brinmax

Что такое франшиза и франчайзинг?

Что такое франчайзинг

Слово «франчайзинг» в переводе с английского языка означает «привилегия». Существует множество определений франчайзинга с акцентом на разные его составляющие. Но в своей работе franshiza.ru берет за основу классическое определение франчайзинга как целого комплекса отношений.

Франчайзинг

это тесное и продолжительное сотрудничество между двумя сторонами, которые являются финансово и юридически обособленными единицами (Франчайзер и Франчайзи). В ходе этих взаимоотношений Франчайзер предоставляет Франчайзи право использовать товарный знак, ноу-хау, методы ведения бизнеса, процедуры и другие права на производственную и/или интеллектуальную собственность, налагая обязательства на Франчайзи вести бизнес в соответствии с концепцией Франчайзера. Эти права предоставляются Франчайзи за прямое или косвенное финансовое вознаграждение в виде паушального платежа и/или роялти в период действия франчайзингового договора.

Кратко суть франчайзинга

можно сформулировать следующим образом: покупатель франшизы получает проверенную отточенную концепцию бизнеса, известный бренд и отдает частью своей прибыли в виде платежей и часть независимости в принятии решений.

Что такое франшиза

Франшиза это:

это объект договорных отношений, комплекс прав, охватывающих объекты интеллектуальной собственности на один или несколько товарных знаков, фирменных наименований, промышленных образцов и образцов, охраняемых авторским правом, а также технологию ноу-хау и коммерческую тайну, которыми будут пользоваться франчайзи для продажи товаров или оказания услуг потребителям.

Франшиза простыми словами

возможность вести бизнес под чужим раскрученным брендом, заплатив первоначальный взнос и делая регулярные отчисления в виде процента от прибыли или фиксированных сумм. Франшиза – это своего рода комплекс благ, состоящий из товарного знака, методов ведения бизнеса и всесторонней поддержки со стороны Франчайзера на этапе запуска и функционирования франчазингового предприятия (магазина, ресторана, офиса, производства и т. д.).

Объект партнерских отношений между покупателем и продавцом во франчайзинговых отношениях часто называют Бизнес — Франшиза. Это определение отлично отражает суть происходящего: прежде всего, это

БИЗНЕС, основной целью которого является получение сторонами прибыли. Но данный бизнес строится не с абсолютно чистого листа, а на базе концепции, доказавшей свою эффективность, устойчивость, а продукт или услуга франчайзинга – свою востребованность.

Стороны франчайзинга

ФранчайзОр или ФранчайзЕр (возможны два варианта произношения слова) — это продавец франшизы. Франчайзор — сторона франчайзинговых отношений, которая передает лицензию или право использования товарного знака, ноу-хау или операционной системы. Франчайзор тестирует, развивает бизнес, вкладывает деньги на продвижение бренда, создает устойчивую деловую репутацию. После того, как франчайзер доказал устойчивость своей бизнес-концепции и способность ее тиражировать, он может начать предлагать предпринимателям, которые хотят повторить его успех, купить франшизу.

Франчайзи – это покупатель франшизы. Франчайзи — независимый бизнесмен или компания, приобретающая у крупной фирмы на определенный срок и на определенных условиях исключительное право на ведение коммерческой деятельности с использованием ее торгового знака и технологий бизнеса.

Стоимость франшизы / Цена франшизы

В системе франчайзинга, как правило, существуют выплаты Франчайзи в адрес Франчайзера. Это может быть паушальный взнос и/или роялти. Иногда в системе предусмотрены также маркетинговые взносы на проведение федеральных общесетевых рекламных кампаний, плата за программное обеспечение и другие франшизные выплаты. Единого правила не существует — у франшизы может быть какой-либо один платеж или все вместе. Например, часто в розничной торговле не бывает паушального взноса.

Паушальный взнос — первоначальный взнос, который франчайзи обычно выплачивает только один раз франчайзору за использование товарного знака, операционной системы и «секретных» рецептов и технологий бизнеса. Оплата обычно происходит при заключении франчайзингового договора безналичным платежом.

Паушальный взнос простыми словами – это выплата за право стать частью сети.

Роялти — постоянные расходы франчайзи, которые он выплачивает с определенной периодичностью (ежемесячно или ежеквартально) франчайзору за использование торговой марки и поддержки бизнеса. Роялти могут быть в виде процента от оборота, а могут иметь форму фиксированной платы, их размер прописывается в договоре франчайзинга. В торговом франчайзинге часто встречаются ситуации, когда роялти могут быть встроены в стоимость товара в виде наценки (срытые роялти). Простыми словами роялти – это абонентская плата за франшизу.

Виды франчайзинга

Франшиза в торговле и услугах

– возможность ведения бизнеса с использованием бренда Франчайзера. Франчайзинг в торговле может варьироваться от простого использования товарного знака до полного бизнес-пакета. Классическим примером франшизы в торговле является большинство арендаторов торговых центров (магазины одежды, обуви, бижутерии, косметики). И даже некоторые концепции общественного питания можно отнести к торговому франчайзингу. Например, «островки» знаменитых брендов мороженого, деятельность которых связана только с реализацией определенного продукта без его производства на месте продажи. Большинство франчайзеров, предлагающих торговую франшизу, являются одновременно производителями того товара, который реализовывают. Например, франшизы одежды сами ее и производят.

Франчайзинг бизнес-формата — это более сложная и многогранная система взаимоотношений между Франчайзи и Франчайзером, при которой Франчайзер передает товарный знак и обеспечивает полную основу для деятельности Франчайзи. Ярким примером могут служить сети общественного питания, когда Франчайзер продает франчайзи не только право пользоваться брендом, но и настраивает полный цикл функционирования ресторана. Для данного вида франчайзинга характерна более сложная система обучения Франчайзи и его персонала и более жесткий контроль за стандартами ведения бизнеса под известным брендом.

Производственный франчайзинг – достаточно редкий вид франчайзинга, в котором Франчайзер передает Франчайзи оборудование и технологии производства того или иного продукта, помогает настроить производственный цикл и дает рекомендации по организации процесса реализации. При этом франчайзи продает под торговой маркой франчайзора товар, который производит самостоятельно. Самый технологичный вид франчайзинга. В России развит слабо из-за опасения франчайзеров создать себе конкуренцию и слабой защиты технологий.

Агрофранчайзинг – это подвид производственного франчайзинга. Франчайзер в данном случае может передать Франчайзи технологии выращивания животных или растений, организовать Франчайзи передачу саженцев или молодняка поголовья. При этом, если Франчайзи и Франчайзер работают в одном или соседних регионах, то Франчайзер может предложить Франчайзи возможность совместного использования каналов реализации урожая и результатов животноводства. Например, франчайзи вырастил яблоки на сажанцах франчайзера и сдал их ему на реализацию.

Формы франчайзинга

Мастер-франшиза — франшиза с правом дальнейшей продажи франшиз. Купив мастер-франшизу на определенную территорию, франчайзи имеет право самостоятельно развиваться под купленным брендом и продавать субфраншизы на данной территории, становясь в одном лице и Франчайзи, и Франчайзером. Например, купленная мастер-франшиза на Дальний Восток позволит Вам открывать точки самостоятельно и продавать франшизу в соседние города другим предпринимателям.

Мастер-франчайзи — франчайзи, который покупает у франчайзора право на ведение бизнеса под товарным знаком на определенной территории и управляет всеми франчайзинговыми предприятиями самостоятельно. Фактически мастер-франчайзи является одновременно и франчайзи и франчайзером. Он напрямую заключает договоры со своими Франчайзи и получает первоначальные взносы и роялти от них. Однако он должен обеспечить обучение, маркетинг, поддержку своих Франчайзи в таком же объеме и качестве, как и его Франчайзер.

Большинство крупных международных брендов, присутствующих в России, развивается по системе мастер-франчайзинга, имея сильного территориального представителя, который открывает в России собственные и франчайзинговые точки.

Дополнительные термины франчайзинга:

Франчайзинговый договор (Договор коммерческой концессии)— договор, по которому одна сторона (правообладатель) передает другой стороне (пользователю) за определенныю плату и на определенный или неопределенный срок права на использование фирменного наименования, на коммерческую информацию, на товарный знак, знак обслуживания и т.д. Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть юридические и физические лица, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей. Это очень сложный вопрос во франчайзинге, его мы предлагаем разобрать отдельно.

Интеллектуальная собственность — эксклюзивная информация, разработанная франчайзором. Эта информация передается франчайзи после заключения договора. Основная задача данной информации — помочь наладить и соблюсти бизнес франчайзи.

Интеллектуальная собственность не всегда защищена патентами, в таком случае она называется ноу-хау.

Маркетинговые услуги — маркетинговые и рекламные услуги, предоставляемые франчайзором за отдельную постоянно взимаемую плату. Обычно это — процент от валовых продаж или фиксированная периодическая плата. От роялти отличаются тем, что идут на формирование общесетевого маркетингового фонда и используются для централизованного создания рекламной продукции на всех франчайзи или рекламы на федеральных каналах и в СМИ.

Сертифицированный поставщик — поставщик сырья, аксессуаров, запасных частей или комплектующих, который соответствует требованиям Франчайзора по качеству своей продукции, и транслируется в виде требования или рекомендации к использованию на всех франчайзи сети. Например, франчайзер суши-ресторана может потребовать от франчайзи закупки риса и рыбы только у определенных сертифицированных поставщиков. А все франчайзи kfc покупают курицу только у определенных поставщиков.

Учебник –часть франчайзингового пакета, который представляет из себя руководство по осуществлению деятельности, которое получает Франчайзи при вступлении в единую франчайзинговую систему, содержащее описание правил, стандартов, процедур и рекомендации по запуску и ведению бизнеса в рамках единой франчайзинговой системы.

Франчайзинг в 2020 году

По данным franshiza.ru в начале 2020 года в России насчитывается 2600 франшиз, рынок растет ежегодно. Многие из этих компаний развивают франчайзинг в пассивном режиме или не предлагают открытую продажу франшизы, предлагая ее только среди действующих партнеров или внутри отраслевого сообщества (яркий пример таких франшиз — сети АЗС). В 2020 году больше всего франшиз сосредоточено в сегменте услуг населению — самый динамичный сегмент франчайзинга ( 43% франшиз России). Более полная статистика франчайзинга собрана в разделе статистики франчайзинга.

Какие бывают франшизы еще…

Так как слово «франшиза» переводное (дословно «льгота», «преимущество»), то и применяется оно в абсолютно разных сферах, но всегда со схожим смыслом: получая франшизу, вы становитесь обладателем какой-либо привилегии и форы.

Франшиза в кино

Получили большое распространение франшизы в кино, и этим давно никого не удивишь. По сути, все сиквелы, римейки и продолжения известных и любимых фильмов – это и есть «франшиза». Если фильм состоит из двух частей, а сериал из двух сезонов, то можно с большой долей вероятности предположить, что это — кинофраншиза. Примеры кинофраншиз и мультфраншиз всем известны: «Пираты карибского моря», «Терминатор», «Шрек», «Сумерки», «Форсаж», «Люди Икс», «Трансформеры» и сотни других известных киноисторий.

Большинство кинофраншиз принадлежат крупнейшим киностудиям, таким как Disney, Warner Brothers, Pixar, Marvel, DreamWorks. Владение франшизой для кинопроизводителя дает возможность на базе существующих героев изобретать новые сюжеты, работать с разными режиссерами и достойно зарабатывать в случае продажи персонажа другой медиакомпании. Например, самая дорогая франшиза в мире — «Мстители» за 14 фильмов заработала почти 11 миллиардов долларов, «Гарри Поттер» за 13 лет собрал $10 миллиардов, франшиза «Властелин колец» — около 5 миллиардов.

В рейтингах самых длинных франшиз в кино лидируют: «Годзилла» (с 1959 года снято 29 фильмов по франшизе), «Джеймс Бонд» (22 фильма за 56 лет), «Планета обезьян» (9 фильмов), «Звездные войны» (9 фильмов за 40 лет).

Медиафраншиза

Медиафраншиза – это франшиза в сфере медиа, включая произведения литературы, телепередачи, компьютерные игры. Медиафраншизы имеют схожих персонажей, выдуманный мир, антураж и состоят, как правило, из оригинальной идеи, произведения или технологии медиапроизводства. В дальнейшем эта франшиза может использоваться в других странах, например, всем известная телепередача «Голос» является российской франшизой глобального проекта The Voice. На некоторых каналах доля франчайзингового контента доходит до 70%. Многие компьютерные игры также являются франшизами (например, популярная франшиза Call of Duty).

Франшиза в спорте

Франчайзинг не обошел стороной и спорт. Пока франчайзинг в спорте больше развит в США, Англии и Канаде в профессиональных лигах и представляет собой систему, при которой глобальное федеральное название команды транслируется на локальные спортивные коллективы с добавлением названия города или штата. Например, Миннесота Тимбервулвз, в которой слово «Тимбервулвз» и есть франшиза.

Франшиза в страховании

Франшиза в страховании стоит особняком ко всем остальным франшизам, ведь в ней сделан упор на второй вариант перевода слова franchise. По сути своей это — льгота для покупателя страховки от страховой компании. Простыми словами франшиза в страховании в случае наступления страхового случая становится составляющей стоимости ущерба, и не выплачивается клиенту – это безоговорочная сумма удержания из страховой выплаты, но которая дает возможность сэкономить покупателю в момент покупки полиса. Франшиза в страховании бывает условная, безусловная, динамическая и регрессная.

Объясните франчайзи, как работать по вашей франшизе, или станьте его врагом!

Франшиза — это командная игра с четкими описаниями границ ответственности и правил. Четкое следование ее инструкциям, не даст франчайзи наделать ошибок при запуске франшизы.

Важно донести до франчайзи, что главная особенность франшизы в том, что это не самостоятельный бизнес, в котором франчайзи является полностью независимым предпринимателем, а скорее бизнес-партнерство.

Во франшизе с одной стороны, вы гарантируете франчайзи поддержку как более опытный партнер, с другой — франчайзи будет вести бизнес согласно вашим правилам, стандартам вашего бренда. И следовать рекомендациям и условиям договора франчайзинга.

Это и есть залог успеха во франчайзинге!

Чтобы обеспечить взаимовыгодное партнерство и понимание правил, при упаковке франшизы наше Агентство разрабатывает специальное «Руководство для франчайзи».

Это руководство, которое рассказывает франчайзи об особенностях работы по франчайзингу. Подробно раскрывает вопросы ответственности, поддержки и отчетности как со стороны франчайзера, так и со стороны франчайзи.

Давайте рассмотрим, как вам написать такое руководство самостоятельно.

Видео-версия статьи

Обучение франчайзи

Первое, на что нужно обратить внимание — это вопрос обучения франчайзи. Как вы планируете обучать франчайзи?

Например, на вашей территории, когда франчайзи приезжает к вам в город и проходит по специальной программе обучение. Либо обучение происходит удаленно, находясь в своем городе через Skype, чаты или возможно посредством звонков, а материалы передаются через онлайн-облако.

В зависимости от выбранного формата будет соответствующая программа обучения.

Поддержка франчайзи

Здесь необходимо подробно рассказать о том, какую поддержку вы будете оказывать на каждом этапе запуска франшизы. В том числе поддержка франчайзи до открытия.

В этом блоке вам необходимо отразить все те же шаги, которые описаны в алгоритме работы с франчайзи. Начиная с того, какие материалы будут передавать на каждом из этапов, все контрольные точки и описание отчетов, которые должен сдавать франчайзи.

Хотите узнать, как упаковать франшизу своего бизнеса самостоятельно? Мы подготовили бесплатный видео-курс с 23 видео на 8 часов и 20+ шаблонами, примерами и другими документами. Уверены, вам будет интересно!

Проверка готовности к открытию

Перед тем, как франчайзи запустит свое франчайзинговое предприятие, важно проверить его готовность открытию. Провести определённый аудит.

Каким образом аудит можно будет провести?

• Очно с приездом вас и вашего сотрудника к город франчайзи.
• Заочно (удаленно) путем сдачи каких-то отчетов, собеседования, фото, видео или онлайн-трансляции.

Если вы будете приезжать, сразу определите, кто будет оплачивать поездку вам или вашим сотрудникам, которые будут проводить аудит готовности франчайзи к открытию.

Все эти вопросы необходимо учесть в руководстве для франчайзи. Франчайзи должен понимать, каким образом вы будете проверять его готовность к работе, к открытию и каким образом ему нужно будет подготовиться.

Поддержка после открытия

В этом блоке важно рассказать о том, какой комплекс поддержки будете оказывать уже после запуска франшизы, чтобы у франчайзи не было вопроса, за что он платит вам деньги.

Так же как и на стадии запуска, важно четко объяснить какие действия, какие услуги, товары, материалы вы будете передавать франчайзи после открытия.

Форма отчетности перед франчайзером

После открытия франчайзи также должен будет предоставлять отчеты. Вы так же должны отразить в руководстве информацию о том, в каком объеме, с какой периодичностью и какие данные должны содержать эти отчеты.

Например, в формате выгрузки из какой-то CRM каждое 10 число месяца. Выгрузка должна содержать выручку, средний чек, контакты клиентов и т. д.

Благодаря этому у вас будет полная информация о том, как работает партнер, и будете держать под контролем франчайзинговое предприятие партнера.

Взаимоотношения с франчайзи

Важно сразу обозначить каким образом будет происходить взаимоотношения и консалтинговая поддержка:

• Можно создать общие чаты в различных системах мгновенных сообщений (мессенджерах).
• Также предварительно созваниваться с партнерами, изначально обговорив время и периодичность.
• Можно приехать к франчайзи, для того чтобы проверить работу предприятия.

Если вы решите организовать такую проверку, франчайзи должен знать о том, что такое возможно и быть готовым к таким аудиторским проверкам.

Контроль

Это не только получение необходимых отчетов. Возможно прослушивание записей телефонных разговоров, либо просмотр камер наблюдения, просмотр отчетов во внутренней системе, в которой вы администратор.

Франчайзи может быть подключен к вам как дочернее предприятие. Различные ERP и CRM-системы позволяют подобные схемы выстраивать.

Мотивация и ответственность

Также важно рассмотреть варианты мотивации франчайзи и его ответственность за нарушения и допущения ошибок в работе.

Необходимо описать модель, когда у франчайзи есть какое-то рациональное предложение по улучшению работы внутри франчайзинговой компании. Мы рекомендуем поддерживать подобные инициативы франчайзи.

Например, можно поступить следующим образом:

1. Сначала вы как управляющая компания одобряете новшество, которое предложил франчайзи.
2. Затем франчайзи сначала проверяет на своей франчайзинговой точке, на своём предприятии.
3. После того как получаете положительные результаты и с одобрения всех других франчайзи это можно ввести уже по всей сети.

И в этом случае можно ввести определенную мотивацию для франчайзи, допустим в виде освобождения от оплаты роялти на один месяц. Таким образом, вы мотивируете франчайзи по всей сети улучшать вашу общую работу, ваше общее дело и получать более высокие результаты в работе.

Аналогичным образом нужно описать все возможные нарушения, которые могут быть со стороны франчайзи. Какая ответственность существует для франчайзи за разные нарушения? Эти вопросы следует также раскрыть в руководстве.

Отдельно нужно описать случаи недопонимании между франчайзи и франчайзером. Это важный момент, за кем именно будет последнее слово в решении.

Важно донести в руководстве до франчайзи, что работа по франшизе — это работа в команде. Участниками этой команды являются не только франчайзи и франчайзер, а также другие партнеры франчайзинговой сети.

И все участники этой команды заинтересованы в успехе.

Вывод

В целом руководство для франчайзи — это более неформальное описание договора франчайзинга, написанное понятным языком. В отсутствие такого документа сложно выстраивать взаимоотношения с франчайзи.

Стоит ли предпринимателю работать по франшизе? | Альянс Свободных Предпринимателей

Любой предприниматель, рассматривающий вариант покупки франшизы, так или иначе задается вопросом: а стоит ли предпринимателю работать по франшизе? Давайте вместе разберемся в том, что такое франшиза, франчайзинг, и какие плюсы и минусы в этом случае старта бизнеса.

Работа по франшизе плюсы и минусы

Франшиза — это соглашение, которое заключают между собой субъекты рынка — франчайзор (правообладатель) и франчайзи (сторона, покупающая франшизу).

Договор дает право на использование франчайзи торговой марки франчайзора, его бренда, репутации, необходимые для работы инструменты и материалы. К тому же, зачастую франчайзор предоставляет готовые продукты или рецепт их приготовления, а также ноу-хау.

Франшизой являются методы ведения бизнеса, товарный знак, технология производства товаров. Если верить статистике, то те компании, которые получают поддержку в начале своего пути, продолжают успешно работать даже спустя несколько лет.

В этом отношении франшиза — отличное решение для начинающих предпринимателей, поскольку франчайзор заинтересован в том, чтобы все его франчайзи успешно развивались.

Ведь во взаимоотношениях сторон существует определенная технология взаимодействия. Франчайзи приобретает франшизу, внося паушальный (единоразовый) взнос. А затем каждый месяц оплачивает роялти. Роялти формируется франчайзором в зависимости от объема продаж франчайзи, либо составляет определенную фиксированную сумму.
Работа по франшизе имеет ряд плюсов и минусов.

Плюсы франшиз

1. Торговая марка. Поскольку франшиза, как правило, имеет раскрученный бренд, то предпринимателю не придется тратить месяцы, а то и годы, чтобы наработать свою клиентскую базу. Как правило, франчайзор рекламирует свой бренд по средствам федеральных каналов. Франчайзор постоянно заботится об узнаваемости и распространении бренда, поэтому затраты на рекламу у франчайзи минимальны.

2. Поддержка, обучение. В обязанности франчайзора входит оказание постоянной информационной поддержки своих франчайзи на каждом этапе развития бизнеса. У франчайзора есть прямая заинтересованность в поддержке своих партнеров, поскольку он получает ежемесячные выплаты роялти. А начинающие предприниматели как раз таки нуждаются в этой поддержке старшего партнера.

3. Бизнес-план. Начиная бизнес с нуля, сложно дать точную оценку, насколько этот бизнес будет успешным. Работая же по франшизе, франчайзи получает готовую бизнес-модель, которая уже опробована и проверена. За счет этого можно прогнозировать прибыльность бизнеса уже с первых дней.

4. Конкуренты. Хотите запустить бизнес и не иметь конкурентов? Очень часто франчайзор продает эксклюзивное право на город или регион, когда открывать точки по франшизе может только один франчайзи.

5. Инструменты и инструкции. Франчайзи получает от франчайзора налаженную логистику, продукт, выгодную систему скидок от поставщиков. Все необходимые материалы и инструкции предоставляет франчайзор своим младшим партнерам. Франчайзи действует будто по учебнику. Это объясняется еще тем, что франчайзор заинтересован в развитии положительной репутации своего бренда.

Поэтому раскладка товаров, сервис, одежда сотрудников определяется и контролируется франчайзором.

Минусы франшиз

1. Зависимость от франчайзора. Строгие правила франчайзора с одной стороны помогают вести бизнес успешно, но иногда могут и мешать. Потому что нужно постоянно следить, чтобы все эти правила выполнялись всеми сотрудниками, чтобы не потерять право работать по этой франшизе.

К тому же во франчайзинге нельзя приобрести франшизу, научиться работать, наработать клиентов и открыть собственное предприятие. Зачастую договор франчайзинга предполагает пункт, который запрещает еще несколько лет после расторжения договора заниматься похожим бизнесом.

2. Роялти. Роялти может быть фиксированной суммой, и тогда в случае, когда у предпринимателя не будет получаться вести бизнес, он обязан выплачивать сумму согласно договора. А вот если рялти формируется от процента с продаж и продажи действительно идут в гору, то вы, по сути дела, работаете на своего франчайзора, выплачивая ему довольно приличные дивиденды.

3. Риск развития присутствует в любом деле. И франчайзи является наиболее слабой стороной во взаимоотношениях с франчайзором. Поэтому, прежде чем подписать договор аренды франшизы, тщательно изучите все аспекты этой деятельности и внимательно вместе с юристами читайте договор, который должен быть зарегистрирован в Роспатенте. Иначе такая сделка не считается франчайзингом.

4. Паушальный взнос — это стоимость франшизы. Паушальный взнос оплачивается только единожды во время подписания франчайзингового договора. Существуют франшизы без первоначального взноса, это могут быть производственные и товарные франшизы.

5. Дополнительные расходы. Помимо покупки франшизы, франчайзи должен также найти помещение в аренду, приобрести кассовое оборудование, нанять персонал, а все это — дополнительные расходы вкупе с паушальным взносом и роялти.
Таким образом, покупка франшизы имеет свои сильные и слабые стороны как для начинающих предпринимателей, так и предпринимателей со стажем. Что выберете для себя вы — решать только вам!

Начинаете свой интернет-проект? Приглашаем на онлайн-встречу «Как собрать подписчиков и превратить их в деньги». Расскажем как создать актив в интернете который будет приносить вам стабильный доход уже через 100 дней. Регистрация здесь (клик).

__________________________________________________________________________
В России франчайзинг находится в активной стадии своего развития. Но не нужно питать иллюзий. Не всегда и не все бывает так радужно, как кажется на первый взгляд.

Хотите узнать, какие существуют минусы работы по франшизе и в чем они заключаются? Читайте статью “5 причин не покупать франшизу”.

Что такое франшиза простыми словами: схема работы и примеры

6 августа 2020

Для обывателя термин франшиза мало что говорит, для предпринимателя говорит о многом. Сегодня, это одно из самых популярных направлений в бизнесе, стоит которое, конечно, не дешево, но окупить затраты может довольно быстро. Так что такое франшиза, какие у нее есть виды и как ее лучше выбрать, читайте в нашей  статье. 

Что такое франшиза простыми словами

Если говорить совсем просто: это покупка прав на бизнес-модель. Разъясним.

Существует некий предприниматель, основатель прибыльного бизнеса, к примеру, это магазин одежды. Его бренд успешно продается и он готов делиться своим бизнесом, не бесплатно конечно.

К нему обращается другой предприниматель, не столь успешный, но готовый много работать. Первый продает ему франшизу своего бизнеса и становится франчайзером.

Он будет иметь неплохой процент с продаж, получит паушальный взнос, а делать ничего уже не будет, за него будет работать его успешный бренд и его новый коллега, который теперь будет именоваться франчайзи.

Для начала работы, франчайзи должен заплатить партнёру паушальный взнос и роялти. Сколько они составляют и зачем их необходимо платить мы расскажем далее.

Чтобы все эти платежи и право на использование бренда, а также технологий были юридически оформлены, между франчайзи и франчайзером заключается договор.

Три составляющие франшизы

Купить франшизу мало, стоит разобраться во всех ее нюансах, например в составляющих.

Бренд

Он может быть известным или неизвестным, конечно франчайзи заинтересован в приобретении «раскрученного» бренда, который сразу же способен приносить доход. Если такой найден, то прежде чем открыться по вывеской этого бренда, нужно приобрести на него права, это и есть основа франшизы.

Чтобы передать право на использование товарного знака, франчайзер должен подписать и зарегистрировать с франчайзи договор коммерческой концессии. Иначе передача будет считаться незаконной.

Для многих франшиза ограничивается только передачей бренда, то есть прав работать под вывеской этого бренда. На самом деле бизнес-модель и контроль – не менее важные составляющие этих отношений.

Бизнес-модель

Предприниматель купившей франшизу, должен с ней подробно ознакомиться, ведь это полное описание всех процессов и стандартов работы компании, вплоть до цвета мебели в офисе.

Как правило, все эти данные зафиксированы в документах, чаще всего это стандарты компании. Именно они передаются партнеру в момент, когда он оплачивает вступительный взнос.

Этим стандартам он обучается перед открытием своего франчайзингового предприятия.

Контроль

Отношения во время работы между франчайзером и франчайзи могут быть самые разные.

Первого, со временем, может перестать устраивать то, как работает его партнер. Это проявляется в халатности к работе, из –за чего снижается качество обслуживания и прибыль.

Страдает из-за этого репутация всей сети. Поэтому контроль выполнения стандартов – неотъемлемая часть франшизы.

Какие виды контроля существуют? Перечислим основные:

• Проверки, она может быть официальной или внеплановой. Отличный вариант также – тайный покупатель.
• Геймификация. Это вид подразумевает получение франчайзи бонусов за достижение определенных показателей – обычно это выручка предприятия.
• IT-система. Управляющая компания подключает франчайзи к единой системе (CRM или ERP). Так руководство может онлайн отслеживать все денежные вопросы, выполнение всех стандартов и многое другое.

Примерная схема работы по франшизе

 На самом деле, схема довольно проста:

1. Франчайзер выставляет свои услуги на рынок и ждет пока найдется покупатель.
2. Когда он находится, франчайзи вносит первую сумму, которая дает франчайзеру гарантию того, что он не исчезнет на полпути, а будет работать на благо всей сети и приносить прибыль.
3. Франчайзер предоставляет «коллеге» бизнес-план, все разработки по бизнесу, следит за ходом работы, успехами, оказывает помощь и корректирует действия партнёра.

Виды франшиз

Сегодня в России более 3000 франчайзинговых предложений самых разных видов — этот вид бизнеса стремительно развивается. 

1. Производственные. Они подразумевают передачу покупателю технологии производства товара и права выпускать этот товар самостоятельно под брендом этой фирмы.
2. Товарные. Они сегодня самые востребованные. Суть проста: франчайзер производит и поставляет товар, а франчайзи его продаёт.
3. Сервисные. К ним относятся ремонт телефонов, химчистки, автомойки. Покупатель франшизы получает бренд и технологию предоставления услуги, на которой и зарабатывает.
4. Исключительная франшиза, когда только один франчайзи имеет право представлять интересы франчайзера на определённой территории.
5. Мастер-франшиза, которая делает из франчайзи фактически франчайзера, позволяя ему продавать франшизу другим предпринимателям. Так работают Макдональдс, Сабвей, Papa John’s и тд.

Для чего продают и покупают франшизу

Этот вопрос волнует многих начинающих предпринимателей. Давайте разберем выгоды и франчайзера и франчайзи, что понять стоит ли игра свеч?

Выгода франчайзера

Владелец успешного бизнеса, который приносит прибыль, конечно же, задумывается о его расширении. Но представьте, ему нужно потратить не мало средств для осуществлении этой задумки. И это только в пределах того же города. Затраты на открытие в других городах будут в разы выше. Занять это может от 5 лет и больше.

Для него франшиза отличный вариант сделать свой бренд еще популярнее, но при этом открывать новые точки будет другой человек и на свои деньги! И с этого он немного прибыли имеет тоже.

Выгода франчайзи

Многие скажут: покупать франшизу дорого, ведь предпринимателю нужно заплатить франчайзеру различные взносы, не лучше ли потратить эти деньги на развитие своего бизнеса? Возможно. Но далеко не факт. Во-первых, франшиза бизнеса, которую он покупает уже востребована у клиентов, он уже на старте будет иметь небольшую, но постоянную сумму денег.

Во-вторых, предприниматель, может быть, не знает, как же так вести бизнес, чтобы он приносил прибыль, а франчайзер предоставит ему все знания, опыт, поможет во всех вопросах, вплоть до оформления магазина, ресторана и тд. Проще говоря, франшизу покупают ради уникальной технологии.

Подытоживая, можно сказать, что предприниматели вкладывают деньги в покупку франшизы вместо того, чтобы вложить их в открытие собственного бизнеса, просто потому что они не уверены, что смогут выйти на хорошую прибыль, если будут рассчитывать исключительно на свои силы. У франчайзера же есть готовая схема, по который прибыль точно будет, главное приложить усилия.

Сколько стоит франшиза

Мы подобрались к самому главному вопросу – вопросу цены. Паушальные взносы и роялти – это грабеж, те, кто продает франшизу, просто хотят нажиться – такое мнение можно услышать достаточно часто. Поэтому спешим внести ясность и ответить на два вопроса: как формируется паушальный взнос и роялти? Что будет, если не платить паушальный взнос и роялти?

Размер паушального взноса формируется исходя из того, что именно даёт франшиза. Это небольшая инструкция как вести подобный бизнес и консультации франчайзера? Тогда и взнос будет небольшим. Если же эта полный контроль за вашей работой, предоставление офиса, обучение сотрудников, сопровождение первых шагов, заключение первых сделок, то конечно взнос будет приличным, ведь каждый труд должен быть оплачен.

С роялти ситуация похожая. Любые услуги стоят денег. Право пользования технологиями и брендом, время сотрудника и владельца бизнеса на консультации, общая рекламная компания, периодическая поставка промо-материалов и прочие услуги, которые получает франчайзи ежемесячно.

И тот и другой взносы прописываются в договоре как обязательные платежи. Так, что речи о том, чтобы их не платить нет. Если же франчайзи решил «кинуть» партнера, франчайзер вправе подать на него в суд.

Плюсы и минусы франшизы

Конечно, на первый взгляд, может показаться, что работать по франшизе проще простого и отрицательных моментов нет. Но минусы все же есть, как и у любой другой предпринимательской деятельности. 

Достоинства франшизы:

• Работа с востребованным брендом и соответственно не нужна разработка собственной маркетинговой стратегии.
• Бесплатное обучение ведению бизнеса, консультации, советы, контроль от франчайзера.
• Фирменный стиль. Отсутствует необходимость самостоятельно придумывать и регистрировать название и логотип компании.
• Предоставление технологий и оборудования.
• Помощь в получении кредита. Многие банки предлагают льготные условия кредитования при покупке франшизы.

Недостатки франшизы:

• Подчинение франчайзеру, ведь в договоре, как правило, прописаны условия сотрудничества, санкции и штрафы.
• Жесткие условия контракта, когда партнер может потребовать прибыль уже на первых этапах развития бизнеса.
• Высокая стоимость паушального взноса.
• Может потребоваться покупка помещения, так как многие компании не идут на сделку, при арендованном помещении.
• Разрыв договора. Если франчайзи будет не в состоянии выполнять регламент, составленный торговой маркой, то он можете лишиться права на франшизу.

Франшиза и франчайзинг: в чем заключается их отличие

Для многих нет разницы в этих терминах. На самом же деле, она конечно есть. Франчайзинг – это юридическая договорённость между сторонами, при которой франчайзи получает разрешение на использование в своих коммерческих целях бренда, торговой марки, официального стиля.

То есть, франшиза — это уже наработанная бизнес-модель, которую предприниматель покупает у её хозяина, а франчайзинг — это, как уже говорилось выше, определённая категория договорных отношений и соответствующие ей условия.

Пример франшизы

Их вы видите буквально каждый день. Самый главный из них — Макдональдс. Все рестораны этого заведения открыты по франшизе, но подчиняются головному офису.

Впрочем, другие заведения быстрого питания открыты по тому же принципу. Это Subway, Starbucks и другие. Большинство брендовых магазинов одежды тоже открыты по франшизе, среди них Befree, или Colin’s. Обувные Zenden, Mascotte, Karri.

Как выбрать франшизу

Если вы решились открыть бизнес по франшизе, торопиться не стоит. Итак, чтобы не прогадать, вам предстоит:

Шаг 1. Исследуем рынок

Прежде всего, изучите все компании, которые есть в вашем городе, которые успешны и востребованы. Не стоит покупать франшизу в той области, в которой вы ничего не понимаете. Выбирайте ту, где вы хорошо ориентируетесь, знаете нюансы работы.

Шаг 2. Поиск средств

Если у вас есть необходимый стартовый капитал, то это пункт не для вас. Если его нет, стоит подумать, где же взять необходимую сумму. Самый популярный вариант – кредит в банке. Также, многие банки предоставляют займы для франчайзинга по сниженной процентной ставке. Пробуйте!

Шаг 3. Оформляем документы

После того, как у вас будет необходимая сумма денег, необходимо будет оформить документы, обратиться в налоговую инспекцию и встать на учет. А также оплатить паушальный взнос.

Шаг 4. Подготовительные работы

Конечно, необходимо будет найти помещение под ваш бизнес. Хорошо если в договоре с франчайзером не прописано, каким оно должно быть, а если прописано, придется «попотеть». Также, вам необходимо будет нанять штат сотрудников, закупить оборудование, необходимые товары или продукты.

Шаг 5. Запускаем бизнес

Когда вся подготовка будет проведена, вам останется только запустить бизнес. На этом шаге вы также можете рассчитывать на помощь и поддержку компании, с которой заключили договор. За ответами на все возникшие вопросы и за консультацией о ведении бизнеса можете смело обращаться напрямую к ней.

Франшизы в отдельных сферах

В бизнесе

Сегодня, к сожалению, многие стартапы закрываются, не выдержав конкуренции, или у основателя, нет необходимых знаний. А бизнес по франшизе, наоборот, в большинстве случаев, успешно развивается.

Всё благодаря рекомендациям и опыту владельца бизнеса, который охотно делится им с новым партнером. Помимо этого, предпринимателю нет необходимости привлекать клиентов, поскольку марка и так является узнаваемой.

В страховании КАСКО

Собираясь застраховать собственный автомобиль, вы можете получить от страховой фирмы предложение о КАСКО с франшизой. Здесь надо быть очень внимательным, так как в автостраховании она имеет абсолютно другое значение. Страховка с франшизой – это часть денежной компенсации, которую автовладелец просто не получит в случае наступления страхового случая.

В торговле

Для торговли товарами определенной марки франчайзи заключает договор сотрудничества с известным брендом. Нюансов здесь хватает, например франчайзер может потребовать определенные размеры помещения, цветовое оформление и многое другое. Только при соблюдении всего перечня возможно получение франшизы.

Итак, мы рассказали всё, что вы должны были знать о ведении бизнеса по франшизе. Работа это непростая и нелегкая, но, безусловно, интересная и имеющая свои преимущества. Не стоит опасаться франшизы, главное желание и тогда любое дело в ваших руках будет успешным и прибыльным!

Источник: Бизнес.ру

Что такое франчайзи: права и обязанности — Определение

Франчайзи — это покупатель франшизы. Им может быть компания или индивидуальный предприниматель. После покупки франшизы франчайзи получает право открыть бизнес под именем выбранного бренда на определенной территории.

Посмотрите это видео, чтобы узнать полезные советы для начинающих франчайзи от действующих предпринимателей. 

Права и обязанности франчайзи

Права и обязанности сторон детально прописаны в договоре франчайзинга. У каждого бренда есть свои условия сотрудничества. Поэтому, полный перечень прав и обязанностей можно узнать только из самого договора. Тем не менее, есть общие пункты, которые остаются неизменны независимо от франчайзера или вида франшизы. Посмотрите, что обязан делать франчайзи.

• Своевременно оплачивать все взносы, предусмотренные договором после покупки франшизы. Это может быть процент от оборота, выручки или заранее установленная сумма.
• Придерживаться правил использования имени бренда на закрепленной территории и соблюдать все установленные стандарты работы.
• Сотрудничать по франшизе только с одним брендом в определенной нише. Франчайзи не имеет права покупать франшизу у конкурентов.
• Выполнять установленный план продаж или производства.
• Предоставлять франчайзеру возможность проверять соблюдение условий договора. Это может быть инспектирование помещений, проверка работы с поставщиками, анализ качества оказания услуг и так далее.

В зависимости от условий договора франчайзи также может быть обязан обучать персонал франчайзера, сообщать о любых усовершенствованиях в управлении, уведомлять о нарушении интеллектуального права собственности и многое другое. Теперь, самое время ознакомиться с правами франчайзи. Вот основные из них.

• Франчайзи имеет право использовать имя бренда, его продукцию и ноу-хау на указанной в договоре территории пока не истечет срок франшизы.
• Он может использовать предложенную франчайзером систему бизнес процессов, что помогает избежать ряда ошибок в начале предпринимательской карьеры.
• Получает право контроля работы бизнеса на вверенной ему территории.

В некоторых случаях франчайзи также имеет право устанавливать цены на продукцию бренда, вносить предложения по улучшению работы, заключать договора с другими франчайзи и многое другое.

Как стать франчайзи

Франчайзинг — это перспективное направление в бизнесе, которое требует меньше усилий, чем открытие собственной компании. Тем не менее, франчайзи может стать далеко не каждый. К тому же, никто не застрахован от провалов и неудач. Чтобы разобраться, с чего начать бизнес по франшизе, ознакомьтесь с кратким пошаговым руководством.

1. Проведите предварительную подготовку. Взвесьте все за и против работы по франшизе. Помните, франчайзинг — это по сути аренда торговой марки, а не собственный бизнес. Если вы уже знаете в какой сфере хотите развиваться, то изучите, какие знания у вас уже есть, а что еще предстоит изучить, чтобы лучше разобраться в специфике работы.
2. Ознакомьтесь с существующими франшизами. Каким бы заманчивым не было предложение, изучите разные варианты. Тщательно исследуйте рынок, на котором хотите работать, и ознакомьтесь со всеми доступными франшизами.
3. Изучите франчайзера. Узнайте, как давно компания на рынке, сколько продано франшиз и сколько франчайзи успешно работают сегодня. Изучите всю информацию, которую только сможете найти, чтобы убедиться, что выбранный вами бренд — это надежный партнер.
4. Проанализируйте продукцию бренда. Ознакомьтесь с отзывами клиентов, узнайте, довольны ли они качеством товаров и услуг. Изучите преимущества продукции бренда и выясните, чем она отличается от конкурентов.
5. Проверьте франшизу. Запросите всю информацию у франчайзера, проанализируйте финансовую модель, требования к франчайзи и другие детали. Узнайте, как зарегистрировано юридическое лицо и проверьте эту информацию. Выясните, не начато ли судебное производство против компании.
6. Проведите предварительные расчеты и оцените свои ресурсы. Убедитесь, что помимо паушального взноса и стартовых инвестиций у вас есть финансовая подушка на первое время. Свяжитесь с существующими франчайзи и выясните, насколько подсчеты по франшизе соответствуют реальной картине.
7. Изучите договор с опытным юристом. Не экономьте на консультации специалиста. Договор может занимать десятки страниц и изучить их самостоятельно без должного опыта чревато серьезными последствиями. К тому же, юрист поможет сформулировать правки для утверждения с франчайзером.

Такой подход поможет вам подсчитать начальный капитал, избежать финансовых потерь и мошеннических схем.

Как найти франчайзи

Поиск потенциального партнера — непростая задача. Особенно, если речь идет о небольших брендах. Чтобы привлечь внимание потенциального партнера к своей франшизе, воспользуйтесь рекомендациями, приведенными ниже.

• Используйте событийный маркетинг. Вы можете создать мероприятие сами или присоединиться к партнерам. Например, одним из популярных ивентов для поиска франчайзи является выставка. Такое мероприятие позволяет лично познакомиться с потенциальным партнером и продемонстрировать ему преимущества своей продукции.
• Подключайте инструменты BTL-рекламы. Используйте прямой маркетинг, чтобы установить контакт с франчайзи и донести информацию о франчайзинговой системе. Подключайте такие инструменты, как email, мессенджеры, социальные сети и другие каналы.
• Используйте ATL-рекламу. Запускайте рекламу по телевидению, радио и в печатных СМИ.
• Разместите рекламу в пунктах продаж. Расскажите о своей франшизе клиентам. Они уже являются покупателями товаров и услуг бренда, что говорит о их доверии компании. Поэтому, реклама внутри точек продаж может помочь привлечь первых партнеров.
• Создайте лендинг. Предоставьте всю важную информацию о франшизе в интернете и мотивируйте посетителей узнать больше через форму обратной связи. Добавьте онлайн-чат, чтобы потенциальный партнер мог сразу задать интересующие вопросы. Если у вас уже есть сайт, то убедитесь, что он удобен в навигации и адаптирован под мобильную версию.
• Добавьте франшизу в специальные каталоги. Франчайзи часто начинают поиск франшизы именно с них. Присутствие вашей компании в таком каталоге ставит вас в один ряд с другими крупными игроками рынка и вызывает нужный кредит доверия у потенциального партнера.

Как видите, франчайзинг требует большой базы знаний. Поэтому, без постоянного развития и совершенствования навыков не обойтись. Переходите в блог и узнайте, какие книги по бизнесу стоит прочитать.

Ресурсы:

1. В этой статье вы узнаете, как стать франчайзи.
2. Здесь узнаете, как проверить франшизу.
3. На этом сайте ознакомитесь с правилами продажи франшизы.
4. А здесь больше узнаете о правах и обязанностях франчайзи.

Обновлено: 14.07.2021

Оцените, насколько полезна статья «Франчайзи «

Оценка: 5 / 5 (9)

9 фактов, которые надо знать о роялти

Ликбез для франчайзи и франчайзеров

Хотите открыть бизнес и подыскиваете франшизу? Тогда, скорее всего, вам придётся столкнуться с понятием «роялти». Что это такое, за что и в каком объёме его придётся платить, читайте в материале Buybrand.ru.

1. В отличие от паушального взноса, который является единовременной выплатой, роялти придётся выплачивать франчайзеру каждый месяц.

2. Роялти – это плата в том числе за право использовать товарный знак (ТЗ). Поэтому до приобретения франшизы убедитесь в том, что товарный знак, за который с вас требует оплату франчайзер, зарегистрирован в Роспатенте. Иначе вы можете приобрести франшизу-пустышку и платить ни за что. Более того, в случае отсутствия регистрации есть риск того, что какой-то более расторопный предприниматель (даже один из действующих франчайзи) зарегистрирует ТЗ раньше вашего франчайзера – тогда вас могут обвинить в незаконном использовании ТЗ.

3. В роялти входит стоимость регулярной работы франчайзера над концепцией и брендом. Это новые наработки, идеи, IT-продукты, дизайн-проекты, оптимизация меню (если речь идёт об общепите), обучение персонала и т.д. Кроме того, франчайзер передаёт франчайзи новоприобретённые навыки и опыт работы на современном рынке. Иными словами, всё то, что франчайзи не смог бы получить без помощи правообладателя.

4. Роялти – это плата за повышение прибыли франчайзинговой точки.

Любой добросовестный франчайзер заинтересован в успехе своего франчайзи, поскольку показатели партнёров сказываются как на его репутации, так и на его собственных финансах. Поэтому размер роялти, как правило, определяется в процентах от выручки. Для повышения выручки франчайзингового предприятия франчайзер будет оказывать максимальную поддержку и сопровождать точку, открытую франчайзи.

5.  Некоторые франчайзеры устанавливают фиксированный размер роялти. Это говорит либо о неопытности франчайзера, либо о том, что он не готов работать над повышением выручки франчайзингового предприятия и объём поддержки сопровождения будет минимальным.

6. Не все франчайзеры взимают роялти с момента открытия франчайзинговой точки, некоторые продают франшизу с условием выплаты роялти начиная со 2-го, 3-го или 6-го месяца работы.

7. Франшизы в сегменте фастфуда как правило предполагают выплаты роялти в размере 4-6% от прибыли («Тарелка Столовая», «Самая вкусная шаурма», #Лаваш, MyBox). Аналогичный диапазон рояли у франшиз кофеен (Cofix, PrimeTimeCoffee).

Выше размер роялти у крупных международных брендов, таких, как, например, Subway – франчайзи этой сети придётся платить 8% от прибыли в месяц.

8. Некоторые франшизы в сфере ретейла и реже услуг не предполагают выплаты роялти. Это так называемые товарные франшизы, по условиям которых франчайзи не просто использует бренд франчайзера, но и закупает у него продукцию в определённых объёмах. По такой схеме чаще всего работают fashion-ретейлеры (Tom Tailor, Tezido, Choupette, DIM, «Котофей» ), салоны красоты (Babor) и фуд-ретейл (Суши Wok).

9. Другая схема, по которой работают ретейлеры, предполагает выплату роялти, однако товары поставляются франчайзи без наценки.

Что такое франшиза? Полный обзор понятия + схема работы

Здравствуйте, уважаемый(ая) коллега! Тема франчайзинга все плотнее вторгается в нашу жизнь и с каждым годом растет количество компаний, которые для своего масштабирования выбирают франшизу. Сегодня мы поговорим с вами о том, что такое франшиза простыми словами, какие бывают виды франшиз, а также рассмотрим плюсы и минусы работы по франшизе.

Содержание:

1. Основные понятия
1.1 Что такое франшиза?
1.2 Что такое франчайзинг?
1.3 Что такое роялти в франшизе?
1.4 Для чего нужны роялти?
1.5 Что такое паушальный взнос в франшизе?
1.6 Из чего складывается сумма паушального взноса?
2. Виды и типы франшиз
2.1 Классическая франшиза
2.2 Франшиза “под ключ”
2.3 Свободная франшиза
2.4 Золотая франшиза
2.5 Импортозамещающая франшиза
2.6 Арендный франчайзинг
2.7 Лицензионная и банковская франшиза
3. Плюсы и минусы бизнеса по франшизе
4. Бывает ли франшиза без вложений?
5. Сколько стоит франшиза и как формируется цена?
6. Франшиза в страховании
7. Заключение

1. Основные понятия

Чтобы более или менее вникнуть и понять что такое франшиза простыми словами в бизнесе, нам необходимо будет также рассмотреть ряд иных терминов, применяемых в данной теме. Итак, начнем по порядку.

1.1 Что такое франшиза?

Не хочется забрасывать вас заумными терминами, поэтому объясню простыми словами.

Франшиза — это право вести бизнес под эгидой известного бренда (торговой марки и т.д.), следуя определенным правилам и технологиям. Данное право является платным.

Чтобы вам было проще разобраться, в конце 1-го раздела статьи я приведу самые популярные примеры франшиз, действующих на территории России.

1.2 Что такое франчайзинг?

Франчайзинг — это комплекс мер в бизнесе, в рамках которых одна сторона — франчайзер и другая сторона — франчайзи заключают договор на ведение бизнеса под брендом и товарным знаком франчайзера.

Иными словами, франчайзинг — это весь процесс от приобретения до конечного итога использования франшизы.

1.3 Что такое рояли в франшизе?

Роялти в переводе с английского языка означает “доля короля”, а в современном понятии — это выплаты, совершаемые периодически за использование авторского права и интеллектуальной собственности. По своей сути это регулярные выплаты франчайзи франчайзеру.

Роялти бывает трех видов:

• Процент с оборота. Это когда франчайзи определенный промежуток времени, указанный в договоре, выплачивает франчайзеру определенный в договоре процент от общего объема продаж, если быть точнее, то речь идет о валовом обороте предприятия;

• Процент с маржи. Маржа — это разница между конечной отпускной ценой товара и себестоимостью. Данный вид роялти не интересен франчайзеру только в том случае, когда он имеет полный контроль над ценовой политикой франчайзера. Франчайзи же наоборот более интересен данный вид, так как он сам может установить различный уровень наценки на товары;

• Фиксированный роялти. Представляет собой постоянный платеж, который четко прописан в договоре и имеет конкретную фиксированную величину процентов от продаж. Эта сумма зависит от стоимости услуг, предоставляемых франчайзером, и зависит также от количества предприятий, площади помещений или построек, количества клиентов, взятых на обслуживание и т.д. Данный вид роялти чаще всего встречается в тех сферах бизнеса, где очень сложно, а иногда и невозможно производить контроль за доходами франчайзера.

1.4 Для чего нужны роялти?

В франчайзинге имеются два вида выплат франчайзи франчайзеру — это роялти и паушальный взнос, о котором мы поговорим в следующем пункте статьи.

По своей сути, роялти — это плата за бренд или имя. Если смотреть более широко, то это плата за услуги, предоставляемые франчайзером франчайзи для “настройки” деятельности предприятия, взятого по франшизе. В перечень услуг могут входить маркетинговое сопровождение, обучение и подбор персонала, рекламное сопровождение (освещение о деятельности предприятия на главном сайте бренда).

Таким образом, можно сделать вывод, что роялти — это плата за введение предприятия на рынок и управление им в период становления. Франчайзи платит франчайзеру за то, чтобы тот вывел предприятие на рынок, укрепил его позиции, а затем передал все права франчайзи на пользование брендом и финансовыми потоками.

Давайте теперь разберемся с паушальным взносом.

1.5 Что такое паушальный взнос в франшизе?

Если роялти — это периодическая выплата, то паушальный взнос имеет характер одноразовый.

Размер паушального взноса зависит от совокупности затрат на создание франчайзинговой системы, раскрученности бренда, различных дополнительных сервисов для франчайзи.

Часто бывает так, что сумма паушального взноса прямо пропорциональна размеру затрат франчайзера на создание франшизы.

1.6 Из чего складывается сумма паушального взноса?

Паушальный взнос и роялти, как мы уже с вами говорили, являются платежами за использование авторской интеллектуальной собственности с целью получения прибыли.

Какой-либо специальной формулы для расчета паушального взноса нет. Как правило, франчайзер сам рассчитывает размер выплаты, исходя из возможных затрат на дальнейшую регистрацию франшизы и налаживание ее работы. В данный расчет могут войти затраты на разработку маркетинговой стратегии или проведение маркетинговых исследований, помощь в подборе и обучении персонала, аренда помещений и многое другое.

Все цифры, будь то роялти или паушальный взнос, обязаны быть вписаны в договор и вы, выступая со стороны франчайзи, должны внимательно отнестись к составлению договора франшизы.

Ниже в статье я прикрепил образец договора франчайзинга.

2. Виды и типы франшиз

Франшизы можно разделить на виды, как по соотношению объема прав и обязанностей сторон — участников, а именно франчайзи и франчайзера, так и по характеру отношений между указанными сторонами. Конечно, чистого вида франшизы встречаются очень редко, поэтому некоторые признаки могут пересекаться. Ниже я представлю вам основной перечень и характеристики, что поможет вам сориентироваться в дальнейшем при изучении каталога.

2.1 Классическая франшиза

Один из самых непопулярных видов в России в связи с тем, что предусматривает строгие рамки, наличие паушального взноса и роялти вместе, требует соблюдения строгих стандартов. Но в тоже время, после окончания действия договора права на товарный знак полностью передаются франчайзи.

Данный вид франшиз более всего удобен для начинающих бизнесменов, которым проще следовать четким правилам, а также конечному потребителю, в связи со строгим контролем качества предлагаемых товаров и/или услуг.

2.2 “Франшиза “под ключ”

Этот вид франшиз еще называют “бизнесом под ключ”. Все очень просто. Франчайзер полностью берет на себя все проблемы и вопросы, связанные с организацией бизнеса:

• находит помещение;
• налаживает производство;
• заключает договоры с поставщиками;
• прорабатывает маркетинговую стратегию и так далее.

По итогу — продает готовый бизнес за паушальный взнос и “умывает руки”, то есть не вмешивается в дальнейшие дела франчайзи, а получает проценты от прибыли. Конечно, форма расчета франчайзи с франчайзером в этом случае может быть разная, но суть от этого не изменится.

2.3 Свободная франшиза

Свободная франшиза предоставляет полную свободу действий в ведении бизнеса для франчайзи. Естественно, такой вид является одним из наиболее популярных в России. Данная система очень похожа на дилерскую, но имеет еще несколько преимуществ, а именно: франчайзи использует торговый (товарный знак) приобретаемой сети, получает бесплатное консультационное сопровождение, ему представляется список поставщиков товаров и услуг по специальным условиям, первоначальный взнос имеет низкую стоимость, чаще всего используется роялти, что удобно при отсутствии изначальной возможности крупных финансовых вливаний.

2.4 Золотая франшиза

Золотую франшизу еще называют мастер-франшизой. Она дает возможность франчайзи эксклюзивное право ведения бизнеса на территории определенного региона или страны. В собственность франчайзи передаются все права на владение товарным знаком или торговой маркой, а также дает возможность осуществления субфранчайзинга, то есть можно продать франшизу другим, тем самым расширить свой бизнес.

2.5 Импортозамещающая франшиза

Такой вид бизнеса в 90-х годах вели многие отечественные предприниматели и сумели неплохо подняться по прибыльной лестнице. Они брали иностранную идею, по сути, воровали или копировали технологию и продавали под собственным брендом.

Сейчас принцип тот же, только легальный, в виде франшизы. Отечественная компания покупает право и технологию на производство в России. Такая сделка совершается на законных основаниях и имеет характерные для франшизы черты.

2.6 Арендный франчайзинг

В данном виде франчайзи будет являться по своей сути управляющим бизнеса. Все права собственности остаются у франчайзера. Получается, что вы просто берете в аренду предприятие на определенный срок и под определенную арендную плату.

2.7 Лицензионная и банковская франшиза

Эти типы франшиз очень похожи. Банкам выгодно иметь свои франчайзи в регионах, подогревая лояльность клиентов. Такие франшизы очень популярны в странах СНГ и Балтики.

Минус в том, что список банков, продающих франшизы в регионы не так уж и велик, поэтому выстраиваются огромные очереди из потенциальных франчайзи, чтобы заполучить заветный бизнес.

Еще один вид — это лицензионная франшиза. Она практически не встречается в странах СНГ, и ее нет в России. Причиной этого является отсутствие нормативно-правовой базы.

3. Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Итак, давайте поговорим о положительных и отрицательных сторонах покупки франшизы. Сначала о хорошем.

Преимущества приобретения бизнеса по франшизе

• Известный бренд. Приобретая франшизу, вы используете уже зарекомендовавший себя на рынке торговый знак, а это определяет лояльное отношение потребителей к вашей организации.

• Быстрота становления бизнеса “на ноги”. Опять-таки, все упирается в раскрученность бренда, а это значит, что уже в день открытия можно выйти на полную прибыльную мощность. Вспомните всем известный пример открытия первого McDonalds в Москве, когда к нему выстроилась очередь из 3000 человек. Или очереди в сетевой магазин Zara в каком-нибудь провинциальном городе. Ведь для людей это целое событие.

• Обучение персонала и консультационная поддержка. Приобретая франшизу, вы получаете четкий и полный алгоритм действий. Франчайзеру выгодно, чтобы вы скорее “встали на ноги”, а значит, он будет всячески вас поддерживать. Также ему не выгодно, чтобы вы испортили имидж предприятия — еще одна причина вам помогать.

• Отсутствие или минимальные затраты на маркетинг и рекламу. Грамотный и опытный франчайзер еще на этапе переговоров представит вам план маркетинга и подскажет дешевые способы рекламы. Иногда (вспоминая все тот же Макдональдс) крупные и мульти-известные франчайзинговые компании в рекламе даже не нуждаются.

• Низкий риск провала. Франчайзи предоставляется полный перечень условий, чтобы уже на начальном этапе бизнес начал приносить доход. Конечно, бывают и провальные ситуации, но зачастую такие риски сведены к минимуму.

Давайте теперь поговорим об отрицательных сторонах покупки франшизы.

Минусы франшизы

По моему мнению, отрицательные стороны франшизы можно поделить на две группы, которые объединяют в себе схожие обстоятельства.

1 группа — это обязанность следовать системе. Шаг влево, шаг вправо карается расторжением договора. Тут придется подавить свой творческий потенциал, четко следовать инструкциям, закупать материалы и комплектующие только у определенных поставщиков и так далее. В принципе, если вы ходите прибыльный бизнес “с нуля” с минимальными рисками, то можно и потерпеть, а заработанные деньги вложить во что-то другое для души и там впоследствии реализовавывть свой творческий потенциал.

2 группа — это финансовая сторона. Многие раскрученные франшизы стоят недешево, так как вы приобретаете, в первую очередь, право пользования интеллектуальной собственностью. Договор с франчайзером составлен таким образом, чтобы он получал максимально возможную прибыль, а вы работали 24/7, но это трудность временная.

Исходя из вышеизложенного, можно сделать вывод, что все-таки плюсов больше, а ради своей выгоды можно немного потерпеть.

4. Бывает ли франшиза без вложений?

На этот вопрос можно категорично ответить “НЕТ”, так как  мы все с вами знаем поговорку — “бесплатный сыр только в мышеловке”. Даже если финансов может не потребоваться, нужны будут другие ресурсы.

Есть несколько вариантов открыть свое дело без стартового капитала:

1. Устроиться на работу в крупную компанию и подняться в карьере до директора представительства или точки продаж.
2. Найти инвесторов, готовых вложиться в проект.
3. Договориться об инвестициях с компанией — франчайзером.
4. Найти франчайзера без стартовых вложений.

Конечно, все предложенные варианты достаточно сложны. В первом случае, не факт, что вы дослужитесь до директора. В нашей стране еще не до конца ушло правило преемственности поколений или прием на работу только через знакомых. Однако все чаще встречаются европейские методы отбора персонала.

Во втором случае, при поиске инвесторов надо четко понимать, какова будет ваша роль во всей системе, и просчитать полную рентабельность всей сделки. Ведь вы не просто хотите стать управляющим чужого бизнеса, вы хотите стать полноправным владельцем, а в случае с поиском инвесторов может сложиться так, что вы останетесь работать “на дядю”, просто в другой организации.

В любом случае, попробовать и хорошо все взвесить, вам ничего не мешает. Теперь пришло время поговорить и о ценообразовании франшизы.

5. Сколько стоит франшиза и как формируется цена?

При рассмотрении понятия мы с вами говорили о роялти и паушальном взносе. Создание франшизы дело непростое, поэтому и стоит она недешево.

Одной выплаты будет недостаточно и вам придется платить ежемесячный процент от прибыли, который колеблется от 5% до 8%.

Вступительный взнос может быть разным, но, как правило, он обходится не ниже 5000 долларов. Все зависит от раскрученности бренда и пакета услуг, которые франчайзер обязуется предоставлять.

Многие экономисты, чтобы более понятно объяснить феномен франшизы предлагают представить себя на месте руководителя регионального представительства компании, где вы полностью управляете персоналом, составляете график работы, устанавливаете размер заработной платы и так далее, но часть прибыли ежемесячно или ежеквартально отправляете в карман генеральному директору в головной офис.

Но здесь я немного не согласен. Ведь есть и классическая форма франшизы, где вы даже график работы самостоятельно не сможете составить, ввиду жесткого контроля и правил.

Таким образом, цена формируется из перечня услуг в пакете, оказываемых франчайзером, затрат на старт (аренда, найм, зарплата, закупка и т.д.) и дальнейшее сопровождение.

6. Франшиза в страховании

Понятие “франшиза” также применяется и в страховании и четко прописано в Законе об организации страхового дела в России. Простыми словами в сфере страхования — это часть убытков, которая не подлежит уплате страховщиком.

Бывает условная франшиза, безусловная франшиза, временная, динамическая, высокая и льготная.

Чтобы совсем не запутаться, данную тему я попытаюсь осветить в следующих статьях.

7. Заключение

Вот мы и рассмотрели с вами значение понятия “франшиза”. Продажа франшиз в России за последние 5 лет значительно выросла, появились фирмы, предоставляющие недорогие франшизы с более гибкими условиями.

Полный каталог франшиз распространяется на специализированных ресурсах. Наиболее заметные франчайзинговые организации в России — это Макдональдс, Сабвэй, Перекресток, Магнит и многие другие.

Купить франшизу просто, но важно оценивать не только финансовое состояние, но и экономическое состояние рынка на данный период, а также учитывать географию. Прежде чем останавливаться на чем-то конкретном, рассмотрите и изучите несколько вариантов, проговорите условия с франчайзером.

Скачать образец договора франчайзинга (doc 42 Кб)

_

На этом моя статья подошла к концу. Думаю, теперь вам стало понятно, что такое франшиза и как она работает. Любые вопросы и дополнения к этой статье вы можете оставлять ниже в комментариях.

P.S.: Если вам понравилась моя статья, то жмите на звездочки и социальные кнопки, а также делитесь этой информацией со своими друзьями и коллегами в социальных сетях.

Как работает франчайзинг | HowStuffWorks

Представьте, что вы открываете собственный McDonald’s. Для этого вам необходимо купить франшизу McDonald’s. Чтобы претендовать на обычную франшизу, у вас должно быть 250 000 долларов (не взаймы). Однако ваши общие затраты на открытие ресторана составят от 685 750 до 1 504 000 долларов, которые идут на оплату здания, оборудования и т. Д. Сорок процентов этих затрат должны быть из ваших собственных (не заемных) средств.

Вы заплатите первоначальный взнос за франшизу в размере 45000 долларов непосредственно в McDonald’s.Остальные расходы ложатся на поставщиков, поэтому это единственный авансовый платеж, который вы платите McDonald’s. Затем вы пройдете тщательный девятимесячный период обучения, во время которого вы узнаете о том, как работает McDonald’s, — например, об их стандартах качества, обслуживания, стоимости, формулах и спецификациях для пунктов меню, методах работы. , и методы управления запасами. Вам придется согласиться управлять рестораном из одного места, обычно в течение 20 лет, следуя их руководящим принципам в отношении декора, вывесок, планировки и всего остального, что делает McDonald’s McDonald’s.

После того, как вы завершите обучение и будете готовы к работе, McDonalds предложит вам место, которое они уже разработали. Внешний вид здания будет завершен, но вам придется позаботиться о внутренних дополнениях, таких как кухонное оборудование, места для сидения и ландшафтный дизайн. Вы получите постоянную поддержку со стороны консультанта McDonald’s, который расскажет вам о деталях и будет регулярно посещать вас. Вы будете платить McDonald’s ежемесячную плату в размере 4 процентов от ваших продаж, и либо фиксированную базовую арендную плату, либо процентную арендную плату в размере не менее 8 процентов.5 процентов ваших продаж. Сколько денег вы зарабатываете, зависит от многих факторов, в том числе от местоположения и его популярности, эффективности ваших операционных расходов и вашей способности управлять бизнесом и контролировать его.

Думайте о франчайзинге как о плате кому-то за его или ее бизнес-стратегию, маркетинговую стратегию, операционную стратегию и использование его или ее имени. Во многом это и есть франчайзинг: вы устанавливаете отношения с успешным бизнесом, чтобы вы могли использовать его системы и извлекать выгоду из существующей узнаваемости бренда, чтобы быстрее окупить собственные инвестиции.Вы используете его проверенную систему и имя и используете его по его правилам .

Вы все еще сами себе босс? В некоторых отношениях нет. Вы по-прежнему должны отвечать кому-то другому и следовать его указаниям. Вы действительно не владеете бизнесом; вы владеете активами, которые приобрели для создания бизнеса.

Как работает франчайзинг | HowStuffWorks

Представьте, что вы открываете собственный McDonald’s. Для этого вам необходимо купить франшизу McDonald’s.Чтобы претендовать на обычную франшизу, у вас должно быть 250 000 долларов (не взаймы). Однако ваши общие затраты на открытие ресторана составят от 685 750 до 1 504 000 долларов, которые идут на оплату здания, оборудования и т. Д. Сорок процентов этих затрат должны быть из ваших собственных (не заемных) средств.

Вы заплатите первоначальный взнос за франшизу в размере 45000 долларов непосредственно в McDonald’s. Остальные расходы ложатся на поставщиков, поэтому это единственный авансовый платеж, который вы платите McDonald’s.Затем вы пройдете тщательный девятимесячный период обучения, во время которого вы узнаете о том, как работает McDonald’s, — например, об их стандартах качества, обслуживания, стоимости, формулах и спецификациях для пунктов меню, методах работы. , и методы управления запасами. Вам придется согласиться управлять рестораном из одного места, обычно в течение 20 лет, следуя их руководящим принципам в отношении декора, вывесок, планировки и всего остального, что делает McDonald’s McDonald’s.

После того, как вы завершите обучение и будете готовы к работе, McDonalds предложит вам место, которое они уже разработали.Внешний вид здания будет завершен, но вам придется позаботиться о внутренних дополнениях, таких как кухонное оборудование, места для сидения и ландшафтный дизайн. Вы получите постоянную поддержку со стороны консультанта McDonald’s, который расскажет вам о деталях и будет регулярно посещать вас. Вы будете платить McDonald’s ежемесячную плату в размере 4 процентов от ваших продаж, и либо фиксированную базовую арендную плату, либо процентную арендную плату в размере не менее 8,5 процента от ваших продаж. Сколько денег вы зарабатываете, зависит от многих факторов, в том числе от местоположения и его популярности, эффективности ваших операционных расходов и вашей способности управлять бизнесом и контролировать его.

Думайте о франчайзинге как о плате кому-то за его или ее бизнес-стратегию, маркетинговую стратегию, операционную стратегию и использование его или ее имени. Во многом это и есть франчайзинг: вы устанавливаете отношения с успешным бизнесом, чтобы вы могли использовать его системы и извлекать выгоду из существующей узнаваемости бренда, чтобы быстрее окупить собственные инвестиции. Вы используете его проверенную систему и имя и используете его по его правилам .

Вы все еще сами себе босс? В некоторых отношениях нет.Вы по-прежнему должны отвечать кому-то другому и следовать его указаниям. Вы действительно не владеете бизнесом; вы владеете активами, которые приобрели для создания бизнеса.

Что такое франшиза и как она работает?

Франшиза — это способ структурирования бизнеса. Как правило, это подразумевает, что владелец бизнеса (известный как франчайзер) лицензирует третьему лицу (известному как получатель франшизы) право вести бизнес или распространять товары и / или услуги с использованием фирменного наименования и систем франчайзера (которое варьируется в зависимости от на франчайзера) на согласованный период времени за определенную плату.

Плата за франшизу может быть предоплатой франчайзи франчайзеру, постоянной комиссией (например, согласованный процент выручки или прибыли) или их комбинацией. Франчайзинг — альтернатива построению франчайзером сети магазинов.

В последние годы франчайзинг в Австралии быстро вырос, особенно в секторе малого бизнеса. Годовой доход от франчайзинга превышает 100 миллиардов долларов, а в франшизах работает более 500 000 человек.

Его успех можно объяснить тем фактом, что франчайзинг стимулирует как франчайзеров, так и получателей франшизы, поскольку они оба участвуют в успехе бизнеса, которым управляет получатель франшизы.

ПОЧЕМУ БЫ ВЫ ПОКУПАЛИ ФРАНШСИЮ?

Есть много причин, по которым кто-то купит франшизу. Например:

• У франчайзи есть стимулы для владения и ведения собственного бизнеса. Денежное вознаграждение напрямую связано с усилиями франчайзи.
• В некоторых отношениях франчайзи проще, чем открыть собственное дело. У франшизы должен быть хорошо зарекомендовавший себя бренд.
• В Австралии франчайзинг регулируется Кодексом поведения по франчайзингу, который находится в ведении ACCC.Это обеспечивает правовую защиту франчайзи, в частности, требует от франчайзера раскрытия информации потенциальным франчайзи (например, финансовой информации) и позволяет франчайзи передумать и уйти в течение семи дней после подписания первоначального соглашения о франшизе.
• Франчайзер, как правило, оказывает помощь в определении подходящих мест для бизнеса, что должно минимизировать риск того, что франшиза не будет работать успешно, и в настройке, чтобы она была готова к открытию бизнеса.
• Срок может быть гибким, он может составлять всего один год или не иметь фиксированного срока и длиться вечно.
• Франчайзер обычно предоставляет постоянную поддержку, обучение и знания (включая свои прошлые ошибки). Это может быть специфика их бизнес-модели или общего бизнес-обучения в таких областях, как маркетинг, мерчандайзинг и бухгалтерский учет.
• Покупка обычно дешевле, чем открытие собственного дела.
• Если франшиза продает товары, покупная цена франчайзи обычно ниже, чем если бы это был отдельный бизнес, поскольку франчайзер должен иметь доступ к оптовым скидкам.
• Получатель франшизы косвенно получает выгоду от рекламы других франчайзи.
• Франчайзи могут быть защищены от конкуренции (обязательно внутри группы), в зависимости от условий их соглашения.

ЧТО СЛЕДУЕТ РАССМОТРЕТЬ

При проведении комплексной проверки убедитесь, что вы указали следующий адрес:

• Франчайзер может налагать ограничения на ведение своего бизнеса.
• Вы должны соблюдать свое соглашение, которое может включать обременительные условия.Внимательно ознакомьтесь с ним и при необходимости обратитесь за юридической консультацией.
• Получатель франшизы обычно должен производить постоянные платежи франчайзеру. Это важный вопрос для малого бизнеса, особенно на ранних этапах работы.
• Возможно, вам придется внести авансовый платеж франчайзеру без каких-либо гарантий успеха и без возмещения. Как вы оцениваете вероятные перспективы франшизы? Если вы получаете информацию от франчайзера о прошлых успехах, как узнать, что это правда? Это может быть сложно.
• Что произойдет, если франчайзер обанкротится? Это всегда риск.

Как работает франчайзинг — Ashtons Franchise Consulting

Термин «франчайзинг» используется для описания многих различных видов деловых отношений, но в его наиболее распространенном использовании относится к франчайзингу в бизнес-формате.

В рамках франчайзинга бизнес-формата компания выдает лицензии на свои товарные знаки и проверенные методы ведения бизнеса другим лицам в обмен на регулярный платеж, процент от валовых продаж или фиксированную плату.Компания, которая лицензирует свои товарные знаки и методы, называется франчайзером. Лицо, которое платит за использование товарных знаков и методов франчайзера, называется франчайзи. Франчайзи открывают клоны бизнеса франчайзера и запускают их при постоянной поддержке франчайзера в течение заранее определенного периода.

Отношения между франчайзером и франчайзи регулируются контрактом, который называется Соглашением о франчайзинге. В этом соглашении излагаются привилегии, условия, ограничения и другие детали соглашения.Бизнес, ведущийся по соглашению о франчайзинге, часто называют отделением франчайзинга или местом предоставления франшизы.

Соглашение о франчайзинге обычно дает франчайзи право на начальное обучение, руководство по эксплуатации, стартовый пакет, обозначенную область деятельности («территорию»), постоянную поддержку, национальную и / или региональную маркетинговую поддержку и лицензию на товарный знак. Соглашение дает франчайзеру право на получение различных платежей и сборов, а также подтверждает его контроль над товарным знаком (-ами), способом продвижения и продажи продуктов и услуг, а также качеством и стандартами бизнеса в целом.

Франчайзинг позволяет ранее неподготовленным людям владеть и управлять проверенным и проверенным бизнесом, а также предоставляет компаниям выгодные средства для расширения. Выгоды для обеих сторон и для экономики в целом значительны.

Истоки франчайзинга

Истоки франчайзинга восходят к средневековью, но общепризнано, что в начале 20 века появилась первая настоящая франшиза бизнес-формата. Он был разработан компанией Singer Sewing Machine Company в США, которая создала систему обслуживания и ремонта своих машин.General Motors также участвовала в франчайзинге позже в 20-м веке, заложив основу для франчайзинговой сети автосалонов, системы, которая по сей день преобладает в розничной торговле автомобилями.

Одной из самых успешных ранних франшиз была индустрия розлива безалкогольных напитков, где Coca-Cola, Pepsi и 7-Up инициировали использование франчайзинга в качестве экономического метода расширения продаж и распространения своих брендов. По мере того, как идея франчайзинга привлекала новых новообращенных в Соединенных Штатах, число франчайзеров росло: нефтяные компании предоставляли франчайзинг своим автозаправочным станциям, а оптовые торговцы — своим розничным продуктовым магазинам.

В 1950-х годах наблюдался рост интереса к франчайзингу, и эта концепция была принята компаниями из постоянно растущих секторов экономики. McDonald’s сегодня является одним из лучших примеров франчайзинга в бизнес-формате. В 1960 году в Вашингтоне, округ Колумбия, была основана Международная ассоциация франчайзинга (IFA) с целью защиты, расширения и продвижения интересов индустрии франчайзинга. IFA на сегодняшний день является старейшей (и крупнейшей) франчайзинговой организацией в мире и представляет более 1500 франчайзинговых систем, более 10 000 франчайзи и более 500 фирм, поставляющих товары и услуги для отрасли.

Британская ассоциация франчайзинга (bfa) была образована в конце 1970-х годов для продвижения высоких стандартов в отрасли и просвещения общественности о франчайзинге. Аккредитация bfa сегодня обеспечивает доверие и уважение к достойным возможностям франчайзингового бизнеса и поставщикам услуг.

Франчайзинг основан на длительных деловых отношениях между франчайзером и франчайзи. У франчайзера есть проверенные бизнес-формула, метод и модель. У франчайзи есть стимул и все необходимое для того, чтобы использовать, следовать и строить бизнес.Оба должны сотрудничать, чтобы франчайзинговый бизнес раскрыл свой потенциал, и оба заинтересованы в этом. По мере продвижения в 21 веке все большее число владельцев успешных предприятий будет создавать новые возможности для франчайзинга.

Они попадут в одну из следующих категорий:

A Job Franchise — Для этого требуется уровень инвестиций от 7500 до 20000 фунтов стерлингов и лучше всего можно охарактеризовать как индивидуальную работу одного человека, часто основанную на транспортных средствах и относящуюся к таким областям, как уборка, услуги автомобилистов, ремесло или навыки. .

Франшиза по продажам и распространению — Инвестиции в размере от 10 000 до 45 000 фунтов стерлингов. Продажа и распространение товаров или услуг на территории.

Управленческая франшиза — Инвестиции в размере от 35 000 до 100 000 фунтов стерлингов. Обычно контроль и управление регионом с командой оперативников.

Розничная франшиза — Инвестиции от 75 000 до 300 000 фунтов стерлингов. Приобретение помещений, аренда и оснащение магазинов в соответствии со спецификациями франчайзера, а затем набор и обучение персонала — все в соответствии со строгими инструкциями франчайзера.

Франшизы на продукты питания и напитки — Инвестиции от 100 000 до 800 000 фунтов стерлингов. В основном зависит от местоположения. Франчайзеры работают с франчайзи, начиная с утверждения объекта, заканчивая оснащением магазина и профессиональным запуском.

Инвестиционные франшизы — Капитал от 1 до 5 миллионов фунтов стерлингов. Получатель франшизы сохраняет за собой общее стратегическое руководство, нанимая других для повседневного управления торговой точкой. Большинство инвестиционных франшиз связаны с франшизами отелей и многоквартирных ресторанов.

Мы можем вам помочь

Для получения дополнительной информации о том, как мы можем помочь вам владеть франшизой и управлять ею, позвоните по телефону 01603 703254, напишите по адресу [email protected] или заполните нашу онлайн-форму запроса.

Чем занимается владелец франшизы?

Чем занимается владелец франшизы?

По данным Управления малого бизнеса (SBA), слабый менеджмент — причина номер один неудач малого бизнеса. Именно здесь франшизы блистают, поскольку они начинают работать быстрее и быстрее становятся прибыльными благодаря уже настроенному менеджменту.Владелец франшизы платит за уже отработанную бизнес-стратегию, маркетинг и операционную стратегию. Использование системы зонтичной компании и существующее присутствие на рынке приведет к снижению риска и более быстрой окупаемости инвестиций.

Три типа франшиз:

Бизнес-франшиза (наиболее распространенная) — основная компания или франчайзер может расширяться, предлагая независимым владельцам бизнеса их имя, товарный знак и существующий бизнес.Они помогают новым владельцам в запуске, а также в обучении ведению бизнеса. Взамен франчайзер получает от франчайзи гонорары и гонорары. Некоторые примеры включают Pizza Hut, McDonalds и Burger King.

Франшиза на продукцию — производители разрешают розничным магазинам использовать свое имя, товарный знак и товар (-ы). Они также контролируют распространение своей продукции и обычно имеют минимальное количество товара, которое магазин должен приобрести. Также могут потребоваться сборы.Примером такого типа структуры может быть магазин шин.

Производственная франшиза — это стандартная франшиза среди компаний, производящих продукты питания и напитки (например, Coca-Cola). Франчайзер предоставит производителю право производить и продавать товары, используя их товарный знак и название. В случае с Coca-Cola, например, Coca-Cola поставляет концентрат сиропа компаниям по розливу, которые затем смешивают сироп с водой и разливают продукт в бутылки.

Большим плюсом для владельца франшизы является то, что бизнес уже «известен» и признан общественностью.Клиенты предпочитают иметь дело с брендом, о котором они слышали и которому могут доверять. Они также знают качество продукта или услуги, поскольку одно место сравнимо с другим.

Владелец франшизы также получит выгоду от получения оптовых цен на товары и материалы, поскольку зонтичная компания обычно закупает оптом для всей цепочки и может передать свои сбережения.

Примечание: Перед тем, как инвестировать в них, рекомендуется ознакомиться с предысторией франчайзера, чтобы узнать больше об их репутации.Поищите их в Better Business Bureau, Hoovers, а также обратитесь в Американскую ассоциацию франчайзи и дилеров (AAFD).

Процедура покупки

Когда вы собираетесь купить франшизу, обычно требуется бизнес-кредит. Для получения бизнес-кредита необходим бизнес-план. Банку потребуются подробные причины того, почему вы считаете, что обладаете квалификацией для ведения бизнеса, подробную бизнес-стратегию и финансовые прогнозы франшизы.

После тщательной оценки право на франшизу продается франчайзи за предоплату. После выплаты вознаграждения будет подписан контракт на определенный срок (обычно пять, десять или двадцать лет). В контракте будут изложены обязанности, права на использование системы, права на название компании и обучение, необходимое для начала бизнеса. Он не включает инвентарь, мебель, оборудование или недвижимость. По истечении срока действия контракта его необходимо будет продлить.

В контракте (или соглашении о франшизе) также будут изложены условия любых других текущих сборов, таких как роялти, рекламные сборы, платежи за текущие услуги и поддержку или поставки. Эти сборы могут быть взяты в процентах, могут быть установлены по скользящей шкале или установлены в виде фиксированной суммы.

Каково рабочее место владельца франшизы?

В зависимости от типа франшизы владелец франшизы может работать в разных местах. Отрасли, в которых есть франшизы, включают автомобилестроение, красоту, искусство, путешествия, отдых, бизнес, образование, домашние животные, развлечения, финансовые услуги, продукты питания, здоровье, фитнес, технологии, розничную торговлю, уход за пожилыми людьми, торговлю, перемещение и хранение, уход за детьми и услуги, уборка и обслуживание, и мед.

Некоторые владельцы франшиз предпочитают играть активную роль и будут работать вместе со своими сотрудниками, одновременно управляя бизнесом. Другие владельцы франшиз владеют более чем одной франшизой и регулярно посещают каждое из своих заведений, чтобы убедиться, что все идет гладко.

Как работает франчайзинг?

Франчайзинг был одним из важнейших секторов мировой экономики на протяжении десятилетий, поэтому неудивительно, почему так много американцев выбирают этот путь, чтобы освободиться от оков работы с девяти до пяти.Согласно отчету Международной ассоциации франчайзинга за 2018 год, сильные экономические основы и положительный импульс налоговой реформы и благоприятная нормативно-правовая среда поддерживают ожидаемый рост, превышающий тренд в 2018 году.

через IFA’s Franchise Business Economic Outlook for 2018

Франчайзинг — заманчивый вариант для многих потенциальных предпринимателей, которые хотят владеть бизнесом, но не имеют ресурсов или ноу-хау, чтобы начать с нуля.

Но если вы новичок в франчайзинге, вам может показаться сложным и сложным понять, с чего начать.В этом руководстве представлены основные принципы работы франчайзинга и даны ответы на часто задаваемые вопросы о франчайзинге на раннем этапе.

Что такое франшиза?

Франшиза — это способ структурирования бизнеса. В большинстве франшиз владелец бизнеса (франчайзер) предоставляет третьей стороне (франчайзи) право вести бизнес или распространять товары и услуги с использованием фирменного наименования и систем франчайзера в течение определенного периода времени в Возврат за плату.

Плата за франшизу может быть предоплатой франчайзи франчайзеру, постоянной комиссией (процент от выручки или прибыли) или их комбинацией. Франчайзинг — это альтернатива франчайзеру, который превращает свой бизнес в традиционную сеть.

Здесь, в Groutsmith, например, все наши владельцы получают эксклюзивный доступ к нашей собственной линейке продуктов, бизнес-модели и маркетинговым инструментам в качестве своего рода универсального набора для построения масштабируемого бизнеса с помощью надежной системы поддержки.Он разработан специально для людей, которые хотят следовать проверенной системе, а не тратить время и деньги на выяснение того, как добиться успеха в одиночку.

Какие общие термины связаны с франшизами?

Лицо или компания, которые предоставляют лицензию франчайзи, позволяющую им работать под своим именем

Физическое или юридическое лицо, которое получает от франчайзера лицензию на ведение бизнеса

• Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD):

Документ, в котором излагаются условия действующего договора франшизы с указанием всего, от того, что франчайзи разрешено продавать, до того, какие сборы будут взиматься

• Франшиза Business Format:

Самая распространенная форма франчайзинга в США.S., где франчайзи получает лицензию на производство продуктов франчайзера, получает руководства по эксплуатации и имеет доступ к плану маркетинга и брендинга

Периодический платеж, производимый франчайзи франчайзеру на основании первоначального соглашения

Зачем покупать франшизу?

Есть много причин, по которым люди решают купить франшизу. Вот некоторые из наиболее распространенных:

• У франчайзи есть стимул владеть и вести собственный бизнес. Заработок напрямую связан с усилиями франчайзи.
• В некотором смысле франчайзи намного проще, чем открыть собственное дело. У франшиз обычно есть бренды, которые уже созданы и закреплены.
• Франчайзер обычно помогает вам найти подходящие места для бизнеса. Это увеличивает шансы на успех.
• Франчайзер обычно предоставляет постоянную поддержку, обучение и знания (включая свои прошлые ошибки). Это может относиться к их бизнес-модели или общему бизнес-обучению в таких областях, как маркетинг, мерчандайзинг и бухгалтерский учет.
• Как правило, покупка франшизы дешевле, чем открытие собственного дела. Groutsmith, например, — это возможность франшизы, специально разработанная с учетом низкой стоимости. Общая ориентировочная стоимость покупки и запуска франшизы Groutsmith составляет всего 30-40 000 долларов.
• Получатель франшизы косвенно получает выгоду от рекламы других франчайзи.
• Франчайзи могут быть защищены от конкуренции (обязательно внутри группы), в зависимости от условий их соглашения. Здесь, в Groutsmith, мы очень серьезно относимся к этому. Каждый из наших партнеров по франшизе получает большую эксклюзивную и полностью охраняемую территорию для роста и развития своего бизнеса.

Какие отрасли доступны для франчайзинга?

Вот лишь несколько лучших секторов для франчайзинга:

• Рестораны быстрого обслуживания
• Ремонт и бытовые услуги
• Персональные услуги
• Детский бизнес
• Розничная торговля
• Отели
• Автомобильная промышленность
• Деловые услуги

Почему я должен покупать франшизу, а не открывать собственную компанию?

Многие люди мечтают стать самим себе начальником, но немногие из них имеют в наличии ликвидные активы или готовы взять на себя связанный с этим риск, чтобы начать новый бизнес с нуля.

В конце концов, рынок непостоянен, и успех часто зависит от многих вещей, находящихся вне вашего контроля. Франчайзинг позволяет вам использовать проверенную бизнес-модель, которая уже зарекомендовала себя успешной, что дает вам больше шансов на процветание как владельца бизнеса. Конечно, открытие франшизы связано с риском и тяжелой работой, но владельцы франшизы ценят поддержку и поддержку франшизы.

Какие финансовые требования обычно связаны с владением франшизой?

Как указано в FDD, получатель франшизы обычно вносит авансовый платеж за франшизу, а затем регулярно выплачивает роялти франчайзеру, чтобы работать под своей торговой маркой.Другая финансовая ответственность, которая часто ложится на франчайзи, — это расходы на заработную плату, аренду оборудования, аренду зданий, налоги и инвентарь. Сборы за франшизу, роялти и другие сборы сильно различаются в зависимости от отрасли и франшизы.

Есть ли недостатки во владении франшизой?

Франчайзи

— настоящие владельцы бизнеса, но это не значит, что они полностью независимы. Наряду с поддержкой со стороны франчайзера возникают определенные ограничения, которые обычно изложены в FDD и Соглашении о франчайзинге.Владельцы франшизы часто ограничиваются производством и продажей определенного перечня продуктов, а цены иногда также устанавливаются заранее (хотя некоторые владельцы франшиз действительно обладают гибкостью ценообразования).

Иногда владельцам франшиз также разрешается вести свой бизнес только в утвержденной географической зоне. Кроме того, существуют определенные стандарты бренда, которые франчайзер потребует от вас соблюдать, и вы можете подвергаться периодическим проверкам, чтобы убедиться, что эти стандарты соблюдаются.

Есть ли еще вопросы, которые мне следует задать себе, прежде чем я решу купить франшизу?

• Готов ли я начать франшизу?
• Тщательно ли я изучил франшизу, которую я рассматриваю?
• Основаны ли мои отношения с франчайзером на доверии, и вижу ли я, что буду успешным с этой компанией в долгосрочной перспективе?

Заключительные мысли

Очень немногие люди могут вести и управлять всеми аспектами успешного бизнеса.Хорошая франшиза дает владельцам руководство, наполненное стратегиями, а также доступ к другим франчайзи, которые могут помочь им добиться успеха.

Франшиза

дает вам структуру практически для всего, что связано с началом, работой и развитием бизнеса. Успешный франчайзи будет следовать этим процессам и вкладывать в них тяжелую работу и преданность делу. Франчайзеры обычно создают полные операционные руководства и программы обучения для владельцев своих франшиз, которые охватывают маркетинг, операции, бухгалтерский учет, технологии и другие области, специфичные для конкретной бизнес-модели.Они предназначены для того, чтобы вы могли зарабатывать больше и тратить меньше времени и усилий, чем в противном случае потребовалось бы для открытия и ведения аналогичного бизнеса самостоятельно.

Не уверены, что франчайзинг — лучший вариант для вас? Прочтите наш другой пост: Подходит ли вам франчайзинг?

Узнайте больше, свяжитесь с нами и начните разговор:

---

Заинтересованы в возможности недорогой франшизы, которую вы можете развить, создав сообщество преданных клиентов? Щелкните здесь, чтобы узнать, как Groutsmith стал пионером в области очистки, ремонта и восстановления затирки и плитки.Хотите начать разговор о собственной франшизе? Мы бы с удовольствием поговорили. Щелкните здесь, чтобы связаться с нашей командой и узнать больше.

---

Другие полезные статьи:

Прочтите реальную историю успеха франшизы Groutsmith:

Что такое франшиза? Плюс советы по покупке собственного

Многие известные бренды во всем мире являются франшизами. Эти франшизы представляют собой интересную бизнес-модель, которая может помочь людям стать владельцами бизнеса с проверенной моделью успеха.Если вы заинтересованы в приобретении франшизы, полезно понять, какие франшизы могут принести вам пользу. В этой статье мы обсудим, что такое франшиза, преимущества приобретения франшизы, как ее выбрать и как стать франчайзи.

Что такое франшиза?

Франшиза — это бизнес, принадлежащий физическому лицу, которое является частью более крупного бренда — национального или многонационального, — которое контролирует каждое местоположение франчайзи. Многие из знакомых вам магазинов, расположенных по разным адресам, являются франшизами.Во франшизе задействованы два уровня людей:

• Франчайзер: Франчайзер разрабатывает товарный знак бренда и бизнес-систему.
• Франчайзи: Получатель франшизы приобретает право вести бизнес под именем и системой франчайзера и часто платит первоначальный взнос и роялти.

Существует также два типа франчайзинговых отношений:

Франчайзинг в бизнес-формате

Франчайзер предоставляет продукты, услуги и целую систему, которая поможет франчайзи вести бизнес.В этих отношениях франчайзи обычно получает поддержку в развитии, обучение, контроль качества, стандарты бренда, руководства по эксплуатации, маркетинговую стратегию и любые бизнес-советы, которые может предложить франчайзер.

Франчайзинг сбыта продукции

Эта форма франчайзинга представляет собой отношения между поставщиком и дилером. Получатель франшизы обычно продает продукцию своего франчайзера, но не использует для своей работы всю бизнес-систему. Например, многие предприятия по розливу в бутылки, автомобилестроение, бензин и обрабатывающая промышленность используют эти франчайзинговые отношения.

Преимущества приобретения франшизы

Франчайзинг дает множество преимуществ, которые вы можете не получить, открывая свой бизнес с использованием собственной бизнес-модели и ресурсов. Вот некоторые из преимуществ покупки франшизы:

• Низкий риск
• Лояльность клиентов
• Доступ к коллективной покупательной способности
• Поддержка франчайзера
• Повышенная прибыльность

Низкий риск

Франшизы часто предлагают более низкий риск франчайзи, потому что большинство из них уже зарекомендовали себя как успешные предприятия.Все испытания рынка и построение бренда, которые вы бы сделали при открытии собственного бизнеса, уже выполнены за вас. Это делает франшизу гораздо более надежным вложением, чем открытие независимого бизнеса.

Этот продемонстрированный успех, вероятно, облегчит вам получение ссуды в банке. Франчайзер или основанная корпорация поддержат ваш бизнес и помогут в том, что вам нужно для успеха, тем самым снизив любые риски, которые могут возникнуть у вас, если вы владеете независимым бизнесом.

Лояльность клиентов

Поскольку большинство франшиз уже созданы, это означает, что они, скорее всего, уже создали бренд и лояльность клиентов к нему. Создание бренда и рост клиентской базы требует много времени и маркетинговых проб и ошибок, которые у вас уже есть, если вы решите управлять собственной франшизой. Когда вы инвестируете в франшизу, вы получаете доступ к постоянным клиентам и сотрудникам, знакомым с брендом. Это снизит вашу рабочую нагрузку и поможет вам сосредоточиться на повышении прибыльности вашего бизнеса.

Связано: Основы разработки стратегии

Доступ к коллективной покупательной способности

Обычно, когда вы становитесь частью системы франчайзинга, у вас есть доступ к поставщикам, которые установили долгосрочные отношения с франчайзером . Мало того, что франчайзер имеет устоявшуюся репутацию у поставщиков, он также часто покупает оптом для разных точек франшизы. Их коллективная покупательная способность часто приводит к сделке с этими расходными материалами, что помогает снизить ваши общие эксплуатационные расходы.

Поддержка франчайзера

Поддержка и помощь франчайзера будут полезны вашему бизнесу на протяжении всего жизненного цикла. Это часто выражается во всем: от поставок до крупномасштабных национальных маркетинговых кампаний, способствующих развитию бренда. Более того, в большинстве случаев вы также можете проходить постоянное обучение, которое поможет вам в вопросах владения, управления и маркетинга вашего бизнеса.

Повышение рентабельности

Франчайзинговые компании очень успешны в обеспечении возврата инвестиций.Благодаря уже зарекомендовавшему себя бренду и лояльности клиентов вашему бизнесу, скорее всего, не понадобится много времени, чтобы начать приносить прибыль.

Как выбрать франшизу

На рынке существует множество франшиз, из которых можно выбирать. Сделайте следующие шаги, чтобы найти то, что вам подходит:

1. Составьте список ваших лучших навыков.
2. Совместите свои навыки с возможностями франшизы.
3. Определите свои финансовые возможности.
4. Изучите тенденции.
5. Интервью с франчайзером.

1. Составьте список ваших основных навыков

Запишите свои навыки и все, что у вас хорошо получается, на листе бумаги, чтобы подготовиться к вашему SWOT-анализу. SWOT-анализ поможет вам оценить свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы; и, в свою очередь, какие франшизы лучше всего подходят вам. Например, вы можете написать, что вы отлично умеете строить отношения или что вы лучше справляетесь за кулисами.

Связанные: Hard Skills vs.Soft Skills

2. Сопоставьте свои навыки с возможностями франшизы

После того, как вы начнете исследовать франшизу, у вас должен быть список навыков и SWOT-анализ, проведенный на шаге 1, рядом с вами, чтобы вы могли сопоставить свои навыки с франшизами.

Затем начните выбирать несколько интересующих вас франшиз и изучите каждую из них, чтобы увидеть, сможете ли вы использовать свои навыки. Например, если вы заинтересовались франшизой быстрого питания после того, как прочитали информацию о франчайзере, и у вас хорошо получается обслуживать клиентов и выстраивать отношения, то франшиза быстрого питания может быть для вас хорошей возможностью.Многие франчайзинговые порталы позволяют запросить дополнительную информацию, заполнив онлайн-форму, и представитель свяжется с вами, как только запрос будет получен.

3. Определите свои финансовые возможности

Большинство франшиз требует от соискателей франшизы определенного количества основного капитала, поэтому убедитесь, что вы точно знаете, с какими деньгами вам нужно работать. Определение ваших финансовых возможностей поможет вам расставить приоритеты по франшизе, которую вы можете приобрести.

Сложите стоимость предметов, которые вам понадобятся для начала вашего бизнеса, используя документ о раскрытии франшизы (FDD). Примите во внимание финансовые суммы франшизы, предоставленные представителем, и любые другие начальные затраты, которые они обсуждают, не включенные в требования к основному капиталу.

4. Изучите тенденции

Изучение тенденций означает проведение маркетинговых исследований по брендам, которые вам интересны. Речь идет не только о франшизах, которые популярны в настоящий момент. Вам нужно увидеть тенденции брендов с течением времени, чтобы увидеть, являются ли они устойчивыми и достойными вашего времени, денег и усилий.

5. Интервью с франчайзером

Франчайзер является вашим деловым партнером, и важно убедиться, что ваш франчайзер руководит своим видением, честностью и заботой о тех, кто инвестирует в их систему франчайзинга. Найдите время, чтобы познакомиться со своим франчайзером и, что наиболее важно, понять условия вашего франчайзингового соглашения. Хороший франчайзер должен быть заинтересован в вас так же, как и вы в них, и предоставлять вам столько деталей, сколько вам нужно.

Связано: Полное руководство по исследованию компании

Как стать франчайзи

Стать франчайзи относительно конкурентоспособно в зависимости от популярности франшизы, которую вы выбираете для покупки. Вот несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы стать франчайзи:

1. Выберите правильную франшизу.
2. Произвести впечатление на франчайзера.
3. Провести переговоры с франчайзером.
4. Решите, как финансировать франшизу.

1. Выберите правильную франшизу

Очень важно выбрать франшизу, которая вас сильно интересует и которая вписывается в ваш график. Например, может быть лучше выбрать франшизу с традиционным графиком, если вы не хотите работать по ночам и в выходные. Вы также должны учитывать свой доступный бюджет при выборе правильной франшизы.

2. Произведите впечатление на франчайзера

Каждая франшиза не может предоставлять множество возможностей присоединиться каждому потенциальному франчайзи.Это означает, что франчайзеры могут быть чрезвычайно избирательными, поэтому для вас важно показать, что вы мотивированный и успешный человек, который внесет положительный вклад в их общую бизнес-модель. Лучший способ повысить ваши шансы быть выбранным — это подготовиться к каждой встрече и тщательно изучить франшизу, прежде чем проявить интерес.

3. Проведите переговоры с франчайзером

Возможно, будет полезно найти адвоката, который поможет вам ознакомиться с условиями договоров франшизы.Вам также следует попросить юриста просмотреть Документ о раскрытии информации о франчайзере, который включает в себя необходимую информацию для франчайзи, такую ​​как история франшизы, правила использования товарных знаков, положения о будущих конфликтах и ​​особенности финансирования. Франчайзер контролирует большую часть бизнеса, поэтому важно понимать все о контракте и при необходимости вести переговоры, чтобы избежать конфликтов.

4. Решите, как финансировать франшизу

Важно решить, как финансировать начальные затраты вашей франшизы.