29.03.2024

Реклама свадебного салона: Какие рекламы делать на свадебном салоне. Бизнес-план свадебного салона с расчетами. Как открыть свадебный салон? Выбираем помещение для бизнес плана свадебного салона

Продвижение свадебных услуг в Интернете

Продвижение свадебных услуг является необходимым элементом для получения стабильной прибыли в сфере организации свадеб. Любой организатор, будь он частным лицом или компанией, должен быть готов создать тематический сайт. Среди множества конкурентов в выигрыше оказывается тот, кто соответствует жестким требованиями поисковых систем.

Продвижение свадебных ресурсов имеет свою специфику.

  1. Наличие сайта и обязательного реального салона.
  2. Увеличение лояльности клиентов за счет создания красочного каталога фотографий молодоженов. Приветствуется наличие видеоматериалов.
  3. Продвижение сайта ведется с упором на грамотно оптимизированное семантическое ядро. Используется максимум поисковых запросов, в т.ч. геозависимые, транзакционные, информационные.
  4. Активная работа с целевой аудиторией в социальных сетях. SMM-продвижение позволяет быстро распространить предложения о новых свадебных коллекциях и акциях. С учетом того, что ЦА – это молодые женщины, подобная реклама распространяется среди них в геометрической прогрессии.

Реклама свадеб представляет собой определенную стратегию, подходящую для тематических агентств, салонов, стилистов, фотографов. Свадьбы являются шоу-программами с продуманными образами, обслуживаемым стилистами, фотографами, декораторами, флористами. Каждый из специалистов работает профессионально, со знанием тонкостей и специфики аудитории – и это необходимо отображать в рекламных материалах.

В свадебном бизнесе успешность зависит от наличия бренда, дающего признание в профессиональной среде, и основанном на количестве положительных отзывов. В силу специфики наиболее эффективные с точки зрения продажи услуг рекламные площадки выглядят следующим образом.

  1. Социальные сети.
  2. Контекстная реклама.
  3. Сарафанное радио.
  4. Профессиональные порталы.
  5. Сайт.

Компании успешно используют перекрестные продажи с увеличением сумм за предложение дополнительных услуг. Использование различных маркетинговых инструментов и личного брендирования повышает лояльность аудитории.

В раскрутке свадебного салона, фотографа, стилиста или свадебного агентства через социальные сети (Instagram, Facebook) следует чередовать продающие и развлекательные посты, с целью создания профессионального и привлекательного визуально контента. Хорошая проработка воронки продаж способна поднять конверсию продаж в разы по сравнению со среднерыночными показателями.

Поэтапно для продвижения свадебной рекламы:

  • анализируются сайты конкурентов по ключевым запросам, хештегам и наиболее популярным именам;
  • в собственной работе используется масслайкинг на базе конкурентов и работа с профилями лидеров мнений;
  • активно ведется общение внутри профильных групп в соцсетях, с мониторингом статусов девушек (замужем, невеста, не замужем) и выборкой заинтересованных клиенток;
  • создается интересный контент с публикацией профессиональных фотосетов, являющихся прямой рекламой фотографов, платьев, салонов и т.п.

Свадебный маркетинг в Интернете базируется на:

  • клиентоориентированности, готовности предложить как эксклюзивные, так и бюджетные варианты проведения свадеб;
  • создании стиля и бренда;
  • продвижении сайта, страничек и групп в соцсетях;
  • оформлении портфолио и прайс-листов;
  • скидки и акции;
  • мастер-классы.

Основные советы для продвижения свадебных салонов и специалистов – выделяться на общем фоне, придумывать интересные маркетинговые ходы и использовать при общении с клиентами магические, «цепляющие» внимание, слова и контент.

Как правильно рекламировать новый свадебный салон

Как правильно рекламировать новый свадебный салон

Вы решили открыть свадебный салон, тщательно разработали бизнес-план, выбрали хорошее помещение, оформили его, подобрали вежливый персонал, ассортимент свадебных платьев просто невероятен, а качеству могли бы позавидовать самые дорогие бренды, но клиентов в салоне почему-то немного. Чем же это может быть вызвано? Как правило, это означает, что Вы выбрали неэффективный вид рекламы салона, а значит о нем не знают или его забивают конкуренты. Какие же правила для рекламы свадебного салона важно соблюдать.

Традиционные способы рекламы

Пассивные способы рекламы, например, написание запланированных статей, не гарантируют Вашем салону узнаваемость. Причина этого в том, что далеко не факт, что Ваши потенциальные клиенты прочитают эту статью, а если все-таки обратят внимание, то никто не гарантирует, что заинтересуются. Согласитесь, вероятность того, что человека, который читает утреннюю газету, вдруг заинтересуют качественные свадебные платья оптом очень низка.

Еще есть такой способ рекламы, как размещение в рекламных каталогах, которые распространяются в ЗАГСах, но там реклама Вашего салона может потеряться среди других. Решили все-таки разместить информацию в каталоге? Внимательно следите за репутацией каталога и его качеством.

Событие как повод заглянуть в салон

Наиболее эффективным способом рекламы салона является привлечение клиентов путем создания какого-то интересного события. Для начала это может быть сам факт открытия салона, но в дальнейшем Вам придется создать несколько других информационных поводов. Это может быть выставка мировых брендов свадебных платьев, выставка аксессуаров или что-то другое.

Все зависит от Ваше фантазии. Стоит помнить, что Вам необходимо не только создать событие, но и пригласить на него прессу, написать релиз мероприятия, проследить за тем, чтобы информация о нем была доступна в как можно большем количестве источников. Позаботьтесь о том, чтобы были доступны качественные фото. и видео с события.

Глобальная сеть

Безусловно, Интернет является одним из самых эффективных средств коммуникации, а значит и реклама салона в глобальной сети – это очень важная часть рекламы вообще. Создайте сайт салона, в котором будут максимально полно описаны Ваши плюсы. Пусть на сайте будет доступен каталог свадебных платьев, с которыми клиентки смогут ознакомиться. Вообще, сайт должен быть максимально информативным и живым, таким, который сможет привлечь клиентов.

Салон свадебных платьев — это маленькая сказка для каждой невесты, а чтобы невеста знала, что ее сказку воплотят именно в Вашем салоне, Вам необходимо постараться.


Назад к статьям

Реклама свадебного салона.

Услуги СМС рассылки — TurboSMS

Почему при организации свадьбы выгодно использовать смс-рассылку?

Все большее количество пар стало обращаться за услугами в свадебные агентства, которые предлагают комплексную организацию торжественного мероприятия. Соответственно, и рынок постепенно стал увеличиваться.

Наверняка, у вас за последние месяцы появилось несколько достойных конкурентов, которые предлагают такие же услуги, как и вы.

Что делать в такой ситуации, как увеличить продажи в свадебном салоне?

Так как в сфере свадебной организации самое главное – это доверительное отношение ваших клиентов, важно сделать акцент во время роста рынка именно на этом.

При выборе свадебного организатора пары, прежде всего, обращают внимание на возможное качество подготовки главного торжества в их жизни. Им очень важно сопровождение свадебного координатора на протяжении всей подготовки к свадьбе.

Мы предлагаем инструмент, который позволит провести

эффективную рекламу вашего свадебного салона и позволит быть на связи с клиентами в любое время – это смс рассылка!

Ваши клиенты теперь точно перестанут переживать по поводу качества организации свадьбы, потому что при помощи смс-рассылки вы сможете сообщить им необходимую информацию в нужное время. С помощью вашего свадебного агентства и смс-рассылки они не забудут о важных деталях в предсвадебной суматохе.

Это выгодно выделит вас среди других агентств, потому что только вы будете заботиться о клиентах на таком уровне!

7 плюсов смс-рассылки для комплексной свадебной организации:

  • 1. Возможность информировать клиентов в смс о проведении фотосессии, подборе ресторана, ключевых организаторах свадьбы, шоу-программе, декоре, флористике, музыкантах и т.д. Таким образом, вы будете держать пару в курсе всего процесса организации свадьбы – это, несомненно, повысит доверие и качество вашего сотрудничества!
  • 2. Напоминания клиентам о запланированных встречах. Получив сообщение, будущая семейная пара точно не забудет прийти на примерку платья и фрака, встречу с флористом или ведущим.
  • 3. Отправка поздравительных сообщений клиентам. Отправляйте парам ежегодные сообщения в день свадьбы. Вы напомните им о прекрасном периоде организации свадьбы, а также поработаете на лояльность.
    Ведь довольная организованным торжеством пара обязательно расскажет о вашем агентстве своим друзьям, которые планируют свадьбу.
  • 4. Повышение имиджа. Для агентства комплексной организации свадеб очень важно быть на слуху у людей. Именно смс-рассылка станет вашим ключевым преимуществом при выборе парой свадебного агентства.
  • 5. Увеличение лояльности клиентов и формирование доверительных отношений. С помощью регулярного информирования о процессе свадебной подготовки вы позаботитесь о ваших клиентах и продемонстрируете им их ценность.

Используя такой маркетинговый инструмент, как СМС рассылка, — вы получаете преимущество перед конкурентами, которое позволяет проводить эффективную рекламу вашего свадебного агентства и повышает уровень продаж ваших услуг.

Информационная рассылка при комплексной организации свадеб – это отличное бизнес-решение, которое поможет укрепить имидж вашего агентства и построить доверительные отношения с клиентами.

Зарегистрируйтесь на нашем сайте — и прямо сейчас станьте ближе к своим клиентам!

Эффективная Реклама для Свадебного Агентства, Салона. Реклама свадебных услуг

Здравствуйте! Я давно уже хотел предложить Вам рекламу на моем блоге свадебных идей! И сегодня я решился на это не скромное предложение:)

Сегодня вы без проблем можете связаться со мной по этому номеру тел: 093 042 3129 и обговорить все подробности и детали. Хотите сделать рекламу для свадебного агенства? Может вы хотите заказать рекламу для свадебного салона или вам нужны модели для рекламы одежды Одесса? Не вопрос! На нашем блоге свадебных идей вы найдете все это легко и просто! Поехали!!! :))


Нужна эффективная реклама для свадебного агентства или салона?

Если вам нужна креативная и эффективная реклама для свадебного салона в Одессе или одесской области, то лучше обратиться к хозяину данного блога свадебных идей и узнать подробности. Эффективная реклама свадебного салона может быть осуществлена на этом блоге! Вы наверно спросите каким образом? Очень просто и легко! Ваш баннер или красивая картинка с вашим салоном или свадебным агентством или красивым сопроводительным текстом может быть на всех страница этого сайта.
Размещение рекламы в виде баннера может быть как в верху, так и с боку или где либо еще. На ваше усмотрение. При нажатии курсором мыши на картинку или баннер — гость или читатель переходит на ваш сайт или свадебный салон. Такая реклама свадебных сайтов поможет вам поднять рейтинг вашего свадебного салона или агентства в поисковых системах. К тому же свадебная тематика вашего салона или свадебного агенства подходит к тематике этого сайта.


Где будет размещена реклама свадебного агентства или свадебного салона?

Ваша реклама для свадебного агентства или салона может быть размещена как я уже и писал выше где угодно. В любом месте этого сайта. Естественно, что лучше, чтобы рекламный щит был выше к шапке блога.



Реклама свадебных услуг! Каким представителям свадебных услуг будет полезна здесь реклама?

Реклама на данном блоге может быть полезна не только свадебным салонам или свадебным агентствам, но и тем людям кто сдают свадебные платья в аренду на прокат и другим.
В общем говоря всем тем, кто предоставляет свои услуги на таких торжествах как свадьбы, дни рождения, юбилеи, детские праздники и другие торжества.
А теперь по порядку:
— реклама для свадебных салонов и агентств
— реклама для свадебного фотографа, видеоператора
— реклама для ведущего свадеб
— реклама для аниматоров детских праздников
— реклама для музыкантов, DJ
— реклама для артистов
— реклама свадебных платьев
— реклама для актеров
— реклама для моделей одежды и другое
— реклама банкетных залов и ресторанов
— реклама для свадебных стилистов
— реклама для свадебных авто-любителей и прокат автомобилей
— реклама для магазинов ювелирных изделий на свадьбу (свадебные кольца, серьги а другое)
— реклама для тех кто делает свадебные торты на заказ, караваи на свадьбу
— реклама для танцоров, шоу балетов и PJ
— реклама для свадебных флористов и декора, оформление залов

Если вас нет в этом списке — не расстраивайтесь! Узнать подробности размещения ваших услуг или рекламы на этом свадебном сайте вы можете по номеру тел: 093 042 3129.


Модели для рекламы одежды Одесса

Если вам нужны модели для рекламы одежды в Одессе: для рекламы помады, волос, ногтей, ресниц, шампуня, модели для рекламы косметики, модели для рекламы ювелирных изделий/украшений, нижнего белья, свадебных платьев, а так же модели для рекламы детской одежды и прочее. Можете разместить свой запрос на этом блоге. И вам сами будут писать модели соответствующие вашим требованиям. А так же сами модели могут обратиться ко мне и мы договоримся как и где будет висеть ваш баннер на этом сайте.


Ответы на вопросы #10: Реклама свадебных платьев

 

Ответ бюро

Конкретно по этой тематике рекомендаций дать не смогу, т.к. с ней мы еще не работали, но в целом рекомендации такие:

 

1) Рассчитайте полностью свою воронку конверсий, конверсия из посетителя сайта в целевое действие, конверсия из лида/заявки/звонка в примерку, конверсия из примерки в продажу, прибыть с продажи, стоимость продажи и т. д. Таким образом, вы получите свою экономически обоснованную стоимость клика (нужно воронку развернуть в обратную сторону и от известных показателей по прибыли с 1 продажи, рассчитать неизвестные).

Далее работайте уже от нее, и не смотрите где: в гарантии или спец размещении, вы крутитесь. Главное — реклама была экономически рентабельна.

Рекомендация быть в гарантии могла быть только для одного, чтобы в случае ограниченного бюджета не тратить много денег, т.к. с гарантии будет меньше трафика.

Это неправильно. Если бюджет ограничен, опять же рассчитайте свою экономически обоснованную цену за клик, от нее и работайте. Ограничьте дневной бюджет и не будете переплачивать, если вдруг трафика окажется очень много.

Все ссылки в Директе размечайте UTM-метками и метками автоподстановки Директа, тогда потом в отчетах, например, Google Analytics вы увидите, конвертируются ли лучше пользователи из гарантии, чем пользователи, пришедшие из спецразмещения.

 

2) Работать с РСЯ нужно обязательно, т. к. в тематике очень много женских сайтов, форумов и т.д., где сидит целевая аудитория. Используйте близкие по тематике ключи для РСЯ: свадебный фотограф, оформление свадьбы, ЗАГС такого-то города и т.д.

 

3) Т.к. платья обычно дорогие, то решение о покупке будет приниматься долго, женщины любят искать разные варианты, сравнивать. Поэтому обязательно использовать ретаргетинг (догоняющая реклама) по посетителям сайта.

 

4) Опять же учитывая тематику, скорее всего, платья не покупаются прямо с сайта (если у вас свадебный салон, а не интернет-магазин), а это значит, что в рекламных объявлениях и на сайте нужно продавать не само платье, а приход в салон, примерку и т.д.

В более сложных схемах за счет связки CRM с Google Analytics можно отрабатывать ремаркетингом тех женщин, которые пришли на примерку, но платье еще не купили.

 

 

Стратегия сбора аудитории и рекламы для свадебной индустрии

Последние 3 года я работаю с проектами в свадебной тематике. В инфографике систематизировал свой опыт и расскажу о подборе аудиторий и их использовании в рекламе.  Это стратегия, а не пошаговая инструкция по работе с рекламным инструментом или сбору конкретной аудитории.

Стратегия подойдет для свадебных агентств, фотографов, свадебных салонов, тематических выставок.

Квест «Найди невесту»

Невеста – основной покупатель услуг и товаров в свадебной тематике. Выбирает и заказывает за 1,5-11 месяцев до свадьбы. По данным Росстата 2016 года средний возраст брака у женщин в России 27,6 лет. Среди тех, кто выходит замуж впервые – 24,6 года. В разных городах цифры меняются — в мегаполисах невесты старше, в малых городах моложе. Учитывайте это в рекламе.

Поиск невест — главная сложность в свадебной тематике. 3 проблемы мешают находить их быстро:

1. Боты и офферы в тематических группах.

2. Активные в сообществах профессионалы свадебного рынка.

3. В статусе «невеста» девушка не более года. После она жена, но по-прежнему участник свадебной группы.

Посмотрите файл большого размера 

Поиск

Начинаем работу с поиска свадебных групп, в названии которых встречаются слова «свадебный», «свадьба», «невеста», «wedding». Отдельно собираем группы по региону работы, паблики с упоминанием города в названии и общероссийские группы. Чтобы списки не дублировались, не забываем убирать пересекающиеся.

Отбираем в «избранное» живые активные сообщества. В основном, это ручная работа. Но помогут инструменты Церебро «группы, где есть ЦА» и фильтр сообществ по дате последнего поста и активности.

Соберем также женщин 20-35 лет со статусом «помолвлена» в нашем городе. Нужна аудитория для отслеживания тех, кто недавно сменил статус.

Аудитории

Из собранных групп извлекаем активных пользователей за последний месяц. Для региональных групп берем 2 активности, для всероссийский 3. Цифры можно увеличить – смотрите как будет откликаться аудитория на рекламу.

Из избранных групп регулярно собираем новых участников. Если правильно отобрали и в группу не идет нагон ботов, то из нее мы получим аудиторию с наилучшим откликом на рекламу.

Отдельным пунктом идет аудитория «женщины с семейным статусом помолвлена». Получим ее стандартными настройками рекламного кабинета Вконтакте.

Установив пиксель соберем тех, кто уже посетил сайт или конкретные страницы.

Собрали 6 аудиторий:

1.  Активные в региональных сообществах.

2. Активные в общероссийских сообществах.

3.  Новые участники в избранных группах.

4. Помолвлены.

5. Недавно сменили статус на «помолвлена».

6. Аудитория ретаргетинга с сайта.

Пересечение аудиторий 

В собранных в предыдущем абзаце аудиториях будут как невесты, так и те, кто уже замужем. Пересечение аудиторий поможет очистить базу.

Отбираем одновременно «активных в сообществах» + «помолвлена» и «новые участники сообществ + помолвлена». Эта выжимка лучшее, что мы можем собрать на данном этапе. Но количественно такая аудитория мала в любом регионе.

Реклама в ленте новостей

«Активным в сообществах» + «помолвлена» и «новым участникам сообществ + помолвлена» начинаем сразу показывать завлекающие на сайт или группу рекламные сообщения.

Остальные аудитории направляем сначала на запись с открытым опросом.  Его цель выяснить действительно ли у девушки скоро свадьба. Не забываем добавить варианты ответов «уже замужем», «пока не планирую». Они нужны, чтобы собрать минус-аудитории.

Посетителям сайта показываем посты для ретаргетинга, с отдельным рекламным посылом и числом показов до 5-10 каждое.

Ответы в опросе 

В зависимости от ответов в опросе, направляем девушек на рекламные сообщения или в стоп-лист.

Убедившись, что свадьба близко, показываем невесте общую рекламу или более персональную, зная, например, месяц предстоящего замужества. Собираем в отдельный список и показываем рекламу и тем, кто положительно откликнулся на рекламу (лайк, репост, вступил в группу).

Девушки, скрывшие запись или выбравшие ответы «уже замужем» и «пока нет» попадают минус-аудитории.

Минус-аудитории 

Для стоп-листа используем 6 аудиторий. Эти пользователи не собираются замуж, не будем тратить на них бюджет.

1. Семейное положение: замужем, в активном поиске, все неопределенно. Собираем девушек своего города с такими статусами. Не забывать обновлять базу, так как статусы меняются.

2. Ищем людей причастных к свадебной индустрии. Фотограф, видеограф, ведущий, организатор свадеб указывают информацию о себе в профиле в полях «имя», «работа», «должность» и «статус».

3. Админы свадебных групп.

4. Ответившие в опросе «замужем».

5. Ответившие в опросе «пока нет». Эта минус-аудитория этого года. В следующем все может поменяться.

6. Скрывшие запись с опросом или рекламой.

Используя эту стратегию, представители свадебного рынка легко найдут целевую аудиторию.

Автор: Александр Ситников

как Екатерина Строева начала в 2000 году с десяти платьев, а сейчас отправляет наряды «от-кутюр» за рубеж – Spot

Основательница свадебного салона Екатерина Строева «Навруз» начала свое дело с десяти платьев, а теперь на ее бизнес работает целый цех. В интервью Spot она рассказывает о том, какие проблемы испытывает это дело и что нужно для выхода на экспорт.

Двадцать лет назад дизайнер Екатерина Строева начала создавать свадебные наряды и открыла салон «Навруз». Сейчас салон производит до 150 платьев в месяц и работает с зарубежными клиентами. Также в планах есть сотрудничество с другими странами.

В интервью Spot Екатерина рассказала о том, почему не стоит открывать свадебный салон в Ташкенте, и что нужно для выхода на экспорт.

Стартовые ресурсы: размер не имеет значения?

Девушки всегда любят моду и красиво одеваться. Вдвойне хорошо, если это воплотить в работу, которая будет приносить доход. Кроме того, свадьбы в Узбекистане были востребованы всегда, соответственно, были нужны и свадебные платья.

Я окончила Узбекский государственный университет мировых языков, чтобы было легче не только общаться с клиентами, но и выезжать за границу. Также занялась бизнесом, потому что в те годы как раз разрешили частное предпринимательство.

Первым опытом стал салон «Байрам», открытый в 90-е годы возле станции метро Максима Горького (нынешняя «Буюк ипак йули»).

Салон «Навруз» мы создали в 2000 году. Для этого мы выбрали очень удобное место — перекресток метро «Хамза».

Позже мы пробовали открыть салон в центре города, но аренда не всегда оправдала себя по независящим от нас факторам.

На старте мы вкладывали около $2 тыс. личных средств: арендовали квартиру, пошили восемь платьев. С этого всё началось. Никаких кредитов, инвесторов.

Начать свое дело можно начать даже с тысячи долларов — сшить два платья и продать. Но от стартового капитала зависит скорость развития бизнеса.


Фото: Евгений Сорочин / Spot

Если заняться предпринимательством, нужно, чтобы совпали желания, возможности и время. Тогда всё получится.

При этом надо учитывать, что трудности и ошибки будут всегда. Например, ценовой диапазон. Ткани производятся по мировым тенденциям, а мы сидим в определенных ценовых рамках и не можем влиять на эту планку.

Есть определенный бюджет, который невеста закладывает в платье, и она за него не может выйти.

На сегодняшний день чтобы открыть такой бизнес, нужно провести хорошие маркетинговые исследования. Количество салонов на единицу населения в Ташкенте гораздо выше, чем в любом городе мира (на три миллиона человек больше тысячи салонов). Например, в Ростове-на-Дону живет полтора миллиона человек и работает двадцать пять салонов.

Многие из наших сотрудников открывали свои салоны. Они не знали, что за этим стоит: сколько стоит привезти и растаможить ткани, сшить и продать платье. Поэтому никто из них не продержался больше года. Хотя это были опытные сотрудники, которые знали, как работать.

Но работник видит это дело с одной стороны. Этот бизнес требует постоянных вливаний — если ты не привезешь что-то новое, то будешь в минусе весь сезон. Про это никто не говорит, всем хочется казаться позитивными.

От черно-белых листовок к Instagram

На старте мы напечатали множество черно-белых листовок и расклеили их по всему городу. Эта дешёвая реклама давала эффект, ведь в то время не было интернета. распространяли в магазинах и салонах свои календари.

Хорошо работало «сарафанное радио». Сейчас с развитием интернета больше популярны Instagram и Facebook. Люди смотрят количество подписчиков, аудиторию, и потом уже платья.

Затраты на рекламу зависят от того, что вы хотите. Одно дело — «накрутить» свой Instagram ботами, а другое дело — живые подписчики.

У меня в Instagram 30 тыс. подписчиков, но это живые аккаунты. Что бы вы ни делали, вы не добавите больше тысячи живых подписчиков за год, но ботов можно «накрутить» хоть 50 тыс. за месяц. Что они дают — не знаю.


Фото: Евгений Сорочин / Spot

Производство в деталях

На первых порах мы производили штук десять платьев в месяц, не больше. Сейчас мы шьем от 50 до 150 платьев в месяц в зависимости от спроса. Иногда получаем большие заказы из Кыргызстана и Дагестана. Тогда приходится сразу переориентироваться и шить больше.

Мы производим и продаём платья штучно, ведь моду нельзя продавать массово со склада как носки. Любое платье через полгода может выйти из моды.

Когда мы открылись в штате были только я и портниха. Наш первый заказ поступил только через три месяца. Когда человек начинает бизнес, он должен понимать, что его ещё никто не знает.

Со временем у нас становилось больше персонала. Сейчас в цеху работает 10−15 человек. Есть несколько сотрудниц, которые непосредственно работают с клиентами.

Отдельно работает цех, где люди шьют обувь. Количество сотрудников постоянно меняется, но на данный момент у нас около 25 человек.

Ткани мы привозим из Китая, Кореи, Турции и Италии. Мы можем привезти любую ткань, если есть спрос, но натуральный итальянский шелк дорогой и не выглаживается.

Кроме того, себестоимость платья из итальянской ткани от 3−5 тысяч евро. В Узбекистане продавать такое сложно. Поэтому мы везём в основном искусственные ткани.

В Узбекистане и соседних странах не производятся ни кружево, ни органза, также гипюр. Мы можем наладить такое производство, но нужен рынок сбыта, а мы не имеем выхода к морю, из-за чего массовый экспорт сильно удорожается.

Прибыльность: ситуация в цифрах

Реальная маржа в свадебном бизнесе складывается из дорогих заказов, 20% заказов дают 80% прибыли. Основную часть прибыли приносят люди, которые берут дорогие платья. В последнее время в Ташкенте таких клиентов стало меньше.

Чем менее зажиточный народ, тем меньше прибыль. Но если бы у нас не было хоть какой-то прибыли, мы бы этим не занимались.

В хороший год мы получали 160−170 свадеб в месяц. Иногда мы отдавали в аренду 20−25 платьев в день, работали ночами. Это были не дешёвые заказы.

Пять лет назад у нас стабильно были свадьбы четыре месяца в году: в апреле и осенью. Сейчас это рассеялось на весь год. Если раньше в январе и в мае мы фактически не имели заказов, то сейчас в январе может быть заказов больше, чем в сентябре. Но все они в основном бюджетные. Поэтому, получив такое количество свадеб в январе, мы тоже можем уйти в минус.

Сейчас куда более востребована повседневная одежда. В этой сфере коэффициент прибыли был бы даже больше, чем в свадебном салоне, потому что люди, которые гоняются за креативом, готовы платить. Им важно показать себя. Они не хотят покупать одежду в каком-то фирменном магазине, где одевается много других людей.

К тому же магазин повседневной одежды люди приходят регулярно, но к нам клиенты приходят один, максимум два раза, ведь свадьба бывает один-два раза в жизни.

Аренда или покупка

В Европе свадебные платья в основном покупают, а у нас популярна аренда. Эта цифра может меняться в зависимости от сезона.

Как правило, многие, кто покупает платье, делают свадьбу зимой в Малайзии, на Бали, Гоа. Там это платье убивается после моря и песка, поэтому они покупают эконом-вариант.

Нередко покупают платья клиенты, которые живут за границей. Но 90% людей берут на прокат, хотя нам было бы выгоднее продавать. С другой стороны, разница между покупной ценой и арендой на новое платье 30%, и что потом клиенту делать с этим платьем?


Фото: Евгений Сорочин / Spot

Нюансы работы на экспорт

Мы продаем свадебные платья в Казахстан, Азербайджан и другие страны СНГ. Раньше сотрудничали с Дагестаном, пока наш партнёр не переехала в Москву. Но, к сожалению, сейчас в этих регионах кризис. Баку был очень дорогим городом — они хотели платья по три тысячи долларов, а сейчас уже нет.

Два-три года назад мы продавали 30% за рубеж. После определённого мирового кризиса клиенты у нас покупают более дешевые платья.

Мы экономически тесно связаны с СНГ. У нас общий язык и правила ведения бизнеса. А Европе с нами труднее вести дела — им требуются документы, законодательная база, страховое агентство и так далее.

С другой стороны, мы делаем платья «от-кутюр», где больше 70% всей работы — ручной труд. Они востребованы в Европе.

Часто из-за рубежа нам присылают картинку и размеры, мы отшиваем, и отправляем с помощью DHL, например, в Италию. Там это платье стоит 5−6 тыс. евро, а у нас $1,5 тыс. И все довольны.

Многие соотечественники, уехавшие за границу, не могут найти там свадебное платье по своей ментальности. Тогда они заказывают у нас.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Сейчас мы неизбежно стараемся переориентироваться на экспорт, но на это потребуются дополнительные финансовые вложения для участия на выставках.

Выставка — это всегда лотерея: нельзя угадать, будет ли отдача. Когда ты получаешь сверхприбыль, ты можешь входить в зону риска и тратить. Но тут думаешь, не лучше ли просто дополнительно купить материалы.

Иногда участие в выставках — это экономически невыгодно. Первый раз мы поехали на ВДНХ в Москву и привезли модели, ориентированные на узбекских клиентов.

В России есть и северные регионы, где популярны прямые модели, и юг, где востребованы помпезные платья. Наши платья подошли для Дагестана, Кавказа и так далее.

Потом наши партнёры с этими платьями поехали в Лондон, но там совсем другие потребности. Там востребован строгий силуэт, аскетичные наряды. Там свадьба — это фуршет на тридцать человек, зачем им помпезное платье?

Многие наши дизайнеры сейчас стали шить свадебные платья. Но в чём беда? Люди хотят выйти на мировой уровень, но каждый шаг должен быть оправдан.

Ив Сен-Лоран (YSL) делает показ в Нью-Йорке, потому что у него там есть фирменный магазин, где он сбывает свою продукцию. Если дизайнер нашила пятнадцать платьев и едет показывать их в Нью-Йорк — замечательно! Никто не против! Но смысл? Ты же там не имеешь магазина, а зачем платить большие деньги за участие в выставке?

На мировой уровень выходят, когда экспортируют свою продукцию, а не когда показывают где угодно и что угодно.

У нас этот бизнес ещё не стоит на той планке, на которой он стоит в Европе. Потому что нет реальных хороших кредитов от государства. Банки дают кредит под 18%. Брать такой кредит нет никакого смысла. Не знаю, чем нужно торговать, чтобы получить такую сверхприбыль.

Чтобы выйти за рубеж, нужно там открывать магазин, а для этого нужны хорошие вложения. Если государство начнет давать хорошие кредиты, это пойдёт в плюс и предпринимателю, и республике. Но это субъективное мнение.

Работать с людьми непросто

Работа с клиентами — самая сложная часть нашего бизнеса. Человеку важен психологический контакт. Если вы не нашли с клиентом общий язык, ему может понравиться платье, но он не вернётся к вам.

Также наоборот, ему не очень понравится платье, но, если ему с вами комфортно — он вернётся. Поэтому некоторые клиенты хотят работать именно с нами.

Каждый клиент имеет свою установку. Кто-то любит, чтобы ему рассказывали, а кто-то хочет просто смотреть. Разных людей нужно чувствовать. Есть и такие люди, которые просто пришли посмотреть и отнимают твое время или, допустим, у девушки свадьба через три месяца.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Мы сажаем на нее платье, а через две недели она поправляется. И до свадьбы ты занимаешься этой морокой — то сшиваешь, то расшиваешь. Потом «Ой, мне другое платье нравится!». Иногда приходится показать наряд бабушке, тете, жениху, и в итоге образуется куча советчиков. Здесь есть очень много нюансов.

Почему салоны не оправдывают себя

У всех салонов разные стратегии. Единственное, я вижу, что у наших конкурентов сильно падает ценовая политика, в отличие от предыдущих лет. Если у салона цена на определённую модель была в 10 раз больше нашей, то сейчас она подобралась уже к нам.

Многие салоны закрываются, потому что не оправдывают аренду, платить нечем. Некоторые открываются с хорошим базовым капиталом, где-то удачно, а где-то нет. Другие работают в минус, а кто всегда работал в прибыль, я вижу по рекламе, что они сдулись.

Маржа, которую они теперь получают, не дает им сильно прогрессировать. Хотя стало модно строить большие помпезные здания, покупать машины для доставки, а человек элементарно хочет получить услуги профессионала.

Сопутствующие сферы, например, визажисты и парикмахеры не зависят от этого бизнеса на сто процентов, а свадебные салоны зависят только от свадеб. Мы ведь не можем раздавать свадебные платья официантам, если их никто не берёт. Это очень узконаправленная сфера.

Свадебный бизнес и реформы

Не могу сказать, повлияли ли налоговые и таможенные реформы на нас в лучшую или в худшую сторону.

НДС на нас особо не влияет, ведь у нас больше сфера услуг. То же самое с таможней. Есть фирмы, которым мы платим за услуги растаможки, но платежеспособность основной категории клиентов снизилась.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

В планах курс на Запад

Мы однозначно будем двигаться на Запад. В планах расширить производство и продавать продукцию развитым, высокотехнологичным, платежеспособным странам.

На сегодняшний день из Европы мы видим только Англию. Там по статистике самая высокая рождаемость: 2,9 на всю Европу. То есть там делают свадьбы, рожают детей, покупают дома и так далее. Кроме этого, это платежеспособная страна.

В Узбекистане мы получаем в три-четыре раза меньше, чем можем получить там. В Англии будут хорошие обороты, такие, что мы со своим производством не справимся, если откроем магазин. А бизнес спасёт только экспорт.

Екатерина Строева родилась в 1979 году в Будапеште, Венгрия. Окончила Узбекский государственный университет мировых языков. Является основателем свадебных салонов «Байрам» (1998 год), «Снежная королева» (2004 год).

Лучшие способы сфокусировать цифровой маркетинг вашего свадебного салона

Правда в том, что свадебный сезон не ограничивается определенным временем года; это круглогодично! Планирование свадьбы, от выбора места до поиска платья, может растянуться на год (или годы). Для свадебных салонов это означает, что важно связаться с невестой с самого начала поиска ее платья.

Цифровой маркетинг должен стать вашей единственной остановкой на пути к достижению этой цели!

По мере того, как свадебная индустрия начинает приобретать новую форму с появлением цифрового маркетинга, вот наши главные советы, которые помогут вашему салону одежды привлечь современного покупателя свадебных платьев.

1. Целевые социальные платформы, которые используют невесты

Невесты ищут вдохновения для платьев, и социальные платформы являются источниками большей части этого вдохновения.

Как мы уже знаем, использование социальных сетей необходимо для привлечения клиентов, но вы должны понимать свою аудиторию и ее желания.

В мире планирования свадеб и покупки свадебных платьев Pinterest и Instagram должны быть вашими целями.

На самом деле, из невест, сообщивших об источниках, которые они использовали для планирования свадьбы, 87 % сказали, что они использовали Pinterest, а 76 % сообщили, что использовали Instagram.

Итак, пришло время воспользоваться преимуществами этих платформ!

Убедитесь, что вы публикуете высококачественные фотографии ваших товаров, которые побудят невест участвовать в ваших публикациях или делиться ими.

Вы можете получить более широкий охват с помощью сообщений в социальных сетях, используя варианты повышения или продвижения на этих платформах. Это повышение поможет вам расширить охват аудитории и позволит вам сегментировать демографические данные, на которые вы хотите ориентироваться в своих сообщениях.

Хотите узнать больше о возможностях стратегии в социальных сетях? Ознакомьтесь со всем, что RevLocal может предложить вашему свадебному салону.

2. Создавайте контент и ресурсы на основе тенденций и популярных тем

Опять же, вы должны знать свою аудиторию, чтобы достичь этого шага!

Как независимый свадебный салон, ваша конкретная клиентура, скорее всего, будет привлечена в ваш магазин, потому что товары соответствуют их стилю.

Зная стили, которые ищут ваши невесты в платьях или аксессуарах, ваш салон может создавать контент на основе различных советов и тенденций!

Ваш салон может сосредоточиться на публикации в блоге статей о тенденциях в одежде предстоящего сезона, руководствах по выбору идеальных платьев для подружек невесты и многом другом.Этот контент позволит вашим будущим клиентам увидеть продукты, помощь и знания, которые вы можете предложить.

Создание контента и маркетинг более эффективны, чем вы можете себе представить.

Несмотря на то, что он дешевле традиционного маркетинга, он также производит в три раза больше потенциальных клиентов, чем его традиционные аналоги. По сути, это означает, что вы получите больше потенциальных клиентов от использования контент-маркетинга по сравнению с любыми другими традиционными маркетинговыми усилиями.

Вы даже можете расширить возможности создания контента в соответствии со стратегией локального поиска.Создавая контент, ориентированный на местную аудиторию и ее местные потребности, контент вашего салона будет занимать более высокое место в поисковых списках, что поможет привлечь больше интереса и потенциальных клиентов.

3. Повышение узнаваемости бренда

Эта цель довольно широка, но она охватывает многие важные основы для создания надежного присутствия в цифровом маркетинге.

Осведомленность о торговой марке сама по себе связана с узнаваемостью вашего бизнеса потребителями.

Примите это во внимание, когда будете решать предыдущие задачи в этом блоге, потому что один из самых успешных способов повысить узнаваемость бренда — создать индивидуальность и голос вашего бренда.

Убедитесь, что контент, который вы создаете, и публикации в социальных сетях, которые вы публикуете, звучат последовательно и выражают индивидуальность вашего бренда.

Например, если ваш свадебный салон специализируется на продаже уникальных и модных платьев, ваша аудитория, скорее всего, будет более молодой и непринужденной. В этом случае вам следует адаптировать свой контент и посты в социальных сетях, чтобы они соответствовали этому. Рассмотрите возможность использования забавных хэштегов в социальных сетях или неформального и разговорного языка в своем контенте.

Если вы ищете новый и инновационный способ повысить узнаваемость бренда с помощью цифрового маркетинга, наймите влиятельного лица для продвижения вашего бизнеса и продуктов!

Инфлюенсеры — это люди в социальных сетях, у которых появилось много подписчиков и которые, естественно, приобрели влияние на этих подписчиков.Из-за этого влияния маркетологи начинают платить влиятельным лицам за продвижение своих продуктов или услуг на своих популярных платформах социальных сетей.

Использование этих влиятельных лиц повышает узнаваемость бренда, позволяя новым группам людей знакомиться с бизнесом, придавая бизнесу ценность и доверие.

Если человек доверяет и имеет те же интересы и стиль, что и влиятельный человек, за которым он следует, он будет больше заинтересован в продуктах, которые продвигает влиятельный человек.

Когда дело доходит до узнаваемости бренда, все зависит от ассоциации и знакомства!

Заключительные мысли

Вашему свадебному салону нужны передовые способы, чтобы оставаться впереди конкурентов и привлекать новых клиентов, поэтому воспользуйтесь преимуществами решений, которые может предложить цифровой маркетинг!

Социальные сети, творческий контент и узнаваемость бренда приведут ваш бизнес к успеху, и RevLocal хочет быть источником всех ваших потребностей в цифровом маркетинге.

Нажмите здесь, чтобы запросить демонстрацию у одного из наших консультантов, чтобы разработать идеальную стратегию для вашего свадебного салона!

» 10 лучших маркетинговых советов для свадебных салонов


Свадебный бизнес процветает как никогда раньше, а это значит, что конкуренция жестче, чем когда-либо. Вот 10 советов по маркетингу вашего свадебного салона.


Как владелец свадебного салона, ваша цель № 1 – сделать так, чтобы каждый клиент, зашедший в ваш магазин, в конце концов сказал «да» платью.Вопрос в том, как сделать так, чтобы через ваши двери проходило больше клиентов?

Свадебный бизнес процветает как никогда раньше, а это означает, что конкуренция жестче, чем когда-либо. По этой причине маркетинг играет важную роль в успехе вашего свадебного салона.

Вот 10 советов по эффективному маркетингу вашего свадебного салона во время свадебного сезона в 2018 году.

1. Проведение онлайн-исследований для маркетинга вашего свадебного салона

Верьте или нет, если вы владелец малого бизнеса, у вас есть преимущество, которого нет у крупных компаний. Вы можете предложить отличное индивидуальное обслуживание клиентов, чего не могут сделать ваши более крупные конкуренты.

Самый простой способ сделать это — надеть шляпу детектива и начать исследовать своих клиентов в Интернете до их встречи с вашим магазином. Например, проверьте их страницы профиля в Facebook или Instagram.

Это позволит вам сопоставить этих клиентов с продавцами-консультантами, которые лучше всего соответствуют их уникальной личности.

Например, возможно, ваша следующая встреча будет с будущей невестой-дивой, или, может быть, она более спокойная.В любом случае, вы можете соединить ее с помощником, который даст ей взаимодействие, которого она действительно хочет.

Но не делайте этого. Объявите, что вы делаете это — что вы ставите потребности и интересы вашего клиента на первое место.

Это вызовет положительную молву, или WOM, продвижение вашего бизнеса от ваших текущих клиентов к потенциальным клиентам.

2. Реклама в Интернете

Другим важным шагом при маркетинге вашего свадебного салона является использование платной рекламы в Интернете.

Рекламные компании будут платить владельцам сайтов, связанных с ключевыми словами свадебных салонов, за размещение вашей рекламы на этих сайтах. Эти ключевые слова могут включать, например, «доступные свадебные платья» или «свадебный магазин больших размеров» — все, что соответствует тематике вашего магазина.

Затем вы будете платить рекламной компании на основе кликов — когда пользователи Интернета нажимают на вашу рекламу — или когда пользователи выполняют определенные действия, например, заполняют форму электронной почты вашего магазина.

Дополнительные методы веб-рекламы включают платные сообщения в блогах, текстовые ссылки и рекламные баннеры.

3. Посетите веб-сайты

Раз уж мы заговорили об онлайн-магазине, вот еще один способ рекламировать свой свадебный салон: посетите онлайн-сайты, ориентированные на невест (например, The Knot), и станьте активным участником досок объявлений и форумов.

Вы даже можете спросить представителей сайта, могут ли они опубликовать ваш блог, содержащий ссылку на ваш сайт. Кроме того, некоторые сайты могут принимать рекламу от вас, а не от рекламной компании.

4. Партнер родственных предприятий

Один из самых эффективных способов привлечь больше клиентов — сотрудничать с родственными компаниями, у которых они уже есть.

Будущим невестам нужен широкий спектр услуг и товаров, а не только те, которые вы предлагаете через свой магазин.

Например, Morilee Madeline Gardner предлагает свадебные платья, а также платья для подружек невесты и аксессуары. Такой магазин может выиграть от объединения с предприятиями, которые продают цветы, предоставляют услуги лимузина или предлагают свадебные торты.

Партнерство не должно быть сложным. Например, такая простая вещь, как размещение ваших визитных карточек рядом с кассовыми аппаратами других компаний, может иметь огромное значение.

Конечно, не сотрудничайте с компаниями, которые являются вашими прямыми конкурентами. Вместо этого сосредоточьтесь на тех, которые эффективно дополняют то, что вы предлагаете.

5. Участие в выставках

Если вы серьезно настроены заявить о себе, почему бы не сделать это физически, приняв участие в выставке?

Выставки проводятся в нескольких местах из-за большого размера сегодняшнего свадебного рынка.В дополнение к посещению шоу, посвященного свадьбе, вы можете присутствовать на шоу, посвященном женщинам в целом.

6. Создание бесплатных путеводителей

Если вы давно занимаетесь бизнесом, то знаете, что все любят бесплатные вещи. Так почему бы не завоевать сердца потребителей, предложив краткий путеводитель по теме, которая может быть им интересна?

Например, ваш путеводитель может быть о планировании свадьбы, советах по проведению свадьбы или даже о составлении бюджета для свадьбы.Вы даже можете подробно описать, как правильно выбрать свадебное платье.

Если вы не заинтересованы в написании контента самостоятельно, просто наймите внештатного автора, чтобы он выполнил эту работу. Затем сделайте свое руководство загружаемым, как только пользователь Интернета предоставит вам свое имя вместе со своим адресом электронной почты.

Наконец, каждую неделю связывайтесь с будущей невестой по электронной почте с дополнительными советами и подсказками, которые будут служить нежным напоминанием о вашем магазине.

7. Максимальное использование социальных сетей

Если большая часть вашего бизнеса поступает от рефералов WOM, вы не одиноки.В этой ситуации имеет смысл продолжать позволять вашим клиентам рекламировать вас в социальных сетях.

Другими словами, пусть они будут ходячими рекламными щитами вашей компании.

Один из творческих способов сделать это — написать имя клиента на доске и попросить его сфотографироваться рядом со своим именем и названием вашей компании. Затем позвольте ей опубликовать эту фотографию в Instagram или Facebook с хэштегом с названием вашего магазина.

Это простой способ привлечь внимание к вашему свадебному салону, не тратя ни копейки. Кроме того, это заслуживающая доверия форма продвижения, поскольку ваш клиент делится своим волнением.

8. Предложите конкурс

Ранее мы уже упоминали, что людям нравятся бесплатные вещи. Поэтому неудивительно, что потребители любят конкурсы.

Ваш магазин может легко предложить конкурс и продвигать его в социальных сетях. Например, победитель получит скидку на выбранный товар в вашем магазине.

Просто убедитесь, что ваш конкурс настроен таким образом, что будущие невесты должны проявлять активность в социальных сетях, чтобы принять участие в нем.

9. Обратите внимание на веб-сайт вашего свадебного салона

Ваш веб-сайт является важной частью ваших маркетинговых усилий, поэтому убедитесь, что он находится в отличной форме.

Сюда входит обновление сайта лучшими предложениями вашего магазина. Кроме того, убедитесь, что ваша страница «О нас» точно отражает суть вашей компании. И не забудьте обновить копию страницы продаж.

Кроме того, наймите эксперта по поисковой оптимизации, чтобы улучшить возможности поиска вашего сайта, чтобы ваш бизнес поднялся выше на страницах результатов поисковых систем.

10. Приоритет онлайн-обслуживания клиентов

Наконец, серьезно относитесь к обслуживанию клиентов — не только лично, но и онлайн.

Например, отвечайте на онлайн-запросы как можно скорее. И найдите время, чтобы ответить на вопросы пользователей в Твиттере, даже если вопросы не обязательно адресованы вашему магазину.

Поверьте нам: вы будете выделяться по всем причинам.

Как мы можем помочь

Мы являемся вашим ведущим поставщиком исчерпывающей информации и новостей для малого бизнеса.

Свяжитесь с нами, чтобы узнать, как мы можем помочь вашему магазину расти и поддерживать положительную репутацию в этом году и в последующие годы.

Как рекламировать салон на свадебном шоу | Малый бизнес

Молодожены и их свадебные торжества перегружены планированием каждой свадебной детали, от цветов и гардероба до прически и макияжа. Предприятия, такие как салоны, которые хотят, чтобы молодожены и их свадьбы стали их клиентами, участвуют в свадебных шоу в пределах своего географического местоположения.Свадебное шоу дает владельцам салонов и их персоналу возможность встретиться лицом к лицу с разнообразной группой невест, которые ищут поставщиков для создания свадебных образов. Посещайте свадебные шоу со стратегическим планом по привлечению внимания потенциальных клиентов и привлечению их к заказу услуг в вашем салоне.

Выберите, какие цвета вы хотите использовать; придерживайтесь цветов вашего логотипа или дополнительных цветов, чтобы брендинг вашего салона был последовательным. Любые расходные материалы, оборудование или декор, которые вы приносите на свадебное шоу, должны соответствовать вашей общей цветовой гамме.

Наймите графического дизайнера для создания вывесок и маркетинговых материалов. Они должны включать название вашего салона, логотип, физический адрес, номер телефона, веб-сайт и адрес электронной почты. Планируйте повесить свою вывеску на стене над вашим стендом, чтобы привлечь к ней максимальное внимание. Если у вас еще нет визитных карточек, брошюр или информационных карточек для клиентов, попросите графического дизайнера создать их.

Соберите или купите припасы. Включите настенные зеркала, салонное кресло, футболки и халаты с логотипом вашего салона и контактной информацией, скатерть, тумбочку, свежие цветы, вазу, планшеты, портфолио, защитные пленки, расчески, щетки, заколки для волос. и аксессуары, вуали, румяна, бигуди, плойки, фены, большая декоративная коробка с дыркой в ​​крышке и ручки.

Пригласите по крайней мере одного визажиста и одного парикмахера из вашего салона, чтобы они посетили показ вместе с вами. Запланируйте присутствие как минимум двух моделей для персонала вашего салона, чтобы продемонстрировать укладку волос и нанесение макияжа. Вы также должны пригласить своего менеджера салона или администратора, так как вы вдвоем будете приветствовать невест, вручать им визитные карточки, бесплатные подарки и отвечать на вопросы, которые у них возникнут о ваших услугах.

Попросите каждую невесту, которая посетит ваш стенд, заполнить информационную карточку.Карты должны запрашивать имя, почтовый адрес, номер телефона, адрес электронной почты, дату свадьбы, тему и стиль.

Вместе со своим графическим дизайнером создайте «Планировщик красоты невесты», который предоставит невестам 12-месячные идеи, которые они могут использовать для подготовки своей кожи, волос и тела к дням свадьбы. Предложите соответствующие бесплатные подарки на своем стенде, такие как пудра, кисть или блеск для губ с логотипом вашего салона. Если вы создаете и продаете средства для волос, вы можете даже предоставить невестам бесплатные образцы, которые они могут забрать домой.

Предложите подарок, чтобы привлечь невест и их гостей на стенд вашего салона. Ваш подарок может включать в себя день красоты на месте для невесты для ее девичника или ее девичника. Попросите невест заполнить информационные карточки.

Продемонстрируйте свадебные прически на своих моделях, а также позвольте невестам получить консультации на месте. Вы также можете продемонстрировать прошлые стили, используя ноутбуки на столе вашего стенда, или используя портфолио, заполненное свадебными образами, созданными вашей командой.

Ссылки

Writer Bio

Миранда Брукинс — специалист по маркетингу с более чем семилетним опытом работы в сфере копирайтинга, прямого отклика и веб-маркетинга, управления публикациями и деловых коммуникаций. Она имеет степень бакалавра в области бизнеса и маркетинга Университета Тоусона и работает над получением степени магистра дизайна публикаций в Университете Балтимора.

Инструменты салонного маркетинга на свадебном показе | Малый бизнес

По данным журнала Bride, средняя американская свадьба в 2010 году стоила 26 501 доллар.Для салона, стремящегося увеличить количество свадебных клиентов, свадебные показы — это способ найти новых клиентов, чтобы развивать бизнес в условиях жесткой экономики. На свадебном показе клиент взаимодействует с поставщиками услуг и решает, с кем из них работать. Привлекательный стенд и хорошо обученный персонал являются важными маркетинговыми инструментами. Но дополнительные методы, при эффективном использовании, могут привлечь новых клиентов и сделать ваше время на свадебном показе успешным.

Бесплатные макияжи

Преображение прически и макияжа показывают невестам, на что способен ваш салон.Поскольку невесты платят за посещение свадебных шоу и не хотят, чтобы их задерживали без необходимости, преображение не должно занимать много времени. Хороший макияж в веселом и оживленном киоске может привести к длинной очереди и привлечению большего количества зрителей. Раздайте маленькие бутылочки с водой и конфеты или печенье, чтобы снять напряжение, которое испытывают посетители от ожидания. Неэффективная работа с ожидающими посетителями приведет к тому, что многие потеряют интерес и уйдут. Тем не менее, каждое успешное взаимодействие является потенциально положительной рекомендацией для вашего бизнеса.

Бесплатные консультации или консультации со скидкой

Бесплатные консультации или консультации со скидкой в ​​салоне — это способ привлечь новых клиентов для вашего бизнеса. Эта тактика одинаково полезна для уменьшения неудовлетворенности посетителей, если у вас не хватает персонала и вы не можете проводить достаточно времени со всеми посетителями вашего стенда. Запланируйте встречу во время выставки и соберите контактную информацию. Кроме того, предоставьте визитную карточку с датой и временем встречи в качестве напоминания. Бесплатные консультации или консультации со скидкой также должны быть предложены матери жениха и невесты и членам свадебной компании.Чем больше тел вы привлечете в свой бизнес, тем выше вероятность того, что вы сможете продавать им товары и другие услуги, предоставляемые вашим салоном.

Купоны на скидку

Во время экономического спада многие невесты ищут способы сократить свадебный бюджет и ищут скидки. Поэтому давайте купоны на посещение салона и продукцию как способ получить новых клиентов. Скидки должны включать услуги всей свадебной компании невесты и, возможно, матери жениха и невесты.Вы также можете предоставить скидку жениху и его спутнику на стрижку накануне свадьбы.

Бесплатные подарки и сопровождение

Чтобы повысить эффективность маркетинга на свадебном шоу, предоставьте бесплатные подарки с названием вашего салона и другой контактной информацией. К ним относятся фирменные футболки, головные уборы, щетки для волос, расчески и ручные бумажные веера. Укажите номер телефона вашей компании, страницу Facebook, название Twitter и адрес веб-сайта. Также раздавайте бесплатные образцы продукции.После окончания свадебного шоу отправьте дополнительные сообщения по электронной почте, телефону или обычной почте, в зависимости от того, какая контактная информация у вас есть. Это последующее выполнение, как правило, высоко ценится и будет отличать ваш салон от многих других.

Ссылки

Биография писателя

Сидель Джон — юрист, которая начала профессионально писать в 2007 году. Она писала для Guardian’s Comment is Free и Pambazuka News, посвященных панафриканским проблемам. Джон имеет степень доктора юридических наук юридического факультета Университета Джорджа Вашингтона и степень бакалавра политических наук колледжа Вассар.

Платье моей мечты Свадебный салон

Последнее обновление: 30 мая 2018 г.

Мы знаем, что вам небезразлично, как информация о вас используется и передается, и мы ценим ваше доверие. В настоящей Политике конфиденциальности объясняется, как свадебный салон My Dream Dress использует и передает информацию о вас, когда вы используете наши веб-сайты и онлайн-сервисы («Сервисы») или иным образом взаимодействуете с нами.

КАКУЮ ИНФОРМАЦИЮ МЫ СОБИРАЕМ О КЛИЕНТАХ?

  • Информация, которую вы предоставляете: Мы собираем любую информацию, которую вы вводите через наши Сервисы или предоставляете нам каким-либо образом, например, когда вы создаете учетную запись, размещаете заказ, подписываетесь на получение наших электронных писем, запрашиваете встречи со стилистом или взаимодействуете с нами. через наши каналы обслуживания клиентов.Например, вы можете предоставить нам свое имя, адрес электронной почты, номер телефона, платежную информацию, платежный адрес и адрес доставки, демографическую информацию и другую информацию, которую вы решите предоставить.
  • Автоматическая информация: мы автоматически собираем некоторую информацию всякий раз, когда вы взаимодействуете с нашими Сервисами и электронными письмами. Эта информация включает в себя файлы журналов (которые включают IP-адрес, дату/время доступа, URL-адрес ссылающейся страницы и тип браузера), а также информацию, собранную с помощью инструментов, которые помогают нам собирать информацию об использовании.«Cookies» и веб-маяки — это несколько примеров инструментов, которые мы используем для сбора этой информации. Веб-маяки — это электронные изображения, которые могут использоваться в наших Сервисах или электронных письмах и помогают доставлять файлы cookie, подсчитывать посещения и понимать использование и эффективность кампаний. Для получения более подробной информации об использовании нами файлов cookie и о том, как их отключить, ознакомьтесь с нашей Политикой использования файлов cookie.
  • Мобильный телефон: когда вы загружаете или используете наши мобильные приложения, мы можем получать информацию о вашем местоположении и вашем мобильном устройстве, включая модель оборудования, операционную систему и версию, а также уникальные идентификаторы устройства.
  • Информация из других источников. Мы также можем получать информацию о вас из других источников и добавлять ее к информации, которую мы связываем с вашей учетной записью.

КАК МЫ ИСПОЛЬЗУЕМ КОНТАКТНУЮ ИНФОРМАЦИЮ?

Мы используем вашу контактную информацию (имеется в виду адрес электронной почты, номер телефона и адрес для выставления счетов и/или доставки) только в следующих целях:

  • Мы используем ваш адрес электронной почты, чтобы помочь вам создать, управлять и поддерживать учетную запись в наших Сервисах, а также отправлять вам информацию о продуктах, рекламных акциях, опросах, новостях и событиях, которые, по нашему мнению, могут вас заинтересовать;
  • Мы используем ваш платежный адрес и адрес доставки для обработки и доставки покупок, возвратов, отложенных заказов и т. д.; и/или
  • Мы используем ваш адрес электронной почты и номер телефона, чтобы отправлять вам предупреждения системы безопасности, уведомления о доставке и другие административные сообщения, а также оказывать поддержку клиентам.

КАК МЫ ИСПОЛЬЗУЕМ ДРУГУЮ ИНФОРМАЦИЮ О КЛИЕНТАХ?

  • Настройка наших Услуг и продуктов в соответствии с вашими потребностями и интересами;
  • Отслеживание и анализ тенденций, использования и действий, а также улучшение наших Услуг и предложений продуктов;
  • Запись покупок, совершенных вами через наши Сервисы;
  • Позволяет вам оставлять комментарии и общаться с нами через наши Сервисы, в том числе на наших страницах в социальных сетях;
  • Защита от мошенничества и несанкционированных транзакций, в том числе путем выявления потенциальных неавторизованных пользователей и/или хакеров;
  • Обеспечение соблюдения наших Условий использования; и/или
  • Соблюдайте применимые законодательные требования, отраслевые стандарты и наши политики.

КАК МЫ ПЕРЕДАЕМ ИНФОРМАЦИЮ О КЛИЕНТАХ?

Время от времени мы устанавливаем деловые отношения с другими лицами или организациями, которых мы считаем заслуживающими доверия. Ваша информация о клиенте иногда передается таким тщательно отобранным партнерам (например, Facebook и т. д.), чтобы улучшить ваш опыт покупок и предоставить нам услуги.

Мы также можем передавать информацию о вас в ответ на запрос информации, если мы считаем, что раскрытие информации соответствует или требуется любым применимым законом, нормативным актом или судебным процессом.

РЕКЛАМНЫЕ И АНАЛИТИЧЕСКИЕ УСЛУГИ, ПРЕДОСТАВЛЯЕМЫЕ ДРУГИМИ ЛИЦАМИ

Мы разрешаем другим компаниям предоставлять аналитические услуги и показывать рекламу от нашего имени в Интернете и в приложениях. Эти лица могут использовать файлы cookie, веб-маяки, идентификаторы устройств и другие технологии для сбора информации об использовании вами Услуг и других веб-сайтов и приложений, включая ваш IP-адрес, веб-браузер, информацию о мобильной сети, просмотренных страницах, времени, проведенном на страницах или в приложениях, нажатых ссылках и информации о конверсиях.Эта информация используется нами и другими, помимо прочего, для анализа и отслеживания данных, определения популярности определенного контента, предоставления рекламы и контента, ориентированного на ваши интересы, в наших Сервисах и других веб-сайтах и ​​онлайн-сервисах, а также для лучшего понимания вашей онлайн-активности. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой в ​​отношении файлов cookie , чтобы узнать больше о том, как вы можете отказаться от получения рекламы на основе интересов через наши Сервисы.

КАКОЙ ВЫБОР У МЕНЯ ЕСТЬ?

Вы всегда можете отказаться от предоставления информации, даже если она может понадобиться для совершения покупки или использования определенных функций наших Сервисов.Вы также можете управлять, обновлять и исправлять информацию, которую вы предоставляете как часть своей онлайн-учетной записи, войдя в свою учетную запись пользователя.

Если вы предпочитаете не получать маркетинговые электронные письма, отправленные одним из наших брендов, просто нажмите на ссылку отказа от подписки в нижней части любого из этих электронных писем. Если вы откажетесь от получения маркетинговых электронных писем, мы по-прежнему можем отправлять вам другие типы сообщений, например квитанции о покупках, информацию о доставке или электронные письма о вашей учетной записи

.

Международный

Информация, которую мы собираем о вас, может быть передана и доступна внутри Соединенных Штатов и других стран, как это разрешено применимым законодательством.Эти другие страны могут не обеспечивать такой же уровень защиты данных, как ваша домашняя юрисдикция. Мы предпримем шаги для поддержания надлежащего уровня защиты этой информации в юрисдикциях, в которых мы ее обрабатываем. Если вы являетесь резидентом Европейской экономической зоны («ЕЭЗ»), см. раздел «Примечание для резидентов ЕЭЗ» ниже.

УВЕДОМЛЕНИЕ ОБ ИЗМЕНЕНИЯХ

Время от времени мы можем изменять настоящую Политику конфиденциальности. Если мы внесем изменения, мы уведомим вас, изменив дату в верхней части политики, а в некоторых случаях мы можем предоставить вам дополнительное уведомление (например, добавив заявление на нашу домашнюю страницу или отправив вам уведомление).Мы рекомендуем вам просматривать Политику конфиденциальности всякий раз, когда вы получаете доступ к Услугам или иным образом взаимодействуете с нами, чтобы быть в курсе наших методов работы с информацией и доступных вам вариантов.

ПРИМЕЧАНИЕ ДЛЯ РЕЗИДЕНТОВ ЕЭЗ

Если вы являетесь резидентом ЕЭЗ, у вас есть определенные права и средства защиты в соответствии с законом в отношении обработки нами ваших персональных данных. Более подробную информацию см. в разделах ниже.

Правовая основа для обработки

 

Мы будем обрабатывать персональные данные только в соответствии со следующей правовой основой:

  • По мере необходимости для выполнения наших обязательств по нашему контракту с вами.Например, обработав ваш заказ и доставив приобретенные вами продукты;
  • Когда у нас есть законный интерес в обработке ваших личных данных. Например, чтобы сообщать вам об изменениях в наших Услугах или юридических документах, для предотвращения мошенничества или для предоставления, защиты и улучшения наших продуктов и услуг;
  • Если мы запросим ваше согласие на определенные действия по обработке данных (например, на отправку маркетинговых электронных писем), и вы предоставите свое согласие указанным способом; и
  • В некоторых случаях обработка будет необходима для соблюдения юридических обязательств, таких как ответ на запросы судебного процесса.

Запросы субъекта данных

Вы имеете право на доступ к личным данным, которые мы храним о вас, и требовать исправления этих данных. В некоторых случаях вы также можете иметь право потребовать, чтобы мы удалили данные, которые мы обрабатываем, или ограничить или возразить против определенных наших действий по обработке. Вы также можете иметь право потребовать, чтобы мы предоставили вам персональные данные, которые вы нам предоставили, в переносимой форме для передачи в службу другого контролера. Если вы хотите воспользоваться любым из этих прав, вы можете связаться с нами по электронной почте bride@mydreamdressbridalsalon.ком

Сохранение данных

Мы храним информацию о вас, которую мы собираем, до тех пор, пока это необходимо для целей, для которых мы ее изначально собирали. Мы можем хранить определенную информацию для законных деловых целей или в соответствии с требованиями закона.

Вопросы или жалобы

Если у вас есть опасения по поводу нашей обработки персональных данных, которые мы не можем решить, вы имеете право подать жалобу в орган по защите данных по месту вашего жительства. Контактную информацию местного органа по защите данных см. на странице: http://ec.europa.eu/justice/data-protection/article-29/structure/data-protection-authorities/index_en.htm.

СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ

Если у вас есть какие-либо опасения по поводу нашей политики конфиденциальности, свяжитесь с нами.

ПОЧТОВЫЙ АДРЕС

19471 W 10 миль
Саутфилд, Мичиган 48075

(248)327-6049

Разработайте стратегию продвижения свадебных услуг — бизнес

Если вы хотите получить доступ к свадебному бизнесу стоимостью 76 миллиардов долларов, компания по маркетинговой стратегии Book More Brides предлагает советы, которые помогут невестам обратить внимание на вас.По словам визажиста и стилиста по прическам Кэсси Брюэр, первый шаг — определить, какие услуги вы можете предложить свадебной вечеринке, что может зависеть от спектра косметических услуг, предлагаемых вашим салоном, и от того, с кем вы можете сотрудничать, если будете делать только маникюр.

Следующим шагом будет распространение информации о ваших свадебных предложениях. Вот советы Брюера:

1. Создать лукбук. Покажите потенциальным свадебным клиентам лукбук с различными свадебными стилями. Наличие портфолио дает невестам — потенциально нервной группе — чувство уверенности.По той же причине разумно включать пробные запуски в ваши свадебные пакеты.

2. Маркетинг из уст в уста — ваш друг. Часто самый эффективный способ заказать невесту — через рефералов. Так что стоит потратить время на то, чтобы дать невестам стимулы для передачи вашей информации. Вы можете сделать это несколькими способами; одна умная стратегия включает в себя предложение невестам 50% скидки на их следующую салонную процедуру, когда вы заказываете одну из их подруг.

3. Создайте стратегию социальных сетей для невест. Если вы хотите привлечь будущих невест через цифровые каналы, адаптируйте свои маркетинговые материалы так, чтобы они обращались к этой демографической группе. Реклама в Facebook — отличное место для начала. Придумайте фотосессию с невестой, сидящей в одном из кресел вашего салона, и отредактируйте текст, чтобы он отражал ваше видение. Вы хотите поселить в сознании своих клиентов блаженные свадебные образы. Обязательно публикуйте в Твиттере информацию о специальных предложениях и услугах и создавайте специальные обновления статуса на странице своего салона. Поддерживайте поток контента в течение нескольких месяцев.Потребители должны увидеть изображение несколько раз, прежде чем ассоциация превратится в сознательное осознание.

4. Организуйте день открытых дверей для свадебных услуг. Разместите рекламу по городу, через аккаунты в социальных сетях и через салон о специальном днях открытых дверей для новобрачных. Предоставляйте бесплатные мини-услуги, такие как экспресс-маникюр, и продавайте подарочные сертификаты со скидкой. Вы можете нанять живую музыку, предложить вино и/или кофе, а также подать «свадебные закуски», такие как печенье и шоколад. Игры на свадебную тематику, розыгрыши и сувениры также добавят очарования.

5. Познакомьтесь с другими свадебными специалистами. Если вы знаете фотографов, поставщиков общественного питания или организаторов свадеб, попросите их рассмотреть возможность передачи информации о свадебных пакетах вашего салона. Всегда полезно создать сеть коллег.

Для запросов на перепечатку и лицензирование этой статьи нажмите здесь.

Сайт свадебного бутика и пример брендинга

Сайт свадебного бутика и пример брендинга | Другая перспектива, агентство цифрового маркетинга и рекламы в Орландо, Флорида

Your Bridal Couture — свадебный бутик премиум-класса с полным спектром услуг, расположенный в Орландо, штат Флорида. Они предлагают платья для новобрачных и подружек невесты, аксессуары и услуги по планированию свадьбы на дому.

Владельцы Your Bridal Couture знали, что перед тем, как открыть магазин, им необходимо иметь надлежащую визуальную идентичность, ключевые материалы для обмена сообщениями и присутствие в Интернете, чтобы отражать высокий уровень обслуживания, опыта и продуктов, которые они предоставляют.

Как команда, мы взяли на себя задачу помочь Your Bridal Couture найти новых клиентов и максимизировать их стратегию продаж благодаря партнерским отношениям с поставщиками.

Брендинг

Мы начали процесс логотипа и брендинга, включив интимный, подробный и персонализированный опыт Your Bridal Couture во все аспекты их логотипа и маркетинговых материалов.В их логотипе мы объединили курсив и шрифт с засечками, чтобы передать современную элегантность. Что касается сопутствующих товаров, мы сохранили визуально ориентированный дизайн, чтобы повысить уровень обслуживания и выбор высококачественных продуктов, которые они предоставляют.

Дизайн и разработка веб-сайтов

Поскольку большинство невест проводят онлайн-исследования перед посещением свадебного салона, Your Bridal Couture знал, что им нужен веб-сайт, который может предоставить такой же персонализированный и подробный опыт, который их клиенты могут ожидать в их физическом магазине.Мы создали адаптивный веб-сайт с богатым визуальным и описательным текстом. В сочетании с чрезвычайно простой навигацией визуальные эффекты помогли продемонстрировать высококачественные продукты и первоклассный сервис.

Посетите веб-сайт

Похоже, вы просматриваете этот сайт через устаревший веб-браузер.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *