brinmax

Как составить маркетинговый план: инструменты, структура, примеры, образец

План — дорожная карта маркетингового отдела. Без нее задачи абстрактны, действия не согласованы, а решения рискуют стать шаблонными. Разберемся, как составить маркетинговый план, не переведя всю бумагу в офисе.

Что такое маркетинговый план

Маркетинговый план — это дорожная карта, показывающая конкретные шаги для достижения целей бизнеса.

Допустим, производственное предприятие утвердило стратегию повысить продажи евровагонки класса «А» на 15% на региональном рынке и на 20% в соседних регионах. Срок — IV квартал 2022 года. Новая цель предполагает изменения, и чтобы их детализировать, нужно маркетинговое планирование. Конечно, можно пойти в отдел продаж и предложить продавать активнее, но вряд ли это принесет долгосрочный результат.

• Запомнить просто: маркетинговая стратегия отвечает на вопрос «Что делаем?»,
  а план — «Как делаем?».

Маркетинговый план не работает без понятной и измеримой цели. Иначе получается формальный документ, нужный, скорее, бухгалтерии, чтобы выделить бюджет.

Игорь Манн, автор книг о маркетинге, спикер: «Можно говорить о том, что главная цель маркетинга — это увеличение продаж. Наверное, это будет глобальная цель. Но вопрос в том, что именно можно сделать для того, чтобы продажи начали расти. И потом вам потребуется сделать план. Это вторая вещь: после цели обязательно идет план». Источник

На рынке есть разные представления о содержании плана, однако боеспособный документ всегда включает следующие элементы:

1. Временные рамки, исполнителей и их зоны ответственности. Иначе планирование лишается опоры внутри компании.
2. Портрет целевой аудитории. Если его нет, непонятно, с кем работать.
3. Список рекламных каналов, которые помогают дотянуться до аудитории.
4. Сильные стороны продукта, чтобы было на что опираться.
5. Описание программы лояльности и других механизмов, стимулирующих повторные покупки.

За каждым пунктом плана закрепляется список ответственных сотрудников и показатели эффективности (KPI).

Плюсы и минусы маркетингового плана

У маркетинговой программы есть порог входа — она получается у слаженных команд. Если в компании разлад отдела продаж и маркетинга или продвижение выстроено не системно, то лучше укрепить процессы внутри бизнеса.

Также есть категории бизнесов, которым детальное планирование, скорее, вредит. Как правило, это микробизнес и молодые предприятия. Допустим, «островок» в ТЦ, скорее, сосредоточен на заработке в моменте и создании пула клиентов. Для него самоокупаемость рекламы — уже победа.

Если выделять общие плюсы и минусы маркетингового плана, то получится такой список:

Преимущества	Недостатки
Компания четко понимает, что делает, зачем и как это измерит	Невозможно предугадать все риски (особенно не связанные с рынком): законодательные ограничения, изменения в праве и т. д.
Появляется инструментарий для прогнозирования результатов	Есть риск прийти к шаблонным решениям
Компания понимает отдачу от своих действий, что делает маркетинг более осознанным	Не все готовы сверяться с планом и корректировать его по ситуации
Согласование бюджетов проходит гораздо быстрее	Предполагает раскрыть показатели, и к этому готовы не все
Появляется история действий и результатов	В некоторых компаниях план воспринимают как вторую конституцию и вводят штрафы за его невыполнение. Так делать не стоит

Инструменты стратегического планирования

Скорректируем ожидания — маркетинговые модели не дадут готовый образец плана для внедрения в бизнес здесь и сейчас. Скорее, это алгоритмы для разработки и ориентации в разных ситуациях. О конкретных шагах разработки плана поговорим в дальнейших разделах.

P-планирование или маркетинг-микс

Популярная структура, включающая от 4 до 9 элементов. Чаще их называют 4P, 5P и т.д. «P» — это аббревиатура с английского языка. Впервые микс опубликован Нэлом Борденом (Neil Borden) в 1964 году, с тех пор дорабатывается. Чем новее схема, тем больше «P».

С поправкой на современные маркетинговые инструменты микс выглядит так:

Продукт (product)	Цена (price)	Место (place)	Продвижение (promotion)
Функционал, конкурентные преимущества, внешний вид, ассортимент, поддержка, сервис, постпродажное обслуживание	Ценность товара для потребителя, себестоимость продукта, цены конкурентов, скидочная политика, желаемая норма прибыли	Каналы дистрибуции, логистика, выкладка, рынки сбыта	Все виды рекламы: в интернете, на физических носителях, партнерские контракты с блогерами и другими сетям

К схеме могут быть добавлены физическое окружение (Physical Evidence), процесс оформления сделки для B2B сегмента (Process), люди, продвигающие продукт (People), и партнерства (Partners).

Матрица Бостонской консалтинговой группы (БКГ)

Эту модель проходят везде: от университетов регионального значения до школ MBA. 

Схема БКГ

Смысл состава модели БКГ кроется в понимании ресурсов, которыми обладает компания. Продукты и сервисы переходят в разные категории, отличаются маржинальностью и потенциалом. 

• Звезды. Успешные продукты с высоким темпом роста и уровнем продаж. Однако такие предложения быстро перетекают в другие категории.
• Собаки. Наиболее бесперспективные товары, для которых свойственен низкий уровень продаж и прибыли.
• Дойные коровы. Продукты на пике развития, настоящие лидеры, занимающие большую часть рынка. При этом работают на высоком уровне предложения, темпы роста не прослеживаются.
• Вопросительные знаки . Быстро развиваются, но не занимают больших долей продаж. Требуют вложения капитала, чтобы принести больше прибыли. Иногда категорию также называют «темные лошадки».

В 5-й теме курса «Маркетинговая стратегия» слушатели изучают ключевые инструменты и методики работы с типичными продуктовыми портфелями компании, осваивают инструменты анализа ABC-XYZ, матрицы McKinsey и Boston Consulting Group.

SOSTAC

Популярная маркетинговая модель, известная своей гибкостью. Ее эффективно используют в разных компаниях (от фармацевтики до телекома).

SOSTAC включает в себя такие элементы:

• Situation analysis — анализ текущей ситуации;
• Objectives — цель, к которой должны прийти;
• Strategy — стратегия и как ее собираются реализовать;
• Tactics — инструменты для достижения целей;
• Action — конкретные действия и сроки;
• Control — как компания поймет, что достигла нужных результатов.

Условно: каждому действию выделяется одна страница. Каждый модуль подробно расписывается и детализируется.

В конце статьи есть шпаргалка

Этапы разработки маркетингового плана

Маркетинговый план — это полноценная задача, на которую придется потратить время и силы, но иначе никак. Чтобы его составить, следуйте представленному алгоритму.

1. Определить ответственных сотрудников

Даже если маркетингом занимаются 2 человека, их обязанности и зону ответственности лучше разделить на старте.

Пример:

• Драйвер — человек, который объединяет заинтересованные стороны и организует процессы.
• Утверждающий — одобряет итоговый план (руководитель финансового сектора, директор или собственник).
• Активные участники — работают руками, заполняют маркетинговый план, сводят таблицы. 
• Информируемые лица — напрямую не участвуют, но следят за созданием документа (офис-менеджер, помощник руководителя, его заместитель). 

2. Закрепить цель, задачи и метрики

К моменту подготовки маркетингового плана у бизнеса на руках должна быть стратегия.

Потому что планирование детализирует ее, разбивая на подзадачи. Нужно выйти в соседний регион? Значит, компания фокусируется на работе с арендодателями, налаживает логистику и т.д.​

• Задача 1 — метрики того, как будет оцениваться
• Задача 2 — метрики оценки
• Задача 3 — метрики оценки

3. Описать рынок сбыта

Здесь указывается детальный портрет целевой аудитории. Скорее всего, эти сведения уже есть, ведь бизнес генерировал прибыль предыдущие годы, верно? Осталось обновить информацию.

Дмитрий Потапенко, предприниматель:

«Я про своего клиента знаю все: где он спит, как зовут его кошку, где учатся его дети. На каждого клиента должно быть полное досье, максимально исчерпывающее. Сейчас нет человека, о котором нельзя собрать информацию. Это необходимо затем, чтобы знать, что ему продавать и как». Источник

4. Провести SWOT-анализ

Бизнес действует на конкурентном рынке, следовательно, на него влияют разные переменные. Как минимум это конкуренты: их товары, позиционирование и стратегии продвижения.

Чтобы лучше понимать особенности собственного продукта, лучше провести SWOT-анализ. Опять же, обычно его проводят на старте бизнеса и примерно раз в год обновляют. Если не делали, скорее исправьте ситуацию.

Научиться проводить SWOT-анализ можно на курсе Контур.Школы «Маркетинговая стратегия». Смотрите программу курса и присоединяйтесь к числу наших слушателей!

5. Записать четкое представление о продукте и его маркетинге

Иногда маркетологи используют такой прием: составляют описание продукта, а также краткое и подробное обоснование его позиционирования, как продукт решает задачи клиента. В идеале получается четкое представление ценности предложения бизнеса.

Это нужно, чтобы маркетинговые материалы всегда были под рукой: пришел новый исполнитель — ему дали краткие описания, запустили новую кампанию — используют согласованные описания, а не придумывают их заново.

6. Определить бюджет

Бухгалтерия поблагодарит, если каждый элемент маркетингового плана будет обоснован. Естественно, стоимость в момент реализации может сильно меняться, поэтому лучше брать бюджет с небольшим запасом.

Пример маркетингового плана

Ответственные сотрудники

• Драйвер: Максим — директор по маркетингу.
• Утверждающий: Арсений — генеральный директор.
• Активные участники: Светлана —маркетолог, Руслан — таргетолог, Юлия — SMM-специалист.
• Информируемые лица: Арина — офис-менеджер.

Детализация целей

• Открыть точки продаж в новом регионе → доля прибыли от новых офисов не менее 15%.
• Повысить продажи ПО высокой ценовой категории на 16% → доля продукции класса «А» в общем объеме.
• Переработать сайт, чтобы повысить конверсию в заявку, → A/B тестирование, анализ воронки продаж.

Рынок сбыта

• Автоматизация бизнеса. Общепит, склады и торговые предприятия, которым нужно специализированное программное обеспечение.
• Онлайн-кассы. Бизнесы, которые хотят выполнить требования 54-ФЗ под ключ. Таких клиентов также интересует эквайринг, замена фискального накопителя и прочее постпродажное сопровождение.
• Монтаж и обслуживание видеонаблюдения. Бизнесы с собственным помещением, склады, производства и логистические центры.

SWOT-анализ

• Сильные стороны: качество продукции при среднем чеке по региону, офис продаж в центре города, квалифицированный персонал, известное в регионе имя, развитая система лояльности.
• Слабые стороны: бизнес живет за счет 2 услуг из 7, часть услуг не востребована в домашнем регионе, слабый интернет-маркетинг.
• Возможности: строительство новых промышленных предприятий, выход в соседние регионы, открытие смежных направлений бизнеса, перестройка отдела маркетинга.
• Угрозы. Выход на рынок федеральных игроков, зависимость от поставщиков, изменение законодательства, повышение цен на импортные комплектующие.

Ошибки при составлении маркетингового плана

Собрали обидные ошибки, которые мешают эффективно реализовать маркетинговое планирование.

Отсутствие четких целей и достижимых KPI
Цели выражаются в числах, они достижимы и понятны. Нужно сразу прописать, сколько клиентов и за какой период вы хотите получить, какие финансовые показатели нужно изменить, как этого достичь.

Неправильное понимание аудитории, незнание ее потребностей
Для каждого сегмента продукт приносит свою ценность, покрывает целевые потребности. Поэтому портрет аудитории обновляется минимум один раз в год.

Постановка задач, не отражающих суть цели
Задачи, касающиеся одной цели, ведут к ее реализации, лаконичны и понятны. Главный критерий такой: человек возвращается после отпуска, смотрит маркетинговый план и понимает, что уже сделано, какие задачи актуальны и что ждет впереди.

---

Приглашаем вас на курсы Контур.Школы для маркетологов:

• Интернет-маркетолог — вы составите портрет своей целевой аудитории, создадите посадочную страницу, разместите рекламу в Яндекс.Директе и соцсетях, разберете типы контента, пройдете основы email-маркетинга и SEO.
• Маркетинговая стратегия — вы узнаете инструменты для анализа рынка, конкурентного анализа, ценообразования. Научитесь работать с брендом и оформлять маркетинговую стратегию.
• SMM-менеджер — вы разберете основы маркетинга, узнаете особенности сообществ и аккаунтов в разных соцсетях, рассмотрите типы контента для публикаций.
• Контент-маркетинг — вы изучите основные отличия соцсетей, научитесь составлять контент-план и использовать мессенджеры, разберетесь в главных принципах копирайтинга.
• Таргетированная реклама — вы научитесь работать в рекламных кабинетах Facebook, Instagram, ВКонтакте и MyTarget.
• Копирайтер и коммерческий редактор — вы сможете разработать стратегию и контент‑план для корпоративного медиа, разберете юридические риски работы копирайтера, научитесь взаимодействовать с авторами и редакторами текстов.

Слушатели каждого из курсов могут отработать все полученные знания во время выполнения домашних заданий — эксперты проверят каждое выполненное задание и дадут обратную связь (что сделано хорошо, а что можно улучшить). 

Выбирайте интересное направление и прокачивайте свои профессиональные навыки вместе с Контур.Школой!

 

Шпаргалка

В шпаргалке собрана полезная информация из статьи:

• Как составить маркетинговый план 361.6 КБ

Скачать

Как составить план текста — рекомендации по составлению плана с примерами

Прежде чем приступать к написанию статьи, автору необходимо понять, что именно и в каком порядке он собирается описывать. В этом помогает план текста – изложенные в виде списка и логически структурированные основные мысли статьи.

Давайте разберемся, как составить план текста, поговорим о видах планов и требованиях, которые необходимо соблюдать при их написании.

Зачем нужен план текста?

• План облегчает автору задачу и значительно ускоряет процесс написания текста, избавляет от страха белого листа.
• Закончив одну часть статьи, вам не придется думать, о чем рассказывать дальше – достаточно посмотреть в план и раскрыть следующий пункт.
• План не даст запутаться, отступить от темы, поможет более четко и доступно для читателя сформулировать свои мысли.
• Кроме того, если вы пишете тексты на заказ, после составления плана вы можете согласовать его с заказчиком, дабы тот убедился, что вы правильно поняли свою задачу.

Особенности написания плана

Прежде чем приступить к написанию плана текста, внимательно изучите всю найденную информацию по теме, а затем выделите основную идею. Задумайтесь о том, какую задачу должна решать статья, на какой вопрос читателя отвечать. Информация, которая содержит ответ на вопрос, и определит структуру текста.

Собранные для написания текста сведения необходимо разделить на несколько частей, разбить на смысловые блоки, выделить логические категории для удобства восприятия информации.

Поставьте себя на место читателя, обратившегося к вашей статье для решения своей проблемы. Подумайте, какие именно данные будут наиболее важны для него и какие советы могут быть максимально полезны. Теперь опишите все это в виде последовательности пунктов, и ваш план будет готов, а дальше можно приступать к написанию и редактированию материала.

При составлении плана нужно учитывать характер текста. Например, при написании новостей и обзоров в первых пунктах плана нужно отразить самые важные, привлекающие внимание данные, в середине статьи подробно раскрыть изложенные в начале сведения, а в конце расположить обобщение или дополнительную информацию. Тогда как при написании научных статей автор, наоборот, сначала излагает аргументы, ссылается на авторитетные источники и только в конце текста озвучивает основную идею материала.

Виды планов текста

Статья состоит из заголовка, введения, основной части и заключения. Рассмотрим, какие виды планов позволяют структурировать информацию основной части текста.

Назывной план

Назывной план состоит из небольших заголовков, включающих обычно от 2 до 4 слов. Глаголы в таком типе плана не используются, содержание пунктов выражается существительными в именительном падеже и прилагательными. Каждый пункт такого плана состоит из опорных слов и словосочетаний, которые отражают какой-то процесс, явление либо состояние.

Пример назывного плана для данной статьи:

1. Назначение плана текста.
2. Особенности написания плана.
3. Виды планов текста.
4. Требования к плану текста.

Вопросный план

Структура плана этого типа основана на вопросах, которые автор задает к каждому смысловому блоку текста. На мой взгляд, это самый простой вариант плана, так как уже в процессе обдумывания темы и сбора материала для статьи вопросы возникают сами собой. Этот вариант идеально подойдет, если вы пишете руководство, инструкцию или обучающую статью. Начинайте вопросительные предложения со слов: как, когда, почему, какой, сколько, кто, каким образом и т. п.

Например, к текущей статье вопросный план может быть таким:

1. Зачем нужен план текста?
2. В чем заключаются особенности написания плана?
3. Какие существуют виды планов текста?
4. Как проверить правильность составления плана?

Тезисный план

Тезисный план – это план, состоящий из тезисов, как и назывной, однако здесь обязательно используются глаголы, из-за чего пункты получаются длиннее. Тезис представляет собой основную мысль нескольких абзацев, которая сформулирована в одном предложении. Подлежащее в каждом пункте обозначает тему, а сказуемое раскрывает ее.

На каждую тысячу знаков рекомендует отводить один пункт в тезисном плане. Соответственно, если в статье 5000 знаков, пунктов-тезисов должно быть 5.

Рассмотрим, что такое тезисный план на примере этой статьи:

1. Причины, по которым имеет смысл составлять план текста.
2. Действия, которые необходимо выполнить в начале написания плана.
3. Нюансы, которые необходимо учесть при составлении плана в зависимости от характера текста.
4. Виды планов могут быть разными и каждый подходит для определенных типов текста.
5. Требования, которым должен соответствовать правильно составленный план.

Опорный план

Опорный план-схема характерен тем, что в качестве его пунктов используются только ключевые мысли, самые значимые слова или отрывки предложений, на которые автор будет опираться при написании текста. План этого типа хорошо подходит для составления текста устного выступления, презентации, а также при написании различных небольших по объему текстов, таких как новости, анонсы, краткие обзоры и т.п.

В опорную схему уместно включить главные факты, цифры, названия предметов, а также имена действующих лиц и цитаты. Каждый пункт данного плана является опорой, вызывающей яркие, детальные картины, которые передают содержание текста. Назначение этого вида плана – систематизация собранного материала и облегчение последующего воспроизведения информации. Пункты в таком плане могут существенно отличаться друг от друга как по структуре, так и по длине.

Пример опорного плана:

1. 4 причины целесообразности написания плана текста.
2. Какие особенности надо учитывать при написании плана.
3. 5 видов планов текста с примерами.
4. В каких случаях можно обойтись простым, а когда нужен сложный план.
5. Чек-лист проверки правильности составления плана текста.

Смешанный план

Совсем необязательно стремиться к тому, чтобы все пункты плана представляли собой вопросы или являлись тезисами статьи, можно составить план смешанного типа. Например:

1. Зачем нужен план текста?
2. Особенности написания плана.
3. Какие существуют виды планов текста?
4. Чек-лист проверки правильности составления плана.

Простые и сложные планы текста

Планы текста по своему типу также можно разделить на простые и сложные. Сложный план отличается большей развернутостью и содержит подпункты. Это необходимо, если статья содержит мысли разного уровня, когда определенная мысль раскрывается посредством нескольких других. Используйте сложные планы с пронумерованными пунктами и подпунктами, оформленными как маркированный список, для длинных серьезных статей со множеством подзаголовков – в этом случае вы не упустите из вида ни одну даже самую мелкую деталь.

В других случаях можно ограничиться составлением простого плана, в котором пункты располагаются последовательно.

Сложный план для данной статьи может выглядеть так:

1. Зачем нужен план текста?
2. В чем заключаются особенности написания плана?
   • С чего начинается составление плана
   • Зависимость от характера текста
3. Какие существуют виды планов текста?
   • Назывной план
   • Вопросный план
   • Тезисный план
   • Опорная схема
   • Смешанный тип
   • Простые и сложные планы текста
4. Как проверить правильность составления плана?

Требования к плану текста

Правильно составленный план текста должен соответствовать ряду требований:

• Во-первых, он должен иметь четкую, логичную структуру, при взгляде на которую сразу должно быть ясно, о чем пойдет речь в статье. Все пункты плана должны быть связаны между собой. При прочтении плана не должно возникать дополнительных вопросов, ход повествования должен быть плавным, а пункты должны подробно раскрывать основной вопрос или задачу текста.
• Следите за тем, чтобы информация в разных пунктах не повторялась – в двух разных пунктах плана не должно описываться одно и то же разными словами.
• Обратите внимание на полноту раскрытия темы – план должен содержать исчерпывающую информацию и отражать все нюансы выбранной тематики.
• В плане не должно быть лишних пунктов. Если по определенной подтеме нечего написать кроме краткой формулировки, объединяйте такие пункты с другими.
• Пункты плана не должны напоминать целые абзацы, их длина не должна превышать 9 слов. Они должны содержать только краткую информацию о том, что вы собираетесь осветить в статье.
• Будьте лаконичны – придерживайтесь небольшого числа пунктов. 5-7 пунктов для простого плана вполне достаточно. Маленькие пункты можно объединять с другими.

Заключение

Итак, мы рассмотрели, что такое план текста, и убедились, что его использование делает работу над статьей намного продуктивнее. При наличии грамотно составленного плана вы напишете текст быстрее и качественнее. План позволяет легко сфокусироваться на теме, в процессе его составления в голове автора вырисовывается четкая картина того, как должен выглядеть готовый текст и на какие вопросы читателя он будет отвечать.

Выбирайте тот тип плана, что наилучшим образом соответствует виду текста, который вам предстоит написать. И помните, что при составлении плана информационной статьи вы не обязаны неукоснительно придерживаться какого-то одного из типов и видов.

Что такое маркетинговый план: руководство — Определение

Маркетинговый план — это пошаговое руководство по достижению краткосрочных и долгосрочных целей компании или проекта. Чаще всего документ содержит комплекс действий, необходимых для реализации стратегии бренда. Маркетинговый план может быть представлен в любом удобном для компании формате, например, в виде таблицы Excel, PDF файла, Word-документа и так далее.

Для чего нужен маркетинговый план

Маркетинговый план — это своего рода Google Карта в увеличенном масштабе. Мало видеть конечный пункт назначения, важно понимать, какие точки нужно пройти и где повернуть, чтобы попасть в нужное место. Поэтому, маркетинговый план важен для любой компании, которая хочет успешно развиваться. Его создают представители малого, среднего и крупного бизнеса, стартаперы, организаторы разных проектов. Вот пять основных причин создания маркетингового плана:

1. Помогает понять, где компания находится сейчас. Маркетинговый план включает в себя анализ текущей ситуации, что позволяет увидеть сильные и слабые стороны бренда, а также оценить результативность работы.
2. Показывает, где компания должна быть в будущем. Правильно сформулированные цели задают курс. Без продвижения вперед конкурентоспособность компании, как и эффективность работы, будет снижаться. Поэтому, без планирования нет развития.
3. Содержит инструкции по достижению целей. Пошаговый маркетинговый план действий помогает понять, что нужно делать, когда, кому и зачем. А главное, вы видите, какие инструменты вам необходимы в процессе.
4. Позволяет планировать сроки решения задач и бюджет компании. Сложно сказать, сколько времени и финансов займет привлечение N числа новых клиентов если не прописать каждый этап этого процесса. Поэтому, так важно составлять маркетинговый план. Он позволяет понять, сколько времени и денег нужно на выполнение конкретных задач,
5. Помогает повысить конкурентоспособность. Тщательно проработанный маркетинговый план позволяет проанализировать позиции компании на рынке, выявить проблемы и точки роста, разработать стратегии продвижения. Это помогает повысить эффективность работы и обойти конкурентов.

Причин создать маркетинговый план на самом деле намного больше. С ним вы можете снизить расходы, систематизировать работу, четко сформулировать цели и задачи, увеличить продажи. Поэтому, маркетинговый план важен для любого бизнеса и проекта. Без него в условиях жесткой конкуренции компания будет действовать хаотично. Она не сможет правильно расставлять приоритеты и адаптироваться под изменения рынка.

Далее мы расскажем о том, какие бывают маркетинговые планы и как их создавать.

Виды маркетинговых планов

• Маркетинговый план SOSTAC
• Маркетинговый план на одну страницу
• Самый короткий маркетинговый план
• Классический маркетинговый план

Нет строгой классификации маркетинговых планов. Их формат и структура зависят от целей бизнеса, его размеров, требований, сферы деятельности и ряда других факторов. Поэтому, разделение маркетинговых планов на виды очень условное. Вот три главных фактора классификации:

1. Периодичность. У каждой компании свой бюджет и подход к ведению бизнеса. Поэтому, различают краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные маркетинговые планы. Первые создают на месяц, вторые — на квартал, а третьи — на год и более.
2. Цель. У маркетингового плана есть конкретная цель, для достижения которой прописывают подробный комплекс действий. Поэтому, существуют маркетинговые планы увеличения продаж, вывода нового продукта на рынок, SEO, SMM и так далее.
3. Модель планирования. Она определяет подход к достижению целей компании, структуру маркетингового плана и его название. В зависимости от модели планирования, существуют следующие планы: SOSTAC, 4P, 8P и другие.

Как видите, классифицировать маркетинговые планы можно по-разному. В этой статье мы рассмотрим маркетинговые планы, созданные на основании разных моделей планирования. Их используют компании независимо от размера бизнеса и ниши. Давайте подробнее разберем несколько распространенных моделей планирования, которые помогут вам создать свой идеальный маркетинговый план.

Маркетинговый план SOSTAC

Модель SOSTAC разработал Пол Смит еще в 90-х годах. Мир узнал о ней после выхода книги «Маркетинговые коммуникации». Универсальность и эффективность модели позволила использовать ее при любых видах планирования. Поэтому, популярность SOSTAС с каждым годом только растет, ведь ее успешно используют предприниматели крупного и малого бизнеса в разных нишах.

SOSTAС — это аббревиатура. В названии модели планирования зашифрованы такие элементы как Situation Analysis, Objectives, Strategy, Tactics, Action, Control. Посмотрите, какую информацию включает в себя каждый из этих шести разделов:

• Анализ текущей ситуации (Situation Analysis). В этом блоке прописывают, где компания находится сейчас, какие у нее конкурентные преимущества и возможности, кто ее клиенты, какие каналы нужно использовать для привлечения покупателей и так далее.
• Постановка целей (Objectives). На этом этапе прорабатывают цели компании, которые определяют, к чему вы стремитесь. Важно, чтобы они были четкими и сформулированными по модели SMART. То есть, цели должны быть конкретными (Specific), измеримыми (Measurable), достижимыми (Achievable), актуальными (Relevant) и ограниченными во времени (Time bound).
• Стратегия достижения этих целей (Strategy). В этом блоке разрабатывают пути достижения каждой цели. Важно продумать, как компания попадет из точки А в точку В.
• Тактики реализации стратегии (Tactics). Здесь описывают инструменты, которые вам понадобятся для решения поставленных задач. Например, чат-бот, email, SEO, SMS, web push.
• Действия по реализации тактики (Action). На этом этапе составляют графики достижения целей, распределяют бюджет, подробно описывают шаги, которые следует предпринять. Например, подготовить приветственную серию писем, создать лид-магнит, разработать воронку продаж в Facebook Messenger.
• Контроль выполнения действий (Control). В этом блоке прописывают KPI, которые помогут измерять результативность и инструменты, необходимые для их отслеживания. Также, в этом блоке указывают людей, ответственных за контроль эффективности и качества работы.

Ниже вы видите более подробное описание модели планирования SOSTAC. Оформить такой маркетинговый план вы можете в любом удобном для вас формате. Это может быть таблица Excel или документ PDF. Главное, чтобы вам и вашей команде было удобно его использовать в процессе работы.

Источник: AdMarket

Маркетинговый план на одну страницу

Это идеальный вариант для новичков, так как помогает пошагово прописать задачи и сфокусироваться на их выполнении. Маркетинговый план на одну страницу предложил Аллан Диб — маркетолог, предприниматель и бизнес-тренер. Он создал шаблон, заполнив который, вы сможете двигаться к намеченным целям.

Маркетинговый план на одну страницу состоит из разделов, охватывающих три этапа покупательского цикла клиента: до покупки, во время покупки и после. Давайте подробнее рассмотрим каждый из них.

1. Потенциальный клиент (Prospect). В этом разделе описывают целевую аудиторию, сообщение, которое хотят донести каждому потенциальному покупателю, и необходимые каналы коммуникации.
2. Лид (Lead). Здесь продумывают способы привлечения лидов, их взращивания и конвертации в клиентов.
3. Клиент (Customer). В этом разделе описывают способы создания положительного опыта взаимодействия клиента с брендом и возможности повышения LTV. Также продумывают стратегию взращивания адвокатов бренда, чтобы они рекомендовали компанию и привлекали новых клиентов.

Ниже вы видите шаблон маркетингового плана на одну страницу. Вы можете оформить свой маркетинговый план по-другому и добавить больше деталей. Помните, чем подробнее план, тем легче с ним работать и тем выше будет результативность.

Источник: Kolau

Самый короткий маркетинговый план

Идеальный вариант упрощенного планирования. Самый короткий маркетинговый план разработал Келли Одел. Однажды его попросили рассказать о маркетинговом планировании группе студентов. Тогда он понял, что ни один из используемых шаблонов его не устраивает. По словам маркетолога, большинство маркетинговых планов слишком длинные и неудобные в работе.

Поэтому, Келли Одел создал свою модель планирования. Она представляет собой небольшую таблицу из четырех строк и шести столбцов. В готовом варианте после заполнения всех полей у вас может получится маркетинговый план на 24 страницы. Все зависит от того, насколько детально вы пропишите каждый блок.

Главное, не переусердствуйте. Пишите задачи коротко и ясно. Старайтесь выделять на описание каждого пункта не более одной страницы, даже если вам необходимо добавить графики или другую визуализацию.

На скриншоте ниже вы видите шаблон самого короткого маркетингового плана. Он сочетает в себе модель 4Р (Продукт, Цена, Расположение, Продвижение) и методику Шеррингтона 5W (Кто, Что, Когда, Где, Почему).

Источник: Хабр 

Классический маркетинговый план

Несмотря на то, что не существует единой структуры маркетингового плана, маркетологи остаются едины в том, что он должен содержать шесть основных элементов: анализ текущей ситуации, цели, стратегии, тактики, бюджет и контроль. В классическом варианте чаще используют таблицу Excel, в которой и прописывают все детали.

Ниже вы видите пример такого плана. Его цель — увеличение объема продаж услуг салона красоты. Все задачи в нем объединены в несколько больших групп. Обратите внимание, что на каждом этапе указаны конкретные сроки, установлен предварительный бюджет и ответственное лицо.

Источник: In-scale

Далее мы подробнее разберем, как составить такую классическую версию маркетингового плана. Вы узнаете о его структуре и ознакомитесь с примерами.

Как составить маркетинговый план

Прежде чем приступить к созданию маркетингового плана и проработке его структуры, подумайте над целью. Ответьте на вопрос, зачем вам маркетинговый план? Каких результатов вы хотите достичь с его помощью?

Дело в том, что маркетинговый план кардинально отличается от списка задач в ежедневнике. Это совсем не одно и то же. В маркетинговый план попадают только те задачи, которые приведут к достижению конкретных целей бизнеса.

Вот пошаговый план подготовки, который поможет вам сделать все правильно:

1. Определите цели маркетингового плана. Продумайте, в каких направлениях и что именно вы хотите сделать. Например, повысить конверсии на сайте, привлечь больше подписчиков в социальных сетях, увеличить лояльность покупателей. Составьте список и расставьте приоритеты, чтобы определить последовательность действий для достижения желаемых результатов.
2. Проведите анализ текущего положения компании. Для этого воспользуйтесь методом SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats). Пропишите сильные и слабые стороны компании, возможности и угрозы. Узнайте, как составить SWOT анализ правильно. С его помощью вы увидите полную картину того, где компания находится сегодня и как повысить ее конкурентоспособность.
3. Проанализируйте целевую аудиторию. Создайте портрет потенциального покупателя. Чем больше деталей в нем будет, тем лучше. Берите во внимание каждую мелочь, так как в настройке таргетинга и подготовке рекламы это может сыграть решающую роль. Больше о том, как составить портрет клиента и где брать данные, читайте в нашем блоге.
4. Пропишите задачи. Подумайте, что и в каких направлениях необходимо сделать, подготовьте детальный план. Установите сроки выполнения каждой задачи, а еще определите KPI, которые помогут отследить результаты.
5. Составьте предварительный бюджет. Это поможет вести финансовый учет и контролировать расходы на каждом этапе. Пропишите, сколько вы готовы выделить на рекламу в социальных сетях, в Google и так далее. Предварительный расчет бюджета позволит правильно распределить деньги и не уйти в минус.
6. Установите круг ответственных лиц. Подумайте, кто и на каких этапах будет отвечать за выполнение поставленных задач. Такой подход позволит делегировать обязанности, повысить эффективность работы команды и ускорить процесс достижения желаемых результатов.

Избегайте размытых целей и задач. Например, цель «привлечь больше трафика на сайт» не поможет продвинуться вперед. Давайте сделаем ее более конкретной.

Посмотрите, как меняется смысл если добавить цифры и сроки: «в течение первого квартала увеличить количество посетителей сайта до 7000 человек в сутки». Согласитесь, такая формулировка цели гораздо понятней. Теперь необходимо проанализировать все источники трафика, оценить их результативность и составить план действий, чтобы достичь намеченной цели в 7000 человек.

Структура маркетингового плана

После того, как вы закончили подготовительный этап, самое время приступить к проработке структуры. Важно не просто сгруппировать данные и оформить их, необходимо сделать так, чтобы с маркетинговым планом можно было работать. Поэтому, предложенные в этой статье варианты оформления документа следует адаптировать под свой бизнес.

Также важно учесть, кто и как часто будет взаимодействовать с маркетинговым планом. Если, например, вам необходимо будет регулярно вносить в него какие-то данные, то формат PowerPoint точно не подойдет. Создать персонализированный и эффективный маркетинговый план можно только в том случае, если учесть все цели, задачи и нюансы работы своей компании.

Один из наиболее удобных способов оформления — это сгруппировать задачи в блоки по горизонтали, а детали по ним, такие как сроки, бюджет и другую информацию, добавлять в соответствующие столбцы по вертикали.

Посмотрите на скриншот ниже. Подобный пример мы уже рассматривали выше. В этом варианте по горизонтали расположены три основных блока: анализ, инструменты достижения и прочее. А по вертикали прописаны задачи, дедлайн, ответственное лицо, результат и бюджет.

Источник: In-scale

Обратите внимание, что у вас может быть намного больше разделов, все зависит исключительно от ваших требований и специфики работы. Если вам необходимо значительно расширить маркетинговый план, то работать в рамках одной страницы будет неудобно. В таком случае вы можете использовать другой вариант, который показан в примере ниже.

Источник: Mayple

В этом маркетинговом плане цели, стратегия на год, бюджет и задачи на каждый месяц размещены на разных страницах. Это позволяет быстро переключаться между блоками в рамках одного документа и легко дополнять их при необходимости.

Примеры маркетингового плана

В интернете есть множество готовых бесплатных шаблонов, которые вы можете использовать для своей компании. Есть маркетинговые планы для малого бизнеса, ресторанов, цветочных магазинов, ивент-агентств, SMM проектов и так далее. Они разделены не только по нишам, но и форматам. Вы можете выбрать Excel, PDF, Word, Spreadsheet.

Большинство из них предложены на английском языке. Однако, вы можете перевести их на русский с помощью онлайн-переводчика DocTranslator и других подобных сервисов. После скачивания вам будет доступен готовый к настройке маркетинговый план.

Ниже мы рассмотрим три примера из интернета, которые есть в свободном доступе.

Маркетинговый план: пример 1

Ниже вы видите маркетинговый план цветочного магазина. В этом шаблоне представлены стратегии продвижения бизнеса с помощью ивентов, прямого маркетинга, сайта, социальных сетей. По вертикали в столбцах расположена информация о сроках, бюджете, целевой аудитории, тактиках. Конечно, этот вариант можно расширить, дополнив раздел событий, добавив другие каналы коммуникации и так далее.

Источник: Small Business Marketing Tools

Маркетинговый план: пример 2

Этот шаблон был разработан компанией Husky. Как видите, маркетинговый план занимает девять страниц и содержит больше информации. В этом варианте более детально можно прописать бюджет, цели, коммуникационную стратегию, задачи. Да, процесс планирования займет немало времени, но в результате у вас на руках будет профессиональный маркетинговый план для вашего бизнеса.

Источник: Husky

Маркетинговый план: пример 3

Ниже вы видите маркетинговый план в формате PDF. Он состоит из 21 листа. Все, что вам нужно сделать, это заполнить уже готовые разделы. Сформировать миссию компании, провести SWOT анализ, установить цели и бюджет, прописать стратегии и тактики их достижения.

Источник: Smartsheet

Маркетинговый план должен быть живым документом с актуальной информацией. Поэтому, важно пересматривать задачи, менять стратегии если необходимо, корректировать бюджет и так далее. Рынок быстро меняется и условия работы тоже. Чтобы компания была конкурентоспособной и могла устоять при возникновении сложностей, необходимо быстро адаптироваться под изменения рынка. Чем лучше и быстрее вы сможете это делать, тем эффективнее будет ваша работа.

Регулярно анализируйте качество взаимодействия компании и целевой аудитории. Разрабатывайте омниканальные стратегии коммуникации с клиентами и выбирайте релевантные каналы. Зарегистрируйтесь в SendPulse, чтобы работать с email маркетингом, SMS, web push и чат-ботами на одной платформе. Отслеживайте подробную статистику по каждому каналу в личном кабинете и вносите данные в свой маркетинговый план.

Обновлено: 30.08.2021

Оцените, насколько полезна статья «Маркетинговый план»

Гнездовой план 4 x 11 с неравным количеством уровней

Следующий пример — пример гнездового плана, когда разное число уровней фактора вкладывается в разные уровни другого фактора. И вновь, такие планы лучше всего исследовать с помощью анализа контрастов..

Милликен и Джонсон (Milliken и Johnson 1984, стр. 415) представляют результаты сравнения 11 различных средств от насекомых, произведенных различными компаниями.

Компания	Продукт
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
A	x	x	x
B				x	x
C						x	x
D								x	x	x	x

Одна компания производит три различных средства от насекомых, другая—четыре, оставшиеся производят по два типа инсектицида. План эксперимента представлен выше (через X обозначены наблюдаемые комбинации вариантов факторов).

Данные из книги Милликена и Джонсона содержатся в файле Insect.sta. Видно, что главный эффект для фактора Компания—Company может быть оценен обычным способом. Однако для исследования фактора Продукт—Product нужно использовать спланированные сравнения. Точнее, можно задать два контраста для сравнения трех продуктов, произведенных компанией A, один контраст для продуктов, произведенных компанией B, один — для C и три контраста для четырех продуктов, произведенных компанией D — всего 7 контрастов.

Для того чтобы построить эти контрасты, щелкните на кнопке Опции в диалоговом окне Результаты дисперсионного анализа и установите опцию Вводить контрасты для всех факторов вместе. Затем щелкните на кнопке Спланированные сравнения и в появившемся диалоговом окне введите подходящие коэффициенты.

Заметим, что пропущенные ячейки в плане отмечены звездочками, для этих ячеек можно вводить только 0. Ниже показана таблица с результатами одновременного исследования 7 контрастов.

Заметим, что эти результаты слегка отличаются от тех, которые напечатаны в книге Милликена и Джонсона (стр. 422). Содержащиеся там результаты противоречивы и, возможно, имеют опечатку (например, сравните среднее, для последней группы напечатанное на стр. 417 с данными на стр. 415).

В начало

Содержание портала

11 шаблонов для планирования и управления очередным проектом • Asana

Нам всем нравится, когда в проекте всё идёт гладко: есть чёткий план, все знают, что и в какие сроки нужно делать, а проект завершается вовремя и в рамках бюджета. Но что, если вы именно тот, кому поручено подготовить такой план и управлять этим проектом?

Планирование проекта занимает много времени и, как правило, требует выполнения массы повторяющейся ручной работы по запуску проекта, такой как создание разделов, составление шаблонов задач и распространение информации среди заинтересованных сторон и участников совместной работы. Шаблоны проекта помогают сократить объем подготовительной работы по проекту, с тем чтобы вы с коллегами по группе могли взять с места в карьер. Кроме того, хороший шаблон проекта не просто облегчает запуск одного отдельно взятого проекта, но и создаёт условия для успешной реализации всех будущих проектов.

Читать о том, как успешно управлять несколькими проектами

Что такое шаблон проекта?

В отличие от планирования проекта с нуля, шаблон проекта предоставляет готовые элементы, которыми можно пользоваться в начале работы. В зависимости от используемого инструмента в шаблоне проекта могут быть разделы, примеры заданий, теги задач и многое другое. Шаблон проекта позволяет быстро подготовить проект и раньше приступить к работе.

Как шаблоны помогают в планировании проекта?

План проекта — это схема ключевых компонентов, необходимых вашей команде для успешного достижения целей проекта. В хорошем плане проекта излагаются ожидаемые результаты проекта, объём проекта и его график. В частности, в качественном плане должны быть отражены семь ключевых элементов проекта:

• Цели

• Показатели успеха

• Заинтересованные стороны и роли

• Бюджет

• Вехи и ожидаемые результаты

• Хронология и график

• План коммуникаций

Не в каждом шаблоне проекта обязательно присутствуют все эти элементы. Тем не менее, хороший шаблон проекта содержит образцы задач, с помощью которых вы и ваша группа могут обеспечить потребности проекта, спланировать его ожидаемые результаты и начать работу в рекордные сроки.

Читать о том, как создать план проекта, который будет вести вас правильным курсом

Поиск подходящего инструмента для шаблонов проектов

Качество инструмента, который вы используете для работы с шаблонами проекта, не менее (а может быть и более) важно, чем качество самого шаблона проекта. Существует множество средств управления проектами, призванных помочь группам в планировании проектов, но не все они одинаковы.

Конечно, вам необходим инструмент, в котором есть бесплатные и простые в использовании шаблоны проекта, но не стоит ограничиваться лишь этим. Чтобы инструмент для работы с шаблонами проекта отвечал всем вашим требованиям, он должен отличаться гибкостью, достаточной для планирования сложных проектов от первых ожидаемых результатов до конечной глобальной цели проекта.

Полагаем, лучше всего начать с Asana. Asana — это инструмент управления работой, с помощью которого ваша группа может координировать рабочие процессы вместе с проектами. Платформы для управления работой помогают выполнять отдельные проекты, а также позволяют создавать воспроизводимые процессы и надёжные системы, которые ваша группа может использовать не только для одного, но и вообще для всех проектов.

Читать о разнице между управлением работой и управлением проектами

Одиннадцать простых и бесплатных шаблонов плана проекта

Если вы не считаете себя профессиональным руководителем проектов и не знаете, с чего начать, вы попали в нужное место. Ниже приводятся одиннадцать шаблонов, которые помогут в кратчайшие сроки запустить ваш очередной проект.

1. Простой шаблон проекта для начала работы

Использовать шаблон

Абсолютно одинаковых проектов не бывает. Однако у всех планов проекта есть общие базовые элементы. Основу для составления плана проекта дают чёткие цели, ожидаемые результаты и сроки.

Кроме того, они позволяют разбить большой проект, к которому страшно даже подойти, на более мелкие и вполне реализуемые этапы. Обязательно сформируйте группу, которая будет работать над проектом, и чётко определите, в чем заключатся роль каждого участника.

Если вы всё ещё не знаете, с чего начать, попробуйте использовать наш шаблон простого плана проекта. Он поможет распределить все задачи вашего проекта по вехам в рамках работы по планированию, и вы будете видеть уровни приоритетности и статус задач.

Читать о том, как устанавливать вехи проекта, достигать их и выражать за это признательность

2. Шаблон проекта по маркетингу продукта: спланируйте очередной запуск продукта

Использовать шаблон

У менеджеров по маркетингу продуктов множество обязанностей. Они проводят маркетинговые исследования для выработки стратегии в отношении продукта, формулирования тезисов, позиционирования и вывода новых продуктов на рынок. Зачастую они также по факту выполняют функции руководителей проектов по запуску продукта, координируя взаимодействие между группой разработки, отделом маркетинга и творческими коллективами с целью обеспечения готовности новых продуктов к отгрузке и своевременного предоставления средств для их запуска.

Вместо того чтобы заново изобретать велосипед при каждом запуске, воспользуйтесь нашим шаблоном проекта по запуску маркетинга продукта для создания собственного плана. В нём предусматриваются такие действия, как задание целей по запуску и определение стратегии в отношении разных каналов, чтобы вы не забыли ничего важного при запуске нового продукта.

3. Шаблон контент-календаря: соблюдайте сроки публикации

Использовать шаблон

Управление контент-календарём — это непрерывный проект, который требует постоянного контроля большого количества подвижных элементов. От постановки задач авторам текстов до художественного оформления, рецензирования и корректорской правки — каждый элемент создаваемого контента похож на самостоятельный мини-проект с чётко определёнными этапами.

Читать о том, как создать календарь проекта и управлять им для обеспечения успешной работы команды

Чтобы процесс создания контента шёл правильным курсом, воспользуйтесь нашим шаблоном контент-календаря. Он позволяет в одном месте управлять всеми материалами (от идеи до воплощения), которые вы пишете, редактируете и публикуете.

4. Шаблон проекта маркетинговой кампании: составьте свой план

Использовать шаблон

Планирование и реализация играют решающую роль в успехе маркетинговой кампании. Однако если вы управляете кампанией впервые, то контроль выполнения каждой отдельной задачи может показаться весьма утомительным занятием. Какие материалы необходимо подготовить? Кто будет их создавать? Что делать, если что-то пойдёт не так?

Наш шаблон проекта кампании позволяет составить план всей кампании и контролировать ежедневную работу по его реализации, которую ведёт ваша группа. Используйте шаблон для отслеживания материалов и результатов, планирования и выполнения стратегии по каналам и многого другого.

Загрузить руководство маркетолога

5. Шаблон управления агентством для успешного выполнения совместной работы

Использовать шаблон

Для большинства проектов вы, скорее всего, соберёте рабочую группу из сотрудников компании. Однако в некоторых случаях вы можете прибегнуть к помощи маркетингового или креативного агентства для реализации проекта. Ведёте ли вы рекламную кампанию, выполняете обновление бренда или проводите исследование, успешное партнёрство начинается с чёткого плана и постоянной координации, а это может оказаться проблематичным, если вы общаетесь только по почте или созваниваетесь раз в неделю.

К счастью, есть шаблон, позволяющий управлять вашим очередным проектом с привлечением внешнего агентства. Используйте его, чтобы в одном месте составлять творческие задания, отслеживать получаемые результаты, ход выполнения работы, уровни приоритетности и бюджета, с тем чтобы вы могли сосредоточиться на выполнении полезной совместной работы.

6. Шаблон проекта исследования среди пользователей для организации проектов, связанных с разработкой пользовательских интерфейсов

Использовать шаблон

Исследование пользовательского поведения является важной частью процесса разработки продукта. Именно на этом этапе менеджеры по продуктам и специалисты по анализу удобства использования узнают о потребностях и целях своих клиентов, получая данные, позволяющие создавать совершенно новые возможности продуктов.

Вести исследовательский проект — дело непростое. От поиска участников и сбора данных до анализа полученной информации и выработки рекомендаций — всё это нуждается в планировании и управлении. Наш шаблон проекта по исследованию пользовательского поведения поможет команде определить цели исследования и сформулировать вопросы, а также позволит систематизировать сделанные наблюдения. При использовании шаблона плоды вашего труда не затеряются в документах или электронных таблицах.

7. Шаблон для планирования спринта в рамках управления agile-группами

Использовать шаблон

Планирование спринтов помогает проектным и техническим группам, использующим систему Agile, определять приоритеты в работе и решать, кто может взять на себя те или иные проекты. Планирование спринтов с ежедневными стендапами и ретроспективами является частью более крупного scrum-фреймворка.

Ваша команда плотно загружена, и вам нужен шаблон планирования спринта, которым удобно пользоваться. При этом вам также необходим доступ к различным данным проекта, в том числе к подробной информации о продукте, кто чем занимается, каков статус работ, уровень приоритета и когда должна быть выполнена та или иная задача. Наш шаблон планирования спринта позволяет облегчить всю эту работу и высвободить достаточно времени, чтобы ваша группа могла действовать оперативно, быстро получать результат и доставлять его по назначению.

Читать об Asana для Agile и Scrum

8. Шаблон повестки заседания совета директоров для ведения протокола

Использовать шаблон

Крайне важно, чтобы заседания совета директоров проходили продуктивно, но для этого требуется определённая подготовительная работа. Совету нужен простой способ, позволяющий планировать, хранить важную информацию для предстоящих заседаний и обмениваться ей, не тратя лишнее время на координацию по почте или копание в электронных таблицах.

Наш шаблон обеспечивает эффективность планирования и организации таких заседаний без особых усилий. Шаблон повестки заседания совета директоров — это единый инструмент, позволяющий делиться повесткой заседания, фиксировать поручения в его ходе, а также хранить всю важную документацию, например протоколы предыдущих заседаний и справочные материалы.

9. Шаблон запросов на работы для упрощения процесса сбора заявок

Использовать шаблон

Заявки на выполнение работ могут быстро выйти из-под контроля, если они подаются как попало и в разных форматах. Чтобы с ними не возникало проблем, следует наладить централизованное отслеживание и управление. А для упрощения работы вашей группы также необходим процесс сбора заявок, который обеспечивал бы единство информации, получаемой с их помощью.

Итак, вам нужен шаблон заявки на работы. Поступают ли к вам творческие задания, заявки на выполнение работ или запросы в отдел ИТ, наличие единого источника достоверной информации имеет решающее значение. Наш шаблон заявки на работы также можно объединить с формами, чтобы гарантированно получать все необходимые сведения непосредственно при подаче заявки.

Читать о том, как быстро проделать путь от заявки до результата

10. Шаблон плана продаж: ставьте чёткие цели

Использовать шаблон

План продаж не должен стать документом, который вы создали в начале цикла продаж, а затем отложили в сторону. Чтобы специалисты по продажам могли сформировать и поддерживать прочную основу, им необходим тщательно проработанный, структурированный план продаж.

Имея эффективный шаблон плана продаж, вы можете централизованно фиксировать цели отдела продаж, целевую аудиторию, целевые показатели доходности, стратегии и препятствия, которые могут возникать на вашем пути. Воспользуйтесь нашим шаблоном плана продаж, в котором есть структура, необходимая для подготовки каждой отдельной части вашего плана продаж.

11. Контрольный список для новых сотрудников: создание унифицированного процесса адаптации

Использовать шаблон

Менеджеры вкладывают столько времени и сил в поиск наилучшего кандидата, что подготовка к его адаптации в коллективе может происходить в авральном режиме. Для того чтобы каждый новый сотрудник чувствовал себя комфортно, необходимо стандартизировать процесс адаптации и предоставить всем менеджеру по подбору персонала всё необходимое для успешной работы.

Контрольный список адаптации новых сотрудников — это стандартизированный процесс, которому должен следовать каждый менеджер. В таком списке необходимо обозначить ключевые элементы, по которым должны работать менеджеры, включая приветственные письма, персональную встречу и сопровождение нового участника коллектива, требования для специалистов отдела ИТ в части подготовки рабочего места и многое другое. И хотя в каждом отделе могут быть свои традиции и требования к обучению, стандартизация общей схемы адаптации по нашему шаблону контрольного списка для новых сотрудников создаст менеджерам и новичкам все условия для успешного прохождения этого процесса.

Читать о том, как использовать Asana для адаптации новых сотрудников

Настраиваемые шаблоны проектов

Бывают ситуации, когда требуется объединить определённые рабочие процедуры вашей группы в одном шаблоне. В таком случае необходимо преобразовать выполненные ранее проекты в шаблоны с возможностью сохранения некоторых элементов, таких как задачи, ключевые вехи и этапы проекта. Имея в своём распоряжении чёткий план проекта, превратите его в шаблон, который можно будет использовать в будущем.

С помощью инструмента управления работой, такого как Asana, любой ранее выполненный проект можно преобразовать в шаблон. После этого останется только выбрать даты начала и завершения проекта — и можно приступать к его реализации по чёткому индивидуально проработанному плану.

Чем лучше шаблоны проектов, тем эффективнее их планирование

Запуск нового проекта может быть напряжённым событием, особенно если вы отвечаете за планирование и управление этим проектом.

С какими бы проектами вы ни работали, — запуск нового продукта, маркетинговая кампания или что-то ещё — шаблоны дают вам основу, чтобы не нужно было создавать план с нуля. А если пользоваться инструментом управления проектами, таким как Asana, ваш проект просто обречён на успех.

Готовы создать план очередного проекта? Попробуйте использовать шаблон проекта от Asana.

Напишите план проекта, которым вы гордитесь (+ примеры планов проекта)

Как создать идеальный план проекта за 10 шагов

Теперь давайте узнаем, как составить план проекта — такой, который гармонирует с тем, как мы управляем проектами в 21 веке.

Мы создали этот контрольный список плана управления проектом в качестве удобного руководства для создания плана проекта для любого проекта. Будь то большой торт, большая платформа веб-сайта или даже что-то нецифровое, принципы и шаги одинаковы.

Вот краткое описание шагов в инфографике. Читайте подробные объяснения ниже.

Контрольный список плана управления проектом

В этом контрольном списке плана управления проектом мы упростили написание плана проекта до десяти простых шагов:

1. Определите свой рабочий процесс
2. Определите свой горизонт планирования
3. Сломай
4. Спроси, не угадывай
5. Вопрос при допросе
6. Дайте время на исправление
7. Планируйте это, не планируйте
8. Хорошо закончить
9. Пост-проектный обзор и оптимизация
10. Вехи и исходные данные

1.

Определите свой рабочий процесс

Составьте примерный план. Набросайте общий ход вашего проекта от начала до завершения. Обозначьте каждую фазу проекта и возможные действия и задачи, необходимые на каждой фазе для завершения проекта.

При создании плана проекта иногда может возникнуть соблазн сразу погрузиться в инструмент планирования проекта и добавить все задачи, которые необходимо выполнить. Но прежде чем добавлять конкретные задачи и вехи проекта, убедитесь, что вы правильно поняли общую структуру проекта. Это означает, что сначала необходимо определить рабочий процесс и различные этапы работы. Если вы сделаете это правильно, это значительно упростит последующее добавление конкретных задач. На этом этапе вы думаете не о реальных задачах, а о том, как задачи можно сгруппировать вместе и о подмножествах работы в рамках каждой фазы.

2. Определите свой горизонт планирования

Вы реалистичны? Определите, насколько далеко вы можете точно спланировать наперед. Подробно планируйте только то, что вы знаете, и делайте щедрые скидки на остальную часть проекта, чтобы не переусердствовать с собой и своей командой.

Горизонт планирования — это количество времени, которое можно и целесообразно спрогнозировать на будущее при подготовке плана проекта. В целом продолжительность горизонта планирования определяется степенью неопределенности во внешней среде: чем выше неопределенность, тем короче горизонт планирования. Детальное планирование всего проекта может оказаться невозможным, поэтому планируйте подробно только то, что вы знаете, на той стадии, в которой вы находитесь, и делайте щедрые поправки на остальную часть проекта.

3. Разбейте это

Разберитесь в деталях. Разбейте этапы и задачи проекта на небольшие подзадачи, каждая не более чем на несколько дней. Это упрощает определение отсутствия каких-либо шагов и упрощает оценку вашей команде.

После того, как рабочий процесс установлен, горизонт планирования определен, высокоуровневое планирование должно стать более подробным — его необходимо разбить на как можно больше мелких подзадач. Когда вы пытаетесь точно оценить, сколько времени займет этап проекта, важно разбить задачи на как можно больше составных частей. Это означает принятие задачи и определение всех подзадач, составляющих сумму этой задачи, а для этих задач — делать то же самое, чтобы каждой подзадаче можно было назначить определенный временной масштаб.

4. Спрашивайте, а не угадайте

Не придумывайте сами. Дайте вашей команде контекст, приблизительную цифру для начала, и помогите им совместно провести правильную оценку. Делитесь предположениями, зависимостями и решайте, кто что и когда может делать.

Когда вам нужно составить план проекта, проще всего угадать, сколько времени может потребоваться для завершения каждой из этих составляющих частей. Это вариант, но не особо умный. Гадание не только даст вам плохой план по срокам, но и не даст вам основания для обсуждения с клиентом, и никто больше не будет разделять вину, если вы угадаете неверно.

5. Вопрос при допросе

Когда ваша команда дает вам оценку, продолжайте спрашивать «почему» и «как», чтобы помочь им продумать свой подход, выявить любые возможности повышения эффективности и убедиться, что вы понимаете, что включено.

Помимо того, что вы просто просите кого-то оценить, сколько времени это займет, вам нужно помочь ему понять контекст вокруг его оценки. Бесполезно просто спрашивать кого-то, сколько времени займет изоляция. Поскольку они предоставят вам приблизительный график времени, вам нужно начать расспрашивать, как они пришли к этой цифре. Вы часто обнаружите, что, когда вы начнете выявлять детали их оценки, они начнут думать об элементах, которые они забыли включить, и вы начнете понимать зависимости между отдельными задачами.

6. Дайте время на возмещение ущерба

Поправки или изменения в проекте неизбежны. Найдите время для проверки и корректировки циклов как внутри компании, так и с клиентами и заинтересованными сторонами проекта.

Одна вещь, которую часто упускают из виду при создании плана проекта, — это дать время на пересмотр и корректировку циклов. Поправки или изменения в проекте неизбежны. Клиенты любят что-то менять и вносить свой вклад в проект. Итак, независимо от того, насколько близко вы думаете, что вы согласны со своим клиентом в проекте, вам необходимо внести поправки.

7. Планируйте, чтобы это не входило в план

Проекты никогда не идут по плану. Недостаточно просто спланировать лучший сценарий или план А — вам также нужно включить в план A, план, B и план C.

При составлении плана проекта может быть сложно пройти грань между оптимизмом и прагматизмом. Создание плана проекта, который дает гибкость для предотвращения непредвиденных изменений, имеет решающее значение для успеха проекта. Недостаточно просто спланировать лучший сценарий или план А — вам также нужно включить в план A, план, B и план C.

8. Хорошо закончить

Правильное завершение проектов может быть непростым делом. Составьте надежный план и выделите достаточно времени для завершающих этапов вашего проекта, когда вы загружаете контент, проверяете качество, тестируете, получаете утверждения, вносите изменения в DNS и развертываете в производственной среде.

Планирование заключительных этапов живого проекта может показаться одним из самых простых — закончите его и просто начните жить! Однако заключительные этапы проекта могут быть самыми сложными, поскольку зависимости полностью реализованы, и важно иметь надлежащий план, чтобы убедиться, что все может быть развернуто в реальном времени, а проект закрыт должным образом.

9. Постпроектный обзор и оптимизация

Выход в эфир — это еще не конец проекта. Включите в план проекта этап тестирования и анализа после запуска, чтобы измерить производительность, внести необходимые изменения и принять к сведению все извлеченные уроки.

Одна из самых недооцененных частей проекта — это то, что происходит, когда он запускается. В эйфории и волнении от реализации проекта планирование эффективного закрытия проекта иногда упускается из виду. Слишком часто план проекта заканчивается одной вехой — датой реализации проекта. Хотя проект может быть запущен, он еще не закончен. Фактически, окончание первой фазы проекта должно означать начало следующей фазы.

10. Основные этапы и исходные данные

Следите за ходом проекта, используя вехи, чтобы проектная группа и клиент четко понимали ключевые даты. Следите за прогрессом с помощью базовых показателей, чтобы отслеживать прогресс по сравнению с исходным планом проекта.

Чтобы помочь вам отслеживать, выполняется ли ваш проект по расписанию, убедитесь, что ваш проект завален вехами. Когда проект начнется, всем будет ясно, как выглядит прогресс, и быстро станет ясно, отстает ли проект от графика. Если вы будете использовать инструмент управления проектами, вы обычно можете легко установить вехи с помощью перетаскивания, и программное обеспечение будет использовать их, чтобы вы могли быстро понять статус вашего проекта по мере продвижения. Использование контрольных точек гарантирует, что, когда проект начнется, проектная группа и клиент четко определят ключевые даты, которые необходимо выполнить проекту, чтобы не сбиться с пути.

Планирование: виды, методы, примеры | РБК Тренды

Для достижения глобальных и повседневных целей важно грамотно планировать свое время и правильно распределять задачи. Разберем, как сделать это максимально эффективно, не потеряться в рутине и не бояться объемной работы

Планирование — это метод эффективного распределения времени для качественного выполнения различных задач.

Зачастую бывает так, что дела и дедлайны накапливаются как снежный ком, а времени и сил остается все меньше. Как итог, мы получаем либо сгоревшие сроки, либо нервный срыв, либо все это сразу. Во избежания плачевных результатов работы существуют такие инструменты как тайм-менеджмент, целеполагание и планирование. Эти «три кита» эффективности имеют много общего, но все же различаются. Подробнее о тайм-менеджменте можно, например, прочитать в различных книгах.

Планирование — более глобальный метод распределения времени и приоритизации задач, так как применяется не только в личной жизни, но и в бизнесе. В последнем случае планирование особенно необходимо, потому что от правильного распределения задач и ресурсов зависит результат производства. В целом, бизнес-планирование — один из методов эффективного распределения времени, действий, ресурсов и средств.

Основные виды планирования

Поскольку метод планирования имеет широкий спектр применения, к каждой жизненной сфере подходит свой вид.

Планирование по необходимости

Этот вид в свою очередь делится на:

• Директивное, при котором выполнение поставленных задач является обязательным. Подразумеваются детализация и лицо, которому направляется готовый план. Чаще применяется в государственном планировании или на предприятии.
• Индикативное, не подразумевающее обязательного исполнения сроков и задач. Является скорее рекомендательным и применяется в микроэкономических процессах.

По времени исполнения задач

Здесь важны сроки, в рамках которых строится план.

• Краткосрочное планирование — рассчитывается на период до года.

Может содержать план на день, неделю, месяц, квартал. Самый распространенный вид, так как применяется и в повседневной жизни, и на предприятии.

• Среднесрочное планирование — применяется в государственных учреждениях, на предприятии и в фирмах.

Обычно рассчитывается на срок от одного года до пяти лет.

• Долгосрочное планирование — здесь расчет идет на срок от пяти лет и больше.

Часто применяется в науке и экономике для решения стратегических задач.

По содержанию плана

Под этим подразумеваются тактическое, стратегическое и процессное планирование.

• Стратегия — это долгосрочный план, который определяет основной вектор действий фирмы. Сюда входит изучение рынка, целевой аудитории, оптимизация рабочего процесса и так далее.
• Тактика — это планирование, при котором создаются условия для решения задач, поставленных при стратегическом планировании.
• Календарное планирование — подразумевает распределение стратегических и тактических шагов по конкретным датам и другим показателям.
• Бизнес-планирование — как один из видов, необходим для оценки эффективности планируемых мероприятий. Это детально проработанный план, куда включены все основные показатели организации и бизнеса.

Топ самых популярных методов планирования

Матрица Эйзенхауэра

Метод приоритизации, который придумал Дуайт Эйзенхауэр — 34-й президент США.

Матрица Эйзенхауэра

В основе метода лежит распределение дел по четырем категориям:

• Важно и срочно — сделать.

Сюда относятся задачи, которые необходимо выполнить в кратчайшие сроки. Например, сдать проект, от которого зависят дальнейшие действия компании или курсовую работу, дедлайн которой сгорит на неделе.

• Важно и несрочно — эта категория скорее о саморазвитии, которое необходимо для личностного роста.

Изучение иностранных языков, занятия спортом, чтение полезной литературы — все, что не имеет четких сроков, но очень важно для человека.

• Неважно и срочно — здесь речь идет о ежедневных, рутинных задачах, которые носят по большей части бытовой характер.

Готовка, стирка, уборка, ежедневная рассылка — все это можно делегировать, чтобы освободить время для более важных и срочных задач.

• Неважно и несрочно — на первый взгляд кажется, что эта категория в принципе не нужна.

Однако здесь речь идет о досуге, который в свою очередь тоже нуждается в планировании, поскольку зачастую свободное время может быть сильно ограничено, а списки фильмов, книг и песен нужно не только пополнять, но и реализовывать.

Метод Парето

Или «правило 80 на 20». Суть принципа, сформулированного итальянским социологом и экономистом Вильфредо Парето, состоит в том, что 20% усилий приносят 80% результата и, соответственно, 80% усилий тратится на 20% результата. Все зависит от того, насколько эффективно то или иное действие для достижения поставленной цели.

Особенно хорошо этот метод работает в повседневной жизни. Если грамотно распределить свое время на 20% необходимых задач, то это на 80% приблизит вас к цели. Метод Парето лучше применять в комплексе с матрицей Эйзенхауэра, начиная день с важных и срочных дел и постепенно двигаясь к менее важным, но более объемным.

Метод OKR

OKR расшифровывается как Objectives and Key Results — «цели и ключевые результаты». Эта методология больше относится к бизнес-планированию. В ее основе лежит эффективный контроль задач при реализации целей компании. Кроме того, методология подразумевает управление проектами для синхронизации индивидуальных и командных целей. Была разработана в компании Intel в 1960-х годах. Сейчас систему используют в таких компаниях как Google, Spotify, Twitter, LinkedIn, Airbnb и другие.

Джон Дорр, известный венчурный инвестор, партнер фонда Kleiner Perkins, стоявший у истоков внедрения OKR в Google, предложил такую формулу для постановки целей: «Я достигну ___________, что можно оценить с помощью ___________», где нужно вписать цель и ключевые результаты. Как пишет Фелипе Кастро в книге The Beginners Guide to OKR, последние должны быть количественными и измеримыми.

Фикс-тайм методы

Сюда относятся техники, при которых работа идет по таймеру. Одним из самых распространенных является метод Pomodoro, придуманный в 1980-х владельцем Cirillo Consulting (а в то время — студентом) Франческо Чирилло. Суть методики в том, что вы работаете 30 минут, после чего делаете пятиминутный перерыв. После четырех таких рабочих подходов, следует «большая перемена» в 30 минут.

Метод декомпозиции

Если задача слишком объемная, можно застопориться еще на начальных этапах ее выполнения. Чтобы этого не допустить, следует поделить ее на более мелкие шаги, таким образом станет ясно, с чего начинать и как достичь цели. Этот метод еще называют «поедание салями или слона по кусочкам». Поэтапное выполнение задач и конкретизация намного эффективнее при достижении глобальной цели.

Простые советы по планированию

1. Определитесь с методом

Описанные выше виды подходят не всем, поэтому стоит учитывать особенности своего организма и ритма жизни, а также уровень усидчивости и концентрации на задачах.

2. Введите планирование в привычку

Вне зависимости от метода постарайтесь довести сам процесс до привычки. Это помогает упорядочить не только повседневную жизнь, но и процесс достижения глобальных целей. Также планирование развивает стратегическое мышление и дальновидность.

3. Формулируйте цели четко

Распространенная ошибка — построение размытых планов. Выучить французский, достичь успеха на работе, много путешествовать, — все это относится скорее к желаниям, а цели необходимо конкретизировать как можно детальнее. «Записаться на курсы французского языка в следующем месяце», «спланировать поездку в страну N в следующем году», «разработать стратегию продвижения продукта» и так далее.

Личный опыт

Анна Мельянцова ─ руководитель корпоративных акселерационных программ бизнес-инкубатора НИУ ВШЭ:

«В своем ежедневном планировании мы используем комбинацию из методов:

• определение годовых и квартальных целей и ключевых результатов по методу OKR. Этот подход помогает фокусироваться на важном и для бизнеса, и для конкретного сотрудника;
• декомпозиция целей на еженедельные задачи и затем — на более мелкие действия. При формулировании шагов, так же как и для целей, рекомендуем учитывать критерии, по которым вы поймете, что задача выполнена успешно;
• для корректной расстановки приоритетов в списке задач и поддержания фокуса получившийся список ежедневных действий мы ранжируем, используя матрицу Эйзенхауэра. Помимо этого можно добавлять дополнительный параметр для сортировки задач — ресурсозатратность. И, соответственно, выполнять первыми те, которые больше всего влияют на достижение целей и при этом являются наименее затратными».

7 примеров маркетингового плана и почему они работают (2022)

Навигация по неизведанным территориям без компаса невозможна. То же самое верно и для компаний, которые пытаются преодолеть вызовы рынка без маркетингового плана. И все же: по данным Search Engine Journal, у 50% владельцев малого и среднего бизнеса его нет.

Мы понимаем: создание маркетингового плана может стать настоящим испытанием, особенно если вы начинаете с нуля. Что там должно быть? Что не имеет значения?

Мы взяли реальные и гипотетические примеры, чтобы показать, как составить маркетинговый план.

Как подойти к созданию маркетингового плана

То, как будет выглядеть ваш маркетинговый план, будет зависеть от размера и типа вашего бизнеса. Взгляд на примеры компаний из той же отрасли или того же размера и статуса должен стать вашей путеводной звездой.

Тем не менее, вы всегда можете найти отличные основы, которые вы можете применить к своему маркетинговому плану, независимо от отрасли. Вам нужно скорректировать подход, чтобы он соответствовал вашему бизнесу, и продолжить развитие оттуда.

Определитесь со сложностью в зависимости от вашей цели

Маркетинговый план может варьироваться от нескольких страниц до подробной дорожной карты, охватывающей все аспекты бизнеса.Чтобы определиться с масштабом, вам нужно спросить себя: какова цель моего маркетингового плана?

Для некоторых предприятий это описание конкретной маркетинговой стратегии с конкретными действиями. Для других это установка контрольных показателей для оценки результатов. Есть также предприятия, пытающиеся привлечь инвесторов, поэтому им нужен комплексный маркетинговый план, отражающий будущее компании.

Помня о цели — лучший способ определить, что должно быть включено в ваш маркетинговый план.

Используйте примеры как указатели, а не жесткие правила

Создаваемый маркетинговый план должен давать ответы на вопросы: Кто мои целевые клиенты? Как мне добраться до них? Как мне их сохранить? И это только вершина айсберга.

Каждый бизнес уникален, поэтому подумайте, что соответствует вашим целям и вашим целевым клиентам, вместо того, чтобы слепо следовать какому-то шаблону.

Помните: используйте примеры маркетинговых планов в качестве карты, а не GPS-координаты.

Примеры для каждого элемента маркетингового плана

Чтобы помочь вам включить основные аспекты, мы проанализировали основные элементы маркетингового плана, выделив ключевые выводы и передовой опыт с множеством примеров.

Думайте об этих элементах как о ступеньках на пути к вашей цели.

Резюме

Прежде всего: вы должны начать с краткого изложения маркетингового плана. Этот раздел включает в себя основную информацию о бизнесе и обзор того, что вы сделали, что вы планируете делать и как вы планируете этого достичь.

Целью резюме является не предоставление подробной информации, а подготовка сцены и возбуждение интереса читателей. Все разделы краткого изложения представляют собой общий обзор информации, которую вы уточните позже в своем маркетинговом плане. Хотя это первый раздел маркетингового плана, обычно он пишется последним.

Вот отличный пример от Palo Alto Software. Резюме в этом образце маркетингового плана органической пекарни короткое и прямолинейное. На этом этапе вы хотите дать читателям контекст и установить ожидания.

Источник изображения: Palo Alto Software

Миссия

Заявление о миссии — это предложение, описывающее ваши бизнес-цели и философию.Это ориентированное на действие заявление позволяет клиентам узнать цель вашей компании.

Современный покупатель ценит не только цену. По словам Стакла, 86% потребителей говорят, что подлинность важна при принятии решения о том, какие бренды им нравятся и какие они поддерживают.

Бренд одежды и снаряжения для активного отдыха Patagonia стремится защищать окружающую среду. И это больше, чем слова. Помимо товаров длительного пользования, которые можно перерабатывать, бренд жертвует 1% от продаж на сохранение и восстановление окружающей среды.

Заявление о миссии

Patagonia отражает ее приверженность: «Мы работаем, чтобы спасти нашу родную планету».

При написании заявления о миссии подчеркните дух вашего бизнеса. Это не иллюзорный приговор. Это основное убеждение вашей компании. Лучший способ подойти к этому — спросить себя, почему вы занимаетесь бизнесом и какие проблемы решаете?

Источник изображения: Патагония

Маркетинговые цели

У вас не может быть эффективного маркетингового плана без четких целей.Они показывают направление, в котором движется ваш бизнес. При определении ваших маркетинговых целей вы должны следовать схеме SMART — определить конкретные , измеримые, достижимые, релевантные и временные цели.

Постановка маркетинговых целей включает в себя указание ожидаемых результатов, чтобы можно было измерить эффективность и при необходимости принять меры. Определяя цели, вы должны ответить на следующие вопросы: 

• Где вы сосредоточите свои усилия?
• Каких результатов вы ожидаете?
• Почему цели важны?
• Когда вы должны достичь целей?
• Кто отвечает за достижение целей?
• Как вы планируете добиться результатов?

В этом примере из MPlans компания по планированию мероприятий устанавливает SMART-цели, которые можно легко измерить и отследить.

Источник изображения: MPlans

SWOT-анализ

Чтобы понять весь потенциал вашего бизнеса, необходимо иметь четкое представление о сильных и слабых сторонах, возможностях и угрозах, с которыми вы можете столкнуться. Используя SWOT-анализ, вы можете выявить все внутренние и внешние факторы, влияющие на успех вашего бизнеса.

Сильные и слабые стороны — это внутренние факторы, которыми вы можете в некоторой степени управлять, а возможности и угрозы — это внешние факторы, исходящие из среды, окружающей ваш бизнес.

Однако знание условий, в которых работает ваш бизнес, дает вам возможность принимать обоснованные решения о вашем маркетинговом плане и вашем бизнесе в целом.

Вот пример SWOT-анализа многолетней фермы, на которой выращивают различные ботанические лекарственные растения. Несмотря на то, что она производит высококачественные растения и имеет опыт развития бизнеса и садоводства, она сталкивается с нехваткой финансирования и угрозами со стороны ферм аналогичного размера. Тем не менее, возможность заключается в растущем рынке и потребности клиентов в долгосрочных отношениях с одним ботаническим поставщиком.

На основе информации из матрицы SWOT вы можете определить следующие шаги и лучший способ достижения ваших целей.

Источник изображения: Bplans

Исследование рынка

Следующим шагом является тщательное исследование рынка. В этом разделе должен быть представлен обзор отрасли, определена личность вашего покупателя, подготовлен конкурентный анализ, а также проведены опросы и интервью с клиентами.

Начните с анализа вашего рынка. Держите руку на пульсе отрасли, это поможет вам понять потребности и потенциал.

Ответьте на следующие вопросы: 

• Каков размер вашего рынка?
• Каков потенциал роста?
• Каковы последние тенденции рынка?
• Как бизнес-среда?
• Как сегментируются клиенты?

Далее следует определиться с целевой аудиторией. Если ваш продукт хорош для всех, значит, он не подходит никому. Наличие целевой аудитории приводит к целенаправленным маркетинговым усилиям и более высокой конверсии.

Несмотря на то, что каждый клиент уникален, вы можете создавать профили покупателей с характеристиками, общими для вашей целевой аудитории. Здесь вы должны указать такую ​​информацию, как демография, местоположение, интересы, намерение совершить покупку и все остальное, имеющее отношение к вашей целевой аудитории.

В этом примере от Cyberclick вы можете увидеть всю необходимую информацию, цели, болевые точки, методы исследования и инструменты, используемые во время исследования, а также то, как компания может удовлетворить потребности клиентов.

Источник изображения: Cyberclick

Конкурентный анализ является важной частью исследования рынка. Наблюдение за вашими конкурентами дает вам обзор их стратегии и позволяет подготовиться соответствующим образом.

Не знаете, как выглядит конкурентный анализ? Вот пример элементов, которые вы должны включить и выделить среди конкурентов.

Еще одним важным сегментом исследования рынка является составление карты пути ваших клиентов от первого контакта до совершения покупки.Наилучший способ сбора информации — проведение опросов клиентов или интервью.

Изучите источники и каналы, которые ваша целевая аудитория использует во время исследования, проанализируйте их шаги на каждом этапе пути покупателя и поймите, что мотивирует их совершить покупку.

Рыночная стратегия

Теперь, когда вы заложили основу, пришло время углубиться в определение стратегии. Если вы продаете продукты, вы должны указать маркетинговый комплекс с помощью 4P: продукт, цена, место и продвижение.

Компании, ориентированные на оказание услуг, должны определить 8P маркетинга: продукт, цена, место, продвижение, люди, процесс, вещественные доказательства и эффективность.

Давайте посмотрим на маркетинговую стратегию Warby Parker. Компания, производящая очки непосредственно для потребителей, начала с простой цели: решить проблему дорогих очков.

От специально разработанного ацетата целлюлозы до сверхлегкого титана, Warby Parker использует материалы премиум-класса для своих оправ. Очки и линзы стоят от 95 до 295 долларов, что обычно ниже, чем у конкурентов.

Компания Warby Parker начала свою деятельность в 2010 году как первый онлайн-бизнес, но в 2013 году открыла свой первый магазин. Сегодня у компании более ста обычных магазинов.

Его стратегия в значительной степени опирается на PR, пользовательский контент и мобильное приложение с удобными функциями, такими как виртуальная примерка кадров с использованием дополненной реальности.

Источник изображения: Warby Parker

Бюджет

Подготовка маркетингового бюджета может показаться сложной задачей, особенно для малого бизнеса.Однако для выполнения проектов, изложенных в вашем маркетинговом плане, вам необходимо выделить достаточно ресурсов.

Маркетинговый бюджет должен охватывать все различные аспекты маркетинга — от бренда и креатива до маркетинга продуктов, цифровых технологий, контента, событий и многого другого.

Хотя у вас могут быть отдельные планы для каждого сегмента, с помощью этого шаблона главного маркетингового бюджета от HubSpot вы можете составлять отдельные бюджеты и определять общие маркетинговые расходы.

Источник изображения: HubSpot

Чтобы дать вам представление о том, как выглядит полный маркетинговый план, мы поделимся еще семью примерами и шаблонами, которые дают вам пошаговое объяснение основных элементов эффективного маркетингового плана.

7 примеров и шаблонов маркетинговых планов

1. Посетите Батон-Руж

Батон-Руж позиционирует себя как «Подлинный опыт Луизианы», способствуя возрождению местной страсти и энтузиазма. От подробного SWOT-анализа до четко определенной целевой аудитории — есть множество выводов, которые вы можете применить к своему маркетинговому плану.

2. Университет Иллинойса

В этом высокоуровневом обзоре маркетинговой стратегии Управления по приему студентов бакалавриата и его цикла найма на 2021 год Университет Иллинойса намечает подробный маркетинговый план. Одна вещь, которая выделяется в этом маркетинговом плане, — это подход к определению целей, тактики и показателей успеха для каждого сегмента.

3. HubSpot

 Шаблон HubSpot включает в себя разделы для резюме бизнеса, бизнес-инициатив, целевого рынка, рыночной стратегии, бюджета, маркетинговых каналов и всех других важных аспектов маркетингового плана.

4. Monday.com

Если вы хотите составить план, который уже существует в инструменте управления проектами, этот план с понедельника.ком может пригодиться. Используя этот шаблон, вы можете отслеживать все свои маркетинговые инициативы, стратегии, бизнес-цели, бюджеты и маркетинговые кампании. Самое приятное то, что вы можете преобразовывать данные с помощью различных визуализаций данных, включая канбан, календарь, временную шкалу, график Ганта, карту, форму, рабочую нагрузку и многое другое.

5. Эверноут

Evernote — еще один отличный пример, который может помочь вам составить маркетинговый план и отслеживать ваши успехи. Шаблон разбит на семь основных разделов: «Подробности», «Исследования», «Цели и задачи», «Персонаж покупателя», «Календарь», «Оценка» и «Подписание».Для каждого раздела есть объяснение, чтобы привести ваш следующий шаг.

6. Г2

Это руководство от G2 шаг за шагом проведет вас через создание маркетингового плана с четко определенными разделами и примерами, облегчающими процесс. Он охватывает все важные аспекты маркетингового плана, и вы можете легко редактировать и настраивать его для своего бизнеса.

7. Умный лист

С помощью этого предварительно созданного шаблона маркетингового плана от Smartsheet вы можете обозначить цель своего бизнеса, его стратегические цели, целевой рынок и стандарты эффективности, гарантируя, что у вас будет подробный план действий.Если вам нужен подробный маркетинговый план, этот редактируемый PDF-файл поможет вам в этом.

Начните работу над своим маркетинговым планом сегодня

Вот и все — примеры основных элементов маркетингового плана, а также семь полных примеров и шаблонов, которые помогут вам создать собственный план.

Взяв за основу некоторые из этих примеров и опираясь на лучшие практики, упомянутые в этой статье, вы станете на один шаг ближе к созданию эффективного маркетингового плана, который проложит путь к достижению ваших бизнес-целей.

Примеры планов управления данными NSF Калифорнийского университета в Сан-Диего

Эти примеры из предложений Калифорнийского университета в Сан-Диего предназначены для предоставления отправной точки для разработки других Планов управления данными для конкретных предложений. Мы благодарим исследователей Калифорнийского университета в Сан-Диего, которые разрешили включить свои DMP в эту коллекцию. Если у вас есть DMP, который вы хотели бы включить сюда, свяжитесь с Шэрон Фрэнкс или с Программой курирования исследовательских данных библиотеки.

Имейте в виду, что эти примеры относятся к конкретным проектам.PI рекомендуется представлять проекты DMP заблаговременно до крайнего срока подачи предложений в OCGA, чтобы обеспечить соответствие политике университета.

---

Канцелярия директора (OD)

Управление киберинфраструктуры (OD/OCI)

Пример DMP Allan Snavely Из предложения Allan Snavely к программе «Стратегические технологии для киберинфраструктуры» (STCI).

Управление интеграционной деятельности (OD/OIA)

DMP Example Todd Martz SIO.pdf Из предложения профессора Тодда Марца под названием «МРТ: разработка прибора для тестирования и калибровки автономных датчиков для морской системы CO2» в Программу крупных исследовательских приборов для рассмотрения Отделом наук об океане.

Пример DMP Chaitan Baru SDSC.pdf Из предложения доктора Чайтана Бару о типе II для программы NSF по открытию и инновациям в киберпространстве (CDI).

Управление биологических наук (БИО)

Отдел экологической биологии (BIO/DEB)

DMP Example Cleland.pdf Из успешного предложения Эльзы Клиланд Влияние функциональных типов растений на реакцию экосистемы на изменение осадков для Программы исследований экосистем.

Отдел интегративных систем организма (BIO/IOS)

Пример DMP Nitz.pdf От успешного предложения Дугласа Нитца, КАРЬЕРА: теменная кора и преобразование пространственного познания в действие, до программы активации в кластере нейронных систем.

Пример DMP Laurie Smith.pdf Из успешного предложения Лори Смит, Поляризация деления клеток растений рецептороподобными белками, в Программу исследований генома растений.

Управление компьютерных и информационных наук и инженерии (CISE)

Отдел компьютерных и коммуникационных основ (CISE/CCF)

Пример DMP Cosman.pdf Из успешного предложения Памелы Косман, CIF: Носитель: Мобильное многоракурсное видео: сжатие, рендеринг и передача в Программу коммуникационных и информационных фондов.

Управление образования и человеческих ресурсов (EHR)

Отдел последипломного образования (EHR/DGE)

Пример DMP Michael Kalichman.doc От успешного предложения Майкла Каличмана, Интеграция образования в области этики: семинары по наращиванию потенциала для научно-технического факультета , в Программу этического образования в науке и технике.

 

Инженерное управление (ENG)

Отдел химических, биоинженерных, экологических и транспортных систем (ENG/CBET)

Пример DMP Shah.pdf Из успешного предложения Самира Шаха, Спрос и предложение белков во время роста и расширения нейронов , в Программу биомедицинской инженерии.

Отдел гражданских механических и производственных инноваций (ENG/CMMI)

Пример DMP John Fontanesi SOM.doc Из предложения профессора Джона Фонтанези программе Service Enterprise Systems (SES) в Кластере системного проектирования и проектирования (SED) в Подразделении гражданских механических и производственных инноваций (CMMI).Предлагаемое исследование должно определить полезность дискретного моделирования и анализа событий на основе гибридных агентов для понимания и улучшения функций больницы.

Отдел электрических, коммуникационных и киберсистем (ENG/ECCS)

Пример DMP ECE.pdf Из предложения провести исследование методов обработки сигналов для фотонных систем.

Пример DMP Xiang,J.doc Из предложения профессора Цзе Сяна о проведении исследований в области наноэлектроники.

 

Управление наук о Земле (GEO)

Отдел наук об океане (GEO/OCE) Физическая океанография (GEO/PO)

Пример DMP Pinkel.pdf Из успешного предложения Роба Пинкеля, Совместные исследования: Тасманийский эксперимент по рассеянию приливов (T-TIDE) , Программе физической океанографии.

Пример DMP SIO-BO.doc Из предложения к программе биологической океанографии в Отделе наук об океане.

Пример DMP SIO-PO.doc Из предложения Программе физической океанографии в Отделе наук об океане провести исследование потока двуокиси углерода, создаваемого прибоями через пограничный слой океана/атмосферы.

Пример DMP SIO OCE.pdf Из предложения Отделу наук об океане Национального научного фонда для исследования химии частиц морских аэрозолей.

Пример DMP Jennifer MacKinnon.pdf Из предложения профессора Дженнифер Маккиннон программе NSF OCE по физической океанографии. Предлагаемая работа включает изучение течений и турбулентного перемешивания в глубоком океане с использованием различных специализированных океанографических инструментов и с привлечением ко-PI из шести различных учреждений.

Управление математических и физических наук (MPS)

Отделение математических наук (MPS/DMS)

DMP Пример Рогальского.pdf От успешного предложения Даниэля Рогальски, Некоммутативные поверхности и алгебры Калаби-Яу , до программы по алгебре и теории чисел.

 

Управление социальных, поведенческих и экономических наук (SBE)

Отделение социальных и экономических наук (SBE/SES)

Пример DMP Ayelet Gneezy.pdf От успешного предложения Ayelet Gneezy Social Pricing — Image Management, Social Preferences and Pay-What-You-Want, до программы Decision, Risk and Management Sciences.

DMP Example Wixted.pdf От успешного предложения Джона Викстеда, Теория обнаружения сигналов и память очевидцев , к Программе права и социальных наук.

 

Сквозная обработка — несколько управлений и офисов

Пример DMP Psych.doc Из предложения сквозной программы NSF/NIH, Совместные исследования в области вычислительной неврологии (CRCNS): инновационные подходы к научным и инженерным исследованиям функции мозга , для исследований в области экспериментальной психологии.

Пример DMP anon.doc Из предложения сквозной программы NSF/NIH, Совместные исследования в области вычислительной нейронауки (CRCNS): инновационные подходы к научным и инженерным исследованиям функций мозга.

5 шаблонов для начала работы

Вы знаете, что вам нужен план и стратегия, если вы хотите добиться максимального успеха в контент-маркетинге. На самом деле, ваш босс ожидает увидеть копию плана вашей команды, чтобы оценить, стоит ли он первоначальных затрат, и убедиться, что у вас есть какой-то реальный способ проведения контент-маркетинга.Сложность в том, что вы не знаете, что включить в свой план или как его создать. Взглянув на некоторые примеры и шаблоны плана контент-маркетинга, вы сможете понять, как составить собственный план.

5 примеров плана контент-маркетинга

Примеры базового плана контент-маркетинга

План контент-маркетинга должен содержать карту или пошаговое руководство по внедрению контент-маркетинга в вашей компании. В то время как стратегия контент-маркетинга описывает ваши цели, кто ваша аудитория и т. д., план охватывает выполнение контент-маркетинга, чтобы вы могли достичь своих целей и связаться со своей аудиторией.

В идеале план контент-маркетинга должен включать:

• Резюме
• Обзор целей/целей
• Описание аудитории(ей)
• Сообщение вашего бренда или что он пытается сказать
• Описание вашей команды и их обязанностей
• Редакционный календарь с расписанием создания и распространения контента
• План продвижения контента

Теперь, когда вы знаете, что должен включать в себя план контент-маркетинга, давайте рассмотрим несколько примеров плана контент-маркетинга. Эти примеры варьируются от простых шаблонов (которые помогут вам «заполнить пробелы» и приступить к работе) до реальных маркетинговых планов, разработанных брендами и организациями.

Примеры одностраничного плана контент-маркетинга Института контент-маркетинга

Иногда самый простой вариант оказывается лучшим. Институт контент-маркетинга составил макет одностраничного маркетингового плана, который поможет вашему бренду составить свой первый план контент-маркетинга. Они подчеркивают важность использования всего одного листа бумаги формата Letter.В противном случае можно слишком углубиться и увязнуть в деталях.

Согласно одностраничному плану Института контент-маркетинга, вот что вы должны включить:

• Список целей (измерение целей вашей компании)
• Список целей
• Стратегия контента (что будет делать контент)
• Метрики (как вы будете измерять и на что обращать внимание)
• Персонажи аудитории/покупателя
• Идеи тем и предложения по длине/типу содержания
• Призыв к действию (как заставить людей действовать?)

Примеры маркетингового плана контента Buffer

В то время как план Института контент-маркетинга использует подход «меньше значит больше», шаблон стратегии Buffer использует подход «больше значит больше». Шаблон — это не просто шаблон. Вместо этого, это полное руководство по составлению всеобъемлющей стратегии и плана.

Шаблон маркетингового плана содержания буфера включает:

• Резюме
• Цели контент-маркетинга
• Персонажи аудитории (полные и подробные по сравнению с версиями моментальных снимков CMI)
• Свяжите решения вашего бренда с потребностями аудитории (т. е. как вы решаете их проблемы?)
• Исследование конкурентов (какой контент производят ваши конкуренты и какие еще существуют источники контента?)
• Контент, которым вы уже владеете (включая исследование ключевых слов, контент в социальных сетях, контент электронной почты, а также веб-сайт и другой онлайн-контент)
• Анализ текущего контента
• Новые идеи/темы контента
• Кто может создавать контент (анализ вашей команды, нужно ли вам нанять больше или передать часть работы на аутсорсинг)
• Редакционный календарь
• График продвижения контента

Примеры плана контент-маркетинга Cengage

Компания Cengage подготовила пример маркетингового плана для небольшой компании-разработчика программного обеспечения. Хотя пример плана охватывает маркетинг в целом, вы можете легко адаптировать его для использования в конкретном контент-маркетинге.

План включает относительно краткое резюме, в котором указывается, что представляет собой компания или торговая марка, а затем выделяются цели и темы плана в целом.

Что особенно полезно в маркетинговом плане, так это то, что он включает в себя SWOT-анализ, изучающий текущие сильные и слабые стороны компании, возможности и угрозы.Он также содержит описание того, что означает каждый компонент SWOT-анализа, и как они влияют на маркетинговый план или стратегию.

Чтобы адаптировать образец плана для контент-маркетинга, вы можете скорректировать раздел маркетингового комплекса, чтобы сосредоточиться конкретно на существующем контенте и ваших методах его распространения и продвижения. В разделе реализации маркетинга вы можете сосредоточиться на типе контента, который будет создавать ваш бренд, и определить, кто будет его создавать. Этот раздел образца — идеальное место для редакционного календаря.

Независимо от того, решите ли вы составить одностраничный план контент-маркетинга или подробный подробный план, важно иметь план на месте. Если что-то начинает идти не по плану или вы не уверены, какими могут быть следующие шаги, вы можете обратиться к плану, который поможет вам вернуться в нужное русло.

примеров организационного планирования | Малый бизнес

Автор: Дэвид Ингрэм Обновлено 4 февраля 2019 г.

Планирование является ключевой ролью управления в любой организации, будь то частный бизнес, некоммерческая организация, корпоративный бизнес или государственное учреждение.Менеджеры используют различные типы организационного планирования, чтобы стратегически направлять свои компании к прибыльному и успешному будущему. Эффективное планирование основано на глубоком понимании диапазона переменных, связанных с каждым решением, и сотрудничестве с сотрудниками разных уровней организации. Просмотрев несколько примеров организационного планирования, вы сможете усовершенствовать свои навыки планирования.

Планирование развития рабочей силы

Развитие рабочей силы заключается в создании разнообразной, высокопроизводительной рабочей силы, состоящей из лояльных и довольных сотрудников.Высокоэффективные организации не развиваются случайно; скорее, конкурентоспособная рабочая сила является результатом многолетнего эффективного планирования и успешной реализации плана.

Постановка целей для достижения или превышения целей равных возможностей трудоустройства, установленных Комиссией по равным возможностям трудоустройства, EEOC, является примером планирования развития рабочей силы. Еще одним примером является создание программ повышения квалификации для подготовки более информированных и опытных менеджеров.

Планирование продуктов и услуг

Целью планирования продуктов является создание более привлекательного набора продуктов или услуг, чем у ваших конкурентов.Планирование продукта является функцией маркетингового, финансового и операционного отделов. Отдел маркетинга отвечает за выявление того, чего хотят и в чем нуждаются целевые клиенты. Операционный отдел отвечает за предоставление информации о том, как лучше всего проектировать и производить продукты или развивать услуги; бухгалтерия дает рекомендации о том, как снизить затраты и устанавливает идеальные цены.

Модель прибыли продуктовой пирамиды является примером стратегии планирования продукта. В соответствии с моделью продуктовой пирамиды компании предлагают несколько различных продуктов в одной и той же категории, каждый из которых имеет разный уровень качества и разную цену.Несмотря на то, что прибыль компании может быть незначительной или нулевой, если продавать недорогие продукты, обслуживание всех типов потребителей в сегменте рынка может помочь компании захватить большую долю рынка для своих высокодоходных продуктов или услуг премиум-класса

Планы расширения

Хорошие владельцы бизнеса и менеджеры постоянно строят планы для следующих этапов роста своих компаний. Планы роста определяют возможности и препятствия на пути к успеху на рынке, а также излагают стратегии преодоления препятствий и использования возможностей для завоевания доли рынка у конкурентов.

Малые предприятия имеют ряд возможностей для поддержания роста своих компаний. Например, маркетинг может стать основным драйвером роста для новых предприятий без устоявшейся репутации. В качестве другого примера, лицензирование может позволить продуктам небольшой компании быстро распространяться на национальном или международном уровне через установленные каналы сбыта. В качестве другого примера, слияние с другими небольшими компаниями или стремление быть поглощенной более крупной компанией может быстро увеличить размер компании и долю рынка.

Финансовое планирование

Компании занимаются финансовым планированием наравне с физическими лицами и домашними хозяйствами. Компании планируют управлять долгом и использовать свою прибыль наиболее продуктивным образом. Сообразительные предприятия никогда не оставляют деньги без дела; вместо этого они всегда используют свободные деньги для получения прибыли или инвестирования в будущее компании. Владельцы бизнеса могут составить свои собственные финансовые планы или обратиться к опытным профессионалам, чтобы максимизировать стоимость финансовых активов.

Составление планов наиболее продуктивного расходования распределенной прибыли является примером финансового планирования в бизнесе. Например, компания может решить потратить всю свою прибыль на маркетинговую деятельность, чтобы увеличить спрос на свою продукцию, и решить использовать кредит для покупки дополнительных запасов, необходимых для удовлетворения нового спроса, созданного маркетинговыми расходами. Еще одним примером финансового планирования в бизнесе является инвестирование в государственные облигации для получения прироста капитала за счет свободных денежных средств.

Как составить план профессионального развития (с примерами)

1. Руководство по карьере
2. Развитие карьеры
3. Как составить план профессионального развития (с примерами)

Автор: редакция Indeed

23 ноября 2021 г.

3 9 одобрена карьерным тренером Indeed

 

Постановка как краткосрочных, так и долгосрочных целей может помочь в принятии решений на протяжении всей карьеры, независимо от того, хотите ли вы завершить сложный проект или получить работу определенного типа.План профессионального развития поможет вам достичь этих целей, реализуя структурированные шаги. В этой статье мы объясним, что такое план профессионального развития, рассмотрим, как его создать, и приведем пример.

Что такое план профессионального развития?

План профессионального развития — это список практических шагов для достижения карьерных целей. План профессионального развития поможет вам получить конкретное представление о том, как вы можете достичь своих карьерных целей, например, получить новый сертификат или найти наставника, который может дать вам совет.Составление плана профессионального развития особенно полезно во время поиска работы. Определив свои цели в PDP, вы сможете правильно понять, как вы хотите ориентироваться в процессе поиска и собеседования.

Для создания PDP можно использовать различные форматы. Это может быть простой типизированный документ или вы можете создать структурированную таблицу со строками и столбцами. Используйте формат, который поможет вам методично обдумать свое профессиональное будущее и цели, необходимые для достижения этого видения.

PDP должен быть постоянным справочником или пробным камнем, и вы должны обновлять его каждый раз, когда вы достигаете важных вех. Регулярное обновление PDP позволяет вам ставить новые цели, которые помогут вам расти как профессионалу и как личности.

Как создать профессиональный план развития

Следуйте этим пять шагов по созданию простого, тщательного профессионального плана развития:

1. самооценка

2. голов

3. Стратегии

4. Ресурсы

5. Сроки

Самооценка

Самооценка – это оценка ваших профессиональных интересов, знаний и навыков.Создание самооценки позволяет вам изучить свое текущее положение, поскольку оно связано с вашими карьерными целями. Когда вы определите навыки и интересы, которыми вы в настоящее время обладаете, вы можете определить области, в которых вы можете улучшиться для достижения своих целей.

Может быть полезно определить ваши передаваемые навыки. Переносимые навыки — это рыночные личные активы, которые многие работодатели ищут в кандидатах, такие как хорошие навыки общения, командная работа или лидерство. Перечислите, какими приложениями или компьютерными программами вы владеете.Поскольку рабочие места все больше зависят от компьютерных программ, технологические навыки ценны в любой отрасли.

Цели

Цели, которые вы ставите в своем плане профессионального развития, должны быть SMART (конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и своевременными). Использование целей SMART сделает их отслеживаемыми, что упростит обновление вашего PDP, когда вы выполните важные этапы.

Структурируйте свои цели таким образом, чтобы их было легко достигать, выполняя небольшие шаги.Полезно перечислять цели в порядке приоритета, начиная с самой высокой, чтобы вы могли быстро их идентифицировать. Это также может помочь разделить цели на краткосрочные, среднесрочные или долгосрочные, чтобы вы могли разработать более подробные шаги для достижения каждой из них:

• Краткосрочные — в течение следующего года.

• Среднесрочные – в ближайшие один-два года.

• Долгосрочные – в ближайшие три-пять лет.

Подробнее: Цели SMART: определение и примеры

Стратегии

Стратегии вашего плана профессионального развития определяют, как вы будете достигать своих целей.Вы должны перечислить различные подходы, включая эмпирическое обучение (обучение через действие), воздействие (обучение у других), образование и размышление.

Как правило, большинство ваших стратегий должно основываться на опыте. Это дает вам ценный практический опыт при развитии новых навыков. Например, человек, который хочет стать ветеринаром, может стать волонтером в приюте для животных в качестве экспериментальной стратегии, чтобы узнать больше о работе с животными.

Вот некоторые моменты, которые следует учитывать при разработке стратегии: 

• Если цель связана с изменением карьеры, подумайте, какое образование или сертификаты вам нужны и сколько времени потребуется для их получения.Изучите возможные курсы обучения и сертификации, которые вы можете пройти для достижения этой цели.
  

• Если вам нужен совет, подумайте о том, чтобы обратиться к профессиональному контактному лицу и установить отношения наставника и подопечного. Наставником может быть опытный коллега, предыдущий работодатель, профессор или учитель.
  

• Если вам нужно развить свой набор навыков, у вас могут быть некоторые возможности на вашей нынешней работе. Вы можете попросить своего менеджера о дополнительных обязанностях, которые помогут вам приобрести необходимые навыки.

Связано: Кто такой наставник?

Ресурсы

Ресурсы — это места, где вы можете найти профессиональный рост. Они могут предоставить семинары или сетевые возможности, и они могут значительно улучшить вашу карьеру.

Некоторые профессиональные ресурсы включают: 

Учреждения повышения квалификации

Эти учреждения предлагают программы, конференции и курсы, которые помогут вам узнать больше по конкретным темам. Многие курсы повышения квалификации, которые вы можете пройти, приводят к получению сертификата или степени, которые покажут, что вы обладаете знаниями в какой-либо области или можете выполнять процесс.Например, менеджеры проектов могут получить сертификат специалиста по управлению проектами, который показывает, что они могут успешно выполнять план, используя различные методы. Вы можете посещать онлайн-курсы или ходить на занятия в местный колледж или школу.

Профессиональные ассоциации

Вы можете найти как местные, так и национальные ассоциации, предлагающие членство. Членство в ассоциации помогает вам общаться с единомышленниками и строить свою профессиональную сеть. Когда вы расширяете свою профессиональную сеть, вы можете увеличить свои возможности для продвижения по карьерной лестнице.

Веб-семинары

Некоторые специалисты и предприятия проводят веб-семинары, на которых они проводят презентации на определенную тему, например, оценивают тенденции в отрасли или обучают определенному навыку. Например, программист может предложить вебинар по основам фронтенд-разработки. Поскольку вебинары проводятся в Интернете, вы можете посещать их из любой точки мира. Вы можете найти множество вебинаров на основе вашего PDP.

Когда вы разрабатываете раздел ресурсов вашего PDP, будьте конкретны. Эти ресурсы могут иметь плату за обучение, плату или время.Важно иметь полное представление о том, что вам доступно.

Хронология

Ваш план профессионального развития всегда должен находиться в стадии разработки. Он должен расти и меняться с течением времени и отражать ваше текущее положение в профессиональной жизни. Лучшее время для обновления вашего плана профессионального развития — это достижение контрольных точек, обновление стратегий или изменение целей.

Пример плана профессионального развития

Вот пример плана профессионального развития:

Самооценка

• В настоящее время специалист, но хотел бы перейти на должность руководителя проекта.
• В настоящее время обладает хорошими навыками межличностного общения и общения.
• Необходимо улучшить свои лидерские качества и навыки тайм-менеджмента.

Цели

• Увеличить мою зарплату на 30%.
• Получите повышение до руководителя проекта.

Стратегии

• Найдите наставника по менеджменту.
• Принять на себя дополнительные обязанности на моей нынешней работе.
• Пройдите семинар по управлению проектами.
• Пройдите не менее двух курсов лидерства.
• Изучите специальные методы коучинга.

Ресурсы

• Институт управления проектами
• Видео о различных методах управления проектами
• Местная ассоциация менеджеров проектов

Хронология

• Через месяц: попросите возглавить команду для небольшого проекта.
• Через два месяца: найти наставника.
• Через три месяца: записаться на курсы по управлению проектами.
• Через год: попросите о повышении в управлении проектами.

Примеры планов личного развития для достижения успеха

Знаете ли вы, что можете воплотить свои мечты и стремления в реальность, сосредоточившись на своем индивидуальном плане личного развития ?

Ваш потенциал безграничен, и инвестиции в личное развитие — это способ использовать ваши многочисленные таланты.

Постановка целей в отношении того, чего вы хотите достичь — куда вы хотели бы прийти в краткосрочной или долгосрочной перспективе — может улучшить ваше личное развитие.

В этом руководстве я помогу вам понять, что означает личное развитие и его важность, что такое план личного развития и почему вы должны его составить, а также как написать план личного развития.

Я также поделюсь с вами шаблоном моего личного плана развития, который поможет вам начать путь к достижению ваших личных целей развития, вместе с полезными примерами и ресурсами, которые помогут вам.

Что такое план личного развития (PDP)?

План личного развития – это ориентир для вашей жизни и вашего будущего успеха.

Личностное развитие – это процесс самосовершенствования посредством осознанных привычек и действий. Это стремление к личностному росту для повышения качества жизни и реализации ваших мечтаний и стремлений.

Когда вы создаете план личного развития, вы начинаете определять, каким человеком вы хотите быть, навыки, которые вы хотите иметь, и достижения, которых хотите достичь.А затем вы намечаете свои долгосрочные и краткосрочные цели, чтобы реализовать эти стремления, и устанавливаете сроки, когда вы хотите их достичь.

Многие люди не достигают успеха в своей карьере, потому что не понимают областей личного развития, которые могут помочь достичь мастерства в любой области.

Эффективные лидеры сосредоточены на постоянном самосовершенствовании и знают, что ничто не заменит упорный труд.

Когда вы практикуете самодисциплину, ставя цель, составляя план и работая над ним каждый день, вы увидите личное развитие и прогресс в своей карьере.

Важность личного развития

Большую часть времени вы становитесь тем, о чем вы думаете. С того момента, как вы просыпаетесь, и до того момента, когда вы закрываете глаза в конце дня, все, что вы испытываете, играет важную роль в вашем развитии.

Когда вы лучше контролируете свой опыт, вы можете направлять свое личное развитие и ускоряться в направлении того, кем вы хотите стать, вместо того, чтобы оставлять это на волю случая.

Постановка, стремление и достижение целей личного развития открывает перед вами мир новых возможностей для повышения качества жизни.

Например, в результате создания и выполнения вашего личного плана развития вы можете получить больше ответственности за работу и открыть возможности для более высокой оплаты. Этот рост может подготовить вас к лучшей карьере, чтобы повысить ваше общее счастье, удовлетворенность работой и способность обеспечить жизнь, которую вы хотите для себя и своей семьи.

Сосредоточение внимания на своем личном развитии также дает вам возможность лучше принимать решения, чтобы вы могли избежать проблем, которые, возможно, преследовали вас в прошлом или сдерживают вас сейчас.

В конце концов, личное развитие помогает вам создавать больше позитива и использовать силу позитивных мыслей, которые могут изменить вашу жизнь.

Когда вы уделяете время себе, сосредотачиваясь на своем профессиональном и личном росте, у вас больше шансов достичь своей версии успеха благодаря личному развитию.

Личное развитие против самосовершенствования

Признать разницу между самосовершенствованием и личным развитием может быть немного сложно.

Несмотря на то, что они похожи в том, что оба очень важны для достижения ваших целей и самосовершенствования, между планом самосовершенствования и планом личного развития есть ключевые различия.

Личное развитие — это работа, которую вы ежедневно выполняете, чтобы преобразовывать себя. Это усилия, которые вы прилагаете для продвижения в своей работе, образе жизни, отношении, телосложении и общительности.

Постановка целей личного развития и составление плана помогут вам в полной мере использовать любую возможность, которая может появиться на вашем пути, и максимально использовать свой потенциал.

Самосовершенствование — это внутренняя трансформация. Это самомотивированное исследование, направленное на улучшение своего характера, статуса или знаний своими собственными усилиями.

Самосовершенствование — это продолжающийся всю жизнь процесс постоянного поиска способов изменить свои привычки, чтобы вы могли полностью раскрыть свой потенциал.

Конкретные усилия, которые вы прилагаете для личного развития, ведут к самосовершенствованию.

7 категорий личного развития

Сосредоточение внимания на категориях личного развития, таких как личные навыки, личностный рост и личная сила, может создать привычки для личного совершенствования.

Личностный рост основан на образовании и навыках. Благодаря образованию и опыту вы повышаете уровень своего мастерства и способность добиться успеха в своей области.

Существует семь основных категорий личного развития.

Личные навыки

Личными навыками могут быть как те, с которыми вы родились, так и навыки, приобретенные в результате сознательной практики. Их часто называют мягкими навыками.

Примерами личных навыков являются принятие решений, работа в команде, организация и общение.

Если вы заинтересованы в развитии своих навыков на работе, попробуйте поработать над своими личными навыками. Самые высокооплачиваемые и лучшие специалисты в своей области — это те, кто сосредоточен на развитии своих личных навыков.

Знание того, в каких областях вы преуспеваете, а какие нуждаются в развитии, очень полезно в вашей личной и профессиональной жизни.

Личностный рост

План личного роста — один из первых шагов к самосовершенствованию и выходу из зоны комфорта.

Люди и человеческий разум постоянно развиваются. Подумайте об этом: вы уже не тот человек, которым были год назад. Вы узнали больше, выросли по-разному и пережили больше жизненных событий, которые еще больше сформировали вашу личность, убеждения и мировоззрение.

Чтобы испытать личное развитие и рост, стремитесь стать лучшей версией себя сегодня, чем вы были вчера.

Личная сила

Личная сила — это авторитет, которым, по мнению других, вы обладаете в определенных ситуациях и который подпитывается вашими контактами, знаниями и финансовым положением.

Развитие постоянно расширяющегося круга контактов, стремление узнать больше и финансовый рост увеличивают количество дверей, которые другие оставят открытыми для вас.

Расширение вашей сети, базы знаний и финансового положения также позволит вам помогать другим делать то же самое, еще больше увеличивая вашу личную силу и возможности для личного развития и роста.

Личное совершенствование

Личное совершенствование связано с хорошими рабочими привычками и позитивным психологическим настроем.

Размышление перед тем, как действовать, имеет решающее значение для развития сильного личного совершенствования. Чтобы помочь себе сначала подумать, попробуйте расставить приоритеты в списке и обдумать вероятные последствия, прежде чем начать.

Работа над личным самосовершенствованием и создание положительного психологического настроя также сократит количество времени, которое требуется вам для достижения ваших целей.

Личное расширение прав и возможностей

Личное расширение возможностей похоже на Личную силу, за исключением того, что расширение возможностей — это сила, которую вы видите внутри себя, а не то, как вас видят другие.

Пропаганда положительного имиджа и внедрение творчества в повседневную жизнь могут сократить время, необходимое для достижения личных возможностей и достижения ваших целей.

Чтобы помочь вам расширить свои личные возможности, рассмотрите возможность поиска новых творческих способов завершить проект быстрее, проще или дешевле, не ставя под угрозу конечный результат.

Личный анализ

Очень важно осознавать области, в которых вы одаренны от природы, а также анализировать области, в которых вы нуждаетесь в улучшении.Это называется личным анализом.

Правдивость в отношении того, где вы сейчас находитесь, — это первый шаг к продвижению вперед. Вы должны постоянно оценивать, где вы находитесь по отношению к достижению ваших целей и амбиций.

Личные цели

Амбиции пропадают, когда в поле зрения нет четких целей. Постановка краткосрочных и долгосрочных целей — ключевой шаг к их фактическому достижению и росту как личности.

Наличие четкого плана поможет вам четко понять, какие стратегии необходимы для достижения желаемого пункта назначения.

Зачем составлять план личного развития?

Причина, по которой вам нужен личный план развития, заключается в том, что составление плана поможет вам лучше принимать решения и напомнит себе о том, чего вы хотите достичь.

Другими словами, хорошая подготовка увеличивает вероятность успеха и снижает риск того, что что-то пойдет не так.

Создание плана личного развития поможет вам лучше контролировать свою жизнь и лучше подготовиться ко всему, что встретится на вашем пути.

Рассмотрите следующие преимущества личного плана развития:

• Воплощает ваше видение в реальность.
• Это гарантирует, что вы предпримете соответствующие и логически спланированные действия.
• Это поможет вам улучшить свои навыки управления временем, чтобы вы могли достичь своих целей.
• Это план отслеживания прогресса, который мотивирует вас, когда вы хотите сдаться.
• Доказано, что он снижает стресс, улучшает баланс в жизни и повышает уверенность в себе.

Разработка личных целей развития для работы может иметь значение между успехом и неудачей. Создание плана саморазвития для вашей личной жизни может означать разницу между счастьем на всю жизнь и сожалением.

Навыки и цели

Целями личного развития являются непрерывный личностный рост, повышение потенциала успеха и использование потенциальных возможностей.

Вы можете практиковать свои навыки личного развития, выделяя время для важных людей в вашей жизни, выполняя практические упражнения, которые заставят вас работать на самом высоком уровне, и изучая показатели роста, которые помогут вам продолжать подниматься по лестнице успеха.

План действий должен включать измеримые цели, чтобы вы точно знали, какие шаги необходимо предпринять для достижения ваших целей. Цели разбивают ваши более крупные цели личного развития на небольшие кусочки, чтобы вы могли знать, куда вы направляетесь, и отслеживать свой прогресс на этом пути.

Нет никаких ограничений, кроме тех, которые вы накладываете на себя своим мышлением.

Посвятите себя жизни постоянного обучения. Даже если вы находитесь на вершине своей области, всегда есть чему поучиться.

Как только вы овладеете новым навыком, переходите к изучению другого. Постоянное изучение новых навыков сохраняет ваш ум свежим и активным и открывает двери, которые в противном случае были бы для вас закрыты.

Если вы будете жить целеустремленной и ориентированной на рост жизнью, вас будет не остановить, и вы увидите, как все ваше будущее открывается перед вами.

Как установить цели личного развития

Прежде чем вы сможете составить план, вам нужно немного поразмышлять над собой и ответить на вопросы о личной цели.

Несколько вопросов, которые вы должны задать, прежде чем излагать конкретный план действий:

• Что я хочу сделать из своей жизни?
• Каковы мои цели и амбиции?
• Что в настоящее время стоит на моем пути к достижению этих целей?

Ответив на эти вопросы, вы сможете составить личный план, который будет содержать несколько ключевых компонентов.

Ключевыми компонентами, на которых вы должны сосредоточиться, являются получение определенного результата, над которым вы постоянно работаете, планирование и прокладывание пути к его достижению, осознание препятствий и понимание большей мотивации, стоящей за вашими действиями.

При разработке личного плана развития для работы вы должны сосредоточиться на SMART-целях. SMART расшифровывается как «конкретный», «измеримый», «достижимый», «актуальный» и «ограниченный по времени».

Следуя этой легко запоминающейся аббревиатуре при постановке целей, вы можете улучшить свою личную и профессиональную жизнь:

• Конкретный: Пишите подробные и четкие цели, а не широкие и общие.
• Измеримый: Установите вехи, которые дадут вам знать, что вы достигли своей цели.
• Достижимо: Ставьте сложные, но реально достижимые цели.
• Релевантно: Согласуйте свои цели с вашим личным планом самосовершенствования.
• Срок: Выберите конечную дату, к которой вы хотите достичь своей цели.

Ставьте цели в профессиональной жизни

Чтобы добиться прогресса, который вы можете видеть и отслеживать в своей профессиональной жизни, вам необходимо задокументировать подробный план действий для вашего личного развития.

Некоторые примеры плана личного развития для работы включают ответы на следующие вопросы:

• Чему я хочу научиться?
• Что мне делать?
• Какая поддержка и ресурсы мне понадобятся?
• Как я буду измерять успех?

Будьте максимально конкретны в своих ответах. Чем точнее, тем легче отслеживать ваш прогресс.

Увидев, как далеко вы продвинулись и как окупается ваша тяжелая работа, вы почувствуете уверенность и чувство выполненного долга.

Некоторые примеры целей личного развития для работы включают «Золотой час» и «21-дневную умственную диету».

Правило золотого часа

Правило Золотого часа определяет траекторию вашего дня.

Если вы начнете свой день рано и потратите свой первый час на себя, это окажет огромное влияние на ваше самочувствие, и вы начнете видеть положительные результаты в течение дня.

Вы начнете видеть себя в более позитивном свете и улучшите свое личное развитие.

21-дневная умственная диета

Пример плана личного лидерства «21-Day Mental Diet» означает рано вставать и посвящать себе хотя бы первые два часа дня.

Используя это дополнительное время, поставьте перед собой четкие цели, которые вы можете достичь на рабочем месте. Это может повысить вашу производительность и эффективность, чтобы помочь вам получить повышение по службе или получить прибавку к зарплате.

Ваши цели могут также включать образование. Вам нужно больше учиться, чтобы больше зарабатывать.

Попробуйте поставить перед собой цель читать что-нибудь образовательное, мотивационное или вдохновляющее каждый день перед тем, как идти на работу.

Ставьте цели в своей повседневной жизни

Вне рабочего места важно также сосредоточиться на некоторых личных целях. Подобно рабочему плану, личный план требует, чтобы вы сосредоточились на ключевых моментах для достижения своих целей.

Вот пример личного плана развития:

• Каких важных целей вы хотите достичь?
• Когда установлен крайний срок?
• Каковы ваши самые сильные стороны?
• Кто или что представляет для вас самую большую угрозу?

Существует несколько аспектов дисциплин личного развития, которые при правильном развитии сделают возможным достижение успеха.

Некоторые из этих дисциплин включают в себя постановку целей, планирование и организацию, а также концентрацию на ваших важных действиях.

Постановка целей

---

---

Постановка цели может быть выполнена рано утром и займет всего несколько минут вашего дня.

Это может быть так же просто, как купить блокнот на спирали и записывать свои десять целей в начале каждого дня. Это запрограммирует их глубоко в вашем подсознании и поможет вам на самом деле выполнить их.

Планирование дня

Планирование и организация в конце дня помогут вам лучше подготовиться к предстоящему дню.

Когда вы планируете свой день, записывая его на бумаге, вы можете начать визуализировать свои важные задачи и убедиться, что вы работаете над их выполнением в течение дня.

Концентрация на важных делах

Ценные действия — это то, что вы решаете делать в течение дня, что принесет вам наибольшую отдачу от ваших усилий, направленных на то, чтобы приблизиться к вашим целям.

Концентрация на важных делах поможет вам оставаться сосредоточенным и способствовать вашему успеху так же, как и любая другая дисциплина, которую вы можете развивать.

Продвижение наиболее ценных видов деятельности сильно повлияет на скорость их достижения и достижение целей, к которым они относятся.

Шаблон плана личного развития

Создание плана личного развития поможет вам лучше контролировать свою жизнь и свои цели… и это не должно быть сложной задачей!

Следуйте этому шаблону, чтобы составить план личного развития, чтобы начать достижение своих целей.

В этом шаблоне есть шесть основных шагов, которые помогут вам принять меры и оценить свой прогресс.

Шаг 1: поставьте цели

Напишите список из 10 самых важных целей, которых вы хотели бы достичь. Я призываю вас действительно записывать их где-нибудь — на бумаге или на вашем компьютере — вместо того, чтобы просто держать их в голове.

Люди, которые записывают свои цели и имеют четкий план, на 30% чаще достигают своих целей.

Загляните глубоко в себя и определите, чего вы действительно хотите от жизни.Не думайте о препятствиях, которые могут встать у вас на пути. Откройте для себя все возможности, которые сделают вас по-настоящему счастливыми в жизни.

Это жизненные цели. Жизненные цели должны быть сложными, поэтому они могут казаться огромными, непреодолимыми или даже пугающими. Но именно поэтому они будут разбиты на удобоваримые и управляемые более мелкие цели.

Например, обеспечение вашей семьи является важной долгосрочной целью, но определение шагов для ее достижения представляет собой сложную задачу.Ваши меньшие цели личного плана развития помогут вам определить эти шаги, чтобы у вас была четкая дорожная карта, которой нужно следовать.

Для каждой из 10 целей, которые вы определили, также определите свое «почему»: Почему вы хотите достичь этой цели? Что это будет значить для вашей личной жизни, вашей карьеры, вашего здоровья, ваших близких?

Знание своих причин поможет вам добиться успеха. Это будет мотивировать вас продолжать двигаться вперед, пока вы не достигнете того, чего хотите.

Шаг 2: расставьте приоритеты для ваших целей

После того, как вы определили 10 главных целей, напишите, какая из этих 10 наиболее важна для вас и почему.

Начиная с самой приоритетной цели, определите краткосрочные цели и шаги, необходимые для достижения долгосрочных целей.

Что нужно сделать сегодня, чтобы вы могли перейти к завтрашнему дню?

Это может потребовать некоторых исследований с вашей стороны, в зависимости от вашей цели.

Например, ваша цель — стать лидером в своей области. Некоторые из краткосрочных целей, которые вы расставите по приоритетам для достижения этого примера личного плана лидерства, могут включать следующее:

• Выберите тему или нишу в своей отрасли, в которой вы хотите специализироваться.
• Узнайте все, что возможно, об этой проблеме, разговаривая с людьми из вашей отрасли, читая о вашей теме, посещая семинары и веб-семинары и так далее.
• Обучайте других, регулярно публикуя сообщения в блогах.
• Начните подкаст и предлагайте ценную информацию.
• Давать интервью для подкастов, местных радио- и телестанций и новостных агентств.
• Напишите книгу и издайте ее.
• Станьте оратором на отраслевых конференциях или проведите собственную конференцию.

Шаг 3: Создайте временную шкалу для достижения ваших целей

Установление крайних сроков в шаблоне личного плана развития имеет решающее значение. Без них ваши цели могут затеряться в повседневном хаосе жизни или вовсе забыться.

Запишите конкретный график достижения каждой из ваших целей, но будьте реалистичны в выборе времени и заранее знайте вероятность достижения вашей цели в течение определенного периода времени, чтобы избежать разочарования.

Хотя вы можете захотеть освободиться от долгов к следующему году, сначала вам нужно будет сделать все необходимое, чтобы увеличить доход или сократить расходы.Это может включать получение дополнительного образования, поиск лучшей работы или серьезные изменения в жизни, что может занять более 365 дней.

После того, как вы назначите срок выполнения каждой из своих краткосрочных целей, сначала займитесь самой сложной целью. Это поможет вам понять, что вы действительно можете достичь своих целей быстрее, и даст вам мотивацию, необходимую для продвижения вперед.

Если вы не уверены в сроках, которые вы должны установить для достижения своих целей, общение с другими людьми, которые достигли цели, к которой вы стремитесь, поможет вам установить реалистичные сроки.

Проведение онлайн-исследований также может помочь в определении графика достижения ваших целей.

Зная, что получение докторской степени занимает от четырех до пяти лет. в бизнесе позволяет узнать, сколько времени это, вероятно, займет у вас. Если вы можете посещать школу только неполный рабочий день, вы знаете, что это займет больше времени, возможно, в два раза больше.

 

Шаг 4: проанализируйте свои сильные и слабые стороны

Запишите свои сильные и слабые стороны. Помните, что такие навыки, как настойчивость, позитивный настрой и креативность, являются такими же сильными и слабыми сторонами, как уровень образования, опыт и наличие прочной сети профессиональных контактов.

Сосредоточьтесь на атрибутах, которые необходимы для достижения вашей цели. Затем напишите, как ваши сильные стороны могут помочь вам в достижении этой цели и как вы планируете преодолеть эти слабости.

Используйте SWOT-анализ, чтобы систематизировать свои мысли и разработать сильную стратегию для достижения цели. SWOT означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Задайте себе вопросы, подобные этим, чтобы помочь вам разработать каждую часть SWOT-анализа:

Сильные стороны

• Чем вы отличаетесь от своих сверстников?
• В чем ваше конкурентное преимущество?
• За что вас регулярно хвалят другие?
• В чем люди просят вас помочь?
• В каких частях себя вы уверены?
• Какие ценности важны для вас?

Слабые стороны

• Чего вы обычно избегаете делать, потому что считаете, что не сможете?
• Какие задачи вы откладываете?
• В чем вам не хватает навыков, опыта или образования?
• Каких ресурсов вам не хватает?
• Какие области, по вашему мнению, нуждаются в улучшении?
• Что мешает вашей работе или отношениям с другими?

Возможности

• Какие технологии помогут вам достичь цели?
• Какие акции или финансовые поощрения доступны на работе?
• Кто может помочь вам достичь цели?
• Какие изменения происходят или должны произойти в вашей отрасли или личной жизни?
• Какие конференции, занятия или сетевые мероприятия доступны для вас?
• Что не удается вашим конкурентам, из чего вы можете извлечь уроки и улучшить?

Угрозы

• С какими препятствиями вы сталкиваетесь, которые могут помешать вашему прогрессу?
• Какие из ваших слабостей могут привести к угрозам?
• Кто пытается достичь той же цели, которая может встать у вас на пути?
• Каких ресурсов вам не хватает?

Шаг 5. Напишите план действий

Напишите действия, которые необходимо предпринять для достижения цели.Это могут быть вещи, которые вам нужно добавить в свой распорядок дня, а также вещи, которые вам нужно исключить из него, чтобы добиться успеха в жизни, к которому вы стремитесь.

Это поможет вам быстрее достичь каждой цели.

Независимо от того, используете ли вы ноутбук или компьютер, просто убедитесь, что вы также записываете свой план физически, чтобы вы могли видеть его каждый день и нести за себя ответственность.

Шаг 6. Измерьте свой прогресс

Последним шагом в шаблоне вашего личного плана развития является отметка вашего прогресса.

Запишите, что работает хорошо, чего вы достигли, что вам еще нужно улучшить, и какие навыки или знания вы приобрели на этом пути.

Люди, которые настроили систему еженедельного отчета о своих целях, достигают на 40% больше, чем люди, которые этого не делают.

Чтобы помочь вам на этом последнем этапе, рассмотрите возможность использования трекера, чтобы делать заметки, измерять прогресс и анализировать, что работает, а что нет.

Иногда необходимо изменить курс в середине или добавить шаг, о котором вы изначально не знали.Это не значит, что вы должны отказаться от своей цели из-за разочарования. Это просто означает, что вам нужно адаптироваться, и именно здесь трекер может помочь вам определить, пора ли менять направление.

Помните, что быть гибким — это нормально. Это позволит вам при необходимости вносить изменения, которые будут более эффективно продвигать вас к вашей цели.

Это может быть хорошей возможностью использовать еще один фрагмент данных о том, что люди, которые что-то записывают/ведут дневник, имеют гораздо больше шансов на успех.

Курсы и программы личностного развития

Курсы личностного развития, тренеры и программы также могут помочь вам в достижении ваших целей.

Программа личного развития в сопровождении тренера по личному развитию поможет вам оставаться дисциплинированным и двигаться вперед.

Если вы хотите изменить свою жизнь, ознакомьтесь с этими курсами и программами, которые включают в себя все мои знания, преобразованные в мощные уроки, которые помогут вам добиться немедленного успеха в собственной жизни. Они научат вас, как перестать беспокоиться и напрягаться и как взять под контроль свою жизнь навсегда.

Сила личных достижений

Узнайте, как правильно визуализировать свое идеальное будущее.Этот курс научит вас ставить цели и методично достигать их с большей эффективностью, чем когда-либо прежде.

Эта программа научит вас избавляться от негативных эмоций, мешающих вашему успеху, а также перенаправлять энергию и ресурсы на выполнение личной миссии.

Наука уверенности в себе

В этом курсе вы узнаете почти все, что я узнал об уверенности в себе за последние четыре десятилетия.

Я раскрываю секрет четырех «С», которые учат вас, как вырваться из бесконечной петли неудач.Вы обретете свое истинное «я» и, как следствие, почувствуете себя по-настоящему уверенным.

Максимальная производительность

Этот курс даст вам навыки, необходимые для раскрытия вашего особого призвания. Вы узнаете все, что вам нужно, чтобы знать, как выбрать кратчайший и самый быстрый путь к месту назначения.

Абсолютный успех достижим, если вы знаете, как резко повысить свою производительность.

Создайте свой план личного развития сегодня

Не ждите, чтобы начать улучшать свою жизнь.

Следуйте личному плану развития для работы и личной жизни или используйте шаблон, чтобы начать достигать своих целей и улучшать свою жизнь.

Чтобы начать работу проще всего, загрузите мой бесплатный шаблон плана личного развития, чтобы упорядочить свои цели на ближайшие несколько месяцев и лет и оптимизировать свой успех.

Резюме

Название статьи

Планы личного развития Примеры и шаблоны для достижения успеха | Брайан Трейси

Описание

План личного развития — это план действий по превращению вашей мечты в реальность.Учитесь на этих примерах и шаблонах, которые помогут вам создать свой собственный план!

Автор

Брайан Трейси

Имя издателя

Брайан Трейси Интернэшнл

Логотип издателя

« Предыдущий пост
10 лидерских качеств и характеристик хороших лидеров Следующая запись »
Делаем Черную пятницу снова о ВАС – письмо Брайана Трейси

О Брайане Трейси — Сегодня Брайан признан лучшим в мире специалистом по обучению продаж и личному успеху.Он является автором более 60 книг и выпустил более 500 аудио- и видеопрограмм обучения по продажам, менеджменту, успеху в бизнесе и личному развитию, включая мировой бестселлер «Психология достижений». Цель Брайана — помочь вам достичь личных и деловых целей быстрее и проще, чем вы могли себе представить. Вы можете следить за ним в Google+, Twitter, Facebook, Pinterest, Linkedin и Youtube.

Примеры структур Плана действий по борьбе с изменением климата

Подписавшиеся учреждения соглашаются разработать план действий по борьбе с изменением климата, чтобы стать климатически нейтральными и с помощью которого будут достигнуты определенные пороговые значения устойчивости.Этот план действий по борьбе с изменением климата должен быть разработан в течение трех лет с даты начала реализации и должен включать целевую дату, а также промежуточные этапы для скорейшего достижения целей.

План (также отражающий совместные компоненты сообщества и кампуса) будет включать:

• Срок достижения углеродной нейтральности в кратчайшие сроки
• Целевая дата, к которой будут достигнуты определенные пороговые значения устойчивости
• Промежуточные целевые сроки для достижения контрольных показателей, которые приведут к углеродной нейтральности и повышению устойчивости
• Механизмы и индикаторы для отслеживания прогресса (включая те, которые выходят за границы кампуса и сообщества)
• Действия, направленные на то, чтобы сделать углеродную нейтральность и устойчивость частью учебной программы и других образовательных мероприятий для всех учащихся
• Действия по расширению исследований в области углеродной нейтральности и устойчивости

В плане должно быть пояснено, как организация намерена добиться климатической нейтральности к намеченной дате.В нем также должны быть описаны запланированные действия, направленные на то, чтобы сделать климатическую нейтральность, устойчивость и устойчивость частью учебной программы и/или другого образовательного опыта для всех учащихся, а также действия по расширению исследований, работы с населением и/или другие усилия, направленные на достижение сокращения выбросов парниковых газов. для учреждения и/или сообщества и общества. Наконец, в плане должны быть описаны механизмы отслеживания прогресса в достижении целей и действий.

Планы должны быть вдохновляющими заявлениями о намерениях, а не обязывающими обязательствами.Ожидается, что подписанты со временем будут корректировать свои планы в ответ на новую информацию и меняющиеся обстоятельства. Обязательства требуют, чтобы план пересматривался не реже одного раза в пять лет.

Общие темы для адреса

План должен быть в форме краткого сводного отчета, понятного и доступного для широкой публики. Подписантам предлагается рассмотреть следующие темы в своем плане:

1. Стратегическая структура — описывает, почему учреждение предпринимает эту инициативу, и другую справочную информацию.См. «Оценка и приоритизация действий» для получения дополнительной информации о постановке целей и установлении связи плана с миссией учреждения.
2. Выбросы в кампусе — описывает текущую траекторию выбросов учреждения и устанавливает целевую дату для климатической нейтральности. Этот раздел может включать визуальное представление траектории выбросов учреждения в обычном режиме и в соответствии с планом смягчения последствий, а также график, иллюстрирующий вклад в общие выбросы учреждения от каждого источника выбросов.Дополнительные рекомендации по созданию инвентаризации парниковых газов см. в разделе «Измерение прогресса».
3. Стратегии смягчения последствий — показывает, как учреждение намерено достичь климатической нейтральности. Этот раздел должен включать подразделы, описывающие, как организация будет нейтрализовать выбросы из каждого источника. Управление выбросами углерода и снижение выбросов парниковых газов содержит множество определений и примеров потенциальных стратегий смягчения последствий.
4. Стратегия устойчивости — описывает планы по повышению устойчивости кампуса и сообщества, включая индикаторы, разработанные группой планирования для отслеживания прогресса с течением времени.Дополнительные рекомендации см. в разделе Устойчивость.
5. Образовательные, исследовательские и общественные мероприятия — описывает планы по включению климатической нейтральности и устойчивости в учебную программу и/или другой образовательный опыт для всех учащихся, а также действия по расширению исследований, работы с общественностью и/или другие усилия, направленные на достижение климатическая нейтральность; этот раздел должен включать подразделы, посвященные образованию, исследованиям (если применимо) и связям с общественностью. Дополнительные рекомендации см. в разделе «Академики».
6. Финансирование — объясняет, как учреждение будет финансировать стратегии смягчения последствий и другие мероприятия, описанные в остальной части плана. Подробное руководство по финансовому планированию устойчивого развития см. в разделе «Финансирование».
7. Реализация и отслеживание прогресса — описывает, как учреждение будет назначать ответственность за реализацию плана и как оно будет отслеживать прогресс в достижении целей, изложенных в остальной части плана. Дополнительные рекомендации по показателям см. в разделе «Измерение прогресса».

Начиная с 2006 года, одной из целей Second Nature при разработке лидерских обязательств в отношении действий по борьбе с изменением климата было использование инноваций и творчества всего сектора высшего образования для разработки надежных мер реагирования на изменение климата. В то время, как и сейчас, мы понимаем, что не может быть двух одинаковых планов действий по борьбе с изменением климата, условия, ресурсы, сильные стороны, уязвимости, культура и многие другие факторы слишком различаются от одного учреждения к другому, чтобы сделать «стандартный план действий». шаблон» ценный.Тем не менее, внутри сети в целом учреждения могут учиться друг у друга, чтобы преумножать успехи и избегать ловушек других подписантов. Именно это понимание привело к публичному характеру выполнения обязательств Second Nature; совместное использование результатов в сети увеличивает влияние любой подписавшей стороны на всю сеть.

На данный момент имеется 10-летний опыт реализации мероприятий по борьбе с изменением климата в сети. Эти идеи, планы, записи и отчеты доступны для общественности и подписантов, стремящихся извлечь выгоду из этой склонности при создании своих собственных планов действий по борьбе с изменением климата.

Здесь выделены лишь некоторые из многих планов действий по борьбе с изменением климата, разработанных сторонами, подписавшими Обязательства. Этот список со временем будет меняться и расширяться по мере того, как в сеть будут поступать новые идеи, а области внимания будут смещаться в связи с новыми разработками в области реагирования на изменение климата.

Университет штата Аризона План действий по изменению климата

ASU обеспечивает полезную структуру для организации CAP. Существуют стратегические цели высокого уровня, которые соответствуют общей миссии кампуса.Каждому из них затем даются измеримые показатели и целевые цели, которые необходимо выполнить в определенные сроки. Наконец, план содержит список (не эксклюзивных) проектов, которые могут быть реализованы для достижения каждой цели.

Университет Нью-Гэмпшира

План действий UNH по борьбе с изменением климата представляет собой хороший механизм для оценки всех различных возможных действий, которые могут помочь кампусу достичь углеродной нейтральности. План фокусируется на выборе действий для максимизации воздействия сокращения выбросов в контексте ограниченных ресурсов университетского городка для инвестиций.

Колледж Меномини Нации План действий по борьбе с изменением климата

CMN является важным примером стратегии, которая согласовывает ряд действий по борьбе с изменением климата с общей миссией, ценностями, культурой и традициями учреждения.