brinmax

Как приобрести хорошие навыки интернет-копирайтинга

Последняя глобальная онлайн-статистика показала, что из миллионов онлайн-компаний, растущих в Интернете в настоящее время, только 2% из них действительно способны генерировать продажи.

А теперь представьте себе разочарование владельцев оставшихся 98% предприятий. Они вложили значительные средства в предприятие, разработали самые интересные продукты, дорого заплатили за размещение рекламы в Интернете и наняли самых эффективных маркетологов.

Куда попадают эти онлайн-бизнесы? Другое исследование показывает, что онлайн-покупатели не покупают товары и услуги на сайтах, которые не впечатляют и не убеждают их.

Итак, владельцы онлайн-бизнеса возвращаются к истокам. Они начинают смотреть на текст или слова, которые сопровождают графику и видео в их онлайн-операциях.

Интернет-копирайтинг

Появление Интернета в середине 1990-х годов привело к появлению онлайн-бизнеса.Таким образом, копирайтеры получают отличный альтернативный путь, где они могут получать значительный доход.

Сколько существует интернет-компаний, тем больше интернет-копирайтеров. Но, к сожалению, из миллионов онлайн-копирайтеров лишь немногие способны создавать эффективные статьи для интернет-копирайтинга.

Копирайтинг в Интернете определяется недавними онлайн-исследованиями как основной источник неудач или успеха онлайн-бизнеса.Таким образом, эти копии несут ответственность за создание или разрушение всего онлайн-бизнеса.

Владельцы онлайн-бизнеса теперь осознают тот факт, что они должны получать от своих копирайтеров самые лучшие и наиболее убедительные интернет-копии.

Интернет-копирайтеры сталкиваются с растущим давлением в отношении того, как они могут обновить свои навыки копирайтинга и начать придумывать результаты, которые действительно будут продаваться.

Как заставить слова продавать

Столь же спорными являются недавние результаты исследований, которые показывают, что слова, используемые в копирайтинге в Интернете, определяют результат всей статьи.

Примечательно, что копии с грамматическими ошибками и очень простым языком обеспечивают более высокие продажи по сравнению с копиями, написанными идеально, если сравнить их с обычными стандартами журналистики.

Точно так же опытные копирайтеры не всегда являются источником эффективных интернет-копий. Считается, что новички или те, кто плохо знаком с интернет-копирайтингом, имеют преимущество или, по крайней мере, равное положение по сравнению со своими опытными коллегами.

Как это могло быть? Ну, в принципе, эксперты утверждают, что онлайн-копирайтинг — это как лично и реально продавать товары.Чем больше читатели чувствуют, что те, кто говорит через копии, искренни, тем больше они склонны верить и покупать продукты.

В реальном маркетинге, чем лучше говорят, тем лучше продажи. Те, кто довольно застенчивы, но искренни, выигрывают в гонке книг продаж. Разве ты не замечаешь этого?

Итак, если вы копирайтер в Интернете и хотите, чтобы ваши слова продавались, убедитесь, что вы сохранили эту искренность в своей статье. Вам не нужно быть чрезмерно творческим, высокотехнологичным или грамматически подкованным для этой цели.

Сосредоточьтесь на аудитории

Это также помогло бы копиям в Интернете быть непосредственно ориентированными на целевую аудиторию. Прежде чем копирайтер для Интернета, вы, копирайтер, должны знать демографию и частоту посещений онлайн-пользователей.

Пишите с учетом конкретной аудитории. Будьте скромны и искренни. Вы также должны писать так, как будто вы на самом деле разговариваете с онлайн-читателями. Попробуйте сделать это, и вы увидите, как ваши усилия быстро превращаются в результаты.

Вы также читаете онлайн-копии других, поэтому вы должны интуитивно чувствовать, какие типы копий наверняка будут продаваться через Интернет.

Помните, что графика и видео, если они есть, будут только дополнять текст. Копии также будут служить маркетинговым агентом, который будет работать в Интернете 24/7, поэтому сделайте его настолько интересным, убедительным, искренним и эффективным, насколько это возможно.

Вложите душу в письмо, и клавиатура обязательно справится с задачей.

Копирайтинг в Интернете никогда не бывает легкой задачей.Но чтобы добиться эффективности, от вас не требуется значительных вложений. Сосредоточьтесь и будьте осторожны в использовании правильных слов, которые должны быть написаны в правильном порядке и адресованы нужным читателям.

Интернет меняет копирайтинг? | Сэмми Кунг

Как применить старые методы копирайтинга в мире Интернета и цифровой эпохи?

Распространение Интернета изменило то, как мы работаем, общаемся и почти все в нашей жизни.Но как это влияет на копирайтеров? Применимы ли старые методы копирайтинга в эпоху Интернета? Разовьет ли Интернет свой собственный язык и устареет ли старое знание копирайтинга?

Ответ: «И да, и нет». Копирайтинг служит целям рекламы и продажи в коммерции. Когда Интернет представил потребителям новую среду и канал, он также произвел революцию в мире маркетинга. Из-за его скорости, доступности, простоты, индивидуальности и низкой стоимости. Окружение, инструменты, вся экосистема изменилась.Отправка кампании по электронной почте быстрее, проще, намного дешевле и иногда может быть более эффективной, чем отправка реальной почты или показ телевизионной рекламы.

Но дело в том, что Интернет не изменил человеческой природы. Побуждение людей к покупке не изменится просто потому, что они читают ваше сообщение онлайн, а не офлайн. Как писал Клауз Хопкинс в своей книге « Научная реклама»:

Человеческая природа вечна. Во многом это то же самое, что и во времена Цезаря.Таким образом, принципы психологии фиксированы и непреходящи. Вам никогда не придется забывать то, что вы узнали о них.

Хорошая новость заключается в том, что большинство техник копирайтинга и принципов продаж, которым мы научились, актуальны как никогда. Но есть некоторые изменения, которые мы не можем игнорировать. Они кажутся незначительными, но важными и там, где это необходимо. Они связывают успех ваших навыков копирайтинга с виртуальным миром.

Сокращение внимания

Интернет, компьютеры, смартфоны и другие электронные носители привели к сокращению концентрации человеческого внимания.Краткость всегда была важным аспектом письменной речи, но сейчас это еще более важно. Это не означает, что длинный контент мертв или люди больше не читают. Но поскольку читатели сегодня более заняты (или более нетерпеливы), они оценят контент, который уважает их время и усилия. Особенно для коммерческого текста разговор должен быть впечатляющим и приятным. Знание предпочтений аудитории и облегчение для них помогут вам завоевать их сердца. Так что удаляйте ненужные слова и делайте текст максимально чистым и кратким.

Информационная перегрузка

Из-за Интернета мы получаем больше сообщений и информации, чем когда-либо в истории человечества. Как сказал Джон Нейсбитт, «мы тонем в информации и жаждем знаний». Это означает, что люди больше привыкли игнорировать случайные звуки или меньше заботятся о том, кто стучит в дверь. Хороший пример — неизвестные звонки. Раньше телемаркетинг играл важную роль в лидогенерации, но сейчас стало больше спама и коммерческих звонков.Мы разрабатываем новые технологии для блокировки спам-звонков или просто игнорирования неизвестных номеров. Потому что не хотят тратить внимание и время. Таким образом, чтобы прорваться через процесс проверки, вы должны сделать свой текст релевантным для ваших клиентов. Попытайтесь найти эмоциональную связь с их желанием, волнением и страхом. Также важен тон, выбирайте аутентичные слова вроде их заботливых друзей вместо бездушных роботов.

Потребители стали умнее

Благодаря Интернету люди могут легко получить доступ практически ко всем видам информации.Как цифровой копирайтер, вы теперь общаетесь с потребителями, которые более сообразительны, осведомлены и чувствительны к ажиотажу или коммерческим уловкам. Они также более скептичны и предпочитают образовательные рекламные материалы, которые уважают их интеллект и передают полезную информацию для решения их проблем. Таким образом, приправьте свой текст некоторыми идеями и подробными выводами, убедившись, какие ключевые моменты ваши читатели могут усвоить и чувствовать себя вознагражденными. В частности, для контента B2B ваша аудитория может иметь определенный уровень знаний по вашей теме. Не блефуйте и не дразните их, вместо этого попытайтесь внести какой-то вклад в их бизнес, найти признание и завоевать их доверие.

Что такое копирайтинг веб-сайтов? — Копировать блог

Итак, вы хотите стать копирайтером. Но что такое копирайтинг веб-сайтов? Это очень важно, потому что написание текстов для веб-сайтов и других онлайн-продуктов станет огромной частью вашей работы.

Малые предприятия с блогами получают на 126% больше потенциальных клиентов, чем малые предприятия без них, половина людей в возрасте от 18 до 49 лет получают новости и информацию из Интернета, и теперь люди видят в два раза больше рекламы в день, чем в 1984 году.Это солидная индустрия.

Вообще говоря, копирайтеров можно разделить на две группы людей. Есть копирайтеры, которые специализируются на том, чтобы заставить людей действовать. Эти люди часто сосредотачиваются на розничном контенте. Затем есть авторы контента, которые пишут, чтобы информировать. Эти люди часто хороши в справочных материалах и материалах для блога. У многих копирайтеров есть навыки и того, и другого, и они переключаются между ними.

Какой тип контента создают копирайтеры?

Копирайтеры сайтов специализируются на написании качественных текстов и материалов, продающих идею или продукт.Это часто размещается на страницах веб-сайтов или в блогах, но есть множество других навыков, которые сделают вас привлекательным. Возможно, вы отлично разбираетесь в тексте, который видите в рекламных постах или в рекламе на Facebook. Возможно, вы хороши в рассылках по электронной почте. По сути, все, что размещается в Интернете для продвижения или продажи продуктов и идей, считается веб-копией.

Вы, вероятно, будете получать большую часть своей работы, по крайней мере на начальном этапе, от написания простых текстов для веб-сайтов. Эти страницы являются основой корпоративного или личного веб-сайта и включают страницы о нас, услугах и другие информационные страницы. Этот тип работы заключается в том, чтобы направлять людей через веб-сайт и сообщать им то, что им нужно знать. Вы также можете добиться успеха в написании рекламных материалов. Это могут быть пресс-релизы, справочные материалы, блоги или обзоры.

Как написать для онлайн

Первое, что вам нужно знать о хороших онлайн-письмах, это то, что у вас есть более одного клиента. Людей, которые посещают ваш сайт, нужно заинтересовать и убедить в качестве вашего продукта. Сделайте это полезным для них и лучше, чем то, что они могли бы найти через Google.

Но то же самое делают пауки ранжирования поисковых систем, которые регулярно сканируют веб-контент, чтобы определить, является ли он релевантным и полезным. Написание вашего контента таким образом, который оценят эти пауки, называется поисковой оптимизацией (или SEO) и является особым искусством и профессиональным писательским навыком. wha

Контент, оптимизированный для SEO, будет содержать ключевые фразы. Это тип слов, которые люди, на которых вы хотите настроить таргетинг, скорее всего, введут в поисковую систему, чтобы найти информацию. Например, ключевые слова для этой статьи — «что такое веб-копирайтинг.Видите, как высоко в начале статьи появляется эта фраза? Это помогает продвинуть ваш контент выше в рейтинге поисковых систем и привлечь больше посетителей. Важно понимать, как работает SEO. На сайте SEO.com и в нашем блоге есть еще советы о том, как писать контент для веб-сайта для SEO.

Навыки, которые вам необходимо развить, будут заключаться в написании качественного SEO-копирайтинга. Иногда вам нужно будет работать с необычными ключевыми фразами, но вам нужно будет интегрировать их так, чтобы они казались нормальными и естественными.Ваш основной потребитель всегда люди. Пишите для них.

Цели для онлайн-письма

Когда вы работаете онлайн-копирайтером, важно помнить о цели ваших статей. Отличный контент для веб-сайтов — это то, что повышает онлайн-рейтинг, является ясным и лаконичным. Он должен делиться всей необходимой информацией. Но когда вы пишете для блогов, цель состоит в том, чтобы побудить людей делиться информацией в своих сетях. Вы когда-нибудь видели, чтобы страница веб-сайта становилась вирусной? Цели и структура совсем другие.

Сообщения в блоге имеют две функции для ваших клиентов. Свежие и регулярные обновления контента, в которых используются популярные ключевые фразы, помогают Google распознавать активные и полезные веб-сайты. Это помогает повысить позиции в поиске.

Блоги также являются отличным местом для построения отношений с потенциальными потребителями. Они также должны быть информативными и целенаправленными, а также удобными для пользователя. Также важно интегрировать ваш контент в море других онлайн-материалов. Ссылайтесь на авторитетные источники, чтобы помочь паукам понять качество вашего материала.На нашем сайте вы найдете больше информации о качественном ведении блога, в том числе о том, как начать публикацию в блоге.

Лучшие советы по онлайн-копирайтингу

1. Пишите активно

Если вы не в курсе грамматики, стоит потратить некоторое время на изучение, прежде чем начать. В отличной веб-копии используется активный залог. Именно здесь подлежащее предложения совершает действие, а не подвергается действию. Предложения, которые следуют этой структуре, сильны и легки для понимания. Предложения с активным залогом также могут начинаться с глагола, как в команде, и это может быть полезно для копирования, когда вы пытаетесь заставить людей что-то сделать.Например, «узнайте больше о новом каталоге здесь».

2. Уточняйте детали

Люди используют Интернет для быстрого получения полезной информации. Вам нужно убедиться, что ваш контент попадает в кто , что , когда , где , почему и как вашей личной или корпоративной истории. Получите все детали, и ваш материал автоматически станет более надежным. Прочтите эти замечательные советы по написанию лучшего веб-текста.

3.Пишите отличные заголовки

Писать для онлайн означает борьбу между вашими словами и словами миллионов других, создающих веб-контент. Вы должны сделать так, чтобы ваш выделялся. Хорошие заголовки побуждают посетителей переходить по ссылке и действовать.

4. Быстро донести смысл

Как только на вашей странице появился посетитель, вам нужно быстро предоставить ему необходимую информацию. Онлайн-читатели не читают все — они ищут указатели и маркеры, которые ведут их к нужным им частям контента.Это означает, что вам нужно сделать так, чтобы ваш контент легко просматривался. Некоторые из лучших способов сделать это:

• Использование заголовков и подзаголовков, особенно если вы можете поместить свои ключевые фразы в эти
• Создать списки для ключевых точек (как этот)
• После длинных предложений с большим количеством информации используйте более короткие предложения. Это делает ваш материал легким и интересным для чтения. Именно так.

Итак, какие выводы можно сделать из этого небольшого набега в мир написания текстов для Интернета?

• Ключевые слова — главные, но заставьте их работать на вас, а не заправлять балом
• Помните, для кого вы пишете и что именно им нужно
• Пишите так, чтобы было легко усваивать и легко сканировать

Широта и размах написания для Интернета делают его на самом деле очень увлекательным. Вы никогда не знаете, что будет дальше, или как вставить следующую фразу или ссылку в захватывающую и полезную дискуссию. Это вызов, но если вы готовы к этому, это может быть очень полезным. Развлекайся!

Автор основного изображения: X Y

Другие изображения предоставлены: Моисей Мехрабан, Сет Веркхайзер, учетная запись Flickr Kongress Media

Как создать убедительный текст

Как стратегически произносить слова, побуждающие людей к действию

Копирайтинг — один из важнейших элементов эффективного интернет-маркетинга.Копирайтинг — это искусство и наука о стратегическом донесении слов (будь то письменных или устных), которые побуждают людей к определенным действиям. Копирайтеры — одни из самых высокооплачиваемых писателей в мире.

Чтобы стать опытным и прибыльным специалистом по копированию, вам нужно потратить время и энергию на изучение ремесла. Чтобы по-настоящему преуспеть в качестве копирайтера, подумайте о том, чтобы инвестировать в курсы копирайтинга, которые предоставят вам интенсивное обучение, необходимое для прибыльной карьеры.

Если вам нужны услуги контент-маркетинга и поисковой оптимизации, обратитесь к агентству контент-маркетинга Copyblogger Digital Commerce Partners.Мы специализируемся на предоставлении целевого органического трафика для растущего цифрового бизнеса. Наши услуги контент-маркетинга могут идеально подойти для вашего бизнеса.

Мы агентство копиблогеров Digital Commerce Partners.
Мы специализируемся на предоставлении целевого органического трафика для растущего цифрового бизнеса.

Изучите основы написания отличных текстов в нашей бесплатной электронной книге Копирайтинг 101 – Как создать убедительный текст . Зарегистрируйтесь ниже для немедленного доступа:

Копирайтинг статей на Copyblogger

Написание заголовков: самый важный навык копирайтинга

Большинство текстов, предназначенных для того, чтобы убедить людей утонуть или выплыть прямо из ворот.

Будь то заголовок статьи или заголовок страницы продаж, читатели принимают быстрые решения, основываясь на быстром просмотре верхней части страницы. Чаще всего они просто переходят к чему-то другому, если вы не придумаете отличный заголовок. Когда вы получите бесплатную электронную книгу Copywriting 101 , мы также отправим вам наши мысли и советы о том, как вы можете овладеть этим обязательным навыком копирайтинга.

Заголовки статей на Copyblogger

Изучите основы написания отличных текстов сегодня с нашей бесплатной электронной книгой

Копирайтинг в Интернете

Копирайтинг в Интернете — это не просто короткий, четкий текст с призывом к действию; однако веб-пользователи, как правило, быстро просматривают страницы, чтобы определить, будут ли они читать дальше. Это нужно учитывать даже при написании более длинного текста.

Более длинная онлайн-копия позволяет вам развивать отношения с читателем, будь то в блоге, по электронной почте или через статьи и выпуски новостей. Имея больше слов и пространства, доступного для использования, вы можете установить голос и индивидуальность, чтобы сделать ваш текст более убедительным и личным.

Начало чтения: заголовки и темы

Заголовки и строки темы существуют по очень важной причине: они информируют читателей о том, захотят ли они читать дальше, давая предварительное представление о том, что будет в статье.Они являются воротами к вашему контенту.

Рассмотрим следующие два заголовка:

• Руководство по копирайтингу в Интернете
• Десять шагов к написанию онлайн-копии, которая будет продаваться

Второй заголовок сообщает читателю больше информации, которая помогает читателю решить читать дальше. Небольшие словесные манипуляции, которые сообщают читателю, какую пользу он или она получит от прочтения этого контента, могут иметь огромное значение.

Строки темы похожи на заголовки электронных писем и могут иметь значение между мгновенным удалением электронного письма и его открытием и чтением.Строки темы также работают рука об руку с полем «от» электронной почты. Оба поля обычно появляются рядом в папке «Входящие» и используются для определения релевантности, знакомства и доверия.

Используйте согласованный и легко распознаваемый псевдоним отправителя. Имя, выбранное для отображения в поле отправителя или «от» сообщения электронной почты — поле «от» — чтобы читатели могли легко распознавать ваши электронные письма. При знакомстве и доверии, установленных с помощью этого поля, строку темы можно использовать более творчески, что позволит вам развивать уже установленные отношения с вашими читателями.

Как и в случае с заголовком, используйте строку темы, чтобы четко указать, о чем электронное письмо. Например, если в электронном письме есть реклама, подумайте о том, чтобы указать ее и в строке темы.

Заголовки, заголовки и темы должны быть как убедительными, так и заманчивыми. Подумайте, какую потребность ваш текст удовлетворяет для ваших читателей, и выразите это в первую очередь. Будьте честны и прямолинейны и никогда не искажайте содержание электронного письма, так как это помешает читателям открыть его в будущем.

Копирайтинг для поисковой оптимизации

Помимо копии на веб-странице, теги HTML (язык гипертекстовой разметки) и метаданные также используются при оптимизации поисковых систем (SEO) с целью повышения рейтинга в поисковых системах. копирайтер. Помимо помощи в структурировании контента, эти теги указывают на релевантность и контекст для поисковых систем. Некоторые теги используются программами чтения с экрана, поэтому они помогают посетителям с ограниченными возможностями получить доступ к вашему контенту.Мета-описание также может использоваться поисковыми системами на страницах результатов поисковой системы (SERPsЧто вы видите, когда выполняете поиск в поисковой системе).

Ключевое слово относится к слову или словам, которые используются в поисковом запросе в поисковой системе. Ключевые слова, состоящие из нескольких слов, иногда называют ключевыми фразами.

Первый шаг в копирайтинге SEO — это исследование ключевых слов . После определения тематики вашего веб-сайта и веб-страниц следует провести исследование ключевых слов, чтобы определить, какие ключевые слова использует ваша целевая аудитория при поиске вас.

Каждая страница должна быть оптимизирована для первичной ключевой фразы, а также может быть оптимизирована для вторичной и третичной ключевой фразы. Обычно веб-страница оптимизирована для трех ключевых фраз, но может быть оптимизирована и для пяти (но только если страница очень длинная). Чуть больше, и вам лучше создавать новые нишевые веб-страницы.

В Главе 6 «Поисковая оптимизация» более подробно описан процесс обнаружения и выбора ключевых слов.

Ниже приведены рекомендации по использованию ключевых фраз на веб-странице:

Помните, что каждая страница на веб-сайте должна иметь уникальный URL-адрес (унифицированный указатель ресурсов), заголовок, мета-ключевые слова и мета-описание.

Примечание

Каждая страница на веб-сайте должна иметь уникальный URL-адрес, заголовок, мета-ключевые слова и мета-описание.

URL страницы

Основная ключевая фраза страницы должна использоваться в URL-адресе страницы. Часто URL-адрес генерируется из заголовка страницы, поэтому использование ключевой фразы в заголовке страницы должно гарантировать, что она также присутствует в URL-адресе. Это также помогает читателям взглянуть на URL-адрес и понять, о чем они читают.

Название страницы

Заголовок страницы отображается в верхней части браузера пользователя и должен сообщать пользователю (и, конечно же, роботам поисковых систем), какова основная тема страницы. Название страницы ограничено шестьюдесятью шестью символами (включая пробелы). Ключевую фразу следует использовать как можно ближе к началу заголовка, чтобы она была актуальной и интересной.

Мета-описание

Мета-описание — это короткий абзац, описывающий содержимое страницы.Эта сводка обычно отображается в поисковой выдаче, если она содержит искомый термин, а это означает, что она должна побудить пользователей перейти по ней. Пауки используют метаописание, чтобы вывести тему страницы, и здесь важно использовать целевые ключевые фразы. Копия ограничена не более чем 166 символами (включая пробелы).

Примечание

Наполнение ключевыми словами означает добавление слишком большого количества ключевых слов в теги мета-ключевых слов и использование ключевых слов, которые не имеют отношения к веб-странице.Поисковые системы могут оштрафовать это как спам.

Мета-ключевые слова

Мета-ключевые слова — это список слов и фраз, важных для веб-страницы. Здесь важно использование целевых ключевых фраз, но помните: никакого наполнения ключевыми словами. Мета-ключевые слова ограничены двумя сотнями символов (включая пробелы). Найдите время, чтобы подумать, как сделать это релевантным, а также достаточно убедительным, чтобы поисковик нажимал на вашу страницу, а не на страницу вашего конкурента.

Заголовки и подзаголовки

Пауки придают большее значение тексту, используемому в заголовках, поэтому важно использовать ваши ключевые фразы в заголовках на вашей странице. Это также помогает структурировать ваш контент.

Структуры заголовков включают следующее:

Заголовок страницы. О чем содержание страницы

Подзаголовки. «Главы» разбивки содержания

Информация в подзаголовках.Проработка основных рубрик и более подробная информация

Важно иметь хорошую иерархию заголовков, так как пауки используют ее для перемещения по вашей странице. Иерархия показывает, что важнее и как разбивается контент. Это также облегчает читателю восприятие вашего контента, если он организован таким образом, что имеет для него смысл.

Копия страницы

Количество раз, когда вы используете ключевые фразы, полностью зависит от длины страницы копии.Вы хотите оптимизировать страницу для ключевых фраз, не используя их явно.

Для эффективности SEO страница веб-копии не должна содержать менее 250 слов. На странице из 250 слов вы можете использовать первичную ключевую фразу восемь раз (включая использование в метаданных, заголовках, заголовке и основном тексте), а вторичную ключевую фразу — четыре раза.

Обсуждение

Почему не следует требовать от пользователя многократных прокруток для чтения страницы содержимого?

Средняя веб-страница не должна быть такой длинной, чтобы пользователю приходилось прокручивать и прокручивать ее, чтобы добраться до ее конца. Если вы обнаружите, что страница становится слишком длинной, подумайте о том, чтобы разбить ее на несколько разделов. Таким образом, вы можете добавить больше страниц оптимизированного текста, ориентированных на одну тему, вместо одной очень длинной страницы. Это также позволяет вам оптимизировать страницы для большего количества ключевых слов, ориентируясь на различные поисковые запросы.

Ссылки на вашу оптимизированную страницу

Текст, используемый для ссылки с одной страницы на другую, считается важным для поисковых роботов, поэтому постарайтесь убедиться, что ваша ключевая фраза используется при ссылке на оптимизированную страницу.Якорный текст ссылок должен включать ключевую фразу страницы, на которую делается ссылка, а не страницы, с которой делается ссылка.

Изображения: замещающий текст и теги заголовков

Альтернативный текст относится к атрибуту «alt» для тега IMG HTML (элемент изображения HTML): это текст, который появляется в заголовке. Он используется в HTML для сопоставления текстового поля с изображением на веб-странице, обычно с описательной функцией, сообщая пользователю, о чем изображение, и отображая текст в случаях, когда изображение не может быть загружено.Хотя это удобно для читателей, мы также делаем это по другой причине: пауки поисковых систем не могут читать изображения, но они могут читать замещающий текст. Тег заголовка изображения — это то, что отображается, когда вы наводите указатель мыши на изображение, а также может быть прочитано пауком поисковой системы. Он также появляется на странице, где изображения могли быть заблокированы или для их загрузки требуется время.

Неологизмы и модные словечки

Иногда Всемирную паутину называют «Дикой, дикой паутиной», поскольку может показаться, что это среда, в которой все возможно.Постоянно растущее число участников социальных сетей играет быстро и свободно с грамматикой.

Поскольку ежедневно разрабатываются новые услуги и продукты, может показаться, что список новых слов и новых способов использования слов растет быстрее, чем вы успеваете за ним успевать. Словари и справочники регулярно отмечают это «словом года», обычно тем, которое активно использовалось интернет-аудиторией в течение трех лет, предшествовавших его появлению в словаре.

Например, в 2009 году редакторы Нового Оксфордского американского словаря проголосовали за слово «unfriend», а в 2007 году «w00t» появилось в 2007 году, когда оно было включено в Merriam-Webster . Выбор слова года.

Примечание

Firefox — это бесплатный браузер с открытым исходным кодом, разработанный Mozilla Foundation. Помимо улучшенного и более безопасного просмотра, вы можете загружать расширения, которые позволяют настраивать браузер.Вы можете скачать его бесплатно с http://www.mozilla.org.

Онлайн-сервисы могут быстро превратиться в глаголы в повседневном языке, поэтому мы говорим о «погуглить что-то» вместо «поискать в Google» и о «добавлении кого-то в друзья» на Facebook, а не о «добавлении кого-то в друзья на Facebook».

Всегда помните, что ваш контент должен соответствовать вашей целевой аудитории. Если ваш контент нацелен на передовых первопроходцев, засорите его последними модными словечками.Если ваша аудитория не знает разницы между Firefox и Internet Explorer, будьте осторожны при использовании одного из этих новых слов.

Пользователи диктуют направление и содержание вашей копии. В ваших силах сделать его достойным прочтения!

лучших техник для создания идеальной копии!

Способны ли вы убедить свою целевую аудиторию с помощью стратегического использования слов? Сможете ли вы восхитить и заставить своего читателя блога следовать всем указанным вами действиям?

Итак, вы, вероятно, овладели некоторыми навыками, необходимыми для того, чтобы стать отличным копирайтером.Важно знать, что ваш контент может изменить маркетинговую стратегию компании, увеличив количество конверсий и вашу сеть клиентов и потенциальных клиентов .

Хотите лучше понять, что такое копирайтинг и как он может помочь вашему бренду добиться успеха? Тогда это исчерпывающее руководство для вас!

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это стратегия создания контента, направленная на то, чтобы убедить читателя совершить определенное действие.

Копирайтер должен писать «текст» (контент), думая о его убедительном характере, используя триггеры, чтобы вызвать интерес у читателя, чтобы генерировать конверсии и продажи.

Но тот, кто думает, что эта концепция нова, ошибается.

Расцвет копирайтинга

Нет, копирайтинг — не новый термин. Слово «копия» было впервые определено в 1828 году Ноем Вебстером, и, в отличие от его буквального перестановки — «копия», этот термин относился к «чему-то оригинальному, что должно быть воспроизведено в письменной и печатной форме».

Это определение потеряло популярность в литературе, но сохранилось среди журналистов и печатников, которые в середине 1870-х годов начали определять копирайтера как профессионала, пишущего рекламу, чтобы отличить эту деятельность от традиционного автора новостей.

Копирайтеры 20-го века, таким образом, были не более чем копирайтерами, и работа этих профессионалов помогла нескольким брендам обрести славу и миллионы долларов в то время .

Однако, с популяризацией Интернета и развитием цифрового маркетинга, копирайтинг был переформулирован и стал все больше и больше дистанцироваться от рекламы.

Отличие копирайтинга от написания рекламы

Пол Холлингсхед, один из основателей AWAI, одной из крупнейших ассоциаций писателей в мире, различает эти две области следующим образом:

«Копирайтинг приносит сильный CTA, то есть сильный призыв к действию, в то время как рекламный текст относится к «мягкой продающей рекламе».

С более практической точки зрения копирайтинг больше подходит для стратегий привлечения, таких как входящий маркетинг, в котором процесс продажи распространяется на длительный процесс убеждения.Рекламное письмо остается инструментом, направленным на прямые продажи.

Это не означает, что два поля совершенно различны. Копирайтинг «родился» из написания рекламы, и значительная часть его инструментов была использована известными рекламщиками прошлого.

Таким образом, два типа письма дополняют друг друга и их подходы всегда смешиваются.

Основная цель копирайтинга

Если CTA является одним из основных элементов копии, это означает, что на протяжении всего пути клиента читателю необходимо будет выполнить какое-либо действие, например подписаться на информационный бюллетень, загрузить подробный контент или просто продолжить блог и прочитать другой пост, в соответствии с установленной стратегией.

Именно с помощью этой техники копирайтер может убедить и привлечь внимание посетителя к веб-сайту или блогу и заставить его следовать полученным инструкциям.

Этот профессионал информирует и обучает пользователей определенному продукту или услуге, чтобы дать понять, что их продукт является лучшим решением для их потребностей.

Это достигается за счет создания качественных материалов, таких как сообщения в блогах, инфографика, электронные книги, технические документы, вебинары и т. д.

Какая связь между копирайтингом и контент-маркетингом?

Как и копирайтинг, контент-маркетинг — это старая практика, которая приобрела новое обличье после популяризации рекламных стратегий в Интернете.

В предыдущих разделах при объяснении концепции копирайтинга было сказано, что он ориентирован на конверсию. Из-за этого вы должны иметь в виду, что это будет иметь большое значение для внедрения контент-маркетинга в бизнесе.

Что такое контент-маркетинг?

Когда контент-маркетинг внедряется в компании, цель состоит в том, чтобы привлечь, увлечь и обучить целевую аудиторию с помощью контента, актуального и богатого для конкретной аудитории.

Выстраивая долгосрочные отношения, можно увеличить сеть клиентов и потенциальных клиентов бизнеса, предоставляя качественный контент, отвечающий интересам вашей аудитории.

Другими словами, Контент-маркетинг оставляет позади старую агрессивную рекламу, чтобы превратить компании в настоящих просветителей.

Кроме того, эта стратегия очень важна для того, чтобы сделать компанию эталонной на своем рынке, так как она повышает ее авторитет и приносит пользу имиджу бренда, который, следовательно, привлекает новых клиентов и благоприятствует бизнесу.

Роль копирайтинга в контент-маркетинге

Как видите, это «искусство продаж» не может быть сведено только к акту маркетинга конечного продукта, поскольку копирайтер не всегда ставит перед собой цель продать сразу.

Идея состоит в том, чтобы расширить потребительский опыт с помощью процесса — воронки продаж — и вести вашу аудиторию шаг за шагом через стратегически подготовленный контент к их конечному пункту назначения, который в данном случае является конверсией.

Если контент-маркетинг направлен на вовлечение и привлечение целевой аудитории с помощью образовательного, качественного контента, копирайтинг будет залогом эффективности стратегии, поскольку он побуждает читателя к действию.

Большой секрет, как для копирайтинга, так и для контент-маркетинга, заключается в глубоком понимании того, кто будет потреблять контент. Таким образом, может вовлечь читателя и его вселенную в повествование и разрешить их сомнения наилучшим образом.

Как создать стратегию копирайтинга?

Хорошо писать важно, но этого недостаточно, если вы хотите превратить своего читателя в покупателя.

Существуют 3 основные заповеди, которые необходимо соблюдать при производстве любого контента для цифрового маркетинга (будь то текст, микротекст, видео, подкаст, электронная почта):

• вдохновить читателя;
• создать отношения с брендом;
• мотивировать читателей совершить действие в отношении услуги или продукта.

В дополнение к этим принципам при планировании стратегии копирайтинга необходимо также учитывать некоторые другие элементы, чтобы ваш контент был полезен как вам, так и вашему читателю. Ознакомьтесь с наиболее важными из них ниже!

Исследования

Блог не становится ссылкой на ту или иную тему случайно. Он добьется успеха только в том случае, если контент будет невероятным и действительно удовлетворит все потребности аудитории.

Поэтому требуется много исследований и самоотверженности, чтобы создать наилучшее возможное содержание, то есть произведение, действительно имеющее отношение к персоне, способное развлекать и обучать ее.

Цель

Не думайте, что публикация постов должна происходить без разбора. Попробуйте установить цели и путь клиента в воронке продаж.

Чтобы помочь вам в этом путешествии, широко применяется редакционный календарь. С его помощью вы сможете стратегически публиковать контент и запускать кампании, в том числе с использованием праздников и юбилеев.

Помните, что эти данные также будут важны, если ваша компания наймет службу автоматизации маркетинга.

Эксклюзивность

Бесполезно производить больше одного и того же. Если ваш веб-сайт или блог предоставляет только тот же базовый контент, который легко найти по другим адресам в сегменте, в котором вы работаете, он никогда не привлечет внимание вашей персоны.

Чтобы выделиться и завоевать доверие читателя, одним из важнейших элементов копирайтинга является эксклюзивность.

Будьте изобретательны, инвестируйте в исследования и убедитесь, что ваш контент уникален, содержит новую и актуальную информацию для вашей персоны.

Оптимизация

Позже вы поймете взаимосвязь между копирайтингом и SEO (поисковая оптимизация).

На данный момент идеально, если вы уже помните, что SEO очень важно для обеспечения того, чтобы ваш веб-сайт занимал хорошую позицию в поисковом рейтинге Google или любой другой поисковой системы и был найден пользователями.

Аналитика

Точно так же, как отношения с покупателем не заканчиваются с закрытием продажи, ваша работа не заканчивается с публикацией поста.

Внимательно следите за показателями , смотрите, хорошо ли работает контент, проверяйте, какие тактики следует использовать, и определяйте те, которых следует избегать.

Анализируя свои результаты, вы будете более информированы для принятия решений и обеспечения успеха вашего веб-сайта или блога.

Каковы основные приемы копирайтинга?

Некоторые методы должны быть приняты, чтобы гарантировать, что копирайтинг является успешной стратегией. Ниже мы перечислим наиболее важные из них.

Знайте, кто ваша целевая аудитория

Еще раз: вы должны знать, для кого вы пишете, иначе у вас не будет столько просмотров, сколько вам хотелось бы.

Сначала определите свою личность. Это полувымышленный персонаж , который представляет вашего идеального клиента из реальных данных.

Важно определить возраст, пол, профессию, интересы, хобби и любую другую информацию, которая имеет отношение к пониманию профиля и поведения этих людей.

Таким образом, можно будет создавать контент, ориентированный на ваших потенциальных клиентов, со стилем и подходом, которые максимально приближены к их реальности, увеличивая вероятность конверсии.

Установите правильный тон и язык

Говоря о подходе, важно установить тон и язык, которые будут приняты в вашем контенте.

После того, как вы определили личность, вы значительно облегчите эту задачу.

Создавайте убойные заголовки

Заголовок — это первый контакт вашего читателя с вашим контентом, а также один из наиболее релевантных элементов для поисковых систем.

Существует несколько форматов заголовка: он может начинаться с цифр, предлагать вопрос, представлять тему, а затем звонить, провоцировать и многими другими способами.

Важно, чтобы он был простым, т. е. чтобы субъект очень четко понимал, к чему относится контент или какое решение он предоставляет, содержал ключевое слово и не превышал 55 символов, чтобы гарантировать, что он будет выглядеть полным в момент страница результатов поиска.

Создать соединение со считывателем

Чтобы установить доверительные отношения между вами и вашим потенциальным клиентом, вам необходимо установить с ним связь.

Таким образом, при планировании конкретной части контента перечислите стратегии, которые следует использовать, чтобы читатель почувствовал, что он был написан с учетом их интересов.

Вы будете не просто продавать свой контент или услугу, но и показывать посетителю блога, что вы предлагаете именно то, что ему нужно, посредством образовательного и богатого контента.

Используйте глаголы действия

Как вызвать у читателя чувство безотлагательности? Или чувство, что если они не последуют вашему примеру, то, скорее всего, упустят беспрецедентную возможность?

Помните, что основная цель копирайтинга — заставить посетителя вашего блога или сайта выполнить определенное вами действие.

Чтобы читатель понял сообщение и знал, что нужно сделать, рекомендуется использовать глаголы в повелительном наклонении , в основном в заголовке, в подзаголовках и в СТА.

Посмотрите несколько примеров:

• title : понимать важность правильного управления социальными сетями;
• подзаголовок : оценка показателей;
• CTA : Теперь, когда вы научились оптимально управлять социальными сетями, загрузите нашу электронную книгу и развейте все свои сомнения о том, как привлечь больше подписчиков!

Сравните

Человечество с древних времен использовало аналогии и метафоры для разъяснения идей, и есть несколько причин, почему эта стратегия работает так хорошо.

Во-первых, люди более восприимчивы к знакомой информации. В конце концов, усилия, необходимые для понимания совершенно новой концепции, намного больше, чем необходимо для понимания того, что уже известно или подразумевается.

Кроме того, наш мозг строит новые воспоминания из других, устанавливая связи между ними. Поэтому, если вы можете вызвать у читателя понятие, знакомое читателю, и связать эту информацию с идеей, которую вы передаете, шансы на то, что содержание закрепится в его сознании, значительно возрастут.

Тем не менее, важно избегать прямых сравнений с конкурентами , особенно если ваши линии уменьшают количество продуктов или услуг других компаний. Помимо того, что это неэтичное поведение, такое отношение вызывает подозрения.

Использование номеров и опросов

Если вы используете цифры в заголовке, тот, кто читает, уже будет иметь представление о том, сколько советов будет дано на протяжении всей статьи. Например: «Узнайте о 9 важных метриках для колл-центра».

Если вы намерены подтвердить предоставленную информацию, чтобы еще больше убедить вас в том, что вы говорите, процитируйте данные и изучите , не забыв указать ссылку на URL-адрес, с которого вы получили информацию.

О некоторых типичных ошибках мы поговорим в следующих разделах, но уже сейчас можно сказать, что выражения типа «по мнению исследователей…» создают ощущение, что сообщение не соответствует действительности.

Предвидеть возражения

Одна из основных целей копирайтинга — разрушить возражения , то есть те сомнения, которые есть у вашего подписчика или потенциального клиента в отношении вашей компании или продукта.

Эти возражения должны быть выявлены заранее во время исследования и создания персоны, но они могут быть улучшены и обновлены в соответствии с поведением вашей аудитории, а также ваших конкурентов.

Как и хороший продавец, копирайтер должен быть готов ответить на любые вопросы читателя.

Работайте над своей убедительностью

Поскольку убеждение лежит в основе хорошей стратегии копирайтинга, важно знать некоторые психологические принципы, чтобы повысить свою убедительную силу.

Роберт Чалдини в своем бестселлере «Влияние: психология убеждения» разъясняет, что человеческое поведение управляется некоторыми фундаментальными законами. См. каждый из них ниже:

• взаимность : по своей природе люди склонны реагировать на действие другим эквивалентным действием, поэтому, если вы хотите, чтобы потребитель что-то сделал для вас, вам нужно сначала предоставить ему что-то ценное;
• социальное доказательство : поскольку люди находятся под влиянием других, отзывы и истории успеха являются мощными способами повысить доверие к вашему контенту;
• привязанность : поскольку мы склонны легче и глубже общаться с людьми, которые похожи на нас, мы склонны уделять больше внимания и уважения продавцу, который живет или сталкивался с проблемой, похожей на нашу;
• авторитет : этот принцип предполагает, что люди более склонны уважать тех, кого они считают «высшими», не в буквальном смысле слова, а в конкретном предмете, например;
• последовательность : когда люди публично соглашаются на что-то, они чувствуют психологическое давление, чтобы вести себя и достигать заявленного результата;
• дефицит : этот триггер активируется, когда мы осознаем возможность что-то потерять и обостряем наше желание избавиться от чувства потери.

Вы, вероятно, уже встречали много статей и объявлений, в которых исследуются эти принципы, и было бы неплохо начать использовать их и в своем контенте, но с осторожностью.

После выявления неразборчивого использования этих триггеров эффект будет прямо противоположным. Поэтому используют эти знания только как основу для своих аргументов, никогда явно их не предъявляя.

Рассказывать истории

Один из самых интересных и эффективных способов привлечь внимание и заинтересовать аудиторию — рассказать захватывающую историю.Эта стратегия известна как рассказывание историй, и ее главная цель — создать прочную связь с вашей аудиторией.

Истории — одна из предпосылок коммуникации. Поскольку они более глубокие и чувствительные, они вызывают эмоции и воспоминания, а также проявляют эмпатию с помощью , заставляя людей переживать информацию, которую они получают.

Только будьте осторожны, не переусердствуйте. Ведь убедительный рассказ не требует подробностей и нюансов литературного произведения. На самом деле Сторителлинг — это всего лишь инструмент, чтобы обогатить ваш разговор с читателем и сделать это взаимодействие более человечным, ведь нет ничего более человечного, чем рассказывание историй, верно?

Задавайте вопросы, на которые получите положительный ответ

«В рекламном тексте я буду бросать вопрос здесь и там, но я часто собираюсь поставить его как утверждение — знаете, одно из тех утверждений, которые заставляют читателей кивать головой в знак согласия.(Пэррис Лампропулос)

Задавая вопрос, структурируйте его так, чтобы он также был утверждением. Таким образом, читатель почувствует, что, соглашаясь с тем, что вы говорите, вы подтверждаете неоспоримую истину.

Напиши, как ты говоришь

Подумайте хорошенько, если вы пишете так же, как говорите, происходит интересное явление: текст становится намного естественнее, позволяет сблизиться с читателем, помогает рассказывать истории и даже облегчает чтение.

О! Еще один важный момент — это, естественно, выглядит не так, будто вы собираетесь объявить о распродаже, а скорее, что вы что-то рекомендуете, как друг.

И это гораздо более эффективный подход, не так ли?

Подчеркнуть основную тему контента

«Правильно пойми тему один раз. Затем вернитесь и нажмите еще раз. Затем ударил его в третий раз, «огромным ударом». (Ричард Перри)

Спортивные метафоры в сторону, эта фраза означает, что в каждом тексте есть введение, развитие мысли и заключение. Поэтому усиление основного предмета во всем его содержании очень важно.

Допустим, вам нужно рассказать о пользе зеленого чая для здоровья.В этом случае в идеале вы представляете зеленый чай во вступлении, раскрываете по всему тексту его пользу для здоровья и подчеркиваете важность продукта в заключении.

Продавайте преимущества и опыт

Более важным, чем говорить о характеристиках, является объяснение преимуществ и опыта, который покупатель собирается приобрести.

Помните правила продаж, о которых мы говорили сразу после того, как определили концепцию копирайтинга? Нам не нравится мысль о том, что нас уговаривают что-то купить, и когда мы это делаем, то по эмоциональным, а не рациональным причинам.

Перечисляя характеристики вашего продукта или контента, вы апеллируете только к рациональной стороне.

Однако, если сосредоточиться на описании преимуществ и опыта, связь становится эмоциональной, и следующий шаг становится чем-то более естественным.

Можно ли создать точную копию?

Одна из самых престижных профессий копирайтера восходит к тому времени, когда этот термин все еще был ограничен американскими рекламными копирайтерами.

В 1957 году Дэвид Огилви, которого некоторые авторы считают отцом современной рекламы, создал знаменитую автомобильную рекламную кампанию Rolls-Royce с текстом всего из 607 слов и захватывающим дух заголовком, выбранным полдюжиной редакторов его агентства среди 26 созданных вариантов. ими.

Реклама под названием «На скорости 60 миль в час самый громкий звук в этом новом Rolls-Royce исходит от электрических часов» подняла статус бренда и удвоила продажи автомобиля в следующем году.

Конечно, предложение Огилви в то время сильно отличалось от того, как сегодня осуществляется корпоративная коммуникация, но эта история помогает проиллюстрировать важность определенных элементов в статье, в данном случае заголовка, и силу, которую хорошо написанный текст представляет.

Если вы думаете о том, чтобы стать копирайтером, ниже мы перечислим некоторые навыки, которыми вы должны обладать или улучшить.

Стимулируйте свое творчество

Чтобы стать копирайтером, другого пути нет: нужно быть очень креативным . Быть в курсе тенденций и новостей — это способ удивить читателя и всегда поддерживать производство в соответствии с его ожиданиями.

Имейте в виду, что плагиат является преступлением и может иметь серьезные последствия. Кроме того, роботы поисковых систем, такие как Google, всегда посещают страницы и проверяют, действительно ли предоставленный материал является оригинальным.

Если они обнаружат какие-либо нарушения, вы можете быть уверены, что ваш блог или сайт будут наказаны.

Создать полномочия

Мы уже говорили о важности проведения глубоких исследований и создания оригинального и качественного контента, так как это важные факторы, которые сделают вас экспертом в какой-либо теме.

Кроме того, они будут важны для поддержания вашего авторитета и сделают вас референсом в вашей нише.

Не публикуйте ничего в своем блоге, если у вас есть сомнения в достоверности информации.Также рекомендуется всегда проводить тщательный анализ ваших источников , чтобы избежать распространения данных или информации, которые, поскольку они являются ложными, повлияют на ваш имидж.

Будьте убедительны

Недостаточно быть креативным и иметь право говорить о предмете. Чтобы заставить кого-то действительно следовать тому, о чем вы говорите, используйте убеждение.

Совершенствуя этот навык, вы сможете убедить и побудить посетителей посетить ваш блог или веб-сайт только с помощью вашего контента.

Будьте прямолинейны

Не сомневайтесь: если вы будете ходить вокруг да около, говоря о предмете, читатель обязательно будет искать другой блог, который может донести то, что он ищет, более четко и объективно.

Учтите, что каждый контент играет свою роль, и что тексты из 100 слов не будут иметь такого же развития и сложности, как 3000 слов. Но во всех случаях убедитесь, что то, о чем вы говорите, действительно имеет отношение к читателю.

11 самых важных элементов и триггеров в копирайтинге

Не обязательно, чтобы все они присутствовали в тексте.Чтобы было понятно, давайте посмотрим, как каждый из них работает в копии.

1. Срочность

Людям свойственно откладывать решение, если только оно не должно быть принято срочно. Следовательно, часть контента должна не только привлекать внимание посетителя и вовлекать его до конца, но и заставлять его принять и настроиться на скорость, которая генерирует конверсию.

Для этого могут подойти некоторые слова и термины, вызывающие ощущение срочности. Вот несколько примеров:

• Хотите узнать, как разработать маркетинговую стратегию? Посмотрите пост, который мы написали на эту тему сейчас.
• Хотите стать успешным фрилансером сегодня? Нажмите сюда, чтобы узнать больше!
• До сегодняшнего дня никто не поделился этим секретом увеличения продаж. Прочитай пост и узнай!

2. Соединение

Некоторые читатели могут чувствовать себя далекими от производителей контента, поэтому использование связующих элементов сближает две стороны, а это очень важно в копирайтинге, ориентированном на конверсию.

Таким образом, читатель перестанет видеть в вас человека, пытающегося продать ему идею или продукт, и начнет видеть союзника своего успеха.

Некоторые примеры, которые показывают, как соединение может быть применено в тексте:

• В этом посте вы узнаете, как создавать удивительные тексты!
• Посмотрите, как обычные люди стали успешными фрилансерами!
• Ознакомьтесь с этим шаг за шагом, чтобы вести успешный блог, даже если у вас его никогда не было.

3. Специфика

Еще один элемент копирайтинга, направленного на конверсию, — конкретика. То есть необходимо, чтобы текст определял крайний срок или следующие шаги, которые должен предпринять посетитель для выполнения действия.Некоторые примеры:

• Узнайте 7 советов, которые помогут вам написать идеальный контент !
• Откройте для себя 13 техник SEO-оптимизации текста!
• Узнайте больше о курсе, который научит вас копирайтингу за 2 недели!

4. Трансформация

Что привело вас к этой статье, так это интерес узнать больше о копирайтинге и о том, как писать тексты, которые конвертируют, верно? То же самое верно для всех людей; когда кто-то потребляет контент, он ожидает, что что-то изменится после прочтения.

Поэтому из названия текста нужно ясно дать понять, что он вызовет трансформацию в жизни тех, кто его прочитает. Вот несколько примеров:

• Узнайте, как стать самым желанным маркетологом в этой области!
• Узнайте, как создать успешный блог с нуля!
• 9 шагов, чтобы изменить свою внештатную жизнь прямо сейчас.

5. Эксклюзивность

Одно можно сказать наверняка: в Интернете полно контента! Какой бы ни была тема, нетрудно найти блоги и социальные сети, которые говорят об этом, принося много информации и советов.

Из-за этого вряд ли кто-то захочет читать контент, который «более того же», верно? Поэтому ваш контент должен иметь эксклюзивность.

Давайте, например, покажем заголовки для статей, которые рассказывают об Instagram и в которых нет ничего уникального:

• Что такое Instagram? Узнайте сейчас.
• Как создать аккаунт в Instagram.
• Какой формат изображения в Instagram?

Скучно, не так ли? Теперь посмотрите, как приведенные ниже примеры привлекают гораздо больше внимания и обеспечивают эксклюзивность:

• Что такое Instagram? Узнайте мнение крупнейших экспертов этой социальной сети!
• 7 шагов о том, как создать аккаунт в Instagram и получить много подписчиков!
• Какой формат изображений в Instagram используют успешные влиятельные лица? Узнайте сейчас!

Гораздо лучше, правда?

Согласно Роберту Чалдини, автору книги «Влияние: психология убеждения», люди ведут себя в соответствии с шестью психологическими принципами, которые заставляют их принимать решения почти автоматически, которые являются следующими элементами.

6. Взаимность

Этот принцип указывает на то, что человек имеет естественную тенденцию отвечать на положительные действия другими положительными действиями.

Предоставьте своему читателю ценную и актуальную информацию, чтобы вызвать у него интерес искать вас в будущем — в качестве добровольной услуги.

По этой причине несколько компаний выпустили руководства, бесплатные электронные книги и обучающие сообщения в блогах. Независимо от того, относится ли это к продукту или услуге, предоставляемой вами, тенденция заключается в том, чтобы сначала быть полезным, завоевать доверие публики и только потом продавать.

7. Социальное одобрение

Этот триггер указывает на то, что при принятии решений мы находимся под влиянием других, поэтому чем больше людей одобряют что-то, тем больше людей испытывает искушение сделать то же самое.

Поэтому часто используются отзывы и комментарии покупателей.

8. Привязанность или близость

Этот принцип показывает, что люди склонны устанавливать связь с теми, кто похож на них эмоционально, исторически или по характеристикам и способностям.

9. Полномочия

Человек ради уважения склонен подчиняться тому, кого считает вышестоящим. Чтобы передать доверие в тексте, постарайтесь специализироваться на теме и выберите качественные ссылки в своем письме.

10. Приверженность и последовательность

Когда кто-то берет на себя какое-то обязательство, он будет чувствовать необходимость вести себя так, чтобы выполнить это обязательство.

Принцип целеустремленности и последовательности в тексте является основополагающим для завоевания доверия читателя, потому что ложные тексты никому не нравятся.

Так что не давайте обещаний, которые не сможете сдержать, как абсурдных решений. Быть последовательным в убедительном письме означает создавать контент с логическими последовательностями идей и связями между абзацами.

11. Дефицит

У нас есть ужасная склонность ценить то, что мы потеряли или вот-вот потеряем. Чтобы исследовать этот инстинкт, в тексте также можно применить на практике дефицит.

Каковы наиболее распространенные ошибки копирайтинга?

Ошибки при копирайтинге встречаются чаще, чем вы думаете.Чтобы вы не попали в какую-либо негативную ситуацию, мы перечислим основные заблуждения. Проверьте их ниже!

Не удалось просмотреть содержимое

Владение английским языком и написание связного и связного контента являются обязанностями копирайтера. Вы даже можете считать себя подготовленным профессионалом и невосприимчивым к ошибкам, но не заблуждайтесь: даже у лучших специалистов есть недостатки, какими бы незначительными они ни были.

Проверка содержимого служит для проверки отсутствия ошибок в пунктуации, опечатке, согласовании, повторении слов и многих других.

Совет: подождите около получаса, чтобы сделать это чтение более критическим, так как наши глаза привыкают к материалу и могут пропустить ошибку. Чтобы внести свой вклад в ваш обзор, инвестируйте в онлайн-инструменты и средства проверки орфографии, которые дополнят вашу работу.

Создавайте очень технический контент

Еще одна распространенная ошибка — считать, что хороший контент всегда должен иметь формальный и технический текст, характерный для традиционной корпоративной коммуникации.

Как раз наоборот!

Все будет зависеть от характеристик вашей аудитории и сценария, в котором она существует.Бывают случаи, когда необходимо более культурное и формализованное общение. Однако в последние годы компании делают ставку на более человеческий язык практически во всех областях.

Как правило, следует избегать использования жаргона, но необходимо объяснять технические термины и разъяснять сложные понятия, максимально облегчая чтение.

Итак, если ваша компания общается с руководителями из традиционных учебных заведений или, например, очень формальной компании, возможно, более технический язык добавит вашему бренду авторитета и надежности.

С другой стороны, если ваша компания продает развлекательные продукты этим же руководителям, более легкий и спонтанный язык принесет гораздо больше результатов.

Сосредоточьтесь на своем продукте и ни на чем другом

Особенно, если вы сочетаете стратегии контент-маркетинга и копирайтинга, помните, что нельзя делать явную и широко открытую рекламу вашего продукта или услуги. Когда придет время, он будет представлен естественным образом.

Также обратите внимание, что человек на самом деле не заинтересованы в вашем продукте или услуге.На самом деле они ищут решение или преобразование , и именно на этом должен быть сосредоточен ваш контент.

На протяжении всего пути клиента ваш контент должен иметь возможность завоевывать, удерживать и конвертировать посетителей в ваш блог, постепенно приближая их к идеальному решению, которое они ищут и которое предлагает ваша компания.

Не увлечь читателя

Чтобы понять, что действительно вдохновляет и увлекает читателя, всегда анализируйте свои результаты и выполняйте тесты.Обратите внимание, какие стратегии работают, а также типы контента, которые охватывают наибольшее количество людей или обеспечивают наибольшее количество репостов и конверсий.

Цель состоит в том, чтобы не успокаиваться и думать, что выбранная тактика будет работать вечно. Подобно тому, как тенденции обновляются с течением времени, ваш читатель меняется и предъявляет другие требования, а также меняется способ их привлечения к контенту.

Ставка только на клише

Копирайтинг — тема не новая, особенно когда речь идет о ментальных триггерах и ресурсах убеждения.Стало известно несколько стратегий, которые были исследованы до полного исчерпания.

Это означает, что публика ясно понимает, что такие идеи, как дефицит, срочность и эксклюзивность, являются коммерческими предложениями.

Таким образом, вместо убедительного письма эффект оказывается обратным и отталкивает читателя.

Преувеличение преимуществ

Говорите о преимуществах не стесняясь, но и не переусердствуя. И никогда не обещайте того, что не будет выполнено, иначе вы скомпрометируете всю свою хорошую работу.

То есть не обещайте превратить читателя в миллионера или кардинально изменить его жизнь, если продукт на это не способен. В конце концов, после покупки наступает время рационально удовлетворить клиента, не так ли?

Более того, делать ставку на преувеличенные обещания — это не копирайтинг. Это просто вводящая в заблуждение реклама.

Как оптимизировать страницы с помощью копирайтинга и SEO?

Контент будет успешным только в том случае, если он сможет понравиться как людям, так и тем, кто их ищет.Мы уже дали вам несколько интересных советов о том, что нужно сделать, чтобы обеспечить качество того, что вы пишете, чтобы завоевать вашу аудиторию.

Теперь давайте поделимся некоторыми уроками, как оптимизировать ваши страницы и сделать их более привлекательными для роботов поисковых систем, что способствует хорошему рейтингу.

СТА

Как уже упоминалось, CTA — одна из звезд копирайтинга. Он появляется в конце текста и указывает читателю следующее действие, которое он должен предпринять , например, заполнение формы, загрузка какого-либо материала, чтение другого контента или подписка на информационный бюллетень.

Это очень важно и должно быть продумано стратегически, чтобы посетитель дольше оставался в вашем блоге и, таким образом, больше взаимодействовал с вашим контентом.

Пользовательский опыт (UX)

Обеспечение положительного пользовательского опыта является сегодня одной из самых больших потребностей. В противном случае ваш читатель обязательно будет искать другой сайт или блог, который более приятно удовлетворит его пожелания.

Для этого очень важно соблюдать, например, форматирование вашего текста, выбранный размер шрифта и визуальные аспекты, такие как изображения и дизайн страницы, чтобы пользователь мог все прочитать и понять который удобно присутствует на странице независимо от используемой платформы — мобильного телефона, планшета или компьютера.

Ключевые слова

Благодаря анализу ключевых слов поисковые системы понимают тему, к которой относится ваше сообщение , что позволяет вашей аудитории найти вас.

Чтобы эта стратегия работала правильно, в идеале ключевое слово должно появляться не менее 3 раз (не считая заголовка) в следующих местах:

• введение;
• одна из подсубпозиций, если это возможно;
• вывод.

Читаемость

Удобочитаемость — это метод, который позволяет сканировать пост и динамически читать текст, ускоряя понимание того, что в нем будет освещено.

Поскольку времени на свою деятельность остается все меньше и меньше, приветствуется любая стратегия, направленная на облегчение жизни читателя, помимо того, что она считается положительной для поисковых систем.

Создание ссылок

Занимаясь линкбилдингом, вы сделаете свой контент еще богаче и полнее. Вы можете инвестировать в:

• внутренние ссылки : они удерживают читателя на блоге дольше, облегчая доступ к другому контенту и оптимизируя работу блога с поисковыми системами;
• внешние ссылки : они очень полезны для проверки информации и исследований, что повышает доверие к контенту, который вы создаете и публикуете;
• гостевые посты : значительно увеличьте свой авторитет в поисковых системах, так что партнерские отношения между компаниями, которые открывают двери вашего блога авторам партнерского бренда для написания, очень распространены.

Является ли копирайтинг «манипуляцией»?

Копирайтинг уже был объектом критики, особенно в последние десятилетия, когда его методологии были усовершенствованы с введением концепций поведенческой психологии и неврологии.

Некоторые эксперты и влиятельные лица задаются вопросом, какова граница между хорошей практикой убеждения и самой попыткой манипулирования. Ведь мы «подводим людей к конкретному действию», верно?

Этот вопрос преследует несколько областей маркетинга с момента его зарождения как области исследования, но когда мы рассматриваем предмет в деталях, становится ясно, что на самом деле дезинформации об этой области гораздо больше, чем «манипуляции».

Что значит быть убедительным

Мы всегда пытаемся убедить других принять наше мнение, и другие люди делают то же самое по отношению к нам, от собеседования при приеме на работу до обсуждения политики за барным столом, от предложения отношений до выбора блюда на ужин.

Психологи, нейробиологи, публицисты и копирайтеры в последние годы только и делали, что распутывали этот процесс и адаптировали его к общению компаний.

Также важно отметить, что люди никогда не были более внимательными и информированными.Компании и специалисты, совершающие оскорбительные действия, не только часто подвергаются критике, но и быстро осуждаются.

«Пределы» хорошей копии

Официального руководства, объясняющего хорошие и плохие методы копирайтинга, не существует. Однако, поскольку мы имеем дело с корпоративной коммуникацией, все правила о вводящей в заблуждение рекламе, описанные государственными органами, распространяются и на производство копирайтингового контента.

В общем, чего копирайтер никогда не должен делать, так это предоставлять ложную информацию или обещания и использовать приемы, которые «разоружают» потребителя , то есть лишают его права выбора или права на жалобу.

Копирайтинговый контент — это всегда методы убеждения, ментальные триггеры и другие инструменты коммуникации, но не забывайте, что, в первую очередь, цель хорошего текста — откровенный разговор с вашей аудиторией.

Как стать копирайтером?

В нашей последней теме в этом подробном руководстве по копирайтингу мы поделимся некоторыми советами по материалам, веб-сайтам и интересному контенту для вас, кто намерен инвестировать в карьеру копирайтера.

Книг:

• Справочник по копирайтингу Габая — Джонатан Габай;
• Справочник копирайтера: пошаговое руководство по написанию продающих текстов — Роберт В.Блай;
• Маркетинг эпического контента — Джо Пулицци;
• Думаешь, ты умеешь писать? Полное руководство по успешному письму в Интернете — Джулия Маккой;
• Влияние: психология убеждения – Роберт Чалдини;
• Признания рекламщика — Дэвид Огилви.

Блоги:

Курсы и учебные платформы:

Используйте это руководство всякий раз, когда у вас есть вопросы по копирайтингу, и используйте эти советы, чтобы сделать вашу стратегию успешной!

Теперь, когда вы развеяли все свои сомнения относительно копирайтинга, попробуйте наш интерактивный пакет маркетингового планирования, чтобы составить отличный план на весь год!

3 причины убедиться, что вы довольны своим

Для тех, кто это помнит, жизнь до Интернета туманна, неясна. Я помню времена, когда новостные статьи в Интернете не вызывали общественного доверия (и сейчас мы все еще боремся с этим). Тогда Google мало что знал. Я по-прежнему задавал Дживсу все свои вопросы.

Что изменилось?

Интернет стал лучше. Из странной, малопонятной новинки он превратился в глобальный эпицентр торговли, новостей, развлечений и многого другого. Для всех, кроме луддитов, это наше все.

Так почему же качество контента так часто хромает? Вот повод переосмыслить это и сделать свой контент первоклассным.

1. Чем лучше содержание, тем выше наш коллективный интеллект — и тем сильнее наша коллективная душа. Контент не должен заполнять пространство. Это должно заставить наши сердца петь.

Назовите меня старой школой, но я один из тех редких людей в эпоху цифровых технологий, у которых всегда под рукой настоящая книга. Мои книги не заваливают меня всплывающими окнами. Кафка и Достоевский создают сатиру, которую нельзя спутать с искренностью. Истории Паулы Хокинс и Кэролайн Кепнес переносят меня в считанные секунды от запутанных, душераздирающих убийств без пролитой капли крови.Тем не менее, я снова и снова обращаюсь к ним за вдохновением и возможностью исследовать мир за пределами моего собственного, хотя бы ради нескольких часов блаженства.

Люди умеют рассказывать истории. Будь то на общедоступном онлайн-форуме, возле настоящего кулера с водой на работе или за едой, мы делимся своим опытом с другими. Это подтверждает, стимулирует и ободряет. Когда я слышу их истории, я лучше понимаю людей в своей жизни.

Если новая информация хочет проникнуть в мое представление о том, кто я и что я покупаю, подобно новому другу, им нужно будет «рассказать мне историю.Расскажи мне мою собственную историю. Скажи мне не только, кто я, но и кем я мог бы быть. Перенеси меня в мир, где мы все стали лучше, благодаря глубокой, интересной истории.

2. Это подводит меня ко второму пункту: чем прозрачнее и связнее история, тем легче мы можем получить к ней доступ, подвергнуть ее сомнению и вырасти из нее. Хороший контент отличается от остальных, помогая нам избежать дезинформации.

Самих слов недостаточно. То, как они структурированы, определяет пользу, которую получит от них читатель.Без четкой и лаконичной структуры они становятся частью проблемы — еще большей бессвязной болтовней, которую Интернет выдает каждый день.

Лучшие рассказы подобны симфониям. Послушайте любую симфонию, и вы услышите ее музыку, разделенную на несколько частей, каждая из которых гармонично продвигает ее вперед, достигая крещендо. Любое из движений, сыгранное по отдельности, может быть приятным для слуха, но именно как часть грандиозного структурированного целого музыка раскрывает весь свой потенциал.Играйте движения не по порядку, и вы обнаружите, что часть воздействия теряется. Воспроизведите их все сразу, и наступит какофония.

Точно так же даже хорошая информация становится бессмысленной без поддерживающей ее структуры. Контент, который плохо структурирован или пытается втиснуть слишком много идей слишком рано, теряет всякую связность. Если ваш читатель изо всех сил пытается следовать вашей логике от пункта А к пункту Б, что-то пошло не так.

Чтобы ваш контент не превратился в литературную какофонию, крайне важно установить структуру четкой информации, на которой можно основываться.Читатель закончит ваш контент, вооружившись необходимой ему звуковой информацией. Улучшая свой контент, вы побуждаете потребителей требовать большего и подвергать сомнению весь плохой, вводящий в заблуждение контент, создавая цикл постоянно увеличивающихся улучшений с течением времени.

3. Чем больше ваша компания связана с этим циклом, тем лучше будут связаны с вами люди.

Я никогда не встречал Райана Холидея. В реальном мире наши пути не пересекались. Тем не менее, я заядлый читатель его блога, богатого философскими взглядами и деловой хваткой.По его рекомендации я также купил — и несколько недель таскал с собой — огромную книгу его наставника Роберта Грина под названием 33 стратегии войны . Райан заставил меня доверять ему. Прочитав рассказ за рассказом о его жизни, я узнал больше о своей собственной. Его статьи придают мне сил, подтверждают мое мировоззрение и укрепляют мою уверенность, мой выбор дружбы и мой рост. И я увековечил это, порекомендовав его друзьям и друзьям друзей, а теперь и вам, мой читатель.

В эпоху Интернета установить соединение еще никогда не было так просто.Но поскольку каждая папка со спамом является свидетельством того, что не все соединения имеют смысл. Ваш веб-сайт, блог и информационный бюллетень — это средства, с помощью которых вы можете поделиться чем-то значимым со своими клиентами и потенциальными клиентами, делая вас источником качественного контента, к которому они могут возвращаться снова и снова.

Какую историю вы рассказываете между виджетами? Какая история на страницах вашего сайта? Когда ваша компания переходит к маркетинговому контакту, вы знаете, что ваш UI / UX на высшем уровне, и кто-то тщательно разработал этот код.