brinmax

Прибыльное агенство контекстной рекламы

Настоящая Политика конфиденциальности персональной информации (далее — Политика) действует в отношении всей информации, которую ИП Старицын Богдан ОГРН: 311774621300101, может получить о пользователе во время использования им сайта (-ов) https://smartdirect.biz (в дальнейшем – «Сайт», «Сайты», «Сайтам», «Сайтами», «Сайтов» и др.).

Использование Сайтов означает безоговорочное согласие пользователя с настоящей Политикой и указанными в ней условиями обработки его персональной информации; в случае несогласия с этими условиями пользователь должен воздержаться от использования данного ресурса. 

1. Персональная информация пользователей, которую получают и обрабатывают Сайты

1.1. В рамках настоящей Политики под «персональной информацией пользователя» понимаются:

1.1.1. Персональная информация, которую пользователь предоставляет о себе самостоятельно при оставлении заявки, совершении покупки, регистрации (создании учётной записи) или в ином процессе использования сайта.

1.1.2. Данные, которые автоматически передаются Сайтами в процессе их использования с помощью установленного на устройстве пользователя программного обеспечения, в том числе IP-адрес, информация из cookie, информация о браузере пользователя (или иной программе, с помощью которой осуществляется доступ к сайту), время доступа, адрес запрашиваемой страницы.

1.1.3. Данные, которые предоставляются Сайтам, в целях осуществления оказания услуг и/или продаже товара и/или предоставления иных ценностей для посетителей сайта, в соответствии с деятельностью настоящих ресурсов:

• фамилия 

• имя

• отчество

• адрес регистрации/отправки корреспонденции

• электронная почта

• номер телефона

• ссылка на персональный сайт или соцсети

1.2 Настоящая Политика применима только к Сайтам и не контролирует и не несет ответственность за сайты третьих лиц, на которые пользователь может перейти по ссылкам, доступным на Сайтах. На таких ресурсах у пользователя может собираться или запрашиваться иная персональная информация, а также могут совершаться иные действия.

1.3. Сайты в общем случае не проверяют достоверность персональной информации, предоставляемой пользователями, и не осуществляют контроль за их дееспособностью. Однако Сайты исходят из того, что пользователь предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в формах настоящих ресурсов, и поддерживают эту информацию в актуальном состоянии.

2. Цели сбора и обработки персональной информации пользователей

2.1. Сайты собирают и хранят только те персональные данные, которые необходимы для оказания услуг и/или продаже товара и/или предоставления иных ценностей для посетителей Сайтов. 

2.2. Персональную информацию пользователя можно использовать в следующих целях: 

2.2.1. Идентификация стороны в рамках соглашений и договоров с сайтом

2.2.2 Предоставление пользователю персонализированных услуг и сервисов, товаров и иных ценностей

2.2.3 Связь с пользователем, в том числе направление уведомлений, запросов и информации, касающихся использования Сайтов, оказания услуг, а также обработка запросов и заявок от пользователя

2.2.4 Улучшение качества Сайтов, удобства их использования, разработка новых товаров и услуг

2.2.5 Таргетирование рекламных материалов

2.2.6 Проведение статистических и иных исследований на основе предоставленных данных

2.2.7 Передача данных третьим лицам, в целях осуществления деятельности ресурса (например, доставка товара курьером, транспортной компанией и иные)

2.2.8 Заключения, исполнения и прекращения гражданско-правовых договоров с физическими, юридическими лицами, индивидуальными предпринимателями и иными лицами, в случаях, предусмотренных действующим законодательством и/или Уставом предприятия

3. Условия обработки персональной информации пользователя и её передачи третьим лицам

3.1. Сайты хранят персональную информацию пользователей в соответствии с внутренними регламентами конкретных сервисов.

3.2. В отношении персональной информации пользователя сохраняется ее конфиденциальность, кроме случаев добровольного предоставления пользователем информации о себе для общего доступа неограниченному кругу лиц.

3.3. Сайты вправе передать персональную информацию пользователя третьим лицам в следующих случаях:

3.3.1. Пользователь выразил свое согласие на такие действия, путем согласия, выразившегося в предоставлении таких данных; 

3.3.2. Передача необходима в рамках использования пользователем определенных Сайтов, либо для предоставления товаров и/или оказания услуги пользователю; 

3.3.3. Передача предусмотрена российским или иным применимым законодательством в рамках установленной законодательством процедуры; 

3.3.4. В целях обеспечения возможности защиты прав и законных интересов Сайтов или третьих лиц в случаях, когда пользователь нарушает Пользовательское соглашение Сайтов. 

3.4. При обработке персональных данных пользователей Сайтов руководствуются Федеральным законом РФ «О персональных данных» и настоящим согласием на обработку персональных данных пользователей сайта.

4. Изменение пользователем персональной информации

4.1. Пользователь может в любой момент изменить (обновить, дополнить) предоставленную им персональную информацию или её часть, а также параметры её конфиденциальности, оставив заявление в адрес администрации Сайтов одним из следующих способов:

4.2. Пользователь может в любой момент, отозвать свое согласие на обработку персональных данных, оставив заявление в адрес администрации Сайтов одним из следующих способов:

5. Меры, применяемые для защиты персональной информации пользователей

Сайты принимают необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональной информации пользователя от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

6. Изменение Политики конфиденциальности. Применимое законодательство

6.1. Сайты имеют право вносить изменения в настоящую Политику конфиденциальности. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Политики вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Политики. 

6.2. К настоящей Политике и отношениям между пользователем и Сайтами, возникающим в связи с применением Политики конфиденциальности, подлежит применению право Российской Федерации и др. стран СНГ.

7. Обратная связь. Вопросы и предложения

7.1. Все предложения или вопросы по поводу настоящей Политики отправляйте на:

Как открыть своё digital-агентство и какие руководительские навыки можно прокачать в процессе

Предыстория от Виктора Фомина, редактора Cossa: с Юрием Сотником я работал в одной SEO-компании в 2011-2012 годах. На моих глазах он в свободное время провёл небольшой бизнес-эксперимент, благодаря которому заработал половину месячной зарплаты. Вдохновившись, Юра уволился и открыл своё агентство.

Сейчас, по прошествии нескольких лет, я связался с ним и попросил рассказать о его предпринимательском опыте, ошибках и открытиях.

— С «руководительством» я столкнулся в далеком 2009-м году, когда работал менеджером по продажам рекламы при одном строительном портале. Я выиграл конкурс на позицию «куратора отдела продаж», после чего стал руководить, как умел. На том проекте собственник очень многому меня научил: как делать холодные звонки, увольнять людей и брать на себя ответственность.

Но, конечно же, основной опыт мы приобретаем именно тогда, когда полностью берём ответственность за ВСЁ на себя. И самый «жир» начался, когда 8 сентября 2012 я начал бизнес, назвав компанию своей фамилией.

На сегодняшний день наше агентство — это:

• Google Premier Partner; 
• 15 сотрудников в штате, 7 удаленных сотрудников;
• 90% фокусировки на Google AdWords;
• один проведенный ивент совместно с Google;
• 2 место в рейтинге Рунета среди агентств контекстной рекламы в системе Google AdWords (регион Украина).

Идя к этим достижениям «с нуля», я отлично прокачал свой управленческий навык. Важны даже не эти достижения, а опыт. Возможно, это самый ценный актив, который я приобрёл за это время.

— В какой момент ты решил делать что-то своё?

— Работая наёмным сотрудником, я всегда чувствовал некую неудовлетворенность. Не потому, что эти компании плохи (сейчас, будучи собственником, я отлично понимаю, насколько сложно сделать действительно сильную компанию), а потому что чувствовал, что у меня не получалось реализовать весь свой потенциал в статусе наёмного рабочего.

Я пересмотрел все «Бизнес Секреты», откуда вынес простую идею, которую Олег Тиньков повторял чуть ли ни в каждом выпуске: «Бизнесом могут заниматься не все. Но попробовать стоит каждому. Получится? Отлично, вы — предприниматель. Не получится? Ок, тогда это жизненный опыт для вас».

Вооружившись этой идеей, я решил попробовать на простой «теме» — на заполнении анкет для diversity visa lottery. Заполнение анкет длится приблизительно месяц, с 4 октября по 5 ноября. Модель заработка была простой — помогать людям, желающим выиграть Green Card в США, и за небольшие деньги гарантированно правильно заполнять анкету.

Итоги этой авантюры были такими:

• вложенные в проект деньги (контекстная реклама) удалось приумножить в 12 раз;
•  на проект в общей сложности было потрачено 12,5 часов, а заработано почти половина месячной заработной платы, которую я получал тогда на основной работе. Ещё более интересное сравнение: тогда я тратил только 10 часов в неделю, чтобы добираться до работы;
•  конечно, выиграли Green Card (после моего заполнения анкеты) не все. Но один клиент выиграл, и от него до сих пор звонят люди по рекомендации с просьбой о помощи.

Я радовался новым инсайтам, как ребёнок. Здесь было самое важное — новый опыт и ощущения. Главное — у меня получилось реализовать именно свою идею, приумножить деньги, доставить радость хотя бы одному клиенту!

Тогда я понял, что надо пробовать запускать более серьёзный проект.

Второе знаковое событие, сильно на меня повлиявшее — Олег Тиньков приехал в Киев представлять свою новую книгу «Как стать бизнесменом». Я пришел на презентацию и стал в очередь за автографом.

И вот, подхожу к Тинькову, протягиваю ему книгу для подписи и говорю: «Привет. Меня зовут Юрий, я хочу развивать своё дело». Он тут же посмотрел в объектив фотоаппарата и сказал что-то вроде: «Заколдовываю тебя, у тебя получится своё дело!».

Вот так это происходило:

Меня поразило — он так это сказал, как будто уже наперёд знал, что у меня всё получится. Я взял подписанную книгу и, окрылённый, пошёл домой. Поверьте, слова предпринимателя такого масштаба повлияли на меня очень сильно. Я думал — если он в меня поверил, то я просто обязан создать компанию!

— У тебя были страхи или сомнения перед началом собственного бизнеса?

— Я думаю, что каждый, кто начинает любое ответственное дело, испытывает страхи и сомнения. И я их испытывал. Очень вероятно, что я бы продолжал их испытывать и дальше, если бы не жёсткий кризис, который возник в определённый момент.

Именно жёсткий кризис был тем «волшебным пенделем», который перебросил меня за черту прежнего и привычного.

На тот момент моя жена была беременна и попала в больницу. А на место, где я работал, «наехали» плохие дяди и продолжать работать там больше не представлялось возможным. Нужно было продолжать платить по обязательствам: арендное жильё, кредит, зарплата (на тот момент у меня уже было 2 сотрудника).

И нужно было делать выбор: либо я беру больше ответственности за свою жизнь, жизнь семьи и за тех людей, которые уже двигались вместе со мной в бизнесе… либо полностью отступить.

Все эти обстоятельства так давили на меня, что даже решение снять офис (комнату) за $130 казалось для меня нереально сложным . Но этот кризис был самым значительным рывком за всю историю компании.

Мы избегаем тяжёлых кризисов, но именно они дают возможность качественно вырасти!

— Ты сделал какие-то ошибки на старте, которые сейчас ясно видишь?

— Да. Я пытался привлечь в бизнес старых знакомых с прошлых работ. Тогда мне казалось, что это хорошая идея, так как мы знаем друг друга и можем доверять друг другу.

Это оказалось плохой идеей. Твои знакомые просто не могут увидеть тебя в новой роли. Они не могут воспринимать тебя как серьёзного бизнес-партнера и не могут почувствовать в полной мере ответственность за это партнёрство.

Поэтому, я принял решение в дальнейшем брать в бизнес только тех людей, которые раньше меня не знали. Помню, как один бизнесмен на тренинге рассказывал, что он за всю свою жизнь раз пять полностью обновил своё окружение. Это круто.

Чтобы сильно вырасти, нужно часто полностью менять окружение — это неизбежно.

— Как ты находил первых сотрудников? Что полезного вынес из этого опыта?

— Работа с людьми — пожалуй, самая увлекательная, непредсказуемая и интересная часть бизнеса. Ты пытаешься категоризировать людей, чтобы понять кто станет ярым последователем культуры твоего бизнеса, а кто — нет…

Но каждый человек уникален. Распределение людей по категориям — неблагодарное дело .

Первым «сотрудником» была моя сестра. Она приходила после пар и помогала мне. Потом она позвала своего друга, который и по сей день является ключевым сотрудником нашей компании. А дальше была просто практика, мы просто нанимали.

Если мы бросаем игральную кость 10 раз, то неизвестно, сколько раз выпадет грань с шестью точками. Если мы бросаем игральную кость 1000 раз, то каждая грань выпадет приблизительно 1000/6=166,66 раз. То есть, если мне необходимо получить 166,66 раз грань с шестью точками, я должен бросить кость 1000 раз.

Точно так же и с сотрудниками: нужно очень много нанимать, чтобы в компанию попали именно те люди, которые нужны.

— Как учиться делегировать задачи?

— Сегодня, я уже вижу людей с сильными задатками лидера, с управленческими качествами. Если бы эти люди могли расстаться со своей работой и делегировать её другому сотруднику, они бы выросли в десятки раз.

Страх перед делегированием № 1

Я вижу, как люди держатся за свою работу, за своё ремесло. Они ассоциируют эту работу с собой. Как говорится, «я есть то, что я делаю или Сделаю Всё Сам (как Джон Макклейн)». И таким образом, отдавая работу кому-то другому, ты вроде как рискуешь потерять себя.

Мне кажется, что «страх потерять себя» — один из самых сильных. Я тоже этого боялся. Помню, я своими руками настраивал аккаунты AdWords, но понимал, что если я не делегируя эту работу, роста компании не видать. И действительно, сегодня я гораздо хуже разбираюсь в AdWords, чем многие наши сотрудники. Но если бы я не делегировал эту работу, мы бы до сих пор сидели вдвоём и не достигли тех результатов, которые есть сейчас.

Страх перед делегированием № 2

Второй страх — опасение того, что «сотрудник сделает работу хуже, чем я сам». Как говорится — если хочешь сделать что-то хорошо, сделай это сам. И действительно, если неправильно делегировать, то сотрудник сделает работу хуже. Делегирование — это искусство, которому нужно постоянно учиться. Тут также уместен пример с игральной костью, описанный выше. Хотите научиться круто делегировать? Делегируйте как можно больше!

Делегированию нужно учиться непрерывно. Например, сегодня, чтобы растить компанию дальше, мне нужно делегировать управление компанией. И я снова испытываю некий страх…

Но у нас всегда есть выбор. В моём случае: либо я делегирую управление и сам занимаюсь дальнейшим ростом компании (скажем, увеличиваю её в 2 раза за три месяца). Либо я не делегирую управление и продолжаю заниматься какой-то операционной суетой и текучкой. Но тогда значительного роста не видать.

В общем, сейчас мне представляется, что бизнес — это сплошное и постоянное делегирование всего:

• сначала ты делегируешь производство;
• потом — продажи;
• затем — бухгалтерию;
• далее — маркетинг;
• затем — HR;
• и наконец — управление.

— Что изменилось в твоем характере и мировоззрении за то время, что ты занимаешься бизнесом?

— Стало меньше сомнений и появилось больше уверенности. Я усвоил, что «я могу». Если я смог дойти до этого результата, то смогу умножить и вырастить компанию во столько же раз снова.

Безусловно, я также стал лучше понимать людей. Сегодня осознаю, что это один из самых ценных навыков. Как бы не развивались технологии, какова бы не становилась значительной роль так называемой «биг дата», ничто из понимания этого никогда не заменит навык понимания людей.

Чтобы реализовать любой хоть мало-мальски серьёзный проект, нужна сильная команда. А командообразование начинается с понимания психологии людей.

О жёсткости во благо. Считается, что важно донести идею до коллектива, и коллектив уже сам пойдет к ней. Но на пути к цели, конечно же, будут разные препятствия и сложности. Часть людей не поверит тебе и уйдёт.

Необходимо продолжать дальше вести коллектив к намеченной цели. И вот тут нужна «жёсткость во благо». Я не понимал её, пока не прочитал у Адизеса о Демократии и Тоталитаризме в управлении. Ни та, ни другая форма сама по себе несовершенна, поэтому на практике нужно использовать и то, и другое.

Демократия хороша на этапе разработки и принятия решений, когда нужно вовлечь коллектив в генерацию идей. А вот когда решение принято и мы переходим к внедрению — нужно включать Тоталитаризм и «жестить», пока решение не будет внедрено! После того, как решение внедрено, можно снова возвращаться к «свободе слова» и Демократии!

Ещё я понял, что нужно больше доверять. Доверие — самая важная «валюта» в бизнесе.

— Что ты посоветуешь другим начинающим руководителям?

— Выше я уже написал, что частенько вижу вокруг себя людей, которые могли бы достигать результатов в десятки раз больше, чем достигают на текущий момент, если бы они смогли «отпустить» свою работу.

То есть, если бы они могли правильно делегировать её другим людям. Поэтому, конечно же, мой первый совет — научитесь делегировать.

Прочитайте книги про делегирование, а затем практикуйте. Сначала ничего не получится. Но ведь игральную кость нужно бросить…

Второй важный совет (который, кстати, я сам сейчас «прокачиваю») — совет о Доверии. Пишу с большой буквы, так как Доверие — фундамент не только бизнес-взаимоотношений, но и вообще любых взаимоотношений между людьми.

• Есть доверие, которым вы награждены другими людьми. Это так называемое входящее доверие.
• Есть доверие, которым вы награждаете других людей. Это исходящее доверие.

Так вот, в любых ситуациях с людьми в первую очередь нужно оценивать, что конкретно сейчас происходит с этими обоими видами доверия. Часто люди, принимая решения, пренебрегают Доверием — это, на мой взгляд, роковая ошибка, которая просто полностью блокирует личностный и лидерский рост!

Хочу привести несколько свойств Доверия:

• доверие очень сложно и долго нарабатывается (буквально годами) и может быть утрачено в одно мгновение;
• доверие всегда идёт раньше денег. То есть, те деньги, которые вы получаете, вы получаете благодаря Доверию;
• деньги можно получить из Доверия. Но Доверие нельзя купить за деньги;
• доверие — это дискретная величина. Оно либо есть, либо его нет.

Мой совет: если хотите вырасти как лидер и как личность — всегда заботьтесь о доверии, которым вас наградили другие люди. И награждайте доверием других людей наперёд!

— Как ты думаешь, насколько актуально сегодня открывать новое агентство по SEO/контекстной рекламе?

— Пока нет предпосылок к исчезновению поисковых систем. Они ещё долго будут лидирующими источниками максимально целевого трафика. Грубо говоря, ТОП органических результатов поисковой выдачи будет ещё долго существовать.

А раз будет ТОП — то будут всегда и те люди, которые будут уметь выводить в него сайты. Да, изменятся методы продвижения. И если руководствоваться принципом «Куплю ссылок и выведу сайт в ТОП», то агентство открывать не стоит .

Думаю, что поисковые системы постоянно обучаются и совершенствуются. И что искусственные ссылки будут играть всё меньше и меньше роли в ранжировании. Давайте вспомним миссию Google — «организовать всю имеющуюся в мире информацию, сделав её доступной и удобной для использования».

Если Google продолжает внедрять эту миссию (а я думаю, что продолжает), то он всё больше и больше будет уделять внимание именно таким факторам, которые способствуют этой миссии. То есть, если это внешняя ссылка — она должна приводить на сайт-донор релевантный и целевой трафик (способствует миссии), поведенческие факторы которого можно измерять. Если это какие-то элементы внутренней оптимизации, которые способствуют миссии Google — они тоже будут учитываться больше. Если вы поддерживаете эти методы и умеете убеждать в их целесообразности клиентов, то агентство стоит открывать.

С другой стороны, рынок уже давно насыщен и «разделён» агентствами по поисковому маркетингу. И в него будет всё сложнее и сложнее внедриться. Поэтому необходимо либо сегментировать — например, заниматься продвижением только в сегменте недвижимости и т.д. Либо предлагать новые прогрессивные методы продвижения, при условии что старые игроки не будут способны «оседлать» перемены и станут проигрывать на этом рынке…

— Что, по твоему мнению, поменяется в ближайшее время в интернет-маркетинге?

— Не хочется говорить банальности вроде «мобайл — тренд».

Что вижу из практики? Из сотен клиентов, которые «прошли» через наше агентство, буквально единицы дают видеорекламу. Очень немногие понимают роль видеомаркетинга. И я говорю здесь не про дорогостоящие видеокампании, нацеленные на брендинг.

Я говорю про performance-подход, когда мы с помощью ремаркетинга «догоняем» пользователя видеороликом о конкретном товаре/услуге, предварительно посетившего страницу данного товара/услуги на сайте. Такие ролики можно сделать гораздо дешевле, а учитывая растущую долю потребления видеоконтента, они будут приносить новый и измеримый эффект для продаж. Поэтому у этого направления, на мой взгляд, есть перспектива…

Вообще же, если верить теории, что мы отстаем от Запада и рано или поздно тенденции приходят оттуда к нам — то, думаю, будут сильнее развиваться Автоматические Воронки или так называемые Умные Воронки Продаж.

Беседовал Виктор Фомин, Cossa.ru

Делитесь с нами своими историями: как решали какие-то бизнес-задачи в диджитал, как добивались результатов. Пишите нам на 42@сossa.ru с темой «История».

Как создать правильную структуру аккаунта в системе контекстной рекламы?

Яндекс.Директ и Google Реклама не дают конкретных рекомендаций касательно группировки кампаний. Рекламные системы позволяют создать одну кампанию на поиске и в сетях с единственной группой объявлений. Напрямую такая структура не ухудшит показатели качества аккаунта, но в перспективе поможет вам легко и быстро слить бюджет.

В этой статье мы подробно разберем, почему важно тщательно продумать структуру рекламной кампании, рассмотрим основные методы структурирования и подводные камни, возникающие при неправильной группировке.

Что такое правильная структура рекламного аккаунта

Однозначного ответа на вопрос, какая структура является правильной, а какая нет, не существует. При построении структуры рекламной кампании вам следует прежде всего отталкиваться от ваших целей и задач, особенностей товаров и услуг, их количества, регионов продвижения и много другого.

Хотя структура аккаунта в системе контекстной рекламы и не влияет напрямую на показатели качества, она самым непосредственным образом влияет на результат. От структуры аккаунта зависит скорость внесения корректировок, удобство работы с аккаунтом, возможности тонкой настройки таргетингов для отдельных групп товаров или целевой аудитории, оптимизация рекламного бюджета.

Способы структурирования рекламных кампаний

Теперь разберемся, как вообще можно структурировать рекламные кампании. Сразу скажем, что структура рекламных кампаний Google и Яндекс принципиально не отличается, но каждая из поисковых систем имеет свои особенностями, о которых мы поговорим дальше.

1. Структура на уровне рекламных аккаунтов.

Рекомендуется создавать для каждого бизнеса свой аккаунт. К примеру, у вас два юрлица. Одна компания занимается продажей напольных покрытий, а вторая предоставляет услуги по их укладке. Если у вас будут разные рекламные аккаунты под разный тип бизнеса, это позволит вам более точно определять бюджеты для каждого направления, не опасаясь, что какое-то из них будет «отбирать» бюджет у другого. А также это даст возможность выставлять счета и оплачивать каждое направление деятельности со своего юридического лица, что является плюсом к порядку в бухгалтерии.

Второй важный момент касается особенностей рекламной системы Google. Ряд настроек здесь можно задать сразу на уровне рекламного аккаунта. Например, вы можете задать расширение «Номер телефона» сразу для всего аккаунта и при создании новых кампаний и объявлений, оно будет применяться автоматически. Таким образом вы сэкономите время на масштабировании рекламной кампании или запуске новых объявлений для теста.

2. Структура на уровне кампаний.

По типу рекламных кампаний

При определении будущей структуры рекламной кампании важно разделять сети и поиск. На это есть ряд причин.

• Разная целевая аудитория. В поиске аудитория более горячая. Люди ищут товар или услугу здесь и сейчас. Их интересует предложение, которое наиболее релевантно их текущему запросу. В сетях же вы застаете пользователей за их повседневными делами, и они могут быть не готовы рассматривать ваше предложение.

Этим обусловлена более жесткая конкуренция в поиске, а значит и ставки там будут более высокими, и бюджета они потребуют больше.

Случаи, когда сети и поиск дают одинаковый результат, в природе почти не встречаются.

• Разные ключевые фразы. Для поисковых кампаний следует подбирать средне- и низкочастотные запросы, так как они более точно отражают запрос пользователя. Такой человек скорее всего уже определился с нужным ему товаром, а значит вероятность покупки выше.

Для сетей следует выбирать более широкие фразы, чтобы обеспечить максимальный охват целевой аудитории.

Но даже если вы подберете одинаковые ключи для поиска и сетей, одни и те же фразы могут давать совершенно разные результаты.

• А вот с аудиторными таргетингами следует поступать ровно наоборот: более узкие для сетей и широкие для поисковых кампаний.

Разберем на примере детской одежды. Ядро аудитории для этой категории товаров – женщины до 35 лет с детьми. Чтобы не стрелять из пушки по воробьям, стоит настроить таргетинг по полу, возрасту и семейному положению либо назначить корректировки ставок.

Но если выставить подобные ограничения на поиске, вы рискуете потерять бабушек, которые хотят сделать подарок внуку.

Планируя структуру рекламной кампании в Google и Яндекс, заранее определите, кто ваша целевая аудитория, и как люди могут искать ваш товар или услугу. Это поможет показывать рекламу только заинтересованным людям и случайно не срезать охват.

• Разные списки минус-слов. Если для поисковых кампаний в минуса отправляется все, что не связано напрямую с вашим товаром или услугой, то в сетях минусация происходит совершенно иначе. В сетях вы уточняете тематику и категорию площадок.

Например, для рекламы автосалона логично будет отминусовать слово «стиральная».

• И, конечно, самое главное отличие рекламы в поиске и сетях – объявления.

Для поисковых кампаний важен прямой ответ на запрос пользователя, ведь он ищет решение своей задачи здесь и сейчас, как можно скорее и на максимально выгодных условиях.

В сетях вам предстоит побороться за внимание потенциального клиента не только с конкурентами, но и с контентом рекламной площадки, на которой ваше объявление будет показано. Значит и креатив должен быть ярким и цепляющим. Возможно, провокационным. Но одновременно с этим отражающим объект рекламирования.

Итак, мы убедились, что кампании на поиске и в сетях кардинально отличаются друг от друга. Если настраивать их без учета особенностей, бюджет потратится впустую, а управление и оптимизация станут невозможными.

Разбивка кампаний по регионам показов

Одна из наиболее распространенных ошибок при разработке структуры рекламной кампании – неправильная группировка по регионам.

Если вы хотите показывать рекламу на территории России, Москву и Санкт-Петербург необходимо выделить в отдельные кампании. В указанных регионах более высокая конкуренция, по сравнению с другими регионами, следовательно выше ставка и цена за клик.

При объединении «дорогого» и «низкоконкурентного» региона с общей ставкой за клик вы недополучите трафик из первого и переплатите за клики во втором. Это можно скорректировать ставками по гео, но управление показами в регионах серьезно усложнится.

Также в отдельную кампанию рекомендуют выделять города-миллионники, а если какой-то из регионов имеет для вас стратегически важное значение, то и его тоже.

Другой вариант группировки кампаний – по часовым поясам. Он актуален для тех рекламодателей, которые хотят ограничить показы объявлений в нерабочее время.

Объединяя в одной кампании Московскую и Новосибирскую область, вам не удастся корректно задать временной таргетинг. В Новосибирске реклама будет работать с 9 до 18, а в Москве останавливаться уже в обед.

Группировка кампаний по типам товаров и услуг

Разные услуги и товары пользуются разным спросом, и конкуренция по ним также будет отличаться. Чтобы рекламироваться максимально выгодно, не стоит объединять весь ассортимент вашего интернет-магазина в одной кампании. За основу структуры рекламной кампании можно взять каталог сайта. Вам будет легко ориентироваться внутри такого аккаунта, и вы сможете быстро менять приоритеты товаров в зависимости от сезонности спроса, модных трендов и поставок.

Группировка по типу запросов

Иногда разбивки ключевых фраз по группам объявлений бывает недостаточно, и они требуют выделения в отдельную рекламную кампанию.

Обычно выделяют четыре типа запросов:

• Брендовые. Это наиболее лояльная и теплая аудитория. Чаще всего она же наиболее дешевая.
• Конкуренты. Лояльная аудитория ваших конкурентов, но, рекламируясь по их запросам, можно попробовать переманить покупателя более выгодными условиями.
• Горячий спрос. Прямые запросы ваших товаров и услуг, часто сопровождаются коммерческими маркерами (заказать, купить, сколько стоит и т.д.)
• Околотематические. Не связаны напрямую с вашими товарами и услугами, но указывают на потенциальный интерес пользователя, либо сопутствующие товары.

Почему не стоит объединять все эти типы запросов в одной кампании? Потому что аудитория, которая вводит такие запросы по-разному относится к вашему бренду или находится на разных этапах принятия решения. Для каждой группы пользователя потребуются свои креативы и тексты объявлений, а на холодную аудиторию можно назначить более низкие ставки.

Группировка по целям кампании и уровням принятия решения

Этот пункт наиболее важен для структуры рекламных кампаний Google. Для каждой кампании вы можете задать одну из трех целей: трафик, продажи, потенциальные клиенты. Алгоритмы Google, опираясь на данные о поведении пользователей в Интернете, будут оптимизировать кампании в зависимости от заданной цели: максимально расширять охват либо показывать объявления заинтересованной аудитории или уже готовой к покупке.

Яндекс.Директ также позволяет в зависимости от ваших целей задать стратегию на уровне кампаний: переходы на сайт, конверсии, доход от рекламы.

3. Группировка ключевых фраз

После того как вы разобрались со структурой аккаунта, следует навести порядок внутри кампаний и сгруппировать ключевые фразы.

Проводя аудиты рекламных кампаний мы часто сталкиваемся с двумя крайностями. Одни рекламодатели до сих пор настраивают кампании по принципу 1 группа = 1 фраза. Другие объединяют в одну группу все подряд.

Оба варианта одинаково плохи. В первом случае вы получаете сложную громоздкую структуру, а во втором теряете гибкость в настройках.

Золотая середина – объединение в одной группе на поиске до 25 фраз, схожих по смыслу и намерению пользователя. Для сетей же допускается объединять в одной группе больше ключевых фраз.

Правильная структура внутри рекламной кампании Google Рекламы особенно важна. Корректировки ставок по полу и возрасту в этой рекламной системе назначаются именно на уровне групп объявлений.

А при группировке рекламной кампании в Яндекс.Директ обязательно учитывать частотность запросов, чтобы группа не получила статус «Мало показов».

Для каждой группы создайте 2-4 объявления. Это позволит протестировать разные преимущества, формулировки текстов и креативы и при этом не утонуть в объявлениях.

Подведем итоги

От структуры аккаунта в системе контекстной рекламы зависит то, насколько оперативно вы сможете реагировать на изменения и насколько гибким будет управление рекламой. Контекстная реклама на первый взгляд кажется простой и доступной для запуска. С каждым годом количество рекламодателей в Google и Яндекс растет, а значит растет и конкуренция.

Чтобы размещение рекламы оставалось рентабельным, необходимо тщательно следить, на что расходуются бюджеты, сокращать количество нецелевых кликов и наращивать поток горячей аудитории.

Без тщательно продуманной структуры рекламной кампании реализовать это будет невозможно.

Юлия Куликова

Специалист-PPC Студии ЯЛ

 Другие материалы:

Нужна контекстная реклама для продвижения сайта в Казани?

Авто/Мото

Финансы, инвестиции, банки

Медицина

Недвижимость

Промышленность

Дизайн и Реклама

Торговля

Туризм и отдых

Услуги

Выставки, конференции

Города и страны

Культура и Искусство

Каталоги, рейтинги, поисковые системы

Компьютеры и интернет

Консалтинг

Мода и красота

Музыка

Некоммерческие, государственные организации

Нефть и газ

Наука

Одежда

Обучение

Работа

Развлечения

Программное обеспечение

Политика

Строительство и ремонт

Спорт

СМИ

Провайдеры, хостинг

Телекоммуникации

Электронная коммерция

Дом, семья

Мебель и интерьер

Потребительские товары

Оборудование

Транспортные услуги

Питание

Религия

Контекстная реклама в Гугл: как создать контекстную рекламу в интернете в Google AdWords

Компания Google — лидирующая поисковая система в мире (70,6 %) и в России (свыше 60 %). Количество ежесуточных запросов русскоязычных пользователей в системе — более 60 млн. Откусить кусочек этого «пирога» компания предлагает и рекламодателям с помощью контекстной рекламы в Гугл. Для этого достаточно зарегистрироваться на платформе Google Ads (Google Adwords) и создать рекламную кампанию.

О настройке рекламы в Яндекс.Директе читайте по ссылке.

 

Как работает контекстная реклама Гугл

Google Ads — это платформа контекстной рекламы от компании Google. Она была запущена в 2000 году и до 2018 года называлась Google Adwords. Схема показа объявлений следующая:

1. Пользователь заходит на сайт Google и вводит поисковый запрос — например «купить холодильник».
2. На странице выдачи присутствуют не только результаты естественного ранжирования сайтов, но и рекламные объявления.
3. Также система «запоминает» интерес пользователя, и впоследствии он будет видеть рекламу холодильников на сайтах, которые входят в Контекстно-медийную сеть (КМС) Google.
4. Если пользователь зайдет на один из сайтов, чтобы посмотреть модели, то после его могут «догонять» объявления от этого же магазина с предложением дополнительной скидки, аналогичных товаров и т.д. (это называется ремаркетингом).

За этой, казалось бы, простой схемой стоят десятки алгоритмов, которые помогают Гугл Адвордс показывать контекстную рекламу с учетом геолокации, интересов, возраста, пола пользователя.

 

Виды рекламы в Google Ads

Система предлагает три формата объявлений:

1. Текстовые. Они показываются в поиске Google на ПК и мобильных устройствах и выглядят практически неотличимыми от органической выдачи.
2. Адаптивные медийные объявления. Они включают текст и изображение и используются в КМС, мобильных приложениях, на YouTube и т.д.
3. Видеообъявления — короткие ролики для рекламы для YouTube.

Помимо объявлений в поиске и рекламной сети Google есть еще несколько типов кампаний. Так, есть специальные настройки для видеокампаний, рекламы в мобильных предложениях и торговых кампаний (этот вариант работает через Google Merchant Center и позволяет формировать витрины товаров).

 

Как настроить контекстную рекламу в Гугл Адвордс

Настройка рекламной кампании в Google одновременно простая и сложная. Простая — потому что система предлагает очень простой алгоритм запуска объявлений. Сразу же при регистрации в системе вам предложат пройти несколько простых шагов.

 

Потребуется указать основную цель рекламы, название предприятия и сайт, а Гугл самостоятельно составит объявление, подберет ключевые слова, определит геолокацию для показа и предложит выбрать бюджет. Это самые важные настройки для любой рекламной кампании: они позволяют найти в нужном регионе пользователей, которые интересуются оказываемыми компанией услугами.

Однако если оставить базовые настройки, скорее всего, вы просто потеряете деньги и не получите ни одного обращения. Для того чтобы контекстная реклама в Google была эффективной, придется тщательно поработать как над рекламной кампанией в общем, так и над каждым объявлением в частности.

 

Настройки контекстной рекламы в Google Adwords для оптимального расхода бюджета

1. Геотаргетинг.

Может показаться, что тут все понятно: выбираете регион, в котором работает компания. Однако настройки контекстной рекламы Гугл дают несколько интересных опций:

• Можно выбрать только часть города — например район или несколько улиц. Тогда объявления будут показываться только людям, находящимся в указанном регионе. Это необходимо, например, кафе, ресторанам, детским игровым комнатам.
• Google дает возможность таргетироваться на людей, интересующихся городом или районом, но находящихся не в нем. Например, пользователь, будучи в Москве, может искать, где купить цветы с доставкой для мамы из Саратова (естественно, в Саратове). Выбрав соответствующие настройки контекстной рекламы в Адвордс, вы сможете «поймать» и эту аудиторию.

 

2. Стратегии управления ставками.

Они делятся на автоматические, полуавтоматические и ручные. Последние требуют постоянного внимания к рекламной кампании, поэтому используются только специалистами. Полуавтоматическая стратегия подразумевает, что оптимизатор назначает ставки, а система автоматически повышает или понимает их, основываясь на прогнозируемой эффективности аукциона. Выбрав автоматическую стратегию управления контекстной рекламой в Adwords, вы полностью доверитесь искусственному интеллекту, который будет выставлять ставки в соответствии с вашими условиями и ограничениями. Однако автостратегии могут быть не очень эффективными при запуске рекламной кампании (у ИИ просто не будет достаточно данных для прогнозов) или в высококонкурентных нишах.

 

3. Создание объявления.

При настройке контекстной рекламы Гугл советует создавать для каждой группы ключевых слов два развернутых текстовых объявлений и одно адаптивное.

Развернутые объявления имеют три заголовка и два описания, у каждого из которых есть свое постоянное место. Нужно иметь в виду, что третий заголовок демонстрируется не всегда, поэтому лучше не выносить туда ключевую информацию.

В адаптивных объявлениях рекламодатель может указать до 15 заголовков и до 4 описаний. Дальше алгоритм будет автоматически оценивать комбинации и подбирать оптимальные под каждый аукцион. Чтобы повысить кликабельность контекстной рекламы в Гугл Адвордс, желательно начинать объявление с фразы, включающей запрос.

 

4. Минус-слова.

Минус-слова нужны, чтобы исключить из объявлений нерелевантные запросы. Чтобы настроить кампанию, нужно найти в интерфейсе для контекстной рекламы Адвордс вкладку «Кампания» — «Ключевые слова» — «Минус-слова».

Как работают минус-слова? Их добавляют после посева группы объявлений. Например, минус-словами для группы «картина по номерам» будет «скачать», «бесплатно», «распечатать» и т.п.

 

5. Разделение объявлений на группы.

При запуске контекстной рекламы в Google может показаться хорошей идеей написать одно или несколько объявлений для большой группы слов, однако лучше разделить их на несколько: во-первых, так удастся создать для каждой цепляющее объявление, во-вторых, будет проще оценивать эффективность кампании. При запуске контекстной рекламы в Гугл можно добавить в группу не только самостоятельно собранные ключевые слова, но и варианты, предложенные системой.

Для работы будет полезно знать о широком, фразовом и узком соответствии ключей.

• Если выбрать широкое соответствие ключей, то объявления будут показываться по ключевой фразе и близким словам. Например, для основного ключа «картины по номерам» объявления будут также показаны по запросам «картины по номерам купить», «картины с номерами заказать», «картины по номерам А3», «раскраски по номерам» и т.д.
• Фразовое соответствие означает, что объявление будет показано по всем запросам, которые включают ключ + дополнительные слова.
• Узкое соответствие означает, что объявления будут показываться только по запросам, которые точно включают слова из ключевой фразы.

 

Как подобрать ключевые слова, чтобы создать контекстную рекламу в Гугл

Начинающие рекламодатели могут воспользоваться инструментом Google. Он называется «Планировщик ключевых слов». Алгоритм подберет ключевики, опираясь на:

• название продукта;
• URL страницы, на которую вы хотите привести пользователей;
• категорию продукта.

 

Чтобы подобрать ключевые слова для контекстной рекламы в Гугл, вам потребуется указать местоположение и язык аудитории. Максимально расширить поиск позволит опция «Google и поисковые партнеры». Можно задать до 10 своих вариантов ключевых слов. В течение нескольких минут планировщик соберет ключевые слова и объединит их с вашими базовыми вариантами.

Результат будет представлен в виде таблицы. Помимо непосредственно ключей алгоритм для контекстной рекламы в Google соберет среднюю частоту запросов, уровень конкуренции, максимальную и минимальную ставку для показа объявлений по запросам и процент показов. Обратите внимание, что вверху есть поле «Варианты ключевых слов». Если включить их в 10 базовых фраз (например, заменив ключевики с малым количеством показов), то удастся существенно расширить семантику.

Очень удобная функция для запуска контекстной рекламы в Гугл — «Уточнение ключевых слов». Система сама разбивает ключи на категории — например по цвету, модели, бренду и т.д. В результате можно несколькими движениями мышки исключить нерелевантные фразы — например, если данные модели не представлены в интернет-магазине или попали в список из-за ошибок пользователей.

Последний этап создания контекстной рекламы в Adwords с помощью планировщика — группировка. Система предложит свой вариант, и его вполне можно брать в работу. Просматриваем группы ключевых слов еще раз и отмечаем галочками те, которые хотим добавить в «План ключевых слов».

 

Настройка ставок при запуске контекстной рекламы в Гугл Адвордс

«План ключевых слов» — это наша рабочая площадка при ведении контекстной рекламы в Google. Тут доступны:

• статистика по кликам, бюджету, средней стоимости перехода, показам;
• прогноз по ключевикам или группам объявлений;
• отчеты по местоположению.

Также можно настроить ставки для каждой группы объявлений в отдельности или всей кампании в целом. При добавлении всех групп ключей у вас, скорее всего, высветится космическая сумма: система посчитает показ объявлений по ключевым словам по максимальной цене. Если вы запускаете пробную кампанию, то можете просто указать новую максимальную цену за клик. Алгоритм сразу же пересчитает бюджет, и можно кликнуть на кнопку «Создать кампанию». Останется написать текст объявлений, пройти модерацию — и ждать притока клиентов. Подробнее разобраться в настройках поможет подробное руководство, которое доступно пользователям сервиса Google Ads.

 

Где лучше запустить контекстную рекламу — в Яндекс.Директе или Google Adwords?

Яндекс и Гугл практически полностью захватили поисковый рынок России, поэтому если вы собираетесь запустить рекламную кампанию, то в идеальной ситуации нужно размещать объявления и там, и там. Однако бюджет, как правило, ограничен, и приходится выбирать. Давайте рассмотрим ключевые особенности контекстной рекламы в интернете в Google и Яндексе.

 

	Google Ads	Яндекс.Директ	Комментарии
Аудитория	Более 60 % трафика и растет	Менее 40 % трафика и падает	Поисковая аудитория Google медленно растет с каждым годом. Однако это не значит, что нужно создавать все рекламные кампании здесь. Важнее, какой поисковой системой пользуется ваша целевая аудитория.
Стоимость клика	В среднем ниже, чем в Яндексе. Минимальная ставка — 1 копейка.	В среднем незначительно выше, чем в Google. Минимальная ставка — 30 копеек.	Наш опыт показывает, что реклама в Google обходится немного дешевле, чем в Яндексе. Однако это верно не для всех рекламных кампаний.
Простота работы с системой	Здесь у каждой системы есть свои плюсы и минусы. Например, удобной опцией при размещении контекстной рекламы в Google является возможность при помощи планировщика ключевых фраз в Гугл использовать поиск ключей по сайту и по категории. С другой стороны, в Яндексе есть целый набор операторов, которые помогают точно задать ключевые слова. В целом можно сказать, что интерфейс и автоматические опции Google на данный момент лучше подходят начинающим рекламодателям.
Создание объявления	Три заголовка по 30 символов и два описания по 90 символов. Они могут показываться в произвольном порядке. Большой выбор расширений.	Два заголовка по 35 и 30 символов и основное описание — 81 символ. Возможности расширения ограничены.	В целом Google открывает больше опций для интересной презентации компании в рекламе, при этом алгоритм сам тестирует, какие заголовки и описания показывают лучшую конверсию.
Временной таргетинг	В Google пользователю предлагается стандартный календарь с днями и временем. Нет ограничений по минимальному времени показа.	Яндекс требует, чтобы реклама показывалась не меньше 40 часов в рабочие дни. Можно задать автоматическое отключение в праздничные и выходные дни.	Гугл Эдс лояльнее к рекламодателям, и можно показывать рекламу хоть 20 минут в день. С другой стороны, нельзя автоматически выключить показы на выходных.

 

Именно Google стоит выбрать, если вы запускаете рекламу на зарубежных рынках, причем даже в СНГ: доля этой поисковой системы во всех странах выше, чем у любых конкурентов.

 

Стоит ли создавать контекстную рекламу в Гугл самостоятельно?

Контекстная реклама в Google Ads имеет много преимуществ: доступная стоимость кликов, предсказуемый бюджет, точный геотаргетинг и временной таргетинг, различные варианты оплаты, удобный интерфейс. Настройки кампаний интуитивны для рекламодателей.

С другой стороны, чтобы получить максимальную отдачу от рекламы, необходимо тщательно подбирать ключевые и минус-слова, профессионально составлять объявления, знать выгодные алгоритмы выставления ставок и постоянно редактировать кампанию, отсеивая неэффективные или слишком дорогие объявления. Привлечение профессионалов снижает стоимость клика и повышает конверсию и быстро окупается для любого бизнеса.

Эксперты digital-студии 360MEDIA предлагают услуги по запуску и ведению рекламной кампании в Google и Яндексе. Оставьте заявку на сайте — и специалист свяжется с вами, чтобы дать прогнозы по рекламе для вашей компании.

Открытая конференция «Alytics Open Conf B2B» совместно с #tceh

ПРЯМАЯ ТРАНСЛЯЦИЯ МЕРОПРИЯТИЯ — https://youtu.be/TNX6E5mzCT4

 

Alytics Open Conf B2B — это главная весенняя конференция, посвященная современному маркетингу в b2b-компаниях.

Основной вектор конференции: как сделать маркетинг рентабельным, как действовать в условиях нарастающей конкуренции, какие инструменты в b2b-маркетинге наиболее результативные; без чего в современных реалиях невозможно делать маркетинг эффективным.

На конференции мы будем говорить только о том, что влияет на продажи b2b-компаний и особенно много будем говорить про рентабельность контекстной рекламы, про социальные сети, про работу с конверсией сайта, про сквозную аналитику, про внедрение CRM, про PR и email-маркетинг. Все докладчики конференции признанные эксперты с многолетним опытом.

Кого мы ждем:

• собственников бизнеса и предпринимателей
• директоров по маркетингу
• маркетологов и специалистов по рекламе
• представителей рекламных агентств

Основные темы конференции:

• Сквозная аналитика в В2В. Особенности построения и возможности для компании.
• Инструменты интернет-маркетинга, которые работают в b2b.
• Применение CRM в секторе B2B.
• Особенности контекстной рекламы для B2B. Как правильно настроить рекламную кампанию.
• Возможности продвижения в социальных сетях для В2В.
• Тренды коммуникации на рынке В2В.
• Особенности PR-продвижения компаний сферы В2В.
• Email-маркетинг в B2B.
• Решение бизнес-задач клиентов В2В на примере кейсов. 

 

Программа мероприятия:

10:00 — 10:30 Открытие конференции. Сложности b2b digital маркетинга.

Илья Макаров

генеральный директор Alytics

10:30 — 11:00 Контекстная реклама для b2b. 

Валентин Кузнецов

менеджер по работе с агентствами, Яндекс

11:00 — 11:30 Таргетированная реклама для b2b сегмента.

Ольга Чванова

ведущий менеджер по работе с клиентами myTarget

11:30 — 12:00 Как увеличить эффективность рекламы в b2b за счет сквозной аналитики 

Игорь Болотов

руководитель отдела продаж Alytics

12:00 — 12:15 Перерыв

12:15 — 12:45 Автоматизация email-маркетинга в B2B: как увеличить продажи из email до 20% за 6 месяцев

Юлия Ракова

директор по маркетингу GetResponse Россия

12:45 — 13:15 Лидеры мнений для b2b: второе дыхание PR

Михаил Умаров

управляющий директор коммуникационного агентства Comunica

13:15 — 13:45 Мультиканальный маркетинг в 2019 году. Как его готовить? И почему без него b2b-компании теряют продажи.

Александр Егоров

управляющий партнер Alytics

13:45 — 14:45 Обед

14:45 — 15:15 Открытые данные, как материал исследования клиентов b2b компаний

Дмитрий Сатин

основатель USABILITYLAB

15:15 — 15:45 Как автоматизировать продажи и внедрить CRM в сегменте B2B

Матвей Кардаш

директор по развитию amoCRM

15:45 — 16:15 Как преобразовать стратегию от кликов в продажи?

Перфилова Мария

директор по развитию бизнеса E-Promo

16:15 — 16:45 Лидогенерация для b2b

Екатерина Шинкевич

генеральный директор платформы CPAExchange

Регистрация участников закрыта

Партнёры мероприятия

Дополнительные партнёры

Какому бизнесу крайне необходима контекстная реклама и что это такое

 

Рекламировать бизнес на телевидении или уличных баннерах дорого. В интернете дешевле и практичнее: можно выбирать аудиторию и считать отдачу. Одно из удачных мест для рекламы — поиск.

 

По данным Mediascopе, ежедневно Яндексом пользуется 47% населения России, Google — 36%. В поиске люди ищут ответы на свои вопросы и выбирают товары. Верный способ им что-нибудь продать — рассказать о продукте именно тогда, когда человек его ищет. Такая реклама называется контекстной.

 

Open Academy разобралась, что это и кому подходит.

 

Контекстная реклама в поиске и на баннерах

 

Контекстной называют рекламу, которая показывается в соответствии с содержанием (контекстом) страницы, то есть только тем, кто ищет информацию по нужным темам. Она отображается в результатах поисковой выдачи или на баннерах. Заказать её можно у Яндекса, Google и других компаний.

 

В поиске
Реклама в поиске работает так: человек вводит запрос «ремонт автомобилей Москва», поисковик в ответ выдаёт сайты автомастерских. И в дополнение показывает рекламу, как правило, в первых строчках. Если предложение человеку подходит, он кликает на объявление. Компания, которая оплатила показ, получает потенциального клиента.

 

На баннерах
Яндекс и Google сотрудничают со множеством сайтов в интернете. Владельцы блогов, СМИ и других ресурсов сдают им место под баннеры. И поисковики могут размещать там любую рекламу в любое время. Масса подобных сайтов называется рекламная сеть. А размещение в этой сети — медийной рекламой.

 

Медийная реклама работает так: человек однажды ищет в поисковике сервисы по ремонту автомобилей, а потом в течение месяца видит рекламу автомастерских на самых разных сайтах.

 

Особенности контекстной рекламы

 

Реклама в поиске или медийной сети похожа на любую другую: она также должна привлекать внимание, заинтересовывать и запоминаться. Однако у инструмента есть особенности.

 

Тонкие настройки. Ключевые слова — не единственный параметр для показа рекламы. Поисковики знают очень много о своих пользователях: возраст, пол, место жительства, интересы. Все эти параметры можно использовать при выборе целевой аудитории — группы людей, которые увидят рекламу. Кроме того, можно задать время и другие условия, при которых будет показываться объявление.

 

Плата только за контакты. Система отслеживает и записывает каждое действие пользователя. Все они отображаются в рекламном кабинете. Заказчик видит, сколько человек взаимодействовало с рекламой. И платит только за настоящие контакты: в поиске — за переходы на сайт, в медийной рекламе — за показы. Если на баннер в выдаче Яндекса никто не кликнет, деньги останутся на счете рекламодателя.

 

Аукцион. Стоимость рекламы определяется на аукционе. Это процесс, когда система выбирает, чьё объявление показать пользователю. Чем популярнее запрос у рекламодателей, тем дороже будет реклама. Например, за ключевик «недвижимость в Москве» борются десятки агентств столицы, так что один переход по нему будет стоить дорого. Нужно искать баланс между редкими и популярными запросами.

 

Борьба за позиции. Яндекс и Google сами определяют, в каком месте поисковой выдачи показать объявления. От места размещения частично зависит количество кликов и напрямую оплата — чем выше позиция, тем дороже.

 

Детальные отчеты. Вся информация о рекламной кампании отражается в кабинете. По результату или даже в процессе рекламы можно оценить её и скорректировать. Если показов много, а переходов мало — видимо, объявление недостаточно привлекательно, надо его изменить. Если же много переходов, но мало продаж — объявление привлекательно, а вот само предложение о покупке не очень, надо его улучшить.

 

Возможность собрать базу. Просто рассказать клиенту о товаре или услуге бывает недостаточно. От первого знакомства до покупки может пройти много времени. Поэтому важно собирать контакты тех, кто посмотрел рекламу, например, предлагая  подписаться на рассылку. А в рекламных кабинетах ещё и можно сохранять информацию об аудиториях и потом использовать для ретаргетинга — повторного показа объявлений.

 

Кому подходит контекстная реклама

 

Контекстная реклама подходит для расширения охвата, то есть информирования новой аудитории о товаре или услуге. Через поиск и в медийных сетях активно рекламируют автомобили, недвижимость, юридические и медицинские услуги, туризм и авиабилеты.

 

Из-за особенностей формата контекстная реклама точно не подойдет для товаров и услуг, о которых люди еще ничего не знают: в коротком объявлении нет места для долгих объяснений пользы и преимуществ.

 

Контекстная реклама может стоить дорого и принести результат не сразу. Понять, есть ли в ней смысл, и не остановиться раньше времени помогает воронка продаж. Этот маркетинговый инструмент показывает путь клиента с момента привлечения внимания к продукту до момента покупки. На основе воронки рассчитывают стоимость привлечения, выше которой реклама становится невыгодной. Если воронки нет, возможно, использование контекстной рекламы стоит отложить.

 

Контекстная реклама не поможет, если предложение слабое или сайт, куда она приводит покупателей, не работает как надо.

 

Как начать использовать

 

Чтобы настроить контекстную рекламу, нужно учитывать много факторов. Если делать это с наскока, то можно быстро потратить все деньги, не получив результата. На языке маркетологов это называется «слить бюджет».

 

Чтобы не потерять деньги, пройдите обучение. Яндекс и Google предлагают бесплатные короткие курсы для быстрого погружения: школа Яндекса, справочник Google. Знания пригодятся, даже если решите обратиться к частным интернет-маркетологам или в агентства.

 

Выбирая подрядчиков, смотрите на сертификаты и кейсы в портфолио. Попросите начать сотрудничество с тестовой рекламной кампании. Так и специалиста оцените, и проверите гипотезы.

Платформа для вывода на рынок контекстной рекламы №1

Контекстная реклама — это форма цифровой рекламы, которая включает сопоставление объявлений с контентом на веб-сайтах, на которых они отображаются. Обычно это делается путем отправки данных веб-страницы на сервер, где программа определяет, о чем страница. Затем показывается одно или несколько объявлений, соответствующих определенному контексту. Насколько хорошо объявления действительно совпадают, зависит от точности программы, если она используется.

Благодаря использованию программы это считается формой программатик-рекламы.Большинство современных программ неплохо справляются с задачей сопоставления рекламы с контентом и легко превосходят старые системы, в которых веб-мастера просто рассказывали рекламным компаниям, о чем их сайты. Отчасти это связано с тем, что, хотя сайт может иметь общую направленность, конкретные страницы могут иметь фокусы, которые сильно отличаются от этого. Программы могут улавливать эти исключения, в то время как ручные системы обычно их пропускают.

Другая форма контекстной рекламы дополнительно уточняет этот процесс, так что конкретные пользователи могут быть нацелены, пока они заняты контентом, который может повысить их интерес.Эта система программных продаж с контекстным таргетингом может быть активирована предыдущим посещением пользователем сайта рекламодателя или другого сайта, который указывает на высокий уровень интереса.

Благодаря опыту и тематическим исследованиям, показывающим высокий уровень эффективности контекстной рекламы, эта категория постоянно растет. Хотя нетаргетированная, неконтекстная реклама вряд ли полностью исчезнет, ​​она будет занимать все меньше и меньше места по мере распространения более продвинутой формы рекламы.

Что такое контекстная реклама?

Как и во многих вещах, связанных с Интернетом и другими цифровыми коммуникациями, идея контекстной рекламы и таргетинга изначально значительно опережала технологии.Что такое контекстный таргетинг? Это тип рекламы, которая запускается на основе содержимого веб-страницы, а не более простых критериев, таких как веб-адрес.

Первоначально рекламодатели заходили в рекламную сеть и вручную указывали, о чем были их объявления, а веб-мастера указывали, о чем были их сайты. Часто не было вариантов на уровне страницы, поэтому, если страница была исключением из общей направленности сайта — а это было обычным делом, — показываемая реклама не имела бы никакого смысла. Ситуация изменилась, когда машинное обучение, ориентированное на клиентов, стало достаточно хорошим, чтобы стать жизнеспособной альтернативой.

Машинное обучение в рекламе устранило проблему определения всего сайта и позволило рекламным сетям автоматически определять, о чем отдельные веб-страницы. Это не только позволило разместить более адресную рекламу, но и избавило веб-мастеров от необходимости тратить время на обновление своих профилей в рекламных сетях. Когда эта утомительная (и часто забываемая) задача была удалена, все больше сайтов стали предлагать слоты для машинного обучения контекстной рекламы.

Сначала примеры рекламы с машинным обучением ограничивались текстовыми объявлениями, которые появлялись после того, как программа анализировала страницу на предмет контекста.Еще одним распространенным примером машинного обучения, ориентированного на клиентов, была реклама в тексте, предназначенная для превращения определенных слов в существующих предложениях в ссылки, приносящие прибыль. Пока что текстовые блоки и рекламные баннеры показали наибольшую точность.

Алгоритмы машинного обучения для рекламы стали намного лучше, чем были вначале. Из-за этого многие люди теперь предпочитают размещать рекламу на сайтах, связанных с сетями, которые используют модели машинного обучения программной рекламы вместо устаревших моделей запуска сайта (ROS).

Машинное обучение, ориентированное на аудиторию, также стало реальностью. Теперь можно использовать группы интересов, демографические данные и другие критерии для дальнейшего уточнения того, кто видит таргетированную рекламу с помощью машинного обучения. Этот тип контекстной и целевой рекламы — это не просто рекламный проект машинного обучения, он стал стандартом.

Контекстный таргетинг

Как упоминалось ранее, первым этапом контекстной рекламы было решение проблемы автоматического определения контекста того, что окружало рекламу на веб-странице.Следующим шагом было сделать эту технологию еще более мощной, определив способы таргетинга на определенные группы или даже отдельных людей, когда они находились на страницах, относящихся к категории рекламодателя. Этот расширенный контекстный таргетинг сделал цифровую рекламу самой мощной из когда-либо существовавших.

Несколько инструментов позволяют рекламодателям использовать контекстный таргетинг для своих кампаний. Контекстный таргетинг DV360, что означает Digital and Video 360, — это услуга, предлагаемая Google. Он использует технологию поиска Google или метаданные видео, чтобы определить, какие ключевые слова имеют отношение к странице.С помощью этой опции вы также можете настроить свои объявления так, чтобы они не показывались по нежелательным запросам. Подобная настройка кампаний может уберечь вас от привлечения неправильного трафика или от того, что ваши объявления окажутся на страницах, которые на самом деле не релевантны.

Контекстный таргетинг Grapeshot — еще одна рекламная платформа, которая использует машинное обучение для точной настройки кампаний. В 2018 году он был приобретен гигантом данных Oracle. В то время он обслужил более 38 миллиардов показов программной рекламы на десятках языков. Когда Oracle объявила о покупке, она сообщила, что Grapeshot демонстрирует 100% рост по сравнению с прошлым годом.

Некоторые говорят, что в системе контекстного таргетинга есть моральные проблемы, в основном связанные с конфиденциальностью. Однако веб-браузеры разработали множество вариантов для частного просмотра, а в некоторых рекламных сетях также есть простые методы отказа. Кроме того, большинство из них не слишком обеспокоены просмотром рекламы в Интернете. В любом случае, тенденции контекстной рекламы показывают, что эта форма маркетинга активно развивается независимо от этих факторов.

Поведенческий таргетинг

Контекстная реклама может быть легко адаптирована для поведенческого таргетинга.Вы можете задаться вопросом, в чем разница при сравнении контекстной рекламы и поведенческой рекламы или разница между контекстным таргетингом и поведенческим таргетингом. В некотором смысле эти вещи могут совпадать, но они не являются прямыми синонимами.

Поведенческий таргетинг полагается на информацию о веб-пользователях, чтобы повысить эффективность рекламной кампании. Предыдущие поисковые запросы в Интернете, предыдущие покупки, часто посещаемые сайты и другая информация могут быть собраны о целевом рынке рекламодателя. Затем контекстная реклама используется на сайтах, которые ожидается посетить этой аудиторией, и будет наиболее восприимчива к рекламным сообщениям.

Сочетание поведенческой информации с возможностью таргетинга на определенные сайты, выбора времени показа рекламы и других тонких настроек позволяет менеджеру рекламной кампании ориентироваться на целевую аудиторию с лазерной фокусировкой. Важно отметить, что это не всегда простой случай вычисления чисел. Например, если ваша целевая аудитория проводит много времени на игровых сайтах, вы можете обнаружить, что они никогда не покупают, когда видят рекламу на этих сайтах. Вместо этого вы, скорее всего, обнаружите, что другие сайты, содержание которых не требует пристального внимания пользователей, с большей вероятностью направят покупателей к вам.Наблюдая за своей статистикой и постоянно совершенствуя кампании с поведенческим таргетингом, вы можете определить, когда именно целевой пользователь с наибольшей вероятностью совершит желаемое вами действие.

Хорошая система контекстного таргетинга предоставит вам всю информацию, необходимую для улучшения ваших кампаний до тех пор, пока они не дадут отличные результаты. Рассматривая любую систему или рекламную платформу, обязательно проверьте, какую статистику она предоставит. Тогда вы не будете в неведении относительно того, как улучшить свои результаты.

Платформа контекстной рекламы

Когда вы ищете платформу контекстной рекламы, вы найдете множество возможностей. Они варьируются от старого резервного сервера Google, AdWords, до таких платформ, как The Trade Desk и Oracle Grapeshot. Они различаются как по мощности, так и по типам рекламодателей, которых они лучше всего обслуживают.

Для небольших компаний, которые хотят рекламировать только несколько потребительских товаров, подойдет более старая платформа, такая как AdWords. Однако, если вам нужно преследовать более крупные цели или продать что-то более дорогое или сложное, вы наверняка обнаружите, что стоит пойти с чем-то, что предлагает больше возможностей.Вы также можете обнаружить, что для вашей аудитории идеальным решением будет такой неожиданный вариант, как контекстный таргетинг на Facebook.

Одна из самых важных вещей, которые должна предоставлять платформа, — это отличная аналитика. Это то, что даст вам информацию, необходимую для максимального улучшения вашей кампании.

Ваша платформа также должна давать вам возможность выбирать демографические и другие группы, которые вам нужно охватить. Некоторые считают, что старые платформы не могут сравниться с ними.Например, Trade Desk не только позволяет вам ориентироваться на людей в зависимости от должности, которую они занимают, но и делать это за границей с помощью решений, совместимых с GDPR.

Конечно, все компании, занимающиеся контекстным таргетингом, и компании, занимающиеся контекстной рекламой, предлагают возможности таргетинга по ключевым словам. Таким образом их продукты узнают, по каким запросам должны показываться ваши объявления.

Благодаря достижениям в области технологий и различным потребностям рекламодателей, решения контекстного таргетинга значительно отличаются друг от друга.Это может облегчить выбор того, который лучше всего соответствует вашим целям и требованиям. Некоторые, например The Trade Desk, даже работают с несколькими рекламными сетями вместо того, чтобы иметь свою собственную, отдельную сеть. Это еще больше упрощает работу с поставщиками контекстного таргетинга, которые предлагают то, что вы ищете.

Контекстный цифровой маркетинг

Как вы уже знаете, контекстный цифровой маркетинг принимает множество форм и может распространяться практически везде, где есть подключение к Интернету. Вы можете использовать базовый контекстный таргетинг объявлений Google (AdWords), чтобы охватить всех, кто ищет ваши запросы на основе контекстного таргетинга по ключевым словам, выбрать DV360, чтобы добавить возможность показа на основе метаданных видео, или даже выбрать такое решение, как The Trade Рабочий стол для доступа почти к сотне различных рекламных сетей.

Вы можете не только появляться практически во всех (или во всех) рекламных сетях, которые вас интересуют, но и настраивать таргетинг своих объявлений на определенных людей, категории должностей, демографические данные, интересы и многое другое. Вы также можете настроить показ рекламы в зависимости от конкретного наблюдаемого поведения пользователя.

Со всеми этими способами охватить вашу контекстную аудиторию, вероятно, самым сложным будет сузить ваш выбор. Изучите, что предлагает каждый вариант контекстного таргетинга на аудиторию, и выберите тот или те, которые лучше всего помогут вам достичь вашей цели.Вы часто обнаружите, что несколько вариантов предлагают один или несколько вариантов, которые вам подходят, но вам не обязательно выбирать только один. Благодаря агрегаторам, таким как The Trade Desk, вы можете управлять несколькими кампаниями через одну платформу. Это значительно упрощает одновременную работу с широким спектром рекламных сетей, предоставляет разные контекстные объявления разным аудиториям и многое другое.

Ползание, ходьба, бег, руководство по контекстному таргетингу

Контекстный таргетинг в Интернете существует более десяти лет.Но эта техника переживает ренессанс, поскольку маркетологи тестируют стратегии, которые работают в мире без файлов cookie.

При контекстном таргетинге машина сканирует содержимое страницы и размещает цифровую рекламу, соответствующую этому контексту. Обработка естественного языка позволяет поставщикам контекстных технологий понимать нюансы статьи, включая определение омонимов (Apple и Apple) и определение настроения.

Затем контент должен быть сначала классифицирован поставщиком контекстного таргетинга. Существует несколько различных разновидностей компаний.Компании, занимающиеся безопасностью бренда и проверкой, такие как DoubleVerify, Integral Ad Science и Oracle Contextual Intelligence (ранее Grapeshot) предлагают контекстный таргетинг. Существуют также автономные контекстные компании, такие как GumGum, Peer39 и Zefr. Media.net использует контекстно-ориентированный SSP. И основные DSP, такие как Google и Amazon, также предлагают встроенный контекстный таргетинг.

Эти компании могут использовать стандартную таксономию контента IAB, которая охватывает более 700 типов контента — от бюджетных поездок до боулинга, госпел-музыки и детских душей.Другие технологические компании предлагают динамические категории на основе ИИ или даже более детализированных ключевых слов, которые позволяют покупать статьи не просто о смартфонах, но и об Apple.

Контекст в действии

Применения контекстного таргетинга варьируются от очевидных до умных.

Контекст может сделать креативное сообщение популярным. Например, британская компания по производству красок B&Q Valspar показывала рекламу цветов, которые соответствовали цветам изображений в статье с технологией компании GumGum с контекстным таргетингом.

Контекст также может сигнализировать о намерениях. Бренд устройства ориентировал на контент, который люди, как правило, читали, когда они переходили к покупке его продуктов, и продемонстрировал прирост производительности на 50% по сравнению с его обычными параметрами таргетинга, поскольку он смог «отточить часть воронки конверсии», сообщает DoubleVerify Директор по продукту Джек Смит.

В этом приложении контекст пытается выполнить то же самое, что и поведенческая реклама — только с одной точкой данных.

Контекстный таргетинг также помогает маркетологам в строго регулируемых отраслях оказаться в нужном месте правильным образом.«Есть определенные категории, такие как финансовые учреждения, фармацевтика и алкоголь, в которых вы будете видеть более контекстуальные из-за ограничений с нормативной точки зрения», — сказал Райан Эусанио, директор по программному маркетингу в Omnicom Media Group.

Наконец, в контекст можно добавить собственные данные. Используя динамическую творческую оптимизацию (DCO), компания может разговаривать со своими клиентами в нужном контексте — с помощью сообщения, адаптированного для этого контекста.

Сканирование: настройте!

На этапе сканирования контекстная реклама обычно представляет собой позицию в медиаплане — это отдельная тактика.

Бренды, скорее всего, уже применяли некоторую форму контекстного таргетинга. Например, для обеспечения безопасности бренда используются те же базовые технологии, что и контекстная реклама. Вариант контекстной рекламы, не связанный с техническими знаниями, — покупка товаров напрямую издателю, например, футбольное освещение ESPN или спортивная секция новостного издателя — обычно является существующим компонентом медиаплана маркетолога.

Покупатели, которые хотят ускорить сканирование в контексте, должны сосредоточиться на контекстных категориях, связанных с их брендами, сказала Эрика Склар, исполнительный вице-президент по цифровым инвестициям в Zenith.

Таким образом, авиакомпания должна размещать рекламу напротив статьи о путешествиях, а не статьи о зеленой энергии, где им нужно было бы рассмотреть другое сообщение.

Покупатели также должны настроить кампанию таким образом, чтобы они имели преимущество при будущих измерениях и оптимизации.

Даже начиная с широких категорий покупатели должны попытаться разделить свою покупку, чтобы они могли видеть, как определенные ключевые слова или типы контента, такие как Суперкубок, фэнтези-спорт, отдельные игроки или команды, приводят к результатам.

«Мы стараемся быть максимально детализированными при настройке кампаний, чтобы мы могли видеть, как работает каждая подкатегория», — сказала Прерна Талреджа, групповой директор по маркетингу независимого медиа-агентства Crossmedia. Бренд йоги, ориентированный на фитнес-контекст, может получить лучшие результаты, позиционируя свои сообщения, например, на фоне статей о медитации, а не тем, связанных с высокоинтенсивными упражнениями. Тестирование нескольких категорий позволяет улучшить оптимизацию.

Однако добавление контекстных категорий потенциально может увеличить стоимость и уменьшить масштаб.Бренды должны думать об этих деталях во время тестирования.

«Решения нельзя принимать в вакууме цены, стоимости и масштаба», — сказал Эусанио. «Вы должны понимать, какое влияние это окажет, желательно заранее».

Ходьба: тест, полоскание, повторить

На этапе обхода маркетологи и агентства могут более четко определять, как они измеряют успех своих контекстных кампаний. Они могут начать оптимизацию контекстных категорий, в которых они появляются, и посмотреть, смогут ли они добиться лучшей производительности от другого поставщика.

Одна из серьезных проблем при непосредственном тестировании поставщиков в одних и тех же категориях заключается в том, что каждый провайдер может группировать контент по своему усмотрению. То, что считается «красивым» или «спортивным» контентом, зависит от технологической компании, что, в свою очередь, может повлиять на точность сегментов, их масштаб и эффективность.

«Алгоритмы, которые создали эти компании, сложны, но они также не на 100% прозрачны», — сказал Талреджа из Crossmedia. «Классификация очень субъективна».

Дайте одной и той же компании с контекстным таргетингом сто URL-адресов, и каждый из алгоритмов, скорее всего, будет классифицировать содержание страниц по-разному.«Покупатели могут протестировать технологию, попросив контекстные компании выполнить это упражнение в качестве способа тестирования этой технологии», — сказал Дерек Уайз, директор по продуктам Oracle Data Cloud.

Но точная категоризация может не коррелировать с производительностью. По словам Склара, самый сложный контекстный поставщик может не обеспечивать такую ​​высокую производительность, как «достаточно хорошее» контекстное решение (с оговоркой, что технология не может быть настолько неправильной, чтобы вызвать проблемы с безопасностью бренда).

«В конце концов, что определяет лучшие KPI, даже если провайдер вернул страницу красоты как страницу знаменитостей», — сказала она с оговоркой, что контекст по-прежнему должен соответствовать стандартам безопасности бренда.

Выполнить: контекст и DCO

Контекстный таргетинг становится действительно интересным, когда бренды используют наиболее эффективный контекст для создания творческих сообщений.

«DCO [динамическая творческая оптимизация] действительно хорошо сочетается с контекстом, особенно если мы потеряем некоторые другие сигналы, которые мы можем включить в наше дерево решений, например таргетинг на аудиторию», — сказал Скляр из Zenith. «Контекст открывает возможность более персонализироваться через окружающую среду, а не через аудиторию.”

Бренды могут создавать несколько версий рекламных объявлений для разных контекстов и, в свою очередь, показывать эту рекламу разным группам своих клиентов — «мышечная память», которая у большинства агентств уже есть от использования одной и той же техники с данными об аудитории, сказал Макс Джаффе, глобальный руководитель. программатик в GroupM. «Категории ключевых слов могут информировать творческий обмен сообщениями и лучше адаптировать сообщение к среде, в которой они находятся».

На этом этапе контекст — это не просто способ адаптировать сообщение и оптимизировать его работу.Бренды должны использовать результаты, чтобы получить более широкое представление о стратегии. Успех в определенных подтемах может вдохновить на создание новых творческих идей и дать брендам представление об их пути к покупке.

На этапе запуска маркетологи также глубоко думают о том, где контекстуальный контент может дополнить — или заменить — таргетинг на аудиторию. Бренды могут параллельно тестировать таргетинг на аудиторию с контекстным таргетингом или накладывать их друг на друга для повышения эффективности. За год до того, как файлы cookie исчезнут, сейчас хорошее время, чтобы выяснить, какой контекст — если таковой имеется — может служить надежным представителем данных сторонней аудитории.

Что впереди в области контекстного таргетинга

В то время как бренды склоняются к контекстному таргетингу в 2021 году, этот метод все еще играет второстепенную роль перед другой альтернативой таргетинга на аудиторию: стратегией собственных данных.

«Брендам понадобится смесь детерминированного, вероятностного и контекстного таргетинга», — сказал Мэтт Прохаска, генеральный директор и руководитель Prohaska Consulting. «

Многие бренды — и это правильно — уделяют первоочередное внимание разработке данных о своих клиентах, которые имеют для них уникальную ценность.Но контекстный таргетинг также может хорошо сочетаться с точно настроенной стратегией собственных данных. Контекстный таргетинг также является более дешевой альтернативой данным об аудитории, и более низкая стоимость может помочь брендам.

Остается одна большая проблема, стоящая на пути контекстного таргетинга: измерение. Хотя этот метод не нарушает конфиденциальность пользователей, прекращение использования сторонних файлов cookie означает, что будет невозможно измерить влияние контекстной рекламы на конверсии, сказал Талреджа.

Поскольку измерение стимулирует инвестиции в СМИ, нечеткость атрибуции может удерживать бренды от расширения использования контекстной рекламы. «Это слепое пятно», — признает главный операционный директор Peer39 Алекс Уайт. «Даже несмотря на то, что это идеальная среда, у вас все равно есть пробел в измерениях».

Новый подъем контекстной рекламы

Основатель и генеральный директор Mason Interactive , отмеченного наградами агентства по эффективному маркетингу с офисами в Нью-Йорке и Шарлотте, Северная Каролина.

getty

«Крупные компании, занимающиеся рекламными технологиями, знают, как продавать рекламу, не нарушая конфиденциальности, но они предпочитают этого не делать», — пишет Габриэль Вайнберг, генеральный директор и основатель поисковой системы DuckDuckGo, ориентированной на конфиденциальность, в статье New York Times . Хотим мы того или нет, но грядут новые изменения в онлайн-экосистеме. Эти изменения заставят рекламодателей пересмотреть ключевые моменты, касающиеся контекста и конфиденциальности. Я, со своей стороны, полностью за это.

Что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама работает путем сопоставления содержания веб-страницы с содержанием объявления.Вместо использования данных о пользователе автоматизированная система отображает релевантную рекламу в зависимости от содержания страницы.

Когда я начал свою карьеру в рекламе, контекстно-медийная сеть Google называлась контекстной сетью Google. Вместо сегодняшнего изощренного таргетинга на аудиторию мы бы покупали рекламу у партнеров, таких как New York Times , в зависимости от контекста страниц.

Например, для клиента, продающего свадебные костюмы, страницы с объявлениями о свадьбе New York Times были хорошим местом для начала, исходя из контекста этих страниц.Если клиент продавал билеты на игры плей-офф Brooklyn Nets, мы покупали рекламные места для статей об этих играх.

Почему контекстная реклама снова стала такой важной?

С момента появления поведенческого таргетинга мы, кажется, забыли исходную концепцию контекстной рекламы. Или, как говорит Джон Баттель, чья основополагающая книга The Search : «Маркетологи отказались от контекста, и наш национальный дискурс страдает»

.

Возврат к модели контекстной рекламы действительно может быть хорошим решением для рекламодателей, когда соображения конфиденциальности ограничивают возможности некоторых инструментов цифровой рекламы.В отличие от поведенческого таргетинга, контекстная реклама не полагается на сторонние файлы cookie для предоставления релевантного опыта. Проверенная модель защищает конфиденциальность, обслуживает релевантную рекламу и может иметь феноменальный эффект.

Чего мне ожидать?

Как указывает Вайнберг в своей статье: «Этот возврат к контекстной рекламе не обязательно снижает прибыльность. Недавний опрос руководителей издательских компаний, проведенный Digiday, показал, что 45% из них не видят значительной выгоды от поведенческой рекламы, а 23% заявили, что они фактически вызвало снижение выручки.«

Таким образом, хотя мы должны ожидать волатильности в связи с переходным периодом, нам не следует ожидать значительного снижения доходов.

Как следует подготовиться рекламодателям?

Нам, как рекламодателям, нужно подготовиться тремя способами:

• Концептуально , мы должны быть готовы к изменениям. Нам нужно будет наблюдать за изменениями в размерах аудитории, рекламных расходах, охвате и коэффициентах конверсии и быть готовыми к адаптации.

• Со стратегической точки зрения нам нужно подготовиться, тщательно обдумав креатив, который мы обслуживаем.Удовлетворяет ли наша реклама клиента там, где он находится, показывая конкретную рекламу в контексте страницы?

• Тактически , нам нужно вооружить наши рекламные аккаунты «минусами» — минус-словами. Это могут быть минусы, относящиеся к конкретному веб-сайту, например, «никогда не показывать мою рекламу на определенном списке веб-сайтов, потому что их содержание не является контекстом, в котором я хочу, чтобы мой бренд появлялся». Либеральные рекламодатели могут не захотеть, чтобы их продукт появлялся на Breitbart, тогда как более консервативные рекламодатели могут не захотеть, чтобы их реклама отображалась на MSNBC.И это нормально. В любом случае можно исключить эти или любые другие веб-сайты из показа их рекламы. «Минус-слова» также могут быть «минус-словами». Рассмотрим рекламу кустарного производителя ножей, которая появляется в статьях о ударах в метро. Без добавления минус-слов, таких как «колоть», ИИ может показывать рекламу ваших ножей за 500 долларов в статье New York Post о насилии в общественном транспорте на основе контекста — ножей — статьи.

Резюме

Общий переход к рекламе, ориентированной на конфиденциальность, организованный Apple iOS 14.5 и отказ Google Chrome от сторонних файлов cookie повлияют на рекламную экосистему. Рекламодателям необходимо подготовиться, опираясь на контекстную рекламу, устоявшуюся концепцию, которая: а.), Как мы знаем, работает, и б.) Обеспечивает конфиденциальность пользователей.

---

Forbes Agency Council — это сообщество руководителей успешных агентств по связям с общественностью, медиа-стратегии, креативных и рекламных агентств, доступное только по приглашениям. Имею ли я право?

---

Руководство по контекстной рекламе 2020

В 2020 году контекстная реклама станет гораздо более важной частью медиамикса цифровой рекламы.Поскольку популярность контекстной рекламы продолжает расти, мы расскажем о тонкостях проведения кампаний контекстной рекламы для повышения эффективности бизнеса.

Определение

Контекстная реклама — это использование ключевых слов на странице, чтобы, во-первых, определить значение страницы, а во-вторых, принять решения о показе рекламы на основе этого значения. На практике контекстная реклама позволяет рекламодателям показывать рекламу на отдельных страницах в зависимости от их содержания.

Сценарии использования

Варианты использования контекстной рекламы надежны. Эта тактика используется в большинстве наших рекламных кампаний. Вот пять вариантов использования:

Авто маркетинг

Показывать объявления людям на страницах, посвященных конкретной марке и модели автомобиля, что отлично подходит для производителей автомобилей, которые хотят привлечь внимание людей, планирующих свою следующую покупку автомобиля.

Развлекательная реклама

Рынок для людей, чье поведение в медиа-потреблении указывает на интерес к дополнительному продукту.Например, если мы продаем билеты на следующий концерт Адель в Лос-Анджелесе, то человек, читающий новости, сплетни, статистику или тексты песен Адель, обязательно должен увидеть рекламу ее следующего выступления.

Демографический таргетинг

Охватите людей из труднопроходимой демографии, например ЛГБТКИ. Хотя сложно определить чью-то ориентацию, легко разместить рекламу в контенте, который обращается к этой аудитории. Это используется для любого продукта, который хочет соответствовать сообществам LGBTQI.

Ресторан Потребительский таргетинг

Ресторан использует контекстную рекламу, чтобы охватить не только гурманов, но и тех, кто просматривает страницы, посвященные определенным типам еды и блюд. Допустим, рекламодатель Five Guys хочет привлечь внимание любителей гамбургеров. они хотят, чтобы их реклама появлялась в списках лучших гамбургеров Лос-Анджелеса.

Реклама кейтеринга

Кейтеринговая компания захочет размещать рекламу на страницах, посвященных особым событиям в их городе.На страницах могут появляться объявления о конкретных событиях, которые они будут обслуживать, например о свадьбах, бар-мицвах и днях рождения. Если углубиться в тему свадеб, реклама будет появляться на страницах, посвященных регистрации свадеб, планированию свадьбы и цветочным услугам.

Динамика рынка

Стоимость стратегии контекстной рекламы ниже, чем стоимость других типов тактики данных рекламодателя. Это происходит по двум важным причинам. Стоимость данных поставщиками ниже, поэтому общая доля расходов на медиа, которые используются для обработки данных, ниже.Во-вторых, для контекстной рекламы доступно множество ресурсов по показам, что дает покупателям больше гибкости в выборе того, когда, где и как будет показано объявление.

Стратегии таргетинга

Есть три общие стратегии, которые сводятся к контекстному таргетингу:

1. Стандартные контекстные сегменты

Это сегменты, предлагаемые компаниями, чья деятельность связана с отслеживанием содержимого веб-страниц. Таким образом, компании будут создавать заранее определенный сегмент данных, который постоянно и постоянно достигает людей, интересующихся такими категориями, как спорт, бейсбол, дом и сад, кулинария, развлечения, фильмы и фильмы ужасов.

2. Пользовательские сегменты ключевых слов

Подобно стандартным сегментам, у нас есть возможность создавать пользовательские сегменты, в которых ключевые слова, которые мы определяем, являются основой для контекстного таргетинга. Это индивидуальный рецепт для наших рекламодателей, который более детализирован, чем стандартные сегменты. В случае охвата потенциальных поклонников Адель мы создадим список ключевых слов, связанных с Адель, таких как «Адель», «катиться в глубине», «у нас могло быть все» и «кто-то вроде вас». .Эти ключевые фразы подсказывают нам людей, которым интересна музыка Адель.

На основе результатов выборки мы можем отфильтровать ключевые слова или добавить минус-слова. Например, мы можем исключить «Dell» в отношении компьютеров Dell.

3. Цель по участку

Это еще одна форма контекстного таргетинга, более низкотехнологичная. При этом не требуется, чтобы технологические партнеры выполняли какую-либо работу. Для этого требуется предварительная работа, чтобы определить типы сайтов, на которые будут заходить ваши целевые потребители.

Есть два примера этому. Первый — очень узкий пример торговли. Если я хочу продать что-то сверхдорогое, например, получить финансирование для технологической компании, и мне нужно привлечь людей, которые занимаются частным капиталом, я могу нацелиться на людей, которые работают с публикациями о частном капитале и бизнес-публикациями. Я бы нацелился на белый список сайтов, которые включают:

• pitchbook.com
• pehub.com
• privateequitywire.co.uk
• buyoutsinsider.com

Проблема с этим конкретным списком заключается в том, что эти отраслевые публикации принадлежат медиакомпаниям, которые не размещают свои ресурсы на открытой бирже. Таким образом, белый список таргетинга по-прежнему появляется после того, как я заключаю прямую сделку с владельцами инвентаря, чтобы охватить пользователей на их сайтах. Плюс в том, что у меня прямая связь с издателем, и мы согласовываем условия, сумму сделки и цену за тысячу показов. Обратной стороной является то, что у нас нет гибкости открытого таргетинга на биржу объявлений, которая позволяет нам управлять инвентарем без каких-либо обязательств перед рекламодателем.

В другом примере мы хотим показывать рекламу фанатам Los Angeles Dodgers. Может быть, мы продаем в магазине такой товар, как хот-доги фермера Джона. Поскольку это официальная собака Доджерса, мы хотели бы усилить связь с Доджерсом. Есть значительно больше сайтов, которые обслуживают этот интерес, поскольку это гораздо более широкая цель. Мы будем показывать рекламу на следующих сайтах:

• dodgersnation.com
• dodgsersway.com
• бейсбол-справочник.com
• dodgersdigest.com
• lasportshub.com
• ladodgertalk.com
• dodgerblue.com

Конечно, сайт MLB для Доджерс тоже доступен, но у них могут быть особые требования к тому, как партнеры могут размещать рекламу на сайте.

Обычное использование контекстной рекламы — это развертывание местных средств массовой информации. Это безопасная для бренда среда, с которой все знакомы. Бренд из Лос-Анджелеса, который хочет охватить людей в родной для Лос-Анджелеса среде, будет работать на таких объектах, как:

• abc7.com
• latimes.com
• nbclosangeles.com
• losangeles.cbslocal.com
• dailynews.com
• laweekly.com
• kiisfm.iheart.com
• power106.com
• 1043myfm.iheart.com
• kroq.radio.com

Контекстная реклама против поведенческой рекламы

Контекстная реклама и таргетинг на ключевые слова часто объединяются в рекламных кампаниях. В некоторых случаях они выделяются как отдельные тактики, которые охватывают одни и те же типы пользователей разными методами.Поведенческая реклама или таргетинг на аудиторию — это развертывание данных от третьих лиц или рекламодателя, при этом основное внимание уделяется тому, кто является пользователем, а не контексту рекламы.

Так, например, если я использую поведенческий таргетинг, чтобы охватить поклонников Доджерса, реклама может быть нацелена на фактический сегмент людей, которых мы видели на стадионе Доджер. Рекламу можно запускать где угодно, например, на Yahoo, или пока пользователь читает новости, на Flixster или ищет фильмы, или даже на Roku, когда пользователь смотрит на подключенном телевизоре.

В некоторых случаях мы объединяем два набора данных. Мы можем настроить таргетинг на всех, кто был на стадионе «Доджер», а также ограничить контекстную рекламу страницами, посвященными спорту или новостям Лос-Анджелеса.

Контекстная реклама с видео

Есть платформы, позволяющие контекстную рекламу с видео. Помимо перечисленных выше партнеров, Google Реклама и YouTube позволяют рекламодателям обращаться к людям, которые смотрят видеоролики на определенные темы и пользуются определенными URL-адресами видео.

Контекстная реклама и гиперлокальная реклама

Тони Прайс, наш главный операционный директор, создал эту цитату, и она действительно получила смысл на недавней встрече с клиентами по теме гиперлокальной рекламы. «Люди — это новый пиксель. Куда люди идут в реальном мире, так же важно, как и куда они идут в цифровом мире ». Местоположение физического мира — важная часть контекстной рекламы. Физическая форма контекстного таргетинга — это то, где вы находитесь в данный момент.Если пользователь находится в Starbucks на своем мобильном устройстве, этот физический контекст является фактором его настроения, мышления и интереса. Человек, просматривающий со своего мобильного телефона в Starbucks, расслабляется. Они пьют кофе. Они пахнут кофе. Это социальная среда. Может быть, они настроены на развлечения, поэтому реклама предстоящего шоу Адель может работать лучше в этой среде, чем когда этот же человек снова на работе.

Человек по мобильному телефону в аэропорту Лос-Анджелеса путешествует. Сопоставляя данные об аудитории, мы можем детально настроить таргетинг на людей, которые собираются в определенные города.Перекрытие наборов данных будет небольшим, но масштаб, который у вас есть, является точным.

Партнеры

Возможно, вы знаете, что Google постоянно использует код, чтобы отслеживать, о чем веб-страница. Другие компании используют похожие технологии, чтобы делать то же самое, и использовать знания по-разному. Эти компании обычно предлагают три связанных решения: контекстный таргетинг (о котором идет речь в этой статье), отслеживание видимости и таргетинг, таргетинг на безопасность бренда и предотвращение мошенничества.

• Отслеживание видимости и таргетинг — это способность понять, когда пользователь видит рекламу. Определение видимости в 2020 году заключается в том, что баннер отображается на экране в течение одной секунды, и на экране отображается не менее 50% пикселей объявления. Для видео объявление должно находиться в 100% просмотре не менее 50% времени, чтобы оно засчитывалось как видимое.

• Таргетинг на безопасность бренда использует ту же технологию для определения среды объявления.Таким образом, если рекламодатель не хочет, чтобы на странице появлялась реклама с новостями о насилии или фотографиями в купальниках, этих страниц можно избежать.

• Наконец, предотвращение мошенничества позволяет рекламодателям избегать показа рекламы на устройствах, которые демонстрируют поведение, которое заставляет эти технологические компании полагать, что за экраном никого нет. Примерами этого являются поведение при прокрутке или нажатии на страницах, которое не соответствует шаблонам, которые наблюдаются у людей, или исключение рекламы в приложениях, которые представляют собой больше рекламного пространства, чем контента.

Каждая из перечисленных ниже компаний имеет собственную технологию, которая предлагает эти возможности. Эти технологии представляют собой черный ящик, поэтому рекламодатели доверяют продавцу технологии, лежащие в основе их компаний. На практике мы обмениваемся этими инструментами в зависимости от предлагаемого таргетинга, нюансов кампании и прошлых результатов. Чаще мы используем комбинации DoubleVerify, Integral Ad Science и Grapeshot, хотя все они используются регулярно.

• DoubleVerify
• Integral Ad Science
• Oracle Grapeshot
• ComScore
• Peer39
• ров

Инструменты

Помимо технологических компаний, которые делают доступными основные возможности контекстного таргетинга, есть несколько простых инструментов и методов, которые вы можете использовать для развертывания контекстного таргетинга.

Алекса

Этот инструмент стоит 149 долларов в месяц и позволяет нам определять список веб-сайтов, которые обращаются к определенной аудитории. Итак, если я хочу понять, где в Интернете собираются поклонники хип-хоп музыки, я выполняю поиск по Alexa, и он дает мне списки сайтов, которые хорошо ранжируются по этому поисковому запросу.

Чтобы получить данные списка сайтов, после входа в систему, перейдите в Competitors, Site Screener. Этот отчет выводит список сайтов, которые обращаются к этой аудитории. Таким образом, вы можете получить легко выводимый список свойств мультимедиа, на которых вы можете показывать рекламу.

Ahrefs

Этот инструмент в основном продается как инструмент поисковой оптимизации. Платформа стоит 179 долларов в месяц, и ее основная функция — позволить маркетологам понять ключевые слова, по которым их сайт и страницы на сайте ранжируются. Но действительно мощной функцией является Keyword Explorer: я могу ввести поисковый запрос и получить длинный список сайтов с самым высоким рейтингом, которые хорошо ранжируются по введенному мной термину.

Для получения дополнительной информации вы можете перейти на вкладку Content Explorer, которая показывает URL-адреса и сайты, которые ранжируются по ключевому слову, которое вы ищете.

Мы идем дальше в некоторых кампаниях и определяем отдельные URL-адреса, которые важны для нас. Затем мы переходим в Peer39, загружаем список URL-адресов и настраиваем таргетинг рекламы на определенный набор известных URL-адресов.

Руководство Google поиск по списку сайтов

Google бесплатен. Просто откройте поиск и просмотрите URL-адреса, которые загружаются по запросу. Когда вы ищете «лучшие сайты для хип-хопа», часто появляется сайт под названием Feedspot, который имеет рейтинг 100 лучших URL-адресов. Я считаю, что этот метод обычно в целом медленнее, но это бесплатный компромисс.

Перечислите отраслевые публикации для вашей отрасли

Наконец, вы, ваше агентство или ваш рекламодатель по своей сути будете знать основные сайты, которые важны для вашей отрасли. Эти URL-адреса, независимо от того, являются ли они отраслевыми публикациями или ключевыми источниками информации, ориентированной на потребителей, обычно являются первым местом, на которое нужно обратить внимание, когда дело доходит до белых списков контекстного таргетинга.

DSP — Платформа со стороны спроса

Наконец, вам понадобится доступ к платформе покупателя, чтобы показывать рекламу пользователям с помощью упомянутых мною инструментов и методов.Некоторые из этих платформ включают Trade Desk, MediaMath и DataXu.

Тенденции контекстной рекламы

Контекстная реклама становится темой обсуждения, поскольку в январе 2020 года вступает в силу закон Калифорнии о конфиденциальности CCPA. Как отмечает eMarketer, рынок не прогнозирует значительный скачок к контекстному таргетингу вместо рекламы на основе аудитории или поведенческой рекламы. , но, возможно, в ближайшие годы этому будет уделяться больше внимания. Если рекламодателям сложнее связать человека с суммой его поведенческих сигналов, одним четким и прямым сигналом является контекстный таргетинг.Мы знаем, что пользователь интересуется Доджерсом, когда он находится на странице о Лос-Анджелесе Доджерс.

Во-вторых, в обзоре AdExchanger Эд Керри, генеральный директор и основатель Audience Town, предполагает, что вертикальные рекламные сети вернутся. Он говорит, что мы увидим похожие компании, которые будут предлагать доступ потребителям на конкретном вертикальном рынке на основе контекстной близости. В этом примере рекламная сеть может предлагать таргетинг на рекламу на страницах или сайтах, посвященных LA Dodgers.Фактически, у любого бренда, такого как LA Dodgers, есть центр тяжести, на самом деле есть рекламная возможность для развития этой рекламной сети. Представьте, что LA Dodgers продают доступ аудитории фанатов LA Dodgers на основе списка сайтов, который я опубликовал вверху, с дополнительными данными о таргетинге и идеями.

Масштабируемость

Эти кампании можно бесконечно масштабировать. Для наших местных маркетологов контекстный таргетинг применяется к небольшому списку сайтов или группе ключевых слов или большему списку к меньшему географическому региону.Мы настраиваем кампании таким образом, потому что каждый день мы видим силу цифровой рекламы, а основной принцип нашего бизнеса — предоставить местным маркетологам доступ к лучшим возможностям таргетинга на рынке.

Для наших крупных рекламных клиентов существует множество масштабируемых и доступных ресурсов, которые можно использовать с тактиками контекстного таргетинга. Когда бюджеты больше, мы разрабатываем от трех до пяти теорий об эффективности таргетинга и настраиваем кампании для проверки эффективности таргетинга.Например, мы можем запустить медиаплан со следующей тактикой контекстного таргетинга:

• Стандартный контекстный таргетинг от DoubleVerify
• Стандартный контекстный таргетинг от Integral Ad Science
• Пользовательский список ключевых слов от Grapeshot wide
• Пользовательский список ключевых слов от Grapeshot, узкий
• Белый список сайтов широкий
• Белый список сайтов узкий

Затем, по мере запуска кампаний, мы смотрим на их эффективность и масштаб.Основной вопрос, на который мы хотим ответить с помощью этой схемы, заключается в том, какая стратегия или стратегии имеют идеальное сочетание:

• Максимальный масштаб
• Лучшая эффективность бизнеса (т. Е. Самая высокая рентабельность затрат на рекламу, самая высокая рентабельность инвестиций, самая низкая стоимость лида, самый низкий показатель отказов веб-сайта или наибольшее количество страниц, посещаемых на сайте)
• Достаточно инвентаря для поддержки размера кампании

При принятии решений по оптимизации мы включаем новые сайты, отсекаем неэффективные сайты и тестируем итерации этих стратегий, чтобы достичь желаемой производительности.

Последние мысли

С тех пор, как я впервые начал покупать алгоритмическую рекламу, контекстный таргетинг был одним из двух столпов нашего бизнеса, связанных с большими данными, а другой — данными об аудитории или поведении. Эти кампании работают хорошо, потому что затраты умеренные, есть много отличного инвентаря и есть гибкость для контекстного таргетинга, которая все больше встроена в платформы покупки рекламы, которые используются на рынке. Благодаря автономности, которую обеспечивает экосистема контекстного таргетинга, у нас есть возможности быть проворными, быстро запускать кампании, извлекать данные, определять идеи и принимать решительные решения на основе данных.

Контекстная реклама будет оставаться источником высокой эффективности кампании в обозримом будущем

Как машинное обучение может помочь нам создать эффективную контекстную рекламу

Ярослав Холод, директор по программным операциям Admixer, объясняет, что нужно сделать отрасли, чтобы создать убедительную инфраструктуру контекстной рекламы, способную снять давление с тех, которые скоро будут демонтированы сторонний файл cookie.

Во всем мире цифрового маркетинга вы слышите звук: рекламодатели движутся к стране, где нет файлов cookie, благодаря потребительскому спросу на повышенную конфиденциальность, обещанному Google отключению файлов cookie и усилиям таких компаний, как Apple, по сдерживанию чрезмерного нацеливание.

Бренды надеются найти в этой обетованной земле новые способы охвата аудитории. Контекстная реклама — метод таргетинга, ориентированный на конфиденциальность, который отображает релевантную рекламу на основе содержания веб-страницы — вызывает особый восторг, и я тоже разделяю это чувство.

Контекст, конечно, был средством, с помощью которого реклама всегда использовалась для таргетинга, как в традиционных СМИ, так и в первые дни Интернета, до того, как таргетинг на основе идентификаторов победил — и, как оказалось, временно — переписал игра.

Однако в последние годы машинное обучение резко расширило потенциал этого старого фаворита, открыв возможность сочетать контекст сайта и поведение пользователей, чтобы предоставлять высококачественные сегменты данных для маркетинговых целей.

Контекстная реклама использует машинное обучение для интерпретации страниц, понимания контекста и таргетинга на наиболее релевантную аудиторию. При правильном обучении эта технология может анализировать не только предмет, но и тональность языка на конкретной странице и даже тон изображений и видео.Затем ИИ потенциально может настроить креатив в соответствии с этим контекстом. И контекст должен работать не только для Интернета, но и для DOOH и CTV.

Контекстный таргетинг, безусловно, обещает удовлетворенных рекламодателей, более счастливых потребителей и лучшее понимание. Но контекстное — это не готовое решение, которое просто встанет на место после отключения файлов cookie.

В настоящее время внедрение контекстного картографирования имеет серьезные недостатки, и они требуют быстрых действий, если мы хотим разработать контекстный таргетинг в качестве общеотраслевого подхода:

Затратный барьер

Контекстный подход является дорогостоящим и требует значительных инвестиций в обучение моделей машинного обучения.В частности, стартовые инвестиции для компаний, стремящихся разработать алгоритмы для контекстного отображения и сбора данных, могут быть огромными. Издатели также сталкиваются с различными уровнями расходов на хранение данных в зависимости от их размера, поэтому им следует добавить дополнительные функции в свои системы управления контентом. С другой стороны, как только эта основополагающая работа сделана, затраты начинают снижаться.

Проблема таксономии

Нет стандартизированной таксономии для контекстной — нет единого подхода к точности размещения контента и выравнивания рекламы.Разные издатели и DSP предлагают разные таксономии, что затрудняет создание масштаба. И само собой разумеется, что по мере того, как контекстуальность становится все более популярной, проблема будет увеличиваться.

Проблема атрибуции

Контекстный, как и любой метод рекламы без файлов cookie, трудно измерить и атрибутировать, требуя не только показателей трафика, но и данных о конверсиях и доходах. Эти показатели может быть сложно объединить, хотя в конечном итоге они предлагают обширное представление о воронке.

Опасность, стоящая за этими проблемами, учитывая стоимость и сложность создания машинного обучения с возможностью точно интерпретировать тональность страниц и назначать рекламу в режиме реального времени, заключается в том, что малые и средние издатели отрезаны от контекстных возможностей.

То, что отрасли нужно, но в настоящее время отсутствует, — это решение для отображения контекста с открытым исходным кодом, управляемое членами IAB, того типа, который был успешно реализован для решений с назначением ставок по заголовкам и идентификаторами. Целью должна быть разработка единого подхода к контекстному таргетингу в сочетании с набором правил сегментации контента.

Контекстуальный — это простое слово, и его наследие означает, что каждый имеет некоторое представление о том, что он предлагает. Но также чрезвычайно сложно добиться успеха, и если мы хотим выполнить свое обещание в качестве индекса настроения контента на основе искусственного интеллекта в реальном времени, мы должны убедиться, что мы как отрасль, как и все эти обнадеживающие рекламодатели , идут в одном направлении.

Ярослав Холод, директор по программным операциям в Admixer

Контекстная реклама — все, что вам нужно знать

Отчет, опубликованный GumGum, показал, что 61% рекламных издателей в США используют контекстную рекламу. Более того, 24% рекламодателей планируют увеличить свой бюджет на контекстную рекламу.

‍

Содержание

• Что такое контекстная реклама?
• В чем разница между контекстным таргетингом и поведенческим таргетингом?
• Как работает контекстный таргетинг?
• Google AdSense и контекстная реклама
• Контекстная и поведенческая реклама
• Преимущества контекстной рекламы
• Какая рекламная стратегия лучше: контекстный таргетинг или поведенческая?

‍

Что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама — это тип целевой рекламы, которая учитывает ключевые слова и контент веб-страницы для отображения рекламы, а не поведение пользователя.Объявления размещаются на веб-страницах в зависимости от их содержания, а не от данных о поведении потребителей в Интернете. Весь процесс упрощается с помощью контекстного таргетинга в рекламной сети, который включает сегментирование объявлений на основе таких параметров, как ключевое слово или тема веб-сайта.

Например, если посетитель читает статью о советах по макияжу, на веб-странице может быть реклама, связанная с косметикой и другими модными товарами. Они отображаются в зависимости от того, где в данный момент находится пользователь, а не на том, где он был.

Контекстная реклама позволяет издателям создавать надежную маркетинговую стратегию с помощью контекстного таргетинга, основанного на релевантности среды, а не на сборе пользовательских данных для выбора целевой рекламы (т. Е. Поведенческого таргетинга).

Контекстная реклама — исключительная альтернатива для рекламодателей, издателей рекламы и брендов, которые не могут или не хотят использовать рекламную стратегию, основанную на поведенческом таргетинге.

‍

В чем разница между контекстным таргетингом и поведенческим таргетингом?

Контекстный и поведенческий таргетинг легко спутать, но это не одно и то же.

Поведенческий таргетинг — это маркетинговый метод, который использует информацию о веб-пользователях для усиления рекламных кампаний. В отличие от контекстного таргетинга, этот метод включает сбор данных о просмотре веб-страниц потенциальным покупателем и его покупательском поведении, чтобы затем нацелиться на потребителей в зависимости от их действий.

При контекстном таргетинге автоматизированные системы отображают рекламу, связанную с содержанием сайта, исключительно на основе таргетинга по ключевым словам.

‍

Как работает контекстный таргетинг?

Контекстная реклама включает в себя процесс контекстного таргетинга через платформу покупателя (DSP), которая будет размещать вашу рекламу на веб-страницах, соответствующих вашим требованиям.

Обычно процесс контекстного таргетинга работает следующим образом:

1. Выберите параметры на основе ключевого слова или темы для контекстного таргетинга

Рекламная система должна знать, о чем ваша кампания, чтобы размещать ваши объявления на релевантных веб-страницах. . В контекстной рекламе на основе ключевых слов и тем издатель рекламы полагается либо на основное ключевое слово, связанное с веб-страницей, либо на ее тему. Короче говоря, если выбранные вами ключевые слова или темы соответствуют центральной теме веб-сайта, ваше объявление может отображаться на этом сайте.

Релевантная реклама может отображаться в виде баннеров, каруселей и т. Д. Имейте в виду, что это требует ручного суждения и исполнения со стороны издателя. Им необходимо обеспечить соответствие отображаемой рекламы интересам целевой аудитории.

Темы обычно включают более широкую категорию, подходящую для вашей рекламной кампании. Например, мода, спорт, автомобили и т. Д. Вы можете размещать свои объявления на основе этих категорий с помощью контекстно-медийной сети Google (GDN). Они также дают вам возможность быть более точными, выбирая подтемы или подкатегории.Например, рекламодатель может выбрать женскую моду, а затем выбрать из нескольких подкатегорий, таких как сумки, обувь, топы и т. Д.

2. Google анализирует страницы в своей сети

После того, как вы разместите заказ, Google попытается сопоставить ваше объявление с наиболее релевантным содержанием. Он учитывает текст, язык, структуру страницы, структуру ссылок и ваши ключевые слова — в дополнение к другому таргетингу.

При использовании GDN вы можете установить настройки сети на широкий или конкретный охват.Благодаря широкому охвату ваше объявление будет основано на нашем тематическом таргетинге. Благодаря определенному охвату ваши объявления будут появляться только на страницах, соответствующих нашим ключевым словам и хотя бы одной из ваших целевых тем.

3. Ваше объявление размещено

После завершения вышеуказанного анализа контекстно-медийная сеть находит место размещения, которое соответствует вашему объявлению по контексту.

‍

Google AdSense и контекстная реклама

Будучи одной из первых ведущих платформ контекстного таргетинга, Google AdSense использует тот же путь, что и GDN.Боты оценивают страницу по ключевым словам и оценивают ее содержание для отображения контекстной рекламы на веб-страницах. Помимо чтения текста, Google AdSense также может контекстуализировать рекламу на основе изображений и того, что на них написано.

Когда вы используете автоматическую рекламу, издатель рекламы доставляет контекстные данные, включая категории, теги, контент, ключевые слова, URL и т. Д., На сервер объявлений. Затем эта информация передается в рекламные сети, биржи или SSP, которые предоставляют ее в сеть спроса, которая, наконец, возвращает контекстную рекламу.

С другой стороны, когда дело доходит до назначения ставок по заголовку, издатели рекламы отправляют контекстные данные в оболочку, которая передает их на биржи или SSP через запросы объявлений. Информация передается в форме запросов предложений соответствующим DSP.

‍

Контекстная и поведенческая реклама

Часто поведенческий таргетинг ошибочно или смешивается с контекстным таргетингом. Издателям нужно помнить, что они не идентичны.

• Контекстный таргетинг — это среда , в которой пользователи или посетители исследуют, просматривают и делают покупки.
• Контекстная реклама предполагает релевантность содержания, ключевых слов, тем и изображений.
  

Например, если посетители находятся на веб-сайте электроинструментов и видят рекламу запасных частей для тех же инструментов, они становятся объектом контекстного таргетинга. Это очень мало связано с их поведением и все, что связано с окружающей средой, в которой они находятся.

С другой стороны, поведенческий таргетинг работает по-другому.

• Отслеживает действия и предпочтения посетителей.
• Он основан на прошлом поведении пользователя, а не на его среде.
  

Например, если посетитель прочитал статью о доступных услугах хостинга и теперь находится на веб-сайте, где продается обувь, он может увидеть рекламу, связанную с услугами хостинга. Такая реклама не имеет ничего общего с обувью, но поскольку реклама основана на поведении пользователей и на том, что они делали раньше, они видят эту рекламу.

После сравнения контекстной и поведенческой рекламы может показаться, что поведенческая реклама — это усовершенствованная версия контекстной рекламы.В конце концов, зачем рекламодателю сопоставлять свое объявление с содержанием веб-страницы, если он может отслеживать поведение пользователей для более глубокой персонализации?

Тем не менее, у контекстной рекламы есть некоторые преимущества, которых нет у поведенческих и других рекламных альтернатив. Давайте взглянем на некоторые из лучших.

‍

Преимущества контекстной рекламы

Поскольку контекстная реклама укоренена в среде, в которой пользователь изучает или совершает покупки, она предлагает разнообразные преимущества как для издателей рекламы, так и для пользователей.

Некоторые из основных преимуществ контекстной рекламы включают следующее.

1. Контекстная реклама не подпадает под действие Положений о конфиденциальности

Для проведения эффективной поведенческой рекламной кампании издателям рекламы необходимо собирать данные о пользователях по разным каналам, включая следующие:

• Операционная система, в которой они using
• Веб-сайты, которые они посещают
• Что им нравится и что не нравится
• Какие кнопки и призывы к действию они нажимают
  

Им необходимо собрать как можно больше данных.Вот где такие правила, как Общий закон о защите данных (GDPR), становятся препятствием, поскольку веб-сайт или издатель рекламы должен запрашивать разрешение пользователей.

Несмотря на то, что это инициатива, ориентированная на потребителя, законодательство, ориентированное на конфиденциальность, поставило перед рекламными компаниями сложную задачу по сбору данных о поведении пользователей. Теперь есть еще один шаг — это запрос разрешения у пользователя. Если они не согласятся, сбор данных станет невозможным. При этом контекстная реклама не требует никакой личной информации, связанной с посетителями, и по-прежнему показывает пользователям релевантную рекламу.Это делает его более удобным вариантом для рекламодателей.

2. Удобное и экономичное исполнение

Исследование Adage показывает, что контекстная реклама намного дешевле по сравнению с альтернативными вариантами. Поскольку сбор данных является основой поведенческой рекламы, для его эффективного внедрения требуются довольно много человеческих и финансовых ресурсов. Кроме того, вам также потребуются стратегии, инструменты и программное обеспечение, чтобы обеспечить оптимальную оптимизацию всего процесса.У брендов, у которых нет для этого ресурсов, очень мало шансов на эффективную реализацию поведенческих рекламных кампаний.

Наиболее логичной альтернативой является контекстная реклама, при которой бренды по-прежнему могут показывать релевантную рекламу своей аудитории, не тратя слишком много ресурсов и не разбираясь с правилами конфиденциальности. Его намного проще реализовать, а также он более доступен, особенно для стартапов и малого бизнеса.

3. Легче управлять репутацией бренда

Один из основных рисков зависимости от поведения пользователя при отображении рекламы — это выставить веб-сайт для отображения широкого спектра рекламы из любой отрасли.Издатели рекламы могут осуществлять некоторый контроль над этим, исключая категории для взрослых и насилие, но все же некоторые объявления могут проникать и появляться на веб-сайте. Это означает, что бренд имеет ограниченный контроль над тем, какие типы рекламы отображаются на их веб-сайтах, что может нанести ущерб их репутации.

Опять же, это не фактор риска для контекстной рекламы, поскольку объявления показываются строго на основе ключевых слов или тематического таргетинга, независимо от того, что пользователи смотрели, читали или с чем взаимодействовали.Отображение контекстной рекламы позволяет веб-сайтам отображать только релевантную рекламу, не рискуя своей репутацией.

4. Иногда контекст более релевантен, чем поведение

Вся суть поведенческой рекламы состоит в том, чтобы показывать пользователям персонализированную рекламу в зависимости от того, что они делали, читали или смотрели. Однако это не всегда так. Некоторые пользователи ведут себя определенным образом только потому, что у них есть особые интересы, но они не собираются что-либо покупать.Точно так же поведение в прошлом не обязательно является точным предиктором текущих потребностей и требований. Это не для того, чтобы принизить поведенческую рекламу, поскольку она имеет свое место, а для того, чтобы указать, что это не всегда лучшая рекламная стратегия.

Бывают случаи, когда посетителю веб-сайта важнее то, что он видит прямо сейчас, а не то, что он видел несколько дней назад. Контекстная реклама — лучшая альтернативная стратегия для таргетинга на таких посетителей.

5.Реклама, ориентированная на конфиденциальность

Существуют бренды, целевые аудитории которых хорошо осведомлены о своей конфиденциальности и не хотят, чтобы веб-сайты или рекламодатели собирали их личные данные. Более того, всегда велись споры об этичности сбора пользовательских данных, особенно когда они собираются без их разрешения. Технологически ориентированные бренды, такие как блоги по бытовой электронике и обмены криптовалютой, имеют целевую аудиторию, которая осведомлена о конфиденциальности и часто не позволяет этим службам устанавливать файлы cookie на свои устройства, которые можно использовать для отслеживания их активности в Интернете.

С точки зрения конфиденциальности, контекстная реклама может использоваться брендом или издателем рекламы, чтобы они могли получать доход, решая эти проблемы.

‍

Какая рекламная стратегия лучше: контекстный таргетинг или поведенческий?

Было бы несправедливо выбирать одного фаворита над другим, поскольку и контекстный, и поведенческий таргетинг имеют свои плюсы и минусы.

Хотя рекламодатели довольно часто используют поведенческий таргетинг, бывают случаи, когда контекстный таргетинг является лучшим выбором.Это помогает брендам запускать рекламную кампанию, не требующую много ресурсов для безупречной реализации.

Контекстный таргетинг также гарантирует, что веб-сайтам или рекламодателям не нужно очищать личные данные пользователей и беспокоиться о соблюдении требований GDPR, поскольку они могут просто использовать таргетинг по ключевым словам.

‍

Заключительные слова

Когда мы говорим о контекстной рекламе, мы говорим о маркетинговой стратегии, основанной исключительно на среде, в которой находится пользователь.Все, от контента и ключевых слов до изображений и веб-копии, эффективно учитывается для эффективной рекламы контекстного маркетингового контента.

Контекстная реклама передает контроль в руки рекламодателя или издателя рекламы, а не пользователя, позволяя им сосредоточиться на текущем поведении посетителя, а не на том, что они делали в прошлом. К тому же контекстная реклама намного экономичнее и проще в реализации. Это может быть отличной альтернативой для нового и малого бизнеса.

Как это работает, преимущества и почему это необходимо для релевантной рекламы

Сегодня трудно представить себе какую-либо цифровую рекламу, которая не основывалась бы на поведении пользователей в Интернете: щелчок по ссылке, просмотр видео, посещение целевой страницы продукта…

Но поведенческая реклама — не единственный способ показывать релевантную рекламу пользователям Интернета. А по мнению некоторых, он может быть даже не самым эффективным. В некоторых случаях есть способ лучше, и он называется «контекстная реклама».

Что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама — это практика размещения объявлений на веб-страницах на основе их содержания.Например, это может быть реклама кроссовок в новостной статье о беге или реклама ноутбуков на сайте электронной коммерции. Это осуществляется посредством контекстного таргетинга в рекламной сети, который включает сегментирование объявлений на основе таких параметров, как ключевое слово или тема веб-сайта.

Например, в разделе «Книги» на веб-сайте New York Times вы увидите контекстную рекламу очков для чтения:

Вот еще один пример от Verizon, которая размещает свою рекламу нового телефона Samsung на сайте TechCrunch, издателя технологий:

А вот еще один пример контекстного: реклама программного обеспечения для бухгалтерского учета в разделе «Рынки» Wall Street Journal:

В чем разница между контекстной рекламой и поведенческой рекламой?

Очень легко спутать контекстный и поведенческий таргетинг.Но они не такие.

Когда рекламодатели нацелены на контекст, они делают это на основе среды, в которой просматривает аудитория. И таргетинг по ключевым словам, и по тематике связаны с содержанием веб-страницы, на которой находится посетитель. Если вы видите рекламу программного обеспечения для бухгалтерского учета для малого бизнеса на веб-сайте, посвященном помощи предпринимателям в управлении своими финансами, скорее всего, вы попали под контекстный таргетинг. Товар относится к содержанию:

Когда рекламодатели нацелены на поведение, они делают это на основе действий, предпринятых пользователем до того, как он попал на веб-страницу.Это может включать чтение определенной статьи, переход по определенной ссылке, посещение страницы продукта и т. Д. Например, если вы видите рекламу инструмента бухгалтерского учета для малого бизнеса в политическом блоге или на Facebook, это потому, что вы были нацелены поведенчески:

Этот тип программного обеспечения для поведенческого таргетинга может определить, что вы посетили целевую страницу продукта цифрового бухгалтерского учета, и может показать вам рекламу этого продукта на страницах рекламной сети независимо от содержания.Обратите внимание на рекламу кулинарного сайта AllRecipes.com о финансовом планировании:

Очевидно, поскольку реклама не имеет отдаленного отношения к содержанию веб-сайта, это реклама с поведенческим таргетингом. Поведенческая реклама основана на прошлом просмотре страниц, в то время как контекстная реклама основана на содержании веб-страницы:

Как работает контекстная реклама?

Контекстная реклама включает в себя процесс контекстного таргетинга через платформу со стороны спроса, благодаря которой ваше объявление будет размещаться на веб-страницах, соответствующих вашим параметрам.Например, в контекстно-медийной сети Google этот процесс работает так:

1. Выберите параметры для контекстного таргетинга

Чтобы контекстный маркетинг работал, рекламная система должна знать, о чем ваша кампания, чтобы размещать ваши объявления на релевантных веб-страницах. В Google…

• Темы — это широкие категории, в которые вписывается ваша кампания, например музыка, сельское хозяйство, мода и т. Д. При выборе одной из этих категорий ваше объявление может быть размещено на веб-сайтах в контекстно-медийной сети Google, связанных с вашей темой.Они могут начинаться с широкого, например «Автомобили и транспортные средства», и становиться более конкретными, например «Грузовики и внедорожники», «Коммерческие автомобили или мотоциклы».
• Ключевые слова предназначены для более точного таргетинга в рамках ваших тем и подтем. Согласно Google, каждая кампания должна использовать 5-50 ключевых слов, включая минус-слова, которые помогут сети сопоставить ваше объявление с содержанием веб-сайта. Для автомобильной кампании это могут быть модели и марки автомобилей или фразы о них, такие как топливная экономичность, роскошь и т. Д.

Вместе ключевые слова и темы могут дать сети хорошее представление о том, в каком содержании должны быть размещены ваши медийные объявления при анализе веб-страницы.

2. Google анализирует страницы в своей сети

Когда вы размещаете заказ, Google анализирует содержание каждой веб-страницы в контекстно-медийной сети, чтобы попытаться сопоставить ваше объявление с наиболее релевантным содержанием. Он учитывает текст, язык, структуру страницы, структуру ссылок, а также ваши ключевые слова, помимо прочего таргетинга.

Если вы настраиваете таргетинг на ключевые слова и темы в одной и той же группе объявлений, ваши ключевые слова будут учитываться первыми, когда Google выбирает, где показывать ваши объявления. Ваши объявления не будут допущены к показу на страницах, не соответствующих вашим ключевым словам, даже если эти страницы связаны с выбранными вами темами.

Вы можете установить в настройках своей контекстно-медийной сети широкий или конкретный охват. Если вы выбрали широкий охват, ваше объявление будет размещаться с учетом вашего тематического таргетинга. С другой стороны, с определенным охватом ваши объявления будут иметь право появляться только на страницах, соответствующих вашим ключевым словам и хотя бы одной из ваших целевых тем.

3. Ваше объявление размещено

Благодаря вышеупомянутому анализу контекстно-медийная сеть найдет место размещения, которое соответствует вашему объявлению по контексту. Здесь Google предлагает пример того, как он работает с ключевыми словами и темами.

Ключевое слово

Когда выбранные вами ключевые слова соответствуют центральной теме веб-сайта или выбирают концепции на этом сайте, ваше объявление может отображаться на этом веб-сайте. Согласно Google, это называется автоматическим размещением. Другие факторы, такие как ставка, геотаргетинг, язык и т. Д., Определяют, действительно ли объявление размещается на этом веб-сайте:

Тема

Точно так же, когда ваши темы соответствуют содержанию или темам веб-сайта, они могут отображаться на этом веб-сайте.А будет это или нет, зависит от других факторов таргетинга. Это не зависит от ваших точных ключевых слов:

Это конкретное описание уникально для Google, но оно похоже на то, как другие сети размещают рекламу в контексте.

Что лучше: контекстная реклама или поведенческая реклама?

Это два широко используемых метода рекламы, и легко понять, почему их так часто сравнивают друг с другом. Оба метода показывают рекламу на основе интересов пользователей, несмотря на ключевые различия.

После сравнения и сопоставления легко предположить, что поведенческая реклама лучше. Вроде обновленная версия контекстной рекламы. Зачем сопоставлять свое объявление с содержанием веб-страницы, если вы можете отслеживать поведение пользователей для более глубокой персонализации?

В конце концов, то, что пользователь читает сообщение в блоге о беге, не означает, что он хочет купить кроссовки. С другой стороны, если их история просмотров показывает, что они недавно посещали целевые страницы продуктов для бега, это гораздо более сильный индикатор готовности к покупке.

Но у контекстной рекламы есть некоторые преимущества, которых нет у альтернативы. Вот некоторые из самых больших.

Преимущества контекстной рекламы

1. Проще и доступнее в реализации

Успех поведенческой рекламы зависит от данных. Множество данных (наиболее ценными являются данные первой стороны). Это означает, что вам нужны инструменты для сбора и анализа, стратегии их использования и люди для оптимизации этого процесса. Для предприятий с меньшими ресурсами и меньшим объемом данных о клиентах в их распоряжении поведенческая реклама, возможно, не стоит сразу внедрять.

Контекстная реклама может предложить альтернативу, простую и доступную для начала, но при этом обеспечивая определенный уровень релевантности. И хотя она может быть не такой персонализированной, как поведенческая реклама, ее охват в большинстве случаев будет шире, что обеспечит ценный способ перенаправить посетителей с других веб-сайтов на свои собственные.

2. Закон о конфиденциальности не ограничен

Закон об общей защите данных был первым законодательным актом, классифицирующим файлы cookie как личную информацию и устанавливающим строгие правила их сбора.С тех пор его руководящий орган наложил большие штрафы за нарушение конфиденциальности пользователей:

Теперь другие страны следуют их примеру, предлагая свои собственные версии правил. А это означает, что беспрепятственный метод поведенческой рекламы подходит к концу.

Хотя в целом это хорошо, это означает, что данные о просмотре веб-страниц сложнее собрать, чем раньше. Согласие на использование файлов cookie для рекламы больше не подразумевается, когда посетители заходят на ваш сайт.Вы должны заставить посетителей выбрать . И хотя получение согласия может улучшить качество вашего ретаргетинга (и, надеюсь, общественное восприятие поведенческой рекламы в целом), это действительно усложняет процесс.

Контекстная реклама, с другой стороны, не полагается на личные данные личного характера для рекламы. Это делает его более безопасным для рекламодателей, которые хотят обеспечить показ рекламы на соответствующих страницах. По данным Digiday, когда GDPR должен был вступить в силу, многие издатели перевели свои рекламные деньги с поведенческой рекламы на контекстную и фактически увидели повышение рентабельности инвестиций.

3. Более безопасный для бренда

Следует беспокоиться не только о юридической безопасности брендов, но и о сохранности их репутации. А для поведенческих рекламодателей в некоторых случаях было трудно поддерживать. Все больше и больше бренды обнаруживают свою рекламу в небезопасных для брендов средах, таких как контент для взрослых или экстремистский контент. Но это риск размещения рекламы только на основе поведения вашего пользователя.

Однако при контекстном таргетинге веб-страница, на которой будет отображаться ваше объявление, является сердцем кампании.Вы указываете темы, подтемы, ключевые слова. И это снижает вероятность того, что ваши объявления будут следовать за пользователем в среде, где они не ожидают (или не хотят) видеть рекламу, и где вы не хотите, чтобы они показывались.

4. Иногда контекст имеет большее значение, чем поведение

Рекламодатели знают, что персонализация — это мощная маркетинговая тактика. Но это только потому, что это делает объявление более релевантным. А иногда реклама, персонализированная на основе прошлого поведения, не полностью соответствует нынешним желаниям или потребностям.Это то, что предлагает Ана Готтер в своем блоге для Disruptive Advertising:

Я люблю готовить, поэтому постоянно просматриваю новые рецепты в Интернете. Несмотря на то, что у меня много других интересов, я, скорее всего, нажму на объявление, если оно имеет отношение к просматриваемому мной контенту.

Итак, даже несмотря на то, что у меня небольшой бизнес, я могу проигнорировать рекламу ниже, когда я нахожусь в режиме повара. Если я проверяю рецепты, я не думаю о том, чтобы вести свой бизнес, я думаю о приготовлении пищи для детоксикации от ведения упомянутого бизнеса.

С другой стороны, следующее объявление ниже идеально.

На странице сайта, посвященного легкому ужину в один горшок, есть реклама киноа, которое можно легко приготовить за десять минут. Это актуально, и это увеличивает вероятность того, что я нажму кнопку.

Конечно, этот пример не доказывает, что контекстуальный лучше поведенческого с точки зрения релевантности. Однако здесь есть интересный момент. Если ваша аудитория посещает кулинарный веб-сайт, возможно, они заинтересованы в просмотре кулинарного контента.Если они находятся на маркетинговом веб-сайте, возможно, они более восприимчивы к рекламным объявлениям о маркетинге в данный момент.

Ретаргетинг, основанный на прошлом поведении, эффективен, но всегда ли он так же актуален, как реклама, связанная с тем, что посетитель просматривает в настоящее время? Вы можете протестировать, перенастроив таргетинг на веб-страницы, которые имеют отношение к вашему продукту, а не на все веб-страницы в контекстно-медийной сети.

5. Актуально, но не пугающе

«Никто не любит, когда в Интернете преследуют рекламу». — пишет Наташа Ломес в статье для TechCrunch.«Это непростая шутка, над которой нельзя смеяться. Тем не менее, огромные рекламные компании, занимающиеся профилированием людей, заработали кучу денег на нерегулируемом Интернете, поставив слежку за собой ».

Ощущение того, что за вами «наблюдают» и «преследуют» в Интернете, — не уникальное явление для Ломеса. На самом деле, вы, вероятно, сами регулярно это чувствуете. Было доказано, что то, беспокоит вас это или нет, зависит от возраста, происхождения и других факторов.

Некоторые говорят, что видят слишком много рекламы от одних и тех же компаний, и что эта реклама продолжает преследовать их даже после покупки.Они «навязчивы» и «неприятны».

Другие говорят, что жуткий ретаргетинг — это просто результат плохой рекламы, и такая тактика, как ограничение частоты показов, может помочь в этом.

Хотя с результатами трудно спорить, можно с уверенностью сказать, что если вы можете обеспечить релевантность, не пугая аудиторию, это, безусловно, стоит реализовать. Контекстная реклама может сделать это. У пользователя меньше шансов почувствовать, что за ним следят рекламные объявления, если они связаны с контентом, который они используют в данный момент.Даже если объявление — это объявление , которое следует за пользователем, это гораздо менее очевидно, когда оно соответствует контексту.

Создавайте эффективные целевые страницы после клика для контекстной рекламы

При преимуществах обоих методов выбор между контекстной рекламой и поведенческой рекламой сделать нелегко. К счастью, вам не обязательно это делать. Оба они имеют место в современной стратегии цифрового маркетинга. Поведенческая реклама особенно полезна для людей, посетивших ваш сайт.

Когда дело доходит до контекстной рекламы, ее ценность заключается в релевантности в сочетании с охватом, безопасностью, доступностью и простотой реализации. Однако все эти преимущества не имеют значения, если ваше объявление в конечном итоге не приводит к конверсии. И вы не сможете произвести эту конверсию без эффективной целевой страницы после клика.

Каждому контекстному объявлению нужна собственная уникальная целевая страница после клика, чтобы поддерживать уровень релевантности на протяжении всей кампании. Узнайте, как масштабировать целевые страницы после клика, с помощью демонстрации от Instapage.