brinmax

Что такое копирайтер на дому…

Что такое копирайтер на дому, особенности работы

Компаниям не всегда выгодно содержать сотрудников в штате. Проще обратиться к специалистам, оплатив разовую услугу, чем выплачивать заработную плату работникам, загруженным на 20–30 %. Такой специалист может проживать где угодно, связующим звеном между ним и работодателем является интернет.

Зарабатывать удаленно на дому выгодно лицам

• Желающим трудиться самостоятельно, на себя.
• Не терпящим давления, притязаний со стороны начальства и коллег.
• Не могущим найти работу по месту жительства.
• Не имеющим возможности покидать дом.

Для осуществления цели придётся овладеть любой профессией, востребованной в интернете. Одной из наиболее доступных является копирайтинг, которому посвящён весь наш сайт для новичков, ищущих возможность подобрать хорошую работу.

Что такое копирайтер на дому

Термин «копирайтер» известен всем, кто трудится в сети, но вызывает недоумение у людей, незнакомых с интернет-профессиями.

Говоря о копирайтере, уместнее вместо неопределённого местоимения «что» употреблять «кто», так как за этим термином кроется мастер пера.

Ведя речь о специалистах, уместно вопрошать «кто это?». Копирайтер — личность, успешно овладевшая новой для себя деятельностью, позволяющей зарабатывать деньги удобным способом. Человек совмещает два процесса: удовольствие от творчества и пополнение кошелька. Профессия появилась и развивается с возникновением интернета, когда возникла надобность наполнять сайты.

В данном запросе «что такое копирайтер на дому», видимо, подразумевается процесс, действие.

Далее разбираемся с терминологией. Слово «копирайтер» является заимствованным из английского языка (copywriter). В англоязычном сегменте интернета термин относится к профессионалам, создающим рекламные (продающие, пропагандистские) тексты. Копирайтинг — в его первозданном значении — означает написание подобных текстов.

В Рунете оба термина имеют несколько расширенных характер: копирайтингом называют создание статей, не носящих рекламный характер, и SEO-текстов, а копирайтером — человека, умеющего их писать. Копирайтером человек становится, сдав тестовые задания и подтвердив умение, а

профессионалом, научившись писать продающие тексты.

Ответ на запрос пользователей «что такое копирайтер на дому?» — возможность работать дома, создавая тексты на заказ. Те люди, что пишут быстро и много, дополнительно штампуют статьи и размещают в магазинчиках контента.

Наиболее успешные авторы принимают решение:

• Заняться обучением копирайтеров, открыть школу.
• Организовать собственное агентство.
• Создать биржу копирайтинга, помогая новичкам искать заказы.

Процесс роста от новичка до профессионала у каждого специалиста занимает разное количество времени. Кому-то двух лет достаточно, кто-то только через пять лет решается выйти на «большую арену». Но большинство предпочитают плыть по течению, не напрягаясь: заказов достаточно, доход устраивает, удобная деятельность дома. Что ещё надо?

Работа на дому — что это за процесс

Работа копирайтером дома практически не отличается от офисной. Специалист выполняет определённые услуги и получает деньги в зависимости:

• от стоимости каждого заказа,
• от объёма выполненных заданий.

Копирайтер взаимодействует с заказчиками. Он обязуется выполнять их требования и предоставлять результат в установленные сроки. Выражает согласие взять заказ, выполняет его в течение дней, отведённых на задание, сдаёт. Заказчик принимает и оплачивает.

Биржи контента являются идеальным местом, позволяющим зарабатывать удаленно, не опасаясь остаться без заказов. Не обязательно заходить на свои страницы ежедневно.

Автор заглядывает на биржу, когда:

• Хочет просмотреть ленту, выбрать заказы, подать заявки.

• Его выбрали исполнителем, нужно взять заказ в работу или отказаться, если пропало желание выполнять, изменились обстоятельства. Отказ до взятия заказа — процесс безболезненный, отказ после взятия чреват штрафными санкциями.

• Получает уведомление, требующее ответа. Например, неожиданно получил индивидуальный заказ. Нужно выразить согласие или отказаться, указав причину и поблагодарив заказчика.

• Наступил срок сдачи, необходимо отправить заказ на проверку.

• Хочет пообщаться в чате или на форуме.

Любой заход и время, проведённое на бирже, является добровольным или обязательным, но эти обязательства автор берёт на себя сам. Нет строго определённых часов, которые нужно провести на рабочем месте. В аккаунты на биржах заглядывают, когда есть свободные минутки, желание, необходимость.

Всё остальное время человек работает дома на компьютере, выполняя взятые заказы.

Работа на дому, что это даёт

• Возможность совмещать процесс написания статей с домашней работой, рационально распределив время.

• Заботиться о детях и других членах семьи, не покидая их.

• Место работы — дома — позволяет экономить на одежде, обуви, транспортных расходах.

• Возможность взять отпуск в любое время, предварительно сдав все заказы.

• Профессионально расти, в перспективе — создать биржу копирайтинга, свою студию, агентство.

Остальные преимущества любой человек сможет сформулировать самостоятельно, начав трудиться копирайтером и объясняя знакомым, что такое копирайтер на дому.

Выбор лучших бирж и регистрация

Полезные статьи веб-ресурса «Работа копирайтером»:

Что такое копирайтинг (копирайтер)

Для того, чтобы понять, что означает слово копирайтер, смотрим в словарь, где сказано, что это человек, работающий над созданием текстов, несущих рекламный характер. Сейчас эта профессия подразумевает обладание более широкими навыками создания текстовых продуктов и умение быстро адаптироваться к той или иной тематике. Специалист должен не только уметь грамотно изъясняться и писать уникальные тексты. Он должен быть компетентным в тематике и договариваться с заказчиком, заинтересовывать аудиторию, для которой создает контент.

Настоящий копирайтер умеет писать тексты информационного характера, делать рекламные призывы к покупке товара или использованию предлагаемых услуг. При этом нужно вложиться в тот объем, который требует заказчик, а так же вставить все предложенные ключевые слова и фразы.

Копирайтеры могут работать в компании, но чаще всего это люди, работающие удаленно. При этом такой способ работы имеет свои преимущества. Сотрудник постоянно находится в домашней обстановке и может сам для себя выбирать график работы. Работой исполнителей управляет контент-менеджер – подбирает авторов, распределяет ТЗ. Он же первым принимает выполненную работу и размещает ее на сайте.

Виды копирайтинга

Копирайтинг – это направление в фрилансе, благодаря которому люди, находясь в разных странах, могут плодотворно сотрудничать. Профессия копирайтера востребованная и высокооплачиваемая. Поэтому многие люди, попробовав силы в этой сфере, часто отказываются от основных мест работы и становятся авторами, пользующимися спросом.

Задача, поставленная специалисту, – это написание текстов на заданную тему. При этом техника работы над статьями отличается в зависимости от цели заказчика:

1. Копирайтинг – создание текстов с высокой уникальностью на заданную тему.
2. SEO-копирайтинг – написание уникальных статей с наличием ключевых слов или фраз.
3. Рерайтинг – создание текстов с высокой уникальностью, отталкиваясь от нескольких статей, выполняющих роль примеров.

Работа копирайтера

Копирайтер берет заказ, в теме которого он компетентен, и выполняет его за период, обговоренный с заказчиком. Время на написание текста дается разное: от 2-4 часов, до нескольких дней. Дедлайн устанавливается заказчиком на свое усмотрение.

В чем заключается суть работы копирайтера

Для того, чтобы работать копирайтером, человеку не придется вкладывать свои финансы. При правильном подходе к работе и верном выборе рабочей площадки, эта профессия становится главным источником доходов.

Суть работы – создание статей на заказ, при этом их содержание будет понятным и интересным обычным людям. Эта профессия требует от человека лишь знаний русского языка и умения литературно выражать свои мысли.

Что такое копирайтинг? Кто такой копирайтер?

Опубликовано: 2017-08-15

Возможно, никто не виноват, что слово «копирайтинг» начало терять свое значение. В лингвистике мы распознаем это явление как «семантическое насыщение» — вы повторяете слово так много раз, что оно в конечном итоге начинает распадаться на непонятную цепочку букв. Поскольку копирайтинг повсюду, нет ничего необычного в том, что мы потеряли всякое представление о том, что он означает.

Это слово для цифрового скриблера? Это связано с профессиональным маркетологом? А как насчет творчества и написания контента? Неужели вы тоже копирайтер?

В поисках определения копирайтинга

По правде говоря, копирайтинг охватывает настолько широкий круг профессий, что неудивительно, что даже сами копирайтеры не могут объяснить, чем они зарабатывают себе на жизнь. Просто спросите одного и послушайте, как они заикаются. В лучшем случае вы получите худшее логическое заблуждение — круговое определение.

Это тот, который предлагает Dictionary.com, который, кстати, вообще не определяет копирайтинг. Вместо этого он предлагает другое круговое определение копирайтера, установленного как «автор копии». По общему признанию, объяснение становится менее ошибочным в конце, когда указывается, что копирайтер пишет копии «специально для рекламы или рекламных выпусков».

Возможно, взаимная исключительность — наш единственный шанс сделать все правильно.

Пока что лучшее определение копирайтинга, которое мы нашли, — это то, которое сравнивает копирайтинг с написанием контента, оговаривая, что первое побуждает читателей к действию , а второе только информирует.

Теперь это то, с чем мы можем работать. Если создание релевантного и ценного контента является взаимным как для копирайтинга, так и для написания контента, то их отличительная черта заключается в их способности привлекать внимание. Таким образом, копирайтинг можно определить как искусство передачи слов стратегическим, увлекательным и действенным способом.

Копирайтинг как часть маркетинга

Но какое именно отношение это имеет к «рекламе и рекламным релизам»? Очевидно, что копирайтинг — это какой-то маркетинг, но какой? Насколько это важно для этой ниши и почему? Каким бы видом цифрового каракуля вы ни занимались, пора выяснить, где подходит копирайтинг.

Во-первых, скажем так: традиционная реклама пытается выжить. Конечно, он еще далеко не мертв, но пока мы говорим, его рейтинг кликов падает. Вместо того, чтобы увлекаться платной рекламой, аудитория теперь одинаково реагирует на органический маркетинг, как на входящий, так и исходящий.

Несмотря на то, что в офлайновой рекламе есть немного копирайтинга, можно с уверенностью сказать, что ее основное внимание уделяется входящему маркетингу. В огромном количестве случаев это включает сообщения в блогах, статьи и инфографику, хотя копирайтеры также делают множество описаний продуктов, электронных писем и сообщений в социальных сетях.

Таким образом, копирайтинг стоит в начале каждой маркетинговой кампании. Пока интернет-пользователи устремляются к поисковым системам за информацией о товарах, которые они хотят купить, копирайтеры поощряют их покупательские инстинкты с помощью заманчивых тем и привлекательных формулировок.

Следовательно, каждый получает то, что хочет. Читатели получают возможность получать актуальную информацию в увлекательной форме, в то время как бренды получают более высокий рейтинг в Google, привлекают больше клиентов и, что наиболее важно, развивают сильный, надежный и уникальный голос.

Навыки, которыми должен обладать копирайтер

Копирайтер, конечно, должен быть мастером слова, но на этом его требования к работе не заканчиваются. Существует неофициальное правило, согласно которому качественный контент требует наполовину исследования и одной трети редактирования, в то время как фактическое написание составляет лишь около шести процентов от общего объема проекта.

Помимо умения исследовать, писать и редактировать, копирайтеры также должны владеть некоторыми аспектами управления проектами, по крайней мере, когда дело доходит до планирования и реализации маркетинговых кампаний. Для этого требуется комплексный набор навыков, который не так-то легко найти или развить.

Ниже приведены четыре элемента, без которых копирайтер не может обойтись.

Написание и не только

Как упоминалось несколько раз ранее, копирайтинг выходит за рамки базовых навыков письма. Само собой разумеется, что грамматика копирайтера должна быть безупречной. Тем не менее, также необходим широкий словарный запас, даже если речь идет о жаргоне, характерном для определенных ниш. Наконец, все решает уникальный стиль копирайтера.

Находчивость

Только исключительно успешные копирайтеры могут выбирать свои темы. Что касается остальных из нас, универсальность — еще один очень важный навык. Новички пишут практически обо всем, и ожидается, что они будут знать, как найти актуальные и заслуживающие доверия ресурсы по различным темам, от кормов для домашних животных до потенциальных клиентов.

Креативность

Это звучит несколько банально, но это не что иное, как. Возьмите, к примеру, упомянутый выше корм для домашних животных и помните, что первое требование для копирайтинга — это способность вовлекаться. Работа копирайтера состоит в том, чтобы заставить все звучать захватывающе, независимо от того, насколько скучно или технически это может быть.

Ориентация на читателя

Хотя поисковая оптимизация — это не совсем работа копирайтера, большинству из нас приходится с ней флиртовать, чтобы добиться успеха. Между тем, у Нила Пателя иное понимание того, как работает копирайтинг: по его экспертному мнению, ключевые слова, заголовки и сам контент должны быть адаптированы к ожиданиям и потребностям читателя, а не к потребностям бренда работодателя.

Процесс создания копии

Ориентация на читателя подводит нас к самому началу процесса копирайтинга — что бы ни писал копирайтер, его первая забота должна заключаться в том, как сделать это соблазнительным и удовлетворить читателя. Это загадка, которую нужно разгадывать снова и снова, на каждом этапе пути.

Маркетинговые и нишевые исследования

В общем, исследование проекта копирайтинга состоит из трех этапов. Сначала копирайтер собирает информацию о продукте или услуге под рукой. Затем они консультируются с человеком, занимающимся созданием или продажей. Наконец, копирайтер ставит себя на место потенциального покупателя, определяя, какой контент может соблазнить его совершить покупку.

В частности, исследование рынка и ниши сводится к процессу ознакомления с ожиданиями и потребностями читателя. Копирайтер должен адаптировать контент к своему уровню осведомленности, поскольку от этого зависит как глубина информации, так и тон письма. К счастью, существует множество популярных инструментов для копирайтинга и письма, которые помогут им добиться успеха в этом процессе.

Затем копирайтер должен понять основную мотивацию, лежащую в основе дерева решений потенциального клиента. Эта мотивация имеет решающее значение для создания сообщения, которое находит отклик у аудитории. В конце концов, огромное количество решений о покупке основывается на эмоциях — чтобы привлечь внимание, текст должен уметь дергать за сердце читателя.

Принципы копирайтинга

Но эмоциональной составляющей обладают только лучшие тексты. Что еще более важно, контент должен быть достаточно релевантным, чтобы предоставлять всю информацию, которую должен знать потенциальный клиент. Одним словом, хороший текст должен предлагать читателю явные преимущества.

Три принципа копирайтинга влияют на то, насколько ценным и полезным является контент: AIDA, WAYS и Вы против нас. Все три равнозначны, поэтому мы кратко рассмотрим каждый из них.

АИДА

Являясь конечной формулой успешных продаж, AIDA быстро нашла свое применение в наборах для копирайтинга. «A» обозначает «внимание» читателя, которое должна привлечь копия, «I» — «интерес», который они должны проявить к продукту после прочтения копии, «D» — «желание» совершить покупку и «А» означает возможное «действие», которое превращает читателя в покупателя.

ПУТИ

То, что звучит глупо для метода копирайтинга, на самом деле является умной аббревиатурой от «Пишите, как говорите». WAYS предлагает простоту стиля и разговорный язык, таким образом, являясь лучшим принципом, когда дело доходит до краткого, но насыщенного фактами копирайтинга.

Вы против нас

Помните ориентированность на читателя? Вы против нас. Мы не сосредотачиваемся ни на чем, кроме как на том, чтобы убедиться, что текст удовлетворяет потребности аудитории, вместо того, чтобы продвигать откровенную саморекламу.

Создание контента

Когда исследование проведено правильно, создание контента — самая легкая часть процесса. Речь идет о соединении всех частей головоломки в единое целое, и это задача, которую копирайтеры находят невероятно полезной. Единственное, что нужно, — это время и внимание, поскольку все остальное уже есть.

Лучший совет — объединить всю имеющуюся у вас информацию в один непрерывный поток слов. Не останавливайтесь, чтобы прочитать то, что вы написали, но продолжайте писать (пишете ли вы сообщение в блоге, коммерческое письмо или книгу). В конце этого этапа у копирайтера должна быть необработанная версия копии, та, которая полезна для читателя и улучшена по стилю, хотя не обязательно отшлифована по языку и готова к публикации.

Обзор грамматики

Наконец, мы подошли к последней главе нашего справочника по копирайтингу. В то же время это последняя часть творческого процесса и последний кусочек пазла. Редактирование должно сделать копию полностью защищенной от дурака и обычно подразумевает нечто большее, чем простая проверка грамматики.

Пишите лучше прямо сейчас!

Grammarly делает вас лучшим писателем, выявляя и исправляя на 10 минут больше ошибок, чем ваш текстовый процессор. Получите Grammarly, это БЕСПЛАТНО!

Подробнее:

Grammarly Grammar Checker Review 2021 год

В издательской индустрии редактор копий отвечает за все, от синтаксиса и структуры предложения до точного выбора слов и предпочтительного стиля. То же самое и с копирайтингом, поэтому эта часть процесса требует больше времени и усилий, чем само написание.

Каким бы хорошо вы ни считали эту копию хорошо написанной, подумайте еще раз. Взгляните на точку зрения потенциального покупателя и прочитайте ее столько раз, сколько вам нужно, пока она, наконец, не станет достаточно информативной и захватывающей, чтобы привлечь и удержать. Остерегайтесь опечаток и мелких проблем, поскольку современные читатели абсолютно нетерпимы к ошибкам.

Заключение

Теперь, когда вы знаете, что такое копирайтинг и чем занимаются копирайтеры, мы можем только надеяться вскоре увидеть вас среди нас. Каким бы ни был ваш темп и как бы вы к нему ни подходили, оставайтесь терпеливыми и целеустремленными. В конце концов, только методом проб и ошибок вы можете добиться успеха, так что просто продолжайте писать.

Кто такой копирайтер? Как формируется цена на текстовые услуги?

Создаете ли вы сайт, заказываете презентацию, маркетинг-кит, коммерческое предложение или рекламный буклет — без специалистов по текстам не обойтись. Казалось бы, задача простая — всего-то нужно найти творческого человека с хорошим воображением, который пишет «хорошо, быстро и грамотно».

На самом деле направление «работа с текстами» очень широкое и включает массу самых различных специализаций. Например — нейминг, рерайтинг, копирайтинг, сео-копирайтинг, курсовые, дипломные работы, составление технической документации.
Копирайтер — не обязательно творческий человек, и далеко не всегда гуманитарий. Самое сложное — верно выбрать исполнителя для проекта, иначе можно потерять много времени и денег. Для этого просто нужно понимать специфику работы специалистов.

Разберемся в терминологии — кто такой копирайтер и что он делает?

Слово «копирайтинг» произошло от двух английских слов — copy (рукопись) и writer (писать), является неологизмом и не указывается в словарях, но широко употребляется в русскоязычном пространстве в значении специалиста по рекламным текстам. Даже более того — всех, кто работает с информационными или сео-текстами, то есть, занимается наполнением сайтов и заполнением карточек товаров в интернет магазинах, также называют копирайтерами.

Хотя иногда их называют и райтерами или рерайтерами, производное от «рерайтинг» — (англ. Rewriting — переписывание). Рерайтинг также означает обработку текстов с сохранением смысловой нагрузки в целях исключения обвинений в нарушении авторского права.

Примечательно, что иногда можно услышать «рерайт», но это разговорное слово. Также большой ошибкой является употребления слово «копирайт» в значении «копирайтинг». Так как «копирайт» как раз произошло от английского copyright — авторское право. Помечается значком: ©

В каких направлениях работают специалисты по текстам

На сервисе все специалисты могут выбрать конкретную специализацию и указать ее в профиле, что упрощает поиск автора в каталоге. Разберем основные направления и нюансы работы с ними:

• Нейминг — одно из самых сложных направлений, требующих от исполнителя умения в одном слове (названии) или фразе (слогане) выразить коммерческое предложение или миссию компании. Требует подбора многих вариантов. Обычно оплачивается стоимость каждого десятка независимо от того, подошли они или нет. Поэтому лучше всего заказывать услугу через сервис конкурсов, где заказчик может получить более сотни самых различных вариантов.

• Написание сценариев — специфическая услуга, требующая от специалиста опыта работы в определенной сфере. То есть, если фрилансер создает сценарий для рекламного ролика, то подразумевается, что он может представлять итог и умеет расписать до секунды каждое действие. Он должен учесть психологию зрителя, знать, сколько времени и как удерживать внимание аудитории. Сложность в том, что если у заказчика нет совершенно никаких идей, то лучше заказать сценарий в формате конкурса.
• Копирайтинг — несмотря на то, что под копирайтингом подразумевают практически любые тексты, правильнее всего к копирайтингу относить написание материалов, которые популяризируют услуги или товары. Это могут быть: пресс-релизы, тексты для каталогов, листовок, электронных писем, маркетинг-китов, посадочных страниц. Иногда их просто ставят дизайнеры при оформлении. Но для успешной кампании необходимо, чтобы над текстом работал именно копирайтер. И лучше — вместе с дизайнером. Также будет хорошо, если оба будут работать по утвержденному заказчиком макету.
• Рерайтинг — услуга по повышению уникальности готовых текстов. В отличие от копирайтинга, специалисту не нужно находить идеи, достаточно переписать готовый вариант другими словами, сохранив его первоначальный смысл. Рерайтинг считается простой работой, как правило, за неё берутся новички для получения первых навыков написания текстов.
• Сео-тексты и информационные статьи — одно из самых востребованных направлений, которые выпишем отдельно. Сео-текстами наполняют сайты, блоги, карточки товаров в интернет-магазинах. Это — невероятное количество текстов, которое требуется всем, всегда, и быстро. Именно поэтому на сео-текстах вырастают веб-студии. Сео-копирайтер всегда будет «с куском хлеба», если выполняет работу качественно, независимо от того — работает ли он в команде или напрямую с заказчиком. Несмотря на то, что заказчики обычно требуют 95 – 100% уникальности, редко специалисты, занимающиеся наполнением сайтов в целях сео-продвижения, пишут совершенно новые для интернет-пространства тексты. Чаще всего — это все равно рерайтинг, немного усложненный вставкой «ключевых фраз».

• Рефераты, дипломы, курсовые — направление не только специфическое, но и узкоспециализированное, самое главное здесь — выбрать исполнителя, получившего профильное образование. Поскольку вряд ли технический специалист сможет описать инновационные методы обучения дошкольников музыкальной грамоте, а, скажем, филолог — сомнительно, что сделает геометрический расчет элементов зубчатой передачи.

• Техническая документация — также довольно одно из сложнейших направлений. Требует глубоких экспертных знаний в определенной отрасли. К услугам специалистов этой категории прибегают в случаях разработки, подготовки к запуску нового продукта. В них могут входить не только чертежи, но варианты исполнения, материалы изготовления, подробная инструкция по эксплуатации и т. д.

• Стихи, песни, проза — услуга для тех, кто хочет составить необычное поздравление, но не хватает времени или, например, выпустить книгу, а может, серию открыток. Не каждый автор умеет сочинять стихи или владеет техникой сторичелинга, здесь не столько опыт требуется, сколько талант и творческое мышление.

• Набор текстов — перевод рукописей или аудиозаписей в электронный формат (транскрибация). Таким образом можно печатать интервью, начитанные уроки или даже книги. Работа не сложная, подходит даже для новичков-фрилансеров.

Сколько стоят текстовые услуги — нюансы формирования цены

Чаще всего в русскоязычном пространстве цены на услуги авторов находится в пределах от $1 до $7 за 1000 знаков, но могут быть как значительно ниже, так и выше. От чего это зависит?

Обычно цены на услуги авторов на 50% зависят от специализации, качественного уровня, опыта и на 50% от площадки, уверенности в своих силах и умения себя продать.

К самым дорогим услугам относятся специализации, требующие особых знаний, кропотливости исполнения или творческого мышления:

• техническая документация;

• нейминг;
• написание сценариев;
• стихи песни, проза;
• написание дипломов, курсовых.

К самым недорогим — сео-копирайтинг, рерайтинг и набор текстов (если последний не требует творческой переработки при переводе из аудио формата). По сути, этими направляниями могут заниматься и новички.

Средние позиции занимают, собственно, услуги копирайтинга Они также требуют определенных знаний и навыков. Хороший специалист — это, как правило, человек с высшим образованием (любым), широким кругозором и умением продавать.

Подробнее с ценами на услуги фрилансеров вы можете ознакомиться в статистике на сервисе. Она образуется автоматически на основании данных, которые специалисты указывают в своем профиле.

В заключение

Вот и все, чем мы хотели поделиться сегодня. В следующий раз мы хотели бы подробнее остановиться на услуге сео-копирайтинга — как самой востребованной. Мы расскажем о том, как формируется цена на сео-тексты, как подбирать авторов, составлять для них задание и какие использовать сервисы для проверки работ авторов.

Копирайтинг для рынка США: что нужно знать в первую очередь

Американский английский

Автор текстов должен писать на том же языке, на котором говорит его целевая аудитория. Если вы создаете контент для рынка США, то нужно использовать именно американский вариант языка.

Между академическим британским и современным американским английским есть целый ряд серьезных отличий в использовании лексики. Причем настолько серьезных, что они могут полностью исказить смысл предложения. К примеру, если вы будете писать для рынка США статью о штанах, то нужно использовать слово «pants». Хотя в британском варианте оно переводится как «трусы».  

Мы составили небольшую таблицу слов английского языка, которые по-разному звучат в США и Великобритании.

Таблица далеко не полная, ведь различия между американским и британским английским есть в сотнях слов и выражений. Серьезные отличия бывают даже в значениях одного и того же слова. К примеру, слово «paraffin» с американского английского переводится как «парафин», но в британском варианте оно означает «керосин».

Чтобы создавать эффективные тексты для рынка США, нужно использовать только ту лексику, которая распространена на территории штатов. В противном случае текст могут понять неправильно или не понять вообще, что автоматически снижает его эффективность до нуля.

И конечно, тексты должны быть идеально грамотными. Одну описку читатели, возможно, простят. Но если ошибки в пунктуации, лексике и орфографии будут встречаться в каждом абзаце, даже крутую статью закроют, не дочитав до конца.

Даже если знания английского языка у копирайтера находятся на уровне C1-C2, мы все равно рекомендуем пользоваться услугами редактора-носителя языка. Он добавит легкости тексту, приблизит его к родной речи и поправит те моменты, которые не полностью соответствуют нормам современного языка. Да, услуги грамотного специалиста не стоят дешево, но результат себя полностью оправдывает.

Какие тексты работают в США

Короткие и эмоциональные

Большинство американцев не любит читать. Даже если вы написали крутой лонгрид с кучей интересностей и полезных советов, то все равно 80% жителей США не дочитает его даже до половины.

Все дело в переизбытке информации. За один вечер за компьютером среднестатистический американец видит примерно 200 заголовков статей и постов в соцсетях. И решение о прочтении занимает всего 0,3 секунды.

Поэтому цепляющий заголовок статьи или яркое первое предложение поста в соцсети — это 90% успеха всего материала. За эти 0,3 секунды поверхностного просматривания мозг успевает уловить максимум 5-7 слов — и только если они вызовут отклик в сознании, человек «включает» режим чтения текста.

Специалисты агентства Bloomberg отлично владеют техникой завлекающих заголовков

Статьи для блогов на общую аудиторию не должны превышать объем в 4-5 тысяч знаков. Для сравнения — для российского рынка вполне можно создавать статьи до 8 тысяч знаков и лонгриды до 15 тысяч знаков.

При этом для узконаправленных аудиторий специалистов в США лонгриды работают отлично. Но здесь важно сделать удобное форматирование статьи с подзаголовками, списками и инфографикой.

На узкие аудитории акцент статей нужно делать на полезностях, но тексты для широкой публики должны быть эмоциональными.

Визуал и инфографика

Картинки играют важнейшую роль в восприятии текста. Пост в Facebook без картинки читать просто не будут — его пролистают в ленте, даже не заметив. В рунете ценность визуальных и текстовых материалов примерно одинакова — один инструмент без другого выглядит неполноценно. Но для американцев картинки играют намного большую роль, чем текст.

Airbnb отлично знает предпочтения американцев, поэтому заказную статью в The New York Times они снабдили большим количеством фотографий и интерактивных визуалов

Даже отлично отформатированную статью не считают полноценной без визуальных образов. Именно поэтому американцы так поднаторели в создании разнообразной инфографики — она воспринимается как визуал, но позволяет оперировать текстовыми фактами и цифрами.

Наличие инфографики в статье автоматически повышает шансы на ее полное прочтение. При беглом просмотре текста статьи с инфографикой автоматически оцениваются как более емкостные и полезные.

Кроме того, инфографика является единственным адекватным способом подать статистику так, чтобы ее действительно прочитали.

Только нативная реклама

Из-за переизбытка информации американцы хорошо научились отсеивать рекламные посты и статьи. Если материал написан слишком навязчиво, его не будут читать, даже если он несет определенную пользу.

Поэтому общая маркетинговая стратегия должна включать 80% полезных имиджевых материалов и не больше 20% рекламных. Рекламу в текстах нужно подавать мягко.

Например, компания Netflix, которая занимается созданием сериалов, запустила отличную маркетинговую кампанию для продвижения сериала «Narcos». Компания создала целую серию статей, интерактивных графиков и даже викторин на тему истории наркоторговли.

В результате материалы вызвали большой резонанс и привлекли внимание к рекламируемому сериалу.

Классические SEO-тексты используются только в качестве якорей для поисковой выдачи. Они не несут сильной смысловой нагрузки и часто маскируются на странице.

Немного выводов

Визуальные материалы играют ключевую роль для среднестатистического американца, поэтому рекомендуем снабжать каждую статью картинками по теме и инфографикой. Это поможет создать хорошее визуальное восприятие статьи.

Американский рынок более восприимчив к качеству материалов. Все тексты нужно подавать так, чтобы они могли заинтересовать читателя с первых слов.

И, конечно, грамотный английский вам в помощь. Несмотря на то что далеко не все американцы хорошо знают грамматику языка, тексты должны быть идеальными. Так что учите английский — и рынок США будет открыт для вас.

---

Материалы по теме:

Что такое копирайтинг?

Майкл Ароуф (Michael Arouff) — работал исполнительным директором по маркетингу

Копирайтинг — это написание текстов, предназначенных для рекламы идей или мнений, или даже отдельного человека, или какой-то деятельности.

В целом копирайтинг — это искусство словом побуждать людей к действиям.

Его цель — зацепить аудиторию и убедить её действовать или реагировать в ответ на текст.

Это может быть покупка товара или просто подписка на что-то (действие).

Это также может быть изменение точки зрения или поведения людей (реагирование).

Важно заметить, что реклама и копирайтинг — не одно и то же.

Реклама доносит информацию о продукте, копирайтинг же призывает к немедленному действию.

Такие слова, как «жми», «загрузить», «заполнить форму», «завершить регистрацию» или «купить» являются призывами к действию «здесь и сейчас».

Все люди разные.

У них разные чувства и желания.

Но предполагается, что точку зрения, мысли, ощущения и поведение людей можно изменить словами.

Наилучший способ сделать это — использовать копирайтинг по хорошо зарекомендовавшей себя формуле AIDA (Attention — внимание, Interest — интерес, Desire — желание, Action — действие).

Первым делом привлекается внимание человека.

Сразу после этого необходимо пробудить в нём интерес к товару и вызвать желание купить товар (представить наглядную картинку или нарисовать её в голове потребителя).

Наконец, когда клиент «созрел», заставить его сделать действие, направленное на покупку.

Людям не нравится, когда им продают.

Вы не в восторге, когда в магазине к вам подскакивает менеджер по продажам. Почему?

Вы не хотите, чтобы кто-то управлял вами. Вы чувствуете, что вас, по сути, принуждают купить ненужную вещь.

Люди покупают эмоциями, а не разумом.

Люди хотят гордиться покупкой.

Например, покупая очень дорогое авто или часы Rolex.

Зная, что при покупке людьми движут зависть, гордыня, тщеславие и вожделение, мы можем работать на эту мотивацию в копирайтинге.

Людям свойственно обосновывать свои эмоциональные желания разумными доводами.

Покупателю нужно обосновать для себя ценность покупки.

И копирайтер может работать на это, предоставляя покупателю соответствующие аргументы.

Но в целом, чтобы убедить человека купить товар, копирайтер обращается к его эмоциональной сфере.

Например, если это машина, копирайтер может говорить о том, какая она красивая и роскошная.

Он может говорить о высоком стиле и о том, как преобразится жизнь человека, когда у него будет это роскошное авто.

И одновременно копирайтер может говорить о малом потреблении бензина, отделке салона, его вместительности и т.д. — то есть приводить аргументы.

Суть же всего этого сводиться к тому, чтобы покупатель почувствовал, что ему будет хорошо с этой машиной, а не то, что ему её продают.

Обоснуйте и подчеркните, почему покупка — это действительно хорошая инвестиция для человека.

Другой мотивирующий фактор — страх.

Люди боятся потерять возможности или деньги.

Они боятся потерять независимость, счастье, дружбу и семью.

Найдите конкретный страх или причину, не дающую человеку спать по ночам.

Затем расскажите человеку, что вы собираетесь для него сделать, чтобы избавить его от проблем.

И затем закрепите желание человека купить ваш товар, нарисуйте для него картину, где все его проблемы испаряются.

Копирайтинг присутствует везде и во множестве форм.

Он — в заголовках, Email-письмах, на баннерах, в слоганах, коммерческих предложениях, пресс-релизах, а также его можно видеть на билбордах, в брошюрах, на вебсайтах и других рекламных площадках.

Ключевое в УСПЕШНОМ КОПИРАЙТИНГЕ — зацепить аудиторию отличным заголовком (внимание).

Старайтесь, чтобы его длина не превышала 5 — 8 слов.

Внимание читателя можно зацепить, сразу обозначив в заголовке основное обещание или преимущество: сбросить 15 кг за 7 дней (вы сразу сообщаете читателю, что именно он получает).

Когда вы привлекли внимание читателя заголовком, подзаголовок должен произвести усиливающее действие и побудить читателя прочесть вашу рекламу.

В ней уже расскажите, как он может получить то, что вы обещаете.

Затем с помощью картинок и эмоциональных слов, таких как «замечательно», «восхитительно», «блестяще», или используя метод повторений, пробудите интерес и желание купить.

Постоянно напоминайте потенциальному покупателю, что вы собираетесь для него сделать.

Все обещания подтверждайте доказательствами и отзывами.

И затем предложите ему купить (сделать ДЕЙСТВИЕ).

Помните, что вы должны вселить в человека уверенность в том, что вы реально способны сделать то, что обещаете.

Соберите вместе все аргументы (свойства и преимущества). Самые важные вынесите на передний план.

Продемонстрируйте доказательства и надёжность ваших слов.

Заставьте читателя сделать действие.

Ниже — несколько примеров заголовков, подзаголовков и сильных слов:

ЗАГОЛОВКИ:

Отличная идея……………………

Почему…………………

Шаг к.. ………………..

Приём для……………….

Секрет, который…………….

Узнай, как……………..

Интересуетесь…………..?

Эксклюзив/новинка…………………..

ПОДЗАГОЛОВКИ:

Абсолютно не требуется………

Расскажем, как начать……..

Хочешь получить … действуй!

Узнай, как….с помощью…….

Пошаговое руководство для……

Вы немедленно получаете……

Если вы….., вам понравится………

Сейчас вы можете немедленно……

СИЛЬНЫЕ СЛОВА:

изумительно, восхитительно, прекрасно, великолепно, блестяще, самый, разящий, толчок, конкурентный, делать, легко, фантастический, забирай, наилучший, бесплатный, высоко, горячий, немедленно, увеличь, углубленный, информативный, мгновенно, неопровержимый, отпадный, прыжок, убийца, срок, вынос мозга, невиданный ранее, возможность, мощный, действенный.

Урок 7. Копирайтинг. Виды копирайтинга. Копирайтинг и информационный стиль

Блуждая по просторам Интернета, сегодня все чаще можно увидеть информационные сообщения о копирайтинге: одни предлагают свои услуги, другие испытывают потребность в соответствующих услугах, третьи обучают этому. Но вот что же это за зверь такой – копирайтинг – знает далеко не каждый.

Мы же хотим такое положение дел исправить, ведь иметь представление о копирайтинге должен любой человек, интересующийся заработком в интернете посредством писательства и журналистики в принципе.

Содержание:

Итак, давайте начнем.

Что такое копирайтинг?

Если говорить простыми словами, то копирайтинг можно назвать одним из самых популярных в наши дни способов заработка в интернете. Его суть заключается в написании качественных рекламных материалов для электронных журналов и прочих информационных онлайн-ресурсов. Но конкретно в Рунете копирайтинг трактуется несколько иначе, как и его задачи.

В России копирайтинг в большинстве случаев понимается как написание уникальных (для поисковых систем) статей, источником материалов для которых служат уже существующие статьи, личный опыт автора и имеющиеся у него знания на какую-либо тему. Занимающихся копирайтингом людей называют копирайтерами. Помимо копирайтинга также есть рерайтинг, и их ни в коем случае нельзя путать между собой, т.к. различия достаточно велики.

Рерайтинг – это «переписывание» уже готовой статьи своими словами, но бывают случаи, когда авторы делают дословный пересказ материала.

Грамотный копирайтинг предполагает всестороннее изучение требуемой темы, использование нескольких источников информации, переосмысление сведений и преподнесение их в необходимом стиле и в нужном объеме.

Другое же отличие копирайтинга от рерайтинга состоит в том, что в первом случае заказчик дает исполнителю только четкое ТЗ – техническое задание (тему, ключевые слова, желаемые объемы и т.п.), а во втором – предоставляет еще и исходный материал для рерайта, что существенно упрощает работу автора (но это снижает стоимость его работы). Также заметим, что рерайтинг не требует полноценного раскрытия темы, т.к. автор просто-напросто пересказывает уже готовые статьи, где имеются нужные заказчику сведения.

По большому счету рерайтинг намного проще копирайтинга, и требует гораздо меньших затрат сил и времени на работу. Копирайтинг же не только сложнее сам по себе, но еще и подразделяется на несколько видов.

Виды копирайтинга

Копирайтинг условно можно разделить на три основных вида:

• Написание продающих текстов
• Имиджевый копирайтинг
• SEO-копирайтинг

Рассмотрим каждый из них подробнее.

1

Написание продающих текстов

Продающие тексты создаются главным образом с коммерческими целями, а наиболее востребован он интернет-магазинами и сервисами, занятыми в сфере продажи товаров и услуг. Задачей продающих текстов является мотивация аудитории к заказу или покупке чего-либо.

Тексты в этом случае отличаются небольшими объемами, но каждое предложение и фраза должны быть составлены самым тщательнейшим образом. По мнению многих профессиональных копирайтеров, написание продающих текстов – это настоящее искусство и очень кропотливая работа. Именно поэтому данному виду копирайтинга специально обучают, для чего проводятся тренинги, создаются курсы и пишутся книги.

Писать продающие тексты можно научиться и самостоятельно, но это сложнее, чем обучаться под руководством опытных наставников, ведь необходимо обладать специфическими знаниями (например, в области психологии или маркетинга), владеть богатым словарным запасом и, естественно, четко понимать, что нужно донести до аудитории.

За написание продающих текстов чаще всего берутся копирайтеры с опытом, да и сами заказчики доверяют такие задания профессионалам. Зато что касается цены, то именно этот вид копирайтинга признан самым высокооплачиваемым. Однако чтобы добиться в этой сфере успеха, требуется (по крайней мере – желательно) сначала овладеть другими видами копирайтинга.

2

Имиджевый копирайтинг

Тексты, создаваемые под потребности имиджевого копирайтинга, тоже очень хорошо оплачиваются, но и исполнителю могут доставить немало хлопот. Здесь есть те же тонкости и нюансы, что и в продающих текстах, а именно: чтобы вникнуть в тему, создать подходящий стиль и правильно преподнести материал, нужно потратить немало времени и обладать массой специфических знаний.

Имиджевый копирайтинг актуален в случаях, когда необходимо сформировать у общественности конкретное мнение о бренде, торговой марке, фирме, компании или отдельном человеке. В процессе создания текстов данного типа автору важно сохранять особую осторожность, а заказчику – быть крайне внимательным, т.к. каждая составляющая текстового материала оказывает на имидж объекта (в том числе и на уже сформированный) сильнейшее воздействие.

Специализирующиеся на имиджевом копирайтинге авторы досконально изучают описываемый объект (торговую марку, человека, бренд и т.п.), проводят полноценный анализ составляющих ТЗ и лишь после этого берутся за выполнение заказа.

Чтобы имиджевый копирайтинг был качественным и эффективным, копирайтерам нередко приходится работать в тандеме с менеджерами и маркетологами, способными указать точное направление для работы, максимально доходчиво сформулировать задачу и выявить слабые места готовящегося к размещению материала.

3

SEO-копирайтинг

SEO-копирайтинг – это сравнительно простой вид копирайтинга. Он дает возможность начинать работать и зарабатывать даже новичкам в сфере написания текстов. Но не следует считать, что начинающие авторы не будут сталкиваться с трудностями.

SEO-копирайтинг представляет собой написание текстов, оптимизированных под поисковые системы (отсюда и аббревиатура SEO, означающая Search Engine Optimization). Материалы пишутся на конкретную тему и с добавлением в текст специально заданных ключевых слов, использующихся в самых разных вариациях (вхождениях).

В случае с данным видом копирайтинга все намного проще, чем с первыми двумя, т.к. автор получает от заказчика задание, где указаны все особенности будущего материала: объем, уникальность, плотность ключевых слов, сами ключевые слова и т.д. Исполнителю остается лишь найти исходный материал (или освежить свои собственные знания) и подать его в форме, которая устроит заказчика.

Однако и здесь немалую роль играет опыт копирайтера, его специализация, нюансы ресурса или издания, для которого делается работа, и, конечно же, сложность темы. Но при желании, упорстве, целеустремленности, наличии достаточного количества времени и стабильного доступа в интернет можно достаточно быстро научиться писать SEO-тексты и начать зарабатывать.

Деньги в этом виде копирайтинга «крутятся» небольшие, но если написание статей используется как вспомогательный источник дохода, то это не беда. Если же есть потребность стать профессиональным и высокооплачиваемым копирайтером, настанет момент, когда в любом случае придется повышать квалификацию и переходить к более серьезным заданиям. Но тут, опять же, все зависит от вас.

Стоит ли заниматься копирайтингом

Для начинающего журналиста и вообще человека, имеющего склонность и потенциал к написанию текстов, копирайтинг может стать хорошей отправной точкой. Но необходимо иметь в виду, что работа копирайтера – это работа в «свободном полете», т.е. во фрилансе. А это значит, что в ней нет никаких гарантий, зарплат, соцпакетов и т.п. Но в то же время копирайтинг обладает рядом существенных преимуществ, таких как свободный график, отсутствие начальства, отсутствие необходимости к 8 утра ездить на работу и выполнять какие-то действия, нужные кому угодно, но только не самому работнику, и т. д.

Прежде чем принять решение, нужно взвесить все «за» и «против». Кому-то копирайтинг подходит, а кому-то – нет. Здесь все индивидуально. Мы лишь скажем, что есть немало копирайтеров, для которых написание текстов – это единственный и вполне устраивающий их способ заработка, позволяющий и получать хороший доход, и путешествовать, и работать почти в любой точке мира.

Начинается же все с совершенно банальных вещей: написания объявления о своих услугах, регистрации на сайтах и форумах копирайтеров, поиска заказчиков. Безусловно, в начале этого пути придется работать по минимальным расценкам, ставя упор не столько на деньги, сколько на получение опыта, репутации и стабильных заказчиков, а также выработку своего собственного информационного стиля.

А чтобы у вас сложилось более четкое представление о том, кто такой успешный копирайтер и благодаря чему он зарабатывает себе на жизнь, предлагаем вам познакомиться со стилями работы некоторых копирайтеров, заслуживших себе в Рунете звание лучших.

Успешные информационные стили

Никто не станет спорить с тем, что «на вкус и цвет – товарищей нет», и то, что нравится одному, может быть совсем не по душе другому. И копирайтинга это касается в не меньшей степени, чем чего-то другого. Но все же есть несколько авторов, чьи работы на безграничных просторах Рунета пользуются наибольшим успехом, спросом и популярностью у читателей и заказчиков. Мы не будем рассматривать особенности и изюминки работы каждого из них, а в общих чертах рассмотрим стили пяти человек, бесспорно заслуживающих внимания. Сразу скажем, что это никакой не рейтинг, и если кто-то упомянут в последнюю очередь, это вовсе не означает, что он лучше или хуже остальных.

1

Максим Ильяхов

Максим Ильяхов относится к копирайтерам, которые сегодня набирают в Сети все большую популярность. В первую очередь он интересен своим ярким стилем и убедительностью, легкой подачей и отсутствием «воды», что позволяет ему писать качественные коммерческие тексты.

Другим преимуществом этого автора можно назвать стремление помогать другим авторам. Так, на его ресурсе https://glvrd.ru можно найти огромное количество полезной информации. Также Максим выпустил ряд книг, среди которых очень известная «Пиши, сокращай».

2

Денис Каплунов

Дениса Каплунова можно смело назвать человеком, всего добившегося собственными трудом, стремлением к саморазвитию и желанием писать. Трудиться он начинал на одной из популярных бирж копирайтинга, но параллельно работал и в другой области. Как только его доход от копирайтинга стал превышать доход от основной работы, он полностью ушел в написание текстов и стал повышать свой уровень, получая новые знания у западных ТОПовых авторов.

Стиль Каплунова примечателен тем, что в нем с завидной легкостью и простотой применяются рекомендации, приемы и фишки профессионалов копирайтинга с мировым именем (естественно, адаптированные под специфику Рунета). На сайте автора Blog-kaplunoff.ru можно отыскать массу полезной практической информации обо всем, что касается написания статей, ведь на счету Каплунова несколько работ по контент-маркетингу и копирайтингу, ставших бестселлерами.

3

Вик Орлов

Вик Орлов – копирайтер, превосходно разбирающийся в тонкостях воздействия на аудиторию. Все его тексты моментально бросаются в глаза, проникают в сознание и надолго в нем остаются. И это не мудрено, ведь автор является специалистом по гипнозу и психологии.

В своей работе Орлов предпочитает использовать очень самобытный, но яркий и сочный слог, благодаря чему написанное им вызывает самые сильные эмоции и заставляет полностью погрузиться в чтение. Стиль автора местами может показаться откровенным и даже нецензурным, но своей цели его тексты достигают с предельной точностью.

Чтобы убедиться в этом, посетите сайт Вика Орлова Consillieri.com. Там вы найдете интересные материалы и статьи на совершенно разные темы, а также книги о копирайтинге, влиянии на людей и других не менее любопытных вещах.

4

Павел Берестнев

Павел Берестнев – не только превосходный автор, но и замечательный наставник, ученики которого достигают высоких результатов. Кстати, если хотите поучиться грамотному копирайтингу, можете обратиться в «Копирайтерскую Лигу Павла Берестнева» (на сайте вы встретите материалы для начинающих и более опытных авторов).

Берестнев специализируется не на написании статей, а конкретно на инфобизнесе и продающих текстах. Его подача отличается свободным стилем, грамотностью, обоснованностью суждений, системностью, нестандартностью и оригинальностью. Кроме того, он очень активно поддерживает обратную связь со своими подписчиками.

На счету автора несколько серьезных тренингов, обучающих ведению интернет-бизнеса, созданию продающих текстов, работе с партнерскими программами; сотни публикаций и сборники полезной информации, рассчитанной исключительно на практическое применение.

5

Дмитрий Кот

Говоря о копирайтинге в Рунете, просто нельзя не говорить о Дмитрии Коте – авторе книг по маркетингу и копирайтингу, ставших хитами, и ведущем популярнейших семинаров и вебинаров. Его сайт Mastertext. ru – настоящая сокровищница мудрости для каждого, кто желает добиться в копирайтинге высоких результатов, ведь недаром его девизом является фраза: «Силу мысли – в энергию слова».

Огромное внимание в своей работе Дмитрий Кот уделяет психологическим аспектам взаимодействия с аудиторией и тонкостям маркетинга. Основой его деятельности на протяжении многих лет были и остаются содержание и регулярность материалов, использование социальных сетей, неповторимая и легкая подача и ценность подаваемой информации.

Резюме

Наверное, вы и сами успели заметить, что специфика стилей всех этих авторов держится на одних и тех же вещах: оригинальности, своеобразии подачи, систематичности и актуальности материалов и т.д. Но самое главное – это их собственный индивидуальный подход к делу. Информационный стиль как таковой – это, прежде всего, емкость, краткость, честность и уважение по отношению к читателю, убедительность, ясность, упорядоченность и ответственность за то, что ты делаешь. Это и применяют в своей работе успешные копирайтеры, дополняя ее самобытной манерой подачи.

И в заключение скажем, что информационный стиль во всем своем многообразии применяется сегодня журналистами, редакторами и копирайтерами. Все его постулаты сводятся к обоснованности и объективности, минимуму ненужных и бессмысленных слов и выражений и полному исключению вводных конструкций. Беря это за основу своих текстов, не важно: реклама это, статьи, новости, письма или коммерческие предложения, вы всегда можете быть уверены, что работаете по четкой и грамотно составленной схеме. Вам остается лишь оттачивать свои навыки и совершенствоваться. Так что все в ваших руках, и если вы чего-то хотите, значит, у вас уже есть все, чтобы этого достичь.

Желаем вам успехов на поприще журналистики и копирайтинга, классных текстов, уважения аудитории и щедрых и довольных заказчиков!

Проверьте свои знания

Если вы хотите проверить свои знания по теме данного урока, можете пройти небольшой тест, состоящий из нескольких вопросов. В каждом вопросе правильным может быть только один вариант. После выбора вами одного из вариантов, система автоматически переходит к следующему вопросу. На получаемые вами баллы влияет правильность ваших ответов и затраченное на прохождение время. Обратите внимание, что вопросы каждый раз разные, а варианты перемешиваются.

Далее вас ждет экзамен по теоретической части всего курса.

Сергей КрутькоКирилл Ногалес

Что такое копирайтинг? Чем занимается копирайтер? [Определение]

Вы собираетесь открыть для себя определение и цель копирайтинга в маркетинге и бизнесе. Чем занимается копирайтер и какие навыки ему нужны? Читайте дальше, чтобы узнать…

Прежде всего, поздравляем!

Поскольку вы попали на эту страницу, вы, очевидно, хотите узнать о странном и прекрасном мире написания слов для получения прибыли.

Что ж, друзья, вы попали по адресу.

Этот пост даст вам все (я имею в виду ВСЕ), что вам нужно знать (от основ до продвинутых) — от его определения и значения до его назначения в маркетинге — чтобы вы могли сами убедиться, подходит ли он вам или нет.

Вы, наверное, уже слышали о многочисленных преимуществах работы профессиональным копирайтером, таких как:

• Работа на себя на своих условиях
• Работа с замечательными клиентами и помощь им в достижении их бизнес-целей
• Работа над множеством интересных проектов (иногда одновременно!)
• Возможности для серьезного заработка
• И многое, многое другое​…

Учтите, что этот пост предназначен в качестве вашего официального Руководства по копирайтингу (и бесплатного онлайн-курса) как для изучения копирайтинга, так и для чем занимаются копирайтеры, а также как в конечном итоге стать ими, если вы решите, что это подходит именно вам.

А поскольку копирайтинг — очень обширная тема, мы разбили ее на отдельные части, которые вы можете изучать по одной за раз и в своем собственном темпе.

Итак, присядьте на стул, усаживайтесь поудобнее, выпейте чашечку любимого напитка и давайте погрузимся в удивительный мир копирайтинга 101.

Что такое копирайтинг?

Хорошо. Пришло время дать определение копирайтингу…

Копирайтинг — это «умение продавать в печати».

Копирайтинг использует слова, чтобы убедить людей совершить какое-либо действие, например нажать на объявление или купить продукт.

По этой причине это один из самых важных аспектов маркетинга. Именно поэтому профессиональные копирайтеры являются самыми высокооплачиваемыми писателями на планете.

Вот что значит копирайтинг.

Это подводит меня к следующему пункту… определение копирайтера…

Кто такой копирайтер?

Те объявления, которые вы видите по телевизору?

Их написал рекламный копирайтер.

Первые несколько записей в любом поиске Google?

Это тоже копирайтинг.

А те электронные письма, которые вы получаете с веб-сайтов или интернет-магазинов, в которых вы покупаете?

Как вы уже догадались… копирайтинг!

Как вы, наверное, заметили, профессиональный копирайтинг может принимать МНОЖЕСТВО различных форм, но цель всегда одна и та же: продать продукт или услугу целевой аудитории .

Таким образом, с такой широкой целью вам может быть интересно, кто именно нанимает копирайтеров?

Ответ прост: Всем и каждому, кто хочет что-то продать.

Будь то крупный магазин электронной коммерции, юридическая контора или просто семейный ресторан.

Им ВСЕМ нужны копирайтеры.

Без нас буквально ничего не продается. Мы масло, которое поддерживает работу машины.

Какие бывают виды копирайтинга? И что делает копирайтер?

Если вы не знаете, чем занимается копирайтер, давайте начнем с краткого обзора различных видов профессионального копирайтинга, с некоторыми из которых вы, вероятно, знакомы.

• Прямой ответ – Что такое прямой ответный копирайтинг? Если вы когда-либо получали листовки или брошюры в свой почтовый ящик, значит, вы видели копирайтинг с прямым откликом в действии. Цель копирайтинга с прямым откликом обычно состоит в том, чтобы привлечь клиентов для местного бизнеса. Этот тип копирайтинга также может быть намного дороже с точки зрения затрат на печать и распространение, чем его онлайн-аналог.

• Онлайн – это интернет-версия прямого копирайтинга.Как вы понимаете, стоимость производства и доставки НАМНОГО дешевле, а ваша аудитория НАМНОГО шире. Это наиболее распространенная форма копирайтинга, с которой вы столкнетесь сегодня.

• SEO — это особая форма копирайтинга, используемая для повышения рейтинга страницы (обычно это первые 3 места в результатах поиска Google или Bing). Это контент, написанный для включения определенных ключевых слов, по которым бизнес хочет ранжироваться, когда его целевая аудитория выполняет онлайн-поиск.

Хотя вы можете время от времени встречать некоторые другие формы копирайтинга, большая часть того, что вы увидите (и вас наняли для производства), будет подпадать под одну из вышеперечисленных категорий.

Каковы основные элементы эффективного копирайтинга?

Теперь, когда мы ответили на вопрос, что такое копирайтинг, его цель и значение, а также обсудили различные типы, давайте углубимся в некоторые советы по копирайтингу и посмотрим, что делает этот навык эффективным.

ЭМПАТИЯ

Это указано первым, потому что оно, безусловно, самое важное.

Вы, вероятно, читали какую-то дрянную, рекламную, не устанавливающую связи чепуху, предназначенную для того, чтобы заставить вас купить что-то (в чем вы, вероятно, не нуждались или не хотели).

Возможно, после прочтения вам даже захотелось принять душ…

Если вы задавались вопросом, почему эта часть копии произвела на вас такое впечатление, теперь вы знаете, почему. Ему не хватало ЭМПАТИИ (как здесь не хватало сочувствия Докторам Души). Это пример ПЛОХОГО копирайтинга…

Что такое эмпатия?

Эмпатия — это способность поставить себя на место другого человека и относиться к нему как к личности. Это означает искренне заботиться о проблемах, с которыми они сталкиваются, и делать все возможное, чтобы помочь их решить.

Напротив, если вы когда-либо читали что-то, что вызывало у вас настоящие эмоции, то это потому, что автор понимал эмпатию и мог эффективно ее использовать.

И когда дело доходит до искусства копирайтинга, оно действительно ВСЕ основано на сопереживании.

Если вы больше ничему не научились из этого чудовищного поста о том, что такое копирайтинг в маркетинге, научитесь ставить себя на чье-то место, когда пишете текст. Во многих случаях только это поможет выполнить работу.

Исследования

Я скажу вам из личного опыта, что невозможно писать о том, о чем вы ничего не знаете… поверьте мне в этом.

Вот почему исследования так важны, когда речь идет об убедительном копирайтинге. Вы должны достаточно знать как о своем продукте, так и о своем целевом покупателе, чтобы точно объяснить, как один решит проблемы другого.

Итак, как вы проводите исследования?

Этот ответ может составить целую новую публикацию… но самый простой способ сделать это — просто опросить ваших клиентов. Для этого отлично подходят такие инструменты, как Survey Monkey и Zoho.

Другие способы включают просмотр различных аналитических показателей, когда речь идет о покупательском поведении ваших клиентов.Это включает в себя такие вещи, как тенденции покупок и частота покупок.

И если эти попытки не увенчаются успехом… вы также можете ПРОСТО СПРОСИТЬ ИХ!

Дайте им понять, что вам небезразлично, решается ли на самом деле их проблема. Если нет, теперь вы точно знаете, куда направить свои усилия в будущем.

Также очень важно изучить своих конкурентов , так как это поможет вам разработать УТП вашего собственного продукта, которое отличает его от всего остального (подробнее об этом позже).

Заголовки/Темы

Знаете ли вы, сколько времени требуется человеку, чтобы произвести первое впечатление?

ДВА. СЕКУНДЫ.

Да, раз… два… и готово.

Столько времени вам нужно, чтобы привлечь внимание аудитории.

Поверьте мне, в эпоху социальных сетей, когда у большинства людей концентрация внимания не уступает колибри, это НЕпростая задача.

Но это можно сделать.

Некоторые слова и фразы привлекают внимание читателей больше других.Такие слова, как «Как сделать», «Простые шаги», «Бесплатно» и многие другие очень сильно резонируют с людьми (и в некотором роде «требуют» их внимания).

Научившись составлять стратегические заголовки (для продающих страниц и веб-контента) и темы (для электронных писем), вы сможете мгновенно привлечь внимание своих читателей и вызвать у них желание узнать больше.

(Хотя есть некоторые споры о том, насколько важны эти факторы на самом деле, я могу сказать вам из личного опыта, что я гораздо чаще читал текст с заголовком или темой, которые были написаны так, как я мог понять.)

Разговорный тон 1-на-1

Доказано, что если вы хотите заинтересовать кого-то письменным словом, самый эффективный способ сделать это — написать так, как будто вы разговариваете с ним и НИ КОМУ БОЛЬШЕ.

Вы обращаетесь не к многолюдной площади, Конгрессу или любому другому большому скоплению людей.

Вы обращаетесь к одному человеку и только к одному человеку. Представьте, что это единственный клиент, на которого вы надеетесь когда-либо попасть, и это настроит вас на нужный лад.

Когда я пишу текст, я часто делаю вид, что пишу его только одному или двум близким друзьям.Благодаря этому я пишу коротко, весело и в дружеском тоне, который может понять любой.

Никто не хочет, чтобы с ним писали (или разговаривали), как будто он всего лишь еще одно лицо в толпе. Они хотят чувствовать себя важными и что вы действительно заботитесь об их проблемах.

Помните, что ваши читатели уделяют вам личное время, когда читают вашу копию, поэтому обращение к ним в дружеском, личном тоне — лучший способ показать им, что вы это цените.

Краткость

Помните, что когда речь идет о профессиональном копирайтинге в рекламе и маркетинге, ваша единственная цель — немедленно привлечь читателя и объяснить, как вы собираетесь решить его проблемы .

Вы не Хемингуэй и не Толстой, и ваши читатели не оценят, что вы пытаетесь увлечь их с помощью романа, похожего на «Войну и мир».

Быстро добраться до сути. Вот почему лучше всего работают короткие, емкие, четкие предложения.

Помните, что в эпоху социальных сетей продолжительность концентрации внимания невелика. Поэтому, когда дело доходит до написания эффективного текста, КРАТКОСТЬ — ваш лучший друг.

Всегда говори коротко и ясно. Оно работает.

Хотите доказательства?

Посмотрите на некоторые из приведенных выше разделов, сколько из них состоят всего из одного предложения и содержат одну точную мысль?

Это не случайно, друг мой…

Так вы поддерживаете интерес читателя и открываете его для того, что вы предлагаете.

Когда я вижу текст, написанный большими блоками плотных абзацев, я устаю, даже не начав его читать. А то вообще не читаю.

Но краткий текст дает мне понять, что автор хочет сказать что-то важное и собирается сказать это быстро.

Это привлекает мое внимание и определенно привлечет внимание ваших читателей.

Итак, еще раз, когда вы пишете текст, будьте кратки и по делу.

Каждый раз.

Факты рассказывают, истории продают

Я собираюсь рассказать вам кое-что, что может вас удивить.

Люди на самом деле не хотят узнавать , когда читают вашу копию, они хотят, чтобы их развлекали .

У меня есть небольшое правило, о котором я хочу помнить, когда пишу текст: Если интересно писать, возможно, интересно и читать .

С годами я заметил, что тексты, которые я создавал, которые доставляли больше всего удовольствия, были и самыми популярными. Хотя у меня нет никаких научных доказательств, подтверждающих это, совершенно ясно, что эмоции могут передаваться напрямую от писателя к читателю через их слова.

Мне нравится говорить, что «энтузиазм превосходит копирование».

Если у вас была улыбка на лице, когда вы что-то писали, можете поспорить, что человек, который это читал, тоже улыбался.

Как вы можете это сделать?

Простой:

Рассказывайте истории письменно.

Не сосредотачивайтесь на обучении своих читателей, сосредоточьтесь на том, чтобы развлекать их содержательными историями. Если ваша история значима и читатель может легко понять ее, обучение произойдет само по себе.

Вот как вы строите связь. И вот как вы ПРОДАЕТЕ.

Преимущества перед функциями

Это распространенный совет по копирайтингу, который избавит вас от головной боли в будущем.

Важно понимать, что вашу аудиторию не волнуют навороты вашего продукта, они заботятся только о том, какую пользу он принесет им и решит их проблемы.

Следовательно, при написании текста не переходите в «режим руководства по эксплуатации», объясняя все тонкости особенностей вашего продукта.

Им все равно.

(Единственное исключение из этого правила, если вы продаете технический продукт техническим специалистам, которые обязательно захотят узнать о наворотах в мельчайших подробностях. )

Просто скажите им, что эта функция существует, и объясните, как она работает. напрямую решит их проблемы. Они будут благодарить вас за это, часто совершая покупку.

Пункты списка

Я люблю пункты списка.

Это один из моих любимых инструментов для копирайтинга, и я уверен, что он станет одним из ваших.

Их польза двояка: они привлекают читателя и удерживают его внимание, а также экономят мне (а скоро и вам) много времени.

Используя их, вы можете поразить свою целевую аудиторию несколькими причинами подряд, почему они должны покупать ваши продукты. Особенно, если все ваши баллы являются ПРЕИМУЩЕСТВАМИ, как мы обсуждали выше.

Они также короткие, напористые, по существу и эффективны.

На самом деле, я мог бы даже назвать их неотразимыми… (Не знаю почему, но что-то есть в этих маленьких пулях… ваш разум просто требует , чтобы вы их прочитали!)

Короче говоря, пункты списка работают .

Продают.

Используйте их.

Добро пожаловать.

Уникальное торговое предложение (УТП)

УТП — это уникальное качество, которое отличает ваш продукт или услугу от всех остальных.

Возможно, ваш продукт быстрее, дешевле, эффективнее, долговечнее и т. д.

Что бы это ни было, это ваше конкурентное преимущество.

Крайне важно, чтобы вы сообщали о своем УТП при написании текста, иначе у вашей целевой аудитории не будет причин выбирать ваш продукт среди продуктов конкурентов.

Итак, прежде чем начать писать, определите точно ваше УТП и расширьте его. Объясните, что именно делает ваш продукт лучше и как он улучшит жизнь ваших клиентов так, как это не может сделать ни один другой конкурирующий продукт.

Это то, что на самом деле покупает ваш клиент.

И если вы воспользуетесь приведенными выше советами о том, как написать текст так, чтобы он напрямую привлекал вашего читателя, у вас не возникнет проблем с тем, чтобы ваше УТП было ясным как день для ваших клиентов.

Надежность, доверие и отзывы

Случалось ли вам когда-нибудь, чтобы кто-то пытался вам что-то продать, и вы сразу хотели уйти от него?

Я тоже.

Вы когда-нибудь читали что-нибудь, и первое слово, которое приходило вам на ум, было «склизкий», или «продавец змеиного масла», или что-то подобное?

У вас есть веская причина, почему вы так себя чувствуете.

Это потому, что и этот человек, и его текст не вызывали абсолютно НУЛЕВОГО доверия.

Вы сразу поняли, что не можете доверять им и не хотите иметь ничего общего ни с ними, ни с тем, что они продают.

Этого следует избегать при написании собственной копии.

Доверие и авторитет являются основой для установления реальных отношений с клиентом. Без них у вас нет снежного кома шансов сами-знаете-где продать им что-нибудь.

Итак, как нам создать доверие и доверие?

Зарекомендовав себя как эксперт.Не оставляя сомнений в умах наших читателей, что у нас есть опыт, возможности и искреннее желание решить их проблемы.

Но неужели они поверят нам на слово?

Возможно…

Но чтобы убедиться, что они считают нас экспертами, мы собираемся использовать отзывы, которые укрепят их мнение о том, что нам можно доверять (и покупать у нас), потому что другие эксперты готовы благословить наше доброе имя .

Вы уже много раз видели отзывы.

Взгляните на внутреннюю сторону обложки каждой новой книги, и вы увидите лестные отзывы из многочисленных газет и других экспертов, воспевающих автора.

Это не случайность. Заставив других экспертов «подписать» свою новую книгу, автор зарекомендовал себя как эксперт и человек, чью книгу стоит прочитать.

Они не просят вас принять их слов, просто посмотрите на всех других успешных людей, которые думают, что вы тоже должны это прочитать!

И эти отзывы работают. Даже лично я считаю, что НАМНОГО чаще читаю что-то, если кто-то, чьему мнению я доверяю, рекомендует это мне.

Хотя мы, возможно, и не сможем получить отзывы того же калибра, что и известные авторы, мы, безусловно, сможем найти других заслуживающих доверия людей, которые подтвердят наши благие намерения.

Отзывы работают по одной причине: никто не хочет быть первым, кто что-то попробует… полная неизвестность сопряжена со слишком большим риском.

Поэтому, когда мы видим, что другие уже рискнули за нас, нам гораздо спокойнее следовать их примеру.

Кем бы вы предпочли быть, Льюисом и Кларком, или парнем (или девушкой), которые пришли сразу после них и построили отели после того, как след был проложен?

Точно.

Вот почему вы должны буквально включать цитируемые, письменные отзывы о том, что вы продаете, в свою копию или, если возможно, видеоотзывы от довольных клиентов.

Это создает доверие и доверие как к вам, так и к вашей копии, и как только вы это сделаете, вы выиграете полдела.

Важно помнить, что при написании текста идея состоит в том, чтобы систематически устранять КАЖДЫЕ потенциальные препятствия в сознании клиента, которые могут помешать ему совершить покупку.

Когда речь заходит о доверии и достоверности, отзывы ставят оба флажка.

И как только вы заставите своего читателя доверять вам и почувствуете, что вы искренне хотите ему помочь, вы устраните самое большое препятствие из всех.

Призывы к действию (CTA)

Когда дело доходит до написания эффективного текста, никогда не стоит делать предположения.

Например, вам может показаться очевидным, что в конце вашего текста вы хотите, чтобы ваши читатели совершили покупку…

Что ж, оказывается, им на самом деле нужна небольшая подсказка.

Вот тут-то и появляются призывы к действию (CTA).

CTA — это видимая часть вашего текста (обычно кнопка в Интернете), которая ГОВОРИТ вашим читателям, что именно вы от них хотите.

Примеры: «Купить сейчас», «Зарегистрироваться» и многие другие.

Вы можете подумать, что читатели насмехаются над тем, что вы отдаете им приказы после того, как они взяли на себя труд прочитать всю вашу копию, но на самом деле все наоборот.

Они ХОТЯТ, чтобы вы точно сказали им, что делать, чтобы они могли получить выгоду от того, что вы продаете.

Воспринимайте призывы к действию как последний «толчок» на финишной прямой продаж, который превратит потенциального клиента в платящего.

По своему опыту я обнаружил, что большие кнопки яркого цвета (например, ярко-зеленого, синего или оранжевого) с точными указаниями внутри (например, «Да, пришлите мне!») работают как по волшебству, если ваша копия эффективный.

Добавления небольшого энтузиазма к вашим призывам к действию часто бывает достаточно, чтобы преодолеть последнее сопротивление покупке.

Не пропустите этот последний шаг, так как он часто может быть разницей между новым клиентом и отсутствием клиента.

Просто убедитесь, что ваш CTA прост и прямолинеен, и наслаждайтесь звонком регистрации.

Итак, теперь, когда вы знаете, что такое копирайтинг и что такое копирайтинг, чем занимаются копирайтеры, а также основные элементы хорошего текста, давайте объединим все это в простую формулу копирайтинга, которая никогда не подведет…

Официальная формула копирайтинга ( Например, копирайтинг для чайников):

Эмпатия + Истории + Преимущества + Достоверность + CTA = Убийственный текст, который продается

Эта простая формула отличает убедительных копирайтеров от скучных копирайтеров.Это также упрощает копирайтинг для начинающих.

Хотите продавать с каждым текстом, который вы пишете с этого момента? Просто применяйте каждый ингредиент в этой формуле, и вы не ошибетесь.

Начните с написания вашей копии, затем посмотрите, какие из этих элементов отсутствуют, затем добавьте их.

Промыть и повторить.

Проделайте то же самое со вторым экземпляром, с третьим… и с каждым, что вы напишете в будущем.

Он никогда не подведет.

Когда я научился применять эту формулу, я заметил, что после того, как вы сделаете это несколько раз, это перестанет быть «формулой», требующей применения, а скорее «образом мышления», который вы получите, когда будете писать копировать.

Это похоже на «момент лампочки», когда после вы почти интуитивно знаете, что ваша копия должна продаваться как сумасшедшая .

Пребывание в таком мышлении имеет замечательное преимущество, заключающееся в том, что эти ингредиенты почти выявляются без необходимости сознательно думать о них. Это становится почти автоматическим.

Как только вы увидите, как эффективная копия волшебным образом дает желаемые результаты, эти пять ингредиентов просто «щелкнут» в вашем сознании. С этого момента, пока вы находитесь в правильном психологическом состоянии, эти ингредиенты будут появляться почти сами по себе, чтобы выполнить свою работу.

Это требует некоторой практики, но как только свет загорается, он остается навсегда.

Чем занимаются копирайтеры?

Теперь, когда мы знаем, из чего состоит эффективный текст, давайте взглянем на некоторые из реальных типов копирайтинговых заданий, которые вы можете создать с помощью своих новых знаний.

Мы рассмотрим каждый из них по отдельности, чтобы у вас было хорошее представление о том, как каждый из них можно применить.

• Рекламные письма . Часто это более длинные копии, используемые для продажи отдельных продуктов.Как правило, чем дороже товар, тем длиннее должна быть копия, чтобы оправдать цену. Это означает больше отзывов о достоверности, больше исследований и данных, доказывающих его эффективность, больше подробностей о преимуществах и больше обоснования цены, чтобы читатель знал, что он получает ценность за свои деньги. Продающие письма также являются одной из самых высокооплачиваемых работ для профессиональных копирайтеров.

• Кампании по электронной почте — это «наборы» электронных писем, каждое из которых специально предназначено для обращения к клиентам в каждой области воронки онлайн-продаж. Обычно они короче, часто с абзацами из одного предложения и часто могут использовать имя цели во введении. Типы кампаний по электронной почте включают в себя: кампании приветствия, кампании по развитию, кампании по запуску, кампании по отказу от корзины, кампании мыльных опер, кампании по запуску и многие другие. Как и коммерческие письма, кампании по электронной почте также являются одной из самых высокооплачиваемых работ для копирайтеров.

• Белые книги — это документы, подтверждающие ваш авторитет в данной отрасли или нише.Они обычно используются в отраслях B2B для оценки продуктов или услуг. Если вы хотите зарекомендовать себя в качестве авторитетного представителя по определенному вопросу, официальные документы — отличный способ сделать это.

• Контент веб-сайта . Это может включать написание сообщений в блогах, описания продуктов, разделы «О нас» или целый ряд других вариантов. Обычно ориентированный больше на информирование, чем на прямую продажу, этот тип контента написан больше для предоставления информации и представления бренда. Поскольку этот тип текстов часто не предназначен для прямой продажи, они обычно не окупаются так же хорошо, как рекламные письма или кампании по электронной почте.

• Видеоскрипты — В отличие от вышеперечисленных форм копирования, этот тип будет прослушан, а не прочитан. Эти сценарии написаны в удобном для видео формате, а затем обычно сочетаются с анимационным видео на доске или представителем бренда, читающим сценарий в онлайн-видео.

• Контент социальных сетей . Это может включать публикации в Facebook или LinkedIn, твиты, фотографии и текст в Instagram и многое другое.Поскольку этот контент будет просматриваться на сайтах социальных сетей, подход, как правило, немного отличается, поскольку люди могут не обязательно находиться в «режиме покупки», когда они его просматривают.

• Прямой ответ . Это может включать написание сценариев телевизионных рекламных роликов, радиорекламы, рекламных щитов, печатных брошюр и многое другое. Это более «традиционный» тип копирайтинга, и обычно им считается все, что создается для просмотра в автономном режиме.

Это то, чем занимаются копирайтеры.

Типы продуктов для копирайтинга, которые вы решите писать, во многом будут зависеть от ваших личных предпочтений и того, сколько вы хотите зарабатывать.

Каждый из вышеперечисленных продуктов для копирайтинга требует разного времени и немного разных навыков, поэтому лучше попробовать несколько из них и посмотреть, какие из них лучше всего подходят для вас.

Какие бывают виды копирайтинга?

Большинство вакансий по копирайтингу можно разделить на три категории: агентства, корпорации и фрилансеры.

Каждый из них имеет свои плюсы и минусы, поэтому мы рассмотрим каждый из них ниже, чтобы вы могли решить, какой из них лучше всего подходит для вас.

(И да, у нас есть небольшая предвзятость к … Я имею в виду «предпочтение».) Инструменты и навыки копирайтера. Вам также никогда не придется беспокоиться о поиске новых клиентов, поскольку агентство сделает большую часть этого за вас.

Недостаток, конечно, в том, что ваши доходы и свобода ограничены.

Хотите сохранить больше того, что принесете?

Хотите работать на пляже в Таиланде?

Желаю вам удачи…

Работа в агентстве по копирайтингу, безусловно, является «работой» в традиционном смысле, а это означает, что вам придется обменивать время на деньги по мере того, как вы изучаете эти навыки и приобретаете опыт.

С другой стороны, если вы новичок в копирайтинге и хотите быстро сократить кривую обучения и получать оплату в процессе, работа в агентстве может быть хорошим началом.

Корпоративный

Эти копирайтеры работают на определенную компанию и создают копии только для этой компании.

Внешние клиенты и копии запрещены.

Преимущество в том, что вам никогда не придется искать новых клиентов.

Недостатком является то, что ваш доход ограничен, и вы не можете контролировать, с кем вы работаете или что вы создаете.

И, как и работа по копирайтингу в агентстве, это определенно «работа», поэтому планируйте вести переговоры о двухнедельном отпуске в Таиланде, если это то, что вы ищете.

Мне это кажется худшим из миров, но вы можете обнаружить, что это очень хорошо соответствует вашим потребностям (и это может быть отличным способом развить ваши начальные навыки копирайтинга, если вы действительно искренне интересуетесь бизнесом).

Внештатный

Связанный: Как привлечь вашего первого внештатного клиента на Upwork (не покидая работу)

Это то место, где большинство людей хотят быть (и где происходит волшебство).

Все, что вы слышали об образе жизни хорошо оплачиваемых копирайтеров, существует здесь, на этой арене.

Честно говоря, работа на кого-то в качестве копирайтера (или в любой другой профессии, за несколькими РЕДКИМИ исключениями) НИКОГДА не принесет вам желаемых денег или свободы.

Да, время на обустройство и создание клиентской базы больше.

Да, вы идете на риск и отказываетесь от стабильной (но всегда более низкой) зарплаты.

Но… в результате вы завоевываете мир.

Подробнее об этом в следующем разделе… намного больше.

Плюсы и минусы работы копирайтером

Карьера в копирайтинге отличается от большинства традиционных профессий.
Насколько это полезно и прибыльно, полностью зависит от вас и от того, чего вы хотите.

Большинство профессий имеют очень узкий спектр, из которого вы должны действовать.

Не копирайтеры.

Мы можем работать откуда угодно, для кого угодно, с любым видом бизнеса и (в основном) по любой цене.

Мы можем существовать далеко, ДАЛЕКО за рамками…

Для меня и для многих из вас, я подозреваю, образ жизни и способность контролировать свое будущее — два самых больших преимущества работы копирайтером.

Но есть и недостатки.

Давайте честно взглянем на плюсы и минусы.

Примечание: Приведенные ниже плюсы и минусы применимы почти исключительно к копирайтерам-фрилансерам, поскольку мы подозреваем, что это то, что интересует большинство из вас. и Independence

Хотите работать за кухонным столом в Нью-Йорке?

Я сделал это.

Хотите работать на пляже в Таиланде?

Джон Макинтайр, вероятно, делает это прямо сейчас (примечание от Джона: Действительно, я!) .

Хотите работать с шаттла НАСА?

Не уверен, что у них там есть Wi-Fi, но уверен, что не за горами.

Дело в том, что теперь, когда технологии и все остальное взаимосвязано в Интернете, копирайтеры не должны зависеть от местоположения.

Если вы выберете путь копирайтинга внештатным сотрудником, вы сможете буквально в любое время заниматься профессиональным копирайтингом из дома и получать при этом значительный доход.

Это требует дополнительной работы, но преимущества того стоят.

Потенциальный доход

Чем больше будут расти ваши навыки и клиентская база, тем больше будет расти ваш доход.

Сколько вы можете заработать, работая внештатным копирайтером?

Технически ограничений нет.

Есть копирайтеры, которые зарабатывают миллионы в год (например, Дэн Кеннеди). Не много, но можно.

И даже если ты никогда не достигнешь этого уровня (или не захочешь), ты легко сможешь зарабатывать выше средней зарплаты без необходимости сидеть в пробке на автостраде по несколько часов в день.

(Если вы такой ужасный водитель, как я, уже одно это стоит смены карьеры.)

Выбор клиентов

По мере продвижения в карьере копирайтера вы обнаружите, что естественным образом тяготеете к определенным типам клиенты/предприятия, которые соответствуют вашим интересам.

Как фрилансер вы можете работать исключительно с этими компаниями.

Связанный: Доберман Дэн о внештатной системе, чтобы покончить с нуждами сейчас

Вы также обнаружите, что работа, которую вы создаете для этих клиентов, намного лучше, чем работа, которую вы создаете для клиентов, с которыми вы не общаетесь.Поскольку у вас есть личный интерес к бизнесу, вы также обнаружите, что у вас больше энтузиазма, чтобы помочь ему добиться успеха.

Учимся продавать

Вы, наверное, заметили, что рынок труда в целом быстро меняется. Автоматизация и онлайн-платформы делают многие рабочие места устаревшими.

Если вашу работу может выполнять машина, то скоро она будет (и, скорее всего, уже есть).

В дальнейшем, если у вас нет ценного и востребованного навыка, за который кто-то готов платить, у вас могут возникнуть серьезные проблемы.

Но у профессиональных копирайтеров такой проблемы не будет, и я объясню почему.

Двумя наиболее важными навыками в будущем будут способности: 1) быстро решать проблемы и 2) эффективно продавать.

Копирайтинг делает и то, и другое. На самом деле, это то, что копирайтинг — это .

Ни одна машина не сможет относиться к человеку так, как настоящий человек. Ни одна машина не сможет воспроизвести человеческое сочувствие.

Предприятиям всегда будет нужен кто-то, кто поможет им распространять информацию и продавать их товары и услуги. И им нужен реальный человек, а не программа.

Таким образом, профессия копирайтера не только защищена от постоянно меняющейся занятости и технологического ландшафта, но и воплощает в себе два самых важных навыка, которые нам ВСЕ понадобятся в будущем.

Вот почему я говорю, что копирайтинг буквально является одним из лучших вариантов карьеры .

Если вы ищете «гарантию занятости», копирайтинг — это самое близкое, на что вы можете рассчитывать!

Но не все так радужно и солнечно, даже для фрилансеров…

(Не нервничайте, на самом деле они не так уж и плохи.)

Минусы работы копирайтером-фрилансером:

Работа часто выполняется в одиночку

Для большинства людей это даже не является «против»… Мне лично нравится работать в одиночку, так как это позволяет мне полностью сосредоточиться на своей работе и получать больше сделано за меньшее время.

Но для некоторых это может быть проблемой.

Творческая работа, такая как профессиональный копирайтинг, требует минимальных отвлекающих факторов для получения оптимальных результатов.

Гораздо труднее попасть в «зону копирайтинга», когда к твоему столу заглядывают коллеги, а тебе постоянно пересылают новые видеоролики о боях животных на YouTube… не то чтобы я их смотрел.

Так что, если длительное молчание вызывает у вас беспокойство или склонность к рассеянности, это может стать для вас препятствием.

Требуется дисциплина

Работа в одиночку вызывает искушение легко отвлечься.

Со смартфонами, постоянным доступом в Интернет и YouTube (на мой взгляд, худший нарушитель) очень легко ошибиться и не сосредоточиться на своей работе.

Очень легко потерять время, если вы не беспокоитесь о том, что ваш босс подкрадется к вам сзади и поймает вас на Facebook, в Tinder или где-то еще.

Если ваша мышца дисциплины (да, это мышца) слаба, лучше укрепить ее, прежде чем серьезно заняться карьерой профессионального копирайтера.

(Если вы ищете ресурс, который поможет вам привести в форму дисциплинированную мускулатуру, ознакомьтесь с Deep Work от Кэла Ньюпорта. Это буквально подстегнуло мою продуктивность копирайтинга.) и «терпение» не всегда существуют в одном предложении.

В то время как большинство клиентов разумно относятся к тому, что творческая работа может занять немного больше времени, некоторые хотят, чтобы все было сделано вчера, и ожидают, что вы сможете выполнить работу в строго установленные сроки.

В зависимости от того, как вы справляетесь с давлением, вам может быть трудно с этим справляться.

Давление, как правило, мотивирует меня и помогает мне лучше сосредоточиться, но у некоторых оно заставляет их расклеиваться.

Итак, в зависимости от вашего характера и того, как вы справляетесь со сроками и давлением, это может быть проблемой, а может и не быть.

Часто требуется найти собственных клиентов

Когда вам нужно найти собственных клиентов, это требует больше усилий, но также позволяет вам быть более разборчивым в том, с кем вы работаете и в каком качестве.

И лично я обнаружил, что компании теперь гораздо охотнее работают с фрилансерами, так как это фактически экономит им деньги (без обучения, офисных помещений, оборудования, отпусков, больничных и т. д.). Им также легче найти кого-то другого, если вы не окажетесь тем, что они ищут.

Но…

Это требует от вас усилий, развития ваших навыков налаживания связей и почти постоянного отказа при первом запуске.

Но если вы готовы сделать это, ваши инвестиции (как в себя, так и в других) скоро принесут хорошие дивиденды.

(И не волнуйтесь, позже в этой статье я дам вам несколько проверенных советов о том, как начать получать хороших клиентов с минимальными усилиями.)

Какие навыки вам нужны, чтобы быть ( Хорошо оплачиваемый) Копирайтер?

Теперь, когда мы углубимся в жизнь начинающего копирайтера, давайте рассмотрим конкретные навыки, которые вам понадобятся, чтобы стать хорошо оплачиваемым.

Разберем и проверим их по очереди:

Письмо

Очевидно. Базовые знания и понимание грамматики и пунктуации обязательны. Но не только это… Я говорю о хорошем написании.

Что я считаю хорошим письмом?… Письмо, которое удерживает внимание читателя и оставляет у него чуть ли не слюнотечение при следующем предложении.

Хороший текст не предназначен только для бестселлеров New York Times. Любой, кто может приложить искренние усилия, чтобы связаться с читателем через свои слова, способен хорошо, если не великолепно, писать.

Один из способов сделать это — сначала стать хорошим читателем, поскольку одно склонно следовать за другим.

Я склонен проглатывать книги, что, вероятно, является одной из причин, по которой мне всегда нравилось писать. И как только я узнал о копирайтинге, я тоже начал поглощать хорошие тексты.

Но я тренировался не только в чтении, я тренировался и в написании .

Практически каждый успешный копирайтер по маркетингу рекомендует один из приемов: ежедневно практиковаться в написании проверенных и успешных текстов.

И не только на компьютере…

ВРУЧНУЮ.

Если вы хотите быстро научиться копирайтингу, ЭТО — самый быстрый способ… без труда (без каламбура).

Да, в прикосновении пера к настоящей бумаге есть что-то, что заставляет вас немного дольше думать над каждым словом.

Вы начнете замечать повторяющиеся паттерны, чем больше будете это делать. И что еще более важно, вы увидите, КАК ОЩУЩАЕТСЯ писать проверенные и эффективные тексты своими руками.

Это лучшее бесплатное образование, которое можно купить за деньги.(И не волнуйтесь, позже в этом посте я дам вам отличные ресурсы для начала.)

Понимание основ психологии и принятие решений

Как мы уже говорили, копирайтинг — это написание с намерением ПРОДАТЬ.

Важно, чтобы у вас было хотя бы общее представление о том, как на людей влияют и как они принимают решения. И хотите верьте, хотите нет, но в этом есть наука.

Вы также должны понимать, какую роль играют эмоции в процессе покупки. В продажах есть поговорка: «Люди покупают на эмоциях, а затем оправдывают с помощью логики.Как только вы поймете это утверждение, копирайтинг станет для вас намного проще.

Если вы попытаетесь писать только с позиции чистой логики и фактов, вы не сможете общаться с людьми на эмоциональном уровне, и ваш текст будет провален. (Чтобы победить дохлую лошадь, ЭМПАТИЯ очень помогает в этом!)

Но если вы напишете людям с позиции обращения к их тревогам, страхам, разочарованиям, целям и желаниям, они сразу почувствуют, что вы их «понимаете» и хочу услышать, что вы хотите сказать.

И как только вы это сделаете, у вас появится потенциальный покупатель… и игра ваша.

Поймите это, и вы поймете копирайтинг.

Навыки работы с людьми

В то время как копирайтинг часто является одиночным навыком, встречи и работа с клиентами требуют взаимодействия. А поскольку копирайтеры по маркетингу, в том числе и я, обычно интроверты, это иногда требует корректировки и выхода из зоны комфорта.

Проще говоря, если у вас нет базовых навыков общения, это ПЕРВОЕ, что вам нужно сделать, прежде чем вы отправитесь в путешествие по копирайтингу.

Потому что, давайте посмотрим правде в глаза, если вы покажетесь жутким или ненадежным, вы оттолкнете людей и потеряете возможность строить отношения.

(Если вам нужна помощь с этим, я НАСТОЯТЕЛЬНО рекомендую прочитать «Миф о харизме». Хотя вы, возможно, никогда не достигнете уровня социального интеллекта Билла Клинтона или Стива Джобса, вы научитесь взаимодействовать с людьми таким образом, чтобы они чувствовали себя комфортно работать с вами.)

Настойчивость

Как и все, что стоит делать, вы будете время от времени терпеть неудачи в своей карьере профессионального копирайтера.

Потенциальные клиенты не отвечают на телефонные звонки.

Клиенты решат нанять кого-нибудь еще.

Клиентам не понравится ваша работа, и они заставят вас полностью ее переделать.

Клиенты будут иметь вопиющие (граничащие тиранические ) требования, которые никто не сможет удовлетворить.

Клиенты уволят вас. (Меня увольняли МНОГО РАЗ, так что вы будете в хорошей компании!)

Это может случиться.

Это БУДЕТ.

Так что ожидайте и рассматривайте это как опыт обучения.Не обвиняйте клиента. Если вы сделали что-то не так, исправьте это. Если они выдвигают необоснованные требования и/или обращаются с вами как с дерьмом, сделайте все возможное и двигайтесь дальше.

У вас должна быть настойчивость.

Это отличный способ зарабатывать на жизнь, и если бы это было легко, этим бы пользовались ВСЕ.

Так что, когда приходят потери, а они будут, «Возьми L» и двигайся дальше. И вместо того, чтобы злиться, решите стать лучшим копирайтером и лучшим человеком из-за этого.

Сколько зарабатывают копирайтеры? Какова типичная зарплата копирайтера?

Честно говоря, лучший ответ на вопросы о расценках копирайтера всегда звучит так: «Это зависит от обстоятельств.

Здесь задействовано так много переменных (тип копирайтера, тип работы, тип клиента, уровень опыта и т. д.), что практически невозможно дать прямой ответ.

Однако мы можем разбить эти переменные по одной, чтобы вы знали, что возможно, и какие пути вы должны использовать, чтобы достичь своих целей по доходу в качестве бизнес-копирайтера.

Начнем с того, работаете ли вы на себя или на кого-то еще (фрилансер или агентство/корпорация).

Средняя зарплата агентства или корпоративного копирайтера обычно колеблется от 35 000 до 75 000 долларов в год в зависимости от вашего опыта.Поскольку вы работаете на кого-то другого, единственный способ увеличить свой заработок — это повысить свое положение в компании, что потребует времени.

От себя скажу, что мне предлагали множество старших должностей копирайтеров в Нью-Йорке (где я живу), и я еще не видел, чтобы НИ ОДНО предложение превышало 75 000 долларов в год.

Если это работает для вас, отлично, но если вы хотите более быстрый путь к деньгам и свободе, продолжайте читать.

На самом деле, я дам вам прямую формулу того, что я считаю лучшим из всех миров.

Если вы фрилансер, ваш диапазон варьируется от 0 долларов США до теоретически бесконечности…

Точная сумма всегда будет меняться, в зависимости от того, работаете ли вы полный или неполный рабочий день, сколько усилий вы прикладываете для сбора новый бизнес, и какие типы клиентов и работы вы берете.

Но мы доберемся до этого через секунду.

Короче говоря, чем больше усилий вы прикладываете, тем больше ваша зарплата приближается к бесконечной стороне спектра.

Как минимум, я обнаружил, что 50 000 долларов в год довольно легко получить, если выполнять лишь базовые ежедневные обязательства.

Но это не единственная переменная.

Еще зависит от того, как вы заряжаете.

Как взимать плату за услуги копирайтинга

Вы можете взимать плату за час, за проект или что-то среднее между ними.

(Я обнаружил, что лучший способ взимать плату — это та сумма, которая больше всего подходит для данной работы, поскольку почти каждая работа по копирайтингу и каждый клиент уникальны. )

Почасовая оплата час как полный новичок, начните с чего-то между 25 и 50 долларов в час, чтобы начать как можно быстрее до как минимум 100 долларов в час.

По проекту — Если вы взимаете плату за проект, начните с почасовой ставки, а затем попробуйте оценить, сколько времени, по вашему мнению, займет проект с точки зрения фактического написания и исследования.

Это больше искусство, чем наука, но вы обнаружите, что с опытом вы сможете делать предположения гораздо точнее с течением времени.

Затем возникает вопрос о том, сколько оплачиваются различные типы копирайтинговых работ…

Как мы уже говорили, наиболее высокооплачиваемыми видами копирайтинга исторически были рекламные письма и кампании по электронной почте.Поэтому, если вы ищете как можно больше денег за свое время, сосредоточьтесь как можно больше на этих двух типах работы.

По мере накопления опыта вы, возможно, захотите браться за ТОЛЬКО эти виды работ, что и делают самые успешные копирайтеры.

Слово предупреждения заранее: Вы НЕ хотите быть универсальным копирайтером дольше, чем это абсолютно необходимо. Браться за любую работу, которая попадется вам на пути, — это самый быстрый путь к разочарованию, потере дохода, выгоранию на копирайтинге и потенциальным мыслям о самоубийстве…

Как можно скорее найдите нишу и один или два типа текста, которые вам больше всего нравятся наслаждайтесь работой и придерживайтесь исключительно их.И, конечно же, начните заряжать больше!

Подробнее о снижении уровня вашего опыта в копирайтинге в следующем разделе.

А пока позвольте мне оставить вас с общей формулой, чтобы максимизировать ваш доход от копирайтинга как можно быстрее:

СВОБОДНЫЙ ЛИНС + ПОЛНАЯ РАБОТА + ПРОДАЖНЫЕ ПИСЬМА И/ИЛИ РАССЫЛКИ ПО ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЕ + NICHING DOWN = $$$

Подписаться эта формула кратчайшего пути к меньшему стрессу и большему количеству копирайтинговых долларов за ваше время.

Добро пожаловать.

Что отличает действительно великих копирайтеров (от всех остальных)?

Честно говоря, не все копирайтеры одинаковы.

Насколько вы эффективны, зависит от нескольких различных факторов, и сейчас мы рассмотрим их и дадим вам точное представление о том, что отличает действительно великих и эффективных копирайтеров от всех остальных.

Эмпатия

Первый фактор — это эмпатия. Опять же, без возможности поставить себя на место клиента и искреннего желания решить его проблемы, вы можете забыть об этом… копирайтинг не для вас.

Но если вы сможете сделать это, вы сможете общаться со своими читателями так, как никто другой, и продажи хлынут рекой.

Это то, что отличает Джона Карлтона, Дэвида Огилви, Гэри Халберта и многих других от всех остальных и позволяет им продавать умопомрачительное количество товаров за свою карьеру.

Это больше мышление, чем умение, но если вы сможете развивать его с самого начала, вы уже в 10% лучших копирайтеров по маркетингу…

Ежедневная дисциплина и практика

Каждый должен с чего-то начинать. Вначале вы можете чувствовать себя ошеломленным тем, сколько информации и работы требуется, чтобы по-настоящему овладеть этим навыком.

Но хорошая новость заключается в том, что если вы сможете просто придерживаться этого, вы обнаружите, что это не займет так много времени, как вы думали.

Вот где на помощь приходят дисциплина и практика. Ежедневная дисциплина и практика.

Вы не можете выучить этот материал за долгие выходные… но в течение нескольких месяцев или года вы можете быть чертовски хороши, если будете прилагать ежедневные целенаправленные усилия.

Это то, что сделали великие, и это то, что вы сделаете… и это будет более чем достойно.

Желание учиться

Как говорит Райан Холидей: «Эго — враг». Он как нельзя более прав.

Никогда не думайте, что нет никого лучше вас или что вам нечему научиться в копирайтинге.

Это самый быстрый способ остановить вашу карьеру копирайтера на неопределенный срок.

Вместо этого посвятите себя тому, чтобы всю жизнь учиться копирайтингу. Будьте губкой и впитывайте новые знания откуда угодно.

Будьте готовы учиться копирайтингу у всех и каждого, а затем применять его в своей работе.

Опять же, все великие сделали это, и мы тоже.

Как научиться копирайтингу (он же Ресурсы по копирайтингу)

Я люблю эффективность.

Вот почему этот раздел предназначен для того, чтобы вы получили максимум знаний о копирайтинге за минимальное время.

(Жизнь коротка, и я не хочу терять ни минуты, так что мы перейдем прямо к копирайтингу!)

Если бы я начинал свою профессиональную карьеру копирайтера сегодня, вот шаги, которые я бы принять, чтобы построить мои знания и набор навыков как можно быстрее.

1. Блоги, книги и курсы копирайтеров

Посмотрим правде в глаза, вам необходимо иметь определенный объем базовых знаний, прежде чем вы сможете начать браться за перо. Чтобы получить эти знания как можно быстрее, ниже приведены блоги, книги и курсы, которые я рекомендую.

Прочтите это и ничего больше. Не совершайте классическую ошибку (которую я мог совершить или не совершить), желая прочитать каждое слово, когда-либо написанное о копирайтинге, прежде чем я на самом деле начал писать хоть что-то.

Просто читайте это и ничего больше, по крайней мере, первые несколько месяцев.

Copyblogger — (блог) Когда я только начинал, это был мой любимый сайт, и мне повезло, что я нашел его так рано. Все, от психологии до базовых навыков копирайтинга, различных техник и советов, подробно обсуждается очень простым языком. Кроме того, вы можете скачать множество отличного контента в формате PDF, чтобы вы могли прочитать его и вернуться к нему позже.

Научная реклама. Эта книга даст вам отличный план того, как работает успешная реклама, с научными данными, подтверждающими ее.Для тех, кто плохо знаком с профессиональным копирайтингом или интернет-маркетингом в целом, это обязательная статья.

Огилви о рекламе. Если вы собираетесь учиться, вы можете учиться у одного из лучших людей, когда-либо бравшихся за перо, и Дэвид Огилви, безусловно, один из них. Эта книга дает вам представление о том, как один из великих копирайтеров просматривал и создавал текст в простом для понимания формате. Также обязательна к прочтению.

Influence — это шедевр Роберта Чалдини, который приветствовали практически все, кто его читал.Все, что вам нужно знать об убеждении, подробно описано в этой книге. На мой взгляд, одна из лучших книг по психологии человека.

The Boron Letters — письма Гэри Халберта своему сыну Бонду о том, как продавать что угодно кому угодно.

Онлайн-курсы: (ТОЛЬКО для маркетинга по электронной почте)

Курс по копирайтингу по электронной почте — это мастер-класс по методу Макинтайра Джона Макинтайра, 4-недельный курс по копирайтингу по электронной почте. К концу этого курса по копирайтингу вы будете знать, как написать автоответчик из 10 электронных писем, который вы сможете продавать клиентам за 200-1000 долларов.

Полное руководство по электронному маркетингу и автоответчикам — это курс Джона Макинтайра на Udemy. Если вы заинтересованы в электронном маркетинге, этот курс является обязательным. Джон не только объясняет психологию и методы, необходимые для эффективных кампаний по электронной почте, но и пишет их с нуля во время курса, чтобы вы могли точно увидеть, как это делается.

Безумие автоответчика — это легендарный курс электронного маркетинга от эксперта по копирайтингу Андре Шаперона. Это считается курсом практически для всех успешных маркетологов по электронной почте.Считайте это «учебным лагерем» для обучения маркетингу по электронной почте

2. Напишите от руки проверенный экземпляр для продажи

Честно говоря, я скептически отнесся к этому методу, когда впервые услышал о нем, но, черт возьми, он работает. Хотя стиль успешного копирования, возможно, немного изменился за эти годы, лежащие в его основе принципы остались прежними.

В написании от руки тоже есть что-то, что, кажется, действительно объединяет ощущение написания успешного текста. Это заставляет вас замедлиться и по-настоящему подумать о том, как каждое слово и каждая концепция практически идеально сочетаются друг с другом, чтобы создать удивительный текст.

А поскольку доказано, что он продается, вы знаете, что практикуете то, что действительно работает.

Лучше всего начать с письма Гэри Халберта. Халберт — один из поистине легендарных копирайтеров, и его сайт даст вам множество примеров того, почему именно так.

(Примечание от Джона: я начал свое путешествие по копирайтингу с написания продающих писем от руки с помощью CopyHour. Это работает. С CopyHour все предельно просто — вы получаете продающее письмо каждый день, и вы тратите не менее часа в день на его написание рука.Делайте это в течение 3 месяцев, и вы станете лучше, чем большинство людей, называющих себя «копирайтерами». Более подробная информация о CopyHour здесь.)

3. Практика, практика, практика

Когда дело доходит до обучения копирайтингу или любому другому ценному навыку, ваш уровень прогресса и успеха будет почти полностью определяться усилиями, которые вы прилагаете. Это.

Когда я только начинал, моим правилом было писать от руки проверенный текст не менее часа в день. Это было в дополнение к чтению всего, что я мог найти по этому вопросу.

После того, как вы разберетесь в принципах копирайтинга, я думаю, что наиболее эффективное соотношение письма и чтения, когда дело доходит до улучшения ваших навыков копирайтинга, составляет 4:1. Это означает, что на каждый час, который вы тратите на написание текстов, вы можете потратить 15 минут на чтение о них.

*Опять же, это нужно делать ТОЛЬКО ПОСЛЕ того, как вы войдете в ежедневную рутину по фактическому написанию копий.*

Это может показаться несколько искаженным новичкам, которые хотят поглощать книгу за книгой и выучить все, но реальность такова, что люди учатся, ДЕЛАЯ.На каком-то уровне чтение — это просто откладывание на потом написания .

Психология и концепции продаж, используемые в эффективном копирайтинге, могут иногда быть несколько запутанными, и вашему мозгу требуется время и анализ, чтобы действительно их интегрировать. Вот почему лучше всего изучить концепцию в течение примерно 15 минут, а затем потратить серьезное время на ее выполнение .

Помните, что клиенты платят вам за то, чтобы вы написали и создали копию , а НЕ за то, чтобы вы ее прочитали или пересказали.Вот почему большинство ваших усилий должно быть связано с ручкой в ​​руке.

Следуйте этому простому процессу, и вы будете на пути к тому, чтобы стать опытным маркетологом-копирайтером за максимально короткое время (посмотрите в блоге Info Marketing Blog примеры копирайтинга).

Как начать находить клиентов для копирайтинга

Хорошо… давайте поговорим о том, как начать заниматься копирайтингом… вы знаете, как на самом деле найти себе клиентов для копирайтинга.

В этом разделе будет подробно рассказано, как получить не только клиентов, занимающихся копирайтингом, но и хорошо оплачиваемых клиентов.

Первым шагом является понимание важности как сетевой, так и офлайновой тактики.

Вы почти наверняка захотите сделать и то, и другое, поскольку сосредоточение внимания только на одном оставит много клиентов (и денег) на столе.

И этого мы не хотим.

Лично я обнаружил, что мне больше везет, когда я встречаюсь со своими идеальными клиентами лицом к лицу, хотя, по иронии судьбы, это мой самый высокооплачиваемый клиент, которого я когда-либо встречал через случайную холодную электронную почту.

Так что определенно лучше использовать двусторонний подход при поиске клиентов.

(К вашему сведению: я уже написал об этом очень подробный пост, который вы можете прочитать здесь.)

Начнем с онлайн-стратегий.

Обратитесь в местные агентства цифрового маркетинга

Это отличный способ начать копирайтинг с минимальными усилиями и сразу же получить немного денег.

Местные агентства цифрового маркетинга всегда ищут талантливых фрилансеров, поскольку это обычно снижает их расходы.

Мне нравится звонить им напрямую и/или отправлять сообщение через LinkedIn главному человеку, которого я могу найти в компании.

Преимущество здесь в том, что, будучи местным, вы почти наверняка получите привилегированное отношение и, по крайней мере, шанс на долгосрочные рабочие отношения.

Если необходимо, не стесняйтесь предлагать выполнить некоторые первоначальные небольшие работы бесплатно, просто чтобы завоевать их доверие и доказать, что вы можете их выполнить.

Блог для популярных сайтов по копирайтингу (таких как The McMethod)

Зачем идти на безумие, пытаясь создать собственный блог и сделать его успешным, когда вы можете внести свой вклад в уже существующий и в результате получить клиентов?

Найдите несколько ключевых слов с длинным хвостом, которые будут привлекать дополнительный трафик в блог, и предложите создать на их основе некоторый контент.Взамен эти сайты часто позволяют вам включить ссылку на ваш собственный бизнес в конце вашего контента, где потенциальные клиенты могут связаться с вами после прочтения ваших сообщений.

Это беспроигрышный сценарий: владелец сайта получает дополнительный трафик, а вы получаете дополнительную рекламу и потенциальных клиентов.

Теперь давайте рассмотрим некоторые офлайн-стратегии.

Посещение ПЛАТНЫХ конференций

Я написал ОПЛАЧЕННЫЕ с большой буквы по какой-то причине. Я обнаружил, что бесплатные конференции, как правило, являются пустой тратой времени, поскольку они не привлекают людей, которые хотят нанять сотрудников.На самом деле, есть большая вероятность, что наймут на работу , как и вы. И целая комната, полная людей, желающих получить работу, означает, что все идут домой безработными.

Итак, убедитесь, что за посещение требуется хоть какая-то плата, пусть даже всего несколько баксов.

В противном случае вам лучше просто оставаться дома и рассылать холодные электронные письма…

По моему опыту, платные конференции являются магнитом для потенциальных клиентов, которым нужен хороший копирайтер. (Не уверен, почему это так, но я буквально всегда ухожу хотя бы с одним отличным клиентом на каждой конференции, которую посещаю!)

Когда дело доходит до конференций, стоит быть как можно более общительным, но при этом не нуждаться. Так как вы не будете знать, кому нужен рекламный копирайтер, а кому нет, пока не начнете с ними общаться, просто будьте максимально дружелюбны и, как хороший рыбак, пусть к вам придет 1000-килограммовый марлин.

(Если вы читали мой похожий пост, на который я ссылался выше, я также расскажу о другой тактике, которую я использую, чтобы мгновенно «встретиться» со всеми в комнате одновременно.) с BNI и другими сетевыми группами в прошлом. Опять же, лучше, если это будут ПЛАТНЫЕ группы, так как это, как правило, привлекает потенциальных клиентов более высокого уровня.

И не переживайте о деньгах, которые вам придется потратить. По моему опыту, первый встречный клиент обычно многократно окупает мои затраты.

Опять же, с сетевыми группами полезно просто общаться и проявлять реальный интерес к тому, над чем работают другие люди, и к проблемам, с которыми они сталкиваются.

Я также обнаружил, что как только вы завоюете немного доверия в сетевой группе, ее участники НАМНОГО чаще будут рекомендовать вас другим членам или даже не членам, которые, как им случайно известно, нуждаются в вашем мастерстве копирайтинга.

Присоединяйтесь к местному офису WeWork

Мой друг в Нью-Йорке познакомил меня с этой тактикой. Если вы не знакомы с WeWork, это в основном удаленные офисы в крупных городах, которые вы можете «арендовать» на разные периоды времени.

Ценность работы в этих офисах заключается в том, что многие другие «арендаторы» также являются владельцами бизнеса и профессионалами, и, как вы уже догадались, им почти всегда нужен хороший копирайтер.

И, в отличие от митапов BNI, если вы не найдете потенциальных клиентов в данный момент, вы можете просто сесть за стол и вернуться к работе.К слову об эффективности!

Опять же, со всеми этими стратегиями вы получите столько, сколько вложите, поэтому не ждите мгновенных результатов. Но как только вы набираете хоть немного оборотов, именно тогда начинают поступать рефералы, и вы можете больше сосредоточиться на написании, чем на сетевой части.

Рефералы

В конце концов, рефералы и сарафанное радио — это абсолютный ЛУЧШИЙ способ получить и удержать новых и высокооплачиваемых клиентов.

Они являются окончательным свидетельством и часто носят гораздо более личный характер, поскольку они исходят от установившейся связи один на один между двумя друзьями или коллегами по бизнесу.

Часто рефералы предоставляют вам доступ к клиентам, с которыми у вас никогда не было бы возможности даже встретиться в противном случае.

Рефералы работают и в обратную сторону. Не бойтесь связать двух людей, которые, по вашему мнению, хотели бы или должны встретиться друг с другом ради общей бизнес-цели. Эти люди часто будут чувствовать себя в долгу перед вами и стараться как можно быстрее отплатить рекомендацией.

Следуйте этим простым советам по налаживанию контактов как в сети, так и за ее пределами, и вам никогда не понадобятся новые клиенты, и вы сэкономите массу потраченного впустую времени.

Как найти (и доминировать) свою нишу копирайтинга

После того, как вы научились копирайтингу и тому, как привлекать клиентов, ваша конечная цель — найти одну конкретную область копирайтинга, в которой вы сможете полностью доминировать.

Вы хотите быть популярным парнем или девушкой в ​​той области, где ваше имя является почти синонимом выбранной вами ниши.

Поиск ниши очень важен по нескольким причинам:

1. Это отделяет вас от толпы других копирайтеров широкого профиля, не имеющих специальной области знаний
2. Это дает вам почти мгновенное доверие в вашей области взимайте на больше за свои услуги, так как они специализируются в одной конкретной области копирайтинга
3. Это делает навыки копирайтинга интересными для вас (поверьте мне, писать о вещах, на которые вы не обращаете внимания, надоедает ОЧЕНЬ БЫСТРО)

Я также обнаружил, что поиск ниши позволяет мне строить более глубокие отношения с клиентами, помогая им в областях их бизнеса, к которым у меня никогда не было бы доступа, если бы я был простым копирайтером.

Ниша имеет чудесный эффект, делая вас почти незаменимым для ваших клиентов. Они знают, что вас будет очень трудно заменить, учитывая ваш специализированный набор навыков, поэтому у них есть сильный стимул относиться к вам хорошо.

Короче говоря, поиск ниши приносит ЦЕННОСТЬ как вашим текущим, так и вашим потенциальным клиентам.

Кроме того, гораздо веселее писать о клиентах, работающих в сфере, которая вам интересна, и работать с ними.

Раньше я писал текст для компании, которая производила только униформу для медсестер.Все мыслимые типы униформы для медсестер, о которых вы только могли подумать, они сделали.

Надо ли говорить, что все это время мне было до слез скучно. Писать о униформе медсестер по несколько часов в день точно не взорвало мою юбку (а моя сестра работает медсестрой скорой помощи, так что у меня действительно была личная связь с отраслью).

Это пример ошибок копирайтеров широкого профиля.

Меня потом тоже уволили.

Итак, опять же, как только вы начнете получать некоторый опыт в копирайтинге, начните замечать, какие области копирайтинга привлекают ваше внимание, а затем начните заниматься ими с удовольствием.

В противном случае привыкайте избегать звонков и электронных писем ваших клиентов в будущем.

Но вы можете спросить, а что, если вы не знаете, какую конкретную область выбрать?

Хорошо. В начале беритесь за как можно больше разных работ, просто чтобы набраться опыта. Относитесь к этому как к эксперименту и получайте от этого удовольствие.

Если вы получаете работу по написанию длинного рекламного письма и замечаете, что начинаете терять интерес после первой страницы, вы можете сосредоточиться на более коротких текстах, таких как электронная почта или сценарии видео, в будущем.

С другой стороны, если вы обнаружите, что сосредоточение внимания на более крупных проектах, таких как рекламные письма объемом 10 000 слов для очень дорогих продуктов, вам больше подходит, начните заниматься исключительно этой работой.

Нет правильного или неправильного ответа для всех, есть только то, что правильно или неправильно для вас. Многое из этого будет зависеть от вашей индивидуальности и писательских предпочтений, а также от того, сколько усилий вы готовы приложить к копирайтингу в целом.

Для меня это был медленный процесс.

Я начал с того, что писал только контент для веб-сайтов для всех, кто хотел меня нанять.Через несколько звонков на горячую линию для самоубийц я переключился только на коммерческие письма, которые подходили гораздо лучше, так как мне обычно нравились более крупные проекты.

Затем я стал больше интересоваться более коротким текстом, в который я мог бы вложить больше своей индивидуальности, что привело меня к маркетингу по электронной почте, который пока лучше всего подходит. Электронная почта подходит моему характеру и стилю письма лучше, чем что-либо еще, что я нашел.

Изменятся ли мои предпочтения в копирайтинге в будущем? Я сомневаюсь в этом, но если они это сделают, я буду рад приспособиться.

Писать для меня всегда было путешествием, а не пунктом назначения. Так что, если появится новая дорога, которая меня заинтересует, я тоже буду рад потанцевать на ней.

По моему опыту, это лучший подход к карьере копирайтера в целом. Изменения — это единственное, что вы найдете всегда постоянным.

И всегда веселее принять перемены и бежать вместе с ними, чем бороться с ними.

Заключительные мысли

Так что же означает копирайтинг?

Не более чем простая практика убеждения словами.

Теперь вы завершили это руководство от А до Я, в котором содержится определение и значение того, что такое копирайтинг и как стать хорошо оплачиваемым, а также как сделать эту профессию чрезвычайно полезной и приносящей удовлетворение.

Подумайте об этом:

Наша работа как копирайтеров состоит в том, чтобы помогать распространять информацию об идеях и продуктах, которые решат проблемы людей и сделают их жизнь намного, намного лучше.

Это благородное призвание, к которому мы все должны относиться серьезно.

Без нас идеи не распространяются, инновации не продвигаются вперед, продукты не продаются, предприятия не получают прибыль, сотрудники не нанимаются… Я мог бы продолжать и продолжать.

Дело в том, что копирайтеры выполняют важную работу, которую нужно делать. Мы не винтики в колесе, мы шарикоподшипники, которые заставляют колесо вращаться и двигаться вперед.

И, кроме того, это чертовски весело!

Надеюсь, вам понравилась эта статья, и вы с нетерпением ждете всех наград и достижений, которые принесет вам карьера копирайтера.

Теперь идите и напишите отличный текст, который изменит мир!

Наконец, если вы все еще не уверены в копирайтинге, оставьте комментарий ниже и задайте вопрос! Я сделаю все возможное, чтобы помочь вам.

---

Это гостевой пост Райана Брауна на тему «Что такое копирайтинг?». Райан является основателем Email Conversion Labs, компании, занимающейся маркетингом по электронной почте, которая специализируется на помощи клиентам электронной коммерции в повышении их конверсий и продаж.

Если вам нужно бесплатное руководство по 5 простым способам увеличения продаж в электронной коммерции прямо сейчас, просто нажмите на ссылку, и я отправлю его прямо на ваш почтовый ящик. Эти шаги настолько просты и эффективны, что вы будете корить себя за то, что не сделали их раньше!

Чем занимается копирайтер?

У тебя всегда было умение обращаться со словами, способность заманивать людей своим рассказом.Как насчет того, чтобы использовать этот талант в качестве копирайтера? Звучит как хорошая идея, если мы когда-либо слышали об этом. Читайте дальше, чтобы узнать все, что нужно знать о работе.

Чем конкретно занимается копирайтер?

Также на Mediabistro

«Почему вы ищете новую работу?»: как ответить на этот вопрос интервью

Как я превратил страсть к видео в бурно развивающуюся карьеру

Копирайтер создает четкие, убедительные тексты для продажи продуктов и/или обучения и привлечения потребителей, демонстрируя убедительные письменные мускулы на веб-сайтах, в сообщениях в блогах, описаниях продуктов, рассылках по электронной почте, баннерной рекламе, информационных бюллетенях, технических документах, социальных сетях, платформах социальных сетей, включая Twitter и Instagram, а также другие средства маркетинговой коммуникации.

Работа может также включать мозговой штурм концепций и разработку раскадровок; работа с маркетинговыми и другими творческими отделами для разработки коммуникационных стратегий; и обеспечение последовательного обмена сообщениями о бренде, включая голос и тон, в печати, на телевидении, радио, в прямой почтовой рассылке и других каналах связи.

Обычный рабочий день может включать исследование темы в Интернете или проведение интервью, выяснение того, как донести идею до конкретной аудитории, написание и редактирование текста и поиск изображений для сопровождения контента, сообщает POPQspartygames.com владелица Сьюзен Хокинс, , которая имеет более чем 25-летний опыт работы в области копирайтинга, в том числе несколько раз в качестве копирайтера SEO.

Какие навыки необходимы?

Навыки письма, конечно. Но мы говорим о большем, чем способность составить связное предложение. «Как профессионал, вы должны знать, как писать текст, который продается определенной аудитории клиента, агентства или бизнеса», — говорит внештатный копирайтер Хелен  Холт из службы копирайтинга Writing-preneur.

Грамматика, орфография и пунктуация тоже учитываются, добавляет Хокинс. «Знайте разницу между «каждый день» и фразой «каждый день»; они не взаимозаменяемы. Орфография может сделать вашу карьеру или разрушить ее».

Способность писать для любой аудитории и превосходные исследовательские навыки также имеют решающее значение, как и соблюдение сроков. «Если вы не можете предоставить качественный контент в установленные сроки, вы, вероятно, не станете копирайтером», — говорит Хокинс.

Наконец, вы должны уметь следовать указаниям.Это особенно верно для фрилансеров, нанятых для того, чтобы выслушать то, что кто-то ищет, и воплотить это видение. «Работа копирайтера заключается в предоставлении результатов, — говорит Холт, — сделанных на заказ».

Ознакомьтесь с открытыми вакансиями копирайтера и другими письменными работами на доске объявлений Mediabistro.

Насколько важны цифровые навыки?

Одним словом: очень. Написание контента уже недостаточно. «Вы должны знать, как оптимизировать контент, чтобы привлечь трафик на веб-сайт, целевую страницу или блог вашего клиента», — говорит Холт.

Это означает, что нужно быть в курсе цифровых технологий, включая изменения алгоритма Google, чтобы вы знали, какие методы SEO наиболее эффективны, отмечает она.

Кто главный копирайтер?

Если вы фрилансер, вы, скорее всего, будете подчиняться директору по маркетингу вашего клиента. Если вы работаете в агентстве или компании, вы, вероятно, будете брать пример с директора по рекламе, продвижению или маркетингу.

Как продвинуться на этой должности?

Практикуйтесь в написании и развивайте стиль, советует Хокинс.И ради любви к шоколаду, никогда, никогда не занимайтесь плагиатом. «Тебя разоблачат быстрее, чем мошенника-политика», — говорит она.

Как кто-то может проникнуть в это поле?

Степень бакалавра в таких областях, как журналистика, английский язык или маркетинг, может помочь, но мощное портфолио, наполненное множеством образцов, которые вы создали для онлайн-курсов по копирайтингу или стажировок или при предоставлении своих услуг некоммерческой организации, — это то, что удивит потенциальных работодателей.

Темы:

Поднимитесь по лестнице, навыки и опыт

Чем на самом деле занимается копирайтер? — Уважаемый English Major

Когда я впервые сказал подруге, что я копирайтер, она полушутя спросила меня, не я ли рисовала маленькие кружочки вокруг крошечных букв «R» после названий компаний.

Очевидно, она путала копирайтинг с авторскими правами — два омонима с очень разными значениями, — но в ее вопросе была доля правды. Большинство людей понятия не имеют, чем занимаются копирайтеры.

В самом широком смысле копирайтеры пишут рекламные и маркетинговые материалы. Слова, которые они пишут (их «копия»), продают людям вещи; будь то буквальная продажа продуктов, убеждение людей совершить действие или убеждение их думать о продукте, компании или человеке в определенном свете.

Когда я использую такие слова, как «продажа» и «убеждение», для многих людей загорается красный свет, и они предполагают, что копирайтеры — «злые рекламщики», обманом заставляющие людей покупать вещи, которые им не нужны.Это на самом деле не может быть дальше от истины.

Работа копирайтера, по сути, состоит в том, чтобы связать людей, у которых есть проблема, потребность, с решением этой проблемы. Это действительно единственный способ что-либо продать. Копирайтер использует слова, которые будут понятны конкретной аудитории, чтобы передать решение (будь то продукт или услуга) проблемы.

Конечно, некоторые проблемы более критичны, чем другие. Копирайтер, который пишет рекламу в метро для приюта для женщин, подвергшихся побоям, который помогает женщине найти место для проживания, оказывает миру иную услугу, чем копирайтер, который пишет рекламу в метро для минивэна с такими сиденьями и безопасностью. функции, которые кто-то искал, но этот копирайтер по-прежнему оказывает услуги человеку, который ищет эти функции в минивэне.

Моя точка зрения заключается в том, что копирайтинг на самом деле заключается в том, чтобы использовать текст, чтобы связать людей с решениями, которые им нужны.

Копирайтинг, как и любая другая профессия, требует обучения; Есть определенные навыки и приемы, которым нужно научиться, чтобы стать успешным копирайтером. Одна из самых распространенных ошибок, которую люди совершают, — это предположение, что, поскольку они умеют писать, они смогут найти работу копирайтеров. Это просто не так.

Креативные директора и клиенты хотят нанять копирайтеров, которые умеют писать тексты и знают все инструменты и приемы написания эффективных сообщений.Что имеет смысл, верно? Я имею в виду, что я хорош в вождении, но это не значит, что я могу получить работу дальнобойщика. Я не знаю, как это сделать, поэтому никто не собирается нанимать меня для этого. Мне нужно было бы пройти обучение.

И, на мой взгляд, пройти это обучение стоит, потому что копирайтинг — это не только высокооплачиваемая профессия, но и приносящая удовлетворение и удовольствие. Копирайтерам приходится делать интересную, сложную, творческую работу и работать с талантливыми, динамичными людьми. Копирайтер может работать в штате, в качестве подрядчика или фрилансера, а также работать в рекламных агентствах, внутренних агентствах или индивидуальных клиентах.

Идеальных профессий, конечно, не бывает, но видеть свои слова в печати или в Интернете — это здорово; знать, что тысячи, если не миллионы, людей читают слова, написанные вами . И я также подозреваю, что это одна из немногих работ, на которой вы регулярно действительно гордитесь тем, что делаете. Несколько раз в день копирайтер смотрит на текст у себя на экране и думает: «Эй! Это действительно хорошо!»

Итак, я уверен, что в копии , исправляющей бизнес, есть много людей, которым нравится то, что они делают (даже если они не могут рисовать маленькие кружочки — какая жалость).Но людям, которые любят писать, которые хотят сотрудничать, чтобы создавать отличные работы, и которые хотят хорошо зарабатывать на свои усилия, было бы неплохо посмотреть, может ли копирайтинг быть хорошим путем для них.

Мысли? Вопросы? Дайте нам знать в комментариях ниже.

Что такое копирайтинг? Современное определение и практическое руководство

Это настолько простой вопрос, что вы можете подумать, что все уже знают ответ: что такое копирайтинг?

Но за десять с лишним лет, помогая начинающим писателям начинать свою карьеру фрилансера, я научился не предполагать.Люди из всех слоев общества приходят к писательству-фрилансеру и не рождаются со знанием жаргона.

Когда я исследовал этот вопрос, он стал еще интереснее. Потому что я не согласен со многими из самых популярных постов по теме.

То, что у меня есть для вас, — это не определение и описание копирайтинга вашего дедушки. Это бунтарское определение копирайтинга 21-го века — и практическое руководство о том, как взломать и сделать это.

Как развивалось копирайтинг
Старые знатоки копирайтеров скажут вам, что копирайтинг — это искусство и наука создания продающих текстов.

Они скажут вам, что тексты, открыто продающие продукт или услугу, — это копирайтинг, а все остальное — «не копирайтинг».

Когда-то это было правдой, но теперь это не так. Потому что Интернет изменил многое из того, что мы когда-то знали о маркетинге.

У меня есть для вас новое определение копирайтинга, которое, как мне кажется, более точно подходит для эпохи маркетинга 21-го века, в которой мы сейчас живем.

Читайте дальше, чтобы узнать, что такое копирайтинг сегодня, как им заниматься и как извлечь выгоду из изменений, чтобы хорошо зарабатывать в качестве внештатного писателя.

Определение копирайтинга для 21 века

Что такое копирайтинг сегодня? Ну, вот что самое смешное. Вы все еще можете определить его таким же образом, в широком смысле:

«Написание, которое помогает совершить продажу».

Что теперь изменилось от того, что было раньше?

Процесс продажи эволюционировал. Многое из этого гораздо тоньше. То, как копия помогает совершить продажу, может различаться.

Мы вступили в эпоху создания авторитета благодаря информационному письму.В эпоху бесконечных интернет-мошенников люди покупают у компаний, которые они знают, любят и которым доверяют.

Как им доверяют и решают купить? Читая их информационный контент. Информация часто является первым шагом по дороге из желтого кирпича к покупке.

Следовательно, этот информационный контент также является копией . Мне сказали, что все посты в блогах копируются более десяти лет назад.

Тем не менее, если вы посмотрите на определения копирайтинга, вы все равно увидите то же самое определение «это только продающий текст», если вы спросите Google «Что такое копирайтинг?»

Мое определение 21 века:

«Письмо, которое помогает совершить продажу, явно или тайно.

Другими словами, все, что вы пишете для бизнеса, является копией. Все это существует для того, чтобы делать продажи. Если это не поможет увеличить продажи, компания не будет продолжать выпускать такие копии.

Понимание того, что вся деловая переписка — это копирайтинг, является ключом к тому, чтобы зарабатывать больше в качестве внештатного копирайтера. Вот почему я хотел вам все это изложить.

Поймите, что все, что вы пишете, каким-то образом способствует продаже. Ваша копия приносит им деньги. Даже если это посты в блоге.

Этот пост в блоге заставляет читателя подписаться, что дает компании электронное письмо, а затем компания продает это лид. Благодаря вашему сообщению в блоге.

По другую сторону забора от копирования находятся редакционные статьи, которые вы пишете для цифровых и физических газет и журналов. Эти детали , а не копий. Как правило. (Оставайтесь с нами, чтобы узнать больше об этом.)

Запутался? Позвольте мне рассказать вам о двух разных типах копирайтинга, чтобы вы знали разницу.

Объяснение традиционного копирайтинга

Копирайтинг, как описывают его старожилы, — это, вкратце, письмо, которое дает вам эффект продажи, как это называет Крис Броган.

Эта копия не выдерживает никакой критики. Он здесь, чтобы продать вам что-то. Сейчас. Он хочет, чтобы вы купили эту вещь в ту минуту, когда закончите ее читать.

Виды продающего копирайтинга

Некоторые популярные типы продающего копирайтинга, которые вы, вероятно, знаете:

• Реклама в печати, на радио, в подкастах, в Интернете и на телевидении
• Рекламные щиты
• Почтовые программы прямого ответа
• Страницы продаж товаров или услуг
• Короткие «сжатые» страницы для захвата электронных писем
• Копия упаковки продукта
• Письма о сборе средств
• Видео рекламные письма

Вы поняли.Если он говорит: «Купить сейчас!» в конце концов, это продающий копирайтинг.

Структура продающего копирайтинга сбивает с толку многих писателей и заставляет их чувствовать, что они не «квалифицированы» для такого рода хорошо оплачиваемой писательской работы. Итак, давайте закончим это быстрым обучением:

.

5-минутный курс копирайтинга

Многие люди в Интернете хотели бы, чтобы вы заплатили им большие деньги, чтобы пройти сложный курс копирайтинга. Но если вы понимаете некоторые основные принципы традиционного продающего копирайтинга, вы можете начать работу с приведенными ниже основами.

Что в товарном чеке? Вариаций много, но все сводится к нескольким ключевым моментам. Вот простая примерная структура, которую я использую для страниц продаж своих курсов и сообщества.

• Броский заголовок: Относится к вашей теме и обязателен к прочтению вашей аудиторией
• Текущая проблема: С какой проблемой сталкивается ваш клиент?
• Агитировать проблему: Почему эта проблема причиняет им боль и горе?
• Объясните решение: А именно, почему ваше решение является лучшим.
• Снятие возражений: Подробно опишите, почему решение лучше, чем у конкурентов, выгодное предложение, возможность оплаты в рассрочку — все, что делает покупку легкой.
• Предложите доказательство концепции: Отзывы, восторженные отзывы в социальных сетях и мини-истории клиентов помогают рассеять сомнения.
• Создать срочность: Осталось всего 10 мест? Или крайний срок сегодня вечером, а потом предмет уходит навсегда? Если у вас дефицит, играйте на FOMO (страх упустить).
• Гарантия: Если вы можете предложить какую-то гарантию — ограниченную по времени, частичный возврат, 100% возврат/возврат навсегда, без вопросов — это хорошо.
• Призыв к действию: Что вы хотите, чтобы читатель сделал? Позвоните на горячую линию, разместите заказ, запишитесь на консультацию… что бы ни привело к продаже.

Вот оно! Остальное только практика. Найдите малый бизнес в вашем городе, которому нужно написать продающую страницу или создать почтовую рассылку, сделайте это на безвозмездной основе для клипа, и вы уже в пути.

6 быстрых советов по копирайтингу

Как сложить воедино эти кусочки головоломки, чтобы создать отличный рекламный текст? Вот мои лучшие советы по копирайтингу:

1. Будьте лаконичны. Думайте короткими предложениями, короткими абзацами, быстрыми маркерами, простыми объяснениями.
2. Сосредоточьтесь. Хорошая копия не ходит по кроличьим тропам.
3. Будьте разговорчивы. Жесткое, деловое письмо не в моде.
4. Используйте простые слова. Уровень чтения 8-го класса считается идеальным.
5. Стресс приносит больше пользы, чем функции. Не просто перечисляйте, сколько на нем ручек, расскажите о том, как приятно будет чувствовать себя покупатель, когда получит вашу вещь.
6. Подумайте о возможности сканирования онлайн. Люди, как правило, бегло пролистывают Интернет, поэтому убедитесь, что они могут сделать это с вашей копией и по-прежнему улавливать смысл.

Теперь, когда вы понимаете основы продающего текста, давайте обратимся к другому направлению копирайтинга: информационному тексту, который создается для того, чтобы создать авторитет и убедить клиентов доверять — и, в конечном счете, покупать у — компании.

Зачем создавать доверительные правила копирования

60-е и 70-е годы считаются временем расцвета продающего копирайтинга. Мы были счастливы, что нас продали, нам нравились телевизионные джинглы и фирменные талисманы, мы ели это.

Потом постепенно людям надоело, что их постоянно продают.

Вместо этого они хотели, чтобы о них заботились и помогали. Примерно в то же время появился Интернет, и создание полезного контента стало чрезвычайно недорогим.

И родился информационный контент для укрепления авторитета, как более мягкий и щадящий путь к продажам.

Люди любят полезную информацию, и Интернет кишит экспертами, лидерами мнений, руководителями компаний и т. д., которые надеются опубликовать контент, который принесет им следующий раунд финансирования, оплачиваемое выступление, книжную сделку, приобретение стартапа или лучшую работу. И все они хотят, чтобы кто-то писал для них авторитетные посты в Forbes, LinkedIn, Medium, Huffington Post и других.

Авторитетный контент предоставляет читателю полезную информацию, которая демонстрирует, насколько проницателен идейный лидер или компания, представившая его.Информация помогает читателю в некотором роде, в их бизнесе или их жизни.

Обычно это бесплатно, и читателям это нравится. Но под всем информационным контентом, созданным бизнесом, находится подсознательное сообщение:

.

Я забочусь о тебе — видишь, как я дал тебе полезные бесплатные вещи? Теперь ты знаешь меня. Я заслуживаю доверия. Если вам нужно мое решение, вы должны купить его у меня.

Каждая часть информационного контента, которую выпускает компания, подобна капле воды на скале, которая медленно разрушает сопротивление клиентов к совершению покупки.Кап-кап-кап понеслось, радуя читателей своими знаниями и щедростью.

Пока этот читатель не станет ярым поклонником, который захочет купить все, что есть у компании.

Распространенные типы копий для укрепления доверия

Если вы читаете в Интернете, вы постоянно сталкиваетесь с авторитетными копиями. Знакомые типы включают:

• Сообщения в блоге
• Статьи (для сайтов компаний)
• Тематические исследования
• Официальные документы
• Специальные отчеты
• Практические руководства
• Книги и электронные книги
• Контрольные списки, рабочие листы, списки инструментов

Это все победы чистой информации.Он даже работает для ссылки на то, что вы продаете, внутри одного из этих информационных продуктов или в рекламном баннере в конце. Информационная часть создает уверенность и доверие к читателю, и, возможно, они окажутся на странице продаж в другом месте вашего сайта и в результате что-то купят.

Если все сделано правильно, читатель по-прежнему будет чувствовать, что ваш информационный контент был создан только для того, чтобы помочь ему. Создан по доброте душевной.

Хотя есть пара мест, где границы между коммерческим текстом и авторским текстом стираются…

Скопируйте, что

и продает и сообщает

Вы начинаете понимать, почему все это копирайтинг, когда рассматриваете две популярные в наши дни формы полезного контента: печатную рекламную статью и спонсируемую запись в блоге в Интернете.

Вы когда-нибудь видели статью в журнале, но наверху она была помечена как «рекламная» или «рекламная»?

Эти статьи оплачиваются предприятиями. По сути, это платное рекламное пространство, которое компания решила заполнить информационным контентом.

Это и реклама и бесплатная, полезная информация. На грани между нашими двумя типами копирайтинга.

Онлайн-версия этого поста — спонсируемый пост, который также известен как «нативная реклама».Пост о том, как сэкономить на доставке, с пометкой «Спонсируется UPS» вверху? Это спонсируемый пост в блоге. Компания заплатила за то, чтобы этот пост появился (и часто также платила автору-призраку за его написание).

Забавно то, что, хотя стало известно, что компания заплатила за возможность укрепить свой авторитет у вас, читатели все равно любят полезную бесплатную информацию.

Авторитетные посты, которые продают

Еще один пример того, как границы стираются: растет число статей LinkedIn Pulse, которые помечены как спонсируемый контент с номером , а не … но имеют открытое рекламное сообщение или призыв к действию, добавленные в конце полезной информации (или вплетенные в копию тела).Например:

«Нужен автор контента? Свяжитесь со мной по ».

Таким образом, коммерческий текст начинает проникать в авторитетный контент. Я думаю, что это некрасиво и неправильно, но, видимо, не все так делают. Посмотрим, куда это пойдет.

Есть еще один слой копирайтинга в современную эпоху, который влияет на все, что вы пишете, что появляется в Интернете. Он используется как в рекламном тексте, так и в информационном контенте для повышения авторитета. Давайте займемся этим сейчас.

Куда вписывается SEO-копирайтинг

Я почти слышу, как вы спрашиваете: «Имеет ли значение SEO в копирайтинге?»

Если вы пишете онлайн, то да, конечно.Для непосвященных SEO означает поисковую оптимизацию.

Это искусство писать в Интернете, искусно включая ключевые фразы, чтобы помочь вашей копии получить релевантных читателей из поисковых систем.

Объедините SEO и ключевые слова с копирайтингом, и вы получите SEO-копирайтинг.

Почти все, что вы пишете в Интернете, должно учитывать ключевые слова. Это связано с целью вашего произведения — кого мы пытаемся привлечь? По каким ключевым словам они, скорее всего, будут искать информацию о вещах вашего клиента?

Каждое письменное онлайн-задание, которое вы выполняете, либо сообщает вам ключевые фразы, по которым они хотят ранжироваться, либо просит вас провести исследование и выяснить это.Существует множество бесплатных инструментов подсказки ключевых слов, которые вы можете использовать, чтобы узнать, как много людей ежемесячно ищут фразу, а также насколько легко или сложно может быть занять высокое место в поиске по ней, например, «доступна ли она».

Если ваш клиент не заинтересован в составлении SEO-плана для вашей копии, он идиот. Скорее всего, у вашего проекта не будет много читателей, так что будьте готовы к тому, что эта письменная работа скоро закончится.

Примеры SEO-копирайтинга

Как работает SEO? Ну, если вы не можете сказать, этот полезный пост, который вы читаете, надеется привлечь людей, набирающих вопрос «Что такое копирайтинг?» в поисковые системы.Именно поэтому эта фраза упоминается полдюжины раз.

Я выделил жирным шрифтом ключевые фразы в последних заголовках блога, чтобы дать вам примеры SEO-копирайтинга:

Прочтите их, и вы увидите, что они упоминают эти ключевые фразы несколько раз вместе с несколькими родственными фразами. Да? Это SEO-компонент моих постов в блоге.

Приучите свой мозг искать ключевые слова и начните думать о том, как люди могут искать информацию или продукт/решение, о которых вы пишете.Вскоре исследование ключевых слов и выбор фразы для вашего текста станет вашей второй натурой.

Поверь мне, ты сможешь это сделать. А хорошие инструменты подсказки ключевых слов предложат фразы, похожие на предложенную вами, чтобы вы могли сравнить и найти лучшую.

Советы по SEO-копирайтингу

Хотите быстро стать первоклассным SEO-писателем? Вот несколько быстрых советов:

• Не переусердствуйте. Слишком много повторов, и Google ненавидит вашу страницу.
• Оставайтесь на связи. SEO-фраза должна звучать естественно в тексте.
• Используйте связанные фразы. Google нравится, если он видит и другие похожие фразы.
• В заголовках фраза идет первой или последней. Как вы видели в примерах, первое или последнее место в заголовке дает вам лучший результат SEO.

Сколько раз нужно повторять ключевую фразу? Я бы дал вам формулу, но правила наилучшего использования ключевых слов постоянно меняются. Не хочу, чтобы этот пост устарел, поэтому рекомендуем вам читать посты о тенденциях SEO, чтобы быть в курсе последних событий.

Почему вы не хотите быть SEO-копирайтером

Вы увидите много объявлений в Интернете о поиске SEO-копирайтера. В основном это компании, которые ищут кого-то, кто будет набивать текст ключевыми словами, пока не получится полная тарабарщина.

Это просто заговор, чтобы попытаться занять высокие позиции в поиске. Попытка обмануть систему и занять место в поиске Google. Но , а не приносят пользу читателю.

Вам следует избегать этих писательских работ, потому что за них обычно платят очень-очень мало.И они не подходят для хороших образцов портфолио. В каком-то смысле они , а не на самом деле пишут рабочие места. Просто проект по наполнению ключевыми словами.

Хорошо оплачиваемые компании, ищущие копирайтера, обычно задают много других вопросов, прежде чем задать вам вопрос о SEO. Если все, о чем они хотят знать, это какие результаты SEO вы получили, оптимизируя текст для поиска, вы можете пройти мимо.

Что такое копирайтинг? Ты скажи мне

Вот оно — мое определение копирайтинга в 21 веке.

Что вы думаете? Для меня копирайтинг — это деловое письмо, как коммерческое, так и авторитетное. Но я знаю, что другие не согласны.

Если вы все еще считаете, что копирайтингом является только продающий текст, это круто. Ты будь собой.

Безусловно, продающий копирайтинг требует определенных навыков, а близость продающего текста к продаже означает, что он всегда пользуется большим спросом и хорошо оплачивается.

Если вы пишете для бизнеса — даже если это посты в блогах или статьи — помните, что то, что вы пишете, должно способствовать укреплению авторитета и стимулировать продажи.Или скоро ваш проект, скорее всего, закончится.

Когда вы участвуете в торгах на работу в сфере делового письма, не забудьте напомнить клиентам о ценности вашего текста для их бизнеса. Помните: то, что вы пишете, помогает компаниям зарабатывать больше денег.

Что вы понимаете под копирайтингом? Оставляйте в комментариях, давайте обсудим.

Что такое копирайтинг? — Автор контента для поддержки продаж для фирм B2B SaaS

Копирайтинг — это текст, рекламирующий товар, услугу или бренд.Это слово легче понять, если вы сначала поймете, что такое «копия». В газетном бизнесе «копия» — это слова, которые пишут журналисты. Не спрашивайте меня, почему это называется копированием. Я не знаю. Но в газетном бизнесе репортеры пишут тексты, а редакторы редактируют тексты.

В рекламном бизнесе копией также называют слова, используемые для продвижения товара, услуги или бренда. Когда вы берете журнал и начинаете читать одно из рекламных объявлений, вы читаете рекламный текст. Когда вы листаете брошюру о продукте, вы читаете копию брошюры.Когда вы читаете страницу продукта на веб-сайте электронной коммерции, вы читаете текст.

Что такое копирайтинг? Копирайтинг — это просто процесс написания текста. Копирайтинг — это процесс создания текста, который используется для рекламы или продвижения продукта, услуги или бренда.

Чем копирайтинг отличается от других видов письма

Единственное, что отличает копирайтинг от других текстов, — это его намерение. Копирайтинг направлен на то, чтобы что-то продать. Этим чем-то может быть автомобиль (продукт).Это может быть ресторан (услуга). Или это может быть бренд (Nike). В любом случае, если речь идет о копирайтинге, этот копирайтинг предназначен для продажи чего-либо.

Обычно в копирайтинге читателю предлагается что-то сделать, например купить продукт, посетить веб-сайт или позвонить по бесплатному номеру, чтобы разместить заказ. Если фрагмент текста не требует от читателя каких-либо действий, скорее всего, это не копирайтинг. Творческое письмо развлекает, техническое письмо объясняет, новостное письмо информирует, но копирайтинг просит читателей что-то сделать.

Копирайтинг также отличается от других видов письма своим тоном. Маркетинговый текст имеет тенденцию быть неформальным, а не формальным. Это требует вольностей с грамматикой. Один. Слово. Предложения. За. Пример.

Копирайтинг также требует срочности. Ощущение, которое вы получаете, читая эффективный маркетинговый текст, заключается в том, что вы сталкиваетесь с проблемой или проблемой, что есть последствия, которых вы хотите избежать, и что у рекламодателя есть решение для вас. Копирайтинг имеет тенденцию заканчиваться императивом.Позвони сейчас! Купи сегодня!

Что касается стиля, то в копирайтинге обычно используются простые слова, короткие предложения, короткие абзацы.

Копирайтинг — это «продающие слова» на любом носителе

Определять копирайтинг как «текст, рекламирующий продукт, услугу или бренд», не означает ограничивать этот текст только рекламой. Копирайтинг – это любой текст на любом носителе, предназначенный для продажи. Рекламные ролики на радио, например, включают копирайтинг. Копирайтер пишет слова, которые диктор зачитывает вслух в эфире.То же самое касается телевизионной рекламы. Рекламные ролики для радио и телевидения пишут копирайтеры.

Любое сообщение, предназначенное для продажи или продажи чего-либо, содержит копирайтинг. Эти сообщения включают:

• реклама в газетах и ​​журналах
• брошюры
• информационные бюллетени
• листовки
• каталоги
• баннерная реклама в Интернете
• текстовые онлайн-объявления
• рекламные письма
• рекламные открытки
• телевизионная реклама
• радиореклама
• рекламные щиты
• реклама автобусной остановки
• упаковка продукта
• дисплеи для торговых точек
• мобильная реклама
• Реклама в Facebook и Twitter
• Реклама на YouTube
• рекламные надписи на бортах коммерческого транспорта
• лозунгов
• наименований продуктов
• названий компаний
• радио- и телевизионные джинглы

Копирайтинг продает бренды, а не только товары и услуги

Что такое копирайтинг? Копирайтинг — это текст, который продает или продвигает бренды.Apple, например, производит продукт под названием iPad. Они предлагают услугу под названием iTunes. Но имя Apple — это бренд. Компания – это бренд. Однажды кто-то сел и создал эту торговую марку. Возможно, это был Стив Джобс. Возможно, это был Стив Возняк. Или это мог быть копирайтер. Копирайтеры создают названия брендов в рамках своих обязанностей по копирайтингу.

Слоганы тоже копирайтинг. Apple, например, когда-то использовала слоган «Думай иначе». Этот слоган, скорее всего, придумал копирайтер.Хорошие слоганы отличаются хорошим копирайтингом. Они в нескольких словах отражают суть бренда, проблемы клиента или преимущества уникального продукта.

Копирайтинг включает письменное и устное слово

Что такое копирайтинг? Кто-то однажды определил копирайтинг как «умение продавать в печати». Конечно, в этом определении копирайтинга есть две ошибки. Продавцы — это не только мужчины. Женщины тоже продают. И копирайтинг больше не ограничивается печатью. Копирайтинг встречается оффлайн и онлайн.Но суть этого определения верна: копирайтинг — это продажа словами. Копирайтер — это продавец за клавиатурой.

Копирайтинг может включать письменное и устное слово. Рекламные сообщения в газетной или онлайн-рекламе должны быть прочитаны. Рекламные сообщения в радиорекламе или телевизионной рекламе должны быть услышаны. Но эти рекламные сообщения, прочитанные или услышанные, являются копирайтингом в действии.

Копирайтинг — это тоже профессия

Писатели, которые пишут рекламные сообщения, называются копирайтерами.Их профессия называется копирайтинг. Один писатель может сказать: «Я хочу заняться технической литературой». Другой может сказать: «Я хочу заняться написанием сценариев». А другой может сказать: «Я хочу заняться копирайтингом». Некоторые колледжи предлагают курсы по копирайтингу, а некоторые колледжи включают занятия по копирайтингу как часть дипломной программы по маркетингу. Большинство копирайтеров учатся этому ремеслу на работе, будь то внештатные копирайтеры или копирайтеры в рекламных агентствах.

Виды копирайтинга

Существует пять основных видов копирайтинга: печатный, наружный, онлайн, трансляция, брендинг.

1. Печать: Печатный копирайтинг, как следует из названия, — это копирайтинг, который появляется на печатных листах бумаги. Печатный копирайтинг включает:

• газеты
• журналы как потребительские, так и торговые
• брошюры, информационные бюллетени, спецификации и другие материалы для продажи
• дисплеи для торговых точек
• рекламные сообщения в театральных программах
• рекламные сообщения в рекламных листовках
• прямая почтовая рассылка
• тематических исследований
• каталоги
• телефонные справочники (например, Желтые страницы)

2.Outdoor: Наружный копирайтинг – это рекламные сообщения, которые появляются в общественных местах. Открытый включает в себя:

• рекламные щиты
• автобусная остановка объявления
• объявления на бортах автобусов
• объявления в метро
• переносная рекламная вывеска (тип, размещаемый на обочине дороги перед предприятием)
• реклама в лифте
• вывеска
• табличка для автомобиля
• реклама телефонных будок

3. В сети:  Онлайн-копирайтинг – это рекламные сообщения, которые появляются или отправляются через Интернет.Интернет-копирайтинг включает в себя:

• баннерная реклама на веб-сайтах и ​​в социальных сетях (таких как Facebook)
• текстовые онлайн-объявления (например, объявления Google AdWords)
• медийная онлайн-реклама
• рекламных сообщений, отправленных по электронной почте
• мобильные объявления (которые появляются на смартфонах)
• текстовые объявления (появляются в текстовых приложениях на смартфонах)
• страниц продуктов электронной коммерции

4. Трансляция:  Копирайтинг для трансляции – рекламный текст, транслируемый аудитории с использованием электронных средств.Включает в себя:

• реклама на радио
• телевизионная реклама
• телевизионные рекламные ролики
• реклама кабельного телевидения

5. Брендинг:  Копирайтинг по брендингу – это рекламный текст, рекламирующий организацию или мероприятие, а не продукт или услугу. Брендовый копирайтинг включает в себя:

• Название компании
• название продукта
• именование службы
• лозунгов
• слоган
• тем для конференций, съездов и других встреч

Две основные аудитории для копирайтинга

Рекламодатели направляют свои рекламные сообщения на одну из двух аудиторий: потребителей или предприятий.Эти два вида копирайтинга обычно обозначаются как:

• Бизнес для потребителя или B2C
• Бизнес для бизнеса или B2B

Копирайтинг для бизнеса — это копирайтинг, написанный бизнесом и адресованный потребителю. Этот потребитель, как правило, физическое лицо. John Deere, например, производит линейку самоходных газонокосилок , которые компания продает непосредственно домовладельцам. В потребительских журналах John Deere размещает рекламные объявления, написанные для людей, которые относятся к их целевому рынку и могут захотеть купить самоходную газонокосилку.Эти рекламные объявления представляют собой рекламу бизнеса для потребителей и подчеркивают преимущества, которые люди получают, покупая самоходную газонокосилку John Deere (удобное сиденье, простота в эксплуатации, хорошая экономия топлива и т. д.).

John Deere также продает эту же линейку самоходных газонокосилок дилерам и розничным торговцам John Deere. John Deere продвигает свою линейку косилок, используя рекламные сообщения для бизнеса, такие как объявления о продуктах, рекламные письма и рекламные объявления. Эти сообщения предназначены для бизнеса и подчеркивают преимущества для дилера или розничного продавца продажи линейки продуктов John Deere (такие как щедрые оптовые цены, простое финансирование, простая политика возврата, разумные условия оплаты и гарантия).

Специализированный копирайтинг

Некоторые рекламные сообщения написать легче, чем другие. Например, простую витрину в месте покупки написать проще, чем 12-страничную брошюру о продукте. Но есть также несколько видов копирайтинга, которые требуют определенного уровня знаний.

SEO-копирайтинг:  SEO-копирайтинг включает в себя написание для Интернета таким образом, чтобы текст имел наилучшие шансы занять высокие позиции в результатах поиска. SEO расшифровывается как поисковая оптимизация.SEO-копирайтинг — это процесс написания текстов, оптимизированных для поисковых систем. Это особый навык. SEO-копирайтеры должны писать свои заголовки, подзаголовки, основной текст и ссылки, используя ключевые слова, которые потребители вводят в поисковые системы, но не используя тактику , которую поисковые системы наказывают (например, наполнение ключевыми словами).

Копирайтинг с прямым ответом:  Один промышленник однажды заметил: «Половина денег, которые я трачу на рекламу, тратится впустую. Проблема в том, что я не знаю, какая половина.Маркетинг прямого отклика призван решить эту проблему, используя только те тактики, которые можно протестировать и измерить. Копирайтинг с прямым откликом — это письмо, предназначенное для того, чтобы потребовать от потенциального потребителя немедленного действия, действия, которое можно отследить. Копирайтинг с прямым откликом включает в себя прямую почтовую рассылку и прямой отклик на телевидении.

Используя механизмы кодированного ответа (например, ответные купоны в пакетах прямой почтовой рассылки и назначенные бесплатные телефонные номера в телевизионных рекламных роликах с прямым откликом), рекламодатели прямого отклика отслеживают отклик, который они получают на каждое рекламное сообщение по каждому каналу (печать, почта, электронная почта). , онлайн, например).Копирайтеры прямого отклика должны понимать типы обращений и типы предложений, которые нравятся их целевой аудитории. Они должны понимать, как тестировать сообщения, форматы, предложения и так далее. И они должны знать, как интерпретировать результаты (коэффициент отклика, открываемость, стоимость привлечения и т. д.).

Копирайтинг для радио и телевидения:  Продажа товаров и услуг через рекламу на радио и телевидении требует набора навыков, уникальных для этих средств. Радио, например, полностью полагается на устную речь, музыку и звуковые эффекты для общения с потенциальными покупателями.Радио также является форматом, который ограничивает рекламные сообщения 15-секундными и 30-секундными роликами. Копирайтеры, которые специализируются на написании рекламных роликов для радио, должны научиться писать для ушей и писать для часов.

Телевидение имеет те же ограничения по времени, что и радио (рекламные ролики обычно длятся 15 и 30 секунд), но имеет дополнительную сложность в движении. Печатная реклама стационарна. Телевизионные рекламные ролики движутся. Телевизионные копирайтеры пишут сообщения, которые сопровождаются движущимися изображениями.Как и радио, телевизионная реклама имеет начало, середину и конец. Написание эффективных телевизионных рекламных роликов (то есть рекламных роликов, генерирующих продажи) — редкий навык.

Копирайтинг для бизнеса: Продажа бизнесу требует другого набора навыков, чем продажа потребителям. Во-первых, у вас всегда будет более одной аудитории. Компании-разработчики программного обеспечения, которые продают программное обеспечение для дизайна компаниям из списка Fortune 500, например, должны подготовить экономическое обоснование своего продукта, на которое согласятся все заинтересованные стороны.Разработчики должны хотеть программное обеспечение. Специалисты по ИТ должны иметь возможность устанавливать и обновлять программное обеспечение. Руководство должно рассчитать рентабельность инвестиций. Финансисты должны одобрить покупку. Каждая из этих аудиторий имеет разные потребности в одном и том же программном продукте, который будет решать эффективная копия B2B.

Циклы продаж для деловых покупок, как правило, длиннее, чем циклы продаж для потребительских товаров. Потребитель, ищущий новый ноутбук, будет искать в Интернете, сравнивать характеристики между брендами и моделями, сравнивать цены, а затем совершать покупку.Общее время: одна неделя.

С другой стороны, компания с 10 000 сотрудников, разбросанных по всей Северной Америке, не будет покупать 10 000 новых ноутбуков в неделю. Они будут тратить время на исследование производителей, подготовку запроса предложений, рассмотрение предложений, интервью с выбранными поставщиками, переговоры с выбранным поставщиком, обдумывание своего решения, а затем размещение заказа на покупку. Общее время: месяцы (годы в случае некоторых покупок, таких как контракты на строительство самолетов и муниципальное строительство).Копирайтеры, которые специализируются на написании текстов для бизнеса, понимают эти проблемы и развивают навыки, отвечающие уникальным потребностям бизнес-покупателей.

Чем копирайтинг не является

Написание контент-маркетинга не является копирайтингом. Написание сообщения в блоге не является копирайтингом. Написание статьи — это не копирайтинг. Письмо, предназначенное просто для информирования или обучения (для чего предназначено большинство статей по контент-маркетингу), не является копирайтингом. Копирайтинг всегда что-то продает.

Техническое письмо не является копирайтингом . Техническое письмо предназначено для объяснения того, как что-то работает. В некоторых копирайтингах рекламируются продукты и услуги, которые носят технический характер (например, программное обеспечение), но это не техническое письмо. Это технический копирайтинг.

Письмо по связям с общественностью не является копирайтингом . Тот, кто пишет новый релиз, не пишет копию. Тот, кто пишет речи, документы с изложением позиции, сводки для СМИ и выпуски новостей, зарабатывая на жизнь, не является копирайтером.Они не занимаются копирайтингом. Это потому, что цель пиара по связям с общественностью — информировать, убеждать или изменять восприятие. Но цель копирайтинга — что-то продать. Конечным результатом копирайтинга является то, что кто-то что-то покупает.

Самый простой способ понять разницу между копирайтингом, контент-маркетингом, техническим письмом и письмом по связям с общественностью — увидеть их в действии. Предположим, что Netflix предлагает новую услугу, которая стоит 91 доллар США в месяц и требует маршрутизатора (компонента оборудования), который вы подключаете к телевизору.

1. Копирайтер пишет рекламное сообщение, в котором рекламирует услугу и просит людей оформить платную подписку. Цель копии — продажи. Это копирайтинг.
2. Автор контента создает сообщение в блоге о том, как этот сервис сравнивается с конкурирующими сервисами. Цель письма – образование. Это написание контента.
3. Технический писатель пишет руководство, в котором объясняется как подключить и настроить маршрутизатор. Цель копии — понимание. Это техническое письмо.
4. Писатель по связям с общественностью пишет новый выпуск, который приглашает представителей СМИ на мероприятие, посвященное запуску. Цель копии — реклама. Это пиар по связям с общественностью.

---

Об авторе
Алан Шарп (Alan Sharpe) — копирайтер B2B. Маркетинговые агентства и фирмы B2B нанимают его для написания официальных документов, дополнительных материалов, электронных книг, статей с передовыми идеями и многого другого. Процесс обычно начинается с трех простых слов: «Алан, ты нанят».

Каковы основные навыки, которые вам нужны, чтобы быть хорошим копирайтером?

Копирайтинг может быть отличным способом размять пальцы, использовать свои творческие способности и получить дополнительный доход (или даже использовать его в качестве основной работы, если вы пишете на постоянной основе!).Вы можете обнаружить, что в конечном итоге вы пишете на целый ряд тем для целого ряда клиентов по всему миру, и чем больше у вас опыта, тем больше вы улучшаете свои навыки копирайтинга.

Как пишет Аник Сингал для Lurn: «Письменное слово привлекает людей. Оно открывает их воображение. Это вызывает эмоции. Это позволяет потребителю установить контакт с продавцом. И в этом все дело — в отношениях».

Звучит идеально, не так ли? Но что нужно, чтобы развить убийственные навыки копирайтинга и начать зарабатывать на писательстве? Пробегаем первую семерку:

1.Отличные навыки письма

Независимо от того, для кого вы пишете, работаете ли вы через агентство копирайтинга, внутри компании или самостоятельно, одним из ключевых навыков, которыми вы должны обладать как копирайтер, является умение писать на превосходном уровне. Это включает не только знание британского правописания из американского или грамматически правильное; это также означает возможность избегать клише и использовать лучшие слова в правильном порядке для темы, о которой вы пишете, и для аудитории, к которой вы обращаетесь.

Помните, что вас нанимают именно из-за ваших способностей сочетать слова самым беглым, детализированным, красноречивым и вдохновляющим образом.Если вы не сможете этого сделать, это просто приведет к разочарованию клиентов, потере большого количества времени на редактирование и переписывание и неэффективному использованию ваших свободных часов. Это также, вероятно, заставит вас почувствовать, что это трудная и неприятная задача.

Ryo FUKAsawa (Flickr)

Великолепное письмо не всегда означает наличие длинных слов и сложных предложений. Как отмечает Copyblogger, «хороший продавец не многословен. Они не используют модные слова. Они говорят, как престарелый сельский шериф. Спокойный, уверенный и добрый.Они терпеливые, хорошие слушатели и фантастические рассказчики. Каждое слово произносится правильно. Каждая история обрезана от лишнего. Это завораживающее время, проведенное с хорошим продавцом. На самом деле, вы даже не знаете, что вас продают… будьте ясны, кратки и убедительны».

2. Умение писать в срок

Как и во всех проектах по копирайтингу, вам нужно уметь писать в срок. Как правило, это может быть вопрос нескольких часов для более коротких статей или от одного до двух дней для более длинных статей.Все зависит от того, как быстро вашему клиенту нужно, чтобы вы перевернули копию, и является ли она частью текущего проекта, например, написания блога.

Как опытному писателю, вам, естественно, будет легче писать быстро и эффективно. Впрочем, это тоже приходит с практикой. Чем больше вы привыкнете к написанию блогов и статей для бизнеса, тем легче вам будет начать и создавать звездные статьи в условиях ограниченного времени. Всегда лучше дать себе достаточно времени, когда вы начинаете, и ограничить отвлекающие факторы, чтобы вы не оказывались под сильным давлением во время письма; это часто может повлиять на качество вашей работы, что не является идеальным.

3. Отличные исследовательские навыки

Время от времени вы будете писать на темы, которые хорошо знаете и любите освещать. Однако, чтобы получить максимальную отдачу от копирайтинга, вы не всегда сможете писать на темы, в которых у вас есть глубокое понимание.

Tam Tran (Flickr)

Довольно часто вам нужно будет провести исследование, чтобы написать качественный блог, веб-страницу или статью с ожидаемым уровнем детализации. Это исследование может включать в себя чтение сложных документов, понимание общего климата и поиск новостных статей.Это также может включать в себя поиск наиболее надежных источников фактической информации и доказательств конкретных утверждений — и все это при написании в установленный срок.

4. Понимание аудитории

Копия не пишется изолированно; независимо от того, для кого вы пишете, на другом конце всегда найдется читатель, который переварит ваши слова и либо будет проинформирован, либо развлечется, либо убедится в вашем образе мышления. Как пишет Copyblogger: «Когда вы садитесь писать, представьте, что вы продаете одному человеку.Тебе нужно ухаживать за ней, и только за ней.

Testing The Muse добавляет к этому: «Напишите честно о своем продукте или услуге, и вы получите больше интереса в ответ. Люди могут почувствовать, насколько вы искренни — как лично, так и по вашим письмам… Персонализируйте свой рекламный текст одному человеку: вашему идеальному покупателю».

Крайне важно, чтобы вы понимали, кто ваша аудитория, и тип языка, который они ищут, фразы и аббревиатуры, которые они поймут, а также тон или чувство юмора, к которым они будут относиться.Это может сделать ваше письмо гораздо более увлекательным и полезным, а также улучшит восприятие вашей статьи, что, как мы надеемся, в свою очередь, приведет к тому, что вы получите больше работы от клиента.

5. SEO-успех

Копирайтинг отчасти связан с созданием красиво написанной прозы. Однако, когда он публикуется в Интернете, есть много других факторов, которые могут определить успех написанного. В основном это касается поисковой оптимизации.

Глобальная панорама (Flickr)

Со всем, что публикуется в Интернете, Google будет читать включенные слова, чтобы найти наиболее релевантные страницы для проводимого поиска.Если вы используете определенные ключевые слова в своем письме, это может помочь вашему блогу или статье попасть в топ результатов Google.

Это улучшит его видимость и может существенно повлиять на количество зрителей. Для предприятий, которые хотят продавать свою продукцию или повышать узнаваемость своего бренда, это может иметь решающее значение. Знание того, как создать SEO-оптимизированный текст, чтобы он не казался неуклюжим, является отличным навыком.

6. Творчество

Важно, чтобы все, что вы пишете, казалось совершенно новым, даже если оно основано на теме, которая уже обсуждалась тысячу раз.Частично это можно сделать, написав творчески и увлекательно. Это также о том, чтобы быть гибким в выборе слов и использовать свое воображение, чтобы создать совершенно другую точку зрения на то, что может быть хорошо продуманным предметом.

Эта способность к копирайтингу может помочь вам создавать мастерские статьи, которые остаются интересными, независимо от того, насколько они «стары». Вы также можете обнаружить, что пишете на темы, которые просто не являются теми, что вы обычно считаете «захватывающими», но которые расширяют ваш диапазон навыков копирайтинга.Это не означает, что они должны читаться как оборотная сторона коробки с хлопьями, и для копирайтера крайне важно использовать все свои навыки, чтобы воплотить их в жизнь так, чтобы люди действительно хотели читать. Ведь это ваша работа!

7. Глаз для заголовков

Если вы вспомните, когда вы сами читали статью, что вас привлекает в первую очередь? Это заголовок. Этот краткий фрагмент информации чрезвычайно важен для привлечения внимания вашей аудитории и должен быть написан творчески, увлекательно и содержать все необходимое, чтобы получить быстрый и краткий обзор произведения.

Как отмечает Lingua Greca: «Если ваш заголовок не производит сильного впечатления, вам конец. Продолжайте учиться этому искусству, изучайте самые удачные типы заголовков, практикуйтесь и анализируйте, какие заголовки лучше всего работают с вашей конкретной аудиторией».

Салим Фадли (Flickr)

Чтобы написать хороший заголовок, нужно много уметь, и в Интернете есть много блогов, которые помогут вам понять, на что следует обращать внимание при этом. Это может быть переломным моментом между тем, что вы написали, на самом деле прочитанным — и какой смысл писать это, если это никогда не увидят? Умение писать заголовки может быть убийственным навыком копирайтинга.

Хотите освежить свои навыки копирайтинга? Copify может помочь вам сделать первый шаг на пути написания текстов фрилансером, и вам будут платить за то, что вы пишете для целого ряда клиентов по всему миру.

 

Изображение предоставлено: Джеймс Баркер, «Наручные часы»

Что делает цифровой копирайтер-фрилансер и зачем он вам нужен?

 

Что такое цифровой копирайтер?

Цифровой копирайтер — это тот, кто пишет исключительно для онлайн-аудитории. Эти люди уникальны тем, что никогда не пишут ручкой и бумагой, а используют клавиатуру для создания различных типов контента, таких как текст для веб-страниц, блогов или сообщений в социальных сетях.Вы можете нанять внештатного копирайтера, который поможет вам спланировать и опубликовать ваш контент или оптимизировать его с помощью методов SEO.

По сути, цифровой копирайтер специализируется на продвижении вашего бизнеса через цифровую платформу, что может быть сложным и трудоемким маневром. Авторы контента знают, как сочетать науку поисковой оптимизации (SEO) с искусством написания контента, чтобы привлекать и конвертировать потенциальных клиентов, и могут помочь вам несколькими способами:

• — качественный копирайтинг еще раз, потому что профессиональный копирайтер поможет вам достичь ваших целей в кратчайшие сроки.
• Ваш контент должен быть написан профессионалом с многолетним опытом. Опыт копирайтера бесценен, поскольку он знает, что работает, а что нет для такого бизнеса, как ваш.
• Создавайте все типы кампаний, таких как сообщения в блогах, реклама с оплатой за клик и целевые страницы, которые будут конвертировать больше лидов. Перестаньте гадать, является ли ваш контент самым слабым звеном в процессе продаж.
• Сэкономьте время и силы на других, более важных задачах вашего бизнеса, вместо того, чтобы исследовать конкуренцию, писать и редактировать контент для своего сайта.

Сколько вы должны платить за копирайтинг?

Нужен контент для веб-сайта с ограниченным бюджетом? Посмотрите, сколько стоят услуги копирайтинга, чтобы знать, сколько стоит бюджет!

В отличие от написания текстов в прошлом, сегодняшним копирайтерам необходимо обладать целым рядом знаний, помимо отличных навыков копирайтинга. Конечно, онлайн-копирайтинг требует отличного контента, который хорошо звучит и привлекает читателей, но успешные копирайтеры нуждаются в множестве навыков, таких как корректура, редактирование и знания SEO, чтобы онлайн-контент ранжировался и продавался.

Это секретное оружие мира копирайтинга обладает всеми навыками, которыми обладают их традиционные коллеги по копирайтингу, и даже больше. Давайте посмотрим, что на самом деле делает копирайтер, чтобы вы могли понять, какой тип писателя вам нужен для ваших проектов.

Что делает цифровой копирайтер?

Цифровой копирайтер — это гораздо больше, чем человек, который просто «пишет текст». Помимо создания умного и привлекательного текста для привлечения клиентов к вашему продукту или услуге, цифровой копирайтер имеет множество обязанностей и способностей.

Независимо от того, какой тип копирайтера вам нужен, все успешные копирайтеры предлагают услуги в рамках своей работы по копирайтингу, такие как:

1. Сквозное общение: от создания до публикации цифровой копирайтер будет общаться с клиентами по электронной почте, телефону звонки и встречи в Zoom.
2. Редактирование/вычитка: независимо от того, пишете ли вы текст или работаете с коллегами, цифровые копирайтеры обладают обширными навыками грамматики
3. Создание более прозрачного брифа: они помогут вам понять желания вашего клиента.
4. Определите и поймите свою целевую аудиторию и желаемое сообщение: помните, цифровые копирайтеры понимают, что текст предназначен не для клиента, а для читателей, которых они хотят привлечь. Они могут адаптировать свой текст, чтобы привлечь клиентов, на которых вы ориентируетесь.
5. Сотрудничайте с творческими группами, чтобы визуальные эффекты дополняли их слова: цифровые копирайтеры следят за тем, чтобы любые изображения соответствовали тексту. Это создает сплоченность, делая ваш цифровой контент более привлекательным.
6. Изучение отрасли вашего клиента и читателей: цифровые копирайтеры проведут обширное исследование, чтобы определить аудиторию и представить наиболее привлекательный контент.
7. Пишите для различных цифровых медиа: цифровые копирайтеры могут создавать блоги, контент для социальных сетей, электронные книги, слоганы и сценарии для видео. Все, что нужно для виртуального присутствия!
8. Какой тип контента создает цифровой копирайтер?

Существуют различные типы копирайтеров, которых вам необходимо учитывать при разработке маркетинговой кампании. Чтобы помочь вам понять разницу между копирайтерами, мы составили краткий список результатов онлайн-копирайтинга, которые вы, возможно, ищете.

Ваш скучный контент теряет вас $$

Нужен контент для веб-сайта с ограниченным бюджетом? Мы выполняем копирайтинг, который вы хотите по цене, которую вы можете себе позволить!

Некоторые копирайтеры преуспевают в различных типах контент-маркетинга, таких как:

• Продающий текст на целевых страницах.
• Содержание блога, которое поможет вам найти вас в Google.
• Информационные документы, которые помогут вам заключать больше сделок.
• Сети социальных сетей, такие как LinkedIn, для поиска и установления отношений с потенциальными клиентами.
• Копия рекламы для платных поисковых объявлений, таких как Google Ads и Facebook Ads.
• Копирайтинг для электронной коммерции, например описания продуктов.

Как вы можете себе представить, существуют десятки других способов написания текста в кампании, и у каждого типа копирайтера есть свои навыки копирайтинга, которые помогут вам в этом. Из тематических исследований, рекламы, сообщений в социальных сетях, копий онлайн-журналов, электронных писем и многого другого.

Это отличает их от традиционных копирайтеров: цифровые копирайтеры знают, что работает в онлайн-среде!

Письменное слово имеет решающее значение при рассмотрении поисковой оптимизации, или SEO, и интернет-маркетинга.Цифровые копирайтеры понимают путь клиента для вашей конкретной отрасли и могут создавать разнообразный значимый контент.

Давайте кратко рассмотрим несколько способов, которыми цифровой копирайтер может помочь вам с вашей стратегией контент-маркетинга уже сегодня!

1. Статьи в блогах

Ни для кого не секрет, что ведение блога — проверенная и надежная маркетинговая тактика. Блоги превращают незнакомцев в подписчиков. Они начинают разговор, который может превратить трафик в потенциальных клиентов.

Непрофессиональный текст может привести к тому, что ваше сообщение будет потеряно, а читатель потеряет интерес и, таким образом, уйдет от вашего содержания.Чтобы использовать этот инструмент наиболее эффективно, цифровой копирайтер исследует отрасль своего клиента и выбирает слова и фразы, которые выведут ваш сайт на вершину поисковой системы.

Блоги также строят отношения с клиентами, которые могут подписываться и возвращаться к каждому новому сообщению. Клиент может попасть на ваш сайт в поисках совета по определенной теме.

Если они сочтут этот совет полезным и заслуживающим доверия, они останутся за дополнительной информацией из источника, на который они могут положиться. Цифровые копирайтеры могут точно определить этих читателей и построить отношения, которые могут провести нового посетителя через этапы пути клиента.

2. Целевые страницы веб-сайта

Целевая страница — это, по сути, витрина вашего магазина: это первая попытка убедить посетителя в том, что вы и ваш продукт готовы. Если витрина вашего магазина безвкусна и не дает четкого представления о том, что находится внутри, покупатель может никогда не зайти внутрь. То же самое касается целевой страницы вашего веб-сайта.

Цифровые копирайтеры являются экспертами в создании целевых страниц, оптимизированных для SEO. Они могут создать краткую копию без раздувания, которая будет иметь больше шансов на конверсию.Исключительная цифровая копия ведет беседу с читателем. Их выбор слов также влияет на продажи и рейтинг вашего сайта в Google.

Цифровые копирайтеры также могут оптимизировать вашу целевую страницу в соответствии с постоянно меняющимися алгоритмами поисковых систем, которые доводят ваш контент до целевой аудитории. Когда посетитель попадает на вашу страницу, он быстро оценивает, о чем вы.

Четкий и лаконичный текст позволит напрямую обратиться к вашему потенциальному клиенту и рассказать о вашем продукте или услуге.Если посетитель может быстро определить, о чем ваш бизнес, он может решить, подходит ли ваш бизнес для их нужд.

3. Google Ads и Facebook Ad Copy

Послушайте, когда все сказано и сделано, клиент должен нажать на вашу виртуальную рекламу. Мало того, вам нужны нужные люди, чтобы нажимать на ваши объявления. Вы не хотите, чтобы пользователи нажимали на ваши объявления, если нет большой вероятности, что они превратятся в клиентов. Здесь на помощь приходит цифровой копирайтер.

Цифровые копирайтеры знают, как выбрать правильный текст и использовать ограниченное пространство, чтобы добиться огромного эффекта. Они не только работают над выбором лучших слов и фраз для привлечения потенциальных клиентов, но также выбирают изображения, шрифты и другие эстетические элементы, которые привлекут внимание вашей целевой аудитории.

Развивайте свой бизнес с внештатным цифровым копирайтером

Как видите, цифровой копирайтер имеет решающее значение для любого бизнеса, стремящегося к надежному присутствию в Интернете.Аутсорсинг ваших потребностей в копирайтинге внештатному копирайтингу — это безопасная ставка, поскольку вы получаете качественный контент-маркетинг за небольшую часть стоимости. Кроме того, аутсорсинг ваших потребностей в копирайтинге означает, что вам не придется брать на себя дополнительные расходы, такие как льготы, компьютеры и время болезни.

Когда вы отдаете свой контент в руки квалифицированных копирайтеров, они создают копии, которые увеличивают посещаемость вашего сайта и превращают незнакомцев в клиентов.