brinmax

Раздел 6. Измерение вашего успеха

И напоследок вы должны продумать график с реалистичными промежуточными целями и сроками их достижения. Это пригодится вам по двум причинам:

1. Вы будете сосредоточены на главной задаче и сможете отмечать маленькие победы вашей компании.
2. Вы сможете быстро реагировать на проседания по срокам.

Установите для себя сложные, но реализуемые дедлайны и помните, что их всегда можно подкорректировать. Если вы будете постоянно отставать от намеченного графика, проблема может заключаться не в вашей исполнительности, а в плохо налаженных рабочих процессах. Так что старайтесь пересматривать их по мере продвижения к цели.

Высоких вам конверсий!

По материалам: optinmonster.com

12-11-2018

Как составить эффективный бизнес-план | Rusbase

Что представляет собой бизнес-план

Бизнес-план — это сводка о вашем бренде, целях и средствах, которые вы будете использовать, чтобы их добиться. Это компас, который поможет вам сориентироваться на вашем бизнес-пути.

Но не стоит планировать абсолютно все и заглядывать слишком далеко в будущее. Лучше придерживаться самых важных пунктов и добавлять новые по мере их выполнения. Помните, что ваш бизнес-план не окончателен — он всегда может измениться. Фактически вам придется периодически его пересматривать и вносить правки. Не нужно составлять нечто громоздкое и сложное, план должен быть простым и понятным.

Элементы бизнес-плана

Бизнес-план должен давать вам четкое представление о своем бренде, аудитории, предложении и бизнес-стратегии. В нем должно быть пять основных элементов — чтобы их расписать, ответьте на указанные в каждом шаге вопросы. Если вы не можете дать ответ, постарайтесь получше изучить вопрос и собрать больше данных.

1. Миссия и видение

Зачем вы открыли свой бизнес или завели блог? В чем его назначение? Кому и как он поможет? Постарайтесь ответить на эти вопросы максимально подробно.

• Пример: я помогаю начинающим блогерам завести успешный и надежный онлайн-бизнес, чтобы они могли зарабатывать на жизнь, кормить семью и жить полноценной жизнью. Я собираюсь добиться своей цели с помощью крутого контента, поддержки и полезных и необходимых продуктов/сервисов.

2. Целевая аудитория

Чтобы полностью понять людей, для которых вы будете работать, вам нужно заглянуть им в голову. Для этого стоит придумать образ идеального клиента или (если вы блогер) читателя.

Вы скажете: «Как же я пойму, что за люди будут меня читать?». В этом вся фишка — если вы подумаете, кому может быть интересна ваша статья, а потом напишете ее с учетом этой информации, то вы привлечете именно ту аудиторию, которую представляли.

Фото: Unsplash

Пример: мой идеальный читатель — это женщина в возрасте от 25 до 40 лет. Она замужем, у нее есть дети и она решила кардинально поменять свою жизнь. Назовем ее Анной. У Анны:

• Нет опыта работы в сети, но ей очень хочется обзавестись источником дохода, который позволит ей работать из дома, растить детей и оказывать положительное влияние на жизнь других людей.
• Нет времени, чтобы изучать графический дизайн, разработку сайтов, работу с брендами, маркетинг, SMM и прочие необходимые для бизнеса вещи. Она не знает с чего начать.
• Есть потребность в информации, мотивации и поддержки. Поскольку у Анны мало свободного времени, ей хочется, чтобы вся нужная информация была в одном месте, чтобы не пришлось искать ее по разным сайтам.
• Есть желание изучить новые навыки и инвестировать в построение собственного бизнеса.
• Анна интеллигентная, начитанная, ответственная и практичная.
• Она любит природу и ведет здоровый образ жизни.
• Предпочитает советы по делу, которые легко применить на практике.
• Ненавидит все фальшивое и несерьезное.
• Ценит честность, доброту и дружбу.

Разумеется, вам не нужно продумывать все до мельчайших подробностей — например, как зовут кошку вашего потенциального читателя. Но следующие параметры нужно обязательно учесть:

1. Пол
2. Возраст
3. Цели/стремления
4. Уровень опыта
5. Проблемы
6. Потребности
7. Мотивация
8. Личность
9. Что нравится, а что нет
10. Ценности
11. Стиль

Когда вы поймете, как выглядит ваша целевая аудитория, вам будет легче создавать контент, который ей понравится.

3. Определение вашего бренда

Чтобы ваш бренд «выстрелил» у целевой аудитории, нужно чтобы он соответствовал их потребностям, ценностям и характеру.

Обратите внимание на следующие элементы бренда.

• Название и девиз. Девиз отражает всю суть вашего бизнеса. Пример: мой бренд называется PearTreePond, а его девиз «Система поддержки для предпринимателей-одиночек».
• Стиль. Сюда относится логотип, товарный знак, цвета, шаблоны, шрифты, графика и прочие элементы.
• Образ. Что означает ваш бренд? Как вы хотите, чтобы его воспринимали? Какие эмоции вы пытаетесь им вызвать?
• Индивидуальность. Какой у вас стиль, в какой манере вы обращаетесь к своей аудитории?
• Предложение. Что вы предлагаете своим потенциальным клиентам, как вы пытаетесь им помочь и чем отличаетесь от других? Проведите небольшое исследование рынка.

4. Цели

Нужно ли с самого начала включать цели в бизнес-план? Думаю, да. В конце концов, вам нужно будет измерять свой прогресс и понимать, как следует скорректировать стратегию.

Фото: Unsplash

Цели — мое слабое место. Казалось бы, любой может ставить перед собой цели, но какие из них реалистичные?

Денежные цели

Самая важная цель связана с финансами. Прежде чем вы погрузитесь в волшебный мир, где люди зарабатывают большие деньги в первый же месяц, честно ответьте на один вопрос: сколько вам нужно получать, чтобы ваше дело стоило всех усилий?

Какая сумма вам необходима, чтобы вы могли покрыть все расходы, инвестировать во что-то часть денег, откладывать и наслаждаться жизнью? Пожалуй, именно с этим и нужно разобраться в первую очередь. Все-таки вы собираетесь вложить в бизнес свою душу, время и деньги.

Как же добиться своих финансовых целей? Подумайте о продуктах и сервисах, которые вы предложите своей аудитории. Задумайтесь о дополнительных источниках дохода, которые вы можете завести. Будете ли вы использовать рекламу? Партнерский маркетинг? Проплаченные публикации? Email-рассылку? Подписку на ваши сервисы?

Наращивание аудитории

К этой цели относится увеличение количества подписчиков на новостную рассылку, ваши страницы в соцсетях, а также числа просмотров и взаимодействий с аудиторией.

Главное, чтобы ваши бизнес-цели были конкретными и измеримыми. Если вы не можете отслеживать прогресс, то вы вряд ли их достигнете.

Так что вместо того, чтобы говорить: «Хочу набрать больше подписчиков», скажите себе: «Хочу в ближайшие три месяца увеличить число подписчиков email-рассылки на 100 человек, а количество подписчиков на Pinterest на 50». Так вы сможете определить, выполнили ли вы поставленную задачу или нет.

Планирование — важная часть бизнес-плана, но не менее важно описывать как именно вы будете добиваться своих целей.

5. Стратегия продвижения

Не нужно просто делать контент и надеяться, что к вам придут люди. Суровая правда — так не бывает. Вы должны тщательно продумать свою стратегию продвижения и активно рекламировать свой контент.

Для большего эффекта узнайте в каких социальных сетях сидит ваш идеальный читатель и работайте в них.

Источник.

Материалы по теме:

Как правильно составить бизнес-план (и нужен ли он вашей компании)

«Эффект планирования» в бизнесе: почему маленькие цели дают большие результаты

3 вопроса, которые могут спасти ваш бизнес от провала

Краткое руководство по написанию бизнес-плана

Как составить бизнес план, пошаговое руководство

Как правильно составить бизнес-план?

Бизнес-план – это главная путеводная карта вашего бизнеса. Любой опытный предприниматель может подтвердить, что без этого документа успешный запуск нового предприятия просто невозможен. С помощью бизнес-плана вы можете очертить цели и перспективы проекта, оценить количество необходимых денежных вливаний на каждом из этапов развития, спрогнозировать прибыльность. Естественно, составление такого сложного документа – это достаточно трудоёмкий процесс. Поэтому, правильным решением будет делегировать составление бизнес-плана профессионалам. Компания Бродецкий Шмуэль Роэ-Хешбон помогает своим клиентам в составлении бизнес-планов “под ключ” и адаптирует их под поставленные цели: получение бизнес-кредита или привлечение инвестиций.

Тем не менее, для общего понимания процесса, ниже мы опишем пример бизнес-плана для практически любого типа бизнеса. Если следовать этой структуре можно составить эффективный документ, который поможет вам в дальнейшем правильно организовать предприятие и привлечь инвесторов. Стоит понимать, что разработка бизнес-плана не обязательна именно по такому шаблону, но, если вы планируете привлекать в свой проект посторонних инвесторов – лучше придерживаться мировых стандартов.

Содержание:

1. Что нужно сделать перед началом?
2. Структура бизнес плана:
3. Вступительная часть;
4. Резюме;
5. Описание компании и услуг;
6. Маркетинговый план;
7. Производственные особенности;
8. Организационные особенности;
9. Финансовые расчёты;
10. Итоги;
11. Приложение;
12. Выводы.

Что нужно сделать перед тем как заняться разработкой бизнес-плана?

Для начала тщательно взвесьте все за и против относительно выбранного типа бизнеса. Попробуйте предварительно оценить все потенциальные риски и, хотя бы поверхностно, проанализировать основных конкурентов в нише. Также обязательно просчитайте количество необходимых инвестиций и определите пути их получения (инвесторы, кредиты, собственные средства и т.д.). Также необходимо определить точку окупаемости и сроки её прохождения. Только если после всех этих расчётов ваша модель будет прибыльной можно непосредственно переходить к составлению документа.

Структура бизнес-плана

Для начала отметим, что нижеописанная разбивка является очень приблизительной и соответствует методике UNIDO. Стоит понимать, что официально обязательной утверждённой структуры не существует. Есть несколько стандартных методик построения ЕБРР, KPMG или UNIDO. Мы остановим своё внимание на последней. Но даже в таком формате она может свободно редактироваться и дополняться другими разделами по вашему усмотрению. Так, если бизнес-план предназначен исключительно для личного пользования – можно значительно его упростить. Если же документ будет подаваться на согласование инвесторам – лучше каждый пункт расписать более подробно.

Вступительная часть

Каждый бизнес-план должен начинаться с титульного листа. На нём отмечаются:

1. Название проекта.
2. Кто разработчик бизнес-плана.
3. Дату его составления.

Следующая составляющая вступительной части – меморандум о конфиденциальности. Это не обязательная глава, но стоит помнить, что разработка бизнес-плана — это очень трудоёмкий процесс и для того, чтобы сохранить своё авторское право и не дать конкурентам воспользоваться вашими идеями лучше защитить свою интеллектуальную собственность изначально.

Раздел 1: Резюме

В первой части документа нужно коротко изложить содержание и суть будущего проекта. Здесь достаточно 6-7 простых предложений, в которых следует описать коротко идею, что потребуется для её реализации и к чему это приведёт. Уделите резюме особое внимание! Это «визитная карточка» вашего бизнес плана и её обязательно прочитают.

Условно информацию в этом разделе можно разбить на такие составляющие:

1. Направление бизнеса;
2. Место компании на целевых рынках сбыта;
3. Необходимое количество инвестиций и срок их окупаемости;
4. Планируемые показатели роста и прибыльность по каждому из периодов деятельности компании.

Раздел 2: Описание проекта и предлагаемых услуг

Этот пункт бизнес-плана можно условно разбить на 2 под части:

1) Описание отрасли бизнеса и общие данные по компании. Здесь следует описать:

• В какой отрасли будет развиваться проект и её дальнейшие перспективы;
• Общие данные о компании (наименование, политика, преимущества перед конкурентами и т. д.)

2) Описание выпускаемой продукции или услуги
• Краткие данные;
• Область применение и анализ рынка реализации. Описание портрета идеального потребителя вашего продукта;
• Сравнение с аналогичными предложениями, описание конкурентных преимуществ вашего товара (услуги), а также потенциальных недостатков;
• Разрешительные документы, сертификаты качества, если необходимо – предметная фотосъёмка.
• Описание условий производства и реализации товара (услуги), а также модели ценообразования. Сравнение их с аналогичными предложениями конкурентов.

Раздел 3: Изучение рынка и маркетинговая стратегия

Главная задача этого пункта – убедиться в востребованности продукта (услуги) на рынке, а также определиться с основными действиями для его успешного продвижения.

Для того, чтобы успешно заполнить этот раздел необходимо максимально подробно ответить на следующие вопросы:

1. На каком рынке сбыта будет работать ваш проект? Сколько там есть основных конкурентов и в чем основные преимущества и недостатки каждого из них?
2. Кто будет вашей целевой аудиторией? Каков её возраст, семейное положение, социальный статус, материальные потребности и т. д.?
3. Какими инструментами вы планируете продвигать свой продукт для целевой аудитории (прямые продажи, офлайн-онлайн реклама, мерчандайзинг и т.д.)? Какие из этих методов уже используют ваши конкуренты? Сможете ли вы продвигаться лучше них?
4. Почему потребитель должен выбрать именно ваш товар? Какие у него есть конкурентные преимущества? (здесь будет очень уместно обратиться к предыдущему разделу).

Для того, чтобы правильно составить эту часть бизнес-плана необходимо предварительно провести ряд исследований:

1. Мониторинг нужд потенциальной целевой аудитории в предполагаемом регионе сбыта, для определения востребованности проекта.
2. Подробный анализ основных конкурентов в нише.
3. Сделать SWOT — анализ. Это исследование помогает рассмотреть все слабые стороны своего проекта и проанализировать потенциальные угрозы для его успешной реализации.

В конечном, итоге все полученные данные необходимо изложить в логичном порядке с короткими выводами.

Раздел 4: Производственные особенности

Этот пункт плана необходим только для предприятий, которые планируют заниматься непосредственно изготовлением продукции. Если же вы планируете заниматься оказанием услуг или посреднической торговлей – раздел можно опустить.
В этой части необходимо подробно описать весь «цикл жизни» вашей продукции, начиная от закупок сырья для её производства, заканчивая реализацией конечному потребителю.

Вариант структуры для раздела:

1. Данные о производстве. Здесь следует описать всё о промышленных мощностях, необходимом сырье и вариантах его поставки, используемых технологиях.
2. Расписать процесс создания товара. Здесь неплохим решением будет использование специальных визуальных схем с описанием каждого этапа производственного процесса.
3. Расчет затрат на необходимую покупку оборудование и начальные закупки сырья. Анализ количества необходимого персонала для запуска производственной линии и его квалификации.
4. Описание планируемого объёмов производства, а также подробный просчёт себестоимости продукции.
5. Процесс проверки качества продукции. Каковы его критерии и как будет проводиться аудит.

Если вы занимаетесь разработкой бизнес-плана для непроизводственного проекта в этом раздела можно описать пути реализации товара, способы закупки, основных поставщиков, места хранения и т.д. Для предприятий, ориентированных на сервис – можно сделать упор на персонале, месте организации и особенностях обслуживания.

Раздел 5: Организационные особенности

В первую очередь стоит указать юридическую форму организации предприятия.

Дальше — элементарный секрет как правильно сделать этот раздел бизнес-плана – просто представьте, что ваша потенциальная компания уже функционирует и уже исходите из этого. Какие отделы у вас есть? Как они взаимодействуют друг с другом? Коротко опишите все необходимые должности. Чем будет заниматься каждый сотрудник? Опишите коротко правила внутреннего распорядка. Как будет происходить оплата? Какая система мотивации и штрафов будет действовать в компании?

Также в этом разделе следует обозначить всех партнёров в предприятии их доли и организационные обязанности. Ещё одним неплохим решением для этого раздела будет описание всех шагов необходимых для создания нового предприятия (юридическое оформление, набор персонал, сбор базы клиентов и т.д.). Всё это можно оформить в виде таблицы.

Раздел 6: Финансовые расчёты

Этот пункт – главный в любом бизнес-плане. Здесь вы должны максимально подробно просчитать все свои необходимые расходы на каждый этап жизни своего предприятия, а также обозначить предполагаемую прибыль. Также не стоит забывать описать нюансы налогообложения для выбранного типа компании, особенности договоров с партнёрами, поставщиками и т.д.

Вариант структуры этого раздела:

1. Подготовительный бюджет. Сюда следует отнести все разовые расходы – покупка оборудования, рекламной вывески, помещения и т.д.
2. Бюджет на деятельности. Сюда необходимо отнести все регулярные траты – амортизация оборудования, зарплаты персоналу, закупки сырья, аренда и т.п.
3. Кредиты и инвестиции. Здесь нужно описать необходимое количество сторонних вливаний, предполагаемые суммы и сроки выплат по обязательствам.
4. Особенности налогообложения для вашего типа бизнеса.
5. Финансовые риски и страховка.
6. Предварительные подсчёты окупаемости проекта.
7. Контроль за движением средств и способы отчётности.

Раздел 7: Итоги

В этом пункте необходимо резюмировать всю информацию и просчитать точку окупаемости проекта и прогнозируемую прибыльность. Желательно, составить несколько разных вариантов развития предприятия на каждом этапе: от пессимистичного до оптимального и оценить вероятность таких исходов в процентном соотношении.

Приложение

В эту часть выносятся все необходимые раздаточные материалы. Не стоит пренебрегать этим пунктом. С одной стороны, графические материалы лучше воспринимаются потенциальными читателями бизнес-плана. С другой – это позволит существенно сократить его объём.
В приложении можно добавить производственные и организационные схемы, сертификаты, разрешительную документацию, диаграммы, фото материалы с изображением продукции и многое другое.

Выводы

Описанная выше структура – это лишь один из возможных вариантов того как сделать бизнес-план, который будет полезным для вас и понравится инвестору. Такой вариант идеально подойдёт для организации предприятия на территории одного государства. Для выхода же на международные рынки следует посмотреть пример бизнес-планов с более сложной структурой и обилием деталей.

В любом случае стоит помнить, что правильно составленный, этот документ будет гарантировать уже 30% успеха вашей компании. Дальше все будет зависеть только от грамотной его реализации.

Как составить бизнес-план: подробное руководство

Введение

Итак, у вас есть потрясающая идея для стартапа. Теперь вам нужно написать столь же убийственный бизнес-план.

Вы запускаете свой компьютер, открываете документ Google и несколько минут смотрите на пустую страницу, прежде чем до вас внезапно доходит, что, Хм… может быть, я понятия не имею, как написать бизнес-план с нуля, в конце концов.

И ты уж точно не будешь первым!

Для большинства учредителей написание бизнес-плана кажется стартовым эквивалентом домашней работы.Это то, что вы знаете, что должны делать, но на самом деле никто не хочет этого делать.

Хорошая новость: написание вашего бизнес-плана не обязательно должно быть такой сложной и обременительной работой.

Как только вы поймете основные вопросы, на которые должен ответить ваш бизнес-план для ваших читателей, и как расположить все таким образом, чтобы заставить их действовать, его написание станет намного более доступным.

Перед тем, как вы возьметесь за клавиатуру, мы познакомим вас с самыми важными моментами, о которых следует помнить, чтобы помочь вам уверенно справиться с процессом написания — с большим количеством реальных примеров бизнес-плана!

Говорите кратко и просто.

Существует старомодная идея о том, что бизнес-планы должны быть сверхплотными, сложными документами размером с дверной порог, потому что так вы показываете, насколько серьезно вы относитесь к своей компании.

Не так много.

Сложность и длина ради сложности и длины почти никогда не бывает хорошей идеей, особенно когда дело доходит до написания бизнес-плана. На это есть несколько причин.

1. Инвесторам не хватает времени

Если вашей главной целью является использование вашего бизнес-плана для обеспечения инвестиционного капитала, то это означает, что вы намерены представить его перед инвестором.И если есть что-то, что есть у инвесторов, так это занятость.

Инвесторы пробираются через сотни планов в год. Нет никакой версии, что вы представляете инвестору 80-страничный бизнес-план, а он с энтузиазмом погружается в него и тратит несколько часов в день, чтобы корпеть над ним от начала до конца.

Вместо этого они ищут вас, чтобы изложить свою точку зрения как можно быстрее и яснее, чтобы они могли бегло просмотреть ваш план и добраться до самых существенных частей, чтобы определить, считают ли они, что ваша возможность стоит использовать (или в самом меньше всего инициирует дальнейшие обсуждения).

Вы должны быть в состоянии уточнить все ключевые точки ценности, которые ищут инвесторы, до 15-20 страниц (не включая приложения, в которых вы будете подробно излагать свои финансовые показатели). Если вы обнаружите, что пишете сверх этого, то, вероятно, это связано либо с чрезмерным объяснением, повторением информации, либо с включением нерелевантных деталей (например, вам не нужно посвящать 10 страниц тому, как вы собираетесь настроить свой веб-сайт). .

Итог: всегда ищите возможности «убрать жир».

2. Знай свою аудиторию

Если вы наполните свой бизнес-план модными словечками, отраслевым жаргоном или акронимами, а также длинными сложными предложениями, он может иметь смысл для горстки людей, знакомых с вашей нишей, и для тех, у кого сверхчеловеческая концентрация внимания (не для многих), но это оттолкнет подавляющее большинство читателей, которые не являются экспертами в вашей конкретной отрасли.

Лучше всего использовать простой и понятный язык, понятный любому — от самого сообразительного инвестора до вашей двоюродной бабушки Берты, которая до сих пор пользуется стационарным телефоном.

Как оформить бизнес-план

Вы можете быть вундеркиндом в области квантовой механики, но если вы придете на собеседование в шортах карго и светло-зеленых кроссовках Crocs, вы, вероятно, сможете догадаться, что менеджер по найму заметит в первую очередь.

Таким же образом, то, как вы представляете свой бизнес-план своим читателям, так же важно, как и то, что вы им представляете.

, если ваш бизнес-план перегружен несогласованными полями, несколькими типами и размерами шрифта, отсутствующими заголовками и номерами страниц, а также отсутствием оглавления, это создаст гораздо менее удобоваримый опыт чтения.

Несмотря на то, что не существует единого правильного способа форматирования вашего плана, идея состоит в том, чтобы обеспечить его профессиональное представление. Вот несколько простых советов по форматированию, которые помогут вам сделать это.

Поля

Если поля слишком узкие, страница будет выглядеть загроможденной и трудной для чтения.

Хорошее эмпирическое правило — придерживаться стандартных однодюймовых полей по всему периметру.

Заголовки

Ваш бизнес-план состоит из нескольких ключевых разделов, как главы в книге.

Всякий раз, когда вы начинаете раздел (например, «Тяга»), вы должны обозначить его с помощью заголовка, чтобы ваш читатель сразу знал, чего ожидать от следующего содержания.

Это также помогает разбить ваш контент и сделать его красивым и организованным.

Подзаголовки

Подзаголовки — это мини-версии заголовков, предназначенные для разбивки контента в каждом отдельном разделе и привлечения внимания ваших читателей, чтобы они перемещались вниз по странице.

На самом деле, прямо сейчас в этом разделе мы используем подзаголовки именно для этой цели!

Типы шрифтов

Ограничьте свой план двумя шрифтами (один для заголовков и один для основного текста и подзаголовков, например), которые вы можете найти в стандартном текстовом редакторе, таком как Microsoft Word или Google Docs.

Выбирайте только те шрифты, которые легко читаются и содержат как заглавные, так и строчные буквы.

Избегайте рукописных или резких шрифтов, которые отвлекают от фактического содержимого.Современные шрифты без засечек, такие как Helvetica, Arial и Proxima Nova, — хороший способ.

Размеры шрифта

Размер шрифта основного текста должен составлять от 11 до 12 пунктов, чтобы обеспечить удобочитаемость (некоторые шрифты больше вызывают косоглазие, чем другие).

Вы можете сместить заголовки с основного текста, просто увеличив размер шрифта и выделив подзаголовки полужирным шрифтом.

Визуальные эффекты

Иногда лучше показать, чем просто рассказать.

Предполагайте, что ваши читатели будут просматривать ваш план, а не читать его слово в слово, и рассматривать его как возможность привлечь их внимание с помощью цветной графики, таблиц и диаграмм (особенно финансовых прогнозов), а также изображений продуктов. , если это применимо.

Это также поможет вашему читателю лучше представить себе суть вашего бизнеса.

Нужна помощь с этим?

Наш мастер бизнес-планирования поставляется с предварительно загруженными модульными разделами, которые вы можете заполнять в любом порядке, и позволяет невероятно легко создать любой финансовый отчет, который вам когда-либо может понадобиться.

Уточнить. Затем уточните еще.

Ваш бизнес не является статичным, так почему же ваш бизнес-план должен быть таким?

Хороший бизнес-план постоянно развивается, и каждая деталь редко когда-либо высечена в камне.Это означает, что первая версия вашего плана, вероятно, не будет (и не должна) последней.

По мере развития вашего бизнеса и изменения ваших представлений о нем важно время от времени пересматривать свой бизнес-план, чтобы убедиться, что он отражает эти изменения, сохраняя все как можно более точным и актуальным.

Это правило особенно верно, когда вы проводите исследование рынка и узнаете что-то, что идет вразрез с вашими первоначальными предположениями.

В то же время, прежде чем вы начнете продавать свой бизнес-план инвесторам или банкирам, обязательно посмотрите на него еще раз после того, как вы поставили последнюю точку в своем первом черновике.

После того, как вы запустите проверку орфографии, попросите кого-нибудь с сильными «навыками преподавателя английского языка» тщательно изучить ваш план на наличие орфографических, пунктуационных и грамматических ошибок, которые вы, возможно, не заметили.

Более того, ваш верный критик бизнес-плана также может дать вам ценный отзыв о том, как он читается со стилистической точки зрения. В то время как разные инвесторы предпочитают разные стили, главное здесь — оставаться в соответствии с вашей аудиторией и бизнесом.

Составление бизнес-плана: разбивка по разделам

Мы посвятили целую статью тщательному разбору ключевых компонентов бизнес-плана, в котором подробно рассматривается, что влечет за собой каждый раздел и почему.

Если вы еще этого не сделали, вы должны проверить это, так как это будет идеальным дополнением к тому, что мы собираемся погрузиться через мгновение.

Для наших целей здесь мы собираемся рассмотреть несколько реальных примеров бизнес-планов (а также один из наших собственных «фиктивных» планов), чтобы дать вам представление о том, как размещать ключевую информацию на посекционной основе.

Первый…

1. Резюме

Краткий обзор

После титульного листа, который включает название вашей компании, слоган (если применимо) и контактную информацию, и вашего оглавления, резюме будет первым разделом фактического содержания о вашем бизнесе.

Основная цель вашего резюме — предоставить вашим читателям общий обзор вашего бизнес-плана в целом, резюмируя наиболее важные аспекты в нескольких коротких предложениях. Подумайте о своем резюме как о своего рода «тизере» для последующей информации — информации, которую вы будете объяснять более подробно в своем плане.

Краткий пример примера

Вот пример, взятый из образца бизнес-плана, написанного Startups. сокомандой вымышленной компании Culina. Здесь мы увидим, как краткое изложение предлагает краткие обзоры продукта , рыночных возможностей, привлекательности и следующих шагов.

Culina Tech специализируется на продуктах для домашней автоматизации и технологии IoT, предназначенных для создания идеальной умной кухни для современных домовладельцев.

Наш флагманский продукт, умная розетка Culina, позволяет пользователям сделать умными любой кухонный прибор или устройство для приготовления пищи. Culina, совместимая со всеми существующими брендами, которые подключаются к стандартным розеткам с двумя или тремя контактами, создает целую сеть кухонных устройств, подключенных к Wi-Fi, которыми можно управлять и контролировать удаленно прямо с вашего смартфона.

Большинство американских домохозяйств в настоящее время тратят примерно 35% своего энергопотребления на бытовую технику, электронику и освещение. Благодаря возможности устанавливать предельные значения энергопотребления на ежедневной, еженедельной или ежемесячной основе, Culina помогает домовладельцам не выходить за рамки ежемесячного бюджета на коммунальные услуги за счет более эффективного использования посудомоечной машины, холодильника, морозильной камеры, плиты и других обычных кухонных приборов.

Кроме того, 50,8% пожаров в домах происходят на кухне — больше, чем в любой другой комнате дома — что приводит к ущербу имущества более чем на 5 миллиардов долларов в год.Culina обеспечивает превентивную аналитику, необходимую для значительного сокращения числа аварий на кухне и связанных с ними расходов и риска причинения вреда здоровью.

Наша команда уже завершила этап разработки и проектирования продукта, и теперь мы готовы начать массовое производство. Мы также завоевали прочную опору среди потребителей и инвесторов: на сегодняшний день продано 10 000 предварительно заказанных устройств и обеспечен инвестиционный капитал в размере 5 миллионов долларов.

В настоящее время мы ищем капиталовложения серии B в размере 15 миллионов долларов США, которые дадут нам финансовую гибкость для увеличения производства оборудования, улучшения UX и UI программного обеспечения, расширения наших усилий по продажам и маркетингу и выполнения предварительных заказов к празднику 2018 года. время года.

2. Краткий обзор компании

Краткий обзор

Раздел «Краткий обзор вашей компании» отвечает на два критически важных вопроса для ваших читателей: Какую болезненную ПРОБЛЕМУ вы решаете для своих клиентов? И каково ваше элегантное РЕШЕНИЕ этой проблемы?

Пример резюме компании

Давайте рассмотрим реальный пример синопсиса компании от HolliBlu* — мобильного приложения, которое связывает медицинские учреждения с местными квалифицированными медсестрами, — чтобы увидеть, как они успешно справляются с обоими этими ключевыми аспектами. *Примечание: полная информация; Наша команда работала напрямую с этой компанией над их бизнес-планом через Fundable.

Обратите внимание, как мы получаем кристально ясное понимание того, почему компания существует с самого начала, когда они создали проблему — что традиционные методы найма медсестер являются дорогостоящими, неудобными и требуют много времени, что создает значительные препятствия для обеспечения качественного ухода за пациентами. в нужде.

Как только мы понимаем болезненную проблему, с которой сталкиваются клиенты HolliBlu, нам прямо сообщают, как их решение напрямую связано с этой проблемой — путем создания целого сообщества квалифицированных медсестер и прямой связи их с местными работодателями более экономически эффективным и более эффективно, чем традиционные методы.

3. Обзор рынка

Краткий обзор

Обзор вашего рынка дает представление об отрасли, в которой вы будете конкурировать, поскольку это связано с вашим продуктом/услугой.

Сюда входят статистические данные о размере отрасли, темпах роста, тенденциях и общих перспективах. Если эту часть вашего бизнес-плана можно охарактеризовать одним словом, то это исследование .

Идея состоит в том, чтобы собрать как можно больше необработанных данных, чтобы убедить своих читателей в том, что:

1. Это достаточно большой рынок, чтобы восхищаться им.
2. Вы можете захватить достаточно большую долю этого рынка, чтобы быть в восторге.

Пример обзора рынка

Вот пример из бизнес-плана HolliBlu:

HolliBlu соответствует всем критериям — четко указан размер отрасли (74,8 млрд долларов), общий адресный рынок или TAM (3 млн зарегистрированных медсестер), темпы роста отрасли (581 500 новых рабочих мест в RN до 2018 года; 355 млрд долларов к 2020 году). , а также отраслевые тенденции (движение к установленному федеральным законодательством соблюдению соотношения медсестер и пациентов, компании, предлагающие бонусы при регистрации для привлечения квалифицированных медсестер, растущая популярность медицинского обслуживания на дому).

4. Продукт (как он работает)

Краткий обзор

Если синопсис вашей компании предназначен для того, чтобы пролить свет на то, почему компания существует, демонстрируя проблему, которую вы намереваетесь решить, а затем подкрепляя ее эффективным решением, раздел «Продукт» или «Как это работает» позволяет вам проникнуть в суть дела. того, как он на самом деле обеспечивает эту ценность.

Продукт (принцип работы) Пример

В приведенном ниже примере из примера плана Culina, разработанного нашей командой, мы разделили раздел с помощью подзаголовков, чтобы привлечь внимание к ключевым функциям продукта и тому, как он на самом деле работает с точки зрения пользователя.

Этот подход особенно эффективен, если ваш продукт или услуга имеет несколько уникальных особенностей, которые вы хотите выделить.

5. Модель доходов

Краткий обзор

Проще говоря, ваша модель доходов дает вашим читателям представление о том, как вы планируете зарабатывать деньги. Он определяет, какие каналы получения дохода вы используете, как вы оцениваете свой продукт или услугу и почему.

Пример модели доходов

Давайте взглянем на другой реальный пример бизнес-плана со стартапом-пивоварней Magic Waters Brewpub. *

Здесь легко зациклиться на финансовом аспекте, особенно если вы еще не полностью разработали свой продукт. И это нормально. *Примечание: полное раскрытие информации; Наша команда работала напрямую с этой компанией над их бизнес-планом через Fundable.

Следует помнить, что инвесторы захотят увидеть, что вы сделали хотя бы некоторые базовые предположения о своей стратегии монетизации.

6. Операционная модель

Краткий обзор

Ваша операционная модель просто относится к тому, как на самом деле работает ваша компания.Это подробная разбивка процессов, технологий и физических требований (активов), которые позволяют вам предоставлять своим клиентам ценность, которую обещает ваш продукт или услуга.

Пример рабочей модели

Допустим, вы открываете, например, местную кофейню. В вашей операционной модели может быть указано следующее:

1. Информация о вашем объекте (местоположение, характеристики внутреннего и наружного пространства, сумма аренды, коммунальные платежи и т. д.)
2. Оборудование, которое необходимо приобрести (кофемашины и эспрессо-машины, бытовая техника, стеллажи и места для хранения и т. д.) и их соответствующие расходы.
3. Инвентарь, который вы планируете регулярно заказывать (продукт, расходные материалы и т. д.), как вы планируете заказывать его (онлайн-поставщик) и как часто он доставляется (пн-пт).
4. Ваши потребности в персонале (включая количество сотрудников, работающих неполный или полный рабочий день, размер заработной платы, должностные инструкции и т. д.)

Кроме того, вы также можете использовать свою операционную модель, чтобы изложить способы управления затратами и эффективностью, связанными с вашим бизнесом, в том числе:

Критические затраты которые делают или разрушают ваш бизнес.В случае нашего примера с кофейней вы можете сказать что-то вроде

«По нашим оценкам, маркетинговые затраты на привлечение клиента составят 25 долларов. Наша средняя продажа составляет 45 долларов. Пока мы можем удерживать наши затраты на привлечение клиентов ниже 25 долларов, у нас будет достаточно прибыли для роста».

Созревание затрат и вехи , которые показывают, как ваши Критические затраты могут колебаться с течением времени.

«Если мы будем продавать 50 чашек кофе в день, наша средняя стоимость единицы составит 8 долларов при продаже в 10 долларов.В этот момент мы едва окупаемся. Однако по мере того, как мы увеличиваем производство до 200 чашек кофе в день, наши затраты на единицу продукции значительно снижаются до 4 долларов, что обеспечивает 100-процентное увеличение чистой прибыли».

Инвестиционные затраты , которые подчеркивают стратегическое использование капитала, которое впоследствии будет иметь большой возврат инвестиций (ROI).

«Мы инвестируем 100 000 долларов в революционно новую систему заваривания кофе, которая позволит нам заваривать в два раза больше, чем наша текущая производительность, с тем же количеством места и персоналом.

Операционная эффективность пояснение вашей способности предоставлять ваш продукт или услугу наиболее рентабельным способом, поддерживая при этом самые высокие стандарты качества.

«Используя энергоэффективные экобойлеры, мы можем поддерживать температуру воды при минимальном потреблении энергии. Наши машины также имеют режим энергосбережения. И то, и другое позволяет нам значительно сократить расходы на электроэнергию».

7. Конкурентный анализ

Краткий обзор

Как и в разделе «Обзор рынка», ваш «Анализ конкуренции» показывает вашим читателям, что вы сделали свою домашнюю работу и имеете сумасшедший высокий уровень осведомленности о ваших нынешних или потенциальных конкурентах, которые могут появиться в будущем.

При написании конкурентного анализа ваш обзор должен охватывать кто ваши ближайшие конкуренты, основные сильные стороны , которые они привносят в таблицу, и их самые большие слабые стороны .

Вам нужно определить как минимум 3 конкурентов — прямых, косвенных или их комбинацию.

Пример конкурентного анализа

Вот пример того, как HolliBlu излагает свой раздел конкурентного анализа только для одного из своих конкурентов, реализуя каждый из указанных выше критериев:

8.Определение клиента

Краткий обзор

Раздел «Определение вашего клиента» позволяет вам отметить, какой сегмент (ы) клиентов вы собираетесь использовать, какие характеристики и привычки воплощает каждый сегмент клиентов, как каждый сегмент получает уникальную выгоду от вашего продукта или услуги, и как все это связано вместе, чтобы создать идеальный портрет реального платежеспособного клиента.

Пример определения клиента

Раздел определения клиентов HolliBlu эффективен по нескольким причинам.Давайте разберем их первый целевой клиентский сегмент — больницы.

Что здесь особенно удалось, так это то, что нам объяснили, почему больницы являются оптимальными покупателями.

Они достигают этого, возвращаясь к центральной проблеме, лежащей в основе возможности (когда больницы не могут предоставить достаточно персонала для удовлетворения потребностей пациентов, им приходится прибегать к дорогостоящим кадровым агентствам).

Вдобавок ко всему, нам также рассказали, как больших возможностей представляют этот потребительский сегмент (5 534 больницы в США).

Этот шаблон используется для каждого из трех основных клиентских сегментов компании. Это обеспечивает последовательность, но более того, это подчеркивает, как тщательное исследование укрепляет их предположения о том, кто их клиенты и почему они открывают свои кошельки.

9. Привлечение клиентов

Краткий обзор

Теперь, когда вы определили, кто ваши клиенты для ваших читателей, ваш раздел «Привлечение клиентов» расскажет им, какие стратегии и тактики вы планируете использовать, чтобы на самом деле привлечь этих клиентов и в конечном итоге превратить их в платных клиентов.

Пример привлечения клиентов

Подобно упражнению, которое вы будете выполнять с моделью доходов, в дополнение к определению каналов, которые вы используете, вы также захотите подробно описать все соответствующие затраты, связанные с вашими каналами привлечения клиентов.

Предположим, вы потратили 100 долларов США на свои маркетинговые усилия, чтобы привлечь 100 клиентов в течение 2018 года. Чтобы получить CAC, вы просто делите количество привлеченных клиентов на свои расходы, что дает вам 1 доллар США.00 САС.

10. Тяга

Краткий обзор

Этот огромный. Traction сообщает инвесторам одну важную вещь: у вашего бизнеса есть импульс. Это свидетельство того, что вы продвигаетесь вперед и достигаете вех. Что вещи происходят.

Почему это так важно? Потому что, если вы сможете доказать инвесторам, что у вашей компании есть ноги, еще до того, как они вложат в нее хоть копейку, это заставит их задуматься обо всех великих делах, которые вы сможете совершить, когда они профинансируют вас.

Пример тяги

В нашем разделе Culina Traction мы обратили внимание на несколько форм тяги, затронув некоторые из самых важных, которые вы захотите учитывать при составлении собственного плана.

Это:

• Я уже создал или запустил свой продукт или услугу?
• Я уже связался с клиентами?
• Получил ли я какой-либо доход?
• Наладил ли я какие-либо стратегические отраслевые отношения, которые будут способствовать росту?

Ключевой вывод: чем большую привлекательность вы можете продемонстрировать, тем больше доверия вы завоюете у инвесторов.

11. Группа управления

Краткий обзор

Вот чем не является раздел «Команда управления»: это не исчерпывающее изложение каждой должности, которую члены вашей команды занимали на протяжении всей своей жизни.

Вместо этого в разделе вашей управленческой команды следует сообщать инвесторам, какие аспекты опыта и знаний вашей команды напрямую влияют на успех этой компании и этой отрасли.

Другими словами, какой применимый, релевантный фон они привносят в таблицу?

Пример группы управления

Давайте будем настоящими.Подавляющее большинство стартап-команд, вероятно, не состоит из выпускников Гарварда и Стэнфорда. Но нужно обратить внимание на то, как указанный предыдущий опыт напрямую говорит о том, как он квалифицирует текущую должность этого члена команды.

Слово дня здесь — релевантность. Если это не актуально, вам, вероятно, не нужно включать это в свой план.

12. Финансирование

Краткий обзор

Просьба! Вот где вы выходите и, как вы уже догадались, спрашиваете своих инвесторов в упор, сколько денег вам нужно для продвижения вашего бизнеса, каких конкретных этапов их инвестиции позволят вам достичь, как вы будете распределять капитал, который вы обеспечите. и что инвестор получит в обмен на свои инвестиции.

Вы также можете включить информацию о своей стратегии выхода (IPO, приобретение, слияние?).

Пример финансирования

В то время как мы проповедовали против избыточности в вашем бизнес-плане, исключением из правила является использование раздела «Финансирование», чтобы предложить очень краткий обзор, который, по сути, говорит: «Вот основные причины, по которым вам следует инвестировать в мою компанию, и почему это будет в конечном счете принесет вам пользу».

13. Финансы

Краткий обзор

Электронные таблицы, числа и диаграммы, о боже! Да, это всеми любимый раздел бизнес-плана: Финансы.

Раздел «Финансы» будет последним и будет содержать все прогнозируемые цифры, которые говорят инвесторам, что это надежное вложение. Это будет включать в себя такие вещи, как ваш прогноз продаж, бюджет расходов и анализ разрыва. Многое из этого будет предположениями или оценками.

Ключевым моментом здесь является сохранение этих оценок как можно более реалистичными путем разбиения ваших цифр на компоненты и рассмотрения каждого из них в отдельности.

Финансы Пример

Увеличенный лист иллюстрирует предполагаемую чистую стоимость бизнеса в течение трехлетнего периода путем суммирования своих активов (ощутимые объекты, принадлежащие компании), обязательства (долг, причитающиеся кредитору Общества) и акционерный капитал (источник акционеров финансирование, используемое для финансирования активов).

Проще говоря, балансовый отчет — это, по сути, моментальный снимок финансового состояния вашего бизнеса, в котором указывается, чем вы владеете и что должны, помогая инвесторам определить уровень риска.

Если вы хотите изменить свою игру с помощью устаревших электронных таблиц в стиле Excel, наше программное обеспечение для бизнес-планирования поможет вам создавать четкие, гладкие, современные финансовые отчеты современным способом. Кроме того, он так же прост в использовании, как и привлекателен на вид.

Вот это да!

Поздравляем!

Вы взяли на себя обязательство написать свой бизнес-план, и теперь у вас есть несколько приемов, которые помогут вам в этом. Независимо от того, подаете ли вы заявку на кредит или ищете инвесторов, ваш хорошо продуманный бизнес-план станет вашим Святым Граалем, который поможет вывести ваш бизнес на новый уровень.

Это тонна работы. Мы были там раньше. Написание вашего бизнес-плана — это всего лишь один маленький шаг на пути к стартапу. Впереди вас ждет долгий путь по привлечению инвесторов, получению финансирования и развитию вашего бизнеса.

И знаете что? У нас есть полезная информация обо всем этом — и все в вашем распоряжении!

Как написать пример бизнес-плана | Малый бизнес

Написание бизнес-плана будет намного проще, если вы будете использовать пошаговый план, который начинается с организации содержимого, что поможет вам эффективно собирать и представлять информацию.Организация является ключом к созданию бизнес-плана, с помощью которого вы можете управлять компанией, и помогает потенциальным инвесторам или кредиторам получить убедительное сообщение, которое вы хотите отправить.

Напишите первый черновик страницы с содержанием, чтобы знать, какую информацию вам нужно будет собрать. Включите следующие разделы: описание вашего продукта или услуги; статус рынка, включая конкуренцию и профиль клиента; ваши затраты, продажная цена и ожидаемая прибыль; Маркетинговая стратегия; бюджет; организационная схема; и вспомогательные материалы.Включите информацию, которая поможет вам управлять компанией после ее открытия, а также привлечь потенциальные источники капитала.

Создайте титульную страницу с названием вашего плана, вашим именем, контактной информацией и датой. Следуйте за этим со своей страницей содержания, включая следующее: исполнительное резюме; заголовки разделов и подзаголовки; вывод; приложение.

Составьте резюме, представляющее собой краткий отчет на полстраницы о том, что вы представляете. Кратко опишите свой бизнес, конкуренцию, потребность на рынке в том, что у вас есть, вашу уникальную разницу в продажах, прогнозируемую прибыль, потребности в капитале и график инвестиций и получения прибыли. Не включайте подробности и не подкрепляйте свои утверждения, потому что вы сделаете это в теле документа.

Напишите каждый раздел вашего документа, используя как можно больше объективных данных. Каждый раз, когда вы делаете заявление, добавляйте факт, цифру или другие данные, подтверждающие ваше предположение, если это возможно. Включите сноски, которые направляют читателя к нижней части страницы или концу документа для получения дополнительной информации, если вы хотите избежать представления технической информации, которая может сделать документ слишком подробным для тех, кто хочет получить представление о вашем плане после первого прочтения.Предположим, что читатель захочет получить больше информации и проведет дополнительные исследования после того, как вы убедите его в своем бизнесе с помощью своего плана.

Напишите заключение, которое повторяет ваше резюме. Обратитесь к одному или двум элементам вспомогательной информации, которые взяты из ваших основных разделов, чтобы подтвердить ваш вывод, но которые вы не включили в свое резюме. Повторно укажите сумму стартового капитала, который вам нужен, ваши прогнозируемые доходы и прибыль, а также сроки возврата первоначальных инвестиций и получения прибыли.Просмотрите страницу с содержанием и резюме, чтобы увидеть, нужно ли вам изменить их в зависимости от конечного результата вашего письма.

Предоставьте читателю подробные спецификации продукта или услуги, бюджет, маркетинговую информацию и другие технические данные в приложении. Включите диаграммы, графики, фотографии или другие визуальные элементы, которые поддерживают ваш контент.

Справочные материалы

Советы

• Прежде чем начать писать, выберите папку для переплета или презентации, чтобы правильно установить поля документа.

Биография писателя

Сэм Эш-Эдмундс пишет и читает лекции на протяжении десятилетий. Он работал в корпоративной и некоммерческой сфере в качестве руководителя высшего звена, входя в несколько советов директоров некоммерческих организаций. Он путешествующий по всему миру обозреватель и лектор, посвященный спортивным наукам. Он был опубликован в печатных изданиях, таких как Entrepreneur, Tennis, SI for Kids, Chicago Tribune, Sacramento Bee, а также на таких веб-сайтах, как Smart-Healthy-Living.net, SmartyCents и Youthletic. Эдмундс имеет степень бакалавра журналистики.

Пример хорошего резюме для бизнес-плана

Резюме для бизнес-плана представляет собой краткий положительный обзор бизнеса, который идет в начале вашего бизнес-плана. 3 минуты чтения

Последнее обновление курса для 2022:

• Дополнительные примеры бизнес-плана различных предприятий между различными отраслями

• Инновационные бизнес-плана на трех предложении для вас начнут

• Возьмите свой бизнес-план из трех предложений, разверните его до бизнес-плана на одну страницу, а затем до полного и профессионального бизнес-плана 

• Десять основных ошибок бизнес-планирования и упражнения, которые помогут вам их избежать

• Дополнительная информация добавлена ​​в финансовый раздел

• Как стать более сильным предпринимателем

===================== =======

ПОЧЕМУ ВАМ НУЖНО БОЛЬШЕ, ЧЕМ ДОКУМЕНТ БИЗНЕС-ПЛАНА

Многие курсы посвящены только написанию документа бизнес-плана. Но ценность бизнес-планирования в том, что оно помогает вам начать работу, а не иметь какой-то бесполезный документ, который никто не хочет читать.

Это проблема индустрии бизнес-планирования: люди продают бесполезные шаблоны бизнес-планов, которые содержат бесполезную информацию, не предназначенную для вашего уникального бизнеса.

В этом курсе вы научитесь создавать отличные бизнес-стратегии, которые помогут вам идеально начать свой бизнес.

============================

БИОГРАФИЯ ПРЕПОДАВАТЕЛЯ: МЫСЛЬНЫЙ ЛИДЕР В БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИИ

Моя книга бизнес-плана «Как «Написать бизнес-план» неизменно является лучшей книгой по бизнес-планам на Amazon.Моей книгой пользуются многие университеты и средние школы, и эти учреждения регулярно приглашают меня выступить с докладами об открытии бизнеса.

Я являюсь предпринимателем в течение 20 лет, лично обучил более 1000 предпринимателей, обучил более 150 000 студентов онлайн и помог миллионам предпринимателей по всему миру, некоторые из которых создали бизнес с шести- и семизначными суммами, и я тоже могу помочь вам.

============================

СТОЛКНУТСЯ ЛИ ВЫ С ЭТИМИ ОБЫЧНЫМИ ПРОБЛЕМАМИ ПРИ ПЛАНИРОВАНИИ БИЗНЕСА?

Обучив более 1000 предпринимателей, я видел, как предприниматели снова и снова допускают одни и те же ошибки бизнес-планирования:

• Путаница из-за громоздких шаблонов, которые не дают правильных стратегий для вашей уникальной ситуации

• Незнание какие бизнес-стратегии лучше всего выбрать

• Чувство растерянности, потеря уверенности и отказ

• Чрезмерное планирование и никогда не начинающееся

• Недостаточное планирование и спотыкание в обычных дорогостоящих ошибках

0 Много-много стресса

Я не только тренировал таких людей, как вы, но и сам был там.Я почувствовал напряжение и растерянность, которые, возможно, испытываете вы сейчас. Я знаю, насколько это может быть сложно, и сделаю все, что в моих силах, чтобы помочь вам оставить все это позади.

===========================

УЛУЧШЕННОЕ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ НА ОСНОВЕ ОПЫТА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ, ТАКИХ, КАК ВЫ

Я создал новый и гораздо более простой способ написать бизнес-план, который решает все проблемы, преследующие предпринимателей, и помогает гарантировать, что стратегии, которые вы планируете, являются оптимальными.

Попрощайтесь с путаницей, стрессом, разочарованием, запутанными шаблонами и, самое главное, попрощайтесь с дорогостоящими бизнес-ошибками.

Мое нововведение — это бизнес-план из трех предложений, который фокусируется на основных элементах вашего бизнеса и естественным образом расширяется до полного бизнес-плана.

Когда вы сосредотачиваетесь на наиболее важных аспектах своего бизнеса, вы с большей вероятностью правильно спланируете эти части своего бизнеса, совершите меньше ошибок и в конечном итоге создадите более сильный бизнес.

После того как вы создадите свой бизнес-план из трех предложений, я покажу вам, как превратить его в бизнес-план на одну страницу, а затем в полный бизнес-план с оптимальными стратегиями.

============================

СООТВЕТСТВУЙТЕ БИЗНЕС-ПЛАНУ ИСПОЛНЕНИЕМ

Вы не можете начать без планирования, но чрезмерное планирование также является проблемой. Этот курс уравновешивает два.

Реальная реализация ваших бизнес-стратегий важнее, чем планирование. Каждый раздел курса показывает вам, как планировать свой бизнес, и в то же время дает вам действенные, реальные советы о том, как действовать после того, как вы начнете.

============================

НАЧНИТЕ ПЛАНИРОВАНИЕ СЕЙЧАС И НАЧНИТЕ СВОЙ БИЗНЕС РАНЬШЕ

После завершения этого бизнес-плана Конечно, вы сможете написать хороший бизнес-план в тот же день.Чем раньше вы спланируете, тем раньше вы начнете свой бизнес с более прочной основой, бизнес-моделью и в конечном итоге достигнете всех своих целей. Так что начните сегодня, записавшись на этот курс бизнес-планирования. Хватит ждать и начни делать!

============================

НАПИСАНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА ПО-прежнему ПОПУЛЯРНО ИЛИ НЕОБХОДИМО?

Некоторые люди говорят, что написание бизнес-плана не очень хорошее занятие. Фактически, написание бизнес-планов стало менее популярным среди стартапов.Для этого есть веская причина. Стартапы, как правило, быстро идут ва-банк, и у них мало времени на планирование. Бизнес-план для стартапов встречается нечасто, потому что у стартапов нет времени, чтобы сосредоточиться на написании длинного документа с бизнес-планом.

Но стратегическое бизнес-планирование по-прежнему необходимо, даже если составление подробного бизнес-плана не всегда идеально.

============================

КАКИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ МОГУТ ПОЛЕЗНО НАПИСАТЬ БИЗНЕС-ПЛАН С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ ЭТОГО КУРСА?

Этот курс может помочь различным предприятиям, от местных предприятий, работающих с кирпичом и минометом, до онлайн-бизнеса и стартапов.

Обычные кирпичные и строительные предприятия, запланированные в рамках этого курса: ресторан, уборка, тренажерный зал, коучинг, бутики, магазины и различные услуги.

Коммуникационные стартапы, запланированные в рамках этого курса: мобильные приложения, YouTube, влиятельные компании, онлайн-обучение, электронная коммерция, фриланс, инновационные стартапы.

============================

БОНУСЫ ВКЛЮЧЕНЫ

* Дополнительные бесплатные материалы и загружаемые рабочие листы

* Персональное приглашение на мое сообщество в Facebook, где вы можете обсудить бизнес-стратегию с другими предпринимателями

* Мой список из 50 навыков для достижения успеха в бизнесе после завершения курса (написание бизнес-плана — только один из них)

============ ===============

ЭТОТ КУРС ИДЕАЛЬНО ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ ВЫ:

• Вы начинающий предприниматель и пишете свой первый бизнес-план

• У вас стресс и застряли на написании бизнес-плана

• Хотите создать отличную стратегию, прежде чем начать свой бизнес

• Нужен бизнес-план, чтобы помочь им собрать деньги

• Вы начинаете бизнес электронной коммерции, местный бизнес, партнерский бизнес, собственный брендинг, инновационный стартап, мобильное приложение, бизнес B2B, услуги ce бизнес или бизнес на дому с одним или двумя людьми

============================

ТИПЫ БИЗНЕС, КОТОРЫЙ ВЫ МОЖЕТЕ ПЛАНИРОВАТЬ С ПОМОЩЬЮ ЭТОГО КУРСА

Вы можете планировать любой тип бизнеса, включая ресторан или закусочную, кафе, парикмахерскую, спа, салон, ночной клуб, местное мероприятие, большинство видов магазинов, от бутиков до продуктовых магазинов и ювелирных магазинов. , уход за животными или уход за ними, уход за газонами или ландшафтный дизайн, транспортные предприятия, тренажерный зал, магазин замороженного йогурта или мороженого, гастроном, магазин спиртных напитков или магазин сэндвичей, салон красоты или парикмахерская, спа, детский сад, хозяйственный магазин, коммерческая уборка или уборка жилых помещений, автомойка, бизнес генерального подрядчика, выгул собак или присмотр за домашними животными, бизнес футболок, студия боевых искусств, танцевальная студия, уборка жилых помещений, коммерческая уборка, кабинет стоматолога, терапевтические услуги, медицинские кабинеты и кабинеты врачей медицинские практики.

============================

ЧУВСТВИТЕЛЬНЫЙ И ЗАБОТЛИВЫЙ ИНСТРУКТОР: ПОДДЕРЖКА СТУДЕНТОВ МИРОВОГО УРОВНЯ

Если у вас есть вопросы , знайте, что я здесь, чтобы помочь! Я отвечаю на 99 % вопросов учащихся в течение 24 часов. Многие студенты говорят мне, что другие преподаватели не отвечают. Да, потому что

1) Я забочусь о своих учениках.

2) Я чувствую ответственность за то, чтобы студенты получали от курса свои деньги.

============================

СЕРТИФИКАТ О ЗАВЕРШЕНИИ, КОГДА ВЫ ЗАВЕРШИТЕ 100% ЭТОГО БИЗНЕС-ПЛАНА КУРСА

Когда вы пройдете 100% видео в этом курсе бизнес-плана, Udemy отправит вам по электронной почте сертификат об окончании, чтобы вы могли показать его в качестве доказательства своего опыта в области бизнес-планирования и того, что вы прошли определенное количество часов обучения письму бизнесу планы.

===========================

ГАРАНТИЯ ВОЗВРАТА ДЕНЕГ, ТАК КУПИТЕ СЕЙЧАС

Курс бизнес-плана включает безусловная, поддерживаемая Udemy, 30-дневная гарантия возврата денег. Это не просто гарантия. Это мое личное обещание вам, что я сделаю все возможное, чтобы помочь вам добиться успеха, как я сделал для тысяч других моих учеников.

Инвестируйте в свое будущее! Запишитесь на этот курс бизнес-планирования сейчас и создайте прочную основу для достижения своей мечты.

Что такое бизнес-план? | Цель бизнес-плана

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это тщательно сформулированное изложение бизнес-целей. Независимо от того, написана ли она от имени устоявшегося бизнеса или стартапа, она включает в себя причины, по которым цели достижимы, а также планы их достижения. Большинство бизнес-планов включают справочную информацию об отдельных лицах, организациях или командах, которые будут нести ответственность за воплощение этих целей в жизнь.

Цель бизнес-плана

Бизнес-план — это, по сути, инструмент для принятия решений. Его содержание и формат определяются как целями бизнеса, так и целевой аудиторией. Такой план для некоммерческой группы, например, может обсуждать, как миссия организации соответствует заявленным целям. Он создан для того, чтобы запросить ссуду для создания новой компании или расширения существующей, с другой стороны, в первую очередь фокусируется на способности бизнеса погасить ссуду в срок или досрочно.

Это всего лишь несколько очень разных примеров назначения бизнес-плана. Общим для обоих является то, что банки, венчурные капиталисты и другие лица, заинтересованные в финансировании деловых начинаний, обеспокоены возможностью дефолта, который может произойти, когда плохо спланированный бизнес потерпит неудачу.

Что включить в бизнес-план

Компоненты бизнес-плана различаются. Когда вы читаете примеры того, что нужно включить в это, вы заметите рекомендации по включению хотя бы части следующей информации:

• Обложка
• Содержание
• Резюме
• Миссия
• Описание бизнеса
• Анализ текущей деловой среды
• SWOT-анализ / матрица с подробным описанием сильных и слабых сторон, возможностей и угроз
• История отрасли
• Анализ текущей конкуренции
• Анализ рынка
• Маркетинговый план
• План операций
• Сводка управления
• Финансовый план
• Юридические проблемы и финансовые обязательства, которые могут оказать негативное влияние на потенциальных инвесторов
• Любая дополнительная информация, включая вехи и приложения

Более важный, чем вопрос «Что такое бизнес-план?» это вопрос о том, что делает хороший бизнес-план. Наиболее успешные планы помогают сделать бизнес понятным, заслуживающим доверия и привлекательным для тех, кто не знаком с этой конкретной нишей бизнеса. Написание отличного плана не обязательно гарантирует успех, но снижает вероятность неудачи в долгосрочной перспективе.

5 советов по написанию отличного бизнес-плана

Когда вы впервые серьезно относитесь к открытию бизнеса, первое, что вы должны сделать, это написать бизнес-план. Бизнес-планы выполняют несколько ключевых функций, которые делают их незаменимыми для успешного запуска новой компании.Они не только служат дорожной картой, которая поможет вам в первые дни вашего бизнеса, но также дают возможность изучить рыночные условия, конкурентов и потенциальные ловушки, о которых вы, возможно, не знаете.

Бизнес-планы — это и аналитический инструмент, и инструмент планирования, два компонента, которые необходимы для запуска нового бизнеса. Это руководство предлагает вам ключевые идеи о том, как создать высококачественный бизнес-план, который будет служить вашему бизнесу сейчас и в будущем.

Что такое бизнес-план?

Как и в случае с большинством идей, лучший способ их реализовать — это иметь план.Одной отличной идеи для стартапа недостаточно; она должна быть подкреплена планом действий. [Заинтересованы в инвестировании в  программное обеспечение или услуги бизнес-плана  для реализации вашей идеи малого бизнеса? Ознакомьтесь с нашими лучшими подборками и обзорами продуктов.]  

Бизнес-план – это письменный план, который вы представляете другим, например инвесторам, которых хотите привлечь к участию в своем предприятии. Это ваша презентация этим людям, когда вы делитесь с ними своей идеей стартапа и тем, как вы рассчитываете на ней заработать.

Зачем нужен бизнес-план?

Начало нового дела сопряжено с головной болью. Если вы будете готовы к этим головным болям и попытаетесь их опередить, это может значительно снизить их влияние на ваш бизнес. Одним из важных шагов в подготовке к проблемам, с которыми может столкнуться ваш стартап, является написание надежного бизнес-плана.

Написание бизнес-плана поможет вам лучше понять, что вам нужно сделать, чтобы достичь своих целей. Готовый бизнес-план также служит вам напоминанием об этих целях.Это ценный инструмент, к которому вы можете обратиться, помогая вам оставаться сосредоточенным и не сбиться с пути.

Как представить свой бизнес-план?

Ваш бизнес-план может быть написан в виде документа или оформлен в виде слайд-шоу, например презентации PowerPoint. Может быть полезно создать обе версии. Например, PowerPoint может использоваться для привлечения людей, а версия документа, содержащая более подробную информацию, может быть предоставлена ​​им в качестве продолжения.

Что должен включать базовый бизнес-план?

Для идеи стартапа, по словам Тима Берри, инвестора-ангела и основателя Palo Alto Software, который написал на Quora.com, «… суть этого должна включать всего несколько страниц, чтобы перечислить ключевые моменты стратегии, ключевые тактики, важные вехи, показатели, задачи и основные прогнозы, включая продажи, расходы и денежный поток».

Насколько подробным должен быть мой бизнес-план?

Это зависит от характера вашей идеи и от того, насколько она сложна или проста. По словам Берри, если вы пишете план для стартапа, он может занимать 10 страниц или меньше. Чтобы привлечь инвесторов, позже может быть составлена ​​другая версия этого бизнес-плана с более подробной информацией, например диаграммами, специально предназначенными для потенциальных инвесторов.

Как я могу начать свой бизнес-план без денег?

Вы можете использовать Google Docs и Google Slides (оба приложения бесплатны). Приложения поставляются с шаблонами, которые можно использовать для быстрого создания бизнес-плана.

У Microsoft есть онлайн-версии Word и PowerPoint, которые также бесплатны, и оба приложения предлагают несколько шаблонов бизнес-планов, которые вы можете выбрать.

Какую часть моего бизнес-плана я должен создать в первую очередь?

Технические детали и стандартная информация, которые входят в бизнес-план, достаточно легко понять. Но есть и другие, более абстрактные вещи, которые нужно рассмотреть, прежде чем браться за перо.

Перед составлением бизнес-плана обязательно выполните следующие пять шагов.

1. Определите свою цель.

Наличие плана получения прибыли важно, но это не единственное, что имеет значение при открытии бизнеса.

«Бизнес-планы… побуждают предпринимателей сосредоточиться на том, что они собираются делать», — сказал Алан Уильямс, соавтор книги «31 практика » (LID Publishing Inc., 2014). «Это упускает из виду еще два важных вопроса: «почему» — почему это существует и почему сотрудники хотят вставать с постели по утрам, и «как» — ценности бизнеса, что он означает и как люди, представляющие бизнес будет вести себя».

Уильямс посоветовал предпринимателям уделить время определению и формулированию основных ценностей и целей своего бизнеса — и то, и другое послужит компасом вашей организации при принятии решений на всех уровнях. Соавтор Уильямса, Элисон Уайброу, сказала, что этот «компас» можно обнаружить, честно и открыто поговорив с вашей командой.

«Одна вещь, которую может захотеть сделать команда, — это принять участие в формальном процессе оценки — анализе привычек, убеждений, ценностей и способностей — чтобы они работали с четкой отправной точки и имели основу для обсуждения стилей работы. , сильные стороны, а также индивидуальные и коллективные слепые зоны», — сказал Уайброу.

2. Создайте свое видение.

Эксперты говорят, что ключом к успеху в бизнесе является четкое видение того, чего вы хотите достичь как компания. Но прежде чем писать бизнес-план, вы должны придумать от трех до пяти ключевых стратегий, которые позволят вам реализовать это видение, — посоветовал Эван Сингер, генеральный директор SmartBiz, поставщика кредитов SBA.

«Иногда лучше меньше, — сказал Сингер. «Гораздо лучше делать три вещи очень хорошо, чем 10 не очень хорошо».

Дополнительным обязательным аспектом вашего бизнес-плана является формулировка миссии, которая является «почему» вы делаете то, что делаете.

«Первое предложение миссии должно быть связано с тем, почему вы занимаетесь бизнесом», — сказала Тина Бэкон-ДеФрес, президент франшизы Big Frog. «После того, как вы полностью поймете, почему, вам нужно определить, «что» вы собираетесь делать и «как» вы собираетесь это делать.Третья и последняя часть заявления о миссии должна касаться того, «кого» вы хотите видеть в качестве клиентов и как вы собираетесь с ними обращаться». разработайте свое ценностное предложение, которое определит, что делает вас уникальным на рынке и как вы намерены дифференцировать и позиционировать свой бизнес

3. Уточните свою бизнес-модель

Алекс Мюллер, старший вице-президент и директор по продукту GPShopper в Synchrony , сказал, что хорошая финансовая модель включает в себя многие детали, которые вы указываете в своем официальном бизнес-плане, например, найм, ценообразование, продажи, стоимость приобретения, расходы и рост.Как и бизнес-план, ваша модель должна пересматриваться и обновляться по мере развития вашего бизнеса.

«Начните [отвечать] на вопрос «что, если», — сказал Мюллер. «Если я продаю этот продукт по этой цене, и это стоимость привлечения клиента, какую норму прибыли я могу получить?» Когда вы закончите построение [и тестирование] бизнес-модели, вы можете вернуться [и] написать бизнес-план».

4. Определите свой целевой рынок.

Определение целевого рынка может оказаться сложной задачей.Чтобы сузить свой рынок, Грант Лебофф, генеральный директор Sticky Marketing Club, посоветовал ответить на вопрос: «Почему у меня есть уникальная возможность решить проблему?»

«Если вы не можете ответить на вопрос, у вас либо неправильный целевой рынок, либо неправильное предложение», — написал Лебофф в своем блоге. «Потребуется проделать дополнительную работу, прежде чем вы начнете ориентироваться на своих потенциальных клиентов».

Если то, что вы предлагаете, не является наиболее привлекательным для того типа клиентов, которого вы хотите, вам может потребоваться изменить свое предложение или иначе определить свой целевой рынок, добавил Лебофф.

5. Проверьте свою бизнес-идею.

Предприниматели должны поговорить с отраслевыми экспертами, потенциальными клиентами на их целевом рынке и другими предпринимателями, чтобы определить жизнеспособность своего бизнеса, сказала Кара Бабб, главный консультант Kara Bubb Product Consulting.

«Поговорите с некоторыми реальными потенциальными будущими клиентами [и экспертами] и попросите честные отзывы», — сказал Бабб. «Что они думают о вашей бизнес-идее? На кого конкретно вы ориентируетесь? Насколько велик рынок? Покупает ли ваш рынок то, что вы продаете? Кто ваши конкуренты? 

Простое написание бизнес-плана не сделает вашу компанию успешно, но это дает вам дорожную карту, чтобы добраться туда.Предусмотрительность, заложенная в план, определяет вехи, по которым вы можете отметить свой прогресс.

Как составить бизнес-план для привлечения инвесторов/кредита в 2022 году

По мере того, как во всем мире снимаются карантинные меры и экономика начинает восстанавливаться, мы видим беспрецедентные возможности, возникающие для новых предприятий. Правительства во всем мире увеличивают кредиты для малого бизнеса, коммерческие и торговые площади дешевле, чем когда-либо, и клиенты снова начинают тратить.

Никогда не было лучшего времени для запуска компании. Если вы хотите начать свой собственный бизнес, вам понадобится отточенный бизнес-план, готовый к работе задолго до запуска.

Зачем писать бизнес-план?

Бизнес-план необходим любому современному бизнесу. Собираетесь ли вы подать заявку на кредит, искать инвесторов, или даже если вы самофинансирование. Составление вашего бизнес-плана поможет вам получить полное представление о том, как будет выглядеть ваш бизнес, что ему нужно для работы и какие сложности могут возникнуть во время запуска.

Если вы серьезно относитесь к привлечению инвесторов или получению бизнес-кредита, вам нужен план. Тот, кто сказал, что вам не нужен формальный бизнес-план, чтобы начать или расширить свой бизнес, определенно не обращался к тем, кому нужны средства от кредиторов и инвесторов. Вот почему я написал это руководство для трех групп лиц:

Наши самые популярные образцы бизнес-планов и шаблонов

1. Мойка под давлением  | 2. Дом престарелых

3. Групповой дом  | 4. Немедицинский уход на дому

5. HVAC | 6. Страховое агентство

7. Кадровое агентство | 8. Детский сад для взрослых

9. Иммиграционные консультации

10. Услуги по уборке  | 11. Self Storage Unit

В любом случае, вы не просто пишете бизнес-план, есть изложенные шаги, которым нужно следовать, чтобы ваш бизнес-план имел профессиональный вид и последовательность. Эта статья научит вас структурировать свой бизнес-план.

Полное руководство по составлению бизнес-плана для привлечения инвесторов или получения кредита

Сопроводительное письмо служит той же цели, что и когда вы отправляете его вместе с резюме в качестве кандидата на работу; он знакомит читателя с вашим бизнес-планом. Поскольку ваша цель состоит в том, чтобы продать вашу идею потенциальным инвесторам, кредиторам, партнерам, сотрудникам и другим заинтересованным сторонам, все части вашего плана должны понравиться читателю. Вот элементы, которые необходимо включить в сопроводительное письмо:

• Адрес получателя
• Дата
• Ваш адрес
• Приветствие ( вы должны указать конкретное имя, например, «Уважаемый мистер Джеймс.” )
• Body ( четко укажите, что вы представляете бизнес-план для своего бизнеса, который вы можете описать одним предложением; четко укажите, что вы ищете финансовую поддержку для своей бизнес-идеи. Расскажите читателю, чего ожидать в на следующих страницах и выразите свое желание получить от них ответ. первое впечатление.Таким образом, вы, конечно, не хотите переусердствовать с этим аспектом. Поскольку никто не будет обвинять вас в простоте, придерживайтесь этого варианта; Это означает, что вам следует избегать ярких или контрастных цветов и ненужных причудливых границ. На титульном листе должно быть указано следующее:
  • Логотип вашей компании (, если он у вас есть )
  • Название вашей компании
  • Имя учредителя
  • Слова «Бизнес-план»
  • Дата
  • 3. Резюме

    Резюме должно быть первой страницей вашего бизнес-плана.Это очень важно, и его нельзя упускать — ни один серьезный инвестор не будет читать бизнес-план без резюме. Вы должны увидеть резюме в качестве лифта для вашего бизнес-плана. Вам нужно привлечь внимание ваших инвесторов, подвести итоги вашего бизнеса и показать, что ваш план жизнеспособный.

    Вы захотите продать инвесторам свою историю и показать, что у вашего бизнеса есть голос, продукты и аудитория, которые его поддерживают. Вам следует использовать короткие предложения во всем резюме и по возможности использовать маркированные списки.У вас будет много информации для освещения, и вы не хотите терять внимание своих инвесторов.

    Каждый раздел вашего резюме будет служить образцом для последующих глав вашего бизнес-отчета. Вы захотите зафиксировать всю важную информацию, не слишком увязая в деталях. Большинство инвесторов не читают остальную часть бизнес-плана, если их не захватывает резюме.

    Компоненты бизнес-плана Резюме
    • Бизнес-концепция (что вы делаете или что вы собираетесь делать)
    • Бизнес-цели и видение (чего вы хотите достичь)
    • Описание и дифференциация продукта/услуги (что
    • Целевой рынок (кому вы хотите продавать)
    • Маркетинговый план (как вы планируете привлечь клиентов)
    при расширении или сколько у вас уже есть на земле — для стартапов)
    • Прогнозируемое финансовое состояние (сколько вы ожидаете получить в виде дохода)
    • Запрос (сколько средств вы запрашиваете)
    • Команда (кто управляет вашим бизнесом )
    Описание продуктов/услуг

    Вам следует начать с рассказа о том, чем занимается ваш бизнес.Вы можете использовать вводную систему P.A.S. Вы представляете проблему , усугубляете ее, а затем предоставляете ее решение . Решением является ваш продукт или услуга.

    Краткое изложение ваших целей

    Используйте маркеры для этого раздела. Сформулируйте основные цели вашего бизнеса. Вы можете говорить о количестве потенциальных продаж, к которым вы стремитесь, позиционировании на рынке и других ваших намерениях. Самое главное, убедитесь, что остальная часть вашего плана показывает, что вы можете легко достичь этих целей.

    Хорошее понимание вашего рынка

    Этот раздел должен служить в качестве пробного меню для вашего исследования рынка и маркетингового плана. Вам нужно показать, что вы понимаете рынок, на который хотите выйти, а также прошлые и текущие тенденции. Кратко расскажите о своих рекламных планах и планах в социальных сетях. Вы также можете дать представление о том, как вы хотите, чтобы ваш бренд выглядел в Интернете. А также детализируйте некоторые модные словечки, которые вы хотите связать с вашим бизнесом.

    Потенциал роста/обзор финансирования

    В этом разделе вы должны изложить сумму финансирования, которую вы ищете (если вам нужно финансирование), как вы планируете его потратить и какую прибыль вы ожидаете делать. Вам следует обратить внимание на прогнозы прибыли на 1 год, 3 года, 5 лет и 10 лет. Вы также должны сохранять реалистичность этих цифр и убедиться, что они дублируются в остальной части документа.

    Ваше конкурентное преимущество

    В этом разделе вы должны объяснить, как вы можете предложить то, чего не могут предложить ваши конкуренты, и как вы планируете отвоевать их долю рынка.

    Описание компании

    Вы можете использовать этот раздел, чтобы представить свою компанию людям, читающим ваш бизнес-план.К тому времени, когда они закончат читать этот раздел, они должны понимать миссию вашей компании, ее структуру, что она планирует делать и как она планирует это делать. Этот раздел будет более подробным, чем ваше резюме, и в нем будет отражена вся необходимая информация о повседневном управлении вашей компанией.

    Подробная информация о вашей компании, например. местоположение 

    Начните этот раздел с рассказа о том, где будет базироваться компания. Это будет очень важно для инвесторов (и для вас), так как повлияет на то, какой налог будет уплачиваться с прибыли.Затем вы должны поговорить о том, будет ли ваш бизнес иметь физическое местонахождение или он будет функционировать по-другому.

    Расскажите о различных типах мест, которые потребуются вашему бизнесу, например, о физическом магазине, складе, ферме серверов и т. д. 

    Размер компании 

    о двух вещах: сколько стоит ваша компания и сколько людей вам нужно будет нанять (или уже нанять), чтобы она продолжала работать.Эти две темы идут рука об руку, так как вам придется доказать, что ваш бизнес сможет зарабатывать достаточно денег, чтобы поддерживать свою заработную плату. Вам не нужно освещать здесь структуру управления вашим бизнесом.

    Чем на самом деле занимается ваш бизнес

    В этом разделе вам нужно представить миссию вашей компании. Это должно включать в себя то, почему ваша компания существует, какова ее роль (вы занимаетесь бизнесом B2B или B2C) и какова ее общая цель. Вы должны подробно рассказать о своем процессе здесь.Например, если вы планируете продавать головные уборы, следует кратко рассказать о процессе получения материалов, изготовления головных уборов и о том, как вы планируете продавать их с прибылью.

    Чего вы надеетесь достичь

    Здесь вы должны уточнить общую цель вашей компании. Включите любые более мелкие цели, которые вы ставите перед собой как компания, например, если вы планируете открыть магазины в нескольких городах в течение 3 лет.

    В этом разделе вам не нужно показывать, как вы планируете воплотить свои мечты в реальность.Но вы должны убедиться, что вы отразили это в остальной части вашего бизнес-плана — инвесторы будут искать эти ответы и не будут счастливы, если их там нет.

    4. Профиль вашей компании

    Профиль компании — это официальное представление вашего бизнеса. Обычно он содержит все, что вы хотели бы, чтобы потенциальные клиенты, инвесторы и широкая общественность знали о вашем бизнесе. Он используется в качестве маркетингового инструмента и является уникальным преимуществом вашей компании.

    Полный профиль компании должен содержать видение, миссию и цели компании, подробное описание продуктов и услуг, предлагаемых компанией, профиль членов-основателей компании, краткий рассказ о том, как компания начала и что они намерены достичь.Кроме того, такая информация, как название компании, адрес, номер телефона, веб-сайт, адрес электронной почты и т. д., должна быть частью профиля вашей компании.

    Компоненты профиля вашей компании
    • Структура вашего бизнеса (индивидуальное предприятие, полное товарищество, товарищество с ограниченной ответственностью или зарегистрированная компания)
    • Дата создания вашего бизнеса ( для существующих предприятий )
    • Характер вашего бизнеса ( что вы продаете или что вы планируете продавать ?)
    • Отрасль, в которой вы работаете
    • Бизнес-видение, миссия и ценности
    • Исходная информация о вашем бизнесе или его истории
    • Бизнес-цели ( краткосрочный и долгосрочный )
    • Деловой отдел
    5. Продукты и услуги

    В этом разделе вам нужно описать продукты и услуги, которые вы планируете предоставлять при запуске. А также любые продукты или услуги, которые вы планируете запустить в будущем. Вы также должны представить свои идеи о ценах и прибыли в этом разделе.

    Описание 

    Этот раздел должен включать описание продуктов или услуг, которые вы предлагаете или планируете предлагать после запуска вашей компании.К этому моменту вы должны были четко объяснить, почему эти продукты необходимы, поэтому вам не нужно будет тратить время на объяснение того, как они решают проблему, которую вы представили в своем заявлении о миссии.

    Как будут оцениваться продукты и услуги?

    Это одна из самых важных частей данного раздела. Здесь вы покажете, как ваш бизнес планирует зарабатывать деньги. Если этот раздел не продаст ваш бизнес инвесторам, ничто другое не поможет. Вы должны покрыть цену своего продукта, а также разбить затраты и прибыль на каждый товар или услугу. Ваши расходы и наценки должны быть понятны всем, даже если они просто бегло просматривают документ.

    Сравнение продуктов или услуг, предлагаемых вашими конкурентами, с вашими

    В этом разделе вам нужно будет объяснить, чем ваш бизнес и ваши продукты отличаются от ваших конкурентов. Вы должны говорить о том, какие новые вещи вы приносите на рынок. И как вы планируете улучшить бизнес-планы ваших конкурентов.

    Это особенно важно, если вы планируете брать больше, чем ваши конкуренты.Вам нужно будет убедить своих инвесторов, что клиенты захотят выбрать более дорогой вариант.

    Литература по продажам 

    Сюда следует включить копии любой литературы по продажам, которую вы планируете использовать. Если у вас их еще нет, вы должны включить несколько макетов окончательной литературы. Не путайте с рекламой, которую вы планируете использовать.

    Любая интеллектуальная собственность, такая как товарные знаки, или юридические вопросы, которые вам необходимо решить

    В этом разделе вы хотите подробно описать любые товарные знаки, которые вы сделали от имени вашей компании, а также любую другую интеллектуальную собственность, которой вы владеете. претендуют или планируют зарегистрировать товарный знак.Вы должны быть честными в этом разделе, если у вас есть какие-либо юридические вопросы, которые вам нужно решить как компании. Вашим инвесторам лучше узнать об этих вещах заранее.

    Будущие продукты или услуги, которые вы планируете предлагать

    В этом разделе вы можете доказать своим инвесторам, что вы не просто чудо, и что у вас есть знания для развития и обеспечения прибыльности вашей компании. даже после изменения рынка. Здесь вы должны отобразить любые другие продукты, которые вы планируете предлагать в будущем.

    6. Анализ вашей отрасли

    В этом разделе вашего бизнес-плана вы продемонстрируете, что размер рынка в отрасли заслуживает внимания, кто будет вашими основными конкурентами, если вы решите рискнуть, и как вы будете быть в состоянии вырезать нишу для себя и дать своим конкурентам возможность заработать свои деньги. Планирование бизнеса выходит за рамки анализа потенциала вашего предложения. Вы также должны проанализировать следующие три фактора:

    • Сильные и слабые стороны вашего бизнеса
    • Конкуренция
    • Кто ваши клиенты, чего они хотят и как они этого хотят

    Это основные компоненты рыночный или промышленный анализ бизнес-плана, также известный как SWOT-анализ (сила, слабость, возможности и угрозы).Этот раздел вашего бизнес-плана раскрывает шансы вашего бизнеса добиться успеха благодаря своим предложениям.

    Именно поэтому отраслевой анализ является очень важным разделом вашего бизнес-плана, который необходимо тщательно провести и задокументировать. В этой главе рассказывается все, что вам нужно знать об анализе конкуренции, размере рынка и целевой аудитории, рыночных силах и тенденциях, анализе среды и оценке рисков.

    7. Маркетинговый план

    Мы обнаружили, что многим предпринимателям труднее всего составить этот раздел.Если вы чувствуете, что испытываете трудности, мы рекомендуем нанять эксперта по маркетингу, который поможет вам составить маркетинговый план, поскольку инвесторы будут уделять этому разделу большое внимание. Он также отвечает на самые важные маркетинговые вопросы о ваших покупателях/клиентах, в том числе:

    • Где они живут?
    • Каков их возрастной диапазон?
    • Какой у них уровень образования?
    • Сколько их там?
    • Каковы некоторые общие модели поведения?
    • На что они тратят свободное время?
    • Где они работают?
    • Какие технологии они используют?
    • Какой они национальности?
    • Сколько они зарабатывают?
    • Где они обычно используются?
    • Каковы их ценности, убеждения или мнения?
    Товары и услуги и ваше уникальное торговое предложение (УТП)

    Что делает ваш продукт уникальным? Почему ваши клиенты должны тратить свои с трудом заработанные деньги на ваш продукт? Что заставит их вернуться еще? Что делает ваш продукт лучше, чем продукты ваших конкурентов? Вот вопросы, на которые вам нужно будет ответить в этом разделе.Это должен быть раздел, ориентированный на клиента, который действительно показывает, какую пользу ваш клиент получит от вашего продукта и взаимодействия с вашим бизнесом.

    Стратегия ценообразования

    Здесь вы захотите вернуться к своей цене, своим затратам, прибыли, марже и наценкам. Однако в этом разделе вы захотите сравнить эти цифры с вашими конкурентами и их продуктами. Если вы тратите больше на материалы, вам нужно будет обосновать это — например, переработанный пластик дороже и соответствует вашей миссии по защите окружающей среды.

    Если вы можете указать точную информацию о ваших поставщиках, сделайте это.

    План продаж и распределения

    В этом разделе вы расскажете, как ваш продукт (или услуга) попадет с завода в руки покупателя.

    • Будете ли вы продавать свою продукцию через Интернет? В собственных магазинах?
    • Будет ли он храниться в больших магазинах? Если да, то как вы будете выбирать магазины, соответствующие ценностям вашего бренда?
    • Какие каналы вы будете использовать для продвижения вашего продукта? Будете ли вы продавать через свой веб-сайт, через розничного или оптового продавца или через совершенно другой канал?
    •  Как клиенты будут платить за ваш продукт?
    • Как будет выглядеть ваша политика возврата? Вы дадите какие-то гарантии? Если да, то как они будут выглядеть?
    • Что происходит после того, как покупатель совершает покупку? Какой тип поддержки клиентов вы будете предоставлять?

    Вам нужно заранее обсудить номера партий и сколько это будет стоить.

    План рекламы и продвижения

    Это должен быть самый длинный раздел вашего маркетингового плана. Здесь вы расскажете, как создать шумиху перед запуском вашего первого продукта. Затем, как вы будете поддерживать волнение и продажи. Вы должны обсудить, как это сделали другие компании, и показать, что вы знаете, как лучше всего рекламировать свою целевую аудиторию.

    Вам следует рассказать о рекламных акциях, о том, какую реакцию вы ожидаете от них и как вы будете компенсировать потерянные деньги.

    • Будете ли вы иметь специальное присутствие во многих популярных онлайн-каналах (таких как веб-сайты, социальные сети, соответствующие торговые площадки и т. д.), используемых сегодня для повышения узнаваемости бренда?
    • Будет ли ваш маркетинговый план в первую очередь ориентирован на входящий трафик (например, SEO, социальные сети, блоги и т. д.), ориентированный на внешний рынок (например, контекстная реклама, партнерский маркетинг, отделы продаж и т. д.), традиционный фокус (например, прямая почтовая рассылка, брошюры и т. д.) печатная реклама), или смесь всех трех?
    • Какие еще недорогие, но эффективные маркетинговые средства вы будете использовать, чтобы привлечь внимание?
    • Какова ваша PR-стратегия? Почему пресса заинтересовалась вашей историей?
    Социальные сети 

    Давно прошли те времена, когда компания могла обойтись без плана продвижения в социальных сетях.Сила социальных сетей сейчас сильна, так как при правильном выборе фотографий в Instagram компании могут получить тысячи подписчиков, прежде чем кто-либо узнает, что они продают.

    В то время как плохое присутствие в социальных сетях не разрушит бизнес. Хорошее присутствие в социальных сетях может сделать человека успешным. Составляя этот план, вы должны убедиться, что вы понимаете, как ваша целевая аудитория использует социальные сети, какие социальные сети они используют и когда они их используют.

    Например, если вы планируете предлагать услуги B2B (бизнес для бизнеса), вы должны присутствовать, публиковать сообщения и размещать рекламу на Linkedin. Если ваш план работы с социальными сетями ориентирован на Instagram, ваши инвесторы могут быть обеспокоены тем, что вы на самом деле не исследовали свой рынок.

    Однако, если вы хотите продавать товары мамам с подростками, тогда Facebook будет для вас подходящим местом. Его средний пользователь — женщина в возрасте 35-45 лет. Если вы не чувствуете, что разбираетесь в социальных сетях достаточно хорошо, вы можете нанять кого-нибудь, чтобы помочь вам составить этот план и реализовать его.

    8. Оперативный план

    Это будет наименее эффектный раздел вашего бизнес-плана (и, вероятно, самый скучный раздел для написания).Но это не делает его менее важным. В этом разделе вы покажете своим инвесторам, что понимаете, как ваш бизнес будет работать изо дня в день, и что вы готовы к этому. Здесь вы покажете свою стратегию и планы реализации.

    Цели

    Здесь можно обсудить основные цели вашего бизнеса. Например, вы хотите получать прибыль через 6 месяцев. Вы хотите иметь 100 сотрудников к концу первого года. Вы хотели бы открыть второй магазин до того, как бизнесу исполнится 5 лет.

    Здесь вы должны выполнить эти цели с пошаговым планом под ними. В зависимости от типа цели вы можете установить временные рамки для целей или использовать какой-либо другой реальный показатель успеха. Эти цели должны быть связаны с поддержанием прибыльности бизнеса — например, разговор о целях, связанных с социальными сетями, в этом разделе неуместен.

    Временная шкала

    В этом разделе необходимо рассмотреть два различных типа временных шкал.Во-первых, вы должны смотреть на сроки производства. Они должны включать временную шкалу, охватывающую размещение заказа на ваш продукт до момента, когда он появится на полке.

    Это даст вам представление о том, насколько заранее вам придется планировать запуск и сколько времени может занять пополнение запасов. Во-вторых, если вы планируете расширяться или поставили перед собой осязаемые цели, у вас должен быть установлен график достижения этих целей.

    Процедуры

    В этом разделе вы захотите разбить повседневные операции вашего бизнеса.Поговорите о часах работы, праздниках, сезонных переменных. Покройте любые активы, которые бизнес имеет или приобретет. Покройте оборудование, которое будет использовать бизнес.

    Вы захотите рассказать о своих планах по тестированию продукции, приобретению материалов и соблюдению стандартов охраны труда и техники безопасности. Вам нужно будет указать, как будут работать любые физические помещения. Поговорите о том, потребуется ли им электричество, вода, канализация и т. д. Вы должны предоставить подробный анализ затрат на все, что вы рассмотрели в этом разделе.

    Производственный процесс
    • Вам также необходимо будет предоставить подробную информацию обо всем производственном процессе, а это означает ответить на следующие вопросы:
    • Сколько времени вам потребуется, чтобы произвести одну единицу продукции или заданное количество единиц продукции ?
    • Какие меры были приняты для интеграции отзывов клиентов в ваш продукт или услугу? Например, выделили ли вы время для создания и тестирования прототипов, ценообразования или механизмов доставки?
    • Как вы будете справляться с большим спросом? То есть, какие процедуры или шаги вы предпримете, когда предложите продажу и заказы начнут поступать?
    Цепочка поставок

    Давайте начнем с рабочего процесса, с которым вам придется иметь дело, чтобы воплотить свои идеи в жизнь. Вот некоторые из вопросов, которые вы хотели бы затронуть:

    • Поставщики : Кто будет поставлять вам все материалы, которые вы не будете производить самостоятельно?
    • Помещения : Где вы будете хранить свой инвентарь (если таковой имеется) или какой офис вы будете использовать для своих операций?
    • Персонал : Сколько сотрудников вам потребуется для ежедневной работы? Как будут выглядеть их обязанности?
    • Оборудование : Какие инструменты и технологии вам потребуются, чтобы начать работу или вывести вашу компанию на новый уровень? ( Это может включать все, от компьютеров до офисных столов и все, что между ).
    • Доставка и выполнение : Здесь вам нужно будет указать, будете ли вы обрабатывать все поставки по вашим заказам или вы будете использовать стороннего партнера по выполнению.
    • Инвентаризация : здесь вы указываете, сколько вы будете держать под рукой, где оно будет храниться и как вы будете отправлять его третьим партнерам, если это применимо. Кроме того, важно отметить, как вы будете отслеживать все входы и выходы.
    • Служба поддержки клиентов : Как запросы на поддержку, возмещение средств и жалобы клиентов будут рассматриваться и интегрироваться в ваш бизнес-процесс?

    По сути, этот раздел должен показать читателю, что вы хорошо разбираетесь в бизнесе.Он также передает сообщение о том, что у вас есть план на случай непредвиденных обстоятельств для учета неопределенности на рынке. Принимая во внимание этот совет, вы создадите более убедительный оперативный план.

    9. План управления

    Это область вашего бизнес-плана, которую вам придется обновлять чаще всего, особенно в начале вашего пути, когда вы ищете финансирование. Когда вы впервые пишете этот бизнес-план, этот раздел может быть предложением для возможных кредиторов.С тем, что вы предлагаете им доли в вашей компании, а не делитесь конкретными фактами о том, кому что принадлежит.

    Когда вы собираете инвесторов, вы должны обязательно обновлять свой план управления между встречами. Вы же не хотите приводить в команду людей со случайными ложными обещаниями или с неправильным представлением о своем положении в компании.

    Собственность 

    В этом разделе вы указываете, кто и какими частями вашего бизнеса владеет. Если компания совсем новая, то она может принадлежать только вам и вашим коллегам-основателям.Если вы вложили деньги в бизнес, вы можете указать себя в качестве заинтересованного лица.

    То, как вы перечислите себя, повлияет на налог, который вы платите с прибыли компании. Если вы хотите привлечь инвесторов в свой бизнес, вы можете использовать этот раздел, чтобы показать, какой процент бизнеса выставлен на продажу, и прогнозируемую прибыль для будущего владельца.

    Менеджмент

    В этом разделе вы подробно расскажете об опыте и функциях вашей управленческой команды для ведения бизнеса.Идея этого раздела заключается в том, что вы хотите убедить возможных инвесторов в том, что бизнесом управляют эксперты в этой области, которые знают, что делают.

    Опытная команда менеджеров представляет меньший риск для ваших инвесторов. Если у вас еще нет команды, вы можете просто обсудить структуру команды, которую вы надеетесь создать. Ваши инвесторы могут захотеть сказать, кого вы нанимаете или как устроена команда.

    Если вы открыты для этого, вы можете упомянуть об этом в этом разделе.

    Правление

    Заключительная часть вашего плана управления должна быть посвящена совету директоров вашей компании. Компании, находящиеся на ранних стадиях сбора средств, не будут иметь совета директоров. Это не о чем беспокоиться. Примените тот же подход к этому разделу, что и к разделу о собственности.

    Поговорите о доске, которую вы хотели бы создать, и о том, как кто-то может получить место на этой доске. Говорите о том, каких людей вы хотите обсуждать в этих местах — вы можете говорить как об опыте, так и об отношении.Если у вас есть правление, вы хотите рассказать об их ролях и опыте в этом разделе. Покажите возможным инвесторам, что члены вашего совета директоров будут заботиться об их деньгах.

    10. Стратегия роста бизнеса

    В этой главе вы узнаете, как разработать краткосрочную и долгосрочную стратегию роста бизнеса. Это важно, потому что инвесторы хотят знать о ваших долгосрочных планах расширения и о том, где будет находиться ваша компания в ближайшие пять-десять лет.

    Как представить стратегию развития вашего бизнеса
    1. Подробно объясните варианты развития и возможности.
    2. Просмотрите и задокументируйте финансовые требования для каждого варианта.
    3. Задокументируйте маркетинговые стратегии, которые вам потребуются для реализации, и развивайте выбранный вами вариант роста.
    4. Проанализируйте финансовую разбивку внутреннего или внешнего капитала и то, как капитал будет доступен на протяжении всего процесса роста.
    5. Задокументируйте разбивку других вещей, которые будут необходимы, расширены или исключены.
    6. Распечатайте свой план роста и регулярно просматривайте его, пока не будете готовы его реализовать.
    11. Финансовый план

    Это еще один раздел, с которым сталкиваются многие предприниматели. Очень важно правильно указать цифры в этом разделе, так как вы не хотите, чтобы ваши инвесторы думали, что вы пытаетесь ввести их в заблуждение. Если вы не чувствуете, что можете составить финансовый план самостоятельно, вам следует нанять кого-то, кто поможет вам в этом.

    В этом разделе вы расскажете обо всех финансовых аспектах своего бизнеса.В том числе, какие инвестиции вы ищете, сколько стоит повседневное ведение бизнеса, а также любые новые инвестиции, которые, по вашему мнению, вам понадобятся в течение следующих 5 лет.

    Сумма денег, необходимая для создания или поддержания бизнеса

    Этот раздел будет отличаться для каждого бизнеса, но вверху страницы должна быть четкая цифра, показывающая, сколько вам будет стоить создание вашего бизнеса (или поддерживать его в текущем состоянии).

    Ниже у вас должна быть разбивка всех различных затрат, составляющих это окончательное число.Постарайтесь уместить этот раздел на странице. При необходимости вы можете поместить более подробные примечания в приложение и отослать читателя к этой странице для более сложных сумм. Вы хотите, чтобы этот раздел был как можно более понятным.

    Сумма, необходимая на ближайшие несколько лет

    Далее вам нужно подробно изучить, как, по вашему мнению, изменятся ежедневные текущие расходы бизнеса в течение следующих нескольких лет. Вы также должны обсудить любые большие расходы, которые вы можете предвидеть. Например, если ваш хлебопекарный бизнес набирает обороты, вам может потребоваться купить второго, чтобы удовлетворить спрос, и нанять дополнительного пекаря.

    Возможно, вы захотите выполнить несколько расчетов, показывающих, как различные темпы роста повлияют на затраты на ведение вашего бизнеса. Например, более медленный, чем ожидалось, рост, ожидаемые темпы роста, рост на 5% быстрее.

    Как вы планируете тратить средства?

    Этот раздел посвящен планированию того, что вы будете делать с деньгами, которые запрашиваете, и любыми деньгами, которые вы зарабатываете как бизнес. Это будет включать кредиты, инвестиции, гранты, продажи и прибыль. Вы должны рассказать о том, как вы будете тратить свои деньги и какую пользу это принесет компании или почему важно, чтобы вы тратили деньги именно таким образом.

    Например, вы можете инвестировать в электромобили для автопарка компании. Хотя первоначальные затраты будут выше, чем при покупке автомобилей с бензиновым двигателем, затраты на топливо быстро компенсируют это.

    Текущие деловые расходы напр. зарплаты

    Наконец, вы захотите разбить текущие расходы на ведение вашего бизнеса. Это затраты, которые неизбежны, и их нельзя игнорировать, когда вы определяете, сколько стоит ведение вашего бизнеса. Три ключевых примера текущих затрат — это заработная плата (заработная плата, которую вы платите своим сотрудникам), налоги (деньги, которые вы платите правительству) и арендная плата за ваши здания.

    В этой части документа вы должны объяснить, какие налоговые правила действуют в вашем штате, поскольку налоги на бизнес сильно различаются по стране. Это будет особенно важно для любых международных инвесторов.

    12. Прогнозы

    Роль вашего раздела прогнозов состоит в том, чтобы убедить людей, читающих ваш бизнес-план, в том, что ваш бизнес создан для того, чтобы приносить деньги. Вы хотите показать потенциальным инвесторам, что ваша компания и ваши идеи не являются рискованными инвестициями.Наоборот, это отличная возможность.

    В этом разделе вы должны быть оптимистами, но не реалистами. Опять же, вы не хотите привлекать инвесторов ложными обещаниями, так как это может привести к проблемам с законом в будущем.

    Компоненты бизнес-плана Финансовый отчет

    Эта красивая комбинация чисел сообщает читателю, каковы именно ваши источники дохода и на какие расходы вы потратили свои деньги, чтобы получить конечный результат. По сути, за определенный период времени в отчете о прибылях и убытках указывается полученная вами прибыль или убыток ( доходы-расходы ).

    Бухгалтерский баланс и отчет о движении денежных средств 

    Этот раздел предназначен только для компаний, которые уже созданы и ищут возможности для дальнейших инвестиций. В этом разделе вы захотите включить как можно больше финансовой информации о вашей компании. Это делается для того, чтобы дать инвесторам возможность увидеть, что ваш бизнес уже приносит деньги, а не является провалом для наличных денег.

    Вы должны включить эти документы за последние 5 лет или за период, в течение которого ваш бизнес был открыт, если меньше: 

    • Полный комплект балансовых отчетов 
    • Все ваши отчеты о движении денежных средств 
    • Список расходов компании 
    • Доходы отчеты 
    • Сведения о заработной плате 

    Финансовые перспективы 

    В своем финансовом прогнозе вы хотите нарисовать аналогичную картину успеха. Вы хотите использовать этот раздел, чтобы показать, как можно заставить деньги вашего инвестора работать и заработать еще больше денег взамен.Вы должны подготовить свои прогнозы на ближайшие 5 лет.

    Первому году следует уделить больше места, освещая его квартальными отчетами, а не годовыми. Мы также рекомендуем вам подавать два отчета за 6 месяцев в течение 2-го года. Вы должны включить следующую информацию в свой финансовый прогноз.

    • Бюджеты капитальных затрат
    • Полный комплект балансовых отчетов 
    • Все ваши отчеты о движении денежных средств 
    • Список расходов компании 
    13. Стратегия выхода из бизнеса

    Вы не собираетесь умирать со своим бизнесом; ни ваши инвесторы. Вот почему вам нужно подготовить план выхода не только для себя, но и для ваших инвесторов. Стратегия выхода — это метод, с помощью которого предприниматели и инвесторы, особенно те, кто вложил большие суммы денег в начинающие компании, передают право собственности на свой бизнес третьей стороне или возвращают деньги, вложенные в бизнес.

    Некоторые формы стратегии выхода включают приобретение другой компанией, продажу акций, выкуп управленческим персоналом и др.

    Типы стратегии выхода ваш бизнес
  • Приобретения и слияния
  • Ликвидация активов
  • Выкуп
  • Семейное правопреемство
  11. Представьте свой бизнес-план в PowerPoint

  Привлечение капитала — одна из самых сложных задач, с которыми сталкиваются предприниматели в бизнесе. Написание бизнес-плана — это одно, презентация бизнес-плана для инвесторов — это другое, а уход с необходимым капиталом — это высшее достижение.

  PowerPoint — эффективный способ представить что угодно, включая бизнес-план. В бизнес-презентациях одним из ключевых фактов, на который обращает внимание аудитория, является простота обмена информацией.Если вы имеете дело с инвесторами, они захотят увидеть работоспособность бизнес-идеи и все остальные детали проекта.

  Список оборудования для презентации бизнес-плана
  • Лекция настольный компьютер
  • ноутбук или настольный компьютер или планшетный ПК
  • Whiteboard
  • Программное обеспечение
  • Программное обеспечение Microsoft PowerPoint
  Приложения — Прототипы, заявления, контракты, законные документы и т. д.

  В этот последний раздел вы должны включить все, что имеет отношение к вашему бизнес-предложению, а также все, на что вы ссылаетесь в документе.Вы не должны ожидать, что ваши инвесторы пойдут в Интернет и найдут статью для себя, вместо этого включите ее в свое приложение.

  Чтобы облегчить понимание вашего приложения, мы включили бы страницу с содержанием и четко обозначили приложения. Вы даже можете использовать систему цветового кодирования — например, все приложения, относящиеся к вашему финансовому плану, отмечены зеленой полосой в верхней части страницы.

  Глава A : Понимание разницы между технико-экономическим обоснованием и бизнес-планом

  Большинство людей переплетают бизнес-план с технико-экономическим обоснованием, но это определенно не одно и то же.Технико-экономическое обоснование проводится с целью выяснения работоспособности и прибыльности коммерческого предприятия. Прежде чем что-либо инвестировать в новое коммерческое предприятие, проводится технико-экономическое обоснование, чтобы узнать, стоит ли коммерческое предприятие времени, усилий и ресурсов.

  С другой стороны, бизнес-план разрабатывается только после того, как будет установлено, что бизнес-возможность существует и предприятие вот-вот начнется. Это просто означает, что бизнес-план готовится после проведения технико-экономического обоснования.Эта глава поможет вам понять разницу между ними и их конкретную роль в процессе бизнес-планирования.

  Глава B : Понимание разницы между бизнес-планом и стратегическим планом
  • Является ли стратегический план одним и тем же бизнес-планом ? Ответ и да и нет; в зависимости от перспективы, с которой вы на это смотрите. В этой главе будут освещены различия.
  Глава C : Основные компоненты бизнес-плана
  • В этой главе вы узнаете об основных факторах, составляющих бизнес-план.Без этих факторов ваш бизнес-план не достигнет своей цели.
  Глава D: Подготовка к процессу бизнес-планирования
  • В этой главе подробно рассказывается, как правильно настроиться, подготовить сопроводительное письмо к бизнес-плану, написать титульный лист и оглавление. Вы также узнаете о различных инструментах, необходимых для того, чтобы писать быстрее и точнее.
  Резюме 

  Ваш бизнес-план поможет вам привлечь инвесторов для вашего бизнеса, выиграть гранты и получить кредит в банке.Однако они не перестают быть полезными после того, как вы получили деньги. Ваш бизнес-план останется документом, на который вы ссылаетесь по мере роста вашей компании.

  Когда вы представляете свой бизнес инвесторам, вы должны быть готовы ко всему, что они могут попросить. Если вы потратите время сейчас и будете следовать приведенному выше руководству, вы будете готовы. Потраченное на это время сейчас окупится в геометрической прогрессии в будущем.

  7 ключей к успеху в планировании прибыльного бизнеса

  Многие люди только мечтают построить бизнес-империю; другие решаются на последствия и делают прыжок в мир бизнеса.Статистика показывает, что 90% всех предприятий терпят неудачу в первые пять лет своего существования. Из этих неудавшихся предприятий 80% были неудачными с самого первого дня. Они терпят неудачу еще до запуска, потому что бизнес был плохо спланирован. Это напоминает мне цитату моего наставника:

  « Успешный бизнес создается еще до того, как он возник. ” – Rich Dad

  Чтобы ваш бизнес был успешным, он должен быть стратегически правильно спланирован с самого начала. Это как строить дом; вы должны сначала спланировать структурный проект, прежде чем приступать к закладке фундамента.То же самое относится и к открытию бизнеса. Ниже приведены семь шагов планирования успешного бизнеса:

  I. Планирование бизнеса, который может расти вместе с вами или без вас

  без тебя. На самом деле это именно то, чего не хватает большинству новых предпринимателей; они строят бизнес вокруг себя. Они начинают бизнес, чтобы вести его самостоятельно; они лелеют идею быть вашим собственным боссом и делать все по-своему.

  Но построение бизнеса с вами как с индивидуальным предпринимателем — это плохо спланированный бизнес, и он не выдержит испытания временем. Я пытаюсь подчеркнуть вот что; вы должны разработать бизнес, который не будет опираться исключительно на ваши плечи.

  II. Создайте бизнес, которым будет управлять ваше видение

  Следующим шагом будет планирование бизнеса, которым будут управлять ваши видения и стремления. Сегодня я вижу предприятия без планов и видений на будущее. В процессе проектирования вашего бизнеса вы должны установить целевые вехи для достижения.Вы должны установить пятилетние и десятилетние цели для своего бизнеса.

  Но сформулировать концепцию вашего бизнеса не так важно, как убедиться, что ваш бизнес руководствуется этой концепцией. Ваши сотрудники, команда и вся система вашего бизнеса должны участвовать в реализации вашего видения.

  III. Создайте бизнес, который будет основываться на ваших основных ценностях

  Третий шаг — спроектировать бизнес, который будет основываться на ваших основных ценностях. Ваши основные убеждения и ценности должны быть привиты вашему бизнесу. Я докажу свою точку зрения следующими примерами; Сэм Уолтон верил в заботу о своих сотрудниках и сделал это основной ценностью своей компании. Вот почему Wal-Mart реализует план распределения прибыли со своими сотрудниками.

  Дебби Филдс в первые годы своего существования, как известно, утилизировала печенье на сумму более 500 долларов из-за его низкого качества. Дебби известна тем, что настаивает на качестве, даже если это означает снижение прибыли. Качество было ее основной ценностью, поэтому девиз ее компании гласит: « Достаточно хорошо никогда не бывает. »

  Теперь это для Дебби Филдс и Сэма Уолтона, а вы? Ваша компания ограничена вашими основными убеждениями и ценностями ? Если да, то убедитесь, что это включено в ваш бизнес-план.

  IV. Планируйте бизнес, который будет постоянно повышать ценность для клиентов

  Клиенты ненасытны, а их желания безграничны. Таким образом, вы должны спроектировать свой бизнес таким образом, чтобы он всегда увеличивал ценность своего клиента. Ваш бизнес должен постоянно стремиться предоставлять клиентам лучший сервис.Взгляните на компьютеры Apple; они вырастили армию лояльных клиентов благодаря своей способности удовлетворять своих клиентов, постоянно предлагая им технологические инновации.

  V. Создайте бизнес, которым будет управлять сильная команда

  Еще одним важным ключом к успеху в бизнесе является планирование вашего бизнеса таким образом, чтобы им руководила сильная команда. Вот одно практическое правило предпринимателя; вы должны нанять людей умнее вас. Если вы самый умный в своей команде, ваш бизнес обречен.

  Только взгляните на то, как корпорация Microsoft продвигается вперед благодаря своему руководству и команде компьютерных волшебников. Если вы приложите усилия, чтобы создать сильную бизнес-команду, то ваш бизнес претерпит положительные скачки.

  VI. Спланируйте бизнес, который станет добросовестным корпоративным гражданином

  Большинство предпринимателей не учитывают свою корпоративную социальную ответственность при планировании своего бизнеса. Но каждый хороший и успешный предприниматель учитывал свое общество при разработке своего бизнеса.Как предприниматель, вы должны учитывать свое сообщество в своем бизнес-плане, а также выяснить, как ваш бизнес положительно повлияет на окружающую среду.

  Например; если вы намереваетесь начать горнодобывающий бизнес или любой бизнес, который иногда приводит к ухудшению состояния окружающей среды, то вы должны спланировать этот бизнес так, чтобы он также отдавал должное окружающей среде как признак того, что вы являетесь хорошим корпоративным гражданином.

  VII. Создайте бизнес, который поможет вам достичь своей основной цели

  Будь вы наемным работником, предпринимателем, студентом или безработным; у всех нас есть личные устремления и цели.Так же, как наши цели различны; так же различны и наши пути к их достижению. Как предприниматель, вы должны спроектировать свой бизнес так, чтобы он соответствовал вашей основной цели.

  Вы должны учитывать способ использования вашего бизнеса в качестве рычага для достижения некоторых или всех ваших основных целей. Независимо от того, какова ваша основная цель; вы должны найти способ использовать свой бизнес для достижения этой цели. Поэтому при разработке бизнеса убедитесь, что ваши личные цели и задачи также учитываются.

  В заключение я считаю, что смог передать урок предпринимательства. Всегда имейте в виду, что правильное планирование бизнеса перед его началом снизит вероятность неудачи. В качестве последнего примечания, я оставляю вам эту цитату:

  « Успешный бизнес создается до того, как есть бизнес. » – Rich Dad

  Часто задаваемые вопросы

  1. Что такое формат бизнес-плана?

  Что касается написания формата бизнес-плана, вы должны охватить десять основных элементов.Стандартное содержание или формат бизнес-плана включает:

  • Обзор
  • Резюме
  • Общее описание компании
  • Возможность
  • Отрасль и рынок
  • Ваша стратегия
  • Команда
  902 план
  • Финансовый план
  • Приложение.

  2. Можете ли вы заплатить кому-нибудь за написание вашего бизнес-плана?

  Да, вы можете заплатить кому-то за составление вашего бизнес-плана, но всегда желательно, чтобы вы сами составляли свой бизнес-план.Если вы хороший писатель, вы можете просто нанять консультанта, который будет направлять вас и давать советы, но при этом большую часть работы вы будете писать сами.

  3. Когда я должен написать бизнес-план, до или после начала бизнеса?

  Перед началом бизнеса самое время написать бизнес-план. Даже если вы не закончите его сразу, сам процесс поможет вам организоваться.

  4. Каковы основные шаги для создания бизнес-плана?

  При составлении бизнес-плана рекомендуется буквально следовать тому примеру, который вам дает банк или кредитное агентство.Однако для обычного плана, если вы учтете все ключевые моменты, может быть место для творчества. Тем не менее, основные шаги по созданию бизнес-плана включают в себя;

  • Создайте резюме.
  • Добавьте обзор своей компании.
  • Проведите анализ рынка.
  • Определите организацию вашего бизнеса.
  • Опишите ваши товары и услуги.
  • Объясните свой план маркетинга и продаж.
  • Детализируйте свой финансовый план и прогнозы.
  • Добавьте приложение.

  5. Как написать план малого бизнеса?

  При написании бизнес-плана малого бизнеса вам не обязательно придерживаться какой-либо точной схемы бизнес-плана. Вместо этого используйте разделы, наиболее подходящие для вашего бизнеса и ваших потребностей. Однако, по данным Управления по делам малого бизнеса США, в планах малого бизнеса используется некоторая комбинация этих девяти разделов;

  • Представительское резюме
  • Компания Описание компании
  • Анализ рынка
  • Организация и управление
  • Организация и менеджмент
  • Услуги по продаже
  • Маркетинг и продажи
  • Запрос на финансирование
  • Финансовые проекции
  • Приложение

  6. Как вы пишете Бизнес-план для стартапа?

  Если у вас есть идея для начинающей компании, но вы не знаете, как начать работу с бизнес-планом, вот что вам нужно знать, чтобы начать.

  • Убедитесь, что у вашей компании есть четкая цель.
  • Определите свой целевой рынок.
  • Проанализируйте своих конкурентов.
  • Бюджет соответственно.
  • Определите свои цели и финансовые планы.
  • Четко определите силовую структуру.
  • Обсудите свой маркетинговый план.
  • Говорите коротко и профессионально.

  7. Сколько времени занимает написание бизнес-плана?

  Это зависит от того, насколько быстро вы сможете ответить на самые насущные вопросы и получить доступ к данным, подтверждающим ваши предположения.После этого все дело в том, чтобы сделать различные разделы плана взаимосогласованными и связными, в зависимости от предполагаемой аудитории. Если у вас есть необходимые данные, то это можно сделать в течение 4-5 часов, в противном случае, безусловно, потребуется время на разработку идеи и исследование.

  8. Сложно ли составить бизнес-план?

  Да, составить бизнес-план сложно, но необходимо.

  9. Как еще называется бизнес-план?
  • Стратегический план
  • Операционный план
  • Внутренний план
  • План бережливого производства и многие другие.

  10. Как составить план?

  Создание мощного плана действий всегда начинается с четкой цели, видения или задачи. Обратите внимание, что с подробным планом вы можете достичь практически любой поставленной цели. Вот шаги, которые вы можете предпринять, чтобы создать свой собственный план действий.

  • Убедитесь, что ваши цели SMART.
  • Работайте в обратном направлении, чтобы установить вехи.
  • Определите, что должно произойти для достижения ваших целей.
  • Решите, какие действия необходимы для достижения ваших целей.
  • Расписание действий.
  • Довести до конца.

  11. Пример бизнес-модели?

  По своей сути ваша бизнес-модель представляет собой описание того, как ваш бизнес зарабатывает деньги. Это объяснение того, как вы предоставляете ценность своим клиентам по соответствующей цене. Однако примеры бизнес-моделей включают в себя;

  • Прямые продажи
  • Франчайзинг
  • На основе рекламы
  • Обычные
  • Freemium
  • Подписка
  9104 Раздел «Как выглядит руководство» 9104

  Раздел вашего бизнес-плана о управленческой команде должен включать организационную схему вашего малого бизнеса, включая отделы, руководителей отделов и сотрудников.Биографические данные о вас, владельце и любых других владельцах! Укажите свой процент владения и точно, каковы будут ваши повседневные обязанности.

  13. Каковы две основные причины для написания бизнес-плана?
  • Чтобы проверить осуществимость вашей бизнес-идеи
  • Чтобы дать вашему новому бизнесу наилучшие шансы на успех

  14. Как составить идеальный бизнес-план?

  Даже специалистам, которые регулярно составляют бизнес-планы, трудно определить идеальный готовый продукт. Однако ожидается, что определенные компоненты появятся в успешных бизнес-планах. Однако, чтобы составить идеальный бизнес-план, учтите следующее.

  • Исследуйте и анализируйте свой продукт, свой рынок и свой объективный опыт. Подумайте о том, чтобы тратить вдвое больше времени на исследования, оценку и размышления, чем на написание бизнес-плана.
  • Пишите каждый раздел максимально четко и лаконично. Избегайте субъективной или непроверенной информации, какой бы убедительной она ни казалась.
  • Создайте целенаправленное и подробное резюме. Включите свои бизнес-цели и задачи, достижение которых поддерживается указанием ваших стратегий, видения, миссии и опыта для создания готового продукта, описанного в оставшейся части плана.
  • Опишите сильные стороны и опыт вашей управленческой команды. Если вы управленческая команда из одного человека, четко определите свой опыт и то, как вы планируете передать на аутсорсинг другие важные компоненты, такие как бухгалтерский учет, маркетинг, производство, юридические вопросы и/или продажи.
  • Проведите тщательный анализ рынка, включая информацию о конкурентных проблемах, с которыми вы сталкиваетесь.
  • Спроектируйте и спрогнозируйте свои финансовые результаты на ближайшие пять лет. Включите отчеты о доходах и движении денежных средств по месяцам за первые два года. Прогнозируйте эти результаты на квартальной и ежегодной основе для лет с третьего по пятый.

  15. Что занимает первое место по важности в бизнес-плане?

  Резюме считается самой важной частью бизнес-плана, и, возможно, это единственный раздел, который будет прочитан, поэтому желательно, чтобы вы довели его до совершенства! У резюме есть только одна цель: заставить читателя прочитать остальную часть вашего бизнес-плана.

  16. Что такое хороший бизнес-план?

  Качества хорошего бизнес-плана, в порядке важности, включают:

  • Это соответствует потребностям бизнеса
  • Это реалистично и может быть реализовано
  • Это конкретно, и вы можете отслеживать результаты в соответствии с планом.
  • В нем четко определены обязанности по реализации
  • В нем четко определены предположения
  • Он доведен до сведения людей, которые должны его выполнять
  • Как создать стартап?

  В отличие от обычных предприятий и предприятий, стартапы обладают уникальной особенностью роста в геометрической прогрессии за короткий период времени.Вот шаги для создания стартапа;

  • Идея и решение/проверка.
  • Найдите команду своей мечты.
  • Личность клиента и проверка клиента.
  • Прототип и проверка.
  • Маркетинговый план и создание целевой страницы.
  • Модель бизнеса и доходов.

  18. Как вы можете настроить мероприятия по связям с общественностью, чтобы способствовать продвижению вашего бизнеса?

  Связи с общественностью более или менее означают связь бренда или компании с общественностью, а точнее, с их собственной целевой аудиторией. Функция связей с общественностью может помочь маркетологам уточнить сообщения и выбрать те из них, которые можно превратить в сюжетные линии, привлекательные для средств массовой информации и их целевой аудитории. Шаги по организации мероприятий по связям с общественностью, которые помогут продвигать ваш бизнес, включают:

  • Определите и запишите свои цели.
  • Постановка четких целей
  • Определение целевого рынка
  • Исследование возможностей
  • Составление графика
  • Измерение прогресса

  19. Каковы 3 основные цели бизнес-плана?
  • Установить фокус бизнеса
  • Обеспечить финансирование
  • Привлечь руководителей

  20. Какие 4 типа бизнес-планов ?
  • Одностраничный бизнес-план
  • Традиционный бизнес-план
  • Шаблон бизнес-модели
  • Бизнес-презентация

  21. Учитывая, что вы знаете о существующих условиях бизнеса?

  Придумать новый продукт или компанию — действительно сложная задача, которая, к сожалению, не прекращается после того, как она будет готова — ее запуск и продвижение — вторая половина уравнения. Вы можете предлагать лучший новый продукт или услугу, но если вы не продвигаете их должным образом, вы, вероятно, упустите возможности или даже потеряете деньги в конечном итоге. Способы продвижения существующего продукта или компании включают в себя;

  • Наведите порядок
  • Получите веб-сайт
  • Используйте социальные сети
  • Создайте и заявите о своем бизнесе в Интернете
  • Используйте Google AdWords
  • Создайте местную осведомленность и создайте сеть
  • Предложите купоны или бесплатные продукты/услуги 9

  22. Что такое простой бизнес-план?

  Простой бизнес-план состоит из одного документа, разделенного на несколько разделов, включая описание организации, исследование рынка, конкурентный анализ, стратегии продаж, потребности в капитале и рабочей силе, а также финансовые данные.

  23. Каковы 12 компонентов бизнес-плана?

  Обратите внимание, что не каждый бизнес-план должен быть обширным. Важно, чтобы читатель понял, о чем идет речь. Бизнес-план имеет фиксированные компоненты. 12 основных компонентов будут представлены в следующих отрывках.

  • ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СУЩНОСТИ
  • Основатель
  • Учреждение (команда) и бизнес-лидерство
  • Продукт или услуга
  • Рынок и сектор
  • Рынок и маркетинг
  • Распределение и маркетинг
  • СОПОБИРЕНИЯ И МАРКЕТИНГ
  • Координация и деловая координация
  • Юридическая форма
  • Шансы и риски
  • Финансовый план
  • Дополнительные документы
  • Правильная мера

  24. Как вы определите, были ли ваши первоначальные маркетинговые усилия успешными?

  Измерение является ключом к оптимизации любого процесса, и маркетинговые кампании не являются исключением.Когда вы создаете и измеряете ключевые показатели эффективности (KPI) для своих маркетинговых кампаний, вы можете четко видеть, что работает, а что нет. Затем вы можете направить свои маркетинговые средства на наиболее эффективные кампании для достижения маркетингового успеха.

  Вот некоторые из общих ключевых показателей эффективности, которые вы должны измерять для каждого из ваших усилий, независимо от типа, канала или среды:

  • Возврат инвестиций (ROI)
  • Цена за выигрыш (продажа)
  • Стоимость лида
  • Коэффициент конверсии (или коэффициент достижения цели)
  • Дополнительные продажи
  • Воронка покупки
  • Пожизненная ценность клиента
  • Многоканальные воронки и атрибуция

  25. How

  Трудно отличить хорошую идею от отличной идеи, которая будет продаваться, особенно до фактического запуска вашего продукта.Но есть некоторые вещи, которые вы можете сделать на самых ранних стадиях разработки продукта, чтобы убедиться, что ваша отличная идея также хорошо подходит для рынка.

  • Получите правильную обратную связь от нужных клиентов
  • Убедитесь, что клиенты будут покупать — буквально
  • Сосредоточьтесь на соответствии, а не на охвате
  • Часто пересматривайте потребности рынка

  26. Что не должно быть включено в ?

  При правильном составлении бизнес-план может стать очень впечатляющей рукописью, которая привлечет качественных инвесторов и сотрудников. И наоборот, это также может быть крушением идеальной подачи. Вот несколько важных вещей, которые не следует включать в ваш бизнес-план.

  • Неотредактированная работа
  • Слишком мало или слишком много деталей
  • Нереалистичные финансовые прогнозы

  27. Что можно и чего нельзя делать при открытии бизнеса?

  При открытии малого бизнеса необходимо учитывать множество различных вопросов. Важно правильно планировать и избегать распространенных ошибок.Когда вы начинаете свой бизнес, вот несколько практических рекомендаций, которые помогут вам встать на правильный путь.

  Do

  Do

  • Инновации
  • Запросить снаружи совет
  • имеют твердый план и измерить свой прогресс
  • Прокат лучших и держите их заниматься
  • Создать сильные отношения с вашим ключевым поставщиком
  19123
  • Не оставляйте планирование на случай непредвиденных обстоятельств, пока не станет слишком поздно
  • Не недооценивайте важность эффективного управления финансами
  • Не игнорируйте то, что происходит на вашем рынке
  • Не полагайтесь на слишком мало клиентов
  • Не ждите слишком долго, чтобы получить помощь

  28. Что является самой важной частью бизнес-плана?

  Наиболее важной частью плана является краткое изложение, в котором конкретно указывается, что должно произойти. Ядром бизнес-плана является набор подробных дат, сроков, обязанностей и обязательств, и ожидается, что резюме охватит все это.

  29. Почему бизнес-планы терпят неудачу?

  Для некоторых людей это просто вопрос недостаточного количества времени и усилий для его создания. Однако есть некоторые общие проблемы, которые могут помешать бизнес-плану стать успешным. Они включают;

  • Недомашенные цели и устремления
  • Отсутствие на рынке Исследование
  • Произведения продуктивности и мотивации
  • Неправильное бюджету
  • Проведение плохой идеи
  • Преследующие финансы

  • 30. 30. Какова графика для приведения новых продуктов и услуг На рынок?

        Рост или падение компаний зависит от успеха или неудачи запуска нового продукта.Как руководитель отдела маркетинга вы играете ключевую роль в выводе нового предложения на рынок. Вот четыре шага, чтобы убедиться, что вы все сделали правильно:

        • Завершение стратегии
        • Управление продуктом
        • Готовность к запуску
        • Запуск, измерение и итерация

        31. Как вы будете приобретать клиентов на основе рынка Аудитория и конкурентный анализ?

        Вот простые стратегии для привлечения клиентов, основанные на исследовании рынка вашей целевой аудитории и конкурентном анализе.

        • Создайте портрет идеального клиента
        • Проведите исследование рынка
        • Переоцените свои предложения
        • Изучите своих конкурентов
        • Используйте существующие данные о клиентах

    Эти лучшие маркетинговые и операционные каналы для бизнеса включают в себя;

    • Word of road Marketing
    • Content Marketing и SEO
    • Ваш сайт
    • На ваш сайт
    • Email Marketing
    • Social Media
    • Pay-Click Marketing

    33. Что такое самая сложная часть бизнес-плана?

    Самая сложная часть бизнес-плана — финансовый раздел.Трудно прогнозировать цифры для совершенно нового бизнеса, возможно, с совершенно новой концепцией. Нет дорожной карты, некому следовать. Лучшее, что вы можете сделать, это найти похожую компанию и попытаться оценить, что они делают.

    34. Как вы выделяетесь на рынке при продвижении своей продукции?

    Чтобы выделить ваш продукт, сначала подумайте о том, кто хочет купить ваш продукт, почему они хотят, как они хотят, чтобы он выглядел, где они хотят его купить и сколько они будут платить за него.Если вы не уверены ни в одном из этих соображений, маркетинговое исследование — отличный способ найти ответы. Тем не менее, вот несколько способов выделить ваш продукт на рынке при маркетинге;

    • Непревзойденное обслуживание клиентов
    • Ниша вниз
    • Добавьте индивидуальный подход
    • Используйте цену как отличительный фактор
    • Предоставьте своим клиентам возможность персонализировать ваши продукты
    • Будьте социально ответственными
    • Используйте скорость в своих интересах

    35. Но как привлечь потенциальных клиентов, которым может быть полезен ваш продукт или услуга?

    Поиск клиентов — один из ключевых этапов процесса продаж. И, тем не менее, это также и один из самых сложных. Вот несколько способов связаться с потенциальными клиентами, которым может быть полезен ваш продукт или услуга:

    • Создать профиль идеального потенциального клиента
    • Определить способы удовлетворения ваших идеальных потенциальных клиентов
    • Активно работать со списками звонков
    • Отправить персонализированные электронные письма
    • Спросить рефералы
    • Станьте всезнайкой
    • Расширьте свое присутствие в социальных сетях
    • Отправьте релевантный контент потенциальным клиентам
    • Продемонстрируйте свои навыки продаж в формате видео
    • Последующие действия, последующие действия
    37. Будете ли вы конкурировать с точки зрения цены, продукта или услуги?

    Чтобы добиться успеха в бизнесе, вам нужно найти способы быть на шаг впереди своих конкурентов.Часто это легче сказать, чем сделать, и нет простого ответа на вопрос, как победить конкурентов.

    • Конкурировать с точки зрения цены : Один из самых простых способов победить конкурентов — предложить более доступные цены. Чтобы определить идеальную цену, вам нужно четкое представление о том, по какой цене товары или услуги ваших конкурентов. Изучите, какие конкуренты предлагают лучшую цену. Затем вам нужно определить, приносит ли то, что вы предлагаете, большую ценность и, следовательно, должно ли оно быть оценено выше.
    • Конкуренция с точки зрения продукта : Дифференциация продукта — это маркетинговая стратегия, созданная для того, чтобы выделить продукты или услуги компании среди конкурентов. Успешная дифференциация продукта включает в себя выявление и сообщение об уникальных качествах продукта или компании, подчеркивая явные различия между этим продуктом или компанией и ее конкурентами.
    • Соревнуйтесь в условиях обслуживания : Предоставление отличного и запоминающегося обслуживания клиентов — отличный способ завоевать лояльность среди ваших клиентов и выделиться среди конкурентов.Отдавайте приоритет найму сотрудников, которые имеют полное представление не только о ваших продуктах и ​​услугах, но и о вашем бренде в целом.

    37. Какая маркетинговая стратегия принесет вам максимальную отдачу от инвестиций?

    Благодаря своему многогранному спектру эффектов, постоянной ценности и возможности увеличения прибыли, контент-маркетинг и SEO — лучший способ потратить ваш маркетинговый бюджет.

    38. Как ваше ценностное предложение будет доведено до ваших клиентов?

    В ценностном предложении указывается ценность, которую вы предоставите своим клиентам, и приводятся основные причины, по которым потенциальный клиент должен сделать покупку именно у вас.В нем более или менее указано, как ваш продукт и услуга облегчают их болевые точки, предлагая конкретные преимущества, и чем это отличается от ваших конкурентов. Лучшие ценностные предложения имеют следующие общие характеристики. T

    • Clear
      • Clear
      • Краткий
      • Уникальный
      • Соответствующий
      • Дифференцирован
      • Дифференцирован
      • Специально
      • Низкий Гиповый
      • Божественный

      • 39. Как вы обратитесь к Angel Investors или венчурным капиталистам?
        • Обратитесь к ним в вашей нише
        • Покажите им, насколько успешными были ваши прошлые деловые предприятия
        • Вы должны знать соответствующие цифры
        • Сделать надлежащее исследование приоритетом
        • Будьте уверены

        • Какие каналы вы будете использовать для привлечения клиентов и общения с ними?

        Крайне важно предложить своим клиентам как можно больше каналов связи, чтобы они могли связаться с вами наиболее удобным для них способом.Чтобы помочь вам решить, какие каналы связи вы должны рассмотреть для своего бизнеса, вот список наиболее известных каналов связи с клиентами:

        • Живой веб-чат
        • Чат-боты
        • Приложения для обмена сообщениями
        • Социальные сети
        • Электронная почта
        • Сообщение
        • веб-формы
        • Традиционные телефонные звонки
        • веб-звонок
        • Название
        • Видео Чат
        • Видео Чат
        • Видео-чат
        • Учреждение в магазине

        Учредителем / издательство на прибыльном венчурном журнале Ltd

        Ajaero Tony Martins — предприниматель, разработчик недвижимости и инвестор; со страстью делиться своими знаниями с начинающими предпринимателями.