Как заработать на госзакупках
Получить доступ к обширному рынку спроса – одна из самых важных задач бизнес-планирования. Но российская действительность богата сюрпризами, в том числе и экономическими. Функционирующая электронная площадка по госзакупкам сегодня пустует практически наполовину. И дело не в отсутствии или сложности запросов – поставщиков нет. В таких условиях ответ на вопрос о том, как заработать на госзакупках, звучит очень просто: работать с госзакупками.
Причины для деловой активности в сфере закупок
Суть получения прибыли на рынке государственных закупок состоит в хозяйственном посредничестве.Посредник, который научился работать с государственными и муниципальными тендерами, ищет в системе электронных торгов выгодные заявки и под полученные заявки находит поставщиков, согласных поставить запрошенную заказчиком продукцию. Финансовую разницу от такой сделки посредник забирает себе. О том, как выполняется поиск подходящих тендеров, можно узнать здесь.
Но, несмотря на простоту и кажущуюся прозрачность операции, в ней есть подводные камни. Причем камни имеют довольно угрожающий вид, что в определенной мере препятствует полноценному развитию закупочного рынка.
По оценкам самих посредников, формированию полноценного и активного рынка закупок препятствуют:
- инертность и частичная правовая неосведомленность большого процента поставщиков, которые не доверяют новым подходам в торговле;
- усложненная и затратная процедура доступа поставщика к госзаказам;
- отсутствие надежных гарантий для поставщика в том, что заказчики выполнят свои финансовые обязательства по закупочным договорам.
Сам поставщик или производитель зачастую не хочет связываться с такими рискованными операциями, тогда как посредник способен минимизировать риски и просчитать график поставок и закупок так, чтобы обеспечить беспрерывный товарный оборот и заработать на наценке.
Как стать посредником
Начинать бизнес на госзакупках следует с подготовительного этапа.
По срокам этот этап не будет очень длительным, но даст ту базу, которая поможет будущему посреднику избежать фатальных ошибок. Ведь не нужно забывать, что посредник работает на чужих деньгах и на чужом товаре. Любой неверный расчет может стоить деловой репутации и финансовой независимости.
По срокам этот этап не будет очень длительным, но даст ту базу, которая поможет будущему посреднику избежать фатальных ошибок. Ведь не нужно забывать, что посредник работает на чужих деньгах и на чужом товаре. Любой неверный расчет может стоить деловой репутации и финансовой независимости.В идеале, перед тем как официально открывать свое предприятие, рекомендуется хотя бы несколько месяцев потренироваться за чужой счет: поработать наемным работником у опытного посредника.
Но закупочные посредники редко могут себе позволить нанимать большой штат сотрудников, поэтому вакансии на такую должность – редкость. В большинстве случаев новичкам приходится осваивать азы закупок на практике самостоятельно.
Подготовительный этап
Подготовка включает не только обучение, которому необходимо уделить большое количество сил и времени. Также в этот период следует выбрать ту нишу, в которой посреднику, с учетом личных знаний и умений, будет проще всего наладить торговлю.
Так, люди с опытом медицинской работы чаще всего занимаются снабжением больниц и других лечебных учреждений; предприниматели, разбирающиеся в пищевой промышленности, берутся за поставки на предприятия по переработке сельхозпродукции и т. д.
Государственная регистрация
Посредник должен понимать, что он сможет заработать, только выступая самостоятельным субъектом рынка, а для этого необходимо выполнить все формальности и иметь на руках тот пакет официальных документов, которые требуют государственные и муниципальные заказчики в своих условиях к заказам.
Аккредитация на торговых площадках
Требования на всех площадках к поставщикам примерно одинаковые, поскольку полный перечень таких требований содержится в федеральных законах, регулирующих сферу закупок.
Получив доступ к электронным торгам, посредник не должен останавливаться в приобретении полезных навыков и в расширении своей клиентской базы.
Кроме того, практически в каждой региональной административно-территориальной единице есть казенный центр по обучению предпринимателей работе с государственным заказом.
Государство заинтересовано в привлечении активных бизнесменов к работе с государственными и муниципальными структурами.
Как начать зарабатывать на госзакупках: Видео
Посредник строительных работ! Как стать посредником в строительстве — Промышленное производство и строительство
Я на стройку пришел в 23 года. Было у меня 2 узбека (феодал, хренли :1_7_2: ).
Говорю:
— Есть узбеки.
— Сколько?
— Двое.
— Мало.
— Сколько надо?
— Человек 15, чтоб две бригады.
— Ок. Когда приводить ?
— Бытовка одна есть, вторую освободим в четверг (был Пн, когда ж еще ходить? :icon_mrgreen: )
— Приведу в четверг.
За два дня мои узбеки нашли еще узбеков, и в четверг я пришел на фирму (не на объект, а в офис) с толпой узбеков.
Троих оформлять стали, у остальных — то регистрации нет, то нет разрешения, то разрешение на грузчика, а фирме таких не надо, иначе надо разгрузочные работы проводить по бумагам.
Схема такая: делает бригада объем по тарифам, проводят через узбеков на их карты, но минус 30% налога, половину объемов — на меня, но минус 13%.
Т.е., к примеру, сделали на 100.000:
35 тыс — через узбеков,
43,5 тыс — через меня,
итого бригаде — 78,5 тысяч со ста (уже на этом можно «поднять» 8,5% от объемов — сказать рабочим, что с тебя так же высчитывают, как с них).
Расценки, которые фирма давала, как и объемы работ, только я видел, рабочим любые называть можно, по степени совестливости. Я вот совестливый был, почти не врал… 🙄 Хотя сильно врать и не получится, но даже если вместо 200 м2 назвать 180 (попробуй с этажа на глаз замеры снять), то 10% еще твоих. Правда, их уже получаешь по меньшим расценкам, потому как уже на»»»ывал :icon_mrgreen:
Фирма лично мне, как бригадиру, давала 15% от объемов безо всяких налогов и т.
п. То есть ДО вычитания налогов считали 15% — мне.
Я первое время, когда все прибыли прикинул, был в эйфории, удивлялся, что ж все так не работают? Думал, что черта за рога ухватил — ничего не делаешь «физически», а деньги идут.
А потом стал зае»»ваться. Первые полтора месяца сидел на объекте «безвылазно», увеличивал штат, брал объемы, закрывал, ждал процентовки, сдавал технадзорам, кормил узбеков, когда аванса не хватало. А в первое время денег живых нет, нет отдачи. Жена психует, у меня уже 45 узбеков, работа кипит, а денег нет. Жене с ребенком-то не объяснишь, почему так хочется полученные с одних рабочих деньги вложить в привлечение других, расширяясь.
Долго писать, резюмирую, что для посредничества на стройке важно:
1. Возраст — не при чем. Люди разные, важен, скорее, характер. У меня — нордический, истинный ариец :icon_mrgreen:
2. Опыт — тоже готов спорить. Я даже не знал, что такое правИло. Гуманитарий полный. Ходил, как дурак, головой качал.
На складе: Кельмы нужны? — А как же… — Сколько? — Ну…штук десять — Десять нет, дам шесть — Мало! — Нормально, по три на бригаду.
А в голове — ЧТО ТАКОЕ КЕЛЬМА? А если скажет — вон в том углу возьми, а там куча всего, ЧТО БРАТЬ?
3. Коммуникативные навыки — важно.
4. Быть, всё-таки, и всегда, посредником, а не как я вначале — взвалил на себя, сдуру, обязанности бригадира, потому как не доверял никому из рабочих, а фирму «дойную» подводить не хотелось.
А вообще, ИМХО, выгодно.
P.S. Комментарии «вот почему дома сыпятся» поддержу, так как уже не работаю в этой сфере :icon_mrgreen:
Посредники в интернете. Заработок на посредничестве
27.02.2016 6 161 4 Время на чтение: 8 мин.Сегодня я хочу рассмотреть очень интересный и популярный ныне вид фрилансинга — заработок на посредничестве в интернете. Как и в оффлайн-сфере, в сети можно встретить просто огромное количество разного рода посредников, зарабатывающих на сведении продавцов и покупателей товаров и услуг фриланса, причем, во многих случаях даже сразу нельзя определить, что это именно посредники.
Кто такие посредники в интернете, чем они там занимаются и как зарабатывают — об этом далее.
Итак, что представляет собой заработок на посредничестве в интернете. Чтобы было понятнее, давайте сравним это с оказанием традиционных услуг в оффлайне, например, в строительстве. Вот есть маляры, штукатуры, сантехники, электрики и прочие рабочие, которые готовы оказывать свои услуги заказчикам — таким образом они работают на себя, занимаются оффлайн-фрилансом и зарабатывают. Но когда вы звоните по объявлению, допустим, о выполнении штукатурных работ, вы попадаете… нет, не к мастеру, который их выполняет, а к посреднику-бригадиру. Он приезжает к вам, оценивает фронт работы, с ним вы договариваетесь о цене, и ему вы платите деньги, а он уже присылает вам мастера, который выполняет всю работу. Естественно, мастеру бригадир платит только часть полученных от вас денег, а остальное забирает себе. Вот точно так же обстоят дела и в интернете.
Допустим, вы зарабатываете копирайтингом.
Когда вы берете заказ на бирже фриланса — очень вероятно, что вы пишете статью не для прямого заказчика, а для посредника, который потом перепродаст ее тому, кому она действительно необходима, еще дороже. Даже когда вы сотрудничаете с заказчиком напрямую — не исключено, что он зарабатывает на посредничестве в интернете.
Многие, наверное, заметили, как часто в интернете предлагают разного рода услуги СЕО-продвижения сайтов. В подавляющем большинстве случаев все это тоже посредники. К примеру, они занимаются т.н. ссылочным продвижением — закупают ссылки на разных сайтах для своего заказчика, который уже платит за них большую сумму, чем получают владельцы тех сайтов. Вся разница «оседает» у посредника.
Ну а любые биржи фриланса — это уже более мощные посредники, работа которых систематизирована и автоматизирована. Однако, суть все та же: заработок на посредничестве в интернете.
Подавляющее большинство людей, которые продают какие-то товары, имеют свои интернет-магазины — это тоже посредники в интернете.
Причем, во многих случаях их бизнес даже практически не требует вложений, если они работают по системе дропшиппинга. Одни посредники китайских интернет-магазинов чего стоят…
Как же зарабатывают все эти люди? Очень просто: в интернете они выполняют роль «бригадиров», решая все административные и технические вопросы. Сами посредники не производят никаких товаров и не выполняют никаких работ, хотя, по-хорошему, должны неплохо разбираться в своей сфере. Их заработок на посредничестве заключается в поиске заказчиков и исполнителей, продавцов и покупателей. Как правило, у интернет-посредника уже есть свой «рабочий коллектив», своя «бригада» исполнителей — специалистов в разных сферах, которые всегда готовы выполнить свою работу, если речь идет об интернет-услугах, либо же свои поставщики товаров, если речь идет об интернет-торговле.
Посредник в интернете должен уметь вести переговоры, договариваться, находить компромиссы, обладать искусством убеждения — именно в этом и заключается успех в его работе.
Даже знания и навыки в сфере его деятельности, пожалуй, выходят на второй план.
Посредники в интернете стараются ориентироваться на крупные, системные заказы, требующие выполнения большого объема работы, имеющие большую стоимость и, соответственно, позволяющие им больше заработать. Точно так же, как и в нашем примере со строительством: бригадиру интереснее взять заказ на ремонт дома под ключ, чем на замену одной розетки (с этим он, возможно, даже связываться не захочет).
Заработок на посредничестве в интернете получается весьма существенным, особенно, когда речь идет о сфере услуг. Цены на одни и те же услуги очень сильно разнятся (как пример — цены на копирайтинг), поэтому у посредника всегда есть возможности для ценовых маневров. Он легко может найти исполнителя, который согласится выполнить работу даже в 2 раза дешевле, чем посреднику заплатит заказчик. Таким образом, посредник в интернете может зарабатывать до 50% суммы от своего денежного оборота и даже более.
Очень часто фрилансеры, которые начинают свой заработок в интернете самостоятельным выполнением разного рода работ, приобретая опыт и знания, в будущем становятся интернет-посредниками.
Такое можно наблюдать на многих биржах фриланса: вот человек сначала выступает исполнителем, затем у него растет рейтинг, он становится популярным и востребованным исполнителем, и вот он уже заказчик, количество выполняемых работ снижается, а количество заказов растет. В конечном итоге, он — востребованный заказчик.
Подведем итоги. Посредники в интернете неплохо зарабатывают сами, а также обеспечивают работой и заработком исполнителей, с которыми они сотрудничают. Их наличие невыгодно только заказчикам, которые вынуждены существенно переплачивать. Однако, многие люди готовы платить «за удобство» и выполненную «работу под ключ», поэтому экономя свое время, обращаются за услугами именно к интернет-посредникам. Здесь, как говорится, каждому свое.
Теперь вы имеете представление о том, как работают посредники в интернете, и возможно, сами захотите присоединиться к их числу.
А у меня пока все. Возможно, в будущем буду рассматривать некоторые варианты посредничества в интернете более подробно.
Оставайтесь с нами и подписывайтесь на обновления. До новых встреч!
В этой статье мы поговорим о том, как зарабатывать деньги в интернете, работая посредником. В качестве примера я расскажу об одном варианте заработка, который в дальнейшем может Вам приносить хорошие деньги. Чтобы зарабатывать деньги в интернете таким способом Вам не потребуется никаких особых знаний. Зарабатывать посредник может как много, так и не очень, его прибыль зависит от процентов со сделки и общей суммы самой сделки, чем она выше, тем больше посредник заработает. Фриланс — это удаленная работа, осуществляемая через интернет. Абсолютно любой человек, умеющий создавать и продвигать сайты, писать уникальные статьи, рисовать дизайн и т.д., может стать фрилансером. В этой статье мы разбираем только посредничество, если вы хотите знать, как зарабатывать фрилансером, ознакомьтесь с этой статьей. Порядок действий, для заработка фриланс посредничеством следующий: регистрируемся в качестве фрилансера на любом фриланс сервисе. Советую регистрироваться сразу на всех! Список сайтов смотрите ниже. Дальше, в личном кабинете на сервисе обязательно создаете портфолио, но, в связи с тем, что Вы не профессионал, т.е. не умеете делать вообще ничего, создаете портфолио, ориентируясь по уже готовым работам профессиональных фрилансеров, тексты частично можно тоже у них позаимствовать. Это все необходимо лишь для того, чтобы будущие клиенты поверили, что Вы мастер своего дела. В интернете, найти желаемого клиента можно легко и бесплатно на все тех же фриланс-сервисах. Открываете раздел «подбор проектов» там всегда есть заказы на работу, которую нужно выполнить. Что дальше? Делаете предложение нескольким потенциальным заказчикам, так и быстрей и можно больше заработать, главное не переусердствуйте, рассчитывайте собственные силы, Вам ведь потом еще предстоит общаться и с исполнителями, и с заказчиками! После того как заказчик одобрит Ваше предложение, идем на другой сервис фриланса и создаем аналогичное предложение, но с меньше ценой. Создавать предложение нужно от лица заказчика. Примерно так это будет выглядеть: некий Владимир заказал создание сайта с бюджетом в 1000$, Вы, как исполнитель, делаете ему ответное предложение, он его принимает, дальше уже Вы, на других фриланс-сервисах, размещаете предложение с пожеланиями Владимира, но уже от своего лица за 700$-800$, цену можно поставить любую, однако совсем занижать не желательно и Вам обязательно, в этот же день, ответят 2-3 фрилансера, это минимум! В принципе, это вся Ваша работа. Примите во внимание то, что в процессе работы Вы постоянно будете вести общение и с заказчиком, и с исполнителем (фрилансером), т.е. отправлять вопросы заказчика к исполнителю и наоборот. В дальнейшем, после того как набьете руку, можно брать по два, три заказа за раз. Есть люди, специально создающие для этого целые сайты, чтобы на автомате искать клиентов. От этого весь процесс работы сильно упрощается. Вам, в будущем, советую тоже рассмотреть эту идею! |
Мы разберем фриланс посредничество.
После того как будет готово портфолио, можно начинать поиск потенциальных клиентов. Можно и нужно везде искать клиентов и в интернете, и в жизни.
Разницу 200$-300$, после завершения работы Вы заслуженно заберете себе.Как стать посредником Таобао?
Стать посредником Таобао и начать бизнес с Китаем сейчас намного проще чем когда-либо.Китай — это локомотив планеты. Рост его уже давно очевиден. Товары из Китая продаются за его пределами в гигантских объёмах.
Многообразие подуктов Китая просто колосально. И одна из торговых площадок — это Таобао.
Массе людей интересен вопрос «Как стать посредником Таобао и как зарабатывать в этом бизнесе».
Существует множество предпринимателей — посредников, оказывающих агентские услуги по закупке и доставке товаров с Таобао за 5% — 30%.
Комиссия может быть «вшита» в курс, доставку. Но лучший вариант — это когда комисия указана явно.
Почему Таобао?
Таобао — это аналог Ebay, c2c площадка. (модель бизнеса где клиент продаёт клиенту). Есть ещё и Tmall.com — это b2c площадка (Бизнес продаёт клиенту). Обычно посредники готовы доставить товары и с Taobao и с Tmall.
Товары на последнем более качественные. На Таобао же, можно найти самый различный продукт за минимальную цену. Китай — лидер производства, а значит на этих площадках можно купить всё что угодно! Таобао входит в десятку самых посящаемых сайтов мира.Как работают посредники Таобао?
Весьма по-разному. Кто-то принимает заказы Таобао со ссылками через социальные сети, кто-то через почту, используя бланки заказов. Есть посредники, которые принимают заказы через сайт (либо по форме, либо через витрину Таобао)
Как сделать интернет-магазин Таобао?
Создать сайт, настроенный для работы с клиентскими заказами с Таобао достаточно тяжёлая задача.
Но Вы можете присмотреться к уже готовой платформе TaoJet.
Начните работать с готовым интернет магазином товаров с Таобао TaoJet. Товары переводятся на русский язык автоматически, цены и комисия расчитываются согласно вашим настройкам.
Это свой бизнес и для него не нужно снимать офис. Не нужны и большие вложения для старта. Нам приятно, что наши партнёры становятся успешными посредниками Таобао.
Посмотрите видео с описанием платформы TaoJetКак стать посредником и зарабатывать на Авито | PRO Бизнес онлайн
После этой статьи вы откроете для себя новые возможности зарабатывать на онлайн просторах.
Наверняка бОльшая часть людей умеет выкладывать объявления на Авито. Но это далеко не всё.
1. Выбор ниши
Определите для себя 10 вариантов направлений, которые могли бы быть интересны вам и вашим потенциальным покупателям.
На этом этапе задача проверить спрос в городе, по которому планируете работать. Для этого необходимо выложить объявления на все 10 ниш и проверить отклики на каждый, чтобы выбрать наиболее востребованный и выгодный, и оставить 1-2 направления.
Потребуется
* Фотографии товара 3-5 штук. Их можно взять из интернета, социальных
сетей, но важно, чтобы качество было приемлемым
* Правильно написанный заголовок. Максимально релевантный без
лишних слов, все остальное в описании
* Стоимость. Самый популярный и используемый тип установки цены —
минимальную в вашем прайсе.
* Продающее описание товара. На этой площадке клиенты горячие, они
сюда приходят целенаправленно покупать.
Когда клиент ищет «кольцевую лампу», он и так знает, зачем она ему нужна и в чем ее преимущество. Поэтому в описании не стоит ее расхваливать. Правильнее будет, чтобы покупатель увидел, почему нужно приобрести именно у вас.
Как обойти блокировку, в случае похожих / подобных объявлений:
Нужны уникальные фотографии, которые будут отличаться друг от друга.
Товар может быть один и тот же, но картинка разная. Можно отредактировать, наложить фильтр, обрезать, добавить надпись.
Описание можно слегка подкорректировать, заголовок оставить как есть.
Услуги дублировать нельзя!
В течение 3-х дней выписываете, сколько людей звонило и чем интересовались.
Скорее у вас возникнет вопрос: а что я буду говорить, если товара у меня нет?
Пример:
-алло, здравствуйте! Продаете самокаты?
— здравствуйте, на данный момент товар уже продан, забыли снять публикацию, сейчас исправим
— понял, спасибо!
— всего доброго!
Очевидно, где больше был спрос, на то и стоит обратить внимание.
2. Теперь нужно найти поставщика
Лучше всего, если он будет в вашем городе, области. Это может быть частник, магазин, компания. Открываем в браузере поисковик и вбиваем свой товар, записываем все номера и контакты потенциальных поставщиков. Связываемся, обзваниваем и выбираем для себя с наиболее выгодными условиями.
Вести переговоры правильнее с лицом принимающим решения, так как рядовым менеджерам, которые сидят на окладе, это может быть не интересно.
Вы:
Хотим продавать ваши самокаты, сейчас настроили рекламу по Москве, и без остановки идут заявки. Скажите, если мы будем передавать вам клиентов, готовых купить ваш товар, вы готовы по факту состоявшейся сделки отдавать какой-то %?
Поставщик:
да / нет
Если ответ отрицательный, скорее всего вы не донесли до него вашу пользу, потому что клиенты нужны всем и отказываться от такого предложения нет смысла.
3. Продажи
На этом этапе у вас есть заявки и договоренность с поставщиками, можно начинать продавать. Чтобы сделки были наиболее успешными, нужно разобраться в товаре и знать его преимущества
4. Масштабирование
Объявлений нужно больше, так как со временем оно спускается вниз и его видят все меньше людей. Лучше это делать равномерно и постоянно. Расширить ассортимент товара Используйте Юлу, она работает по тем же алгоритмам, только проще.
Советы, которые облегчат работу:
1) Делайте больше попыток и не ленитесь. Даже не допускайте мысль — не нашел поставщика. Сначала ответьте себе, сколько звонков вы сделали.
Всегда помни! У всех одна и та же информация и одни зарабатывают, а у тебя не получается. В ком же проблема, если инфа у всех одинаковая?
2) Мониторь конкурентов.
Обращайте на них внимание, какие объявления у них, как оформлены, какие фото, что вы можете улучшить.
3) Ставьте цели, думайте о них постоянно, визуализация — это очень хорошо, так устроен наш мозг, когда мы думаем о какой-либо материи, он фиксирует это на подсознательном уровне.
4) Больше упорства, настойчивости попыток, используйте новые знания правильно, нарабатывайте навык, развивайтесь — эти советы пригодятся в любом деле
________________________________________________________________________________________
Чтобы получать больше интересных предложений, не забывай подписываться на канал
Как заработать на Авито: 5 реальных способов
Авито является крупнейшей площадкой частных объявлений в России.
Ежеминутно на сайте совершается 100-120 сделок, поэтому нельзя упускать шанс создать здесь дополнительный источник дохода. Однако существует заблуждение, что для заработка в сети нужно вкладывать деньги. На Авито это необязательно: на сайте можно заниматься продажей своих и чужих товаров или выступать посредником, получая процент от сделки.
Перспективы заработка на Авито
Основу заработков на Авито составляют продажи. Продавцами выступают обычные люди, что вызывает доверие у покупателей. Помимо этого, преимуществами заработка на Авито являются:
Не нужно создавать площадку (сайт, группу в соцсетях и т.д.) для привлечения трафика;
Большая посещаемость сайта;
Необязательно привлекать платный трафик. Достаточно попадать в запрос целевого покупателя, чтобы успешно продать товар;
Ежеминутно заключают 100-120 сделок, что является хорошим показателем продаж;
Можно найти хорошую вещь по низкой стоимости, а затем перепродать ее, заработав на разнице цен.
Заработок на Авито помогает не только развить навыки продаж, но и обрести полезные контакты, которые могут пригодиться в будущем.
Алгоритм заработка на Авито
Следуя представленной ниже инструкции, любой желающий сможет уже через неделю или даже раньше получить первый доход на Авито.
1. Регистрация на сайте.
В этой процедуре нет ничего сложного: пользователю нужно ввести номер мобильного телефона, на который придет СМС с кодом активации, затем придумать логин и пароль.
2. Поиск товаров и анализ спроса.
Для первого заработка денег нужно поискать дома ненужные вещи. При этом они должны быть в удовлетворительном состоянии, иначе их не купят.
На Авито с высокой вероятностью можно продать товары из следующих категорий:
Бытовая техника;
Компьютеры и комплектующие;
Электроника;
Детские товары;
Автозапчасти;
Мебель;
Товары для пикника;
Строительные материалы;
Товары для творчества.
Искать товары на продажу также можно в группах, где участники предлагают отдать вещи даром или за символическую оплату (например, шоколадку).
Важный момент при продаже товара – оценка спроса на него. Чтобы проверить востребованность конкретной вещи, начинающий предприниматель может воспользоваться следующими способами:
Поискать объявления о продаже похожей вещи. Если объявление висит долго или у него мало просмотров, то такой товар не пользуется спросом. Продавать его невыгодно;
Создать пробное объявление. Звонки с вопросами о товаре станут лучшим ответом о востребованности продаваемой вещи.
3. Создание привлекательного объявления.
На Авито главный критерий, которым руководствуются покупатели, – информативность. Нужно максимально подробно описать товар, не ограничиваясь техническими характеристиками. Покупатель наверняка поинтересуется, в каком состоянии вещь, почему ее продают. Лучше сразу об этом написать. Также стоит указать номер телефона и электронную почту для связи.
В объявление обязательно нужно загрузить реальные фотографии товара, сделанные при хорошем освещении. Не рекомендуется брать картинки из интернета, поскольку это отталкивает покупателей.
4. Прием заявок и показ товара.
Чаще всего заинтересованные покупатели звонят по телефону, но не стоит забывать проверять электронную почту. При общении нужно быть вежливым, открытым, отвечать на все вопросы, тогда с высокой вероятностью товар купят.
Если человек хочет посмотреть товар детально, не нужно этому препятствовать. Можно отправить дополнительные фотографии, организовать конференцию в Скайпе или лично встретиться.
5. Получение оплаты и закрытие сделки.
Если покупатель из того же города, что и продавец, то сделку можно заключить при лично встрече. В противном случае, товар можно выслать через доставку Авито или Почту России.
Такова общая схема создания дополнительного дохода на Авито. Теперь нужно сказать о 5 способах, которые гарантировано принесут прибыль.
5 способов заработка на Авито без вложений
О первом уже было сказано. Он заключается в том, чтобы продавать ненужные вещи, скопившиеся дома. Цену на такие товары выставляют с учетом торга.
Второй способ – посредничество. Наверняка, у друзей и знакомых тоже есть вещи, которые они хотели бы продать, но времени заниматься этим нет. Можно предложить услуги посредника за процент от сделки.
Помимо этого, некоторые предприниматели зарабатывают деньги на продаже чужих услуг. Суть способа в том, чтобы договориться с потенциальным клиентом об услуге, получить от него контакты и отдать их специалисту. А уже сам специалист связывается с клиентом и начинает работу. Как и в случае с вещами, оплата здесь – процент от закрытой сделки.
Третий способ – заработок с помощью CPA-сетей. Они представляют собой каталоги разных товарных предложений. За продажу товара начисляется процент. Чтобы начать зарабатывать с помощью партнерок на Авито, нужно:
Зарегистрироваться в проверенной CPA-сети;
Найти товары, пользующиеся спросом на Авито;
Создать привлекательные объявления.
Для контактов использовать электронную почту;
Дождаться письма от потенциального покупателя;
Скинуть партнерскую ссылку, расписать преимущества товара и выгоду от покупки;
Если потенциальный клиент купит товар по ссылке, то посредник получит процент от сделки.
Поищите в каталогах товары, которые пользуются максимальным спросом у людей с Авито.
Четвертый способ – создание комиссионного магазина. Это посредничество в более крупном масштабе. Можно договориться с магазинами о продаже товаров на Авито или организовать продажу вещей от обычных людей за определенный процент.
Пятый способ – дропшиппинг. Работа по это схеме включает в себя:
Поиск оптовых поставщиков;
Выбор товара на продажу;
Создание объявления. Цена должна содержать торговую наценку, покрывающую расходы на доставку и посредничество;
Прием заявок и получение предоплаты;
Заявки передаются выбранному поставщику. Оформляется и оплачивается заказ по оптовой стоимости.
Разница между ценой на Авито и ценой поставщика – прибыль;
Убедиться, что покупатели получили свои товары.
Авито предлагает большие возможности для получения дополнительного дохода с помощью продаж. Выбрав один из указанных способов, любой желающий сможет в короткие сроки получить первую прибыль и развиваться дальше.
Финансовый посредник — узнайте, как работают финансовые операции
Что такое финансовый посредник?
Финансовый посредник — это учреждение, которое действует как посредник между двумя сторонами, чтобы облегчить финансовую транзакцию. К учреждениям, которые обычно называют финансовыми посредниками, относятся коммерческие банки. Ведущие банки США. По данным Федеральной корпорации по страхованию депозитов США, на февраль 2014 г. в США насчитывалось 6799 коммерческих банков, застрахованных FDIC.Центральным банком страны является Федеральный резервный банк, который появился после принятия Закона о Федеральной резервной системе в 1913 году, инвестиционные банки, паевые инвестиционные фонды, паевые инвестиционные фонды Паевой инвестиционный фонд — это совокупность денег, собранных у многих инвесторов с целью инвестирования в акции, облигации или другие ценные бумаги.
Паевые инвестиционные фонды принадлежат группе инвесторов и управляются профессионалами. Узнайте о различных типах фондов, о том, как они работают, а также о преимуществах и компромиссах инвестирования в них и пенсионные фонды.Они перераспределяют неинвестированный капитал в производственные секторы экономики через долги и собственный капитал.
Проще говоря, финансовые посредники направляют средства от частных лиц или корпораций Корпорация Корпорация — это юридическое лицо, созданное физическими лицами, акционерами или акционерами с целью деятельности для получения прибыли. Корпорациям разрешено заключать контракты, предъявлять иски и предъявлять иски, владеть активами, перечислять федеральные налоги и налоги штата, а также занимать деньги в финансовых учреждениях.с избыточным капиталом для других лиц или корпораций, которым требуются денежные средства для осуществления определенных видов экономической деятельности.
Функции финансовых посредников
Финансовый посредник выполняет следующие функции:
Хранение активов
Коммерческие банки обеспечивают безопасное хранение как наличных денег (банкнот и монет), так и драгоценных металлов, таких как золото и серебро .
Вкладчикам выдаются депозитные карты, депозитные квитанции, чеки и кредитные карты, которые они могут использовать для доступа к своим средствам.Банк также предоставляет вкладчикам записи о снятии средств, депозитах и прямых платежах, которые они разрешили. Для обеспечения безопасности средств вкладчиков Федеральная корпорация по страхованию вкладов (FDIC) Федеральная корпорация по страхованию вкладов (FDIC) Федеральная корпорация по страхованию депозитов (FDIC) является государственным учреждением, которое обеспечивает страхование вкладов от банкротства банка. Созданный орган требует, чтобы принимающие депозиты финансовые посредники застраховали депонированные им средства.
Предоставление займов
Привлечение краткосрочных и долгосрочных займов является основным видом деятельности финансовых посредников.Они направляют средства от вкладчиков с излишками наличности физическим лицам, которые хотят занять деньги. Заемщики обычно берут ссуды на покупку капиталоемких активов, таких как коммерческие помещения, автомобили и заводское оборудование.
Посредники предоставляют ссуды под проценты, часть из которых они выплачивают вкладчикам, чьи средства были использованы. Оставшаяся сумма процентов сохраняется в качестве прибыли. Заемщики проходят проверку для определения их кредитоспособности и способности выплатить ссуду.
Инвестиции
Некоторые финансовые посредники, такие как паевые инвестиционные фонды и инвестиционные банки, нанимают собственных специалистов по инвестициям, которые помогают клиентам увеличить свои инвестиции. Фирмы используют свой отраслевой опыт и десятки инвестиционных портфелей, чтобы найти правильные инвестиции, которые максимизируют прибыль и снижают риски.
Типы инвестиций варьируются от акций до недвижимости, казначейских векселей и производных финансовых инструментов. Иногда посредники инвестируют средства своих клиентов и выплачивают им годовые проценты в течение заранее согласованного периода времени.Помимо управления средствами клиентов, они также предоставляют инвестиционные и финансовые консультации, чтобы помочь им выбрать идеальные инвестиции.
Преимущества финансовых посредников
Финансовые посредники предлагают следующие преимущества:
Распространение риска
Финансовые посредники предоставляют платформу, на которой физические лица с излишками денежных средств могут распределять свой риск, предоставляя ссуды нескольким людям, а не одному лицу . Кредитование только одного человека сопряжено с более высоким уровнем риска.Внесение излишков средств на счет финансового посредника позволяет учреждениям предоставлять ссуды различным отобранным заемщикам. Это снижает риск потери по умолчанию. Та же модель снижения риска применяется к страховым компаниям. Они собирают премии с клиентов и предоставляют страховые льготы, если клиентов затронули непредвиденные события, такие как несчастные случаи, смерть или болезнь.
Экономия масштаба
Финансовые посредники пользуются эффектом масштаба Экономия масштаба Экономия масштаба относится к преимуществу затрат, которое получает фирма при увеличении уровня выпуска продукции.
Преимущество возникает из-за того, что они могут принимать депозиты от большого количества клиентов и ссужать деньги нескольким заемщикам. Такая практика помогает снизить общие эксплуатационные расходы, которые они несут в ходе своей обычной деловой деятельности. В отличие от займов у физических лиц, у которых недостаточно средств для ссуды запрошенной суммы, финансовые учреждения часто могут получить доступ к большим объемам ликвидных денежных средств, которые они могут ссудить физическим лицам с высоким кредитным рейтингом.
Экономия за счет масштаба
Посредники часто предлагают клиентам ряд специализированных услуг.Это позволяет им улучшать свои продукты, чтобы удовлетворить требования различных типов клиентов. Например, когда коммерческие банки ссужают деньги, они могут адаптировать пакеты ссуд, чтобы удовлетворить мелких и крупных заемщиков. Малые и средние предприятия часто составляют основную массу заемщиков. Подготовка пакетов, отвечающих их потребностям, может помочь банкам расширить свою клиентскую базу.
Точно так же страховые компании получают экономию от масштабаЭкономия от масштабаЭкономия от масштаба — это экономическая концепция, которая относится к снижению общих затрат на производство, когда ряд продуктов производится вместе, а не по отдельности.в предложении страховых пакетов. Это позволяет им улучшать свои продукты и услуги, чтобы удовлетворить потребности определенной категории клиентов, таких как люди, страдающие хроническими заболеваниями, или пожилые люди.
Примеры финансовых посредников
Банк
Банк — это финансовый посредник, имеющий лицензию на прием депозитов от населения и создание кредитных продуктов для заемщиков. Банки строго регулируются правительствами из-за той роли, которую они играют в экономической стабильности.Они также подчиняются минимальным требованиям к капиталу, основанным на наборе международных стандартов, известных как Базельские соглашения.
Кредитный союз
Кредитный союз — это тип банка, принадлежащего его членам.
Он работает по принципу помощи участникам в доступе к кредитам по конкурентоспособным ставкам. В отличие от банков кредитные союзы создаются для обслуживания своих членов, а не обязательно для получения прибыли. Кредитные союзы заявляют, что предоставляют широкий спектр кредитных и сберегательных продуктов по относительно более низким ценам, чем предлагают другие финансовые учреждения.Они управляются советом директоров, который избирается членами.
Паевые инвестиционные фонды
Сбережения паевых инвестиционных фондов от индивидуальных инвесторов. Ими управляют менеджеры фондов, которые определяют инвестиции с потенциалом получения высокой нормы прибыли и распределяют средства акционеров на различные инвестиции. Это позволяет индивидуальным инвесторам получать прибыль, которую они не получили бы, если бы инвестировали самостоятельно.
Финансовые консультанты
Финансовый консультант — это посредник, предоставляющий финансовые услуги клиентам.
В большинстве стран финансовые консультанты должны пройти специальную подготовку и получить лицензии, прежде чем они смогут предлагать консультационные услуги. В США Регулирующий орган финансовой отрасли предоставляет лицензии серии 65 или 66 профессионалам в области инвестиций, включая финансовых консультантов.
Дополнительные ресурсы
Спасибо за то, что прочитали пояснение CFI о финансовом посреднике. CFI — ведущий поставщик курсов по бухгалтерскому учету, финансовому анализу и моделированию, включая сертификацию FMVA® по финансовому моделированию и оценке (FMVA) ™. Присоединяйтесь к 350 600+ студентам, которые работают в таких компаниях, как Amazon, J.П. Морган и программа сертификации Ferrari. Чтобы продвинуться по карьерной лестнице, ознакомьтесь с дополнительными ресурсами CFI ниже:
- Большая четверка бухгалтерских фирмБольшая четверка бухгалтерских фирмБухгалтерские фирмы большой четверки относятся к Deloitte, PricewaterhouseCoopers (PwC), KPMG и Ernst & Young. Эти фирмы являются четырьмя крупнейшими в мире фирмами, оказывающими профессиональные услуги, которые предоставляют аудит, консультации по сделкам, налогообложение, консультации, консультации по рискам и актуарные услуги.
- Ключевые игроки на рынках капитала Ключевые игроки на рынках капитала В этой статье мы даем общий обзор ключевых игроков и их соответствующих ролей на рынках капитала.Рынки капитала состоят из двух типов рынков: первичных и вторичных. Это руководство предоставит обзор всех основных компаний и профессий на рынках капитала.
- Список лучших инвестиционных банковСписок лучших инвестиционных банковСписок 100 лучших инвестиционных банков в мире, отсортированных в алфавитном порядке. Лучшие инвестиционные банки в списке: Goldman Sachs, Morgan Stanley, BAML, JP Morgan, Blackstone, Rothschild, Scotiabank, RBC, UBS, Wells Fargo, Deutsche Bank, Citi, Macquarie, HSBC, ICBC, Credit Suisse, Bank of America Merril Lynch.
- Типы рынков — дилеры, брокеры, биржи Типы рынков — дилеры, брокеры, биржи Рынки включают брокеров, дилеров и биржи. Каждый рынок работает с разными торговыми механизмами, которые влияют на ликвидность и контроль. Различные типы рынков допускают разные торговые характеристики, описанные в этом руководстве
Эти фирмы являются четырьмя крупнейшими в мире фирмами, оказывающими профессиональные услуги, которые предоставляют аудит, консультации по сделкам, налогообложение, консультации, консультации по рискам и актуарные услуги.
Каждый рынок работает с разными торговыми механизмами, которые влияют на ликвидность и контроль. Различные типы рынков допускают разные торговые характеристики, описанные в этом руководствеЧто такое финансовые посредники? | GoCardless
Финансовые посредники обеспечивают золотую середину между двумя сторонами в любой финансовой транзакции. Ярким примером может служить банк, который выполняет множество различных ролей: он действует как посредник между заемщиком и кредитором и объединяет средства для инвестиций.Однако существует много типов финансовых посредников, которые мы рассмотрим ниже.
Финансовое посредничество — это практика установления связи между инвестором и заемщиком. Выступая в качестве третьей стороны, посредник стремится удовлетворить финансовые потребности обеих сторон ко взаимному удовлетворению. Если смотреть на более широкую картину, посредники приносят пользу как потребителям, так и предприятиям, предлагая услуги с большей экономией на масштабе, чем это было бы в противном случае.
Финансовый посредник служит двум основным целям:
Обычно посредник принимает депозит от инвестора или кредитора, передавая его заемщику по высокой процентной ставке для создания собственной маржи.В то же время они делают рынок более эффективным, осуществляя эту деятельность в больших масштабах, снижая общие затраты на ведение бизнеса.
Когда банки выступают в качестве финансовых посредников, они могут принимать депозиты. Однако другие виды посредников не предполагают залог. Вместо этого процесс посредничества включает движение средств от одной стороны к другой. Посредник в этом случае действует как фактор, управляющий денежным потоком.
Примерами посредников этого типа могут быть финансовый консультант, который связывает инвесторов с предприятиями, или пенсионный фонд, который собирает деньги у участников и распределяет выплаты пенсионерам.
Как видите, существует множество различных типов финансовых посредников, от банков до частных инвестиционных компаний.
Вот неполный список некоторых различных типов организаций, которые попадают в эту бизнес-категорию.
Банки: коммерческие и центральные банки выступают в качестве финансовых посредников, способствуя заимствованию и кредитованию в широком масштабе. Кредитные союзы и строительные общества также работают аналогичным образом, но на основе кооперации.
Фондовые биржи: инвесторы могут покупать и продавать акции через стороннюю фондовую биржу, что упрощает торговлю ценными бумагами.
Паевые инвестиционные фонды: активно управляют капиталом, объединенным акционерами. Управляющие фондами дают рекомендации и покупают акции компаний, выступая в качестве посредников между бизнесом и инвесторами. Паевой инвестиционный фонд может принести пользу всем заинтересованным сторонам, обеспечивая компании капиталом, а акционеров — активами.
Финансовые консультанты: инвестиционные брокеры или финансовые консультанты предоставляют дополнительные рекомендации.
Они дают профессиональные советы компаниям или частным лицам, собирая средства и инвестируя их в облигации, акции или ценные бумаги.Страховые компании: Страховая компания также квалифицируется как финансовый посредник, потому что она берет деньги от юридических или физических лиц для защиты их от различных рисков. Страховые взносы объединяются для оплаты требований по мере необходимости.
Они дают профессиональные советы компаниям или частным лицам, собирая средства и инвестируя их в облигации, акции или ценные бумаги.Посредничество в бизнесе предлагает множество преимуществ для всех вовлеченных сторон. Используя финансового посредника, вкладчики могут делать более крупные вложения, объединяя средства. В то же время предприятия получают доступ к более широкому кругу инвесторов.Вот некоторые дополнительные преимущества, предоставляемые посредничеством в бизнесе:
Снижение затрат: благодаря растущей экономии на масштабе затраты для начинающих предприятий или заемщиков остаются ниже. Операционные расходы, оформление документов и кредитный анализ — все масштабируется.
Сниженный риск: средства распределяются между различными типами инвестиций. Диверсифицированный портфель распределяет риск потери капитала.
Снижение уровня мошенничества: посредники также снижают риск мошенничества, поскольку они принимают дополнительные меры безопасности.
Удобство: инвесторы не тратят время на исследования, а связываются с заемщиками через третью сторону, которая выполняет всю работу.
Повышенная ликвидность: финансовые посредники имеют активы, позволяющие повысить ликвидность активов. Заемщики могут снимать средства по мере необходимости.
Однако у финансовых посредников есть и несколько недостатков. Вот некоторые из потенциальных недостатков, о которых следует помнить:
Низкая доходность инвестиций: поскольку у посредника есть свои финансовые интересы, доходность не так высока, как была бы без посредника.Могут взиматься дополнительные комиссионные сборы или расходы.
Несоответствие целей: финансовый посредник может не работать в качестве беспристрастной третьей стороны. Они могут предлагать инвестиционные возможности, сопряженные со скрытым риском или не соответствующие интересам инвестора.
Мы можем помочь
GoCardless поможет вам автоматизировать сбор платежей, сократив количество администраторов, с которыми ваша команда должна иметь дело при поиске счетов. Узнайте, как GoCardless может помочь вам со специальными или регулярными платежами.
Страховые агенты против брокеров: как они зарабатывают
Многие владельцы малого бизнеса приобретают полисы страхования бизнеса через страхового агента или брокера. Хотя страховые агенты и брокеры выполняют схожие функции, между ними есть некоторые различия. Если не указано иное, следующее обсуждение относится к агентам и брокерам, продающим страхование имущества / от несчастных случаев.
Агент против брокера
Агенты и брокеры действуют как посредники между вами (покупателем страховки) и вашими страховщиками.
Оба несут юридическую обязанность помочь вам получить соответствующее покрытие по разумной цене. Каждый должен иметь лицензию на распространение страховки, которую он продает. Каждый должен придерживаться правил, установленных вашим государственным отделом страхования.
Основное различие между брокером и агентом заключается в том, кого они представляют. Агент представляет одну или несколько страховых компаний. Он или она действует как продолжение страховщика. Брокер представляет покупателя страховки.
Агенты
Агенты выступают в качестве представителей страховых компаний и могут быть зависимыми или независимыми.Невыполненный агент представляет единственного страховщика. Агенты, представляющие страхование фермеров или совхоз, являются зависимыми агентами. Независимый агент представляет несколько страховщиков.
Страховое агентство продает полисы от имени страховщиков, назначивших ему встречу. Назначение — это договорное соглашение, в котором указываются типы продуктов, которые агентство может продавать, и комиссионные, которые страховщик будет платить за каждый.
В контракте обычно описываются обязательные полномочия агентства, означающие его полномочия инициировать политику.Агент может иметь разрешение на привязку одних типов покрытия, но не других.
Брокеры
Брокеры представляют своих клиентов. Они не назначаются страховщиками и не имеют права связывать страховое покрытие. Они запрашивают у страховщиков котировки и / или полисы страхования, подавая заполненные заявки от имени покупателей. Чтобы инициировать полис, брокер должен получить связующий документ, подписанный андеррайтером у страховщика.
Брокеры могут быть розничными или оптовыми.Розничный брокер напрямую взаимодействует со страховыми покупателями. Если розничный брокер (или агент) не может получить необходимое клиенту страховое покрытие от стандартной страховой компании, он или она может связаться с оптовым брокером. Оптовые брокеры — это посредники между розничными брокерами и страховщиками. Многие из них являются брокерами избыточных линий, которые обеспечивают страхование необычных или опасных рисков.
Например, брокер по излишкам линий может помочь обеспечить страхование ответственности производителя мотоциклов или страхование ответственности за автомобиль для дальнобойщика.
Комиссии
Хотя некоторые кэптивные агенты получают зарплату, большинство агентов и брокеров полагаются на комиссионные для получения дохода.
Комиссионные выплачиваются из премий, взимаемых страховщиками с страхователей. Они могут включать базовые комиссии, а также дополнительные комиссии или условные комиссии.
Базовая комиссия — это «обычная» комиссия, полученная по страховым полисам. Он выражается в процентах от страхового взноса и зависит от типа покрытия.Например, ваш агент может зарабатывать 15% комиссионных по политике общей ответственности и 10% комиссии по политике компенсации работникам. Если вы приобретете полис ответственности за премию в размере 2000 долларов, ваш агент получит от вас 2000 долларов, удержит 300 долларов в качестве комиссии, а оставшиеся 1700 долларов отправит вашему страховщику.
Некоторые страховщики пытаются поощрять агентов и брокеров к написанию новых полисов, выплачивая более высокую базовую комиссию за новые полисы, чем за продление. Например, страховщик может уплатить 10% комиссионных за новую политику компенсации работникам, но только 9% при ее продлении.
В дополнение к базовым комиссиям многие страховщики платят дополнительные или условные комиссии. Они предназначены для вознаграждения агентов и брокеров, которые достигают целей в области объема, прибыльности, роста или удержания, установленных страховщиком. Дополнительные комиссии обычно представляют собой фиксированный процент от премии. Процент устанавливается в начале года и сообщается агенту. Он отражает результативность агента за предыдущий календарный год.
Условные комиссионные рассчитываются после окончания года.Например, Elite Insurance обещает выплатить агентству Джонса двухпроцентную условную комиссию, если Джонс внесет 10 миллионов долларов в новую политику в области недвижимости в 2020 году.
Elite ждет до начала 2021 года, чтобы определить, достигло ли агентство Джонса своей цели. Если да, Джонс получает комиссию.
Как дополнительные, так и условные комиссии вызывают споры, особенно для брокеров. Брокеры представляют покупателей страховых услуг, а комиссии, основанные на прибыли, могут создавать конфликт интересов. Они могут мотивировать брокеров направлять клиентов к страховщикам, которые платят самые высокие сборы, но не обязательно являются лучшим вариантом для клиента.Некоторые брокеры не принимают поощрительные комиссии. Ряд штатов приняли законы о раскрытии информации, требующие от брокеров уведомлять страхователей о типах платежей, которые они получают от страховщиков.
Ваш агент или брокер должен предоставить вам заявление о компенсации, в котором указаны типы комиссионных, которые агентство или брокерская компания получает от своих страховщиков. В этом документе должно быть указано, получает ли агентство или брокерская компания только базовые комиссии или они также получают условные комиссии.
Страхование жизни
Агенты и брокеры, продающие страхование жизни, также получают комиссионные. Тем не менее, пожизненный агент получает большую часть комиссионных, которые он или она делает в течение первого года действия полиса. Комиссия может составлять до 120% премии в первый год, но около 7,5% премии за продление.
Важность банков-посредников |
Независимо от того, инициируете ли вы электронные международные платежи с помощью финтех-решения или покупаете физическую валюту, высока вероятность того, что в этом будет участвовать банк.Отношения между банками, а также роль банков-посредников часто ускользают от широкой общественности, которая довольна процессом, пока он работает.
Однако понимание того, как производится колбаса, может дать ценную информацию о том, как вы ведете свой бизнес. Давайте подробнее рассмотрим банки-посредники и их дальнейшие отношения с обменом валюты.
Что такое банк-посредник? С точки зрения непрофессионала, банк-посредник — это то место, куда переводятся средства до того, как они достигнут пункта назначения, платежного банка.
Чтобы переводить деньги, банки должны иметь счета друг у друга так же, как и обычный клиент. Однако банков слишком много, чтобы один мог иметь счета во всех остальных, поэтому вместо этого они стратегически выбирают, где открыть счета. Результатом является разрозненная сеть финансовых институтов.
Когда банку необходимо отправить деньги в место, где его банк не имеет счета, банк поручает банку-посреднику действовать в качестве «посредника» для передачи средств от его имени.Денежные средства могут переводиться между несколькими посредниками, особенно если один из банков не связан с большим количеством крупных банков. Если платежный банк находится через международную границу, банк-посредник может также выступать в качестве поставщика обмена валюты.
Роль обмена валюты Обмен валюты означает использование одной валюты для покупки той же стоимости в другой валюте. Требуется всякий раз, когда одно предприятие желает заплатить другому в валюте, отличной от используемой по умолчанию.
В каждой стране существует «фиксированный» или «плавающий» обменный курс. «Фиксированный» обменный курс, также известный как «золотой стандарт», означает, что все деньги страны имеют физический эквивалент в золоте или другом драгоценном материале. «Плавающие» обменные курсы могут не иметь физической ценности, но на них влияют рынок и политика, как это в настоящее время имеет место в отношениях между великобританским фунтом и Brexit.
Разбивка стоимости Для предприятий обмен валюты жизненно важен для настоящего международного платежного процесса.Некоторые поставщики могут пожелать получать оплату в валюте их клиента по умолчанию, что не является основанием для обмена. Компании США могут столкнуться с этим при работе с поставщиками в таких странах, как Китай или Япония, которые часто предпочитают платежи в долларах США. Это происходит, когда продавец считает, что дешевле открыть счета, специфичные для валют, отличных от их собственной, чтобы избежать комиссий за обмен.
Некоторые поставщики открыли мультивалютные счета, что позволяет поставщикам принимать и хранить более одной валюты на одном счете.Поскольку этот метод все еще набирает обороты, рекомендуется перед отправкой денег спросить, есть ли у поставщиков мультивалютные счета. Если они этого не сделают, и их счет не может поддерживать вашу валюту, платежный банк, скорее всего, отклонит перевод средств.
Другие скрытые расходы, которые следует учитывать при работе с международными платежами:
- Обмен . Если ваша исходная валюта слабее, чем валюта платежа, ваши деньги могут потерять некоторую ценность при торговле. Однако рынок постоянно меняется, поэтому биржа также будет время от времени приобретать ценность.Чем больше вы совершите международных платежей, тем больше вероятность того, что со временем эти расходы выровняются.
- Комиссия банка-посредника . Некоторые банки-посредники сбрасывают комиссию за свои услуги, которая обычно вычитается из суммы — чистая сумма зачисляется на счет продавца. Не все банки-посредники будут взимать эту комиссию, и не сразу очевидно, какие банки будут это делать.
- Комиссия платежного банка . Подобно банкам-посредникам, некоторые платежные банки также взимают комиссию за обработку международных платежей.Опять же, не каждый банк взимает эту комиссию, но те, кто это делает, вычитают ее из суммы платежа перед внесением чистой суммы на счет продавца. Продавцы могут обсудить эту плату со своим банком, если это произойдет.
Не все банки-посредники будут взимать эту комиссию, и не сразу очевидно, какие банки будут это делать. С учетом всех этих нюансов, может показаться, что привлечение финансовых технологий только добавит еще одного винтика в и без того сложный процесс. Однако финтех может определить наиболее эффективный маршрут через банк-посредник и помочь найти пропущенные платежи.Если средства возвращаются по какой-либо причине, финтех-компании также действуют как холдинговый счет, пока вы решаете, хотите ли вы обменять средства обратно или повторно отправить их.
Подобный процесс в конечном итоге экономит время, деньги и нервы.
Если вы сомневаетесь в использовании финансовых технологий для международных платежей, имейте в виду, что вы не проиграете, упростив слишком сложные банковские процессы. Вы просто избегаете сложностей в пользу удобства использования.
Алисса Каллахан — технический писатель по маркетингу в Nvoicepay .Она имеет четырехлетний опыт работы в индустрии платежей B2B, специализируясь на процессах трансграничных платежей B2B.
Плохая сторона счетов посредников
Люди предпочитают прямые рейсы стыковочным рейсам, поскольку это самый простой и эффективный способ добраться до места назначения.Связи могут увеличить ненужные расходы, стресс и время в пути на поездки — даже если все идет по плану! Соединения систематически создают эффект домино, поэтому одно отложенное соединение может нарушить всю вашу поездку.
Те же принципы, которые применяются к стыковочным рейсам, также применимы к решениям по расчетам с поставщиками (AP), которые полагаются на счета посредников для осуществления платежей поставщикам. Решения AP, использующие промежуточную учетную запись, требуют, чтобы средства переводились с вашей учетной записи на учетную запись обработчика и, наконец, в организацию, которую вы платите.Этот дополнительный шаг в процессе увеличивает время, необходимое для того, чтобы платежи доходили до выставителя счета, а также снижает безопасность и увеличивает риски того, что что-то пойдет не так.
При модернизации точки доступа компании часто настолько сосредоточены на том, насколько легко решения могут интегрироваться с их существующими системами и рабочими процессами, что упускают из виду такие важные детали, как зависимость решения от посредников. И, как многие специалисты по AP слишком поздно узнают, большинство решений AP ДЕЙСТВИТЕЛЬНО используют посреднические счета для платежей.
Вот реальные риски, связанные с использованием счетов-посредников в процессе AP:
Вы не можете контролировать время платежей.
Деньги списываются с вашего счета до фактической отправки платежа выставителю счета. Кроме того, вы не контролируете, когда деньги покидают промежуточный счет и отправляются выставителю счета.
Проблемы сверки.
Платежи списываются с вашего счета единовременно, что делает практически невозможным прямое сравнение банковской выписки с платежной записью в системе бухгалтерского учета.
Пониженная безопасность.
Если вам неудобно, что деньги вашей компании идут на сторонний аккаунт, вы не одиноки. Риски взлома увеличиваются каждый раз, когда деньги перемещаются и хранятся на другом счете. А для некоторых компаний и счетов (например, трастов) это не запускается из-за проблем с соблюдением требований.
Возврат — это головная боль.
Если выставитель счета отклоняет платеж или никогда не обналичивает чек, у вас нет возможности узнать, поскольку деньги уже были сняты с вашего счета.
А отслеживание денег со счета посредника часто требует времени и усилий.
Кто-то еще зарабатывает деньги на обращении.
Это связано с низкой скоростью платежей при использовании учетной записи посредника. Это плохо для вашей компании, но может быть выгодно для посредника. Многим компаниям не нравится идея о том, что кто-то другой извлекает выгоду из их денег из-за «плавающего» периода между моментом, когда они снимают деньги с вашего счета и фактически платят счетчику.
Чтение: Банки как финансовые посредники
Покойного грабителя банков по имени Уилли Саттон однажды спросили, почему он грабил банки. Он ответил: «Вот где деньги». Хотя когда-то это могло быть правдой, с точки зрения современных экономистов, Саттон прав и неправ. Он ошибается, потому что подавляющее большинство денег в экономике не в виде валюты, которая хранится в сейфах или ящиках банков в ожидании появления грабителя.Большая часть денег находится в форме банковских счетов, которые существуют только в виде электронных записей на компьютерах.
Однако с более широкой точки зрения грабитель банка был более прав, чем он мог знать. Банковское дело тесно связано с деньгами и, следовательно, с экономикой в целом.
Банки значительно упрощают для сложной экономики выполнение необычайно широкого круга операций, которые происходят на рынках товаров, труда и финансового капитала. Представьте на мгновение, какой была бы экономика, если бы все платежи производились наличными.Совершая крупную покупку или собираясь в отпуск, вам может понадобиться носить с собой сотни долларов в кармане или сумочке. Даже малому бизнесу потребуются запасы наличных, чтобы платить рабочим и покупать материалы. Банк позволяет людям и предприятиям хранить эти деньги, например, либо на текущем счете, либо на сберегательном счете, а затем снимать эти деньги по мере необходимости, используя прямой вывод, выписывая чек или используя дебетовую карту.
Банки являются важным посредником в так называемой платежной системе, которая помогает экономике обменивать товары и услуги на деньги или другие финансовые активы.
Кроме того, люди, у которых есть лишние деньги, которые они хотели бы сэкономить, могут хранить свои деньги в банке, а не искать человека, который захочет их занять у них, а затем выплатить им позже. Те, кто хочет занять деньги, могут пойти напрямую в банк, а не пытаться найти кого-то, кто одолжит им наличные. Таким образом, банки действуют как финансовые посредники — они объединяют вкладчиков и заемщиков.
Посредник — это тот, кто стоит между двумя другими сторонами. Банки — это финансовый посредник — то есть учреждение, которое действует между вкладчиком, который кладет деньги в банк, и заемщиком, получающим ссуду от этого банка.Все внесенные средства объединяются в один большой пул, который затем передается в ссуду. На Рисунке 1 показано положение банков как финансовых посредников, при этом депозиты поступают в банк, а ссуды отводятся.
Рисунок 1. Банки как финансовые посредники .
Некоторые конкретные примеры того, чем занимаются банки, можно найти в следующем видео из книги Пола Солмана Making Sense of Financial News.
маркетинг | Определение, тактика, цель и факты
Маркетинг , сумма действий, связанных с направлением потока товаров и услуг от производителей к потребителям.
Основная функция маркетинга — продвижение и облегчение обмена. Посредством маркетинга отдельные лица и группы получают то, что им нужно и чего хотят, обмениваясь продуктами и услугами с другими сторонами. Такой процесс может происходить только при наличии как минимум двух сторон, каждой из которых есть что предложить. Кроме того, обмен не может происходить, если стороны не могут общаться и доставлять то, что они предлагают. Маркетинг — это не принудительный процесс: все стороны должны иметь право принимать или отклонять то, что предлагают другие.Таким образом, маркетинг отличается от других способов получения желаемых товаров, таких как самопроизводство, попрошайничество, воровство или насилие.
Маркетинг не ограничивается каким-либо конкретным типом экономики, потому что товары должны обмениваться и, следовательно, продаваться во всех экономиках и обществах, за исключением, возможно, самых примитивных. Более того, маркетинг — это не функция, которая ограничивается бизнесом, ориентированным на прибыль; даже такие государственные учреждения, как больницы, школы и музеи, занимаются некоторыми формами маркетинга.В широком контексте маркетинга мерчандайзинг более конкретно связан с продвижением продажи товаров и услуг потребителям (то есть розничной торговлей) и, следовательно, более характерен для стран со свободной рыночной экономикой.
Исходя из этих критериев, маркетинг может принимать различные формы: это может быть набор функций, подразделение внутри организации, процесс управления, философия управления и социальный процесс.
Оформите подписку Britannica Premium и получите доступ к эксклюзивному контенту.Подпишись сейчасРазвивающаяся дисциплина маркетинга
Маркетинговая дисциплина возникла в начале 20-го века как продукт экономики.
Экономическая наука игнорировала роль посредников и роль функций помимо цены в определении уровней и характеристик спроса. Ранние экономисты-маркетологи изучали сельскохозяйственные и промышленные рынки и описывали их более подробно, чем экономисты-классики. В результате этого исследования были разработаны три подхода к анализу маркетинговой деятельности: товар, учреждение и функция.
Анализ товаров изучает способы вывода продукта или группы продуктов на рынок. Товарный анализ молока, например, отслеживает способы, которыми молоко собирается на индивидуальных молочных фермах, транспортируется и обрабатывается в местных молочных кооперативах и отправляется в бакалейные лавки и супермаркеты для покупки потребителями. Институциональный анализ описывает типы предприятий, которые играют доминирующую роль в маркетинге, например, оптовые или розничные предприятия. Например, институциональный анализ оптовых торговцев одеждой изучает текущие проблемы, с которыми сталкиваются оптовые торговцы, чтобы обеспечить как правильные поставки для своих клиентов, так и соответствующие запасы и возможности доставки.
Наконец, функциональный анализ исследует общие задачи, которые выполняет маркетинг. Например, любые маркетинговые усилия должны гарантировать, что продукт будет доставлен от поставщика к покупателю. В некоторых отраслях эта транспортная функция может выполняться грузовиком, в то время как в других она может выполняться по почте или электронной почте, факсу, телевизионному сигналу, Интернету или авиакомпаниям. Все эти учреждения выполняют одну и ту же функцию.
По мере того, как изучение маркетинга становилось все более распространенным на протяжении 20-го века, крупные компании, особенно производители массового потребителя, начали осознавать важность маркетинговых исследований, улучшения дизайна продуктов, эффективного распределения и устойчивой коммуникации с потребителями для успеха их брендов .Позже маркетинговые концепции и методы переместились в сектор промышленных товаров, а затем в сектор услуг. Вскоре стало очевидно, что организации и частные лица продают не только товары и услуги, но также идеи (социальный маркетинг), места (маркетинг местоположения), личности (маркетинг знаменитостей), события (маркетинг событий) и даже сами организации (связи с общественностью).