brinmax

25.12.2020, Пт, 16:40, Мск , Текст: Дмитрий Степанов

Ассоциация «Консорциум отечественных разработчиков систем хранения данных» увидела угрозу импортозамещению в присутствии в Едином реестре радиоэлектронной продукции СХД без российских процессоров после 31 декабря 2020 г. Конкретные образцы техники, вызывающие беспокойство ассоциации, произведены компаниями-конкурентами, которые сформировали альтернативную структуру – консорциум «Вычислительная техника». Ассоциация просит Минпромторг разобраться и поскорее.

Импортозамещение СХД под угрозой?

Как стало известно CNews, ассоциация «Консорциум отечественных разработчиков систем хранения данных» обратилась в Минпромторг с просьбой устранить противоречия в законодательстве, которые угрожают импортозамещнию систем хранения данных (СХД).

В конце ноября 2020 г. ассоциация направила в министерство письмо (есть в распоряжении редакции), в котором просит «инициировать устранение противоречий в нормативных правовых актах, регулирующих импортозамещение», а также возможных нарушений в данной сфере «в самый кратчайший срок».

Авторы письма обращают внимание чиновников на то, что в Едином реестре радиоэлектронной продукции по состоянию на 20 ноября 2020 г. присутствуют основанные на иностранных процессорах СХД, которым выдано заключение о подтверждении производства на территории России, истекающее после 1 января 2021 г. Это как минимум восемь наименований СХД, произведенных такими компаниями как «Булат», Depo Computers, Yadro и «Национальные технологии» (СП концерна «Автоматика» и «Ростелекома»). Все они являются учредителями консорциума «Вычислительная техника» (АНО «ВТ»), созданного в апреле 2020 г. при поддержке Минпромторга.

Ассоциация «Консорциум отечественных разработчиков систем хранения данных» считает, что СХД без российских процессоров после 31 декабря 2020 г. в реестре радиоэлектронной продукции Минпромторга быть не должно

В то же время заключения на такое оборудование должны истекать 31 декабря 2020 г., заявляет в своем обращении ассоциация производителей СХД, апеллируя к постановлению Правительства от 21 декабря 2019 г. №1746 «Об установлении запрета на допуск отдельных видов товаров, происходящих из иностранных государств, и внесении изменений в некоторые акты Правительства РФ». Это заявление можно интерпретировать как просьбу досрочно прекратить действие ранее выданных Минпромторгом заключений.

Какие противоречия углядела ассоциация

Противоречия, которые упоминает ассоциация в своем письме, касаются новых требований по импортозамещению в СХД, вступающих в силу в следующем году. С 1 января 2021 г., чтобы считаться произведенной на территории России, СХД должна обязательно использовать отечественный центральный процессор. Кроме того, цена иностранных комплектующих в ней не должна превышать 35% от цены всей системы. СХД, произведенные на территории России и получившие соответствующее заключение Минпромторга, могут быть включены в Единый реестр радиоэлектронной продукции и Реестр российской промышленной продукции. Только СХД из этих реестров могут поставляться в рамках государственных и муниципальных закупок. Напомним, что Правительство запретило закупку иностранных СХД для муниципальных и государственных нужд с целью обеспечения безопасности критической информационной инфраструктуры страны в декабре 2019 г.

Операторам связи российское законодательство также позволяет внедрять только имеющие действующее заключение о подтверждении производства на территории России. Таким образом, «приобретение СХД не на российском процессоре повлечет нарушение заказчиком требований хранения информации, поскольку сделает невозможным ее внедрение на сети связи после 2020 г. при соблюдении требований законодательства для операторов связи», – говорится в обращении ассоциации к Минпромторгу.

CNews убедился в том, что указанные в письме системы фигурируют в последней версии реестра, опубликованной ответственным министерством 21 декабря 2020 г. Ассоциация производителей СХД также отмечает, что заказчик не обязан проверять страну происхождения процессоров, которыми оснащены закупаемые СХД – достаточно того, что система включена в реестр Минпромторга. Таким образом, присутствие в реестре СХД на иностранных процессорах после 31 декабря 2020 г. создает возможность проведения закупок техники, которая впоследствии не сможет быть внедрена и использована без нарушения действующих законов. Это, в свою очередь, считают авторы письма, приведет к «неэффективному использованию денежных средств коммерческими структурами, нецелевому расходованию бюджетных средств и срыву реализации государственной политики импортозамещения».

Гибридная рабочая среда вызывает привыкание

Представитель консорциума «Вычислительная техника» в разговоре с CNews заявила, что в такой ситуации «комментарий может быть только один – рекомендовать инициаторам обратиться к нормативной базе и внимательно ее изучить».

Ранее, как утверждает «Коммерсант», консорциум попросил Минпромторг отказаться от требования по обязательному применению отечественных процессоров для СХД с 2021 г. или продлить на три года срок действия уже выданных заключений на включение в реестр российской электроники.

Несколько слов об ассоциации «Россхд»

Ассоциация «Консорциум отечественных разработчиков» систем хранения данных» или «Россхд» образована в феврале 2019 г. отечественными компаниями, специализирующимися на разработке программного и аппаратного обеспечения для систем хранения данных.

Среди участников ассоциации: МЦСТ, разработчик отечественных процессоров «Эльбрус»; «Базальт СПО», разработчик операционных систем семейства «Альт»; «Аэродиск» – разработчик СХД и систем виртуализации; «Норси-транс» – производитель вычислительной техники и специальных систем сбора, анализа, регистрации и обработки информации; Институт программных систем А. К. Айламазяна РАН – научно-исследовательский институт в области современных информационных технологий.

Перечень целей, декларируемых консорциумом, включает: разработку современных российских СХД с применением всего производственного и научного потенциала России; увеличение доли рынка для отечественной продукции, сделанной на отечественных заводах и отечественными специалистами; обеспечение цифрового суверенитета России как одного из важнейших геополитических игроков в мире.

Закупки на Alibaba от А до Я

У меня были мечты. У меня была страсть. Но в действительности мне нечего было продавать.

Вот какие мысли одолевали меня:

• Как мне вообще найти продукт для продажи?
• Что продают другие?
• Потерплю ли я неудачу?
• Повезет ли мне?

Я понятия не имел. И вскоре я начал понимать, что это нормально.

Страх – это хорошо.

Страх — это то, что заставило меня действовать. Это то, что подтолкнуло меня к более активным поискам. Это то, что привело меня к сегодняшнему дню, через год — когда я уже могу рассказать, как я это сделал, и как сможете и вы.

1. Проведите исследование рынка, чтобы найти продукт для продажи.

Я провел некоторые исследования по товарам, которые хорошо продаются в Интернете, а также поразмышлял о том, смогу ли я найти продукт, который поможет решить какую-либо проблему, с которой я сталкиваюсь в течение дня как владелец собаки, спортсмен, городской житель и путешественник.

Используя Google Trends, я смог определить объем поисковых запросов и выявить интерес к ряду различных продуктов.

Google Trends зачастую является отличным инструментом, чтобы понять, находится ли предмет в тренде и, соответственно, есть ли на него спрос.

И однажды эта лампочка «сработала».

Как заядлый поклонник музыки, который посещает концерты и музыкальные фестивали, я заметил потребность в более легких, компактных сумках, в которые могли бы поместиться основные вещи:

• Солнцезащитные очки.
• Бутылка для воды.
• Кошельки.
• Ключи.

Правила безопасности не позволяют использовать более крупные рюкзаки и сумки.
Участники фестивалей остались без внимания. Однако там, где есть проблема, есть возможность сделать что-то лучше. Я решил, что смогу это исправить. Я могу предложить решение.

Я решил открыть свой собственный бренд сумок и поясных пакетов: Who’s Your Fanny.
Я заранее решил, что мой бизнес будет иметь свою торговую марку и решил продавать свои товары на Amazon.

2. Проверьте свою идею.

Отлично. У меня появилась идея. Начало положено.

Теперь, когда у меня появилась идея, которая откликнулась во мне, мне нужно было проверить, что идея действительно стоящая.

Более того, мне нужно было подтвердить, что, если это действительно насущная проблема, то я смогу ее решить.

Мне было очень важно услышать мнение потенциальных клиентов.

Так, я опросил:

• Друзей (и друзей друзей).
• Случайных людей в Интернете.
• Коллег.
• Google, и оценил тенденции объема поисковых запросов (в российском контексте данный пункт выполнить еще проще, используя Яндекс.Вордстат. Дело в том, что из-за законов о конфиденциальности Google trends показывает только, насколько популярен запрос в интернете, например «поясные сумки», в то время как Яндекс.Вордстат показывает точное число запросов в месяц).

Я задавал такие вопросы, как:

• Какие потребности вы испытываете.
• Какие сумки вы приобрели в прошлом.
• Сколько вы заплатили.
• Сколько вы готовы заплатить и т.д.

Я еще раз проверил Google Trends. Было очевидно, что поясные сумки (или сумка-«банан», слинг-сумки, сумки на талии — независимо от того, как их называют), приобретали все большую популярность.

Мои «мини-фокус-группы» были многословны. Я даже представить не мог, что люди так взволнованы тем, в чем им приходится носить свои вещи.

Так, я определил, что должно быть у каждой поясной сумки.

Я быстро выделил требования целевых клиентов:

1. Несколько карманов. Наличие перегородок является обязательным.
2. Регулируемый ремень – ключевой фактор.
3. Некоторые предпочитали низкую цену; другие — красивый дизайн.
4. Amazon был местом, где часто начинали поиск товаров.
5. Парни и девушки имеют разные вкусы.

Я все учел.

• У меня был продукт.
• Продукт, в котором клиенты будут заинтересованы.
• Моя фокус-группа может выступить моими первыми клиентами.

Но я до сих пор понятия не имел, как я буду поставлять эти волшебные поясные сумки. Как найти поставщика или производителя…

3. Найдите наилучший способ сорсинга продукта.

Я решил, что при выборе остановлюсь на варианте, который наилучшим образом соответствует следующим критериям:

• Поставки должен быть простыми.
• Стоимость реализованных товаров должна быть низкой, чтобы обеспечить хорошую прибыль.
• Продукция должна быть протестированной, надежной и качественной.
• Производитель должен иметь возможность роста, чтобы расти вместе с моим бизнесом.

Критерии выбора способа сорсинга

Ведение бизнеса часто означает, что в любой день у вас могут возникнуть 99 проблем, и я действительно не хочу, чтобы одной из них был сорсинг. Я хотел убедиться, что у меня все слажено работает, чтобы сосредоточиться на повседневной работе.

В общем, подход, который я использовал для определения самого легкого варианта сорсинга, часто заканчивался тем, смогу ли я вообще найти свой идеальный продукт.

Мои критерии для продукта были следующие:

• Является ли продукт легким и простым в отправке?
• Достаточно ли низка цена продукта за единицу, чтобы иметь солидную маржу?
• Есть ли у продукта риски для здоровья? Никакой еды, БАДов или косметики.
• Я хотел изучить и использовать свой продукт раньше всех: и у меня он был, как у постоянного участника фестивалей.
• Подтверждено наличие рынка для продукта: моя мини фокус-группа подтвердила это.
• Подтверждено наличие легкого способа сорсинга: Варианты мне были очевидны — теперь я должен был решить этот вопрос (спойлер: Alibaba).

4. Решите вопрос сорсинга.

Существует несколько различных способов поиска поставщика, и сейчас мой бизнес работает с разными фабриками, но в начинал я именно с поиска поставщиков на Alibaba.

Как стать поставщиком мясной продукции. Необходимые документы

Бизнес, связанный с мясом, может быть разнообразным: вы можете открыть собственную мясную лавку, можете продавать мясо на рынке или выращивать скот и поставлять мясную продукцию в магазины. В данной статье речь пойдет о последнем варианте.

Статья будет интересна тем, кто имеет большое хозяйство, которое настолько разрослось, что вы уже не знаете, что с ним делать. Но для того, чтобы заняться поставкой мяса, придется пройти непростой путь, где на каждом шагу вас будут поджидать трудности со стороны Роспотребнадзора, СЭС.

Поэтому лучший способ избежать неприятностей — это воспользоваться консультацией квалифицированного юриста, который составит подробный план действий, покажет на какие нюансы необходимо обратить внимание, а также какие документы будут нужны или начните с прочтения данной статьи!

Нужно ли регистрировать бизнес?

Готового ответа вы не найдете и вам придется решать самостоятельно. Хороший юрист сможет показать как положительные, так и отрицательные стороны каждой из форм.

Например, в случае, когда наступили не самые светлые времена для вашего бизнеса, то вы будете отвечать перед кредиторами, клиентами собственным имуществом, когда вы ИП. В случае, когда ваш бизнес в форме ООО, то отвечаете вы не собственным имуществом, а имуществом организации, но и тут есть нюансы (субсидиарная ответственность, но это не тема настоящей статьи).

1. Куда обращаться для регистрации бизнеса?
2. Какие документы необходимы для сертификации мясной продукции?
3. Какое оборудование необходимо?

Если вы думали, что вы обойдетесь обычным дедовским способом, то я вас разочарую — не все так просто. Законодатель у нас всегда любит усложнять жизнь. Для того, чтобы из барана, получилась мясная продукция, в первую очередь, вам необходимо, чтобы весь скот прошел «предубойный ветеринарно-санитарный осмотр», к которому устанавливаются жесткие требования.

Дальше веселей! Законом установлены требования: к обращению с орудием разделки туш, к процедуре подвода скота на убой, к сливу крови и так далее. Таких особенностей очень много, и если к вам нагрянет Роспотребнадзор или СЭС, то уверяю вас, штрафом вы не обойдетесь.

Всю работу приостановят, из-за чего вам придется понести огромные убытки, так как мясо конфискуют и направят на уничтожение.

1. Туши необходимо транспортировать всегда в подвешенном состоянии;
2. При перевозки не в коем случае туши не должны соприкасаться друг с другом;
3. После того как вы развезли мясо, вам необходимо подвергать ваше транспортное средство дезинфекции.

1. Разрешение СЭС;
2. Разрешение Пожарной инспекции;
3. Результаты ветеринарно-санитарной экспертизы;
4. Результаты декларирования мясной продукции;
5. Уведомление Роспотребнадзора.

7 ключей к тому, чтобы стать производителем мирового класса

Добро пожаловать в Thomas Insights — каждый день мы публикуем последние новости и аналитику, чтобы наши читатели были в курсе того, что происходит в отрасли. Зарегистрируйтесь здесь, чтобы получать самые популярные новости дня прямо на ваш почтовый ящик.

Эта статья была первоначально написана Катриной К. Арабе

Быть «мировым классом» не имеет ничего общего с вашим размером или ресурсами. Это влечет за собой превосходство на вашем рынке и преодоление экономических спадов.Когда дело доходит до производителя мирового класса, реальный вопрос заключается в том, как стать производителем, способным противостоять серьезному кризису.

Производители, как правило, больше всего страдают во время экономического спада, однако некоторые компании выходят из этого спада неповрежденными или даже лучше, зарабатывая прозвище «производители мирового класса». Эти компании достигают этого статуса, постоянно сопоставляя или превосходя конкурентов по качеству продукции, времени выполнения заказа, гибкости, ценообразованию, обслуживанию клиентов и инновациям.

Независимо от вашего размера и ресурсов, вы можете стать ведущим производителем, следуя этим семи советам:

1. Позиционируйте свои продукты как решения. Производители мирового класса не просто производят продукцию в больших объемах — они подчеркивают, как их продукция может служить решением для потребностей клиентов.

   «Производители должны знать о своих продуктах и ​​о том, как они могут наилучшим образом предоставить своим клиентам решение, которое включает продукт теперь, когда он может быть коммерциализирован», — сказал Джим Маурер, национальный управляющий партнер группы по производству потребительских и промышленных товаров в Grant Thornton LLP. из Чикаго, сообщил Assembly Magazine.

   По сути, чтобы стать производителем, достойным звания «мирового класса», компании должны сосредоточиться на том, как используются их предложения.

2. Сделайте ставку на удовлетворение потребностей клиентов. Ведущие производители постоянно превосходят ожидания клиентов, эффективно управляя всеми аспектами взаимоотношений, от перспективных до послепродажного обслуживания, а также оставаясь внимательными к потребностям клиентов на протяжении всей своей повседневной деятельности.

   Они также стремятся удовлетворить своих внутренних клиентов — своих сотрудников.

   Например, когда случаются ошибки, вместо того, чтобы предполагать, что кто-то другой на сборочной линии исправит ошибку, что может снизить качество продукции в долгосрочной перспективе, ведущий производитель сделает все возможное, чтобы убедиться, что то, что они производят удовлетворяет всех рабочих вниз по линии.

3. Поддерживайте качество за счет дисциплинированного подхода. Успешные производители знают, что плохо выполненные процессы снижают качество продукции.

   «Чтобы быть производителем мирового класса, вы должны принять« Шесть сигм », — сказал Маурер.«Вы должны принять концепции бережливого производства».

   В то время как «Шесть сигм» предполагает устранение дефектов в процессах с использованием подхода, ориентированного на данные, бережливое производство влечет за собой повышение общей эффективности. Следуя принципам бережливого производства, вы можете повысить производительность, производительность и качество продукции, одновременно сократив затраты и время вывода на рынок.

4. Приветственное изменение. Чтобы оставаться на вершине, производители мирового класса постоянно модифицируют свои производственные процессы, чтобы постоянно удовлетворять потребности своих клиентов.Они создают гибкие производственные системы, которые позволяют им быстро реагировать на меняющиеся потребности клиентов и тенденции рынка. Одна из эффективных систем — прицепное производство, при котором товары собираются в соответствии со спросом.
5. Стресс-тренинг сотрудников. Ведущие производители признают ключевую роль хорошо обученных рабочих в успехе производственной практики. Они вкладывают средства в обучение своих сотрудников тому, как стать производителями, и рассчитывают получить от такого обучения значительную пользу в долгосрочной перспективе.

   Но имейте в виду, что обучение может быть дорогостоящим и контрпродуктивным. Чтобы убедиться, что вы окупаете свои деньги, рассмотрите такие подходы, как курсы в местных колледжах, онлайн-классы, посвященные тому, как стать производителем, или отправка одного сотрудника на семинары, а затем его или ее обмен извлеченными уроками с другими сотрудниками.
   

6. Обратите внимание на общую стоимость закупки. Ведущие производители остаются на шаг впереди, внедряя стратегии управления цепочкой поставок, которые оценивают закупленные материалы и товары с точки зрения их общей стоимости закупок. Благодаря такому подходу к цепочке поставок вы можете поддерживать системы производства точно в срок, ускорять разработку продукта и постоянно сокращать расходы и ошибки.
   
7. Примите участие в разработке продукта. Заводы мирового уровня активно участвуют в проектировании, планировании и разработке производимой продукции. В конце концов, их успех зависит от быстрого запуска экономически эффективных продуктов, которые предоставляют решения для клиентов.

Включив эти семь методов в свою повседневную деловую жизнь, вы тоже можете стать производителем, опережающим конкурентов и сохраняющим репутацию мирового класса.

Изображение предоставлено: Gorodenkoff / Shutterstock.com

Больше от Business & Industry

Стоит ли вам стать производителем? Да, вам следует

Началась следующая производственная революция, и ее возглавляют отдельные лица, а не транснациональные корпорации.

Промышленная революция принесла нам массовое производство. Производство 2.0 предоставил высокотехнологичную автоматизацию, которая резко повысила нашу производительность и сделала возможным массовую настройку.

«Сегодня [люди] могут довести возможности, которые позволяло массовое производство, до очень небольших партий».

Джон Роджерс, основатель и генеральный директор Local Motors

Резкое снижение стоимости производственных технологий (например,g., программное обеспечение САПР и 3D-принтеры) достигли точки, когда эта область теперь доступна для обычного человека. Стать производителем проще, чем когда-либо.

Природная мельница восходит к скромным истокам

Раньше новаторам и энтузиастам приходилось довольствоваться сборкой набора. Сегодня они могут участвовать во всем, от проектирования до окончательной сборки.

Возьмите Расс Коэн, генеральный директор Nature Mill. Как настоящий стартап, Коэн запустил в своем гараже Nature Mill, чтобы сделать автоматический контейнер для компоста.Вначале Коэн создавал прототипы вручную, используя станок для гибки металла и приспособление. Эти прототипы предлагали его контрактным производителям общее представление о том, что строить, но были неточными и привели к реорганизации перед производством.

К счастью, программное обеспечение автоматизированного проектирования (САПР) стало доступным и довольно простым в использовании. Коэн купил программу CAD SolidWorks и сам научился ею пользоваться. По словам Коэна, САПР во многом похож на Microsoft Excel в том, что «почти каждый может сразу использовать базовые функции и изучать сложные вещи на ходу».«Теперь Коэн может делиться точными техническими характеристиками со своими контрактными производителями, что избавляет от догадок и ускоряет вывод продукта на рынок.

Для поиска контрактных производителей Коэн использует сайт Alibaba. На этом форуме каждый может публиковать схемы САПР того, что он хочет построить. Контрактные производители, желающие воплотить это в жизнь, в ответ предлагают претворить это в жизнь от концепции к продукту. Оказывается, все более популярными становятся все более широкие круги сообщества для производства вещей.

Local Motors создает производственное сообщество

Еще один пример того, как люди берут производство в свои руки, — это Local Motors, которая производит краудсорсинговые автомобили.Модель Local Motors проста: люди представляют прототипы дизайна, а Local Motors помогает построить лучшие из них на микрофабрике за пару выходных.

Удивительно то, что каждый может представить свою идею и получить отзывы от сообщества инженеров, автолюбителей, промышленных дизайнеров и производителей. Это может потенциально превратить автомобильное производство из отрасли, которая когда-то требовала многомиллионных (или миллиардов) инвестиций, в отрасль, в которую может войти любой, кто увлечен автомобилями.

Джон Роджерс, основатель и генеральный директор Local Motors, говорит, что он основал компанию, «чтобы ускорить темпы технологических инноваций в автомобильной промышленности». Но он также хотел доказать, что производителями могут быть обычные люди.

Когда я смотрю на технологии, доступные сегодня, я склонен соглашаться.

Технологии производства у нас под рукой

Я уже выделил несколько технологий, которые дают людям шанс воплотить свои идеи в жизнь, но вот более полный список:

• Краудсорсинг — Краудсорсинг — это подход к генерации идей и разработке продуктов, а не технология.Тем не менее, существует множество доступных технических ресурсов, которые позволяют использовать краудсорсинг для любого проекта; посмотрите «Открытые инновации», чтобы увидеть отличный список.

• Программное обеспечение САПР — 2D и 3D проекты, созданные с помощью программного обеспечения САПР, могут быть сохранены в формате файла для совместного использования перед производством. Вы можете получить доступ к профессиональному программному обеспечению САПР по подписке за 19,95 долларов США в месяц от Local Motors.

• 3D-печать — Стоимость 3D-принтеров быстро снижается, что делает создание прототипа модели САПР доступным.Некоторые 3D-принтеры, такие как Objet, уже достаточно мощны, чтобы изготавливать небольшое количество готовых изделий. По мере развития этой технологии есть надежда, что отдельные лица смогут производить большие партии готовой продукции.

• Производство как услуга — Производство следует примеру программного обеспечения и становится услугой по требованию. Производственные онлайн-каталоги, такие как Alibaba и ThomasNet, могут связать вас с производителем, который построит для вас, поэтому вам не нужно вкладывать средства в какое-либо оборудование.

• Облачные вычисления — Облако — это не производственная технология, но она заслуживает упоминания из-за ее рентабельности при ведении продуктового бизнеса. Облачные решения, такие как NetSuite и Plex, предоставляют доступные решения для управления заказами, инвентаризацией, бухгалтерским учетом и другими бизнес-функциями.

• Электронная коммерция — Конечно, в наши дни Интернет является важным инструментом для развития любого бизнеса. Такие сайты, как eBay, Amazon или ваш собственный веб-сайт электронной коммерции, позволяют клиентам легко находить вас и покупать у вас.Если вы заинтересованы в запуске собственного сайта электронной коммерции, вам следует попробовать Volusion и BigCommerce.

В совокупности эти технологии упрощают переход от идеи к продукту и рынку. Мы уже видели, как технологические достижения демократизируют музыку, кино, издательское дело и другие отрасли. Почему не производство?

Я также хотел бы поблагодарить Лесли Барри, генерального директора и соучредителя GetViable, и Фрэнка Черулло из GameWear за их вклад в эту статью.

Все аспекты производства любого продукта (версия 2021 года)

Стив Джобс — без сомнения — один из величайших основателей и предпринимателей прошлого века. Черт возьми, наверное, когда-либо . Его стратегическое влияние и культура, ориентированная на дизайн, помогли Apple стать самой дорогой компанией в мире.

Это и некоторые из самых потрясающих, минималистичных, интуитивно понятных и удобных в использовании продуктов из когда-либо созданных.

Предприниматель не более успешен, чем качество того, что он продает миру, будь то физический продукт, услуга или идея. Мы не узнали бы имя покойного и печально известного генерального директора Apple, если бы первая поспешно собранная «заводская линия» компании в семейном гараже Джобса не произвела — вопреки всему — 50 безупречных машин.

Материальные продукты должны где-то производиться, и в качестве первого шага в вашей цепочке поставок ваш успех живет или умирает в процессе производства ваших продуктов.

Если ваши клиенты получают товары, которые не соответствуют требованиям или не соответствуют вашим высоким стандартам, ваш бренд и бизнес не выживут и дня.

С такой прочной привязкой к успеху всегда безумие видеть, как предприниматели игнорируют свои цепочки поставок. Между оптовиками, которые получают значительную долю, и торговыми компаниями, которые маскируются под фабрики, существует слишком много выбоин, чтобы онлайн-продавцы могли вмешаться.

Вот как появилось это руководство. Мы хотели дать интернет-магазинам доступ к ресурсам, которые расскажут вам, как последовательно производить высококачественную продукцию за рубежом, повышать маржу и развивать свой бизнес.

В частности, мы научим вас:

• Типы существующих «производителей»
• Как эффективно искать завод и поставщика
• Как эффективно общаться с заводом

Но сначала, почему .

Как (и почему) я полюбил производство

Основная причина, по которой большинство масштабируемых интернет-магазинов стремятся производить продукцию за рубежом, связана с маржой продукта. Хотя производство за пределами Америки создает логистические трудности и языковые барьеры, когда вы часто получаете 90% валовой прибыли в масштабе, эти сложности того стоят.

С экономической точки зрения причина, по которой производство за рубежом имеет смысл, заключается в стоимости нашей валюты и стоимости рабочей силы.

Один китайский юань и одна индийская рупия стоят 0 долларов.15 и 0,16 доллара США соответственно. Стоимость валюты часто отражает стоимость жизни, и когда кто-то может жить на более низкую зарплату, им будут платить меньше.

В Китае большинство заводских рабочих получают в среднем 2 доллара в час по сравнению с более чем 23 долларами в Америке. Чтобы понять стоимость жизни, я часто сравниваю цены на воду в бутылках в каждой стране: 0,25 цента в Китае и более доллара в Америке.

Сделайте математику

Чтобы использовать сравнение бутылок с водой, почасовой рабочий в Китае тратит около 12% своей почасовой оплаты на бутылку воды.Рабочий из США тратит около 4%. Вы можете даже это решить, работая с заводами, которые платят 6 долларов в час, чтобы соответствовать ставкам оплаты, основанным на стоимости жизни.

Для большинства товаров, таких как обувь или головные уборы, оплата труда является основной статьей расходов, и стоимость рабочей силы в странах Азии всегда будет дешевле, чем в западных странах.

Я начну с моего опыта работы в Китае и того, как я узнал все тонкости производства.

Я начал изучать мандарин на первом курсе средней школы в 2008 году.Любой двуязычный знает, что если вы действительно хотите выучить язык, вам нужно поехать в страну, в которой на нем говорят.

К 2010 году я был полноценным студентом по обмену в Пекине, живя в принимающей семье, которая не говорила по-английски во время учебы в местной китайской средней школе. В течение того года за границей я изучал китайский по 4 часа в день и был очарован производственными возможностями страны.

Я с несколькими одноклассниками в 2010 году.

В тот год я понял, что Китай является эпицентром мирового производства, и начал строить как можно больше заводских отношений. Когда в 2013 году пришло время открыть собственный бизнес в сфере электронной коммерции, я подумал, что производственный процесс будет простым.

Вскоре я столкнулся с вопросом, который ежедневно ставит предпринимателей в тупик: как воплотить в жизнь новый продукт?

Процесс был нелепым, так как я столкнулся с языковым барьером, бракованной продукцией, мошенническими китайскими производителями и т. Д. К концу всего этого я так и не понял, с кем работаю.

Создав за последние 4 года десятки новых продуктов, я понял, что производство — огромная проблема, которую необходимо решить для предпринимателей в сфере электронной коммерции.Я также понял, что получил безумное количество информации о том, как именно решить эту проблему.

Ну хватит обо мне. Я здесь, чтобы поделиться с вами этими знаниями. Давайте рассмотрим различные типы производителей, с которыми вы можете столкнуться.

Типы производителей

Имея дело с зарубежными производителями, вы, вероятно, будете перебирать множество посредников. Эти посредники обычно делятся на:

1. торговые компании
2. оптовики
3. агенты по закупкам (которые часто работают на одного из вышеперечисленных)

Фактические производители — это фабрики, производящие продукцию.Их может быть труднее найти — будь то продавец, ориентированный на потребителя, или продавец B2B, — поскольку они могут не иметь прочной основы для работы с западными людьми.

С учетом сказанного, в Sourcify мы имеем дело только с фабриками напрямую, так как вышеперечисленные посредники зарабатывают деньги, снимая с фабрики надбавку к фактической стоимости.

Другими словами, эти посредники сокращают вашу прибыль.

Прежде чем вы сможете узнать, как искать реальную фабрику, вам нужно знать, что отличает каждый тип производителя.

Торговые компании зарабатывают деньги, добавляя маржу к фактической стоимости продукта, и обычно имеют дело с более широким спектром категорий продуктов.

Хотя торговые компании могут поддерживать хорошие отношения с фабриками, большинство профессиональных покупателей захотят пойти непосредственно на фабрики.

Если у вас низкий минимальный объем заказа, возможно, имеет смысл работать с торговой компанией.

Торговая компания, которую легко обнаружить

Торговые компании обычно предъявляют более низкие требования к количеству заказов, и вы могли бы стать большой рыбой в маленьком море, а не маленьким клиентом крупного завода.

Некоторые торговые компании будут притворяться фактическими производителями со своими собственными заводами, поэтому бывает сложно понять, с какой из них вы имеете дело.

Торговые компании имеют явные последствия, когда вы получаете от них источники:

• Вы можете не знать, кто на самом деле производит ваш продукт.
• Возможно, вы не сможете привлечь к ответственности торговую компанию в случае дефектной продукции.
• Торговые компании имеют гораздо более высокий шанс «исчезнуть» или уклониться от общения.

Эти сценарии встречаются нечасто — и о них не слышно.

Оптовики покупают товар оптом, а затем добавляют свою маржу к общей стоимости, зарабатывая деньги так же, как торговцы.

Компании, которые имеют дело с оптовиками, часто делают это, потому что у них может быть какое-то западное представительство со складскими помещениями в Америке. Это означает, что ваше время выполнения заказа и расходы на доставку могут быть сокращены.

С учетом вышесказанного, когда мы работаем с клиентами, которые покупали у оптовиков, мы экономили им в среднем 65%.

Например, JJ George, компания, производящая грили премиум-класса и оборудование для гриля, покупала ключевой компонент у американского оптовика. Они пришли в Sourcify, зная, что переплачивают за эту деталь, и хотели сэкономить, отправившись напрямую на завод.

В течение недели мы нашли и представили их производителю в Китае, который в любом случае производил деталь для их оптовика, сэкономив им 45% от их первоначальной стоимости на эту деталь.

Если вы начинаете новый бизнес в сфере электронной коммерции или открываете новые продукты, я бы рекомендовал избегать оптовых торговцев, потому что вам нужна дополнительная маржа продукта для роста.

Кроме того, имейте в виду, что большинство оптовых продавцов имеют дело со стандартизованными продуктами, поэтому у них нет возможности выполнять большую настройку, что отличает вас от конкурентов и рассматривается как добавленная стоимость для вашего бренда в долгосрочной перспективе. получение дохода с торговых площадок за счет уникальных SKU, а не сторонних товаров.

Когда вы пытаетесь производить продукт, вашей целью должны быть заводы.

Это ваш лучший выбор, и вы получите максимальную прибыль при работе с заводом.

Самое сложное — найти хороший завод с надежным англоговорящим торговым представителем.

Компании на Alibaba в основном будут торговыми компаниями, поскольку они занимаются продажей продуктов, приобретаемых у производителей, и часто нанимают англоговорящих торговых представителей для обработки притока потенциальных клиентов с этого веб-сайта.

Существует один юридический шаг, который вы можете предпринять, чтобы узнать, имеете ли вы дело с фабрикой или торговой компанией. Хотя это не всегда работает, стоит знать:

1. Спросите копию бизнес-лицензии производителя. В китайской бизнес-лицензии будет указано, в качестве какой компании они зарегистрированы. В лицензии на ведение бизнеса вам нужно будет посмотреть на этикетку «Business Scope». Он выглядит так и читает — Jīngyíng Fànwéi :
2. Определите, законно ли это. Если так, они должны быть более чем готовы прислать вам свою лицензию. Должно получиться так:
3. Объем: См. Часть их лицензии о сфере деятельности, которая будет представлять собой список категорий, в которых бизнесу разрешено вести деятельность.Если вы думаете, что они отправили поддельную лицензию, или если вы не хотите спрашивать у компании их лицензию, вам необходимо найти регистрационную запись компании. Они были доступны онлайн в 2006 году AIC (Промышленное и коммерческое управление) для каждой провинции Китая.
4. Найдите зарегистрированную провинцию: вам необходимо знать, в какой китайской провинции зарегистрирован бизнес, чтобы найти регистрацию компании на веб-сайте AIC. Каждая провинция имеет свой собственный веб-сайт AIC.В качестве примера приведем ссылки на Пекин, Шанхай и Гуанчжоу.
5. Найдите их запись , используя зарегистрированное китайское название компании. Эта общедоступная запись может использоваться для подтверждения информации, указанной в бизнес-лицензии, или для проверки категории компании (торговая компания или завод) без их ведома.

Недостаток этого процесса для большинства предпринимателей в области электронной коммерции заключается в том, что в провинциях нет веб-сайтов на английском языке, поэтому поиск должен выполняться на китайском языке.С учетом сказанного, вы можете использовать расширение Google Translate для Chrome, чтобы попытаться соединить части воедино.

Теперь, когда вы знаете типы «производителей» и способы их подтверждения, мы собираемся изучить способы их эффективного поиска!

Поиск подходящего завода для производства вашей продукции

Большинство людей начнут поиск с открытой базы данных, такой как Alibaba или Global Sources. Это прекрасный первый шаг, но вы никогда не сможете подтвердить завод из одного источника. Вот почему я всегда рекомендую вам использовать подход перекрестных ссылок — независимо от того, ищете ли вы грузоотправителя, производителя одежды или что-то еще.

Основы перекрестных ссылок

Если вы нашли фабрику, с которой, как вам кажется, готовы работать, самое время проверить их легитимность, прежде чем начинать с ними работать. Этот процесс позволит вам убедиться, что они действительны, даже не посещая их.

Вам нужно будет найти:

1. Их полное присутствие в Интернете
2. Посмотрите, какие выставки они посещают
3. Подтвердите наличие у них бизнес-лицензий или сертификатов.

Перекрестная ссылка позволяет использовать несколько источников.Никогда не следует полагаться на один источник. Вот что вы ищете:

• Посмотрите, есть ли у вашего потенциального предприятия собственный веб-сайт и адрес электронной почты @ [их веб-сайт]. Хотя у некоторых законных предприятий нет веб-сайтов, большинство из них хотя бы в той или иной форме будут присутствовать в Интернете.
• Смотрите их наличие в открытых базах данных, таких как Alibaba и Global Sources. На Alibaba проверьте, являются ли они поставщиком золота, и узнайте, какая информация профиля была подтверждена третьей стороной.
• Спросите их, посещали ли они выставки или являются членами каких-либо торговых организаций.Чтобы подтвердить их участие, либо найдите их в каталоге выставки, либо попросите изображения их стенда на этой выставке. На каждой производственной выставке, которую я посещал, производители всегда стремятся сфотографировать людей на своих стендах, чтобы использовать их в качестве подтверждения позже.
• В Google выполните поиск по их имени и слову «мошенничество». Проверка и двойная проверка их достоверности — самая важная часть связи с потенциальным заводом.

Вышеупомянутый процесс позволит вам подтвердить их репутацию и надежность. — это , что возможно иметь хорошие отношения с производителем, не встречаясь с ним лично.

Подтверждение фотографии

«Уловка» с подтверждением фотографии — последний шаг, который вы можете предпринять, чтобы действительно проверить, является ли ваш производитель законным. У большинства производителей есть изображения предприятий в Интернете, но как узнать, действительно ли это изображение их предприятий?

Попросите их написать свое имя на листе бумаги и сфотографировать свои помещения с этим листом.Теперь вы сможете видеть текущее состояние производственных мощностей производителя, одновременно подтверждая, что показанные вам объекты принадлежат им (или, по крайней мере, тем, на которых они работают).

Этот этап проверки следует использовать только тогда, когда вы собираетесь разместить заказ, так как это неудобно для производителя.

Связь на заводе

Как только вы нашли завод, с которым вам комфортно работать, пора переходить к завершенному производственному циклу. Самой сложной частью этого процесса может быть эффективное общение с вашим заводом, поскольку вы столкнетесь с языковыми барьерами и временными различиями.

Прочные производственные отношения основаны на четком общении.

Отношения жизненно важны для ведения бизнеса в Китае, а общение будет иметь важное значение для вашего производственного успеха. В Китае буквально есть термин «Гуан Си», который означает отношения людей в бизнесе.

Во время разговора со своим производителем вы, вероятно, будете разговаривать с одним из его торговых представителей. В зависимости от размера производителя их офис обычно укомплектован рабочими с элементарным английским языком, которые сидят за столами, похожими на кабинеты.

Офис производителя

Хотя в настоящее время на большинстве фабрик, которые вы найдете в Интернете, есть англоговорящие торговые представители, общение по-прежнему может быть переменным, и вам нужно будет отточить, как вы хотите общаться с вашим заводом.

У вас никогда не должно быть только одного способа связи, и электронной почты недостаточно, потому что могут возникнуть проблемы с электронной почтой завода в Китае. Вот почему, когда мы общаемся и размещаем заказы клиентов с заводами в Sourcify, у нас всегда есть как минимум 3 способа поговорить с ними.Мы используем следующие дополнительные инструменты обмена сообщениями:

1. Skype
2. WeChat
3. Whatsapp

Большинство из вас, вероятно, знакомы со Skype и Whatsapp. WeChat — очень популярная китайская платформа обмена сообщениями, которая является посредником между WhatsApp и Facebook. Поскольку Facebook заблокирован в Китае, большинство людей используют WeChat аналогичным образом, делясь моментами на временной шкале.

За 7 лет, которые я провел в Китае и за его пределами, очень редко можно встретить кого-то, у кого нет WeChat.

При разговоре с производителем или поставщиком они редко разговаривают по телефону, потому что их уровень английского языка может быть недостаточным для разговора, а их способность печатать на английском языке намного лучше. Вот почему письменное общение обычно является методом обращения.

По этой причине при общении с ними вам нужно делать предложения максимально простыми. Не используйте сложные слова. Торговые представители могут использовать Google Translate или аналогичный инструмент, поэтому конкретизация предложений может спасти вас от ошибок.

Путаница возникает из-за сложных и расширенных абзацев. Сделайте ваши вопросы ясными и по существу. Задавая производителю набор вопросов, я научился перечислять их в числовом порядке с одним вопросом в каждой строке, например:

1. Где находится ваш завод?
2. Вы раньше производили для американской компании?
3. Могу я посетить ваш завод?

Хотя это основные вопросы, у вас больше шансов получить лучший ответ, написав свое сообщение организованным образом.

Как только вы почувствуете, что установили прочные связи с торговым представителем, пора установить связи с другими людьми на заводе. Обычно мы рекомендуем знать как минимум 2 человека на фабрике, с которой вы работаете, на случай, если что-то случится с первым. Таким образом, если ваш торговый представитель не отвечает, вам будет с кем связаться. Торговый представитель может не отвечать по ряду причин, например, поехать в отпуск, уволиться или просто потеряться в общении — точно так же, как любой сотрудник компании по всему миру может ненадолго не ответить.

Если вы хотите, чтобы вас представили другому сотруднику, работающему в производственной компании, просто попросите, чтобы вас представили менеджеру или другому торговому представителю. Основная причина, по которой вы хотите еще раз познакомиться, может заключаться в подтверждении информации или в том, чтобы обратиться к сотруднику. Ваш торговый представитель должен понимать это и быть готовым познакомить вас с другими сотрудниками своей компании.

Лучший способ получить отличный производственный опыт — это постоянное общение.

Если я ищу нового поставщика или дистрибьютора в производственном цикле, мы часто связываемся с производителем примерно 3-4 раза в неделю.

Таким образом производитель будет уделять больше внимания производственному циклу.

Последнее слово

Производство всегда будет непрерывным процессом, и когда бизнес в Китае во многом зависит от взаимоотношений, поддержание связи с вашим производителем со временем будет иметь решающее значение.

Когда вы значительно экономите на производственных расходах, производя продукцию за границей, эти языковые барьеры и языковые барьеры того стоят. Найти производителя, способного и заслуживающего доверия, будет непросто, но как только вы его найдете, он должен быть на всех шагах вперед к завершению производственного цикла.

Инициатива компании по взаимодействию с производителем — вот что отличает успешное производство. Пришло время взять под контроль свою цепочку поставок и начать эффективное производство продуктов!

Узнайте больше о цепочках поставок, отгрузке и выполнении:

7 советов по плавному началу производства

июнь 2, 2014 Читать 4 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Первые дни после запуска в основном тратятся на исследование рынка, сравнительный анализ конкуренции и поиск средств у друзей и семьи. Когда вы начинаете искать производителей и разговаривать с ними, все начинает казаться реальным. Но найти подходящего производителя непросто.

Предприниматели, с которыми я беседовал для своей книги «Как мы это сделали: 100 предпринимателей делятся историей своей борьбы и жизненного опыта», либо владели своим производственным центром, либо имели многолетний опыт работы со сторонними подрядчиками.Вот их совет, как избежать ошибок при переходе от идеи к продаже продукта:

1. Создание взаимовыгодного партнерства. Крупные производители могут не воспринимать вас как стартап достаточно серьезно. Объем бизнеса, который вы приносите к их столу, также не имеет значения. Следовательно, вам необходимо создать стимул для производителя работать с вами.

Связано: Как избежать ловушек плохого союза

Джордж Бурсиага, генеральный директор компании elevate DIGITAL, оспаривал именно эту ситуацию, когда начинал свой бизнес по созданию интерактивных цифровых дисплеев с сенсорным экраном.Его сборщик был довольно большим, но не создавал продукты в этой конкретной категории. Бурсиага убедил их, что партнерство будет взаимовыгодным, поскольку ассемблер перейдет в новую категорию. Это стратегия, которая абсолютно необходима на любом уровне развития.

2. Проверить ссылки. Трудно найти подходящего производителя, — сказал Кевин Лавелль, соучредитель и генеральный директор Mizzen + Main, инновационного бренда для мужчин. В отличие от программистов, некоторые производители имеют цифровое присутствие.Проверка ссылок имеет первостепенное значение.

«Важно проверить их рекомендации, — сказал Лавель. «Делайте маленькие шаги, когда впервые работаете вместе. Вы не пожалеете об этом!»

3. Шагайте маленькими шажками. Создание собственного производственного подразделения требует много времени и денег. Вы не можете позволить себе ошибок. Крикет Аллен, основатель The Perfect Snaque, компании по производству питательных закусок, сказал, что предприниматели должны избегать рисков на начальных этапах, сдавая в аренду помещения и оборудование вместо того, чтобы покупать их немедленно.В первые несколько месяцев больше полагайтесь на ручной труд и инструменты, не требующие больших вложений, поскольку в этот период продукт претерпит несколько минутных изменений. «Наша мантра в производстве и в целом — ползать, ходить, бегать», — сказала она.

Связано: Как найти производителя для вашего продукта

4. Исследования. Независимо от того, ищете ли вы производителя или открываете собственное производственное подразделение, вам необходимо провести обширное исследование, прежде чем принимать решение. Торговые журналы и ярмарки — хорошие возможности для поиска и связи с производителями.

«Исследуйте людей, с которыми вы хотите вести бизнес, и не соглашайтесь на первых, которых найдете. Убедитесь, что у вас есть варианты », — сказал Лоусон Николь, соучредитель All American Clothing.

5. Иметь несколько открытых партнерских отношений. Используйте несколько надежных вариантов, а не ограничивайтесь только одним хорошим поставщиком. Мэри Эппл, основательница Pretty Pushers, фирмы, производящей специальные рабочие платья для женщин, посоветовала составить список хороших продавцов и чередовать их для диверсификации рисков и конкурентоспособных цен.

«Ваш некогда благодарный продавец может проигнорировать вас, когда у него появится более крупный заказчик, или ваш своевременный парень может устроить пожар на заводе и уйти из бизнеса на несколько месяцев», — заявила Apple. «Я имею в виду, что эти сценарии бесконечны. Ключ в том, чтобы иметь несколько хороших или хорошо, поставщиков, между которыми вы можете переключаться».

6. Разберитесь с юридическими деталями. Myra Banks of HerbanLuxe советует владельцам бизнеса посетить веб-сайты местных органов власти и поговорить со знающими людьми о типах лицензий и сертификатов, необходимых для открытия магазина.Как только это будет сделано, вы сможете уверенно покупать оборудование и нанимать сотрудников для своего бизнеса.

7. Знайте людей, с которыми работаете. Ваши производители критически важны для вашего бизнеса. Крайне важно, чтобы вы хорошо их знали, прежде чем работать с ними. Это верно независимо от того, находятся ли ваши производители поблизости или в другой стране. Ник Парадайз, генеральный директор ThreadBuds, сказал, что на начальных этапах рекомендуется использовать электронную почту, телефонные звонки и переводчиков, а затем лично приехать и уточнить детали.

«Я купил самолет и поехал за границу, чтобы увидеть оборудование, в которое мы инвестируем, и встретиться с владельцами фабрик и рабочими», — сказал Парадайз. «Это также позволило мне чувствовать себя комфортно в отношении того, с кем я сотрудничаю в этом предприятии».

Связанный: Maker’s Row Ushers в новой волне промышленного производства в США

Как найти производителя или поставщика для вашего продукта

Если вы читали о том, как начать бизнес, возможно, вы придумали несколько собственных идей, например, извлечение выгоды из одного из множества популярных продуктов.Это интересное время для предпринимателя, поскольку импульс начинает нарастать, а волнение растет по мере того, как вы думаете о своих идеях.

Однако снова и снова многие предприниматели сталкиваются с тем, что натыкаются на кирпичную стену и теряют импульс, когда приходит время фактически закупать продукты. Будь то производство собственного продукта или поиск поставщиков для оптовой закупки, их не всегда легко найти.

В этом посте мы рассмотрим основы поиска поставщика для вашего следующего проекта.Мы рассмотрим места для поиска, как к ним подойти и о чем спросить.

Бесплатный веб-семинар:

Как начать прямую поставку

Узнайте, как найти продукты с высокой маржой, добавить их в свой магазин и быстро начать продавать.

🏭 Перейти вперед

Основы: Что вы ищете?

В этом сообщении, когда мы говорим о поставщиках, мы имеем в виду всех, кто имеет возможность предоставить вам продукты и инвентарь.Сюда входят производители, оптовики и дистрибьюторы.

В Интернете есть масса полезных ресурсов, которые вы можете найти в Google. Но прежде чем вы начнете, вам следует знать несколько вещей и решить.

Во-первых, вы должны определить, какого поставщика вы ищете. Это поможет определить терминологию, которую вам нужно использовать в своем исследовании. Ознакомьтесь с нашим постом о марке, производителе, оптовой продаже или доставке, чтобы помочь вам начать работу. Есть несколько вариантов, самый распространенный:

• Производитель, который разработает вашу собственную идею продукта.
• Поставщик (который также может быть производителем), оптовый торговец или дистрибьютор для покупки уже существующих торговых марок и продуктов.
• Дропшиппер для поставки продуктов и выполнения заказов уже существующих брендов и продуктов.

Внутренние и зарубежные поставщики

При поиске поставщиков, если вы планируете заниматься производством или оптовой продажей, вам нужно решить, хотите ли вы закупать продукцию внутри страны или из-за границы. За границей может относиться к любому месту за границей.

Как правило, и для целей этой публикации, зарубежные поставщики находятся в азиатских странах, таких как Китай, Индия и Тайвань. Это потому, что часто дешевле закупать продукцию за границей, особенно в этих странах. Но решение требует гораздо большего, чем просто первоначальные вложения и стоимость единицы.

Как внутренние, так и зарубежные источники имеют свои преимущества и недостатки:

Внутренние поставки

Преимущества

• Повышение качества производства и стандартов труда.
• Более легкое общение без языкового барьера.
• Маркетинговая привлекательность производства в Северной Америке.
• Легче проверить проверенных производителей.
• Более быстрое время доставки.
• Высокая защита прав интеллектуальной собственности.
• Повышенная безопасность платежей и регресс.

Недостатки

• Более высокие производственные затраты.
• Меньше выбор товаров (есть много товаров, которые больше не производятся в Северной Америке).

Зарубежные источники

Преимущества

• Снижение производственных затрат.
• Большое количество производителей на выбор.
• Универсальные сервисы, такие как Alibaba, упростили поиск поставщиков.

Недостатки

• Низкое качество, воспринимаемое покупателями.
• (Обычно) более низкие производственные и трудовые стандарты.
• Слабая защита интеллектуальной собственности.
• Языковые, коммуникационные и часовые барьеры могут быть трудными для преодоления.
• Сложно / дорого проверить производителя и выехать на место.
• Более длительное время доставки.
• Культурные различия в деловой практике.
• Ввоз и таможенное оформление продукции.
• Минус безопасность платежей и регресс.

С чего начать поиск производителя

Теперь, когда у вас есть лучшее представление о том, что именно вы ищете, а также о преимуществах и недостатках домашнего и домашнего использования.зарубежные источники, где вы начинаете поиск? Естественно, лучше всего начать с Интернета, но есть несколько мест, которые могут помочь в вашем поиске:

Справочники

Некоторые из лучших источников — это бесплатные онлайн-каталоги поставщиков. Эти каталоги содержат профили сотен или тысяч производителей, оптовиков и поставщиков. Ниже мы перечислили несколько наиболее популярных среди отечественных и зарубежных поставщиков:

Внутренние интернет-справочники

Заграничные интернет-справочники

Google

За последние несколько лет мы привыкли к возможности легко выполнять поиск в Google и находить то, что мы ищем, в первых нескольких результатах поиска.Однако многие поставщики отстают от Интернета или изменений алгоритмов Google. Их веб-сайты обычно старые, скудные по информации и не оптимизированы для поисковых систем.

Так как же найти поставщиков в Google? Возможно, впервые вам нужно будет изучить вторую страницу результатов поиска Google и не только. Вы также захотите использовать различные поисковые запросы. Например, слова «оптовая торговля», «оптовый торговец» и «дистрибьютор» могут использоваться как синонимы, поэтому вам следует искать их все.

Возможно, вам будет полезно познакомиться с ярлыками поиска Google, чтобы улучшить качество поиска и, следовательно, результаты.

Местная библиотека

Вы также можете подумать о том, чтобы отправиться в местную библиотеку. Многие библиотеки платят ежемесячную абонентскую плату за онлайн-каталоги компаний и производителей, к которым у вас обычно нет доступа или за которые вам придется платить. Эти каталоги содержат профили многих производителей, оптовиков и дистрибьюторов в Северной Америке, в зависимости от конкретного каталога.

Позвоните в местную библиотеку заранее и спросите, есть ли у них доступ к этим типам частных каталогов. Для более крупных библиотек вам может потребоваться чат с отделом бизнеса и технологий.

Рефералы

Некоторые из лучших потенциальных клиентов могут исходить от рефералов. Не бойтесь спрашивать знакомых в ваших профессиональных кругах, есть ли у них какие-либо рекомендации или есть ли у них знакомые, которые могут. Найдите людей, добившихся успеха в той области, в которой вы хотели бы работать, и посмотрите, готовы ли они поделиться своими контактами.

Социальные сети значительно упростили распространение информации, поэтому обязательно используйте эти каналы. Присоединяйтесь к группам Facebook и другим онлайн-сообществам владельцев бизнеса электронной коммерции и посмотрите, есть ли у кого-нибудь блестящий отзыв.

По мере того, как вы начинаете обнаруживать поставщиков, даже если они вам не подходят, обязательно спросите их, могут ли они указать вам правильное направление. Работа в отрасли означает, что у них, вероятно, будут отличные контакты и они будут рады порекомендовать вам вариант, который может вам подойти.

Другие советы по исследованию

Другой возможный способ поиска поставщиков товаров — поиск товаров по их коду NAICS.

NAICS — это североамериканская система отраслевой классификации, и практически каждая отрасль и продукт, о которых вы можете подумать, привязаны к коду NAICS. Иногда производители и поставщики могут указывать свои продукты по коду NAICS, что может упростить поиск производителей и поставщиков ваших продуктов, особенно если вы используете профессиональные каталоги.

Справочник NAICS можно найти в вашей местной библиотеке или в Интернете. Вот ссылка на код NAICS США и ссылка на код NAICS Канады.

Вам также следует убедиться, что вы должным образом проверили своего потенциального производителя. После того, как вы сузили круг возможных вариантов, углубитесь в свое исследование, чтобы убедиться, что они заслуживают доверия.

Проверьте Better Business Bureau (BBB), чтобы убедиться, что не было подано никаких жалоб, просмотрите отзывы на их страницах Facebook и используйте эти уловки поиска Google, чтобы запросить название компании и отзывы, чтобы увидеть, появляются ли какие-либо красные флажки.

Запрос цитаты

Как только вы нашли подходящего поставщика, самое время обратиться к нему. Самый большой вопрос, который у вас возникнет, — «сколько?» но прежде чем поспешно отправить поставщику запрос коммерческого предложения (часто называемый запросом предложений), спланируйте, что вы хотите сказать и какие вопросы вам нужно задать.

Планирование вашего первоначального запроса может увеличить ваши шансы на получение ответа и правильной информации. Вот несколько важных вопросов, которые следует учесть при письме:

Каков ваш минимальный объем заказа?

Также называется MOQ, вы хотите убедиться, что минимальный объем заказа является для вас управляемым и что вы можете себе это позволить.Этот минимальный объем заказа может сильно различаться в зависимости от продукта и поставщика, поэтому важно спрашивать заранее.

Какова ваша примерная цена?

Вы, вероятно, захотите проверить образцы перед тем, как сделать полный заказ. Примеры ценовых диапазонов в зависимости от продукта и поставщика. Некоторые поставщики, которые получают много запросов, могут взимать полную розничную цену, другие предложат вам образцы по льготной цене, а некоторые даже могут отправить вам образцы бесплатно.

Каковы цены на вашу продукцию?

Один из самых важных вопросов — сколько будет стоить ваша продукция.Возможно, вы захотите запросить цены для нескольких количеств, чтобы понять, действуют ли и как они действуют со скидкой для оптовых заказов.

Каково ваше время обработки?

Важно знать, сколько времени займет изготовление вашего заказа. В зависимости от вашего конкретного бизнеса время может иметь решающее значение.

Каковы ваши условия оплаты?

Многие поставщики потребуют от новых предприятий предоплаты за весь заказ. Это важно знать, поскольку инвентарь — основная статья расходов для стартапов электронной коммерции.Вы также можете спросить, предоставляют ли они условия оплаты будущих заказов.

Поставщики постоянно получают запросы по электронной почте от ненадежных покупателей, которые просто «пинают шины», поэтому многие поставщики нередко не отвечают на каждый запрос. Недостаток реакции поставщиков — частая жалоба начинающих предпринимателей в сфере электронной коммерции.

Так как же избежать игнорирования? Есть несколько вещей, которых следует избегать при первом обращении к поставщикам:

• Длинные электронные письма: Ваше первое электронное письмо производителю должно быть четким и кратким.Не рассказывайте слишком много о своей истории и прошлом. Первое электронное письмо должно чисто оценить потенциальную пригодность на высоком уровне. Сосредоточьтесь на том, что больше всего волнует поставщиков, например на деталях того, что вы пытаетесь получить.
• Запрашивать слишком много : Поставщику не всегда легко выполнить запросы. Важно запрашивать несколько цен для нескольких количеств, но не запрашивайте слишком много или слишком много предложений. Старайтесь спрашивать, что вам абсолютно необходимо, чтобы оценить соответствие между вами и поставщиком.
• Требуется слишком мало: Если вы запрашиваете предложение значительно ниже минимального заказа поставщика, вы рискуете встретить молчание. Если вы не уверены, является ли ваш запрос слишком маленьким, подумайте о том, чтобы быстро позвонить им или отправить электронное письмо с одним вопросом, прежде чем спрашивать, какой у них минимальный заказ.

Наконец, если вы обращаетесь к поставщику из-за границы, имейте в виду, что во многих случаях они могут использовать программы для перевода вашей электронной почты, а также своего ответа. Если ваши электронные письма будут короткими, лаконичными, хорошо отформатированными и безошибочными, это не только поможет производителю, но и в конечном итоге предоставит вам более качественные ответы и ответы.

Также, задавая вопросы, лучше их пронумеровать. Таким образом, они могут легко ответить на каждый номер, сохраняя четкость и организованность вопросов и общения.

Обсуждение минимального количества заказа

Если вы впервые ищете поставщика, вы быстро узнаете о минимальных объемах заказа (MOQ). Производитель нередко требует от производителя обязательства закупить сотни или даже тысячи единиц для вашего первого заказа, в зависимости от продукта и производителя.

усложняет задачу, когда у вас ограниченные средства или вы хотите начать с малого и протестировать рынок, прежде чем совершать более крупные покупки. Хорошо то, что MOQ почти всегда подлежит обсуждению.

Прежде чем начать переговоры, разберитесь, почему поставщик ввел минимум. Потому что впереди много работы? Или, может быть, потому, что они предпочитают работать с более крупными покупателями. Понимание причин минимума поможет вам лучше понять их позицию и позволит вам вести переговоры и предлагать лучшее встречное предложение.

После того, как вы лучше поймете позицию своего поставщика, вы можете предложить меньшее количество заказа. Компромиссы могут включать в себя предоставление поставщику залога за более крупный заказ, но при этом только производство небольших объемов за один раз или оплата более высокой цены за единицу.

Вы нашли партнера по поставке?

Поиск поставщиков и производителей — это уникальный процесс, а для многих — новый опыт. Поиск подходящих поставщиков — важное решение для вашего нового бизнеса, и его не всегда легко найти.

Подробнее: Как создать свой бренд

Легко разочароваться, когда вы попадаете в тупик или кирпичную стену, но в большинстве случаев требуется немного больше терпения и настойчивости, чтобы найти идеального партнера для вашего нового бизнеса.

Иллюстрация Пита Райана

Готовы создать свой интернет-магазин? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы о поиске производителя или поставщика

Как мне разработать идею продукта?

Начните с документирования идеи продукта, а также определения ожиданий и конечной цели.Затем подайте заявку на патент, чтобы защитить свою идею. Затем составьте список производителей, которые помогут вам создать прототип. Создание прототипа небольшой партии покажет вам, как ваш продукт будет выглядеть в реальной жизни, прежде чем вы инвестируете в производство всей партии. Основываясь на вашем прототипе и связанных с этим затратах, мы рекомендуем определить бизнес-план и то, как вы собираетесь продавать продукт, прежде чем начинать производство.

Лучше покупать напрямую у производителя?

Может быть лучше приобрести продукт напрямую у производителя, потому что вы устраняете посредника из своего бизнеса (в данном случае розничного или оптового торговца, которые могут покупать продукты у того же производителя и перепродавать их вам с добавленная маржа).Если вы готовы потратить дополнительное время и усилия на согласование с производителем, это может сэкономить вам деньги.

Как найти производителя?

Один из самых простых способов найти завод по производству вашего продукта — использовать онлайн-каталоги поставщиков. Эти каталоги включают тысячи профилей производителей. Некоторые сайты проверяют производителей и публикуют обзоры таких компаний, как ваша, что немного упрощает поиск подходящего производителя.

Поставщик и производитель — то же самое?

Иногда поставщик также является производителем.Поставщик — это тот, кто предоставляет продукт или услугу другой организации, обычно дистрибьютору, который затем продает их оптовому или розничному продавцу. Однако в некоторых случаях поставщики также могут быть как производителем, так и дистрибьютором продукта.

7 шагов по производству продукта для начинающего бизнеса

У вас есть отличная идея, вы рисуете потрясающие иллюстрации для своего продукта, ваше сообщество поддерживает его финансово, и у вас слишком много заказов.

Когда вы приступаете к работе, вы откладываете отгрузку на несколько месяцев из-за производства и логистики.

Похоже, вы никогда не столкнетесь с этой историей, но эта история актуальна для 75 процентов стартапов, потому что этот процент краудфандинговых проектов не выполняется вовремя.

Предварительная настройка производственного процесса гарантирует, что вы справитесь с оставшимися 25 процентами. Следуйте этим семи шагам, чтобы предотвратить задержку поставок вашего стартапа.

7 шагов по производству продукта для вашего стартапа

1. Проконсультируйтесь с кем-нибудь, кто делал это до
2. Исследовательские материалы
3. Создать прототип
4. Найдите производителя
5. Получите предложение (от нескольких производителей)
6. Планируйте логистику
7. Запустить тест

1.Проконсультируйтесь с кем-нибудь, кто делал это до

Многие стартапы страдают от идеи «сделай сам». Основатели много знают о самом продукте и думают, что могут контролировать все остальные аспекты бизнеса. Они думают, что нет необходимости нанимать консультанта, поскольку они могут исследовать Интернет и разобраться в этом.

Однако вы уже учитесь у кого-то еще, когда читаете руководства в Интернете. Так почему бы не перейти на другой уровень и не проконсультироваться с человеком, который знает о производстве больше, чем вы?

Даже если вам придется им заплатить, подводные камни, о которых они вам сообщают, могут в конечном итоге обойтись вам в десять раз дороже консультации.Найдите друга или эксперта, который либо имеет опыт создания стартапа, либо работает в сфере производства или логистики. Расскажите им о своих планах; их конструктивная критика прояснит для вас всю картину.

2. Изучите материалы

Дизайн вашего продукта может выглядеть потрясающе на чертежах, но он должен быть изготовлен из настоящих материалов. Что делать, если пластик, который вы изначально выбрали, легко пачкается или теряет матовое покрытие? Вы не узнаете этого, если не протестируете десятки материалов.

Источник: Вигго Бломквист / Behance

Обратитесь к местным производителям за образцами, чтобы узнать о возможных вариантах. Нужна консультация при создании продукта? Узнайте, подходит ли вам использование поставщика услуг по дизайну продукции.

3. Создать прототип

Прежде чем вы начнете искать производителя, вам необходимо разработать прототип вашего продукта. Это не обязательно должно быть именно таким, каким вы его себе представляете; единственное, что вам нужно, это минимально жизнеспособный продукт.

Это один из самых важных этапов цикла разработки продукта. Вы хотите усовершенствовать продукт до того, как начнете массовое производство, а работа над прототипом позволяет вам пройти несколько итераций, которые приведут вас к окончательной форме продукта.

Проблема в том, что не все продукты можно изготовить в вашем гараже. Например, создать пару беспроводных наушников или мощный ноутбук будет намного сложнее, чем создать лампу или кошелек. Если вы не можете создать прототип самостоятельно, вам придется объединить этот шаг со следующим.Найдите своего идеального производителя, и вы сможете убедить его изготовить для вас прототип.

4. Найдите производителя

Поиск производителя — долгий и сложный процесс. Проблема не в том, чтобы найти производителя, их тысячи по всему миру. Проблема в том, чтобы найти тот, который соответствует всем вашим потребностям.

Ищите следующие элементы у производителя:

Сейчас многие люди не могут решить, искать ли им местного или зарубежного производителя.На этот вопрос нет однозначного ответа.

Если вы относитесь к тому типу людей, которые думают о том, чтобы быть в плюсе, не давая работу местным жителям, то вопрос в цене, а не в стране.

Если зарубежный производитель в Китае или Африке надежен и обходится вам дешевле в расчете на товар — даже включая доставку, — не стоит отказываться от него только из-за сроков доставки. С другой стороны, если вам нужна сверхбыстрая доставка и производитель, с которым вы можете проверять лично каждые несколько дней, ваш единственный вариант — выбрать местного производителя.

В конце концов, все зависит от чистой прибыли и ваших потребностей.

Главный совет при выборе производителя — готовиться к компромиссу. Иногда у вас не может быть всего. Когда у вас будет готов контрольный список, вот несколько веб-сайтов, на которых можно найти производителя. Есть еще кое-что, но с них можно начать.

Международные торговые площадки B2B

Североамериканские торговые площадки B2B

Вы всегда можете просто выполнить быстрый поиск ваших местных производителей в Google.Обычно вы попадаете в локальный каталог, но он будет менее информативным, чем указанные выше веб-сайты. Другой вариант — обратиться в местную ассоциацию производителей.

5. Получите предложение (от нескольких производителей)

Не выбирайте первого найденного хорошего производителя. Составьте список из нескольких производителей и свяжитесь с ними, чтобы узнать цену. Считайте это началом ваших давних отношений. Ниже приведены вопросы, которые вы должны задать производителям — помимо цены и времени, которое потребуется для выполнения вашего заказа.

Вопросы, которые следует задать производителям перед погружением в

Эти ответы, а также стоимость производства должны помочь вам сформировать достойное понимание того, следует ли вам сотрудничать с компанией или нет.Найдите отзывы в Интернете или свяжитесь с клиентами, чтобы проверить, достаточно ли хороша их репутация.

6. Планируйте логистику

Даже самый надежный производитель не решит ваши проблемы, если товар прибудет с завода к покупателю с опозданием на неделю. Вам нужно спланировать все в процессе производства и доставки, чтобы ваши клиенты или спонсоры остались довольны.

Рекомендуется использовать программное обеспечение для планирования цепочки поставок, чтобы оценить количество времени, которое потребуется производителю, чтобы выполнить ваш заказ, передать его компании-поставщику, а вашей команде — обработать отдельные поставки.

Вы также можете добавить CRM-систему, чтобы упростить обработку доставки вашим спонсорам и работу с жалобами. Процесс планирования включает поиск надежных служб доставки для оценки стоимости и времени доставки, а также обеспечение достаточного количества людей, работающих над обработкой доставки спонсорам.

В идеале вы должны свести к минимуму количество факторов, замедляющих каждую стадию. Обратите особое внимание на то, что нужно для перехода продукции на следующий этап; отсюда и возникает большинство проблем.

7. Запустите тест

Получение образца продукта производителя или даже создание прототипа для вас дает вам представление о качестве продукта, который вы собираетесь получить.

Однако это ничего не говорит о его надежности на практике. Единственный способ узнать это — сделать тестовый заказ. Это покажет вам истинное качество продукции массового производства, которую компания может производить, и протестирует их способность поставлять вовремя.

Начните с заказа минимального количества, прежде чем подписывать контракт на дополнительные продукты.Не волнуйтесь, если MOQ будет слишком высоким. В большинстве случаев вам удастся договориться об этом.

На вынос

Если у вас были какие-либо неправильные представления о производстве, теперь они развеяны. Этот процесс — больше, чем просто наличие отличной идеи и передача ее на фабрику. Это требует большого количества исследований и планирования, но, в конце концов, вы превзойдете большинство стартапов как по качеству, так и по срокам выполнения.

Начните планировать свой процесс уже сегодня, выбрав подходящую систему управления производством для вашего бренда.

Как начать бизнес по производству потребительских товаров: Производство

Предприниматели всегда спрашивают, как я создал бизнес по производству потребительских товаров с нуля. Вот почему я пишу эту серию, которая проведет вас через каждый этап запуска продукта. В прошлом месяце мы рассмотрели дизайн продукта, так что начните с него, если вы новичок. Сегодня поделюсь как найти производителя. Моя линия по уходу за кожей включает как актуальные продукты, так и инструменты; Я буду ссылаться на оба процесса, чтобы вы могли выбрать информацию, которая наиболее актуальна для вашей отрасли.

1. Поиск производителя

Когда дело доходит до поиска производителя, я не могу переоценить ценность рекомендаций. Если у вас нет профессиональной сети, которую можно использовать для рефералов, попробуйте вступить в торговые организации или группы LinkedIn. Установите взаимопонимание с людьми из отрасли, а затем попросите их порекомендовать. Вам также следует искать отраслевые выставки, где вы можете встретиться с производителями и лабораториями, а также узнать, что конкуренты делают в вашем пространстве.

2. Проверка производителя