Скелет бизнес плана: Как превратить бизнес-план в бизнес-конституцию — СКБ Контур

Как превратить бизнес-план в бизнес-конституцию — СКБ Контур

В России сформировалась целая ниша по созданию и продаже готовых фирм под ключ: вместо рисков стартапа отлаженная работа стабильной компании. Возникает закономерный вопрос: если компания настолько хороша, как вам ее описывают, зачем вообще ее продавать? Присмотревшись внимательнее, получаешь ответ: потому что это тупик. Бизнес-модель компании изначально ограничена: в течение полугода она достигла своего потолка, в конкурентной борьбе ничего не светит, и еще через год она закроется.

Бизнес-модель — это фундамент, на котором строится здание перспективной компании. К сожалению, в России отсутствует культура составления грамотных и жизнеспособных бизнес-планов. За 25 лет развитого капитализма предпринимательская культура у нас все еще находится на уровне стран третьего мира. А ведь рынок есть, умных, образованных и инициативных людей более чем достаточно, стартовый капитал найти вполне реально, а вот школы бизнес-планирования нет.

Решение элементарное, но для нашей страны по какой-то причине неочевидное. Не знаешь что делать — читай инструкцию. Хорошие бизнес-идеи появляются постоянно, но шанс образования бизнеса из них — один к тысяче. Причина — отсутствие грамотного, расчетливого и комплексного бизнес-плана, в котором была бы подробно описана концепция, проанализирован рынок и доказано, что компания может быть успешна на рынке. Причем доказано это должно быть не столько потенциальным инвесторам и кредиторам, а самому себе.

Бизнес-план не только формальный документ, необходимый для поиска денег, подготовки и старта бизнеса. Это условная конституция будущей компании, которую повесят на видном месте и с которой будут сверяться. По сути, годный бизнес-план может поддерживать и направлять предпринимателя в будущем, сохранять понимание общей картины и спасать от потери за ежедневной рутиной главных ориентиров. С неумолимостью трактора идти к глобальной цели, ради которой собственно и создавался проект.

Бизнес-планы в наши дни более компактные и лаконичные, чем раньше. Список необходимых пунктов довольно стандартный, но в то же время глобальный.

Вот скелет качественного бизнес-плана:

Управляющее резюме (концепция нового бизнеса, рыночная ниша, перспективы)

Анализ рынка (целевые аудитории, объем и динамика рынка (общая/региональная), конкурентный анализ, нормативная база, медиасреда)
Продукты и услуги (подробное описание планируемого проекта, уникальное торговое предложение, SWOT)
Маркетинг и план продаж (стратегия медиапродвижения и рекламы, привлечение и удержание клиентов, партнерские программы)
Финансовый план. Смета проекта: доходы/расходы, распределение по статьям, оптимистичный/стандартный/негативный сценарии. Структура получения прибыли, риски, возможности
Операционная деятельность (стадии реализации проекта, управление и развитие на три-пять лет)

Доступные и необходимые ресурсы (команда, бренд, репутация)

Это далеко не все, что нужно учесть, но это то, без чего нельзя обойтись. Прежде чем начать бизнес-план, подумайте о том, что делает ваш бизнес уникальным, как он будет структурирован, как выглядит рынок, каналы продаж, финансовые прогнозы и т.д. К огромному сожалению, часто все это встает перпендикулярно отечественному менталитету. Например, русские никогда не теряются после крушения первоначальных планов, наоборот, на вызов реальности они часто реагируют бешеной энергией и побеждают. Отсюда амплитуда русского маятника: сегодня сдали Москву, а завтра взяли Париж. А если поставить вопрос по-другому: а зачем вообще доводить планы до провала? Может, лишний месяц скучных расчетов способен в будущем избавить от лишней головной боли?

Остановлюсь на трех конкретных моментах, которые проседают почти у всех бизнес-планов: вводная, креатив и работа с данными.

Исполнительное резюме

Для начала, стартовое, оно же исполнительное, резюме. Его задача — своими словами сформулировать цель, суть и смысл предстоящего дела. Иногда полезно написать исполнительное резюме после того, как собрана остальная часть бизнес-плана, чтобы точнее выразить ключевой месседж, который в идеале должен стать квинтэссенцией, а в перспективе — философией бизнеса.

Исполнительное резюме — это ваше персональное видение бизнеса длиной не более одной страницы.

Что будет представлять из себя компания, где она находиться сейчас, что и кому она хочет продавать?
Основные выводы по текущему рынку: кто станет клиентами сразу, а какие целевые аудитории можно зацепить со временем, с кем придется конкурировать, а с кем сотрудничать.
Финансовые соображения: необходимые вложения, маржинальность, варианты и этапы развития.

Креативный блок

Далее переходим к креативному блоку. В последние 10 лет в разных сегментах по цене/качеству большинство соперничающих друг с другом товаров практически идентичны. Почему клиенты должны покупать именно у вас?

Предположим, вы решили продавать спорттовары. На старте вы не можете включать в число потенциальных клиентов всех, кто ведет активный образ жизни. Ориентироваться нужно на меньшую группу: например, молодых людей с высоким или средним доходом. Стандартная практика — что-то прикинуть навскидку:

Какое общее число клиентов?
Какие товары им нужны?
Растущий ли это рынок?
Какова мотивация для посещения магазина и совершения покупки?
Есть ли дополнительные факторы: мода, тренды, настроение, общие ценности, нематериальная мотивация?

«Удача улыбается подготовленным» — известная цитата. Поэтому открываем Google и отраслевые сайты, ищем имеющиеся исследования по теме. Затем стараемся получить обратную связь — выходим через соцсети на конкретных пользователей и просим у них любые, пусть даже самые бессмысленные ответы. Включаем конкурентный анализ: что за компании уже имеют долю на рынке, как они работают с клиентами? Ищем сильные и слабые стороны потенциальных конкурентов, смотрим на их стратегии продвижения. А затем думаем: в какой области субъективных ощущений потенциальных клиентов можно найти незанятые, но востребованные мотивации?

Приведу банальный пример. Для поколения миллиниумов есть четкие триггеры: hightech, экологичные и зеленые технологии, неформат, протест, индивидуальность. Буквально на генном уровне прописано стремление не просто потреблять, а изменить ситуацию в окружающем мире. Для запуска нового бизнеса, ориентированного на молодую аудиторию, нельзя не учитывать подсознательные (а тем более — сознательные) желания клиентов.

И это касается не только молодых аудиторий.

В каждой социальной группе есть свои тренды: даже пенсионеры научились пользоваться интернетом, более того, самоорганизовываться в группы по интересам или по месту жительства. Начало фокуса на целевой аудитории — сбор данных. Затем — включение креатива для формулировки месседжей, которые будут услышаны и смогут заинтересовать покупателей. Нужно рассказывать не о том, что вы продаете, а о том, какую пользу это принесет вашим клиентам.

Работа с данными

Второй большой блок — математический. Голые цифры в чистом виде: статистика, финансовая модель, смета, инвестиции и т.д. После формулировки уникального торгового предложения самое время привязать фантазии к реальности, то есть с калькулятором в руках спланировать комплексные стратегии маркетинга, рекламы, PR-сопровождения и продаж. Допустим, вы сумели достучаться до клиентов, но как их монетизировать? Как вы планируете проникнуть на рынок? Как будете развивать свой бизнес? На каких каналах вы сосредоточитесь в первую очередь? Как вы будете общаться со своими клиентами?

Наконец, подробно изложите свою финансовую модель, включая начальную стоимость, финансовые прогнозы. Какие ресурсы нужны для начала вашего бизнеса? Будьте честными в своих оценках. Заранее пропишите стандартный, негативный и оптимистический прогноз. Проанализируйте статьи расходов: есть ли там возможности для сокращения (за счет администрирования, автоматизации, аутсорсинга, скидок, партнерских программ)? Практика показывает, что после тщательной калькуляции всех расходов, в РФ стоит сверху накинуть примерно 30% — на непредвиденные. Пропишите также структуру получения прибыли, риски и возможности, перепроверьте еще раз, обновите данные (за пару месяцев статистика может устареть). Не стесняйтесь цифр — полюбите их.

В завершение хотелось бы привести удачный пример оригинального и амбициозного бизнес-плана. Изначально выбрана узкая и специфическая продуктовая ниша: небольшой магазин расходных материалов для художников. Формат ларька, скромный оборот, минимальная маржинальность — именно об этом подумали? Увы, у основателя компании явная тяга к последовательному расширению и развитию бизнеса, основанному на понимании интересов и потребностей целевых аудиторий.

Название убрано во избежание скрытой рекламы. Разумеется, это бизнес-план зарубежной компании.

«Креативный центр ****» — это магазин, предлагающий инструменты для творчества, хобби и ремесла! Мы понимаем, что онлайн-магазины могут предлагать более широкий ассортимент, но у нас есть свое преимущество — мы предложим самые интересные и нестандартные решения, которые наши покупатели смогут опробовать и подержать в руках. Мы предложим классы по использованию новых материалов и технологий. Мы построим программу тура «Оазис художника» для поиска вдохновения, поможем забронировать номера для отдыха или устроить гастрономические экскурсии. Аренда мольбертов и материалов, а также обработка и доставка ваших картин, которые вы не сможете сразу забрать с собой. В наших планах — расширение магазина в художественный и творческий центр, в том числе в галерею изобразительного искусства, предлагающую оригинальное и самобытное искусство, работы местных и путешествующих художников, сувениры, памятные знаки и авторскую одежду, а также студийное пространство, учебные классы для уроков искусства, танца и музыки. И конечно, у нас будет открыта своя арт-кофейня для всех, кто ценит и любит красоту!».

Ничего так планы для магазинчика с кисточками? Только не надо крутить пальцем у виска — прошел год, а план реализован на 50%. А еще через полтора, уверен, будет сделан на все 100%. Если есть цель и рассчитаны планы ее поэтапной реализации, все в ваших руках!

Александр Ермаков, сооснователь и глава направления ICO в компании Next Tech

Все самое интересное о бизнесе — на нашем канале в Telegram. Присоединяйтесь!

ᐈ Составление Бизнес Плана Лида — Цены 2021, Стоимость Услуг

Лучшие финансисты с последними отзывами

Заказы по теме: Составление бизнес плана

Составить бизнес план
Ivan
Финансовые услуги
Выполнено 5 октября 2018
Нужно составить бизнес план по производству и реализации товара
Бизнес-план
Руслан
Финансовые услуги
Выполнить 16 марта 2019
Написать бизнес-план «услуги миниэксковатора»
Бизнес план для кредита
Мария
Финансовые услуги
Выполнить 24 августа 2019
Необходим бизнес план для получения кредита в Белагробанке, на строительство торгового помещения из сендвич панелей в городе Калинковичи.
Разработать бизнес план для компании.
Даниил
Консалтинговые услуги
Выполнить 30 июля 2020
Разработать и составить бизнес план со всеми необходимыми структурными элементами для компании Cirque de Minke, занимающейся созданием и …
Разработать бизнес- план
Екатерина
Финансовые услуги
Выполнено 30 июля 2020
На основе шаблона разработать бизнес- план на ремесленническую деятельность.
Финансовый специалист
Галина
Финансовые услуги
Выполнить 2 декабря 2020
Необходимо составить бизнес план по выращиванию и продажи голубики
Разработать бизнес план
Светлана
Финансовые услуги
Выполнено 3 января 2021
Нужно разработать бизнес плат белорусского предприятия
Разработка бизнес плана
Светлана
Финансовые услуги
Выполнить 4 марта 2021
Нужно разработать Бизнес план . Выращивание Быков на Мясо с дальнейшей переработкой на давальческих условиях на мясокомбинате . Сравнител…
Бизнес-план
Вероника
Финансовые услуги
Выполнить 19 марта 2021
Необходимо составить бизнес-план для получения субститута от центра занятости на открытие студии красоты

(6 голосов, в среднем 4.67 из 5)

А:СТАРТ

Через бизнес-инкубатор прошли сотни самых разных презентаций не только от команд А:СТАРТ, но и от резидентов и участников других конкурсов. И все они знают, что хороший питч — это половина успеха при поиске инвестиций. В преддверии защиты к полуфиналу А:СТАРТ Дмитрий Брич, трекер IT-секции бизнес-инкубатора Академпарка, рассказал, что должно быть в презентации вашего проекта, чтобы инвестор заинтересовался и поверил вам, а также как устроен тизер.

Для начала разберемся, что же такое питч-дек?

Питч (от англ. pitch – «бросок» или «подача») – это словесное изложение бизнес-плана вашего проекта.

Питч-дек – это инвестиционная презентация, которая дает краткий обзор вашего бизнес-плана аудитории (инвестору, клиентам, партнерам). Цель питч-дека – заинтересовать инвестора, чтобы он захотел узнать больше о стартапе и профинансировать его в дальнейшем.

“Скелет” питч-дека:

1.Титульный лист

В титульном листе должно быть отражено название проекта и краткое описание продукта. Также можно добавить логотип или короткий слоган (если есть). Первый слайд призван заинтересовать аудиторию на ваш следующий питч.

2. Проблема: ее обоснование и подтверждение

За титульным листом идет проблема, которая в дальнейшем будет решена вашим продуктом. Важно не только четко ее сформулировать, но и обосновать. Инвестор должен понимать, что существует конкретная “боль”, и она подтверждается. Для обоснования необходимо добавлять количественные данные и приводить статистику.

Важно! Если вы добавляете цифры, которые подтверждают проблему, необходимо ссылаться на официальные источники. Не манипулируйте и не искажайте данные, “подгоняя” их под себя. Даже если инвестор не будет экспертом в вашей теме, он может дополнительно проверить информацию.

3. Рынок

В этом пункте необходимо описать весь рыночный потенциал: на каком рынке вы действуете, каков его общий объем и как много людей на ваших целевых рынках готовы потратить деньги на решение своей проблемы. Также здесь необходимо указать ваших конкурентов, которые существуют ВСЕГДА и могут быть как прямыми, так и косвенными.

4. Продукт / решение

Здесь вы рассказываете о своем решении и объясняете, почему именно оно удовлетворяет потребности, созданные проблемой. Вы должны четко, однозначно и понятным для всех языком описать, что делает ваш продукт лучшим и что позволит вам удержать конкурентное преимущество.

5. Бизнес-модель

Здесь важно показать, каким образом вы планируете зарабатывать или уже зарабатываете деньги. Бизнес-модель компании – это своего рода money making machine, которая отражает весь процесс – от входных ресурсов и воздействий до извлечения прибыли. Также необходимо указывать численные показатели и подчеркнуть возможность масштабирования. Чем больше бизнес-метрик вы можете посчитать – тем выше управляемость проектом и способность к резким изменениям курса, когда это необходимо.

Цель этого слайда: доказать инвестору, что ваш продукт способен приносить прибыль и легко тиражируется.

6. Команда

Нередко бывает, что стартапер – и разработчик, и дизайнер, и маркетолог, и швец, и жнец, и на игре дудец. Запомните: в стартапе не может быть одного человека. Отталкивайтесь от своего релевантного опыта и привлекайте в команду необходимых профессионалов, определяя роль для каждого.

В питч-деке не пишите всю биографию членов команды, отражайте только опыт, компетенции и успехи, которые помогают развитию продукта. Цель: инвестор должен понять, что ваша команда закрыта по компетенциям и готова развивать продукт со всех сторон.

Важно! Качество команды стартапа важнее создаваемого продукта, потому что хорошая команда может развить посредственную идею, а посредственная команда скорее всего не сможет воплотить в жизнь отличный стартап.

7. Дорожная карта

Здесь вы рассказываете о том, чего уже добились, что есть сейчас и куда вы движетесь. Дорожная карта должна отражать своеобразные вехи, по которым проект проходит стадии развития и взлетает на качественно новый уровень.

Условно карту можно разделить на два информационных блока:

трекшн к сегодняшнему дню – все, чего вы достигли за это время: показатели количества пользователей, выручка, MVP, первые клиенты, продажи и т. п. Показывайте то, что вам выгодно.
понимание будущего, где вы декларируете будущую оценку рынка или, например, число своих пользователей.

Важно! Безусловно, долгосрочные планы зачастую расходятся с реальностью и могут меняться, но их наличие сильно влияет на продукт и его развитие каждый день.

8. Запрос

Если у вас есть запрос на инвестиции, менторство или членов команды, нужно обосновать, зачем, для чего именно и как это поможет достичь результата. Другими словами, вы должны показать инвесторам понимание того, как вы будете исполнять свой бизнес-план.

9. Контакты

В контактах указывайте рабочий адрес электронной почты, а также ссылки на ваши рабочие (не личные) соцсети и сайт стартапа.

10. И это не все

После презентации рекомендуется сделать пару слайдов “про запас” с уточняющей информацией, которая не вошла в общую презентацию.

Невозможно предугадать, какого рода вопросы задаст аудитория, но можно перестраховаться и добавить пояснения на самые очевидные из них.

Зачем нужен тизер?

Тизер – это чаще и лучше всего одностраничный документ, где изложена та же информация, что и в вашей презентации, только чуть более расширенная и детализированная. От качества этого документа зависит, будут ли с вами сотрудничать в дальнейшем.

Тизер состоит из следующих блоков:

Название
Резюме проекта (краткое описание)
Проблема
Рынок
Решение
Команда
Road Map
Потребность (обоснованный запрос на инвестиции / членов команды и т. п.)

Важно! Тизер должен быть кратким, но в тоже время емким. Он должен быть написан на доступном языке для любой аудитории. Его задача: вызвать интерес и подтолкнуть инвестора вести дальнейший диалог.

Если я не дизайнер…

Успех презентации зависит не только от смыслового содержания, но и визуального оформления. И даже если вы не владеете инструментарием профессионального дизайнера, к счастью, в сети немало платформ, которые помогут расставить правильные визуальные акценты вашего питч-дека.

Где подобрать шаблон для презентации?

Envato.com
Canva.com
graphicriver.net

Где подобрать сочетания цветов?

Где скачать бесплатно графические элементы?

unsplash. com
flaticon.com
pexels.com
pixabay.com
freestockimages.ru
picjumbo.com

Расскажите друзьям

бинарный, классический, матричный маркетинг млм

Одним из наиболее важных в МЛМ бизнесе является Маркетинг-план или компенсационный план. К сожалению большинство людей, участвующих в сетевом маркетинге, могут дать вам лишь поверхностное объяснение Маркетинг-плана, и не в состоянии дать глубокое объяснение различных компенсационных планов которые настоящее время используется в сетевом маркетинге.

Маркетинг план

По причине того что много компаний, ввязываются в проекты не делая детальный расчет Маркетинг Плана не могут получить реальный эффект от своих усилий. Однако, невозможно заранее сказать, какой план выбрать.

Только Вы можете сделать это, и это должно быть профессиональное решение, в сочетании с другими важными элементами, такими как — управление компанией, выбор товара ( или услуги), финансовая и налоговая оптимизация, % выплат в сеть и др. вопросы построения бизнес схемы. Мы можем дать Вам необходимую консультацию по этим важным вопросам
Заказать

Закажите разработку маркетинг-плана

От правильно рассчитанного маркетинг-плана зависит успешное развитие любого МЛМ-проекта. Мы специализируемся на МЛМ проектах и накопили огромный практический опыт в это области, на основе которого можем предложить услуги по разработке маркетинг-плана Вашей компании.

Заказать

Техническое задание на разработку маркетинг-плана

Техническое задание позволяет избежать неоднозначности трактовки. Вы объясняете, что должно быть в маркетинг-плане (компенсационном плане) или на какой маркетинговый план из уже существующих МЛМ компаний он должен быть похож. Но вы смотрите на дело с точки зрения пользователя, а исполнитель работ Программы для МЛМ — с точки зрения профессионала — программиста и аналитика.

И конечный результат может оказаться не таким, как вы его представляли. Что тогда делать? Поручит работы другому исполнителю, в надежде, что он лучше вас поймет? Добиваться, чтобы уже готовый Маркетинг бесплатно переделали в соответствии с Вашими пожеланиями? Или доплатить за доработку? В любом случае для заказчика это дополнительные потери времени, средств, нервов. B2B-MLM.COM поможет Вам создать такое техническое задание, которое позволит получить именно то что Вы заказывали. Хотя некоторые мелкие детали в любом случае останутся. Конечно же можно создать такое детализированное техническое задание, которое полностью исключит какие-либо неточности, но будет ли это экономически целесообразно? Разумнее придерживаться золотой середины. Чего не должно содержать техническое задание?
В стремлении составить правильное, законченное техническое задание не стоит перегибать палку. В частности, не нужно указывать исполнителю, какой инструмент ему следует использовать и какие алгоритмы применять.

Особенно если вы слабо понимаете, зачем Вам это нужно. В техническом задании не должно быть размытых формулировок, которые в принципе не могут трактоваться однозначно. Техническое задание является частью договора на оказание услуг, поэтому в нем должны быть только конкретные требования. Особенно это касается новых технологий, которые сейчас активно внедряются и которые Вы хотели бы видеть на своем Сайте и в Личном кабинете дистрибьютора МЛМ.
Заказать

Закажите разработку маркетинг-плана

ЗаказатьСистема управления маркетинговой сетью B2B-MLM.COM – программное решение, которое ведет учет структуры организации, фиксирует продажи, рассчитывает бонусы.ПодробнееВ успешном развитии сетевой MLM компании, грамотно составленный маркетинг план играет первостепенную роль, прежде всего нужно определить основные цели компании.

ПодробнееМы выработали несколько наиболее эффективных схем для сетевого бизнеса это позволяют оптимизировать финансовые потоки.ПодробнееВедение всего процесса онлайн: регистрация новых участников, контроль структуры и бонусов дистрибъюторов, заказ и оплата товаров из личного кабинета.Подробнее

Составление маркетинг-плана, бизнес план сетевого маркетинга, бинарный маркетинг млм компании

Больше 10 лет прошло с тех пор, как я попал в бизнес млм. За годы развития собственной компании я столкнулся со многими «взлетами» и «падениями», но одно я усвоил с первых дней моей карьеры: успешный бизнес начинается с грамотно написанного бизнес плана. Для того чтобы добиться успеха, нужно четко понимать в каком направлении двигаться, какие шаги предпринимать и каких результатов ожидать. План для сетевого маркетинга – это «скелет» успешной бизнес-модели, которая будет работать годами.

Бинарный маркетинг план из рук профессионалов

Еще одно правило, которое я усвоил, находясь в условиях жесткой конкуренции – сотрудничай исключительно с профессионалами!

B2B-MLM. COM на 100% соответствуют данной позиции. Команда ведущих специалистов, поможет каждому нуждающемуся составить наиболее эффективный бизнес-план, заточенный под конкретную компанию или организацию. Мой выбор пал на так называемый бинар.

Знаете ли Вы что такое бинарный маркетинг план? Хотя название и выглядит слегка заумно, на мой взгляд, более простой и эффективной рабочей схемы в сетевом маркетинге просто не существует. Ведь данная модель предполагает всего 2 ветви, построенные дистрибьютором, которые впоследствии строят свои 2 ветви, а те свои, и так далее. В итоге прибыль вы получаете от всей структуры в целом. Что может быть проще?

Меня в свое время подкупила данная схема, а когда я прочувствовал выгоду, я стал все более активно ее развивать, стараясь найти новые возможности для ее актуальности и соответствия сегодняшнему дню. И чем больше я работал, тем больше убеждался в том, что составление маркетинг плана млм, требует определенной оптимизации и улучшения функционала компании.

B2B.MLM.COM превзошли мои ожидания и помогли настроить рабочий процесс на желанный лад. Я получил от этого сотрудничества даже больше, чем предполагал изначально. О чем хочу поделиться подробнее.

С чего начался мой эффективный бинарный сетевой маркетинг?

Как я уже говорил ранее, для того чтобы хорошо зарабатывать нужно хорошенько потрудиться. Но бесполезные, непродуманные попытки вести бизнес МЛМ вряд ли помогут обрести стабильный доход. Поэтому я обратился в B2B.MLM.COM.

Сразу хочу сказать, что эти специалисты предложили разработать бизнес план сетевого маркетинга моей компании, учитывая все «плюсы» и «минуса» моего проекта. Там где были недочеты, мы предприняли меры по их устранению, тогда как достоинства вышли на первый план. Причем все предложения были настолько грамотно сформулированы, что в их безупречности, просто нельзя было усомниться.

Создавать мой бинарный сетевой маркетинг мы начали с обсуждения технического задания. Я изложил все свои пожелания и видение ситуации, а они скорректировали мои требования, учитывая возможности Интернет сети. Результат – успешно развивающийся бизнес и стабильный доход, которого не было ранее.

Как сформулировать своё видение и свою миссию

Ваше видение и миссия, вместе с короткой презентацией («речь в лифте»), составляют сердце вашего бизнес-плана. Любой, кто прочитает формулировки вашего видения и миссии, поймёт, в чём суть вашего бизнеса, чем вы помогаете людям, в каком направлении движетесь и как вы собираетесь туда прийти.

В этом уроке я дам вам пошаговое руководство для того, чтобы вы сформулировали своё видение и миссию. Если вы следили за нашей серией по стратегическому бизнес-планированию, вы обнаружите, что большая часть работы уже сделана.

В отличие от «речи в лифте», которую, по-моему, лучше написать до того, как вы начнёте работать над своим стратегическим планом, я советую формулировать своё видение и миссию в последнюю очередь. Они — это суть вашего стратегического плана. Чтобы написать их, вам нужно знать свой стратегический план. Взгляните на формулировки своего видения и миссии следующим образом:

Видение — значит «смотреть, видеть», так что формулировка видения заключается в том, чтобы смотреть вперёд. Она описывает цели вашего бизнеса и направление, куда вы движетесь.
Миссия — значит «делать», так что формулировка миссии основывается на том, что вы делаете день за днём. Она обрисовывает то, что вы делаете на практике, чтобы претворить в жизнь своё видение.

Некоторые бизнес-лидеры по-другому используют эти термины, предпочитая называть их иначе. Но имейте в виду, что важно проделать необходимые шаги. Запишите своё видение и свою миссию. Это направит ваш бизнес по пути успеха.

1. Как сформулировать своё видение

Как я объяснял, ваше видение намечает в общих чертах ваше направление. Оно ориентировано на будущее, потому что основано на том, куда вы движетесь. В то же время, оно показывает, что нужно делать в плане бизнеса каждый день.

Шаг 1: Что такое «формулировка своего видения»?

До того как вы начнёте записывать своё видение, неплохо было бы понять, над чем именно вы работаете.

Можно сформулировать своё видение в одной строчке или сделать его длиной в несколько абзацев. Оно указывает вашей компании направление и дарит ей вдохновение. Оно излагает основные цели, но не включает в себя план их практического достижения.

Оно описывает, чем вы помогаете людям, какой ценностью обладаете для мира и чего планируете достичь в бизнесе.

В идеале своё видение лучше выразить обычным, повседневным языком, значимым для вас, ваших покупателей и сотрудников. Избегайте делового жаргона, если это возможно.

Видение нужно сформулировать так, чтобы оно:

Побуждало стремиться достигать ваших целей. Как только вы достигнете их, вам понадобится новая формулировка своего видения.
Вдохновляло в повседневной работе и оживляло её, вдыхало в неё жизнь.
Мотивировало, показывая, почему вы это делаете.

Шаг 2: Пересмотрите свой стратегический план

В вашем стратегическом плане есть всё, что нужно, чтобы сформулировать и записать своё видение. Если вы уже начали работать над своим стратегическим планом, можно пересмотреть, что вы уже написали. Если нет, вам нужно поработать над следующими вещами:

Ваша «речь в лифте». Она описывает, чем вы занимаетесь и в чём помогаете людям. Для этого упражнения вам может понадобиться расширить и углубить свою краткую презентацию.
Ценности вашего бизнеса. Они могут частично опираться на ваши собственные ценности, особенно если вы хотите, чтобы ваш бизнес отражал ваши личные ценности. Даже если вы не сможете недвусмысленно выразить их в своём видении, они должны чувствоваться во всём, что вы пишете.
Цели вашего бизнеса. Это ключевая часть для формулировки вашего видения. Включайте только те цели, которые отражают суть вашего бизнеса. Чтобы сформулировать своё видение, поищите закономерности в своих целях и объедините их в общее стремление. Более приземлённая часть, то, как вы достигнете этой крупной цели, придёт позже, когда вы будет формулировать свою миссию.
Сильные стороны и возможности для вашего бизнеса. Выражая своё видение, можно указать свои сильные стороны или то, как вы используете новые возможности.
История вашего бизнеса. Она придаёт вашему бизнесу индивидуальность. Как и в случае с ценностями, ваша история может быть не так очевидна в формулировке вашего видения, но она должна проступать в ней, поддерживая ваше видение.

Шаг 3: Создайте доску визуализации

Доска визуализации состоит из всего, что вы собрали в своём стратегическом плане. Это смесь, из которой будет создаваться ваше видение.

Вы можете расширить свою доску визуализации, подробно ответив на следующие вопросы:

Кому помогает ваш бизнес?
В чём предназначение вашего бизнеса?
Что вы хотите улучшить в мире с помощью своего бизнеса?
Какие проблемы решает ваш бизнес?
В чём конечная цель вашего бизнеса?

Кроме того, если вы визуал, вам могут помочь картинки, на которых изображён успешный бизнес, которым вы восхищаетесь и который служит миру тем же образом, что и ваш бизнес. Изображения помогут вам отыскать настроение, энергию и слова, которые, возможно, вам не приходили в голову.

Шаг 4: Обнажите суть

На своей доске визуализации вы сопоставили тонны информации. Пересмотрите всё, что вы собрали, и отбросьте то, что не до конца соответствует сути вашего бизнеса. Будьте безжалостны. Помните, что всё, от чего вы отказываетесь, может стать частью вашего бизнес-плана.

После того как вы закончите, у вас появится скелет для формулировки вашего видения.

Шаг 5: Запишите

Возьмите этот скелет и сделайте из него что-то особенное.

Используйте короткие слова и предложения, чтобы формулировка привлекала внимание. В общем, в том, что касается формулировки вашего видения, чем короче, тем лучше.
Ограничьтесь языком конкретики. Помните урок по написанию «речи в лифте»? Если это нельзя положить в тележку, это не что-то конкретное.
Сосредоточьтесь на том, какую пользу ваш бизнес приносит другим, чем вы помогаете своим покупателям и как вдохновляете своих сотрудников.

Не страшно, если у вас получилась неразбериха! Если у вас появилось 10 разных идей касательно своего видения, сохраните их. Вам придётся выбрать одну из них, но вам не обязательно делать это самому.

Шаг 6: Попросите дать вам обратную связь

Далее возьмите то, что вы написали, и спросите других, что они думают. Узнайте отзывы у своей группы вдохновителей, своих покупателей, сотрудников, друзей и семьи.

Попросите каждого быть честным, но учтите, что они могут отреагировать положительно из доброты. Ищите подлинный энтузиазм и остерегайтесь готовых похвал.

После того как вы собрали отзывы, выберите лучшую формулировку для своего видения. Не волнуйтесь, если она не идеальна! Вам не обязательно оставлять её навсегда, вы всегда сможете улучшить её в будущем.

Шаг 7: Постоянно пересматривайте

Постоянно пересматривайте формулировку своего видения. Это не означает, что каждый день нужно думать о том, как её изменить. Но это значит, что, если вы захотите улучшить её, вы в любой момент можете это сделать.

Ваше видение растёт вместе с бизнесом. Если бизнес перерос ваше видение, значит, настало время сформулировать своё видение заново.

2. Как сформулировать свою миссию

Ваша миссия объясняет то, какие шаги в бизнесе нужно предпринимать ежедневно, чтобы претворить своё видение в жизнь. Она практична и уходит корнями в настоящее. Каждый раз, когда вы спрашиваете себя: «Что мне сегодня нужно сделать?» или «Как мне сегодня стоит поступить?», вы можете обратиться к своей миссии за руководством.

Она сосредоточена на практических действиях, поэтому миссию сформулировать легче, чем видение.

Вот как нужно формулировать миссию для своего бизнеса:

Шаг 1: Что такое «формулировка своей миссии»?

Слово «миссия» можно определить по-разному, в зависимости от того, кого вы спрашиваете. В нашем уроке выражение миссии – это несколько коротких предложений или абзацев, которые описывают то, что делает ваш бизнес, чтобы претворить в жизнь ваше видение.

Шаг 2: Помните формулировку своего видения

Чтобы сформулировать свою миссию, сперва нужно сформулировать своё видение. Если вы ещё этого не сделали, запишите его.

Шаг 3: Запишите свою миссию

Имея под рукой формулировку своего видения, спросите себя: «Что я должен сделать, чтобы осуществить это?». Часто формулировки миссии ориентированы на покупателя, поэтому можно по-другому задать этот вопрос: «Что я должен сделать для своих покупателей, чтобы претворить в жизнь своё видение?».

Проще всего увидеть это на примере.

Давайте возьмём моё видение:

Я пишу обалденные статьи для бизнес-блогов, чтобы заставить их читателей воскликнуть: «Ага!» и сделать так, чтобы они возвращались снова.

И посмотрите, как из этого сформулировать миссию:

Я сотрудничаю с блогерами и владельцами бизнеса. Я стремлюсь к тому, чтобы сделать день каждого, кто связывается со мной, светлее, будучи человеком, с которым приятно иметь дело. Я пишу отличные статьи, которые заставляют меня воскликнуть: «Ага!». Я много читаю в Интернете и за его пределами, чтобы освежить свои идеи для блогов.

Как можно заметить, моя миссия не указывает на всё, чем занимается мой бизнес. Под поверхностью есть много чего ещё: бухгалтерия и административная работа. Но она покрывает большую часть того, чем я занимаюсь, от маркетинга (налаживание связей и умение оставлять о себе приятное впечатление) до сути моей работы (написание статей), а также даёт подсказку: что происходит за кулисами (много читаю). Если я когда-то почувствую себя в тупике, я могу вернуться к формулировке моей миссии, и она напомнит мне в точности, что нужно делать.

Шаг 4: Постоянно пересматривайте

Как и в случае с формулировкой видения, вы должны постоянно пересматривать свою миссию. Как только ваше видение изменится, нужно будет поменять и свою миссию.

Как написать каркас бизнес-плана

Как написать бизнес-план

Будь то кредит, вливание капитала или потенциальный выкуп, необходим бизнес-план. Даже если у вас есть все деньги мира, наличие бизнес-плана поможет вам сосредоточиться на своих целях. Это элегантный способ вернуться к тому, почему вы начали свой бизнес. Я рекомендую писать бизнес-план каждые два года. Это также творит чудеса, помогая вам оставаться в финансовой форме и пережить неурожайные годы.

ОБЛОЖКА

Логотип

Юридический текст: бизнес-план Guttulus следует использовать только в связи с обсуждениями с XXXXX, и его нельзя использовать или распространять вне этого конкретного контекста. Читатель бизнес-плана Гуттулуса соглашается с тем, что до прочтения было подписано соглашение о неразглашении. Этот план не может быть передан какой-либо третьей стороне по каким-либо причинам. Вся информация в следующем бизнес-плане является конфиденциальной по своему характеру и регулируется этими законами.
СОДЕРЖАНИЕ

Таблица рисунков

Общие бизнес-цели

Резюме

Команда

Деловая среда

Обзор отрасли

Конкурентный анализ

Бизнес-модель

Маркетинговый план

Цены

Услуги

Финансовое прогнозирование

Прогнозируемые расходы (2 года)

Прогнозируемый доход (2 года)

Прогнозируемые операционные расходы (2 года)

Прогнозируемые процентные и налоговые расходы (2 года)

Прогнозируемый отчет о прибылях и убытках (2 года)

Прогнозируемый отчет о движении денежных средств (2 года)

Прогнозируемый рост (2 года)

ТАБЛИЦА ЦИФРОВ

Рисунок 1: Обзор отрасли. Каковы тенденции в вашей отрасли?

Рисунок 2: Конкурентный анализ: кто является основными конкурентами?

Рис. 3. Бизнес-модель: каков план?

Рис. 4. Реклама: бюджет в электронной таблице Excel

Рисунок 5: Ценообразование: ценовые модели в электронной таблице Excel

Рис. 6. Услуги: ценовые модели в электронной таблице Excel

Рисунок 7: Прогнозируемые расходы (2 года): таблица Excel по месяцам

Рис. 8. Прогнозируемый доход (2 года): таблица Excel по месяцам

Рисунок 9: Прогноз операционных расходов (2 года): таблица Excel по месяцам

Рисунок 10: Прогнозируемые процентные и налоговые расходы (2 года): таблица Excel по месяцам

Рисунок 11: Прогнозируемый отчет о прибылях и убытках (2 года): таблица Excel по месяцам

Рисунок 12: Прогнозируемый отчет о движении денежных средств (2 года): таблица Excel по месяцам

Рис. 13. Прогнозируемый рост (2 года): таблица Excel по месяцам

РЕЗЮМЕ

Здесь вы объясняете, что такое маркетинговая возможность.Вы хотите, чтобы этот раздел был ровно полной страницей.

КОМАНДА УПРАВЛЕНИЯ

Здесь вы пишете пару абзацев о генеральном директоре, финансовом директоре и других важных лицах. Включите их образование и предпринимательский опыт.

ДЕЛОВАЯ СРЕДА

Обзор отрасли

Вы хотите найти свою нишу и занять ее. Затем сравните свой бизнес с остальной отраслью. Читателю должно быть очевидно, что вы находитесь в выгодном положении.

Конкурентный анализ

На самом деле это самый длинный раздел бизнес-аналитики. Вы должны быть честными и правдой. Вы хотите описать, что делает каждого конкурента успешным. Вы также хотите определить характер конкуренции и преимущества каждого конкурента.

Бизнес-модель

Попробуйте создать свою бизнес-модель на элементах, которые работают на ваших конкурентов. Не пренебрегайте их проверенными стратегиями. Бизнес-модель должна фокусироваться на доходах и потенциальных выходах.

МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

Здесь вы объясняете свой рекламный бюджет.

Цены

По моему опыту важно иметь три ценовых категории. Клиенты, как правило, не будут платить самые низкие или самые высокие цены.

Услуги

Выберите только одну модель обслуживания с несколькими различными перекосами. Не перегружайте себя слишком большим количеством идей.

ДИАГРАММЫ ФИНАНСОВОГО ПРОГНОЗИРОВАНИЯ

Прогнозируемые расходы (2 года)

Должен включать все основные и второстепенные расходы.

Прогнозируемый доход (2 года)

Должен включать три разные модели: низкая, ожидаемая, высокая.

Прогнозируемые операционные расходы (2 года)

Должен включать амортизацию, себестоимость проданных товаров и основные накладные расходы.

Прогнозируемые процентные и налоговые расходы (2 года)

Проценты по кредитам и возможные налоги.

Прогнозируемый отчет о прибылях и убытках (2 года)

Будет загружена таблица Excel.

Прогнозируемый отчет о движении денежных средств (2 года)

Будет загружена таблица Excel.

Прогнозируемый рост (2 года)

Будет загружена таблица Excel.

Шаблон бизнес-плана | by Business-in-a-Box™

Понимание одностраничного бизнес-плана

Шаблоны бизнес-планов — это документы, в которых изложены все ключевые шаги, которые необходимо выполнить человеку для запуска стартапа. Он действует как план возможных действий, которые необходимо выполнить для нового бизнеса. Шаблон бизнес-плана включает в себя все необходимые шаги, включая резюме, описание компании, продукты и услуги, маркетинговый план, операционный план, управление и организацию, начальные расходы и капитализацию, финансовый план и приложения.Шаблон представляет собой пошаговое руководство, которое поможет вам четко и организованно подготовить бизнес-план. Вы можете начать писать его, выполняя каждый шаг, чтобы понять, насколько осуществим ваш план и сколько времени и денег потребуется для его реализации.

В этом шаблоне бизнес-плана запуска вы найдете все заголовки и разделы, уже подготовленные для вас. Все, что вам нужно сделать, это заполнить данные в соответствии с требованиями вашей компании.

Зачем мне нужен шаблон бизнес-плана?

Ваш бизнес-план представляет собой идеальную схему для бизнеса, который вы хотите начать.Поскольку он может дать любому эксперту представление о том, что вы будете предлагать и как будет работать ваш бизнес, он предоставляет вам массу возможностей для привлечения большего числа последователей и инвесторов. С помощью этого описания бизнес-плана мы расскажем вам о бизнес-шаблоне и о том, как вы можете легко подготовиться к развитию собственного бизнеса. С помощью этого шаблона мы предоставим вам помощь в выявлении слабых сторон вашей бизнес-идеи.

С помощью шаблонов бизнес-планов вы можете определить и выделить возможности для бизнеса, которые вы могли проигнорировать или упустить на самых начальных этапах планирования своего бизнеса. С помощью этого шаблона вам будет предоставлена возможность распознать эти возможности и правильно их использовать. Бизнес-шаблон обеспечит правильное расположение конкурентов и анализ рынка, чтобы дать вам возможность составить список своих конкурентов и разработать правильную рыночную стратегию. В подразделах вы поймете, как оценить сегментацию клиентов на основе вашего целевого рынка. С помощью анализа конкуренции и рынка вы сможете укрепить свою бизнес-идею, сделав ее более привлекательной и конкретной для аудитории.

Шаблон бизнес-плана предоставляет макет для проведения операционного анализа бизнеса, чтобы убедиться, что ваш стартап не пойдет под откос из-за отсутствия оперативного управления. В этом разделе подробно описываются операционные функции бизнеса и то, как он может работать. Это дает вам возможность проанализировать и составить список стратегий для преодоления потенциальных сопротивлений и проблем, которые может принести операционная часть бизнеса. Часть управления также является важным аспектом шаблонов оперативного плана. Убедитесь, что вы знаете, сколько сотрудников вам нужно, какой вклад они будут вносить в бизнес и какие возможности. Понимание этого значительно поможет вам, когда дело доходит до ведения вашего бизнеса.

Лучший способ привлечь инвесторов и потенциальных партнеров — предоставить подробный план вашего финансового анализа и стратегии в вашем бизнес-плане. Этот шаблон бизнес-плана позволит вам спрогнозировать свои финансовые ожидания и прогнозы денежных потоков на два-три года, что позволит вам продемонстрировать свой долгосрочный план заинтересованным сторонам и инвесторам.Кроме того, если вы стремитесь получить поддержку от потенциальных инвесторов, этот документ для вас.

Какова цель шаблона бизнес-плана?

Основная цель шаблона — предоставить вам возможность продемонстрировать свой бизнес с надлежащим планом потенциальным клиентам и заинтересованным сторонам. Вы можете воспользоваться шаблоном, чтобы перечислить его управленческие и финансовые данные, рынок, на который он нацелен, и будущие вехи, которые можно ожидать от компании. Вы можете завоевать хорошую репутацию среди потенциальных заинтересованных сторон и убедиться, что у вас есть шанс убедить их работать с вами.

Что включить в шаблон бизнес-плана?

Есть несколько моментов, которые вам необходимо учитывать при работе над бизнес-планом. В каждом заголовке вам необходимо заполнить данные в соответствии с потребностями вашей компании. Обязательно просмотрите все разделы, перечисленные ниже, чтобы лучше понять такие стратегические планы.

Резюме .Резюме является важным разделом в шаблонах бизнес-планов. Он основан на всех шагах, которые вы будете выполнять в своем бизнес-плане. Убедитесь, что вы ясно и кратко перечислили все бизнес-процессы в резюме. Ваше резюме — это первое знакомство с вашим бизнес-планом, поэтому убедитесь, что оно производит впечатление на многих при первом впечатлении.
Описание компании Опишите вашу компанию и то, что она будет предлагать. Вы должны убедиться, что ввели все данные о его происхождении, местонахождении и владельце. Вы также можете перечислить основную мотивацию и идеи компании. Наличие подробного описания компании является главной привлекательностью для потенциальных инвесторов и клиентов, гарантируя, что они будут иметь дело с вашей компанией.
Товары и услуги Предоставьте подробное описание услуг и продуктов, которые будет предлагать ваша компания. Классифицируйте продукты или услуги в этом разделе, чтобы предоставить подробную схему услуг вашей компании. Этот раздел имеет большое значение для предоставления четкого обзора услуг, что является неотъемлемым аспектом ориентации на нужных клиентов.Будьте максимально подробны.
Анализ рынка Эта часть имеет решающее значение, поскольку в этом разделе вы будете определять и устанавливать свой целевой рынок и сегментацию клиентов. Это позволит вам выбрать клиентов, которые будут вашей главной целью для продажи ваших услуг и продуктов. Анализ рынка позволит вам проанализировать вашу конкуренцию. Правильно проведенный анализ конкурентов позволит вам убедиться в том, что вы осознаете свои преимущества и недостатки на рынке.Ваши уникальные преимущества позволят вам отточить свою бизнес-идею и вывести ее на рынок с преимуществом. Вы также можете провести внутренний и внешний анализ рынка.
Маркетинговый план Шаблон маркетингового плана является неотъемлемой частью вашего бизнес-плана. Это поднимет ваш бизнес с мертвой точки после одобрения. Маркетинговый план основан на целевом рынке, к которому вы приближаетесь, и тактике, которую вы будете использовать, чтобы добраться до аудитории. Вам нужно будет перечислить тактики, используемые для достижения ваших маркетинговых целей и охвата целевой аудитории.Вы можете использовать традиционные или цифровые маркетинговые инструменты, которые будут иметь большое значение для обеспечения успеха вашей маркетинговой стратегии.
Оперативный план Для шаблона стартап-бизнеса потребуется подробный оперативный план. Это будет включать в себя все производство, закупки и логистику бизнеса. Этот раздел позволит вам комплексно перечислить этапы действий от закупок и производства до логистики и распределения. Наличие четкого операционного плана позволяет инвесторам предвидеть стоимость бизнеса и то, как он будет работать.Любой сбой в оперативном плане укажет на необходимость проведения операций с лучшим подходом. Удостоверьтесь, что вы вложили в этот шаг большую проницательность, так как он определит ваши навыки функционального управления.
Управление и организация Ваш бизнес-план будет неполным без управленческого и организационного плана. Ваша организационная иерархия будет вызывать серьезную озабоченность у инвесторов, поскольку наличие крупной установки для работы без инвестиций невыгодно ни одному заинтересованному лицу.При правильно установленном порядке вы сможете выделить все должности, служащие в вашем бизнесе при оказании своих услуг. Вам будут предоставлены иерархические, плоские и матричные диаграммы, чтобы выбрать ту, которая подходит для вашей организационной структуры. Вы можете выбрать тот, который подходит вам лучше всего и наилучшим образом демонстрирует ваше управление.
Начальные расходы и капитализация Шаблоны бизнес-планов запуска должны иметь хорошие начальные расходы и схему капитализации, чтобы предоставить информацию о его финансовых аспектах.Это имеет большое значение для потенциальных заинтересованных сторон и инвесторов, поскольку они захотят узнать о финансовых рисках, связанных с бизнесом, в который они будут инвестировать. Убедитесь, что вы сели со своим финансовым аналитиком для этой части бизнес-плана.
Финансовый план Если вы являетесь экспертом по финансам, вы сможете убедиться, что в этом разделе вы продемонстрируете инвестиции вашей компании и денежный поток на ближайшие годы. Ваши отчеты о движении денежных средств и финансовые прогнозы на ближайшие годы бизнеса всегда полезны для завоевания доверия заинтересованных сторон.Как стартап, вы должны идеально использовать все листы и графики Excel, представленные в шаблоне, чтобы создать отличный финансовый план. Убедитесь, что вы правильно рассчитали свою прибыль, поскольку цифры очень важны в любом бизнесе и отрасли.
Приложения Если вы достаточно серьезны, чтобы обеспечить успех своего бизнеса, убедитесь, что вы добавили все соответствующие данные, связанные с ним. Вы можете использовать изображения, графики и рыночную статистику. Шаблон бизнес-плана поставляется с разделом приложения, куда вы можете добавить всю соответствующую статистику и фотографии, которые клиенты или заинтересованные стороны могут проанализировать в конце документа.Убедитесь, что вы добавили в этот раздел четко определенные и правильные цифры и статистику.

Зарегистрируйтесь на Business-in-Box, чтобы получить документы бизнес-плана. Более того, вы можете получить доступ к тысячам примеров и шаблонов бизнес-планов, созданных экспертами, выбрав подписку, соответствующую вашим потребностям. Шаблоны доступны в любом месте и в любое время через облако Business-in-a-Box, и для каждого шага развития вашего бизнеса есть шаблон документа. Дайте своему бизнесу идеальное начало с помощью шаблона бизнес-плана от Business-in-Box.Убедитесь, что вы вложили все свои усилия в каждый раздел бизнес-плана, чтобы он выделялся среди других и привлекал ваших клиентов и заинтересованных лиц.

Шаблон бизнес-плана

— Создайте бесплатный бизнес-план

Бизнес-план

КОНФИДЕНЦИАЛЬНО

___________________ [Название компании]

____________________ [слоган]

БИЗНЕС-ПЛАН

_______________, 20_____

________________________ [Адрес компании]

________________________ [Город, регион]

_____________________________ [Номер телефона]

_____________________________ [Электронная почта]

_____________________________ [Веб-сайт]

РЕЗЮМЕ

Миссия

________________________________________________________________________________________________

Информация о компании

________________________________________________________________________________________________

Менеджмент

Имя: ________________________ Должность: ________________________
Должность/обязанности: ____________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Товары и услуги

____________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Финансовые требования

Компании необходимо собрать $ _____________ первоначального финансирования. $ _____________ финансирования будет привлечено за счет долгового финансирования. _____________ долларов США будет привлечено за счет акционерного капитала.

Планы на будущее

БИЗНЕС-ПЛАН

Резюме

________________________ организована как ________________________ [вид деятельности] в штате ____________ с _______________ [года].Компания продает ____________________. Целью этого бизнес-плана является сбор __________ долларов США для финансирования (отметьте один вариант) ☐ открытие бизнеса ☐ расширение бизнеса ☐ приобретение существующего бизнеса ☐ Другое: ______________.

Группа управления

Имя: ________________________ Должность: ________________________

Доля владения: ____ %;

(Отметьте один)

☐ Обыкновенные акции
☐ Привилегированные акции
☐ Генеральный партнер
☐ Ограниченный партнер
☐ Прочее: ______________.

Компенсация: ___________________________________

Роль/обязанности и квалификация: _________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Имя: ________________________ Должность: ________________________

Доля владения: ____ %;

(Отметьте один)

Компенсация: ___________________________________

Имя: ________________________ Должность: ________________________

Доля владения: ____ %;

(Отметьте один)

Компенсация: ___________________________________

Анализ рынка

Отрасль: ________________________________________________________________________________

Доля рынка или потенциальная доля рынка: _________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________

Товары и услуги

Описание вашей продукции и/или услуг:
_________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Структура ценообразования:
_________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Патенты, товарные знаки или права собственности:
_________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Конкуренты

Конкуренты:

Преимущества/отличия:
_________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Клиенты и рынок

Клиенты

Целевые клиенты:

Маркетинг и продажи

Компания будет продавать свои продукты и услуги с помощью следующих методов и каналов продаж:
☐ Плакат ☐ Листовки ☐ Купоны ☐ Телевизионная реклама ☐ Интернет-реклама ☐ Социальные сети ☐ Холодные звонки ☐ Входящий маркетинг ☐ Исходящий маркетинг ☐ Контент-маркетинг ☐ Вирусный маркетинг ☐ Сезонный маркетинг ☐ Маркетинг по электронной почте ☐ Прямой маркетинг ☐ Маркетинг на выставках ☐ Телемаркетинг ☐ Другое: ______________.

Маркетинговая стратегия:
_________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

SWOT-анализ

Сильные стороны
_________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Слабые стороны
_________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Возможности
_________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Угроза
_________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Необходимые средства

________________________ ищет финансирование в размере ____________ долларов США. Кроме того, компании потребуется дополнительное ___________________________ [Описание необходимого будущего финансирования].

Основание для финансирования и как оно будет использовано:
_________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

Финансовый прогноз

Исторические финансовые аспекты

Текущие финансовые показатели компании следующие:

Среднемесячный доход: $_________________

Среднемесячные расходы: $_________________

Годовой валовой доход: $_________________

Годовая чистая прибыль: $_________________

Прогнозируемые финансовые показатели

Компания рассчитывает достичь следующего:

Среднемесячный доход: $_________________

Среднемесячные расходы: $_________________

Годовой валовой доход: $_________________

Годовая чистая прибыль: $_________________

Возврат инвестиций: $_________________

Дополнительные финансовые прогнозы:
________________: $_________________
________________: $_________________
________________: $_________________

Как достигаются прогнозы:

Компания рассчитывает получить прибыль в течение ___________ с момента получения финансирования.

ПРИЛОЖЕНИЕ СПИСОК

Приложение А: __________________

Приложение B: __________________

Приложение C: __________________

Что это такое и как его создать? (бесплатный шаблон включен)

Хотите создать оперативный план для обеспечения бесперебойной повседневной деятельности вашего бизнеса? Не беспокойтесь, мы вас прикрыли.Читайте дальше…

Всегда планируйте заранее. Когда Ной построил Ковчег, дождя не было. ~ Ричард Кушинг

Ведение бизнеса очень похоже на управление кораблем! Вы должны убедиться, что каждый аспект работает в правильном направлении, чтобы оставаться на плаву. Сможете ли вы плыть, если у вас нет четкого представления о том, куда вы направляетесь, к какому пункту назначения или как вы туда доберетесь?

Чтобы ответить на эти вопросы, вам, возможно, потребуется создать интуитивно понятный операционный план для вашего бизнеса, который будет работать как маяк, который будет направлять вас по пути и выделять любые предстоящие риски, которые могут возникнуть в ближайшем будущем.

Оперативный план ясно описывает видение и миссию бизнеса! Этот документ последовательно составлен для повседневного ведения любого бизнеса и описывает операции, связанные с финансами, наймом, маркетингом и другими ресурсами, необходимыми для успешной компании.

Однако создание таких документов может занять много времени! Поэтому мы решили создать для вашей команды бесплатный шаблон оперативного плана с поддержкой plug-and-play! Но прежде чем мы перейдем к нашему замечательному шаблону, давайте сначала разберемся, что такое план операции и что включать в такие документы.

Что такое оперативный план? (Определение)

Операционный план — это стратегический документ, в котором излагаются все планы, связанные с повседневными операциями и процессами, необходимыми для успешного ведения бизнеса. Это влечет за собой все виды деятельности, которые различные команды или отделы, такие как подбор персонала, маркетинг и финансы, должны выполнять для достижения целей и задач компании.

Основная цель четко определенного оперативного плана гарантирует, что каждый менеджер и сотрудник знает свои конкретные обязанности, а также то, как они должны выполнять их в течение определенного периода времени.

Почему так важен оперативный план?

Весь смысл оперативного планирования заключается в том, чтобы увидеть влияние ваших операций на работу бизнеса в режиме реального времени, чтобы вы точно знали, когда выполнять свои основные стратегии.

Оперативный план помогает определить области, которые не приносят достаточного дохода или приносят убытки, а затем помогает сформулировать необходимые изменения. Этот документ также играет решающую роль в том, чтобы все ключевые заинтересованные стороны, руководство и члены совета директоров были в курсе происходящего.

Все должны быть согласованы с миссией компании, целями, рисками, потребностями в найме, финансовыми прогнозами, ключевыми показателями эффективности (KPI) и т. д. Оперативный план поможет каждому отделу сосредоточиться на своем вкладе в более широкое видение, привлекая все ведущие участники вместе под одной крышей!

Подробнее: Операционная эффективность: определение, важность и способы ее повышения!

Как создать оперативный план? Следуй этим шагам!

Шаг 1.Создайте титульный лист

При написании оперативного плана первое, что нужно сделать, это создать для него титульный лист. Это обеспечивает всю информацию о теме с одного взгляда.

Здесь вы должны указать название вашего документа, зарегистрированное название вашей компании, должность и имя человека, создавшего документ.

Шаг 2. Напишите краткое изложение

Резюме относится к разделу, в котором кратко излагается суть темы.Это делается для того, чтобы ваши читатели имели приблизительное представление о содержании и побуждали их читать дальше.

В этом разделе вы подчеркиваете суть вашего общего плана и даете краткое объяснение всех важных разделов в нескольких предложениях.

Шаг 3. Определите миссию и задачи

Определите миссию вашей организации и определите цели и задачи вашей компании.

Спросите себя, чего компания пытается достичь в следующем году и каковы основные цели и этапы, которые подтверждают необходимость этого оперативного плана.

Опишите миссию компании, видение и причины важности этого плана. Произошли ли изменения в конкурентной среде? Вы собрали раунд капитала?

Это поможет вам оценить и измерить эффективность вашей компании в соответствии с вашими задачами и задачами и увидеть, насколько хорошо вы справляетесь с достижением или достижением своих целей.

Шаг 4. Предоставьте ключевые показатели эффективности

В этом разделе вы можете разбить каждую часть вашего бизнеса, оценив все основные ключевые показатели эффективности и показатели, используемые для измерения ваших результатов.

Докажите важность оперативного плана, поделившись ключевыми цифрами, подтверждающими идеи, изложенные в этом документе.

Шаг 5. Включите финансовую сводку

Следующим разделом, который необходимо включить в ваш оперативный план, является финансовая сводка. Здесь вы можете дать обзор всех проектов, которые будут включены в операционный план, и включить его финансовую разбивку. Убедитесь, что у вас достаточно капитала для выполнения этого плана.

Шаг 6. Создайте план найма

У вашей компании будут разные потребности в найме для каждого отдела, поэтому очень важно создать план найма, чтобы решить, сколько членов команды будет нанято в разные отделы на ежемесячно/ежеквартально.

Шаг 7. Определение основных допущений и рисков

Ни один план не свободен от рисков и проблем, поэтому важно определить риски для бизнеса и определить, как компания может работать над снижением этих рисков.

Это поможет вашим сотрудникам быть готовыми к любым возможным и потенциальным рискам и проблемам, которые могут возникнуть в ходе их проектов.

Шаг 8. Включите следующие шаги

Теперь, когда вы включили все основные разделы, очень важно упомянуть, что будет дальше. Сообщите о следующих шагах, которые могут включать процесс утверждения, обновления и сроки отчетности и т. д.

Шаг 9.Вычитка

Последним и заключительным шагом является вычитка вашего документа и проверка того, что все основные пункты не повреждены, а сообщение передано правильно.

Проверка на орфографические ошибки, грамматические ошибки, опечатки или плохо построенные предложения. Заставьте коллегу или другого человека просмотреть ваше предложение, чтобы все перепроверить.

Подробнее: Стандартные операционные процедуры (СОП): что, типы и как написать?

Ключевые преимущества создания документации производственного плана на Bit. ai

Чтобы создать эффективный оперативный план, вам нужен профессиональный инструмент, который поможет вам создавать, делиться и сотрудничать с заинтересованными сторонами и работать эффективно. Вот где Бит приходит!

Bit служит центральным узлом, где можно получить доступ к соавторам, контенту и коммуникациям в одном всеобъемлющем документе. Менеджеры могут использовать Bit для создания документа операционного плана, совместной работы с командой в режиме реального времени и хранения всех активов продукта в одном месте для легкого и быстрого доступа.

Создает ли ваша команда документы операционного плана, проектную документацию, отчет о состоянии, заметки о выпуске, дорожную карту, устав проекта, требования к продукту, документацию по API, маркетинговую документацию по запуску продукта, презентации, бизнес-план, SWOT-анализ, конкурентное исследование, проект план управления и т. д., они могут легко добавлять электронные таблицы, слайд-шоу, Google Slides, видео YouTube, PDF-файлы, карты, диаграммы, графики и многое другое в ваши документы и делать их визуально ошеломляющими.

Простой и понятный пользовательский интерфейс: Bit имеет очень минималистичный дизайн, что позволяет новичку быстро освоиться с платформой.Несмотря на то, что платформа многофункциональна, она отлично справляется с тем, чтобы не перегружать нового пользователя и обеспечивает системный подход к работе.

Организация информации: Организационная информация часто разбросана по приложениям облачного хранилища, электронным письмам, каналам Slack и т. д. Bit собирает всю вашу информацию в одном месте, позволяя упорядочивать информацию в рабочих областях и папках. Соберите все свои документы, медиафайлы и другие важные данные компании в одном месте.

Согласованность бренда: Сосредоточьтесь на содержании и позвольте Bit помочь вам с дизайном и форматированием.Bit-документы полностью адаптивны и отлично выглядят на всех устройствах. Благодаря потрясающим шаблонам и темам документы Bit обеспечивают тип бренда и согласованность дизайна, неслыханный в индустрии документации.

Интеллектуальный поиск: , документы и т. д. быстро и легко во всех своих рабочих областях. Пользователи могут искать свои цифровые активы, используя ключевые слова, заголовки, описания или теги.Они могут даже искать файлы на основе их источника. (например, YouTube).

Интеграция с мультимедиа: Компании используют в среднем 34 приложения SaaS! Неудивительно, что большую часть времени мы тратим на переходы от одного приложения к другому в поисках информации. Вот почему Bit.ai интегрируется с более чем 100 популярными приложениями (YouTube, Typeform, LucidChart, Spotify, Google Drive и т. д.), чтобы помочь командам вплетать информацию в свои документы, помимо текста и изображений.

Рекомендуемые ссылки и файлы, которые вы можете добавить в шаблон рабочего плана:

Веб-ссылки
Таблицы Google, OneDrive Excel, Airtable
GitHub
Сообщения в социальных сетях
YouTube, Vimeo

9018 Draw. io, Lucidcharts
Sketchfab, Figma, Marvel
PDF-файлы, PowerPoint на Google Диске/OneDrive

Совместное использование : Bit-документами можно делиться в режиме реального времени, что означает, что все изменения, которые вы вносите в документ, будут обновляться в реальном времени. -время. Если вы делитесь своими документами с клиентами, они всегда будут получать самые последние изменения. Вы даже можете вставлять документы Bit на любой веб-сайт или блог.

Множество других функций: Bit имеет множество замечательных функций, таких как отслеживание документов, загрузка в облако, шаблоны и темы, блокировка документов, истечение срока действия документов и многое другое, что делает его всесторонним инструментом для документации.

Bit предоставляет участникам проекта общее рабочее место для совместной работы, документирования, обмена знаниями, мозгового штурма, хранения цифровых активов и совместного внедрения инноваций. Самое приятное то, что эти знания надежно защищены в ваших рабочих местах и могут быть переданы (или сохранены в тайне) кому-либо в вашей организации или общественности!

Вот некоторые преимущества использования Bit:

Совместная работа в режиме реального времени
Связывание документов оперативного плана с другими документами команда
Отслеживание взаимодействия по общим оперативным планам с консультантами, партнерами и т. д.

Подробнее: План развития бизнеса: что это такое и как составить идеальный план?

Чтобы упростить процесс создания документации по операционному плану, мы создали для вас готовый шаблон операционного плана! Ознакомьтесь с ним ниже:

Как использовать шаблон операционного плана с Bit
Процесс создания операционного плана на Bit безумно прост! Просто выполните четыре простых шага, чтобы быстро создать документ:
Шаг 1. Создайте учетную запись Bit
Перейдите на домашнюю страницу Bit.ai и нажмите «Начать бесплатно» или «Зарегистрироваться», чтобы начать. Введите свой адрес электронной почты , чтобы зарегистрироваться. После входа вы можете создать свой личный профиль.
Шаг 2. Создание рабочей области
Рабочая область — это место, где выполняется работа. Нажмите кнопку «Создать рабочее пространство» справа. Появится всплывающее окно с предложением добавить имя для вашего нового рабочего пространства.
Вы можете создать рабочее пространство вокруг команды, отдела, крупного проекта, клиента, партнера и т. д.В каждой рабочей области вы можете создавать неограниченное количество документов Bit и получать доступ к своей библиотеке контента (область хранения всех ваших цифровых активов — веб-ссылок, файлов, облачных файлов, расширенных встраиваний и т. д.).

Шаг 3. Добавьте членов команды
Bit позволяет членам вашей команды сотрудничать в режиме реального времени и выполнять работу. Совместная работа начинается на уровне рабочей области.
По умолчанию вы создаете частные рабочие пространства. Однако вы можете пригласить других присоединиться к вам в рабочей области и совместно работать над знаниями, проектами, документами и содержимым внутри рабочей области.

Шаг 4. Создайте желаемый документ

Когда вы окажетесь в рабочей области, нажмите кнопку «Создать новый». Выберите «Из шаблона» в раскрывающемся списке. Появится всплывающее окно, позволяющее выбрать шаблон из галереи.

В поле поиска в верхнем левом углу можно выполнить поиск по запросу «шаблон оперативного плана». Когда появится нужный шаблон, нажмите на него и нажмите кнопку «Использовать шаблон » в правом нижнем углу.

Вот оно! Ваш документ готов к использованию!

Еще несколько шаблонов, которые могут вас заинтересовать:

🎥Посмотрите это видео, чтобы узнать больше👇

Оперативные планы привносят отчетность в ваши повседневные задачи. Они помогут вам проанализировать эффективность вашего бизнеса, цели, стратегии и определить ресурсы, необходимые для достижения этих целей. Эти документы являются отличным способом управления другими показателями производительности, такими как эффективность команды, оптимизация персонала или количество сотрудников, достигших своих целей.

Bit — отличный инструмент для управления всеми необходимыми ресурсами, связанными с созданием плана операций. Он объединяет все заинтересованные стороны под одной крышей для беспрепятственного выполнения плана. Если вам нужна помощь с шаблоном операционного плана или вы хотите узнать, как Bit может помочь вашему бизнесу, сообщите нам об этом, написав нам в Твиттере @bit_docs. Ваше здоровье!

Дополнительная информация:

Как написать руководство по эксплуатации?

Как создать документ «Убойный план продаж»?

Как правильно составить план продукта?

Что такое план реализации и как его составить?

Как создать план улучшения стратегического процесса?

Как составить план управления закупками: пошаговое руководство

Как составить полноценный бизнес-план?

Как составить маркетинговый план партнерства?

Как создать четкий план перехода для вашего бизнеса?

Выберите образец шаблона бизнес-плана из нашей коллекции

Существуют отличные бизнес-идеи, но часто, когда предпринимателям нужно изложить эти идеи на бумаге, они ничего не видят. Хороший шаблон бизнес-плана позволит вам подготовить профессиональный план и организовать свои мысли. В нем содержатся рекомендации о том, что писать в каждом разделе плана. Ниже представлена наша галерея шаблонов для бизнес-плана стартапа, бизнес-модели, финансового плана, маркетингового плана и многого другого. Просто найдите свой матч и начните. Выберите свой любимый план и воспользуйтесь нашим облачным программным обеспечением для бизнес-планирования.

Этот пример шаблона поможет вам создать бизнес-план для начинающего предприятия.Профессиональный бизнес-план необходим любой новой компании для получения финансирования. Приведенный ниже шаблон дает вам быстрый и простой способ подготовить выигрышный план и поможет вам определить и обдумать основные темы, которые необходимо решить. Используйте этот ресурс, чтобы упростить и ускорить процесс подготовки с проверенной профессиональной схемой, чтобы представить свой бизнес-план в привлекательном формате, который укрепит ваш авторитет и улучшит ваши шансы на привлечение инвесторов в акционерный капитал.

Детали >>

Скачать

Предложение для целевых клиентов
Рыночный потенциал
Достигая целевых клиентов
Предоставление продукта и / или услуги
Команда
Простые финансовые 2

Этот шаблон поможет вам создать бизнес-план для компании, ориентированной на рост.Используйте этот ресурс, чтобы ускорить процесс подготовки с помощью проверенной схемы, чтобы представить свой бизнес-план в профессиональном, убедительном формате, который повысит ваши шансы на привлечение банкира или инвесторов в акционерный капитал.
Подробности >>
Download
Download
ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЕ РЕЗЮМЕ
Предложение для целевых клиентов
Предложение для целевых клиентов
Рыночный потенциал
Маркетинг и продажа
Предоставление предложения
Команда
Управляющая эффективность и риск
План действий на первый год
Финансы

Приведенный ниже план документа поможет вам структурировать бизнес-план и даст вам несколько полезных советов о том, что писать в каждом разделе. Это простой базовый шаблон плана, который подходит для любого типа бизнеса.
Детали >>
Детали >>
Скачать
Скачать
Обзор бизнеса
Обзор бизнеса
Продукция и услуги
Продукция и услуги
Продукция и услуги
Маркетинговые стратегии
Управление и персонал
План реализации
Накладные расходы
Основные активы
Финансирование
Анализ рисков
Финансовые прогнозы

Этот образец шаблона поможет вам создать бизнес-план для ресторана, бара или кафе.Профессиональный бизнес-план необходим любому ресторанному предприятию для получения внешнего финансирования. Приведенный ниже шаблон дает вам быстрый и простой способ подготовить план и поможет вам продумать основные темы, которые необходимо рассмотреть. Используйте этот ресурс, чтобы ускорить процесс подготовки с помощью проверенной схемы, чтобы представить свой бизнес-план в профессиональном, убедительном формате, который укрепит ваш авторитет и улучшит ваши шансы на привлечение банкиров или инвесторов.
Подробнее >>
Скачать
Резюме |
Обзор бизнеса |
Продукты и услуги |
Маркетинговая стратегия |
Менеджмент и кадры |
План внедрения |
Инвестиции |
Финансирование |
Анализ рисков |
Финансы |

В общем, бизнес-модель описывает то, как компания создает и доставляет ценность своим клиентам.Начните работу со своей следующей бизнес-моделью, используя этот образец шаблона.
Подробнее >>
Скачать
Ценностное предложение |
Сегменты клиентов |
Каналы |
Партнерство с клиентами |
Потоки доходов |
Ключевые ресурсы |
Ключевые виды деятельности |
Ключевое партнерство |
Структура затрат |
Финансы |

Ищете стартовый капитал для своего стартапа? Используйте этот образец шаблона, чтобы создать свой бизнес-план и повысить свои шансы на привлечение инвесторов.
Подробнее >>
Скачать
Компания Цель |
Проблема |
Решение |
Хронометраж |
Размер рынка |
Конкурс |
Продукт |
Бизнес-модель |
Команда |
Финансы |

Ищете венчурные инвестиции для ориентированного на рост бизнеса? Используйте этот образец схемы, чтобы создать свой бизнес-план и повысить свои шансы на привлечение инвесторов в акционерный капитал.
Подробнее >>
Скачать
Резюме |
Данные компании |
Анализ компании |
Анализ отрасли |
Анализ клиентов |
Конкурентный анализ |
Маркетинговый план |
Оперативный план |
Финансовый план |

По определению, маркетинговый план — это письменный документ, в котором подробно описаны необходимые действия для достижения одной или нескольких маркетинговых целей.Вот образец шаблона для начала работы над вашим следующим маркетинговым планом.
Подробнее >>
Скачать
Целевой рынок |
Цели |
Стратегии |
Тактика |
Метрики |
Возврат инвестиций |

Простой шаблон для создания вашей следующей рекламной презентации
Подробнее >>
Кто |
Что |
Почему |
Когда |

Нужен раздел финансового плана для вашего бизнес-плана?
Финансовый раздел любого бизнес-плана включает в себя различные финансовые отчеты и коэффициенты, которые показывают, куда движется компания в финансовом отношении.Эта информация помогает выяснить, сколько финансирования необходимо компании, а также помогает инвесторам и кредиторам определить, является ли инвестирование в бизнес оправданным использованием средств.
Приведенный ниже шаблон финансового плана включает все компоненты общего раздела бизнес-финансового плана.
Детали >>
Сводка |
Выручка от продаж и переменные расходы |
Анализ безубыточности |
Прочие операционные доходы |
Операционные расходы |
Расходы на персонал |
Прочие операционные расходы |
Основные средства |
Финансирование |
Приток акционерного капитала |
Аннуитетные кредиты |
Кредиты |
Финансовые прогнозы |
Отчет о прибылях и убытках |
Отчеты о движении денежных средств |
Бухгалтерские балансы |
Показатели эффективности |
Подробнее >>
Резюме |
Миссия компании |
SWOT-анализ |
Голы |
KPI |
Целевые клиенты |
Анализ отрасли |
Конкурентный анализ |
Маркетинговый план |
Команда |
План операций |
Финансы |
Подробнее >>
Резюме |
Концепция и миссия |
Значения |
Борьба за дело |
Цели и задачи |
Ключевые показатели эффективности |
Управление персоналом |
SWOT-анализ |
Анализ рисков |
Финансовые прогнозы |

Просто пустой шаблон с тремя главами для начала работы с бизнес-планом или проектом.
Подробнее >>
Глава 1 |
Глава 2 |
Глава 3 |
Как написать бизнес-план пекарни (шаблон) — на линии
ОТКАЗ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ. Этот контент предоставляется только в информационных целях и не предназначен для юридических, бухгалтерских, налоговых, кадровых или других профессиональных консультаций. Вы сами несете ответственность за соблюдение законов и правил. Вам следует обратиться к своему адвокату или другому соответствующему консультанту за советом, относящимся к вашим обстоятельствам.
Вы живете ради запаха свежеиспеченного хлеба или бесконечных маслянистых хлопьев домашнего круассана? Вы усовершенствовали семейный рецепт пахлавы? Возможно, вы хотели бы открыть пекарню и поделиться своим счастьем с голодными покупателями.
В то время как многие направления ресторанной индустрии отличаются высокой конкуренцией, рынок выпечки, десертов и хлеба кажется безграничным. Когда людям нужно угощение, им нужно угощение — и они часто стекаются в пекарни, чтобы получить его.
Хлебобулочные изделия можно приготовить всего из нескольких ингредиентов, но для этого требуется мастерская техника. Выпечка идеальной буханки мише, обжаривание чуррос до совершенства и создание идеальной и сбалансированной французской закуски могут занять годы практики.
После того, как вы решили, какую пекарню вы хотели бы воплотить в жизнь, пришло время приступить к делу и написать бизнес-план пекарни.
Зачем вам нужен бизнес-план пекарни
Пекарни, как правило, довольно специализированные предприятия: они сосредоточены на утренней выпечке, десертах, пончиках, хлебе, пирожных, пирогах, веганской выпечке, рогаликах, печенье или даже кексах. Бизнес-план имеет решающее значение для открытия новой пекарни, чтобы оценить рынок и сопоставить навыки и таланты пекаря с открытием в вашем районе.
Некоторым пекарням требуются небольшие накладные расходы и начальные затраты, и многие небольшие пекарни работают с минимальным персоналом, состоящим из владельца и одного или двух помощников, но операции могут варьироваться до полномасштабных промышленных пекарен, которые поставляют хлеб и выпечку бакалейщикам по всей стране. .Определение вашего места на этом огромном рынке является частью цели бизнес-плана, так же как и помощь в поиске финансирования и создание дорожной карты, которая поможет вам в долгом и сложном процессе открытия бизнеса.
Как составить бизнес-план пекарни
Бизнес-планы, как правило, носят шаблонный характер, поскольку они предназначены для передачи определенного набора информации тем, кто их читает — часто потенциальным инвесторам. Вот почему этот шаблон бизнес-плана ресторана может быть таким полезным инструментом для воображения и планирования вашей пекарни.
Загрузите настраиваемую версию бизнес-плана ниже и читайте дальше, чтобы узнать больше о том, как заставить его работать в вашей пекарне.
РЕСУРС
Шаблон бизнес-плана ресторана
Независимо от того, на каком этапе пути к владению рестораном вы находитесь, бизнес-план станет вашей путеводной звездой. Организуйте свое видение и убедитесь, что ничего не упущено с помощью этого бесплатного шаблона.
Скачать Для отправки форм на нашем веб-сайте у вас должен быть включен Javascript. Если вы хотите связаться с Toast, позвоните нам по телефону:
(857) 301-6002
Элементы бизнес-плана пекарни
Резюме
Резюме, являющееся первым разделом вашего бизнес-плана, — это ваша главная возможность произвести большое впечатление кратким изложением концепции вашей пекарни.Резюме представляет ключевые элементы вашего бизнес-плана, такие как обзор бюджета, миссии бизнеса, рынка и основных ценностей. Это также возможность поделиться своим полным видением продуктов и услуг вашей пекарни.
Тип пекарни, которую вы открываете, будет определять тип финансирования, которое вы ищете, и потенциальных инвесторов, которых вы привлекаете. Подумайте о аудитории вашего бизнес-плана и о том, как вы можете убедить их продолжать читать и потенциально инвестировать.
Обзор компании
Обзор компании и краткий обзор вместе дают быстрый взгляд на ваш бизнес-план, но обзор компании более практичен, чем привлекает внимание.Он работает как глоссарий для остальной части вашего бизнес-плана, определяя продукты, информацию о собственности и структуре компании, а также ваше видение взаимодействия с клиентами.
Подумайте о том, чтобы включить информацию о рабочих местах, которые создаст ваша пекарня, а также о ваших представлениях о рабочей силе и методах найма, местонахождении вашей пекарни и стиле обслуживания — будет ли ваша пекарня столовой с обслуживанием за стойкой или домом, где делаются товары на заказ. заказать кондитерские изделия на заказ?
Это также хорошая возможность представить заинтересованным сторонам эстетическое видение вашей пекарни – нарисовать картину с архитектурными макетами, цветовой палитрой, дизайном логотипа и описанием атмосферы вашей пекарни. Это уютное место, где можно отведать замысловатый десерт после ужина или минималистичный перекус бубликами и кофе? Пусть читатели знают.
Команда и руководство
Выпечка часто требует больших затрат труда и требует специальных печей, поверхностей и оборудования для приготовления, выпекания, украшения и продажи. Таким образом, пекари — это высококвалифицированные работники, обладающие эксклюзивным и желаемым набором навыков, и ваша пекарня будет настолько хороша, насколько хороши навыки вашего пекаря.
Вот почему так важно, чтобы ваш бизнес-план включал информацию об управлении и структуре команды вашей пекарни.Если вы пекарь и владелец бизнеса, подумайте, какие роли вам нужно будет выполнять и кого нанять, чтобы помочь вам вести свой бизнес, или если вы планируете вести индивидуальный или семейный бизнес.
В некоторых пекарнях есть витрины, в то время как другие доставляют индивидуальные заказы непосредственно покупателю — то, как вы планируете доставлять выпечку своим клиентам, может потребовать от вас найма дополнительного персонала. Другие нанимают десятки пекарей для производства большого количества постоянных угощений, и то, как вы планируете обучать, делегировать полномочия и компенсировать этих работников, также важно.
Не забудьте включить информацию о том, кто будет заниматься маркетингом и рекламой пекарни – будете ли вы продвигать свой бизнес, нанимать ли специалиста по маркетингу или фирму, или нанимать менеджера, который может продвигать ваш бизнес в дополнение к своим другим обязанностям?
Рассмотрите возможность включения информации о том, какие рабочие места вы планируете создать, будут ли они работать полный или неполный рабочий день, как вы будете нанимать или обучать квалифицированных пекарей или поваров и какие льготы вы планируете предложить.
Образец меню
Хотя вы, возможно, не захотите записывать информацию об интеллектуальной собственности, связанной с методом приготовления круассанов вашей прабабушки, образец меню является важной частью бизнес-плана вашей пекарни, потому что очень часто концепция и продукт для пекарня тесно связаны.
Ваше примерное меню предоставляет много информации партнерам и инвесторам и побуждает вас задуматься о некоторых более мелких деталях вашего бизнеса. Подумайте, как вы будете производить и доставлять свою продукцию и какое специализированное и потенциально дорогостоящее оборудование требуется для крупномасштабного производства и хранения.
Например, вам потребуется большая фритюрница для пончиков и оладий или настольный миксер на 55 галлонов для больших партий теста, глазури и безе? С другой стороны, начали ли вы планировать расходы на такие вещи, как безопасные для пищевых продуктов перчатки и тонкие инструменты для украшения, которые могут регулярно требоваться в вашей пекарне?
Помимо того, что это ценный актив для информации, которую вы предоставляете потенциальным инвесторам, составление примерного меню является хорошим упражнением, позволяющим убедиться, что ваш бизнес-план безупречен, прежде чем вы представите его банкам или партнерам.
РЕСУРС
Шаблоны меню ресторана
Используйте эти шаблоны меню в качестве отправной точки для дизайна вашего меню или для его обновления.
Скачать Для отправки форм на нашем веб-сайте у вас должен быть включен Javascript. Если вы хотите связаться с Toast, позвоните нам по телефону:
(857) 301-6002
Анализ рынка
В отличие от некоторых других типов ресторанов, пекарни часто конкурируют с другими пекарнями, которые не предлагают аналогичный продукт или опыт.Учитывайте возможности покупателя на вашем рынке при выборе пекарни, которой он будет покровительствовать в той или иной ситуации — будь то рогалики для завтрака, замысловатая выпечка и кофе, полная выпечка, десерты с обслуживанием или другие сложные кондитерские изделия.
Таким образом, ваш анализ рынка должен включать в себя то, как вы планируете привлечь сегмент клиентов, ищущих товары, услуги или их сочетание, которые вы планируете предоставлять – как вы будете конкурировать или отличаться от пекарен продуктовых магазинов или других стенды с пончиками в вашем районе?
Завершение анализа рынка будет столь же продуктивным для вас, сколь и информативным для ваших инвесторов, так как выявляет возможности входа на рынок и максимально использует это открытие.
Маркетинг и реклама
Планирование стратегии маркетинга и рекламы естественным образом вытекает из поиска возможности входа на ваш рынок. Используйте свой анализ рынка в качестве отправной точки для вашего плана маркетинга и рекламы.
Открытие пекарни — это хороший шанс извлечь выгоду из интриги и ажиотажа, которые может вызвать событие «торжественное открытие». Лучший клиент пекарни — это лояльный, постоянный покупатель — люди имеют сильное пристрастие к конкретным хлебобулочным изделиям и будут лояльны, когда найдут продукт, который дает сенсорные и эмоциональные ощущения, которые они ищут.
Реклама из уст в уста от постоянных клиентов, особенно если они заинтересованы в том, чтобы рассказать о вашей пекарне с помощью программы лояльности или фирменных товаров (прочные сумки особенно хорошо подходят для переноски добычи из хлебных магазинов), является ценным подтверждением вашей хлебопекарное качество.
Социальные сети и онлайн-маркетинг в наши дни почти ожидаемы от ресторанов, и согласованная стратегия социальных сетей может помочь привлечь к вашим дверям как местных, так и туристических клиентов. Заранее составьте маркетинговый план своего ресторана и подведите итоги в этом разделе.
Фирменная графика
Один из самых захватывающих аспектов создания целостного бренда в вашем бизнес-плане — создание фирменной графики, которая передает концепцию вашего бренда как потенциальным инвесторам, так и клиентам. Подумайте о том, как вы можете представить дух своей пекарни и опыт, который вы планируете предложить своим клиентам, с помощью фирменной графики и дизайна документов в вашем бизнес-плане.
Читать далее
Маркетинг
Как брендировать ресторан: идеи брендинга ресторана
Узнайте, как продвигать свой ресторан и создать привлекательный ресторанный бренд.
Бизнес-операции
Раздел бизнес-операций включает информацию об обслуживании клиентов, торговых точках, продажах и отслеживании запасов, бухгалтерском учете, оборудовании и цепочке поставок продуктов в вашем меню. Подумайте, какую роль вы планируете играть в бизнесе — будете ли вы выполнять рецепты закваски, совершенные за десятилетие практики, или нанимать лучших производителей натас, которых вы можете найти?
Пекарни специализируются на выпечке, но они могут предложить ряд продуктов и услуг в дополнение к вкусным продуктам с замысловатыми сочетаниями вкусов и текстур. Включите подробные ожидания клиентов в разделы бизнес-операций — как вы будете доставлять или передавать свои товары клиентам или сотрудничать с ними, чтобы воплотить в жизнь их кондитерские фантазии?
Кроме того, в этом разделе вы можете более подробно рассмотреть, как, по вашему мнению, будет происходить взаимодействие между нанятым вами персоналом и вашими клиентами. Как вы будете обучать свой персонал взаимодействовать с клиентами, и какие сотрудники, как вы ожидаете, будут заниматься обслуживанием клиентов?
Технический совет
Узнайте, как более совершенная система точек продаж может помочь вам в управлении рестораном.
Прочитай сейчас
Финансирование и займы
Если вы ищете финансирование, уже получили частичное финансирование или планируете финансирование своей пекарни, очень важно включить эту информацию в свой бизнес-план. Предоставьте потенциальным инвесторам информацию о других инвесторах и подробные финансовые планы о прогнозах прибыли и расходов вашего бизнеса.
Включите информацию о том, как вы ожидаете, что инвесторы будут участвовать в бизнесе, и о любых преимуществах, которые они могут получить в результате инвестирования, таких как скидки или доступ к предварительным просмотрам меню.
Для получения дополнительной информации о поиске финансирования для вашей пекарни ознакомьтесь с Полным руководством по финансированию и кредитованию ресторанов, где мы описываем 11 различных вариантов финансирования ресторана.
Читать далее
Бухгалтерский учет
Полное руководство по ресторанному финансированию и кредитам
Независимо от того, открываете ли вы новый ресторан, расширяете свою концепцию или проводите ремонт в существующих четырех стенах, вам понадобится капитал, чтобы все это произошло.
Читать дальше
Операции
Как открыть пекарню
Не знаете, как открыть пекарню? Вот шаги, чтобы открыть пекарню от разрешений до маркетинга и всего, что между ними.
Прогнозы продаж и операционные расходы
Операционные расходы пекарни включают затраты на рабочую силу, страховку, продукты, расходные материалы, аренду и многое другое, и могут быть расходы на цепочку поставок или операционные расходы, которые являются уникальными для пекарен, например, стоимость импорта качественного шоколада или других глобальных ингредиентов, на которые стоит обратить внимание.
Одним из распространенных видов анализа, который необходимо включить в бизнес-план, является анализ безубыточности, который сравнивает объем продаж, необходимый для безубыточности, со стоимостью расходов каждый месяц. Инвесторы будут заинтересованы в потенциальных прибылях и убытках, прежде чем они внесут свой вклад в ваш бизнес, но для получения отчета о прибылях и убытках для ресторана, который еще не открыт, потребуются некоторые обоснованные прогнозы.
Анализ движения денежных средств подробно описывает, как вы планируете тратить деньги на рабочую силу, расходные материалы и операции, чтобы показать инвесторам, что пекарня может поддерживать себя без дополнительных инвестиций.Подумайте, какова стоимость расходных материалов, рабочей силы, налогов, обслуживания оборудования, чистящих средств и баланса бумаги или пластика в конце каждого финансового квартала.
Как представить бизнес-план пекарни
Есть несколько способов подготовиться к общению с инвесторами по поводу вашего бизнес-плана и заинтересовать их. Написав и отредактировав свой план, вы станете единственным в мире экспертом по своей пекарне. Помните, что то, как вы говорите о своем бизнесе, должно соответствовать ситуации, в которой вы оказались.
Во-первых, разошлите свой бизнес-план инвесторам и банкам по всему миру – донесите свою концепцию и план до сведения как можно большего числа людей. Вы не услышите «нет» (или «да!»), пока не спросите.
Возможно, вы находитесь на сетевом мероприятии для местных владельцев небольших ресторанов и финансистов. Возможно, вы захотите подготовить 30-секундную презентацию для лифта, чтобы вы могли быстро сообщить все, что вам нужно о вашем плане пекарни. Обязательно включите что-нибудь интересное или предоставьте возможность задавать вопросы, чтобы люди продолжали говорить.
После встречи с потенциальным инвестором или партнером вам понадобится более подробная презентация, в которой представлены все ключевые элементы вашего бизнес-плана – для пекарни, который, скорее всего, будет включать продукты и услуги, лежащие в основе вашего бизнеса. бизнес.
Хорошо предвидеть возможные вопросы и подготовить ответы на вопросы, с которыми вы сталкиваетесь впервые. В нетворкинге будьте честны и искренни, даже если у вас нет готового ответа на каждый вопрос, который приходит вам на ум — инвесторы будут заинтересованы в вашей харизме и смекалке не меньше, чем в вашей способности составить подробный план.
Связанные с пекарней ресурсы
РЕСУРС
Шаблон бизнес-плана ресторана
Независимо от того, на каком этапе пути к владению рестораном вы находитесь, бизнес-план станет вашей путеводной звездой. Организуйте свое видение и убедитесь, что ничего не упущено с помощью этого бесплатного шаблона.
Скачать Для отправки форм на нашем веб-сайте у вас должен быть включен Javascript. Если вы хотите связаться с Toast, позвоните нам по телефону:
(857) 301-6002
подписаться
Ресторанные новости, советы и истории — прямо в вашем почтовом ящике.
Присоединяйтесь к веселью. Обещаем не спамить вас, клянусь.
Подписаться на новости Для отправки форм на нашем веб-сайте у вас должен быть включен Javascript.Если вы хотите связаться с Toast, позвоните нам по телефону:
(857) 301-6002
Мы будем обрабатывать вашу информацию в соответствии с нашим заявлением о конфиденциальности .
Шаблон бизнес-модели — руководство по бизнес-планированию
Что такое шаблон бизнес-модели?
Холст бизнес-модели — это стратегическое планирование Стратегическое планированиеСтратегическое планирование — это искусство формулирования бизнес-стратегий, их реализации и оценки их влияния на цели организации. инструмент, используемый менеджерами для иллюстрации и развития своей бизнес-модели. Шаблон холста бизнес-модели четко определяет ключевые элементы, из которых состоит бизнес. Кроме того, он упрощает бизнес-план в сжатой форме. Таким образом, шаблон холста бизнес-модели действует как исполнительное резюме. Резюме. Резюме — это первый раздел бизнес-плана или предложения, который дает краткий обзор документа и содержит его основные положения. для бизнес-плана.
Курс корпоративной и бизнес-стратегии Института корпоративных финансов® содержит больше инструментов, которые вы можете использовать для управления и улучшения своего бизнеса!

Скачать бесплатный шаблон
Введите свое имя и адрес электронной почты в форму ниже и загрузите бесплатный шаблон прямо сейчас!

История канвы бизнес-модели
Шаблон канвы бизнес-модели был первоначально представлен Александром Остервальдером в его диссертации 2004 года «Онтология бизнес-модели — предложение в научном подходе к дизайну». С тех пор шаблон шаблона бизнес-модели преподавался в бизнес-школах и повторялся, чтобы соответствовать большему количеству нишевых предприятий.
Структура бизнес-модели Шаблон холста
Есть девять главных строительных блоков в бизнес-модели шаблон холста:
ключевые партнеры
ключевые мероприятия
ключевых ресурсов
Главные Предложения
Отношения на клиента
каналов
Сегменты клиентов
Структура затрат
Потоки доходов
Ниже приводится разбивка каждого из этих девяти элементов.Все эти элементы связаны и работают друг с другом, чтобы обеспечить успех бизнеса.

#1. Ключевые партнеры
Ключевые партнеры — это компании или люди, с которыми работает ваш бизнес для создания стратегических отношений. Несколько примеров ключевых партнеров — это поставщики или партнеры по сбыту в цепочке поставок. Цепочка поставокЦепь поставок — это вся система производства и доставки продукта или услуги, от самого начального этапа поиска сырья до конечного.
Вот несколько моментов, которые следует учитывать в отношении ключевых партнеров:
Какие ключевые ресурсы ваша компания получает от этих партнеров?
Какие ключевые виды деятельности выполняются этими партнерами?
Какова мотивация вашей компании для работы с этими ключевыми партнерами? Есть ли что-то конкретное, что только они могут предоставить? Помогают ли они снизить затраты?

#2. Основные виды деятельности
Ключевые виды деятельности — это определенные виды деятельности или задачи, имеющие основополагающее значение для работы вашего бизнеса.Примером ключевого вида деятельности может быть закупка. Закупка В бизнесе закупка — это процесс поиска, переговоров и покупки товаров и/или услуг у поставщиков. Процесс закупки свежих продуктов оптом для ресторана.
Вот несколько моментов, которые следует учитывать в отношении ключевых видов деятельности:
Какие ключевые виды деятельности необходимы для реализации вашего ценностного предложения ?
Какие виды деятельности отличают вашу компанию от других?
Чем ваши потоки доходов , каналы распространения и отношения с клиентами отличаются от конкурентов? Как ваши ключевые действия влияют на это?
Вам необходимо закупить определенные нишевые ресурсы?
Вам нужна оптимизация, чтобы снизить расходы и цены?

#3.
Ключевые ресурсы
Ключевые ресурсы — это активы, необходимые для работы и реализации вашего ценностного предложения. Например, алмазодобывающая компания не может работать без горнодобывающего оборудования. Основные средства (основные средства) Основные средства (основные средства) являются одним из основных внеоборотных активов, отраженных в балансе. На основные средства влияют капиталовложения. С другой стороны, автомобильная компания не может работать без человеческого капитала. Капитал Капитал — это все, что увеличивает способность создавать ценность.Его можно использовать для увеличения стоимости в широком диапазоне категорий, таких как финансовые, социальные, физические, интеллектуальные и т. д. В бизнесе и экономике два наиболее распространенных типа капитала — финансовый и человеческий. и опыт, который идет на проектирование автомобилей.
Вот несколько вещей, которые следует учитывать в отношении ключевых ресурсов:
Какие конкретные активы необходимы для ведения вашего бизнеса и реализации вашего ценностного предложения ?
Какие ресурсы необходимы для функционирования каналов распределения и потоков доходов ?
Какие ресурсы необходимы для поддержания отношений с клиентами и удовлетворенности клиентовУдовлетворенность клиентовУдовлетворенность клиентов — это степень, в которой продукты или услуги, предоставляемые компанией, соответствуют ожиданиям клиентов — насколько клиент после этого удовлетворен?
Вашей компании требуется значительный капитал или человеческие ресурсы?

#4.
Value Propositions
Value PropositionsValue PropositionValue Propositions — это обещание ценности, заявленное компанией, которое обобщает преимущества продукта или услуги компании и то, как они предоставляются, возможно, является наиболее важным элементом шаблона бизнес-модели. Ценностное предложение определяет основное предложение, которое компания пытается предложить своим клиентам. Это основной двигатель бизнес-операций. Например, ценностное предложение Spotify: «Музыка для всех.», красноречиво заявляет о своей миссииМиссия и ценности Миссия CFI состоит в том, чтобы помочь каждому стать финансовым аналитиком мирового уровня. Узнайте больше о миссии, видении, ценностях, культуре и предложениях Института корпоративных финансов. Spotify хочет быть платформой для потоковой передачи музыки, на которой каждый может выбрать музыку.
Вот несколько моментов, которые следует учитывать в отношении ценностных предложений:
Что именно ваша компания пытается предложить клиентам?
Какую проблему пытается решить ваша компания и какие потребности она удовлетворяет?
Как вы предлагаете что-то другое, что удовлетворяет спросЗакон спросаЗакон спроса гласит, что величина спроса на товар находится в обратной зависимости от цены товара, когда другие факторы относятся к вашим потребительским сегментам (т. г. цена, качество, дизайн, статус и т.д.)?

#5. Отношения с клиентами
Отношения с клиентами — это различные типы взаимодействия компании со своими клиентами. Например, компания по производству дизайнерских костюмов окажет значительную помощь клиенту, адаптируя его к потребностям и работая непосредственно с ним, чтобы создать костюм, который он хочет. И наоборот, телекоммуникационные компании часто имеют плохую репутацию и плохие отношения с клиентами, поскольку многие из них практикуют агрессивные и хищнические методы продаж через свои колл-центры.По сравнению с телекоммуникационными компаниями, компания по производству дизайнерских костюмов имеет значительно более насыщенные и полноценные отношения с клиентами.
Вот несколько вещей, которые следует учитывать при взаимоотношениях с клиентами:
Какие отношения у вашей компании со своими клиентами? Например, оказываете ли вы специальную помощь или ожидается, что они будут сами удовлетворять свои потребности через предоставленные каналы поддержки?
Как бизнес взаимодействует с клиентами и чем это отличается между потребительскими сегментами ?
Ваша компания часто общается с клиентами?
Какую поддержку оказывает ваша компания?

#6.
Каналы
Каналы — это различные структуры и методы, которые используются для доставки продуктов и ценностных предложений вашей компании клиентам. Каналы охватывают все каналы снабжения, распределения и маркетинга компании. Важно рассмотреть все каналы компании и убедиться, что они функционируют слаженно. Например, такой компании, как Amazon, необходимо подумать о том, как ее центры выполнения и службы доставки интегрированы, чтобы отправлять своевременные поставки.
Вот несколько вещей, которые следует учитывать в отношении каналов:
Как вы предоставляете свое ценностное предложение ?
Как вы достигаете своих сегментов клиентов ? Какие каналы используются?
Хорошо ли интегрированы и рентабельны ли ваши каналы снабжения, распределения, маркетинга и коммуникации? Эффективно ли они используются?

#7.Сегменты клиентов
Сегменты клиентов — это различные типы клиентов, которыми управляет компания. Компания, которая производит разные продукты, должна взаимодействовать с разными типами клиентов.
Примером могут служить авиакомпании. Авиакомпании предлагают билеты для клиентов эконом, бизнес и первого класса. Пассажиры первого класса имеют доступ к эксклюзивным преимуществам и роскошным путешествиям. И наоборот, пассажирам эконом-класса предоставляется гораздо меньшая поддержка, поэтому они стоят меньше, но при этом получают значительно большие суммы.
Вот несколько моментов, которые следует учитывать в отношении потребительских сегментов:
Кто находится в центре внимания вашего ценностного предложения? Для кого вы создаете ценность?
Кто ваши самые важные клиенты? Какие они? Что им нужно? Что им нравится?
Какие у вас разные типы клиентовТипы клиентовКлиенты играют важную роль в любом бизнесе. Лучше понимая различные типы клиентов, предприятия могут быть лучше подготовлены к развитию?
На что похож потребительский рынок? Ваша компания ориентируется на небольшое нишевое сообщество или на массовый рынок?

#8.
Структура затрат
Структура затратСтруктура затратСтруктура затрат относится к типам расходов, которые несет бизнес, и обычно состоит из постоянных и переменных затрат. Постоянные затраты остаются неизменными и относятся к тому, как компания тратит деньги на операции. Он состоит из основных затрат компании и уровня внимания компании к затратам. Если компания ориентирована на затраты, она фокусируется на минимизации затрат и, следовательно, цен для клиентов. В качестве альтернативы, если компания ориентирована на создание ценности, она фокусируется на создании ценности для своих клиентов, уделяя меньше внимания затратам.
Примером этого может служить сравнение между розничными торговцами модной одеждой, Forever 21 и Gucci. Forever 21 — компания быстрой моды, ориентированная на выпуск новейших стилей по низким ценам — компания, ориентированная на затраты. В качестве альтернативы, Gucci — это бренд класса люкс, ориентированный на выпуск высококачественной одежды и аксессуаров, разработанных с учетом последних тенденций в индустрии моды, — компания, ориентированная на ценность.
Вот несколько моментов, которые следует учитывать в отношении структуры затрат:
Каковы основные затраты в бизнес-модели вашей компании
Каковы основные факторы затрат Основа затратДрайвер затрат является непосредственной причиной затрат, и их влияние на общую сумму понесенных расходов.Например, если вам нужно определить количество электроэнергии, потребленной в определенный период, количество потребленных единиц определяет общий счет за электроэнергию. В таком сценарии единицы потребляемой электроэнергии?
Как ваши ключевые виды деятельности и ключевые ресурсы влияют на структуру затрат?
Как ваши расходы соотносятся с вашими потоками доходов?
Правильно ли ваша компания использует экономию от масштаба? Экономия от масштаба?Преимущество возникает за счет?
Какое соотношение затрат является постоянным и переменным? Постоянные и переменные затраты. Затраты можно классифицировать несколькими способами в зависимости от их характера. Одним из самых популярных методов является классификация по?
Ваша компания нацелена на оптимизацию затрат или создание ценности?
Ознакомьтесь с курсом CFI по составлению бюджета и прогнозированию, чтобы узнать больше об оценке будущих денежных потоков, доходов и расходов!

#9.Потоки доходов
Потоки доходовПотоки доходовПотоки доходов — это различные источники, из которых бизнес получает деньги от продажи товаров или предоставления услуг. Типы являются источником денежных потоков компании. Операционный денежный поток. Операционный денежный поток (OCF) — это сумма денежных средств, полученных в результате обычной операционной деятельности бизнеса в определенный период времени. Они являются последним элементом шаблона холста бизнес-модели. Потоки доходов — это различные способы получения денег ценностным предложением вашей компании.Компания может иметь несколько источников дохода. Например, Apple имеет несколько потоков доходов от различных продуктов и услуг, таких как Apple Music.
Вот несколько моментов, которые следует учитывать в отношении потоков доходов:
Использует ли ваша компания несколько методов получения дохода Доход Доход — это стоимость всех продаж товаров и услуг, признанных компанией за период. Доход (также называемый продажами или доходом)?
Какова стратегия ценообразования на продукцию, предлагаемую вашей компанией?
Через какие каналов платят ваши клиенты?
Предлагает ли ваша компания несколько форм оплаты (аванс, планы платежей, финансирование и т. д.))?

Пример холста бизнес-модели
Вот простой пример, созданный для автомобильной компании с использованием нашего шаблона холста бизнес-модели!

Загрузите бесплатный шаблон
Введите свое имя и адрес электронной почты в форму ниже и загрузите бесплатный шаблон прямо сейчас!

Дополнительные ресурсы
Надлежащее управление финансами является основой любого бизнеса.