brinmax

Бизнес-план 2. Как описать бизнес-идею проекта

Предыдущий шаг в написании бизнес-плана: Бизнес-план  1. Каким должно быть краткое резюме бизнес-проекта

Раздел «Основная идея проекта» должен в доступной и сжатой форме объяснить, на чем основана реальная возможность создания нового предприятия. Здесь требуется описать бизнес-идею проекта.

Примерный перечень вопросов для отражения в разделе «Основная идея проекта»:

1.   В чем состоит основная цель проекта (бизнес-идеи)?
2.   Какие конкретные задачи надо решить для достижения этой цели?
3.   Какие проблемы будут препятствовать успешному решению задач на Вашем предприятии? Как эти проблемы можно преодолеть?
4.   Какие конкретные действия и в какие сроки Вы намерены предпринять для достижения цели проекта?
5. Какими аргументами Вы можете подтвердить Вашу уверенность в успехе проекта?

Часто по результатам изучения сильных и слабых сторон проекта принято проводить его SWOT-анализ.

SWOT – аббревиатура начальных букв английских слов: Strengths — силы;  Weaknesses — слабости; Opportunities — возможности; Threats – угрозы.

Таким образом, SWOT-анализ — это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды). К внешним характеристикам часто относят то, что компания изменить не в силах, но может создать комплекс мер по устранению этой проблемы.

В бизнес-плане при проведении SWOT-анализа в качестве внутренних факторов могут быть использованы такие параметры как качество продукта, послепродажное обслуживание, дополнительный сервис, многофункциональность продукта, уровень менеджмента фирмы, квалификация персонала и т.д.

В качестве внешних факторов могут быть использованы степень роста рынка, изменение платежеспособности клиентов, уровень прямой и косвенной конкуренции, изменения в законодательстве, политические изменения и т.д.

Объем раздела «Основная идея проекта» обычно не превышает 1-2 страницы.

Следующие разделы бизнес-плана:

3 Маркетинговая часть бизнес-плана

Бизнес-план  3.1 Виды товаров и услуг

Бизнес-план  3.2 Рынок сбыта

Бизнес-план  3.3 Конкуренты

Бизнес-план  3.4 Прогноз продаж

Бизнес-план  3.5 План маркетинга

4 Как обосновать требуемые ресурсы

Бизнес-план  4.1 Описание производственных мощностей

Бизнес-план  4.2 Капитальные затраты

Бизнес-план  4.3 Амортизация основных производственных фондов

Бизнес-план  4.4 Затраты на сырье и материалы

Бизнес-план  4.5 Персонал и расходы на оплату труда

Бизнес-план  4.6 Текущие затраты

Бизнес-план  4.7 сводный календарный план реализации проекта

5 Как представить данные о юридических вопросах организации бизнеса

Бизнес-план 5.1 Выбор организационно-правовой формы предприятия

Бизнес-план 5. 2 Организационный план

6 Как составить финансовый бюджет

Бизнес-план 6.1. Определение источников финансирования

Бизнес-план 6.2. Смета затрат до получения первых поступлений от реализации

Бизнес-план 6.3. Рабочий график первого этапа реализации проекта

Бизнес-план 6.4 Расчет кредитов

Бизнес-план 6.5 Выбор варианта налогообложения и расчет налогов

Бизнес-план 6.6 Проект плана финансовых результатов деятельности

Бизнес-план 6.7. План движения денежных средств

Бизнес-план 6.8. Важнейшие принципы экономического управления

Бизнес-план 6.9. Расчет показателей проект

7 Как оценить риски

8 Оформление бизнес-плана и его презентация

Дополнительно по теме:

Источник: для специальной программы «Гранты начинающим субъектам малого предпринимательства на создание собственного бизнеса» — Санкт-Петербургский Фонда развития бизнеса

Региональный центр инжиниринга — РЦИ —

Бизнес-план — документ, в котором описываются все основные аспекты предпринимательской деятельности, анализируются главные проблемы, с которыми может столкнуться предприниматель, и определяются основные способы решения этих проблем.

Технико-экономическое обоснование — документ, в котором представлена информация, из которой выводится целесообразность (или нецелесообразность) создания продукта или услуги.
Инвестиционный меморандум — документ, который должен продемонстрировать потенциальным инвесторам и кредиторам инвестиционную привлекательность проекта, предоставляет возможность проанализировать инвестиционные риски. Акцент в инвестиционном меморандуме делается на описании бизнес-идеи, бизнес-модели и компании, которая её реализует.
Типовая структура инвестиционных бизнес-планов:

• подготовленный профиль предприятия, позволяющий определить его ключевые компетенции, выпускаемую продукцию, конкурентную позицию и репутацию на рынке с целью расширения доступа к рынкам сбыта, включения его в кооперационные цепочки, систему аутсорсинга (поставщиков), государственные программы развития промышленности и импортозамещения;

• цель и продукт Проекта;

• временные рамки Проекта;

• краткую финансовую характеристику Проекта;

• описание идеи и предметной области продукта Проекта;

• маркетинговую стратегию Проекта;

• технико-экономическое обоснование Проекта;

• производственный и организационный план Проекта;

• финансовый план и финансовая модель Проекта;

• анализ рисков Проекта;

• выводы и рекомендации;

• презентацию, содержащую основные предложения и решения для руководства предприятия.

пошаговая инструкция — «Мое Дело»

Оглавление Скрыть

Бизнес-план — что это?

Бизнес-план — документ, в котором проводятся необходимые расчёты и анализ, раскрывающий перспективы нового проекта. В нем отражаются этапы развития, анализируются возможные риски и внешние факторы, которые могут оказывать существенное воздействие на бизнес.

В том числе в бизнес-плане раскрываются следующие основные аспекты:

• сведения о компании или предпринимателе, запускающем новый проект;
• описание реализуемых товаров, предоставляемых услуг или выпускаемой продукции, составляющей основу планируемого бизнеса;
• маркетинговый анализ;
• расчёты, характеризующие перспективы проекта.

Кроме этого, в плане содержатся приложения, которые уточняют информацию, раскрывают дополнительные детали, служат для подтверждения и иллюстрирования данных, приведённых в основных разделах.

Алгоритм разработки бизнес-плана

Для чего нужен бизнес-план

Цели составления бизнес-плана могут быть разными. Его делают, например, для:

• подготовки обоснования для получения субсидий и государственных грантов под определённые проекты;
• оформления банковского кредита;
• получения средств инвесторов.

Внешнее финансирование невозможно привлечь без чётко проработанного бизнес-плана. И вообще рационально создавать отдельный бизнес-план для запуска любого нового проекта. Это поможет оценить его перспективы и выявить возможные риски, утвердить оптимальную стратегию. Благодаря грамотно составленному плану вы сможете избежать неоправданных расходов и потерь для вашего бизнеса.

Содержание бизнес-плана

В бизнес-плане должны быть максимально полно раскрыты все факторы, влияющие на реализацию проекта, его перспективность. Необходимо дать развернутую оценку ожидаемого финансового результата. В документе необходимо отразить риски, с которыми может столкнуться бизнес, предусмотреть меры, которые помогут достичь установленных планом показателей.

Для этого в бизнес-плане должны содержаться такие основные разделы:

• Резюме. Обязательный раздел, в котором кратко описывается бизнес, даётся характеристика планам. Объём резюме — не более 1-2 страниц.
• Информация о компании. Детализируются данные о компании, которая внедряет бизнес-проект.
• Анализ рынка. Напишите, на какой территории будете осуществлять реализацию, на какую целевую аудиторию ориентируетесь, проанализируйте конкурентов.
• Компания и команда. Необходимо детально описать команду, кадровый потенциал компании.
• Описание продукта. Сделайте анализ реализуемого продукта или предоставляемой услуги с учётом потребностей потенциального потребителя.
• Маркетинг и продажи. Подготовка маркетингового плана ведения бизнеса.
• Финансирование. Составление финансового плана.
• Экономические и финансовые показатели. Расчёт основных показателей, которые продемонстрируют, насколько бизнес будет эффективным.
• Приложения. Справочные сведения, иллюстративные и другие данные, дополняющие информацию основных разделов.

Приведённая структура ориентировочная, точное содержание зависит от конкретного проекта. Банки или инвесторы могут предъявлять свои требования к форме и содержанию представленных бизнес-планов.

Рассмотрим подробнее каждый из разделов, которые может включать в свой состав бизнес-план.

Резюме проекта

Самая короткая, но при этом очень важная часть в бизнес-плане, поэтому к его написанию нужно подойти с максимальным вниманием и ответственностью. В резюме приводится выжимка основной информации из остальных разделов. В том числе здесь рассказывается о фирме, её преимуществах и целях, раскрываются основные перспективы предложенного бизнес-проекта. Резюме должно быть коротким и ёмким, чтобы после его прочтения потенциальный инвестор или кредитор заинтересовался в идее и подготовился к положительному решению. Задачей остальных разделов в этом случае будет утвердить его в таком решении.

Для действующего бизнеса в резюме должны быть отражены следующие основные аспекты:

• основные цели и миссия компании — краткая информация на несколько предложений;
• сжатая информация о компании — год основания, численность штата, расположение, данные об основателях;
• характеристика бизнеса. Основные финансовые показатели, показатели роста, доля фирмы на целевом рынке. Возможно размещение графического материала — диаграмм, графиков и т.д;
• описание продуктов или услуг компании;
• планы компании на будущее.

Если бизнес только открывается, в резюме необходимо раскрыть информацию о вашем опыте, возможностях, которые будут способствовать развитию проекта.

Резюме — первый раздел, но фактически он пишется самым последним, когда бизнес-план уже готов. Такой подход позволяет сжато осветить основные преимущества и возможности проекта.

Информация о компании

Это первый раздел, к работе с которым приступают при составлении бизнес-плана. В нём необходимо проанализировать ваш бизнес и его отдельные элементы.

Здесь приводятся следующие основные данные:

• описание вида деятельности фирмы;
• перечень рыночных потребностей, которые компания планирует закрыть в рамках реализации предложенного проекта;
• продукты и услуги, которыми будут закрыты эти рыночные потребности;
• описание целевой аудитории — частные потребители или бизнесы, на которые ориентирована работа компании в рамках предложенного проекта;
• преимущества компании перед конкурентами, которые помогут успешно реализовать проект, представленный в бизнес-плане.

После прочтения раздела у потенциального инвестора или кредитора должно сложиться адекватное представление о целях фирмы, её преимуществах и положении на рынке, факторах, которые делают предложение уникальным и привлекательным.

Анализ рынка

Цель данного раздела — описать рынок и индустрию, подкрепить информацию результатами исследований. Как правило, работа с бизнес-планом предусматривает здесь освещение таких основных аспектов:

• описание отрасли, основные возможности и перспективы её развития. Приводится общая характеристика направления деятельности, в которой вы ведёте бизнес. Необходимо привести информацию об общих объёмах производства и реализации, темпах роста отрасли, тенденциях её развития и основных особенностях. Кроме этого, нужно перечислить основные группы потребителей, характерные для вашей отрасли;
• описание рынка присутствия. Здесь нужно описать подробно конкретный рынок, на котором работает или планирует работать ваша компания в рамках проекта.
• ценообразование и целевые показатели по прибыли. Бизнес-план должен обязательно описывать и обосновывать с учетом анализа рынка вашу ценовую политику, ожидаемые показатели прибыли, допустимые размеры скидок, используемых для привлечения клиентов или покупателей.
• анализ конкурентов. Приводятся сведения об основных конкурентах, работающих на целевом рынке, оцениваются их плюсы и минусы, определяются перспективы конкурентной борьбы.
• существующие ограничения нормативного характера. Если направления деятельности, по которому составляется бизнес-план, предусматривает особые налоговые, таможенные требования, необходимость лицензирования и сертификации, другие законодательные и нормативные ограничения, их обязательно нужно описать в этом разделе. Также нужно отметить, как и за счёт чего компания будет выполнять эти требования.

Наиболее ёмкие части раздела, насыщенные аналитическими данными — это информация о рынке присутствия и анализ конкурентов. В них включаются сведения об особенностях конкретного сектора экономики. В том числе раскрываются потребности и запросы потенциальных клиентов или покупателей, описывается влияние сезонных факторов, циклических покупательных трендов и т.д. Укажите размер этого рынка, совокупные объёмы годовых продаж, дайте прогноз динамики этих объёмов в будущем. Кроме этого, бизнес-план должен содержать данные о том, какую долю рынка присутствия вы рассчитываете занять в результате реализации предлагаемого проекта.

Необходимость бизнес-плана

В конкурентном анализе необходимо раскрыть такие основные моменты:

• перечень основных конкурентов, которые представлены на рынке присутствия;
• преимущества и недостатки конкурирующих компаний;
• доля рынка, занимаемая конкурентами;
• наличие непрямых конкурентов, способных отрицательно повлиять на реализацию предложенного проекта;
• значение рынка присутствия для конкурентов;
• наличие препятствий для вашего выхода на рынок, запланированные меры по их преодолению;
• оптимальный момент для вашего выхода на целевой рынок, обоснование преимуществ этого момента.

Детальная проработка раздела по анализу рынка в бизнес-плане дает понимание перспективности внедряемого проекта. Эта информация позволяет оценить, насколько бизнес-идея является актуальной и соответствует потребностям рынка, как на успех идеи могут повлиять конкуренты.

Компания и команда

Этот раздел предусмотрен в бизнес-плане для раскрытия информации об организационной структуре компании, её собственниках и менеджменте. Также здесь приводятся сведения о специалистах, компетенции которых имеют ключевое значение для успешной реализации предлагаемой бизнес-идеи.

В целом, раздел должен пояснять потенциальному кредитору или инвестору функции каждого значимого подразделения, ответственность ключевых сотрудников их задачи, уровень образования и опыт. Кроме этого, здесь должны быть представлены сведения об уровне заработной платы, предоставляемом сотрудникам социальном пакете, льготам, о мерах стимулирования персонала, применяемых в компании.

Содержание раздела может быть разным в зависимости от особенностей конкретной компании и требований к бизнес-плану. Однако основными частями здесь будут:

• данные об организационной структуре фирмы. Описывается состав структурных подразделений, их иерархия и взаимосвязи, выполняемые функции;
• сведения о собственности. Описывается организационно-правовая форма компании, состав владельцев бизнеса. Указывается информация о доле каждого из учредителей в капитале;
• информация о кадровом потенциале. Один из главных факторов успеха любой компании — квалифицированные работники, обладающие необходимыми компетенциями и навыками. Поэтому бизнес-план обязательно должен содержать сведения о команде, с которой вы планируете добиваться успеха.

Рекомендуется привести детализированную информацию о менеджменте компании и о каждом из ключевых специалистов. В том числе указываются такие сведения:

1. ФИО сотрудника;
2. занимаемая позиция в компании и основные выполняемые функции;
3. информация об образовании;
4. наличие уникальных навыков и опыта;
5. специальные навыки;
6. Предыдущее место работы;
7. время работы в организации;
8. основные профессиональные успехи и достижения;
9. уровень оплаты труда, социальный пакет, компенсации.

Если в структуре управления фирмой предусмотрен совет директоров, в бизнес-план включают сведения об этом органе и его членах. Преимуществом будет наличие в составе совета директоров менеджеров с большим опытом, пользующихся в отрасли известностью и авторитетом.

Описание продукта

Этот раздел — один из самых важных в бизнес-плане. Он в значительной степени описывает сам смысл вашей идеи. Уникальный продукт с конкретными конкурентными преимуществами — ключевой фактор успеха в бизнесе. Здесь необходимо составить детализированное описание вашего продукта (услуги), раскрыть его привлекательность и выгодны для клиентов, пояснить, каким образом он удовлетворит их потребности и выиграет в конкурентной борьбе.

Раздел может включать такие основные части:

• подробное описание продукта. Приводятся основные параметры, технические и функциональные характеристики. Указываются преимущества с позиции клиента или покупателя. Важно проработать информацию в разрезе потребностей клиента, показать как ваш продукт или услуга их удовлетворит;
• сведения о жизненном цикле описываемого продукта или услуги, а также о факторах, которые влияют или потенциально могут влиять на этот жизненный цикл.
• информация об интеллектуальной собственности. Любой выводимый на рынок продукт должен быть чист в юридическом плане. Поэтому, чтобы добиться привлечения внешнего финансирования, в бизнес-план обязательно включают информацию об авторских правах и имеющихся патентах. Кроме этого, отдельно необходимо привести сведения о параметрах продукта, которые могут составлять коммерческую тайну.

Если при разработке продукта была проведена научно-исследовательская работа или её проведение есть в ваших планах, соответствующая информация также должна быть отражена в этом разделе документа.

Маркетинг и продажи

В маркетинговом плане раскрывается и описывается стратегия продвижения на рынке продукта, составляющего основу вашей бизнес-идеи.

Содержание раздела формируется с учетом особенностей конкретного проекта. Однако он в любом случае должен описывать маркетинговую стратегию, состоящую из следующих четырех частей:

• стратегия вывода продукта на целевой рынок;
• стратегия развития бизнеса. Могут предусматриваться разные варианты. Горизонтальное развитие предполагает предложение разным покупателям однотипных продуктов или услуг. При вертикальном развитии предложение продуктов осуществляется на разных уровнях сбытовой цепочки. Модель внутреннего развития может предусматривать увеличение штата, создание франшизы, приобретение другого бизнеса;
• стратегия сбыта. Основой сбыта может служить собственный отдел продаж, ритейл, дистрибьюторы;
• рекламная стратегия. В бизнес-плане нужно определиться с основными источниками привлечения клиентов или покупателей. Обычно применяется комплекс источников, включающий медийную и наружную рекламу, рекламу в интернете, создание и продвижение сайта и т.д.

Помимо данных по маркетингу, бизнес-план должен содержать информацию о предлагаемой вами стратегии сбыта. При её составлении обязательно предусматриваются следующие два блока:

• работа отдела продаж. Опишите, есть ли в ваших планах создание отдела продаж, какие ресурсы будут на него выделяться, будут ли привлекаться независимые внешние представители. Также необходимо описать в бизнес-плане регламент отбора специалистов в отдел продаж, их обучение, систему стимулирования и т.д;
• торговая деятельность. Здесь нужно составить планы на ведение конкретной работы по продажам. Опишите необходимые действия и ожидаемые результаты. В том числе необходимо определиться с основными контактами, перспективными в плане сбыта, рассчитать необходимое количество холодных звонков на одну продажу, среднюю выручку с продажи, доход на одного сотрудника отдела продаж и т.д.

Здесь же проводится SWOT анализ продукта и компании (сильные, слабые стороны, возможности и угрозы).

SWOT- анализ

Финансирование

Этот раздел обязательно включается в бизнес-план, составляемый с целью привлечения внешнего финансирования. В нём раскрываются ваши потребности в финансах, необходимых для реализации рассматриваемой в плане идеи.

В том числе в разделе приводятся такие данные:

• потребность в финансировании на текущий период;
• потребности в финансировании, которые могут появиться в ближайшие пять лет реализации проекта;
• намерения по использованию привлечённых финансовых ресурсов — строительство объектов, покупка и установка оборудования, пополнение оборотного капитала, погашение долгов и т. д;
• финансовая стратегия на более долгосрочный период.

При описании в бизнес-плане потребностей в финансировании, необходимо привести расчёт сумм, которые вам необходимы на данный момент и потребуются в будущих периодах.

Экономические показатели. Окупаемость

Данный раздел в бизнес-плане имеет большое значение для потенциальных кредиторов и инвесторов. Он описывает финансовые перспективы вашей бизнес-идеи. Эта информация показывает, как быстро и в каком объёме можно получить прибыль с вложенных средств.

Необходимо провести расчёт основных экономических и финансовых показателей, таких как:

• себестоимость;
• выручка;
• основные и дополнительные издержки;
• прибыль — валовая, чистая;
• рентабельность;
• срок окупаемости вложений и т.д.

Для действующего бизнеса расчёты приводятся за прошлые периоды и на будущее, с учетом реализации предложенной идеи. Если бизнес-план составляется для запуска нового дела, расчёты выполняются исходя из планируемых показателей.

Окупаемость, точнее, срок окупаемости — период времени, в течение которого вложенные в проект средства начинают давать отдачу.

Где С — суммарный инвестированный капитал,

R — ежегодный чистый доход

Приложения

Это дополнительный раздел, который включается в бизнес-план для детализации, дополнительного раскрытия, подтверждения информации, приведенной в основных разделах.

В приложениях к бизнес-плану могут содержаться такие данные и документы:

• фотографии продукта;
• исследовательский материал;
• история кредитования компании и собственников;
• материалы СМИ;
• патенты, лицензии, разрешения;
• копии договоров, коммерческих предложений;
• графический материал, диаграммы;
• другие юридические, финансовые, справочные документы.

Количество и состав приложений определяется, индивидуально для максимально полного раскрытия информации, необходимой потенциальному инвестору или кредитору.

Если придерживаться данной структуры бизнес-плана и включать в него реальные показатели, то велик шанс, что проект получит необходимое финансирование и будет реализован.

3. Описание бизнес-идеи . Бизнес с нуля

Вы изучили четыре способа генерирования бизнес-идеи и два метода создания новых рынков. Попробуйте выбрать одну идею и описать ее.

Ясное описание вашей бизнес-идеи и товаров или услуг, которые вы будете предлагать, поможет вам преуспеть в бизнесе. Опишите, что особенного и уникального будет предлагать ваш бизнес. Это поможет вам привлечь инвесторов и увеличить продажи. Вы должны уметь устно изложить вашу бизнес-идею за 2 минуты. В этом помогут ответы на следующие вопросы.

1. Какие товары и услуги, которые нужны людям, вы будете продавать?

2. Кто является вашим клиентом или потенциальным клиентом?

3. Какой пробел вы заполните на рынке?

4. Чем будет отличаться ваш бизнес от других конкурентов, которые делают похожий бизнес?

Например, вы предложите быструю доставку или лучший сервис. Очень важно определить, чем ваш бизнес будет отличаться. Если у вас нет отличия от конкурентов, вам необходимо разработать что-то уникальное, из-за чего потребители будут предпочитать именно ваши товары и/или услуги вашим конкурентам. Кроме того, вы должны быть оптимистично настроены к своему бизнесу. Многие люди захотят купить ваши товары/услуги или захотят стать вашим инвестором, если вы действительно будете верить в то, что делаете. Ясный ответ на вопрос, что особенного вы предлагаете, поможет потребителям понять, почему они должны покупать именно у вас.

5. Отметьте, какой из изученных способов генерирования идеи вы использовали:

а) самоанализ;

б) растущий рынок;

в) тенденции общества;

г) изучение потребителей – определение демографической группы;

д) создание нового рынка.

Пример описания идеи с помощью предложенных вопросов.

Бизнес-идея: ресторан быстрого питания «Английские завтраки»

1.  Ресторан быстрого питания «Английские завтраки» (вагончик-кухня в английском стиле) предлагает на вынос блюдо: яичницу их двух яиц, сосиску, фасоль в томате, хлеб, чай. В ассортименте также имеются каши, бекон, свежие овощи, кетчупы, джемы за доп. плату. Приготовление на виду у потребителей в соответствии с санитарными нормами.

Пример бизнес-идеи

2. Потенциальные клиенты: офисные сотрудники среднего звена, возраст 30 лет и старше, доход выше 500 у.е. в месяц.

3. Цель ресторана – удовлетворить спрос на качественные завтраки и обеды сотрудников бизнес-центра Х по конкурентной цене.

4. Близость расположения к рабочему месту, скорость обслуживания, свежее полезное для здоровья питание, направление инвестиций в то, что ценят потребители, сбор обратной связи.

5. Основой для выбора идеи ресторана быстрого питания послужило изучение неудовлетворенных потребностей сотрудников бизнес-центра Х: изучение потребителей (г), сбор пожеланий по улучшению ситуации с завтраками и обедами в рабочее время. Дополнительными аргументами являются рост рынка (б) быстрого питания, тенденция общества (в) – рост покупательской способности и сокращение свободного времени у женщин для приготовления еды дома, а также стремление быть стройными.

Выполните упражнение 8, опишите свою идею.

Упражнение 8. Описание бизнес-идеи

1. Какие товары и услуги, которые нужны людям, вы будете продавать? Визуализируйте вашу идею (найдите и приклейте подходящую картинку).

2. Кто является вашим клиентом или потенциальным клиентом?

3. Какой пробел вы заполните на рынке?

4. Чем будет отличаться ваш бизнес от других конкурентов, которые делают похожий бизнес?

5. Отметьте, какой из изученных способов генерирования идеи вы использовали:

а) самоанализ;

б) растущий рынок;

в) тенденции общества;

г) изучение потребителей – определение демографической группы;

д) создание нового рынка.

Готовые бизнес-идеи, разработка бизнес-идей, бизнес-планы

Жизнь в современной капиталистической системе, давно уже дала понять, что здесь нужно все делать самому и разграничила уровни жизни между работниками и предпринимателями. Теперь в почете ручной труд, а труд, связанный с умственным мышление и творчеством. Одним из таких решений, является создание бизнес проектов, будь-то сфера производства или услуг.

Для построения успешного бизнеса, необходимо принять несколько решений. Одним из таких решений является намерение действовать. Обычно оно состоит из решения взять в руки книгу или найти наставника. После того как был пройден некоторый материал, а так же получена необходимая доля мотивации, человек принимает решение номер два, перейти к действиям. Начинающие предприниматели сталкиваются с такими первоначальными проблемами. Где взять деньги на новый проект?

А так же поиск идеи самого проекта. Все дело в том, что в реальной жизни люди не делятся бизнес идеями, а обычно сами их реализуют или же продают их за большие деньги. Но что в таком случае можно предпринять новоиспеченному бизнесмену? Есть несколько возможных решений. Внимательно присматриваться и много думать, для того чтоб придумать идею самому или второй вариант, который позволит сэкономить Ваши усилия и время, воспользоваться идеями, которые уже есть, но они не были реализованы. Если заглянуть за занавес общественных мнений можно увидеть совсем новые возможности. Данными возможностями являются Интернет проекты, предоставляющие различного рода бизнес идеи.

Данные бизнес идеи не являются детально проработанными, они не в виде бизнес планов. Очень часто встречаются поистине эксклюзивные проекты, как их еще по-другому называют, проекты будущего, те аналогов, которых просто не существует в данный момент. Многие предприниматели обращают пристальное внимание на то, в какой сфере они хотят строить бизнес.

Каталог бизнес идей позволяет очень точно определиться со сферой деятельностью. Так же на таких проектах не редкостью является решение первой проблемы по поиску инвесторов для реализации своих бизнес идей.

Наш сервис является двухсторонним, он предоставляет для одних бизнес идеи (инвесторов), а для других возможность их реализации. Как говорят многие финансовые гуру, необходимо просто поверить в себя и начать действовать. Наш проект создан именно для возможности принять это сложное решение.

Во-первых, бизнес-план должен быть по-настоящему реалистичным. Нужно учитывать все возможные (и даже малореальные ) помехи на пути его осуществления. Не будет этих помех -прекрасно, все пойдет быстрее и лучше, чем задумывалось. Будут…- а они уже заложены в план.

Во-вторых, меняться по ходу дела может все, кроме расходная часть. Она — неприкосновенна. То есть бизнес-план — не застывший документ-догма, а живое приспосабливающееся к изменчивым внешним условиям «создание». Только таким он будет успешен. .

Бизнес, понятие, знакомое каждому из нас. Все в большей или меньшей степени, хотели бы иметь свой собственный, высокодоходный бизнес. Каждый при создании собственного малого или среднего предприятия мечтает об отсутствии конкурентов и о том, чтобы бизнес не прогорел и регулярно пополнялся все новыми и новыми клиентами.

Все без исключения желают быть успешными и обеспеченными. Но успешный и доходный бизнес невозможен без уникальной бизнес-идеи, которая гарантирует не только отсутствие конкурентов, но и постоянный доход. Большинство успешных бизнесов базируется на идее, которую на момент создания предприятия никто еще не воплотил в жизнь.

Бизнес-идея должна отвечать двум параметрам:

Во-первых, она должна быть востребованной потребителями, так как какой бы уникальной она не была, она должна работать, то есть продавать себя или тот уникальный товар, который вы придумали и продаете. Не окажитесь среди тех изобретателей, чьи разработки занимают первые места среди самых бесполезных изобретений мира, как например устройство для вращения рожка с мороженным или экологически чистый автомобиль, затраты на утилизацию которого существенно выше, чем у любого не экологически чистого.

Во-вторых, она должна быть уникальной. Для успеха вашего бизнеса – вы должны быть первопроходцем. Первопроходцу всегда трудно – он должен все сделать и придумать сам, но при этом он формирует свою будущую выгоду: он забрался туда, где никого нет. Он один. Он первый. Пока до него дойдут конкуренты, он сможет воздвигнуть свой форпост, который возьмет не всякий, а многие и не станут штурмовать, поняв всю обреченность ситуации.

Если же вы не уверены в своих силах, как генератора уникальных идей, обратитесь к Интернет-порталам, коллекционирующим подобные идеи. Оцените предложенные идеи, сопоставьте со своими силами и сделайте первый шаг к своей мечте. Залогом успешного бизнеса является уникальная бизнес-идея. Помните об этом.

Описание проекта I Идея и Основные Действующие Лица/Игроки 1 Краткое общее описание технологической бизнес идеи Бизнес идея

Описание проекта

I. Идея и Основные Действующие Лица/Игроки

1. Краткое общее описание технологической бизнес идеи.

Бизнес идея — создание малого высокотехнологичного осетрово-рыбоводного предприятия.

Задачи:

1. Увеличение маточного поголовья осетровых рыб в установках замкнутого водообеспечения;

2. Получение товарной осетрины – 10 тонн/год, прижизненной икры -100 кг/год;

3. Получение личинки и мальков осетровых для восстановления популяции в реке Урал, путем зарыбления, а также обеспечения природопользователей посадочным материалом;

4. Разработать научно-обоснованную технологию искусственного воспроизводства, выращивания и кормления ценных осетровых рыб и пород в условиях замкнутого водообеспечения.

2. Лидер Команды и Наименование Проекта:

Команда Организации / Учреждения:

Сергалиев Нурлан Хабибулович – руководитель проекта, к. б.н., доцент, проректор по науке. Сергалиев Нурлан Хабибуллович – 1969 года рождения, окончил «с отличием» Московскую сельскохозяйственную академию имени К.А. Тимирязева, (1994 г.) по специальности «агрономия», и «агроэкология» (1998г.). С 1999 по 1998 год обучался в очной аспирантуре Всероссийского НИИ удобрений и агропочвоведения, кандидат биологических наук.

В Западно-Казахстанском аграрно-техническом университете имени Жангир хана работает с 1998 года. В настоящее время занимает должность доцента кафедры «экологии и природопользования» одновременно является директором Научно-исследовательского института университета. При его непосредственном участии и руководстве в университете открыт технологический бизнес — инкубатор с привлечением средств АО «Национальный инновационный фонд». Поощрялся грамотой и благодарственным письмом МОН РК.

Работает в области агроэкологии 16 лет, занимается вопросами биологизации земледелия, изучением фиксации азота ассоциативными диазотрофами, разработкой биообоснований по сохранению биоразнообразия водоемов области, создания коллекции «дикорастущей» флоры. Руководил разработкой технико-экономического обоснования для особо охраняемых природных территорий Западно-Казахстанской области,

Являлся руководителем госбюджетной темы ПФИ «Почвенно-микробиологические процессы почв сухостепной зоны Приуралья при различных способах восстановления залежных земель и применения ризосферных ассоциативных бактериальных препаратов» (№ гос.регистрации 0109РК00135), а также договорных НИР «Разработка естественно-научного биообоснования сохранения биоразнообразия водоемов областного значения (проведение паспортизации)», «Исследования качества окружающей среды в зоне влияния деятельности Чинаревского нефтегазоконденсатного месторождения (ЧНГКМ)», «Разработка биообоснования рыбопродуктивности водоемов области (определение оптимально-допустимого улова)». Являлся руководителем раздела общей биологии и микробиологии НИР «Исследование гидрохимического режима р. Березовка, б. Кончубай и Калминовка и влияние его на состояние ихтиофауны» по заказу КПО б. в. Указанные НИР имеют положительное заключение государственной экологической экспертизы. В 2004 года организовал инновационно-консалтинговый центр при университете, для развития которого им выигран грант Международного фонда «Евразия» (50 000$).

В 2010 году руководил НИР по программе ПФИ на тему: «Определение основных факторов и параметров, лимитирующих рост и развитие осетровых рыб в условиях замкнутого водоснабжения», выполненный в рамках государственного заказа по бюджетной программе 055 «Фундаментальные и прикладные научные исследования» по программе: «Выполнение научных и прикладных научных исследований в сотрудничестве с национальными научными лабораториями коллективного пользования и инженерными лабораториями» по направлению: биотехнология. Заказчик — Комитет науки МОН РК.

Автор боле 30 научных статей по проблемам агроэкологии, рационального природопользования, почвенной микробиологии. В 2001 году приказом МОН РК ему была присуждена стипендия для молодых, талантливых ученых, в 2008 году присужден грант «Лучший преподаватель года». Имеет Государственную лицензию на природоохранное проектирование и нормирование (№ 01093Р от 30 июня 2007 г.).

Айешева Гульшат Амангельдиевна – руководитель офиса коммерциализации, презентация, маркетинговое обоснование концепции и бизнес-планирование проекта.

В 2012 г. прошла стажировку в США по интеллектуальной собственности и коммерциализации технологий по программе «SABIT». Полуфиналистка конкурса бизнес-планов американской компании CRDF Global «Technoprize». Участница ежегодных Астанинских экономических форумов.

А также высококвалифицированные специалисты рыбоводы-ихтиологи, кандидаты и магистры наук.

II. Краткое содержание

1. Идея продукции / услуг (самые важные технические характеристики продукции, ее уникальность).

Основная идея — создание малого высокотехнологичного осетрово-рыбоводного цеха для активного содействия развитию товарного осетроводства в прикаспийском регионе Казахстана, как одного из возможных альтернативных путей сохранения биоразнообразия и воспроизводства исчезающих осетровых рыб.

Во многих странах мира традиционный рыбный промысел (в результате антропогенного влияния деятельности человека на реки и моря) постепенно стал уступать аквакультуре, т. е. искусственному разведению и выращиванию рыб. В Казахстане данное научно-техническое направление не развито, поскольку нет научных организаций и предприятий, имеющих технологию производства кормов, а также опыт инкубирования и выращивания ценных осетровых видов рыб.

Разработка биологически полноценных и качественных комбикормов для формирования ремонтно-маточных аквакультурных стад осетровых рыб при новейших методах и интенсивных технологий индустриального рыбоводства остается одной из актуальных задач современной аквакультуры.

Морфометрические параметры рыб будут изучены по Правдину. На основании данных о биомассе будет рассчитано суточная и разовая норма кормления. Для анализа гематологических показателей кровь у молоди будут брать прижизненно из хвостовой артерии. Морфологическую картину крови будут оценивать по мазкам, которые обрабатывали под микроскопом. Анализ химического состава рыб будут определены по общепринятым методам: содержание влаги – высушиванием; жира – экстракционным методом в аппарате Сокслета; содержание белка – по методу Къельдаля-Йодельбрауера; золы – сжиганием в муфельной печи при температуре 500 ⁰С . Среднесуточную скорость роста рыб будут вычислены по формуле сложных процентов.

Опыты будут проводится в двукратной повторности, данные подвергаться статистической обработке по Г.Ф. Лакину. При этом будут использованы элементы статистического анализа с определением средней ошибки. Сравнительные признаки будут оцениваться с помощью критерия достоверности Стьюдента. Каждый из вариантов будут сопоставлены с другими, причем разность будет приниматься достоверной при первой степени вероятности безошибочного суждения.

Анализ проб воды будет проводить согласно соответствующей нормативной документации в лаборатории аккредитованного испытательного центра университета и, непосредственно, в рыбоводных емкостях при помощи электронных приборов высокой точности. Измерение рН будут проводить на приборе иономер универсальный ЭВ-74, согласно ГОСТ 26449.1-85; содержание сухого остатка будут определять по ГОСТ 18164-72 «Метод определения содержания сухого остатка», настоящий стандарт устанавливает весовой метод определения содержания сухого остатка; перманганатную окисляемость будут определять по ГОСТ 23268.12-78 «Метод определения перманганатной окисляемости».

2. Инновационность идеи

В Казахстане, обладающем значительной частью акватории Каспия, до сих пор нет ни одного товарного осетрового хозяйства и практически не произведено ни одного килограмма столовой осетрины. Товарное осетроводство – молодая отрасль рыбоводства и в настоящее время интенсивно развивается в США, Франции, Италии, Дании, Германии, Японии, Китае, России. Впервые в Казахстане в условиях УЗВ будут исследованы положительные и отрицательные стороны влияния влажных и сухих кормов на рост и развития осетровых рыб на всех этапах онтогенеза.

В бассейнах в установках замкнутым водоснабжением осетровые выращиваются в монокультуре по интенсивной технологии: при высоких плотностях посадки с кормлением искусственными кормами, что сокращает сроки производства готовой продукции в 1,5 – 2 раза. При этом выращивание осетровых рыб в УЗВ считается высоко эффективным. По литературным источникам средним выживаемость малька составляет 25-30%. При рекомендуемой технологии выживаемость 50-60%. Оригинальная рецептура кормов и технология кормления увеличивает суточный привес по сравнению со стандартными сухими кормами на 10%, при этом загрязнение воды отходами жизнедеятельности и кормами существенно ниже, что позволяет улучшить эффективность установки замкнутого водообеспечения и увеличить плотность посадки рыб на 20%.

Преимущества осетроводства в УЗВ: 1) полный контроль над технологическим процессом, 2) независимость от природных условий, 3) минимальный расход воды, 4) экологическая чистота, 5) экономичность (экономия затрат на корма, энергоносители), 6) контроль заболеваний, 7) увеличение товарной продукции, 8) применение интенсивных технологий выращивания.

3. Проблемы рынка, решаемые предлагаемой технологией

В настоящее время в Казахстане товарное выращивание и получение пищевой икры от зрелых производителей в условиях промышленных предприятий не производится. Это связано с недостаточным уровнем научных исследований по созданию технологий интенсивного типа в товарном осетроводстве.

Особенностью создания подобных предприятий в Казахстане является недостаток благоприятных условий для установки садковых линий в естественных водоемах (р. Урал, ее притоки, озера) и недостаток вод из артезианских скважин. Вместе с этим применение систем замкнутого водообеспечения, с доочисткой использованных вод, с использованием кормов, не загрязняющих рыбоводные системы, может позволить решить данную проблему. Реализация проекта позволит создать биотехнологию выращивания осетровых в условиях замкнутого водообеспечения., апробировать результаты исследований в лабораторно-промышленных условиях, практически реализовать полученные разработки в промышленных условиях, при этом будут разработаны основные элементы биотехнологии интенсивного типа по выращиванию осетровых рыб в УЗВ при использовании кормов повышенной усвояемости и водосберегающем потреблении.

Развитие товарного осетроводства поможет решить ряд проблем и вопросов экологического и социально-экономического характера, связанных с сокращением запасов осетровых на Каспии. Данный проект будет способствовать развитию предпринимательства, расширению обслуживающих производств, улучшение занятости и уровня жизни местного населения. Реализация проекта повлечет улучшение инфраструктуры, экономики, рынка услуг и пополнение республиканского и местного бюджетов. Будет намечен выход предпринимателей Казахстана на мировой рынок и экспорт деликатесной товарной осетровой продукции.

4. Стадия развития проекта. Наличие дейстсвующего опытного образца

Экспериментальные работы по исследованию роста и развития русского осетра в условиях систем замкнутого водообеспечения с использованием комбинированных кормов и пробиотиков с 2009 года проводятся в условиях лаборатории биотехнологии инженерного профиля РГКП «Западно-Казахстанский аграрно-технический университет им. Жангир хана».

На базе лаборатории биотехнологии университета сформировано стадо русского осетра, адаптированного для выращивания в условиях замкнутого водообеспечения. В установках замкнутого водообеспечения выращиваются 1100 мальков сибирского осетра и 1000 мальков русского осетра.

III. Анализ Рынка

Потенциал рынка. В странах прикаспийских государств обсуждается план полного запрета вылова осетровых рыб на ближайшие десять лет. Поэтому, развитие товарного осетроводства имеет стратегическое значение для Казахстана. Согласно конвенции СИТЕС можно продавать в другие страны продукты произведенные из осетровых рыб или молодь осетровых рыб, выращенных не в дикой природе, а второе поколение, выведенное искусственным путем.

В Казахстане с января 2010 г. благодаря изменениям, внесенным в законодательство, производители рыбы приравниваются к сельхозпроизводителям. Сейчас совокупное налоговое бремя для них уменьшается до 70 процентов в год. Кроме того, государство будет субсидировать 50 процентов стоимости кормов и посадочного материала. И компенсировать 100 процентов расходов по содержанию генетически чистых линий.

Казахстан имеет все, чтобы совершить мощный рывок в направлении развития товарного осетроводства — естественных производителей, финансовые ресурсы, достаточное количество дешевой малоценной рыбы для использования в качестве корма (лещ, карась, плотва, килька), наличие естественных нерестилищ на единственной незарегулированной реке Урал. Товарное осетроводство весьма выгодно и перспективно для малого предпринимательства. В связи с чем необходимо научно обосновать технологию выращивания и воспроизводства осетровых рыб в установках замкнутого водоснабжения и тиражировать его в других регионах Казахстана.

Перспективы:

1. частичное восстановление и увеличение численности осетровых рыб с сохранением их генофонда

2. увеличение числа экологически чистых производств в Казахстане по выращиванию товарных осетровых рыб и пищевых продуктов из них

3. снижение пресса браконьерства и промысловой нагрузки

4. создание положительного PR-эффекта программы

5. сильный неформальный бренд «Уральский осетр»

6. лицензирование и трансферт технологии

7. заинтересованность среднего бизнеса в проекте

8. заинтересованность в конечном продукте супермаркетов, кафе и ресторанов

9. незанятая ниша рынка.

Товарное осетроводство полным ходом развивается за рубежом. В США производят в год до 5 тонн черной икры, во Франции – 2,5 тонн, Италии – 1,5 тонн, Китае выращивает до 10 000 тонн рыбы, Россия – 5000 тонн в год. Китай в ближайшие 5-7 лет намерен производить до 25 тысяч тонн товарных осетров. Это самый большой показатель в мире. Сейчас Китай обогнал все европейские страны в производстве товарных осетров. В Азербайджане — 4 завода, последний из которых построен по европейскому проекту и на сегодня самый современный на Каспии. В Туркменистане строится первый рыбоводный завод. В России — 11 заводов по искусственному разведению осетровых. В то числе — научно-производственный центр по осетроводству «Биос» (Астраханская область РФ) — единственное специализированное федеральное предприятие, которое занимается научно-исследовательской и производственной деятельностью, ООО «Ника-АСТ» (Астраханская область РФ), ГУДП «Конаковский завод товарного осетроводства» (Тверская область РФ) и др.

Учитывая прогнозируемый прирост населения Республики Казахстан, и, исходя из рекомендуемой наукой нормы (14,6 кг на человека) для удовлетворения потребности населения в рыбе и рыбной продукции объем потенциального рынка (вылова, выращивания товарной рыбы и импорта) рыбы достигает 272 тыс. тонн в год. На данный момент рыночная стоимость легальной товарной аквакультурной осетрины – 5,0-7,0 тыс. тенге/кг, икры – 250,0-300,0 тыс.тенге/кг. Разработанная биотехнология товарного выращивания осетровых рыб в установке замкнутого водообеспечения применительно к условиям осетроводства в Казахстане позволит создать основу для организации производства товарной рыбы до 500-600 т и до 300-500 кг пищевой икры.

Таким образом, на фоне упадка рыбодобывающей отрасли, аквакультура может стать выгодным объектом для инвестиций, что подтверждает мировой опыт. А условия для развития – просто идеальные. Уральский бассейн является уникальной экосистемой всемирного значения с точки зрения сохранения биоразнообразия и, в частности, осетровых пород рыб. Прекрасная научная база НИИ ЗКАТУ им. Жангир хана. Близость нашего региона к РФ, куда можно было бы сбывать продукцию, а там — покупать необходимые оборудование и корма.

В странах прикаспийских государств обсуждается план полного запрета вылова осетровых рыб на ближайшие десять лет. Поэтому, развитие товарного осетроводства имеет стратегическое значение для Казахстана. Следует считать, что товарное осетроводство на основе интенсивной технологий позволить снизить давления на популяцию осетровых рыб обитающих в естественных условиях и создать аквакультурные маточные стада. Развитие товарного осетроводства в Казахстане перспективно, потому что, все необходимые ресурсы есть. Тем более что продукция из осетровых – это товар имеющей высокую добавочную стоимость, его производство высоко рентабельно.

Наиболее важные покупатели. Потребителями продукта будут оптовые и розничные торговые сети. Больше всего рыбы и икры продается на рынках и в супермаркетах, также поставляют главным образом в рестораны, кафе. Но, учитывая диетические и даже лечебные свойства данных продуктов, возможно, наладить их сбыт в домах отдыха, детских садах, санаториях, на турбазах. Организовать собственные оптовые схемы. Вполне достижимыми являются рынки не только г. Уральск и Западно-Казахстанской области, но и близлежащих регионов РК и РФ. В планах — продажа своей продукции в Казахстане и за рубежом. На рынок Западно-Казахстанской области пойдет не более 15 % продукции, остальное будет уходить в другие регионы. Можно прогнозировать, что западный рынок с охотой примет поставки деликатеса.

Преимущества продукции. Мясо рыбы отличается высокими пищевыми показателями, что необходимо для качественного питания человека. Содержания высокого количества липидов (около 15%), в том числе незаменимых жирных кислот, легкоусвояемого белка, ценного состава эссенциальных аминокислот обуславливает исключительную высокую ценность этого продукта питания.

Вид бизнеса:

Бизнес, включающий в себя элементы обоих видов бизнеса: (В2В) Б2Б (взаимодействие бизнес-бизнес), или (В2С) Б2К (взаимодействие бизнес—клиент).

Возможные баръеры:

1. слабая законодательная база в области товарного осетроводства

2. несовершенство налоговой и кредитной политики.

На внутреннем рынке Казахстана товарное осетроводство не развито, так как нет научных организаций и предприятий, имеющих опыт инкубирования и выращивания ценных осетровых видов рыб, а также технологи производства кормов.

В перспективе на базе осетрового рыбоводного цеха возможно развитие прудового хозяйства и экологический туризм.

С учетом научно-обоснованных норм потребления рыбы (14,6 кг на человека) и прогнозируемого роста населения для удовлетворения потребности населения в рыбе и рыбной продукции объем потенциального рынка (вылова, выращивания товарной рыбы и импорта) рыбы достигает 272 тыс. тонн в год.

Как показали результаты проведенного опроса потенциальных покупателей рынка г. Уральска, некоторые из них проявили особый интерес к нашей продукции (рестораны «Камелот», «Золотой век», Айвенго» и др.).

В 2014 году в результате функционирование данного рыбоводного осетрового предприятия будет налажено производство 10 тонн осетрины и 100 кг икры в год (таблицы 1, 2).

Возможности: 1) наличие естественных осетров-производителей в биоценозе р.Урал, 2) технология позволяет в 1,5 раза сократить длительность производственного цикла производства рыбы и получить экологически чистый продукт, 3) наличие дешевой малоценной рыбы для использования в качестве корма, 4) сильная база по НИОКР, 5) кадровый потенциал и невысокая стоимость трудовых ресурсов, 6) позитивный имидж

Таблица 1- Потенциальный рост производительности

№	Наименование продукции	Годы
		2012	2013	2014
1	Осетрина	—	5 тонн	10 тонн
2	Икра	—	50 кг	100 кг
	Общая стоимость товарной продукции (тенге/долл. США)	—	162 500 000 тенге/1 083 300 долл. США	325 000 000 тенге/2 166 600 долл. США

Таблица 2 — Перспективная стоимость товарной продукции (тенге/долл. США)

№	Наименование продукции	Производственная мощность	Цена единицы продукции (кг)	Общая стоимость товарной продукции (тенге)
1	Осетрина	10 тонн	30 000 тенге/200	300 000 000 / 2 000 000
2	Икра	100 кг	250 000 тенге/1 660	25 000 000 / 166 600
Итого				325 000 000 / 2 166 600

Срок окупаемости затрат 1 год 2 мес. Опасности: 1) недостаток средств на маркетинг, 2) небольшой опыт применения технологии выращивания осетров в РК.

IV. Анализ существующей конкуренци.

В Казахстане товарное осетроводство в настоящее время не развито. В целях компенсации ущерба, наносимого антропогенным воздействием в республике действуют 2 осетровых рыбоводных хозяйства и Казахская производственная акклиматизационная станция. Но все они занимаются выращиванием молоди ценных видов рыб и выпуском их в естественные водоемы. Ежегодный выпуск молоди и личинок рыб достигает более 6 млн. молоди осетровых в Каспийское море. В Казахстане 2 рыбоводных завода — Атырауский и Урало-Атырауский, мощность которых — 6 миллионов мальков в год.

Таким образом, конкуренции практически нет. Учитывая, что ценные осетровые рыбы имеют у населения большую популярность, можно смело утверждать о больших перспективах этого проекта. При правильно организованной и эффективной работе можно занять значительный рыночный сегмент.

Наши преимущества перед конкурентами: высокий профессионализм, высокий уровень презентабельности и хорошая репутация Университета, профессиональные знания в специфической отрасли, изучение развития рынка, организационно-управленческие преимущества (основная работа проводится людьми, которые несут за нее полную ответственность, планирование осуществляется самими исполнителями), наличие лаборатории, оснащенной соответствующим оборудованием и аккредитованной по международным стандартам.

V. Продажи и Маркетинг.

Сегментация рынка. Основные критерии сегментации потребителей: по степени важности для предприятия (по потенциалу закупок компании-клиента): ключевые, стабильные, клиенты разовых закупок; по территориальному признаку, по видам приобретаемой продукции. Наиболее важным для нас рыночным сегментом является крупный потребитель продукции. Эти компании будут обращаться к нам с заказом. Большинство из этих компаний учреждены в виде партнерских на основных рынках по всему Казахстану. Мы должны сконцентрировать также наше внимание на компаниях средней величины. Это компании, имеющие узкую специализацию — например, фирмы, специализирующиеся на продаже рыбной продукции, ресторанный бизнес. Это подтверждают и результаты маркетинговых исследований рынка.

В зависимости от сегмента рынка будут применяться различные маркетинговые стратегии продвижения продукции (рисунок 1).

Рисунок 1 – Планируемые маркетинговые стратегии продвижения продукции

VI. Финансирование и Выход из Рынка

Необходимые финансовые средства — 133 900 000 тенге. Смета расходов для создания осетрово-рыбоводного цеха приведена в таблице 3.

Таблица 3 — Смета расходов для создания осетрово-рыбоводного цеха

№	Наименование	Ед. изм.	Кол-во	Цена, тенге	Стоимость, тенге
1	Проектирование и поставка чертежей	—	—	—	2 250 000
	ИТОГО				2 250 000
2	Необходимый кислородный генератор	шт.	1	3 900 000	3 900 000
3	Рыбоводные стеклопластиковые бассейны 4,8х2,8	шт.	10	3 685 000	36 850 000
4	Рыбоводные стеклопластиковые бассейны 2х2	шт.	10	700 000	7 000 000
5	Стеклопластиковый биофильтр с пятью перегородками	шт.	14	1 300 000	18 200 000
6	Механический фильтр	шт.	14	800 000	11 200 000
7	Монтаж, шефмонтаж и запуск оборудования с обучением персонала	—	1	6 560 000	6 560 000
	ИТОГО				83 710 000
1	Закуп маточного поголовья осетровых рыб	шт.	10	150 000	1 500 000
	ИТОГО				1 500 000
1	Кормление рыб	—	1	3000	15 000 000
2	Фонд заработной платы	—	1	40000	1 500 000
	ИТОГО				46 440 000
	ВСЕГО				101 710 000

Согласно результатам расчетов срок окупаемости затрат составил 1,5-2 года, уровень безубыточности будет достигнут в 2014 г.

Таблица 4 — Планируемые варианты коммерциализации проекта

Варианты коммерциализации:	Заключение по коммерциализации
Вариант продажи объектов интеллектуальной собственности	Возможна продажа заинтересованных лицам на территории РК с привлечением разработчиков настоящей технологии для постоянных консультаций.
Вариант продажи лицензии на технологию	Возможно заключение лицензионного договора (после получения охранных документов)
Вариант продажи технической документации и ноу-хау	Возможно оформление отдельным договором и продажа как объект НОУ-ХАУ передачу технической документации, организацию обучения персонала, участие специалистов в производственном процессе и их консультации.
Организация собственного предприятия по внедрению и/или распространению /продаже технологии/продукции/услуги	Организации собственного собственного предприятия

Стратегии продвижения на рынок: поддержание высокого качества; освоение сегмента  рынка.

Мы заинтересованы в стабильности получения прибыли и сохранении благоприятного климата для своей деятельности. Стратегия ценообразования будет ориентирована на избежание спада в сбыте и потери имиджа,  на минимизацию воздействия внешних факторов, к примеру,  участников каналов сбыта товара.  

Как показали результаты маркетинговых исследований (опроса) рынка г. Уральска особый интерес к нашей продукции проявили рестораны, обслуживающие vip-клиентов («Камелот», «Золотой век», Айвенго» и др.).

VII. Статус Вопроса Интеллектуальной Собственности

1. Интеллектуальная собственность, существовавшая до /во время подачи заявки.

Нет

2. Интеллектуальная собственность, которая будет разработана во время проекта.

Патенты:

Да

Разработка||Бизнес-планов — КСИ-Консалтинг — оценка имущества в Перми

Бизнес-план – документ, на основе которого осуществляется планирование предпринимательской деятельности. В зависимости от цели разработки бизнес-плана его структура, состав, количество и содержание разделов могут быть различными. Бизнес-план разрабатывается для обоснования нового проекта, организации нового бизнеса, для привлечения инвестора, обоснования целесообразности и выгодности вложения средств в развитие данного бизнеса; для восстановления платежеспособности и финансового оздоровления предприятия; для планирования деятельности функционирующего предприятия и др.

Бизнес-план не самоцель. Его задача, прежде всего, в том, чтобы помочь начинающему предпринимателю осознать свой будущий бизнес в комплексе, спрогнозировать финансовые результаты и сделать объективный вывод о целесообразности открытия собственного дела. Благодаря составленному бизнес-плану, еще до начала решительных действий и трат достигается понимание путей развития бизнеса или отдельного проекта.

Помимо внутренней задачи, у бизнес-плана есть и другая задача – внешняя. Например, если вы претендуете на получение государственной субсидии, то этот документ призван убедить представителя власти в состоятельности и социально-экономической значимости проекта, продуманности его деталей. Иначе не будет веских оснований для положительного решения.

Если же вы ищите частные инвестиции, то кредитор и инвестор будут искать в этом документе подтверждение реалистичности предложенной бизнес-идеи, а также показатели коммерческой привлекательности проекта.

Рекомендуется включать в бизнес-план 7 разделов:

1. Краткое резюме: предельно сжатое изложение сути проекта и значения его важнейших показателей
2. Описание бизнес-идеи проекта: краткое описание бизнес-идеи и обоснование возможности создания нового предприятия
3. План маркетинга: характеристика предлагаемых товаров (услуг), спроса на них, анализ конкурентов, прогноз продаж и план маркетинга
4. Обоснование требуемых ресурсов: обоснование всех видов затрат, связанных с созданием бизнеса
5. Юридический план: выбор организационно-правовой формы и системы управления предприятием
6. Финансовый план: составление финансового плана создаваемого предприятия
7. Анализ рисков: описание возможных рисков, с которыми может столкнуться будущий бизнес, и мер по ослаблению их влияния

Бизнес-план – уникальный продукт, который разрабатывается в соответствии с требованиями и нуждами заказчика. Заранее сложно определить объем работ, все зависит от масштаба и сложности конкретного проекта. Поэтому срок исполнения работ по бизнес-планированию, а, следовательно, и оплата устанавливаются в индивидуальном порядке.

ООО «КСИ Консалтинг» имеет богатый опыт работ по бизнес-планированию. Нами выполнены сложные проекты по разработке бизнес-планов для предприятий разных отраслей, в том числе по заказам администрации г. Перми.

Подробнее о сроках и стоимости услуг по разработке бизнес-планов вы можете узнать, позвонив по телефонам: (342) 261-80-50, (342) 261-69-60, (342) 263-27-70.

Как составить бизнес-описание для бизнес-плана

Что такое бизнес-описание?

Бизнес-описание — это часть вашего бизнес-плана, которая объединяет ключевые детали вашей компании, такие как то, чем она занимается и что делает ее уникальной. Он предоставляет заинтересованным сторонам обзор масштабов вашей бизнес-идеи и может занимать от нескольких абзацев до нескольких страниц в зависимости от сложности плана. Если ваш бизнес-план относительно прост, вы можете сделать его кратким, подробно описав отрасль и продукт в каждом абзаце, а затем используя три-четыре абзаца, чтобы описать свой бизнес и его компоненты для достижения успеха.В некоторых случаях может потребоваться более подробное описание бизнеса, но вы всегда должны стремиться сообщать всю необходимую информацию как можно короче

 

Хотя в основном используется при открытии бизнеса, его следует регулярно поддерживать и обновлять по мере роста вашего бизнеса. Эта информация используется по многим причинам, но особенно полезна для потенциальных инвесторов и кредиторов, поскольку они могут понять вашу концепцию, преимущества, которые она предоставит вашим клиентам, и то, как ваш бренд будет размещен на рынке.

 

Как создать эффективное описание бизнеса 

Каждый бизнес-план и описание различаются в зависимости от отрасли и типа компании, для которой он был создан. Вот несколько основных шагов, которые помогут вам создать эффективное описание бизнеса, отвечающее потребностям вашей компании:

 

1. Исследование отрасли и конкуренции

Чтобы создать эффективный бизнес и описание бизнеса, проведите исследование отрасли, в которую вы входите, и основных конкурентов на этом рынке.Вы можете найти эту информацию из широкого круга заслуживающих доверия источников, таких как источники новостей, отраслевые журналы, опубликованные исследования или пообщавшись с ветеранами отрасли. Кроме того, интервью или опрос вашего целевого рынка может дать вам ценную информацию для создания описания вашего бизнеса.

 

2. Опишите текущее и будущее состояние отрасли

Обсудите события или тенденции, которые повлияют на отрасль, в которую вы входите, и на ваш бизнес по мере его роста.Эти изменения могут касаться таких областей, как операции, производство и технологии, и могут иметь как положительные, так и отрицательные последствия для вашего бизнеса. Включите все возможные воздействия в описание вашего бизнеса.

 

3. Предоставьте основную информацию о вашем бизнесе

Укажите основные сведения о вашем бизнесе, такие как происхождение, название, местонахождение, бизнес-структура, управление, количество сотрудников и часы работы. Также может быть полезно классифицировать свой бизнес в определенной отрасли, чтобы предоставить читателю контекст.Возможные категории: разработка проекта, производство, обслуживание, оптовая или розничная торговля.

 

4. Составьте формулировку проблемы

Формулировка проблемы используется для определения общей проблемы, с которой сталкивается ваша целевая аудитория, и того, как ваш бизнес будет решать ее с помощью предлагаемых вами услуг или продуктов. Подробно опишите услуги и продукты, которые будет предоставлять ваша компания, а также преимущества и особенности, которые будут отличать ваш бренд от конкурентов.

 

5. Определите свой целевой рынок

Опишите свою целевую аудиторию, включая возрастной диапазон, географическое положение, ценности, статус отношений, уровень дохода, отношение и привычки в отношении расходов. Затем объясните типы информации, которая будет резонировать с вашим рынком, и методы, которые следует использовать, чтобы убедиться, что они ее увидят.

 

6. Объяснить планы производства и распространения

Подробно опишите, как и кто будет производить и распространять товары и услуги, которые будет предоставлять ваша компания.Если у вас уже есть команда, предоставьте список сотрудников, поставщиков и продавцов, которых вы будете использовать для облегчения процесса.

 

7. Подробно опишите, как бизнес будет прибыльным

Объясните, как ваш бизнес будет приносить прибыль и какие показатели вы будете использовать для измерения успеха вашей компании.

 

Передовой опыт эффективного описания бизнеса

Вот несколько советов, которые помогут вам написать эффективное описание бизнеса:

 

• Начните с презентации для лифта: первый абзац описания вашей компании должен сообщать всю вашу важную информацию.Может быть полезно рассматривать его как презентацию, в которой у вас есть всего несколько предложений, чтобы выразить ключевые характеристики вашей компании.
• Используйте только информацию высокого уровня: некоторая информация, которую вы включаете в описание своей компании, также появится в других разделах вашего бизнес-плана. Сосредоточьтесь на предоставлении только общего обзора этих частей, оставив конкретные детали для другого раздела.
• Сообщите о своем увлечении:   Описание бизнеса должно побудить читателя ознакомиться с остальной частью вашего бизнес-плана.Для этого убедитесь, что тон, используемый в вашем описании, правильно передает вашу страсть к компании и ее достижения.
• Проверка длины. Хотя фактическая длина может варьироваться в зависимости от сложности бизнес-плана, бизнес-описания должны оставаться четкими и краткими. После того, как вы составили описание своей компании, вернитесь назад, чтобы отредактировать любую избыточную или ненужную информацию.
• Отправьте его на корректуру:   Подумайте о том, что кто-то, кто видит описание в первый раз, просматривает ваш окончательный вариант, чтобы проверить его на наличие последовательности, синтаксиса, грамматических ошибок и опечаток.Описание бизнеса, свободное от этих проблем, хотя и небольшое, может положительно повлиять на то, как читатель интерпретирует информацию.

 

Описание бизнеса Часто задаваемые вопросы

Вот несколько ответов на часто задаваемые вопросы, касающиеся описания бизнеса:

 

Что следует включить в описание бизнеса?

При создании описания бизнеса предоставляемая информация может различаться в зависимости от типа бизнеса. Тем не менее, вот некоторые из элементов, которые обычно включаются:

 

• Название компании
• Тип организационно-правовой формы
• Владельцы
• Местоположение
• История происхождения компании
• Миссия
• Предлагаемые услуги/товары и целевая аудитория
• Краткосрочные цели
• Заявление о видении

Как описать свою бизнес-идею вашей команде разработчиков в 2020 году

Существует большая вероятность недопонимания при работе с удаленными командами.Недопонимание может произойти из-за неясных требований, различий в ожиданиях, плохого английского членов команды или множества других факторов.

Недопонимание может представлять большой риск для любого проекта разработки программного обеспечения. Вот почему мы обращаемся к тому, как четко и эффективно объяснить вашу бизнес-идею вашей команде разработчиков программного обеспечения.

С чего начать

Ваша будущая команда разработчиков программного обеспечения формирует свое первое впечатление о вас — потенциальном клиенте — на основе вашего вступительного электронного письма.Давайте посмотрим на пример:

«Привет,

Меня зовут Джон. Я хотел бы создать приложение, которое поможет людям питаться здоровее. Он будет предоставлять ежедневные рекомендации по питанию и помогать людям планировать свое питание. Сколько может стоить разработка такого приложения?

С уважением,

Джон”

Понятно, что на данном этапе для вас важнее всего понять, сколько денег может стоить реализация вашей идеи. Но чтобы дать достаточно точную оценку, нам потребуется немного больше информации.

Ваше первое ознакомительное письмо с кратким описанием вашей идеи поможет нам получить общее представление о вас и вашем проекте, и мы поймем, с чего начать.

Расскажите о себе и своей компании в нескольких предложениях

1. Расскажите немного о себе и своей компании. Это краткое введение поможет нам понять, в какой отрасли/сфере бизнеса вы работаете.
2. Мы также хотели бы определить вашу целевую аудиторию на основе этого введения.Другими словами, мы хотим выяснить, кому вы продаете свой продукт. Мы понимаем, к какой сфере бизнеса это относится, а также на что будет направлен ваш будущий продукт, представляя себя и свою компанию.
3. Нам также важно понимать вашу роль в компании: вы принимаете решения или представляете компанию? Это помогает нам понять наши линии связи.

«Привет,

Меня зовут Джон. Я генеральный директор Healthy Sport, американского стартапа, специализирующегося на спортивном питании.

Изложите свою идею в общих чертах

Представьте нам идею вашего продукта на самом базовом уровне: начните с того, что вы будете создавать приложение, торговую площадку, интернет-магазин, платформу или какой-либо другой тип услуги. Затем укажите основную цель вашего продукта и его целевую аудиторию. Наконец, расскажите нам о проблеме, которую вы собираетесь решить для своих клиентов.

«Мы хотели бы создать приложение для iOS/Android, которое предлагает доставку продуктов спортивного питания по требованию.Наша цель — помочь людям во всем США нарастить мышечную массу».

Укажите сроки заранее

Заранее сообщайте обо всех жестких или мягких сроках.

«Мы гибки в отношении дат окончания проекта, однако мы настоятельно предпочли бы, чтобы проект был завершен к концу сентября 2020 года».

Давайте посмотрим полное письмо

«Привет,

Меня зовут Джон. Я генеральный директор Healthy Sport, американского стартапа, специализирующегося на спортивном питании.

Мы хотели бы создать приложение для iOS/Android, которое предлагает доставку продуктов спортивного питания по требованию.Наша цель — помочь людям во всем США нарастить мышечную массу.

Сколько может стоить разработка такого приложения?

Мы гибки в отношении дат окончания проекта, однако мы настоятельно предпочли бы, чтобы проект был завершен к концу сентября 2020 года.

Всего наилучшего,

Джон”

Это вся информация, которая нам нужна от вас в вводном электронном письме. Помните, что ваша основная цель — прояснить наиболее важные аспекты вашего проекта, а не предоставить нам все технические детали и бизнес-планы.

Как двигаться вперед

Как только мы получим ваше электронное письмо, мы будем действовать следующим образом:

Шаг 1 — ответ по электронной почте

Мы вышлем вам ответ, который будет включать:

• Краткая информация о RubyGarage с приложенной презентацией;

• Приглашение на звонок. Во время нашего звонка мы соберем больше информации о вашем проекте и даже подпишем соглашение о неразглашении заранее, если это необходимо.

Шаг 2 — позвоните по номеру

Во время нашего разговора мы расскажем вам немного больше о RubyGarage, а затем попросим вас рассказать свою историю.Мы хотели бы услышать о вас, вашей компании, вашей идее, функциональности вашего продукта, ваших предпочтениях в технологиях и т. д. Наша цель здесь — получить как можно больше информации о вашем будущем продукте.

Шаг 2.1 Сводное электронное письмо (дополнительная информация)

Вскоре после нашего звонка мы отправим вам электронное письмо с кратким изложением того, о чем мы говорили. Цель этого письма — прояснить то, что мы обсуждали. Внимательно просмотрите его и немедленно сообщите нам о любых неточностях, недопонимании или недостающих деталях.Нам нужно быть одной и той же страницей, и этот письменный документ помогает нам в этом.

В этом письме также разъясняется ожидаемый объем работ и описываются сроки выпуска продукции.

Шаг 3 — Ответ на итоговое письмо

В ответном письме необходимо также предоставить всю имеющуюся на данный момент документацию (запрос предложений, техническое задание, эскизы, каркасы, прототип и т.д.)

Любая отсутствующая информация или недопонимание после этого момента может привести к:

• Неточность в запланированном объеме работ;
• Неточные оценки; и
• Ошибочные ожидания.

Шаг 4 — Оценка

Благодаря подробностям, обсужденным во время нашего звонка, а также всей документации, которую вы отправили, мы теперь готовы проанализировать вашу идею и бизнес-задачи и найти лучшее решение. Теперь мы рассмотрим, как мы можем реализовать вашу идею с технической точки зрения.

Следующий шаг — оценка. Нам требуется около 24-48 часов, чтобы предоставить вам оценку.

Шаг 5 — Предложение

Как только наша команда закончит оценку, мы начнем подготовку предложения для вашего проекта.Мы вышлем вам предложение, которое включает следующее:

• Краткое описание проекта;
• Список технологий, необходимых для реализации проекта;
• Имена членов команды и их должности;
• Продолжительность проекта; и
• Оценка времени и стоимости проекта.

Шаг 6 — Завершение

На этом этапе мы отправим вам проектное предложение на утверждение. Внимательно просмотрите его, чтобы убедиться, что все аспекты вашего проекта были приняты во внимание. Если все верно и вы удовлетворены нашим предложением, то вы можете подписаться, и мы приступим к работе. Если есть какие-либо проблемы с предложением, мы с радостью предоставим новую оценку. На этом этапе обычно удаляются некоторые функции или добавляются новые функции, и в этом случае мы также предоставим новую оценку.

Как только все будет одобрено, мы перейдем к подписанию контракта и назначим дату начала разработки вашего проекта!

Четкая связь является ключом

Как видите, есть много вещей, которые должны произойти, прежде чем мы начнем писать код.Короче говоря, все эти шаги связаны с общением и разъяснением.

Коммуникация — это ключ к разработке успешных продуктов, отвечающих вашим ожиданиям и бизнес-потребностям.

Как описать свою бизнес-идею. Инфографика

Как составить обзор компании для бизнес-плана

Когда вы создаете компанию, в идеале вы хотите, чтобы она росла. Если вы ищете бизнес-финансирование для масштабирования своего бизнеса или первоначальные инвестиции для запуска вашего бизнеса, вам понадобится бизнес-план. Составление бизнес-плана может быть пугающим процессом, который включает в себя множество шагов и письменных работ, но разбивка его по частям может помочь вам выполнить эту, казалось бы, непреодолимую задачу.

Одним из небольших элементов вашего бизнес-плана является обзор компании, так что давайте посмотрим, что это такое, рассмотрим несколько примеров обзора компании и рассмотрим, как составить собственный обзор компании.

Что такое обзор компании?

Обзор компании предоставляет читателю вашего бизнес-плана основную справочную информацию о вашей компании, чтобы они имели представление о том, чем вы занимаетесь, кто входит в состав руководства и каких клиентов обслуживает ваш бизнес.

Описание компании является второй частью бизнес-плана, расположенной сразу после резюме. Подобно резюме, обзор вашей компании будет кратким и лаконичным. Ваш читатель должен иметь представление о том, чем занимается ваш бизнес и кто ваши клиенты, даже если у них ограниченное время.

Зачем мне нужен обзор компании?

Обзор компании — это часть вашего бизнес-плана, в которой излагаются основы и предыстория вашего бизнеса.Это основа, на которой вы будете строить остальную часть своего бизнес-плана.

Если вы хотите обратиться к инвесторам или потенциальным клиентам, вам нужен читатель, чтобы принять обоснованное решение о вашей компании. Прежде чем они смогут это сделать, они должны знать, чем занимается ваша компания и кто ваш клиент. Кредиторам, в частности, нужна причина, чтобы продолжать читать, поскольку они регулярно видят тонны бизнес-планов. Обзор компании дает ответы на эти вопросы, и он поможет вам лучше понять свой бизнес, чтобы вы могли усовершенствовать такие вещи, как ваш маркетинговый план.

Сравнение карт

Рейтинг NerdWallet Рейтинги NerdWallet определяются нашей редакцией. Формула подсчета очков учитывает тип проверяемой карты (например, возврат наличных, путешествие или перевод баланса), а также тарифы, комиссии, вознаграждения и другие функции карты.	Рейтинг NerdWallet Рейтинги NerdWallet определяются нашей редакцией. Формула подсчета очков учитывает тип проверяемой карты (например, возврат наличных, путешествие или перевод баланса), а также тарифы, комиссии, вознаграждения и другие функции карты.	Рейтинг NerdWallet Рейтинги NerdWallet определяются нашей редакцией. Формула подсчета очков учитывает тип проверяемой карты (например, возврат наличных, путешествие или перевод баланса), а также тарифы, комиссии, вознаграждения и другие функции карты.
									13,24% -19.24% Private APR
INTRO 0% INTRO APR на покупках на 12 месяцев с даты открытия счета		Вступительный годовых 0% вступительный годовых при покупках на 12 месяцев

90 Что я должен включать в обзор компании?

Точные элементы, которые вам нужны в обзоре вашей компании, будут зависеть от того, какие детали вашего бизнеса важны, но есть некоторые основополагающие элементы, которые будут включены в каждый обзор компании.

Ознакомившись с основами, вы можете включить любые другие мелкие детали, которые будут полезны читателю, которому потребуется принять взвешенное решение о вашем бизнесе.

Основная информация о компании

Рассматривайте обзор компании как введение в свой бизнес. В первом абзаце обзора вашей компании вы захотите включить основную информацию о компании. Сюда входят:

• Название вашей компании: Это должно быть официальное название вашей компании, точно такое же, как оно написано при регистрации вашего бизнеса в штате.

• Бизнес-структура: Ваш читатель захочет узнать, к какому бизнес-субъекту относится ваша компания: индивидуальное предприятие, ООО, товарищество или корпорация.

• Место(а): Укажите, где находится штаб-квартира вашей компании, и другие местоположения, которыми она владеет.

Команда владельцев и менеджеров

Расскажите, кто владеет вашим бизнесом и как каждый владелец связан с бизнесом. Какие акции компании кому принадлежат? Если у вас очень активная команда менеджеров, поделитесь их именами и ключевыми ролями с компанией.

История компании

Часть того, что делает вашу компанию уникальной, — это ее история. И даже у стартапов есть история. Не уделяйте слишком много внимания этому разделу, но по возможности добавьте немного индивидуальности и интересных деталей, особенно если они относятся к культуре вашей компании.

Заявление о миссии

Заявление о миссии вашей компании должно быть включено в обзор компании. Если у вас еще нет миссии компании, ничего страшного.Думайте о миссии как о цели вашей компании.

Если у вас его нет, вы можете создать его вместе со своей командой. Или вы можете просто заменить формулировку миссии формулировкой проблемы. Ваша бизнес-идея должна существовать для решения проблемы или проблемы, с которой сталкиваются ваши клиенты. Поделитесь, что это за проблема и что ваш бизнес делает для ее решения. По сути, это ваша миссия.

Продукт/услуга и клиент

В этом разделе обзора компании вы можете поделиться мельчайшими подробностями своего бизнеса.Поговорите о том, какой продукт или услугу вы предоставляете и кому вы их предоставляете. Вы можете поделиться некоторыми цифрами здесь, но в целом сохраните цифры на потом в своем бизнес-плане.

Обзор компании должен дать читателю общее представление о вашем бизнесе, вашем продукте или услуге и ваших клиентах. Если им интересно узнать больше, они обратятся к вам за встречей или найдут время, чтобы прочитать остальную часть вашего бизнес-плана. Здесь все просто и понятно.

Будущие цели

Хотя конкретные детали и факты о вашем бизнесе важны для тех, кто читает обзор вашей компании, также важно поделиться своими мечтами и видением.Если вы пишете бизнес-план для уже существующего бизнеса, весьма вероятно, что вы ищете финансирование бизнеса для масштабирования или решения бизнес-проблемы. Однако, если вы только начинаете, то, вероятно, вы надеетесь найти финансирование для стартапа.

Раздел о ваших будущих бизнес-целях должен включать краткое описание целей роста вашего бизнеса. То, где вы сейчас находитесь, многое говорит читателю, но он также хочет знать, куда вы планируете отправиться.

Обзор компании состоит из множества мелких частей.Каждая часть рассказывает вашему читателю немного больше о вашей компании.

Вам срочно нужно финансирование?

Просматривайте предложения от нескольких кредиторов с помощью одного поиска. Некоторые из наших кредитных партнеров предлагают финансирование в течение нескольких дней.

Советы по написанию обзора компании

Хотя обзор компании представляет собой просто выписанные сведения о вашей компании, написать его может быть нелегко. Разбейте его на небольшие шаги и используйте эти советы, чтобы немного упростить составление обзора вашей компании.

Начните с презентации для лифта

Если ваш бизнес уже работает, то, скорее всего, у вас есть презентация для лифта. Обзор вашей компании может начаться с презентации.

Первый абзац описания вашей компании должен содержать всего несколько предложений, описывающих ваш бизнес и то, чем вы занимаетесь. Чем короче и яснее это будет, тем больше вероятность, что ваш читатель поймет и продолжит читать.

Придерживайтесь основ

Заманчиво перечислить все детали, когда вы пишете обзор компании.Помните, что многие детали вашей компании, включая цифры, будут включены в последующие разделы вашего бизнес-плана.

Обзор вашей компании должен включать только самые основные сведения о вашей компании, которые необходимо знать читателю.

Будьте увлечены

Когда вы делитесь историей, заявлением о миссии и видением будущего вашей компании, вы можете показать свою страсть. Вы бы не занимались бизнесом, если бы не любили то, чем занимаетесь.

Ваше волнение по поводу вашего бизнеса может вызвать интерес у читателей и увлечь их обзором вашей компании и бизнес-планом.

Будьте лаконичны

Когда вы чем-то увлечены, легко увлечься. Помните, что в вашем бизнес-плане достаточно места для деталей. Обзор компании должен быть только самой основной информацией, которая нужна кому-то, чтобы понять ваш бизнес.

Ничего страшного, если ваш первый набросок обзора вашей компании будет длинным. Просто просмотрите и отредактируйте его, чтобы он был короче, удаляя ненужные детали и слова каждый раз, когда вы его читаете. Четкие, краткие описания с большей вероятностью будут прочитаны и заставят читателя прочитать другие разделы вашего бизнес-плана.

Иметь структуру

Обзор вашей компании — это всего лишь одна часть многоуровневого бизнес-плана. Создание четкой структуры для вашего бизнес-плана облегчает чтение. То же самое относится и к обзору вашей компании.

В вашем бизнес-плане должны быть главы, одна из которых — обзор компании. Затем вы можете дополнительно разбить содержимое для удобного просмотра и чтения, добавив подглавы. Вы можете обозначить эти перерывы в содержании жирным заголовком.

Хотя вы можете разбить каждый раздел обзора компании с помощью жирных заголовков на основе приведенных выше предложений, вы также можете объединить некоторую информацию, например структуру компании и структуру руководства.Каждый раздел должен состоять всего из нескольких предложений.

Напишите позже

Если вам сложно написать обзор своей компании, вернитесь к нему. Сначала напишите остальную часть своего бизнес-плана, а затем напишите обзор своей компании.

Хотя это может показаться противоположным способом ведения дел, знание того, что будет содержаться в остальной части вашего бизнес-плана, может помочь вам сосредоточиться на самых важных деталях в обзоре компании и опустить все остальное.

Получите тестовую программу для чтения

Если вы не можете отредактировать обзор своей компании, приобретите тестовую программу для чтения. В идеале, вам нужно спросить кого-то, кто мало что знает о вашем бизнесе. Они помогут вам понять, четко ли вы донесли свое сообщение.

Вычитка

Вычитка — это последний шаг в редактировании того, что вы написали. Этот тип редактирования ищет опечатки, орфографические и грамматические ошибки, которые были пропущены.Многие из этих небольших ошибок может быть трудно обнаружить в нашем собственном письме, поэтому обязательно спросите кого-нибудь, кто не видел несколько черновиков обзора вашей компании.

Примеры обзора компании

Если вы не хотите раскошелиться на программное обеспечение для бизнес-планирования, но все же хотели бы ознакомиться с примерами обзора компании, которые помогут вам начать работу, в Интернете есть много мест, где вы можете найти помощь для начала работы, как Администрация малого бизнеса и SCORE.

Многие успешные компании также публикуют некоторую версию обзора своей компании в качестве страницы профиля своей компании в Интернете.Конечно, есть некоторые отличия от шагов обзора компании, которые мы перечислили выше, но вы можете использовать язык и стиль этих примеров обзора компании для вдохновения:

Если вы все еще чувствуете себя застрявшим или хотите больше примеров обзора компании , попробуйте выполнить поиск на веб-сайтах ваших любимых компаний для получения дополнительной информации. Вы можете быть удивлены тем, что обнаружите — например, на странице Nestlé есть больше информации об их стратегии и принципах ведения бизнеса.

Примеры общего описания бизнеса

Примеры общего описания бизнеса дают вам представление о том, как написать описание бизнеса или профиль компании для вашей компании.3 минуты чтения

1. Что такое профиль компании?
2. Что следует включить в описание бизнеса компании?
3. Примеры описания бизнеса для листинга в каталоге
4. Советы по написанию эффективного профиля компании

Примеры общего бизнес-описания дают вам представление о том, как написать бизнес-описание или профиль компании для вашей компании, чтобы оно максимально эффективно сообщало вашу сферу и сферу деятельности вашей целевой аудитории.

Общее описание компании должно сообщать вашей аудитории, чем занимается ваша компания, каковы ее цели и какую философию ведения бизнеса она придерживается.

Что такое профиль компании?

Профиль компании — это официальное представление вашего бизнеса. Он информирует других о продуктах и ​​услугах компании. Хорошо написанный профиль компании производит большое впечатление на аудиторию. Это эффективный способ представить вашу компанию клиентам, кредиторам и другим заинтересованным сторонам.

Если вы создаете профиль компании для размещения на веб-сайте своей компании, вам следует тщательно структурировать его, чтобы пользователи могли легко перемещаться по важной информации, такой как адрес компании, руководство и контактные данные. Профиль компании, указанный в бизнес-каталогах и организациях, таких как Better Business Bureau (BBB), позволяет клиентам легко найти вашу компанию и узнать о продуктах и ​​услугах, которые она предлагает.

Вы должны написать профиль компании с точки зрения читателя и настроить его для своей целевой аудитории.

Что вы должны включить в описание бизнеса компании?

• Заявление о миссии : Это краткое заявление, в котором рассказывается, почему компания существует и каковы ее руководящие принципы.
• Цели и задачи : Опишите свои бизнес-цели или долгосрочные планы, а также задачи или шаги для достижения этих целей.
• Философия бизнеса : Это фундаментальный принцип, на котором построена ваша компания.
• Отрасль : Опишите отрасль, в которой вы работаете, включая перспективы роста и возможности, которые она предоставляет.
• Сильные стороны и навыки : Опишите сильные стороны и навыки вашей компании и ее преимущества перед конкурентами.
• Юридическая структура : Укажите, является ли ваш бизнес индивидуальным предприятием, товариществом, компанией с ограниченной ответственностью или корпорацией.
• Целевой рынок : Дайте краткое описание вашего целевого рынка и того, как вы планируете выйти на него.
• Заключительное резюме : Напишите его как введение, чтобы создать первое впечатление, чтобы ваша целевая аудитория захотела узнать больше о вашем бизнесе.

Составление бизнес-описания для листинга каталога

Если вы пишете описание компании для каталога, убедитесь, что оно включает следующую важную информацию:

• Название компании
• Город, поселок или район
• Категория промышленности или бизнеса
• Поисковые запросы, связанные с вашим бизнесом
• Отчет о стоимости

Примеры описания бизнеса для листинга каталога

Пример 1:

XYZ — партнерская фирма, принадлежащая и управляемая А и Б в городе Дэвис, Калифорния.Вы можете найти все виды лабораторного оборудования для школ и колледжей.

Пример 2:

Компания ABC оказывает качественные сантехнические услуги. Мы обслуживаем Сент-Вашугал, Вашингтон и соседние районы уже более 12 лет.

Пример 3:

Sit and Chill — китайский ресторан в Сент-Ирвинге, штат Техас. Вот уже девять лет мы являемся местными фаворитами за лучшую китайскую лапшу в городе.

Пример 4:

Apex Doors — компания по ремонту гаражных ворот в Вустере, штат Огайо.Мы занимаемся изготовлением и ремонтом гаражных ворот.

Советы по написанию эффективного профиля компании

• Начните с подробного описания компании, в котором рассказывается о стиле управления вашей компании.
• Избегайте использования идиом и фраз. Сформулируйте миссию как можно четче.
• Опишите политику вашей компании броскими терминами, не забывая о ваших целевых клиентах.
• Используйте соответствующий формат и стиль, рекомендованные авторитетными источниками.
• Время от времени пересматривайте профиль своей компании и обновляйте его.
• Поймите требования бизнес-каталога, для которого вы пишете профиль своей компании. Некоторые каталоги включают все в одном месте, в то время как другие предоставляют дополнительные поля для определенной информации, такой как местоположение, категория и удобства.
• Пишите, чтобы информировать, а не производить впечатление. Убедитесь, что вы предоставили все данные, которые потребуются вашему клиенту, чтобы связаться с вами.
• Приведите описание в соответствие с тоном и брендом вашей компании.
• Прочитав ваше описание, клиенты должны иметь возможность визуализировать образ вашей компании, а не запоминать маркированный список деталей.
• Настройте профиль своей компании для различных специализированных каталогов. Вместо того, чтобы везде копировать и вставлять одно и то же описание, постарайтесь выделить те аспекты вашего бизнеса, которые наиболее актуальны для платформы.
• Всегда помните о своей целевой аудитории при написании описания компании.Подумайте об их требованиях и предпочтениях.
• Постарайтесь выделить свой бизнес среди конкурентов.

Если вам нужна помощь с общими примерами описания бизнеса, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы на UpCounsel приходят из юридических школ, таких как Гарвардский юридический и Йельский юридический, и в среднем имеют 14-летний юридический опыт, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Как написать убийственный бизнес-план: пошаговое руководство

Бизнес-совет

Каждый предприниматель должен знать, как составить бизнес-план. Это важный навык, который вы должны освоить, когда узнаете, как начать бизнес с нуля.

Если вы хотите привлечь в свой бизнес инвесторов или высококвалифицированных специалистов, без бизнес-плана далеко не уедешь. А если вы начинаете работу в одиночку, изучение того, как составить бизнес-план, гарантирует, что вы ничего не упустите по мере роста.

Но как выглядит разработка бизнес-плана? Следующие шаги описывают основы создания бизнес-плана в соответствии с определением Управления по делам малого бизнеса США:

1. Резюме — Ценностное предложение вашей компании.

2. Описание компании — Обзор истории вашей компании, руководства, местонахождения и команды.

3. Анализ рынка – Взгляд на вашу отрасль и то, чем ваша компания отличается от других.

4. Организация бизнеса – Ваша юридическая структура и ключевые руководители.

5. Продукты и услуги — Витрина для вашего продукта или услуги и цены.

6. Маркетинг и продажи — План вашей компании по привлечению и удержанию клиентов.

7. Запрос на финансирование — Какой объем финансовой поддержки вам потребуется в течение следующих трех-пяти лет.

8. Финансовый план и прогнозы – Комплексный финансовый план и прогнозы не менее чем за три года.

9. Приложение — Место для дополнительной информации, например, ваших биографических данных.

Что такое бизнес-план?

По сути, ваш бизнес-план — это карта, которую любой (не только вы) может использовать, чтобы понять, куда движется ваш бизнес и почему он будет успешным. Это так же важно, как исследование текущего состояния малого бизнеса или регистрация вашего бизнеса.

Когда вы рисуете карту, которая является вашим бизнес-планом, вы столкнетесь с несколькими вопросами, такими как:

• Откуда вы получаете финансирование?

• Как вы будете справляться с ростом?

• Что делает ваш бизнес уникальным на вашем рынке?

• Как вы будете обрабатывать кредитные карты?

• Вам нужен мобильный POS (точка продажи)? А виртуальный терминал?

Если вам кажется, что это слишком много информации и исследований, вы правы.Это не то же самое, что быстро набросать набросок на салфетке. Сохраните это для своей следующей гениальной бизнес-идеи. Вы захотите следовать проверенному формату бизнес-плана, чтобы убедиться, что вы включили всю жизненно важную информацию, необходимую для успеха.

Почему важно разработать бизнес-план?

Если бы вы собирались отправиться в приключение в опасные земли, вам нужна была бы карта, верно? Даже если это означало провести некоторые исследования, чтобы нарисовать карту самостоятельно.

Дело в том, что большинство людей не думают о составлении бизнес-плана, когда решают начать бизнес.И это нормально! Вы были слишком заняты, думая о брендинге, о том, как выделиться, какой продукт или услугу вы будете предлагать, и о том приключении, в которое вы собираетесь отправиться.

Разработка бизнес-плана покажет вам, жизнеспособна ли ваша компания, и это первая причина, по которой вам следует его составить. Жизнеспособность — вот почему инвесторы не вкладывают ни цента в компанию без плана.

Как только вы убедитесь, что ваши усилия жизнеспособны, ваш бизнес-план станет пошаговым руководством для достижения ваших целей и получения прибыли.Даже если прибыль не является вашей целью, все предприятия должны сосредоточиться на своей прибыли.

Пошаговое руководство по написанию бизнес-плана

Давайте подробнее рассмотрим схему бизнес-плана, приведенную ранее.

Шаг 1: Резюме

Резюме — это первая глава вашего бизнес-плана. Он должен быть от одной до двух страниц, и это одна из самых важных частей обучения написанию бизнес-плана. Базовый формат резюме включает: 

Будьте краткими и понятными.Вы получите много деталей позже.

СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: если вы боретесь с этим поначалу, вернитесь к нему после всего остального. Это сделает его легче.

Шаг 2: Описание компании 

Описание вашей компании может показаться похожим на ваше резюме, но это скорее проверка на высшем уровне того, чем занимается ваш бизнес и как он структурирован. Держать его коротким. Здесь нет необходимости глубоко погружаться, это просто еще один быстрый шаг для инвесторов, прежде чем они перейдут к остальной части вашего плана.Описание базовой компании может включать в себя:

• Компания Обзор

• Промышленность и рыночная площадка Снимок

• Элеватор

• Юридическая структура (IE, ООО, C-Corp и др.)

Смысл этого раздела в том, чтобы сообщить потенциальным инвесторам, на что они обращают внимание.

Шаг 3. Анализ рынка 

Анализ рынка — это первый подробный раздел вашего бизнес-плана. Он должен дать читателям уверенность в том, что вы понимаете своих конкурентов, рынок и отрасль, а также место, где работает ваш бизнес.Базовый анализ рынка включает: 

Этот раздел может занять больше времени, чем любая другая часть вашего бизнес-плана.

Шаг 4. Организация бизнеса 

Раздел организации бизнеса посвящен вашей организационной и исполнительной структуре. Он должен рассказать читателю, кто чем занимается в вашем управлении, какой у каждого опыт и каков их опыт. Это кто есть кто в вашей компании. Раздел базовой бизнес-организации может включать в себя:

• юридическая и организационная структура

• Фон Совета директоров и владельцев

• Необходимая найма на три-пять

Это раздел показывает вашему читателю, что у вас есть надежная организационная структура.

Шаг 5. Продукты и услуги 

По мере изучения продуктов и услуг вы будете планировать позиционирование и объяснение того, что предлагает ваш бизнес. Если инвестора не впечатляют ваши продукты и услуги, остальная часть бизнес-плана теряет вес. Ваш раздел продуктов и услуг может содержать:

Убедитесь, что продукты и услуги вашего бизнеса блестят. Пришло время немного погудеть в свой рог.

Шаг 6. Маркетинг и продажи

Раздел маркетинга и продаж показывает, что вы знаете, что делаете.Без надежной стратегии маркетинга и продаж даже самые лучшие продукты могут потерпеть неудачу. Ваш раздел маркетинга и продаж может содержать информацию о: 

От вас не ожидают, что вы предскажете, как все будет или что будет успешным. Однако вам необходимо предоставить четкое представление о том, как вы планируете продавать свои продукты и услуги.

Шаг 7. Запрос на финансирование

---

Устройство SumUp Air Lite Card Reader позволяет малым предприятиям принимать кредитные, дебетовые и бесконтактные платежи с помощью одного устройства.

Устали от запутанных схем оплаты? Получите устройство для чтения карт SumUp!

Просто получайте оплату с помощью считывателя карт SumUp, принимая дебетовые, кредитные и бесконтактные платежи. Платите всего 2,65%. Никаких ежемесячных платежей. Никаких минимумов. Всегда.

Узнать больше

---

Если вы ищете инвесторов, ваши требования будут указаны в разделе запросов на финансирование. Вы хотите, чтобы в разделе запроса на финансирование было указано, сколько денег вам понадобится в течение следующих трех-пяти лет для ведения вашего бизнеса.Это может включать в себя:

• текущих требований к финансированию

• будущих требований к финансированию

• Назначение средств

• Влияние средств

• Долгов по сравнению с долей

• Условия

• Будущие стратегические финансовые планы 

Шаг 8: Финансовый план и прогнозы 

Финансовый план и прогнозы приводятся в конце вашего бизнес-плана.Этот раздел важнее любой другой части бизнес-плана. Бизнес работает на финансах, и если ваши инвесторы не доверяют вам деньги, они ничего не будут вкладывать в ваши усилия. Как бы многообещающе ни было все остальное. Основная информация может включать существующие и планируемые: 

Вам нужно будет показать, что у вас есть надежный план и прогнозы не менее чем за три года.

Шаг 9: Приложение 

Ваше приложение прилагается в конце вашего бизнес-плана.Это для всей дополнительной информации, которая не попала в остальную часть вашего документа. Вы можете включить: 

Все, что вы хотите показать инвесторам, но не вписывается в базовый бизнес-план, относится к вашему приложению.

В заключение 

По мере написания бизнес-плана вы, вероятно, столкнетесь с моментами, требующими дополнительных исследований и планирования. Эти пункты позволяют вам превратить свой план малого бизнеса во что-то, что будет привлекать и волновать ваших читателей.

Рассмотрите возможность внедрения SumUp в свой план как доступного и надежного способа приема платежей по кредитным картам. Благодаря простому в использовании mPOS и прозрачному ценообразованию SumUp может сделать ваши финансовые разделы намного более привлекательными.

Хотите узнать, как обеспечить успех своего бизнеса? Ознакомьтесь со следующими статьями:

Как описать свой бизнес

Как описать свой бизнес

При составлении бизнес-плана важной задачей является четко опишите свой бизнес и то, что именно он будет вовлекать.Это может иметь решающее значение для написания вашего бизнеса план. Опыт подсказывает, что нужен письменный документ — даже если вы уверены, что точно знаете, чем занимаетесь Сделаю. Чтобы написать полное описание вашего бизнеса, следуйте этим простым советам.

Юридическое лицо и собственность

Опишите право собственности и юридическое учреждение Компания.Это означает указать, является ли ваша компания корпорация, товарищество, индивидуальное предприятие или какое-либо другое другой вид юридического лица, например, с ограниченной ответственностью партнерство. Вы также должны объяснить, кому принадлежит компания, и, если есть более одного владельца, в какой пропорции.

Если ваш бизнес является корпорацией, укажите, является ли она это C (более стандартный тип) или S (более подходящий для малого бизнеса без множества разных собственников) корпорация.Кроме того, укажите, является ли он частной или публичной собственностью.

Многие малые предприятия, особенно предприятия сферы услуг, являются индивидуальными предпринимателями. Некоторые из них являются юридическими партнерствами. Предприятия, предоставляющие профессиональные услуги, такие как бухгалтерский учет или юридические или консалтинговые фирмы, могут быть партнерствами, хотя такие заведения менее распространены в наши дни.

Определите свой вид деятельности

Найдите категорию бизнеса из списка ниже, которая наиболее близка соответствует вашему бизнесу. Вы будете использовать описание, которое следует в качестве ссылки, когда вы описываете свой собственный бизнес.

• Розничная торговля. Предприятия розничной торговли покупают товары у различных оптовиков и продавать его напрямую потребителям.Супермаркеты, продавцы каталогов по почте, компьютер магазины, магазины одежды, универмаги и удобства маркеты — это розничные торговцы.
• Оптовая торговля. Оптовики покупают товары у производителями или брокерами и перепродавать товары розничным торговцам.
• Сервис. Люди с определенным навыком продают потребителям или другим предприятиям, в зависимости от умение.
• Производство. Производители собирают компоненты или перерабатывать сырье в продукты для потребителей или другие предприятия.
• Разработка проекта. Разработчики создают и закончить товарный товар, собирая ресурсы для разовый проект.

Напишите описание проблемы

Успешные предприятия имеют общий атрибут: они сделать что-то полезное для своих клиентов.Один из способов определить Что полезно для ваших клиентов, так это определить и описать проблема, которую решит ваш бизнес. Например, мойка окон решает проблемы клиентов хотят чистые окна, но не имеют ни времени, ни физических возможность мыть окна самостоятельно. Если вы точно понять проблемы и потребности ваших клиентов, ваш бизнес будет иметь больше шансов на успех.

Опишите свои бизнес-операции

Затем опишите, как ваш бизнес будет решать проблемы ваших клиентов. проблема. Не торопитесь и сделайте тщательную работу. Это очень вероятно, что при первой попытке выполнить это задание у вас возникнут вопросы вам придет в голову то, о чем вы раньше не думали. Если это так, придумайте хороший ответ и перепишите свое описание.Важно не то, сколько времени это займет, но чтобы в итоге у вас получился реалистичный, хорошо продуманный Описание деятельности. Ведь дешевле ответить вопросы и решать проблемы на бумаге, чем с реальные деньги.

Описание вашего бизнеса должно точно объяснять, что вы предоставите для клиента, а также то, что вы будете исключать.Каждый выбор, который вы делаете в своем бизнесе описание повлияет на сумму денег, которая вам понадобится начать или расширить и какой доход от продаж вы можете ожидать.

Рассмотрите следующие вопросы при написании вашего бизнеса описание. Эти вопросы относятся к большинству малых предприятий. Не стесняйтесь пропускать любые вопросы, которые не относятся к ты.

1. Какую проблему я решаю для своих клиентов? (Ты ответил этот вопрос подробно выше.)
2. Кто мой типичный (целевой) клиент?
3. Как я буду общаться с моим целевым клиентом?
4. Какие продукты и/или услуги я буду предоставлять? Являются есть ли какие-либо продукты или услуги, которые могут ожидать мои клиенты мне предоставить то, что я не планирую предоставлять?
5. Где будет находиться мой бизнес?
6. Где я буду покупать нужные мне продукты?
7. В какие часы я буду работать?
8. Кто будет работать на меня и как они будут оплачиваться?
9. Кто будет выполнять важные задачи, такие как продажа, заказ, бухгалтерия, маркетинг и доставка?
10. Как я буду рекламировать и продвигать свой бизнес?
11. Каковы сильные и слабые стороны конкурентов?
12. Чем я отличаюсь от конкурентов, как видно насквозь глаза моих клиентов? (Убедитесь, что вы ответили этот вопрос с точки зрения клиента, а не с точки зрения владельца.)

 

Как представить свою бизнес-идею

Мы начнем сверху, чтобы дать вам некоторое представление.

Мир бизнеса захвачен стартапами. Уже несколько лет вы слышали о единорогах, ангелах, акулах, венчурных капиталистах, акселераторах, хоккейных клюшках и скорости сжигания. Потребовалась бы книга, чтобы подробно осветить все эти темы.Все, что нам нужно знать на данный момент, это то, что стартапы — это молодые предприятия, часто использующие деньги инвесторов для достижения быстрого роста.

В начале есть идея

Перейти от идеи следующего крупного проекта к успешному бизнесу непросто. К счастью, миллионы предпринимателей прошли тот же путь до нас, и мы можем учиться на их опыте. Первый урок:

Вам не нужно срочное финансирование.Во-первых, подтвердите свою бизнес-идею.

Вы будете удивлены, как далеко вы можете зайти без внешнего финансирования. Это дает вам свободу экспериментировать, совершенствовать свою идею и, возможно, даже потерпеть неудачу. Таким образом, когда вы, наконец, встретите инвесторов, вы станете более зрелыми, как и ваша идея и ваш бизнес. Сказав это, давайте поговорим о финансировании.

Этап подготовки

Вероятно, это самый ответственный этап.

Столкновение с инвесторами без серьезного времени на подготовку себя и своей колоды ведет к катастрофе.

Они узнают, что вы не сделали домашнее задание, и для них это однозначное «нет».

На этом этапе вы должны:

• продумай свою идею
• создать презентацию
• создать презентацию лифта
• попрактиковаться в презентации
• провести исследование инвестора

Звучит много? Не так много, как создание и управление компанией.Итак, засучите рукава и приступайте к работе.

---

Платформа для подачи

Самое замечательное в составлении презентации состоит в том, что, делая ее правильно, вы структурируете свои мысли при анализе бизнес-идеи. И хотя колода очень важна, это всего лишь сводка ваших знаний, составленная для конкретной аудитории.

Что же вам нужно в первую очередь? Знание. Итак, прежде чем мы углубимся в разделы презентации для инвесторов, давайте убедимся, что вы видите ее правильно.Цель состоит не в том, чтобы заполнить PowerPoint. Нужно тщательно продумать эти области. После того, как вы это сделаете, вам не нужно будет смотреть на слайды во время презентации, так как они будут просто царапать поверхность того, что вы знаете.

Раздел 1: Введение

Начать легко. Просто поместите здесь логотип и название вашей компании, добавьте свое имя и должность (возможно, основатель / генеральный директор), и все готово.

Раздел 2. Обзор бизнеса

Важное примечание: на этом этапе мы собираемся представить самый важный инструмент, который вам нужно использовать с этого момента.А именно — эмпатия .

Представьте, что вы инвестор. В вашем распоряжении есть средства, и вы встречаетесь с человеком, которого никогда раньше не видели. Вероятно — один из десятков предпринимателей, с которыми вы общались в этом месяце. У всех у них есть идея, которая, по их мнению, стоит вашего участия. Вы не обязательно разделяете их опыт и не работали последние месяцы своей жизни в их стартапах. Итак, что вам нужно услышать в первую очередь?

Вам нужна их идея, сжатая.Что-то короткое, что-то запоминающееся, интригующее, что-то, что вы можете сразу понять и понять. Что-то, чем вы можете быть взволнованы.

Теперь вернитесь к себе истинному. Что захватывающего в вашей идее? Какая аналогия описывает это лучше всего? Не вдавайтесь здесь в подробности, постарайтесь нарисовать общую картину. Привлеките внимание инвестора.

Раздел 3: Проблема

Пора пересмотреть свои мотивы для выпуска продукта. Есть ли реальная проблема, которую вы решаете? Что это? Опишите это простыми словами, указывая на болевые точки пользователя.Достаточно ли актуальна проблема, чтобы побудить людей искать решение? Если нет, вы можете в конечном итоге создать гаджет: что-то, что, каким бы крутым оно ни было, не понравится широкой аудитории и окажется на обочине истории. Или, что более вероятно, вы просто потерпите неудачу и обанкротитесь. Отсутствие потребностей рынка — причина номер один, почему стартапы терпят неудачу.

Важное примечание: Сосредоточьтесь на пути пользователя. В конце концов, всегда находится кто-то, человек, которого не устраивает текущее положение вещей.

Раздел 4: Решение

Как вы собираетесь облегчить людям жизнь? Расскажите свою идею, но будьте осторожны, пока не время показывать скриншоты и чертежи. Расскажи историю. Покажите счастливых людей, чья жизнь стала немного лучше благодаря вам. Попробуйте найти отклик у инвестора. Точно так же, как ему нужно было понять человеческую боль в предыдущем разделе, ему нужно почувствовать облегчение и радость в этот момент.

Раздел 5: Продукт

А вот и сложная часть.Покажите свой продукт. «Но подождите, — можете возразить вы, — разве я не ищу денег, чтобы создать продукт?» И да, и нет. Правда в том, что у тебя уже должно быть что-то. По крайней мере, высокоточные прототипы. Но я настоятельно рекомендую вам создать первую версию вашего продукта, прежде чем искать внешнее финансирование. Это позволит вам проверить вашу идею и внести коррективы. Поверьте мне, вы многому научитесь, просто попытавшись совершить первую продажу. Сначала используйте свои собственные деньги. Если вы не готовы рисковать своими финансами, то зачем инвестору?

Раздел 6: Тяговый

Как говорится:

«Тяга говорит громче слов.

То, что вы считаете правдой, очень быстро подтверждается реальным миром. Грустный? Может быть. Но это также означает, что, получая реальную поддержку, вы получаете очень сильный аргумент в поддержку своего видения. Не упустите эту возможность. Успех — это доказательство для инвесторов, что ваша бизнес-модель жизнеспособна.

Раздел 7: Целевой рынок

Чтобы быть реалистичным в отношении того, насколько прибыльной может быть ваша компания, вам необходимо знать свой целевой рынок.Сначала создайте профиль целевой аудитории. Затем попытайтесь оценить размер рынка. Ознакомьтесь с TAM, SAM и SOM. Определите, нужен ли вам подход «сверху вниз» или «снизу вверх».

Раздел 8: Конкуренция

В мире миллиарды товаров. Вы можете предположить, что среди них есть те, которые решают ту же проблему, что и вы. Значит ли это, что вы должны сдаться? Не совсем.

Очень скоро ты узнаешь, что есть правильные и неправильные способы делать вещи.Возможно, вы избежите некоторых ошибок, которые похоронят ваших конкурентов. Может быть, вы сможете научиться на их ошибках и создать что-то еще лучше? Трудно сказать.

Но одно можно сказать наверняка: притворяться, будто конкуренции нет, — плохая идея. На самом деле, это причина № 4, почему стартапы терпят неудачу.

Раздел 9. Бизнес-модель

В этот момент ваш инвестор трансформируется. Раньше он также использовал инструмент «эмпатии», чтобы увидеть, имеет ли продукт смысл.Он пытался понять конечных пользователей, их боли и потребности. На данный момент он бизнесмен. Запомни. Он готов отдать вам свои деньги, если считает, что вы используете их для создания прибыльного предприятия. Бизнес-модель показывает ключевые компоненты и игроков и визуализирует движение денег между ними. Это один из ключевых моментов в вашей презентации. Хорошая идея — это только начало. Вы должны знать, как и кому вы собираетесь это продавать.

Раздел 10: Планы

Рим не за один день строился.Ни то, ни другое не будет вашим делом. Подумайте об основных вехах. Будьте реалистичны и консервативны. Когда у вас будет готов MVP? Когда вы достигнете соответствия рынку? (не обязательно одно и то же!) Кто вам нужен, чтобы туда попасть? Наконец, сколько это будет стоить? Время и стоимость, очевидно, будут обоснованным предположением, но чем тщательнее вы их обдумаете, тем ближе вы подойдете к реальным цифрам. Ориентируйтесь на перспективу на 3-4 года. И не разбрасывайся деньгами. Вам не нужна эта зарплата генерального директора в размере 200 тысяч долларов сразу.

Наберитесь терпения, ваш новый Maserati может подождать еще год или два.

Раздел 11: Финансирование

Возможно, вы удивитесь, но просто попросить денег недостаточно. Нужно точно указать, сколько вам нужно. Кроме того, инвестор захочет услышать, сколько денег было вложено в вашу компанию до сих пор, сколько вы потратили, текущую оценку и   — «не в последнюю очередь» —   что вы собираетесь делать с финансированием, которое вы получаете от его.И просто предупреждаю вас, устраивать большую вечеринку — не лучший ответ. Наверное, не стоит даже шутить об этом. Как вы уже догадались, отсутствие денег — причина № 2, почему стартапы терпят неудачу.

Раздел 12: Команда

Секрет №157: Инвестор не вкладывает деньги в идею. Он вкладывает в вас. Пусть утонет…

Что это значит? Во-первых, очень и очень важно, как вы ведете себя во время встречи (как будто вы уже недостаточно напряжены).В краткий список самых важных добродетелей входят: целостный, страстный, но реалистичный, опытный, знающий, эффективный, преданный делу и обучаемый. Вы должны иметь видение, но также твердо стоять на земле.

Во-вторых, это означает, что ты должен окружить себя умными людьми. Знать все на грани невозможно. По крайней мере, это требует времени. Время, которое можно потратить на более важные дела. Убедитесь, что вы выбираете советников с умом. И самое главное — и я не могу этого не подчеркнуть  — тщательно обдумать выбор партнера и соучредителя своего бизнеса.Чтобы напугать вас еще больше: неправильная команда занимает третье место в списке основных причин неудач при запуске.

Раздел 13: Контакт

И последнее, но не менее важное: не забудьте указать свой контакт в конце колоды. Знаете, просто чтобы убедиться, что инвестор знает, как связаться с вами, чтобы отдать вам все деньги.

---

Дополнительное чтение из навыков, которые вам нужны

---

Электронные книги «Навыки, которые вам нужны» для лидерства

Узнайте больше о навыках, необходимых для эффективного лидера.

Наши электронные книги идеально подходят для новых и опытных руководителей и полны простой для понимания практической информации, которая поможет вам развить свои лидерские качества.

---

Дизайн вашей презентации

… не идет первым. Ваши знания важны (содержимое колоды здесь на втором месте). Но это не значит, что дизайн можно игнорировать. Помните, вы пытаетесь доказать, что способны управлять компанией. Думайте о своей презентационной колоде как о доказательстве концепции.Это ваш шанс показать, что вы можете создать высококачественный и ценный продукт, который найдет отклик у вашей аудитории (в данном случае — у инвестора).

Как же тогда подойти к этому? Будьте внимательны и доверяйте профессионалам. Наймите профессионального дизайнера презентаций или купите специальный шаблон презентации. Проведите исследование и выбирайте с умом. Хороший шаблон может помочь вам сосредоточиться на самом важном и представить нужный объем информации в привлекательной форме.

---

Заключительные мысли

Если вы зашли так далеко, вы должны быть полны решимости сделать правильный шаг.