brinmax

Затем мы предоставим вам пошаговые инструкции по , как правильно покрасить бывшую в употреблении мебель , чтобы ВЫ могли иметь красивую мебель и сэкономить при этом деньги!

Craigslist — король интернет-сайтов, когда речь идет о покупке и продаже подержанной мебели.

Но есть несколько дополнительных онлайн-опций, которые вы также можете попробовать. Когда вы ищете бывшую в употреблении мебель на продажу , не упускайте из виду OfferUp, VarageSale, Krrb и Bookoo.

Ваш нос не должен приближаться слишком близко, чтобы почувствовать дым или сильный запах домашних животных. Но даже незначительный запах дыма может создать дополнительную работу.

В нескольких случаях я был виновен в пропуске этого шага, что означало, что я не обнаруживал запаха дыма до тех пор, пока не принес его домой.

Когда вы покупаете бывшую в употреблении мебель , откройте ящики, сядьте на стулья, опершись на мебель и внимательно осмотрите предмет.

Не беспокойтесь о мелких исправлениях, таких как маленькие размеры, царапины, недостающее оборудование, незакрепленные поручни ящика — даже новичок может легко исправить эти проблемы.

Какие бы повреждения вы ни увидели, будьте уверены, что вы или кто-то другой сможете их исправить.


БОНУС Подсказка! — Не бойтесь указывать владельцу на недостатки, чтобы заключить лучшую сделку. Я получил ОГРОМНОЕ снижение цен, потому что я потратил время на переговоры!

Будьте разборчивы. Будьте разборчивы. Правильный кусок найдет вас.

Не соглашайтесь на простой ламинат или дешевый картон, чтобы найти нужную деталь.

Я добился большого успеха в покраске деталей из шпона! Просто имейте в виду, что вы хотите стремиться к качеству — в конечном итоге оно всегда прослужит вам дольше.

Подержанные стулья заманчивы.Кухонные и обеденные стулья могут стать мечтой новичка!

Начинающие мастера могут выбрать новую ткань, новые поролоновые подушки и обновить стулья с помощью промышленного степлера.

Тем не менее, хорошенько подумайте, когда дело доходит до стульев с мягкой обивкой или более крупных, которые подходят для семейной / гостиной комнаты.

Если у вас нет продвинутых навыков обивки, вам нужно убедиться, что вам нравится текущая обивка, или, как минимум, узнать о затратах на замену обивки, прежде чем тратить деньги на кражу сделки.

Вы думали об этих идеях раньше?

Вести переговоры! Вести переговоры! Вести переговоры! Я говорю здесь по собственному опыту — запрашиваемая цена никогда не бывает окончательной. Так что не бойтесь договариваться о меньшем количестве. Худшее, что они могут сказать, — нет.

Думаю, вы удивитесь, сколько раз вы получите скидку.

И, как и было обещано, вот краткий обзор одной из моих самых первых предметов мебели до и после того, как переживал , трансформируя подержанный предмет мебели .


Ниже вы найдете несколько советов о том, что НЕ делать, если вы ремонтируете подержанную мебель . Учитесь на моих ошибках, друзья! 🙂

Внимательно посмотрите на это до и после…

Измерения

Отметим очевидное и поговорим о тревожном слоне в комнате!

Когда я впервые начал красить мебель, процесс огорчал меня. Почему?

Вы можете связать? Мой стол выглядит так, будто я буквально взял наждачную бумагу и поцарапал стол взад и вперед в определенных местах (потому что это именно то, что я сделал).На мой взгляд, d натяжная мебель должна выглядеть естественно, а не нарочито .

Это простая техника, которая поможет вам каждый раз получать идеальное естественное потертое покрытие, и это определенно стоит того, чтобы его прочесть!

Выберите хорошую краску для мебели

Конечно, можно использовать аэрозольную краску, но я бы НИКОГДА больше не использовал ее на деревянной мебели.

Поскольку мебель составляет значительную часть расходов в нашем доме, мы не можем менять мебель так часто, как нам бы этого хотелось.


Вместо того, чтобы платить полную цену за мебель, подумайте о том, чтобы трансформировал подержанные предметы с небольшим количеством смазки для локтей и несколькими расходными материалами. Я призываю вас взбодриться!

Уф! Это было ЦЕННОЙ информации по ремонту мебели! Зарегистрируйтесь ЗДЕСЬ, чтобы получить это в формате PDF, чтобы у вас всегда была эта информация, к которой можно обратиться!

Все еще не уверены? Зайдите и посмотрите, что мои друзья по ремонту мебели DIY сделали с этими находками подержанной мебели !

Если вам понравилась эта статья и вы нашли ее полезной, мы будем рады, если вы поделитесь ею на Pinterest или Facebook! (Это позволяет нам узнать, о каких полезных ресурсах и о переделках мебели своими руками вы бы хотели, чтобы мы писали в будущем!)


Счастливой живописи!
Кэрри || Тридцать восьмая улица,
,

Что, если я открою комиссионный магазин?

ВНУТРИ: Вы когда-нибудь задумывались, каково было бы открыть комиссионный магазин? Я так и сделал, поэтому провел небольшое исследование.Здесь вы узнаете, что вам нужно для начала, советы о том, где можно приобрести товары, и многое другое.

Последние несколько недель я много думал об открытии в ближайшем будущем моего собственного антикварного / благотворительного магазина. Я не знаю, что происходило со мной в последнее время (я думаю, что этот ребенок, который не выходит наружу, сводит меня с ума!), Но в данный момент я полностью и безмерно НАДЕЖДАЕТСЯ разобраться, как все это работает. Хотя я на 99,9% уверен, что у меня не получится;)

Все началось на прошлой неделе, когда мы пошли на пляж.Мы проехали мимо этого устрашающего старого дома, выставленного на продажу в этом причудливом городке, и на участке рядом с ним был сарай, переоборудованный в какой-то антикварный магазин. Я подумал про себя: «Насколько это было бы круто? У вас есть старый дом в сельской местности, а затем открыть магазин в 10 футах от вашего собственного магазина? Это было бы сложно! » Я даже составил мысленный список всех причин, по которым я должен это сделать.

Плюсы к собственному благотворительному магазину

• Было бы весело!
• Я бы получил первые фишки на всех лучших предложениях
• Я бы никогда не узнал, какие сокровища я найду в любой день
• Я мог бы продать все свои вещи СУПЕР проще и быстрее;)
• Это веселое приключение и мечта вычеркнуть из списка.
• Я бы научился совершенно новому делу.
• Я изучал все тонкости продажи товаров в Интернете, например, на eBay (что я делал одновременно с продажей в обычном магазине)
• Я встречал совершенно НОВУЮ группу людей! (Покупатели, аукционисты, коллекционеры — целое сообщество)
• Я бы заработал много денег! Возможно, не так много, как я бы хотел, но достаточно, чтобы оно того стоило.

Я не особо об этом думал после поездки, но каждые прошедшие выходные заставляли меня снова думать .В последнее время я ходил на дворовые распродажи и блошиные рынки, такие как CRAZY, и каждый раз, когда я заходил на один из них, идея владения собственным магазином снова всплывала в памяти. Особенно в прошлую пятницу, когда я наткнулся на несколько убийственных сделок в нашем местном комиссионном магазине. Мне не нужно было брать их себе (одна из них была швейная машина Singer 1948 года выпуска со столом в идеальном состоянии!), Но я все время думала, что, если бы у меня был собственный магазин, я бы полностью их забрала, а затем удвоить или даже утроить цену, чтобы получить прибыль! И было бы здорово найти все эти выгодные предложения!

На следующее утро я снова отправился на свои обычные блошиные рынки и дворовые распродажи, которые я проходил по пути, , только на этот раз я притворился, что у меня уже есть свое место 🙂 Я узнал, что если бы я это сделал что иногда я могу лучше понять, что было бы «в реальном мире», если бы я когда-либо действительно преследовал свою мечту.Примерно так, как я поступал до того, как вести блог на полную ставку: я просыпался в некоторые рабочие дни и делал вид, что все, что мне нужно было делать в этот день, — это вести блог, и не отставал от бизнеса, чтобы оценить, что я на самом деле чувствую по этому поводу. Если бы я сразу воодушевился, я бы знал, что это мечта, за которую стоит бороться! И если я инстинктивно съежился, что ж, вероятно, это означало, что это была не лучшая из идей.

Советы о том, где купить товары

Итак, я захожу на общественный блошиный рынок, где около 30 разных людей имеют свои собственные квадратные площадки для продажи своих товаров, и все время я хожу и думаю: «Что мне подобрать? для моего магазина сегодня ?.«Я был взволнован сразу же !! Звучит глупо, но опять же — работает. Настолько, что на этот раз я действительно говорю свои мечты вслух! ха-ха…

Я наткнулся на парня, который продавал несколько старых бейсбольных карточек и антиквариат возле своего фургона, и мы случайно начали разговор. Я сказал ему, что прошло много лет с тех пор, как я сам коллекционировал такие вещи, но сейчас я хочу «вернуться в игру», и я вроде как подумывал открыть свой собственный магазин в будущем.По совпадению, он тоже был! Фактически, он собирал вещи как сумасшедшие последние полтора года и переходил к следующему пункту в своем списке поиска этой идеальной недвижимости. Все в зрелом возрасте 52 лет 🙂

(Если вы когда-нибудь видели фильм Ларри Крауна, этот парень был в точности похож на персонажа, которого играл Седрик Развлекатель, — напористый, шумный и без проблем продавал вам все, что мог. Он буквально продавал работы своего ребенка, которые они сделали 20 лет назад, когда им было 5 🙂 Только этот парень не открывал магазин на лужайке перед домом круглый год, как в фильмах.)

В любом случае, мы отлично ладили, как только мы начали болтать , и я быстро собрал его мозг о том, как он дошел до этой точки (и что он на самом деле * делает * ежедневно), чтобы посмотреть, смогу ли я это сделать. действительно нравится делать. Прямо там, в изнуряющую 97-градусную жару в 8:30 утра. Вот что он поделился со мной:

1. Он посещает все местные аукционы
2. Он посещает как можно больше дворовых распродаж, блошиных рынков и комиссионных магазинов (покупка и продажа)
3. Он участвует во всех складских аукционах по всему городу (как в Storage Wars !!)
4. Он объединяется с другими дилерами, ищущими определенные предметы, а затем ищет их
5. Он исследует все ценности в Интернете, а затем сравнивает их с вещами, выставленными на продажу на eBay, чтобы лучше идея о том, сколько они стоят на свободном рынке
6. И он говорит всем приходить к нему ПЕРВЫМ, когда они хотят что-то продать — даже если они думают, что это чушь — потому что есть хороший шанс, что он сможет найти покупателя для Это.

Таким образом, он делает покупки всю неделю, чтобы иметь достаточно запасов, при этом выбирая лучшие предложения, прежде чем другие смогут их найти. Много работы, требующей много времени. Тем не менее, этот парень знал, что делает, и по незнанию стал моим официальным образцом для подражания;) Мы обменялись именами и информацией в конце нашей беседы, и я пообещал ему, что когда-нибудь вернусь за услугу. Я попросил его дать последний совет, прежде чем мы обменялись информацией и разошлись, и он быстро ответил: не начинать раньше.Ответ, который вы обычно получаете, когда знаете, что с чем-то идете по правильному пути 🙂

Откройте комиссионный магазин: что вам нужно для начала

Теперь я нахожусь в совершенно другом месте, чем этот парень, который официально ушел на пенсию и ведет свой бизнес наполовину, чтобы быть занятым, и на полпути к тому, чтобы разбогатеть, НО это тоже не кажется таким уж надуманным. При условии, что вы были привержены этому делу и готовы потратить часы, необходимые для его полного успеха. Что ж, и у меня есть хорошее деловое чутье 🙂 Но мне хотелось бы думать, что я немного выше среднего в этом отделе с моим послужным списком?

В любом случае, как только я вернулся домой с барахолки, я вскочил за компьютер и начал проводить дополнительные исследования.В частности, я поискал в Google «как открыть благотворительный магазин», чтобы посмотреть, к чему это приведет. И МАЛЬЧИК заставил меня остановиться! Вот несколько вещей, которые я еще не рассматривал, хотя они полностью имеют смысл:

1. Вам нужен бизнес-план
2. Вам нужна лицензия на ведение бизнеса и, вероятно, страховка
3. Вам нужно Найдите место, доступное как для пешеходов, так и для автомобильного движения, что также доступно!
4. Вам нужна соответствующая парковка, а также вывески
5. Вы должны выяснить, как правильно продавать свой магазин
6. И как отслеживать весь этот инвентарь
7. Наряду с системами для бухгалтерского учета и приема денег
8. И, конечно же , стеллажи и другие витрины для демонстрации всех ваших вкусностей

Прочитав все это, я заключил сделку.Я ничего не знаю о розничных магазинах, о чем я, черт возьми, думаю ?? То, что я могу управлять вещами в Интернете, не означает, что они обязательно перейдут в «реальный мир». А как насчет моей ненависти к собственности? Или хотите быть более минималистичным? Ха-ха … Удивительно, как все меняется в тот момент, когда ты начинаешь становиться серьезнее и проводишь небольшое исследование.

Альтернативы открытию магазина с нуля

Вскоре после этого я позвонил маме и спросил ее, что ОНА думает обо всей этой идее.В конце концов, это из-за нее я люблю такие вещи! Мы выросли на дворовой торговле и каждые выходные ходим на местные аукционы. Кроме того, у нее тоже есть опыт продажи товаров в магазинах — время от времени она делала это, пока мы учились в школе, чтобы подзаработать.

Ей эта идея понравилась так же, как и мне, но она предложила немного больше информации:

1. Если бы я постоянно искал выгодные предложения и покупал вещи, кто бы управлял магазином?
2. А что будет, если я не смогу оплатить аренду или ипотеку?
3. Думала ли я когда-нибудь о партнерстве с кем-нибудь?
4. А как насчет покупки магазина, который уже работает?
5. Что, если бы я сначала начал листать вещи на eBay?
6. Или отдать вещи на консервацию в уже открывшемся магазине?
7. Или даже сдавать в аренду киоск в магазинах, предлагающих такое сотрудничество?

Все замечательные вещи, которые нужно учитывать наверняка , и это в значительной степени закрепило тот факт, что мне вообще НЕ следует пытаться открыть магазин с нуля.Тем более, что я не опускал пальцы ног, за исключением того, что ходил по магазинам здесь и там (или опять же, имея ЛЮБОЙ опыт управления розничным магазином!). Моя мама твердо согласилась и сказала мне, что если я вложу в это свое сердце и действительно получу лучшее понимание всего этого, она подумает о партнерстве со мной в будущем и сделает это вместе как семейный магазин 🙂 Это заставило меня счастливый. Даже если она предполагает, что я никогда не дойду до этого, ха-ха…

Итак, все это говорит о том, что я начал думать об открытии собственного антикварного / благотворительного магазина, но мне еще предстоит пройти долгий путь, если я когда-нибудь хочу воплотить это в жизнь. Как бы круто это ни звучало, это не то, что можно легко сделать в одночасье. Так что я продолжу учиться и думать об этом в течение следующих нескольких лет по прошествии времени, а пока я буду продолжать делать то, что знаю лучше всего: находить для себя хорошие предложения и придумывать следующее предприятие 🙂 Я уже притворяюсь В любом случае у меня есть собственный магазин, так что, по крайней мере, у меня есть самое интересное!

—————-
(Фото newagecrap и Дейдр Вуллард)

Джей любит говорить о деньгах, собирать монеты, заниматься хип-хопом и тусоваться со своими тремя красивыми мальчиками.Вы можете проверить все его онлайн-проекты на jmoney.biz. Спасибо, что читаете блог!

Как открыть консигнационный магазин за 9 шагов

Чтобы открыть консигнационный магазин, вам понадобится первоклассная витрина и стратегия по привлечению клиентов и товаров. Создание консигнационного магазина может стоить более 10 000 долларов, а средняя зарплата владельцев консигнационного магазина составляет от 40 000 до 60 000 долларов. Успешные коммерческие предприниматели креативны, изобретательны и обычно выбирают нишу для своего магазина.

При запуске консигнационного бизнеса открытие расчетного счета позволяет вам покупать и продавать товары, не вмешиваясь в ваши личные финансы. Chase Business Checking предлагает банковские счета для малого бизнеса с конкурентоспособной структурой комиссионных и неограниченным количеством депозитов наличными. Владельцам учетных записей Chase Business Complete Checking впервые предлагается бонус до 300 долларов за открытие нового счета. Посетите Chase, чтобы зарегистрироваться.

Посетите Chase Business Checking

Вот как открыть консигнационный магазин — как обычный магазин — за девять шагов.

1. Выберите правильный тип консигнационного магазина

Если вам интересно, как открыть консигнационный магазин, первым делом нужно сузить круг вопросов, какой именно магазин вы хотите открыть. Есть много разных консигнационных пунктов. Наиболее успешные магазины обслуживают определенную аудиторию и имеют специальность или область внимания, которая помогает им выделиться среди других онлайн- или оффлайн-конкурентов розничной торговли. Чтобы получить максимальную прибыль от своего нового бизнеса, выберите область продукта, которая пользуется большим спросом и / или которую трудно найти, чтобы заманить покупателей в ваш магазин.

Партия дизайнерских товаров

Роскошные и дизайнерские товары — популярные предметы потребления. Покупатели могут покупать товары, которые в противном случае могут выходить за рамки их бюджета. Люди, которые хотят избавиться от аккуратно изношенных дизайнерских изделий, часто предпочитают продать их в консигнационный магазин, а не жертвовать, чтобы получить частичную окупаемость своих инвестиций.

По данным ThredUP

Книжный магазин подержанных

Подержанные книги — еще одна популярная категория консигнации.В дополнение к обычным книгам в мягкой и твердой обложке, некоторые подержанные книжные магазины продают редкие книги, такие как антиквариат и подписанные копии, или специальные книги, такие как кулинарные книги и учебники.

Одежда детская

Одежда для детей и младенцев — популярный и прибыльный вид консигнационных магазинов. Поскольку родителям очень часто приходится покупать одежду для подрастающих детей, многие обращаются в магазины секонд-хенд как доступный вариант. Кроме того, у вас будет постоянный приток родителей, желающих продавать изящно ношеную одежду своих детей.

Интернет-магазин

За последние несколько лет консигнационные онлайн-магазины стали очень популярными, особенно в сфере одежды и аксессуаров. Открытие консигнационного онлайн-магазина дает вам более широкую клиентскую базу, чем местный магазин.

Pop-up Консигнационный магазин

Если вы не готовы посвятить себя постоянной работе с магазином, создание всплывающего бизнеса — отличный способ протестировать продукты и места, прежде чем погрузиться в них. Если вы хотите начать консигнационный бизнес в качестве предприятия с частичной занятостью или побочный концерт, временные магазины — тоже хороший вариант.

«Два года назад мы с моим деловым партнером начали наш бизнес по продаже сезонных всплывающих консигнационных материалов. Нам нравится этот подход к перепродаже, потому что он снижает накладные расходы и временные ограничения, связанные с традиционным консигнационным магазином, что позволяет нам работать как с частичной занятостью, так и предлагать более высокие комиссионные нашим отправителям. Например, мы открываем место в пятницу, наши грузоотправители оставляют товары в пятницу вечером, открываются на пять-шесть часов для покупок в субботу, затем упаковывают вещи и уходят в субботу вечером.
— Дженна Мортон, соучредитель, Grapevine Events

2. Составьте бюджет консигнационного магазина

Когда вы знаете, какой магазин вы хотите открыть, следующим шагом на пути к открытию консигнационного магазина является определение бюджета. Чтобы установить свой бюджет, сначала рассмотрите свой текущий доход и сбережения. Что вы можете сэкономить и отложить для своего нового предприятия? Какой объем внешнего финансирования вы сможете получить от личных ссуд, бизнес-ссуд, бизнес-кредитных карт и т. Д.? Открытие консигнационного бизнеса требует много предоплаты.Когда вы откроетесь, вам все равно потребуется время, чтобы увеличить объем продаж.

Далее оцените свои расходы на открытие магазина. Включите, сколько вы можете потратить на витрину, оборудование внутри вашего магазина, вывески и маркетинг, а также на вашу первоначальную покупку продукта. Теперь оцените свои ежемесячные расходы после открытия. Включите установленные счета, такие как аренда, телефоны, интернет, обработка платежей и т. Д. Тем не менее, также учитывайте рекламные бюджеты, зарплаты сотрудников, заказы на покупку товаров и другие товары для магазинов.

Самая сложная часть установления бюджета для еще не открытого бизнеса — это прогнозирование ежемесячного объема продаж. Это особенно сложно для предприятий по производству одежды и розничной торговли, поскольку продажи могут сильно колебаться в зависимости от сезона, праздников, погоды, экономики и уверенности потребителей. По данным Института владельцев розничной торговли, у розничных продавцов подержанных товаров в 2018 году средний коэффициент оборачиваемости запасов составлял пять. Это означает, что они продавали и заменяли все свои запасы в общей сложности пять раз в течение года.

Помните это число и общую стоимость запасов при оценке ежемесячных продаж. Будьте осторожны и планируйте снижение продаж при открытии, чтобы у вас было достаточно денежных средств для покрытия расходов. Вычтите предполагаемые ежемесячные расходы из предполагаемых ежемесячных продаж, и это даст вам приблизительный ежемесячный денежный поток на момент открытия.

* Совет: Розничная торговля — это исключительно сезонный бизнес. Большинство предприятий розничной торговли приносят кучу денег к Рождеству и зимним праздникам.Также наблюдается всплеск доходов в связи с возвращением к школьным покупкам и весенними праздниками, такими как День матери и День отца. Ваши ежемесячные продажи могут варьироваться, поэтому всегда имейте под рукой дополнительные деньги, чтобы покрыть более медленные месяцы.

3. Создайте бизнес-план для своего консигнационного магазина

Как только вы определитесь, какой тип консигнационного магазина вы хотели бы открыть, вам понадобится надежный бизнес-план, чтобы собрать воедино все ваши идеи и сформировать стратегию повышения прибыльности вашего магазина. Если вы ищете стороннее финансирование или финансирование для стартапа, например, банковский кредит, ваш бизнес-план будет оценен в процессе утверждения.

Вот девять элементов типичного бизнес-плана:

• Краткое изложение: Вводный абзац, описывающий цель, миссию вашего консигнационного магазина и причины его успеха.
• Описание бизнеса: Опишите, какие потребности или рыночные бреши заполняет ваш консигнационный магазин в сообществе, кем будут ваши клиенты и какие таланты в вашей команде.
• Анализ рынка: Напишите общий взгляд на индустрию консигнации и перепродажи, включая тенденции, что делают успешные конкуренты и каковы ваши сильные стороны.
• Организация и менеджмент: Определите, кто будет вести ваш бизнес, и укажите, какой опыт члены вашей команды имеют в сфере розничной торговли, консигнации или специализации вашего магазина.
• Линейка продуктов: Укажите, какие виды продукции вы будете продавать, как вы будете их продавать и откуда будут поступать ваши поставки. Включите исследование о том, почему вы выбираете эти продукты, например данные о тенденциях продаж.
• Маркетинг и продажи: Опишите общую маркетинговую стратегию и план по привлечению и удержанию клиентов.
• Запросы на финансирование: Если вам необходимо внешнее финансирование, укажите свои потребности и укажите, как именно вы будете использовать эти средства.
• Финансовые прогнозы: Подробно опишите, как ваш бизнес станет стабильным и прибыльным, включая прогнозируемые финансовые сроки не менее пяти лет. Если вы занимаетесь заемными средствами, включите план того, как вы сможете погасить ссуду.
• Приложение: Используйте это место для любых дополнительных документов, таких как логотипы или бренды, эскизы того, как будет выглядеть ваш консигнационный магазин, кредитные истории, лицензии, разрешения и т. Д.

При написании бизнес-плана используйте наиболее удобный формат и программное обеспечение. Многие люди предпочитают использовать традиционный текстовый редактор, такой как Microsoft Word или Google Docs. Вы также можете создать свой бизнес-план в формате презентации с помощью PowerPoint. Существуют также программы для бизнес-планов, которые предлагают шаблоны и проведут вас через процесс.

«Да, если вы хотите добиться успеха, вам нужен бизнес-план. Сделайте реалистичные прогнозы своих затрат и проанализируйте продажи, которые вам нужно будет сделать, чтобы покрыть их.Если можете, поговорите с CPA [сертифицированным бухгалтером], чтобы получить объективное мнение о том, имеют ли смысл ваши цифры. CPA также может посоветовать вам лучший тип бизнеса, который вы должны создать, как вы должны обращаться с налогами с продаж, а также можете ли вы списать пожертвования вещей, которые вы не продаете ».
— Дина Томпсон, блогер, шкаф, полный наличных

Выберите лучшую юридическую структуру

Выбор юридической структуры для вашего консигнационного бизнеса важен, потому что он определяет, как вы будете собирать и сообщать налоги, ваш уровень личной ответственности и то, как вы будете получать оплату от вашего бизнеса.Существует много типов юридических структур, но три наиболее часто встречающихся в розничной торговле — это индивидуальные предприниматели, компании с ограниченной ответственностью (LLC) и корпорации.

ИП

Если вы не создали юридическую структуру для своего бизнеса, это значение по умолчанию. Работа на условиях индивидуального предпринимателя по сути означает, что вы ведете бизнес как физическое лицо и, следовательно, никоим образом не отделены от своего бизнеса. Индивидуальное предпринимательство — это популярный вариант для фрилансеров, бизнес-консультантов и других лиц, самостоятельно выполняющих работу с низким уровнем риска и незаметностью.

При индивидуальном предпринимательстве доход вашего бизнеса считается личным доходом. Это означает, что вы будете платить налоги на индивидуальное предпринимательство в зависимости от уровня вашего личного дохода. Хотя вы облагаетесь налогом на самозанятость, вам не нужно платить никаких корпоративных налогов, что является плюсом.

Однако индивидуальное предпринимательство также сопряжено с большим риском, поскольку вы и ваш бизнес — одно и то же. Ваши личные активы, такие как дом и машина, подвергаются риску, если против вашего бизнеса будет возбужден какой-либо судебный иск или если вы объявите о банкротстве.

Общество с Ограниченной Ответственностью

LLC — это юридические структуры для малого бизнеса, которые защищают ваши личные активы, такие как дом и автомобиль, в случае судебных исков или банкротства бизнеса. Это наиболее популярная юридическая структура для малых предприятий розничной торговли, которую мы рекомендуем, если вы планируете поддерживать единую товарную витрину.

Если вы являетесь единственным владельцем LLC, вы, вероятно, по-прежнему будете платить налоги так же, как и в случае индивидуального предпринимателя, но с тем преимуществом, что ваши личные активы будут защищены от ответственности.Однако во многих штатах есть отдельные налоги на LLC, что может сделать его более дорогим, чем работа в качестве индивидуального предпринимателя.

Чтобы создать ООО, вам необходимо выбрать официальное название и оформить документы для учреждения вашей компании, тогда как индивидуальное предпринимательство не требует никаких документов. К счастью, документы не слишком обширны, их можно легко заполнить за несколько шагов с помощью такого инструмента, как LegalZoom.

Corporation или C-corp

Корпорации — это наиболее структурированная юридическая форма для вашего консигнационного бизнеса.У них строгие налоговые правила. Когда вы создаете корпорацию, это совершенно новый и отдельный объект в глазах правительства и IRS.

— идеальная структура для консигнационных предприятий, которые хотят расширить свою деятельность на несколько витрин, стать публичной компанией или получить много внешнего финансирования. Корпорации обеспечивают максимальную защиту личной ответственности из трех юридических структур. Однако вам нужно будет платить федеральный корпоративный налог сверх подоходного налога с физических лиц.Создание корпораций также требует больших затрат времени и требует подробного ведения деловой документации.

Организуйте свои финансы

Независимо от того, какую юридическую структуру вы выберете, наведение порядка в ваших финансах является важным шагом. Это включает в себя открытие расчетного счета для бизнеса, чтобы с самого начала разделить ваши личные и бизнес-финансы. Наличие двух отдельных учетных записей упрощает отслеживание движения денежных средств вашего бизнеса и точное отслеживание расходов, а также значительно упростит процесс подачи налоговой декларации.

Chase — отличное банковское решение для предприятий розничной торговли, поскольку они предлагают проверку малого бизнеса, корпоративные кредитные карты и коммерческие услуги — обработку платежей — так что владельцы бизнеса могут управлять всем своим денежным потоком в одном месте. Кроме того, Chase предлагает конкурентоспособные цены и отличное обслуживание клиентов. Свяжитесь с Chase, чтобы узнать больше об их решениях для розничной торговли для малого бизнеса.

Посетите Chase Business Checking

4. Выберите витрину

Выбор витрины — важный шаг, который необходимо тщательно продумать.Выбранное вами место может принести пользу вашему бизнесу или разрушить его. Решение может показаться непреодолимым. Итак, начните с сужения географического положения. Когда вы впервые откроете товар, вы будете проводить долгие часы в консигнационном магазине почти каждый день. Подумайте о том, как далеко вы реально готовы добираться на работу, и выберите районы, до которых легко добраться из дома.

Проведите время в каждом районе, чтобы ознакомиться с демографическими данными и предпочтениями конкретного района, а также изучить другие местные предприятия.Есть много факторов, которые влияют на выбор правильного места для вашего бизнеса, но все сводится к выбору места, которое привлечет больше всего клиентов.

Выберите витрину, которая привлекает много посетителей, для увеличения продаж и узнаваемости

Определение пешеходной посещаемости может помочь вам определить, сколько посетителей вы можете ожидать в каждом месте. Помимо определения местоположения ваших предполагаемых магазинов, задавайте другим владельцам местного бизнеса вопросы о посещаемости, демографии покупателей и районе.

Кроме того, обратите внимание на такие детали, как парковка и указатели. Расположение на главной улице идеально, но только в том случае, если ваши клиенты могут легко припарковаться рядом с вашим магазином. Точно так же вам понадобится место, на котором можно разместить большую вывеску на витрине. В некоторых местах действуют строгие правила относительно размеров и типов разрешенных вывесок.

5. Приобрести товар

Найти товары для продажи в консигнационном магазине сложнее, чем найти товары для традиционных розничных продавцов. Перед открытием магазина вам необходимо разработать стратегию закупок, чтобы обеспечить стабильный поток продуктов для продажи.Скорее всего, вы воспользуетесь комбинацией тактик, чтобы поддерживать товар в своем магазине.

Популярные стратегии поиска подержанных товаров включают:

• Вступление в Ассоциацию профессионалов перепродажи (NARTS): Эта профессиональная организация связывает покупателей перепродажи с поставщиками через их каталог.
• Реклама для потенциальных грузоотправителей: Регулярно рекламируйте в печати и в Интернете, что вы покупаете бережно использованные товары. Многие из ваших потенциальных покупателей также могут быть поставщиками.
• Покупка в блошиных и комиссионных магазинах: Вы можете найти выгодные предложения на товары для продажи в своем магазине, выполнив поиск на блошиных рынках и в других благотворительных магазинах.
• Поиск поставщика по невысокой цене: Товары по сниженным ценам не являются подержанными, это товары со скидкой, которые либо перепроданы, либо слегка повреждены. Вы можете найти их на выставках.

6. Дизайн и оснащение вашего консигнационного магазина

После обеспечения безопасности витрины и поиска источников товаров пора приступить к стратегическому планированию макета магазина.То, как вы планируете свой магазин, может существенно повлиять на продажи в нем. Хорошо продуманный макет понравится покупателям, заставит их чувствовать себя комфортно и направит их к конкретным товарам.

Первое, что вам нужно решить, это какой тип плана этажа вы хотите. Большинство розничных магазинов попадают в одну из трех основных категорий макетов:

• Петля или ипподром: Лучше всего подходит для специализированных магазинов, выставочных залов и розничных продавцов, которые хотят вести покупателей по определенному пути по всему магазину.
• Сетка или прямая: Этот план этажа — именно то, что вы ожидаете: прямые угловые проходы, которые обычно встречаются в продуктовых магазинах и магазинах. Книжный магазин консигнации также может следовать этой модели.
• Свободный план: Это популярный план для бутиков, позволяющий проявить творческий потенциал в процессе проектирования. Большинство консигнационных магазинов одежды или декора последуют этой модели.

Наконец, вам нужно будет разместить кассу.Удачно расположенная касса откроет пространство для демонстрации продуктов и побудит покупателей проходить через большую часть вашего магазина. Как правило, старайтесь размещать кассу в левой части магазина.

Покупатели естественно направляются в правую часть магазина, так что именно там вы хотите показывать свои лучшие товары. Некоторые универмаги и крупные торговые центры размещают свои кассы в задней части магазина. Однако для небольших розничных продавцов размещение кассы впереди облегчает персоналу посещение кассы и наблюдение за входом.

Выберите POS-систему

(POS) — это облачные программы, которые заменяют традиционные кассовые аппараты и предлагают дополнительные инструменты, такие как управление запасами, отчеты о продажах, данные о клиентах и ​​маркетинг. Ваша POS-система является центральным узлом вашего бизнеса, через который будут обрабатываться все транзакции. Ищите систему со всеми необходимыми функциями, включая обработку платежей, по доступной цене.

Lightspeed Retail POS упрощает процесс управления розничным магазином

Некоторые из критериев, которые мы используем для оценки POS-систем, включают:

• Цена : Большинство программ для кассовых терминалов взимают ежемесячную плату, а некоторые также взимают дополнительную плату за определенные функции.
• Простота использования : протестируйте каждый пункт продажи с помощью бесплатной демонстрации или пробной версии, чтобы убедиться, что по интерфейсу легко ориентироваться, а также прочтите отзывы пользователей.
• Инструменты управления клиентами : Почти все POS-системы имеют функцию каталога клиентов, но в остальном они сильно различаются по включенным функциям лояльности, маркетинга и обратной связи с клиентами.
• Отчеты о продажах: Каждое решение POS будет иметь какие-то инструменты отчетности, но некоторые предлагают более подробную информацию и функции для создания настраиваемых отчетов.

Для обычных магазинов мы часто рекомендуем Lightspeed. Это POS для малого бизнеса, но с функциями для крупного бизнеса с создателями настраиваемых отчетов, программой лояльности и встроенной обработкой платежей. Посетите Lightspeed, чтобы получить 14-дневную бесплатную пробную версию.

Посетите Lightspeed

7. Рекламируйте свой консигнационный магазин

Перед тем, как открыть консигнационный магазин, вам нужно запустить рекламу. Поскольку у вас ограниченный бюджет, убедитесь, что ваша стратегия эффективна, выбрав сочетание онлайн- и офлайн-маркетинга.

Друзья и родственники будут болеть за вас, как нового владельца малого бизнеса. Попросите их помочь вам, рассказав о вашем консигнационном магазине. Около 92% потребителей верят предложениям друзей и семьи больше, чем рекламе, поэтому устный маркетинг может быть очень мощным инструментом.

Чтобы клиенты могли найти вашу компанию, вам также потребуется веб-сайт. Создать собственный веб-сайт с нуля может быть легко с помощью подходящих инструментов. Есть много простых способов создать бизнес-сайт за небольшую плату или бесплатно.Вам нужен зарегистрированный домен и услуга веб-хостинга.

Olive My Stuff, консигнационный магазин в Коннектикуте, имеет профессиональный веб-сайт с информацией о покупках и отправке

Когда ваш консигнационный магазин заработает, программы лояльности станут отличным способом поощрения постоянных клиентов и увеличения суммы транзакций. Простые перфокарты могут быть эффективными. Однако использование программы лояльности, связанной с вашей POS-системой, позволяет получить более глубокое представление о том, кто использует программу и насколько она эффективна.Lightspeed предлагает сложную программу лояльности, которую вы можете добавить в Lightspeed POS за ежемесячную плату.

8. Наем и обучение сотрудников

И последнее, но не менее важное: прежде чем открывать свой магазин для публики, вам необходимо привлечь звездную группу сотрудников, которые будут служить передовыми линиями вашего бизнеса. Если вы раньше не нанимали сотрудника, навигация по процессу может быть пугающей. Следуйте новому контрольному списку при приеме на работу, в котором описаны все важные шаги, которые вам необходимо предпринять, такие как получение идентификационного номера работодателя (EIN), регистрация для уплаты государственных и местных налогов и т. Д.

Как владелец консигнационного магазина, скорее всего, у вас не будет специального сотрудника отдела кадров (HR). Использование универсального решения, такого как Zenefits, может сэкономить вам много времени и стресса за счет упрощения приема на работу, адаптации, расчета заработной платы и получения льгот на одной платформе. Посетите Zenefits для получения бесплатной пробной версии.

Посетите Zenefits

Обучение ваших сотрудников

Вам нужно, чтобы сотрудники вашего консигнационного магазина были готовы обеспечить первоклассное обслуживание клиентов с момента открытия вашего бизнеса.Обеспечение качественного обслуживания клиентов — это навык, требующий практики. Если вы не начнете обучать своих сотрудников до открытия, они будут практиковать свои навыки обслуживания ваших клиентов.

Вместо этого проведите недельный учебно-тренировочный сбор перед открытием. Помимо проработки сценариев обслуживания клиентов и ролевых игр, научите сотрудников правилам и процедурам магазина, товарам, которые вы продаете, и любой другой соответствующей информации.

9. Спланируйте и начните свое торжественное открытие

Проведение торжественного открытия — отличный способ начать ваше новое деловое предприятие, а также получить некоторое освещение в прессе.Чтобы обеспечить максимальную посещаемость, наберите на работу друзей и семью, составьте пресс-релиз для местных СМИ и близлежащих предприятий, проведите мероприятие в Facebook, уведомите местную торговую палату и разместите рекламу в местной газете.

«Одна ошибка, которую допускают многие компании, — это оставаться незамеченными до запуска. Если никто не знает, что вы делаете и когда открываете, у вас нет шансов на какие-либо продажи. Начните вызывать азарт как минимум за шесть недель до запуска.Будьте активны в социальных сетях. Взаимодействуйте с вероятными клиентами и начните разговор. Вызывайте ожидание с помощью заманчивых фотографий и, возможно, даже поощряйте покупки в те первые дни ».
— Томпсон

Запланируйте торжественное открытие, чтобы отпраздновать запуск вашего нового бизнеса

Как открыть консигнационный магазин Часто задаваемые вопросы

Открытие и ведение консигнационного магазина может быть непростым делом.

Что такое консигнационный магазин?

Консигнационный магазин — это магазин, в котором продаются подержанные вещи, как правило, одежда и аксессуары.Консигнационные магазины покупают аккуратно использованные товары и перепродают их с наценкой, чтобы получить прибыль.

Как работает консигнационный магазин?

Как владелец консигнационного магазина, вы будете покупать подержанные товары у клиентов, профессиональных поставщиков, продавцов на барахолках и т. Д. И владеть этими товарами до тех пор, пока они не будут перепроданы в вашем магазине по более высокой цене.

Сколько стоит открыть консигнационный магазин?

Точная цена может сильно различаться в зависимости от вашего местоположения и местных цен на недвижимость.Однако открытие консигнационного магазина обойдется примерно в 10 тысяч долларов.

Почему выходят из строя консигнационные магазины?

Часть обучения тому, как открыть консигнационный магазин, — это понять, чего не следует делать. Есть много причин, по которым консигнационный магазин может выйти из строя. К распространенным причинам относятся выбор неправильного местоположения витрины, отсутствие востребованных товаров, слишком малая норма прибыли и недостаточный маркетинг.

Итог

По оценкам Национальной ассоциации перепродаж и комиссионных магазинов, по состоянию на 2018 год отрасль перепродажи и консигнации в Соединенных Штатах приносит годовой доход около 17 миллиардов долларов.Согласно прогнозам, к 2022 году только одна часть вторичного рынка одежды будет стоить 41 миллиард долларов. Таким образом, сейчас самое лучшее время для открытия консигнационного магазина.

Чтобы иметь прибыльный консигнационный бизнес, вам нужно быть организованным и иметь все необходимые инструменты. Наличие специального расчетного счета для бизнеса упрощает отчетность по налогам, отслеживание расходов и управление доходами. Chase Business Checking предлагает доступные решения с удобным расположением банка. Владельцам счетов Chase Business Checking впервые предлагается до 300 долларов за открытие нового счета.Посетите Chase, чтобы зарегистрироваться.

Посетите Chase Business Checking

Как открыть автосалон с пробегом

Хорошая репутация для качественных автомобилей важна, если вы думаете о продаже подержанных автомобилей. Ознакомьтесь с нашим практическим руководством, чтобы узнать, как начать и вести свой бизнес по продаже подержанных автомобилей.

Изучите свой целевой рынок

Вы должны быть уверены, что тип бизнеса, который вы создаете, привлечет множество клиентов. Например, ваш товарный запас должен отражать как типы автомобилей, пользующихся спросом, так и цены, которые могут себе позволить местные жители.Подумайте, процветающий это район или нет. Местное жилье часто является хорошим показателем этого. Обратите внимание на типы автомобилей, которые стоят на проездах и дорогах. Какие типы автомобилей рекламируются в местных объявлениях и предлагаются к продаже другими дилерами?

Конечно, вы можете продавать на более широком рынке. Вы можете, например, рекламировать автомобили в региональной или даже национальной прессе. Реклама автомобилей в Интернете, в том числе на eBay, была бы еще одним способом привлечь большое количество потенциальных клиентов.

Помните, что исследование рынка должно продолжаться. После того, как вы начнете торговать, поговорите со своими клиентами, чтобы узнать больше об их потребностях и желаниях. Обратите внимание на популярные марки, модели и цвета, а также на те, которые плохо продаются. Узнайте, какие функции (например, датчики парковки) нравятся вашим клиентам.

Узнаем о своих конкурентах

Насколько хорошо ваши потенциальные клиенты уже обслуживаются существующими предприятиями? Обратите внимание на другие предприятия по производству подержанных автомобилей в вашем районе, в том числе на франчайзинговых автосалонов.Обратите внимание на мелких «дилетантов», которые часто торгуют из дома. Просмотрите Yell.com или просмотрите любые региональные бесплатные рекламные газеты и раздел местной прессы «автомобили на продажу», чтобы получить хорошее представление о том, сколько дилеров уже работает в вашем районе. Попробуйте также поискать в Интернете. Рекламные объявления ваших конкурентов часто могут кое-что сказать вам о том, к какому типу бизнеса они относятся. Имейте в виду, что многие подержанные автомобили продаются в Интернете как частными продавцами, так и дилерами, включая торговцев eBay.

Дилеры, которые продают вам аналогичные автомобили и предлагают аналогичный набор услуг и возможностей, являются вашими главными конкурентами. Узнайте о них как можно больше, в том числе:

• количество и выбор предлагаемых автомобилей
• возраст их запасов и цены (цены, близкие к «балансовой» или значительно ниже / выше).
• спектр услуг, которые они предлагают (например, закрытый выставочный зал, гарантии со страховкой, финансы и т. Д.).

Если возможно, узнайте, какую репутацию имеют ваши конкуренты.Как они относятся к своим клиентам и потенциальным клиентам? Посещение их помещений может дать вам представление о подходе, применяемом их торговым персоналом.

Имейте в виду, что некоторые местные дилеры могут быть вашими покупателями, а не только вашими конкурентами. Например, вы можете регулярно получать недорогие автомобили в качестве частичного обмена и продавать их другому дилеру. Вы можете обнаружить, что таким образом выгодно сотрудничать с несколькими местными дилерами.

Изучите текущие тенденции, а также юридические и налоговые вопросы

Решите, какие услуги предлагать

Возможно, ваш бизнес уже предлагает определенные услуги, например, ремонт или розничная продажа бензина.Или вы можете решить, что ваш новый бизнес будет предлагать ряд различных услуг наряду с продажей подержанных автомобилей. В зависимости от имеющихся у вас возможностей, примеры дополнительных видов деятельности, которые могут принести вашему бизнесу доход наряду с продажей автомобилей, включают:

• техобслуживание и ремонт автомобилей
• прокат автомобилей
• Тестирование ТО
• кузовной и аварийный ремонт
• прочие услуги по обслуживанию транспортных средств, например установка сигнализации или переоборудование сжиженного нефтяного газа
• Продажа запчастей и принадлежностей для двигателей
• Розничная торговля бензином и, возможно, розничная торговля в удобных условиях
• общие услуги АЗС, например, автомойка
• аренда авто (посуточная аренда)

Ваши клиенты могут ожидать, что вы предложите определенные дополнительные услуги и удобства в рамках продажи подержанных автомобилей.Сюда могут входить:

• Финансовое соглашение, возможно, включая доступность финансирования для клиентов с плохой кредитной историей
• наличие схем расширенной гарантии и других страховых пакетов
• объекты для техосмотра (например, освещенная территория, навес или закрытый выставочный зал)
• замена запчастей старых автомобилей
• Предварительный осмотр транспортных средств признанной автомобильной организацией
• независимая проверка данных о транспортных средствах (проверка HPI), чтобы убедиться, что они не были украдены, серьезно повреждены в результате ДТП или « заблокированы », а также не имеют каких-либо невыплаченных платежей в рассрочку, причитающихся с них

Обратите внимание, что некоторые из вышеперечисленных, например, продажа по финансам и расширенной гарантии, принесут дополнительный доход вашему бизнесу в виде комиссионных.

Решите, какой будет ваша политика в области качества — будете ли вы продавать автомобили такими, какие они есть, не делая для них особого труда, или вы потратите время и деньги на их приведение в соответствие с розничными стандартами? Например, вы можете предложить новое ТО и полную многоточечную проверку и обслуживание всех автомобилей, проданных розничным покупателям. Возможно, вы предложите бесплатную расширенную гарантию или политику обмена без придираний.

Подумайте о других услугах, которые может предложить ваш бизнес. Например, вы можете использовать службу поиска автомобилей для клиентов, которым требуется конкретный тип транспортного средства.Вы можете настроить параллельный импорт для клиентов, которые хотят купить новый автомобиль с континента. Возможно, вы решите пополнить запасы нескольких параллельно импортированных новых автомобилей вместе с вашей подборкой подержанных.

Не забудьте упомянуть в своих рекламных материалах о любых привлекательных услугах и возможностях, которые вы предлагаете.

Продажа автомобилей по финансам

Автомобиль — большая дорогая покупка. Некоторые клиенты могут не захотеть или не в состоянии оплатить все сразу и предпочтут внести залог (иногда с частичным обменом) и распределить балансирующий платеж на несколько месяцев или лет.

Покупка по индивидуальному контракту (PCP) стала гораздо более популярной среди потребителей. При таком соглашении клиент вносит первоначальный депозит, а затем фиксированные ежемесячные платежи, которые покрывают только амортизацию транспортного средства. По истечении срока действия контракта клиент может купить автомобиль за согласованный окончательный платеж. В 2017 году Управление по финансовому регулированию и надзору (FCA) решило изучить вопрос о PCP из опасений, что бюджеты домохозяйств становятся чрезмерно растянутыми.

Вы можете предложить кредит клиентам через специализированную финансовую компанию.Существует ряд финансовых компаний, специализирующихся на финансировании торговли автомобилями, и они предлагают ряд различных финансовых пакетов. Некоторые из доступных финансовых пакетов, которые вы можете использовать для привлечения клиентов, включают:

• стандартный процентный кредит
• субсидируемый процентный кредит
• беспроцентный кредит
• отсрочка платежа (покупай сейчас плати потом) кредит
• кредит с высоким риском (для клиентов, которым обычно может отказать финансовая компания)

Когда вы продаете транспортное средство по финансам, вам необходимо заполнить кредитную заявку с клиентом, чтобы представить его поставщику финансовых услуг.После этого ваша финансовая компания примет решение о принятии заявки. Если все в порядке, сделка будет завершена довольно быстро, и вы получите оплату за автомобиль от финансовой компании в течение нескольких дней. Обычно вам также будут выплачивать комиссию. Обычно это процент от стоимости продажи, который выплачивается вам отдельно в конце месяца.

Большинство финансовых компаний ожидают от вас соблюдения определенных требований и стандартов, прежде чем соглашаться вести с вами дела.Некоторые будут иметь дело только с предприятиями, которые торгуют в течение определенного минимального периода времени, часто двух лет.

Присмотритесь, когда дело доходит до выбора финансовой компании, с которой вы будете иметь дело. Их условия и методы работы различаются. При выборе того, что лучше всего подходит для вашего бизнеса, имейте в виду следующее:

• какой тип финансовых пакетов больше всего понравится вашим клиентам
• как быстро вы получите платеж от финансовой компании
• сколько вам предлагают комиссию
• как быстро будут обработаны кредитные заявки ваших клиентов
• какой уровень поддержки и поддержки вам доступен

Вам потребуется разрешение на потребительский кредит, если вы хотите предложить финансирование своим клиентам.Разрешение с ограниченным разрешением вполне может быть достаточным для покрытия вашей кредитной деятельности, но ваше разрешение может потребоваться для покрытия урегулирования долга и консультирования по долгу (получение непогашенных финансовых средств по частичным обменам и консультирование клиентов по этому вопросу). Разрешение выдается FCA. Для получения дополнительной информации посетите раздел потребительского кредита на веб-сайте FCA.

Ценовая политика

На раннем этапе планирования вы должны решить, на какой ценовой категории вы будете ориентироваться.Это должно отражать то, что ваши клиенты хотят и могут себе позволить. Вы можете иметь в наличии автомобили разных ценовых категорий, чтобы удовлетворить потребности разных категорий людей.

Цены на отдельные автомобили

Когда дело доходит до ценообразования на отдельные автомобили, обратите внимание на следующее:

• сколько вы заплатили за автомобиль
• как было приобретено транспортное средство (был ли это обмен на детали или вы приобрели его на складе)
• сколько времени у вас есть автомобиль на складе
• готовы торговаться по цене
• какова «книжная» цена с учетом возраста автомобиля, состояния, пробега и т. Д.
• сколько местные покупатели готовы платить за такой тип автомобиля

«Книжные» цены публикуются специализированными исследовательскими фирмами в их справочниках по торговым ценам.Они регулярно обновляются и упоминаются большинством автосалонов. Доступно несколько различных справочников по ценам, большинство из которых дает информацию о ценах на замену запчастей и ценах на АЗС. Информация о ценах на автомобили также доступна в Интернете. Имейте в виду, что сами автомобилисты также имеют доступ к значительному количеству актуальной информации о ценах. Обратите внимание, что цены на АЗС обычно выше, чем цены частной продажи, что отражает тот факт, что дилеры предоставляют гарантию, предлагают выбор запасов и, как правило, подготавливают автомобили к более высоким стандартам перед продажей, чем частные продавцы.

Цены на обмен запчастей на автомобили

Важным аспектом ценообразования является решение, сколько вы предложите клиентам, которые хотят обменять свой старый автомобиль. Хотя справочники по торговым ценам действительно предоставляют полезную информацию, также обратите внимание на следующее:

• какова будет общая «цена, которую нужно изменить» для покупателя с учетом как скидки на замену детали, так и розничной цены нового автомобиля
• сколько денег вы сможете продать автомобиль в обмен на запчасть за
• потребуется много доработок автомобиля для обмена запчастями, прежде чем его можно будет продать по номеру
• Ожидаете ли вы, что автомобиль будет быстро и легко продать?
• можете ли вы продать автомобиль на своей собственной АЗС, или вы продадите его другому торговцу или через аукцион

Имейте в виду, что, хотя некоторые потенциальные клиенты будут готовы торговаться по поводу цены обмена, другие могут просто уйти, если предложение будет слишком низким.

Помните, что если, скажем, вы продаете автомобиль за 5000 фунтов стерлингов, из которых 2000 фунтов стерлингов — это пособие на замену детали, вы должны указать только 3000 фунтов стерлингов в денежном потоке как «Продажа за наличные» ( цен включены только в иллюстративных целях, ). Вы получите остаток, когда продадите на частичном обмене автомобиль; если вы продадите его трейдеру, это может стать «Наличными от должников», если вы дадите им время на оплату. Однако обратите внимание, что для целей ведения учета НДС вы должны сразу ввести общую продажную цену в размере 5000 фунтов стерлингов в свою складскую книгу.

Цены на аукционах

Когда вы посещаете аукцион, чтобы купить, вы будете делать ставки против других торговцев за технику, которую хотите добавить в свой склад. Аукционист открывает торги по стартовой цене и стремится получить как можно более высокую цену за каждое транспортное средство. Многие автомобили будут иметь резерв (минимальную цену), а некоторые, обычно более дешевые автомобили, будут выставлены на аукцион без резерва.

Вам нужно будет выбрать максимальную цену, которую вы готовы заплатить за автомобиль.Он должен быть достаточно низким, чтобы вы могли получить разумную прибыль при его продаже. Это также должно отражать тот факт, что вам, возможно, придется потратить деньги на автомобиль, чтобы исправить любые неисправности, которые обнаруживаются после его покупки.

Вы также можете время от времени использовать аукционы для продажи запасов — возможно, обмен очень старых запчастей и автомобилей, которые просто не продадут на АЗС. Вам решать, устанавливать ли резерв, и если да, то насколько он должен быть. Это касается и онлайн-аукционов, таких как eBay.

Ваша ценовая политика

Определитесь с общей ценовой политикой, которой вы будете стараться придерживаться как можно точнее. Это позволит вам спланировать финансовую сторону вашего бизнеса.

Решите, какой будет ваша цель. Например, вы можете стремиться заработать определенную сумму за автомобиль или работать на процентной основе — возможно, вы всегда будете стремиться добавить 20% к себестоимости автомобиля при его продаже. Вы можете решить придерживаться книжных цен или постараться их снизить.Возможно, качество услуг, которые вы предоставляете, или даже местоположение вашего торгового центра оправдывают предложение автомобилей по ценам выше, чем в книге. Решите также, какой будет ваша политика в отношении продажи автомобилей с заменой запчастей другим дилерам. Возможно, вы добавите небольшую сумму или процент, или, может быть, вы согласитесь передать их по стоимости. В некоторых случаях вы можете продать на работе партию торговых автомобилей по согласованной общей цене.

Вы можете решить стремиться к разной прибыли на разных типах транспортных средств.Например, вы можете добавить более высокий процент к более старым «фургонам», чем к почти новым дорогостоящим автомобилям. Имейте в виду, что иногда вам, возможно, придется компенсировать низкую маржу прибыли на одном автомобиле, стремясь получить большую прибыль на другом.

Расценки на другие услуги

Если ваша компания собирается предлагать какие-либо другие услуги, такие как ремонт или обслуживание клиентов, вам нужно будет потратить время на определение того, сколько вы будете за них брать. Еще раз, примите во внимание затраты вашего бизнеса на предоставление этой услуги и сумму прибыли, которую вам нужно заработать, чтобы она окупилась.

Купить существующий бизнес

Возможно, вы решите купить существующий автосалон по продаже подержанных автомобилей, а не начинать собственное предприятие с нуля. Покупка действующего предприятия может означать, что автомобили, клиенты, регулярные продажи, персонал, помещения и оборудование уже на месте.

Имейте в виду, что в автомобильной промышленности очень важна репутация — она ​​может быть хорошей или плохой. Может потребоваться много времени и усилий, чтобы перевернуть бизнес, который заработал плохую репутацию.

Перед тем, как согласовывать цену, внимательно проверьте возраст, состояние и стоимость акций, которые вы покупаете.Помните, что стоимость подержанных автомобилей может падать довольно быстро, поэтому убедитесь, что оценка запасов актуальна. Имейте в виду, что спрос на дизельные модели снизился — это может повлиять на продажную цену любых дизельных автомобилей, которые вы приобретете.

Но покупка бизнеса может быть опасным и дорогостоящим процессом, если у вас нет необходимых навыков и опыта в вашей команде, включая юридические и финансовые ноу-хау. Установите подлинное торговое и финансовое положение, чтобы цена, которую вы платите за бизнес, не была слишком высокой.