brinmax

Роялти. Еще один термин, который нужно знать. Это тоже определенная сумма, которую должен платить предприниматель.  И если паушальный взнос – это единоразовая история, то роялти придется уплачивать периодически, к примеру раз в месяц.

Отметим, что не всегда есть данные платежи. Всё зависит от формата франшизы. Если вы покупаете права на открытие магазина обуви у самого ее производителя, то вместо них, вы должны будете закупать определённый объём обуви. Так изготовитель обезопасит себя от потерь и будет производить столько единиц товара, сколько прописано в договоре.

Работа по франшизе: в чем суть

Схема работы по франшизе

На самом деле ничего сложного в этом процессе нет, он вполне стандартен. Принцип работы выглядит приблизительно так:

1. Франчайзер выставляет свой проект на рынок и ждет пока не находится выгодный покупатель.
2. Франчайзи платит партнеру паушальный взнос. Это дает франчайзеру гарантию, что покупатель будет усердно работать и стараться развивать проект.
3. Франчайзер обязан предоставить все свои технологии, бизнес-план, стратегии, поделиться эффективными методами рекламы и т.д.  После передачи всех знаний он может просто наблюдать со стороны, как коллега будет действовать, и лишь иногда поддерживать советами и напутствиями.

Важные составляющие франшизы

1. Бренд. Он может быть как «раскрученным», так и только начинающим обретать популярность, с хорошей или плохой славой. Конечно, каждый предприниматель хочет приобрести права на бренд, который узнаваем и твердо стоит на ногах. Очевидно, что если открыть кафе McDonalds, то наплыв клиентов будет абсолютно точно. Но не все так просто. Чтобы торговать своим брендом, фразчайзер должен зарегистрировать товарный знак, а уже после продавать его.
2. Бизнес-модель. Она представляет собой стратегию, которая отвечает на вопросы: как работает данная фирма? Как происходят продажи? Какая реклама эффективна в этой сфере? Вплоть до того, в какой цвет покрашены стены в офисе. Бизнес-модель должна быть закреплена документально. Чаще всего это стандарты компании. Они передаются франчайзи после оплаты паушального взноса.
3. Контроль. Не стоит думать, что после продажи прав и передачи бизнес-модели, взаимодействие сторон прекращается, совсем нет. Они общаются на протяжении действия заключенного договора. Под «общением» понимается не только предоставление франчайзи консультаций, советов, но и контроль. Франчайзер отслеживает, как происходит обслуживание клиентов, качество производимого продукта, иногда даже регулирует работу персонала. Также он должен оперативно принимать меры, если видит, что у партнера дела совсем плохи.

Для того, чтобы всегда понимать, как работает бизнес и где у него слабые места, пользуйтесь специальными программами. Так, Класс365 предлагает решения для самых разных видов бизнеса. Такие программы позволяют отслеживать спрос, вести учет товаров, на основе аналитики формировать заказ поставщику, работать со всеми необходимыми документами, настраивать систему лояльности и многое другое. Оценить функционал программы для автоматизации бизнеса вы можете прямо сейчас>>

Как заключать договор

В нашем законодательстве термин «франшиза» не используется, поэтому договора, регламентирующего подобную работу, по сути, нет.  При возникновении подобных отношений используют лицензионный договор оказания услуг или агентский.

В нем также прописываются все условия работы. Скромничать не стоит, обсудите и укажите в соглашении все нюансы, даже количество консультаций, которые предприниматель хочет получить от франчайзера.

Бывает и так, что бизнесмен на том или ином этапе решил отказаться от франшизы и «выйти из игры».  Сделать это, конечно, можно, но не бесплатно. Придется платить франчайзеру отступные, ведь скорее всего он расценит такое решение предпринимателя как зря потраченное время и упущенную прибыль.

Сколько стоит работа по франшизе

Нельзя не сказать о стоимости франшизы. Конечно, конкретных цифр назвать нельзя, это все довольно индивидуально. Многие предприниматели, особенно начинающие, узнав суммы паушальных взносов и роялти, хватаются за голову: мол, это грабеж средь бела дня.

Да, бывают некоторые компании, которые ставят неподъемные суммы. Такой подход в корне не верен: во-первых, никто не купит франшизу, во-вторых, можно потерять репутацию.  К счастью, адекватных фирм, которые ставят приемлемые суммы – подавляющее большинство.

Итак, сумма взноса складывается из того, что включает в себя франшиза.  При небольшом пакете услуг: консультации по открытию бизнеса, право представлять компанию, периодические подсказки и т.д. – сумма платы не должна быть большой.

Но бывают и другие варианты, когда франчайзер ведет деятельность партнера от и до. Даже есть случаи, когда выделялись целые отделы под открытие нового «филиала».

Здесь придется заплатить немало, но и перечень услуг значительный: полноценное обучение, как руководителя, так и персонала. Помощь в поиске помещения и его ремонте, настройка рекламы и т. д. Одним словом, создаются все условия, чтобы франчайзи быстро и успешно влился в работу, приносил прибыль как себе, так и всей сети.

С роялти обстоятельства почти такие же. Эта сумма формируется тоже из определённых параметров.

Можно привести пример затрат на франшизу Макдональдса. Стоит она от 40 000 долларов. Роялти – 12% от оборота, срок сотрудничества – от 15 лет и более (договор можно продлевать). Необходимый стартовый капитал – от 800 000 до 1 млн долларов.

Помните, что оба взноса указываются в договоре и не платить их нельзя. Конечно, ситуации бывают разные и проблемы чаще всего возникают с роялти.

Паушальный взнос предприниматель платит еще до начала основной работы. Проще говоря, если продавец не получит его, то и франшизу не продаст. А вот с роялти бывают сложные ситуации.  Особенно, когда новый бизнес ещё не вышел на окупаемость, а роялти уже нужно платить.

Если франчайзи отказывается его платить, можно смело подать на него в суд.

Виды франшиз

Понятие франшиза пришло к нам из Америки довольно давно, но лишь к текущему году отечественный франчайзинг достиг отличного уровня. Сегодня на территории России больше 2000 подобных предложений из разных сфер. Сама франшиза тоже может быть разной.

Рейтинг самых прибыльных и быстро окупаемых франшиз в 2020 году>>

По способу работ

1. Производственная. Это вариант, когда изготовитель реализует технологию производства товара, а также передает право выпускать этот товар самостоятельно под брендом этой компании.
2. Товарная. Сегодня это едва ли не самый популярный вид. Заключается он в том, что франчайзер изготавливает и поставляет товар, а партнер его только продает. По такому принципу работают многие бренды, в том числе и мировые.
3. Сервисная. Под этим термином подразумевается франшиза на различные услуги, например ремонт техники, франшиза парикмахерских, химчисток и т.д.

По типу сотрудничества

1. Исключительная. Ее принцип в том, что только один бизнесмен может представлять интересы франчайзера на назначенной территории.
2. Неисключительная. Это тот случай, когда франчайзи не будет единственным обладателем прав на тот или иной бренд.  Франчайзер может продать их кому-то еще.
3. Мастер-франшиза. Она способна «превратить» франчайзи во франчайзера. Что это значит? Лишь то, что он может продавать права другим бизнесменам. Так работают мировые бренды, например

По сфере применения

1. В страховании. Данная франшиза означает, что ту долю убытка, которая не будет выплачиваться в случае наступления страхового случая, к предпринимательскому франчайзингу не имеет отношения.
2. Франшизой считают и медиапродукты. Это могут быть книги, кино, телешоу. Например, Гарри Поттер, Властелин колец, Шрек и т.д. Кстати популярное телешоу «Голос» — это тоже франшиза.
3. Встречается она и в спорте! В этом случае франшиза – бренд команды. Особенно это относится к американским и канадским командам, которые считаются законодателями «моды» в спорте.
4. Обратная франшиза. Чаще всего ее используют для реализации товаров повседневного спроса. Суть ее в том, что франчайзер даёт право на свой бренд, но ежемесячные взносы или процент платятся наоборот франчайзи.

Примеры успешных франшиз в бизнесе

1. Об этой франшизе мы уже несколько раз упоминали в статье. Это Маcdonalds. Все заведения под этим брендом во всех городах России открыты именно по франшизе и полностью подчиняются головному офису.
2. Еще один пример из этой сферы – Subway. У этой сети более 20 тысяч точек, в каждой свой управляющий, который получает указания из «центра».
3. Множество успешных вариантов можно найти и среди магазинов одежды. У всех на слуху Befree, Colin’s, Mascotte, Karri. Несмотря на большую конкуренцию, эти бренды стабильно приносят хорошую прибыль своим владельцам.
4. Кухни «Мария», заправки «Лукойл» — это тоже проекты по франшизе, которые успешно работают по всей стране.

Плюсы и минусы франшизы

Но не стоит думать, что все так безоблачно, мол купил/продал права, получаешь прибыль и все отлично. Нет. Риски есть у обеих сторон. Разберем их подробнее.

Преимущества и недостатки для франчайзера

Недостатки:

1. Потеря конфиденциальности. Если предприниматель продает свой бренд по франшизе, ему придется раскрыть перед новым партнером все свои секреты, которые, скорее всего, копились годами и дались непросто так.
2. Продать – одно дело, нужно еще и тщательно контролировать, ведь если и делиться своим «именем», важно сохранить положительный имидж компании и лояльность клиентов.
3. Франшизы продаются не быстро. Почему? Вся проблема в том, что покупателю придется изрядно потратиться. Мало того, что ему нужно иметь сумму для открытия бизнеса, так еще и франчайзеру нужно заплатить паушальный взнос. Одним словом, денег понадобиться немало.

Преимущества:

1. Возможность расширить свой бизнес, захватить разные регионы, страны, при этом совершенно не потратившись. Но, чтобы воплотить эту задумку в жизнь, не стоит ставить слишком большие расценки за покупку франшизы, иначе покупателя можно не дождаться.
2. Практически нет рисков, ведь вся ответственность ложится на плечи франчайзи. Разве что, попадется недобросовестный бизнесмен, который «подмочит» репутацию бренда несогласованными с франчайзером действиями. Например, по своей инициативе резко повысит цены и т.д.
3. Прибыль от продажи франшизы. Суммы во всех сферах разные, но они весьма выгодные для продавца. Главное, как мы писали ранее, не стоит ее искусственно завышать, толку от этого не будет – вы просто не найдете своего покупателя.

Плюсы и минусы для франчайзи

Минусы:

1. Постоянный контроль франчайзера. Да, бизнесмен может делиться своими идеями, но последнее словом все равно будет не за ним.
2. Купить франшизу стоит весьма дорого. Плюс, часто помимо паушального взноса нужно платить роялти. К этому нужно быть готовым, ведь расставаться с деньгами всегда сложно. Особенно недовольство может расти на начальном этапе, когда прибыли немного, а взнос платить нужно ежемесячно (в случае роялти).
3. Плохая «упаковка» франшизы. Довольно часто предприниматель находит выгодный вариант и к самому процессу общения с франчайзером относится поверхностно, то есть не обговаривает все нюансы работы. Итог – после получения паушального взноса партнер не стремится чем-то помочь франчайзи и сводит общение к минимуму. Да, такие недобросовестные франчазеры тоже бывают. Ведёт всё это как минимум к падению репутации франчайзера, а часто и к судебным разбирательствам.

Но есть и хорошие стороны:

1. Бизнесмен покупает уже готовый бизнес, а значит, лишен некоторых рисков. Но сидеть, сложа руки, не получится. Придется упорно работать, чтобы не подвести франчайзера и не испортить имидж компании.
2. Не придется тратиться на рекламу, если только покупается уже «раскрученный» бренд.
3. Франчайзер научит, как грамотно продавать, как обучить сотрудников и даже поможет сделать ремонт в помещении.

И франчайзерам, и франчайзи для успешной работы, приносящей прибыль, нужно уметь грамотно автоматизировать различные бизнес-процессы. Помогает в этом специально разработанная программа Класс365. Она позволяет в режиме реально времени отслеживать спрос и остатки товаров, анализировать прибыль, настраивать систему лояльности, формировать заказы поставщикам, работать со всеми необходимыми документами и многое другое. Попробовать в работе все возможности программы Класс365 вы можете прямо сейчас>>

Что лучше: франшиза или свой бизнес

Это едва ли не самый популярный вопрос, когда начинающий бизнесмен задумывается об открытии своего дела. Конечно плюсов и минусов хватает и в том, и в другом варианте. В таблице мы наглядно показали их.

Если вы не хотите переплачивать «чужому дяде», то вполне можно рискнуть и открыть свое дело. Тем более, если у вас есть знакомые предприниматели, имеющие большой опыт работы и знания, которыми готовы безвозмездно поделиться с вами.

О том, как самостоятельно открыть магазин с нуля, читайте здесь>>

Если же вы хотите вложить свои деньги и довольно быстро получать прибыль, но при этом всегда быть в тени – франшиза ваш вариант.

Как выбрать франшизу

Это довольно непростой вопрос, ведь хочется вложить деньги с умом. А глаза разбегаются, количество предложений растет даже не с каждым годом, а каждым месяцем.

Одной из популярных в 2020 году является франшиза пункта выдачи Ozon. Сколько на ней можно заработать и на каких условиях работает Озон со своими партнерами, читайте тут>>

Как мы писали ранее, в России сегодня можно приобрести по франшизе более 2000 самых разнообразных проектов. Выбрать есть из чего, особенно у начинающих предпринимателей буквально «глаза разбегаются». Как не потеряться в таких объемах? Необходимо знать несколько простых секретов, которые точно помогут при выборе. Вот они:

1. Смотрите рейтинг предлагаемого бизнеса. Вся эта информация есть в открытом доступе в интернете. Используя подобные порталы, вы можете выяснить насколько востребована та или иная франшиза в России.
2. Цена. Не стоит прыгать выше головы. При ограниченном бюджете стоит рассматривать предложения из дешевых. Подобных вариантов много, и благодаря им вы можете прилично заработать, потратив не так много.
3. Правильно выбирайте направление. Не стоит выбирать то, что вам совсем чуждо. Ваш новый бизнес, должен приносить не только прибыль, но и удовлетворенность работой, радость. Проще говоря, если вы видите себя в производстве, выбирайте исключительно из этой сферы. Только так можно добиться успеха.
4. Популярность. Конечно, она важна, но не стоит упускать из вида новые компании, среди них тоже есть весьма перспективные. Также стоит помнить, что чем известнее бренд, тем дороже франшиза.
5. История. Всегда проверяйте репутацию франчайзера, историю компании, прежде чем сделать выбор. Почитайте отзывы клиентов в интернете, там довольно полезной информации. По крайней мере вы узнаете, как потребитель относится к выбранному вами проекту.
6. Число личных и франчайзинговых пунктов. Важны оба показателя. Первый расскажет о том, что франчайзинг для владельца – не единственный способ зарабатывать, что говорит о нем только положительно. Второй, что бизнесмен умеет работать с партнёрами.

Вот мы и разобрали, что значит продать франшизу или купить ее. Нюансов много и каждый необходимо учитывать. Главное в этом вопросе – не торопиться, ведь вложить придется немало денег.

Если вы решили стать франчайзи, то будьте готовы к тому, что необходимо подчиняться головному офису, вплоть до мелочей. Но награда за это – успешный, узнаваемый бизнес, который приносит прибыль, пусть и открыли вы его с помощью профессионалов.

О франшизе доступно, на примерах

Не будем углубляться в терминологию, а попытаемся рассказать о том, что такое франшиза простыми словами. Определим, что все-таки выгоднее, начать бизнес с нуля или открыть бизнес по франшизе.

С термином франшиза можно ознакомиться тут. Но наша задача разъяснить о франчайзинге на примерах и простыми словами.

В двух словах франшиза – это аренда процессов ведения бизнеса, которые разработаны, проверены, отлажены и уже работают на практике.

Когда вы покупаете франшизу, то становитесь франчайзи. Вместе с правом пользоваться франшизой и статусом франчайзи, Вы получаете все возможные инструкции по ведению бизнеса и производству продукта. Все до мельчайших подробностей: от того как нанимать персонал, обучать его до того, как работать с клиентами и поставщиками.

Благодаря уже готовой и опробованной бизнес-модели, которая уже приносит доход, вам не нужно будет ничего изобретать. НО, за это Вам нужно будет платить, т. е. выплачивать владельцу франшизу (франчайзеру), за то, что пользуетесь проверенной бизнес-моделью и получаете прибыль.

Таким образом, один продает бизнес-процесс (франчайзер), другой покупает этот процесс (франчайзи).

Франчайзи — это покупатель франшизы. Франчайзер — это владелец, продавец франшизы.

На стоимость франшизы влияет много факторов, но основные:

• известность бренда;
• территория распространения франшизы;
• срока действия договора.

Для покупки франшизы потребуется оплата паушального взноса, роялти и начальный капитал. А теперь о каждом платеже по порядку:

1.    При покупке франшизы нужно сделать первоначальный взнос (паушальный взнос). Фактически это платеж за право пользоваться брендом, бизнес-моделью.

2.    Второй этап – ежемесячные платежи или роялти. Это, можно сказать, арендная плата за возможность пользоваться известным брендом. Обычно это % от оборота. Роялти взимается не всегда, зависит от франшизы.

3.    Большая часть затрат при покупке франшизы – начальный капитал. Он потребуется для открытия предприятия, ремонта помещения, закупки оборудования и т.д. Эту данные должен рассчитать франчайзер и предоставить потенциальными франчайзи.

Одной из самых узнаваемых и ярких франшиз является Макдональдс. Практически все рестораны Макдональдс работают по системе франчайзинга.

Многие называют Макдональдс родоначальником франчайзинга, но это не совсем так. Но давайте все же рассмотрим пример успеха Макдональдс.

Бизнесмен Рэй Крок принес мировую популярность ресторанам быстрого питания, а не братья Макдональд, которые были создателями ресторана.  

Когда Рэй Крок зашел в еще неизвестный ресторан Макдональдс и увидел, с какой скоростью обслуживают людей и какой популярностью пользуется эта система, то ему сразу пришла идея продавать франшизу такого обслуживания.

Рей договорился с братьями Макдональд об аренде системы построения их бизнеса, рецептов гамбургеров, описанием оборудования, как обучать персонал для увеличения скорости обслуживания и многие другие секреты их успешного мелкого бизнеса. Главная цель Рей — продавать эту систему другим бизнесменам.

Сейчас в мире насчитывается более 30 тыс. ресторанов, а Рэй Крок является миллиардером.

Более детальная жизнь Рэя Крока показана в фильме «Основатель».

Если у Вас есть желание и деньги купить франшизу Макдональдс, то не факт, что получить франшизу станет возможным — необходимо быть высококвалифицированным управленцем, иметь успешный опыт открытия ресторанов.

Условия получения франшизы Макдональдс в России запредельные. Необходимо пройти обучение, за которое вы платите и которое длится практически год, К этому стоит добавить и высокое роялти (12,5 %) в месяц. Самое большое роялти по сравнению с условиями франшиз других сетей быстрого питания. 

Франшиза»Макдональдс»:

• начальный капитал – $ 950 тыс. – $ 1,8 млн.;
• роялти (ежемесячные отчисления) – 12,5%+;
• длительность договора франшизы – 20 лет с возможностью возобновления;
• стоимость франшизы «Макдональдс» – $ 45 000;
• срок окупаемости — 1 год;
• обучение – выездные тренинги на 1 неделю каждые три месяца;
• локальное обучение – 12 — 24 месяца; 

Товарный франчайзинг – право на продажу товара определенной торговой марки. По таким франшизам в мире открыто 90% магазинов в торговых центрах, таких как H&M, Zara, Baldinini и другие.

Производственный франчайзинг – право производить товары определенной торговой марки. Примеры  – Pepsi, Coca-Cola и другие.

Деловой франчайзинг – это право на открытие бизнеса в сети франчайзера. Распространен в сфере общепита, услуг, в гостиничном бизнесе. Примеры – Макдональдс, Hilton и другие.

Более подробно разновидности франчайзинга мы рассматривали в этой статье.

Франшиза – самый популярный вид бизнеса в большинстве стран мира. И вот почему его выбирают:

85% новых предприятий становятся банкротами в течение первых 5-ти лет своего существования;

Этот же показатель для предприятий, открытых по франшизе, составляет всего 15%.

Фактически ответ кроется в статистике жизненного цикла новых предприятий.

• Узнаваемый бренд. Франшизы продают завоевавшие доверие бренды.
• Быстрая раскрутка бизнеса. Выручка должна поступать буквально со дня открытия бизнеса.
• Сокращение затрат на продвижение. Бренд говорит за себя и не требует затрат на рекламу. В большинстве случаев франчайзер предоставляет рекламные материалы и проверенные способы рекламы.
• Поддержка и обучение со стороны франчайзера.
• Минимизация риска провала. Вероятность провала существует, но она сведена к минимуму, так как используется проверенная, эффективная технология ведения бизнеса.

• Высокая стоимость некоторых франшиз.
• Ежемесячные выплаты компании.
• Строгое следование концепциям и стандартам франчайзера.
• Отсутствие полной свободы, ограничение творческого подхода со стороны франчайзера.
• Принудительная закупка оборудования и материалов.

Топ 10 самых выгодных франшиз мира практически не меняется и многие годы его возглавляют франшизы быстрого питания такие как, McDonald’s, Subway, KFC. 

Полный список Топ 100 самых выгодных франшиз в мире можно посмотреть на этом сайте franchisedirect.com 

На рынке продается множество франшиз и выбрать среди них, может быть, затруднительно. Поэтому главный критерий, чтобы сфера была Вам по душе. Остальные критерии достаточно просты:

Срок существования компании.  Срок существования компании на рынке показывает ее стабильность.

Темпы расширения компании. Чем больше магазинов открывается в год, тем она успешнее.

Стоимость франшизы (Первоначальный взнос роялти). Нужно найти баланс между расходами на покупку франшизы и её надежностью.

Поддержка франчайзера.Наличие маркетинговой и юридической поддержки — наиболее важный критерий, который должен быть у франчайзера.

Существует несколько способов начать и вести свой бизнес:

·        Открыть бизнес с нуля

·        Купить готовый бизнес

·         Купить франшизу  

Но в любом случае, чаще всего покупка франшизы значительно дешевле, чем открытие бизнеса «с нуля». Объясняется это тем, что Вам не нужно нанимать юриста, бухгалтера, тратить деньги на рекламу, всё это включается в роялти. При этом, продукция, поставляемая франчайзером обычно дешевле, чем купленная у оптовиков или даже у завода-производителя.

Отличия готового бизнеса и франшизы

Возможно, вы устали работать на кого-то другого, или, может быть, вы хотите получить больше свободы в принятии решений и распределении собственного свободного времени. В любом случае, если вы сейчас читаете это, то вы уже на правильном пути. Если вас интересует франчайзинг, значит, вы приняли решение вернуть себе контроль над карьерой.

В стране, в которой открыты сотни возможностей для инвестирования, развития собственной предпринимательской деятельности, покупки готового бизнеса с прибылью, а также для условий франчайзинга и широкого выбора рыночных предложений, вначале может быть сложно объективно оценить все доступные варианты. Обычно начинающие предприниматели задумываются над одним из двух вариантов — стоит покупать готовый бизнес или лучше купить франшизу. Оба варианта предлагают хорошие перспективы, но при этом имеют свои недостатки. Предлагаем вам вместе разобраться с тем, что выгоднее — аренда готового бизнеса от собственника или инвестиции в бизнес с нуля.

Отличия готового бизнеса и франшизы

Покупка франшизы и готового бизнеса по цене могут отличаться или быть равными между собой. Но в данной сфере ориентироваться на стоимость следует далеко не в первую очередь. Однако основное отличие готового бизнес продукта от франшизы состоит в следующем:

• Права и обязанности. Франшиза предполагает право пользования уже существующей торговой маркой или брендом, но с условием выполнения определенных требований правообладателя касаемо технологических вопросов, соответствия брендинговым и маркетинговым стандартам, цветам и т. п. Это упрощает для франчайзи вопрос с разработкой маркетинговой- и бизнес-стратегии. Решив купить готовый бизнес вы также получаете право использовать уже существующий бренд, но без необходимости ведения отчетности перед франчайзером — вы становитесь его полноправным владельцем. При этом абсолютно все вопросы по управлению и развитию бизнеса возлагаются на вас.
• Безопасность. Продажа готового бизнеса привлекает многих своей независимостью, но не каждый отдает себе отчет в том, что независимость — это огромная ответственность, необходимость принимать решения, способные отразиться на жизнях подчиненных и партнеров. И здесь у вас нет никакой уверенности, что завтра купленный вами готовый бизнес план не обернется полным провалом. Франчайзинговый договор предполагает всестороннюю защищенность франчайзи, помощь в открытии и развитии франшизы, предоставление помощи и поддержки опытных франчайзеров на любом этапе вашего развития.
• Сумма капиталовложений и ежемесячные выплаты. Во франчайзинговый пакет включаются два обязательных платежа: паушальный взнос (стоимость франшизы) и роялти (ежемесячные выплаты франчайзеру за право владения франшизой). В случае с готовым бизнесом вы платите за покупку уже существующей компании со всем ее оборудование, капиталом, возможно, задолженностями, и другими активами.

Так или иначе, а готовый бизнес услуг в любой сфере или покупка франчайзинга магазина или ресторана потребуют от вас определенных капиталовложений и, как ни крути, рисков. Но если во втором случае при правильном подходе и грамотном выборе риски сводятся к минимуму, то покупка готового бизнеса в Москве может оказаться довольно рискованным решением. В зависимости от разновидности типа бизнеса, который вы хотите начать, расходы и будущие доходы могут варьироваться от нескольких тысяч до нескольких миллионов. 

Кому подойдет франшиза

Многие предполагают, что российский франчайзинг подходит только начинающим предпринимателям. Возможно, покупка простой компании или продуктового магазинчика и может натолкнуть на такую мысль, но ведь модели франчайзинга отличаются своим разнообразием и могут предлагать продажу франшиз всемирно известных брендов, которые потребуют от франчайзи опыта и знаний.

Если учитывать, что франшиза — это простыми словами бизнес с минимальными рисками, то становится понятным ее очевидное преимущество перед готовым бизнесом и вложениями, которые здесь потребуются. Те, кто выбирает франшизу — это грамотные бизнесмены, которые хотят вкладывать свои средства в перспективную и прибыльную сферу, максимально защищая себя от возможных рисков и неудач.

Например, сегодня сфера питания и продажи продовольственных товаров в России и Москве считается одной из наиболее прибыльных за прошедший год. А это значит, что здесь очень высокий доход и одновременно максимально высокая конкуренция. Покупка готового бизнеса может грозить неудачей — даже смена владельца сети ресторанов может заставить клиентов отказаться от его посещения. Если же вы уверены в своих силах и имеет достаточно опыта, то, конечно же, стоит рассмотреть эту модель ведения бизнеса. А вот примеры франчайзинга говорят об обратном — новый ресторан известной сети всегда будет привлекать лояльных покупателей.

Преимущества франшизы перед готовым бизнесом

Вы можете увидеть, что франшизы в каталоге нашей компании могут иметь стоимость равнозначную стоимости готового бизнеса, выше или ниже ее. В системе франчайзинга каждый бренд отличается и будет иметь разные начальные инвестиционные затраты. Также, как и готовый бизнес. Однако в сравнении становится очевидным, почему франшиза имеет преимущество над готовым бизнес процессом.

Мы предлагаем ознакомиться с расходами на франшизу и готовый бизнес. Франшиза:

• Маркетинговые / рекламные расходы оплачивает франчайзер, идею, стратегию и партнеров предоставляет франчайзер.
• Роялти: ежемесячная плата, взимаемая франчайзером в обмен на разрешение на использование бренда. Как правило, это процент валовых продаж, который колеблется от 4% до 12%. В других случаях роялти — это установленная плата.
• Оборудование / продукция / материалы. Расходы на это будут намного ниже из-за коллективной покупательной способности франшизы.

Готовый бизнес:

• Расходы на маркетинг / рекламу. Рекламные усилия независимых компаний должны быть более доблестными, чем франшизы, потому что только вы несете ответственность за создание идентичности вашего бренда.
• Материалы / оборудование / продукция. Требуется время, чтобы установить доверительные отношения с поставщиками и почувствовать уверенность в том, что вы получаете продукт самого высокого качества по разумной цене. 
• Накладные / эксплуатационные расходы. Эти расходы включают аренду, коммунальные услуги, аренду транспортных средств, аренду офисной техники и оборудования. Учитывайте затраты на содержание, обслуживание и ремонт. 
• Тарифы бизнес-ассоциаций и непрерывное образование. Ежемесячные сборы за членство в профессиональной ассоциации и любые расходы, связанные с непрерывным образованием, таким как конференции.

Развитие франчайзинга обеспечивает большую безопасность работы и более быструю отдачу, позволяя вам начать безопасную карьеру предпринимателя. Продолжая взвешивать, какой вариант лучше для вас, проанализируйте, что именно вы надеетесь достичь, и подумайте о том, как ваш образ жизни, цели и убеждения соответствуют каждой бизнес-модели. 

Если вы в конечном итоге решите, что франчайзинг — лучшее решение для вас, существуют разнообразные виды франчайзинга практически во всех отраслях. Чтобы помочь потенциальным франчайзи найти лучшее для себя, мы проводим независимые исследования рынка, собираем отзывы и отслеживаем современные тенденции рынка, помогая выявлять лучшие бренды. Вы можете просмотреть список лучших франшиз в нашем каталоге, а также обратиться за помощью и консультацией к нашим менеджерам.

Франшиза или готовый бизнес | Что лучше

Рассмотрите идею покупки готового бизнеса

Город Москва

Прибыль 450 000 ₽ / мес.

Окупаемость 20 мес.

Город Екатеринбург

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Город Уфа

Прибыль 74 962 ₽ / мес.

Окупаемость 27 мес.

Город Новосибирск

Прибыль 1 100 000 ₽ / мес.

Окупаемость 20 мес.

Город Новосибирск

Прибыль 700 000 ₽ / мес.

Окупаемость 65 мес.

Город Москва

Прибыль 1 846 750 ₽ / мес.

Окупаемость 25 мес.

Город Москва

Прибыль 70 000 ₽ / мес.

Окупаемость 22 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль 200 000 ₽ / мес.

Окупаемость 20 мес.

Город Новосибирск

Прибыль 200 000 ₽ / мес.

Окупаемость 55 мес.

Город Москва

Прибыль 250 000 ₽ / мес.

Окупаемость 10 мес.

Оба варианта запуска своего дела позволяют сэкономить время и деньги. Однако между ними есть принципиальные различия. Разберемся, какие именно.

Готовый бизнес и франшиза как инструменты открытия бизнеса

Выбирайте подходящий инструмент создания бизнеса, исходя из ваших возможностей и целей. Остановимся подробнее на каждом из них.

Что дает готовый бизнес

Действующий бизнес — это, прежде всего, активы, которые вы покупаете. Например: помещение, оборудование, наработанная клиентская база. По сути вы получаете основу для создания собственного бизнеса. От того, как вы ее используете, зависит успех проекта и прибыль.

Кому подойдет готовый бизнес

Это хороший вариант для тех, кто знает, как правильно использовать полученные активы. Понимает специфику бизнеса, имеет управленческий опыт и хочет миновать сложный и длительный период становления дела. При правильном подходе даже убыточный проект, приобретенный по минимальной стоимости, может приносить доход.

В чем особенность франшизы

Франшиза дает право работать под известным брендом. Вы становитесь частью единой сети и получаете:

• Инструкцию по открытию и ведению бизнеса
• Рекламу в рамках сети
• Поддержку специалистов главной компании

Каждый франчайзер предоставляет партнерам определенный объем поддержки. От него зависит стоимость франшизы и условия выплаты паушального взноса и роялти. Часть компаний предлагает открытие франшизы под ключ: от выбора помещения для бизнеса до настройки рекламы и запуска бизнеса. Другие — только маркетинг и франчайзи-бук — руководство по ведению бизнеса. У франшизы может быть несколько пакетов, отличающихся по стоимости и набору услуг для франчайзи.

Кому подойдет франшиза

• Вы имеете небольшой опыт в бизнесе и рассчитываете на поддержку со стороны опытной компании.
• Вы готовы работать по уже сформированной концепции сети и под узнаваемым брендом.

При всех плюсах франшизы, ваш проект является частью существующей организации. А значит, вы должны разделять принципы работы сети. Свобода франчайзи ограничена. Он не может по своему усмотрению изменять концепцию деятельности и вносить новые идеи.

Что лучше: купить готовый бизнес или франшизу

Инвестиции в действующий проект или франшизу не гарантируют вам успех и высокую прибыль. Однако эти инструменты помогают существенно снизить риски по сравнению с запуском собственного дела с нуля.

Готовый бизнес дает вам свободу и независимость, возможность реализовать свои идеи. При этом используя активы, сформированные первым собственником, вы обеспечите себе быстрый старт и меньшие затраты на проект. Однако всегда существует риск ошибиться и потерять свои деньги.

Франчайзинг — это шанс работать под известным брендом, используя проверенные схемы. Ему обеспечиваются помощь и поддержка франчайзера. Но он ограничен в возможности реализации собственных идей.

На сайте «Альтера Инвест» вы можете купить действующие объекты в широком ценовом диапазоне и с разными сроками окупаемости.

У нас также есть каталог франшиз, где вы найдете самые актуальные предложения. Остались вопросы по готовому бизнесу или франчайзингу? Оставьте заявку на сайте или позвоните нам.

Что такое франшиза?

Эта статья является частью нашего Руководства по созданию бизнеса , тщательно подобранного списка наших статей, которые помогут вам начать работу в кратчайшие сроки!

Что такое франшиза? Я задал этот вопрос школьному клубу предпринимателей. Их ответы были интересны:

• «Франшиза — это бизнес, который вы видите в разных городах. Они узнаваемы, потому что их знаки и цвета одинаковы.
• «Это тип бизнеса, который везде одинаков».
• «Макдональдс — это франшиза. Как и KFC и Burger King».

Все эти ответы верны. Но во франчайзинге есть нечто большее, чем просто единообразие.

Что такое франшиза?

Франшиза — это тип бизнеса, которым владеет и управляет физическое лицо (франчайзи), но брендом и контролем которого занимается гораздо более крупная — обычно национальная или транснациональная — компания (франчайзер).Многие из магазинов и ресторанов, которые вы видите каждый день, являются франчайзинговыми: Subway, 7-11, The UPS Store, Ace Hardware, Pizza Hut, Hilton Hotels, Molly Maid и тысячи других.

Когда вы покупаете права на открытие этого типа бизнеса, вы покупаете права на использование проверенной бизнес-модели и системы с проверенными ценами, продуктами и маркетинговыми методами. Вы также покупаете права на бренд: вы получаете полный доступ к материалам, охраняемым товарными знаками компании, включая логотипы, слоганы и вывески — все, что имеет отношение к бренду.

Как стать франчайзи

Чтобы стать франчайзи, вам необходимо внести предоплату за франшизу. Внесение авансового платежа (и подписание договора франшизы) дает вам право использовать:

• Название компании или торговой марки
•  Система ведения бизнеса
• Руководство по эксплуатации
• Маркетинговые материалы
• Программное обеспечение
• Все прочие патентованные материалы

Кроме того, вам может быть предоставлена ​​эксклюзивная географическая территория для охвата.Информация о территории всегда указывается в вашем франчайзинговом соглашении, как и период времени, в течение которого вы владеете своим франчайзинговым бизнесом. Как правило, такой контракт длится от 5 до 10 лет, и вы обычно имеете право на его продление.

Почему некоторые компании отдают свой бизнес по франшизе?

Франчайзинг может стать для компаний отличным способом увеличить свое распространение. Исаак Сингер создал раннюю форму франчайзинга, продавая свои швейные машины Singer, а Генри Форд сделал то же самое с автомобилями.

Однако в основном франчайзинг дает компаниям одно огромное преимущество: им не нужно использовать все свои собственные деньги для развития своего бизнеса. Вместо этого они могут использовать деньги других людей (франчайзи).

Предоставление франшизы позволяет основателю снизить часть собственного финансового риска, поскольку он стремится расширить бизнес в нескольких новых местах. Франчайзер по-прежнему должен вкладывать свои деньги в создание франчайзинговой системы — они берут на себя большой риск, объединяя свои бизнес-концепции, — но им не нужно вкладывать столько денег в каждое новое место.

Франчайзинг — отличный метод распространения товаров и услуг. Но не все франшизы созданы равными. Вы должны мудро выбирать возможности для своего бизнеса.

Определение того, какие франшизы следует изучить

Выбрать франшизу может быть довольно сложно. Одна из причин заключается в том, что доступно более 3000 различных концепций. Как выбрать только один? Вот три совета:

1.

На самом деле речь идет о создании правильного соответствия вашим навыкам.Вот кое-что, что вы можете сделать прямо сейчас, и это поможет вам в поиске: составьте список своих лучших навыков. Напишите, что вы действительно хорошо делаете.

Например, вы человек-человек, создатель отношений? Если да, то напишите.

Или, может быть, вы не общительный человек; может быть, вы лучше за кулисами. Вы оперативник? Запиши это.

Что бы ты ни делал хорошо, чем бы ты ни был известен, запиши это. Один из способов сделать это — провести SWOT-анализ самого себя.SWOT-анализ — это простая матрица, которая позволяет легко изучить ваши (или вашего бизнеса) сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Подробнее о проведении SWOT-анализа читайте здесь.

2. Сопоставьте свои лучшие навыки с возможностями франчайзинга

Это проще, чем кажется. Все, что вам нужно сделать, это держать список, который вы только что создали, перед собой, пока вы ищете некоторые франшизы, чтобы начать изучать. Но куда смотреть?

Начните поиск в Интернете.Франчайзинговые порталы — лучшее место для начала. Чтобы найти некоторые из них, используйте свою любимую поисковую систему и введите «возможности франшизы» или «франшизы на продажу». Это должно занять вас на некоторое время. Если вы не хотите самостоятельно просматривать все порталы, вы можете проверить мой список 10 лучших веб-сайтов с возможностями франшизы. Это может сэкономить вам время.

Затем выберите несколько конкретных возможностей, которые вас привлекают. Посмотрите на каждую из них и посмотрите, сможете ли вы использовать свои навыки — те, которые вы записали и имеете перед собой, — в этих франшизах.

Приведу пример:

Допустим, вас интересует франшиза по коммерческой уборке. Вы читаете информацию, предоставленную франчайзером, и что вам нравится в коммерческой уборке, так это то, что это B2B (бизнес для бизнеса). Как франчайзи, вы будете иметь дело не с потребителями, а с другими владельцами бизнеса и/или их менеджерами.

Вы проверяете список навыков, который вы создали, и он определенно соответствует коммерческой франшизе по уборке.Ваши самые сильные навыки включают продажи и управление продажами, и, судя по предоставленной информации, ваша роль франчайзи будет очень ориентирована на продажи. Возможность коммерческой уборки — это то, что вы должны проверить. Все, что вам нужно сделать, это заполнить форму «Запросить дополнительную информацию», которую можно найти практически на каждом портале франшизы, и дождаться, когда представитель франшизы свяжется с вами.

3. Следите за тенденциями

Я хочу, чтобы вы следили за тенденциями.Я хочу, чтобы вы следили за потребительскими и деловыми тенденциями. Я хочу, чтобы ты оставался впереди игры.

Я не хочу, чтобы вы застряли с франшизой, которая была «горячей», когда вы начали изучать ее, и «не популярной» после ее покупки.

Человеку свойственно тянуться к модному и популярному. Я не предлагаю вам избегать популярных сейчас возможностей. Я предлагаю вам выбрать франшизу, которая не может быстро исчезнуть.Старайтесь избегать причуд. Будьте в курсе того, что происходит в мире бизнеса. Следите за тенденциями.

Вам необходимо выяснить, на что потребители (если это ваш целевой рынок) тратят свои деньги. Вам также нужно выяснить, за что они не готовы платить — это все маркетинговые исследования. Если вы склоняетесь к покупке франшизы в сфере B2B, такой как коммерческая уборка или корпоративное обучение и коучинг, вам нужно выяснить, что обсуждают бизнес-лидеры. Каковы их потребности? У них есть бюджет на то, что вы думаете предложить?

Если вы хотите быть в курсе тенденций, которые повлияют на вас как на франчайзи, начните поиск деловых веб-сайтов и блогов, которые часто пишут о тенденциях, происходящих прямо сейчас.

Вот некоторые из них, на которые стоит подписаться:

Если вы заинтересованы в покупке франшизы как способ начать или вести собственный бизнес, узнайте все, что можно, перед покупкой.

За ваш успех!

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в 2013 г. Она была переработана в 2019 г.

Что такое франчайзинг? Определение и значение

В Великобритании процветает франчайзинговая индустрия.Что такое франчайзинг и откуда он взялся? Ниже вы узнаете, как извлечь выгоду из этой фантастической бизнес-модели.

Что такое франшиза?

Вы видели лозунги:

• Делайте бизнес для себя, но не для себя.
• Когда вы добьетесь успеха, мы добьемся успеха.
• Будь сам себе хозяином; мы поможем вам добраться туда.

Эти цитаты франчайзеров передают идею о том, что даже если вы работаете на себя, франчайзинг — это прежде всего партнерство. Франчайзинг повсюду в нашем мире, поэтому партнерство с проверенным брендом, безусловно, является выигрышной формулой для многих владельцев малого бизнеса.

Проще говоря, франшиза — это право или лицензия, предоставленная компанией (франчайзером) физическому лицу (франчайзи) на продажу и/или торговлю продуктами и услугами в определенной области или территории. После того, как франшиза была приобретена, франчайзи должен соблюдать строгие правила и правила, касающиеся бизнеса, чтобы поддерживать целостность бренда. Помимо первоначального взноса за франшизу, франчайзи обычно выплачивает регулярные гонорары франчайзеру, чтобы воспользоваться такими вещами, как обучение, поддержка и маркетинговая помощь.Соглашение регулируется контрактом, «соглашением о франшизе», и важно помнить, что получатель франшизы связан соглашением о партнерстве на определенный период времени, обычно от пяти до 20 лет. Контракт, как правило, продлевается.

Существует три типа франшизы:

• Продукт: Это когда франчайзер дает франчайзи разрешение на продажу продукта с использованием их логотипа, товарного знака и торговой марки.
• Производство: Правообладатель уполномочивает франчайзи производить свою продукцию и продавать ее с использованием своего логотипа, товарного знака и торговой марки.
• Бизнес: Это, без сомнения, самая популярная форма франчайзинга. Франчайзер передает лицензию на свой бренд франчайзи с правилами, регулирующими управление бизнесом.

Вы хотите быть хозяином самому себе, управляя собственным бизнесом, но не знаете, с чего начать, какие ресурсы вам нужны, как продавать товары и услуги, как нанимать и обучать сотрудников. Не отчаивайтесь – возможность франшизы поможет вам в этом и может стать для вас правильным выбором!

Истоки франчайзинга

Истоки франчайзинга в его нынешнем понимании можно четко проследить до одного человека: Исаака Зингера.После Гражданской войны в США в 1860-х годах Зингер получил возможность массового производства своих знаменитых швейных машин, но не имел экономически выгодного способа их ремонта и обслуживания в такой огромной географически стране, как США. Он начал предоставлять лицензии на обслуживание и ремонт местным торговцам по всей стране, которым позже также было разрешено стать региональными продавцами машин. Использование Зингером контракта для этой договоренности представило самую раннюю форму соглашений о франшизе, и родилась первая современная система франшизы.

Франчайзинг быстро развивался во время Второй мировой войны, чему способствовали компании, стремящиеся к быстрому расширению, такие как гиганты безалкогольных напитков, такие как Coca-Cola и Pepsi. Это было началом франчайзинга бизнес-формата, каким мы его знаем сейчас; предлагая пакет «под ключ» от франчайзера к франчайзи во многих случаях. В 1950-х и 1960-х годах популярность франчайзинга в Великобритании резко возросла, что сопровождалось огромным ростом населения, экономического производства и социальных изменений. Одним из первых практикующих в Великобритании был пищевой гигант J Lyons & Co., который открыл франшизу сети гамбургеров Wimpy в 1955 году, а также брендов мороженого Lyons Maid и Mr Softee в 1950-х годах.

К середине 1960-х некоторые из крупнейших брендов фаст-фуда превратились в хорошо зарекомендовавшие себя международные франчайзинговые сети, возглавляемые McDonald’s и KFC. Восемь крупнейших франчайзинговых брендов в Великобритании в то время решили, что им нужно что-то сделать, чтобы отличать свои собственные этические методы ведения бизнеса от компаний с плохими методами, и в результате в 1977 году была создана Британская ассоциация франчайзинга (bfa).

Франчайзинг сегодня

С тех пор франчайзинг превратился в обширную отрасль, в которой сейчас насчитывается около 1000 брендов в самых разных секторах. Давно прошли те времена, когда она вращалась вокруг автомобилей и общественного питания, и в настоящее время ее эклектичная смесь бизнеса включает в себя все: от ухода за домашними животными до агентств по уходу на дому, от салонов красоты до рекрутинговых компаний.

Авторитетное ежегодное исследование состояния отрасли NatWest/bfa Franchise Survey показало, что как краткосрочные, так и долгосрочные тенденции роста в секторе очень сильны, в том числе до и после экономического спада в 2008 году. После небольшого спада в этом году каждый последующий год показывал рост количества франчайзинговых брендов, числа франчайзи, числа занятых в франчайзинговом бизнесе и общего оборота франчайзингового сектора.

Эти цифры сочетаются с впечатляющими тенденциями начала века, не прерываемыми рецессией, которая постоянно показывает, что около 90% франчайзи сообщают о прибыльности и менее 4% франчайзинговых предприятий ежегодно терпят неудачу по коммерческим причинам.От половины до двух третей всех независимых стартапов закрываются в течение первых 3 лет.

Исследования показали, что франчайзинговый сектор Великобритании работает на рекордных уровнях с рекордно высокими оборотами, занятостью и количеством предприятий, принадлежащих франчайзи. Согласно данным Британской ассоциации франчайзинга и NatWest, в 2018 году франчайзинг внес в экономику 17 миллиардов фунтов стерлингов и обеспечил работой 710 000 человек. Оба показателя выросли более чем на 14% с 2015 года. Количество предприятий, принадлежащих франчайзи, составило 48 600 в 2018 году, при этом 4 из 10 систем управляются из дома, а 18% всех франчайзи моложе 30 лет. Женщины — это сила, с которой нужно считаться, поскольку они составляют 37 % новых франчайзи, что на 20 % больше, чем в 2015 году. Эффективность этих предприятий также устанавливает новые ориентиры: 90 % сообщили о прибыльности за последние 20 лет и 6 лет. в 10 оборот превышает 250 000 фунтов стерлингов в год. Таким образом, франчайзинг зарекомендовал себя как отрасль, устойчивая как к Brexit, так и к рецессии.

Есть несколько терминов, используемых во франчайзинге, которые требуют пояснений. Даже само слово «франчайзинг» употребляется каждый день, но не всегда правильно.

Франчайзинг: определение

Согласно Международной ассоциации франчайзинга (IFA), франчайзинг определяется как соглашение или лицензия между двумя юридически независимыми сторонами, которая дает:

• Физическому лицу или группе продавать продукт или услугу, используя товарный знак или торговое наименование другого бизнеса (франчайзера).
• Франчайзи Право продавать продукт или услугу с использованием методов работы франчайзера.
• Обязанность франчайзи по уплате франчайзеру вознаграждения за эти права.
• Обязанность франчайзера предоставлять права и поддержку франчайзи.

Что вы покупаете, инвестируя во франшизу?

Франшиза — это полностью действующая бизнес-концепция, доказавшая свою эффективность. Процесс управления четко описан для франчайзи в руководстве по эксплуатации, и большинство франчайзеров проводят всестороннее обучение тому, как вести бизнес, а также предоставляют видимые элементы, такие как товарные знаки, логотипы, униформа и так далее.

Однако приобрести франшизу не так просто, как заплатить авансовый платеж. Потенциальные франчайзи проходят процесс отбора, который включает в себя собеседование, заполнение подробной формы заявки и представление финансовой информации. Эта информация необходима, чтобы продемонстрировать, будет ли франчайзи подходящим владельцем бизнеса и будет ли бизнес устойчивым. Крайне важно, чтобы франчайзер разделял все элементы бизнеса с франчайзи до подписания договора франшизы. Потенциальные франчайзи должны понимать историю франчайзингового бизнеса, кто такие другие франчайзи и где они базируются, каков оборот, другие сборы, которые будут применяться в течение срока действия договора франшизы, а также правила, которые должен соблюдать каждый франчайзи. от. После приобретения франшизы и подписания франчайзингового соглашения франчайзи получает разрешение на продвижение и продажу продуктов или услуг под именем франчайзера.

Какие виды бизнеса являются франчайзинговыми?

Франчайзинг сегодня является очень популярной бизнес-моделью в Великобритании, включающей около 1000 франчайзинговых брендов.Хотя наиболее распространенными видами бизнеса в индустрии франчайзинга являются B2B и продукты питания, возможности франчайзинга есть везде, а их успех и широкая популярность открывают бесконечный потенциал. Подумайте обо всех покупках, которые вы совершаете за один день — многие из них совершаются по франшизе.

Вы останавливаетесь по дороге в офис выпить кофе.
Вы договариваетесь о том, чтобы вещи из химчистки забрали и вернули вам на работу.
У вас есть важный документ, отправленный клиенту за границу.
Вы назначаете встречу со своим бизнес-тренером, прежде чем насладиться бутербродом Subway за своим столом.
Вы забираете своего ребенка из детского сада по дороге домой.
По телефону вы заказываете доставку еды.

Каждая из этих покупок товаров или услуг, включая детский сад, скорее всего, будет осуществляться по франшизе. Франшизы стали частью жизни людей, потому что они предоставляют все больше знакомых продуктов и услуг.

И вы можете поспорить, что, когда новые тенденции появляются и становятся популярными — будь то в еде, физических упражнениях, благоустройстве дома и т. д., — франчайзинговые версии, готовые извлечь выгоду из этих тенденций, обязательно последуют.

Какие еще есть возможности для бизнеса?

Для тех, кто хочет начать свой бизнес, франчайзинг предлагает широкий спектр новых возможностей. Для существующего успешного бизнеса франчайзинг может стать моделью быстрого расширения.

Однако следует также отметить, что существуют и другие виды бизнес-возможностей, которые предполагают партнерство, но не являются франшизами. Бизнес-возможности просто позволяют вам начать бизнес, в то время как франшизы — это постоянные договорные отношения между кем-то и франчайзинговой компанией.Каждая франшиза — это возможность для бизнеса, но не каждая возможность для бизнеса — это франшиза. Примеры возможностей для бизнеса включают:

• Дилерские центры  — когда существующий владелец бизнеса, например магазина предметов домашнего декора, имеет лицензию на продажу линейки продуктов компании, таких как напольная плитка или краска.
• Дистрибьюторские компании — это возможность, когда владелец бизнеса инвестирует в оборудование, такое как кофеварки, и распространяет его в местах с интенсивным движением, таких как торговые центры или офисы.

Обязательно изучите оба типа делового партнерства — франшизы и возможности для бизнеса — прежде чем заключать какое-либо соглашение. Франшизы, как правило, дороже.

Что такое франчайзинг? | Прямая франшиза Канада

🕒 Расчетное время чтения: ~4 минуты

Вы хотите быть своим собственным боссом и вести собственный бизнес, но не знаете, с чего начать. Какие ресурсы мне нужны? Как продавать товары и услуги? Как я буду нанимать и обучать сотрудников? Это всего лишь несколько вопросов, которые приходят вам в голову.

Вы также видели такие лозунги:

• «Занимайтесь бизнесом для себя, но не сами по себе».
• «Когда вы добьетесь успеха, мы добьемся успеха».
• «Уже 16 лет мы успешно привлекаем таких людей, как вы!»
• «Будьте сами себе начальником, мы поможем вам добиться этого.»

Эти цитаты франчайзеров или предприятий, предлагающих франшизу, вызвали у вас интерес. Может ли франшиза быть правильным выбором для вас? Но что такое франчайзинг?

Франчайзинг Определено

Проще говоря, франшиза — это метод расширения бизнеса, с помощью которого владелец бизнеса, франчайзер , предоставляет инвесторам, франчайзи , право вести бизнес в Манера и стиль компании уже выработаны.

Франчайзинг — это комплексные деловые отношения, а не только отношения между покупателем и продавцом, лучше всего описываемые как объединение ресурсов и возможностей.

Отношения регулируются договором, соглашением о франшизе , которое действует в течение определенного периода времени, как правило, от пяти до 20 лет. Соглашение обычно продлевается. В течение срока действия соглашения франчайзи обычно платит франчайзеру определенные сборы за постоянный доступ к бизнес-системе франчайзера, обучение, маркетинговую поддержку и т. д.

Каковы преимущества франчайзинга?

Для франчайзи преимущества заключаются в партнерстве. При франчайзинге получатели франшизы получают доступ к ноу-хау и опыту франчайзера для его бизнес-системы в обмен на свои денежные вложения и личный труд.

Когда вы покупаете франшизу, вы покупаете действующую бизнес-концепцию, процессы которой четко изложены в руководстве по эксплуатации этой компании. Большинство франчайзеров также проводят всестороннее обучение тому, как вести бизнес, и дают четкие инструкции о том, как использовать все видимые атрибуты, такие как товарные знаки, логотипы, униформа, мебель и т. д.В инструкции по эксплуатации прописаны все эти детали.

С помощью руководства по эксплуатации и обучения франчайзи, которые хотят владеть бизнесом, могут сократить время обучения, которое приходит при открытии бизнеса. Это также способ для франчайзи не тратить значительную часть денег, которые обычно приходятся на разработку бизнес-идеи.

С другой стороны сделки, лицензируя свои бизнес-методы и обещая поддержку франчайзи, франчайзер дает себе возможность расшириться в области, в которых он, возможно, имел трудности с расширением без дополнительных денег и рабочей силы.

Универсальный бизнес-формат

Когда люди думают о франчайзинге, наиболее распространенным примером, который приходит на ум, является McDonald’s. Но франчайзинг есть везде, практически в каждой отрасли.

Подумайте о повседневных покупках, которые люди совершают — многие из них совершаются франчайзинговыми компаниями:

• Вы останавливаетесь выпить кофе по пути в офис.
• Вы договариваетесь о том, чтобы ваши вещи из химчистки забрали и вернули вам на работу.
• В конце недели вы звоните в компанию по чистке ковров.
• У вас есть важный документ, отправленный клиенту за границу.
• Вы назначаете встречу со своим бизнес-тренером, прежде чем насладиться бутербродом за своим столом.
• Вы забираете своего ребенка из детского сада по дороге домой.
• Вы заезжаете в местный гараж, чтобы проверить коробку передач вашего автомобиля.
• Вы заказываете еду по телефону с доставкой.

Каждый из этих продуктов или услуг, скорее всего, будет куплен по франшизе. Да, включая детский сад.Франчайзинг стал частью повседневной жизни людей, потому что он предлагает все больше знакомых продуктов и услуг.

И вы можете поспорить, что, когда новые тенденции появляются и становятся популярными — будь то в еде, физических упражнениях, обустройстве дома, уходе за домашними животными, планировании вечеринок и т. д. — франчайзинговые версии, готовые извлечь выгоду из этих тенденций, обязательно последуют.

Откуда взялся франчайзинг?

Некоторые прослеживают корни франчайзинга в Средние века. Тем не менее, широко распространено мнение, что то, как Исаак Зингер распространял свою швейную машину, является первым современным примером франчайзинга.

В 1880-х Зингер хотел распространять свои швейные машины за пределами своей непосредственной близости, но он также хотел проинструктировать клиентов, как правильно ими пользоваться. Поэтому он нашел лицензиатов в определенных географических регионах (аналогично нынешней системе франшизы) и дал им право продавать швейные машины.

Каждый лицензиат заплатил за право продавать машины (аналогично роялти). Они также были обязаны по контракту обучать своих клиентов, как правильно использовать машины (аналогично параметрам, установленным в современном соглашении о франшизе).

Появилась юридическая система продажи прав на распространение услуги или продукта.

Куда дальше движется франчайзинг?

Неизменный успех и широкая популярность франчайзинга открывает безграничный потенциал.

Какие виды новых франшиз будут популярны в ближайшем будущем? Все, что помогает занятым людям управлять своей домашней жизнью и домашними делами.

И, в более широком масштабе, текущие опасения по поводу глобального потепления, несомненно, породят компании, предлагающие «зеленые» экологически чистые продукты и услуги, такие как уход за газонами, полуфабрикаты, косметика и чистящие средства.

Готовы ли вы искать возможность франшизы? Ознакомьтесь с нашими эксклюзивными списками франшиз, готовых поговорить с вами в нашем Top Franchise Directory.

Начало франшизы: можно ли франчайзировать бизнес?

Каждый владелец бизнеса хочет, чтобы его или ее бизнес развивался независимо от того, движется ли он медленно для достижения краткосрочных целей или быстро для достижения долгосрочного роста. Для тех предпринимателей, которые в первую очередь заинтересованы в последнем, франчайзинг бизнеса является средством достижения такого роста.

Крайне важно, чтобы бренд франшизы был частью проверенной временем бизнес-модели и, следовательно, обладал более чем разумным потенциалом для обеспечения успешного рабочего прототипа для франчайзи. Кроме того, прошлый опыт франчайзера в качестве владельца и оператора аналогичного бизнеса означает, что кривая обучения франчайзи значительно ниже, чем у большинства владельцев совершенно новых предприятий, что ускоряет развитие франшизы.

Чтобы быть франчайзинговой, эта бизнес-модель франшизы и бренда должна быть привлекательной для потенциальных франчайзи.Является ли бизнес уникальным? Есть ли у бренда что-то, что делает его «особенным» в той степени, в которой он может привлечь потенциальных франчайзи? Как это работает, имеет ли бизнес, который ведется в соответствии с бизнес-моделью, хорошую репутацию? Кроме того, существует ли какая-либо коммерческая тайна или другая интеллектуальная собственность, которую необходимо защищать?

Простота тиражирования — одна из основных причин, по которой бизнес является франчайзинговым. Аспекты бизнес-модели должны быть связаны с простыми концепциями, способными к тиражированию и не зависящими от уникального местоположения, работы конкретного сотрудника или чрезмерных усилий или уникальных навыков франчайзера.Способна ли франшиза работать и добиваться успеха на различных рынках? Какие уникальные или особые навыки предлагает франчайзи? (Последний вопрос часто упускается из виду франчайзерами.)

Рука об руку с тиражированием идет концепция, согласно которой франчайзинговый бизнес должен поддаваться обучению франчайзи, чтобы они могли легко понять ключи к его предыдущему успеху. Бизнес и его операции должны быть в значительной степени систематизированы, чтобы их можно было копировать и управлять нецентрализованным образом.

Конечно, работа с новой франшизой также требует капитала для обучения сотрудников, разработки маркетинговых стратегий и привлечения клиентов. Франчайзи обычно обеспечивают первоначальные инвестиции, что позволяет обеспечить рост с минимальными вложениями капитала со стороны франчайзера. Однако, в конце концов, франчайзи хотят получить некоторую ценность за личное вложение значительного количества ресурсов, будь то деньги, время или усилия.

Тем не менее, даже достаточный капитал, обоснованная идея и наилучшее планирование развития франшизы приведут к провалу, если владелец бизнеса просто не в подходящее время для франшизы бизнеса.Определение «франшизы» бизнеса является сложным анализом.

Для получения дополнительной информации по этой теме обратитесь к своему юрисконсульту по франчайзингу в Smith, Gambrell & Russell, LLP.

Что такое франшиза: основы

Что представляет собой франшиза? Франчайзинг (также известный как франчайзинг) относится к способу продажи товаров и даже услуг. Франчайзинг включает в себя франчайзера (лицо, которое создает торговое название или товарный знак бренда) и бизнес-модель.

Франчайзи платит деньги в качестве роялти. Часто за получение права на имя франчайзера и его систему взимается стартовый взнос. Таким образом, франшиза представляет собой договор между сторонами.

Однако этот термин больше относится к бизнесу франчайзи. В экономике всего мира существуют два вида отношений в отношении франшиз. Самый известный тип — франшиза бизнес-формата . Эта франшиза типа франшизы дает франчайзеру свое имя, логотип, продукты/услуги и полную систему управления компанией.Франчайзер обычно предоставляет франчайзи поддержку в выборе сайта, разработку, обучение, контроль качества, стандарты бренда и маркетинговые стратегии.

Хотя это менее распространено, франчайзинг распределения продуктов обычно имеет более высокие продажи, чем предыдущий тип. Вы можете найти примеры этого второго типа франчайзинга в автомобилестроении, розливе и других отраслях промышленности, ориентированных на производство.

Франчайзинг вокруг отношений

Первое, что приходит на ум многим, когда речь идет о франчайзинге, — это внимание к юридическим вопросам.Да, юридический аспект франчайзинга имеет решающее значение. Однако это не единственное, что вам нужно знать о франчайзинге.

Франчайзинг в своей основе заключается в том, как франчайзеры поддерживают своих франчайзи и предоставляют продукт или услугу, соответствующие стандартам бренда.

Франчайзинг — это все о брендах

Бренд франчайзера – это актив с наибольшей ценностью. Потребители сами решают, где делать покупки и следует ли им часто посещать эту конкретную компанию, исходя из того, что они думают или понимают о том, что представляет собой бренд.

Потребители не заботятся о фактическом владельце, пока они довольны тем, что предлагают их бренды. Вы будете строить различные отношения, например, с покупателями, если вы франчайзи.

Клиенты, скорее всего, предпочтут покупать у вас из-за качества вашего предложения и взаимоотношений с ними. Они доверяют бренду, чтобы оправдать их ожидания. Франчайзер и франчайзи в этой так называемой системе зависят от вас.

Поддержка со стороны франчайзеров и системы важны

Франчайзи могут рассчитывать на отличную поддержку со стороны франчайзеров, которые предоставляют инструменты, системы и поддержку, чтобы помочь им соответствовать стандартам оригинального бренда и удовлетворить клиентов.

Франчайзи считают, что вы способны управлять своим бизнесом, чтобы улучшить репутацию компании на местном рынке.

Вам следует оценить поддержку, которую вы получите, и то, как франчайзер управляет продвижением продукта/услуги для удовлетворения желаний и потребностей потребителей, которые постоянно меняются при выборе франчайзинговой системы.

Франчайзи могут рассчитывать на несколько услуг от франчайзеров, таких как всемирно признанный бренд, выбор местоположения и помощь в его развитии, наращивание вашего потенциала и потенциала всей вашей команды, исследование и разработка инновационных продуктов/услуг, поддержка в штаб-квартире и на местах, а также франчайзинговый маркетинг и реклама, как начальная, так и продолжающаяся.

Очень важно выбирать франчайзеров, которые последовательны и эффективны, когда они обеспечивают соблюдение требуемых стандартов. Таким образом, это очень важно, потому что стандарты бренда в некотором смысле предназначены для защиты компаний-франчайзи от ненадлежащего поведения других, которые разделяют их бренд.

Клиенты рассматривают всю систему как центр деятельности, который предлагает качественный продукт/услугу, поэтому все процветают, когда это делает одна организация. И наоборот.

Основы права франчайзинга

«Договорные отношения — основа франчайзинга»

Франшизы могут выглядеть так же, как и другие сети, состоящие из брендовых компаний, но они довольно разные.Владелец бренда не управляет местонахождением всех предприятий, принадлежащих франчайзи, и их повседневной деятельностью. Роль франчайзи заключается в том, чтобы обслуживать клиента.

Во франчайзинге особое внимание уделяется договорным отношениям. Более того, эти отношения существуют между правообладателем (лицензиаром) и лицензиатом. Это позволяет владельцу компании использовать бренд и методы лицензиара для продажи продуктов/услуг. Каждую франшизу можно назвать лицензией. Однако не все лицензии являются франшизами по закону.В результате многие люди могут быть озадачены.

Франшиза в США — это своего рода лицензионное соглашение. Таким образом, Федеральная торговая комиссия определяет его таким образом. Франшиза обычно возникает, когда франчайзи получает лицензию от франчайзера на использование своего товарного знака. Кроме того, когда бизнес франчайзи определяется через маркетинговые продукты/услуги методами, применяемыми франчайзером. Определение франшизы подразумевает, что франчайзер предлагает поддержку франчайзи и осуществляет определенный контроль.В конце концов, франчайзи платит франчайзеру комиссию.