brinmax

Актуальный бизнес на сегодняшний день. Актуальные бизнес-идеи для России

Множество статей, биографий, тренингов и брошюр посвящаются в 21-м веке теме бизнеса. Практически в каждом источнике информации рассматриваются актуальные проблемы бизнеса: недостаточная осведомленность предпринимателей и неумение видеть возможности. Однако самонастрой и детальные знания в конкретной сфере – это ещё не 100% гарантия успеха. Все же каждому времени присущи свои актуальные бизнес-идеи.

Допустим, что желание учиться и видеть возможности у вас есть. Остается выбрать сферу деятельности, которая не только способна принести хороший доход, но и имеет перспективы развития в будущем, а также позволит вам выживать на рынке долгое время.

Направления деятельности

Актуальные сферы бизнеса сегодня, как и всегда, — это торговля, производство, услуги, сельское хозяйство. У каждой из них есть свои особенности, плюсы и минусы, ориентируясь на которые, вы можете сделать правильный для себя выбор.

Выгоды торговли

В торговле важно уметь находить поставщиков с самыми низкими ценами. Единственный минус в данном виде деятельности – это необходимость делать постоянные закупки, соответственно, нужно иметь в наличии денежный запас. Хотя поставщики сегодня готовы идти на уступки и делать отсрочку платежа, пока вы не реализуете часть товара. При умелом подходе на торговле можно заработать 100-200% прибыли. В качестве примера разберем конкретные и актуальные бизнес-идеи.

Ориентируемся на нужды современного человека

Все чаще люди стали тянуться к комфорту, уровень жизни в России вырос. Поэтому востребованными станут соответствующие товары, например постельное белье. Его можно закупить оптом у производителей и продавать в своем городе по рыночной цене, которая, как правило, в два раза выше. То же можно сказать и о мебели. Фабрики по её изготовлению будут только рады открыть новую точку и делегировать вам все полномочия по продаже, тем более если в вашем городе товар данной фабрики ещё не представлен.

Всегда хорошо будут раскупаться товары, удовлетворяющие базовые потребности человека: продукты питания и одежда.

Можно рассматривать как товар и лекарственные препараты. Воспитанный на рекламе, активный и всегда дееспособный, современный человек в них нуждается не меньше, чем в еде и одежде.

Актуальные идеи в производстве

Вы удивитесь, но производством можно назвать многое. Главное — соблюдать такой принцип: вы берете сырье и создаёте из него продукт. Если даже вы возьмете готовую томатную пасту и добавите в неё немного соли, пару специй, назовете кетчупом с оригинальным названием и упакуете в свою тару – эта деятельность будет считаться производством. Двигаясь таким путем, можно получить прибыль до 400%. Самый актуальный бизнес в этой сфере – ателье или пекарня.

Выигрышные идеи в сфере услуг

Предоставление услуг как экономическую деятельность отличает один большой плюс: вложиться нужно будет либо только раз, либо постоянно по минимуму. Вся ценность в ваших знаниях, профессионализме, сервисе.

1. Актуальный бизнес на сегодняшний день – в сфере развлечений. Это кафе, рестораны, службы доставки, торгово-развлекательные центры, пейнтбольные клубы и экстрим-парки. А также транспортные перевозки.
2. Минимальных финансовых затрат требуют юридические конторы, агентства недвижимости, клининговые компании (в маленьких городах такой бизнес не пойдет, по крайней мере, пока), парикмахерские, ремонт техники (бытовой, компьютерной, цифровой), ремонт обуви и прочие.
3. Частный детский сад как способ решения проблемы с очередями – это отличная, современная бизнес-идея, которую постепенно начинают реализовывать во всех городах России. А в вашем городе есть частный садик?
4. Человеческая потребность в безопасности сыграет на руку бизнесмену, открывшему охранное предприятие или реализующему системы безопасности (сигнализации, видеонаблюдение).

Старо как мир, но необходимо как воздух

В мире торговых марок, высококвалифицированных услуг и сервисного обслуживания сельское хозяйство не теряет своей актуальности. Пусть новейшие технологии окажутся у вас на службе, и тогда дело пойдет. Например, тепличный бизнес (выращивание огурцов, редиса, помидоров, зелени) позволяет реализовывать товар в большом количестве на рынки, в магазины. Оригинальным и очень прибыльным стал сегодня перепелиный бизнес: птицы не требуют особого ухода, гарантированно несут яйца, которые продаются по высоким ценам. В определенных регионах страны будет актуальным пчеловодство или разведение шмелей.

Электронный бизнес

В отдельное направление можно вынести все способы заработка денег через
интернет. Думаем, уже не нужно говорить, насколько сегодня распространены компьютерные технологии, и какую роль играет в жизни каждого человека всемирная паутина. Актуальный бизнес на сегодняшний день ждет вас именно в сети: всегда будут востребованы уникальные статьи, онлайн-консультации дипломированных и практикующих специалистов. Всё больше людей совершают покупки через интернет-магазины и заказывают услуги или доставку еды через сервисы сайтов.

Что предпочитает государство

Очевидно, что в развитии предпринимательства в стране государство заинтересовано. Отсюда и всевозможные подпрограммы, в рамках которых присуждаются субсидии. И получить их может каждый, если выберет «приоритетное направление». Актуальный бизнес в России, по мнению государства, может быть следующим.

1. В сфере производства: обрабатывающие услуги (например, товары из древесины) и народное творчество (продукт, сделанный своими руками, например, украшение из бисера).
2. В сфере услуг: врачебная практика, образование и социальная помощь, а также организация туризма.
3. сельское хозяйство, рыболовство.

Актуальный малый бизнес может быть построен и в других областях, вот только финансовой поддержки от государства он не получит. Помимо перечисленных направлений, приоритетным сегодня является и инновационная деятельность – это иной подход к предоставлению уже известных товаров или услуг. И поскольку такая деятельность поощряется и сулит несказанный доход, стоит рассмотреть этот вопрос подробнее.

Хорошо забытое старое

Актуальный бизнес на сегодняшний день основывается на предпочтениях современного человека и представлениях о них государства. Поэтому идти тропой, никем ещё неизведанной, – это огромный риск, но вместе с тем единственный путь к развитию крупного бизнеса. Оригинальные идеи можно черпать из хорошо забытых старых проектов: прием макулатуры, стеклотары – а в современном исполнении это будет крупное перерабатывающее производство вторсырья. Ещё вариант: изготовление бочек и т. д. Или взять что-то действительно новое, как сделали изготовители съедобных рюмок, или японская фирма, создавшая автобус с индивидуальными кабинками.

Чтобы идея жила

Безусловно, найти бизнес-идею – это главный шаг вперед, всё остальное — дело техники. А чтобы эта идея смогла выжить в рыночном пространстве, её нужно хорошенько продумать.

Во-первых, поработать над качеством товаров или услуг, довести его до совершенства (сервис доставки, обслуживание на высоком уровне, приятная атмосфера и прочее). Тогда можно будет говорить о новой торговой марке. А значит, и о новом уровне бизнеса (перспективный малый или уже средний бизнес с несколькими торговыми точками или представительствами в разных городах, а может, и странах). Это ли не идеальный исход задуманного?

Во-вторых, идея должна содержать изюминку – нечто такое, что будет отличать вас от ваших конкурентов (а они есть в любом виде бизнеса). Уникальные предложения для клиентов, собственная корпоративная культура, которой придерживается каждый сотрудник и т. п. Можно выбрать одно узкоспециализированное направление или, наоборот, предоставлять широкий спектр услуг (или разнообразный ассортимент товаров).

При помощи этих методов можно создать актуальные виды бизнеса даже в занятой на рынке нише.

Приведем пример. Продукты питания всегда будут востребованы. Берем один продукт – всеми любимую пиццу (закупаем у изготовителей недорого). Добавляем службу курьерской доставки, берем на работу диспетчера. И получаем 150% прибыли. В больших городах придется побороться с конкурентами за счет уникальных предложений и качества продукции. В маленьких – необходимо будет потратить время, чтобы приучить население к новому виду услуги. В любом случае затея «стоит свеч».

Таким образом, ориентируясь на потребности современного человека, создать актуальный бизнес на сегодняшний день не является проблемой. В каждом из направлений можно придумать массу идей. Гораздо труднее будет воплотить их в жизнь. Но, как говорится, было бы желание…

ТОП-5 самых прибыльных направлений сельскохозяйственного бизнеса в Грузии

Экономика Грузии – одна из наиболее быстроразвивающихся во всей Восточной Европе. Ведущими сферами, определяющими рост экономики, являются сельскохозяйственная (в ней занято около 53% рабочей силы), туристическая, а также сферы недвижимости и здравоохранения. В этой статье рассмотрим, какой выгодный бизнес в Грузии можно начать в сельскохозяйственной сфере.

Как известно, данная сфера имеет два направления – животноводство и аграрный бизнес. Какие же выгодные предложения имеет каждая из них, попробуем разобраться дальше.

Молочный бизнес в Грузии

Грузия обладает всеми благоприятными условиями для развития этого вида бизнеса. Спрос на молоко и производимые из него продукты продолжает стремительно расти. Особенно это касается той продукции, которая производится только здесь по старинным традиционным рецептам.

Учитывая все это, международные организации всячески поддерживают молочное животноводство в стране и стимулируют его развитие. Так, продовольственная и сельскохозяйственная организация ООН (ФАО) совместно с Европейским банком развития и реконструкции (ЕБРР) в прошлом году выделили 2,5 млн. долларов на развитие молочных ферм страны. Они были потрачены на модернизацию оборудования, что, в свою очередь, существенно улучшило уровень гигиены производимой продукции и ее количество.

Для фермеров регулярно проводятся встречи и семинары, на которых происходит их обучение и знакомство с мировым опытом в данной сфере. Некоторые фермеры для этого совершают визиты за границу. Так же на таких мероприятиях происходят встречи и знакомства с предпринимателями, которые используют молоко в качестве сырья для производства продукции, например, сыра. Они заинтересованы в получении качественного и экологически чистого молока.

Такая программа поддержки уже дала свои положительные результаты. Некоторые фермеры менее чем за год увеличили производство на 20%. Для распространения знаний и опыта среди соотечественников, грузинскими фермерами была создана Ассоциация коммерческих производителей молока Грузии. Пример был взят с Украины, где подобная организация действует уже несколько лет. Фермеры Грузии часто приглашают международных специалистов, которые помогают внедрить новую бизнес-модель в их стране.

С июля этого года производство молока в Грузии было освобождено от НДС. Представители молочной промышленности положительно отозвались о такой инициативе государства. По их мнению, это приведет к повышению конкурентоспособности грузинского молока, а выгоду от этого получат как производители, так и переработчики.

В начале июля стало известно о еще одном мероприятии, призванном улучшить молочный бизнес в Грузии. В рамках государственной программы по поддержке сельского хозяйства в восьми регионах страны будут построены 13 кооперативных предприятий по переработке молока. Также 280 фермеров получат современное техническое оборудование разной мощности для приема-переработки молока, им будут переданы лабораторные приборы для контроля качества сырьевого молока в полевых условиях.

Грузия обеспечивает себя молоком отечественного производства всего на 30%. Остальную продукцию на рынке составляет импортный молочный порошок. Это значит, что на качественную продукцию в этой стране всегда будет большой спрос. А для бизнеса в Грузии – это практически беспроигрышный вариант.

Бизнес в Грузии. Открытие птицефабрики

Еще одним хорошим предложением для бизнеса в Грузии является создание собственной птицефабрики. Положительные стороны птицеводческого дела заключаются в том, что вы можете поставлять яйца и куриное мясо в многочисленные отели и рестораны страны.

Этот вид деятельность – действительно прибыльный бизнес, который смело можно начать в Грузии.

Что же необходимо для того, чтобы начать заниматься птицеводческим бизнесом в Грузии? В первую очередь нужно найти подходящее помещение, желательно в сельской местности, или на крайний случай – в пригороде. Птичник можно построить самостоятельно или взять подходящее здание в аренду. Для птицефермы на 250 голов потребуется 130 кв. м свободной площади.

Если найдено помещение для курятника и в нем созданы соответствующие условия, закупайте недельных цыплят, корм для них и наймите рабочих, которые будут за ними ухаживать. Если вы займетесь разведением бройлеров, то уже через два месяца можно будет продать их на мясо.

Бизнес в Грузии. Как начать выращивать голубику в стране?

Грузинские специалисты аграрной сферы свидетельствуют об огромном потенциале ягодного бизнеса в Грузии. Статистика показывает, что при сохранении существующей динамики развития, Грузия имеет все шансы через 10 лет стать одной из ведущих стран Европы по поставке ягод. Это значительно увеличит доходы от экспортируемой плодоовощной продукции.

Одним из самых выгодных направлений ягодного бизнеса в Грузии является выращивание голубики. Эти ягоды можно экспортировать в ЕС в 4 раза дороже от себестоимости их производства. Что же необходимо для начала занятия бизнесом такого рода? Прежде всего, – найти подходящую землю, которую вы будете арендовать для своей деятельности. Вам понадобится от 5 до 20 га. На них и необходимо заложить плантации голубики.

Лучше всего для этих целей подходят ее североамериканские сорта. Кусты этой культуры, в отличие от дикорастущих, имеют большую высоту и достигают 1,5-2 м. Также они характеризуются повышенной урожайностью. С одного куста можно собрать 4-5 кг ягод. Густота посадки – 2 500 кустов на гектар. Американская голубика – морозоустойчивая и неприхотливая культура. Но капельным орошением ее все же придется обеспечить.

Промышленное выращивание американской голубики экономически перспективно и выгодно, так как закладка и эксплуатация плантаций не требует значительных капиталовложений, поэтому довольно выгодна по сравнению с конечной прибылью.

Для начала работы такого бизнеса в Грузии, вы должны создать современное высокоэффективное предприятие, которое будет заниматься выращиванием голубики. Главный акцент нужно ставить на экспорт продукции, ведь разница в цене между национальным и европейским рынками больше в 4 раза в пользу последнего.

Для поставки производимой продукции в страны ЕС вам необходимо будет получить соответствующие сертификаты ECO (AE). Они гарантируют, что продукция выращена в экологически благоприятных условиях и регионах. Такой же сертификат может выдаваться продукции, которую собрали в естественных условиях.

Государственная программа развития сельского хозяйства активно поддерживает выращивание голубики. Так, на приобретение ее саженцев и систему капельного орошения, государство выделяет предпринимателям по 10 000 лари (4300$ США) на 1 га плантации. Фонд развития сельского хозяйства Грузии занимается финансированием проектов создания плантаций голубики площадью от 5 до 30 га. Это значит, что при начале занятия подобной деятельностью, вы сможете получить дополнительное финансирование от государства в размере от 21 500$ до 129 000$ США.

При соблюдении всех условий конкурентоспособный проект принесет значительные доходы. Благодаря ему появятся дополнительные рабочие места, а вы уверенно займете свободную нишу на рынке производства голубики. Экономическая эффективность работы комплекса достигается за счет применения высоких экологических стандартов ведения бизнеса, профессионализма руководства предприятия, перспективности направления и конкурентным ценам на выращенную продукцию.

При начале занятия этим бизнесом в Грузии, учтите, что стоимость земли после организации на ней плантаций вырастает в 2,5 раза. Если вы не сможете заниматься этим делом в дальнейшем, у вас всегда есть возможность выгодно продать его.

Бизнес в Грузии. Выращивание персиков

Еще одним прибыльным делом для бизнеса в Грузии можно назвать выращивание персиков и нектарина. Последний значительно дороже, но требует большего ухода. Состоянием на 5 июля этого года было экспортировано 4,4 тыс. тонн персика. Эти показатели превысили прошлогодние в 5 раз.

Главными странами, покупающими фрукты у Грузии, являются Россия (66,7%), Армения (16,4%) и Азербайджан (14,3%). Грузинские персики также экспортируют в Украину, Катар, ОАЭ и Казахстан.

Если вы желаете заложить персиковый сад для прибыльного бизнеса в Грузии, постарайтесь разместить его поближе к пунктам приема этих плодов. Сегодня они расположены на двух предприятиях – «Чинебули» в Телави и «Кула» в Гори. В ближайшем будущем планируется открыть еще один пункт в Гурджаани.

Бизнес в Грузии. Закладка виноградника

Правительство страны активно поддерживает предпринимателей, которые занимаются выращиванием винограда. Это прибыльный вид бизнеса в Грузии можно начать, заложив новые виноградники или купив уже готовые. Выращенный виноград можно не только экспортировать, но и сдавать прямо на винодельные заводы, которых очень много, особенно в Кахетии.

Уже второй год в стране действует государственная программа поддержки виноградных кооперативов. Те, которые состоят из 20 и более пайщиков, владеющих виноградниками площадью минимум 0,1 га в высокогорных регионах или 0,3 га – в низинах, получили оборудование для переработки 100 тонн винограда.

Его расположили на территориях, предоставленных кооперативами. Это позволит получать доход не только от продажи плодов, но и вина собственного приготовления, которое особенно ценится за границей.

Сельскохозяйственный бизнес в Грузии – прибыльное дело

В этой статье мы рассмотрели лишь несколько самых актуальных вариантов сельскохозяйственного бизнеса в Грузии на сегодняшний день. На самом деле возможностей в этой сфере намного больше. При правильно сформированном бизнес-плане, можно получить прибыль практически в любом деле. Не бойтесь экспериментировать и искать новые пути развития собственного бизнеса в Грузии. В поиске решений вам поможет информация о других услугах и возможностях, доступных иностранным предпринимателям в этой перспективной стране. 

Метки: Бизнес В Грузии Инвестиции В Грузии Инвестиции В Сельскохозяйственные Земли

Актуальный бизнес на сегодняшний день: какой вид деятельности самый лучший?

В наступившем столетии уже успело выйти в свет довольно большое количество статей, биографий, тренингов и брошюр, где описываются ключевые моменты бизнеса. И во многих из таких материалов содержится информация, знакомящая читателей с наиболее острыми проблемами бизнеса. Речь идет о том, что начинающие бизнесмены располагают малым багажом знаний и часто упускают из виду неплохие возможности. Но при этом не все зависит от правильного настроя и наличия знаний. Всегда нужно знать, какой самый актуальный бизнес на сегодняшний день. Ведь бизнес-идеи с течением времени постоянно меняются.

Скажем, вы готовы работать над собой и знаете, какими возможностями располагаете. Тогда вам нужно решить вопрос со сферой деятельности. Причем здесь важно, чтобы помимо обеспечения вам хорошего заработка она выступала перспективным направлением и помогла вам оставаться на рынке в течение многих лет.

 Направления деятельности

Если рассматривать самый актуальный бизнес на сегодняшний день, то он остался прежним. Речь идет о таких сферах, как:

• Торговля;
• Производство;
• Услуги;
• Сельское хозяйство.

Естественно, все они обладают определенными преимуществами и недостатками. Именно их и нужно учитывать, чтобы принятое решение не доставило вам разочарования.

Выгоды торговли

Тем, кто решит связаться с торговлей, следует иметь в виду, что главное здесь — знать, где найти поставщика, который предложит самые низкие цены. Среди всех недостатков главным следует назвать то, что вам придется постоянно закупать товар. Отсюда следует вывод: вы всегда должны располагать необходимой для этого суммой. Однако в наши дни многие поставщики могут согласиться на уговоры и подождать с оплатой, пока вы не продадите часть продукции. Если к торговле подойти с умом, то она способна приносить 100-200% прибыли.

Ориентируемся на нужды современного человека

С каждым годом наших сограждан все больше заботит проблема создания вокруг максимального комфорта. И это неудивительно, учитывая, что за последние годы уровень жизни в нашей стране успел вырасти. В этой связи наибольший интерес будут представлять соответствующие товары. Чтобы понять, что сейчас актуально продавать, можно рассмотреть несколько вариантов. Одним из них может стать постельное белье. Если приобрести его у производителей большой партией, то в своем городе можно предлагать его по рыночной цене и иметь хорошую прибыль. Ведь розничная цена будет отличаться от оптовой как минимум в 2 раза. Аналогичная ситуация наблюдается и с мебелью. Предприятия, занимающиеся ее производством, обрадуются тому, что у них появится новая точка сбыта и согласятся наделить вас всеми полномочиями по продаже. Если вы будете первым, кто станет продавать такую продукцию, то вы окажетесь в еще более выигрышном положении.

Актуальные идеи в производстве

Быть может, для многих окажется новостью, но под категорию производства подпадают разные виды деятельности. Здесь важно лишь следовать следующему правилу: у вас должно быть сырье, из которого вы будете делать новое изделие. Производством можно назвать и такую деятельность, в ходе которой можно смешать готовую томатную пасту с солью, специями, назвать все это кетчупом с оригинальным названием и создать для него собственную тару. Если действовать подобным образом, ваша прибыль может достигнуть 400%. Среди всех бизнес-идей в данной сфере наибольшим потенциалом обладает ателье или пекарня.

Что сейчас актуально в сфере услуг?

Среди всех достоинств, которые присущи такой деятельности как предоставление услуг, важным стоит назвать то, что здесь потребуются разовые вложения или постоянные, но тогда они будут минимальными. Добиться успеха здесь можно благодаря имеющимся у вас знаниям, профессионализму и сервису.

1. Наибольший интерес здесь представляет сфера развлечений. Вы можете рассмотреть вариант о создании кафе, ресторана, пейнтбольного клуба и пр.
2. Если вы хотите избежать больших вложений, то вам следует обратить внимание на юридические конторы, агентства недвижимости, парикмахерские и др.
3. В последнее время во многих российских городах создают частные детские сады. Многих родителей это привлекает тем, что здесь нет очередей. Быть может, вы станете первым в своем городе, кто будет предлагать такого рода услуги.
4. Каждый из нас уделяет немало внимания собственной безопасности и безопасности своего имущества. Поэтому, если вы решите создать охранное предприятие или заняться продажей систем безопасности, то вашему бизнесу будет гарантирован успех.

Какой бизнес хотят открыть россияне

Какой бизнес хотят открыть россияне

Аналитики Яндекс.Бизнеса выяснили, о каких вариантах своего дела россияне задумываются чаще всего. Для этого изучили поисковые запросы со словами «как открыть», которые задавали Яндексу в 2018–2020 годы.

Чаще всего люди задумываются об открытии магазина одежды, кафе и таксопарка. В пятёрку самых популярных бизнес-идей также вошли пункт выдачи заказов и аптека.

САМЫЕ ПОПУЛЯРНЫЕ БИЗНЕС-ИДЕИ

Виды бизнеса, которые чаще всего упоминались в запросах со словами «как открыть».

1 магазин одежды

2 кафе

3 таксопарк

4 пункт выдачи заказов

5 аптека

6 салон красоты

7 пекарня 

8 кофейня 

9 магазин продуктов 

10 турфирма 

В последние десять лет было только два заметных падения интереса к открытию бизнеса: в кризисные 2014 й и 2015 й и особенно в коронавирусный 2020 й. В остальные годы доля запросов про своё дело росла.

Интерес к разным бизнесам меняется по-разному. Например, количество запросов про открытие пунктов выдачи заказов и собственных брендов одежды в последние годы стабильно увеличивается.

Другие бизнесы пережили резкий взлёт популярности, но через пару лет так же быстро её потеряли. Яркими примерами тут могут служить пивные магазины и хостелы. 

Наконец, есть и такие варианты своего дела, которые все последние десять лет становятся всё менее и менее привлекательными для россиян, например ночные клубы и парикмахерские.

 

Аналитики также составили тройки модных бизнесов разных лет — таких, интерес к которым в данный год вырос сильнее, чем к другим изученным бизнесам.

Например, в 2014 году, на фоне запрета курения в кафе и барах, взлетел интерес к открытию кальянных. В 2016-м многие задумались о своей бургерной, в 2018-м резко выросло число запросов об открытии онлайн-школ. В прошлом году россияне больше прежнего интересовались пунктами выдачи, курьерскими компаниями и кухнями с доставкой.

Источник: Яндекс.Бизнес

главных бизнес-проблем: сейчас и в будущем

AESC вместе с нашими членами привержены укреплению лидерства во всем мире.

AESC и ее члены разделяют глубокую приверженность высочайшим стандартам качества в области поиска руководителей и консультирования по вопросам лидерства — на благо клиентов и профессии. Благодаря сотрудничеству и новаторскому мышлению мы сегодня обеспечиваем будущее глобального лидерства. Заявление о миссии, AESC

Независимое исследование, опубликованное The Conference Board (TCB), и два недавних исследования, опубликованные AESC, позволяют контролировать глобальных бизнес-руководителей и руководителей фирм-членов AESC по всему миру, чтобы оценить основные проблемы, с которыми сталкиваются организации в настоящее время и в будущем. Карен Гринбаум, президент и генеральный директор AESC, объединяет исследования, чтобы объяснить проблемы лидерства, с которыми сталкивается меняющийся мир.

«Привлечение и удержание лучших талантов остается бизнес-проблемой номер один во всем мире»

Нехватка талантов продолжается и, по словам Гринбаума, становится только хуже. «Все ищут новое поколение цифровых, разнообразных лидеров, и это рынок кандидатов. У лучших талантов есть выбор, и существует высокий спрос на таланты с аналогичным профилем.

Гринбаум выделяет четыре ключевых фактора, влияющих на глобальный деловой климат: глобальная неопределенность, массовый демографический сдвиг, технологии, ускоряющие темпы изменений, и гендерное неравенство. Гринбаум объясняет, почему каждая из этих сил является проблемой талантов.

Глобальная неопределенность — это новая норма:

«Неопределенность во всем мире создает ситуацию, когда предприятия пытаются понять, как вести себя во время нестабильности. Это само по себе может потребовать другого руководства.»

Массовый демографический сдвиг:

« Демографические сдвиги порождают интересные проблемы. Хотя во всем мире все по-разному, есть стареющая демографическая группа, которая выходит на пенсию, и люди живут дольше. У нас есть это большое количество пожилых рабочих и пенсионеров, которые живут долго, в сочетании со снижением рождаемости в большинстве частей мира, так что не так много людей поднимаются по служебной лестнице ».

Технологии ускоряют темп изменений:

«Компании любого типа смотрят на то, как технологии меняют их бизнес.Речь идет не о технологических компаниях — это обо всех компаниях. Компании спрашивают: «Как технологии меняют то, что мы делаем? Как это меняет нас внутри, как меняет наших клиентов и нашу бизнес-стратегию? »Она говорит:« Речь идет не о конкретной функции, бизнесе или отрасли. Речь идет об использовании технологий, которые сделают нас более эффективными, чтобы лучше связывать нас с нашими клиентами и стимулировать инновации. И речь идет о лидерах, которые могут вдохновлять и мотивировать трансформирующее мышление? »

Гендерное неравенство все еще существует:

«В то время, когда наблюдается нехватка талантов, половина мира — женщины — неполная занятость.И это повсюду в мире. Есть очень много талантливых женщин, которым не дают возможности продвинуться в высшие эшелоны управления. Причин много, и они сложны. Согласно отчету Всемирного экономического форума о будущем рабочих мест, причины включают в себя отсутствие баланса между работой и личной жизнью, неосознанную предвзятость среди менеджеров, отсутствие женских ролевых моделей, отсутствие квалифицированных поступающих талантов и даже уверенности и стремлений женщин. Дело в том, что гендерное неравенство — это реальность во всем мире, и пора это изменить.»

Приоритет: цифровая трансформация

Согласно исследованию AESC, цифровая трансформация справедливо рассматривается как немедленный и долгосрочный приоритет для клиентов и участников. Члены AESC и их клиенты определили ее как главную проблему как сейчас, так и в

В своем опросе клиентов Executive Talent 2025 в 2019 году AESC попросила руководителей определить пять основных бизнес-проблем на сегодняшний день и какие пять основных бизнес-проблем они ожидают через пять лет.Опрошенные руководители назвали «актуализацию цифровой трансформации» проблемой номер один сегодня, а также главной проблемой через пять лет. Повышение организационной гибкости, расширение портфелей продуктов и услуг, создание и поддержание культуры инноваций и развитие лидеров следующего поколения также вошли в пятерку лидеров как с точки зрения текущих, так и будущих проблем.

Разнообразие

Мы знаем, что реализация цифровой трансформации требует культуры инноваций.И мы знаем, что разнообразие стимулирует инновации. Итак, почему больше организаций не устанавливают эту связь и не предпринимают никаких действий? Сегодня привлечение разнообразных талантов входит в пятерку лучших, но в будущем выпадет из первой пятерки. Гринбаум говорит: «То же самое произошло, когда мы в последний раз задавали этот вопрос, и я описываю это так: надежда рождается вечно. Я думаю, что руководители бизнеса смотрят на разнообразие и думают: «Я знаю, что мы все еще занимаемся проблемой разнообразия — несомненно, через пять лет мы с этим разберемся.«Но они сказали то же самое три года назад».

Она добавляет: «Люди думают, что мы собираемся это сделать, и поэтому они падают — не потому, что это менее важный приоритет, а потому, что они надеются, что мы добьемся успеха. Но нет никаких доказательств того, что это так ».

Next Gen

Еще одно заслуживающее внимания наблюдение заключается в том, что «развитие следующего поколения лидеров» перемещается с седьмого места среди главных проблем сегодня на первое через пять лет.Гринбаум предполагает, что опрошенные руководители признают, что «наша команда руководителей стареет сегодня, и через пять лет они будут еще старше. Так что мы должны начать смотреть в долгосрочной перспективе на то, как мы собираемся привлекать и развивать следующее поколение лидеров ».

Гринбаум указывает на высокую корреляцию между цифровой трансформацией, разнообразием талантов, инновациями и лидерами следующего поколения. «Все эти вещи на самом деле идут рука об руку. Невозможно создать культуру инноваций без разнообразного руководства; невозможно создать культуру инноваций без развития лидеров следующего поколения; и эти разноплановые лидеры следующего поколения — те, кто действительно владеет цифровыми стратегиями — все это необходимо для стимулирования цифровой трансформации.”

Растущая срочность

В условиях растущей конкуренции предприятия также не могут позволить себе откладывать. Гринбаум говорит: «Вы не можете ждать пять лет, чтобы сделать это, и вы должны понимать, как эти вещи взаимосвязаны». Привлечение этого таланта становится все более актуальным. Согласно исследованию The Conference Board, из опрошенных руководителей во всем мире «43% называют отсутствие талантов и навыков самым большим и растущим препятствием, которое необходимо преодолеть для будущих инноваций.

Гринбаум повторяет эту проблему: «Глобальное исполнительное руководство не рассматривает недостаток талантов и навыков как большую, но постепенно сокращающуюся проблему; скорее, сегодня это большая проблема, и дальше будет только хуже. Это снова связано с нехваткой талантов. Нам нужен особый талант для внедрения инноваций и преобразований, и это не только сложно, но и станет еще труднее ».

Почему? Гринбаум объясняет: «Трансформация — это главная бизнес-проблема сегодня, и через пять лет она станет главной бизнес-проблемой, и всем нужны одни и те же таланты, поэтому от этого не будет ничего лучше.»

Reality Check

Суровая реальность, с которой приходится бороться организациям, такова:

• Дефицит лучших специалистов с цифровыми знаниями
• Половина населения [женщины] недоиспользуется
• Лидеры нового поколения имеют другие ожидания
• У большинства компаний нет убедительного ценностного предложения или бренда
• Вопросы культуры

Работодатели переживают резкий поворот на рынке талантов. Гринбаум объясняет: «Большинство компаний не работали на рынке кандидатов, поэтому они ожидают, что пять человек заинтересуются их должностью, и они должны выбрать, какой из них.Они не готовы к тому, что есть только один кандидат, а за него конкурируют три другие фирмы, включая их нынешнего работодателя ».

Она добавляет: «Так что вы, нанимающая компания, собираетесь предложить этот талант, чтобы заставить их захотеть прийти в вашу организацию и остаться? И как вы собираетесь изменить собственное ценностное предложение, чтобы создать среду, в которой люди будут готовы выбирать вас? Работодатели должны понимать, что у следующего поколения лидеров другие ожидания, и культура имеет значение.”

Привлечение и удержание лучших талантов

Исследование AESC выявило четыре ключевые проблемы для привлечения и удержания лучших талантов:

• Жесткая конкуренция за лучшие цифровые таланты
• Таланты следующего поколения требуют разнообразной и инклюзивной культуры
• Транснациональные корпорации лидируют в гендерном разнообразии
• Аутентичная культура и бренд имеют значение

Однако в опросе клиентов AESC опрошенные руководители выявили несколько иные проблемы, связанные с привлечением и удержанием лучших талантов:

Привлечение лучших талантов

• Ценностное предложение сотрудника / бренд
• Вознаграждение
• Доступ к талантам / их предложение

Сохранение лучших талантов

• Рост и развитие
• Компенсация
• Соответствие культуре

По мнению руководителей, проблема номер один в привлечении талантов — это правильное ценностное предложение для сотрудников. Вторая задача — получение правильного вознаграждения, а третья проблема — доступ к нужным талантам и их предложение. Становится интересно, отмечает Гринбаум: «Когда мы спрашивали клиентов о главных проблемах сохранения талантов». Она объясняет: «Номер один — обеспечение роста и развития, номер два — компенсация, а номер три — соответствие культуре. Ценностное предложение сотрудника не вошло в тройку лучших ».

Но как клиенты должны думать о ценностном предложении сотрудника? Гринбаум объясняет: «Не только то, что привлекает талант, это то, что удерживает его.И тот факт, что они не входят в тройку лидеров по «удержанию», означает, что они этого не получают. Они просто не понимают силы наличия правильного бренда и ценностного предложения ».

По словам Гринбаума, ценностное предложение сотрудника «это не просто какой-то слоган. Все дело в следующем: какова ваша цель — цель вашего бизнеса и ваша социальная цель? Какова ваша культура и аутентична ли она? Каковы ваши общие вознаграждения — не только моя зарплата, но и весь пакет услуг? Вы предлагаете возможность непрерывного обучения? У вас есть гибкость на рабочем месте? Лучшие таланты хотят работать там, где они могут общаться с другими энергичными и заинтересованными талантами и где людям нравится рабочая среда.Люди имеют значение, и это также возвращается к разнообразному и инклюзивному рабочему месту. Все взаимосвязано ».

Основываясь на ответах клиентов, Гринбаум говорит: «Они недооценивают важность создания ценностного предложения и бренда, которые были бы прочными и аутентичными и находили отклик у талантов, которые они пытались привлечь и удержать. А это означает, что организации, возможно, придется изменить все в том, как они работают, чтобы стать организацией, в которую люди хотят прийти и хотят остаться.»

Роль лидерства

« Вы не можете изменить свое ценностное предложение, если хороший писатель что-то создаст. Это касается всего, что происходит в вашей организации, поэтому лидерство имеет значение », — говорит Гринбаум.

Согласно отчету AESC Leading Transformation , «Организации не осуществляют свою цифровую трансформацию, потому что они четко не определили, что это означает для их бизнеса. Недостаток понимания, обучения и часто ощущение, что это ответственность одного отдела.Чтобы создать успешную культуру инноваций, нужно начинать сверху, и это влияет на все функции C-Suite ».

Согласно отчету, каждый в C-Suite должен измениться, чтобы осуществить цифровую трансформацию. Гринбаум говорит: «Роли, которые больше всего необходимо изменить, — это генеральный директор и технический директор, но это работа не только одного человека. Каждому необходимо выяснить свою роль в процессе трансформации ».

• Генеральные директора должны способствовать развитию культуры через изменения
• Директора по персоналу должны вести бизнес 4.0 стратегия талантов
• Финансовые директора должны поддерживать инновации за счет инвестиций
• Директора по маркетингу должны пропагандировать клиентоориентированность в масштабе всего предприятия
• Технические директора должны стать более коммерческими и использовать возможности на рынке

«Роли, которые наиболее необходимо изменить, — это генеральный директор и главный управляющий. Технический директор, но это работа не только одного человека. Каждому необходимо выяснить свою роль в процессе трансформации ».

В отчете также показано, что стратегия управления талантами в текущей среде должна включать следующие элементы: разработать более сильную стратегию бренда сотрудников, быть открытыми для талантов из других отраслей, обеспечивать возможности развития для высоких потенциалов и привносить цифровые таланты и разнообразие в вашу жизнь. доска.

Барьеры на пути к инновациям

Исследования недвусмысленно демонстрируют, что разнообразие и инклюзивность стимулируют инновации. Тем не менее, в опросе клиентов AESC респонденты определяют препятствия на пути к инновациям как: повседневное давление на производительность, отсутствие талантов и навыков, нехватку ресурсов / денег, отсутствие четких инновационных целей и устаревшие технологии в указанном порядке. «Что мне показалось интересным, так это то, что отсутствие инклюзивной инновационной культуры, отсутствие разнообразия и изолированной культуры — три вещи, которые мы поставили бы в самый верх списка барьеров для инноваций, не заставляли клиентов «список пятерки лучших», — говорит Гринбаум.

«Опять же, — говорит Гринбаум, — изолированная культура и отсутствие разнообразия и вовлеченности напрямую мешают привлечению и удержанию талантливых компаний, необходимых для цифровой трансформации и инноваций».

Члены AESC определили несколько навыков, помимо цифровых, которые действительно необходимы работодателям для цифровой трансформации. Гринбаум говорит: «Когда люди думают о цифровой трансформации, они думают, что им нужно нанять технически подкованных людей. Но наши участники заняли первую десятку компетенций для цифровой трансформации, а «цифровой» находится на десятом месте.

«Утверждение, что« если я найду несколько действительно хороших технических специалистов, то мы сможем внести изменения в нашу организацию », является ошибкой», — говорит Гринбаум. «Быть ​​техническим экспертом не означает, что вы знаете что-либо об изменении поведения людей. Вам нужен кто-то, кто может руководить изменениями, быть предприимчивым, обладать эмоциональным интеллектом, критическим мышлением, новаторски, может вдохновлять других, сотрудничать, быть гибким, открытым для изменений и, конечно же, разбираться в цифровых технологиях ». Она добавляет: «Но дело не только в технологиях».

О гендерном разнообразии

Пять основных целей устойчивого развития во всем мире на период до 2030 года — это отказ от бедности, нулевой голод, хорошее здоровье и благополучие, качественное образование и гендерное равенство.Гринбаум размышляет об этих целях. «Я думаю, это шокирует то, что в 2019 году гендерное равенство входит в пятерку основных целей ООН в области устойчивого развития. Почему в 2019 году мы по-прежнему говорим о гендерном равенстве? »

Гринбаум рассматривает проблему в глобальном контексте. «Когда мы говорим о гендерном равенстве в сфере управленческого поиска и консультирования по вопросам лидерства, на самом деле мы говорим о том, чтобы женщины входили в состав совета директоров и в C-Suite. В развивающемся мире говорят о женщинах, не имеющих образования и вышедших замуж в девятилетнем возрасте, бесправных женщинах.Они говорят о серьезных проблемах равенства. Если гендерное равенство является одной из пяти основных проблем, определенных Организацией Объединенных Наций, неудивительно, что мы все еще боремся с этим вопросом на самом верху «.

Частью проблемы (наверху дома) может быть проблема с восприятием. В 2013 году McKinsey & Company провела опрос руководителей по всему миру, чтобы выяснить, согласны ли они или не согласны (или не знают) со следующим утверждением: «Даже с равными навыками и квалификацией женщинам трудно занимать высшие руководящие должности.

«В то время, когда наблюдается нехватка талантов, половина мира — женщины недостаточно заняты».

По данным McKinsey, 93% женщин-руководителей согласились с этим заявлением, в отличие от только 58% руководителей-мужчин. Это ясно демонстрирует, что мужчины и женщины видят эту проблему с разных сторон. Чтобы добиться перемен, нам нужно начать видеть проблемы с одной точки зрения и управлять своими предубеждениями. Помните, что предубеждения есть у всех — мужчин и женщины.»

В отчете Всемирного экономического форума о будущем рабочих мест подсознательная предвзятость определена как главный барьер для приема на работу и продвижения женщин.В отчете также говорится об отсутствии баланса между работой и личной жизнью, отсутствии образцов для подражания, нехватке квалифицированных кадров, а также уверенности и стремлений женщин.

Что касается баланса между работой и личной жизнью, Гринбаум говорит: «Вы можете спросить, почему это проблема женщин, а не мужчин, но во многих культурах по всему миру не имеет значения, являетесь ли вы руководителем, воспитывающим своих детей. по-прежнему рассматривается как обязанность женщины, как и воспитание детей и даже забота о родителях вашего мужа.Итак, если вы посмотрите на то, почему женщины не работают, если вы должны делать все это и по-прежнему выполнять свою работу, баланса нет. А во многих культурах нет решения, потому что у них нет хорошей системы ухода за детьми и инфраструктуры, которая могла бы им помочь. Ситуация меняется со следующим поколением, в котором мужчины и женщины более мотивированы к разделению семейных обязанностей и оба стремятся к равновесию ».

Гринбаум разъясняет« нехватку квалифицированных молодых специалистов », выявленную в исследовании Всемирного экономического форума.«Это не означает, что женщины не имеют должного или хорошо образованного образования, но часто они не получают нужную степень. Организации часто ищут людей с опытом работы в сфере STEM, а женщины получают ученые степени в области социальных услуг, поэтому кандидаты-женщины должны иметь хорошее образование и необходимые знания. Все начинает меняться ».

Что касается отсутствия образцов для подражания, организации часто борются с гендерным разнообразием в отраслях, где женщины недопредставлены. Согласно отчету Всемирного экономического форума, «во всех отраслях компании сообщали, что им труднее нанимать женщин.Сообщаемая легкость (или в данном случае сложность) найма женщин прямо пропорциональна существующему гендерному составу отрасли ».

Гринбаум видит аналогичную проблему на организационном уровне. «Я путешествую по всему миру, и местные компании на многих рынках просто не понимают проблемы разнообразия. Это культура мачо, и они на самом деле не понимают, почему это бизнес-проблема, но транснациональные корпорации в той же стране имеют глобальные приоритеты, требующие гендерного разнообразия, поэтому они находятся на этом местном рынке, находя лучших женщин и нанимая их.Когда местные фирмы, наконец, начинают это понимать, женщина не заинтересована. Зачем кому-то приходить и быть единственной женщиной, если она может работать в многонациональной компании, которая заботится о гендерном разнообразии, где она может быть частью действительно разнообразной и инклюзивной культуры? »

Призыв к действию

Гринбаум определяет конкретные действия, которые руководство может предпринять для продвижения разнообразия (и, следовательно, инноваций и цифровой трансформации) в своих организациях.

То, что можно измерить, становится управляемым:

Исследование AESC обнаружило прямую корреляцию между организациями, которые сообщают о своем разнообразии, и своей работой по показателям разнообразия.«Средняя оценка клиентов составляет 2,8 балла из пяти, и те, кто публично сообщил о своем разнообразии, были на 78% положительны, а те, кто этого не сделал, — на 64%», — говорит Гринбаум. Из тех, кто публично заявляет о своем разнообразии, 22% дали себе плохие оценки, что противоречит аргументу, что на самом деле отчитываются только компании, у которых есть хорошая история. «Я думаю, что на самом деле, когда вы сообщаете публично, у вас появляется больше мотивации к совершенствованию», — говорит Гринбаум.

Лидеры как поборники разнообразия:

«Стремление к разнообразию должно начинаться с вершины.Это не может быть инициативой снизу вверх, снизу вверх. Если у вас нет лидеров, приверженных разнообразию, смените их ».

Партнер с внешними экспертами:

«Верный признак безумия — делать одно и то же снова и снова и ожидать разных результатов. Если вы действительно хотите изменить состав своей руководящей команды, сотрудничайте с экспертами, используя уважаемую фирму по подбору руководителей ».

Справедливая практика приема на работу и приема на работу:

«Это факт, что существует проблема равенства в оплате труда мужчин и женщин во всем мире.Чтобы создать среду, в которой ведущие женщины захотят присоединиться к вашей фирме, убедитесь, что вы платите равную плату за равный труд. И признайте «неосознанную предвзятость» в своей практике приема на работу и упорно работайте над устранением этих препятствий ».

Одного недостаточно:

Гринбаум призывает компании не думать: «У нас есть одна женщина в совете директоров или одна женщина в руководстве, так что теперь мы закончили». Стремитесь к паритету, чтобы по-настоящему раскрыть ценность разнообразной команды.

Сделайте это приоритетом, а не инициативой.Больше никаких оправданий!

«Не делайте свои обязательства перед разнообразной командой лидеров« дежурной инициативой »- это приоритет с точки зрения того, как вы ведете свой бизнес, а не краткосрочная инициатива».

Выявление и развитие потенциала женщин:

Компаниям не нужно смотреть только со стороны, чтобы улучшить свое гендерное разнообразие. «Вы должны определить в своей организации женщин, у которых есть потенциал, и развить их», — говорит Гринбаум.

Создавайте культуру «лучшего места для работы»:

Гринбаум возвращается к своему ценностному предложению: зачем кому-то здесь работать? «Потому что лучшие женщины на самом деле пользуются большим спросом, и они могут выбрать работу на вас или на кого-то другого.И они действительно смотрят на организацию, прежде чем принять это решение », — говорит она.

Работа с нехваткой талантов

Почему так сложно искать таланты нестандартно? Например, кандидат с многолетним опытом работы в отрасли может оказаться совершенно неподходящим человеком для проведения цифровой трансформации. «Роли сейчас меняются, и часто мы стремимся заполнить роли, которых не было около 20 лет назад, поэтому вы не можете искать кого-то с 20-летним опытом, потому что их не существует.Итак, вы должны смотреть на компетенции, ловкость и способность делать что-то другое », — объясняет Гринбаум.

Поиск талантов вне отрасли или использование навыков, полученных в другой должности, может показаться рискованным. Гринбаум говорит: «Я думаю, что в целом люди не склонны к риску, и поэтому они задаются вопросом, откуда мне знать, что этот человек может выполнять эту работу? Но в наше время на самом деле рискованно не думать нестандартно, — говорит она. «Вы упустите возможность найти отличных сотрудников. Здесь критически важна экспертная оценка талантов.Часто вы не можете оглянуться назад на послужной список — вам нужно уметь оценить кандидата, который проведет через изменения и вступит в роль, которой не было 10 или 20 лет назад.

Консультанты по подбору руководителей и руководству помогают компаниям справляться с нехваткой талантов. «Это начинается со свежего взгляда на профиль должности, нестандартного поиска потенциальных кандидатов и даже совета о том, как создать сильный бренд работодателя, который будет аутентичным и сделает организацию местом, где лучшие кандидаты хотят приехать и хотят остаться.«Надежный советник не боится быть честным и реалистичным при обсуждении стратегии лидерства», — говорит Гринбаум.

В отчете AESC Executive Talent 2025 исследуется, где организации стремятся сохранить внешние услуги. Гринбаум говорит: «Суть в том, что они ищут надежного советника, который их знает и понимает, чтобы использовать эти знания и повысить ценность». Она объясняет, что компании хотят знать: «Как вы можете помочь мне оценить мой собственный талант? Как вы можете помочь мне не только найти членов совета директоров, но и оценить его эффективность? Как вы можете помочь мне в планировании преемственности и создании сильной и разнообразной команды руководителей? Как мне понять мою текущую культуру, а также внести необходимые изменения в свою культуру и ценностное предложение, чтобы действительно стать предпочтительным работодателем для таланта, который мне нужен? » Гринбаум добавляет: «Все это — естественная эволюция советников, которые действительно являются экспертами в области лидерства.”

По мере того, как организации сталкиваются с растущим давлением, требующим инноваций, оцифровки и конкуренции за людей, обладающих навыками для руководства изменениями, члены AESC готовы помочь. «Инновации и цифровая трансформация требуют подходящего таланта, — говорит Гринбаум. «Этот талант разнообразен, он цифровой, он нового поколения. Все это сводится к инновациям ».

Скачать выпуск шестнадцатый

(PDF) Обзор информационных систем и бизнес-задач

4.2.1. Системы операционного уровня:

Информационные системы, которые контролируют элементарные действия и транзакции организации

, называются системами операционного уровня.Они поддерживают операционных менеджеров по

, отслеживая элементарные виды деятельности и транзакции организации, такие как

продаж, поступления, денежные депозиты, начисление заработной платы, кредитные решения и поток материалов на фабрике

. TPS записывает повседневную деятельность организации. Основная цель систем

на этом уровне — отвечать на обычные вопросы и отслеживать поток транзакций

в организации.

4.2.2. Системы уровня знаний:

Это информационные системы, которые поддерживают специалистов по работе со знаниями и данными в организации

. Они поддерживают знания организации и специалистов по обработке данных. Цель систем уровня знаний

— помочь бизнес-фирме интегрировать новые знания в бизнес

и помочь организации контролировать поток документов. Уровень знаний

Системы

, особенно в форме рабочих станций и офисных систем, сегодня являются наиболее быстрорастущими приложениями

в бизнесе.

4.2.3. Системы уровня управления:

Эта информационная система поддерживает мониторинг, контроль, принятие решений,

и административную деятельность менеджеров среднего звена. Они служат для мониторинга, контроля, принятия решений

и административной деятельности менеджеров среднего звена. Основная идея

этой системы состоит в том, чтобы знать, хорошо ли идут дела.

Системы уровня управления обычно предоставляют периодические отчеты, а не мгновенную

информацию об операциях.Система управленческого уровня предоставляет различные статистические отчеты

, периодические отчеты, отчеты по запросу и особые отчеты, чтобы помочь стратегическому уровню

принимать необходимые решения. Примером может служить система управления перемещениями, которая сообщает

об общих расходах на переезд, поиск жилья и финансирование жилья для сотрудников во всех подразделениях компании

с указанием фактических затрат, превышающих бюджет. Некоторые системы уровня управления

поддерживают принятие нестандартных решений (Кин и Мортон, 1978).Они склонны

сосредоточиться на менее структурированных решениях, для которых требования к информации не всегда ясны. Как правило, эти системы часто отвечают на вопросы «а что, если». Ответы на эти вопросы

часто требуют новых данных извне организации, а также данных из

внутри организации. Это нелегко сделать из существующих систем оперативного уровня.

4.2.4. Системы стратегического уровня:

Информационные системы, которые поддерживают долгосрочное планирование деятельности высшего руководства

, называются системами стратегического уровня.Они помогают высшему руководству решать, а

— решать стратегические вопросы и долгосрочные тенденции как внутри фирмы, так и во внешней среде

. Их основная задача — согласовать изменения во внешней среде

с существующими организационными возможностями.

— Каким будет уровень занятости через пять лет?

— Каковы долгосрочные тенденции в отраслевых затратах и ​​какова роль нашей компании?

10 основных проблем ведения бизнеса в Индии

Отказ от ответственности: эта статья была верной на момент публикации.Чтобы получить самую свежую информацию, свяжитесь с нашими местными экспертами.

Индия переживает период беспрецедентного экономического освобождения, открывая свою обширную потребительскую базу для международных компаний. Однако это общеизвестно трудное место для ведения бизнеса, и наличие местной помощи на борту является ключом к раскрытию огромного экономического потенциала страны.

Индия — огромная страна с огромным экономическим потенциалом, но преодоление разнообразного и сложного корпоративного ландшафта может быть сложной задачей без правильной помощи на борту.

Индия не только является одной из самых быстрорастущих стран в мире, она также переживает период беспрецедентного экономического освобождения, предоставляя иностранным инвесторам более широкий доступ к своему обширному и разнообразному рынку, чем когда-либо. Большое молодое население и сильный экспортный сектор ждут расширения бизнеса с потенциальной потребительской базой, которая намного превосходит большинство других стран в развитом и развивающемся мире.

Политическая стабильность и широкий консенсус в отношении реформ также являются большим стимулом для растущих компаний, а хорошо развитая банковская система и динамичный рынок капитала подчеркивают зрелость ее финансовой системы.Но ведение бизнеса в Индии по-прежнему может быть хлопотным делом, а местная помощь действительно может повлиять на успех вашего предприятия.

Начало бизнеса

Стоимость открытия бизнеса в Индии астрономическая, а необходимые процедуры могут быть сложными без знания местных условий. При первоначальном открытии бизнеса, стоимость которого составляет 49,8% дохода на душу населения, необходимо выполнить 12 процедур. В среднем на выполнение задач уходит почти месяц (27 дней), что намного выше среднего показателя по ОЭСР (12 дней).

Получение разрешений на строительство

Разрешения на строительство также являются дорогостоящим занятием, включающим 34 процедуры и занимающим 196 дней. Получение уведомления об отклонении от офиса предложения строительства и оплата сборов занимает около месяца, а НОК необходимо запрашивать в Управлении лесов, Департаменте ливневых вод и дренажа, Департаменте канализации, Департаменте электричества, Департаменте окружающей среды, дорожном движении и координации. Департамент и финансовый директор.

Электроэнергия

Стоимость электричества относительно дешевая по сравнению с остальной частью Южной Азии, но количество необходимых процедур может быть довольно сложным.Более того, каждая процедура сама по себе довольно ограничена по времени: около восьми дней требуется для получения внешнего осмотра объекта и трех недель для внешнего подключения, установки счетчика и проведения тестовой установки.

Регистрация собственности

Регистрация собственности требует значительных усилий и может повлечь за собой значительные расходы. Гербовый сбор в размере 5% от стоимости имущества и сбор в размере 1% от рыночной стоимости имущества, взимаемый Субрегистратором заверений, — это два сбора, на которые следует обратить внимание, хотя сборы и гонорары юриста в Земельном управлении могут также ущипнуть.

Получение кредита

Индия показывает лучшие из всех экономик Южной Азии по легкости получения кредита, занимая 23-е место в мире по данным Всемирного банка и Международной финансовой корпорации. В отчете за 2013 год говорится об этом, когда «единый реестр обеспечения, который является централизованным географически, начал действовать в Индии, что повысило доступ к кредитам и режиму обеспеченных транзакций».

Защита инвесторов и обеспечение исполнения контрактов

Концепция защиты инвесторов в последнее время привлекает большое внимание, и для этого были созданы новые органы, такие как Совет по ценным бумагам и биржам Индии (SEBI). .Обеспечение выполнения контрактов также будет областью, на которую необходимо обратить внимание; Индия считается одной из худших стран в мире по способности обеспечить выполнение контракта, что в среднем занимает 1420 дней.

Уплата налогов

Предприятия, работающие в Индии, должны платить 33 налоговых платежа в год, на что уходит 243 часа внимания. Общая ставка корпоративного налога составляет 30%, но компании также могут взимать сборы в виде центрального налога с продаж, налога на дивиденды, налога на имущество, налога на топливо, налога на транспортные средства, НДС и акцизного сбора.

Международная торговля

Несмотря на то, что Индия открывает свои границы для международной торговли, все еще существует ряд препятствий, которые необходимо преодолеть при импорте и экспорте товаров. Наличие нескольких уровней бюрократии затрудняет эффективное перемещение товаров, и компании должны заполнить длинный список документов перед перемещением товаров через границу.

Разрешение дел о несостоятельности

На урегулирование несостоятельности в Индии уходит 4,3 года, что намного дольше, чем в среднем по Южной Азии и ОЭСР.Трудоемкая судебная система часто может замедлить деловые отношения.

Культура

Индия — культурный очаг, и бизнес больше ориентирован на построение отношений, чем на представление цифр и сумм. К полихронной культуре может быть трудно приспособиться посторонним, и перед поездкой важно тщательно изучить место назначения.

TMF Group

У нас есть местные знания, которые помогут вам ориентироваться в этих минных полях. Если вы хотите создать компанию в Индии или просто хотите оптимизировать свои операции в Индии, обратитесь к нам.

Business Intelligence: что это такое и его важность

Как работает бизнес-аналитика

У предприятий и организаций есть вопросы и цели. Чтобы ответить на эти вопросы и отслеживать эффективность достижения этих целей, они собирают необходимые данные, анализируют их и определяют, какие действия следует предпринять для достижения своих целей.

С технической стороны, необработанные данные собираются о деятельности предприятия. Данные обрабатываются, а затем сохраняются в хранилищах данных.После того, как они будут сохранены, пользователи могут получить доступ к данным, запустив процесс анализа, чтобы ответить на бизнес-вопросы.

Как бизнес-аналитика, аналитика данных и бизнес-аналитика работают вместе

Business Intelligence включает в себя аналитику данных и бизнес-аналитику, но использует их только как части всего процесса. BI помогает пользователям делать выводы из анализа данных. Специалисты по обработке данных изучают особенности данных, используя расширенную статистику и прогнозную аналитику, чтобы обнаруживать закономерности и прогнозировать будущие закономерности.Аналитика данных спрашивает: «Почему это произошло и что может случиться дальше?» Бизнес-аналитика использует эти модели и алгоритмы и разбивает результаты на понятный язык. Согласно ИТ-глоссарию Gartner, «бизнес-аналитика включает интеллектуальный анализ данных, прогнозную аналитику, прикладную аналитику и статистику». Короче говоря, организации проводят бизнес-аналитику как часть своей более крупной стратегии бизнес-аналитики. Бизнес-аналитика предназначена для ответа на конкретные запросы и предоставления быстрого анализа для принятия решений или планирования.Однако компании могут использовать процессы аналитики для постоянного улучшения уточняющих вопросов и итераций. Бизнес-аналитика не должна быть линейным процессом, потому что ответ на один вопрос, скорее всего, приведет к повторным вопросам и повторению. Скорее думайте о процессе как о цикле доступа к данным, открытия, исследования и обмена информацией. Это называется циклом аналитики — современным термином, объясняющим, как компании используют аналитику, чтобы реагировать на меняющиеся вопросы и ожидания.

Отличие традиционной бизнес-аналитики от современной бизнес-аналитики

Современная бизнес-аналитика отдает приоритет аналитике самообслуживания и скорости получения информации.

Исторически инструменты бизнес-аналитики основывались на традиционной модели бизнес-аналитики. Это был нисходящий подход, при котором бизнес-аналитика определялась ИТ-организацией, и на большинство, если не на все, вопросы аналитики были даны ответы с помощью статических отчетов. Это означало, что если у кого-то возникнет дополнительный вопрос о полученном отчете, его запрос попадет в конец очереди отчетов, и ему придется начинать процесс заново. Это привело к медленным и утомительным циклам отчетности, и люди не могли использовать текущие данные для принятия решений.Традиционная бизнес-аналитика по-прежнему является распространенным подходом для регулярных отчетов и ответов на статические запросы. Однако современная бизнес-аналитика интерактивна и доступна. Хотя ИТ-отделы по-прежнему являются важной частью управления доступом к данным, пользователи нескольких уровней могут настраивать информационные панели и создавать отчеты без особого уведомления. При наличии соответствующего программного обеспечения пользователи могут визуализировать данные и отвечать на свои вопросы.

Как основные отрасли используют бизнес-аналитику

Пример панели индикаторов экономических показателей, показывающий долгосрочные движущие силы U.С. экономика.

Многие разрозненные отрасли внедрили бизнес-аналитику на опережение, включая здравоохранение, информационные технологии и образование. Все организации могут использовать данные для преобразования операций. Фирма по предоставлению финансовых услуг Charles Schwab использовала бизнес-аналитику, чтобы получить полное представление обо всех своих филиалах в Соединенных Штатах, чтобы понять показатели эффективности и определить области возможностей. Доступ к центральной платформе бизнес-аналитики позволил Schwab объединить все данные о своих филиалах в одном представлении.Теперь руководители филиалов могут определять клиентов, у которых могут измениться инвестиционные потребности. А руководство может отслеживать, выше или ниже среднего показатели в регионе, и щелкать по ним, чтобы увидеть ветви, которые влияют на производительность в этом регионе. Это приводит к большему количеству возможностей для оптимизации, а также к лучшему обслуживанию клиентов.

Инструменты и платформы бизнес-аналитики

Многие инструменты и платформы бизнес-аналитики самообслуживания упрощают процесс анализа. Это облегчает людям просмотр и понимание своих данных без технических ноу-хау, чтобы копаться в самих данных.Существует множество платформ бизнес-аналитики, доступных для специальной отчетности, визуализации данных и создания настраиваемых панелей мониторинга для разных уровней пользователей. Мы изложили наши рекомендации по оценке современных платформ бизнес-аналитики, чтобы вы могли выбрать наиболее подходящую для своей организации. Одним из наиболее распространенных способов представления бизнес-аналитики является визуализация данных.

Преимущества визуальной аналитики и визуализации данных

Визуальная аналитика позволяет держать вас в потоке анализа данных.

Одним из наиболее распространенных способов представления бизнес-аналитики является визуализация данных. Люди — визуальные существа, которые очень созвучны узорам или различиям в цветах. Визуализации данных показывают данные в более доступной и понятной форме. Визуализации, скомпилированные в информационные панели, могут быстро рассказать историю и выделить тенденции или закономерности, которые может быть нелегко обнаружить при ручном анализе необработанных данных. Эта доступность также позволяет больше обсуждать данные, что приводит к более широкому влиянию на бизнес.

Использование самообслуживания Business Intelligence (SSBI) для вашей компании

Сегодня все больше организаций переходят на современную модель бизнес-аналитики, характеризующуюся подходом самообслуживания к данным. ИТ-отдел управляет данными (безопасность, точность и доступ), позволяя пользователям напрямую взаимодействовать со своими данными. Современные аналитические платформы, такие как Tableau, помогают организациям выполнять каждый этап цикла аналитики — подготовку данных в Tableau Prep, анализ и обнаружение в Tableau Desktop, а также совместное использование и управление в Tableau Server или Tableau Online.Это означает, что ИТ-отдел может управлять доступом к данным, давая возможность большему количеству людей визуально исследовать свои данные и делиться своими идеями.

Роль бизнес-аналитики в будущем

Бизнес-аналитика постоянно развивается в соответствии с потребностями бизнеса и технологиями, поэтому каждый год мы выявляем текущие тенденции, чтобы пользователи были в курсе инноваций. Осознайте, что искусственный интеллект и машинное обучение будут продолжать развиваться, и компании могут интегрировать выводы из ИИ в более широкую стратегию бизнес-аналитики.По мере того, как компании стремятся больше ориентироваться на данные, усилия по обмену данными и сотрудничеству будут возрастать. Визуализация данных станет еще более важной для совместной работы групп и отделов. Эта статья — всего лишь введение в мир бизнес-аналитики. BI предлагает возможности для отслеживания продаж почти в реальном времени, позволяет пользователям получать информацию о поведении клиентов, прогнозировать прибыль и многое другое. Разнообразные отрасли, такие как розничная торговля, страхование и нефть, внедрили бизнес-аналитику, и с каждым годом к ним присоединяются все больше.Платформы бизнес-аналитики адаптируются к новым технологиям и инновациям пользователей. Будьте в курсе всех тенденций и изменений в бизнес-аналитике, поскольку мы перечисляем 10 основных текущих тенденций в области бизнес-аналитики.

Решение трех основных проблем, стоящих перед малым бизнесом O

Деловые круги возвращаются в нормальное русло, а экономика стабильна. Так гладко впереди, правда? Как вы, наверное, догадались, даже несмотря на то, что происходят эти хорошие вещи, владение малым бизнесом сегодня сопряжено с рядом новых проблем, которые необходимо преодолеть.От найма, составления бюджета и обеспечения безопасности сотрудников, возможно, вы сталкиваетесь со всеми или некоторыми из этих общих проблем. Рассмотрите некоторые из этих решений, которые помогут вам контролировать свою мотивацию.

Задача для малого бизнеса №1: Поиск и найм квалифицированных сотрудников
Статистика LinkedIn показывает, что бум найма на 158,4% выше в мае 2021 года по сравнению с маем 2020 года. Это хороший знак, если вы ищете работу, но как владелец малого бизнеса , это означает, что поиск и найм талантливых людей стал намного более конкурентоспособным.Если у вас есть открытые вакансии в вашей команде, вот несколько советов, как найти ваших следующих сотрудников.

• Преимущества удаленной работы. Пандемия научила многие компании тому, что удаленная работа действительно возможна. И многие сотрудники не захотят возвращаться в офис на полную ставку теперь, когда они привыкли совмещать домашнюю и профессиональную жизнь. Если вы можете поддерживать сотрудника, работающего удаленно, вместо того, чтобы рассматривать эту динамику как еще одну проблему для малого бизнеса, подумайте о преимуществах.Ваш кадровый резерв только что стал национальным, и вы, возможно, сможете найти сотрудников в любой точке страны — даже в местах с более низкой стоимостью жизни и более низкими требованиями к заработной плате.
• Льготы и зарплаты. Если вы подумываете о приеме на работу нового сотрудника, который в настоящее время работает в другом месте, может потребоваться дополнительный знак доброй воли, чтобы выманить его из безопасности их нынешней ситуации. Рассмотрите возможность предложения подписного бонуса и / или денежного поощрения после определенного срока работы.
• Защитите своих звездных сотрудников. Наконец, предположим, что ваши лучшие сотрудники хотя бы интересуются рынком труда. Сделайте все возможное, чтобы они были в безопасности и были довольны, будь то спотовый бонус или заслуженное продвижение по службе. Даже небольшое увеличение заработной платы лучше, чем проблемы и высокие затраты на набор, найм и обучение нового сотрудника.

Проблема малого бизнеса № 2: Борьба с инфляцией
Двое из каждых трех владельцев малого бизнеса обеспокоены тем, что инфляция замедлит восстановление их экономики.Рост стоимости материалов и повышение требований к заработной плате сотрудников в ближайшем будущем бросят вызов владельцам малого бизнеса, что приведет к снижению чистой прибыли, прибыльности и потенциала роста. Вы можете изучить ряд стратегий, которые помогут смягчить последствия этих инфляционных проблем.

• Купить оптом. По возможности покупайте расходные материалы оптом, особенно если есть скидка. Блокировка оптовых закупок может защитить вас от роста цен в будущем.Также рассмотрите возможность объединения закупок расходных материалов с другими малыми предприятиями в вашей сети.
• Расходы на исследовательские материалы. Найдите время, чтобы изучить ваших поставщиков, чтобы убедиться, что вы получаете самые конкурентоспособные цены. Возможно, пришло время переключиться, если вы заметили сбережения. Если вы работаете в отрасли с сезонными колебаниями ставок в вашей цепочке поставок, планируйте свои покупки на ту часть года, когда вы получаете лучшие цены.
• Найдите эффективные способы покрытия затрат. Если вам необходимо повысить цены, сделайте это так, чтобы покупатели были довольны покупкой. Инвестируйте в качество своих продуктов и услуг и убедитесь, что они выгодно отличаются от конкурентов. Будьте прозрачны и проявляйте сострадание к своим клиентам в отношении того, почему происходит такое повышение цен. Они с большей вероятностью примут их, когда поймут, с какими проблемами вы сталкиваетесь.

Задача малого бизнеса № 3: Здоровье, благополучие и безопасность
Любая другая задача малого бизнеса бледнеет по сравнению с поддержанием здоровья и безопасности ваших сотрудников и клиентов.В связи с ростом числа вакцинаций и снижением статистики COVID-19 вы, возможно, будете склонны вернуться к «обычному бизнесу». Но с учетом разнообразных ожиданий сотрудников и клиентов, а также определенных последствий 2020 года, которые все еще сохраняются, вашему малому бизнесу может быть выгодно продолжать заботиться о благополучии других людей.

• Получите правильное руководство. Продолжайте следовать местным, государственным и федеральным руководящим принципам для получения последних рекомендаций и передовых методов, когда речь идет о безопасности на рабочем месте.
• Обменивайтесь сообщениями по делу. Сообщите свои протоколы безопасности на входе в бизнес и по всему бизнесу. Если ваши вывески не исчезли в течение последнего года, подумайте о том, чтобы обновить их, чтобы сделать их более ясными и улучшить внешний вид вашего малого бизнеса.
• Управляйте стрессом на рабочем месте. Честно, непредвзято и из сочувствия поговорите со своими сотрудниками об их душевном состоянии. Многие люди все еще сталкиваются с затяжными последствиями пандемии, социального дистанцирования и карантинной жизни.И большинство рабочих все еще испытывают стресс и подавленность. Подумайте, как вы можете облегчить их бремя — будь то небольшой дополнительный отпуск или оздоровительные мероприятия, проводимые в вашем малом бизнесе.

Позвольте вашему местному центру UPS Store помочь вам высвободить время, особенно в трудные времена, для поддержки и развития вашего бизнеса. Наши сотрудники могут помочь вам найти централизованный и экономичный способ управления наиболее частыми повседневными расходами и проблемами, от доставки и измельчения до проектирования и печати, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что наиболее важно для вашего бизнеса.

Хотите узнать больше от других владельцев бизнеса? Присоединяйтесь к Inc. и UPS Store в четверг, 29 июля, на нашем мероприятии Small Biz Challenge: Virtual Studio с шеф-поваром, автором и телеведущей Карлой Холл, чтобы увидеть, как пять предпринимателей соревнуются, чтобы выиграть 25000 долларов для своего бизнеса, и стать редакционной статьей в следующем выпуске. журнала Inc. RSVP сегодня и посетите это мероприятие, чтобы получить шанс выиграть две подарочные карты Amazon на 100 долларов!

7 проблем роста бизнеса, которые необходимо предвидеть и преодолевать

Достижение последовательного и устойчивого роста, вероятно, станет фундаментальной целью вашего бизнеса.Расширение может открыть для вашей компании всевозможные захватывающие возможности и новые впечатления для ваших сотрудников. Но важно быть готовым к препятствиям, которые могут возникнуть на пути к долгосрочному успеху.

От управления неопределенностью до поддержания эффективности во все более сложной организации — вот некоторые из проблем, с которыми ваш бизнес может столкнуться по мере роста, и несколько советов по их преодолению.

Набор инструментов для выживания малого бизнеса

Получите бесплатное руководство, шаблон бизнес-плана и шаблон прогноза денежного потока, которые помогут вам вести свой бизнес и достигать поставленных целей.

Загрузите ваш бесплатный инструментарий

1. Требования растущей рабочей силы

Чтобы избежать предъявления несправедливых требований к существующему персоналу, увеличение штата является ключевой частью расширения вашего бизнеса. Наем новых сотрудников помогает управлять рабочей нагрузкой, но также может оказаться жизненно важным для обеспечения навыков, необходимых вашей компании по мере ее развития.

Увеличение числа сотрудников может создать ряд проблем, от усложняющегося управления персоналом до сложной задачи взаимодействия с отдельными людьми и удовлетворения конкретных потребностей в рамках более крупной и разнообразной рабочей силы.

С положительной стороны, это общие бизнес-проблемы, для которых есть эффективные решения, такие как автоматизированное программное обеспечение для расчета заработной платы и системы управления персоналом, которые помогают обеспечить наилучший опыт для ваших сотрудников.

2. Более разнообразные потребности клиентов

Корпоративный рост зависит от увеличения доходов за счет открытия нового бизнеса. Неизбежным следствием этого является наличие более широкого и эклектичного круга клиентов со своими уникальными потребностями и ожиданиями.

Один из основных шагов, необходимых для постоянного удовлетворения требований ваших клиентов, — это действительно знать, чего они хотят. Это включает в себя сбор и анализ максимально возможного количества данных о клиентах, а также установление прочных отношений с клиентами, основанных на общении.

Здоровый диалог со всеми вашими клиентами помогает убедиться, что вы знаете, что им нужно и что они думают о предоставляемых вами услугах.

3. Требования к бизнес-аналитике

Помимо понимания ваших клиентов и их требований, очень важно хорошо разбираться в тонкостях вашей собственной организации и людей в ней.Это может стать все более сложной задачей по мере роста и усложнения компании.

При наличии правильных практик, политик и технологий ваша компания может максимально повысить эффективность сбора и анализа бизнес-аналитики. Существует множество программных пакетов и решений, которые помогут вам понять ваш развивающийся бизнес.

По мере роста вашей компании сфокусированная бизнес-аналитика может стать ключом к поддержанию производительности и эффективности.

4.Управление запасами

Больше клиентов — больше запасов.

Если к вам прибывают заказы, а на складе недостаточно, вы можете быть вынуждены в последнюю минуту принять очень дорогостоящие решения. Хуже того, вы можете потерять ценных клиентов в пользу конкурентов, потому что вы не можете предложить им продукты, которые они хотят, когда они этого хотят.

Однако затоваривание может снизить ваш денежный поток и лишить вас ценных оборотных средств.

Решение для оперативного управления запасами соединяет ваши финансовые данные в реальном времени с данными инвентаризации в реальном времени, чтобы вы могли запасать продукты только тогда, когда они необходимы.

Управляйте своими финансами с Sage 50cloud

Меньше администрирования, больше автоматизации, упрощенный расчет заработной платы и быстрее получайте оплату с Sage 50cloud.

Сделайте тест-драйв сегодня!

5. Обеспечение работоспособности цепочки поставок

Здоровая, функционирующая цепочка поставок — это действительно источник жизненной силы для повседневной деятельности любой фирмы. Без этого вам будет чрезвычайно сложно удовлетворить потребности ваших клиентов, особенно по мере того, как вы расширяетесь и расширяете свой бизнес.

Так в чем же секрет обеспечения соответствия вашей цепочки поставок поставленной цели по мере расширения вашего предприятия? Для начала жизненно важно постоянно смотреть вперед, составляя среднесрочные и долгосрочные прогнозы продаж, и готовиться к тому, как эти прогнозы могут повлиять на вашу цепочку поставок.

Также может оказаться очень полезным поддерживать контакт с большой и разнообразной сетью поставщиков, чтобы всегда иметь доступную альтернативу, если один партнер не может предоставить то, что вам нужно.

6. Новые конкуренты

По мере роста вы можете обнаруживать, что выходите на рынки и ориентируетесь на клиентов, которые выводят вас на орбиту новых конкурентов.

Борьба с конкуренцией, конечно, является фундаментальным аспектом бизнеса, но для ваших долгосрочных планов роста важно включать стратегии, позволяющие удерживать существующих клиентов и привлекать новых, независимо от того, что делают ваши конкуренты.

Важно всегда пристально следить за своими конкурентами, но не менее важна и необходимость сосредоточить внимание на том, что делает ваш бизнес хорошо и как он может и дальше удовлетворять ожидания клиентов.

Шаблон бизнес-плана

Думаете начать бизнес? Или вы ищете инвестиции, но вам нужна помощь в составлении плана?

Наш бесплатный и простой в использовании шаблон бизнес-плана может помочь.

Загрузите бесплатный шаблон бизнес-плана

7. Новые обязанности по соблюдению нормативных требований

Еще одним неизбежным результатом роста является увеличение ответственности вашей организации за соблюдение нормативных требований. Соблюдение существующих правил и положений может стать более сложным по мере роста вашей фирмы и ее сотрудников.Также существует вероятность того, что вам придется соответствовать стандартам, от которых вы ранее были освобождены.

Недавно принятые Общие правила защиты данных (GDPR) и Калифорнийский закон о конфиденциальности потребителей (CCPA) создают ряд новых задач по обеспечению соответствия, масштабы которых будут возрастать по мере расширения вашей компании.

Помимо обеспечения того, чтобы каждый ваш персонал был осведомлен о нормативных требованиях и их повседневном значении, стоит обратить внимание на специальные бизнес-системы, которые помогут вам оставаться в соответствии с последними законодательными актами.

8. Сохранение своей культуры

На фоне всего волнения и потенциала роста бизнеса можно легко упустить из виду то, что изначально сделало ваше предприятие особенным и поставило вас на путь к успеху.

Культура организации воплощается и поддерживается ее людьми. Используйте любую возможность, чтобы пообщаться со своими сотрудниками, узнать мнение людей о работе компании и дать что-то тем, кто внес свой вклад в ваши достижения.

Сохраняя культурные основы, лежащие в основе вашего бизнеса, вы можете смотреть в будущее с уверенностью в достижении дальнейшего роста и процветания, какие бы проблемы ни возникали.

Решаете ли вы задачи роста бизнеса? Сообщите нам, как вы их преодолеваете, в комментариях ниже.

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в августе 2018 года и была обновлена ​​для обеспечения актуальности.

9 бизнес-задач, с которыми сталкивается каждый малый бизнес (и способы их решения)

В первые несколько лет своей деятельности малые компании сталкиваются с множеством различных проблем.Некоторые из них преодолеть труднее, чем другие, и, по данным Бюро статистики труда США, около 20% малых предприятий терпят крах к концу первого года. К концу пятого года жизни 50% разоряются; а к десятому году это число возрастает до 80%.

С такими показателями выживаемости легко понять, почему люди с трепетом относятся к первым годам ведения бизнеса. Но многие общие бизнес-проблемы и проблемы на самом деле решаемы. Часто вы обнаружите, что вам нужно сделать шаг назад, оценить свои болевые точки и переосмыслить свою стратегию.

В этом посте мы обсудим общие проблемы, с которыми могут столкнуться малые предприятия, а также тактические советы по их решению.

Распространенные проблемы малого бизнеса

1. Поиск клиентов
2. Повышение узнаваемости бренда
3. Создание списка рассылки
4. Ведущее поколение
5. Удовлетворение клиентов
6. Наем талантливых людей
7. Управление рабочим процессом
8. Финансовое планирование
9. Масштабирование

1.Поиск клиентов

Это первая проблема не только для малого бизнеса. Маркетологи таких известных компаний, как Apple, Toyota и McDonald’s, не просто сидят и ждут, пока появятся потенциальные клиенты — даже в самых крупных и успешных компаниях есть люди, которые каждый день усердно работают над поиском новых клиентов.

Но для малого бизнеса проблема еще более серьезна. Как найти клиентов, если ваше имя не известно? И есть так много каналов, на которых нужно сосредоточиться для привлечения клиентов, но как узнать, какие приоритеты сделать?

Кроме того, затраты на приобретение невероятно высоки, и малые предприятия могут не иметь такой же покупательной способности, как более крупные и устоявшиеся предприятия.Фактически, стоимость привлечения новых клиентов выросла почти на 60% за последние шесть лет. Если это то, с чем вы боретесь, вы не одиноки: 49% компаний сообщают, что привлечение клиентов является их основной маркетинговой целью.

Как это исправить:

Поиск клиентов начинается с определения того, кто ваш идеальный клиент. Распыление и молитва ни для кого не работают — вам нужно убедиться, что вы рассказываете об этом нужным людям.

Создайте представление о том, как выглядят ваши целевые клиенты, чем они занимаются и где проводят время в Интернете, создавая имидж своих покупателей. Это бесплатное руководство проведет вас через процесс и предоставит настраиваемые шаблоны для заполнения и создания репрезентаций ваших идеальных клиентов.

Создание очень специфических шаблонов может значительно улучшить результаты вашего бизнеса. После того, как вы создали свой образ, вы можете приступить к созданию контента, ориентированного именно на вашу целевую аудиторию, и поделиться им по каналам, которые, как вы знаете, они используют, с сообщениями, которые, как вы знаете, им небезразличны.

2. Повышение узнаваемости бренда

Если ваши клиенты не знают, кто вы, как они будут покупать у вас? Статистика показывает, что с точки зрения успеха 70% бренд-менеджеров говорят, что создание аудитории более ценно, чем прямые продажи, и поэтому маркетологи в 2021 году говорят, что их основной целью проведения маркетинговых кампаний является повышение узнаваемости бренда.

Этот фокус в значительной степени обусловлен тем, что повышение узнаваемости бренда помогает вызвать доверие у вашей аудитории, помогает им связать ваш бренд с вашими продуктами и услугами, а в совокупности эти факторы помогают стимулировать продажи и создавать базу лояльных клиентов.

В качестве небольшого бренда иногда может казаться, что самые громкие имена сегодняшнего дня возникли из ниоткуда. Как они стали нарицательными? Как они выросли так быстро? Может ли ваш бизнес расти таким же образом?

Конечно, большая часть упорной работы, неудач и отказов этих компаний происходила за кулисами. Но есть стратегии для распространения информации о вашем бренде и создания отличной репутации, которыми вы можете сразу же начать пользоваться.

Как это исправить:

Есть много способов распространения узнаваемости бренда, но я коснусь трех таких способов, как PR, совместный маркетинг и ведение блогов.

• PR: Связи с общественностью — это не столько оплата за место в новостном блоге, сколько сосредоточение вашего голоса и поиск своего места на рынке. Я рекомендую прочитать этот замечательный пост от FirstRound Capital о том, какие стартапы и малый бизнес часто ошибаются в отношении PR. В материале также есть несколько тактических советов о том, как выяснить, кто освещает вашу отрасль, выстраивает отношения и работает с репортерами. Вы также можете загрузить наш бесплатный комплект по связям с общественностью, чтобы узнать, как максимизировать свои усилия по связям с общественностью с помощью входящего маркетинга и социальных сетей.
• Совместный маркетинг: Партнерство с другим брендом поможет вам унаследовать часть их имиджа и репутации и создать евангелистов бренда за пределами вашего круга. Это фантастический способ получить большое количество новых контактов наряду с вашими усилиями по органическому маркетингу. Вы можете прочитать нашу электронную книгу о том, как начать совместный маркетинг, чтобы получить более полезную информацию.
• Ведение блога: Ведение постоянного высококачественного блога также поможет вам повысить узнаваемость бренда. Блог не только помогает привлечь трафик на ваш веб-сайт и преобразовать этот трафик в потенциальных клиентов, но также позволяет вам укрепить авторитет в своей отрасли и завоевать доверие потенциальных клиентов.Это также поможет вам составить список адресов электронной почты, который подводит нас к следующему пункту …

3. Создание списка рассылки

Чтобы потенциальные клиенты продвигались по пути своего покупателя и в конечном итоге стали вашим клиентом, вам необходимо укреплять доверие путем последовательной заботы, сохранения лидерства и постоянного предоставления ценности. Маркетологи говорят, что один из лучших способов сделать это — привлечь потенциальных клиентов в свой список рассылки.

Электронный маркетинг по-прежнему считается наиболее эффективным маркетинговым каналом, и на каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, вы можете рассчитывать на средний доход в 42 доллара.Кроме того, 59% потребителей говорят, что маркетинговые электронные письма могут напрямую влиять на их решения о покупке.

Несмотря на эту статистику, средняя база данных электронного маркетинга ежегодно ухудшается примерно на 22,5%. Как маркетинговая команда, ваша работа — находить способы поддерживать и постоянно добавлять свежие, новые контакты электронной почты в свой список.

Но то, что многие люди называют «составлением списка адресов электронной почты», — это покупка списка адресов электронной почты, а покупка списка адресов электронной почты никогда не бывает хорошей идеей. Повторяю: Никогда хорошая идея.Пострадают не только доставляемость электронной почты и репутация IP, но и пустая трата денег. Если ваша текущая стратегия заключается в покупке или аренде списков адресов электронной почты, пора перегруппироваться и найти более подходящие места для размещения этих ресурсов.

Как это исправить:

Вместо того, чтобы покупать или арендовать списки, создайте списки рассылки подписки. Список рассылки подписки состоит из подписчиков, которые добровольно предоставляют вам свой адрес электронной почты, чтобы вы могли отправлять им электронные письма. Эти клиенты уже заинтересованы, и заинтересованные клиенты с большей вероятностью совершат покупки, особенно с заботой.

Для того, чтобы сделать выбор, необходима функциональность веб-сайта, которая фиксирует их адрес электронной почты. Вы можете добиться этого с помощью конструктора форм или другого инструмента преобразования (подробнее об этом позже).

Вы также можете использовать платформы социальных сетей, в которых, как вы знаете, ваша аудитория уже есть, например Facebook или LinkedIn, и создавать привлекательный контент, который вдохновляет их подписаться на ваш список рассылки.

Другая часть головоломки — создание спроса. Как упоминалось выше, вы можете сделать это, создав отличный контент для блога и упростив подписку для людей.В свою очередь, ведение блога поможет вам увеличить свое присутствие в Интернете, повысить авторитет в поиске и создать евангелистов из вашего контента.

Вы также можете возродить старые списки, которые, по вашему мнению, в основном испортились, создав увлекательное сообщение о подписке и отправив его в свой старый список, поощряя контакты, которые хотят повторно подписаться, и обещая удалить все контакты, которые не отвечают .

Расширение списка адресов электронной почты не обязательно означает увеличение списка потенциальных клиентов, отвечающих требованиям продаж, что подводит меня к следующему пункту…

4. Свинец

Еще одна проблема, с которой сталкивается большинство малых предприятий, — это лидогенерация, а именно получение достаточного количества лидов, чтобы отдел продаж был доволен. Маркетологи также сообщают, что это главный приоритет, но в то же время 58% также указывают, что лидогенерация является ключевой проблемой, с которой сталкиваются бизнес-лидеры.

Учитывая это, важной задачей является получение как большого количества, так и высокого качества потенциальных клиентов. Успешный механизм лидогенерации превращает посетителей веб-сайта в потенциальных клиентов и обеспечивает стабильный поток потенциальных клиентов, пока вы спите.

Как это исправить:

Чтобы заставить процесс генерации лидов работать на ваш бизнес, вам необходимо сначала оптимизировать существующий веб-сайт для конверсии. Ваш веб-сайт — это самый важный инструмент, который у вас есть для превращения потенциальных клиентов в клиентов. Просмотрите свой сайт и спросите себя:

• Каждая из ваших веб-страниц четко направляет посетителей к действию или они заставляют их думать, что делать дальше?
• Используете ли вы инструмент, который автоматически извлекает материалы из ваших форм и помещает их в вашу базу данных контактов, например, бесплатный инструмент HubSpot для генерации лидов?
• Вы создаете индивидуальные целевые страницы для каждой проводимой кампании?
• Есть ли у вас призыв к действию лидогенерации в каждом из ваших сообщений в блоге? (У вас вообще есть блог?)

В первую очередь расставьте приоритеты для самых популярных страниц вашего веб-сайта.У большинства предприятий есть несколько конкретных страниц, которые приносят большую часть их трафика — часто домашняя страница, страница «О нас», страница «Свяжитесь с нами» и, возможно, одна или две из ваших самых популярных публикаций в блоге. Это сообщение в блоге поможет вам выяснить, каким страницам следует уделять приоритетное внимание и как их оптимизировать.

Затем внедрите инструменты преобразования, такие как:

Наконец, обязательно воспользуйтесь преимуществами бесплатного программного обеспечения и приложений для управления потенциальными клиентами для стартапов. Доступ к маркетингу, в целом, является большой проблемой сам по себе, поэтому поиск и внедрение самых надежных бесплатных маркетинговых инструментов может изменить правила игры.

5. Радовать клиентов

Удовлетворение потребностей клиентов — это великая цель, но Удовлетворение потребностей клиентов еще лучше:

К сожалению, малому бизнесу может быть сложно удовлетворить клиентов так, как они хотят. Отсутствие сотрудников или специализированных сервисных групп, которые могли бы помочь клиентам, может усложнить решение их проблем. Недостаток капитала может затруднить создание программ, которые нравятся клиентам, например программ лояльности.

Чтобы добиться истинного восторга клиентов, чтобы ваши клиенты стали промоутерами вашего бизнеса, вы должны превзойти ожидания и предоставить непревзойденный опыт.

Как это исправить:

Требуется работа, чтобы продолжать решать для вашего клиента таким образом, чтобы он превратился в ярых фанатов. Вот несколько шагов, которые помогут вам правильно настроиться:

• Поймите, почему ваши клиенты выбрали вас и что им нужно
• Определите конкретные ожидания в начале работы
• Выполните эти ожидания (и удовлетворите потребности своих клиентов)
• Инновации, как вы можете предложить неожиданные дополнения, выходящие за рамки
• Продолжайте оценивать степень удовлетворенности и улучшать качество обслуживания клиентов

Когда вы понимаете потребности и ожидания своих клиентов и удовлетворяете их желания, это окупится, поскольку вы уменьшите отток клиентов и вместо этого вызовете лояльность.

6. Наем талантливых людей

52% респондентов исследования CNBC заявили, что наиболее серьезной проблемой, с которой сталкиваются малые предприятия, является качество рабочей силы. Эту статистику сложно учитывать, тем более что большинство проблем в этом списке невозможно преодолеть без фантастической команды, которая понимает бизнес-цели и может работать вместе для их достижения.

Начнем с того, что 76% нанимающих сотрудников говорят, что привлечение качественных кандидатов является их самой большой проблемой. Кроме того, затраты на адаптацию могут в среднем превышать 4000 долларов на нового сотрудника, что беспокоит тех, кто работает с небольшими бюджетами.Если у вас высокая текучесть кадров, вы тратите больше денег на найм талантов, чем хотели бы.

Как это исправить:

Легко нанять с краткосрочным мышлением: разослать описание должности, отобрать кандидатов и принять решение. Но из-за высокой стоимости найма крайне важно уделять процессу найма значительное количество времени. Не соглашайтесь на хороших сотрудников, если вы можете найти отличных, даже если на это уйдет больше времени. Именно отличные сотрудники помогут вашей компании выйти на новый уровень.

Точно так же, как вы создаете образы покупателей для своих клиентов, создавайте образы кандидатов для своих кандидатов на работу. Ваши личности должны отличаться для каждой должности, на которую вы нанимаете, но у вас будут общие черты, лежащие в основе корпоративной культуры.

Затем возьмите на себя ответственность за привлечение кандидатов к бренду вашей компании и заинтересовайте их в получении дополнительной информации. Это поможет вам построить воронку приема на работу, которая обеспечит такую ​​же предсказуемость найма, как и продажи. Затем превратите этих потенциальных клиентов в кандидатов.

Бренд работодателя также играет важную и решающую роль в найме и привлечении лучших талантов. Известные бренды могут снизить расходы на обучение на 50%, а 50% работодателей и компаний с сильным брендом работодателя сообщают о более квалифицированных соискателях. Это помогает потенциальным кандидатам быть в восторге от возможности работать на бренд с устоявшимся присутствием, а ваши сотрудники будут гордиться своей работой и гордятся тем, что представляют ваш бизнес.

Сосредоточение внимания на брендинге, чтобы помочь вам привлечь лучшие таланты, окупится, поскольку сильный брендинг связан с сокращением оборота организации на 28%.

7. Управление рабочим процессом

Когда у вас появятся люди, чтобы творить чудо, следующей задачей станет управление рабочим процессом. Вы хотите убедиться, что у вашей команды есть процессы и инструменты, чтобы делать хорошую работу и делать ее эффективно.

В то же время, как руководитель бизнеса нельзя быть везде сразу. Итак, как вы сфокусируете на бизнесе, гарантируя, что каждый, кто работает в бизнесе, имеет то, что им нужно? Вот почему общая проблема для малого бизнеса — эффективное управление рабочим процессом, особенно при масштабировании вашего бизнеса.Хорошая новость заключается в том, что при правильном подходе это действительно окупается: автоматизация маркетинга может принести более 400% прироста дохода.

Как это исправить:

Лучший способ диагностировать препятствия, с которыми сталкивается ваша команда, и повысить эффективность — это создать для них способы обратной связи. Вы можете сделать это через:

• Опросы удовлетворенности сотрудников
• Частые личные встречи с подчиненными
• Обеспечение того, чтобы ваши подчиненные проводили индивидуальные встречи с подчиненными
• Периодические собрания вне очереди
• Спросить об угрозах для бизнеса и о проблемах, которые причиняют им наибольшую «боль» в их ролях
• Поиск общих черт в получаемых вами отзывах и узких мест

Понимание того, что чувствуют ваши сотрудники, и любых препятствий, с которыми они могут столкнуться, поможет вам определить области, в которых автоматизация выиграет.Как упоминалось выше, реализация стратегий экономии времени может быть значительным преимуществом для повышения производительности и достижения общего успеха в бизнесе.

8. Финансовое планирование

Дополнительные ресурсы увеличивают возможности, эффективность и качество. К сожалению, доступ ко многим из этих ресурсов обеспечивается наличием капитала, но малые предприятия сообщают, что нехватка капитала или денежных потоков была их проблемой номер один.

Кроме того, выдача кредитов малому бизнесу в крупных банках значительно ниже — 13.5% по состоянию на март 2021 года. Учитывая это, финансовое планирование с ограниченными ресурсами и бюджетом может быть сложным для малого бизнеса.

Как это исправить:

Каждый бизнес будет отличаться от других, но вы захотите разумно использовать бизнес-кредит, сократить расходы, где это возможно, и управлять денежным потоком, следя за счетами и бухгалтерией. Бухгалтеры и финансовые консультанты могут помочь вам проанализировать ваше финансовое положение и принять правильные решения.

9. Масштабирование

«Существует сочетание построения масштабируемости на раннем этапе по сравнению с тем, что вы должны делать, чтобы все это сделать», — говорит Ник Реллас, соучредитель и генеральный директор Drizly.

Это непростой вопрос, тем более, что все ситуации индивидуальны. Вы увидите, что эта проблема возникает во всех сферах бизнеса: при разработке продуктов, маркетинге и создании контента, при найме на работу и так далее.

Например, многие руководители предприятий будут стремиться к росту любой ценой. Но если вы слишком быстро развиваете свою компанию, вам придется быстро нанимать сотрудников, что напрямую усложняет задачу малого бизнеса по поиску и найму высококлассных специалистов.

Кроме того, вы можете привлечь крупного клиента, который вселит в вас надежду на будущее, но тогда станет трудно угнаться за его потребностями.Из-за этого задача малого бизнеса состоит в том, чтобы иметь возможность масштабировать и управлять побочными эффектами, связанными с масштабированием.

Как это исправить:

К сожалению, здесь нет идеального ответа. «В зависимости от того, на каком этапе жизненного цикла вашего бизнеса вы находитесь, — говорит Реллас, — чаша весов склонится в ту или иную сторону, но я думаю, вам нужно и то, и другое в разное время».

Дело не в том, чтобы зацикливаться на каждой детали, а в правильных деталях . Например, тщательный мониторинг совершенства продукта может быть не так важен, как контроль над обслуживанием клиентов.Лучше отбросить свои страхи и запустить продукт, который не идеален, потому что его всегда можно обновить и улучшить. В конце концов, как только ваши продукты окажутся в руках ваших клиентов, вы сможете гораздо быстрее узнать, что работает, а что нет.

Однако зацикленность на обслуживании клиентов стоит дополнительных усилий. Генеральный директор Amazon Джефф Безос хорошо описывает это в своем письме к акционерам от 2016 года: «Есть много способов сосредоточить бизнес. Вы можете быть ориентированы на конкурентов, вы можете ориентироваться на продукт, вы можете быть ориентированы на технологии, вы можете быть бизнес-моделью. сфокусированы, и это еще не все.Но, на мой взгляд, навязчивая ориентация на клиента — это, безусловно, самая важная защита жизнеспособности первого дня ».

(«День 1» — это то, что он называет периодом роста и инноваций, тогда как «День 2» — это застой, нерелевантность и медленный упадок.)

Хотя это лишь некоторые из множества бизнес-задач, с которыми каждый день сталкивается малый бизнес, существует множество других.