brinmax

«Фабрика идей» Металлоинвеста поощряет рационализаторскую мысль

На Михайловском ГОКе подвели итоги реализации «Фабрики идей» Бизнес-Системы Металлоинвеста. Общее количество идей, одобренных Техническим советом предприятия в 2019 году — 3043 (планируемая цель была — 2500). Количество реализованных, то есть уже примененных в производстве, идей составило 2316. В лидерах по количеству предложений: ремонтно-механическое управление, управление железнодорожного транспорта, обогатительная фабрика и рудоуправление. А по вовлеченности персонала, то есть числу сотрудников, приходящихся на одну поданную идею, самый высокий показатель — у коллектива дренажной шахты.

Рационализаторские предложения горняков направлены на повышение эффективности процессов, производительности оборудования и уровня безопасности при проведении работ. Например, машинист-инструктор рудоуправления МГОКа Владимир Козыров предложил оборудовать шагающие экскаваторы специальной площадкой у входной двери в корпус.

 

«Моя идея поможет упростить техническое обслуживание экскаватора ЭШ-10/50 в зимний период, — рассказал Владимир Николаевич. — Во время работы машины площадка находится в сложенном положении и закреплена фиксатором. Но если возникла необходимость, допустим, смазки рычага, она легко откидывается, и работник может быстро и, самое главное, безопасно провести работы».

 

Или, к примеру, чтобы во время зимы снег не забивал стрелочные переводы, дорожный мастер УЖДТ Артем Поспелов предложил удалять щебень из так называемого шпального ящика до середины шпалы.

 

«Это позволит освободить пространство для снега, его основная масса будет скапливаться именно там и не будет мешать работе стрелочного перевода, — прокомментировал он свое предложение. – Кроме того, это упрощает процесс очистки от снега и снижает трудозатраты».

 

«Фабрика идей»-2020 ждет новых предложений! Автор любой идеи, одобренной Техническим советом, получает вознаграждение. Уже в ближайшее время работники комбината смогут направить их на рассмотрение со своего смартфона через чат-бот в Viber.

RFID сократит время инвентаризации в 12 раз

Микрон внедряет автоматизированную RFID-систему складского учета и инвентаризации объектов, которая позволит сократить время проведения работ с трех дней до четырех часов, минимизировать риски и более эффективно использовать рабочее время сотрудников. Система реализована на базе собственного серийного решения в рамках внутрикорпоративного проекта «Фабрика идей».

«Бесконтактное считывание десятков и сотен артикулов товарно-материальных ценностей (ТМЦ) в считанные секунды позволяет свести на нет рутинные процедуры на уровне управления складом, уйти от ошибок и неудобств ручного труда, и при этом всегда иметь точные данные. Для крупных предприятий, как Микрон, скорость — важное преимущество, а точность и оперативность сведений обеспечивает дополнительную устойчивость, — сообщил автор проекта, ведущий̆ инженер-программист ПАО «Микрон» Сергей Героев.

– Автоматизация складского учета и инвентаризации не требует крупных капиталовложений и займет достойное место в продуктовой линейке технологических RFID-решений завода для наших потребителей».

Каждый объект на складе — сырье, материалы, готовая продукция — маркируется RFID-метками собственного производства, рабочие места оснащаются мобильными ридерами для считывания информации и идентификации объектов. Для обработки информации используется серверное ПО и мобильное приложение собственной разработки на базе операционной системы Android для отображения информации об объекте и совершения операции по инвентаризации.

В настоящее время RFID-системы Микрона уже успешно применяются для инвентаризации, защиты бренда и контроля контрафакта, автоматизации техпроцессов, складской и торговой логистики, автоматизации сельскохозяйственных предприятий, финансовых, образовательных и медицинских учреждений.

Человеческий фактор может стать причиной возможных рисков на современном производстве, но также это самый важный ресурс любого предприятия. Для Микрона цифровизация рутины – не только инструмент снижения операционных рисков и сокращения издержек, но и инструмент развития, обеспечения стабильно высокого качества выпускаемой продукции, улучшения условий труда и повышения эффективности работы.

Одним из инструментов поиска лучших решений стал проект «Фабрика идей», направленный на развитие инициатив сотрудников. Руководителем проекта, который стартовал в августе 2019 года, является директор по развитию производства ПАО «Микрон» Ирина Коротова. В рамках «Фабрики идей» уже реализуется 13 инициатив по модернизации, сокращению затрат, оптимизации производственного процесса и повышения эффективности предприятия, на стадии рассмотрения еще несколько проектов. Инициировать проект и получить денежное вознаграждение по итогам его внедрения может каждый сотрудник предприятия.

***

ГК «Микрон» – крупнейший производитель и экспортер микроэлектроники в России, центр экспертизы и технологический лидер российской полупроводниковой отрасли. Микрон производит более 700 типономиналов продукции, включая интегральные схемы для защищенных носителей данных, идентификационных, платежных и транспортных документов, управления питанием и RFID-маркировки для различных отраслей цифровой экономики. Предприятие сертифицировано по ISO 9001, ISO 14001, IATF 16949. Микрон входит в группу компаний «Элемент», объединившую микроэлектронные предприятия госкорпорации «Ростех» и ПАО АФК «Система».

ПОДАЙ ИДЕЮ

19.02.2019

«Фабрика идей» — бизнес-система компании «Северсталь». Ее цель — вовлечение большого количества сотрудников в процесс улучшения производства.

Рабочие, мастера, линейные менеджеры – каждый на своем месте – видя, понимая недостатки работы, может предложить улучшения. С начала февраля этого года «Фабрика идей» начала работать на Яковлевском ГОКе (Белгородская обл.) и не без участия профактива.

Рассказывает председатель первичной профсоюзной организации предприятия Игорь Климов.

— Идея – это предложение по конкретному решению определенной проблемы, приносящее экономический эффект или улучшение производственной деятельности. Работники могут подавать свои предложения по повышению безопасности и эффективности производства, качеству выпускаемой продукции, улучшению условий труда. На предприятии действует техсовет по рассмотрению всех предложений, в состав которого входят руководители дирекций, подразделений, эксперты.
В нашем колдоговоре в разделе «Обязанность сторон» указано, что социальные партнеры принимают усилия, направленные на развитие инициативы и соревновательности среди работников. Договорились с работодателем, что в заседаниях техсовета будут участвовать представители профкома или профсоюзных организаций подразделений.

Уже состоялось два заседания, подано около 30 предложений, лидерами по подаче идей являются работники подразделения «Шахта». При обсуждении обратил внимание участников техсовета на необходимость поощрения авторов идей и предложил участие профактива в реализации этого бизнес-проекта. Ежедневно через профком проходит много работников, часто разговор касается производственных моментов. Разъясняю смысл «Фабрики идей», рассказываю, как можно подать предложение – через СМС или заполнить бланк и опустить его в специальный ящик, расположенный на информационном стенде. Предложил дополнительный пункт приема идей организовать и в профкоме, идею поддержали.

Ссылка на источник: http://www.ktpogmpr.ru/news/vesti_iz_regionov/17701/

«Фабрика идей» в действии. 25 из 37 предложений мастера цеха ЕВРАЗ НТМК Александра Шахторина приняты в работу

26 Фев 2020

На НТМК металлурги продолжают улучшать производственный процесс. Так, например, в цехе проката широкополочных балок с начала года мастер Александр Шахторин внёс 37 предложений — 25 из их приняты в работу.

Цех прокатки широкополочных балок.

Одно из наиболее значимых производств на ЕВРАЗ НТМК. Команда «БСЕ» зашла в «широкополку» около трёх месяцев назад. Определились с целями и задачами. Провели первый цикл улучшений. И вот уже можно говорить о результатах.

Александр Шахторин, мастер участка ЦПШБ ЕВРАЗ НТМК:
«После того, как пришла Бизнес-система ЕВРАЗа, у нас появились такие инструменты, как «Фабрика идей» и «Доска решения проблем». Я лично подал 37 идей, и 25 из них приняты. На данный момент реализовано уже 12».

Александр Шахторин работает на комбинате почти 20 лет. Прошёл путь от электромонтёра до мастера участка. Знает цех как свои пять пальцев. Активный участник БСЕ. Вместе с товарищами составил список «слабых мест» и предложил конкретные пути решения проблем на своём участке.

Александр Шахторин, мастер участка ЦПШБ ЕВРАЗ НТМК:
«Наиболее интересные идеи, которые я реализовал, — это использование валов накаткой. То есть мы увеличили ресурс валов, уменьшили расход подшипников текстолитовых вкладышей и принесли небольшую экономию предприятию. Также есть такая идея хорошая – Очистка подкрановых путей. Раньше машинисты пользовались ведром и всё это уносили с крана вниз. Сейчас мы сделали им канал и спускаем как бы мусор вниз, минуя спуск».

Благодаря «Фабрике идей» предложения сотрудников по улучшению производства удаётся реализовать. Люди видят конкретные результаты, а значит более охотно выходят с новыми инициативами по улучшению рабочего пространства.

Александр Шахторин, мастер участка ЦПШБ ЕВРАЗ НТМК:
«С давнего времени была такая проблема: спуск вальцовщика с рабочего места был проложен через лестницу и через трубы. То есть вальцовщики могли постоянно падать, причиняя себе травмы».

Мы придумали такую идею, как я считаю, неплохую. Изготовили лестницу. Тем самым мы улучшили условия охраны труда. И сейчас после этого всем вальцовщикам стало лучше передвигаться. Александр личным примером вовлекает подчинённых в процессы улучшений и инноваций. Помогает им научиться пониманию, насколько важен личный вклад сотрудника в общее дело.

Александр Шахторин, мастер участка ЦПШБ ЕВРАЗ НТМК:
«На опыте нашего цеха видно: инструменты БСЕ работают, идеи воплощаются в жизнь. Я бы рекомендовал следующее: не бояться, участвовать постоянно, активно. Стремитесь воплощать ваши идеи, чтобы улучшить условия вашего же труда».

Швабе — Пресс-центр — Публикации

На форуме «Армия-2017» оптический холдинг представил 128 экспонатов

Николай Поросков

Пожалуй, ни одно из предприятий отечественного оборонно-промышленного комплекса (ОПК) так часто не сообщает о своих идеях и новинках, как оптический холдинг «Швабе». Предприятия холдинга ведут около 2 тыс. НИОКР в области военной и гражданской продукции, ежегодно регистрируют приблизительно 170 патентов, в том числе международных. Создается впечатление, что у холдинга есть своя «фабрика идей». Где она находится и что из себя представляет? На этот и другие вопросы в беседе с обозревателем «Независимого военного обозрения» Николаем ПОРОСКОВЫМ отвечает первый заместитель генерального директора холдинга «Швабе» – заместитель по НИОКР и инновационному развитию Сергей ПОПОВ.

КАЖДЫЙ ТРЕТИЙ – УЧЕНЫЙ

– Оптическая отрасль всегда отличалась наукоемкостью, ее продукция востребована, во всем мире признано: фотоника – один из локомотивов экономики. Мы просто продолжаем реализовывать свой научный потенциал по одной простой причине – из более чем 18 тысяч работающих около 5 тысяч – ученые, они занимаются перспективными исследованиями и разработками новой продукции – это и есть наша фабрика идей. Мы уверенно чувствуем себя на инновационном поле.

– Такая структура с обилием научных работников сложилась в процессе работы или замышлялась при создании холдинга?

– До объединения в холдинг на предприятиях уже существовала практика привлечения научных работников. В Государственном институте прикладной оптики, Государственном оптическом институте им. С.И. Вавилова, государственном научном центре «Орион», НИИ «Полюс» имеются диссертационные советы и аспирантура, осуществляющие подготовку молодых ученых. Кроме того, мы усилили конструкторские службы на предприятиях, воссоздавая отраслевую науку, утраченную в 90-е годы.

– «Фотоника – локомотив экономики…» Это утверждение откуда?

– Эта фраза из Концепции развития фотоники в Европе. Ее часто повторяет заместитель председателя правительства России Аркадий Дворкович – куратор отечественной фотоники, академик Евгений Велихов… Деньги, пусть небольшие, вложенные в эту отрасль, возвращаются с довольно солидной прибавкой.

– Думаю, способность предприятий холдинга так скоро рождать идеи позволила ему и на международный военно-технический форум «Армия-2017» привезти немало нового? Какими новинками намерены удивить участников и гостей выставки?

– В нашем перечне экспонатов форума более 100 образцов продукции. Это, в частности, система оптического наблюдения и разведки для беспилотников и вертолетов; тепловизионные прицелы объектов бронетанковой техники (БТТ), а также противотанковых комплексов. «Сердцем» таких комплексов являются тепловизионные камеры, которые изготавливаются в холдинге.

На «Армии-2017» покажем целый ряд различных прицелов для снайперского и охотничьего оружия, а также различного рода целеуказатели. В качестве новинки будет представлен уникальный оптический прицел постоянной кратности с «вечной» подсветкой прицельной сетки, для которого не нужны батарейки. Благодаря применению волоконного световода формируется прицельная марка.

Одно из направлений холдинга – фотоприемные устройства. Это сочетание микроэлектроники, фотоники, абсолютно новых технологий: выращивание гетероструктур, микролитография. Фотоприемник – элемент всех тепловизионных приборов.

Очень интересно применение фотоприемного устройства, работающего в коротковолновой части инфракрасного диапазона – 0,9–1,7 микрометров SWIR-диапазона. Этот диапазон не является тепловым, и изображение строится за счет отражения излучения от объектов, а не за счет их собственного излучения. Поэтому изображения объектов будут сопоставимы с видимым изображением – фиксируется контраст отраженного излучения, получаемый за счет разницы коэффициентов отражения объекта и фона.

Камера обеспечивает также работу в тумане и в дыму. В Институте климата в Обнинске нам в огромной камере создали туман. Сначала перестала видеть обычная видеокамера, потом – наблюдатели, а SWIR-камера продолжала видеть не только объект, но даже нанесенные специально метки. Камеры, работающие в этом диапазоне, перспективны для флота, авиации, эксплуатации автомобилей и объектов БТТ.

SWIR-камера обнаруживает замаскированные объекты: камуфлированную форму солдат, выявляет военную технику под маскировочными сетями. От такой камеры не скрыть муляжи ракет и танков и другой военной техники. Позволяет обнаружить след снаряда миномета на небе, по которому можно довольно точно определить координаты орудия.

На выставке в Мюнхене я видел три фирмы, которые выставили аналоги нашей камеры. Это нечастый случай, когда мы, Россия, оказались впереди многих, потому что научились сами выращивать гетероструктуры, делать матрицы и на их основе изготавливать законченное изделие.

– Предприятие «Радар-ММС» испытывало системы оптического наблюдения для российских беспилотников. Развивается это направление?

– Развивается активно в направлении уменьшения массы и габаритов, в частности, для беспилотников среднего класса. Работая с асферической оптикой, мы смогли, например, вместо семи обычных линз использовать лишь две. Масса объектива уменьшилась в полтора-два раза. На форуме мы демонстрируем такую оптико-электронную систему. Второе направление – стабилизация аппаратуры на борту. И самое главное для военных – лазерная подсветка, которая обеспечивает точное наведение управляемых боеприпасов.

– УОМЗ занимался, по сути, экзотическим оборудованием для воздухоплавательных комплексов. Есть результаты?

– Аппаратура для аэростата и вертолета отличается частотой и природой вибрации.

– Еще об одном направлении холдинга хотелось бы узнать: о тепловизорах для носимого вооружения, применяемого в ближней зоне, вообще об оптике для средств ближнего боя.

– В рамках совершенствования экипировки мы разрабатывали два изделия: всесуточный носимый прибор разведки и переносной прибор разведки. Это новый класс приборов, которые позволяют видеть в инфракрасном диапазоне, определять координаты цели, у них есть встроенные компас и система позиционирования. Информация от них поступает в единую систему управления тактического звена (ЕСУ ТЗ).

Также это прицелы для стрелкового оружия, специальные оптические прицелы для снайперов, малогабаритный бинокль, лазерный целеуказатель для прицельного комплекса разработки.

«Швабе» не зацикливается на том, что есть сегодня, прорабатывает экипировку солдата очень далекого будущего – что можно отнести к научной фантастике. Это будут, в частности, нашлемные наглазники, мониторы, имеющие инфракрасную и телевизионную составляющие, система дополненной реальности – когда на очки подается дополнительная информация. В итоге то, что солдат видит перед собой, совмещается с целеуказаниями, электронными картами, командами.

И это уже не фантастика – мы это делаем. Изготовили систему управления роботизированными устройствами. В ней нашлемное устройство позволяет видеть так же, как робот, плюс дополненная реальность: координаты места, ближайшие объекты, ожидаемое направление угрозы.

При всем этом учитывается требование военных заказчиков: делать аппаратуру функциональную, но недорогую.

– Боевые, силовые лазеры – во многом закрытая сфера. Но что-то можно узнать об этих своего рода гиперболоидах? Заодно спрошу и о преобразовании солнечной энергии в энергию лазера, передаче ее на землю. В том числе для подавления тайфунов на стадии зарождения. Холдинг вплотную подошел к созданию мощного лазерного комплекса для разрушения ледовых полей…

– Мы действительно занимаемся проблемой ледопроходимости судов по Северному морскому пути. Это тема главным образом гражданская. Лазерным излучением ослабляются ледяные поля, что позволяет судам даже с небольшими возможностями преодолевать метровые и полутораметровые льды. Система новая, только отрабатывается. В ноябре на ледоколе «Ермак» ее опробуем.

По подавлению тайфунов у нас глобальный проект, по сути, фантастический, мы его частично реализовываем. Суть проекта: на орбите располагается лазерная система с прямой солнечной накачкой, сформированный луч позволяет передавать энергию на Землю, где есть специальная площадка для ее приема. Это проект далекого будущего. А на сегодняшний день есть небольшая установка, которая позволила передать пучок энергии на небольшие расстояния. На орбите пока ничего нет.

Через фонд перспективных исследований мы подали заявку на постановку работы. Думаю, со временем разместим установку и на орбите. Мы провели декомпозицию проекта, разделив реализацию на несколько этапов. Нужна адаптивная оптика, которая использует энергию Солнца в качестве энергии накачки лазера.

Практических шагов по реализации проекта не было, это чисто теоретическая проработка. Скептики призывают к осторожности, пока не просчитаны возможные последствия. Пока реализуются два проекта. Первый – создание адаптивного зеркала, способного размещаться на орбите, второй – моделирование условий при взаимодействии с обсерваторией на Земле.

ИНФРАКРАСНЫЙ ПОРТРЕТ ТЕРРОРИСТА

– Для противодействия терроризму холдинг планировал создать тепловизионный комплекс бесконтактного дистанционного контроля эмоционального состояния человека по его тепловому полю. Его можно было бы использовать и при подборе кадров. Есть уже такой комплекс?

– Проблема, которую пытаются решить многие: как в толпе выделить человека, который имеет опасное для окружающих намерение? Работая с инфракрасным изображением человека, мы научились уверенно отличать, какому его эмоциональному состоянию соответствует тепловизионное изображение. Если зрительно человек может артистично «держать лицо», то зафиксированное в инфракрасном диапазоне эмоциональное состояние не утаишь.

Мы демонстрировали работу SWIR-камеры. Она отличает, например, загримированного человека, чего невозможно сделать визуально. У загримированного человека камера обнаруживает искусственные волосы – парик или накладные усы и бакенбарды. Психоэмоциональное состояние по тепловому полю тоже может быть определено. Внешне человек, кажется, не покраснел, но в инфракрасном диапазоне видна «розоватость» щек. Есть перечень «картинок», сопоставив которые с изображением на экране камеры, можно судить о состоянии человека. Таким способом человека можно выделить даже в толпе. Есть уже и практическое применение данного метода, на основе накопленного опыта появятся новые методики.

– Вы поставляете бортовое оборудование для перспективного авиационного комплекса фронтовой авиации – ПАК ФА. Каково мнение о нем у самолетостроителей?

– Они оценивают наши старания положительно. Как во всяком новом деле, мы заложили характеристики, явно превосходящие аналогичные параметры имеющейся аппаратуры. Достичь этого, конечно, непросто, но сегодня мы уверены: все требования, прописанные в техническом задании, достижимы. В ходе испытаний наша аппаратура уверенно обнаруживает пуски ракет и самолеты на заданной дальности, обеспечивает целеуказание.

– Появилось что-то принципиально новое в создаваемой холдингом аппаратуре опознавания?

– Не совсем наша тема, но мы работаем над тем, чтобы в системе опознавания радиоканал заменить оптическим каналом.

ПОДЖИГАТЕЛЬ ДРОНОВ

– Расскажите, насколько это возможно, о перспективах в поиске новых технологий.

– Пытаемся разработать полимерную оптику, наладить производство отдельных элементов оптических приборов с помощью 3D-технологий. Это ускоряет разработки, дает возможность удешевить конструкцию. Мы работаем над тем, чтобы сделать нашу аппаратуру более доступной по цене.

– У холдинга широкий перечень продукции на экспорт. Назовите, пожалуйста, основные изделия и страны, куда они поставляются.

– Продукция холдинга, гражданская и военная, идет во все регионы России и в 95 стран. Мы традиционно присутствуем во всех странах, с которыми осуществляется ВТС по широкой номенклатуре вооруженной и военной техники.

Получив по указу президента право на самостоятельную внешнеэкономическую деятельность в сфере военно-технического сотрудничества, мы активно взаимодействуем со странами, которые в свое время получили от Советского Союза много бронетехники. Они хотят ее модернизировать. Мы проводим сервисное обслуживание ранее проданного в какие-то страны оптического оборудования, поставляем запчасти.

Ожидаются новые контракты, сеть совместных научных проработок в сфере борьбы с дронами. Обнаружение объекта, его идентификация, распознавание на фоне птиц в пассивном оптическом канале у нас тоже отлично работает. Несомненное достоинство продукции холдинга – наличие системы слежения и сопровождения цели.

Сегодня в числе наиболее привлекательных экспортных направлений – Латинская Америка, Юго-Восточная Азия, Ближний Восток, Африка. В основном на внешних рынках пользуется спросом медицинская техника, прицелы и светотехника, оптические материалы. Формируется достаточно высокий спрос на новые продукты в области телемедицины. Медицинская техника «Швабе» успешно эксплуатируется во Франкфурте, Берлине, клиниках Швейцарии, госпиталях Гаваны и Лимы, в других странах.

– Заместитель председателя правительства Российской Федерации Дмитрий Рогозин высказался недавно так: вертикаль в ОПК себя не оправдала, надстройки в виде корпораций, холдингов, концернов неэффективны. Озаботилась этим и Федеральная антимонопольная служба. Хотелось бы знать ваше мнение на этот счет.

– Я был на этой конференции в Росатоме. На мой взгляд, Рогозин говорил о повышении эффективности работы интегрированных структур. Наш холдинг небольшой – 19 крупных и десяток небольших предприятий. Неэффективные структуры объединяем. Это идет на пользу.

В холдинге создана единая система документооборота, видеоконференцсвязь. Информация доводится оперативно, налажено взаимодействие. Иногда несколько предприятий разрабатывает одно изделие. Могло ли раньше быть такое, когда уральское, новосибирское и казанское предприятия работают над одним проектом! Показатели предприятий – научные и экономические – выросли, сроки создания образца вооружения сокращаются. Во многом потому, что каждый из участников проекта силен в своей компетенции. Не редкость, когда образец разрабатывается за три месяца там, где раньше требовалось три года.

– Какова у «Швабе» доля гособоронзаказа?

– Порядка 70%. Но доля гражданской продукции ежегодно растет, поскольку падает ГОЗ. На тех же мощностях мы выпускаем медицинскую технику, светотехнику, включая городские светофоры, геодезическую аппаратуру. Сохраняем при этом свои компетенции. К 2025 году гражданская продукция холдинга будет составлять около 80%.

Источник: http://nvo.ng.ru/armament/2017-08-25/6_962_shwabe.html

1000 — Фабрика идей и предложений

981 «Облицовочный материал» для отделки наружных стен дома
Собирать булыжники, разрезать их пополам и продавать. В таком виде их удобнее будет клеить на стены и в два раза увеличивается их количество. Конечно, понадобится необходимый станок для резки камня.

982 Сосновая кора Очень привлекательный бизнес Предложение
Заняться сбором, измельчением, расфасовкой и продажей сосновой коры. Измельченной корой можно посыпать дорожки в саду, что будет препятствовать попаданию дождевой воды в почву. Мульча из древесной коры предохраняет почву от излишнего испарения, устраняет резкие колебания температуры, летом почва меньше нагревается, зимой почва лучше сохраняет тепло, уменьшается её промерзание.
Измельченная сосновая кора подавляет рост сорняков, некоторые даже полностью, и препятствует попаданию новых семян в почву. Мульча защищает растения от размыва поверхностным стоком воды и уменьшает разбрызгивание. Укрытие почвы корой сдерживает рост и развитие некоторых вредителей и болезней.
Кора сосновых деревьев, уложенная вокруг основания растений, подходит для кустарников и деревьев. Кроме того, сосновая кора хороша и при засухе и при затяжных дождях, так как не пропускает излишнюю влагу в почву и, вместе с тем, препятствует её интенсивному испарению.

983 Покупка и продажа дров Предложение
Покупать остатки лущильного производства, разрезать их на дрова определенного размера, сушить, формировать брикеты и продавать их для владельцев загородных домов, оптом с доставкой. В лущильном производстве используют преимущественно березу.  

984 Дополнительный доход деревообрабатывающему цеху Тара для лисичек Предложение
В сезон сбора лисичек попробовать получать дополнительный доход на изготовлении тары для лисичек. Он представляет собой определенных размеров ящик с дном, изготовленным из полосок шпона.

  985 Выращивание лечебного растения Предложение
Выращивать топинамбур. Данное растение лечит многие эндокринные заболевания, поэтому попробовать организовать его «промышленное» выращивание.

986 Небольшое, но выгодное производствоЗаняться изготовлением аппликаций разных размеров из разных сортов и цветов меха с самоклеящейся стороной. Такими «картинками-украшениями» можно украшать женские сумки, мобильные телефоны. Спектр применения, большой.

987 Как внести новую струю развития своего бизнеса в производстве корпусной мебели? И для тех, кто только желает создать свой бизнес
 Заняться производством мебельных фасадов (дверок) для кухонных гарнитуров, стенок, комодов и т.д. путем заполнения пространства между 2-х стекол (ширина 1-1,5см) каким-либо наполнителем: бижутерия, ракушки, стразы и т.д. Таким образом, получаем очень оригинальные дверцы к корпусной мебели.

988 Очень нужный автомобильный аксессуар Производство Как и из чего Материал Минимальные вложения
 Заняться несложным изготовлением чехлов из войлока на бачок с омывательной жидкостью, для лобового стекла, для предотвращения замерзания находящейся там жидкости. Производство несложное, с небольшими затратами и низкой себестоимостью.

989 Изготовление Напольного покрытия
 Заняться изготовлением напольных покрытий в виде ковров различных размеров и форм, используя технологию изготовления бурок. При изготовлении использовать разные цвета шерсти, составляя различные рисунки и узоры. Преимущество таких ковров в том, что это натуральная шерсть, ручная работа, небольшая себестоимость, почти отсутствие конкуренции, хорошие тепловые качества изделия.

990 Производство изделия для частного дома на термопластавтомате
 Изготавливать бачки для умывания (какие вешают на дерево, забор) для использования в деревне, на даче, в походе. Делать из пластика с двумя отсеками: под горячую и холодную воду, с шаровым краном для регулировки температуры воды и механизмом для крепления к чему либо.

991 Производство дверных элементов Небольшие затраты 
Выгодно Предложение
 Изготавливать стекла к межкомнатным дверям, используя технику изготовления витражей. Несложно, используемые материалы в свободной продаже, недорогие по цене. Понадобится небольшой настольный станок для обработки кромки стекла. Сама техника изготовления несложная, и её нетрудно будет найти.

992 Очень прибыльное производство Предложение Минимум конкуренции
 Изготовление изразцов (плитка с пазухами, для каминов). Обжигать, наносить рисунки (несложные), предпочтительно голубого оттенка. Использование изразцов для отделки каминов, позволяет долго держать тепло, да и сам камин приобретает совсем другой вид и становится произведением искусства.

993 Изготовление «аксессуара» для курения сигарет, из бумаги или картона Рацпредложение
 Изготавливать одноразовые мундштуки из бумаги или картона с угольными или другими фильтрами, данное новшество может внести новое направление в сигаретный бизнес, тем самым увеличив объёмы продаж данной продукции.

994 Изготовление нужного автомобильного аксессуара Предложение
 Заняться пошивом теплых чехлов для автомобильных аккумуляторов из войлока, с крышкой, клапаном сверху. На аккумуляторы различных моделей автомобилей. Такое защитный чехол предотвратит замерзание аккумулятора в зимнее время года.  

995 Как еще можно продавать воду Предложение
 Расфасовывать в аэрозольные баллоны чистую воду. Использовать, распыляя в помещениях для увлажнения воздуха, при глажке белья, вода может быть и дисцилированная и обычная. 

996 Как по другому изготовить автомобильные коврики Предложение
 Изготовление автомобильных ковриков с подогревом, что-то похожее на электрическую грелку. Используем этот коврик, помещая под резиновый. Нагреваясь, он сушит и резиновый коврик и пол под ним. Удобно использовать осенью, зимой и ранней весной. Данное приспособление защитит салон автомобиля от гниения и неприятного запаха.

997 Как, в каком виде, продавать филенчатые двери по другому Выгода и производителю (объем продаж) и «дилеру» Предложение
 Изготавливать филенчатые двери и продавать в разобранном виде, ее отдельные элементы. Продавать в таком виде, как конструктор. Людям выгодно будет купить дверь в таком исполнении т.к. дешевле будет собрать-склеить самому. Выгодно начинающим предпринимателям заняться перепродажей таких дверей. Не нужно станков и больших помещений. Просто разместить, объявление о продаже, покупать и собирать самим. Выгодно и непосредственному производителю продавать в таком виде, дешевле, но сам оборот может возрасти в несколько раз. Данное предложение поможет производителям данного изделия вывести свой бизнес на новую ступень развития, поднять объёмы продаж и возможно обойти конкурентов.  

998 Как попробовать получать доход на изготовлении альбомов Каких? Тема Предложение
 Альбомы «дембельские» изготавливать, используя те же приемы изготовления, что и в армии, плюс знания, опыт и разнообразные дизайнерские приемы оформления опытного дизайнера. Продажа. Реклама в печатных изданиях наиболее читаемых в армии.

999 Интересный бизнес Изделие из металла Предложение
 Флюгеры изготавливать. Сейчас повсеместно идёт бум строительства загородных домов, коттеджей, особняков. Поэтому стоит заняться этим производством. Найти технологию изготовления и установки, и заняться данным производством будет несложно. Учитывая количество требуемого на изготовление флюгера металла, его себестоимость будет невысокой, а при производстве правильно подобранной формы, изделия найдут своих покупателей.  

1000 Изготавление бумажных мешков для … Предложение
 Бумажные мешки для мусора изготавливать 2-3-слойные с ручкой. Принимать и размещать на них рекламные материалы. Продавать упаковками по несколько штук, можно каждый мешок, снабдить небольшим ароматизатором по типу автомобильных «ёлочек», только меньшего размера или пропитать сам мешок.

RFID сократит время инвентаризации в 12 раз

13.08.2020

Микрон внедряет автоматизированную RFID-систему складского учёта и инвентаризации объектов, которая позволит сократить время проведения работ с трёх дней до четырёх часов, минимизировать риски и более эффективно использовать рабочее время сотрудников. Система реализована на базе собственного серийного решения в рамках внутрикорпоративного проекта «Фабрика идей».

«Бесконтактное считывание десятков и сотен артикулов товарно-материальных ценностей (ТМЦ) в считанные секунды позволяет свести на нет рутинные процедуры на уровне управления складом, уйти от ошибок и неудобств ручного труда, и при этом всегда иметь точные данные. Для крупных предприятий, как Микрон, скорость – важное преимущество, а точность и оперативность сведений обеспечивает дополнительную устойчивость, – сообщил автор проекта, ведущий̆ инженер-программист ПАО «Микрон» Сергей Героев. – Автоматизация складского учёта и инвентаризации не требует крупных капиталовложений и займёт достойное место в продуктовой линейке технологических RFID-решений завода для наших потребителей».

Каждый объект на складе – сырьё, материалы, готовая продукция – маркируется RFID-метками собственного производства, рабочие места оснащаются мобильными ридерами для считывания информации и идентификации объектов. Для обработки информации используется серверное ПО и мобильное приложение собственной разработки на базе операционной системы Android для отображения информации об объекте и совершения операции по инвентаризации.

В настоящее время RFID-системы Микрона уже успешно применяются для инвентаризации, защиты бренда и контроля контрафакта, автоматизации техпроцессов, складской и торговой логистики, автоматизации сельскохозяйственных предприятий, финансовых, образовательных и медицинских учреждений.

Человеческий фактор может стать причиной возможных рисков на современном производстве, но также это самый важный ресурс любого предприятия. Для Микрона цифровизация рутины – не только инструмент снижения операционных рисков и сокращения издержек, но и инструмент развития, обеспечения стабильно высокого качества выпускаемой продукции, улучшения условий труда и повышения эффективности работы.

Одним из инструментов поиска лучших решений стал проект «Фабрика идей», направленный на развитие инициатив сотрудников. Руководителем проекта, который стартовал в августе 2019 года, является директор по развитию производства ПАО «Микрон» Ирина Коротова. В рамках «Фабрики идей» уже реализуется 13 инициатив по модернизации, сокращению затрат, оптимизации производственного процесса и повышения эффективности предприятия, на стадии рассмотрения ещё несколько проектов. Инициировать проект и получить денежное вознаграждение по итогам его внедрения может каждый сотрудник предприятия.

Пресс-служба ПАО «Микрон»

6 идей по улучшению фабрики: производители ресурсов не должны упускать из виду!

После многих лет наблюдения за производителями и фабриками я заметил, что фабрики в Китае редко бывают идеальными, имея достаточно общие проблемы, например, «снижение качества» или отсутствие системы планирования производства.

Хотя работа с консультантами, которые могут прийти и помочь отремонтировать вашу фабрику на месте, — это отличный способ улучшить работу, как вы можете бесплатно улучшить свое производство прямо сейчас?

Идеи по улучшению производства от наших консультантов по производству

Консультанты

CMC накопили многолетний опыт в оптимизации производства, и мы были более чем счастливы поделиться своими советами и приемами за пределами производственного цеха.

В течение последних нескольких лет мы бесплатно публикуем сообщения в блогах о совершенствовании производства в Китае, вебинары, презентации и электронные книги, охватывающие все виды идей по улучшению производства, доступные на нашем веб-сайте.

В этом сообщении блога я поделюсь некоторыми из самых популярных ресурсов CMC, которые вы, возможно, пропустили, и объясню их преимущества.

Кому могут быть полезны советы наших консультантов по улучшению производства?

Эти ресурсы идеально подходят для:

• Крупные клиенты китайского поставщика, которые хотят, чтобы их поставщик внес положительные взаимовыгодные изменения на их завод.
• Компании, владеющие производственными предприятиями в Китае и стремящиеся их улучшить
• Компании, у которых есть совместное предприятие в Китае с местным партнером и которые также стремятся улучшить завод в этом районе

Обратите внимание, что для их загрузки мы попросим вас указать ваш адрес электронной почты и некоторую относительно краткую информацию о вашей ситуации, и мы отправим вам наши материалы по электронной почте.

В чем секрет нашего успеха? Это не большая загадка, поскольку это доступно прямо здесь. Узнайте, как наши консультанты занимаются улучшением производственного процесса, и используйте эти методы (встроенные в готовые электронные таблицы Excel для вас), чтобы лучше организовать работу вашего завода.

Эти шаблоны охватывают:

1. Настройка системы управления, которая согласовывает цели и задачи каждого для более быстрых улучшений и лучших результатов.
2. Создание надлежащего контроля процесса для обеспечения высокого качества продукции.
3. Создание системы планирования производства, адаптированной к вашей уникальной производственной деятельности, в Excel и системе ERP.
4. Надежная система управления проектами для заводов, которые производят высокотехнологичную продукцию (изготавливаемую по индивидуальному заказу для каждого проекта).

Эти шаблоны полезны на очень общем уровне и окажутся ценным инструментом практически для любого производителя, стремящегося навести порядок в управлении и планировании.

>> Запросить загрузку 4 шаблонов для планирования улучшений управления фабрикой <<

Неисправная продукция — это всегда проблема.Благодаря внедрению защиты от ошибок количество бракованных продуктов будет сведено к минимуму.

Мы предлагаем электронную книгу, в которой освещены наши любимые методы защиты от ошибок среди множества доступных.

Наши инженеры собрали эту электронную книгу, в которой описываются 14 устройств и систем защиты от ошибок , которые вы можете реализовать на своем заводе с минимальными затратами, в том числе:

• Замена штампов и приспособлений
• Системы технического зрения, обнаруживающие ошибки на конвейере или на каждом этапе процесса
• Визуальная цветовая система, помогающая операторам избегать ошибок
• …и многое другое.

Если вы уже используете их, отлично!

Однако, если нет, подумайте, сможете ли вы устранить некоторые общие проблемы качества, реализовав их. Терять нечего, ведь мы специально выбрали недорогие или бесплатные варианты.

Получите электронную книгу, нажав на изображение или ссылку ниже:

>> Запросите загрузку 14 примеров проверки ошибок <<

Мы видели большие фабрики, и мы видели несколько далеко не идеальных фабрик в Китае.Все великие фабрики обладают схожими характеристиками, и мы решили создать для вас колоду, чтобы вы могли оценить работу вашей фабрики.

В данной презентации представлены 22 признака хорошего управления фабрикой.

Вы можете использовать его, чтобы оценить, не достигает ли ваш завод или завод ваших китайских поставщиков необходимых уровней:

• Качество
• Опись
• Доставка
• Процессы
• … и более

Если какой-либо из этих «знаков» поднимает красный флаг, вы можете сделать нацеливание на них своим приоритетом.

Готовы прочитать презентацию? Нажмите на изображение или ссылку ниже:

>> Запрос на загрузку 22 признаков хорошего управления заводом в Китае <<

Система устойчивого совершенствования процессов для заводов Китая [Презентация: видео + PDF]

Трудно иметь постоянный рост; наличие структуры и плана дальнейшего развития жизненно важно для заводов.

Мы создали этот ресурс, чтобы приоткрыть крышу над 11-шаговой структурой улучшения процессов, которую наши производственные консультанты используют при работе с фабрикой.

Если у вашего предприятия есть проблемы со стоимостью, качеством, доставкой или любой комбинацией этих трех факторов, вам следует использовать эту структуру в качестве отправной точки для ваших собственных действий по улучшению.

Наша структура представляет собой 11-фазный процесс, основанный на цикле Plan-Do-Check-Act , чтобы гарантировать, что эти четыре риска не станут проблемами:

1. Отсутствие улучшения
2. Плохая постановка целей и управление ожиданиями
3. Неспособность поддерживать улучшения
4. Обеспечение того, чтобы консультанты по производству, если вы работаете с ними, уделяли внимание только наиболее актуальным вопросам

Он не только включает PDF-версию платформы, но вы также увидите видео, в котором я расскажу вам об этом испытанном подходе.

>> Запросить загрузку концепции устойчивого улучшения процессов <<

7 распространенных мифов об управлении производством

Мы слышали несколько причудливых мифов о производстве после многих лет работы в этой отрасли. Мы здесь, чтобы разрушить наиболее распространенные заблуждения и мифы в сфере производства, особенно те, которые связаны с Китаем.

Мы стремимся развеять следующие мифы:

• Все предприятия должны попытаться автоматизировать свои процессы
• Обучение китайской рабочей силы бесполезно
• Большие партии — ключ к снижению затрат
• Сдельная оплата труда операторов повышает производительность
• Чистые и безопасные мастерские — это роскошь
• Более высокое качество означает более высокие затраты
• Бережливое производство не применяется в Китае

Если вы ранее следовали какой-либо из этих идей, мы надеемся, что эта электронная книга покажет вам другой, лучший вариант, который поможет улучшить ваши производственные процессы в будущем.

Нажмите изображение или ссылку ниже, чтобы получить эту электронную книгу:

>> Запросите загрузку 7 распространенных мифов об управлении производством <<

Пример использования

— Капитальный ремонт завода по производству автозапчастей в Китае

Больше практического ученика? Мы предоставили вам информацию о китайских заводах. Мы создали электронную книгу, которая проведет вас через реальные примеры того, как наши производственные консультанты помогли фабрикам в Китае оказать положительное и долгосрочное влияние.

Это тематическое исследование фокусируется на заводе автомобильных запчастей (не волнуйтесь, этот материал может помочь любым производителям других товаров понять, как улучшить их завод), демонстрируя, как консультации по бережливому менеджменту CMC дали следующие результаты:

• Экономия 850 000 юаней в месяц (около 134 000 долларов США)
• Увеличена скорость доставки вовремя с 39% до 69%
• Производственные мощности увеличены в 4 раза
• Уменьшение раздутого инвентаря, экономия почти 5 миллионов юаней! (около 788 000 долларов США)

Мы сделали это, устранив узкие места и внедрив производственные планы и планов профилактического обслуживания .

Итак, взгляните на то, как мы добились этих великолепных результатов более подробно, и используйте этот опыт, чтобы наметить собственный производственный цикл, просто нажмите на изображение или ссылку ниже:

>> Запросить загрузку анализа ситуации с ремонтом завода автозапчастей <<

Какие из этих тем вы считаете наиболее полезными для вашего бизнеса? Не забывайте, что больше подобных идей по улучшению фабрики можно найти в нашей библиотеке ресурсов.

Если у вас есть какие-либо вопросы или просьбы о публикациях в блогах или электронных книгах по теме, которую мы не охватили, спросите меня, оставив комментарий ниже!

Нет проблем, наши консультанты по производству в Китае готовы помочь вам внести позитивные и долгосрочные изменения.

Начните с простого обсуждения с нами вашей текущей ситуации и целей. Мы хотели бы узнать больше, поэтому просто нажмите оранжевую кнопку ниже, чтобы запланировать звонок в удобное для вас время!

Топ-10 маркетинговых идей для производственных компаний

Использование маркетинговых методов необходимо, если вы хотите расширить свой бренд.

К счастью, благодаря Интернету у нас появилось гораздо больше способов связаться с людьми, чем когда-либо прежде! В этом посте мы представляем 10 наших лучших маркетинговых идей для производственных компаний, которые могут помочь расширить ваш производственный бизнес.

1. Реклама и контент

Метод, который стара, как сам бизнес, реклама гарантирует, что название вашего продукта увидят и услышат люди, которые в противном случае могли бы не знать о вашем существовании. Изобретение Интернета означает, что существует гораздо больше способов рекламы для потенциальных потребителей. Будь то веб-сайт, телевидение, поиск, печать, социальные сети, YouTube или любые другие варианты, реклама может быть очень ценным способом привлечения потенциальных клиентов. И в наши дни все средства (видео, звук, изображения и текст) легко доступны, чтобы помочь вам донести ваше сообщение.

Хотите рекламировать или продвигать контент на The Manufacturer ? Нажмите здесь, чтобы узнать больше .

2. Обновите свой веб-сайт и цифровой маркетинг

Несмотря на важность онлайн-маркетинга, многие производители по-прежнему отстают от «восьмерки», когда дело касается их цифрового присутствия. Свежий веб-дизайн, улучшение данных о вашей компании в Google и работа над SEO могут принести огромные дивиденды и почти мгновенную окупаемость инвестиций с точки зрения нового бизнеса. Производитель и наши партнеры, включая отраслевое агентство веб-дизайна Intergage , могут помочь вам оказать реальное цифровое влияние. Если вам нужен совет или помощь, пожалуйста, позвоните по номеру Свяжитесь с нами .

3. Публикация пресс-релиза

Если у вас грядет новый продукт или событие, о котором вы хотите рассказать людям, то публикация пресс-релиза может стать хорошей маркетинговой идеей для вашей производственной компании.Пресс-релизы гарантируют, что вы можете включить релевантную информацию, которую хотите включить в публикацию СМИ, упростив ее структурирование для доступа журналистов. Публикации для пресс-релизов, таких как The Manufacturer PR Service , оптимизируют эту услугу, позволяя журналистам просматривать представленный контент, который им нравится, вместо того, чтобы просеивать свои электронные письма в поисках новостей.

4. Спонсорство мероприятия

Спонсирование отраслевого мероприятия может помочь повысить узнаваемость бренда и доверие потребителей.Как только вы найдете список возможных мероприятий, обратитесь к ним и спросите, не ищут ли они спонсоров, и договоритесь о сделке, выгодной для обеих сторон. Производитель проводит множество отраслевых мероприятий в течение года, в том числе: Неделя цифрового производства , Smart Factory Expo ; и многие другие .

Мероприятия проводятся не только лично. Вебинары теперь являются обычным маркетинговым инструментом, который может генерировать значительное количество потенциальных клиентов, а также передавать важную информацию вашей потенциальной клиентской базе. Посмотрите последние вебинары от The Manufacturer .

5. Примите участие в конкурсе на награду

Если вы не можете найти мероприятие, которое подходило бы для вашего бизнеса, чтобы спонсировать его, почему бы не создать собственное? Конкурс на получение бизнес-награды может стать отличным способом повысить узнаваемость бренда вашей компании, а также отметить других лидеров мнений в вашей отрасли. Это также может быть фантастическим способом пообщаться в сообществе! Самая крупная награда в области производства — The Manufacturer MX Awards , которая проводится ежегодно в ноябре.

6. Визитки

Хотя цифровая реклама, мероприятия и социальные сети часто являются предпочтительными средствами рекламы в наши дни, не упускайте из виду скромную визитную карточку! Наличие физического токена для передачи потенциальным клиентам, когда работа в сети является ценным активом, поскольку люди могут хранить его в своем кошельке и видеть его чаще, чем одноразовое электронное письмо. Полиграфические компании часто предлагают сделки по оптовым заказам визитных карточек и имеют доступные шаблоны, которые значительно упрощают процесс разработки, чем в прошлом.

7. Создание обучающих видео

В связи с недавней популярностью сайтов загрузки видео, таких как YouTube, некоторые компании начали создавать обучающие видео, объясняющие свои продукты и услуги. Их можно разместить непосредственно на веб-сайте вашей компании или на внешнем сайте, например YouTube или Vimeo . Не уклоняйтесь от этой платформы, если чувствуете, что не обладаете техническими навыками! Сайты для создания видео, такие как Shakr, могут использоваться для создания видео из уже созданных шаблонов, или работа может быть передана на аутсорсинг через такую ​​платформу, как Airtasker или Fiverr.

8. Инфографика

Инфографика может быть фантастическим способом донести информацию до клиентов и потенциальных клиентов! Интересные рисунки, яркие дополнительные цвета и четкий текст помогают привлечь внимание читателя к вашей информации. Исследования показали, что наш мозг обрабатывает изображения быстрее, чем текст, и в эпоху социальных сетей люди более склонны делиться инфографикой, чем статьями с обычным текстом.

9. Поделитесь образцами продукции с возможными клиентами

Независимо от того, предоставляете ли вы услугу или физический продукт, может быть полезно провести дегустацию образцов продуктов для клиентов, прежде чем они совершат покупку.Это повышает доверие к клиенту, повышает его удовлетворенность и демонстрирует уверенность в вашем продукте.

10. Публикуйте сообщения в социальных сетях в лучшее время

Исследование, когда ваша целевая аудитория имеет самый высокий уровень использования социальных сетей в течение дня, и соответствующее планирование публикаций может помочь в повышении вовлеченности и узнаваемости бренда. На таких сайтах, как Facebook, доступна аналитика, показывающая, когда ваша аудитория больше всего в сети, и публикации можно планировать соответствующим образом.

Наконец, настройте свое сообщение

Пожалуй, самый важный пункт в этом списке, адаптация к вашей аудитории гарантирует, что вы ориентируетесь на людей, которые с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в покупке вашего продукта или услуги. Зная свои демографические данные, платформы социальных сетей и веб-сайты, которые они используют, а также их общие интересы, вы можете создавать контент, наиболее соответствующий их желаниям и потребностям.

Один из лучших способов правильно адаптироваться к потребностям вашей аудитории — это правильно управлять их данными.Если вы, , внедрите CRM-систему , вы сможете контролировать всю свою аудиторию и информацию о клиентах и ​​убедиться, что вы даете наиболее актуальную информацию своей аудитории и потенциальным клиентам.

Не забывайте, что когда вы думаете о маркетинговых идеях для производства, полезно поговорить с экспертами. Производитель помогает производителям на рынке, а также помогает производителям на рынке в течение почти 20 лет. Если вам нужен совет или помощь, пожалуйста, свяжитесь с нами.

Как найти завод по производству вашего продукта

Поиск подходящего завода для производства вашего продукта требует с вашей стороны должной осмотрительности, и это руководство помогает определить шаги, которые вы можете предпринять в этом процессе. — Getty Images / serts

Вы создали прототип, собрали отзывы, собрали финансирование и теперь готовы вывести свой продукт на рынок. Следующий шаг: найти подходящую фабрику, чтобы воплотить вашу мечту в реальность.

При поиске партнера-производителя нужно ответить на множество вопросов. Это руководство расскажет вам о некоторых ключевых моментах проверки заводов и о некоторых местах, с которых можно начать охоту.

Узнайте о различных типах партнеров-производителей

Прежде чем вы начнете, важно понять, что есть несколько различных типов поставщиков, которые могут помочь вывести ваш продукт на рынок. Это:

• Производители: фактическая фабрика, которая производит вашу продукцию.
• Оптовики или дистрибьюторы: посредников, которые покупают готовые продукты оптом и добавляют свою маржу к общей стоимости.
• Торговые компании: эти посредники имеют отношения с заводами, производящими определенную категорию продуктов. Они зарабатывают деньги, добавляя маржу к фактической стоимости продукта.
• Dropshippers: эти компании поставляют продукцию и выполняют заказы уже существующих брендов.
• Агенты по подбору поставщиков: эти посредники могут фактически работать с оптовиком или торговой компанией и выполнять очень похожую роль.

У работы с каждым из этих партнеров есть свои преимущества и недостатки. Например, торговая компания или агент по закупкам часто имеет дело в меньших количествах и с большим разнообразием продуктов, что может быть отличным вариантом для малого бизнеса; однако они могут быть дороже, чем работа с фабриками напрямую.

Выбор между отечественным или зарубежным заводом

Затем вам нужно будет решить, хотите ли вы, чтобы ваш продукт производился в США или за рубежом.Хотя отечественные фабрики, как правило, предлагают высококачественную продукцию, соблюдают трудовое законодательство США и относительно просты в общении, они также могут взимать более высокие ставки и предлагать меньше возможностей. Кроме того, в США не только меньше заводов, но и существующие могут быть оборудованы для производства более ограниченного числа продуктов.

[Подробнее: 3 компании делятся своими секретами успеха «Сделано в США»]

Заводы за границей могут иметь более низкие производственные затраты и предлагать гораздо больше возможностей на выбор.Им могут потребоваться усилия для проверки, и вы должны быть осторожны со своей интеллектуальной собственностью, если отправляете свой прототип за границу.

Если вас больше всего беспокоит стоимость, велика вероятность, что вам придется передать производство на аутсорсинг зарубежному партнеру. Есть несколько каталогов и стратегий, которые помогут вам найти подходящую фабрику.

Получение рекомендаций от других владельцев бизнеса через социальные сети и форумы может быть отличной отправной точкой и способом получить отзывы о поставщиках, которых вы оцениваете.

Лиз Берторелли, предприниматель в резиденции с Shopify

Проведите исследование

Независимо от того, работаете ли вы с отечественным или зарубежным заводом, есть несколько способов найти то, что лучше всего соответствует вашим потребностям. Начните с онлайн-справочников по производству, таких как ThomasNet, Maker’s Row, MFG, Kompass, Alibaba и Oberlo, чтобы помочь вам отфильтровать и найти доступных производителей.

После того, как вы составили короткий список возможных вариантов, запросите рефералов от других в своей сфере бизнеса. «Получение рекомендаций от других владельцев бизнеса через социальные сети и форумы может быть отличной отправной точкой и способом получить отзывы о поставщиках, которых вы оцениваете», — сказала Марте Стюарт Лиз Берторелли, предприниматель, проживающий в Shopify.

Вы также можете исследовать отечественные фабрики (а также фабрики в Мексике и Канаде), используя их код NAICS. Попросите показать бизнес-лицензию от зарубежных заводов, потому что уважаемые производственные компании должны иметь возможность предъявить доказательства юридической регистрации.Изучите зарубежные фабрики в Google, социальных сетях и на других форумах, чтобы убедиться, что они заслуживают уважения.

Задавайте вопросы

Чтобы проявить должную осмотрительность, создайте вопросы, чтобы задать их фабрикам, которые вы добавили в свой список. Несколько вопросов, которые следует задать перед подписанием контракта, могут включать:

• Какое у вас минимальное количество заказа?
• Какова ваша цена за образец?
• Каковы цены на вашу продукцию?
• Каково ваше время обработки?
• Каковы ваши условия оплаты?
• Поручаете ли вы работу другим предприятиям, или все производство осуществляется на собственном предприятии?

Эти вопросы должны дать вам хорошее начало на пути к пониманию того, хорошо ли оснащена конкретная фабрика для обработки вашего запроса.

[Подробнее: Как производители в США используют Alibaba для связи с покупателями по всему миру]

CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

Подпишитесь на нас в Instagram, чтобы получить больше советов экспертов и историй владельцев бизнеса.

CO — стремится помочь вам начать, вести и развивать свой малый бизнес.Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.

Сообщение от

Вас приглашают присоединиться к частной сети руководителей.

Узнайте, как 45 000 руководителей развивают свой бизнес.Подключайтесь к проверенным компаниям в защищенной частной сети, чтобы находить новых клиентов, зарабатывать деньги и находить надежные решения для любых бизнес-приоритетов.

Учить больше

Опубликовано 8 сентября 2021 г.

(обязательно к прочтению) Процесс разработки нового продукта с примерами

Шаг 5: Настройте образец перед началом массового производства

После тщательной проверки ваших затрат и уверенности в продукте, вы получите прибыль от рынка, тогда вы можете начать процесс подготовки образца к производству, который жизненно важен для того, чтобы следовать ему в качестве образца для проверки и важного эталона качества / внешнего вида / функции.Кроме того, вы можете начать продажи некоторым клиентам-дистрибьюторам на несколько месяцев раньше, чем массовый груз прибыл в порт.

Некоторые важные функции на этом этапе перечислены ниже, чтобы облегчить вашу работу:

A. Определите материал и производственный процесс продукта.

Обратите внимание, что опытный образец полностью отличается от прототипа, он должен подтверждаться на реальном производственном процессе и материалах, в то время как прототип является более или менее справочным.Даже вам нужно сделать прототип в 3D-печати; материал отличается от того, что фабрика использовала бы для массового производства.

Что вам нужно, так это четко обсудить с вашим заводом / поставщиком. Они получают больше знаний в этой области и должны предоставить предложения по материалам и производственному процессу, чтобы контролировать качество / стоимость и снизить процент брака.

Возьмем, к примеру, наш проект с США. например, покупатель бутылок для молока Self Stirring; Прототип изготовлен американской компанией, а его печатная плата вместе с другой связанной электроникой использует U.Компонентов, что приводит к очень высокой стоимости продукта.

Таким образом, мы помогаем клиенту найти завод в Китае, модернизировать всю печатную плату, но с той же функцией, что и все компоненты, произведенные в Китае, и снизить стоимость на 50%.

Итак, вы можете отметить отличие прототипа от опытного образца.

B. Постарайтесь управлять большим количеством опытных образцов, и они станут отличным ресурсом для вас, чтобы начать продавать и проверять качество.

Для изделий из металла / стекла / пластика, которым требуется новая форма для конкретного производства, неестественно, что вы хотите изготовить образец по своему желанию, поскольку фабрике необходимо остановить производственную линию, протестировать форму, а затем сделайте образец для вас.

Поэтому, пожалуйста, попросите их сделать больше образцов вначале, чтобы фабрика могла составить план встречи с вами.

Что касается образцов ткани / пакетов, то сделать образцы по желанию довольно просто, поскольку более значительная часть процесса выполняется вручную.В любом случае, когда вам нужно больше деталей, стоимость также значительно выше, чем при массовом производстве.

C. Внесите улучшения по сравнению с опытным образцом.

Протестируйте, испытайте и покажите своим семьям и лучшим друзьям, чтобы они испытали и попробовали. Соберите все комментарии, которые вы сможете получить, когда получите опытный образец.

Обратите особое внимание на эти плохие комментарии, считайте это разумным или нет, если да, вы должны найти способ решения в этот период, не оставляйте слишком поздно для изменения в массовом производстве.

Кроме того, при создании опытного образца некоторые надежные поставщики предоставят комментарии на основе своего опыта, чтобы заметить, что недостаточно разумно и нуждается в улучшении.

Шаг 6: Выберите подходящие решения для частной торговой марки и упаковки

The Service Factory

Завод будущего — это , а не место, где компьютеры, роботы и гибкие машины выполняют тяжелую работу. Это фабрика настоящего, которую с деньгами и мозгами может построить любой производственный бизнес.Конечно, любой конкурент тоже может построить такой — вот почему становится все труднее и труднее конкурировать только на высочайшем уровне производства. Более низкие затраты, более высокое качество и большее разнообразие продуктов подобны ставкам за столом в покере — цене, которую компании платят, чтобы вступить в игру. Большинство продуктов можно быстро и легко имитировать; а самые автоматизированные процессы проектирования и производства не могут решительно превзойти вторые по степени автоматизации. Кто выиграет, а кто проиграет, будет зависеть от того, как играют компании, а не просто от продукта или технологий процесса, которые позволяют им конкурировать.

Производители, которые преуспевают в следующем поколении, будут конкурировать, объединяя услуги с продуктами, предвосхищая и отвечая на действительно широкий спектр потребностей клиентов. Более того, они сделают саму фабрику центром своих усилий по привлечению и удержанию клиентов — деятельности, которая теперь осуществляется в отдельных, часто удаленных, частях организации. Производственные рабочие и руководители заводов смогут наладить и поддерживать новые отношения с клиентами, потому что они будут в прямом и постоянном контакте с ними.Короче говоря, производство станет основой бизнеса. Сегодняшние гибкие фабрики завтра станут сервисными фабриками. • • •

Около 200 лет назад, когда конные экипажи делались в основном мастерами, самый успешный производитель экипажей неизменно был самым любезным. Хотя он гордился тем, что является техническим специалистом — производителем, — его успех во многом зависел от его желания и способности разговаривать с клиентами в ключевых моментах: перед продажей, чтобы он мог получить четкое представление о том, что нужно клиенту и какие функции ему понравятся. его; в процессе производства, чтобы он мог внести любые необходимые изменения в продукт; и после доставки, чтобы он мог узнать, какие функции работают (а какие нет) и что нужно клиенту для обслуживания, ремонта и замены.

Массовое производство обогнало индивидуальное мастерство, потому что клиенты стали ценить стандартизированные товары над более дорогими индивидуализированными товарами. В результате работа становилась все более и более раздробленной за счет разделения труда. Мастерство (то есть производство) было отделено от последующих операций, таких как продажи и постпродажное обслуживание, а также от операций по добыче, таких как разработка новых продуктов и дизайн. Постепенно производство получало все больше и больше информации и инструкций через фильтры — подразделения и отделы, которые были функционально и физически отделены от производственной площадки.Неудивительно, что руководители производства жаловались, что те, кто определял их работу, редко ее понимали или уделяли достаточно внимания ее деталям, проблемам или техническим возможностям.

На протяжении десятилетий компании не справлялись. В последние годы, когда конкуренция в Японии повсюду оказывала давление на производственные предприятия, производители много и успешно работали над обучением рабочих и устранением некоторых барьеров между их добычей и работой фабрики. Они способствовали межфункциональному общению между дизайнерами продуктов и инженерами-производителями, а также между менеджерами по исследованиям и разработкам и менеджерами по качеству на заводе.

Эти творческие усилия по ускорению разработки новых продуктов и улучшению производственных показателей были необходимы и важны. Но они уже не подходят. Сегодня деятельность по переработке и переработке должна быть объединена с задачами фабрики. У заводского персонала все больше появляется средств для поддержки продавцов, специалистов по обслуживанию и потребителей. Эта поддержка должна и будет использоваться. Конкуренция смещается от того, как компании создают свои продукты, к тому, насколько хорошо они обслуживают клиентов до и после их создания.• • •

Некоторые из наиболее управляемых компаний Америки — Hewlett-Packard, Allen-Bradley, Caterpillar, Frito-Lay — уже управляют заводами, деятельность которых отражает новую роль услуг в производственной конкуренции. Ни одно из их предприятий не является фабрикой полного обслуживания. До этого еще много лет. Но в диапазоне операций по добыче и переработке, выполняемых этими заводами, и по степени взаимодействия между производственными рабочими и потребителями они указывают путь в будущее.

Обслуживание производственной компании неизбежно связано с ее продуктами — их дизайном, характеристиками, долговечностью, ремонтопригодностью, распространением и простотой установки и использования.Даже самые традиционные фабрики вчерашнего дня предлагали своего рода услуги, но их концепция обслуживания была узкой. Для менеджеров заводов старой гвардии обслуживание было не более чем обязательством соблюдать установленные сроки. Логистика и сбыт побуждали фабрику своевременно выполнять заказы, заранее уведомлять о проблемах с доставкой и упаковывать материалы для облегчения транспортировки и контроля повреждений. Заказчики были просто числами в производственном графике.

Менеджеры на гибких предприятиях расширили концепцию обслуживания, включив в нее как приверженность разнообразию продукции, так и способность видеть клиента в специализированных условиях.Ключом к гибкости была способность эффективно производить небольшие партии и быстро переходить с одного продукта на другой. Однако даже самые гибкие предприятия не могут использовать весь спектр услуг, которые они могут предоставить. В результате они упускают возможности для конкуренции.

Заводы генерируют информацию и навыки, которые имеют решающее значение для дизайна продукта. Среди них — точная и своевременная обратная связь о возможности изготовления новых конструкций, способность быстро создавать прототипы и возможность беспрепятственно вводить заказы на технические изменения.Но фабрики также являются источником помощи клиентам в установке, обслуживании и устранении неисправностей. Люди, которые производят продукты, часто более осведомлены об их характеристиках, вариативности и ремонте, чем люди, работающие в полевых условиях.

Такие эксперты по продуктам также могут внести решающий вклад в продажи и маркетинг. Не только фабрики генерируют качественную информацию, которая помогает продажам, но и производители очень сложной продукции — например, производители микросхем — доказывают качество своей продукции, показывая клиентам, что их процедуры практически безошибочны.Заводы могут в режиме реального времени демонстрировать технологии и системы, которые продает компания. Они также могут помочь продавцам более оперативно реагировать, предоставляя подробные данные о затратах и ​​производстве для проведения конкурентных торгов и перекрестных продаж, а также путем создания постоянно расширяющегося ассортимента продукции. После продажи продукции фабрика может также участвовать в послепродажной поддержке, предоставляя точную и легкодоступную информацию о статусе заказов и без промедления пополняя критически важные детали и продукты.

Построить одним махом полноценную сервисную фабрику, предлагающую все эти услуги, будет сложно. Путь к достижению этой цели состоит в том, чтобы начать с определения целенаправленного набора потребностей клиентов, а затем попытаться удовлетворить их со всей сознательной скоростью, начиная с тех услуг, в которых завод особенно хорош. Это означает объединение вокруг единой модели обслуживания, которая настолько ясна и прозрачна, что вся организация может легко понять, что нужно делать и почему.

Здесь мы предлагаем четыре альтернативы; несомненно, есть больше.

Лаборатория. Компетенция фабрики в тестировании новых продуктов и процессов, а также в обеспечении технологичности и качества делает ее также лабораторией. Архетип — опытная установка. Руководители предприятий предоставляют важную информацию остальной части бизнеса: данные о характеристиках продукции и архитектуре для НИОКР; параметры процесса проектировщикам; ограничения мощности по продажам и маркетингу.Для этого им нужны хорошо оснащенные инструментами процессы, оборудование, способное к точной настройке, технически квалифицированные операторы и тщательная и точная документация.

Allegheny Ludlum, крупный производитель специальной стали, разработал формальную систему технологических экспериментов, часто экспериментов с высоким риском, регулируемых специальными процедурами для поощрения инноваций. Эксперименты с высоким риском — это эксперименты, которые расширяют границы производства стали; более традиционные эксперименты направлены на изменение или улучшение существующих операций, которые остаются недостаточно понятыми.

Например, в середине 1980-х годов Аллегени Ладлум начал серию экспериментов по разработке металлической замены керамической подложки в автомобильных каталитических нейтрализаторах. В экспериментах было задействовано новое семейство сплавов, производство которых сложно и требует много времени. Чтобы начать эксперименты, специалисты по НИОКР или производству сначала получили одобрение старшего вице-президента технического отдела и вице-президентов по техническим услугам, производству и продажам; затем операционные менеджеры свободно проводили эксперименты, зная, что результаты не будут отражены в их бюджетах и ​​не уменьшат их маржу.

Компания поддерживает такие эксперименты с помощью чрезвычайно подробной системы учета затрат — 100 000 стандартов, отслеживание затрат для каждого отдела, машины, процесса, марки, ширины и толщины стали. В результате каждый эксперимент дает полезную информацию о затратах и ​​производительности. Система также отслеживает процент брака и другие данные о качестве. Эксперименты дали впечатляющие результаты: в период с 1984 по 1988 год производительность плавильного цеха и установки непрерывной разливки Allegheny увеличивалась на 7-8% в год.

Генеральный директор Chaparral Steel, очень успешного мини-завода, четко высказывается об этом подходе. По его словам, он старается, чтобы исследования и разработки его компании выполнялись прямо на заводе. Начальники первой линии регулярно проводят творческий отпуск, во время которого они посещают другие сталелитейные заводы, изучают новые технологии и посещают клиентов. Они приносят свежие, часто экспериментальные идеи обратно на фабрику и берут на себя инициативу по внедрению их в цех.

Лаборатории, однако, делают больше, чем просто проводят эксперименты.Они также предоставляют подтверждающие данные, основанные на строгих тестах, таких как клинические лаборатории, поддерживающие врачей. Такая информация также может уменьшить беспокойство клиентов по поводу отказов продукта и некорректной работы. Поскольку клиенты менее терпеливы и настойчивы, чем когда-либо, близкая к ним фабрика, проводящая собственные эксперименты с продуктом, может быстро и напрямую отреагировать на их проблемы, предоставив достоверные данные, с помощью которых они могут судить о качестве продукта, гибкости и т. Д. .

В подразделении Fort Collins Systems компании Hewlett-Packard, которое производит компьютеры и технические рабочие станции, отдел качества играет ведущую роль в создании важной для клиентов информации. Сначала менеджеры по качеству проводили опросы клиентов и собирали полевые данные о продуктах конкурентов для собственного использования. Затем они обнаружили, что маркетологи рассматривают эту инициативу как посягательство. Поэтому они предложили сформировать новое партнерство, опираясь на особый опыт завода. Отдел качества взял на себя роль отдела обслуживания по маркетингу, работая с членами технического отдела маркетинга для поддержки продаж и обслуживания персонала на местах.По словам Генри Кохоутека, менеджера по качеству: «При выборе возможностей для внесения вклада акцент был перенесен на персонал по маркетингу, который хорошо знал, где нужна помощь, и был бы признателен».

Со временем были созданы, упакованы и представлены новые виды информации в новых форматах: спецификации качества продукции; условия тестирования и данные о результатах тестирования, обобщенные в понятной форме, которые впечатлили клиентов; видеозаписи, документирующие фактические испытания продукта и эксплуатационные характеристики.Отдел качества также наладил прямые контакты с торговым и обслуживающим персоналом посредством тренингов, презентаций и экскурсий по своим объектам. Маркетинг теперь покрывает почти все связанные с этим расходы из собственного бюджета.

Консультант. Опыт Hewlett-Packard тесно связан с другим заводским сервисом — решением проблем на местах. Многие компании продают вместе с продуктом технические знания. Большинство из них используют так называемых «системных инженеров» или технических специалистов.Тем не менее, заводские рабочие могут составить резерв талантов, которые могут выполнять некоторые из этих задач. Чем больше заводских людей работают над дизайном, маркетингом и качеством, и чем выше сложность оборудования, на котором они работают, тем больше они начинают думать, как инженеры по продуктам и технологическим процессам. По словам одного известного нам дизайнера, они становятся «экспертами в том, чем пытается быть продукт». Заводские работники могут обучить клиентов методам контроля качества. Они также могут стать частью команды разработчиков заказчика, консультируя по вопросам технологичности, или могут помочь клиентам решить производственные проблемы.

Raritan River Steel Company, производитель металлических стержней, отправляет заводских рабочих вместе с продавцами для устранения проблем с качеством у клиентов; вернувшись на завод, они вместе с коллегами в цехе разрабатывают решения. В одном случае проблема клиента заключалась в небольшом производственном дефекте — мельчайших царапинах на поверхности стержня, — которые мог определить только натренированный глаз рабочего.

Tektronix, производитель электронного оборудования, впервые применил прямую связь между клиентами и сотрудниками цеха.В картонную коробку каждого продаваемого осциллографа компания вкладывает открытку с именами рабочих, которые построили осциллограф, и номером «800» на телефоне в цехе. Ежедневно на завод поступает несколько звонков от покупателей; Все шесть человек, работающих в ремонтной мастерской, которые им отвечают, прошли обучение по телефону.

Клиенты звонят по разным причинам: вопросы об использовании осциллографов, жалобы на качество работы, запросы информации о других продуктах Tektronix и т. Д.Рабочие и менеджеры встречаются ежедневно, чтобы обсудить эти призывы; при необходимости, после встреч с клиентом последуют дальнейшие беседы. В некоторых случаях сотрудники звонят клиентам через шесть месяцев после доставки, чтобы узнать, насколько хорошо их продукты работают.

Конечно, чтобы быть полезными консультантами, заводские рабочие должны знать о своей продукции и рынках больше, чем они могут усвоить путем ежедневного осмоса. Они должны пройти обучение основным методам обеспечения качества и основным техническим концепциям и терминологии.Они также должны легко общаться с клиентами и даже, возможно, проводить официальные презентации.

Выставочный зал. Другой, несколько неожиданный способ использования фабрики с пользой, особенно в сфере высоких технологий, — это демонстрационный зал. Завод может служить рабочей демонстрацией производимых на нем систем, процессов и продуктов. Это также может подчеркнуть производственное превосходство компании и, как следствие, ее превосходное качество или надежность.

Allen-Bradley, производитель средств промышленной автоматизации, использует свои интегрированные с компьютерами производственные мощности в Милуоки именно таким образом.Объект представляет собой «завод на фабрике» размером 150 на 300 футов. В течение 24 часов с момента размещения заказа он может изготовить 1025 различных электронных контакторов и реле в партии до одной и без дефектов.

Еще до того, как это предприятие было построено, группа продаж компании разработала «пирамиду производительности», чтобы показать взаимосвязи между различными уровнями производственного контроля (компьютерное управление на более высоких и нижних уровнях — уровень плана, уровень центра и т. Д.) И ухватился за идею использовать собственные операции компании, чтобы доказать правдоподобность системы.Завод в Милуоки также демонстрирует программные продукты Allen-Bradley и моделирует то, что в противном случае было бы абстрактной и неуловимой системной архитектурой.

Завод также может укрепить мнение потребителей о качестве продукции. Copeland Corporation, производитель компрессоров для систем кондиционирования воздуха, представила новую модель в 1970-х годах и построила современное предприятие, оснащенное программируемыми контроллерами и другими передовыми средствами автоматизации. Затем корпорация организовала поездки для клиентов, чтобы продемонстрировать точность производства и процедуры исчерпывающих испытаний, а также подчеркнуть надежность продукта.Copeland захватила 25% рынка за два года.

Чтобы фабрика стала успешным выставочным залом, необходимы три вещи. Маркетинговый и производственный персонал должны работать в тесном сотрудничестве, чтобы понимать ожидания клиентов и выполнять их. Руководители производства и сотрудники цехов должны быть хорошо обучены общению и презентациям. Планировка завода должна предусматривать точки остановки и аудиовизуальные средства для выделения процессов с наибольшим потенциалом продаж.

Например, на заводе Frito-Lay в Ванкувере, Вашингтон, входы и выходы были увеличены для размещения больших групп посетителей, а микрофоны и громкоговорители были установлены на ключевых наблюдательных пунктах. Полы были отремонтированы для обеспечения безопасности, и специалисты по связям с общественностью разработали три разных тура: один для оптовых торговцев, один для розничных торговцев и, конечно же, один для любителей закусок. Один из этих туров имел решающее значение для получения счета в 2 миллиона долларов.

Диспетчер. Наконец, завод может стать опорой послепродажного обслуживания. Резервное копирование услуг имеет очевидную важность в развивающихся отраслях, где технологии являются новыми, а продукты не имеют должного опыта. Но фабрики также могут быть организованы, чтобы помочь компаниям дифференцировать продукты на зрелых предприятиях. Они могут предоставить клиентам быструю замену дефектных или изношенных деталей и обеспечить быстрое пополнение запасов, чтобы помочь клиентам избежать простоев и отсутствия запасов. Недоступная деталь может вывести из строя дорогостоящую машину — да и целую фабрику.• • •

Эффективность диспетчера требует беспрецедентного уровня гибкости. Завод должен быть в состоянии предвидеть скачки спроса и немедленно реагировать на кризисы клиентов.

На протяжении десятилетий компания Caterpillar обладала исключительными навыками в области контроля запчастей, складирования и логистики; Он обещает, что запасные части для тракторов и землеройной техники будут доступны в любой точке мира в течение 48 часов. Такую отзывчивость как никогда подчеркивают сотрудники отдела продаж Caterpillar.Сегодня компания Caterpillar часто консультирует клиентов по вопросам логистической поддержки и сопутствующих услуг, а также ведет активную консультационную практику.

В сфере производства одежды, средств личной гигиены и небольших предприятий по производству бытовой техники, которые часто подвержены модным тенденциям и изменениям в моде, быстрое реагирование на розничную торговлю имеет решающее значение. The Limited, ритейлер одежды, в электронном виде связывает свои сотни магазинов с одним централизованным компьютером в штаб-квартире в Колумбусе, штат Огайо, а затем со своими текстильными фабриками в Гонконге через систему в реальном времени, которая позволяет фабрикам начать воспроизводить популярные товары в конце первой недели продаж.

Такая оперативность зависит от все более тесных связей с клиентами, что может быть достигнуто несколькими способами. При наиболее новаторском подходе, иногда называемом межорганизационными системами, фабрики снабжают клиентов компьютерными терминалами, которые напрямую связаны с системой ввода заказов и производственного контроля фабрики. Inland Steel использует межорганизационные системы, как и Леви Стросс. Несколько ведущих пищевых компаний изучают возможность подключения своих систем ввода заказов к компьютерам, которые собирают данные со сканеров супермаркетов, чтобы они могли полностью обойти отделы закупок.

Компании также могут укреплять связи с клиентами более традиционным способом, без сложных информационных систем. Обычно для этого требуются межфункциональные группы, состоящие из представителей отдела продаж, логистики и производства. На заводе Frito-Lay в Ванкувере, например, менеджеры по логистике и продажам, а также график персонала завода регулярно (еженедельно, ежемесячно, ежеквартально) связываются лично и по телефону. Совместные обучающие мероприятия — обычное дело. Команды работают вместе, чтобы сократить задержки в доставке, устранить просроченный продукт, решить проблемы с поломкой и удовлетворить особые потребности в продвижении.Результатом стал быстрый рост продаж и в 1988 году наивысший рейтинг по комбинированному обслуживанию и качеству среди всех заводов Frito-Lay по полному смешиванию. • • •

Каждая из этих моделей — лаборатория, консультант, выставочный зал и диспетчер — демонстрирует особый подход к заводскому обслуживанию. Они также показывают, как услуги пересекаются. Завод не может стать хорошим диспетчером без точной информации о клиентах; он не может стать хорошим консультантом без подробных знаний о продуктах и ​​процессах. Фабрики становятся фабриками обслуживания, когда их менеджеры и работники понимают потребности клиентов так же глубоко и прямо, как они знают свою продукцию.

Не все руководители заводов приветствуют изменения, которые требует сервисный завод. Большинство компаний раньше ограничивали свои основные производственные технологии и не поощряли взаимодействие с группами за пределами завода. Руководители производства стремились максимально повысить эффективность и защитить линию от внешних помех; они буферизировали себя, храня запасы в местах, удаленных от остальной части организации и от клиентов.

Руководители сервисных предприятий, напротив, должны работать в открытой системе.Им нужны прямые и доступные связи с дизайном, маркетингом и стратегическим планированием, а также с клиентами. Конечно, здесь могут помочь компьютеры и телекоммуникации. Компьютеризированные системы заказов, экспертные системы для управления комплексными продажами, компьютеризированные журналы для послепродажной поддержки, компьютеризированные каталоги запасных частей, круглосуточные автоответчики для приема жалоб клиентов, недорогие факсимильные аппараты — все это ускоряет общение и устраняет функциональные барьеры. .

Но то, что движет подходом к открытым системам, — это стратегия, а не технология — тот факт, что руководство видит конкурентные преимущества более совместной работы.На заводе Frito-Lay в Ванкувере, лучшем примере открытой системы, с которой мы столкнулись, технология представляет собой не что иное, как телефон. • • •

Завтра ведущими производственными компаниями будут те, руководители которых раскрывают сервисный потенциал своих заводов. Этого требует конкуренция. Технологии делают это возможным. Действительно, конкурентные силы, побуждающие компании дифференцировать продукты с помощью новых и оригинальных услуг, одновременно расширяют возможности заводских организаций по их доставке.

Подумайте еще раз о разделении труда, о том, как развивалась фабричная организация и почему. Викторианские капиталисты (а позднее движение «научного менеджмента» во главе с Фредериком Уинслоу Тейлором) разделили человеческий труд на все более упрощенные и автоматические задачи. Целью было повышение производительности: если каждый рабочий выполнял небольшую часть работы, неквалифицированные рабочие могли создавать продукты быстрее и эффективнее (хотя и с меньшим удовольствием), чем мастера. Дело было в том, чтобы конкурировать по цене.

Японцы подняли этот принцип на более высокий и изощренный стандарт.Следуя примеру Тейлора и его учеников, японские менеджеры проанализировали производственные процессы с поразительной точностью — движения в микросекундах, допуски в долях микрон. Изначально идея заключалась в том, чтобы заставить людей работать более эффективно. Но это внимание к деталям также заложило основу для своевременного и компьютеризированного производства. Японские фабрики были организованы так, чтобы быстро доставлять недорогую продукцию без ущерба для превосходного качества или гибкости. (Вы всегда можете купить роскошную, нерушимую машину только подходящего цвета.Но не со склада и не на заработную плату за три месяца.)

Чтобы остаться в игре, американским производителям пришлось реформировать свои процессы и методы. Многим это удалось. Сегодня Harley-Davidson противостоит Honda благодаря стремлению к повышению качества и своевременности производства, когда несколько лет назад компания была на грани финансовой катастрофы. Теперь каждый бизнес должен овладеть наукой производства — анализом, подразделением и контролем четко определенных задач преобразования.В противном случае его заводы останутся безнадежно непригодными для мировой конкуренции и для компьютерных программ, которые могут запускать и контролировать линию.

Более того, промышленность США теперь должна отбирать, обучать и переобучать работников, которые используют умные (и не очень умные) машины и конкурируют с ними. Сегодня прямая оплата труда составляет в среднем менее 15% стоимости большинства промышленных товаров; через пять лет эта цифра, вероятно, будет казаться такой же экстравагантной, как недавно было 3% дефектов.

Поскольку на предприятиях работает все меньше и меньше людей, тем, кто остается, необходимо знать, как справляться со сложными машинами, программными интерфейсами и проблемами проектирования, а также как отслеживать качество и ценить клиентов.Как утверждали Питер Друкер и другие, фабрике все чаще требуются интеллектуальные работники, которые будут повышать ценность, думая больше как генеральные менеджеры, внося свой вклад, чего не может сделать ни один компьютер, видя производственную систему в целом и предлагая новые способы улучшения продукции. В результате заводские рабочие и менеджеры будут знать об отдельных аспектах производительности и потенциала своей продукции больше, чем кто-либо другой в организации.

Друкер отметил, что императивы информационной конкуренции разрушают барьеры внутри предприятий и делают устаревшие функциональные подразделения.Он мог бы добавить, что разногласия между деятельностью по добыче и переработке также исчезают. Маркетинг, исследования и разработки, дизайн, производство, продажи, послепродажное обслуживание — все это сочетается друг с другом. Сервисные задачи бизнеса больше нельзя четко и последовательно отделять от работы фабрики. Если заводской персонал незаменим для межфункциональных команд, которые создают превосходные проекты — такие, какие они есть, — то насколько важнее он должен быть для бизнеса, который конкурирует в сфере обслуживания.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за июль – август 1989 г.

7 способов получить идеи публикации в блоге для производства

Один из лучших способов связаться с вашими клиентами и предоставить им информацию о вашем бизнесе или производственных процессах — это ценный маркетинговый контент. Блог не только позволит вам предоставлять клиентам информацию, но также даст вам возможность включить в свой контент различные хорошо позиционированные ключевые слова.Контент с большим количеством ключевых слов, который вы создаете с помощью блогов, продемонстрирует ваш опыт и повысит авторитет вашего сайта.

Но одна из самых распространенных проблем, с которыми вы столкнетесь, пытаясь поддерживать блог в актуальном состоянии, — это поиск подходящих тем. Ниже приведены некоторые из вещей, которые вы можете сделать, пытаясь разработать актуальные и интересные темы для блогов в обрабатывающей промышленности.

Как придумать новые темы блога о производстве

1. Сделайте привычку читать отраслевые блоги и публикации

Это может показаться очевидным, но лучшее, что вы можете сделать, — это получить как можно больше информации из других блогов и публикаций в вашей отрасли.Чтение статей из других публикаций — отличный способ получить представление о том, какой тип контента разместить в своем блоге.

Некоторые другие замечательные ресурсы — это IndustryWeek, Nist и другие нишевые сайты, такие как Assemblies Unlimited, для контрактной упаковки. Томас издает ежедневный информационный бюллетень по электронной почте Thomas Industry Update, в котором публикуются отраслевые аналитические материалы и новости, такие как последние изменения в решениях, дополненная реальность в цехах, расширение производства и многое другое (последние новости можно бесплатно прочитать здесь).

Даже если тема блога, которую вы читаете, не совсем связана с вашей отраслью, она может дать вам несколько моментов, связанных с лампочкой.Это также дает вам представление о том, чем занимаются ваши коллеги по отрасли, и может помочь вам оставаться новаторским.

2. Обратитесь к своим клиентам

Промышленные продажи — это не транзакционная игра. Ваши покупатели проходят долгий, зачастую сложный процесс, прежде чем вы сможете заключить сделку. Ознакомьтесь с этим процессом и подумайте, какой контент поможет им перейти к следующему этапу их пути к покупке.

Маркетинг работает хорошо, когда у вас есть время, чтобы познакомиться со своей аудиторией.Ваш типичный клиент моложе или старше, чем был раньше? Насколько они экономичнее, чем раньше? Обеспокоены ли они экологичностью и устойчивостью? Понимание ваших целей и создание персонажей поможет вам создавать контент, который они ищут, и в конечном итоге поможет вам завоевать новый бизнес.

Начните с разговоров со своими клиентами. Часто клиент может сообщить вам, чего он хочет, что он ищет и чего, по его мнению, не хватает в вашей компании.Собеседование с несколькими вашими клиентами позволит вам выяснить, какие темы блога они хотят слышать, и может служить двойной цели в качестве тематических исследований и видео-отзывов. Они могут рассказать о проблемах, с которыми они сталкиваются, и о том, как, по их мнению, ваш бизнес может помочь им преодолеть эти препятствия.

Если вы поговорите с клиентами о том, что их беспокоит, это поможет вам найти отличные способы связи с ними. В некоторых случаях клиенты, с которыми вы разговариваете, будут больше заинтересованы во внутренней работе вашего бизнеса.Создание блогов, в которых рассказывается о жизненно важных аспектах вашего бизнеса, — отличный способ привлечь внимание новых клиентов.

Узнайте, кто заинтересован в ваших производственных услугах и продуктах прямо сейчас, с помощью бесплатного персонализированного отчета о покупателях, присутствующих на рынке

«Thomasnet.com просто предоставляет самую чистую индустриальную аудиторию в Интернете, и присутствие там помогло нам найти новых клиентов в новых отраслях», — сказал Пит Эльзер, президент Apex Plastic.

3. Что делает конкуренция?

Если вы только начинаете заниматься производством и ведением блогов по отраслям, то один из лучших способов при поиске рекомендаций — это проверить, что делают ваши конкуренты.Часто вы можете получить множество советов о том, что делать и чего не делать, просмотрев блог своего конкурента. Убедитесь, что вы избегаете явного копирования их блогов. Вам нужно будет прочитать блоги, а затем сделать заметки о том, как вы можете сделать его своим, или использовать очень популярную технику небоскреба, чтобы сделать супер-заряженную версию темы.

Команда промышленного маркетинга Thomas предлагает производителям бесплатную цифровую проверку работоспособности, чтобы узнать, насколько их веб-сайт работает по сравнению с конкурентами.Запросите бесплатно.

4. Записи могут пробуждать идеи

Ваш день, скорее всего, заполнен встречами, звонками и просмотром различных СМИ. Записывание идей — отличный способ найти идеи для новых тем в блоге. В современную эпоху производства и технологий поток информации бесконечен. Выделив момент и сделав заметки относительно информации, которую вы получаете в течение дня, вы сможете придумать отличные темы для блога, подумав о том, как вы могли бы предоставить отраслевые решения.

Существует несколько приложений, например Evernote, которые позволяют создавать простые текстовые заметки для просмотра позже. Еще одно феноменальное приложение — Grammarly, которое поможет вам писать. Знакомство с различными приложениями для блогеров позволит вам всесторонне отслеживать темы и эффективно реализовывать ваши идеи.

Подробнее: 26 обязательных маркетинговых приложений и инструментов для производителей

5. Простое исследование ключевых слов

Важная часть достижения успеха в ведении бизнес-блога — это правильные ключевые слова.Если вы не используете популярные ключевые слова в своем контенте, вам будет очень сложно привлечь внимание поисковых систем. Существует ряд инструментов, которые позволят вам получить представление о том, какой тип ключевых слов использовать и какой объем поиска они имеют.

Если вы используете Google Ad, вы уже должны быть знакомы с Планировщиком ключевых слов, чтобы подбирать наиболее подходящие ключевые слова для своих объявлений. это также золотая жила для поиска тем для блогов. Есть даже много бесплатных инструментов для исследования ключевых слов, таких как Keywordtool.io и другие. Как только вы получите информацию, предлагаемую этими программами, вы сможете относительно легко разработать свою стратегию ключевых слов.

Подробнее: основы SEO и оптимизация ключевых слов для производителей и промышленных предприятий

Использование популярных ключевых слов в вашем контенте — отличный способ повысить рейтинг вашего сайта в мощных поисковых системах. Однако важно отметить, что ведение блога само по себе обычно не становится заметным. Вам следует стремиться включить стратегии продвижения контента и рекламные кампании в работу над вашим сайтом.

6. Будьте в курсе последних новостей

Ведение блогов на актуальные темы — отличный способ привлечь на ваш сайт более широкий круг посетителей. Выработка привычки проверять популярные темы на сайтах социальных сетей, таких как Twitter или Facebook, позволит вам оставаться в теме и обращаться к более широкой аудитории. LinkedIn — это мощный социальный канал для обсуждения отраслевых тем. Вы можете следить за компаниями и расширять свои связи, чтобы получать идеи от других.

Включение вашей отрасли в актуальные темы позволит вам оправдать размещение их в своем блоге.Время, которое вы потратите на изучение этих актуальных тем, окупится с лихвой за счет трафика, который он может предоставить вашему сайту.

Узнайте о тенденциях в области промышленных товаров и услуг! Ознакомьтесь со снимком

деятельности по привлечению поставщиков за первый квартал 2021 г.

7. Поощряйте комментарии и электронные письма

В конце каждого из ваших блогов вы должны дать читателю понять, что вы хотите услышать, что он думает. Поступая так, вы получите широкий спектр комментариев и электронных писем о том, что читателям понравилось в вашем контенте, и о том, какие другие темы они хотели бы видеть в освещении.

Чтение этих писем и комментариев — отличный способ получить идеи по темам блога и понять, чего хочет ваша аудитория. Обязательно регулярно отслеживайте эти комментарии, чтобы в вашем блоге не появлялись сообщения, заполненные спамом.

Примеры идей для производственного блога

Многие из тем, о которых производители могут писать, обычно «вечнозеленые» — контент, оптимизированный для поисковых систем и постоянно актуальный. Вот несколько реальных примеров тем для блогов от производителей, чтобы дать вам больше вдохновения.

Выбор лучшего типа осушителя для вашего применения

Dehumidifier Corporation Of America публикует множество блогов, которые помогают своей аудитории выбрать лучшее решение для своих нужд. В приведенном ниже примере блога «Выбор лучшего типа осушителя для вашего приложения» потенциальный клиент может понять определения общих отраслевых терминов, различить их внешний вид по соответствующим фотографиям и просмотреть онлайн-каталог для получения дополнительной информации. Это полезный образовательный ресурс, который облегчает работу покупателя и помогает сделать компанию Dehumidifier Corporation of America надежным лидером.

Дроссели и индукторы: в чем разница?

Triad Magnetics недавно инвестировала в новый дизайн веб-сайта и стратегию контент-маркетинга. Их цель заключалась в том, чтобы повысить узнаваемость своих продуктов и привлечь больше потенциальных клиентов в Интернете. В приведенном ниже примере блога «Дроссели против индукторов» потенциальному клиенту будет легче понять разницу в продуктах, особенно с помощью соответствующей инфографики. Разные люди потребляют информацию по-разному, и предложение другого типа контента на вашем веб-сайте увеличивает вовлеченность.После редизайна веб-сайта и создания новых блогов, ориентированных на ключевые слова, у Triad увеличилось на 575% количество посетителей, переходящих на их домашнюю страницу, и на 57% увеличилось количество онлайн-заявок. Все больше пользователей, которые не знали Triad Magnetics, познакомились с ними, просмотрели больше страниц веб-сайтов и, в конце концов, отправили формы запроса предложений.

Подробнее: 10 идей контент-маркетинга, которые привлекают покупателей B2B

Улучшите свой контент-маркетинг и стратегию ведения блогов

Чтобы ваш блог имел успех, вам нужно потратить время и усилия на понимание своей аудитории и изучение идей по темам.Обращение за помощью к специалисту по маркетингу, например, в агентстве промышленного маркетинга, в таких вещах, как поисковая оптимизация, также может значительно помочь вам в получении необходимого квалифицированного веб-трафика. Они также смогут помочь вам настроить блог в надежной системе управления контентом, которую вы можете легко редактировать, например WordPress. Ищете другие советы, которые помогут вам на пути к созданию — и поддержанию! — блог с темами, которые заставят ваших промышленных читателей возвращаться снова и снова? Свяжитесь с командой Томас для получения дополнительной информации.

«Ключевой особенностью Томаса является способность привлекать много потенциальных клиентов в различных отраслях», — сказал Джефф Коллинз, партнер компании Renown Electric Motors & Repair. «Для одного из маркетинговых отделов было действительно полезно, чтобы Томас помогал с нашей маркетинговой стратегией, а не придумывал ее по ходу дела». Страницы продуктов веб-сайта Renown Electric теперь занимают первое место в результатах поиска, способствуя росту их клиентской базы.

Услуги цифрового маркетинга от Thomas для создания вашего производственного веб-сайта и стратегии блога:

7 идей по увеличению прибыли и контролю над производственным бизнесом

За время работы с производственными предприятиями я выделил семь общих идей, которые могут помочь большинству заводских предприятий стать лучше.Если вы тратите слишком много времени на беготню и не достигаете своих целей, то следующие идеи могут быть именно тем, что вы ищете.

Управление входящей рабочей нагрузкой

Одно из самых значительных улучшений, которые, как я видел, производители вносят в свою производительность (и, следовательно, сокращают ненужную сверхурочную работу), — это управление мощностью своего бизнеса. Вовлеките в бизнес соответствующих людей и найдите время, чтобы понять возможности вашего бизнеса и влияние на него новых заказов, чтобы вы могли надлежащим образом «задушить» свою деятельность.Очень важно найти способ сделать это в вашем бизнесе.

Создание эффективных процедур

Бизнес-система — это серия связанных между собой процессов. Некоторые процессы связаны с закупками, некоторые с продажами, а третьи с самим производством. Каждый процесс требует последовательности и дисциплины. Приучить себя запускать эти процессы как часы — не всегда самое простое занятие. Разработка процедур, которых может придерживаться ваш бизнес, значительно упрощает эту задачу и действительно снижает уровень пожаротушения при решении особых проблем.Сделайте эти процедуры видимыми и простыми для выполнения, чтобы получить максимальную выгоду для вашего бизнеса.

Проведите встречу «Восход»

Чтобы применить ваши эффективные распорядки на практике, почему бы не использовать их на встрече команды в начале дня? Такие встречи называются встречами «восхода солнца» (так как они должны происходить незадолго до начала дня / смены). Очень короткое совещание, продолжительностью от пяти до десяти минут, с использованием стандартной повестки дня может помочь сосредоточить внимание вашей команды, что, в свою очередь, может повысить ее продуктивность.Встречи такого типа также помогают определить проблемы, с которыми вы, как руководитель, можете справиться, чтобы ваша команда могла сконцентрироваться на выполнении своей работы в меру своих возможностей.

Использовать КПЭ процесса

Многие бизнес-KPI (ключевые показатели эффективности) являются показателями результатов — они говорят вам о том, что уже произошло. Ключевые показатели эффективности процесса сообщают вам, что происходит. Они рассказывают вам о том, как идут дела в процессе, когда у вас еще есть время что-то сделать с конечным результатом. Связывание такого рода информации с вашей встречей Sunrise — отличный способ поддержать правильное поведение и достичь ваших бизнес-целей.

Убедитесь, что ваша система MRPII настроена правильно

Большинство заводов используют какую-либо систему MRPII (планирование производственных ресурсов), чтобы помочь им спланировать работу в рамках всего бизнеса. Правильно настроенные системы MRPII действительно могут помочь свести к минимуму уровни запасов, сократить административные расходы и своевременно доставлять ваши продукты. Плохо настроенная ваша система MRPII заставит вас бороться с предложениями, которые она вносит, производить неправильное количество и доставлять с опозданием. Найдите время, чтобы изучить основы; сроки выполнения заказа, правила пополнения запасов, маршруты и мощности рабочих центров.

Принять простой подход CI

Большинство попыток непрерывного улучшения (CI) прекращаются до того, как становятся непрерывными. Требуется время, чтобы научиться генерировать идеи, тестировать их и затем воплощать в жизнь, прежде чем вы заметите существенные изменения в своем бизнесе. Если вы это осознали, выберите метод генерации идей, который вам нравится, и отметьте этот вид деятельности на существующей встрече. Раз в неделю — хорошее время для встреч, чтобы создавать новые идеи, оставлять отзывы и поздравлять себя с результатами.

Упреждающее управление изменениями

Редко когда идея улучшения срабатывает идеально с первого раза. Если вы обнаружите, что почесываете голову, вспомните PDCA (Plan, Do, Check, Act). Посмотрите на результаты, найдите нужную информацию и затем спланируйте еще одну попытку. Продолжайте, пока не добьетесь желаемого результата, даже если вам придется немного изменить курс. Не позволяйте отличной возможности для совершенствования ускользать от вас.

Восстановить контроль над своим производственным бизнесом может быть просто, особенно если вы воспользуетесь идеями, описанными выше.Для многих предприятий это может привести к увеличению прибыли и привлечению новых клиентов благодаря их превосходным возможностям доставки. Как вы думаете, стоит попробовать эти идеи?

Статья Джайлза Джонстона из Smartspeed Consulting Ltd.

Контакт 07738 466724 или Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Эта статья представлена ​​вам Фондом поддержки бизнеса Северо-Востока NBSL, который финансирует расходы на проекты по улучшению бизнеса, такие как разработка веб-сайтов, маркетинговые стратегии, внешние консультации — нажмите здесь, чтобы узнать больше

Фонд поддержки бизнеса Северо-Востока насчитывает сотни зарегистрированных поставщиков, предлагающих широкий спектр услуг по поддержке бизнеса.