brinmax

термины и определения, касающиейся франшиз.

РУБРИКИ Поиск по сайту Наберите любое словосочетание Найдутся те, кто упрекнет ЭкоТехЦентр в том, что он несколько опережает свое время. Но это лучше, чем отстать. А паушальный взнос всего в 3000$ делает франшизу очень удобной в качестве дополнения к уже существующему бизнесу. Возможности франшизы настолько велики, что она способна решать самые сложные задачи, стоящие перед человечеством. В том числе, остановить глобальное потепление на Планете. Это сделало ее лучшей франшизой по перспективности. Это тот редкий случай, когда в бесплатной франшизе не кроется никакого подвоха. Рос Билет ру предлагает заработать на продаже электронных билетов на автобус любой кассе и турагентству. Формальности минимальны, ресурс удобен, и через него к середине 2014 г. продаются билеты онлайн на 21 тысячу рейсов.

В экономике многие понятия разными специалистами трактуются по-разному. Поэтому, для максимальной корректности, журнал Франчайзи приводит свой словарь терминов, касающихся франшизы. Применяя эти термины в наших материалах, мы имеем в виду именно такие значения. Термины и определения в словаре Франчайзи расположены не по алфавиту, а по принципу от общего — к частному. Сначала мы даем основополагающие понятия, а затем — менее важные. Иначе тем, кто пока еще мало знает о франшизах, будет трудно понять содержимое. Франшиза — это форма бизнеса, когда покупатель франшизы получает от продавца франшизы право использовать торговую марку продавца. Но особенно важно то, что покупатель получает разностороннюю помощь продавца, позволяющую точно копировать его бизнес. Настоящую франшизу справедливо называют бизнесом «под ключ» и готовым бизнесом. Франчайзинг — это то же, что франшиза. Франчайзер — это хозяин торговой марки, который продает франшизу. Франчайзор — это менее распространенная форма написания термина франчайзер. Я буду использовать более распространенную форму франчайзер.. Франчайзи — это юридическое или физическое лицо, покупающее франшизу у франчайзера. Паушальный взнос — это размер первоначального взноса, получаемого франчайзером от франчайзи в соответствии с договором франшизы. Инвестиции — это суммы, которые помимо паушального взноса затрачивает франчайзи для начала бизнеса, на оборудование и оформление производственных помещений, закупку расходных материалов, товарных запасов и т. д. В предложениях франчайзеров потенциальные франчайзи особенно внимательно должны относиться к строке инвестиции, поскольку подавляющее большинство франчайзеров под инвестиция понимают наличие у франчайзи необходимых помещений, а многие франчайзеры под инвестициями подразумевают только ребрендинг франшизы. Ребрендинг франшизы — это работа франчайзи в той же сфере бизнеса, которой он занимался прежде, только под другой торговой маркой. Когда франчайзеры употребляют термин ребрендинг франшизы, то подразумевают, что у франчайзи есть все необходимое оборудование (а часто, и обученный персонал) и для инвестиций достаточно лишь сменить вывеску и оформление заведения. Стартовая цена франшизы — это сумма, состоящая из паушального взноса и других затрат франчайзи (на инструменты, оборудование, расходные материалы, рекламу и прочее), необходимые для начала работы. Стартовая цена франшизы обычно не фигурирует в коммерческих предложениях франчайзеров о продажах франшиз. Поэтому, перед тем, как остановить выбор на конкретной франшизе, потенциальному франчайзи следует самостоятельно составить точное представление о том, какой именно для него окажется стартовая цена франшизы. Роялти — это суммы, перечисляемые франчайзи франчайзеру по договору франшизы. Когда в графе роялти просто указывается процент, он всегда означает процент от оборота, а не от прибыли франчайзи. Нулевой размер роялти свидетельствует либо о том, что сам роялти уже включен в сумму поставляемых франчайзером товаров или расходных материалов, либо о том, что франчайзер на деле никак не собирается поддерживать своего франчайзи в работе — снял свое по паушальному взносу и умыл руки. Оборот франшизы — это сумма от реализации всех товаров и услуг франчайзи. Как я указывал выше, заявленный в коммерческих предложениях франчайзеров процент роялти во всех известных мне случаях — это процент от оборота франшизы. Когда процент роялти исчисляется от прибыли франшизы, франчайзеры всегда это уточняют. Прибыль франшизы — это оборот франшизы за минусом всех или части (почти всегда, части) издержек на ведение бизнеса. Из собственной практики знаю, что прибыль вообще, тем более прибыль франшизы — это одно из самых расплывчатых понятий. Даже российское налоговое законодательство с начала «Перестройки» многократно меняло толкование понятия прибыль. Поэтому, если франчайзер фиксирует роялти от прибыли франшизы, во франчайзенговом договоре следует четко уточнить, какую прибыль от франшизы он имеет в виду — просто прибыль как наценка, либо прибыль от франшизы, как выручка за минусом затрат. Но и это не все. Затраты на франшизу тоже можно считать очень по-разному. В зависимости от того, что прописано во франчайзинговом договоре, от выручки франчайзи можно полностью или частично минусовать: заработную плату сотрудников, налоги, коммунальные платежи, амортизацию оборудования, затраты на рекламу по ведению франшизы, стартовые затраты на паушальный взнос, текущие затраты на приобретение транспорта, его обслуживание, командировочные расходы (кстати, в разном размере) и т. д. и т. п. Поэтому, если в договоре франшизы будет значиться роялти от прибыли франчайзи, следует тщательно изучить и проанализировать все его составляющие. Монобрендинговая франшиза — это франшиза, в которой бизнес франчайзи жестко, безальтернативно завязан на одном производителе либо поставщике товаров или расходных материалов. Автор этого блога считает такую франшизу слишком рискованной. Чтобы избежать такого риска, советую внимательно изучить характер взаимоотношений между франчайзи и франчайзером, а также соответствующие пункты франчайзингового договора. Мультибрендинговая франшиза — это франшиза, в которой бизнес франчайзи не подвержен рискам монобрендинговой франшизы. Чтобы убедиться в том, что франшиза, действительно мультибрендинговая, тоже советую внимательно изучить характер взаимоотношений между франчайзи и франчайзером и соответствующие пункты франчайзингового договора. Если в нашем словаре Вы не нашли интересующего Вас термина, свяжитесь с нами и журнал Франчайзи дополнит словарь по вашему запросу.

ЛУЧШИЕ ФРАНШИЗЫ для России 2015 — 2019. Рейтинг читателей. ПОДПИСАТЬСЯ ПОСЛЕДНИЕ ПУБЛИКАЦИИ: ОПЫТ ЧИТАТЕЛЯ: Как администратору гостиницы удвоить прибыль. 09 июня 2015 г. ОСТОРОЖНО — ЖУЛИКИ! История франчайзи, пострадавшего от франчайзера «Мастер Деньги» 20 мая 2015 г. ОБЗОР КАТАЛОГА: Антикризисные франшизы 10 апреля 2015 г. АНАЛИЗ: Как помогает наш каталог франшиз спасти умирающий бизнес 04 февраля 2015 г. ОСТОРОЖНО — ЖУЛИКИ! Подробней об очередной франшизе «Технология света» известных аферистов 29 января 2015 г. БИЗНЕС-ТРЕНИНГ: Ищем способ выжить рекламному агентству. 02 декабря 2014 г. НОВОСТИ ФОРУМА: Жулики из EcoloBlue каются, но украденное возвращать не собираются 27 ноября 2014 г. АНАЛИЗ: Как франшиза без вложений помогает пережить кризис. 05 ноября 2014 г. РЕЙТИНГ ИДЕИ БИЗНЕСА: Быстрой окупаемости больше не будет. 16 октября 2014 г. АНАЛИЗ: Пример Рэя Крока показывает какие качества нужны франчайзи. 02 октября 2014 г. АНАЛИЗ: Что спасет от разорения турагентства? 22 сентября 2014 г. ДИСКУССИЯ НА ФОРУМЕ: Просим объяснить как франшиза дает 700% годовых. 09 сентября 2014 г. АНАЛИЗ: Закрытие Макдональдс как сигнал чиновникам. 03 сентября 2014 г. ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Перспективна ли Aroma Style? 29 августа 2014 г. ФОРУМ О ФРАНШИЗАХ: Вопросы авторам сказочно выгодного предложения. 01 августа 2014 г. ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Чего не сделал с нашим сайтом хакер. 31 июля 2014 г. БИЗНЕС ТРЕНИНГ: Оцените правила оценки 22 июля 2014 г. ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Искали, но не нашли. 16 июля 2014 г. НОВОСТИ ФОРУМА: Против франчайзеров Малюкова и Зазеленского вновь возбуждено уголовное дело. 12 июля 2014 г. АНАЛИЗ: Сначала франшиза Macdonalds была самой дешевой в общепите 07 июля 2014 г. БИЗНЕС-ТРЕНИНГ: Типичные ошибки выбора 02 июля 2014 г.   АНАЛИЗ: Как братьев Макдоналдс спасло то, что им не был нужен кредит. 25 июня 2014 г. БИЗНЕС-ТРЕНИНГ: Типичные ошибки при выборе франшиз. 18 июня 2014 г. АНАЛИЗ: Как Макдональдс использует детей для привлечения в фаст-фуд их родителей. 11 июня 2014 г. ОБЗОР: Кто победил автосервис. 04 июня 2014 г. АНАЛИЗ: Братья Макдоналдс изобрели свою форму обслуживания. 27 мая 2014 г. АРХИВ ПУБЛИКАЦИЙ:

Термины франчайзинга

Брокер – независимое лицо, действующее от имени владельца готового бизнеса. Брокер является посредником между продавцом и покупателем франшизы. Клиентов, заинтересованных в покупке франшизы, он передает продавцу, взимая с того плату за услуги. При этом клиенты должны самостоятельно определить, устраивают ли их условия сотрудничества с франчайзером.

Договор франчайзинга, или коммерческой концессии – соглашение, в котором отражена суть франшизы. В договоре содержится информация об организации конкретного вида деятельности, специфике передаваемого бизнеса, размере первоначальных взносов, правах и обязанностях сторон. Этот документ обычно составляется франчайзером. В нем зафиксированы все особенности компании и нюансы ведения бизнеса.

Маркетинговые услуги – мероприятия по продвижению продукта, организуемые владельцем бизнеса (франчайзером) и регулярно оплачиваемые франчайзи – в форме процента от валовых продаж. В некоторых случаях сумма оплаты может быть фиксированной.

Международная Ассоциация Франчайзинга – мировой центр распространения франчайзинга. Является независимой некоммерческой организацией, находящейся в городе Вашингтон. Занимается составлением каталогов франшиз, содержащих всю необходимую информацию о франчайзерах и их бизнес-концепциях.

Пакет франшизы – франчайзинговый пакет, включающий услуги, которые франчайзи покупает у правообладателя, и условия, на основании которых ведется бизнес. Сюда входят торговая марка, инструкции по организации дела, услуги и помощь, предоставляемые франчайзером, ноу-хау и система расчетов. Все составляющие пакета отражены в договоре коммерческой концессии.

Паушальный платеж – однократное вознаграждение, которое перечисляет пользователь (франчайзи) компании-правообладателю в обмен на франчайзинговый пакет. Эта сумма служит для возмещения различных расходов правообладателя, которые он вынужден нести в процессе разработки бизнес-системы, привлечения и обучения франчайзи, а после – сопровождения их коммерческой деятельности.

Поддержка на месте – помощь в ведении бизнеса, которую франчайзер оказывает пользователю, встречаясь с ним лично или общаясь по телефону/Интернету.

Потенциальный франчайзи – предприятие или частное лицо, заинтересованное в покупке франчайзинговой лицензии и планирующее заниматься бизнесом по франшизе.

Российская Ассоциация Франчайзинга – независимая организация, которая занимается представлением и защитой интересов своих участников. Ее цель – способствовать продвижению франчайзинга в РФ путем формирования благоприятных экономических и правовых условий. Ассоциация возникла в 1997 году по инициативе крупнейших в России франчайзеров.

Роялти – платежи, которые франчайзи регулярно перечисляет франчайзеру. Чаще всего это проценты от продаж. Впрочем, некоторые франчайзеры предпочитают фиксированную ежемесячную оплату.

Роялти – это компенсация расходов франчайзера, который оказывает своим подопечным помощь в развитии и продвижении бизнеса и организует исследования с целью оценить его эффективность. По сути, роялти – это основной источник дохода компании-правообладателя. По этой причине франчайзер заинтересован в тесном и эффективном сотрудничестве с лицензиатами, благодаря которому доходность бизнеса растет, и обе стороны оказываются в выигрыше.

Срок действия договора франчайзинга – как правило, составляет 5 лет, причем может быть продлен в том случае, если:

• пользователь исправно выполняет все обязательства перед правообладателем;
• средства производства должным образом стандартизованы;
• деятельность франчайзи не выходит за рамки, установленные франчайзером.

Пролонгация договора может быть платной.

Субфранчайзер (мастер франчайзи, главный франчайзи) – франчайзи, который получает от франчайзера исключительные права на перепродажу бизнеса третьим лицам – субфранчайзи. Деятельность субфранчайзера территориально ограничена. Субфранчайзинг – практика, распространенная в мировой экономике.

Территория использования комплекса исключительных прав (Exclusive Territory). Как известно, франчайзинг территориален. Правообладатель разрешает пользователям действовать на ограниченной территории. Но если по роду своей деятельности франчайзи вынужден перемещаться, он получает исключительные права, которые может применять в пределах конкретного города или региона (то есть оговоренной административной единицы) в целях развития бизнеса.

Система франчайзинговой деятельности зачастую страдает от чрезмерной концентрации франчайзи, действующих в одном сегменте. С другой стороны, увеличение количества лицензиатов приводит к их доминированию на рынке и ослаблению позиций конкурентов. Такие франчайзи могут проводить совместные маркетинговые мероприятия, приносящие хорошую прибыль.

Товарный знак – обозначение, которое используется для индивидуализации товаров и услуг. Может быть словесным, символическим или комбинированным. Товарный знак (марка) регистрируется официально. Компания-производитель наделяется исключительными правами на его использование.

Франчайзер – компания, предоставляющая мелкому предприятию или ИП право ведения бизнеса от ее имени.

Франчайзи – бизнесмен, который в обмен на паушальный взнос и ежемесячные платежи (роялти) получает права на пользование готовой бизнес-системой франчайзера при условии соблюдения всех его требований и следования его указаниям по организации деятельности.

Франчайзи систем филиалов – предприниматель или организация, который(ая) приобретает у франчайзера право на коммерческую деятельность в пределах определенной территории и своими силами осуществляет управление всеми торговыми точками. Договор с ФСФ обычно подразумевает развитие территории. Если ФСФ оказывается не в состоянии выполнить это условие, правообладатель может принять соответствующие меры.

Франчайзинг – модель сотрудничества между правообладателем и пользователем, в рамках которой первый передает второму право организации и ведения коммерческой деятельности от его имени, а также обеспечивает поддержку и сопровождение бизнеса. Это делается в целях продвижения определенной продукции или услуг, предоставляемых правообладателем, и расширения уже известной сети предприятий.

Франчайзинг бизнес-формата – такой тип сотрудничества, при котором франчайзер дает пользователю право действовать под своим именем и предоставляет ему готовые решения для осуществления бизнеса. Это комплексный тип франчайзинга.

Франшиза – объект соглашения о коммерческой концессии; деловые отношения между участниками договора, в рамках которых происходит наделение франчайзи комплексом прав и технологий, а также фирменной атрибутикой. За пользование этими благами франчайзи должен вносить ежемесячные платежи. Франшизой также называют бизнес-точку, которой управляет франчайзи.

Франшиза «под ключ» – полностью оборудованное торговое пространство, переданное пользователю согласно договору франчайзинга.

Эффективность роялти – этап, на котором прибыль от ежемесячных платежей, перечисляемых пользователем правообладателю, начинает превышать сумму расходов франчайзера на обеспечение деятельности франчайзи.

⇧

Как работает франшиза в примерах, виды и цены

Когда человек открывает свой бизнес, ему приходится сталкиваться с множеством проблем – с нуля раскручивать бренд, отрабатывать технологии. В таких условиях на получение достойного результата уходят годы.

Но в это время конкуренты не стоят на месте, как говорила героиня Кэрролла, «чтобы оставаться на месте, приходится бежать». Именно поэтому каждый кто знает, что такое франшиза и как она работает, старается сравнить возможности франшизы перед тем как вложить большие деньги в свое дело.

• Что такое франшиза и как она работает? Как купить франшизу и какие типичные ошибки совершает предприниматель? Мы постараемся дать максимально полную информацию.

Что такое Франшиза простыми словами

Франшиза – это когда предприятия с отработанной технологией и известным брендом разрешают другим компаниям пользоваться своим именем. Кроме имени, они передают и другие знания, такие как технологии производства, корпоративные стандарты, права на патенты и изобретения. Это и есть определение франшизы простыми словами.

Первая компания, что приходит на ум, когда мы слышим слово «франшиза», – это McDonald’s, но франчайзинг имеет гораздо более старые корни. Исаак Зингер, изобретатель знаменитой швейной машины Zinger, в 1858 году первым заложил основы концепции франчайзинга. Он начал продавать лицензии дистрибьютерам в разных частях страны, обеспечивая их собственным товаром и обучая персонал.

Согласно формальному определению, франшиза – это разрешение юридическому или физическому лицу пользоваться благами франчайзера. При этом того, кто приобретает это право, называют франчайзи, а вся бизнес-модель называется фрайчайзинг.

 Иногда это право передается на безвозмездной основе, но чаще франчайзи обязан заплатить за полученное благо. Плата делится на две части:

1. Паушальный взнос. Разовая сумма, которая передается при заключении договора франчайзинга.
2. Роялти. Ежемесячный или ежегодный платеж.

Каждая компания–франчайзер разрабатывает собственные условия, которые могут существенно отличаться.

• В российском законодательстве не существует понятия франшиза. В 54 главе ГК РФ вводится определение коммерческой концессии, по которой и происходит передача правообладателем комплекса благ.

Вышеупомянутая сеть ресторанов фаст-фуда Макдональдс, владеет менее чем половиной из 36000 ресторанов; большинство открыто на условиях франчайзинга. McDonald’s предоставляет право использовать свой знаменитый бренд, логотип, меню и так далее. Бизнесмены, владеющие ресторанами, в свою очередь платят взносы (роялти), которые рассчитываются как процент от продаж.

Это основной компромисс в отношениях франчайзинга. Франчайзер (в данном примере Макдоналдс) позволяет другим людям (франчайзи) использовать бизнес-модель и узнаваемость бренда, а в ответ получает процент от оборота.

Что такое роялти и паушальный взнос во франшизе

Один из наиболее часто задаваемых вопросов – сколько стоит открыть бизнес по франшизе? Оценить затраты можно на этапе выбора франшизы.

Первоначальный взнос в виде фиксированной суммы называется паушальный взнос, периодические платежи за продолжение сотрудничества – роялти.

В обмен на право использования имени, продукта или технологий франчайзера, обычно требуется уплатить некоторые или все из перечисленных платежей:

• Паушальный взнос – первоначальная плата за франшизу, которая не подлежит возмещению. Размер суммы сильно варьируется, но тенденция такова: чем выше степень узнавания бренда, тем дороже вход «под крыло» сильной компании.
• Роялти выплачиваются на регулярной основе (ежемесячно или ежеквартально) в течение срока действия договора. Своего рода членские взносы, по сути. Фиксированные суммы или проценты от валовых продаж – варианты различны.
• Плата за обучение – некоторые франчайзеры включают обучение в цену паушального взноса, некоторые выносят отдельной строкой.
• Рекламные сборы вносятся в рекламный или маркетинговый фонд головной компании. Эти деньги тратятся на ТВ и радио рекламу, разработку и печать POS-материалов (буклеты, плакаты, листовки).
• Возобновление франшизы (renewal) – плата за продление договора франчайзинга.

Крупные франчайзеры часто разрабатывают несколько схем входа в бренд. Принимаются во внимание предварительные расчеты окупаемости и рентабельности для конкретного региона.

К примеру, франшиза «220 вольт» передается безвозмездно, однако партнер обязуется закупать товар только у франчайзера.

Типы франшиз

Слово франшиза в переводе с французского языка означает «льгота». Как известно, льготы бывают разные. В зависимости от того, как различные франчайзеры позволяют использовать свое имя и что предлагают взамен, выделяют три основных типа:

• бизнес-франшиза;
• товарная;
• производственная.

Бизнес-франшиза

Что такое франшиза в бизнес формате? Это наиболее распространенный тип отношений, в котором франчайзер предлагает налаженный бизнес, включая имя и товарный знак, независимым предпринимателям. Хорошим примером этого вида являются рестораны быстрого питания. В каталоге франшиз представлены как давно зарекомендовавшие себя бренды – Papa Johns, Coffeeshop Company, так и новые – «Еда от Чемпиона», бар «Дорогая, я перезвоню».

Франчайзи получает помощь от головной компании при выборе, планировке и дизайне помещения, наборе и обучении персонала, разработке маркетинговой составляющей. Паушальный взнос и роялти варьируются очень значительно, такчто необходимо внимательно смотреть условия каждой конкретной фирмы. Этот тип франшизы часто называют «бизнес под ключ», так как франчайзи получает практически все необходимое для открытия собственного дела.

Товарная франшиза

Франчайзи получает право на распространение продукта, изготавливаемого франчайзером. Известные товарные франшизы – это, к примеру, BMW или любой другой производитель автомобилей, некоторые марки одежды и обуви: Incanto, BAON, ALBA.

Этот тип франчайзинга часто не предполагает лицензионных платежей. Франчайзи обязан приобрести определенный объем продукта или ассортимента продукции франчайзера. А тот обеспечивает национальные рекламные кампании, предоставляет логотип и товарный знак.

Производственная франшиза

Производитель предоставляет право на производство и продажу товаров с использованием его бренда и товарного знака. Этот тип широко распространен в производстве продуктов питания и напитков, к примеру – Coca-Cola.

Еще один технический момент, который важно понимать, подыскивая подходящую идею для вложения денег. Права, которые предоставляет договор франшизы, сильно отличаются в том или ином случае.

Какие бывают франшизы

• Прямая франшиза – франчайзер предоставляет право открыть одно предприятие в оговоренном месте. Самая старая и наиболее простая форма взаимоотношений. Недостаток таков: если франчайзи имеет желание и возможности открыть дополнительные точки, каждый раз требуется новый договор и новые денежные взносы. То есть, на примере одежного магазина: открыть еще один магазин невозможно, не согласовав вопрос с головной компанией и не уплатив паушальный взнос.
• Мульти-франшиза – покупатель получает право и обязанность запустить некоторое количество производственных/торговых мест на определенной территории в течение фиксированного периода времени.
• Мастер-франшиза похожа на предыдущий пункт, но имеет одно существенное отличие: франчайзи получает право и обязанность от своего имени продавать франшизу на утвержденной договором территории. Мастер-франчайзи становится франчайзером в своем регионе.

Подчеркнем еще раз: в последних двух вариантах договора франчайзинга предоставляется право и обязанность.

Если франчайзи не выдерживает договорные темпы развития и расширения, это карается: расторжение договора, штрафные санкции, передача исключительных прав другому бизнесмену и т.д.

Кроме того, встречаются следующие виды франшиз:

• Свободная. Франчайзи получает право использовать бренд, но при этом его действия не контролируются владельцем прав.
• Серебряная. В этом случае компания открывает филиал, организует его деятельность и только после этого продает право временного пользования.
• Золотая. Передача монопольных прав на ведение бизнеса под брендом правообладателя в отдельном регионе. Покупатель золотой франшизы сам решает, как он будет пользоваться именем, развивать дело.
• Импортозамещающая. Эта схема несколько напоминает плагиат. Бизнесмен работает в стране под именем известной компании, при этом не отчисляет ей роялти. Это как «Adidas» и «Abibas», имена похожие и придраться не к чему. Однако к оригинальному бренду такой бизнес не имеет никакого отношения.

Гражданский кодекс требует, чтобы каждый договор коммерческой концессии был зарегистрирован в Роспатенте. При этом франчайзер должен предварительно там же зарегистрировать свой товарный знак и технологии. Теоретически возможно, что «Макдональдс» пропустит срок перерегистрации, тогда его сможет оформить на себя любой предприниматель.

Сколько стоит франшиза

Почти каждая отрасль имеет успешные, наработанные бизнес-практики. Продаются франшизы розничных магазинов, салонов красоты, ресторанов быстрого питания, производств и многие другие. Для удобства мы собрали в таблицу некоторые популярные бренды – мини-каталог франшиз.

Известные франшизы пиццерий

	Паушальный взнос	Роялти	Суммарные инвестиции	Срок окупаемости
Додо Пицца	350 000	3-5%	3 000 000	1 год
Pizza Celentano	400 000 – 800 000	2%	2 000 000	1 год
Papa Johns	1 000 000	6%	10 000 000	2 года
Domino`s Pizza	2 000 000	7%	15 000 000	2 года

В погоне за прибылью важно стремиться не только к сиюминутной выгоде. Рей Крок, основатель не раз упомянутой сети McDonald’s говорил:

«Если бы у меня был кирпич каждый раз, когда я повторял «качество, обслуживание, чистота», я думаю, что преодолел бы Атлантический океан».

Что должно быть в договоре

Типовой договор франчайзинга состоит из нескольких сот страниц. О том, что такое франшиза простыми словами объяснить трудно, а на бумаге это сделать еще сложнее. Поэтому без юридической поддержки бизнесмену разобраться в тонкостях не получится. Например, ГК содержит следующие нормы:

• Срок действия договора не обязательно должен быть прописан. Но если он есть, надо договориться об условии пролонгации.
• Только юридические лица и индивидуальные предприниматели имеет право быть сторонами контракта, физическим лицам такое недоступно.
• Нельзя заключать договор ни в какой другой форме, кроме письменной.
• Франчайзер обязан обучить собственным технологиям не только франчайзи, но и его работников.
• Покупатель франшизы должен выполнять все требования продавца по обеспечению качества продукции или обслуживания.

В договоре же прописываются технологии контроля, будь то тайные покупатели, сдача экзаменов или визиты контролеров.

Как не попасть на удочку

Зайдя на сайт франчайзера, посетитель расцветает от восторга. И вложения минимальные, и поддержка всесторонняя, бонусы сулят и подарками заманивают. Это все размещается на одностраничном сайте.

Когда дело доходит до подписания контракта, бизнесмен обнаруживает перед собой документ на ста страницах. Это не преувеличение, именно таков размер типового договора. Причем составлен он с учетом интересов франчайзера. О том, как работает франшиза и как она защищает франчайзи, тот должен позаботиться самостоятельно. Даже если на первый взгляд предложение кажется заманчивым, стоит верить только договору, написанному на бумаге.

При заключении контракта стоит привлечь юриста, его оплата многократно окупится последующей экономией. Если внести свои дополнения в типовой договор с «Макдональдс» будет сложно, то настоять на отмене или изменении нескольких пунктов в соглашении с менее известной компанией можно без проблем.

Какие вопросы нужно задать франчайзеру:

• Когда франчайзер начал продавать франшизу? Если франшиза молода, а результаты деятельности франчайзи пока не ясны – это лишний повод задуматься.
• Успешен ли бизнес в финансовом отношении? Увидев результаты деятельности за последние три года, можно приблизительно сориентироваться в перспективах собственного бизнеса.
• Сколько франчайзи закрылись? Процентное соотношение удач и неудач – это не теория вероятности, а конкретные цифры, которые дают представление о шансах.
• Какая поддержка предоставляется? Оценка помещения, обучение штата сотрудников, расчет окупаемости, реклама и продвижение в новом регионе? Что франчайзи получает, кроме бренда?

Краткий перечень вопросов может и должен быть дополнен вопросами, которые возникают в ходе изучения предложения. И главное: бизнес – не изваянная в камне статуя, все течёт и меняется.

Рекомендованные для вас статьи:

Плюсы и минусы франшизы

Бизнес-система, проверенная временем и опробованная не один раз в разных регионах – неоспоримое и главное преимущество покупки франшизы. Набивать шишки самостоятельно или скопировать опыт успешно развивающейся и конкурирующей фирмы?

Артур Бартлетт, основатель Century 21 Real Estate: «Франшиза стала спасителем свободного предпринимательства, она дала малому бизнесу шанс выжить…»

Да, франчайзинговый вариант бизнеса действительно снижает риск неудачи. Не так значительно, как обещают рекламные проспекты заинтересованных фирм, но всё же. Статистика США подтверждает, что неудачу в течение первых трех лет терпят 90% самостоятельных бизнес-проектов.

Конкурировать с крупным бизнесом индивидуальному предпринимателю – сложная задача. Узнаваемый бренд, особые условия сотрудничества – очевидный плюс, который дает франшиза.

«Мир не стоит на месте. Мы не заслуживаем того, чтобы быть там, где есть, если не опережаем ход вещей и не предпринимаем необходимые меры, чтобы оставаться конкурентоспособными», – Фред ДеЛука, основатель Subway.

Франчайзер предоставляет наработанные технологии бизнеса, которые постоянно совершенствуются: рекламная, маркетинговая, административная поддержка. Недостаток знаний и опыта не является проблемой – франчайзер обеспечивает подготовку франчайзи.

Во многих случаях франчайзи получает эксклюзивные территориальные права, монополию на выделенной площади. Конечно, под торговой маркой франчайзера. Если бренд успешен и узнаваем, он «задавит» конкурентов в нише.

• Печальный факт заключается в том, что некоторые франшизы достигают 80% отказов, в то время, как другие почти не испытывают неудач.

Прежде, чем подписать договор, необходимо внимательно ознакомиться со статистикой: сколько проектов успешны, сколько закрылись. Пообщаться с владельцами франшизы – не последнее дело, не нужно жалеть на этот пункт средств и времени. Открытиефраншизы может показаться простым способом запустить свой собственный бизнес. Но некоторые факторы не бросаются в глаза, а идея настолько заманчива, что потенциальный франчайзи наступает на грабли неудачливых предшественников.

Франчайзинг – не гибкий метод ведения бизнеса. Особенности конкретной местности, которые хорошо видит и понимает франчайзи, часто не очевидны франчайзеру. Внести изменения в формат бизнеса, предложить дополнительные скидки клиентам, выбрать товар в соответствии со вкусами покупателей (в розничном магазине, например) – не всегда возможно.

Если подписан договор, обязывающий франчайзи расширять сеть, бизнес обязан работать хорошо и приносить прибыль франчайзеру. Невыполнение договоренностей – повод франчайзеру отказаться от сотрудничества, не возмещая никакого ущерба франчайзи.

Вместо вывода

Можно уже понимать, что такое франшиза простыми словами – это соглашение, которое позволяет одной из сторон (франчайзи), продавать товар или услугу, используя товарный знак, маркетинговые стратегии и технологии второй стороны – франчайзера.

• Франчайзинг является прогрессивным методом ведения бизнеса, который несет выгоду обеим сторонам.

Вовремя «поймать струю» и «собрать сливки» на новом веянии – мечта любого предпринимателя. Тем не менее, здесь лучше поступить наоборот. Искать нужно франшизу, которая уже успела зарекомендовать себя. Устойчивый рост, низкий процент «прогоревших» франчайзи – единственные показатели, на которые нужно ориентироваться.

Marriott, основатель сети отелей: «Мой жизненный опыт показывает, что успех никогда не бывает окончательным. Решения мы принимаем в пути к конечному результату».

Франчайзинговые отношения

Франчайзинг – система взаимоотношений между франчайзером и франчайзи. Под франчайзингом понимают такой способ организации бизнеса, при котором один экономический субъект (франчайзер) передает другому экономическому субъекту (франчайзи) право на продажу своего продукта или услуг.

Франчайзер (Franchisor) – владелец (юридическое лицо или индивидуальный предприниматель) прав на франшизу, который передает право вести бизнес, используя свои имя (брэнд) и образ подачи продукта.

Франчайзи – юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, которые приобретают у другой организации право использовать на определенной территории ее торговую марку, ноу-хау и производственную систему.

Франшиза — это комплекс благ, состоящий из прав пользования брэндом и бизнес-системой франчайзера, являющийся объектом договора франчайзинга. Практически любой вид бизнеса можно превратить во франшизу.

Франчайзинговый пакет — форма существования франшизы, готовой для продажи, которая представляет собой пакет документов для франчайзи, а также документы внутреннего пользования франчайзера. Франчайзинговый пакет состоит из следующих основных документов: Бренд-бука, Руководства по управлению франчайзинговым предприятием, Политики франчайзинга и Комплекта правовых документов, оформляющих франчайзинговые отношения.

Брэнд-бук (Brandbook) -это руководство к брэнду, книга с подробным описанием брэнда. Она необходима для правильного пользования франчайзи товарным знаком и предупреждения неосознанного нарушения с его стороны по отношению к франчайзеру.

Инструкция-руководство для франчайзи (Hand-Book) — книга, либо брошюра, представляющая собой свод норм и правил, которые франчайзи должен строго соблюдать для правильного копирования бизнес-модели франчайзера. Данное руководство, как правило, является алгоритмом, программой поведения франчайзи в той или иной ситуации, проработанной до мелочей. Благодаря этому инструменту действия франчайзи становятся предсказуемыми для франчайзера, а значит, контролируемыми, сам Франчайзи знает, что делать в классических ситуациях.

Прямой франчайзинг — продажа франчайзером франшизы напрямую местному предпринимателю (франчайзи).

Мастер франшиза — отношения по мастерской франшизе возникают, когда франчайзер продает эксклюзивные права на развитие франчайзинговой сети (на продажу франшиз) на определенной территории одному лицу. Такой тип франчайзи называется владелец мастерской лицензии. Таким образом, франчайзи становится субфранчайзером на данной территории, продавая и предлагая франшизы другим предпринимателям.

Субфранчайзинг — форма организации франшизного бизнеса, при которой получатель генеральной (мастер) франшизы осуществляет контроль над определенным районом в качестве субфранчайзера с правом продажи субфраншиз компании-франчайзера.

Франчайзинг Бизнес-формата — означает покупку полной бизнес системы, т. е. франчайзи принимает не только имя, но и всю концепцию бизнеса: получает помощь в обучении, поддержку в реализации бизнес плана, маркетинга, проведении рекламной компании и т.д. За этот пакет услуг франчайзи платит первоначальный взнос и регулярно вносит сервисную плату-роялти. Другими словами франчайзи покупает опыт и методику ведения дела.

Деловой франчайзинг — взаимоотношения сторон франчайзинга в сфере обслуживания, обучения и общественного питания, при которых франшизополучатель создает и развивает бизнес по модели и при участии франшизодателя с использованием его технологий, ноу-хау, товарного знака и опыта предпринимательства.

Конверсионный франчайзинг — способ расширения франшизной сети, при котором действующее самостоятельно предприятие переходит на работу по договору франчайзинга и присоединяется к системе франшизных предприятий, работающих под контролем одного франшизодателя.

Риски и проблемы франчайзинга

Большинство франчайзеров в числе наиболее часто возникающих проблем, с которыми они сталкиваются, называют следующие:

1. нелояльность или обман со стороны франчайзи;
2. превращение партнера-франчайзи в конкурента;
3. неэффективность системы контроля за действиями франчайзи;
4. сложность прекращения отношений с недобросовестными франчайзи;
5. трудности защиты ценной коммерческой информации и др.

Выделяют следующие наиболее характерные причины возникновения перечисленных проблем.

1. Отсутствие четкого представления о франчайзинге
Понятие франчайзинга не закреплено в России на законодательном уровне, поэтому часто возникает неверное его понимание.
Франчайзинг часто смешивают с агентированием и дистрибьюцией, которые оформляются соответственно агентскими и дистрибьюторскими договорами. Такое смешение происходит потому, что все эти три формы бизнес-отношений связаны с использованием наименования и другой интеллектуальной собственности продавца.
Действительно, франчайзинг имеет схожие черты с дистрибьюцией и агентированием, но при этом он существенно отличается от них.

2. Отсутствие описаний реальных бизнес-процессов при передаче технологий ведения бизнеса с соблюдением требований законодательства РФ
Франчайзинг представляет собой систему отношений, в рамках которых одно лицо передает другому свои методы ведения коммерческой деятельности. Следует подчеркнуть: не продает готовый бизнес, а передает способы и инструменты его ведения. Следовательно, для успеха франчайзинга подобная технология должна быть, как минимум, осознана и сформулирована франчайзером для себя и оформлена таким образом, чтобы быть готовой к передаче.
Передачу того, что не имеет материального выражения, можно сделать двумя способами:
Первый способ — зафиксировать информацию на материальном носителе в виде торговых и технических стандартов, руководств по мерчендайзингу, маркетингу, различных положений и указаний. Для этого франчайзер должен иметь описание своих бизнес-процессов, документально закрепленные стандарты ведения бизнеса, инструкции и т.д. При этом на каждый объект интеллектуальной собственности желательно иметь паспорт, который создается франчайзером самостоятельно.
Второй способ — передать информацию в форме обучения. Технологии по ведению своего бизнеса, сформулированные в виде ясной и понятной инструкции по их использованию, являются действительно полезными и ценными для франчайзи. Ведь именно за полезность и ценность технологий будут платить франчайзи.
Чтобы осуществить и первое и второе, любую информацию нужно систематизировать, т.к., передаваемая хаотично и отрывочно, она будет непригодна для использования и достижения намеченных целей.
Факт передачи информации может удостоверяться подписанием соответствующих актов, а ее объем определяется соглашением сторон, в котором четко и детально фиксируется, что и каким образом передается.
Важным свойством технологии является и то, что доступ к ней для третьих лиц должен быть ограничен. Для этого технология и ее носители должны быть защищенными как информация, составляющая коммерческую тайну.

3. Отсутствие четко сформулированных целей развития франчайзинга на базе собственного бизнеса
Существует множество целей, для которых применяется франчайзинг, несколько основных их них:

1. региональная экспансия и завоевание новых рынков;
2. увеличение объема закупок и получение за счет этого существенных скидок;
3. увеличение объема рекламной кампании за счет получения от франчайзи денежных средств в виде взносов в рекламный фонд;
4. получение прямого дохода от включения роялти в торговую наценку при закупке товара.

При внедрении франчайзинга необходимо четко знать, к чему стремишься.

4. Несогласованность интересов сторон
Еще одной причиной возникновения проблем у франчайзеров является несогласованность интересов как внутри компании, так и во взаимоотношениях с партнерами-франчайзи. Несогласованность интересов между сторонами становится причиной особенно больших неудач, т.к. франчайзинг является специфической формой взаимодействия, существенно отличающейся от других способов развития бизнеса.
Несогласованность интересов внутри предприятия франчайзера ведет к возникновению таких негативных факторов, как:

1. отсутствие баланса между полномочиями (правами) и ответственностью менеджеров, участвующих в реализации франчайзингового проекта;
2. получение руководством устаревшей и неадекватной информации;
3. отсутствие целостной картины положения дел на предприятии;
4. непрозрачность материально-финансовых потоков;
5. информационная перегруженность высшего руководства.

Отношения с франчайзи с одной стороны строятся как отношения с контрагентом, а с другой — как с собственным структурным подразделением (например, в вопросах соблюдения единой технологии бизнеса). При этом франчайзи не является подчиненным лицом, которым можно командовать, но и не абсолютно свободен от франчайзера.
Зачастую франчайзеры рассматривают расширение своего бизнеса с помощью франчайзи как развитие сети собственных представительств (не в юридическом, а в экономическом значении). Тем самым они совершают существенную ошибку: и франчайзор и франчайзи являются двумя независимыми лицами.

5. Несоблюдение принципов справедливости
Франчайзинг предполагает осуществление взаимодействия на принципах партнерского равноправия. Компания должна осознавать, что франчайзинг — это не вертикальная иерархия, на вершине которой франчайзер командует подчиненными ему франчайзи, а взаимодействие равных партнеров, права и обязанности которых закреплены в специальном документе — франчайзинговом соглашении (пакете соглашений).
Система платежей франчайзеру должна быть построена таким образом, чтобы каждой из сторон было экономически невыгодно отделяться друг от друга и действовать автономно. Как только вектор распределения перемещается в какую-нибудь одну сторону, справедливость отношений теряется, и отрицательный исход неизбежен.
Выручка, образующаяся в результате совместных усилий двух компаний, изначально формируется у франчайзи и только потом распределяется. Залогом устойчивости и соответственно успеха проекта будет справедливое распределение этой выручки, обеспечивающее покрытие затрат франчайзера на осуществление франчайзингового взаимодействия, а также получение некой прибыли.
В то же время, данное распределение должно обеспечивать франчайзи такую прибыль, которая превышала бы прибыль, получаемую им автономно.
Обе стороны (франчайзер и франчайзи) должны быть уверены, что франчайзинговый проект для них выгоден, а прибыль, получаемая каждым из предприятий, взаимодействующих в системе франчайзинга, не меньше той прибыли, которую они получили бы, функционируя независимо.

6. Переоценка франчайзором своих возможностей
Часто потенциальный франчайзер просто не готов для развития с помощью франчайзинга и, что более важно, не способен оценить степень своей готовности.
Для подготовки франчайзера к развитию по франчайзинговой схеме необходимо как минимум:

• стандартизировать процедуры ведения бизнеса;
• оформить и защитить объекты интеллектуальной собственности;
• оценить структуру управления и способность персонала к осуществлению франчайзингового проекта;
• определить размер издержек, предшествующих получению прибыли;
• проанализировать и оценить существующие товаропроводящие сети, рынки, на которых предполагается работать, состояние конкурентов;
• оценить возможность постоянной поддержки франчайзи;
• определить политику привлечения франчайзи и критерии их отбора;
• установить все выплаты, которые будут производить франчайзи;
• разработать стратегию выхода из сделки.

7. Невыполнение условий франчайзингового договора
Франчайзи должен соблюдать правила франчайзинговой системы. Эти правила сформулированы во франчайзинговом договоре, и их должны выполнять все франчайзи без исключения. Франчайзи могут вносить свои предложения, но они не могут менять систему.

8. Взгляд на франчайзинговую систему как ограничивающую инициативу франчайзи
Франчайзи должен следовать специальным правилам, касающимся ежедневных операций в бизнесе и использования товарного знака франшизы. Это все описано в программе обучения франчайзи. Такие ограничения могут касаться рабочих часов, границ территории, ассортимента продукта и услуг, предлагаемых потребителю. Франчайзи должен дать согласие на принятие этих ограничений до начала действия франчайзингового договора.

9. Установление необходимого сотрудничества среди всех франчайзи системы
Хотя франчайзи представляет собой независимого владельца своего бизнеса, он является важным связующим звеном в сети владельцев франшизы. Каждый отдельный франчайзи является товарищем по бизнесу. Несмотря на то, что франчайзи предоставляют на рынок одинаковый продукт и услуги, они по идее не являются конкурентами.

10. Отсутствие поддержки со стороны франчайзера
Потенциальный франчайзи должен внимательно ознакомиться с работой франчайзинговой системы, чтобы определить, предоставляет ли франчайзер необходимую поддержку по менеджменту или ведению работ. Поддержка со стороны франчайзера является важнейшим аспектом во франчайзинговых отношениях. Франчайзи должен определить уровень поддержки до того, как начнет действовать контракт. Недостаточная поддержка со стороны франчайзера подрывает силу франчайзинговой системы.

11. Определение финансовой устойчивости франчайзера
Потенциальные франчайзи должны изучить доступную информацию о финансовом положении франчайзера. Может случиться так, что франчайзер объявит о банкротстве или свертывании поддержки, что может привести к аннулированию франшизы.

Общие рекомендации по рискам
До принятия какого-либо решения во избежание потери времени и денежных затрат в будущем должны быть подготовлены как минимум следующие материалы:

• отчет о рынке товаров и их заменителей;
• описание индивидуальности товара;
• описание жизненного цикла товара;
• описание способов продвижения товара, включая рекламу и маркетинговые коммуникации;
• результаты анализа политики ценообразования;
• отчет о контроле качества товара на стадии производства и сбыта.

преимущества и недостатки, примеры успешных франшиз

Мастер франчайзи – это, прежде всего, франчайзер и франчайзи в одном лице. Это обладатель мастер франшизы. Ее еще называют золотая франшиза.  Обычно такой договор заключается для представителей целого государства. Они становятся франчайзерами для более мелких структур.

Золотая франшиза

Золотая франшиза – это договор, который предполагает передачу прав и дает возможность не просто открыть региональное представительство, а заниматься перепродажей бренда в конкретном государстве.

Один из ярких примеров такой франшизы в России – Baskin Robbins и Coca-Cola. Мастер франшиза – связующее звено между головной компанией, находящейся за рубежом, и франчайзи. Обладатель золотой франшизы называется мастером франчайзи.

Условия для мастера франчайзи

Для того чтобы стать «золотым» франчайзи, нужно заключить договор мастер франшизы с центральным офисом. Этот документ предусматривает выплату роялти и выполнение некоторых условий главного франчайзера. При этом предприниматель получает уникальное право развивать сеть франчайзинга в своей стране, по всей территории.

Для уверенности в успехе договор обговаривает открытие экспериментального образца. На его примере франчайзер видит картину развития будущего  бизнеса. Также условием может быть покупка товара  у поставщиков центрального франчайзера. Это, обычно, иностранные  компании, поэтому обладателю франшизы необходимо будет четко наладить поставки.

Для успешного развития франчайзинговой сети франчайзи должен иметь:

1. Опыт и знания по управлению бизнесом и экономике.
2. Ресурсы для создания крупного предприятия и его последующего развития.
3. Знание языков для общения с центральными партнерами.
4. Возможность соблюдения графика, согласно которому должны открываться новые элементы сети и заключаться следующие договоры прямого франчайзинга.

Преимущества и недостатки системы

Преимущества мастер франчайзинга очевидны:

1. Уникальная возможность развить бизнес-сеть, не имея конкуренции в данном направлении.
2. Может собирать все роялти и паушальные взносы с новых франчайзи.
3. Поддержка из-за границы.

При этом следует учитывать, что Центральная компания, при работе с «золотым» франчайзи, как бы отходит от дел. То есть перед местными предпринимателями несет ответственность уже сам мастер франчайзи.

Для Центральной компании есть также свои плюсы. Они продают бренд и свои технологии, тем самым распространяя свое имя в прочих странах. При этом развитием бизнеса занимается опытный франчайзи, который имеет опыт и знает условия ведения дел конкретной страны.

Даже самый талантливый американский предприниматель столкнется в России с трудностями ведения бизнеса. Поэтому крупные заграничные компании предпочитают найти толковых дельцов для развития их дела. Они являются связующими звеньями между центральным франчайзером и мелкими предпринимателями на месте.

Главным недостатком золотого франчайзинга является множество требований к кандидатам. Такие проекты продаются опытным предпринимателям с большим успешным опытом ведения бизнеса. Если по договору открывается заведение общепита, например, ресторан, то франчайзи должен сам искать поставщиков. Но все кандидатуры поставщиков обязательно согласовываются с центральной фирмой. Только с их согласия можно подписывать договор поставок.

Примеры

В России успешно действует несколько сетей, открытых по золотой франшизе:

1. Subway – зарубежная компания быстрого питания – одна из первых продала в нашу страну мастер франшизу. Теперь сеть этих ресторанов распространена по территории всей России.
2. Helen Doron. Школа английского языка имеет представительства во всех крупных городах России.
3. Coca-Cola. Один из первых успешных франчайзеров на территории нашего государства.

Поиск иностранных партнеров

Если предприниматель решил приобрести эксклюзивные права на какой-либо бренд, стоит провести очень серьезную подготовку.

Во-первых, следует реально оценить свои силы. Головной франчайзер может в итоге только собирать процент и более или менее часто приезжать с проверками. При этом развитие и поддержание деятельности в регионе осуществляется мастером франчайзи.

Во-вторых, нужно правильно выбрать направление. Опытный бизнесмен знает, в какой отрасли он является хорошим предпринимателем. И франшизу он будет искать соответственно своей квалификации.

В-третьих, внимательно изучить предложения на рынке. У какого-либо интересного вида деятельности больше шансов прижиться в России или в конкретном регионе. Для этого следует обратиться к аналитикам, которые смогут предсказать рентабельность проекта.

После проведения всех манипуляций можно искать конкретных партнеров. Делается это на международных торговых площадках и выставках. Также в интернете существуют специализированные сайты для продвижения таких проектов.

Следующим этапом идут переговоры. Это очень длительный процесс. Нужно внимательно обсудить все условия договора, чтобы развитие регионального бизнеса происходило без помех и проблем.

Переговоры должны заинтересовать потенциальных партнеров. А предприниматели, продающие золотую франшизу, могут быть очень придирчивыми. Они прекрасно понимают, что от их выбора зависит успех всего бренда в данном регионе. Но при этом «золотой» франчайзи должен четко объяснить иностранным партнерам разницу ведения бизнеса у них и у нас. Тогда можно в договоре сбалансировать условия, и он станет рентабельным для всех.

Франшиза и франчайзинг становятся все более популярным видом ведения деловой деятельности в России. Но недостаточное количество грамотных предпринимателей и огромное число мифов о российском бизнесе держат зарубежных инвесторов на расстоянии.

Поэтому только опытный предприниматель, который провел качественный анализ рынка, может рассчитывать на получение выгодного франчайзинга. При этом важно не просто убедить, но и доказать на деле, что реалии нашей страны куда более перспективны, чем кажутся. Ознакомиться с опытом таких бизнесменов можно в нашей статей «Отзывы владельцев франшиз»

Франчайзинг для женщин: 5 причин стать франчайзи

Успехи предпринимательниц давно не новость, однако доля женщин в отечественном малом и среднем бизнесе все еще менее 30%. Из более чем 6 млн компаний и индивидуальных предпринимателей, зарегистрированных в Едином реестре субъектов малого и среднего предпринимательства, женщинам принадлежит не более 2 млн. И это еще хороший результат: за последние пару лет количество бизнесвумен увеличилось на 20%. Как отмечают эксперты, в частности? аналитики The Boston Consulting Group, рост вовлеченности женщин в предпринимательство во всем мире даст 3-6% прироста мировому ВВП и принесет дополнительно до 5 трлн долларов мировой экономике.

Почему женщин-предпринимателей так мало

Основными препятствиями на пути к открытию своего бизнеса женщины называют отсутствие финансовых возможностей, неуверенность в своих силах и нехватку знаний и опыта ведения бизнеса. По данным Индекса женского предпринимательства (Women Business Index), который последние пять лет составляет аналитический центр НАФИ, в 2018 году большинство участниц опроса говорили о высокой потребности в наставнике и необходимости получения бизнес-знаний по темам законодательства, налогов, конкуренции, продвижения, привлечения инвестиций, финансирования, кредитования и господдержки. В 2019 году только половина предпринимательниц в России получили бизнес-образование, из них лишь 47% отметили доступность образовательных программ, и только 37% считали, что получить образование в будущем станет проще.

По словам генерального директора Аналитического центра НАФИ Гузелии Имаевой, сегодня рынок бизнес-обучения активно развивается: появляются новые адресные образовательные программы, в том числе для женщин в декрете и с маленькими детьми. «Эти программы носят как дистанционный, так и очный характер. Из результатов исследования видно, что за полгода каждая вторая женщина-предприниматель получала дополнительные знания в области ведения бизнеса. Эту работу нужно продолжать, подключая широкий круг источников информирования о таких образовательных возможностях. Кого-то они мотивируют сделать первый шаг и попробовать себя в роли предпринимателя, а для тех, кто уже в бизнесе, послужат стимулом выходить на другие рынки, расширять ассортимент и логистику», — прокомментировала она.

Женщины и франчайзинг

Франчайзинг в этом плане дает возможность женщинам, которые хотят открыть свое дело, получить на первых этапах необходимый уровень поддержки и наставничества в новой для них бизнес-среде. По опросам, женщины чаще всего стремятся открыть свой бизнес, чтобы не только достичь финансового успеха, но и чтобы самостоятельно распоряжаться своим временем и заниматься самореализацией. Запуск бизнеса по франшизе отвечает всем этим параметрам: позволяет зарабатывать с первых же дней, предлагает гибкий график, а еще оказывает поддержку и обучает. Чтобы стать франчайзи, предпринимательнице не нужен бизнес-опыт и соответствующая квалификация. Возраст также не имеет значения. Для успеха гораздо важнее другие качества: ответственность, амбициозность, умение быть частью большой команды.

И это делает женщин идеальными партнерами для развития франшиз, причем не только социальной направленности. Они отличные организаторы, которые умеют расставлять приоритеты и уделяют большое внимание деталям. Женщины быстро адаптируются к изменяющимся обстоятельствам, умеют импровизировать, решать множество задач, планировать заранее, а еще они более консервативны в финансах, чем мужчины. Кроме того, женщины отличные коммуникаторы — у них высоко развиты навыки общения, что очень важно во франчайзинге, где многое зависит от правильного выстраивания отношений с франчайзерами, франчайзи и клиентами. Как отмечают исследователи, женщины создают хорошие, сплоченные, эффективные команды, ставя во главу угла не только прибыль, но и комфортную рабочую среду. По оценкам аналитиков Delloite, в России компании малого и микробизнеса, которые возглавляют женщины, показывают более высокую рентабельность и более низкий процент дефолтов. А значит франчайзинговые точки под управлением женщин устойчивы и эффективны.

Женщинам, которые хотят стать предпринимателями, открыть свой бизнес и научиться всем процессам, франчайзинг дает возможность дойти до цели по короткому и безопасному пути. Франшиза позволяет получить доступ к готовой бизнес-модели, к бизнес-обучению с нуля, к работающим и настроенным процессам, к поддержке франчайзера и к сообществу других предпринимателей, в котором можно делиться идеями, достижениями и спрашивать советы. Кроме того, франшиза — это возможность зарабатывать с первых дней. То что новый бизнес редко может себе позволить.

Чем хороша франшиза для женщин

На этот вопрос много ответов, но мы выделим самые главные «За», которые, если судить по опросам, для женщин важнее других:

«За» №1: Обучение
Все те знания, которых не хватает женщинам, чтобы начать свой бизнес, из-за чего они чувствуют неуверенность, заложены во франчайзинговый пакет. Франчайзер уже описал все шаги на пути к прибыли, готов ответить на любые организационные вопросы, оказать помощь на каждом этапе бизнеса начиная с регистрации юридического лица, расчета финансовой модели, налаживания логистики, настройки рекламы и заканчивая бухгалтерской и налоговой отчетностью. Не нужно искать всю эту информацию самостоятельно, делать ошибки и тратить время на их исправление — только франшиза дает возможность идти по уже проверенному пути.

«За» №2: Поддержка
Женщинам для старта в бизнесе очень важна поддержка, поэтому они чаще мужчин ищут напарника, наставника или ментора, который бы смог поделиться своим бизнес-опытом, и не боятся обращаться к профессиональному сообществу за советом. В этом плане франшиза — идеальный старт в бизнес для женщин. Хорошая франшиза оказывает поддержку своим франчайзи, налаживает коммуникацию внутри сообщества своих партнеров, выделяет персонального менеджера новичкам, развивает инструменты оперативного обмена информацией — все для того, чтобы франчайзи был мотивирован и начал быстро приносить прибыль.

«За» №3: Новый карьерный путь
Те, кто по тем или иным причинам сделал длительный перерыв в карьере, например, из-за рождения и воспитания детей, вернувшись, часто вынуждены начинать свой путь с нуля вместо того, чтобы продолжить с той позиции, на которой они остановились. Знания устаревают, навыки забываются. Франчайзинг дает возможность не чувствовать себя ущемленными и недооцененными на старой работе, а начать новую карьеру в своем собственном бизнесе. Для франчайзера неважно, сколько времени женщина не работала, а важна ее сегодняшняя целеустремленность и амбициозность. Очевидно, что придется начинать с малого, но франчайзинг предлагает прозрачные перспективы, достижение которых зависит только от самой предпринимательницы.

«За» №4: Гибкий график
Гибкий рабочий график — одно из важных преимуществ для женщин в бизнесе по франшизе. В корпоративном мире к пониманию необходимости внедрения гибкого рабочего графика для женщин пока пришли только большие компании и крупные бренды. От малого и среднего бизнеса такого подхода пока ждать не приходится. Зато такую возможность предлагает франчайзинг. В то время пока руководители не франчайзинговых компаний отдают все свое время, чтобы запустить с нуля свой бизнес, франшиза позволяет самостоятельно формировать свою нагрузку, потому что все шаги прописаны, а процессы работают как часы с самого старта. Такой бизнес позволяет и работать, и заботиться о семье, и не забывать о друзьях.

«За» №5: Господдержка
Женское предпринимательство активно развивается и поддерживается государственными институтами, профессиональными и отраслевыми объединениями, образовательными учреждениями. В частности, в России реализуются различные образовательные и финансовые программы в рамках «Национальной стратегии действий в интересах женщин» и нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы», проходят конференции, форумы и тренинги, посвященные исключительно женскому предпринимательству. Уже очевидно, что франчайзинг — драйвер развития малого бизнеса в России. Поэтому франчайзи, в том числе франчайзи-женщины могут рассчитывать не только на поддержку франчайзера, но и на поддержку государства.

Какие франшизы подходят женщинам

По оценкам комитета по развитию женского предпринимательства «Опоры России», женщины ведут около 90% социального бизнеса. В сфере услуг женщин 58%, в торговле — 28%, в производстве — 14%. Однако для франчайзинга это не показатель. Модель франшизы позволяет запустить кому угодно с каким угодно опытом какой угодно бизнес. Поэтому для женщин во франчайзинге нет никаких ограничений, кроме собственной неуверенности. Мы отобрали несколько франшиз, которые, на наш взгляд, идеально подходят женщинам. Но рекомендуем посмотреть и другие варианты. Полностью изучить доступные для покупки франшизы можно в каталоге TopFranchise.ru

Красота и здоровье

Детское образование

Консалтинг

Услуги

Торговля

Медицина и уход

---

Автор: Афанасьева Анна,
Главный редактор TopFranchise. ru

 

Франшиза: бухучет и налоги

Налоги

Как отражаются в отчетности доходы и расходы продавца и покупателя франшизы.

Франшиза — это готовая бизнес модель, которую правообладатель продает предпринимателям. Она позволяет начать бизнес под известным брендом по его правилам и технологиям. Правообладателя называют франчайзером, а покупателя прав — франчайзи.

В международной практике франшиза является объектом договора франчайзинга. В России продавец и покупатель франшизы заключают договор коммерческой концессии, который регулируется главой 54 ГК.

По этому договору франчайзер продает комплекс принадлежащих ему исключительных прав на определенный срок или бессрочно. Сюда входят право на товарный знак, коммерческое обозначение, секреты производства и другие объекты прав.

Цена договора, то есть размер вознаграждения франчайзеру, может быть установлена в форме:

• фиксированных разовых или периодических платежей;

• отчислений от выручки;

• наценки на оптовую цену товаров, передаваемых для перепродажи;

• в другой форме, прописанной в контракте.

Правообладатель отвечает за качество товаров и услуг, которые франчайзи продает людям. Также он обязан оказывать техническую и консультативную помощь.

Франчайзи обязан соблюдать инструкции правообладателя. Также он должен информировать покупателей о том, что компания использует товарные знаки в силу договора коммерческой концессии.

Бухгалтерский учет у франчайзера

В учете франчайзера исключительные права признаются в качестве нематериальных активов при выполнении условий, установленных пунктом 3 ПБУ 14/2007. Эти активы не подлежат списанию и продолжают амортизироваться. Их следует отображать в учете обособленно, открыв отдельный субсчет к счету 04.

Все полученное по договору вознаграждение франчайзера признается прочим доходом. Разовый (паушальный) платеж отражается в составе кредиторской задолженности на счете 76. Он списывается в состав прочих доходов в течение всего срока действия договора коммерческой концессии.

Паушальный взнос — это выплата, которая покрывает большую часть расходов правообладателя на составление учебных программ, маркетинговых планов, модель управления, помощь партнеру в подборе персонала.

Когда франчайзер использует нематериальные активы в обычной деятельности, амортизация является и расходом по обычным видам деятельности, и прочим расходом. Порядок распределения амортизации нужно закрепить в учетной политике.

Бухгалтерский учет у франчайзи

По договору коммерческой концессии франчайзи передаются только права на использование комплекса исключительных прав. Нематериальных активов в его учете не возникает, но их следует отразить за балансом. А именно — в сумме, которая соответствует размеру вознаграждения франчайзера по договору, открыв для этого специальный счет.

Если размер периодических платежей невозможно рассчитать сразу, на забалансовом счете отражают только паушальный платеж. Периодические платежи включаются в расходы по обычным видам деятельности, согласно ПБУ 10/99. Разовый (паушальный) платеж отражается как расходы будущих периодов и равномерно списывается в течение срока действия договора, как регламентирует п. 39 ПБУ 14/2007.

Налоговый учет у франчайзера

Согласно статье 250 НК, доходы от предоставления в пользование исключительных прав включаются в состав внереализационных, если франчайзинг не является основной деятельностью правообладателя. Если продажа франшизы — основной вид деятельности компании, выручка учитывается в составе доходов от реализации.

Франчайзер обычно и сам использует в своей деятельности комплекс исключительных прав, которые предоставляет франчайзи. Поэтому амортизационные отчисления в налоговом учете нужно распределять между расходами на производство и реализацию, а также внереализационными расходами. Делать это нужно пропорционально доле соответствующих доходов в суммарном объеме всех доходов организации — об этом говорит статья 272 НК.

Франчайзер исчисляет НДС с суммы вознаграждения за предоставление исключительных прав. Причем при продаже франшиз нельзя получить освобождение от налога на основании подпункта 26 пункта 2 статьи 149 НК, согласно которому освобождается от налога продажа исключительных прав на изобретения, промышленные образцы, компьютерные программы и базы данных.

Момент определения налоговой базы по НДС — дата оказания услуг. Если франчайзи уплатил вознаграждение единовременно, то правообладатель определяет базу по НДС на день оплаты.

Налоговый учет у франчайзи

Франчайзи учитывает периодические платежи франчайзеру как прочие расходы, связанные с производством и реализацией. Это прописано в статье 264 НК. Такие расходы отражаются в учете на дату расчетов по договору, дату предъявления пользователю документов, которые являются основанием для расчетов, либо на последний день отчетного периода.

Паушальный (разовый) платеж также учитывается в составе прочих расходов, связанных с производством и реализацией. Его сумму нужно включать в расходы равномерно в течение всего срока действия договора, устанавливает статья 272 НК.

Сумма НДС, предъявленная франчайзером, принимается к вычету в обычном порядке. Франчайзи может сделать это сразу же, как только принял на учет комплекс исключительных прав. Также принять НДС к вычету можно при правильно оформленном счете-фактуре и при условии, что исключительные права предназначены для использования в облагаемой НДС деятельности.

---

Предприниматель, который купил франшизу, не заботится об узнаваемости бренда, ему помогают обучить сотрудников и предоставляют инструкции для работы. Но он должен соблюдать налоговое законодательство.

Правообладателю же нужно уметь разграничить продажу собственных товаров или услуг и продажу франшизы. Поэтому им следует внимательно отнестись к вопросам бухучета и исчисления налогов.

Спасибо за отзыв!

Комментарии для сайта Cackle

10 терминов франчайзинга, которые необходимо знать

Как и в большинстве отраслей, у франчайзинга есть свой язык. Для людей, которые плохо знакомы с миром франчайзинга, первого разговора на этом языке может быть достаточно, чтобы у них закружилась голова. Терминология может сбивать с толку.

В отрасли, которая полна возможностей, мы стремимся устранить эту путаницу, определив 10 наиболее часто используемых терминов. При этом мы надеемся, что вы сможете лучше изучить то, что вам доступно, и использовать это более глубокое понимание, чтобы принять наилучшее решение для своего будущего.

Условия франчайзинга, которые необходимо знать

Франшиза : Франшиза — это лицензия, которая дает покупателю возможность использовать товарные знаки, сборы и поддержку от уже существующего бизнеса.

Франчайзер : Франчайзер — это установленный бизнес и материнская компания, которая позволяет человеку начать работу от своего имени за определенную плату.

Франчайзи : Получатель франшизы — это лицо, которое покупает права на управление франшизой у франчайзера.

Документ о раскрытии франшизы (FDD) : Перед покупкой франшизы обязательно ознакомьтесь с документом о раскрытии франшизы (FDD). Этот документ дает вам всю необходимую информацию, чтобы понять, подходит ли вам франшиза. Он раскрывает систему франчайзинга и предоставляет подробную информацию о франчайзере.

Соглашение о франшизе : После того, как вы приняли решение о покупке франшизы, вы готовы подписать документы и приступить к работе.Именно на этом этапе вы подписываете договор франшизы или договор между вами (получателем франшизы) и компанией (франчайзером). Здесь вы документируете свою роль и то, что от вас ждут.

Срок действия договора : Срок действия договора — это срок действия договора франшизы. Обычно этот срок длится от пяти до двадцати лет. По истечении срока франчайзер может возобновить договор, если дела идут хорошо и / или договор может быть изменен.

Сбор за франшизу : Большинство франчайзеров потребуют плату, чтобы начать работать под своим именем и использовать свои товарные знаки и конфиденциальную информацию. Этот сбор известен как сбор за франшизу.

Роялти : В дополнение к франшизе многие франчайзеры требуют от франчайзи уплаты роялти за то, что они продают. Этот сбор выплачивается через определенные промежутки времени, например, еженедельно, ежемесячно или ежегодно. Иногда это фиксированная плата, а иногда — процент от продаж.

Внутреннее финансирование : Сборы за франшизу могут быть пугающими вначале, поэтому многие франчайзеры предлагают варианты внутреннего финансирования для своих потенциальных франчайзи. Варианты финансирования могут покрывать комиссию или другие расходы, такие как инвентарь и оборудование.

Стороннее финансирование : Иногда франчайзи предпочитают получать финансирование в другом месте, например, из банка или специального источника финансирования. Любая организация за пределами франчайзера, предлагающая комиссионные, является сторонним финансовым агентом.

Готовы к франчайзингу?

Возможно, вы еще не готовы покупать франшизу, но теперь, когда вы узнали эти условия, вы стали на шаг ближе. Теперь вперед и погрузитесь в дело. Взгляните на различные отрасли, в которых вы можете начать свою собственную франшизу, и откройте для себя свой следующий большой шаг.

См. Также:
Франшиза 101: 10 терминов, которые необходимо знать
Глоссарий терминов франшизы

Сьюзан Гиллори — президент Egg Marketing & Communications, маркетинговой фирмы, специализирующейся на написании контента и управлении социальными сетями. Она написала три книги по бизнесу, в том числе «Как привлечь больше клиентов с помощью пресс-релизов», и часто ведет блоги о малом бизнесе и маркетинге на таких сайтах, как Forbes, AllBusiness, The Marketing Eggspert Blog и Tweak Your Biz. Следуйте за ней в Twitter @eggmarketing.

Определение франшизы

Что такое франшиза?

Франшиза — это тип лицензии, который предоставляет франчайзи доступ к собственным бизнес-знаниям, процессам и товарным знакам франчайзера, что позволяет франчайзи продавать продукт или услугу под своим фирменным наименованием.В обмен на приобретение франшизы получатель франшизы обычно платит франчайзеру первоначальный взнос и ежегодные лицензионные сборы.

Как работают франшизы

Когда бизнес хочет увеличить свою долю рынка или географический охват с небольшими затратами, он может предоставить франшизу для своего продукта и торговой марки. Франшиза — это совместное предприятие между франчайзером и франчайзи. Франчайзер — это оригинальный бизнес. Он продает право использовать свое имя и идею. Получатель франшизы покупает это право на продажу товаров или услуг франчайзера в соответствии с существующей бизнес-моделью и торговой маркой.

Франчайзинг — это популярный способ начать бизнес для предпринимателей, особенно при входе в высококонкурентную отрасль, такую ​​как фаст-фуд. Одним из больших преимуществ покупки франшизы является то, что у вас есть доступ к известному бренду компании. Вам не нужно тратить ресурсы на то, чтобы представить свое имя и продукт клиентам.

Краткая история франшизы

Бизнес-модель франчайзинга в США имеет богатую историю. Эта концепция восходит к середине 19 века, когда две компании — McCormick Harvesting Machine Company и I.Компания M. Singer — разработала организационные, маркетинговые и дистрибьюторские системы, ставшие предшественниками франчайзинга. Эти новые бизнес-структуры были разработаны в ответ на массовое производство и позволили Маккормику и Зингеру продавать свои жатки и швейные машины на растущем внутреннем рынке.

Первые франшизы в сфере питания и гостеприимства были разработаны в 1920-х и 1930-х годах. Компания A&W Root Beer начала свою деятельность по франчайзингу в 1925 году. Howard Johnson Restaurants открыла свою первую точку в 1935 году, стремительно расширяясь и прокладывая путь для сетей ресторанов и франшиз, которые до сих пор определяют американскую индустрию быстрого питания.Взаимодействие с другими людьми

В США насчитывается более 785 000 франчайзинговых заведений, которые вносят в экономику почти 500 миллиардов долларов. В пищевом секторе франшизы включают такие известные бренды, как McDonald’s, Taco Bell, Dairy Queen, Denny’s, Jimmy John’s Gourmet Sandwiches и Dunkin ‘ Пончики. Другие популярные франшизы включают Hampton by Hilton и Day’s Inn, а также 7-Eleven и Anytime Fitness.

Перед покупкой франшизы инвесторы должны внимательно прочитать Документ о раскрытии информации о франшизе, который франчайзеры обязаны предоставить.Этот документ содержит информацию о комиссиях за франшизу, расходах, ожидаемых результатах и ​​другие ключевые операционные данные.

Основы и правила франчайзинга

Договоры франчайзинга сложны и различаются для каждого франчайзера. Как правило, договор франчайзинга включает три категории платежей франчайзеру. Во-первых, получатель франшизы должен приобрести контролируемые права или товарный знак у франчайзера в виде предоплаты. Во-вторых, франчайзер часто получает плату за обучение, предоставление оборудования или консультационные услуги по ведению бизнеса.Наконец, франчайзер получает постоянные гонорары или процент от продаж операции.

Договор франчайзинга является временным, сродни аренде или аренде бизнеса. Это не означает, что франчайзи владеет бизнесом. В зависимости от контракта, франчайзинговые соглашения обычно длятся от пяти до 30 лет, с серьезными штрафами, если франчайзи нарушает или преждевременно расторгает контракт.

В США франшизы регулируются на уровне штатов. Однако Федеральная торговая комиссия (FTC) приняла одно федеральное постановление в 1979 году.Правило франчайзинга — это юридическое раскрытие информации, которое франчайзер должен предоставить потенциальным покупателям. Франчайзер должен полностью раскрывать любые риски, выгоды или ограничения в отношении инвестиций в франшизу. Эта информация включает сборы и расходы, историю судебных разбирательств, утвержденных бизнес-продавцов или поставщиков, ожидаемые ожидаемые финансовые результаты и другие ключевые детали. Это требование о раскрытии информации ранее было известно как Единый проспект предложений франшизы, прежде чем в 2007 году оно было переименовано в Документ о раскрытии информации о франшизе.Взаимодействие с другими людьми

Ключевые выводы

• Франшиза — это бизнес, при котором владелец лицензирует свои операции — вместе со своими продуктами, брендом и знаниями — в обмен на плату за франшизу.
• Франчайзер — это компания, которая предоставляет лицензии получателям франшизы.
• Правило франчайзинга требует от франчайзеров раскрывать ключевую операционную информацию потенциальным франчайзи.
• Текущие роялти, выплачиваемые франчайзерам, различаются в зависимости от отрасли и могут составлять от 4. 6% и 12,5%.

Плюсы и минусы франшиз

У инвестирования во франшизу есть много преимуществ, но есть и недостатки. Широко признанные преимущества включают готовую бизнес-формулу, которой нужно следовать. Франшиза включает продукты и услуги, проверенные на рынке, и во многих случаях признанные бренды. Если вы являетесь франчайзи McDonald’s, решения о том, какие продукты продавать, как оформить свой магазин или даже как спроектировать униформу сотрудников, уже приняты.Некоторые франчайзеры предлагают обучение и финансовое планирование или списки утвержденных поставщиков. Но хотя франшизы имеют формулу и послужной список, успех никогда не гарантирован.

К недостаткам можно отнести высокие начальные затраты, а также текущие роялти. Если взять пример с McDonald’s, то предполагаемая общая сумма денег, необходимых для открытия франшизы McDonald’s, колеблется от 1 до 2,2 млн долларов. По определению, франшизы имеют постоянные сборы, которые должны выплачиваться франчайзеру в виде процента от продаж или дохода. Этот процент может варьироваться от 4,6% до 12,5%, в зависимости от отрасли.

Среди растущих брендов есть те, кто публикует неточную информацию и хвастается рейтингами, рейтингами и наградами, доказательство которых не требуется. Таким образом, получатели франшизы могут платить большие суммы в долларах за отсутствие франшизы или ее низкую стоимость.

Франчайзи также не контролирует территорию или не проявляет творческого потенциала в своем бизнесе. Получить финансирование от франчайзера или других источников может быть сложно. Возможны и другие факторы, влияющие на все предприятия, такие как плохое расположение или плохое управление.

Франшиза против стартапа

Если вы не хотите вести бизнес, основанный на чужой идее, вы можете начать свой собственный. Но создание собственной компании рискованно, хотя и предполагает как денежное, так и личное вознаграждение. Когда вы начинаете свой бизнес, вы сами по себе. Многое неизвестно. Будет ли мой продукт продаваться? Понравится ли клиентам то, что я могу предложить? Смогу ли я заработать достаточно денег, чтобы выжить?

Уровень неудач для новых предприятий высок. Примерно 20% стартапов не выживают в первый год.Около 50% длится до пятого года, в то время как только 30% по-прежнему работают через 10 лет. Если ваш бизнес собирается превзойти шансы, вы сами можете это сделать. Чтобы воплотить свою мечту в реальность, рассчитывайте работать долгие и тяжелые часы без поддержки и профессионального обучения. Если вы отправляетесь в одиночку с небольшим опытом или без него, колода складывается против вас. Если это кажется слишком большим бременем, выбор франшизы может быть более разумным.

Люди обычно покупают франшизу, потому что видят истории успеха других франчайзи.Франшизы предлагают осторожным предпринимателям стабильную, проверенную модель ведения успешного бизнеса. С другой стороны, для предпринимателей с большой идеей и твердым пониманием того, как вести бизнес, запуск собственного стартапа предоставляет возможность личной и финансовой свободы. Решение о том, какая модель подходит вам, — это выбор только вы.

Что такое франчайзинг? Определение и значение

Франчайзинг — важная сила в деловом мире. Подумайте об этом…
• В США более 745 000 филиалов.
• По состоянию на начало 2019 года в США действует около 3800 франчайзинговых систем.
• За последние несколько лет от 250 до 300 предприятий ежегодно превращают свою концепцию в франшизу.
• Франчайзинг напрямую нанимает около восьми миллионов американцев.
• По данным Franchise Performance Group и FRANdata, около 13 000–20 000 потенциальных клиентов ежегодно инвестируют в новые франшизы.

Что такое франчайзинг?

Франчайзинг — это форма маркетинга и распространения, при которой владелец бизнес-системы (франчайзер) предоставляет отдельному лицу или группе лиц (франчайзи) право вести бизнес, продавая продукт или предоставляя услуги. с использованием бизнес-системы франчайзера.

Франчайзи также получают разрешение на использование брендов, торговых и опознавательных знаков франчайзера в соответствии с указанными правилами. Каждому, кто решает начать бизнес, став франчайзи, важно помнить, что при франчайзинге франчайзи связан партнерским соглашением с франчайзером на определенный период времени (существуют некоторые исключения).

Считается, что франчайзинг в том виде, в каком мы его знаем сегодня, возник у Исаака Зингера в 1850-х годах. После того, как Зингер изобрел свою швейную машину, он столкнулся с двумя основными проблемами при выпуске ее на рынок. Во-первых, клиентов нужно было научить пользоваться новым изобретением, прежде чем они купят его.Во-вторых, у Зингера не было достаточного капитала для производства своих машин в больших количествах.

В ответ Зингер вместе с деловыми партнерами пришла в голову идея продать права на продажу швейных машин, а также обучить тех, кто их купил, местным бизнесменам по всей стране (и, в конечном итоге, за рубежом).

После того, как он применил эту систему, предприятие Зингера быстро расширилось. Роялти, полученные от лицензионных прав, помогли компенсировать производственные затраты, и, поскольку каждая франшиза была самофинансируемой, Singer Manufacturing Company смогла задействовать предпринимательские качества и знание местного рынка франчайзи, чтобы помочь Сингеру стать более успешным, чем он мог бы сам.

Переломный момент для франчайзинга пришелся на 1950-е годы. В 1954 году Рэй Крок, успешный бизнесмен из Иллинойса, увидел потенциал в франчайзинге успешной стойки для гамбургеров в южной Калифорнии, принадлежащей паре братьев. Эта сеть ресторанов McDonald’s, пожалуй, самый известный пример франчайзинга в мире. Крок провел сравнения с автопроизводителем Генри Фордом за то, что он привнес концепцию сборочного конвейера в быструю пищевую промышленность , полагая, что клиенты McDonald’s должны иметь представление о том, чего ожидать, где бы они ни находились.

Когда спросят, большинство людей, когда их спросят об общеизвестной франшизе, чаще всего назовут франшизу быстрого питания. Однако франчайзинг чрезвычайно разнообразен. Назовите продукт или услугу от банкоматов до йогурта, и, скорее всего, для этого существует индустрия франчайзинга.

Хотя франчайзинг является основным продуктом американского бизнеса, достоинства франчайзинга не игнорируются за рубежом. Его присутствие во многих других странах неуклонно увеличивается. Это особенно актуально для развивающихся рынков, таких как Китай, Индия, Россия, Бразилия и Ближний Восток.

Элементы модели франшизы также были вплетены в ткань нескольких других отраслей. Например, Coca-Cola смогла расшириться по всей территории Соединенных Штатов, переложив бремя производства, хранения и распространения своей продукции на местных бизнесменов, получивших права на розлив. Производители автомобилей, которые тратили огромные средства на оборудование своих сборочных линий, обнаружили, что они могут развивать розничные торговые сети, используя капитал, предоставляемый независимыми дилерами.Нефтяные компании, такие как Standard Oil и Texaco, также начали предоставлять франшизы магазинам повседневного спроса и механикам по ремонту по всей территории США, чтобы эффективно расширить свою деятельность.

Миф гарантированного успеха

Ни один метод ведения бизнеса или отрасль не могут гарантировать успеха , и франчайзинг не исключение. Если франчайзинговая система включает проверенный продукт или услугу с хорошо узнаваемым брендом в сочетании с трудолюбивыми, хорошо финансируемыми франчайзи, шансы на успех очень высоки, но никогда не могут быть стопроцентными.С другой стороны, если франчайзинговая система недофинансируется из-за непродуманного бизнес-плана, который не был должным образом протестирован, а франчайзи были плохо набраны или обучены, вероятен провал.

Комплексная проверка — ключ к принятию правильного решения для вас. Обратитесь за советом к опытным профессионалам в области франчайзинга и задавайте вопросы, пока не будете уверены в своем решении. Помните, что на кону ваши инвестиции. Более подробную информацию о том, как найти наиболее выгодную для вас франшизу, можно найти здесь .

Определение франчайзинга

Многим людям кажется, что они понимают концепцию франчайзинга. Однако вы действительно знаете, что такое франчайзинг? Вы можете это определить? (И нет, говоря, что сети быстрого питания не считаются. )

Что касается бизнеса, Merriam-Webster определяет франшизу как «право или лицензию, предоставленную физическому лицу или группе лиц на продажу товаров или услуг компании в конкретной территории ». Хотя это хорошее определение, оно не совсем касается многих нюансов, связанных с франчайзингом.

Определение франчайзинга, данное Международной ассоциацией франчайзинга (IFA), дает более подробную информацию, заявляя, что франшиза:

«Договорные отношения между франчайзером и франчайзи, в которых франчайзер предлагает или обязан поддерживать постоянный интерес. в бизнесе франчайзи в таких областях, как ноу-хау и обучение; при этом получатель франшизы действует под общим торговым наименованием, форматом или процедурой, принадлежащей или контролируемой франчайзером, и при которых франчайзи сделал или сделает значительные капитальные вложения в свой бизнес за счет собственных ресурсов.”

Индивидуальные франшизы являются частью экосистемы бренда, сети, объединяющей ресурсы и возможности.

При организации бизнеса по франшизе франчайзи бренда получают доступ к ноу-хау франчайзера и опыту его бизнес-системы в обмен на свои деньги и личный труд. Таким образом, франчайзи, которые хотят владеть бизнесом, могут сократить кривую обучения, которая возникает при открытии бизнеса. Это также способ для франчайзи не тратить значительную часть времени и денег, которые обычно идут на разработку бизнес-идеи.

На другом конце сделки, лицензируя свои методы ведения бизнеса и обещая поддержку франчайзи, франчайзер дает себе возможность расширяться в областях, в которых он, возможно, столкнулся с трудностями при расширении без дополнительных денег и рабочей силы.

Существует три основных типа франшиз.

• Большинство франшиз подпадают под тип бизнес-формата, когда франчайзер лицензирует бизнес-формат, операционную систему и права на товарный знак своим франчайзи.

• Второй тип франшизы — это дистрибуция продукции, которая больше похожа на схему поставщика-дилера. Франчайзер предоставляет франчайзи разрешение на продажу или распространение продукта с использованием своего логотипа, товарных знаков и фирменного наименования, но обычно не предоставляет операционную систему для ведения бизнеса.

• Третьим является производство, когда франчайзер разрешает получателю франшизы производить свою продукцию (например, одежду) и продавать ее под своими торговыми марками.

При покупке франшизы получатель франшизы должен соблюдать строгие руководящие принципы и правила, касающиеся ведения бизнеса. Эти руководящие принципы предназначены для поддержания единообразия бренда.

Кроме того, сборы взимаются регулярно, пока франчайзи владеет франшизой. В обмен на эти платежи франчайзи будет получать постоянную поддержку, такую ​​как маркетинговая помощь и возможности постоянного обучения.

Несмотря на тесную связь с фастфудом, франчайзинг не ограничивается узким кругом сегментов бизнеса.Назовите отрасль от тестирования на наркотики до выгула собак, и, скорее всего, в ней есть франшиза.

Он не только используется во многих различных отраслях и секторах, но и элементы франчайзинга становятся характерной чертой многих сфер бизнеса. Например, производители автомобилей, которые тратили огромные суммы денег на создание централизованных сборочных линий, обнаружили, что они могут более эффективно строить и продавать свои автомобили, развивая сети для производства и розничной продажи в различных областях, используя капитал, предоставленный независимыми дилерами.

16 Общепринятых условий франшизы: Разъяснение

Прежде чем исследовать открытие франшизы, вам необходимо знать жаргон. Мы составили эту шпаргалку с наиболее распространенными и наиболее важными отраслевыми терминами.

Ноябрь 9, 2012 Читать 3 мин

Эта история появляется в Октябрь 2012 г. выпуск .Подписаться »

Франчайзи: Физическое лицо, которое приобретает право вести бизнес от имени и системы франчайзера.

Франчайзер: Материнская компания, которая позволяет физическим лицам начинать и вести бизнес с использованием ее товарных знаков, продуктов и процессов, обычно за определенную плату.

Сбор за франшизу: Первоначальный сбор, уплачиваемый франчайзеру за то, чтобы стать получателем франшизы, указан в пункте 5 Документа о раскрытии информации о франшизе (FDD).Для некоторых франшиз это фиксированная универсальная плата; для других это зависит от размера территории, опыта или других факторов. Многие франчайзеры предлагают скидки на франшизу ветеранам, меньшинствам или существующим франчайзи.

Документ о раскрытии информации о франшизе: Федеральная торговая комиссия США требует от всех франчайзеров предоставить этот юридический документ потенциальным франчайзи. FDD обновляются ежегодно и состоят из 23 разделов, называемых элементами, которые объясняют историю компании, комиссии и затраты, договорные обязательства, данные о единицах и многое другое. Не делайте шага, не изучив его.

Стартовые затраты / первоначальные инвестиции: Общая сумма, необходимая для открытия франшизы, указана в Пункте 7 FDD. Это включает плату за франшизу, а также другие начальные расходы, такие как недвижимость, оборудование, расходные материалы, бизнес-лицензии и оборотный капитал.

Роялти: Большинство франчайзеров требует, чтобы франчайзи платили взносы на регулярной основе (еженедельно, ежемесячно или ежегодно). Обычно это процент от продаж; иногда это фиксированная плата.Некоторые франчайзеры также требуют отдельного лицензионного платежа для покрытия рекламных расходов.

Договор франчайзинга: Письменный договор, включенный в FDD, в котором излагаются обязанности как франчайзера, так и франчайзи.

Срок действия соглашения: Здесь указывается срок действия вашего соглашения о франшизе — обычно от пяти до 20 лет. В конце срока, если вы являетесь франчайзи с хорошей репутацией, большинство франчайзеров разрешат вам продлить договор за процент от действующей на тот момент платы за франшизу.

Подразделения, принадлежащие компании: Это объекты, которые принадлежат и управляются материнской компанией (франчайзером), а не франчайзи.

Состояние регистрации: Пятнадцать штатов требуют, чтобы франчайзеры регистрировали свои FDD в агентстве штата, прежде чем им будет разрешено по закону продавать франшизы в этом штате. Найдите список на FTC.gov.

Преобразование: Некоторые франчайзеры предлагают предпринимателям возможность преобразовать свой существующий независимый бизнес во франшизу.

Внутреннее финансирование : Финансирование, предлагаемое франчайзером франчайзи для покрытия расходов, которое может включать первоначальную плату за франшизу, начальные затраты, оборудование и инвентарь, а также повседневные расходы, такие как заработная плата.

Стороннее финансирование: Финансирование, предоставленное источником, отличным от франчайзера. Многие франчайзеры имеют отношения с банками или зарегистрированы в SBA, чтобы ускорить процесс ссуды для своих франчайзи.

Заочное владение: Вариант, предлагаемый некоторыми франчайзерами, который позволяет человеку владеть франшизой без активного участия в его повседневных операциях.

Мастер-франшиза: Мастер-франчайзи выступает в качестве субфранчайзера на определенной территории. Основные франчайзи могут выдавать FDD, подписывать новых франчайзи, оказывать логистическую поддержку и получать часть гонорара территории.

Застройщик: Застройщик соглашается открыть определенное количество франчайзинговых единиц на большой территории в течение определенного периода времени.Они могут открывать и эксплуатировать подразделения сами или нанимать других франчайзи для их открытия.

загрузка …

Подпишитесь на подписку Entrepreneur Insider, чтобы получить доступ к подобным эксклюзивным статьям и дополнительным бизнес-ресурсам:

Глоссарий терминов франчайзинга — Общие термины, используемые в индустрии франчайзинга

Список терминов

Подтверждение получения : Пункт 23 Документа о раскрытии информации о франшизе (FDD), который подписывается потенциальным франчайзи и предоставляется франчайзеру (на бумажном носителе или с электронной подписью) в качестве доказательства даты получения FDD потенциальным клиентом.

Плата за рекламу : Сумма, уплачиваемая франчайзи франчайзеру в качестве взноса в рекламный фонд (-ы) системы франчайзинга. Этот фонд обычно создается для оплаты создания и размещения рекламы и используется для компенсации административных расходов франчайзера, связанных с «розничной / торговой» рекламой. Платежи обычно рассчитываются как процент от валовых продаж.

Агент : Сторона, которая имеет подразумеваемые или выраженные (устные или письменные) полномочия действовать от имени другого лица.

Утвержденные рекламные материалы : Материалы, предоставленные франчайзером для использования франчайзи на их местном рынке, или материалы, созданные франчайзи, которые франчайзер одобрил для использования.

Утвержденные продукты : Определенные продукты, которые франчайзи должен покупать для использования в своем бизнесе. Франчайзер может также указать уполномоченного поставщика (см. Определение уполномоченного поставщика ниже). Обычно устанавливается для контроля качества продуктов, используемых или продаваемых франчайзи при ведении бизнеса.

Утвержденное место : местоположение, которое, по мнению франчайзера, удовлетворительно соответствует его критериям. Утверждение сайта франчайзером, как правило, не является показателем продажного потенциала или успеха местоположения.

Арбитраж : Способ разрешения споров.

Area Franchise : франчайзинговые отношения, которые позволяют франчайзи открывать несколько филиалов, обычно на определенной территории в заранее согласованные сроки. Получатели права на владение территорией обычно платят плату за предоставление территории за права, предоставленные франчайзером.

Уполномоченный / назначенный поставщик : Поставщик продуктов и / или услуг, используемых в процессе работы по франшизе, который был одобрен франчайзером для продажи франчайзи. Может быть франчайзером или дочерней компанией.

Брокер : Внешний продавец или фирма, которая берет на себя за вознаграждение или комиссию продажу франшиз для франчайзера. Информация о брокерах по франчайзингу приводится в проспекте предложения. Некоторые брокеры любят называть себя консультантами по франчайзингу, но это неправильное название (см. Определение консультанта по франшизе ниже).

Франчайзинг бизнес-формата (BFF) : Франчайзинг возникает, когда бизнес (франчайзер) лицензирует свое торговое название (бренд) и свои методы работы (свою систему ведения бизнеса) лицу или группе (получателю франшизы), которые соглашается действовать в соответствии с условиями контракта (договора франчайзинга). Франчайзер оказывает франчайзи поддержку и, в некоторых случаях, осуществляет некоторый контроль над тем, как франчайзи действует под брендом. Взамен получатель франшизы обычно платит франчайзеру первоначальный сбор (так называемый сбор за франшизу) и постоянный сбор (известный как роялти) за использование торгового наименования и методов работы. BFF описывает систему доставки, а не конкретный продукт или услугу, связанные с доставкой, как в случае франчайзинга продуктов или торговых марок.

Бизнес-план : документ планирования, в котором подробно описываются цели бизнеса и определяются процессы и меры для достижения этих целей.

Необходимый капитал : Первоначальные инвестиции или необходимая сумма инвестиций, необходимая для ведения бизнеса.

Сертификация : Программа, с помощью которой франчайзер или его получатель франшизы могут проверить и подтвердить способность сотрудника выполнять определенные должностные функции в рамках бизнеса франчайзи в соответствии со стандартами франчайзера.Сертификация обычно может быть отозвана, если сотрудник не соблюдает стандарты при выполнении должностных функций.

Перемешивание : Несостоятельное местоположение, приобретенное франчайзером и перепроданное франчайзи, даже если франчайзер считал, что у этого местоположения высока вероятность сбоя, независимо от права собственности. Хотя сегодня во франчайзинге сбой не является обычным явлением, он действительно случается, и иногда одно место может быть заменено несколько раз. Перетекание — это не то же самое, что ретрофилинг (см. Определение ретрофранчайзинга ниже).

Место, принадлежащее компании : Место, принадлежащее и управляемое франчайзером, как правило, идентичное по внешнему виду и принципам действиям франшиз системы. Хотя это и не обязательно, большинство офисов, принадлежащих компаниям, вносят средства в рекламные фонды системы.

Авторские права : Право на использование и лицензирование других лиц на использование интеллектуальной собственности, такой как системные руководства или другие опубликованные материалы.

Непрерывное обучение : Обучение, предоставляемое франчайзерами своим франчайзи, руководству подразделения и персоналу после первоначального обучения.

Преобразование Франчайзинг : Преобразование существующего бизнеса в отрасли франчайзера в систему франчайзинга. Иногда включает опытных операторов без рабочих мест.

Культура соответствия : Корпоративная культура, при которой франчайзи и персонал делают то, что правильно для системы, на основе ощущения или знания, что это правильно в рамках философии компании, а не потому, что это предусмотрено соглашением или кем-то смотрит.

Дни : Если не указано иное, дни обычно относятся к календарным дням.

Повседневное управление : Как независимый владелец, получатель франшизы обязан управлять повседневными делами своего бизнеса, чтобы соответствовать стандартам бренда франчайзера.

По умолчанию : невыполнение любой из сторон условий соглашения. При франчайзинге перечисляются определенные дефолты, некоторые из них могут быть исправлены в течение определенного периода, в то время как другие могут быть неизлечимы.

Дизайн : Торговая форма, используемая системой франшизы для мест франшизы, включая логотип, макет, цветовую схему, вывески и т. Д.

Документ о раскрытии информации : Также известен как Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD). Ранее известный как Единый проспект предложений франшизы (UFOC). Формат FDD определяется FTC и NASAA (федеральными и государственными регулирующими органами) и предоставляет информацию о франчайзере, обязательствах франчайзера и франчайзи, сборах, начальных затратах и ​​другую необходимую информацию о системе франчайзинга.Он включает список действующих и бывших франчайзи. В дополнение к раскрытию части FDD, документ будет содержать франшизу и другие соглашения и доказательства. Обычно он не включает информацию о доходах от единицы.

Дистрибьюторство : право, предоставленное производителем или оптовым продавцом, на продажу своей продукции.

Исключительная (защищенная) территория : географическая зона, которая предоставляет франчайзи определенные права, которые могут включать исключительную деятельность. Франчайзеры могут включать положения об исключении территории на исключительной территории, которая определяет исключенный тип местоположения (торговые центры, аэропорты, стадионы, арены, супермаркеты, больницы и т. Д.).

Технико-экономическое обоснование : Изучение потенциала компании для франчайзинга или потенциального успеха подразделения на определенном рынке или в определенном месте.

Федеральная торговая комиссия (FTC) : Агентство правительства США, которое регулирует франчайзинг в соответствии с правилом 436 FTC.

Представитель на местах : Обычно сотрудник франчайзера, отвечающий за обеспечение соблюдения франчайзи системных стандартов. Также отвечает за оказание помощи франчайзи в работе их бизнеса. Может быть уполномоченным региональным представителем.

Представление о финансовых результатах (FPR) : Ранее известное как Заявление о прибылях, FPR — это элемент 19, отражающий результативность подразделения франчайзером.

Footprint : План локации, включая размещение всей мебели, приспособлений и оборудования.

Франшиза : отношения, определенные FTC и различными штатами, которые обычно включают три основных элемента: (1) предоставление права на использование системного знака, (2) существенная помощь или контроль со стороны франчайзера. получателю франшизы, (3) уплата вознаграждения (свыше 500 долларов США) в течение шести месяцев до или шести месяцев после начала отношений.

Соглашение о франшизе : Соглашение между франчайзером и франчайзи, в котором указываются обязательства каждой стороны перед другой во время и после франчайзинговых отношений.

Адвокат по франчайзингу : Юрист, специализирующийся на законах, правилах и обычаях, регулирующих франчайзинг, или обладающий значительными знаниями в их области.

Консультант по франчайзингу : Специалист по бизнесу со значительными знаниями в области проектирования, разработки и функционирования франчайзинга и лежащих в основе франчайзинговых отношений. Не путать с брокером, который является торговым агентом франчайзера (см. Определение брокера выше).

Сбор за франшизу : Первоначальный сбор, выплачиваемый франчайзи франчайзеру, обычно при подписании договора франшизы, в качестве компенсации за присоединение к системе.Обычно фиксированная оплата, а не процентная ставка роялти, используется для компенсации начальных затрат франчайзи, маркетинга для франчайзи и других корпоративных расходов.

Франчайзи : лицо или компания, предоставившие права (лицензию) на ведение бизнеса под торговой маркой и торговым наименованием франчайзером.

Франчайзи с хорошей репутацией : Франчайзи, осуществляющий свою деятельность и ведение бизнеса в существенном соответствии с рабочими стандартами франчайзера, и у него есть текущие платежи, причитающиеся франчайзеру и ключевым поставщикам.

Франчайзинг : косвенный метод распространения; Другими словами, метод роста.

Франчайзер : лицо или компания, которые предоставляют лицензию третьей стороне на ведение бизнеса под своими марками.

Gray Marketing : Когда франчайзи покупает по договорным соглашениям франчайзера и использует продукт или товары в другом бизнесе, или продает товары или товары другой компании.

Валовые продажи : При использовании во франчайзинге, как правило, общая сумма продаж компании до сбора любых налогов с продаж и после определенных вычетов.Обычно используется в качестве основы для расчета процентной ставки роялти.

Первоначальные инвестиции : Общая сметная стоимость открытия бизнеса, включая комиссию за франшизу, первоначальные основные средства и улучшения арендованного имущества, инвентарные запасы, депозиты, другие сборы и затраты, а также оборотный капитал, необходимый в течение начального периода запуска ( три месяца).

Международная ассоциация франчайзинга (IFA) : Торгово-промышленная ассоциация, представляющая франчайзинг. IFA базируется в Вашингтоне, округ Колумбия.С. www.franchise.org.

Продажа через Интернет : Любая продажа, инициированная и завершенная через Интернет.

Запрос : любой, кто запрашивает информацию о возможностях франшизы, через Интернет, по телефону, по факсу или другими способами.

Ключевой поставщик или продавец : Поставщик, с которым франчайзер согласовал цены или наличие продукта и чьи продукты или услуги являются неотъемлемой частью системы франчайзинга.

Lead : Запрос, который проходит предварительную квалификацию после первоначального собеседования с сотрудником отдела развития франчайзера как отвечающий минимальным критериям для получения франчайзи, и которому предлагается подать заявку на франшизу.

Местонахождение : Место, где ведется деятельность по франшизе или в собственности компании.

Руководства : Справочная литература, публикуемая франчайзером, в которой описывается метод ведения бизнеса под торговой маркой. Операционное руководство (-я) позволяет франчайзеру изменять и развивать бизнес.

Программа вывода на рынок : Маркетинговые, рекламные и PR-мероприятия, используемые для открытия местонахождения франчайзи.

Мастер-франчайзи : франчайзинговые отношения, которые предоставляются для развития определенной области и которые позволяют мастеру-франчайзи суб-франчайзи передавать другим франчайзи в пределах указанной территории.

Multi-Unit Developer : франчайзи, который соглашается открыть два или более объектов, как правило, на определенном рынке в течение согласованного периода времени.

Операционный директор : Отдельное лицо, уполномоченное владельцем франшизы принимать решения от имени получателя франшизы. Это лицо является операционным директором и обычно является лицом, с которым франчайзер консультируется по вопросам функционирования и поведения франшизы.

Франчайзинг продуктов и торговых марок : Лицензирование франчайзи / дилера на продажу или распространение определенного продукта с использованием товарного знака, торгового наименования и логотипа франчайзера (представительства автомобилей или грузовиков, сельскохозяйственное оборудование, мобильные дома, бензозаправочные станции, автомобили аксессуары, газировка, пиво, розлив). Описывает конкретный продукт или услугу, связанные с доставкой, а не систему доставки, как в случае франчайзинга в бизнес-формате.

Защищенная или исключительная территория : Защита или исключительные права, предоставленные франчайзи франчайзером от открытия компании, франчайзи или других мест на территории, закрепленной за франчайзи.

Проспект : лицо, выразившее заинтересованность в продолжении процесса утверждения путем заполнения и подачи заявки на франшизу, и чья заявка была предварительно одобрена комитетом по утверждению или директором по развитию.

Стандарты качества : стандарты, установленные франчайзером для ведения бизнеса. Стандарты качества указаны в руководствах по эксплуатации, и системы франчайзинга строго контролируют свои стандарты в интересах системы франчайзинга и ее франчайзи.

Регистрация : Требование представить документ, раскрывающий информацию франчайзера, до утверждения предложения франшизы в некоторых штатах. Нет необходимости регистрировать франшизу на федеральном уровне.Регистрация не означает, что государство санкционирует стоимость предложения франшизы.

Государства регистрации : Различные штаты, которые требуют от франчайзеров представить свои FDD на утверждение до предложения франшиз. Государства регистрации являются членами НАСАА.

Ретрофранчайзинг или рефинансирование : Когда существующие филиалы, которые могли или не могли быть когда-либо переданы по франшизе и которые в настоящее время находятся в ведении франчайзера, предлагаются для продажи потенциальным клиентам.Не то же самое, что сбивание — франчайзер ожидает, что модернизированный бизнес будет успешным (см. Определение сбивания выше).

Роялти : Обычно процент от валовых продаж, выплачиваемый франчайзи франчайзеру на регулярной основе. Также может быть фиксированная или другая плата.

Знак обслуживания : Знак, используемый для идентификации услуг одной компании в отличие от услуг другой. Знакам обслуживания предоставляется защита, аналогичная зарегистрированным знакам в соответствии с законом.

Индивидуальный франчайзи : Франчайзи, который владеет и управляет одним филиалом.

Начальные затраты (начальные инвестиции) : Начальные инвестиции, которые получатель франшизы сделает, чтобы стать франчайзи. Это также известно как раскрытие пункта 7. Обычно включает плату за франшизу, стоимость основных средств, улучшение арендованного имущества, инвентарные запасы, депозиты, другие сборы и затраты, а также оборотный капитал, необходимый в течение начального периода.

Успех : Как используется во франчайзинге, отсутствие отказа или закрытия места.Это не имеет отношения к продажам или рентабельности.

Соглашение о правопреемстве : Возможность франчайзи продолжать бизнес на дополнительных условиях после успешного завершения первоначального срока.

System Brand Fund : Фонд, учрежденный и управляемый франчайзером, в который все франчайзинговые и обычно все подразделения компании вносят денежные средства, которые направляются на продвижение и защиту бренда франчайзера. Часто называют рекламным фондом.

Товарный знак : товарный знак, имя и логотип, который идентифицирует франчайзера и который лицензирован франчайзером для использования франчайзи.

Под ключ : Термин, используемый для описания места, которое предоставляется франчайзи полностью оборудованным и готовым к работе.

У вас есть дополнительные вопросы о франчайзинге вашего бизнеса?

MSA может предоставить рекомендации по созданию успешной и устойчивой системы франчайзинга.

Получите стратегический совет

Описание франшиз | Малый бизнес

Франшиза — это соглашение между владельцем бизнеса (франчайзер) и другой стороной (франчайзи).Это соглашение позволяет франчайзи использовать фирменное наименование и процессы франчайзера или продавать продукт или услугу, принадлежащие франчайзеру, в обмен на вознаграждение. Есть много типов франшиз и много способов структурировать договор.

Юридическое определение

Федеральная торговая комиссия определяет франшизу как предложение или продажу любой деловой возможности, в рамках которой франчайзер обещает предоставить товарный знак или право продавать продукты или услуги, связанные с товарным знаком франчайзера; франчайзер будет иметь значительный контроль над операциями франчайзи; и получатель франшизы производит минимальный платеж в размере 500 долларов в течение первых шести месяцев работы в качестве условия начала франшизы.

Все франчайзеры должны соблюдать правила и положения федерального закона, называемого Правилом франчайзинга. Это длинный и подробный закон, содержащий положения по всем аспектам франчайзинга.

Типы франшиз

В рамках франшизы на распространение продукта франчайзер лицензирует свой товарный знак и право использовать свой логотип и продавать свой продукт, но не предоставляет франчайзеру бизнес-систему. Этот тип франшизы распространен среди дистрибьюторов безалкогольных напитков, автомобильных дилеров и заправочных станций.

Напротив, франшиза бизнес-формата предоставляет франчайзи всю бизнес-систему, включая инструкции по эксплуатации, помощь в маркетинге, оборудование, рецепты или расходные материалы. Рестораны быстрого питания, точки розничной торговли, компании по оказанию бизнес-услуг и сервисное обслуживание — распространенные типы франшизы бизнес-формата.

Способы франчайзинга

Существует пять основных типов договоров франчайзинга. При индивидуальном франчайзинге франчайзи получает право вести бизнес франчайзера в определенном месте.При последовательном франчайзинге франчайзер предоставляет франчайзи право открывать серию франшиз, по одной за раз. Получателю франшизы необходимо доказать, что он может прибыльно управлять каждой франшизой, прежде чем ему будет предоставлена ​​другая.

При франчайзинге развития территорий получателю франшизы предоставляются права на открытие определенного количества франшиз на определенной территории. При субфранчайзинге или мастер-франчайзинге субфранчайзер (или главный франчайзи) часто нанимает и оказывает постоянную поддержку действующим субфранчайзи в определенной области.Региональный франчайзинг похож на субфранчайзинг, но дает основному франчайзи меньше ответственности за субфраншизу.

Преимущества и недостатки

Основным преимуществом покупки франшизы, помимо открытия собственного дела, является то, что вы покупаете проверенный бизнес с узнаваемым брендом. Вам также предоставляется бизнес-план, поддержка и операционная помощь, поэтому вы ведете свой собственный бизнес, но у вас есть поддержка, когда она вам нужна.

Однако франшизы могут сопровождаться очень строгой деловой практикой и поэтому не являются хорошим выбором для людей, которые любят быть независимыми и развивать свои собственные бизнес-системы.Также существуют постоянные сборы и роялти, и если бренд в целом страдает от плохой прессы, это может затронуть ваш собственный бизнес.

Соглашения о раскрытии информации

Федеральный закон требует от всех франчайзи предоставлять потенциальным франчайзи документ о раскрытии информации, также называемый Единым проспектом предложения франшизы (UFOC). Это важный компонент франчайзинга, который дает потенциальным франчайзи такую ​​информацию, как подлежащие уплате сборы, обязательства франчайзера и франчайзи, территорию, методы разрешения споров и финансовую отчетность.

В отдельных штатах также действуют свои правила раскрытия информации. Например, в Техасе есть собственная форма документа о раскрытии информации, называемая «Регистрация деловых возможностей», которую можно использовать вместо UFOC.

Ссылки

Писатель Биография

После получения степени по биологии Лиза Маглофф работала во многих странах. Соответственно, она специализируется на написании статей о науке и путешествиях и писала для таких разнообразных изданий, как «Snowmass Sun» и «Caterer Middle East».»Имея в своем активе множество опубликованных книг, газет и журналов, Маглофф обладает разнообразными знаниями во всем, от приготовления пищи до обслуживания ядерных реакторов.

Разница между франшизой и дистрибьюторским соглашением | Малый бизнес

Есть разные способы, которыми владелец бизнеса могут выйти на рынок в качестве продавца. Многие компании предпочитают создавать свои собственные продукты и услуги, а затем продвигать их на рынок и продавать с целью получения прибыли. Для других владельцев бизнеса лучше всего подходят соглашения о франшизе или дистрибьюторском соглашении.Оба типа соглашений позволяют продавцам перепродавать товары, созданные другой компанией. Но у каждого свои требования.

Соглашение о франчайзинге

Франшиза — это право продавать или продавать товары или услуги под торговой маркой или запатентованным процессом существующего бизнеса. Соглашение о франшизе — это юридический договор между предприятием, называемым франчайзером, и покупателем франшизы, называемым франчайзи. Получатель франшизы приобретает право продавать и продавать товары под торговой маркой франчайзера.Соглашение о франшизе — это юридически обязывающий договор между франчайзером и получателем франшизы, в котором подробно излагаются права, обязанности, обязанности и компенсация обеих сторон в отношении покупки и эксплуатации франшизы.

Дистрибьюторское соглашение

Дистрибьютор — это компания, которая покупает и продает товары у другой компании. Дистрибьютор обычно хранит эти продукты на складе, которым владеет или арендует. Затем он продает продукты розничным торговцам и / или напрямую потребителям.Дистрибьюторское соглашение — это юридически обязательный контакт между владельцем продуктов и дистрибьютором. В этом соглашении указываются права, затраты и ответственность сторон в отношении распространения продукции. Дистрибьютор покупает продукцию у компании, производящей продукцию, но не имеет права собственности на саму компанию.

Сходства

Соглашение о франшизе позволяет владельцу бизнеса продавать продукты или услуги, которые обычно уже представлены на рынке.Владельцу бизнеса или франчайзи не нужно создавать, продавать или продавать продукт с нуля. Часто уже существует солидная клиентская база для товара или товаров. Дистрибьюторское соглашение позволяет дистрибьютору пользоваться теми же преимуществами. Дистрибьюторы продают продукты, созданные и проданные другой компанией. Дистрибьютору не нужно создавать этот продукт или узнаваемость бренда с нуля, но вместо этого он может воспользоваться встроенной клиентурой.

Различия

В соответствии с соглашением о франшизе получателю франшизы разрешается и поощряется использование товарных знаков и фирменного наименования франчайзера в рамках своей повседневной деловой практики.Франчайзер также оказывает маркетинговую и обучающую поддержку, чтобы помочь франчайзи добиться успеха. Получатель франшизы должен следовать особым руководящим принципам в маркетинге и продаже продуктов, чтобы сохранить идентичность бренда франчайзера. Дистрибьютору не разрешается действовать под торговой маркой компании, продукты которой он распространяет. Вместо этого дистрибьютор работает под своим фирменным наименованием. Он действует как торговый посредник, но не ведет бизнес от имени компании, производящей товары.Кроме того, франчайзи уплачивает франчайзеру первоначальный взнос и текущие гонорары за право вести бизнес под торговой маркой франчайзера. Дистрибьютор просто платит за товары, которые он покупает у компании, производящей товары.

Ссылки

Ресурсы

Биография автора

Мак Мицшева — налоговый юрист, эксперт по личным финансам и автор готовящейся к выходу электронной книги «10 лучших мест для работы в Интернете». Мицшева также является предпринимателем в социальных сетях, у нее за плечами пять успешных сайтов.