brinmax

10 вещей, которые вы должны сделать при открытии своей обучающей компании

С момента создания обучающей компании мне посчастливилось встретить много выдающихся людей в процессе создания обучающей компании. Некоторые из них были успешными руководителями корпораций, другие — выдающимися военными, а третьи — успешными специалистами по обучению. Все они являются хорошей основой для развития предпринимателей и предлагают отличную репутацию для доверия потенциальных клиентов, но опыт не всегда гарантирует успешную компанию.

Некоторые планируют начать свой бизнес в виде консультационной или коучинговой практики, где обучение станет частью их предложения услуг. Другие говорят, что намереваются создать чисто обучающую компанию, предлагающую индивидуальные услуги или курсы в соответствии с потребностями клиентов. Оба будут работать, но, опять же, нет никакой гарантии, что клиенты купят.

При встрече с ними я чаще всего задаю вопрос: «Зачем тренироваться? Из всех бизнес-альтернатив, которые вы могли бы выбрать, почему вы заинтересованы в создании обучающей компании? » Самый частый ответ — им действительно нравится помогать людям.

Теперь я знаю, что мы все согласимся, что это очень благородная перспектива. И я считаю, что обучение — одна из тех уникальных профессий, в которых вы можете этим заниматься. Но мой первый совет — быть реалистами и помочь им понять, что при всей важности страсти помогать людям это тоже не является предпосылкой для успеха в этой отрасли.

Хорошей новостью является то, что барьер для входа на этот рынок чрезвычайно низок. Все, что вам нужно, это веб-сайт и визитка, и вы готовы приветствовать мир как добросовестный провайдер обучения.Никакой сертификации не требуется, никакой валидации не требуется, и определенно не требуется никаких предварительных сборов для входа. Однако, как и в предыдущих пунктах, большая страсть с легкостью входа не гарантирует успеха.

Другой совет, который я даю, начинается с «Предприниматели, берегитесь!» Вступить в бизнес легко, но сложно остаться. Открытие обучающей компании не для кротких и кротких. К сожалению, многие очень талантливые люди, которые начинают обучать предприятия, пренебрегают закладкой надлежащего фундамента, прежде чем развешивать свою черепицу, или не следуют некоторым основным принципам, когда бизнес запущен и работает.И они часто платят высокую цену за эти упущения.

По данным Управления малого бизнеса, процент отказов межотраслевых предприятий составляет почти 60 процентов в первый год. Хотя SBA не имеет конкретных данных относительно обучающих компаний, я предполагаю, что цифры схожи. И как человек, который начал свой собственный учебный бизнес после управления учебной организацией в крупной корпорации — и на своем пути допустил свою долю ошибок — я чувствую себя вправе поделиться тем, что, по моему мнению, является фундаментальными принципами, которые вы должны учитывать при запуске обучения. бизнес.Независимо от того, хотите ли вы быть разработчиком контракта, инструктором или консультантом, или хотите создать обучающую технологию или продукт, эти советы помогут обеспечить ваш успех и снизить риск неудачи.

10 советов Дуга для начала тренингового бизнеса

10. Иметь необходимые полномочия. Если вы начинаете новый учебный бизнес, очень помогает продемонстрировать, что вы обладаете знаниями, образованием или подтверждением, которые доказывают, что вы знаете о предмете больше, чем другие.Действительными учетными данными могут быть ученая степень, признанная в отрасли сертификация, профессиональная лицензия или что-то еще, предоставленное независимой третьей стороной. Опыт тоже важен. Он дает количественную оценку времени, которое вы потратили на определенные ситуации, но не квалифицирует ваш опыт в этом навыке. Используйте свою квалификацию с опытом, чтобы выделиться как идейный лидер.

9. Будьте полностью привержены делу. Если вы хотите стать успешным предпринимателем в сфере профессиональной подготовки, вы должны сыграть свою роль.Вы должны опустить в воду обе ноги. Нерешительность проявляется в пассивном поведении. Я видел, как слишком много тренирующих предпринимателей терпят неудачу, потому что они пассивно подходят к повседневной деятельности. Начало бизнеса — не быстрый процесс; это может быть скучно. Успех приходит, когда мы прорабатываем неудачи ровно и не слишком высоко на ранних успехах и не слишком низко на ранних неудачах. Обязательство означает неприятие неудач. Все мы слышали, что успех приходит к тем, кто много работает. Я верю, что успех приходит к тем, кто стремится к успеху.

8. Производите свои предложения. Большинству стартапов в сфере обучения сложно точно определить свои возможности и услуги. Они обещают клиенту, что могут делать все, что он хочет. Но клиенты покупают определенные продукты и услуги, а не расплывчатое заявление о профессионализме. Если ваш основной бизнес — это оказание услуг, произведите эту услугу. Смоделируйте это и покажите графически. Любой может утверждать, что он занимается разработкой индивидуальных курсов, но чтобы выделиться, вы должны определить и назвать собственный процесс разработки вашего курса более четко и эффективно, чем другие.Например, Accenture разработала стратегическое согласование под названием Business Interlock, в то время как Intrepid Learning Services выпускает свои услуги оценки как JARS. Вы тоже можете это сделать.

7. Сформулируйте свою ценность. После того, как вы создали продукт, вы должны сформулировать его ценность для клиента. Ценностное предложение заключается не в том, почему вы, , считаете себя особенным, а в том, почему ваш клиент, , должен думать, что вы особенный. Не торопитесь, чтобы сформулировать его кратко и убедительно, а затем протестируйте сообщение с другими, чтобы убедиться, что оно работает.Но помните: если вы не можете адекватно объяснить свое ценностное предложение, будьте уверены, ваш клиент его не поймет.

6. Опубликовать, опубликовать и еще раз опубликовать. Покупатели продуктов и услуг для обучения профессионально исследуют потенциальных поставщиков. Они используют поисковые системы в Интернете и ищут то, что лидеры мнений делали в прошлом. Одна из лучших маркетинговых стратегий для любой новой (или зрелой) обучающей компании — использовать их знания. Покажите рынку, что вы эксперт в своей области.Публикуйте статьи, блоги и тематические исследования — все, что документирует ваш опыт. Ваша способность формулировать концепции и идейное лидерство в письменной форме — отличный пример того, кто вы есть и что вы можете сделать для потенциальных клиентов.

5. Сеть с покупателями. Многие люди с благими намерениями советуют вам узнать как можно больше людей. Отчасти они верны. Да, нетворкинг важен, но знакомство с ПРАВИЛЬНЫМИ людьми — это цель, к которой вы должны стремиться.Я часто нахожу начинающих предпринимателей, посещающих встречи и конференции, у которых нет покупателей. Почему они там? Убедитесь, что на мероприятиях, которые вы посещаете, есть люди, с которыми вам нужно познакомиться. Кроме того, разработайте и реализуйте агрессивный план встречи с потенциальными покупателями ваших услуг. Не посещайте мероприятия, в которых принимают участие те же люди, что и вы, — места, где другие хотят открыть свой бизнес или найти работу. Они не покупают у вас. Успех приходит от знакомства как можно большего количества людей, которые покупают ваши товары и услуги.

4. Говорите на языке вашего клиента. Многие люди, которые начинают заниматься обучением, говорят на своем собственном жаргоне, ожидая, что покупатель этих услуг их поймет. Некоторые пытаются произвести впечатление, используя отраслевой язык. Но помните, что покупатели продуктов и услуг для обучения не всегда являются специалистами по обучению. Фактически, более двух третей стоимости закупленного обучения приходится на непрофессионалы. Поэтому выражайте свои предложения и ценностное предложение словами, понятными вашим клиентам.

3. Ограничение необязательных партнерских обязательств. Жизнь предпринимателя может быть уединенной, особенно если он еще не привлекал клиентов или не нанимал сотрудников. Начинающие предприниматели часто ищут отношений с другими людьми, которые не представляют угрозы, и помогают им почувствовать, что они занимаются этим бизнесом не одни. Быть осторожен. Эти отношения могут отвлекать вас, если они не являются или не станут обязательными по контракту партнерскими отношениями. Отношения должны быть направлены на развитие вашего бизнеса, а не на то, чтобы вы чувствовали себя хорошо.Если вы собираетесь наладить какое-то партнерство, сделайте это с людьми, у которых одна цель: зарабатывать деньги для ВАС. Сведите к минимуму отношения, которые не оплачивают ваши счета.

2. Создайте цепочку поставок. Признайте, что индустрия обучения очень большая и сложная, с множеством покупателей и поставщиков. Распространенная ошибка — думать, что ваши единственные клиенты — это конечные потребители ваших услуг. Многие поставщики уровня 4 продают товары поставщикам уровня 3, 2 или 1. Консультанты по обучению, которые продают товары через другого, более крупного поставщика услуг по обучению, у которого есть установленный канал связи с конечным потребителем, позволяют вести большой бизнес.Найдите подходящую цепочку поставок для своего бизнеса и не ограничивайте свои возможности прямыми продажами.

1. Сделайте свой бизнес капиталом. Это правило номер один, самая важная вещь, которую вы должны сделать при открытии своей обучающей компании: убедитесь, что у вас достаточно денег, чтобы пройти через цикл продаж. Я рекомендую вам иметь под рукой как минимум шесть месяцев оборотного капитала, чтобы справиться с приливом и отливом денежных средств. Часто говорят, что неудача номер один для начинающих предприятий — это отсутствие надлежащего уровня денежных средств для бизнеса, которым они занимаются.Обучение ничем не отличается.

Семь уроков по бизнес-планированию

Более 120 000 человек уже прошли этот онлайн-курс и разработали успешные бизнес-планы для открытия своего нового предприятия.

За прохождение наших учебных модулей плата не взимается. Курс знакомит вас с нашей проверенной схемой планирования и включает полезный шаблон планирования для реализации ваших идей.

Состав учебных пособий

Обучение состоит из семи простых для понимания уроков.Каждый урок посвящен определенной тематической области, необходимой в бизнес-плане.

К первому уроку прилагается документ Microsoft Word, который предварительно отформатирован так, чтобы вы могли заполнить пробелы на основе знаний, полученных из этого руководства. Вот модули курса:

Зачем вообще писать план?

Большинство компаний или частных лиц начинают думать о бизнес-плане только тогда, когда их просят заполнить такой документ. Обычно заявку на получение ссуды для стартапов подает банк или другой кредитор для пополнения оборотного капитала.Но есть веские причины, по которым у каждого должен быть хотя бы путь туда, куда он направляется.

Различные исследования показывают, что:

• Больше компаний дольше остаются прибыльными.
• Владельцы бизнеса понимают тактические планы для достижения своих долгосрочных целей.
• Нефинансовые и немаркетинговые люди должны начать лучше понимать эти критические области компании.
• Вы сможете донести свои идеи до других в структурированной форме.

Кроме того, у вас будет план, по которому вы сможете отслеживать прогресс и видеть, что работает, а какие элементы необходимо изменить для достижения ваших финансовых целей.

Подготовка и сбор данных

Проверьте исходные данные, которые вам нужны в этом руководстве по подготовке бизнес-плана, и заполните пробелы в знаниях. Большая часть исследовательской и вспомогательной информации должна быть легко доступна из ваших собственных или сторонних источников. Вы увидите, что требуется, где это получить, а также советы по доступу к труднодоступным исследованиям.

Как продвигать свой бизнес

Вы узнаете, как отправлять важные информационные и рекламные сообщения новым и существующим клиентам, чтобы улучшить модели покупок. Правильная реализация маркетинговой стратегии гарантирует, что ваш бизнес будет опережать ваших конкурентов.

Учет всех затрат

Управление своими расходами на начальных этапах создания нового предприятия имеет важное значение для максимизации прибыли. Вы увидите все виды затрат и расходов, которые необходимо учитывать в своих финансовых прогнозах.

Обеспечение форм финансирования бизнеса

Большинство предпринимателей разрабатывают свои планы, чтобы получить способ финансирования. В этом уроке подробно рассказывается, что доступно и как получить доступ к инвестициям для новых и существующих предприятий. Узнайте, как собрать 100 000 фунтов стерлингов для своего предприятия прямо сейчас!

Достижение целей планирования

Приведенные выше модули помогают разработать надежный бизнес-план. Вы можете ознакомиться с дополнительными ресурсами, поэтому вам не придется начинать с чистого листа. Начните с этой проверенной структуры бизнес-планирования и приступайте к заполнению каждого раздела.

Кто получает пользу от обучения?

Какими бы ни были ваши цели в жизни, это руководство поможет вам их достичь.

Он разработан, чтобы любой, включая профессионалов и нефинансовых предпринимателей, мог принять участие и быстро понять все концепции. Среди групп людей, прошедших этот курс:

• Люди, желающие начать новый бизнес, которому требуется кредитное финансирование.
• Те, кому требуются венчурные вложения.
• Существующие предприятия стремятся выйти на новые рынки.
• Студенты бизнес-курсов всех уровней.

Начать курс сегодня

Курс работает исключительно онлайн, и вы можете начать прямо сейчас.

Свяжитесь с нами, если у вас есть какие-либо вопросы, комментарии или способы улучшения этой услуги.

Учебная программа по бизнес-планированию | Academy of Learning

PEI — Summerside

Составление бизнес-плана корпоративного обучения [Образец шаблона]

Хотите начать бизнес по корпоративному обучению? Если ДА, вот образец бизнес-плана корпоративного обучения и БЕСПЛАТНЫЙ технико-экономический отчет. Если вы бизнес-тренер или человек, имеющий опыт обучения, и хотите начать свой бизнес, вам следует подумать о создании собственной фирмы по корпоративному обучению.

Есть много корпоративных организаций, руководителей, предпринимателей и даже стартапов, которые будут более чем готовы опекать ваши услуги.Работа корпоративным тренером означает, что вы будете помогать своим клиентам справляться со всем, что связано с обучением их сотрудников. То есть ваша цель как корпоративного тренера — повысить общую производительность.

Создание фирмы по корпоративному обучению не слишком дорого, если не считать денег, необходимых для аренды и меблировки офисного помещения. Для ведения этого вида бизнеса необходимо, чтобы вы прошли подготовку в качестве тренера по бренд-бизнесу и специалиста по максимальной производительности, и это действительно очень прибыльный бизнес в Соединенных Штатах, потому что каждая компания хочет зарекомендовать себя в качестве мирового лидера в своей отрасли.

Если вы действительно убеждены, что создание фирмы по корпоративному обучению — это правильный бизнес, то вам нужно написать свой собственный бизнес-план. Ниже приведен образец бизнес-плана компании по корпоративному обучению, который поможет вам успешно написать свой с минимальным стрессом или без него.

Образец шаблона бизнес-плана корпоративного обучения

В эту отрасль входят компании, которые предлагают краткосрочные курсы и семинары для управления и профессионального развития.Обучение проводится на государственных курсах или в программах обучения работодателей, и курсы могут быть адаптированы или изменены. Обучение может проводиться в учебных заведениях компании или в учебных заведениях, на рабочем месте или дома, а также через телевидение или Интернет.

Тщательное исследование индустрии бизнес-коучинга показывает, что эта отрасль сильно зависит от спроса со стороны своего крупнейшего рынка, среднего и высшего руководства американских корпораций. После восстановления после периода, когда предприятия сокращали несущественные расходы, включая программы бизнес-коучинга сотрудников, ожидается, что отрасль будет процветать в течение пяти лет до 2017 года.

Хотя некоторые компании будут использовать внутренние ресурсы для обучения, ожидается, что доход отрасли будет расти, хотя и несколько медленнее, в течение пяти лет до 2022 года. В будущем ожидается, что внедрение онлайн-обучения поддержит отрасль. Эта альтернатива является более доступным и гибким вариантом для клиентов и предлагает более низкие эксплуатационные расходы для поставщиков обучения.

Индустрия бизнес-коучинга находится на зрелой стадии своего жизненного цикла, и, к счастью для отрасли, появление цифровых медиа предоставило отрасли возможность исследовать и ощутить динамичный рост.Конечно, отрасль становится все более концентрированной, о чем свидетельствуют несколько крупных глобальных компаний, доминирующих на рынке и завоевывающих огромную долю рынка.

Индустрия бизнес-коучинга — действительно очень большая отрасль, которая процветает во всех частях мира, особенно в развитых странах, таких как Соединенные Штаты Америки, Канада, Великобритания, Германия, Австралия, Франция, Италия и др.

Статистика гласит, что только в Соединенных Штатах Америки насчитывается около 51 532 лицензированных и зарегистрированных бизнес-коучинговых компаний вместе с корпоративными тренинговыми фирмами, которые нанимают около 88 222 сотрудников, и отрасль получает огромную сумму в 11 миллиардов долларов в год с ежегодными темпами роста. прогнозируется на 3.5 процентов. Важно отметить, что ни одно заведение не имеет львиную долю доступного рынка в этой отрасли.

Недавний отчет, опубликованный IBISWorld, показывает, что быстрые темпы технологических изменений и в целом более короткие жизненные циклы продуктов изменили навыки, необходимые для эффективного менеджера. Чтобы идти в ногу с этими изменениями и развивать навыки старших сотрудников, многие компании используют семинары по бизнес-коучингу, например, те, что предлагает индустрия бизнес-коучинга.

Крупные корпорации придают большее значение семинарам и тренингам, что приводит к увеличению спроса в отрасли.Курсы, связанные с новыми навыками, такими как информационные технологии и управление изменениями, являются растущими областями для отрасли. Признание ценности курсов повышения квалификации и непрерывного образования принесло отрасли огромную пользу, потому что компании, желающие провести такие курсы, часто ищут операторов отрасли.

Как корпоративный тренер, ключевые качества, необходимые для достижения хорошего успеха в профессии, — это терпение, энтузиазм, страсть к конкретным предметам / навыкам, которым нужно обучать, и постоянный позитив.Также ожидается, что вы будете очень активны, хороши в планировании, подготовке и некоторых других организационных навыках.

Одно дело — обладать навыком, а другое — знать, как научить людей этим навыкам. Вот почему вы должны постоянно получать отзывы от своих клиентов, чтобы иметь возможность измерять их прогресс и свою эффективность.

2. Краткое содержание

Jules Atkinson & Co® Corporate Training Firm, Inc. — это американская компания по корпоративному обучению, которая будет расположена на Лейк-Стрит, Петоски, Мичиган.Нам удалось получить стандартный офисный объект в центральном деловом районе на Лейк-стрит.

Мы — компания по корпоративному обучению, которая настроена на конкуренцию в высококонкурентной индустрии бизнес-коучинга и корпоративного обучения не только на рынке США, но и на мировом рынке, поскольку наша клиентура не ограничивается только предприятиями и организациями. в США, но на международном рынке.

Jules Atkinson & Co® Corporate Training Firm, Inc.предложит серьезное корпоративное обучение как корпоративным организациям, так и частным лицам. Наши основные направления обучения будут вращаться вокруг обучения развитию менеджмента, обучения профессиональному развитию, обучения обеспечению качества и бизнес-коучингу.

Наша бизнес-цель — стать одной из ведущих фирм по корпоративному обучению в Соединенных Штатах Америки с известными корпоративными клиентами, разбросанными по всему миру. Наши сотрудники будут отобраны из числа талантливых бизнес-тренеров и экспертов по корпоративному обучению в Петоски и его окрестностях, а также из любой части мира по мере роста бизнеса.

Мы позаботимся о том, чтобы все наши сотрудники прошли необходимое обучение, которое позволит им соответствовать ожиданиям компании и конкурировать с ведущими компаниями по корпоративному обучению в США и, конечно, по всему миру.

В Jules Atkinson & Co® Corporate Training Firm, Inc. интересы наших клиентов всегда будут на первом месте, и все, что мы делаем, будет руководствоваться нашими ценностями и профессиональной этикой. Мы гарантируем, что будем подотчетны в соответствии с самыми высокими стандартами, точно и полностью удовлетворяя бизнес-потребности наших клиентов.

Jules Atkinson & Co® Corporate Training Firm, Inc. основана Жюлем Аткинсоном, и она будет вести бизнес вместе с другими партнерами. Жюль Аткинсон — известный бизнес-тренер и корпоративный тренер. У нее более 10 лет опыта работы бизнес-тренером и корпоративным тренером в Соединенных Штатах Америки и Канаде. Она имеет несколько сертификатов по бизнес-коучингу и корпоративному обучению и является сертифицированным практикующим специалистом по NPL.

Jules Atkinson & Co® Corporate Training Firm, Inc.собирается предложить различные услуги корпоративного обучения в рамках индустрии корпоративного обучения и бизнес-коучинга в Соединенных Штатах Америки.

Наше намерение начать наш бизнес по корпоративному обучению состоит в том, чтобы помочь в развитии наших клиентов в любых навыках и знаниях по их выбору в отношении конкретных полезных компетенций; мы хотим помочь нашим клиентам развивать свои способности, возможности, продуктивность и производительность и, конечно же, также получать прибыль от индустрии корпоративного обучения, и мы будем делать все, что разрешено законодательством США, для достижения нашей цели и бизнес-целей.

Мы будем усердно работать над тем, чтобы Jules Atkinson & Co® Corporate Training Firm, Inc. работала не только для клиентов в Соединенных Штатах Америки, но и для клиентов в других частях мира. Наши предложения услуг перечислены ниже;

• Наше видение — построить высококонкурентный и эффективный бизнес корпоративного обучения, который станет выбором номер один как для частных лиц, так и для корпоративных организаций в Петоски и его окрестностях и вокруг него, а также во всем регионе Соединенные Штаты Америки
• Наша миссия — предоставлять доступные и высокоэффективные услуги корпоративного обучения широкому кругу клиентов, работающих в разных сферах.Наша общая бизнес-цель — сделать компанию Jules Atkinson & Co® Corporate Training Firm, Inc. одним из ведущих брендов корпоративного обучения в отрасли во всем Петоски, штат Мичиган, в течение первых 5 лет работы.

Наша бизнес-структура

Jules Atkinson & Co® Corporate Training Firm, Inc. — это компания мирового класса, которая намеревается начать с малого на Лейк-Стрит, Петоски, штат Мичиган, но надеется вырасти до больших размеров, чтобы успешно конкурировать с ведущими компаниями по корпоративному обучению в Соединенных Штатах и, конечно же, по всему миру.

Мы осознаем важность построения прочной бизнес-структуры, способной поддерживать бизнес мирового класса, которым мы хотим владеть. Вот почему мы стремимся нанимать только лучших специалистов в нашей сфере деятельности.

В Jules Atkinson & Co® Corporate Training Firm, Inc. мы гарантируем, что нанимаем квалифицированных, трудолюбивых и творческих людей, ориентированных на результат, ориентированных на клиента и готовых работать, чтобы помочь нам построить процветающий бизнес, который принесет пользу. все заинтересованные стороны.

Фактически, соглашение о распределении прибыли будет доступно для всего нашего высшего управленческого персонала, и оно будет основываться на их работе в течение пяти или более лет по согласованию с попечительским советом компании. В связи с вышеизложенным, Jules Atkinson & Co® Corporate Training Firm, Inc. решила нанять квалифицированных и компетентных специалистов для занятия следующих должностей;

• Главный исполнительный директор
• Корпоративный тренер, специалист по бизнес-коучингу
• Менеджер по персоналу и администрированию
• Руководитель отдела продаж и маркетинга
• Бухгалтер
• Менеджер по обслуживанию клиентов

5. Должностные обязанности и обязанности

Главный исполнительный директор — Главный исполнительный директор:

• Повышает эффективность управления за счет найма, отбора, ориентации, обучения, коучинга, консультирования и дисциплины менеджеров; сообщение ценностей, стратегий и целей; распределение ответственности; планирование, мониторинг и оценка результатов работы; разработка стимулов; создание климата для предложения информации и мнений; предоставление образовательных возможностей.
• Отвечает за установление цен и подписание деловых сделок
• Отвечает за направление бизнеса
• Создает, передает и реализует видение, миссию и общее направление организации — i.е. руководство разработкой и реализацией общей стратегии организации.
• Отвечает за подписание чеков и документов от имени компании
• Оценивает успех организации

Корпоративный тренер / Специалист по бизнес-коучингу

• Отвечает за проведение тренингов по развитию менеджмента
• Проводит тренинги по профессиональному развитию
• Предоставляет Обучение обеспечению качества
• Предоставляет бизнес-коучинг
• Обеспечивает обучение лидерским навыкам
• Обеспечивает обучение навыкам обслуживания клиентов
• Обеспечивает обучение навыкам финансового управления
• Обеспечивает обучение навыкам межличностного общения и управления отношениями
• Предоставляет услуги онлайн-бизнес-коучинга
• Обрабатывает другие связанные корпоративные услуги по обучению, консультационные и консультационные услуги

Менеджер по персоналу и администрированию

• Отвечает за надзор за бесперебойным выполнением кадровых и административных задач в Организация
• Определяет должности для набора и управления процессом собеседования
• Проводит вводный инструктаж для новых членов команды
• Отвечает за обучение, оценку и оценку сотрудников
• Наблюдает за бесперебойной работой офиса

Продажи и маркетинг Менеджер

• Управляет внешними исследованиями и координирует все внутренние источники информации для удержания лучших клиентов организации и привлечения новых
• Моделирует демографическую информацию и анализирует объемы транзакционных данных, генерируемых клиентами.
• Определяет возможности развития; отслеживает потенциальных клиентов и контакты; участвует в структурировании и финансировании проектов; обеспечивает завершение девелоперских проектов.
• Пишет документы выигравших предложений, согласовывает размер комиссионных и ставки в соответствии с политикой организации
• Отвечает за проведение бизнес-исследований, обзоров рынка и технико-экономических обоснований для клиентов
• Отвечает за надзор за реализацией, отстаивает потребности клиентов и общается с клиентами
• Разрабатывает, выполняет и оценивает новые планы по расширению продаж
• Создает новые рынки и предприятия для организации
• Расширяет возможности и мотивирует команду продаж для достижения и превышения согласованных целей

Бухгалтер / кассир:

• Отвечает за подготовку финансовые отчеты, бюджеты и финансовые отчеты для организации
• Предоставляет руководству финансовый анализ, бюджеты развития и бухгалтерские отчеты; анализирует финансовую целесообразность наиболее сложных предлагаемых проектов; проводит маркетинговые исследования для прогнозирования тенденций и условий ведения бизнеса.
• Отвечает за финансовое прогнозирование и анализ рисков.
• Выполняет управление денежными средствами, бухгалтерский учет и финансовую отчетность для одного или нескольких объектов недвижимости.
• Отвечает за разработку и управление финансовыми системами и политиками
• Отвечает за администрирование платежных ведомостей
• Обеспечивает соблюдение налогового законодательства
• Выполняет все финансовые операции для организации
• Выполняет функции внутреннего аудитора организации.

Менеджер по обслуживанию клиентов

• Обеспечивает, чтобы все контакты с клиентами (электронная почта, сервисный центр, SMS или телефон) обеспечивали клиенту персонализированное обслуживание на высшем уровне
• Через взаимодействие с клиентами по телефону использует любую возможность, чтобы заинтересовать клиента продуктами и услугами компании
• Эффективно и своевременно выполняет административные обязанности, возложенные на менеджера
• Постоянно остается в курсе любой новой информации о продуктах компании, рекламных кампаниях и т. д.для обеспечения точной и полезной информации, предоставляемой клиентам, когда они делают запросы
• Принимает посетителей / клиентов от имени организации
• Получает посылки / документы для компании
• Обрабатывает запросы по электронной почте и телефонные звонки для организации
• Распространяет почту в организации.

6. SWOT-анализ

Фирма Jules Atkinson & Co® Corporate Training Firm, Inc. воспользовалась услугами профильного специалиста в области бизнес-консалтинга и структурирования, чтобы помочь нашей организации в построении хорошо структурированной бизнес корпоративного обучения и коучинга, который может успешно конкурировать в высококонкурентной индустрии корпоративного обучения в Соединенных Штатах и ​​во всем мире.

Часть того, что сделал консультант, заключалась в работе с руководством нашей организации над проведением SWOT-анализа для Jules Atkinson & Co® Corporate Training Firm, Inc .. Вот краткое изложение результатов SWOT-анализа, проведенного на от имени Jules Atkinson & Co® Corporate Training Firm, Inc . ;

Наша основная сила — в силе наших сотрудников. У нас есть команда экспертов отрасли, команда с отличной квалификацией и опытом корпоративного обучения и бизнес-коучинга.Помимо синергии, которая существует среди наших тщательно отобранных преподавателей и нашего сильного онлайн-присутствия, Jules Atkinson & Co® Corporate Training Firm, Inc. имеет хорошие позиции в сообществе с правильной демографией, и мы знаем, что привлечем множество клиентов из первый день мы открываем двери для бизнеса.

В качестве новой школы корпоративного обучения и бизнес-коучинга в Петоски, штат Мичиган, нашей организации может потребоваться некоторое время, чтобы выйти на рынок и получить признание, особенно со стороны ведущих клиентов в уже насыщенной индустрии корпоративного обучения и бизнес-коучинга; это, пожалуй, наша главная слабость.

Возможности в сфере корпоративного обучения огромны, учитывая количество частных лиц и корпоративных организаций, которые хотели бы приобрести деловые навыки и новые наборы мягких навыков, чтобы превосходно выполнять свою работу и личную жизнь. Как стандартная компания по корпоративному обучению, мы готовы воспользоваться любой возможностью, которая появится на нашем пути.

Каждый бизнес сталкивается с угрозой или вызовом на какой-то части своего цикла. Эти угрозы могут быть внешними или внутренними.Это показывает важность бизнес-плана, потому что большинство угроз или проблем необходимо предвидеть, а планы должны быть разработаны, чтобы смягчить то влияние, которое они могут оказать на бизнес.

Некоторые из угроз, с которыми мы, вероятно, столкнемся как корпоративная обучающая компания, работающая в Соединенных Штатах Америки, — это неблагоприятная государственная политика, которая может повлиять на такой бизнес, как наш, появление конкурента в пределах нашего местонахождения и глобальная экономическая спад, который обычно влияет на расходы / покупательную способность.В отношении этих угроз мы вряд ли что-то можем сделать, кроме как надеяться на то, что все будет и дальше работать во благо.

7. АНАЛИЗ РЫНКА

Несомненно одно: тенденция в индустрии корпоративного обучения такова, что если вы хотите быть впереди своих конкурентов, вы должны иметь возможность получить как можно больше сертификатов, и вы должны иметь возможность получить массу свидетельств от ваших клиентов.

На самом деле, если ваши клиенты испытали огромную разницу в своем бизнесе в результате контракта на их корпоративное обучение и бизнес-коучинг, то они будут вынуждены содействовать продвижению вашей организации.

Еще одна заметная тенденция в этой отрасли — влияние технологий; Появление технологий привело к увеличению доходов корпоративных тренеров по всему миру. Благодаря технологиям корпоративным тренерам стало проще обучать студентов, находящихся за тысячи километров от них. Такие инструменты, как видеозвонки / Skype, YouTube, DVD, Интернет-трансляция и другие, используются корпоративными тренерами для обучения студентов в разных частях мира.

Jules Atkinson & Co® Corporate Training Firm, Inc. специализируется на предоставлении руководителям корпораций надежных деловых навыков, которые помогут им улучшить свои способности, возможности, эффективность и производительность на работе и в личной жизни.

Как стандартная компания по корпоративному обучению, Jules Atkinson & Co® Corporate Training Firm, Inc. предлагает широкий спектр корпоративных тренингов, поэтому мы хорошо обучены и оснащены для обслуживания широкого круга корпоративных клиентов.Наша целевая аудитория как компании по корпоративному обучению охватывает людей разных классов и людей из всех слоев общества.

Мы входим в индустрию корпоративного обучения с бизнес-концепцией и профилем компании, которые позволят нам работать с клиентами на разных этапах обучения и с разным статусом. Ниже приведен список клиентов, для которых мы специально разрабатываем наши услуги;

• Банки, страховые компании и другие связанные финансовые учреждения
• Компании голубых фишек
• Корпоративные организации
• Производители и дистрибьюторы
• Владельцы, застройщики и подрядчики недвижимости
• Правительство (государственный сектор)
• Школы
• Гостиницы
• Знаменитости, политики, общественные деятели и общественные ораторы
• Спортивные организации
• Религиозные организации
• Политические партии и политики
• Телестанции
• Типографии (издательства) и авторы
• Стремящиеся знаменитости
• Предприниматели и стартапы

Наше конкурентное преимущество

Индустрия корпоративного обучения действительно является очень продуктивной и высококонкурентной отраслью. Клиенты будут нанимать ваши услуги только в том случае, если они знают, что вы можете успешно помочь им приобрести новый набор навыков, который поможет им быть эффективными на работе и в своей организации.

Корпоративные тренеры и бизнес-тренеры обычно получают столько сертификатов, сколько это относится к их области специализации; это часть того, что позволит им оставаться конкурентоспособными в отрасли

Мы прекрасно понимаем, что высокая конкурентоспособность в сфере корпоративного обучения и бизнес-коучинга означает, что вы должны иметь возможность предоставлять услуги неизменно высокого качества, а ваши клиенты должны иметь возможность ощутите заметные изменения и улучшения, и вы всегда должны соответствовать ожиданиям своих клиентов.

Jules Atkinson & Co® Corporate Training Firm, Inc. может быть новым в Петоски, штат Мичиган, но наша команда менеджеров и владелец бизнеса считаются гуру в отрасли. Это лицензированные и высококвалифицированные корпоративные тренеры, которые могут успешно развивать корпоративные навыки у людей с нулевым уровнем владения языком до 8 или 10 по 10-балльной шкале в течение короткого периода времени. Это часть того, что будет считаться нашим конкурентным преимуществом.

Помимо нашего обширного опыта работы в качестве корпоративных инструкторов, у нас очень сильное присутствие в Интернете, что позволит нам обучать клиентов в разных частях мира с наших онлайн-порталов.

Наконец, о наших сотрудниках позаботятся, и их социальный пакет будет одним из лучших в нашей категории в отрасли. Это позволит им проявить более чем желание строить бизнес с нами и поможет достичь поставленных целей и всех наших бизнес-целей и задач.

Фирма Jules Atkinson & Co® Corporate Training Firm, Inc. создана с целью максимизации прибыли в индустрии корпоративного обучения, и мы будем делать все возможное, чтобы обеспечить это все необходимое для постоянного привлечения клиентов.

Jules Atkinson & Co® Corporate Training Firm, Inc. будет получать доход, предлагая следующие услуги корпоративного обучения;

• Проведение тренингов по развитию менеджмента
• Проведение тренингов по повышению квалификации
• Проведение тренингов по обеспечению качества
• Проведение бизнес-коучинга
• Лидерские навыки
• навыки обслуживания клиентов
• Навыки финансового менеджмента
• Управленческие навыки
• Межличностные навыки и навыки управления взаимоотношениями
• Услуги онлайн-бизнес-коучинга

10. Прогноз продаж

Ясно одно: всегда найдутся корпоративные организации, правительственные учреждения, некоммерческие организации и частные лица, которым понадобятся услуги корпоративных учебных фирм для обучения своих сотрудников.

Jules Atkinson & Co® Corporate Training Firm, Inc. имеет хорошие возможности для выхода на доступный рынок в сфере корпоративного обучения и бизнес-коучинга, и мы весьма оптимистично настроены в том, что достигнем поставленной цели по получению достаточного дохода от наших первых шести месяцев работы и выросла наша фирма до завидных высот.

Мы смогли критически изучить маркетинговое пространство корпоративного обучения, мы проанализировали наши возможности в отрасли и смогли составить следующий прогноз продаж.

Ниже представлены прогнозы продаж Jules Atkinson & Co® Corporate Training Firm, Inc., они основаны на местонахождении нашего бизнеса и, конечно, на широком спектре наших корпоративных тренингов и бизнес-коучингов, которые мы предлагаем, а также на нашем целевом рынке;

• Первый финансовый год: 200000 долларов
• Второй финансовый год: 500000 долларов
• Третий финансовый год: 750 000 долларов

N. B : Этот прогноз был сделан на основе того, что доступно в отрасли, и с предположением, что не будет какого-либо серьезного экономического кризиса и не будет ни одного крупного конкурента, предлагающего такое же корпоративное обучение, как мы, в том же месте. Обратите внимание, что указанный выше прогноз может быть ниже и в то же время выше.

• Маркетинговая стратегия и стратегия продаж

Мы помним о том, что в Соединенных Штатах Америки существует жесткая конкуренция среди фирм по корпоративному обучению; поэтому мы смогли нанять лучших специалистов по маркетингу для управления нашими продажами и маркетингом.

Наша команда по продажам и маркетингу будет набрана на основе их обширного опыта в отрасли, и они будут регулярно проходить обучение, чтобы быть хорошо оснащенными для достижения своих целей и общей цели Фирмы корпоративного обучения Jules Atkinson & Co®. , Inc.

Мы также позаботимся о том, чтобы наши клиенты стали экспертами с приобретенными навыками; мы хотим создать первоклассную фирму по корпоративному обучению, которая будет опираться на устную рекламу наших довольных клиентов.

Наша цель — вырастить Jules Atkinson & Co® Corporate Training Firm, Inc., чтобы она стала одной из 10 ведущих фирм по корпоративному обучению в Соединенных Штатах Америки, поэтому мы наметили стратегии, которые помогут нам воспользоваться преимуществами доступный рынок и рост, чтобы стать главной силой, с которой приходится считаться не только в Петоски, штат Мичиган, но и в других городах Соединенных Штатов Америки.

Jules Atkinson & Co® Corporate Training Firm, Inc. намерена использовать следующие стратегии маркетинга и продаж для привлечения клиентов;

• Представьте нашу фирму по корпоративному обучению и бизнес-коучингу, отправив вводные письма вместе с нашей брошюрой корпоративным организациям, государственным учреждениям, НПО и ключевым заинтересованным сторонам в Петоски и его окрестностях и вокруг него.
• Распечатайте листовки и визитные карточки и стратегически бросьте их в офисах, библиотеках, общественных местах и ​​на вокзалах и т. Д.
• Используйте друзей и семью, чтобы рассказать о нашей фирме по корпоративному обучению и бизнес-коучингу.
• Разместите информацию о нашей фирме по корпоративному обучению и бизнес-коучингу на досках объявлений в школах, библиотеках и местных кафе.
• Разместите небольшое тематическое объявление о нашей фирме в газете или местном издании.
• Используйте реферальные сети, такие как агентства, которые помогут найти клиентов с нашей фирмой корпоративного обучения
• Рекламируйте нашу фирму в соответствующих образовательных журналах, газетах, на телевидении и радио станция.
• Посещайте соответствующие образовательные выставки, семинары и бизнес-ярмарки и др.
• Используйте метод прямого маркетинга
• Поощряйте устный маркетинг от лояльных и довольных клиентов

11. Рекламная и рекламная стратегия

Мы смогли работать с наши штатные консультанты по бренду и рекламе, которые помогут нам разработать стратегии рекламы и рекламы, которые помогут нам проложить себе путь в самое сердце нашего целевого рынка. Мы настроены стать выбором номер один как для корпоративных клиентов, так и для индивидуальных клиентов во всех Соединенных Штатах и ​​за их пределами, поэтому мы предусмотрели эффективную рекламу и рекламу нашей фирмы по корпоративному обучению.

Ниже перечислены платформы, которые мы намерены использовать для продвижения и рекламы Jules Atkinson & Co® Corporate Training Firm, Inc .;

• Размещать рекламу как в печатных (газеты и журналы), так и на электронных медиа-платформах
• Спонсировать соответствующие общественные мероприятия / программы
• Использование в Интернете и социальных сетях, таких как Instagram, Facebook, Twitter, YouTube, Google + и др. продвигать наши услуги
• Установите наши рекламные щиты в стратегически важных местах по всему Лейк-Сити Петоски — Мичиган
• Время от времени участвуйте в выездных презентациях в целевых районах
• Распространяйте наши листовки и рекламные листовки в целевых регионах
• Свяжитесь с корпоративными организациями, некоммерческими организациями и правительственные учреждения, позвонив им и сообщив о Jules Atkinson & Co® Corporate Training Firm, Inc.и услуги, которые мы предлагаем
• Перечислите Jules Atkinson & Co® Corporate Training Firm, Inc. в местных каталогах / желтых страницах
• Рекламируйте Jules Atkinson & Co® Corporate Training Firm, Inc. на нашем официальном веб-сайте и используйте стратегии, которые помогут нам притягивать трафик на сайт.
• Убедитесь, что все наши сотрудники носят наши фирменные рубашки, а все наши автомобили имеют логотип нашей компании.

12.

В Jules Atkinson & Co® Corporate Training Firm, Inc.мы будем поддерживать цены на наши услуги ниже среднего рыночного уровня для всех наших клиентов, сохраняя низкие накладные расходы и собирая предоплату от корпоративных организаций, которые нанимают наши услуги. Кроме того, мы также будем регулярно предлагать нашим клиентам специальные скидки.

Мы знаем, что есть некоторые разовые работы или государственные контракты, которые всегда являются прибыльными, мы гарантируем, что мы будем придерживаться модели ценообразования, которую ожидают от подрядчиков или организаций, претендующих на такие контракты.

Также есть некоторые клиенты, которым может потребоваться регулярный доступ к корпоративному обучению и консультационным и консультационным услугам по бизнес-коучингу, мы предложим фиксированную ставку за такие услуги, которые будут адаптированы для удовлетворения потребностей таких клиентов.

Платежная политика, принятая Jules Atkinson & Co® Corporate Training Firm, Inc., является всеобъемлющей, потому что мы хорошо понимаем, что разные клиенты предпочитают разные варианты оплаты, которые им подходят, но в то же время мы гарантируем, что мы соблюдаем финансовые правила и постановления Соединенных Штатов Америки.

Вот варианты оплаты, которые Jules Atkinson & Co® Corporate Training Firm, Inc. предоставит своим клиентам;

• Оплата банковским переводом
• Оплата наличными
• Оплата кредитной картой
• Оплата банковским переводом через Интернет
• Оплата чеком
• Оплата мобильным переводом
• Оплата банковским переводом

С учетом выше, мы выбрали банковские платформы, которые позволят нашим клиентам оплачивать наши услуги без какого-либо стресса с их стороны. Номера наших банковских счетов будут доступны на нашем веб-сайте и в рекламных материалах.

Это известный факт, что при открытии любого бизнеса сумма или стоимость будут зависеть от подхода и масштаба, которые вы хотите предпринять. Если вы намереваетесь добиться больших успехов, арендуя место, вам понадобится значительный капитал, так как вам нужно будет убедиться, что о ваших сотрудниках хорошо заботятся, и что ваше предприятие достаточно способствует творчеству и продуктивности сотрудников.

Материалы и оборудование, которые будут использоваться, везде будут иметь примерно одинаковую стоимость, и любая разница в ценах будет минимальной, и ее можно не заметить. Что касается детального анализа затрат на запуск стандартного корпоративного обучения и бизнес-коучинга; в других странах он может отличаться из-за стоимости их денег.

Тем не менее, это то, чего нам стоило бы открыть Jules Atkinson & Co® Corporate Training Firm, Inc. в Соединенных Штатах Америки;

• Сборы за регистрацию бизнеса в Соединенных Штатах Америки обойдутся — 750 долларов.
• Бюджет на страхование ответственности, разрешения и лицензии будет стоить — 3500 долларов
• Аренда / аренда офисного помещения в хорошем месте на Лейк-Стрит Петоски, штат Мичиган, где будет размещено количество сотрудников не менее 6 месяцев (Re — Строительство объекта включительно) обойдется — 150 000 долларов США.
• Стоимость меблировки и оборудования офиса (компьютеры, принтеры, проекторы, маркеры, серверы / Интернет, мебель, телефоны, картотеки и электроника) будут стоить — 30 000 долларов США
• Сумма, необходимая для приобретения необходимого программного обеспечения заявки — 3500 долларов
• Запуск официального веб-сайта будет стоить — 500 долларов
• Сумма, необходимая для оплаты счетов и сотрудников в течение как минимум 2–3 месяцев — 70 000 долларов
• Дополнительные расходы, такие как визитные карточки, вывески, Рекламы и акции будут стоить — $ 5,000
• Разное — $ 5000

Судя по отчету о проведенных маркетинговых исследованиях и технико-экономических обоснованиях, нам потребуется около двухсот пятидесяти тысяч ( 250,000 ) U. S. долларов для успешного создания средней, но стандартной фирмы по корпоративному обучению и бизнес-коучингу в Соединенных Штатах Америки.

Создание финансирования / стартового капитала для Shae’s Touch Studios Бизнес

Jules Atkinson & Co® Corporate Training Firm, Inc. — это частная зарегистрированная компания, которая будет принадлежать, финансироваться и управляться Жюлем Аткинсоном и другими партнерами. Они финансируют свой бизнес, поэтому решили ограничить получение стартового капитала для бизнеса всего тремя основными источниками.

Это области, в которых мы намерены генерировать стартовый капитал;

NB: Нам удалось получить около долларов США 100000 ( личных сбережений 85000 долларов США и льготная ссуда от членов семьи 15000 долларов США ), и мы находимся на заключительной стадии получения кредита в размере долларов США, 150 000 долларов США от нашей компании. банка. Все бумаги и документы были должным образом подписаны и представлены, заем одобрен, и в любой момент с этого момента наш счет будет зачислен.

Это общепризнанный факт, что будущее бизнеса зависит от количества постоянных клиентов, которые у них есть, возможностей и компетенции их сотрудников, их инвестиционной стратегии и бизнес-структуры. Если в бизнесе отсутствуют все эти факторы, то вскоре он закроется.

Одна из наших основных целей — основание Jules Atkinson & Co® Corporate Training Firm, Inc.заключается в том, чтобы построить бизнес, который будет выживать за счет собственного денежного потока без необходимости вливания финансовых средств из внешних источников после того, как бизнес будет официально запущен.

Мы знаем, что один из способов получить одобрение и привлечь клиентов — это предложить наши услуги немного дешевле, чем те, которые доступны на рынке, и мы хорошо подготовлены к тому, чтобы какое-то время выжить с более низкой маржой прибыли.

Jules Atkinson & Co® Corporate Training Firm, Inc. позаботится о том, чтобы были заложены правильные основы, структуры и стандартные операционные процессы, обеспечивающие благополучие наших сотрудников.Корпоративная культура нашей компании направлена ​​на то, чтобы вывести наш бизнес на новый уровень, а обучение и переподготовка наших сотрудников — важнейшие составляющие нашей бизнес-стратегии.

Фактически, соглашение о распределении прибыли будет доступно для всего нашего управленческого персонала, и оно будет основываться на их работе в течение пяти или более лет, как определено правлением организации. Мы знаем, что если это будет реализовано, мы сможем успешно нанять и удержать лучшие руки, которые мы можем получить в отрасли; они будут более привержены тому, чтобы помочь нам построить бизнес нашей мечты.

Контрольный список / этап

• Проверка доступности названия компании: Завершено
• Регистрация предприятия: Завершена
• Открытие корпоративных банковских счетов в различных банках США: Завершено
• Открытие онлайн-платежных платформ : Завершено
• Заявление и получение идентификатора налогоплательщика: В процессе
• Обеспечение безопасности стандартного офисного помещения в хорошем месте на Лейк-Стрит, Петоски, Мичиган: Завершено
• Заявление на получение лицензии и разрешения на ведение бизнеса: Завершено
• Приобретение страховки для бизнеса: Завершено
• Проведение ТЭО: Завершено
• Формирование части стартового капитала от учредителей: Завершено
• Составление бизнес-плана: Завершено
• Составление сотрудника Ха ndbook: Завершено
• Составление контрактных документов: В процессе
• Дизайн логотипа для бизнеса: Завершено
• Защищенный товарный знак для нашей продукции: В процессе
• Печать рекламных материалов: Завершено
• Набор сотрудников: В процессе
• Закупка необходимой мебели, оргтехники, программного обеспечения, электронной техники и реконструкция помещений: В процессе
• Создание официального веб-сайта компании: В процессе
• Создание Осведомленность для бизнеса: в процессе
• Организация по охране труда и пожарной безопасности: в процессе
• Установление деловых отношений с поставщиками и ключевыми игроками в различных отраслях: в процессе

научный сотрудник / старший писатель в прибыльном Венчурный журнал, ООО 900 03

Джой Нвокоро — внештатный бизнес-журналист, исследователь, переводчик и инструктор по продажам, работавшая с многочисленными клиентами, среди которых — «Женщины во всемирном банке», исследовательская неправительственная организация из Нью-Йорка, Соединенные Штаты Америки. Она имеет степень бакалавра искусств в области английского языка и литературы.

Business Plan Training — Small Business Solver

Вы знаете, как написать бизнес-план, который выделяется среди остальных?

Используйте наш шаблон, чтобы по частям написать незабываемый бизнес-план. Возможно, вам придется настроить конечный продукт, особенно если у предполагаемого читателя есть предпочтительный шаблон. Но вы охватите жизненно важные компоненты.

Если вы не планируете, вы планируете потерпеть неудачу! Если написание бизнес-плана кажется непосильным или бесполезным, его необходимо откорректировать.Сделайте это прямо перед тем, как писать!

Бизнес-обзор преследует три цели:

1. Сообщает читателю, каков план
2. Убедит читателя продолжить чтение
3. Заставляет читателя заинтересоваться вашей идеей

Используйте обзор бизнеса, чтобы привлечь внимание читателя!

В большинстве бизнес-планов есть слабый раздел маркетинговых исследований по одной или нескольким из следующих причин:

1. Писатель включает неверный тип информации
2. Автор включает слишком много информации одного типа
3. Никто не проверяет продажу.

Избегайте этих ловушек! Хороший бизнес-план включает тщательное исследование рынка.

Сама по себе отличная идея еще не гарантирует успеха в бизнесе. Люди, вовлеченные в ваш бизнес, включая вас самих, являются движущей силой вашего успеха. Вы должны доказать, что вы и ваша команда — лучшие люди, которые воплотят ваше видение в жизнь.

Как люди узнают о вашем бизнесе? В разделе «Маркетинг» опишите свой план повышения осведомленности о своем бизнесе и его предложениях.

Как вы будете вести свой успешный бизнес? У вас есть все части пазла? Используйте раздел «Операции», чтобы составить четкое представление о том, чем занимается ваша компания, обслуживая клиентов, и что должно происходить в фоновом режиме, чтобы обеспечить качественное обслуживание клиентов.

После того, как все части поставлены на свои места, вы должны двигаться вперед. Определите конкретные цели и обсудите, что вы будете делать для их достижения.

Принимайте более обоснованные финансовые решения, узнав, как понимать свое финансовое положение. Сколько денег у вас под рукой? Каковы ваши финансовые прогнозы на будущее? Используйте раздел «Финансы» своего бизнес-плана, чтобы рассказать о своем финансовом положении на данный момент и о том, как вы собираетесь развивать свой бизнес.

Создайте бизнес-план для личного тренера за шесть шагов

Моя личная тренировочная карьера началась, как и многие другие, в большом боксерском зале.

Я прошел путь до менеджеров, затем до региональных менеджеров, и, в конце концов, начал работать самостоятельно.Вскоре я открыл небольшой тренажерный зал, который в течение следующих шести лет постепенно перерос в тренажерный зал.

Может быть, естественная эволюция, но не случайность. Это произошло потому, что у меня был план.

Бизнес-план поможет вам сосредоточиться. Он дает вам контроль, ведет вас туда, куда вы хотите, чтобы вы стали счастливее и богаче.

Тем не менее, многие тренеры не думают о том, чтобы их сделать, или считают, что они им не нужны. Ты сделаешь. Если вы потратите время на тщательную разработку бизнес-плана, это даст вам преимущество независимо от того, на каком этапе карьеры вы находитесь.

Чтобы помочь вам начать работу, я изложил шаблон бизнес-плана личного тренера, состоящий из шести основных шагов:

Шаг 1: Напишите свою миссию

Шаг 2. Оцените фитнес-индустрию и своих конкурентов

Шаг 3. Определите свои потоки доходов

Шаг 4: План эксплуатационных расходов

Шаг 5. Составьте план продаж и маркетинга

Шаг 6. Честно оцените свой риск

Мы рассмотрим каждую из них через мгновение и предоставим вам загружаемый рабочий лист, чтобы вы могли составить собственный бизнес-план.Но сначала, наверное, у вас есть несколько вопросов.

Что такое бизнес-план личного тренера?

Бизнес-план личного тренера — это письменное описание будущего вашего бизнеса. Думайте об этом как о своей Полярной звезде. Он поможет направлять каждый аспект вашего бизнеса: услуги, продукты, людей, местоположение, конкуренцию, затраты и доходы.

Кому нужен бизнес-план личного тренера?

Любой, кто зарабатывает на жизнь личным тренером. Не ждите, пока вы станете самозанятым.Никогда не рано думать о своей будущей траектории, даже если вы все еще работаете в спортзале.

Для чего нужен бизнес-план личного тренера?

В бизнес-плане четко сформулировано, что вы делаете и почему вы это делаете. Письменное оформление поможет вам сосредоточиться.

Но в зависимости от ваших потребностей и целей вы также можете использовать его, чтобы произвести впечатление на потенциальных инвесторов, привлечь сотрудников или клиентов или иметь дело с поставщиками.

Как долго должен быть бизнес-план личного тренера?

Типичный план составляет от 10 до 20 страниц, но есть много места для изменений.Это может быть просто несколько заметок на обратной стороне конверта или сложное, например, 50 страниц с подробными прогнозами и анализом.

Какова цель вашего плана? Если вы пытаетесь получить финансирование, ошибитесь в более долгосрочной перспективе. Но если это только для вас, сделайте его как можно более кратким или подробным.

Как начать?

Легко: просто напишите. Адаптируйте язык к своей предполагаемой аудитории. Если вы пишете план для себя, сделайте его непринужденным, как разговор с другом.Если вы пишете для банка или частного инвестора, будьте более формальными. Если это для клиентов, говорите профессионально, избегая жаргона и сленга.

Я помню, как мучился над своим первым бизнес-планом, внес миллион поправок. Я чувствовал себя застрявшим, потому что, как я ни старался, мой план еще не был идеальным.

Тогда я понял кое-что: совершенство невозможно, и погоня за ним не может помешать вам двигаться вперед.

Цель состоит в том, чтобы взглянуть на свой бизнес по личному обучению более зрелым образом.По мере продвижения по карьерной лестнице, развития своих способностей и извлечения уроков из ошибок вы обретете перспективу, необходимую для ее совершенствования.

Другими словами, когда вы поправитесь, ваш план тоже.

Шаблон бизнес-плана персонального тренера

Шаг 1: Напишите свою миссию

Это два или три предложения, объясняющих, что ваша компания стремится делать и почему: «Я помогаю ЭТОЙ группе людей делать X, Y и Z. И поэтому я это делаю».

Не пропустите вторую часть.Разъяснение, почему вы делаете то, что вы делаете, важно для выделения вашего бизнеса. Он начинается с двух вещей:

1. Ваши основные ценности
2. Ваша философия обучения

Основные ценности — это ваши личные убеждения: кто вы и что отстаиваете. Ваша тренировочная философия — это то, что вы думаете о тренировках.

Почему для вас важно обучение людей? Почему важна демографическая группа, с которой вы работаете? Какие два или три наиболее важных момента в обучении, по вашему мнению, не подлежат обсуждению?

Если вы сможете ответить на эти вопросы, вам будет намного легче донести свою ценность до других и создать тренерский аватар, который поможет людям общаться с вами.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Как привлечь больше клиентов для персонального обучения

Шаг 2. Оцените фитнес-индустрию и своих конкурентов

Прежде чем вы сможете определить свое место в фитнес-индустрии, вам нужно сначала узнать, как выглядит эта индустрия. Это требует исследования двух наиболее важных рыночных уровней для профессионалов в области фитнеса:

1. Местный
2. Национальный

Чтобы понять, что происходит в вашем регионе, зайдите в Интернет и найдите все тренажерные залы и фитнес-центры в вашем районе.Посетите несколько. Поговорите с местными жителями и подумайте, что им интересно и почему они выбрали свой нынешний тренажерный зал. Размер контрольной выборки.

Если говорить о национальной перспективе, вы можете обратиться к Google. Еще лучше общаться с другими тренерами через Fit Pros Unite, наше бесплатное онлайн-сообщество.

А теперь подумайте о том, где вы подходите как на местном, так и на национальном уровне. Какой пробел вы восполняете? Что вы предлагаете из того, что кому-то нужно, но никто другой не дает? Честная оценка ваших сильных и слабых сторон поможет вам найти эти ответы.

Наконец, определите самую большую угрозу. Думаете, у вас нет конкурентов? Ты сделаешь. Взгляните на это так: как люди заполняют эту пустоту в отсутствие вашего продукта или услуги? Куда они идут? Что они покупают? Это ваше соревнование.

Шаг 3. Определите ваши потоки доходов

Это просто. Просто ответьте на один вопрос: как вы собираетесь предоставлять свои услуги? Будете ли вы обучать клиентов индивидуально, а также проводить групповые занятия пару раз в неделю? Или вы будете заниматься в тренажерном зале в небольших группах и пополнять свой доход онлайн-тренировками?

Начните с одного или двух источников дохода и посмотрите, как они работают (или не работают).Может быть, вы обнаружите, что это (например, онлайн-обучение) приносит достаточно дохода, чтобы вы могли сосредоточиться исключительно на нем. Может быть, вы обнаружите, что другой (например, занятия в группе в 6 часов утра) не платит достаточно хорошо, чтобы вы могли продолжить. Может быть, вы добьетесь такого успеха с одной демографической группой или стилем обучения, что решите создать и продать связанный с ней продукт.

Но не думайте, что у вас есть для добавления источников дохода. Некоторые из самых успешных предприятий в мире предлагают только один или два продукта.Четкий фокус позволяет вам преуспеть в одном деле. Иногда это лучше, чем хорошо разбираться в нескольких.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Избегайте этих ошибок при построении онлайн-тренинга

Шаг 4: План эксплуатационных расходов

Запишите все расходы, необходимые для ведения бизнеса: аренда, оборудование, страхование, программное обеспечение, бизнес-лицензия и любые административные сборы. Сложите все это, и вы получите свои операционные расходы, минимальный доход, необходимый для существования. Имейте в виду, что некоторый процент от этого дохода пойдет на налоги.

Теперь займемся прогнозом доходов. Составьте диаграмму максимума-минимума, в которой один столбец соответствует худшему сценарию, а другой — лучшему.

Ваш лучший сценарий — это то, что произошло бы, если бы вы полностью его подавили и в течение всего года вели бы полную книгу платежеспособных клиентов. В худшем случае — наоборот, это наименьшая сумма, которую вы могли бы заработать, если все пойдет не по плану.

Вам комфортно с этими числами? Если нет, измените план до тех пор, пока вы не будете готовы.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Как ваш «номер свободы» может дать вам возможность потерпеть неудачу

Шаг 5. Составьте план продаж и маркетинга

В компании Fitness Revolution (где я работаю) у нас есть так называемый метод маркетинга Triple-A: активы, арсенал, план действий.Вот как это работает.

• Начните со своих активов — ваших навыков, талантов и сильных сторон. Может быть, вы действительно хорошо разбираетесь в видео или умеете общаться лицом к лицу.
• Теперь определите свой арсенал и инструменты, которые вы будете использовать для реализации этих навыков. Если вам нравятся видео, вы можете делиться ими в социальных сетях. Если общение с людьми — ваша сила, сосредоточьтесь на нетворкинге.
• Наконец, создайте план действий, точно определив , как часто вы будете развертывать эти ресурсы.Может быть, вы будете публиковать новое видео каждую неделю или посещать сетевое мероприятие раз в месяц.

Со временем вы уточните этот раздел, определив, что работает, а что нет. Но это хорошее начало.

Шаг 6. Честно оцените свой риск

Есть причина, по которой на шаге 4 я попросил вас нарисовать наихудший сценарий вместе с вашим самым солнечным прогнозом. Слишком много личных тренеров настроены слишком оптимистично и составляют бизнес-планы, предполагающие, что все всегда будет хорошо.

Проблема с проецированием 365 дней в году солнечного света заключается в том, что вы будете ослеплены воображаемым сиянием. Вы не будете готовы к ливням для начинающих, к клиентам, которые уезжают, к повышенной арендной плате или к поломке машины.

Попробуйте представить, что это бизнес-план вашего друга. Что бы вы сказали этому другу? Еще лучше: спросите совета у наставника фитнес-индустрии или кого-то, чей бизнес-совет вам нравится. Нейтральный эксперт может дать вам столь необходимое видение реалий ведения бизнеса в зачастую непредсказуемом мире.

Это приводит нас к риску. Сколько рисков заложено в ваш план, и сколько вы можете терпеть?

Если вы только начинаете, ваша толерантность к риску, вероятно, довольно высока просто потому, что вам меньше терять. Вы также можете изменить направление и попробовать что-нибудь еще, если ваш план не сработает.

Но по мере роста вашего бизнеса и увеличения числа людей, которые зависят от вас, принимать решения будут все труднее, и ваш аппетит к риску, вероятно, снизится.

Готовы начать? Щелкните здесь, чтобы загрузить нашу бесплатную рабочую таблицу бизнес-плана для личного тренера.

Что теперь происходит?

Бизнес-план никогда не бывает полным. Даже если вам никогда не нужна подробная профессиональная версия для инвесторов, и вы единственный, кто ее когда-либо видел, вы все равно пересматриваете ее по мере необходимости.

Каждый раз, когда ваш бизнес меняет направление, меняется ваш финансовый прогноз или вы запускаете новый продукт, вам нужно будет пересматривать свой бизнес-план.

Но серьезных изменений ждать не приходится. Даже успешный план со временем исчерпает себя, и его необходимо обновить.Если вы думаете, что пора пересмотреть свой план, вы, вероятно, правы.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Как создать реферальную программу персонального обучения

Business Enterprise Startup Training (BEST) — Вашингтонский центр для женщин в бизнесе

Участвуйте и общайтесь в этом живом классе под руководством опытного бизнес-профессионала.Этот курс одобрен для самостоятельной занятости в рамках Программы помощи по самозанятости штата Вашингтон (SEAP).

Шон Мур, доктор философии

Перед тем, как присоединиться к WCWB в качестве бизнес-тренера, а теперь и директора программы, Шон провел семь лет, преподавая широкий спектр курсов по менеджменту и маркетингу на университетском уровне.Кроме того, Шон имеет девятилетний опыт управления розничной торговлей и в общей сложности восемнадцать лет проработал в секторе розничной торговли, имея специализированный опыт в сфере активного спорта и активного отдыха. За пять лет он работал в среде обслуживания клиентов мирового класса. На различных должностях в розничной торговле Шон приобрел опыт в области маркетинга в социальных сетях, интегрированного маркетинга, визуального мерчандайзинга и управления запасами. В 2012 году защитил кандидатскую диссертацию. в области организационных изменений и развития в Университете Южного Креста.Он проводил исследования в отношении экологически ответственных организаций, управления знаниями и экологических показателей.

Этот 8-недельный курс идеально подходит для

• • Те, кто хочет серьезно начать свой бизнес

  • Те, кому необходимо написать бизнес-план для получения финансирования или других целей

  • Те, кто ищет утвержденного поставщика программы помощи по самозанятости (SEAP) через Департамент безопасности занятости штата Вашингтон

  • Те, кто ищет программу обучения, утвержденную правомочным поставщиком обучения (ETP), через CareerBridge

  • Те, кто хотел бы учиться в гибком месте (курс является живым, но основан на вебинарах, поэтому вы можете посещать их дома, на работе, в кафе или где угодно!)

Расписание предстоящих курсов BEST

Зима 2021 года | 19 января — 9 марта | Зарегистрируйтесь здесь!

.