Обоснование предпринимательских идей пример: Предпринимательская идея и её выбор / Статьи

Основы предпринимательской деятельности

С чего начинается бизнес?
Как не потерять свои деньги и время?
Как посчитать?
Что изменить?
Как проверить?
Как сделать проект перспективным для себя?
Как создать свой бренд?
Откуда берутся идеи?
Какую сферу бизнеса выбрать?
Рынок и конкуренция
Что такое маркетинг?
Как работать с клиентом?
Основатели, команда, финансирование
Что такое франчайзинг?

Это только малая часть вопросов, которые мы обсудим с вами, приходите, будет интересно.

Цели и задачи дисциплины:

В результате освоения дисциплины обучающийся будет уметь:

— разрабатывать и реализовывать предпринимательские бизнес-идеи;

— формировать инновационные бизнес-идеи на основе приоритетов развития Тюменской области;

— ставить цели в соответствии с бизнес-идеями, решать организационные вопросы создания бизнеса;

— формировать пакет документов для получения государственной поддержки малого бизнеса;

— начислять уплачиваемые налоги, заполнять налоговые декларации;

— оформлять в собственность имущество;

— формировать пакет документов для получения кредита;

— проводить отбор, подбор и оценку персонала, оформлять трудовые отношения;

— анализировать рыночные потребности и спрос на новые товары и услуги;

— обосновывать ценовую политику;

— выбирать способ продвижения товаров и услуг на рынок;

— составлять бизнес-план на основе современных программных технологий.

В результате освоения дисциплины обучающийся будет знать:

— понятие, функции и виды предпринимательства;

— задачи государства и Тюменской области по формированию социально ориентированной рыночной экономики;

— особенности предпринимательской деятельности в Тюменской области в условиях кризиса;

— приоритеты развития Тюменской области как источника формирования инновационных бизнес-идей;

— порядок постановки целей бизнеса и организационные вопросы его создания;

— правовой статус предпринимателя, организационно-правовые формы юридического лица и этапы процесса его образования;

— правовые формы организации частного, коллективного и совместного предпринимательства;

— порядок лицензирования отдельных видов деятельности;

— деятельность контрольно-надзорных органов, их права и обязанности;

— юридическую ответственность предпринимателя;

— нормативно-правовую базу, этапы государственной регистрации субъектов малого предпринимательства;

— формы государственной поддержки малого бизнеса;

— систему нормативного регулирования бухгалтерского учета на предприятиях малого бизнеса и особенности его ведения;

— перечень, содержание и порядок формирования бухгалтерской финансовой и налоговой отчетности;

— системы налогообложения, применяемые субъектами малого и среднего бизнеса, порядок исчисления уплачиваемых налогов;

— порядок формирования имущественной основы предпринимательской деятельности;

— виды и формы кредитования малого предпринимательства, программы региональных банков по кредитованию субъектов малого предпринимательства;

— порядок отбора, подбора и оценки персонала, требования трудового законодательства по работе с ним;

— ценовую политику в предпринимательстве;

— сущность и назначение бизнес-плана, требования к его структуре и содержанию;

— методики составления бизнес-плана и оценки его эффективности.

Продолжительность полного курса — 40 часов, в том числе:

обязательной аудиторной учебной нагрузки обучающегося 26 часов;
самостоятельной работы обучающегося 14 часов

Наименование разделов и тем	Содержание учебного материала, практические работы, самостоятельная работа обучающихся			Объем часов	Уровень освоения
Раздел 1. Предпринимательство в период экономического кризиса
Тема 1.1. Основы предпринимательства	Содержание учебного материала			1
	1	Понятие и функции предпринимательства. Классификация предпринимательства по формам собственности, по охвату территории, по распространению на различных территориях, по составу учредителей, по численности персонала и объёму оборота, по темпам роста и уровню прибыльности, по степени использования инноваций. Виды предпринимательства. Задачи государства и Тюменской области по формированию социально ориентированной рыночной экономики. Осуществление предпринимательской функции при ведении бизнеса в современной России. Особенности предпринимательской деятельности в Тюменской области в условиях кризиса.			1
Раздел 2. Разработка бизнес-проекта
Тема 2.1. Основы разработки бизнес-плана	Содержание учебного материала			1
	2	Разработка миссии бизнеса. Предпринимательские идеи и их превращение в бизнес-идеи. Приоритеты развития Тюменской области как источник формирования инновационных бизнес-идей. Целеполагание в процессе создания собственного дела. Постановка целей и формулирование бизнес-идей. Организационные вопросы создания бизнеса (финансово-экономическое обоснование бизнес-проекта, возможные варианты финансирования бизнес-идей, включая государственную поддержку предпринимательской деятельности).			1
	Самостоятельная работа по теме 1.1.			1
Тема 2.2. Правовое регулирование предпринимательской деятельности	Содержание учебного материала			2
	3	Правовой статус предпринимателя. Организационно-правовые формы юридического лица. Этапы процесса образования юридического лица. Частное предпринимательство: правовые формы его организации – без привлечения наемного труда и с привлечением наемного труда; осуществление предпринимательства в форме фермерского хозяйства. Коллективное предпринимательство – хозяйственные товарищества и общества, производственные кооперативы; арендные и коллективные предприятия. Совместная предпринимательская деятельность: понятие, юридические формы (договор простого товарищества, совместные предприятия; предпринимательские союзы, объединения, ассоциации; концерны, корпорации, холдинги). Лицензирование отдельных видов деятельности. Контрольно-надзорные органы, их права и обязанности. Юридическая ответственность предпринимателя.			1
	Практические занятия: работа с экономическим словарем, знание основных терминов			1
Тема 2. 3 Этапы государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей	Содержание учебного материала			2
	4	Нормативно-правовая база, этапы государственной регистрации субъектов малого предпринимательства			1
	Практические занятия: составление перечня необходимых документов для государственной регистрации субъектов малого предпринимательства			2
Тема 2.4. Государственная и муниципальная поддержка предпринимательской деятельности в Тюменской области	Содержание учебного материала			1
	5	Формы государственной поддержки: имущественная, финансовая, информационная, консультационная. Полномочия субъектов государственной власти и местного самоуправления по поддержке малого бизнеса. Меры поддержки малого бизнеса в условиях, сформировавшихся под влиянием глобального мирового кризиса.			1
Тема 2.5. Основы бухгалтерского учета и режимы действующего налогообложения предприятий малого и среднего бизнеса	Содержание учебного материала			2
	6	Система нормативного регулирования бухгалтерского учета на предприятиях малого и среднего бизнеса. Особенности ведения бухгалтерского финансового и налогового учета. Перечень, содержание и порядок формирования бухгалтерской финансовой и налоговой отчетности. Налоговая политика государства в отношении субъектов малого и среднего бизнеса. Системы налогообложения, применяемые субъектами малого и среднего бизнеса. Понятие и характеристика общего режима налогообложения. Специальные налоговые режимы: упрощенная система налогообложения (УСН), система налогообложения в виде единого налога на вмененный доход по отдельным видам предпринимательской деятельности (ЕНВД). Понятие и характеристика системы налогообложения для сельскохозяйственных товаропроизводителей. Сравнительный анализ налоговой нагрузки субъекта малого бизнеса при различных системах налогообложения. Ответственность за нарушение налогового законодательства.			2
	Самостоятельная работа: заполнение налоговых деклараций, бухгалтерских документов			2
Тема 2. 6. Имущественные, финансово-кредитные, кадровые ресурсы для малого предпринимательства	Содержание учебного материала			2
	7	Собственность и предпринимательство. Правовые формы осуществления предпринимательства самим собственником. Право собственности на предприятие. Формирование имущественной основы предпринимательской деятельности. Собственные, заемные и привлеченные средства предпринимателя. Приватизация как способ формирования имущественной базы предпринимательства. Права предпринимателя в распоряжении своей собственностью; распоряжение предприятием; распоряжение прибылью от предпринимательской деятельности. Доверительная собственность. Финансовое самообеспечение хозяйствующего субъекта. Финансовый менеджмент. Выручка. Себестоимость. Прибыль. Анализ и планирование финансов предприятия. Кредит как источник финансирования малого предпринимательства. Виды и формы кредитования малого предпринимательства. Требования кредитных организаций, предъявляемые к потенциальным заемщикам – субъектам малого бизнеса. Проектное финансирование как способ организации кредитования малого предпринимательства. Программы региональных банков по кредитованию субъектов малого предпринимательства. Лизинг, факторинг, микрокредитование – новые возможности финансирования для субъектов малого предпринимательства. Персонал предприятия, его классификация. Отбор, подбор, оценка персонала. Оформление трудовых отношений: порядок заключения трудового договора, его содержание. Срочные трудовые договоры. Изменение условий трудового договора. Прекращение трудового договора по различным основаниям. Особенности заключения, изменения, расторжения трудовых договоров, заключенных между индивидуальным предпринимателем-работодателем и работником. Дисциплинарная и материальная ответственность работников. Ответственность работодателя за нарушение трудового законодательства.			1
	Самостоятельная работа: заполнение, оформление трудового договора			2
Тема 2.7. Маркетинг в предпринимательской деятельности	Содержание учебного материала			2	1
	8		Анализ рыночных потребностей и спроса на новые товары и услуги, выявление потребителей и их основных потребностей. Цены и ценовая политика. Продвижение товаров и услуг на рынок. Каналы поставки. Конкуренция и конкурентоспособность, конкурентные преимущества. Формирование стратегии повышения конкурентоспособности. Реклама и РR
	Практические занятия: поиск информации о маркетинговых исследованиях рынка (на примере любой организации)			1
Тема 2.8. Реализация бизнес-идей в предпринимательстве	Содержание учебного материала			2	2
	9		Сущность и назначение бизнес-плана. Требования, предъявляемые к структуре и содержанию бизнес-плана. Методика составления бизнес-плана. Особенности составления отдельных частей бизнес-плана: анализ рынка, финансово-экономический раздел, анализ рисков. Оценка эффективности бизнес-плана. Автоматизация бизнес-планирования.
	Практические занятия: презентация предпринимательской идеи Самостоятельная работа: подготовка презентации предпринимательской идеи			2 14
Всего:				26

1. Выбор предпринимательской идеи. Алгоритм выбора и реализации предпринимательской идеи

Формирование новых предпринимательских идей

Выбор предпринимательской идеи составляет ядро любого преобразования действующего с целью улучшения экономических результатов его деятельности, либо при создании нового субъекта бизнеса.

Независимо от мотива выбор предпринимательской идеи сопровождается анализом и обоснованием её целесообразности. При выборе идеи используют мировой опыт классификации мотивов, которые могут обеспечить учреждение успешных предприятий, например, в виде следующей классификации примеров:

Распознавание новой тенденции
Структурные перемены происходят очень быстро. Кто своевременно распознает новые веяния, гибко и точно среагирует на изменения, может с помощью инновационной предпринимательской идеи извлечь пользу из этого (например, развитие туризма, включая заграничные путешествия, или предложение энергосберегающей продукции и технологий, экологически чистых продуктов и т.
п.).
Обслуживание ненасыщенных рынков
В рамках экономического перелома существуют многообразие возможности выявления и покрытия дефицитов в сфере потребительских товаров, средств производства и обслуживания (например, сбыт качественной аудио-визуальной техники.).
Использование технических разработок
Кто своевременно распознает технические новшества и рационально интегрирует в своей сфере, может быть почти уверен, что найдена многообещающая концепция. Так, могут использоваться технологии по выпуску военной техники в гражданском производстве, например, при выпуске медицинской техники, средства диагностики качества продуктов, упаковочная техника, компьютеризация бытовых функций и др.
Копирование успешных концепций
В других отраслях и странах имеется немало предпринимательских идей, уже подтвердивших свой успех. Часто такие идеи можно перенимать в целях сокращения риска. Одну из таких возможностей предлагают концепции по франшизе большого числа предприятий во всем мире например, сеть ресторанов, компании сотовой телефонной связи, автосервис на дорогах, фермерские хозяйства.
Внедрение новых идей в старые отрасли
Стреляные воробьи нередко со временем перестают замечать недостатки на предприятии. Зачастую ранее известные или старые концепции в новых условиях могут дать успешную предпринимательскую идею например, дополнительное устройство кафе в магазинах или на станциях технического обслуживания автомобилей.
Отрыв от конкурентов с помощью специализации
Тот, кто при сопоставимом предложении путем специализации предлагает клиентам дополнительные выгоды, как, например, сервис или многоразовое использование, имеет, по крайней мере, большой успех на предприятии (например, продажа и одновременно обслуживание и ремонт сложной техники).
Выявление новых ниш на рынке
Даже на насыщенных рынках всегда имеются ниши, до сих пор не заполненные. Иногда достаточно уже одного взгляда на рынок, чтобы найти соответствующую нишу, например, выпуск модной одежды для молодежи, обслуживание инжекторных двигателей автомобилей, импорт или освоение собственных средств отопления и подогрева воды для зимы, автономных энергетических установок для загородного жилья, утилизация промышленных и бытовых отходов.

Разработка («придумывание») идей, их накапливание не могут относиться к профессиональным видам деятельности. Но в то же самое время предпринимателем можно быть лишь тогда, когда ты способен на «рождение» идей или хотя бы на восприятие чужих идей. Что касается анализа идей, их содержания, оценки реальности их воплощения — при определенных обстоятельствах все это может выступать в качестве профессиональной деятельности консультантов или советников. У нас эта работа протекает еще весьма вяло. В развитых странах Запада давно ведется не только пропаганда важности такой деятельности (по разработке и отбору предпринимательских идей), но и пропаганда самих идей. К примеру, в США издается журнал «Энтерпренер» («Предприниматель»), который не только рассказывает о наиболее удачных идеях, воплощенных в жизнь (ежемесячный обзор 51 наиболее удачной идеи, секретов их содержания и реализации на практике), но и предлагает новые идеи, которые могут быть использованы для начала новых производств, для учреждения новых предпринимательских структур.

Значение работы по формулированию, накоплению, отбору и анализу предпринимательских идей можно свести к следующим потребностям, присущим предпринимателю:

стремление к постоянному обновлению производства;
опасение «упустить» эффективную идею;
стремление к приращению производства и капитала;
повышение прибыльности производства (путем расширения объема производства или сокращения издержек производства).

При этом обычно выделяют следующие «понятийные» блоки:

источник формирования новых предпринимательских идей;
сравнительный анализ возникающих предпринимательских идей;
планирование способа использования идей.

Появление новых предпринимательских идей есть продукт мыслительной деятельности человека, результат «работы ума». При этом, однако, всегда что-то дает толчок такой «работе ума». Это «что-то» заставляет предпринимателя задумываться или дает повод размышлять над возможным вариантом проекта и построения определенной линии, логически взаимосвязанных действий с вполне определенной целью — извлечь выгоду. Другими словами, формулирование новой идеи есть построение новой комбинации, системы логических умозаключений, основанных на новых (появившихся или ранее не принимаемых во внимание) фактах.

Таким образом, под источником формирования новых предпринимательских идей понимается то объективное условие, развитие которого в строго определенном направлении может привести в настоящем или будущем к производству нового товара (услуги). Это могут быть:

товарный рынок;
географический или структурный «разрывы» в системе общественного производства;
достижения науки и техники;
новые возможности применения уже производимого товара или продукта;
не осознанные потребителем или пока не удовлетворяемые потребительские запросы, угадываемые предпринимателем.

При использовании метода географических или структурных расчетов анализу подвергаются:

процесс производства товара, его отдельных компонентов или даже целой товарной группы;
источник и «маршрут» продвижения товара от производителя к потребителю;
формула предложения товара потребителю.

Целью такого анализа выступает поиск путей интегрирования в ту или иную отрасль, используя различные «разрывы» в процессе производства: структурные или географические. Если в случае обнаружения разрыва появляется возможность сформулировать идею и реализовать ее в соответствующей форме, это означает, что возможно интегрироваться в процесс производства.

Метод учета достижения науки и техники относится к категории интеллектуальных методов формулирования новых предпринимательских идей, когда «работа ума» настроена на поиск конкретных форм совмещения, с одной стороны, имеющихся достижений науки, техники и технологии, а с другой — возможностей производства новых товаров.

Планирование производства новых товаров как раз и осуществляется на основе внедрения в производство достижений науки, техники и технологии. Деятельность по разработке новых товаров выступает для некоторых специалистов в качестве профильной, единственно профессиональной, что дает ему основной (а может быть, и дополнительный) доход. Объектом внимания такого специалиста может быть не только собственно товар, но и технология его производства, производственный процесс. Его усилия могут быть направлены на то, чтобы изменить, сделать, более экономичным, и эффективным процесс производства, облегчить производственные функции человека и т. д.. Источником формирования новых идей довольно часто выступает уже производимый товар, который может при определенных условиях использоваться в иных, нетрадиционных целях. Лидерство в этом смысле сохраняется, конечно же, за наукоемкими производствами или товарами высоких технологий. Именно для этих товаров существуют довольно широкие возможности использования и сферы применения. Но и в отношении привычных товаров можно нередко утверждать о наличии подобных возможностей. К примеру, вначале производился просто творог, а потом творог с наполнителями — клубничным, малиновым и т. д.

Не осознанные самим потребителем и пока не удовлетворяемые потребительские запросы, угадываемые предпринимателем, представляют возможности формулирования предпринимательских идей, со стремлением производить и поставлять на рынок новый (или для данного рынка, или вообще для потребителя) товар. Самым, может быть, ярким примером выступает появление в свое время видеомагнитофона — товара, не знакомого потребителю. Но производитель угадал потребительские запросы, не осознанные пока самим потребителем. Обычно такого рода идеи базируются на определенных достижениях науки и техники и, что важно, чаще всего предполагают рисковую форму ведения дел или разновидность венчурного производства. Правда, на практике чаще всего происходит совмещение обычного, т. е. устоявшегося, производства и производства венчурного. Предприниматель стремится создать себе более прочное положение, с одной стороны, сократить степень риска, сохраняя обычное производство, а с другой – повышать его научно-технический уровень за счет введения элементов венчурного производства.

Читать также:

Что такое менеджмент? – Менеджмент и управление в повседневной жизни

Основные стадии жизненного цикла изделий – Продвижение идей выпуска новых изделий (товаров) к производству, как было показано, тесно связано с рынком. Научно-технический прогресс играет важную роль в развитии новых направлений изделий, в повышении их функциональных характеристик, однако потребительный спрос на те или иные товары и конкуренция заставляют производителей непрерывно обновлять свою продукцию.

Сущность бизнес-планирования – Существует множество видов планирования, но только один вид планирования обеспечивает максимальную эффективность в нынешних условиях экономики.

Организация бизнес-планирования – Организация бизнес-планирования включает в себя распределение ролей и систему разработки.

РКЦ WSR

РЕГИОНАЛЬНЫЙ КООРДИНАЦИОННЫЙ ЦЕНТР WORLDSKILLS RUSSIA СВЕРДЛОВСКОЙ ОБЛАСТИ

VI Финал Национального чемпионата «Молодые профессионалы (ВОРЛДСКИЛЛС РОССИЯ)»

Результаты распределения квот. Итоги чемпионатного цикла. Квоты по компетенциям, не проводящим отбора. Просмотр >>

Результаты распределения квот в рамках Отборочных Соревнований на право участия в VI Финале Национального чемпионата «Молодые профессионалы (ВОРЛДСКИЛЛС РОССИЯ)»

Программы повышения квалификации Академии Ворлдскиллс

Проходит обучение по программам повышения квалификации для преподавателей (мастеров п/о) образовательных организаций, реализующих образовательные программы СПО.

Просмотр >>

Инфраструктурные листы по компетенциям Финала WSR 2018

Инфраструктурные листы по компетенциям Финала Национального чемпионата «Молодые профессионалы» (WorldSkills Russia) 2018. Просмотр >>

Отборочные соревнования на право участия в Финале Национального чемпионата «Молодые профессионалы» (WorldSkills Russia) — 2018

Конкурсная документация по отборочным соревнованиям в рамках Финала Национального чемпионата WorldSkills Russia в 2018 году

Демонстрационный экзамен 2018

Результаты проведения Регионального чемпионата по стандартам WorldSkills в Свердловской области в 2018 году

В данном сборнике представлена краткая информация анализа результатов Регионального чемпионата «Молодые профессионалы» (Worldskills Russia) Свердловской области в 2018 году.

Сборник содержит информацию о победителях и призёрах Регионального чемпионата «Молодые профессионалы» (WorldSkills Russia) Свердловской области в 2018. Просмотр >>

Итоги VI открытого Регионального чемпионата «Молодые профессионалы» (WorldSkills Russia) Свердловской области

СМИ о региональном чемпионате WorldSkills 2018

5.1 Предпринимательская возможность — Предпринимательство

Цели обучения

К концу этого раздела вы сможете:

Определить предпринимательскую возможность
Обсудить теории возможностей Йозефа Шумпетера
Определить ключевые факторы возможности

Начинающие предприниматели могут целый день придумывать идеи, но не каждая идея обязательно будет хорошей. Чтобы идею стоило развивать, мы должны сначала определить, трансформируется ли она в предпринимательскую возможность . Предпринимательская возможность — это точка, в которой идентифицируемый потребительский спрос соответствует возможности удовлетворить запрошенный продукт или услугу. В сфере предпринимательства необходимо выполнить определенные критерии, чтобы перейти от идеи к возможности. Он начинается с формирования правильного мышления — мышления, при котором начинающий предприниматель обостряет свои чувства к потребностям и желаниям потребителей и проводит исследования, чтобы определить, может ли идея стать успешным новым предприятием.

В некоторых случаях возможности обнаруживаются путем преднамеренного поиска, особенно при разработке новых технологий.В других случаях возможности появляются по счастливой случайности. Но в большинстве случаев предпринимательская возможность возникает в результате осознания проблемы и преднамеренной попытки решить эту проблему. Задача может быть сложной и комплексной, например, высадить человека на Марс, или это может быть гораздо менее сложная задача, например, сделать менее дорогой и более удобный матрас, как это сделали такие компании, как Casper и Purple.

Теории возможностей

В двадцатом веке экономист Йозеф Шумпетер, как показано на рисунке 5.2, утверждалось, что предприниматели создают стоимость, «используя новое изобретение или, в более общем смысле, неиспытанную технологическую возможность производства нового товара или производства старого товара новым способом, открывая новый источник поставок материалов или новый сбыт продукции путем реорганизации отрасли» или аналогичными средствами.

Рисунок 5.2 Шумпетер считал, что предприниматели создают стоимость в экономике. (кредит: Джозеф Алоис Шумпетер, ок. 1910: HUGB S276.90 p (2), olvwork369436. Архив Гарвардского университета)

Согласно Шумпетеру, предпринимательские инновации — это разрушительная сила, которая создает и поддерживает экономический рост, хотя в процессе она также может разрушить существующие компании, изменить отрасли и нарушить занятость.Он назвал эту силу созидательным разрушением. Шумпетер описал бизнес-процессы, включая концепцию сокращения штатов, как направленные на повышение эффективности компании. Динамика бизнеса развивает экономику и улучшает наш образ жизни, но изменения (иногда с помощью технологий) могут сделать другие отрасли или продукты устаревшими. Например, Шумпетер привел пример того, как железная дорога изменила способ, которым компании могли быстро доставлять сельскохозяйственную продукцию по всей стране по железной дороге и использовала ледяные «холодильники», и в то же время разрушила старый образ жизни для многих владельцев ранчо, которые перегоняли скот. из одного места в предполагаемое коммерческое назначение.

Сегодня мы можем думать о вытеснении водителей такси службами совместного использования, такими как Uber и Lyft, как о современном примере этой концепции. Например, чтобы владеть нью-йоркским такси и управлять им, нужно купить так называемый медальон такси, который, по сути, представляет собой право владеть такси и управлять им. Чтобы купить эти медальоны, водители берут кредиты, которые стоят сотни тысяч долларов. Но теперь службы совместного использования съели индустрию такси, почти уничтожив ценность медальонов и способность водителей такси зарабатывать те же деньги, что и до появления популярных услуг. Это изменение оставило многих таксистов в финансовом крахе. Шумпетер утверждал, что это циклическое разрушение и созидание было естественным в капиталистической системе и что предприниматель был главной движущей силой экономического роста. Для него целью был прогресс, а прогресс начинается с поиска новых идей. Он определил следующие методы поиска новых возможностей для бизнеса:

Разработка нового рынка для существующего продукта.
Найдите новый источник ресурсов, который позволит предпринимателю производить продукт за меньшие деньги.
Использовать существующие технологии для производства старого продукта по-новому.
Использовать существующую технологию для производства нового продукта.
Наконец, используйте новую технологию для производства нового продукта.

Мы можем понимать теории возможностей как связанные со спросом или предложением или как подходы к инновациям в использовании технологий. Первая ситуация — это возможность спроса, тогда как остальные ситуации — это ситуации предложения. Последние три включают в себя технологические инновации. Предложение и спрос являются экономическими терминами, относящимися к производству товаров.

Предложение – это количество произведенного продукта или услуги. Спрос — это желание потребителя или пользователя в отношении производимых продуктов, продуктов или услуг. Мы можем использовать идеи Шумпетера для выявления новых возможностей. Наше внимание сосредоточено на определении того, где текущее или будущее предложение и текущий или будущий спрос не удовлетворяются или не согласуются, или где технологические инновации могут решить проблему.

Более поздние исследования расширили концепцию технологических предпринимательских возможностей, выделив несколько областей: создание новой технологии, использование технологии, которая еще не использовалась, определение и адаптация технологии для удовлетворения потребностей нового рынка или применение технологии для создания новое дельце.

Независимо от того, какой из путей Шумпетера избрали предприниматели, прежде чем вкладывать время и деньги, бизнес-ландшафт требует тщательного изучения, чтобы увидеть, есть ли возможности для предпринимательства.Помните, что предпринимательская возможность — это точка, в которой идентифицируемый потребительский спрос соответствует возможности удовлетворить запрошенный продукт или услугу . «Осуществимость» в этом определении включает определение значительного целевого рынка, заинтересованного в продукте или услуге, который имеет достаточную рентабельность для финансового успеха предприятия.

Предприниматель в действии

Честер Карлсон

Честер Карлсон, физик, изобретатель и патентный поверенный, провел десять лет в поисках компании для разработки и производства нового фотоаппарата для офисного использования, чтобы делать копии быстрее и за меньшие деньги.Карлсон основал XEROX Corporation, компанию, изготовившую первые фотокопировальные машины. Можете ли вы представить школу или офис сегодня без ксерокса? Компании, к которым Карлсон обратился со своим изобретением, упустили возможность инвестировать. Для Carlson это стало началом компании по разработке технологических продуктов, получившей более 50 000 патентов по всему миру.

Сегодня Xerox продолжает внедрять инновации. Посетите раздел инноваций на его веб-сайте (https://www.xerox.com/en-us/innovation) и подумайте, как, согласно теории Шумпетера, одно из разрабатываемых ею изобретений может привести к творческому разрушению в отрасли.

Определение возможности

Хороший способ начать свой предпринимательский поиск — читать как можно больше, особенно о новых технологиях, даже за пределами области, в которой вы работаете. Помните, что по мере того, как технологии начинают появляться, мы часто еще не понимаем их коммерческий потенциал. Например, микроволновая технология впервые была применена в радарах для отслеживания военных подводных лодок. Но благодаря любопытному человеку по имени Перси Спенсер и случайному расплавлению арахисового батончика в его кармане однажды, когда он возился с технологией, родилась микроволновая печь. Потребуется несколько десятилетий, чтобы он был произведен по цене, которую может себе позволить массовый рынок.

Подумайте и о дронах. Когда они были изобретены, множество применений этой технологии еще не было определено. Теперь беспилотные технологии используются фирмами по недвижимости, службами доставки посылок, сельским хозяйством, подводным поиском и научными исследованиями, безопасностью, наблюдением и многим другим.Настроенность на новый опыт и информацию может привести к выявлению возможностей. Предприниматель Фред Смит нашел систему для решения проблемы доставки посылок в одночасье, основав компанию Federal Express. Будучи студентом колледжа, он написал доклад на уроке экономики, в котором обсуждал свою бизнес-идею. Кстати, за работу он получил только тройку. Он получил степень бакалавра в 1966 году и несколько лет спустя основал компанию Federal Express, выручка которой в 2019 году составила почти 70 миллиардов долларов. До создания Federal Express Смит служил в Корпусе морской пехоты США во Вьетнаме, где наблюдал за военными системами тылового обеспечения. Именно здесь он оттачивал свой интерес к доставке продукции во время службы в армии. Многие предприниматели начинают свой бизнес после того, как поработали на кого-то другого и увидели лучший способ ведения этого бизнеса, а затем начинают свой собственный конкурирующий бизнес.

Имейте в виду, что предприниматели должны быть осторожны при открытии конкурирующего бизнеса. См. разделы «Рассказ вашей предпринимательской истории» и «Представление идеи и вариантов бизнес-структуры: юридические вопросы, вопросы налогообложения и рисков» для получения информации о положениях и соглашениях о неконкуренции.Действительно, некоторые предприниматели, такие как Смит, проводят исследования по мере того, как идея просачивается, обращая внимание на новый опыт и информацию, чтобы еще больше превратить свою идею в предпринимательскую возможность. Однако они должны гарантировать, что существующий продукт, услуга или бизнес-процесс не защищены какой-либо активной и защищенной интеллектуальной собственностью (патентом, товарным знаком, авторским правом или коммерческой тайной), как указано в разделе «Творчество, инновации и изобретения» и «Основы ресурсов». Планирование.

Выявление потребностей потребителей может быть таким же простым, как выслушивание комментариев клиентов, например: «Я бы хотел, чтобы мои виртуальные заказы доставлялись быстрее.» или «Кажется, я никогда не смогу найти удобную подушку, которая поможет мне лучше спать». Вы также можете наблюдать за поведением клиентов, чтобы собирать новые идеи. Если вы уже занимаетесь бизнесом, обратная связь с клиентами может быть простой формой исследования рынка.

При покупке существующего бизнеса или франшизы процесс немного отличается. Первым шагом обычно будет поиск бизнеса, который соответствует вашему опыту, личным предпочтениям и интересам. Вы по-прежнему захотите провести исследование, чтобы понять отрасль, местный рынок и сам бизнес.Затем вы начнете изучать все доступные финансовые данные компании. Если вы покупаете франшизу, вы можете связаться с другими владельцами франшизы и обсудить их опыт работы с франчайзером.

Предприниматель в действии

Как основательница Spanx развила устойчивость и настойчивость

Другая предпринимательница, Сара Блейкли (рис. 5.3), признается, что за семь лет, которые она провела, продавая факсимильные аппараты в 1990-х годах, много раз она так боялась приближающихся продаж перспективы того, что она расплачется, а затем ей придется объехать квартал, чтобы собраться, прежде чем она сможет завершить следующий телефонный звонок.

Рисунок 5.3 (a) Spanx, новый продукт, созданный для решения повседневных проблем, был изобретен (b) предпринимателем Сарой Блейкли (крайняя справа). (кредит (а): «Spanx» Майка Моцарта/Flickr, CC BY 2.0; кредит (б): «Эд Бастиан и Сара Блейкли на фестивале инноваций Fast Company» Нэн Палмеро/Flickr, CC B 2.0)

Однажды в 1998 году она надела штаны и посмотрела в зеркало, и ей не понравилось, как она выглядела. Итак, Блейкли пришла в голову идея надеть под них пару колготок с верхом, но она отрезала ступни.Блейкли понравился внешний вид и удобство чулок без ножек, и она решила запатентовать свою собственную версию без ножек, придающую фигуре форму. Всего несколько лет спустя Блейкли основала свою компанию Spanx, Incorporated, которая с тех пор выпустила более 200 стилей корректирующей одежды. Это еще один случай предпринимательской компании, рожденной из простого способа решения повседневных проблем.

Блейкли также является мастером стойкости, которая является качеством многих успешных предпринимателей. Когда ей было шестнадцать лет, как раз в то время, когда ее родители развелись, она стала свидетелем того, как ее хороший друг был сбит машиной.Ее отец дал ей набор мотивационных кассет для прослушивания: How to Be a No Limit Person by Wayne Dyer. Она нашла кассеты настолько полезными, что запомнила их все и до сих пор дарит копии кассет.

В детстве ее отец поощрял своих детей уважать ценные уроки, которые мы можем извлечь из неудач. Очевидно, это помогло Блейкли в юном возрасте развить настойчивость и решительность. Эта настойчивость и решительность помогли ей превратить бизнес-идею в предприятие на миллиард долларов.

Была ли идея Блейкли спросом или предложением?
Какая отраслевая информация могла понадобиться Блейкли, когда она исследовала эту идею?

При исследовании спроса и предложения следует также учитывать политические факторы. Например, изменения в налоговом законодательстве могут повлиять на принятие решений. Одним из примеров является налоговая льгота, которая поощряет использование альтернативных источников энергии, таких как электрические или гибридные автомобили. На 2019 год налоговая льгота IRS составляет от 2500 до 7500 долларов США на новый электромобиль с одновременным поэтапным отказом от налоговой льготы на подключаемые электромобили.Таким образом, изменения в налоговом кодексе могут повлиять на поведение покупателей или спрос на автомобили. Другим примером является кредит на энергоэффективную жилую недвижимость в размере до 4000 долларов США для электронных приборов, работающих на солнечной энергии, таких как солнечные водонагреватели и солнечные панели, а также для небольших ветряных турбин, до конца 2021 года. Налоговые льготы обычно не действуют более нескольких лет ( налоговая субсидия для фермеров, выращивающих кукурузу, для производства этанола, ингредиента автомобильного топлива, является заметным исключением из-за активного лоббирования со стороны сельскохозяйственной отрасли), поэтому важно, чтобы предприниматели не полагались на эти стимулы как на постоянную «основу» своей стоимости. Предложение и бизнес-модель.

Допустим, вы интересуетесь техникой и искусством. Принимая во внимание эти две области интересов и зная об этой налоговой льготе, вы признаете, что у вас есть таланты создавать художественные ветряные турбины на заднем дворе, чтобы производить энергию для домовладельца. Конечно, вам все равно нужно будет определить, является ли это просто идеей или существуют условия для продвижения вперед в преобразовании этой идеи в предпринимательскую возможность.

Драйверы возможностей

Некоторые недавние факторы изменения предпринимательского пространства включают новые варианты финансирования, технологические достижения, глобализацию и отраслевую экономику.

Расширенный доступ к капиталу через социальные сети, такие как краудсорсинг (более подробное обсуждение краудсорсинга см. в главе «Решение проблем и методы выявления потребностей»), оказывает значительное влияние на предпринимательство, поскольку позволяет людям и сообществам, которым недостаточно обеспеченных услуг, например, женщинам , ветераны, афроамериканцы и коренные американцы, которые иначе не смогли бы начать и владеть бизнесом, стать предпринимателями.
Технологические достижения продолжают предоставлять новые возможности, начиная от дронов и заканчивая искусственным интеллектом, достижениями в области медицинского обслуживания и доступом к изучению новых технологий.Например, беспилотные технологии используются для картографирования и фотографирования недвижимости, доставки товаров клиентам, обеспечения воздушной безопасности и многих других услуг. Сотовые телефоны открыли множество новых возможностей для бизнеса, связанных с широким спектром аксессуаров для мобильных телефонов и сопутствующих товаров, начиная от чехлов для мобильных телефонов и заканчивая приложениями, которые помогают сделать наши мобильные телефоны быстрее для бизнеса и личного использования.
Рост глобализации стимулирует предпринимательство, позволяя процветать импорту и экспорту.Глобализация также помогает распространять идеи новых продуктов и услуг на мировой рынок, а не на местный или региональный рынок. В сочетании с Интернетом и компьютерными технологиями даже малые предприятия могут конкурировать и продавать свою продукцию по всему миру.
Экономические факторы могут включать в себя сильную экономику, которая подпитывает другие предприятия. Например, рост рынка жилья стимулирует рост многих товаров и услуг, связанных с жильем, от внутренней отделки до ландшафтного дизайна, а также мебели, бытовой техники и услуг по перевозке.

Дэвид Придхэм, генеральный директор консультативного совета по патентам и транзакционной компании Dominion Harbour Group в Далласе, приводит шесть причин, по которым нынешние условия превосходны для стартапов:

Венчурные инвестиции, о которых вы узнаете больше в разделе «Предпринимательские финансы и бухгалтерский учет», выросли до самого высокого уровня, составив в 2018 году 148 миллиардов долларов.
Озабоченность патентной охраной улучшается благодаря лучшей торговой защите прав интеллектуальной собственности.
Согласно прогнозу отчета McKinsey, искусственный интеллект может открыть огромные возможности, согласно которым к 2025 году искусственный интеллект станет отраслью с оборотом в 13 триллионов долларов.
Взрывной рост числа внештатных работников стал благом для стартапов и малого бизнеса.
Еще один популярный сектор — технологические достижения, такие как беспилотные автомобили.
Интеллектуальная собственность в настоящее время составляет 38,2 процента нашего общего валового внутреннего продукта (ВВП) в Соединенных Штатах.Это составляет 6 триллионов долларов в год, больше, чем ВВП любой другой страны, кроме Китая.

Кроме того, финансовая группа Silicon Valley Bank (SVB) провела опрос новых стартапов в 2017 году и обнаружила, что 95% из них считают, что условия ведения бизнеса будут такими же или лучше. Кроме того, 83% планируют увеличить штат сотрудников, а 24% считают, что сбор средств не является проблемой. Эти цифры отражают самый высокий уровень оптимизма среди предпринимателей за последний пятилетний период.

Некоторые другие экономические показатели благоприятствуют предпринимательству. Согласно экономическому прогнозу Goldman Sachs за 2019 год, доверие потребителей и деловых кругов растет, процентные ставки остаются разумными и стабильными, работает больше людей, а заработная плата выше. Когда экономика сильна, обычно существует больше возможностей и больше потенциальных клиентов с деньгами для покупки ваших продуктов и услуг; но, конечно, нет никаких гарантий.

Ссылка на обучение

Ведутся споры о так называемых зонах поражения — рынках, которые технологические гиганты, такие как Facebook и Amazon, контролируют с помощью агрессивной антиконкурентной тактики.Некоторые утверждают, что эти зоны отпугнули инвесторов и задушили конкуренцию. Но другие утверждают, что инвестиции в молодые технологические стартапы как никогда сильны и что творческий эффект крупных технологических компаний перевешивает их разрушительную силу.

Прочтите эту статью о том, как технологические гиганты усложняют жизнь стартапам из The Economist , а затем эту запись в блоге, опровергающую идею о том, что технологические гиганты убивают стартапы из Американского института предпринимательства, и узнайте, что вы думаете по этому поводу.

5 простых способов определить бизнес-идеи, которые могут (действительно) изменить мир

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Одно дело — уметь определять отрасли и предприятия, готовые к большому успеху на рынке. Но предпринимательство требует большего, чем просто поиск идеи, которая может принести много денег. Для того чтобы предприниматели могли использовать силу мотивации, которая ведет к долгосрочному успеху, идеи, которые они придумывают, должны быть достаточно мощными, чтобы изменить мир за счет значительного экономического, социального или экологического воздействия.

Вестенд61 | Гетти изображения

Связанный: Хотите блестящую бизнес-идею? Мыть посуду.

Если ваша идея соответствует этому критерию, то у вас будет гораздо больше мотивации справиться с предпринимательскими трудностями, которые последуют, если ваш продукт или услуга станут силой добра. Причина в том, что это будет то, во что вы действительно сможете эмоционально вложиться. Сложность, конечно, заключается в том, чтобы в первую очередь определить эти бизнес-идеи.

Как это сделать? Вот пять простых способов определить бизнес-идеи, которые изменят мир:

1. Найдите возможности в своем сообществе.

Хотя культуры и языки могут различаться, многие проблемы, стоящие перед нашим миром, одинаковы во многих частях земного шара. Таким образом, один из лучших способов определить идеи, которые изменят мир, — это начать локально: искать проблемы, которые касаются вашего местного сообщества.

Чтобы получить экспертное мнение о том, как искать возможности на местном уровне, по электронной почте я связался с Джеффри Лесли, генеральным директором и президентом Screems.Планируется, что эта компания из Нидерландов будет влиять на изменения как на местном, так и на глобальном уровне, используя MAPS (Major Appliance Power Station), устройство для выработки чистой энергии, которое можно установить дома или в офисе. Это устройство, которое может изменить сообщества по всему миру благодаря доступному и автономному электричеству, которое оно предлагает.

«Многие из лучших идей исходят из наших личных наблюдений, — написала мне Лесли, вторя моим мыслям о поиске на месте. — Но чтобы получить эти идеи, вы должны выйти в сообщество.

Он предложил присоединиться к группе волонтеров, чтобы узнать больше о проблемах, которые она пытается решать, и читать новостные статьи, в которых обсуждаются проблемы в вашем городе. — сказал Лесли.

Вместо того, чтобы пытаться изменить весь мир за один раз, вы можете определить идеи, которые можно сначала опробовать в вашем местном сообществе. Это может послужить отличным способом для точной настройки ваших усилий и количественной оценки вашего влияния, поскольку вы готовитесь вывести свою идею на гораздо большую сцену.

2. Используйте свой личный опыт.

Многие из самых мощных идей, меняющих мир, исходят из опыта и проблем, с которыми предприниматель столкнулся в своей жизни. Найдите минутку, чтобы подумать о проблемах, с которыми вы сейчас имеете дело. Эти проблемы могут повлиять на ваши текущие деловые начинания, вашу личную жизнь или ваш дом.

По теме: У вас есть потрясающая новая бизнес-идея? Вот что делать дальше.

Скорее всего, вы не единственный, кто сталкивается с этими проблемами.

Вместо того, чтобы ждать, пока кто-то другой решит вашу проблему за вас, предпримите шаги, чтобы изменить мир, разработав бизнес-идею, которая непосредственно решает проблемы, с которыми вы сталкиваетесь. Что еще более важно, поймите, что когда вы решаете свои собственные проблемы, вы, скорее всего, будете увлечены созданием и предоставлением наилучшего возможного решения.

В случае Лесли, например, это означало посмотреть на его дом в Нидерландах и увидеть сильную зависимость от ископаемого топлива.Это, в сочетании с растущим беспокойством по поводу изменения климата, сделало его решение важным достижением не только для его компании, но и для всего мира, способным демократизировать производство энергии.

3. Ищите идеи, которые вовлекают других людей.

Многие из самых успешных идей, изменивших мир, не просто предлагают новый продукт или услугу. Они стремятся изменить то, как люди подходят к своей повседневной жизни. Изменение чьего-либо мировоззрения будет иметь гораздо больший охват и влияние в долгосрочной перспективе.

Возьмем пример, которым поделилась бизнес-консультант Моника Буржо. Как она написала в Huff Post , «[Автор и спикер TEDx] Джон-Пол Флинтофф работает, чтобы помочь защитить окружающую среду и предотвратить глобальное потепление. Он понял, что может немедленно изменить ситуацию, обратившись к своим соседям. Однако сделал он это не перегрузив их фактами и исследованиями, а подарив им… томатные растения.

Каждый год Флинтофф предлагает дополнительные саженцы помидоров своим соседям, пишет Буржо, отмечая: Этот простой и добрый поступок заставил его соседей выращивать часть своей еды, тем самым немного уменьшая их воздействие на окружающую среду.”

Результат: По мере того, как клиенты и члены сообщества будут лично вовлекаться в процесс, вы добьетесь гораздо больших результатов, чем в одиночку.

4. Старайтесь изо всех сил спрашивать других, чем вы можете помочь.

Самостоятельно придумывать идеи не всегда легко. Вот почему мозговой штурм всегда считался таким мощным инструментом. Возможно, вы изо всех сил пытаетесь придумать идею, которая изменит мир. Но вокруг вас может быть много людей, у которых есть отличные идеи, которые могут привести вас в правильном направлении.

Не бойтесь консультироваться с несколькими различными группами, чтобы найти идеи.

Например, вы можете расспросить членов семьи и друзей о конкретных проблемах. Вы можете посоветоваться с коллегами-единомышленниками, которые также хотят оказать влияние. Вы даже можете проводить фокус-группы в своем собственном сообществе.

Успешный бизнес не работает в вакууме, особенно если он хочет изменить мир. По мере того, как вы будете использовать чужой вклад, вы будете генерировать больше идей относительно потенциальных проблем, которые вы можете решить, и даже некоторые возможности того, как ваш бизнес может решить эти проблемы.

5. Делайте пожертвования, занимаясь значимой благотворительной деятельностью.

Ваша первоначальная бизнес-идея не обязательно должна сама по себе изменить мир. Но когда вы сочетаете это с правильно организованной благотворительной деятельностью, вы можете стать настоящей силой добра.

Ранее я рассказывал о Хабире Сиане, который превратил свою компанию по производству очков в нечто большее, чем традиционный бизнес, потому что он жертвовал очки и открывал офтальмологические клиники в бедных странах.Сиан не начинал свой бизнес с учетом этих филантропических концепций. Но, выявив реальные проблемы, связанные с его отраслью, он смог сделать эти благотворительные усилия основной частью идентичности своей компании. Пара очков сама по себе не может изменить мир. Но сочетание очков с этой благотворительной деятельностью, безусловно, возможно.

Связано: Основатель Spanx Сара Блейкли на 99 страницах бизнес-идей ваши предпринимательские усилия.

Значительные изменения не так далеки, как вы думаете.

Предпринимательский процесс — Руководство Duke по предпринимательству

1. Генерация идей: каждое новое предприятие начинается с идеи . В нашем контексте мы принимаем идею за описание потребности или проблемы некоторой группы в сочетании с концепцией возможного решения. (Характеристика этого этапа все еще находится в процессе разработки на этом сайте.)

2. Оценка возможностей : на этом этапе вы задаете вопрос о том, есть ли возможность, в которую стоит инвестировать. Инвестиции — это в основном капитал, будь то отдельные лица в компании или внешние инвесторы, а также время и энергия. набора людей. Но вы также должны учитывать другие активы, такие как интеллектуальная собственность, личные отношения, физическая собственность и т. д.

3.Планирование : После того, как вы решили, что это возможность, вам нужен план, как извлечь выгоду из этой возможности.

План начинается с довольно простого набора идей, а затем усложняется по мере того, как бизнес обретает форму. На этапе планирования вам нужно будет создать две вещи: , стратегию и , операционный план .

4. Создание/запуск компании : Как только появится достаточно убедительная возможность и план, команда предпринимателей пройдет через процесс выбора правильной формы юридического лица и фактического создания предприятия в качестве юридического лица.

5. Рост : После запуска компания работает над созданием своего продукта или услуги, получением дохода и продвижением к устойчивой работе. Акцент смещается с планирования на выполнение. На этом этапе вы продолжаете задавать вопросы, но тратите больше времени на реализацию своих планов.

Хотя естественно думать, что первые шаги происходят последовательно, на самом деле они идут параллельно.Даже когда вы начинаете свою оценку, вы формируете по крайней мере гипотезу бизнес-стратегии. Проверяя гипотезу, вы начинаете выполнять первые шаги своего маркетингового плана (и, возможно, плана продаж). Мы разделяем эти идеи для удобства описания, но стоит помнить, что это постоянные аспекты вашего управления бизнесом. На этапах роста вы продолжаете совершенствовать свою основную идею, переоценивать возможности и пересматривать свой план.

Этот веб-сайт посвящен начальным этапам новых предприятий.Он не углубляется в процесс генерации исходной идеи. Он также не охватывает этапы роста компании, выходящие далеко за рамки ее первоначального запуска. Тем не менее, темы оценки и бизнес-планирования остаются актуальными и на ранних этапах жизни компании.

Основное внимание здесь уделяется этапам оценки и планирования. Сначала мы разрабатываем структуру для понимания и анализа этого процесса. Эта таблица суммирует эту структуру:

Оценка возможностей (проспект инвестиций)

План компании

Исполнение

Потребность/проблема
Решение
Конкурентная позиция
Команда
Профиль риска/вознаграждения

Стратегия

Целевой клиент
Бизнес-модель
Позиция
Вехи / цели компании

Оперативный план

Хронология компании
Штатное расписание
Бюджет
План финансирования

Исследование рынка
Маркетинг
Развитие бизнеса
Прогнозирование
Планирование продаж
Управление исследованиями и разработками
Управление операциями
Управление персоналом
Процесс и инфраструктура
Бюджетирование
Финансирование

Чтобы углубить этот анализ, мы можем разбить каждую из этих фаз следующим образом.

Оценка возможностей
Полезно думать об этапе оценки как о постоянном задании вопроса о том, стоит ли инвестировать в эту возможность. Вы фактически создаете, а затем постоянно пересматриваете «инвестиционный проспект».
Есть пять основных вопросов, которые вы должны задать себе при оценке возможностей.
Есть ли достаточно привлекательные рыночные возможности?
Возможно ли предлагаемое вами решение как с точки зрения рынка, так и с точки зрения технологии?
Можем ли мы конкурировать (на достаточно интересном временном горизонте): есть ли устойчивое конкурентное преимущество?
Есть ли у нас команда, которая может эффективно использовать эту возможность?
Каков профиль риска/вознаграждения этой возможности и оправдывает ли она вложение времени и денег?
Если вы можете утвердительно ответить на все эти вопросы, значит, вы убедили себя, что в эту возможность стоит инвестировать. Это первый шаг к тому, чтобы убедить других, будь то потенциальные клиенты, сотрудники, партнеры или поставщики капитала.
Эти идеи разрабатываются в разделе оценки возможностей
Планирование
Стратегия

Существует четыре основных направления стратегии: определение целевого набора клиентов, бизнес-модели, позиции и целей. Они кратко описаны ниже и более подробно в разделах, посвященных этим темам.
Целевые клиенты
Целевой клиент — это набор потенциальных покупателей, которые находятся в центре вашего внимания при разработке решения для вашей компании. Чем больше вы о них знаете, тем лучше для вас. Ваша характеристика должна быть как качественной, так и количественной .

Вы должны исследовать любые альтернативы, которые есть у клиента для решения или обхода проблемы или потребности, на которые вы ориентируетесь. Вы должны детально понимать процесс покупки, в том числе, кто принимает решения и кто влияет на это решение.
Бизнес-модель
Бизнес-модель — это ваша теория о том, как вы будете зарабатывать деньги. Он включает в себя определение решения потребности клиента, гипотезу о том, как и сколько клиент будет платить за это решение. Если существуют какие-либо предположения, необходимые для того, чтобы ваша теория была верной (например, существование дополнительных продуктов или услуг или готовность клиента изменить бизнес-процессы), их также следует сформулировать.
Должность
«Позиция» относится как к тому, как ваша компания отличается от любых конкурентов, так и к тому, как она связана с другими компаниями в цепочке создания стоимости.Это возможность определить на фундаментальном уровне, что ваша компания будет делать, а что нет.
Элементом позиции является видение вашей компании : то, как она хочет, чтобы о ней знали или думали. Убедительное видение необходимо для того, чтобы вдохновлять инвесторов, нанимать и мотивировать сотрудников, а также привлекать клиентов и партнеров.
Основные этапы/задачи
В качестве первого шага к созданию операционного плана вам следует создать набор высокоуровневых целей для вашего бизнеса.Это должно включать:
Ключевые вехи (прототип, продукт, клиент, партнерство и т. д.)
Доля или проникновение на выбранный вами рынок
Четкая формулировка целей позволит вам установить приоритеты для вашего предприятия, что будет иметь решающее значение, когда вы сталкиваетесь со многими трудными решениями, с которыми приходится сталкиваться любому предпринимателю.
Эти идеи разрабатываются в разделе «Разработка стратегии»
Рабочий план

В вашем операционном плане вы подробно описываете все, что планируете сделать, и то, что они принесут вашему бизнесу.Деятельность будет охватывать все области бизнеса: маркетинг, продажи, инжиниринг и т. д. Эти виды деятельности должны приносить продукты к определенной дате, возможно, партнеров, клиентов и т. д. Эти виды деятельности будут стимулировать финансовые показатели компании.
Ваш оперативный план будет комбинацией планов , т. е. эти люди, работающие над данной темой за этот период времени, дадут результат Х, и прогнозов или проекций , т. е. предсказаний того, какие результаты произойдут.Первичный и самый важный прогноз касается выручки, но также могут быть важны прогнозы по стоимости материалов и прочего. Операционный план — это ядро вашего бизнеса, и вы должны сделать его как можно лучше: ваши планы должны быть как можно более точными, а ваши прогнозы должны основываться на самых лучших и полных данных, которые вы можете собрать.
Начните со своей стратегии и определите, что необходимо сделать для достижения ваших целей — это основа вашего плана.Чем более подробный и детальный анализ вы сможете провести, тем точнее и надежнее будет ваш план.
Хронология компании
Это представление всех основных достижений или результатов, которые необходимы вам для реализации вашей стратегии.
Штатное расписание
Это документ, в котором вы фиксируете всю информацию о найме вашей фирмы (навыки, опыт и сроки). Бюджет
Бюджет — это место, где все части операционного плана объединяются и выражаются в финансовом выражении.Это важный документ для управления вашим бизнесом.
План финансирования

Сюда входят потребности компании в капитале, сроки возникновения этих потребностей и желаемые/ожидаемые источники этого капитала.
Процесс планирования

Вот несколько важных принципов:
Фактический бюджет, штатное расписание и т. д. затем формируются на основе оценок того, что требуется для выполнения задач в требуемые сроки.
Составьте план, учитывающий все (чтобы вас не задели неожиданности или непредвиденные расходы)
Доход: подробный восходящий план, основанный на самой полной информации о группах клиентов, коэффициентах конверсии, активности продаж, …
Расходы: обычно за счет людей – составьте реалистичные графики приема на работу, обучение, кривую обучения, льготы, поездки и т. д.
Расходы по программе: в основном маркетинг – должны поддерживать план, а сметы должны быть в равной степени исчерпывающими
План должен закрыть – все части связать воедино.
План становится более управляемым, если вы разбиваете его на основные функциональные области. Традиционная разбивка выглядит следующим образом, но вы не должны быть связаны этим, за исключением случаев, когда вы должны следовать Общепринятой практике бухгалтерского учета.
Маркетинг
Продажи
Исследования и разработки
Операции
Финансы
Управление персоналом
Процессы и инфраструктура
Вы должны тщательно и постоянно следить за своим бюджетом и вносить коррективы по мере необходимости.
Более подробное описание процесса составления операционного плана можно найти по адресу: Процесс разработки операционного плана
Исполнение
Исполнение организовано по основным функциональным направлениям компании
Как оценить вашу бизнес-идею
Отличные идеи — это большой бизнес. И как предприниматели, мы все мечтаем придумать «следующую большую вещь». Так что, если вас поразило вдохновение — поздравляю! Вы сделали первый шаг.Но, как скажет вам каждый владелец малого бизнеса, эти ранние этапы могут создать или разрушить вашу компанию.
Может возникнуть соблазн пропустить фазу исследования или просто погрузиться в глубокую часть с вашей новой идеей. Но создание бизнеса требует времени и финансовых вложений. Вот почему мы составили это руководство, чтобы помочь вам узнать, есть ли у вас жизнеспособная бизнес-идея, прежде чем вкладывать свои с трудом заработанные деньги.
Есть новая бизнес-идея? Давайте начнем! Выполните следующие шаги, чтобы оценить свою идею, прежде чем открывать бизнес и создавать бизнес-сайт:
Напишите свой бизнес-план.
Оценка рыночного спроса.
Изучите своих прямых и косвенных конкурентов.
Познакомьтесь со своими клиентами – кто они, чего они хотят?
Попросите оставить отзыв о вашей идее.
Переведите свой бизнес в онлайн с Jimdo.
1. Напишите свой бизнес-план
Легко откладывать и откладывать начало своего бизнес-плана. Но смотрите на это как на возможность привести своих уток в порядок. Запишите, в чем заключается ваша бизнес-идея.Затем следуйте разделам:
.
Клиент (ваша целевая группа, прогнозы продаж и лояльность клиентов)
Компания (правовая форма, местонахождение)
О вас (основатели, ваша миссия, долгосрочные цели)
Составление бизнес-плана от начало может избавить вас от многих душевных страданий в будущем. Задача вашего бизнес-плана — провести вас через этот процесс, побуждая вас тщательно обдумать свою идею и оценить риски, прежде чем вкладывать все силы в новое предприятие.Есть также множество примеров бизнес-планов, которые вы можете проверить в Интернете, чтобы помочь вам начать работу.
Посмотрите на свой бизнес-план как на возможность сесть и посмотреть на цифры. В конце концов, вы создаете бизнес, чтобы зарабатывать на жизнь. Прежде чем вы начнете свою компанию, вам нужно решить, сколько денег вы хотите на ней заработать (это предприятие с частичной занятостью или карьера на полную ставку?), а затем выяснить, сколько бизнеса вам нужно для сделать, чтобы получить прибыль. Совпадают ли ваши предполагаемые затраты и прогнозируемая прибыль? Быть реалистичным!
Все еще чувствуете, что вам нужна помощь? Используйте этот экспертный совет от Яна Эверса о том, как создать свой бизнес-план, который поможет вам.
2. Оценка рыночного спроса
Итак, вы слышали фразу «телегу впереди лошади». Но применяли ли вы ту же логику к своему молодому бизнесу? Если вы пойдете вперед и запустите свой продукт или услугу до того, как протестируете рынок, вы можете разочароваться в будущем. Вот именно, как этого избежать.
У вас есть практичная бизнес-идея, но есть ли для нее место на рынке?
Задайте себе три вопроса:
Какие проблемы клиентов решит мой бизнес?
Как люди решают эту проблему в данный момент?
Мой продукт или услуга уже существуют? Если нет, то чем будет отличаться моя компания или как я улучшу то, что уже доступно?
Ваша идея может быть совершенно новой, но, скорее всего, уже есть нечто подобное. Даже самые гениальные бизнес-идеи зависят от рыночного спроса. Настоящий вопрос в том, есть ли место для еще одного? В любом случае, ваши ответы помогут вам узнать, можете ли вы предложить уникальное решение существующей проблемы или сделать это лучше, чем конкуренты.
Переведите свой бизнес в онлайн с Jimdo.
3. Найдите своих конкурентов
Какими бы замечательными ни были ваши бизнес-идеи, у вас всегда будет какая-то конкуренция. И это неплохо.Ключевым моментом при оценке вашей бизнес-идеи является поиск ваших конкурентов, изучение того, что они делают (или не делают), и определение того, что вы можете сделать лучше.
Исследование прямых конкурентов
Прямые конкуренты — это другие компании, которые предлагают точно такой же товар или услугу, как и вы. Например, если вы откроете пиццерию, вы будете напрямую конкурировать с другими пиццериями в этом районе. Когда вы начинаете свой собственный бизнес, а Дженни из аккаунтов любит пиццу, вы будете конкурировать за ее деньги с соседними пиццериями и ресторанами, которые также подают пиццу.
Не забывайте о непрямых конкурентах
Косвенные конкуренты продают разные товары или услуги, удовлетворяющие одну и ту же потребность. Вы направляетесь домой после долгого рабочего дня. Вы не утруждаете себя готовкой, но страстно желаете маргариты с начинкой из корочки. Вы можете позвонить в свою любимую пиццерию и сделать заказ. Но, может быть, вместо этого вы решите зайти куда-нибудь за гамбургером и картофелем фри. Оба продукта удовлетворят вашу тягу. Если вы владелец пиццерии, бургерная — ваш непрямой конкурент.
Может ли ваша бизнес-идея конкурировать?
Как только вы узнаете, что там есть, подумайте, насколько вероятно, что клиенты предпочтут вашу компанию альтернативам. Реалистичны ли ваши планы конкурировать за одних и тех же клиентов? Будет ли у ваших клиентов причина выбрать ваш бизнес? Эта причина называется вашим «уникальным преимуществом» или УТП, и это то, что отличает вас от конкурентов.
Даже если в вашем районе есть сотни точек быстрого питания, открытие новой пиццерии может быть жизнеспособным планом, если, например, ваше УТП будет состоять в том, что вы единственная веганская пиццерия в городе.
СОВЕТ
: поищите в Интернете отзывы клиентов о ваших конкурентах. Обратите особое внимание на тех, кто находится в диапазоне 3-4 из 5-ти звезд, потому что это от клиентов, которым нравится продукт или услуга, но которые, вероятно, укажут на определенные области, в которых ваш конкурент не дотягивает. Вот где ваш бизнес приходит, чтобы спасти день!
4. Познакомьтесь со своими клиентами
Теперь, когда вы заметили нишу на рынке для вашей новой компании, пришло время познакомиться с людьми, которые будут покупать у вас.Кто ваши клиенты и чего они хотят? Как вы поможете им достичь своих целей? Проведение некоторых маркетинговых исследований поможет вам выяснить это.
Прошло время поквартирных обходов. Теперь быстро и легко получить ответы от потенциальных клиентов онлайн. Вы можете использовать бесплатное онлайн-программное обеспечение, такое как Typeform и Google Forms, для создания простых анкет, а затем делиться ими в социальных сетях. Если вы все еще предпочитаете придерживаться старой школы или если ваши потенциальные клиенты не разбираются в технологиях, вы всегда можете распечатать свои вопросы и отправиться на улицу!
Как бы вы ни делились своей анкетой, используйте ее, чтобы узнать, какие люди заинтересованы в вашем продукте, что им нужно и какова вероятность того, что они станут платными клиентами. Около 8-10 вопросов, как правило, достаточно, чтобы получить полезную информацию, не утомляя никого.
Сколько им лет?
Где они живут?
Это мужчины или женщины?
Какая у них работа?
Покупают ли они товары или услуги, похожие на ваши? Если да, то сколько они тратят и как часто?
Каковы их цели?
Каковы их хобби?
Какие марки им нравятся и почему?
Используйте свои ответы, чтобы составить представление о своих потенциальных клиентах.Затем вы сможете рассмотреть свою бизнес-идею с их точки зрения и решить, может ли она удовлетворить их потребности.
Переведите свой бизнес в онлайн с Jimdo.
Не знаете, где найти своих клиентов?
Чтобы найти потенциальных клиентов, нужно думать как покупатель. Попробуйте поискать группы в Facebook, к которым они могут присоединиться. Например, если вы хотите запустить службу выгула собак в Портленде, попробуйте найти «Владельцы собак в Портленде» или «Портленд, дружественный к собакам», чтобы найти группы людей, которым может быть интересен ваш бизнес. Если вы собираетесь начать свой собственный бизнес, предлагая высококачественные свадебные услуги, то хорошей отправной точкой будет общение на онлайн-форумах для новобрачных или посещение свадебных ярмарок.
СОВЕТ
. Четкое представление о вашем идеальном клиенте пригодится вам при построении вашего бизнеса. Установка целей и маркетинговых персонажей поможет вам получить максимальную отдачу от любых маркетинговых расходов, потому что вы сможете ориентироваться на тех, кто с наибольшей вероятностью купит.
5. Запросить отзыв
Как лучше всего узнать, будет ли работать ваш бизнес? Попробуйте! Но нет необходимости тратить время или деньги на проверку своей идеи.Вы можете создать бесплатный веб-сайт за считанные минуты с помощью конструктора веб-сайтов Jimdo и использовать его для демонстрации своего продукта или услуги без каких-либо дополнительных усилий. сайт для вашего бизнеса.
Создав свой веб-сайт, поделитесь им со своими друзьями, семьей и коллегами, чтобы мгновенно получить отзывы о своей идее. Или, что еще лучше, поделитесь своим новым веб-сайтом в социальных сетях и следите за реакцией. Это может стать первым шагом в создании стратегии вашего нового предприятия в социальных сетях.
Люди хотят узнать больше о вашем бизнесе?
Были ли у вас какие-либо запросы?
Что люди говорят в разделе комментариев в социальных сетях?
Реальный клиент может даже найти вашу компанию через ваш сайт. Тогда вы поймете, что вы в деле! Создайте веб-сайт и попробуйте, потому что лучший способ узнать — попробовать.
Готовы реализовать свою бизнес-идею? Выполните следующие действия, чтобы проверить, сработает ли ваша идея, прежде чем начинать собственный бизнес.Создайте свой бизнес-сайт, сделайте визитную карточку для своего бизнеса, поговорите со своими клиентами и попросите оставить отзыв в социальных сетях, чтобы узнать, может ли ваша идея превратиться в процветающее предприятие. Таким образом можно даже опробовать несколько идей — в конце концов, зачем класть все яйца в одну корзину? И если одна идея не является победителем, не волнуйтесь. Вы только что сэкономили все это время и деньги, чтобы потратить их на свою следующую большую идею!
Переведите свой бизнес в онлайн с Jimdo.
7 Критерии выбора лучшей идеи
Одна из проблем, с которой сталкивается каждый лидер-новатор, заключается в том, как выбрать среди различных идей, возникающих в ходе инновационного процесса.Какие идеи вы выбираете? Какие идеи вы начинаете прототипировать?
Чтобы возглавить инновационный процесс, нужно, чтобы ваша команда разработала множество идей (хороших и плохих) и объединила их творчески. Это путешествие идей, которое одновременно и весело, и воодушевляюще, и разочаровывающе. Но резина отправляется в путь, когда вам нужно решить, какую идею продвигать.
В мире с ограниченными ресурсами и в условиях, когда самое рациональное решение может привести к провалу, лидеры должны использовать свой собственный опыт, чтобы решить, какую идею продвигать.
Как выбрать одну идею над другой?
Дилемма инновационного лидерства — классическая проблема принятия решений. Если у вас нет шаблона, по которому можно судить об идеях, вы будете колебаться и колебаться и никогда не будете уверены, как выбрать. В организационном контексте, где важны время и ресурсы, у вас должны быть четкие критерии для выбора лучшей идеи.
В конечном счете, лидеры инноваций несут ответственность не только за успех прототипа, но и за свое решение продвигать идею или прототип вперед.Когда вы сталкиваетесь с этой проблемой, вы должны найти оправдание, выходящее за рамки вашего внутреннего чутья. Вам необходимо представить критерии, которые вы использовали для обоснования своего решения. Ниже приведены некоторые критерии, которые вы должны учитывать.
Лидеры могут положиться на бритву Оккама. Они могут выбрать идею, которая делает наименьшее количество предположений. Выбрав идею с наименьшим числом неизвестных, лидер может защитить себя от неожиданностей и катастроф.
Конечно, самое простое решение может оказаться не самым смелым.Лидер, продвигающий инновации, не всегда будет идти проторенной дорогой, но и не оставит позади свою карту.
Удовлетворяет ли идея практическую потребность? Это утилитарно? То есть решает ли он какую-то конкретную проблему или удовлетворяет какой-то конкретный рыночный спрос. Если да, то есть ли вероятность того, что эта идея найдет свою рыночную нишу? Практичность, удобство использования и конкурентоспособность идеи имеют решающее значение.
Является ли это нишевой идеей, отвечающей одноразовой уникальной потребности или потребительскому спросу? Есть ли у этой идеи какая-то рыночная стабильность с течением времени, или это причуда? Идеи, которые устаревают еще до выхода на рынок, следует выбирать с особой осторожностью.
Можно ли масштабировать прототип? Можно ли его последовательно воспроизвести, соответствовать непрерывным стандартам и воспроизвести таким образом, чтобы его можно было производить снова и снова, не изобретая и не корректируя его постоянно?
Может ли эта идея стать привычкой или тенденцией? Часто «липкость» используется с утилитарной точки зрения (то есть ее удобство использования), но липкость также может определять ее эмоциональную привлекательность. Способны ли идея или прототип вывести на рынок продукт, который со временем будет определяться тем, что потребители ощутят его необходимость?
Полностью ли эта идея интегрирована в организационную стратегию? Часто идеи и прототипы замечательны сами по себе, но исключения в организационной стратегии могут не получить организационной поддержки, необходимой для поддержания жизнеспособности усилий.Они иссякнут. Отличные идеи, пригодные для использования прототипы должны быть интегрированы или способны быть интегрированы в общую стратегию организации.
Обычно все обращают на это внимание. Конкурирующие идеи всегда ранжируются по предполагаемому потенциальному доходу, но ответ не всегда ясен.
Уникальная работа лидера инноваций заключается в том, чтобы следить не только за потенциалом распространения идеи и возможностью получения дохода, но и за другими факторами, рассмотренными выше.
Руководителям часто приходится принимать трудные решения, а лидеры инноваций должны постоянно оценивать, какую идею или прототип следует продвигать. Каждый раз, когда вы принимаете решение, вы рискуете. Независимо от того, сколько данных вы накопили или сколько исследований вы провели, что-то будет упущено. Важно, чтобы вы разработали язык оправдания; Удалась ли ваша идея или потерпела неудачу, вы должны быть в состоянии сообщить другим, почему вы выбираете один путь вместо другого.
Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.
3 причины, по которым бизнес-идеи — это не то же самое, что бизнес-возможности
Все мы много слышали о бизнес-моделях, и большинство предпринимателей хотя бы раз использовали канву бизнес-модели для определения различных аспектов своего бизнеса. .Но очевидно, что ни один предприниматель не начинает с готовой бизнес-модели, когда у него или у нее есть первая идея. Вместо этого эта идея формирует зародыш, включая некоторые частично полные и фрагментарные фрагменты информации о том, как такая бизнес-модель может выглядеть в будущем. Чтобы найти правильные «ингредиенты» и фактически превратить эту идею в жизнеспособную возможность для бизнеса, требуется много взбалтывания и переворачивания, формирования и уточнения, исследования рынка, поворота и тестирования на рынке.
По аналогии с семенем, требуется желание, забота и забота садовника, чтобы в какой-то момент превратить семя в маленькое растение и, надеюсь, в большое дерево. Но помимо этих усилий, с его стороны также требуются навыки и способности (факторы индивидуального уровня), а также солнечный свет, вода и правильная почва (внешние факторы), чтобы помочь растению расти.
Точно так же венчурная идея может превратиться в венчурную возможность только при наличии благоприятного сочетания обстоятельств, которые делают желательным и возможным для предпринимателя использовать венчурную концепцию и представить на рынке предложение, потенциально добавляющее ценность.В то время как эксплуатация одного бизнеса может быть возможностью для одного предпринимателя, другому это может показаться не таким уж интересным, поэтому он или она не видит в этом возможности.
Итак, когда вы только что придумали идею и думаете о том, чтобы начать бизнес на ее основе, вы должны помнить следующее:
Будьте открытыми и делитесь: учитесь, разучивайтесь и переучивайтесь
Венчурные идеи не являются венчурными возможностями. Идея редко чего стоит, в то время как возможность основана на более сложной концепции потенциального будущего предприятия.Поэтому не забудьте проверить свою идею в своей среде, чтобы заполнить недостающие пробелы и получить представление о восприимчивости рынка. При необходимости внесите изменения или будьте готовы отказаться от идеи вообще.
Будьте терпеливы и настойчивы
Требуется время, усилия и ресурсы, чтобы превратить идею в то, что, как мы надеемся, станет возможностью. Будьте готовы потратить много времени и усилий, чтобы продвигать эту идею, и будьте готовы к взлетам и падениям на американских горках.Я сам был там несколько раз, как вы читаете в посте для размышлений, который я когда-то написал на LinkedIn.
Воспользуйтесь своим человеческим и социальным капиталом
В книге Макса Гладуэлла «Выбросы» говорится, что для того, чтобы стать экспертом в чем-либо, требуется 10 000 часов. Не забудьте воспользоваться всеми навыками и опытом, которые вы приобрели до сих пор. Исследования показали, что предыдущий опыт значительно увеличивает шансы стартапа на выживание и эффективность.Также не забудьте использовать имеющиеся у вас сетевые контакты. Нет лучшего способа выйти на рынок, чем через контакты.
Питер Фогель — профессор семейного бизнеса и предпринимательства в бизнес-школе IMD в Лозанне, Швейцария. Он также является известным предпринимателем в области технологий, тренером по стартапам и автором нескольких книг и статей. Опыт Питера связан с предпринимательством, управлением инновациями и инженерией. Найдите Питера на www.petervogel.org или подпишитесь на него в Твиттере @pevogel.
Ссылка на оригинальный артикул:
Фогель, П. (2016), От венчурной идеи к венчурной возможности. Теория и практика предпринимательства : http://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1111/etap.12234/full
Зачем изучать предпринимательство и инновации?
Предпринимательство и инновации становятся все более популярными областями в современном развивающемся бизнесе. Согласно последнему отчету Global Entrepreneurship Monitor от Babson College, предпринимательская активность в США выросла до более чем 17 процентов в 2019 году, что на 10 процентов больше, чем в 2018 году, и является самым высоким уровнем, зарегистрированным за 21 год.
В том же отчете говорится, что, хотя 71% американцев считают, что начать бизнес легко, 35% не станут этого делать, опасаясь неудачи. Точно так же 70 % считают себя новаторами, но только 46 % говорят, что действуют, используя возможности.
Когда читаешь истории успеха обрывочных стартапов, которые добились успеха, легко предположить, что стать предпринимателем не так уж и сложно.Тем не менее, на самом деле предпринимательство и инновации требуют образования и усилий для освоения. Именно знание теорий и концепций, лежащих в основе предпринимательства и инноваций, дает многим владельцам бизнеса уверенность в том, что они могут начать новое предприятие, несмотря на риск неудачи.
Помимо предпринимателей, корпоративные сотрудники могут осознать ценность инноваций и предпринимательского мышления на рабочем месте. Согласно данным Microsoft и McKinsey, инновационные организации с большей вероятностью сохранят сотрудников и получат большую финансовую выгоду, чем их неинновационные коллеги.
Независимо от того, являетесь ли вы начинающим предпринимателем или профессионалом в корпоративной среде, понимание основ предпринимательства и инноваций поможет вам добиться успеха на современном динамичном рынке. Вот шесть причин, по которым вам следует изучать предпринимательство и инновации.
Бесплатная электронная книга:
Итак, вы хотите стать предпринимателем: как начать
Получите доступ к бесплатной электронной книге уже сегодня.
СКАЧАТЬ СЕЙЧАС

Причины изучать предпринимательство и инновации
1.Начните свой бизнес с правильной ноги
Ни для кого не секрет: предпринимательство сопряжено с неотъемлемым риском. Профессор Гарвардской школы бизнеса Уильям Салман объясняет это в онлайн-курсе Entrepreneurship Essentials.
«Хотя каждый предприниматель мечтает об успехе, он должен действовать, полностью осознавая, что шансы против него», — говорит он.
Салман имеет в виду тот факт, что 20 % предприятий терпят неудачу в течение первого года, а 50 % не выживают в течение пяти лет.
При таких шансах начинать свое предпринимательское путешествие с максимально возможными знаниями просто необходимо. Изучая предпринимательство и инновации, вы сможете изучить основные принципы открытия бизнеса, избежать распространенных ошибок, более эффективно продвигать идеи, проверять свой продукт, разрабатывать надежную бизнес-модель и настраивать себя на успех в сфере, где неудачи — обычное дело.
2. Отточите свои навыки
Несмотря на то, что стереотипы о предпринимателях существуют, для запуска успешного предприятия не требуется определенного демографического профиля.Независимо от вашей расы, пола, возраста, социально-экономического статуса или других характеристик вы можете преуспеть в качестве предпринимателя, если обладаете определенными деловыми навыками и качествами, в том числе:
К счастью, этим навыкам можно научиться и отточить. Прохождение курса по предпринимательству или инновациям может помочь вам выявить пробелы в ваших знаниях и развить навыки, необходимые для их заполнения.
Связанный: Как найти правильный курс предпринимательства для вас
3.Подтвердите свою бизнес-идею
При запуске предприятия проверка вашей бизнес-идеи является жизненно важным начальным шагом. Прохождение курсов по предпринимательству или инновациям может помочь вам изучить полезные схемы, с помощью которых можно рассматривать свой продукт и определять способы доказать его ценность для клиентов.
Например, в онлайн-курсе «Подрывная стратегия» профессор HBS Клейтон Кристенсен объясняет свою теорию рабочих мест (JTBD) , которая утверждает, что люди не просто покупают продукты, а «нанимают» их для выполнения «работы».«Работа, которую необходимо выполнить, — это цель клиента, и оценка вашего продукта с использованием этой схемы может пролить свет на их мотивы, потребности и желания.
Использование этой теории и других инновационных концепций для подтверждения вашей бизнес-идеи в начале вашей предпринимательской карьеры может принести далеко идущие плоды по мере роста вашего бизнеса.
4. Учитесь на опыте других
Изучение предпринимательства и инноваций — это не только оттачивание ваших навыков, но и создание вашей сети и системы поддержки.
Прохождение курса позволит вам познакомиться с профессионалами-единомышленниками, на которых вы можете положиться за советом и руководством при запуске своего предприятия.
Помимо курсовой, читайте и общайтесь с предпринимателями, у которых больше опыта, чем у вас. Они могут поделиться своими ошибками, вещами, которые они хотели бы знать, когда только начинали свой бизнес, и передовым опытом инсайдеров, который вы, возможно, не сможете почерпнуть из учебника.
Родственный: Как лидеры развивают и используют свою сеть
5.Принесите инновационные идеи в вашу организацию
В любой организации требуется сознательное усилие по борьбе с застоем. По мере изменения рынков и потребностей клиентов изменения, обучение инновациям может помочь вам сохранить динамичность вашего бизнеса.
Поддержание предпринимательского мышления может позволить вам оценить работу ваших клиентов, которую необходимо выполнить, и разработать новые способы ее выполнения — либо путем создания новых продуктов, либо путем адаптации ваших текущих предложений.
Помимо соответствия продукта рынку, инновационное мышление может улучшить показатели удержания сотрудников.Microsoft сообщает, что 86% людей, работающих в инновационных компаниях, планируют остаться на своей текущей работе, в отличие от 57% людей, работающих в менее инновационных компаниях.
По данным McKinsey, инновационные организации также получают большую финансовую отдачу, чем их менее инновационные коллеги.
Инновационное образование затрагивает несколько аспектов организации и может оказаться оправданным.
Связанный: 23 Ресурсы для мобилизации инноваций в вашей организации
6.
Создавайте стратегии с учетом сбоев
Изучив различные теории инноваций, вы сможете использовать их для разработки обоснованных стратегий для своей организации.
Например, теория подрывных инноваций , еще одна концепция, предложенная Кристенсеном и обсуждаемая в «Подрывной стратегии», представляет собой процесс, с помощью которого небольшая компания — обычно с меньшими ресурсами — продвигается на более престижный рынок и бросает вызов более крупным, устоявшимся предприятиям.
Изучая инновации и осваивая теории, подобные этой, вы можете помочь своей организации разработать стратегию, позволяющую разрушить существующие компании или подготовиться к любой революционной технологии. потенциально может вытеснить его с рынка.

Настройтесь на успех
Собираетесь ли вы запустить предприятие или хотите оказать влияние на свою организацию, изучение предпринимательства и инноваций может помочь вам приобрести навыки, уверенность и конкурентные преимущества, необходимые для достижения успеха в постоянно меняющемся бизнес-ландшафте.