brinmax

Как открыть автосалон. Бизнес-план автосалона ┃ Блог Альтера Инвест

Открытие автосалона — грандиозное и дорогостоящее мероприятие. Это бизнес для сильных духом людей, имеющих стальные нервы и знающих толк в торговле. Сложные переговоры с импортёрами, бюрократическая волокита на таможне, строго определённая маржа, долгий период окупаемости и полная неизвестность — это всё про бизнес на продаже машин. Владельцу автосалона позавидовать можно лишь условно. Эти люди берут на себя ответственность в суммах с шестью нулями. Тем не менее, желающих узнать, как открыть автосалон, меньше не становится. Слишком уж выгодный это бизнес.

Актуальность идеи

Рост и развитие авторынка обусловлены постоянным увеличением спроса. Сегодня никого не удивить наличием машины. Мы доросли до понимания, что авто — не роскошь, а удобное средство передвижения. Поэтому вопрос, нужен автомобиль семье или нет, больше не возникает вообще. Ответ слишком очевиден.

Продавцам важно понимать другое: автомобильный рынок в регионах и в столице России имеет существенные отличия. 

• Московский рынок перенасыщен предложениями. Количество дилеров и автосалонов на квадратный километр зашкаливает. Поэтому аналитики предупреждают: открытие ещё одного салона почти наверняка закончится плачевно для его владельца. А если вас привлекает именно эта сфера, лучше приобрести готовый автосалон в Москве, чем открывать его с нуля.
• В регионах рынок далёк от насыщения. И имея на руках грамотный бизнес-план автосалона, можно рассчитывать на быстрый взлёт. Главное — правильно выбрать нишу: открыть салон по продаже б/у авто, сосредоточиться на ввозе новых автомобилей разных марок или стать официальным представителем завода в регионе.

Ещё одно важное отличие в открытии автосалона в Москве и регионах — предпочтительное месторасположение.

• В столице важно найти место ближе к центру города. Сюда легче добраться клиентам со всех концов мегаполиса. Площадки по продаже новых и б/у машин за МКАДом, наоборот, закрываются одна за другой.
• В регионах ситуация прямо противоположная. Владельцы сознательно выносят салоны за город или на окраину. Первая причина — города достаточно малы. Центр практически везде является историческим и культурным наследием. К окраинам легко и быстро добраться с любой точки города на общественном транспорте, такси, собственной машиной. Поэтому и строят автоцентры вдоль оживлённых трасс или рядом с ними.

Одно можно сказать абсолютно точно: бизнес по продаже машин сегодня актуален, как никогда раньше.

Описание рынка сбыта

Первый этап написания бизнес-плана автосалона — мониторинг рынка сбыта. Проанализируйте:

Существующий спрос

Анализ продаж авто в заданном регионе покажет уровень наибольшего и наименьшего спроса среди разных марок.

Постарайтесь ответить на вопрос, почему? Возможно, бюджетная марка потенциально пользовалась бы популярностью, но не представлена в регионе официальным дилером? Тогда стоит сделать выбор в её пользу. Но перед тем как открыть автосалон с рискованным брендом, проведите мониторинг выбранной марки в соседних регионах, где есть представительство. Есть спрос на бренд — вы верно интерпретировали факты; нет — загвоздка в чём-то другом.

Чтобы не попасть впросак, выбирайте бюджетные марки, не представленные в соседних городах, но пользующиеся спросом в стране. Если планируете работать в премиум-сегменте, выясните, не возражает ли производитель против продажи машин разных марок на одной площадке.

Платёжеспособность населения

Трезво оцените ситуацию в регионе, отметьте:

• количество градообразующих предприятий;
• величину средней заработной платы;
• долю частного бизнеса;
• уровень безработицы.

Это позволит вам прояснить, какие автомобили будут пользоваться спросом — новые или б/у. Конечно, легче стартовать с продажи подержанных авто. Они стоят дешевле, не задерживаются на складе, вложения окупаются быстрее.

Но в самоокупаемых регионах покупатели хотят видеть и салоны премиум-класса. Здесь клиенты уже оценивают не только доступность покупки, но и делят автомобили на условно женские, мужские, семейные. А предпринимателю, разрабатывая план автосалона, обязательно нужно позаботиться о комфорте клиента. Просто огороженная площадка под открытым небом не подойдёт, важно организовать полноценный шоурум.

Возможность сотрудничества с финансово-кредитными организациями

Ещё до того, как вы задумаетесь, сколько стоит открыть автосалон, важно заглянуть в региональные банки. Многие из них предоставляют кредиты на транспортные средства. Наладьте контакт, а после открытия салона заключите договор.

Клиенты всегда предпочитают оформить кредит на месте, даже на менее выгодных условиях. А владельцы салонов получают с этого дополнительный процент.

Факторы риска

Бизнес-план автосалона всегда включает раздел, посвящённый рискам. У продавцов машин их два:

• большие капиталовложения;
• длительный срок окупаемости.

Отвечая на вопрос, сколько стоит открыть автосалон, любой брокер вам ответит: «Дорого!». Даже если речь идёт о продаже подержанных машин. Даже если вы собираетесь арендовать площадку на окраине крошечного городка.

Большая часть первоначальных вложений уйдёт на закупку товара. Автомобили придётся выкупить у импортёра или прямо с завода. Кроме того, устанавливать свою цену нельзя. Максимальную розничную стоимость устанавливает производитель. Обычно официальная маржа салонов варьируется в пределах 8–15%. Акции, скидки продавец делает в ущерб себе, снижая собственную маржу. Таким образом, чистая прибыль автосалонов составляет всего 2–3% стоимости авто. 

Поэтому период окупаемости бизнеса растягивается на годы. Если вы посчитали, сколько стоит открыть автосалон и приступили к строительству с нуля, бизнес «отобьётся» не раньше, чем через пять лет.

Ещё один момент, о котором нужно знать перед тем, как открыть свой автосалон — лимиты на модельный ряд. Владелец автосалона не может закупать только бюджетные модели. Договор на дилерство всегда включает пункт, обязующий приобретать для продажи и дорогие модели. А вот продать дорогое авто — целое искусство, особенно для салона, ориентирующегося на бюджетного покупателя.

Где найти помещение под автомобильный салон

И всё же сложности не отпугивают мотивированных предпринимателей. Поэтому идём дальше и разбираем, как открыть автосалон, когда готового помещения под него нет. Решение простое — построить с нуля. Для этого вам понадобится земельный участок большой площади.

В идеале на нём должен уместиться сам салон, склад, полигон с площадкой для тест-драйва.

Специалисты обращают внимание: автосалон должен иметь в наличии как минимум две единицы одной модели автомобиля. Одну купили с витрины — вторую поставили на её место, тут же заказали третью.

Оптимальная площадь автосалона — от 700 квадратных метров:

• 300 м2 — салон;
• 200 м2 — СТО;
• по 100 м2 — офисные помещения и магазин автозапчастей.

Это — «золотой треугольник»: клиент получает все услуги по покупке и обслуживанию авто в одном месте.

Связующие автоцентра могут быть и разрозненными помещениями. Но важно, чтобы они находились как можно ближе к друг другу.

Обратите внимание: прежде чем строить салон с нуля, определитесь, авто какой марки собираетесь продавать. Многие производители выдвигают строгие требования ко всем шоурумам. Вплоть до того, что могут прислать дизайнера, который проследит, чтобы ремонт в помещении был выполнен с использованием определённых материалов. Менее требовательные партнёры прописывают только цветовую гамму внутренней отделки.

Салон, торгующий б/у техникой, выполнять требования дизайнеров не обязан. Главное — соблюдение норм пожарной безопасности. Так, площадь выставочного зала должна рассчитываться исходя из количества авто: на каждый экземпляр предусматривайте минимум 35 квадратных метров. Так клиент сможет осмотреть машину со всех сторон, открыть двери, багажник. А при пожаре легче вывозить из зала модели, стоящие на значительном удалении друг от друга.

Более простой способ стать владельцем автомобильного салона — снять помещение. Но самый выгодный вариант — покупка готового бизнеса. Такой автосалон уже имеет раскрученное имя, не требует лицензирования, получения разрешений от контролирующих органов. Инвестор начинает получать прибыль сразу же после оформления сделки.

Поставщики автомобилей

Поставщики авто — важное звено в цепочке продаж. Открыть автосалон, не обзаведясь надёжными партнёрами, — глупая затея. И первое, что нужно узнать инвестору — условия доставки. В Россию она осуществляется двумя способами:

• Доставка непосредственно с завода производителя. Дилер может договориться напрямую с производителем и доставлять машины сам от заводских дверей к собственному автосалону. В таком случае все заботы, транспортные расходы, риски становятся головной болью дилера.
• Покупка авто у официальных импортёров в России. Централизованные поставки техники в РФ производят многие автопроизводители, отдавая предпочтение крупным импортёрам, а не одиночным предпринимателям. Для дилера централизованная поставка также облегчает задачу. 

На закупочную цену авто способ доставки почти не влияет. А вот о скидках на выставочные экземпляры обязательно спросите: эти машины удобно использовать для тест-драйвов.

Как стать дилером автомобильного завода

Определившись с местом, помещением и маркой авто, снова приходим к главному вопросу — как открыть дилерский центр? В общем виде весь путь выглядит так:

1. Составление официального запроса в представительство компании на территории РФ.
2. Разработка детального бизнес-плана с расчётами.
3. Заполнение анкет, которые придут от представителя.
4. Собеседование с менеджментом компании и получение предложения о сотрудничестве.
5. Подписание договора. 
6. Запуск рекламной кампании и составление плана продаж.
7. Заключение дилерского контракта.

Если у вас остались вопросы, как открыть дилерский центр, обращайтесь к брокерам «Альтера Инвест». Мы поможем вам оценить перспективность ниши, составить бизнес-план или подобрать готовый вариант бизнеса.

Как открыть автосалон? — СКБ Контур

Этот бизнес очень конкурентен, количество дилерских центров разных марок в России заметно увеличивается с каждым месяцем. Олег Петров, совладелец автосалона KIA Motors в Москве, рассказал «Контур.ру» о том, как пройти путь от продавца до руководителя автобизнеса.

— Как возникла идея создания бизнеса?

— С 20 лет я продавал автомобили. Мой отец занимался продажей мотоциклов, так что в детстве я ему постоянно помогал, очень много знал об этом. Когда стал старше, предложил ему заняться машинами. В итоге получилось, что у нас появилась своя небольшая мастерская. Мы покупали б/у автомобили, ремонтировали их, если необходимо, и перепродавали. Мне всегда нравилось заниматься машинами, я этим болел. Какие там девушки! Вот железяки в мастерской — самое оно!

Первой моей машиной стала старенькая KIA, я в нее душу вложил. Но конечно, в юности всем хочется когда-нибудь ездить на Mercedes или BMW. Хотя и сейчас, наверное, ничего не меняется. Занимаясь домашним бизнесом, одновременно работал в автомобильном салоне Mazda менеджером около двух лет. А потом, после продаж, приобретения полезных контактов и клиентов, после работы на огромном количестве выставок и общения с международными экспертами, я решил, что пора двигаться дальше. Я давно думал, что было бы отлично открыть свой автосалон в столице, но мне это казалось нереальным и колоссально сложным. Но я начал работать над бизнес-планом автосалона KIA. Работал долго и упорно. Я давно знал партнеров этого производства и решил поделиться с ними своими соображениями. Они одобрили. Так все и началось.

— Почему решили работать именно с KIA Motors?

— Потому что KIA — марка машин, которые сейчас наиболее востребованы. Не только в России, но и во всем мире. Их производство сейчас доведено до высшего уровня. Они ни в чем не уступают автомобилям класса люкс. И в то же время не стремятся выходить на рынок класса люкс, как это пытается сделать, например, Mazda. Корейцы ничуть не хуже, чем немецкие машины.

— Как началось развитие бизнеса?

— Мне предоставили кредит на открытие автосалона в Москве. Надо сказать, что тот, кто хочет заняться автомобильным бизнесом, должен быть готов к тому, что ему придется выложиться по полной в предварительных беседах с производителями. Они всегда отдают предпочтение тому, кто отлично разбирается в этом. И обычно тем городам, где нет официального представительства.

Со мной работала небольшая команда, так что я был не один. Когда нам дали добро, все очень быстро завертелось. Кто-то занимался документооборотом, кто-то — дизайном и закупками и т д. Мы открыли салон на Каширке. Он обязательно должен был располагаться близко к трассе, это одно из основных условий при открытии автосалона. С производством мы договорились быстро, такие вопросы обычно сразу решаются, так что с поставкой проблем не было. Что касается дизайна, это было включено в мой бизнес-план. Но каким бы ни было оформление, в нем всегда должны присутствовать фирменные цвета компании и символы. В общем, открытие прошло удачно. Все было в наших руках. У меня были деньги, был огромный энтузиазм и хорошая команда. Я считаю, что это самые главные составляющие для того, чтобы справляться со всеми трудностями. Желание работать, совершенствоваться и терпение — это важно, если у бизнесмена их заведомо нет, это уже не бизнесмен.

Отстроились и оформили все примерно за 2 млн. Остальные вложения — закупка товара, зарплата сотрудникам, реклама, техническая поддержка, налоги. Не могу сказать, что все вложения так быстро окупаются. Прибыль минимальная, затраты максимальные. Но все это дело времени. Правда, всегда желательно иметь в запасе еще деньги, когда раскручиваетесь. Очень большую сложность представляет поиск персонала, но мне повезло, так как я уже заранее был знаком с отличными ребятами, с кем я работал раньше или которых нашел сам.

— О чем нужно помнить тем, кто занялся автомобильным бизнесом?

— Тот, кто открывает свой салон, должен параллельно открывать и автосервис, об этом не стоит забывать. Клиенты не любят ездить куда-то в другие места. Если у них возникают какие-то проблемы, они предпочитают ехать туда, где приобретали автомобиль. Тем более что техподдержка должна клиентам гарантироваться. Обязательно нужно представлять, что и кому вы продаете. Какая серия машин какой аудитории людей подойдет. Тут еще нужно быть и хорошим психологом. Видеть заранее, какими финансами располагает клиент и какой автомобиль ему удобнее будет приобрести. Конечно, нужно повышать рентабельность и гарантировать качественное обслуживание.

— У вас много конкурентов? Как справляетесь с ними?

— Конечно, конкурентов очень много. Но тут все зависит от того, какую марку автомобилей предпочитает клиент. Мы просто делаем свою работу, пытаемся быть лучшими в своей сфере. Благо с KIA это делать несложно. Они действительно молодцы. А я горжусь, что предоставляю клиентам качественные автомобили.

Как открыть автосалон? Автосалон как выгодный бизнес

Одними из лучших мест для размещения автосалона традиционно считаются многолюдные места неподалеку от главных городских магистралей. Такое расположение удобно для потенциального покупателя, поскольку он легко может добраться до места назначения как на общественном, так и на личном транспорте. Однако это вовсе не означает, что салон нужно открывать непременно в центральной части города. Обычно здесь берется высокая плата за аренду помещения, поэтому выйти в плюс по прибыли вы сможете нескоро. К тому же большинство горожан проживает на окраинах, поэтому им гораздо удобнее посетить автосалон около своего дома, нежели возле места работы.

Тем не менее, эксперты в данной области рекомендуют не ограничиваться непосредственно автосалоном, а сразу открывать автосалон с магазином запчастей и сервисным центром. Тем самым вы положите начало созданию дилерского центра, или, как называют его в профессиональной среде, «золотого треугольника». В этой ситуации клиент, который приобрел авто в данном автосалоне, вполне вероятно захочет еще и проводить обслуживание своего автомобиля здесь же, а также приобретать необходимые автозапчасти. Для создания такого центра (а не просто автоплощадки) потребуется приблизительно 650-800 кв.м и немалые финансовые вливания.

Для дилерского центра важным элементом является сервисный центр. Без отметки о прохождении регламентного технического обслуживания пропадет гарантия (которая порой составляет пять лет). Однако следует помнить, что его создание будет далеко не дешевым. Лишь постройка одной площадки размером до 300 кв.м. откусит значительный кусок от вашего бюджетного плана, и это без учета специального оборудования, например, подъемника для легковых автомобилей ценой до $5 тыс. или стенда для регулирования колес ценой до $12 тыс.

300 кв.м. потребуется под места для авто, выставленных на обозрение для продажи, или так называемого «шоу-рума». Это обусловлено тем, что только на один автомобиль уходит 27-35 кв.м. (место под сам автомобиль и пространство вокруг для оценки автомобиля потенциальным покупателем с близкого расстояния, а также издалека). Офисные помещения потребуют около 100 кв.м. Также потребуется пространство, где будут работать менеджер по продажам, секретарь и сервис-менеджер.

В дизайне автосалона главным элементом является, конечно же, вход. Оформляется он в чертах и цветовых гаммах бренда той компании, чьи автомобили выбраны для продажи.
Немаловажным пунктов в обустройстве автосалона будет и отделка интерьера. Этот процесс непременно обсуждается с менеджерами фирмы (вплоть до цвета образцов). Мебель, как правило, следует покупать у изготовителей, рекомендованных самими менеджерами.
Если вы оформляете салон автомобилей низкого ценового сегмента, то можно ограничиться плакатами и пилонами. Их следует оформить логотипом корректного цвета и наименованием бренда, написанным правильными, фирменными шрифтами.
Открывая салон с нуля, можно столкнуться с проблемой под названием «процентовка модельной линии». Суть ее состоит в том, что дистрибьютор не даст разрешения на продажу ходовых моделей, если дилер не возьмется продавать не очень ходовые модели. Например, для продажи легко раскупаемых легковых автомобилей также нужно будет взять на продажу и некоторое количество джипов, которые не пользуются большим спросом.

Значительной статьей расходов являются тест-драйвы. Некоторые производители предлагают купить автомобили для тест-драйва с огромной скидкой. И хотя тест-драйв вовсе не является обязательным для автосалона, его наличие может повысить репутацию и престиж.
Доставка автомобилей – такой же существенный момент при открытии собственного автосалона. Обычно она осуществляется индивидуальным поставщиком от завода-изготовителя, который, в дополнение к этому, занимается еще и растаможиванием автомобилей. Оплата услуг осуществляется либо после выгрузки партии (если марка ходовая), либо после выплаты суммы за каждый автомобиль (в случае, если это дорогие высококлассные автомобили).
Для раскрутки автосалона непременно нужно будет использовать рекламу. Вам, как дилеру, придется самому ее заказывать, подбирать и оплачивать, а дистрибьюторы лишь могут снабдить вас рекламными материалами, заготовками под шаблоны рекламы, брошюрами, аудио- и видеороликами для местного радио и ТВ.
Для автосалона в малом городе следует выбрать марку автомобиля, которая неизвестна для здешнего покупателя. Так вы избежите конкурентной борьбы и сыграете на новизне для местного потребителя, убив тем самым сразу двух зайцев в виде выполнения годового плана продаж и завоевания местного рынка автомобилей, а значит и роста прибыли.

Чтобы начать сотрудничество с автомобильной компанией, нужно обратиться к дистрибьюторам со своим предложением. Схема достижения сотрудничества проста и состоит из 6 основных шагов:
1.Отсылается электронное письмо с предложением на электронную почту компании.
2.После ее рассмотрения компания передает информацию менеджеру, расширяющему сеть дилеров в данном регионе.
3.Менеджер связывается с дилером и получает необходимую информацию о нем.
4.Менеджер изучает надежность потенциального инвестора и его бизнес-план.
5.Менеджер отправляется на место предполагаемого открытия автосалона, где непосредственно обсуждаются все вопросы, касающиеся строительства.
6.Стороны достигают соглашения и подписывают договор, после чего начинается строительство здания.

После постройки здания проводится обучение персонала, доставка автомобилей и запасных частей на склад, подписание всех необходимых документов. Затем следует официальное открытие. На все эти действия обычно уйдет приблизительно 1,5-2 года.
Иногда автомобильная компания может предоставить уже построенное здание, что позволит значительно сэкономить на строительстве. А вот обучение и стажировка персонала будут практически бесплатны.

Как открыть автосалон

Открытие автосалона в наши дни – не только очень дорогое, но и весьма рискованное предприятие. В связи с падением курса рубля и политическими проблемами, значительно снизился спрос на некоторые марки автомобилей.

 

Однако, в целом, бизнес по продаже автомобилей по-прежнему остается среди лидеров рынка.

 

Временное снижение спроса никогда не бывает длительным, число автомобилей растет с каждым годом, причем большинство автолюбителей предпочитают покупать новые автомобили. А поскольку стоимость автомобиля высока, то и доходы автосалона от продажи каждого автомобиля весьма внушительны.

Реализация бизнес-идеи автосалона требует немаленьких вложений.

 

Наиболее реальный путь стать дилером по продаже автомобилей – покупка франшизы. Однако нужно учесть, что франшиза требует точного выполнения условий, в которых предусмотрено все до мелочей, вплоть до оформления салона и оборудования автостоянки рядом. Выполнение этих условий возможно только при финансовых вложениях, которые исчисляются сотнями тысяч долларов. Поэтому, прежде чем приступать к строительству автосалона, необходимо выбрать бренд и узнать, какие затраты потребуются для начала бизнеса. А правильный выбор бренда возможен только на основании маркетингового исследования, с помощью которого можно оценить спрос на автомобили и возможные объемы продаж.

Выбор бренда – это только начало пути по открытию собственного автосалона.

Ведь самое главное – это заключить договор с производителем и получить право на продажу автомобилей. А переговоры с производителем практически всегда проходят сложно, так как будущему дилеру нужно обосновать перспективы продаж и убедить производителя в своей надежности. На этом этапе не обойтись без качественного бизнес-плана и точных расчетов.

На нашем сайте Вы можете заказать все необходимые расчеты и готовый бизнес-план для открытия автосалона.

Рентабельность будущего автосалона, безусловно, зависит от объемов продаж.

Но, кроме этого, нередко франшиза предусматривает наличие в составе автосалона и дополнительных услуг, например, автосервиса по гарантийному обслуживанию автомобилей. Очень часто в числе требований значится также открытие магазина по продаже фирменных комплектующих.

Все это может стать источником дополнительных доходов, а может превратиться в балласт, который будет снижать общую прибыльность предприятия.

 

Как правило, требования производителей по структуре автосалона основаны на многолетнем опыте успешных продаж. Так что следует отнестись к этим требованиям внимательно и постараться извлечь максимальную прибыль из дополнительных услуг.

Качественный бизнес-план автосалона поможет выбрать правильную стратегию построения бизнеса и в короткие сроки окупить вложения в его создание.

Удачи вам в бизнесе!

Как открыть автосалон

Собственный автосалон – это достаточно выгодный бизнес. Стремительное расширение автомобильного рынка обеспечивает растущий спрос на автомобили. Однако этот бизнес требует довольно тщательного анализа. В противном случае, бизнес может очень быстро развалиться, так что чрезвычайно важно учитывать все особенности данного бизнеса.

Выбор бренда

Как открыть автосалон? Сначала нужно выбрать бренд, который вы намерены «раскручивать». Желательно развивать такую автомобильную марку, которая ещё не появилась на рынке. Так гораздо легче находить перспективных клиентов. Но если вы являетесь жителем крупного города, то вам следует проанализировать автосалоны в вашем городе. Далее производится оценивание качества услуг, предоставляемых конкурентами. Вам нужно его «переплюнуть». Данная стадия может показаться довольно легкой, но нужно отнестись к ней достаточно серьёзно. Благополучие всего бизнеса будет напрямую связана с результатами вашего анализа.

Выбор местоположения автосалона

Успешность работы автосалона не в последнюю очередь зависит от его местоположения. При выборе места желательно помнить, что салон должен находиться вблизи от трассы. Оформление автосалона должно соответствовать требованиям изготовителя марки автомобиля, выбранной вами. По причине высокой конкуренции было бы неплохо найти помещение с соответствующей площадью, удаленное от центра города. Стоит также добавить, что возведение/достройка помещения и его оборудование всем необходимым – это довольно затратное дело.

Приобретение оборудование для автосервиса

Для того, чтобы автосалон нормально функционировал, для него нужно подобрать соответствующее оборудование. Проанализировав ваш поток клиентов, дистрибьютор может предоставить вам перечень требуемого оборудования. Стоит отметить, что на этой стадии вам придется потратить немало денег. Все оборудование будет разработано для вашей автомобильной марки. Естественно, такой комплект стоит гораздо больше аналогичного набора для ремонта большинства автомобилей.

 

Поиск персонала

Поиск квалифицированного персонала – довольно нелегкое дело. Здесь многие бизнесмены сталкиваются с рядом затруднений. Ведь успех во многом зависит от работы персонала. Прежде всего, нужно подбирать сотрудников, у которых есть навыки непосредственного общения с клиентами – диспетчеры, администраторы,, менеджеры по продажам и т. д. Для решения этой задачи следует привлечь директора по персоналу, который будет обучать штат сотрудников и тщательно следить за тем, чтобы те следовали установленным нормам общения с клиентами.

Выбор целевой аудитории

Для эффективной организации бизнеса требуется знать о целевой аудитории вашего автосалона. Желательно провести анализ, который выявит, для какого контингента людей предназначены услуги на вашей территории. Только тогда вы поймете, что вам нужно сделать, чтобы донести информацию до потребителя. Такие исследования стоят недешево, но результат должен окупить все затраты на них.

Реклама автосалона

Если вы будете продавать известные автомобильные бренды, то вам не нужны специфические методы рекламы, достаточно традиционной рекламы: радио, телевидение и газеты. Дополнительные виды рекламы следует планировать в соответствии с размерами бюджета. Для проведения рекламных компаний будет нелишним устраивать всевозможные акции, в которых покупателям будут предлагаться различные бонусы.

В заключение стоит отметить, что те, кто хотят знать, как отрыть автосалон, должны быть готовы к серьёзным затратам на приобретение земли, обустройство помещений, покупку оборудования и автомобилей для тест-драйва. Однако при всех своих затратах этот бизнес при правильной организации может обеспечить высокий уровень стабильности и рентабельности.

Как открыть автосалон

Наверняка, каждый человек хоть раз задумывался о том, чтобы открыть свой бизнес. У тех, кто собирается открыть свое дело, возникает ряд организационных вопросов.

Первым делом вам нужно решить, что вы будете продавать. Этот выбор ложится только на вас. Например, вы решили открыть автосалон. Самое главное выбрать бренд автомобиля, который пользуется большой популярностью и к которому вас больше всего тянет, ведь, как известно, если заниматься делом, которое вам не нравится, ничего хорошего из этого не выйдет. Таким людям лучше выбрать другое направление бизнеса.

После того как вы определились с брендом продаваемых вами автомобилей, необходимо правильно выбрать месторасположение вашего автосалона. От местонахождения зависит успешность вашего бизнеса. В идеале ваш автосалон должен располагаться возле автомагистрали. Это сделает его более заметным и позволит людям легко до вас добирать как на общественном, так и на личном транспорте. Также лучше, чтобы поблизости не было других автосалонов конкурентов. Но это опять в идеале. Поэтому достаточно будет продажа отличного от других автосалонов бренда.

Как только все эти действие вы успешно выполнили, переходите к следующему этапу – связь с дистрибьютором. По стандарту предполагаемому дистрибьютору направляется письмо, в котором указывается информация о себе, вашем автосалоне, желании начать представлять бренд, а также описание место, где будет открыт ваш будущий автосалон. Также в письмо необходимо вложить бизнес план. Если ваш дистрибьютор увидит ваш серьезный настрой и желание вести этот непростой бизнес, и ваш проект будет представлен успешным, то он обязательно заключит с вами договор. После этого к вам приедет представитель бренда. Он предоставит вам конкретные условия по сотрудничеству: перечислит требования, предъявляемые к помещению, их оформлениям, а также требования к персоналу и т. д.

Теперь что касается помещения. Ваше помещение обязательно должно быть большим, так как в нем будут располагаться не только выставочные автомобили, но и гарантийная мастерская, а также магазин запчастей от бренда. Если вы не откроете мастерскую и магазин запчастей, то производитель не будет обслуживать машину в гарантийный период.

После того как вы открыли салон и оформили его под стиль компании производителя, необходимо позаботиться о рекламе. Вообще обычно достаточно только дать объявление в местную газету, радио, телевидение, чтобы новость о вашем автосалоне разошлась по городу. Напоминаем, что вы должны открыть автосалон в таком месте, чтобы клиенты смогли легко к нему добраться. В день открытия вашего автосалона пригласите всех желающих для демонстрации продукции, а также проведите тест драйв.

Как открыть собственный автосалон? – Label Home

Сразу обозначим, что это масштабное предприятие, требующее вложений. Поэтому вопрос требует осмысления, нужен проработанный бизнес-план и экспертная поддержка, особенно если это первый эксперимент.

Для начала определимся с базовыми шагами:

1. Местоположение будущего автосалона. Традиционно это многолюдные места недалеко от главных городских магистралей. Это удобно и для потенциального покупателя, который сможет добраться до места как на личном, так и на общественном транспорте, так и для будущих сотрудников. Однако это вовсе не значит, что нужно смотреть свободные участки непосредственно в центральной части города. Ключевой фактор – транспортная доступность.
2. Конкретная марка авто для продажи. Если речь о небольшом городе, стоит выбрать не самый известный для здешнего покупателя бренд. Во-первых, это позволит избежать жесткой конкурентной борьбы. Во-вторых, сыграет фактор новизны. Для начала сотрудничества с автомобильной компанией есть свой отработанный алгоритм:

• отправка электронного письма с предложением концерну;
• рассмотрение заявки и передача менеджеру, работающему с дилерами в данном регионе;
• изучение потенциального дилера и представленного бизнес-плана;
• визит на место строительства будущего салона, обсуждение всех ключевых вопросов;
• подписание соглашения и начало строительства здания.

После возведения объекта набирается и обучается персонал, доставляются автомобили и подписываются все необходимые документы. Как правило, весь процесс занимает 1,5–2 года. Но иногда возможен и другой расклад: автоконцерн может предоставить готовое здание, и тогда затраты значительно снизятся, в том числе и временные. А вот обучение и стажировка сотрудников в любом случае будут практически бесплатными.

Что советуют эксперты?

Не ограниваться одним автосалоном: cразу открывать и магазин запчастей, и сервисный центр. В профессиональной среде это называется «золотым треугольником», который в итоге приведет к формированию полноценного дилерского центра. Логично, что клиент, купивший в салоне автомобиль, захочет его здесь же и обслуживать, чтобы не искать другое место и не тратить время. Поэтому стоит сразу это предусмотреть и заложить изначально финансы, а также рассчитывать примерно на 650–800 кв. м.

Как минимум 300 кв. м понадобится под смотровую шоурум, где автомобили будут выставлены на обозрение (из расчета 27–35 кв. м на одну модель). Плюс еще 300 кв. м непосредственно под сервис-центр с соответствующим оборудованием. Тут не только площадь, но и траты солидные (один лишь подъемник для легковых авто стоит от 5 тыс. долларов, а стенд для регулировки колес — в два раза больше). Все это нужно сразу учесть в бюджетном плане, чтобы представлять реальную картину до начала всей работы, а не изыскивать средства по ходу.

Кроме того, при открытии автосалона с нуля возможна такая проблема, как процентовка модельной линии, когда не дается разрешение на продажу ходовых моделей, пока дилер не согласится реализовывать и не самые ходовые. Например, чтобы продавать быстро раскупаемые легковые авто, нужно взять и некоторое количество джипов, спрос на которые меньше.

Какие еще расходы предстоят?

1. Тест-драйвы. Необязательный пункт для автосалона, но весьма важный для репутации. Как правило, производители автомобили для тест-драйва предлагают с большой скидкой.
2. Доставка с завода-изготовителя. Обычно этим занимается индивидуальный поставщик, который берет на себя и растаможивание. Услуга оплачивается либо сразу после выгрузки партии (актуально для ходовых авто), либо после выплаты за каждый автомобиль (для высококлассных дорогих моделей).
3. Реклама. В этом случае дилер сам подбирает, заказывает и оплачивает раскрутку, дистрибьютор лишь предоставляет актуальные рекламные материалы, шаблоны, аудио- и видеофайлы.

Какой вывод? В такой бизнес нельзя бросаться, как в омут, нужно все просчитать и зафиксировать. Бизнес-план должен учитывать все нюансы и возможные риски, чтобы превратиться в реальное прибыльное дело.

Вам может быть полезно

Как открыть автосалон

Откройте автосалон, выполнив следующие 10 шагов:

1. Спланируйте автосалон
2. Превратите автосалон в юридическое лицо
3. Зарегистрируйте свой автосалон для уплаты налогов
4. Открытие коммерческого банковского счета и кредитной карты
5. Настройка учета для вашего автосалона
6. Получите необходимые разрешения и лицензии для вашего автосалона
7. Получите страховку автосалона
8. Определите марку автосалона
9. Создайте свой сайт автосалона
10. Настройка телефонной системы для бизнеса

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг. Начать бизнес — это больше, чем просто зарегистрировать его в государстве. Мы составили это простое руководство по открытию автосалона. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законодательству.

ШАГ 1: Планируйте свой бизнес

Для успеха предпринимателя необходим четкий план. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные.Несколько важных тем для рассмотрения:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие затраты связаны с открытием автосалона?

Стать автодилером в большинстве штатов непросто. Вам понадобится поручительство, надлежащее лицензирование и опыт ведения бизнеса, чтобы конкурировать в этой отрасли.

Автомобильные дилеры обычно должны подать поручительство в DMV штата резидента, прежде чем они получат лицензию автомобильного дилера. Лицензия позволяет им продавать автомобили в этом состоянии. Покупка облигации может быть очень запутанной. Поручительство – это форма страхования, предназначенная для защиты потребителей и государства от мошенничества.

Существует несколько типов облигаций, которые вам могут понадобиться, в зависимости от того, каким представительством вы хотите управлять. Некоторые общие облигации включают:

• Облигации DMV.
• Облигации дилеров подержанных автомобилей.
• Облигации оптовых автодилеров.
• РВ облигации.
• Облигации дилеров мотоциклов.

Премии по облигациям полностью зависят от вашей уникальной ситуации, что затрудняет количественную оценку точных затрат на открытие дилерского центра. Как правило, необходимые вам гарантийные облигации оцениваются на основе:

• Необходимая сумма залога.
• Ваши финансовые данные.
• Независимо от того, хотите ли вы финансировать премию.
• Ваш кредитный рейтинг.

Например, если у вас хороший кредит, ваша премия может составлять всего 1% от общей суммы облигации.Таким образом, по облигации в размере 10 000 долларов вы заплатите премию в размере 100 долларов.

Помимо залога вам понадобится лицензия. Типы необходимых лицензий зависят от штата, округа и региона, в котором вы собираетесь вести бизнес.

В большинстве штатов есть несколько категорий дилерских лицензий, например:

• Продажа новых автомобилей
• Торговец подержанными автомобилями (розничная торговля)
• Лицензирование оптовой торговли
• Лицензия на восстановление
• Лицензия на ремонт

Общий процесс начала бизнеса:

1. Заполните форму заявки.
2. Получите поручительство (штаты указывают минимальную сумму в зависимости от направления вашей деятельности).
3. Купите страховку ответственности для вашего инвентаря (транспортных средств).
4. Получите свой налоговый номер.
5. Укажите свое постоянное местонахождение.
6. Сфотографируйте вывеску и местоположение вашей компании и соблюдайте особые правила и нормы вашего штата в отношении фотографий и вывесок.
7. Оплатить обязательные платежи.
8. Получите бирки вашего дилера в местном окружном суде.
9. Получите лицензию на продажу транспортных средств (если вы намерены стать продавцом в бизнесе).

Каковы текущие расходы автосалона?

Расходы дилера сильно различаются в зависимости от типа дилерского центра и конкретных необходимых облигаций и страховок. Дилерский центр может содержать несколько тысяч долларов в год на эксплуатационные расходы или 15 миллионов долларов на франшизу.

Кто является целевым рынком?

Дилеры обычно размещают рекламу для клиентов на местном уровне, но большая часть бизнеса создается за счет рекомендаций через отдел продаж.Друзья, семья, соседи и члены сообщества являются «целевым рынком» для дилерского центра.

Хорошие клиенты обычно имеют хорошую или хорошую кредитную историю (минимум). Многие клиенты финансируют покупку, поэтому им нужна возможность претендовать на получение кредита на покупку автомобиля. Дилерским центрам обычно трудно продавать людям с плохой кредитной историей. Тем не менее, некоторые дилерские центры специализируются на кредитах твердыми деньгами и планах «купи здесь, заплати здесь», когда клиенты с плохой кредитной историей могут финансировать автомобиль непосредственно в дилерском центре через специальную программу финансирования, аналогичную схемам оплаты «аренда с выкупом», используемая в другие отрасли.

Как автосалон зарабатывает деньги?

Дилерский центр зарабатывает деньги, продавая автомобили по цене, превышающей цену, указанную в счете-фактуре дилера, и выполняя плановое техническое обслуживание проданных автомобилей. Клиенты обычно платят комиссионные за приобретаемые ими транспортные средства (которые входят в общую стоимость продажи транспортного средства) и платят почасовую или фиксированную плату за техническое обслуживание.

Сколько вы можете брать с клиентов?

Дилеры обычно взимают рекомендованную производителем розничную цену (MSRP) за свои автомобили.Тем не менее, дилер может делать скидки на свои автомобили, чтобы побудить потенциальных покупателей к покупке. Когда это будет сделано, дилер может снизить стоимость автомобиля до цены, указанной в счете-фактуре дилера. Дилеры часто также получают стимулы и «сдерживание» от производителя. Ценообразование для потребителя не прозрачно. Это означает, что потребитель обычно не видит затрат и прибыли производителя. Вместо этого потребители видят общую стоимость автомобиля.

Какую прибыль может получить автосалон?

Как и в случае с операционными расходами дилера, прибыль полностью зависит от оптовых цен дилера и стоимости запасов, стоимости облигаций и страховки и других накладных расходов.Как правило, дилер может получить от 2% до 3% от стоимости автомобиля, указанной на наклейке или в счете-фактуре.

Как сделать свой бизнес более прибыльным?

Сделать дилерский центр прибыльным непросто. Поскольку существует так много законов и правил, регулирующих продажу автомобилей, большинство дилерских центров полагаются на хорошее обслуживание клиентов, чтобы стимулировать будущий рост. Однако дилер может увеличить шансы заработать больше денег, специализируясь. Например, дилерский центр Honda может зарабатывать больше, чем обычный дилерский центр подержанных автомобилей.Дилеры предметов роскоши также могут зарабатывать больше, чем дилеры, торгующие брендами среднего и начального уровня.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбор правильного имени важен и сложен. Если вы еще не придумали имя, посетите наше руководство «Как назвать бизнес» или получите помощь в мозговом штурме с помощью нашего генератора названий автосалонов

.

Если вы работаете в качестве индивидуального предпринимателя, возможно, вы захотите вести деятельность не под своим именем, а под другим именем.Посетите наше руководство администратора баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создать юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структуры являются индивидуальное предприятие, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Учреждение юридического лица, такого как LLC или корпорация , защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае предъявления иска против вашего автосалона.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Закажите профессиональную услугу, создав для вас ООО

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные государственные расходы на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендуется: Вам нужно будет выбрать зарегистрированного агента для вашего LLC. Пакеты для регистрации LLC обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать самостоятельно.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь для уплаты налогов

Прежде чем вы сможете открыть бизнес, вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это очень просто и бесплатно!

Вы можете бесплатно получить свой EIN через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, какую пользу они могут принести вашему ООО, прочитайте нашу статью «Что такое EIN?».

Узнайте, как получить EIN, из нашего руководства «Что такое EIN» или найдите существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую структуру бизнеса вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут выиграть от налогообложения как S-корпорация (S-corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих справочниках:

Существуют определенные государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о налоге с продаж штата и налоге на франшизу в наших руководствах по налогу с продаж штата.

ШАГ 4. Откройте корпоративный банковский счет и кредитную карту

Использование специальных банковских и кредитных счетов для бизнеса необходимо для защиты личных активов.

Когда ваши личные и деловые счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае судебного преследования вашей компании. В коммерческом праве это называется прокалыванием вашей корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование от имени вашего бизнеса (а не ваше), лучшие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть коммерческий банковский счет

• Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
• Это также упрощает ведение бухгалтерского и налогового учета.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, банки, предоставляющие кредиты для бизнеса, банки со множеством офисов и многое другое.

Открыть нетто-30 счетов

Когда дело доходит до установления вашего делового кредита, считается, что продавцы net-30 — это путь. Термин «нетто-30», популярный среди продавцов, относится к соглашению о бизнес-кредите, при котором компания платит продавцу в течение 30 дней с момента получения товаров или услуг.

Кредитные условия Net-30 часто используются для предприятий, которым необходимо быстро получить товарно-материальные запасы, но у которых нет наличных денег.

Помимо установления деловых отношений с поставщиками, о кредитных счетах net-30 сообщается в основные бюро кредитных историй (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Именно так предприятия строят бизнес-кредит, чтобы они могли претендовать на кредитные карты и другие кредитные линии.

Получить бизнес-кредитную карту

• Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, собрав все расходы вашего бизнеса в одном месте.
• Это также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для привлечения денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендуем: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Учет ваших различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса.Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает подачу годовой налоговой отчетности.

Упростите бухгалтерский учет ООО с нашей памяткой по расходам ООО.

ШАГ 6: Получите необходимые разрешения и лицензии

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию государственных и местных предприятий

В большинстве штатов необходимо получить лицензию дилера.Заявки на эту лицензию зависят от штата. Эта статья предлагает общие советы о том, как его получить.

Информацию о лицензировании для конкретного штата можно найти здесь.

 

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Кроме того, могут применяться определенные местные лицензионные или нормативные требования.Для получения дополнительной информации о местных лицензиях и разрешениях:

ШАГ 7: Получите страховку для бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу нужна страховка, чтобы работать безопасно и законно. Страхование бизнеса защищает финансовое благополучие вашей компании в случае покрытия убытков.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками.Если вы не уверены в типах рисков, с которыми может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждается малый бизнес, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один примечательный страховой полис, который нужен многим предприятиям, — это компенсационное страхование работников. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, вполне вероятно, что ваш штат потребует от вас наличия страхового покрытия компенсации работникам.

ШАГ 8. Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что символизирует ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается общественностью. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа для своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашими Руководствами по дизайну для начинающих. Мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Если у вас уже есть логотип, вы также можете добавить его в QR-код с помощью нашего бесплатного генератора QR-кода. Выберите один из 13 типов QR-кода, чтобы создать код для своих визитных карточек и публикаций или помочь распространить информацию о своем новом веб-сайте.

Как продвигать и продавать автосалон

Получить новых клиентов может быть непросто. Некоторые новые дилеры проводят распродажу палаток.Это специальная распродажа, проводимая за пределами офиса (вдали от основного офиса) для привлечения новых клиентов. В каждом штате и округе действуют разные правила и положения, касающиеся продажи палаток. Например, в некоторых штатах от вас потребуется уведомить местные власти и заплатить пошлину за лицензию на продажу.

Как сделать так, чтобы клиенты возвращались

Автосалоны строятся на отношениях. Многие клиенты являются бывшими клиентами, поэтому ключевое значение имеет реферальный бизнес и удержание клиентов за счет отличного обслуживания клиентов.Предлагайте клиентам специальные стимулы, например специальное финансирование для дилеров или льготы для дилеров (специальные предложения по обслуживанию), чтобы привлечь новых клиентов. Некоторые дилеры также не ограничиваются продажами и обслуживанием, чтобы предоставить клиенту уникальный опыт. Например, дилер может создать «игровую площадку» для детей и предлагать услуги дневного ухода, пока родители делают покупки.

Все еще не уверены, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями малого бизнеса, которые помогут вам вдохновиться.

ШАГ 9: Создайте свой бизнес-сайт

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Хотя создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что это им не по силам, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет веб-технологии достигли огромных успехов, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, почему не стоит откладывать создание сайта:

• Все законные предприятия имеют веб-сайты — точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеют значения, когда речь идет о выводе вашего бизнеса в Интернет.
• Аккаунты в социальных сетях, такие как страницы Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не являются заменой бизнес-сайта , которым вы владеете.
• Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, значительно упростили создание базового веб-сайта. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать сайт, которым можно гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и не займет у вас больше 2-3 часов.

Другие популярные конструкторы сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10. Настройте систему корпоративной телефонной связи

Настройка телефона для вашего бизнеса — это один из лучших способов разделить личную и деловую жизнь. Это не единственное преимущество; это также помогает вам сделать ваш бизнес более автоматизированным, придает вашему бизнесу легитимность и облегчает потенциальным клиентам поиск и связь с вами.

Есть много услуг, доступных для предпринимателей, которые хотят настроить систему бизнес-телефонии.Мы рассмотрели лучшие компании и оценили их по цене, функциям и простоте использования. Ознакомьтесь с нашим обзором лучших телефонных систем для бизнеса 2022 года, чтобы найти лучший телефонный сервис для вашего малого бизнеса.

Рекомендуемый рабочий телефон: Nextiva

Nextiva — наш лучший выбор для телефонных номеров малого бизнеса из-за всех функций, которые он предлагает для малого бизнеса, и справедливой цены.

Как открыть автосалон

Открытие автосалона требует много работы и денег. Тем не менее, быть владельцем дилерского центра может быть очень приятным и прибыльным бизнесом. Только в 2019 году вся отрасль (включающая более 25 000 дилерских центров) принесла почти миллиард долларов и обеспечила работой более 1,1 миллиона человек. Вы тоже можете добиться успеха в этой отрасли, если сделаете это правильно.

Начнем с того, что люди, которые продают автомобили, называются автомобильными дилерами, а их бизнес — автомобильными дилерами.

В данной статье рассмотрены ключевые моменты открытия автосалона, акцентируя внимание на юридической стороне.

Обратите внимание, что в этой статье обсуждаются только обычные автосалоны. Создание онлайн-магазина автомобилей (например, Carvana) очень сложно и выходит за рамки этой статьи.

Два самых важных фактора при открытии дилерского центра

Есть два обязательных пороговых требования для открытия автосалона. Если у вас их нет, вам следует изучить другой бизнес.

Во-первых, у вас должен быть некоторый опыт работы в автомобильной промышленности. Автомобильный бизнес имеет свой ритм, словарный запас и деловой стиль. Их невозможно понять со стороны. Соответствующий опыт работы в этой отрасли может включать опыт ремонта автомобилей (особенно подержанных), опыт продаж; опыт обслуживания клиентов; и опыт управления автопарком или финансирования.

Ваш опыт в автомобильном бизнесе может относиться к любому аспекту отрасли, но чем ближе ваш опыт к управлению дилерским центром, тем лучше для вас будет.

Это означает, что опыт продаж может быть даже важнее, чем опыт работы в сфере финансов или механики, поскольку продажи являются источником жизненной силы автомобильного бизнеса. Это верно, даже если вы планируете выкупить чужой дилерский центр.

Во-вторых, вам понадобится много денег и большой кредит, чтобы заняться этим бизнесом, как мы обсудим ниже. В то время как небольшой бизнес по продаже подержанных автомобилей может иметь небольшую, отдаленную партию и несколько автомобилей стоимостью около 50 000 долларов, для открытия нового автосалона потребуются миллионы.Ваши личные активы будут подвергнуты испытанию. И повседневные расходы на содержание дилерского центра всегда будут намного больше, чем вы ожидаете.

Начните с НАДА

Национальная ассоциация автомобильных дилеров (НАДА) насчитывает более 16 000 дилеров. NADA проводит многочисленные занятия и предлагает учебные материалы, которые дают вам базовую информацию, чтобы решить, стоит ли заниматься этим бизнесом. Уделите этой информации столько времени, сколько вам нужно.

Провести исследование местоположения

После того, как вы изучите материалы НАДА, начните исследование.Посмотрите на каждую автомобильную стоянку в городе и выясните, какие продажи автомобилей вы хотите для своего бизнеса. Поговорите с владельцами новых и подержанных автомобилей, чтобы узнать о законах, стоимости недвижимости и местной деловой атмосфере. Вы также будете проверять конкурс в то же время. Решите, хотите ли вы быть частью «полосы» автомобильных стоянок или самостоятельно. Смиритесь с идеей вести бизнес по соседству.

Найдите лучшее место для размещения своего дилерского центра с учетом пробок, наличия земли и типов клиентов, которых вы хотите привлечь.Расположение вашего бизнеса поможет определить, кто ваши клиенты и насколько успешными вы будете.

Тип дилера: новый или бывший в употреблении?

Первое и наиболее очевидное решение, которое вы должны принять, это продавать подержанные автомобили или новые автомобили. Это очень разные предприятия:

Открытие нового автосалона

Независимо от вашего опыта, стать новым автодилером непросто.

Ваш новый дилерский центр будет франшизным, где вы будете покупать автомобили у производителя, а затем перепродавать их, возможно, с прибылью и в соответствии с соглашением о франшизе дилерского центра.

Франшиза — это деловое соглашение между франчайзером (в данном случае производителем) и франчайзи (владельцем/дилером местного бизнеса). Согласно условиям франчайзингового договора, франчайзер будет контролировать практически все аспекты работы дилерского центра. Это включает в себя наличие или отсутствие магазина, продажу подержанных автомобилей, местоположение, рекламу и вывески.

Если вы хотите стать владельцем нового автосалона, у вас не будет другого выбора, кроме как стать франчайзи. Ни один человек не может купить новый автомобиль у производителя автомобилей. Для покупки или продажи новых автомобилей необходимо заключить договор франшизы с производителем.

Соглашения об автомобильной франшизе, как известно, сложны и трудны для получения, до такой степени, что вам понадобится юрист, который поможет вам.

Первое препятствие, с которым вы столкнетесь при попытке открыть новый автомобильный бизнес по франшизе, — это начальные расходы, включая покупку автомобилей, строительство объекта, лицензионные и другие сборы, а также расходы на процесс трудоустройства.Это также будет включать плату за франшизу, которая может составлять сотни тысяч долларов.

Вторым барьером будут затраты на ведение бизнеса — по оценкам, сумма денег, необходимая для ведения бизнеса по производству новых автомобилей, достигает 5 миллионов долларов в год и более.

Прежде чем вы откроете новый магазин, в вашем франчайзинговом соглашении должны быть требования к ликвидности. Вам нужно будет либо иметь миллионы долларов наличными, либо определенную сумму денег и кредитную линию / возможность занимать миллионы.Ваш банкир будет вашим лучшим другом в этих усилиях. Франчайзер также определит местонахождение вашего дилерского центра.

Открытие салона по продаже подержанных автомобилей

Недавние исследования показали, что валовая прибыль от продажи подержанных автомобилей примерно в два раза выше, чем от продажи новых автомобилей.

Продавец подержанных автомобилей не будет предъявлять столько требований, сколько франчайзинг новых автомобилей, но это сложный бизнес со своим набором правил.

Затраты на открытие салона по продаже подержанных автомобилей могут быть намного ниже, чем при открытии франшизы по продаже новых автомобилей.Вы можете начать с нескольких автомобилей на участке в районе с дешевой арендой.

Самые большие затраты при открытии этого бизнеса будут связаны с приобретением транспортных средств.

Но даже если у вас всего несколько автомобилей, вы все равно будете подчиняться многочисленным федеральным, государственным и местным законам и постановлениям.

Оценка подержанных автомобилей

Одним из основных навыков успешного ведения бизнеса по продаже подержанных автомобилей является способность оценивать автомобили как по тому, сколько вы заплатите за них, так и по их продаже.Не лезьте в это дело, особенно на использованной стороне, если только вы не очень хорошо знакомы с этим процессом.

Хотите магазин?

Заранее решите, хотите ли вы нанять механиков и открыть авторемонтную мастерскую.

Если вы пользуетесь франшизой, решение об этом будет принимать франчайзер. Если вы открываете лот подержанных автомобилей, магазин является хорошим источником дохода. Но он также сопряжен с многочисленными рисками, экологическими соображениями, нормативными требованиями, а также требованиями лицензирования и страхования.

Создать бизнес

В качестве автомобильного дилера вам необходимо создать коммерческое предприятие. Это требует двух решений: как назвать бизнес и как структурировать этот бизнес.

Название компании

Первое, что вам нужно сделать, это придумать отличное имя и убедиться, что никто другой не сможет использовать его в бизнесе или в Интернете.

Для Интернета убедитесь, что доменное имя Интернета доступно. Затем возьмите его (затраты могут зависеть от того, кого вы используете в качестве хоста, но часто это всего несколько долларов в год).

В то же время посетите веб-сайт государственного секретаря вашего штата и убедитесь, что имя доступно там. Затем зарегистрируйте это имя на этом сайте.

Затем зарегистрируйте это имя в Ведомстве США по патентам и товарным знакам (USPTO). Затем снова зарегистрируйте этот товарный знак в своем штате. Теперь, если кто-то еще попытается использовать это имя без вашего разрешения, вы сможете подать в суд, чтобы защитить свое право на это имя.

Тип бизнеса

Вам придется зарегистрировать свой бизнес. Тип бизнеса, который вы создадите, будет совместным решением между вами, вашим адвокатом и вашими финансовыми работниками.

Большинство автосалонов являются корпорациями с ограниченной ответственностью (ООО). Тем не менее, крошечный участок из одного человека может быть индивидуальным предпринимателем. Или ваш бизнес может быть партнерством или товариществом с ограниченной ответственностью.

Напишите бизнес-план

Каждому новому бизнесу нужен бизнес-план. Это особенно верно в отношении дилерских центров, запуск которых может стоить миллионы долларов.Вам нужно будет представить сложный бизнес-план любому кредитору для получения финансирования. Кроме того, он вам нужен, если вы начинаете франшизу.

Хороший бизнес-план должен включать следующие разделы:

1. Резюме
2. Заявление о целях и задачах
3. Ключи к успеху
4. Краткое описание компании
5. Необходим инвентарь
6. Анализ рынка и конкуренции
7. Веб-план
8. Сводка управления
9. Финансовый план

Значительной частью вашего бизнес-плана и текущего бюджета будет маркетинговый план. Если вы думаете, что половина почтовых рассылок и телерекламы, которые вы видите, предназначена для автомобильных дилеров, вы не за горами. Вам нужно заявить о себе как о «лучшем в своем классе» на рынке с высокой конкуренцией. Вам следует серьезно подумать о найме маркетинговой компании для выполнения этой важнейшей задачи.

Начальные расходы

Невозможно обойти тот факт, что открытие автосалона стоит дорого. Соглашение о франшизе будет иметь определенные минимальные расходы и другие финансовые ограничения. Подержанный автомобиль обойдется значительно дешевле, но все равно не будет дешевым.

Примеры стартовых расходов, которые вам нужно будет оплатить перед открытием:

• Запасы — ваши самые значительные расходы
• Юристы и бухгалтеры
• Плата за лицензию дилера
• Поручительство автодилера
• Маркетинг и брендинг (листовки, телевизионная реклама, веб-сайты, присутствие в социальных сетях)
• Местоположение — аренда, строительство, приобретение недвижимости, деловая вывеска
• Товары для офиса
• Расходы на найм и заработная плата сотрудников стартапов

Законы, правила и положения

Каждый бизнес регулируется федеральными, государственными и местными законами, правилами и положениями. В дополнение к этому в автомобильной промышленности действуют особые и сложные правила продаж и другие правила. Существуют федеральные правила продажи подержанных автомобилей. Они начинаются с Правила Федеральной торговой комиссии по подержанным автомобилям.

Вот ссылки на все законы штата, касающиеся продажи автомобилей. Вам понадобятся государственные и местные лицензии на ведение бизнеса; во многих штатах есть специальные лицензии на продажу автомобилей. Государственный DMV проверит, прежде чем вы сможете открыть. Они будут постоянно регулировать ваш бизнес.

Кроме того, в каждой юрисдикции для продажи автомобилей потребуется поручительство.

Тогда вам потребуются все стандартные разрешения на ведение бизнеса. Вам может понадобиться местная бизнес-лицензия. Вам потребуются разрешения на строительство, а также нужно будет пройти пожарную инспекцию и получить сертификат о праве собственности.

В зависимости от юрисдикции или округа вам может потребоваться лицензия на налог с продаж/использования или разрешение на вывеску.

Занятость и налогообложение

Вы будете нанимать сотрудников и платить налоги.

Было бы лучше иметь четкие критерии для найма персонала, особенно в области продаж, механики и финансов. Не гонитесь за дешевизной в этой области. Лучшие сотрудники приносят лучшие дивиденды.

Первым шагом в этом процессе будет получение федерального идентификационного номера работодателя (EIN).

При найме сотрудников вы должны убедиться, что они могут легально работать в Соединенных Штатах, и заполнить соответствующие документы (i9), чтобы доказать это.

Было бы полезно, если бы вы также проверили биографические данные своих новых сотрудников.

Вы будете нести ответственность за надлежащее уплату налогов по найму. Это работа для вашего бухгалтера.

Вы будете нести ответственность за соблюдение всех государственных и федеральных трудовых законов. Для этого вам также потребуется нанять адвоката.

Страхование

Вам понадобится несколько видов страховки для вашего автосалона. Местный страховой агент должен удовлетворить все ваши потребности в этой области:

Заключение

Эта статья представляет собой лишь краткий обзор того, как открыть автосалон, но она должна дать вам довольно хорошее представление о том, как начать работу.Для более подробной работы вам нужно поговорить с дилерами, банкирами, бухгалтерами, маркетинговыми агентствами и бизнес-юристами, прежде чем тратить деньги.

Как начать бизнес по продаже автомобилей за 9 шагов

Обладаете ли вы даром болтливости? Вы увлечены и хорошо разбираетесь в автомобилях? Вам нравится общаться с людьми каждый день? Что ж, если вы питаете страсть к седанам и родстерам и обладаете предпринимательским чутьем , то, возможно, открытие автосалона — нового или подержанного — для вас.

А как же его настроить? Ведь это не простое предприятие. Это требует большого стартового капитала, обширного лицензирования, правовых положений и партнерских отношений с брендами — и это только царапает поверхность. Однако, если все сделано правильно, это может быть весьма прибыльной операцией с огромными возможностями масштабирования и возможностью расширения на новые местоположения.

Открытие бизнеса по продаже автомобилей

Если вы полны решимости рискнуть и разбогатеть в мире автомобилей, мы составили исчерпывающую информацию о том, как открыть автосалон с нуля.Итак, давайте запустим ваши двигатели.

1. Считайте цифры

Сумма стартового капитала, необходимая для открытия салона по продаже новых или подержанных автомобилей, зависит от множества факторов. Он может варьироваться от нескольких сотен тысяч долларов (или евро) до пары миллионов, в зависимости от типа инвентаря, который вы планируете хранить. Конечно, вы также можете ожидать более высоких начальных затрат, если вы продаете автомобили известных марок по франшизе, чем если вы имеете дело с местными подержанными автомобилями.

Тем не менее, вот лишь некоторые начальные расходы, с которыми вы, вероятно, столкнетесь: 

• Аренда (участок, парковка, гараж, бизнес-офис и сервисный центр): от 50 центов за квадратный фут.
• Ранний инвентарь : От 100 000 долларов.
• Технология (компьютеры, телефоны, принтеры и кофеварка): 5000 долларов.
• Служащие : Как правило, начальная зарплата за три месяца.
• Облигации и лицензии : Несколько тысяч долларов.
• Плата за франшизу (если применимо): от 30 000 до 500 000 долларов США.

Некоторые из этих затрат являются разовыми, а другие — постоянными. Также, вероятно, будут огромные различия в зависимости от того, в какой части мира вы находитесь, но эти цифры должны служить приблизительным ориентиром.

2. Учитывайте тип дилерского центра 

Как уже упоминалось, существует несколько основных типов автосалонов, которые вы можете открыть.

Первое решение, которое вам нужно принять, — хотите ли вы быть франчайзинговым реселлером существующей, зарекомендовавшей себя марки или же вы собираетесь быть независимым прикрытием. Во-вторых, вы хотите продавать новые или подержанные автомобили — или и то, и другое?

• Франшиза : Это когда вы заключаете соглашение с крупными автопроизводителями и получаете лицензию на продажу их автомобилей.
• Независимый : Вы не заключали контрактов с крупным автопроизводителем, и, таким образом, у вас есть более широкий выбор марок автомобилей на вашем автопарке.
• Новый : Ваш дилерский центр продает только новые автомобили последних моделей.
• Подержанные : Дилерский центр предлагает подержанные автомобили, которым может быть не меньше десяти лет.

Если вы хотите быть независимыми, вам в конечном счете придется стать дилером подержанных автомобилей. В зависимости от вашего финансового положения важно рассмотреть, какая бизнес-модель более выполнима.

3. Проведите исследование рынка

Следующим шагом является проведение исследования рынка для определения спроса на ваши продукты и услуги. Это требует немного больше технических исследований, чем в других отраслях, поскольку вы управляете обширным выбором автомобилей со значительными ценами. Итак, на что следует обращать внимание при навигации по рынку?

• Подсчитайте количество автомобилей, проданных в вашем районе за последние 12–18 месяцев.
• Рассчитайте сумму продаж ваших видов продукции в валюте, а затем оцените, какую часть пирога вы реально можете привлечь.
• Определите типы автомобилей, наиболее продаваемых в вашем регионе (седаны, грузовики, спортивные автомобили и т. д.). Также было бы разумно указать марки автомобилей.
• Сколько существующих автомобильных дилеров работают на вашем рынке?
• Определите либо своего идеального клиента, либо типичного потребителя в вашем районе (возраст, пол, занятость и уровень дохода).
• Узнайте, где большинство автомобилистов обслуживают свои автомобили, например, в дилерском центре или в местной ремонтной мастерской.
• Решите, как вы будете рекламировать свой дилерский центр и какие маркетинговые кампании вы будете инициировать.

Поскольку это крупная предпринимательская инвестиция, вам нужно подумать обо всех направлениях отрасли и рассмотреть все возможности. Крайне важно понять, кто будет вашей основной демографической группой и как вы можете увеличить свою прибыль.

Примите во внимание и более широкие микроэкономические факторы отрасли. Автомобильный рынок цикличен и, как правило, следует тенденциям экономики в целом; если есть увеличение валового внутреннего продукта (ВВП), ожидайте увеличения продаж автомобилей.Однако, с другой стороны, в случае экономического спада вы неизбежно испытаете снижение активности. Конечно, это относится ко многим секторам, но это то, что вам следует учитывать; тем не менее, благодаря надежному управлению рисками и планированию на случай непредвиденных обстоятельств, ваш дилерский центр сможет пережить как лучшие, так и худшие времена.

4. Соответствие законодательным требованиям 

В то время как большинство владельцев дилерских центров будет говорить об обширном процессе получения необходимого капитала для запуска такой компании, многие согласятся, что необходимо заложить правовую основу. И это самая настоящая головная боль. Существует длинный список правил, которые необходимо соблюдать не только для открытия дилерского центра, но и для поддержания его в рабочем состоянии.

Вот лишь некоторые из нормативных требований, которые вы должны усвоить и соблюдать: 

• Посетите государственное учреждение штата или провинции и подайте заявление на получение бизнес-лицензии и лицензии дилера.
• Пройти проверку на наличие судимостей или заполнить личную анкету в отделе лицензирования.
• Пройдите обязательный курс обучения сделкам и осмотрите помещения вашего дилера.
• Получите идентификационный номер сотрудника и налоговый номер штата/провинции.
• Подать заявку на несколько номеров дилера и оплатить необходимые сборы.
• Соблюдайте правила полного раскрытия информации обо всех известных механических проблемах с вашим парком подержанных автомобилей (если применимо).
• Предоставьте копии страхового полиса и договора поручительства автодилера (см. ниже).

Конечно, это только общий план необходимой правовой базы; в зависимости от вашей юрисдикции могут быть задействованы дополнительные элементы соответствия.

5. Получение лицензии и страховки

Полноценному дилерскому центру необходимо пройти через надлежащие каналы, чтобы убедиться, что он обладает достаточными лицензиями, страховкой и залогом. Без этих функций ваш дилерский центр всегда находится под угрозой закрытия или может столкнуться с юридическими проблемами.

Как отмечалось выше, вам потребуется лицензия на ведение коммерческой и дилерской деятельности.

Кроме того, все дилерские центры должны приобрести полную страховку. Наиболее распространенными страховыми продуктами являются общая ответственность, покрытие лотов, потеря запасов и материальный ущерб.При связывании вам понадобится поручительство, поэтому вы защищены от невыполнения контракта, будь то с оптовым продавцом или поставщиком.

Поручительство имеет решающее значение для защиты ваших транзакций, даже если они совершаются с самой надежной третьей стороной. Ведь никогда не знаешь, что может случиться.

6. Создайте запасы и установите политику закупок (если применимо) 

Когда вы занимаетесь франчайзингом, вам будет предоставлен перечень автомобилей. Однако, когда вы являетесь независимым используемым объектом, вам необходимо получить их самостоятельно.Итак, как вы это делаете?

Самый распространенный способ — зарегистрироваться и участвовать в аукционах по продаже недорогих автомобилей в вашем районе. Некоторые новые дилерские центры будут получать свои поставки из социальных сетей или через существующую сеть контактов. Важно помнить, что нужно начинать с малого и постепенно наращивать свой инвентарь. Как только ваш денежный поток увеличится, в вашем распоряжении появится больше возможностей.

Когда у вас есть запасы, вам нужно разработать политику закупок. Это может считаться долгосрочным мышлением, когда вы находитесь в зачаточном состоянии вашего предприятия, но это может помочь уменьшить головную боль. Политика покупки функционирует как план предотвращения истощения всех ваших ресурсов, и крайне важно ввести ограничение на инвестиции в инвентарь подержанных автомобилей.

7. Оценка отдела обслуживания

Сервисный центр — это дополнение, которое почти сразу же выделит вас среди конкурентов. Хотя это дополнительные дорогостоящие расходы, это стоящее вложение, если у вас есть капитал. Почему?

• Вы строите отношения с автовладельцами.
• На вашем участке больше людей.
• Вы создаете список клиентов, которые могут купить у вас следующую машину.
• У вас уже есть клиентская база для ваших рекламных кампаний, будь то стимулирование сбыта или поощрение прошлых клиентов рекомендовать ваш дилерский центр другим.

В целом, если у вас есть первоклассный отдел обслуживания, который может хорошо выполнять свою работу, вы можете получить конкурентное преимущество с самого начала.

8. Создание присутствия в Интернете 

В современных условиях очень важно иметь присутствие в Интернете, особенно в автомобильной промышленности.

Это связано с тем, что многие потенциальные покупатели в первую очередь обращаются к страницам «купи-продай» в социальных сетях, онлайн-рынкам, таким как eBay, и другим специализированным форумам по продаже автомобилей и доскам объявлений. Многие клиенты предпочитают просматривать основные характеристики автомобилей (например, их пробег, объем двигателя и историю) в Интернете, прежде чем принять решение увидеть их лично, и таким образом у вас гораздо больше шансов увеличить продажи.

Многие дилеры также предлагают доставку по всей стране (и даже за границу), поэтому вам не нужно ограничивать свой ассортимент местными покупателями.Тем не менее, локальное SEO также может сыграть ключевую роль в обеспечении видимости, поэтому убедитесь, что вы следуете всем рекомендуемым методам цифрового маркетинга — или наймите кого-то, кто может.

9. Отточите свои навыки продаж 

Продавцы подержанных автомобилей годами культивировали что-то вроде стереотипа, и хотя вам не нужно быть Вилли Ломаном или Алеком Болдуином в Glengarry Glen Ross , вам нужно уметь эффективно общаться с потенциальными клиентами.

Конечно, быть продавцом непросто.Это требует сноровки, чутья и сильной проницательности. Независимо от того, продаете ли вы подержанный BMW или новую Honda Civic, каждый торговый агент должен применять различные стратегии для выполнения сделки. Хотя по мере вашего роста вы будете нанимать специалистов по продажам, которые являются экспертами в этом, многие из ранних сделок могут падать на вас.

Будьте честны со своими клиентами, воздержитесь от назойливости, знайте, как вести переговоры и проявляйте сочувствие к потенциальным покупателям. Ключевой навык продаж — знать, когда нужно сделать шаг назад и дать клиентам передохнуть.

—

Несмотря на то, что продажи новых автомобилей в этом году сильно упали, первые показатели экономики после COVID показывают, что новые и подержанные автомобили уже находятся на пути к восстановлению. Таким образом, это может быть отличное время для запуска вашего автосалона и начала продаж. Если транспортные средства — ваша страсть, и у вас есть дар к продажам и предпринимательству, то нет никаких причин, по которым вы не можете добиться успеха в любимом деле.

Была ли эта статья полезной? Дайте нам знать ваши мысли в разделе комментариев ниже!

Как открыть бизнес по продаже автомобилей в Калифорнии: 5 шагов

Вы хотите открыть в Калифорнии салон по продаже новых или подержанных автомобилей? Сейчас, пожалуй, лучшее время для этого.

Промышленность стоимостью 123 миллиарда долларов в течение многих лет занимает сильные позиции на рынке штата.

За последние пять лет наблюдается значительный рост продаж. Эксперты связывают рост с более сильной экономикой, более низкими ценами на бензин и растущим аппетитом потребителей к автомобилям.

Ниже приведен краткий обзор важных вещей, необходимых для начала бизнеса по продаже автомобилей в Калифорнии.

 

Создание бизнес-плана

Ясность порождает мастерство.При этом пять страниц с четкими планами, специально созданными для вашей ситуации, лучше, чем 100 страниц с расплывчатыми целями и не относящимися к делу методами.

Несмотря на краткость, убедитесь, что ваш бизнес-план охватывает все основы — от резюме до привлечения клиентов.

 

Подать заявку на получение лицензии автомобильного дилера в Калифорнии

Существует два типа лицензии автомобильного дилера, на которые вы можете подать заявку:

• Лицензия дилера новых автомобилей — позволяет лицензиату продавать новые и подержанные автомобили.
• Лицензия дилера подержанных автомобилей – позволяет лицензиату продавать только подержанные автомобили.

 

1. Загрузите необходимые формы Департамента транспортных средств штата Калифорния
   Перед тем, как приступить к заполнению необходимых форм, сначала загрузите контрольный список заявок на регистрацию новых автомобилей или контрольный список для продажи подержанных автомобилей Департамента транспортных средств штата Калифорния. необходимо заполнить в зависимости от типа лицензии автодилера, на получение которой вы подаете заявку. Вместо того, чтобы искать необходимые отдельные формы (их довольно много), просто загрузите пакет DMV штата Калифорния, который относится к вашему типу лицензии, щелкнув следующие ссылки:
2. Оплатите необходимые сборы
   • Плата за подачу заявления — 175 долларов США. плюс 70 долларов за каждое отделение
   • Подтверждение автоброкера – 100 долларов
   • Номер дилера – 87 долларов за номер
   • Программа поддержки семьи – 1 доллар
   • Карта отпечатков пальцев для заявителей-нерезидентов – 42 доллара
   • Номерной знак мотоцикла – 89 долларов за номер
   • Новый Плата — 300 долларов США за филиал.Этот сбор применяется только к дилерам новых автомобилей, квадроциклов, коммерческих автомобилей, мотоциклов, автодомов и прицепов для отдыха.
3. Принять участие в программе обучения дилеров и сдать письменный экзамен
   Это предварительное лицензионное требование, которое должны выполнить дилеры по продаже подержанных автомобилей и только оптовые дилеры. По окончании программы дилерам будет выдан Сертификат об окончании. Раздел 11704 Транспортного кодекса штата Калифорния требует, чтобы дилеры подержанных автомобилей и дилеры, занимающиеся только оптовыми продажами, прошли и успешно прошли тест дилера подержанных автомобилей, проводимый Управлением транспортных средств штата Калифорния.За указанное обследование взимается плата в размере 16 долларов США.
4. Получение залога автодилера в Калифорнии
   Поручительство является важным лицензионным требованием для автомобильных дилеров в штате. Облигация автодилера — это денежная гарантия, предоставляемая соискателем лицензии и поручителем Калифорнийскому департаменту транспортных средств. Залог автодилера покроет любые мошеннические действия или нарушения (указанные в соответствующем разделе Транспортного кодекса штата Калифорния), совершенные Принципалом. Получение поручительства – несложный процесс.Наш простой процесс подачи заявки займет всего менее 5 минут вашего времени. И если все необходимые требования выполнены, вы можете получить облигацию калифорнийского автодилера в течение дня. Для начала подайте заявку на получение залога ЗДЕСЬ.
5. Получить подтверждение использования собственности и зонирования
   Чтобы убедиться, что местонахождение компании соискателя лицензии на продажу автомобилей соответствует разделу 65850 Государственного кодекса, соискатель лицензии должен подать заявку на проверку использования собственности и зонирования.Инспектор DMV проведет тщательную проверку места нахождения автодилера, чтобы определить следующее:
   • Место одобрено для розничной продажи автомобилей.
   • Помещение одобрено для работы автосалона только оптом, но не розничной продажи.
   • Помещение разрешено для работы автоброкера, но не для розничной продажи.
   • Не одобрено для ведения бизнеса по продаже автомобилей.

   После того как вы отправили все требования в DMV штата Калифорния, следующим шагом будет ожидание утверждения вашей лицензии. Вы можете проверить статус вашего заявления на лицензию автодилера здесь .

 

Другие лицензии, разрешения и юридические документы

• Разрешение на перепродажу от Совета по уравниванию
• Разрешение продавца от Совета по уравниванию
• бизнес по телефону
• Фиктивная профессиональная лицензия — требуется для предприятий, которые работают с администраторами баз данных (ведение бизнеса как).Это предприятия с зарегистрированными именами, которые отличаются от юридических имен владельцев.
• Договор аренды

 

Создание привлекательности для вашего автосалона

Сосредоточьтесь на создании привлекательности на ранних этапах вашего бизнеса. Более того, вы можете добиться успеха еще до того, как официально начнете свой бизнес по продаже автомобилей.

Привлекайте клиентов, подчеркивая ценностное предложение вашего бренда. Постоянно показывайте своим клиентам преимущества, которые только вы можете им предоставить.

Начать бизнес непросто. Поддерживать одного сложнее. Как красноречиво выразился Элон Маск: « Быть предпринимателем — это все равно, что есть стекло и смотреть в бездну смерти. Удачи в новом начинании!

 

ПОЛУЧИТЕ БЕСПЛАТНУЮ ЦЕНУ ДЛЯ АВТОДИЛЕРОВ В КАЛИФОРНИИ ЗДЕСЬ

В течение 30 дней с даты действия вашей лицензии (не когда вы открываете бизнес или начинаете продавать автомобили) уведомите налоговую инспекцию округа и оценочный округ, где расположен дилерский центр, о том, что вы являетесь новым дилером, и запросите создание Счет.

• VIT : VIT сообщает информацию о транспортных средствах, проданных в предыдущем месяце. Заполните их как в налоговой инспекции округа, так и в оценочном округе. Независимо от того, не было ли совершено никаких продаж, вы все равно должны заполнить форму, сообщающую о нулевых продажах. В случае несвоевременной подачи могут быть начислены штрафы. (Чаще всего 10-го числа каждого месяца, подробности уточняйте в своем округе.)
• Декларация : В декларации указывается общее количество продаж, совершенных за предыдущий год. Заполните их как в налоговой инспекции округа, так и в оценочном округе.Независимо от того, не было ли совершено никаких продаж, вы все равно должны заполнить форму, сообщающую о нулевых продажах. В случае несвоевременной подачи могут быть начислены штрафы. (Срок оплаты с 1 января по 1 февраля каждого года.

Финансирование продаж:

Если вы намерены осуществлять финансирование продаж транспортных средств собственными силами или третьими лицами, обратитесь в Управление Комиссии по потребительскому кредиту по телефону 512-936-7600, по бесплатному номеру (800) 538-1579 или по адресу www.occc.state.tx. нам, чтобы получить необходимую лицензию на финансирование продаж.

Продажа автомобилей розничным покупателям:

После продажи автомобиля у вас есть 20 рабочих дней для продажи за наличный расчет и продажи, финансируемой третьей стороной (или 45 календарных дней для продажи, финансируемой собственными силами), чтобы подать соответствующие документы в окружную налоговую инспекцию. Этот процесс включает в себя передачу права собственности на транспортное средство розничному покупателю, уплату регистрационных сборов за транспортное средство [регистрацию транспортного средства от имени клиента] и уплату налогов с продаж. Если вам нужна помощь в этом процессе, обратитесь в службу поддержки клиентов TxDMV по телефону (888) 368-4689 или в местное налоговое управление округа.

Минимальный объем продаж автомобилей:

Вы должны регулярно и активно заниматься бизнесом, продавая или передавая не менее 5 автомобилей в течение календарного года, иначе лицензия может быть отозвана или аннулирована.

eTAG:

После получения лицензии вы должны получить два отдельных электронных письма с именем пользователя и паролем для доступа к системе eTAG.

Эта обязательная программа позволяет вам выдавать временные регистрационные бирки для каждого автомобиля, мотоцикла, мотороллера, туристического прицепа и прицепа/полуприцепа, который вы продаете.

• Если у вас возникли проблемы с системой eTAG, позвоните по телефону (512) 465-4010.
• Если у вас есть какие-либо вопросы относительно создания учетной записи eTAG или правил ее использования, позвоните по телефону (888) 368-4689 или напишите по адресу DealerLicense@txdmv.правительство

Изменение информации о лицензии:

Вы должны убедиться, что информация в вашей лицензионной записи актуальна. Общие изменения:

• Изменение контактной информации, такой как почтовый адрес, номер телефона или электронная почта
• Переезд: добавление или закрытие локаций
• Изменения в бизнесе, такие как изменение прав собственности, управления, названия компании или администратора базы данных

Войдите в систему и выберите «Изменить лицензию» или «Изменить общую информацию о лицензии», чтобы обновить свою информацию непосредственно в системе eLICENSING.

Отмена лицензии:

Если вы закроете свой бизнес, вы должны войти в систему eLICENSING и выбрать «Закрыть лицензию». Не думайте, что лицензия будет закрыта после истечения срока ее действия. Все номерные знаки, временные бирки, наклейки и квитанции о номерных знаках должны быть возвращены в Департамент транспортных средств Техаса в течение 10 дней после закрытия лицензии.

Нью-Йорк DMV | Открыть дилерский центр

 

Чтобы зарегистрироваться в качестве розничного дилера, имеющего лицензию Департамента транспортных средств штата Нью-Йорк,

Вы также можете позвонить в Управление безопасности транспортных средств и чистого воздуха по телефону 1-518-474-4653, чтобы получить формы, или позвонить по номеру 1. -518-474-0919, чтобы получить дополнительную информацию.

Как подать заявку

Вы должны предоставить

• Оригинал заявления на предоставление кредита (pdf) (VS-1) 
• копию вашего полного оригинала, запечатанную и подписанную. 6-B) (pdf) (VS-3) с доверенностью, оформленной на ваше фирменное наименование и адрес
• , подтверждение того, что у вас есть разрешение на использование имущества по месту нахождения бизнеса (нотариально заверенное заявление от собственника, договор аренды (может (зависит от утверждения объекта), субаренда с первичной арендой, ипотекой, документом или квитанцией об уплате налога)
• ваш идентификационный номер налогоплательщика и копия вашего сертификата об уплате налога с продаж (вам может понадобиться FEIN от IRS до этого шаг)
• подтверждение страховой компенсации работникам для ваших сотрудников (если у вас нет сотрудников, укажите это в заявлении)
• ксерокопия водительских прав или другого удостоверения личности с фотографией государственного образца для всех, перечисленных в заявлении 9000 6
• квитанция о покупке стартового комплекта у дилера и подписи
• все необходимые сборы в виде чеков (чек приложения/лицензии и чек MV-50), подлежащие оплате Уполномоченному по автотранспортным средствам
• квитанция о регистрации, найденная в штате Нью-Йорк Веб-сайт Государственного департамента (корпорации или ООО) или Бизнес-сертификат от секретаря округа (частное лицо, использующее вымышленное имя или партнерство)

 

Доверенность

приложение с DMV еще!

Свидетельство о полномочиях и идентификационный номер налогоплательщика выдаются Департаментом налогообложения и финансов штата Нью-Йорк (DTF). Вы можете подать заявку, посетив веб-сайт DTF штата Нью-Йорк. Обязательно запишите свой идентификационный номер налогоплательщика в исходном заявлении о предоставлении объекта.

 

Подтверждение названия компании

Если у вас нет подтверждения названия компании, , пока не подавайте заявку в DMV!

Корпорации и ООО : Вы должны предоставить копию квитанции о регистрации из Государственного департамента. Инструкции по заполнению можно найти на веб-сайте Государственного департамента штата Нью-Йорк.

Товарищества и физические лица, использующие вымышленное имя : Вы должны предоставить копию своего «Бизнес-сертификата вымышленного имени». Обратитесь к секретарю округа, чтобы получить свидетельство о коммерческой деятельности.

 

Свидетельство о страховании компенсации работникам

Если у вас нет подтверждения страхования компенсации работникам, номер , пока не подавайте заявление в DMV!

Если у вас есть наемные работники (включая членов семьи), вы должны предоставить подтверждение страхования компенсации работникам. Инструкции по этому процессу можно найти на веб-сайте Совета по компенсации работникам штата Нью-Йорк. Если у вас нет сотрудников, укажите это в своем заявлении.

 

Поручительство 

Если у вас нет Поручительства, , пока не подавайте заявление в DMV!

DMV не предоставляет поручительства; вам необходимо обратиться в страховую компанию и попросить ее заполнить Обязательство дилера в соответствии с разделом 415 (6-B) Закона штата Нью-Йорк о транспортных средствах и дорожном движении (pdf) (VS-3).Убедитесь, что название компании и почтовый адрес в вашей облигации точно совпадают с теми, которые указаны в вашем заявлении.

Сумма залога зависит от количества автомобилей, которые вы планируете продать (дилеры подержанных автомобилей):

88

Сумма залога, необходимая для дилеров автомобилей

Автомобили, проданные в календарном году	Сумма залога
50 или менее	20 000 долларов США
Более 50	100 000 долларов США
Продажа внедорожников, легких грузовиков и т. д. * Дилеры, продающие только прицепы, мотоциклы, транспортные средства весом более 10 000 фунтов, квадроциклы, лодки, снегоходы, освобождаются от залога.	$50,000

  

Отправить по почте

Вы должны отправить распечатанную копию заявления, сопутствующих документов и сборов по этому адресу

NYS DMV
Bureau of Consumer Services & Facility Box 2700
Albany, NY 12220-0700

 

С вами свяжется служащий из отдела обработки заявлений Vehicle Safety.

После проверки полноты вашего заявления в нашем офисе в Олбани оно будет отправлено в региональный офис для рассмотрения. Они свяжутся с вами, чтобы запланировать расследование на месте.

 

Осмотр на месте

Когда инспектор автомобильного хозяйства (AFI) прибудет для осмотра вашего предприятия, он проверит наличие у вас следующих предметов: AFI отклонит вашу заявку , если ваши знаки не будут четко видны)

удостоверение личности всех лиц, указанных в заявке (водительские права или другое удостоверение личности с фотографией, выданное государственным органом)

проверит ваше местонахождение на наличие этих характеристик

• четкий и постоянный физический барьер от других предприятий, которые могут разделять ваше местонахождение (отделение выставочных площадей, вывесок и офисов)
• выставочная площадка
• почтовый ящик по служебному адресу, предназначенный для вашего предприятия только
• способ запирания предметов безопасности (запирающийся шкаф, сейф и т. д.)
• отопление, электричество, письменный стол и стулья
• служебный телефон (можно использовать мобильный телефон)

В случае одобрения DMV выдаст вам свидетельство о регистрации, MV-50 (свидетельства о розничной продаже) и табличку дилера письмо (если применимо).

 

Знак официального дилера

DMV не предоставляет знаков официального дилера. Вы можете приобрести эти знаки в различных магазинах знаков и автомобильных магазинах.

Ваш знак должен иметь

• красный фон и белые буквы
• размеры не менее 3 футов в ширину и 2 фута в высоту сконфигурирован в примере, показанном в сноске
• , чтобы быть постоянно установленным и видимым в любое время с ближайшей улицы или шоссе Свидетельство о продаже (MV-50)
• Отчеты о пробеге (кроме дилеров квадроциклов и лодок)
• Гарантийные формы (кроме дилеров квадроциклов и лодок)

Все формы должны соответствовать действующим Правилам для дилеров и перевозчиков автомобилей (pdf) ( КР-78).

Эти изделия можно приобрести у следующих продавцов 3006, www.janhoran.com/

OMP Printing, 315-853-5569, www.ompprintingandgraphics.com/

SNYADS Services, 800-916-9723, www.nysada.com/Programs/SNYADSServices.aspx

NFADA Оптовые дистрибьюторы, 716-631-8510, www.discountusedcarsupplies.com

Aratari Auto Finishers, 585-467-5858, www.aratariautofinishers.com

Larry Ligarzewski Co., 716-668-0390

Genesys Systems, 888-548-4000, http://www.newkirkdealerstartupup

 

Как получить Поручительство

DMV не предоставляет Поручительства, вы должны обратиться в страховую компанию и попросить ее заполнить Гарантию дилера в соответствии с разделом 415 (6-B) Закона штата Нью-Йорк о транспортных средствах и дорожном движении (pdf) ) (ВС-3). Убедитесь, что название компании и почтовый адрес в вашей облигации точно совпадают с теми, которые указаны в вашем заявлении.

Сумма залога зависит от количества автомобилей, которые вы планируете продать (торговцы подержанными автомобилями)

Сумма залога, необходимая для дилеров автомобилей

Автомобили, проданные в календарном году	Сумма залога22
50 или менее	20 000 долларов США
Более 50	100 000 долларов США
Франчайзинговые дилеры по продаже грузовиков, легких внедорожников и т. д. * Дилеры, продающие только прицепы, мотоциклы, транспортные средства весом более 10 000 фунтов, квадроциклы, лодки, снегоходы, освобождаются от залога.	50 000 долларов США

 

Дилер снегоходов

Как открыть магазин по продаже подержанных автомобилей: подробное руководство

Если ваша любовь к подержанным автомобилям выше уровня энтузиастов, возможно, пришло время перейти на новый уровень.

Вы когда-нибудь задумывались о собственном дилерском центре? Мы расскажем вам, как! Наше эксклюзивное интервью с Карлосом Бесеррой из Imports & Classics помогло раскрыть подробности открытия салона по продаже подержанных автомобилей.

Как объясняет Карлос, открытие автосалона требует определенных затрат времени и денег. Однако при правильном расположении и страсти к автомобильному бизнесу вы можете добиться успеха в этой отрасли.

Следуйте этому руководству, и вы будете на пути к тому, чтобы стать лучшим дилером автомобилей в вашем регионе.

1. Станьте предпринимателем… Или хотя бы вообразите себе!

Карлос был предпринимателем всю свою жизнь, еще до того, как занялся бизнесом по производству классических автомобилей. Он рос небогатым, и когда он чего-то хотел, родители поощряли его спрашивать: «Как ты собираешься это получить?»

Как сказал Карлос: «В какой-то момент всем нужно принять решение. И он принял это решение в очень молодом возрасте».

Пока его друзья, вероятно, играли в видеоигры, Карлос продавал ягоды на обочине дороги с пятого класса до старшей школы.Он умел распоряжаться деньгами и скопил достаточно, чтобы купить свою первую машину.

Полное интервью с Карлосом смотрите здесь:

Если вы начинаете заниматься продажей автомобилей, вам тоже нужно будет принять некоторые решения о ходе своей жизни. Это означает переход к предпринимательскому мышлению.

Только вы будете нести ответственность за свой бизнес и его успех. К этому решению нельзя относиться легкомысленно, но помните, у наград нет потолка.И, в конечном счете, вы контролируете свое время.

Чтобы помочь вам с мышлением, вот список эссе Пола Грэма, посвященных предпринимательству. За свою карьеру он помог профинансировать более 800 стартапов. Вы когда-нибудь слышали о Reddit, Airbnb, Stripe и Dropbox?

Если вы не хотите строить с нуля, посетите нашу страницу автосалонов для продажи, чтобы найти активные объявления рядом с вами, и купите автосалон, который уже работает.

Что нужно, чтобы открыть магазин подержанных автомобилей?

Если вы начинаете бизнес по продаже подержанных автомобилей, вам больше нравится быть среди автомобилей.Но мало просто любить автомобили, нужно знать, как работает автомобильный бизнес.

Карлос получил свои знания в отрасли, переворачивая автомобили. Продав свой первый автомобиль, он пошел на аукционы, чтобы найти автомобили, которые можно было бы продать с прибылью, и перейти на классические автомобили. Если у вас есть для этого ликвидный капитал, это может стать отличным способом получить знания об автомобильном бизнесе.

Когда дело дошло до дела, мне пришлось копить деньги, чтобы купить свою первую машину. Правильно? И если я собирался купить свою первую машину, я хотел убедиться, что получил хорошую сделку.И если бы я заключил хорошую сделку, скорее всего, это было бы чем-то, на чем я мог бы получить прибыль. Так и случилось. Я купил свою первую машину, некоторое время ездил на ней, а потом получил прибыль. И я такой: «Эй, я вроде как знаю, что делаю». Вот несколько ресурсов, которые помогут вам начать работу:

Устройтесь на работу продавцом автомобилей, чтобы набраться опыта.

Но если вы новичок в отрасли, подумайте о некоторых учебных курсах в аккредитованном учреждении, таком как Национальная ассоциация автомобильных дилеров, или найдите работу в местном автосалоне, чтобы получить некоторый опыт работы в автосалонах.

Бюро статистики труда США относит продавцов автомобилей к категории работников розничной торговли, и в рамках этого класса у автомобильных дилеров самая высокая средняя почасовая оплата среди всех работников розничной торговли.

Вы можете усердно работать на этой должности и стать одним из самых высокооплачиваемых работников розничной торговли на рынке труда США! Это хорошо, потому что вам понадобится этот капитал и навыки, такие как бухгалтерский учет, переговоры о продажах, социальные сети и веб-управление, финансы и многое другое, когда вы начнете свой бизнес по продаже подержанных автомобилей.

Все эти навыки относятся к предпринимательскому мышлению.

2. Организуйте свои начальные расходы.

Как и в любом бизнесе, вам потребуется некоторый капитал, чтобы начать работу, а дилерский центр по продаже подержанных автомобилей связан с большими затратами на запуск. Прежде чем начать, важно все упорядочить.

Сколько стоит открытие салона по продаже подержанных автомобилей?

При открытии салона по продаже подержанных автомобилей необходимо учитывать множество аспектов, поэтому давайте разберем их шаг за шагом, основываясь на плане Карлоса. Однако мы не будем приукрашивать это. Простой ответ заключается в том, что бизнес по продаже подержанных автомобилей стоит от 50 до 500 тысяч долларов (даже для небольшой операции) в зависимости от вашего местоположения и бизнес-плана.

Вот список стартовых расходов:

• Регистрация бизнеса
• Автодилерская облигация
• Автодилерская лицензия
• Другие лицензии (медицинские, противопожарные, программное и т. д.)
• Бизнес-атторней
• )
• Маркетинг и брендинг (веб-сайт, социальные сети, листовки и т. д.))
• Офисные принадлежности
• Инвентарь (самая большая стоимость плюс страховка)

Регистрация бизнеса, лицензии автодилера и дилерские облигации

Эти три начальных неизбежных сборов связаны с любым автосалоном и являются наиболее важными. чтобы убедиться, что вы выполняете законную операцию.

Завершите регистрацию своего бизнеса на федеральном уровне и уровне штата. Сборы варьируются от штата к штату в зависимости от типа бизнеса, который вы хотите создать (товарищество с ограниченной ответственностью, индивидуальное предприятие, компания с ограниченной ответственностью или корпорация).Лучше всего работать с бухгалтером, чтобы найти лучший вариант.

Далее, чтобы получить лицензию автодилера, каждый штат требует, чтобы у вас был залог автодилера. Это тип поручительства, который защищает клиентов от мошенничества, и сумма зависит от штата (30 тысяч долларов в Вашингтоне, 25 тысяч долларов в Техасе, 100 тысяч долларов в Аризоне).

Наконец, вам потребуется лицензия автодилера от штата, в котором вы будете вести бизнес. Стоимость варьируется в зависимости от штата, а в некоторых штатах, таких как Вашингтон, после прохождения необходимых учебных курсов затраты могут превышать 1000 долларов.

Дополнительные и текущие расходы

В этом руководстве мы не говорим о полноценных реставрационных работах, которые Карлос делает в своем гараже. Тем не менее, любой бизнес по продаже подержанных автомобилей должен будет учитывать работы по техническому обслуживанию или низкоуровневому восстановлению, связанные с инвентарем. Это стоимость, которую обычно недооценивают, так что не делайте этой ошибки.

Подумайте об этом следующим образом: AAA оценивает в среднем годовую стоимость обслуживания подержанного автомобиля в размере 792 долларов в год (66 долларов в месяц). Хотя вы не будете использовать автомобиль на потребительском уровне, вам нужно будет обслуживать автомобиль до тех пор, пока вы его не продадите, и учтите эту стоимость в своем бизнес-плане.

Если вы сможете выполнить работу самостоятельно, в долгосрочной перспективе вы сэкономите много денег.

Прочие текущие расходы, связанные с автосалоном:

• Аренда
• Заработная плата (при найме продавцов или помощников в офисе)
• Страхование
• Реклама

у вас есть первоначальные затраты, указанные в вашем бизнес-плане, пришло время выполнить тяжелую работу, которая может создать или разрушить ваш бизнес. Вы должны понимать свой рынок и учитывать это в своем бизнес-плане, прежде чем делать какие-либо инвестиции в бизнес.

Проведите исследование рынка и найдите свою нишу

Вы можете определить свой рынок по нескольким факторам, таким как:

• Возраст
• Уровень дохода
• Семейное положение
• Род занятий
• Местоположение
рекомендации от друзей, родственников и, возможно, бывших коллег, если вы уже давно работаете в автобизнесе.

Эти элементы помогают определить клиентов, с которыми вы хотите иметь дело при открытии. Администрация по делам малого бизнеса США располагает большими ресурсами, чтобы помочь предприятиям определить свой рынок.

Это должное усердие, которое вы должны провести для открытия любого типа бизнеса, и знание вашего рынка поможет вам выбрать нишу. Вот несколько примеров:

• Автомобили класса люкс
• Мультибрендовые (марка/модель) Автосалоны
• Классические или коллекционные автомобили
• Онлайн-дилеры

Ваша ниша поможет вам выбрать местоположение.

Местоположение, местоположение, местоположение

Это первое правило недвижимости, и это одна из самых больших статей расходов, которую вы должны указать в своем бизнес-плане.

Исходя из вашего рынка, вы хотите быть уверены, что ваше местоположение может поддерживать ваш бизнес. Это означает, что это доступно и видно. Часто дилерские центры открываются рядом друг с другом в условиях прямой конкуренции, потому что это дает клиентам возможность быстро купить автомобиль по своему выбору.

Мы задали вопрос Карлосу: Итак, если бы мы открыли дилерский центр через дорогу, что бы вы сделали? Он ответил:

Конкуренцию нельзя ненавидеть.У меня будет свой бизнес, и я буду вести его хорошо. И если кто-то другой будет вести тот же бизнес, я просто буду работать усерднее, чем они. Я не ненавижу своих конкурентов. Я не боюсь своей конкуренции. Если кто-то обосновался через дорогу, то это потому, что это отличное место.

Нужно ли мне физическое место для продажи автомобилей?

Открытие салона по продаже подержанных автомобилей из дома — это один из способов избежать больших начальных и эксплуатационных расходов. Это, безусловно, возможно, и многие продавцы подержанных автомобилей работают из дома.

Карлос начал этот путь с онлайн-бизнеса по производству классических автомобилей, где он хранил автомобили на подъездной дорожке своей матери. Он сказал:

Я бы купил машину за тысячу баксов. Отбуксировать его за триста баксов. Продай его чуть менее чем за три [тысячи], и я получу небольшую прибыль. Делайте это для двух-трех автомобилей в месяц.

Однако вам необходимо ознакомиться с законами штата и местными законами (города и округа) о хранении подержанных автомобилей.

Кроме того, для успеха без физического местоположения необходимо серьезное присутствие в Интернете и социальных сетях.Если вы не в курсе текущих тенденций SEO и веб-маркетинга, вам необходимо нанять высококвалифицированного веб-мастера и маркетинговую команду.

В противном случае вы можете рассмотреть возможность покупки бизнеса с установленной аудиторией в Интернете.

4. Инвентаризация

В нашем интервью с Карлосом он объяснил, что нужно быть очень осторожным в отношении того, что вы покупаете, и что ваша целевая демографическая группа, вероятно, будет полностью отличаться от его целевой аудитории. Все зависит от местоположения.

Как узнать, что покупать и продавать?

Карлос рассказал о своем регионе:

Здесь есть Subaru, которые продаются, потому что мы находимся на северо-западе Тихого океана.У нас снег. У нас сезонный климат, для которого вам нужен четырехцилиндровый полноприводный автомобиль.

Некоторые вопросы, которые вы можете задать при выборе инвентаря:

• Существуют ли погодные условия в моем районе, которые требуют определенного стиля автомобиля?
• Есть ли в этом районе промышленность, где рабочим требуются грузовики или другие более крупные транспортные средства?
• Много ли семей в моем районе, где я мог бы легко продавать внедорожники или минивэны?

Вам решать, что лучше всего продается в вашем регионе и на вашем целевом рынке.Edmunds Industry Insights — отличный источник статистической информации, которая поможет вам в этом разобраться.

Изучение местных рынков продажи автомобилей в Интернете также может помочь вам определить, что продается на рынке.

Где я буду покупать инвентарь для своего дилерского центра?

Требуется много усилий, чтобы найти автомобили для перепродажи на розничном рынке с целью получения прибыли. Из-за этого большинство дилеров получают свой инвентарь от аукционных компаний, занимающихся только дилерами.

Аукционы — одна из основных причин (помимо легальной продажи нескольких автомобилей в год), по которой вам понадобится лицензия дилера.Вот список ведущих аукционных компаний в США:

Но не ограничивайтесь аукционами только для дилеров. Есть несколько отличных сайтов автомобильных аукционов, где вы можете найти отличные предложения на подержанные автомобили, которые можно продать с прибылью.

5. Финансирование вашего автосалона

Мы можем целый день говорить о начальных затратах, местонахождении и инвентаре, но чтобы найти средства для запуска, вам понадобится надежный бизнес-план.

Что входит в бизнес-план автосалона?

Для того чтобы любой бизнес был успешным, у вас должен быть надежный бизнес-план. Это также важно, если вы планируете подать заявку на бизнес-кредит, чтобы начать работу вашего дилерского центра. Убедитесь, что ваш план включает в себя следующие пункты:

• ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ СИМАЛЬНЫЙ БИЗНЕС РИЗНЕСА
• КЛЮЧЕСТВЕННЫЕ КЛЮЧЕНЫ И МИССИИ
• Ключи к успеху
• Компания Summary
• Инвентаризация
• Анализ рынка
• веб-план
• Сводка управления
• План

И даже если вы не планируете обращаться за внешним финансированием, бизнес-план необходим для владения автосалоном.Он обеспечивает видение и структуру, необходимые вашему бизнесу для достижения успеха. Без плана бизнес обречен на провал.

Как открыть автосалон без денег?

Научиться открывать автосалон достаточно сложно, но открыть его без денег будет еще сложнее. Однако это возможно.

Ваш бизнес-план — это ключевой инструмент, который вы будете использовать для презентации потенциальным инвесторам и финансовым кредиторам. Просто знайте, что большинство кредиторов требуют, чтобы бизнес был создан и работал в течение нескольких лет, прежде чем они будут давать деньги.

Другие варианты

При хорошей кредитной истории можно получить кредитную карту с начальной ставкой 0%. В Step 4 нашей статьи о том, как открыть тренажерный зал, мы объясняем, как предприниматель Джейк Брог использовал свой кредит для запуска успешного бизнеса в тренажерном зале.

Таким образом, вы можете профинансировать небольшой инвентарь (1–2 автомобиля) и погасить задолженность по кредитной карте до начисления процентов. Это риск, но при наличии отличного бизнес-плана отдача может быть полезной и помочь начать работу вашего дилерского центра.

Однако большинство автосалонов начинают с того же, с чего начинал Карлос: с денег из собственного кармана.

Я просто использовал свои навыки для оплаты счетов, потому что на самом деле у меня не было денег.

6. Объем и финансовые цели

Выясняя, как открыть автосалон, вы должны быстро установить финансовые цели для бизнеса.

Покупка автомобиля и его продажа с целью получения прибыли — это прекрасно, но ваш дилерский центр должен делать это в больших объемах, чтобы покрыть расходы на бизнес и заработать деньги.Как сказал Карлос,

Нам нравится перемещать объем. Если я могу заработать 1500 долларов на машине… 2000 долларов на машине, государство заработает на этой машине больше денег, чем я. Если я продам машину за 40 000 долларов и заработаю на ней 2 000 долларов, государство получит от 3 500 до 3 600 долларов в виде налогов. Так что государство зарабатывает больше, чем мы, но они не платят за электроэнергию. Ипотеку не платят.

Вычисление объема зависит от ваших финансовых целей. Если вы небольшой дилерский центр, состоящий из одного человека, с небольшими накладными расходами, ваш объем легко может составлять всего три-четыре автомобиля в месяц, чтобы покрыть ваши расходы и получить приличную прибыль.

Однако, по мере расширения вашей деятельности, ваш объем должен будет увеличиваться, чтобы поддерживать ваш бизнес. Посмотрите на цель Карлоса:

Я хочу довести количество машин до 60-70 в месяц. И это не крупный дилерский центр, но он приличного размера.

Выгодно ли владение салоном по продаже подержанных автомобилей?

Быстрый ответ — да. Если у вас есть хороший бизнес-план и знание отрасли, автосалоны — прибыльное предприятие. Фактически, отчет Cox Automotive Market Insight Report недавно подтвердил, что валовая прибыль от подержанных автомобилей теперь почти вдвое выше, чем у новых, что является отличной новостью для дилеров подержанных автомобилей.

Лидеры автомобильной промышленности, такие как Эдмундс, активно рекламируют независимые магазины подержанных автомобилей, что помогает увеличить продажи на национальном уровне.

Сколько зарабатывает владелец магазина подержанных автомобилей?

Сколько вы зарабатываете зависит от вас!

Трудно точно определить, сколько зарабатывают продавцы подержанных автомобилей. Для сравнения, средний показатель составляет от 18 902 до 495 413 долларов, что является огромным разрывом.

Помните, что в предпринимательских начинаниях вы получаете от бизнеса то, что вкладываете в него.Как сказал Карлос в интервью,

, я чувствую, что любой, кто регистрирует свои часы в бизнесе, настраивает себя на неудачу.

7. Служба поддержки клиентов

У продавцов подержанных автомобилей в прошлом может быть плохая репутация, но из-за Интернета это мнение быстро меняется. Успешным автосалонам нужны рекомендации и хорошие отзывы, если они хотят остаться в бизнесе.

Мы продали сотни автомобилей. У нас никогда не было отрицательного отзыва. Я могу честно сказать, что здесь нет никого, кто скажет, что я их облажал, и это исходит от продавца подержанных автомобилей.

Вот несколько ключевых советов, которые вы можете использовать, чтобы обеспечить отличное обслуживание клиентов до и после продажи:

• Лояльность превыше всего. Если вы создадите лояльных клиентов, вы останетесь в бизнесе навсегда.
• Отличное отношение имеет большое значение для потенциального клиента.