brinmax

Почему иногда бизнес-планы не работают. | Начни Бизнес с нуля.

Отсутствие бизнес-плана часто называют основной причиной неудач малого бизнеса. Я бы предположил, что бизнес-план также может быть фактором, способствующим провалу. Большинство бизнес-планов подробны и содержат четкие цели и определенный путь к их достижению. К сожалению, многие бизнес-планы написаны в вакууме и основаны на предположениях и неоспоримых исследованиях. Чтобы бизнес-план стал движущей силой успеха, эти предположения должны быть проверены и подтверждены. Вот где бизнес-модель может сделать разницу между успехом и неудачей.

В области улучшения и автоматизации процессов распространенным рефреном является «исправь, прежде чем автоматизировать». Предупреждение, содержащееся в этой фразе, заключается в том, что если вы просто улучшите или автоматизируете неправильный процесс, вы сможете быстрее попасть в неправильный пункт назначения. Бизнес-планы обычно пишутся без учета разветвлений правила «исправить перед автоматизацией».

Огромное количество времени тратится на создание красивых планов, но гораздо меньше времени уходит на то, чтобы убедиться, что планы «истинны». Большинство планов полны гипотез, но гипотезы не проверяются и не проверяются до запуска бизнеса. В этом случае значительная сумма капитала может быть потрачена на попытки выполнить ошибочный план, и это может обернуться гибелью для некоторых предприятий.

Как не попасть в эту ловушку? Самый эффективный способ составить бизнес-план — начать с построения бизнес-модели. Построение бизнес-модели и проверка допущений в модели — мощные инструменты, которые помогут построить бизнес-план, который приведет к успеху.

Бизнес-модель обычно рассматривает девять компонентов и взаимосвязь между компонентами:

Ценностное предложение: почему клиенты будут ценить ваш продукт / услугу и почему они должны выбрать ваш бизнес для поставки продукта / услуги?

Партнеры: какие партнеры будут у вас в вашей бизнес-модели и какую роль будет играть каждый из них?

Действия: какие действия необходимы для выполнения или предоставления вашего бизнеса / продукта / услуги?

Ресурсы: какие ресурсы вам нужны и есть ли у вас в рамках вашего бизнеса или партнерства для реализации ваших ценностных предложений?

Отношения с клиентами: как вы будете строить отношения со своими клиентами и помогать формировать их опыт?

Каналы: как вы собираетесь доставлять продукт / услугу своим клиентам?

Сегменты клиентов: как вы можете ориентироваться на определенные сегменты клиентов, которые будут заинтересованы в приобретении ценностного предложения, предоставляемого вашим продуктом / услугой?

Структура затрат: определите свои затраты и четко их поймите.

Потоки доходов: какие источники доходов создает ваша бизнес-модель?

Мы используем большую настенную диаграмму, когда работаем с клиентами для мозгового штурма и разработки бизнес-моделей. Мы прорабатываем каждую область, размещая на доске стикеры с атрибутами и характеристиками, которые заполняют каждый сегмент. Когда у нас есть описанные компоненты и упражнение завершено, мы переходим к добавлению чисел в бизнес-модель. При необходимости мы задаем такие вопросы, как: насколько велик рынок, сколько стоит канал, каков доход от переменных объемов и т. Д.?

Когда мы закончили описание модели и добавили числа, у нас есть представление о способности этой бизнес-модели приносить доход. На данный момент мы действуем на основе предположений, и если мы остановимся на этом, мы будем не лучше, чем если бы мы написали непроверенный бизнес-план и запустили продукт / услугу / бизнес. Нам нужно «выйти из здания» и проверить гипотезы.

Вам нужно выйти и задать вопросы своим клиентам или потенциальным клиентам, поговорить с потенциальными партнерами, протестировать канал, рассмотреть фокус-группы и т. Д., Чтобы проверить и перепроверить предположения, которые составляют структуру вашей бизнес-модели. Проверяйте и проверяйте свои гипотезы, пока не будете уверены, что создали жизнеспособную бизнес-модель.

Время сжечь бизнес-план

Для начала ответьте всего на два вопроса: Вы когда-нибудь писали бизнес-план? Вам нравился этот процесс?

Я задал эти два вопроса тысячам бизнессменов, предпринимателей, стартапов и новаторов по всему миру, и вот что я в результате обнаружил:

Лишь 30% опрошенных когда-либо писали бизнес-планы, и менее 2% наслаждались этим процессом.

Я задал другой вопрос инвесторам (и иным аффилированным лицам): «Читаете ли вы бизнес-план?» И снова менее 2% ответили утвердительно, отдавая предпочтение резюме на 1 странице, 10-страничной презентации проекта или 30-секундному питчу.

Если вы загуглите, к примеру, «Работают ли еще бизнес-планы?», вы получите десятки статей еще с 2010 года, описывающих бессмысленность и нефункциональность традиционных бизнес-планов. Тем не менее, подобно факсам из прошлого века, бизнес-план отказывается полностью уходить с арены.

Наиболее очевидная причина из тех, что я смог найти: организации, до сих пор требующие от стартапов бизнес-планы, делают это просто по привычке. Просто потому, что всегда их требовали. И у стартапов нет других возможностей, кроме как подчиниться.

В этой статье я хотел бы проанализировать, почему бизнес-план является пережитком прошлого, что использовать вместо него, и как написать более эффективный бизнес-план, если вам все же приходится это делать.

Назначение бизнес-плана

Бизнес-план исторически использовался в качестве инструмента по фандрайзингу. В то время, как другие могут использовать его для более утопических целей, я взываю, прежде всего, к тем стартап-командам, которые стремятся представить актуальный бизнес-план именно для привлечения инвестиций.

Начало собственного бизнеса — весьма капиталоемкий процесс. И единственным вариантом для стартапов было обратиться за составлением бизнес-плана, чтобы привести убедительные аргументы в процессе привлечения инвестиций, доказывая свою способность «шагать согласно идеальному плану».

Но мир изменился.

Серверы, лицензии на программное обеспечение, а также офисные помещения, которые обходятся для запуска в десятки тысяч долларов сегодня, практически остаются за бортом. С более низкими затратами на запуск проектов и новыми методологиями, такими как Lean Startup, нам больше не нужны большие инвестиции. Мы можем начать снижать риски с самого первого дня.

Наилучшим подтверждением плана, который будет работать, является не вымышленная история на бумаге о том, что может случиться, но фактическая история о том, что произошло, когда ваша идея встретила клиентов – понятие, также известное, как трекшн.

Трекшн — это потенциал, с которым вы можете монетизировать ценность вашего продукта в глазах клиентов.

Если вы войдете в любой офис потенциальных партнеров с хоккейной клюшкой, вы этим создадите интригующий образ. Они как минимум заинтересуются и захотят понять, в чем заключается ваша идея.

Именно притяжение, а не план для притяжения – как раз то, в чем заинтересованы инвесторы и предприниматели.

Бизнес-план против бизнес-планирования

К сожалению, слишком многие предприниматели уходят в другую крайность, выбирая стратегию «без плана» или подход “сделать, как получится» при поиске трекшена. Я не вижу в этом хоть какого-то смысла.

В то время, как мы создаем больше новых продуктов, чем когда-либо прежде, многие из них никогда не достигнут рынка/цели, а создатели потерпят неудачу. Попытка построить бизнес без какого-либо планирования сродни строительству дома без чертежа. Дом в сравнении с бизнесом является менее сложной и неопределенной конструкцией.

Вот как я различаю бизнес-план и планирование бизнеса. И я большой сторонник последнего.

Основная проблема, с которой я сталкиваюсь в связи с бизнес-планами — это не содержание, а формат. Требование документа, который никто не читает, это бессмысленная трата времени. Кроме того, производство чего-либо инновационного связано как с понятным неизвестным, так и с намного более непонятным неизвестным. В то время как вы можете документально объяснить первое, второе может быть подтверждено и объяснено только на практическом опыте.

Нам необходимо новое поколение инструментов бизнес — планирования, которые будут идти в ногу с современными реалиями и удовлетворят потребности как стартапов, так и инвесторов.

Lean Canvas является одним из таких инструментов. Адаптированный из business model canvas — инструмента, разработанного Александром Остервальдером (Alex Osterwalder), Lean Canvas — это весь ваш бизнес на одной странице. Как и Business Model Canvas, Lean Canvas использует набор инструментов, которые помогают отразить основную мысль вашей бизнес-модели.

В то время как Lean Canvas имеет много общего с Business Model Canvas, Lean Canvas имеет отличительные и конкретные цели проекта с самого начала.

Lean Canvas фундаментально построена на парадигме «разрешение проблемы клиента», что более ориентировано на производителя продукта. В то время как пуристы бизнес-моделей могут критиковать Lean Canvas за черезчур продукто-ориентированный подход, как раз в этом и заключается его актуальность. Позиционируя инструмент для бизнес-планирования в качестве инструмента оценки и анализа идеи, мы глубже вовлекаем самих производителей продукта, что и является нашей целью.

Каждый производитель в мире хочет говорить о своем решении. Значит, этому нужно уделить внимание.

Пусть в canvas и есть раздел «решение», это, очевидно, один из наименьших разделов документа. Не потому, что разработка отличного решения не важна, а потому, что разработка решения является лишь частью истинного продукта стартапа.

Именно бизнес-модель, а не само решение, является вашим истинным продуктом.

В то время как стартапы наполняют canvas своими идеями, они быстро начинают понимать, что кристально чистая идея в их голове не такая уж кристально чистая. Более того, большинство неудач стартапов происходят не из-за неспособности создать продукт, который они намеревались сделать, а из-за неспособности понять и создать именно тот продукт, в котором действительно нуждаются потребители.

Глубокое понимание нужд ваших клиентов является необходимым условием для создания идеального продукта.

Создание максимально простой и интуитивно понятной для заполнения структуры canvas — одна из ключевых задач его разработки. Я сломал голову и отточил навыки на оригинальном business model canvas, заполняя который мне пришлось искать пояснения по ряду терминов (например: «ключевая деятельность» и «основные ресурсы»), чтобы иметь возможность использовать ее эффективно.

Я знал, что предлагать стартапам создание бизнес-модели, при котором придется читать руководство пользователя, не сработает — учитывая тот факт, что большинство из вообще не пользуются бизнес-планированием

Прежде чем вы сможете просить клиента использовать ваш продукт, вы должны понимать, что вы просите их отказаться от альтернативного решения.

Версия Lean Canvas была усовершенствована и отлажена за тысячи часов тестирования юзабилити непосредственно со стартапами. Я с гордостью могу сказать, что Lean Canvas прошел испытание. Кроме использования ее в колледжах и университетах, в последнее время она был принята в несколько высших школах. Она была даже успешно протестирована в группе 9-12-летних детей на аналоге «Startup Weekend»!

На ранних стадиях создания продукта все кажется возможным, и сложно охватить все множество возможностей в бизнес-плане. Решение — это создать несколько вариаций бизнес-модели и противопоставить их друг другу. Этот процесс я описал в своей книге: Running Lean.

Безусловно, наибольшие изменения происходят в процессе обсуждения ваших идей с окружающими. Когда выкладываешь одну страницу canvas перед кем-либо, они не могут не прочитать его, и не могут не высказать свое мнение. В этом кроется истинный успех.

Вы можете использовать Lean Canvas, чтобы получить быструю обратную связь со стороны коллег, менторов и инвесторов — что позволяет сопоставить все мнения, найти слабые ошибки в логике и увидеть наибольшие риски в вашей модели.

Легкий и удобный в использовании Canvas позволяет регулярно гибко менять модель и использовать предыдущие версии для отслеживания эволюции вашей бизнес — модели. В то время как бизнес-план предполагает подход «План и Реализация», Lean Canvas придерживается более итеративного подхода «Поиск, затем Реализация».

Лучшие питчи и рассказы о прогрессе доводятся через историю.

Упреждающие удары и прочие возражения

Изменение всегда встречает сопротивление и Canvas ничем не отличается. Позвольте мне ответить некоторые из наиболее распространенных возражений, которые я получил.

В то время как Lean Canvas начал свое существование в 2009 году с ранними основателями Lean Startup, она быстро добилась признания. Сегодня она используется в сотнях университетов, инкубаторах, стартапах и крупных компаниях по всему миру.

Список университетов

Список акселераторов

Помните: инвесторы в бизнесе зарабатывают деньги, а не читают бизнес-планы. Трекшн — это то, что заботит их больше всего остального. Бизнес-план использовался как прокси-сервер для будущего трекшена, не более того. Вы будете выглядеть гораздо лучше, если добъетесь хоть каких-то результатов по трекшн до того, как обратитесь к инвестору. И он наверняка оценить, что вместо того, чтобы тратить время на написание бизнес-плана, вы проработали и оценили свою бизнес-модель.

Если вы все еще должны написать формальный бизнес-план, я рекомендую потратить полдня на то, чтобы набрасать несколько вариантов canvas, разослать и обсудить с экспертами и сообществом, затем в течение 1-2 недель запустить несколько экспериментов, провести стресс-тесты по анализу наиболее рискованных предположений. Когда после этого вы сядете за написание бизнес-плана, он будет гораздо более реальным (не вымышленным), и будет иметь больше шансов получить финансирование.

Да, невозможно охватить все аспекты бизнеса на одной странице, но это и не цель. Важно понимать, что Lean Canvas не является самостоятельным документом, это — инструмент для обсуждения.

Вы можете оценить любого аспект вашего бизнеса, нлядя на него под разными углами.

Я не рекомендую просто отправлять по электронной почте Lean Canvas без контекста. Гораздо эффективнее прикрепить 5-минутное видео с презентацией или, еще лучше, лично представить свою бизнес-модель.

Это — реальный недостаток. Описание бизнес-модели само по себе не достаточно, чтобы оценить стоит ли в нее инвестировать.

Тем не менее, имеющаяся альтернатива — Excel, который обычно используется в бизнес-планах, также далека от совершенства. Оценка бизнес-модели имеет мало общего с нагромождением сотен цифр и множества непроверенных данных. Это скорее набросок общей картины с ключевыми метриками и основными цифами.

В моей следующей книге, Scaling Lean, я покажу вам, как использовать 5-минутный метод оценки Ферми для быстрого составления бизнес-модели и построения прогнозируемой трекшн модели.

Lean Canvas — это один из инструментов в наборе бизнес-планирования. В частности, он отражает историю бизнес-модели. На LEANSTACK мы предлагаем 4 дополнительных инструмента (которые также помещаются на одной странице), для оптимизации Lean Canvas:

1. Трекшн Модель: представляет оценку и дорожную карту вашего бизнеса
2. Клиентская Фабрика Blueprint: модифицирует трекшн, используя 5 ключевых метрик.
3. План оценки: включает новые особенности ваших идей и growth hacking стратегий для последующего тестирования.
4. Отчет об эксперименте: предоставляет собой контрольный лист для создания качественных экспериментов.

Используя синхронно этот набор инструментов вы освободите массу времени на создание и развитие бизнеса, сэкономив время на его планирование.

Готовы ли вы теперь забыть о бизнес-плане?

Если нет, что сдерживает вас? Расскажите об этом в комментариях. И если вы считаете этот пост полезным — поделитесь им в друзьями и коллегами, мы будем очень благодарны!

Читайте также:

Бизнес-план (глазами инвестора). Стартап от А до Я (Выпуск № 2)

Бизнес-план еще жив

БИЗНЕС-ПЛАНЫ | Findep.lt

Наличие бизнес-планасегодня обязательно при поиске финансирования для бизнеса. Недостаточно просто придумать бизнес-план, необходимо его надлежащим образом описать и обосновать цифрами.Мы сталкиваемся с предприятиями, которые имеют идеи, прибыльно работают и все равно не могут привлечь достаточное финансирование для бизнеса. Мы помогаем разумно и грамотно перенести планы и идеи предприятия в бизнес-план, описываем, как будут использованы полученные средства, основываем прогнозы предприятия на экономических расчетах,составляем прогнозные финансовые отчеты. Всю реальную ситуацию,которую руководители предприятия прекрасно умеют рассказать, но не торопятся обосновать, мы перенесем в бизнес-план.

Составляеминвестиционные и бизнес- планы следующего характера:

• Бизнес-план для банка (для получения финансирования)– у Вас есть отличная идея для бизнеса, и не хватает только финансирования? При выдаче кредита для бизнеса банк требует, чтобы идея была изложена в бизнес-плане. Банки предоставят финансирование в том случае, если Ваша идея,отраженная в бизнес-плане, будет соответствовать требованиям банка. По желанию клиента мы примем участие в переговорах с банком об условиях финансирования, заполним заявку и подготовим другие документы, необходимые для получения финансирования(в том числе гарантии «INVEGA», «ŽŪPGF»,документы других государственных органов гарантии и поддержки).

• Бизнес-план для моделирования идеи — родился новый бизнес-план, а может быть, Вы решили запланировать развитие Вашего предприятия на несколько лет вперед? Втаком случае мы можем предложить гибкий вариант составления бизнес-плана – по Вашему желанию мы можем подготовить отдельные части бизнес-плана и углубиться в конкретные области управления, которые важны именно Вам. Особое внимание в бизнес-планах такого типа мы уделяем формированию стратегических целей, финансовому анализу и прогнозам (моделированию сценариев деятельности), а также анализу рынка и исследованию спроса.

• Инвестиционные проекты(для привлечения инвестора)– для разработки новой бизнес-идеи требуется надежный и сильный партнер, который согласился бы инвестировать в Ваш проект.У разных инвесторов могут быть разные цели при оценке одного и того же проекта, поэтому очень важно, чтобы проект был не только обоснован финансовыми расчетами, статистическими данными и реалистичными допущениями,но и был интересен для анализа.У нас есть опыт разработки проектов подобного типа,и мы рады поделиться им с Вами.

• Бизнес-планы, инвестиционные проекты для старта нового предприятия, внедрения новых продуктов,развития конкретной области деятельности предприятия (финансы, маркетинг и т.д.),расширения бизнеса, сотрудничества с зарубежными партнерами – мы адаптируем бизнес-план для необходимой Вам области деятельности.

Узнайте больше о подготовке бизнес-планов:

• Трудности при подготовке бизнес-планов

• Почему для подготовки бизнес-плана стоит обратиться к профессиональным консультантам?

Как работают бизнес-планы | HowStuffWorks

Когда дело доходит до определения ваших маркетинговых стратегий, подумайте о том, как вы собираетесь выделить свой продукт на общем фоне. Если у вас есть продукт, который никто не предлагает, ваша работа не так уж и сложна. Если вы этого не сделаете, у вас впереди еще немного работы. Найдите (или создайте) свое конкурентное преимущество. В чем ваше уникальное торговое преимущество? Если ваш продукт делает то же, что и другие, но вы можете предложить его дешевле, значит, вы к чему-то идете.Если в вашем продукте есть функции, которых нет у других, значит, вы тоже кое-что заметили. Как бы то ни было, найдите различия в своем продукте или услуге и извлеките из них выгоду.

Один из методов мозгового штурма — поставить себя на место клиентов! Прогуляйтесь и поговорите. Спросите себя, почему вы предпочитаете один продукт другому. На какие медиа вы действительно обращаете внимание? Все эти мыслительные процессы помогут вам выработать лучшие стратегии по передаче ваших продуктов вашим потенциальным клиентам.

В этом разделе представьте обзор своих стратегий, а затем перейдете к тому, как вы собираетесь позиционировать свой продукт, как вы будете оценивать его и как вы планируете продвигать и распространять его.

То, как вы позиционируете свой продукт, — это то, как вы хотите, чтобы целевой рынок воспринимал его на рынке. Это лучший продукт для руководителей или менее дорогая альтернатива продукту «большого парня»? Вы хотите, чтобы ваш продукт рассматривался как вложение или как расход? Облеките в слова идеи, которые вы пришли в голову во время «прогулки пешком» выше.По словам Дэвида Огилви, основателя чрезвычайно успешного рекламного агентства, позиционирование — самый важный аспект ваших маркетинговых усилий. Вы должны найти свою нишу.

Также в этом разделе объясните, как вы оцениваете свой продукт. Начните с того, как ваши основные конкуренты оценивают свою продукцию. Ваш продукт лучше (будьте объективны!) Или просто сопоставим с их? Вы изучали, сколько люди будут платить за ваш продукт? Получите как можно больше информации о конкурентоспособных ценах и объедините эту информацию со сравнением функций.Если ваш продукт явно лучше (будьте объективны!), То вы, вероятно, сможете оценить его по ценам, установленным вашими конкурентами, или выше. Если это не так, вам, вероятно, следует снизить цену, чтобы получить долю рынка. Повышение цен может произойти позже, когда вы прочно удержите часть рынка.

После того, как вы определитесь с позицией вашего продукта и его ценами, переходите в захватывающий мир продвижения и рекламы. Это должно охватывать все возможности, по которым вы будете распространять информацию о своем бизнесе и своих продуктах или услугах, от бесплатного продвижения через пресс-релизы до торговых выставок и телевизионных рекламных кампаний на миллион долларов.У ваших рекламных акций всегда должны быть конкретные цели. Например, вы пытаетесь повысить узнаваемость бренда, сделать немедленные продажи, продвигать специальное мероприятие или просто вызвать интерес и привлечь потенциальных клиентов?

После того, как вы поставили цели, опирайтесь на информацию, которую вы уже собрали о вашем целевом рынке и ваших маркетинговых стратегиях, и еще раз загляните в головы ваших потенциальных клиентов. Какие медиа они используют? Каковы их покупательские привычки? На что лучше всего потратить ваши рекламные деньги? Каковы их интересы? Как вы можете использовать эту информацию, чтобы продать свой продукт или иным образом достичь поставленных целей?

Например, возьмем иллюстрацию Брэди Банча и скажем, что мы занимаемся продажей автомобилей, в частности автомобилей с высокой пассажировместимостью.Если Брэди попадает в нашу целевую аудиторию, мы знаем, что наша аудитория смотрит маленький телевизор, читает газету, склонна принимать решения всей семьей (поэтому привлечение внимания детей является ключевым моментом) и любит путешествовать на машине в длительных поездках. на запад. Следовательно, наша реклама и рекламные акции, вероятно, лучше всего будут работать в печатном виде, особенно в газетах, а наша литература по продажам и другие методы должны разрабатываться с учетом интересов детей.

Этот пример определенно упрощен, но вы должны понять, о чем вам следует думать.В основном вы должны решить, основываясь на привычках вашей аудитории:

1. , каким должно быть ваше рекламное сообщение,
2. , как вам это нужно сказать,
3. и где это нужно сказать.

В разделе рекламных акций бизнес-плана кратко объясните, что, как и где указано выше. Часть этих вопросов, которая называется «где», называется вашим рекламным комплексом, и иногда ее легче всего определить. Этот раздел не всегда должен быть таким подробным. Другими словами, вам не нужно вдаваться в подробности, какими будут ваши рекламные темы, если только вы не чувствуете, что они являются ключом к успеху вашего бизнеса.Сохраните эти данные для своего маркетингового плана.

Затем обсудите, как будет распространяться ваш продукт. Будете ли вы проходить через розничные сети, онлайн-продажи, прямые продажи и т. Д.? Опишите стандартные каналы распространения для вашей отрасли и объясните сильные и слабые стороны каждого метода. Один канал лучше с финансовой точки зрения, но не с точки зрения обслуживания клиентов? Будет ли у вас сеть дистрибьюторов? Существует несколько вариантов каналов распространения, включая розничные точки (собственные или уже существующие), оптовые точки, отдел продаж, телемаркетинг, кибермаркетинг или прямой маркетинг на телевидении и в каналах кабельного телевидения.

Как работают бизнес-планы | HowStuffWorks

Когда дело доходит до определения ваших маркетинговых стратегий, подумайте о том, как вы собираетесь выделить свой продукт на общем фоне. Если у вас есть продукт, который никто не предлагает, ваша работа не так уж и сложна. Если вы этого не сделаете, у вас впереди еще немного работы. Найдите (или создайте) свое конкурентное преимущество. В чем ваше уникальное торговое преимущество? Если ваш продукт делает то же, что и другие, но вы можете предложить его дешевле, значит, вы к чему-то идете.Если в вашем продукте есть функции, которых нет у других, значит, вы тоже кое-что заметили. Как бы то ни было, найдите различия в своем продукте или услуге и извлеките из них выгоду.

Один из методов мозгового штурма — поставить себя на место клиентов! Прогуляйтесь и поговорите. Спросите себя, почему вы предпочитаете один продукт другому. На какие медиа вы действительно обращаете внимание? Все эти мыслительные процессы помогут вам выработать лучшие стратегии по передаче ваших продуктов вашим потенциальным клиентам.

В этом разделе представьте обзор своих стратегий, а затем перейдете к тому, как вы собираетесь позиционировать свой продукт, как вы будете оценивать его и как вы планируете продвигать и распространять его.

То, как вы позиционируете свой продукт, — это то, как вы хотите, чтобы целевой рынок воспринимал его на рынке. Это лучший продукт для руководителей или менее дорогая альтернатива продукту «большого парня»? Вы хотите, чтобы ваш продукт рассматривался как вложение или как расход? Облеките в слова идеи, которые вы пришли в голову во время «прогулки пешком» выше.По словам Дэвида Огилви, основателя чрезвычайно успешного рекламного агентства, позиционирование — самый важный аспект ваших маркетинговых усилий. Вы должны найти свою нишу.

Также в этом разделе объясните, как вы оцениваете свой продукт. Начните с того, как ваши основные конкуренты оценивают свою продукцию. Ваш продукт лучше (будьте объективны!) Или просто сопоставим с их? Вы изучали, сколько люди будут платить за ваш продукт? Получите как можно больше информации о конкурентоспособных ценах и объедините эту информацию со сравнением функций.Если ваш продукт явно лучше (будьте объективны!), То вы, вероятно, сможете оценить его по ценам, установленным вашими конкурентами, или выше. Если это не так, вам, вероятно, следует снизить цену, чтобы получить долю рынка. Повышение цен может произойти позже, когда вы прочно удержите часть рынка.

После того, как вы определитесь с позицией вашего продукта и его ценами, переходите в захватывающий мир продвижения и рекламы. Это должно охватывать все возможности, по которым вы будете распространять информацию о своем бизнесе и своих продуктах или услугах, от бесплатного продвижения через пресс-релизы до торговых выставок и телевизионных рекламных кампаний на миллион долларов.У ваших рекламных акций всегда должны быть конкретные цели. Например, вы пытаетесь повысить узнаваемость бренда, сделать немедленные продажи, продвигать специальное мероприятие или просто вызвать интерес и привлечь потенциальных клиентов?

После того, как вы поставили цели, опирайтесь на информацию, которую вы уже собрали о вашем целевом рынке и ваших маркетинговых стратегиях, и еще раз загляните в головы ваших потенциальных клиентов. Какие медиа они используют? Каковы их покупательские привычки? На что лучше всего потратить ваши рекламные деньги? Каковы их интересы? Как вы можете использовать эту информацию, чтобы продать свой продукт или иным образом достичь поставленных целей?

Например, возьмем иллюстрацию Брэди Банча и скажем, что мы занимаемся продажей автомобилей, в частности автомобилей с высокой пассажировместимостью.Если Брэди попадает в нашу целевую аудиторию, мы знаем, что наша аудитория смотрит маленький телевизор, читает газету, склонна принимать решения всей семьей (поэтому привлечение внимания детей является ключевым моментом) и любит путешествовать на машине в длительных поездках. на запад. Следовательно, наша реклама и рекламные акции, вероятно, лучше всего будут работать в печатном виде, особенно в газетах, а наша литература по продажам и другие методы должны разрабатываться с учетом интересов детей.

Этот пример определенно упрощен, но вы должны понять, о чем вам следует думать.В основном вы должны решить, основываясь на привычках вашей аудитории:

1. , каким должно быть ваше рекламное сообщение,
2. , как вам это нужно сказать,
3. и где это нужно сказать.

В разделе рекламных акций бизнес-плана кратко объясните, что, как и где указано выше. Часть этих вопросов, которая называется «где», называется вашим рекламным комплексом, и иногда ее легче всего определить. Этот раздел не всегда должен быть таким подробным. Другими словами, вам не нужно вдаваться в подробности, какими будут ваши рекламные темы, если только вы не чувствуете, что они являются ключом к успеху вашего бизнеса.Сохраните эти данные для своего маркетингового плана.

Затем обсудите, как будет распространяться ваш продукт. Будете ли вы проходить через розничные сети, онлайн-продажи, прямые продажи и т. Д.? Опишите стандартные каналы распространения для вашей отрасли и объясните сильные и слабые стороны каждого метода. Один канал лучше с финансовой точки зрения, но не с точки зрения обслуживания клиентов? Будет ли у вас сеть дистрибьюторов? Существует несколько вариантов каналов распространения, включая розничные точки (собственные или уже существующие), оптовые точки, отдел продаж, телемаркетинг, кибермаркетинг или прямой маркетинг на телевидении и в каналах кабельного телевидения.

Как написать бизнес-план

Если вы думаете об открытии бизнеса или ищете финансирование для расширения уже существующего, вы найдете составление бизнес-плана полезным, если не необходимым.

Многие кредиторы не дадут вам денег, если они не узнают, что у вас есть хорошо продуманная стратегия того, куда вы собираетесь и как вы туда доберетесь. Даже если вы обращаетесь к друзьям и родственникам за деньгами, людям, которым не нужно иметь план, будет полезно написать его.Просто выполнив все необходимые шаги, чтобы собрать один, вы получите более четкое представление о том, чего вы пытаетесь достичь, и о многих проблемах, с которыми вы можете столкнуться на этом пути. Конечно, если вы собираетесь попытаться получить деньги в банке, государственном кредиторе, венчурном капиталисте или финансовом учреждении общественного развития (CDFI), вам понадобится официальный бизнес-план.

Эта статья является частью серии, в которой вы научитесь составлять идеальный бизнес-план, обсуждая, почему он вам нужен, различные типы бизнес-планов, которые вы можете разработать, и что входит в каждый раздел.Прежде чем мы перейдем к практическим рекомендациям, давайте более подробно рассмотрим, что написание плана сделает для вас.

Первая подсказка приходит прямо в описании того, что такое бизнес-план: дорожная карта для вашего бизнеса, в которой излагаются ваши цели и разъясняется, как вы стремитесь их достичь. Другими словами, это руководство о том, как создать свой бизнес и вести его ежедневно, чтобы помочь вам достичь ваших долгосрочных целей. И, как мы уже говорили, это стоит того, чтобы потратить время и силы, даже если вам не нужно представлять его потенциальным инвесторам.

Девять преимуществ написания бизнес-плана

1) Фокус

Написание бизнес-плана поможет вам собрать все ваши идеи в одном месте, отточить сообщение и сформулировать свое видение. Это не позволит вам рассеяться, отвлечься или отвлечься от того, что может сделать вас наиболее успешным.

2) Исследования

Знания, которые вы получите, исследуя отрасль, в которой вы работаете, будут бесценными. Вы лучше поймете свою нишу и свое место на рынке.

3) Обязательства

Анализ прогнозов расходов, продаж и доходов, а также всех других аспектов вашего бизнеса, связанных с долларами и центами, поможет вам не сбиться с пути по мере вашего продвижения и послужит встроенной системой предупреждения, если вы не там, где находитесь. ты должен быть.

4) Разведка

Легко настолько сосредоточиться на тонкостях вашего бизнеса, что вы упускаете из виду общую картину. Бизнес-план поможет вам обосноваться, но также определит, где вы вписываетесь в общее целое, на то, на что вы, возможно, не уделили время.

5) Объективность

Если вы поговорите с друзьями и семьей о своей замечательной идее, она может показаться, что ее нельзя пропустить. Благоприятная среда может затруднить предвидение реальных потрясений и реалий бизнеса. Выполнение фактических расчетов при составлении плана поможет вам понять, действительно ли ваша идея жизнеспособна или требует некоторой доработки. Жизненно важно уловить вещи как можно раньше, прежде чем вкладывать слишком много времени или денег.

6) Работа в команде

Даже в индивидуальном бизнесе есть члены команды, будь то поддерживающий супруг (супруга), профессиональный бухгалтер или адвокат.В более крупных компаниях может быть кто-то для управления продажами, еще один — для маркетинга, а еще один — для операций. Независимо от того, сколько человек в вашей команде, важно разделять одни и те же цели и ценности, когда вы работаете на будущее. Бизнес-план поможет привлечь всех к одной и той же странице по мере вашего продвижения вперед.

7) Подотчетность

Бизнес-планы имеют достаточно стандартизированный набор компонентов. Выполнение работы по составлению плана позволит убедиться, что вы обдумали все важные аспекты, которые вам нужно охватить, и даст вам стандарты, которых нужно придерживаться, когда вы начнете претворять план в жизнь.

8) Размер

Заблаговременное изложение целей и идей дает вам возможность проверять их по пути, чтобы увидеть, как у вас дела. Где вы превзошли свои ожидания? В каких областях вы можете не справиться? Хотя важно, чтобы ваш бизнес-план был гибким, было бы здорово иметь что-то в письменной форме, что поможет вам быть честным с самим собой в отношении своих результатов.

9) Набор

Если вы хотите привлечь талантливых специалистов, ваш бизнес-план поможет потенциальным сотрудникам понять, чем вы занимаетесь, а их реакция на план поможет вам узнать, подходят ли они вам.Понимают ли они ключевые проблемы, связанные с вашим бизнесом? Заполните слот, который вам нужен, чтобы двигаться вперед? Хорошие сотрудники оценят то, как вы потратили время на оценку своего места на рынке, — равно как и кредиторы и инвесторы, когда вам нужно собрать деньги.

Какие бывают типы бизнес-планов?

Хорошо, вы проданы. Вы понимаете преимущества бизнес-плана и готовы его написать. Что будет дальше? Решите, какой тип создать.

Точно так же, как ваши цели и бизнес не будут выглядеть точно так же, как у других, ваш бизнес-план будет уникальным для вас. Некоторые элементы принадлежат каждому, и мы объясним каждый из них ниже, но ваше представление может быть совершенно другим. Самое главное, подумайте о том, кто аудитория и каковы цели плана. Большинство бизнес-планов будут иметь одну из следующих форм:

Миниплан

Как следует из названия, миниплан не является длинным документом.Он может содержать от двух до 10 страниц, если он охватывает вашу концепцию бизнеса, способы его финансирования и маркетинга, а также финансовую информацию, такую ​​как операционные расходы, движение денежных средств, прогнозы доходов и баланс. Это отличный способ изложить свою концепцию или получить основную информацию, которую можно показать потенциальным партнерам или инвесторам. Но знайте свою аудиторию. Миниплан не заменяет более длинный и полноразмерный документ. Если это для вашего личного использования, этого может быть достаточно. Инвестор или кредитор могут искать чего-то большего.

Внутренний рабочий план

Если основная цель вашего плана — использовать его для ведения бизнеса, он не обязательно должен быть таким формальным, как традиционный полномасштабный бизнес-план. Вы захотите, чтобы он был полон подробностей о ваших финансах и целях, но вы можете опустить части, которые в основном будут необходимы для посторонних, например резюме ключевых руководителей и фотографии продуктов или прототипов.

Ваша финальная презентация может быть немного менее модной. Не нужно распечатывать его на красивой бумаге и вкладывать в красивую папку.Вам даже не нужно его распечатывать, если он у вас на компьютере. Что такое в плане , гораздо важнее, чем то, как он выглядит. Подобно старым, часто складываемым дорожным картам, которые мы хранили в бардачке до появления GPS-приложений для смартфонов, это документ, с которым вы будете жить, что-то, что поможет направить вас и направить вас на верный путь.

Официальный план презентации

Это, наверное, тот документ, который изначально пришел в голову, когда мы заговорили о бизнес-планах.Это настоящая сделка, на которую уйдет больше всего времени, возможно, будет дольше всего, и ее можно будет продемонстрировать кредиторам, инвесторам и всем, кто вам нужен, чтобы произвести впечатление за пределами компании. Когда мы детализируем компоненты ниже, планируйте включить их все в ваш окончательный документ. И обратите внимание на изложение, орфографию и грамматику. В отличие от вашего собственного внутреннего плана, официальный план презентации требует признанного делового языка и должен избегать сленга, жаргона и стенографических выражений, понятных только вам.Он должен быть хорошо написан и последователен, особенно в том, что касается чисел и финансов.

План презентации должен быть напечатан на высококачественной бумаге, в цвете, особенно если вы добавили фотографии продуктов. Он должен включать диаграммы, графики, таблицы и иллюстрации и быть профессионально оформленным.

E-Plan

Хотя наличие печатного документа по-прежнему рекомендуется и может даже потребоваться потенциальному кредитору или инвестору, многие деловые документы сегодня передаются в электронном виде, поэтому разумно иметь версию вашего плана, которая отлично выглядит как электронный документ.Это может быть простой PDF-файл с распечатанным вами или что-то более сложное с интерактивными таблицами для управления проекциями. Как и в случае с каждым из вышеперечисленных планов, позвольте вашим потребностям диктовать, какой документ вы создаете.

Элементы бизнес-плана

Официальный план будет включать все следующие пункты, а менее формальные планы, такие как мини-планы или рабочие планы, будут включать многие из них. Мы кратко коснемся их здесь и подробно остановимся на каждом из них в отдельной статье.

Щелкните каждый заголовок, чтобы открыть статью полностью.

ИСПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Обзор того, чего вы хотите достичь. Обычно это первая страница вашего плана после титульной. Тем не менее, вы можете оставить его написание напоследок, так как он суммирует все, что вы представили.

ОПИСАНИЕ БИЗНЕСА

Описание вашей компании и ее отрасли, а также текущие перспективы и возможности на будущее.

ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ

Объясните, как будет структурирована ваша компания.Как выглядит управленческая команда? Сколько сотрудников вам понадобится? Будете ли вы назначать других лиц, отвечающих за определенные функции, или управлять всем самостоятельно? Какие задачи будут поставлены перед каждым подразделением? Какие расходы связаны с ведением бизнеса?

ТОВАРЫ И УСЛУГИ

Что именно вы продаете или предоставляете? Здесь вы полностью объясните свою концепцию. Включите описание, поставщиков, которых вы будете использовать (если таковые имеются), каковы ваши расходы, как вы их определили и чем ваш продукт или услуга отличается от того, что уже доступно.

АНАЛИЗ И СТРАТЕГИИ РЫНКА

Посмотрите, кто ваши конкуренты, чем вы отличаетесь, ваши сильные и слабые стороны по сравнению с конкурентами, на какую долю рынка вы рассчитываете и как вы будете позиционировать себя для достижения этой цели.

ПРОДАЖА И МАРКЕТИНГ

Учитывая то, что вы знаете о существующих условиях ведения бизнеса, как вы будете продвигать свой продукт или компанию? Как ты будешь продавать? Будет ли у вас торговый персонал или сторонних представителей? Как вы будете строить компанию, заниматься расширением, нанимать и платить своим сотрудникам?

ЗАПРОС НА ФИНАНСИРОВАНИЕ

Если основная цель плана — помочь вам собрать деньги, будь то от инвесторов или за счет кредита, здесь вы объясните, что вам нужно.Сколько вы ищете прямо сейчас? Как это может измениться в ближайшие пять лет? Что ты собираешься делать с деньгами?

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Этот раздел будет обязательным, если вы ищете деньги, но он важен, несмотря ни на что. Составление прогнозов продаж на будущее поможет вам внимательно изучить расходы, решить, как вы будете распределять ресурсы и есть ли у вас действительно жизнеспособная идея.

ПРИЛОЖЕНИЕ

Это необязательно, но это место для включения такой информации, как резюме вашей ключевой управленческой команды, рекомендательные письма, фотографии продуктов, копии основных контрактов и другие соответствующие юридические документы.

Как наилучшим образом использовать свой бизнес-план

Самое главное, действительно ИСПОЛЬЗУЙТЕ его, даже если он не передается в финансовое учреждение. Вы провели все исследования, продумали, спроектировали и написали. Не бросайте все это в ящик и не забывайте об этом. Вынимайте его регулярно, читайте и смотрите, как у вас дела.

Помните, это называется планом, и не всегда все идет по плану, поэтому, если вы видите, что отклоняетесь от курса, намеренно или непреднамеренно, сейчас самое время внести необходимые коррективы.Бизнес-план — это всего лишь моментальный снимок того, где вы были на момент его написания, и он требует регулярного внимания и пересмотра, чтобы оставаться актуальным и ценным.

Со всей работой, которую вы проделали, чтобы собрать все воедино, вы уже на огромный шаг впереди большинства своих конкурентов. Держите его в курсе, чтобы отражать то, что происходит сейчас, а также знания о своем рынке, которые вы приобрели в процессе. Если стратегия продаж не работает, устраните ее и найдите другую. Когда конкретный маркетинговый инструмент дает результаты, выделяйте больше ресурсов таким образом.По мере того, как план растет и меняется вместе с вами, он станет еще лучшим руководством к вашей будущей стратегии и успеху.

Теперь, когда у вас есть суть бизнес-плана, начните работать над ним и вернитесь к нам в течение следующих нескольких недель, чтобы лучше понять элементы, которые в него входят. Это еще не все, так что следите за обновлениями!

Разница между бизнес-планированием и годовыми рабочими планами | Small Business

Бизнес-план может доказать жизнеспособность вашего предприятия и помочь вам получить финансирование.Здесь вы показываете прогнозы долгосрочной прибыльности и роста. Однако иногда экономические или другие обстоятельства могут изменить ваши первоначальные планы. Годовой план работы позволяет переоценить и скорректировать направление и цели вашей компании на краткосрочной основе, чтобы обеспечить вам дальнейшее процветание в финансово стабильной среде.

Бизнес-план

Бизнес-план подробно описывает важные аспекты вашей компании в одном документе. Включена информация о лицензиях и разрешениях, требуемых в вашей юрисдикции, а также о вашем фирменном наименовании и структуре, например о индивидуальном предпринимателе или компании с ограниченной ответственностью.В вашем бизнес-плане указана сметная стоимость ведения вашего бизнеса и включены капитальные и операционные расходы, такие как приобретение оборудования, арендованная площадь, количество сотрудников и другие важные обязательства. Кроме того, в плане указывается ваш целевой клиент и прогнозируемая доля рынка, включая информацию о ваших конкурентах. Один из наиболее важных разделов — это оценка вашего дохода и денежного потока, чтобы показать, что ваше предприятие прибыльно.

Годовой план работы

Ваш бизнес-план может оказаться неприменимым в последующие годы, или вы можете захотеть показать подробную информацию о своем прогрессе в достижении первоначальных целей после того, как вы проработали какое-то время.Годовой рабочий план обновляет прогресс вашей компании. В каждом из них повторяются первоначальные прогнозы бизнес-плана и детализируются промежуточные цели на следующий год. Например, анализ вашего процента роста за последние 12 месяцев поможет вам спрогнозировать новые показатели продаж и доходов на основе запланированных выпусков продуктов и маркетинговых кампаний. Кроме того, должность каждого сотрудника может быть связана с выполнением задач, необходимых для достижения целей вашей компании.

Различия

Долгосрочные цели, основанные на прогнозах и оценках, полученных в результате обширных исследований, включены в ваш бизнес-план.Информация обычно не основана на фактических данных о ваших операциях. Однако бизнес-планы важны, если вы начинаете предприятие, которое будет оставаться жизнеспособным с течением времени. Годовые рабочие планы — это краткосрочные оценки точности вашего бизнес-плана. Если вы идете по правильному пути, ваш первоначальный план по-прежнему актуален, а в годовом документе указываются шаги, которые необходимо предпринять для достижения ваших долгосрочных целей. Бизнес-план дает вам общую картину, а годовой план работы дает оценку вашего положения и подробное описание того, как двигаться дальше.

Соображения

Постройте свою стратегию внедрения вместе с вашими годовыми планами работы. Очень важно определить цели и способы их достижения. Однако не менее важно называть свою стратегию для каждой цели. Например, в вашем годовом плане работы может быть указано, что ваш доход вырастет на 20 процентов, и вы увеличите свой торговый персонал, чтобы учесть этот прогноз. Ваша стратегия может включать, нужно ли вам больше офисных площадей и больше преимуществ для привлечения опытных представителей.Возможно, вам потребуется нанять сотрудников службы поддержки и технических специалистов. Также может потребоваться модернизация вашей компьютерной системы для более эффективной обработки заказов. Стратегия достижения целей вашего годового рабочего плана гарантирует, что вы не будете сбиваться с пути в течение всего года.

Ссылки

Писатель Биография

Кэрол Диб была редактором и писателем с 1988 года. Ее работы публиковались в журналах, газетах и ​​интернет-изданиях, а также в книге по образованию. Диб — инвестор в недвижимость и владелец бизнеса с профессиональным опытом работы с персоналом.Она имеет степень бакалавра искусств по английскому языку в Государственном университете Сан-Диего.

5 типов бизнес-планов для стартапов

В нашей серии статей Startup2021 мы помогаем начинающим предпринимателям ориентироваться в новом деловом климате эпохи COVID-19.Каждую неделю мы будем подробно рассказывать об одном шаге, который вы можете сделать для запуска своего бизнеса в 2021 году.

Составление бизнес-плана — важный процесс для каждого стартапа. В простейшей форме бизнес-план — это официальный документ, содержащий ваши цели для компании и сроки, в которых вы хотели бы их достичь. Хотя многие придерживаются «стандартного» бизнес-плана, существуют различные типы бизнес-планов, из которых вы можете выбирать, в зависимости от ваших целей.Выбор правильного плана для вашего бизнеса может упростить процесс написания и помочь вам лучше достичь ваших целей. Вот пять типов бизнес-планов, которые помогут вам решить, какой из них вам подходит.

[Читать: 5 здравых причин для написания бизнес-плана и 7 ошибок, которых следует избегать ]

Стандартный план

Стандартный бизнес-план (часто называемый «рабочим планом») содержит обзор вашей компании, излагает ваши цели и описывает, как и когда вы их достигнете.Для любого бизнеса они являются важным инструментом, помогающим получить финансирование, например ссуду или инвестицию. Кредиторы и инвесторы захотят узнать, как вы планируете использовать их деньги и получать прибыль. В бизнес-плане будет четко указано, как вы собираетесь это сделать, перечислены достижимые цели и будут указаны реалистичные временные рамки.

Другие аспекты, которые следует включить в ваш план, зависят от вашей аудитории. Вы можете включить дополнительную информацию о движении денежных средств и расходах для инвесторов или о повседневных операциях и целях ваших сотрудников.

План «Что, если»

В бизнесе не все пойдет по плану. Бизнес-план «что, если» описывает различные препятствия, с которыми может столкнуться ваша компания, поэтому вы можете быть готовы ко всему. Поскольку предприятия часто зависят от внешних факторов, таких как фондовый рынок или цепочка поставок, в этом плане излагаются различные предсказуемые сценарии, с которыми может столкнуться ваша компания. При написании этого плана вы можете рассмотреть возможность включения наихудшего сценария, чтобы убедить инвесторов в том, что даже если что-то пойдет не так, у вас будет способ финансового восстановления.Этот план может быть частью стандартного бизнес-плана или существовать самостоятельно.

В бизнесе не все пойдет по плану. Бизнес-план «что, если» описывает различные препятствия, с которыми может столкнуться ваша компания, поэтому вы можете быть готовы ко всему.

Одностраничный план

Ваш бизнес-план должен быть наполнен подробной информацией о различных аспектах вашего бизнеса.Тем не менее, иногда вы встретите кого-то за пределами формальной презентации и захотите дать ему сокращенную версию вашего плана для быстрой справки. Бизнес-план на одной странице излагает ваш план в пяти простых, легко читаемых разделах: спрос, ваше решение, ваша бизнес-модель, ваша команда управления и ваш план действий. Содержание вашего одностраничного плана должно быть обобщенной версией вашего более надежного бизнес-плана.

[Чтение: Начать заново? Как написать бизнес-план для постпандемического мира ]

Стартовый план

Если вы предприниматель, который находится на ранних этапах планирования своего бизнеса, ваш план может выглядеть немного иначе.Бизнес-план стартапа предназначен для потенциальных инвесторов, чтобы они получили представление о вашей новой компании и о том, чего вы надеетесь достичь по мере роста вашей компании. Этот план должен включать в себя резюме, вашу биографию, то, что будет предлагать ваша услуга или продукт, ваши рыночные оценки, начальные затраты и ваши финансовые прогнозы.

Поскольку это план для бизнеса, который еще не существует или находится в стадии разработки, важно указать, кто вы и ваше прошлое, а также ваш подтвержденный послужной список.Инвесторы хотят знать, могут ли они доверить вам свои деньги, чтобы начать новый бизнес. Они будут более открыты для финансирования вашей идеи, если будут знать, что у вас есть аналогичный опыт, или вы работали или создавали стартап ранее.

План расширения

План расширения составляется, когда бизнес стремится к расширению и требует дополнительных ресурсов для этого развития. Эти ресурсы могут включать дополнительных сотрудников, новые материалы или финансовые вложения. Включите в этот план подробную информацию об истории вашей компании и о том, как вы выросли до нынешнего состояния.Затем опишите, как эти дополнительные ресурсы будут способствовать расширению вашей компании и что это расширение будет означать для вашего общего роста.

CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

Следуйте за нами в Instagram , чтобы получить больше советов экспертов и историй владельцев бизнеса.

CO — стремится помочь вам начать, вести и развивать свой малый бизнес.Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.

Сообщение от

Вас приглашают присоединиться к частной сети руководителей.

Узнайте, как 45 000 руководителей развивают свой бизнес.Подключайтесь к проверенным компаниям в защищенной частной сети, чтобы находить новых клиентов, зарабатывать деньги и находить надежные решения для любых бизнес-приоритетов.

Опубликовано 26 апреля 2021 г.

Как написать бизнес-план для домашнего бизнеса

Если вы не планируете, вы планируете потерпеть неудачу. Не мешайте своему домашнему бизнесу, не предпринимая шагов для создания бизнес-плана.

Бизнес-план

Бизнес-план — это письменный план для вашего домашнего бизнеса. Бизнес-планы необходимы для получения бизнес-кредита, но даже если вам не нужно внешнее финансирование, они являются ценным инструментом, который поможет вам установить цели в домашнем бизнесе, понять, что вам нужно делать, и предвидеть будущий рост.

Типы бизнес-планов

• Официальные бизнес-планы : Эти планы представляют собой подробные документы, обычно составляемые с основной целью обеспечения внешнего финансирования для бизнеса.
• Неофициальные бизнес-планы : Эти планы используются главным образом владельцем бизнеса как путь к успеху. Он может быть настолько неформальным, как рукописные заметки, или более подробным печатным планом.

Будь то формальные или неформальные, но при правильном написании и ведении бизнес-планы предоставляют средства, которые помогут вам сосредоточиться на задачах, которые создают прибыльный домашний бизнес.

Вам нужен бизнес-план?

Если вы намерены обеспечить внешнее финансирование для своего бизнеса, вам понадобится официальный бизнес-план.

Однако, даже если вы начинаете с малого или имеете собственные ресурсы для финансирования своего бизнеса, бизнес-план не требуется, но он может значительно повысить шансы на успех вашего домашнего бизнеса.

По оценкам Бюро статистики труда США, 30% всех малых предприятий терпят крах в первые два года. Эта статистика может быть очень пугающей. В конце концов, зачем вам тратить время и силы, а также рисковать собственными деньгами, если у вашего бизнеса только один шанс из десяти?

Есть несколько причин, по которым малый и домашний бизнес терпят неудачу, но правильное планирование может помочь преодолеть их все.Бизнес-план может помочь вам:

• Четко сформулируйте свои цели
• Развивайте глубокое понимание своего рынка
• Организуйте повседневную деятельность вашего домашнего бизнеса
• Разберитесь в своем текущем финансовом положении
• Принимайте важные управленческие и финансовые решения относительно домашнего бизнеса
• Установите отправную точку для измерения роста

Написание бизнес-плана

Ответ на этот вопрос зависит от двух ключевых факторов.

Бизнес-план для внутреннего или внешнего использования?

Если вы не используете бизнес-план для получения кредита или поиска инвесторов, вы можете написать его самостоятельно. Если вы пытаетесь заручиться внешним финансированием, профессионалы, составляющие бизнес-планы на жизнь, вносят большой вклад, даже если вы получаете внешнюю помощь только для проверки плана, чтобы убедиться, что ваши основы должным образом отражены в документе. Кроме того, бизнес-планы необходимо редактировать и корректировать на предмет грамматики и правильной структуры предложений.Хорошо составленные бизнес-планы увеличивают шансы на получение необходимого внешнего финансирования.

Каковы ваши навыки письма?

Если вы хороший писатель, вы, вероятно, сможете составить бизнес-план самостоятельно, по крайней мере, с некоторой помощью. Программное обеспечение и образцы доступны для помощи в составлении бизнес-планов. Кроме того, SBA — отличный ресурс, который поможет вам в этом процессе. Если вы еще этого не сделали, вам стоит посетить их онлайн-семинар по разработке бизнес-плана, чтобы начать работу.Хотя вы можете легко научиться составлять бизнес-план самостоятельно, вам все равно будет полезно, если кто-то еще прочитает ваш план, и вам все равно может потребоваться внешняя помощь, например, CPA для создания ваших финансовых документов и / или фирма по исследованию рынка для разрабатывать статистику о ваших рынках.

Независимо от того, решите ли вы нанять кого-то, кто составляет бизнес-планы, пишет их самостоятельно или использует программное обеспечение, вам все равно необходимо принимать активное участие в этом процессе. Тот, кто пишет ваш план, нуждается в точной информации по каждому разделу документа и четком понимании вашего бизнеса.

Сбор информации также очень полезен для вас, потому что он помогает вам понять свой бизнес и то, что вам нужно делать, чтобы добиться успеха, а также дает вам более четкое представление о ваших конкурентах и ​​вашем рынке.

Если бизнес-план предназначен в первую очередь для вашего собственного использования, вы можете следовать простой схеме домашнего бизнес-плана. Хотя доступны общие рекомендации, если план написан в первую очередь для обеспечения внешнего финансирования, такого как ссуды для малого бизнеса, это неплохо. идея заранее узнать, есть ли у финансового учреждения какие-либо особые требования, которые оно хочет видеть в своих кредитных заявках и бизнес-планах.Базовая схема бизнес-плана включает:

• Краткое изложение — Общий обзор документа, который помещается первым в готовом документе, но должен быть написан последним.
• Описание компании — История и описание вашей компании.
• Продукты или услуги — Информация о продуктах или услугах, которые вы планируете предлагать, и их сравнение с продуктами или услугами ваших конкурентов.
• Анализ рынка — Описание вашего рынка, вашей ниши и спроса на ваш продукт или услугу (подтверждено документацией).Процент доли рынка, которую вы предполагаете, и выводы любых данных маркетинговых исследований.
• Стратегии маркетинга и продаж — Как вы будете продвигать свой бизнес, как доставить свой продукт или услугу клиентам, затраты на распространение и продвижение, и как вы будете измерять эффективность методов, которые планируете использовать.
• Организация и управление — Юридическая структура вашего бизнеса (ИП, ООО, корпорация C, корпорация S и т. Д.)), кто ваши ключевые игроки, кто за что отвечает и во сколько они будут стоить вашему бизнесу.
• Финансовые данные — Ваш баланс, анализ безубыточности, отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств. Вы захотите включить как историческую финансовую отчетность, так и прогнозную финансовую отчетность.
• Запрос на финансирование — В этом разделе вы запрашиваете финансирование для бизнеса. Если вы сейчас не ищете внешние средства, вы можете пропустить этот раздел.
• Приложение — Содержит вспомогательную информацию, такую ​​как резюме, подробные сведения о результатах исследования рынка, оценки и всю другую документацию, необходимую для подтверждения того, что содержится в основной части бизнес-плана.

Что делать с бизнес-планом, когда он готов?

После того, как вы заполнили приведенную выше информацию, вам нужно использовать свой бизнес-план для организации ежедневных дел и принятия решений о своем бизнесе. Обратите внимание, что ваш бизнес-план — это не статичный документ, высеченный в камне.По мере того, как вы строите свой бизнес, вы можете обнаружить, что вам нужно внести коррективы или изменения в зависимости от рынка, вашей способности достигать своих целей и меняющихся тенденций на рынке. В результате не помешает пересматривать и при необходимости пересматривать свой бизнес-план каждые шесть месяцев или около того.

Поддержание актуальности вашего бизнес-плана дает некоторые важные преимущества, такие как:

• Если вам когда-либо понадобится подать заявку на дополнительное финансирование через кредитные программы SBA или другие источники частного финансирования, актуальная информация уже будет доступна.Когда придет время отправлять обновленные бизнес-планы, вы сэкономите время и деньги.
• Это поможет вам сосредоточиться на важных элементах вашего бизнеса и не увязнуть в напряженной работе или блестящих предметах.

Это может помочь вам определить области, в которых вам нужно улучшить или которые можно расширить.

Как написать бизнес-план — business.govt.nz

SWOT-анализ — отличный способ оценить, что у вашего бизнеса хорошо и что вам нужно улучшить.Он также может помочь вам определить способы использования возможностей, а также выявить потенциальные угрозы для успеха вашего бизнеса и подготовиться к ним.

Сильные и слабые стороны обычно находятся внутри вашего бизнеса — в чем вы хороши, а в чем нет, — в то время как возможности и угрозы являются внешними факторами.

Это может быть так же просто, как нарисовать большой квадрат и разделить его на четыре квадранта — по одному для каждого элемента SWOT-анализа.

Сильные стороны

Подумайте о том, в чем вы, ваша команда и ваш бизнес хороши — обо всех атрибутах, которые помогут вам достичь ваших целей, например, что вы (и ваша команда) делаете хорошо, какие-либо уникальные навыки или экспертные знания, что у вас / вашего бизнеса дела обстоят лучше, чем у ваших конкурентов, у вас хорошие процессы и системы, и где ваш бизнес наиболее прибылен.

Слабые стороны

Подумайте о вещах, которые могут помешать вам достичь ваших целей. Это может включать в себя затраты времени и / или денег, области, в которых вам или вашей компании необходимо улучшить, каких ресурсов вам не хватает, какие части бизнеса не приносят прибыли, низкая узнаваемость бренда, неорганизованные процессы или плохое присутствие в Интернете. . Подумайте, что вы можете сделать, чтобы свести к минимуму свои слабости.

Возможности

Подумайте о внешних условиях, которые помогут вам достичь ваших целей.Как вы можете сделать больше для существующих клиентов или выйти на новые рынки? Существуют ли сопутствующие продукты и услуги, которые могут предоставить возможности для вашего бизнеса, и как вы могли бы использовать технологии для улучшения своего бизнеса?

Угрозы

Примите во внимание внешние условия, которые могут повлиять на эффективность вашего бизнеса — например, то, что происходит в вашей отрасли и в экономике, препятствия, с которыми вы сталкиваетесь, сильные стороны ваших крупнейших конкурентов и то, что ваши конкуренты делают, что вы нет.