10 проверенных способов увеличить прибыль в бизнесе
Люди всегда немного скептически относятся к чему-то быстрорастущему,
но им нужно просто взглянуть на то, что делается.
Марк Цукерберг
Большинство предпринимателей не представляют, что такое маркетинг, приносящий деньги. Даже в Гарвардской школе бизнеса учат теории маркетинга, которая никакого отношения не имеет к действительности. И даже не хочется говорить, как обучают маркетингу в наших университетах.
Питер Друкер сказал, что маркетинг – это весь бизнес, рассматриваемый с точки зрения клиента. Маркетинг и инновации создают результаты. Все остальное – затраты. Как маркетолог-практик, я помогаю увеличить прибыль компаниям малого и среднего бизнеса. И делаю это за проценты от будущей прибыли, которой бы не было.
За четыре месяца удалось увеличить прибыль в строительной компании на 80%. В компании по предоставлению услуг за девять месяцев увеличил прибыль в два раза.
Но это ничто, по сравнению с тем, как Джей Абрахам, у которого я учился, увеличил прибыль стартапа на 70000% за 15 месяцев. А работая с журналом Entrepreneur, увеличил доходы на 900% в течение нескольких месяцев. Дополнительная прибыль при участии Джея Абрахама составила $9,4 млрд. Сумма подтверждена документально. Но я постоянно натыкаюсь на возражения собственников, которые не верят, что такое возможно. Когда собственник компании 12 часов в сутки занят решением текущих проблем, то ему трудно представить, что можно вести бизнес иначе. Давайте разберем, как же увеличить прибыль, сделать это быстро и с наименьшими затратами.
Есть всего три способа:
1. Увеличение количества клиентов.
2. Увеличение среднего размера продажи (среднего чека), в расчете на одного клиента.
3. Увеличение количества повторных покупок одним и тем же клиентом.
Как это выглядит на практике
Скажем, у компании 1000 клиентов.
Средняя сумма покупки – 100 у.е. И каждый клиент делает по две покупки в год.
Количество клиентов | Сумма на одного клиента (у.е.) | Покупок в год | Общий доход (у.е.) |
1 000 | 100 | 2 | 200 000 |
Доход составит – 200 000 у.е.
Количество клиентов | Сумма на одного клиента (у.е.) | Покупок в год | Общий доход (у.е.) |
1 250 | 125 | 2,5 | 390 625 |
При 25%-ном росте трех составляющих, доход составит – 390 625 у.е.
Увеличим показатели в два раза.
Количество клиентов | Сумма на одного клиента (у.е.) | Покупок в год | Общий доход (у. |
2000 | 200 | 4 | 1 600 000 |
е.)Двукратное увеличение трех показателей увеличивает прибыль в восемь раз!
Давайте перейдем к тем инструментам, которые помогут увеличить прибыль.
1. Дополнительные продажи (up-sell)
Внедрите эту технику для увеличения стоимости среднего чека. Предложите клиенту более дорогой продукт, который принесет больше пользы. Покажите клиенту, что предлагаемый продукт пусть и дороже, но в перспективе окупит вложения в него. Например, у него больший срок гарантии, тщательная сборка и используются дорогие материалы проверенных компаний.
2. Перекрестные продажи (cross-sell)
Предлагайте клиенту дополнительные продукты к основному. Например, покупают автомобиль в автосалоне, и продавец предложит поставить продвинутую звуковую систему, кожаную отделку салона, ксеноновые и противотуманные фары и так далее. Что сделает «жизнь на колесах» более комфортной, и поднимет «авторитет» в глазах знакомых.
3. Верните «спящих» клиентов
Продать тому, кто уже покупал, в восемь раз проще, чем тому, кто собирается это сделать. Если клиенты довольны предоставляемыми услугами, то несложно предложить улучшить качество жизни. Верните «спящих» клиентов, предложите варианты того, что они уже приобретали. И покажите, как они могут обогатить свою жизнь с помощью нового улучшенного варианта продукта.
Для возврата «спящих» клиентов используйте бонусы и стимулы, которые увеличат желание чаще к вам обращаться.
4. Поменяйте позиционирование компании и продукта, и поднимите цены
Говорите с клиентом не о цене, а о ценности продукта, который продаете. Важно то, как продукт воспринимается клиентом. Для этого соблюдайте стандарты качества как для продукта, так и для обслуживания, и уделяйте этому постоянное внимание.
- Вы должны верить в свой продукт и быть его главным «фанатом». Тогда в него поверят клиенты.
- Делайте все, чтобы клиентам было легко и удобно сотрудничать, и цена уйдет на второй план.
- Позиционируйте компанию, как ту, которая предоставляет исключительно высококлассные услуги и обслуживание на более высоком уровне, чем у конкурентов.
5. Предлагайте больше вариантов покупки
- Если покупают продукт на неделю, предложите вариант покупки на месяц, на три месяца или на полгода, по специальной выгодной цене.
- Если клиенты покупают один продукт, сделайте специальное предложение на покупку для всех членов семьи или для компании.
- Если клиенты приходят поодиночке, предложите бонус за посещение вместе с другом, коллегой или членом семьи.
6. Наладьте с клиентами прочные и доверительные отношения
Относитесь к клиентам, как к верным друзьям. Найдите возможность лично пообщаться с ними. Используйте для этого телефон, а также отправляйте письма по каждому удобному поводу. Напоминайте о себе постоянно, рассказывайте о новых продуктах, и обучайте клиентов тому, как их лучше использовать.
7. «Программируйте» своих клиентов
Создайте такую программу, которая бы помогала клиенту чаще обращаться за покупками.
Чтобы с каждой новой покупкой клиент получал больше бонусов и привилегий. И вы получали бы более высокую прибыль от того, что постоянные клиенты вам верны. И не надо больше тратить деньги на поиск и привлечение новых.
8. Сначала продайте front-end продукт
Создайте «воронку». Сначала привлеките клиента бесплатным продуктом, в IT-сфере это называется демо-продукт. Затем предложите недорогой продукт. Задача в том, чтобы покупатель преодолел барьер «расставания с деньгами». После этого появляется доверие к продавцу, и предлагается главный продукт (back-end). На котором зарабатываются деньги.
9. Наладьте продажу back-end продуктов
Довольные клиенты обращаются за тем результатом, который рассчитывают получить. Предложите дополнительные товары или услуги, которые дадут весомые результаты в жизни или в бизнесе.
Вack-end для того, чтобы предлагать настоящим и бывшим клиентам новые варианты продукта, с помощью которого они смогут улучшить свою жизнь.
10. Организуйте специальные мероприятия
Используйте специальные мероприятия и акции («закрытые» распродажи, индивидуальные предложения…), чтобы клиенты чувствовали себя особенными. От этого участники только выиграют.
Представленные здесь концепции, методы и технологии составляют малую часть того, что применяется для увеличения прибыли. Но этого достаточно для начала серьезных изменений в бизнесе. Начните с анализа, определите ту точку, в которой находитесь. И займитесь оптимизацией бизнес-процессов.
Чтобы сделать бизнес устойчивым и растущим, требуется «железная воля».
как поднять компанию на новый уровень
Коротко о главном
I. Стратегия
«Большинство бизнес-идей не просто недееспособно, а является клиническим бредом».
«Бизнес-технологии морали не имеют, они имеют только цель».
«Если на прошлой неделе вы крайне удачно продали старый диван и при этом весь год перебиваетесь с копейки на копейку – у вас не бизнес».
«Бизнес – это набор ресурсов, правил и людей, при помощи которых идет системное извлечение прибыли».
«Заработать деньги легко, сложно это повторить».
«Если бизнес работает, как точные часы, в любой рыночной ситуации, то его стоимость существенно выше материального капитала».
«Краткосрочные цели – враг долгосрочных».
«Миссия выгодна бизнесу, чтобы отвести глаза от агрессивных стратегий его активности и найти фундамент для диалога с властью в регионе».
«А так… всем не хватает денег. Кому-то на корку хлеба, кому-то на новенький “мерседес”».
«Если инвестиции перестают приносить прибыль, то от таких инвестиций отказываются».
«Выигрывают те мотивы, которые максимально связаны с успешностью бизнеса».
«Бизнес должен быть удобным». «Зачем рисовать то, что можно вырезать и наклеить?!» «Делая предположения о разворачивающемся сценарии, не надо думать за клиента». «Только те пересаживаются на заднее сиденье автомобиля, кто мыслит не людьми, а категориями».
II. Организация и изменения
«Заглядывая за дальний горизонт, следует ответить на вопрос: от каких болезней умрет ваша компания?»
«В вашей власти развалить компанию или сделать ее сильной».
«Если чужие цели для вас прозрачны, то гораздо легче продвигать свою».
«Если в вашей компании целое племя гоблинов, стоит задуматься, из какого котла они так привыкли кормиться?»
«Начав изменения, важно довести их до запланированного результата».
«Масштабирование бизнес-модели не всегда масштабирует прибыль. И увеличение доходности бизнеса влечет за собой смену существующей бизнес-модели».
«Развивая бизнес, не надо экономить, надо больше зарабатывать». «Чужой опыт – товар, и его можно купить».
«Средства коммуникации развиваются, вместе с ними меняется и подход к управлению».
«Дела компании идут лучше, когда у сотрудников есть в этом личная заинтересованность».
III. Руководство
«Бизнес – это большая песочница, где большие руководители могут вдоволь наиграться».
«Если инвестор не защищает свои инвестиции, то он либо барин, либо глупец».
«Результат равен усилиям, умноженным на инвестиции. А умножение даже самого большого числа на нуль, всегда равно нулю».
«Иногда в руководители пробиваются дураки». «У каждого сотрудника свой сарайчик». «Если сформулирована цель – то будет и решение». «Плох тот руководитель, кто ни разу не задумывался о том, на кого бы скинуть свою задачку: одну, вторую, третью…»
«При хорошей организации труда управленческое звено отдыхает. И думает о стратегии». «Искусство управления тем выше, чем незаметнее». «Давай, давай! Потом разберемся». «Совещания – это как хорошей групповой секс: у всех есть одна цель, все при деле и каждый достигает своего оргазма». «Орут? Говорят ерунду? Размахивают руками? Располагайтесь поудобнее, налейте большую кружку чая и наслаждайтесь. Спектакль начинается». «Если руководитель не кормит отборной информацией своих людей, то они начинают есть всякую дрянь». «Прошлые заслуги не являются индульгенцией будущих грехов».
«Занимая время топ-“клеща”, вы высвобождаете свое».
IV. Управленческая команда
«В команде один плюс один всегда минимум три».
«Бизнес толкают люди, и когда они начинают его тормозить – задача управленца помочь им думать».
«Осуществляются те сценарии, которые не удовлетворяются обильными производными бизнес-деятельности, мыльной пеной, например упоминанием о директорской должности на визитке или служебным “BMW”».
«Не берите на работу подкаблучников».
«Вы надеетесь, что на этот раз с вами обойдутся хорошо? Может быть, но обычно люди поступают так, как поступали всегда».
«Если в компании нет прибыли, но много “хороших” девчонок и парней, то вам нужен стервозный руководитель».
«На российском рынке труда сейчас формируется тенденция найма профессиональных кадров, но пока карьера – это рука, язык и случай. А так хочется мозгов!»
«Мечтая о светлом будущем, важно выбрать себе правильную “семью”».
«У любого уважающего себя ТОПа две цели – власть и ресурсы».
«Коллективу более свойственно перенимать плохое, чем хорошее. Потому как девушку легче вывезти из деревни, чем деревню из девушки».
«При современных технологиях коммуникации и управления сложно представить бизнес, где топ-руководители вынуждены работать ненормированно, кроме тех случаев, конечно, когда в управлении компанией стойко поддерживается бардак». «А у вас есть свободный от ограничений ум и редкая привычка доводить начатое дело до логического конца?»
«Даже у генералов есть срок годности». «Заработал миллион, устал – должен уйти».
V. Мотивация, развитие, культура
«Деньги – это та вещь, которая должна быть, и не более того».
«Образ жизни диктуют потребности, и они же определяют размер кошелька». «С деньгами каждый может, а как без них?» «Прозрачность и баланс в системе мотивации позволяют подобрать команду результативных и энергичных людей».
«Обучение – хороший повод освоить бюджет, поумничать и напиться». «Развивайте людей, делайте сотрудников».
«У вас нет корпоративной культуры?! – Это не так, она есть, просто она такая…» «Не стоит смаковать ментальные отходы». «Важно правило: заплати сначала себе, потом остальным». «Клятва, данная неверному, не является клятвой». «Каждый выбирает то, что выбирает». «Фраза: “Мне с вами скучно, мне с вами спать хочется” имеет двойной смысл».
«Бизнес – это семья, которая, как и любая другая, нуждается в праздниках и словах заботы».
VI. Внешняя среда
«Все течет, все меняется». «Только мелочи властны над любой репутацией». «Бренд – это не каприз, а лицо». «За дорогие часы на руке менеджера, за его костюм от известного кутюрье, за свеженький автомобиль и офис класса “А” платите вы, уважаемый клиент». «Давая возможность заработать должнику, вы помогаете вернуть себе свои деньги».
«У прошлого длинные тени».
«Клиенты охотнее платят за свои выгоды, а не за пафос и чужие фантазии, пусть даже очень креативные». «Какого размера должен быть отчет или коммерческое предложения? Соизмеримый с форматом, где слово из нескольких букв пишется на двух листах».
«Истинная картина всегда находится под жирным слоем эмоциональной краски».
«Не все могут себе позволить завтракать, когда его клиент уже работает». «Если у вашей компании есть конкурентные преимущества и отдел продаж обрабатывает клиентов днем и ночью, но прибыли как не было, так и нет – задумайтесь о связях».
«Связи не надо поддерживать, их надо подкармливать».
«Если есть энергия, энтузиазм и бюджет, надо пробовать что-то новое. Но при всем разнообразии предложений рынок всегда выберет разумное».
«Судьба – это последовательность принятых решений».
VII. Рабочая эффективность
«Возможно всё – это лишь вопрос переговоров или инвестиций». «Если есть желание поумнеть, то стоит сменить свой круг общения, и пойти туда, где, по сравнению с остальными, вы даже меньше чем ноль».
«Ожидая воплощения целей, сначала настрой пространство». «Каждый человек сам выбирает свои ограничения». «Успешность – это вирус, улучшающий жизнь, но имеющий побочные эффекты».
«Руководитель, который не отдыхает, подвергает риску не только себя, но и своих коллег и уж точно бизнес». «Прежде чем рисовать, заточи карандаши». «Планировать не всегда легко, но еще сложнее это выполнять». «Двадцать процентов причин формируют 80 % следствия». «Расставляя заблаговременно приоритеты, вы прежде всего экономите свои ресурсы… и свое время».
«На поглотителях времени можно не только терять, но и зарабатывать». «Наркоман планирует от дозы до дозы. Не будьте наркоманами, планируйте».
«Личный вклад эффективен тогда, когда в вашем списке… не больше шести внешних факторов. В противном случае у вас есть поводы отложить работу».
«Так ничего нового и не узнали?! Тогда чему научились?»
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Продолжение на ЛитРесПоднять бизнес с колен на ноги: Как использовать нумерологию для достижения прибыли и богатства
10:26 11.
06.2020
Фото: pxhere.com
Для применения в бизнесе нумерология – самая полезная вещь, которую с пользой можно применить в практике.
Нумерология – не совсем традиционная дисциплинаНачиная свое дело, каждый предприниматель рассчитывает на успех. Но бизнес – вещь непредсказуемая: чуть недосмотрел – и успеха не видать, как своих собственных ушей (без зеркала). Однако, улучшить качество жизни хочется любому, и не зависеть от рынка труда и нанимателя, и иметь финансовую стабильность с постоянным ростом.
Предугадать определенные риски можно не всегда. Иногда даже самые опытные люди с коммерческой жилкой могут допускать просчеты. Этому могут способствовать постоянно растущая конкуренция, нестабильная экономическая обстановка в стране, ненадежные партнеры и сотрудники.
Как же удержаться в таком потоке на плаву, да еще и получить хорошую прибыль?
В хаотичном выборе способов, которые являются достаточно затратными и малоэффективными, точно предугадать законным методом исход любого дела даже в наш технологический век невозможно.
В таких случаях предприниматели все больше обращают внимание на нетрадиционные и нестандартные средства, среди которых на лидирующие позиции выходит нумерология. Каждый второй бизнесмен, если не больше, хоть раз в жизни обращался к таким методам в поисках проверки правильности своих действий.
Что такое нумерология?
Нумерология – не совсем традиционная дисциплина, изучающая символику чисел, влияющих на жизнь человека. А многого знать для получения результата и не надо: достаточно даты рождения человека.
Однако же, при всех перипетиях, нумерология в некоторой мере приравнивается к науке, поскольку оперирует цифрами и основывается на расчетах. Человеку с логическим типом мышления это дает возможность проще воспринять информацию, полученную путем сопоставления цифр с реальностью. А минимальное количество данных (дата рождения) дает возможность составить четкий прогноз — вплоть до точной даты события, которое можно предположить.
Для применения в бизнесе нумерология – самая полезная вещь, которую с пользой можно применить в практике.
Некоторые бизнесмены с недоверием относятся науке, чей авторитет, однако, непоколебим.
Почему-то все охотно верят в существование черной дыры, но не верят в прогноз по дате рождения, а составление цифрового анализа личности считается чем-то виртуальным, больше похожим на фантазии. И подобных примеров больше, чем предостаточно.
И последнее, что можно сказать в защиту нумерологии — нумеролога всегда можно проверить и увидеть результат его предсказаний: в отличие от сложных научных теорий, которые не всем понятны. В нумерологии же все четко и понятно: здесь либо есть результат, либо его нет.
Источник: rsute.ru
Выделите орфографическую ошибку мышью и нажмите Ctrl+Enter.
От редакции
Верите в силу нумерологии?
Ответить
Как поднять бизнес на новый уровень?
Деловой сезон в Казахстане начнется с Бизнес Форума ALFA – масштабного мероприятия Альфа-Банка для владельцев и руководителей бизнеса.
Форум состоится 6 сентября в Алматы во Дворце Республики и соберет известных предпринимателей Казахстана и России. Информационным партнером выступил центр деловой информации Kapital.kz.
Мероприятие объединит около 2 500 владельцев и руководителей бизнеса. Перед участниками выступит Оскар Хартманн, основатель компаний с общей стоимостью 5 млрд долларов. Он поделится знаниями о стратегии и инструментах развития бизнеса и расскажет, как вывести бизнес на новый уровень. Среди казахстанских предпринимателей выступит один из самых влиятельных предпринимателей, по версии Forbes Kazakhstan, Маргулан Сейсембаев. Бизнесмен поделится способами построения взаимовыгодных отношений с клиентами и партнерами. Спикером на форуме также станет амбассадор Альфа-Банка Нурлан Коянбаев. Известный продюсер одних из самых кассовых фильмов расскажет о том, как любимое дело может перерасти в успешный бизнес.
Среди российских спикеров приглашены Арман Давлетяров, генеральный директор канала Муз-ТВ, который поделится рецептами успеха в бизнесе и личной жизни, а также профессиональный маркетолог Роман Тарасенко.
О секретах мотивации расскажет известный альпинист, покоритель всех существующих 14 восьмитысячников, включая Эверест – Максут Жумаев.
«Сегодня в Казахстане насчитывается свыше 1 миллиона индивидуальных предприятий и юридических лиц – и практически нет площадок, где хотя бы часть из них может собраться вместе, познакомиться, получить новые знания и найти единомышленников по бизнесу. Мы, в Альфа-Банке, предоставляем казахстанским предпринимателям такую возможность. Наш форум проводится в рамках миссии банка: «Улучшать жизнь клиентов и помогать развивать бизнес через простые и моментальные решения». Мы непрерывно совершенствуем наши продукты и планируем стать лучшим банком для бизнеса, предоставляя клиентам возможности для развития. Проанализировав самые актуальные темы для предпринимателей, мы пригласили наиболее интересных и востребованных спикеров. До встречи на форуме!» — рассказывает Дамир Какиев, управляющий директор по массовому (малому) бизнесу в АО ДБ Альфа-Банк Казахстан.
Приобрести билет можно на сайте. Выступления спикеров будут идти целый день с перерывом на обед и кофе-брейки за счет организаторов. Количество мест ограничено.
При работе с материалами Центра деловой информации Kapital.kz разрешено использование лишь 30% текста с обязательной гиперссылкой на источник. При использовании полного материала необходимо разрешение редакции.
Как бесплатно ‘поднять’ малый бизнес?
В большинстве случаев те, кто запускает малый бизнес, не имеют миллионных оборотов. Наоборот – бюджет сильно ограничен, хватает только на самое важное. И хотя продвижение бизнеса вполне можно отнести именно к важной статье расходов, некоторые умудряются на нем сэкономить. Как?
Алексей Жуков, директор по маркетингу фулфилмент-оператора «Бета продакшн» (компания хранит, упаковывает и доставляет товары интернет-магазинов) в своем мнении насчет бесплатного продвижения категоричен:
— С моей точки зрения, представителям малого бизнеса нужно понимать, что бесплатных инструментов продвижения нет.
Очень часто предприниматели недооценивают или вовсе обесценивают собственное время. Мы часто сталкиваемся с такими случаями, когда производим оценку фулфилмента интернет-магазинов. Выясняется, что стоимость тех или иных процессов не участвует в оценке затрат, поскольку этими процессами предприниматель занимается лично и они «ничего не стоят». Это очень обманчивое и очень опасное заблуждение.Вот и закрыли тему? Нет, конечно. RB.ru опросил несколько других спикеров, среди которых – владельцы своего бизнеса, пиарщики и маркетологи.
Букет дисконтов
Личная харизма и обаяние, кстати, имеют огромное значение в продвижении.
— когда я открывал свой самый первый бизнес (сразу скажу, что закрылся он не из-за отсутствия финансов или рекламы), на начальных этапах, когда денег не было вообще. А развиваться надо было. Приходилось выезжать, в том числе, на обаянии, — рассказывает Андрей Вестинов, владелец компании, организовывшей доставку цветов на дом.
– Это тоже целое искусство, которым и я, но все-таки больше мой коллега в некоторой степени владеем. Я не говорю, что совсем все делалось бесплатно, но в некоторых случаях подарить букет какой-нибудь генеральной директрисе или поулыбаться менеджеру из банка оборачивалось для нас экономией – если уж не денег, то хотя бы времени, что тоже немаловажно. Надо что-то делать. Хотя и не хочется
PR-директор департамента развития франчайзинга Deloshop Сабина Каспарова говорит, что в малом бизнесе работа по продвижению часто идет «в нагрузку» непрофильным сотрудникам; бюджет на нее минимальный, часто его нет совсем. Для многих это достаточное оправдание для того, чтобы ничего не делать.
— Однако если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос, развивался и зарабатывал больше, делать нужно. Эффективные инструменты не всегда платные. Даже если ваша компания – это вы и еще три человека, вы пишете совершенно разным людям десятки писем в день, которые не только занимают какие-то должности, но и являются потребителями товаров и услуг.
Почему бы не рассказать им о том, чем занимается Ваша компания? Сделайте автоматическую подпись ко всем исходящим сообщениям, вставьте в нее ссылку на Ваш сайт и логотип. Это абсолютно бесплатный инструмент повышения узнаваемости Вашей компании. В моей практике даже был случай, когда в результате обычной переписки двух бухгалтеров одна компания купила у другой 350 подарочных сертификатов на 8 марта!СМИ
Попасть на страницы глянцевого журнала или бизнес-издания очень нелегко. С интернетом немного проще – поток информации шире, нет жестких рамок по длине текста, нет непреодолимых дедлайнов – опубликованную статью всегда можно дополнить.
В последнее время нашу редакцию заваливают тонны писем с предложением сотрудничества: все они, от IT-компаний до кофеен, предлагают свои услуги по части комментирования в статьях. И ведь правда, комментаторы нужны. Так и получается взаимовыгодное сотрудничество на бесплатной основе.
А вот, что говорит по этому поводу Сабина:
— СМИ крайне редко интересуются новостями небольших компаний.
Действительно, тот факт, что Вы открыли третий магазин, вряд ли как-то отразится на российском или мировом рынке. Выход – экспертное позиционирование. Наверняка есть вопросы, в которых вы можете высказать экспертное мнение: взаимодействие власти и малого бизнеса, поставки, налоги, ВЭД или Ваша отраслевая специфика. Создайте свою экспертную карту, опишите в ней свою профессиональную биографию, перечислите темы, которые Вы готовы комментировать и разошлите ее по отраслевым СМИ. Как это работает? Вот сейчас Вы читаете мой комментарий к этому материалу, что-то покажется Вам полезным, Вы забьете мое имя в Яндексе, зайдете на сайт компании, в которой я работаю, и, возможно, даже запишитесь ко мне на тренинг или на консультацию.ФОТОэкономия
У Сабины в запасе есть и еще один метод, которым она охотно делится с читателями RB.ru.
— Если у Вас красивые атмосферные магазины-рестораны-студии предложите журналистам провести фотосъемку. Мой знакомый предприниматель умудрился продать свою франшизу женщине, которой просто очень понравились фотографии его студий в одном из женских журналов.
Похожим методом, кстати, часто пользуются начинающие фотографы. Вот, что рассказала Елена:
— Мы с мужем относительно недавно пытаемся накопить на собственную фотостудию. Понятное дело, под это дело нужны серьезные вложения, накопить на которые без большой клиентуры проблематично. Выход нашли такой: время от времени мы проводим бесплатные съемки (клиент оплачивает только студию, если хочет сниматься не дома и не на улице). Бонусов тут два: во-первых, довольный клиент (а мы стараемся, чтобы он остался доволен!) по сарафанному радио рассказывает, каких замечательных фотографов он нашел и к нам приходят уже его друзья. Во-вторых, мы составляем собственное портфолио, что тоже в фотоделе невероятно важно. Взаимовыгодный обмен!
Разослать всем!
Генеральный директор PR-агентства PR Partner Инна Алексеева считает, что самые эффективные способы продвижения для малого и среднего бизнеса — это рекомендации и директ-маркетинговые рассылки.
— Они помогают либо текущим клиентам покупать больше, либо привлекают новых и новых клиентов.
По словам Инны, этот инструмент лежит на поверхности, но используется мало:
— Большинство клиентов хорошо знают ваши услуги и могут гораздо лучше вас самих понять, кто реально их может купить. Чтобы клиенты рекомендовали вас, дайте им скидку или подарок, а также просто попросите об этом (чего практически никто не делает). Такие отзывы можно вывести на ваш сайт: они гораздо больше привлекают других клиентов, чем ваши самовосхваления.
Кстати, отзывы не обязательно должны быть позитивными, в них может быть и ложка дегтя, считает Инна, по мнению которой так они становятся более объективными и вызывающими доверие.
Вспомнить все!
— Также хорошо работают разнообразные напоминалки клиентам: «Вы давно не были в нашей кофейне!» или «Поздравляем с Днем рождения и дарим скидку 10%!» или «Пришло время новой стрижки — прошел месяц с того времени, когда Вы были у нас!».
Правда, сначала нужно узнать, пользуются ли Ваши клиенты электронной почтой, — уточняет Инна.Как знает Инна, очень хорошо помогают продвижению услуг регулярные встречи с клиентами и получение от них обратной связи (как улучшить ваш продукт или услугу):
— Чем больше вы общаетесь с клиентами, тем лучше! К примеру можно организовать ежемесячный клиентский Клуб: чем больше времени Ваши клиенты будут проводить с вами, обсуждая продукт или услугу и эмоционально вкладываясь в его развитие, тем больше они будут покупать!
Продвижение стартапов
Чтобы картина была полной, RB.ru отправился с вопросами к Fast Lane Ventures — специалистам по запуску стартапов. Отвечала PR-директор компании Лада Щербакова.
— Является ли реклама приоритетным направлением при запуске стартапа?
— Да, безусловно, если вы хотите построить сильный узнаваемый бренд, и сделать это достаточно быстро, на рекламу в идеале необходимо тратить минимум 50% от всего маркетингового бюджета.
Для бизнес-моделей, работающих на b2с рынке это особенно актуально. Наши онлайн-стартапы, работающие в консьюмерском сегменте, используют разные виды рекламного продвижения – от контекстной рекламы до рекламы на телевидении. Самые большие затраты на рекламу в сегменте электронной коммерции.— Какой процент бюджета нужно на нее выделять, на что рассчитывать?
В среднем на маркетинг вообще (включая все средства продвижения) уходит до 50% от общего бюджета стартапа. Но опять – финальная цифра зависит от бизнес-модели и от того, на какой стадии находится компания. Если она только набирает обороты, то не всегда сможет себе позволить такие расходы.
В электронной коммерции на продвижение тратится примерно 30% от общего бюджета стартапа. Управляющий директор онлайн гипермаркета товаров для спорта и отдыха Heverest.ru Владимир Ким считает, что первое впечатление от бренда магазина формирует не реклама, а качество ассортимента и обслуживания. Поэтому больший процент своего бюджета компания вынуждена тратить на развитие ассортимента и программы лояльности.
«Можно потратить миллионы долларов, зазывая посетителей к себе на сайт, обеспечить большой трафик, но если покупатель зайдет и увидит «пустые полки» или столкнется с недружелюбным обслуживанием, то уйдет и вряд ли вернется, и все ваши рекламные расходы будут потрачены впустую».
— Какие самые дешевые средствах продвижения вы могли бы предложить?
— Партнерские программы: например, обмен тизерами или баннерами с родственными ресурсами для взаимного обмена трафиком. Витапортал (сайт о здоровье) по такой схеме сотрудничает с одной из медицинских социальных сетей. Хорошо работают вирусные ролики с хорошей креативной идеей, иногда компании просто размещают их в интернете, не тратя деньги на «посев», как, например, поступила компания Teamo. Ее ролик «Все на митинг» произвел настоящий фурор, собрав почти полмиллиона просмотров, обеспечив сайту знакомств не только резкое повышение узнаваемости, но и реальный приток трафика. По сути, в аналогичных ситуациях бюджет идет только на производство.
— Часто ли к вам обращаются люди с интересными идеями и минимальным бюджетом?
— С минимальным бюджетом – всегда, с интересными идеями – гораздо реже!
Наталья Клевер » КАК ПОДНЯТЬ БИЗНЕС «С КОЛЕН»?
Если финансовая ситуация совсем «не фонтан», личного резервного фонда нет, а кушать и оплачивать счета нужно уже сегодня, на помощь вам могут прийти вот эти 20 простых, но эффективных действий.
Эти простые действия неизбежно увеличат доход, если только их выполнять.
1) Первое что нужно понять: выйти из тяжелой финансовой ситуации легче всего путем увеличения доходов и прибыли, а не путем сокращения расходов. Выполните такое упражнение: составьте список своих реально существующих доходов — видов вашей деятельности. Потом, напротив каждого вида дохода напишите список действий, которые в прошлом приводили к его получению. Это будут ваши успешные действия по продвижению и продажам ваших продуктов (товаров и услуг).
Например, одним из видов ваших доходов является продажа холодильников через свой сайт. Вы заметили, что в прошлом продажи были в результате обзвона тех, кто уже купил что-то в вашей фирме, рекламы в журнале «Электроника в быту», в результате размещения статей о холодильниках на своем сайте и в результате рассылки писем потенциальным клиентам. Понять какие действия привели к получению дохода можно, опрашивая клиента после того как он что-то у вас купил.
2) Предлагаю следующее упражнение: произвести примерный расчет — подсчитать, сколько денег (прибыли) вы получили от каждого из видов дохода на протяжении периода вашей работы (года, месяца, как вам удобнее). Потом вам надо посчитать, сколько вы потратили денег на каждый вид продвижения и рекламы каждого из видов дохода. Этот расчет покажет вам, какой вид продвижения дал вам больше прибыли на сделанные вложения. В дальнейшем вам нужно стараться больше использовать тот вид продвижения, который является более эффективным, однако не забывать внедрять новые виды продвижения и рекламы, экспериментировать и вести учет отдачи сделанных вложений.
Постепенно вы выявите прямую зависимость — сколько на какой вид продвижения нужно потратить, чтобы получить нужный вам доход.
3) Опросите существующих клиентов и узнайте у них следующее:
Почему он купил у вас (цена, удобство и т.п.)?
Откуда он о вас узнал и какие СМИ (газеты, журналы, радио) читает, слушает?
Откуда этот клиент – где территориально живет, работает?
В результате этого опроса вы поймете, где лучше размещать рекламу и что в этой рекламе писать.
4) Одно из определений слова клиент – покупатель, не нашедший лучшей альтернативы. Раз клиент купил именно у вас, значит, у вас лучшее предложение на рынке из тех, что он видел. Вы должны сделать исследование рынка ваших услуг и конкурентов в том месте, в котором вы работаете. Исследуйте те источники, откуда к вам идут клиенты (например, рекламу в определенном журнале), тех конкурентов, которые рекламируются рядом с вами. Можно прозвонить конкурентов и притворившись клиентом, понять какие условия они предлагают.
Вы должны понять, насколько ваши цены и условия лучше или хуже конкурентов. Это исследование позволит вам понять, можно ли еще увеличить цены или изменить условия, чтобы ваше предложение оставалось все еще лучшим, чем у конкурентов на рынке.
5) Опросите тех клиентов, кто ушел от вас:
к кому ушел, и откуда о нем узнал?
почему ушел?
что вам нужно было сделать, чтобы он не ушел?
при каких условиях он вернется к вам?
Используйте ответы, чтобы улучшить свой сервис и вернуть ушедших клиентов.
6) Нужно выделить несократимый бюджет расходов на рекламу и продвижение — лучше всего тратить на эту статью не менее 14% дохода компании. Вы можете сами выяснить, какой у вас будет бюджет расходов на рекламу и продвижение, исходя из первых двух действий. Это будет зависеть от специфики вашего действия. Самое главное понять, что выделять средства на продвижение нужно в первую очередь, если вы хотите добиться увеличения доходов и финансового процветания.
7) Если ваш доход действительно находится на очень недостаточном уровне то вам нужно сократить все расходы и тратить деньги только на продвижение, рекламу, продажи, а также на те расходы, без которых вам действительно не обойтись.
Это будет ваш несократимый бюджет расходов. Сделайте упражнение: составьте список тех расходов, без которых не обойтись — это могут быть аренда, связь, налоги, оклады ключевых сотрудников и т.п. Остальные расходы, не вошедшие в ваш список нужно нещадно сокращать. В США есть даже такие консультанты по финансам, которые специализируются на одной услуге — «убийца расходов», суть которой заключается в том, чтобы понять, что можно сократить и насколько, обычно их деятельность экономит компаниям много денег.
8) После того как вы определили, какое продвижение вам необходимо, вы должны сконцентрировать усилия на том, чтобы от вас регулярно шел исходящий поток вашей рекламы, публикаций, писем, сообщений вашим потенциальным или реальным клиентам. При этом главными данными о доходе является не качество ваших сообщений, а количество адресов и сообщений определяет тот доход, который вы можете получить благодаря продвижению.
9) Работайте над своим имиджем – улучшайте его. Сюда входит и чистота помещений и профессиональный вид персонала.
Сайт компании, рекламные материалы компании также влияют на ваш имидж. Потренируйтесь: представьте себя клиентом, впервые получившим информацию о вашей организации, представьте, что этот человек впервые пришел купить что-то в вашей компании. Смотрите на все детали, которые попадают в поле зрения вашего клиента и улучшайте все это.
10) Ведите учет купивших у вас что-либо – соберите как можно больше данных о каждом клиенте – что он купил и что может купить, какие имеет интересы, особенности, его телефон, Е-мэйл, адрес и т.п. Периодически предлагайте всем клиентам купить у вас еще. Приглашайте клиентов к себе или приходите к ним и предлагайте им свои продукты. Если вы не напоминаете о себе своим старым клиентам, то ваши конкуренты могут их у вас увести. Однако учтите, что больше всего не любят навязчивых и невнимательных продавцов. По-настоящему личные письма цепляют и продают. Рассылки хорошо работают тогда, когда человек уже вас знает и не очень эффективно слать тому, кто с вами еще не знаком.
Надо стараться предлагать новые услуги, если старые уже не нужны.
11) Найдите источники справочной информации (Желтые страницы и т.п.) и любые подходящие контакты потенциальных клиентов и предлагайте им купить свои продукты, направляя им письменную коммуникацию или осуществляя телефонные звонки.
12) Обучите своих продавцов технологии продаж, регулярно тренируйте их.
13) Обеспечьте наличие профессионального приема звонков от клиентов и самих клиентов, которые пришли в офис, чтобы каждый звонок потенциального покупателя сразу был адресован вашему продавцу и клиент, пришедший к вам лично, мгновенно был приведен к продавцу для заключения сделки.
14) Проинспектируйте вашу компанию на предмет скорости работы каждого отделения. Выявляйте все замедления в работе с клиентом и устраняйте их. Это можно делать постоянно на протяжении долгого времени, тренируя персонал и увеличивая скорость работы каждого сотрудника и всей организации в целом. Сейчас бизнес делается на количестве, а не на качестве (Китай, Турция и т.
п. тому пример). Качество должно быть приемлемым, но упор нужно делать на количество и скорость, чтобы преуспеть в конкурентной борьбе.
15) Когда организация сокращается, нужно вернуть ее к выполнению основных функций – упростить форму, прояснить цель, увеличить продажи и объем предоставляемых продуктов и сократить их себестоимость – в этом весь секрет создания и успеха организации.
16) Старайтесь сделать каждый предоставляемый вашей организацией продукт немного лучше или продавать его с лучшим сервисом, чем ожидает клиент. Это не значит, что надо входить в убытки, но при покупке автомобиля бесплатно дать советы по эксплуатации автомобиля будет обменом с превышением. Предоставив, таким образом, превышение в обмене клиенту вы привязываете клиента и можете надеяться, что он будет рекомендовать вас своим знакомым.
17) Надо всегда планировать увеличить доход в разы – тогда можно расти, а если планировать мелко, то роста может вообще не быть.
18) Нужно описывать свой бизнес, технологию производства продукта, продвижения, администрирования.
Описав свой бизнес, вы можете начать открывать филиалы или продавать франчайзи на этот вид деятельности. Надо делать то, что приводило к успеху, а не то, что пока не испытано. IKEA, например, только через 10 лет после старта открыла свой второй магазин, 10 лет они описывали технологию, а после этого они резко выросли.
19) Аффирмации
Программируйте свое подсознания. Учитесь концентрироваться на хорошем. Например, вы идете по улице, и Вас обливает автомобиль водой из лужи. Говорите себе: «Это к деньгам». Попали в неприятную ситуацию или сделали досадную ошибку – говорите себе: «Это к деньгам».
20). Ошибки – это хорошо!
Учитесь на своих финансовых ошибках. Не позволяйте им преграждать Ваш путь к вашей финансовой свободе.
Постоянно изучайте тему денег! Почаще напоминайте себе знаменитую поговорку: «Если я такой умный, то почему же я такой бедный?»
Каждый человек сам выбирает — быть ему богатым или бедным. Что выбираете вы? Инвестируйте в свое будущее
Подумайте о пенсии, об образовании для своего ребенка и других дальних целях.
Помните правило Джона Рокфеллера — «1 сэкономленный и вложенный доллар сегодня, завтра принесет 5 долларов чистой прибыли».
Найдите единомышленников, которые разделяют ваши ценности и стремление к повышению дохода. И тогда взаимная поддержка и обмен опытом вам гарантированы
Даже если вы очень талантливы и прилагаете большие усилия, для некоторых результатов просто требуется время: «вы не получите ребенка через месяц, даже если заставите забеременеть девять женщин». Уоррен Баффет
Понравилась информация? ПОДЕЛИТЕСЬ С ДРУЗЬЯМИ! Пусть счастливых людей становиться больше, будьте щедрыми!
Поднять свой бизнес – просто!. Россия и мир. JustMedia.ru
⠀
Вести свой бизнес очень непросто морально, а иногда и физически. Ведь, если ваша компания, к примеру, занимается деятельностью, предполагающей обязательное наличие склада, вам может быть достаточно трудно без дополнительной физической помощи разместить миллионы единиц временами тяжелых и объемных товаров в складском помещении. Но на дворе прогрессивный 21 век, и вам не нужно нанимать сотню крупных мужчин для этой работы. Достаточно, к примеру, зайти на сайт https://штабелеры.бел/ и выбрать самый подходящий для вас штабелер.
⠀
Технологии действительно ушли далеко вперед, они становятся все сложнее и сложнее в то время, как вся наша жизнь сейчас, наоборот, благодаря им только упрощается. Жизнь вашей компании может значительно упростить компания, занимающаяся поставкой штабелеров и иной грузоподъемной техники в Минске и по всей Беларуси. Именно здесь вы сможете найти огромное разнообразие техники и инструментов для вашей более эффективной работы. Выбирайте: и ручные, и электрические, и самоходные штабелеры, а также гидравлические тележки самой разной грузоподъемности. Все это – по выгодной цене!
⠀
Что же делает эта качественная и недорогая техника конкретно для вашего бизнеса?
⠀
Помимо поднятия тяжелых предметов и грузов, она:
- Сохраняет ваше время;
- Оптимизирует работу склада;
- Обеспечивает максимальную сохранность груза;
- Обеспечивает более комфортные условия труда для персонала;
- Сокращает долю физического труда;
- Снижает травматизм сотрудников;
- Сокращает расходы на выплату зарплаты и больничных листков.
А все это в целом ведет к росту вашей прибыли.
⠀
Почему штабелеры стоит приобретать именно здесь?
Потому что здесь квалифицированные сотрудники быстро обработают вашу заявку; тщательно проконсультируют по подбору нужной модели; никогда не откажут вам, ведь здесь всегда есть полный ассортимент товаров, представленных на сайте; предложат самую выгодную цену, ведь товар поставляется прямиков с заводов-производителей; предоставят официальную гарантию от производителя на всю технику от 12 до 36 месяцев. Кроме того, при компании работает сервисный центр, специалисты которого быстро и качественно отремонтируют любой вышедший из строя штабелер.
⠀
Если вы все еще не уверены, какая компания сможет эффективней всего поднять ваш бизнес в прямом и переносном смысле этого слова, лучшим вариантом будет https://штабелеры.бел/
Просмотров: 1191
Автор: Ксения Кулькова
8 лучших способов привлечения капитала
Самая сложная задача, с которой столкнется молодой предприниматель, — это привлечение капитала.
Чтобы убедить кого-то поверить в вашу мечту, требуются стойкость, планирование и убедительная презентация. Вам могут отказать 50 раз, прежде чем вы убедите одного инвестора. Ваши цели определены? Есть ли у вашей идеи определенное будущее? Будет ли это приносить деньги?
Если вы ответите утвердительно на каждый из этих вопросов, возможно, вы будете готовы строить свой бизнес в будущем. Но финансирование стартапов может составлять от нескольких сотен до нескольких миллионов долларов, и у каждой торговой точки есть свои плюсы и минусы.Что это такое и как они могут работать на вас?
Bootstrapping
Bootstrapping — это самофинансирование вашей компании за счет увеличения ресурсов и финансов. Короче говоря, вы начинаете свою компанию только с деньгами и активами, которые у вас есть. Часто это идеальный выбор, поскольку он дает вам полный контроль над вашим бизнесом, заставляет вас эффективно производить и не несет никаких долгов или обязательств перед третьей стороной.
Начальная загрузка всегда должна быть вашим первым вариантом. К сожалению, у большинства молодых предпринимателей не так много активов или денег, и если ваша идея достаточно сложна, вам придется привлечь внешние источники капитала.
Семейные пожертвования
Семейные пожертвования поступают именно от ваших друзей и семьи. Из-за этого у них нет требований к оформлению документов, как у других источников финансирования заемных средств, и они обычно являются вашим первым вариантом помимо вас. Краудфандинг вашего ближайшего окружения для получения капитала в форме долга может быть отличным способом привлечь средства, не отказываясь от собственного капитала или контроля над вашей компанией.
Правительственные гранты
Эти гранты, присуждаемые правительством США, обычно связаны со строгими критериями, но не требуют возврата или потери контрольного пакета акций.Однако их трудно получить, и они требуют длительного процесса подачи заявки. Гранты немногочисленны и разрозненны, и зачастую они связаны с отраслью — подумайте о чистой энергии, устойчивости, биомедицинских исследованиях и некоммерческих организациях.
Бизнес-ссуды
Бизнес-ссуды представляют собой более традиционный способ финансирования за счет долга. Венчурные фирмы и инвесторы несут убытки, а банки — нет. Ссуды, обеспеченные государством, имеют низкие процентные ставки, но предъявляют строгие требования. Персональные ссуды требуют хорошего кредита, более высоких процентных ставок и могут быть трудными для стартапов без опыта работы, чтобы претендовать на них.Если вы пойдете по этому маршруту, заранее сделайте покупки и сравните цены.
Краудфандинг
Краудфандинг — это объединение денег от многих людей через организацию или веб-сайт для поддержки начальных затрат на конкретный проект или компанию. Взносы могут принимать форму пожертвований, а также торговли акциями или материальных вознаграждений (например, товаров, эксклюзивных вещей и памятных вещей) в обмен на капитал. Если вы выберете путь вознаграждения, вы также сохраните гораздо больший контроль над своим бизнесом.(Kickstarter, Crowdfunder, SoMoLend и AngelList — лишь несколько примеров.
)
Бизнес-ангелы
Бизнес-ангелы — это состоятельные люди, которые предоставляют стартовый капитал предпринимателям в обмен на долю капитала компании. Эти «начальные» деньги почти всегда выпадают из собственного кармана и варьируются от нескольких тысяч до пары сотен тысяч и более. Ангелы обычно берут на себя роли наставников или советников в компании, поэтому важно, чтобы они были осведомлены о вашей отрасли.Группы ангелов состоят из нескольких инвесторов-ангелов, которые объединяют свои деньги, чтобы инвестировать значительно большую сумму в несколько стартапов. Вы можете исследовать аккредитованных инвесторов в Angel Capital Association; обязательно ищите их в своем регионе, а также в поле.
Венчурные капиталисты
Венчурные капиталисты, как и бизнес-ангелы, обменивают стартовый капитал на капитал. Венчурные капиталисты сосредотачиваются на более позднем финансировании, обычно превышающем сумму капитала в 2 миллиона долларов. Венчурные капиталисты не платят из своего кармана, а инвестируют деньги других людей в виде прямых инвестиций, пенсий и т.
Д.Из-за этого они обычно берутся за компании с высоким риском и высокой прибылью, такие как молодые технологические стартапы, в надежде на их продажу или выход на IPO. Они также получают гораздо больше капитала в компании и влияют на важные бизнес-решения. Венчурные капиталисты имеют дело с большими деньгами, поэтому спросите себя, может ли мой бизнес заработать 100 миллионов долларов?
Проявите творческий подход
Существует множество неортодоксальных способов финансирования вашего предприятия, например, партнерство с устоявшейся компанией и торговля эксклюзивностью или первыми правами на капитал.Вы также можете использовать другие проекты для оплаты своего нового стартапа, такие как создание веб-сайтов, блогов и других источников, которые увеличивают доход от рекламы. Некоторые предприниматели успешно проводят реалити-шоу и используют как деньги, так и влияние, чтобы начать свой бизнес. Помните: инвесторы стремятся заработать деньги, и если вы потенциально можете получить прибыль, они в конечном итоге будут слушать.
Это лишь некоторые из традиционных способов привлечения капитала молодыми стартапами, но не ограничивайте себя.По мере роста вашей компании ваши потребности в финансировании будут меняться. Моя рекомендация? Всегда сначала пробуйте путь самонастройки, а затем беритесь за внешнее финансирование по мере необходимости — нет ничего хуже, чем быть заблокированным в той самой компании, которую вы создали.
Радж Абхьянкер, генеральный директор LegalForce, Inc., интернет-предприниматель и патентный поверенный. Ему нравится создавать новые великие вещи в разнообразных пространствах, и он создал ряд Интернет-сайтов, в том числе Fatdoor / TheDealMap (приобретенный Google Inc.в июле 2011 года за 30 миллионов долларов), LegalForce Trademarkia (стартап Inc. 500/5000) и MacInsider. Он также является членом Совета молодых предпринимателей (YEC) , организации, в которую входят самые перспективные молодые предприниматели мира, только по приглашению.
Подробнее о финансировании .
Фото: Thinkstock
12 уникальных и креативных способов финансирования малого бизнеса
Как предприниматель, вы сталкиваетесь со многими проблемами.Но ничто не сравнится с поиском денег для открытия нового бизнеса.
От аренды офиса или производственного помещения до покупки товаров и найма персонала — все, что вам нужно сделать, чтобы превратить свою идею в жизнеспособный бизнес, требует денег.
Если вы сами не богаты или не остались в живых от доброжелательного родственника, вам, вероятно, придется потрудиться, чтобы получить это финансирование.
Ниже приведены 12 уникальных способов заработать деньги для финансирования вашего малого бизнеса.
1. Краудфандинг
Есть несколько действительно хороших краудфандинговых сайтов, которые за последние два года стали очень популярными среди изобретателей, предпринимателей и широкой публики.Kickstarter, наверное, самый узнаваемый, но Indiegogo набирает популярность вместе с RocketHub, Fundable и Fundly.
У каждого есть свои плюсы и минусы, поэтому внимательно исследуйте детали.
Недавно Indiegogo начал предлагать кампании по сбору средств без даты окончания, а RocketHub позволяет вам сохранить все собранные деньги, даже если вы не достигли своей цели. Fundly известен своим успехом в помощи некоммерческим организациям, а Fundable считается удобным для малого бизнеса.
В конце концов, подходящая платформа будет зависеть от ваших потребностей и целей.
2. Бизнес-ангелы
Бизнес-ангелы выделяются среди других типов источников финансирования, потому что они всегда ищут следующий бизнес, в который можно инвестировать. Многие из крупнейших технологических компаний сегодня, включая Google и Yahoo, финансировались бизнес-ангелами.
По сути, получение денег от ангела почти всегда требует, чтобы вы дали своему инвестору некоторую долю капитала в вашей компании.Бизнес-ангелы и любые связанные сделки должны быть зарегистрированы в Комиссии по ценным бумагам и биржам (SEC).
3. Венчурные капиталисты
Подобно бизнес-ангелам, у венчурных капиталистов есть деньги для инвестирования, которые они хотят инвестировать в молодые перспективные предприятия с высоким потенциалом роста и денежной прибыли.
Венчурные капиталисты обычно также ищут долю в капитале в обмен на свои инвестиции, но также заинтересованы в том, чтобы иметь право голоса в направлении компании.Венчурные капиталисты стремятся зарабатывать деньги на своих инвестициях, и многие считают, что лучший способ сделать это — иметь некоторый контроль над управлением компанией.
4. Управление малого бизнеса (SBA)
Правительство США кровно заинтересовано в продолжающемся росте и успехе сектора малого бизнеса. В результате SBA предлагает множество различных типов ссуд для малого бизнеса, чтобы помочь предпринимателям начать работу. Ознакомьтесь с различными вариантами ссуды SBA здесь.
Если ваш бизнес является некоммерческим или образовательным учреждением, вы также можете изучить возможность получения грантов для малого бизнеса.
5. Микрозаймы
Зарезервированные в основном для некоммерческих организаций, микрозаймы предоставляются учреждениями лицам, которые обычно не имеют права на получение традиционной банковской ссуды. Вместо того, чтобы делать пожертвования некоммерческой организации, микрозаймы позволяют людям инвестировать в экономические возможности.
Микрозаймы также очень популярны в малых и развивающихся странах.
6. Личное финансирование
Открывать собственное дело рискованно.Во многих случаях именно этот уровень риска мешает традиционным кредиторам предоставлять ссуды предпринимателям. Это становится еще более трудным, если владелец стартапа не инвестировал свои собственные деньги.
Трудно заставить третью сторону дать вам деньги для вашего бизнеса, если вы не вложили свои собственные.
Если у вас есть сбережения или у вас есть дом и вы готовы рефинансировать или взять вторую ипотеку, то вам обязательно стоит изучить эти варианты, если вас устраивают потенциально плохие последствия.
7. Финансирование заказа на поставку
На денежный поток бизнеса может влиять множество различных факторов, в том числе сезонность, спрос и предложение.
Например, некоторые компании могут оказаться не в состоянии выполнить крупный заказ из-за нехватки средств для закупки материалов, необходимых для производства товаров.
В этих случаях ответом может быть финансирование заказа на поставку. Организация, финансирующая заказы на закупку, по существу продлит аванс, чтобы организация могла закупить материалы, которые ей нужны сегодня, а затем забрать деньги обратно после продажи товаров.
Компании, которые чаще всего имеют право на финансирование заказа на закупку, — это те, которые занимаются промышленными товарами, а не услугами, и которые могут получить маржу в размере 20% или более от продажи.
8. Финансирование поставщиками
Если ваша способность оплачивать счета зависит от вашей способности продавать свой продукт, вы можете получить выгоду от переговоров с поставщиками о более длительных условиях оплаты.
Большинство поставщиков требуют оплаты счетов в течение 30 дней до введения штрафов и штрафов за просрочку платежа.Возможно, вы сможете договориться о более длительном сроке, который даст вам больше денег для работы в промежуточный период.
Это особенно важно, если у вас цикл продаж более 30 дней. Если от покупки товара до продажи проходит 45 дней, вы никогда не сможете оплатить счета за 30 дней. Это требует переговоров и может не подходить для всех поставщиков.
9. Ссуды друзьям и семье
Ваши друзья и семья кровно заинтересованы в вашем успехе. Это может сделать их более склонными вкладывать средства в ваш бизнес, особенно на начальном этапе.Однако брать деньги у друзей и семьи может быть непросто, и прежде чем принимать решение об использовании этого метода для получения средств, следует внимательно изучить все плюсы и минусы.
10. Конкурсы
Хотите верьте, хотите нет, но существуют организации, предлагающие денежные вознаграждения или даже финансирование для предприятий и предпринимателей, которые участвуют в их конкурсах.
Право на участие, вступительные взносы и критерии судейства сильно различаются. Но если вы уверены в своей подаче, это может быть способом заработать немного денег.
11. Предварительная продажа продукта
Если ваш бизнес основан исключительно на продаже одного продукта, самый простой способ собрать деньги для производства продукта — это его предварительная продажа. Предварительно продавая свою продукцию, вы можете быть уверены, что не сделаете слишком много и получите склад непроданных товаров. Это также дает вам понять, что есть потребители, которые полагаются на вас.
Такой уровень давления может немного напугать некоторых предпринимателей, поэтому найдите время, чтобы подумать о последствиях сбора денег, прежде чем предлагать продукт.Вам нужно будет иметь четкую временную шкалу и придерживаться ее. В противном случае клиенты могут потребовать вернуть свои деньги, что может привести к множеству проблем.
12. Альтернативные источники кредитования
Использование альтернативных кредиторов может потребовать с вашей стороны более тщательной проверки, поскольку вы хотите быть уверенными, что ведете дела с законным поставщиком.
Однако в большинстве случаев эти кредиторы не входят в категорию банков или государственных учреждений.
Независимо от того, какой вариант финансирования вы выберете, потратьте время на то, чтобы тщательно изучить все условия и убедиться, что они соответствуют вашему бизнес-плану.
Поговорите с другими предпринимателями или владельцами малого бизнеса и попросите совета у разных источников кредитования. Вы хотите быть уверены, что решение, которое вы сделаете, чтобы помочь своему бизнесу сегодня, не нанесет ему вреда завтра.
Вдобавок к этому, прежде чем обращаться за финансированием, вам необходимо убедиться, что ваши финансы стабильны. Создание финансовых отчетов, показывающих, что ваш бизнес находится на правильном пути, является обязательным условием, чтобы убедить кредитора или инвестора влить капитал в ваш бизнес.
Без доказательств того, что ваш бизнес готов получать деньги и эффективно их использовать, ваши шансы получить финансирование невелики.
Если вам интересно узнать о других способах финансирования вашего бизнеса, ознакомьтесь с нашей категорией поиска финансирования, чтобы узнать о дополнительных возможностях.
Руководство эксперта по привлечению денег для вашего бизнеса
Многие предприниматели спрашивают меня, когда им следует начинать искать инвесторов, и я советую начинать как можно раньше. Выбирайтесь раньше, чем вам понадобятся деньги.
По сути, начните с того момента, когда вы начинаете свой бизнес, и познакомьтесь с людьми. Посещайте отраслевые конференции, встречи с инвесторами, представляйтесь и спрашивайте совета у людей. Скажите им, что вы работаете над чем-то интересным. Не говорите, что вы ищете денег, чтобы, когда вы вернетесь позже, это будет теплый прием, а не холодный звонок, а это очень важно.
Связано: 4 альтернативы традиционному финансированию
Начальная загрузка
Я всегда говорю, что первое, что вы должны подумать, — нужен ли вам вообще инвестор.
Фактически, около 90% новых предприятий начинают с так называемого бутстрэппинга.
Связанные: Как запустить ваш бизнес
Они начинают со своими деньгами, но если вам нужны инвесторы или вы ожидаете, что вам нужны инвесторы, вы должны делать это в очень структурированной последовательности. Другими словами, есть друзей и родственников , есть бизнес-ангелов , есть инвесторов венчурного капитала .
Многие люди приходят ко мне и говорят: «Ну, , мне нужно 5 миллионов долларов для этого, поэтому я думаю, что пойду напрямую в венчурную фирму, и получу 5 миллионов долларов за один раз. ”Неправильно! Не работает! Никто не будет вкладывать деньги, если думают, что у вас нет шкуры в игре. Если вы попросите денег у любого инвестора, первое, что он скажет: «, сколько вы вложили в это? ”
Друзья и семья
Итак, как только вы подадите блюдо, на первом месте будут друзья и семья.
Может, это 50 000 долларов или меньше. Это люди, которые очень рано инвестируют в вас. Они не ищут товар. Они не смотрят на вас, чтобы иметь прототип или покупателя. Они верят в вас, поэтому вы можете пойти и попросить небольшую сумму.
Связано: Как попросить друзей и семью финансировать ваш бизнес
Бизнес-ангелы
Затем, когда такая альтернатива исчерпана, переходите к бизнес-ангелам. Инвесторы-ангелы — это такие же люди, как я, которые вкладывают собственные деньги.
Они могут вложить 25 000 долларов, 50 000 долларов и 100 000 долларов, но они ожидают увидеть прототип. Они ожидают, что, возможно, даже получат доллар дохода. Они чего-то ожидают, потому что не смотрят на продукт, а на весь бизнес.
Связано: Бизнес-ангел: стоит ли мне искать его для своего бизнеса?
Венчурный капитал
Чуть дальше вам может понадобиться 5 000 000 или 10 000 000 долларов. Это территория венчурного капитала.
Эти люди, однако, ожидают, может быть, пару миллионов дохода и хорошей тяги. Они даже не хотят вкладывать небольшую сумму, например 25 000 долларов. Они начинаются с 2000000 долларов или около того. Они также ожидают приличного капитала для этого, так что ваша оценка лучше будет там.
Связано: Венчурные капиталисты: почему и как они инвестируют в стартапы
Итак, вам нужно думать так: я начну с себя , начну с друзей и семьи , затем с бизнес-ангелов и даже венчурного капитала , если мне так нужно.
Нужен ли вам бизнес-план для демонстрации инвесторам?
В наши дни ходит популярный миф о том, что бизнес-план не нужен, что венчурные капиталисты не читают бизнес-планы и зачем вообще это делать.
Что ж, позвольте мне сказать вам, что это неправильно!
Есть люди венчурного капитала, которые никогда не читали бизнес-планы, и это те, кто существует уже долгое время.Они имеют дело только с людьми, которые продали свою последнюю компанию за 800 миллионов долларов. Они сосредоточены исключительно на людях, которые уже добились успеха.
Связанный: Пример бизнес-плана
Если вы похожи на всех нас и, возможно, это ваше первое предпринимательское предприятие, вам необходимо убедить людей в том, что вы поняли и рассмотрели все детали своего бизнеса, например, как продавать, как создать бизнес. Все, что есть в вашем бизнес-плане.
Итак, если кто-то приходит ко мне как к инвестору и говорит: « о, я еще не разработал бизнес-план, », я говорю: « Я не готов с вами разговаривать, вы просто зря теряете мое время .
”
Вам нужно доверие
В своем бизнес-плане вы должны упомянуть трех высших руководителей в вашей компании, таких как генеральный директор-основатель, возможно, финансовый директор и два или три советника, которые не являются людьми, имеющими собственный капитал, но связаны с отраслью. Если я, например, занимаюсь программным обеспечением, мне бы хотелось, чтобы в моей группе консультантов был Билл Гейтс, потому что это внушает мне доверие.
Связано: зачем вам совет консультантов
Сколько мне просить?
Вы просите достаточно, чтобы хватило вам на вечность, или вы просите достаточно, чтобы прожить несколько месяцев? Я говорю посмотрите на следующие 12 месяцев . может быть, 12-18 месяцев, и посмотрите, сколько вам понадобится. Никогда не проси большего.
Вы не хотите терять контроль над своим бизнесом или отпугивать потенциальных инвесторов. НИКОГДА не просите больше, чем вам нужно в следующие 18 месяцев.
То, о чем вы просили, определяет, от какой части бизнеса вам нужно отказаться. Итак, если вы просили 1 миллион долларов, а ваш бизнес стоит миллион долларов или меньше, вы просто продали весь свой бизнес! То, о чем вы просите, должно быть достаточно значимым, но не настолько, чтобы отпугнуть инвесторов.
Связано: 3 главных вопроса, которые задают инвесторы, и как на них ответить
Сумма, которую вы должны запросить, зависит от вашей оценки
Вы должны ожидать, что попросите сумму, которая будет стоить вам от 20 до 30% вашего капитала.Итак, если ваш бизнес на данном этапе стоит 1 000 000 долларов, вы можете попросить 200 000 или 300 000 долларов.
Связано: Быстрая и простая оценка бизнеса
Итак, если вы смотрите популярные шоу по телевидению, такие как Shark Tank, потенциальные инвесторы спрашивают: «, сколько вы хотите и сколько вы готовы дать? «Итак, если предприниматель говорит:» Я хочу 100 000 долларов, но я готов отдать 1 процент, «, это означает, что его оценка в 100 раз выше.
В этом случае первое, что вас попросят Акулы, — это оправдать оценку в миллион долларов. Если ваш доход составляет 1 000 000 долларов, это, безусловно, нормально.
Есть ли у вас доход, клиенты или интеллектуальная собственность?
Обычно инвесторы дают вам в два или три раза больше вашего текущего дохода, поэтому, если у вас есть доход, умножьте его на два или три или, может быть, в 4 или 5 и начните с этого.
Ваши потенциальные инвесторы будут судить о вашем бизнесе на основе вашего дохода, ваших клиентов, вашей интеллектуальной собственности и вашего профиля.Если у вас нет дохода, они, вероятно, спросят, сколько у вас клиентов. Если у вас 1 миллион бесплатных клиентов, это все равно что-то вроде того, что может стоить 1 000 000 долларов.
Если у вас и этого нет, они могут сказать: « ну, а у вас есть какая-то интеллектуальная собственность? «Если у вас есть патент, я могу дать вам оценку в 1 000 000 долларов только за патент.
Связано: Понимание реальной ценности патентов для стартапов
Если у вас нет ничего из вышеперечисленного, значит, все дело в вас.Вы делали это раньше? Вы продали свою последнюю компанию? Вы добились успеха? Вы были генеральным директором небольшой компании? Если это ваше первое родео, то ваша оценка практически равна нулю. Это означает, что вы, вероятно, не сможете получить много денег от инвесторов и что на этом этапе вам лучше поговорить с друзьями и семьей.
Краудфандинг: жизнеспособный вариант для бизнеса, ориентированного на потребителя
Дело в том, что краудфандинг — очень и очень популярный подход, и я рекомендую его.
Этот подход не требует особого внимания. Другими словами, вы выходите в Интернет и говорите: « Мне нужно 50 000 долларов », — вы ищете людей, которые в вас хоть немного верят.
Связано: Лучшие альтернативные варианты финансирования для открытия малого бизнеса
Причина, по которой это такой хороший подход, заключается в том, что если вы можете получить деньги таким образом, вам, вероятно, даже не придется отказываться от капитала. С другой стороны, если вы не испытываете никакого интереса, вам следует пересмотреть свою идею.Я не рекомендую его для больших сумм, таких как многомиллионные, потому что онлайн-участники обычно не хотят жертвовать больше, чем несколько долларов.
Также необходимо учитывать отрасль. Краудфандинг лучше всего подходит для вещей, ориентированных на потребителя, потому что вы общаетесь с большим количеством людей. С другой стороны, если вы хотите построить новый завод по производству компьютерных микросхем, вы, вероятно, не найдете в толпе людей, которые готовы инвестировать в этот бизнес.
О Мартине Цвиллинге
Страсть Марти Цвиллинга состоит в том, чтобы способствовать развитию лидеров и предпринимателей, предоставляя наставничество из первых рук, услуги консультативных советов, финансовую помощь и разработку бизнес-планов.Он является основателем и генеральным директором Startup Professionals, компании, которая предоставляет продукты и услуги основателям стартапов и владельцам малого бизнеса.
Он ведет ежедневный блог для предпринимателей и раздает советы по вопросам лидерства и стартапов большой онлайн-аудитории, насчитывающей более 920 000 подписчиков в Twitter. Он также является постоянным автором Forbes, Entrepreneur, Inc и Huffington Post. Он также опубликовал три книги «Есть ли у вас, что нужно, чтобы стать предпринимателем?» «Привлечение ангела» и «StartupPro: как создать и развить технический бизнес.”
Найдите его в Твиттере.
Основы привлечения капитала для стартапа
Читать 5 мин
Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.
Наличные деньги — это кровь бизнеса. Если он у вас закончится и у вас нет доступа к дополнительным ресурсам, игра окончена.
Как основатель стартапа вы обнаружите, что привлечение средств составляет значительную часть ваших усилий и, к лучшему или худшему, является серьезной проблемой.
Если у вас нет четко определенного плана и пути, которому нужно следовать, вы в конечном итоге потратите драгоценное время, которое можно было бы потратить в другом месте.
Связано: Привлечение капитала? Последние (и лучшие) способы финансирования вашего стартапа
Итак, понимание основ привлечения капитала будет иметь решающее значение для вашего успеха. Если вы четко понимаете, что вам нужно сделать, чтобы добраться из того места, где вы находитесь, туда, где вы хотите быть, у вас меньше шансов сорваться с рельсов, пока вы находитесь в гуще событий. Вот шаги, которые вам необходимо предпринять:
Подготовка к предстоящей дороге
Подготовка имеет решающее значение для поиска необходимого финансирования.Этот шаг часто упускают из виду, но если вы не хотите постоянно вкладывать собственные ресурсы в свой бизнес, вам нужно оценить и рассмотреть различные аспекты своей компании, чтобы обеспечить ее общую готовность.
Вам нужно будет не только изучить общее состояние вашей команды со всех сторон, но и исследовать свою отрасль, конкурентов и рынок, определить свои продукты, подготовить финансовые прогнозы и определить, сколько денег нужно собрать, а также решить, стоит ли использовать долги или справедливость.
Подготовка может быть самым трудоемким и трудоемким аспектом сбора средств. Но если вы знаете, чего хотите, и обрисуете обоснование этого выбора, вам будет легче определить, на кого нацеливаться, и попросить о том, что вам нужно.
Помните, когда вы ухаживаете за инвесторами, они будут задавать сложные вопросы. Итак, вы должны быть оснащены всей необходимой информацией.
Связано: Покажи мне деньги! Лучшие практики по привлечению капитала для вашего стартапа.
Изучение различных типов инвесторов
Тот факт, что вы решили, за кого вы собираетесь пойти и какую сумму попросить, не обязательно означает, что вы получите то, что просили. Когда дело доходит до финансовых вопросов, чем больше вариантов вы найдете, тем лучше. Таким образом, у вас всегда будет запасной план, когда он понадобится.
Среди различных типов инвесторов, которых вы можете рассмотреть, являются: учредители, семья, друзья, венчурные капиталисты, бизнес-ангелы, односемейные офисы, бизнес-инкубаторы, инвестиционные группы и залогодатели краудфандинга.
Помня о том, что некоторые формы финансирования более дорогостоящие и более рискованные, чем другие, вы также можете использовать кредитные карты, кредитные линии, банковские ссуды и т.п. Эти варианты финансирования часто являются последним средством или резервными инициативами, поскольку они в большей степени зависят от состояния ваших личных финансов и активов, а не от стоимости или потенциальной стоимости вашего бизнеса.
Подготовка презентационной презентации
Уже много говорилось о необходимости питча и способах создания эффективной презентации.Основные принципы заключаются в том, что ваша презентация должна использоваться для выделения наиболее привлекательных аспектов вашего бизнеса.
Важно помнить о своей целевой аудитории и знать, что важно для инвесторов.
Обычно достаточно от 10 до 15 слайдов, содержащих информацию о вашей компании, вашей команде, конкурентах, целевом рынке, основных этапах, планах на будущее и требованиях к финансированию.
Вооруженные этой информацией, ваши потенциальные инвесторы смогут лучше выбрать курс действий, который соответствует их интересам.
Создание сетей и поиск потенциальных инвесторов
Никогда нельзя узнать слишком много людей. Во время работы в сети вам не обязательно постоянно продвигать свой бизнес; вам следует убедиться, что вы помогаете другим людям. Это поможет вам заработать положительную репутацию, и когда вы поможете другим получить то, что они хотят, они с большей вероятностью помогут вам.
Имейте в виду, что вы столкнетесь с отказом, обсуждая свой бизнес с другими. Некоторые инвесторы могут не искать возможности прямо сейчас.Для других ваша концепция просто не подходит. Знание этого может сэкономить вам много душевной боли и стресса.
Поиск различных инвестиционных групп и ресурсов в Интернете может оказаться полезным. Только не попадитесь в бездонную черную дыру Интернета. Попробуйте позвонить по телефону или отправить электронное письмо, чтобы оставаться активным при обращении к вам.
Поиск компаний, которые предлагают капитал в вашей нише
Если у вас есть нишевая бизнес-модель, соответствующая электронной коммерции или SaaS, или вы производите устройства для отрасли здравоохранения, скажем, вы можете найти инвесторов, которые предлагают финансирование для этих типов компаний .
Это не означает, что вам не нужно искать дополнительные источники финансирования, но если поиск индивидуальных решений упростит ваш процесс поиска капитала, на это стоит обратить внимание.
Связано: Единственный совет, который нужен женщинам для увеличения капитала
Заключительные мысли
Даже со всеми вашими утками подряд нет никаких гарантий, что вы получите необходимый капитал от инвесторов, за которыми ухаживаете . Но решение проблем — неотъемлемая часть предпринимательства.Знание всех возможных вариантов и того, что вы можете сделать, чтобы получить необходимые деньги, придаст вам больше уверенности, когда вы столкнетесь с неровностями дороги.
И вы, к сожалению, можете рассчитывать на это.
Как привлечь капитал для малого бизнеса
Одна из самых сложных задач для любого предпринимателя, который хочет открыть свой собственный малый бизнес, — это привлечь для этого капитал. Проще говоря, капитал — это сумма денег, которую бизнес может потратить на различные виды деятельности.Привлечение капитала никогда не бывает легкой задачей и часто требует большой решимости и терпения.
Есть несколько способов, которыми предприниматель может привлечь капитал для своего малого бизнеса, однако, прежде чем использовать какие-либо методы сбора капитала, всегда не забывайте иметь бизнес-план, чтобы показать своим инвесторам. Бизнес-план просто устанавливает характер бизнеса, цель, формулировку миссии, бизнес-цели, затраты, расходы, персонал и все, что связано с бизнесом.
Ниже приведены несколько способов, которыми владелец малого бизнеса может привлечь капитал для своего бизнеса.Имейте в виду, что если один метод сбора капитала не сработает, следует попробовать другой.
Привлечь капитал от друзей
Человек всегда может связаться со своими близкими друзьями, чтобы получить немного денег для привлечения капитала. Близкие друзья всегда рядом, когда они вам нужны; однако убедитесь, что в этом есть что-то для них. Подумайте, почему они просто ссужают вам деньги?
Вы можете попросить деньги, а затем выплатить их с процентами и в течение периода окупаемости, или вы можете добавить их в качестве партнеров в своем бизнесе.Независимо от того, что вы решите сделать, просто помните, что вы должны быть искренними и честными со своими друзьями, иначе вы не получите денег даже от своих друзей.
Бизнес-ангелы
Как говорится в слове, ангелы всегда являются хорошим контактным лицом, когда вам нужно привлечь капитал для малого бизнеса. В деловом смысле ангелы — это не библейские божественные существа, напротив, они очень богатые люди, которым нравится помогать предпринимателям в их деловых начинаниях, если они хороши и заслуживают доверия.
Просто помните, что ангелы — профессионалы, которым нужно увидеть правильный бизнес-план, прежде чем они даже подумают об инвестировании.
Члены семьи
Члены семьи могут быть первой точкой контакта предпринимателя для привлечения капитала. Особенность семьи в том, что они всегда будут готовы помочь и поддержать хорошую идею финансовой помощью. Связь между семьями очень сильна, и даже если у вас нет очень хорошего бизнес-плана, вы все равно сможете получать деньги от своей семьи.
Имейте в виду, что суммы денег, собранной с членов семьи, может быть недостаточно; однако это только начало.
Частные инвесторы
Для того чтобы войти в деловой мир, вам почти наверняка потребуется иметь дело с частными инвесторами. С частными инвесторами можно связаться, чтобы привлечь капитал для малого бизнеса. Частные инвесторы всегда готовы вкладывать деньги в новые и сильные деловые предприятия, надеясь получить большую отдачу от своих инвестиций.
Частные инвесторы — профессионалы в деловом мире и обычно имеют многолетний опыт инвестирования.
В результате вы должны убедиться, что бизнес, которому вы хотите следовать, является прибыльным и имеет надежный бизнес-план, иначе частные инвесторы вряд ли вам помогут.
Венчурные капиталисты
Связь с венчурными капиталистами также является отличным способом привлечения капитала; однако часто это один из самых сложных. Понимаете, у венчурных капиталистов очень жесткие условия вложений.Очень немногим малым предприятиям удалось получить финансирование от венчурных капиталистов.
Если вы успешно выполните требования, установленные венчурными капиталистами, то вы получите весь капитал, необходимый для запуска и ведения бизнеса.
Кроме того, венчурные капиталисты также смогут дать разумные деловые советы и помочь вам в принятии бизнес-решений, чтобы ваш бизнес рос и выжил в деловом мире. Конечно, если бизнес идет хорошо, венчурные капиталисты также получат прибыль от своих инвестиций.
Привлечение денег из банков
Один из прекрасных способов создания капитала для малого бизнеса — обратиться в банк за ссудой.
Большинство банков были бы рады предоставить ссуду физическому лицу, если у него хороший рейтинг и хорошая история. Кроме того, перед предоставлением ссуды банкам также необходимо ознакомиться с бизнес-планом и всеми предполагаемыми расходами и источниками доходов.
После предоставления ссуды вы должны вернуть ее банку с процентами.
Учреждения поддержки предпринимательства
Есть на самом деле специальные банки для предпринимателей.Предприниматели могут поехать туда и представить свое предприятие, и, если это возможно, предпринимательский банк поможет предоставить капитал, необходимый для ведения бизнеса.
Самое лучшее в этих учреждениях и банках то, что они обеспечивают более длительный период окупаемости, а это означает, что у вас будет больше времени для получения прибыли.
НПО
НПО или неправительственные организации также очень помогают в привлечении капитала для малого бизнеса. Имейте в виду, что НПО может не иметь возможности оказывать финансовую помощь напрямую, однако они смогут направить вас в правильном направлении к надежным источникам генерирования капитала.
Клиенты
Иногда предприниматель может обратиться к своим клиентам, чтобы привлечь капитал. Как? Что ж, иногда вы можете взимать с клиента плату за продукт или услугу, прежде чем фактически предоставите их им. По сути, необходимо внести предоплату.
Во многих случаях клиенты были бы более чем счастливы внести предоплату, если продукт или услуга того стоят.
Инвестиционные банкиры
Это должен быть последний источник финансирования; после того, как были опробованы все другие источники привлечения капитала.По сути, инвестиционные банкиры могут помочь предпринимателю привлечь капитал, необходимый для его малого бизнеса, но они должны обратиться за помощью к широкой общественности.
Это означает, что вы можете в конечном итоге потерять часть прав собственности на свой бизнес, поскольку ваш бизнес будет разделен на акции, предлагаемые широкой публике.
Как видите, есть несколько способов привлечь капитал для малого бизнеса. Все, что для этого требуется, — это правильный курс действий, твердый бизнес-план, большая решимость и терпение.
Два основных способа увеличения капитала корпорациями
Для ведения бизнеса требуется большой капитал. Капитал может принимать разные формы, от человеческого и трудового капитала до экономического капитала. Но когда большинство людей слышат термин «финансовый капитал», первое, что приходит на ум, — это деньги.
Хотя это может означать разные вещи, это не обязательно неправда. Финансовый капитал представлен активами, ценными бумагами и, конечно, наличными деньгами. Наличие доступа к наличным деньгам может означать разницу между компаниями, которые расширяются, или остаются позади, и остаются в беде.Но как компании могут привлечь капитал, который им нужен, чтобы поддерживать свою деятельность и финансировать свои будущие проекты? А какие варианты у них есть?
Существует два типа капитала, который компания может использовать для финансирования операций: заемный и собственный. Осмотрительная практика корпоративных финансов включает определение наиболее рентабельного сочетания заемных и собственных средств.
В этой статье рассматриваются оба вида капитала.
Ключевые выводы
- Предприятия могут использовать заемный или собственный капитал для привлечения денег, когда стоимость долга обычно ниже, чем стоимость собственного капитала, при условии, что долг имеет регресс.
- Заемный капитал предоставляется в форме займов или выпусков корпоративных облигаций. Акционерный капитал поступает в виде наличных денег в обмен на владение компанией, обычно через акции.
- Держатели долга обычно взимают с предприятий проценты, в то время как держатели акций полагаются на рост стоимости акций или дивиденды для получения прибыли.
- Привилегированный капитал имеет преимущественное право на активы компании по сравнению с обыкновенным капиталом, что снижает стоимость капитала для привилегированного капитала.
Долговой капитал
Заемный капитал также называют долговым финансированием.Финансирование за счет заемного капитала происходит, когда компания занимает деньги и соглашается вернуть их кредитору позднее.
Наиболее распространенными типами компаний с заемным капиталом являются ссуды и облигации, которые более крупные компании используют для поддержки своих планов расширения или финансирования новых проектов. Небольшие предприятия могут даже использовать кредитные карты для увеличения собственного капитала.
Компании, стремящейся привлечь капитал за счет заемных средств, возможно, потребуется обратиться в банк за ссудой, где банк становится кредитором, а компания — должником.В обмен на ссуду банк взимает проценты, которые компания отмечает вместе с ссудой в своем балансе.
Другой вариант — выпуск корпоративных облигаций. Эти облигации продаются инвесторам, также известным как держатели облигаций или кредиторы, со сроком погашения после определенной даты. До наступления срока погашения компания несет ответственность за выплату процентов по облигации инвесторам. Поскольку они обычно сопряжены с высоким риском — вероятность дефолта выше, чем у облигаций, выпущенных государством, — они приносят гораздо более высокую доходность.
Деньги, полученные от выпуска облигаций, могут быть использованы компанией для планов расширения.
Рейтинговые агентства, такие как Standard and Poor’s (S&P), несут ответственность за оценку качества корпоративного долга, сигнализируя инвесторам о том, насколько рискованными являются облигации.
Хотя это отличный способ привлечь столь необходимые деньги, у заемного капитала есть обратная сторона: он связан с дополнительным бременем процентов. Эти расходы, понесенные только для получения доступа к средствам, называются стоимостью заемного капитала.Выплата процентов должна производиться кредиторам независимо от результатов деятельности. В низкий сезон или в плохую экономику у компании с высокой долей заемных средств могут быть выплаты по долгу, превышающие ее доход.
Пример заемного капитала
Рассмотрим на примере кредитный сценарий. Предположим, компания берет бизнес-ссуду в размере 100 000 долларов США в банке с годовой процентной ставкой 6%.
Если кредит будет погашен через год, общая сумма возврата составит 100 000 долларов США x 1,06 или 106 000 долларов США. Конечно, большинство кредитов не выплачиваются так быстро, поэтому фактическая сумма начисленных процентов по такой крупной ссуде может быстро увеличиться.
Собственный капитал
С другой стороны, акционерный капитал создается не за счет займов, а за счет продажи акций компании. Если увеличение долга нецелесообразно с финансовой точки зрения, компания может привлечь капитал, продав дополнительные акции. Это могут быть как простые, так и привилегированные акции.
Обыкновенные акции дают акционерам право голоса, но на самом деле не придают им особого значения. Они находятся внизу лестницы, а это означает, что их собственность не является приоритетной, как это делают другие акционеры.Если компания разоряется или ликвидируется, в первую очередь выплачиваются деньги другим кредиторам и акционерам. Привилегированные акции уникальны тем, что выплата определенного дивиденда гарантируется до того, как будут произведены такие выплаты по обыкновенным акциям.
В обмен на это держатели привилегированных акций имеют ограниченные права собственности и не имеют права голоса.
Основное преимущество увеличения собственного капитала заключается в том, что, в отличие от заемного капитала, компания не обязана возвращать вложения акционеров. Вместо этого стоимость собственного капитала относится к сумме прибыли от инвестиций, которую ожидают акционеры на основе результатов более крупного рынка.Эти доходы поступают от выплаты дивидендов и оценки акций.
Недостатком собственного капитала является то, что каждый акционер владеет небольшой частью компании, поэтому собственность становится размытой. Владельцы бизнеса также обязаны своим акционерам и должны обеспечивать, чтобы компания оставалась прибыльной, чтобы поддерживать высокую оценку акций, продолжая при этом выплачивать ожидаемые дивиденды.
Владельцы долга обычно называются кредиторами, а держатели капитала — инвесторами.
Поскольку держатели привилегированных акций имеют более высокие права на активы компании, риск для держателей привилегированных акций ниже, чем для держателей обыкновенных акций, которые занимают нижнюю часть производственной цепочки платежей.
Таким образом, стоимость капитала для продажи привилегированных акций ниже, чем для продажи простых акций. Для сравнения, оба типа акционерного капитала обычно дороже, чем заемный капитал, поскольку кредиторам всегда гарантируется оплата по закону.
Пример уставного капитала
Как упоминалось выше, некоторые компании предпочитают не занимать больше денег для увеличения своего капитала.Возможно, они уже используют заемные средства и просто не могут больше брать на себя долги. Они могут обратиться к рынку за наличными.
Стартап-компания может привлекать капитал через бизнес-ангелов и венчурных капиталистов. С другой стороны, частные компании могут принять решение о публичном размещении акций путем первичного публичного размещения акций (IPO). Это делается путем выпуска акций на первичном рынке — обычно для институциональных инвесторов, — после чего акции продаются инвесторами на вторичном рынке. Например, в мае 2012 года Facebook стал публичным, привлек 16 миллиардов долларов капитала через IPO, в результате чего стоимость компании составила 104 миллиарда долларов.
Взаимодействие с другими людьми
Итог
Компании могут привлекать капитал за счет заемного или долевого финансирования. Долговое финансирование требует займа денег у банка или другого кредитора или выпуска корпоративных облигаций. Полная сумма кредита должна быть возвращена, плюс проценты, которые составляют стоимость кредита.
Финансирование акционерного капитала предполагает передачу доли собственности в компании инвесторам, которые покупают акции компании. Это может быть сделано либо на фондовом рынке для публичных компаний, либо для частных компаний через частных инвесторов, которые получают процент владения.
Оба типа финансирования имеют свои плюсы и минусы, и правильный выбор или правильное сочетание будет зависеть от типа компании, ее текущего профиля бизнеса, потребностей в финансировании и ее финансового состояния.
Как получить деньги для открытия бизнеса
Ежегодно сотни тысяч американцев открывают собственный бизнес.
По данным Управления малого бизнеса США (SBA), в 2010 году в США насчитывалось 27,9 миллиона малых предприятий. Большинство из них — более 75% — были определены правительством как предприятия, не связанные с работодателем, что означает, что собственник — единственный человек, работающий в компании.
Шансы на успех велики. Только около половины новых предприятий выживают в течение пяти лет, и только треть остается в эксплуатации после 10 лет. Несмотря на это, небольшой процент превращается в стабильный малый и средний бизнес, в то время как микроскопическая часть становится предметом легенд — таких как Apple или Hewlett-Packard, компании, рожденные в гаражах, которые в конечном итоге поднялись на высшие ступени американского бизнеса.
Каждому владельцу малого бизнеса нужен бизнес-счет в банке, чтобы хранить бизнес и личные средства отдельно.Текущий счет для бизнеса BlueVine — отличный выбор благодаря доходности 1,00% (в годовом исчислении) и отсутствию платы за обслуживание.
Или рассмотрите соответствующий критериям счет Chase Business Checking® ; вы можете получить бонус в размере 300 долларов, если откроете учетную запись и выполните соответствующие действия.Прежде чем у вашего бизнеса появится надежда стать легендой (или даже просто прибыльным), вам нужно найти способ профинансировать его рождение. SBA утверждает, что в 2009 году Фонд Юинга Марион Кауфманн оценил среднюю стоимость открытия нового малого бизнеса в США.С. будет около 30 000 долларов. Чтобы оценить, сколько будет стоить запуск вашего бизнеса, воспользуйтесь онлайн-калькулятором стоимости запуска, например, с помощью Entrepreneur.com. Хотя это число может показаться шокирующе большим, у современных предпринимателей есть широкий спектр возможностей для финансирования стартапов.
способов собрать деньги для вашего нового бизнеса
1. Самофинансирование
Хотя самофинансирование вашего стартапа может быть относительно простым, у него есть большой недостаток: вы полностью на крючке, если предприятие не увенчается успехом.
Тем не менее, это может быть привлекательным вариантом, особенно для учредителей, которые хотят смоделировать медленный и устойчивый подход к закрытому бизнесу — стратегию с несколькими преимуществами, согласно этому анализу из BusinessBlogs. Если вы в состоянии получить необходимые средства из своих собственных резервов, вы можете сделать это разными способами.
Tap Personal Savings
Использование собственной копилки — самый простой способ финансировать малый бизнес. Независимо от того, поступают ли деньги с вашего текущего счета, семейного наследства или средств, находящихся на старом счете денежного рынка, использование собственных наличных средств не только популярно, но и демонстрирует приверженность владельца бизнеса другим потенциальным инвесторам, что в конечном итоге может помочь получить дополнительное финансирование. от третьих лиц.
Продать личные активы
Возможно, у вас есть недвижимость, акции, облигации или ценные семейные реликвии, которые вы готовы продать, чтобы собрать деньги для финансирования своего бизнеса.
Продажа активов за наличные — это проверенный временем способ привлечения денег, но при продаже определенных активов, особенно недвижимости и акций, могут возникнуть налоговые последствия. Обязательно примите это во внимание, прежде чем делать решительный шаг; в противном случае вы можете столкнуться с неожиданным налогом на прирост капитала от IRS.
Возьмите побочное мероприятие
Вы можете начать побочное мероприятие и использовать заработанные деньги для своего нового предприятия. Вы можете зарегистрироваться в Turo и начать делиться своей машиной. Или вы можете стать водителем-доставщиком для DoorDash . Хотя большинство побочных выступлений не принесут немедленного финансирования вашему бизнесу, доход, который вы зарабатываете, может быстро увеличиться.
Используйте кредитные карты
Кредитные карты могут предоставить быстрый и простой способ оплатить покупку товаров, необходимых для открытия бизнеса.
Тем не менее, важно помнить, что кредитные карты также имеют высокие процентные ставки по остаткам, которые остаются неоплаченными в конце месяца. По состоянию на апрель 2015 года процентные ставки по необеспеченным кредитным картам варьируются от 13% до 22% для тех, у кого кредитный рейтинг от умеренного до хорошего. Однако, если вы пропустите платеж, эта ставка может увеличиться до 29%.
Может быть трудно справиться с выплатами в течение нескольких месяцев до того, как ваш бизнес принесет достаточно дохода, чтобы начать погашение долга. Если вы все же планируете использовать кредитные карты для финансирования стартапа малого бизнеса, лучше всего использовать карты, предлагающие вознаграждения или программы возврата денег для деловых покупок.Кроме того, если вы планируете взять деньги в долг на короткий период — 18 месяцев или меньше — ищите кредитные карты с низкой начальной годовой процентной ставкой (APR) или 0%.
Займ под залог вашего дома
Если у вас есть дом, вы можете взять взаймы под залог собственного капитала.
Кредитные линии под залог недвижимости (HELOC) от кого-то вроде Figure.com и ссуды под залог собственного капитала (HEL) — популярные способы определения стоимости вашего дома. Однако после финансового кризиса кредиторы значительно ужесточили ограничения на такие ссуды и кредитные линии.
Многие кредиторы требуют, чтобы заемщики сохраняли не менее 20% доли владения в доме — разницу между его стоимостью и любыми ипотечными или ссудами, оставшимися на имущество, — после завершения сделки . Например, предположим, что вы хотите взять ссуду на сумму 30 000 долларов на покупку дома стоимостью 300 000 долларов. Для того, чтобы вы сохранили по крайней мере 20% акций (60 000 долларов США) в доме после получения новой ссуды, общая сумма пост-ссудной задолженности по дому должна быть менее 240 000 долларов; вычитание ссуды в размере 30 000 долларов из 240 000 долларов означает, что существующая ипотека на дом — до ссуды — не может превышать 210 000 долларов.
С помощью HEL вы получаете в долг фиксированную сумму с определенными условиями погашения с фиксированной или переменной процентной ставкой.
Обычно за HEL взимается плата за закрытие.
С другой стороны, HELOC позволяет вам брать взаймы до определенной суммы по мере необходимости, выплачивая проценты только с фактически взятой суммы. У HELOC обычно нет комиссии за закрытие, хотя процентные ставки обычно остаются регулируемыми в течение фиксированного периода после получения денег.
Взять ссуду в банке
Если процентные ставки по кредитной карте пугают вас и у вас нет дома, вы можете попытаться убедить банк одолжить вам деньги, чтобы начать свой бизнес.Ссуды для физических лиц имеют более низкие процентные ставки по сравнению с кредитными картами — в настоящее время от 6% до 13%, в зависимости от вашей кредитной истории.
Однако получить их может быть труднее при отсутствии залога (например, недвижимости или оплаченного автомобиля) для обеспечения ссуды. Если у вас нет залога или если ваш кредитный рейтинг не очень высок, вы можете повысить свои шансы на получение банковской ссуды, найдя соавтора, человека с хорошей кредитной историей, который соглашается нести ответственность по долгу в случае вашего дефолта.
Если традиционный банк — не то, что вам нужно, вы можете получить личную ссуду у кредитора, такого как SoFi. SoFi предлагает личные займы без комиссии. Большинство компаний взимают комиссию за создание, но не SoFi. Вы просто платите проценты по кредиту и можете выбрать срок погашения 2-7 лет.
Денежные средства на пенсионных счетах
Хотя средства в вашем IRA или 401k могут выглядеть заманчивым источником наличных, за досрочное снятие средств могут взиматься очень высокие штрафы.Однако некоторые финансовые консультанты продвигают план, который утверждает, что позволяет лицам, планирующим начать новый бизнес, потенциально избежать этих штрафов.
Предположительно, это может быть сделано путем переноса средств из существующего плана 401k в новый план 401k, созданный корпорацией C. Затем владелец новой компании может инвестировать 401 тыс. Средств в акции компании, тем самым высвобождая деньги, которые можно использовать для финансирования бизнеса.
Эти планы, известные как ROBS (перенос для запуска бизнеса), широко продвигаются в Интернете, особенно теми, кто продает возможности франчайзинга.
Хотя IRS не объявляло планы ROBS явно незаконными в соответствии с налоговым законодательством США, официальные лица IRS говорят, что они часто не соблюдают другие налоговые правила, включая Закон о пенсионном обеспечении сотрудников (ERISA). Создание полностью совместимого плана ROBS может быть сложным и дорогостоящим и может привести к значительным штрафам, если IRS не согласится с его уровнем соответствия. Планы ROBS остаются очень противоречивыми, и многие финансовые профессионалы считают их чрезвычайно рискованными и могут вызвать аудит.
Альтернативой планам ROBS является получение ссуды под остаток вашего 401k. Многие планы 401k имеют некоторую форму ссуды, которая позволяет вам занимать до 50% от баланса (обычно до потолка в 50 000 долларов США). Как правило, 401 тыс. Кредитов должны быть возвращены в течение пяти лет.
Обратите внимание, что во время ссуды любые деньги, взятые в долг у вашего 401k, не приносят процентов вместе с остатком на балансе. Более того, если вы пропустите платеж (или если вы вообще не сможете погасить ссуду), вас накажут большие штрафы.Пенсионные счета следует рассматривать как источник финансирования стартапа, только если все другие потенциальные источники уже испробованы.
2. Друзья и семья
Если вы не можете использовать свою собственную копилку или если ваш кредитный рейтинг недостаточно высок, чтобы убедить банк одолжить вам деньги, вы всегда можете обратиться к людям, которые знают вас лучше всего. Членов семьи и друзей уговорить легче, чем анонимных банковских служащих. Они также с большей вероятностью будут обращать внимание на остатки на текущих счетах и кредитный рейтинг при определении того, стоит ли вам рисковать продлением ссуды.Более того, они с меньшей вероятностью потребуют жестких условий погашения или высоких процентных ставок, а в случае членов семьи вы можете вообще избежать процентных ставок.
Заимствование у личного друга или члена семьи — очень популярный вариант. Фактически, опрос 2015 года, проведенный Университетом Пеппердайн, показал, что 68% ответивших малых предприятий использовали финансирование от друзей и семьи владельцев.
Излишне говорить, что заимствование у друзей и семьи сопряжено с определенным набором рисков.Если предприятие потерпит неудачу или погашение ссуды займет намного больше времени, чем предполагалось, ваши отношения могут пострадать. Если вы не воспользовались кредитной картой или банковской ссудой, вам не нужно садиться на обед в День Благодарения с кредитным специалистом или компанией, выпускающей кредитную карту. Если вы не вернете тетю Салли, вы можете никогда не услышать конца.
Вы можете использовать такие платформы, как Zirtue , чтобы упростить задачу. С помощью Zirtue вы устанавливаете сумму кредита, определяете условия и выбираете друга или члена семьи.Как только они согласятся с вашими условиями, кредит будет профинансирован, и вы будете производить платежи, как и любой другой тип кредита.
Мало что может усложнить дружеские или семейные отношения, например, недопонимание из-за денег. Если вы решите взять кредит у своих близких, убедитесь, что у вас четко прописаны все условия кредита. Это включает в себя размер займа, размер начисленных процентов и график погашения.
3. Ссуды администрации малого бизнеса (SBA)
Созданный Конгрессом в 1953 г., SBA не предоставляет займы напрямую малому бизнесу.Вместо этого SBA предлагает различные программы гарантии для ссуд, предоставленных соответствующими банками, кредитными союзами и некоммерческими кредиторами.
Несмотря на продолжающиеся последствия экономического кризиса и рецессии, SBA заявляет, что его кредитные программы переживают «беспрецедентный рост». По данным SBA, в 2014 финансовом году количество кредитов 7 (a), выданных малому бизнесу, выросло на 12% по сравнению с предыдущим годом, в то время как долларовая стоимость этих кредитов увеличилась на 7,4% по сравнению с 2013 финансовым годом.
7 (a) Программа ссуды
Эти ссуды являются очень распространенным средством финансирования малого бизнеса и могут использоваться для открытия нового или расширения существующего бизнеса.Не существует минимальной суммы кредита 7 (а), хотя SBA заявляет, что программа не вернет ссуду на сумму более 5 миллионов долларов.
По данным SBA, в 2016 году средняя сумма кредита 7 (а) составляла около 375 000 долларов. Для ссуд до 150 000 долларов SBA может гарантировать максимум 85% ссуды; этот показатель падает до 75% для ссуд свыше 150 000 долларов. В условиях погашения указано, что все владельцы предполагаемого бизнеса, которые имеют не менее 20% акций предприятия, должны лично гарантировать погашение кредита.Кроме того, согласно схеме использования средств 7 (a) ссуды, 7 (a) ссуды не могут быть использованы для погашения просроченных налогов, финансирования смены владельца бизнеса, «рефинансирования существующей задолженности, если кредитор в состоянии поддерживать убыток, и SBA возьмет на себя этот убыток за счет рефинансирования »или возмещения долевых вложений в бизнес.
Компании, которые имеют право на ссуду 7 (a), должны соответствовать стандартам SBA. Если один из партнеров по бизнесу — с 20% или более долей участия — «заключен в тюрьму, на испытательном сроке, условно-досрочно освобожден или ему предъявлено обвинение в уголовном преступлении или преступлении морального разврата», SBA не будет возвращать ссуду. .Неудивительно, что SBA также не поддерживает ссуды предприятиям, которые ранее отказывались от любых других государственных ссуд.
Также действуют другие ограничения. 7 (a) ссуды не предоставляются предприятиям, которые ссужают деньги (хотя ломбарды иногда могут соответствовать требованиям), предприятиям, базирующимся за пределами США, предприятиям, которые получают более трети доходов от азартных игр, предприятиям, которые «занимаются обучением, инструктажем , консультирование или пропаганда религии или религиозных убеждений », а также компании,« участвующие в пирамидных планах распределения продаж, в которых основной стимул участника основан на продажах, совершаемых все большим числом участников.
”
Существуют также специализированные кредитные пакеты, предлагаемые в рамках 7 (a), включая программу SBA Express, которая предлагает упрощенный процесс утверждения кредитов на сумму до 350 000 долларов.
Процентные ставки по ссуде 7 (а) зависят от кредитора, размера ссуды и кредитной истории заемщика. Однако SBA устанавливает ограничения на максимальный спред, который кредитор может добавить к основной ставке по ссуде. Для ссуд на сумму более 50 000 долларов США, срок погашения которых составляет семь лет или менее, спред ограничен 2.25%; этот показатель увеличивается до 2,75% для ссуд на сумму более 50 000 долларов США со сроком погашения более семи лет. Если текущая основная ставка составляет 3,25%, ссуды на сумму более 50000 долларов США со сроком погашения менее семи лет могут иметь процентную ставку до 5,5%, а ссуды на сумму более 50000 долларов США со сроком погашения менее семи лет могут иметь процентную ставку до 6%. .
SBA позволяет кредиторам взимать более высокий спред для 7 (a) ссуд на сумму менее 50 000 долларов — от 3,25% до 4,75%, в зависимости от размера ссуды и срока ее погашения.
При текущей основной ставке кредиты на сумму менее 25000 долларов могут иметь процентную ставку до 7,5%, если срок погашения составляет менее семи лет, и до 8%, если срок погашения составляет более семи лет. Ссуды на сумму от 25 000 до 50 000 долларов могут иметь процентную ставку до 6,5%, если срок погашения составляет менее семи лет, и до 7%, если срок погашения превышает семь лет.
Комиссия по займам 7 (a) на сумму менее 150 000 долларов США не взимается. Для ссуд, превышающих эту сумму, срок погашения которых составляет один год или менее, SBA установило комиссию в размере 0.25% гарантированной части кредита. Комиссия в размере 3% устанавливается на гарантированную SBA часть кредитов на сумму от 150 000 до 700 000 долларов США со сроком погашения более одного года. Это возрастает до 3,5% для аналогичных кредитов на сумму более 700 000 долларов. Эти сборы оплачиваются кредитором, но могут быть включены в расходы заемщика на закрытие сделки.
7 (a) ссуды погашаются ежемесячными платежами, которые включают как основную сумму, так и проценты.
Выплаты только по процентам допустимы на этапах запуска и расширения бизнеса при условии согласования с кредитором.
Хотя ссуды 7 (a), обеспеченные SBA, являются популярным средством для малых предприятий, кредиторы с гораздо большей вероятностью предложат их существующим предприятиям, у которых есть несколько лет финансовых документов, чтобы продемонстрировать свою жизнеспособность.
Микрозаймы
Предлагаемые через определенные некоммерческие общинные посреднические кредитные организации, программа микрозаймов SBA предоставляет ссуды на сумму до 50 000 долларов США для финансирования затрат на запуск и расширение малых предприятий. Микрозаймы могут использоваться для финансирования покупки оборудования, материалов и инвентаря или в качестве оборотного капитала для бизнеса.Однако его нельзя использовать для погашения существующей задолженности. По данным SBA, средний размер микрозайма составляет около 13 000 долларов.
SBA требует, чтобы все микрозаймы были погашены в течение шести лет.
Процентные ставки по микрозаймам оговариваются между заемщиком и кредитором, но обычно составляют от 8% до 13%.
Кредиторы-посредники обычно предъявляют особые требования к микрозаймам, включая личные гарантии предпринимателя и некоторую форму обеспечения. Иногда от заемщиков требуется пройти курсы бизнес-обучения, чтобы получить право на получение микрозайма.Кредиторов микрозайма в данном районе можно найти в районных офисах SBA.
Микрозаймыособенно привлекательны для потенциальных предпринимателей, у которых низкий кредитный рейтинг или мало активов, и которые в противном случае вряд ли смогли бы получить традиционный банковский кредит или ссуду 7 (а). Многие микрозаймы — это общественные организации, предлагающие специализированные программы помощи предпринимателям определенных категорий бизнеса или демографических групп.
Подробнее о займах SBA
Подача заявления на получение займа SBA может быть пугающей.Если вы впервые проходите этот процесс, вам нужно понять, как он работает и чего от вас ждут на протяжении всего процесса.
У Торговой палаты есть подробное руководство с десятками часто задаваемых вопросов; прочтите его, прежде чем продолжить.
4. Венчурный капитал (ВК)
Фирмы венчурного капитала осуществляют прямые инвестиции в молодые компании в обмен на доли участия в бизнесе. Поскольку большинство венчурных фирм представляют собой партнерства, инвестирующие твердые деньги, они, как правило, очень избирательны и обычно инвестируют только в те предприятия, которые уже созданы и продемонстрировали способность приносить прибыль.Фирмы венчурного капитала инвестируют в бизнес в надежде обналичить свою долю в капитале, если бизнес в конечном итоге проведет первичное публичное размещение (IPO) или будет продан более крупному существующему бизнесу.
В «Библии малого бизнеса» деловой обозреватель USA TODAY Стивен Д. Штраус отмечает, что конкуренция за финансирование венчурного капитала очень высока. Отдельные венчурные фирмы «могут получать более 1000 предложений в год» и в основном заинтересованы в предприятиях, требующих инвестиций не менее 250 000 долларов.
Обычно они вкладывают средства только в стартапы, демонстрирующие потенциал взрывного роста.
5. Бизнес-ангелы
Если вы не можете получить достаточно наличных в банке или собственных активов и у вас нет богатого дяди, вы всегда можете поискать богатого неродственного родственника. Некоторые состоятельные люди любят вкладывать средства в новые предприятия — часто в обмен на долю в новом бизнесе. Эти инвесторы известны как бизнес-ангелы. Как правило, бизнес-ангел добился успеха в определенной отрасли и ищет новые возможности в этой отрасли.
Бизнес-ангелы могут не только предлагать финансирование для развития вашего бизнеса, но некоторые из них готовы предоставить рекомендации, основанные на собственном опыте. Они также могут использовать свои существующие контакты в отрасли, чтобы открыть двери для вашего бизнеса.
Так как же вам найти этих ангелов? Это может потребовать некоторого исследования. Многие бизнес-ангелы предпочитают оставаться в тени, и их можно определить, только спросив других владельцев бизнеса или финансовых консультантов.
Другие ангелы присоединились к сетям, что облегчило их поиск потенциальным стартапам.
Вот ряд организаций, которые могут помочь вашему бизнесу в контакте с бизнес-ангелами, как индивидуально, так и в группах:
Есть множество способов связаться с бизнес-ангелами: от звонка в офис, чтобы договориться о встрече, до простого разговора на инвестиционной конференции. Некоторые ангельские организации проводят периодические конференции и сетевые встречи. Как бы то ни было, вы встречаетесь с потенциальным ангелом, у вас очень ограниченное время, чтобы произвести сильное впечатление, и каждая секунда на счету.
В своей книге «Быстро потерпите неудачу или выиграйте по-крупному» автор Бернхард Шредер отмечает, что «бизнес-ангелы обычно заключают от одной до трех сделок в год и в среднем составляют от 25 000 до 100 000 долларов». Он говорит, что эти ангелы могут встречаться с 15-20 потенциальными инвесторами в месяц. Таким образом, шансы привлечь внимание ангела не особенно высоки, но они все же лучше, чем шансы привлечь венчурную фирму для инвестиций в ваш стартап.
Итак, если вы хотите пойти по пути бизнес-ангела, практикуйтесь в своем питче, пока не доведете его до уровня искусства.Как можно быстрее вам нужно прояснить, почему ваша услуга или продукт будут пользоваться успехом у потребителей, почему ваш бизнес будет выделяться на рынке, почему вы тот человек, который будет вести бизнес, и какова прибыль от инвестиции, на которую ангел может рассчитывать. Иногда это называют «презентацией в лифте», потому что на это нужно уйти не больше, чем на поездку на лифте — около двух минут или меньше.
6. Краудфандинг
Компании используют Интернет для маркетинга и продажи вещей с 1990-х годов.Однако за последнее десятилетие Интернет также стал новым источником финансирования.
Используя краудфандинговые сайты, такие как Kickstarter, предприниматели, артисты, благотворительные организации и частные лица могут публиковать онлайн-обращения за наличными. Например, в 2013 году голливудский сценарист и продюсер Роб Томас использовал Kickstarter, чтобы собрать 5,7 миллиона долларов для финансирования кинопроекта по культовому сериалу «Вероника Марс».
Более 90 000 человек пообещали небольшие суммы денег для реализации цели Томаса.К 2015 году Kickstarter объявил о взносах на общую сумму более 1,6 миллиарда долларов для более чем 200 000 отдельных проектов, из которых более 81 000 были успешно профинансированы.
Потенциальные предприниматели, которые ищут финансирование на краудфандинговой платформе, должны понимать правила игры. Некоторые краудфандинговые платформы удерживают собранные средства до тех пор, пока не будет достигнута указанная цель. Если цель не будет достигнута, средства могут быть возвращены донорам. Платформы также получают часть собранных денег — именно так они финансируют свои собственные операции.
Многие попытки краудфандинга не увенчались успехом. ArsTechnica сообщает, что попытка Canonical в 2013 году собрать 32 миллиона долларов для разработки высококлассного суперсмартфона под управлением Android и Ubuntu Touch провалилась после того, как на популярном краудфандинговом веб-сайте Indiegogo было собрано всего 12,8 миллиона долларов.
В результате Canonical не получила от этого никаких средств.
Чтобы привлечь внимание — и деньги — отдельных жертвователей, вам нужно иметь хорошую историю, чтобы сопровождать презентацию. Кроме того, бизнесу, вероятно, придется пообещать донорам что-то в обмен на их деньги — бесплатный бонус, такой как футболка или образец продукта, чтобы вызвать энтузиазм.Хорошая идея — подчеркнуть свою личную приверженность стартапу в своем питче, делая упор на время, усилия и деньги, которые вы вложили сами. Часто помогает и добавление видеообращения.
Среди других популярных краудфандинговых платформ:
7. Одноранговые займы
Проще говоря, одноранговое (часто обозначаемое как P2P) кредитование означает заимствование денег без обращения в традиционный банк или инвестиционную компанию. В рамках P2P заемщик отправляет запрос на ссуду на платформе P2P, такой как Lending Club или Prosper, с указанием желаемой суммы и причины ссуды.Потенциальные инвесторы рассматривают заявку и соглашаются предоставить заемщику различные суммы денег в размере до желаемой суммы.
После того, как ссуда была профинансирована, заемщик получает общую ссуду, а затем выплачивает ссуду через фиксированные ежемесячные платежи, сделанные платформе, которая затем выплачивает инвесторам сумму, которую каждый ссудил.
Онлайн-кредиторы, в том числе P2P-платформы, становятся основным источником финансирования малого бизнеса. Исследование Федеральных резервных банков Нью-Йорка, Атланты, Кливленда и Филадельфии показало, что 20% опрошенных малых предприятий брали взаймы у онлайн-кредиторов в течение первых шести месяцев 2014 года.Показатели одобрения таких ссуд были выше среди онлайн-кредиторов по сравнению с традиционными банками.
Хотя P2P-кредитование имеет преимущества по сравнению с традиционными банковскими кредитами, включая более низкие процентные ставки, меньшие комиссии и большую гибкость, основные принципы кредитования все еще применяются. Заемщики должны заполнить заявку и предоставить финансовую информацию, которая будет оценена платформой P2P. Итак, для получения ссуды вам необходимо иметь приличный кредитный рейтинг, и ваш кредит будет поврежден, если вы не выполните его.
По данным American Banker, Lending Club и Prosper поддерживали видные венчурные капиталисты. Другие популярные онлайн-платформы P2P включают Fundation, Funding Circle и QuarterSpot.
8. Инкубаторы
Если у вас есть хорошая идея для бизнеса, но вам нужна серьезная помощь (как деньги, так и руководство) для ее запуска и запуска, бизнес-инкубатор может быть вашим решением — если вы можете объединить свой бизнес в один из них.
Бизнес-инкубаторы — это именно то, что следует из названия: организация, занимающаяся предоставлением услуг и поддержкой молодых компаний.Бизнес-инкубаторами управляют фирмы венчурного капитала, правительственные учреждения и университеты с целью развития нового бизнеса на самых ранних этапах его развития путем предоставления помощи в области маркетинга, создания сетей, инфраструктуры и финансирования.
Idealab — хороший пример бизнес-инкубатора. IdeaLab, основанная в 1995 году легендарным соучредителем Pacific Investment Management Company (PIMCO) Биллом Гроссом, помогла запустить 125 компаний, 40 из которых вышли на IPO или были приобретены более крупной компанией.
Чтобы стать участником программы инкубатора, потенциальный владелец бизнеса должен пройти длительный процесс подачи заявки. Требования различаются в зависимости от инкубаторов, но предприниматель должен продемонстрировать высокую вероятность успеха для бизнеса.
Конкуренция за место в инкубаторе может быть очень сложной. Список бизнес-инкубаторов в США можно получить через Национальную ассоциацию бизнес-инкубаторов.
Последнее слово
Если вы уже не являетесь миллионером, сбор средств для открытия нового бизнеса требует серьезного планирования и усилий.Прилежный предприниматель должен взвесить преимущества и недостатки доступных вариантов финансирования и определить, какие источники денежных средств обеспечивают наибольшую гибкость при наименьших затратах.
Но вы не должны ограничивать эти возможности. Многие малые предприятия начинаются на деньги, полученные из разных источников. Даже если вы получите крупную ссуду в банке или SBA, вам все равно могут потребоваться дополнительные деньги от друзей и семьи или от себя, чтобы воплотить в жизнь свою мечту о стартапе.