brinmax

Бизнес план шоу рума одежды с расчетами. Открываем свое дело с нуля.

Шоу рум – это выставочная площадка для демонстрации брендовых вещей (одежды, парфюмерии, предметов интерьера и прочего) молодыми дизайнерами, студиями и ателье, а также индивидуальными мастерами. Распространение шоу румы получили в США и Европе, и только потом этот тренд добрался и к нам.

Слово showroom образовано сочетанием двух английских слов: show — демонстрация, показ, выставка, room – комната, помещение, квартира. Если переводить буквально, то шоу рум — это комната для показа.

В этой статье мы разберем вопрос открытия бизнеса в формате шоу рума, обсудим плюсы и минусы и сделаем вывод, стоит ли начинать свое дело в этом сегменте рынка или нет.

Шоу рум vs Обычный магазин, в чем отличие?

Содержание статьи

Возьмем, к примеру, одежду.

1. Обычные магазины работают по схеме: закупка товара на оптовом рынке – доставка в магазин – перепродажа одежды с наценкой.
2. Шоу рум. Либо самостоятельное производство одежды, либо поиск талантливых молодых дизайнеров и сотрудничество с ним. Во время продажи клиент может не только примерить уникальные дизайнерские вещи, но и заказать индивидуальный пошив, либо же подгонку одежды под нужные размеры.

Как видите, в первом случае продается одежда с масс-маркета, которой полно не только в магазинах конкурентов, но и на рынке и в интернете. Второй случай – это индивидуальный подход клиенту и эксклюзивный ассортимент.

Еще одним существенным отличием можно выделить оформление магазина. Шоу рум одежды оформляют в формате выставки, там вы не увидите полностью забитых полок, а сам интерьер обычно разрабатывает дизайнер, чтобы обеспечить уютную и приятную атмосферу внутри торговой точки.

Выбор формата

Если вы открываете шоу рум с нуля, то вам нужно будет определиться с форматом, в котором вы будете работать. Вот несколько рабочих вариантов этого бизнеса.

1. Шоу рум при ателье. Очень популярный формат торговой точки у нас в стране. Помимо демонстрации новинок, там можно заказать индивидуальный пошив, пообщавшись непосредственно с исполнителями заказа. В небольших ателье товары представлены в единичном экземпляре, и существует возможность заказать изготовление под ваш размер.
2. Выставочный зал от фабрики производителя. Помимо розничных продаж, такой подход привлекает оптовых покупателей.
3. Шоу рум дизайнерской одежды. Тут может быть вариант выставки одного дизайнера или нескольких сразу. К тому же можно продавать брендовые вещи от известных дизайнеров, которые привозить с Европы и США.

Основная задача шоу рума – это офлайн раскрутка бренда с возможностью примерить вещи, узнать качество и цены, а также пообщаться с их создателем напрямую. Вы можете открыть небольшой шоу рум и привлечь сразу нескольких молодых дизайнеров одежды, предлагая им возможность раскрутки и популяризации их имени, взамен на выгодные оптовые цены, чтобы вам было выгодно этим заниматься.

Где брать товар?

Если вы самостоятельно не разрабатываете одежду, то вам нужно будет найти поставщиков товара для вашего шоу рума. Список решений, которые могут вам подойти.

• покупка по скидкам и акциям брендовых вещей в европейских и американских магазинах, с доставкой и последующей перепродажей. Начинать можно с небольшого ассортимента постепенно наращивая объемы закупаемой одежды.
• работа напрямую с фабриками. Если у вас в городе, нет представительства какой-то фабрики, то можно попытаться договориться с производителем, чтобы открыть такую торговую точку. Это выгодно всем, вы получаете хорошие оптовые цены, а он прибыль и популяризацию бренда.
• малоизвестные дизайнеры. Есть много талантливых молодых людей, которые занимаются созданием одежды, но в силу ограниченности финансирования не представляют свои работы в модных бутиках. Вы можете дать им такую возможность и сами неплохо заработать.
• разработка собственной коллекции одежды, от дизайна до пошива, с помощью обращения к специалистам, с вас только идея и деньги. Это достаточно рискованный подход, ведь может не пойти, но пробовать можно.

Как видите, вариантов много, и при желании вы легко сможете найти товар для бизнеса в формате шоу рума.

Целевая аудитория и привлечение клиентов

Еще на этапе бизнес планирования шоу рума, нужно выделить бюджет на его раскрутку.

Рабочие маркетинговые подходы.

• раскрутка в социальных сетях, особое внимание уделите Instagram. Публикация отзывов, сторис, фото работ и ассортимента в целом, все это хорошо работает и вызывает интерес.
• привлечение youtube  блогеров. С ними можно работать либо через прямую оплату деньгами, либо через бартер.
• раздача листовок возле месторасположения бутика, Со скидочными предложениями.
• публикация в СМИ.

Самый эффективный вариант – это удачное расположение в торговом центре.

Целевая аудитория проекта – это обеспеченные девушки и женщины от 25 до 50 лет.

Шоу рум есть смысл открывать только в крупном городе, где и проживает среднестатистический покупатель вашей торговой точки.

Размещать шоу рум нужно в раскрученных торговых центрах. Площадь помещения от 35 кв.м. и выше, чтобы можно было удобно развесить товар.

Некоторые дизайнеры одежды открывают шоу румы в квартирах, переделывая их под модные бутики.

Оборудование

Для полноценной работы шоу рума, потребуется закупить набор оборудования.

• Стойка для вещей — от $70 за 1 шт.
• Примерочная (кронштейн, шторы, крючки) — $95 — $100
• Зеркало — $45 за 1 шт.
• Диван — $580 — $650
• Стол журнальный — $100
• Полка — $15 за 1шт.
• Вешалка — $1 за 1 шт.
• Манекен — $115 — $150 за 1 шт.
• Кассовый аппарат или терминал — $160
• Стойка-ресепшн — $750
• Стул складной — $35
• Отпариватель — $200
• Детали интерьера — $700

Общий комплект оборудования для небольшого шоу рума обойдется в сумму около $3200 — $3500.

Дополнительно нужно будет включить стоимость строительных материалов и проработки освещения в шоу руме.

Ассортимент

Теперь давайте разберем, какие категории товаров можно включить в ассортимент шоу рума.

• Одежда
• Обувь
• Аксессуары
• Косметика
• Парфюмерия
• Посуда
• Предметы мебели
• Украшения
• Прочее.

Конечно же, наиболее популярны шоу румы одежды, но другие сегменты товаров могут быть менее забиты конкурентами и если на примете есть хороший поставщик, то можно смело пробовать открывать такой бизнес.

Параллельно можно торговать одеждой в интернете. Способы рекламы, поиск площадок и рентабельность бизнеса.

Сколько стоит открыть шоу рум одежды?

Поскольку основу товаров составляет одежда, то разберем случай с ней. При создании бизнес плана шоу рума, нужно грамотно поработать с расчетами, чтобы учесть все статьи расходов.

Стартовые вложения:

• косметические ремонт помещения – $2500 — $3000
• покупка оборудования – $3200 — $3500
• первая партия одежды – $7000 — $8000
• оформление документов – $200
• фирменный стиль и рекламные материалы – $500

Ежемесячные платежи:

• аренда помещения – от $30 за 1 кв. м. + коммунальные платежи.
• налоги – $200
• пополнение ассортимента – от объема продаж.
• заработная плата продавцу-консультанту – от $350 и выше на одного сотрудника.
• реклама – от $150

Часть расходов можно сократить путем самостоятельного проведения ремонта или же покупки б/у оборудования.

Сколько можно заработать?

Наценка на одежду будет зависеть от условий, о которых вы сможете договориться с производителем. В среднем наценка составляет от 20% до 70%.

Рентабельность данного бизнеса имеет показатель 10% – 15%.

Просчитав объемы продаж, вы сможете оценить окупаемость бизнеса.

Выводы. Шоу рум, как бизнес это вполне неплохой вариант старта в нише одежды, ведь всем уже надоели китайские подделки и однотипность вещей, которые продают на рынках. Работать есть смысл в крупном городе, и нужно очень ответственно подойти к выбору поставщиков и построению ассортимента.

Как открыть шоурум одежды

Вопрос о том, как открыть шоурум одежды, задают себе те, кто хоть немного понимает или связан с индустрией моды. Данное понятие пришло к нам с запада и в дословном переводе означает «демонстрационная комната». Традиционно в таких помещениях выставляются брендовые модели одежды или обуви. Оптовые закупщики или представители торговых сетей могут детально изучить представленную продукцию, чтобы в дальнейшем заказать ее массовое производство.

Довольно часто владельцы шоу-румов пытаются пойти в обход закона и открыть подобное заведение нелегально. Не стоит рисковать, так как рано или поздно такой бизнес обнаружат соответствующие органы, и его владельцу придется понести довольно серьезные наказания. Перед тем как открыть шоу рум, стоит зарегистрировать свой бизнес. Если планируется продажа готовых розничных изделий, то предпринимательская деятельность оформляется как мелкий торговый бизнес. Если основное направление деятельности — это продажа товаров мелким и крупным оптом, то лучше зарегистрироваться как общество с ограниченной ответственностью. Для тех, кто планирует розничную торговлю, стоит выбрать формат индивидуального предпринимателя. В зависимости от выбранного формата выстраивается вся работа по ведению документации и взаимоотношению с поставщиками.

Важно помнить, что на всю продукцию, которая будет выставлена на витрине, обязательно потребуются сертификаты. Если в списке товаром присутствуют изделия импортных производителей, то папка документов должна пополниться еще и таможенными декларациями.

Выгодно ли открывать шоу-рум в нашей стране?

Как открыть шоу-рум одежды? Как показывает практика, данная ниша бизнеса в нашей стране занята не полностью. Поэтому для тех, кто желает попробовать свои силы в этой деятельности, стоит лишь немого пополнить багаж знаний, приложить некоторые усилия, чтобы бизнес принес ожидаемую выгоду. Проведенные исследования в данной области показали, что популярность шоу-румов на сегодняшний день растет в геометрической прогрессии. Данный способ продажи одежды и обуви позволяет весьма удачно продемонстрировать заинтересованным лицам модные коллекции, последние новинки из мира моды. Положительный момент такого бизнеса — любую понравившуюся модель всегда можно заказать оптом или в розницу.

Задумавшись о том, как открыть свой шоу-рум, стоит обратить внимание на следующие немаловажные моменты:

1. Выбираем место для презентации. Выбирать помещение для шоу-рума стоит с учетом поставленных целей. В некоторых случаях сгодится арендованная небольшая квартира. Как правило, в этом случае формат предприятия — это подбор качественной одежды и обуви для интернет-магазинов.
2. Если масштабы бизнеса предусматривают оптовые продажи крупным клиентам, то помещение стоит подбирать в соответствии с разработанным бизнес-планом.
3. Интерьер выставочного пространства. Не столь важен размер помещения, как его интерьер. В этом случае, конечно, нужно проявить фантазию и креатив. Обладая уникальной идеей оформления интерьера шоурума, даже сравнительно дешевое помещение можно превратить в стильное интересное место для презентации, в котором представленные вещи будут выглядеть на миллион.

На практике шоу-румы оформляют в 2-х вариациях:

1. Практичная небольшая комната или складское помещение. Этот вариант подходит для тех, кто предлагает товар для наполнения интернет-магазинов. Как правило, на витрине выставляется одежда нескольких размеров, из чего клиент выбирает себе нужный.
2. Авторское оформление выставочной территории. Например, вязаные изделия ручной работы хорошо выставлять в помещениях, стилизованных под бабушкину комнату, Можно также организовать выставку народного творчества.

Независимо от того, как обставлено помещение, важно, чтобы в нем присутствовали удобные кресла и небольшие столики. За ними будет удобно вести переговоры и подписывать необходимые бумаги. Покупателю должно быть не только интересно в вашем шоу-руме, но и комфортно.

Подбор персонала и поиск поставщиков

В зависимости от объемов бизнеса численность работающих может варьироваться от 1-2 человек до десятка. Минимум — это товаровед и продавец. В плане подбора персонала стоит обратить внимание на коллег в Китае. Для них клиент — это святое. Работник салона сделает все возможное, чтобы клиент ушел от него довольным и с приятными впечатлениями. В ход идет не только приятный и комфортный интерьер, мягкое освещение и музыка. Улыбки, комплименты и всяческое обхождение делают посещение шоу-рума незабываемым. Клиент настроен на то, чтобы сделать выгодное предложение. Именно этого и добиваются сотрудники шоу-рума.

Затевая такое дело, важно понимать, если работают неквалифицированные сотрудники, то предпринимательская деятельность обречена на провал. Чтобы бизнес был успешным и прибыльным, менеджеры просто обязаны обладать навыками делового разговора, быть коммуникабельными, доброжелательными и привлекательными. Важно, чтобы они в совершенстве знали все нюансы выставленного товара. В идеале бизнес следует организовать таким образом, чтобы в выставочном зале работало сразу несколько человек, которые в случае наплыва клиентов смогли бы ответить на вопросы каждого из гостей.

Общая тенденция шоу-рума — это особые условия для выгодной продажи товаров. Предпринимателю очень важно не ошибиться в выборе изделий, которые он выставляет на продажу. Перед тем как открыть свой шоу-рум, инициатор идеи должен определиться с тем, хочет ли он делать упор на быстро продающиеся и разрекламированные вещи или будет предлагать те товары, которые не так успешно продаются через другие рынки сбыта. Традиционно в шоу-рум одежды закупается товар из Китая или Европы не очень высокого качества. Делая свою накрутку и выставляя товар в выгодном ракурсе, хозяева шоу-румов предлагают его отечественному покупателю.

Немаловажные составляющие успеха — это проверенный поставщик и налаженный канал сбыта продукции.

Рекламная деятельность

Без рекламы сложно говорить о большой прибыли. Хорошо, если ваш бизнес прорекламируют на телевидении. В этом случае о вас узнает максимальное количество потенциальных клиентов. Если нет, то нужно продумывать, где будет уместна реклама вашего бизнеса. Например, эксклюзивные авторские вещи по достоинству оценят модницы, понимающие в стильных эксклюзивных моделях. Недорогие вещи успешно продаются в интернет-магазинах, где их с удовольствием покупает клиент среднего достатка. Здесь успешно действует реклама через социальные сети или способ «сарафанного радио». Опыт и качество — лучшая реклама. Если вещи обладают приемлемой ценой и качеством, то в скором времени клиенты сами выстроятся в очередь на заключение сделки с вами.

Перед тем как начать тратить деньги, неплохо бы составить подробный бизнес-план организации шоу-рума. При его составлении ориентироваться надо на те финансы, которые вы готовы вложить в дело.

Заказать бизнес план

Оформление витрины шоу-рума: основные правила

Витрина это лицо вашего бизнеса и должна запоминаться. Хотя шоурумы довольно новое явление для России, конкуренция среди них довольна жёсткая, к этому фактору добавляется то, что магазинов с одеждой много и постоянно открываются новые, что ведет к перенасыщению рынка. Хозяину шоурума стоит прибегнуть к комплексному подходу, чтобы выделиться и привлечь новых клиентов. Оформленная с умом витрина шоурума немаловажная деталь, которая поможет привлечь покупателей. 

Независимо от концепции магазина и бюджета в оформлении витрины должны соблюдаться тренды, использоваться модные цвета. Витрина должна привлекать внимание, но не быть кричащей и пошлой. Используйте единую цветовую гамму и стиль. Лучше использовать сочетания из трех цветов или меньше. Пастельные оттенки зрительно расширяют пространство. Проследите, чтобы излишний декор не рассеивал внимание и не уводил взгляд от одежды. 

Необходимо выбрать направление вашего магазина. Что это будет, забавные молодежные вещи из Китая или вещи от молодых дизайнеров? В дизайне витрины должна соблюдаться концепция вашего шоурума. Например, шик и пафос магазина вечерних платьев будет совершенно неуместен для одежды в стиле casual. Если вы чувствуете трудности в сочетании цветов или соблюдения стиля, лучше не рисковать и воспользоваться услугами профессионального дизайнера. 

Позаботьтесь о световых решениях. Свет должен быть мягким и приятным. Он должен хорошо освещать кронштейны и полки, быть подобран таким образом, чтобы покупатель мог детально рассмотреть одежду и оценить ее цветовую гамму. На сегодняшний день одним из трендов является неоновое освещение. Лампы с цветными фильтрами помогут создать интересные эффекты. Передайте объем с помощью галогеновых ламп и ламп накаливания. Модели должны выделяться на фоне витрины. Например, если они светлые, лучше сделать стену в темных тонах, и наоборот. 

Образы на манекенах в витрине должны быть подобраны безупречно. От этого зависит захочет ли клиент купить только одну вещь или сразу весь образ. Скорее всего быстрее будет покупаться тот товар, который находится на витрине магазина. Лучше размещать новинки и комбинированные варианты, чтобы покупателю захотелось остановиться и рассмотреть их внимательнее. Нужно подобрать «золотую середину» в количестве выставляемых вещей. Витрина не должна казаться пустой, но и не должна превращаться в свалку. Постоянно обновляйте витрину шоурума. Можно связать это со сменой сезона или новой коллекцией. Лучше делать это пару раз за месяц, а раз в неделю нужно переоформлять витрину. Так вы оживите шоурум и подогреете к нему интерес. Увидев что —  то новое в витрине магазина, постоянный покупатель обязательно захочется к вам заглянуть. Витрина также должна информировать о акциях и распродажах при помощи баннеров и украшений. 
В заключение надо напомнить, что витрина шоурума всегда должна оставаться идеально чистой, без разводов и пятен, а вещи выглаженными и опрятными. Красивая и стильная витрина это не только отличная возможность привлечь новых покупателей, но и эффективный метод увеличения продаж.

 

Что значит шоу рум одежды.

Как открыть шоу-рум. Анализ выгоды бизнес-идеи

Что такое шоу-рум одежды? Это помещение, в котором малоизвестные дизайнеры выставляют продукцию собственного производства. Зачем они это делают, для кого и почему, читайте ниже.

Определение понятия

Что такое шоу-рум одежды? Это студия или квартира, которые обустроены для демонстрации клиентам тех или иных предметов гардероба. Чем же такое место отличается от обычного магазина? Большинство торговых точек продают одежду масс-маркета, то есть не эксклюзивные вещи, а те, которые шились для широких масс. Если вам не хочется одеваться так же, как и половина города, то ваша дорога должна лежать в шоу-рум. В таких местах продают несколько типов товаров. Это может быть люксовая продукция знаменитых брендов или же изделия малоизвестных дизайнеров. И тем, и другим невыгодно продавать вещи в обычных магазинах, так как поток клиентов у них будет небольшой.

Покупатели, которые берут люксовые вещи, обычно уже знают, чего хотят, поэтому по предварительному звонку им укомплектовывают заказанный товар. А вот приходя к начинающему дизайнеру, чаще всего люди просто не знают, чего и ждать. Поэтому они могут выпить кофе, сидя на удобном диване, пока молодой модельер продемонстрирует лучшие образцы своей одежды на моделях.

Зачем нужен шоу-рум

Не всем людям понятно, зачем открывать студию для демонстрации вещей, когда есть много обычных магазинов. Но ведь что такое шоу-рум одежды? Это место, где можно приобрести эксклюзив. Таких вещей не купишь в ближайшем торговом центре. Молодые дизайнеры часто переделывают свои квартиры под шоу-румы. Это место они используют и в качестве мастерской, и в качестве магазина. Атмосфера в таких заведениях в основном дружеская, если не сказать приятельская. Людям нравится приходить в гости, пить кофе и при этом делать заказ на эксклюзивное платье. Многие шоу-румы работают по принципу ателье. Дизайнеры могут не только продать что-то из собственных коллекций, но и сшить уникальное платье по задумке клиента.

Часто шоу-румы используются как места, где молодые дарования проводят показы своих коллекций. Они нанимают моделей и приглашают публику, которая в основном состоит из друзей и клиентов. Такие мероприятия претендуют на звание светских, поэтому обычно они проходят с фуршетом и дальнейшей afterparty.

На какую аудиторию они рассчитаны

Мечтой любого начинающего дизайнера является набор обеспеченной клиентуры. Именно на ее поиск и нацелены все усилия молодых модельеров. Что такое шоу-рум одежды? Это демонстрационный зал. Поэтому дизайнеры стараются сделать его как можно известнее. Сегодня это делается легко с помощью рекламы в социальных сетях. Распиаривая свои услуги, люди хотят выгодно продать уже имеющийся товар. А вот следующую партию шить не торопятся. Одежда в шоу-румах продается для какого-то одного узко выделенного сегмента общества. Ведь нельзя шить то, что нравится всем. Поэтому молодые дизайнеры выжидают, смотрят, кому нравится их творчество, и в случае удачи продолжают идти по выбранному пути, а при неудаче новую коллекцию они выпускают в другом стиле. Таким образом, вырабатывается индивидуальный почерк и набирается определенный круг клиентов.

Чем отличаются шоу-румы брендовой одежды от шоу-румов малоизвестных дизайнеров

Конечно, количеством и статусом клиентов. Шоу-рум брендовой одежды продает эксклюзивные дизайнерские наряды. D&G, Gucci или Valentino в рекламе не нуждаются. О них знают все модницы. Одежда от известных дизайнеров является для многих мечтой, поэтому очередь в такие шоу-румы, где можно посмотреть и заказать платье или костюм, обычно расписана на полгода вперед. А зачастую в них вообще невозможно попасть человеку с улицы. В новых клиентах брендовые шоу-румы не нуждаются. Их главная цель — сохранить уважение и признание своих постоянных покупателей.

А вот в шоу-руме мужской одежды или женских платьев от молодого дизайнера двери всегда открыты. Здесь людей ждет такой же радушный прием, как и в люксовых выставочных залах, правда, наряды будут не такими известными. Хотя их качество и фасон могут не уступать работам мировых кутюрье. Ведь порой молодой дизайнер может шить одно платье неделю или две. Наверное, не стоит и говорить, что цены в таких шоу-румах будут гораздо ниже, чем брендовых выставочных залах.

Шоу-румы в Интернете

Многие люди опасаются заказывать одежду в сети. Это и не удивительно, ведь пощупать ее и примерить нет никакой возможности. Как же тогда работают шоу-румы мужской одежды, женской и детской в Интернете? Дизайнеры фотографируют свои изделия с разных сторон и ракурсов. Причем снимки порой даже чересчур детальные. Например, на многих платьях можно рассмотреть не только все пуговички, но даже подкладку и внутренние швы. Многие шоу-румы работают по принципу интернет-магазинов. Клиент может заказать любую вещь, примерить, и если она не подойдет, то отослать назад. Но все-таки такое практикуется не так часто. Чтобы избежать путаницы с размерами, дизайнеры шьют одежду согласно общепринятой сетке. Поэтому девушка, заказывая платье, на этикетке которого написано 46, точно будет уверена, что оно ей подойдет.

Женская одежда

В нашей стране много молодых дарований, головы которых наполнены креативными идеями. Многие из них создают свои шоу-румы женской одежды в Москве. Например, можно выделить XARIZMAS. Это российский бренд, который отличается высоким качеством производимой одежды. Здесь сложно найти что-то вычурное, а вот классические фасоны одежды офисного стиля подобрать будет нетрудно. Это и привлекает многочисленных клиентов.

Candy-store — еще один шоу-рум, в котором столичные модницы могут приобрести себе обновки. Здесь продаются вещи не только отечественного пошива, но и заграничного производства. Например, платья корейских и греческих дизайнеров.

Существуют и очень необычные шоу-румы женской одежды в Москве. Например, BLESS MY DRESS. Здесь девушка имеет возможность полностью преобразиться, а не только купить новую кофточку и туфли. Каждой клиентке предложат услуги стилиста, визажиста и парикмахера, чтобы ее образ получился полностью обновленным.

Шоу-румы мужской одежды

Представители сильного пола нечасто ходят по магазинам, они просто не любят это занятие. Поэтому и шоу-румов для мужчин открывается не так много. В основном они совмещены с женскими. Такой ход вполне логичен: провожая свою спутницу за покупками, мужчина и себе сможет что-нибудь присмотреть. В столице есть не один выставочный зал, где можно посмотреть мужскую одежду. Например, MFashion. В шоу-руме можно найти одежду российского, американского и европейского производства. Use me — еще одна столичная выставочная площадка. Здесь можно выбрать все что угодно — от делового костюма вплоть до спортивных штанов. А стильная обувь и аксессуары помогут дополнить любой образ.

Детская одежда

В отличие от выставочных площадок для взрослых, для маленьких модников открывают специальных помещения редко. Детей зачастую проще одеть в обычном магазине. Ведь неизвестно, как ребенок поведет себя в гостях, будет ли он капризничать, а может, наоборот, застесняется. Но все же существуют и детские шоу-румы. Магазин одежды такого плана специализируются на оптовых продажах. Здесь закупают товар именитые магазины, а также приобретают продукцию магазины, которые специализируются на продаже эксклюзивных вещей.

Для детей школьного возраста можно найти шоу-рум, но проводить время в таком месте ребятам, как правило, не нравится. Они не получают удовольствия от красивых вещей и тем более не ценят эксклюзивности своего наряда. Поэтому шоу-румы детской одежды пользуются популярностью только у оптовиков и у мамочек, у которых слишком много свободного времени.

Верхняя одежда

На таких площадках выставляют нетривиальные модели шуб, курток и пальто. Дорогие меховые изделия не всем по карману, поэтому шоу-румы с верхней одеждой чаще всего являются закрытыми. Не все дизайнеры и продавцы хотят, чтобы шубы и куртки трогали и лицезрели люди, которым купить их просто не смогут. Тем более что эксклюзивные модели могут стать не такими уж эксклюзивными, если в магазине будет большая проходимость. Поэтому меховую одежду держат под хорошей охраной, от чужих глаз подальше. То же самое касается и кожаных изделий. Одно дело — обычная куртка-косуха, которых полно в любом торговом центре, а другое — изделие уникального кроя, сшитое из разных материалов. В одной дизайнерской куртке могут соседствовать и кожа, и замша, и даже драп.

Шоу-румы верхней одежды редко устраиваются в обычной квартире. Чаще для них снимают отдельное помещение, где можно будет соблюдать условия хранения, которые необходимо создавать меху, чтобы он лучше сохранялся и чтобы в нем не заводилась моль.

Какие еще бывают шоу-румы

Выставочные площадки создаются с различными целями. Чаще всего на них демонстрируется одежда и продается клиентам. Но иногда дизайнер вынужден открыть шоу-рум для статуса. Даже если у него дела идут неплохо и продажи хорошо налажены через Интернет, доверия клиентов будет больше, если он откроет реальный магазин.

Шоу-рум модной одежды может демонстрировать что угодно. Это могут быть вечерние наряды, повседневная одежда и даже спортивные костюмы. Многие девушки находят удовольствие в хождении по выставочным площадкам. Таким способом они проводят свой досуг и приобщаются к прекрасному. Ведь частенько молодые дизайнеры в своих студиях проводят различные светские мероприятия, на которые приходят представители творческих профессий.

Шоу-румы могут продавать и аксессуары. Среди них украшения для волос, ювелирные изделия или дизайнерская обувь или сумки. Все эти аксессуары представлены чаще всего в единственном экземпляре, и повторять их дизайнер не будет. Именно поэтому многие модницы предпочитают одеваться в шоу-румах. Ведь на светской вечеринке они не встретят девушку, одетую в то же платье или держащую в руках ту же сумочку.

Успешная бизнес-идея всегда затрагивает какую-то проблему и дает ее решение. Западная модель демонстрационных залов, где производители или дизайнеры показывают свои изделия оптовым покупателям, предлагая все увидеть своими глазами, пощупать ткань, оценить модель на человеческой фигуре, а также качество материалов и работы, шоурумов была модифицирована отечественными предпринимателями и стала интересным вариантом модного магазина. Она совместила в себе привлекательность для клиентов и простоту практического воплощения. По сути, это бутик, но без существенных денежных вложений для его создания.

Особые признаки шоурума

Описывать теорию, историю возникновения и западную модель шоурумов не имеет смысла, все эти детали не очень интересны для отечественного предпринимателя. Главный вопрос — с помощью этой версии торговой точки.

От традиционного магазина «шоурум по-российски» отличается несколькими характерными признаками, которые позволяют привлекать покупателей:

• Клубность, относительная закрытость, вход по пригласительным или договоренности. Какой же покупатель откажется от прикосновения к миру эксклюзивности, избранности, уникальности? Кто пренебрежет возможностью приобрести вещь, которая не растиражирована на рынке и недоступна большинству? Эта черта шоурума – своеобразная фишка для клиентов.
• Товарный ряд. В отличие от обычных магазинов, в шоуруме можно приобрести изделие, изготовленное настоящим брендом, качественное и оригинальное. Кроме того, в шоурумах предлагают дизайнерскую одежду, обувь и аксессуары из коллекций с малым количеством экземпляров либо же созданные на заказ.
• Цена. Нынешняя политика бутиков и модных магазинов зачастую – разочарование для покупателя. Ему предлагают ширпотреб, совершенно не имеющий отношения к легендарным торговым маркам, а только мимикрирующий под них, отшитый в лучшем случае на китайских провинциальных фабриках. И главное, если в Иу можно купить приличное изделие «под бренд» с неплохим уровнем качества и при этом дешево, то в наших магазинах это же продается за «дурные» деньги. Шоурум дает человеку возможность ощутить себя нормальным покупателем, здесь ему предлагают приобрести вещи из разряда «не для всех». Это последние или ограниченные коллекции, дизайнерские изделия в единственном экземпляре, индпошив и подобное. Либо же это та же продукция известных марок, но ее качество, идентичность и принадлежность не вызывают ни малейшего сомнения, а цена адекватна и почти аналогична той, что можно увидеть на ярлыках в Риме или Нью-Йорке.
• Атмосфера клиентоориентированности. Конечно, сегодня в любом магазине можно примерить какую-либо приглянувшуюся вещь, а иногда продавцы даже навязывают сервис, старательно «впаривая» товар. В шоуруме создают совершенно другую атмосферу, где выбор превращается в событие, зачастую сопровождающееся модными показами, обсуждениями последних тенденций и новостей с подиумов.

У предпринимателей, открывающих свой магазин любого масштаба, есть одна общая задача – они желают привлечь туда покупателя. Даже придумывая , каждый бизнесмен уже решает проблему конкурентоспособности своей торговой точки.

Организация площадки по реализации товаров, которая будет интересна для клиента, – это та база, которая способна при всех остальных равных условиях дать весомое преимущество. Конечно, можно пойти по стандартному пути, открыть бутик с зеркальными витринами в два человеческих роста, декорировать его с помощью именитых дизайнеров, создать уникальные манекены. Но… для этого нужны деньги, при этом весьма большие. И к тому же нет абсолютной уверенности, что такие усилия и капиталовложения будут действительно эффективными. Ведь почти на каждой улице наших городов можно встретить бутики, магазины, супермаркеты, торгующие одеждой, оформленные великолепно, предлагающие замечательные изделия и зазывающие покупателей. Хотя этот «зверь» на их площадях – все более редкий гость.

А вот у шоурумов пока есть потенциал. Как они могут привлечь посетителей – варианты воплощения идеи:

• Агрессивная подчеркнутость принципа «Посторонним В.». Если кто не помнит старый мультик, то подсказка – «посторонним вход воспрещен» (в русскоязычном варианте). Или, если пойти к оригиналу, там читается намек на выражение Trespassers Will Be Shot или «нарушителей застрелят». В современном отечественном шоуруме такая позиция – возможность дать покупателю ощущение причастности к высокой моде, вещам, недоступным для масс-сектора. Реализовать это даже проще, чем создать студию ногтевого сервиса. Достаточно ввести пригласительные билеты для клиентов, что будут распространяться в ограниченном количестве и в кругу «своих», посещение по предварительной записи, другие условные преграды, к примеру, обязательное вступление в группу или в клуб по рекомендации.
• Подбор ассортимента должен четко соответствовать принципу эксклюзивности. Нет, здесь не обязательна умопомрачительная дороговизна, нужно ориентироваться на бюджет своих потенциальных покупателей. И если им это интересно, то можно предлагать вещи, приобретенные в аутлетах на сезонных распродажах, из прошлогодних и даже позапрошлогодних коллекций. Однако все они должны быть качественными и оригинальными. Кроме того, нужно соблюдать позицию торговой точки, где можно приобрести вещь в единственном экземпляре, или в крайнем случае продавать весьма ограниченное количество идентичных изделий.

Совет : если вы заказываете товары с зарубежных интернет-площадок, магазинов и подобных точек через почту, то придерживайтесь правила необлагаемого пошлинами минимума, то есть до 31 кг и до 1000 евро в месяц на одно физическое лицо. Не хватает – задействуйте близких родственников и друзей, которые могут выступить получателями, либо же заплатите необходимые налоги от превышения лимитов. Эти данные действительны до середины 2017 года (возможно, изменения не будут приняты и такие довольно комфортные условия сохранятся и в дальнейшем).

• Подходить к формированию товарного ассортимента нужно не только с точки зрения моды, эксклюзивности, качества и других схожих параметров, но и выгодности для покупателя. Здесь не стоит перенимать практику базара, где цена зачастую устанавливается согласно справочнику «а с потолка» или же рассчитывается по границе собственной жадности. Да и принцип современных бутиков, которые выставляют ценник с 300% в плюсе на заурядную вещицу тут совсем не к месту. Стоимость должна быть предельно адекватной. То есть нужно учитывать, что клиент шоурума может и самостоятельно приобрести брендовую сорочку или коктейльное платье от итальянского дома моды, если займется такими мелочами, как оформление заказа и доставка. Также он вполне может съездить в Милан на уикенд за покупками. В данном случае небольшое вознаграждение продавца – плата за удобство покупателя.

• Шоурум не считается магазином, то есть начинать бизнес можно без регистрации статуса субъекта предпринимательской деятельности – такой совет можно встретить в различных материалах, посвященных этому вопросу. Однако это все же торговля и предпринимательская деятельность, и получение (госномера регистрации) не просто не помешает, а крайне желательно, а лучше сказать – обязательно. А вот на найме помещения можно и сэкономить. Тут есть два распространенных варианта. В первом можно задействовать собственную квартиру, во втором – площади, расположенные далеко не в проходном месте, что крайне необходимо для бутика. Еще одна версия, которая набирает популярность в последнее время – специальные интернет-ресурсы, позволяющие представить товар в виде фотоколлекции.

Совет : при переоборудовании квартиры под шоурум не забывайте о создании своеобразной атмосферы. Зеркала, примерочные, хороший пол, зона отдыха с мягкими пуфами и диванчиком, где можно посидеть, выпить кофе и обсудить модные тенденции – все эти мелочи «делают» бизнес. Интересный подход – демонстрация изделий живыми моделями. Показы можно устраивать даже в квартире, здесь нужна только небольшая подготовка. Если честно, то обустроить шоурум непросто, легче, конечно, чем , но все же сложнее, чем оборудовать стандартный торговый зал. В этом деле важна каждая деталь, вплоть до мельчайшей. Согласитесь, странно будет выглядеть шоурум, предлагающий настоящую шубку из последней коллекции Michael Kors, размещенный в «хрущевке» с ободранным подъездом, без лифта, в квартире на пятом этаже.

• Товарная ниша шоурумов не ограничена платьями или в целом одеждой. Есть реальные примеры успешно развивающихся в этом направлении бизнесов, где в ассортиментной линейке представлена исключительно дамская обувь, аксессуары и даже мотоциклы. Главное, найти своего покупателя и суметь донести до него информацию о шоуруме с оригинальным брендовым товаром.

Сохраните статью в 2 клика:

Версия шоурума в российском исполнении – великолепный вариант для начала бизнеса без серьезного стартового капитала. Здесь можно обойтись минимальными деньгами. Обязательные качества для предпринимателя, который планирует создать такой проект – умение ориентироваться в мире моды, хороший вкус, наличие знакомых, желающих и имеющих возможность приобрести товар (а такие есть практически у всех) и организаторские способности.

Вконтакте

• 3. Как оформлять шоу рум
• Идея создания шоу-рума — видео

Шоу-рум – один из популярнейших трендов нашего времени. И это не только прибыльный бизнес, это еще и престиж, возможность демонстрировать самые высокотехнологичные новинки, элитные товары, вращаться в высших слоях общества. Если вы активны, общительны, желаете подняться на самый верх социальной пирамиды, вам стоит попробовать себя в этой области.

А наш сайт вам поможем. Мы расскажем, что такое шоу рум , какой нужен стартовый капитал, как и где выбирать помещение, какая нужна отделка, какие товары и продукты лучше всего представлять, а самое главное – как привлекать клиентов.

Мы также познакомим вас с перспективным вариантом шоу рума для . Нельзя потрогать товар через сеть, но благодаря вашему шоу руму такая возможность у человека появится. И если все сделать правильно, высокий доход будет гарантирован.

Изучайте правила и тонкости организации успешного шоу рума, и очень скоро с вами будут здороваться за руку самые влиятельные люди города.

1. Откуда происходит название шоу рум и что это такое

Буквально, это английский перевод нашего термина «демонстрационный зал» . Соответственно, изначально такие залы предназначались для демонстрации моделей одежды, или были местом деловых встреч дизайнеров и производителей с оптовыми покупателями и заказчиками, или байерами от крупных торговых компаний или магазинов. В таких шоу румах не происходило непосредственно розничных продаж, однако именно здесь заключались крупные сделки. Они использовались не только для демонстрации одежды, но и для презентации автомобилей, аксессуаров, мебели и так далее.

В современных условиях представление о том, что такое шоу рум немного изменилось. Чаще всего в них происходит заказ товаров по каталогам известных компаний, которые затем доставляются заказчику. Иногда в шоу рум доставляется коллекция известного бренда для примерки и продажи товаров избранным покупателям. Поэтому попасть в шоу рум обычному «человеку с улицы» практически невозможно, это заведение превратилось в своеобразный «закрытый клуб» для избранных.

Прибыль владельца в этом случае напрямую зависит от его методов выхода на целевую группу, в которой востребован именно этот вид товаров — остромодный, эксклюзивный и дорогой.

2. Что необходимо для открытия шоу рума

Чтобы открыть шоу рум/showroom, необходимо минимум материальных вложений:

• Помещение;
• Стартовый капитал;
• Социальные связи.

Пример шоу-рума в квартире

Начинать бизнес можно даже в собственной квартире. Необходимость в капитале также может варьироваться в широких пределах в зависимости от структуры работы. Можно самостоятельно ездить за границу и закупать товар, а затем предлагать его клиентам, а можно заключить договор с несколькими «челноками», которые будут оставлять свой товар на реализацию. Можно пойти и традиционным для Запада путем — заключить договор с конкретным производителем и делать расчет на байеров от крупных торговых центров или групп.

Что касается социальных связей, то есть знакомств с «тусовщиками» или «элитой», для которых покупка эксклюзивных вещей является не только хобби, но и обязанностью, то это одно из главных условий данного вида предпринимательства.

В последнее время появилось еще одно определение шоу рума. С развитием интернет-торговли шоу румы начали открываться при интернет-магазинах. Это место, где клиент может осмотреть выбранный товар (одежду, технику, электронику и так далее) перед покупкой.

3. Как оформлять шоу рум

Оформление помещения для определенного вида бизнеса может быть самым разнообразным и зависит от стратегии работы. В общем случае необходимо ориентироваться на предполагаемый объем работ, статус компании и ее клиентов, количества предполагаемого товара и его разнообразия.

В простейшем случае это просто комната в собственной или арендованной квартире. Но такой метод оформления подходит только, если вы рассчитываете работать с очень узким кругом знакомых, которые запросто приходят к вам на чашку чаю. Или, например, с теми клиентами, которые только осматривают и забирают заранее сделанные заказы.

Если предполагается, что в шоу рум будут приходить по рекомендации и выбирать товар, то необходимо выделить пространство для хранения и демонстрации товара, оборудовать место для примерки или осмотра (в случае техники — подключения и проверки работоспособности). В этом случае необходимо выбрать стиль оформления, драпировки, зеркала, обставить комнату стильными аксессуарами.

4. Как регистрировать бизнес — налогообложение шоу-румов

Способы регистрации также очень разнообразны. Главное достоинство, которое предоставляет начинающему предпринимателю шоу рум, заключается в том, что это место, в котором (официально) торговля не происходит .

Благодаря тому, что он не считается магазином (а значит, вход для рядовых покупателей и посторонних внутрь ограничен), часто он представляет собой просто незарегистрированный бутик или маленький магазинчик . И работа в нем ведется без регистрации и уплаты налогов. ()

Теперь вы знаете что такое Шоу рум (showroom), мы дали максимально развернутый ответ на вопрос «Шоу рум что это», а также привели примеры как на этом можно заработать.

5. Как эффективно развивать бизнес

Несомненно, шоу рум, как и любой другой вид бизнеса, требует немало усилий и знаний для эффективного развития. По статистике большинство начинающих предпринимателей, которые берутся за собственное дело, терпят неудачу и лишь часть бизнесменов достигает успеха с первого раза. Возможно, вам следует быть готовыми к серьезным вызовам и препятствиям на первом этапе, а может у вас и получится развить бизнес без каких-либо проблем с первого раза. Как бы то ни было, успех со старта возможен только в том случае, если вы хорошо подготовились к делу. Прочитайте несколько книг от успешных предпринимателей — издания с секретами успеха вам обязательно помогут.

Скачайте эту бесплатную PDF-книгу

10 секретов, о которых молчат богатые люди

Для процветания вашего бизнеса потребуется научиться эффективно привлекать клиентов и запустить собственный сайт. В наше время интернет позволяет эффективно приводить клиентов не только на онлайн-площадки, но и в оффлайн-бизнес. Посмотрите видео специалиста Андрея Меркулова, как это делать эффективно.

Еще несколько десятилетий назад наши соотечественники с сомнением произносили слова, которые в настоящий момент являются неотъемлемой частью лексикона. Благодаря процессу глобализации мы не только изучаем культуру других стран по фильмам и музыкальным произведениям, но и имеем возможность наслаждаться ландшафтами различных континентов воочию. Полученная информация позволяет не только совершенствоваться в науках, расширять собственное сознание и глубже познавать окружающий мир, но и заимствовать у других наций привычные им и новые для нас предметы и понятия для изменения повседневности.

Широкое распространение

Одним из таких слов, которое не так давно стало частью лексикона соотечественников, является термин «шоурум». Это понятие пришло к нам, как и многие другие, из-за рубежа. Стоит отметить, что на территории стран, некогда входивших в состав великого Советского Союза, это слово появилось относительно недавно — всего несколько десятилетий назад. В Европе и странах Америки рассматриваемое понятие фигурирует с момента широкого распространения рыночных отношений. Несмотря на популяризацию иностранного термина многие люди желают знать ответ на вопрос: шоурум — это что? Для чего он нужен? В каких сферах он используется и в чем его преимущества? Тайны и секреты заимствованного понятия раскроет наша статья.

Что скрыто в этом слове?

Знакомство с интересующим нас термином начнем с его этимологии. Если обратиться к помощи словарей английского языка, можно будет узнать, что шоурум — это транскрипция иностранного словосочетания show room. Последнее в переводе означает «демонстрационный или выставочный зал». Можно сказать, что шоурум — это место, где перед зрителями выставляются какие-либо товары. Как правило, это осуществляется с ознакомительной целью. Посетитель может получить более подробную информацию об интересующих его продуктах, а также сделать заказ на поставку или изготовление понравившегося ему образца. Да, все так и есть: в шоурумах по большей части выставляются лишь единичные экземпляры товаров, призванные привлекать клиентов. Здесь никогда не представляется продукция в массовом количестве. В настоящее время наибольшее распространение получили шоурумы одежды, обуви, автомобилей, мебели, плитки, ламината, сантехники и т. д.

Единичные товары, или «Нет» массовости!

Однако на сегодняшний момент это слово используется не по своему прямому назначению. Многие люди, не совсем понимая смысл рассматриваемого понятия, непреднамеренно искажают его, применяя термин для названия складов и магазинов, где товар представлен далеко не в единичном варианте. Неудивительно, что многие люди сбиваются с толку и не могут понять, что такое шоурум. Show — «показывать, демонстрировать» room — «комната». Так дословно переводится понятие. Ни о какой оптовой или розничной торговле здесь речи нет. «Смотри, знакомься и заказывай» — именно на этот принцип работы опираются практически все шоурумы Москвы, Лондона или Лос-Анджелеса.

Шоу-рум категории «Готовая мода»

Однако есть и некоторые исключения, которые распространяются на шоурумы одежды и обуви. Изначально в таких местах посетителю предоставляется возможность не только посмотреть демонстрируемые коллекции и сделать заказ, но и купить понравившийся экземпляр. При этом исключение делается на шоурум одежды в категории «готовая мода». Как было уже сказано выше, демонстрируемые в выставочном зале образцы можно заказать. Однако интересен тот факт, что время на изготовление выбранного экземпляра строго регламентировано. Этот параметр определяется в соответствии с мировым расписанием компаний, предлагающих эксклюзивные товары. Одежда или обувь на заказ шьется дважды в год или, максимум, каждый квартал.

Размещение выставочных залов

Некоторые шоурумы или Мадрида располагаются непосредственно при фабриках или заводах. Иногда выставочные залы являются дистрибьюторскими. Для того чтобы улучшить и облегчить работу своих потенциальных оптовых потребителей, многие компании открывают выставочные залы в наиболее выгодных для них городах мира. При этом учитываются не только финансовые возможности потребителей, но и территория распространения бренда, узнаваемость и более глубокое его внедрение в массы. Для оптовых заказчиков шоурумы являются отличной возможностью ознакомиться с ассортиментом выпускаемой продукции и, учитывая особенности рынка сбыта, заказать выбранные товары. Для розничных покупателей шоурумы являются удобным вариантом для приобретения предметов гардероба хорошего качества по оптовым ценам. Это, конечно, не является характерной чертой каждого выставочного зала, но многие итальянские дистрибьюторы дают своим клиентам и такую возможность. Приобрести одежду, обувь и аксессуары по низким ценам можно после окончания кампаний по оптовым закупкам. Следует отметить, что в таком случае большинство экземпляров будут лишь одного, наиболее ходового размера. Как правило, для одежды — это 42-й, а для обуви — 37-й.

Отличия от бутика

Шоурумы в Москве довольно распространены. Среди них выставочные залы для мебели, строительных и облицовочных материалов, инженерных новинок и автомобилей. Конечно же, имеются в столице и дистрибьюторы одежды знаменитых брендов с мировым именем. Желающие могут заказать потрясающие эксклюзивные вещи из новых коллекций или приобрести понравившиеся варианты предыдущего сезона. Однако не стоит отождествлять шоурум с бутиком, ведь для второго варианта характерна массовость клиентов. При этом в шоуруме большого наплыва покупателей нет. Здесь каждый посетитель является желанным, к каждому осуществляется индивидуальный подход. Будь то детский, женский или мужской шоурум — в каждом из них клиент будет чувствовать себя уютно и абсолютно свободно. Примечательно, что в каждом выставочном зале подобного рода всех покупателей знают в лицо. Стоит отметить, что некоторые шоурумы эксклюзивной одежды довольно хорошо засекречены и попасть в «святая святых» моды не так просто. Для этого необходимо получить рекомендацию одного из постоянных клиентов.

Комфорт для всех

Рассматриваемый вариант обновления гардероба очень удобен для известных личностей, уставших от преследований папарацци. В шоурумах часто представлены новинки различных брендовых модельеров, поэтому не удивительно, что и фасон, и качество одежды всегда на высшем уровне. Клиенту дается потрясающая возможность выбрать себе обновку из наиболее модных на данный момент вещей. Согласитесь, это весьма удобно. Для многих людей посещение шоурума становится постоянным ритуалом. Ведь именно тут можно приобрести не просто необходимый гардероб, но и показать себя.

В Москве практически каждый бутик эксклюзивной одежды имеет при себе шоурум. Выставочный зал представляет собой отдельную комнату с ограниченным доступом, где клиентам предлагается взглянуть на «свежеиспеченные» новинки от знаменитых кутюрье. Это позволяет быть в курсе изменяющихся тенденций в мире моды и следовать их веяниям.

На сегодняшний момент кроме уже широко известных выставочных залов для взрослых, набирает популярность и детский шоурум. Теперь родители имеют потрясающую возможность приобрести отличный и, что более важно, эксклюзивный гардероб для своего любимого чада.

Обобщаем информацию

Шоурум одежды — это место, где вниманию посетителей предлагается продукция одного, иногда нескольких брендов. При этом в этом зале клиент имеет возможность не только изучить выставленные товары, но и заказать понравившиеся образцы как настоящей, так и будущей коллекции.

При этом шоурум — это превосходная возможность стать обладателем эксклюзивной одежды незамедлительно (для выставочных залов категории «готовая мода») и не опасаться за массовое распространение приобретенной новинки.

Когда появились первые шоу-румы, они были овеяны таинственностью и атмосферой избранности. Считалось, что попасть в шоу-рум не просто и иметь специальное приглашение очень престижно.

Что означает шоу-рум

На самом деле, шоу-рум — это один из форматов торговли, позволяющий максимально выгодно представить продвигаемый товар. Чаще всего в шоу-румах выставлена одежда, обувь, аксессуары. Но возможно сделать и шоу-рум мебели, сантехники, подарков.

В шоу-руме не просто выложен товар на полках. Действует целая система представления, можно узнать о самой компании-производителе, ознакомиться со всей коллекцией, узнать историю бренда.

Шоу-рум отличается от магазина или супермаркета, прежде всего, атмосферой, возможностью провести здесь длительное время, выпить чашечку кофе, не спеша обдумать покупку, сидя в уютном кресле. Услугами шоу-румов пользуются как частные покупатели, так и компании для заказа целых коллекций, потому что именно здесь они могут не спеша подробно осмотреть все составляющие коллекции.

Как появилось слово шоу-рум

Если сделать прямой перевод в английского языка, из которого к нам пришло это слово, то шоу-рум — это комната для представлений. Получается, что шоу-рум представляет собой помещение для красочных шоу по представлению товара. Однако консультанты, как правило, ведут себя тихо и корректно, давая каждому посетителю возможность освоиться и не торопиться.

Первые showroom появились в Европе и использовались для показа тканей. Их посещали в основном оптовые заказчики, на которых и было рассчитано помещение (большие партии, много позиций в заказе, место для проверки полотен).

Посещение шоу-румов не было открытым для любого прохожего с улицы, поэтому такой формат стал своеобразным клубом для тех, кто ценит качество и престиж. В современных условиях не надо ожидать приглашения, чтобы зайти в шоу-рум за платьем. Однако в них проводятся и специализированные показы, тематические вечера и получить приглашение на такое мероприятие все еще довольно сложно.

Какие бывают шоу-румы

Шоу-румы различаются по производителю, который в них представлен. Такие форматы есть у крупных фабрик и известных производств, работающих в своей сфере много лет. С другой стороны, шоу-рум — удобный формат для представления молодого модельера, только начинающего свой путь и желающего рассказать о себе как можно большему количеству потенциальных покупателей.

Если шоу-рум принадлежит крупной фабрике, его могут называть старым термином «демонстрационный зал». В прошлом веке такие площадки были у самых масштабных производителей одежды в СССР. В них можно выбрать и заказать поставки коллекции для своего магазина. Сегодня крупные дистрибьюторы тоже открывают шоу-румы для продажи коллекций мелким магазинам и розничным сетям.

Еще одна классификация щоу-румов по представленным предметам:

• готовые вещи;
• образцы, по которым будет отшиваться коллекция на заказ.

В первых вещи раскупают прямо с вешалок, их можно сразу забрать с собой или подогнать по фигуре (например, подшить брюки по длине). Во вторых делают заказ, а затем ожидают пошива готовых вещей. Именно таким образом работают и магазины-ателье, ориентированные на штучный товар. Так производятся дорогие шубы, свадебные платья, сумки и обувь ручного изготовления.

Как попасть в шоу-рум

Шоу-румы бывают нескольких типов:

• открытые для розничных покупателей;
• закрытые для байеров и оптовиков;
• доступные по предварительной записи.

В шоу-румах, принимающих посетителей по предварительной договоренности и ориентированных на оптовых покупателей, нередко работают модели, есть подиум для показа коллекции. Часто в шоу-рум конкретной фабрики в Европе невозможно попасть, так как она представляет свою продукцию через дистрибьюторов во всех странах своего присутствия.

В чем выгода шоу-румов

В небольших шоу-румах, которые не нуждаются в арене специализированных торговых площадей, цены могут оказаться ниже рыночных. В таких местах можно найти штучный товар, привезенный из Европы или изготовленный в количестве двух-трех единиц.

Если говорить о небольших шоу-румах, расположенных в офисных помещениях или даже в квартирах, то здесь собирается действительно избранная публика, можно договориться о скидке или пошить вещь на заказ. Все зависит от степени знакомства с владельцем шоу-рума. Такие мини-магазины не характерны для Европы, их больше в России, Украине, странах Прибалтики.

В крупных шоу-румах выгода заключается в удобных условиях ознакомления с коллекцией, возможности составить заказ по индивидуальным требованиям и небольшой уступке в цене, которая создается благодаря отсутствию необходимости держать в шоу-руме большой штат персонала.

Как открыть шоу-рум?

Шоу-рум – это студия, в которой демонстрируются образцы продукции для продажи, чаще – оптовой. Сразу стоит отметить, что шоу-румы представляют не только одежду, но именно эта разновидность бизнеса наиболее популярна. Поэтому многие и желают знать с чего начать, чтобы открыть шоу-рум одежды.

Выгодно ли открывать шоу-рум одежды?

Шоу-румов одежды существует несколько разновидностей. Первая – это студия одного производителя, в которой демонстрируются вещи для оптовиков. Вторая разновидность – это ателье молодого неизвестного дизайнера, в котором можно приобрести готовые вещи или сделать индивидуальный заказ. Третья разновидность шоу-рума – студия, где представлены для розничной продажи изделия нескольких дизайнеров.

Выгодным этот бизнес будет только в том случае, если бизнесмен сможет подобрать достойного партнера или партнеров, а также при наличии покупателей. Следует учитывать и специфику местности. Например, в небольшой населенный пункт выгоднее привозить вещи нескольких дизайнеров, т.к. вряд ли люди заходят приобретать одинаковые модели, а помещение под студию нужно подбирать небольшое.

Как открыть свой шоу-рум одежды с нуля?

Формат шоу-рума позволят создать и малый, и достаточно большой бизнес. Для начала необходимо определиться с потребностями населения, и решить, какой именно шоу-рум будет пользоваться спросом. Затем нужно договориться с поставщиками готовой одежды.

Помещение следует подбирать исходя из размера планируемой студии. Это может быть одна комната в квартире или неиспользуемое здание промышленного предприятия. Естественно, интерьер шоу-рума необходимо интересно оформить изнутри. Чтобы обойтись малыми средствами, можно пригласить неизвестного художника или дизайнера-студента.

Чем хорош этот бизнес, так это тем, что не связывает человека какими-либо рамками и оставляет максимальный простор для фантазии. Самое важное – комфорт и удобство клиента, чтобы ему обязательно хотелось вернуться в понравившуюся студию. Использовать можно приемы китайцев, которые создают для своих посетителей царские условия – ставят мягкую мебель, разносят прохладительные напитки или чай и т.д. А клиент, который остался доволен, не только обязательно вернется, но и порекомендует шоу-рум своим друзьям.

 

Как украсить магазин одежды

[COVID-19] Чтобы уменьшить влияние COVID на магазины одежды,

Kolau отказывается от сбора за создание FORBES ™ Награжденного награды веб-сайта с включенной электронной коммерцией.

Создайте свой веб-сайт быстро и легко

нажав здесь — Предложение доступно только в течение ограниченного времени.

---

Многое нужно на украшение магазина одежды . Вы должны подумать о том, как привлечь внимание прохожих, как вы продемонстрируете свою лучшую одежду, как вы организуете пространство … Этот список можно продолжить.Мода — это творческая и инновационная профессия, частью которой вы можете стать, и вам может быть трудно сбалансировать как маркетинговый, так и творческий аспекты дизайна вашего магазина. Он должен хорошо выглядеть, но в конце концов должен быть практичным.

Есть так много направлений, по которым вы можете пойти, и бывает сложно представить лучшую комбинацию для вашего магазина. Узнайте, какую одежду вы продаете и кто ее носит. Подумайте, что вы хотите сказать в дизайне вашего магазина.

Понятно?

Теперь вопрос: как применить эту идею в своей голове и заставить ее работать в реальной жизни? Мы составили список практических советов, которые помогут вам украсить свой магазин одежды таким образом, чтобы передать желаемый имидж и сохранить эффективность в привлечении клиентов.

снаружи

Подумайте, как вы хотите, чтобы ваш магазин выглядел снаружи. Какую одежду вы хотите выставить у витрины? Какую атмосферу вы хотите, чтобы ваш магазин создавал прохожие?

Др.Пратима Меругу и доктор Кришна Мохан Ваддади в 2017 году доказали, что витрины, освещение, рекламные вывески и демонстрация товаров в магазинах могут значительно увеличить импульсные покупки. Ваша витрина часто производит первое впечатление у покупателя. Как показывает исследование, размер окна составляет

считается наиболее важной частью дизайна магазина, потому что это первое место встречи покупателя с брендом.

Вы хотите, чтобы то, что отображалось, определяло стиль вашего бренда, и чтобы оно было креативным и приятным для глаз.Скучные, неизменные дисплеи могут делать прямо противоположное тому, что вы хотите. Если вы находитесь рядом с несколькими другими магазинами одежды или в торговом центре, вам придется гораздо усерднее постараться, чтобы ваши витрины выделялись.

Сделайте ваши дисплеи искусством! Витрины таких брендов, как Hermes и Louis Vuitton, хорошо известны своим художественным подходом. Фактически, в 1925 году Виттон написал целое эссе об оконных дисплеях, в котором говорилось: «Искусство создания оконных дисплеев связано как с острым чувством архитектуры, так и с навыками режиссера.Его экспозиции отражали его художественные ценности.

Источник: LOUIS VUITTON

Дисплей справа представляет собой версию эскиза слева 21-го века, нарисованную самим Виттоном. Как видите, важность не только в том, чтобы продукция выделялась среди других. Речь идет об аранжировке, цветах и ​​ощущении, которое произведение искусства вызывает у прохожего.

Или посмотрите, как Chanel изменила дисплеи с помощью голографического треугольника.

Идея новая и креативная. Спецэффекты привлекают внимание, и на них интересно смотреть.

Подумайте об освещении . Вы хотите, чтобы он был ярким, потому что это привлекает больше внимания, но куда вы хотите направить этот свет — на весь дисплей или только на манекены? Вам нужны точечные светильники или подвесные светильники? Какой светильник подойдет для обозначения вашего бренда? На самом деле все дело в вашем бренде. Если вы продаете верхнюю одежду, на вашем дисплее может быть уличное освещение и деревянный фон.Если вы продаете веселую красочную одежду, ваше освещение может осветить весь дисплей, чтобы цвет стал ярким.

Обратите внимание, как Bridge & Burn использует освещение и украшения, чтобы создать образ нахождения на открытом воздухе. Это хороший пример того, как сделать ваше окно интересным, связав его с темой вашего магазина.

Вам следует подумать о цвете . Какая цветовая тема определяет ваш бренд? Включите его в витрину и соответствующим образом скоординируйте одежду, которую вы демонстрируете.Это не должно быть очевидным. Это может быть акцентный цвет или оконная вывеска. Убедитесь, что ваша цветовая схема совпадает, и цвет вашей темы не кажется неуместным.

Вспомните праздники. Люди делают больше покупок в преддверии праздников, особенно после Дня благодарения и перед Новым годом, и это прекрасный шанс смешать вашу тему с праздничным настроением. Поиграйте в этот красный, зеленый или серебристый цвет в преддверии Рождества. Другие праздники, такие как Хэллоуин или День святого Валентина, не такие большие и элегантные, как Рождество, но это не значит, что вы не можете их объединить! Есть способы добавить тонкие праздничные темы , не перегружая ваш дисплей.

Дисплей, представленный ниже, является ярким примером художественного оформления ваших дисплеев. Можно проявить больше творчества во время праздников, и, хотя это не обязательно должно быть так тщательно, как этот пример, такие интересные демонстрации обязательно привлекут внимание людей, проходящих мимо.

Источник: Marie Claire

Не забывайте и о своих знаках. Картина или знаки на окне являются такой же частью экспозиции, как манекены, фон и освещение.Без каких-либо знаков можно обойтись, но если вы решите включить их, вы можете использовать их несколькими способами: для рекламы продажи, для отправки сообщения или для усиления своего бренда. Вы должны стараться быть простым, чтобы не перегружать людей ходящими сообщениями.

Повторение названия вашего магазина на витрине усиливает ваш бренд и напоминает покупателю о том, на чью одежду он смотрит. Это хороший способ связать стиль с вашим брендом. С другой стороны, вы можете использовать слоган вашего бренда или слоган кампании, чтобы сообщить, какую одежду вы сейчас продаете.

Если у вас большая распродажа, рекламируйте ее на своем дисплее. Такие фразы, как «шагнуть в весну» или «согреться этой зимой», информируют проходящего мимо покупателя о том, что ваша сезонная тема изменилась. Описательные слова или слова, указывающие на состояние вроде «расслабься» или «великолепен», указывают на то, на какой стиль людей вы ориентируетесь (например, на крутых людей).

После того, как ваш дисплей настроен, посмотрите на него со всех сторон и убедитесь, что вам нравится, как он выглядит. Вы не можете контролировать, с какой стороны его увидит прохожий, поэтому постарайтесь сделать его привлекательным со всех сторон.

Внутри магазина

Макет

Есть много типов макетов, которые используют розничные магазины, такие как сетка, петля или свободный поток. Некоторые макеты лучше других подходят для магазинов одежды. Макеты сетки , например, лучше всего подходят для продуктовых или книжных магазинов, но не подходят для одежды. Выглядят они так:

Рассмотрим вместо этого схему с замкнутым или безнапорным потоком. Схема петли — это именно то, на что она похожа. Магазин расположен по кругу с товаром посередине. Покупателям предлагается обойти весь магазин, и это отличный дизайн для просмотра. Продукты обычно сгруппированы по отделам и темам.

Источник: smartsheet

Макеты петель в основном используются в крупных универмагах. Для небольшого магазина это может вызвать некоторое разочарование. Согласно исследованию, проведенному Tijmen Elbers, макеты петель заставляют покупателей прилагать много усилий для поиска товаров, но они также могут обеспечить необычный и интересный опыт покупок.

Возможно, это не лучший выбор для клиентов, которые знают, что они ищут, но для тех, кто приходит посмотреть, это может быть особенно полезно.

С другой стороны, свободные макеты могут быть просто, если не больше, полезными для магазинов одежды в качестве макетов петель.

Свободные (или произвольные) макеты обычно используются для (обычно небольших) магазинов одежды. На изображении выше изображен Forever 21, и, хотя это не маленький магазин, его расположение явно свободно.Если вы когда-нибудь были внутри Forever 21, вы можете увидеть, что они не помещают рубашки с другими рубашками или брюками в одну и ту же секцию. Они имеют тенденцию организовываться по стилю больше, чем по отделам.

Таким образом, свободнопоточные макеты не так организованы, как циклические (что может быть сложно для вас или ваших сотрудников), и нет четкого пути, но исследование Эльберса показывает, что покупатели склонны просматривать больше, когда магазины организованы в свободном порядке. стиль.

Хотя свободные макеты не сгруппированы по отделам, это не значит, что у вас нет метода, как организовать свои продукты.Вы можете продемонстрировать новые продукты в передней части магазина и разместить товары с высоким спросом в задней части, чтобы покупателям пришлось пройти через весь магазин, чтобы добраться до них. Вы также можете организовать свои продукты по цветовой теме или по типу продукта (например, собрать все аксессуары вместе), не создавая отдельных отделов.

Также важно продумать, где у вас будет касса в соответствии с вашим макетом. Для кольцевой схемы было бы целесообразно разместить кассу рядом с выходом слева. В конце концов, ваш покупатель завершит цикл и вернется к передней части магазина.

С другой стороны, для свободной планировки было бы разумнее разместить кассу в центре или в задней части магазина. Выбирая, где разместить кассу, имейте в виду, что вам нужно следить за клиентами, и некоторые позиции могут усложнить задачу, чем другие.

Помните, что многие розничные магазины сочетают несколько макетов, чтобы максимально использовать их пространство, и можно поэкспериментировать с макетом, чтобы найти наилучший дизайн.

Зона декомпрессии

Зона декомпрессии — это область, которую видят покупатели, когда они впервые входят в магазин. Важно, чтобы эта часть магазина давала покупателю достаточно времени, чтобы приспособиться к окружающей среде. На этом этапе покупатели принимают магазин и формируют первое впечатление. Они приспосабливаются к своей скорости покупок.

Согласно эссе доктора Дэвида Льюиса-Ходжсона, покупателю требуется около десяти шагов, чтобы достичь «скорости совершения покупок».Льюис-Ходжсон также отмечает, что важно не помещать ничего ценного в зону декомпрессии, поскольку это, скорее всего, будет упущено из виду.

Это изображение магазина одежды под названием Lizard Lounge показывает, как они хорошо справляются с задачей создания атмосферы и избегают размещения товара прямо у входа (другими словами, в зоне декомпрессии).

В том же эссе упоминается тенденция американцев идти направо, как только они входят в магазин. Правильная стена, вероятно, будет вторым предметом, который увидит ваш потенциальный клиент, и считается стеной электроснабжения.Это не ваша единственная стена силы, но, скорее всего, первая, которую увидит ваш клиент. Подумайте о том, чтобы повесить свои лучшие товары (популярные, сезонные и т. Д.) На стене справа или на другой стене электроснабжения.

Мебель и комфорт

Даже если вы решите выбрать магазин, в котором нет свободного прохода, убедитесь, что у вас достаточно места для просмотра, и избегайте столкновения с другими покупателями. Личное пространство важно! Исследование, проведенное Деви Прасад Котни, показало, что положительный опыт покупателя в магазине увеличивается на 18.9%, если они могут легко передвигаться. Опыт также увеличивается на 20%, если есть удобный выход, то есть там достаточно места для корзины покупок (если вы их предоставляете), и их легко уйти, если они захотят.

Вы также можете подумать о рассадке. Покупки, особенно покупки одежды, могут показаться утомительными для многих людей. Предоставление им места для отдыха, особенно если вы не были их первой остановкой, может побудить их замедлиться и подольше оставаться в вашем магазине.

Магазин одежды Xtabay Vintage Clothing Boutique предлагает клиентам достаточно места, чтобы сделать пространство удобным и естественным, связав его с темой своего магазина.

Вы также можете разместить сидения внутри своей примерочной. Примерка одежды может быть еще более утомительной, чем ее поиск, поэтому предоставление вашим клиентам достаточного количества мест, где они могут повесить свои вещи и при необходимости сесть, повысит комфорт и уменьшит разочарование, связанное с примеркой одежды.

Комбинация таких вещей, как освещение и зеркала, может повлиять на впечатление клиента в примерочной. Исследование под названием «Оценка потребителями примерочных в розничных магазинах одежды» обнаружило, что самые большие проблемы, с которыми потребители сталкивались с примерочными, заключались в отсутствии вешалок, зеркал или сидений, небольших комнатах и ​​плохом освещении.Как и в случае с покупателями, важно, чтобы в примерочной было достаточно места, чтобы им было комфортно ориентироваться.

Обязательно наличие чистых высоких зеркал и хорошего освещения, которые позволят покупателю четко видеть весь свой наряд. Примерочные известны плохим освещением, поэтому старайтесь избегать нелестного освещения. Например, верхнее освещение и люминесцентные лампы могут сделать неприглядное освещение. Попробуйте использовать светодиоды. Вместо того чтобы свет падал с одного направления (например, сверху), поэкспериментируйте с организацией освещения.

Постарайтесь найти способ осветить всю комнату и клиента , а не только отдельные аспекты комнаты или тела клиента. Когда освещение затеняет лицо или освещает одну часть тела (например, талию), это может негативно повлиять на восприятие покупателем своего тела и, следовательно, на одежду, которую он примеряет.

Управление средой вашего магазина

Когда дело доходит до освещения, за пределами примерочной вам доступно больше свободы.В вашем магазине освещение может отражать вашу тему. Будет ли холодное или теплое освещение лучше сочетаться с вашей цветовой схемой и темой одежды? Какой эффект вы хотите оказать на ваших просматривающих клиентов?

Теплый свет создает уютную романтическую атмосферу и хорошо сочетается с товарами теплых тонов. С другой стороны, это может исказить цвет продуктов, которые плохо сочетаются с теплым освещением.

Lizard Lounge использует теплое освещение для создания уютной непринужденной обстановки.Это прекрасно вписывается в городской образ, отражающий их одежду.

Холодный свет бодрит и ярче. Вам не придется беспокоиться о искажении цветов. В магазине более типично холодный свет.

MACHUS использует прохладное освещение и большие окна, создавая ощущение яркости и естественного света. Ясный свет отражает их тему: дизайнерская одежда.

Если у вас есть место и склонность, нет причин не попробовать и то, и другое в разных частях вашего магазина.Только будьте осторожны, чтобы не перегружать своих клиентов слишком загруженной средой.

В исследовании 2017 года, проведенном Аяне Фудзивара, Шейлаг Резник, Ким Кэссиди и Абрахамом Брауном из Ноттингемской школы бизнеса и Университета Ноттингем Трент, утверждается, что музыка оказывает положительное эмоциональное воздействие на клиентов, что может привести к увеличению расходов, но они также указали на такая музыка, подобранная без особого обдумывания, может сделать прямо противоположное.

Было обнаружено, что необдуманно подобранная музыка, названная в исследовании «музыкальной программой», раздражает клиентов, а также может повлиять на их здоровье.Это не обязательно означает, что вам следует избегать прослушивания музыки в магазине одежды. Это просто означает, что вам нужно внимательно относиться к тому, какую музыку вы играете.

Выбор музыки, которая соответствует атмосфере вашего магазина, может произвести желаемый эффект. Например, поп-музыка в магазине одежды, ориентированном на подростков, скорее всего, вызовет желаемый отклик, потому что восприятие музыки покупателями совпадает с их восприятием товаров.

Не нужно ограничивать зеркала в примерочной.Если повесить зеркала на стены или колонны в магазине, покупателям будет проще смотреть на товары, для примерки которых им не обязательно нужна примерочная (например, пальто или солнцезащитные очки). Мало того, вы можете использовать зеркала, чтобы ваш магазин выглядел больше и привлекательнее.

По данным интернет-магазина, на электронную торговлю приходится 27% продаж одежды в США. Рынок тоже быстро растет. В 2017 году продажи одежды выросли на 18,7%. Итак, давайте посмотрим, что могут сделать интернет-магазины, чтобы воспользоваться преимуществами офлайн-обслуживания клиентов.

Если вы являетесь интернет-магазином, для вас также есть офлайн-варианты. До сих пор мы говорили о том, как украсить то, что мы обычно понимаем под магазином одежды, но, хотя это довольно новая тенденция, давайте коснемся немного и модных салонов.

Модные салоны для интернет-магазинов

Выставочные залы мод — это идеальное сочетание лучших моментов, связанных с покупками в Интернете и прогулкой в ​​обычный магазин. Покупатели получают шанс влюбиться в одежду еще до того, как купят ее, а у вас есть возможность оказать им такую ​​услугу, которую они бы упустили, если бы делали покупки только в Интернете.

Демонстрационные залы

обеспечивают удобство доставки чего-либо к вам домой и обеспечивают спокойствие, зная, что продукт будет соответствовать требованиям и быть качественным. Но настоящее очарование модного шоу-рума — это уникальный клиентский опыт, который он создает. У нас есть несколько советов о том, что вы можете сделать, чтобы создать свой лучший модный салон.

Прежде чем мы углубимся в них, давайте немного поговорим о том, как работают выставочные залы и почему они могут быть ключом к успешному бизнесу.

Люди больше всего знакомы с выставочными залами, когда они покупают мебель или технику. Может быть немного сложно понять, как нечто подобное отразится на розничной торговле одеждой. Между выставочным залом мод и другими выставочными залами есть заметные различия, особенно когда речь идет об услугах, предлагаемых в магазине, но процесс в основном тот же.

Как только кто-то приходит и решает, какая одежда ему нравится, сотрудники могут предложить заказать ее и доставить к себе домой, или покупатель может самостоятельно разместить заказ в Интернете.Это экономит место, потому что нет необходимости держать под рукой большой запас инвентаря.

Для многих это незнакомый процесс, но это не значит, что люди не готовы его попробовать. Хотя бэби-бумеры не были в восторге от этой идеи, Retail Dive обнаружила, что 55% миллениалов в своем исследовании сочли идею модных салонов привлекательной.

Модные салоны

могут стать отличной маркетинговой стратегией, независимо от того, используете ли вы их как временные всплывающие магазины для своего онлайн-бизнеса или как постоянную функцию.Если ваш бизнес работает только в Интернете, но вы хотите попробовать свои силы в обычных магазинах, можно поэкспериментировать с выставочными залами.

Возьмем, к примеру, популярный интернет-магазин одежды ModCloth. У Modcloth есть только три места в США, где вы можете зайти в обычный магазин и посмотреть на их одежду. Несколько раз в прошлом они открывали временные всплывающие магазины в других местах. Приятно пойти в магазин ModCloth, даже если вам все равно придется делать заказ онлайн, потому что вы сможете увидеть продукт лично, а консультант по шоппингу поможет вам.

На изображении ниже показано, как выглядел временный магазин ModCloth в Портленде (который сейчас закрыт навсегда). Их решение использовать хэштег #ModClothIRL на витрине — отличный способ сигнализировать людям, знакомым с онлайн-брендом, и заинтересовать других.

В выставочном зале покупатель может правильно измерить размер, поэтому ему не нужно беспокоиться о том, чтобы заказать неправильный размер. Они могут получить всю необходимую помощь и обслуживание клиентов, которое они могли бы получить в офлайн-магазине, и при этом пользоваться удобством интернет-магазина.

Известно, что другие выставочные залы предлагают другие виды деятельности, такие как маникюр, чтобы создать «место для отдыха». Хотя в этом нет необходимости, вам может быть полезно подумать о том, какой вид деятельности будет лучше всего соответствовать теме вашего магазина. Например, магазин аксессуаров для девочек Claire’s предлагает пирсинг ушей.

Модные салоны, как и следовало ожидать, обычно выглядят скромнее, чем другие офлайн-магазины одежды. Им нужно иметь при себе только по одному продукту каждого размера и цвета, потому что они не продают ничего или много в обычном магазине.Для выставочных залов типично заставить их выглядеть более высокими, или использовать точечное освещение или использовать меньше стоек. Небольшое пространство для такого магазина не только выгодно, но и необходимо. Слишком большое пространство заставит выставочный зал выглядеть пустым.

Креативность, будь то освещение, окраска или оформление, особенно приветствуется в выставочном зале. Выставочные залы — все о впечатлениях. Покупатель должен почувствовать, что возвращение в магазин того стоило, особенно потому, что ему все равно приходится заказывать товары через Интернет.

Если вам понравились эти советы о том, как украсить свой магазин одежды, ознакомьтесь с нашим постом, в котором подробно рассказывается о 5 маркетинговых стратегиях, которые помогут лучше украсить свой бизнес.

15 идей дизайна розничного магазина для увеличения продаж

Дизайн розничного магазина — это то, как розничные торговцы устанавливают демонстрацию продуктов, украшения и товары по всему своему магазину как средство повышения своего бренда, увеличения продаж и повышения качества обслуживания клиентов.

Дизайн магазина — это мощный инструмент, который при правильной реализации может способствовать развитию вашего бизнеса.С другой стороны, если сделать это некачественно, это может нанести реальный ущерб и оттолкнуть людей. Опрос, проведенный поставщиком программного обеспечения для управления помещениями ServiceChannel, показал, что 64% ​​потребителей покинули магазин из-за неорганизованности и внешнего вида.

В этой статье будут рассмотрены советы и рекомендации, которые помогут вам овладеть искусством дизайна магазинов, избежать ловушек, отталкивающих людей, и максимально увеличить пространство.

1. Выберите оптимальную планировку магазина для своего бизнеса

Прежде чем углубляться в эстетику своего магазина, необходимо заложить основу и выбрать макет магазина, который будет служить вашему бизнесу.Планировка магазина относится к стратегическому расположению постоянных приспособлений внутри магазина, предназначенных для создания положительного впечатления от покупок и продвижения покупок.

Вы должны определить потребности и цели макета вашего магазина в начале процесса проектирования, чтобы вы могли реализовать что-то, что имеет смысл для вашего бизнеса. Например, продуктовый магазин может реализовать макет, предназначенный для размещения и организации как можно большего количества продуктов и облегчения покупок. Между тем, бутик может захотеть выставить меньше тщательно отобранных товаров и создать более интересный опыт покупок.

Выбор правильной планировки магазина зависит от типа товаров, которые вы продаете, от имеющейся у вас площади и от того, как вы хотите, чтобы трафик проходил через ваше пространство. При правильном рассмотрении макет магазина может стимулировать ваши продажи и создавать приятные впечатления для ваших клиентов.

В макете продуктового магазина используются параллельные проходы для создания макета магазина в виде сетки. (Источник: Кухня)

Чтобы узнать больше о планировании макета вашего магазина и о том, как вы можете использовать его для развития вашего бизнеса, ознакомьтесь с нашим пошаговым руководством.

2. Максимизируйте поток клиентов

Поток покупателей — это количество людей, которые входят в ваш магазин, и то, как они перемещаются по вашему пространству. Важно понимать поток ваших клиентов, поэтому обратите внимание на эти вещи при определении того, как выглядит ваш поток и как вы должны им управлять:

• Самое загруженное время дня : Знание максимального количества людей, которые стремятся посетить ваш магазин, поможет вам распределить пространство для поездок и понять, где и как поток влияет на потоки в часы пик.Вы можете использовать ручной счетчик посетителей или дверной датчик (например, Дор), чтобы точно подсчитать каждого человека, входящего в ваш магазин.
• Зоны вашего магазина с наибольшим посещаемостью : Знайте, где люди обычно собираются, чтобы вы могли освободить место, чтобы люди могли удобно делать покупки.
• Данные о покупках : Отслеживайте данные о покупках, чтобы понять, где люди , а не делают покупки, чтобы вы могли принимать более обоснованные дизайнерские решения. Интегрированная POS-система, такая как Lightspeed, будет автоматически отслеживать ваши данные о продажах и создавать другие ценные отчеты.
• Поведение клиентов: Наблюдайте, как люди делают покупки. Просмотр веб-страниц, эффективные покупки и остановка для важных вещей — все это требует разных дизайнов, чтобы ваши клиенты получали удовольствие от работы. Вы также должны убедиться, что у вас достаточно места для торговых транспортных средств, таких как тележки или электросамокаты.

Как только вы поймете поток клиентов в вашем пространстве, вы можете использовать эти элементы дизайна, чтобы направить этот поток так, как вы хотите, чтобы он двигался:

• Зона декомпрессии
• Разрывы и лежачие полицейские

Зона декомпрессии — это входная зона вашего магазина, куда входят покупатели, адаптируются к внешнему миру и ориентируются в вашем пространстве.Вы должны оставить эту часть вашего магазина относительно нетронутой товарами, чтобы дать вашим покупателям возможность внести изменения и осмотреть ваш магазин сверху. В лучшем случае вы можете разместить в этой зоне один или два ключевых элемента демонстрации, чтобы привлечь внимание людей и продемонстрировать свои лучшие продукты.

Кроме того, это будет естественная пауза в вашем магазине для приходящих и уходящих покупателей. Убедитесь, что это место не толпится, и оставьте достаточно места для людей, чтобы они не чувствовали себя стесненными и не торопились внутри.

В этом веломагазине достаточно места для декомпрессии, чтобы люди могли остановиться и прогуляться по местности.
(Источник: Fohlio)

Обрывы или лежачие полицейские — это конструктивные особенности, которые заставляют людей замедляться или останавливаться на пути к покупкам. Это отличный способ привлечь внимание либо к неэффективным продуктам, либо к ключевым товарам.

Например, владелец бутика может заметить, что шляпы не продаются, поэтому он может поставить зеркало в шляпной секции своего магазина, чтобы люди были более склонны останавливаться в этом месте для примерки и просмотра.Или они могут поставить на стол выставку ювелирных изделий, чтобы остановить людей и заставить их взглянуть на свои самые продаваемые ожерелья.

«Лежачие полицейские» могут выглядеть как угодно: от интерактивного дисплея до демонстрационного стола и кресел — они просто должны замедлять людей и заставлять их осматриваться и взаимодействовать с вашим магазином.

Расположенный в центре стол-витрина — отличный способ заставить клиентов остановиться и просмотреть ваш выбор.
(Источник: Everything Printing)

3.Укрепите свой бренд с помощью темы

Создайте свой магазин, чтобы создать тему, соответствующую имиджу вашего бренда, чтобы ваш дизайн усиливал ваш бренд. Вы хотите быть уверены, что ваш бренд или эмоции и идеи, связанные с вашим бизнесом, отражены в вашем дизайне. Разрыв между дизайном и брендом запутает клиентов, заставит их неуверенно понять, чего они могут ожидать от вас, и в конечном итоге снизит их лояльность и расходы.

Кроме того, когда ваш бренд и дизайн магазина совпадают, вы можете усилить способность клиентов идентифицировать ваш бренд и бизнес и подключаться к ним.Такое согласование будет стимулировать ваши продажи и улучшит качество обслуживания и восприятие клиентов.

Возьмем, к примеру, Bass Pro Shops в Миссури. Этот магазин товаров для активного отдыха и охоты разработал свой магазин с обширной уличной тематикой. Его необычный дизайн идеально сочетается с имиджем бренда и помог поднять прибыль магазина и сделать его достопримечательностью №1 в штате.

Сделайте шаг на улицу, делая покупки в магазинах Missouri’s Bass Pro Shops.
(Источник: Visit Independence)

4.Создать внешний призыв

Внешний вид вашего магазина — от внешнего вида до витрин — это первое впечатление, которое вы производите на покупателей, и то, как вы привлекаете людей в свой магазин. Цель внешнего вида вашего магазина — привлечь людей, которые проходят мимо, и загнать их в ваш магазин, чтобы совершить покупку.

Будьте смелыми в дизайне экстерьера и дайте людям почувствовать, чего они могут ожидать от вашего бизнеса. Убедитесь, что у вас есть четкие и разборчивые вывески, и подумайте о рекламе продаж на ваших окнах или даже о создании торгового стола или стойки за пределами вашего магазина.

Вы также захотите оформить витрины так, чтобы привлекать прохожих. Используйте яркие цвета, инновационный дизайн и продуманное размещение продуктов, чтобы создать что-то эффектное и красивое. Вы можете ознакомиться с нашим руководством по оформлению витрин, чтобы получить дополнительные советы по проектированию витрин вашего магазина.

5. Привлекайте внимание покупателей с помощью Digital Signage

Цифровые вывески используют ЖК-дисплей, светодиоды и проекции для отображения цифровых изображений, видео, потокового мультимедиа и информации. Поскольку цифровые вывески по-прежнему являются новой техникой мерчандайзинга, это отличный инструмент для привлечения клиентов.Вы также можете рассмотреть возможность включения интерактивных элементов в цифровые вывески, таких как активация движения или сенсорные мониторы.

Разместите цифровую вывеску перед своим магазином или на витрине, чтобы привлечь людей, или вы можете расположить ее в задней части магазина, чтобы побудить людей путешествовать по всему вашему пространству.

Цифровые вывески

используются для создания потрясающих витрин на витринах магазинов. (Источник: установка)

6. Используйте эффективные дисплеи

Дисплеи — отличный инструмент для демонстрации продукции.Если все сделано правильно, дисплеи могут сэкономить место и сохранить порядок в магазине. Например, вы можете использовать дисплеи, чтобы использовать вертикальное пространство, объединить продукты в меньшие пространства, создать заглушки или заполнить таблицы и стойки. Вы даже можете использовать временные дисплеи POP (точки покупки).

Однако убедитесь, что вы не используете слишком большие дисплеи, которые загромождают ваш магазин. Слишком много больших дисплеев в одной области может визуально подавлять и отвлекать от продуктов, а не выделять их.Я бы рекомендовал держать его на одной витрине на зону вашего магазина, чтобы избежать проблем с загромождением.

Размещение товаров на стенах — отличный способ максимально расширить пространство.
(Источник: Pinterest)

7. Используйте адекватное и интеллектуальное освещение

Свет может сделать или сломать розничный магазин. Он обеспечивает видимость, привлекает внимание к определенным продуктам или областям и является важной частью создания атмосферы в вашем пространстве. Убедитесь, что ваше пространство хорошо освещено и вы используете там, где это необходимо, различные типы освещения для розничной торговли.Использование адекватного и умного освещения сделает остальную часть дизайна вашего магазина видимой для покупателей и создаст фон для всего остального в вашем магазине.

У нас есть отличное пошаговое руководство по настройке торгового освещения, если вы готовы начать освещение своего магазина в соответствии с его потенциалом.

В этом обувном магазине используется освещение, чтобы пространство оставалось освещенным, привлекало внимание к основным товарам и создавало непринужденную и яркую атмосферу. (Источник: Shopify)

8. Избегайте показа слишком большого количества товаров

Беспорядок или слишком много товаров и декора — злейший враг дизайна магазина.Это мешает покупателям визуально и физически перемещаться по вашему пространству и находить то, что они ищут. Это также отвлекает их от покупательских целей.

Определите количество товара, подходящее для вашего помещения и типа бизнеса. Например, в более дорогих магазинах следует выставлять меньше товаров и оставлять больше неиспользуемой площади, так как это повысит ценность товаров, которую покупатели придают, и они будут готовы тратить больше. С другой стороны, магазины с большими коробками или со скидками должны использовать каждый дюйм имеющейся площади, так как это укрепит представление о том, что покупатели совершают сделку, и поможет продать больше товаров.

В этом бутике представлено всего несколько предметов, чтобы повысить их воспринимаемую ценность. (Источник: Dezeen)

9. Сделайте ваше пространство больше

Сделайте ваш магазин больше, чтобы создать иллюзию дополнительного пространства и улучшить качество обслуживания клиентов. Вот несколько лучших способов сделать это:

• Краска акцентной стены
• Используйте светлые тона для стен и мебели
• Включает небольшое количество мелких приспособлений и предметов мебели
• Использовать зеркала
• Использовать стеклянные элементы
• Разместите элементы декора высоко, чтобы сэкономить место на полу и приподнять комнату

Этот небольшой бутик максимально увеличивает свое пространство за счет светлых стен и вертикальных элементов.
(Источник: Designbyte)

10. Используйте изделие в качестве декора

Один из лучших способов увеличить количество товаров на полу, не создавая беспорядка и не тратя кучу денег на декор, — это использовать ваши товары в качестве декора. Например, в моем бутике мы подбирали цвета одежды на вешалках, расставляли свечи на полках в привлекательных узорах и использовали крючки, чтобы вешать шляпы на стены и создавать настенные дисплеи.

Эта стратегия позволила нам разместить больше продуктов на полу, привлечь внимание клиентов привлекательным визуальным оформлением и ограничить потребность в декоративных элементах.Самым большим, с чем нам пришлось поиграть, было найти баланс между доступом к декору продукта и эстетикой. Обратите внимание на то, как высоко вы размещаете свои продукты, и если люди склонны делать покупки на ваших дисплеях или не решаются их побеспокоить.

Подумайте, какие предметы в вашем магазине можно использовать в качестве декора, и поиграйте с различными вариантами оформления, чтобы увидеть, способствуют ли они покупательской привлекательности и дизайну. Вы также можете обратиться к Pinterest за вдохновением для идей декора на основе продукта.

В моем бутике использовалось все, от нашей одежды до свечей и головных уборов, чтобы максимально увеличить пространство и дизайн магазина.
(Источник: 303Magazine)

11. Создание координационных центров

Фокусные точки — это декоративные элементы в центре вашего магазина, которые, как правило, размещаются на ключевых линиях обзора, например, у входов, в критических областях или внутри витрин. Они работают, чтобы визуально закрепить ваше пространство и обеспечить визуальное направление для клиентов. Фокусные точки могут выглядеть как группа манекенов или POP-дисплей, но они необходимы для создания визуально привлекательного магазина и привлечения покупателей.

Думайте о своих фокусах как о ступеньках для вашего магазина.Покупатели будут инстинктивно тяготеть к ним из-за их визуальной привлекательности, поэтому эти интересные места будут естественным образом направлять людей через ваше пространство. Поместите своих координаторов во все области, в которые вы хотите, чтобы клиенты отправились, и убедитесь, что они отражают продукты и услуги в назначенных для них местах.

Кроме того, рассмотрите возможность использования этих методов, чтобы гарантировать, что ваши фокусные точки обладают достаточной силой, чтобы действительно быть центральными точками в дизайне вашего магазина:

• Используйте яркие цвета : Использование цветов, которые отличаются от остальной палитры вашего магазина или ярче от нее, поможет привлечь внимание.
• Используйте высоту : глаза людей автоматически тяготеют к вершинам, поэтому используйте высоту для визуального рисования.
• Будьте изобретательны: Координаторы не обязательно должны быть доступны для покупок, поэтому проявите творческий подход к созданию своих дисплеев.
• Используйте эффектное освещение: Точечные светильники, направленное вверх и контрастное освещение помогут создать больше визуальной привлекательности и привлечь внимание.
• Разбейте однообразие: Если в вашем магазине есть часть, в которой не хватает разнообразия, используйте фокус, чтобы создать более интересный вид и привлечь покупателей.

Манекены и стеклянные витрины занимают центральное место в этом бутике. (Источник: Блог о розничном дизайне)

12. Создание элементов, достойных изображения

Не секрет, что социальные сети — мощный инструмент для развития вашего бизнеса, и вы можете использовать дизайн магазина, чтобы стимулировать взаимодействие с социальными сетями, создавая декоративные элементы, которые можно использовать для фотосессий. Функциональные возможности магазина, достойные изображения, будут стимулировать публикацию в социальных сетях или органические рекламные акции, проводимые реальными людьми, делящимися со своей личной аудиторией.

Такие элементы, как стена с растениями, забавный световой экран, большие зеркала, акцентная стена, световые вывески или предметы, которые люди могут использовать в качестве реквизита, — отличные способы побудить покупателей делать фотографии и делиться информацией о вашем бизнесе в социальных сетях.

При размещении области для фотографий вы хотите переместить функцию оформления фотографий в сторону задней части магазина, чтобы люди проходили через все ваше пространство, чтобы добраться до места для фотографий. Вы также должны быть уверены, что у вас достаточно места для фотографирования.Если у вас нет места внутри витрины, подумайте о том, чтобы разместить функцию фотосъемки снаружи.

Возьмите, к примеру, магазин Paul Smith в Лос-Анджелесе. Вероятно, вы слышали или видели изображения знаменитой Розовой стены художественной галереи. Стена привлекла миллионы посетителей в магазин Paul Smith; он стал популярным местом для фотографий как для туристов, так и для влиятельных лиц.

Туристы позируют у знаменитой розовой стены для фотосессии. (Источник: Fotospot)

13. Освободите место для ваших задач

Различные предприятия проводят в своих стенах разные виды деятельности, и вы должны быть уверены, что их устраиваете.Например, в магазине одежды следует оборудовать примерочные, в художественной галерее должны быть скамейки, на которых люди могут сидеть и наблюдать за произведениями искусства, а в продуктовых магазинах должно быть достаточно места для удобного передвижения тележек с покупками.

При реализации дизайна вашего розничного магазина обязательно спросите себя, какие задачи здесь будут выполняться в рамках совершения покупок или обслуживания магазина. Тогда как вы можете убедиться, что ваше пространство готово для этих задач?

14. Воспроизвести музыку

При проектировании розничного магазина важно учитывать, какую музыку вы собираетесь воспроизводить, ее громкость, ее влияние на покупателей и то, как она влияет на ваш бренд.Музыка играет важную роль в создании тона вашего магазина, поэтому вы должны быть уверены, что она вызывает ту атмосферу, которую вы хотите создать, и привлекает вашу целевую аудиторию.

Целевая аудитория: Демографическая группа, которая делает покупки в вашем магазине, или группа, к которой, по вашему мнению, понравятся ваш бренд и продукты.

Например, мой бутик находился в престижном районе и нравился мамам и пожилым женщинам, поэтому мы играли поп-музыку в акустическом стиле на низкой громкости. И наоборот, такой магазин, как Abercrombie & Fitch, привлекает подростков, поэтому модный бренд играет громкую поп-музыку, которая вдохновляет покупателей и привлекает более молодую аудиторию.

15. Добавьте QR-коды

Разместите QR-коды на товарах или полках, чтобы покупатели могли получать доступ к информации о товарах, запускать чаты, воспроизводить видео или легко переводить покупателя в магазине на платформу электронной коммерции.

QR-коды

также можно использовать для выявления кодов скидок, подписки на информационные бюллетени или уведомления о продуктах, для обмена контактной информацией или платформами социальных сетей, а также для отображения местоположения магазинов или продуктов.

Кроме того, вы можете использовать QR-коды для взаимодействия с клиентами и продвижения покупок.Например, подумайте о том, чтобы разместить их на витринах вашего магазина, чтобы привлечь внимание людей, проходящих мимо или около предметов с большим количеством пользовательской информации, которую можно найти в Интернете.

QR-код для этой стиральной машины привел этого покупателя на портал экспертов по продуктам. (Источник: Phy)

Примеры эффективного дизайна розничных магазинов в различных отраслях промышленности

Как мы обсуждали ранее, разные типы предприятий будут иметь разные потребности и желания в отношении дизайна своих розничных магазинов.Здесь мы рассмотрим, как три разных витрины используют дизайн магазина для достижения своих целей.

1. The Last Bookstore

Описанный частично как книжный магазин и частично как художественная галерея, The Last Bookstore использует дизайн магазина для создания причудливого старинного книжного магазина в центре Лос-Анджелеса. Используя сильные тематические элементы, он создает сентиментальный и домашний вид, выделяя его среди конкурентов.

The Last Bookstore также создает интересные фотографии, что делает его одним из самых популярных книжных магазинов в мире.Кроме того, он использует товар в качестве основного элемента декора, чтобы не загромождать его небольшое пространство.

The Last Bookstore усиливает свою причудливую и уютную марку благодаря дизайну магазина и помогает туристам и местным жителям проходить через свои двери.

Книжная арка в The Last Bookstore создает эффектный элемент дизайна. (Источник: Travel Caffeine)

---

2. Erewhon Market

Также базирующийся в Калифорнии бренд, Erewhon Market — это роскошный продуктовый магазин экологически чистых продуктов. Ей удалось занять достойное место на конкурентном продуктовом рынке, используя гладкие и элегантные элементы дизайна (например, теплое контрастное освещение и минималистичный современный дизайн), сохраняя легкость выбора продуктов и используя свои исключительные продукты в качестве декора.Его дизайн привлекает целевую аудиторию (покупателей роскошных продуктов) и привлекает их в свой магазин.

Erewhon Market использует элегантный дизайн и мерчандайзинг для создания роскошных покупок.
(Источник: Calabasas (L) и Prism (R)

---

3. Pilot and Powell

Pilot and Powell — бренд роскошной одежды в Новом Орлеане. Дизайн витрины выполнен в ярком и воздушном стиле, поэтому одежда является звездой его пространства. Есть только несколько координационных центров, которые помогают клиентам ориентироваться в пространстве и продвигать исследования.Он также создает пространство для задач, в котором люди могут наблюдать за своими друзьями, когда они примеряют одежду.

Сохранение минимализма, шика и женственности позволило бутику использовать свой бренд и привлечь покупателей в магазин.

Pilot and Powell создает яркое и просторное пространство для изучения покупателями. (Источник: Пилот и Пауэлл)

---

Итог

Создание красивого, фирменного и привлекательного дизайна розничного магазина — ключевая часть начала вашего розничного бизнеса.Вы хотите быть уверены, что это способствует положительному опыту клиентов, стимулирует продажи и укрепляет ваш бренд. Следуя приведенным выше советам, вы встанете на правильный путь в создании эффективного и визуально привлекательного дизайна магазина, который обеспечит процветание вашего бизнеса.

советов и тенденций по дизайну розничной торговли для вашего обычного магазина (2021)

Retail существует уже давно, и существует бесконечное множество подходов к дизайну вашего торгового помещения. Однако есть также некоторые общие стратегии дизайна, которые должны знать все розничные торговцы, чтобы увеличить продажи.

Мы изучаем различные передовые методы дизайна розничной торговли, чтобы помочь продавцам добиться большего успеха и процветания в сегодняшнюю цифровую эпоху. От рассказа истории вашего бренда и создания впечатляющих впечатлений от покупок до создания потрясающих витрин и вывесок, необходимых для продажи, — когда дело доходит до розничной торговли, дьявол кроется в деталях.

Не знаете, с чего начать разработку дизайна розничной торговли? Здесь мы рассмотрим некоторые основы создания эффективных торговых интерьеров, которые привлекают больше клиентов в ваш магазин, заставляют их искать больше товаров и побуждают их направиться к кассе.

При чтении помните об этом факте: с момента, когда кто-то входит в ваш магазин, до момента, когда он решает оформить заказ (или покинуть ваш магазин, не совершив покупки), продуманные дизайнерские решения розничной торговли напрямую влияют на продажи. Мы расскажем, как вы можете принимать решения, которые положительно влияют на продажи.

Дизайн интерьера магазина

Дизайн интерьера розничной торговли — это то, как вы организуете и оформляете свое торговое пространство. Дизайн вашей розничной торговли отвечает за то, чтобы приветствовать клиентов, направлять их по вашему магазину, вдохновлять их на взаимодействие с вашими продуктами и, в конечном итоге, побуждать их покупать.

На первый взгляд, вы можете подумать, что дизайн розничной торговли применим к тому, как вы продаете свою продукцию. Хотя мерчандайзинг, безусловно, является важным компонентом дизайна интерьера розничной торговли (о чем мы поговорим ниже), он не единственный.

От входа в магазин до кассы — каждый элемент может повлиять на путь покупателя к покупке. По этой причине дизайн интерьера розничной торговли применим ко всему вашему торговому пространству.

Советы по дизайну розничной торговли

Следующие советы по дизайну розничной торговли помогут вам привлечь клиентов и сделать покупки удобными.

Используйте цвет с умом

Когда я говорю «Target red», «Home Depot orange» или «Starbucks green», вы точно знаете, о чем я говорю, не так ли? Потребители воспринимают цвета больше, чем они осознают — более 50% этих первых семи секунд впечатлений создаются на основе цвета.

В то время как яркий магазин может создавать яркие и позитивные впечатления от покупок, слишком много цветов может ошеломить и привести к тому, что покупатели рано уйдут. Сенсорная перегрузка может помешать покупателям сконцентрироваться на ваших продуктах и ​​сконцентрироваться настолько, чтобы сделать покупку.Также маловероятно, что покупатели вернутся в ваш магазин, если им не понравится его эстетика.

Чтобы этого избежать, продуманно включите цвет в дизайн вашего магазина. Рассмотрим психологию цвета. Например, черный, распространенный цвет в магазинах мужской одежды, олицетворяет авторитет и элегантность.

Source

Red привлекает внимание и побуждает к импульсивным покупкам. (Цель, кто-нибудь?) С другой стороны, синий цвет означает спокойствие, безопасность и доверие, поэтому многие банки используют синий цвет.

Наконец, что касается цвета, пусть ваши продукты говорят сами за себя. Избегайте добавления дополнительных цветов через декор, пол или вывески. В мире розничной торговли меньше почти всегда больше.

Продукт регулярно обновляется

Отображение товаров, также известное как визуальный мерчандайзинг, доказало, что увеличивает продажи. Покупатели могут изучить ваши товары «в действии» — висящее растение, устроенную гостиную или одетый манекен, — что может помочь им принять решение о покупке.

Дисплеи

также обеспечивают интерактивные возможности для покупок (о которых мы поговорим позже) и предоставляют простые возможности для пользовательского контента — эстетически приятные дисплеи побуждают покупателей делиться фотографиями вашего магазина в социальных сетях.

Наиболее распространенные дисплеи для розничной торговли включают в себя оконные дисплеи, дисплеи для касс, дисплеи для торговых точек и манекены. Чтобы представить новые продукты покупателям и сохранить привлекательный внешний вид вашего розничного магазина, регулярно обновляйте товарные витрины.

Введите порог

Пороговая зона, также известная как «зона декомпрессии», — это самое первое пространство, в которое входят покупатели, когда они входят в ваш магазин. Обычно он состоит из первых пяти-пятнадцати футов площади, в зависимости от общего размера вашего магазина.

Это также место, где ваши клиенты уходят из внешнего мира и впервые испытывают то, что вы предлагаете. На этом этапе покупатели также делают критические суждения, например, насколько дешев или дорого ваш магазин и насколько синхронизировано ваше освещение, приспособления, дисплеи и цвета.

Поскольку они находятся в переходном режиме, покупатели могут пропустить любой продукт, вывески или тележки, которые вы разместите у порога своего магазина.

Из-за этого дизайн вашей розничной торговли должен облегчить доступ покупателей к вашему магазину, а не засыпать их. Приветствуйте их тонкой демонстрацией или спокойной зоной приветствия. Подумайте о том, чтобы разместить полезные вывески подальше от вашего магазина или прямо за дверью, прежде чем покупатели решат войти.

Затем направо

В следующий раз, когда вы войдете в розничный магазин, обратите внимание на свой первый шаг — в зависимости от того, как устроен магазин, скорее всего, вы повернете направо.Большинство покупателей так и поступают.

После входа и, скорее всего, поворота направо, первую стену, которую видят покупатели, часто называют «силовой стеной», высокоэффективным средством первого впечатления от вашего товара. Уделяйте особое внимание этому пространству в своем магазине с точки зрения того, что вы хотите отображать и как вы это показываете.

Вы должны быть уверены, что привлекаете внимание своих клиентов с помощью продуктов, которые вы демонстрируете или выставляете, будь то ваши новые или сезонные товары, высокодоходные или пользующиеся большим спросом товары или товары, которые рассказывают историю.

Чтобы найти отличные визуальные эффекты и идеи для вашего настенного дисплея, посетите Pinterest.

Проложите путь своим покупателям

Используйте мебель, витрины, стеллажи и другие инструменты, чтобы проложить четкий путь для ваших клиентов, чтобы пройти через ваш магазин. Точный путь будет сильно различаться в зависимости от размера вашего магазина и его планировки.

Однако вы знаете, что большинство клиентов естественно повернут направо. Ваша задача — убедиться, что они, по мере того, как они это делают, продолжают просматривать ваш магазин, чтобы просматривать больше ваших продуктов.

Хорошо продуманная схема покупок не только увеличивает шансы покупателей на совершение покупки, но и стратегически контролирует приливы и отливы пешеходов в вашем магазине. Это может помочь вам упреждающе управлять периодами покупок, измерять вовлеченность покупателей и лучше контролировать свой магазин.

Большинство магазинов используют путь против часовой стрелки, чтобы направлять покупателей к задней части магазина, а затем обратно к передней. Некоторые дизайны розничной торговли покрывают дорожку другой текстурой, чем обычный пол, отдавая дань старой поговорке: «Куда идут глаза, то и ноги будут следовать за ними».(Если вы представляете дорогу из желтого кирпича из Волшебник страны Оз , вы не одиноки.)

В конечном итоге вы хотите использовать свой торговый путь, чтобы куда-то вести своих клиентов. Так что подумайте о том, чтобы поставить привлекательный и привлекающий внимание дисплей в конце проходов.

Но помедлите их

Со всем временем и усилиями, которые вы вложили в правильный мерчандайзинг и кросс-мерчандайзинг своих продуктов, меньше всего вам нужно, чтобы приходящие покупатели спешили мимо них.Это в конечном итоге ограничивает количество продуктов, которые они будут покупать.

Один из способов борьбы с этим ритейлером — создание перерывов, которые вынуждают их делать паузы, иногда называемые «лежачими полицейскими». От вывесок до специальных / сезонных дисплеев — это может быть что угодно, что дает клиентам визуальный перерыв.

Большинство розничных продавцов размещают так называемые «торговые точки», которые представляют собой специальные приспособления для демонстрации товаров в конце или между проходами. Эти дисплеи побуждают к импульсивным покупкам, дополняя выставленные поблизости товары.

Тем не менее, для тех, у кого нет «проходов» как таковых, по-прежнему важно думать о группировке продуктов таким образом, чтобы это имело смысл с точки зрения покупателя. Не забудьте, что товары, пользующиеся повышенным спросом, должны быть выставлены на уровне глаз, а товары с более низким доходом — внизу или выше уровня глаз.

Наконец, рекомендуется менять эти лежачие полицейские еженедельно или достаточно регулярно, чтобы у постоянных посетителей оставалось ощущение новизны. Рассмотрите возможность использования интерактивных или визуальных дисплеев мерчандайзинга в качестве «лежачих полицейских» — я коснусь их ниже.

Обеспечьте комфорт покупателей

Возможно, вы уже знаете о так называемом «эффекте приклада», изобретенном экспертом по поведению потребителей Пако Андерхиллом. Он обнаружил, что большинство клиентов, особенно женщины, будут избегать просмотра в проходе, где они потенциально могут почистить зад другому покупателю или почистить его зад. Это верно, даже если покупатель очень заинтересован в данном продукте.

Простой способ избежать этой проблемы — убедиться, что ваши проходы и дисплеи предоставляют клиентам более чем достаточно личного пространства при просмотре ваших продуктов.

Подпишитесь на блог Shopify Retail

Получайте информацию о розничной торговле на свой почтовый ящик

Отписаться в любое время

Спасибо за подписку! Проверяйте свой почтовый ящик на наличие обновлений!

Вы также можете сделать свой магазин комфортным, включив в него зону ожидания с удобными сиденьями и скамейками, чтобы побудить покупателей проводить в вашем магазине больше времени. Это особенно полезно для покупателей, которых сопровождает кто-то, кто не заинтересован в совершении покупки, например партнер или ребенок.Тем не менее, держите зону отдыха лицом к своим товарам, чтобы ваши продукты по-прежнему были в центре внимания.

Наконец, проверьте их (не буквально)

Лучшее место для кассы и торговой точки в дизайне розничной торговли — это вопрос, который вы можете задать себе в течение дней . Однако хорошее практическое правило заключается в том, что ваша касса должна располагаться в естественной остановке в процессе покупок, который вы намеренно создали.

Если покупатели естественно поворачивают направо, когда они входят, и вы направляете их, чтобы обогнуть ваш магазин, то передний левый, вероятно, идеальное место для вашей кассы.

Однако это решение также зависит от размера и планировки самого магазина, а это означает, что вам нужно будет принять правильное решение о наиболее естественной точке, чтобы иметь эту кассу.

Имейте в виду, что если вы ведете шоу для одного человека или в магазине нет сотрудников, важно иметь возможность следить за всем со своей кассы (с точки зрения предотвращения потерь). Еще несколько советов, которые следует учитывать при проектировании кассовой стойки:

• Имейте прилавок, достаточно большой, чтобы покупатели могли разместить свои сумки и / или личные вещи.
• Воспользуйтесь преимуществом стены за прилавком, чтобы создать интересные и привлекательные дисплеи, и избегайте того, чтобы касса была обращена в сторону от большей части вашего магазина.
• Поощряйте импульсивные покупки, складывая товары, которые так нужны клиентам, поблизости.
• Будьте вежливы при личной встрече, задавая такие вопросы, как: «Удалось ли вам найти все, что искали?» и в вывесках относительно вашей политики обмена или возврата.

7 тенденций дизайна интерьера в ритейле

Приведенные выше советы по дизайну розничной торговли проверены и верны.Однако это не единственные передовые методы. Приведенные ниже тенденции дизайна интерьера розничной торговли — это несколько перспективных способов лучше заинтересовать ваших покупателей с помощью дизайна вашего магазина.

Интерактивный опыт розничной торговли

Интерактивные возможности розничной торговли (подобные этим) дольше удерживают покупателей в вашем магазине. Визуальный мерчандайзинг — как и постановочная зона для сидения — является одним из простых примеров предоставления интерактивных покупок, но в большинстве интерактивных магазинов розничной торговли для взаимодействия с вашими покупателями используются цифровые технологии.

Если вы недавно посещали спортивный магазин, возможно, вы видели интерактивные возможности, которые позволяют вам опробовать велосипеды, клюшки для гольфа и другое оборудование. Другие розничные торговцы, такие как Bloomingdale’s, переняли тенденцию к интерактивной розничной торговле, используя технологию iPad, чтобы создать умную гардеробную.

Некоторые розничные продавцы предоставляют сенсорные экраны, позволяющие покупателям искать информацию о продуктах, находить дополнительные продукты или создавать собственные цветовые пакеты (в случае PPG, как вы можете видеть ниже).

В связи с пандемией в нашей платформе Neighborhood Showroom, которая позволяла потенциальным клиентам запланировать личное посещение одного из наших более 1000 домов-добровольцев [хозяев], была введена функция виртуального посещения. Что касается нашей продукции для уличной мебели, важно, чтобы покупатель мог написать текстовое сообщение, электронную почту, видеочат или поговорить с внешним покупателем из своего погодного региона, чтобы он знал, что продукт работает в дождь, снег, постоянное воздействие ультрафиолета и другие внешние условия.Наши виртуальные посещения приводят к 30% + конверсии.

Джакэ Лю, соучредитель и генеральный директор Outer

Источник

Модернизированная мобильная касса

В то время как кассовые кассы были опорой в розничных магазинах на протяжении десятилетий, мобильные POS-системы и считыватели карт помогают продавцам модернизировать свою кассу и принимать платежи в любом месте магазина.

Checkout — это последний шанс, который у вас есть, чтобы произвести положительное впечатление на покупателей, и их опыт может повлиять на то, решат ли они снова делать покупки в вашем магазине.Фактически, 88% потребителей говорят, что плохой опыт оформления заказа негативно влияет на их восприятие бренда, при этом почти 4 из 5 считают, что это снизит вероятность того, что они будут совершать покупки в этом магазине в будущем.

Розничные продавцы

нашли множество инновационных способов сделать оформление заказа более быстрым и эффективным. Независимо от того, решит ли покупатель совершить покупку в Интернете и забрать свою покупку в магазине (BOPIS), использовать Apple Pay или цифровую подарочную карту, которую он приобрел в Интернете, оформление заказа должно быть простым и понятным.

Если вы сомневаетесь в том, что нужно отказаться от проверенной на практике кассовой стойки, подумайте, как отказ от этого традиционного макета повлияет на качество обслуживания клиентов. Каковы плюсы и минусы?

И наоборот, если вы готовы приступить к изучению доступных способов модернизации оформления заказа, взвесьте, как любые внесенные вами изменения могут повлиять на то, как покупатели перемещаются по вашему торговому пространству, и скорректируйте интерьер вашего магазина в соответствии с любыми новыми услугами или технологиями, которые вы добавляете.

💡 СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: 70% покупателей считают, что опыт оформления заказа является одним из наиболее важных факторов, влияющих на их восприятие магазина. С помощью приложения Shopify POS и мобильного устройства для чтения карт вы можете избавляться от длинных очередей на кассе и обслуживать клиентов, искать товары и принимать платежи в любом месте вашего магазина со своего планшета или смартфона.

Студии создания контента

Студии создания контента — это когда розничные торговцы проектируют свои магазины так, чтобы они служили пространством, где покупатели и влиятельные лица могут размещать и захватывать контент для социальных сетей.

Это приносит пользу обеим сторонам: влиятельные лица получают возможность бесплатно использовать великолепные заранее спроектированные студийные помещения, а розничные продавцы получают доступ к своим продуктам и витринам.

Источник

Заинтересованы во внедрении студии создания контента в дизайн вашей розничной торговли? Превратите свой магазин в место назначения, добавив веселые интерактивные дисплеи среди своих товаров. Сделайте так, чтобы покупатели практически не могли захватывать красивый контент, созданный пользователями, , а не .

Найдите возможности подарить своим покупателям незабываемые моменты, чтобы они могли поделиться своим опытом в вашем магазине.Это могут быть забавные зеркала для селфи с друзьями, классные инсталляции, такие как наше Ear Chair в Бостоне, или впечатления, которыми они хотят поделиться со всем миром.

Лиза Бабберс, директор по маркетингу и соучредитель Studs

Source

Не забывайте обучать своих сотрудников привлекать и вдохновлять покупателей (более увлекательный способ продавать, если вы спросите меня).

Элементы местного сообщества

Когда я совершаю покупки в обычных магазинах, один из моих любимых дисплеев для просмотра — это продукты, отобранные на месте.Хочу ли я делать покупки в своем родном городе или в отпуске, я ценю, когда торговцы собирают предметы, которые являются особенными для местного сообщества или предоставлены им.

Источник

Рассмотрите возможность включения элементов вашего сообщества в дизайн вашей розничной торговли. Это не только помогает продемонстрировать уникальные, потенциально высокодоходные товары, но и помогает вашим покупателям почувствовать связь с сообществом, независимо от того, родом они оттуда или нет.

В основе каждого дизайнерского решения, которое мы принимаем для наших магазинов, — наши покупатели и создание максимально комфортного опыта.Будь то посещение бара или чистка обуви (независимо от того, какую марку обуви вы носите), мы хотим, чтобы каждый испытал истинное техасское гостеприимство. Укоренившись в западной культуре, наши помещения представляют собой смесь изготовленных на заказ светильников и антикварных предметов, что придает каждому помещению действительно уникальное ощущение и тонкий намек на каждую конкретную демографию. Включая изготовленные на заказ произведения искусства стен из шкуры, подлинные западные и американские предметы — каждое пространство теплое, уютное и поистине уникальное.

Сара Баттербродт, менеджер по визуальному маркетингу, Tecovas

Минималистичный подход к мерчендайзингу

Когда дело доходит до розничной торговли, лучше меньше, да лучше.Выше я обсуждал, как слишком много цвета может отговорить ваших клиентов от покупки. То же самое можно сказать и о мерчендайзинге и дисплеях.

Всего один или два впечатляющих дисплея могут лучше заинтересовать ваших клиентов, даже если вы не рекламируете каждый из своих продуктов (еще одна причина, по которой вы должны регулярно переключаться между дисплеями).

Если вы предлагаете покупателям возможность покупать в магазине и отправлять на дом, подход с минимальным мерчандайзингом также может сработать. В этом случае ваш розничный дизайн может использоваться как демонстрационный зал, побуждая клиентов взаимодействовать с вашими продуктами, не беспокоясь о том, есть ли у вас все доступные размеры и цвета.

Естественное освещение

Многочисленные исследования показали, что естественное освещение положительно влияет на поведение покупателей в розничных магазинах. Естественное освещение не только подчеркивает цвет вашего магазина, улучшает расположение покупателей и создает более комфортную торговую среду без тепла от искусственного освещения, но также может повысить продуктивность и удовлетворенность ваших сотрудников. (И, эй, естественное освещение поможет сэкономить на счете за электроэнергию!)

Узнайте, как естественное освещение играет роль в дизайне вашего магазина.Если в вашем магазине есть окна, рассмотрите возможность удаления любых дисплеев или стоек, которые блокируют свет. Разместите кассу рядом с фасадом вашего магазина, чтобы покупатели чувствовали естественный свет, когда они движутся к кассе. Как всегда, имейте запасной план на случай пасмурной погоды и ночных покупок.

Меньшие физические пространства

Паралич принятия решений реален, особенно для розничных покупателей. Большинство на самом деле ценят меньший инвентарь, на котором можно делать покупки, а это означает, что меньшее физическое пространство может лучше подходить для вашего розничного дизайна.

Однако, чтобы сделать это успешно, вы должны иметь дело с вашей системой управления запасами. Меньшее физическое пространство требует большей задней части и более частого пополнения предметов, когда покупатели смахивают ваши предметы. Убедитесь, что ваша команда может управлять более частым пополнением запасов.

В качестве альтернативы вы также можете предложить «бесконечные проходы», когда покупатели могут делать покупки в магазине, но им доставляют товары прямо на дом. Этот параметр позволяет предоставить больше возможностей для покупок без необходимости физического отображения всего.

3 образца креативных торговых интерьеров

Ниже я собрал три моих любимых примера дизайна интерьера розничной торговли, два из которых я просматривал как покупатель.

Подоконник

The Sill, которая начинала как онлайн-компания по доставке растений, недавно открыла физические магазины, один из которых находится прямо через улицу от того места, где я живу в Чикаго. Хотя я бы не назвал себя садоводом, мне нравится посещать The Sill, потому что, ну, магазин создан для того, чтобы я чувствовал, что могу сохранить растение живым.(Я уверен, что это было сделано специально.)

Источник

Хотя я не могу говорить о местах расположения Нью-Йорка, филиал в Чикаго светлый и просторный, и все, что я хотел бы видеть в своей засаженной зеленью квартире. Подоконник предназначен как для начинающих, так и для экспертов по выращиванию растений в проходах в стиле теплицы.

Дополнительные полки, вывески и декор только добавляют впечатлений. Независимо от того, покупаете ли вы растение или нет, розничный дизайн The Sill гарантирует, что вы, по крайней мере, уедете с фотографией.

Открытый голос

Outdoor Voices — популярный продавец спортивной одежды и покупатель Shopify (и одно из моих любимых мест для покупок одежды для тренировок).OV — блестящий пример нескольких примечательных тактик, которые я обсуждал в этой статье: создание захватывающих дисплеев для пользовательского контента, оставление много места для просмотра, обращение к местному сообществу и использование цвета для привлечения клиентов и ведения их по вашему магазину.

Источник

Шкафчики-раздевалки-слэш-тренажерный зал на фото выше служат местом для создания контента и интригующим, но тонким намеком на мотив и магазин OV Chicago: винтажный класс гимнастики в средней школе. Кроме того, мебель не мешает, когда Outdoor Voices проводит мероприятия и занятия в магазине.

На изображении выше изображен выдающийся предмет декора из магазина OV’s в Чикаго: старинный фонтан, выкрашенный в оранжевый цвет Chicago Bulls. Лучшая часть? Он работает, и его используют реальные покупатели и люди, которые посещают занятия в магазинах.

Одичалый

Wildling, еще один покупатель Shopify, обувной бренд из Германии. Компания, которая начинала как бизнес электронной коммерции, решила открыть демонстрационные залы, чтобы привлечь больше новых клиентов и лучше рассказать о физических преимуществах своей обуви.

Wildling выбрал минималистичный подход к дизайну интерьера розничной торговли, сосредоточив внимание на обуви и оставив достаточно места для просмотра и примерки товаров. Это важно, поскольку бренд позволяет покупателям примерять обувь и заказывать ее прямо к себе домой.

Источник

Вы также можете увидеть, как бренд использует дисплеи кассовых аппаратов, которые привлекают клиентов в точках продаж и побуждают их покупать больше.

Как продвигаться вперед с планировкой вашего магазина и дизайном розничной торговли

Дизайн вашей розничной торговли — это бесконечный процесс.Благодаря постоянно меняющимся тенденциям в дизайне вы всегда можете переключаться, настраивать, добавлять или убирать, чтобы создать интересный клиентский путь и впечатления. Но, в конце концов, это именно то, на чем вы хотите сосредоточиться: на пути к покупке.

Прогуляйтесь по своему розничному магазину, чтобы увидеть, куда направляет вас дизайн розничной торговли. Попросите своих сотрудников, друзей или семью сделать то же самое и дать вам честный отзыв. Не забывайте наблюдать за своими клиентами и видеть, что их привлекает, чего они избегают и как идут по намеченному вами пути.Посмотрите, как они взаимодействуют с вашими новыми дизайнами, дисплеями продуктов, электрической стеной и вывесками.

В конечном итоге эти методы помогут вам создать дизайн розничной торговли, который будет беспроигрышным как для вас, так и для ваших клиентов.

Хотите избавиться от очередей на кассе?

С Shopify POS, вы можете обслуживать клиентов в любом месте вашего магазина и изгонять очереди на кассе. Используйте любой смартфон или планшет для обработки возврата и обмена, приема платежей и проверки клиентов, где бы они ни находились.

Начните бесплатный пробный период

7 недорогих дизайнерских идей для небольших торговых площадей

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Когда Джули Оуэн купила Cocobolo Interiors в 2008 году, она начала добавлять более современные предметы в магазин в Армонке, штат Нью-Йорк. Но имея всего 3000 квадратных футов, она изо всех сил пыталась понять, где разместить свою расширяющуюся линейку мебели, осветительных приборов и аксессуаров. Ее решение: создайте секции в магазине и расставьте мебель так, как покупатели могут представить ее дома, используя низкие книжные шкафы и складные ширмы в качестве разделителей.

Томас Барвик | Getty Images

Как обнаружил Оуэн, извлечение максимальной выгоды из небольшого розничного магазина означает стратегическое планирование пространства и организацию товаров. Вот семь других простых и доступных способов максимизировать небольшую торговую площадь:

1. Покрасьте акцентную стену.

Окрашивание одной стены ярким цветом — доступный и эффективный способ не только оживить пространство, но и сделать его больше.По словам Либби Лэнгдон, эксперта по дизайну HGTV и автора книги Либби Лэнгдон Small Space Solutions (Knack, 2009), стена смелого цвета создает иллюзию отступления в пространстве. Наклеить на одну из стен ткань или обои с красочными принтами — еще один способ добиться того же эффекта, добавив при этом привлекательные текстуры и узоры в вашем магазине.

Связано: Создание магазинов из транспортных контейнеров

2. Создайте оконные эффекты и т. Д.

Окна могут открывать небольшое пространство и увеличивать его.В Poppyseeds, магазине винтажного декора и модных аксессуаров в Стэнвуде, штат Вашингтон, владельцы вырезали оконные проемы в стенах, разделяющих две небольшие комнаты, чтобы создать более просторную атмосферу. В другой комнате совладелец Мэрибет Сэнде повесила белые льняные панели на всю стену, создав иллюзию окон. По словам Лэнгдона, еще один способ создать эффект окна — повесить шторы вокруг высоких тонких зеркал. «Это дает иллюзию большего количества света и движения в небольшом пространстве».

3. Думайте вертикально.

Отображение товаров на разных уровнях увеличивает пространство и визуально привлекает покупателей, — говорит Джерри Бирнбах, консультант по планированию магазина в Сомерс, штат Нью-Йорк. Подвесные стеллажи на разных уровнях — самый простой способ добиться такого эффекта. По словам Лэнгдона, вы также можете прикрепить шторы и другие предметы от потолка к полу, чтобы привлечь внимание и создать ощущение большего пространства.

По теме: 3 новые технологии, которые сделают покупки более интерактивными

4.Избегайте загроможденного вида.

Оуэну удалось добавить больше товаров, но избежать загроможденного вида, используя нейтральные цвета, такие как слоновая кость и серый, для мебели и более крупных предметов. Затем она украсила пространство более мелкими яркими предметами, такими как вазы и подушки. Она также следит за тем, чтобы не теснить свои товары слишком близко друг к другу. «Мы стараемся, чтобы он выглядел элегантно и оставался свободным», — говорит она.

5. Не ограничивайтесь стеллажами.

Стеллажи могут быть очень эффективным способом максимально использовать пространство на стене, но вы также можете найти более креативные и компактные способы демонстрации продуктов.Вместо большого напольного ящика для украшений и других мелких предметов Лэнгдон рекомендует купить старую картину в богато украшенной раме и натянуть холст на полотно, чтобы создать гигантскую пробковую доску, на которую можно приколоть изделия. В ресторане Poppyseeds кухонные полотенца украшают старинное изголовье из кованого железа, прислоненное к стене. Изголовье занимает мало места и добавляет магазину характер.

Связано: 5 способов, которыми цвета магазина могут влиять на покупателей

6. Используйте открытые книжные шкафы в качестве разделителей.

Разделить части небольшого магазина непросто, но высокие открытые книжные шкафы могут быть эффективным способом разделить пространство, а также продемонстрировать товары и создать ощущение простора. Открытые книжные шкафы также являются гибкими, что позволяет легко изменять как макет, так и товар.

7. Осветите свое пространство разными способами.

Освещение важно в любом магазине розничной торговли, но особенно важно в тесноте. По словам Лэнгдона, если угол вашего магазина плохо освещен, этот квадратный метр практически потерян.Она рекомендует использовать сочетание трековых светильников, ламп, бра и картинных светильников. Эта смесь не только обеспечит хорошее освещение всего вашего пространства, но также добавит изюминки и разнообразия. «Картинные огни потрясающие. Они дают чудесное свечение», — говорит она. «Думайте о слоях света».

Связано: Раскройте свою личность в розничной торговле

75 Красивые картинки и идеи для гардеробной — октябрь 2021 г.

Наши клиенты жили в устаревших темных ванных комнатах в своем новом доме.Унылая палитра теплых нейтральных тонов не отражала традиционный стиль пары. Увидев несколько проектов реконструкции JRP по соседству, они были впечатлены профессионализмом и процессом, который они наблюдали. После получения любезного письма Pardon Our Dust от JRP пара решила позвонить на консультацию. Их список желаний был ясен. Они хотели, чтобы дизайн был легким, воздушным и белым, и он должен был отражать их корни с Восточного побережья. Работая с оригинальным следом, JRP полностью изменил пространство, создав умиротворяющую главную спальню, богатую традиционными деталями.Результат — яркое торжество классического стиля. Теперь сияющие комнаты светятся. Загроможденная кладовая в ванной была удалена, чтобы увеличить главный туалет. Внутри отдельная гардеробная дополнена улучшенными хранилищами и изысканными встроенными шкафами с утопленными панелями. Такие гламурные элементы, как стеклянные люстры Роберта Эбби и блестящие кусочки хрома, закреплены на традиционных элементах, таких как лепнина, фарфоровая плитка и облицованная кварцем ванна для замачивания. Большие окна в главной ванной и воронкообразные световые люки в шкафу создают потрясающий эффект естественного света, наполняя комнаты прохладным свежим воздухом.Главная ванная и туалет выкрашены в красивый белый цвет «Парусная ткань», что придает мягкую глубину незамысловатой элегантности обеих комнат. ПОДРОБНОСТИ ПРОЕКТА: • Стиль: переходный. • Столешницы: кварц Vadara — Calacatta Dorado. • Шкафы: утопленная панель DeWils, окрашенная в белый цвет. • Отделка фурнитуры / сантехники: хром. • Осветительная арматура: Главный шкаф: солнечный туннель в крыше Главная ванна: Роберт Эбби, стеклянная люстра • Напольное покрытие: Пол: керамогранит Calacatta Dorado с акцентом • Плитка / фартук: Душевая кабина: Ceramic Blanc / Crackle • Цвета краски: Основная ванна и гардероб: ткань Dunn Edwards Sail Hall Bath: Бенджамин Мур Ballet White • Прочие детали: вставная ванна для замачивания. • Каменная кладка: Фотограф: Дж.Р. Мэддокс

14 способов максимизировать небольшое пространство

Какой стиль мебели выбрать? Как максимально эффективно использовать площадь дисплея, не утяжеляя ее? Вы хотите сэкономить место и открыть его? Даже немного оживить? Улучшить его или иным образом придать ему индивидуальность? Эти 14 советов — верный и простой способ превратить ваше маленькое место в золотую жилу возможностей.

1. Палка с белой мебелью

Когда в вашем всплывающем магазине белые стены, одно простое решение — совместить их с полностью белой мебелью для хранения и демонстрации.Это идеальный способ разбить пространство и добавить разнообразия. Более того, белая мебель будет сливаться со стенами, становясь менее заметной. Они исчезнут, предлагая вам реальную емкость для хранения. И последнее, но не менее важное: белый цвет будет отражать свет в вашем магазине!

2. Или попробуйте прозрачность

Прозрачность полок, столов, стульев и столов из стекла или оргстекла делает их почти незаметными. Эта техника визуально осветит ваш магазин, даже если он маленький, и позволит вашей продукции занять центральное место.

3. Расширьте пространство с помощью зеркала

Это неотъемлемая часть любого магазина, где покупатели могут захотеть попробовать перед покупкой, но зеркало также привлекает внимание с точки зрения пространства. Благодаря своим отражающим свойствам зеркало может «сломать» любую глухую стену, так сказать раздвинув границы. И при выборе размера зеркала часто лучше.

4. Зажечь

Часто упускается из виду множество ролей, которые свет может играть в дизайне магазинов: цвета, текстуры, формы, но также и пространство.Что касается последнего, помните, что хорошо освещенный магазин без следов теней может казаться больше, чем тот, который имеет большую площадь поверхности, но недостаточно освещен. Идея состоит в том, чтобы увеличить количество источников освещения (подвесное, точечные, торшеры, струнные светильники) вместо использования одного мощного источника света, ослепляющего клиентов.

5. Цвет пола

Возможно, вы не знали, но добавление монохромного пола к комнате с белыми стенами делает ее более просторной.Вы также можете поиграть с линиями, созданными линолеумом или ковром, поскольку линии визуально удлиняют пространство. Наконец, плитка, размещенная под косым углом, справится с этим лучше, чем параллельная плитка, установленная перпендикулярно стенам.

6. Оптимизация каждого укромного уголка

В этом всплывающем магазине в Амстердаме перила превращаются в полку для демонстрации сумок, а лестничный пролет — идеальное место для демонстрации нескольких пар обуви!

7. Высокая цель

Этот прием особенно актуален, если в вашем магазине высокие потолки — восполните недостаток поверхности пола, оптимизировав стены!

Например, этот бутик одежды в Лос-Анджелесе использовал фронтальную витрину с вешалками, чтобы добавить дюжину дополнительных вещей.

Размещение мебели и вешалок для одежды в магазине высоко в различных конфигурациях часто позволяет сравнять объем узкого пространства. В этом миланском магазине используется техника: две деревянные стеллажи на сужающихся ножках сочетаются с металлическими стеллажами, а полка, играющая с асимметрией, помещается посреди комнаты.

8. Создание центрального острова

При разработке планировки торгового помещения большинство из нас начинает с размещения стеллажей и мебели на стенах.Но не упускайте из виду потенциал центрального острова: предлагая дополнительную выставочную площадку, он облегчает перемещение клиентов по вашему пространству. От стильного дизайнерского стола до длинного и узкого столярного верстака или даже витрины — недостатка в выборе нет.

9. Не бойтесь быть оригинальным

Возможно, ваш pop-up магазин и невелик, но он может вместить даже ваши самые смелые мечты! Персонализируйте пространство, украсьте его, вводите новшества и создавайте свои собственные уникальные витрины и полки.Возьмите на себя инициативу из этого всплывающего магазина в районе Мариас в Париже, который является открытым приглашением зайти внутрь и исследовать!

10. Оживите свой дисплей

И снова элемент неожиданности имеет большое значение. Разместите свою одежду или декоративные пледы в различных конфигурациях: сбоку на вешалках, спереди на подвесных петлях и плоско на центральном столе. Взгляд любопытных покупателей будет обращен вокруг магазина, преодолевая расстояние намного большее, чем кажется возможным, покрывая все пространство.

11. Цветовой код

У магазина наверху, на Сен-Жермен в Париже, есть еще одна идея, о которой стоит упомянуть: расставить экспозицию своей коллекции по цвету. Визуально это создает ощущение перспективы и упорядочивает пространство. Это похоже на то, например, дома, где расположение книг по размеру и цвету всегда кажется осветляет книжную полку и убирает беспорядок в комнате.

Еще точнее: вы можете организовать свой дисплей по цвету и сопоставить предметы или отпечатки в соответствии с их рисунком!

12. Очень большая высота

Мы часто ошибочно полагаем, что украшение небольшого пространства — это наполнение его мелкими предметами мебели, иногда даже в избытке.Напротив, эти элементы часто кажутся агрессивными и громоздкими. Лучше выбрать большую и привлекательную кладовку, которая добавит новое измерение вашему пространству. Особенно при использовании сверхразмерной ширины и высоты такая мебель будет скрывать узкий проход перед собой.

13. Кривые и пара цветов

Знаете ли вы? Двухцветная краска делает пространство вдвое большим, когда цвета соседствуют друг с другом.Кроме того, когда круги и кривые используются в небольшой квадратной или прямоугольной комнате, они преобразуют объемы: углы смягчаются, и в этот момент у нас ускользает всякое чувство измерения. Выбирайте большие круглые зеркала, круглые коврики, похожие на мандалу, и круглые столы разной высоты.

14. Декорировать стены

Вместо того, чтобы ломать голову, пытаясь визуально увеличить свой магазин, вы также можете устроить его как маленький уголок, очень уютный и привлекательный.Предварительно наклеенные обои trompe l’oeil, которые вы наносите с помощью влаги и снимаете таким же образом, когда уходите, позволят вам создать уникальную, красочную, художественную и шикарную атмосферу. Ваши стены исчезнут, оставив после себя убежище для беглецов.

Хотите вызвать ажиотаж с помощью всплывающего магазина? Найдите место своей мечты среди более 10 000 ссылок, доступных на нашей платформе!

Статьи по теме

9 советов по организации розничного магазина

Планирование макета вашего магазина — это одновременно искусство и наука: оно требует творчества, психологической проницательности и тестирования.

В этом посте мы рассмотрим распространенные тактики, которые вы можете применить при планировании расположения вашего магазина. Просмотрите их ниже и посмотрите, можете ли вы применить какие-либо из этих указателей к планировке вашего магазина и мерчендайзингу.

1. Используйте правильный план этажа

План этажа играет решающую роль в управлении потоками магазинов и их посещаемостью. Выбор того, какой из них вам подходит, будет зависеть от ряда факторов, включая размер вашего магазина, продукты, которые вы продаете, и, что более важно, ваш целевой рынок.

Каковы ваши клиенты? Они спешат за покупками или не торопятся? Они предпочитают функции самообслуживания или ваши сотрудники будут сопровождать их по всему магазину? Хотите эффективно находить именно то, что им нужно, или они открыты для поиска предметов по пути?

Это лишь некоторые из вопросов, которые вы должны задать при выборе плана этажа.

Хотя существует множество вариантов оформления магазинов, которые можно использовать, вот самые распространенные в розничной торговле:

План этажа прямой

На этом плане этажа полки или стеллажи располагаются по прямой линии для создания организованного потока движения.Это одна из самых экономичных планировок магазинов, которая в основном используется в крупных торговых помещениях, супермаркетах и ​​в магазинах, которые в основном используют стеллажи для демонстрации своих товаров.

План ипподрома или петли

Этот макет побуждает покупателей «зацикливать» ваш магазин. Вы размещаете свои приспособления и товары таким образом, чтобы создать путь, по которому покупатели будут вести себя по вашему магазину.

Угловой план этажа

Этот магазин состоит из изгибов и углов, создающих изысканную атмосферу.Согласно Houston Chronicle, угловой план этажа обычно принимается розничными торговцами высокого класса, и он «уменьшает количество имеющейся у вас площади демонстрации, но вместо этого фокусируется на меньшем количестве более популярных линий».

Геометрический план этажа

Геометрический план этажа использует стеллажи и приспособления для создания уникального стиля и дизайна магазина. Используйте этот макет, если вы демонстрируете модные товары.

План свободного потока

Свободный макет дает вам максимальную свободу творчества.Вы не ограничены узорами пола или полками, которые нужно размещать под определенным углом. И в отличие от других макетов, вы не побуждаете людей использовать дорожку вокруг вашего магазина; вместо этого покупателей поощряют просматривать и идти в любом направлении.

2. Знайте, куда вы «ведете» покупателей

Существует довольно много споров о том, должны ли розничные продавцы вести покупателей по часовой стрелке или против часовой стрелки внутри своих магазинов.

С одной стороны, некоторые утверждают, что, поскольку большинство людей правши, они инстинктивно поворачиваются вправо и исследуют магазин против часовой стрелки.

Однако другие исследования показывают, что направление покупателей больше связано с их схемами движения транспортных средств. Например, потребители в Великобритании и Австралии ездят по левой стороне дороги, поэтому они имеют тенденцию осматривать магазины по часовой стрелке, в то время как потребители из стран с правосторонним движением, таких как США, обычно поворачивают направо при входе в магазин.

Итак, какой теории направления покупок вы должны верить? Похоже, есть более веские доказательства, подтверждающие теорию поведения при вождении.Как заметил Херб Соренсен, автор книги «Внутри разума покупателя»:

В США движение в супермаркете против часовой стрелки, но исследования PathTracker в Великобритании, Австралии и Японии показывают гораздо большую тенденцию покупателей перемещаться по часовой стрелке… по схемам движения транспортных средств снаружи. В этих небольших исследованиях мы отметили, что в странах с правосторонним движением, где круги движения движутся по часовой стрелке, покупателям в магазинах может быть удобнее двигаться в том же направлении.

Наша рекомендация? Проверьте теорию на себе. Если вы обнаружите, что ваши клиенты действительно следуют моделям транспортных средств страны, тогда вы будете знать, где разместить новоприбывших и другие элементы приглашения.

3. Убедитесь, что количество вашей продукции соответствует

Вопрос о том, сколько товаров выставить на витрине, очень важен, и на него нет однозначного ответа.

С одной стороны, увеличение количества товаров в торговом зале привело к увеличению продаж.Когда компания Dollar General увеличила высоту полок до 78 дюймов, продажи за квадратный фут выросли со 165 до 201 долларов.

Между тем, когда Walmart сократил свои запасы, продажи неуклонно снижались, поэтому компания модернизировала свои магазины, чтобы снова пополнить запасы.

Что интересно, хотя продажи Walmart за этот период снизились, удовлетворенность клиентов увеличилась на . Другими словами, клиенты были довольны, но покупали меньше. Уильям С. Саймон, тогдашний исполнительный директор Walmart в американском подразделении, сказал, что покупателям «понравился опыт», когда в торговом зале меньше запасов, но в то же время они покупали меньше.

Продажа слишком большого количества товара может привести к снижению восприятия бренда, особенно если вы пытаетесь позиционировать себя как бутик или розничный продавец высокого класса.

Пако Андерхилл, автор книги «Почему мы покупаем » сказал New York Times: «Чем больше заполнен магазин, тем больше люди думают о нем как о ценности — точно так же, как когда вы заходите в магазин и там меньше вещей на полу, вы склонны думать, что они дорогие ».

Итог? Количество товаров, отображаемых в вашем магазине, будет зависеть от размера вашего магазина, изображения, которое вы хотите спроецировать, и типа опыта, который вы хотите создать.

Если вы розничный торговец со скидками, который хочет максимально эффективно использовать пространство в магазине, то упаковка товаров может стать для вас хорошей стратегией. Но если вы представляете элитный бутик, то лучше всего не упускать из виду свой выбор и просто выставлять несколько избранных товаров для демонстрации.

4. Обеспечьте достаточно места между продуктами и приспособлениями

Это нормально, когда полки забиты товарами (если это то, что вы собираетесь делать), если вы по-прежнему предоставляете своим клиентам их личное пространство.

Вы хотите избежать эффекта приклада , который, согласно Андерхиллу, является явлением, когда покупатели бросают витрину или продукт, на которые они смотрели, когда их один или два раза ударили сзади.

Андерхилл написал:

Просматривая ленту, чтобы изучить, как покупатели проходят через дверной проем в часы пик, мы начали замечать что-то странное в вешалке для галстуков. Покупатели подходили к нему, останавливались и делали покупки, пока их не натолкнули один или два раза люди, входящие в магазин или выходящие из него.После нескольких таких столкновений большинство покупателей уходило с дороги, прекращая поиски галстуков. Мы наблюдали за этим снова и снова, пока не стало ясно, что покупатели — особенно женщины, хотя это относится и к мужчинам в меньшей степени — не любят, когда их гладят или трогают сзади. Они даже откажутся от товаров, которые им интересны, чтобы избежать этого.

5. Используйте свой макет для импульсных продаж

Планировка вашего магазина может стать мощным инструментом для увеличения продаж.При правильном мерчендайзинге вы можете привлечь внимание клиентов к ключевым товарам и стимулировать импульсивные покупки.

Супермаркеты действительно хороши в этом. Большинство продуктовых магазинов используют кассу для демонстрации популярных товаров для импульсивных покупок, таких как подарочные карты, конфеты и другие товары.

Еще один способ стимулировать импульсивные покупки — разместить на полках товары, которые дополняют друг друга. Многие розничные торговцы одеждой реализуют это, выставляя предметы одежды вместе с соответствующими аксессуарами.

6. Регулярно обновляйте дисплеи

Правила относительно того, как часто менять дисплеи, зависят от того, с кем вы разговариваете, и от типа магазина, в котором вы работаете.

Тем не менее, большинство экспертов рекомендуют менять какую-то часть вашего магазина примерно раз в неделю. Вы можете, например, менять наряды своих манекенов или предлагать разные дополнительные продажи каждую неделю.

И по очевидной причине вы хотите менять мерчандайзинг всякий раз, когда появляются новые продукты.

Также примите во внимание объем (и характер) трафика, который вы получаете в своем магазине или торговом центре. Много ли у вас проходит мимо одних и тех же покупателей? Вы находитесь на оживленном углу улицы, ведущей к рабочим местам людей? В таком случае вам нужно будет чаще менять дисплеи, чтобы постоянно привлекать внимание людей.

Меньше всего вам хочется, чтобы покупатели слишком привыкли к вашему магазину, чтобы он даже не регистрировался, когда они проходят мимо.

7. Найдите способы обратиться ко многим чувствам

Хотя большая часть дизайна заведения состоит из визуальных компонентов, другие факторы, в том числе запах, прикосновение, звук и вкус, также могут повлиять на внешний вид магазина. Если вы хотите создать в магазине по-настоящему захватывающий опыт, спроектируйте свой магазин так, чтобы он понравился как можно большему количеству покупателей.

Вот несколько идей о том, что вы можете сделать:

Звук

Выбирайте плейлист с умом.Определите атмосферу, которую вы хотите создать, и выберите песни, которые улучшают (а не подавляют) атмосферу. Громкость и ритм могут влиять на поведение, в зависимости от того, кому вы продаете. Например, если громкая музыка может хорошо работать для розничных торговцев, ориентированных на молодых покупателей, то же самое нельзя сказать о продавцах, обслуживающих взрослых.

Запах

Пекарни и кафе могут иметь здесь небольшое преимущество, поскольку они могут использовать запах своих продуктов, чтобы привлечь клиентов.Но вы все равно можете удовлетворить обоняние людей, даже если вы не работаете в пищевой промышленности.

Reuters приводит несколько отличных примеров ароматического маркетинга в действии. Некоторые высококлассные продавцы, например, «ароматизируют свой отдел детских товаров успокаивающим запахом детской присыпки», в то время как «круизные компании и отели используют фирменные ароматы в своих номерах и в брошюрах, отправляемых гостям по почте после их возвращения домой, в надежде, что запах принесет вернуть воспоминания о приятном отдыхе и стимулировать повторные бронирования.”

Другие продавцы создают ароматы из своих лучших продуктов. Брэнди Холлс, директор по коммуникациям бренда Lush в Северной Америке, , сказала Racked , что этот сильный запах в их магазинах — это смесь их лучших продуктов.

«Когда я вхожу, я определенно чувствую запах бомбы для ванны Avobath, мыла Karma и аромата Vanillary. Это одни из наших культовых продуктов », — добавила она.

Правильные ароматы для вашего магазина, конечно, будут зависеть от вашей аудитории и бизнеса, поэтому проведите свое исследование и выясните, какие из них побудят покупателей задержаться и купить.

Сенсорный

«Практическая» атмосфера может улучшить покупательский опыт. Один из способов сделать это — вынуть образцы продуктов из коробок, чтобы побудить клиентов протестировать их или поиграть с ними.

Apple впервые применила этот подход в сфере розничной торговли электроникой, когда они открыли магазины, в которых продукты выставлялись на открытом воздухе, а не в больших коричневых коробках (что было нормой в то время).

Потребителям он понравился, и вскоре их примеру последовали и другие розничные продавцы компьютеров и электроники.

Вкус

Если вы продаете еду в своем магазине, посмотрите, есть ли у вас станции дегустации. Опять же, это способствует более практическому покупательскому опыту и делает его менее пугающим для людей.

Посмотрите, что сделали Brandless в своем всплывающем магазине в Лос-Анджелесе. Чтобы дать людям попробовать свой кофе и чай, они открыли станцию, где люди могут попробовать продукты.

Кстати, даже если вы не продаете съедобные продукты, вы все равно можете удовлетворить вкус покупателей, предлагая закуски и напитки, которыми они могут наслаждаться во время покупок.

Магазин косметики Birchbox, например, иногда предлагает шампанское в магазине. Вот снимок их офиса в Сохо в январе:

8. Не забывайте перекрестно продавать товары

Группирование товаров по аккуратным категориям или отделам — отличная стратегия, но посмотрите, сможете ли вы найти место для перекрестной торговли разными товарами. Определите в своем магазине продукты, которые будут хорошо сочетаться друг с другом, и разместите их на одной витрине.

Посмотрите на свои товары с точки зрения покупателя.Например, если вы покупали какое-то платье, есть ли в магазине что-нибудь, что подошло бы к нему?

Взгляните на эту витрину от Gymboree, которая предлагает широкий ассортимент рубашек и свитеров с подходящей сумочкой.

Вот еще один интересный пример от Target. На верхней полке представлены различные марки детских солнцезащитных кремов, а на полке прямо под ней выставлены подгузники для плавания. Target знает, что покупателям подгузников для плавания, скорее всего, понадобится крем для загара (и наоборот), поэтому они умело собрали продукты.

9. Убедитесь, что ваши сотрудники на точке

Не забывайте, что ваши сотрудники также играют роль в дизайне и оформлении вашего магазина. То, как они позиционируются в вашем магазине, может повысить или снизить привлекательность вашего магазина. Если ваши сотрудники перемещаются по торговому залу, а не остаются за прилавком, это хороший способ сделать это место более привлекательным.

Как сказал в своем блоге доктор розничной торговли Боб Фиббс: «Выведите своих сотрудников из-за стойки и поддерживайте их активность, особенно если у вас есть окна.”

Покупатели, заглянувшие в ваш магазин, будут более заинтересованы в том, чтобы зайти внутрь, если увидят, что люди передвигаются. Вот почему Боб рекомендует продавцам инструктировать сотрудников «вести себя так, как если бы они были покупателями», если магазин пуст, чтобы сделать его более привлекательным.

10. Отслеживайте и измеряйте свои усилия

И последнее, но не менее важное: всегда спрашивайте, принимаете ли вы правильный план, дизайн или расположение помещений. Это очень важно для реализации наилучших возможных стратегий.

Вы и ваши сотрудники должны очень внимательно относиться к тому, как люди ведут себя в вашем магазине. Обратите внимание на то, куда они идут, где задерживаются и что делают, пока находятся внутри. Также задавайте вопросы о том, что они думают о вашем магазине и что вы можете сделать для его улучшения.

Допустим, вы вносите в свой магазин серьезные изменения в оформлении или мерчандайзинге. Вы хотите сравнить такие показатели, как продажи, трафик и время ожидания за до , когда вы внесете обновления, а затем измерить результаты после того, как изменения будут внедрены.(Совет Pro: Используйте программное обеспечение для составления отчетов POS, чтобы отслеживать свою эффективность. Это сэкономит время и значительно упростит сбор данных.)

Также рассмотрите возможность использования решений для анализа пешеходного движения, таких как счетчики посетителей, маяки, тепловые датчики и многое другое. Эти инструменты могут дать вам более глубокую аналитику и понимание привычек и поведения покупателей, чтобы вы могли принимать решения на основе данных.

Наконец, вам необходимо убедиться, что ваши макеты и дисплеи выполняются правильно, поэтому проводите аудит магазина всякий раз, когда вы вносите изменения в свой магазин.Рассмотрите возможность использования такого инструмента, как Compliantia, для оценки ваших магазинов.

Итог

Планировка вашего магазина и мерчандайзинг, помимо прочего, напрямую влияют на посещаемость вашего магазина, время ожидания и продажи. Вот почему так важно, чтобы вы вкладывали время и ресурсы, чтобы убедиться, что внешний вид ваших магазинов соответствует требованиям. Также помните, что когда дело доходит до макетов, дисплеев и мерчендайзинга, ваша работа никогда не заканчивается. Так что продолжайте находить тенденции и идеи и всегда ищите способы улучшить свою игру.

О Франческе Никасио

Франческа Никасио (Francesca Nicasio) — эксперт по розничным продажам и специалист по стратегии в области контента. Она пишет о тенденциях, советах и ​​других интересных вещах, которые позволяют розничным продавцам увеличивать продажи, лучше обслуживать клиентов и в целом быть более привлекательными. Она также является автором Retail Survival of the Fittest, бесплатной электронной книги, которая поможет розничным торговцам подготовить свои магазины к будущему. Свяжитесь с ней в LinkedIn, Twitter или Google+.

.