| ФО/Субьект | Телефон | Название |
|---|---|---|
| Центральный федеральный округ | ||
| Белгородская область | (4732) 20-4822 8 (800) 333-78-78 | Рарус-Софт
363
|
| Брянская область | (4832) 64-5267 | 1С-ГЭНДАЛЬФ
547
|
| Владимирская область | (499) 973-23-62 | 1С-Профиль
355
|
| Воронежская область | (4732) 20-4822 8 (800) 333-78-78 | Рарус-Софт
509
|
| Ивановская область | (4932) 42-5549 | 1С-ГЭНДАЛЬФ
596
|
| Калужская область | (495) 640-2358 | 1С-ГЭНДАЛЬФ
444
|
| Костромская область | (4852) 73-9370 | 1С-ГЭНДАЛЬФ
554
|
| Курская область | (4732) 20-4822 8 (800) 333-78-78 | Рарус-Софт
708 |
| Липецкая область | (4742) 51-5482(92) 8 (800) 333-78-78 | Рарус-Софт
669
|
| Москва | (499) 973-23-62 | 1С-Профиль
1158
|
| Москва | (495) 642-7878 | Рарус-Софт
1158
|
| Московская область | (499) 973-23-62 | 1С-Профиль
385
|
| Орловская область | (495) 642-7878 8 (800) 333-78-78 | Рарус-Софт
524
|
| Рязанская область | (4912) 98-2294 | 1С-ГЭНДАЛЬФ
887
|
| Смоленская область | (495) 640-2358 | 1С-ГЭНДАЛЬФ
567 |
| Тамбовская область | (4742) 51-5482(92) 8 (800) 333-78-78 | Рарус-Софт
766
|
| Тверская область | (4822) 50-9200 | 1С-ГЭНДАЛЬФ
378
|
| Тульская область | (499) 973-23-62 | 1С-Профиль
320
|
| Ярославская область | (4852) 72-0255 | 1С-ГЭНДАЛЬФ
636
|
| Северно-Западный федеральный округ | ||
| Архангельская область | (812) 385-15-99 | 1С:Северо-Запад
407
|
| Вологодская область | (812) 385-15-99 | 1С:Северо-Запад
428
|
| Калининградская область | (4012) 31-2565 | 1С:Северо-Запад
433
|
| Ленинградская область | (812) 385-15-99 | 1С:Северо-Запад
517
|
| Мурманская область | (812) 385-15-99 | 1С:Северо-Запад
383
|
| Ненецкий автономный округ | (812) 385-15-99 | 1С:Северо-Запад
0 |
| Новгородская область | (812) 385-15-99 | 1С:Северо-Запад
537
|
| Псковская область | (812) 385-15-99 | 1С:Северо-Запад
569
|
| Республика Карелия | (812) 385-15-99 | 1С:Северо-Запад
480
|
| Республика Коми | (812) 385-15-99 | 1С:Северо-Запад
613
|
| Санкт-Петербург | (812) 385-15-99 | 1С:Северо-Запад
1424
|
| Северно-Кавказский федеральный округ | ||
| Кабардино-Балкарская Республика | (863) 219-1600 | 1С-ГЭНДАЛЬФ
439
|
| Карачаево-Черкесская Республика | (863) 219-1600 | 1С-ГЭНДАЛЬФ
879
|
| Республика Дагестан | (8512) 52-1118(24) 8 (800) 333-78-78 | Рарус-Софт
556
|
| Республика Ингушетия | (863) 219-1600 | 1С-ГЭНДАЛЬФ
310
|
| Республика Северная Осетия — Алания | (863) 219-1600 | 1С-ГЭНДАЛЬФ
341
|
| Ставропольский край | (8652) 21-4762 | 1С-ГЭНДАЛЬФ
361
|
| Чеченская республика | (8512) 52-1118(24) 8 (800) 333-78-78 | Рарус-Софт
389
|
| Южный Федеральный округ | ||
| Астраханская область | (8512) 52-1118(24) 8 (800) 333-78-78 | Рарус-Софт
413
|
| Волгоградская область | (8442) 33-3887 8 (800) 333-78-78 | Рарус-Софт
601
|
| Краснодарский край | (861) 224-1089 | 1С-Консоль
317
|
| Республика Адыгея (Адыгея) | (861) 262-6979 | 1С-ГЭНДАЛЬФ
327
|
| Республика Калмыкия | (8442) 33-3887 8 (800) 333-78-78 | Рарус-Софт
661
|
| Ростовская область | (863) 219-1600 | 1С-ГЭНДАЛЬФ
330
|
| Приволжский федеральный округ | ||
| Кировская область | (8332) 22-32-72 | 1С-Вятка
467
|
| Нижегородская область | (8831) 434-1700 | 1С-Поволжье
394
|
| Оренбургская область | (3532) 21-6698 8 (800) 333-78-78 | Рарус-Софт
315
|
| Пензенская область | (8412) 26-0523(27) 8 (800) 333-78-78 | Рарус-Софт
461
|
| Пермский край | (8342) 200-8892 | 1С-Поволжье
357
|
| Республика Башкортостан | (8347) 200-0692 | 1С-Поволжье
322
|
| Республика Марий Эл | (8831) 434-1700 | 1С-Поволжье
604
|
| Республика Мордовия | (3412) 33-0542 | 1С-Поволжье
391
|
| Республика Татарстан (Татарстан) | (8843) 236-5591 | 1С-Поволжье
324
|
| Самарская область | (846) 310-2765 | Ризотек
464
|
| Саратовская область | (8452) 22-4808 | ТЕХНОСЕРВ-САРАТОВ
397
|
| Удмуртская республика | (3412) 50-2299 | 1С-Поволжье
619
|
| Ульяновская область | (8442) 41-1040 8 (800) 333-78-78 | Рарус-Софт
458
|
| Чувашская Республика — Чувашия | (8352) 22-9231 | 1С-Поволжье
345
|
| Уральский федеральный округ | ||
| Курганская область | (343) 344-3264 | Прайм Регион
689
|
| Свердловская область | (343) 222-1601 | Компания АСП
343
|
| Свердловская область | (343) 344-3264 | Прайм Регион
343
|
| Тюменская область | (3452) 680-979 | Дист АйТи
484
|
| Челябинская область | (351) 222-0022 | МИКОС
422
|
| Сибирский федеральный округ | ||
| Алтайский край | (3852) 222858 | 1С-Галэкс
350
|
| Забайкальский край | (3022) 28-4498 | 1С-Форус
451
|
| Иркутская область | (3952) 28-5808 | 1С-Форус
366
|
| Кемеровская область | (3842) 58-3467 8 (800) 333-78-78 | Рарус-Софт
380
|
| Красноярский край | (391) 223-2221(60) 8 (800) 333-78-78 | Рарус-Софт
404
|
| Новосибирская область | (383) 328-1140 8 (800) 333-78-78 | Рарус-Софт
455
|
| Омская область | (3812) 90-1058 | Обособленное подразделение Омск
834
|
| Республика Алтай | (3852) 222858 | 1С-Галэкс
653
|
| Республика Бурятия | (3012) 20-4474 | 1С-Форус
430
|
| Республика Тыва | (3852) 222858 | 1С-Галэкс
332
|
| Республика Хакасия | (908) 326-3075 8 (800) 333-78-78 | Рарус-Софт
312
|
| Томская область | (3822) 71-0989 | 1С-Форус
410
|
| Дальневосточный федеральный округ | ||
| Амурская область | (3022) 28-4498 | 1С-Форус
476
|
| Еврейская автономная область | (4212) 93-0987 | 1С-Форус
499
|
| Камчатский край | (423) 206-0162 | 1С-Форус
748
|
| Магаданская область | (423) 206-0162 | 1С-Форус
1090
|
| Приморский край | (423) 206-0162 | 1С-Форус
400
|
| Республика Саха (Якутия) | (4112) 500-147 | 1С-Якутск
348
|
| Сахалинская область | (4212) 93-0987 | 1С-Форус
359
|
| Хабаровский край | (4212) 93-0987 | 1С-Форус
372
|
| Чукотский автономный округ | (423) 206-0162 | 1С-Форус
374
|
| Зарубежье | ||
| Азербайджан (Баку) | (+99412) 4803745 | Azerbaijan 1C Distribution |
| Беларусь (Минск) | (37517) 348-56-56 | МиСофт
1135
|
| Казахстан (Алматы) | (727) 221-7050 | 1С-Сапа
368
|
| Казахстан (Нур-Султан) | (7172) 364207 | 1С-Батыр
412
|
| Казахстан (Усть-Каменогорск) | (7232) 20-3080 | 1С-Рейтинг
1645
|
| Кыргызстан (Бишкек) | (312) 486666 | 1С-Като Экономикс
505
|
| Латвия (Рига) | (+371) 67555-777 | 1С-ANDI
1399
|
| Молдова (Кишинев) | (3732) 87-0888 | 1C-Account-Timbal
928
|
| Молдова (Кишинев) | (373 22) 44-2318 | SOFT LIDER SRL
928
|
| Таджикистан (Душанбе) | (+992 37) 227-0251 | Шанс Софт
734
|
| Туркменистан (Ашхабад) | (727) 221-7050 | 1С-Сапа
426
|
| Узбекистан (Ташкент) | (99871) 127-3779 | 1S-TOSHKENT |
| Узбекистан (Ташкент) | (+998 71) 140-00-77 | VENKON
1566
|
| Эстония (Таллинн) | (+371) 67555-777 | 1С-ANDI
1557
|
Кто такой дистрибьютор? Как стать дистрибьютором?
28.12.2014 100 188 36 Время на чтение: 12 мин.В этой публикации я расскажу вам, кто такой дистрибьютор, в чем заключается специфика дистрибьюторской деятельности, а также подробнее остановлюсь на том, как стать дистрибьютором и построить на этом свой бизнес. Наверняка многие из вас слышали в рекламе словосочетания вроде «официальный дистрибьютор», «дистрибьютор косметики» и т.д., так вот после прочтения этой статьи вы будете иметь полное представление о том, что под этим подразумевается.
Кто такой дистрибьютор?
Итак, само понятие «дистрибьютор» заимствовано с английского языка (distributor) и в точном переводе означает «распределитель», а в литературном — «распространитель».
Дистрибьютор — это юридическое или физическое лицо, являющееся официальным представителем компании производителя и выполняющее функции распределения товара от производителя к оптовым или розничным продавцам — дилерам и ритейлерам либо к конечным потребителям. Фактически дистрибьютор выполняет функции посредника между производителем и продавцом товара, а в отдельных случаях — даже между производителем и непосредственно покупателем.
Дистрибьютором может выступать как огромная компания с регулярными миллионными оборотами, так и отдельный человек, время от времени распространяющий продукцию определенной фирмы.
Главной особенностью, отличающей дистрибьютора от прочих посредников, является наличие у него эксклюзивного права на представление продукции компании-производителя, и распространение продукции по цене, установленной производителем без каких-либо наценок. Доход дистрибьютора составляет скидка на приобретение товара, которую устанавливает ему производитель.
Можно составить несколько цепочек прохождения товара от производителя к покупателю. Чаще всего используется такая схема:
| Производитель -> Дистрибьютор -> Дилер -> Ритейлер -> Потребитель |
Причем, дилеров в ней может быть несколько (крупные и мелкие). Также возможен такой вариант:
| Производитель -> Дистрибьютор -> Ритейлер -> Потребитель |
Либо вариант прямых продаж, использующийся, например, в сетевом маркетинге:
| Производитель -> Дистрибьютор -> Потребитель |
Отличия дистрибьютора от дилера
Дистрибьютор отличается от дилера тем, что действует от лица компании-производителя и получает товар на реализацию по строго оговоренным правилам (в т.ч. касающимся цены товара), в то время как дилер действует от собственного имени, закупает товар за собственные средства и самостоятельно выставляет желаемый уровень торговой наценки для дальнейшей перепродажи.
Вместе с тем, надо отметить, что это отличие носит скорее условный характер, а более точно функции, права и обязанности дистрибьютора либо дилера оговариваются в заключаемых с ними договорах. Например, бывает, что дистрибьюторы приобретают товар у производителя за собственные средства, как и дилеры.
Главная функция дистрибьютора заключается не в конечной продаже товара, а в создании и развитии сети его распространения, раскрутке и продвижении торгового бренда, в то время как дилер отвечает за непосредственную доставку и продажу товаров конечным потребителям.
Один производитель может сотрудничать со многими дистрибьюторами, а один дистрибьютор — со многими производителями.
Часто бывает, что учредителями дистрибьюторских фирм выступают сами компании-производители. Кроме того, отдельным посредникам они могут предоставлять «ВИП-статусы», предполагающие расширенные права: официальный дистрибьютор, эксклюзивный дистрибьютор и т.д.
Как работает дистрибьютор?
Вся работа дистрибьютора сводится к расширению сети продаж и продвижению бренда товара компании-производителя. Он осуществляет самостоятельный поиск дилеров, продавцов-ритейлеров или конечных потребителей продукции (в зависимости от ситуации), затем отправляет производителю заказ на нужную партию товара, получает этот товар под реализацию по фиксированной цене либо выкупает со скидкой, реализует и отдает выручку производителю за вычетом своих комиссионных.
Брать товар под реализацию чаще всего разрешают только крупным дистрибьюторским компаниям, а мелким, как правило, приходится закупать продукцию за свой счет, либо за счет средств, собранных с покупателей (как, например, происходит в сетевом маркетинге).
Теперь, когда вы уже получили некое представление о том, кто такой дистрибьютор, давайте рассмотрим, как стать дистрибьютором.
Как стать дистрибьютором?
Чтобы стать дистрибьютором определенной продукции, необходимо подписать с фирмой-производителем договор, который обычно носит название «дистрибьюторское соглашение». В дистрибьюторском соглашении указываются все права и обязанности производителя и дистрибьютора, условия передачи и приема товара, и другие рабочие моменты. При этом выдается сертификат дистрибьютора с печатью компании-производителя и подписью генерального директора, который подтверждает права на официальное представление продукции фирмы.
Каждый производитель всегда заинтересован в наличии как можно большего количества дистрибьюторов, ведь они работают над продвижением его товара и расширением рынка сбыта. Но далеко не каждому дистрибьютору он сможет предложить максимально выгодные условия сотрудничества.
Очень часто комиссионный доход дистрибьютора и условия передачи товара (под реализацию или предоплата) зависят от объемов продаж, которые обеспечивает дистрибьютор: чем они больше, тем условия мягче и доход выше, и наоборот. Поэтому вполне вероятно, что сначала придется поработать на свое имя, показать хорошие результаты, что потом обязательно будет работать на вас.
Можно работать одновременно с несколькими производителями, возможно, это скажется на увеличении оборота, а следовательно — и дохода, но не обязательно это так. Иногда масштабное сотрудничество с одним крупным производителем и представление только его интересов для дистрибьютора более выгодно.
Для людей, не имеющих большого начального капитала и возможностей для открытия дистрибьюторского бизнеса, можно рассмотреть вариант, как стать дистрибьютором с нуля. Для этого можно начать «с низов»: устроиться на работу в дистрибьюторскую компанию, начать с низших должностей, например, с торгового агента, затем, показывая хорошие результаты работы, продвигаться по карьерной лестнице до супервайзера, регионального представителя. Одновременно откладывать получаемый доход на открытие собственного бизнеса. Так вы сможете собрать некий стартовый капитал, и, что немаловажно, приобрести опыт работы в дистрибьюторской компании.
Если же вы хотите заняться дистрибьюторской деятельностью в более-менее крупных масштабах, вам понадобится понести существенные затраты:
- арендовать складские помещения и оборудование для хранения товара;
- приобрести или арендовать грузовой транспорт для осуществления перевозок;
- разработать и организовать рекламную компанию.
Другими словами, здесь потребуется хорошо продуманный бизнес-план и объемные источники финансирования.
Дистрибьюторский бизнес хорош тем, что в нем найдется место и для очень крупных, и для очень мелких дистрибьюторов, а также всегда есть, куда развиваться.
Как найти производителей для сотрудничества?
Если вы задумались над тем, как стать дистрибьютором, первое, с чем нужно определиться — это продукцию каких компаний вы хотели бы представлять на рынке. Поиск производителей можно осуществлять разными способами:
- Через бизнес-каталоги. Просматривая каталоги производителей определенной продукции, можно обращаться напрямую к тем, что вас заинтересуют, и узнавать у них условия сотрудничества, останавливая свой выбор на тех компаниях, где условия будут для вас оптимальными.
- Через интернет. Просто набрав в поиске «ищем дистрибьюторов» или «поиск дистрибьюторов», вы попадете на множество страниц компаний, желающих строить и развивать свои дистрибьюторские сети. Выбирайте те, что наиболее вам интересны, и действуйте.
Как найти дилеров, продавцов и покупателей для сотрудничества?
Второй важный вопрос, который необходимо продумать перед тем, как стать дистрибьютором — это поиск путей реализации товара. Здесь тоже можно действовать самыми разными способами:
- Через каталоги фирм;
- Через прямые обращения в розничные точки продажи;
- Через собственный сайт или интернет-магазин;
- Через форумы и социальные сети;
- Через коллег, знакомых, родственников;
- Через объявления в печатных СМИ и т.д.
Теперь вы знаете, кто такой дистрибьютор и как стать дистрибьютором. Подведем итоги.
Дистрибьюторская деятельность является хорошим вариантом при самых разных масштабах: от небольшой работы на себя для получения дополнительного дохода до построения крупнейших дистрибьюторских сетей и бизнеса с миллионными оборотами. Каждый сможет найти в ней что-то свое, исходя из начальных возможностей и поставленных целей. Заработок дистрибьютора в большей степени зависит от его деловых качеств, умения продавать и проявляемого усердия. Поэтому дерзайте, и вы непременно сможете достичь хороших успехов в этом бизнесе!
Сайт Финансовый гений поможет вам повысить свою финансовую грамотность, откроет интересные возможности для заработка и инвестирования, научит грамотно вести личные финансы и семейный бюджет, плодотворно сотрудничать с банками. Присоединяйтесь к числу наших постоянных читателей! До новых встреч!
| ||
«АВТО-ЭМ» |
Т:(495) 775-05-05 |
[email protected] |
| ||
«Лекса» |
Т: (812) 585-79-01 | |
|
| ||
«Алтай Цвет» |
Т:(3852) 20-10-10 | |
| ||
«АЛС-ЭМ» |
Т:(423) 277-74-51 |
[email protected] |
| ||
«Окрасочные технологии» |
Т:(8172) 52-05-29 | |
| ||
«ТМавто» |
Т:(343) 262-24-44 | |
«Альтернатива» |
Т:(343) 262-24-44 | |
| ||
«Профессиональные покрытия» |
Т:(8332) 20-46-66 | |
| ||
«Цветовое решение» |
Т:(391) 290-39-00 | |
| ||
«Автокраска» |
Т:(831) 432-92-97 | |
Пермь: | ||
«АвтоТерра Плюс» |
Т:(342) 207-27-90 | |
| ||
«Колортех» |
Т:(3462) 70-77-44 | |
| ||
«НордМикс» |
Т:(8212) 31-94-99 | |
| ||
«АвтоТон» |
Т:(3822) 40-84-78 | |
| ||
«ТМавто Тюмень» |
Т:(3452) 68-82-68 | |
| ||
«Автоэмаль» |
Т:(8422) 32-25-25 | |
| ||
ИП Скуднов М.А. |
Т:(4242) 27-33-44 | |
| ||
«Орматон» |
Т:(831) 434-89-50 | |
| ||
«ТД Колеровочный Центр» |
Т:(351) 731-32-33 |
[email protected]
|
«Промышленные покрытия» |
Т:8-912-779-2023 | www.pokrprom.ru |
Региональные дистрибьюторы-оптовики. Dream Team. Как создать команду мечты
Региональные дистрибьюторы-оптовики
• Региональные дистрибьюторские и оптовые компании.
• Работают с сетью региональных мелкооптовых и розничных заказчиков.
• Имеют общий обширный прайс-лист с набором продукции различных производителей в одной или нескольких категориях товаров.
• Имеют торговых представителей для работы с розницей, но преобладают оптовые продажи со склада (C&C).
Возможности
• Более плотный охват рынка конкретного региона.
• Дальнейшее развитие дистрибуции и объема продаж в регионе.
• Начало работы с региональной розницей.
Ограничения
• Практически не влияют на продвижение товаров производителя и стимулирование спроса в местах продаж.
• Неконтролируемый процесс ценообразования.
• Обостряется территориальная конкуренция в регионе.
• Работают с продукцией конкурентов.
• Преобладают оптовые продажи.
• Типичная тактика – демпинг.
• Теряется привлекательность бизнес-предложения производителя.
Когда эффективно работать?
• Спрос больше не опережает предложение.
• Дальнейший рост объема продаж возможен через развитие дистрибуции в регионах.
• Есть возможность инвестировать в развитие региональной дистрибуции – региональные менеджеры по продажам производителя, менеджеры по работе с дистрибьюторами, бонус-программы для дистрибьюторов.
• Конкуренция с другими производителями обостряется.
• Ассортимент производителя не обеспечивает развитие эффективного дистрибьюторского бизнеса в эксклюзивном формате.
Как работать?
• Product push – коммерческая политика производителя, мотивирующая дистрибьюторов на выполнение целей по продажам.
• Коммерческая политика, минимизирующая риски производителя.
• Бонус-проекты по развитию покрытия и прямых продаж.
• Возможна конкуренция между дистрибьюторами на одной территории как временный инструмент развития продаж и покрытия.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Продолжение на ЛитРес
| ||
«АВТО-ЭМ» |
Т:(495) 775-05-05 |
[email protected] |
| ||
«Лекса» |
Т:(967) 340-11-30 | |
| ||
«Цветовое решение Абакан» |
Т:(908)224-86-88 |
[email protected] |
| ||
«Алтай Цвет» |
Т:(3852) 20-10-10 | |
| ||
«АЛС-ЭМ» |
Т:(423) 277-74-51 |
[email protected] |
| ||
«АВТО-ЭМ-ВЛАДИМИР» |
Т:(4922) 53-05-45 |
[email protected] |
| ||
ИП Сивоконь Т.И. |
Т:(905) 397-77-78 | |
| ||
«Окрасочные технологии» |
Т:(8172) 52-05-29 | |
| ||
«АВТО-ЭМ-ВОРОНЕЖ» |
Т:(4732) 60-45-19 |
[email protected] |
| ||
«ТМавто» |
Т:(343) 262-24-44 | |
| ||
«Суприм» |
Т:(4932) 35-98-33 | |
| ||
«Цветовое решение Иркутск» |
Т:(902) 546-28-50
|
[email protected] |
| ||
«АВТО-ЭМ КАЗАНЬ» |
Т:(903) 306-79-69 |
[email protected] |
| ||
«АВТО-ЭМ-КАЛУГА» |
Т:(4842) 75-05-18 |
[email protected] |
| ||
«Профессиональные покрытия» |
Т:(8332) 20-46-66 | |
| ||
«Авто С» |
Т:(988) 954-22-00 | |
| ||
«Цветовое решение» |
Т:(391) 290-39-00 | www.cvetovoereshenie.ru |
| ||
ИП Соколов О.И. |
Т:(831) 432-92-97 | |
| ||
«Ньютон» |
Т:(3852) 20-10-10 | |
«Цветовое решение Новосибирск» |
Т:(952) 933-91-66 | www.cvetovoereshenie.ru |
| ||
«Сила механика» |
Т:(3812) 90-60-90 | |
| ||
«АвтоСила» |
Т:(8412) 35-04-74 | |
| ||
«АвтоТерра Плюс» |
Т:(342) 207-27-90 | |
| ||
«Авто С» |
Т:(8793) 38-06-80 | |
| ||
«АВТО-ЭМ-ЮГ» |
Т:(863) 280-81-07 |
[email protected] |
| ||
«АВТО-ЭМ-РЯЗАНЬ» |
Т:(4912) 33-94-15 |
[email protected] |
| ||
«ТРИ С» |
Т:(846) 340-93-13 | |
| ||
«ВПСК» |
Т:(834) 248-03-59 | |
| ||
«Колортех» |
Т:(3462) 70-77-44 | |
| ||
«НордМикс» |
Т:(8212) 31-94-99 | |
| ||
«АвтоТон» |
Т:(3822) 40-84-78 | |
| ||
«ТМавто Тюмень» |
Т:(3452) 68-82-68 | |
| ||
«Автоэмаль» |
Т:(8422) 32-25-25 | |
| ||
«АВТО-ЭМ УФА» |
Т:(347) 246-13-27 |
[email protected] |
| ||
«Колеровочный Центр» |
Т:(351) 731-32-33 | [email protected] |
| ||
«АВТО-ЭМ-САРАТОВ» |
Т:(987) 808-30-70 |
[email protected] |
| ||
ИП Скуднов М.А. |
Т:(4242) 27-33-44 | |
| ||
«АВТО-ЭМ-ЯРОСЛАВЛЬ» |
Т:(4852) 26-00-36 |
[email protected] |
О компании
Компания STATEN – ведущий российский дистрибьютор компьютеров, компьютерных комплектующих, цифровой техники и бытовой электроники, периферии, сетевого и офисного оборудования.
В настоящий момент в штате компании работает 2000 высокопрофессиональных сотрудников. В ассортименте компании свыше 30 000 наименований товаров.
STATEN – официальный дистрибьютор более 100 производителей IT-техники и бытовой электроники.
Новый логистический центр площадью 40 000 квадратных метров позволяет ежемесячно обслуживать более 5 000 партнеров. Доставка заказов осуществляется в 500 городов России.
Основанная в 1992 году, компания STATEN продолжает активно расти и развиваться. Мы постоянно стремимся к совершенству и меняемся в зависимости от конъюнктуры рынка. Мы работаем на особом рынке – рынке электроники. Пожалуй, едва ли найдется более динамичная отрасль в экономике и в бизнесе по сравнению с электроникой. Нам нельзя останавливаться ни на день, ни на минуту, иначе рынок уйдет вперед, а мы можем безвозвратно отстать. Залог нашего успеха – процветание бизнеса наших партнеров. Мы ценим наших партнеров и именно благодаря партнерам мы смогли добиться впечатляющих результатов в бизнесе, стать ведущим российским дистрибьютором электроники, как на рынке информационных технологий, так и в сегменте бытовой техники.
STATEN – широкопрофильный дистрибьютор – поставщик компьютеров, комплектующих, бытовой электроники и аксессуаров, представляющий интересы более чем 150 известнейших мировых производителей. Наши партнеры – это 5 000 компьютерных компаний во всех регионах России. Наша цель – обеспечить максимальную доступность продуктов высоких технологий для каждого региона России, для каждого нашего партнера – будь это розничная компания, интернет-магазин, системный интегратор или региональный дистрибьютор.
Мы не являемся розничной компанией, у нас нет полок, где мы можем показать наш ассортимент для конечного покупателя, но мы являемся дистрибьюторской “полкой” для более чем 30 000 товарных позиций. Представляя интересы более чем 150 мировых производителей, STATEN выполняет одну из важнейших функций в формировании ассортимента национального рынка компьютерной техники как в рознице, так и в оптовом канале. Наши специалисты отслеживают важнейшие мировые тенденции, выбирают лучшие и наиболее перспективные новинки рынка электроники, чтобы обеспечить клиентов нашей компании максимально широким ассортиментом современной компьютерной техники и бытовой электроники по конкурентоспособным ценам.
Широкий ассортимент, стабильность, надежность, высокая репутация и профессионализм сотрудников компании STATEN заслужили доверие не только 5000 компаний-партнеров, но и большинства ведущих мировых производителей компьютерной и бытовой электроники.
Всем своим поставщикам компания STATEN предлагает хорошо развитые каналы дистрибьюции, маркетинговую поддержку и сопровождение продаж продукции на всей территории России.
ООО «Русский дистрибьютор» – Западно-Сибирский Инновационный Центр
BIA — это блокчейн платформа по подписке с магазином децентрализованных приложений, предназначенная для бизнеса, реального сектора и государства.
Платформа BIA призвана снизить технический и финансовый порог входа на рынок децентрализованных решений не только для ИТ компаний и учреждений, но и других участников экономической деятельности. Основной задачей проекта является разработка готовых инструментов и инфраструктуры внедрения блокчейн в существующие и новые бизнес решения и продукты.
Задачи проекта:
- Предоставить бизнесу инструментарий для разработки ранее не существовавших децентрализованных продуктов;
- Обеспечить экономически выгодную интеграция децентрализованных решений в существующие бизнес процессы;
- Обеспечить участников рынка масштабируемой инфраструктурой со скорость обработки в 100 раз превышающей аналоги и стоимостью услуг в 100 раз ниже конкурентов.
- Преимущества технологии/ продукта: Достоверность и прозрачность
- Создает доверие в недоверенной среде, позволяет организовать управление без управленцев и централизации полномочий.
- Гарантирует достоверность и неизменность данных за весь период существования системы.
- Позволяет проследить изменения за весь периода работы системы.
Надежность
Гарантирует сохранность данных и непрерывность бизнес-процессов в случае форс-мажорных обстоятельствах, техногенных и природных катастрофах, ошибке человека, независимо от целостности центра управления.
Автоматизация
Позволяет разделить однотипные бизнес процессы на отдельные микро-задачи, с неограниченными потенциалом по их последующей комбинации, масштабированию и встраиванию в другие процессы.
Исключение посредников
Позволяет создать прямой путь перехода ценности цифрового продукта или услуги от поставщика к потребителю без участия третьих стороны.
Ваш бизнес — это наш бизнес Как местное семейное предприятие, имеющее ветеранов и сертифицированное в штате Нью-Йорк женское предприятие, мы понимаем, что то, как предприятие обращается со своими клиентами, критически важно для успешного партнерства; вот почему культура нашей компании основана на фундаментальных ценностях доверия, уважения, надежности и внимательности. У региональных дистрибьюторов, Inc.Ваш успех — это наш успех, и мы ценим прочные и прозрачные партнерские отношения, которые мы создаем с нашими клиентами. Мы сотрудничаем с вами, чтобы гарантировать, что у вас есть качественные продукты, которые вам нужны, и превосходное обслуживание клиентов, которых вы заслуживаете. Наши менеджеры по работе с клиентами гордятся тем, что являются специалистами по продуктам и решениям и заслужили репутацию исключительно ориентированных на услуги и приверженных постоянному успеху наших клиентов. Наша команда будет проводить постоянную углубленную оценку вашего объекта и рекомендовать продукты, которые будут наиболее эффективными и рентабельными.Наши менеджеры по работе с клиентами, умеющие быстро реагировать и хорошо осведомленные, помогут вам легко принять решения о продуктах и решениях, которые лучше всего подходят для вашего конкретного продукта, решения и бюджетных потребностей. Наша служба поддержки клиентов и продаж гордится тем, что предоставляет профессиональную, дружелюбную и оперативную поддержку, чтобы гарантировать исключительное обслуживание каждого клиента. Независимо от того, спрашиваете ли вы о продукте, размещаете заказ, определяете требования к доставке или передаете отзывы, будьте уверены, что наша команда по обслуживанию клиентов внимательно прислушивается к вашим потребностям, чтобы предоставить качественные услуги и полное удовлетворение. Наша команда складских операций и водители понимают, что без точных и своевременных поставок мало что имеет значение. Вот почему наши специалисты по дистрибуции совершенствуют процессы и процедуры, чтобы постоянно совершенствовать нашу надежность и оперативность. Как компания, мы гордимся тем, что нанимаем лучших специалистов в отрасли и работаем с новейшими передовыми технологиями распространения для одной общей цели — предоставить нашим клиентам «Полный пакет» лучших решений и качественных продуктов от проверенных брендов с лучшими потребителями. уход. Узнайте больше о наших сотрудниках ниже и посетите нашу страницу трудоустройства, чтобы присоединиться к нашей команде, стремящейся к совершенству. Команда руководителей
Территориальные менеджеры по работе с клиентами
Миссия региональных дистрибьюторов, Inc.стремится обеспечить высочайший уровень качества и обслуживания для наших клиентов . Мы достигаем этого, используя синергию наших квалифицированных и преданных своему делу сотрудников и использование передовых технологий и оборудования. Ценностное предложение Regional Distributors, Inc. является надежным партнером компаний в Западном Нью-Йорке и Олбани, которые недовольны неэффективными коммерческими продуктами, не отвечающими уникальным потребностям бизнеса, и обслуживанием клиентов, которое часто не оправдывает ожиданий.Regional Distributors, Inc. — это универсальный и оптимизированный источник поставок качественной коммерческой уборки, бумаги, общественного питания и экологически чистых продуктов, которые, как доказано, сокращают время, труд и затраты, позволяя вашему бизнесу процветать. В отличие от безличных крупных компаний, чьи клиенты — это всего лишь число в базе данных, а качество заменяется количеством, наш местный, семейный и женский бизнес работает индивидуально с каждым из наших клиентов. Ваш успех — это наш успех, и наша команда фокусирует свои экспертные знания в отрасли, передовые технологии и энтузиазм для создания индивидуальных решений, призванных не только превосходить, но и трансформировать ожидания. Мы с гордостью повышаем ценность наших партнерских отношений, создавая исключительное обслуживание клиентов, предоставляя оптимизированное решение по поставкам, которое вам нужно, и образцовый сервис, которого вы заслуживаете. Основные принципы и ценности
| Присоединяйтесь к нашей энергичной и энергичной команде, стремящейся к совершенству.Просмотреть карьерные возможности> Отзывы клиентов Создание исключительного опыта обслуживания «Региональные дистрибьюторы — это больше, чем просто надежные поставщики. Они — внимательные друзья, искренне заботящиеся об успехе Xerox и создавая исключительные впечатления для наших сотрудников и гостей. Одним из примеров может быть коврик для дверей, рекомендованный их командой после того, как они увидели наш новый вход в Xerox Tower.Чтобы сделать вход более привлекательным, они рекомендовали привлекательные прочные коврики, которые делали все пространство более привлекательным. Через несколько часов после установки новых циновок многочисленные обитатели и посетители отмечали, насколько лучше выглядит вход. Региональные дистрибьюторы постоянно превосходят наши ожидания, предоставляя не только продукты и услуги, в которых мы нуждаемся, но и решения, которые, как мы не знали, нам нужны для оптимизации нашей деятельности . Их команда предоставляет бесценные индивидуальные услуги, что делает их нашим предпочтительным дистрибьютором наших принадлежностей и оборудования для уборки.” Марк Гликман, заместитель операционного директора, Xerox Square, Buckingham Properties * * * * «За 15 лет работы в качестве президента нашей компании мы прошли через множество поставщиков химикатов и бумаги. Мне жаль, что мы не нашли Regional с первого дня. Их исключительный уровень знаний и честности — лучший в бизнесе .Линейки продуктов, которые они используют, помогли нам снизить наши затраты, а сотрудники и клиенты остались довольны. Если у нас когда-нибудь возникнет проблема, я знаю, что Джейсон, наш менеджер по работе с клиентами, очень быстро позвонит. Он смог решить так много наших проблем, от обучения до перепрограммирования машин. Большинство компаний могут предоставить продукт, а затем отказаться от услуг, но Regional отлично справляется и с тем, и с другим. Они всегда придумывают новых способов снизить наши затраты с точки зрения ценообразования и ассортимента продукции .Я очень рекомендовал региональные отели многочисленным отелям и ресторанам и буду продолжать делать это, потому что я искренне верю в их компанию и знаю, что они верят в нас ». Тарпан Патель, CHA, президент, Hemisphere Management * * * * «Я имел удовольствие работать с региональными дистрибьюторами в течение последних 12 лет и добился выдающихся результатов.Их команда делает все возможное, чтобы знать тенденции бизнеса и возможности покупок, которые принесут пользу их клиентам , и чрезвычайно новаторски рекомендуют лучшие решения для моих нужд, всегда придерживаясь моих высоких стандартов качества. Они неизменно обеспечивают отличную точность заказов и обслуживание клиентов, а также всегда искренне подходят к решению деловых проблем и экономии средств. У меня добился большего успеха благодаря их руководству, чем посещение семинаров и выставок , и я искренне ценю их искреннюю приверженность нашему успеху. Джим Клэнси, директор по кейтерингу и концессионным операциям, Dinosaur Bar-B-Que Restaurants * * * * «Большая часть нашего бизнеса сосредоточена на установлении надлежащих профессиональных отношений в сочетании с тем, чтобы наша деловая практика была правильной на всех уровнях. Мне лично нравится вести дела с компаниями, которые позволяют своим действиям говорить громче, чем их слова, и я с уверенностью могу сказать, что Regional Distributors, Inc.- это модель , которую другие компании могут использовать в качестве эталона для обслуживания клиентов. . Они также продолжают расширять диапазон , выясняя потребности клиентов и выполняя их с упреждающей позиции . Например, они расширили свои возможности по мойке посуды, выйдя за рамки химикатов и небольшого капитального оборудования, и теперь являются ведущим дистрибьютором передовых посудомоечных машин MEIKO. Недавно мы приобрели летательный аппарат MEIKO, который будет устанавливаться региональными дистрибьюторами, и мы очень рады этой дополнительной услуге в сочетании с их исключительным сервисом в целом.» Кори Сэмюэлс, исполнительный директор отдела обедов, Рочестерский технологический институт * * * * «В 2016 году мы выставили нашу бумагу и другие сопутствующие товары на торги. Мы присудили заявку компании Regional Distributors, Inc. на основании ряда факторов. Одна из наших проблем заключалась в том, как будет осуществляться переход и будет ли он осуществлен. максимально эффективно и безболезненно.Я рад сообщить, что это был и эффективный, и безболезненный , и хотя было несколько сбоев, они были легко и профессионально устранены. Региональный I.T. вышли люди и работали напрямую и в тесном сотрудничестве с нашим системным менеджером, который был очень доволен процессом. С нашей стороны была произведена некоторая корректировка продуктов (чего и следовало ожидать), чтобы использовать в полной мере из предложенной экономии , но все это хорошо «встряхнуло». Мы также приобрели новую посудомоечную машину MEIKO через региональных дистрибьюторов Inc.и остались очень довольны установкой и качеством машины. По состоянию на 2018 год они по-прежнему являются нашим предпочтительным поставщиком ». Шеф-повар Ричард Э. Рейнольдс, главный шеф-повар кампуса / помощник директора службы питания, Государственный университет Нью-Йорка в Брокпорте * * * * «Я оцениваю Regional Distributors, Inc.как наш поставщик товаров с наивысшим рейтингом , и я считаю их партнером в нашем бизнесе. Они являются надежным источником идей, решений и помощи . Компания Regional Distributors, Inc. постоянно и эффективно предоставляет необходимые услуги, начиная с обычных поставок и заканчивая экстренными ситуациями. Даже в те дни, когда их бизнес был закрыт, я мог получить столь необходимый инвентарь. Приятно работать с региональной командой. Я чувствую, что они искренне заботятся о моем бизнесе , и я чувствую, что они никогда не хотят меня подводить.” Джефф Додж, генеральный директор по продуктам питания и напиткам, Rochester Red Wings * * * * «Я работаю с региональными дистрибьюторами все 20 с лишним лет в бизнесе. Ни разу за это время я ни разу не разочаровался или не почувствовал, что получаю не лучшую цену и не лучший сервис для своих многочисленных предприятий.Видеть и разговаривать с их командой еженедельно имеет большое значение в мире. Они знают потребности моего бизнеса и всегда ищут новые и лучшие продукты, которые помогут нам расти. Они входят в число лучших в своем бизнесе и искренне стремятся помочь своим клиентам в создании собственного бизнеса ». Майк Калабрезе, владелец и генеральный директор Java’s Cafe и Good Luck Restaurant * * * * «Сотрудники отдела продаж и поддержки региональных дистрибьюторов всегда быстро отвечают на любые вопросы, которые могут возникнуть в отношении продуктов или приложений.Я могу сосредоточиться на своем бизнесе, потому что Regional знает, как это сделать правильно, и они ведут бизнес так, как должно быть . Великие люди, которые работают в Regional, делают их выдающейся компанией ». Стив Пилджер, владелец, Pontillo’s Pizza Bushnell’s Basin * * * * «Надежный поставщик, который предлагает популярные замороженные йогуртовые начинки, вызывающие улыбку у наших клиентов, а качественная продукция, на которую мы можем положиться, — это все для нашего бизнеса.Тем не менее, вишенка на вершине мороженого — это поставщик, который превосходит ожидания обслуживания клиентов благодаря выдающейся гибкости и быстрому реагированию на наши уникальные потребности . Наш представитель Майк Шмитц с неподдельным энтузиазмом работает над тем, чтобы удовлетворить любые запросы, большие и маленькие, и всегда готов ответить на наши вопросы и обсудить идеальные решения. Региональные дистрибьюторы — верный партнер, преданный нашему успеху и понимающий, как заставить улыбаться не только наших клиентов, но и нас самих.” Джон Крэбб, владелец, Yolickity Frozen Dessert Bar * * * * «Для нас очевидно, что каждый в Regional Distributors, Inc. искренне стремится к тому, чтобы их клиенты были полностью удовлетворены. Независимо от того, что нам нужно, будь то продукты или услуги, мы всегда можем рассчитывать на быстрое и надежное обслуживание .Когда у нас возникала сложная ситуация с очисткой, наш менеджер по работе с клиентами работал с нами, принося образцы и проводя демонстрации оборудования, пока мы не смогли найти правильное решение. В дополнение к отличному обслуживанию клиентов, Regional усердно работал над , чтобы наши операционные расходы оставались на уровне, и снизили наши затраты без ущерба для качества или результатов . Фактически, во многих случаях нам удавалось улучшить качество и общие результаты с меньшими затратами . В сегодняшних условиях приятно иметь партнерство с компанией, которая всегда рядом с вами и заботится о ваших интересах.Короче говоря, услуги, предоставленные нам компанией Regional, были превосходными ». Дон Риченберг, бывший генеральный директор Holiday Inn Downtown Rochester * * * * «Большой складской запас и своевременная доставка в Regional является очень важным фактором в ремонте и техническом обслуживании наших автомобилей. У нас было только приятное общение с сотрудниками отдела продаж, доставки и поддержки клиентов, а также с предприятиями, которые выбрали региональных дистрибьюторов в качестве продавец будет очень доволен.» Дебора Макгоуэн, директор по транспорту, Центральный школьный округ Раш-Генриетта * * * * «При выборе поставщика цена всегда является одним из ключевых факторов, определяющих, кто получит бизнес. Региональные — это не только компания, которая имеет наибольшую ценность, они также предоставляют бесценных рекомендаций по высокоэффективным продуктам и ценам. Сохранение альтернатив .Их команда делает все возможное, чтобы помочь каждому из наших столовых оценить их потребности и предоставить конкретные продукты, которые работают лучше всего. Они также выступают в качестве консультантов по вопросам устойчивого развития для Dining Services, чтобы помочь повысить эффективность и снизить потребление ресурсов . Если вы хотите сменить поставщика, я настоятельно рекомендую региональных дистрибьюторов «. Дин Энгдал, заместитель директора службы питания, Рочестерский технологический институт * * * * «Команда обслуживания клиентов и водители компании Regional Distributors, Inc.являются одними из самых впечатляющих людей, с которыми мы работаем, и всегда готовы сделать все возможное, чтобы удовлетворить наши потребности . Они действительно понимают значение «исключительного обслуживания клиентов» и экономят мое время, будучи чрезвычайно внимательными, эффективными и отзывчивыми — качествами первостепенной важности для любого занятого человека, ограниченного во времени. Трудолюбивая команда водителей и представителей службы поддержки клиентов Regional является их самым большим активом, и мы искренне ценим их великолепное обслуживание.» Синди Хейнс, домработница, деревня и музей Дженеси * * * * |
| Доставка полного пакета Regional Distributors, Inc. предлагает удобство и ценность «Комплексного пакета» — универсального источника для уборки и общественного питания , Бумага, упаковка, мороженое, замороженный йогурт и экологически чистые продукты, которые помогут вашему бизнесу процветать. Мы — надежный партнер с добавленной стоимостью, который страстно стремится предоставить оптимизированное решение для вашей уборки, общественного питания и бумаги. Наше партнерство с более чем 150 ведущими мировыми поставщиками позволяет нам складировать и отправлять товары брендов, которым вы доверяете, и нужные вам продукты, когда они вам нужны. Ваш бизнес требует от поставщика из одного источника ценности и удобства, и компания Regional Distributors, Inc. превосходит этот спрос, предлагая множество разнообразных продуктов, которые точно соответствуют вашим требованиям и бюджету. Наш разнообразный ассортимент продукции для различных рынков включает: Положитесь на региональных дистрибьюторов, Inc. не только в предоставлении качественной продукции, в которой вы нуждаетесь, но и в исключительном обслуживании клиентов, которого вы заслуживаете. Наша команда отраслевых экспертов понимает препятствия и факторы, известные только благодаря многолетнему опыту сотрудничества с клиентами из самых разных рынков.
Свяжитесь с нами сегодня, чтобы запланировать оценку и разработать индивидуальные решения для роста и успеха. | | Оптимизируйте свои потребности в поставках — закажите сегодня
|
Доставка полного пакета региональных дистрибьюторов, Inc.является одним из крупнейших и наиболее быстрорастущих дистрибьюторов коммерческой бумаги, упаковки, средств уборки, мытья посуды, прачечных и гостиничного бизнеса, общественного питания, мороженого, замороженного йогурта и экологически чистых продуктов в Западном Нью-Йорке. С начала 1994 года наш местный семейный бизнес, принадлежащий женщинам, имеющий сертификат штата Нью-Йорк, преследовал одну четкую цель — предоставить нашим клиентам удобство и ценность «Комплексного пакета» — универсального источника для коммерческой уборки, общественное питание и экологически чистые продукты, чтобы оптимизировать ваши потребности в поставках, что повысит рост, успех и ценность вашего бизнеса. С момента выпуска наших первых грузовиков мы применили новейшие технологии и системы сбыта, которые позволили нам безупречно расти, предоставляя нашим клиентам наиболее эффективное, надежное и быстрое обслуживание. Наше инновационное и энергичное стремление предоставлять качественные продукты, эффективные решения и исключительное обслуживание клиентов сделало нас надежным партнером с добавленной стоимостью для более чем 2500 клиентов, включая Abbott’s Frozen Custard, Zweigle’s, Rochester Institute of Technology, Paychex, Pontillo’s Pizza, Finger Lakes. Coffee Roasters, Xerox Tower и многие другие корпоративные, институциональные и независимые предприятия. Создание исключительного опыта обслуживания клиентов Мы поставляем не только разнообразную разнообразную качественную продукцию от более чем 150 ведущих поставщиков, мы создаем исключительный опыт обслуживания клиентов, демонстрируя наши основные принципы и ценности во всем, что мы делаем, и фокусируя наши совокупные знания на создании индивидуальных рекомендаций по продуктам и программам для поддержки роста. предприятий с разных рынков. Наша команда экспертов неоднократно получала похвалы от клиентов за ценные и глубокие оценки и рекомендации эффективных продуктов и количеств, которые снижают затраты, рабочую силу и ресурсы.Наша приверженность успеху наших клиентов также распространяется на индивидуальное индивидуальное обучение по продуктам и оборудованию, экспертные услуги по профилактическому техническому обслуживанию, понимание отрасли, а также внимательный и гибкий доступ для поддержки каждого из уникальных бизнес-потребностей наших клиентов. В партнерстве с вами — и для вас Сила в цифрах, и компания Regional Distributors, Inc. является уважаемым и гордым партнером нескольких известных филиалов, известных и уважаемых в своей отрасли.Наше стратегическое партнерство со следующими национальными организациями позволяет нам предоставлять превосходные услуги, продукты и ценности, которых наши клиенты требуют и которых заслуживают. Сертифицированное женское бизнес-предприятие (WBE) Regional Distributors, Inc. является сертифицированным женским бизнес-предприятием штата Нью-Йорк, одобренным Управлением развития бизнеса меньшинств и женщин Эмпайр-стейт (DMWBD). Сертификация WBE подтверждает, что по крайней мере 51 процент бизнеса принадлежит, контролируется, управляется и управляется женщиной или женщинами. Как сертифицированное бизнес-предприятие, принадлежащее женщинам, Regional Distributors, Inc. гордится тем, что способствует равенству экономических возможностей, устраняет препятствия для участия меньшинств и женщин в государственных контрактах и поддерживает экономику штата Нью-Йорк за счет расширения доступа к возможностям для меньшинств и женщин. собственный бизнес. Компания сетевых услуг Основанная в 1968 году, компания Network Services Company является ведущим дистрибьютором со штаб-квартирой в Шаумбурге, штат Иллинойс.Имея более 700 распределительных центров и 33000 сотрудников, Network предлагает широкий спектр услуг по уборке, санитарии, печати, общественного питания, упаковочной продукции и программ цепочки поставок для специализированных рынков, таких как здравоохранение, гостиничный бизнес, упаковка, общественное питание, бакалея и коммерческая недвижимость. имущество. В более чем 50 странах и территориях клиентами Network являются корпоративные, средние и крупные компании, а также транснациональные корпорации. В ноябре 2019 года Network Services Company и Strategic Market Alliance (SMA), ведущие поставщики решений для цепочек поставок в сфере уборки, санитарии, общественного питания и упаковки, объявили об объединении двух компаний в глобальную распределительную организацию, принадлежащую ее участникам.Выручка объединенной компании составляет более 22 миллиардов долларов, у нее более 130 дистрибьюторов и более 900 представительств в 50 странах. Компания Regional Distributors, Inc., долгое время являющаяся владельцем SMA, надеется, что преимущества этого партнерства будут доступны своим клиентам. Организации групповых закупок (GPO) С ростом затрат на здравоохранение, GPO стали для медицинских учреждений важным источником повышения эффективности и сдерживания затрат.Regional Distributors, Inc. является гордым поставщиком ведущих GPO, включая Premier, Prime Services, Novation, Navigator, 1Government Procurement Alliance (1GPA), MedAssets и International Service Contractors Association International (BSCAI). Наше участие с ведущими GPO позволяет нам удобно и легко обслуживать наших клиентов в сфере здравоохранения, предоставляя качественные продукты при эффективном контроле затрат. | Эксклюзивные советы, новости и предложения Также популярные продуктов | Поставщики | Наша команда | Партнеры и аффилированные лица | Отзывы клиентов Создание исключительного опыта обслуживания клиентов «Я имел удовольствие работать с Regional Distributors, Inc.за последние 13 лет и добились выдающихся результатов. Их команда делает все возможное, чтобы знать тенденции бизнеса и возможности покупки, которые принесут пользу их клиентам. Они чрезвычайно новаторски рекомендуют лучшие решения для моих нужд, всегда придерживаясь моих высоких стандартов качества. Они неизменно обеспечивают отличную точность заказов и обслуживание клиентов, а также всегда искренне подходят к решению деловых проблем и экономии средств. У меня добился большего успеха благодаря их руководству, чем посещение семинаров и выставок , и я искренне ценю их искреннюю преданность нашему успеху.» Джим Клэнси, директор Catering & Concession Операции, Dinosaur Bar-B-Que Restaurants Гордые подразделения
|
Определение регионального дистрибьютора | Law Insider
Относится к региональному дистрибьютору
Региональный округ означает региональный район Центрального Оканагана
Независимый дистрибьютор означает физическое лицо, предприятие или фирму, которые не авторизованы и не имеют франшизы со стороны Производителя оригинальных компонентов (« OCM »), чтобы продавать или распространять продукты OCM, но целью которых является продажа, посредничество и / или распространение таких продуктов OCM.Независимые дистрибьюторы также называются бесправными дистрибьюторами, неавторизованными дистрибьюторами и / или брокерами.
Оптовый дистрибьютор означает любое лицо, занимающееся оптовым распространением лекарств, включая, помимо прочего, производителей, переупаковщиков, дистрибьюторов под собственной торговой маркой, дистрибьюторов под частной торговой маркой, спекулянтов, брокеров, склады, включая склады производителей и дистрибьюторов, сетевые аптеки и оптовые склады лекарств, независимые оптовые торговцы лекарствами и розничные аптеки, осуществляющие оптовую продажу.
Местная распределительная компания означает компанию, которая владеет и / или управляет оборудованием и объектами для распределения природного газа или электроэнергии в пределах местного региона и поставляет их конечным потребителям.
Региональная организация означает организацию, учрежденную в соответствии с разделом 204b для предоставления специализированных услуг и поддержки.
Дистрибьюторская / Дистрибьюторская компания означает Компанию (-и), Фирму (-а), Концерн (-а) ИП, физическое лицо (-а), Банки или любое другое Финансовое учреждение, назначенное Управляющей компанией по указанию Доверительного управляющего для выполнения любых или все функции распределения и которые зарегистрированы в MUFAP в качестве зарегистрированных поставщиков услуг.Управляющая компания может сама также выполнять Распределительную функцию.
Школьный округ / государственное учреждение означает Школьный округ / государственное учреждение, которое выполняет контракт.
Региональный директор означает Региональный директор Центрального региона Министерства;
Распределитель входных услуг означает офис поставщика товаров или услуг или того и другого, который получает налоговые счета-фактуры, выставленные в соответствии с разделом 31 для получения входных услуг, и выдает предписанный документ для целей распределения кредита центрального налога, штат налог, интегрированный налог или налог на территории Союза, уплачиваемый за указанные услуги поставщику налогооблагаемых товаров или услуг или и того, и другого, имеющего тот же постоянный номер счета, что и у указанного офиса;
Местный округ означает юридическое лицо в соответствии с Титулом 17B, Местное ограниченное назначение
Нормальный канал распределения означает цепочку поставок рецептурных лекарств, которые поступают напрямую, путем прямой поставки, как определено в Подразделе (12), или через внутрикорпоративную перевод от производителя; или от лицензированного партнера производителя, стороннего поставщика логистических услуг или эксклюзивного дистрибьютора:
лицензированному дистрибьютору означает любого держателя лицензии на распространение.
Региональный совет означает любой Калифорнийский региональный совет по контролю качества воды для региона, как указано в Разделе 13200.
Соглашение о местном маркетинге означает соглашение о местном маркетинге, соглашение о посредничестве, соглашение об управлении или аналогичное соглашение, в соответствии с которым Лицо с учетом обычных преимущественных прав и других ограничений получает право показывать программы и продавать рекламное время в течение более пятнадцати процентов (15%) эфирного времени телевизионной станции, лицензированной другому лицу.
Организация региональной интеграции означает организацию, созданную суверенными государствами определенного региона, которой ее государства-члены передали компетенцию в отношении вопросов, регулируемых настоящей Конвенцией. Такие организации заявляют в своих документах об официальном подтверждении или присоединении объем своей компетенции в отношении вопросов, регулируемых настоящей Конвенцией. Впоследствии они информируют депозитария о любых существенных изменениях в пределах своей компетенции.
Национальное уведомление о медицинской поддержке или «NMSN» должно означать уведомление, которое содержит следующую информацию:
встроенный дистрибьютор означает дистрибьютора, который не является участником оптового рынка и который получает электроэнергию от основного дистрибьютора;
Обратный дистрибьютор означает физическое или юридическое лицо, которое забирает в аптеке или у фармацевта непригодные для использования или устаревшие лекарства с целью изъятия этих лекарств со склада и их уничтожения.
Продажа в розницу означает продажу с любой целью, кроме
AT&T ЮГО-ВОСТОЧНЫЙ РЕГИОН 9-ГОСУДАРСТВЕННЫЙ РЕГИОН означает принадлежащие AT&T ILEC, ведущие бизнес в Алабаме, Флориде, Джорджии, Кентукки, Луизиане, Миссисипи, на севере Каролина, Южная Каролина и Теннесси.
Внутреннее распространение имеет значение, указанное в подробностях настоящего Соглашения.
Организационное действие означает в отношении любой корпорации, компании с ограниченной ответственностью, партнерства, партнерства с ограниченной ответственностью, партнерства с ограниченной ответственностью или другого юридически уполномоченного зарегистрированного или некорпоративного лица любое корпоративное, организационное или партнерское действие (включая любого необходимого акционера, члена или партнера action) или другие аналогичные официальные действия, в зависимости от обстоятельств, предпринятые таким лицом.
Главный дистрибьютор означает оптовика, который действует в том же или аналогичном качестве, что и пивовар или зарубежный продавец пива одной марки или марок пива другим оптовикам на регулярной основе в ходе обычной деятельности.
Авторизованный дистрибьютор означает дистрибьютор, распространяющий продукт в соответствии с условиями контрактного соглашения с производителем оригинальных компонентов (OCM) или производителем оригинального оборудования (OEM). Условия контрактного соглашения включают, помимо прочего, регион сбыта, продукты или линии сбыта, а также передачу гарантии от OCM / OEM.Согласно этому распределению, дистрибьютор будет называться авторизованным дистрибьютором. Термин «Франчайзинговый дистрибьютор» считается синонимом «Авторизованный дистрибьютор».
Предполагаемая окончательная дата распределения 25 октября 2033 г., или, если такой день не является рабочим днем, следующий следующий рабочий день.
Одобрение оператора реестра означает получение каждого из следующих документов: (A) положительное одобрение соответствующих операторов реестра, чьи платежи в пользу ICANN составили две трети от общей суммы сборов (конвертированных в U.S. долларов, если применимо, по преобладающему обменному курсу, опубликованному накануне в американском издании Wall Street Journal на дату, когда ICANN производит такой расчет), выплаченных ICANN всеми соответствующими операторами реестра в течение непосредственно предшествующего календарного года. в соответствии с Применимыми соглашениями о реестре и (B) положительное одобрение большинства Применимых операторов реестров на момент получения такого одобрения. Во избежание сомнений в отношении пункта (B) каждый Применимый оператор реестра имеет один голос за каждый домен верхнего уровня, управляемый таким Оператором реестра в соответствии с Применимым соглашением о реестре.
Региональный дистрибьютор Core-Mark по закупкам
ЮЖНЫЙ САН-ФРАНЦИСКО, Калифорния — Core-Mark Holding Co. Inc., один из крупнейших продавцов свежих продуктов и продуктов широкого ассортимента для розничной торговли в Северной Америке , сообщила, что подписала окончательное соглашение о приобретении практически всех активов Finkle Distributors Inc. (FDI) примерно за 43 миллиона долларов.
FDI — крупный региональный оптовый торговец, обслуживающий клиентов в Нью-Йорке, Пенсильвании и соседних штатах.
Дэн Финкл, президент FDI, присоединится к Core-Mark, чтобы обслуживать своих существующих клиентов и увеличивать долю рынка за счет [image-nocss] использования ресурсов объединенных компаний.
Приобретаемые активы включают в основном дебиторскую задолженность, товарно-материальные запасы и основные средства и не включают покупку недвижимости или принятие значительных обязательств. Core-Mark рассчитывает профинансировать сделку за счет комбинации денежных средств и займов в рамках своей возобновляемой кредитной линии на сумму 200 миллионов долларов.
Ожидается, что сделка будет закрыта в августе и будет увеличиваться в 2010 году, не считая примерно 2,6 млн долларов США на начальные затраты и затраты на конверсию.
Прямые иностранные инвестиции демонстрируют рост продаж и сильную потребительскую ценность, и ожидается, что их годовой объем продаж составит около 350 миллионов долларов.
«В ходе этого процесса продажи у меня сложились прочные отношения с Core-Mark, и я уверен, что эта сделка обеспечит светлое будущее для нашей клиентской базы и сотрудников. Сила Core-Mark в продажах и маркетинге наряду с его децентрализованной культурой отлично подходит для наша организация, — сказал Финкль.
«Долгая история FDI, которая ставила клиента на первое место, в сочетании с постоянным расширением клиентской базы, представляет собой убедительную синергетическую возможность для обеих компаний. Это приобретение увеличивает наше географическое присутствие на северо-востоке и расширяет возможности для консолидации наших ведущих в отрасли поставщиков. и новые инициативы для более широкого круга розничных продавцов товаров повседневного спроса », — сказал Скотт Макферсон, старший вице-президент Core-Mark.
Южный Сан-Франциско, Калифорния.Core-Mark предоставляет услуги дистрибуции и логистики, а также маркетинговые программы примерно в 25000 торговых точек в 50 штатах США и пяти провинциях Канады через 26 распределительных центров, два из которых Core-Mark работает как сторонний поставщик логистических услуг. Он обслуживает традиционные магазины повседневного спроса, продуктовые магазины, аптеки, магазины спиртных напитков и другие специализированные магазины и магазины небольшого формата, в которых продаются товары повседневного спроса.
Хотите, чтобы последние новости были у вас под рукой?
Получите актуальную отраслевую аналитику по удобству.Подпишитесь, чтобы получать текстовые сообщения от CSP с новостями и идеями, которые важны для вашего бренда.
Профиль регионального рынка Обзор дистрибьютора: устойчивость в большом масштабе: «Весь год был тревожным звонком»
Гибкость была ключом к выживанию нью-йоркских дистрибьюторов в последние полтора года.
Первоначально напечатано в номере журнала Produce Business за июль 2021 года.
При всех проблемах и сбоях, с которыми столкнулась пандемия COVID-19, снятие ограничений и появление более привычной рабочей среды делают будущее более радужным для многих оптовиков и дистрибьюторов продукции.
«Я думаю, что все настроены невероятно оптимистично по поводу направления бизнеса», — говорит Джошуа Гатке, генеральный менеджер Nathel & Nathel, Бронкс, штат Нью-Йорк, добавляя, что в течение последнего месяца Нью-Йорк снял ограничения, которые мешали ресторанам настоящее возвращение.
«Похоже, что в городе есть шум и жизнь, к которым мы привыкли до COVID, — говорит Гатке, — и я ожидаю, что летний сезон будет сильным, поскольку люди стремятся собраться и пообщаться после года разлуки.”
Кэри (вверху) и Марк Рубин из Rubin Bros. Дэн Барабино, Top Banana Томас Палумбо, Верхний банан Ray Hernandez, Coosemans New YorkКэри Рубин, вице-президент Rubin Brothers, Бронкс, штат Нью-Йорк, говорит, что период с начала мая по начало июня 2021 года был обнадеживающим, поскольку правила были ослаблены, и большему количеству предприятий было разрешено работать с большей мощностью.
«Мы начинаем видеть кейтеринговые мероприятия, большие общественные собрания и, конечно же, рост ресторанного бизнеса, что определенно добавляет активности на рынке», — говорит он.
Ник Пачиа, исполнительный директор A.J. Трукко, Бронкс, штат Нью-Йорк, говорит, что пандемия создала «сложные условия для всех, включая тех из нас, кто занимается производством овощей».
FreshPro входит в число региональных переработчиков свежих продуктов, которые помогают розничным торговцам привлекать столь необходимую рабочую силу на аутсорсинг.«Однако за последние несколько месяцев мы наблюдаем улучшения в глобальной цепочке поставок и надеемся, что скоро все вернется в нормальное русло», — добавляет Пачиа.
«Мы считаем, что это оказало положительное влияние на цепочку поставок и дистрибьюторов, поскольку позволяло всем оставаться на связи и позволяло нам продолжать развивать тесные отношения с нашими производителями, покупателями продукции и другими клиентами.”
— Ник Пачиа, А.Дж. Trucco
Pacia говорит, что компании пришлось проявить немного креативности, чтобы предоставлять продукты клиентам и гарантировать, что у ее производителей есть все необходимое для продолжения работы, и некоторые из этих пандемических методов ведения бизнеса, вероятно, сохранятся.
«Мы определенно более склонны к видеозвонкам, чем раньше», — говорит Пачиа, — «и мы считаем, что это оказало положительное влияние на цепочку поставок и дистрибьюторов, поскольку позволяло всем оставаться на связи и позволять нам продолжать поддерживать тесную связь. отношения с нашими производителями, покупателями продукции и другими клиентами.”
Видеозвонки никогда не смогут полностью заменить личные встречи, — признает он, — «но приятно иметь такую возможность и иметь возможность использовать ее, когда личные встречи просто невозможны. До пандемии видеозвонки не использовались широко ».
По словам Энтони Серафино, исполнительного вице-президента Exp Group, Северный Берген, штат Нью-Джерси, бизнес в сфере общественного питания должен развиваться в течение лета, но у ресторанов, возможно, не будет самого сильного восстановления среди операторов общественного питания.
«Люди действительно научились готовить, — говорит Серафино.«Итак, теперь, может быть, они говорят:« Я не буду выходить на улицу четыре раза в неделю ». Я вижу такой сценарий. Или: «Мне не нужно быть в офисе пять дней в неделю, может быть, только два, чтобы я мог готовить обед». В рестораны потребуется время, чтобы вернуться ».
Он говорит, что более широкое измерение общественного питания будет стимулировать продажи от оптовых торговцев, большая часть из которых сезонная, а часть связана с накопившимся объемом социальных мероприятий, возникшим во время ограничений сбора COVID-19.
«Вернутся в бизнес рестораны, но также банкетные залы, пристани для яхт и т. Д.,» он говорит. «Я думаю, что они увидят более резкую тенденцию к нормальности, чем рестораны».
ВСТРЕЧАЙТЕ НОВОГО ПОТРЕБИТЕЛЯ
Кризис с коронавирусом изменил не только оптовую и розничную торговлю на рынке, но и потребителей.
«В период ограничения COVID, когда люди были ограничены едой на вынос или приготовлением еды дома, многие новые повара открыли для себя, как использовать свою плиту и духовку дома», — говорит Джефф Шиллинг, вице-президент по закупкам компании FreshPro Food Distributors. Западный Колдуэлл, штат Нью-Джерси.«Это привело к появлению нового поколения покупателей продуктов питания, многие из которых не знали, как готовить с нуля. Таким образом, появилась новая возможность рассказать этим покупателям о многих свежих фруктах и овощах, которые мы можем им предложить ».
«Необходимо предоставить розничным торговцам как можно больше информации о товарах, насколько это могут сделать поставщики. Недостаточно просто принимать заказы и надеяться, что наши клиенты продадут продукцию ».
— Джефф Шиллинг, дистрибьюторы FreshPro
В то время как пассивный отбор проб будет возвращаться медленно, в точках продажи в розничных магазинах могут быть информативные вывески, рецепты и даже примеры готовых блюд, — говорит Шиллинг.«Необходимо предоставить розничным продавцам как можно больше информации о товарах, насколько это могут сделать поставщики. Недостаточно просто принимать заказы и надеяться, что наши клиенты продадут продукцию ».
Хотя коронавирус был драматическим событием, Габриэла Д’Арриго, вице-президент по маркетингу и коммуникациям, D’Arrigo New York, Бронкс, штат Нью-Йорк, отмечает, что более значительные изменения в плодоовощном бизнесе произошли заранее, даже если кризис с коронавирусом более выраженный.
«Десять лет назад промышленность выращивала зерновые, и мы говорили потребителям, что они будут есть.Затем потребитель внезапно стал диктовать, что мы производим ».
— Габриэла Д’Арриго, Д’Арриго, Нью-Йорк
«Десять лет назад промышленность выращивала зерновые, и мы говорили потребителям, что они будут есть. Затем потребитель внезапно стал диктовать, что мы производим. Они сказали: «Это то, что мы хотим есть». Возникло вегетарианское, веганское движение ».
С ее точки зрения, по словам Д’Арриго, изменения были значительными, но продолжающимися, поэтому оптовые торговцы продолжали делать то, что они делают во время пандемии, которая реагирует на краткосрочный рыночный спрос, оставаясь в курсе долгосрочных тенденций.
«Вместе с нашей дочерней компанией [D’Arrigo California, базирующаяся в Салинасе] мы занимаемся выращиванием и имеем небольшое представление, небольшое предварительное представление о том, что происходит», — говорит она. «Это полезно, когда вы пытаетесь накормить массы».
Стефани Кацман, исполнительный вице-президент S. Katzman Produce, Бронкс, штат Нью-Йорк, также говорит, что быстро и постоянно меняющиеся обстоятельства прошлого года фактически позволили оптовикам использовать свои сильные стороны. По мере того как кризис коронавируса заканчивается, эти сильные стороны сохраняются.
«Быть оптовиком / дистрибьютором — значит иметь возможность приспосабливаться к изменениям, происходящим вокруг вас», — говорит она. «В S. Katzman Produce мы планируем заняться грядущими изменениями так же, как мы подходили ко всему на протяжении всей пандемии: сотрудничая с ведущими производителями-поставщиками в отрасли и уделяя особое внимание обслуживанию клиентов».
«Всегда будет дефицит, избыток предложения, проблемы с качеством, продукты, которые вы не можете найти, или продукты, для которых вы не можете найти клиентов, и поэтому производители и розничные торговцы должны сотрудничать с оптовиком / дистрибьютором.”
— Стефани Кацман, S. Katzman Produce
Лаки Ли, вице-президент по продажам, Lucky’s Real Tomatoes, Бруклин, Нью-Йорк, говорит, что с ее точки зрения потребители уходят и уходят, что может иметь самые разные последствия.
«Теперь, когда страна открыта для бизнеса, потребители спешат пообедать, навещать друг друга, делать покупки и путешествовать», — говорит она. «В сфере общественного питания этот рост бизнеса важен для тысяч ресторанов, которые пытались выжить, а также для дистрибьюторов общественного питания, чтобы начать восстановление своего бизнеса.”
Ли говорит, что в Lucky’s наблюдается значительный рост бизнеса в сфере общественного питания как от дистрибьюторов, так и от ресторанов. «В воздухе снова витает оптимизм, после того как страна откроется, и люди начнут приходить в норму».
КРИЗИСНЫЕ УСЛОВИЯ
«Одна из уникальных особенностей нашей отрасли заключается в том, что в условиях кризиса мы обычно нужны больше, чем когда-либо», — говорит Кацман. «Люди могут выжить без многих вещей, но еда не входит в их число».
«В« нормальных »условиях мы общаемся с нашими отправителями каждый день.Когда разразился COVID, поддержание этого потока информации стало еще более важным », — говорит Кацман. «Поскольку у нас есть уже существующие каналы связи и прочные отношения вверх и вниз по цепочке поставок, мы могли вносить коррективы везде, где это было необходимо, чтобы поддерживать цепочку поставок продуктов питания».
Lucky’s Real Tomatoes пришлось скорректировать и установить новый баланс, но бизнес продолжал работать.
«Мы стали более гибкими, установив минимальные сроки доставки, чтобы помочь нашим клиентам адаптироваться к сокращению бизнеса, с которым они столкнулись», — говорит Ли.«Мы благодарны за рост розничного бизнеса, в то время как рестораны были закрыты, а потребители обратились к службам доставки продуктов на дом. Мы стали более экономными в отношении наших запасов и, естественно, наших расходов. Поскольку мы работали с сокращенным штатом, кросс-тренинг, который мы внедрили давно, был чрезвычайно ценным ».
Как сказал Джеймс Ли, операционный менеджер Lee Loi, Бронкс, Нью-Йорк: «Это была борьба, но рынок всегда преобладает».
«Производственная отрасль потрясающая … Дело в том, что, несмотря на пандемии или что-то еще, мы всегда учимся, как ее изменить.”
— Джеймс Ли, Ли Лой
По его словам, в Lee Loi ключевым моментом является гибкость. «Производственная промышленность потрясающая, — говорит он. «Дело в том, что, несмотря на пандемии или что бы то ни было, мы всегда учимся, как это изменить. Мы изменили отношение к закрытию ресторанов, обслуживая наших розничных клиентов, когда наш ресторанный бизнес упал более чем на 50% ».
Что касается общественного питания, то оптовые торговцы, специализирующиеся на ресторанах, столкнулись с самой сложной начальной проблемой, потому что рестораны в Нью-Йорке имели самые жесткие и самые длительные ограничения.К середине весны 2021 года рестораны набирали обороты. А продажи в сфере общественного питания с их прибыльностью выше, чем в супермаркетах, возвращаются в оптовый сектор Нью-Йорка.
Рик Романо и Стив Кацман из S. Katzman Produce Члены семьи Кацман (слева направо): Пол Яффа, Сэм Кацман, Стефани Кацман, Роберт КацманCoosemans New York, Bronx, NY, ведет значительный бизнес с поставщиками элитных ресторанов, которые были закрыты или серьезно ограничены.Что усложняет проблему, Coosemans не выполняет значительных операций по доставке. Тем не менее, компания сохранила часть своего бизнеса в сфере общественного питания, помогая ресторанам, когда они переводили операции, чтобы обслуживать клиентов как можно лучше. Куземанс также занимался розничным бизнесом. У компании было несколько небольших бакалейных лавок, которые нуждались в помощи для удовлетворения потребительского спроса, и выяснилось, что поставщики строят предприятия по доставке на дом, которые она может поставлять.
«Доставка на дом резко выросла, — говорит Рэй Эрнандес, покупатель Coosemans.«Это помогло».
Проблемы периода пандемии, в том числе январская забастовка на рынке Хантс-Пойнт, преподали ценные уроки и, по словам Томаса Трамутолы-младшего, менеджера A&J Produce Corp., Бронкс, штат Нью-Йорк, для многих оптовых торговцев дополнительной уверенностью в себе.
«Весь год был тревожным звонком — весь процесс коронавируса, а затем забастовка и просто получение всех этих различных ударов», — говорит Трамутола-младший. «Затем, имея возможность сказать, что у нас хороший бизнес, мы можем изменить это и изменить то, и все будет в порядке.”
В разгар беспорядков Трамутола-младший говорит, что компания A&J узнала, насколько гибкой и эффективной она может быть в ответ на кризис.
Когда COVID впервые поразил, супермаркеты были очень загружены, говорит он. Однако бакалейные лавки, как правило, не в состоянии, учитывая их нормальную систему снабжения, справиться с уровнем покупок потребителей, которые неделями беспокоились о том, чтобы наесться на корточках в своих домах.
«У кого продукты на Северо-Востоке? Поэтому нам звонили компании, которые пытались вести с нами дела в течение 20 лет, и звонили из ниоткуда », — говорит Трамутола-младший.«У вас даже нет кредита. «Не волнуйся. Отправьте материал. Мы вам заплатим. У нас это хорошо получается ».
«Двери, которые мы пытались открыть в течение десятков лет, внезапно просто распахнулись, просто из-за большого количества движений и тряски, а также из-за того, что люди поворачивались, пытаясь положить вещи на полку».
По мере того, как пандемия утихает, не все дополнительные розничные закупки у новых клиентов остаются, говорит Трамутола-младший, но дополнительные продажи стали стимулом для бизнеса, и часть этого нового бизнеса продолжается.
ВЛИЯНИЕ НА ВСЕ ОТРАСЛИ
Кэри Рубин из Rubin Brothers говорит, что сбой на рынке коронавируса, даже после того, как оптовики приспосабливались, неизбежно повлиял на весь производственный бизнес в Нью-Йорке, прямо или косвенно, потому что стоимость продукта и доставка продукта потребителям были искажены.
Нехватка одного товара не только влияет на цену на него, но и меняет спрос и влияет на цену других товаров. Затем добавьте слой к растущей цене на фрахт, которая царит на рынке, и вы получите ситуацию роста цен, которая заставляет потребителей пересматривать свои покупки, ограничивает способность розничных продавцов продвигать продукцию и даже отражается через систему для производителей, когда они рассматривают свои посадки. .По его словам, до сих пор производители не прибегали к посадке меньшего количества акров, но предсказать, что они могут сделать, сложно.
«Мы надеемся, что по мере того, как мы перейдем в более теплые месяцы, этот ресторанный бизнес и жизнь в целом вернутся к немного более нормальной жизни, позволяя не только рестораны, но и поездки и мероприятия, которые косвенно влияют на наш бизнес», — говорит Рубин. . «Мы увидели значительную потерю продаж этим партиям. Мы надеемся начать возвращать это ».
«Нам нужно 100% открытие ресторанов.Все, что они дают вам меньше 100%, этого не сделает ».
— Марк Рубин, братья Рубин
Марк Рубин, президент Rubin Bros., говорит, что оценка общей картины важна, учитывая все способы взаимосвязи рынка.
«Нам нужно 100% открытие ресторанов», — говорит он. «Все, что они дают вам меньше 100%, не годится. Тот факт, что есть много ресторанов, которые не собираются открываться снова, уйдет с рынка. Понадобится время, чтобы увидеть, что произойдет.”
ЛОЯЛЬНОСТЬ РОСТА
Отношения стали ключом к преодолению пандемии, — говорит Ли из Lucky’s Real Tomatoes.
«Lucky’s поддерживал и поддерживал наших поставщиков, что является обещанием, которое наш президент Алан Марчелли дал при создании нашей компании. Во время пандемии мы видели, как многие дистрибьюторы покупали продукцию из других стран из-за более низких цен. Это привело к большим потерям американских фермеров, поскольку они не могли продать большую часть своего урожая.
«Наши садоводы когда-то были сборщиками для других производителей, когда они были молоды, а теперь у них есть собственные семьи и фермы.В результате некоторые из этих отношений охватывают три десятилетия », — добавляет она. «Существует взаимная признательность за то, как мы помогали друг другу развивать наш бизнес. А когда вы выбираете правильных людей для работы, отношения превращаются в самую лучшую дружбу ».
Однако для многих оптовиков изменение времени означало изменения во взаимоотношениях, которые не изменились к лучшему.
В состав руководства FresCo входят (слева направо): Джозеф Велдон, Лиз Вега и Чарли Ди Маджио«В отрасли гораздо меньше лояльности, и крепкие отношения, которые раньше значили многое, в наши дни намного меньше», — говорит Шиллинг из FreshPro.«Это тоже настоящий позор».
В некоторой степени изменение связано с коммуникациями и технологиями. Шиллинг добавляет, что технология может принести пользу оптовому сектору, но если она не поддерживает прочные отношения, что-то теряется.
«В конце концов, технологии никогда не заменят личные отношения», — говорит он. «Когда поставщик и получатель работают вместе в течение длительного времени, они узнают потребности друг друга и, как правило, заботятся друг о друге.Когда товар ограничен, те, у кого хорошие отношения, с большей вероятностью выполнят свои заказы ». Со своей точки зрения на рынок Хантс-Пойнт Ли говорит, что опыт Ли Лоя был положительным.« В прошлом году я бы сказал, что было настоящее хорошая синергия между производителями и здесь, потому что мы все были в одной лодке », — утверждает он.
Срыв рынка означал, что оптовые торговцы стали более ценным ресурсом для производителей.
«Я чувствую, что за последний год мы стали намного ближе к нашим производителям», — говорит он.«Они знают, что мы всегда их поддерживаем».
Для некоторых отношения с производителями стали открытием года COVID.
«Я осознал ценность наших отношений с производителями и поставщиками больше, чем когда-либо, — говорит Ли. «Все дело в синергизме и совместной работе, чтобы разработать какой-то план по перемещению определенного продукта по определенной цене, на котором я зарабатываю так много денег, а также грузоотправитель доволен возвратами».
Хорошие отношения с местными производителями дали некоторые преимущества во время кризиса с коронавирусом.Помимо конкретных услуг, потребители в районе Нью-Йорка уже выражали признательность за продукцию, выращенную на местном и региональном уровне.
Билли Фирман, Fierman Produce Exchange Джоэл Фирман, Fierman Produce Exchange Джеймс Ли, Ли Лой Ник Пачиа, А.Дж. Trucco«Мы начали наш бизнес, установив партнерские отношения с местными фермерами Джерси», — отмечает Стефани Кацман из Katzman Produce. «Они передавали свои фермы из поколения в поколение на протяжении поколений семейного бизнеса, как и мы, и мы до сих пор поддерживаем эти прочные отношения.Мы закупаем продукцию на месте, когда можем, и дальше, когда это необходимо, чтобы гарантировать, что мы можем предоставить все, что нужно нашим клиентам, круглый год. Жители Нью-Йорка сходят с ума от местных продуктов ».
Однако сезон на северо-востоке короткий, добавляет она, «поэтому мы в значительной степени полагаемся на всех наших грузоотправителей, как внутри страны, так и за рубежом, чтобы удовлетворить потребности наших клиентов в высококачественной свежей продукции в течение всего года».
Майкл Армата, покупатель и продавец, E.Армата, Бронкс, штат Нью-Йорк, говорит, что, когда бизнес нарастал этой весной, стало ясно, что доставка, что более важно в кризисе с коронавирусом, будет постоянным фактором.
«Увеличилось количество клиентов, желающих доставить товар», — говорит он. «Они доверяют нам, верят, что мы на самом деле собираемся поставлять правильный продукт с нужным качеством».
Технологии важны в этих развивающихся отношениях. По словам Арматы, когда COVID-19 поразил рынок, клиенты поняли, что они могут позвонить в Армату по телефону и получить то, что им нужно.Технологии помогают Армате в этом процессе двумя способами. Во-первых, это помогает компании отслеживать свои грузовики, придерживаться графика и предлагать клиентам точные оценки прибытия по мере того, как автомобили проезжают через пробки и попадают в окна доставки.
«Мы знаем, где находится грузовик, с какой скоростью он едет, и если клиент звонит и спрашивает, где находится наш грузовик, мы можем сказать им, что он находится в 22 минутах езды», — говорит Армата. «Все дело в доставке — это качество и сервис, и, когда мы говорим людям, что грузовик будет здесь между 2 и 4, мы позаботимся о том, чтобы это произошло.”
В то же время «Армата» добавила автоматизацию на свой склад. По словам Арматы, каждая паллета сканируется, что делает процесс комплектования более эффективным и обеспечивает легкость отслеживания. Техника комплектации также аналогичная по эффективности для поставок
ОТНОШЕНИЯ С ОПТОВЫМИ И РОЗНИЧНЫМИ ТОВАРАМИ
На рынке, который меняется быстрее, чем когда-либо прежде, то, как розничные торговцы используют оптовых торговцев, становится практикой, требующей некоторого внимания.
Кацман говорит, что оптовые торговцы являются критически важным ресурсом цепочки поставок, причиной которого стал кризис с коронавирусом, который предполагает, что розничные торговцы признают ценность оптовиков как ресурса.
«Это плодоовощной бизнес», — говорит она. «Всегда будет дефицит, избыток предложения, проблемы с качеством, продукты, которые вы не можете найти, или продукты, для которых вы не можете найти клиентов, и поэтому производители и розничные торговцы должны сотрудничать с оптовиком / дистрибьютором.
«Мы являемся важной частью цепочки поставок. Мы работаем с производителями, чтобы помочь распределить их продукцию, когда вмешивается мать-природа, и объемы намного превышают предполагаемые. Мы добираемся до того небольшого бакалейщика, который не может вывезти целый грузовик прямо с фермы и не имеет складских помещений для переполнения.Мы их склад. Мы вмешиваемся и поддерживаем крупные розничные сети, когда их прибывшие со всего мира сталкиваются с проблемой или не попадают на рынок, и им требуется быстрое решение. Мы для них то решение. Хотя у большинства производителей ограниченный ассортимент товаров, потому что вы можете выращивать только определенное количество продуктов, мы сотрудничаем со всеми из них, чтобы быть универсальным магазином для наших клиентов ».
Команда АрматыДжоэл Фиерман, президент Fierman Produce Exchange, Бронкс, штат Нью-Йорк, утверждает, что пора сделать цепочку поставок в регионе Нью-Йорка более эффективной.По его словам, грузоотправители снабжают розничных торговцев, которые просят больше продукции, чем они могут перевезти, а затем отправляют излишки на рынок по ценам, которые оставляют производителей неудовлетворенными.
Система никого не радует, но работает по той же схеме уже много лет. По его словам, переработка модели таким образом, чтобы Хантс-Пойнт стала центральным распределительным центром для нью-йоркской продукции, могла бы создать более эффективную систему для города и обеспечить большее удовлетворение каждого от поля к столу.
Некоторые из тех же настроений разделяет Чарли Ди Маджио, владелец FresCo в Хантс-Пойнт: «Мы считаем, что более крупные розничные сети больше страдают от дефицита, чем независимые сети, которые обычно снабжают свои магазины через терминальные рынки. Рассматривая розничные цены крупных розничных сетей по сравнению с независимыми сетями, мы полагаем, что более крупные сети, как правило, платят больше.
Михаил Армата, компания E. Armata Габриэла Д’Арриго, Д’Арриго, Нью-Йорк, Лаки Ли из Lucky’s Real Tomatoes Майкл Кокран, Робт.Т Кокран и Ко.«Причина такой разницы в ценах может быть объяснена рядом различных факторов, но цены на условиях ФОБ являются основным фактором. Кроме того, сеть распространения более крупных сетей сильно пострадала от коронавируса, из-за которого товары не доставлялись в магазины вовремя. Розничные торговцы, которые не используют терминальные рынки, исключают свои лучшие варианты поиска продуктов. Коллективно, как 30 торговцев, мы работаем с товарами из разных стран мира. Если бы мышление сетевых покупателей расширилось и включило терминальный рынок, они увидели бы положительный рост своей чистой прибыли.”
ПРОДУКТ В УПАКОВКЕ
В ближайшее время оптовые торговцы могут помочь своим клиентам адаптироваться к тенденциям, вызванным пандемией, которая, вероятно, будет продолжаться. Например, Шиллинг FreshPro отмечает, что с начала кризиса с коронавирусом продажи всех упакованных товаров увеличились. «Медленно возвращается к новым витринам, но упакованные продукты по-прежнему продаются намного лучше, чем до COVID».
Мэтью Парк, менеджер по продажам C&J Brothers, Бронкс, Нью-Йорк, согласен с тем, что фасованная продукция стала более значительным рыночным фактором, который, если не растет, является фактором, который необходимо отслеживать, чтобы увидеть, как он будет сбалансирован.
«Мы определенно видим больше людей в упаковке, но, возможно, это выровнялось», — говорит Пак.
Популярность фасованной продукции — один из тех факторов, которые изменились на рынке и, вероятно, останутся более важными, и то, что оптовики и розничные торговцы могут сотрудничать, когда поведение потребителей после пандемии достигает своего уровня. Ритейлеры, в том числе Марк Голдман из супермаркета Morton Williams, говорят, что из-за трудовых проблем им труднее выполнять больше операций на уровне магазина. Оптовики могут заполнить пробелы в рабочей силе, от которых страдают розничные торговцы.
«Из-за нехватки рабочей силы розничные торговцы должны использовать аутсорсинг в максимально возможной степени», — говорит Шиллинг. «Для каждого магазина больше нет смысла упаковывать такой товар, как фруктовые чашки, когда они могут покупать тот же товар, уже упакованный и готовый к демонстрации».
Фиерман задается вопросом, может ли пандемия изменить всю отрасль, «потому что люди трогают вещи».
«Возможно, вы больше не сможете обрабатывать продукты. Кто теперь будет выжимать эти помидоры?
РЫНОЧНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ
В конце концов, регион Нью-Йорка сложен, интересен и иногда хаотичен, но он полон возможностей.
«Находясь в Нью-Йорке, мы окружены огромным разнообразным населением», — говорит Стефани Кацман. «Мы являемся крупнейшим рынком продукции в мире, что позволяет нам обслуживать 22 миллиона человек, живущих в пределах 50 миль от нашего рынка. Мы гарантируем, что у нас есть все мыслимые фрукты и овощи со всего мира, чтобы удовлетворить вкусы разнообразного населения и тысяч различных ресторанов, окружающих нас.
«Наша отрасль каждый день сталкивается с проблемами, связанными с погодой, логистикой и меняющимися требованиями клиентов.В прошлом году COVID добавил еще один слой в эту смесь, и мы взяли на себя задачу обеспечить непрерывное развитие цепочки поставок продуктов питания ».
US Foods приобретает другого дистрибьютора
US Foods Holding Corp. активно занимается покупками.
Дистрибьютор из Роузмонт, штат Иллинойс, который является вторым по величине поставщиком продуктов питания и других продуктов в рестораны и бакалейные лавки в стране, приобрел еще одного небольшого регионального дистрибьютора F.Christiana and Co., сообщила компания в понедельник.
Это четвертая сделка для US Foods в этом году и ее девятая сделка с конца 2015 года. Почти все приобретения приходились на более мелких региональных дистрибьюторов, которые обслуживают в основном независимые рестораны и небольшие сети.
“F. «Кристиана имеет отличную репутацию в сфере независимых операторов», — говорится в заявлении Кейт Найт, регионального президента US Foods. «В сочетании с их успехом на ключевых стратегических рынках, таких как Новый Орлеан и Батон-Руж, это приобретение еще больше укрепит наши позиции среди новых и существующих клиентов в Луизиане.”
F. Christiana and Co., базирующаяся в Марреро, штат Луизиана, была основана в 1934 году как компания по упаковке яиц и продавец птицы. С годами компания диверсифицировала свою продуктовую линейку и стала широкополосным дистрибьютором.
Компания управляет торговым центром площадью 70 000 квадратных футов в Марреро. Ежегодный объем продаж компании составляет почти 100 миллионов долларов, и она обслуживает более 1800 клиентов в независимых ресторанах, отелях и магазинах повседневного спроса в Луизиане, Южном Миссисипи и Южной Алабаме.
F. Christiana and Co. продолжит работу на своем предприятии под своим именем.
«Мы видим много общего между US Foods и F. Christiana, наиболее важным из которых является стремление приносить пользу своим клиентам, чтобы помочь им добиться успеха», — сказал в заявлении генеральный директор F. Christiana Ник Кристиана. «Благодаря размеру и масштабу компании US Foods наши клиенты получат более широкий доступ к новым и инновационным продуктам и бизнес-решениям, которые помогут им продолжать прибыльно развивать свой бизнес.”
В 2015 году, на фоне сильного сопротивления со стороны федеральных регулирующих органов, базирующаяся в Хьюстоне компания Sysco Corp. отменила приобретение компании US Foods, которая объединила бы двух крупнейших широкополосных дистрибьюторов страны.
В августе 2015 года US Foods заявила, что возобновит свою стратегию приобретения в свете провала сделки. С тех пор было сделано множество приобретений.
Sysco и US Foods доминируют на рынке сбыта, но есть также восемь суперрегиональных конкурентов, включая Performance Food Group и Gordon Food Service, а также бесчисленное количество мелких независимых дистрибьюторов.
Более крупные компании скупают более мелкие, пытаясь добиться своих позиций на быстро развивающемся рынке. Но это грозит ограничить выбор, особенно для независимых ресторанов.
Ранее в этом году US Foods приобрела мясную компанию FirstClass Foods, базирующуюся в Хоторне, Калифорния; дистрибьютор и мясоперерабатывающий завод SRA Foods, базирующийся в Бирмингеме, штат Алабама; и дистрибьютор All American Foods, расположенный в Норт-Кингстауне, штат Род-Айленд,
.Все сделки предназначены для повышения конкурентоспособности US Foods на определенных рынках и с определенными потребителями, особенно с независимыми.