brinmax

Сторінку не знайдено – Наука та інновації

It looks like nothing was found at this location. Maybe try a search or one of the links below?

Недавні записи

Архіви

Архіви Обрати місяць Серпень 2021 Березень 2021 Лютий 2021 Січень 2021 Жовтень 2020 Березень 2019 Грудень 2018 Жовтень 2018 Вересень 2018 Серпень 2018 Липень 2018 Квітень 2018 Вересень 2017 Червень 2017 Травень 2017 Квітень 2017 Жовтень 2016 Вересень 2016 Серпень 2016 Червень 2016 Травень 2016 Квітень 2016 Березень 2016 Лютий 2016 Січень 2016 Грудень 2015 Листопад 2015 Жовтень 2015 Вересень 2015 Червень 2015 Травень 2015

Категорії

КатегоріїОбрати категорію11052021105203110520511052071105209ІнформатикаАвторефератиБез категоріїДокументи НДЧдоннтуЗахистимашинобудуванняНаукові праці ДоннТУНовиниОб’яваПерелік робіт, виконаних у 2015р.Перелік робіт, останні рокиСтуденти

Позначки

Сторінки

• No Access
• [:ua]Інформатика, кібернетика та обчислювальна техніка[:en]Informatics, Cybernetics and Computer Science[:]
• Інноваційні проекти
• Історія науки в ДонНТУ
• Актуальні проблеми розвитку фінансів та фінансової науки: ідеї та їх впровадження
• Аспірантура / Докторантура
• Вісті Донецького гірничого інституту
• Гірничий факультет
• Головна
• Діючі патенти
• Дні науки
• Дослідження магістрів
• Електротехніка і енергетика
• Заявки
• Конкурс студентських робіт
• Конференцii, семiнари
• МАТЕРІАЛИ КОНФЕРЕНЦІЙ VIII Міжнародного науково-практичного форуму
• Машинобудування і машинознавство
• Навчально-науковий інститут комп’ютерних наук і технологій
• Наукові видання
• Наукові досягнення Донецького національного технічного університету
• Наукові публікації
• Наукова робота
• Науковий вісник ДонНТУ
• Науковий журнал «Економіка та право»
• Ноосфера і цивілізація
• Обчислювальна техніка та автоматизація
• Основні напрями наукової діяльності
• Патентна діяльність
• Педагогіка , психологія і соціологія
• Перелік виконаних робіт 2014 р.
• Перелік найбільш ефективних розробок ДВНЗ «Донецький національний технічний університет»
• Перелік робіт, виконаних у 2015 р.
• Перелік робіт, виконаних у 2016 р.
• Перелік робіт, виконаних у 2017 р.
• Перелік робіт, виконаних у 2018 р.
• Перелік робіт, виконаних у 2019 р.
• Перелік робіт, виконаних у 2020 р.
• Перелік робіт, що виконуються у 2021 р.
• Положення про атестацію здобувачів ступеня доктора філософії
• Проблеми техніки і технології переробних виробництв
• Разова спеціалізована вчена рада ДФ 11.052.002
• Реферативний збірник наукових публікацій
• Серія «Економічна»
• Спеціалізовані вчені ради
• Структура та склад НДЧ
• Творча робота студентів ДонНТУ
• Факультет економіки та менеджменту
• Факультет комп’ютерно-інтегрованих технологій, автоматизації, електроінженерії та радіоелектроніки
• Факультет машинобудування, екології та хімічних технологій

Открытие предприятия по производству мебели

Данная работа предполагает написание ТЭО предприятия по производству мебели.

Основная цель написания ТЭО: инвестиционный проект, привлечение инвестора.

Детальная проработка проекта и соответствие требуемым стандартам позволит использовать ТЭО для следующих целей:

1. Для использования в качестве рабочего инструмента при реализации проекта;

2. Для получения финансовых ресурсов от частных инвесторов;

3. Для представления проекта в кредитные учреждения.

Данный проект индивидуально дорабатывается в соответствии с пожеланиями клиента.

Сроки выполнения проекта: 10 рабочих дней.

Информационной базой послужили данные экспертных опросов производителей, дилеров, прочих игроков отрасли, базы публикаций в СМИ, результаты готовых исследований, материалы отраслевых учреждений, материалы участников рынка, базы данных Megaresearch, а также ресурсы открытого доступа.

В процессе сбора данных при проведении интервью использовались методы легендированного опроса (метод «тайный покупатель») и мониторинга документальных источников.

Методами анализа данных являлись контент-анализ и экстраполятивное моделирование.

1.    Резюме проекта

2.    Сущность предлагаемого проекта
2.1.    Общее описание проекта и предполагаемой продукции

2.2.    Особенности организации проекта
2.3.    Информация об участниках проекта
2.4.    Месторасположение проекта

3.    Производственный план
3.1.  Описание зданий и помещений
3.2.  Особенности строительства (ремонта) помещений
3.3.   Расчет стоимости строительства
3.4.   Описание оборудования
3.5.   Описание технологического процесса
3.6.   Прочие технологические вопросы
3.7.   Сырье, материалы и комплектующие
3.8.   Производственный персонал

4.    Организационный план
4.1.    План по персоналу (административно-управленческий персонал)
4.2.    Организационная структура предприятия
4.3.    Источники, формы и условия финансирования
4.4.    План продаж

5.    Окружение проекта
5.1.    Юридический аспект
5.2.    Экологический аспект
5.3.    Социальный аспект
5.4.    Государственное регулирование

6.    Финансовый план
6.1.    Исходные данные и допущения
6.2.    Номенклатура и цены
6.3.    Инвестиционные издержки
6.4.    Потребность в первоначальных оборотных средствах
6.5.    Налоговые отчисления
6.6.    Операционные издержки (постоянные и переменные)
6.7.    Расчет себестоимости
6.8.    Расчет выручки
6.9.    Прогноз прибылей и убытков
6.10.    Прогноз движения денежных средств
6.11.    Анализ эффективности проекта
6.11.1.    Показатели эффективности проекта
6.11.2.    Методика оценки эффективности проекта

6.11.3.    Чистая приведенная стоимость (NPV)
6.11.3.1.    Внутренняя норма доходности (IRR)
6.11.3.2.    Индекс доходности инвестиций (PI)
6.11.3.3.    Срок окупаемости (PBP)
6.11.3.4.    Дисконтированный срок окупаемости (DPBP)
6.11.3.5.    Точка безубыточности проекта (BEP)
6.11.3.6.    Иные показатели
6.11.4.    Эффективность инвестиций
6.11.5.    Показатели рентабельности
6.12.    Анализ рисков проекта
6.12.1.    Качественный анализ рисков
6.12.2.    Количественный анализ рисков
6.13.    Анализ чувствительности проекта
6.14.    Точка безубыточности проекта

7.    Приложения
7.1.    Коммерческие предложения от поставщиков оборудования

«Причал перенесли в другое место и внезапно начали штрафовать!»

Как ситуация с «Кастамону» рассорила елабужский бизнес с исполкомом и нацпарком «Нижняя Кама», который перекрыл коммерсантам путь к грузовому порту

С неожиданной проблемой столкнулись елабужские предприниматели, которым перекрыли проезд к набережным рек через территорию национального парка «Нижняя Кама», хотя грузовики «Кастамону» — турецкого резидента ОЭЗ «Алабуга» — ездят той же дорогой и им путь открыт. Бизнес потребовал свободного доступа к грузовому порту, а у чиновников — единых подходов к МСП. Проблему обсудили на очередном заседании Общественного совета АНО «Центр общественных процедур «Бизнес против коррупции» в Казани, где также выступили представители Управления Роспотребнадзора по РТ. Специалисты дали разъяснения по вопросам привлечения к ответственности за отсутствие масок и бактерицидных ламп на рабочих местах предпринимателей. Подробнее — в материале «Реального времени».

«По ТБО ничего не решили, увы, бизнес просто смирился»

Татарстанский бизнес-омбудсмен Фарид Абдулганиев в своем выступлении отметил, что число обращений бизнеса, связанных с ковид-ограничениями, по сравнению с 2020 годом снизилось — их доля составила в 2021 году лишь 10%, «хотя какие-то перекосы все-таки остались». Снизилось и общее число обращений «по сравнению с экстремальным 2020 годом» с 17,7 тысячи до чуть более 2 тысяч по состоянию на 13 сентября.

Главным образом претензии бизнеса касаются налоговиков (21,3% обращений), большей частью «предвзятых проверок», которых, по словам предпринимателей, очень много. Абдулганиев отметил, что ранее стоявшая на первом месте проблема с надзорными органами ушла на шестое место.

— По ТБО ничего не решили, увы, бизнес просто смирился, но мы ведем служебную работу с федеральным центром. И вопросов к регоператорам у нас много. Вопросы остались нерешенными! Коронавирус перестал быть главным раздражителем, но проблемы остаются, — заявил бизнес-омбудсмен, обратив внимание на проблему с начислением регоператорами бизнесу в карантинный период высоких платежей за перевозку мусора.

Фарид Абдулганиев в своем выступлении отметил, что число обращений бизнеса, связанных с ковид-ограничениями, по сравнению с 2020 годом снизилось. Фото ombudsmanbiz.tatarstan.ru

«Нацпарк считает, что по дороге могут проезжать только физлица»

По вопросу заседания о прекращении доступа предпринимателям к дороге, проходящей по нацпарку «Нижняя Кама», сопредседатель Общественного совета ЦОП по административному и гражданскому направлению Гульнара Сергеева предложила выступить первыми собственно самому бизнесу, а именно — 21 подписанту под жалобой, направленной бизнес-омбудсмену. От них выступила представитель, юрист компании «Жилстройинвест» Аида Мухаметзянова, заявившая о том, что ее компанию привлекли к административной ответственности за проезд по асфальтированной дороге, являющейся, как считает она и другие предприниматели, лишь продолжением дороги Елабуга — Танайка, по большей части которой грузовикам проезжать не запрещается.

— Дорога есть! Она магистральная, ежедневно ездят много средств грузовых по ней. Но сегодня до сих пор не урегулированы отношения между нацпарком и исполкомом Елабужского района! Мы незаконно привлечены к ответственности. В прокуратуру обращались. Но там ответили отпиской. Нацпарк считает, что по их дороге могут проезжать только физические лица, — возмутилась она.

Проезд к причалу запрещен, а других путей нет

Булат Бисеров, юрист АНО, отметил, что спорная дорога не относится к дорогам местного и регионального значения. Но добавил, что когда юристы ЦОП выехали на место, то обратили внимание, что по факту по этой дороге свободно передвигаются и грузовые, и легковые автомобили. При этом проект соглашения о сервитуте существует между мэрией Елабуги и нацпарком, но только для граждан, проживающих в расположенных рядом местных населенных пунктах.

— Проезд предпринимателям к грузовому причалу запрещен, но иначе проехать к дебаркадеру невозможно. Поэтому компромиссом было бы оформление земельных отношений между нацпарком и предпринимателями путем восстановления частного сервитута, — предложил юрист, удивившись, что те этого не сделали.

— Вы правы, порядок заявительный не был соблюден, надо было к нам обратиться за частным сервитутом, а с исполкомом сервитут заключается только для населения! — сразу заметила юрист нацпарка «Нижняя Кама» Чулпан Гумерова.

Выяснилось, что грузовикам компании «Кастамону» проезжать по той же дороге можно. Фото kastamonu.ru

«Некоторым можно»

Однако, по ее словам, сервитут по проезду необходимо обосновать: для чего он необходим. В частности, это можно сделать, заявив, что разгружать «инертные материалы» в грузовом порту действительно можно только через эту дорогу. За нее вступился и исполком Елабужского района, где заметили, что 482 метра дороги относятся к землям национального парка, на территории которого расположен и грузовой причал.

Но тут же выяснилось, что грузовикам компании «Кастамону» (резидент ОЭЗ «Алабуга», занятый в деревообрабатывающей промышленности) проезжать по той же дороге можно, чтобы загружаться и разгружаться на дебаркадере. Якобы потому что компания там загружает и разгружает «лес», а это «инертный материал» (то есть экологии «Нижней Камы» вреда от него нет).

У подписантов же письма, дали понять чиновники, никаких инертных материалов нет, и бизнесу вообще, получается, не требуется проезда к дебаркадеру. Власти Елабуги вроде бы пошли навстречу бизнесу, так как чиновники исполкома, представитель которого Рустем Эмиратович выступил на заседании, обратили внимание на то, что из 21 компании перевозкой инертных материалов занимаются единицы («20% от силы разгружаются»). К тому же движение тяжелых грузовиков ведет к порче асфальтового покрытия.

— Мы просили сделать соглашение с нацпарком, чтобы бизнесмены могли помогать ремонтировать дорогу и объекты. Такой сервитут на согласовании пока. Ответа еще нет. Но, на наш взгляд, надо еще выяснить, кто по этой дороге ездит и зачем?! К грузовому причалу большинство машин не ездят, а ездят туда, где запрещена разгрузка! — эмоционально заявил чиновник.

Гульнара Сергеева, немного устав от «юридического футбола», решила в ручном режиме обратиться в прокуратуру. Фото: Максим Платонов

Что говорят в свою защиту в нацпарке?

— Как грузовики по дороге, соединяющий Елабугу и поселок Танайка, проезжают, а ведь спорная дорога просто ее ответвление?! А машины «Кастамону» на каком праве проезжают? — не менее эмоционально парировала представитель «Жилстройинвеста» Аида Мухаметзянова.

— Дорога Елабуга — Танайка ведет в населенный пункт, а тут дорога идет на берег реки Камы! Их нельзя сравнивать! — вступила в спор Чулпан Гумерова из нацпарка. — У «Кастамону» там стоянка у грузового порта расположена, она находится не на территории нацпарка. По уставу мы можем оказывать услуги по обустройству стоянки на территории нацпарка. У «Кастамону» грузовики подъезжают к причалу и разгружают или загружают на оборудованной стоянке. У вас должен быть принадлежащий вам земельный участок, соседний с участками нацпарка. Но у вас нет там участка!

Гульнара Сергеева, немного устав от «юридического футбола», решила в ручном режиме обратиться в прокуратуру, благо начальник отдела по надзору за исполнением законодательства по защите интересов государства прокуратуры РТ Владимир Циома тоже участвовал в заседании по «зуму». Он пообещал изучить дело, хотя отметил, что береговые линии и нацпарки подведомствены его коллегам из Казанской межрайонной природоохранной прокуратуры.

«Причал перенесли в другое место и внезапно начали штрафовать!»

Это предпринимателей не убедило и никак не успокоило. Дмитрий Драгун, тоже елабужский бизнесмен, не понаслышке знаком с бумажной волокитой. Его вопрос с неправильным начислением штрафа в размере 100 тыс. со стороны ГИБДД Пермского края и как раз «бумажные проволочки» тоже обсуждались на заседании: теперь пермское ГИБДД проверит пермский же бизнес-омбудсмен Павел Новоселов. Драгун предложил елабужскому исполкому заключить договор на сервитут с нацпарком.

Драгун предложил елабужскому исполкому заключить договор на сервитут с нацпарком. Фото chelny-biz.ru

— Причал перенесли в другое место в этом году и внезапно начали штрафовать! Почему «Кастамону» может подъезжать на участок, который ему не принадлежит, а остальные не могут?! — удивился он и предложил для начала открыть дорогу для бизнеса. — Бизнесу надо работать, и для этого нужен вот этот кусок дороги. А уже потом разбираться, на основании чего штрафы выставлены.

Гульнара Сергеева пообещала, что Центр общественных процедур «Бизнес против коррупции» направит документы сначала бизнес-омбудсмену, потом в елабужский исполком и затем в межрайонную природоохранную прокуратуру, тоже попытавшись выяснить, почему одним нельзя, а другим («Кастамону») можно: получается, что все равны, а некоторые ровнее.

«Сегодня все предписания носят обязательный характер»

Наконец, на заседании подняли другой больной вопрос, касающийся уже большинства бизнесменов Татарстана. А именно того факта, что Роспотребнадзор вдруг стал массово накладывать штрафы на предпринимателей, якобы без каких-либо на то оснований за «несоблюдение мер, направленных на профилактику коронавирусной инфекции». В частности, согласно нормам ведомства, еще недавно лишь рекомендовалось «по возможности» менять маски на рабочем месте каждые три часа и точно также лишь рекомендовалось проводить обеззараживание воздуха бактерицидными лампами.

Замруководителя Управления Роспотребнадзора по РТ Марина Трофимова согласилась, что ранее в предписаниях это носило «рекомендательный характер», и обещала разобраться, не применяли ли ее сотрудники меру административного воздействия именно тогда, когда это было лишь «рекомендовано».

— Но сегодня все предписания носят уже обязательный характер. Возможно, до выхода санитарных правил мы давали рекомендательный характер. Но с июля 2021 года это стало обязательным! — огорчила она предпринимателей.

Бизнес как раз и упирал на тот факт, что половина таких дел закончилась предупреждением, но, отметила Трофимова, ни один суд не сказал, что действия Роспотребнадзора вообще были неправомерными. Фото: Максим Платонов

Неправильно маркированную продукцию конфисковали навсегда

Заодно попытались выяснить, могут ли татарстанские продавцы, чью обувь изъяли и конфисковали, вернуть себе деньги. Дело касалось обязательной маркировки продукции, объяснила Трофимова. Сегодня она уже введена для 10 групп товара, но к 2024 году бизнес будет обязан маркировать вообще все товары. В числе товаров, которые уже надо маркировать к настоящему дню, — обувь, парфюмерия, шины, одежда, постельное белье, фотоаппарутура, сыры, мороженое и так далее. Такая продукция не имеет права быть в обороте без маркировки, отметили в Роспотребнадзоре.

— Да, поначалу предприниматели остро восприняли необходимость обязательной маркировки по обувным товарам, так как это было одной из первых групп продукции, широко представленной на рынке и подлежащей уже обязательной маркировке. Или же бизнесмены маркировали обувь с нарушением закона. Во-первых, такая продукция подлежит аресту, а затем вследствие положительных судебных решений по административным делам и конфискации, — объяснила Марина Трофимова. — Да, суд может ограничиться предупреждением…

Бизнес как раз и упирал на тот факт, что половина таких дел закончилась предупреждением и возвратом обуви продавцам, но, отметила Трофимова, ни один суд не сказал, что действия Роспотребнадзора вообще были неправомерными.

— Суды подтверждают, что действия правомерные, но просто смягчают меры таким образом. Ставить вопрос про упущенную выгоду, которую вы пытаетесь взыскать, некорректно: такая немаркированная продукция не имеет права быть в обороте!

P.S. После выхода статьи в редакцию «Реального времени» поступил комментарий исполкома Елабужского муниципального района относительно ситуации с дорогой к грузовому порту:

«В данное время исполнительный комитет ЕМР разрабатывает Постановление, где разграничивается стоимость проезда по дороге на берег Криуши: при превышении нормативного показателя нагрузки на ось грузового автомобиля предприятия будут оплачивать проезд своего транспорта. За счет собранных средств будут проводиться ремонтно-восстановительные работы на этом дорожном полотне. Действие Постановления будет распространяться на всех владельцев грузового автотранспорта».

Сергей Афанасьев

ОбществоБизнесВласть Татарстан Босфор ГруппЕлабужский муниципальный район РТАбдулганиев Фарид СултановичСергеева Гульнара ИльдусовнаУправление Роспотребнадзора по Республике Татарстан

Торгово-промышленная палата Российской Федерации

«О чем молчат стартапы?»

Многие слышали на конференциях восторженные выступления финтех-компаний о перспективах и возможностях концепции open banking. Что при этом легко заметить? В радужных докладах стартаперов обычно нет ни слова о уязвимостях этой модной концепции. И про ее безопасность докладчики не любят говорить, и про проблемы будущего регулирования. Все это естественно – ответов на многие вопросы просто нет, а титаническая по сложности задача обеспечения стабильности работы банковской системы страны при массовом появлении на рынке новых цифровых игроков B2B аналогов пока не имеет. ЦБ ответит за все? Open banking привлекателен своими возможностями как для клиентов, так и для банкиров. Стимулирование конкуренции, снижение затрат, открытие магистрального пути к финансовым инновациям, к более быстрым и удобным сервисам – все это приятные следствия его появления. Большинство банкиров серьезно подумывают об использовании архитектуры «открытого банкинга» как основы для модернизации своего бизнеса и открывающихся возможностей получения дополнительных доходов. Плюсов у open banking действительно много, но есть и проблемы. Как происходящее должен регулировать ЦБ? На многие вопросы однозначных ответов до сих пор нет. Какие именно услуги надо «открывать»? Стоит ли регулировать их ценообразование? Как оценивать и, возможно, сертифицировать «третьи» стороны? Как распределять ответственность сторон, если что-то пошло не так? Это только часть незакрытых вопросов. Более философские вопросы в этом ряду, также требующие осмысления – насколько жестким должно быть регулирование open banking вообще? Какие проблемы open banking решит именно в России? Конечно, у любого регулятора по любому поводу много стратегического («дальновидного») мышления – в этом он всегда силен. Возможно кто-то в ЦБ и сегодня сможет дать ответы на эти вопросы. Однако, очевидно, что одного визионерского мышления здесь, увы, недостаточно, для получения ответов требуется еще и детальное знание новых технологий. В этом направлении ЦБ весомый шаг уже сделал – создал Ассоциацию Финтех, в которой собрал представителей основных направлений развития новых цифровых технологий. Эти уязвимые API Ключевая и болезненная точка соприкосновения банка и финтех-компаний – банковские данные. Открытие банковской инфраструктуры всегда сопряжено с риском и требует усиленных мер безопасности и защиты. В открытых АPI традиционные технологии защиты приобретают специфику – это касается всего. Скажем, на 100% правильно организовать авторизацию для API, вообще, видимо, невозможно. Это не пустые страхи и опасения – количество атак на API с каждым годом растет. Фактически, некоторые из самых серьезных нарушений безопасности в последнее время связаны именно с уязвимостью API. По всему миру печально известна уязвимость API, связанная с активностью компании Cambridge Analytica – тогда лазейка в API Facebook позволила этой компании раскрыть личную информацию о более чем 50 миллионах человек. Компания Gartner уже много лет заявляет, что к 2022 году проникновения злоумышленников через API станут более частыми, а «к 2024 году атаки, использующие уязвимости в API и связанные с этим утечки данных, практически удвоятся». Конечно, во многих хищениях и утечках виновато сверхбыстрое развитие цифровых технологий и желание разработчиков скорее удовлетворить требованиям бизнеса. Безопасность новым технологиям обычно «мешает» и ее задвигают на второй план. В условиях открытого банкинга ситуацию осложняют и системные проблемы. Например, любой формат открытого банковского обслуживания, объединяющий несколько API-интерфейсов, автоматически дает мультипликативный и непредсказуемый эффект появления новых уязвимостей. В странах ЕС для обеспечения безопасного функционирования систем API уже введены два дополнительных механизма противодействия. Это, во-первых, сертификация всех стартапов силами регуляторов и второе – введена страховка за счёт самих стартапов от последствий возможных утечек данных. Все это, конечно, сразу отсекает значительную часть игроков рынка. Будет ли реализована эта идея нашим регулятором пока неизвестно. По словам Артема Сычева, первого заместителя директора департамента информационной безопасности, в ЦБ это открытый вопрос. Думаю, однако, что если бы спросили российских банкиров на этот счёт, то они бы однозначно проголосовали за безусловное введение этих двух механизмов, ограничивающих активность (и безответственность) стартаперов. Сберономика на марше Bigtech и экосистемы, владельцы которых никому стараются не подчиняться и в которые хотят превратиться некоторые наши банки, стирают грани между отраслями. Почему-то при этом они еще и всегда выходят за рамки регулирования. Технологические компании со временем, видимо, еще в большей степени будут размывать грань между финансовым и нефинансовым регулированием. Ясно, что bigtech не могут продолжать движение в этом направлении и свое развитие без соответствующего регулирования. Регулятор в лице ЦБ старается уже сегодня многие процессы направлять, как-то регулировать, придумывает ограничения, но, видимо, с экосистемами в одиночку ему не справиться и весьма вероятное направление его будущей активности – это подключение ФАС и использование методов Федеральной антимонопольной службы – поскольку всё то, что делают огромные экосистемы (а также и средней руки финтехи, отжимающие бизнесы у более мелких структур сферы платежей), касается серьезной монополизации рынка, которой быть не должно. Мелких вперед! Наверное, нельзя ожидать, что небольшой стартпап в своем развитии сможет следовать той же логике, что и bigtech. Логично, если регулирующие органы будут стараться обеспечить скажем, небольшим необанкам преимущества в рыночной конкуренции с крупными финансовыми учреждениями. Это было бы естественно. С другой стороны, двойной стандарт может оказаться слишком «несправедливым» по отношению к средним и крупным организациям, которым, возможно, придется столкнуться со значительным давлением регулятора. В Германии, например, решено не делать никаких нормативных исключений для финтех-компаний, связанных с их размерами. Как будет у нас пока неизвестно. Еще один ракурс регулирования очевидным образом связан с гибкостью технологий новых игроков. Все происходящее в open banking уже сейчас меняется очень быстро, и то, что было вчера, быстро устаревает. Это тоже важный вызов регулирующим органам. Им придется адаптироваться для отслеживания новаций и даже отчасти поменяться самим в части протекающих внутренних бизнес-процессов. Молчание ягнят Наверное, хороший способ построить адекватное регулирование, это изучить системы open banking в других странах и оценить последствия его внедрения для традиционного банкинга. Хотя успешных примеров пока мало (Великобритания?). Не превратился ли там открытый банкинг в завуалированную попытку технологических компаний системно подорвать основы банковского сообщества? Не стал ли open banking поводом для передела сфер влияния? И, наконец, не превращаются ли банки в баранов, которых ведут на заклание? Ответы мы скоро получим и для России.  

Когда пациентам хорошо — Такие дела

Марина привыкла все делать очень хорошо. Отлично училась, выбралась из небольшого города в Питер, совмещала работу с учебой, сама подготовилась к ЕГЭ, лишь бы кто-то поверил и дал возможность. Больше всего на свете она хотела в медицину, чтобы помогать людям

«Купила себе шматок кожи»

С Мариной мы встречаемся в кафе в Купчино, недалеко от ее дома. Худенькая, аккуратная и очень улыбчивая, она выглядит младше своих двадцати семи. Марина смущается и признается, что не знает, как о себе говорить, и начинает рассказ с чего-то шокирующего. 

— Я пока не делаю операции, но, надеюсь, скоро буду, — говорит Марина. — Сейчас я купила себя шматок кожи и шью каждый день.

— И где продают кожу? — осторожно интересуюсь.

— Кожу продают в инстаграме. Это резиновая кожа, вы думали, настоящая? — взрывается смехом Марина. — Нет, это не свинья, не человек. Она красивая, толстенькая. Раны уже нанесены — прямо учебный материал.

С облегчением выдыхаю.

— Нарабатываю, чтобы прийти не совсем умственно отсталой в свое отделение. В ВШО с этим поддержали, сказали: иди, это круто.

ВШО — Высшая школа онкологии — образовательный проект Фонда медицинских решений «Не напрасно», продвинутая ординатура для самых талантливых студентов. Ординатура занимает два года — это финальный двухлетний этап перед началом профессиональной деятельности. В ВШО Марина решила заниматься хирургией кожи — так она попала в национальный медицинский исследовательский центр им. Петрова, в отделение опухолей костей, мягких тканей и кожи. 

«Водород — это…»

Марина родилась в Череповце — крупном промышленном центре Вологодской области, прославленном песней группы «Кровосток» и фильмом Алексея Балабанова «Груз 200». Работать начала еще во время обучения в школе: раздавала листовки, продавала SIM-карты, чтобы хоть как-то помогать маме, которая всю жизнь трудилась в аптеке. Марина очень хорошо училась, особенно увлекалась математикой, выигрывала олимпиады и конкурсы.

 

Марина на территории НИИ онкологии имени Н. Н. Петрова

Фото: Светлана Булатова для ТД

 

«Мои друзья говорят, что со мной понятно, что не так, потому что я родилась в Череповце, — смеется Марина. — Но у меня все равно изначально был какой-то бустер. Школа мне нравилась. Математика была классная, а остальные предметы прошли как-то мимо, я их потом поднимала сама».

Школу Марина окончила с медалью и без особого труда поступила в питерский ИТМО на факультет производственного менеджмента. Почему именно туда, объясняет очень просто: там была математика и хорошая стипендия — нужно было обеспечивать себя самой.

Несмотря на отличные оценки, в ИТМО она проучилась всего три года: математика быстро закончилась, а Марина поняла, что хочет работать с людьми и помогать им. Тогда она вспомнила о давнем интересе к биологии и решила попробовать поступить в Первый мед. Для этого предстояло снова сдать ЕГЭ.

— Биология в школе была никакая. И химия тоже, — рассказывает Марина. — Когда я начала готовиться к ЕГЭ, чтобы в мед поступить, взяла учебник за седьмой класс: «Водород — это…» Это было больно. То есть химию я знала не плохо, а хуже чем, плохо. 

Но за полгода Марина подготовилась и поступила на бюджет.

«Так не бывает!»

С мединститутом тоже все было непросто. Марина мечтала поступить в Первый мед, и она туда поступила: к собственному удивлению, прошла по баллам. Но чтобы зачисление состоялось, нужно было быстро принести в университет документы. А сделать это не получилось — Марину не отпустили с работы в кофейне.

Марина

Фото: Светлана Булатова для ТД

«Я прошла, но документы донести не успела, опоздала на десять минут. Закрыли перед моим носом дверь, — рассказывает Марина, — сопли, слезы… В итоге пошла в Педиатричку. Она похуже считается. Там не такая дисциплина».

Совмещать работу с учебой в педиатрическом университете было сложновато, особенно на первых курсах, поэтому работать приходилось в основном летом. Но четыре года назад, продолжая учиться, Марина устроилась медсестрой в больницу скорой помощи имени И. И. Джанелидзе — огромный больничный комплекс в Купчине. Там, ночами и по выходным, на отделении неотложной кардиологии, она проработала три года. Не уволилась даже прошлой весной, когда в Джанелидзе была серьезная вспышка ковида среди врачей.

«Мне нравилось. Я поняла, учась в меде и работая медсестрой, что медицина — это мое. Но в прошлом году в Джанике творилась вакханалия просто. Очень многие увольнялись, потому что страшно было. Не знаю… Наверное, у меня что-то не так с головой, но мне хотелось побыть частью этого. Такой экстримчик».

Как раз во время первой волны пандемии Марина увидела в соцсетях объявление о наборе в Высшую школу онкологии, про которую тогда ничего не знала. Поступать в ординатуру именно на онкологию она уже решилась до этого, потому таргетированной рекламе не удивилась. Правда, отнеслась к ней с большим скепсисом, подумала, что поступить туда можно только за деньги или по блату, слишком уж хорошими показались условия.

«Мы заплатим за обучение, мы дадим вам стипендию тридцать пять тысяч, мы будем проводить еще какие-то курсы, которые стоят миллионы денег, мы вас английскому научим, будем кормить с ложки и гладить по головке. Так не бывает!»

Но заявку она все равно заполнила. Заполнила и забыла.

Уходящий поезд

Марина всегда немного на бегу. Она привыкла параллельно работать, учиться, а отдыхать — на пробежках. Поэтому не удивительно, что про заполненную заявку на поступление в ВШО она долго не вспоминала. Только когда узнала, что ее знакомые уже прошли несколько первых этапов отбора и активно готовятся к последним испытаниям, Марина решила проверить письма в спаме.

Марина

Фото: Светлана Булатова для ТД

«Я думаю: за что? Почему мне не пришло сообщение? – эмоционально рассказывает Марина. – Оказалось, что я получила его в спам! Когда я это поняла, то офигела! Посидела, поревела…»

Но Марина смогла воспользоваться последней возможностью поступить в ВШО. Тот, кто по какой-то причине провалился на одном из этапов отбора и хотел проявить себя, мог попробовать решить задачу без точного ответа. Марина решила, что это ее шанс.

«Надо было просто показать ход мысли, — рассказывает она. — Конечно же, я увидела эту задачу в последний день и в этот день я работала в больнице. Но, к счастью, нас было двое, я попросила, чтобы меня отпустили за компьютером посидеть. Четыре часа сидела, думала-думала, ковыряла. Но придумала».

Жюри Высшей школы онкологии признали Маринин ответ самым лучшим из всех представленных, поэтому ее допустили до финала, в котором она быстро решила еще четыре задачи, прошла собеседование с основателями ВШО и все-таки поступила в школу, запрыгнув на последнюю ступеньку уходящего поезда.

«ВШО ломает мозг»

Высшая школа онкологии — это не медицинский вуз, а скорее профессиональный клуб, где самые перспективные молодые врачи учатся по мировыми стандартам образования. Важный принцип — опора на доказательную медицину: исследования, цифры, статистику и самую актуальную информацию. После окончания двухлетней ординатуры выпускники ВШО остаются в проекте уже в качестве наставников и, продолжая совершенствоваться в своей области, передают знания новым студентам.

 

Марина на территории НИИ онкологии имени Н. Н. Петрова

Фото: Светлана Булатова для ТД

 

Проект придумали в ​​Фонде медицинских решений «Не напрасно» в 2015 году. Благодаря ему десятки перспективных молодых онкологов уже работают в лучших российских клиниках.

Обычно ВШО оплачивает своим студентам обучение в ординатуре, хотя в случае Марины делать этого не пришлось: еще до победы в финале она самостоятельно поступила в ординатуру НМИЦ им Н. Н. Петрова, с которым как раз сотрудничает Высшая школа онкологии. Во время учебы, чтобы студенты не отвлекались от нее, ВШО платит им хорошую стипендию, проводит регулярные интенсивы с самыми прогрессивными врачами из России и других стран, предоставляет онлайн-доступ к лекциям и учебными материалам.

«Каждую субботу у нас занятия или журнальные клубы, на которых мы обсуждаем прочитанные статьи, — рассказывает Марина. — Потом есть еще интенсивы, это когда все из Питера и Москвы собираются, чтобы послушать известных спикеров, нормальных, адекватных специалистов, которые за доказательную медицину. Обычно мы собираемся в офисе фонда и проводим там четыре-пять дней прямо с утра до вечера. Это дает не только знания, но и какую-то коммуникацию между резидентами, потому что обычно мы живем с пропиской в своем учреждении».

Марина говорит, что по первости ВШО «очень сильно ломает мозг», переход от «обычной отечественной медицины», где назначения препаратов и обследований происходят исключительно по воле заведующих, в доказательную медицину, где каждое действие нужно обосновать, опираясь на авторитетные источники, происходил очень тяжело. Буквально «хотелось застрелиться». Но оно того стоило, потому что без критического взгляда и хорошего английского языка невозможно даже адекватно прочитать медицинскую статью, а что уж говорить о лечении пациентов.

«Как помочь пациенту»

В первый год учебы в ординатуре непривычным и удивительным для Марины стал тот факт, что она может не подрабатывать, а заниматься только учебой, расти как онколог. Она говорит, что даже свободное время сейчас чаще всего проводит в компании будущих коллег, студентов и сотрудников ВШО. Они собираются в баре или у кого-то дома, чтобы поесть пиццы, выпить вина и, конечно, поговорить об онкологии.

Марина

Фото: Светлана Булатова для ТД

Работая в НМИЦ им Н. Н. Петрова, она уже помогает пациентам и всегда остается с ними на связи: готова проконсультировать даже сидя за праздничным столом в новогоднюю ночь. Например, в прошлом году за полчаса до праздника Марина по WhatsApp объясняла встревоженному пациенту, что делать с появившейся от нового препарата сыпью на животе.

«Может, кому-то наплевать на пациента. Не знаю, я не могу так, — убежденно говорит она. — Может быть, еще потому, что я ординатор, ничто меня не испортило, мне прямо круто, когда пациентам хорошо. Так и в ВШО ты учишь не просто какие-то механизмы неизвестно зачем, а именно — как помочь пациенту».

В онкологии ситуация меняется в лучшую сторону во многом благодаря ВШО — уникальной инициативе, которая уже семь лет подряд готовит самых профессиональных российских онкологов в русле непривычной для России доказательной медицины.

Все выпускники ВШО остаются в профессии, остаются в России, уже меняют систему изнутри. Они работают в стационарах и обучают новые наборы студентов Высшей школы онкологии. Наша задача — помочь им продолжать эту работу, жизненно важную для всех нас. Для этого нужно оформить пожертвование в пользу ВШО — полностью благотворительного проекта, который существует благодаря неравнодушным людям, хотя делает то, о чем порой забывает государство, — спасает российскую медицину от некомпетентности и равнодушия. 

Сделать пожертвование

Скачайте и распечатайте квитанцию, заполните необходимые поля и оплатите ее в любом банке.

Пожертвование осуществляется на условиях

Распечатать квитанцию Контактная информация Зачем указывать телефон?

Номер вашего телефона нужен, чтобы мы могли дополнительно подтвердить вашу личность и упростить вам доступ к личному кабинету. Мы не передаем ваши контактные данные сторонним организациям и не отправляем нежелательные рассылки.

Пожалуйста, подтвердите согласие

Пожалуйста, подтвердите согласие

Помочь лайком

Экономист Гринберг не оценил жест Беглова по увеличению прожиточного минимума

Что ВсёКонцертыФильмы в прокатеСпектакли в театрахАвтособытияАкцииБалБалет, операБлаготворительностьВечеринки и дискотекиВыставкиДень ПобедыДень снятия блокадыЕвро-2020 по футболу в СПбКинопоказыКонференцииКрасота и модаЛекции, семинары и тренингиЛитератураМероприятия в ресторанахМероприятия ВОВОбластные событияОбщественные акцииПраздники и мероприятияПрезентации и открытияПремииРазвлекательные шоуРазвлечения для детейреконструкцияРелигияСобытия на улицеСпектаклиСпортивные события Творческие вечераФестивалиФК ЗенитШкольные каникулыЭкологические событияЭкскурсииЯрмарки

Где ВездеАдминистрации р-новКреативные art заведенияПарки аттракционов, детские развлекательные центрыКлубы воздухоплаванияБазы, пансионаты, центры загородного отдыхаСауны и баниБарыБассейны и школы плаванияЧитальные залы и библиотекиМеста, где играть в бильярдБоулингМагазины, бутики, шоу-румы одеждыВерёвочные городки и паркиВодопады и гейзерыКомплексы и залы для выставокГей и лесби клубыГоры, скалы и высотыОтели ГостиницыДворцыДворы-колодцы, подъездыЛагеря для отдыха и развития детейПрочие места отдыха и развлеченийЗаброшки — здания, лагеря, отели и заводыВетеринарные клиники, питомники, зоогостиницыЗалы для выступлений, аренда залов для выступленийЗалы для переговоров, аренда залов для переговоровЗалы и помещения для вечеринок, аренда залов и помещений для вечеринокЗалы и помещения для мероприятий, аренда залов и помещений для мероприятийЗалы и помещения для праздников, аренда залов и помещений для праздниковЗалы и помещения для празднования дня рождения, аренда залов и помещений для празднования дня рожденияЗалы и помещения для проведения корпоративов, аренда залов и помещений для проведения корпоративовЗалы и помещения для проведения семинаров, аренда залов и помещений для проведения семинаровЗалы и помещения для тренингов, аренда залов и помещений для тренинговЗалы со сценой, аренда залов со сценойКонтактные зоопарки и парки с животнымиТуристические инфоцентрыСтудии йогиКараоке клубы и барыКартинг центрыЛедовые катки и горкиРестораны, бары, кафеКвесты в реальности для детей и взрослыхПлощадки для игры в кёрлингКиноцентры и кинотеатрыМогилы и некрополиВодное поло. байдарки, яхтинг, парусные клубыКоворкинг центрыКонференц-залы и помещения для проведения конференций, аренда конференц-залов и помещений для проведения конференцийКонные прогулки на лошадяхКрепости и замкиЛофты для вечеринок, аренда лофтов для вечеринокЛофты для дней рождения, аренда лофта для дней рожденияЛофты для праздников, аренда лофта для праздниковЛофты для свадьбы, аренда лофтов для свадьбыМагазины одежды и продуктов питанияМаяки и фортыМед клиники и поликлиникиДетские места отдыхаРазводный, вантовые, исторические мостыМузеиГосударственные музеи-заповедники (ГМЗ)Креативные и прикольные домаНочные бары и клубыПляжи, реки и озераПамятники и скульптурыПарки, сады и скверы, лесопарки и лесаПейнтбол и ЛазертагКатакомбы и подземные гротыПлощадиПлощадки для мастер-классов, аренда площадкок для мастер-классовПомещения и конференц залы для событий, конференций, тренинговЗалы для концертовПристани, причалы, порты, стоянкиПриюты и фонды помощиПрокат спортивного инвентаряСтудии красоты и парикмахерскиеОткрытые видовые крыши и площадкиКомплексы, арены, стадионыМужской и женский стриптиз девушекЗалы и помещения для онлайн-мероприятий, аренда залов и помещений для онлайн-мероприятийШколы танцевГипер и супермаркетыДК и театрыЭкскурсионные теплоходы по Неве, Лагоде и Финскому ЗаливуТоргово-развлекательные центры, комплексы и торговые центры, бизнес центрыУниверситеты, институты, академии, колледжиФитнес центры, спортивные клубы и оздоровительные центрыПространства для фотосессий и фотосъемкиСоборы, храмы и церкви

Когда Любое времясегодня Сб, 18 сентябрязавтра Вс, 19 сентябряпонедельник, 20 сентябрявторник, 21 сентябрясреда, 22 сентябрячетверг, 23 сентябряпятница, 24 сентябрясуббота, 25 сентябрявоскресенье, 26 сентябряпонедельник, 27 сентября

подробное описание и суть работы МЛМ-бизнеса

Долгие столетия модель распределения товаров и услуг «производитель – крупный опт. – мелкий опт. – розница – покупатель» была единственно возможной.

Но в 30-х годах XX века в США зародилась и в последующем развивается система распределения продукции «производитель – дистрибьютор — покупатель».

В то же время деятельность MLM-компаний долгие годы овеяна разнообразными слухами, сравнениями с финансовыми пирамидами и неоднозначным общественным мнением. Исходя из этого для объективного взгляда на данный вид бизнеса, следует более детально рассмотреть все аспекты и нюансы сетевого mlm маркетинга.

Итак, из этой статьи вы узнаете:

• Что такое МЛМ — история индустрии сетевого бизнеса;
• Основные преимущества и недостатки сетевого маркетинга;
• Какие сетевые компании МЛМ-бизнеса самые популярные (рейтинг по объему продаж в мире).

После прочтения этой статьи вы определите для себя, стоит ли заниматься сетевым многоуровневым маркетингом, узнаете, какие компании лучше выбрать и почему, ознакомитесь с отзывами «бывалых» mlm маркетологов.

Что такое сетевой маркетинг и как он работает на чем основана схема сотрудничества с млм-бизнесом, какие MLM компании имеют высоких рейтинг и многое другое читайте ниже в статье

1.Что такое сетевой маркетинг (MLM-бизнес): суть и задачи

Сетевой маркетинг – это система реализации товаров и услуг от производителя к покупателю, которая осуществляются посредством рекомендаций от человека к человеку.

При данной системе распространения продукции в розничную цену не заложенызатраты оптовой товаропроводящей сети. Также при этом способе продвижения товаров отсутствуют значительные расходы на рекламу и доставку продукции.

Суть MLM-бизнеса заключается во внемагазинной розничной торговле, при которой дистрибьютор самостоятельно устанавливает контакт, рекламирует и продает товар потенциальному покупателю.

Помимо заработка от розничных продаж торговый агент предлагает потребителям, за установленный компанией процент от реализации, найти новых покупателей, которые на аналогичных условиях «привлекают» очередных клиентов. В итоге образуется многоуровневая сеть.

Задачи сетевого маркетинга

• Оптимизация ценообразования продукции. До 70% розничной цены повседневных товаров составляют затраты на товаропроводящую сеть и рекламу. Изменение структуры распределения позволяет сократить издержки.
• Обеспечение покупателя качественной, подлинной продукцией. При традиционном продвижении товара есть явные предпосылки появления на рынке подделок, а в методе прямых продаж они отсутствуют: товар не так широко известен, как аналоги с традиционного рынка, производитель, дистрибьютор и покупатель не заинтересованы в появлении контрафактной продукции.
• Улучшение системы доставки продукции. Контроль производителя за логистикой и хранением товара позволяет обеспечить потребителя продуктом с надлежащим качеством и в оптимальные сроки 
• Совершенствование распределения прибыли компании-производителя. Снижение затрат позволяет направлять финансовые ресурсы на стимулирующие программы для торговых агентов, различные бонусы и поощрения, а также улучшать качество продукции.

Ниже рассмотрим принцип работы сетевого маркетинга.

2. Как работает сетевой бизнес (маркетинг) — принцип работы МЛМ-компаний

Многоуровневый маркетинг представляет собой взаимодействие производителя, предпринимателя и покупателя.

2.1. Сетевой маркетинг со стороны МЛМ-компании

МЛМ-компания на собственных заводах производит продукцию. Также ею разрабатывается план по маркетингу и продажам, исходя из которого, распределяется выручка от реализации продукции.

Как правило, бизнес-план мотивирует дистрибьюторов по нескольким направлениям:

• а) потреблять самим продукцию;
• б) продавать товар покупателям;
• в) создавать сеть предпринимателей.

Производители организовывают доставку продукцию на собственные склады в разных странах и городах, а также обеспечивают получение товара дистрибьюторами в домашних условиях.

Для надлежащей эффективности предприниматели получают все необходимые материалы по продукции, проводятся мастер-классы, семинары, направленные на развитие разнообразных навыков.

2.2. Сетевой маркетинг со стороны потребителя

Отличительной чертой метода прямых продаж является создание удобных условий для покупателя:

• Доставка. Предприниматели, как правило, привозят товар на дом.
• Сервис. Перед покупкой покупатель получает всю необходимую информацию о товаре. Также в процессе эксплуатации есть возможность проконсультироваться с дистрибьютором.
• Гарантии качества. Большинство МЛМ-компаний гарантируют качество продукции, с возможностью возврата денег в полном размере при неудовлетворении клиента.

2.3. Сетевой маркетинг со стороны предпринимателя

Многоуровневый маркетинг — очень привлекательный вид деятельности для людей, которые не имеют большого первоначального капитала и опыта ведения бизнеса.

Предприниматель имеет возможность самостоятельно планировать свою занятость исходя из своих возможностей. Большая занятость данным видом бизнеса наблюдается у студентов, домохозяек и пенсионеров.

Некоторые термины и определения, применяемые в бизнесе сетевого маркетинга:

Дистрибьютор – торговый агент, имеющий соглашение с компанией прямых продаж, и получающий вознаграждение за продажи продукции, а также процент комиссионных за оборот сети, созданной этим предпринимателем.

Спонсор (партнер) 1-го уровня – торговый агент, который ознакомил потребителя с возможностями данного бизнеса и помог заключить соглашение с компанией сетевого маркетинга.

Спонсорская (партнерская) линия – перечень предпринимателей, непосредственно заинтересованных в успехе деятельности дистрибьютора, в который входит партнер 1-го уровня, его спонсор и т.д.

Боковые предприниматели – совокупность дистрибьюторов, которые не относятся ни к подсети торгового агента, ни к спонсорской линии.

Партнеры нижних линий – перечень агентов, входящих в сеть дистрибьютора.

Ширина организации — совокупность партнеров 1-й нижней линии.

Глубина организации — все агенты 2-й и последующих нижних линий в подсети дистрибьютора.

Активный доход – денежное вознаграждение за выполненную человеком работу. Доход зависит только от количества и качества вложенного труда.

Пассивный доход — прибыль, получаемая бизнесменом постоянно, за разово выполненную работу. Для получения данного дохода обязательным условием является наличие активов, которым может выступать недвижимость, банковские вклады, акции и т.д.

В сетевом маркетинге пассивный доход могут приносить активно развивающиеся подсети партнеров нижних линий дистрибьютора.

---

За период развития компаний сетевого маркетинга в их дистрибьюторских сетях образовались многочисленные школы, которые пропагандируют разнообразные методы и способы достижения целей.

Зачастую значительно различаются философия и ценности. Идеологи многоуровневого маркетинга для достижения успеха в бизнесе советуют обращаться за консультациями только к предпринимателям спонсорской линии.

3. Маркетинг планы МЛМ-компаний — что это такое и на что обращать внимание

Маркетинговый план – совокупность методов начисления премий торговым агентам, причитающихся за достижения определённых результатов деятельности. Эти планы обуславливают возможности и условия зарабатывания денег, бонусов и премий от сетевой компании.

Поэтому перед тем как начинать сотрудничество с МЛМ – фирмой следует обратить внимание на её план маркетинга и некоторые его аспекты:

• а) Потенциальные возможности роста структуры и доходов

В МЛМ доход зависит от структуры сети, а именно от «ширины» и «глубины» организации. Развитие «ширины» должно позволять быстро расти доходам дистрибьютора, а «глубины» — стабилизировать доходы на соответствующем уровне.

Также следует обратить внимание на справедливость распределения денежных средств. У большинства сетевых компаний маркетинговый план объективен и позволяет агенту зарабатывать больше, чем менее активные предприниматели верхней спонсорской линии.

• б) Форма оплаты

Планы маркетинга сетевых компаний имеют градацию уровней достижений. Доход определяется, как правило, процентом от оборота. На первом этапе может быть 3%, а на последнем – 25%. Достижение последнего процентного уровня позволяет предпринимателю обособить свою структуру от бизнеса спонсора, который далее получает определенный процент пассивного дохода от оборота данной подсети.

Следует оценить степень премирования дистрибьютора за «воспитание» лидеров бизнеса в «глубине».

• в) Требование к квалификации

В некоторых организациях существуют определенные ограничения. Как правило, они связаны с обязательствами по приобретению товара. Чем выше уровень бизнеса, тем больше требуют от предпринимателя покупать.

В таких организациях создаются «тепличные» условия для новичков, а торговые агенты, достигшие значительных результатов, обременены ограничениями и неудобствами. Перед оформлением сотрудничества с МЛМ – компанией следует убедиться, что в маркетинговом плане отсутствуют санкцииза отсутствие обязательного личного оборота.

• г) Доступность и простота

План маркетинга по продажам должен быть доступен для понимания, у дистрибьютора не должно возникать сложностей при его презентации. Клиент должен иметь возможность самостоятельно проанализировать и рассчитать свой потенциальный доход в зависимости от варианта структуры.

4. Виды сетевого маркетинга — преимущества и недостатки

На практике компании сетевого маркетинга используют 3 основных типа премиального плана:

• многоступенчатый с отделением;
• «матрица»;
• одноуровневый план.

Каждый из этих маркетинг – планов имеет свои особенности, достоинства и недостатки. Рассмотрим каждый их них более детально.

Тип 1. Многоступенчатый план с отделением

Суть данного плана заключается в достижении уровней (ступеней) в процессе развития бизнеса. На каждой ступени предприниматель получает все больший доход, при этом у многих сетевых компаниях торговый агент премируется все большей скидкой на приобретаемый товар.

Таким же образом стимулируются партнеры низших линий дистрибьютора, которые достигнув вершины премиальной таблицы, «отделяются» от предпринимателя.

Далее оборот данной подсети не учитывается в общих продажах торгового агента, но при этом ему начисляется постоянная премия от оборота его структуры. Как правило, этот бонус больше, если обособляется организация в «ширине», и менее значительный – в «глубине».

Маркетинг-план стимулирует успешных предпринимателей проявлять активность и помогать развиваться«отделенным» от него организациям.

Достоинства:

• Неограниченный доход. Исходная модель дает возможность предпринимателю неограниченные возможности для получения дохода.
• Отсутствие ограничений в построении ширины и глубины. Дает возможность активным дистрибьюторам развивать стабильный, денежный бизнес, а новичкам перенимать опыт у успешных торговых агентов.
• Устойчивость бизнесов МЛМ – компаний и их торговых агентов. При сбалансированном развитии структур в «ширину» и «глубину» предприниматель обеспечивает стабильность доходов для себя и своей сетевой организации.

Недостатки:

• Сложность восприятия. Подобные бизнес-планы порой сложны для понимания.
• Отделение успешных организаций от дистрибьютора. Постоянная премия от обособленной структуры не всегда в полном объеме компенсирует ее отсутствие.
• Значительных результатов достигают только целеустремленные предприниматели.

Тип 2. План «матрица»

Отличительной чертой маркетинг — плана является значительное ограничение дохода от структуры матрицей 3 × 7, 5 × 7 или любой другой.

Например матричный план 5 × 7 означает, что предприниматель зарабатывает только от подсети «шириной» в пять партнеров и «глубиной» в семь уровней. При выходе за эти рамки продажи данных торговых агентов не учитывается в обороте дистрибьютора.  Это приводит к тому, что предприниматели идут на различные махинации.

Например, регистрация в первой линии ограничена и тогда новички регистрируются «на партнеров в глубине».

Достоинства:

• Простота восприятия. Легко усвоить и презентовать бизнес-план потенциальным торговым агентам.
• Контролирование развития структуры. Ограничение количества людей в подсети позволяет предпринимателю поддерживать контакт со всеми партнерами.
• Легкий успех. «Перемещение» новых торговых агентов по структуре позволяет многим дистрибьюторам зарабатывать быстрые и легкие деньги, не прилагая для этого усилий.

Недостатки:

• Излишняя простота, стимулирующая махинации. Сам бизнес-план подталкивает предпринимателей к различным ухищрениям.
• Отсутствие стимулов у новых дистрибьюторов к активной работе.Искусственное построение структуры для новых торговых агентов не мотивирует их самостоятельно работать.
• Максимальное сходство с финансовыми пирамидами. В связи с вышеизложенными махинациями сравнение с пирамидами очень уместно.
• Короткий срок существования. Как правило, компании с бизнес-планом «матрица» существуют на рынке от одного до трех лет.

Тип 3. Одноуровневый план

Название «одноуровневый» не отражает в полной мере характеристик маркетингового плана.

Определение «один уровень» подразумевает, что нижняя линия спонсирования строится по принципу «один уровень под другим».

Данную модель можно охарактеризовать следующим образом: «многоступенчатый план без отделения». Как и в вышеописанных видах бизнес-плана в нем существуют ограничения, основным из которых является отсутствие премий с определенного уровня «глубины».

Достоинства:

• Простота восприятия. План легко преподносится и понимается кандидатами.
• Неограниченная «ширина». Отсутствие лимита на построение «ширины» позволяет дистрибьютору выстраивать множество структур в сети.
• Отсутствие «отделения» организаций от общей сети предпринимателя.

Недостатки:

• Отсутствие премий за «глубину». Шестой или седьмой уровень «глубины» и ниже, в зависимости от бизнес-плана, не учитывается в общем обороте подсети дистрибьютора.
• Ограничение партнерской программы. Отсутствуют стимулы у успешных предпринимателей помогать новичкам из нижних линий.
• Изъяны бизнес-плана привлекают менее целеустремленных торговых агентов.

5. История развития индустрии МЛМ-бизнеса

Отрасль сетевого маркетинга берет свое начало с 1934 года в США, когда производитель витаминов и биологически-активных добавок к пище «Nutrilite» К. Ренборг решил продавать свою продукцию через торговых агентов.

К 40-м года фирма стала увеличивать свои объемы продаж за счет развития сети дистрибьюторов. На тот момент прямые продажи были хорошо известны и широко распространены, но Ренборг усовершенствовал данную модель. Предприниматели помимо продаж товара данной компании, привлекали к работе других агентов.

Основным направлением деятельности было создание сети дистрибьюторов, их обучение, мотивация и помощь в расширении организации. Эта работа приносила им доход – процент от оборота построенной сети. Доля была незначительной, но при определенной активности можно было хорошо зарабатывать.

В конце 50-х годов XX века предприниматели Рич Де Вос и Джей Ван Андел создали компанию «Amway», которая на данный момент является старейшей организацией сетевого маркетинга.

В процессе деятельности и развития компания встретила непонимание и отторжение со стороны конкурентов с традиционной формой дистрибуции.

МЛМ стали называть финансовыми пирамидами, которые запрещены в Америке законом. Федеральная Комиссия по Торговле США подала в суд на компанию «Amway». Процесс длился четыре года, и, согласно вынесенному постановлению Комиссии, компания не является пирамидой, и применяемая форма продажи товаров не противоречит законам Соединенных Штатов Америки. Это решение, наряду с возникновением и развитием интернета, дало огромный толчок в развитии отрасли.

В начале нового тысячелетия наметилась тенденция сотрудничества компаний прямых продаж с крупными «традиционными» производителями, которые начали осознавать потенциал сотрудничества с организациями, имеющими сети многотысячных лояльных покупателей.

В то же время МЛМ-компании, которые ранее могли предложить потребителям только узкий ассортимент продукции, теперь получили возможность увеличить его за счет сотрудничества с классическим бизнесом.

6. Почему сетевой маркетинг ассоциируется с финансовой пирамидой?

На протяжении всей истории развития многоуровневого маркетинга его связывают с пирамидами и иной незаконной деятельностью.  Это происходит потому, что обычному обывателю сложно разобраться в маркетинговом плане МЛМ-компании и сетевая структура бизнеса напоминает ему финансовую пирамиду.

При углубленном рассмотрении этого вопроса выясняется, что предприятия прямых продаж имеют с незаконными пирамидами только косвенные общие черты, а фундаментально – значительно различаются.

Для того чтобы разобраться с этим вопросом, следует рассмотреть разницу в принципах работы организаций классического и сетевого маркетинга.

6.1. Принцип работы классического маркетинга

При традиционном способе продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю используются классические методы маркетинга: реклама, товаропроводящая сеть (разнообразные оптовые посредники), конечным пунктом которой являются розничные магазины.

Все юридические лица, участвующие в продвижении товара к покупателю, прилагают определенные коммерческие усилия, повышая розничную стоимость продукции.

6.2. Принцип работы сетевого маркетинга

При продвижении товара по принципу прямых продаж производитель взаимодействует с постоянными покупателями (дистрибьюторами), которые в свою очередь обеспечивают реализацию продукции.

Отсутствие оптовых посредников, значительных затрат на рекламу и транспортные расходы позволяет МЛМ–компании устанавливать розничную цену со значительной наценкой.

Полученную прибыль предприятие распределяет между агентами, исходя из их вклада в оборот. Это основное отличие от финансовых пирамид, где участники зарабатывают деньги, исходя из количества привлеченных людей.

Ассоциации с незаконными организациями возникают еще потому, что участвовать в бизнесе прямых продаж возможно только по рекомендации агента, который уже сотрудничает с МЛМ — компанией.

7. Сетевой маркетинг в Интернете без вложений — правда или ложь?

Интернет изменил весь бизнес, в том числе многоуровневый маркетинг. Возникновение всевозможных тематических сайтов, программ для коммуникации позволяет торговым агентам общаться с потенциальными клиентами и партнёрами, используя телефон или компьютер.

Большинство МЛМ – компаний имеют интернет — магазины, что позволяет оформлять соглашения с новыми дистрибьюторами онлайн, несмотря на то, что партнеры могут находиться на значительном расстоянии друг от друга.

Способы привлечь клиентов в свой МЛМ-бизнес — 6 проверенных способов

Для того чтобы зарабатывать хорошие деньги в бизнесе прямых продаж, необходимо привлекать к сотрудничеству новых предпринимателей.

Существует ряд способов найти партнеров в МЛМ — бизнес:

Способ 1. Поиск партнеров среди личного окружения

Человек в процессе жизни общается с большим количеством людей, и при построении бизнеса прямых продаж дистрибьютору следует обратиться к этой категории потенциальных партнеров.

Способ 2. Рекомендации

Часть друзей и знакомых не захотят заниматься этим видом бизнеса, и в этом случае следуют попросить рекомендации из их окружения.

Способ 3. Коммуникация

У любого предпринимателя из МЛМ – бизнеса наступает момент, когда возможности расширения своей сети при помощи личного окружения исчерпаны. Выход в данном случае — знакомство и общение с новыми людьми.

Способ 4. Социальные сети

С развитием интернета данный способ стал очень популярным. Преимущество социальных сетей – возможность оценить потенциального партнера с точки зрения его мировоззрения, мотиваций и стремлений.

Это, в свою очередь, позволяет дистрибьютору сэкономить время на людей, которые не желают заниматься собственным бизнесом.

Способ 5. Разнообразные форумы

Во всемирной паутине существует множество форумов о финансовом и личностном росте, и соответственно велика вероятность, найти партнеров.

Способ 6. Создать собственный сайт

Может быть серьезным инструментом при развитии бизнеса прямых продаж. Однако следует побеспокоиться о качественном наполнении сайта, настроить контекстную рекламу и использовать современные методы продвижения.

Каждый из этих методов по своему хорош. Рекомендуем использовать все возможные способы привлечения клиентов, так как действует принцип «Чем больше клиентов привлечь, тем больше товаром можно продать».

8. Преимущества и недостатки сетевого маркетинга — обзор основных минусов и плюсов МЛМ-бизнеса

МЛМ – бизнес имеет ряд достоинств и недостатков. Оценка данного вида деятельности в СМИ, среди авторитетных бизнесменов, политиков очень существенно разнятся.

Достоинства МЛМ — бизнеса и его преимущества

Рассмотрим основные из них:

1. Низкий барьер входа на рынок.  При открытии любого бизнеса предприниматель оценивает ресурсы, которые ему необходимы для старта на рынке. В бизнесе по методу прямых продаж нужны незначительные средства для открытия своего дела. Также отсутствуют затраты на аренду помещений, складов и другие постоянные издержки.
2. Возможность ведения бизнеса в сети интернет.  С конца ХХ века все больше потребителей, производителей, бизнесменов совершают сделок купли-продажи во всемирной паутине.  Ведение предпринимательства в сети – неоспоримое преимущество бизнеса.
3. Качество продукции. Благодаря особенностям маркетинговых планов МЛМ – компании имеют возможность выделять большие суммы на изготовление качественной продукции по сравнению с конкурентами, использующими для продвижения товара традиционный маркетинг.
4. Обучающие программы. Для развития навыков торговых агентов компании прямых продаж внедряют обучающие программы, которые включают в себя книги, диски, семинары и разнообразные тренинги и презентации.  Данная информация позволяет развиваться не только в продажах, но и способствует личностному росту, улучшению семейных отношений и т.д.
5. Частичная занятость. Возможность работать в свободное время и при этом иметь доход от основной деятельности.
6. Партнерская программа. Спонсорская (партнерская) линия заинтересована в успехе дистрибьютора. Более опытные партнеры всячески поддерживают, помогают и советуют новичкам. Отношения выстраиваются на равноправных условиях в независимости от дохода.

Как видите представлены значительные преимущества ради которых следует начинать данный бизнес. 

Недостатки и минусы сетевого маркетинга

Рассмотрим теперь основные недостатки:

1. Репутация. Из-за отсутствия ограничений и отбора агентов, иногда новые предприниматели некомпетентно ведут бизнес: навязывают продукцию и сам бизнес, дают ложную информацию и этим всячески компрометируют данный вид деятельности.
2. Высокая вероятность ухудшения отношений с друзьями и близкими. Большая часть населения предпочитает работу по найму. В случае занятия бизнесом без офиса, склада и наемных работников, друзья и близкие относятся к этому делу негативно.
3. Медленный рост бизнеса или его отсутствие. Как правило, первые значительные результаты предприниматель получает в промежуток от шести месяцев до двух лет, при условии систематической работы и обучения. Очень большое количество дистрибьюторов не добилось успеха в данном бизнесе.
4. Подавляющее большинство предложений о сотрудничестве отвергаются. При активном участии в построении бизнеса 80— 95 % работы не приносит результата.
5. Значительных успехов достигают лишь немногие предприниматели. На пути к успеху торговый агент встречает очень много трудностей, для преодоления которых необходимы упорство, просвещение и работа над собой. Далеко не каждый готов пройти все возможные препятствия.

Выше мы представили основные минусы и недостатки ведения сотрудничества с МЛМ-компаниями.

9. Рейтинг сетевых компаний в России — список самых популярных МЛМ-компаний

Первые упоминания о сетевом маркетинге в России датированы 90-ми годами ХХ века и связаны с компанией «Herbalife». Продукция компании быстрыми темпами распространялась на всей территории страны. Искушаемые возможностями нового бизнеса, тысячи людей решили сотрудничать с данной организацией. Ожидая быстрого успеха, многие дистрибьюторы терпели крах, списывая на то, что деятельность этой компании является незаконной.

В то же время в нашей стране появилось много финансовых пирамид, имеющих внешнее сходство с МЛМ-компаниями. Все это сказалось на репутации данного вида деятельности.

Несмотря на эти факторы, бизнес прямых продаж в России в последующие десятилетия значительно развивается.

К началу нового тысячелетия на российском рынке присутствуют все общемировые лидеры сетевого маркетинга.

В данной таблице можно рассмотреть наиболее популярные сетевые компании в России.

№ п/п	Название компании	Страна бренда	Продукция	Доля МЛМ-рынка в России(%)	Объем продаж в мире, млрд.$
1.	Amway	США	Широкий ассортимент продукции: товары для дома, косметика, витамины, посуда, фильтры для воды.	8,1	9,5
2.	Avon	США	Недорогая косметика для среднего класса	28,8	6,16
3.	Oriflame	Швеция	Широкий ассортимент товаров: от косметики до диетического питания	27,4	1,35
4.	Mary Kay	США	Косметика	4,9	3,7
5.	Faberlic	Россия	Кислородная косметика из натуральных компонентов	4,8	нет данных
6.	Herbalife	США	Разнообразные товары для сбалансированного питания, контроля веса и ухода за внешностью	3,0	4,47

Из таблицы видно, что мировой лидер данной отрасли компания «Amway» в России занимает только третье место по уровню продаж.

Наибольшую долю рынка имеют корпорации «Avon» и «Oriflame».

10. Легко ли зарабатывать в сетевом маркетинге, и что для этого нужно

Благодаря своим достоинствам, сетевой маркетинг является достаточно популярным видом деятельности.

По данным Ассоциации прямых продаж России по итогам последнего пятилетия 6% населения было занято в бизнесе на основе многоуровневого маркетинга.

У дистрибьюторов существенно различаются заработки, которые не зависят от уровня образования, профессии, количества детей, семейного положения и других факторов.

Незначительный процент торговых агентов быстро и легко достигает результата. Это связано с тем, что для успеха необходимы знания и опыт.

Для достижения значительных результатов в бизнесе следует соблюдать следующих советов:

Совет 1. Иметь мечту, цель

Мечта – основной фактор, позволяющий предпринимателю преодолевать трудности и достигать успеха. Для поддержания мотивации следует «разбить путь к мечте» на промежуточные цели.

Совет 2. Быть ответственным

Торговый агент должен осознать, что результат его деятельности зависит только от его усилий и посвящению делу.

Совет 3. Обучаться и развиваться

В большинстве компаний сетевого маркетинга существуют обучающие программы. Они включают в себя бизнес литературу, диски с записями выступлений лидеров бизнеса, а также периодически организуются обучающие семинары.

Совет 4. Вести список знакомых

Для эффективной деятельности следует написать в блокноте список знакомых и периодически его пополнять.

Совет 5. Презентовать бизнес и товар

Исходя из списка, следует «выходить на контакт» с потенциальными партнерами или клиентами. На конечный результат влияет количество презентаций.

Совет 6. Консультироваться со спонсорской линией

Лучше учиться на чужих ошибках. Партнеры верхней линии имеют больший опыт и всегда готовы помочь дистрибьютору, так как лично заинтересованы в успехе предпринимателя.

Совет 7. Строить бизнес, исходя из разработанной стратегии

Стабильного, долгосрочного результата можно достигнуть только при условии сбалансированного развития «ширины» и «глубины» структуры.

Совет 8. Повторять действия и методы достижения успеха, применяемые вышестоящими партнерами.

Также стоит отметить, что партнеры нижних линий также наблюдают за дистрибьютором, и будут повторять его действия.

11. FAQ — ответы на часто задаваемые вопросы

Перед тем как заниматься многоуровневым маркетингом у потенциальных дистрибьюторов возникает ряд сомнений и вопросов.

Вопрос №1. Стоит ли начинать новичку?

Стоит, но при этом не следует ожидать быстрого успеха. Отсутствие риска «оказаться в минусе», небольшие начальные вложения, качественные образовательные программы, помощь партнеров –факторы способные повлиять на достижение успеха.

Вопрос №2. Как заработать первые деньги в сетевом маркетинге?

Начиная сотрудничество с «сетевой» компанией, торговые агенты стремятся как можно быстрее заработать денег. Деятельность следует начинать с простых розничных продаж.

Покупая товар по оптовой цене, и продавая по розничной – дистрибьютор зарабатывает деньги.  В первую очередь продукцию следует предлагать друзьям, родственникам и знакомым, так как они более лояльно отнесутся к неопытному продавцу, а в дальнейшем они смогут стать постоянными потребителями или партнерами в бизнесе.

Вопрос №3. Сетевой маркетинг: законно ли это?

Бизнес прямых продаж является законным видом деятельности, что подтверждает сам факт существования и развития данных компаний на протяжении десятилетий.

Многие незаконные структуры маскируют свою деятельность под видом компаний сетевого маркетинга.

Важно! Потенциальному клиенту предлагается внести первоначальный взнос, оплатить обязательный тренинг и приобрести минимальную партию товара. Это сопровождается отсутствием чеков и накладных, подтверждающих покупку продукции или оказание услуги.

Также потребителя должно насторожить плохое качество товара или его отсутствие.

Сетевые компании предлагают продукцию хорошего качества и не требуют значительных финансовых вложений для открытия своего бизнеса.

Вопрос №4. Какие отзывы у сетевого маркетинга — можно ли реально на этом зарабатывать?

В сети интернет много разнообразных отзывов о сетевом маркетинге.

Вот некоторые из них:

Отзыв 1. «В начале 2000-х годов коллега на работе предложила попробовать продукцию компании «Oriflame». Мне очень понравился товар, и я стала постоянным покупателям. Через пару месяцев она предложила мне стать ее партнеров в бизнесе и рассказала, как можно зарабатывать.

На первом этапе у меня получалось иметь достаточно большой доход, но потом все изменилось. Я воспитываю одна двоих детей, а с ростом своей сети (на тот момент у меня в команде было 34 человека) мне все труднее было совмещать домашние хлопоты и бизнес.

В итоге доходы стали уменьшаться, а в определенный момент с моей сети «ушли» 12 человек. Позже и я решила переключиться на классический бизнес.  Для того чтобы иметь большой успех в этом направлении, необходимо очень много амбиций, целеустремленности и активности. Одна девушка из моей структуры достигла больших успехов в «Oriflame». Я ни о чем не жалею, знания и опыт, полученные в то время, позволяют сейчас мне успешно заниматься своим делом.

Ольга, Самара»

Отзыв 2. «На втором курсе университета наш поток «охватил вирус» сетевого маркетинга. Возможности по заработку от «Faberlic» сокурсники обсуждали везде. Я никогда не являлась поклонницей продаж, но все-таки решила попробовать.

Со временем я поняла, что зарабатывать в этом бизнесе тяжело, основную массу дохода от твоего оборота получают вышестоящие партнеры. Для достижения успеха необходимо уметь навязывать продукцию.

Никому не советую заниматься сетевым маркетингом.

Алина, Ростов»

Отзыв 3. « В 2009 мне пришлось закрыть собственный бизнес, и в итоге я остался должен банкам 40 000 долларов, из которых 2 000 необходимо было платить каждый месяц. Мне срочно нужно было выходить из этой ситуации. Я был в поиске решения, рассматривал различные варианты заработка.

Неожиданно ко мне обратился старый друг, которого не видел долгие годы, с предложением заняться бизнесом в сотрудничестве с компанией «Amway». На презентации он мне рассказывал о возможности достойного заработка через год – два. Но мне были нужны деньги как можно быстрее, на что было предложено сделать акцент на личные продажи дорогой продукции, у которой значительная маржа. Так я стартовал в бизнесе с продаж фильтров для воды и наборов посуды.

У меня хватает обеспеченных знакомых и, для выхода из своей ситуации, пришлось активно продвигать продукцию. За первый год в сетевом маркетинге я в будние дни проводил по 2-3 встречи с клиентами, а в выходные — по 6-7. Результат не заставил себя ждать – я расплатился с долгами и без активного «привлечения» партнеров достигал 9 – 12 % уровней достижения.

Далее я более подробно изучил маркетинговый план компании и более активно стал развивать собственную сеть дистрибьюторов. На данный момент нахожусь на уровне Платинового Независимого предпринимателя.

Я согласен, что зарабатывать в этом бизнесе нелегко, но если у вас есть мотивация, то все возможно.

Андрей, Питер»

Вопрос №5. Как отличить сетевой маркетинг (МЛМ-бизнес) от финансовой пирамиды?

Большинство финансовых пирамид ведут свою незаконную деятельность под видом компаний прямых продаж.

В таблице представлены сравнительные характеристики данных организаций.

Критерии сравнения	Сетевой маркетинг	Финансовая пирамида
1. Начальные инвестиции	Как правило, небольшие первоначальные вложения. Дистрибьютор за эти деньги получает «инструменты» для деятельности: каталоги, информацию о компании, товаре и подробное изложение бизнес – плана. У многих компаний, при определенном объеме стартовых покупок, данные материалы предоставляются бесплатно.	Внушительные стартовые инвестиции, от 100 до 6 000 долларов. Из этих денег выплачиваются «премии» вышестоящим «агентам» пирамиды.
2. Товар	Вся деятельность основана на реализации продукции. Товар высокого качества и пользуется значительным спросом на рынке.	Товар отсутствует или имеет незначительную ценность для потребителей.
3. Приоритеты в деятельности организации	Получение прибыли от реализации продукции и справедливое распределение ее между дистрибьюторами и компанией-производителем.	Привлечение новых участников и распределение прибыли от их взносов между вышестоящими «дистрибьюторами» и организаторами пирамиды. Акцент в деятельности на быстром заработке.
4. Оформление документов	Оформление внесения денег законным способом: сопровождение покупки чеками, накладными. Составление договора между компанией и торговым агентом.	Отсутствие документов или их ненадлежащее оформление.
5. Мотивация дистрибьюторов	Бизнес – план основан на продвижении на рынок продукции компании-производителя и соответствующего вознаграждения торговых агентов.	План предполагает только привлечение новых «агентов».

Вопрос №6. Как выбрать МЛМ-компанию для старта?

Перед новичками, считающими бизнес прямых продаж подходящей деятельностью, стоит вопрос выбора организации для сотрудничества.

Для оптимального решения следует учесть ряд аспектов:

• Репутация и возраст компании. Лучше сделать выбор в пользу организации с хорошей репутацией и значительным опытом в данной сфере.
• Продукция. Основа любой торговли – продукт. Его качество будет напрямую влиять на результат. Также стоит обратить внимание на особенности товара. Важно чтобы он через какое-то время заканчивался, и клиенты обращались к торговому агенту снова. Многообразие ассортимента также является существенным фактором при выборе компании.
• Обучающая программа. Система образования оказывает значительное влияние на успех в бизнесе.
• Наличие бизнеса компании в интернете. Отсутствие в сети значительно уменьшает возможности для роста бизнеса.
• Бизнес–план. Важно оценить план компании по маркетингу и продажам по критерию справедливости распределения прибыли организации. Также следует узнать наличие ограничений. Лучшим видом бизнес-плана является «многоступенчатый план с отделением».

Вопрос №7. Хочу попробовать себя в сетевом маркетинге в «Oriflame», «Faberlic», «Amway» — что для этого нужно?

Для того чтобы стать дистрибьютором компаний прямых продаж необходимо оформить соглашение о сотрудничестве с данной организацией, возраст соискателя должен быть не менее 18 лет.

Для регистрации договора необходимо, чтобы у новичка был спонсор, который поможет оформить документы.

12. Заключение

В последние десятилетия в России быстрыми темпами развиваются разные методы продвижения продукции, одним из которых является сетевой маркетинг. Несмотря на неоднозначную репутацию, данный способ торговли стал удобным и популярным среди покупателей.

Владея доскональной информацией о том, что представляет собой бизнес на основе прямых продаж, потребитель может принять оптимальное решение о его использовании – для доступа к качественным товарам, недоступным в розничных магазинах, получать дополнительный заработок или развивать собственный сетевой бизнес с перспективой значительных доходов.

4 причины, почему онлайн-бизнес — лучшее вложение, которое вы когда-либо сделаете

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Предприниматели — это редкая порода людей, которые постоянно ищут новые возможности для бизнеса. Некоторые ищут новые возможности самостоятельно, в то время как другим постоянно предлагаются новые идеи.

Большинство возможностей, какими бы хорошими они ни казались, в конечном итоге становятся кошмаром для высасывания денег из-за дорогостоящих накладных расходов, медленной масштабируемости и низкой прибыльности.Однако онлайн-бизнес может быть очень привлекательным, потому что у него нет традиционных препятствий, с которыми сталкивается большинство новых предприятий. Ниже приведены четыре причины, по которым онлайн-бизнес является лучшим инвестором, который могут сделать предприниматели.

1. Обеспечивает невероятную масштабируемость

Не каждый онлайн-бизнес может автоматически превратиться в огромный успех с быстрым экспоненциальным ростом. Многие предприниматели начинают свой бизнес в Интернете, думая, что клиенты автоматически найдут их, и продажи будут расти, потому что они занимают мало места в Интернете.Они думают, что несколько твитов и несколько сообщений в Facebook — это все, что нужно, чтобы превратить онлайн-бизнес в виртуальный банкомат.

Связано: 4 способа, которыми ваш виртуальный бизнес может повысить доверие и доверие клиентов

Масштабировать любой бизнес непросто, будь то обычное здание или онлайн-бизнес, но у онлайн-бизнеса есть преимущества. Например, у обычного розничного магазина есть определенная аудитория, обычно в радиусе от места расположения предприятия.Интернет-бизнес не ограничен этим и может продавать товары для мировой аудитории.

После определения успешной маркетинговой и рекламной стратегии онлайн-бизнес может просто раскрыть свою цель и увеличить бюджет для очень быстрого роста.

2. Обеспечивает безграничную свободу

Многих предпринимателей привлекает онлайн-бизнес из-за той свободы, которую они предлагают. Современные технологии, ноутбуки, планшеты, бизнес-приложения и системы связи VOIP — это лишь некоторые из инструментов, которые позволяют управлять бизнесом из любого места.В следующий раз, когда вы будете в Starbucks, оглянитесь вокруг — я гарантирую, что кто-то работает над своим онлайн-бизнесом или стартапом, подключившись к Wi-Fi и потягивая свой любимый кофе.

Отсутствие привязки к определенному месту или рабочему столу с девяти до пяти может быть очень полезным. Некоторые предприниматели не знают, как найти баланс между свободой и терпят поражение, в то время как другие используют свободу как мотивацию работать еще усерднее. Не путайте свободу со временем, чтобы расслабиться. Настоящие предприниматели уважают свободу и понимают, что тяжелая работа стоит того, чтобы проводить больше времени со своими семьями и участвовать в мероприятиях, которые большинство упускает из виду, потому что они являются частью рутинной работы с девяти до пяти.

3. Низкие накладные расходы и высокая рентабельность

Интернет-бизнес часто позволяет вам избавиться от некоторых огромных затрат, связанных с автономным бизнесом. Вы можете не только избавиться от таких вещей, как дорогие офисные или торговые помещения и долгосрочные обязательства по аренде, но также избавитесь от необходимости тратить деньги на складские запасы. Соглашение о прямой доставке с производителем или договоренность о производстве на заказ может значительно снизить ваши финансовые риски и позволит вам поддерживать более стабильную маржу с меньшими первоначальными затратами.

Связано: 4 поразительно простые ошибки, которые обрекают большинство стартапов электронной коммерции

Представьте, что у вас есть бизнес, который продает шляпы, и у вас есть пять вариантов: красный, синий, зеленый, желтый и оранжевый. В обычном помещении вам нужно будет держать все варианты на складе, потому что вы не знаете, что люди, проходящие через вашу дверь, собираются купить. Если желтые шляпы не продаются, вы вынуждены сбрасывать со счетов их и терпеть убытки. Продажа тех же шляп через дропшиппинг означает, что у вас не останется непроданных товаров, за которые вы уже заплатили.

4. Доступ к мировому рынку

Самое прекрасное в онлайн-бизнесе — это возможность вести его круглосуточно и без выходных. Нет никаких географических границ и конкретных часов работы — онлайн-бизнес может приносить доход круглосуточно, даже когда вы спите.

С хорошо продуманным планом работы с социальными сетями, поисковой оптимизацией и стратегиями платных медиа онлайн-бизнес может процветать. У вас есть доступ ко всему миру прямо у вас под рукой.Возможность работать с конкретными штатами, регионами и странами дает преимущество онлайн-бизнесу.

Инвестировали ли вы ранее в онлайн-бизнес или думаете об этом в будущем? Поделитесь с нами своими мыслями в разделе комментариев ниже.

8 причин, почему вам нужен интернет-магазин сегодня

Знаете ли вы, что мировые продажи электронной коммерции, как ожидается, вырастут до $ 4 триллиона к 2020 году? Розничная торговля через интернет заработала 322 доллара.Только в США в 2016 году выручка от продаж составила 17 миллиардов . В этой статье мы рассказываем о 8 преимуществах магазинов электронной коммерции и рассказываем, как практикующие специалисты, у которых есть как розничный магазин в своем офисе, так и интернет-магазин, могут расширить свою клиентуру и объем продаж. .

Преимущества электронной коммерции не всегда очевидны, когда вы ведете успешный малый бизнес и продаете свою продукцию в офисе. Тем не менее, у добавления интернет-магазина на ваш сайт есть несколько больших преимуществ.

1.Ваши продукты доступны 24/7

В то время как наличие продукта в вашем офисе может помочь вашим клиентам составить представление о том, что вы рекомендуете, разрешение им покупать у вас в Интернете откроет дверь для увеличения продаж. Им не нужно ехать в ваш офис, чтобы забрать свой продукт или сделать заказ в последнюю минуту, они могут доставить его к двери!

2. Охватите новую аудиторию с помощью поисковой системы

Помимо брендинга и отношений, которые вы создаете в своем офисе, добавление интернет-магазина увеличит посещаемость вашего веб-сайта через поисковые системы.Когда потенциальные клиенты ищут товар, который вы продаете, эти результаты будут отображаться в их результатах поиска.

3. Снизьте затраты на розничную торговлю

Благодаря присутствию в Интернете вы можете оценить, насколько популярны товары, и иметь при себе только определенное количество товаров в вашем офисе. Вы также сможете расширить свой ассортимент с небольшими накладными расходами. Вам не нужен дополнительный персонал, реклама и маркетинг дешевле, и вам не придется занимать ценную недвижимость в офисе.

4. Создание адресной коммуникации вокруг продаж

Имея наглядный пример того, какие продукты покупают ваши клиенты, вы можете ориентироваться на их интересы посредством коммуникации и маркетинга. Вы также можете использовать эту информацию для планирования продаж , предложений и скидок на продукты и услуги. Храните всю эту информацию в Интернете, чтобы эти разговоры не отнимали драгоценное рабочее время во время встречи с клиентом.

5.Продемонстрируйте свои лучшие продукты

Если у вас есть проверенные продукты, такие как лучший корм для собак на рынке или высококачественные очки, которые, как вы знаете, понравятся покупателям, возможность выделить их в центре вашего интернет-магазина упростит поиск покупателям. Вы знаете, что другие клиенты приобрели тот же продукт и остались им довольны, поэтому вы знаете, что эти продукты, вероятно, принесут пользу и другим клиентам.

6. Продолжайте улучшать качество обслуживания клиентов

В то время как многие клиенты будут путешествовать, чтобы приобрести определенный продукт у своего поставщика, предоставление им возможности продолжать получать отличные услуги через ваш интернет-магазин повысит качество обслуживания клиентов и создаст лучшую связь с вашим брендом.

7. Попробуйте перед покупкой

Поскольку у многих практиков бизнеса есть собственная витрина, у вас есть огромное преимущество в том, чтобы управлять витриной как лично, так и в Интернете. Вы также можете предложить образцы продукции в офисе и направить клиентов к заказу через Интернет или в магазине, когда им удобно. Вы повысите узнаваемость бренда и увеличите продажи, если клиенту понравится образец, который вы ему дали. Это также отличный способ получить отзывы о предлагаемых продуктах.

8.Повышение узнаваемости бренда

Узнаваемость бренда — это степень знакомства потребителей с определенным брендом. Это включает название, логотип, звенящий звук или любые определяющие характеристики, которые общественность ассоциирует с брендом. Покупатели сначала изучают информацию в Интернете, независимо от того, покупают ли они в Интернете или в магазине. Наличие в Интернете помогает убедиться, что потенциальные клиенты найдут информацию о вашем продукте и смогут сравнить магазины. Когда они ищут товары в Интернете, вы хотите, чтобы они были в числе первых.

Получите индивидуальный интернет-магазин для вашей медицинской практики

Вы заинтересованы в продаже своей продукции на своем веб-сайте? Продавайте где угодно и когда угодно и наблюдайте за ростом вашего бизнеса с помощью нашей платформы Интернет-магазина. Предоставьте своим клиентам возможность покупать ваши товары в Интернете и лично. Интернет-магазин — это платформа электронной коммерции, которая помогает легко создать смелый, простой в использовании интернет-магазин и начать продавать в любом месте в Интернете.

Он идеально подходит для вашего малого и среднего бизнеса и может быть легко интегрирован с вашим существующим веб-сайтом iMatrix.Интернет-магазин позволяет упорядочивать товары, настраивать витрину, принимать платежи по кредитным картам, отслеживать заказы и отвечать на них.

Заинтересованы в интеграции платформы Интернет-магазина на свой веб-сайт? Позвоните нам сегодня по телефону 800.462.8749 , чтобы узнать больше о продаже ваших продуктов через Интернет.

7 БОЛЬШИХ причин, по которым вы должны начать онлайн-бизнес

На протяжении всей истории никогда не было более легкого или лучшего времени для открытия собственного дела, чем сегодня.

С развитием и ростом простых в использовании инструментов для создания веб-сайтов и социальных сетей все связаны друг с другом, независимо от их дохода или географии.

Независимо от того, богат ты или беден, теперь у тебя есть возможность бесплатно делиться своими навыками и общаться с людьми со всего мира.

А для тех, кто хочет построить онлайн-бизнес, это может быть очень недорого и очень легко начать.

На самом деле многие люди начали свой собственный онлайн-бизнес менее чем за 200 долларов (стоимость покупки доменного имени, услуги хостинга и профессиональной темы).

Если вы можете связаться с другими и удовлетворить потребность, вы можете начать свой бизнес.

На самом деле, есть много замечательных преимуществ для открытия собственного бизнеса в Интернете, за счет получения дополнительного дохода и получения большей свободы, чтобы помогать другим в достижении их личных целей; однако для того, чтобы все было просто и по существу, я остановлюсь только на семи из множества замечательных преимуществ, которые вы можете получить, открыв свой собственный онлайн-бизнес и владея им.

Примечание : Для тех, кто хочет начать работу СЕЙЧАС, вот отличное наглядное руководство по «Как запустить свой первый веб-сайт за 15 минут или меньше!».

Это наглядное руководство проведет вас через этапы создания собственного веб-сайта, чтобы вы могли поделиться своими идеями, построить бизнес и создать то, что вам нравится!

1) Начать онлайн-бизнес может быть очень недорого

Как я уже говорил ранее, многие малые онлайн-компании начали строить свою империю, используя только компьютер, доменное имя и службу веб-хостинга для размещения своего веб-сайта и распространения своей информации среди миллионов людей в Интернете.

В целом вы можете рассчитывать потратить всего 100–200 долларов (в год) на начало работы, и со временем вы сможете получить достаточно дохода, чтобы начать строить образ жизни, который позволит вам сосредоточиться на вещах, которые вам нравятся.

После того, как вы создали блог, бизнес-сайт или интернет-магазин и потратили некоторое время на привлечение трафика и создание аудитории, вы можете создавать продукты и / или услуги для продажи своей целевой аудитории.

Цифровые информационные продукты, программное обеспечение и услуги чрезвычайно популярны среди многих малых онлайн-предприятий и блоггеров, потому что вы можете создавать их практически бесплатно, и они доступны для загрузки 24/7.

В зависимости от вашего уровня опыта вы сможете создавать свои собственные продукты или повышать квалификацию кого-то еще для более сложных проектов, чтобы помочь вам создать продукт, ценный для ваших потребителей.

Для тех, кто предпочел бы сосредоточить свое время и усилия на предоставлении развлечений, информации и / или образовании, а не на создании продуктов, например, для тех, кто работает блоггерами (в определенной нише), у вас есть возможность продвигать продукты других предприятий и зарабатывайте комиссию за каждую продажу.

Что хорошего в продвижении продуктов других компаний в качестве аффилированного лица, так это то, что вам не нужно тратить все свое время и / или деньги на создание собственных продуктов или услуг.

Вы можете просто рекомендовать лучшие продукты / услуги другим людям и зарабатывать деньги, помогая им объяснить, почему тот или иной продукт и / или услуга является для них отличным вариантом.

Одна из лучших составляющих владения онлайн-бизнесом — это то, что вам не нужно отправлять какие-либо продукты, и у вас есть практически неограниченные запасы, поскольку все цифровое.

С другой стороны, вы можете создать онлайн-бизнес, который продает физические продукты и использовать онлайн-часть вашего бизнеса как способ продвижения и продажи вашего продукта миллионам людей, которые выходят в Интернет каждый день.

Это позволяет вам охватить гораздо большую аудиторию, чем если бы вы управляли традиционным обычным магазином, и, как я уже упоминал ранее, онлайн-сайты всегда открыты для бизнеса и не требуют вашего присутствия для совершения транзакции.

Еще одна важная вещь, которую следует учитывать, — это тот факт, что вы можете начать онлайн-бизнес самостоятельно, потратив немного больше времени и собственных средств. Вам не нужно платить сотрудникам, арендовать квартиру или покрывать другие расходы, о которых может беспокоиться типичный бизнес.

Это делает планку для входа чрезвычайно низкой и позволяет вам использовать свои знания, опыт и знания для создания того, что вы можете продать или обменять.

Фактически, для многих малых предприятий и контентных блогов онлайн-веб-сайт — один из наименее дорогих предприятий для быстрого открытия индивидуального предпринимателя.

2) Вы можете свободно распоряжаться своим временем

В зависимости от типа онлайн-бизнеса, который вы решите создать, вы можете получить гораздо большую гибкость в создании рабочего графика, который будет работать на вас.

Вы можете выбрать, в какое время дня вы хотите работать, сколько часов вы хотите работать и в какие дни недели вы хотите работать, если вы настроите свой бизнес эффективным образом.

Это не означает, что вы можете все время просто расслабляться, но у вас есть больше вариантов выбора, когда сосредоточиться на продуктивности, будь то понедельник — пятница или просто выходные, рано утром или поздно вечером. или в середине дня.

Вы не ограничены почасовой оплатой, потому что ваш доход часто определяется тем, насколько продуктивно вы расходуете свое время и насколько хорошо работают ваши бизнес-системы, а не количеством часов, которые вы работаете.

Наличие большей гибкости в вашем расписании означает возможность проводить большую часть своей жизни, сосредотачиваясь на важных делах как внутри, так и за пределами вашего бизнеса, и иметь возможность уделять больше времени вещам, которые действительно важны для вас (помимо вашего бизнеса, который ).

3) Вы можете свободно выбирать свое местоположение

В онлайн-бизнесе вы не привязаны к рабочему столу или одному месту.

Если у вас есть подключение к Интернету и ноутбук, вы можете вести свой бизнес из любой точки мира.

У вас есть свобода путешествовать и выбирать, где вы хотите работать в любой день, и это очень раскрепощает.

Если вы хотите навестить свою семью в другом штате или отправиться в экзотическое путешествие, ваш бизнес всегда будет с вами.

Для большей части онлайн-бизнеса, особенно блогов, время на дорогу практически отсутствует, что позволяет сэкономить много времени, энергии и топлива.

Дополнительное время, которое вы получаете от того, что вам не нужно ездить на работу, и свобода, которую вы получаете от работы там, где вы выбираете, означает, что вы можете быть гораздо более продуктивными и иметь больше свободы для создания гораздо более эффективного и гибкого графика.

4) Огромный доход и потенциал роста

В онлайн-бизнесе ваш доход определяется не только количеством часов, которые вы работаете, но и уровнем производительности, который вы можете производить в течение рабочего времени, и системами, которые у вас есть для получения пассивного дохода.

Тратя свое время на правильные действия, такие как разработка веб-сайта, маркетинг / SEO и приносящая доход деятельность, вы можете значительно сократить количество часов, которые вам нужно работать, чтобы получать стабильный доход.

В отличие от большинства обычных рабочих мест, ваш онлайн-бизнес может продолжать работать и общаться с другими людьми, чтобы делиться информацией и продавать товары, даже когда вы спите.

Для совершения транзакции присутствие необязательно; вам просто нужно быть последовательными в своих усилиях и сосредоточиться на правильных вещах для роста и поддержки своего бизнеса.

Со временем вы сможете вырастить актив, который работает на вас и генерирует пассивный доход взамен, позволяя вам иметь большую финансовую гибкость и предоставляя возможность пополнить часть или даже весь ваш доход по мере того, как вы продолжаете расти.

Я буду первым, кто скажет, что зарабатывать деньги в Интернете для большинства людей не сразу, а для тех, кто никогда не делал этого раньше, может потребоваться огромная кривая обучения ..

Создание устойчивого блога, бизнеса и / или бренда требует времени и усилий, однако это достижимо, а низкий порог входа означает, что большинство людей могут начать немедленно и начать свой путь к созданию бизнеса, которым они могут гордиться.

Успешный бизнес в Интернете — это не просто хороший способ заработать дополнительные деньги. Это также может быть очень весело и раскрепощающе.

Это процесс обучения, который может принести большие дивиденды, если вы будете продолжать его, продолжать учиться и применять свои навыки с течением времени.

Вы можете начать с очень небольшого с очень небольшого и со временем расширять свой веб-сайт, чтобы соответствовать потребностям вашей аудитории и вашему расписанию, так почему бы не рискнуть и попытаться увидеть, что вы можете сделать.

Попытайтесь ради развлечения и приключений, а также возможности изменить ситуацию к лучшему, что может изменить вашу жизнь.

Даже если вы не заинтересованы в зарабатывании больших денег в Интернете, создание веб-сайта — отличный способ получить новые навыки, завязать новые связи, создать свое портфолио / резюме и расти как личность.

В зависимости от рынка, на котором вы решите построить свой бизнес, у вас есть потенциал для разработки собственных продуктов и / или услуг, или вы можете продавать продукты и / или услуги другой компании за комиссию.

5) Бизнес работает круглосуточно и без выходных

Я знаю, что забивал это несколько раз, но это определенно нужно повторить.

В отличие от большинства традиционных обычных магазинов, онлайн-бизнес может работать 24 часа в сутки 7 дней в неделю, даже если вы не сидите за компьютером.

А поскольку веб-сайты всегда в сети, это позволяет другим всегда быстро и легко находить то, что они ищут.

Это дает владельцам бизнеса гораздо больше гибкости в отношении того, когда и как они работают, позволяя всегда получать информацию, продукты и услуги тем, кто в них нуждается.

Пока у человека есть компьютер, планшет и / или смартфон, он может посещать ваш онлайн-бизнес или блог и получать необходимую информацию, когда она им нужна.

Примеры этого включают блоги (например, этот), нишевые веб-сайты, новостные сайты и розничные продавцы электронной коммерции, которые могут предоставлять ценную информацию, продукты и / или услуги читателям, потребителям и покупателям, которые заинтересованы в том, что они предлагают.

В настоящее время многие предприятия получают доход, предлагая ценность своей аудитории, которая готова найти время, чтобы прочитать или посмотреть, что они говорят, и / или купить продукты, услуги и / или решения, которые помогут им решить их проблему.

Независимо от того, желает ли проблема быть более интересной, информированной / образованной, здоровой или бесплатной, хороший онлайн-бизнес будет предлагать достаточно ценности, чтобы удовлетворить потребности своей аудитории и обучить их, чтобы они могли принимать наиболее обоснованные решения.

6) Вы можете (со временем) передать свою работу на аутсорсинг

По мере того, как вы расширяете свой онлайн-бизнес и начинаете зарабатывать деньги, вы можете начать передавать часть своей работы на аутсорсинг, нанимать подрядчиков или даже нанимать сотрудников, которые помогут вам и дальше развивать свой бизнес.

Хотя многие люди могут предпочесть выполнять всю работу самостоятельно, имея возможность использовать часть вашего капитала (который вы зарабатываете на своем бизнесе) для передачи части работы, которую вы либо не хотите выполнять, либо в некоторых случаях можете Но ведь вы можете уделять гораздо больше времени тем аспектам вашего бизнеса, которые действительно требуют вашего времени.

Аутсорсинг часто стоит денег, поэтому обычно это немного ниже, однако он может помочь вам значительно расширить свой бизнес и намного быстрее, если вы это сделаете.

В конце концов, некоторые предприниматели достигают точки, когда они могут постоянно развивать свой бизнес, передавая большую часть работы сторонним подрядчикам, что дает им гораздо больше времени и свободу тратить свое личное время на другие дела, которые им нравятся.

7) Вы можете сосредоточиться на самом важном для вас

Одна из лучших вещей в открытии онлайн-бизнеса — это то, что это позволяет вам сосредоточиться на том, что вас интересует больше всего (если вы выберете), и это может упростить поддержание ваших усилий и поддержание мотивации во время вашего роста.

В отличие от других видов работы, когда вы в конечном итоге сосредотачиваетесь на задачах, которые вас не интересуют, работа, которую вы выполняете в своих бизнес-проектах в Интернете, предоставляет вам полный контроль и творческую свободу в отношении того, над чем вы решите работать и как вы планируете достичь своих целей.

Это также позволяет вам делиться своим опытом и интересами с другими единомышленниками, а также дает вам свободу создавать платформу, которую вы можете развить со временем.

Фактически (помимо традиционного веб-сайта электронной коммерции) многие небольшие онлайн-компании, блоги и веб-сайты сегодня зарабатывают на жизнь, обучая других и помогая им в достижении их собственных целей.

Их видение сфокусировано и согласовано с интересами авторов и сообщества, чего не может быть в других типах традиционного бизнеса.

Неважно, есть ли у вас страсть помогать другим развивать свои навыки или у вас есть продукт / услуга, которые могут принести много пользы другим людям и компаниям, создающим собственный онлайн-бизнес, — это может значительно приблизить вас к достижению ваших целей.

Гибкость и мобильность для создания бизнеса, соответствующего вашим личным и профессиональным интересам, не только заманчивы, это то, что вы можете построить со временем и чем гордиться.

Итак, кто должен начать онлайн-бизнес?

Практически любой, кому есть что предложить, может начать бизнес в Интернете.

Если вы артист, программист, педагог, фотограф, производитель одежды, плотник, любитель, строитель, медсестра или просто человек, интересующийся определенной областью, вы можете создать веб-сайт, который поможет другим в достижении их целей.

Если вы программист, вы можете продавать свои последние программы своей целевой аудитории или использовать свой блог, чтобы помочь себе найти работу фрилансера, занимающегося программированием для других людей.

Если вы графический дизайнер, вы можете создавать графику для других веб-сайтов или клиентов и создавать портфолио, чтобы получить больше вакансий.

Если вы фотограф, вы можете продемонстрировать свои работы в Интернете и расширить клиентскую базу или продавать собственные фотографии в Интернете.

Если вы разбираетесь в определенной теме, вы можете создать цифровой информационный продукт, такой как электронная книга, аудиокнига, видео с практическими рекомендациями, или создать сайт для участников, который поможет обучать других, менее опытных.

Если вы консультант, вы можете использовать Интернет, чтобы помочь вам продвигать свой бизнес, чтобы получить признание потенциальных клиентов и тех, кто интересуется вашей отраслью.

Возможности безграничны, и вы можете начать с очень небольшими деньгами.

Нет накладных расходов (кроме вашего доменного имени и услуги хостинга), вам не нужно платить арендную плату или ежемесячные расходы вначале (за исключением, возможно, маркетинга по электронной почте), и вы не привязаны к одному месту, так что у вас очень мало причин не пытаться построить свой собственный бизнес в Интернете.

Независимо от того, решите ли вы в конечном итоге, что это по крайней мере для вас, вы можете создать актив, продуктом которого являетесь, и установить связь с другими людьми, которые могли бы извлечь выгоду из того, что вы предлагаете.

Важность открытия интернет-магазина

Клиенты стали совершать покупки в Интернете, потратив 861,12 миллиарда долларов в сети с розничными продавцами в США в 2020 году, что на 44% больше, чем в 2019 году. Хотя пандемия ускорила переход к онлайн-продажам и покупкам, теперь он изменил покупателя. поведение, и пути назад нет.

В опросе, проведенном Wakefield Research для отчета Square’s Future of Retail, потребители говорят, что в среднем они делают 43% своих ежемесячных розничных покупок через Интернет. Интернет-магазины особенно популярны среди родителей и жителей городских районов, которые говорят, что теперь примерно половину своих покупок совершают в Интернете. И розничные торговцы удовлетворяют их потребности. Хотя почти три из четырех розничных торговцев говорят, что преобразование или расширение их бизнеса в Интернете было самой большой проблемой пандемии, они доминировали над этой проблемой.Колоссальные 88% из 500 опрошенных розничных владельцев или менеджеров сейчас продают свою продукцию через Интернет.

Если вы хотите извлечь выгоду из этой тенденции, читайте подробности о важных аспектах открытия онлайн-подразделения розничного магазина, бизнеса, основанного на предоставлении услуг, или ресторана.

Что такое электронная коммерция?

Электронная коммерция относится к процессу покупки и продажи товаров и услуг в Интернете, хотя в последние годы, и тем более во время пандемии, опыт покупок расширился.Например, розничные торговцы, у которых есть физическое местонахождение, могут включить электронную коммерцию, позволяя клиентам просматривать и покупать в Интернете, а также забирать товары в магазине. В ресторанах также наблюдался бум онлайн-заказов, который, вероятно, останется. Восемьдесят восемь процентов ресторанов говорят, что рассматривают возможность перехода на меню только в цифровом формате. Почти половина владельцев или менеджеров ресторанов, которые уже предлагают доступ к цифровому меню с использованием URL-адресов или QR-кодов, планируют продолжить, при этом 47% из этого сегмента говорят, что они «с большой вероятностью» полностью заменят физические меню цифровыми меню.

В дополнение к тому, что розничные торговцы и рестораны могут лучше обслуживать существующих клиентов, облегчая им совершение покупок и просмотр меню, интернет-магазин может позволить предприятиям находить совершенно новую аудиторию — такую, которая может никогда не войти в их физическое местонахождение. Независимые розничные торговцы, малые предприятия и крупные корпорации могут извлечь выгоду из включения электронной коммерции в свою бизнес-стратегию.

Как и любая цифровая технология, электронная коммерция продолжает быстро развиваться.Начиная с 1990-х годов электронная коммерция начала ориентироваться на потребительский рынок, и начали появляться онлайн-магазины. Теперь практически любой владелец бизнеса или предприниматель может использовать платформу электронной коммерции, чтобы открыть интернет-магазин за считанные минуты.

Преимущества продажи через Интернет

«Достижения, которые мы наблюдали в 2020 году, будут продолжаться только после пандемии», — говорит Давид Русенко, глава отдела электронной коммерции Square. «Изменения — это не способ просто пройти через это — они постоянные и переопределяют то, как может выглядеть значимый опыт розничной торговли», — объясняет он.

Многие розничные торговцы экспериментируют с разными способами ведения своего бизнеса, будь то оптовые продажи или новая линейка продуктов, или полностью увлекаются другой отраслью. А выход в интернет делает эти ставки более успешными. Среди розничных продавцов, которые продают через Интернет, в среднем 58% их доходов сейчас поступает от продаж через Интернет. Из опрошенных розничных торговцев каждый шестой говорит, что весь их доход поступает от онлайн-продаж, а 36% говорят, что с большой вероятностью они будут работать только в Интернете в 2021 году и в последующие годы.

Вот несколько преимуществ работы магазина электронной коммерции:

• Покупки в режиме 24/7: Большинство веб-сайтов электронной коммерции позволяют покупателям просматривать товары и принимать решения о покупке в любое время дня и ночи. Это облегчает покупателям покупки, а такая доступность является огромным конкурентным преимуществом. Как владелец бизнеса, это также позволяет вам увеличивать продажи, пока вы занимаетесь чем-то другим (даже когда вы спите).
• Знакомьтесь с покупателями там, где они есть: Наличие интернет-магазина дает вам больше каналов для взаимодействия с покупателями.Интегрируйтесь с социальными сетями и позволяйте людям делать покупки из своей ленты, помогайте клиентам находить вас в поиске Google и совершать покупки, как только они будут готовы, и рассылайте клиентам информационные бюллетени с продуктами, которые им нужны, на основе их истории покупок.
• Расширенный объем: Обычный магазин ограничен продажей клиентам, которые находятся в этом районе. Многие веб-сайты электронной коммерции расширяют возможности бизнеса для людей по всей стране или по всему миру, значительно расширяя их клиентскую базу и потенциальный доход.Продажа через Интернет также дает возможность расширять или увеличивать запасы — количество товаров, которые компания может продавать через Интернет, не нужно ограничивать так же, как в обычном магазине, что может быть фактором увеличения денежного потока.
• Понятность воронки покупок: В настоящее время практически невозможно отследить, как часто отдельный покупатель приходит в обычный магазин, чтобы просмотреть его, прежде чем принять решение о покупке. Однако интернет-магазин может отслеживать каждый клик покупателя, предоставляя ценную информацию о процессе покупки и открывая путь для маркетинговых возможностей (например, электронных писем о брошенных корзинах), чтобы подтолкнуть клиентов, которые могут не торопиться с покупкой.

Больше не интернет-магазин по сравнению с кирпичом и строительным раствором

Обычные магазины не должны противопоставляться электронной коммерции, заставляя предприятия чувствовать, что им нужно выбрать один канал вместо другого. Omnichannel объединяет эти каналы, создавая беспрепятственный опыт для клиентов, позволяя им выбирать, как взаимодействовать с розничным продавцом, и предоставляя розничным торговцам больше возможностей для построения отношений с покупателями.

«Мы видим, что онлайн-опыт не столько заменяет личное общение, сколько дополняет его, — говорит Меган Каранде, менеджер по маркетингу продуктов Square for Retail.

Наличие обоих вариантов удовлетворяет потребности более широкой клиентской базы. У большинства розничных продавцов есть как покупатели, которые предпочли бы все заказывать онлайн, так и другие, которые предпочитают видеть что-то лично перед покупкой. Кроме того, есть клиенты, у которых нет предпочтений. Тем не менее, им нужны оба варианта, чтобы они могли делать покупки по собственному расписанию.

По мере того, как розничные торговцы расширяются до онлайн-каналов, у них появляется возможность соединить онлайн- и офлайн-опыт, что приводит к увеличению продаж, постоянным покупателям и способности предоставлять покупателям желаемый опыт и там, где они этого хотят.

Как открыть интернет-магазин

Чтобы начать продажи в Интернете, вам необходимо создать веб-сайт электронной коммерции или страницу онлайн-заказов, перечислить продукты, настроить платежи и настроить свои бизнес-операции в Интернете (например, выполнение заказов, доставку, налог с продаж и т. Д.). Square Online имеет все необходимое для электронной коммерции, поэтому вы можете быстро и легко приступить к работе.

Подробнее: Как запустить бесплатный интернет-магазин со своей учетной записи Square

Принимайте безопасные платежи

Вы захотите сразу же безопасно принимать платежи в Интернете, сводя к минимуму любые затруднения для клиента.С процессингом кредитных карт Square вы можете принимать все основные карты и получать депозиты уже на следующий рабочий день.

Синхронизация инвентаря

«Потратьте время на оцифровку своего бизнеса, каталогизируя инвентарь в цифровой системе (с высококачественными фотографиями каждой позиции)», — советует Русенко. «Это предварительное вложение, но оно позволяет продавать на различных платформах». После настройки для выхода в Интернет вы хотите убедиться, что ваш инвентарь синхронизирован по каналам, чтобы случайно не продать товары, которых нет в наличии.Square Online работает вместе с Square Point of Sale и Square Dashboard для автоматической синхронизации онлайн и личных заказов, предметов и инвентаря. Не допускайте перепродажи запасов между несколькими точками и легко отслеживайте выполнение и доставку.

Подумайте о своих потребностях в электронной коммерции

Подумайте, какие функции вам нужны для того этапа, на котором сейчас находится ваш бизнес, и где вы хотите быть в ближайшие пару лет. Вы можете выбрать один из планов, которые включают в себя все более расширенные функции, такие как калькулятор стоимости доставки в реальном времени, встроенные этикетки для доставки, электронные письма о брошенных корзинах для клиентов, варианты подарков, подключение личного домена, аналитика и аналитика и многое другое.По мере роста вашего бизнеса и появления новых потребностей появляются более надежные планы для удовлетворения этих потребностей.

Настройте свой веб-сайт

Вы хотите создать веб-сайт, отражающий ваш бренд и имеющий смысл для вашего бизнеса, независимо от того, являетесь ли вы розничным продавцом, ресторатором, поставщиком профессиональных услуг или пользуетесь несколькими дефисами. Конструктор интернет-магазинов предлагает гибкие конструкции для создания идеального макета для вашего бизнеса. Вы можете выбрать цвета, шрифты и элементы макета, наиболее подходящие для розничной торговли, ресторанов и сферы услуг.Дизайн также оптимизирован для просмотра с мобильных устройств, поскольку многие покупки в Интернете совершаются с помощью телефонов потребителей.

Стратегия смены для включения всех каналов продаж

Наличие многоканальной стратегии для бизнеса позволяет клиентам беспрепятственно совершать покупки, будь то на их мобильных устройствах, компьютерах или при личной встрече. Создание интернет-магазина также может открыть возможности для многоканального маркетинга, давая вам больше способов продвижения вашего бизнеса по нескольким каналам, а также предоставляя покупателям больше возможностей и вариантов для поиска и покупки у вас.Это будущее коммерции. Даже если вы не начали продавать в Интернете во время пандемии, еще не поздно начать.

Для продвижения вашего бизнеса в Интернет не обязательно делать все или ничего. «Если просто начать где-то, вы сможете продавать по-новому, теперь, когда покупательский путь клиентов стал менее простым», — говорит Каранде. «Речь идет о том, чтобы выяснить, что работает для вашего бизнеса и что облегчает вам продвижение по новым каналам в будущем».

Готовы сделать следующий шаг к развитию своего бизнеса в сфере электронной коммерции? Узнайте, как Square Online может помочь вам быстро запустить и начать продажи сегодня.

5 основных причин, по которым вы должны начать бизнес в электронной коммерции

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Независимо от того, являетесь ли вы начинающим инвестором или инвестором, у которого есть немного дополнительных денег для открытия нового предприятия, электронная коммерция — отличное поле для входа, особенно сегодня. Даже если вы новичок в электронной коммерции, все инструменты и ресурсы созданы для вас. Все, что вам нужно, — это сильная трудовая этика и желание добиться успеха.

Shutterstock

Вот пять причин начать бизнес в сфере электронной коммерции прямо сейчас.

1. Ожидается, что во всем мире электронная торговля вырастет на 13–25 процентов.

Прогнозы eMarketer показывают быстрый рост мировой электронной коммерции до 2018 года. Ожидается, что в этом году пик составит почти 1,6 триллиона долларов, а к концу 2018 года — почти 2,5 триллиона долларов. В одних только США рост электронной коммерции ожидается где-то между 11,6 и 16,5% в период с 2013 по 2018 год.

По теме: Вы просили об этом: подробности того, как я построил бизнес с использованием семи цифр без сотрудников

При выборе В бизнес-модели всегда важно изучать тенденции и по возможности выходить на растущие рынки.Статистика подтверждает мнение о том, что модель электронной коммерции — хороший выбор для предпринимателей, которые хотят создать новую компанию, или для тех, кто заинтересован в диверсификации и расширении.

Если вы хотите заняться электронной коммерцией, лучшее время для вас не было. Возможности растут с каждым днем.

2. Возможность зарабатывать во сне.

Для обычного бизнеса местоположение имеет первостепенное значение. Это может иметь огромное значение с точки зрения видимости и продаж.В электронной коммерции вы можете создать витрину на собственном доменном имени и продавать свои продукты по всему миру. Вам не нужно, чтобы несколько витрин были видны по всему миру.

Это кажется достаточно очевидным, но последствия гораздо более серьезны, чем вы можете даже представить. Тенденция «всплывающих» магазинов набирает обороты, поскольку некоторые продавцы предпочитают встречаться со своими покупателями лично, имея в руках лишь планшет, устройство для чтения карт и несколько образцов продукции. Это означает, что проактивные продавцы электронной коммерции могут повысить осведомленность о своем бизнесе в парках, на станциях метро и на хорошо заметных углах улиц — разумеется, без нарушения каких-либо правил или законов.

Электронная торговля имеет определенную «пассивную» привлекательность, и, хотя, безусловно, можно зарабатывать, пока вы спите, владельцы бизнеса должны стремиться использовать технологии на каждом шагу для расширения своего бизнеса.

3. Легко приступить к работе.

Инструменты для электронной коммерции со временем не только стали намного лучше, их стало больше, чем когда-либо было в прошлом. От торговых платформ до автоматизации маркетинга и инструментов SEO — даже бутстраперы могут приступить к работе, не нарушая при этом денег.

Самым сложным аспектом настройки является продукт, но если вы увлечены определенной линейкой продуктов — особенно если они помогли вам лично — это значительно упрощает процесс построения отношений с дистрибьюторами. или поиск продуктов. Кроме того, именно эта страсть будет побуждать вас выполнять работу, необходимую для построения успешного бизнеса.

Связано: Продажа товаров в Интернете? Как создать идеальную страницу оформления заказа.(Инфографика)

4. Восемьдесят процентов интернет-пользователей сделали покупки онлайн.

Как вы понимаете, эти 80 процентов будут только расти. Ключевым моментом для владельца бизнеса электронной коммерции является завоевание доверия и авторитета со стороны потенциальных клиентов и клиентов. От разработки привлекательного и удобного для навигации веб-сайта до создания контента, который поможет вашим клиентам, есть много разных аспектов, чтобы завоевать их доверие, но если вы возьмете на себя обязательство постоянно совершенствоваться, со временем у вас появятся лояльные подписчики.

Не будет преувеличением сказать, что доверие — один из наиболее важных аспектов ведения бизнеса электронной коммерции. Люди явно доверяют электронным продавцам больше, чем раньше, но проблемы безопасности и конфиденциальности по-прежнему остаются в умах многих людей в первую очередь.

5. Вы можете продавать больше клиентам в будущем.

Практически каждый бизнес электронной коммерции считает, что снижение трения чрезвычайно важно для увеличения продаж. Брошенные тележки для покупок — распространенная проблема, и вы должны иметь желание настроить и оптимизировать свою воронку, чтобы обеспечить максимальную конверсию.

К счастью, есть несколько отличных приложений и инструментов для ретаргетинга, например CartHook, которые могут помочь в привлечении клиентов до того, как они уйдут навсегда.

Контент-маркетинг — еще один эффективный способ сбыта продукции. Вы можете создавать релевантные, добавляющие ценность элементы контента для своих читателей, фиксировать их как подписчиков электронной почты, а затем сообщать им о распродажах, скидках и рекламных акциях по мере их запуска.

Заключение

У большинства предпринимателей есть другие бизнес-идеи, которые они когда-нибудь захотят изучить.После того, как вы создали успешный бизнес в электронной коммерции, его продажа может дать вам капитал, необходимый для перехода на более зеленые пастбища.

Есть много веских причин начать бизнес в сфере электронной коммерции. Если вы заинтересованы в том, чтобы быть собственным начальником и продавать продукты, которые вам нравятся, это стоит рассмотреть. Если вы хотите ускорить процесс, вы можете даже купить уже существующий бизнес.

Связано: 6-этапный контрольный список для подготовки вашего онлайн-бизнеса к праздничному сезону

9 причин, по которым ваш офлайн-бизнес должен присутствовать в Интернете

Хотя в наши дни все реже и реже, но частый вопрос, который задают владельцы традиционного бизнеса, основанный на принципах «кирпич и раствор»: Почему я должен размещать свою традиционную компанию в Интернете?

Прежде всего, давайте кое-что проясним.В смысле этой статьи «традиционная компания» — это компания, имеющая физическое местонахождение и продающая товары либо лично, либо по телефону, либо по почте; по сути традиционный «кирпич и строительный раствор». У них могут быть или не быть постоянные клиенты. По сути, это бизнес, который не продает физические продукты исключительно в Интернете, например, компания электронной коммерции.

Хотя во многих случаях шаги по настройке онлайн-присутствия для кирпичного бизнеса очень похожи на те, которые вы хотели начать онлайн-бизнес, есть некоторые вещи, которые делают онлайн-присутствие для кирпичного бизнеса уникальным.

Много говорится о ведении бизнеса в Интернете или о «размещении своего бизнеса в Интернете». Многим это может показаться слишком сложным или слишком рискованным. Но есть много веских причин, чтобы начать продавать (и вести свой бизнес) в Интернете. Вот девять основных причин, по которым вам следует установить присутствие в Интернете для своего оффлайн-бизнеса:

9 причин, по которым вам следует начать бизнес в Интернете

1. Улучшение имиджа вашей компании

Одного этого должно быть достаточно, чтобы запустить новый веб-сайт и начать продажи в Интернете.Это чрезвычайно важный фактор, учитывая, что без веб-сайта, блога или онлайн-присутствия потенциальные клиенты могут начать задаваться вопросом, насколько серьезно вы относитесь к бизнесу. Сегодня компании любого размера и отрасли успешно работают в Интернете.

Если у вас нет онлайн-присутствия (и профессионального присутствия), вы не можете ожидать, что ваши потенциальные клиенты будут воспринимать вас всерьез, и вы потеряете бизнес из-за конкурентов, которые действительно имеют эффективное онлайн-присутствие. Откровенно говоря, вам необходимо присутствие в Интернете, потому что ваши потенциальные клиенты и клиенты ожидают, что оно будет у вас.

2. Доступность 24/7 365 часов

В то время как некоторые рестораны быстрого питания, продуктовые магазины и заправочные станции обеспечивают круглосуточное обслуживание, для большинства предприятий это невозможно. То есть без интернета. Ключевым преимуществом веб-сайта электронной коммерции является то, что ваши клиенты и потенциальные клиенты могут читать о ваших продуктах и ​​размещать заказы в любое время — днем ​​или ночью. В обычные рабочие или праздничные дни. Представьте, что увеличение срока открытости в 3-4 раза может сделать для вашего бизнеса.

Даже если у вас есть традиционный бизнес с офлайн-услугами, вы можете генерировать потенциальных клиентов и запросы, пока вы закрыты, и следить за этими перспективами и клиентами, как только вы откроетесь на следующий день.Многие люди захотят провести свое исследование в конце дня, когда ваш офис или бизнес закрыт, но ваш веб-сайт может работать, а ваш продавец 2/47 будет отвечать на вопросы и генерировать потенциальных клиентов (или продаж).

3. Лучшая поддержка клиентов

Интернет позволяет вам отвечать на вопросы, проводить вебинары по продажам и решать проблемы клиентов — и все это, не отнимая у вас времени. Создайте видео, спецификацию продукта или раздел часто задаваемых вопросов (FAQ) один раз, и вы сможете направлять клиентов к этой информации в течение многих лет.Это не только сэкономит ваше время, но и повысит качество обслуживания. Ваши клиенты и потенциальные клиенты ищут конкретную информацию, такую ​​как:

• Прежде, чем они примут решение о покупке
• Для решения проблемы с уже имеющейся покупкой
• Изучение альтернатив перед принятием решения о покупке

Благодаря присутствию в Интернете вы можете предоставить им только ту информацию, которую они ищут, и именно тогда, когда они ее ищут. Это означает меньше телефонных звонков с техническими вопросами и больше продаж.Вы можете тратить больше времени на деятельность, приносящую доход в своем бизнесе, и тратить меньше времени на решение общих проблем обслуживания клиентов.

Электронный маркетинг — один из самых эффективных способов развития отношений и увеличения продаж.

4. Очень низкие начальные затраты

Запуск онлайн означает очень низкие начальные затраты. У вас нет зданий для строительства, нет транспортных средств для покупки и мало (если есть) персонала для найма. Просто создайте свой сайт и начните продавать.Если вы уже продаете офлайн, переход может быть очень плавным. Вы продолжаете продавать те же продукты, которые у вас есть, и которые у вас есть. Размещение вашей компании в сети просто дает вам новый источник клиентов.

Реальность такова, что вы можете передать на аутсорсинг многие технические вещи и даже такие вещи, как маркетинг в социальных сетях.

Хотя вы можете потратить десятки тысяч долларов на разработку лучшего веб-сайта и решения для электронной коммерции, многие из ваших конкурентов будут делать это в ограниченных средствах.Хороший веб-сайт можно создать просто и за очень небольшие деньги.

Используя бесплатную платформу, такую ​​как собственный блог на WordPress, и тему премиум-класса профессионального качества (от 70 до 200 долларов), вы можете создать профессиональный сайт самостоятельно. Некоторые веб-хостинговые компании предлагают бесплатные инструменты для создания сайтов.

С хорошей темой WordPress вы можете создать свой собственный сайт и делать это (почти) без программирования.

Чтобы начать работу с ограниченным бюджетом, рассчитывайте заплатить от нескольких сотен до нескольких тысяч долларов.Основные расходы включают веб-хостинг, тему WordPress, доменное имя и службу автоответчика по электронной почте. После того, как все настроено, он может работать на виртуальном автопилоте. Вы можете делать регулярные обновления самостоятельно или просто платить кому-нибудь, чтобы они делали обновления для вас по мере необходимости.

5. Интернет создан для бизнеса

Прелесть Интернета в том, что ваши потенциальные клиенты могут находиться буквально в одном клике от вашего интернет-магазина. Теперь через Интернет вы можете обучать, обучать и решать проблемы клиентов.Вы можете принимать заказы и платежи и получать их прямо на свой почтовый ящик.

Вы захотите узнать о новых эффективных и недорогих способах привлечения трафика на ваш сайт; чем больше людей найдут вас в Интернете, тем больше у вас будет потенциальных клиентов и продаж. Если в прошлом многие люди не решались вести бизнес через Интернет, сегодня это так же распространено, как использование кредитной карты в физическом месте.

6. Живите / работайте откуда угодно

Длинные холодные зимы начинают вас расстраивать? Вы устали от постоянной жары и влажности в том месте, где вы живете? Внедрение вашего бизнеса в Интернет дает вам возможность иметь свободу местоположения, так что вы можете жить и работать где угодно; вы не привязаны к физическому местоположению.

Пока у вас есть надежное подключение к Интернету, вы можете жить практически где угодно, ведя свой бизнес в Интернете. Многие люди живут на одном континенте, их хостинг находится на другом, а склад — на другом. Мир стал очень маленьким, и вы можете этим воспользоваться. Вы даже можете переехать в страны Карибского бассейна или в Южную Америку, имея невысокую стоимость жизни и занимаясь бизнесом в Интернете.

За некоторыми исключениями, Интернет снижает вашу потребность «где-то быть».Живите там, где хотите, и позвольте своему бизнесу адаптироваться к вашему образу жизни, а не наоборот. Есть некоторые заметные исключения, например, ландшафтные дизайнеры, хирурги и маляры, которые должны находиться в определенном месте для выполнения своей работы.

Конечно, как бы заманчиво это ни звучало, онлайн-бизнес подходит не всем. Есть много причин, по которым вам не следует начинать онлайн-бизнес и продолжать заниматься повседневной работой или традиционным бизнесом.

7. Снижение эксплуатационных расходов

Всего одна задача может существенно сократить расходы.Например, получение заказов через Интернет снижает потребность в персонале по обслуживанию клиентов. Имея исчерпывающую информацию о продажах и продуктах в Интернете, вы просто будете получать заказы на покупку и платежи по электронной почте или в свою базу данных. Количество сотрудников может быть сокращено, что приведет к сокращению офисных помещений и связанных с ними офисных расходов.

По-настоящему хорошее рекламное видео, коммерческое письмо или онлайн-презентация вебинара могут заменить продавца, работающего полный рабочий день.

Используя различных поставщиков онлайн-услуг, вы теперь можете использовать все аспекты своего бизнеса в Интернете, такие как покупка, выставление счетов, выполнение заказов и доставка.Другие функции могут включать упреждающее обслуживание клиентов — например, ответы на вопросы клиентов в разделе часто задаваемых вопросов или на форуме клиентов.

8. Ориентируйтесь на мировой рынок

В вашем обычном бизнесе вы ограничены числом людей, которые могут посетить вас в любой момент времени, не говоря уже о том, чтобы найти вас. С хорошим веб-сайтом вы можете буквально иметь тысячи, даже десятки тысяч (даже миллионы) людей, посещающих ваш интернет-магазин одновременно. Представьте себе потенциал вашей компании, если бы вы могли представить свои продукты и услуги потенциально неограниченному количеству заинтересованных людей.

Возможность принимать тысячи посетителей и фактически иметь их — это разные вещи. Успех онлайн-бизнеса зависит от того же, что и любой оффлайн-бизнес: от маркетинга. Узнайте, как увеличить посещаемость блога. Контент-маркетинг — отличный способ увеличить посещаемость вашего сайта / интернет-магазина. Социальные сети могут быть мощным и недорогим (бесплатным) способом привлечь на ваш сайт потенциальных клиентов. Было бы упущением, если бы я не упомянул, что овладение искусством копирайтинга — один из самых ценных навыков, которым вы можете научиться для увеличения продаж.

9. Повышение оперативности компании

Интернет позволяет вам быстро — а во многих случаях мгновенно — доставить ваше предложение, заказ на покупку, подтверждение заказа вашим клиентам. Интернет-магазины обработают заказы и подтвердят их клиенту. В былые времена заказы на покупку вызывались, отправлялись по почте или привозились. В зависимости от загруженности торгового персонала на обработку заказа могли потребоваться часы или даже дни. С помощью компетентного приложения для интернет-магазина вы можете автоматически отслеживать запасы, объемы продаж, невыполненные заказы — все.Более быстрое время отклика означает более счастливые клиенты и меньше административной работы для вас.

Это одни из самых веских причин, по которым вы должны начать свой офлайн-бизнес в Интернете. При всех преимуществах ведения онлайн-бизнеса многие люди продают свой традиционный бизнес и запускают онлайн-бизнес в зависимости от времени, местоположения и финансовой свободы, которые он предлагает.

Являетесь ли вы поставщиком услуг, который должен находиться в определенном месте или у вас есть возможность превратить свой бизнес из кирпича и раствора в веб-сайт электронной коммерции в Интернете; Интернет — мощный инструмент для привлечения большего числа потенциальных клиентов и превращения их в квалифицированных потенциальных клиентов и клиентов; при этом многие процессы полностью автоматизированы.

Примечание: Эта статья была отредактирована / обновлена ​​экспертом по бизнесу в Интернете Брайаном Т. Эдмондсоном.

5 причин, по которым продавцы Amazon должны открывать собственный интернет-магазин

Если вы продаете на Amazon , значит, вы уже находитесь на одной из крупнейших мировых торговых площадок. Если у вас все хорошо, вы можете задаться вопросом, какие преимущества может предложить вам открытие собственного интернет-магазина. Разве вы уже не обслуживаете миллионы клиентов?

Конечно, но, как оказалось, наличие собственного веб-сайта со встроенным интернет-магазином поможет вашему бизнесу по-разному, а не только за счет отказа от комиссий продавца Amazon.

Вот пять причин, по которым вы должны открыть свой интернет-магазин сегодня.

1. Вы можете создать свой бренд и выделить его

Amazon рада расширить свои предложения через сторонних продавцов, таких как вы, но они не предлагают вам возможности выделиться как компания. Покупатели Amazon верят, что покупают на Amazon, даже если покупают у вас! Создание вашего бренда на Amazon невозможно , и лишь в редких случаях ваши клиенты будут лояльны к вам как к продавцу.

Если вы откроете собственный интернет-магазин, у вас будет полный контроль над своим брендом, дизайном сайта, обслуживанием клиентов и оформлением заказа. Ваш веб-сайт электронной коммерции может служить центром всей информации о вашей компании, включая страницу «О нас» и способы связи с вами. Вы даже можете добавить на свой сайт вещи, которые заинтересуют вашу целевую аудиторию, например, информативные страницы продуктов и дополнительный полезный контент. Также есть возможность вести блог.

Со своим собственным веб-сайтом вы можете начать превращать свой бренд в электростанцию, которая однажды может быть на слуху у каждого покупателя, когда они обсуждают наиболее надежное и лучшее место для покупки вашего типа продуктов.Это то, чего вы никогда не сможете сделать на Amazon.

2. Вы можете получить доступ к мощным маркетинговым инструментам

Amazon не позволяет вам получить доступ к вашим предыдущим клиентам — в конце концов, технически они в первую очередь клиенты Amazon. Но с помощью собственного интернет-магазина вы можете все это изменить: с помощью надлежащего программного обеспечения для электронной коммерции ваш сайт будет поддерживать базу данных о каждом покупателе, каждой продаже и каждом взаимодействии, которое вы имели с людьми, которые покупают у вас. Это означает, что вы всегда можете связаться с ними, что открывает огромные маркетинговые возможности.

Лучшие клиенты — это всегда постоянные клиенты, поэтому так важно удержание клиентов. Привлечение нового клиента может стоить до 25 раз дороже, чем удержание существующего, поэтому крайне важно сосредоточить внимание на существующей клиентской базе. Предложение фантастических покупок — отличное место для начала, но реальная сила исходит от вашего маркетинга, а , имея доступ к адресам электронной почты клиентов , означает, что вы можете использовать самую сильную доступную форму онлайн-маркетинга.

Электронная почта — это мощный инструмент электронной коммерции, или, точнее, его форма, используемая несколькими различными инструментами. К ним относятся информационные бюллетени (с интересным читаемым контентом, смешанным с рекламными акциями), автоответчики (например, электронные письма с благодарностью за заказ, которые также могут предлагать связанные элементы, которые могут быть интересны покупателю) и электронные письма о восстановлении брошенной корзины, которые напоминают покупателям с товарами в корзине вернуться и завершить покупку. Все три из них чрезвычайно ценны для вас, и вы вообще не можете использовать их на Amazon.

3. Вы можете продавать между предприятиями (B2B)

Продажи B2B — один из самых прибыльных способов продажи ваших продуктов, но Amazon полностью сосредоточен на продажах B2C (бизнес-клиент). У покупателей B2B также очень высокие стандарты, и они часто покупают аналогичные продукты с повторяющимися интервалами. Если покупатель B2B попытается совершить этот тип покупки на Amazon, он может столкнуться с такими проблемами, как нестабильное качество или не сможет найти тот же самый товар, который приобрел в прошлый раз.Это создает проблемы из-за характера деловых покупок — покупатель часто имеет очень строгий бюджет или даже точные условия относительно того, что они могут купить, вплоть до торговой марки.

В собственном интернет-магазине вы можете предоставить покупателям B2B то, что они ищут: надежный и стабильный бренд, который предлагает то, что им нужно. И хотя покупатели B2B делают покупки для бизнеса, им нужен опыт покупок, который отражает B2C, и нет лучшего способа сделать это, чем с веб-сайтом электронной коммерции.

4. Вы можете продавать вещи, запрещенные Amazon

Легко сделать вывод, что Amazon продает все, но на самом деле существует длинный список запрещенных товаров , которые вы не можете продать на торговой площадке Amazon. Некоторые из них очевидны (например, незаконные наркотики), но другие менее очевидны — например, продукты, которые конкурируют с услугами, предлагаемыми Amazon, такими как «определенные проигрыватели потокового мультимедиа, устройства голосового помощника и сопутствующие аксессуары». Примером этого типа элементов может быть Google Chromecast, устройство для потоковой передачи видео, которое может выступать в качестве альтернативы одному из собственных сервисов Amazon.

Просмотр запрещенных списков Amazon обнаружит несколько других продуктов, которые никоим образом не являются незаконными, а просто запрещены на Amazon. Например:

• Цифровые загрузки
• Коды для разблокировки контента в видео или компьютерной игре
• Непоседы типа «метательная звезда»
• Скульптуры (не могут быть включены в категорию «Изобразительное искусство»)
• Хна для росписи кожи
• Абонентское обслуживание любого типа
• Электронные сигареты и другие вейп-товары
• Некоторые предметы, связанные с боевыми искусствами
• Детали и принадлежности огнестрельного оружия

Очевидно, что для продажи определенных продуктов вам все равно понадобится лицензия и форма подтверждения возраста в вашем интернет-магазине, но вы не столкнетесь с ограничениями, наложенными Amazon.И хотя Amazon запрещает некоторые предметы, он иногда разрешает аксессуары для этих предметов, например, кейсы для вейп-модов и наборы инструментов. Это означает, что вы все равно можете продавать некоторые сопутствующие товары на Amazon, сохраняя ограниченные товары на своем собственном сайте, что является лучшим из обоих миров.

Вы также можете свободно предлагать свои собственные планы обслуживания и гарантии , которые Amazon не разрешает вам делать.

5. У вас гораздо больше свободы с политиками

Это большой.При продаже на Amazon вы должны соблюдать их условия, но с вашим собственным интернет-магазином вы можете вести свой бизнес так, как считаете нужным. Вы можете определить свои собственные политики и стандарты, а также свои собственные часы работы, и нет риска быть наказанным одной из систем Amazon, например, , получающим предупреждение за то, что он не отвечает на запрос клиента в течение 24 часов в выходные ( конечно, вы все равно можете захотеть это сделать!).