Франчайзинг что это такое простыми словами: Что такое франчайзинг?

Франчайзинг простыми словами

Денис Евстигнеев, эксперт по франчайзингу

Очень много материалов написано на тему франчайзинга, вместе с тем на фоне сложных формулировок и описания сложных схем партнерства у читателя появляется желание узнать – а что же такое франчайзинг простыми словами.

Для того чтобы сформировать понимание процесса, сравним франчайзинг с механизмом, который основатель франшизы (франчайзер) продает покупателю франшизы (франчайзи) за вознаграждение. Этот механизм – успешный бизнес, который франчайзер передает покупателю франшизы, а также обучает с ним обращаться, дает пошаговый план запуска и последующего использования. Этим механизмом по зарабатыванию денег вместе со всеми инструкциями, стандартами, технологиями, ноу-хау, товарными знаками и наработками и является франшиза.

Естественно, никто не будет безвозмездно передавать систему работающего и выгодного бизнеса, поэтому франшизу покупают, оплачивая паушальный взнос на старте и выплачивая ежемесячно роялти за право использовать данную франшизу.

Как правило, франшиза отдается на ограниченную территорию: город, край, страну, в рамках которых франчайзи имеет право вести деятельность под передаваемым брендом.

Возникает логичный вопрос – а зачем кому-то передавать механизм, который генерит деньги. Это нужно основателю франшизы для того, чтобы как можно быстрее масштабировать свой бизнес, выйти на федеральный и международный уровень, оставив позади конкурентов и максимизируя силу своего бренда.

Зачем покупать франшизу начинающему предпринимателю и платить все эти дополнительные платежи? Эта система оказывается выгодной за счет снижения рисков, которые несет любой новый бизнес. Проще говоря, собственные ошибки стоят дороже, чем оплата роялти за оказываемую помощь.

Существует ряд проблем, с которыми может столкнуться каждая из сторон.

Приобретаемый механизм по зарабатыванию денег может оказаться не таким уж и исправным и по факту, принесет только убытки. Чтобы не столкнуться с такой проблемой, покупатель франшизы должен тщательно изучать бизнес, франшизу которого он покупает.
Покупатель начнет использовать механизм, но назовет его своим именем, перестав платить за его использование. В этой проблеме есть две стороны: с одной стороны, если такое происходит, значит, сам бизнес не является уникальным, раз его можно вести под другим наименованием, а во-вторых, сама франшиза была упакована таким образом, что не смогла защитить франчайзера от подобной проблемы.
Покупатель франшизы будет использовать механизм неверным образом, и не только не будет приносить прибыль, но начнет порочить доброе имя своего создателя. В таком случае стоит как можно быстрее запретить франчайзи пользоваться франшизой и отозвать все права.
Франчайзер не оказывает должного надзора за работой механизма, а потому он не работает должным образом. С такой проблемой покупателю франшизы будет весьма сложно работать на поздних порах, куда правильнее выяснить это с самого начала, пообщавшись с уже существующими франчайзи сети.

Как видно из нашей статьи, франчайзинг является выгодной для обеих сторон формой сотрудничества, но только в том случае, если франчайзер упаковывает свои франшизу верным образом, а покупатель франшизы тщательно изучает бизнес перед покупкой и соблюдает исполняет все правила и стандарты при управлении своим предприятием.

Источник:

Что такое франшиза простыми словами | Все о франшизе

Как мне создать франшизу бизнеса?

Сначала оценивается сам бизнес и то, насколько эффективно будет его развитие посредством франчайзинга. Возможно, перед созданием франшизы придется доработать его концепцию или изменить или оптимизировать механизмы работы. Затем начинается создание самого франчайзингового предложения.

На первом этапе разрабатывается технико-экономическое обоснование проекта (ТЭО). Анализируется рынок, похожие франчайзинговые предложения и востребованность франшизы на региональных рынках. Опираясь на эту информацию, создается конкурентоспособное франчайзинговое предложение. В основе франшизы — уникальное предложение, которого нет на рынке.

На втором этапе создается пакет промо-материалов, то есть красивая «упаковка»: брэнд-бук, презентации и буклеты, скрипты продаж для менеджеров франчайзи, настроенная система рассылок для будущей клиентской базы. Сюда же входят имиджевые услуги, например, разработка логотипа, дизайн компании, разработка сайта.

Третий этап — написание франчайзи-бук. Это руководства франчайзи для эффективного управления бизнесом. Франчайзи-бук содержит поэтапную инструкцию открытия и регистрации бизнеса, рекомендации по подбору персонала и управлению, пути разрешения конфликтов и образцы необходимых документов. Чем подробнее написан франчайзи-бук, тем проще франчайзи будет вести работу.

На четвертом этапе франчайзер создает документы, которые понадобятся франчайзи. Например, договоры с поставщиками и регистрация товарного знака в Роспатнете.

Пятый этап — обучение франчайзи. Это важный этап создания франчайзингового предложения. Чем лучше вы сможете подготовить франчайзи к работе, тем успешнее будет его бизнес.

Шестой этап — разработка маркетингового плана и запуск рекламной кампании франшизы.

Хотите узнать больше? Изучите алгоритм создания франшизы .

Что такое франчайзинг простыми словами

a, .bsaProAlert > a:hover, .bsaProAlert > a:focus { } .bsaProAlertSuccess { } .bsaProAlertFailed { } /* stats */ .bsaStatsWrapper .ct-chart .ct-series.ct-series-b .ct-bar, .bsaStatsWrapper .ct-chart .ct-series.ct-series-b .ct-line, .bsaStatsWrapper .ct-chart .ct-series.ct-series-b .ct-point, .bsaStatsWrapper .ct-chart .ct-series.ct-series-b .ct-slice.ct-donut { stroke: #673AB7 !important; } .bsaStatsWrapper .ct-chart .ct-series.ct-series-a .ct-bar, .bsaStatsWrapper .ct-chart .ct-series.ct-series-a .ct-line, .bsaStatsWrapper .ct-chart .ct-series.ct-series-a .ct-point, .bsaStatsWrapper .ct-chart .ct-series.ct-series-a .ct-slice.ct-donut { stroke: #FBCD39 !important; } /* Custom CSS */ ]]>

На украинском рынке работают 504 франчайзера и больше 19 тыс. франчайзинговых точек. Среди них американские, итальянские, немецкие, французские, польские и украинские бренды.

Редакция MC.today разобралась, что такое франчайзинг и какие плюсы и минусы у этой модели бизнеса.

Что такое франчайзинг

Франчайзинг – это когда компания (франчайзер) договаривается с предпринимателем (франчайзи) о том, что он будет вести бизнес от ее имени.

Франчайзи покупает у франчайзера франшизу – права на использование бренда и бизнес-модели компании. Все детали сотрудничества прописываются в договоре франчайзинга.

Схема франчайзинга. Источник: studbooks.net

Франчайзинг в Украине

Франчайзинг в Украине появился в 1990-х годах. Но правовая база для него начала формироваться только с 2003 года, когда приняли Гражданский и Хозяйственный кодексы.

По украинскому законодательству франчайзинг называют коммерческой концессиейкогда одна сторона передает право использования бренда, коммерческого опыта и деловой репутации. – Прим. ред., франчайзера – правообладателем, франчайзи – пользователем.

Среднегодовой темп роста количества франчайзеров. Источник: rau.ua

Сегодня самые крупные украинские франчайзеры – это:

«Наша Ряба» – 2 тыс. точек;
«Гаврилівські курчата» – 600 точек;
Fornetti – 500 точек.

Еще популярны в Украине такие франчайзинговые бизнесы:

Рестораны быстрого питания: Burger Club, Pizza Celentano, «Франс.уа», «Львовские круассаны».
Пекарни/кофейни: My Coffee, Aroma Kava, Gemini.
Торговые сети: «АТБ», Novus, «Фора».
Экспресс-курьерские службы доставки: «Новая почта», Delfast.
Агентства недвижимости: RE/MAX.

Источник: rau.ua

На международном рынке работают более 30 украинских франчайзеров, в том числе магазины мужской одежды VD one, курьерская служба доставки на электровелосипедах Delfast, магазины деловой одежды для мужчин Arber, сеть ресторанов быстрого питания Burger Loft.

Виды франчайзинга

По виду деятельности франчайзинг бывает:
Товарный. Франчайзер выпускает товар, а франчайзи получает право его продавать. Для этого он открывает магазин или торговую точку под брендом франчайзера. Например, детская и подростковая одежда «Пара Solo», инструменты для строительства и ремонта Dnipro-M, сеть магазинов «Полный фарш – правильное мясо» и другие.

Сервисный. Франчайзи предоставляет услуги под брендом франчайзера, использует его технологии и ноу-хаутак называемый секрет производства – новшества, которые имеют коммерческую ценность и хранятся в строгой тайне. – Прим. ред.. Примеры сервисного франчайзинга в Украине: международные туроператоры Coral Travel и Tez Tour, фитнес-клубы FitCurves, медицинские лаборатории CSD, мастерские изготовления ключей OS.9, аренда складов «Terra 2000», сеть языковых школ English University, сеть химчисток и прачечных KIMS и другие.

Производственный. Франчайзи пользуется технологиями производства продукции и техническим опытом франчайзера, получает сырье. Он выпускает товары такого же качества и параметров, что и франчайзер, и продает их под торговой маркой франчайзера. Производственный франчайзинг в Украине развивается медленно, поскольку нуждается в крупных инвестициях.

Бизнес-формат. Франчайзи получает от франчайзера не только право на продажу товара или услуги, но и лицензию на организацию бизнеса. Он становится частью общей корпоративной системы. Франчайзи получает детальные инструкции: начиная от того, где покупать сырье, и заканчивая тем, какой должна быть униформа персонала.

Источник: fdf.org.ua

Как работает франчайзинг

Франчайзи получает готовую бизнес-модель от франчайзера, ему остается только запустить ее на своей территории.

По договору франчайзинга передаются права на использование:

коммерческого опыта и деловой репутации франчайзера;
методов ведения бизнеса;
интеллектуальной собственности, например, торговой марки, промышленных образцов, коммерческой тайны, изобретений и тому подобного.

Компания-франчайзер обычно сама определяет список основных поставщиков оборудования, программного обеспечения, главные ингредиенты при производстве продуктов питания и тому подобное. Остальные необходимые продукты и сырье франчайзи может закупать по своему усмотрению, например, у местных поставщиков.

Пользователь франшизы выплачивает правообладателю:

паушальный взнос – это фиксированная сумма, которую франчайзи перечисляет на начальном этапе сотрудничества с франчайзером;
роялти – ежемесячный платеж;
рекламный взнос – плата за рекламные мероприятия, которые проводит франчайзер;
плата за обучение – может входить в паушальный взнос или же вносится отдельно;
плата за продление франшизы.

Преимущества и недостатки франчайзинга

Франчайзинг имеет свои плюсы и минусы.

Плюсы для франчайзера:

Увеличивается его доля на региональном, национальном или международном рынке.
Когда открываются дополнительные точки продаж, бренд становится более узнаваемым.
Снижаются риски: франчайзи ведет свой бизнес самостоятельно и берет на себя все затраты.
Есть дополнительный доход от продажи франшизы и роялти.

Плюсы для франчайзи:

«Бизнес под ключ». Пользователь франшизы получает все, что нужно для открытия дела: известную торговую марку, технологии, инструкции по рекламе и сбыту. Так можно избежать многих ошибок.
До продажи франшизы многие компании проводят маркетинговые исследования, чтобы убедиться в достаточном спросе на свои товары или услуги. Поэтому франчайзи может рассчитывать на прибыльность своего бизнеса.
Экономия средств на рекламу и маркетинг. Крупные бренды занимаются продвижением. И франчайзи не нужно дополнительно организовывать масштабную и дорогую рекламную кампанию, а только платить свой взнос.
Франчайзер помогает франчайзи найти поставщиков, подобрать персонал, наладить производство и консультирует по другим вопросам.

Минусы для франчайзера:

Можно потерять уникальность продукта/услуги. После передачи интеллектуальной собственности франчайзеру становится сложнее защищать свою коммерческую тайну и ноу-хау. Информация может попасть в руки конкурентов.
Репутационные риски. Если франчайзи сделает ошибку, может ухудшиться мнение клиентов о бренде в целом.
Франчайзер, как правило, не получает прибыль от франчайзи, он может рассчитывать только на роялти. То есть сумма прибыли в целом ниже, чем если бы все компании были собственными, а не работали по договору франшизы.
Ограничения в развитии. В договоре франчайзинга обычно указывается географическая территория, где будет открывать свой бизнес франчайзи. Например, по договору франшизы франчайзи может открыть химчистку в Обухове. Срок франшизы – три года. Он открывает химчистку, но в первый же год несет убытки. Кроме того, у жителей города складывается плохое мнение о химчистке этого бренда. База клиентов не растет. Чтобы спасти ситуацию, франчайзер не может разорвать договор или продать такую же франшизу другому предпринимателю в этом же городе. Ему придется ждать, когда пройдет три года.
Риск вырастить конкурентов. Недобросовестные франчайзи после истечения срока договора могут продолжать использовать технологии и идеи франчайзера.

Минусы для франчайзи:

Нужно выполнять правила и ограничения, которые определяет франчайзер. В том числе по ассортименту, оформлению торговой точки, маркетингу, рекламе и так далее.
Франчайзер может диктовать, где закупать сырье и материалы. Франчайзи не сможет свободно действовать на рынке и часто вынужден покупать сырье дороже.
Пользователь франшизы, как правило, платит за рекламу, которую проводит франчайзер. Но он не участвует в разработке рекламных кампаний и не может не платить за рекламу, даже если она не нужна для его бизнеса.
Некоторые франчайзеры запрещают франчайзи после окончания срока действия договора открывать конкурирующий бизнес в течение нескольких лет или на определенной территории.

Формы франчайзинга

По форме сотрудничества франчайзинг бывает:

Прямой. Франчайзер и франчайзи заключают договор об открытии одной франчайзинговой точки.
Субфранчайзинг. Собственник бренда передает право на продажу франшиз в определенном регионе третьему лица. То есть между франчайзером и франчайзи есть посредник.
Мастер-франшиза. Франчайзер разрешает франчайзи создать франчайзинговую сеть в определенном регионе или стране.
Обратный франчайзинг. Собственник бизнеса – франчайзер. Франчайзи получает от него товары, которые реализует под брендом франчайзера. За это он получает долю с продаж.
Мягкий франчайзинг. Франчайзер открывает бизнес за собственные средства, а франчайзи берет на себя текущие расходы.

Примеры франчайзинга

Иван Крошный, инвестор и предприниматель, считает:

в эти украинские франшизы есть смысл вкладывать деньги.

Lviv Croissants

Чтобы купить эту франшизу, нужно заплатить $10 тыс. паушального взноса. Они окупятся за 12–24 месяца. Еще нужно будет платить 3% роялти от общей выручки. Ожидаемая прибыль – $1,5–4,5 тыс. в месяц.

Lviv Croissants. Источник: Facebook-страница Lviv Croissants

Aroma Kava

У бренда уже 350 кофеен в 45 городах. Паушальный взнос – от 75 тыс. грн, срок окупаемости – 6–15 месяцев, роялти – 2%. Одна из отличительных особенностей Aroma Kava – здесь используют сортовой кофе специальной обжарки.

Заведение Aroma Kava. Источник: aromakava.ua

Rozetka

У интернет-магазина и маркетплейсаэлектронная платформа, где другие продавцы реализуют товары за плату. – Прим. ред. Rozetka около 15 франшиз в Украине. Компания ищет партнеров, которые будет открывать точки выдачи товаров.

Чтобы стать партнером, нужны только инвестиции от $25 тыс. В эту сумму входит и паушальный взнос. Срок окупаемости – до 24 месяцев.

Пункт выдачи Rozetka. Источник: Facebook-страница Вячеслава Чечеткина

«Суши Wok»

Сеть магазинов готовой еды навынос. Имеет 250 собственных и 500 франчайзинговых точек в Украине.

Предлагает франшизу на таких условиях:

паушальный взнос – от $4,5 тыс. ;
роялти – 3,5%;
период окупаемости – от 6 месяцев.

«Суши Wok». Источник: Facebook-страница «Суши Wok – Україна»

G.Bar

Международная сеть бьюти-баров, которые основали в Киеве в 2015 году. Сейчас у них пять собственных и 28 франчайзинговых салонов. Бренд делает ставку на быстрое обслуживание и высокое качество. Франчайзер обучает франчайзи, помогает контролировать качество и выполнить планы по доходности. Вот что нужно, чтобы купить эту франшизу:

паушальный взнос – от $30 тыс.;
инвестиции с учетом аренды и ремонта помещения – от $65 тыс.;
роялти и маркетинговый сбор – 5%;
срок окупаемости – от 36 месяцев.

G.bar. Источник: gbarworld.com

Вывод

Франчайзинг выгоден как компании-франчайзеру, так и франчайзи.
Франчайзер получает плату за то, что разрешает открыть магазин, ресторан, химчистку, салон красоты или другую компанию под своим брендом. Паушальный взнос, роялти и другие платежи он может использовать для расширения бизнеса. Основной риск франчайзера – потеря репутации по вине франчайзи.

Франчайзи получает шанс открыть бизнес «под ключ». Он пользуется поддержкой и помощью франчайзера при производстве и продаже продуктов или услуг. Получает доступ к идеям и технологиям, стандартам производства и обслуживания. У франчайзи бывают ограничения в бизнесе, например, закупка сырья у конкретных поставщиков. Список поставщиков дает франчайзер, чтобы быть уверенным в качестве товаров или услуг франчайзи.

Франчайзинг простыми словами, примеры франшиз

Многие начинающие предприниматели ломают голову над точным определением этого понятия. Избегая избыточных «книжных определений», можно сказать так:

Франчайзинг (тоже самое, что и франшиза) – это форма деловых взаимоотношений между крупным предприятием и компанией поменьше, где первый даёт второму право реализовывать товар с уже сформированным пакетом (бренд, реклама, торговые знаки, уже разработанные схемы ведения бизнеса, технологии создания товара и т. д.), а второй платит указанный в договоре процент от продаж и использования заимствованных технологий.

Организация-производитель называется франчайзером.
Мелкие компании, приобретающие право воспроизводить товар, называются франчайзи. Их может быть много. Они вкладывают свои деньги в создание бизнеса и оказывают потребителям услуги под торговой маркой предприятия-организатора.
Для того, чтобы приобрести франшизу, владельцу фирмы следует внести паушальный взнос – то есть сумму, указанную организацией-разработчиком за то, что он позволяет другой компании пользоваться своими разработками.
Кроме этого взноса мелкие фирмы выплачивают главной организации роялти – процент от суммы продаж его товара. Чаще всего он выплачивается ежемесячно и составляет до 7% от ежемесячной суммы прибыли. Поэтому владельцу технологий выгодно, чтобы компания, которая приобрела у него франшизу, зарабатывала много денег.
Российским законодательством был создан договор коммерческой концессии, который регулирует все возникающие неоднозначные ситуации, которые возникают в процессе ведения подобного бизнеса.
Договор, который заключают франчайзер и франчайзи, необходимо обязательно зарегистрировать, дабы избежать ряда неприятностей.

Грубо говоря, франшиза — это аренда чужого уже раскрученного бренда

История возникновения

История создания подобных финансовых отношений начинается в США в XX веке.

В самом начале предприниматели вели этот тип бизнеса немного по-другому: изготовители продукции стремились увеличить прибыль за счёт большого сбыта производимого товара.
Позднее организации захотели укрепить свою власть на рынке. Для этого отдельные розничные и оптовые компании начали заключать договоры с более крупными представителями.
30-е годы ознаменовались событием, которое помогло выдержать США экономические проблемы. Нефтяные фирмы, ранее имевшие лишь свои личные предприятия, также подключились к подобной системе. Именно в эти года начала быстро развиваться сеть заправочных заведений, которые приобрели от них лицензии.
50-60 года в США стали расцветом франчайзинга, однако самыми успешными в сфере ведения этого бизнеса стали братья МакДональды, которые быстро воспользовались нашумевшей к тому времени системой ведения бизнеса. Примечательно, что их организация существует до сих и насчитывает огромное количество подконтрольных предприятий (до 14 тыс.)
Помимо гиганта «McDonalds» в России существуют франчайзи таких организаций, как «Coca-Cola» и прочих объектов общественного питания, и оказания услуг. На сегодня подобная форма бизнеса считается самой выгодной из всех существующих и охватывает более 70 отраслей.

Где и кем используется

Подобные деловые взаимоотношения между организациями со временем распространились и стали популярны более чем в 70-ти странах, в том числе в России, Украине, Казахстане, Беларуси. Почему? Потому что франчайзинг – это взаимовыгодная сделка для компании-производителя и компании, которая покупает права на продукцию. Кроме того, на данный момент он остаётся одним из самых прибыльных и устойчивых методов ведения бизнеса.

Приобретя франшизу, предприниматель быстрее получит прибыль и выйдет на широкий рынок. Ему не придётся ломать голову над продукцией, рекламой, технологиях, он лишь будет использовать приобретённые знания и товар, который пользуется спросом и любовью. А владелец бренда получит дополнительный доход и расширение своего бизнеса.

Формы и виды франчайзинга

Выделяют несколько форм подобных деловых отношений:

Прямой, в котором владелец бренда передаёт право по ведению бизнеса одному юридическому лицу лишь на одну организацию, ограничивая территорию распространения.
Субфранчайзинг, где владелец предприятия позволяет партнёру открывать свои организации, перепродавать франшизы другим лицам.
Мастер-франшиза, при которой все права и полномочия передаются франчайзи, и он может полностью распоряжаться этим имуществом.

Видов франчайзинга в разы больше. Вот весь перечень:

Промышленный, где франчайзи приобретает технологию, сырьё на производство, право на продажу и выпуск продукции под фирменным логотипом компании-производителя. Владелец предприятия контролирует процесс создания товара, его итоговый объём, качество, сроки продаж, отчётность и даже квалификацию нанимаемых специалистов. Как правило, так работают организации, которые производят продукты, мебель, строительные материалы и т.д.
Товарный, когда франчайзи должен выпускать продукцию, созданную компанией-производителем, под его торговым логотипом. В договоре чётко обозначаются перечень передаваемых услуг и товаров, планы и технологии продаж, а также правила использования бренда. Подобный вид бизнеса востребован в тех категориях продаж, где большую роль играет продавец-консультант: торговля одеждой, обувью, электронной и бытовой техникой, и даже автомобилями.
Сервисный. Этот вид франчайзинга отличается от остальных тем, что компания приобретает право оказывать услуги. А владелец бизнеса контролирует работу, обеспечивает всеми разработками (маркетинговыми и рекламными), а также продаёт оборудование. Хороший пример подобного бизнеса – обширная сеть химчисток.
Обратный. Все права на использования брендом, а также полный список товаров (кроме алкоголя) продаются франчайзи для дальнейшей реализации. По итогам продаж за определённый период времени он получает агентское вознаграждение.
Деловой, который считается самым перспективным видом франчайзинга. Компания-производитель продаёт не только права на продажу продукта или товара, он передаёт и лицензию на оформление подобного бизнеса, а также чёткие подробные инструкции по его ведению вплоть до оформления интерьера и униформы сотрудников.

Зачем нужна такая форма бизнеса

Для того, чтобы дать полноценный ответ на этот вопрос, следует изначально понимать, что есть две стороны, которые получат выгоду от ведения подобного бизнеса (прибыль). Однако такие финансовые отношения выгодны для организации-производителя и его партнёра по разным причинам.

Выгоды для франчайзера

Для каждого владельца компании существуют определённые риски, связанные с продажей своих товара и технологий сторонним организациям. Ведь партнёр может недобросовестно отнестись к полученному товару и оказаться неспособным его реализовывать. Однако существует ряд преимуществ франчайзинга, о которых будет сказано ниже:

Дело, которое приносит своему владельцу существенную прибыль, можно развить двумя способами: вкладывая полученные денежные средства во что-то более существенное или же создавая выгодную бизнес-цепочку, которая прославит бренд и принесёт дальнейшее развитие.
К тому же владелец бренда имеет отличную возможность расширить свой бизнес, не используя больших капиталовложений (при условии если компания развивается на региональном, национальном или даже международном уровнях). Таким образом организация получает не только процент от товарооборота, но ещё и рекламу.
Возвращаясь к теме роялти и паушального взноса, следует упомянуть о том, они составляют основной доход для франчайзера.
Кроме того, компания может существенно сэкономить за счёт того, что партнёр будет покупать всё необходимое оборудование, материалы и товары у него или у выгодных ему поставщиков. Последние с большим удовольствием пойдут навстречу сформированной франчайзинговой сети, предоставляя скидки, чем отдельной компании.
Экономия затрат. Так как владелец бренда не тратит денежные средства на содержание собственных магазинов и специалистов, он получает существенную выгоду от того, что это делает его партнёр.
С увеличением количества магазинов увеличивается и популярность, востребованность товара. Таким образом проще противостоять конкурентам.
Реклама. Партнёр, желая получать большую прибыль, рекламирует продукцию различным слоям населения. Продажи увеличиваются, увеличивается и сумма роялти, которая поступает на личный счёт франчайзера.
Предоставляя другой организации право распоряжаться своим товаром, владелец компании предварительно улучшит, задокументирует все технологии, таким образом изнутри улучшая свой бизнес.
Ведение подобного финансовых отношений избавит компанию-обладателя от некоторых ограничений, которые накладываются законом. Например, она сможет обойти антимонопольное законодательство (пункт о разделении территорий и согласованию цен между организациями).

Выгоды для франчайзи

Какие преимущества открываются перед теми, кто приобретает франшизу? Их меньше, но они имеются:

Она необходима тем организациям, у которых нет денег на создание и раскрутку собственного бренда. Поэтому лучше работать с чужим именем, которое уже давно завоевало любовь и популярность среди потребителей, чем с нуля создавать своё, до конца не зная, чем это обернётся.
Фирмам, которые не желают тратить силы и время на создание собственной бизнес-стратегии. Проще взять уже готовые технологии и вести дела, вникая в уже готовый бизнес-план и разработанную схему продаж. А также не налаживать отношения с поставщиками, а взять предложенных, которые готовы работать сразу.
Владельцам собственных предприятий. Даже опытным бизнесменам необходимо обучение и развитие. Что делать, если бизнес уже построен и кажется, что «потолок» сделанного уже близко? Следует развиваться дальше, увеличивая доход за счёт приобретения франшизы. Кроме того, одним конкурентом станет меньше, ведь франчайзер станет партнёром.

Особенности и нюансы, на которые стоит обратить внимание

Часто предприниматели, которые начинают заниматься подобным бизнесом, не понимают, какие проблемы их могут ждать впереди. Неподготовленность в этом деле равносильна провалу. Чтобы не возникало неприятных неожиданностей, бизнесмен, который приобретает франшизу, должен усвоить свои права, а также степень ответственности, которую он возлагает на свои плечи.

Перечень стандартных обязанностей и прав

В каждом договоре есть список того, что может делать франчайзи, а также список того, чего ему нельзя делать.

Можно:

Использование бренда и финансовой информации компании-изготовителя.
Консультироваться по поводу того, как вести бизнес.
Работать с поставщиками, которых предоставляет владелец бренда и товара.
Объединять усилия с таким же франчайзи на территории своего региона.

Нельзя:

Передавать коммерческую информацию третьим лицам.
Менять название организации и изображение бренда.
Заключать подобные договора с конкурентами-производителями своего франчайзера.

Нюансы, о которых следует знать

Бывают дополнительные пункты, на которые следует обращать особое внимание. В противном случае, организация, покупающая товар и права на него, рискует заработать много неприятностей.

Бывает так, что компания-производитель требует от своего партнёра работать с проверенным поставщиком. Поставщик, понимая, что он один-единственный, завышает цены на сырьё или товар. Чтобы не попасть в такую сложную ситуацию, фирме, которая приобретает франшизу, следует заранее обговорить с партнёром цены у поставщиков и прописать этот пункт в договоре. Или же договариваться о расширении круга поставщиков.
Бывают случаи, когда франчайзи, открыв точку в торговом центре, понимает, что бизнесмен, у которого он приобрёл права и товар, заезжает в это же место и «захватывает» его. Для того, чтобы избежать такой неприятности, следует прописать в договоре правило о конкуренции, в котором будет указано, что владелец бренда не станет конкурировать со своим партнёром на одной территории и не будет продавать франшизу другой фирме, которая работает там же.
Для чего покупают франшизу? Для того, чтобы вести бизнес, используя наработки более успешного предприятия, консультируясь с ним по этому поводу. Однако часто он перестаёт помогать организации, купившей его технологии, лицензию и товар. В особенности такое часто происходит, когда в договоре не прописан роялти, и на поверку оказывается, что франчайзёра интересовал лишь паушальный взнос. Для того, чтобы избежать подобных неприятностей, в договоре следует прописать то, что компания-партнёр имеет право получать постоянную помощь и консультации от компании-производителя. Гарантия сопровождения очень важна в этом деле.
Ещё одна ситуация, которая часто встречается: владелец бренда уничтожает свой бизнес раньше, чем оканчивается договор о франшизе. Что в этом случае делать покупателю, который остаётся не у дел? Имеет ли он право на финансовую компенсацию? Имеет, если об этом заранее было написано в договоре.

Права франчайзера

Организация, которая продаёт товар, технологии и права на него, также должна знать, как избежать неприятностей. Ведь зачастую случается так, что выбранный компаньон оказываются недобросовестными, что влечёт за собой множество непредвиденных последствий. Чтобы их избежать, нужно со всей серьёзностью отнестись к выбору будущего партнёра.

Трудно найти хорошего франчайзи. На это может уйти немало времени, однако производитель бренда находится в выгодной позиции, потому что сам готовит договор и условия сотрудничества. Ещё до выбора определённой организации можно легко выставить некоторые требования, которые отсеют ненадёжных потенциальных партнёров.
До того, как договор подписан, в него можно вносить изменения и коррективы. Полагаться на личную встречу не стоит, она вовсе не гарантирует, что в деле человек поведёт себя достойно и на него можно будет положиться. В таком случае нужно разработать обучающие курсы и экзамен, провести день открытых дверей. Всё это поможет лучше узнать, кто подходит для заключения сделки, а кто – нет.
Часто франчайзера пугают перспективы таких финансовых отношений. Вдруг его партнёр решит сэкономить и откроет хорошее предприятие на какой-нибудь окраине, где хулиганы грабят людей? Ведь таким образом престиж всего предприятия будет разрушен! Что делать в этом случае? Установить требования к помещениям, сотрудникам, их обслуживанию и униформе. Можно прописать в договоре условия о курсах, которые будет обязан пройти весь персонал. Тогда статус организации останется нерушим.
Также необходимо контролировать качество товара после продажи франшизы. Кажется, что если договор уже подписан, то значит и проблем не будет. Но нередко компания, которая приобрела товар, экономит на качестве продукта, что также влияет на репутацию всей организации. В этом случае уместно будет заранее прописать в договоре штрафные санкции, которые будет положено выплатить недобросовестному партнёру.

Самое главное, к чему стоит стремиться компании-производителю – это поиск хорошего франчайзи, с которым не страшно вести дела. А тому нужно со всей серьёзностью отнестись к составлению договора для того, чтобы избежать возможных подводных камней и неприятностей, которые затем последуют.

Как зарегистрировать

Российское законодательство предусматривает случаи ведения такого бизнеса и предоставляет всем желающим договор коммерческой концессии (статьи 1027-1040 Гражданского Кодекса РФ). С его помощью предпринматели заключают сделку, где одна сторона продаёт второй франшизу.

Определённой формы подписываемого договора нет, однако есть ряд требований, которые должны быть выполнены:

Товарный бренд франчайзи должен быть зарегистрированным в Федеральном Институте Промышленной Собственности.
Приобретать товар, бренд и все остальные права может либо юридическое лицо, либо индивидуальный предприниматель.
В договоре в обязательном порядке должен быть прописан размер паушального взноса и роялти (если он есть).
В документе следует указать все вышеперечисленные нюансы (права и обязанности обеих сторон), а также неожиданные моменты, которые могут произойти во время рабочего процесса (контроль качества, оказание постоянной помощи и консультаций, поддержка стандартов и бренда на высоком уровне, сохранение данных от третьих лиц и т.д.)
Затем зарегистрировать его в Роспатенте. Только тогда договор будет считаться действующим. В случае возникновения разногласий обе стороны могут легко обратиться в суд для их урегулирования.

Интересные факты

Со временем даже в мире бизнеса появляются свои рекорды. Вот самые значимые из них.

Самая развитая франчайзинговая цепочка

В настоящий момент такой сетью является организация питания Subway. Она распространена более чем в 110 странах мира и имеет примерно 45 тысяч ресторанов. Наибольшее развитие своё она получила в 1947 году (при этом уже имея 323 своих точек), и продолжает свою деятельность по сей день, имея сотрудников в количестве более 150 тысяч человек.

Самая дорогая франшиза

Для открытия отеля Holiday Inn понадобилось 5 млн. долларов. И это лишь стоимость одной фрашизы, без учёта остальных расходов и трат. Этот случай стал первым, когда гостиничный бизнес решили развивать таким образом. В дальнейшем компании Hlton, Marriott и другие начали использовать франчайзинг для достижения большей прибыли.

Самая недорогая франшиза

23 доллара. Оператор по приёму сотовых платежей RUMA в Индонезии за полгода продал более 15 тысяч, что составило неплохую прибыль для организации-владельца.

Первая проданная франшиза

Первая подобная сделка произошла в 1851 году. Таким образом решила развиваться компания по производству швейных машинок (Singer Sewing machine).

Ещё ряд фактов, о которых будет интересно узнать

США может похвалиться самыми быстрыми продажами франшиз. Одна продаётся раз в 8 минут.
Рестораны быстрого питания имеют самое большое количество точек, открытые подобным методом.
Организация Baskin-Robbins за всю свою многолетнюю работу, начиная с 1945 года, создала более 1000 вкусов мороженого. Самыми популярными являются ванильное и шоколадное.
Логотип организации McDonald’s не во всех городах имеет золотистый цвет. В штате Аризона арки бирюзового оттенка, потому что мнению администрации города, золотистый плохо гармонирует с красными скалами. В штате Калифорния встречаются чёрные арки, потому что этот цвет, по мнению местных властей, смотрится более эстетично.
Название сети пиццерий «Pizza Hut» называется именно таким образом, потому что у основателей, братьев Карни, не было денег на более длинное название. Открывая свой бизнес, они смогли себе позволить лишь надпись в 8 букв.

Таким образом становится понятно, что франчайзинг – это форма бизнеса, которая со временем набрала обороты и превратилась в сеть, которая охватывает весь мир. Предприниматели, которые нацелены на развитие своего предприятия, при должной хватке, внимательности и старательности смогут успешно расширить своё влияние именно благодаря ведению подобной формы бизнеса.

Франчайзинг — что это такое простыми словами

Рассмотрите идею покупки готового бизнеса

Город Москва

Прибыль 500 000 ₽ / мес.

Окупаемость 60 мес.

Город Новосибирск

Прибыль 130 000 ₽ / мес.

Окупаемость 21 мес.

Город Новосибирск

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Город Екатеринбург

Прибыль 80 000 ₽ / мес.

Окупаемость 5 мес.

Город Москва

Прибыль 98 700 ₽ / мес.

Окупаемость 28 мес.

Город Москва

Прибыль 300 000 ₽ / мес.

Окупаемость 22 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль 200 000 ₽ / мес.

Окупаемость 25 мес.

Город Москва

Прибыль 110 000 ₽ / мес.

Окупаемость 17 мес.

Город Москва

Прибыль 2 000 000 ₽ / мес.

Окупаемость 30 мес.

Город Новосибирск

Прибыль 180 000 ₽ / мес.

Окупаемость 36 мес.

Франчайзинг — один из трендов бизнеса. О нем говорят, им занимаются, его анализируют. Правда, что такое франшизная модель бизнеса, яснее не становится. В рунете огромное количество материала о франчайзинге, но он полон сложной терминологии и часто сложен для восприятия.

Мы подобрали слова, которые позволят разобраться в теме даже вашей бабушке! В этой статье мы расскажем ну очень простыми словами, что такое франчайзинг бизнеса и за что его так уважают предприниматели.

На сегодняшний день франшиза — очень широкое понятие. Это удобный недорогой механизм расширения существующего бизнеса. А также прогнозируемый и эффективный метод создания нового. Пока слишком сложно? Потерпите пару минут, мы объясним. Но перед этим разберемся в терминах.

Чем отличается франчайзинг от франшизы

Пара слов на тему: Что такое франчайзинг и франшиза и в чем их различие? Франчайзинг — способ развития бизнеса, основанный на партнерстве франчайзера и франчайзи. Компания-франчайзер продает партнеру, который в дальнейшем будет называться франчайзи, свою франшизу.

Франшиза — это соглашение, согласно которому франчайзер продает пакет услуг и право работать под его брендом франчайзеру.

Если просто: франчайзинг — заботливая мама, которая упрощает способ создания нового бизнеса. Франшиза — ее умненький ребенок, те самые блага, которые передаются для развития бизнеса под известным брендом.

Немного яснее? Отлично! Идем дальше.

Что такое франчайзинг простыми словами

Чтобы понять, в чем суть франшизы, проще всего рассказать историю о том, как она появляется.

Представим бизнес, который хорошо закрепился на рынке. У него есть выстроенные бизнес-процессы, сбалансированный бюджет, понимание запросов аудитории и ситуации на рынке. В пределах своего региона наш умный бизнес достиг «потолка». Подумав, как развиваться дальше, открыл несколько представительств. Понял, что это дело рисковое и затратное. Для контроля новых точек требуется очень много времени и денег. Бизнес задумался, как еще можно расширить свое предприятие и укрепить бренд в регионах.

Теперь представим предпринимателя или бывшего топ-менеджера, который хочет открыть свое дело. У него есть капитал, но мало опыта в ведении бизнеса. Он хочет как можно проще войти в интересующий его сегмент рынка.

Компания, у которой накоплен позитивный предпринимательский опыт, и предприниматель, готовый инвестировать в работающую модель, созданы друг для друга. На помощь им приходит франчайзинг. Что это такое и как работает?

Что обычно входит во франчайзинг бизнеса

Бизнес создает свою франшизу. То есть предложение, в которое входит:

Бренд компании, под которым будет работать франчайзи.
Франчайзи-бук — руководство по управлению бизнесом. В нем описаны все бизнес-процессы компании-франчайзера, стандарты работы, советы по подбору персонала и многое другое.
Обучение для своих франчайзи.

Предприниматель рассматривает сформированное франчайзинговое предложение. Ему подходит стоимость франшизы, объем услуг, которые предоставляет франчайзер, и степень его вмешательства в работу. Поскольку наш предприниматель не имеет опыта, ему нравится, что франчайзер гарантирует помощь в поиске помещения, оформлении документов, подборе персонала и открытии бизнеса. Франчайзер также оказывает поддержку франчайзи после открытия: обеспечивает его рекламой, новыми концепциями развития, консультациями по возникающим вопросам.

В ходе переговоров партнеры обсуждают условия сотрудничества и составляют договор коммерческой концессии. После заключения соглашения франчайзи выплачивает паушальный взнос. Это единовременная плата за право использовать интеллектуальную собственность франчайзера и его бренд. Ежемесячные отчисления в пользу франчайзера за его поддержку называются роялти.

Наш бизнес получает представительство в регионе и постоянный доход за счет роялти . Предприниматель открывает дело, руководствуясь указаниями франчайзера.

Где предпринимателю найти предложение своей мечты? В интернете можно найти специализированные каталоги. Многие компании на официальных сайта размещают требования к своему франчайзи. Мы подумали и создали каталог франшиз 2020 года . Его легко найти, невозможно потерять и просто им пользоваться.

За что бизнес так любит франчайзинг

Благодаря продаже франшизы умный и готовый расширяться бизнес получает дополнительные средства и открывает представительства в регионах, не требующие постоянного контроля и инвестиций. Его бренд становится популярнее, а сеть шире.

Предприниматель покупает франшизу, где прописаны все шаги по развитию бизнеса. Он знает точную сумму своих вложений, сроки окупаемости и уровень прибыли. То есть весь бизнес абсолютно просчитан и результат предсказуем. Это весомое преимущество. Благодаря работе под известным брендом франчайзи экономит деньги на маркетинговой кампании, аудитория уже доверяет известной марке.

Очень коротко, в чем суть франшизы. Она соединяет сердца бизнеса, готового развиваться с минимальными рисками, и предпринимателя, желающего вложить свой капитал в проверенную модель бизнеса.

Что такое франшиза? Принцип работы простыми словами

Начинать предпринимательскую деятельность сложно. Для развития бизнеса приходится с нуля выстраивать деловые процессы, конкурировать с известными предприятиями. Есть немаленький риск потерять вложения. Можно пойти другим путем: воспользоваться готовой схемой. Что такое франшиза, как работают сети, мы расскажем простыми словами.

Принцип работы франчайзинга

Франшиза — это методика развития сети предприятий. Покупатель франшизы получает право начать свой бизнес под известным брендом. Права на фирменный стиль остаются у владельца. Покупатель должен выполнять ряд требований, чтобы пользоваться товарным знаком. Например, арендовать зал установленной площади, вложить сумму инвестиций в покупку товара.

Порядок сотрудничества прописывается в соглашении, которое действует определенный период. Документ содержит права и обязанности сторон. Владелец франшизы передает бизнес-модель, корпоративные стандарты. Некоторые компании передают технологии производства, дают право использования патентов.

При ведении бизнеса нужно соблюдать требования владельца бренда, выполнять корпоративные стандарты. Помещения оформляют в едином стиле, чтобы для посетителей они были узнаваемы. Порядок выполнения требований проверяется контролерами, тайными посетителями. Массовые маркетинговые кампании проводит владелец компании.

За право использовать ресурсы компании следует платить. Единоразовый платеж вносится после подписания контракта. Бизнесмен платит проценты каждый месяц или год. Размер и срок уплаты прописываются в соглашении. Некоторые компании взимают дополнительную плату за обучение принципам управления, доступ к промо-материалам.

Что означают слова в договоре?

Франчайзинг — бизнес-модель, где владелец дает возможность пользоваться торговым знаком. Порядок использования корпоративной символики определяет собственник.

Франчайзи — лицо, которое покупает франшизу. Партнером может стать юридическое лицо или индивидуальный предприниматель.

Франчайзер — это лицо, которое продает возможность ведения бизнеса под своим брендом.

Договор — соглашение между франчайзером и франчайзи бренда, в котором прописаны права и обязанности сторон. Франчайзинговый контракт заключается на определенный период.

Договор коммерческой концессии — это юридическое понятие, аналог договора франчайзинга, в российском законодательстве. Каждый франчайзер должен регистрироваться в Роспатенте. При пропуске даты перерегистрации теряются уникальные возможности использования бренда.

Паушальный взнос — это платеж, который вносит франчайзи по договору в момент подписания. Паушальный взнос является единоразовым. Чем больше узнаваемость организации, охват рынка, тем выше сумма перевода.

Роялти — это деньги, которые франчайзи должны вносить регулярно (ежемесячно или ежегодно). Сумма роялти составляет определенный процент дохода с продаж.

Инвестиции — денежная сумма, которой должен владеть бизнесмен для заключения контракта. Инвестиции тратятся на закупку товаров, ремонт помещения, зарплату сотрудникам.

Renewal — деньги, которые вносит франчайзи для продления контракта, когда истекает время действия франчайзингового договора.

Какие виды франшиз бывают?

1. Деловая франшиза включает передачу компонентов бизнеса. Франчайзи должен использовать:

фирменный стиль компании;
стандарты планировки, дизайна помещений;
правила найма, обучения сотрудников;
инструкции по обслуживанию посетителей;
информацию с официального сайта.

Схему называют «бизнесом под ключ». Бизнесмены получают готовое решение данных вопросов. Принцип делового сотрудничества подходит начинающим предпринимателям.

2. Товарная дает возможность распространения товаров, которые производит франчайзер. Вопросы аренды и оформления помещений, найма персонала, обслуживания клиентов решает франчайзи.

Производитель устанавливает объем товаров, которые должен заказать и продать франчайзи.

3. Производственная разрешает изготовление, брендирование, продажу товаров. По такой схеме работают изготовители продуктов и напитков, например Coca-Cola.

4. Прямая разрешает открыть точку в согласованном месте. Для масштабирования бизнеса нужно заключить новый контракт с франчайзером, заново оплатить взносы, вложить инвестиции.

5. Мультифраншиза дает возможность открыть несколько точек в рамках соглашения. В документе ограничивается район открытия точек, этапы масштабирования сети.

6. Мастер-франшиза разрешает стать франчайзером для своего региона: подписывать документы с другими бизнесменами. Контракт устанавливает скорость масштабирования сети в регионе. Если бизнесмен не справляется с масштабированием, налагаются санкции: от штрафа до расторжения делового соглашения.

7. Свободная подразумевает, что компания франчайзер почти не вмешивается в работу франчайзи на рынке.

8. Серебряная подразумевает, что франчайзер открывает филиал, налаживает рабочие процессы, потом продает возможность управления.

9. Золотая означает, что бизнесмен получает монополию на деятельность в регионе, на открытие новых точек.

Плюсы и минусы работы по франчайзингу

Прежде чем открывать бизнес по франчайзингу, стоит взвесить плюсы и минусы. Мы подготовили полный список преимуществ и недостатков методики. Он содержит общие моменты предложений франчайзинговых компаний.

Преимущества:

Бизнесмен получает схему, проверенную временем, протестированную в разных условиях. Он не совершает ошибок, накапливая неудачный опыт, использует проверенные приемы. Использование хорошей репутации бренда уменьшает список конкурентов.

Бизнесмены получают всестороннюю поддержку:

административную;
информационную;
образовательную;
маркетинговую;
рекламную.

Методика подходит начинающим предпринимателям. По статистике 90% предприятий, открытых бизнесменами без опыта уходят в минус. Для компаний, открытых по франшизе, цифра равна 3%. Предприятия выходят на окупаемость инвестиций за счет известности, готовой системы действий.

Начинающие франчайзи пользуются готовыми схемами, в сложной ситуации вправе получить консультацию экспертов. Сумма расходов на рекламу является минимальной. Национальные маркетинговые кампании проводит франчайзер.

Недостатки:

Сотрудничество не позволяет гибко управлять предприятием. Партнер обязан следовать методам, предложенным франчайзером. Возможность принятия управленческих действий ограничивается. Франчайзи не может менять ассортимент, предлагать дополнительные скидки, изменять схему управления сотрудниками.

Если контракт предусматривает другие обязанности, франчайзи обязан их выполнять. Например, вовремя открывать точки или подписывать контракты с другими бизнесменами. Если пункты не соблюдаются, франчайзер расторгает договор в одностороннем порядке. Внесенные суммы, включая инвестиции, не возвращаются.

Перед подписанием документа следует проверить пункты конкретного соглашения, внимательно прочитав текст. Недобросовестные компании устанавливают заранее невыполнимые требования для бизнесменов, чтобы не делиться прибылью.

Франчайзинг не является безрисковым способом управления. Владелец бренда может покинуть российский рынок, стать банкротом. Тогда закрываются все предприятия, даже доходные точки.

Франшиза — это способ успешного масштабирования предприятий. Начать бизнес может любой желающий, который заплатит паушальный взнос, выполнит условия собственника торговой марки. При работе меньше вероятность совершить ошибку, потерять свой капитал. Но тот, кто пользуется готовыми схемами, зависит от партнера, медленно развивается как бизнесмен.

Что такое франшиза? И подходит ли вам франчайзинг? – Бизнес-идеи

Избранное изображение от ICC mande из Pixabay

Читатель спрашивает:

Что такое франшиза?

Франшиза, в самом простом определении, представляет собой деловую возможность, которая позволяет получателю франшизы (возможно, вам) начать бизнес, легально используя чужой (франчайзера) опыт, идеи и процессы. Эта концепция называется франчайзинг.

В некоторых случаях это также означает право использовать устоявшееся имя и бренд франчайзера, а также его уже опробованную бизнес-модель. В других случаях это означает право перепродавать (или распространять) продукт франчайзера.

По сути, франшиза дает вам как франчайзи право использовать чужую бизнес-систему. Как франчайзи, вы приобретаете это право посредством первоначального взноса. Вы также должны управлять своим бизнесом в соответствии с договором, называемым договором франшизы.В свою очередь, франчайзер поддерживает бизнес-процесс, и вы соглашаетесь вести свой бизнес в соответствии с их моделью.

Франшизы являются важной частью многих отраслей

Рестораны быстрого питания — не единственные примеры, хотя их успех, вероятно, первое, что приходит на ум. Почти каждая отрасль, о которой вы только можете подумать, включает в себя успешную деловую практику, продаваемую как франшиза.Например, есть франшизы на услуги уборщика, шины, химчистки, стрижки и многое другое. На самом деле существует столько же различных бизнес-систем для франчайзинга, сколько существует товаров или услуг, которыми люди хотят пользоваться.

СООТВЕТСТВУЮЩАЯ СТАТЬЯ: ФРАНЧАЙЗИНГ SUPERCUTS: ТЕПЕРЬ ВЫ МОЖЕТЕ ОТКРЫТЬ СОБСТВЕННУЮ ПАРИКМАХЕРСКУЮ

Кто должен инвестировать в один?

Если вы хотите заняться собственным бизнесом, но не хотите строить свой бизнес с нуля, франчайзинг может стать для вас правильным выбором.Как мы уже упоминали, несколько отраслей предлагают возможности для франчайзинга, и их несложно найти.

СООТВЕТСТВУЮЩАЯ СТАТЬЯ: ИНВЕСТИЦИИ ВО ФРАНШИЗУ: ПОДТВЕРЖДЕНИЕ ЗА И ПРОТИВ

Однако будьте внимательны. Вы хотите работать с франчайзером, который будет относиться к вам правильно, с кем-то, кто будет обучать вас и работать с вами, чтобы запустить ваш бизнес, с кем-то, кто будет доступен, если они вам понадобятся, на каждом этапе пути.

Так что поговорите с другими франчайзи, особенно с теми, кто входит в сеть, которую вы рассматриваете.Задавайте много вопросов и убедитесь, что вы удовлетворены полученными ответами. Кроме того, вы должны знать, что вам также необходимо пройти собеседование с франчайзером. Вы можете найти все программное обеспечение, необходимое для запуска и управления вашей франшизой, на Software For Projects

Подходит ли вам франчайзинг?

Стоит ли заниматься франчайзингом? Только вы можете принять это решение. Но если вы хотите начать свой собственный бизнес и чувствуете, что вам нужно хорошее руководство на этом пути, франчайзинг может быть именно тем, что вам нужно.

Если вам интересно, ознакомьтесь с некоторыми возможностями франчайзинга, о которых мы пишем в блоге Business Opportunities:

Кроме того, многие другие возможности франчайзинга. Просто осмотритесь.

Что такое франчайзинг? — Определение и объяснение — Видео и стенограмма урока

Франчайзинговые отношения

Франшиза — это соглашение между двумя деловыми партнерами: франчайзи и франчайзером.Франчайзи — это предприниматель, который собирается купить франшизу у более крупной компании, также известной как франчайзер . Когда франчайзи покупает франшизу, он, по сути, платит франчайзеру за свое имя, общий бизнес-план и помощь в открытии и управлении бизнесом.

Отношения между франчайзи и франчайзером чрезвычайно важны. Очевидно, что франчайзи нуждается в поддержке и помощи франчайзера, чтобы добиться успеха, и франчайзеру будет выплачиваться процент от продаж франчайзи, поэтому франчайзер хочет помочь франчайзи добиться успеха.Но франчайзер также должен защищать свои самые ценные активы: свое имя и репутацию.

Предприниматель, ведущий собственный бизнес, имеет полную свободу действий в принятии любых оперативных решений. Они могут продавать так, как хотят, продавать по той цене, по которой хотят, разрабатывать продукты, которые хотят, и действительно устанавливать свои собственные правила. Поскольку франчайзеру необходимо поддерживать стабильную репутацию на своем рынке и среди ряда различных франчайзи, частью покупки франшизы является согласие с рядом условий, установленных франчайзером.

McDonald’s — отличный пример. Когда клиент идет в McDonald’s в Нью-Йорке, Калифорнии, на Гавайях и в любом другом штате между ними, он ожидает увидеть то же меню, попробовать ту же еду и, как правило, заплатить ту же цену. Все эти решения принимаются франчайзером, а не франчайзи. Без этого контроля вы можете пойти в McDonald’s в Сиэтле и заказать биг-мак, ожидая того же сэндвича, который вы получаете в местном McDonald’s, но вам подадут что-то другое. Это не только смутило бы клиентов, но и запятнало бы имидж McDonald’s.

Финансовые соглашения

Покупка франшизы не из дешевых. Стоимость, очевидно, зависит от франшизы, которую вы покупаете. Франшиза McDonald’s стоит намного больше, чем прилавок Dippin’ Dots (Dippin’ Dots — это уникальное мороженое, обычно продаваемое в тематических парках и/или в киосках торговых центров).

Типичное финансовое соглашение для франшизы включает плату за франшизу и роялти, а некоторые франчайзеры взимают плату за рекламу. Плата за франшизу — это стоимость, которую франчайзи платит франчайзеру только за возможность использовать свое имя.Если вы хотите открыть свой собственный McDonald’s, вы заплатите корпоративному McDonald’s 45 000 долларов в качестве единовременных начальных затрат. Роялти — это регулярные платежи франчайзеру, обычно основанные на продажах. Например, McDonald’s обычно собирает около 4% валовых продаж в качестве роялти.

В то время как плата за франшизу и роялти довольно стандартны при покупке франшизы, плата за рекламу варьируется. Некоторые франчайзеры будут взимать плату за рекламу с каждой франшизы, которая будет использоваться для общенациональной рекламы. Когда вы видите рекламу McDonald’s по телевидению, это не оплачивается вашим местным McDonald’s напрямую, но они, возможно, внесли свой вклад, заплатив рекламный сбор.

Краткий обзор урока

Владение франшизой может быть прибыльным и приятным способом быть хозяином самому себе. Но, ограничивая собственный риск, полагаясь на более авторитетную компанию, они также отказываются от некоторой свободы в принятии управленческих решений. Только они могут решить, подходит ли франшиза для предпринимателя; но многие богатые владельцы малого бизнеса заработали деньги, владея франшизой.

Что такое франчайзинг? Определение и значение франшизы

Время чтения: 6 минут

Предположим, вы подумываете о том, чтобы заняться предпринимательством, и вы, вероятно, наткнетесь на термин «франчайзинг». Но в чем смысл франчайзинга? Почему считается, что это то, что может помочь вам реализовать ваши самые смелые деловые устремления?

Идея франчайзинга не нова. Но это тип бизнеса, который часто понимают неправильно.

Франчайзинг является огромной частью современного бизнеса и играет жизненно важную роль во многих развитых странах нашей планеты.В этой статье мы более подробно рассмотрим, что такое франчайзинг. Это включает в себя анализ того, откуда взялся франчайзинг, определение некоторых известных примеров, с которыми вы наверняка знакомы, и изучение различных типов франшиз, о которых вам необходимо знать.

Определение франшизы – это бизнес-система, в которой существующая компания (известная как франчайзер) выдает лицензию другой стороне (известной как франчайзи) на продажу своей продукции, товаров или услуг под своей торговой маркой.

Взамен последний платит единовременный первоначальный взнос за франшизу и текущие взносы за франшизу (роялти). Сумма роялти, подлежащая выплате франчайзеру ежемесячно или ежегодно, в большинстве случаев будет зависеть от того, сколько франчайзи зарабатывает на валовых продажах в течение определенного периода.

С точки зрения непрофессионала, речь идет о покупке готового бизнеса, включающего проверенный набор процессов, запатентованные технологии и так далее.

Что такое франшиза по определению?

По определению, франшиза — это не что иное, как бизнес-метод, используемый для распространения продуктов или услуг.Цель франчайзинга используется некоторыми компаниями как способ быстрого расширения.

Звучит достаточно просто? Теоретически это так. Строго говоря, определение франшизы — это договор или лицензия, связывающая две независимые стороны. Но это еще не все. В наши дни слово «франшиза» обычно используется для описания самой бизнес-системы.

В любом договоре франчайзинга участвуют две ключевые стороны: правообладатель; франчайзи. В рамках определения франчайзинга компания (франчайзер) предоставляет физическому лицу (франчайзи) право или лицензию на торговлю продуктами и услугами в определенной области.Франчайзи имеет полное право использовать свою торговую марку и методы работы.

Правообладатель уже установил название бренда и товарный знак. Франчайзи фактически покупает часть этого успеха и помогает расширить бизнес. Это одно из многих преимуществ франчайзинга для обеих сторон.

Существует также несколько различных типов франчайзинговых соглашений, и мы рассмотрим их позже в этой статье. Точно так же существуют другие законы и правила, касающиеся франчайзинга, в зависимости от страны и даже штата.Местные нормативные акты могут оказать существенное влияние на определение франчайзинга.

Истоки франчайзинга сегодня

Итак, где зародился франчайзинг и с чего все началось?

Франчайзинг начался с американца по имени Исаак Сингер. В 1860-х годах Зингеру удалось наладить массовое производство своих знаменитых швейных машин после Гражданской войны в США и начать успешный бизнес.

Но, как мы все знаем, Соединенные Штаты Америки — довольно большое место.Сингер знал это слишком хорошо; он понял, что не было экономичного способа ремонтировать и обслуживать машины, которые его клиенты приобрели на такой большой территории.

В таком случае он связался с механиками и сервисными мастерскими по всей стране, предложив им лицензию, которая позволила бы им работать на машинах его компании под его руководством. Позже они стали региональными продавцами Singer. С их контрактным соглашением родился современный франчайзинг, каким мы его знаем сегодня.

Франчайзинг сегодня

Первое соглашение о франчайзинге могло быть заключено более 150 лет назад, но сегодня франчайзинг является мощным, основным бизнес-механизмом, используемым тысячами людей во всем мире.

Из своего скромного начала франчайзинг превратился в невероятную и ценную отрасль. Существует более 1000 различных франчайзинговых брендов в самых разных отраслях. Сектор только растет, и франчайзинговые компании нанимают больше людей, чем когда-либо прежде.

Хотя франшизы стереотипно ассоциируются с сетями быстрого питания, с каждым годом определение франчайзинга становится все более разнообразным. Магазины обуви, розничные магазины, спортзалы, детские сады и даже магазины сотовой связи теперь работают в рамках франчайзинговой сети.

Около 90% франчайзи сообщают о прибыльности, при этом менее 4% терпят неудачу по коммерческим причинам. Сравните это с независимыми стартапами и предприятиями, где примерно каждый второй терпит неудачу и закрывается в течение первых трех лет.

Другая сторона определения франшизы

С юридической точки зрения франчайзинг — это форма отношений между вами и компанией, у которой вы покупаете лицензию. Как и в любом другом виде делового партнерства, вы должны заключить договор с франчайзером, чтобы стать держателем франшизы, а это означает, что у вас есть ряд юридических обязательств, которые необходимо выполнить. Поэтому важно понимать, что вы, вероятно, не сможете взять верх над своим новым бизнесом.

Как франчайзи, вы связаны договором франшизы, чтобы выполнять операционные требования вашего франчайзера. Они могут включать в себя все, от общего способа ведения бизнеса до того, какие рынки вам разрешено охватывать, а какие нет. Вдобавок ко всему, ваш успех во многом зависит от вашего лицензиара, поэтому проблемы материнской компании затрагивают и вас.

Как работает франшиза?

Франшиза — это форма бизнеса, которая включает в себя существующий бизнес, позволяя третьим сторонам работать под той же торговой/брендовой маркой, с доступом к их каналам продаж, распределения или производства. Франшизы обычно предоставляются при условии, что владелец получает процент от прибыли от продаж и единовременный первоначальный взнос.

Какие примеры франчайзинга?

По мере развития франчайзинга менялось и его определение, и с этой естественной эволюцией мы стали свидетелями появления множества новых и интригующих типов франчайзинговых соглашений.

Три основные формы франшизы:

Производственные франшизы – Производственные франшизы получают лицензии на производство товаров и услуг с полным использованием торговой марки.Вы обнаружите, что многие компании по производству продуктов питания и напитков используют эту форму бизнеса, как и многие оптовики.

Франшизы дистрибьюторов продуктов — Франшизы на распространение продуктов — это когда франчайзер дает франчайзи разрешение на продажу своей фирменной продукции и предлагает им лицензию на использование логотипа без постоянной поддержки ведения их бизнеса. Это тесно связано с отношениями между продавцом и поставщиком, с той существенной разницей, что все это брендировано.

Фирменные заправочные станции часто работают по принципу такой франшизы с использованием торговой марки и поставляемым топливом.Все остальное остается на усмотрение франчайзи.

Франшизы бизнес-формата – Франшизы бизнес-формата являются наиболее распространенным типом. Они включают в себя деловое соглашение между франчайзером и франчайзи, где они разрешают им работать, используя торговую марку, брендинг и ту же бизнес-модель. В дополнение ко всему этому, франчайзи также будут предоставлены многочисленные активы, а руководство и поддержка будут предоставлены в рамках этого конкретного соглашения о франшизе.

В наши дни, однако, считается, что существует целых пять различных типов франшиз.

Франшиза на работу используется кем-то, кто начинает малый бизнес, тогда как франшиза на продукт или дистрибуцию включает в себя крупные продукты — подумайте о торговых автоматах и даже автомобилях.

Формат бизнес-франшизы является наиболее распространенным, когда франчайзи разрешается использовать товарный знак франчайзера. Кроме того, франчайзи использует всю операционную систему и следует предписанному маркетинговому плану и процедурам. Например, чаще всего это связано с индустрией быстрого питания.

Наконец, некоторые инвесторы могут начать инвестиционную франшизу в отеле или большом ресторане. Конверсионные франшизы встречаются реже и представляют собой новый тип франчайзинга.

Франчайзинг предлагает предпринимателям множество возможностей, недоступных тем, кто выбирает путь «начать с нуля». Это избавляет вас от необходимости проводить исследования рынка, повышать узнаваемость бренда и разрабатывать уникальные методы ведения бизнеса, поскольку все уже сделано за вас.

В наши дни франчайзинг оказался феноменально популярным способом ведения бизнеса во многих отраслях, в том числе:

Автомобильная промышленность
Очистка
Техническое обслуживание зданий
Здравоохранение
Домохозяйство
Агентство недвижимости и недвижимости
Право и финансы

Соглашение о франшизе

Соглашение о франшизе регулируется деловым договором и определяет все в рамках операции франчайзинга на согласованный период. Это соглашение охватывает сборы, гонорары, обучение, поддержку, маркетинговую помощь, стоимость бренда и многое другое.

Независимо от определения франчайзинга, есть один ключевой аспект любой системы франчайзинга, который важнее любого другого: отношения между двумя сторонами.

Конечно, существуют юридически обязывающие обязательства и правила, которые можно обсуждать и устанавливать в зависимости от формата бизнеса. Но деловые отношения имеют ключевое значение: франчайзер должен поддерживать своих франчайзи.Таким образом, франчайзи смогут поставлять продукты и услуги в соответствии со стандартами, установленными франчайзером. И когда они это делают, выигрывают все.

Какие компании предлагают возможности франшизы?

Интересно, как вы, вероятно, знаете, некоторые из крупнейших компаний мира предлагают частным лицам возможности запуска франшиз. Многие видят в этом часть построения бренда.

Известные примеры франчайзинга

Нет недостатка в интересных секторах для покупки франшизы, поскольку возможности есть во всем, от гостиничного бизнеса и общественного питания до банковского дела, салонов красоты и розничной торговли. Некоторые франшизы более известны, чем другие. Среди успешных компаний есть действительно глобальные франшизы, которые многие из нас назвали бы одними из самых узнаваемых брендов в мире.

Некоторые из крупнейших и наиболее успешных компаний, предлагающих франшизы, включают:

Макдональдс
Метро
Старбакс
Домино
Молли Горничная

Давайте начнем с самой известной франшизы из всех; Макдоналдс.Компания McDonald’s была основана в Калифорнии еще в 1940 году. Год за годом число франчайзи, соглашающихся открыть магазин McDonald’s, росло, и сегодня по всему миру насчитывается около 40 000 филиалов.

KFC и Burger King — два других известных бренда в индустрии быстрого питания, а в Соединенном Королевстве Domino’s и Pizza Hut доминируют на рынке быстрого питания. Но есть еще несколько интересных видов франшизы.

Starbucks — еще одна известная американская франшиза, постоянно присутствующая в Соединенном Королевстве. Swarovski доминирует на рынках моды и розничной торговли, в то время как TaxAssist Accountants по-прежнему входит в число 30 лучших британских франшиз, но является гораздо менее известным именем.

Где можно найти франшизы на продажу?

Существуют различные ресурсы, такие как Franchise Local, где вы можете ознакомиться с возможностями франшизы, доступными в настоящее время для продажи. Вы также можете открыть его в определенной области, если знаете, что бизнес не очень хорошо представлен в этом месте, и можете убедить их в достаточном интересе.

Независимо от того, задумывались ли вы о франчайзинге в прошлом или нет, теперь вы знаете немного больше об этом интригующем и захватывающем виде бизнеса.

Франчайзинг: сила по определению

Франчайзинг фокусируется на бизнес-системах и поддержке. Имея здоровое соглашение о франшизе и функциональные отношения, они являются отличным способом получить бесценный предпринимательский опыт и окунуться в новую отрасль.

Значение, концепция, особенности, типы, преимущества, недостатки

Франчайзинг представляет собой длительные отношения, при которых франчайзер предоставляет франчайзи лицензию на ведение бизнеса и предлагает помощь в организации, обучении, мерчендайзинге, маркетинге и управлении в обмен на денежное вознаграждение.

Франчайзинг – это форма маркетинга и распространения, при которой правообладатель предоставляет физическому лицу или компании (франчайзи) право вести бизнес по продаже продукции или оказанию услуг в соответствии с деловым форматом правообладателя и определяется товарным знаком или брендом правообладателя .

Узнайте о:- 1. Введение во франчайзинг 2. Значение и определение франчайзинга 3. Концепция 4. Основные характеристики 5. Типы 6. Важность 7. Формы 8. Работа 9.Франчайзинг в Индии 10. Four Ps

11. Модель развития франшизы 12. Перечень основных условий договора франшизы 13. Мастер-франчайзинг и мастер-франчайзи 14. Отбор 15. Помощь, предоставляемая франчайзером 16. Франчайзинговые отношения (между ритейлером и производителем) 17. Преимущества и недостатки.

Франчайзинг – значение, концепция, особенности, преимущества, недостатки, четыре элемента, типы, модель, формы и значение

Франчайзинг – Введение

Франчайзинг — это продолжающиеся отношения, при которых франчайзер предоставляет франчайзи лицензионное право на ведение бизнеса и предлагает помощь в организации, обучении, мерчандайзинге, маркетинге и управлении в обмен на денежное вознаграждение.Франчайзинг — это форма маркетинга и распространения, при которой франчайзер предоставляет физическому лицу или компании (франчайзи) право вести бизнес по продаже продукта или предоставлению услуги в соответствии с бизнес-форматом франчайзера и идентифицируется с помощью товарного знака или бренда франчайзера.

Современная франшиза включает в себя формат ведения бизнеса, систему управления для ведения бизнеса и общую торговую идентичность. Франчайзинг можно описать как объединение ресурсов и возможностей; франчайзер вносит первоначальный капитал, ноу-хау и опыт; франчайзи вносит дополнительные капиталовложения, мотивированные усилия и опыт работы на различных рынках.Франчайзинг — это комплексные деловые отношения, а не только отношения покупателя и продавца. Существует значительная взаимозависимость между франчайзером и франчайзи. Некоторыми примерами популярных сегодня франшиз являются McDonald’s, Subway, Domino’s Pizza и Bata.

По сути, франчайзи платит франчайзеру первоначальный взнос и текущие гонорары; в свою очередь, франчайзи получает право на использование товарного знака, постоянную поддержку со стороны франчайзера и право использовать систему ведения бизнеса франчайзера и продавать свои продукты или услуги.Помимо известного бренда, покупка франшизы дает множество других преимуществ, недоступных предпринимателю, начинающему бизнес с нуля. Возможно, наиболее важным является то, что вы получаете проверенную систему работы и обучение ее использованию.

Новые франчайзи могут избежать многих ошибок, которые обычно совершают начинающие предприниматели, поскольку франчайзер уже усовершенствовал повседневную деятельность методом проб и ошибок. Солидные франчайзеры перед продажей новой торговой точки проводят исследования рынка, поэтому вы почувствуете большую уверенность в том, что на товар или услугу есть спрос.Франчайзер также дает вам четкое представление о конкурентах и о том, как выделиться среди них.

Наконец, франчайзи пользуются преимуществом в количестве. Вы выиграете от эффекта масштаба при покупке материалов, материалов и услуг, таких как реклама, а также при ведении переговоров о местах и условиях аренды. Для сравнения, независимым операторам приходится договариваться самостоятельно, обычно получая менее выгодные условия. Некоторые поставщики даже не будут иметь дело с новым бизнесом или откажутся от вашего бизнеса, потому что ваша учетная запись недостаточно велика.

Франчайзинг — это форма организации бизнеса, при которой франчайзер, имеющий успешный продукт или бизнес-модель, вступает в постоянные договорные отношения с другими предприятиями, называемыми франчайзи, которые работают под торговой маркой франчайзера и обычно под руководством франчайзера, в обмен на за плату.

Компании используют франчайзинговую модель для расширения своей дистрибьюции, связываясь с партнерами, которые открывают фирменные магазины в городах. Торговые площади принадлежат или арендуются местным партнером, а компания предоставляет бизнес-ноу-хау и проверенную бизнес-модель.

Таким образом, франчайзинговый бизнес — это метод, который компании используют для распространения продуктов или услуг через розничные торговые точки, принадлежащие независимому стороннему оператору, называемому франчайзи. Компания, которая предоставляет франчайзи право вести бизнес под своим торговым наименованием и методами, известна как франчайзер.

Франчайзи ведет бизнес с использованием методов маркетинга, продает фирменные товары и услуги и может использовать добрую волю франчайзера.Франчайзи платит компании первоначальный взнос и роялти в зависимости от договора франшизы.

Франчайзинг — это система, посредством которой товары и услуги распространяются через торговые точки, принадлежащие розничному продавцу или дилеру. В этой системе с помощью патента или лицензии на товарный знак владелец продает продукты и услуги под торговой маркой в соответствии с заранее определенными условиями. Франчайзер — это компания, владеющая товаром/услугой или торговой маркой.

Франчайзи — это партнер, который работает так же с разрешения владельца.Процесс функционирования между франчайзером и франчайзи регулируется рамками, определенными выше как франчайзинг. Франчайзинг — это средство, с помощью которого можно добиться масштаба, не вкладывая больших средств в создание внутренней инфраструктуры.

Франчайзинг – значение и определение

Франшиза — это соглашение или лицензия между двумя сторонами, которая дает лицу или группе лиц (франчайзи) право продавать продукт или услугу с использованием товарного знака другого предприятия (франчайзера).

Франчайзинг можно определить как «договорное соглашение или лицензию между двумя сторонами (франчайзером и франчайзи) с целью организации и управления бизнесом, при котором стороны получают взаимную выгоду».

Франчайзинг — это одна из форм эксклюзивной розничной торговли. На самом деле это не просто метод розничной торговли. Это метод маркетинга, лежащий между предпринимательством и занятостью. Франчайзер — это независимое деловое лицо, которое следует маркетинговому плану финансиста и платит ему вознаграждение за использование его торговой марки и ноу-хау.

Франшиза — это форма организации бизнеса, при которой фирма, уже имеющая успешный продукт или услугу (франчайзер), вступает в постоянные договорные отношения с другими предприятиями (франчайзи), работающими под торговой маркой франчайзера и обычно под руководством франчайзера, в обмен платный.

Понятие франчайзинга можно понимать как сделки типа лицензии. В Индии все контракты подпадают под действие Закона об индийских контрактах 1872 года, который в основном основан на принципах английского права.Договор франшизы представляет собой стандартный печатный договор, в котором прописаны права и обязанности лицензиара и лицензиата. Термин «франшиза» происходит от французского слова «affranchir», что означает «освобождать».

Проще говоря, франшиза может рассматриваться как лицензия от владельца товарного знака или торговой марки, позволяющая другому лицу продавать продукт или услугу под этим именем или торговой маркой. Полезность франчайзинга заключается в том, что он помогает мегакорпорациям расширять свой бизнес и популяризировать свои торговые марки, не вкладывая при этом больших денежных средств.Эти корпорации действуют как «франчайзеры».

Это местный дилер, который действует как «франчайзи» и работает с меньшими затратами, используя свои знания местного рынка. Франчайзи сможет успешно вести бизнес без рисков, используя добрую волю, связанную с торговой маркой франчайзера.

Согласно Международной ассоциации франчайзинга (IFA) Америки, «франчайзинговая операция — это договорные отношения между франчайзором и франчайзи, в которых франчайзер предлагает или обязан поддерживать постоянный интерес к бизнесу франчайзи в той области, которая ему известна. -как и обучение; в которой франчайзи действует под общим торговым наименованием, форматом и процедурой, принадлежащей и контролируемой франчайзером, и в которой франчайзи имеет или сделает значительные капиталовложения в свой бизнес за счет собственных ресурсов».

Узнаваемость бренда является одним из важных направлений деятельности каждой компании. Сегодня конкуренция во всех областях стала ожесточенной, и все хотят оставаться впереди в гонке. Остаться впереди или получить преимущество над конкурентами можно, занимаясь бизнесом. Один из лучших методов, позволяющих бизнесу выжить в сегодняшней конкурентной среде, — это воспользоваться одной из многочисленных возможностей франчайзингового бизнеса.

Индия стала крупной экономикой с постоянным экономическим ростом, это действительно впечатляет.Даже глобальный кризис 2008 года не нанес Индии такого вреда, как западным странам. Это свидетельствует об устойчивости экономики.

Индия является одним из крупнейших развивающихся рынков для различных товаров и услуг, от предметов первой необходимости до дорогих предметов роскоши. До 1991 года из-за архаичного Закона о валютном регулировании 1973 года (FERA) почти все секторы товаров и услуг, относящиеся к потребительским рынкам Индии, были защищены от захвата иностранными инвесторами. После отмены FERA и вступления в силу Закона об управлении валютными операциями 1999 г. (FEMA) иностранные инвесторы обнаружили, что их вход в Индию стал гораздо более благоприятным.

Из приведенного выше определения мы можем интерпретировать это:

я. Франчайзинг заключается в заключении договора на определенный период времени.

ii. Обе стороны должны быть взаимовыгодны друг другу.

III. Между франчайзером и франчайзи должна существовать эмоциональная связь, чтобы поддерживать и развивать долгосрочные деловые отношения.

Почему франчайзинг?

я. Бум цен на недвижимость

ii.Меньше юридических формальностей

III. Растущий располагаемый доход

IV. Грибок торговых центров

v. Воспитание духа предпринимательства.

Франчайзи имеет право продавать продукт или услугу, используя методы работы франчайзера. В обмен на эти права франчайзи обязан уплатить франчайзеру определенные сборы и роялти.

Франчайзер обязан предоставлять эти права и в целом поддерживать франчайзи.В этом смысле франчайзинг — это не бизнес или отрасль, а метод, используемый предприятиями для маркетинга и распространения своих продуктов или услуг. И франчайзер, и франчайзи заинтересованы в успехе бренда и удовлетворении своих клиентов. Как правило, существует два типа методов франчайзинга. Есть «франчайзинг бизнес-формата» и «франчайзинг продукта и торговой марки».

Франчайзинг – Концепция

Все мы слышали о бурно развивающемся франчайзинговом бизнесе.Через день мы наблюдаем увеличение числа франчайзинговых продовольственных или розничных сетей в торговых центрах или популярных маркетинговых центрах. Франшиза — это право, предоставленное физическому лицу или группе лиц, продавать товары или услуги компании на определенной территории или в определенном месте.

Другими словами, когда компания решает распространять свои продукты или услуги независимому третьему лицу-оператору на контрактной основе, это называется франчайзинговым бизнесом. На сегодняшнем жестком конкурентном рынке каждый хочет оставаться впереди в гонке.Один из способов получить преимущество перед конкурентами — заняться франчайзинговым бизнесом.

Франчайзи — это независимый сторонний оператор, использующий зарегистрированные продукты и услуги, в то время как компания, предоставляющая права франчайзи на использование своих продуктов и технологий. Лучший вклад франшизы заключается в развитии независимых предпринимателей, которые хотят быть сами себе хозяином. В мире существует множество франчайзинговых компаний, которыми управляют самостоятельные люди.

Однако, прежде чем решиться на покупку франчайзингового бизнеса, он должен знать все плюсы и минусы, связанные с этим. Он должен иметь правильное понимание бизнеса франшизы. Франчайзинговый бизнес, без сомнения, прибыльный, но его успех во многом зависит от силы бренда и того, как он управляется.

Термин «франшиза» означает соглашение, в соответствии с которым производитель предоставляет физическому лицу или предприятию исключительное право продавать свой продукт или услугу в определенном месте в соответствии с условиями соглашения.Фирма, которая предоставляет право, называется «франчайзером». Лицо или предприятие, которому предоставляется право, известно как «франчайзи» или владелец франшизы. Договор, содержащий условия продажи франчайзи, является договором франчайзинга.

Условия соглашения сильно различаются. Но в целом франчайзер обязуется поддерживать постоянный интерес к таким областям бизнеса франчайзи, как выбор площадки, обучение персонала, финансирование, маркетинг и продвижение.Он также разрешает использовать свой бренд или торговую марку, а также стандартную операционную процедуру. Взамен франчайзи соглашается работать на указанных условиях.

Он вкладывает капитал в бизнес, продвигает и продает продукт указанным образом и соглашается платить комиссионные или роялти франчайзеру. Таким образом, франчайзинг представляет собой договорные отношения между франчайзером и франчайзи. McDonald (сеть быстрого питания), Bata (обувь), NIIT (компьютерное обучение) и Apollo Clinics (здравоохранение) — вот некоторые примеры франчайзинга в Индии.

Франчайзинг – 7 характерных особенностей

Основные характеристики системы франчайзинга приведены ниже:

(i) Две стороны – во франшизе есть как минимум две стороны – франчайзер и франчайзи. Франчайзи может быть несколько.

(ii) Письменное соглашение. Существует письменное соглашение между франчайзером и франчайзи.

(iii) Исключительное право. Франчайзер владеет брендом или товарным знаком и позволяет франчайзи использовать его в определенной области по лицензии.

(iv) Оплата — франчайзи вносит первоначальный платеж за лицензию и становится частью сети франчайзера. Он также регулярно платит лицензионный сбор, который может составлять согласованный процент от продаж или прибыли.

(v) Поддержка — франчайзер оказывает помощь франчайзи в маркетинге, оборудовании и системах, обучении персонала, ведении учета. Первоначально франчайзер настраивает бизнес, которым будет управлять франчайзи.

(vi) Ограничения – франчайзи обязан вести бизнес в соответствии с политикой и процедурами, установленными франчайзером.Он дает обязательство не вести какой-либо конкурирующий бизнес и не разглашать конфиденциальную информацию о франшизе. Франчайзер не может расторгнуть договор до истечения срока его действия, за исключением «уважительной причины».

(vii) Определенный период — Соглашение заключено на определенный период, например, пять лет. По истечении этого срока договор может быть возобновлен по обоюдному согласию сторон.

Франчайзинг – 4 основных направления Виды франшиз (с примерами)

Существует четыре основных типа франшиз:

а.Франшизы бизнес-формата,

б. Продуктовые франшизы,

с. Производственные франшизы и

д. Возможности для бизнеса.

а. Франшизы бизнес-формата:

Это самый распространенный вид франшизы. Здесь компания расширяется, предоставляя устоявшуюся бизнес-концепцию/формат, включая название своей торговой марки, символ и/или торговую марку, независимым владельцам бизнеса. В этом соглашении франчайзи получает право использовать или следовать бизнес-формату, а также лучшим практикам и процессам, связанным с ним.

Компания-франчайзер обычно оказывает существенную помощь независимым владельцам в открытии и управлении их бизнесом. В свою очередь, владельцы бизнеса платят франчайзеру сборы и роялти. Следовательно, франчайзи получает право использовать все элементы полностью интегрированной коммерческой деятельности.

Некоторыми из примеров являются ресторанов быстрого питания, таких как McDonald’s, Domino’s Pizza и KFC. Такие франчайзи сохраняют аспекты дизайна и стиля, определенные франчайзером в своей розничной среде, начиная от предлагаемого продукта и заканчивая дизайном магазина, атмосферой, атмосферой и внутренней инфраструктурой, стандартами обслуживания и доставкой.

б. Продуктовые франшизы:

В этих соглашениях о франшизе получатель франшизы получает право использовать бренд/торговые наименования, товарный знак и/или продукты от франчайзера. Посредством такого рода соглашений производители разрешают розничным торговцам распространять свою продукцию и использовать свои фирменные наименования и товарные знаки. Они также отслеживают и контролируют то, как розничные магазины распространяют свою продукцию. В обмен на эти права владельцы магазинов платят роялти/сборы или покупают минимальное количество товаров.

Некоторые из примеров: Tommy Hilfiger, Arrow, Scullers, Cotton King Stores, магазины Reebok и магазины Bata, которые работают в соответствии с соглашением о франшизе.

г. Производственные франшизы:

В этом случае франчайзер предлагает право производить и продавать товары производителю под его торговой маркой и торговой маркой. Этот тип франшизы обычно популярен среди компаний, производящих продукты питания и напитки.

Например, предприятия по розливу и консервированию безалкогольных напитков часто получают права франшизы от компаний, производящих безалкогольные напитки, на производство, розлив и распространение безалкогольных напитков.Крупные компании по производству безалкогольных напитков поставляют им концентрат, который затем обрабатывается, упаковывается и распределяется региональными производственными предприятиями.

Одним из примеров является Gemini Distilleries Pvt. Ltd, Гоа, производственная франшиза Bacardi Ltd по производству винодельческой продукции.

д. Деловые возможности:

Эта концепция работает в формате, в котором независимый владелец бизнеса покупает и распространяет продукцию одной компании.Компания предоставляет владельцу бизнеса клиентов или счета, взамен которых владелец бизнеса платит компании заранее установленную плату.

Например, владельцы бизнеса могут получить маршруты торговых автоматов и права на распространение через этот тип франчайзингового соглашения (например, автомат по продаже кофе).

Бренды и компании розничной торговли часто рассматривают франчайзинг как ключевую операционную модель для расширения с учетом масштаба, географического охвата и временных перспектив.

Например, Gap с нетерпением ждет возможности написать новую историю в Индии, пытаясь сохранить лояльность клиентов на рынках по всему миру. Компания была основана в 1969 году Дорис и Дональдом Фишерами и представлена примерно в 90 странах через около 3300 собственных магазинов и 400 франчайзинговых магазинов.

В Индии ее франчайзи — компания Arvind Lifestyle Brands, которая открыла свой первый магазин в Дели, через пять лет после того, как это сделала ее конкурент Zara, и за несколько недель до того, как H&M объявила о своих планах.У Zara, испанской соперницы Gap, есть СП с Трентом из Tata. Gap, Zara и H&M — это бренды, которые были популярны еще до того, как пришли в Индию. Таким образом, Gap надеется использовать растущую осведомленность о моде и скрытую осведомленность индийских потребителей о своих брендах.

В соответствии с соглашением о франшизе, которое они составили, Arvind вложил средства в инфраструктуру, а Gap оказывает поддержку с точки зрения торговой марки, товаров, макетов, приспособлений и так далее. Arvind получает товары от глобальных поставщиков Gap, к которым у них есть прямой доступ.Gap имеет производственные мощности в Индии и ее окрестностях, что является еще одним стратегическим преимуществом.

Франчайзинг – 4 Важные моменты, которые помогают компании перейти на франчайзинг

Существуют различные моменты, которые помогут компании перейти на франчайзинг.

Ниже приведены важные моменты франчайзинга:

1. Рост рынка:

Франшиза – ключ к быстрому расширению рынка. Это помогает компании быстро расти и расширять спектр рынков в короткие сроки и без больших инвестиций.Сеть компьютерного образования НИИТ является хорошим примером быстрого роста за счет франчайзинга. Благодаря франчайзингу компания смогла создать сеть из более чем 100 филиалов по всей стране.

2. Помощь в создании бренда:

Создание бренда — это действительно путешествие. Создание бренда имеет прямое отношение к завоеванию сердец и умов потребителей. Бренд включает в себя и передает ценности и черты, которые компания хочет ассоциировать со своим продуктом или услугой. Создание сильного бренда может иметь значительную ценность, и это действительно путь, который компании должны пройти в своем стремлении добиться успеха.

3. Выбор работы Описание:

Владелец бизнеса может делегировать определенные аспекты бизнеса другим, и это создает описание работы. Качественная должностная инструкция — это та, которая не только работает для ваших сотрудников, но и соответствует требованиям закона, а также соответствует многим другим требованиям.

4. Снижение затрат:

Когда кто-то покупает существующую компанию по франшизе, это почти всегда дешевле. Владельцы бизнеса живут по Писанию: «Что посеешь, то и пожнешь».

Франчайзинг – Формы договоров франчайзинга

Ниже приведены формы договоров франчайзинга, в соответствии с которыми осуществляется франчайзинг:

1. Индивидуальные договоры франшизы, когда речь идет о продаже одной франшизы для определенного места.

2. Франшиза на региональном уровне, которая позволяет франчайзи владеть и управлять определенным количеством торговых точек в определенной географии.

3. Генеральное соглашение о франчайзинге, которое аналогично договору о территориальном финансировании с одним существенным отличием.Владелец франшизы в дополнение к праву открывать и управлять рядом магазинов или подразделений также имеет право предлагать и продавать франшизу другим людям в этом районе. Люди, которые покупают франшизу у главного франчайзи, называются суб-франчайзи.

Иногда можно было забрать права у франчайзера, чтобы продать права на деятельность другим лицам. Они действуют как субфранчайзинговые подразделения. Такой вид франчайзинга называется субфранчайзинг. Мультиюнит-франчайзинг позволяет франчайзи открывать несколько франшиз, что помогает им добиваться лучших ставок на единицу с франчайзером. В этом типе операций франчайзи, вероятно, будет контролировать функционирование подразделений на более высоком уровне, назначая независимые группы для выполнения повседневных операций.

Создание франшизы осуществляется следующим образом:

1. Разработка хорошего бизнес-кейса для франчайзинга

2. Создайте бизнес-план, который будет черновым

3. Аспекты, связанные с интеллектуальной собственностью (ИС)

4. Подготовка юридических документов

5.Определение подходящего франчайзи

Франчайзинг – работа системы франчайзинга

Система франчайзинга зависит от постоянных договорных отношений между франчайзером и франчайзи. Франчайзером может быть производитель или сервисная организация. Франчайзи — это независимая коммерческая фирма, которая покупает право вести и управлять бизнесом, используя торговую марку или торговую марку франчайзера.

Соглашение о франшизе основано на уникальном продукте или услуге, принадлежащих франчайзеру.

Успех системы франчайзинга зависит от взаимной веры и доверия между обеими сторонами.

Прежде чем стать франчайзи:

(i) Критически изучить финансовое положение франчайзера

(ii) Поиск бизнеса или продукта со значительным присутствием на рынке

(iii) Узнайте, является ли бизнес франчайзера модным временно или может быть успешным в долгосрочной перспективе.

(iv) Попросите опытного юриста перепроверить соглашение с франчайзером

(v) Сравните записи с существующими франчайзи об их опыте работы с франчайзером

(vi) Учитывайте риск – не каждый франчайзи может добиться успеха в бизнесе.

Франчайзинг – Законы о франчайзинге в Индии

Франчайзинг — популярный способ начать новый бизнес, но, как и все остальное в жизни, он также имеет свои плюсы и минусы. Необходимо знать обо всех особенностях франчайзингового бизнеса. Есть много прибыльных возможностей франчайзинга бизнеса. Но первое, что нужно выяснить, это тип бизнеса, которым он хочет заняться.

Законы, касающиеся франчайзинга, превосходны в том, что касается западных стран.В Индии концепция франчайзинга находится в зачаточном состоянии. Таким образом, права и обязанности франчайзера и франчайзи подробно не урегулированы ни одним законом. Обычно договорное право применяется к договорам франчайзинга. Соглашение о франшизе должно быть законным и не противоречить государственной политике Индии. Соглашение о франчайзинге считается лицензионным договором в Индии с единственным отличием, касающимся территориальной деятельности бизнеса.

Некоторые из законов, которые косвенно охватывают сферу франчайзинга в Индии:

1.Право интеллектуальной собственности и франчайзинг в Индии:

Права на интеллектуальную собственность должны очень тщательно защищаться в любой стране, чтобы сделать систему франчайзинга успешной. В противном случае, когда франчайзер выходит на новую территорию со своей продукцией, его продукт может быть скопирован, а торговая марка может быть использована не по назначению, что, в свою очередь, повлияет на репутацию франчайзера.

2. Закон о товарных знаках 1999 г.:

Этот закон был принят для обеспечения регистрации и лучшей защиты товарных знаков, а также для предотвращения использования мошеннических знаков на товарах.Лучший способ защитить товарный знак — зарегистрировать его в Индии. Индия сделала шаг к выполнению своих международных обязательств.

3. Закон о промышленных образцах 2000 г.:

Дизайн в настоящее время определяется только как особенности формы, конфигурации, узора, орнамента или композиции линий или цветов, применяемые к любому изделию, будь то двухмерное или трехмерное, или в обеих формах. Заявка на регистрацию дизайна может быть подана в любом классе владельцем дизайна.Регистрация предоставляется только в одном классе. Правообладатель Дизайна имеет авторские права на Дизайн в течение 10 лет с даты регистрации.

4. Закон об авторском праве 1957 г.:

Закон об авторском праве может успешно использоваться владельцем франшизы, когда он хочет защитить свое руководство по франчайзингу. Пособие содержит всю технику ведения франчайзингового бизнеса. Руководство не должно использоваться несанкционированным или ненадлежащим образом каким-либо другим лицом без разрешения правообладателя, поскольку это равносильно нарушению авторских прав, принадлежащих правообладателю.

5. Трудовое право и франчайзинг:

В Индии действуют различные законы, касающиеся рабочих. Все франчайзинговые контракты подпадают под действие трудового законодательства Индии. Трудовое законодательство регулирует повседневные условия занятости в системе франчайзинга. Когда франчайзинговая торговая точка закрывается или закрывается, трудовое законодательство играет жизненно важную роль в определении компенсации, которая должна быть выплачена сотрудникам этой франчайзинговой торговой точки основным франчайзи, франчайзи или франчайзи.

Франчайзинг – Четыре принципа франчайзинга

Успешный франчайзи довольно рано осознает необходимость установления и поддержания высоких стандартов и работы с четырьмя «П» франчайзинга.

Четыре P:

я. Товар:

Продукт или услуга франшизы, вероятно, является наиболее важным и важным аспектом успешной франшизы. Франчайзи должен поддерживать высокое качество и стандарты предоставляемого продукта или услуги.Крайне важно, чтобы франшиза сохраняла положительную репутацию и чтобы вы удовлетворяли потребности клиентов. Он должен осознавать важность продукта или услуги не только для удовлетворения текущих потребностей клиентов, но и их будущих потребностей.

ii. Процесс:

Процесс бизнес-формата очень важен для успешного франчайзи. Эти процессы, которые необходимо тщательно развивать и поддерживать, включают маркетинг, продвижение, узнаваемость бренда, управление, обучение, бухгалтерские услуги и финансовую поддержку.Франчайзи должен разработать надлежащие процессы для обеспечения постоянного успеха франчайзинговой организации.

III. Доходность:

Франчайзи занимается бизнесом, чтобы обеспечить прибыльность. Франчайзи, как правило, стремятся получить прибыль не только в настоящий момент, но и в долгосрочной перспективе. Они должны быть в состоянии установить прибыль, доходы и даже стоимость товаров, связанных с вашим конкретным франчайзинговым бизнесом. Например, в большинстве пиццерий себестоимость проданных товаров и затраты на рабочую силу не превышают 50% от общего объема продаж предприятия.

Другим примером являются рестораны быстрого обслуживания, в которых расходы на питание составляют 29-32%, а на рабочую силу — 15-18%. Вы должны быть в состоянии точно определить, каковы важные затраты на проданные товары, затраты на рабочую силу и расходы в вашем конкретном бизнесе.

Франчайзи также должен иметь возможность установить все начальные расходы, сборы за франшизу, роялти, рекламные сборы и другие сборы, которые он должен уплатить конкретному правообладателю.Франчайзи должен очень подробно изучить этот документ, чтобы точно знать, какие расходы и сборы связаны с функционированием бизнеса.

iv. Люди:

Самым большим активом бизнеса будут люди, с которыми вы работаете. Эти люди — люди, которые достигнут и получат высокие стандарты производительности, которых вы желаете в своей организации. Эти люди могут разделить ваше видение, если их правильно объяснить. Именно эти люди будут работать с вами или против вас в развитии вашего бизнеса.

Многие франчайзи проводят значительное количество времени вдали от своих рабочих мест, помогая своим сотрудникам в пиковые периоды своего бизнеса. Это позволяет франчайзи не только работать с разными сотрудниками, но и помочь им увидеть его сильное желание предоставлять качественные услуги и продукты потребителю. Качество заразительно. Франчайзи должен привить это стремление к совершенству своим примером всем сотрудникам.

Франчайзинг – Модель развития франшизы

Соглашение о франшизе :

Следующие комментарии обычно относятся не только к франчайзинговым соглашениям, но также к соглашениям о разработке и генеральным франчайзинговым соглашениям, если прямо не указано иное.

я. Грант:

При франшизе франчайзер предоставляет франчайзи определенные права на определенную территорию на определенный период. Каковы именно эти права, область и период, являются предметом переговоров между франчайзером и предполагаемым франчайзи.

Мало что открыто для переговоров с местными франчайзинговыми компаниями, но на международной арене все обстоит совсем наоборот, и обе стороны должны тщательно продумать, чего они хотят от отношений, чтобы сделать их стоящими.

ii. Права на систему и интеллектуальную собственность:

Любое соглашение о франшизе должно разрешать франчайзи использовать систему франчайзера вместе со своим именем и товарными знаками. Необходимы положения, защищающие эту интеллектуальную собственность и гарантирующие, что франчайзи не злоупотребит ею.

III. Территория:

Обычно франчайзи хочет иметь как можно большую площадь, чтобы получить максимально возможную отдачу от своих инвестиций. Однако франчайзер должен решить, какую территорию он готов предоставить, только после учета ряда критериев, касающихся территории и франчайзи. Территория должна быть единой географической, политической, культурной и экономической единицей, что позволяет планомерно подходить к развитию франшизы.

Меморандум о взаимопонимании (МОВ) — это юридический документ, описывающий двустороннее или многостороннее соглашение между сторонами. Оно выражает сближение воли сторон, указывает на предполагаемую общую линию действий и может не подразумевать юридических обязательств.Это более формальная альтернатива джентльменскому соглашению, но в некоторых случаях, в зависимости от точной формулировки, не имеет обязательной силы договора.

iv. Правила:

Это принципы или положения, регулирующие поведение, действия, процедуры и договоренности.

v. Нормы:

Стандарт, модель или образец, считающийся типичным: текущая норма среднего класса, состоящая из двух детей в семье. Правила — это то, что должно соблюдаться, нормы — это то, что является обычным явлением.

VI. Совместное предприятие:

Как следует из названия, это случаи, когда и франчайзер, и франчайзи делают совместные инвестиции в бизнес (площадь обычно предоставляется франчайзи). Затем они разделят операционные обязанности, оборотный капитал, а также участие в прибыли способом, приемлемым для обеих сторон.

vii. Эксклюзивность:

Франчайзи неизбежно будет требовать эксклюзивности, чтобы дать ему уверенность в том, что он не будет конкурировать с третьей стороной и что его инвестиции более безопасны.С точки зрения франчайзера, эксклюзивность не должна вызывать возражений, если франчайзи надлежащим образом проверен, разумно определен размер территории и согласован надлежащий график развития.

viii. Обновление:

Обычно, но ни в коем случае не повсеместно, договоры франчайзи заключаются на срок от пяти до десяти лет.

Услуги, предоставляемые правообладателем :

Франчайзер предоставляет услуги с добавленной стоимостью, которые помогают поддерживать и улучшать ваш бизнес на протяжении всего вашего опыта франчайзинга.

Некоторые из этих услуг включают помощь в запуске, определение местоположения объекта, проектирование здания, покупку оборудования, планировку магазина, стандартизированные системы учета, системы контроля затрат, системы ведения учета, стандартные ежемесячные операционные отчеты, финансовую помощь, программы обучения, услуги полевой поддержки. , рекламные программы, маркетинговые программы и рекламные программы, новые продукты, новые услуги, стандарты обслуживания клиентов и покупки со скидкой.

Во многих случаях маркетинговые и рекламные программы франчайзера обеспечивают более чем достаточно денег за счет дополнительных продаж и услуг для бизнеса.Например, реклама McDonald’s и Wendy’s — одна из основных причин, по которой многие люди продолжают возвращаться в магазины и покупать продукты. Реклама помогает создать первоклассную осведомленность и удерживает товары и услуги в сознании потребителей.

Франчайзер также предоставляет качественные услуги полевой поддержки. Эти услуги обычно включают в себя посещение магазинов франчайзи представителями из головного офиса для анализа продукта, презентации, а также рынков.

Франчайзинг – Перечень основных условий соглашения о франчайзинге

Соглашения о франшизе варьируются от франшизы к франшизе. Было бы невозможно определить каждый термин и вопрос, которые следует учитывать в каждой ситуации. Тем не менее, этот контрольный список должен быть ценным инструментом, если вы заинтересованы в покупке франшизы.

Контрольный список следует использовать вместе с соглашением о франшизе — документом, в котором будут изложены все положения и условия, регулирующие ваше владение франшизой, — который будет составлен правообладателем.Вы можете использовать этот контрольный список до того, как увидите соглашение о франшизе. Для того, чтобы иметь представление о том, что в нем должно быть, или после того, как у вас будет копия договора, чтобы ознакомиться с его условиями.

В любом случае, несмотря на то, что вы можете использовать контрольный список для понимания и проверки соглашения о франшизе, вы не должны подписывать его, пока не обсудите свои варианты со своим адвокатом.

Вопросы, касающиеся условий оплаты франшизы:

я. Что дает первоначальный взнос за франшизу?

ii.Включает ли он «начальный» запас продуктов и расходных материалов?

III. Каковы условия платежа – сумма, время платежа, единовременно или в рассрочку, порядок финансирования и т. д.?

IV. Предлагает ли франчайзер какое-либо финансирование или предлагает помощь в поиске финансирования?

v. Есть ли остатки будущих периодов? Если да, то кто финансирует и под какие проценты?

в.и. Возмещается ли частично или полностью первоначальный взнос?

vii. Четко ли различаются в договоре понятия «общая стоимость» и «первоначальная плата», «требуемые первоначальные денежные средства» или «первоначальная стоимость» и т. д.?

viii. Существуют ли периодические роялти? Если да, то сколько они стоят и как они определяются?

икс. Как и когда сообщается о продажах и лицензионных платежах и как выплачиваются лицензионные платежи?

х. Если платежи роялти являются полной или частичной оплатой услуг, предоставляемых франчайзером, какие услуги будут предоставляться?

xi. Включены или доступны бухгалтерские/бухгалтерские услуги?

xii. Как распределяются расходы на рекламу и продвижение?

хiii.Требуется ли от франчайзи определенная сумма оборотного капитала для покрытия операционных расходов до получения прибыли?

хiv. Нужно ли покупать или арендовать помещения, и есть ли дополнительные условия по любому из них (от франчайзера, выбранный участок и т. д.)?

хв. Как и кем будет финансироваться здание, если оно будет куплено?

xvi. Должен ли франчайзи вносить первоначальный взнос за строительство и/или оборудование?

Вопросы, касающиеся условий размещения франшизы:

я.Распространяется ли франшиза на конкретную географическую область? Если да, четко ли определены границы?

ii. Кто имеет право выбирать участок?

III. Будет ли разрешено другим франчайзи конкурировать в той же области сейчас или позже?

Франчайзинг – точка зрения франчайзи и правообладателя

1. Точка зрения франчайзи:

(i) Использование хорошо зарекомендовавшего себя бренда, бизнес-модели и ноу-хау

(ii) Использование опыта франчайзера в ведении бизнеса

(iii) Постоянная поддержка со стороны правообладателя

(iv) Использование рекламных мероприятий франчайзера

(v) Обучение и поддержка со стороны франчайзера

2.Точка зрения франчайзера:

(i) Франчайзинг — лучший способ закрепиться на новом рынке без больших инвестиций в незнакомых странах

(ii) Локализация бренда и продукции упрощается благодаря местному опыту

(iii) Вопросы рабочей силы, которыми занимается франшиза

(iv) Расширение территории с ограниченными инвестициями

Франчайзинг – Мастер-франшиза и Мастер-франчайзи

Франчайзинг ценит единообразие и последовательность.Предприниматель обязан соблюдать договор франшизы; обычно это ограничивает рост франчайзи. В зависимости от потенциала, который предлагает местоположение, потенциал роста франчайзи ограничен. Предприимчивый владелец часто расширяется, покупая франшизу на дополнительные территории или превращаясь в основную франшизу.

Справочник по возможностям франчайзинга

(Министерство торговли США) определяет основную франшизу как контракт, который позволяет предпринимателю открывать несколько торговых точек на определенной территории или географическом районе.При этом получатель франшизы имеет права регионального франчайзера и может либо открыть несколько торговых точек в регионе, либо действовать в качестве субфранчайзера, который может заключать независимые контракты и назначать франчайзи для разных мест на своей территории.

Мастер-франчайзи предоставляется для нескольких регионов/стран. Эти мастер-франчайзи создают региональное управление, которое учитывает местные требования и распространяет контроль над распределением и принятием решений. Мастер-франчайзи выбираются из хорошо зарекомендовавших себя предпринимателей (часто существующих франчайзи), которые имеют возможность управлять ростом и ресурсами для быстрого расширения.

Франчайзинг – выбор франшизы

Прежде чем выбрать франшизу, предприниматель должен убедиться, что он хочет быть франчайзи, а не создавать свой независимый бизнес с нуля. Он должен серьезно рассматривать плюсы и минусы франчайзи по сравнению с независимым бизнесом. Он также должен определить и определить свои навыки и желания, а также убедиться, что они соответствуют требованиям и ролям франчайзи.

После определения рыночного потенциала для него он должен выбрать интересующий его продукт или услугу и найти подходящего франчайзера.Информацию о франчайзерах можно получить из различных деловых и торговых журналов или от существующих франчайзи. Поскольку территории франшизы обычно защищены, большинство владельцев франшизы будут готовы предоставить информацию о бизнесе и людях, с которыми можно связаться для получения франшизы.

При обращении к франчайзеру потенциальный франчайзи должен доказать франчайзеру свою добросовестность, способности и серьезность. Франчайзер обычно проводит предварительную квалификацию потенциального франчайзи, прежде чем двигаться дальше, и предоставляет конфиденциальную деловую информацию только после оценки потенциального франчайзи.

Затем франчайзи запрашивает у франчайзера информацию, подходящую и достаточную для тщательной оценки бизнеса. В соответствии с федеральным законодательством США каждый франчайзер обязан предоставить свой «Единый проспект предложения франшизы (UFOC)», заявление о раскрытии информации всем потенциальным франчайзи. Это позволит им принять обоснованное решение о франшизе. В Индии нет закона, регулирующего франчайзинг. Однако предприниматель, намеревающийся купить франшизу, должен запросить информацию, которая позволила бы ему оценить перспективы франшизы, которую он планирует купить.

Важная информация, которую предприниматель должен запрашивать у франчайзера:

1. Финансовый отчет франчайзера не менее чем за три предыдущих года.

2. Информация о первоначальном взносе за франшизу и других платежах, включая гарантийные депозиты, которые могут подлежать уплате.

3. Постатейная оценка первоначальных инвестиций франшизы, т. е. начальный инвентарь, оборотный капитал, основные средства, расходы на недвижимость, мебель, декор и т. д.

4.Роялти и соглашения о распределении прибыли.

5. Проверенные данные о производительности, например, объем продаж, затраты и прибыль.

6. Список имен и адресов других франчайзи.

7. Вспомогательные услуги, предоставляемые франчайзером, т. е. обучение персонала, программы мерчандайзинга и рекламы, покупка или аренда оборудования, постоянство на месте и т. д.

8. Подробные копии всех соглашений, включая юридически обязывающие документы, которые стороны должны подписать.

Предприниматели, предлагающие купить франшизу, должны тщательно изучить эти документы и критически оценить франчайзера. Информация, предоставляемая франчайзером, хоть и необходима для оценки коммерческого предложения, но, как правило, недостаточна для подписания контракта. Предпринимателям рекомендуется провести собственное исследование рынка, чтобы убедиться в надежности деловых перспектив. Рекомендуется, чтобы всякий раз, когда у предпринимателя есть выбор между двумя или более франчайзерами для аналогичного продукта/услуги, сравнительные данные изучались и использовались для переговоров с франчайзерами.

Вооружившись всеми этими оценками, предприниматели ведут переговоры с франчайзером. Многие предприниматели предпочитают заниматься такими видами деятельности, как бухгалтерский учет, закупки, обучение сотрудников, лизинг и т. д., самостоятельно. Они могут предпочесть принять решение о местонахождении совместно с франчайзером. Однако переговоры дают очень мало свободы для принятия решений об объектах и уникальных проектах. Некоторые термины, такие как плата за франшизу, роялти, запасы, управление брендом, использование патентов, товарных знаков и т. д., в целом не подлежат обсуждению.

Последним шагом перед подписанием франшизы является проверка согласованного предложения дипломированным бухгалтером или юристом, имеющим опыт проведения комплексных исследований. Это стандартная практика для франчайзи в США, и она еще более важна в Индии, где нет закона о раскрытии информации франчайзером или любого другого законодательства, регулирующего какой-либо аспект франчайзинга.

Юрист должен информировать предпринимателя о его законных правах до того, как он подпишет соглашения, которые обычно подготавливаются франчайзерами.Все договорные соглашения основаны на добросовестности и добросовестности обеих сторон. «Обязанностью каждой стороны любого избирательного права является действовать честно и равноправно по отношению друг к другу, чтобы гарантировать свободу каждой стороны от принуждения, запугивания или угрозы принуждения».

Осторожно:

При заключении договора франшизы предприниматель должен учитывать и обращать должное внимание на следующее:

1.Общие инвестиции во франшизу:

Предприниматель должен оценить общие инвестиции, необходимые для создания франшизы. От него требуется оценить скрытые расходы на франшизу, т.е. –

я. Арендные депозиты.

ii. Модификации и ремонт недвижимости.

III. Плата за франшизу, которая оплачивается авансом при покупке франшизы.

IV. Оборотный капитал, т. е. деньги, необходимые для покупки акций, выплаты заработной платы и заработной платы работникам.

v. Средства для внесения арендной платы.

в.и. Фонд финансирования продаж в кредит.

vii. Стоимость оборудования и отделки. Независимо от того, должны ли эти расходы нести получатель франшизы или франчайзер, они будут покрываться регулярными платежами предпринимателя.

viii. Роялти в виде процента от продаж, подлежащего уплате франчайзеру.

Он должен тщательно подготовить технико-экономическое обоснование и рассчитать все расходы, связанные с покупкой и запуском франшизы.Предприниматель также должен учитывать, соответствуют ли требуемые инвестиции его бюджету. Он должен изучить помощь, если таковая имеется, которую франчайзер может предоставить для привлечения необходимых финансовых ресурсов.

Франчайзеры обычно имеют сильное влияние на банки и финансовые учреждения. Они помогают в переговорах по кредиту. Национализированные банки, такие как State Bank of India и Canara Bank, предоставляют долговое финансирование франчайзи VLCC и Archie. ICICI Bank также предоставляет кредит известному франчайзи, если франчайзер соглашается выступить гарантом.Иногда франчайзер также помогает, приобретая миноритарный пакет акций своего франчайзи.

2. Условия и стоимость заключения договора франшизы:

Предприниматель должен четко знать, что он может получить или потерять, если решит отказаться от франшизы или если франчайзер решит расторгнуть контракт. Он должен понимать, при каких условиях договор франчайзинга может быть расторгнут.

Такие условия обычно включают:

я.Неспособность выполнить план продаж.

ii. Неспособность соответствовать стандартам обслуживания, установленным франчайзером.

III. Неправомерное использование патентов, товарных знаков и имени франчайзера.

IV. Недостаток в предоставлении франчайзеру отчетов, финансовых отчетов и документов в соответствии с договоренностью.

3. Право продать франшизу до истечения срока действия контракта:

Предприниматель должен явно договориться о праве продать или передать свою франшизу обратно франчайзеру или любому другому лицу.Франчайзер может защищать свои патенты, товарные знаки и другие уникально разработанные услуги, но не должен лишать франшизу возможности продавать и передавать свой бизнес.

Он также должен выяснить, может ли он продать бизнес по рыночной цене или по цене, которая будет определена франчайзером. В случае, если он продает бизнес по рыночной цене тому, кто предложит самую высокую цену, должен ли он делиться выручкой с франчайзером или нет? В случае, если цена определяется франчайзером, предприниматель должен знать, получит ли он балансовую стоимость в полном объеме или нет, а также как оценивается деловая репутация и в какой пропорции он должен будет разделить ее с франчайзером.

4. Услуги поддержки, предлагаемые франшизой:

Предприниматель должен оценить услуги поддержки, предоставляемые различными франчайзерами, чтобы выбрать лучший. Одним из важнейших элементов поддержки является тип обучения, которое предоставляет франчайзер. Некоторые франчайзеры проводят специальные программы обучения для франчайзи и их сотрудников в своем офисе, другие организуют обучение новых сотрудников франчайзи на рабочем месте в одной из существующих франшиз, а некоторые отправляют свою команду к новому франчайзи на начальный период (скажем, на месяц) для обучения своего персонала.Предприниматель должен проверить, есть ли у франчайзера регулярный график обучения для повышения квалификации менеджеров и рабочих франчайзи.

Кроме того, предприниматель должен оценить поддержку, которую он может получить при продаже здания. Новые франчайзеры часто гарантируют определенный уровень продаж, что означает, что если франчайзи не сможет достичь ожидаемого уровня продаж, ему будет компенсирована оставшаяся сумма.

Франчайзинг – помощь, предоставляемая франчайзером

Поскольку франшиза – это готовый бизнес, доступный предпринимателю, это более привлекательное предложение по сравнению с созданием предприятия с нуля.Франчайзи получает полуналаженный бизнес с первого дня. Бизнес сродни другим предприятиям сложившейся сети. Франчайзер обязан оказывать франчайзи всю помощь в запуске и учреждении предприятия.

Обычно франчайзер должен помогать франчайзи в:

1. Реклама и предоставление маркетинговой стратегии

2. Обучение рабочей силы

3. Подбор оборудования

4.Дизайн офиса, планировка и др.

5. Стандартизированная политика и процедуры

6. Помощь в выборе площадки и логистике

7. Помощь по юридическим вопросам.

Помимо профессиональной помощи, франчайзи также получает множество нематериальных выгод. Как и все другие вещи, франшиза также имеет некоторые недостатки, поскольку ей не хватает независимости, индивидуальной идентичности и есть постоянные обязательства, которые трудно отменить. Франшизы обычно сочетают личную собственность с системами крупного бизнеса.

Франчайзинг также выгоден франчайзеру, который быстро растет за счет чужих денег. Это помогает ему в географическом расширении бизнеса в различных местах, в том числе удаленных. Он может справиться с меньшим количеством людей и, следовательно, избавлен от многих проблем, связанных с работой. Франчайзи, являясь независимым владельцем различных сетевых магазинов, более преданы своему делу и работают больше, чем менеджеры.

Помимо других преимуществ, описанных выше, франчайзинг дает предпринимателю возможность быстро проникнуть на рынок при ограниченных финансах.К франчайзингу привлекаются и более крупные компании, что делает франшизу просто прибыльным бизнесом для франчайзи. Франчайзинг становится популярным, так как считается обещанием мгновенного успеха и считается наименее рискованным способом стать предпринимателем. Однако с ростом франчайзинга эти преимущества ограничены франчайзи нескольких известных франчайзеров.

Однако у франчайзинга есть свои риски. Когда крупный франчайзер закрывается, последствия для остальной части сети могут быть разрушительными.Несколько лет назад швейной компании Stencil пришлось закрыться. В одночасье более 100 франчайзи оказались не у дел. То же самое было и с франчайзи Mother Care, когда они вытащили заикание. Отношения франшизы неравноправны. Франчайзер получает право командовать. В США закон о франшизе защищает интересы франчайзи, в то время как в Индии нет закона, регулирующего франчайзинговый бизнес, и покупатели франшизы должны быть особенно осторожны.

Согласно исследованию, проведенному в США, среди розничных продавцов, действовавших в 1987 г., 45 % молодых франчайзинговых розничных продавцов потерпели крах к 1991 г. по сравнению с 23 % молодых независимых розничных продавцов.Большое количество авторитетных предпринимателей все еще уклоняется от франчайзинга. Существует мнение, что франчайзинг отрицательно влияет на качество обслуживания. Они опасаются негативных последствий для своего бизнеса из-за неспособности части франчайзи поддерживать стандарты качества.

VLCC — сеть салонов красоты и фитнеса стоимостью 14 крор, получившая франшизу восемь лет назад. Понимая, что их бизнес связан со здоровьем и благополучием людей, им не очень нравились стандарты, поддерживаемые их франчайзи.VLCC отказалась от франчайзинга для создания совместных предприятий с заинтересованными партнерами, сохранив в своих руках 60% акций и контроль над управлением.

Другим препятствием для франчайзера является то, что немногие предприниматели готовы взяться за новую франшизу без гарантированного объема продаж. Минимальная гарантия продаж означает, что если франчайзи не сможет достичь ожидаемого уровня продаж, франчайзер компенсирует ему оставшуюся сумму. Некоторые люди считают, что в нашей экономике слишком много франчайзеров гоняются за несколькими потенциальными франчайзи.Сценарий еще не изменился по мере взросления индустрии франчайзинга.

Еще один фактор, который ограничивает франчайзинг, заключается в том, что в основном франчайзи, которые являются мелкими предпринимателями, не желают/не могут расти вместе с франчайзером. Это тормозит темпы роста франчайзера. Archie’s осознали необходимость повышения качества своих торговых точек в соответствии с меняющимися потребностями клиентов. От франчайзи требуется больше инвестировать в апгрейд. Франчайзер сталкивается с серьезным сопротивлением со стороны своих 400 франчайзи.

Франчайзинг – франчайзинговые отношения (между розничным продавцом и производителем)

Наиболее распространены франчайзинговые отношения между розничным продавцом и производителем или иногда оптовым продавцом, например, автосалоны, обувные салоны Bata и Liberty, франшиза Haldiram и т. д. В Индии франчайзинговые отношения производитель-производитель являются старейшими. Здесь один производитель производит товары для другого по лицензии. Большое количество изделий зарезервировано для производства в единицах SSI.Эти франчайзинговые подразделения SSI производят товары в соответствии с дизайном, спецификациями и контролем качества франчайзера.

Они используют логотип и товарный знак франчайзера, который отвечает за продажи и маркетинг, например, Singer Sewing Machines имеет три франчайзинговых производства в Лудхиане, кроме одного в Хапуре. Road Master Industries и Dewan Rubber являются франчайзинговыми производителями циклов TI для велосипедных шин и дисков, Colgate и Hindustan unilever используют франшизу для производства зубной щетки, поскольку этот товар зарезервирован для производства в секторе SSI.Сюда также входят субподрядчики, производящие товары в соответствии с дизайном и техническими спецификациями головных блоков, которые оказывают им всю техническую помощь.

Эксклюзивное дилерство является примером франчайзинговых отношений между производителем и оптовым продавцом. Розничная и сервисная франшиза — это относительно новые отношения в Индии, которые сильно отличаются от системы франчайзинга между производителем и розничной торговлей, уже преобладающей в Индии. Розничные отношения пытаются дублировать одну розничную торговую точку.

Он может варьироваться от сети ресторанов Kwality, где получатель франшизы обладает значительной независимостью и платит роялти за использование имени, до Wimpy или Pizza King, где другие решения, включая набор и обучение, остаются за владельцем франшизы. Здесь франчайзи является продолжением франчайзера. Каждая торговая точка франшизы явно напоминает франчайзера. Это похоже на торговые точки компании, но с другими владельцами и инвесторами.

Франшиза похожа на брак.Ставки высоки с обеих сторон. Франчайзер отказывается от своего драгоценного актива, бренда, а франчайзи отказывается от своей независимости и права действовать в одиночку. Неявное доверие является краеугольным камнем отношений между франчайзи и франчайзером.

Франчайзинговые соглашения обычно:

(i) Франшиза продукта или торговой марки, или

(ii) Франшизы бизнес-формата.

В первом случае речь идет о распределении продукции на определенной географической территории.Например, бензонасос — это франшиза продукта и товарного знака. Бизнес-формат-франшиза включает в себя не только продукт и торговое название, но и операционные процедуры, такие как – проектирование объектов, процедуры и методы бухгалтерского учета, отношения с сотрудниками, стандарт обеспечения качества, а также общий имидж и внешний вид бизнеса, например, рестораны, удобные магазины часто являются бизнес-франшизы.

Франчайзинг – преимущества и недостатки

Преимущества:

1.Франчайзеру:

(i) Франчайзер может безопасно и легко выходить на зарубежные рынки и новые территории на внутреннем рынке.

(ii) Владелец франшизы может расширить свой бизнес, не вкладывая больших сумм денег. Стоимость новых помещений и дополнительного персонала берет на себя франчайзи.

(iii) Регулярный доход получен в виде роялти или вознаграждения от франчайзи.

(iv) С расширением бизнеса франчайзер может получить экономию от масштаба за счет оптовых закупок у поставщиков.

(v) Франчайзи имеют финансовую заинтересованность в бизнесе. Поэтому они, вероятно, будут очень усердно работать, чтобы добиться успеха.

(vi) Франчайзер сохраняет контроль над франчайзи.

(vii) Владелец франшизы может увеличить свою репутацию, расширив свою сеть. Его торговая марка становится популярной.

(viii) Франчайзер получает информацию о потребностях и предпочтениях клиентов от франчайзи.

2. Франчайзи:

(i) Владелец франшизы может получить поддержку и консультации в отношении обучения персонала и маркетинга.Такая поддержка доступна не только на начальных этапах, но и на постоянной основе.

(ii) Франчайзи может начать свой бизнес с меньшими начальными инвестициями, чем требуется без франшизы.

(iii) Получатель франшизы получает прибыль от известного имени, бренда и национальной рекламы франчайзера.

(iv) Вероятность отказа сведена к минимуму благодаря доказанному успеху продукта и его надежному положению на рынке. Франчайзинг позволяет людям начать и вести свой бизнес с меньшим риском.

(v) Банки более склонны ссужать деньги франчайзи, потому что доступна документированная информация, касающаяся успеха других франчайзи с тем же продуктом или услугой.

Недостатки:

1. Франчайзеру:

(i) Торговое имя и репутация франчайзера могут быть запятнаны, если франчайзи не поддерживает стандарты качества и обслуживания.

(ii) Франчайзер должен предоставить первоначальную финансовую помощь и консультацию специалиста.

(iii) Имеются текущие расходы на поддержку франчайзи и национальную рекламу.

2. Франчайзи:

(i) Франчайзи не обладает полной независимостью в своем бизнесе.

(ii) Франчайзи должен регулярно выплачивать роялти.

(iii) В некоторых случаях франчайзи обязан покупать все расходные материалы у франчайзера, даже если могут быть доступны более дешевые местные альтернативы.

(iv) Франчайзи не может продать бизнес без одобрения франчайзера.

Связанные статьи

Определение франчайзингового бизнеса | Малый бизнес

Патрик Глисон, доктор философии, обновлено 11 марта 2019 г.

Франчайзинговый бизнес — это бизнес, принадлежащий предпринимателю или предпринимательской группе, предлагающий продукт или услугу, отмеченную корпорацией, которая оказывает помощь во всех аспектах. бизнеса в обмен на фиксированную плату плюс сборы, основанные на прибыли или продажах.

Франшиза обеспечивает знакомство и гарантию качества

По мере того, как население США растет и становится более мобильным, большинство американцев больше не живут в больших или малых городах, где они знакомы с большинством местных предприятий розничной торговли. Ведение бизнеса с франшизой — будь то McDonald’s, Jiffy Lube или Super Cuts — дает мобильным американцам, а также американцам, живущим в крупных мегаполисах, некоторое знакомство, которое в противном случае отсутствовало бы в маленьком городке.Помимо узнаваемости имени, это также убеждает потенциальных клиентов в том, что продукт или услуга, которую они получат, будут предсказуемыми и в целом удовлетворительными.

Льготы для франчайзи

Для предпринимателей 21 века построение розничного бизнеса с нуля является пугающим и сложным делом. Большинство франчайзинговых операций предоставляют франчайзи помощь на каждом этапе, начиная с информированного и опытного выбора места; продолжение финансирования, планировки, закупки оборудования и руководства; продолжение требований к бухгалтерскому учету и отчетности перед городскими, окружными и федеральными властями; а также проведение обучения персонала.Как только бизнес запущен и работает, франчайзеры продолжают контролировать и направлять франчайзи, чтобы франчайзи мог добиться успеха. Как правило, франчайзер также проводит сложные национальные рекламные кампании, которые стимулируют продажи.

Преимущества для франчайзеров

С точки зрения франчайзера, франчайзинг позволяет бизнесу быстро расширяться при меньших требованиях к капиталу, поскольку многие требования к капиталу берет на себя франчайзи.Все чаще в 21 веке франчайзи владеют несколькими франшизами, и многие из них имеют десятки или даже сотни точек франшизы. Например, Flynn Restaurant Group, семейный бизнес во втором поколении, выросший из одного высокодоходного франчайзингового заведения Burger King, теперь владеет более чем 800 франчайзинговыми заведениями Applebee’s, Taco Bell и Panera Bread. Франчайзеры приветствуют эту тенденцию к крупным франчайзи, в которых бизнес может приносить сотни миллионов долларов.

Иногда прибыль предприятий может превышать 1 миллиард долларов, как, например, в случае с Флинном.Эта договоренность упрощает их собственную работу за счет сокращения общего числа франчайзинговых предприятий, которые они поддерживают, тем самым обеспечивая экономию за счет масштаба как для франчайзера, так и для франчайзи.

10 лучших франчайзинговых компаний

Журнал Entrepreneur Magazine составляет ежегодный список 500 лучших франчайзинговых операций на основе следующих пяти характеристик:

финансовая устойчивость и стабильность

В 2018 году Entrepreneur пришел к выводу, что согласно этим критериям лучшей франшизой для владения была McDonald’s, которая всегда была на вершине или близка к вершине годового рейтинга Entrepreneur, хотя средняя стоимость франшизы McDonald’s составляет более 1 миллиона долларов.

На втором месте оказался 7-Eleven. Значительное преимущество для частного владельца, желающего приобрести франшизу 7-Eleven, заключается в том, что это может стоить менее 40 000 долларов.

На третьем месте были Dunkin’ Donuts, еще одна неизменно высокопоставленная компания, за ней следовала операция по недвижимости Re/Max, затем Sonic Drive-in Restaurants, Great Clips, Taco Bell, Hardee’s — и на десятом месте — Sport Clips. Любая из этих франшиз предоставит предпринимателю успешный бренд, а также окажет большую помощь в запуске, а также надежную постоянную поддержку.Ввод в эксплуатацию как минимум трех из вышеперечисленных может стоить менее 50 000 долларов.

определение франчайзи по The Free Dictionary

1. Привилегия или право, предоставленное законом, особенно право голоса на выборах государственных должностных лиц.

2. Особая привилегия, предоставленная правительством корпорации или физическому лицу для участия в определенной деятельности с использованием общественных объектов, особенно для предоставления общественных услуг, таких как транспорт или связь.

3. Создание корпорации, включая предоставление определенных привилегий, таких как освобождение от индивидуальной ответственности за действия корпорации.

а. Разрешение, предоставленное кому-либо на продажу или распространение товаров или услуг компании в определенной области.

б. Предприятие или группа предприятий, созданные или действующие в соответствии с таким разрешением.

в. Торговая марка, под которой выпускается серия продуктов.

5. Территория или пределы, в пределах которых могут осуществляться иммунитет, привилегия или право.

6. Профессиональная спортивная команда.

тр.в. франшиза , франшиза , франшиза

Предоставление франшизы.

[Среднеанглийская франшиза, от старофранцузской франшизы, от франш, женский род франка, бесплатно, освобожденный ; см. frank ¹ .]

Словарь английского языка American Heritage®, пятое издание.Авторские права © 2016, издательство Houghton Mifflin Harcourt Publishing Company. Опубликовано издательством Houghton Mifflin Harcourt Publishing Company. Все права защищены.

избирательное право

(ˈfræntʃaɪz) n

1. (правительство, политика и дипломатия) избирательное право право голоса, особенно для представителей в законодательном органе; избирательное право

2. (правительство, политика и дипломатия) любое освобождение, привилегия или право, предоставленное какому-либо лицу или группе органами государственной власти, например, право использовать государственную собственность для бизнеса

3. (Коммерция) Торговля Разрешение, выданное производственным предприятием дистрибьютору на продажу продукции производителя

4. (Правительство, политика и дипломатия) Полные права гражданства фильм, который является или может стать частью сериала и подходит для продажи

6. (страхование) (в морском страховании) сумма или процент, указанный в полисе, ниже которого страховщик снимает с себя всякую ответственность

вб

7. (Коммерция) ( tr ) Торговля в основном США и Канада для предоставления (лицу, фирме и т. д.) франшизы

до 3913, от старофранцузского освободить, из франка бесплатно; См. , 2003, 2006, 2007, 2009, 2011, 2014

франшиза

(ˈfræn tʃaɪz)

н., в. -чищеный, -чищеный. сущ.

1. привилегия, предоставляемая отдельным лицам, группам или компаниям государством: право на управление автобусной системой.

а. право или лицензия, предоставленная компанией отдельному лицу или группе лиц для продажи своей продукции или услуг на определенной территории.

б. право владеть и управлять профессиональной спортивной командой в качестве члена лиги.

3. право голоса.

4. Юридический иммунитет или освобождение от определенного бремени, взыскания и т.п.

в.т.

5. для предоставления франшизы.

[1250–1300; Среднеанглийский франк бесплатно. см. frank1]

франшиза•а•бле, прил.

фран`чис•а•били•ти, н.

франшиза• (ˈfræn tʃaɪz mənt, -tʃɪz-) н.

франшиза

1 . состояние свободы.
2 . право или привилегия, особенно право голоса.

См. также: Свобода

франшизы

Past причастия: франчайзинговых
герундия: франчайзинговой

ImperativePresentPreteritePresent ContinuousPresent PerfectPast ContinuousPast PerfectFutureFuture PerfectFuture ContinuousPresent Идеального ContinuousFuture Идеального ContinuousPast Идеального ContinuousConditionalPast Условный

императив
франшизы
франшизы

Present
Я франшиза
вы франшиза
он / она / оно франшизами
мы франшиза
вы франшизой
они франшиза

Preterite
I франшиза
вы франшиза
он/она/оно франшиза
мы франшиза
Вы франшиза
они франшиза

Present Continuous
Я франчайзинг
вы франчайзинг
он / она / оно франчайзинг
мы франчайзингу
вы франчайзинг
они ФРАНЧАЙЗИНГ

Present Perfect
Я франшиза
вы франшизой
он / она / оно франшиза
мы франшиза
вы франшиза
они франшиза

Past Continuous
Я франчайзинг
вы франчайзинг
он / она / оно было франчайзинг
мы были франчайзи ING
вы франчайзинг
они франчайзинг

Past Perfect
Я франчайзинговый
ты франшиза
он / она / оно франшизой
мы франшиза
ты франшизой
они франшиза

Future
Я франшиза
вы франшизой
он / она / оно будет франшиза
мы франшиза
вы франшиза
они франшиза

Future Perfect
Я бы франшизой
у вас будет франшизой
он/она/оно будет иметь франшизу
мы будем иметь франшизу
у вас будет франшизой
они будут франшизой

Future Continuous
Я буду франчайзингом
вы будете франчайзинг
он / она / оно будет франчайзинг
мы будем франчайзингом
вы будете франчайзингом
они будут франчайзингом

Present Perfect Continuous
Я был франчайзинговым
вы были ФРАНЧАЙЗИНГ
он / она / оно было ФРАНЧАЙЗИНГ
мы были ФРАНЧАЙЗИНГ
вы были ФРАНЧАЙЗИНГ
они ФРАНЧАЙЗИНГ

Future Perfect Непрерывный
У меня будет б EEN Franchising

он / она / это было бы франчайзинг
мы будем франчайзинг
вы будете иметь франчайзинг
Они будут франчайзинговый

Past Perfect Continuous
Я был ФРАНЧАЙЗИНГ
вы были ФРАНЧАЙЗИНГ
он / она / оно было франчайзинговый
мы были франчайзинговый
вы были ФРАНЧАЙЗИНГОМ
они были ФРАНЧАЙЗИНГ

91 352

Условными
Я бы франшизой
вы франшизой
он / она / оно будет франшизой
мы бы франшиза
вы хотели бы франшизу
они франшизе

Past Условное
Я бы франшизе
вы бы франшизе
он / она / оно бы франшизе
мы бы франшизе
вы бы получили франшизу
они бы предоставили франшизу

Collins English Verb Tables

Что такое франчайзинг? Определение и примеры

Франчайзинг — это договоренность, по которой франчайзер предоставляет франчайзи право распространять и продавать товары или услуги франчайзера и использовать его фирменное наименование и бизнес-модель в течение определенного периода и, возможно, на географической территории.

Франчайзер — это владелец бизнеса, который предоставляет продукт/услугу, а франчайзи — это лицо, которое получает права на использование фирменного наименования, модели и т. д. франчайзера.

Франчайзинг существует в нескольких формах. По данным Совета по франчайзингу Австралии, наиболее распространенным способом определения франчайзинга является «франчайзинг бизнес-формата».

При франчайзинге бизнес-формата франчайзи имеет право продавать товары или услуги франчайзера, но также использует дизайн франчайзера, контроль качества, обучение, а также извлекает выгоду из его/ее рекламы и рекламных акций, систем учета и операционных процедур.

Часто поставщик товаров или услуг франчайзи является франчайзером.Если это бизнес отеля или туристического агентства, франчайзи также является частью всемирной системы бронирования франчайзера.

Франчайзинг предлагает ряд преимуществ как для франчайзи, так и для франчайзера.

Примеры франчайзинговых отношений включают:

Соглашение между производителем и розничным продавцом — как это происходит в автосалонах. Франчайзер поставляет дилеру (ритейлеру) транспортные средства.

Соглашение между производителем и оптовым продавцом – обычно для компаний, производящих безалкогольные напитки.Франчайзер предоставляет франчайзи лицензию на производство и распространение своей продукции. Этот вид франшизы распространен, когда франчайзи находится в другой стране.

Соглашение оптового продавца с розничным торговцем – франчайзер (оптовый торговец) продает товары франчайзи (розничному торговцу), который продает их населению. Такого рода договоренности распространены в кооперативах, где франчайзи фактически является частью кооператива (кооператив является франчайзером).

Схема «ритейлер-ритейлер» – франшиза «классического» бизнес-формата. Франчайзер продает продукт (или услугу) через сеть розничных продавцов-франчайзи.

Франчайзинг – огромный сектор экономики

В США по состоянию на 2005 г. насчитывалось 909 253 франчайзинговых предприятия. Они принесли национальной экономике более 880 миллиардов долларов и обеспечили 8,1% всей занятости в частном (несельскохозяйственном) секторе, всего 11 миллионов рабочих мест.

По данным Международной ассоциации франчайзинга, в октябре 2013 года франчайзинговая индустрия в США создала 25 060 рабочих мест, что составляет пятую часть всех новых рабочих мест за месяц.

Какие франшизы входят в первую десятку?

Предприниматель перечисляет следующие десять лучших франшиз на 2013 год в США:

Hampton Inn – Затраты на запуск, $3,7–13,52 млн
Метро — Затраты на запуск, $85,69 тыс. — 262,85 тыс.
Jiffy Luve Int’l Inc.– Затраты на запуск, $196,5 тыс. – 376 тыс. 90 194
7-Eleven Inc. – Затраты на запуск, $30,79 тыс. – 1,63 млн
Supercuts — Затраты на запуск, $103,55 000 – 196,5 000 000
Фитнес в любое время — стартовые затраты, $56,29 тыс. — 353,89 тыс.
Servpro — Затраты на запуск, $134,8–183,44 000
Denny’s Inc. — Затраты на запуск, $1,17–2,4 млн
McDonald’s — Затраты на запуск, $1,02–2,18 млн
Pizza Hut Inc. — Затраты на запуск, $297 тыс. — 2,1 млн

Каковы преимущества франчайзинга?

Преимущества для франчайзера:

Бизнес может расширяться за счет чужих денег, что не только обеспечивает дополнительный доход (регулярные выплаты роялти), но и позволяет франчайзеру расширяться быстрее.

Правообладатель может иметь несколько источников дохода, таких как плата за франшизу, гонорары за франшизу, плата за обучение, плата за услуги, плата за рекламу и маркетинг франшизы, скидки от поставщиков и продажа продуктов и расходных материалов получателям франшизы.

Возможность более быстрого открытия в нескольких местах дает франчайзеру конкурентное преимущество перед другими предприятиями, продающими аналогичные продукты или услуги.

Франчайзер приводит в компанию людей (франчайзи), которые являются предпринимателями, полными мотивации к успеху.

Франчайзеру нужна небольшая центральная организация по сравнению с бизнесом, которому принадлежат все филиалы. Другими словами, ему или ей не нужен такой большой головной офис.

Преимущества для франчайзи:

Больше шансов на успех. Франчайзинговый бизнес имеет гораздо более высокий уровень успеха, чем другие, для людей, которые начинают свой бизнес. Однако Предприниматель оспаривает это.

Начинайте быстрее.В зависимости от договоренности, во многих случаях франчайзер приходит и устанавливает все, включая декорирование, стеллажи и оборудование.

Начальное обучение, а затем повышение квалификации.

Помощь в поиске подходящего помещения.

Быть частью известного бренда. Во многих случаях извлекая выгоду из региональных или национальных рекламных кампаний.

Групповые закупки обычно приводят к снижению затрат.

Внедрение проверенной бизнес-модели.

Многие франчайзеры предоставляют клиентов через веб-сайты и централизованные колл-центры.

Участие в сети франчайзи.

Недостатки франчайзинга

Недостатки для франчайзера:

Потеря права собственности – франчайзи вложил деньги и стал своего рода партнером в бизнесе. Бизнес, владеющий всеми своими филиалами, не утратил права собственности.

Потеря территории.В большинстве случаев франчайзи будет предоставлена эксклюзивная территория. Если он не используется в полной мере, франчайзер обычно мало что может сделать.

Возможно, вы не подходите для работы франчайзером. Требуемые ресурсы и навыки отличаются от тех, которые необходимы для управления сотрудниками в филиале. Вы должны быть в состоянии вести и мотивировать независимых предпринимателей.

Конфиденциальность – франчайзеру придется раскрывать больше конфиденциальной информации о бизнесе франчайзи, чем сотрудникам.Несмотря на то, что франчайзи должен был подписать соглашение о конфиденциальности, следить за положениями договора непросто, а обеспечение их соблюдения может быть дорогостоящим.

Недостатки для франчайзи:

Отсутствие независимости – товары обычно поступают только от франчайзера, помещение может быть оформлено только определенным образом, ассортимент товаров, доступных для продажи, ограничен и т. д.

Отсутствие контроля над ценами – компания может принять решение об общенациональной скидке на товары, которые могут не работать на рынке франчайзи.

Как правило, компания практически во всем.

Долгосрочный рост – амбиции франчайзи в отношении того, чтобы однажды стать крупным бизнесом, могут быть ограничены условиями франшизы и целями франчайзера.

Франчайзинг простыми словами

Что такое франшиза простыми словами | Все о франшизе

Что такое франчайзинг простыми словами

Что такое франчайзинг

Франчайзинг в Украине

Виды франчайзинга

Как работает франчайзинг

Преимущества и недостатки франчайзинга

Формы франчайзинга

Примеры франчайзинга

Lviv Croissants

Aroma Kava

Rozetka

«Суши Wok»

G.Bar

Вывод

Франчайзинг простыми словами, примеры франшиз

История возникновения

Где и кем используется

Формы и виды франчайзинга

Зачем нужна такая форма бизнеса

Особенности и нюансы, на которые стоит обратить внимание

Нюансы, о которых следует знать

Права франчайзера

Как зарегистрировать

Интересные факты

Самая развитая франчайзинговая цепочка

Самая дорогая франшиза

Самая недорогая франшиза

Первая проданная франшиза

Ещё ряд фактов, о которых будет интересно узнать

Франчайзинг — что это такое простыми словами

Чем отличается франчайзинг от франшизы

Что такое франчайзинг простыми словами

Что обычно входит во франчайзинг бизнеса

За что бизнес так любит франчайзинг

Что такое франшиза? Принцип работы простыми словами

Принцип работы франчайзинга

Что означают слова в договоре?

Какие виды франшиз бывают?

Плюсы и минусы работы по франчайзингу

Недостатки:

Что такое франшиза? И подходит ли вам франчайзинг? – Бизнес-идеи

Что такое франшиза?

Популярные примеры ресторанов быстрого питания

Франшизы являются важной частью многих отраслей

Кто должен инвестировать в один?

Подходит ли вам франчайзинг?

Что такое франчайзинг? — Определение и объяснение — Видео и стенограмма урока

Франчайзинговые отношения

Финансовые соглашения

Краткий обзор урока

Что такое франчайзинг? Определение и значение франшизы

Что такое франшиза по определению?

Истоки франчайзинга сегодня

Франчайзинг сегодня

Другая сторона определения франшизы

Как работает франшиза?

Какие примеры франчайзинга?

Соглашение о франшизе

Какие компании предлагают возможности франшизы?

Где можно найти франшизы на продажу?

Значение, концепция, особенности, типы, преимущества, недостатки

Франчайзинг – значение, концепция, особенности, преимущества, недостатки, четыре элемента, типы, модель, формы и значение

Франчайзинг – Введение

Франчайзинг – значение и определение

Франчайзинг – Четыре принципа франчайзинга

Франчайзинг – Модель развития франшизы

Франчайзинг – Перечень основных условий соглашения о франчайзинге

Определение франчайзингового бизнеса | Малый бизнес

Франшиза обеспечивает знакомство и гарантию качества

Льготы для франчайзи

Преимущества для франчайзеров

10 лучших франчайзинговых компаний

определение франчайзи по The Free Dictionary

избирательное право

франшиза

франшизы

Что такое франчайзинг? Определение и примеры

Добавить комментарий Отменить ответ