brinmax

Размещение рекламы в бизнес-центрах – это отличные возможности для компании, которая стремится достичь больших успехов. Вы будете отдыхать, а ваша реклама – работать на вас. Рекламодатель может быть уверен на 100% в целевой аудитории, эффективности носителей и успешных результатах по продвижению товаров и услуг. Выбирайте бизнес-центр, в котором работают ваши клиенты. Успех гарантирован.

Активное деловое пространство

Деловая жизнь жителей мегаполисов в основном сосредоточена в бизнес-центрах. Современные бизнес-центры – это места, где люди не только работают, но и получают большое количество внешней и внутренней информации.

Преимущества размещения рекламы в бизнес-центрах: широкий охват целевой аудитории, отсутствие большого количества рекламных конструкций конкурентов, возможность установки рекламных носителей в самых проходимых местах, высокая частота и длительность контактов, индивидуальный подход к рекламной конструкции. При планировании рекламной кампании необходимо учитывать, что бизнес-центры различаются по классу. Градация влияет на локальное расположение, оснащенность, приближенность к важным административным пунктам, уровень арендаторов, инфраструктуру. От уровня бизнес-центра зависит его престиж и популярность среди рекламодателей. Арендаторы выбирают бизнес-центр согласно своим стратегическим планам и целям. В этом отношении компании делятся на B2B (ориентированные на профессиональных игроков рынка) и B2C (ориентированные на широкую целевую аудиторию). Это условие также необходимо учитывать при разработке рекламного плана. Очень часто в бизнес-центрах трудятся люди с высоким уровнем дохода. Они являются потенциальными потребителями различных услуг.

Современные бизнес-центры – актуальные рекламные возможности

Бизнес-центры – это отличное место для размещение рекламы. Они пользуются большой популярностью среди рекламодателей. Наиболее активны в этом отношении строительные компании и агентства недвижимости.

1. Рынок недвижимости (B2C) интенсивно развивается: строится большое количество домов в разных районах города. Рынок жилой недвижимости принято делить по сегментам: новое строительство (преимущественно жилье эконом-класса), квартиры на вторичном рынке, элитная и загородная недвижимость. Предложения серьезно отличаются по цене и качественным характеристикам. Сегодня очень востребован строящийся сектор. Квартиры эконом-класса в новых домах активно рекламируются, в том числе и в бизнес-центрах. Различные варианты приобретения (ипотека, рассрочка, кредит) значительно расширяют целевую аудиторию и делают рекламное предложение привлекательным и доступным для потребителя. При разработке рекламной кампании необходимо определить бизнес-центры для размещения, провести маркетинговый анализ, проанализировать различные сегменты рынка, представленные арендаторами данного делового пространства. Застройщик в первую очередь ориентирован на людей с высоким уровнем официального дохода и устойчивым социальным положением. Это представители отраслей, не подверженных к серьезным колебаниям рынка, вследствие которых возможна потеря рабочего места и возникновение проблем, связанных с выплатой ипотечных кредитов. После этого остается выбрать рекламные возможности, которые предлагает бизнес-центр. Рекомендуется рассмотреть рекламу на мониторах, на лайт-боксах, в лифтах и на дверях лифтов, размещение листовок на стойках, а также нестандартные рекламные конструкции. Застройщик может привлечь внимание к своему объекту, установив макет дома или представить все свои объекты в холле бизнес-центра. Данные макеты должны быть выполнены из качественных материалов. Информация о конкретном предложении будет транслироваться на мониторе, установленном недалеко от экспозиции. Рекламные бюджеты строительных компаний позволяют им не ограничиваться в выборе одного рекламного носителя, поэтому стоит бронировать несколько видов конструкций.

2. Сектор B2B также проявляет активный интерес к размещению рекламы в бизнес-центрах. Это возможность найти потенциальных потребителей услуг и добиться результатов в условиях небольших рекламных бюжетов. В основном, сфере B2B интересны бизнес-центры, где сосредоточено большое количество фирм малого и среднего бизнеса. Им интересны аутсорсинговые услуги: юридические, бухгалтерские, подбор персонала, рекламное сопровождение, логистика и др. Штат небольшой организации очень часто ограничен. Аутсорсинг персонала является эффективным инструментом для достижения поставленных профессиональных задач. К услугам аутсорсинга часто обращаются иностранные компании, выходящие на российский рынок и нуждающиеся в квалифицированных кадрах. Среди наиболее активных рекламодателей: кадровые агентства, бухгалтерские и консалтинговые компании. Рекомендуемые бизнес-центры для размещения рекламы: B, B-, C. Количество арендаторов: не менее 40.

3. Банки и страховые компании рассматривают бизнес-центры, расположенные в разных районах города. Для них успешная indoor кампания – это широкий охват аудитории. Излюбленные носители для размещения рекламы – это лайтбоксы, стенды и стойки. Эксперты рекламного рынка рекомендуют расположить их в самых посещаемых местах: при входе, в коридорах, кафе и конференц-залах. Размещение рекламы на стойках позволяет сэкономить значительное количество средств. Важным условием будет качество полиграфической продукции: нужно продумать дизайн-макет и текстовое содержание листовки или буклета. Рекламное обращение стоит ориентировать на физических и юридических лиц.

4. Рядом с бизнес-центром всегда располагается большое количество компаний, которые активно предлагают свои услуги офисным работникам. Это туристические агентства, салоны красоты, юридические консультации, аптеки, небольшие медицинские клиники, кафе и рестораны, авиа и железнодорожные кассы, магазины одежды и сопутствующих товаров. Действительно, большую часть времени человек проводит на работе и параллельное с трудовой деятельностью решение бытовых проблем значительно облегчает жизнь. Такая инфраструктура обычно сопровождает крупные бизнес-центры, где работает более 1 500 тысяч сотрудников. Рассказать о себе клиенту очень просто: нужно лишь разместить рекламу в бизнес-центрах. Рекомендуется подготовить предложение о предоставлении корпоративных скидок, постоянно мотивировать потребителя различными акциями. Салон красоты, расположенный рядом с бизнес-центром, может подготовить качественный видеоролик, рассказывающий о преображении посетителей и о талантах мастеров, туристическая компания – снять мини-фильм о путешествии в солнечную экзотическую страну по самой выгодной скидке. Донести рекламное предложение до потенциального клиента поможет плазма, установленная в бизнес-центре. Офисная жизнь в условиях активной экономии времени для личных потребностей заставит сотрудников бизнес-центра обратиться за понравившейся услугой и, возможно, стать постоянными клиентами.

Какой вид рекламы в бизнес-центре выбрать ?

Все зависит от задач рекламной кампании. Рекламодатель всегда сталкивается с широким выбором рекламных возможностей. Бизнес-центры предлагают: рекламу на мониторах, рекламу на лайтбоксах, рекламу на плазмобоксах, брендирование лифтов и размещение рекламы на стойках. Рассмотрим самые распространенные предложения по размещению.

Брендирование лифтов – один из самых востребованных видов рекламы в бизнес-центрах. Каждый день лифтом пользуется большое количество людей, работающих в офисном пространстве. Что поделать – не все любят ходить пешком, но рекламодателю это только и нужно. За доступные деньги вы получаете рекламу, которую ежедневно видят сотни человек, в том числе и посетители бизнес-центра. Человек, попадая в замкнутое пространство, начинает изучать обстановку. Следовательно, размещенная информация должна быть доступной, яркой и запоминающейся. Например: при покупке квартиры до 31 января, клиент получает 200 тысяч в подарок; салон красоты при приобретении абонемента в солярий до 31 января, дарит подарочный сертификат и т.д. Администрация бизнес-центров высокого класса предъявляет особые требования к брендированию лифтов, согласно утвержденному дизайну и стандартам оформления пространства. В данном случае необходимо согласовывать размещение рекламного предложения для того, чтобы оно не противоречило устоявшимся правилам.

Размещение рекламных материалов на стойках (листовки, буклеты) – это лучшее решение для недорогой, но эффективной рекламной кампании, а многочисленные бизнес-центры – лучшее для этого место. Необходимо осуществлять постоянный контроль над заполнением стоек – они не должны быть пустыми, а рекламное предложение должно содержать актуальную информацию. Лучше рекламную информацию донесут стойки, брендированные под рекламодателя. Стойки лучше размещать в местах с повышенной проходимостью.

Реклама на плазмах в бизнес-центрах – это один из лучших способов обратиться со своим рекламным предложением к целевой аудитории. Плазмы часто размещаются в зонах ожидания или на ресепшене. Большую роль в создании благоприятного визуального образа продукта или услуги играет красочный, профессиональный видеоролик. Рекомендуемый хронометраж: от 30 секунд до 1 минуты. Плазмы также можно установить в холле перед офисом конкретной компании. На них обычно транслируют корпоративные и рекламные ролики. Это эффективно в том случае, если в офис каждый день приходит большое количество клиентов.

Реклама на лайт-боксах размещается в холлах ожидания или на ресепшене бизнес-центров. Эффективно использовать лайт-боксы для информирования об акции или продвижения бренда компании. Самое главное, что лайтбокс должен вписываться в интерьер бизнес-пространства.

 Ваш выбор – ваш успех!

Таким образом, главная задача рекламодателя при использовании того или иного вида рекламы в бизнес-центрах – убедить клиента сохранить полученную информацию и в дальнейшем применить ее на практике. Например: запомнить слоган на изображении лайт-бокса и использовать его как кодовое слово для того, чтобы получить скидку, обменять листовку или буклет со стойки на приятный подарок или скидку, принять участие в конкурсе, о котором объявили в видеролике и т. д.  Потребителю должно быть выгодно обратиться именно к вам и стать постоянным клиентом.

Бизнес-план. Реклама. Принципы и практика

Читайте также

Бизнес-план

Бизнес-план Чтобы получить финансирование, недостаточно просто заглянуть в банк, располагая всего лишь хорошей идеей. От вас потребуется намного больше. Для этого прежде всего необходим бизнес-план. Такие планы могут иметь разные формы и размеры. Их образцы вы можете

Составьте бизнес-план!

Составьте бизнес-план! Я испытываю удовольствие, приходя утром на работу и слушая спонсоров или застройщиков, излагающих замечательные планы сделок. В первые пятнадцать минут я могу определить, действительно ли передо мной сидит настоящий инвестор, которому мы можем

3. Чем бизнес-план лучше справки

3. Чем бизнес-план лучше справки В современных условиях, когда каждый продукт (товары, работы и особенно услуги) характеризуется десятками и даже сотнями различных параметров, а вокруг нас буквально сотни тысяч различных продуктов, запуск нового бизнеса по принципу

1. 4. Бизнес-план

1.4. Бизнес-план Основные цели бизнес-плана:? определить стратегию и необходимые ресурсы для достижения поставленных целей;? продемонстрировать акционерам или менеджменту перспективность проекта.Средний объем бизнес-плана – 20–50 страниц.Бизнес-план инвестиционного

56. Бизнес-план кредитной организации

56. Бизнес-план кредитной организации Одним из документов, предоставляемых учредителями в ЦБ РФ при создании новой кредитной организации, является ее бизнес-план.Бизнес-план – это документ на ближайшие два календарных года, содержащий предполагаемую программу действий

24. Бизнес-план предприятия

24. Бизнес-план предприятия В современных условиях одним из важнейших инструментов планирования является бизнес-план предприятия. Традиционно он выступал инструментом малого и среднего бизнеса, нуждавшегося во внешней помощи (партнера или инвестора) для реализации

17.3. Бизнес-план, как обвинение

17.3. Бизнес-план, как обвинение Не удивляйтесь, если проверяя НДС, чиновники заинтересуются вашими бизнес-планами. Изучая их, налоговики рассчитывают поймать нарушителей, завышающих входной налог или занижающих будущие доходы. Вы не обязаны осведомлять контролеров о

БИЗНЕС-ПЛАН И ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ

БИЗНЕС-ПЛАН И ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ Подбор услуг Для того чтобы окончательно определиться с перечнем услуг, важно знать их окупаемость. Разумеется, все услуги не могут приносить максимум дохода. Подбор услуг, когда за счет одной, дорогой и выгодной процедуры осуществляются

Глава 1 Бизнес-план

Глава 1 Бизнес-план Для нас с вами, коллеги, не секрет, что:? бизнес-план должен быть; ? должен быть на бумаге; ? на бумаге должны фигурировать максимально приближенные к реальности показатели. Бизнес-план, приведенный ниже, подойдет как для организации бизнеса на свои деньги,

Лекция 11 Бизнес-план предприятия

Лекция 11 Бизнес-план предприятия 11.1. Место и роль бизнес-плана инвестиционного проекта в планировании на предприятииБизнес-план вошел в практику российского предпринимательства как инструмент стратегического планирования, как необходимый документ для ведения деловых

5. Как составить толковый бизнес-план?

5. Как составить толковый бизнес-план? Здесь есть два варианта: когда вы делаете бизнес-план для себя и когда вам нужен бизнес-план для инвестора. Сначала о том, как составить бизнес-план для себя.Всегда и везде в любом бизнес-плане закладывайте самый пессимистичный

Как читают ваш бизнес-план

Как читают ваш бизнес-план При оценке бизнес-плана опытные специалисты, как правило, в течение первых пяти минут уделяют основное внимание, во-первых, резюме; во-вторых, финансам; в-третьих, разделу «Организационный план»; затем – условиям выхода из бизнеса и/или условиям

Бизнес-план Прокат легковых автомобилей

Бизнес-план Прокат легковых автомобилей 1.  Резюме проекта 1.1. Инициатор проекта Инициатор: ООО «XXX»Организационно-правовая форма: общество с ограниченной ответственностью.Год создания: 2007.Руководитель: Иванов Иван Иванович.Основной вид деятельности: производство

Бизнес-план

Бизнес-план Нужен ли бизнес-план для такого бизнеса, как туризм, а именно для небольшого туристического агентства? Этот вопрос, как правило, задает человек, который собирается вложить деньги в бизнес.Ситуации бывают разные: кто-то открывает турфирму жене, даже не

Бизнес-план

Бизнес-план В бизнес-плане должна быть представлена полная информация и прогнозы, которые позволили бы:• институциональным инвесторам принять решение о вложении средств;• определить подходящую компанию и максимальную сумму сделки;• определить финансовую структуру

Бизнес-план

Бизнес-план Стратегическое планирование представляет собой трехуровневый процесс, который начинается с составления стратегического бизнес-плана, затем переходит на функциональный уровень, где разрабатывается план маркетинга и намечаются цели, стратегии и тактики для

Как организовать бизнес по изготовлению наружной рекламы

Вывески на магазинах, растяжки на дорогах, баннеры и рекламные щиты – сложно представить себе современный город без этих привычных символов и атрибутов предпринимательской активности.

Есть и невидимая, или менее заметная часть рекламной индустрии – таблички на домах, стенды, указатели. За всем этим стоят немалые доходы рекламных компаний.

Конечно, когда вопрос заходит о производстве, то сразу возникает чувство настороженности. Ведь производство требует денег, и порой немалых. Но изготовление наружной рекламы – занятие не такое уж сложное. Основной проблемой будут не затраты на материалы и оборудование, а сама технология производства.

Но обо всем по порядку…

Почему наружная реклама?

Есть несколько причин, по которым идея изготовления наружной рекламы не должна списываться со счетов, если вы планируете заняться своим бизнесом.

Во-первых, это высокая рентабельность производства. Особенно, если вы работаете на собственном оборудовании. Рентабельность в 30-50% в рекламном бизнесе – это минимум. А изготовление наружки может приносить 100 и более процентов прибыли.

Во-вторых, постоянный спрос. Как уже было сказано, невозможно представить город без наружной рекламы. Потому что каждое предприятие ведет борьбу за клиента, и вкладывает в рекламу деньги.

В-третьих, этот бизнес можно начать с минимальными затратами в несколько сот долларов. А можно и раскошелиться до нескольких тысяч. В итоге вы приобретете все необходимое оборудование и сможете повысить рентабельность производства.

С какого ассортимента лучше начать?

Нужно понимать, что под термином «наружная реклама» скрывается довольно большой перечень продукции. Но начинать лучше с того, что будет пользоваться массовым спросом и простотой в изготовлении. А это:

– таблички (офисные на дверь, на дом, «злая собака», и так далее…)

– планы эвакуации (по закону должны быть в каждом государственном и коммерческом предприятии, если число сотрудников больше 10)

– стенды (для школы, ВУЗов, детских садов, наглядных пособий)

– указатели (дорожные, улиц)

– рекламные щиты и вывески

Оборудование для производства наружной рекламы

Для успешной самостоятельной работы вам понадобятся:

1) Компьютер.

С его помощью вы будете делать рекламные макеты. Понадобятся вам также программы Adobe Photoshop и CorelDRAW.

2) Плоттер. Это наиболее затратная часть оборудования. Хороший плоттер прослужит вам долго. А нужен он для того, чтобы вырезать по заданному на макете контуру самоклеющуюся пленку. Качественный плоттер обойдется вам в 2-3 тысячи долларов.

3) Сварочное оборудование. Потребуется для изготовления рекламных щитов и вывесок.

4) Болгарка и дрель. Они также необходимы для работы с рекламными щитами.

Как видите, общий набор инвентаря и оборудования не столь проблематичен в приобретении. Конечно, совсем без затрат не обойтись, но на первых порах можно тот же плоттер арендовать, или резать пленку на заказ.

Оборудование для широкоформатной печати в перечень не вошло, поскольку оно слишком дорого стоит. А фирм, которые печатают на заказ довольно много. Если их нет в вашем городе, то можете поискать в более крупных городах. Как правило, с этим проблем нет.

Где искать клиентов на наружную рекламу

В первую очередь стоит составить перечень услуг и типовых макетов, которые вы можете предложить потенциальным клиентам. Далее отправляемся на поиски.

Государственные учреждения, детские сады, администрации, налоговые, пенсионные фонды, казначейства, пожарные, полиция, школы, ВУЗы, техникумы – вот примерный перечень того, с чего стоит начать.

Далее обращаем свои взоры на коммерческие организации. Но, как свидетельствует практический опыт, государственные учреждения – это самый надежный и неиссякаемый источник постоянных типовых заказов.

А как же делать наружную рекламу?

Вот здесь начинается самое интересное. Конечно, более-менее подробную информацию можно поискать в Интернете. Но лучше всего попробовать свои силы на действующем предприятии в качестве простого работника. Если вы всерьез решили заняться рекламным бизнесом, то это самый надежный путь овладеть всеми тонкостями и секретами изготовления наружной рекламы.

Определение рекламы — что такое реклама?

Реклама — это попытка повлиять на покупательское поведение клиентов или клиентов с помощью убедительного рекламного сообщения о продуктах и ​​/ или услугах. В бизнесе цель рекламы — привлечь новых клиентов путем определения целевого рынка и охвата их с помощью эффективной рекламной кампании.

Целевой рынок

Установление целевого рынка — важнейший первый шаг в любой рекламной кампании — вам нужно знать, кто ваша целевая аудитория, прежде чем вы сможете их охватить.Например, если ваша целевая аудитория — пожилые люди, рекламный носитель, такой как Facebook, — плохой выбор. Точно так же миллениалы гораздо реже читают газеты или используют желтые страницы.

Определение целевого рынка включает построение демографического профиля потенциального покупателя с учетом таких критериев, как возраст, пол, семейное положение, образ жизни, покупательские привычки и т. Д.

Также важно проверить уровень конкуренции за ваш продукт или услугу с вашей целевой аудиторией, поскольку вам может потребоваться конкурировать по цене и / или услуге.

Общие методы рекламы

Есть много различных типов рекламы, которые обычно используются малым бизнесом.

Интернет-реклама: Интернет-маркетинг включает в себя множество рекламных возможностей, таких как:

• • Реклама на местных веб-сайтах. Многие муниципалитеты и отделения Торговой палаты имеют веб-сайты, на которых размещены списки местных предприятий.
  • Деловые веб-страницы: Создание и поддержка профессионального веб-сайта с четко очерченными описаниями бизнес-предложений, оптимизированных для поискового трафика.
  • Электронная почта: требуется список адресов электронной почты клиентов и соблюдение правил защиты от спама. Информационные бюллетени по электронной почте могут быть полезны для поддержания связи с существующими клиентами и передачи информации о новых продуктах или услугах.
  • Facebook: использование социальных сетей путем создания бизнес-страницы в Facebook и ее регулярного продвижения товаров и услуг. Обычное рекламное место для предприятий, таких как рестораны, которые используют фан-страницы Facebook для продвижения новых пунктов меню или специальных предложений и для получения отзывов от клиентов.Есть также несколько доступных 3 для ведения бизнеса на Facebook.
  • Twitter: если у компании есть подписчики в Twitter, можно использовать твиты для рассылки коротких рекламных сообщений.

Реклама в газетах: Несмотря на спад (доход от рекламы в газетах в США упал более чем на 50% в период с 2006 по 2015 год) газетная реклама все еще может быть эффективным способом привлечения клиентов. Во многих муниципалитетах есть специальные газеты, которые могут использоваться предприятиями для местной рекламы.

Желтые страницы: Использование печатных страниц также снижается. Однако есть онлайн-версия.

Прямая почтовая рассылка: Может быть очень полезным. Может быть дорогостоящим при отправке по почте, но даже без списка рассылки брошюры, листовки и т. Д. Все равно могут быть доставлены непосредственно в дома и / или предприятия в определенных географических регионах. К сожалению, статистика показывает, что почти половина прямой почтовой рекламы не читается получателями и выбрасывается как «спам».

Кабельное телевидение и радио — Кабельные компании часто имеют местные информационные каналы, предлагающие доступную рекламу малым предприятиям.

Холодный звонок — По телефону или лично может быть удивительно эффективным. Например, во время разговора обслуживающая компания может воспользоваться возможностью посетить соседние дома / предприятия и упомянуть об их услугах (или оставить листовки или брошюры). Запрос на звонки по телефону в Канаде теперь является незаконным для номеров, зарегистрированных в Национальном списке «Не звонить», если у компании нет существующих отношений с клиентом.

Реклама на транспортном средстве (упаковка) — Превращение транспортного средства в «мобильный рекламный щит» — отличный способ максимизировать влияние на бизнес. Рекламу автомобилей привлекают внимание, и в крупных городах их можно увидеть более миллиона раз в месяц.

Интернет-реклама превышает

Интернет-реклама продолжает быстро расти: в 2017 году в онлайн-рекламу во всем мире было инвестировано более 229 миллиардов долларов. По данным statista, к 2020 году эта цифра вырастет до 335 миллиардов.

С более чем 2 миллиардами пользователей социальных сетей, расходы только на рекламу в социальных сетях выросли до более чем 35 миллиардов долларов в 2017 году с практически нулевого уровня в 2010 году (расходы удвоились с 2014 по 2016 год).Социальные сети особенно популярны среди рекламодателей, где с легким доступом к демографическим данным пользователей (например, возраст, интересы, привычки расходов и т. Д.) Компании могут точно адаптировать рекламу к аудитории.

Важность рекламы в бизнесе | Малый бизнес

Барбара Хазелден Обновлено 12 февраля 2019 г.

Компании используют рекламу для достижения различных целей, и компании размещают эту рекламу в различных средствах массовой информации. Помимо рекламы продуктов на традиционных площадках, таких как газеты и журналы общего профиля, компании размещают рекламу в средствах массовой информации, которые выходят на определенные рынки.Например, в социальной сети рекламируется портативное устройство связи, которое привлекает более молодых клиентов. Мебель и декор для дома рекламируются в программе «Шоу для дома и сада». Эффективно созданная реклама помогает в достижении бизнес-целей.

Знакомство с продуктом и информирование

Когда компания представляет новый продукт, реклама предоставляет средства для ознакомления с продуктом большого рынка. Рекламные объявления часто фокусируются на решении общей проблемы продукта, например, на рекламируемой способности нового сотового телефона решить проблему «отброшенного вызова».В очень наглядном примере в рекламе средства для ухода за волосами против завивки могут быть показаны фотографии «до и после», чтобы продемонстрировать эффективность продукта.

События продажи продукта

Реклама обеспечивает эффективный способ информирования рынка о событиях продажи продукта в ограниченное время. Рекламные объявления о продажах могут создаваться местными торговыми точками или исходить от национального производителя продукта. Во многих случаях национальный производитель разделяет стоимость рекламы с местным продавцом.Этот тип рекламы называется кооперативной рекламой и обычно использует предоставленную производителем графику и шаблоны объявлений. Название местного продавца отображается как торговая точка местного производства.

Отличия продукта от конкурентов

Компании часто используют рекламу, чтобы показать, что их продукт имеет больше преимуществ или более эффективен, чем продукты аналогичных конкурентов. В некоторых случаях розничный торговец считает необходимым разместить рекламу, потому что конкуренция закрывает страницы газет или телеэфир своей собственной рекламой. Если другие рыночные розничные торговцы не будут агрессивно выделять свои собственные продукты, они, вероятно, останутся незамеченными в сознании потребителей.

Достижения и достижения в области продуктов

Реклама используется для сообщения о драматических открытиях в области продуктов. В сентябре 2003 года «Век рекламы» изобразил долгую историю «мыльных войн», в которых производители кускового мыла продвигали свои продукты. В 1980 году произошел прорыв в области производства жидкого мыла для рук.Это многоразовое мыло решило проблему грязных остатков раковины. Это жидкое мыло было приобретено национальным брендом, а также появились жидкие мыльные продукты конкурентов.

Институциональная реклама для продвижения хорошего имиджа

Когда компания сообщает информацию о своей деятельности или показывает, почему ее продукт является лучшим выбором для потребителей, компания использует институциональную рекламу. Эксперт по продажам Зиг Зиглар отмечает, что этот тип рекламы на самом деле не предназначен для увеличения продаж, а структурирован для продвижения хорошего имиджа компании или продукта.Мы надеемся, что это восприятие приведет к будущим продажам. Зиглар подчеркивает, что даже если потребитель не купит продукт прямо сейчас, компания сохранит свое имя перед своим потребительским рынком.

7 типов рекламы для эффективного продвижения вашего малого бизнеса

9 мин. Читать

Малые предприятия, стремящиеся быстро расширить свою клиентскую базу и увеличить свои доходы, должны инвестировать в рекламу, чтобы повысить узнаваемость своего бренда среди более широкой аудитории.Ваш малый бизнес может использовать множество различных рекламных подходов. Вы можете сосредоточиться на цифровых рекламных платформах, включая Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube и Google AdWords. Или вы можете выбрать более традиционные рекламные носители, включая газеты, радио и местное телевидение. Стратегические вложения в рекламу для вашего малого бизнеса могут привести к высокой окупаемости инвестиций, что принесет вашей компании ценный новый бизнес.

Эти темы помогут вам стать экспертом по видам рекламы для малого бизнеса:

7 видов рекламы для малого бизнеса

5 советов по рекламе для малого бизнеса

7 видов рекламы для малого бизнеса

Малые предприятия, стремящиеся увеличить свои доходы за счет рекламы, должны обязательно выбирать такие типы рекламы, которые соответствуют их бюджету и имеют смысл для их бизнес-модели.Вот некоторые из лучших видов рекламы, используемых малым бизнесом для продвижения продукта, услуги или контента:

1. Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях — популярный выбор для малого бизнеса, потому что ее стоимость относительно доступна, и вы можете очень тщательно выбирать целевую аудиторию. Например, если у вас есть розничный магазин, вы можете использовать параметры таргетинга рекламы, чтобы сузить аудиторию, чтобы ваши социальные объявления показывались только людям определенной демографической группы, живущим в радиусе определенной мили от вашего магазина. Существует несколько различных платформ социальных сетей, которые вы можете выбрать для социальной рекламы, в том числе:

• Facebook: Facebook — отличный рекламный выбор для большинства малых предприятий из-за широкого распространения платформы и относительно низкой стоимости их рекламы. Почти 70 процентов взрослых американцев используют Facebook, а среди тех, кто им пользуется, почти 75 процентов входят в систему хотя бы раз в день. На Facebook можно выбирать из различных рекламных блоков, включая видеорекламу, предложения клиентов, изображения карусели, создание потенциальных клиентов, лайки страниц, ответы на события и многое другое.Вы можете узнать больше о рекламе в Facebook на сайте Facebook Business.
• Instagram: Реклама в Instagram — отличный вариант для малого бизнеса с ярко выраженным брендом, который привлекает более молодую аудиторию, поскольку 60 процентов миллиарда пользователей Instagram моложе 30 лет. Instagram включает многие из тех же параметров таргетинга, которые предлагаются by Facebook, и их рекламные блоки включают графические объявления, видеообъявления, объявления в историях и карусели. Вы также можете включить четкие кнопки с призывом к действию, чтобы привлечь трафик на свой сайт.
• LinkedIn: Реклама в LinkedIn, как правило, немного дороже по сравнению с другими социальными сетями, но это отличный вариант для малых предприятий с моделью продаж B2B, поскольку вы можете ориентироваться на профессионалов в определенных отраслях и с определенными должностями через объявления LinkedIn. В LinkedIn более 560 активных профессиональных пользователей.

2. Реклама с оплатой за клик

Реклама с оплатой за клик (PPC) — это тип интернет-рекламы, при которой рекламодатели платят комиссию каждый раз, когда пользователь нажимает на одно из их объявлений, обычно через поисковую систему.Рекламодатели делают ставки за места размещения объявлений в поисковой системе, то есть устанавливают максимальную цену, которую они готовы платить за то, чтобы пользователь нажимал на их объявления. Если человек видит ваше объявление, но не нажимает на него, вы ничего не платите. Наиболее распространенными платформами для рекламы PPC являются Google Ads и Bing Ads. PPC-реклама — это форма маркетинга в поисковых системах (SEM). Это может быть отличным вариантом для малых предприятий с ограниченным бюджетом, и, согласно WordStream, компании получают в среднем 2 доллара дохода на каждый доллар, потраченный на Google Рекламу.

3. Мобильная реклама

Мобильная реклама — это вид цифровой рекламы, при которой реклама показывается только на мобильных устройствах, включая смартфоны и планшеты. Мобильная реклама может включать:

• Мобильная медийная реклама
• Мобильные поисковые объявления
• Мобильные видео
• Объявления мобильных приложений, которые предназначены для увеличения количества загрузок приложения бренда.
• Реклама в социальных сетях только на мобильных устройствах

Наличие стратегии мобильной рекламы может окупиться для вашего малого бизнеса.Восемьдесят четыре процента взрослых клиентов в возрасте до 30 лет, скорее всего, будут делать покупки в Интернете с помощью мобильного устройства.

4. Печатная реклама

Печатная реклама была основным методом рекламы для малого бизнеса до появления цифровой рекламы. Теперь доходы от печатной рекламы сокращаются, и, как владелец малого бизнеса, вы можете обнаружить, что ее стоимость намного выше, чем стоимость цифровой и социальной рекламы. Также сложнее измерить успех ваших рекламных кампаний в печатных СМИ, поскольку практически невозможно доказать, сколько людей, увидевших вашу рекламу в печатной форме, совершили покупку в вашем магазине или стали клиентами вашего бизнеса.Но для некоторых местных предприятий или предприятий, ориентированных на пожилую, менее вовлеченную в цифровую среду аудиторию, печатная реклама по-прежнему может быть хорошим выбором для ваших рекламных расходов. Печатная реклама включает объявления в газетах, журналах и объявления в брошюрах и листовках.

5. Вещательная реклама

Вещательная реклама включает средства массовой информации, такие как телевидение и радио. Хотя широковещательная реклама, особенно телевизионная, может быть непомерно высокой для малого бизнеса, если у вас есть местные теле- и радиостанции рядом с вами, стоимость может быть более доступной, а аудитория может иметь большое значение для вашего местного бизнеса. Стоимость трансляции рекламы зависит от ряда факторов, в том числе от длины рекламы (более длинные теле- и радиорекламы будут стоить дороже), частоты их показа и времени суток. Вам также нужно будет учесть стоимость производства рекламы, поскольку производство профессиональной телеобъявления может быть довольно дорогостоящим.

6. Внешняя реклама

Вне дома или наружная реклама — это любая реклама, доходящая до людей, когда они находятся вне дома. Сюда входят рекламные щиты, цифровые вывески, реклама общественного транспорта (т.е. автобусные остановки, объявления поездов, объявления остановок метро и т. д.), реклама уличной мебели и реклама на спортивных объектах. Реклама вне дома может быть довольно дорогой, поэтому убедитесь, что она соответствует вашему рекламному бюджету.

7. Прямая почтовая реклама

Прямая почтовая реклама включает все формы рекламы, которая доставляется домой по почте. Сюда входят брошюры, каталоги, коммерческие письма и информационные бюллетени. Хотя прямая почтовая рассылка является менее популярным методом рекламы для малого бизнеса, чем цифровая реклама, она может быть успешной, если вы разработаете креативную, визуально привлекательную кампанию прямой почтовой рассылки.Рекламная рассылка позволяет вам лично доставлять ваше сообщение местным потребителям.

5 советов по рекламе для малого бизнеса

1. Ориентируйтесь на правильную аудиторию

Один из лучших способов максимизировать ваш бюджет и эффективно расходовать рекламные средства — это обеспечить охват целевой аудитории вашего бизнеса. Для этого сначала создайте профиль вашего целевого покупателя. Вы можете опросить свою существующую клиентскую базу или обратиться к уже собранной демографической информации о своей аудитории, включая сведения, включенные в подписку на списки рассылки.Получив демографический профиль вашего целевого клиента, выберите рекламные платформы, подходящие для этой аудитории и вашего местоположения.

2. Рекламируйте там, где ваша аудитория

Теперь, когда вы понимаете, кто является вашим целевым рынком, проведите исследование различных доступных рекламных платформ, чтобы убедиться, что ваша реклама достигнет целевого покупателя. Например, если вашему целевому потребителю меньше 21 года, мобильная реклама через Snapchat может стать отличным выбором. Если вы рассматриваете печатную, вещательную или наружную рекламу, запросите комплект средств массовой информации перед покупкой места для рекламы, чтобы убедиться, что демографические данные имеют смысл для вашего таргетинга.

3. Отслеживание и оценка успеха

Важно, чтобы вы оценивали эффективность своей рекламной кампании, чтобы вы могли принимать обоснованные решения относительно будущих рекламных решений. Цифровая реклама позволяет легко отслеживать успех ваших усилий; социальные сети и рекламные платформы PPC предоставляют подробные отчеты о том, сколько вы тратите, насколько эффективно вы расходуете свой бюджет, наиболее эффективные рекламные объявления и демографические данные людей, которые взаимодействуют с вашей рекламой. Вы можете получить представление о том, сколько людей нажимают на ваши цифровые объявления и какой процент из них совершает покупку или совершает другое желаемое действие на веб-сайте вашей компании. С помощью широковещательной и наружной рекламы измерить успех может быть труднее. Подумайте об использовании уникального URL, адреса электронной почты или номера телефона в этих объявлениях, чтобы вы могли видеть, какой интерес они вызывают. Или включите код предложения, который можно использовать для скидки на вашем веб-сайте. Если вы используете уникальный код для каждого создаваемого вами объявления, вы сможете сравнивать эффективность всех своих рекламных объявлений.

4. Правильный выбор времени

Если у вас нет бюджета на рекламу в течение всего года, лучше всего проводить рекламные кампании в наиболее эффективное время года.Изучите доходы своего бизнеса и определите самые загруженные сезоны. Возможно, если вы занимаетесь розничной торговлей, ваш пик сезона приходится на декабрьские праздники. Или, если вы занимаетесь ландшафтным дизайном, вы, вероятно, наиболее заняты весной и летом. Реклама в то время года, когда люди, скорее всего, будут платить за ваши продукты и услуги, может повысить рентабельность инвестиций.

Ремаркетинг актуален для большинства форм цифровой рекламы. Он предполагает нацеливание вашей рекламы на людей, которые раньше посещали ваш сайт, но не превратились в платящего клиента.Вы можете создавать персонализированные объявления для взаимодействия с этими пользователями на основе того, что они ранее просматривали на вашем веб-сайте. Эти объявления будут более релевантными для клиента, и с помощью привлекательного текста или предложения скидки вы, надеюсь, сможете убедить человека совершить конверсию.

3 экономичных рекламных идеи для малого бизнеса

Интернет-реклама необходима как для малого, так и для крупного бизнеса, но с рекламой для малого бизнеса определенно сложнее.Ваш штат меньше, и ваши маркетинговые бюджеты тоже меньше. Как вы конкурируете с более крупными предприятиями в данных обстоятельствах?

Хорошая новость в том, что при наличии правильных стратегий вы можете использовать онлайн-рекламу для привлечения потенциальных клиентов, продаж и рентабельности инвестиций, независимо от вашего размера. В этом руководстве мы поделимся некоторыми стратегиями и советами, которые помогут вам повысить узнаваемость бренда и развивать свой бизнес с небольшим бюджетом.

Размышляя о том, как лучше всего продвигать свой малый бизнес в Интернете, начните с вопроса:

• Что ваши клиенты ищут в Интернете?
• Где и когда они его ищут?
• Как вы можете выделить свой продукт среди конкурентов?

Ответив на эти вопросы, вы сможете разработать рекламную стратегию, которая поможет вам охватить больше людей и построить свой бизнес.

Если вы представляете малый бизнес и ищете доступные и реализуемые идеи для интернет-рекламы, продолжайте читать!

Использование Google Рекламы для рекламы малого бизнеса

Еще в 20-м веке реклама для малого и местного бизнеса обычно заключалась в передаче вашего сообщения большим группам людей в надежде привлечь внимание небольшого процента из них. Вы бы разместили объявление в «Желтых страницах» или в местной газете или, возможно, купили бы репортаж на радио и надеялись на лучшее.

Интернет-реклама, как правило, более рентабельна и эффективна, и точка, потому что вы можете нацелить свой рекламный бюджет на на более избранную группу людей, а внимательно измерить , как эта аудитория реагирует на вашу рекламу.

Одной из наиболее измеримых форм интернет-рекламы является платный поисковый маркетинг, система, которая позволяет размещать рекламу в результатах поиска, когда люди ищут продукты или услуги, связанные с тем, что предлагает ваша компания.Затем вы платите небольшую плату поисковой системе каждый раз, когда кто-то нажимает на одно из ваших объявлений. По этой причине платный поисковый маркетинг также известен как PPC или маркетинг с оплатой за клик.

Поскольку Google является самой популярной поисковой системой в мире, система поисковой рекламы Google, Google Ads, является самой популярной платформой для PPC.

Вы можете заставить Google Рекламу работать даже при ограниченном бюджете, следуя этим рекомендациям:

• Ставки по ключевым словам с высоким намерением: Размещайте рекламу только при поиске по ключевым словам, который раскрывает коммерческое намерение или намерение со стороны пользователя что-то купить. Например, если вы агент по недвижимости, вы получите больше пользы от людей, которые ищут конкретные фразы вроде «Бостонская 2-комнатная квартира сейчас доступна», чем что-то общее и общее, например «аренда на время отпуска». Исследование ключевых слов поможет вам найти эти ключевые слова «золотого пятна».
• Использование различных методов таргетинга для фокусировки вашего бюджета: Например, вы можете использовать параметры таргетинга, чтобы показывать рекламу только пользователям определенной демографической группы (например, женщинам или людям с высоким доходом), или ограничить ваши объявления так, чтобы они только показывались в часы активной работы вашего малого бизнеса.
• Работа над повышением показателя качества: Google присваивает каждому ключевому слову в вашем аккаунте показатель качества, который представляет собой «оценку» от 1 до 10, которая определяет, насколько ваши объявления релевантны людям, ищущим это ключевое слово. Чем более релевантны ваши объявления, тем выше ваша оценка, а это означает, что Google вознаграждает вас более высоким рейтингом рекламы при более низкой цене за клик. Соответственно, компании, которые тратят время на создание высококачественной рекламы, могут получить больше внимания за меньшие деньги.

Чтобы узнать больше о том, как работает AdWords, посетите:

Использование Bing Ads для рекламы малого бизнеса

Bing занимает меньшую долю рынка поисковых систем, чем Google, но он по-прежнему используется миллионами людей каждый месяц.Это миллионы людей, которых вы можете привлечь своей рекламой! В качестве бонуса для малого бизнеса Bing Ads, как правило, дешевле, чем Google Ads.

В среднем цена за клик (или CPC) в Bing Ads на 33% ниже, чем в Google Ads. Еще несколько причин попробовать добавить Bing Ads в свой комплекс интернет-рекламы:

• Bing Ads предлагает более детальный контроль над некоторыми частями ваших рекламных кампаний
• Bing особенно популярен среди пожилых, более обеспеченных слоев населения, а также в индустрии туризма.
• Bing имеет улучшенные параметры таргетинга на устройства

Кроме того, если вы уже используете Google AdWords, легко скопировать свои кампании AdWords и использовать то же рекламное объявление в Bing.Таким образом, очень мало причин не охватить эту дополнительную аудиторию, которая может быть заинтересована в вашем бизнесе.

Реклама в социальных сетях для малого бизнеса

Платная реклама в популярных социальных сетях, таких как Facebook, Twitter и Instagram, — еще один доступный и эффективный способ рекламы вашего малого бизнеса.

Причины размещения рекламы в социальных сетях очевидны. Возьмем, к примеру, Facebook. Около 80% американцев используют Facebook, а более половины U.Жители С. заходят в Facebook несколько раз в день!

Расходы на рекламу в Facebook также в среднем ниже, чем у других форм онлайн-рекламы, и Facebook предлагает удивительную степень детализации, когда дело доходит до вариантов таргетинга. Если вы хотите привлечь внимание мужчин в возрасте от 19 до 26 лет, которые живут в Калифорнии, голосуют за демократов и любят гаджеты, вы можете это сделать!

Чтобы получить дополнительную помощь по рекламе в Facebook, посетите:

Все три направления (Google, Bing и Facebook) могут и должны быть частью маркетинговой стратегии вашего малого бизнеса.

Получите помощь с рекламой для малого бизнеса из WordStream

WordStream Advisor делает онлайн-рекламу более простой и эффективной для малого и среднего бизнеса. Мы — платформа номер 1 по удовлетворенности клиентов поисковой рекламой. Подпишитесь на бесплатную пробную версию, чтобы увидеть, как WordStream может помочь вам в развитии вашего бизнеса за меньшее время.

50 рекламных идей для малого бизнеса

Если вы покупаете что-то по нашим ссылкам, мы можем зарабатывать деньги на наших аффилированных партнерах.Узнать больше.

Сегодняшние предприниматели имеют больше возможностей, чем когда-либо, когда речь идет о рекламных идеях для малого бизнеса. Таким образом, даже если вы не можете позволить себе национальную телерекламу или разворот на всю страницу в Vogue за этот месяц, вы все равно можете донести свое сообщение до заинтересованных клиентов, не расходуя весь свой бюджет.

Большой список рекламных идей для малого бизнеса

В этом разделе мы рассмотрим рекламные идеи для малого бизнеса, в том числе:

• Традиционные рекламные идеи
• Идеи интернет-рекламы
• Идеи рекламы в социальных сетях
• Идеи местной рекламы
• Идеи наружной рекламы

Если вы ищете рекламные идеи для малого бизнеса с ограниченным бюджетом или даже несколько бесплатных рекламных идей, вот их 50.

Идеи традиционной рекламы

Спонсируйте радиоконкурс или раздачу подарков

Один из способов донести свое сообщение до радиослушателей — спонсировать конкурс. Предложите один из своих продуктов в качестве приза или спонсируйте специальный приз, например круиз, в обмен на станцию, кредитующую ваш бизнес.

Найдите подходящий формат для газетной рекламы

Газеты отлично подходят для охвата местных клиентов. Рестораны, бары и кафе могут быть нацелены на развлекательную секцию выходного дня.Поставщики услуг могут сосредоточиться на тематических объявлениях, которые особенно рентабельны. Некоторые газеты предлагают варианты рекламы, которые позволяют предприятиям спонсировать письменный контент для ознакомления с решением.

Create the Magazine Ad

Magazine Ads — отличный формат для предприятий, которые делают упор на визуальные эффекты. Торговые журналы ценны для предприятий, которые обслуживают нишу или конкретные отрасли.

Получите радиостанции для прямой трансляции из вашего бизнеса

Радиолюбители любят открывать магазины в местных компаниях, которые время от времени проводят мероприятия или другие специальные предложения.Если вы можете заставить их прийти в ваш бизнес, вы можете попросить их рассказать обо всех развлечениях, которые получают ваши клиенты.

Создание рекламы на кабельном или местном телевидении

Телевизионные рекламные ролики — это еще один традиционный формат рекламы. Забудьте о национальных сетях. Для малого бизнеса ориентируйтесь на местные новостные станции или кабельное телевидение в соответствии с вашим бюджетом.

Рекламируйте в местных кинотеатрах

Дайте сообщение гипер-местным покупателям, когда они, скорее всего, обратят внимание: прямо перед началом просмотра фильма! Театры предлагают местным предприятиям рекламные возможности для показа перед просмотром фильмов.

Спонсируйте торговую выставку или отраслевое мероприятие

Что делать, если ваш бизнес ориентирован на конкретную отрасль или нишу, а не на географический регион? Участие в торговых выставках или спонсирование отраслевых мероприятий создано специально для вас.

Идеи интернет-рекламы

Настройка страницы Google My Business

Google извлекает информацию о местных предприятиях прямо из списков «Google My Business». Размещение бесплатно. Добавьте название вашей компании, веб-сайт и часы работы, чтобы вас было проще найти в Интернете.Обманите свое объявление соблазнительными изображениями, чтобы привлечь внимание и привлечь внимание.

Покупка рекламы в поисковой сети

Google AdWords или Bing Ads привлекают покупателей, которые активно ищут определенные товары. Эти объявления помогут вашему бизнесу занять видное место, когда люди ищут релевантные фразы, на которые вы делаете ставки.

Используйте ретаргетинговую рекламу

Повысьте коэффициент закрытия сделки (коэффициент конверсии) за счет ретаргетинга. Рекламы с ретаргетингом появляются после того, как люди покидают ваш сайт, и напоминают им, например, вернуться на ваш сайт электронной торговли и приобрести тот товар, который они просматривали.

Контент статьи спонсора

Делитесь передовым контентом, работая с блогами или онлайн-публикациями для публикации возможностей спонсируемого контента, относящихся к вашей отрасли.

Разместите баннерную рекламу на местном или отраслевом веб-сайте

Создайте визуально ориентированную онлайн-рекламу, такую ​​как баннеры или рекламные объявления на боковой панели, а затем разместите их на сайтах, имеющих отношение к вашему бизнесу. Обычно они продаются по фиксированной цене или по ставке за показ, например 10 долларов за тысячу показов.

Не забывайте о компаниях

Размещение вашей компании в соответствующих онлайн-каталогах может быть большим преимуществом.Некоторые каталоги бесплатны, но могут также предлагать платные опции для повышения видимости.

Спонсорские продукты на платформах электронной торговли

Если вы продаете товары на крупных платформах электронной коммерции, таких как Amazon, eBay или Etsy, вы можете заплатить, чтобы повысить видимость предложений, чтобы они с большей вероятностью попадали в поисковые запросы клиентов.

Привлекайте с помощью нативной интернет-рекламы

Нативные интернет-объявления — это объявления, которые соответствуют стилю и функциональности остального содержания веб-сайта, на котором они представлены. Например, если вы хотите разместить рекламу на сайте, предлагающем видеоконтент, вы можете создать короткое видеообъявление, которое органично вписывается в дизайн сайта.

Спонсируйте онлайн-конкурс или раздачу подарков

Некоторые онлайн-публикации или влиятельные лица предлагают своим подписчикам раздачи подарков или аналогичные конкурсы. Предложите продукт или внесите свой вклад в специальный приз, например, новейший популярный смартфон, чтобы привлечь внимание к вашему бизнесу. Стоимость может составлять всего несколько сотен долларов.

Обменяйте пространство на веб-сайте с другими малыми предприятиями

Если у вас мало денег для рекламы в Интернете, возможно, вы могли бы обменять часть места на собственном веб-сайте или в электронной рассылке новостей с другой компанией, у которой есть частично целевой рынок.

Начать рассылку новостей по электронной почте

Рассылка рекламных материалов клиентам по электронной почте. Заставьте своих клиентов подписаться на обновления, предлагая эксклюзивные скидки, ранний доступ или другие поощрения.

Идеи для рекламы в социальных сетях

Рекламируйте в Facebook

Facebook — самая популярная платформа социальных сетей с более чем 1,4 миллиарда пользователей в день. Варианты рекламы для малого бизнеса варьируются от увеличения охвата поста до размещения рекламы, продвигающей ваш продукт, — от 10 долларов.00. Хотя для больших результатов вам придется потратить больше 10 долларов, дело в том, что рекламные кампании Facebook могут уместиться в небольшой бюджет.

Используйте рекламу в Messenger

Если вы хотите начать общение с клиентами, платформа Facebook Messenger предлагает возможность рекламы, чтобы клиенты могли легко связаться с вами.

Создание видеообъявлений YouTube

YouTube предлагает варианты коротких рекламных роликов, которые воспроизводятся перед видеороликами на сайте и в приложении. Еще дешевле, создавайте отличный видеоконтент и хорошо его оптимизируйте или увеличивайте, чтобы сделать его более заметным.Это хороший вариант для предприятий сферы услуг с информационным содержанием, поскольку видео с инструкциями по просмотру — вторая по популярности категория на YouTube.

Используйте рекламу в LinkedIn

Для предприятий, которые нацелены на профессионалов или другие предприятия, просмотрите объявления LinkedIn. Хотя реклама LinkedIn дороже, чем другие социальные платформы, она может быть более целевой. Для предприятий B2B они могут того стоить.

Продвигайте сообщения в социальных сетях для поощрения органического обмена

Платформы социальных сетей, включая Twitter, Instagram и Pinterest, предлагают варианты рекламы для повышения видимости сообщений.Эти параметры могут ускорить взаимодействие, естественным образом приведя к большему распространению вашего контента.

Создайте спонсируемую линзу или фильтр Snapchat

Если ваш бизнес особенно популярен среди молодежи и творческих людей, вы можете воспользоваться некоторыми вариантами рекламы Snapchat, включая возможность спонсировать линзы или фильтры, которые продвигают ваш бизнес.

Работа с влиятельными лицами в кампании

Работа с влиятельными лицами, имеющими отношение к вашему целевому рынку, для распространения информации о конкретной кампании. Найдите влиятельных людей с настоящими подписчиками и побудите их поделиться своим опытом с вашим продуктом. Обязательно раскрывайте информацию в соответствии с правилами FTC, если это необходимо.

Спонсируйте подкаст

Другой аудиоформат, получивший популярность в последние годы, — это аудиоподкасты. Многие подкастеры были бы счастливы получить спонсора. Они прочитают короткое сообщение о вашей компании за определенную плату. См. Этот список лучших бизнес-подкастов.

Создать партнерскую программу

Создать партнерскую программу.В программе такого рода вы компенсируете онлайн-издателям или влиятельным лицам продажи, которые они ведут на ваш веб-сайт, на основе созданных вами отслеживающих ссылок.

Идеи местной рекламы

Максимально используйте визитки

Визитные карточки могут использоваться в качестве малобюджетной рекламы. Прикрепите код скидки на обратной стороне карты и положите стопку на стойку регистрации или кассу. Люди будут их скупать, если будет стимул. Или раздайте каждому довольному покупателю несколько своих карточек (с кодом скидки или без), чтобы он мог раздать их соседям и друзьям.Это хороший способ поощрить рефералов.

Спонсируйте местное мероприятие

Внесите финансовый вклад в местные благотворительные или общественные мероприятия или сделайте пожертвование в натуральной форме. Скорее всего, вы получите вывески или иным образом расскажете участникам о своем бизнесе. И вы получите удовлетворение, поддерживая общественное дело.

Создайте парад

Не забудьте принять участие в Дне Святого Патрика или параде 4 июля! Выступая в роли спонсора парада и создавая групповые мероприятия или выступления, которые являются частью шоу, вы получаете ценную известность в своем местном сообществе.

Рекламируйте в вашей местной торговой палате

Некоторые местные торговые палаты предлагают рекламные партнерства. Это поможет вам донести ваше послание разными способами, от местных камерных мероприятий до веб-сайта. Они особенно хороши для предприятий B2B (т. Е. Тех, которые продают товары или услуги другим предприятиям).

Разместите свой бизнес в желтых страницах

Печатные желтые страницы могут исчезнуть, но они не исчезли. Они переходят в онлайн-мир.Чтобы добиться наглядности, получите бесплатное объявление, а затем рассмотрите возможность тестирования большего места для размещения.

Предлагайте местные предложения или купоны

Воспользуйтесь ограниченным по времени рекламным предложением с помощью таких сервисов, как Groupon. Предложите скидку, чтобы привлечь больше клиентов, которые открыли для себя вашу компанию и посетили ее. Другой вариант — включить купоны или специальные предложения в местные книги купонов, такие как Clipper Magazine, или в почтовые рассылки, такие как ValPak.

Разместите на рекламных щитах сообщества

Осмотрите свое местное сообщество, чтобы найти предприятия или достопримечательности, на которых есть доски объявлений, позволяющие открывать сообщения. Затем создайте отрывные листовки или вывески. Это бесплатно, если не считать беготни, чернил и бумаги для цветного офисного принтера.

Рассылка листовок по прямой почтовой рассылке

Для местных предприятий прямая почтовая рассылка продолжает оставаться жизнеспособной рекламной стратегией. Создайте небольшой флаер или включите свое коммерческое предложение в формате письма и отправьте его прошлым клиентам или всем в определенном районе. Программа почтовой службы США Every Door Direct является экономичной и частично автоматизированной, что позволяет экономить время.

Создание и распространение брошюр

Раздайте стопки бумажных брошюр или открыток центрам для посетителей или местным предприятиям, например кофейням, которые позволяют это. Найдите популярные места. Это тот случай, когда хорошо быть среди конкурентов. Чем больше листовок или открыток, тем больше вероятность того, что потребители будут искать их там.

Привлекайте клиентов с помощью магнитов

Распечатайте небольшие предметы, такие как магниты и ручки, с названием вашей компании, логотипом и контактной информацией, чтобы раздать клиентам на местных мероприятиях или когда вы посещаете их дома для оказания услуг. Они служат напоминанием о том, что в следующий раз кому-то понадобится ваш продукт или услуга.

Разместите объявление в церковном бюллетене или бюллетене сообщества

Гипер-местные предприятия могут получить хорошую рентабельность инвестиций, разместив небольшие объявления в церковных бюллетенях. Или посмотрите информационный бюллетень ассоциации домовладельцев. И есть сайты местных сообществ, такие как Nextdoor, которые также предлагают спонсируемые сообщения для местных предприятий.

Спонсируйте местную спортивную команду

Сделайте пожертвование в обмен на футболки с названием вашей компании и логотипом.Найдите небольшую лигу, среднюю школу или другую молодежную спортивную команду. Некоторые команды разрешат вывески для вашего бизнеса на местном поле.

Отправить открытки с благодарностью

Это не совсем реклама, но это ценный прием. После того, как вы начнете вести дела с клиентом, отправьте рукописное благодарственное письмо. Это кажется таким простым, но шокирующе немногие на самом деле это делают. Вы будете выделяться.

Создание рекламных акций «Пригласи друга»

Если вы отправляете клиентам регулярные счета, приложите небольшую листовку или карточку, предлагающую бонус тем, кто направляет новых клиентов.Вы также можете включать рекламные акции в почтовые рассылки и информационные бюллетени или на свой веб-сайт.

Открыть магазин на местном фестивале

Если в вашем районе есть какие-либо местные ярмарки или фестивали, на которых предприятия могут приобрести киоски, вы можете открыть там магазин и встретиться с местными потребителями или даже предложить образцы продукции.

Создать футболки компании

Вы также можете создать футболки с названием и логотипом вашей компании или даже с коротким слоганом. Они служат своего рода носимой рекламой. Носите их на местных мероприятиях или даже раздайте клиентам, чтобы они тоже могли принять участие.

Предложите подарочные карты «Plus A Bonus»

Предоставьте покупателям подарочные карты возможность получить дополнительную ценность. Например, дайте им бесплатный бонус в размере 10 долларов США при покупке подарочной карты на 100 долларов США. Разместите вывески вокруг своего бизнеса и разместите на своих страницах в социальных сетях сообщения, привлекающие внимание к этой акции. Слухи о твоей сделке разойдутся.

Идеи для наружной рекламы

Добавьте вывески к своему местоположению

Территория рядом с вашим магазином или офисом очень ценна.Обязательно соблюдайте все местные правила зонирования, а затем добавьте хорошо освещенный и видимый знак, благоприятно рекламирующий ваш бизнес.

Используйте человеческие рекламные щиты

Чтобы привлечь внимание к своему бизнесу с угла улицы, возьмите в аренду человеческий рекламный щит или службу прядильщиков вывесок, например AArrow Sign Spinners. Вывески-прядильщики — это люди, которые стоят на углу с табличкой, обычно с почасовой оплатой. Ознакомьтесь с местными постановлениями, чтобы узнать, что допустимо.

Приобрести место для рекламных щитов

Чтобы донести свое сообщение до местных клиентов, вы можете приобрести место на местном рекламном щите. Это особенно актуально для предприятий, которые проезжают мимо, таких как рестораны или круглосуточные магазины.

Рекламируйте с помощью цифровых наружных вывесок

В некоторых городах или популярных достопримечательностях есть указатели с вращающимися цифровыми рекламными сообщениями. Добавьте целевой эффект с помощью рекламы рядом с конвенциями или мероприятиями, которые привлекают вашу целевую аудиторию.

Наклейка для вашего автомобиля

Если у вашего предприятия есть автомобили, которые доставят вас на прием, например, сантехника или грузовики с системой отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха, вы можете купить автомобильную пленку, которая превратит ваш вид транспорта в мобильную рекламу.А еще лучше припаркуйте упакованный автомобиль на видном месте перед местом работы, когда он не используется.

Рекламируйте в нестандартных местах

Наконец, ни один сборник рекламных идей для малого бизнеса не будет полным без того, о чем вы обычно не думаете. Так что подумайте о физической рекламе в необычных местах. Это может включать рекламу внутри лифтов или возле эскалаторов. Вы даже можете купить рекламу на тележках в общественном продуктовом магазине.

Прочтите полное руководство по рекламе для малого бизнеса:

Фото через Shutterstock

Как создать рекламное агентство

Каждому бизнесу необходимо рекламировать себя и распространять информацию среди новых клиентов, если он хочет продолжать расти.Многие компании, в том числе малые предприятия, полагаются на опыт рекламных агентств, чтобы помочь им создать и реализовать эффективные маркетинговые стратегии.

В эпоху цифрового маркетинга рекламные агентства ведут свой бизнес и предоставляют услуги в основном онлайн, что делает их недорогими и безопасными для COVID.

Если вы начинающий предприниматель с опытом работы в области маркетинга и коммуникаций, вот что вам нужно знать о создании рекламного агентства.

Преимущества создания рекламного агентства

В Соединенных Штатах насчитывается около 14 000 действующих рекламных агентств, и согласно отчету Statista, к концу 2020 года они будут приносить доход более 45 миллиардов долларов.Нетрудно понять, почему этот путь запуска так привлекателен: его относительно легко запустить и он может принести большую прибыль.

Вот некоторые преимущества открытия рекламного агентства:

• Низкие накладные и пусковые затраты. Многие агентства работают удаленно, поэтому им не нужно вкладывать деньги в обычный офис. В большинстве случаев ваши единственные начальные затраты будут связаны с технологическим оборудованием (аппаратным и программным обеспечением), интернет-услугами и любой соответствующей регистрацией бизнеса. Для начала работы также не нужна большая команда; вы можете вести бизнес и выполнять большую часть работ самостоятельно вначале, чтобы сэкономить деньги на зарплате и заработной плате.
• Большая потенциальная клиентская база. Благодаря цифровым инструментам рекламные агентства могут обслуживать клиентов в любой точке мира, если они того пожелают. Хотя индустрия маркетинга переполнена, существует множество возможностей занять нишу, обслуживая определенные типы бизнеса, такие как рестораны, салоны, медицинские практики или юридические фирмы.
• Низкий входной барьер. Вам не нужны годы опыта в маркетинге, чтобы открыть цифровое рекламное агентство, потому что отрасль постоянно меняется.Обладая базовыми знаниями в области контент-маркетинга и социальных сетей, а также желанием изучать новые и появляющиеся платформы, вы можете сделать себе имя как профессиональный рекламодатель.

• Масштабируемость. Имея сильную команду доступных фрилансеров и подрядчиков, ваше агентство может быстро расширяться и предлагать маркетинговые кампании с полным спектром услуг, включая копирайтинг, социальные сети, электронный маркетинг, графический дизайн, SEO и многое другое.

Как создать рекламное агентство

После того, как вы решили создать собственное рекламное агентство, выполните следующие действия:

1.Составьте бизнес-план вашего рекламного агентства.

Прежде чем вы сможете приступить к работе, вам необходимо составить подробный бизнес-план, который будет определять ваш рост и внутреннюю стратегию.

Три основные цели бизнес-плана — это определение направленности вашего бизнеса, обеспечение финансирования (если вы планируете привлекать капитал инвесторов по мере роста вашего агентства) и привлечение руководителей высшего звена для помощи в управлении вашей компанией. Таким образом, вы захотите включить в свой план следующие элементы:

• Резюме: Чем занимается ваше рекламное агентство?
• Описание компании: Что отличает вашу компанию?
• Обзор продукта / услуг: Какие услуги вы предлагаете своим клиентам?
• Анализ рынка: На каких клиентов ориентировано ваше агентство?
• Финансовый план: Каковы ваши ожидаемые расходы и как вы будете зарабатывать деньги для поддержания деятельности?

2. Выберите свою модель ценообразования.

Большинство рекламных агентств зарабатывают деньги на мозговом штурме и разработке творческих ресурсов для своих клиентов, включая традиционные рекламные кампании и элементы контент-маркетинга, такие как блоги и публикации в социальных сетях. Существует несколько моделей ценообразования, которые вы можете использовать для взимания платы со своих клиентов, и лучшая из них зависит от типа работы, которую вы выполняете, и от того, как вы работаете со своими клиентами. Вам нужно будет решить, будете ли вы взимать плату за час, за проект или в соответствии с моделью фиксированного гонорара, при которой клиент вносит заранее оговоренную сумму за определенное количество часов обслуживания.Гибкий или гибридный подход с различными структурами оплаты может помочь вам удовлетворить потребности клиентов, позволяя им не выходить за рамки бюджета.

3. Будьте в курсе рекламных игр.

Подписавшись на отраслевые публикации, блоги и подкасты, предназначенные для рекламных агентств, вы можете быть в курсе отраслевых событий, тенденций, поставщиков и технологий. Вот несколько авторитетных источников рекламной индустрии:

4. Присоединяйтесь к торговым ассоциациям рекламной индустрии.

Присоединение к торговой ассоциации позволяет вам продолжить свое образование, идти в ногу с тенденциями и технологиями, встречаться со своими сверстниками на выставках и конвенциях, а также участвовать в конкурсах наград, чтобы расширить свои полномочия.

Хотя существует множество нишевых организаций для определенных типов рекламодателей, вы можете подумать о присоединении к одной из следующих организаций для профессионалов в области рекламы и маркетинга:

5. Найдите клиентов для своего рекламного агентства.

Каждому рекламному агентству нужны клиенты. Прежде чем начать распространять информацию о своих маркетинговых услугах, решите, с какими видами бизнеса вы хотите работать (отрасли, размер бизнеса, местоположение, необходимые услуги и т. Д.). Определив своего идеального клиента, начните исследовать компании, соответствующие вашему описанию, и изучить их текущие рекламные усилия.

Выбирая компании с небольшим или слабым маркетинговым присутствием, вы можете предложить себя в качестве решения для занятых предпринимателей и руководителей бизнеса, которым нужна помощь в продвижении своей рекламы на новый уровень. Обязательно выделите преимущества рекламы и продемонстрируйте, как хороший маркетинг может помочь вашим потенциальным клиентам получить новый бизнес и увеличить свои доходы.

Когда у вас появится несколько постоянных клиентов, вы можете вежливо и профессионально запросить отзыв или направление, чтобы продолжать расширять свою клиентскую базу с помощью устных рекомендаций.

6. Налаживайте контакты.

Если вы планируете помогать своим клиентам размещать рекламу на телевидении, в радиопостановках, подкастах, блогах и новостных публикациях, вам необходимо начать налаживать стабильные контакты со СМИ. В этих торговых точках соберите комплекты средств массовой информации, в которых перечислены расценки на рекламу, демографические данные и характеристики, чтобы вы знали, какие виды кампаний могут быть подходящими для ваших клиентов для размещения в них. Приготовьтесь представиться торговым представителям СМИ, которые вы планируете использовать регулярно.Создайте портфолио прошлой работы, если вы были в отрасли, чтобы выделить рекламные кампании, над которыми вы работали в прошлом, и, таким образом, сделать ваши встречи по продаже рекламы более гладкими.

7. Создайте отличный веб-сайт для продажи своих услуг.

Как и любой другой современный бизнес, вашему рекламному агентству нужен надежный, информативный веб-сайт, который привлекает потенциальных клиентов и четко объясняет, как вы можете помочь им в их маркетинговых кампаниях. Вы можете пойти по пути «сделай сам» и выбрать один из множества доступных инструментов для создания веб-сайтов или нанять профессионального веб-дизайнера для создания более персонализированного веб-сайта.

В любом случае вы захотите, чтобы у вашего веб-сайта малого бизнеса было соответствующее доменное имя, страницы, которые определяют, кто вы и что вы предлагаете, контактную форму, платежный портал (если вы планируете принимать платежи клиентов через свой веб-сайт) , а также высококачественные оригинальные изображения для визуального представления вашего бренда.

8. Разработайте собственный маркетинговый план для рекламы вашего бизнеса.

Рекламные агентства имеют уникальное преимущество перед другими видами бизнеса в сфере услуг: их собственные маркетинговые и рекламные усилия служат образцом для работы и позволяют потенциальным клиентам заранее увидеть, что агентство могло бы сделать для них.

Вот почему вам нужно сделать все возможное для вашего собственного цифрового присутствия и продемонстрировать свои сильные стороны потенциальным клиентам. Например, если вы предлагаете услуги графического дизайна для рекламных кампаний клиентов, убедитесь, что все графические элементы вашего веб-сайта и социальных сетей безупречны. Если вы предлагаете услуги копирайтинга, ведите хорошо написанный, оптимизированный для SEO блог на своем веб-сайте, чтобы они могли увидеть ваш опыт и стиль письма.

Другими словами, пусть ваша маркетинговая стратегия говорит сама за себя, чтобы ваше агентство могло продолжать расти и привлекать новых клиентов.

Дженни Симко внесла свой вклад в подготовку и написание этой статьи.

Business to Business Advertising: изменение разговора

«Если вы ни во что не нацеливаетесь, вы будете каждый раз попадать в цель. ”

— Zig Ziglar

О, Зиг, ты гений рекламы.

Это правда, если вы не потратите время на то, чтобы познакомиться со своими клиентами и определить личности своих покупателей, вы не поймете, кому нужно рекламировать.Рекламы для бизнеса — это все о том, чтобы привлечь внимание целевой аудитории к вашему бизнесу в надежде, что они что-то у вас купят.

Хотя многие принципы эпохи «безумцев» применимы и сегодня, чтобы действительно преуспеть в рекламе между бизнесом, вам необходимо знать, как применять эти принципы в цифровом мире.

Некоторые маркетологи B2B уклоняются от цифровой рекламы, потому что такие вещи, как платный поиск и реклама в социальных сетях, могут казаться созданы для компаний B2C. Не увлекайтесь этим и не оставляйте позади … Как однажды сказал Дон Дрейпер:

« Если вам не нравится то, что говорится, измените разговор».

B2B развивается, и многие бренды успешно используют цифровую рекламу, чтобы подтолкнуть свой бизнес B2B к новым высотам! Это они меняют разговор!

Итак, как ваш бизнес может извлечь выгоду и создать надежный рекламный план?

В этой статье мы обсудим важные рекламные стратегии бизнеса для бизнеса, которые вы можете использовать, чтобы улучшить свои предложения услуг B2B, а также увеличить продажи.

Business to Business Advertising: изменение разговора

Есть много разных способов сделать бизнес для бизнеса рекламой в Интернете. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее популярных вариантов:

Платный поиск

Поисковая реклама, также известная как платный поиск и маркетинг в поисковых системах (SEM), относится к онлайн-объявлениям, которые появляются в результатах поисковых систем на таких платформах, как Google. AdWords или Bing Ads.

Итак, когда человек использует поисковую систему для поиска определенного продукта или услуги, поисковая реклама — это та самая реклама, которая появляется в верхней части вашего поиска Google или Bing.

Например, если бы я хотел найти бухгалтерское программное обеспечение B2B в Google, я получил бы вот что:

Это то, что тот же поиск дал бы мне в Bing:

Как видите, платная поисковая реклама — это отличный способ представить вашу рекламу аудитории, которая активно ищет решения! Вы рекламируете / продвигаете людей с целью приобретения ресурсов, услуг и продуктов.

Итак, в приведенном выше примере эти объявления предлагают простое решение для моих потребностей в бухгалтерском программном обеспечении! Ура, решения для болевых точек в бизнесе! Это отличный способ рекламы, потому что вы предоставляете потенциальным клиентам услуги, которые им нужны.

Это приводит к высоким коэффициентам конверсии и ценности.

Вкратце, платная поисковая реклама — это искусство гарантировать, что когда ваша целевая аудитория ищет в Интернете… она найдет вас .

Платная социальная реклама

Социальная реклама или платная социальная реклама — это реклама, которая появляется на платформах социальных сетей. Платформы социальных сетей, такие как Twitter, Facebook и Instagram, получают деньги за продвижение бизнеса с помощью рекламных сообщений, предложений и рекламных акций.

Социальная реклама помогает вам ориентироваться на потенциальных клиентов по личным, профессиональным, демографическим и поведенческим параметрам, что позволяет охватить наиболее подходящих людей, а не только намерения покупателя!

Примером этого может быть спонсируемый пост в Facebook, который используется для увеличения количества постов, или реклама в Instagram:

Используя платную социальную рекламу, вы можете использовать эффективный таргетинг, кнопки призыва к действию, полезное отслеживание и аналитику для получайте быстрые результаты на соответствующих платформах, которые каждый использует ежедневно!

Медийная реклама

Медийная реклама — это рекламные блоки, которые находятся на верхней или боковой стороне веб-сайта. Медийная реклама — это рекламные щиты онлайн-мира. Это могут быть традиционные рекламные баннеры или даже видеоролики.

Например, многие новостные веб-сайты полны видеообъявлений и интерактивных баннеров, которые даже намного более агрессивны, заставляя вас смотреть пять секунд видео, прежде чем вы сможете перейти к содержанию, за которым пришли.

Медийная реклама позволяет размещать рекламу на миллионах веб-сайтов в контекстно-медийной сети Google (или в других подобных ей, если Google не работает на вас).Эти поисковые системы размещают вашу рекламу на веб-сайтах и ​​в приложениях на основе предпочтений таргетинга на ключевые слова (будем надеяться, что ваши ключевые слова сложнее, чем просто «бизнес» или «B2B»).

Медийная реклама во многом похожа на цифровой рекламный щит, и есть несколько способов заплатить за нее:

Стоимость за тысячу показов (CPM)

В этой модели вы платите за размещение своей рекламы перед людей определенное количество раз. Каждый раз, когда ваше объявление загружается, оно производит впечатление, поэтому плата за показы называется моделью рекламы с ценой за показ.Поскольку показы медийной рекламы редко приводят к кликам и конверсиям, большинство рекламных платформ взимают плату за тысячу показов (CPM).

Фиксированная стоимость

Фиксированная стоимость — это когда вы устанавливаете определенную сумму, которую готовы заплатить за показ вашей рекламы в течение определенного периода времени, независимо от взаимодействия. Обычно они создаются через партнеров по сети, которые будут показывать вашу рекламу на различных веб-сайтах в зависимости от вашего таргетинга.

Нативная реклама

Нативная реклама — это платный контент, который публикуется на сайте публикации, который соответствует устоявшемуся стилю бизнеса и предоставляет ту информацию, которую хочет аудитория сайта.Так что, если вы занимаетесь бизнесом B2B, который помогает бухгалтерам, ваш собственный рекламный контент может появиться на веб-сайте «Бухгалтерия сегодня».

Например, Forbes поделился статьями о влиятельных лицах в Instagram:

Есть ли в Forbes нативная реклама? Абсолютно!

На странице, явно ориентированной на инстаграммеров, есть объявления, изображающие компании B2B, которые помогут вам создать подписчиков в социальных сетях, например RiseSocial и Hootsuite!

Элементы кампании цифровой рекламы

В дополнение к основным каналам интернет-рекламы, которые мы обсуждали выше, есть несколько ключевых элементов кампании, которые вам нужно правильно использовать, когда вы начинаете размещать рекламу в Интернете.

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — это когда компания отправляет адрес определенного типа электронной почты в список приобретенных потенциальных клиентов или список клиентов. Когда клиент покупает продукт или услугу в Интернете, он может предложить компании свой адрес электронной почты, чтобы связаться с ним и обсудить будущие сделки и информацию.

Подобные электронные письма могут побуждать клиентов к самым разным действиям: покупка продуктов, использование специальных предложений, чтение интересного контента, взаимодействие со страницей в социальных сетях или заполнение опроса — вот лишь некоторые из безграничных возможностей. Эти электронные письма могут быть информационными бюллетенями, рекламными сообщениями, благодарностями или даже загрузками контента.

Для многих предприятий B2B электронный маркетинг не обязательно будет ключевым для создания нового бизнеса, но для направления, развития и обучения.

Электронный маркетинг — это самая дешевая форма онлайн-рекламы для бизнеса, так как она по существу бесплатна для дополнения других маркетинговых мероприятий в цифровом формате. Все, за что вам обычно приходится платить, это какие-то услуги электронного маркетинга, такие как MailChimp, HubSpot или Autopilot.

Поддержка клиентов по электронной почте является экономичной, мгновенной и сокращает бумажные отходы. Более того, есть свидетельства того, что электронный маркетинг может обеспечить гораздо более высокую окупаемость инвестиций, чем прямая почтовая рассылка.

Видеореклама

Визуальные эффекты, особенно видеоролики, являются ключом к успеху маркетинга в современном мире. Фактически, 25% рекламы Instagram сейчас в видеоформате.

Ярким примером привлекательной, креативной и представительной рекламы является видео Facebook «Подключение», которое прекрасно изображает человеческую потребность в подключении и объясняет, как Facebook решает проблему подключения к другим людям.

Подобно им, вы можете создавать подобный видеоконтент, который объединяет людей и их болевые точки с вашими решениями B2B. Поскольку 65% населения утверждают, что они обучаются визуально, покупатели будут искать краткий и увлекательный контент.

Видео, которыми легко поделиться, — отличный способ включить историю вашего бренда с помощью привлекательного набора визуальных эффектов. В большинстве случаев для компаний B2B лучше всего подойдет поясняющее видео! Ищите способы креативной рекламы и распространения узнаваемости бренда вашего B2B-бизнеса

Marketing Analytics

Рекламу нельзя оставлять на волю случая для волшебного успеха. Вы должны отслеживать, как объявления работают и откуда идет их трафик.Вот почему аналитика является важной частью стратегии интернет-рекламы.

Используя маркетинговую аналитику, вы можете изучить демографические данные вашей аудитории, впечатления, рейтинг кликов, цену за конверсию и многие другие тенденции за определенный период времени.

Использование этих идей, аналитики и ответов позволяет работать умнее, а не усерднее. Эта информация поможет вам улучшить будущую рекламу и маркетинг. Если что-то не работает, вы можете это изменить. Если что-то — это , вы можете придумать, как продолжать продвигать и продвигать эту идею с большими деньгами и ресурсами.

Контент-маркетинг

Существует множество исследований, которые установили, что публикация постоянного количества контента в месяц может значительно увеличить посещаемость вашего сайта! Фактически, компании, которые публикуют более 16 сообщений в блогах в месяц, получают почти в 3,5 раза больше трафика, чем компании, публикующие от 0 до 4 сообщений в месяц.

Контент-маркетинг — будь то ведение блогов, официальные документы, электронные книги или подкасты — действительно работает, если вы делаете это правильно. Каждый раз, когда вы публикуете интересный контент, вы создаете новую возможность быть найденным в поисковых системах, социальных сетях и среди новых потенциальных клиентов.

Теперь, прежде чем вы почувствуете себя подавленным, думая, что вам нужно писать романы с осмысленным содержанием, знайте, что эффективная маркировка контента B2B — это не вопрос написания сообщения в блоге из 200 слов несколько раз в неделю или публикации красиво сделанной видеокампании кем-то еще собрать.

Контент-маркетинг B2B — это предоставление потенциальным клиентам ценности, информации и причин выбрать вас. Будь то обмен полезной информацией, развлечение или развитие «сообщества», которое помогает им почувствовать себя обособленными от чего-то «большего», контент должен приносить людям пользу.Если вы это сделаете, потенциальные клиенты захотят инвестировать и взаимодействовать с вами.

Если вы не знаете, о чем писать, начните мозговой штурм по темам, относящимся к вашему бизнесу B2B. Например, если бы я владел мебельным бизнесом B2B, я мог бы начать мозговой штурм, составив список соответствующих тем и вопросов для своего блога / сообщений, например:

• Статистика о времени, проведенном в офисе в 2018 году и почему важны качественные офисные помещения
• Сравнение и понимание планов мебели
• Советы и рекомендации по использованию офисных помещений
• FAQ
• Какие эффективные дизайны офиса и почему
• Как организованный стол лучше для вашего здоровья и советы
• Насколько открыты и минималистичны офисные пространства Rage
• Как произвести хорошее первое впечатление в вашем офисе

Предложение значимых ресурсов вашего бизнеса для рекламы бизнеса привлечет больше людей на ваш сайт.С помощью контент-маркетинга вы можете привлечь людей, которые с большей вероятностью будут нуждаться в ваших услугах в какой-то момент, поскольку они уже ищут ресурсы по аналогичным темам.

Оптимизация для мобильных устройств

Люди в возрасте от 18 до 34 лет составляют почти половину всех исследователей / покупателей. Если вы не рекламируете эту группу, вам необходимо пересмотреть свою стратегию. Важно учитывать знакомство вашей миллениальной аудитории с цифровыми технологиями и то, как это влияет на тип контента и медиа-каналы, которые вы будете использовать.

Согласно недавнему отчету Google «Меняющееся лицо B2B-маркетинга», 42% клиентов B2B используют мобильные устройства в процессе покупки. Это означает, что вам необходимо использовать мобильные возможности на протяжении всего процесса покупки!

Как это сделать? Я предлагаю следующее:

• Создавайте веб-сайты, предназначенные для небольших экранов
• Выбирайте платформы, оптимизированные для мобильных устройств, чтобы клиенты могли постоянно совершать покупки
• Предоставляйте видеоконтент в социальных сетях для продвижения продаж, рекламных акций и мероприятий
• Используйте социальные сети рекламные объявления в значительной степени для продвижения контента и брендинга бизнеса
• Повысьте прозрачность и прозрачность продаж и рекламных акций по различным цифровым каналам

Компаниям, которые хотят добиться успеха, необходимо оптимизировать для мобильных устройств все свои рекламные усилия. Это требует небольшой дополнительной работы, но результат того стоит.

Ремаркетинг

Вы когда-нибудь просматривали веб-сайт, щелкали вкладку, а затем видели рекламу с некоторыми из просматриваемых вами товаров? Если это так, значит, вы были переведены на!

Ремаркетинг стал одним из самых важных инструментов в наборе инструментов цифрового маркетолога, поскольку он помогает людям перейти к окончательной покупке. Ремаркетинг позволяет отслеживать пользователей, которые взаимодействовали с вашим веб-сайтом или брендом, не совершая покупки или не совершая никаких действий, и размещать вашу рекламу на других веб-сайтах.

Думайте об этом как о совершенном цифровом преследовании, продукты останутся у вас в голове и будут следовать за вами! Стратегия ремаркетинга увеличивает узнаваемость бренда и обычно помогает с конверсией!

Целевые страницы

Целевые страницы — это веб-страницы, на которые человек попадает после нажатия на объявление. Целевые страницы отделены от вашего веб-сайта и предназначены только для приема трафика кампании.

Теперь их можно спутать с домашней страницей веб-сайта, но не делайте ошибки, связывая интернет-рекламную кампанию с вашей домашней страницей! Ваша домашняя страница предназначена для людей, которые могут изучить ваш бренд, и имеет панели инструментов со ссылками для навигации по другим областям вашего сайта.Он предназначен для просмотра веб-сайтов, а не для целевых действий.

Например, Career Arc, технологическое решение для социального найма и аутплейсмента, призванное помочь руководителям отдела кадров, имеет целевую страницу и веб-сайт, которые соответствуют их бренду и просты в использовании.

Их целевая страница просит зрителя зарегистрироваться, чтобы прочитать об исследовании гибкости рабочего места 2015 года. У него есть конкретный призыв к действию и стратегически собранная информация для дальнейшего использования. Он визуально информативен и прост, так что это прекрасный пример успешной целевой страницы.

Эта целевая страница отличается от главной страницы их веб-сайта, представленной ниже, что позволяет зрителю исследовать и взаимодействовать с их бизнесом B2B.

Ваши целевые страницы предназначены только для одной цели: результатов! Эти результаты могут заключаться в совершении покупки, получении контактной информации от потенциальных клиентов или загрузке контента для будущих потенциальных клиентов.

Цифровое A / B-тестирование

Аналитическое программное обеспечение не только предоставляет вашему бизнесу B2B жизненно важную обратную связь, но также позволяет вам тестировать варианты вашей рекламы и целевых страниц, чтобы вы могли их улучшить.

Например, вы можете проверить, лучше ли баннерная реклама выглядит так или иначе.

Однако это не игра в угадайку, и если вы будете относиться к ней как к единственной игре, то упустите успех в рекламе.

В такой ситуации вы можете настроить так называемый A / B-тест. Вы делаете обе версии баннера, а затем половина людей, которые нажимают на ваше объявление, отправляются на одну версию, а другая половина — на другую.

Что это делает?

Что ж, это научит вас, какой из них лучше, и вы сможете узнать больше о том, чего хочет / предпочитает ваша целевая аудитория.Вы должны делать это часто в течение месяца, чтобы улучшить свой контент и визуальную рекламу для оптимального успеха.

Реклама для бизнеса: вы можете это сделать!

Вышеупомянутые основные принципы являются ключевыми стратегиями, которые следует учитывать при поиске расширения бизнеса для рекламы бизнеса. Начните с погружения, составьте бизнес-план, проявите творческий подход, наладьте конструктивные отношения и наслаждайтесь современной цифровой рекламой!

Общение меняется, и возможности и уровень успеха безграничны! Вы тоже можете быть в стороне от мира цифровой рекламы и быть ключевым оратором в разговоре, используя эти рекламные стратегии для бизнеса!

Кстати, если вам нужна помощь в выборе подходящего канала интернет-рекламы для вашего бизнеса, дайте мне знать здесь или в комментариях.Я с удовольствием помогу!

Следующие две вкладки изменяют содержимое ниже.