Издательский бизнес с нуля: Как начать издательский бизнес

Как начать издательский бизнес | BBF.RU

Издательский бизнес — сфера сложная, трудности связаны не только с выбором произведений, но и с тиражами, работой с авторами, подготовкой изданий, их распространением. Если вы ориентируетесь в книгоиздании, попробуйте взвесить шансы и оценить перспективность бизнеса.

Издательский бизнес. Как открыть издательство?

В настоящее время существует множество видов частного предпринимательства, от торговли ёлками в кадках до высокотехнологичных стартапов.

Однако одним из самых интересных не только с точки зрения зарабатывания денег, но и с точки зрения социальной функции, является издательский бизнес. Издание газет и журналов, книг и электронных приложений – это разнообразная и достаточно интеллектуальная сфера деятельности, которая принесёт не только стабильный доход, но и интересные знакомства.

Чтобы начать издательский бизнес, нужно обладать не только коммерческой жилкой, но и очень хорошо разбираться в ситуации на рынке.

Впрочем, это важно в любом деле, поэтому важно правильно выбрать место приложения сил.

Для начала нужно будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или создать общество с ограниченной ответственностью. Второе требует несколько больше документов, однако предпочтительнее для расчётов с крупными организациями и для работы с крупными суммами.

Если же планируется открыть небольшое издательство или средство массовой информации, на первых порах достаточно просто стать индивидуальным предпринимателем. Затем нужно выбрать сферу деятельности, и тут нужно очень точно представлять себе, чем придется заниматься в дальнейшем. Рассмотрим по порядку.

Одна из самых интересных и почётных работ – это издательство книг. Достаточно сложно быть издателем книжной продукции, хотя бы даже потому, что для этого нужно быть начитанным человеком, постоянно следить за новыми авторами, однако при этом вполне хорошо ориентироваться в современном законодательстве, в методах заключения экономических сделок, понимать принципы работы рынка книг, знать условия работы с типографиями.

И даже этого, возможно, будет мало. Чтобы быть хорошим издателем книг, то есть успешно вести деятельность издательства и публиковать книги, которые хорошо покупаются, нужно быть на короткой ноге с авторами, понимать, какие тексты наиболее востребованы, а может быть, иметь какие-то связи в специализированных компаниях или государственных учреждениях – знакомые помогут получить крупный заказ или хотя бы подскажут, в каком тендере нужно участвовать.

Несмотря на все сложности, издание книг это очень интересное и полезное дело, которое помогает увековечить тексты и кто знает, может быть, какой-то выдающийся писатель, которого вам удалось найти и издать, принесет вам отличный доход и известность.

Интересное продолжение этого вида бизнеса в современном мире мобильных телефонов и планшетных компьютеров – издание электронных книг. Конечно, пока что это зарождающаяся сфера деятельности, однако её экономическая модель вполне внятно описана и понятна даже далёким от высоких технологий людям.

Суть в том, что книги издаются в электронном виде, то есть в виде файла, который затем покупается читателями у издателя или у крупных интернет-магазинов. В этом виде бизнеса отсутствуют такие издержки, как типографская печать и дистрибуция, а также наценка крупных книжных сетей, которая порой увеличивает стоимость книги на несколько сотен процентов.

Вместе с тем книжный бизнес – достаточно спокойная и размеренная сфера, и кому-то нравится более динамичные виды деятельности. Как раз для таких людей существует издание средств массовой информации – газет и журналов. Как и книжный бизнес, эта отрасль достаточно сложная, к тому же сейчас она несколько стагнирует. Вместе с тем важно заметить, что в издательском бизнесе периодических изданий совершенно иные принципы заработка, нежели в книжном.

Здесь тоже важны тиражи, однако основная прибыль делается за счёт продаж рекламы. Лишь некоторые издания наподобие «Здорового образа жизни» и «Комсомольской правды» имеют возможность заработка за счёт миллионных тиражей. Большая часть журналов и газет существует за счёт рекламы. И особенно выгодно издавать журнал – ведь рекламодатели предпочитают глянец, иногда даже в ущерб охвату аудитории. Именно поэтому стоит заметить, что в журнальном бизнесе можно достичь больших заработков.

Однако это и несколько сложнее, чем издание газеты – ведь читатели ожидают не просто новостей, а взвешенных, хорошо написанных текстов, качественных фотографий, красочных рекламных макетов и неожиданных редакционных ходов. Все это требует определённых затрат, поэтому важно хорошенько прикинуть, сколько денег планируется затрачивать на развитие редакционной составляющей издания.

Ведь если читатели платят деньги за то, чтобы читать журнал, они должны видеть усилия журналистов, авторов, художников, редакторов, фотографов. Если даже не стараться сделать качественный продукт, читатели сразу же увидят это и продажи начнут резко падать.

Не менее интересным видом издательской деятельности, который появился лишь в последнее время, однако уже набрал огромную популярность и продолжает увеличивать долю рынка и прибыли, является издание мини-игр для всевозможных платформ – как для мобильных телефонов и смартфонов, так и для различных сайтов и социальных сетей.

Здесь, как и во всех остальных сегментах издательского бизнеса, важно хорошо знать рынок и точно представлять, что нужно покупателям вашей продукции. Как правило, все компании, которые издают игры, работают по одной и той же схеме – сначала придумывается игровой сюжет, затем дизайнеры рисуют основных персонажей и игровые пейзажи, а затем программисты соединяют все это воедино.

Далее методы действия издателей игр расходятся. Получившуюся игру для мобильных телефонов, как правило, публикуют на специальных интернет-магазинах, в каталогах которых покупатели могут ознакомиться с игрой и скачать её. Если же игра предназначена для пользователей интернета, её продают игровым порталам, которые занимаются скупкой подобного рода игр и предоставления их конечному посетителю, зачастую бесплатно.

В сети есть много интервью с различными издателями игр, как правило, это молодые амбициозные люди, очень часто программисты, которые изучили рынок мини-игр и стали успешно работать на нем.

Издательские технологии и бизнес-модели в условиях цифровой трансформации книжного рынка

Книжный рынок активно развивается в направлении цифровизации. В связи с этим интересен опыт использования альтернативных способов создания книг и каналов их продвижения, применение сервисов и платформ, упрощающих перевод традиционного издания в электронный формат, обеспечивающих создание цифровых книг с нуля, расширяющих каналы дистрибуции. Очевидно, что меняются не только форматы и способы использования контента, но и механизмы взаимодействия автора с читателем, который становится активным участником медиасреды.

Особое значение приобретают большие данные, системы машинного обучения, искусственный интеллект и нейросети. Именно эти технологии могут обеспечить новые возможности в работе с авторами, читателями, влияя на создание, продвижение и распространение издательских продуктов. Особый интерес представляют аналитические инструменты, позволяющие создавать рекомендательные сервисы, осваивать новые методы тестирования книги и выведения её на рынок.

Как цифровые технологии влияют на книгоиздание и насколько готовы издатели к таким вызовам? В чём угрозы, потенциал и возможные точки роста? Какие направления являются драйверами и как они развивают отрасль? Какие появляются новые формы работы с авторами и читателями?*

* Дискуссия состоялась 4 сентября в рамках отраслевой конференции «Новая экосистема книгоиздания и книгораспространения. Вызовы цифровой эпохи и эволюция бизнес-моделей» на XXXIII ММКЯ и была организована информационно-аналитическим журналом «Университетская КНИГА» при поддержке Роспечати.

ЭКСПЕРТЫ ДИСКУССИОННОЙ ПЛОЩАДКИ:

Евгений КАПЬЁВ, генеральный директор издательства «ЭКСМО»;

Алексей ИЛЬИН, генеральный директор издательства «Альпина Паблишер»;

Евгений СЕЛИВАНОВ, руководитель интегрированных издательских сервисов группы компаний «ЛитРес»;

Александр ДОТТЕР, директор по оптово-розничным продажам группы компаний «Просвещение»;

Владимир ХАРИТОНОВ, исполнительный директор Ассоциации интернет-издателей;

Дмитрий ЕРМАКОВ, основатель полиграфической группы компаний «Фабрика».

МОДЕРАТОР — Вадим ДУДА, генеральный директор Российской государственной библиотеки.

Евгений Капьёв

— Нам нужно бежать изо всех сил, чтобы хотя бы оставаться на месте. К сожалению, издатели очень долго отсиживались в стороне, но это время уже закончилось. Данный факт очевиден, если судить по развитию розницы и маркетплейсов. В Wildberries, например, рост составил 300%, в Ozon.ru — 50%, но, по их оценкам, это не лучший результат. И вот такие компании с нами уже конкурируют. Пока они занимаются розницей, но потом придут в книгоиздание. «ЛитРес» уже запускает собственное издательство, поэтому нам нужно двигаться, изменяться, и это главный вызов.

На наш взгляд, ключевые направления для создания новых моделей в издательской индустрии следующие: скорость, платформенные решения, персонализация, автоматизация, обучающая инфраструктура, прозрачность, брендинг и Agile.

Как вы думаете, через сколько перезванивает LaModa после размещения заказа? В среднем через 30 секунд. Мне перезвонили через две и на следующее утро уже привезли заказ туда, куда мне надо было. Компании стали очень технологичными и быстрыми. Мы пытаемся не отставать, сделали CRM для авторов и теперь можем очень оперативно рассматривать рукописи, хотя все привыкли получать ответ через год или два. Команде приходится непросто, но это современный мир, и важно подстраиваться под него.

В среднем по отрасли срок издания книги — год, деньги из розницы за весь тираж возвращаются ещё через год. Такая модель безнадёжно устарела. Индустрия должна оперативно контролировать скорость обращения средств, снижать товарные остатки, чтобы сокращать свои потери. Думаю, система маркетплейсов должна активнее использоваться в издательском бизнесе, а сами издательства — становиться технологической площадкой для авторов, партнёров, читателей. В этом году мы планируем перейти на электронно-цифровую подпись. Думаю, до конца года внедрим эту технологию, чтобы все документы подписывать удалённо.

Персонализация — серьёзный тренд. У нас есть лаборатория больших данных, мы активно работаем с рекомендациями, но пока ещё не научились делать так, чтобы каждому читателю подбиралась индивидуальная траектория чтения. Многие знают про нашу Академию книжного бизнеса для розницы, теперь мы запустили академию для авторов EWA.

Отдельная тема — Agile. Книжной индустрии следует учиться работать в проектном формате. Сейчас мы все отделы перевели на систему канбан, это очень эффективно, а сроки исполнения становятся гораздо короче.

Чрезвычайно важен издательский брендинг. В продвинутых книжных странах он действительно развит. Средний тираж хита в США — 1–3 млн экз., у нас — 200–250 тыс. Надо признать, что с маркетингом и брендингом мы работаем плохо, однако у этого направления огромный потенциал. Нужно не бояться и понимать, что большие цели достижимы. С точки зрения брендинга мы сейчас реализуем проект «ЧЧД-шоу» («Что читать дальше»), в инновационном формате представляя 15 ключевых новинок. На данный момент мы имеем уже более 500 тыс. просмотров. Существенно улучшаем качество работы с авторами: расширяем функции личного кабинета, внедряем возможность издаваться только в электронном формате через Eкsmo Digital и ускоряем процесс рассмотрение новых рукописей. Это новая CRM-система, мы её тестируем, собирая и анализируя обратную связь. Третий приоритет — академия для писателей EWA, где ключевые авторы, в том числе иностранные, и сотрудники нашего издательства делятся своим опытом.

Без подобных инфраструктурных направлений: обучения, брендинга и создания новых моделей — в современном мире двигаться сложно. Чем больше инноваций будет на книжном рынке, тем активнее он станет расти. Нам всем вместе следует стремиться к удвоению рынка, тогда денег хватит на всех, иначе мы проиграем другим отраслям. Важно объединиться и попытаться поменять парадигму взаимоотношений в отрасли.

Алексей ИЛЬИН

— Мы не можем быть идеальными цифровыми компаниями, но не двигаться в данном направлении уже невозможно. На мой взгляд, цифровизация — это процесс преобразования бизнес-модели под влиянием новых технологий. Набрать в компанию 100 айтишников — это не цифровизация. Даже переход на «удалёнку» не цифровизация. Цифровые книги, продажа онлайн лишь небольшая часть этой истории. Смарт-бизнес, то, к чему движутся лидеры мировой индустрии, — некая новая стадия эволюции. Это связано с сетевой интеграцией, интеллектуальной обработкой данных. Определённые элементы мы можем использовать в своей работе.

Очевидно, что требования пользователей растут. Они хотят оперативной доставки, низкой стоимости и индивидуализации одновременно. В будущем, полагаю, на рынке станут доминировать маркетплейсы, цифровые платформы, работающие по модели подписки. Под эти форматы нужно подстраиваться именно сейчас. Доля э-книг как в текстовом формате, так и в аудио- будет расширяться. У меня нет большого оптимизма относительно роста рынка в целом (в экземплярах), но то, что он будет увеличиваться в деньгах, — наиболее вероятный сценарий с учётом инфляции. Что касается физических объёмов, то рынок бумажных книг в натуральных показателях будет стагнировать или снижаться, притом что сегмент электронных станет расти опережающими темпами.

Ключевым фактором успеха на рынке будущего станет умение собирать данные, правильно их обрабатывать и на основании этого принимать решения. Модель бизнеса по всему миру меняется с B2C на С2B. Фактически потребитель диктует производителю то, что тому делать. Я подписчик Бориса Акунина и помню, как он инициировал опрос среди своих пользователей по поводу того, где должны происходить события романа «Просто Маса». Получается, что большинство проголосовало за Японию.

Согласен с тем, что нужно ускорять все издательские процессы. Самая уязвимая часть издательского бизнеса — это замороженные деньги: в производстве, в запасах, в дебиторской задолженности. У нас деньги где-то есть, но точно не на счёте.

Наш главный актив — авторы, и издательства постепенно превращаются из производителей товаров в продюсеров. То есть мы с авторами можем и должны осуществлять разные проекты, расширяя границы и подстраиваясь под спрос. Важно научиться создавать контент в том формате, в котором людям наиболее удобно его воспринимать.

В компаниях-лидерах вся информация физического мира оцифровывается. Эти данные не просто поток: на их основании выработаны алгоритмы принятия решений, для разных ситуаций существуют различные протоколы. Важнейшая задача — выстроить диалог со всеми продавцами, чтобы издатели могли чувствовать рынок. Сейчас мы находимся за неким барьером, плохо понимая, кто покупает наши книги, не знаем чувствительности читателей к цене, того, что их устраивает, особенно в офлайне. Выход бизнеса в онлайн, увеличение доли продаж через Интернет позволяют лучше чувствовать рынок и принимать обоснованные решения на основе данных.

Что можно сделать уже сейчас? Управлять ценами, тиражами и запасами на основе данных. Мы собираем информацию и благодаря ей стараемся принимать взвешенные решения. Очевидно, что для издателей управление тиражами, корректные допечатки, верное определение цены имеют огромнейшее значение в повышении эффективности, и ошибки здесь очень дорого стоят.

Новые продукты нужно выпускать с учётом пожеланий читателей, изучать востребованность тем, стараться попадать в аудиторию более точно. Улучшение работы с каналами продаж, отработка новых инструментов продвижения с фокусом на онлайн-каналы — приоритетные направления.

Было бы идеально, если бы цифровая печать имела такое же качество, как и офсетная. В период пика кризиса мы перевели часть тиражей на print-on-demand, даже делали новинки подобным способом. Но сейчас возвращаемся к классической печати, потому что цифровая книга всё-таки другая, хотя неспециалист может и не отличить цифру от офсета. В потенциальном будущем в интернет-магазинах может стоять цифровая печатная машина: сколько заказали, столько и напечатали.

Евгений СЕЛИВАНОВ

— Выход книги в издательстве традиционно связан с определёнными действиями: подготовить прайс-лист, сделать акцент на некоторых позициях, составить презентацию, сопроводительные материалы, обратить внимание товароведов на книгу, чтобы те заказали тираж. Не так много отличий у виртуальных площадок. Но лишь у единиц поставщиков выстроен процесс планирования изданий, подготовки и передачи материалов сервисам электронных книг. В большинстве случаев до сих пор источником электронной книги является издательский pdf, который отправляется в типографию. А значит приходится заново перевёрстывать книгу, и это делают площадки, а не издатели. Коронакризис принёс определённые изменения в отношения сервисов электронных книг и издательств. С некоторыми из них мы начали более тесно сотрудничать: получать издательские планы и прайс-листы, реализовывать совместные спецпроекты. Многие книги в период карантина вышли исключительно в электронном формате как оперативный ответ на требования существующей реальности. Авторы начали активно тестировать черновики. С текстовыми изданиями всё понятно: поглавная публикация в процессе написания или сериальный формат. А мы стартовали с аудио. Реализовывали необычные проекты типа 3D-аудиосериалов. Изначально цифровая книга — это уже другое качество. Анимированные книги — тот формат, который не может быть доступен на бумаге, тем он и ценен.

В «ЛитРес» действуют два параметра: плановая публикация книг и экстренная. Определённый процент изданий всегда попадает в план производства как срочные. В карантин таких книг стало в полтора раза больше. Мы поддержали издателей в том, чтобы они выпускали больше электронных книг, и это стало заметно по результатам продаж.

Независимая литература демонстрирует на рынке самый высокий рост. Выручка издательской платформы «ЛитРес:Самиздат» за первое полугодие 2020 г. выросла на 92% по сравнению с аналогичным периодом 2019-го. В этом году книги независимых авторов впервые вышли в топ «ЛитРес» по количеству проданных экземпляров. На 22,5% увеличилось число новых авторов в проекте.

Выстраивая экосистему работы с авторами, мы отталкиваемся от того, что у них есть набор потребностей и задач. Речь не только о том, чтобы выпустить книгу в необычном формате, недоступном для традиционного рынка, но и о том, чтобы читатель находится рядом с автором начиная от замысла, а в онлайн можно сделать намного больше. Можно стартовать с черновика и выпустить аудиокнигу, самому же её озвучив, подготовить необычные дополнения к книге, записать подкаст, проводить регулярные встречи и семинары и делать много чего ещё вплоть до создания своего бренда и продажи прав на экранизацию.

«ЛитРес:Издательство», которое мы запустили в начале сентября, цифровое. Современные авторы добиваются большего успеха, если лучше понимают своего читателя. За счёт подключения профессиональных компетенций наше издательство призвано мультиплицировать этот успех. Экосистема, созданная «ЛитРес», позволяет удовлетворять все потребности авторов и издателей в одном месте, автоматизировать отдельные стадии подготовки книги, определять с помощью искусственного интеллекта (ИИ) жанр, ключевые теги, цену, предлагать стратегии продвижения на основе больших данных. Первые четыре книги «ЛитРес:Издательства» мы планируем выпустить на бумаге тиражом в 2 тыс. экз. В плане 35 печатных изданий совокупным тиражом 70 тыс. экз. до конца года.

Владимир ХАРИТОНОВ

— Допустим, ИИ определит жанр. Но каким он будет: по УДК, по ББК? Любые интересные инновации невозможны без решения тех проблем, которые в отрасли существуют уже много лет. Карантин их только усилил. Эти проблемы касаются прежде всего инфраструктуры, коммуникации между издательствами и продавцами, подготовки качественных метаданных и обмена ими. Сама схема категоризации того, с чем мы работаем, тот же ББК, устарела ещё 20–30 лет назад. А мы всё никак не можем что-то предпринять, для того чтобы книга была корректно описана и рекомендована. Получается, когда книга попадает в библиотеку, её заново просматривают и решают, о чём она. Верить издателю, пользующемуся справочником ББК, нельзя. Та работа, которую многие делают, бессмысленна. Хотя, будучи осмысленной, она может решить многие проблемы издателей.

Мы нередко собираемся, чтобы обсудить эти вопросы, но, к сожалению, нет никакой институции с функцией площадки обмена мнениями, выработки общих решений, обсуждения и получения лучших практик. Когда все оказались на карантине, выяснилось, что большинство издателей не умеет делать э-книги. Это касается как самых маленьких, так и самых крупных. У редких издателей система производства э-книг действительно выстроена. У остальных цифровая книга заканчивается pdf. Что такое ePub, mobi, fb2, они знают только понаслышке. Мы обсуждаем эту тему который год, но ничего не происходит. Возможно, есть смысл в создании общего ресурсного центра? Для этого даже больших денег не нужно.

Кроме того, поскольку издательская деятельность у нас не лицензируется, мы самая свободная отрасль в стране. Это приводит к двум следствиям. Во-первых, все издатели сами по себе и не желают объединяться. Но при этом у всех общие проблемы. Во-вторых, государство относится к отрасли так: давайте пропагандировать книгу как таковую, как книгу в сферическом вакууме. А в чём тогда смысл? У поддержки могут быть экономические рычаги, например НДС. Россия осталась страной с одним из самых высоких НДС в Европе. В других странах он значительно ниже, а где-то просто нулевой. Книга — это элемент культуры, и её нужно экономически поддержать. Может быть, всё-таки собраться вместе и объяснить это государству?

Елена БУНЬ, советник директора Российской книжной палаты

— Все говорят о книге будущего, но никто — о том, что у нас в правовом поле этого предмета не существует. У нас нет понятия современного электронного издания, профессиональное определение книги имеется только у библиографов, и оно старое, предполагающее запись на материальном носителе. В ГК РФ нет понятий «файл» и «издание». В принципе электронные ресурсы в законодательстве отсутствуют. И уже три года Российская книжная палата пытается внести в закон об электронном экземпляре понятие «электронное издание».

Чем дальше будет отсутствовать единое понимание того, что такое новая книга и как она существует в правовом поле, тем больше будет нарастать непонимание и проблемы с авторами, издателями, потому что у всех всё по-разному. Сейчас цифровую книгу называют кто как хочет. У кого-то это электронная версия печатного издания, электронная копия, а ещё есть электронные издания, которые не имеют печатных аналогов. Нам нужно всё это как-то описывать, чтобы правильно отразить в каталогах и на платформах. Библиографический аппарат на сегодняшний день тоже устарел, потому что у каждой группы разработчиков свои термины. Мы пытаемся навести хоть какой-то терминологический порядок. Но пока, увы, находим мало понимания.

Александр ДОТТЕР

— В сфере образования электронные формы учебников не должны становиться pdf-копиями своих печатных версий. Важно, чтобы цифровой учебник служил дополнением к традиционным инструментам учителя и расширял возможности печатного издания с помощью аудио-, видео- и интерактивных материалов, при этом не заменяя его.

Мы понимаем, что сочетание существующего в школах инструментария — печатного учебника — с дополнительным связанным цифровым контентом может стать актуальным направлением для массовой школы. В частности, мы разработали с компанией «ИКС Холдинг» многофункциональные учебные пособия по английскому языку с цифровым дополнением (AR). Мобильное приложение позволяет увидеть на страницах пособий, основанных на материалах учебников из Федерального перечня, через камеру смартфона или планшета маркеры дополненной реальности и получить доступ к дополнительному цифровому контенту. Технология создаётся в рамках совместного предприятия «ИТ Просвещение» и будет доступна в мобильном приложении, разработанном компанией «Кометрика», и на платформе «Медиатека «Просвещение»».

Дмитрий ЕРМАКОВ

— В числе основных трендов, влияющих на индустрию сегодня, рекомендации, сообщества, партнёрские проекты. Будущее за читателем, который хочет участвовать в процессе создания книги. Хорошее доказательство тому — различные фанфики. Кто управляет этими сообществами? Автор? Издатель? Нет, но в них участвует огромное количество людей и там создаются большие объёмы контента. Если учесть мнения лидеров, привлечь их в коллектив авторов, то они станут драйверами продаж и развития.

Книга продолжит существовать в трёх ипостасях. Первая — традиционная физическая. Вторая — онлайн-приложение, в котором публикуется регулярно обновляемый контент. Третья — сообщество, под руководством автора создающее новый контент. Опыт создания подобных продуктов уже есть: как правило, это книги, созданные предпринимателями.

Подобный подход даёт большое количество новых каналов продаж, поскольку соавторы становятся ведущими игроками продвижения. Соцсети и разные онлайн-инструменты способствуют этому. Ключевой момент заключается в том, что человек, будучи причастным к какому-то явлению, верит в него, считает своим и продвигает. А тот факт, что книга постоянно меняется, даёт возможность создавать подписку — не на книги, а на конкретный контент. За год он может измениться кардинально, потому что комьюнити привносит новые смыслы. Оно само себя приращивает и стимулирует продажи.

На мой взгляд, продажи через сообщества — более прогрессивный подход, чем даже маркетплейсы, которые отлично продают, но не умеют консультировать и привлекать к участию, как это делают комьюнити.

Нередко мы воспринимаем ИТ как возможность улучшить существующие модели и процессы. Сможет ли ИИ в будущем писать книги?

Владимир ХАРИТОНОВ

— ИИ не сможет писать книги. Другое дело, что те изменения, которые происходят в компьютерных науках, прогресс машинного перевода, развитие GPD3 — программы, которую разрабатывает AI при поддержке Facebook, Google и Tesla, производят впечатление. Наиболее точное определение того, чем является ИИ для издателей, — это таблицы Excel. 50 лет назад их не было, а сейчас есть. Но они не заменили человека, который считает и анализирует.

Алексей ИЛЬИН

— У нас есть практический опыт производства книги с использованием ИИ. Была гипотеза, что, если в машину, способную заниматься интеллектуальным семантическим поиском, загрузить большое количество исторических документов, можно сделать серьёзную заготовку для издания, требующего изучения большого массива исходных данных. У нас ничего не получилось: объём ручной работы, которая возникает после машинной обработки, таков, что это не даёт серьёзных конкурентных преимуществ по сравнению с тем, когда историк работает над книгой.

Допускаю, что в обозримом будущем ИИ станет помощником писателей и учёных, особенно в плане обработки сырой информации. Он может помочь делать энциклопедии. Если нужно скомпилировать большой объём понятной информации, всё это упаковать в некую структуру, почему бы нет?

Евгений КАПЬЁВ

— Книгу ИИ напишет, вопрос в том, кто её будет читать. В 2016 г. книга, написанная роботом, вышла в финал литературной премии в Японии. Недавно появился фанфик на Гарри Поттера, достаточно популярный. Дело в аудитории, в профессионализме редакторов и издателей. Базово вопрос в качестве.

Евгений СЕЛИВАНОВ

— В книге В. Пелевина «Снафф» главный герой — журналист. Он накидывал факты, тезисы и выбирал настройки: какой это должен быть репортаж, с какой интонацией. Вообще, это уже не фантастика и такой кооперации человека и технологий будет больше, при этом он останется на лидирующей позиции. Робот пока далёк от совершенства, но, развивая его, можно добиваться интересных результатов. В будущем инструменты редактирования станут тоньше, нативнее. То же самое касается придумывания каких-то жанровых историй, репортажей и т.п.

Дмитрий ЕРМАКОВ

— Интересно посмотреть не на то, как робот будет писать книги, а на то, как он станет помогать их читать. ИИ в состоянии подбирать необходимую информацию по запросу конкретных людей, и это может быть действительно полезно. А что касается авторства, то, думаю, ИИ может объединять писателей на общей площадке, чтобы совместно создавать контент.

Продолжение следует

Опубликовано в номере октябрь 2020

Олеся Корытько — Бизнес с нуля читать онлайн

Олеся Корытько

«БИЗНЕС С НУЛЯ»

Бизнес-курс для владельцев бизнеса и начинающих предпринимателей

Дорогие читатели!

15-летний опыт работы в отечественном бизнесе, 7-летнее бизнес-образование и все знания, полученные в Англии на курсах для начинающих предпринимателей, посвящаю тем, кто мечтает создать свой бизнес, но не знает, как это сделать.

С помощью пошаговой методики «Бизнес с нуля» вы сможете:

• выбирать идею,

• оценивать рынок,

• конкурировать,

• привлекать покупателей и продавать,

• продвигать бизнес через Интернет,

• делать свой бизнес выгодным.

Благодаря специальным упражнениям вы составите бизнес-план, который поможет снизить риски на старте и построить стабильно растущую компанию.

«Бизнес с нуля» опровергнет все предрассудки о том, что для создания бизнеса нужно много денег или иметь привилегированное положение в обществе. Бизнес может делать любой желающий – нужно только подготовиться и действовать. И поверьте: хороший бизнес-план, упорство и терпение сделают вас преуспевающим предпринимателем. Исследования подтверждают, что люди, которые ведут бизнес, счастливее тех, кто работает по найму. Они трудятся с удовольствием, помогают людям, со временем получают больше дохода, работая на себя.

Хочу выразить признательность всем тем, кто оказал содействие и поддержку в выпуске издания «Бизнес с нуля».

Я от всей души благодарю секретариат The Joint Japan/World Bank Graduate Scholarship Program (JJWBGSP) за предоставление гранта на обучение в Университете Восточной Англии (UEA), весь преподавательский состав UEA. Greenwell Consulting UK Ltd – за программу «Создание бизнеса для студентов UEA». Сотрудников Центра развития предпринимательства Восточной Англии Business Link. Проживая и обучаясь в стране с высоким уровнем конкуренции, мне удалось впитать, осмыслить новейшие знания в области создания и управления бизнесом. На практике увидеть, как компании служат обществу, как строят лояльные отношения с клиентами. И в результате скомбинировать зарубежный опыт с отечественной бизнес-практикой. Благодарю руководителей компаний, в которых мне посчастливилось работать в Казахстане: «Натусана», СВС, ABB, иностранных партнеров Naturwaren GmbH, Bridgestone за опыт работы, практические бизнес-навыки и возможность саморазвития. Кроме того, я очень признательна выпускникам курсов «Бизнес с нуля», с помощью отзывов которых были усовершенствованы методика и упражнения издания «Бизнес с нуля». Наконец я в долгу перед моими друзьями, моей мамой и моим супругом, которые поддерживали меня в любых вопросах, связанных с реализацией этого проекта. Хотелось бы отметить, что я не претендую на то, что данное издание станет истиной в первой инстанции, как правильно строить и вести бизнес. Я лишь делаю попытку передать начинающим предпринимателям свои знания о том, как служить обществу с удовольствием и с пользой для себя!

О компании SMEs-Link

SMEs-Link – это информационный центр по созданию и развитию малого и среднего бизнеса, созданный в ноябре 2011 года в г. Алматы в Республике Казахстан. Цель компании – оказывать содействие начинающим и действующим предпринимателям создавать успешные предприятия и развивать бизнес по западной методике посредством семинаров, тренингов, консультаций и бизнес-литературы.

Название компании SMEs-Link включает в себя две части: аббревиатуру английских слов Small and Medium Enterprises – SMEs, что переводится как «малые и средние предприятия», и Link («связующее звено, сообщество»). Название SMEs-Link несет в себе смысл деятельности компании – сформировать сообщество успешных малых и средних предприятий в СНГ, созданных по методике индустриальных стран с развитой конкуренцией.

После изучения потребностей отечественных предпринимателей, занимающихся малым и средним бизнесом (МСБ), было решено выпустить в помощь курс «Бизнес с нуля». Учебные материалы содержат западные методики, примеры из отечественного бизнеса и упражнения для эффективного создания, ведения и развития прибыльного бизнеса. Составитель пособия Олеся Корытько.

Краткая биография Олеси Корытько

• Учредитель компании SMEs-Link с 2011 года. Автор курса «Бизнес с нуля».

• Бизнес-тренер, консультант по созданию и развитию бизнеса по вопросам проведения маркетинговых исследований, запуска и продвижения новых продуктов, формирования бизнес-стратегий, управления сервисными компаниями.

• Опыт работы в казахстанском бизнесе с 2001 года. Профессиональный управляющий по маркетингу (проведено более 30 маркетинговых исследований, в Казахстане успешно запущены бренды Bridgestone, Formula 7, Isuzu).

• Образование: мастер наук в бизнес-менеджменте в UEA (Великобритания), степень магистра по маркетингу в UIB (Казахстан), бакалавр международной экономики в AUTB (Казахстан).

• Курсы предпринимательства в Центре развития предпринимательства Восточной Англии Business Link. Бизнес-курс для студентов UEA «Запуск бизнеса для студентов».

• Призер стипендии обучения в магистратуре по совместной программе правительства Японии и Всемирного банка (JJWBGSP) для развития малого бизнеса в РК.

• КМС по Регби.

О методике курса «Бизнес с нуля»

За основу курсов «Бизнес с нуля» взята многократно проверенная методика Центра развития предпринимательства Восточной Англии Business Link (далее – ЦРПВА) по созданию и развитию малого и среднего бизнеса в жестких условиях конкуренции. Данная методика зарекомендовала себя как высокоэффективная. Ежегодно благодаря ее применению 3500 человек создают собственные компании, 85 % таких предприятий продолжают успешно работать и через три года с момента их открытия.

В курсе «Бизнес с нуля» также использованы материалы английской программы «Запуск бизнеса для студентов», подготовленной консалтинговой компанией Greenwell Consulting UK Ltd для UEA.

Для адаптации методики под страны СНГ современные бизнес-знания скомбинированы с пятнадцатилетним опытом работы в казахстанском бизнесе и исследованиями отечественного рынка. Методика опробована в Казахстане в виде тренингов для действующих и начинающих предпринимателей «Бизнес с нуля» с 2011 года. Отзывы выпускников на сайте www.SMEs-Link.com раздел: Бизнес обучение-> Отзывы.

Объяснение теории и профессиональная терминология были максимально упрощены для лучшего понимания основ бизнеса. При этом курс «Бизнес с нуля» будет весьма полезным и интересным людям как с высшим образованием, так и без него. Суть программы заключается в изучении современной теории и обретении бизнес-навыков, необходимых для самостоятельной подготовки бизнес-плана, создания, продвижения и развития своего бизнеса. Выполняя специально разработанные упражнения, которые являются составляющими бизнес-плана, вы сразу применяете полученные знания на практике. Таким образом, обучаясь по программе «Бизнес с нуля», вы уже начинаете создавать бизнес-план и готовитесь к эффективному запуску бизнеса.

«Начать сегодня издательский бизнес с нуля практически невозможно…» › Лениздат.ру

Цыганов Сергей Валерьевич — исполнительный директор ИД » Собеседник «. Родился в 1955 году в Иваново. В 1977 окончил Ивановский Государственный университет по специальности учитель истории и английского языка. С 1977 по 1991 прошел путь от учителя средней школы города Иваново до заместителя председателя Всесоюзной пионерской организации. В 1991 году создал Межрегиональный детский благотворительный фонд «Атлант» по поддержке одаренных детей России, в котором по настоящее время является председателем правления. В медиаотрасли с 1994 года в качестве директора газеты «Собеседник». При непосредственном участии Сергея Цыганова на базе газеты «Собеседник» был создан Издательский дом «Собеседник», выпускающий широкий спектр периодической печатной продукции.

С вашей точки зрения, имеет ли сегодня смысл начинать издательский бизнес? Как вы оцениваете ситуацию в этой области?

— Да, издательский бизнес есть смысл сегодня начинать. Этот вид бизнеса в России очень динамично развивается. Главный вопрос заключается в том, как это рационально и профессионально сделать. Многие бизнесмены, коммерческие структуры, обладая определенным финансовым потенциалом, и немалым потенциалом, начинают этот бизнес с покупки действующей газеты, журнала или целого издательства. И на основе купленной издательской структуры пытаются создавать издательские дома, выпускающие достаточно много видов периодической печати, подчас имеющие в своей структуре типографию, торговые сети по продаже периодики. Начать сегодня издательский бизнес с нуля, не имея в своем распоряжении значительных денежных средств, команды профессионалов, практически невозможно.

Издательский бизнес в России развивается, укрупняется; мелкие и средние издательства, редакции небольших газет и журналов либо разоряются и уходят с рынка, либо покупаются более крупными издательскими домами. На рынке идет достаточно жесткая конкурентная борьба, хотя по-настоящему цивилизованной рыночной конкуренции нет. Многие газеты и журналы живут как бы вне рынка, получая различного рода дотации от органов государственной власти, бизнес — структур, не очень заботясь о коммерческом успехе своей деятельности. Процент таких нежизнеспособных газет и журналов на рынке достаточно велик и с этими дотируемыми изданиями приходится конкурировать издательским домам, издательствам, не получающим таких дотаций, работающим на рыночных условиях.

Такое впечатление, что еженедельник формируют две разные бригады. Одну неделю — материалы острые, качественные, на грани оппозиционности власти, на следующей — как будто страницы сиропом намазаны, аж противно.

— Еженедельник «Собеседник» призван отражать жизнь нашей страны за неделю, а поскольку в течение каждой недели происходят разные события, то и материалы номеров нашей газеты различны. У газеты есть четкая концепция, структура, рубрики; редакционная политика определяется главным редактором и редакционной коллегией, поэтому очередной номер газеты не может по подходам кардинально отличаться от предыдущего. В данном случае я бы не согласился с мнением автора вопроса.

Какова основная концепция газеты «Собеседник»? Помнится, раньше она была исключительно для молодежи, А сейчас для кого? Спасибо.

— Да, газета «Собеседник» появилась на свет почти 25 лет назад как издание молодежное. Но годы идут, вместе с читателями взрослеет и сама газета. Сегодня «Собеседник» — это еженедельник общего содержания, рассчитанный на семейное чтение, различные материалы в котором могут быть интересны людям разного возраста и разных взглядов.

В вашем издании частенько публикуется компромат на властьпридержащих. Бывала ли реакция со стороны героев подобных публикаций?

— Конечно. Раздаются и звонки возмущенных «героев» публикаций, поступают гневные письма, иногда подаются и исковые заявления в суды. В абсолютном большинстве случаев нам в ходе разговоров, встреч удается «снять» возмущение, гнев, потому что критические публикации основываются на реальных фактах, аргументах, не признавать которые невозможно. Как правило, до судебных разбирательств дело не доходит.

Как лично вы относитесь к присутствию на нашем рынке таких брендов, как «Комсомольская правда» и «Московский комсомолец»? Вас не удивляет комичное и чудовищное одновременно несоответствие между вывеской и тем, что под ней находится? Как вы думаете, хватит ли когда-нибудь у владельцев упомянутых изданий смелости провести ребрендинг? Как бы поступили лично вы, окажись у вас в управлении печатный орган с подобным названием?

— Попробую по частям ответить на Ваш достаточно объемный и непростой вопрос. К присутствию на рынке таких брендов, как «Комсомольская правда», «Московский комсомолец» отношусь с большим уважением, потому что под этими известными брендами работают очень успешные издательские структуры, выпускающие не только популярные газеты «Комсомольская правда» и «Московский комсомолец», но и большое количество других периодических изданий. Теперь о ребрендинге изданий, имеющих «старые» советские названия. Во-первых, известный бренд «Комсомольская правда» стоит на рынке очень больших денег, на его авторитет работали многие поколения журналистов и других сотрудников «Комсомолки». Зачем этот бренд «хоронить»? Во-вторых, проведение ребрендинга на рынке дело достаточно сложное, трудоемкое и требующее очень больших финансовых затрат. По-моему, целесообразнее деньги и другие ресурсы издательства использовать на развитие бизнеса, повышение конкурентных характеристик своих изданий. В-третьих, при проведении ребрендинга можно потерять часть читателей издания, которые сегодня по привычке, традиции покупают и читают то или иное издание. И этот перечень аргументов против проведения ренбрендинга известных и тиражных изданий можно продолжать и далее.

Провести ребрендинг малотиражной газеты «ленинский путь» или «красный тундровик», наверное, необходимо. Огульных рекомендаций о проведении ребрендинга быть не должно, в каждом конкретном случае надо принимать свое решение.

В последнее время многие медийные структуры (ИД, телеканалы, радио, Internet) начали создавать на своей базе медийный холдинги. Последний пример — на основе ИД «Коммерсантъ» был создан «Коммерсантъ Холдинг». Как вы относитесь к подобным проектам? Планируется ли создать на базе ИД «Собеседник» холдинг? Если да, то когда и какие проекты войдут в него первыми? Какая будет концепция развития нового холдинга?

— Создание холдингов вообще и медийных, в частности, это естественный рыночный процесс. В конкурентной борьбе идет укрупнение бизнеса, что повышает его эффективность, конкурентные возможности. Целесообразно на базе, ресурсах одного издательства выпускать не одну газеты, а две или три: снижается себестоимость продукции, эффективнее используется кадровый, технический и другой потенциал издательства. Мы уже давно на базе газеты «Собеседник» создали издательский дом, выпускающий 15 периодических изданий, в том числе 12 еженедельных газет и журналов. Кроме газеты «Собеседник» мы издаем женский журнал «Между нами, женщинами», журнал «Здоровье в доме», таблоид «Желтая газета», два детских журнала, целый ряд развлекательных кроссвордных изданий. Уже много лет «Собеседник» функционирует как холдинг в состав которого входят несколько издательских структур с правами юридического лица.

Очень много слухов ходит вокруг ИД Axel Springer Russia, один из основных является слух о том, что он распродает свои издания. Как участник рынка, как вы считаете, имеют ли эти слухи под собой основание. Если бы была возможность приобрести одно из изданий этого ИД, то какое бы вы приобрели? Почему?

— Слухи, о которых вы говорите, имеют под собой основания. Это обычная для бизнеса ситуация. ИД Axel Springer Russia в действительности продает пакет акций, но это не означает продажу бизнеса по частям. Я расцениваю это как привлечение дополнительных инвестиций. Что же касается гипотетической возможности приобретения изданий Axel Springer Russia, то ни одно из них мы, видимо, покупать не стали бы. Потому, что мы работаем в разных издательских нишах. А вести разговор о покупке целесообразно только в том случае, если приобретаемое издание логически дополняет линейку уже выпускаемых газет и журналов, иначе покупателю придется потратить значительные денежные средства на сохранение и развитие купленного издания.

Как вы оцениваете рынок печатных СМИ в России? По какому пути пойдет его дальнейшее развитие?

— Российский рынок печатных СМИ является одним из мировых лидеров по темпам развития: увеличивается количество газет и журналов, растут их тиражи и рекламные поступления, развивается полиграфия, внедряются современные технологии, растут инвестиции в прессу. Уверен, в ближайшие годы рынок печатных СМИ в России будет развиваться такими же темпами.

Если говорить о тенденциях развития рынка печатных СМИ в России, то основными, видимо, будут следующие: продолжится рост инвестиций в отрасль печатных СМИ; будут укрупняться и развиваться существующие медиахолдинги, создаваться новые. Мелкие и средние издатели будут постепенно поглощаться крупными медиахолдингами; продолжится развитие интернет-ресурсов печатных СМИ; будут появляться на рынке новые газеты и журналы. Конкуренция будет способствовать серьезному обновлению контента и других характеристик «старых» изданий; будет расти количество и тиражи бесплатных изданий.

К сожалению, видимо, не будут серьезно решаться старые проблемы неразвитости рынка розничного распространения прессы, института подписки и системы распространения периодики по подписке; госорганы, по-моему, не будут озабочены созданием условий для развития детской и молодежной прессы: Этот перечень длительное время нерешаемых проблем можно и далее продолжать.

Недавно вы вывели на рынок бесплатную газету «Собеседник». Зачем тогда покупать тот же «Собеседник» в киосках? Странное продвижение бренда.

— Да, действительно, в марте текущего года мы начали выпускать «Собеседник. Московский почтовый выпуск» — городскую рекламную газету, тираж которой бесплатно распространяется по почтовым ящикам. В сентябре тираж газеты достиг 350.000 экземпляров. Данное издание является не конкурентом, а помощником еженедельнику «Собеседник» в Москве по многим причинам. «Собеседник. Московский почтовый выпуск» — это пока ежемесячное издание, которое представляет собой дайджест некоторых лучших материалов общероссийского «Собеседника». В газете публикуются городские новости и рекламно-информационные материалы об услугах, оказываемых жителям и гостям столицы в отделениях почтовой связи, поскольку этот проект мы делаем совместно с почтой Москвы.

Практика показала, что в среднем новую газету читают 3 — 4 человека, при тираже 350.000 экземпляров аудитория номера составляет более 1.000.000 читателей. Думаю, что любой издатель был бы рад такой аудитории. В наших планах достичь тиража в 1 млн. экземпляров. Аудиторию в этом случае Вы можете просчитать и сами.

Данное издание в Москве стимулирует покупки федерального еженедельника «Собеседник» и работает на узнаваемость бренда «Собеседник».

Здравствуйте, у меня два вопроса: 1) Сколько рекламы должно быть в бесплатной газете, чтобы оно было прибыльным? 2) Что, на ваш взгляд, делает издание конкурентоспособным? И есть ли разница в подходах к выпуску бесплатных газет и газет, которые продаются в киосках?

— Владимир! Отвечая на ваш первый вопрос, я должен сказать следующее: объем рекламы в бесплатной газете, зарегистрированной в органах государственной власти как рекламное издание, не ограничивается какими-либо процентами. В обычной нерекламной газете или журнале рекламы должно быть не более 40% от ее объема. Количество рекламы в бесплатной рекламной газете зависит от многих факторов, например, концепции издания: есть издания, состоящие только из рекламных модулей и текстов, в этом случае объем рекламы является 100-процентным; есть издания, считающие необходимым давать читателям, наряду с рекламными материалами, определенный объем интересных журналистских материалов, иллюстраций, новостей, кроссвордов и т.д., в этом случае объем рекламы может быть различным, но, как правило, превышающим 40-процентный объем издания. В каждом конкретном издании объем рекламы зависит от очень многих условий, которые рассчитываются в его бизнес-плане: объема тиража, затрат на изготовление и распространение тиража, себестоимости одной полосы в издании и ее рекламной стоимости и т.д.

Если кратко попытаться ответить на Ваш второй совсем непростой и объемный вопрос, то по его первой части я бы сказал, что определяющим, главным показателем конкурентоспособности издания является его содержание, соответствие содержания запросам и интересам целевой читательской аудитории, на которую он рассчитан. Именно этим определяется спрос на издание на рынке. Естественно, что нельзя не учитывать и целый ряд других важных обстоятельств: цена на издание, качество полиграфии, дизайн и т.д. По второй части Вашего вопроса можно прочитать большую лекцию, потому что он касается очень важной мировой тенденции на рынке печатных СМИ. В России сегодня примерно 1 % тиражей всех изданий составляют тиражи бесплатных газет и журналов, в большом количестве зарубежных стран этот процент значительно выше и доходит до 25-30%. Эта тенденция свидетельствует о некотором постепенном стирании подходов «к выпуску бесплатных газет и газет, которые продаются в киосках», хотя сегодня такие принципиальные различия, конечно, существуют и они определяются «экономикой» изданий. В бесплатных газетах неизбежно должно быть большое количество рекламы, остающиеся небольшие объемы для журналистских материалов, также должны несколько своеобразно использоваться: желательны небольшие по объему и разнообразные по содержанию статьи, часто потребительской направленности, связанной с содержанием рекламных материалов и т.д.

Сергей, что подвигло вас на преобразование газеты в издательский дом?

— Создание крупных издательских домов — это мировая тенденция. Для любого российского издателя и для нас тоже это и объективная необходимость и целесообразность, которым мы вынуждены следовать для сохранения и развития бизнеса. Время небольшого количества советских газет и журналов с огромными миллионными тиражами давно ушло. Развитие печатных СМИ идет в направлении их специализации, развитии конкуренции между ними, чтобы выживать и развиваться, как правило, надо издавать значительное количество газет и журналов.

На ваш взгляд, на что нужно делать ставку бумажным изданиям, чтобы успешно развиваться и процветать?

— Конкурентоспособность издания определяется многими параметрами, но повторюсь, самое главное — это качество контента газеты или журнала, правильное определение целевой читательской аудитории и работа на эту аудиторию, наличие устойчивого и широкого спроса среди читателей на это издание. Есть и много других факторов, без которых не возможен успех печатного СМИ, но они уже играют вторичную роль… СМИ

Книга Бизнес с нуля

Цитата

«Обычно мы считаем, что процессы и менеджмент — это что-то скучное и унылое, а стартапы — динамичное и увлекательное. Но вот что действительно увлекательно — так это видеть, как стартап добивается успеха и изменяет мир. Мы можем — и должны — сделать так, чтобы стартапы чаще добивались успеха. И в этой книге будем говорить о том, как достичь этого».Эрик Рис

О чем книга «Бизнес с нуля: Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели»

О том, как создать бизнес и усовершенствовать бизнес-модель. Придумать идею и затем реализовать ее не так сложно. Сложно сделать так, чтобы продукт продавался, чтобы он «попал в рынок» и запустил раскручивающуюся спираль роста. Прочитав эту книгу, вы совершенно по-новому станете смотреть на процесс реализации новых идей — будь вы стартапер или руководитель давно работающего бизнеса. Это настоящий сдвиг парадигмы — от интуитивных блужданий к четкой методике.
Мы привыкли считать, что стартапы не подчиняются правилам. Однако верно как раз обратное: создание стартапа должно быть подчинено четкой методике, имеющей строго определенные шаги. Предпринимательство — это особый вид менеджмента. Основная идея метода экономичного стартапа, разработанного автором, заключается в быстром тестировании идей новых продуктов на реальных потребителях и постоянной корректировке бизнес-модели с тем, чтобы начинать масштабные вложения только тогда, когда идея подтверждена фактами.

Почему книга «Бизнес с нуля» достойна прочтения

Это яркая и полезная книга для каждого, кто собирается начать собственный бизнес. В ней честно и открыто рассказано обо всех сторонах превращения себя в предпринимателя, ловушках и опасностях, возможностях и упущениях.
Она стала бестселлером Amazon.com и была признана одной из лучших бизнес-книг 2011 года.
Она представляет собой понятное и аргументированное руководство для предпринимателя, которое куда больше похоже на науку, чем на искусство, и должно лечь на стол каждому, кто претендует на создание стартапа.
Книга построена на опыте реального успешного предпринимателя, описанные в ней принципы «экономичного стартапа» позволяют быстро выяснить, что работает, и отказаться от того, что не работает.
Она уже собрала множество восторженных отзывов и, без сомнения, скоро станет классикой менеджмента, именно ее рекомендуют в качестве обязательного чтения авторитетные венчурные инвесторы.

Для кого эта книга

Для предпринимателей и тех, кто хочет стать предпринимателем, а также для всех, кто занимается в уже работающей компании развитием бизнеса и созданием инноваций.

Кто автор

Эрик Рис — предприниматель, блогер и автор книг. Соучредитель компаний IMVU, Inc. и Catalyst Recruiting, в прошлом член наблюдательных советов многих технологических стартапов, включая pbWiki, Bunchball, SpeedDate, illumobile, BlueBet и KaChing. В 2007 году сайт BusinessWeek.com назвал его одним из лучших молодых предпринимателей в сфере технологий, а в 2009 году он получил премию TechFellow в категории «лидерство в инженерии». Является создателем методологии предпринимательства «Бережливый стартап».

Издательство: Альпина Паблишер.

Год выпуска: 2017 г.

Тип обложки: Суперобложка.

Количество страниц: 253 стр.

Размеры: 70×100/16 мм.

«Бизнес с нуля. Метод Lean Startup (суперобложка)» Эрик Рис

Цитата

О чем книга

Мы привыкли считать, что стартапы не подчиняются правилам. Однако верно как раз обратное: создание стартапа должно быть подчинено четкой методике, имеющей строго определенные шаги. Предпринимательство — это особый вид менеджмента. Основная идея метода экономичного стартапа, разработанного автором, заключается в быстром тестировании идей новых продуктов на реальных потребителях и постоянной корректировке бизнес-модели с тем, чтобы начинать масштабные вложения только тогда, когда идея подтверждена фактами.

Почему книга достойна прочтения

Это яркая и полезная книга для каждого, кто собирается начать собственный бизнес. В ней честно и открыто рассказано обо всех сторонах превращения себя в предпринимателя, ловушках и опасностях, возможностях и упущениях.
Она стала бестселлером Amazon.com и была признана одной из лучших бизнес-книг 2011 года.
Она представляет собой понятное и аргументированное руководство для предпринимателя, которое куда больше похоже на науку, чем на искусство, и должно лечь на стол каждому, кто претендует на создание стартапа.
Книга построена на опыте реального успешного предпринимателя, описанные в ней принципы «экономичного стартапа» позволяют быстро выяснить, что работает, и отказаться от того, что не работает.
Она уже собрала множество восторженных отзывов и, без сомнения, скоро станет классикой менеджмента, именно ее рекомендуют в качестве обязательного чтения авторитетные венчурные инвесторы.

Для кого эта книга

Кто автор

Эрик Рис — предприниматель, блогер и автор книг. Соучредитель компаний IMVU, Inc. и Catalyst Recruiting, в прошлом член наблюдательных советов многих технологических стартапов, включая pbWiki, Bunchball, SpeedDate, illumobile, BlueBet и KaChing. В 2007 году сайт BusinessWeek.com назвал его одним из лучших молодых предпринимателей в сфере технологий, а в 2009 году он получил премию TechFellow в категории «лидерство в инженерии». Является создателем методологии предпринимательства «Бережливый стартап».

Ключевые понятия: предпринимательство, стартап, менеджмент.

Что почитать предпринимателю? Семь книг от инвестиционных аналитиков

Мы попросили наших инвестиционных аналитиков посоветовать книги, которые были бы интересны предпринимателям. Не будем описывать, почему предпринимателям (особенно начинающим) важно читать книги и учиться разным подходам в бизнесе, а перейдем сразу к подборке.

1. Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works

Автор: Ash Maurya

Полезная книга про то, как делать бизнес почти с нуля, тестировать гипотезы, проводить интервью с потенциальными клиентами, строить бизнес-модели и анализировать риски. На Хабре один из пользователей сделал краткий пересказ книги, но мы все же рекомендуем прочитать полную версию. У автора вышла и вторая книга, которая является продолжением первой — Scaling Lean: Mastering the Key Metrics for Startup Growth

2. The Hard Thing About Hard Things

Автор: Бен Хоровиц

Книга от соучредитель и генерального партнера легендарной венчурной компании Andreessen Horowitz Бена Хоровица. В ней рассказывается про то, какие проблемы есть в предпринимательстве (в основном при работе с людьми), как их можно решать, про то, на что нужно смотреть, когда нанимаешь ключевых сотрудников. Книга вышла и в русском переводе под названием «Легко не будет» в издательстве «Манн, Иванов и Фербер».

3. The Goal

Автор: Элияху М. Голдратт и Джефф Кокс

Книга про то, как работает теория ограничений и почему важно смотреть на узкие места в компании, как их идентифицировать, расшивать и искать новые, повышая результата компании. В русском переводе книга называется «Цель. Процесс непрерывного совершенствования».

4. The Phoenix Project: A Novel About IT, DevOps, and Helping Your Business Win

Авторы: Gene Kim, Kevin Behr, George Spafford

Еще одна книга про то, как работать с узкими местами в бизнесе. The Phoenix Project — роман об IT-менеджере, который пытается наладить работу проекта, вышедшего за рамки бюджета. Книга рассказывает про методологию DevOps, которая помогает оптимизировать работу IT-департаментов компаний.

5. Sprint: How to Solve Big Problems and Test New Ideas in Just Five Days

Авторы: Jake Knapp, John Zeratsky, Braden Kowitz, Dan Bittner

Книга про то, как быстро тестировать идеи — за пять дней пройти путь от задумки до прототипа. Метод тестирования идей «Спринт» был разработан в Google, и авторы, собственно, рассказывают, как правильно им пользоваться. Вот рецензия (точнее даже краткий пересказ), а книгу в русском варианте выпустило издательство «Альпина».

6. Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели

Автор: Эрик Рис

Книга про то, как выстраивать бизнес-модель, на чем основывать гипотезы для запуска бизнеса. Мало придумать идею, нужно суметь ее реализовать — в этом и заключается предпринимательство. Эрик Рис как раз рассказывает о методике, которая позволит быстро тестировать идеи новых продуктов на реальных потребителях и затем корректировать бизнес-модель.

7. На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки

Авторы: Нир Эяль, Райан Хувер

Очень легкая для чтения и восприятия книга про то, как увеличивать вовлеченность пользователей и увеличивать доходы с клиентов (LTV). В книге описывается процесс, состоящий из четырех этапов, который позволяет формировать привычки покупателей. Продукты, формирующие привычки, позволяют регулярно возвращать потребителей без агрессивного маркетинга и дорогой рекламы.

Как открыть издательскую компанию за 5 шагов: Издание 2021 года

Если вы когда-нибудь смотрели реалити-шоу Shark Tank , возможно, вы мечтали начать свой собственный бизнес. А если вы инди-автор, который изучает основы самостоятельной публикации, вам может быть интересно, стоит ли вам , , начать свой собственный издательский бизнес, а не просто делать все под своим именем.

Итак, прежде чем мы перейдем к деталям , как создать издательскую компанию, давайте начнем с ответа на этот вопрос: следует ли вам создавать издательскую компанию? Ответ может быть утвердительным, если вы:

Публикуете одну или несколько серий книг (хлопоты по открытию компании могут не стоить того, если вы хотите опубликовать только одно название)
Работаете в сфере с повышенным риском ответственности (например, о медицинских или технических книгах) — или просто ищете дополнительную защиту ваших личных активов
Хотите работать как «профессиональный» писатель (в отличие от писателя-любителя)
Имейте конкретный бренд, который вы хотели бы расширить, включив в него аналогичные книги других авторов

Если эти критерии к вам не подходят, вам, вероятно, лучше публиковать книги под своим именем.Но если они позвонят в колокольчик, то это руководство по открытию издательской компании — отличное место для начала.

Примечание: этот совет не исходит от юристов, и любые деловые начинания должны приниматься после рассмотрения местного законодательства и консультации с профессионалами. Следующее в основном относится к открытию компании в Соединенных Штатах.

Заявление об отказе от ответственности, приступим!

Преимущества открытия собственной издательской компании

Чтобы помочь вам лучше понять, подходящее ли сейчас время для открытия собственной издательской компании, давайте подробнее рассмотрим преимущества.

Атмосфера профессионализма

Хотя самостоятельная публикация является важным достижением, к которому следует относиться с гордостью, многие книжные магазины и библиотеки не будут снабжать свои полки книгами, явно опубликованными авторами. Кроме того, читатели с меньшей вероятностью купят явно самоизданное название, поскольку они предпочитают покупать книги, проверенные издателями — что, конечно же, означает, что они упускают некоторые отличные книги!

Одним из наиболее очевидных признаков самоиздаваемого названия является то, что имя автора указано как издатель.Однако, если вы открываете собственную издательскую компанию — скажем, Reedsy LLC или Reedsy Publishing — вы можете использовать это имя в качестве отпечатка, что может придать вашей книге более «профессиональный» вид.

Налоговые льготы

В чем разница между IRS, рассматривающим ваши издательские усилия как хобби, и как бизнес? Что ж, если это хобби, то эти расходы могут быть вычтены только из вашего дохода от писательской деятельности. С другой стороны, если они рассматривают эту деятельность как бизнес, вы можете вычесть письменные и издательские расходы из своего дохода, не связанного с письменной формой.

IRS поощряет предпринимателей, предполагая, что новые предприятия будут терять деньги с самого начала, и позволяет им компенсировать эти убытки налоговыми льготами. Если вы хотите пользоваться налоговыми льготами, предоставляемыми IRS, то важно вести себя как бизнес — и показать, что вы ведете этот бизнес с целью получения прибыли.

Защита от ответственности

Вы не слышите о том, чтобы на независимо публикуемых авторов каждый день подавали иски. Однако авторы, которые хотят дополнительной защиты от любых разрушающихся файлов cookie, найдут уверенность в том факте, что, когда вы регистрируете или начинаете бизнес, такой как LLC, ваш личный доход и активы будут защищены.

Возможность развивать свой бренд

Инди-авторов объединяются? Если вы уже настроили инфраструктуру (список рассылки, продажи на Amazon и т. Д.), То неплохо было бы выйти за рамки собственного репертуара названий и опубликовать больше книг, которые нравятся схожим читателям. Вы можете использовать всю свою тяжелую работу по созданию бизнеса и обучению маркетингу, чтобы расширить свой бренд и продавать больше книг, без необходимости писать все самостоятельно. Конечно, это связано с дополнительными обязанностями по выплате роялти.

Именно так писатель Джозеф Александр развил свой собственный издательский бизнес (и к тому времени стал миллионером, издающим книги). Написав и опубликовав серию научно-популярных книг об обучении игре на гитаре, Джозеф потратил много времени на создание своего присутствия в сети и изучение брендов. Его продажи начали расти, и другие музыканты начали обращаться к нему с просьбой опубликовать свои книги. Как говорит Джозеф: «Мы делим прибыль 50/50. Я выросла в своей издательской компании, и они получали большие гонорары.Его издательская компания Fundamental Changes теперь может похвастаться длинным списком бестселлеров.

Советы по открытию издательской компании

Прежде чем вы сможете запустить прессу и покорить издательский мир штурмом, нужно перечеркнуть несколько «Т» и «поставить точку», чтобы дать вашему бизнесу наилучшие шансы на успех.

Оцените свои цели для начала

Для создания издательской компании от авторов требуется, чтобы они стали полностью самостоятельными предпринимателями, и к этому нельзя относиться легкомысленно.Если вы задумались над этой идеей, задайте себе несколько вопросов:

Почему вы хотите открыть издательскую компанию?
Какие книги вы хотите издать?
Будете ли вы публиковать только свои книги или названия других авторов?
Какой доход вы ожидаете от этого бизнеса?
Каким вы видите рост вашего бизнеса в следующем году? 5 лет? Десять лет?

Это вопросы, на которые вы должны с готовностью и энтузиазмом ответить, прежде чем приступить к работе, поскольку они повлияют на ваши бизнес-решения.

Создайте структуру своего бизнеса

Мы знаем, мы знаем, нельзя ли сразу перейти к интересной части, например к выбору названия компании? Не только сейчас, но в первую очередь нужно заложить важную основу, например решить, какой именно тип компании вы собираетесь создать.

Бизнесы бывают разных форм и форм. Когда дело доходит до публикации на большинстве территорий, основными вариантами являются:

Индивидуальное предприятие: бизнес, управляемый и принадлежащий одному человеку.Самая простая форма ведения бизнеса, но не самая безопасная (продолжайте читать).
Корпорация: группа людей или организация, уполномоченная управлять компанией как единым целым. Более сложная бизнес-форма.
Партнерство: две или более стороны по договору соглашаются управлять бизнесом и вести его
LLC: обеспечивает защиту активов, которые получает корпорация, за счет универсальности и сквозных налоговых льгот партнерства или индивидуального предпринимательства (то есть налоги на бизнес могут быть уплачены через чью-то личную налоговую декларацию).

Большинство авторов решат создать свои собственные издательские компании в форме ООО или индивидуального предпринимателя, поскольку это наиболее гибкие и простые формы бизнеса из всей группы. Тем не менее, , мы лично предлагаем вам зарегистрироваться как LLC . Как упоминалось ранее, LLC предлагают максимальную защиту ответственности, то есть ваши личные активы защищены от любых долгов, понесенных бизнесом.

Для получения дополнительной информации о том, какая структура лучше всего подходит для ваших целей, посетите Управление малого бизнеса.

Выберите название компании

После всех этих деловых разговоров пора немного повеселиться: пора окрестить свое издательство! При выборе имени следует помнить о нескольких вещах:

Брендинг. На какой рынок или нишу вы ориентируетесь? В каком жанре издает ваша компания? Эти вопросы помогут вам улучшить бренд вашей компании — и его название должно отражать это. Если вы планируете публиковать в первую очередь художественную литературу среднего уровня, выберите название, которое отражает это.Посмотрите на другие издательские компании, чтобы понять, как их название отражает их бренд.
Относимость. Мы живем в быстро меняющемся мире, и ваши временные рамки, отведенные на то, чтобы привлечь чье-то внимание, ничтожны. Так что при выборе названия стоит проявлять стратегию и использовать слова, которые читатели уже знакомы. Если есть вымышленное слово, которое вы действительно хотите использовать, спросите себя, что оно скажет людям на первый взгляд, если вообще что-нибудь даст.
Говорите кратко и по делу. Superkalifragilistikexpialigetisch Press — не умный ход.
Не используйте слово «Inc.» , если вы на самом деле не планируете регистрировать свой бизнес

Наконец, убедитесь, что выбранное вами имя еще не занято! Убедитесь, что имя уже зарегистрировано, а затем поищите доступность URL-версии на сайте регистратора доменов, например GoDaddy.

Сделать официальным

Тот факт, что вы напечатали визитные карточки, еще не означает, что ваш бизнес еще жив.Осталось еще несколько уток подряд. Назову лишь несколько …

Получите свой идентификационный номер работодателя (EIN)
Это девятизначный номер, предоставляемый IRS, который включает информацию о штате, в котором зарегистрирован бизнес. Думайте об этом как о номере социального страхования вашей компании. Узнайте больше здесь.

Создание корпоративного банковского счета
После того, как вы получили EIN, вы можете зарегистрировать корпоративный банковский счет, который позволит вам вести бизнес отдельно от личных финансов.Это обеспечит защиту ваших личных активов в случае возникновения судебного процесса (постучите по дереву, это всего лишь мера предосторожности!) И упростит вам задачу в наступление налогового сезона.

Также рассмотрите возможность создания учетной записи PayPal для онлайн-транзакций.

Настройте бухгалтерскую систему
Подавите зевок, потому что это важный шаг, который нельзя упускать из виду! Независимо от того, используете ли вы бесплатный ресурс, такой как Google Таблицы, платный инструмент, такой как Quickbooks, или передаете бухгалтерскую работу профессионалу, важно с самого начала придерживаться своих методов ведения бухгалтерского учета.Это поможет вам отследить, какие из ваших усилий окупаются, и обеспечит регистрацию всех расходов, которая будет полезна для списания налогов.

Вот несколько программ для бухгалтерского учета, которые могут вам пригодиться:

Quickbooks. Имея более 4,8 миллионов пользователей по всему миру, это одно из самых популярных бухгалтерских приложений . Несмотря на то, что он имеет огромное количество инструментов для всех видов бизнеса (обычный, электронная коммерция, домашний и т. Д.), Он особенно подходит для малого бизнеса.
Freshbooks. Отличный вариант для выставления счетов , потребности , он позволяет пользователям легко добавлять оплачиваемое время и расходы, настраивать внешний вид счета и настраивать повторяющиеся счета, автоматические напоминания об оплате и штрафы за просрочку платежа.
Zoho Books. Это хороший вариант для очень малых предприятий , ищущих простое решение. Он предлагает основные функции бухгалтерского учета с возможностью интеграции и доступа к расширенным инструментам по мере роста вашего бизнеса.
Волна Финансовая.Если вам нужен бесплатный вариант , это может быть вашим лучшим выбором. В нем нет никаких наворотов, но он предлагает бесплатные облачные бухгалтерские функции, разработанные специально для малого бизнеса.

Зарегистрируйте свое доменное имя
Когда люди хотят узнать больше о вашей компании, скорее всего, они естественным образом ответят на это в Google. Веб-сайт — лучший способ привлечь заинтересованных потенциальных клиентов и рассказать людям больше о своем бизнесе.Опять же, для этого мы рекомендуем GoDaddy.

Развивайте свою команду

Поверьте, ваша издательская компания обойдется только с небольшой помощью друзей. Профессиональные, надеюсь, с большим опытом публикации. Рост вашей команды особенно необходим, если вы хотите стать одним из крупных игроков в издательском деле.

Создание успешных тайтлов связано с большим количеством специализированных работ, таких как редактирование, дизайн обложки, форматирование интерьера, веб-дизайн, маркетинг и т. Д.К счастью, вы можете обратиться к онлайн-торговым площадкам (например, к Reedsy!), Чтобы нанять эти услуги, и вам не нужно при этом разорять банк. Одно из преимуществ создания издательской компании в наши дни заключается в том, что вы можете поддерживать довольно компактную работу, создав сеть фрилансеров, которым вы доверяете, не привязываясь к подсчету сотрудников.

И вы не одиноки: все больше и больше традиционных издателей обращаются к фрилансерам для помощи в разработке книг.

Мы надеемся, что эта информация поможет вам решить, является ли создание компании правильным для вас путем, и если да, то как начать издательскую компанию, которая сразу же приступит к работе.

Начало бизнеса сопряжено с изрядной долей взлетов и падений; уроки и ошибки. Если вы основали собственную издательскую компанию, поделитесь своим опытом и помогите распространить знания! И, как всегда, любые мысли или вопросы приветствуются в комментариях ниже.

Как открыть домашнюю издательскую компанию? | Small Business

Многие заядлые читатели в то или иное время думали о книге, которая могла бы принести большие продажи.Но мысль о написании книжного предложения и убеждении уважаемых издателей кажется слишком утомительной. Однако все, что стоит иметь, стоит потраченного времени и упорного труда; управление домашней издательской компанией потребовало бы таких же усилий. Поскольку традиционные издательства устаревают из-за альтернативных методов публикации, таких как печать по запросу, создание домашней издательской компании может помочь удовлетворить потребности постоянно растущего рынка.

Составьте предварительный или комплексный бизнес-план для работы.Обозначьте свои цели и задачи и опишите вашу компанию. Включите разделы для финансовых стратегий и прогнозов, маркетингового плана, цен и ресурсов для ваших издательских инициатив. Используйте свой план как контрольный список того, что вам нужно делать, чтобы не сбиться с пути.

Получите бизнес-лицензию и городские разрешения в соответствии с требованиями вашего штата. Выберите название для своего бизнеса и зарегистрируйте свой бизнес. Например, в качестве индивидуального предпринимателя, компании с ограниченной ответственностью или корпорации. Получите лицензию на ведение бизнеса в вашем штате и включите необходимые городские разрешения.Ознакомьтесь с конкретными законами о зонировании в вашем районе, если вы планируете встретиться с потенциальными авторами, поставщиками или другими клиентами в вашей домашней издательской компании.

Приобретите оборудование, программное обеспечение и расходные материалы для работы вашей новой издательской компании. Выберите компьютерное оборудование, которое обеспечит достаточную память, место на жестком диске и скорость. Включите программное обеспечение для обработки текстов, программное обеспечение для макетов страниц и графического дизайна, а также компьютерные программы, которые помогут вам выполнять такие задачи, как разработка логотипов, ведение бухгалтерского учета, выставление счетов и начисление заработной платы.Купите набор международных стандартных номеров книг и подайте заявку на каждую публикуемую книгу.

Выберите интернет-провайдера для выполнения онлайн-обязанностей. Подумайте о высокоскоростном Интернете с функцией загрузки, чтобы убедиться, что вы можете отправлять и получать большие текстовые и графически обработанные файлы. Этот шаг имеет решающее значение для вашей способности передавать через протокол передачи файлов на принтеры, розничных продавцов и авторов в процессе публикации.

Нанимайте персонал через онлайн-сайты для фрилансеров.Нанять квалифицированный обслуживающий персонал, который понадобится вам для производства качественных продуктов для вашей домашней издательской компании. В их число должны входить писатели, редакторы, корректоры, графические дизайнеры, а также специалисты по продажам и маркетингу. Заключение контракта на эти услуги изначально снижает ваш стартовый капитал и позволяет вам работать в качестве издателя с полным спектром услуг.

Определите принтеры для выполнения малых и больших заданий печати. Создайте учетные записи с более чем одним принтером и выберите лучшие расценки для различных потребностей печати.Некоторые принтеры обеспечивают более высокую скорость при печати количества, в то время как другие могут не иметь оборудования для выполнения специализированного переплета. Отношения с более чем одним дает вам больше возможностей для книг, которые вы публикуете.

Спрашивайте названия у авторов. Размещайте свой интерес к новым названиям на сайтах писателей-фрилансеров, из колледжей, книжных магазинов и литературных клубов. Определите жанр названий, которые вы хотите опубликовать в первую очередь, например художественную, научную, религиозную или биографии. Заручитесь поддержкой нескольких рецензентов, которые помогут вам прочитать представленные рукописи, выбрав те, которые соответствуют вашим критериям публикации.

Ссылки

Ресурсы

Советы

Будьте готовы создавать форму 1099 для персонала по контракту в конце каждого года.
Установите стандарт стиля для вашей издательской компании, чтобы обеспечить единообразие.
Не забудьте зарегистрировать книги, которые вы публикуете, в Бюро регистрации авторских прав США.
Наймите внештатного писателя, чтобы он написал книги, которые вы хотели бы выпустить для своей издательской компании.

Предупреждения

Требуйте, чтобы ваши фрилансеры подписали меморандум о взаимопонимании в отношении плагиата и правильного цитирования.
Проверяйте все рукописи на сайтах о плагиате, прежде чем принимать их от авторов и писателей-фрилансеров.

Биография писателя

Кармен Монтейро пишет с 1987 года. Она была редакционным директором журнала «Change», написала семь книг, написала для адвокатов, врачей и кинопродюсеров, а также написала «8 шагов к созданию вашей жизни». Хотеть.» Монтейро получает степень бакалавра наук по английскому языку и журналистике в Университете Мэриленда.

Как начать собственную издательскую компанию? | Small Business

Чтобы создать собственную издательскую компанию с разумными шансами на успех, вам необходимо рассмотреть навыки, которые вы имеете или должны приобрести путем обучения или найма: редактирование и корректура, верстка страниц, графический дизайн, фотография, маркетинг, продажа рекламы. и бухгалтерский учет.Издательское дело — это, прежде всего, бизнес, но у него также есть страстно-творческая сторона. Творчество будет питать вашу душу, но только бизнес-конец поставит на стол еду.

Определите свой рынок. В публикации — это ваши читатели и ваши рекламодатели. Шерил Вудард, писатель для Publishing Business Group, говорит, что люди, которые хотят начать публикацию, часто тратят слишком много времени, беспокоясь о том, как будет выглядеть их журнал, а не о том, как издание понравится читателям и привлечет рекламодателей.Она советует издателям-новичкам сосредоточиться на рынках, которые они уже хорошо знают. Таким образом, ваш контент будет более полезен читателям и рекламодателям. Флорри Бинфорд Кихлер, президент Ассоциации независимых книжных издателей, пишет в сентябре 2010 года, что все успешные независимые издатели пишут для своей ниши. Она советует сосредоточиться на области знаний и сделать вашу целевую аудиторию очень заинтересованной группой людей.

Поговорите с людьми из издательского бизнеса, такими как редакторы, писатели или продавцы рекламы.Особенно поговорим с принтерами. Принтеры могут посоветовать вам, какие программы вам понадобятся, а также технические характеристики, необходимые для выпуска публикаций и книг, готовых для печати на печатной машине. Они могут рассказать вам о типичных ошибках, которых следует избегать, и порекомендуют программы профессионального уровня, такие как QuarkXpress или Adobe Creative Suite, для разработки книг и публикаций, соответствующих стандартам принтеров. Типографии также, как правило, хорошо знакомы с издательским делом, потому что они видели, как многие издательские компании приходят и уходят.

Рассмотрим веб-сторону публикации. Печатные издания приспособились работать в тесном контакте с присутствием в Интернете. Что касается журналов, решите, как дополнить то, что вы публикуете на улице, тем, что вы размещаете в Интернете. У каждой печатной книги должна быть электронная версия, хотя электронные книги все еще развиваются в том формате, который они принимают.

Напишите бизнес-план. Администрация малого бизнеса утверждает, что план является жизненно важным рабочим документом для любого бизнеса, который помогает привлечь финансирование для стартапов.В плане также можно ясным языком и точными цифрами изложить, с чем вам придется столкнуться. В отчете о движении денежных средств в плане прогнозируются ежемесячные доходы и расходы, которые вы используете для определения покрывающих цен и ставок на рекламу. Используйте эти проекты для публикаций, чтобы установить целевой рост подписки и продаж рекламы, а также установить процентное соотношение рекламы к редакционным площадям, которое вам понадобится в каждом выпуске. Прогнозы денежных потоков также показывают начальное финансирование, необходимое для продолжения публикации до тех пор, пока не будет достигнута прибыльность.

Соберите начальные средства для обновления программ публикации и вашего компьютера, наймите или заключите договор о помощи и обеспечьте достаточный денежный поток.Возврата инвестиций независимого издателя, скорее всего, будет недостаточно для привлечения венчурных капиталистов. Если у вас недостаточно сбережений, вы можете подать заявление на получение ссуды SBA под низкие проценты. Как правило, согласно данным Global Entrepreneurship Monitor, новые предприятия получают стартовый капитал от «3F: Семья, Друзья или Безрассудные незнакомцы». Это люди, которые верят в вашу страсть и творчество. Возможно, это лучший залог, который у вас есть.

Ссылки

Ресурсы

Советы

Книжным издателям нужен международный стандартный номер книги, чтобы книги стали доступными через каналы распространения, чтобы их можно было разместить в книжных магазинах.Bowker — официальное агентство ISBN в США. Если вы приобретаете ISBN через любую компанию, кроме Bowker, например, через компанию, предоставляющую услуги для авторов, в качестве издателя будет указана именно эта компания, а не вы.

Writer Bio

Том Хмелевски — давний журналист с опытом работы в газетах, журналах, книгах, электронных книгах и в Интернете. Вместе со своей компанией TEC Publishing он издает журналы и удостоенную наград мультимедийную электронную книгу «Праздник в Сараи».«Навыки дизайна Хмелевски включают опыт работы с InDesign и Photoshop Adobe Creative Suite. Он имеет степень бакалавра гуманитарных наук по английскому языку в Университете Западного Мичигана.

Как организовать домашнее издательское дело

Многие люди спрашивали нас, что нужно для создания« Домашнее издательство », как наша. На самом деле, открытие издательского бизнеса ничем не отличается от открытия любого другого домашнего бизнеса. Главное — помнить, что это бизнес.Если вы думаете, что будете просто сидеть и писать весь день, вы ошибаетесь. Самостоятельная публикация книг может включать творческие аспекты, но это бизнес.

В нашем случае у нас уже была компания: Logical Expressions, Inc. Одна из радостей самозанятости заключается в том, что вы можете встряхнуть свой бизнес и изменить свой фокус и направление, когда почувствуете в этом необходимость. В нашем случае мы решили, что нам следует воспользоваться моим опытом публикации и использовать наши знания в области интернет-маркетинга для продажи книг.У меня уже были навыки редактирования и верстки, поэтому несколько лет назад мы полностью изменили направление нашего бизнеса.

В отличие от многих других предприятий, издательское дело — идеальный домашний бизнес. Вам больше не нужно иметь печатный станок в подвале. (И если вы это сделаете, у вас могут возникнуть проблемы с законами о зонировании вашего города или города, поскольку печать — это беспорядок!) Когда вы самостоятельно издаете книги или управляете небольшой домашней издательской компанией, вы проводите большую часть своего времени, работая над компьютер. Тихо и соседей не беспокоит.Фактически, даже по прошествии 13 лет большинство наших соседей почти не имеют представления о том, чем мы на самом деле зарабатываем себе на жизнь. («Ну, они работают из дома…»)

Однако прежде чем вы начнете свой домашний издательский бизнес, вам необходимо ответить на несколько ключевых вопросов.

1. Как вы будете зарабатывать деньги? Если ваш ответ прост: «продавая книги», вам нужно копнуть гораздо глубже. Большинство книг продается примерно по 20 долларов. Вы должны продать много книг, чтобы даже остаться в лапше рамэн. Кроме того, на написание книг нужно время.Как вы будете есть, когда будете писать этот бестселлер? Как вы планируете продавать книгу после того, как ее написали? Большинство небольших домашних издательских компаний предлагают множество других продуктов и услуг помимо продажи книг. В нашем случае мы предлагаем верстку, дизайн и консультационные услуги, а также продаем линейку информационных продуктов.

2. Кто вам будет платить? Вы можете писать величайшие книги или предлагать лучшие услуги в мире, но если это не те вещи, за которые люди будут платить, ваш бизнес обречен.Вам нужно знать, кто ваш рынок, что им нужно и как вы можете с ними связаться. Точно так же, как вам нужно изучить другие книги на данном рынке, прежде чем писать свою собственную, когда вы начинаете бизнес, вам нужно взглянуть на более широкую картину, чтобы убедиться, что у вас есть жизнеспособная бизнес-идея. Проведение исследований жизненно важно.

3. Сколько это будет стоить? Издательство книг дешевле, чем раньше, но это не означает, что издательское дело не связано с расходами.Я, например, трачу на программное обеспечение огромные деньги. ISBN и печать тоже стоят денег. Выясните, каковы ваши начальные затраты, чтобы вас не удивить. Не тратьте деньги на пустяки. Будьте экономны и ищите выгодные предложения. Помните, что одним из самых больших преимуществ домашнего бизнеса является возможность низких накладных расходов.

Не надо просто «думать» об ответах на эти вопросы. Вам нужно их записать. Когда мы начали «Логические выражения», я написал полный бизнес-план.Очевидно, сейчас он устарел, но это было хорошее упражнение. Цифры не лгут, и без плана ничего не происходит.

Эти вопросы касаются лишь поверхности огромной темы. Если вы заинтересованы в создании небольшого домашнего издательского бизнеса, я рекомендую вам воспользоваться недорогими или бесплатными ресурсами, которые находятся как можно ближе к ближайшей библиотеке или образовательному центру для взрослых. Вы также можете получить помощь от Центров развития малого бизнеса (SBDC), волонтеров SCORE и Управления малого бизнеса (SBA).

5 советов по открытию собственной онлайн-издательской компании

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

С учетом того, что аудитория быстро перемещается в Интернет за своим контентом, используя мобильные устройства, электронные книги и планшеты для чтения книг и других типов контента, мир онлайн-публикаций вырос в ответ на предоставление большего количества контента и предоставление писателям новых возможностей выступать перед публикой. большая аудитория. Это также был способ формализовать и монетизировать производство контента в рамках более крупной бизнес-модели, чтобы служить структурой для молодых креативщиков.Какой бы ни была ваша общая цель, у тех, кто работает в индустрии онлайн-публикаций, есть опыт, чтобы дать отличные советы тем, кто только начинает.

героев изображений | Getty Images

Например, возьмите Библиотеку основателя мисс Гадиш Тали Гадиш, которая добилась успеха в создании того, что позиционировалось как виртуальная библиотека для детей, но которая также работает как онлайн-издательская компания, работая с многочисленными писателями и художниками для создания предлагаемых цифровых книг. через библиотеку.Здесь она делится пятью своими главными советами, которые помогли ей развить успешную онлайн-издательскую компанию и управлять ею:

1. Следуйте своему увлечению.

Гадиш начинала как ребенок, одержимая «Улицей Сезам», потому что она дала ей развлечение и любовь к обучению, которые остались на протяжении всей ее взрослой жизни. Эта страсть привела Гадиша к тому, что он работал с детскими развлекательными и продюсерскими компаниями, чтобы разработать аналогичные возможности для обучения детей. Именно это желание привело ее к идее создать онлайн-издательскую компанию, которая могла бы предлагать такой же тип творческого контента, который нравился детям, но который также научил их важным языковым навыкам и расширил их общие знания.Она предлагает: «Найдите что-то, что вас волнует и что вам нравится делать, а затем сделайте это ядром вашего онлайн-контента. Этот энтузиазм поможет вам преодолеть тяжелую работу и преодолеть препятствия, которые возникают при построении онлайн-бизнеса ».

Связано: Указатели для издателя, планирующего запустить онлайн-журнал

2. Заведите много контактов.

Эти контакты обеспечивают полезную сеть, которая может заполнить пробелы в навыках, предоставить идеи и ресурсы для устранения некоторых проблем на этом пути и привести к установлению связей, которые могут продвинуть ваш бизнес вперед.Для Гадиш контакты, которые она установила с предыдущими работодателями, в частности с Dreamworks, заключались в том, чтобы помочь в разработке высококачественного творческого контента, потому что это позволило ей задействовать великих талантов, которые работали над аналогичными проектами. Этот талант может помочь запустить онлайн-издательскую компанию с наилучшим возможным контентом для привлечения и удержания аудитории с самого начала. Гэдиш отмечает: «Всегда смотрите на окружающих, потому что они знают людей и имеют связи, поэтому вам не придется изобретать велосипед.Мои контакты помогли мне начать работу намного быстрее, чем если бы мне приходилось делать это в одиночку ».

Связано: 10 истин о самоиздании для предпринимателей с книжной идеей

3. Найдите пробел на рынке.

Гадиш основала Библиотеку мисс Гадиш, потому что все, что она видела повсюду, было необразовательным контентом для детей. Никто не задумывался о том, что детям действительно нравится учиться, когда вы можете создать для них что-то веселое и полезное. Гадиш объясняет: «Я потратил много времени на изучение того, что есть, и это помогло мне определить, что мне не хватает.Хотя моя демографическая группа, возможно, не могла высказаться и потребовать того, чего они хотели, я мог видеть по опыту работы с детьми, что им понравится то, что было бы похоже на то, что другие поколения детей раньше любили по телевизору или в библиотеке. Вы можете сделать то же самое со своей онлайн-издательской компанией и найти нишу, которая останется нетронутой. Найдите аудиторию, используйте ее, и они захотят ваш контент ».

Связано: как издательская индустрия научилась процветать с индустрией социальных сетей

4.Сосредоточьтесь на качестве.

Гадиш увидел, что в цифровом пространстве так много плохо написанного и разработанного контента для детей, и, как и контент для взрослых, существует определенная потребность в чем-то креативном и полезном для своей аудитории. Она подумала о том, почему люди влюбились в анимацию от Dreamworks, и поняла, что это потому, что она была хорошо сделана, уникальна и полностью проработана по своим характеристикам, визуальным эффектам, музыке и сюжету. Она заявляет: «Те же самые ингредиенты были необходимы для детского цифрового контента.Они хотят качества, как и все остальные возрастные группы. Это означало, что мне нужно было найти и привлечь талантливых художников, аниматоров, писателей, вокалистов и музыкантов, чтобы создать идеальную формулу высококачественного контента для моей виртуальной библиотеки. Та же самая формула применима к любому типу онлайн-издательской компании. Делайте это невероятным или не делайте этого. Ваша аудитория заслуживает самого лучшего ».

Связано: 5 примеров, которым ваш бренд может следовать для построения онлайн-сообщества

5. Развивайте то, чего ваша целевая аудитория хочет больше.

Гадиш отмечает, что такие хорошие книги, как «Гарри Поттер», были в том, что они давали детям нечто волшебное и чудесное, в которое они могли влюбиться до такой степени, что они захотели больше узнать о Гарри Поттере и его приключениях. Здесь было достаточно деталей, но у читателей было достаточно места для воображения. То же самое и с историями, созданными для виртуальной библиотеки. Кроме того, Гадиш добавил компонент вознаграждения, который побуждает аудиторию собирать группы историй и мотивирует их наклейками «звезды» и «планеты».«Будь то для детей или взрослых, сосредоточьтесь на создании сериалов в своей онлайн-издательской компании, которые зацепят аудиторию и дадут им обещание, что в будущем будет гораздо больше. При этом они будут продолжать возвращаться в поисках контента, связанного с этими персонажами и приключениями.

Хотя ваша онлайн-издательская компания также должна руководствоваться знаниями основных бизнес-операций, включая маркетинг, бухгалтерский учет, найм и обучение, а также общее ежедневное планирование, эти пять советов обеспечивают отличную основу для концептуального представления о том, какой тип компании вы могли бы создать и развить. .

Self-Publishing Short: Создание собственной издательской компании

Всем привет! Кимберли здесь из Jera Publishing. Сегодня ваша самостоятельная публикация коротка о том, как создать свою собственную издательскую компанию. Многие авторы не понимают, что, публикуя свою книгу самостоятельно, они фактически управляют бизнесом. Они хотят быть не только авторами, но и издателями книг. Просто они издают свою книгу.

(Посмотрите видеоверсию этой статьи выше.Хочу больше? Просмотрите всю нашу коллекцию видео, публикуемых самостоятельно.)

Прежде чем вы сможете самостоятельно опубликовать свою книгу, вам необходимо предпринять определенные шаги, чтобы начать свой бизнес. Они указаны ниже:

Определитесь с названием компании. Название вашей компании будет названием вашей издательской компании. Я предлагаю не использовать свое собственное имя как часть названия компании. Вам нужно будет изучить имя, чтобы убедиться, что оно еще не используется, прежде чем заявить его как свое собственное.
Определитесь со структурой бизнеса. Многие авторы, публикующиеся самостоятельно, предпочитают заниматься индивидуальным предпринимательством, что является наиболее простым видом бизнеса для создания. Другие предпочитают создать компанию с ограниченной ответственностью (LLC). По сути, LCC предоставит вашим личным активам дополнительную защиту в случае судебного преследования компании. Чтобы решить, какая структура лучше всего подходит для вас, поговорите со своим бухгалтером или CPA.
Зарегистрируйте свой бизнес. Если вы выбрали индивидуальное предприятие, вам нужно будет указать имя «Ведение бизнеса как», которое в некоторых штатах иногда называется «Регистрация торговой марки» или «Вымышленное имя».Для LLC вам необходимо будет подать в ваше государство статьи об организации. В разных штатах, округах и даже городах есть свои требования к ведению бизнеса, поэтому проконсультируйтесь с органами власти штата и местного самоуправления, чтобы убедиться, что вы следуете правильным шагам при открытии бизнеса.
Откройте текущий счет. Я также предлагаю вам открыть отдельный текущий счет под новым названием компании. Если вы регистрируетесь в качестве LLC, необходимо разделить ваш бизнес и личные активы (включая ваши банковские счета).
Приобретите номера ISBN под своим новым названием компании. См. Мою самопубликацию об ISBN для получения дополнительной информации об этом шаге.
Следите за деньгами. Управление собственной издательской компанией означает отслеживание как своих бизнес-расходов, так и доходов, которые он приносит.
Подайте налоговую декларацию о своем бизнесе. В конце года вы получите 1099, которые сообщат о суммах, выплаченных вам из таких мест, как IngramSpark и CreateSpace.Как индивидуальный предприниматель или ООО, это будет происходить в Приложении C, которое вы заполняете вместе со своими личными налоговыми формами.

У вас есть вопросы о самостоятельной публикации или вам нужна помощь с дизайном книг, обложками, преобразованием электронных книг, редактированием, книжным маркетингом и т. Д.? Мы можем помочь! Ознакомьтесь с нашими услугами по самостоятельной публикации, отправьте нам электронное письмо или запланируйте короткий телефонный звонок с Кимберли Мартин.

Что означает бум брендированного контента для дизайнерских медиа?

На протяжении десятилетий мир дизайнерских медиа напоминал игру в музыкальные стулья.Каждые несколько лет происходила перетасовка, несколько редакторов и издателей меняли заголовки, а затем все возвращались к своей обычной работе. В последнее время происходит нечто иное: когда музыка останавливается, игроки выходят из комнаты. Часто они идут работать на бренд.

Несколько громких примеров только за прошлый год: Бет Бреннер , издатель-основатель Domino , ушла из Galerie , чтобы присоединиться к бренду краснодеревщиков Semihandmade; Келси Кейт , главный редактор, стоящий за критическим успехом Curbed ‘, присоединился к Херману Миллеру в качестве редакционного директора; Кейт Поллок , цифровой директор Architectural Digest , перебрался в West Elm в качестве старшего вице-президента по креативу.Движение наверху нашло отражение на нижних уровнях шапки: сотрудники в публикациях от Domino до Traditional Home уходят за брендами индустрии дизайна.

Честно говоря, ломать руки над будущим издательского дела нет ничего нового (и часто преувеличенного). Однако целый ряд факторов, от дестабилизации, вызванной COVID, до усложняющегося цифрового ландшафта, смещают центр тяжести дизайнерских медиа. Я спросил Бреннер, обращались ли к ней бывшие коллеги-издатели с мольбой о спасении теперь, когда она работает на какой-то бренд.»Да!» — говорит она со смехом. «Люди находятся на распутье. Пришло время заново изобрести себя ».

Майкл Будро , бывший главный редактор Elle Decor , а теперь ведущий подкаста Chairish и консультант Design Leadership Network, выразился более резко. Он сказал мне, что никогда не думал о переходе к другому изданию после того, как покинул Elle Decor в 2017 году, и с тех пор не оглядывался на традиционные публикации. (Его преемник, Whitney Robinson , также продолжает издательскую деятельность после ухода из Elle Decor в 2020 году.) «Я скажу это», — говорит Будро. «Если кто-то теряет работу в журнале в этот момент… раньше было пять других журналов, в которые нужно было пойти. Теперь нет.

БОЛЬШЕ ЗА МЕНЬШЕЕ
«Дизайн-медиа» не является единым целым. Проблемы в Architectural Digest сильно отличаются от тех, что проходят в Apartment Therapy . Но независимо от того, ведут ли они блог или международный бренд, издатели дизайна сталкиваются с теми же двумя проблемами, что и все издатели в эпоху цифровых технологий: реклама в печатной форме не так прибыльна, как раньше, и зарабатывать деньги в Интернете сложно.У дизайнерских медиа есть еще одна особенность, заключающаяся в том, что они уникально уязвимы из-за своей небольшой рекламной базы. «Унаследованные названия [были] висели на волоске из-за стагнации рекламного рынка и обилия онлайн-контента», — объясняет Бреннер. «И онлайн-каналы [не] растут, потому что те же самые рекламодатели [не] медленно их поддерживают».

Бет Бреннер, предоставлено Бет Бреннер

Это эпоха консолидации. В 2013 году Херст объединил редакционные группы в Elle Decor, House Beautiful и Veranda (хотя с тех пор эти команды были разделены, компания объединила команды маркетинга и продаж трех журналов с Town & Country для большего. эффективность).В 2016 году Condé Nast дебютировал в качестве «хабов» для своих творческих, копировальных и исследовательских групп, что означает, что AD делит эти услуги с другими изданиями. В 2019 году Мередит обновила Traditional Home и сократила штат редакции. За последнее десятилетие несколько крупных дизайнерских журналов сократили заголовки и сократили частоту публикации четырех-шести выпусков в год вместо 10-12.

Все чаще редакторы вынуждены делать больше с меньшими затратами. В интервью BOH в 2018 году бывший главный редактор House Beautiful Софи Донельсон рассказала о сокращающихся производственных бюджетах, которые не обязательно совпадали с сокращающимися ожиданиями.«То, что раньше было трехдневной съемкой, превратилось в двухдневную съемку, то, что раньше было двухдневной съемкой, стало однодневной», — вспоминает она. «У вас нет ресурсов, чтобы рисковать». У Будро был похожий опыт. «Откровенно говоря, последние пару лет компания Elle Decor справлялась со спадом», — говорит он. «Это было уже не весело».

В и без того неопределенный ландшафт COVID привнес еще больше неопределенности. Медиа-компании по всем направлениям оказались в затруднительном положении, поскольку клиенты урезали свои рекламные бюджеты. По оценкам New York Times , с начала пандемии (примерно) 37 000 работников СМИ были уволены, уволены или их зарплата была сокращена.

Неясно, сильно ли пострадали дизайнерские СМИ от COVID. Несомненно, в марте прошлого года, когда экономика замедлилась до минимума, в мире журналов о приютах возникла повсеместная внутренняя паника, поскольку рекламодатели либо покинули корабль, либо приостановили свои планы. Но поскольку американцы все больше тратят на свои дома, рекламодатели постепенно возвращаются.Несколько руководителей издательств сказали мне, что их клиенты стремятся потратить большие деньги в 2021 году, но еще предстоит определить, поддержат ли доходы от процветающей домашней экономики традиционную модель печатной рекламы.

ОБЕЩАНИЕ DIGITAL
В долгосрочной перспективе яркое пятно для дизайнерских медиа, скорее всего, не в росте спроса на печатные издания после COVID, а в возможности взлома кода в Интернете, где издатели могут преследовать растущее цифровое поколение без непомерных затрат на производство и распространение. физический журнал.Хотя влияние пандемии на рынок цифровой рекламы невелико, она, несомненно, увеличила онлайн-трафик — большинство издателей домашнего мира скажут вам, что их аналитика сайтов установила рекорды за последние 12 месяцев. Очевидно, что в Интернете есть возможность.

Проблема цифровых медиа в том, что правила меняются каждые несколько лет. Казалось бы, произвольные решения Facebook или Google могут уничтожить целые бизнес-модели в одночасье, а традиционные рекламодатели никогда не платили за баннерную рекламу по тем же ставкам, которые они могли бы заплатить, скажем, за распространение в г. н.э.В настоящее время стратегия монетизации цифровых медиа состоит в том, чтобы заставить читателей платить за контент. Но хотя этот подход сработал для престижных журналистских изданий, таких как The New York Times и The New Yorker , менее очевидно, что модель онлайн-подписки может преуспеть в мире издательских домов, где потребители привыкли видеть бесконечный дизайн. вдохновение бесплатно в Instagram и Pinterest. ( House Beautiful разместил часть своего онлайн-контента за платный доступ, а в начале 2019 года Condé Nast объявил, что поместит весь свой U.К концу года цифровой контент S.brands будет защищен платным доступом, хотя развертывание, похоже, еще не завершено.)

В цифровой публикации нет эквивалента Anna Wintour .
Ева Эпштейн, вице-президент по контенту Hunker
Вместо этого, большинство издателей цифрового дизайна, как правило, используют подход кухонной раковины, смешивая сочетание медийной рекламы, программной рекламы, аффилированного маркетинга, нативной рекламы, мероприятий и связей с социальным продвижением в том, что (надеюсь) составляет прибыльный бизнес. . Hunker , цифровое издание о приютах для коренных жителей из Лос-Анджелеса, основанное в 2017 году, представляет собой тематическое исследование. Он выполняет все вышеперечисленное, а также время от времени занимается производством продукта, и имеет собственную студию создания контента.
Ева Эпштейн , Hunker , вице-президент по контенту и редкий медийный оптимист, говорит, что есть много причин для надежды на развитие цифровых технологий — вам просто нужно быть лаконичным и изобретательным. «Лозунг издателей заключается в том, что нельзя преуспевать только в чем-то одном.Вы всегда должны смотреть на то, что вы действительно добавляете в разговор », — говорит она. «Сейчас мы должны все делать лучше».
Другими словами, средства массовой информации для цифрового дизайна — это живой, увлекательный бизнес, но не особо стабильный. И это не лучшее место, чтобы разбогатеть. «Для большинства редакторов существует потолок, и он кажется довольно низким, особенно если вы не работаете в структуре типа Condé Nast», — говорит Эпштейн. «В цифровой публикации нет эквивалента Anna Wintour .Для особо амбициозных людей существует больше вещей помимо публикации, чем когда-либо прежде ».
Ева Эпштейн, любезность Hunker
Конечно, отдельные люди обращаются к брендам по индивидуальным причинам. Кейт, которая работала в Dwell и Architizer , прежде чем привела Curbed к критическому успеху, говорит, что она рассматривала другие вакансии в издательстве, и что ее решение пойти к Герману Миллеру в ноябре было в основном связано с желанием работать на Герман Миллер, а не грандиозный окончательный отход от СМИ.
Точно так же Поллок написал в электронном письме, что он давно хотел перейти на сторону бренда, особенно West Elm. («Мой бывший коллега из Elle связался со мной после объявления и сказал:« Помнишь, ты сказал мне, что когда-нибудь хочешь стать креативным директором West Elm? »», — вспоминает он.) Однако и Поллок, и Кит согласились. что мутность бизнес-модели СМИ была проблемой.
«По мере того, как цифровые медиа расширяются и предоставляют читателям так много бесплатно, представление о том, что люди получают, стало запутанным, а внутренние показатели успеха постоянно меняются», — говорит Кейт.«Если вы думаете о Herman Miller как о дизайнерской компании, производственной компании по производству стульев или как о производителе мебели Eames, критерии успеха гораздо более ясны, и эта часть очень привлекательна».
Поллок, который провел большую часть своей карьеры в СМИ (он работал в Elle, DuJour и Interview до AD ), сказал просто: «Издательское дело [как отрасль] в целом все еще определяет, как привлечь читателей платить за контент ».
ЗОЛОТОЙ ВЕК
Хотя читатели могут не захотеть платить за контент, бренды все больше готовы платить по счетам.Стоит уделить время тому, чтобы поразиться тому, как быстро выросла и созрела вся экосистема брендированного контента. Несколько десятилетий назад только авиакомпании и компании, выпускающие кредитные карты, имели свои собственные публикации. Теперь кажется, что у каждого есть журнал, блог, подкаст или, по крайней мере, серия Instagram Live.
Стиль Камбрия
Краткий список предприятий с фирменным контентом, взятый только из домашнего мира: California Closets имеет печатный журнал Ideas of Order ; Шумахер имеет Бюллетень ; У Urban Electric есть печатный журнал The Current ; У Semihandmade есть блог SemiStories; 1stdibs ведет блог и печатный журнал, Introspective ; У Seasonal Living есть одноименный цифровой журнал; Грейт Джонс ведет блог Digest; У Флойда есть блог «Жил в»; Cambria имеет Cambria Style ; У этого списка нет конца.(Добавьте в микс подкасты, в которых отмечают себя такие бренды, как Chairish, Modsy, Universal Furniture и Ballard, и список становится еще длиннее.)
Редакционный контент превратился из «приятного» в «незаменимый» для бренда, разрабатывающего маркетинговую стратегию. Небольшой, но показательный пример: британский предприниматель Кармин Бруно этой весной запускает онлайн-рынок антиквариата (Эффект Бруно), но, хотя его сайт еще не открыт для бизнеса, он уже создал онлайн-журнал ( The Effect ) со статьями о здоровье и дизайне интерьеров после COVID.
Что стоит за бумом брендированного контента? Несколько вещей. Для компаний, которые десять лет назад запустили собственные печатные журналы, этот шаг был главным образом средством продаж — способом лаконично передать бренд через привлекательность глянцевого печатного журнала. Cambria Style , выпущенный в 2008 году гигантом по производству кварцевых поверхностей из Миннесоты Cambria, отвечает всем требованиям.
«Это брошюра, визитная карточка, введение, это всевозможный инструмент [для торговых представителей]», — говорит Луанн Хааф , , давний главный редактор Cambria Style и старший вице-президент компании. президент по бренду и контенту.«Это привело их к дверям, в которые они не могли проникнуть».
По мере того, как журнал набирал обороты (он помог основателю Cambria Марти Дэвису в то время также владеть авиакомпанией Sun Country — размещение кармана на спинке сиденья помогло журналу достичь пика тиража в 1 миллион экземпляров), тон начал смещаться в сторону более скрытный подход. Названия продуктов Cambria не были так заметны. Более крупные знаменитости украсили обложку (Хааф говорит, что в наши дни издание все чаще отказывается от звезд для обложки, недавно было передано Hilary Swank ). Cambria Style стал больше походить не на инструмент продаж Cambria, а на традиционный журнал о стиле жизни.
«По мере развития журнала мы становились более уверенными, — говорит Хааф. «Многие предложения, которые мы получаем от людей, у которых даже нет Cambria, не понимают, что мы — издание под индивидуальным брендом … что, я думаю, является свидетельством того, что мы можем преодолеть эту сложную линию продвигать наш бренд вперед, но при этом не гудеть так громко, что людям неинтересно то, что мы говорим.”
Cambria, конечно же, была не одинока. По мере того как потребители становятся все более недоверчивыми к откровенным предложениям о продажах и одержимы «аутентичностью», бренды стремятся использовать более мягкий подход, основанный на историях. Часто это означало наем редакторов. В 2015 году Шумахер запустил The Bulletin под руководством креативного директора Дара Капонигро , бывшего редактора журнала Shelter. One Kings Lane был еще одним первым участником игры с коммерцией, ориентированной на контент, и в первые годы своего существования онлайн-реселлер преследовал редакторов-дизайнеров из известных изданий.
Каждый бренд подходил к этой концепции по-разному, но идея была одинаковой: привлеките клиентов в свой мир с помощью привлекательного редакционного продукта, и они с большей вероятностью купят что-то дорогое. Рост внедрения цифровых технологий просто создал больше возможностей для развития этой динамики — и поскольку стоимость привлечения клиентов через Google и Facebook постоянно растет, крупные и малые бренды стремятся привлечь аудиторию с помощью подхода, основанного на содержании. Интернет также снизил входной барьер.С помощью стандартного программного обеспечения бренды могут дешево и быстро создавать собственные цифровые публикации, информационные бюллетени или подкасты.
Также возможно, что есть элемент шумихи, вызвавший бурный рост брендов, запускающих собственные публикации, — предполагает Бреннер. «Это похоже на открытие бара, потому что это круто, — говорит она. Эпштейн соглашается. «Никто не ценит аффилированный маркетинг больше, чем издатели, и никто не ценит контент больше, чем бренды», — говорит вице-президент Hunker .«Это немного похоже на« трава зеленее »: нам нравится наш старый способ работы, но этот новый способ будет это ».
ПРОТИВ ТОКА
Какой бы ни была причина, бум брендированного контента иногда происходил за счет традиционных публикаций. Чтобы платить за редакцию, необходимую для создания контента, бренды неизбежно вкладывают средства в бюджеты, которые они обычно выделяют на рекламу. Иногда это очевидный выбор.
В разговоре, который наверняка вызовет мурашки по коже традиционных издателей, директор по маркетингу Urban Electric, Мисси Халси , , объяснил мне, что несколько лет назад осветительный бренд из Южной Каролины резко отказался от всей своей рекламы в пользу публикации собственного журнала The Current .
Фирменный журнал Urban Electric Company «The Current» Предоставлено The Urban Electric Company
«[Основатель и генеральный директор Urban Electric] Дэйв [Доусон] говорил:« Реклама становится настолько дорогой, что мы даже не можем видеть, что с ними происходит. Мы вкладываем эти деньги и думаем, что они работают, но на самом деле понятия не имеем. Что, если мы прекратим рекламу? » — вспоминает она. «Вся команда сказала:« Нет, абсолютно нет ». Это казалось действительно решительным». Тем не менее, компания сделала решительный шаг и начала выпуск The Current , высокопроизводительного печатного продукта на плотной бумаге, который больше похож на журнал о модном образе жизни, чем на каталог.
По словам Халси, Urban не только не увидел падения продаж, но и обнаружил, что отказ от рекламы не повлиял на его способность размещать продукт в редакционных материалах. (Приготовьтесь к шоку: редакторы журналов обычно склонны отдавать предпочтение рекламодателям при составлении историй.) «Это вселило в нас уверенность, заявив, что мы можем взять этот бюджет и выделить его на что-то красивое, что мы можем контролировать на 100 процентов и знать. в чьи именно руки он попадает », — объясняет она.
Безусловно, для брендов, заинтересованных в быстром охвате широкой аудитории, особенно для новых брендов, по-прежнему намного проще снять рекламу, чем изобрести собственную публикацию.Разница в том, что исторически сложилось так, что большинство маркетологов и не подумали бы попробовать. Теперь вариант на столе.
КОМНАТА ДЛЯ РАЗВИТИЯ
Хотя это может вызвать проблемы для медиа-конгломератов, бум брендированного контента создал возможности для отдельных редакторов и руководителей издательств (а также фотографов и графических дизайнеров), стремящихся отдохнуть от потрясений в отрасли. Для многих ключевая мотивация перехода заключается не столько в большом повышении заработной платы (по крайней мере, мне не было ясно, что бренды платят своим редакторам экспоненциально больше, чем медиа-компании), а больше в стабильности и ясности цели.
«Если вы находитесь в [публикации] Condé Nast, и все заканчивается — не из-за того, что вы сделали, а из-за условий на рынке, — там много головокружения [о том, что делать дальше], — говорит Бреннер. «Я не знаю, есть ли больше денег на стороне бренда, но есть больше возможностей контролировать свою судьбу. Я искал что-то, что могло бы расти ».
Фирменный журнал Шумахера «Вестник».
Анна Логан , редактор рынка редакционного отдела One Kings Lane, пришла на сайт из Traditional Home после того, как название Meredith было изменено.«Было несколько рабочих мест в [традиционных СМИ], но в мире брендов было больше возможностей для роста», — говорит она. «Вы можете принять это со стороны бренда и иметь те же чувства и стандарты [что и традиционные СМИ], но с безопасностью бренда позади вас».
Действительно, в мире дизайна переход от издательской компании к брендированным средствам массовой информации происходит особенно гладко просто потому, что между ними становится все меньше различий. По мере того, как брендированный контент становится все более изощренным, он все больше напоминает традиционные СМИ о приютах.С другой стороны, рост аффилированного маркетинга (и все более уютные отношения с рекламодателями) сделал дизайн-медиа более похожим на брендовый контент, особенно онлайн.
Если вы будете перемещаться между, скажем, блогом Флойда и ориентированной на тысячелетие вертикалью Clever AD , стиль и тон контента радикально не отличаются. (Попробуйте угадать, какая статья из какого источника: «Как отразить зимний блюз», «Толкать / тянуть: история Sea Ranch», «Этот таунхаус в Ноттинг-Хилле с жилым пространством 3-в-1» или «Приют Эмбер Лестрейндж в Лавровом каньоне.”) Да, Floyd продает Floyd, но Clever зарабатывает партнерские комиссии через связанные продукты. Все чаще и чаще все делают одну и ту же версию.
В результате редакторы могут разумно ожидать, что они перейдут на сторону бренда без значительных изменений должностных инструкций.

brinmax