Что такое франчайзинг простыми словами — Офтоп на vc.ru
Предположим, есть успешный работающий бизнес. Он приносит прибыль, технологичен и структурирован. Вы хотите такой же бизнес. Основатель бизнеса готов рассказать вам, как вести дело, передать вам ноу-хау, стандарты, технологии и даже дать право пользоваться торговым знаком компании. За предоставленные вам блага основатель ожидает получить вознаграждение за вход в бизнес и ежемесячную плату за использование элементов, которые он вам передал.
{«id»:41113,»url»:»https:\/\/vc.ru\/flood\/41113-chto-takoe-franchayzing-prostymi-slovami»,»title»:»\u0427\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u0444\u0440\u0430\u043d\u0447\u0430\u0439\u0437\u0438\u043d\u0433 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u044b\u043c\u0438 \u0441\u043b\u043e\u0432\u0430\u043c\u0438″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.
5011 просмотров
Таким образом:
Франчайзинг — набирающий популярность инструмент масштабирования бизнеса. Тут и там мы видим предложения купить выгодную франшизу. В этой статье я расскажу, что такое франшиза и как она работает в двух словах.
Франчайзер — это основатель франшизы, предприниматель, который создал и прокачал бизнес.
Паушальный взнос — это плата за вход в сеть, оплачивается сразу после подписания договора.
{«url»:»https:\/\/booster.osnova.io\/a\/relevant?site=vc»,»place»:»between_entry_blocks»,»site»:»vc»,»settings»:{«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}},»isModerator»:false}
Роялти — регулярный ежемесячный платеж за использование переданных элементов.
Договор коммерческой концессии — форма договора, которая регламентирует франчайзинговые отношения в нашей стране, а значит и между вами и с франчайзером.
* Купив франшизу, вы снижаете риски. Вас обучат, дадут все проекты, чертежи, макеты и будут сопровождать вашу работу.
* Вы открываете торговый объект по франшизе быстрее, чем своими силами, потому что процесс открытия структурирован и налажен.
* Вы получаете контроль качества от старших коллег, которые корректируют вашу работу и помогают становиться лучше.
Недостатки франчайзинга:
— Вы ведете бизнес по чужим правилам.
— Вы платите больше на старте с учетом паушального взноса и роялти.
— Риск неудачи не исчезает окончательно.
— Франчайзинговое соглашение как правило предполагает санкции и штрафы за нарушение стандартов сети.
Франчайзинг — уникальный инструмент как для основателя франшизы, так и для партнера. Модель может дать огромные перспективы для бизнеса если все процессы налажены и работают коректно. Для партнера же очень важно правильно выбрать франшизу, способную действительно снизить риск и дать проверенную эффективную модель бизнеса.
что такое франчайзинг
Франчайзинг — что это такое
Главная / ЧАстые ВОпросы19 января 2021
- Франчайзинг — это…
- Цели и суть
- История франчайзинга
- Сколько стоит франшиза
- В чём преимущества и недостатки
- Выводы
Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.
ru. Франчайзинг – термин, ставший в последние годы достаточно популярным, однако что он точно обозначает, знают не все, и этому есть причины.
В российском законодательстве такие термины, как франшиза и франчайзинг, практически не употребляются.
Вместо них используется понятие «договор коммерческой концессии», его можно в первом приближении приравнять к «договору франшизы».
Франчайзинг — это…
Франчайзинг — это способ построения бизнеса, при котором владелец крупной и завоевавшей прочную репутацию на рынке компании, разрешает открывать небольшие фирмы под своим именем – брендом, товарным знаком.
А небольшие фирмы платят за это соответствующее вознаграждение.
Термин происходит от французского слова franchise, означающего привилегию, льготу.
Крупная компания, предоставляющая право пользования брендом, называется при этом франчайзером, а фирма, приобретающая такое разрешение – франчайзи.
Весь франчайзинговый пакет, то есть, все права по организации такого бизнеса, называется франшизой (что это такое?).
Единовременный платёж или взнос за покупку франшизы называется паушальным взносом. Это не единственная выплата, которую делает фрачайзи. Он должен выплачивать еще и роялти — регулярный (ежемесячный) взнос за аренду товарного знака и бренда.
Роялти может рассчитываться по-разному: чаще всего, он выплачивается как процент от выручки, но может быть и фиксированным платежом. Размеры паушального взноса и роялти устанавливаются в договоре франшизы.
Паушальный взнос составляет 7 – 10% всех инвестиций в открывающееся предприятие. Иногда он отсутствует, но тогда франчайзи должен будет обязательно закупить у франчайзера оборудование или товар. Нередко регулярная закупка товара заменяет роялти.
Цели и суть франчайзинга
Более 70% договоров франшизы относятся к предприятиям розничной торговли, но имеются и другие интересные примеры такого способа ведения бизнеса. Например, в общественном питании, и даже в бизнесе, связанном с ИТ-разработками.
Цель франчайзера – сделать своё предприятие ещё более прибыльным и успешным, делая для этого минимум вложений, а цель франчайзи — стать владельцем стабильно работающего бизнеса.
Покупая франшизу, начинающий бизнесмен приобретает и полностью готовую и опробованную схему ведения бизнеса, а также помощь и покровительство франчайзера на его же собственных условиях.
Так как у франчайзера есть «эталонное предприятие», покупая франшизу, предприниматель может обезопасить себя от множества рисков. А они непременно возникли бы, если бы франчайзи начинал своё дело с нуля.
История франчайзинга
Основателем такого способа ведения бизнеса является фабрика Singer (США), выпускающая швейные машинки. В 1853 году она заключила договор (что это?) с розничными торговцами, начавшими покупать и ремонтировать брендовые машинки в определённом регионе, перечисляя регулярную плату владельцам фабрики.
Используя отлично работающую бизнес-модель, Singer стала одной из самых крупных швейных корпораций. В начале прошлого века лидером франчайзинга стала знаменитая компания Coca-Cola. Её продукцию начали продавать частные предприниматели.
Как только заработала мощная телевизионная реклама, началось бурное развитие франчайзинговых сетей по всему миру.
Сегодня стоимость франшизы такого известного бренда, как, например, Макдональдс, равна 45 тыс.долл.
Сколько стоит франшиза
При открытии своего дела, например, магазина, предприниматель должен:
- арендовать помещение;
- заказать дизайн проекты экстерьера (фасада и наружной витрины) и интерьера;
- купить оборудование и мебель; отремонтировать помещение;
- нанять персонал;
- позаботиться о рекламе.
При покупке франшизы список значительно сокращается, так как дизайн-проект предоставит франчайзер. Он же поможет с наймом персонала и рекламной компанией. Помощь будет оказана практически по всем пунктам.
В чём преимущества и недостатки франчайзинга
Существенное преимущество для всех сторон бизнеса – минимизация возможности его провала.
Из всех стартапов (что это?) в течение первых 5 лет остаётся на плаву лишь 20%. А вот из тех молодых предприятий, что работают по системе франчайзинга, пятилетний рубеж преодолевают около 80%.
Что получает франчайзер?
- Прибыль увеличивается, а риск остаётся минимальным.
- Так как привлекается капитал, предприятие выходит на новый уровень бизнеса, в том числе и на международный;
- Предприятие, работающее по франшизе, отличается высоким уровнем эффективности (что это?), так как франчайзи, оставаясь владельцем собственного предприятия, заинтересован в получении максимальной прибыли.
- Экономия собственных ресурсов. Например, временных, трудовых.
Что получает франчайзи?
- Надежный и опробованный в деле бизнес.
- Быстрое и эффективное начало. Не приходится «раскручиваться с нуля — уже имеются заинтересованные клиенты.
- Результативное знакомство с деталями и тонкостями бизнеса и предпринимательства в целом.
- Использование опыта франчайзера, его методик, деловых контактов.
Что получает общество?
- Решается проблема занятости.
- Нормы ведения бизнеса поднимаются на более высокий уровень.
- Франчайзинг становится эффективной площадкой обучения ведению бизнеса.
У такого способа есть и недостаток, являющийся продолжением преимуществ. Франчайзер и франчайзи – взаимозависимы. Если начинающее предприятие перестанет соответствовать стандартам бренда, пострадает репутация, в том числе и франчайзера.
Справедливо и обратное. Если клиенты перестанут доверять франчайзеру, это негативно отразится на всех франчайзи.
Проблемами для франчайзера нередко становятся невыплаченные вовремя роялти, а также то, что контролирование точек, имеющих франшизу, приходится иногда на большом расстоянии. Иногда готовность помочь в предпринимательстве может вступать в противоречие с сохранением секретов мастерства.
Франчайзи может ожидать недостаточная поддержка, необходимость следовать строгим правилам ведения бизнеса; невозможностью закрыть предприятие без значительных издержек, прописанных в договоре.
Выводы
Франчайзинг даёт преимущества обеим сторонам.
Чтобы бизнес был как можно более эффективным, франшиза должна быть хорошо продумана, а её эффективность устраивала бы обе стороны. Только тогда доход франчайзера и франчайзи будет стабильным.
Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru
Использую для заработка
Франчайзинг — что это такое простыми словами
Франчайзинг — один из трендов бизнеса. О нем говорят, им занимаются, его анализируют. Правда, что такое франшизная модель бизнеса, яснее не становится. В рунете огромное количество материала о франчайзинге, но он полон сложной терминологии и часто сложен для восприятия.
Мы подобрали слова, которые позволят разобраться в теме даже вашей бабушке! В этой статье мы расскажем ну очень простыми словами, что такое франчайзинг бизнеса и за что его так уважают предприниматели.
На сегодняшний день франшиза — очень широкое понятие. Это удобный недорогой механизм расширения существующего бизнеса. А также прогнозируемый и эффективный метод создания нового.
Пока слишком сложно? Потерпите пару минут, мы объясним. Но перед этим разберемся в терминах.
Чем отличается франчайзинг от франшизы
Пара слов на тему: Что такое франчайзинг и франшиза и в чем их различие? Франчайзинг — способ развития бизнеса, основанный на партнерстве франчайзера и франчайзи. Компания-франчайзер продает партнеру, который в дальнейшем будет называться франчайзи, свою франшизу.
Франшиза — это соглашение, согласно которому франчайзер продает пакет услуг и право работать под его брендом франчайзеру.
Если просто: франчайзинг — заботливая мама, которая упрощает способ создания нового бизнеса. Франшиза — ее умненький ребенок, те самые блага, которые передаются для развития бизнеса под известным брендом.
Немного яснее? Отлично! Идем дальше.
Что такое франчайзинг простыми словами
Чтобы понять, в чем суть франшизы, проще всего рассказать историю о том, как она появляется.
Представим бизнес, который хорошо закрепился на рынке.
У него есть выстроенные бизнес-процессы, сбалансированный бюджет, понимание запросов аудитории и ситуации на рынке. В пределах своего региона наш умный бизнес достиг «потолка». Подумав, как развиваться дальше, открыл несколько представительств. Понял, что это дело рисковое и затратное. Для контроля новых точек требуется очень много времени и денег. Бизнес задумался, как еще можно расширить свое предприятие и укрепить бренд в регионах.
Теперь представим предпринимателя или бывшего топ-менеджера, который хочет открыть свое дело. У него есть капитал, но мало опыта в ведении бизнеса. Он хочет как можно проще войти в интересующий его сегмент рынка.
Компания, у которой накоплен позитивный предпринимательский опыт, и предприниматель, готовый инвестировать в работающую модель, созданы друг для друга. На помощь им приходит франчайзинг. Что это такое и как работает?
Что обычно входит во франчайзинг бизнеса
Бизнес создает свою франшизу. То есть предложение, в которое входит:
- Бренд компании, под которым будет работать франчайзи.
- Франчайзи-бук — руководство по управлению бизнесом. В нем описаны все бизнес-процессы компании-франчайзера, стандарты работы, советы по подбору персонала и многое другое.
- Обучение для своих франчайзи.
Предприниматель рассматривает сформированное франчайзинговое предложение. Ему подходит стоимость франшизы, объем услуг, которые предоставляет франчайзер, и степень его вмешательства в работу. Поскольку наш предприниматель не имеет опыта, ему нравится, что франчайзер гарантирует помощь в поиске помещения, оформлении документов, подборе персонала и открытии бизнеса. Франчайзер также оказывает поддержку франчайзи после открытия: обеспечивает его рекламой, новыми концепциями развития, консультациями по возникающим вопросам.
В ходе переговоров партнеры обсуждают условия сотрудничества и составляют договор коммерческой концессии. После заключения соглашения франчайзи выплачивает паушальный взнос. Это единовременная плата за право использовать интеллектуальную собственность франчайзера и его бренд.
Ежемесячные отчисления в пользу франчайзера за его поддержку называются роялти.
Наш бизнес получает представительство в регионе и постоянный доход за счет роялти . Предприниматель открывает дело, руководствуясь указаниями франчайзера.
Где предпринимателю найти предложение своей мечты? В интернете можно найти специализированные каталоги. Многие компании на официальных сайта размещают требования к своему франчайзи. Мы подумали и создали каталог франшиз 2020 года . Его легко найти, невозможно потерять и просто им пользоваться.
За что бизнес так любит франчайзинг
Благодаря продаже франшизы умный и готовый расширяться бизнес получает дополнительные средства и открывает представительства в регионах, не требующие постоянного контроля и инвестиций. Его бренд становится популярнее, а сеть шире.
Предприниматель покупает франшизу, где прописаны все шаги по развитию бизнеса. Он знает точную сумму своих вложений, сроки окупаемости и уровень прибыли.
То есть весь бизнес абсолютно просчитан и результат предсказуем. Это весомое преимущество. Благодаря работе под известным брендом франчайзи экономит деньги на маркетинговой кампании, аудитория уже доверяет известной марке.
Очень коротко, в чем суть франшизы. Она соединяет сердца бизнеса, готового развиваться с минимальными рисками, и предпринимателя, желающего вложить свой капитал в проверенную модель бизнеса.
Не наступайте на грабли
Как не стать аутсайдером на старте бизнеса
Каждый думающий о покупке франшизы человек просчитывает собственные риски, думает, сомневается, советуется с друзьями, ищет виртуальные пути и контакты, задаёт себе сакраментальные вопросы: «Что делать?», «Кто виноват?», «С чего начать?».
Мы обратились к экспертам. Опытные франчайзеры хорошо знают типичные роковые шаги новичка, ведущие его к провалу.
Итак, с чего начать франчайзинг? Три самые распространённые ошибки на старте.
BUYBRAND.RU: Какие самые первые шаги должен совершить начинающий франчайзи? С чего начать?
Начинать нужно с выбора той сферы, к которой, как это не банально, «лежит душа». Новый бизнес – это не на полгода и не на год. Вы будете заниматься им, как минимум, в ближайшие несколько лет, а если вам не нравится ретейл, а хочется кормить людей, то какой смысл открывать магазин и работать, не получая удовольствия?
Нужно сразу точно выяснить, что именно вы покупаете. Есть такое понятие, как «франчайзинговый пакет». Именно за него вы платите при покупке франшизы. А значит нужно заранее проверить его содержимое, как при покупке любого товара. Подсказка: в «пакете» должна быть подробная бизнес-модель и методики её реализации.
Мне кажется, задача номер 1 — разобраться в том, что такое франчайзинг, что это за форма взаимоотношений и как в ней распределены роли. Если, изучив этот предмет, потенциальный франчайзи понимает, что ему или ей в принципе подойдёт такая форма сотрудничества, уже можно начинать думать о том, какая франшиза лучше подойдёт конкретному человеку по его складу характера, его набору сильных и слабых качеств, его материальным возможностям и ожиданиям и прочее.
BUYBRAND.RU: Могли бы вы назвать три самые распространённые ошибки франчайзи на старте?
Юлия Данилова – директор по маркетингу сети магазинов белья и колготок «СТИЛЬПАРК»
1. Беспечность в выборе франшизы
Главная ошибка начинающего франчайзи – это стесняться задавать франчайзеру «глупые» вопросы, боясь показаться некомпетентным или смешным, – опасно не иметь вопросов вообще.
И не нужно бояться «на берегу» выяснять все, что вы считаете важным для себя.
Сейчас на рынке огромное предложение франшиз, которые таковыми по сути не являются. И если опираться только на то, что рассказывает о своей франшизе продавец, можно в итоге остаться и без бизнеса, и без денег.
Важно выяснить: какие будут обязательные платежи и по какому графику? Какие дополнительные инвестиции потребуются, помимо отраженных в договоре? Можно ли будет пообщаться с любыми другими франчайзи по вашему выбору, или компания разрешает общение только с несколькими одобренными партнерами бренда? Обязательно нужно обсудить возможность беспрепятственного посещения собственных точек компании.
И не надо стесняться спросить о том, за счет чего зарабатывает франчайзер. Если он зарабатывает на товарообороте франчайзи, он будет заинтересован в том, чтобы бренд становился более сильным, и будет готов вкладываться в маркетинговые инструменты. То есть, можно быть уверенным в том, что бренд поможет зарабатывать и франчайзинговым магазинам.
Если же основным доходом является паушальный взнос, то нужно тщательно оценить все преимущества такой франшизы перед покупкой. В сущности, говоря о паушальном взносе как об основном источнике дохода, франчайзер расписывается в том, что его не особо беспокоит уверенное развитие вашего бизнеса. И помощи от него будет мало.
2. Неадекватная оценка собственных финансовых возможностей
Покупая франшизу, нужно рассчитывать не только прямые инвестиции, которые потребуются на открытие, но и иметь финансовую подушку на первые несколько месяцев, пока бизнес не выйдет на точку безубыточности. И не стоит рассчитывать, что франчайзер даст товарный кредит или закроет глаза на дебиторскую задолженность. Для франчайзера это прежде всего бизнес. И, если для давних партнеров, с которыми компания сотрудничает уже несколько лет, еще и могут быть специальные условия, так как отношения уже проверены временем, то для новичка – вряд ли.
3.
Отказ от помощи и опыта компании
Преимущества франшизы состоят не только в возможности работать под именем популярного бренда, но и в возможности использовать опыт и знания как самой компании, так и аккумулированный ею опыт других франчайзи.
Заманчиво быть совершенно самостоятельным предпринимателем, но часто это приводит к тому, что франчайзи совершает те же типичные ошибки, что и многие другие до него. Например, зачем тратить деньги на рекламу, неэффективность которой проверили на себе другие партнеры? Или проводить акции, которые не принесут результата?
Берите от франчайзера всю возможную помощь и знания, которые он только готов предоставить. Это убережет вас от лишних трат и неверных шагов, которые могут привести если не к фатальным последствиям, то к значительному снижению эффективности.
Наша практика доказывает, что, если активно пользоваться нашими знаниями и помощью, то с развитием магазина «СТИЛЬПАРК» справится не только опытный предприниматель, у которого несколько различных франшиз, но и начинающий.
Например, среди наших франчайзи есть юрист, которая никогда не имела отношения к розничной торговле, а сейчас она управляет уже тремя магазинами.
Алексей Гусаков – генеральный директор международной сети кофеен COFFEE LIKE
Главная ошибка — считать, что купив франшизу, вы получили «волшебную таблетку», которая сделает вас богатым и успешным. Это не так. Вам придётся впахивать 24/7 как любому предпринимателю на старте. А франшиза убережёт вас от ошибок и снизит риски. В конце концов, теперь вы часть Команды.
Антон Дерягин – ведущий консультант по франчайзингу сети пиццерий ДОДО ПИЦЦА
Самая основная ошибка — неопытные франчайзи относятся к франшизе как к своей собственности, с которой можно делать, что угодно. Такой подход приводит к самодеятельности, которая в свою очередь наносит ущерб бренду и всей системе. Ещё одно очень распространённое заблуждение среди новичков: франшиза — это волшебная пилюля, которая всё сделает сама и сама вытянет своего счастливого обладателя на Олимп бизнеса.
Это не так. За любым успешным бизнесом по франшизе стоит усердный труд и самое непосредственное личное участие франчайзи.
BUYBRAND.RU: Как минимизировать риски, избежать ошибок новичка?
Юлия Данилова – директор по маркетингу сети магазинов белья и колготок «СТИЛЬПАРК»
Любой бизнес – это риск. Независимо от того, открываете вы его самостоятельно или это по франшизе. Но выбор надежной франшизы – это уже путь к минимизации риска. Развивая собственный бизнес, франчайзер успел преодолеть все возможные трудности, благодаря чему сформировал огромную базу знаний и опыта, пользоваться которыми нужно в максимально возможном объеме.
И второе, но не менее важное, — не надо терять голову от первых успехов и первых больших оборотов. Планируйте свои финансы, учитывая возможные кассовые разрывы в низкие сезоны, чтобы не оказаться без возможности оплатить товар или заплатить аренду.
Алексей Гусаков – генеральный директор международной сети кофеен COFFEE LIKE
Самое важное — пользоваться тем, что вы купили. Многие купив франшизу, начинают делать всё по-своему, реализуют собственные идеи. Это всё равно что заплатив за крутой гаджет, использовать его как фонарик. Ну как же мы вам поможем сделать крутой бизнес, если вы воспроизводите совсем не тот Продукт? В итоге: Не завышайте свои ожидания, научитесь следовать правилам и будьте готовы много работать. Тогда франшиза принесёт вам много-много пользы.
Антон Дерягин – ведущий консультант по франчайзингу сети пиццерий ДОДО ПИЦЦА
Наверное, самый верный способ минимизировать потери для новичков — это:
1. Максимально тщательно изучить информацию о франчайзинге вообще, о различных предложениях на рынке и о конкретной интересующей франшизе в частности.
2. Сотрудничать с уже более или менее проверенными франчайзёрами, у которых уже есть какая-то репутация, хороший трек-рекорд и хотя бы 10-15 франчайзинговых юнитов в системе.
3. Сотрудничать с франчайзёрами близкими по духу, ценностям и подходам.
Ищите партнёров с близкими ценностями, погружайтесь в процесс, изучайте детали, трудитесь и обрящете.
Ваш BUYBRAND.RU
что это такое? Условия франчайзинга в Украине.
Деятельность операторов украинского рынка франчайзинга, регламентируют следующие нормативные документы – Гражданский и Хозяйственный Кодексы УкраиныПредлагаем Вам ответить на некоторые вопросы, которые помогут Вам принять правильное решение:
1. Вам нужен бизнес или работа?
Самая большая ошибка при выборе франшизы — это непонимание разницы между индивидуальной трудовой деятельностью и собственным бизнесом. В общих чертах, франшизы бывают двух категорий: франшиза индивидуальной трудовой деятельности и франшиза менеджмента.
При франшизе индивидуальной трудовой деятельности вы, в сущности, покупаете себе работу: здесь вы и начальник, и работник, и контролер, и бухгалтер, и продавец, и офис-менеджер — все в одном лице. Это сможет дать вам приличный доход и скопить кое-какие сбережения к тому моменту, когда вы решите все продать и уйти на заслуженный отдых, но, скорее всего, это не даст вам финансовой самостоятельности или состояния. При франшизе менеджмента, вы покупаете бизнес, и ваша роль сводится к управлению и развитию бизнеса. Это значит, что покупая франшизу клининговых услуг, вам наверняка не придется лично убирать дом. Ваша роль заключается в подборе, обучении и управлении персоналом,работающем в вашем бизнесе. Вы являетесь организатором бизнеса, а не исполнителем конкретных функций. Таким образом, уровень вашего дохода будет прямо пропорционален уровню организованности вашего бизнеса.
2. Что для вас важнее: «жить, чтобы работать» или «работать, чтобы жить»?
Еще один ключевой вопрос, который вы должны себе задать: какой стиль жизни вы для себя избираете? Например, вы готовитесь владеть и управлять бизнесом, имея при этом свободные вечера и выходные, или для вас более важно иметь регламентированные часы работы и установить четкое соотношение «работа — личная жизнь», что позволит вам безболезненно уделять достаточно времени семье.
Цените ли вы свободное время и праздники? Если так, то именно сотрудничество по франчайзингу идеально продолжит работу вашего бизнеса в то время, как вы будете загорать на пляже, и вам не придется беспокоиться о падении дохода или об эффективности предприятия. Жить для того, чтобы работать или работать для того, чтобы жить? При сотрудничестве по франчайзингу ваш бизнес будет работать на вас.
3. Ограничен ли потенциал заработка?
Если вы занимаетесь больше «работой», а не бизнесом, ваш заработок будет ограничен. Вы на работу тратите все время, и у вас нет возможности дополнительно зарабатывать деньги. В такой ситуации ограничен не только ваш заработок, это также влияет на ваш доход, здоровье и мотивацию. Если вы берете отпуск или выходной, ваш доход резко сокращается. Хуже того, при остановке доходных поступлений или их уменьшении, ваши расходы растут; так вы получаете «отрицательный» доход, т.е., потери. Один из самых эффективных способов увеличить заработок — выбрать такое сотрудничество по франчайзингу, когда доход увеличивается независимо от вашего участия.
Вам нужно иметь возможность и навыки для набора персонала, создания сильной команды, работающей в вашем бизнесе. В этом случае, у вас будут неограниченные возможности для увеличения доходного потенциала бизнеса по франчайзингу.
4. Уверены ли вы, что справитесь с финансированием вашего нового предприятия, работающего по франчайзингу?
Недостаточное финансирование — это одна из основных причин неудачного бизнеса. Будьте честны по отношению к себе, реально определите свои возможности по инвестициям в бизнес и желаемый уровень заработка в дальнейшем. Согласовывайте работу с франчайзером — именно он поможет обеспечить вас примером бизнес-плана, от которого вы сможете оттолкнуться или откорректировать бизнес-план, составленный вами самостоятельно. Продумайте возможность займа для финансирования бизнеса по франчайзингу, так как это также зависит от выбора франшизы, поскольку банки дают заем только клиентам с хорошей репутацией. Кроме того, надежные франчайзеры имеют уже налаженные связи с банками и могут посодействовать вам при получении конкурентоспособного финансового пакета.
5. Готовы ли вы точно соблюдать условия франшизы?
Если франчайзи не выполняет условия франшизы, причиной может быть одно из двух — или франчайзинговая система несовершенна, или франчайзи предпочитает игнорировать систему, которая развивалась и испытывалась годами. В первом случае проблема в плохом операторе франчайзинга; во втором — причина в плохом франчайзи. Они оба должны удовлетворять требованиям франчайзинга. Во-первых, франчайзер должен иметь высокоразвитую систему, охватывающую все аспекты начального этапа франшизы, ее развития и действия, и которая даст возможность предсказуемого результата. Во-вторых, вы должны быть готовы выполнять все пункты системы неукоснительно. Если вы не можете этого сделать, тогда уйдите. Франчайзинговое сотрудничество не для индивидуалистов. Не выполняя условия франчайзинга, вы вносите свою лепту в потери предприятия. Вам следует определить для себя, сможете ли вы эффективно и плодотворно работать в рамках сотрудничества по франчайзингу, или быть франчайзи — не для вас.
Преимущество следования франчайзинговой системы в том, что вы получаете обширные знания, опыт и поддержку, а значит, вы более продуктивно используете время, практикуя испытанные методы и избегая ненужных ошибок.
Франшиза что это такое, сколько стоит и сколько можно заработать на франчайзинге, популярные франшизы
Франшиза – это договор с компанией-владельцем об использовании известного бренда на оговоренных с ней условиях. Как правило, под определенным брендом можно открыть аналогичный либо сопутствующий бизнес, оказывать услуги либо выпускать товары.
Статистически около 80% компаний, предпочитающих франчайзинг (бренд + бизнес-модель оригинала), выдерживают 5-летний срок пребывания на рынке и получают прибыль. Сравните: обычно подавляющее большинство обычных компаний, открытых самостоятельно, не выдерживает и 2-летнего периода работы.
Сколько стоит франшиза?
Стоимость франшизы начинается с нескольких тысяч долларов, однако в среднем успешный франчайзинговый бизнес можно начать, имея порядка 0.
5-2 млн долл. За эту сумму, например, можно открыть «свой» МакДональдс!
Обычно в эту стоимость включается и первоначальная закупка (для торговой франшизы), и поставка сырья (для производственной), и некоторые другие «бонусы» от держателя прав на бизнес-схему и бренд. При этом есть и довольно известные франшизы стоимостью от 12 тыс. долл. В стоимость нужно включать, помимо выплаты компании-владельцу бренда, ежемесячное роялти (как правило, на уровне 5% — как у «Крошки Картошки», редко – 13-17%, как у «Пятёрочки»). Учитывайте это при планировании бизнеса!
Приятный момент: у самых крупных и известных (но дорогостоящих) франшиз часто есть рассрочка. Так, в МакДональдс можно получить рассрочку на 7 лет, а первоначально оплатить только 25% стоимости франшизы.
Сколько можно заработать с франшизы?
Заработок просчитан владельцем франшизы заранее, и его нетрудно спрогнозировать. В документах указывается период окупаемости вложений (часто – порядка 2 лет), а также примерная прибыль исходя из средних параметров, полученных на уже работающих объектах такого типа.
Предполагаемую доходность, несмотря на её размер (например, оценивая, франшизу с доходностью в 10 или 20 тыс. долл. в месяц предпочесть), нужно рассчитывать до момента выхода на чистый доход. Также покупателю нужно учесть все сопутствующие расходы. К примеру, если вам придётся с франшизы доходностью в 20 тыс. отдавать 10 тыс. владельцу, а расходы составят 5 тыс. долл., то срок окупаемости такой франшизы может оказаться вдвое большим, чем у менее прибыльной на первый взгляд.
Популярные франшизы
В России пользуются спросом франшизы
- ресторанов МакДональдс,
- магазинов одежды и аксессуаров Zara,
- сетей быстрого питания Бургеркинг, Стардогз, Крошка Картошка,
- магазинов Пятёрочка.
При определении популярности франшизы не сравнивайте её с аналогичными по стоимости или прибыльности. Лучше разделите предложения по направлениям (областям деятельности), и сравните её с аналогичными:
- в сфере розничной торговли,
- в области услуг,
- в области общественного питания,
- в финансовой сфере.
Своеобразный рейтинг франшиз в РФ в 2015 году составил портал БиБосс. Оценивались:
- размер сети,
- темпы развития,
- стабильность работы,
- прозрачность условий для старта.
В итоге в лидеры вышли:
- Сеть закусочных Subway, мороженого «33 пингвина», фаст-фуд «Крошка картошка», кофейни Traveler’s coffee.
- Медицинские лаборатории «Гемотест» и «Инвитро».
- IT-франшиза «2Гис».
- Производитель матрасов «Аскона».
- Компания-производитель нижнего белья из Беларуси Milavitsa.
Совет Сравни.ру: Оценивая по прибыльности франшизу, не забывайте о том, что в ваших интересах: использовать наиболее проверенную бизнес-систему, работать в привлекательной для вас отрасли, снижать по максимуму риски, получить доступ к готовым бизнес-материалам, маркетинговым средствам, получить уже сформированную систему поставок товара, сырья, материалов для работы.
Что такое франчайзинг
Термин «франчайзинг» происходит от французского слова «franchise» -льгота, привилегия, особое право на свободу ведения какой-либо деятельности.
Франчайзинг – система организации предпринимательской деятельности, при которой одна сторона, франчайзер, предоставляет другой стороне, франчайзи, право использовать свое имя, технологии, секреты производства, репутацию и деловой опыт, проводит обучение франчайзи и его работников, оказывает системную помощь и поддержку, а франчайзи за пользование такими привилегиями перечисляет часть своего дохода франчайзеру.
Франшиза – это инструмент создания бизнеса, при котором бизнес создается с использованием знаний, опыта, имени и системы компании, которая уже работает на рынке.
Неудивительно, что бизнес по франшизе включается экспертами в число привлекательных ниш для заработка. Предприниматель, начинающий свой бизнес через покупку франшизы, снижает риски старта, а также экономит несколько лет (или десятилетий) на создание успешной бизнес-модели, технологий работы на рынке, системы организации своего предприятия, и, как следствие, – бренда, известного и любимого среди потребителей.
Ключевые положения:
- Через франчайзинг одна компания, обладающая определенными нематериальными активами, предоставляет право использовать эти активы другой компании и/или предпринимателю.
- Франчайзинг предназначен для организации конкретного вида предпринимательской деятельности.
- Франчайзинг, как правило, предполагает передачу комплекса прав, а не какого-то одного права.
- Чаще всего в комплекс прав, предоставляемых в рамках франчайзинга, входят право использовать имя (товарный знак) и секреты производства (ноу-хау).
- Сторона, которая предоставляет право использовать свои нематериальные активы, также обязуется осуществить обучение в части эффективного использования предоставленных прав, а также оказывать системную помощь и поддержку.
Сегодня при анализе успешности бизнес-модели в расчет обязательно принимаются кооперация и возможность масштабируемости. Эти факторы влияют на оценку привлекательности бизнес-идеи.
Франчайзинг как инструмент создания и развития бизнеса решает обе задачи:
— с одной стороны, позволяет объединить в сеть самостоятельных предпринимателей и предоставить им возможность совместно развивать бизнес-модель и бренд,
— с другой стороны, дает возможность быстро вырастить предприятие в систему, представленную десятками, сотнями или даже тысячами точек в разных городах и странах.
В белорусском законодательстве договор франчайзинга даже называется договором комплексной предпринимательской лицензии.
Статья 910 Гражданского кодекса Республики Беларусь
По договору комплексной предпринимательской лицензии (франчайзинга) (далее – договор франчайзинга) одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на определенный в договоре франчайзинга срок либо без указания срока лицензионный комплекс, включающий право использования фирменного наименования правообладателя, других объектов интеллектуальной собственности, предусмотренных договором франчайзинга, а также нераскрытой информации в предпринимательской деятельности пользователя.
Материалы разработаны для подготовки издания в рамках совместного проекта Программы развития ООН и Министерства экономики Республики Беларусь «Содействие занятости и самозанятости населения в малых и средних городах Республики Беларусь».
Что такое франшиза? | Международная ассоциация франчайзинга
Франчайзинг (или франчайзинг) — это метод распространения продуктов или услуг с участием франчайзера, который устанавливает товарный знак или торговое наименование бренда и бизнес-систему, а также франчайзи, который платит роялти, а часто и первоначальный сбор за право вести бизнес от имени и системы франчайзера. Технически договор, связывающий обе стороны, является «франшизой», но этот термин чаще относится к фактическому бизнесу, которым занимается франчайзи.Практику создания и распространения бренда и системы франчайзинга чаще всего называют франчайзингом.
Существует два разных типа франчайзинговых отношений. Бизнес-формат Франчайзинг является наиболее узнаваемым.
В рамках франшизы бизнес-формата франчайзер предоставляет франчайзи не только свое торговое наименование, продукты и услуги, но и целую систему для ведения бизнеса. Франчайзи, как правило, получает от франчайзера поддержку в выборе и развитии сайта, руководства по эксплуатации, обучение, стандарты бренда, контроль качества, маркетинговую стратегию и бизнес-консультации.Традиционный франчайзинг или франчайзинг, связанный с распределением продуктов, в меньшей степени ассоциируется с франчайзингом, но имеет больше общих продаж, чем франчайзинг бизнес-формата. Примеры традиционного или дистрибьюторского франчайзинга можно найти в разливе, бензине, автомобильной и других отраслях промышленности.
Франчайзинг — это отношения
Многие люди, когда думают о франчайзинге, в первую очередь обращают внимание на закон. Хотя закон, безусловно, важен, это не главное, что нужно знать о франчайзинге.По своей сути, франчайзинг — это ценность бренда франчайзера, то, как франчайзер поддерживает своих франчайзи, как получатель франшизы выполняет свои обязательства по доставке продуктов и услуг в соответствии со стандартами бренда системы и, что наиболее важно, франчайзинг — это отношения, которые франчайзер имеет с его франчайзи.
Франчайзинг — это бренды
Бренд франчайзера является его наиболее ценным активом, и потребители решают, в каком бизнесе делать покупки и как часто посещать этот бизнес, исходя из того, что они знают или думают, что знают о бренде.В определенной степени потребителей действительно не волнует, кто владеет бизнесом, если ожидания их бренда оправдываются. Если вы станете франчайзи, вы, безусловно, будете развивать отношения со своими клиентами, чтобы поддерживать их лояльность, и, безусловно, клиенты предпочтут покупать у вас из-за качества ваших услуг и личных отношений, которые вы устанавливаете с ними. Но в первую очередь они доверяют бренду, чтобы оправдать их ожидания, а франчайзер и другие франчайзи в системе полагаются на вас, чтобы оправдать эти ожидания.
Франчайзинг — это системы и поддержка
Великие франчайзеры предоставляют системы, инструменты и поддержку, чтобы их франчайзи могли соответствовать стандартам бренда системы и обеспечивать удовлетворенность клиентов.
И франчайзеры, и все другие франчайзи ожидают, что вы будете самостоятельно управлять повседневной деятельностью своего бизнеса, чтобы повысить репутацию компании на вашем рынке.
Выбирая франчайзинговую систему для инвестирования, вы хотите оценить типы поддержки, которая вам будет предоставлена, и насколько хорошо франчайзер управляет эволюцией продуктов и услуг, чтобы соответствовать меняющимся ожиданиям потребителей.Некоторые из наиболее распространенных услуг, которые франчайзеры предоставляют франчайзи, включают:
- Известная торговая марка,
- Помощь в выборе и развитии сайта,
- Обучение для вас и вашей управленческой команды,
- Исследование и разработка новых продуктов и услуг,
- Штаб-квартира и полевые службы,
- Начальный и продолжающийся маркетинг и реклама.
Вы хотите выбрать франчайзера, который регулярно и эффективно обеспечивает соблюдение системных стандартов.Это важно для вас, поскольку соблюдение стандартов бренда франчайзером предназначено для защиты получателей франшизы от возможных плохих действий других франчайзи, которые делятся с ними торговой маркой.
Поскольку клиенты рассматривают системы франчайзинга как фирменную цепочку операций, отличные продукты и услуги, предоставляемые одним франчайзи, приносят пользу всей системе. Обратное тоже верно.
Франчайзинг — это также договорные отношения
Хотя с точки зрения публики франшизы выглядят так же, как и любая другая сеть фирменных предприятий, они сильно отличаются.В системе франчайзинга владелец бренда не управляет и не управляет местоположениями, которые обслуживают потребителей их продуктов и услуг на повседневной основе. Обслуживание потребителя — это роль и ответственность франчайзи.
Франчайзинг — это договорные отношения между лицензиаром (франчайзером) и лицензиатом (франчайзи), которые позволяют владельцу бизнеса использовать бренд лицензиара и метод ведения бизнеса для распространения продуктов или услуг среди потребителей. Хотя каждая франшиза является лицензией, не каждая лицензия является франшизой по закону.Иногда это может сбивать с толку.
В США франшиза — это особый тип лицензионных соглашений, определенных Федеральной торговой комиссией, а также несколькими штатами. В США франшиза обычно существует, когда:
- Франчайзер предоставляет франчайзи право использовать свой товарный знак или знак обслуживания;
- Для определения бизнеса франчайзи по маркетингу продукта или услуги с использованием методов работы франчайзера;
- Франчайзер оказывает франчайзи поддержку и осуществляет определенный контроль; и,
- Франчайзи платит франчайзеру гонорар.
Определение франшизы не едино для всех штатов. Некоторые штаты, например, могут также включать в определение маркетинговый план или положение о сообществе интересов. Определение франшизы может значительно отличаться в зависимости от законов некоторых штатов, и важно, чтобы вы не просто полагались на федеральное определение франшизы при понимании требований того или иного штата.
Другими словами, в рамках франшизы предприятие (франчайзер) лицензирует свое торговое наименование (бренд, например, BrightStar Care или Sport Clips) и свои методы работы (свою систему ведения бизнеса) лицу или группе, действующей в рамках определенного территория или место (получатель франшизы), которое соглашается вести свой бизнес в соответствии с условиями контракта (франчайзингового соглашения).
Франчайзер обеспечивает франчайзи лидерство и поддержку в области франчайзинга, а также осуществляет некоторый контроль, чтобы гарантировать соблюдение франчайзи руководящих принципов бренда.
Взамен получатель франшизы обычно платит франчайзеру единовременный первоначальный сбор (сбор за франшизу) и постоянный сбор (известный как роялти) за использование торговой марки и методов работы франчайзера. Получатель франшизы несет ответственность за повседневное управление своим бизнесом, находящимся в независимом владении, и за получение выгод или рисков потери в зависимости от его собственных результатов и возможностей.
Инвестирование во франшизу или становление франчайзером может быть прекрасной возможностью. Но прежде чем вы выберете какие-либо инвестиции в франшизу и подпишете какое-либо соглашение о франшизе, сделайте свою домашнюю работу, поймите, что предлагает система франшизы, и получите поддержку квалифицированного юриста по франшизе.
Узнайте больше о франчайзинге, посетив нашу страницу с часто задаваемыми вопросами здесь.
Франчайзинг — Что такое франчайзинг?
Франчайзинг — это бизнес-договоренность, при которой физическое лицо приобретает солидную компанию.
Организованные финансы необходимы для любого нового бизнеса. Узнайте, как Debitoor может помочь вам в ведении бухгалтерского учета и отчетности — попробуйте Debitoor бесплатно в течение 7 дней.
Франшиза — это сотрудничество между:
- Франчайзер, существующий бизнес, который продает права на использование своего бренда и идеи;
- И франчайзи, физическое лицо, которое покупает право продавать товары или услуги франчайзера под своим именем и торговыми марками.
Получатель франшизы обычно выплачивает франчайзеру первоначальный единовременный сбор, а также процент от их дохода в виде роялти. В свою очередь, франчайзи часто будет получать постоянную поддержку и руководство, а также доступ к бизнес-идее, продуктам или услугам франчайзера.
Три модели франчайзинга
Существует несколько различных моделей франчайзинга.
К ним относятся франшизы бизнес-формата, франшизы продуктов и франшизы производства.
Франшизы бизнес-формата
Франшиза бизнес-формата включает в себя существующий и уже существующий бизнес, дающий отдельным владельцам права на их бизнес, включая их имя, торговую марку, продукты или услуги. Франчайзер обычно помогает франчайзи запустить и запустить свой филиал в обмен на роялти. Это наиболее распространенная форма франчайзинга.
Сети быстрого питания и отели и распространенные примеры франшиз бизнес-формата.
Производственные предприятия
В рамках производственной франшизы получатель франшизы — это производитель, который оплачивает права на производство и продажу продукции франчайзера, используя свое имя и торговую марку.
Некоторые из самых известных брендов безалкогольных напитков используют этот формат, в соответствии с которым франчайзер предоставляет основные ингредиенты производителям, которые завершают продукт перед его продажей.
Продукты франшизы
В рамках продуктовой франшизы франчайзер — это производство, а франчайзи — это розничный торговец, который продает продукты франчайзера. Чтобы распространять продукцию производителя и использовать его имя и торговую марку, розничный магазин должен уплатить комиссию или приобрести минимальное количество продукции.
Автосалоны и магазины фирменной техники обычно следуют формату продуктовой франшизы.
Преимущества и недостатки франчайзинга
Как и в любой другой бизнес-структуре, покупка по франшизе имеет свои преимущества и недостатки, чем начало нового бизнеса с нуля.
В рамках франшизы получатель франшизы получает проверенные продукты или услуги, постоянную поддержку и рекомендации, существующие руководящие принципы и бизнес-стратегии, а также немедленное признание имени и репутацию бренда.Таким образом, франшиза обычно требует меньше опыта, чем другие бизнес-структуры.
Созданный бизнес может выбрать франшизу, если он хочет быстро расширяться при низких затратах.
Несмотря на то, что франчайзеру часто требуется оказывать поддержку франчайзи, для франчайзинга требуется очень мало капитала по сравнению с другими вариантами расширения.
Однако франчайзинг связан со всеми бизнес-структурами. Например, если одни франшизы предлагают товары или услуги невысокого качества, это может отрицательно сказаться на других франшизах и повлиять на репутацию бренда в целом.Франшизы также обладают меньшей гибкостью, чем другие бизнес-структуры, поскольку франчайзи должны следовать установленному образу действий.
Полное руководство по франчайзингу: что нужно знать
ОтрасльВсе отрасли ————— Бухгалтерский учет и финансовые франшизыРеклама и маркетинг ФраншизыАвтомобильные франшизыБизнес-возможностиФраншизы для бизнес-услугДетские франшизыФраншизы для уборкиФраншизы для кофеКомпьютерные и интернет-франшизыКонсультанты и бизнес-брокерыФранчайзерыКурьерские франчайзинги ФраншизыЗдравоохранение и старший уход
LocationAll Местоположение ————— AlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict из ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming ————— AlbertaBritish ColumbiaManitobaNew BrunswickNewfoundland и LabradorNorthwest TerritoriesNova ScotiaNunavutOntarioPrince Эдвард IslandQuebecSaskatchewanYukon территория ————— AfghanistanAlbaniaAlgeriaAmerican SamoaAndorraAngolaAnguillaAntiguaArgentinaArmeniaArubaAustraliaAustriaAzerbaijanBahamasBahrainBangladeshBarbadosBarbudaBelarusBelgiumBelizeBeninBermudaBhutanBoliviaBosnia и HerzegovinaBotswanaBrazilBrunei DarussalamBulgariaBurkina FasoBurundiCaicos IslandCambodiaCameroonCanadaCape VerdeC Айман IslandsCentral Африканского RepublicChadChileChinaChristmas IslandCocos IslandsColombiaComorosCongoCook IslandsCoral море IslandsCosta RicaCroatiaCubaCyprusCzech RepublicDemocratic Республика из CongoDenmarkDjiboutiDominicaDominican RepublicEast TimorEcuadorEgyptEl SalvadorEquatorial GuineaEritreaEstoniaEthiopiaFaeroe IslandsFalkland IslandsFijiFinlandFranceFrench GuianaFrench PolynesiaFutuna IslandGabonGambiaGazaGeorgiaGermanyGhanaGibraltarGreeceGreenlandGrenadaGrenadinesGuadeloupeGuamGuatemalaGuineaGuinea-BissauGuyanaHaitiHerzegovinaHondurasHong-KongHungaryIcelandIndiaIndonesiaIranIraqIrelandIsraelItalyIvory CoastJamaicaJapanJordanKazakhstanKenyaKiribatiKosovoKuwaitKyrgyzstanLaosLatviaLebanonLesothoLiberiaLibyan арабского JamahiriLiechtensteinLithuaniaLuxembourgMacauMacedoniaMadagascarMalawiMalaysiaMaldivesMaliMaltaMalvinasMarshall IslandsMartiniqueMauritaniaMauritiusMexicoMicronesiaMoldovaMonacoMongoliaMontenegroMontserratMoroccoMozambiqueMyanmarNamibiaNauruNepalNetherlandsNetherlands AntillesNevisNew CaledoniaNew ZealandNicaraguaNigerNigeriaNiueNorfolk IslandNorthern Mariana IslandsNorth KoreaNorwayOmanPakistanPalauPanamaPapua Новый GuineaParaguayPeruPhilippinesPitcairn IslandPolandPortugalPrincipePuerto RicoQatarReunionRomaniaRussiaRwandaSaint HelenaSaint KittsSaint LuciaSaint Пьер и MiquelonSaint VincentSamoaSan MarinoSao TomeSaudi ArabiaSenegalSerbiaSeychellesSierra LeoneSingaporeSlovakiaSloveniaSolomon IslandsSomaliaSouth AfricaSouth KoreaSpainSri LankaSudanSurinameSwazilandSwedenSwitzerlandSyrian Arab RepublicTaiwanTajikistanTanzaniaThailandTobagoTogoTokelauTongaTrinidadTunisiaTurkeyTurkmenistanTurks IslandTuvaluUgandaUK — EnglandUK — Северная IrelandUkraineUK — ScotlandUK — WalesUnited Арабские EmiratesUnited KingdomUnited Штаты AmericaUruguayUS Выпадающее IslandsUzbekistanVanuatuVenezuelaViet NamVirgin острова (Британские Виргинские острова (США) Острова Уэйк Остров Уоллис Западный берег Западная Сахара Йемен Замбия Зимбабве
ИнвестицииВсе инвестиции ————— До 10k до 20k до 30k до 40k до 50k до 60k до 70k до 80k до 90k до 100k до 200k до 300k до 400k до 500 тыс.
Поиск
Определение франчайзинга — Энциклопедия малого бизнеса предпринимателя
Определение: Продолжающиеся отношения, в которых франчайзер предоставляет получателю франшизы лицензированную привилегию вести бизнес и предлагает помощь в организации, обучении, сбыте, маркетинге и управлении в обмен на денежное вознаграждение.Франчайзинг — это форма бизнеса, при которой владелец (франчайзер) продукта, услуги или метода получает распространение через аффилированных дилеров (франчайзи).
Если покупка существующего бизнеса вам не подходит, но начинать с нуля звучит немного пугающе, вы можете подойти для владения франшизой. Что такое франшиза — и как узнать, не годятся ли вы для нее? По сути, франчайзи платит франчайзеру первоначальный взнос и текущие роялти; взамен получатель франшизы получает возможность использовать товарный знак, постоянную поддержку со стороны франчайзера и право использовать систему ведения бизнеса франчайзера и продавать свои продукты или услуги.
Помимо хорошо известной торговой марки, покупка франшизы предлагает множество других преимуществ, которые недоступны предпринимателю, начинающему бизнес с нуля. Возможно, наиболее важным является то, что вы получаете проверенную систему работы и обучение тому, как ею пользоваться. Новые франчайзи могут избежать многих ошибок, которые обычно допускают начинающие предприниматели, потому что франчайзер уже усовершенствовал повседневные операции путем проб и ошибок.
Авторитетные франчайзеры проводят маркетинговые исследования перед продажей новой торговой точки, поэтому вы почувствуете большую уверенность в наличии спроса на продукт или услугу.Франчайзер также дает вам четкое представление о конкуренции и о том, как отличиться от них.
Наконец, франчайзи пользуются преимуществом численности. Вы выиграете от экономии на масштабе при покупке материалов, расходных материалов и услуг, таких как реклама, а также при переговорах о местах и условиях аренды. Для сравнения: независимые операторы вынуждены вести переговоры самостоятельно, как правило, на менее выгодных условиях.
Некоторые поставщики не будут заниматься новым бизнесом или откажутся от вашего бизнеса, потому что ваш счет недостаточно велик.
После того, как вы решили, что франшиза — правильный путь для вас, как вы выберете правильный? При таком большом выборе франчайзинговых систем варианты могут быть головокружительными. Начните с изучения различных отраслей, которые вас интересуют, чтобы найти те, у которых есть потенциал роста. Сузьте выбор до нескольких отраслей, которые вас больше всего интересуют, а затем проанализируйте свой географический регион, чтобы увидеть, есть ли рынок для этого типа бизнеса. Если это так, свяжитесь со всеми франчайзинговыми компаниями в этих областях и попросите их предоставить информацию об их возможностях франчайзинга.Любая уважаемая компания будет рада бесплатно выслать вам информацию.
Конечно, вы не должны полагаться только на эти рекламные материалы при принятии решения. Вам также необходимо провести детективную работу самостоятельно. Начните с посещения вашей библиотеки или зайдите в Интернет, чтобы найти все журнальные и газетные статьи о компании, которую вы рассматриваете.
Благоприятно ли изображена компания? Кажется, он хорошо управляется и растет?
После того, как вы определились с определенной франшизой путем предварительного исследования, вам необходимо выяснить, так ли хороша эта возможность, как кажется.Ваш следующий шаг — тщательно проанализировать его, чтобы определить, действительно ли это стоит покупать.
Большая часть информации, которую вам необходимо собрать для анализа франшизы, будет получена с помощью следующего:
- Интервью с франчайзером
- Интервью с существующими франчайзи
- Изучение Унифицированного проспекта предложения франшизы (UFOC) )
- Изучение франчайзингового договора
- Изучение проверенной финансовой отчетности франшизы
- Заявление о прибылях и убытках или примерный отчет о доходах (прибылях и убытках)
- Обследования торговых площадей
- Список действующих франчайзи
- Газетные или журнальные статьи о франшизе
- Список текущих активов и пассивов франчайзера
С помощью этого исследования вы хотите узнать следующее:
- Если франчайзер, а также действующие франчайзи, являются прибыльна
- Насколько хорошо организована франшиза
- Если у нее есть национальная адаптация ility
- Есть ли у нее хорошее общественное признание
- В чем заключается ее уникальное торговое предложение
- Насколько хорош финансовый контроль бизнеса
- Если франшиза заслуживает доверия
- Какого рода подверженность франшизе получила и реакция общественности на это
- Если потребности в денежных средствах разумные
- Каковы честность и приверженность франчайзера
- Если франчайзер имеет систему мониторинга
- Какие товары являются собственностью и должны быть приобретены у франчайзера
- Каков коэффициент успеха промышленность
Не стесняйтесь спрашивать необходимые материалы у франчайзера.
В конце концов, они будут проверять вас так же тщательно. Если это не так, это должно прозвучать как предупредительный сигнал. Еще один предупреждающий знак — это если франчайзер просит вас подписать отказ от ответственности, в котором говорится, что вы не полагались на какие-либо заявления, не содержащиеся в письменном соглашении. Такое требование может указывать на то, что франчайзер не хочет нести ответственность за претензии, предъявленные его торговыми представителями.
См. Также «Единый проспект предложения франшизы».
Франчайзинг — что это?
Что вы думаете, когда слышите о «франчайзинге»?
Спорим, большинство подумают о «Макдональдсе».Это самый известный пример франчайзинга, также известный как ICON франчайзинга. Первый ресторан McDonald’s Bar-B-Q был открыт в 1940 году в Калифорнии. Знаменитый Рэй Крок, который стал основателем «Макдональдса», каким мы его знаем сегодня, присоединился к компании в 1955 году, открыв свой первый собственный ресторан в Иллинойсе.
В 1959 году открылся ресторан 100 -й под «Золотыми арками». Международная экспансия «Макдональдс» началась в 1967 году. Сегодня сеть «Макдональдс» объединяет более 36 000 ресторанов в более чем 100 странах мира.Более 80% ресторанов McDonald’s по всему миру принадлежат и управляются независимыми франчайзи. Однако «Макдоналдс» — лишь третья по величине сеть франчайзинга в мире. Самая крупная сеть, расширяющаяся за счет продажи своих франшиз, — это «7-eleven», насчитывающая более 60000 единиц. Вторым по величине является «Метро» с более чем 44000 точек по всему миру.
Итак, как им удалось вырасти и достаточно успешно управлять такими гигантскими сетями? Ответ прост и очевиден. Франчайзинг — это обычное явление, которое способствовало такому развитию и продолжает способствовать их росту.
Слово « franchise » с древнефранцузского переводится как свобода, предоставление прав или привилегий. Исторически « franchise » означало разрешение или исключительную привилегию на ведение определенной деятельности, которую феодалы предоставляли простым крестьянам.
Обычно это были пивоварни, заводы крепких спиртных напитков, меховые мастерские и другие подобные ремесла. Предоставляя такие привилегии, феодалы не только контролировали масштабы деятельности различных ремесел в своих владениях, но также увеличивали свои доходы от крестьян, которые платили за предоставление привилегий.В современном деловом мире франчайзинг — это бизнес-модель, когда одно юридическое лицо (франчайзер) временно передает право на использование франчайзинговой бизнес-модели, свои «ноу-хау» и фирменный стиль другому лицу (франчайзи) в пределах определенной территории для установленная плата.
Ниже мы объясним некоторые ключевые определения, относящиеся к франчайзингу:
- Франшиза — интеллектуальная собственность, которая состоит из собственной франчайзинговой бизнес-модели франчайзера, «ноу-хау» и прав на элементы фирменного стиля, вместе взятых с поддержкой, которая за определенную плату временно передается франчайзи с целью тиражирования франчайзинговой бизнес-модели и использования ее для получения прибыли.
- Бизнес-модель — набор мер, с помощью которых бизнес идентифицирует своих потребителей, разрабатывает и дифференцирует свои товары или услуги, определяет задачи, которые он должен выполнять индивидуально, и задачи, которые должны быть переданы внешним поставщикам, структурирует необходимые ресурсы, обеспечивает доступ рынок создает ценность для своих потребителей и получает прибыль.
- Франчайзер — субъект, который предоставляет права на использование франчайзинговой бизнес-модели, а также свои собственные «ноу-хау» и элементы фирменного стиля и предоставляет соответствующие услуги франчайзи по договору франчайзинга.
- Франчайзи — лицо, которое приобретает права на использование франчайзинговой бизнес-модели, а также «ноу-хау» и элементы фирменного стиля, являющиеся собственностью франчайзера в соответствии с соглашением о франшизе.
- Франчайзинговый бизнес — бизнес франчайзера, составляющий основу Франчайзинга.
- Соглашение о франчайзинге — соглашение, по которому франчайзер предоставляет право на временное использование своей торговой марки, товарных знаков и / или услуг, системы маркетинга, технологий производства и предоставления услуг, а также методов управления бизнесом франчайзи на определенное время. плата.
Есть пара важных характеристик франчайзинга:
- Франчайзер предоставляет не только уже созданную и проверенную бизнес-модель и «ноу-хау» франчайзи, но также обязуется предоставлять услуги, которые постоянно предоставляются франчайзи. с проверенными улучшениями бизнес-модели, новыми технологиями и методологической поддержкой.
- Франчайзер предоставляет, но не продает, бизнес-модель и «ноу-хау» франчайзи.По определению, их отношения временные, хотя и долгосрочные.
- Получатель франшизы связан, но юридически независим от франчайзера. Франчайзи принимает на себя собственный бизнес-риск, покупая франшизу и развивая собственный бизнес на основе бизнес-модели с франшизой.
Однако не всегда «вещь», называемая «франшиза», действительно соответствует всем характеристикам франчайзинга. Часто франчайзинг путают с распределением или лицензированием, хотя это разные модели организации бизнеса:
- Лицензирование — организационная модель бизнеса, при которой одно юридическое лицо передает принадлежащую ему юридически защищенную интеллектуальную собственность за установленную плату, т.е. .д., товарные знаки, промышленный образец, программное обеспечение, изобретение или бизнес-процесс. Обычно лицензия выдается на использование строго определенных объектов интеллектуальной собственности. Франшиза также включает в себя строго определенные элементы, такие как товарные знаки или рецепты, а также объекты, которые сложно определить, например накопленный деловой опыт и методологическую поддержку.
- Распределение — модель бизнес-организации, в которой одно предприятие продает продукцию, произведенную другим предприятием и отмеченную товарными знаками, принадлежащими последнему. Дистрибьютор не приобретает права на использование товарного знака производителя в своих целях, и производитель имеет очень ограниченный контроль над бизнес-процессами дистрибьютора и только в той степени, в которой он связан с доставкой товаров дистрибьютора потребителям и их продажей. . Например, розничный франчайзинг обычно включает договоренности о распределении, однако он также включает другие права и обязанности, которые выходят за рамки распределения.
Дистрибьютор не приобретает права на использование товарного знака производителя в своих целях, и производитель имеет очень ограниченный контроль над бизнес-процессами дистрибьютора и только в той степени, в которой он связан с доставкой товаров дистрибьютора потребителям и их продажей. . Например, розничный франчайзинг обычно включает договоренности о распределении, однако он также включает другие права и обязанности, которые выходят за рамки распределения. В странах, где правовое регулирование франчайзинга не слишком строгое, такая путаница между моделями организации бизнеса не критична и, в худшем случае, может стать источником разногласий между сторонами бизнес-операции.Однако в странах, где франчайзинг строго регулируется законодательством (например, в США), важно проводить четкое различие между этими моделями организации бизнеса и применять ту, которая наиболее подходит для конкретной бизнес-ситуации.
После ознакомления с основными концепциями франчайзинга, давайте продвинемся вперед и исследуем широкий спектр франшиз.
Подробнее о разнообразии франшиз можно узнать здесь >>>>
|
Что такое франчайзинг? | Small Business
Мы все наверняка ели в ресторане быстрого питания на прошлой неделе или забирали одежду в химчистке.Скорее всего, эти покупки были сделаны во франчайзинговом магазине. Франчайзинг — это относительно простой способ для предпринимателя открыть собственный бизнес без чрезмерно больших начальных затрат. Это также способ для франчайзера зарабатывать деньги без необходимости работать во всех местах, где доступны его товары или услуги.
Определение франчайзинга
Investorwords.com определяет франчайзинг как «форму организации бизнеса, в которой уже существующая фирма имеет успешный продукт или услугу (франчайзер), которая вступает в постоянные договорные отношения с другими компаниями (франчайзи), действующими под торговой маркой франчайзера и, как правило, под его руководством в обмен на вознаграждение.
«
Краткая история франчайзинга
В 1850-х годах И. М. Зингер создал первую сеть франчайзинга, пытаясь распространять и продавать свои швейные машины скептически настроенной публике. конец 1950-х — десятилетие 1960-х. До этого единственными крупными франчайзерами были производители автомобилей, производители безалкогольных напитков и бензиновые компании, которые использовали модель франшизы как основной способ распространения и сбыта своей продукции.Единственным ключевым исключением был Ховард Джонсон, который в разгар Великой депрессии создал сеть из 125 придорожных ресторанов.
В 1950-х и 1960-х годах начали появляться гиганты франчайзинга, включая такие торговые марки, как Holiday Inn, Dunkin ‘Donuts и Kentucky Fried Chicken. Сегодня это по-прежнему один из наиболее эффективных способов роста компании за счет маркетинга и распространения своей продукции на национальном и международном уровнях.
Призыв по франчайзингу
В «Краткой истории», Департамент финансовых учреждений штата Висконсин, wdfi.
org заявляет, что франчайзинг имеет широкую привлекательность для потребителей. Два отличительных признака, обычно идентифицируемых с франчайзингом, — это единый продукт или услуга и торговая марка. Многие люди предполагают, что McDonald’s Corporation владеет всеми ресторанами McDonald’s, но на самом деле они принадлежат и управляются независимыми франчайзи. Поскольку продукт является однородным, гамбургеры имеют одинаковый вкус, независимо от того, идете ли вы в McDonald’s в штате Мэн или Калифорнии. Общественность требует единообразия продукта.
Виды франчайзинга
Виды франчайзинга многочисленны.Ранней моделью была продуктовая франшиза, когда производитель предоставлял франчайзи право продавать свою продукцию, подобно тому, как это сделал И.М.Зингер, продав свои швейные машины. Сегодня большинство соглашений о франчайзинге представляют собой модель бизнес-формата, когда франчайзер предоставляет право использовать свое имя и продавать свою продукцию, а также обеспечивает общую бизнес-систему.
Сюда входит, как вести бизнес, продавать продукт или услугу и как обучать сотрудников.
Преимущества франчайзинга для предпринимателя
Для тех, у кого есть дух предпринимательства, франчайзинг имеет множество преимуществ.Боб Брук в своей статье «Преимущества франчайзинга перевешивают риски» на сайте bobbrooke.com говорит, что основное преимущество — это минимизация рисков. Покупка в рамках успешной франшизы сводит к минимуму риск провала бизнеса. Кроме того, франшиза может быть тщательно исследована до каких-либо денежных затрат со стороны потенциального франчайзи. Системы обучения, маркетинга и поддержки бизнеса, предлагаемые франчайзером, также могут помочь обеспечить успех франчайзи.
Риск снижения франчайзинга
Понимание отрасли или компании, предлагающей франчайзинговое соглашение, является ключевым моментом, и слишком часто франчайзи не делают достаточно домашних заданий в этом отношении.Если франчайзи выбирают маржинальные компании, могут пройти годы, прежде чем они увидят отдачу от своих инвестиций, или они могут полностью потерять свои инвестиции.
Очень тщательная проверка франчайзера — лучший совет для потенциального франчайзи.
Ссылки
Биография писателя
Лиза Нильсен — консультант по маркетингу для малых предприятий и начинающих компаний. В рамках своей консультационной деятельности она пишет рекламные тексты, информационные бюллетени, выступления, контент веб-сайтов и маркетинговые материалы для малого и среднего бизнеса.Она писала более 20 лет. Она также является бизнес-стратегом, тренером и исполнительным коучем. Нильсен имеет степень магистра делового администрирования Университета Майами.
Франчайзинг: что действительно нужно знать
Я Джоэл Либава, король франчайзинга! Через минуту я расскажу, как появилось это прозвище. Мой опыт в том, что я очень долго работал в сфере питания. Я был маленьким щенком на радио и телевидении.А потом я занялся франчайзингом.
Тогда внезапно, я не был
Я фактически управлял некоторыми автосалонами по франшизе. А потом внезапно меня не стало.
Меня уволили, уменьшили в размерах, уменьшили в размерах, как бы вы это ни называли. В любом случае это была очень, очень плохая ситуация, поэтому, когда это случилось, это было облегчением, огромная тяжесть свалилась с моих плеч. Это было прекрасно. Но через секунду после этого страх охватил меня, и я сидел в офисе генерального директора, гадая, что, черт возьми, я буду делать дальше.Меня спросили, хочу ли я оставить свою служебную машину на неделю или около того, чтобы я мог найти работу, что было очень приятно из-за больничного места, где я находился, но я сказал «нет». Итак, я выходил за дверь с портфелем в одной руке и детским автокреслом в другой, идя по соседству, чтобы — большое удивление, Макдональдс, франшиза, — мне пришлось позвонить отцу, чтобы забрать меня. Другого человека, который мог бы это сделать, просто не было. Я чувствовал себя таким неудачником.
В тот момент я сказал себе: «Я не хочу больше так себя чувствовать.Я больше никогда не хочу этого чувства бессилия ».
Так что я не знал, что буду делать. Но я знал, что больше не хочу делать, и это была просто работа для кучки придурков, которым я помогал создавать богатство. И я просто не хотел этого больше.
Пребывание в семейном бизнесе
Мой покойный отец, Джерри Либава, был первым брокером / консультантом по франчайзингу в стране. И он сразу спросил меня, хочу ли я работать в его фирме. И я сказал: «Эх, я не знаю, я знаю управленческую сторону франчайзинга, но я не знаю брокерскую и сватовскую стороны.И он настаивал около двух месяцев. Моя жена не была в восторге от этого; это не значит, что деньги придут сразу же, и мне пришлось вложить немного денег в бизнес.
Но в конце концов, узнав немного больше об этом, я решил: «Знаете что? Я действительно хочу работать со своим отцом ». Для меня это был способ сказать себе: «Ага. Сейчас мне нужно сделать укол ». Потому что у меня была такая карьера. В итоге я стал брокером по франчайзингу. А потом меня не было.
Это начинало становиться неудобно.
Люди, которым я помогал войти в бизнес — за которые мне платили большую комиссию от франшизы — уходили из бизнеса. Это было просто неправильно. Так что я оставил эту брокерскую компанию в качестве франчайзи и решил ненадолго уйти в качестве брокера, просто чтобы посмотреть, может ли я сделать это сам, будет ли что-то другое. Ничего особенного.
В это время моему покойному отцу Джерри поставили диагноз рак легких. Перед тем, как покинуть эту брокерскую группу, я сказал своему отцу, и он сказал: «Просто сделай это.Джоэл, франчайзинговым шлюхам, с которыми ты работаешь, наплевать на то, независим ты ли, с группой или нет. Им нужны лиды. Они хотят, чтобы люди стали франчайзи ». И я сказал: «Правда?» И он сказал: «Ага». И он оказался прав. Он сказал: «Я поддерживаю тебя. Вам больше не нужно быть частью этой франчайзинговой организации. Ты лучше их. Вы знаете, что делаете. Вы знаете, как себя продвигать. Просто сделай это.»
Франчайзинг для вас?
Так я и сделал.И после того, как брокерские услуги по франшизе покинули мою систему, я как независимый сказал: «Должен быть другой способ».
Я пошел на большой риск и решил создать бизнес-модель на основе моего опыта. Так что я только что стал консультантом по франчайзингу. Я назвал себя консультантом и начал взимать плату за свой опыт — почасовые и многочасовые пакеты.
Внезапно, я получаю телефонный звонок и электронное письмо от Wiley Publishing (John Wiley & Sons, Inc.), и они говорят: «Привет, мы читали обо всем, что вы делаете.Пришло время для новой книги по франчайзингу «. Книжная сделка с авансом оказалась у меня на пороге. Это было фантастически. Получение книги в твердом переплете. И это было до того, как люди начали издавать свои книги самостоятельно; Когда он вышел, это был конец 2011 года, так что это было действительно удачное время.
Вот чем я сейчас занимаюсь. Я помогаю людям понять, подходит ли им франчайзинг. Я показываю им, как делать это безопасным и разумным способом, не получая комиссионных от брокерских услуг.Это действительно чисто.
Какие первые шаги при покупке франшизы?
Настоящий предприниматель во франчайзинговых отношениях — это франчайзер, человек, который придумал бизнес-идею.
Есть предпринимательские вещи, которые вы можете делать как франчайзи, но одна из вещей, которую я преподаю в моем курсе и в своей книге, заключается в следующем: убедитесь, что вы понимаете, кто на самом деле настоящий предприниматель. Это не ты. Это человек, который обратился к службам 1-800-DRY-CLEAN или Servpro по восстановлению после стихийных бедствий, или что-то еще.Они настоящие предприниматели. Вы тот, кто готов сказать: «Знаешь что? Я собираюсь снизить свое эго на ступеньку ниже. Я буду в порядке, если буду следовать видению этого человека и его бизнес-плану, чтобы я мог быстро встать и бежать «. Итак, предпринимательские вещи есть, но настоящий предприниматель — это человек типа Марка Кубина. Или Илон Маск, который отправит людей на Луну и Марс.
Работаете ли вы у франчайзера?
Мне нравится называть это партнерством.Вы равноправные партнеры в успехе бренда. Франчайзер разработал концепцию, бизнес-план, бизнес-системы, всю конфиденциальную информацию, руководство владельца и т.
Д., И ваша задача — реализовать это. Я использую слово «работа», но на самом деле это ваша роль. Ваша роль — реализовать его и достичь своих мечтаний и целей, используя чужую систему. И это лучшая бизнес-модель в мире, если ее правильно использует правильный человек.
Как мне найти подходящую франшизу?
Вместо того, чтобы ходить по всем 175 порталам возможностей франшизы и щелкать по плитке с рекламой — «Эй, похоже, неплохо» — вы могли бы это сделать и, возможно, вам повезет.Но я говорю не торопитесь и убедитесь, что вы хорошо понимаете себя. Убедитесь, что вы следуете правилу номер один.
Между прочим, у меня на сайте есть викторина по франшизе, которую люди могут пройти бесплатно. Примерно 5 500 человек приняли его за эти годы. Это просто викторина. Я хочу убедиться, что они согласны с правилами и понимают, во что ввязываются. А потом лично забиваю. Как идиот, я не автоматизирую это, но чувствую, что должен внести свой личный вклад.Поэтому я оцениваю их одного за другим и отправляю им результат по электронной почте.
Итак, это на thefranchiseking.com. Вы это увидите; это викторина по франшизе.
В любом случае, посмотрев на это или внимательно взглянув на себя, чтобы убедиться, что вы будете следовать правилам, постарайтесь выяснить, в чем ваши сильные стороны. Я говорю о личных качествах и профессиональных навыках. Просто. Возьмите лист бумаги. Начни записывать. В чем ты хорош? Что у тебя не получается? Оцените свои способности в продажах; ты хороший продавец? Вы лучше разбираетесь в операциях?
Как только вы запишете некоторые из этих вещей, вы начнете сопоставлять их с возможностями франшизы, в которых, как вы чувствуете, вы будете использовать свои навыки.Это просто более разумный взгляд на франшизу, потому что существует более 3000 различных возможностей франшизы. Шансы на то, что вы найдете нужный, просто зайдя на сайт франчайзинга — а есть несколько хороших! — но шансы довольно низкие. Вы действительно должны знать, во что ввязываетесь, и знать, в чем вы хороши.
Хорошо, допустим, вы оценили себя как очень сильного продавца.
Вы знаете, что продавец. Некоторые из записанных вами черт могут быть общительными, личностными, энергичными и т. Д.Я бы начал искать возможности франшизы, которые могут быть в этой сфере.
Первая мысль, которая приходит в голову, — это бизнес для бизнеса. То, что требует от вас выходить на улицу и искать клиентов и клиентов, а не приходить к вам. Они приходят, чтобы увидеть вас, означают розничную торговлю, еду и т.д. Вы должны выйти и найти крупных клиентов, таких как футбольные стадионы, которые постоянно проходят через вывески, бейсбольные стадионы или школьные системы.Вы должны пойти и найти клиентов, если у вас есть вывеска.
Похоже на розницу, потому что это может быть торговый центр или небольшой промышленный парк, но это коммерческий бизнес. Вам придется выйти и найти клиентов, потому что люди не входят в бизнес с вывесками со словами: «Эй, мне нужна вывеска для моего стадиона». Нет, с понедельника по пятницу это действительно развитие бизнеса. Поэтому я бы посмотрел на компании, которые позволили бы вам использовать свои навыки.
Если вы в большей степени являетесь оператором или руководителем, но не так общительны, возможно, вы хотите взглянуть на что-нибудь в сфере продуктового бизнеса или розничной торговли, куда люди приходят, чтобы увидеть вас.Здесь не так много продаж.
Я нашел свою франшизу. Что дальше?
Это очень просто: заполните контактную форму. Даже для этого это большой шаг. Одно дело — сообщить им свое имя и адрес электронной почты и подумать, что они вам позвонят. Но другое дело — заполнить его и сказать: «Вау. Представитель франшизы или продавец будет звонить мне или писать по электронной почте, и я решил, что, ну, я довольно серьезно настроен ».
Преодолейте эту горбину и просто поговорите с продавцом франшизы или разработчиком франшизы.Обычно они договариваются об этом с вами; если у вас есть супруга или партнер, я бы обязательно встретил их по первому телефону. Если вы напуганы, представьте, что они чувствуют, полны страха, потому что на самом деле они ничего не знают.
Первый разговор простой. Посмотрите, нравятся ли вы друг другу. Посмотрите, нравятся ли вы друг другу. Специалист по развитию франшизы даст вам общее представление о бизнесе и спросит о вас. Деньги на обсуждение появятся, если вы соответствуете требованиям. Это действительно важно.
У вас достаточно денег для франчайзинга?
Сегодня я хотел бы увидеть кого-нибудь с минимальной чистой стоимостью — активы минус обязательства, минимальная чистая стоимость — 350 000 долларов. Это не большие деньги, учитывая тот факт, что многие франшизы стоят более 200 000 долларов. Итак, 300 000 долларов чистой стоимости и ликвидности, я бы сказал, от 60 до 75 000 долларов, потому что вам придется вкладывать свои собственные деньги.
Так что убедитесь, что у вас достаточно денег для этого. «Но, Джоэл, есть франшизы, которые стоят всего 50 000 долларов!» Хорошо, может быть тренерская франшиза, базирующаяся на домашнем офисе, которая стоит 50 000 или 75 000 долларов.Но если вы не тренер, если вы не продавец, потому что вам придется искать клиентов, то не имеет значения, насколько дешевым будет франшиза; ты не годишься для этого.
Вы все равно потеряете свои деньги. При аренде убедитесь, что у вас на это достаточно денег.
Кроме того, имейте достаточно денег, припрятанных от того первого трудного года, по крайней мере, одного года того, что я называю «адом для стартапов». Это тяжело. Вы не зарабатываете денег. В большинстве случаев вы не заработаете никаких денег.Отложите деньги на домашние расходы, а также на поддержание бизнеса. Убедитесь, что у вас достаточно денег, чтобы купить франшизу.
Могу ли я получить ссуду в банке?
Этого не происходит. Многие люди пишут мне по электронной почте и спрашивают: «Теперь у меня недостаточно денег на себя; можно ли получить ссуду? » Нет. Это не значит, что ты плохой человек и тебе не хватит понедельника; все дело в банке и рисках. Если вы не добавите в игру свою собственную шкуру и приличную сумму, они не помогут вам получить финансирование.Они просто не собираются этого делать. У тебя должны быть деньги.
Должен ли я нанять юриста?
Адвокат и локация в конце.
Многие люди связываются со мной до того, как купят мои программы, и говорят: «Мне нравятся две франшизы, и я хотел бы, чтобы вы направили ко мне поверенного по франшизе». Но пока нет причин для этого. Как только вы примете решение, что собираетесь покупать франшизу, после исследования, пришло время обратиться к адвокату. Но не рано.Я учу людей, как проводить исследования, и показываю им, кому звонить, как им звонить и какие вопросы задавать, но иногда это занимает от трех до четырех недель только для этого.
Я должен упомянуть об этом для всего процесса — 90 дней от начала до конца. С момента первой отправки контактной формы до принятия решения «да» или «нет» проходит около 90 дней. Может быть, 60 дней, если вас сокращают и вы не работаете, и у вас есть больше времени для проведения комплексной проверки.
Обсуждается ли договор франчайзинга?
Некоторые продавцы франшизы скажут вам: «Что ж, договор франшизы не подлежит обсуждению!» Не верьте им, ладно? Возможно, это вообще не подлежит обсуждению, потому что все франчайзи действительно должны заключить один и тот же контракт, но хороший адвокат по франчайзингу может найти пару вещей, которые он или она может обсудить для вас. Возможно, вы можете получить дополнительный почтовый индекс как часть своей территории, потому что вы находитесь в Монтане, где вам нужно больше места и т. Д. И, возможно, в соглашении о франшизе говорится, что вы можете иметь только определенные почтовые индексы. Так что есть некоторые вещи, о которых вы, возможно, сможете договориться.
Вам необходимо написать бизнес-план. Если вы собираетесь получить ссуду, необходим официальный бизнес-план. Вам следует подавать заявку на ссуду, составлять бизнес-план, поскольку вы приближаетесь к тому, чтобы сказать да или нет.
О каких еще расходах мне следует знать?
Предположим, что общая сумма инвестиций в франшизу, которую вы рассматриваете, составляет 250 000 долларов.Итак, 50 000 долларов из них могут быть франшизой, и вы платите ее заранее. Остальные 200 000 долларов из 250 000 долларов предназначены для открытия бизнеса, приобретения оборудования, света, вывесок, инвентаря, компьютерных систем, телефонных систем, возможно, системы безопасности.
Это будет частью ваших общих инвестиций.
Вы вкладываете эти деньги, получаете ссуду на их часть и открываете свои двери. У вас будут текущие расходы. Вы должны платить франчайзеру процент от своих продаж. Предположим, франшиза стоимостью 250 000 долларов имеет процент роялти в размере 6%, поэтому 6% от того, что вы продаете, то есть вашего дохода, переходит прямо к франчайзеру.Это очень много, умноженное на 500 франчайзи по всей стране, платящих по 6% за франшизу, вот как франчайзеры зарабатывают деньги; они не зарабатывают деньги на авансовом платеже за франшизу.
Итак, у вас будут коммунальные услуги; HR, который есть сотрудники; может быть выгодно, а может и нет; вам нужно внести арендную плату в размере 2000 долларов, может быть, 3000 или 4000 долларов, в любом случае; пополнение инвентаря; и там просто тонна комиссионных. Когда вы пишете бизнес-план, вы знаете, что это такое, и включаете его в свои прогнозы.
После того, как вы потратите 250 000 долларов, у вас останутся текущие расходы.
И, поскольку вы ни на кого не работаете, все равно нужно позаботиться о разоблачениях в вашей семье, поэтому убедитесь, что у вас есть деньги, отложенные на это, на работающего супруга или партнера. Это то, о чем я говорю людям заранее, чтобы убедиться, что они находятся на нужной странице и понимают, что им нужно делать.
Переход от работника к работодателю — большой, но хороший переход, и это будет очень весело.Потому что с франшизой возможны свобода и контроль. Намного больше контроля, чем если бы вы работали на кого-то другого.
Помогает ли франшиза в маркетинге?
Шаблоны для маркетинга и рекламы готовы к работе. Ну вот. Вот как можно рекламировать. Мы создадим для вас страницу в Facebook; мы собираемся предоставить вам собственный микросайт для вашего региона. Все готово. Это не мгновенные деньги, но по крайней мере у вас будет какая-то активность, потому что люди вас знают. Обычно это хорошее, большое торжественное открытие.Там мэр, горсовет, торговая палата.
Вы знаете, это большой всплеск, поэтому это важно.
Есть ли обучение по франшизе?
Да. Когда вы покупаете франшизу, подписываете соглашение, отправляете комиссию за франшизу и ссуду, и все готово, они сообщают вам, когда наступят следующие даты обучения. Планируйте проводить от трех-четырех дней до недели в штаб-квартире франчайзинга. Это формальное обучение. Некоторые из более умных франчайзеров теперь предлагают вам пройти бесплатное обучение в Интернете, делая это онлайн.И это полезно. Я видел тренировочные программы, рассчитанные на две-три недели. Это просто зависит от франшизы. Нарисуйте неделю, четыре-пять дней.
Придется ли мне достичь определенных целей или этапов продаж?
Хороший вопрос. Да. Есть целевые показатели продаж, которые вы должны достичь, и если вы этого не сделаете, они вас добьются. Вы можете быть уволены, если не достигнете этих отметок. Круто то, что вам не нужно гадать, есть ли у франчайзера эти вещи, потому что это прямо указано в соглашении.
Все раскрывается вам заранее.
Если вы достаточно умен, чтобы нанять поверенного по франчайзингу, даже если это стоит денег, поверенный по франшизе скажет: «Кстати, знаете ли вы, что на втором году вы должны получать доход в размере 340 000 долларов, иначе они могут уволить вас. ? » «Нет, я этого не видел». Ну, там 400 страниц; конечно же нет! Очень важно, чтобы этот человек сказал вам: «Кстати, а вы это знали?»
Но, опять же, франчайзеры не хотят, чтобы франчайзи не работали.Надеюсь, они будут достаточно умны, чтобы работать с вами. Может быть, они могут послать в ваш магазин представителя и сказать: «Давай выясним, что здесь происходит». Что вы делаете правильно, а что неправильно? »
Могу ли я когда-нибудь продать франшизу?
Да, конечно. У некоторых людей есть план на 10 или 15 лет. «Через 10 лет я собираюсь продать эту вещь и переехать в теплое место, или переехать в другое место. Или я хочу создать наследие, чтобы мои дети покупали его и продавали им.
«Есть много способов сделать это. Но вы должны иметь в виду стратегию выхода. Если вы 55-летний руководитель небольшого роста, возможно, вы хотите, чтобы 10 лет приходили и уходили. Вы занимаетесь бизнесом, каждый год вы увеличиваете капитал и можете его продать, причем плавно.
Легче купить новую или существующую франшизу?
Вы должны знать, что покупка существующего бизнеса, будь то франшиза или нет, — это действительно долгий процесс. Все намного сложнее. Вы привлекаете пару юристов и бухгалтера.В этом есть намного больше. Но приятно иметь возможность попасть в место, которое уже приносит доход. Просто будьте готовы: это немного более длительный и интенсивный процесс.
Последние мысли
Если вы собираетесь купить франшизу или потенциально купить франшизу, постарайтесь не заходить на 100 разных порталов франшиз и не щелкать по безумцам, пока не разовьете синдром запястного канала. Скорее всего, вы не сразу найдете такую франшизу.
Начни с тебя.
Мой самый большой совет — начать с вас. Убедитесь, что у вас есть на это бюджет. Убедитесь, что вы знаете свои самые сильные черты характера, каковы ваши самые сильные профессиональные навыки, а затем попытайтесь сопоставить себя с возможностями, которые позволяют вам их использовать. Делайте это медленно и уверенно. Не нужно спешить с этим. Не покупайте франшизу, потому что не можете найти работу. Пожалуйста, просто купите франшизу, потому что вы хотите быть самим собой, и вам нравится идея использовать чужую систему.
О Джоэле Либаве
Джоэл Либава является автором книги «Стань владельцем франшизы! Руководство по началу работы по снижению рисков, зарабатыванию денег и признанию того, чем вы занимаетесь.»(Wiley Publishing)
Он предоставляет прямую информацию о том, как найти, выбрать, изучить и купить выгодную франшизу.
Он занимается некоторыми аспектами франчайзинга более 20 лет. Он занимался управлением франчайзинговым бизнесом. Он был брокером по франчайзингу.
Он был франчайзи. Он знает, что нужно, чтобы стать успешным владельцем франшизы, и весьма щедр на свои внутренние знания, которые можно найти практически везде в Интернете.
Некоторые примеры:
Joel’s был опубликован в журнале Entrepreneur Magazine®.
Онлайн-редактор The New York Times попросил его написать статью о провале минимальной заработной платы для их веб-сайта.
Dun & Bradstreet назвала его одним из лидеров мнений малого бизнеса в Twitter.
Он писал ежемесячную статью о франчайзинге для блога Управления малого бизнеса США в течение последних 7 лет.
Его собственный блог The Franchise King Blog получил множество наград за контент и содержит более 1400 чрезвычайно полезных статей о владении франшизой.
Он владеет и управляет Franchise Business University.com, где вы можете бесплатно пройти полный вводный курс по франчайзингу.
Джоэл считает, что для правильного человека в нужный момент жизни, который находится в хорошем финансовом положении, владение франшизой может быть большим делом.