brinmax

Этот технический файл должен быть подготовлен до размещения на рынке объекта и храниться 10 возраст.

Е’ обязательство производителя проставляет знак СЕ, которые должны быть видны, разборчиво и несмываемой, и разработка корректирующих действий, когда заметила, что продукт на рынке не соответствует требованиям директив Европейского Сообщества.

Уполномоченный представитель производителя

Как поясняется в решении нет. 768/2008/Европейского парламента и Совета ЕС, изготовитель может назначить, письменный мандат, Уполномоченный представитель.

Это отвечает за поддержание отношений с национальными компетентными органами, представляющий производителя в акте, чтобы сохранить, и сделать доступными, декларация соответствия ЕС и техническая документация, подвергая их незамедлительно после обоснованный запрос.

Уполномоченный отвечают за сотрудничество с национальными органами во всех тех действиях, которые идут решать риск несоблюдения продукты, включенные в ее мандат представительства.

Фигура импортера и его обязательств

Европейское сообщество установило, что импортер человек, физическое или юридическое, которые входят на рынок ЕС продукт из третьей страны.

Импортер должен убедиться в том, что продукт, который он импортировал:
• оснащен сертификатом соответствия;
• имеет маркировку СЕ видимую, разборчиво и несмываемой;
• иметь документацию по прослеживаемости;
• отвечает каким-либо конкретные предупреждения.
Когда импортер имеет основание полагать, что продукт не соответствует не следует помещать его на рынке, пока оно не было выполнено.

Импортер должен обеспечить, чтобы, период времени, когда продукт находится под его ответственностью, не будет изменен таким образом, что он может

в конце концов, так же, как и в случае производителя, импортер обязан хранить техническую документацию в 10 года размещения продукта на рынке и информировать изготовитель и надзорные органы, когда там появляются факторы риска, которые могут привести к повреждению соответствия продукции.

Дистрибьютор и его обязательство

Это физическое или юридическое лицо — отличается от производителя или импортера — распространение продукта на рынке.
Среди своих обязательств гарантировать, что мы можем рассчитывать, как и в случае импортера, из соответствие продукта с директивами Европейского Союза, как и для маркировки СЕ, указания, касающиеся отслеживания и предупреждения, обеспечение Знание технической документации подключен к устройству.
Дистрибьютор также обязан обеспечить, в установленный срок, в котором продукт находится под его ответственностью, это не будет подвергаться рискам, которые могут поставить под угрозу соблюдение.

Важный случай, следует подчеркнуть,, является то, что в отношении импортера или дистрибьютора, который продает продукт под своим собственным именем или торговой маркой. В этой возможности, на самом деле, лица, о которых идет речь, рассматривается законом как производитель и должны выполнять все обязательства, связанные с его фигурой.

Sicom Testing Она предлагает полный спектр услуг для

Для получения дополнительной информации по этой теме, написать [email protected]
или позвонив по телефону +39 0481 778931.

это ключевой посредник в цепочке реализации продукции, услуг. Чем дилер отличается от дистрибьютора

В этой публикации я расскажу вам, кто такой дистрибьютор , в чем заключается специфика дистрибьюторской деятельности, а также подробнее остановлюсь на том, как стать дистрибьютором и построить на этом свой бизнес. Наверняка многие из вас слышали в рекламе словосочетания вроде “официальный дистрибьютор”, “дистрибьютор косметики” и т.д., так вот после прочтения этой статьи вы будете иметь полное представление о том, что под этим подразумевается.

Кто такой дистрибьютор?

Итак, само понятие “дистрибьютор” заимствовано с английского языка (distributor) и в точном переводе означает “распределитель”, а в литературном – “распространитель”.

Дистрибьютор – это юридическое или физическое лицо, являющееся официальным представителем компании производителя и выполняющее функции распределения товара от производителя к оптовым или розничным продавцам – дилерам и ритейлерам либо к конечным потребителям. Фактически дистрибьютор выполняет функции посредника между производителем и продавцом товара, а в отдельных случаях – даже между производителем и непосредственно покупателем.

Дистрибьютором может выступать как огромная компания с регулярными миллионными оборотами, так и отдельный человек, время от времени распространяющий продукцию определенной фирмы.

Главной особенностью, отличающей дистрибьютора от прочих посредников, является наличие у него эксклюзивного права на представление продукции компании-производителя, и распространение продукции по цене, установленной производителем без каких-либо наценок. Доход дистрибьютора составляет скидка на приобретение товара, которую устанавливает ему производитель.

Можно составить несколько цепочек прохождения товара от производителя к покупателю. Чаще всего используется такая схема:

Причем, дилеров в ней может быть несколько (крупные и мелкие). Также возможен такой вариант:

Либо вариант прямых продаж, использующийся, например, в :

Отличия дистрибьютора от дилера.

Дистрибьютор отличается от дилера тем, что действует от лица компании-производителя и получает товар на реализацию по строго оговоренным правилам (в т.ч. касающимся цены товара), в то время как дилер действует от собственного имени, закупает товар за собственные средства и самостоятельно выставляет желаемый уровень торговой наценки для дальнейшей перепродажи.

Вместе с тем, надо отметить, что это отличие носит скорее условный характер, а более точно функции, права и обязанности дистрибьютора либо дилера оговариваются в заключаемых с ними договорах. Например, бывает, что дистрибьюторы приобретают товар у производителя за собственные средства, как и дилеры.

Главная функция дистрибьютора заключается не в конечной продаже товара, а в создании и развитии сети его распространения, раскрутке и продвижении торгового бренда, в то время как дилер отвечает за непосредственную доставку и продажу товаров конечным потребителям.

Один производитель может сотрудничать со многими дистрибьюторами, а один дистрибьютор – со многими производителями.

Часто бывает, что учредителями дистрибьюторских фирм выступают сами компании-производители. Кроме того, отдельным посредникам они могут предоставлять “ВИП-статусы”, предполагающие расширенные права: официальный дистрибьютор, эксклюзивный дистрибьютор и т.д.

Как работает дистрибьютор?

Вся работа дистрибьютора сводится к расширению сети продаж и продвижению бренда товара компании-производителя. Он осуществляет самостоятельный поиск дилеров, продавцов-ритейлеров или конечных потребителей продукции (в зависимости от ситуации), затем отправляет производителю заказ на нужную партию товара, получает этот товар под реализацию по фиксированной цене либо выкупает со скидкой, реализует и отдает выручку производителю за вычетом своих комиссионных.

Брать товар под реализацию чаще всего разрешают только крупным дистрибьюторским компаниям, а мелким, как правило, приходится закупать продукцию за свой счет, либо за счет средств, собранных с покупателей (как, например, происходит в сетевом маркетинге).

Теперь, когда вы уже получили некое представление о том, кто такой дистрибьютор, давайте рассмотрим, как стать дистрибьютором.

Чтобы стать дистрибьютором определенной продукции, необходимо подписать с фирмой-производителем договор, который обычно носит название “дистрибьюторское соглашение”. В дистрибьюторском соглашении указываются все права и обязанности производителя и дистрибьютора, условия передачи и приема товара, и другие рабочие моменты. При этом выдается сертификат дистрибьютора с печатью компании-производителя и подписью генерального директора, который подтверждает права на официальное представление продукции фирмы.

Каждый производитель всегда заинтересован в наличии как можно большего количества дистрибьюторов, ведь они работают над продвижением его товара и расширением рынка сбыта. Но далеко не каждому дистрибьютору он сможет предложить максимально выгодные условия сотрудничества.

Очень часто комиссионный доход дистрибьютора и условия передачи товара (под реализацию или предоплата) зависят от объемов продаж, которые обеспечивает дистрибьютор: чем они больше, тем условия мягче и доход выше, и наоборот. Поэтому вполне вероятно, что сначала придется поработать на свое имя, показать хорошие результаты, что потом обязательно будет работать на вас.

Можно работать одновременно с несколькими производителями, возможно, это скажется на увеличении оборота, а следовательно – и дохода, но не обязательно это так. Иногда масштабное сотрудничество с одним крупным производителем и представление только его интересов для дистрибьютора более выгодно.

Для людей, не имеющих большого начального капитала и возможностей для открытия дистрибьюторского бизнеса, можно рассмотреть вариант, как стать дистрибьютором с нуля. Для этого можно начать “с низов”: устроиться на работу в дистрибьюторскую компанию, начать с низших должностей, например, с торгового агента, затем, показывая хорошие результаты работы, продвигаться по карьерной лестнице до супервайзера, регионального представителя. Одновременно откладывать получаемый доход на открытие собственного бизнеса. Так вы сможете собрать некий , и, что немаловажно, приобрести опыт работы в дистрибьюторской компании.

Если же вы хотите заняться дистрибьюторской деятельностью в более-менее крупных масштабах, вам понадобится понести существенные затраты:

– арендовать складские помещения и оборудование для хранения товара;

– приобрести или арендовать грузовой транспорт для осуществления перевозок;

Другими словами, здесь потребуется хорошо продуманный и объемные источники финансирования.

Дистрибьюторский бизнес хорош тем, что в нем найдется место и для очень крупных, и для очень мелких дистрибьюторов, а также всегда есть, куда развиваться.

Как найти производителей для сотрудничества?

Если вы задумались над тем, как стать дистрибьютором, первое, с чем нужно определиться – это продукцию каких компаний вы хотели бы представлять на рынке. Поиск производителей можно осуществлять разными способами:

1. Через бизнес-каталоги. Просматривая каталоги производителей определенной продукции, можно обращаться напрямую к тем, что вас заинтересуют, и узнавать у них условия сотрудничества, останавливая свой выбор на тех компаниях, где условия будут для вас оптимальными.

2. Через интернет. Просто набрав в поиске “ищем дистрибьюторов” или “поиск дистрибьюторов”, вы попадете на множество страниц компаний, желающих строить и развивать свои дистрибьюторские сети. Выбирайте те, что наиболее вам интересны, и действуйте.

Как найти дилеров, продавцов и покупателей для сотрудничества?

Второй важный вопрос, который необходимо продумать перед тем, как стать дистрибьютором – это поиск путей реализации товара. Здесь тоже можно действовать самыми разными способами:

– Через каталоги фирм;

– Через прямые обращения в розничные точки продажи;

– Через собственный сайт или интернет-магазин;

– Через коллег, знакомых, родственников;

– Через объявления в печатных СМИ и т.д.

Теперь вы знаете, кто такой дистрибьютор и как стать дистрибьютором. Подведем итоги.

Дистрибьюторская деятельность является хорошим вариантом при самых разных масштабах: от небольшой работы на себя для получения дополнительного дохода до построения крупнейших дистрибьюторских сетей и бизнеса с миллионными оборотами. Каждый сможет найти в ней что-то свое, исходя из начальных возможностей и поставленных целей. Заработок дистрибьютора в большей степени зависит от его , умения продавать и проявляемого усердия. Поэтому дерзайте, и вы непременно сможете достичь хороших успехов в этом бизнесе!

Сайт поможет вам повысить свою финансовую грамотность, откроет интересные возможности для заработка и инвестирования, научит грамотно вести личные финансы и семейный бюджет, плодотворно сотрудничать с банками. Присоединяйтесь к числу наших постоянных читателей! До новых встреч!

В последнее время русский язык обогатился новыми словами иностранного происхождения. Особенно много их появилось в определении профессии. Например, кто такие дистрибьюторы? Вакансий на данную должность обычно много, но чем конкретно придется заниматься – неизвестно. Давай разбираться вместе.

Особенности профессии

Дистрибьютор – это юридическое или физическое лицо, которое закупает оптовые партии продукции отечественного или импортного производства, а затем занимается их сбытом на региональных рынках. Также дистрибьютор может оказывать услуги по продвижению товаров, осуществлять наладку и монтаж оборудования, проводить обучение персонала. С английского языка это слово переводится, как «распределение» («distributor»).

Существуют определенные основания, правила, критерии, которые необходимы, если вы планируете стать дистрибьютором. Для этого нужно, прежде всего, занять заметное место на рынке. А достигается это следующими способами:

· наработка безупречной репутации;

· продвижение бренда;

· достижение высокого объема продаж;

· развитие дилерской сети в регионе;

· владение собственной розничной сетью;

· владение собственными сервисными центрами;

· поддержка партнерских отношений с другими производителями товаров, которые продает предприятие.

Кроме того, потребуется провести переговоры с представителем того производителя, продукцию которого вы планируете представить. Далее делается заказ на закупку товара через представительство, и получается одобрение производителя на заключение соглашения. Обычно для дистрибьютора устанавливается испытательный срок, равный 5-12 месяцев. После этого он получает официальный статус и может успешно осуществлять дистрибьюторскую деятельность.

Основные обязанности

Мы убеждены, что о том, кто такой дистрибьютор, лучше всего рассказывают не термины, а именно обязанности, которыми наделяются такие специалисты. Итак, давайте же рассмотрим, чем должен заниматься дистрибьютор:

· сбор информации о состоянии рынка и ее анализ;

· организация каналов сбыта и стимулирование;

· поиск дилеров;

· построение логистических связей;

· адаптация товарных позиций под запросы потребителя;

· инжиниринг и консалтинг;

· управление рисками;

· обеспечение гарантийного и финансового обслуживания;

· предоставление товарного кредита дилерам.

Стоит отметить, что дистрибьюторская деятельность является достаточно сложной по следующим причинам:

Некоторые товары, которые перспективны для российского рынка, недоступны для отечественных компаний

Иностранные производители часто завышают планы закупок

Мировые и европейские программы маркетинга, а также рекламные компании недостаточно адаптированы к российским условиям.

На некоторые иностранные продукты отсутствуют сертификаты российских государственных органов

Поскольку политика производителей в разных частях мира способствует появлению товара на рынке, предлагаемого по демпинговым ценам, возникает так называемый серый импорт.

Иностранные компании не вовремя осуществляют информирование российских партнеров относительно обновления товарного ассортимента, что способствует затариванию складов.

Заметим, что, конечно, при всех вышеуказанных проблемах в России дистрибьюторская деятельность все-таки активно развивается. Если вы решили попробовать свои силы в данном направлении, обязательно учтите, что мало просто разбираться в мировых тенденциях развития рынка – потребуется также обладать такими качествами, как работоспособность, коммуникабельность, дипломатичность. Если вы готовы постоянно повышать свой профессиональный уровень и чувствуете, что торговая деятельность – это «ваше», попробуйте себя в качестве дистрибьютора. Удачи!

Дистрибьютор (с англ. distributor – распространитель, распределитель) — это официальный представитель какой-либо компании, который осуществляет крупную закупку продукции с целью ее дальнейшей реализации. Фактически, дистрибьютор является юридическим лицом (ИП, ООО), ведущим собственное дело по продвижению бренда, увеличению объемов продаж, сетевому маркетингу.

Функции и обязанности дистрибьютора

Поскольку представитель компании не наемный работник, а самостоятельная организация — между заказчиком и исполнителем заключается договор на оказание услуг. Список обязанностей и функции, которые должен будет выполнять распространитель, четко оговорены каждым пунктом. Обычно они включают в себя следующее:

1. Брэндинг. Продвижение бренда, увеличение объемов продаж, создание положительного имиджа производителя. Это не обязательное условие, но часто необходимое. Ведь потребители чаще покупают то, что у них на слуху. Поэтому дистрибьюторы, которые могут грамотно внедрить новую марку на рынок, получают солидную доплату к обычной ставке;
2. Аналитическая работа, контроль спроса и формирование рейтинга для заказчика. Прямая работа с потребителями, проведение опроса, сбор иных данных ведется с целью корректировки масштабов производства. Составление и передача этих материалов обязательна;
3. Монтаж и проверка оборудования, установка приложений (программного обеспечения), доставка — являются прямыми обязанностями дистрибьютора, если он занимается продажей бытовой техники или высокотехнологичных устройств. В том случае, если представитель бренда продвигает продукцию по средствам дилерских центров — он отвечает за работу с претензиями и возражениями, составляет отчет о выявлении брака в выкупленной партии товара;
4. Транспортировка, хранение полученного товара;
5. Возврат денежных средств в случае отказа, брака.

Дилер и дистрибьютор: отличия

Многие покупатели часто подменяют два понятия — дилер и дистрибьютор. Фактически, уровень материальной ответственности перед компанией у них одинаков, но спектр обязанностей и выполняемые задачи совершенно разные.

• Дилер является следующим звеном после дистрибьютора. У него намного больше свободы действий: формирование цены, распределение и перепродажа товара и так далее;
• Дистрибьютор имеет право продать остатки или неликвид дилерскому центру, который будет реализовывать продукцию по сниженной цене. Полную материальную ответственность в данном случае будет нести дистрибьютор и его клиент;
• Дилер имеет право договариваться о прямом сотрудничестве с производителем. Таким образом, он станет эксклюзивным представителем бренда с единоличным правом получения и продажи выбранного товара в регионе. Распространители не имеют таких прав, единственное, за что они получают надбавку, — продвижение бренда;
• Дилеры и дилерские центры — это глобальные торговые точки либо отдельные продавцы, реализующие большой объем продукции. Эти организации продвигают собственные услуги, абсолютно не заботясь об имени своих поставщиков (производителей, фирм и так далее).

Исходя из этих особенностей, компаниям выгоднее работать с отдельными распространителями, которые будут сообщать им об уровне спроса, координировать продажи и продвигать бренд.

Прямая продажа дилерским центрам хороша только в случае, если товары эксклюзивные и их продажа не требует больших объемов.

Что выгоднее — дистрибьюторство или представительство?

Сотрудничество с крупными поставщиками, производителями (особенно известными и популярными) — это всегда выгодно. Клиенты не скупятся на поощрения, покупателей найти не так сложно, можно даже открыть собственный магазин, с постоянным товарооборотом. Но вот какую форму сотрудничества при этом следует выбрать — официальное представительство или дистрибьюторство?

1. Официальные представители — торговые агенты (наемные работники), которые сотрудничают с торговыми точками и ИП. Они не являются юридическими лицами. Их главная задача найти новые точки сбыта и вовремя пополнить запасы постоянных клиентов. Представителями чаще всего работают те, кто не располагает начальным капиталом для регистрации собственного бизнеса, оплаты складских помещений.
2. Дьстрибьюторство — частный вид бизнеса, который относиться к области маркетинга. Дистрибьюторы — самостоятельно действующие агенты, которые имеют право продавать товары нескольких организаций и получать неограниченный доход. Они материально ответственны перед клиентами (клиентом) и имеют право использовать полученный товар в личных целях, если договор был расторгнут заказчиком в одностороннем порядке.

Дистрибьютерство в России — востребованный вид бизнеса, который предполагает наличие организаторских способностей, развитых коммуникативных навыков и знания техники продаж (в том числе дистанционно). Поэтому тем, кто выбрал для себя эту стезю, будет полезно знать базовую информацию о профессии.

В переводе с английского языка distributor означает распределение, распространение. Значение этого понятия полностью раскрылось и получило широкую популярность за счет сетевого маркетинга, который осуществляется благодаря рациональному движению товаров и услуг от производителей до конечных потребителей.

Кто такой дистрибьютор?

Дистрибьютор – это юридическое лицо или индивидуальный предприниматель (посредник), который занимается мелко- и крупнооптовыми закупками товаров у компаний-производителей или оказывающий специализированный вид услуг от имени этих компаний. Дистрибьюторы не взаимодействуют с конечными потребителями, все товары, услуги они сбывают реселлерам или дилерам, т.е. торговым посредникам на региональных рынках.

В качестве дистрибьюторов выступают как целые фирмы, так и предприниматели, которые могут приобретать товар, услуги у иностранных и отечественных производителей.

Дистрибьютор – это представитель конкретной торговой марки, который продвигает и продает ее на рынке благодаря своей организационной структуре и клиентской базе. Это посредник первого уровня, выполняющий сделки купли-продажи.

Для чего нужны дистрибьюторы?

Производителям необходимы дистрибьюторы для большего охвата рынков сбыта своей продукции, увеличения ее реализации и, как следствие, увеличения прибыли. Производители возлагают на плечи дистрибьюторов ту часть работы, которую не могут выполнить сами, например, выход на новый сегмент потребителей, географический рынок. Данное задание дистрибьюторы (посредники) выполняют хорошо, потому что владеют объемной информацией о тех или иных участниках рынков.

Условия работы между дистрибьютором и фирмой производителем

Оформив дистрибьюторское соглашение (договор) между производителем и дистрибьютором, последнему переходят права на распространение и продажу товаров, услуг. После подписания договора производителем выдается дистрибьюторский сертификат, который зачастую подписывает генеральный директор. В таком сертификате указывается вид дистрибьютора (фирмы-посредника):

• Генеральный дистрибьютор — это фирма-импортер (единственный представитель производителя), самостоятельно занимающаяся сбытом товаров в любой стране или нескольких одновременно, используя исключительно свои силы или с помощью дилерской сети.
• Эксклюзивный дистрибьютор — в этом случае компания-производитель обязуется согласно договору продавать товар только одному дистрибьютору (посреднику) на оговоренной территории, а посредник имеет право покупать товар именно у компании-производителя и продавать его исключительно на территории, прописанной в договоре.

• Официальные дистрибьюторы — все те, кто заключили дистрибьюторское соглашение с компанией-производителем. Они имеют льготное обслуживание, эксклюзивные права на продажу, а также обязуются закупать определенный объем товара и реализовывать его по договорной цене.

Дистрибьюторы сбывают товар в торговые точки за свой счет и по той цене, которую устанавливают производители, без каких-либо дополнительных наценок. Один производитель может иметь несколько представителей, распространителей (дистрибьюторов) своей продукции, и дистрибьютор может сразу представлять товар нескольких компаний.

Основываясь на стадиях развития рынка, производитель отдает дистрибьютору или все, или определенную стадию продажи, например поиск клиентов.

В качестве дохода официальные дистрибьюторы получают дисконт, предоставляемый производителем, т.е. товар закупается или берется на реализацию со скидкой, а продают его компании-дистрибьюторы по цене, которую устанавливает производитель. В итоге разница в виде скидки остается у дистрибьюторов на балансе.

Крупные официальные дистрибьюторы в России

1. Компания Merlio — дистрибуция ПО, цифровой, бытовой, компьютерной техники, офисной мебели, канцелярии.
2. «Гудвил Холдинг» — дистрибьютор грузовой техники компании International.
3. Компания НЭК — дистрибьютор Schneider Electric — продажа электрооборудования.
4. diHouse, «Марвел-Дистрибуция» — официальные дистрибьюторы России корпорации Apple.
5. «Треолан» — дистрибьютор НР — реализация устройств печати, персональных систем, расходных материалов, ПО, сетевого оборудования, предоставление сервисных услуг и корпоративных решений.

Как стать дистрибьютором?

Для того чтобы стать дистрибьютором какого-либо производителя, необходимо определиться с рыночной нишей, выбрать наиболее ходовые, пользующиеся спросом и популярностью товары, услуги среди потребителей. Затем приступить к поиску компаний-изготовителей с помощью справочников, интернета, газет. Следующим этапом будет заключение дистрибьюторского соглашения. После чего осуществляется закупка или принятие на реализацию товара от производителя.

У крупных промышленных фирм-производителей с целью последующего сбыта этих товаров реселлерам или дилерам на региональных рынках . Может осуществлять свою деятельность как от своего, так и не от своего имени, но за свой счет.

Дистрибьюторы (распространитель информации) — официальные представители экономических интересов компании.

Помимо выполнения функции торгового посредника, дистрибьютор может также оказывать маркетинговые услуги , услуги по монтажу и наладке оборудования, а также проводить обучение по эксплуатации последнего.

Дистрибьютор — это оптовый или розничный (подразумевается, что дистрибьютор будет продавать в розничные точки продаж) продавец с высокоорганизованной структурой активных продаж.

Дистрибутор в сталеплавильном производстве — совокупность механизмов (агрегатов) участка выплавки, управляемые машинистом (оператором конвертера). В круг ответственности машиниста дистрибутора также входят загрузочные устройства тракта подачи сыпучих материалов, ферросплавов в конвертер (в печь-ковш) и кислородная фурма.

Примеры дистрибьюторов компьютерных игр

Примечания

Ссылки

• Райзберг Б. А., Лозовский Л. Ш., Стародубцева Е. Б. Современный экономический словарь. 5-е изд., перераб. и доп. — М.:ИНФРА-М,2007. — 495 с. Дистрибьютор
• Статья на портале CRN/RE («ИТ-бизнес») о дистрибуции IT в России — Черные легенды дистрибуции

Wikimedia Foundation . 2010 .

• Маловишерский муниципальный район
• Русский джихад

Смотреть что такое «Дистрибьютор» в других словарях:

дистрибьютор — дистрибьютор … Орфографический словарь-справочник

Дистрибьютор — (distributor) Независимый посредник или один из цепочки посредников (cм.: канал распределения; канал сбыта (distribution channel), который специализируется на доведении товаров или услуг, предлагаемых производителями, до потребителей. Бизнес.… … Словарь бизнес-терминов

ДИСТРИБЬЮТОР Большой Энциклопедический словарь

ДИСТРИБЬЮТОР — аппарат в банке для автоматической выдачи денег со сче тов клиента. Словарь финансовых терминов … Финансовый словарь

ДИСТРИБЬЮТОР — [англ. distributor распределитель] экон. 1) ФИРМА, осуществляющая сбыт продукции на основе оптовых закупок у крупных промышленных фирм производителей: располагает собственными складами, представляет фирму производитель на рынке; 2) лицо или… … Словарь иностранных слов русского языка

ДИСТРИБЬЮТОР — (от англ. distribution распределение) фирма, предприниматель, осуществляющие оптовую закупку и сбыт товаров определенного вида на региональных рынках. Обычно дистрибьюторы обладают преимущественным правом и возможностями приобретать и продавать… … Экономический словарь

Дистрибьютор — (от англ. distribute распределять) в маркетинге (особенно международном) фирма, осуществляющая функции торгового посредника в организации товародвижения для производителя товара. Дистрибьютор может быть либо дочерним предприятием продуцента, либо … Политология. Словарь.

дистрибьютор — Независимый оптовый посредник, осуществляющий деятельность по закупке продукции с целью ее продажи розничным фирмам и магазинам, а также промышленным предприятиям, кооперативам, мастерским для конечного потребления. [ОАО РАО «ЕЭС… … Справочник технического переводчика

ДИСТРИБЬЮТОР — (англ. distributor) оптовая организация, осуществляющая продажу товаров, приобретаемых по договору с определенным производителем на долгосрочной основе. Д. закупает и реализует товары от своего имени и за свой счет. Иногда Д. обеспечивает… … Юридический словарь

ДИСТРИБЬЮТОР — (английское distributor), распределитель (коммерческий посредник), связующее звено между производителями и потребителями товаров и услуг. Дистрибьюторами могут быть супермаркеты, оптовики, дилеры, брокеры и др … Современная энциклопедия

дистрибьютор — сущ., кол во синонимов: 3 дистрибьютер (3) посредник (33) распределитель (33) … Словарь синонимов

Книги

• Легенды и мифы древней Греции (аудиокнига MP3) , Н. А. Кун. Как все дороги ведут в Рим, так истоки европейской культуры находятся в Древней Греции. Ее легенды и мифы поведают вам о могучем Зевсе и прекрасной Афродите, о смелом Аполлоне и влюбившемся в…

Дистрибьютор независимый — Энциклопедия по экономике

ДИСТРИБЬЮТОР — независимая посредническая фирма, осуществляющая сбыт продукции различным торговцам и предприятиям на основе оптовых закупок у производителей.  [c.595]

Дистрибьютор — независимый оптовый посредник, действующий на основе договора, который он заключает с производителем. В договоре оговариваются минимальные объемы продаж, размер и условия товарного кредита, размер предельной торговой наценки дистрибьютора.  [c.20]

ОПТОВИКИ-КУПЦЫ. Оптовики-купцы — это независимые коммерческие предприятия, приобретающие право собственности на все товары, с которыми они имеют дело. В разных сферах деятельности их называют по-разному оптовые фирмы, оптовые дистрибьюторы, снабженческие дома. Это самая большая группа оптовых торговцев, на долю которой приходится примерно 50% всей оптовой торговли (как по объему товарооборота, так и по численности предприятий). Оптовики-купцы бывают двух видов с полным циклом обслуживания и с ограниченным циклом обслуживания.  [c.468]

Понятие распределения товаров (дистрибуции). Роль дистрибьюторов в организации товародвижения, функции дистрибьютора. Критерии выбора дистрибьютора. Условия, определяющие необходимость существования посредников. Проблема организации торгового посредничества (дистрибуции). Звенность товародвижения, ее влияние на социальную и экономическую эффективность торгово-сбытовой деятельности. Типы дистрибьюторов. Дистрибьюторы, принимающие права собственности на товар и не имеющие прав собственности на товар. Специфика деятельности независимых дистрибьюторов. Роль зависимых дистрибьюторов. Франчайзинг и факторинг в товародвижении.  [c.132]

Позиционированием торговой марки или продукта можно назвать то, как рынок, то есть покупатели, воспринимает предложение фирмы в соответствии с наиболее важными для себя критериями. Определить эти критерии можно различными способами, включая обратную связь с торговым персоналом и независимые маркетинговые исследования. Мнение руководства, конечно, тоже играет не последнюю роль, однако ничто не оказывается столь информативным, как знание взглядов покупателей и дистрибьюторов на марки и продукты фирмы в сравнении с особенностями предложений конкурентов. Поэтому так важно изучить их восприятие до того, как будет строиться маркетинговая стратегия или позиционирование марки (см. раздел 2.4). Возможно, для этого нужно будет организовать сбор недостающих данных.  [c.114]

Фундаментальный аспект уникальной концепции Сетевого Маркетинга — то, что сетевая компания расходует те деньги, которые в обычном бизнесе идут на рекламу и доведение товаров до покупателя, напрямую на вознаграждение труда сети независимых дистрибьюторов.  [c.79]

Другая женщина, независимый дистрибьютор по фамилии Перчик, сказала «Здравствуйте, моя фамилия — Перчик. Мой бизнес придает жизни людей остроту».  [c.105]

Компании Сетевого Маркетинга и их независимые дистрибьюторы, наверное, используют видеотехнику для продвижения иа рынок своих продуктов больше, чем любая другая индустрия в мире. Мне известна одна сетевая компания, объем продаж которой — около 70.000.000, из которых 20 они зарабатывают на продаже видеокассет  [c.127]

Посредники подразделяются на независимых и зависимых. Независимые посредники (дистрибьюторы) вначале приобретают товары в собственность и затем реализуют их потребителям. Зависимые посредники (сбытовые агенты, брокеры, комиссионеры) за выполняемые услуги по реализации продукции получают комиссионное вознаграждение.  [c.238]

Независимые коммерческие предприятия-экспортеры (дистрибьюторы), которые приобретают право собственности на продукцию и затем продают ее за границей через свои сети.  [c.215]

Сбыт с помощью собственных представителей компании-экспортера поддается лучшему управлению и контролю, чем деятельность независимых посредников. Компании-экспортеру достаточно трудно проследить, сколько внимания уделяют торговые представители или дистрибьюторы их продукции и насколько обеспечена обратная связь с рынком, но достаточно легко проконтролировать выполнение этих функций собственными сотрудниками, занимающимися сбытом. Собственные специалисты по сбыту часто используются на промышленных рынках с небольшим количеством крупных клиентов. Размер заказов промышленных рынков должен оправдать затраты на  [c.218]

Группа независимых оптовых посредников, применительно к сбыту продукции промышленного назначения, называемых дистрибьюторами, является наиболее многочисленной и весомой в системе материально-технического обеспечения. Например, в США на эту группу приходится около 80% всех предприятий в сфере обращения, которые имеют около 85% всех складских площадей. Независимые оптовые посредники бывают двух типов  [c.82]

Независимым дистрибьюторам в Соединенном Королевстве СДИ предоставляла 3,75%-ную скидку за наличные сделки и 6%-ную скидку в случае больших заказов любого товара. В дополнение ко всему каждый месяц компания делала распродажу одной из групп товаров с целью подтолкнуть британских дистрибьюторов к увеличению объемов приобретаемого ими товара.  [c.360]

Возможно, существование параллельных импортеров было сигналом того, что ПДЖ была не самым эффективным каналом сбыта и что для СДИ было бы выгоднее напрямую контактировать с независимыми дистрибьюторами в Швейцарии. Это особенно важно, если учитывать, что СДИ собиралась в будущем расширять свою деятельность за рубежом. Корпоративное руководство окажется при этом перед выбором создавать филиал или продавать товар с помощью существующих независимых дистрибьюторов каждый раз, когда компания будет проникать на рынок в новой стране или регионе.  [c.364]

Дистрибьютор — относительно крупная независимая посредническая фирма, осуществляющая сбыт на основе оптовых закупок у фирм — производите-  [c.380]

Если говорить коротко, организация работы независимых дистрибьюторов наиболее плодотворна в контексте неформальных партнерских отношений [10]. Производителям следует стремиться к развитию прочных связей со своими дистрибьюторами на основе признания их деятельности, совместного планирования и проведения операций. Так, например, совместно определяемые цели сбыта могут быть использованы для мотивации и оценки торговых агентов, получающих премии при определенных достижениях. Ключевым элементом развития духа партнерства оказывается обеспечение гарантий долговременных деловых отношений с дистрибьютором (в случае успешной работы). Это особенно важно при организации работы дистрибьюторов за границей, поскольку многие из них могут опасаться, что после завоевания рынка их заменят собственными торговыми агентами производителя. Усилия по развитию партнерских отношений стоят того, чтобы уделить им должное внимание например, исследование канадских экспортеров и их британских дистрибьюторов показало, что достигнутый ими успех был связан с такими факторами партнерской деятельности, как совместное принятие решений, а также частые и тесные контакты с дистрибьюторами [11].  [c.449]

В течение пяти лет, начиная с 1989 года, в классах дилеров происходили существенные изменения. Во всех случаях наблюдалось движение некоторых дилеров вверх или вниз по категориям, с заменой другими, которые перемещались в противоположном направлении. В класс АА входили сети магазинов, торгующих со скидкой, крупные независимые дистрибьюторы и универмаги. Большинство новых дилеров, приходящих в класс АА, принадлежали до этого к классу А, хотя основная сеть магазинов, торгующих со скидкой,  [c.476]

Традиционный трансакционный маркетинг (ТМ) имел тенденцию игнорировать существование и построение отношений. Компания рассматривалась как независимое агентство, постоянно маневрирующее, чтобы гарантировать себе наилучшие условия работы. Компания готова была переключиться от одного поставщика или дистрибьютора к другому, если могла при этом по-  [c.88]

Маркетологи компании должны быть заинтересованы в поставщиках, а не только в дистрибьюторах и дилерах. Первая причина необходимо приобрести уверенность, что служащие торговой компании покупают правильных поставщиков, поэтому компания может обеспечивать обещанный уровень качества целевым потребителям. Вторая причина независимые поставщики могут привести к проволочкам и, как следствие, сорвут обещанные сроки поставок товара потребителям. Третья причина хорошие поставщики, кроме поставки товаров, еще и подскажут идеи, как добавить ценности товару.  [c.126]

Привлекательность прямой интеграции в определенных ситуациях объединение с дистрибьюторами и розничной продажей дешевле, чем работа с независимыми дистрибьюторами, для производителей сырья это означает большую продуктовую дифференциацию и уход от ценовой конкуренции товарного бизнеса, для изготовителей — лучший доступ к конечному потребителю.  [c.75]

Кроме того, презентация делается для создания и поддержания энтузиазма новых дистрибьюторов, разрешения их проблем, вопросов и сомнений независимо от того, есть у них приглашенные или нет.  [c.169]

Каждый из 780 дистрибьюторов тоже купит продукцию, к примеру, тоже на 100 дол. каждый. В результате, оборот только по этой сети достигнет 858 тыс. дол. 5% от этого оборота составит доход того, кто создал эту сеть. Этот доход в сетевом маркетинге может быть как за месяц, так и за год, в зависимости от того, как работает сеть. И, что интересно, каждый дистрибьютор работает только на себя , независимо ни от кого, зарабатывая деньги от продаж, потому что имеет свою скидку. И каждый создает себе свою сеть, от чего и варьируется величина дохода.  [c.258]

Большинство дилеров И дистрибьюторов являются независимыми фирмами или физическими лицами, рассчитывающими на свою, заранее определенную долю дохода от реализации данного продукта. И если они испытывают какие-либо сложности при работе с тем или иным производителем, они вполне могут отказать последнему в своих услугах, заменив на такого производителя или поставщика, с кем им проще сотрудничать. Поэтому налаживание хороших отношений со сбытовыми посредниками для многих компаний-производителей представляет определенную трудность.  [c.238]

Производителю сложных изделий, требующих ремонта и обслуживания, имеет смысл установить с дистрибьютором тесный контакт, а если удастся предложить ему настолько выгодные условия сотрудничества, что он откажется от продвижения продукции других производителей, то независимый посредник превращается в дилера.  [c.124]

Маркетинговый канал с участием посредников. Состоит из сети независимых организаций, участвующих в процессе поставки товара или услуг конечному покупателю. Обычно в канале участвует огромное количество компаний, классификационным признаком которых служит покупка товара и переход титула собственности. Торговцами называют тех, кто покупает товар, получает титул собственности на него и перепродает его другим покупателям (дилеры, компании мелкой оптовой и оптовой торговли, дистрибьюторы и  [c.400]

Абсолютно все дистрибьюторы, независимо от уровня их квалификации, при попытках рекрутирования встречаются с отказами. Как и при продажах, профессионального дистрибьютора отличает способность справляться с отрицательным влиянием отказа на свое настроение.  [c.274]

Понятие распределения товаров (дистрибьюции). Роль дистрибьюторов в организации товародвижения. Функции дистрибьютора. Критерии выбора дистрибьютора. Типы дистрибьюторов. Дистрибьюторы, принимающие права собственности на товар и не имеющие прав собственности на товар. Специфика деятельности независимых дистрибьюторов оптовых предприятий (собственно дистрибьюторов), джобберов и дилеров. Роль зависимых дистрибьюторов брокеров, маклеров и агентов в организации товародвижения. Особенности торговых и сбытовых агентов, агентов делькредера и агентов-консингнаторов. Комивояжерство. Френчайзинг и факторинг в товародвижении.  [c.340]

Например, система on orde XAL датской компании Damgaard Data изначально создавалась как открытая система, которая должна распространяться во многих странах мира и параллельно развиваться как самим производителем, так и национальными дистрибьюторами, дилерами и специалистами предприятия-заказчика. Поэтому здесь структура слоя прикладных решений включает несколько программных слоев, каждый из которых может изменяться относительно независимо друг от друга.  [c.276]

Компании Сетевого Маркетинга и независимые дистрибьюторы стали мастерами проведения телеконференций. Они используют эту технологию, чтобы вовлекать новых дистрибьюторов, проводить тренннгн, «мозговые штурмы», разрабатывать стратегию их деятельности.  [c.128]

Геокультурные различия способствуют развитию независимых форм торговли, например через торговых представителей или дистрибьюторов.  [c.226]

Особую группу сервисных предприятий составляют головные центры заводов-изготовителей, координирующие деятельность региональных и районных центров, опорных баз, опорных пунктов подконтрольной эксплуатации изделий и других структур. Головной центр технического сервиса является юридическим лицом и одновременно структурным подразделением фирмы (корпорации) акционерного общества завода-изготовителя, его дочерним предприятием или торговым домом. Головной центр технического сервиса завода-изготовителя координирует деятельность как фирменных, так и независимых центров, реализующих продукцию завода-изготовителя и помогающих потребителю эффективно эксплуатировать изделие в продолжении всего срока службы. Заводы-изготовители свои головные центры создают в разных формах, например ОАО Абаканский опытно-механический завод — в форме торгового дома при заводе, ОАО АЛТТРАК — в форме технических центров, ОАО «Волгоградский тракторный завод» — в форме торгового дома при заводе АО «Кировский завод» — в форме дочерней фирмы АО «Кировец-сервис», размещенной также в помещениях завода. Подобные структуры головных фирменных центров созданы и функционируют и при других крупных заводах тракторного, автомобильного и сельскохозяйственного машиностроения АО «Липецкий тракторный завод», АО «Владимирский тракторный завод», ОАО «Ростсельмаш», ОАО «ГАЗ» и т. д. Посредника между изготовителем машины и конечным ее потребителем принято в развитых странах называть дилером оптового посредника— дистрибьютором [219,220,226].  [c.56]

Целесообразно, чтобы информационное обслуживание участников рынка техники и услуг по ее содержанию осуществляли не только дистрибьютор и дилеры, но и региональное агентство экономических исследований, которое как независимый инфраструктурный участник рынка и организация, имеющая широкие возможности получения информации, будет предоставлять участникам рынка наиболее достоверные и полные сведения. Основные средства (коммуникации) получения и предоставления информации — электронная почта (E-mail), телефонная и факсимильная связь, Интернет.  [c.184]

Руководство ПДЖ заявило в своем отчете о резком снижении цен на лосьон Аврора — один из наиболее популярных и важных продуктов, продаваемых дочерней компанией, — осуществленным группой независимых дистрибьюторов, которые покупали продукцию Авроры в Англии и привозили ее сами в Швейцарию. Эта практика, которая получила название параллельный импорт , или черный импорт , в торговле оказывала давление на прибыль ПДЖ. Ситуация достигла той точки, что Урса Брунер попросил Джона Фэр-чайлда вмешаться и порекомендовал стратегию противостояния сложившейся ситуации, включая существенное понижение продажной цены на Аврору , если это необходимо.  [c.354]

СДИ состояла из британского отделения и отделения поставок за рубеж (ОПЗР). В 1977 г. ОПЗР продало парфюмерный товар для женщин стоимостью 10,8 млн. фунтов стерлингов на Европейском континенте, в Северной Америке, на Дальнем Востоке. В Европе СДИ имели принадлежащие ей компании во Франции, Германии, Швейцарии и распространяли свою продукцию в других странах через независимых оптовых дистрибьюторов.  [c.355]

С начала 1980-х годов компания Nike стремилась взять под контроль европейских дистрибьюторов, а также усилить контроль за использованием своего марочного названия и торговой марки. В 1983 году независимый торговый посредник, работавший на британском рынке, стал филиалом компании. В 1982 году Nike выкупила предприятие своего французского дистрибьютора, чтобы предупредить потерю прав на марочное название, после того как дистрибьютор начал дело о банкротстве. В 1989 году Nike основала филиал в Испании, выкупив предприятия своих дистрибьюторов. Со временем другие дистрибьюторы также  [c.242]

На уровне товара продвижение на рынок концентрировалось вокруг определенных видов продукции, отражавших самые современные технологии. Это достигалось за счет применения совместной рекламы с дилерами и дистрибьюторами из среды самих потребителей, торгующими со скидками и зачетами с учетом прошлых покупок. Совместная рекламная кампания предназначалась для активизации дилеров и оказалась особенно действенной при работе с мелкими независимыми розничными торговцами, которые в основном не имели собственных возможностей для ведения сложной рекламной деятельности. Цель рекламы товара, помимо продажи, состояла в продвижении некоторых характерных особенностей изделий. Подчеркивая конкретные положительные особенности, MEIR усиливала общее восприятие товаров компании Mitsubishi как высококачественных и высокотехнологических.  [c.475]

В модели один на всех компания действует от имени одного или нескольких продавцов, устанавливает взаимоотношения с предпочтительными партнерами и получает комиссионные за сделки. Например, Ingram Mi ro, крупнейший независимый дистрибьютор персональных компьютеров, использует интернет-аукционы для того, чтобы избавить своих клиентов-продавцов от излишних запасов товара.  [c.100]

Первой реакцией компании было не управлять усиливающимся кризисом. Компания надеялась, что новая формула одержит верх, ведь предварительные опросы показали, что новый вкус больше нравится потребителям. Затем последовал отказ многих потребителей. Вероятно, проблема была не в продукте. Компанию подвело то, как новый продукт вошел на рынок. Новый продукт заменил продукт, который существовал в течение десятилетий и был любим миллионами потребителей. Потребители сформировали группы, требующие возврата к старой oke . Была написана песня, просящая компанию возвратить старый напиток. Активно в процесс обсуждения и осуждения нового продукта включились СМИ. Необходимость решения о прекращении выпуска нового напитка стала окончательно ясна, когда этого потребовали независимые фирмы и дистрибьюторы.  [c.661]

ДИСТРИБЬЮТОР (distributor) — независимая посредническая фирма, осуществляющая сбыт товаров различным продавцам и предприятиям на основе оптовых закупок у фирм-изготовителей.  [c.88]

ИТ-дистрибьюторы создают новые услуги в традиционных областях

Участники ИТ-рынка так или иначе являются архитекторами будущего. Они создают то, в чем нуждается современный мир: решения, ускоряющие получение практически значимой информации с помощью аналитики и оптимизации вычислений в самых востребованных областях. Сложность данных растет с развитием трехмерной графики и видео-аналитики. Но современные решения для обработки, перемещения и хранения данных превращают потоки информации в конкурентное преимущество для бизнеса. Компании, использующие технологии 5G, искусственный интеллект и интернет вещей, выбирают технологии будущего для создания надежной инфраструктуры, успешного развития и инноваций.

Сила партнерства

По данным агентства IDC, уже к 2022 г. до 60% мирового ВВП будет оцифровано, а рост любой отрасли будет следствием развития той или иной новой технологии. Компании, которые не смогут измениться, просто проиграют. ИТ-отрасль становится ключевой для бизнеса сферой: меняется ИТ-дистрибуция, товары и услуги, бизнес-модель, даже принципы продвижения. Дистрибьютор сейчас — не просто поставщик, а, скорее, консультант или сервисная компания. От простых продаж товаров и услуг компании переходят к поставкам решений, облачных сервисов, созданию новых услуг в традиционных областях: логистике, финансах, маркетинге. Сила партнера дистрибьютора в том, что он глубоко знает потребности заказчиков, сила самого дистрибьютора — в объеме портфеля предлагаемых решений. А сила вендора — в разработках и инновациях, на которые тратятся сотни тысяч часов, чтобы разработать продукты, услуги, решения, которые будут востребованы рынком уже завтра. Только общими усилиями участники ИТ-рынка могут успешно развивать бизнес в ситуации, когда все вокруг меняется так быстро. Обо всем этом крупнейшие игроки ИТ-отрасли говорили в начале сентября на Merlion IT Solutions Summit — самом большом мероприятии в истории компании.

Рынок облачных технологий созрел

Самый яркий тренд, который отмечали все спикеры, — это движение в сторону облаков. Множество корпораций с традиционной инфраструктурой сталкиваются с необходимостью хранить больше данных и ускорять вычисления. Облако везде и всегда рядом с пользователем. На предыдущей ступени технического развития в облаке можно было хранить и обрабатывать, теперь же оно масштабируется. И это уже не примитивная замена функциональному персональному устройству, а многогранное решение, которое помогает трансформировать бизнес.

Если сравнивать темпы роста российского рынка с мировым, то мы его опережаем: на 17% быстрее растет рынок колокейшн-услуг и на 15% — IaaS. Такие любопытные данные привел в своем выступлении Станислав Мирин, ведущий консультант iKS-Consulting. Это связано, прежде всего, с тем, что база, с которой мы развиваемся и уровень проникновения услуг — ниже. Облачный рынок имеет большую привлекательность в сравнении с тем же рынком колокейшн-услуг. Объяснение этому простое: как правило, когда клиент заказывает колокейшн, он не очень быстро растет, ведь дефицит ресурсов приводит к покупке все более мощных серверов и СХД, никак не меняя саму инфраструктурную модель. Клиент как арендовал стойку в дата-центре, так он внутри нее и масштабируется, не увеличивая чек в сторону ЦОД. По результатам исследования iKS-Consulting, облачные провайдеры, участвующие в опросе, констатируют, что растут на 40% за счет расширения инфраструктуры действующих клиентов, а не за счет привлечения новых. Этому способствует то, что данные растут очень быстро, их объем удваивается каждые 1,5 года.

По данным Станислава Мирина, в 2018 г. объем облачного рынка составил ₽70 млрд, он делится между SaaS, IaaS и PaaS. Строгих разбивок между этими моделями, впрочем, не существует. Рынок растет активно и показывает двузначные темпы роста: около 25% за 2018 г. Аналитики прогнозируют в ближайшую пятилетку рост на уровне 23%, и это даже не оптимистичный вариант, а усредненный. Соответственно, к 2022 г. общий объем рынка облаков превысит отметку в ₽150 млрд.

Аналитики констатируют, что рынок переходит в стадию зрелости. Его основное отличие от просто растущего в том, что замедленные темпы роста (40% в 2013 г. против 25% в 2018 г.) сопровождаются слияниями и поглощениями. Объем рынка становится заметным, хотя в объеме ВВП ему далеко до ритейла или нефтяной промышленности (лишь 0,07% ВВП по данным iKS-Consulting).

«Среди заказчиков ИТ-решений 80% в какой-то степени используют облачные ресурсы. Пять лет назад участники опросов вообще слабо представляли, что такое облака. Сейчас таких вообще не осталось. 11% уверены, что не пойдут в облака ни под каким видом: свою роль играют ограничения, связанные с законодательством или безопасностью. 9% компаний пока не в облаках, но планируют переносить в них отдельные сервисы», — делится Станислав Мирин.

Фактор скорости запуска новых проектов и масштабируемость выходят на первое место среди причин, которые привлекают компании в облака. Экономия затрат по понятным причинам — второстепенный фактор (не везде эта экономия возникнет). Что касается нестабильности российской экономики, то она лишь играет на руку облачным провайдерам. Когда компания не уверена в завтрашнем дне, то, учитывая риски, ей лучше арендовать услугу, чем вкладываться в покупку собственной инфраструктуры.

В 2019 г. Merlion IT Solutions Summit собрал более 1800 участников

Из основных трендов облачного рынка аналитики выделяют увеличение проникновения облачных услуг, повышение доверия к облачным услугам со стороны крупного бизнеса, внедрение политики оптимизации затрат на ИТ-инфраструктуру, катализаторами которой станут крупные компании. Также вероятно появление новых игроков на рынке и фокусирование крупных провайдеров на секторе облачных услуг, внедрение облачных платформ PaaS. «Одной из ключевых тенденций 2020 года станет релокация облачных ресурсов крупнейших операторов в регионы и, одновременно, рост спроса в регионах на облачные услуги», — уверен Станислав Мирин. Кроме того, прогнозируется рост популярности платформы SaaS для вертикальных отраслей, в которых это создаст широкие возможности кастомизации и таргетирования услуг и цепочек поставок.

Видя эти тенденции, в Merlion в 2018 г. создали облачную экосистему MerliОnCloud, предлагающую новый подход к партнерству и продаже облачных решений в России. С помощью данной платформы каждый партнер, используя новейшие технологии Merlion, может вывести на рынок уникальный продукт, состоящий из облачных сервисов вендора и собственных услуг. Это тиражируемое решение, которое продается по подписочной модели. MerliОnCloud заключил дистрибьюторские договоры с вендорами, лидирующими по продажам облачных услуг и ESD-ключей: Microsoft, IBM, Dr. Web и другими известными компаниями. Теперь все услуги можно получить от одного поставщика на единых условиях, не заключая множество договоров с разными вендорами на отдельные услуги.

Источник: MerliOnCloud, 2019

Добавлены уникальные отраслевые услуги, например, IBM SPSS — для аналитиков больших данных, или система автоматизации общественного транспорта «Технезис». Сформирован список продуктов, тарифов и сервисов с возможностью бандлирования или дополнения собственных услуг. В результате получается уникальная витрина, на которой можно выбрать можно только те сервисы, которые соответствуют профилю компетенций партнера и необходимы его заказчикам, в дополнение предлагается разработка сервисов под ключ. Компания помогает с миграцией в облачную среду с помощью опытных инженеров технического центра Merlion. Собственный биллинг полностью автоматизирует документооборот и позволяет управлять подписками, счетами и оплатами из личного кабинета.

Облачный искусственный интеллект и машинное обучение

Анализ больших данных с помощью искусственного интеллекта станет ключом к прогрессу. Не так давно немецкий научно-исследовательский институт DZNE собрал порядка 30 тыс. участников для исследования симптомов болезни Альцгеймера, целью которого стало выявление признаков заболевания на ранних стадиях. На протяжении 30 лет испытуемые будут наблюдаться у врачей, а накапливающиеся год за годом данные будут анализировать и выявлять закономерности, чтобы совершать открытия и побеждать болезнь. В этом исследовании участвует НРE, которая предоставляет техническую базу для обработки данных и вычислений.

Проблемами для цифрового мира могут обернуться большие объемы неструктурированных данных, которые никто толком не анализирует. По оценке HPE , всего 6% информации в настоящее время обрабатывается, остальные 94% просто хранятся.

По данным iKS-Consulting, 81% ведущих ИТ-компаний мира разрабатывают системы искусственного интеллекта. ИИ оптимизирует бизнес-процессы, повышает производительность, автоматизирует рутинные задачи и помогает увеличить возможности человека.

«На российском рынке корпорацией IBM представлены все основные технологические решения, активно используемые или внедряющиеся в Европе и по всему миру. Посмотрите на прорывные проекты ведущих производителей, банков и ритейлеров в области блокчейна, искусственного интеллекта, облачных платформ и сразу станет ясно, что какого-либо отставания местного рынка определенно нет. При этом, как и в других странах, есть особенности спроса на те или иные решения, вызванные предпочтениями заказчиков, практикой или регламентами работы», — отметил Кирилл Корнильев, вице-президент по инфраструктурным решениям IBM в странах Центральной и Восточной Европы.

Технология глубокого машинного обучения — это один из самых быстроразвивающихся трендов в ИТ-сфере, особенно на рынке систем безопасности. Сегодня создается огромное количество решений, которые постепенно становятся неотъемлемой частью нашей повседневной жизни. Так, камеры с применением глубокого обучения способны не только обнаруживать в кадре лица и идентифицировать их, но и определять гендерную принадлежность, возрастную группу, анализировать поведение и выявлять потенциально опасные ситуации. В интеллектуальных транспортных системах технологии глубокого обучения используются для детального анализа транспортных потоков и, как результат, для эффективного управления дорожным движением. Сюда входит выявление заторов на дорогах, аварий, сбор информации о транспортном потоке: распознавание регистрационных номеров, цвета, типа транспортного средства и даже определения марки автомобиля.

Дорожные карты, как известно, актуальны не только для транспортных компаний. Например, компания AnalyticsHub, созданная при участии Merlion летом 2019 г., предлагает своим клиентам основанные на глубокой аналитике маршруты цифровой трансформации. Команда состоит из экспертов по аналитике, большим данным, исследователей и специалистов по машинному обучению. Их международный опыт реализации бизнес-кейсов помогает оценивать уровень зрелости своих клиентов, проектировать, внедрять и сопровождать их облачные экосистемы, гладко выстраивать путь миграции от традиционной технической инфраструктуры предприятий к новым технологиям. AnalyticsHub уже подписала ряд соглашений о партнерстве с ведущими мировыми производителями. Среди предоставляемых сервисов — архитектурное проектирование, выбор базовых платформ, профессиональное обучение и техническое сопровождение, модернизация экосистем, разработка приложений. Появление новых игроков должно благоприятно сказаться на развитии инновационных сегментов рынка, включая аналитику и исследование больших данных с помощью машинного интеллекта.

Дмитрий Виноградов, генеральный директор Merlion и Алексей Абрамов, председатель совета директоров Merlion (справа)

«Постоянный рост вычислительных мощностей востребован почти во всех сферах современной экономики: от индустрии развлечений до телекоммуникаций и тяжелой промышленности. На мой взгляд, очень интересны перспективы развития автономного транспорта. Автопилот и технологии каршеринга позволят многим жителям мегаполисов отказаться от личных автомобилей и серьезно сократить число машин на дорогах. Города с новой транспортной системой станут тише, чище и удобнее, но потребуют огромных вычислительных центров для управления потоками машин. Конечно, пока они еще только в проектах, но уже сегодня AMD предлагает самые мощные процессоры для дата-центров, более чем на 40% опережающие конкурентов в тестах виртуализации и облачных вычислений», — рассказывает Николай Радовский, менеджер по развитию бизнеса в России компании AMD.

В сфере ритейла новые технологии помогают определять периоды максимальной загруженности магазинов, составлять график работы персонала, выявлять наиболее посещаемые товарные секции.

«Инженеры Hikvision также используют технологии глубокого обучения в специализированных решениях для промышленных объектов и в тепловизорах. Наиболее востребованными решениями у наших партнеров на данный момент являются камеры для организации периметральной охраны с технологией глубокого обучения. Благодаря системе многоступенчатого сравнения изображения в кадре с заложенным в систему паттерном, решения на основе глубоко обучения фильтруют ложные тревоги, спровоцированные нерелевантными объектами и действиями (движение небольших животных, блики, природные явления и т.д.), что значительно повышает эффективность системы безопасности и снижает нагрузку на оператора в центре мониторинга. Также в последний год возрос спрос на умные счетчики для подсчета трафика покупателей в торговых точках, так как с использованием технологий глубокого обучения сильно увеличился уровень предоставляемых данных», — привел примеры Антон Голубев, директор департамента развития проектов Hikvision Russia.

Локальным предприятиям есть, куда расти

Если говорить об импортозамещении, то, помимо производства российского оборудования, рынок с интересом ждет внедрения гособлака, общая концепция которого была представлена в рамках доклада аналитика iKS-Consulting Станислава Мирина на саммите Merlion.

С сентября этого года началось тестирование гособлака, процесс сдвинулся с мертвой точки. Регулятором выступает Минкомсвязь, управлением занимается компания «Восход», дочерняя структура министерства. Отличием от того, как эта концепция строилась многие годы, является тот факт, что поставщиком услуг для гособлака может стать не одна компания (ранее планировалось, что это будет Ростелеком). Теперь поставщиками государственных услуг могут быть коммерческие операторы, им достаточно пройти процесс сертификации своих услуг, чтоб они отвечали всем требованиям. Которые пока формируются. Инициатива позволит государственным компаниям активно переходить в облака.

Принятые программы и постановления правительства в сфере ИТ придали импульс трансферу технологий и локальной разработке в России электронной компонентной базы, вычислительной техники и ПО, технологическому переоснащению контрактных производств электроники, созданию государственно-частных партнерств и консорциумов профильных российских компаний. Например, компания iRU инвестирует в создание и производство отечественных продуктов, видя реальные преференции и защиту локальных производителей на государственном уровне.

Российские производители действуют в соответствии с долгосрочной стратегией развития электронной промышленности и рассчитывают на прозрачную и последовательную политику в реализации принятого курса. Действующие сбалансированные критерии и преференции не должны кардинально меняться в ближайшем будущем, поскольку освоение производства и инвестиционные планы предполагают 2-3-летний цикл и готовность к переходу на следующий уровень локализации.

Например, iRU готова к серийному производству портативных персональных компьютеров, и даже получила соответствующее заключение Минпромторга. Разработана собственная материнская плата для настольного ПК и моноблока. Для проектов построения ИТ-инфраструктуры в компании ведется разработка модельного ряда серверов с прицелом на локализацию производства в соответствии с требованиями государства: наличие конструкторской документации, монтаж печатных плат на предприятиях в России, как и сервисное обслуживание, доля импортных компонентов, не превышающая 75% в стоимости изделия.

«С 2020 года допустимая доля импортных компонентов будет составлять не более 60%, и мы готовы соответствовать указанным требованиям за счет увеличения степени локализации производимой вычислительной техники. Совместно с российскими партнерами планируем производство таких комплектующих как корпуса, блоки питания, модули памяти и запоминающие устройства. Разработки вычислительной техники на базе российских процессоров также входят в нашу дорожную карту, поскольку это дает возможность дальнейшего увеличения доли российских компонентов, и мы ожидаем появление конкурентоспособных решений в ближайшем будущем», — рассказывает Сергей Кочепасов, генеральный менеджер проекта iRU.

Объективный минус для заказчиков — решения, разработанные и произведенные в России, — дороже. Связано это необходимостью возврата первоначальных инвестиций и меньшим количеством выпускаемой продукции, что ведет к увеличению себестоимости. На данный момент основные конкуренты — это крупные производители вычислительной техники с мировым именем. Компании, с отлаженными и оптимизированными процессами разработки и производства, минимальным уровнем издержек. Это то, что компании iRU в технологической и коммерческой кооперации с другими локальными предприятиями предстоит достичь в России.

В спирали ИТ-развития начинается новый виток прогрессивных технологий. Игроки ИТ-рынка занимаются инновациями не один год, возможности глобальных исследований и разработок являются частью стратегической концепции в области инноваций, разработанной для оказания помощи предприятиям любых размеров: от крупных международных корпораций до небольших молодых компаний регионального уровня. При переходе с традиционных технологических платформ на ИТ-системы будущего, компании повышают производительность, эффективность и безопасность ИТ-инфраструктуры, обеспечивая ее быстрое и гибкое реагирование на стремительное изменение конкурентной среды. Новые технологии помогают компаниям быстро реализовывать их идеи, создавая такую инфраструктуру, в которой можно легко формировать и перераспределять ресурсы в соответствии с изменяющимся спросом. Участники ИТ-рынка продолжают представлять новые продукты и услуги, исследовать технологии и рыночные тенденции, давать специализированную оценку отрасли и делиться передовыми методами работы. Они предлагают оптимальное сочетание технологий, которые помогают добиться успеха.

Юлия Лихачева

Плюсы и минусы выпуска музыки напрямую через дистрибьютора

Сайты популярных сервисов по дистрибьюции музыки для артистов

В чем плюсы и минусы релиза трека напрямую через дистрибьютора, минуя лейбл? Какие подводные камни могут быть в этом процессе?

Влад Заболоцкий

О чём речь
Сначала немного поясню для тех, кто не в курсе. Понятие «релиза», или цифрового выпуска музыки, означает сделать эту музыку доступной для прослушивания в стриминговых сервисах и диджейских магазинах. Самые крупные — Спотифай и Битпорт.

Сложность в том, что в отличие от обычных сервисов, например, Ютуба или Саундклауда, где любой желающий может создать аккаунт и загрузить музыку, стриминговые сервисы и диджейские магазины так не работают.

Спотифай и Битпорт принимают музыку только через специальные сервисы-посредники — дистрибьюторы. Как правило, при традиционном выпуске музыки через лейблы, именно лейблы берут на себя всю работу с дистрибьюцией. Получается такая схема:

музыкант → лейбл → дистрибьютор → стриминговые сервисы и магазины

Однако то, о чём спрашивает Влад, это выпуск музыки напрямую, то есть без участия лейбла. Вот так:

музыкант → лейбл → дистрибьютор → стриминговые сервисы и магазины

Об этом и расскажу.

Влад, сразу скажу, что я лично не издавал музыку напрямую через дистрибьюторов. Все мои релизы выходили на лейблах, соответственно, я с дистрибьюторами дела не имел. То, что мне известно по этому вопросу — это мои общие знания из музыкальной индустрии, поэтому читай с долей скептицизма.

Зачем выпускать музыку самостоятельно

Я вижу три основные причины, по которым кому-то в принципе может захотеться издавать музыку самому, без участия лейблов:

Контроль сроков. С лейблами обычно как: отправил им демо, ждёшь. Ждёшь неделю, две, иногда три. Потом лейбл отвечает: «Извините, ваш трек нам не подходит». Отправляешь другому лейблу, снова ждёшь. Если повезёт, они примут трек, и тогда снова ждёшь — уже даты релиза. У некоторых лейблов запланированы десятки релизов наперёд, поэтому порой приходится ждать своего релиза полгода, а то и больше. С самостоятельными релизами такой проблемы нет — выпускаешь сколько угодно, когда угодно.

Как отправлять демо рекорд-лейблам

Контроль финансов. У всех известных мне лейблов довольно сложная, непрозрачная и медленная система отчётности. Как правило, отчёт по продажам приходит либо раз в квартал, либо раз в полгода, отражая при этом прошлый отчётный период. При этом некоторые лейблы для упрощения бухгалтерии ставят минимальный порог на перевод роялти в 100$, то есть они удерживают всё, что ниже этой суммы у себя, и таким образом начинающие продюсеры могут не видеть какого-либо дохода годами. Справедливости ради, продажи и стриминг действительно приносят немного, так что тут нет вины лейблов. В любом случае, выпуская музыку самостоятельно ты видишь все свои заработанные пенни и можешь их выводить в любой момент.

Читайте также правду о продаже музыки и сколько я заработал на продажах альбома

Творческая свобода. Обычно лейблы выпускают музыку в определённом стиле, концепции и звучании — это называется форматом. Но иногда они следуют своему же формату настолько буквально, что издают практически ничем не отличающиеся друг от друга треки. Говорят, что ищут оригинальность, а на деле принимают максимально похожее на то, что у них уже выходило раньше. Самостоятельный выпуск музыки позволяет не подстраиваться ни под какой формат и писать, что душе угодно.

Теперь предлагаю посмотреть на особенности работы дистрибьюторов.

Без лейбла можно выпускать что угодно, когда угодно и иметь с этого 100% дохода

Стоимость

Сперва мне кажется важным понять, какие бывают дистрибьюторы и какие у них финансовые модели. Два самых известных и популярных — DistroKid и CD Baby, их же рекомендует и сам Спотифай.

Спотифай: список рекомендуемых дистрибьюторов

У этих дистрибьюторов две принципально разные модели оплаты:

Подписка. DistroKid берёт 20$ в год за неограниченное количество релизов. За эту сумму можно выпускать хоть по релизу каждую неделю, как Стэн Колев, но ключевое слово здесь именно «в год»: если после окончания оплаченного периода ты не продлишь новый, то вся твоя музыка будет изъята из стриминговых сервисов. Фактически, если выбираешь дистрибьютора с подпиской, то будешь платить каждый год всю жизнь. При этом DistroKid не берёт комиссию, то есть 100% дохода идёт тебе.

Также стоит отметить, что 20$ в год — это минимальная базовая версия с ограниченным набором функций. Например, хочешь выбирать точную будущую дату своего релиза — уже плати 36$ в год.

Единоразовая оплата. CD Baby просит 10$ за сингл и 30$ за альбом, но зато один раз на всю жизнь. При этом они дополнительно берут комиссию 9% с дохода, то есть у тебя остаётся 91%.

У CD Baby тоже есть продвинутые версии, которые обойдутся уже в 30$ за сингл и 70$ за альбом соответственно. Главное отличие обычных от «про»-версий — в наличии включённого в стоимость сбора роялти с паблишинга, об этом чуть ниже.

Ещё стоит не забыть про мастеринг треков и обложки релизов, которые в случае самостоятельного выпуска тоже придётся делать самостоятельно: либо за свои деньги, либо за своё время.

За самостоятельный выпуск музыки приходится платить деньгами и временем

Паблишинг

Основные функции дистрибьютора — размещать музыку на площадках и потом собирать с них роялти, то есть доход. Но доход от музыки может идти не только в таком виде, но и в других, менее очевидных: от использования музыки в видео, от воспроизведения на интернет-радиостанциях и так далее.

Основные роялти бывают трёх видов: механические (mechanical), синхронизационные (synchronization) и за публичное воспроизведение (performance). Когда-нибудь отдельно про это расскажу

Так вот, по умолчанию почти все дистрибьюторы не занимаются сбором таких видов роялти. Например, какой-нибудь влогер использовал твой трек в своём видео, это видео посмотрели миллион раз. Если заранее этим не обеспокоиться, то с этого миллиона просмотров с использованием твоего трека ты ничего не получишь — хотя мог бы.

Например, DistroKid не занимается сбором роялти ни откуда, кроме площадок, куда доставляет музыку. Исключения — Ютуб: за дополнительные 5$ за сингл и 15$ за альбом в год, плюс 20% комиссии с дохода от Ютуба.

У CD Baby сбор роялти включён как раз в «про» тарифы, о которых я писал выше. Если твои треки сыграют на радиостанциях, в клубах и где-либо ещё, CD Baby соберёт с них полагающиеся тебе как автору роялти.

Тем, кто работает с DistroKid и другими подобными дистрибьюторами, как правило приходится пользоваться отдельными сервисами по сбору роялти. Например, один из таких сервисов — Songtrust. Он обойдётся в 100$ за разовую регистрацию, а затем берёт комиссию 15% с собранных роялти.

Площадки

У каждого дистрибьютора есть список площадок, куда он доставляет музыку. Как правило, это все крупные стриминговые сервисы — всё тот же Спотифай, Эпл-музыка, Тайдл, Дизер, даже Яндекс-музыка и прочие.

Так вот, все подобные дистрибьюторы не доставляют музыку на Битпорт, так как для размещения на Битпорте необходимо иметь лейбл. Например, DistroKid формально это делает, но при этом твоя музыка оказывается на странице их лейбла, куда вперемешку попадает вся музыка, изданная таким образом через них. Разумеется, это полная шляпа. Единственное исключение, о котором мне известно — дистрибьютор Record Union: за 60$ в год он доставит музыку на большинство площадок, включая Битпорт, правда без учёта паблишинга.

Некоторые музыканты создают собственные лейблы специально для размещения своей же музыки на Битпорте, но это уже совсем другая история.

Выпускать напрямую или нет

Всё, что я написал выше, это особенности дистрибьюторов, которые важно учитывать. Но являются ли они плюсами или минусами зависит исключительно от твоих целей, плана и стратегии.

Например, одни не представляют себе выпуск музыки без попадания на Битпорт, а кому-то важны исключительно стриминговые сервисы и на Битпорт пофиг. Или кто-то издаёт по синглу в год, поэтому ему нормально платить 30$ за дистрибьюцию через CD Baby, а кто-то издаёт по релизу каждые несколько недель, и поэтому таким, возможно, больше подходит DistroKid.

Выпускать музыку напрямую или нет зависит исключительно личных от целей, плана и стратегии

Лично я считаю так: какого бы дистрибьютора ты не выбрал, самостоятельный релиз, в отличие от лейбла, не даст самого главного — принадлежности твоего имени к бренду. Это как знак качества, про который остальные говорят: «О-о, да этот продюсер с Анджуны!». Ну, или с Драмкода, Армады, Тулрума, не суть — любого авторитетного лейбла в своём жанре. Когда твоё имя связано и ассоциируется с подобным лейблом, это даёт ему дополнительный «вес», доверие и аудиторию, которые, в свою очередь, могут помочь открыть новые горизонты.

Чем занимаются рекорд-лейблы

Что важнее — решать тебе.

Что такое планограмма в мерчандайзинге? | Small Business

Стратегии планограммы используются, когда розничные торговцы размещают связанные продукты в пределах досягаемости друг друга. В таких случаях дизайны планограмм служат в качестве маркетинговых инструментов в магазине, которые непреднамеренно побуждают покупателей покупать несколько связанных товаров одновременно. Поставщики продуктов обращают пристальное внимание на планограммы, потому что они знают, что размещение продукта влияет на продажи.

Функция

Планограмма — это диаграмма, которая показывает предприятиям розничной торговли, где разместить товары на полках, стеллажах и других приспособлениях магазина.По данным журнала «Retail Merchandiser», в среднем разделы магазина привлекают внимание покупателей на пять-шесть секунд. Хорошо выполненная планограмма может стать ключом к продаже за эти несколько секунд. Например, покупатели, покупающие зубную пасту, могут заметить поблизости ополаскиватель для рта и вспомнить, что у них тоже нет жидкости для полоскания рта.

Размещение продуктов

Розничные продавцы используют планограммы для определения высоты полок и количества облицовок продуктов. Высота полки частично зависит от размера товаров, но она также регулируется, чтобы товары оставались в пределах досягаемости покупателей.Розничные торговцы называют ряд товаров облицовкой, поэтому три ряда товаров равняются трем облицовкам. Количество облицовок важно, потому что самые продаваемые и самые прибыльные продукты обычно получают наибольшее количество облицовок. Эти продукты также обычно находятся на уровне глаз, чтобы покупателям было легче их увидеть.

Поставщики продуктов

Поставщики продуктов используют планограммы, чтобы показать, сколько места они хотят, чтобы розничные продавцы выделяли различным брендам в зависимости от популярности продукта и объема продаж.Планограммы также составляются, чтобы представить новые идеи для демонстрации продуктов. Диаграммы также играют роль в управлении запасами, потому что они помогают розничным продавцам определять количество запасов, которые необходимо держать под рукой для пополнения запасов на полках в соответствии с пространством на полках, предоставленным для каждого продукта.

Покупательские привычки

Потребители принимают несколько решений о покупке во время совершения покупок, и эффективная планограмма может повлиять на некоторые из этих решений, согласно журналу «Retail Merchandiser».Например, покупатель, который не может найти любимый бренд в магазине, может купить аналогичный продукт, который является более выгодным, вместо того, чтобы отказываться от покупки, потому что хорошие планограммы размещают конкурирующие продукты рядом друг с другом на витрине. Дополнительные продажи могут быть результатом привлекательных дисплеев с планограммами, которые побуждают покупателей совершать незапланированные покупки, когда им нравится, как они выглядят, пахнут или работают.

Ссылки

Биография писателя

Фрэнсис Беркс имеет более чем 15-летний опыт работы на писательских должностях, включая работу аналитиком новостей на брифингах для руководителей и журналистом Associated Press.Беркс имеет опыт работы в банковской сфере и в сфере развития бизнеса, она написала множество статей по потребительским вопросам и обустройству дома. Беркс имеет степень бакалавра политических наук Мичиганского университета.

Преимущества быстро перемещающихся потребительских товаров или потребительских товаров в упаковке | Малый бизнес

В розничной торговле компании обычно продают товары различных типов, цен и размера прибыли. Быстро движущиеся потребительские товары, также известные как потребительские товары в упаковке, обычно продаются быстро и по относительно низкой цене.Хотя от FMCG / CPG легко отказаться, они по-прежнему играют жизненно важную роль в работе предприятий розничной торговли.

Совокупная прибыль

Для чистой прибыли розничного продавца ключевым преимуществом товаров народного потребления / товаров повседневного спроса является получаемая ими кумулятивная прибыль. У CPG / FMCG низкая рентабельность, а это означает, что небольшой процент от каждой продажи каждой единицы представляет собой прибыль. Однако товары повседневного спроса и товары повседневного спроса также продаются в очень больших количествах. Это означает, что эти небольшие прибыли складываются и могут составлять значительную часть общей прибыли розничного продавца за финансовый период.Эта прибыль служит любому количеству финансовых целей в бизнесе.

Возможности перекрестного мерчандайзинга

Розничные продавцы процветают, когда покупатели покупают несколько товаров при каждом посещении. CPG / FMCG предоставляют возможности для перекрестного мерчендайзинга, который возникает, когда бизнес размещает два продукта из разных категорий рядом друг с другом в рамках стратегической договоренности. Например, продавец электроники может продавать пульты дистанционного управления, которые имеют высокую рентабельность, но не попадают в категорию CPG / FMCG.Полка с батареями (которые являются CPG / FMCG) рядом с этими пультами дистанционного управления дает возможность повысить продажи и получить прибыль от двух предметов, когда клиенты решат купить батареи, которые им понадобятся для одновременной работы своих новых пультов.

Привлекательность бренда

Когда розничный торговец предлагает товары повседневного спроса / товары повседневного спроса, он может полагаться на привлекательность бренда, создаваемую ими для стимулирования продаж. Большинство товаров повседневного спроса и товаров массового потребления поступают от широко рекламируемых брендов. Это означает, что, когда покупатели видят товары повседневного спроса / товары повседневного спроса на полках магазинов, у них уже сложились эмоциональные отношения с этими брендами, что может не относиться к другим товарам, которые продает розничный торговец.Знакомство с узнаваемыми брендами может укрепить доверие между покупателем и продавцом или привести к дополнительной покупке, основанной на узнаваемости бренда, без особых усилий со стороны продавца.

Диверсификация

Продажа товаров повседневного спроса / товаров повседневного спроса распределяет источники доходов розничного продавца по более широкому спектру товаров. Прибыль может помочь компенсировать снижение продаж других товаров во время сезонных падений спроса или периодов снижения доверия потребителей. В категории товаров повседневного спроса / товаров повседневного спроса розничные торговцы могут выбирать из почти неограниченного диапазона типов товаров, включая фармацевтические препараты, продукты питания, напитки, товары для дома и одноразовые предметы.Ассортимент настолько широк, что некоторые розничные торговцы, такие как продуктовые магазины и рынки повседневного спроса, продолжают вести бизнес, продавая только их.

Модель Продукт против. Конкурентоспособный продукт | Малый бизнес

Практически каждый бизнес предлагает какой-либо продукт или услугу, как для получения прибыли, так и для некоммерческих организаций. Во всех отраслях существуют разные типы продуктов. Два типа продуктов — это модельные продукты и конкурентоспособные продукты. У них есть общие черты и различия, но оба они важны в некоторых отраслях.

Модельные продукты

Модельные продукты — это прототипы или продукты, предназначенные для тестирования или демонстрации продуктов, но не для их продажи. Например, архитектурная компания может спроектировать модельный продукт здания, чтобы показать его клиентам, чтобы получить обратную связь, прежде чем начать работу над фактическим строительством. Производители автомобилей часто проектируют модельные продукты, чтобы позволить потребителям провести тест-драйв перед покупкой индивидуализированной версии продукта. В некоторых случаях модельные продукты в конечном итоге продаются, хотя их основная цель — дать определенной аудитории представление о внешнем виде и функциональности продукта.

Конкурентные продукты

Конкурентоспособные товары — это товары, которые производятся для продажи с целью получения прибыли определенной аудитории или отрасли. Их цены устанавливаются таким образом, чтобы они приносили прибыль производителю и любым торговым посредникам, а также могли конкурировать с другими аналогичными продуктами в смежных отраслях. Примеры конкурентоспособных товаров включают обувь, одежду и товары для дома. Когда вы идете в магазин за продуктами с полки, вы покупаете конкурентоспособные продукты.

Взаимосвязь

Модельные продукты и продукты конкурентов имеют взаимосвязь.Конкурентные продукты часто являются следующей версией модельного продукта. Например, обувная компания может создать модель нового обувного продукта и показать ее спонсорам или спортсменам или провести исследование рынка, показав ее избранным потребителям. Компания часто формирует отзывы о продукте, при необходимости вносит коррективы, а затем производит продукт в больших количествах для продажи на конкурентном рынке.

Разница

Основные различия между модельным продуктом и конкурентным продуктом заключаются в назначении продукта и целевой аудитории продукта.Модельные продукты предназначены для акционеров, спонсоров, инвесторов или исследователей рынка, в то время как конкурентоспособные продукты предназначены для потребителей. Цель создания конкурентоспособного продукта обычно состоит в том, чтобы заработать деньги, в то время как цель создания модели продукта может состоять в том, чтобы определить, как лучше всего производить и продавать продукт.

Ссылки

Автор биографии

Крис Ньютон работал профессиональным писателем с 2001 года. Он два года писал спецификации программного обеспечения, затем три года работал техническим писателем в Microsoft, прежде чем заняться копирайтингом для компаний, занимающихся разработкой программного обеспечения и электронной коммерции.Он имеет степень бакалавра искусств по английскому языку и писательскому мастерству в Университете Колорадо.

Стратегия распространения продукции: полное руководство [Инфографика]

При выходе на новые рынки лучшие бренды знают, что для заключения сделки критически важно оставаться на вершине всего процесса продаж. Но как вы можете оставаться на вершине процесса продаж, если вы не участвуете в нем на каждом этапе? Распространение продукта — один из важных шагов, который часто упускается из виду, поскольку бренды выбирают самый дешевый или простой вариант, а не разрабатывают законную стратегию распространения.В этом посте мы расскажем вам все, что вам нужно знать о распространении продуктов, от различных стратегий распространения до того, кто есть кто в отрасли, чтобы вы могли усовершенствовать свою собственную стратегию распространения для достижения максимальной производительности на полке.

2. Любимые каналы дистрибуции

3. Три типа распределения

4. Кто есть кто?

Что такое распространение продукции?

Давайте перейдем к техническим вопросам.Распространение влечет за собой предоставление продукта для покупки путем распространения его на рынке. Это транспортировка, упаковка и доставка. Распределение — основа продаж компании.

Дистрибьютор — это лицо, которое покупает продукты, хранит их, а затем продает через канал распространения. Они находятся между производителями и розничными продавцами или потребителями, работая от имени конкретной компании, а не представляя себя. Обычно дистрибьюторы поддерживают отношения сотрудничества с клиентами и производителями.

Правильный дистрибьютор увеличивает присутствие компании на рынке продуктов и может дать преимущество с точки зрения скорости и эффективности.

Знайте свои каналы сбыта продукции

Канал сбыта относится к потоку бизнеса, который происходит между производителем и потребителем. Это путь, по которому следует транзакция. Дистрибьюторы — это посредники, которые доставляют и размещают продукцию, которую производители могут продавать розничным торговцам. Эти каналы могут быть относительно простыми или все более сложными.

Есть прямые и косвенные каналы. По прямому каналу производитель работает напрямую с потребителем. С другой стороны, косвенный канал включает посредников в поток продаж. Есть четыре уровня, которые разделяют потоки между производителями и потребителями. Если вы хотите выйти на новые рынки или изменить свою стратегию распространения, вам необходимо знать различные уровни распространения.

Нулевой уровень: Канал распределения нулевого уровня является самым простым.Это прямые продажи от производителей потребителям без посредников.

Первый уровень: Канал первого уровня имеет одного посредника в качестве посредника между производителем и потребителем. Примером может служить ритейлер между производителем и потребителем.

Второй уровень: Когда вы думаете об уровнях, свяжите число с количеством посредников. В этом случае канал второго уровня включает двух посредников между производителем и потребителем.Примером здесь может быть оптовый торговец, продающий розничному торговцу, который затем продает потребителю.

Уровень 3: Здесь появляется агент или брокер. Агенты работают от имени компаний и имеют дело в основном с оптовиками. Отсюда оптовые торговцы продают розничным торговцам, которые затем продают потребителям.

Три типа распределения

Стратегии распространения зависят от типа продаваемого продукта. Хитрость заключается в том, чтобы знать, какой тип распределения вам понадобится для достижения ваших целей роста.Существует три метода распределения, которые определяют, как производители выбирают, как они хотят, чтобы их товары распределялись на рынке.

1. Интенсивное распространение: Как можно больше торговых точек. Целью интенсивного распространения является максимально возможное проникновение на рынок.
2. Выборочное распределение: Выберите торговые точки в определенных местах. Часто это основано на конкретном товаре и его размещении в магазине.Это позволяет производителям выбирать ценовой диапазон, ориентированный на конкретный рынок потребителей, что обеспечивает более индивидуальный подход к покупкам. Выборочное распределение ограничивает количество местоположений в определенной области.
3. Эксклюзивное распространение: Торговые точки с ограниченным доступом. Это может означать что угодно, от эксклюзивных люксовых брендов до специальных коллекций, доступных только в определенных местах или магазинах. Этот метод помогает поддерживать имидж бренда и эксклюзивность продукта.Некоторыми примерами компаний, которые осуществляют эксклюзивное распространение, могут быть высококлассные дизайнеры, такие как Chanel, или даже автомобильная компания, такая как Ferrari.

Кто есть кто?

Цепочка распределения может запутаться по мере того, как в нее добавляется больше людей. Дистрибьюторы, оптовики, розничные торговцы и агенты работают в качестве посредников в процессе продаж. Важно знать ключевые различия между людьми, которые играют роль в процессе распределения.

Дистрибьюторы: Дистрибьютор — это оптовый торговец, который берет на себя дополнительную ответственность. Помимо выполнения заказов розничных торговцев, они активно продают продукцию от имени производителей. От управления заказами и возвратов до работы в качестве торгового представителя они выходят за рамки посредника между розничными продавцами и производителями. Они проводят анализ рынка и постоянно ищут новые возможности для достижения максимальной эффективности продаж.Дистрибьютор ориентируется на конкретную область и рынок, что позволяет им развивать прочные отношения с производителями. В отличие от оптовиков, они, скорее всего, сильнее связаны с определенными компаниями. Дистрибьюторы несут прямую ответственность за то, чтобы товары улетали с полок магазинов.

Например, один дистрибьютор может заключить соглашение с популярной компанией по производству напитков, которая работает с ним регулярно, в то время как оптовые торговцы используются по мере необходимости.У них есть возможность продавать розничным торговцам и другим продавцам или напрямую потребителям и предприятиям.

Оптовики: Оптовый торговец выполняет заказы розничных торговцев, перепродавая товары, часто в больших количествах для производителей. Оптовики обычно закупают оптом, что снижает цену, у дистрибьюторов или производителей. Это позволяет оптовикам получать прибыль, потому что они могут продавать их розничным торговцам в меньших упаковках, которые дают более высокие цены.В отличие от дистрибьюторов, оптовые торговцы занимаются только хранением и доставкой товаров. Но в некоторых случаях вам нужно пройти через оптовика, чтобы добраться до дистрибьютора.

Розничные торговцы: Розничные торговцы — это торговые точки, в которых потребители могут покупать товары. Это ваш местный продуктовый магазин или Walmart вниз по улице. Они могут продавать товары в магазинах или через интернет-каналы. Розничные торговцы покупают товары у дистрибьюторов или оптовиков.

Брокеры и агенты: Дайте дорогу агентам.Они занимаются логистикой продаж. Агенты занимаются контрактами, маркетингом и сбором специализированных грузов. Часть их работы — управление взаимоотношениями с клиентами. От имени производителей они берут на себя ответственность за продукцию в процессе распространения. Они представляют производителя в процессе продаж.

Успешная работа с дистрибьютором

При работе с дистрибьюторами бренды несут ответственность за надзор за процессом и предотвращение ошибок при выполнении розничных продаж, таких как отсутствие запасов и пробелы в распределении.Для этого необходимо установить четкие линии связи между менеджерами, отделами продаж и дистрибьюторами, чтобы обеспечить максимально четкое и быстрое получение этой информации. Бренды, которые находятся на вершине своей игры, формируют лучшие отношения со своими дистрибьюторами и открывают возможности для расширения намного проще, чем бренды, которые общаются на разовой основе.

Хотя для быстрого решения проблем может быть достаточно электронной почты и текстовых сообщений, в долгосрочной перспективе это просто не сработает. Допустим, ваш торговый представитель сообщает вам об отсутствии на складе в точке X.Возможно, вы сможете исправить ситуацию, связавшись с вашим дистрибьютором и заказав еще одну поставку в это место. Но если в местоположении X постоянно не хватает запасов, эта тенденция может пролететь незамеченной, если единственное свидетельство, которое у вас есть, — это несколько цепочек писем, спрятанных глубоко в вашем почтовом ящике. Ваша случайная схема заказа может затруднить прогнозирование спроса или помешать дистрибьюторам и розничным торговцам получать прогнозируемые поставки. Здесь отслеживание данных и аналитика станут вашим лучшим другом.

Когда вы снабдите свою команду инструментами, которые будут постоянно предоставлять вам аналитическую информацию, любые повторяющиеся проблемы станут очевидными намного быстрее. Предположим, что вместо того, чтобы получать электронное письмо или текст каждый раз, когда что-то было не так в поле, вы получали точку данных, которую можно было мгновенно сравнить с прошлыми данными и использовать для мгновенного определения любых закономерностей. Теперь, вместо того, чтобы вашему дистрибьютору постоянно доставлять товары в последнюю минуту каждый раз, когда в месте X заканчивается товар, вы можете начать отправлять дополнительный продукт с каждой запланированной доставкой, что упростит вам и вашему дистрибьютору жизнь.

При таком большом количестве различных заказов и клиентов, за которыми нужно успевать, наличие системы отслеживания данных оправдает ваши усилия и усилия вашего дистрибьютора. Если возникнет сбой в торговой сети, вы сможете с легкостью проскользнуть мимо него и поддерживать постоянное присутствие на полках магазинов, делая дистрибьюторов, розничных продавцов и покупателей довольными.

Дилер vs Дистрибьютор

Процесс производства и продаж является долгим, и множество людей и компаний участвует в доставке готового продукта потребителям.Продукт изготавливается производителем, затем передается дистрибьюторам, которые доставляют его дилерам, и именно от дилеров он достигает рынка и конечного потребителя.

Цепочка спроса и предложения управляется не одними, а многими руками, и для правильного понимания необходимо понимать роль дилеров и дистрибьюторов на рынке.

Определения

Дистрибьютор — это независимый агент по продажам, с которым заключен договор на продажу продукции производителя.Дистрибьютор не является производителем и не может представлять продукт или товары, а только обеспечивать их распространение на рынке и поставщикам.

У дистрибьютора нет определенной зоны для работы или распространения продукции; они могут делать это в любом количестве областей или регионов, с которыми они могут справиться.

Дилер — это лицо или компания, которые работают напрямую с конечным потребителем и продают продукцию компании. В свою очередь, дилер получает прибыль от продажи каждого продукта или услуги.Производители и компании назначают дилеров, потому что они не могут сами выйти на рынок или передать свою продукцию розничным торговцам. Таким образом, розничные торговцы или потребители узнают, кто продает товар, и обращаются к нужным дилерам.

Дилер против дистрибьютора

В чем разница между дилером и дистрибьютором? Вероятно, главная из них заключается в том, что дилер обслуживает исключительно потребителей или конечных потребителей, тогда как дистрибьютор напрямую координирует свои действия с производителями.Они оба работают в сотрудничестве, поскольку именно дистрибьютор получает товары от производителя и передает их дилерам, но именно дилер доставляет их на рынок и потребителям.

Ответственность за продажу продукта ложится на дилеров, потому что они имеют дело непосредственно с потребителями, в то время как дистрибьюторы не имеют ничего общего с потребителями, поскольку они работают напрямую с производителями и дилерами. Кроме того, в то время как дилер получает прибыль от продаж от потребителей, дистрибьютор получает ее от компании, потому что они покупают оптом и продают ее дилерам по установленной цене.

Еще одно различие, которое отличает дилера и дистрибьютора, заключается в том, что дилеры могут продавать товары только в ограниченной области или регионе; дистрибьюторы могут продавать продукцию нескольким дилерам одновременно, без ограничения площади.

Сравнительная таблица

КТО ЯВЛЯЕТСЯ ВЛАДЕЛЬЦЕМ ТОРГОВОЙ МАРКИ — ДИСТРИБЬЮТОРОМ ИЛИ ПРОИЗВОДИТЕЛЕМ?

В законодательстве о товарных знаках возникает один вопрос: кто является владельцем товарного знака — производитель или дистрибьютор? Этот вопрос может быть трудно решить, когда отношения между производителем и дистрибьютором прекращаются, а товарный знак имеет значительную ценность, которая была создана в ходе отношений между производителем и дистрибьютором.В таких случаях для принятия решения о том, кто является владельцем товарного знака, используется хорошо разработанная правовая база. Факторы, указанные в деле Wrist-Rocket Manufacturing Co. против Saunders [1] и получившие дальнейшее развитие в более поздних случаях, были использованы для анализа того, кто является владельцем товарного знака в отношениях производителя и дистрибьютора. В этой статье обсуждается эта правовая база.

Wrist-Rocket касался спора по поводу товарного знака, который был разработан во время отношений между производителем и дистрибьютором.В деле Wrist-Rocket суд рассмотрел более ранние дела, которые касались споров между производителем и дистрибьютором, и признал, что, когда производитель владеет товарным знаком и вступает в дистрибьюторские отношения, право дистрибьютора на использование знака заканчивается, когда отношения прекращаются. Однако суд счел эти дела бесполезными для разрешения ситуации, когда товарный знак был разработан в ходе отношений. Затем суд рассмотрел письменное соглашение, но также счел его бесполезным, поскольку в нем не говорилось о праве собственности на товарный знак.

Учитывая отсутствие какого-либо письменного соглашения, касающегося права собственности на товарный знак, суд Wrist-Rocket рассмотрел следующие факторы, чтобы помочь определить, кто обладал репутацией в отношении знака: кто изобрел знак и первым нанес его на продукты; чье имя было на упаковке и рекламных материалах; кто зарегистрировал знак; использовался ли знак одной стороной на других товарах; к кому обращались покупатели за исправлением брака; кто заплатил за рекламу; и кто поддерживал качество и однородность продукции.

В конечном итоге суд Wrist-Rocket установил, что следующие факты говорят в пользу того, что дистрибьютор действительно имел права на товарный знак: что производитель не имел предшествующих прав на товарный знак, когда начались отношения; отсутствие соглашения о праве собственности на товарный знак; что дистрибьютор первым изобрел и поставил знак; чтобы дистрибьютор поддерживал качество и однородность продукта; и что общественность считала дистрибьютора происхождением товаров.

Суды в различных юрисдикциях использовали факторы Wrist-Rocket для разрешения споров о товарных знаках с участием производителей и дистрибьюторов. Суды сначала будут рассматривать письменное соглашение между сторонами, связанное с правом собственности на товарный знак. Соглашение между сторонами важно, но не диспозитивно. При отсутствии соглашения производитель считается владельцем. [2]

Однако в отсутствие письменного соглашения презумпция того, что производитель является владельцем товарного знака, является опровержимой.После Wrist-Rocket и его потомка факторы, которые суды использовали для определения того, опровергал ли дистрибьютор презумпцию права собственности производителя при отсутствии письменного соглашения, включают следующее: (1) какая сторона изобрела и первой прикрепила отметка на изделии; (2) название какой стороны указано вместе с товарным знаком на упаковке и рекламных материалах; (3) какая сторона поддерживала качество и однородность продукта, включая технические изменения; и (4) с какой стороны общественность идентифицировала продукт и к кому покупатели предъявляли претензии.[3] К другим факторам, рассмотренным судами, относятся: какая сторона обладает репутацией, связанной с продуктом, или представленная как сторона, по мнению общественности, стоящая за продуктом, [4] какая сторона заплатила за рекламу [5] и какую сторону представляла. другие о продукте. [6] Ни один фактор не является диспозитивным. [7]

Споры о праве собственности на товарные знаки не редкость, и отношения производителя и дистрибьютора являются лишь одним из видов отношений, при которых возникают такие споры. Торговая марка может иметь значительную ценность, и оценка юридических прав компании в потенциальном споре о праве собственности должна быть завершена до принятия мер, которые могут отрицательно повлиять на бизнес.Поверенные по патентам и товарным знакам в The Plus IP Firm помогли многочисленным компаниям оценить свои права собственности и разработать свои юридические стратегии. Чтобы узнать больше о Дереке Фэи, авторе этой статьи, нажмите ЗДЕСЬ.

[1] 379 F. Supp. 902 (D. Neb. 1974), частично и частично пересмотрены , 516 F.2d 846, cert. отказано , 423 U.S. 870 (1975).

[2] Sengoku Works Ltd. против RMC International, Ltd. , 96 F.3d 1217, 1220 (9th Cir.1996).

[3] Ид. в 1220-21.

[4] Ид. на 1221.

[5] Wrist-Rocket I , 379 F. Supp. в 915 № 6.

[6] Automated Prods., Inc. против FMB Maschinenbaugesellschaft mbH & Co ., 34 U.S.P.Q.2d 1505, 1511 (N.D. Ill.1994).

[7] Sengoku , 96 F.3d at 1221.

Выбор дистрибьютора для вашего продукта

Выбор дистрибьютора для вашего продукта

Ниже приведены контрольные списки, которые вы можете использовать, чтобы найти и оценить дистрибьютора для вашего продукта, и контрольный список того, чего ожидать от дистрибьютора.