brinmax

Что такое копирайтинг простыми словами?

Что такое копирайтинг простыми словами? Это написание текстов!

С текстами мы встречаемся каждый день, и возможно вы этого не замечали, но две-три правильные фразы рекламные, объявление на подъезде, поздравление от друга, письмо от работодателя. Это всё –текст. И именно от того, как он написан, зависит эмоции человека, чувства, и действия. Пример простой – вы замечали что одного сообщение которое вы получали для вас абсолютно не важно.

Но второе, заставит задуматься, и думать о нём весь день. Или письмо, которое поднимет, или испортит вам настроение на долгое время. Это всё и есть сила слова. Важно то, как вы напишите любой текст, вызовите ли вы эмоции, или заставите ли задуматься? И если правильно подобрать слова, то можно самую плохую новость преподнести легче. Можно закрыть конфликт, до его начала.

То есть, навык копирайтинга пригодиться вам по жизни, в работе, в общении, при создании портфолио, это то, чем вы можете повлиять на человека.

Это очень важно, и поэтому мы начинаем именно с копирайтинга, так как все остальные профессии будут очень тесно взаимосвязаны с ним. И сейчас я хочу с вами поговорить о копирайтинге, и основных правилах написания текста.

Кто такой копирайтер?

Копирайтер – это специалист, который создаёт любой текстовый контент, это может быть написания постов в соц.сетях, создание контент плана, email рассылки, ведение блога, пресс-релизы, очень много работы, тексты для лэндинга, которые помогут ещё больше привлечь внимание потенциальных покупателей, и спровоцировать на какое-нибудь действие, к примеру на покупку.

Бывает также что копирайтеров нанимают на редактирование резюме, создавая более продающий формат, также для написания писем по сотрудничеству, и другое. Но самое главное – помните, работа для копирайтера есть всегда, пока есть текст и люди.

И давайте начнём с того, что важно знать копирайтеру, перед началом работы с блогером, или коммерческим профилем. Для начала нам нужно изучить специфику компании, сферу её деятельности, провести анализ конкурентов, что является очень мощным инструментом. Изучить УТП, ЦА. И изучить интернет- маркетинг и психологию влияния.

Что такое УТП?

Это уникальное, торговое предложение.

Что вы можете предложить, и подчеркнуть, что пойдёт в пользу клиента? Например, у нас есть маникюрный салон, который представляет качественные услуги в кратчайшие сроки. К примеру, делают маникюр в четыре руки, поможет ли это клиенту? Да. Он получит такие же качественные услуги, только не за три часа, а за полтора. Вот это и есть, наше уникальное, торговое предложение.

У блогера УТП, это то, о чём он пишет, чем он выделяется в блогерской среде. Его какие-то личные фишки, личного бренда. Что такое целевая аудитория? Это портрет, того, для кого мы пишем, для нас очень важно для кого мы пишем весь этот текст. Важно создать портрет целевой аудитории.

Возможно это женщина сорока-семи лет, у которой офисная работа, дом, заботы, дети. Или это молодой бизнесмен, восемнадцати лет, у которого есть в принципе всё. Как вы понимаете, портретов может быть много, и важно найти, тот самый, индивидуальный подход, к каждой целевой аудитории.

И заинтересовать этих людей, нужно тоже по разному, нет какого-то единого шаблона, надо читать комментарии, смотреть что просят подписчики, что их интересует.

Тут нужно подойти к этому вопросу очень индивидуально, нужно писать то, что заинтересовало бы именно вас, писать своё мнение, и потом, подстраивать это мнение под конкретную, целевую аудиторию. Также я бы хотела уточнить, о интернет-маркетинге, и психологии влияния, очень советую изучить это для себя, это пригодится вам не только в написании текста, но и в работе с людьми, это пригодится вам в продажах, и написании прогревов, для блогеров.

По сути, это можно использовать в любой сфере жизни, это очень важно, обратите на это внимание. Поэтому копирайтинг это всегда заработок.

Что вообще ожидают от копирайтера?

Правила копирайтинга.

От него ждут, чтобы его текст был понятный, узнаваемый  стиль, и чтобы его текст побуждал аудиторию на конкретное, целевое действие. Писать для копирайтера уникально, красиво, это конечно очень важно.

Но писать просто красиво, не достаточно.

Копирайтер должен своим текстом вовлекать людей ещё больше, увеличивать продажи, он должен вливаться в стиль блогера, компании, и работать на то, чтобы ещё больше, сделать вовлеченность их аудитории.

Помните, что здесь текст это не только творческий прорыв, а также инструмент с помощью которого вы выходите на диалог с читателем, побуждаете его на конкретные действия и даёте ему полезную информацию.

И хочу вам рассказать, например, почему так важно иметь свой собственный стиль написания текста, мои тексты люди уже могут узнавать в ленте среди сотни блогеров.

Почему профессия актуальна в INSTAGRAM и не только?

Очень часто у блогеров не хватает времени на то, чтобы написать пост, у них есть много мыслей, но нет времени, и для этого они просто могут записать всё в голосовом сообщении, записать свои мысли, а копирайтер всё это красиво оформляет. То есть вы берёте авторскую идею, и упаковываете её.

Так же делают и предприниматели, они не делают сами тексты для рассылки, а отдают эту работу копирайтерам. И каждый день, я думаю вы знаете, видите, как блогеры выпускают свои инфо-продукты. Это могут быть гайды, чек-листы, курсы, всё что угодно, сайты  даже. Кругом нужен копирайтер, даже если блогер сам пишет этот продукт, и текст, то он обязательно вышлет сначала на редактирование копирайтеру. Чтобы всё было грамотно, и хорошо оформлено.

Какие навыки необходимы хорошему копирайтеру?

Как научиться копирайтингу?

• Конечно же самый главный, и самый первый навык, который должен быть, это грамотность. Это просто ваш навык по умолчанию, и если у вас с этим проблема, и вам нужно освежить знания, то зайдите на сайт gramota.ru. И также, хорошему копирайтеру надо не ленится перечитать учебник по русскому языку. Потому-что это просто база, на которую накатываются остальные знания.
• Второй навык – умение писать в инфо-стиле, в этом вам поможет сайт «Пиши и сокращай», это настольная книга любого копирайтера.
• Третий навык – умение продавать и насмотренность. Этот навык нам помогает развивать литература. Теперь вы не простой пользователь инстаграма, а специалист, которому нужно развиваться, и изучать актуальные темы. Насмотренность – смотрим, как продают другие блогеры, какие слова они используют, системы, всё это для себя отмечаем, и не забываем следить за актуальными темами.

И самое важное, следите за форматом текста, количеством знаков и видом поста. Это не ерунда из букв, разбейте на абзацы каждую мысль, чтобы это было читабельно.

С чего начать работать копирайтером?

Есть две области, работа с блогерами, и коммерция.

• Работа с блогерами: тревл, фэшн, фриланс, отношения, спорт, лайфстайл, экология.
• Коммерция: кофейни, салоны красоты,  агенты недвижимости, пластические хирурги, шоурумы, стоматологии, туристические фирмы.

Для того чтобы понять, кто наши клиенты, нам нужно выписать пять направлений, по которым мы хотим работать, это будет наш первый шаг. И вообще, все тексты в инстаграме можно поделить на личные, и коммерческие. И даже блогер чередует посты, и личные, и коммерческие.

Как копирайтер может работать с блогером?

Некоторые из примеров это адаптация голосового сообщения в текст. Мы об этом уже говорили, блогер вам диктует свои мысли, а вы это красиво упаковываете, и добавляете немного своего.

Следующее, это написание поста на определенную тему, тут вы составляете текст с нуля, это ваш, авторский текст. Следующий вид сотрудничества, это подробный контент-план на месяц, и посты к нему. Тут за вами уже огромная работа, за которой огромные деньги.

  Пример структуры поста для блогера

Повторюсь, все посты мы можем поделить на личные, и коммерческие, а в них ещё много других подтипов. Сначала мы с вами разберём личные посты, например текст для блогера, это могут быть истории из жизни, советы, подборки, структура стандартная.

Заголовок – тут у нас должно быть одно цепляющее предложение, которое передаёт всю суть поста, но главное не увлекаться кликбейтом, и использовать его по теме.

К примеру: «Это заставило меня изменить мужу», это можно использовать, но не часто. Завязка, и основная часть – именно в завязке мы подводим к самой основной теме, и интригуем. И самое последнее, это развязка, вывод, и возможно вопрос подписчику, только не какой-нибудь глупый.

Есть эффективные схемы, по написанию поста, к примеру, правило перевёрнутой пирамиды.

Самую важную информацию мы ставим в начало

Кто? Что? Где? Когда? Почему? Как? А что менее важное, мы оставляем на потом.

Продающие тексты модель для сборки копирайтинг.

Схема «AIDA»

Это очень полезно для коммерции, и маркетинговых постов. «AIDA»- это простой, но эффективный способ написания продающего текста. В начало мы переносим

A – Attention, внимание, привлечение, какой-то супер интересный заголовок.

I – Interest, интерес. Если вы знаете свою целевую аудиторию, то вы знаете их боли. Тут нужно прописать все эти боли.

D – Desire, желание.  Тут, нам нужно показать все выгоды, и преимущества товара или услуги. Мы делаем фокус здесь не на товаре или услуге, а делаем фокус на клиенте, мы показываем как наш товар или услуги могут помочь ему и входим в положение.

A – Action, действие.  Что нужно сделать читателю, чтобы получить нашу услугу? Напишите нам, позвоните, и так далее.

Как написать классный текст?

Советы:

Если вы знаете свою целевую аудиторию, и понимаете их переживания, то пишите от души.

Постарайтесь описать все эмоции так, чтобы читатель прочувствовал всё, чтобы человек влился в вашу историю, в ваш текст, и вашу информацию. До начала написания текста, чётко опишите план поста, делайте наброски, чтобы не потерять фокус во время написания поста. Если вы заинтересовали читателя своим текстом, то вероятность что он прочтёт до конца намного больше.

  Правила, о которых нельзя забывать:

Проверяйте факты, не обобщайте, помните о лимите в 2200 символов в инстаграме. Делайте короткие и емкие предложения, сокращайте, делайте коротко и понятно, и поменьше оборотов.

Помните, что ваш текст должен вызывать эмоции, тогда человек точно дочитает до конца.

Избегайте повторений, вам в этом поможет словарь синонимов. Больше действий и глаголов, и поменьше длинных описаний. Выделяйте чёткие абзацы, чтобы текст был читабельным, и следите за пунктуацией.

Контент-план:

Это список возможных тем для блога, на определённый промежуток времени. Где-то рассказать историю из жизни, создать подборку, опять же рассказать шокирующую новость. Чаще всего это 15-30 постов.

Виды некоторых постов для контент-плана:

1. Вовлекающий — предложите подписчикам поиграть в игру, дайте повод выразить людям своё мнение, это обычно какой-то приз.
2. Развлекательный – это подборки, список фильмов, книг, и так далее. Старайтесь не брать информацию в интернете, а написать своё, чтобы было уникально.
3. Экспертный – польза для подписчиков, здесь важно опираться на достоверные факты, и обычно так и доказывается экспертность блогера.
4. Продающий – это нативная реклама.
5. Личный – это история из жизни человека, надо рассказать о чём-то очень личном.

 

Копирайтинг против написания контента: в чем различия и сходства?

Опубликовано: 2021-10-25

Написание контента и копирайтинг часто путают как один и тот же термин. Однако это не так!

Копирайтинг и написание контента — это два разных процесса, но это две стороны одной медали. Это похоже на диаграмму Венна контент-маркетинга, где они пересекаются, но у них есть некоторые феноменальные различия.

Оба они дали слова на своей странице, но оба служат для читателя разным целям.

Основное различие между ними заключается в том, что копирайтинг — это создание письменного текста для определенной цели. В то же время написание контента означает создание статьи или сообщения в блоге с информацией по теме.

В этой статье «Копирайтинг против написания контента» мы поделимся основным различием между написанием контента для SEO и копирайтингом и почему они важны?

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это искусство продавать товары или услуги простыми словами и побуждать читателей к действию. Действие может заключаться в покупке продукта, подписке на рассылку новостей по электронной почте или присоединении к сообществу.
‍
Основная цель копирайтинга — преобразовать читателей или аудиторию в продажи и лиды.
‍
Лучшая практика копирайтинга — это идеальное сочетание продуктов и идеологии для создания имиджа бренда. Он говорит о них вместе в одном предложении или абзаце, так что они не отдельные, а связаны.

Что такое написание контента для SEO?

Написание SEO-контента — это искусство создания статьи или сообщения в блоге с информацией по теме. Основная цель написания контента для SEO — создание высококачественного, уникального и релевантного контента для поисковых систем, таких как Google и Bing.

Основная цель создания сообщения в блоге SEO — написать, проинформировать, обучить или решить проблемы пользователя. Однако конечная цель зависит от намерения, но компаниям всегда выгодно привлекать потенциальных клиентов и получать органический трафик.

В копирайтинге вы создаете контент для аудитории, здесь дело обстоит немного иначе. При написании контента для SEO вы должны создать как поисковую систему, так и сделать ее удобной для пользователей.

Почему стоит использовать копирайтинг?

Что ж, вам следует использовать копирайтинг, если ваш продукт или услуга основаны на информации.

Целевая аудитория рекламного письма или торговой страницы должна быть четко определена. Копирайтеры знают, как общаться со своей аудиторией и какие выгоды они могут ожидать от продукта или услуги.

Вот почему вам следует использовать копирайтинг для увеличения маркетинговых усилий.

Для создания имиджа вашего бренда

Имидж бренда — сложное и многомерное понятие. Его нельзя свести к одной характеристике или даже к одному аспекту, например, как это воспринимают потребители.

Профессиональный копирайтер знает правильные слова, чтобы вы получили хорошее впечатление о своем бренде и составили представление о том, кем вы являетесь.

Обеспечьте ценность для аудитории

В краткой форме у вас есть всего несколько слов, чтобы произвести впечатление

Хороший копирайтер создает контент, который привлекает читателей, и использует стиль и тональность, которые нравятся целевой аудитории.

Например, в описании продукта должны быть указаны все функции и УТП, а на странице «О нас» должно быть столько же информации о бренде.

Чтобы лучше понять аудиторию

Ваша целевая аудитория может отличаться от той, на которую вы ориентируетесь. Вы должны понимать их, чтобы знать, что им может предложить ваш продукт или услуга.

Копирайтер должен объяснять преимущества продукта и то, как он работает с читателями, простым и понятным языком.

Почему вам следует использовать написание контента?

Написание контента — неотъемлемая часть маркетинговой стратегии.

Было бы лучше, если бы вы знали письменное слово, чтобы добиться успеха в своем бизнесе. Написание контента — это навык, которому вы можете научиться, читая контент самостоятельно или пройдя курс.

Как только вы научитесь писать контент, вы сможете писать для своего бизнеса. Это потому, что важно понимать, чего хотят ваши клиенты и как они этого хотят. Это позволит вам создавать полезный контент, который поможет продать ваш продукт или услугу.

Кроме того, люди всегда ищут информацию о том, как использовать продукт или оставляют отзывы о продукте, прежде чем принять решение о покупке. Таким образом, подробный и ценный контент поможет им понять все до мельчайших подробностей о продукте или услуге, а затем сделать выбор.

Короче говоря, в любой маркетинговой стратегии написание контента предшествует копирайтингу.

Написание контента против копирайтинга: в чем разница?

Вот некоторые из ключевых различий между копирайтингом и написанием контента.

Цель

Существенная разница между написанием контента и копирайтингом заключается в их назначении.

Написание контента тонко информирует и обучает аудиторию, тогда как копирайтинг — это более творческое письмо, которое пытается продать ваш бренд целевой аудитории.

Копирайтинг ведет к увеличению продаж, тогда как написание контента решает болевые точки, вовлекает аудиторию и решает проблемы.

Работа и обязанности

Люди часто путают копирайтеров и авторов контента. Но между двумя должностными инструкциями есть тонкая грань.
Копирайтеры пишут контент для бизнеса. Они несут ответственность за увеличение продаж, увеличение конверсии и улучшение имиджа бренда.

Автор контента не обязательно должен быть профессиональным писателем. Длинные сообщения в блогах о том, что написание контента требует исследования, и писать их может любой, от генерального директора до профессиональных писателей, блоггеров или авторов.

Основная задача автора контента — производить ценный контент для читателей, чтобы они могли приносить пользу в долгосрочной перспективе.

Суть в том, что копирайтеры должны быть более креативными, тогда как авторам контента нужно больше исследований и знаний по теме, чтобы писать.

Типы письма

Теперь основное различие заключается между типами письма для каждого. Копирайтеры должны создавать контент, который побуждает покупателей к немедленным действиям.

Раньше копирайтинг использовался только в телевизионной рекламе и в газетах. С развитием Интернета спрос на копирайтеров резко вырос.

В список вошли:

• Интернет-реклама
• Слоганы и слоганы бренда
• Веб-контент для различных страниц
• Содержание рассылки по электронной почте
• Копия для продажи
• пресс-релизы
• Видео скрипты
• белые бумаги
• Копия рекламы в социальных сетях
• Брошюры
• Письма о продаже
  

Авторы контента должны создавать разные типы контента. Они несут ответственность за создание такого контента, как:

• Длинные сообщения в блоге
• Новостные статьи
• Электронные копии и информационные бюллетени
• Электронные книги
• Печатные журналы
• Тематические исследования
  

Что ж, не забывайте, что авторы контента также участвуют в телевидении и написании сценариев. Следовательно, вам нужно решить, какой вы писатель и какой контент вы можете создавать.

Заключение

В заключение, копирайтинг — это искусство создания контента, который дает вам то, что вы хотите. Речь идет о том, чтобы ваши потенциальные клиенты чувствовали себя частью чего-то особенного и уникального.

Лучшие копирайтеры ясно дают понять, какую пользу их продукт или услуга могут принести им, и именно поэтому они так хороши в своем деле.

С другой стороны, авторам контента необходимо создавать разные типы контента для разных целей. Им нужно писать сообщения в блогах, официальные документы, электронные письма и т. Д.

Мы надеемся, что у вас есть четкое представление о том, какую практику вам следует выбрать: копирайтинг или написание контента.

UX-копирайтинг: в чем отличие от обычного и эффективен ли он на сегодняшний день — Маркетинг

Продуманные UX-тексты играют одну из ключевых ролей в привлечении и удержании клиентов. Вслед за крупными компаниями, сегодня это начинает понимать остальной бизнес. Профессия UX-копирайтера относительно недавно появилась в России и пока не пользуется высоким спросом у работодателей, но ситуация быстро меняется. 

Мы предлагаем разобраться, что такое UX-копирайтинг, какую функцию выполняет и чем же все-таки отличается от обычного.

UX-копирайтинг: что это такое, с чем его едят и какую функцию выполняет

UX-копирайтинг — это разработка различных слов и фраз, которые помогают взаимодействовать с программным обеспечением. Это в своем роде обычный копирайтинг, поэтому основные принципы и правила работают и здесь.

Цель UX-копирайтинга — написать текст, который максимально упростит коммуникацию с пользователем, и провести его через интерфейс таким образом, чтобы он этого даже не заметил.

 

Простыми словами, UX-копирайтер объясняет словами то, что изображено на экране.

Что делает хорошим UX-текст? То же, что и любое другое письмо: ясность, целостность, единство, структурированность и внимательное отношение к контексту.
В компании UX-копирайтер становится частью команды: дизайнер создает макеты с опорой на конкретный текст и в любой момент может проконсультироваться с копирайтером. Копирайтер же в свою очередь — может предлагать свои решения по улучшению продукта и узнавать точную информацию по работе приложения или программы.

Весь текст на картинке написан UX-копирайтером. Он облегчает процесс формирования заказа клиентом

Чем отличается UX-копирайтинг от обычного

Задача обычного копирайтера — написать такой текст, который бы привлек и заинтересовал любого клиента. Задача же UX-копирайтера в том, чтобы показать возможности продукта уже существующему, конкретному клиенту.  

Ключевые задачи обычного копирайтера и UX-копирайтера: разница

Обычные копирайтеры:

• Используют красивые слова для привлечения внимания клиентов
• Пишут тексты, целью которых является продажа
• Рассказывают истории
• Работают в одиночку

UX-копирайтеры:

• Используют простые и понятные слова при взаимодействии с клиентом
• Сотрудничают с UX-дизайнерами и продуктовыми менеджерами
• Пишут тексты, целью которых является преподнести продукт
• Работают в команде

Зачем нужны UX-писатели

Задача UX-писателей в том, чтобы сконцентрироваться на эмоциях пользователя и помочь дизайнеру сделать максимально удобный и понятный интерфейс. Для этого необходимы базовые знания психологии и поведенческих механизмов, безупречное владение русским языком, умение составлять краткие и понятные тексты, способные зацепить читателя.

Благодаря появлению UX-писателя компания обретает свой собственный голос и единую стилистику, которые будет чувствовать и узнавать читатель. Какие-то компании пишут сухо, другие наоборот — веселятся. Целевая аудитория всегда будет узнавать вас по отличительным признакам (стиль текста в кнопке приложения) и доверительно относится к предлагаемому продукту.

 

UX-писатели помогают изучить целевую аудиторию и выстроить максимально доверительное отношение с ней.

Но даже на этом их задачи не заканчиваются. После того, как определено содержание и выстроена стратегия по привлечению клиентов, текст нужно красиво и гармонично «упаковать», подобрать правильные слова, избегая сложных предложений и жаргона, которые могут помешать адекватному восприятию информации.
Таким образом, UX-писатели делают все понемногу.

Задачи UX-копирайтера в Яндексе

UX-копирайтер, — как говорится, «швец, и жнец, и на дуде игрец»

Нужен ли UX-копирайтинг современному рынку

Каждый продукт состоит из мелочей. UX-копирайтинг позволяет довести до идеала то, что уже и так хорошо работает. Помогает исправить и доработать улучшение функционала. И да, это огромное преимущество.

Конечно, приложение не развалится без правильных и доработанных до мелочей текстов, да и пользователи сами смогут понять то, что им было нужно. Но ведь в современном маркетинге главное направление на удобство, так что, зачем утруждать людям жизнь, если можно доработать и сделать продукт еще более качественным.

В нашем мире информационных технологий, различных онлайн-услуг и виртуального шоппинга UX-копирайтинг будет становится все более востребованным с каждым годом. Мир не стоит на месте, а UX-копирайтинг — отличный способ идти в ногу со временем и доводить свой продукт до совершенства.

 

Как показывает статистика, спрос на услуги таких авторов постоянно растет. Уже к 2050 году ожидается увеличение количества UX-копирайтеров до 100 миллионов человек по всему миру.

Книги по копирайтингу: топ-30 для авторов, маркетологов и контент-менеджеров

Вы — начинающий копирайтер, который хочет зарабатывать на бирже? А может, вы маркетолог, контент-менеджер или UX писатель? Тогда эта статья точно для вас! Здесь мы собрали лучшие книги по копирайтингу. Вы познакомитесь с литературой, которая поможет научиться писать хорошие тексты и анализировать их. Также вы найдете здесь вдохновение и сможете улучшить свой стиль изложения.

• Книги по копирайтингу для начинающих
• «Копирайтинг. Как не съесть собаку», Дмитрий Кот
• «Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех», Дмитрий Кот
• org/ListItem»> «Пиши, сокращай», Максим Ильяхов, Людмила Сарычева
• «Автор, ножницы, бумага. Как быстро писать впечатляющие тексты. 14 уроков», Николай Кононов
• «77 секретов копирайтинга. Тексты, которые продают», Андрей Парабеллум
• «Клад для копирайтера», Элина Слободянюк
• «Текст, который продает товар, услугу или бренд», Анна Шуст
• «Пишем убедительно. Сам себе копирайтер», Саша Карепина
• «Копирайтинг с нуля. Учись и зарабатывай», Даниил Шардаков
• org/ListItem»> «Искусство убеждать словами: как пишутся гениальные тексты», Линдсей Кемп
• «Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов», Тимур Асланов
• Книги для копирайтера
• «Ясно, понятно», Максим Ильяхов
• «Уступите место драме», Людмила Сарычева
• «Будни копирайтера», Наталья Ковригина
• «Слово живое и мертвое», Нора Галь
• «Нейрокопирайтинг», Денис Каплунов
• org/ListItem»> «Гений внутри. Фрирайтинг для поиска идей и решений задач», Марк Леви
• «Настольная книга копирайтера», Элина Слободянюк
• «Сторителлинг. Как использовать силу историй», Аннет Симмонс
• «Искусство создания рекламных посланий. Справочник выдающегося американского копирайтера», Джозеф Шугерман
• «Как писать хорошо», Уильям Зинсер
• Книги о копирайтинге для маркетологов и контент-менеджеров
• «Копирайтинг в Instagram», Петр Панда
• org/ListItem»> «О рекламе», Дэвид Огилви
• «Гипнотические рекламные тексты. Как искушать и убеждать клиентов одними словами», Джо Витале
• «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета», Майкл Стелзнер
• «Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей», Денис Каплунов
• «SEO-копирайтинг 2.0. Как писать тексты в эру семантического поиска», Елена Даракчан, Алена Бодрова, Ирина Шамина
• «Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете», Денис Каплунов
• org/ListItem»> «Мастерская рекламного текста», Аластер Кромптон
• «Конструктор делового письма. Практическое пособие по эффективной бизнес-переписке», Саша Карепина
• «Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов», Дэн Кеннеди
• «Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя», Сергей Бернадский
• «Продающий контент. Как связать контент-маркетинг, SEO и социальные сети в единую систему», Ли Одден
• «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство», Денис Каплунов
• org/ListItem»> Заключение

Книги по копирайтингу для начинающих

Для начала поговорим о том, как начать писать тексты неопытным копирайтерам. В этом разделе мы подготовили подборку на тему «Копирайтинг для новичков».

Рекомендуем к прочтению! О том, как стать профессиональным копирайтером, читайте в нашей статье.

«Копирайтинг. Как не съесть собаку», Дмитрий Кот

Хотите быстро научиться писать хорошие продающие тексты? Тогда это книга для вас! Автор хорошо передает на своих примерах и кейсах крупных компаний базовые аспекты копирайтинга, показывает, как привлечь читателя, на чем сфокусировать его взгляд и как заставить его выполнять действия. Информация будет полезна не только специалистам, но и тем, кто ведет свой блог. Вы научитесь правильно расставлять акценты в тексте, узнаете много интересных приемов, которые помогут удержать пользователя.

Книга по копирайтингу для начинающих

Советуем, потому что: простые и понятные советы, которые помогают создавать эффективные тексты. Например, как составить заголовок или написать крутой оффер. Каждую рекомендацию можно закрепить упражнениями из книги или сразу же применить в своей работе.

Кому: новичку в копирайтинге, маркетологу, блогеру и бизнесмену.

«Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех», Дмитрий Кот

В отличие от первой книги, данный материал создан для всех, кто хоть как-то связан с написанием текстов — рабочая переписка по почте, оформление документов или статей. Информация в данном случае разбита на блоки, каждый из них рассматривается очень подробно: заголовок, первый абзац, оффер и так далее. Книга поможет разобраться, в каком стиле вы хотите работать: создавать продающий текст, сторителлинг, писать новости или оформлять интерфейс сайта.

Пример книги про копирайтинг

Советуем, потому что: в книге есть большое количество шаблонов и формул, помогающих создавать эффективные тексты. После глав вы найдете упражнения для закрепления знаний.

Кому: начинающему копирайтеру, автору, контент-менеджеру, бизнесмену и маркетологу.

«Пиши, сокращай», Максим Ильяхов, Людмила Сарычева

Пожалуй, самая известная книга среди всех представленных в подборке. Написал ее Максим Ильяхов, один из создателей Главреда. На основе «Пиши, сокращай» были разработаны карточки с советами — «Простые правила сильного текста».

В тексте прослеживаются четкие правила: говорите правду своему читателю и будьте полезными, используйте примеры из жизни — вовлекайте в свой рассказ, начинайте от простого и постепенно идите к сложному, пишите простым языком.

Пример книги для копирайтеров

Советуем, потому что: полезные и четкие советы, которые помогают избавиться от шаблонов, воды, слов-паразитов и языкового мусора. Внутри есть примеры плохих и хороших текстов — это научит вас понимать разницу, разбираться в своих ошибках и улучшать редакторские качества.

Кому: тем, кто создает бизнес-тексты.

Рекомендуется к прочтению! Чтобы найти вдохновение для своих текстов, прочитайте нашу статью с примерами крутого копирайтинга.

«Автор, ножницы, бумага. Как быстро писать впечатляющие тексты. 14 уроков», Николай Кононов

Пособие для новичков из 14 уроков по копирайтингу:

1. Формулируем тему.
2. Исследуем и собираем материал.
3. Составляем план.
4. Боремся с прокрастинацией.
5. Говорим по делу. Глава, как написать текст без воды.
6. Пишем о людях.
7. Проводим интервью.
8. Создаем личный стиль.
9. Работаем с длинными текстами.
10. Заметки копирайтеру.
11. Редактируем контент.
12. Изучаем деловое письмо.
13. Продаем историю читателю.
14. Трехмерный взгляд на полученную информацию.

Каждый урок отлично продемонстрирован кейсами из практики автора, также вы найдете здесь полезные советы для журналистов и документалистов.

Книга по копирайтингу для начинающих

Советуем, потому что: информация из книги научит правильно структурировать текст: завязка, кульминация и развязка. А также вы сможете разобраться, как увлечь читателя историей персонажа, о котором вы пишете.

Кому: начинающему автору, журналисту, копирайтеру и блогеру.

«77 секретов копирайтинга. Тексты, которые продают», Андрей Парабеллум

77 секретов — это истины, собранные в чек-лист. Например, автор призывает с помощью текста ставить людей в неудобное положение от того, что они еще не купили ваш продукт, или собирать отзывы скептиков, которые в итоге увидели пользу от вашего товара. С данной книгой по копирайтингу вы всегда сможете проверить себя.

Книга о копирайтинге для новичков

Советуем, потому что: шпаргалка для новичков, которую полезно держать под рукой. Автор назвал главы в формате практичных подсказок — открываете интересующий вас совет и применяете его на практике.

Кому: новичку, бизнесмену.

«Клад для копирайтера», Элина Слободянюк

Книга о копирайтинге для начинающих от Элины Слободянюк. Автор очень легко и доступно рассказывает, как правильно донести свою мысль до читателя при помощи слов и предложений. Внутри вы найдете практические упражнения и список рекомендуемой литературы для дальнейшего обучения.

«Клад для копирайтера», Элина Слободянюк

Советуем, потому что: книга является сборником базовых знаний по копирайтингу и неймингу, а также по написанию сценариев и слоганов. Вся теория подкреплена практическими примерами и кейсами из личного опыта автора.

Кому: начинающему копирайтеру, маркетологу, PR специалисту.

«Текст, который продает товар, услугу или бренд», Анна Шуст

Книга больше подойдет для тех, кто ведет блог или активно развивает свой аккаунт в социальных сетях. Анна Шуст поможет вам понять, где искать целевую аудиторию, о чем с ней говорить и что писать. Внутри также есть очень подробная информация о контент-планах: как и для чего их создавать.

По итогу прочтения вы сможете определиться со стилем, в котором хотите разговаривать со своими читателями.

Книга по копирайтингу от Анны Шуст

Советуем, потому что: материал поможет вам понять аудиторию и ее интересы. Вы узнаете, на какие темы писать статьи или посты и как планировать контент. А также сможете правильно подводить читателя к покупке и адекватно реагировать на критику.

Кому: начинающему копирайтеру, блогеру, SMM специалисту, бизнесмену.

«Пишем убедительно. Сам себе копирайтер», Саша Карепина

Книга по копирайтингу, где есть полноценный разбор стилистических ошибок при работе с текстом. Автор подробно останавливается на теме правильного форматирования текста — какие части выделять жирным, какие курсивом, а где стоит использовать подчеркивание.

Внутри книги находится большое количество иллюстраций, таблиц и графиков, которые помогают лучше усваивать информацию.

«Пишем убедительно. Сам себе копирайтер», Саша Карепина

Советуем, потому что: в книге приведены базовые знания о копирайтинге. Здесь вы познакомитесь со схемами по написанию текста: простая — «цель-аргументы» и несколько сложных — «зацепка-проблема-усиление-решение-довод» и так далее.

Кому: новичку в копирайтинге.

«Копирайтинг с нуля. Учись и зарабатывай», Даниил Шардаков

Пособие о том, как не только написать бизнес-текст, но еще и заработать на нем. Вы научитесь работать с соцсетями, контент-планами, сможете правильно применять триггеры и анализировать данные веб-аналитики.

Книга по копирайтингу для начинающих

Советуем, потому что: в книге много советов о том, как превратить своего читателя в клиента. Автор рассказывает о сложных воронках продаж, об анализе конкурентов, а также о том, как создавать нескучные тексты для ЦА.

Кому: новичку и бизнесмену, который хочет научиться разговаривать с исполнителем на одном языке.

«Искусство убеждать словами: как пишутся гениальные тексты», Линдсей Кемп

Пособие для анализа целевой аудитории. Автор говорит, что вы сможете создавать продающие тексты только после того, как поймете свою ЦА. Для этого нужно узнать желания и проблемы вашего пользователя, клиента и даже друга.

Книга о копирайтинге и искусстве убеждения

Советуем, потому что: большой объем полезной информации для того, чтобы составить портрет целевой аудитории.

Кому: копирайтеру, маркетологу, SMM специалисту, бизнесмену и блогеру.

«Копирайтинг. Простые рецепты продающих текстов», Тимур Асланов

Благодаря книге Тимура Асланова вы научитесь работать с коммерческими предложениями, сайтами и электронными письмами, а также разберетесь, как выделиться среди конкурентов.

Книга по копирайтингу для новичков

Советуем, потому что: автор дает много полезных советов — как найти себя в копирайтинге, как начать и закончить статью, в чем заключается основная часть вашей работы, как общаться с заказчиками и в каких направлениях нужно развиваться, чтобы с каждым новым текстом писать лучше.

Кому: новичку, бизнесмену, контент-менеджеру, маркетологу.

Автоматизация email рассылок

Отправляйте цепочки триггерных сообщений приветствия, брошенной корзины, реактивации, совмещая внутри одной цепочки email, SMS и web push.

Настроить триггерные рассылки

Книги для копирайтера

В этом разделе находятся лучшие книги для копирайтера-профессионала, которые помогают улучшить навыки, а также вспомнить, как говорить о сложном простыми словами.

«Ясно, понятно», Максим Ильяхов

«Ясно, понятно» — это сиквел бестселлера «Пиши, сокращай». Книга посвящена эффективной коммуникации и затрагивает более высокие уровни текста: контекст, интерес, ясность и подачу. В книге приводится свыше 50 инструментов, благодаря которым ваши тексты будут вовлекающими и убедительными.

Книга по копирайтингуот Максима Ильяхова

Советуем, потому что: книга меняет взгляд на текст, обращает внимание на неочевидные вещи, насыщена жизненными примерами.

Кому: всем, кто работает с текстом, применяет знания из книги «Пиши, сокращай» и готов перейти на новую ступень.

«Уступите место драме», Людмила Сарычева

Книга объясняет, как сделать интересным текст даже на скучную тему. Удержать внимание читателя позволяют микроприемы и принципы драматургии. Вы узнаете, как использовать паузы и образы, юмор и иронию, научитесь приводить примеры и описывать детали, поймете, как настраивать ритмичность текста и нарушать читательские ожидания.

Книга для копирайтеров

Советуем, потому что: в книге много редакторских лайфхаков для выстраивания многомерной, увлекательной истории с богатой фактурой.

Кому: всем, кто пишет статьи и берет интервью — начинающим журналистам, редакторам, контент-менеджерам, авторам, которые работают в корпоративных медиа или ведут блоги компаний.

«Будни копирайтера», Наталья Ковригина

Книга помогает найти свое место в профессии и поддерживает на копирайтерском пути. Автор делится личным опытом, как организовать работу, общаться с клиентами, преодолевать трудности и развиваться в копирайтинге.

Книга по копирайтингу

Советуем, потому что: книга богата примерами из копирайтерской практики и рассказывает о профессии без прикрас, а еще к книге прилагается электронный воркбук для выполнения заданий.

Кому: начинающим и опытным копирайтерам, редакторам, контент- и SMM-менеджерам, а также фрилансерам из других сфер.

«Слово живое и мертвое», Нора Галь

На этапе редактирования работы встречаются моменты, когда копирайтер начинает создавать тексты по шаблону. Его материал со временем сложно воспринимать обычному читателю, но книга Норы Галь поможет вам иначе посмотреть на будущий текст на этапе его создания.

Здесь вы найдете примеры ошибок, неуместных оборотов и двусмысленных формулировок в письменной речи.

Одна из лучших книг для копирайтера

Советуем, потому что: обоснованная критика автора помогает взглянуть на тексты по-другому: разобраться в сложном русском языке и научиться правильно складывать слова в предложения. Эта книга также поможет в разговорной речи, если вы диктор, преподаватель или публичный оратор.

Кому: профессионалу, редактору, журналисту, переводчику, блогеру и SMM специалисту.

«Нейрокопирайтинг», Денис Каплунов

Узнайте, как побудить читателя совершить то или иное действие. Из книги вы поймете, что связывает психологию с копирайтингом, разберете каждый блок рекламного текста и сможете работать с аргументами, которые мотивируют посетителя к покупке.

Книга по копирайтингу о том, как влиять на читателя

Советуем, потому что: простой и понятный авторский язык. Здесь вы найдете 100 приемов того, как говорить с читателем на его языке. Автор дает советы: как написать продающий текст и включить в него ключевые слова, чтобы ваш сайт был на первых местах в выдаче Яндекса и Google.

Кому: копирайтеру, SMM и SEO специалисту, маркетологу.

«Гений внутри. Фрирайтинг для поиска идей и решений задач», Марк Леви

Книга для тех, у кого не получается мыслить масштабно. Такие авторы пишут по шаблонам, долго не берутся за работу, а после перепроверяют материал по 10 раз в надежде получить идеальный текст. В итоге лишь портят его изношенными фразами и канцеляризмами.

Книга избавляет от редакторских установок и помогает взглянуть на проблему шире. В течение определенного времени вам необходимо будет выполнять задания и прислушиваться к своему внутреннему голосу, чтобы заново раскрыть свой потенциал.

Книга о копирайтинге для тех, кто устал писать по шаблонам и ищет вдохновение

Советуем, потому что: книга помогает заново открыть себя и понять, что все ответы вы уже знаете. Автор предлагает пройти эксперимент, а ваша задача — самостоятельно разобраться во всем.

Кому: копирайтеру, журналисту, блогеру, маркетологу и бизнесмену.

«Настольная книга копирайтера», Элина Слободянюк

Настольная книга Слободянюк — это материал, который собрал в себе все методы по написанию хорошего текста. После каждой главы автор задает наводящий вопрос о том, как следует составить заголовок, сценарий, слоган и так далее. Элина не дает готовых шаблонов, а подталкивает читателя создать свое уникальное предложение.

Здесь вы найдете примеры плохих и хороших текстов — это поможет проверять свои тексты на наличие ошибок и неоправданно длинных оборотов.

Настольная книга по копирайтингу

Советуем, потому что: много полезных советов и рекомендаций. Книга и правда является настольной, а очередной правильный вопрос от автора наталкивает на новую мысль. Каждую главу можно рассматривать как пособие для работы с разными текстами.

Кому: копирайтеру, маркетологу, SMM специалисту, бизнесмену, блогеру.

«Сторителлинг. Как использовать силу историй», Аннет Симмонс

Основная цель книги — показать, что истории способны влиять на человека намного успешнее, чем приказы или другие методы воздействия. Сторителлинг — это метод влияния на личность, при котором человек сам тянется к повествующему, а не закрывается от него как от голой правды. Здесь вы узнаете о шести типах историй, о том, как написать классный текст и сделать его эффективным.

Книга по копирайтингу для создания интересных историй

Советуем, потому что: автор отлично показывает на примерах, как справляются с успехами и неудачами крупные компании, как они учатся на своих ошибках и как об этом рассказывают в своих историях.

Кому: копирайтеру, маркетологу, бизнесмену, блогеру, контент-менеджеру.

«Искусство создания рекламных посланий. Справочник выдающегося американского копирайтера», Джозеф Шугерман

Книга строится на идее «скользкой горки» — человек спускается по ней, пока читает ваш текст, статью или рекламное объявление. Все элементы текста должны работать на создание такого эффекта:

• Заголовок привлекает пользователя прочитать подзаголовок. Он, в свою очередь, заставляет перейти к первому предложению — и так далее, по всему тексту.
• Предложения рекомендуется строить по такому порядку — короткое, длинное, среднее, два коротких, одно очень длинное.

Книга для копирайтера, который создает рекламу

Советуем, потому что: советы из книги можно применять к продающему тексту, сайтам и рекламным объявлениям. Здесь хорошо объясняются причины возражений и даются советы, как с ними бороться. Например, почему нужно указывать стоимость товара.

Кому: копирайтеру, маркетологу, PR специалисту.

«Как писать хорошо», Уильям Зинсер

Пособие для усовершенствования своего мастерства. Приемы, изложенные автором, на первый взгляд кажутся простыми и очевидными. Но в этом и заключается суть, которую Зинсер пытается донести: писать понятные тексты, убирать лишнее, говорить со своим читателем простым языком.

Интересный факт: несмотря на то, что эта книга не является художественным произведением, в ней выдержан ритм классического романа: введение (базовые правила), середина (методы и жанры) и заключение.

Книга для копирайтеров и журналистов

Советуем, потому что: используя советы из книги, можно создавать эффективные тексты — о науке, спорте или туризме, создавать отзывы, заметки и биографии, а также продавать свои товары и услуги.

Кому: копирайтеру, журналисту, маркетологу, блогеру.

Книги о копирайтинге для маркетологов и контент-менеджеров

В этой главе мы перейдем к профессиональной литературе для маркетологов, контент-менеджеров и копирайтеров, которые создают рекламу.

«Копирайтинг в Instagram», Петр Панда

Создатель убедительно-позитивного стиля и автор дилогии об убеждении текстом создал большой и подробный FAQ по инстаграм-копирайтингу. В книге есть все, что необходимо компаниям, копирайтерам и личным брендам для яркого присутствия в этой популярной соцсети.

Книга включает в себя:

• Полную анатомию поста с подробным разбором, советами и примерами для каждого этапа: от картинки и первого предложения до призыва к действию.
• Фишки, правила и советы по созданию разных типов контента: от стандартных информационных постов до сторителлинга и продающего текста.
• Раздел по созданию голоса бренда, хештегам, правильной стратегии ответа на комментарии, отработке возражений и другим важным задачам.

Книга для копирайтеров и SMMщиков

Советуем, потому что: это действительно толковая книга, которая охватывает все аспекты инстаграм-копирайтинга и, главное, создает полноценное видение всей картины, а не отдельных фрагментов.

Кому: копирайтерам, компаниям, SMM-специалистам, личным брендами

«О рекламе», Дэвид Огилви

Книга о развитии рекламного бизнеса. Полезное пособие по истории становления маркетинга. Вы не откроете для себя новых инструментов, но поймете, почему классические методы хорошо работают и сегодня. Например, слоган: «Мыло «Dove» на четверть состоит из увлажняющего крема» был придуман более полувека назад — и все еще эксплуатируется в рекламной компании этой марки.

Книга для копирайтеров и маркетологов

Советуем, потому что: книга рассказывает о приемах, которые были и остаются актуальными по сей день.

Кому: копирайтеру, PR специалисту, дизайнеру, контент-менеджеру и маркетологу.

«Гипнотические рекламные тексты. Как искушать и убеждать клиентов одними словами», Джо Витале

Этот материал идет вразрез с инфостилем «пиши, сокращай». Книга предлагает способы оживления сухого текста и создания уникальной статьи.

Книга о копирайтинге и рекламных текстах

Советуем, потому что: материал поможет в написании уникальных текстов. В книге представлены методики из других изданий, поэтому можно сказать, что здесь собраны основные выводы и методики.

Кому: маркетологу, копирайтеру, PR специалисту.

«Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета», Майкл Стелзнер

В книге поднимаются темы контента, который привлекает целевую аудиторию. Автор показывает, как правильно преподнести продукт в обычном тексте, без использования явной рекламы. Здесь хорошо описаны примеры для тех, кто продает информационные продукты: программы, приложения, сайты или технологии.

Книга о копирайтинге для контент-менеджеров

Советуем, потому что: легкое чтиво о контент-маркетинге, в котором простым языком описаны этапы продвижения — оформить идею, проработать аудиторию, выбрать площадки, придумать заголовок, текст и призыв к действию.

Кому: контент-менеджеру и маркетологу, бизнесмену.

«Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей», Денис Каплунов

Узнайте, как создать эффективный текст и привлечь платежеспособных читателей. Прочитав книгу, вы поймете, как удерживать и возвращать свою целевую аудиторию.

Автор дает простые, но важные советы о том, как создавать бизнес-тексты:

• Не пишите текст по канонам и правилам, которые приведены в учебниках.
• Не придумывайте что-то цепляющее. Этой зацепкой должно стать содержание текста.
• Не приукрашивайте и не преувеличивайте. Правда и только правда!
• Основная работа должна быть проведена с темой, продуктом или событием, о которых вы пишите. Вы должны разбираться «от и до».
• Избавляйтесь от «воды» и от громоздких и длинных предложений.

Книга для бизнес-копирайтера

Советуем, потому что: после теоретического материала даются практические задания. В книге хорошо показаны и структурированы проблемы написания бизнес-текстов.

Кому: маркетологу, блогеру и автору рассылок.

«SEO-копирайтинг 2.0. Как писать тексты в эру семантического поиска», Елена Даракчан, Алена Бодрова, Ирина Шамина

Если вы автор блога или маркетолог, который развивает новый сайт, вам необходимо изучить варианты продвижения в поисковой сети. В книге легко и доходчиво рассказывают об эффективных способах развития продукта.

Книга для копирайтера и SEO специалиста

Советуем, потому что: в этой книге собраны азы SEO копирайтинга. Вы узнаете об основных показателях эффективности и получите советы от лучших SEO специалистов.

Кому: SEO копирайтеру, маркетологу, автору блогов.

«Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете», Денис Каплунов

Узнайте, как привлечь пользователя, познакомить его с продуктом и сделать амбассадором бренда. Автор рассказывает о социальных сетях, конструкторах сайтов, о том, как создавать посты и писать бизнес-тексты, а также о работе с фотографиями.

Книга о копирайтинге

Советуем, потому что: внутри вы найдете практические материалы о том, как работать с разными форматами контента — новости, посты, письма, статьи, кейсы, презентации и инфографика.

Кому: контент-маркетологу, автору, SMM специалисту и блогеру.

«Мастерская рекламного текста», Аластер Кромптон

Методичка, помогающая в создании цепляющих заголовков, слоганов и в крутом нейминге. Вы научитесь подходить к креативной работе без стресса и паники.

Книга для копирайтеров-креативщиков

Советуем, потому что: в книге приведены советы и рекомендации, без лишней воды и необязательных отступлений.

Кому: блогеру, маркетологу, контент-менеджеру, автору, креативщику.

«Конструктор делового письма. Практическое пособие по эффективной бизнес-переписке», Саша Карепина

Материал представляет собой конструктор, где вам дают шесть категорий деловых сообщений. В каждой разбирают структуру, характер переписки, примеры из жизни, схемы и таблицы для того, чтобы лучше запомнить информацию.

Книга о копирайтинге по бизнес-перепискам

Советуем, потому что: в книге есть реальные примеры хороших электронных писем клиентов, поставщиков и сотрудников.

Кому: для тех, кто общается посредством бизнес-переписки.

«Продающее письмо. Как правильно написать рекламное письмо, чтобы привлечь максимальное число клиентов», Дэн Кеннеди

Автор утверждает, что путь к клиенту лежит через знание бизнеса. На основе кейсов и личного опыта Дэн разработал свою методику написания правильных коммерческих писем.

Книга по копирайтингу для коммерческих писем

Советуем, потому что: материал состоит из 28 шагов, которые помогают написать идеальное коммерческое письмо.

Кому: копирайтеру, маркетологу, бизнесмену.

«Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя», Сергей Бернадский

Автор рассказывает, почему маркетинг связан с копирайтингом. Из книги вы узнаете, как подойти к началу работы над текстом, как упорядочить его структуру и чем мотивировать читателя.

Книга о копирайтинге и маркетинге

Советуем, потому что: легкий и понятный язык изложения. Автор дает пошаговую инструкцию, как написать продающий текст.

Кому: копирайтеру, маркетологу, PR специалисту, бизнесмену.

«Продающий контент. Как связать контент-маркетинг, SEO и социальные сети в единую систему», Ли Одден

Ли Одден создал книгу-пособие для тех, кто хочет научиться составлять маркетинговые стратегии. Здесь вы найдете информацию о том, как объединить все площадки между собой, и научитесь работать с ними.

Книга по копирайтингу о том, как составить маркетинговую стратегию

Советуем, потому что: книга поможет вам понять, как разные площадки могут работать на реализацию единой цели.

Кому: маркетологу, копирайтеру, автору, бизнесмену.

«Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство», Денис Каплунов

Из книги вы узнаете, что из себя представляет коммерческое предложение, как его правильно составить и как оно должно работать.

Книга по копирайтингу о том, как работать с коммерческим предложением

Советуем, потому что: книга помогает разобраться в тонкостях — как составить коммерческое предложение и привлечь клиента.

Кому: маркетологу, бизнесмену, контент-менеджеру и менеджеру по продажам.

Заключение

В этой статье мы затронули копирайтинг: книги, которые помогут изучить и понять основы, а также научить новым методам по написанию качественных и эффективных текстов.

Подводя итог, хотим сказать, что само по себе чтение этих книг не поможет вам писать лучше, пока вы не начнете применять советы и рекомендации на практике. Расскажите в комментариях о своем опыте и о тех книгах, которые вам помогли стать крутым копирайтером!

А еще регистрируйтесь в SendPulse, чтобы применить полученные знания для создания рассылок и рекламных постов для чат-ботов!

LSI копирайтинг — что это такое? Секреты написания LSI-текстов для сайтов, как собрать ЛСИ запросы?

Уникальная технология, которая позволяет вывести сайт в ТОП, или очередное модное увлечение в мире SEO? Давайте разберемся, что такое LSI-копирайтинг. Чем он отличается от стандартного подхода к написанию текстов и нужно ли использовать данную технику на своих сайтах? Чтобы картина была полной, начнем с основ.

Содержание статьи:

Как работают LSA-алгоритмы (латентно-семантического анализа)?

Первые LSA-алгоритмы (латентно-семантический анализ) были запатентованы в 1988 году. Данная технология позволяет машинам лучше понимать смысл текста за счет анализа слов и фраз, которые используются в тексте, и поиска связи между ними.

Например, если в тексте находятся слова «Рено», «автомобиль», «колеса», «привод», «разгон», «характеристики» – компьютер понимает, что текст посвящен автомобилям Рено. Если вместе со словом «Рено» в тексте используются слова «основатель», «Луи», «человек», «промышленник», то статья написана об одном из основателей компании Рено – Луи Рено.

Благодаря латентно-семантическому анализу современные поисковые системы могут выводить в выдаче страницы сайтов, которые отвечают на запрос пользователя, но при этом не содержат самого запроса в тексте.

В целом LSI-анализ текстов помогает Яндексу или Google решать следующие задачи:

• Более точно определять смысл текста.
• Находить документы, которые отвечают на запрос пользователя, но не содержат ключевых слов из запроса.
• Оценивать контент с точки зрения полноты ответа на запрос пользователя.

Поскольку LSI-алгоритмы влияют на позиции страниц в поиске, SEO-специалисты заинтересованы в улучшении контента на своих сайтах. Добиться этого позволяет ЛСИ-копирайтинг – относительно новый подход к созданию текстов для сайтов.

LSI-копирайтинг — что это такое простыми словами?

LSI-копирайтинг – это технология написания текстов, содержащих синонимы и дополнительные ключевые фразы, которые связаны с продвигаемым запросом. Она позволяет повысить релевантность страницы запросу.

Помимо чисто технического добавления ключевых слов и LSI-фраз в текст, необходимо уделять внимание качеству контента и полноте раскрытия темы.

Сравнение LSI-текстов и SEO-копирайтинга:

	LSI-тексты	SEO-тексты
Цель текста	Максимально подробно ответить на запросы пользователя.	Написать текст с нужными ключевыми словами и определенным числом вхождений.
Основные задачи	Полнота раскрытия темы, наличие LSI-фраз.	Достижение определенной плотности ключевых слов.
Насколько аккуратно вписаны ключевые слова в текст	Важно, чтобы ключевые слова не привлекали к себе внимания.	Не важно, лишь бы нужные фразы находились в тексте.
Оформление статьи	Очень важно.	Менее важно.
Метрики	Показатель отказов, время на странице, наличие LSI-фраз в тексте, уникальность информации (в смысловом понимании).	Плотность ключевых слов, тошнота, уникальность (в техническом понимании).
Размер текста	Как правило, больше.	Как правило, меньше.

Требования к LSI-тексту

1. Текст должен максимально полно отвечать на запрос пользователя. Нужно, чтобы в тексте была основная информация, которая может интересовать пользователя по данной теме.
2. Текст должен содержать синонимы и ключевые слова, связанные с продвигаемым запросом. Как собрать такие фразы, будет сказано ниже.
3. Четкая и логичная структура текста.
4. Качественное оформление. Желательно наличие в тексте таблиц, списков, графиков, фотографий.
5. Желательно наличие в тексте уникальной информации, данных, которых ранее не было в сети Интернет.

Как собрать ключевые запросы по технике LSI?

LSI-запросы – это слова и фразы, по которым поисковые системы могут лучше понять смысл текста. Они подразделяются на две группы:

• Синонимы слов, входящих в запросы из семантического ядра.
• Дополнительные ключевые фразы, которые связаны с ключами из семантического ядра. Например, для запроса «LSI» такими ЛСИ-запросами могут быть слова «тексты», «копирайтинг».

Мы разобрались, что такое LSI ключевые слова. Давайте посмотрим, в каких источниках их можно найти?

1. Словарь синонимов

Используйте специальные словари, чтобы найти синонимы слов из ключевых запросов. Аккуратно пользуйтесь этой информацией, чтобы не добавлять в тексты устаревшие слова или не подходящие по контексту синонимы.

2. Подсказки в поисковых системах

При вводе запроса в строку поиска автоматически выводятся поисковые подсказки. Они могут содержать дополнительные ключевые слова, которые стоит добавить в текст. Посмотрите подсказки в Яндексе и Google и выпишите те, которые соответствуют теме вашего текста:

3. Просмотр запросов из блока «Вместе с … ищут»

В нижней части результатов поиска содержится блок, в котором перечислены запросы, которые ищут вместе с заданной фразой. В данном блоке могут находиться LSI-слова. Например, на скриншоте ниже видно, что вместе с запросом «lsi копирайтинг» ищут информацию о Баден-Бадене (алгоритм Яндекса), SEO-копирайтинге, Istio.com (популярный сервис).

4. Правая колонка Wordstat

В правой колонке находятся фразы, которые, по мнению Wordstat, похожи на заданный запрос. В данной колонке могут находиться LSI-ключевые фразы.

Не нужно выписывать все слова, которые вы нашли в подсказках, Wordstat и других источниках. Достаточно выписать самые подходящие, которые позволят более глубоко раскрыть тему. Обратите внимание, что в подсказках и Wordstat могут встречаться фразы, которые совершенно не связаны с темой вашей статьи. Такие фразы необходимо отсеивать.

Как писать LSI-тексты для сайтов?

1. Соберите семантическое ядро для текста.
2. Подготовьте список подходящих для статьи LSI-слов из подсказок, блока «Вместе с … ищут» и правой колонки Wordstat.
3. Добавьте в ТЗ список LSI-слов из п. 2. Попросите копирайтера использовать слова из этого списка в тексте. Не перегибайте палку, требуя использовать большое число слов в небольшом тексте. Вы можете получить нечитабельный контент, перегруженный ключевыми словами и LSI-фразами.
4. На основе собранного семантического ядра и LSI-слов определите план текста. Структура должна быть такой, чтобы ключевые слова вписывались аккуратно и незаметно для читателя и были равномерно распределены по всему тексту.
5. Напишите текст по ТЗ или поручите работу копирайтеру.
6. Добавьте текст в инструмент Оригинальные тексты, после чего сверстайте на сайте.

Советы из видео ниже помогут вам легко написать любой текст и решить проблему чистого листа:

Где заказать LSI-тексты для сайта?

Технически процесс написания LSI-текста мало чем отличается от обычного копирайтинга. Написать статью с определенными словами и фразами – не проблема для многих людей.

Однако в случае ЛСИ-копирайтинга важно качество текста в плане его содержания и полноты раскрытия темы. Поэтому в качестве копирайтера лучше выбирать специалиста, имеющего опыт работы или образование в нужной сфере (текст о стройке пишет строитель, про автомобили – автомеханик, про языки – лингвист). Тогда в тексте не будет явных ляпов, и может быть уникальная информация, передающая опыт автора в данной сфере.

Рассмотрим варианты, где можно заказать LSI-копирайтинг:

1. Биржи копирайтинга

Объединяют массу фрилансеров. Например, на бирже Etxt.ru зарегистрировано более 1 млн. исполнителей. Рассмотрим плюсы и минусы заказа текстов через биржу:

Плюсы	Минусы
Большой выбор копирайтеров. Можно найти человека, который специализируется на определенной теме. Низкие цены на копирайтинг, т. к. вы сотрудничаете с автором напрямую. Гарантия, что исполнитель выполнит работу по ТЗ, иначе он не получит оплату.	Вам необходимо подготовить техническое задание, что требует времени и сил. Важно знать, как правильно составить ТЗ, чтобы копирайтер сделал то, что вам нужно. Качество текста (в плане раскрытия темы) может разочаровать, особенно если вы выбрали исполнителя с низкими расценками. Нужно тратить время на выбор исполнителя и поиск «своего» копирайтера, работать с которым будет легко.

2. Агентства копирайтинга

Услуги по написанию LSI-текстов могут оказывать студии и агентства. Например, такая услуга имеется в компании 1PS.ru и ряде других компаний.

Плюсы	Минусы
Вам не нужно составлять ТЗ. Его сделают за вас и уточнят все важные детали. В хороших агентствах процессы отработаны, поэтому возникает меньше накладок. Над текстом работает несколько человек, что повышает качество контента. Поскольку агентства работают над множеством проектов, у них накоплена экспертиза, которой может не быть у фрилансеров.	Стоимость выше, чем при работе с копирайтером напрямую. Для информационных проектов услуги агентств могут быть дорогими. Нужно выбрать хорошее агентство, чтобы получить услуги высокого качества.

Каталоги копирайтеров, форумы, сообщества

Найти авторов можно через каталоги, форумы и сообщества в социальных сетях. В ряде каталогов отдельно выделяются копирайтеры, журналисты, рерайтеры.

Плюсы	Минусы
Можно найти специалиста с хорошим образованием, опытом работы в СМИ. Нет никаких комиссий.	Все риски работы с фрилансером берет на себя заказчик. Чтобы их снизить, лучше давать копирайтерам небольшие оплачиваемые задания, а по результатам выбирать лучшего автора. Нужно самостоятельно составлять ТЗ.

LSI-копирайтинг – это не волшебная палочка, которая может вытянуть проект в ТОП. Важно понимать, что помимо текстовых факторов, поисковые системы учитывают множество других параметров сайта и его окружения. Однако качество контента играет важную роль. При прочих равных условиях сайт с хорошими текстами, подробно раскрывающими тему, обойдет в поиске конкурента с низким качеством контента.

И самое важное: если вы хотите получить качественный текст, не экономьте на копирайтерах. Труд человека, способного разобраться в теме и сделать интересную статью, не может стоит дешево. Даже фрилансеру нужно что-то есть, платить за квартиру и содержать семью.

Основы копирайтинга | АВАИ

Открыть оглавление

С чего все начинается?

У копирайтинга есть несколько основных принципов, которые одинаковы для всех типов копий. Овладение этими навыками станет вашим билетом к успеху в копирайтинге.

Ниже приведены основные принципы копирайтинга, которые вам необходимо знать как копирайтеру.

1. Знай свою аудиторию

Как копирайтер, как вы думаете, для кого вы пишете?

Может показаться, что вы пишете для компаний, которые вам платят, но это не ваша настоящая аудитория.

Вы пишете для клиентов, посетителей веб-сайта или других людей, которые будут читать ваш окончательный вариант.

Понимание вашей аудитории и способов связи с ней имеет решающее значение для написания эффективных маркетинговых материалов.

Почему они должны читать вашу копию? Что в этом для них?

Вы должны иметь возможность заинтересовать потенциального клиента или посетителя веб-сайта и показать им, какую пользу может принести им продукт, услуга или веб-сайт.

Лучший способ сделать это — узнать о них все, что возможно.

Многие компании, с которыми вы работаете в качестве копирайтера, уже имеют определенный профиль своего идеального клиента. Они могут называть это профилем покупателя, аватаром или персоной клиента.

Компания также может иметь более одного профиля покупателя, если она работает с разными демографическими группами людей.

«Узнайте как можно больше о людях и о том, что ими движет.Вы не занимаетесь написанием слов… вы занимаетесь мотивацией людей к действию». — Марк Эверетт Джонсон, представленный в AWAI’s Copywriting Genius: The Master Collection

Каждый профиль покупателя обычно содержит сведения об идеальном клиенте компании, такие как средний возраст, пол, уровень образования, годовой доход, хобби и интересы, покупательские привычки, а также общие убеждения, например, какую политическую партию они поддерживают.

Зная такие основные сведения о потенциальном покупателе или клиенте, как эти, вы можете составить свое маркетинговое сообщение и написать текст, обращенный непосредственно к ним.

Вероятно, вы получили маркетинговые материалы, которые сразу же отклонили, потому что они явно не имеют к вам отношения.

Но также есть большая вероятность, что вы получили пакет прямой почтовой рассылки, маркетинговое электронное письмо или другое рекламное предложение, которое привлекло ваше внимание.

Почему это привлекло ваше внимание?

Скорее всего потому, что вы почувствовали, что он как-то с вами разговаривает.Может быть, он предлагал нужный вам продукт или услугу, решение проблемы, с которой вы столкнулись, или просто развлекал.

Вот почему первым шагом любого проекта по копирайтингу является точное определение того, кто является вашей аудиторией.

Как вы это делаете, особенно если у вашего клиента нет подробного профиля покупателя? Для начала попробуйте выполнить некоторые из следующих действий:

• Посетите веб-сайты, которые предлагают аналогичные продукты и услуги для вашего клиента.Обратите внимание на тип языка, который они используют, и темы, которые они освещают.
• Прочтите как можно больше маркетинговых материалов, предназначенных для той же группы людей, что и ваш клиент. Есть ли какие-либо акции, которые выделяются? Подумайте, что делает их такими эффективными.
• Посетите онлайн-форумы вашей целевой аудитории и узнайте, какие вопросы они обсуждают и что им кажется важным.
• Если возможно, поговорите с людьми из вашей целевой аудитории. Узнайте, какие они и что имеет значение в их жизни.

Подобные шаги помогут вам понять потребности и желания вашей целевой аудитории, а также то, как продукт или услуга вашего клиента могут удовлетворить эти потребности.

Это также поможет вам выучить язык вашей аудитории, чтобы вы могли осмысленно писать о том, что для них важно.

Копирайтинг включает в себя элементы убеждения, но речь не идет о манипулировании или обмане людей. Речь идет об установлении искренней связи с вашим потенциальным клиентом и обмене информацией, которая может принести ему или ей пользу.

2. Проведите исследование

Еще одним фундаментальным принципом копирайтинга является предоставление убедительных доказательств того, что ваш продукт или услуга эффективны.

Это относится и к написанию контента сайта. Если вы не пишете авторскую статью, большинство сообщений в блогах, статей и других страниц наиболее эффективны, когда они подкреплены подтверждающими фактами и доказательствами.

О чем бы вы ни писали, всегда начинайте процесс с исчерпывающего исследования.Вы должны знать продукт, услугу или тему от и до, прежде чем даже начнете составлять план.

Попробуйте ответить на вопросы типа:

• Каковы особенности и преимущества продукта?
• Как это работает?
• Что это даст пользователю?
• Чем услуги, предлагаемые вашим клиентом, лучше, чем у конкурентов?
• Какие технические, медицинские, финансовые или аналогичные доказательства имеются в поддержку заявлений вашего клиента о своем продукте или услуге?
• Какие научные исследования были проведены по теме, о которой вы пишете на веб-сайте?

Два хороших места для начала поиска — это страница расширенного поиска Google для общих исследований и PubMed для исследований, связанных со здоровьем.

В каждой области также есть отраслевые сайты и каталоги, которые могут помочь в ваших исследованиях.

Храните все, что найдете, в одном месте, будь то бумажная папка или электронное хранилище. И ничего не удаляйте и не удаляйте, даже если в данный момент это кажется неважным. Когда вы меньше всего этого ожидаете, вы можете найти несколько золотых самородков, которые действительно сделают ваш копирайтинг выдающимся.

Подпишитесь на The Writer’s Life — бесплатный ежедневный электронный информационный бюллетень, на который полагаются более 250 000 писателей, чтобы зарабатывать на жизнь…

Каждый день вы будете получать действенные советы от работающих писателей, которые помогут вам писать умнее, получать зарплату быстрее и вести образ жизни, который вы хотите.

3. Поймите 3 основных правила продаж

Независимо от того, пишете ли вы рекламный текст или контент для веб-сайта, твердое понимание фундаментальных правил продаж укрепит все, что вы пишете.

Правило №1: Людям не нравится, что их продают.

Большинству из нас нравится покупать вещи, которые мы хотим или в которых нуждаемся, например, вкусную еду, новый мобильный телефон или, может быть, массаж.

Но никому не нравится быть проданным .

Вам знакомо чувство отвращения, которое вы испытываете, когда назойливый продавец не оставляет вас в покое? Это чувство, которое вы никогда не хотите вызвать у потенциального клиента, когда он прочитает вашу копию.

Покупая, вы чувствуете, что контролируете процесс. Быть проданным кажется противоположным.

Основной способ добиться этого — понять своего потенциального клиента, как мы обсуждали в первом разделе этой главы.Убедитесь, что вы говорите на их языке и говорите о том, что для них важно.

Сначала свяжитесь с ними, затем вы можете мягко представить свой продукт или услугу, сосредоточившись на том, как этот продукт может помочь им, вместо того, чтобы применять какую-либо тактику продаж «под высоким давлением».

Правило № 2: Люди покупают вещи по эмоциональным, а не рациональным причинам.

Если вам нужно доказательство этого правила, возьмите шоколадное печенье.

Нет никакой логической причины покупать печенье с шоколадной крошкой.Он почти не имеет пищевой ценности. Он полон жира и рафинированного сахара, которые испортят ваше здоровье. И печенье дорогое, особенно изысканное, которое может стоить более 5 долларов за печенье.

Люди все это знают, но, по оценкам, только в США ежегодно покупают более 3,5 миллиардов шоколадных печений.

Почему они так хорошо продаются, если для вас они плохи? Потому что они заставляют людей чувствовать себя хорошо. Большинству из нас нравится есть печенье с шоколадной крошкой, поэтому мы продолжаем его покупать, несмотря на любые логические причины, почему нам не следует этого делать.

Урок здесь заключается в том, что эффективный копирайтинг должен апеллировать к чувствам и желаниям вашего потенциального клиента. Вы должны быть в состоянии заставить своего читателя хотеть ваш продукт или услугу на эмоциональном уровне.

Семь старых эмоциональных триггеров, которые часто используют копирайтеры:

• Страх
• Жадность
• Туалетный столик
• Гордость
• Похоть
• Зависть
• Лень

Но вам не нужно апеллировать только к таким негативным чувствам.Положительные эмоции, на которые вы также можете настроить таргетинг, включают:

• Любопытство
• Оптимизм
• Альтруизм
• Любовь
• Прихоть
• Уверенность
• Страсть

Помимо понимания своей аудитории в целом, вам также необходимо учитывать, что они будут чувствовать, когда прочитают ваш текст.

Это правило также распространяется на досуг, который люди выбирают, в том числе на посещаемые ими веб-сайты и на сообщения в социальных сетях, которые они читают.

Если ваш веб-сайт посвящен акварельной живописи, и это то, чем увлечены ваши потенциальные клиенты, не имеет значения, должны ли они рационально читать мировые новости или другую более «серьезную» тему.

Они посетят ваш сайт, потому что любят рисовать акварелью. Итак, ваши статьи, сообщения в социальных сетях или электронные письма должны быть написаны так, чтобы соответствовать увлечениям вашей аудитории.

Правило №3: После продажи люди должны подкреплять свои эмоциональные решения логикой.

Никто не хочет, чтобы его считали слабым или бездельником.

Мы все хотим контролировать свою жизнь и выглядеть так, как будто у нас все это есть.

Но есть печенье с шоколадной крошкой явно плохая идея, потому что оно вредно для здоровья. Итак, чтобы поддерживать образ контроля, нам нужно логически обосновать, почему мы едим печенье.

«У меня был тяжелый день, и я заслужил печенье».

«Это было в продаже.

«Этот бренд добавил растительный порошок, это полезно!»

Если бы мы не оправдывались перед собой, мы могли бы чувствовать вину, стыд или сожаление из-за того, что съели нездоровое печенье.

«Имея дело с людьми, помните, что вы имеете дело не с существами логики, а с существами эмоций». — Дейл Карнеги

Аналогичным образом, когда потенциальный клиент принял эмоциональное решение о том, что ему нужен ваш продукт, копирайтеры должны предоставить ему логические, рациональные причины, почему он должен купить этот продукт.

В противном случае ваш потенциальный клиент не сможет обосновать покупку. А если они все-таки купят, то впоследствии могут почувствовать вину или сожаление, точно так же, как съесть печенье без веской причины.

Вот почему большая часть рекламы, которую вы видите, будет содержать фактические данные о продукте, такие как характеристики нового автомобиля, информацию о пищевой ценности продуктов питания или все квалификации, которыми обладает тренер по личному развитию.

Но все эти детали не предназначены для продажи продукции.Они имеют мало общего с решением потенциального клиента о покупке, которое принимается эмоционально.

Цель предоставления этих деталей состоит в том, чтобы ваш читатель почувствовал себя хорошо в связи с эмоциональным решением, которое он уже принял.

4. Говорите о преимуществах, а не о функциях

Давайте начнем с нескольких быстрых определений…

Функции — это технические аспекты продукта, услуги или веб-сайта. Например, тот факт, что стул сделан из дерева, автомойка включает в себя бесплатную чистку или тема веб-сайта — как уменьшить свой долг.

С другой стороны, преимуществ — это конкретные преимущества, которые продукт, услуга или веб-сайт могут предложить потенциальному клиенту. Как этот продукт может улучшить их жизнь?

Копирайтинг будет включать в себя функции того, о чем вы пишете, но вам действительно нужно сосредоточиться на преимуществах.

«Единственный способ рекламы — это не фокусироваться на продукте» — Calvin Klein

Преимущество расскажет читателю, что это значит для него.Они также создают психологическую связь между своими желаниями и вашим продуктом, услугой или веб-сайтом.

Эта психологическая связь очень важна. В идеале преимущества вашего продукта вызовут эмоциональные желания ваших читателей и заставят их хотеть того, что вы предлагаете.

Например, потенциальному клиенту может понравиться тот факт, что бренд одежды использует высококачественный органический хлопок. Это особенность их одежды.

Но то, как человек будет выглядеть и чувствовать себя в этой одежде, заставит его купить ее.Помните, что большинство решений о покупке мы принимаем на основе эмоций.

Это страница веб-сайта REI, рекламирующая их текущую линию одежды для активного отдыха:

Вы видите какие-либо упоминания об особенностях их одежды?

На этой странице нет ни одного факта, только волнующее фото и описание того, что можно делать с их одеждой. Все это говорит о том, как это заставит вас чувствовать себя .

Некоторые другие примеры преимуществ продукта включают:

• Эффективный пылесос поможет вам выполнить работу за вдвое быстрее .
• Новая клюшка для гольфа поможет улучшить вашу игру .
• Сайт по выращиванию помидоров поможет вам вырастить огромный урожай вкуснейших помидоров дома .
• Местный индийский ресторан настолько аутентичен, что вы почувствуете, что едите в Дели .
• Курс по маркетингу поможет увеличить продажи вашего бизнеса .

Вы, вероятно, начинаете понимать, как это применимо к любой форме копирайтинга, включая контент-маркетинг.

Люди хотят читать об интересных вещах, которые приносят им пользу. Хотите прочитать статью о том, как производится удобрение для томатов и что в нем содержится? Или вы предпочитаете читать о том, как использовать удобрение и как оно даст вам много вкусных помидоров?

Независимо от того, что вы пишете, сосредоточение внимания на преимуществах является ключом к тому, чтобы ваш читатель был заинтересован и открыт для того, что вы им предлагаете.

5. Начни с ума

Никакая область копирайтинга не привлекает больше внимания, чем заголовки и лиды.

Так вы привлечете внимание читателя. И если вы потерпите неудачу, остальная часть вашего письма бессмысленна.

Вы, скорее всего, знакомы с заголовками, утверждениями в верхней части рекламы или веб-страницы, которые обычно печатаются крупным шрифтом.

Написание эффективных заголовков — это само по себе искусство, к которому мы вернемся через минуту.

Но зацепки могут быть еще более сложными.

Лид — это текст, следующий сразу за заголовком.

Заголовок имеет решающее значение для привлечения внимания вашего читателя. Но как только вы привлекли их внимание, лид должен быть в состоянии заставить их читать.

При создании заголовков помните, что хороший заголовок должен выполнять большинство из следующих задач:

• Задайте тон всему сочинению, отражая эмоции и личные ценности, которые будут выражены.
• Точно укажите, о чем написанное.Чем конкретнее, тем лучше.
• Включите основные преимущества предлагаемого продукта или услуги.
• Сообщите читателю что-то ценное.
• Предположите, что написанное произведение содержит что-то уникальное, чего читатель никогда не читал раньше.

Вы также можете ознакомиться с нашей статьей о написании выигрышных заголовков.

Вот несколько отличных примеров заголовков:

Как видите, каждый из этих заголовков по-своему уникален и привлекает внимание.Но они также делают тему того, что вы собираетесь прочитать, очень ясной, а также предлагают определенные преимущества, которые вы получите, если продолжите чтение.

Для потенциальных клиентов можно использовать множество различных подходов. Хотя в целом мы рекомендуем, чтобы лиды занимали от 10% до 30% итогового текста.

Независимо от того, как вы решите написать лид, он всегда должен делать две вещи:

1. Выполните большое обещание.
2. Представьте большую идею.

Большое обещание для вашего проекта относится к самой большой выгоде, которую продукт, услуга или веб-сайт могут предложить вашему потенциальному клиенту.

Большая идея — это просто большая, наводящая на размышления идея, которую вы представляете своему потенциальному клиенту и которая связана с вашим продуктом или услугой.

Одинаково как для продаж, так и для написания контента.

В коммерческом письме большое обещание может заключаться в том, что новый курс дрессировки собак может помочь вам научиться иметь послушную и любящую собаку.Это определенное преимущество.

Но большая идея может заключаться в том, что именно эту дрессировку собак можно легко завершить за один уик-энд. Такая идея может удивить читателя, потому что дрессировка собак часто рассматривается как долгий и кропотливый процесс.

В написании контента большое обещание статьи может заключаться в том, что она расскажет вам, как вы можете починить молнию. Принимая во внимание, что большая идея может заключаться в том, что молнию можно легко починить дома различными способами, не заменяя ее.

Если лид содержит как большое обещание, так и большую идею, вы на правильном пути к тому, чтобы привлечь внимание читателей и привлечь их к копирайтингу.

Для получения более подробных советов и стратегий по написанию убедительных заголовков и потенциальных клиентов ознакомьтесь с нашей программой «Написание отличных потенциальных клиентов ».

6. Используйте понятный личный язык

Что бы вы ни написали, ваш читатель должен чувствовать, что это написано специально для него.

Текст, который кажется личным и искренним, с гораздо большей вероятностью привлечет читателя, чем текст, который кажется «продающим».

Клод Хопкинс, написавший новаторскую книгу « Научная реклама » в 1923 году, однажды сказал: «Никому с высшим образованием не должно быть позволено писать рекламу для массового рынка».

Он имел в виду, что изощренному языку не место в копирайтинге. Большинство людей не впечатлены причудливой прозой или громкими словами.

Вместо этого старайтесь быть на том же уровне, что и потенциальный клиент, и используйте язык, который он обычно использует.

Следите за тем, чтобы текст был четким и понятным, по возможности используйте простые слова и предложения.

Эта страница продажи курса фоточтения, предлагаемого Learning Strategies, является отличным примером четкого, представительного письма:

Автор не включил никаких сложных формулировок, идей или фактов.

И написано разговорным тоном, как будто письмо другу пишут.

Он также переключается между использованием первого лица, когда автор обращается к себе как «я», и второго лица, когда он обращается к читателю как «вы».

Написание от первого или второго лица создает ощущение близости с читателем. Это также можно сделать, написав от третьего лица, как объективного наблюдателя, но первое и второе лицо наиболее распространены в копирайтинге.

7. Завершите призывом к действию

Поскольку цель копирайтинга — убедить читателя совершить какое-либо действие, всегда четко указывайте это в конце веб-страницы, рекламного письма или других маркетинговых материалов.

Это называется призывом к действию или CTA. Вам нужно попросить читателя щелкнуть ссылку, записаться на бесплатную консультацию, совершить покупку или совершить другое действие.

Самая важная часть написания сильного призыва к действию — четко указать, что именно вы хотите, чтобы сделал ваш читатель.

Если вы хотите, чтобы они запланировали встречу, предоставьте им все свои контактные данные и процесс, который им нужно будет пройти, чтобы записаться на прием.

Если вы хотите, чтобы они прочитали еще одну запись в блоге, предоставьте несколько ссылок на другие записи, которые могут их заинтересовать, и предложите им щелкнуть одну из ссылок.

Часто, когда ваш потенциальный клиент доходит до конца вашего рекламного письма, страницы продукта или другого документа, он начинает задаваться вопросом, что же дальше.Не навязчиво и не агрессивно четко излагать потенциальные действия, которые может предпринять ваш читатель, если он заинтересован.

Если им это не интересно, они просто уйдут. Но если они заинтересованы, вы оказываете им услугу, предоставляя подробную информацию о том, что они могут делать дальше.

Также полезно сообщить им, что произойдет после того, как они примут меры.

Когда их заказ будет отправлен?

Когда придет их первый информационный бюллетень по электронной почте?

Как они получат свои бонусные продукты?

Если вы ответите заранее на подобные вопросы, ваш потенциальный клиент успокоится, зная, что сюрпризов не будет.

Торговые материалы также обычно включают так называемое уникальное торговое предложение (УТП) ближе к концу документа.

USP — это краткое изложение того, почему ваш продукт или услуга уникальны.

После того, как в вашем рекламном тексте будут описаны все преимущества продукта или услуги и подтверждены их доказательствами, вы можете включить свое УТП, прежде чем предоставлять окончательное предложение.

3 компонента хорошего USP

— Боб Блай, мастер-копирайтер

1. Это должно иметь прямую или подразумеваемую выгоду.В нем должно быть написано: «Купите этот продукт, и вы получите именно эту выгоду».
2. Он должен иметь важное преимущество — достаточно важное, чтобы «расшевелить массы» (или, по крайней мере, ваших потенциальных клиентов).
3. Преимущество должно быть уникальным — таким, которое не могут предложить или не предлагают конкуренты.

Резюме главы

Изучение основ копирайтинга — важный первый шаг к тому, чтобы стать профессиональным копирайтером.

И это не займет много времени. Многие из наших членов за несколько месяцев изучили достаточно основ копирайтинга, чтобы начать работать в отрасли.

Один из самых быстрых способов освоить все, что вам нужно знать, чтобы писать выдающиеся тексты, — это наша Ускоренная программа для шестизначного копирайтинга , флагманская программа обучения AWAI.

Что внутри этого основного введения в копирайтинг?

видов копирайтинга | АВАИ

Открыть оглавление

Во введении к этому руководству мы определили, что такое копирайтинг, и рассмотрели отрасль копирайтинга в целом.

Вы, вероятно, лучше понимаете, насколько велика индустрия копирайтинга и какие возможности она открывает для писателей.

В этой главе мы более подробно рассмотрим наиболее распространенные области копирайтинга и различные типы копирайтинга, которые они используют.

Продавать или не продавать?

Как мы уже говорили во введении, копирайтинг — это процесс написания убедительных маркетинговых материалов.

Очевидно, что эти материалы будут использоваться для продажи товаров и услуг, но объем «продажи» копирайтинговых материалов может быть разным.

Некоторые виды копирайтинга очень ориентированы на продажи, например очевидная реклама, которую вы видите в Интернете или в газетах. Принимая во внимание, что другие типы в большей степени основаны на информации и содержат очень мало «продающих» формулировок, таких как брошюры о продуктах.

Большинство компаний используют оба этих подхода в своих маркетинговых материалах, что является хорошей новостью для копирайтеров.

Это означает, что у вас есть выбор, сколько прямых продаж вы хотите использовать в своем письме.Если вас не устраивает продающий текст, вы можете вместо этого написать информационные проекты.

Давайте подробнее рассмотрим эти два разных подхода к копирайтингу, и вы поймете, какой из них вам больше подходит.

1. Прямой ответ

Что такое копирайтинг с прямым откликом?

Копирайтинг с прямым откликом — это тип копирайтинга, целью которого является получение немедленного и измеримого отклика от читателя.

Как следует из названия, этот тип копирайтинга обычно очень прямой. Очевидно, что это будет рекламный текст, в котором вас прямо просят принять меры прямо сейчас, например, купить продукт или услугу компании или подписаться на бесплатную рассылку новостей.

Это противоположно тому, что известно как «имиджевая реклама» или «реклама бренда», например реклама в глянцевых журналах, которая только информирует или напоминает потенциальным клиентам о бренде или продукте.

Еще одним ключевым компонентом маркетинга прямого отклика является его измеримость.Будь то кампания в Интернете или в печати, результаты этой кампании можно легко отследить.

Поскольку кампания с прямым откликом требует немедленных действий, компания сможет узнать, насколько эффективна кампания, отслеживая, сколько ответов они получают. Это также известно как скорость отклика.

С другой стороны, имиджевая реклама или реклама бренда не может быть отслежена. Как компании узнать, насколько эффективна их журнальная реклама?

Вот что делает рекламу с прямым откликом такой ценной.Компании могут видеть, насколько хорошо работают их маркетинговые материалы, и соответствующим образом корректировать их.

Это также создает огромный спрос на копирайтеров, которые могут писать убедительные тексты, побуждающие читателей к действию. И компании будут знать, работает ли ваша копия, потому что они могут отслеживать результаты.

Одним из распространенных видов маркетинга с прямым откликом являются полные рекламные копии в печатном виде или в Интернете.

Вы когда-нибудь получали по почте длинное письмо с описанием продукта или просьбой сделать пожертвование на благотворительность? Или вы видели длинную страницу продажи продукта в Интернете? Это примеры развернутого копирайтинга с прямым откликом.

Мы используем в AWAI много длинных рекламных текстов, таких как «Можете ли вы написать письмо, подобное этому?» коммерческое письмо, рекламирующее нашу Ускоренную программу шестизначного копирайтинга . Это письмо состоит из 33 страниц, но нередко можно увидеть длинную копию, которая занимает более 50 или даже 60 страниц.

Некоторые другие примеры проектов по копирайтингу с прямым откликом включают:

• Письма о продаже видео (VSL)
• Каталоги
• Письма о сборе средств
• Magalogs (рекламные печатные журналы)
• Страницы онлайн-продаж и целевые страницы
• Объявления с оплатой за клик
• Рекламные материалы в Интернете или в печатных изданиях (продвижение в виде статей)
• Электронные письма о продажах

Если вы ориентированы на результат и вам нравится придумывать аргументы и разрабатывать коммерческие сообщения и идеи, вам, вероятно, понравится копирайтинг с прямым ответом.

2. Контент-маркетинг

Как мы упоминали во введении к этому руководству, термин «контент» обычно относится к информационным или редакционным страницам на веб-сайтах, таким как сообщения в блогах, страницы статей или страницы продуктов.

Контент будет включать в себя некоторые элементы убеждения, но его основная цель — обучить или проинформировать читателя о продукте или теме.

Термин «контент-маркетинг» относится к использованию информационного контента для привлечения и построения отношений с потенциальными клиентами в краткосрочной перспективе с долгосрочной целью превратить их в будущих покупателей.

Большая часть контент-маркетинга осуществляется в Интернете, но есть и печатные издания. И некоторые материалы могут быть доступны в обоих форматах. Например, интернет-компания будет иметь описания продуктов на своем веб-сайте, но они также могут распечатать брошюры с той же информацией для раздачи на выставках или других мероприятиях.

Тем не менее, большая часть контент-маркетинга осуществляется в Интернете. И это огромная индустрия.

В ходе опроса компаний по всей Северной Америке Институт контент-маркетинга обнаружил, что в среднем каждая компания имеет годовой бюджет на контент-маркетинг в размере 207 500 долларов.

Естественно, не все компании будут ежегодно тратить столько на контент. Кто-то потратит больше, а кто-то меньше. Но, учитывая тот факт, что только в США насчитывается более 18 миллионов предприятий, вы можете увидеть потенциальные возможности для авторов контента.

Вот несколько распространенных типов материалов контент-маркетинга:

• Сообщения в блоге
• Страницы статей
• Домашние страницы
• Страницы заказа
• Страницы продукта
• Посты в социальных сетях
• Специальные отчеты и другие «лид-магниты»
• Последовательности автоответчика электронной почты
• Тематические исследования
• Электронные книги
• Официальные документы
• Выпуски новостей
• Электронные бюллетени
• Информационные видеоскрипты

Еще одним преимуществом написания материалов по контент-маркетингу является тот факт, что многие из них повторяются.

Например, если веб-сайт нанял вас для написания сообщений в блоге, им не понадобится только один. Скорее всего, они захотят, чтобы вы писали несколько сообщений каждую неделю или месяц.

Многие контент-маркетинговые проекты похожи на это. И как только вы начнете работу с веб-сайтом, они также могут захотеть, чтобы вы написали несколько разных типов контента, что может легко привести к полной рабочей нагрузке только от одного клиента.

Вы также можете специализироваться в одной области контент-маркетинга, например, на написании тематических исследований или электронных информационных бюллетеней.Копирайтеры, которые специализируются, также могут получать высокие гонорары, потому что они становятся авторами для этих проектов.

Если вы хотите узнать больше о контент-маркетинге, ознакомьтесь с нашей программой «Мастерство контента: пошаговое руководство, как стать высокооплачиваемым специалистом по контент-маркетингу» .

Два типа бизнеса и их клиенты

Как правило, копирайтеров нанимают две основные категории компаний.Что отличает эти предприятия, так это типы клиентов, которых они обслуживают.

Обе отрасли имеют уникальные потребности и характеристики, влияющие на используемые ими типы копирайтинга.

1. Бизнес-потребитель (B2C)

компании B2C продают напрямую потребителям. Примерами могут служить большинство компаний, с которыми вы имеете дело на регулярной основе, включая супермаркеты и большинство других обычных магазинов, а также множество онлайн-компаний, таких как Amazon, Zappos или Dell.

Индустрия B2C использует весь спектр копирайтинговых материалов, включая прямой отклик и контент-маркетинг, как в печати, так и в Интернете.

Например, представьте, что вы хотите купить новый фильтр для воды. Скорее всего, вы начнете с онлайн-поиска фильтров для воды и прочитаете такие обзоры, как этот:

.

Ваша страница поиска также может предложить вам рекламу, по которой вы можете щелкнуть для получения дополнительной информации:

После того, как вы закончите свое исследование, вы можете в конечном итоге решить заказать фильтр в Интернете или посетить местный магазин, чтобы купить его.

Но вы можете видеть, что в этом процессе было задействовано много копий. Любые обзоры, описания продуктов или другие источники информации, которые вы читали, были частью контент-маркетинга.

Объявления, на которые вы могли нажимать, или предложения, которые вам были представлены, были маркетингом прямого отклика в действии.

И если вы пойдете в магазин, чтобы купить фильтр, вы также можете увидеть некоторые печатные маркетинговые материалы, такие как брошюры, описания продуктов или купоны и специальные акции.

Все это является частью копирайтинга B2C, и подобные проекты используются в каждом бизнесе, который, как вы можете себе представить, продает напрямую потребителям.

2. Бизнес для бизнеса (B2B)

Предприятия B2B продают напрямую другим предприятиям, а не потребителям.

Например, большинство производителей тяжелого оборудования будут продавать свое оборудование напрямую складам, фабрикам и другим промышленным предприятиям.Они не продаются населению.

Многие поставщики услуг также имеют дело только напрямую с другими предприятиями, такими как кадровые услуги, логистический консалтинг или внутреннее обучение.

Это типы предприятий, с которыми вы могли бы работать в качестве копирайтера B2B. И их много — рынок B2B в настоящее время представляет собой индустрию стоимостью 6,5 триллиона долларов.

B2B-компании, как правило, используют даже больше письменных рекламных материалов, чем их коллеги из B2C.Их продукты и услуги часто являются очень дорогостоящими покупками, которые другим предприятиям необходимо тщательно обдумать.

Например, если больница рассматривает возможность покупки нового аппарата МРТ, каждый из них легко может стоить более 300 000 долларов. И многие люди в больнице будут вовлечены в это решение о покупке, от менеджеров до консультантов по охране труда и технике безопасности и медицинского персонала, который будет использовать машину.

Это может быть долгим процессом, и компании, которые продают аппараты МРТ, должны иметь обширные маркетинговые материалы, чтобы поддержать потенциальных клиентов, когда они принимают решение о покупке.

На приведенном ниже снимке экрана показано подразделение Philips, производящее медицинское оборудование. Вы можете видеть, что их веб-страница содержит обширное меню дополнительной информации, включая все их продукты и услуги, образование и ресурсы, специальности, новые инновации и даже финансовую помощь.

В каждом из этих пунктов меню вы можете найти все более подробную информацию о типах медицинского оборудования, производимого Philips, например, о МРТ-аппаратах.

Многим B2B-компаниям требуется столь же большой объем информации для продажи своих продуктов или услуг. Некоторые распространенные маркетинговые материалы B2B включают:

• Белые книги
• Тематические исследования
• Рекламные брошюры и описания продукции
• Электронные книги
• Электронные и печатные информационные бюллетени
• Инфографика
• Пресс-релизы
• Веб-страницы
• Контент социальных сетей
• Последовательности электронной почты
• Скрипты для видео, вебинаров и подкастов

Количество копирайтинговых проектов, которые используют компании B2B, создает огромные возможности для копирайтеров.

Но есть много других причин, чтобы рассмотреть эту отрасль.

Тот факт, что продукты и услуги B2B обычно используются «за кулисами», означает, что многие люди просто не знают о них.

Это отсутствие видимости привело к нехватке копирайтеров B2B, а квалифицированные копирайтеры B2B теперь пользуются большим спросом, и им обычно очень хорошо платят.

Поскольку писатели B2B пользуются таким большим спросом, копирайтинг B2B может быть одной из самых простых областей для начинающего копирайтера.

Еще одним преимуществом рынка B2B является то, что большинство письменных проектов B2B очень прямолинейны и не настолько «продающие», как может быть маркетинг B2C. Если вам не нравится идея писать много продающих текстов, B2B часто является отличным вариантом.

Посетите нашу страницу о копирайтинге B2B, чтобы узнать, как вы можете начать работу в этой быстро развивающейся отрасли.

Подпишитесь на The Writer’s Life — бесплатный ежедневный электронный информационный бюллетень, на который полагаются более 250 000 писателей, чтобы зарабатывать на жизнь…

Каждый день вы будете получать действенные советы от работающих писателей, которые помогут вам писать умнее, получать зарплату быстрее и вести образ жизни, который вы хотите.

Образец лучших копирайтинговых компаний

Мы собираемся больше поговорить о писательстве для нишевых отраслей в главе 5 о том, как стать копирайтером.

А пока мы хотим дать вам обзор некоторых ведущих отраслей, которые, как правило, используют много копий и помогли многим начинающим копирайтерам начать свою карьеру.

Вы получите представление о типах копирайтинга, используемых в этих отраслях, и о том, для каких из них вам может быть интересно писать.

Все эти широкие отрасли включают компании B2C и B2B. Они также используют полный спектр прямого копирайтинга и контент-маркетинга.

1. Финансовый

В финансовой индустрии печатные и электронные информационные бюллетени на темы, связанные с финансами и накоплением капитала, пользуются спросом. Так же как и услуги по финансовому планированию, инвестиционные курсы и другие продукты, связанные с финансами.

А компании, продвигающие эти продукты, имеют почти бездонный спрос на копирайтеров для написания их маркетинговых материалов.

Кроме того, финансовая индустрия создала больше копирайтеров-миллионеров, чем любая другая индустрия. Это связано с тем, что многие компании в финансовой индустрии так много зарабатывают сами, что могут позволить себе хорошо платить своим копирайтерам.

Если вы заинтересованы в дальнейшем изучении этой отрасли, ознакомьтесь с нашими советами о том, как проникнуть в финансовый копирайтинг, или подумайте о том, чтобы пройти наш курс «Секреты написания блокбастеров для контроля финансового рынка» .

2. Здоровье

Компании, связанные со здравоохранением, также обычно используют много копий. Вы, наверное, видели многочисленные рекламные акции для всего, от витаминов до тренажеров, как онлайн, так и офлайн.

Вы, вероятно, также видели большое количество информационного контента по широкому спектру тем, связанных со здоровьем, таких как потеря веса, питание или конкретные состояния здоровья.

Написание статей для индустрии здравоохранения часто требует значительного объема исследований, чтобы понять научные принципы, лежащие в основе предлагаемых продуктов и услуг.

Прежде чем писать о нем эффективно, вам необходимо иметь достаточно полное представление о продукте или проблеме для здоровья. Вам также необходимо знать, как использовать наиболее подходящий язык для выражения иногда сложных медицинских или медицинских понятий.

Но, если вы от природы интересуетесь здоровьем или имеете предыдущий опыт работы в этой области, писать для этой отрасли может быть очень полезно.

Наша программа «Секреты письма для рынка здравоохранения» содержит гораздо больше подробностей о том, что нужно для достижения успеха в этой отрасли.

3. Сбор средств

Только в Соединенных Штатах насчитывается 1,8 миллиона благотворительных организаций, которые собирают средства на самые разные цели. И все эти благотворительные организации используют убедительный текст, чтобы помочь им собрать средства, необходимые им, чтобы изменить мир к лучшему.

Многие некоммерческие организации используют прямую почтовую рассылку для связи с потенциальными донорами, но сбор средств через Интернет становится все более распространенным явлением. Это включает в себя электронные письма по сбору средств, а также веб-страницы, присутствие в социальных сетях и онлайн-рекламу.

Чтобы узнать больше об этой возможности, ознакомьтесь с нашим курсом Копирайтинг для некоммерческих организаций: как писать вдохновляющие тексты для рынка сбора средств .

4. Самосовершенствование

MarketData Enterprises определяет рынок самосовершенствования как «рынок, ориентированный на продукты и услуги, направленные на улучшение человека умственно, духовно, физически или финансово».

Компании, занимающиеся самосовершенствованием, могут сосредоточиться на похудении, лидерстве, навыках продаж, улучшении памяти, скорочтении, знакомствах и отношениях, медитации, законе притяжения и огромном количестве других тем и категорий.

Это отличная область для работы копирайтером, если у вас есть личный интерес к теме самосовершенствования и вы уже используете сопутствующие продукты. Многим компаниям, занимающимся саморазвитием, нужны копирайтеры, которые действительно понимают свою аудиторию и преимущества продуктов или услуг, которые они предлагают, чтобы писать эффективные рекламные тексты или веб-контент.

Мы предлагаем онлайн-курс, который охватывает все, что вам нужно знать о написании для этой отрасли, под названием Секреты письма для рынка самосовершенствования: создание пути к личному успеху .

Безклиентский копирайтинг

В этой главе мы рассмотрели различные типы копирайтинга, используемые всеми видами бизнеса. Но есть еще один тип копирайтинга, который мы не можем игнорировать.

Это то, что мы называем безклиентским копирайтингом.

Как копирайтер, вам не нужно работать на клиентов, чтобы иметь хороший доход. Другой вариант — начать свой собственный бизнес по копирайтингу без клиентов, создавая так называемые информационные продукты и продвигая их самостоятельно.

Это можно сделать как единственную работу по копирайтингу, так и в дополнение к обычной работе с клиентами.

Что такое информационные продукты?

Определяющим аспектом информационного продукта или услуги является тот факт, что они не содержат ничего, кроме информации.

Некоторые примеры информационных продуктов включают:

• Членские сайты
• Электронные книги
• Печатные книги
• Сайты для заработка
• Аудиопрограммы (цифровые или на компакт-дисках)
• Курсы онлайн или офлайн
• Информационные бюллетени
• Тренерские услуги
• Семинары и прямые трансляции
• Вебинары

Создание и продажа информационных продуктов, подобных этим, известна как публикация информации или информационный маркетинг.

И это быстрорастущая отрасль — скорее всего, из-за того, насколько легко начать бизнес по публикации информации, особенно в Интернете.

Все, что вам нужно для начала, — это информационный продукт и маркетинговые навыки для его продвижения. Многие информационные продукты требуют очень небольших накладных расходов, а это означает, что большая часть зарабатываемых вами денег — это прибыль.

На самом деле, мастер-копирайтер Боб Блай рекомендует, чтобы публикация информации была вторым делом каждого копирайтера.Это идеально подходит для набора навыков копирайтера.

Если вы заинтересованы в том, чтобы начать бизнес по публикации информации, наши курсы «Как создать собственный прибыльный веб-сайт» и «Информационный маркетинг для внештатных копирайтеров » содержат пошаговые инструкции о том, как создавать и продвигать свои собственные веб-сайты. информационные продукты.

В качестве альтернативы вы также можете работать на известных специалистов по информационному маркетингу. Многие индивидуальные предприниматели и крупные компании публикуют информационные продукты как в сфере B2C, так и в сфере B2B.

Если вы хотите научиться писать для информационных маркетологов, вы можете ознакомиться с Программой обучения и сертификации Дэна Кеннеди для информационных маркетологов .

Резюме главы

На высоком уровне различные виды копирайтинга можно разделить на две категории: копирайтинг с прямым откликом и контент-маркетинг.

Оба этих направления предлагают огромное разнообразие проектов с широкими возможностями как для тех, кто любит писать рекламные тексты с прямым откликом, так и для тех, кто предпочитает написание информационного контента.

B2C и B2B компании используют свои собственные уникальные комбинации прямого копирайтинга и контент-маркетинга. И знание различий между этими отраслями может помочь вам решить, какая из них лучше подходит вам как копирайтеру.

Последний тип копирайтинга — это то, что мы называем копирайтингом без клиента, когда вы создаете и продвигаете свои собственные информационные продукты.

Как копирайтер, вы можете выбирать типы копирайтинга, которые хотите писать.Ваша самая большая проблема будет заключаться в сужении вариантов!

Если вы еще этого не сделали, обязательно загрузите наш бесплатный отчет 75 востребованных проектов копирайтинга, которые помогут вам достичь шестизначного успеха .

Что внутри этого основного введения в копирайтинг?

Что такое должностная инструкция копирайтера?

Открыть оглавление

В нашей вводной главе мы объяснили, что копирайтер — это профессиональный писатель, ответственный за написание текста или копии, используемой в маркетинговых и рекламных материалах.

Но это определение едва касается поверхности.

Копирайтер может помочь компании в их маркетинге, проконсультировать по целому ряду тем или предоставить множество других услуг в зависимости от их текущего набора навыков.

Если бы вы спросили сотню разных копирайтеров, что они делают каждый день, вы, скорее всего, получили бы сотню разных ответов.

В этой главе мы попытаемся разобрать некоторые общие черты должностной инструкции копирайтера.

Что делает копирайтер?

Вы уже знаете, что копирайтеры пишут тексты для маркетинговых материалов, и проекты, над которыми работают копирайтеры, обычно относятся к одному из основных типов копирайтинга, описанных в главе 2.

Но создание этих проектов требует гораздо большего, чем просто размещение слов на странице.

Почти все проекты по копирайтингу также требуют выполнения одной или нескольких из следующих задач.

1. Исследование

Мы коснулись этого, когда обсуждали основы копирайтинга в Главе 1, но основательные исследования — основа почти всех проектов копирайтинга.

Выяснение фактов, подтверждающих ваши утверждения, интересных деталей, которые нужно включить в ваш текст, или соответствующих историй из прошлого или настоящего — все это будет работать вместе, чтобы привлечь ваших читателей и сделать ваш текст действительно выделяющимся.

Какие исследования вам нужно будет провести? Это может варьироваться от проекта к проекту, но может включать некоторые или все из следующего:

• Интернет-исследования, такие как ссылки на отраслевые базы данных, отчеты, онлайн-форумы или обзоры продуктов
• Интервью с вашими клиентами или другими людьми
• Обзор других подобных проектов по копирайтингу, как от вашего клиента, так и из других источников
• Изучение книг и научных журналов
• Мозговой штурм того, что вы уже знаете по теме
• Если вы пишете о продукте, получите образец для изучения и использования
• Посещение библиотек, музеев или других организаций, которые могут располагать дополнительной информацией по вашему вопросу

Потратив дополнительное время на тщательное исследование, подобное этому, вы гарантированно улучшите качество вашего окончательного проекта по копирайтингу.

2. Написание, редактирование и корректура

Написание первого черновика копирайтинга требует отличного понимания того, что нужно для конкретного проекта, и размещения всех необходимых частей в нужных местах.

Фактический процесс написания во многом зависит от вашего стиля письма. Вы можете предпочесть детально спланировать свой проект, прежде чем писать первый черновик.

Или, если вы более спонтанный писатель, вам может сойти с рук меньше деталей в вашем плане.

Но, независимо от вашего подхода, успешный копирайтинг следует определенной структуре, которая доказала свою эффективность для данного конкретного текста. Итак, вам нужно будет немного спланировать и, по крайней мере, иметь приблизительный план вашего проекта, прежде чем писать первый черновик.

Когда вы наберетесь опыта, вы сможете немного изменить эти стандартные конструкции. Но как новый писатель, вы всегда должны придерживаться их, насколько это возможно.

Это не значит, что вы не можете быть креативным в копирайтинге.На самом деле, творчество необходимо, чтобы вдохнуть жизнь в то, что вы пишете. Скучный текст — неэффективный текст, и он не поможет вам в карьере.

Ключевой навык копирайтера — сделать ваш текст интересным и увлекательным, включив в него все остальные технические аспекты, необходимые для этого типа копирайтинга.

Это испытание — написать свой первый черновик.

После того, как это будет сделано, вам нужно будет отредактировать и вычитать свою работу.На этом этапе вы превращаете первый набросок из функционального в исключительный.

Чтобы сделать это хорошо, вам нужно хорошо разбираться в грамматике и синтаксисе языка, который вы используете для написания проекта. Вам также необходимо убедиться, что тон работы подходит для аудитории, язык находится на соответствующем уровне чтения, и при необходимости были включены любые отраслевые термины и концепции.

Другая часть редактирования начнется после того, как вы закончите проект и передадите его своему клиенту или работодателю для ознакомления.

Они могут вернуться с дополнительными правками для вас.

Все это часть работы, и получение их отзывов жизненно важно для улучшения конечного продукта и обеспечения того, чтобы он содержал все необходимое. Это совместный процесс, цель каждого — создать наилучший из возможных экземпляров.

3. Управление проектами и задачами

Независимо от того, являетесь ли вы фрилансером или штатным копирайтером, о чем мы поговорим более подробно в следующем разделе, вам, как правило, необходимо управлять несколькими проектами одновременно и оптимизировать свои повседневные задачи.

Мы не шутим, когда говорим, что копирайтеры пользуются большим спросом. И как только вы наберетесь опыта и зарекомендуете себя как профессиональный копирайтер, вы будете ЗАНЯТЫ.

Многие копирайтеры сообщают о моментах, когда они чувствовали, что «сделали это», как это было с копирайтером, когда они начали отказываться от новой работы, потому что у них уже было слишком много!

Если вы решите стать копирайтером, вы слишком скоро столкнетесь с той же ситуацией.

Существует бесчисленное множество индивидуальных методов управления повседневными задачами, а также планирования того, как вы собираетесь выполнять более крупные проекты в течение определенного периода времени.

Разные методы хорошо работают для разных людей, поэтому изучите несколько разных подходов, чтобы увидеть, что работает для вас. И когда вы найдете хороший метод, придерживайтесь его.

Для начала у Хизер Робсон есть несколько отличных советов о том, как добиться отличного начала любого письменного проекта.

Кроме того, Кристина Гиллик делится шестью советами по оценке времени вашего проекта.

Подпишитесь на The Writer’s Life — бесплатный ежедневный электронный информационный бюллетень, на который полагаются более 250 000 писателей, чтобы зарабатывать на жизнь…

Каждый день вы будете получать действенные советы от работающих писателей, которые помогут вам писать умнее, получать зарплату быстрее и вести образ жизни, который вы хотите.

Где работают копирайтеры?

Здесь нет ни одного ответа.

У копирайтеров есть варианты места работы, три наиболее распространенных из них приведены ниже.

Как копирайтер, вы можете выбрать только один из этих вариантов или использовать комбинацию всех трех.

1. Для компании

Многие компании, как онлайн, так и офлайн, нанимают штатных копирайтеров для удовлетворения своих потребностей в копирайтинге. Тем не менее, эти должности могут принимать различные формы, как и многие другие рабочие места.

Они могут варьироваться от частичной до полной занятости и могут быть временными или постоянными. Они могут включать или не включать здоровье или другие преимущества. Они также могут быть в доме или работать на дому, или их комбинация.

Если вы предпочитаете предсказуемость обычной работы и регулярную зарплату, это может быть отличным вариантом для копирайтеров. И с постоянно растущим выбором доступных вакансий по копирайтингу, скорее всего, найдется та, которая идеально подходит для вашей текущей жизненной ситуации.

2. Для себя

Большая часть работы по копирайтингу — внештатная работа. Как внештатный копирайтер, вы отвечаете за поиск индивидуальных клиентов и работаете на контрактной основе.

Подробнее о том, как это сделать, мы поговорим в главе 6, посвященной поиску работы по копирайтингу. Но пока будьте уверены, что внештатная работа пользуется большим спросом и может очень хорошо оплачиваться. На самом деле, это часто может платить даже больше, чем штатная должность, потому что у вас больше контроля над типом работы, которую вы выполняете, и над тем, сколько вы зарабатываете.

Вы можете найти клиентов, которым нужен только один проект по копирайтингу, и это единственная работа, которую вы для них сделаете. Но многие другие захотят повторяющихся проектов, таких как ежемесячные информационные бюллетени или сообщения в блогах. И все же у других клиентов может быть так много работы, которую им нужно сделать, что вы обнаружите, что вам нужен только один клиент!

Даже если технически вы работаете фрилансером, во многих отношениях вам может казаться, что вы штатный сотрудник.

Как фрилансер, вы также можете физически работать из любого места.Большинство копирайтеров-фрилансеров работают с клиентами по всему миру со своего домашнего компьютера.

Эта гибкость является одним из самых больших преимуществ работы внештатным копирайтером.

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашим веб-семинаром по созданию плана для того, чтобы стать работающим копирайтером, или с нашей программой «Дорожная карта по привлечению клиентов» .

3. Для рекламного агентства

Рекламные агентства — это предприятия, которые создают и управляют рекламой, копирайтингом и написанием контента, а иногда и другими аспектами маркетинга для других предприятий.

И, знаете что? Им нужно много копирайтеров, чтобы написать весь этот материал.

В зависимости от рекламного агентства они могут нанимать штатных сотрудников или внештатных копирайтеров. Для фрилансера основным преимуществом работы с рекламным агентством является тот факт, что у них уже есть клиенты и часто много работы.

Какая квалификация вам нужна, чтобы стать копирайтером?

Для работы копирайтером не требуется никакой официальной квалификации.

Многие из самых высокооплачиваемых копирайтеров сегодня были самоучками и приобретали необходимые им навыки путем личного обучения и практики.

Тем не менее, многие из них также смогли использовать навыки, полученные в предыдущих карьерах, а также жизненный опыт.

Если вы пришли из профессиональной карьеры или просто обладаете глубокими знаниями в интересующей вас области, все это может дать вам преимущество как копирайтера.

Вы работали медсестрой или другим медицинским работником? Возможно, вам подойдет копирайтинг для медицинской отрасли.

Что, если бы вы работали в сфере обслуживания клиентов в автомастерской? У вас будут отличные инсайдерские знания, чтобы писать тексты для автомобильной промышленности.

А может вас просто интересует скрапбукинг? Вы можете легко создать прибыльный веб-сайт, посвященный скрапбукингу.

Но если вы хотите окунуться в совершенно новую для вас область копирайтинга, это тоже можно сделать.Вам нужно будет сделать дополнительный шаг в изучении основных элементов этой отрасли в дополнение к основам копирайтинга, но многие копирайтеры сделали именно это и добились больших успехов в своей новой отрасли.

Какие навыки нужны копирайтерам?

Навыки, которые вы привнесете в копирайтинг, гораздо важнее, чем любые предыдущие полномочия, которые у вас могут быть или не быть.

Мир копирайтинга очень зависит от результатов. Если текст, который вы пишете, привлекает клиентов и увеличивает продажи компании, вы быстро станете востребованным копирайтером.

Ниже приведены некоторые из основных навыков, которые вам понадобятся, чтобы преуспеть в качестве копирайтера.

1. Навыки письма

Этот навык самый очевидный, но от него также легко отказаться.

И это было бы ошибкой.

Чтобы написать текст профессионального уровня, самое главное — уметь ясно и разговорно выражать свои мысли.Это означает логическую организацию вашего письма, соблюдение базовой структуры убедительного письма и использование легкого для понимания языка.

Например, в некоторых проектах может потребоваться логический и убедительный аргумент, почему читатель должен предпринять определенное действие. Вам также может понадобиться объяснить пошаговые процедуры, как работает продукт или услуга, научные выводы, относящиеся к продукту, или просто политику возврата компании.

Во всех этих примерах вы можете видеть важность четкого и лаконичного текста, подробно объясняющего тему, но не переусердствующего и не добавляющего лишней чепухи.

Если ваше письмо каким-либо образом сбивает читателя с толку, ваше письмо провалено. Этот человек, скорее всего, пойдет дальше и проигнорирует то, что вы написали.

Итак, найдите время, чтобы отточить свои навыки письма. Этот фактор гарантированно выделит вашу копию среди остальных.

2. Знания и навыки копирайтинга

В какой бы области копирайтинга вы ни выбрали специализацию, крайне важно, чтобы вы приобрели глубокие знания об этой отрасли и типах копирайтинга, которые в ней используются.

Например, если вы решите специализироваться на написании текстов для компаний B2B, узнайте все, что возможно, о типах проектов, которые используют компании B2B, и о том, как их писать. Вот несколько способов начать:

• Пройдите лучшее доступное онлайн- и офлайн-обучение по копирайтингу для отрасли B2B
• Читайте книги по копирайтингу B2B
• Посетите веб-сайты компаний B2B и посмотрите, какие типы копий у них есть
• Подпишитесь на рассылки компаний и читайте, что они вам присылают
• Посетите выставки B2B, чтобы поговорить с компаниями напрямую

То же самое касается любой другой области копирайтинга.

Чем больше вы узнаете об отрасли и о том, как писать тексты, которые в ней используются, тем лучше вы будете готовы взяться за дело в качестве опытного копирайтера.

Хотите знать, с чего начать? Посетите нашу страницу о приобретении навыков, необходимых для того, чтобы зарабатывать на жизнь писателем.

3. Навыки общения

Может показаться, что копирайтинг — очень уединенная работа, но это редко бывает так.

Да, вы потратите кучу времени на написание в одиночестве.Но повседневная жизнь копирайтера также может включать немало взаимодействий с другими людьми.

Если вы работаете в компании, вам необходимо регулярно общаться с коллегами и вашим руководителем. Копирайтеры-фрилансеры также должны тесно сотрудничать со своими клиентами. В зависимости от типа работы, которую вы выполняете, могут потребоваться регулярные встречи с вашим клиентом или другими членами его команды.

Другие проекты могут потребовать меньше общения, но вам всегда нужно будет прикасаться к базе по ходу работы.

Большинство копирайтеров также активно участвуют в сообществе копирайтеров, поэтому вы можете обратиться к другим копирайтерам с вопросами, посетить вдохновителей копирайтинга или поучаствовать в группах критики.

Фактически, большинство копирайтеров скажут вам, что личное общение с вашими клиентами и другими копирайтером может быть одной из лучших частей работы. Когда вы копирайтер, вы всегда учитесь делать свою работу лучше. А общение с другими в этой области только улучшит ваши знания и навыки копирайтера.

4. Эмпатия

Как мы говорили в главе 1 об основах копирайтинга, понимание вашей аудитории необходимо для написания эффективного текста.

Вы должны быть в состоянии понять точку зрения вашего потенциального клиента, чтобы написать текст, к которому он может относиться. И единственный способ проникнуть в их мысли — и их сердце — это развить острое чувство сопереживания.

В копирайтинге эмпатия — это осознание или понимание мыслей, чувств и переживаний вашего потенциального клиента без того, чтобы они прямо сообщали вам об этих вещах.

Исследуя потенциальных потенциальных клиентов для проекта по копирайтингу, попытайтесь представить, на что может быть похожа их жизнь и чем они могут заниматься. Дайте человеку выдуманное имя, чтобы сделать его более «настоящим». Некоторые копирайтеры даже помещают фотографию своего потенциального клиента на стену рядом со своим компьютером.

Подобные шаги помогают развивать сочувствие к вашим читателям и позволяют вам писать высококачественные тексты специально для них.

Какие еще роли могут играть копирайтеры?

Как копирайтер, вы не должны ограничиваться только написанием текстов.

Копирайтеры обладают ценным набором навыков, которые можно применять в ряде других профессиональных ролей.

Если у вас есть опыт работы в области дизайна веб-сайтов, графического дизайна, копирайтинга, маркетинга или других специальностей, связанных с копирайтингом, вы можете добавить их в свои услуги по копирайтингу.

Получив некоторый опыт копирайтинга, вы сможете обучать других своим навыкам. Вы можете обучить практическим навыкам копирайтинга, которым вы научились, или научить других копирайтеров самостоятельному маркетингу и построению их карьеры копирайтера.

Вы также можете предлагать мероприятия или семинары с личным присутствием, например посещение отдельных предприятий для обучения их штатных сотрудников, или проведение обучающих мероприятий, когда участники приезжают к вам.

Копирайтинг является частью почти каждого бизнеса в мире. Но роль копирайтинга в каждом бизнесе всегда будет немного отличаться.

Это создает огромный потенциал для вас, чтобы написать собственное описание работы копирайтера.Итак, мечтайте о большем и идите за своей идеальной работой по копирайтингу.

Резюме главы

Должностная инструкция копирайтера может принимать самые разные формы.

Вы можете работать на работодателя, рекламное агентство или на себя в качестве внештатного копирайтера.

Независимо от того, где вы работаете, всем копирайтерам необходим базовый набор навыков. Но, в зависимости от области копирайтинга, в которой вы решите специализироваться, ваши ежедневные задачи и обязанности могут разветвляться в бесчисленное количество разных направлений.

Это одна из причин, по которой копирайтинг можно адаптировать к любому стилю жизни. Независимо от того, где вы находитесь в жизни, почти наверняка найдется работа по копирайтингу, которая идеально вам подойдет.

Что внутри этого основного введения в копирайтинг?

11 захватывающих способов определить современного копирайтера

Вы когда-нибудь задумывались, что значит быть настоящим современным копирайтером?

Эти люди потрясающие в наши дни (если я сам так говорю).Видели ли вы какие-нибудь потрясающие, полные тексты в Интернете?

Что в последнее время привлекало вас к покупкам онлайн или офлайн? Подумайте обо всех творческих рекламных текстах, которые вы читали, любили и над которыми смеялись.

Это благодаря талантливому современному копирайтеру!

Как бы вы определили одного из этих людей? В убыток? Мы собрали 11 нестандартных и забавных способов описать, чем занимается современный копирайтер. Наслаждаться!

Копирайтеры немного похожи на котов… творческие, веселые, капризные, капризные…

Определение современного копирайтера

Давайте начнем с общего обзора того, что такое копирайтер.Проще говоря, это тот, кто пишет тексты.

Теперь давайте еще немного разберемся. Копия — любое письменное изображение, которое используется исключительно в маркетинговых или рекламных целях. Это включает в себя такие вещи, как рекламные ролики, слоганы, брошюры, онлайн-реклама и многое другое.

Однако для такой творческой позиции это определение далеко не креативно и, вероятно, не очень хорошо продает себя потенциальным копирайтерам. (Что довольно иронично, если подумать.) Я здесь, чтобы стать лучше. 😉 Продолжайте читать!

11 способов определить современного копирайтера (в творческом плане)

Cop · y · writ · er (существительное)* …

1. Маркетинговый фокусник.

Человек, который настолько хорош в успешном маркетинге бизнеса, что кажется, что он творит чудеса.

«Вау! Эта новенькая здесь всего месяц, а она уже написала рекламу, которая вдвое снизила нашу стоимость коэффициента конверсии. Она волшебница?

«Нет.Она копирайтер».

«То же самое».

2. Мастер слов.

Человек, который так идеально создает рекламный текст, что это кажется каким-то волшебством или словесным волшебством.

«Вау! Вы выразили словами именно то, что я хотел, чтобы наши клиенты чувствовали. Ты должен быть копирайтером!»

3. Шепчущий деловые сообщения.

Кто-то, кто может контролировать или укротить сообщение бизнеса, чтобы оно могло успешно распространяться среди людей.

«Некоторое время ваше сообщение было настолько диким, что никто не знал, что о нем думать. Но теперь все намного яснее и определеннее. Что ты сделал? Нанять делового шептуна?

«Вполне. Я нанял копирайтера».

4. Тот человек, вытащивший из безвестности безымянную компанию.

Причина, по которой какая-то компания, о которой вы никогда не слышали вчера, сегодня в моде.

«Вау! Ты взорвался за ночь. Это какой-то копирайтер у вас есть».

5.Человек, который может превзойти по продажам лучшего продавца, даже не разговаривая с покупателем.

Кто-то, чей писательский труд простирается настолько далеко, что он продает, не покидая офиса или, возможно, даже своей постели.

«Моя команда по продажам невероятна. Но PPC-реклама, которую создали мои копирайтеры, продавала товары людям по всему миру в два раза быстрее».

6. Тот, кто одинаково хорошо разбирается в людях и роботах.

Личность, которая умеет не только попасться поисковикам, но и порадовать людей своими очаровательными словами.

«У меня лучший копирайтер. Новые объявления, которые он создал, всегда находятся в верхней части поисковой выдачи Google, и когда люди находят их, они покупают то, что мы продаем».

7. Человек, который может найти вас, где бы вы ни находились.

Человек, который настолько хорошо создает рекламу на основе SEO, что всегда находит свою целевую аудиторию при поиске в Интернете. Или человек, который пишет рекламу, которая появляется каждый раз, когда вы включаете телевизор.

Или человек, который путешествует с вами в дороге и смотрит на вас сверху вниз с высоких рекламных щитов.Или просто человек, который знает, как добраться до своего целевого рынка где угодно и как угодно.

«Я думаю, что копирайтер этой компании преследует меня. Я видел их рекламу по телевизору. Это был предложенный пост на Facebook. И они просто повесили рекламный щит возле моего офиса. Впрочем, вот что я вам скажу. Я как бы хочу попробовать их прямо сейчас».

8. Этот голос застрял у тебя в голове.

Человек, который создал мелодию, которую вы либо любите, либо ненавидите, но в любом случае не можете выбросить из головы.

«Я весь день напевала песню о фаст-фуде, которую написал копирайтер, и теперь все, о чем я могу думать, это съесть один из их гамбургеров».

9. Человек, который должен быть «Сотрудником месяца» каждый месяц.

Человек, который создает бренд компании, обеспечивает ее продажи, выигрывает рекламную награду, приносит ее в дома всей целевой аудитории и, как правило, спасает положение.

«Сюзи только что выиграла награду «Сотрудник месяца» третий месяц подряд.

«Вау! Должно быть, она копирайтер».

10. Писатель на все случаи жизни (также связанный с маркетингом и рекламой).

Человек, который пишет рекламные ролики, объявления, электронные письма, брошюры, рекламные проспекты, джинглы, слоганы, целевые страницы и многое другое.

«Мой копирайтер кроме всего прочего создает радиоролики. Я добавляю к моему определению копирайтера мультиталантливость».

11. Тот, кто заслуживает повышения за то, что соответствует всем перечисленным выше требованиям.

Хорошо, пришлось бросить это туда (вставить злобный смех).

Человек, который делает все, что перечислено в этом списке, должен хорошо оплачиваться, верно?

«Ваш копирайтер — волшебный волшебник, который нашептал ваше имя на ухо публике и превзошел всех ваших продавцов, хорошо разбираясь в людях и в Google, зная, как найти вашу целевую аудиторию в любом месте, и застряв в их голове, будучи писателем всех маркетинговые вещи написаны?

Он не только должен стать Работником Месяца, но и получить повышение.

11 забавных способов определить современного копирайтера: надеемся, вам понравилось!

Копирайтер может быть очень разным, но важнее то, что они из себя представляют.

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес преуспел, вам понадобится хороший маркетинг. Копирайтер может сделать это за вас.

Если ваше определение копирайтера звучит так: «Качественный писатель, которого можно найти в Интернете», воспользуйтесь нашими услугами по копирайтингу.

6 отличных черт, которые запомнят читатели текстов

Безумцы Поклонники во всем мире помнят ключевую первую сцену, где мы узнаем, насколько талантлив Дон Дрейпер в своей работе.

Столкнувшись с почти невыполнимой задачей по копирайтингу, он воспользовался случаем, чтобы решить огромную проблему для своего клиента, Lucky Strike. Несмотря на исследования, предупреждающие покупателей об опасности сигарет, Дрейпер представил культовый слоган «Это поджарено», чтобы выделить бренд среди конкурентов.

Итак, мы определенно не пропагандируем курение сигарет (или многие другие варианты здоровья Дрейпера). Но вымышленный или нет, вы не можете отрицать запоминаемость и цепляемость этого слогана.

Легко распознать хороший копирайтинг, когда вы его видите, но на самом деле есть несколько характеристик, которые действительно отличают выдающийся текст от остального. Хотите узнать их? Читайте ниже, чтобы узнать.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг является одним из наиболее важных элементов любой формы маркетинга и рекламы. Копирайтинг состоит из слов, написанных или произнесенных, которые маркетологи используют, чтобы попытаться заставить людей совершить действие после их прочтения или прослушивания.

Копирайтинг подобен призыву к действию, но в большем масштабе: копирайтеры пытаются заставить людей чувствовать, думать или реагировать — или, в идеале, загуглить слоган или бренд, чтобы узнать больше о кампании. И там, где сообщение в блоге, подобное этому, может позволить себе роскошь из сотен слов, с помощью которых можно обосновать дело, у копирайтеров есть только несколько слов, чтобы обосновать свое дело.

Но краткость и лаконичность — не единственная характеристика хорошего копирайтинга. Продолжайте читать, чтобы узнать больше о характеристиках действительно запоминающихся копий.

6 качеств хорошего копирайтера

1) Это меняет вашу перспективу.

Иногда все, что нужно сообщению, — это небольшое изменение угла. Мы настолько привыкли блокировать маркетинговые сообщения, что больше их не видим. Одна из самых мощных вещей, которую может сделать копирайтер, — это сломить защиту читателя неожиданным подходом. Каждая история имеет множество точек зрения — ваша работа как копирайтера — найти ту, которая находит отклик.

Эта реклама от Sage Therapeutics, подчеркивающая важность разговоров о послеродовой депрессии, работает, потому что вместо того, чтобы просить читателей позаботиться о чем-то, чего они не знают, она ставит их в положение, в котором они испытывают трудности, которые испытывают страдающие матери.Не упустили ли они некоторых читателей, которые быстро прошли мимо рекламы, думая, что это пустышки для взрослых? Определенно. Но реклама вызвала гораздо больший резонанс у тех, кто ее читал.

В следующий раз, когда вы сядете писать, попробуйте этот подход. Не берите тему в голову. Вместо этого спросите себя, почему это важно. Каждый раз, когда вы записываете ответ, бросайте себе вызов, чтобы продвинуть его дальше. Найдите большую историю, которая стоит за вашим сообщением.

2) Находит соединения.

В 1996 году Стив Джобс выпустил кота из мешка.Он разговаривал с журналистом из Wired на тему творчества и объяснил:

«Творчество — это просто соединение вещей. Когда вы спрашиваете творческих людей, как они сделали что-то, они чувствуют себя немного виноватыми, потому что на самом деле они этого не делали, они просто что-то увидели. Через некоторое время им это показалось очевидным».

Допустим, вам нужно написать объявление о новой паре кроссовок. Вы могли бы взяться за это задание. Вы можете написать об эластичности подошвы обуви или легкой конструкции. Действительно, у многих есть. Или вы можете отложить все это в сторону и вместо этого провести связь между продуктом и опытом, который он вызывает.

Источник: Pinterest

В этом объявлении происходят две вещи. Во-первых, текст признает, что для многих бег — это вовсе не бег, а уединение, покой и восстановление здравомыслия в беспокойной жизни. Во-вторых, Nike связывает рекламу не только с опытом бега, но и со звуком, издаваемым этими кроссовками, когда они ударяются о тротуар.

Эта реклама о том, как сложность жизни угасает и сменяется простотой и ясностью. По мере продвижения текста предложения упрощаются, а сложность текста постепенно сменяется простым и ритмичным стуком слов: беги, беги, беги, беги. Тот же самый ритм слышен, когда все, кроме их шагов, стихают. Это соединение.

3) У него потрясающее преимущество.

Ниже приведены все заголовки или вводные предложения из журнала Urban Daddy, рассылаемого по электронной почте и привлекающего внимание к новым продуктам, впечатлениям и ресторанам.

• «Шесть дней. Столько у тебя есть, пока 65% твоего тела не станет индейкой.»
• «В году 8760 часов. И всего один час, в течение которого на Гарвардской площади стенд будет раздавать бесплатные латке с домашним яблочным пюре и сметаной. Да, это несправедливо. Но 60 минут — это 60 минут.»
• «Эвоки. Разговор о жизни.»

Что общего у каждого из этих лидов? Они заставляют нас хотеть прочитать следующую строку. Я имею в виду, серьезно, насколько ты хочешь знать, куда направляется эта штука с эвоками?

В копирайтинге есть поговорка, приписываемая копирайтеру и владельцу бизнеса Джо Шугарману, которая примерно гласит, что цель заголовка — заставить вас прочитать первую строчку.Цель первой строки — заставить вас прочитать вторую строку и так далее. Короче говоря, если ваша первая строка не приводит читателей в восторг, все потеряно.

4) Он рождается из слушания.

Увидев планы компании по открытию еще одного тренажерного зала в районе Большого Бостона, человек со стороны мог бы назвать семью Харрингтон немного сумасшедшей. Рынок уже был наводнен тренажерными залами, в том числе новой породой роскошных, которые, казалось, вели войну вооружений за самые яркие льготы. Тренажерные залы по всему региону предлагали услуги массажа, смузи-бары и парки личных тренеров.И в GymIt не было бы ничего из этого.

Что было у GymIt? Понимание своей основной аудитории. Прежде чем запустить свой новый тренажерный зал, бренд тщательно изучил свой основной рынок посетителей тренажерного зала. Для многих на целевом рынке GymIt дополнительные преимущества, связанные с роскошными тренажерными залами, были приятными, но сопровождались большим багажом, а именно высокими тарифами и чрезмерно сложными контрактами.

Тренажерный залОн решил упростить посещение тренажерного зала для людей, которые в основном заботятся о том, чтобы попасть в него и потренироваться.Копия в кампании по запуску и во всех маркетинговых материалах отражает это понимание.

В старом посте в блоге Роберт Брюс из Copyblogger красиво выразился. «Смиритесь и по-настоящему служите своей аудитории, прислушивайтесь к их потребностям и желаниям, прислушивайтесь к языку, который они используют», — сказал он. «Если вы внимательно слушаете, ваша аудитория в конечном итоге может дать вам все, что вам нужно, включая большую часть вашего текста. Уйдите с их пути».

5) Избегает жаргона и преувеличений.

Новаторство. Революционный. Бизнес решения. Целевая шкала. Идея. Доказательные подходы. Лучшие отраслевые практики.

Я еще не потерял тебя?

Когда писатели изо всех сил пытаются передать то, что действительно особенного в их компании, продукте или услуге, они иногда прибегают к жаргону или преувеличениям, чтобы подчеркнуть свою точку зрения. Правда в том, что хороший копирайтинг не нуждается в украшении. Хороший копирайтинг должен говорить с читателем по-человечески.

Это не значит, что вы никогда не должны отмечать награды или достижения.Просто будьте прямолинейны в том, как вы объясните это достижение. Эта домашняя страница от Basecamp отлично показывает свою популярность в конкретных терминах.

6) Вырезает лишнее.

Хороший текст доходит до сути, а это означает удаление лишних фраз и изменение формулировок предложений, чтобы они были более прямыми. В рекламе, посвященной своим «академическим» читателям, The Economist игриво демонстрирует это ниже.

Как вы избавляетесь от лишних слов в письме? Это наполовину практика, наполовину знание того, где резать.Эта статья из Ежедневных советов по письму является одним из самых эффективных резюме, которые я нашел по точному письму. Входит в его подсказки:

• Сократите глагольные фразы: Например, замените «Результаты предполагают тот факт, что» на «Результаты предполагают».
• Сократите многословные фразы до отдельных слов: Вы можете заменить «для того, чтобы» на «для». Другой пример: превратить «из-за того, что» в «потому что».
• Избегайте неопределенных существительных: Фразы, образованные вокруг общих существительных, таких как «в области» или «по теме» беспорядочных предложений.
• Полный список советов по краткости читайте здесь.

В общем, если вы можете позволить себе сократить текст без потери смысла предложения, сделайте это. Заставьте себя сократить количество слов. Превратите копию домашней страницы из 50 слов в 25, а затем снова подтолкните себя, чтобы превратить это предложение из 25 слов в 15 слов. Дело не столько в краткости, сколько в том, чтобы каждое слово в вашем письме имело значение.

Поскольку мое последнее замечание касалось сути, я буду краток: Слова имеют значение .Каждый раз, когда вы садитесь за написание рекламы, веб-страницы, сценария видео или другого контента для вашей компании, у вас есть возможность прорваться к людям. Найдите эти возможности в своем маркетинге и убедитесь, что вы использовали их по максимуму.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в ноябре 2017 года и был обновлен для полноты картины.

Копирайтинг одно слово или два слова?

Копирайтинг состоит из одного или двух слов? А копирайтер?

Это зависит от вашего руководства по стилю.

Dictionary.com, чьи источники включают Random House Unabridged Dictionary, American Heritage Dictionary и Harper Collins, перечисляет «копирайтинг» как одно слово в списке производных форм своей статьи «копирайтер».

Но введите «копирайтинг» в онлайн-интерфейсе Merriam-Webster и получите следующее сообщение об ошибке:

«копирайтинг»
Введенного вами слова нет в словаре. Нажмите на вариант написания ниже или повторите попытку, используя строку поиска выше.

В предложениях по правописанию Merriam-Webster предлагает «копирайтер» и «копирайтинг» — обратите внимание, что «копирайтинг» — это одно слово, а «копирайтинг» — нет, и хотя они перечисляют «копирайтер» как одно слово, они перечисляют «копирование». редактор» как два.

В чем дело, МВ?

Чтобы сделать ситуацию еще более запутанной, «копирование» — это одно слово, а «копирайт» — нет… вместо этого вы «пишете копирование».

Что говорит Google?

Вот результаты поиска по каждому из следующих терминов:

Копирайтинг: 20 600 000 результатов

«копирайтинг»: 480 000 результатов

копирайтер: 21 000 000 результатов

«копирайтер»: 519 000 результатов (с пометкой «Вы имели в виду: «копирайтер»»

копирайтер: 3 380 000 результатов

«редактор копирования» 3 380 000 результатов

копирайтинг: 2 980 000 результатов

«редактирование копий»: 1 390 000 результатов

За исключением слова «копирайтер», которое в результатах поиска Google связано с одним словом «копирайтер» (вы должны отдать должное копирайтерам, охватившим все свои базы!) — каждая фраза используется чаще часто как одно сложное слово.

Grammarly, бесплатное приложение для письма, также предлагает версию из одного слова «копирайтер», если вы введете «копирайтер».

У

Merriam-Webster может быть отличная команда по работе с социальными сетями, но мы думаем, что пришло время их лексикографам идти в ногу со временем и обновлять свои статьи. То есть, если они не хотят изображать из себя прескриптивистов…

Последнее слово

Если вы сомневаетесь, выберите наиболее часто используемую версию. В данном случае это почти везде однословная версия.

Дополнительную информацию см. в нашей публикации «Веб-сайт — одно слово или два?»

Приколи

Что такое копирайтинг? Наши копирайтеры ломают голову

Это самый короткий ответ на вопрос, что такое копирайтинг:

Копирайтинг — это слова, которые продаются.

Если это должно вызвать действие, это копирайтинг

Копирайтинг — это то, что используют маркетологи и рекламодатели, когда хотят продать свой продукт или услугу. Копия это слова. Написание — это расстановка этих слов. И эти слова можно было прочитать на странице (или экране) или услышать (как в сценарии видео).

Любой, кто пишет слова, предназначенные для убеждения, является копирайтером. Но когда важно, убежден ли читатель, стоит нанять профессионального копирайтера.

Цель копирайтинга

Где бы ни был найден текст, копирайтинг преследует одну цель: убедить читателя (или слушателя) действовать. Поэтому, если у вас есть призыв к действию, вам нужен копирайтинг, чтобы заставить читателя совершить действие.

Призывом к действию в письме может быть что угодно. Это может быть покупка, переход по ссылке, звонок вам, назначение встречи, прогон 5к…

Каким бы ни было действие, чтобы побудить читателя совершить действие, нужно заставить его чувствовать, думать и реагировать. Это работа копирайтера.

Что такое копирайтинг прямого отклика?

Весь копирайтинг — это копирайтинг с прямым ответом, потому что любой копирайтинг требует ответа.

Копирайтинг с прямым откликом — это трехсловный способ сказать «копирайтинг».Это потому, что любой копирайтинг — это копирайтинг с прямым откликом, потому что любой копирайтинг хочет, чтобы читатель ответил.

Если вы когда-либо посещали веб-сайт и заказывали звонок или загружали PDF-файл, копирайтинг сотворил с вами свое волшебство. Вы ответили прямо на копию. Если реклама отправила вас на целевую страницу, вы увидели прямой отклик в действии.

И вы будете знать, что ответили напрямую, потому что сделали это, увидев призыв к действию. Этот призыв к действию сказал вам, что бизнес хочет, чтобы вы делали дальше.

Что такое копирайтинг в маркетинге?

Маркетинговые материалы — это материалы, предназначенные для продажи товаров или услуг. Копирайтинг — это слова в этом материале. Это включает в себя слова, которые вы читаете, а также сценарии для рекламы и видео. Это рекламные письма, которые вы получаете по почте.

Навыки копирайтинга часто являются разницей между затратами на маркетинг, показывающими отдачу, и потраченными впустую.

Что такое копирайтинг в цифровом маркетинге?

Цифровой маркетинг — это просто маркетинг, но онлайн-контенту может потребоваться даже больше письменного контента, чем другим формам маркетинга.Все эти веб-сайты, целевые страницы, страницы продаж, сообщения LinkedIn, видео YouTube и загрузки PDF…

Если им нужно быть убедительными, им нужен копирайтинг.

Чем копирайтинг НЕ является

Копирайтинг не для того, чтобы обманывать людей. Копирайтинг — это связь людей с продуктами и услугами, которые им нужны.

Одурачивание людей — это краткосрочная тактика, которая в долгосрочной перспективе никому не принесет пользы.

Разница между профессиональным копирайтером и писателем контента

Контент-маркетинг имеет долгую историю.Путеводитель Мишлен является одним из первых примеров.

Контент-маркетинг существует уже давно; это предшествует Интернету. Путеводитель Мишлен, например, является примером контент-маркетинга. И это доказывает ценность такого рода маркетинга.

Однако копирайтингом можно назвать только слова, призванные побудить читателя к действию. Есть и другие виды ценных слов, но это не копирайтинг.

Что делает автор контента

Автор контента — это тот, кто вам нужен, чтобы держать вашего клиента в курсе, информировать и развлекать.Статья о тенденциях в вашей отрасли — это написание контента. Пост в Facebook о часах работы — это написание контента.

Но в моем контенте есть призывы к действию

Ваша статья, официальный документ или сообщения в социальных сетях могут содержать элементы копирайтинг. В сообщении в блоге этот элемент будет частью, когда вы просите читателя связаться с вами для получения дополнительной информации. В сообщениях в социальных сетях это будет та часть, где вы предлагаете читателю записаться на прием.

Однако информационный бюллетень объемом 800 слов об изменениях в законодательстве не является копирайтингом, поскольку последний абзац предполагает консультацию.Ваш технический документ об онлайн-обучении — это не копирайтинг, потому что вы указали в нем свой номер телефона.

Способность контент-маркетинга обучать и информировать клиентов продвигает их вниз по воронке продаж. Копирайтинг закрывает сделку. Узнайте больше о написании контента.

Как насчет SEO-копирайтинга?

SEO — это о том, чтобы попасть в топ Google.

SEO расшифровывается как поисковая оптимизация. Проще говоря, поисковая оптимизация — это способность занимать первые места в Google или других поисковых системах.

SEO копирайтинг (в основном):

1. Исследование ключевых слов: Поиск запросов, которые ваши потенциальные клиенты используют при поиске кого-то вроде вас
2. Создание копии для веб-страниц, сообщений в блогах и другого контента об этом поиске

В этот момент эстафетная палочка переходит к тому, кто занимается вашим техническим SEO. Техническое SEO — это все остальное, что нужно для ранжирования страницы. Это включает в себя множество факторов, таких как структура вашего сайта, скорость его загрузки и количество других сайтов, указывающих на него.

Копирайтинг против SEO-копирайтинга

Копирайтинг направлен на то, чтобы заставить человека совершить действие. SEO-копирайтинг направлен на то, чтобы заставить Google принять меры — разместить свой бизнес на первой странице. (И другие поисковые системы тоже. Хотите верьте, хотите нет, но они существуют.)

Лучшее ранжирование в поисковых системах означает больше трафика. Больше трафика означает больше продаж, если эти посетители встречают релевантный контент и эффективный копирайтинг.

Каковы преимущества копирайтинга?

Когда копирайтинг работает, вы получаете действие от своих читателей.Эти действия являются либо продажами, либо шагами, которые целевая аудитория предпринимает на пути к покупке.

Однако это не единственное преимущество копирайтинга.

Проклятие знаний

Что, если для ваших читателей все это будет греческим?

Иногда владелец бизнеса или менеджер по маркетингу слишком близок к бизнесу. Есть вещи, которые они перестали видеть. Есть новые вещи, чтобы увидеть. Когда посторонний человек задает много «глупых» вопросов, это может быть освежающим. А опытные копирайтеры не боятся задавать глупые вопросы.

Кроме того, вы, вероятно, больше эксперт в своих услугах или продуктах, чем ваш идеальный клиент. Вы, естественно, наполняете свое письмо терминологией, которая не распространена в мире вашего клиента. Вы знаете так много, что начинаете слишком далеко впереди знаний вашего клиента.

Здесь в игру вступают профессиональные копирайтеры. Они могут упростить сложное. Простота создает понимание, понимание создает уверенность, а уверенность увеличивает вероятность покупки.

Кто такие профессиональные копирайтеры?

У копирайтеров нет единого взгляда.

Копирайтер — это человек, который пишет слова, которые могут создать или разрушить бизнес.

Без отличного писателя у бизнеса может не быть клиентов, если он полагается на свое присутствие в Интернете, рекламу в Facebook, почтовые рассылки или другой маркетинг, который не является личным. Это ставит автора на крючок за то, чтобы его копия продавала товары и услуги.

Автор контента может отложить ручку после того, как объяснит, что делает продукт или услуга или как их использовать.

Что бизнес должен знать о копирайтерах

Многие компании не знают, что такое копирайтер.Это особенно верно, когда речь идет о веб-сайтах. Клиенты имеют представление о том, что делает веб-разработчик, но они не знают, что именно копирайтер вложит слова в этот красивый дизайн. (Или так, или бизнесу придется написать слова, которые заполняют его сайт.)

Ситуация может измениться по мере того, как интернет-реклама станет дороже. Когда вы тратите тысячи долларов на рекламу в Facebook или Google, вы замечаете, что не получаете конверсий. Начинает казаться, что вы жертвуете деньги Facebook и Google.

И когда это произойдет, вы узнаете, чья это работа…

Что именно делают опытные копирайтеры?

Хороший текст больше зависит от прослушивания, чем от написания

Можно подумать, что копирайтеры пишут, но в основном они слушают. Копирайтер слушает:

1. Чего хочет их клиент
2. Что клиенты говорят, что хотят
3. Что говорят конкуренты своих клиентов о том, что они предлагают

Все это умение слушать делает профессионального копирайтера великолепным слушателем .А когда вы хорошо слышите, вы знаете, чего на самом деле хотят люди. Тогда профессионал напишет копию, которая продает , что .

Слушание — вот почему легенда копирайтинга Юджин Шварц сказал, что отличный текст не пишется, он собирается. Ваша копия собрана из исследований.

Это означает, что 80% копирайта делается до того, как один палец коснется клавиатуры. Когда вы знаете, что вам нужно знать, слова следуют за вами.

Рассказывание историй ради прибыли

Копирайтеры — создатели истории, которую вы рассказываете своим клиентам.Ваш копирайтер узнает о вас, вашей отрасли, ваших клиентах и ​​конкурентах. Затем они сплетают это в сказку, чтобы соблазнить тех, кто хочет получить то, что вы предлагаете.

Ваш копирайтер подобен вашему торговому представителю и продавцу в печати. Они могут общаться с клиентами, рассказывать историю ваших услуг или продуктов и помогать вам быстро привлекать больше клиентов.

Каждая копейка, вложенная в копирайтера, со временем приведет к увеличению прибыли.

Какие услуги предоставляет хороший копирайтер?

Хороший копирайтер расскажет вам о стратегии и исследованиях.

Простая маркетинговая стратегия

Хороший копирайтер может помочь вам с простым маркетинговым планом

Если у вас нет маркетинговой стратегии, ваш копирайтер должен помочь вам создать действенный маркетинговый план, даже если это простой план на странице.

Без маркетинговой стратегии вашему копирайтеру будет трудно понять, чего он пытается достичь. И вам будет трудно понять, чего вы добились, наняв профессионала.

Определите свое уникальное торговое предложение (УТП)

Если вы еще не придумали, как кратко изложить свое УТП, вам может помочь копирайтер. (У Taleist также есть онлайн-курс по определению вашего УТП.)

Исследования

Хорошие копирайтеры также проводят исследования. Как выглядит ваш рынок? Что делает конкурс? Что побуждает вашего идеального клиента действовать?

Успешный копирайтер знает, как получить все кровавые подробности, а потом выкопать золото.

В Taleist у нас есть семиэтапный процесс копирайтинга. Шесть из этих шагов связаны с исследованиями. Мы даже предложили исследование рынка в качестве отдельной услуги, потому что наш процесс позволяет получить полезную информацию для других областей маркетинга.

Копирайтинговые услуги

Слова, которые вы заказываете, можно использовать везде, где есть деньги.

Копирайтинг — это искусство и наука использования слов, чтобы убедить потенциального клиента что-то сделать. Поэтому копирайтер напишет все, что включает в себя призыв к действию, от купона до телевизионной рекламы.

Не все предоставляют все услуги, но копирайтер предлагает следующие услуги:

1. Копирайтинг сайта

2. Копирайтинг целевой страницы

3. Кампании по электронной почте

4. Лид-магниты

5. Вебинары

6. Видео сценарии

Действительно ли копирайтер объективен или субъективен?

Копирайтер действительно объективен в начале задания. Это потому, что работа вашего копирайтера состоит в том, чтобы замещать вашего самого скептически настроенного клиента.

Когда начнется ваш проект по копирайтингу, отличный копирайтер задаст вам сложные вопросы. Многие из этих вопросов начинаются со слов «почему?».

Может показаться, что ваш копирайтер бросает вызов качеству вашего бизнеса, но копирайтер, который знает ваши слабые стороны, может противостоять им в вашем прямом ответном маркетинге.

Ваш копирайтер также должен быть по-настоящему объективным в отношении ваших конкурентов. Чем они хороши? Чем они плохи? В чем они могут быть лучше вас?

Чем больше ваш копирайтер знает о ваших сильных сторонах и о ваших слабостях, тем лучше он сможет создать убедительный копирайтинг.Вот почему исследование является наиболее важным принципом копирайтинга.

Когда ваш копирайтер перестает быть объективным?

На этапе написания ваш копирайтер — ваш самый большой поклонник

Как только ваш копирайтер впитает в себя все исследования, все хорошее и все плохое, тогда он станет гораздо менее объективным.

К этому моменту ваш копирайтер станет проповедовать ваш продукт или услугу. Ваш копирайтер будет искренне верить, что вы лучше конкурентов.

Потому что в копию закрадется любое сомнение. Поэтому вам нужно, чтобы ваш копирайтер не сомневался в том, что вы являетесь очевидным лучшим ответом для ваших потенциальных клиентов.

Какие навыки вам нужны, чтобы быть копирайтером?

Возможно, вы слышали, что вы не можете научиться писать. Дурь несусветная. Немногие люди рождаются блестящими писателями, и большинство блестящих писателей скажут вам, что их первые наброски ужасны. (Есть поговорка, что все хорошее письмо на самом деле является редактированием.)

С другой стороны, может быть, вы слышали, что писать может каждый.В конце концов, что большинство из нас делает весь день, если не работает на клавиатуре?

Вот правда…

Поведенческая психология, продажи и писательство в одном флаконе

Никто не рождается копирайтером

Копирайтинг — это пересечение психологии человека, продаж и писательских техник. Никто не рождается копирайтером, как никто не рождается психологом.

Копирайтеры — это профессионалы, которые изучили и отработали навыки, приемы и формулы в письменной речи. Это навыки, методы и формулы, которые вы можете изучить и применить в маркетинге для себя или клиентов.

Кто пользуется услугами копирайтеров?

Копирайтер нужен каждому, кто хочет убедить читателя что-то сделать. Это делает каждое предприятие, государственное учреждение и некоммерческую организацию потенциальным клиентом.

Вам нужен чемпион по копированию, если вы:

• Хотите веб-сайт, который заставляет ваш телефон звонить
• Отправить рекламу на целевую страницу
• Хотите пожертвования для сбора средств
• Требуется описание продукта, чтобы товар попадал в корзину

Кому не нужен копирайтер?

Так разве не каждому бизнесу нужен профессиональный копирайтер?

Нет, если у них нет трафика.

Писатель может убедить только существующих потенциальных клиентов. Если ваш веб-сайт, целевая страница или другие маркетинговые материалы не привлекают посетителей, копирайтеру некого убеждать.

Вы можете разместить свою копию перед потенциальными клиентами с помощью маркетинговых кампаний, направленных на поисковые системы (SEO), или используя Google Ads, рекламу в Facebook, прямую почтовую рассылку, электронную почту, LinkedIn или любое количество каналов для охвата ваших потенциальных клиентов.

Но если у вашего бизнеса нет планов распространять копирайтинг, вам не нужен профессиональный копирайтер, потому что у вас не будет аудитории для того, что они пишут.

Как применить копирайтинг к моему сайту?

Лучший текст появится в вашей аналитике

Принципы хорошего копирайтинга применимы ко всем средствам массовой информации. Вот почему лучшие книги по копирайтингу до сих пор написаны 30-100 лет назад. Потому что ничего особенного в маркетинге не изменилось, несмотря на то, что эгоистичные гуру хотели бы, чтобы вы думали. Основы постоянны.

Тем не менее, если вы создавали только маркетинговые кампании, такие как брошюры, не думайте, что ваши навыки легко перейдут на веб-сайты.Вы можете быть хорошим писателем, но для создания убедительного контента нужны не только слова. А в онлайне планка высока…

В Интернете читатели приучены ожидать определенных вещей. Они нетерпеливы. А в Интернете ваши конкуренты находятся на расстоянии одного поиска Google.

Оправдывая ожидания цифровой читательской аудитории

В Интернете ваш читатель находится всего в одном клике от сайта конкурента.

Профессиональные копирайтеры знают все тонкости письма для цифровой аудитории.Они знают, как привлечь вашу целевую аудиторию в Интернете каждым предложением, даже если эти люди просматривают информацию на своем телефоне в 2 часа ночи.

Особым навыком является создание целевых страниц, которые удерживают читателя на одной странице, убеждая читателя сделать что-то в течение всей страницы.

Кроме того, если вы хотите, чтобы Google бесплатно отправлял читателей на ваш веб-сайт, вам необходимо применять хотя бы основы поисковой оптимизации. Это то, что может сделать для вас опытный копирайтер.

Каковы примеры копирайтинга?

Вы когда-нибудь заходили на веб-сайт и смотрели видео, потому что это было подсказано в тексте? Отправил запрос через сайт? Загрузили контрольный список или руководство? Если вы когда-либо читали что-то, что заставляло вас что-то делать, то это копирайтинг.

Примеры копирайтинга можно найти повсюду. Каждый бизнес-сайт, на котором вы были, должен быть примером копирайтера.

На этом веб-сайте есть несколько примеров страниц «О нас» для предприятий.

И вы можете посмотреть, как я рассказываю о написании целевой страницы группе владельцев стартапов.

Вы также можете найти классику для своего swipe-файла на таких сайтах, как:

Где работают копирайтеры?

Не все копирайтеры пишут в одиночестве в затемненной комнате.

Читаю этот вопрос и хочется крикнуть: «Сами по себе!» Но это верно не для всех.

№1 в бизнесе

Некоторые агентства (например, Taleist) и компании имеют в штате копирайтеров. Когда вы штатный копирайтер, это не слишком отличается от других работ.Вы приходите на работу каждый день и помогаете клиентам развивать свой бизнес словами, которые привлекают потребителей.

#2 В качестве подрядчика

Кроме того, вы можете быть подрядчиком. Это отличный способ заработать серьезные деньги, если вы ищете на рынке что-то более предсказуемое, чем возможности для фриланса. Когда у вас есть контракт, у вас есть определенная уверенность в поступлении денег.

Быть подрядчиком очень похоже на работу наемным работником, но ваше время с клиентом фиксировано.И вы можете не работать в их офисе.

Контракт может быть идеальным для тех, кто не хочет чувствовать себя принадлежащим кому-то другому. Но они хотят уверенности в поступлении денег.

Когда у клиента есть партия рекламных материалов, для которых ему нужно создать копию, самое время предложить контракт.

#3 Как фрилансер

Когда дело доходит до копирайтинга, вы сами себе хозяин. Вы работаете из дома или собственного офиса. Вероятно, у вас есть только несколько клиентов в любой момент времени.

Фриланс-копирайтинг дает огромную свободу при работе над проектами, потому что вы вольны выбирать, где, как и когда они будут выполнены. Если вы копирайтер-фрилансер, вам не будет мешать начальник. (Хотя клиенты действительно очень похожи на боссов, но работа внештатным копирайтером, а не наемным работником, дает большие преимущества.)

#4 В собственном агентстве

Не каждый копирайтер работает на кого-то или сам. Taleist — это агентство по копирайтингу с прямым откликом, которое я основал.Я хотел, чтобы команда копирайтеров работала по моей проверенной формуле копирайтинга. Наши копирайтеры веб-сайтов в Сиднее специализируются на получении конверсий.

Как стать копирайтером?

Хорошая идея, но нет, для копирайтеров нет формального образования.

Мой первый совет: сделайте глубокий вдох и расслабьтесь. Для того, чтобы начать копирайтинг, не требуется специальной подготовки, поэтому не пугайтесь, если вы только начинаете. Каждый копирайтер, которого вы встречаете, учился у людей, которые никогда раньше этого не делали.

Каждый из этих мастеров доказывает, что любой, у кого есть открытый разум и желание, преуспеет в освоении этих техник.

Самое главное качество копирайтера

Самое важное, что нужно знать в первую очередь, это то, что вам НЕ НУЖЕН опыт в копирайтинге, чтобы начать; вам просто нужно желание учиться. Помните, что никто, даже самый высокооплачиваемый профессионал по копирайтингу, не рождается со знанием того, как писать текст. Мы все научились это делать, и вы тоже можете.

И чем больше вы узнаете, тем лучше вы становитесь, так что деньги вы можете взимать.

Учитесь на книгах по копирайтингу

Книги по копирайтингу — отличное место, чтобы начать изучать ремесло

У нас есть список из 12 книг по копирайтингу, которые должен прочитать каждый. Это отправная точка. Есть множество других источников, откуда это взялось.

У нас также есть бесплатные руководства по копирайтингу.

Лучшими книгами по копирайтингу часто являются книги о написании текстов для прямой почтовой рассылки и полностраничных журнальных объявлений.Мир прямой почтовой рассылки жесток, так что уроки достаются с большим трудом. То же самое верно, когда клиент платит десятки тысяч маркетинговых долларов за рекламу в журналах.

Пройти онлайн-курс по копирайтингу

У нас также есть ряд онлайн-курсов по копирайтингу. Начиная с нашего бесплатного курса по копирайтингу для начинающих, мы переходим к нашим мастер-классам (60 минут, наполненных советами), а затем к нашим авторским курсам по копирайтингу, в том числе занятиям, сочетающим онлайн-обучение с живым обучением от профессионального копирайтера.

Разумеется, курсы копирайтинга есть не только у нас.

Преимущество курса перед книгой заключается в практической связи между теорией и применением.

Кроме того, вы можете изучать контент-маркетинг в Интернете с помощью курсов, которые легче, чем из книг по копирайтингу. Легенды копирайтинга больше пишут о рекламе, чем о контент-маркетинге, хотя многие из них создали блестящий контент-маркетинг.

Стоит ли пройти хороший курс копирайтинга?

Онлайн-курсы по копирайтингу — быстрый способ освоить ремесло

Кто угодно может называть себя копирайтером, что является проблемой для бизнеса.Поскребите по поверхности, и вы обнаружите, что многие так называемые «копирайтеры» ухватились за термин, который они не понимают. Тем не менее, хорошо подготовленных копирайтеров трудно найти.

Хорошая новость заключается в том, что хорошо обученные копирайтеры добиваются результатов. И как только клиент испытал настоящую вещь, он не возвращается.

Вы можете научиться копирайтингу и читать легендарные книги, но нет более быстрого пути к совершенству, чем пройти курс копирайтинга. С правильным курсом вы приобретете навыки и методы, которые превратят ваше письмо из среднего в захватывающее действие.

Если вы серьезно настроены освоить ремесло, чем быстрее вы начнете, тем быстрее получите деньги.

Является ли копирайтинг слишком конкурентоспособным?

На первый взгляд, копирайтинг — поле конкуренции.

Если вы действительно хотите быть копирайтером, этот вопрос не имеет значения. Для многих из нас писательство — это призвание, а копирайтинг — высший уровень этого призвания. Как эксперт по прямому реагированию, ваши слова заставляют людей чувствовать и думать, а делать.

Когда благодаря твоему письму это происходит, это естественный кайф.Вы можете провести всю карьеру, стремясь к все большим и большим вершинам.

Ежедневно тысячи людей покупают теннисные ракетки, но настоящих чемпионов это не останавливает. В игре всегда есть место для нового игрока с решимостью добиться успеха.

Возможности для копирайтинга есть в каждом бизнесе, с которым вы сталкиваетесь. Многие компании даже не знают, что такое возможно. Ваши конкуренты еще не разговаривали с ними. С небольшой предысторией вы можете превратить свой выбор карьеры в удовольствие на всю жизнь, используя письменное слово, чтобы сделать победителей со всех сторон.

Как быстрее всего научиться копирайтингу?

Копирайтинг — обширная область, и вы можете потратить всю жизнь, совершенствуясь в ней. Есть причина, по которой живые легенды не только преподают, но и появляются друг у друга на курсах копирайтинга.

Итак, чтобы научиться копирайтингу как можно быстрее, вам нужно сузить круг задач, с которых вы хотите начать.

Найдите свою специальность в копирайтинге

Обучение копирайтингу пойдет быстрее, если вы сузите фокус

Не каждый специалист по прямому ответу занимается созданием любого контента.Возможно, вы захотите специализироваться на веб-сайтах, целевых страницах, сценариях видео, сценариях вебинаров или…

И когда вы сузите область своей специализации, вы сможете найти курс, относящийся к этой области. Пройдите курс, начните генерировать качественный контент.

Наш курс по копирайтингу целевых страниц, например, позволит вам менее чем за пять часов подготовиться к написанию целевой страницы.

Улучшится ли ваша практика? Да, черт возьми. Сможете ли вы зарабатывать деньги, пока оттачиваете свои навыки.Это ад, да, опять.

Можем ли мы помочь вам стать лучшим копирайтером?

Мы начали этот пост с ответа на вопрос, что такое копирайтинг. И ты все еще здесь. Либо мы плохо поработали, и вы до сих пор не знаете, что такое копирайтинг. Или, возможно, вы ищете копирайтера, и в этом случае мы будем рады услышать от вас.

В качестве альтернативы это может означать, что вы заинтересованы в самостоятельном копирайтинге. Или, может быть, вы занимаетесь маркетингом и хотите повысить свою квалификацию; вы хотите, чтобы ваши рекламные материалы имели преимущество в продажах.

В любом случае у Taleist есть выбор курсов, популярных у владельцев бизнеса, менеджеров по маркетингу и копирайтеров. Мы ведем вас от основных принципов, которые имеют большое значение, к изложению формул для создания продающего текста.

Мы также обучаем контент-маркетингу на нашем онлайн-курсе по написанию SEO-контента.

Пожалуйста, ознакомьтесь с нашими курсами и не стесняйтесь задавать нам любые вопросы.

БЕСПЛАТНЫЙ КУРС

Бесплатный онлайн-курс по копирайтингу

Бесплатный онлайн-курс по копирайтингу для начинающих.Независимо от того, начинаете ли вы как копирайтер, хотите ли вы улучшить свое письмо в целом или просто интересуетесь копирайтингом, этот курс содержит советы и приемы, которые помогут вам улучшить ваше письмо и заглянуть за кулисы слов, которые убеждают.

ОГРАНИЧЕННЫЕ МЕСТА

SEO контент-маркетинг

Пишите контент-маркетинг (сообщения в блогах и статьи), который понравится вашей целевой аудитории и убедит Google присылать вам читателей. Сочетание модулей открытия и группового наставничества.

ОТКРОЙТЕ ДЛЯ СЕБЯ USP

Сделайте свой бизнес неотразимым

Сделайте себя неотразимой для своих идеальных потенциальных клиентов, узнав, как дать идеальный ответ на вопрос «Почему вы?». Мы покажем вам нашу проверенную формулу разработки убедительного уникального торгового предложения для любого бизнеса, продукта или услуги.

ПОЛУЧИТЬ ЗАЯВЛЕНИЕ

Победа в LinkedIn

Получайте больше ценных связей от LinkedIn, когда вы пишете свой профиль как профессиональный копирайтер.

60-МИНУТ СОВЕТОВ

Мастер-класс: превратите посетителей веб-сайта в клиентов

Узнайте, как написать страницу «О нас», чтобы ваши потенциальные клиенты выбрали вас.

60-МИНУТ СОВЕТОВ

Мастер-класс: добивайтесь успеха в бизнесе и влияйте на перспективы с помощью социального доказательства

Ничто так не конвертирует, как социальное доказательство, но социальное доказательство — это нечто большее, чем раздача отзывов.

60-МИНУТ СОВЕТОВ

Мастер-класс: заставьте их хотеть вас с идеальной страницей о нас

Узнайте, как написать страницу «О нас», чтобы ваши потенциальные клиенты выбрали вас.

60-МИНУТ СОВЕТОВ

Мастер-класс: руководство по успешному электронному маркетингу для мошенников

Вам нужен маркетинговый список адресов электронной почты, по которому кликают, звонят и покупают? Тогда этот 60-минутный мастер-класс для вас.

ВЕБИНАРЫ, КОТОРЫЕ КОНВЕРТИРУЮТ

Проведение и модерация вебинаров

«МВА вебинарного обучения…»

ИНВЕСТИРУЙТЕ В КОНВЕРСИИ

Курс копирайтинга целевых страниц

Даже самые горячие лиды превратятся в лед, если ваша целевая страница не скажет то, что им нужно услышать.В этом курсе вы узнаете формулу посадочных страниц, которые КОНВЕРТИРУЮТ.

Поговорим о технике копирайтинга

Вот некоторые вопросы, которые нам задают постоянно.

Что такое конверсионный копирайтинг?

Конверсионный копирайтинг — это форма копирайтинга, специально нацеленная на то, что читатели, скорее всего, сделают дальше. Если ваша цель состоит в том, чтобы посетители загрузили электронную книгу, или заполнили веб-форму, или позвонили вам по телефону, то конверсионный копирайтинг поможет вам в этом.

Конверсионный копирайтинг использует то, что мы знаем о наших читателях, чтобы создать убедительные аргументы в пользу того, что им следует делать дальше.

Копирайтинг — это больше об упорядочивании фактов, чем о неряшливых продажах.

Вот чем не является конверсионный копирайтинг:

Это не кричащий, трудно читаемый рекламный текст. Конверсионный копирайтинг настолько профессионален и прост, насколько это возможно. В нем используются короткие предложения — и несколько длинных слов — с активным залогом, который привлекает внимание читателя.

Кто может заниматься копирайтингом?

Мы уже ответили на этот вопрос, но если вы страдаете от синдрома самозванца…

Если вы умеете писать на английском (или на вашем родном языке), вы можете научиться быть копирайтером.Копирайтинг — это не то, что вы говорите, а то, что вы заставляете читателей делать.

Ваши навыки помогут продать товар или услугу. Это то, что делают копирайтеры: они превращают аудиторию в клиентов, используя то, что они знают о том, что работает.

Быть автором прямых ответов — это не то, чему вы научились в школе; дело не в грамматике и орфографии (хотя они важны). Речь идет о применении здравого смысла, психологии и некоторых приобретенных навыков.

Откуда берутся копирайтеры?

Копирайтинг — это убеждение самых разных людей, поэтому копирайтеры бывают разного происхождения.

Писатели-маркетологи имеют разное образование: бизнес, маркетинг, журналистика, психология… список можно продолжить.Все они обладают определенным набором навыков, которые могут применить к тому, что пишут.

Чтобы стать копирайтером, нужно уметь учиться. Не только умение писать. Копирайтеры-фрилансеры переходят от бизнеса к бизнесу. Они должны быть быстрым изучением во многих различных областях.

Действительно ли копирайтинг имеет решающее значение для принятия решения о покупке

Когда у вас есть отличный продукт или услуга, заманчиво думать, что выбрать вас для вашего идеального клиента не составит труда. Однако то, как вы представляете себя и что говорит ваш текст, имеет большое значение.

Существует множество причин, по которым идеальный покупатель не покупает, в том числе:

— думать, что то, что вы предлагаете, им не подходит

— колеблются, потому что им нравится то, что вы предлагаете, но они не уверены, что им это нужно

— не верить тому, что вы говорите о том, что предлагаете

— не знаю, что делать дальше

Если вы не дадите своему идеальному покупателю то, что ему нужно, он не купит. Это так просто. Независимо от того, какой у вас продукт или услуга, вы должны писать текст так, чтобы он выглядел так хорошо и казался таким простым, чтобы люди не могли дождаться, чтобы получить его в свои руки.

Работа копирайтера состоит в том, чтобы преодолевать возражения и возбуждать интерес, чтобы добиться продажи. Это то, что мы делаем лучше всего.

В чем разница между цифровым маркетингом и копирайтингом?

У цифровых маркетологов есть одна задача: информировать аудиторию о том, что вы продаете. Тогда автор — это тот, кто убеждает этих клиентов принять меры

Цифровым маркетологам нужно найти способы привлечь внимание. Копирайтеры берут людей, чье внимание было захвачено, и создают убедительные доводы в пользу того, почему они должны действовать.

Копирайтинг проще или сложнее, чем креативное письмо?

Копирайтерам нужно воображение, но они ограничены фактами

Это разные навыки.

Креативное письмо — это то, что вы можете себе представить, что вы выдумываете в своей голове.

Копирайтинг — это то, что нужно, чтобы заставить людей делать то, что они хотят; то, что мы знаем, работает для наших клиентов.

В копирайтинге есть элемент творчества, но он основан на фактах. Это исследовано. Копия собирается из того, что есть.

Ваш продукт мог бы быть лучше, если бы мы представили, что он поставляется с реактивным ранцем или превращает лягушек в принцев. Однако вне творческого письма мы должны придерживаться того, что реально.

Это не значит, что творческое письмо легче, потому что вы его придумываете. Опять же, это разные навыки.

Как работают копирайтеры?

Копирайтером становятся самые разные люди. Тем не менее, они, как правило, те, кого можно назвать «творческими фанатами». Они ориентированы на детали и заботятся о том, что работает.

Специалист по копирайтингу заботится только о том, что будет прочитано. Поэтому их заботит то, что клиенты хотят услышать, а не то, что, по вашему мнению, они должны хотеть услышать.

Будет справедливо сказать, что специалистов по копирайтингу бывает трудно втиснуть в команду, потому что у них твердые взгляды, они мыслят независимо и, как мы говорим, заботятся только о том, что работает. Это означает, что они могут тратить меньше времени на беспокойство о чувствах людей, чем хотелось бы другим.

Возможно, именно поэтому профессионалы по копированию обычно работают в одиночку или с одним надежным творческим партнером и резонаторами.

Разница между копирайтингом и авторским правом

Копирайтинг — написание убедительных слов (копий). Авторское право — это регистрация права собственности на интеллектуальную собственность (например, на книги или тексты песен).

Авторское право — это законное право, которое создатель интеллектуальной собственности имеет на свою работу. Этот пост в блоге, например, является авторским правом Taleist.

Копирайт это не слово.

Должен ли я заказать копирайтинг?

Да надо! Если то, что вы предлагаете, это то, чего хотят другие, если то, что, по вашему мнению, будет работать, действительно работает, и если то, что не делают ваши конкуренты, будет проигнорировано теми, кто действительно мог бы извлечь выгоду из того, что вы предлагаете… тогда пришло время чтобы пойти дальше и заказать то, что нужно вашему продукту: копирайтинг.

Квалифицированный копирайтер-фрилансер может показать то, что вам нужно, поэтому то, что есть на самом деле, это то, что видят клиенты.