторые риэлторы также имеют сертификаты, подтверждающие, что они прошли обучение в определенной области недвижимости. Некоторые обозначения включают:

• CRS (Сертифицированный специалист по жилым объектам): Прошёл дополнительное обучение по работе с жилой недвижимостью
• ABR (аккредитованный представитель покупателя): Прошёл дополнительное обучение по представлению покупателей в сделках
• SRES (Специалист по недвижимости для пожилых людей): Завершенное обучение, направленное на оказание помощи покупателям и продавцам в возрасте от 50 лет и старше

Также ознакомьтесь с разницей между агентом покупателя и агентом продавца.Агент покупателя представляет покупателя жилья в сделке с недвижимостью, в то время как продавец или агент по листингу несет ответственность за сторону продавца, включая ценообразование и маркетинг дома, а также согласование условий продажи.

Иногда один агент по недвижимости может выступать в качестве агента для обеих сторон, такая практика известна как двойное агентство. Обычно это происходит, когда покупатель и продавец прибегают к одной и той же брокерской помощи для агента. В некоторых штатах не допускается двойное представительство, и это может быть сопряжено с определенным риском, поэтому имейте это в виду, если вы собираетесь согласиться на такой порядок.

Вы также можете встретить агента, который действует как реферальный агент, то есть агент за определенную плату предоставляет наводки другим агентам.

3. Изучите потенциальных кандидатов

Начните с изучения присутствия агента в Интернете. Проверьте веб-сайт агента и активные аккаунты в социальных сетях. Взгляните также на их онлайн-обзоры. Не беспокойтесь об одном или двух отрицательных отзывах, но большее их количество может быть тревожным сигналом.

Обязательно уточните в регуляторе недвижимости вашего штата, имеет ли агент, которого вы рассматриваете, лицензию или какие-либо дисциплинарные меры.Проверяйте кандидатов, с которыми вы проходите собеседование, на сайте местного Better Business Bureau, чтобы узнать, не получали ли они какие-либо жалобы.

В идеале вам следует начать поиск агента через несколько месяцев после того, как вы ожидаете получить предварительное одобрение на ипотеку, и начать поиск дома.

Пока вы делаете домашнее задание, чтобы найти подходящего агента, это также хорошее время, чтобы составить список желаний и обязательных вещей из того, что вы ищете в доме.

4. Собеседование минимум с тремя агентами по недвижимости

Собеседование — это ваша возможность получить представление о стиле и опыте агента по недвижимости.В конечном итоге вы ищете риэлтора, который знаком с конкретной областью и понимает ваш бюджет и потребности.

«Посмотрите, насколько безупречно и профессионально их предложение», — говорит Кэтрин Хатт, директор по связям с общественностью Better Business Bureau. «Чем больше усилий они вкладывают в презентацию для вас, тем больше усилий они вкладывают в презентации, когда работают для вас. Вам нужен действительно смекалистый человек ».

Собеседования также дают вам возможность узнать предпочитаемый способ связи агента и его доступность.Если вам удобнее всего писать текстовые сообщения и вы планируете приходить домой в нерабочее время в течение недели, вам понадобится агент, который с радостью сделает то же самое.

5. Запросите рекомендации — и проверьте их

Попросите агентов по недвижимости предоставить информацию о домах, которые они разместили и продали в прошлом году, с контактной информацией хотя бы нескольких недавних клиентов. Позвоните этим клиентам, чтобы узнать об их опыте и о том, какую поддержку агент оказывал на протяжении всего процесса, в том числе во время переговоров.Спросите, будут ли они снова нанимать этого агента для следующей сделки с недвижимостью.

6. Действуйте интуитивно

Не менее важны, чем знания и опыт, которыми обладает агент, так это его способность беспрепятственно направлять вас в течение всего процесса. Прежде всего, выберите агента, которому вы доверяете и с которым будете чувствовать себя комфортно, если путь к закрытию станет немного ухабистым.

«Это похоже на свидание — иногда все сводится к химии», — говорит Герман Чан, ассоциированный брокер и риэлтор Golden Gate Sotheby’s International Realty в Беркли, Калифорния.«Если все в порядке, но вы просто не в восторге от этого человека, не идите с ним. Есть много других агентов по недвижимости, которые будут рады помочь вам, которые могут лучше подходить для вас ».

7. Внимательно изучите свой контракт

В вашем контракте должны быть прописаны все условия, с которыми вы уже согласились, включая комиссию за недвижимость. Традиционно продавец платит 6 процентов от продажной цены дома за комиссионные за недвижимость, причем половина идет его собственному агенту по недвижимости, а половина — агенту покупателя.Однако, по данным HomeLight, размер комиссии может быть предметом переговоров, при этом средняя комиссия составляет чуть менее 6 процентов.

Еще один фактор, на который следует обратить внимание: продолжительность самого контракта. Ищите контракт, ограниченный шестью месяцами или меньше. По данным NAR, на конкурентном рынке продавцов на продажу дома может уйти менее 30 дней. Если ваш контракт намного более длительный, и вы все еще не продали свой дом в разумные сроки, вы хотите иметь возможность переключиться на другого агента.Точно так же, если вы, как покупатель, не нашли дом, который хотите, в течение нескольких месяцев, полезно оставить свои варианты открытыми.

Почему правильный агент по недвижимости имеет значение

На конкурентном рынке жилья правильный агент по недвижимости имеет значение. Чем более опытен агент покупателя в определенной области, тем больше вероятность, что он поможет вам найти подходящую недвижимость по правильной цене, в рамках вашего графика и бюджета. С агентом по листингу вы захотите работать с кем-то, кто имеет убедительный послужной список и может помочь вам эффективно продвигать свой дом и обсуждать предложения, чтобы вы могли выйти вперед.

Подробнее:

Чем занимается агент по недвижимости? | Один день из жизни

Автор: Kaplan Real Estate Education
Обновлено: 19 мая 2020 г.

Один день из жизни продавца недвижимости

Агент по недвижимости, согласно определению Кембриджского словаря, — это лицо, чья деятельность заключается в организации продажи или аренды (подробнее об аренде здесь) домов, земли, офисов или зданий для их владельцев. Хотя это технически точное определение агента по недвижимости, оно не дает точного описания того, чем агент по недвижимости занимается каждый день.Каждый день для агента по недвижимости уникален и неповторим; Хотя это может быть привлекательным аспектом профессии риэлтора, он также может предлагать уникальные задачи или возможности, в зависимости от набора навыков агента. Итак, чем обычно занимается агент по недвижимости?

Управление вашим бизнесом в сфере недвижимости

Существует ряд административных задач, которые лежат в основе хорошо организованного бизнеса в сфере недвижимости. Хороший агент по недвижимости:

• Следит за деятельностью местного и регионального рынка и отраслевыми новостями
• Исследует активные, ожидающие и проданные списки и просматривает ежедневный горячий лист MLS или отчет о деятельности
• Заполняет, отправляет и подает документы, такие как документы по недвижимости, соглашения и записи с соответствующими государственными агентствами
• Планирует и координирует встречи, дни открытых дверей, показы и встречи с клиентами и другими агентами по недвижимости
• Разрабатывает маркетинговые планы для списков и создает листовки, информационные бюллетени и другие рекламные материалы
• Отвечает на входящие электронные письма и телефонные звонки
• Обновляет веб-сайты, профили в социальных сетях и блоги

Многие успешные агенты по недвижимости имеют помощника или офис-менеджера, который помогает в повседневной работе действия, позволяющие продавцу или брокеру сосредоточиться на деятельности, приносящей более прямой доход.

Вы не просто продаете дома, вы продаете себя

Привлечение клиентов имеет решающее значение для успеха агента по недвижимости. Ниже приведены несколько советов по привлечению новых клиентов:

• Маркетинг самостоятельно. Жесткая конкуренция. Вам необходимо развивать свою нишу на местном рынке недвижимости и прослыть экспертом в том виде работы, которая вам нравится. Это поможет выделиться с помощью эффективного маркетинга. Веб-сайты, открытки, теле- и радиореклама, рекламные щиты, листовки и блоги — все это каналы, которые можно использовать в эффективных маркетинговых планах агентов по недвижимости.
• Лидогенерация. Привлекайте потенциальных клиентов с помощью сетей и развития отношений . Это начинается с людей, которых вы знаете, таких как друзья, семья, деловые партнеры и так далее. Для агента по недвижимости нет ничего более ценного, чем процветающая база данных потенциальных клиентов.
• Каждый — перспектива. По сути, каждый, кого вы встречаете, является потенциальным клиентом, потому что каждый в какой-то момент снимает, покупает или продает дом. День агента по недвижимости часто уходит на поиск потенциальных клиентов, а также на встречи с потенциальными покупателями и продавцами.

Думаете начать карьеру в сфере недвижимости? Загрузите электронную книгу

Launching Your Real Estate Career .

Работа с продавцами

• Познакомьтесь и поймите потребности продавцов с новыми объявлениями.
• Продемонстрируйте свои знания рынка, маркетинговые способности и навыки ведения переговоров.
• Изучите текущую активность на местном рынке и сопоставимые объекты недвижимости, чтобы определить цену предложения.
• Укажите недвижимость с соответствующими услугами по размещению объявлений.
• Сделайте цифровые фотографии собственности внутри и снаружи, чтобы подготовить презентацию листинга и рекламное обеспечение.
• Постройте дом правильно, чтобы он хорошо выглядел, и проведите дни открытых дверей .

Работа с покупателями

• Встречи, интервью, понимание и квалификация потенциальных покупателей.
• Изучите листинговые услуги и найдите потенциальную недвижимость, которая соответствует потребностям ваших клиентов.
• Запланируйте показ недвижимости для покупателей и назначьте встречи в соответствии с графиком вашего клиента.
• Покажите выбранную недвижимость покупателям и сообщите любые подробности об этой собственности, которые вы узнали во время вашего исследования или во время разговора с другими агентами.
• Демонстрирует навыки ведения переговоров, внесения предложений о покупке недвижимости.

Взаимодействие с коллегами

Агенты по недвижимости обычно работают в офисе с другими агентами и брокерами и имеют много возможностей для обсуждения новых объявлений, получения обновленных данных и обсуждения потребностей покупателя и продавца. Другой вариант, который агенты используют, чтобы сузить поиск покупателя или провести исследование конкуренции за продавцов, — это тур MLS.Это позволяет агентам и брокерам быстро собирать информацию из первых рук о ряде объектов, доступных на местном рынке.

Развитие ваших навыков

Хотя непрерывное образование является требованием для сохранения лицензии на недвижимость, это также возможность развить навыки, которые позволят агенту оставаться на вершине своей игры или открыть дверь в новую недвижимость возможности на региональном или местном рынке. Постоянное развитие имеет решающее значение для долгосрочного успеха агентов по недвижимости и брокеров.Непрерывное образование не только расширяет их компетенцию, но и улучшает их квалификацию, знания и конкурентоспособность как профессионала в сфере недвижимости.

Чтобы просмотреть страницы Шаги по лицензированию для вашего штата и / или ваш конкретный штат Лицензирование недвижимости и требования к непрерывному образованию на странице , просто выберите свой штат из списка на странице недвижимости целевая страница образования .

БЕСПЛАТНАЯ электронная книга: Начало карьеры в сфере недвижимости

Разве не было бы замечательно, если бы вы могли сесть в комнате, полной успешных профессионалов в сфере недвижимости, и попросить их совета по карьере? Мы спросили нескольких опытных профессионалов в сфере недвижимости, что они хотели бы знать до того, как получат лицензию и начнут свою карьеру, и что, по их мнению, должны знать все начинающие профессионалы в сфере недвижимости.Мы поместили все их советы в электронную книгу с ценными бумагами.

Скачать БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу

Как стать агентом по недвижимости

Автор: Kaplan Real Estate Education
Обновлено: 19 мая 2021 г.

Решение стать агентом по недвижимости — важный шаг в карьере любого человека.Люди приходят в сферу недвижимости из различных профессий и профессий , и на различных этапах своей жизни . У всех разные причины, по которым они думают, что недвижимость — это правильный выбор карьеры. Но один вопрос постоянно возникает от людей, желающих работать в сфере недвижимости: «Как мне стать агентом по недвижимости?»

Простой ответ: «это зависит от обстоятельств». Это в основном зависит от того, где человек хочет заниматься недвижимостью. Чтобы стать агентом по недвижимости, нужна государственная лицензия.Каждый штат регулирует свой собственный процесс лицензирования недвижимости, и положения или правила каждого штата немного отличаются. Но есть несколько основных требований, которые всегда согласованы.

Общие требования для того, чтобы стать агентом по недвижимости

Чтобы иметь право стать лицензированным продавцом или агентом по продаже недвижимости, вы должны:

1. Быть не моложе 18 или 19 лет (в зависимости от штата)
2. Иметь законный США вид на жительство
3. Завершите необходимое предварительное образование ( найдите требования вашего штата )
4. Пройдите экзамен на лицензию штата

Эти пункты представляют собой контрольный список высокого уровня того, что нужно, чтобы стать лицензированным агентом по недвижимости, но есть — это множество решений, которые вам нужно принять по пути, которые будут определять, будет ли ваше путешествие успешным или нет.

Подходит ли вам недвижимость?

Первый шаг в этом процессе — убедиться, что недвижимость подходит именно вам . Как продавец недвижимости, каждый день он работает на вас. Это означает управление вашим собственным офисом, оформление документов, поиск потенциальных клиентов, развитие отношений, управление контактами и взаимодействие с покупателями и продавцами. Обратитесь к местным агентам по недвижимости и брокерам и задайте им вопросы о повседневной работе. Задавайте вопросы о недвижимости как о долгосрочной карьере.Начало карьеры агента по недвижимости на полную ставку нельзя рассматривать как хобби. Это требует полной отдачи. Убедитесь, что недвижимость — это правильный путь для вас.

Думаете начать карьеру в сфере недвижимости? Загрузите электронную книгу

Launching Your Real Estate Career .

Как стать агентом по недвижимости

Хотя особенности зависят от штата, есть пять шагов, которые каждый человек должен предпринять, чтобы получить свою лицензию и стать агентом по недвижимости.

Шаг 1. Изучите требования вашего штата к лицензированию недвижимости

Требования к лицензированию недвижимости в каждом штате различны.На веб-сайте комиссии по недвижимости вашего штата будут перечислены официальные требования к предварительному лицензированию. Kaplan Real Estate Education предлагает несколько страниц, которые помогут сократить этот пробел в знаниях. Страница : шаги по лицензированию Страница предназначена для того, чтобы в простых шагах показать, что нужно для получения лицензии в каждом штате. Кроме того, Kaplan предлагает страницу, посвященную требованиям каждого штата в области лицензирования недвижимости и повышения квалификации. См. Ссылку ниже для страниц вашего штата .

Шаг 2: Запишитесь на курс предварительного лицензирования недвижимости

Существует множество способов, которыми вы можете выбрать для выполнения требований предварительного лицензирования недвижимости, из учебных аудиторий в местных школах недвижимости, которые предлагают некоторые риэлторские фирмы, университеты и технические школы. программы лицензирования недвижимости, домашнее обучение и онлайн-образование в сфере недвижимости.Это важное решение в вашем путешествии. Убедитесь, что вы записываетесь в школу, которая имеет хорошую репутацию, предлагает качественный контент и преподавателей и ориентирована на положительные результаты обучения. Ваше образование по лицензированию недвижимости будет сложным и всесторонним, но оно также станет трамплином для успешной карьеры профессионала в сфере недвижимости.

Просмотр лицензионных пакетов

Шаг 3. Подайте заявку на сдачу экзамена продавца недвижимости

На этом этапе важно время.Убедитесь, что вы следите за процессом подачи заявки со своим штатом, чтобы вы могли сдать экзамен на агента по недвижимости вскоре после того, как закончите курсы лицензирования недвижимости. Этот процесс будет зависеть от штата и включать плату. Для получения более подробной информации обратитесь к регулирующему органу вашего штата в сфере недвижимости. В некоторых штатах требуется предоставить отпечатки пальцев и пройти проверку биографических данных. Это может занять несколько недель. Во многих штатах процесс подачи заявки должен быть завершен, прежде чем вы сможете зарегистрироваться или назначить дату экзамена.Не позволяйте оформлению документов стать препятствием на пути к началу вашей новой карьеры в сфере недвижимости.

Шаг 4. Сдать экзамен продавца недвижимости

Для сдачи экзамена по недвижимости требуется больше, чем выполнение требований к образованию — это требует подготовки. Не все сдают экзамен с первого раза. Подготовка к сдаче государственного экзамена требует дополнительного учебного времени. Каплан настоятельно рекомендует записаться в класс подготовки к экзаменам. Поскольку конечная цель — помочь вам сдать экзамен, большинство пакетов предварительного лицензирования Kaplan включают комплексный курс подготовки к экзаменам.Сдача практических экзаменов, оценка ваших сильных и слабых сторон и проработка всестороннего тематического обзора улучшат ваши знания и подготовят вас к экзамену.

Приходите к месту экзамена с позитивным настроем, ответьте на вопросы, используя огромный банк знаний, который вы накопили за время учебы, и выйдите с проходной оценкой на своем государственном экзамене по недвижимости!

Шаг 5: Найдите брокера по недвижимости

Ваш проходной балл на государственном экзамене по лицензированию недвижимости еще не означает, что у вас еще есть лицензия.Продавец (агент) по продаже недвижимости имеет лицензию действовать от имени брокера и не может действовать в качестве агента по недвижимости независимо. Рассмотрите возможность поиска брокера по недвижимости на раннем этапе процесса лицензирования. После того, как вы выполнили требования к предварительному лицензированию и сдали экзамен, вам и вашему брокеру необходимо будет заполнить окончательные документы со штатом. Как только форма будет принята, вам будет выдана лицензия, и вы сможете заниматься недвижимостью при спонсорской поддержке брокера. Имейте в виду, что при поиске подходящего брокера по недвижимости необходимо учитывать ряд моментов.

Удачи на пути к получению лицензии, а также в успешной карьере агента по недвижимости! Каждый день может быть уникальным и неповторимым для агента по недвижимости , и это может быть очень полезной и увлекательной карьерой!

Чтобы просмотреть страницы Шаги по лицензированию для вашего штата и / или ваш конкретный штат Требования к лицензированию недвижимости и непрерывному образованию , просто выберите свой штат из списка на странице целевая страница образования в области недвижимости .

БЕСПЛАТНАЯ электронная книга: Начало карьеры в сфере недвижимости

Разве не было бы замечательно, если бы вы могли сесть в комнате, полной успешных профессионалов в сфере недвижимости, и попросить их совета по карьере? Мы спросили нескольких опытных профессионалов в сфере недвижимости, что они хотели бы знать до того, как получат лицензию и начнут свою карьеру, и что, по их мнению, должны знать все начинающие профессионалы в сфере недвижимости.Мы поместили все их советы в электронную книгу с ценными бумагами.

Скачать БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу

.