brinmax

биография и деятельность мастера мотивации

Единственным, что умел Зиг Зиглар в то время, когда он начал свое блистательное восхождение на вершины популярности и известности – это продавать товар тем, кто не собирался его покупать. Хилари Хинтону (таково настоящее имя Зига Зиглара) удалось закончить колледж, но не благодаря родителям. Его мать в одиночку пыталась обеспечить 12 детей после того, как отец умер от инсульта. После службы в ВМС во время второй мировой, он получил право на образование. Но женившись в 20 лет и обзаведясь многочисленным потомством, вынужден был начать карьеру продавца, чтобы прокормить семейство. В 42 года стал вице-президентом автомобильной компании, а еще через 2 года – основал свою собственную.

Кто такой Зиг Зиглар?

На этот вопрос есть сразу несколько ответов, и те, кто знаком с его деятельностью и творчеством, прежде всего назовут его одним из лидеров движения по личностному развитию. На разных этапах своей жизненной карьеры он был маленьким мальчиком в многодетной семье, юным солдатом, студентом колледжа. Затем, под давлением обстоятельств, продавцом, которому так удавалась его деятельность, что его пригласили обучать других, менее успешных, посчитав нерациональным тратить такой талант на выполнение рядовых операций. Случилось ему поработать и в Институте Карнеги, правда, всего лишь инструктором.

После основания собственной компании, он окончательно занялся теорией того, чему на практике уделял внимание всю сознательную жизнь – личностным развитием. Поэтому первое, что можно услышать, назвав имя Зига Зиглара – автор теории успеха и подъема на жизненную вершину. Многие знают этого человека, как автора нашумевшего и до сих пор популярного бестселлера «До встречи на вершине»: Зиг Зиглар высказал в ней свои наблюдения за жизнью и затронул вопросы, по-прежнему актуальные. Русскоязычная Википедия все еще не опубликовала о нем статью, но во многих западных странах прекрасно знают, кто такой человек, начинавший карьеру с продажи посуды малоимущим покупателям, а впоследствии ставший автором книг, лектором, популярным настолько, что его приглашали выступать вместе с двумя президентами Америки.

Лучшие его лекции и книги

Предлагая своим адептам встречу на вершине, он излагает основные принципы ее достижения – физическое, духовное и ментальное совершенствование. Это требует немалой работы над собой, но только одновременное развитие личности предполагает его неподдельность, натуральность и успешность. Три направления определяют основные принципы, впоследствии детально расшифрованные в книгах Зига Зиглара «Выбирайте борьбу», «Искусство продаж» и Секреты заключения сделок»:

• тотальный контроль окружения, чтобы в мозг не поступала негативная или ненужная информация, способная его деструктурировать;
• избавление от вредоносных привычек и преображение с помощью приобретения хороших навыков – это сложно, но трансформирует человека в лучшую сторону;
• работа и здоровье – вот два основных критерия, которые дают психический и физический потенциал для достижения цели, и когда они работают, человек способен сделать многое;
• цель должна быть не только поставлена, но и зафиксирована на бумаге, тогда ее легко контролировать и предъявлять требования к самому себе.

«Искусство продаж» Зига Зиглара – набор концептуальных приемов и рецептов, но если кто-то думает, что это руководство для розничных продавцов, он ошибается. А ней изложены принципы заключения сделок, приемы для их совершения и завершения. А что продавать при этом – посуду из алюминия одному человеку или идеи миллионам, зависит от масштаба, в которой видит себя каждый человек. Книги Зига Зиглара все еще расходятся миллионными тиражами, потому что в извечном процессе продаж ничего не меняется. Один человек располагает чем-либо и старается это сохранить, а второй – обменять это нечто с выгодой для себя и убедить при этом своего оппонента, что обмен равноценный.

Но секреты заключения сделок Зига Зиглара – не единственное, что он оставил в своих книгах и лекциях. У него нашлось время написать о Боге и о семье, о духовном самосовершенствовании и о многих других вещах, прежде чем он достиг своей вершины и изменил умы и сознание миллионов людей. Сотни компаний благодаря ему достигли успеха и процветания, а цитаты и утверждения трансформировали в лучшую сторону жизнь миллионов людей.

Знаменитые цитаты

Зиг Зиглар – мастер метких высказываний, не зря его книги и лекции разбирают на цитаты. Ниже приведен список самых популярных высказываний мотиватора:

• Вы не должны быть великими, чтобы начать, но вы должны начать, чтобы быть великими.
• Характерзаставляет нас вставать с постели, приверженность помогает нам действовать, а дисциплина позволяет идти до конца.
• Успех– это лестница, на которую не взобраться, держа руки в карманах.
• Успех приходит, когда возможность встречается с готовностью.
• У вас в жизнивсегда будет все, что вы хотите, если вы будете помогать другим людям получать то, чего хотят они.

[Всего: 1   Средний:  5/5]

Зиг Зиглар: биография и творчество

Зиг Зиглар — один из самых популярных мотивационных ораторов в мире. Он вдохновил тысячи слушателей на позитивную и успешную жизнь, которую можно достичь благодаря целенаправленной работе. Свои послания он распространял через выступления на корпоративных семинарах, публичных лекциях, а также через десятки книг, записей и подкастов.

Об авторе

Американский мотивационный спикер Зиг Зиглар родился в ноябре 1926 года в Алабаме. В семье мальчик был двенадцатым ребенком. Когда ему исполнилось 7 лет, семья переехала в Миссисипи, где он и вырос. Вскоре их постигло огромное горе — от инсульта умер отец. Мать вынуждена была заботиться о большой семье одна.

Начальную школу окончил в Миссисипи. Кстати, из прозвища, полученного в этой школе и родился псевдоним З. Зиглар. Настоящее имя спикера — Хилари Хинтон. Во время Второй мировой он служил в ВМС, благодаря чему смог продолжить образование в колледже.

Путь к вершине

Зиг Зиглар женился в 1946 году. У них с Джин несколько детей. Чтобы обеспечить семью, пошел работать продавцом, осознавая, что на тот момент это было лучшее, что он мог делать. За несколько лет работы он научился делать это так профессионально, что его стали приглашать для обучения новичков.

Если в середине 40-х годов Зиглар начал работать продавцом, то в 60-е уже проводил обучение по продажам. В 29 лет его пригласили в Институт Карнеги в качестве инструктора. В 1968 году он стал вице-президентом по кадрам в крупной компании по производству автомобилей в Далласе. Здесь он все больше уделяет внимания вопросам обучения продажам и полностью концентрируется на лекторской деятельность и обучении, а в 1970 году создал собственную компанию по личностному развитию.

Зиг Зиглар выступал на одной трибуне с такими известными людьми, как Джордж Буш, Пэт Бун, Рональд Рейган, Колин Пауэлл. Отчасти Зиглар приписывает свой успех тому, что вовремя прочел книгу Нормана Пила “Сила позитивного мышления”.

В 1975 году выходит его первая книга “До встречи на вершине”, мгновенно ставшая бестселлером. Прошло более 40 лет после публикации, но затронутые в ней вопросы не потеряли своей актуальности, и тираж книги не уменьшился.

О чем книга?

В книге «До встречи на вершине» Зиг Зиглар рассказывает, как делать психологические установки на успех и раскрытие потенциала. Приводит множество поучительных историй, свидетелем которых которых он стал за 30 лет работы в продажах. С первого взгляда кажется, что в ней довольно старомодный взгляд на вещи. Все-таки автор работал продавцом в 60-годы, и за это время многое изменилось. Но книга по-прежнему актуальна для тех, кто хочет благополучия в семье и успехов на работе.

Автор, не таясь, высказывает свои политические пристрастия, с ними можно не согласиться. Но с его советами относительно того, как добиться успеха, трудно поспорить. Тем более что наглядным примером служит биография Зига Зиглара, начавшего свою карьеру с продавца алюминиевой посуды. Достигнув успеха, он предлагает прекрасный метод достижения вершины, включающий три аспекта: ментальный, физический и духовный. Если человек проигнорирует какую-то из этих сфер, то станет фальшивым.

Принципы успеха

“Вы можете получить от жизни все, если только поможете другим получить то, чего они хотят”, — именно это утверждение прослеживается через всю книгу. Одним словом, чем больше вы вкладываете и отдаете благодаря достижениям, тем большую отдачу получите. Важные аспекты успеха:

• Здоровье. Оцените свое здоровье в несколько миллионов долларов и заставьте его на себя работать.
• Работа дает здоровую самооценку, и в тех странах, где труд людей низко ценится, уровень самоубийств очень высок.
• Целеполагание. “Человек рожден, чтобы побеждать”, — нужно фиксировать свои цели на бумаге. Кто не планирует куда-то попасть, тот и не попадает никуда. Стройте планы и работайте над их достижением.
• Окружение. Все, что воспринимает ваш мозг, — это вы. Большинство людей живет в иллюзии, что они контролируют свою психическую жизнь. На самом деле в ваш мозг поступает все, что вас окружает. Вкладывайте в него хорошую, чистую информацию, и ваши шансы на успех повысятся.
• Привычки. Избавляясь от плохих привычек, нужно не жертвовать, а наслаждаться преимуществами. Хорошие привычки приобрести трудно, но с ними легче жить, плохие же появляются легко и быстро, но избавиться от них намного сложнее. Хорошее преображает, плохое уничтожает.

Зиг Зиглар — оптимистичный лектор, и не боится признать, что жизнь полна лимонов. Великое искусство жить — это умение делать из лимонов лимонад. Упорный труд, честность и служение приведут туда, где можно получить желаемое, вместо того чтобы довольствоваться тем, чем придется.

Секреты продаж

Скромное происхождение и первая работа продавца никогда не мешали позитивности, которая помогла Зиглару достичь славы и процветания. Будучи исключительно хорошим продавцом, он сделал шаг к тому, чтобы стать известным автором, после чего к нему пришла известность отличного мотивационного тренера. Следующей стала книга Зига Зиглара “Секреты заключения сделок”, опубликованная в 1982 году и мгновенно завоевавшая популярность.

Многие эксперты в продажах называют “Секреты” Зиглара “Библией для продавцов”. Автор утверждает, что каждый может продавать, если будет упорным и любознательным. Продажа — это то, что продавец делает для клиента, а не наоборот. При правильной сделке покупатель всегда выигрывает. Что ожидает читателя в книге?

• Два десятка приемов, помогающих заключать сделки.
• Советы, как правильно рассказать о товаре.
• Советы, как вести себя профессионально.
• Схемы правильных продаж.
• Как работать с возражениями.
• Основные психотипы покупателей.
• Ключи заключения сделок.

Эффективные методы сбыта, которые приводит автор, подойдут всем, кто продает товары, услуги, идеи, знания.

Другие книги

Слова Зига Зиглара шли из самого сердца, о чем бы он ни рассказывал — о добросовестности или честности, добродетели или тяжелой работе. Он сам был приятным собеседником и надежным человеком. Зиглар был христианином, и некоторые его работы рассказывают о вере и Боге:

• “Исповедь счастливого христианина”, вышедшая в 1978 году.
• “Признания скорбящего христианина”, опубликованные в 2004-м.

Книга на семейную тему — “Как воспитать позитивного ребенка”, и об отношениях после брака — “Роман может длиться всю жизнь”.

Книги о достижении успеха:

• 1986 — How to Develop Excellence in Yourself and Others.
• 1988 — “Умение добиваться успеха для чайников”.
• 2006 — Better Than Good: Creating a Life You Can’t Wait to Live.
• 2009 — Embrace the Struggle: Living Life on Life’s Terms.
• 2012 — Born to Win: Find Your Success Code.

Книги Зиглара “Сетевой маркетинг для чайников” и “Искусство продаж” стали настольными для многих сетевиков. Хотя рекомендации автора из этих книг будут полезны каждому человеку, желающему упорядочить свою жизнь и добиться успеха. “Путь к вершине” Зига Зиглара — это более подробное изложение принципов, обозначенных в книге “До встречи на вершине”. “На самой вершине” — сборник мыслей и идей, позволяющих идти вперед и не останавливаться.

До того как Зиглар умер от пневмонии в ноябре 2012 года, он изменил умы многих миллионов людей, в том числе известных политических лидеров и президентов. За 40-летнюю карьеру оратора он проехал более пяти миллионов миль и помог более чем 500 компаниям. Отзывы читателей, знакомых с этим автором, подтверждают, что книги Зига Зиглара — кладезь полезных советов и рекомендаций.

Зиг Зиглар / Zig Ziglar (род. в 1926)

10 историй про самых известных продавцов мира по версии журнала Inc. подходят к концу (Предыдущая восьмерка вот тут: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7 и 8). А сегодня я расскажу вам про девятого продавца из нашего списка, остроумного и находчивого Зига Зиглара, талантливого автора и красноречивого оратора, каждую книгу и речь которого миллионы продавцов и бизнес-тренеров растащили на цитаты, как растаскивают вкусные бутерброды с икрой голодные гости за час до наступления Нового года (просто вспомнилось кое-что из недавнего). 😉

Кстати, персонаж, известный всему миру как Зиг Зиглар – вообще-то от рождения был вовсе не “Зигом”, а Хилари Клин… Эээ… Извините (ошибся по привычке), а был он – Хилари Хинтон! Да-да, не смейтесь, это его реальное имя – Hilary Hinton, а свое известное на весь мир имя “Зиг” он получил еще в школе в Миссисипи, где он учился до 10 лет. Сегодня Зиг – не только один из самых известных американских бизнес-писателей, он еще и лектор, тренер, успешный бизнесмен, специалист по сетевому маркетингу и гуру продаж, внесший огромный вклад в формирование современного словаря и подходов профессиональных продавцов.

Он стал известен на весь мир благодаря тому, что научился очень качественно сводить вместе теорию и практику продаж. Он не просто советовал хорошо работать или больше слушать клиентов (как делают все бизнес-тренеры мира), он призывал менеджеров по продажам ко вполне конкретным вещам – уделять самое большое внимание обучению и профессиональной подготовке, а также грамотной постановке целей и задач и выявлению собственной мотивации. Впрочем, давайте по порядку.

Зиг Зиглар родился очень давно – аж в 1926 году, 6 ноября. Поэтому если вы хотите с ним пообщаться в этой жизни – поторопитесь оказаться в Америке (дай ему Бог хорошего здоровья и долгих лет жизни!). Родился он в округе Кофе (Coffee Count) в штате Алабаме. Ему вообще-то крупно повезло еще до рождения, так как он был десятым по счету ребенком в семье. Немногие родители отваживаются рожать такое количество детей, но его папа Джон Силас и мама Виола считали, что большая семья – это правильно. К тому же, шансы на то, что кто-то один станет миллионером и поможет остальным тоже повышаются.

Но даже Зиг не был последним, после него родители родили еще двоих. Соответственно, детство Зига началось в большой компании из 12-ти детей, родителей и целой кучи кумушек и тетушек. Но как это обычно и бывает счастье длилось недолго – в 1932 году, когда Зигу было всего 6 лет умерла его младшая сестра, а через неделю после нее – отец семейства. Этот двойной удар чуть было не добил и мать Зига – Виолу, но она выстояла. И пережив еще множество трудностей, так и не выйдя повторно замуж, она одна вырастила 11 оставшихся детей.

Начало совершеннолетия Зига совпало со Второй мировой войной и Зиглар отправился служить в американский военно-морской флот. Веселые и неунывающие моряки, бодрые, нагловатые и очень уверенные в себе научили молодого Зига не пасовать перед трудностями, не лезть за словом в карман и всегда находить выход из любых, даже самых головоломных ситуаций.

После окончания службы, в 1946 году, улыбчивый красавец Зиглар уверенно поступил в Университет Южной Каролины и совсем уж было собрался грызть гранит науки, как внезапно понял, что это совершенно не для него. Выкидывать пять лет жизни только для того, чтобы доказывать всем, что ты умный парень? “Нет, время слишком дорого, а жизнь слишком коротка, чтобы раскидываться молодыми годами”, решил Зиг и, оглянувшись вокруг, отправился своей слегка раскачивающейся после корабля походкой в “реальный бизнес”.

Среди всех возможных вариантов карьеры его привлекли… правильно! – продажи. Продажи – удивительная профессия! В ней ты можешь начать с нуля, а уже через несколько лет стать миллионером. Все зависит от того, что, кому и как ты продаешь. Зиг решил начать с посуды. Он устроился в компанию “Wearever Aluminum Company” и начал ходить по городу в поисках новых клиентов. Часть времени он ходил с каталогами и образцами продукции, часть – сидел на телефоне и искал новых клиентов с помощью Yellow Pages.

Продажи его начались ни шатко, ни валко. Многие на его месте уже через несколько месяцев решили бы попробовать что-то еще, но он был не таков, чтобы отказываться от того, что у него не получалось. И хотя его карьера продавца была похожа на карьеру тысячи других продавцов, он был упорнее и настойчивее этих “тысяч других”.

Он четко понимал, что его деньги, квартира, машина, карьера и в конечном счете его жизнь – все это будет зависеть от того, станет ли он делать свое дело лучше, чем другие. Продажи ли это, печные горшки или выращивание свиней – ты будешь успешен и богат только тогда, когда ты делаешь свое дело лучше, чем другие. Осознание этого простого факта сделали Зига мастером продаж.

И хотя у него вначале возникали многочисленные трудности и с клиентам, и с коллегами, и с начальством, он продолжал “грызть науку” продаж, вгрызаясь в нее с таким упорством и силой, что уже через несколько лет он настолько преуспел, что руководство компании предложило ему обучать искусству продаж новых продавцов.

Сначала иногда, потом все чаще и чаще Зиг Зиглар стал обучать новобранцев. Обучение было делом новым, но оно реально затягивало. Он готовил материалы, собирал факты и истории, связанные с продавцами, проводил тесты и ездил с новичками на встречи с клиентами, чтобы на собственном примере показывать им мастерство личных продаж. В конце-концов так увлекся этим процессом, что он стал отнимать все его рабочее время. И наконец, в начале 1970-хх годов, когда Зиглар понял, что обучать ему нравится больше, чем продавать, он решил полностью отойти от личных продаж и посвятить себя обучению продажам.

В 1975 году вышла его первая книга – “До встречи на вершине (“See You at the Top”), которая за полгода стала бестселлером. Продавцы почувствовали, что книгу написал не теоретик, а практик, ее скупали огромными тиражами, читали, перечитывали и распространяли среди крупных корпораций. В мгновение ока Зиг Зиглар перестал быть простым тренером одной компании, а стал национальным гуру продаж.

С течением времени в эту книгу вносили некоторые изменения и дополнения, но она не потеряла своей актуальности и сегодня и по-прежнему пользуется огромным спросом. Ее в числе других можно бесплатно скачать в нашей Библиотеке продавца).

Начинается эта замечательная книга следующими словами: “Вы можете двигаться туда, куда хотите двигаться. Вы можете делать то, что вы хотите делать. Вы можете быть тем, кем вы хотите быть”. Весь остальной текст является неопровержимым свидетельством того, что с помощью упорства и огромного желания достичь своих целей продажи становятся надежным мостом от неизвестности и бедности к самым высоким вершинам этого мира.

«До встречи на вершине» простым и понятным языком излагает важные принципы и позитивные размышления, дающие практически 100%-ю гарантию того, что добиться успеха в жизни может каждый. Продавцы, я знаю, очень любят спорить насчет 100%, поэтому предлагаю проверить. Подойдите ко мне через 50 лет и только попробуйте сказать, что советы Зиглара не работают.

Кстати, в книге Зига описано более 800 историй из жизни реальных людей и продавцов, а также множество шуток, забавных аналогий и прямых указаний, как лучше всего вести себя в тех или иных бизнес-ситуациях. Именно поэтому “До встречи…” является самой известной книгой Зига Зиглара.

Вообще, в своих книгах Зиглар сильно опирается на христианство, пытаясь возрождать постоянно угасающую веру человечества в целом и продавцов в частности, в Бога, как отца всего сущего. Известно, что продавцы очень не любят, когда их чем-то “пичкают”, “впаривают”, заставляют во что-то поверить. Происходит это потому, что именно это многие делают во время работы и считают, что сами знают, что и когда им нужно читать и выяснять.

Зиглар пытается оспорить этот подход. Он говорит, что все мы должны у кого-то учиться. Учиться постоянно. Учиться у лучших учителей, кто бы они ни были, когда бы они ни родились и какой бы веры ни придерживались. Выберите сами своих учителей, но главное – продолжайте учиться. Поэтому между строк в его книгах так много цитат из Евангелия и других священных книг. Одна из его любимых фраз гласит: “В жизни вы можете получить все, что захотите просто помогая другим людям достичь того, чего желают они”.

Зиглар, как верный последователь идей Карнеги, даже в свои преклонные года умеет не только выступить с полезным и нужным материалом – он умеет “зажечь” аудиторию, вдохновляя ее на активные перемены в своей жизни. Свои лекции и выступления в крупных компаниях Зиглар под неизменные аплодисменты и восторг аудитории всегда заканчивает своей “фирменной” фразой: “И если вы начнете делать то, о чем я сегодня говорил, то мы очень скоро увидимся с вами… Да-да! Я именно вас имею ввиду! (он показывает на самого активного и интересующегося слушателя) …тут, на вершине!”.

Зиг Зиглар – один из десяти лучших продавцов мира и это человек, которого очень легко слушать. Всем, кому он излагает свои идеи, кажется, что он просто-напросто говорит то, что диктуется здравым смыслом. Когда он советует что-то делать – это кажется очевидным. Как показало несколько исследований, внутри себя практически каждый его клиент признает, что сообщения Зига Зиглара правильны и не требуют дополнительной проверки.

Он – как хороший актер, который настолько талантливо играет свою роль, что зрители потом говорят друг другу “Ты знаешь, ему и стараться-то особо не пришлось – он играл самого себя” (поверьте мне, как человеку, который не только занимается бизнесом, но и много лет играет в любительском театре.)

Такое же огромное заблуждение – думать, что Зиглар – “просто говорит очевидные вещи”. Это уникальный природный дар – находить нужные слова и излагать их в такой последовательности, что твоя аудитория не находит ни одной причины, чтобы сомневаться в твоей правоте. Достичь этого позволяет только сочетание нескольких важных качеств, но своей жизнью Зиг Зиглар доказал, что это в себе может развить любой продавец. Это не дар – это навык.

Зиглар особенно настаивает на том, что продавцы должны придерживаться принципов честности, добросовестности и упорства в работе. Он утверждает, что покупатель, слушающий продавца должен почувствовать искренность и у него должно возникнуть ощущение, что он говорит от чистого сердца. И добавляет при этом, что намного проще что-то говорить искренне, чем стараться создать искусственное ощущение чистосердечности.

Те, кто хоть раз слышал Зиглара вживую, говорят, что во время лекций, у них возникает чувство какой-то тесной и неразрывной связи Зига со своей аудиторией. Они говорят, что донося свои мысли, постоянно находясь в проходах, около дальних рядов, между слушателями и за их спинами, они чувствуют, что он находится не перед ними, а одновременно “вокруг и внутри” них.

Многие слышат его голос еще долго после лекций. Они говорят, что Зиг Зиглар во время выступления стал человеком, который попытался искренне и именно у них выяснить, где же конкретно пролегает именно их “путь на вершину”. Они слышат его слова, и они им дают надежду, что они еще могут на нее взобраться. Что они должны начать это делать. Они слышат: “Ты можешь это сделать! На вершине есть место и для тебя! Начинай! Сделай первый шаг сегодня же!”.

Не стоит забывать, что будучи великим оратором и бизнес-вдохновителем нашего времени, Зиг Зиглер является и одним из самых успешных продавцов-практиков. Он продавал не только алюминиевую посуду, но и множество других товаров. Будучи консультантом, который помогает продавать и организовывать продажи, он “напродавал” на миллионы долларов вместо со своими клиентами.

Среди компаний-клиентов Зига Зиглара – сотни международных компаний. Это и правительственные учреждения, крупнейшие банки и холдинги, образовательные и некоммерческие организации, средние и малые коммерческие компании, и т.д. За свою долгую жизнь Зиглар написал около 25 книг, посвященных персональному развитию, лидерству, продажам, вере, семье и успеху. Его книги были переведены на 38 языков, а девять из них книг стали международными бестселлерами.

Сегодня Зиг Зиглар живет в Далласе, штат Техас, продолжает публиковать книги по самосовершенствованию, а также обучатиь продавцов и выступать с лекциями. Все программы обучения Зиглара созданы на основе четырех ключевых понятий:
– Действие
– Здравый смысл
– Честность и
– Обязательство.

Зиглар утверждает, что имеет многократные подтверждения того, что если человек живет и поэтапно двигается согласно разработанной им философии, то его ждет не только сбалансированный и гармоничный жизненный путь, но и быстрое достижения успеха, как дома, так и на работе. Его программа обучения вдохновляет и мотивирует уже многие поколения продавцов, в которых Зиг Зиглар вселил огромное желание действовать и достигать успеха для себя и окружающих.

Напоследок, хочу привести вам некоторые известные цитаты Зига Зиглара (перевод мой):
– “Правильно поставленная цель – наполовину достигнута”
– “Многие люди перестают искать работу, как только они нашли работу”
– “Делая лучше себя, вы делаете первый шаг к созданию лучшей Америки”
– “Неудача означает “объезд”, а не “тупик”
– “Успех – означает правильный баланс во всех областях вашей жизни. Вас нельзя считать действительно успешным в бизнесе, если ваша личная жизнь лежит в руинах”.
– “Если бы Бог не хотел, чтобы у людей была свобода воли, то он, в качестве 10 заповедей, сказал бы нам, что нам разрешено, а не что запрещено”.
– “Пока вы умеете учиться на поражениях – вы не проиграли”.
– “Если вы и вправду хотите достичь цели – вы должны “увидеть” вашу цель максимально четко в вашей голове до того, как начать к ней приближаться”.
– “Маленькие люди с их скудными умишками и черно-белым воображением бредут по своей тесной колее всю жизнь, яростно сопротивляясь любым изменениям, которые сотрясают их маленькие мирки”.
– “Многие браки были бы в тысячи раз счастливее, если бы муж и жена однажды осознали, что они на самом деле по одну сторону баррикад”.
– “Все давно знают, что деньги не делают нас счастливыми, но каждый из нас хочет убедиться в этом на собственном примере”.
– “Люди не делают покупки, основываясь на логике – они покупают, следуя за своими эмоциями”.
– “Позитивное мышление дает нам возможность делать любые наши дела намного лучше и эффективнее, нежели негативное”.
– “Помните, что неудача – это событие, а не человек!”.
– “Иногда невзгоды и неудачи – это то, с чем вам просто необходимо столкнуться, чтобы стать более успешным”.
– “Успех – это максимальное использование имеющихся у вас способностей”.
– “Вы не сможете забраться по лестнице успеха в костюме неудачника”.
– “Ты родился, чтобы побеждать, но чтобы стать победителем, ты должен спланировать победу, подготовиться к победе и ждать победу. Иначе она придет к другому”.

7 правил мотивационного спикера Зига Зиглара

Зиг Зиглар — американский писатель и мотивационный спикер. За свою жизнь он сменил несколько профессий и в итоге стал коммивояжером. Работал на разные компании, повышая навыки продаж. Написал более десяти книг о продажах, бизнесе и успехе. В итоге стал мотивационным спикером и делился опытом со слушателями.

Вашему вниманию — семь правил, которыми Зиглар руководствовался в своей жизни. Также можете прочесть книгу «До встречи на вершине», которую многие считают его лучшей работой.

1

Мотивация прежде всего

«Люди часто говорят, что мотивация не может длиться вечно. Что ж, принимать душ весь день тоже нельзя — поэтому рекомендуется принимать его каждый день».

Не недооценивайте силу мотивации. Каждое утро начинайте с нее: слушайте вдохновляющие аудиокниги, читайте книги, ведите дневник и научитесь вводить себя в это состояние. Любое дело, за которое вы беретесь с энтузиазмом, будет выполнено намного быстрее и лучше.

Мир наполнен негативом, а значит тот, кто научится видеть в нем позитивные стороны и мотивировать себя каждый день, достигнет большого успеха. Это навык, который требует упорства и терпения. Но обязательно окупится через время: повысится настроение и продуктивность.

2

В вашей голове всегда будет сидеть маленький человек

«Маленький человек с маленькими мозгами и маленьким воображением идет с нами по жизни и оставляет борозды, через которые сложно переступить и которые необходимо ликвидировать».

Внутри всегда будет сидеть критик, говорящий «У тебя не получится», «Еще слишком рано», «С чего ты взял, что у тебя получится, если у большинства людей не получилось?». Этот маленький человек живет в своем маленьком мире и считает нынешний уровень жизни, дохода, образования вполне приемлемыми. У него нет амбиций и желаний. Только стремление к стабильности, которая редко приводит к успеху.

3

Необходим баланс

«Я верю в то, что быть успешным означает иметь баланс во всех областях жизни. Вы не можете быть счастливы, будучи богатым бизнесменом, если в вашем доме постоянные конфликты и ссоры».

Дело во времени, которое мы выделяем на сферы нашей жизни. Если сделать основной упор на работу, начнет проседать личная жизнь, уровень здоровья и многое другое. В конце концов, мы живем ради близких людей и если не можем уделить им время, тогда для чего все это?

4

Используйте свои таланты на полную

«Дело не в том, что у вас есть. Дело в том, как вы используете то, что у вас есть».

Да, обидно, что вы не станете великим певцом, актером или музыкантом, потому что не хватает либо таланта, либо упорства. Важно прежде всего раскрывать свои сильные стороны и научиться правильно их использовать.

В нашем мире можно справиться со всем, имея большой список слабых сторон. Есть много людей, которые готовы за определенную плату взять часть работы на себя. Во всем остальном нужно прилагать все свои способности, чтобы расти как личность и достигать больших целей.

5

Позитивное мышление лучше негативного

«Позитивное мышление приведет вас туда, куда не сможет негативное».

Это мышление несет одно существенное преимущество: оно позволяет увидеть возможности там, где другие их не увидят. Оно открывает нам глаза. Негативное мышление ведет к обратному.

Многие из нас сталкивались с преимуществами позитивного мышления и тем не менее все равно мыслят негативно. Вот она — сила привычки.

6

Мечта и видение — основа успеха

«Если вы не рассматриваете себя как победителя, то не сможете вести себя как победитель. То, каким вы себя видите, влияет на все ваши действия».

«Если вы не сможете увидеть этого, то не сможете добиться этого».

Очень важно рассматривать себя как успешного человека, видеть свое идеальное будущее. Научившись представлять себя в момент успеха и верить в это, можно приблизить свою мечту.

Не думайте, что в этом процессе есть что-то магическое или глупое. Большинство успешных людей делали то же самое — от спортсменов до бизнесменов.

7

Успех определен

«Успех — это максимальное использование тех возможностей, что у вас есть».

Вот оно: успех — это не когда вы стали миллионером, а когда использовали все доступные возможности. Это ведь тоже привычка: знать, что у вас есть и применить это лучшим способом.

Ответьте на два вопроса:

• Используете ли вы на максимум все свои возможности?
• Так ли вы уверены, что в курсе всех доступных возможностей?

Желаем вам удачи!

Зиг Зиглар | Инвестируй в Себя

Зиг Зиглар (Zig Ziglar) — популярный автор, лектор и консультант. Он выступал на одной трибуне с такими известными людьми Америки как президенты Форд, Рейган и Буш, Колин Пауэл, доктор Норман Винсент Пил…

Хорошо известный авторитет в области достижения успеха, Зиг Зиглар был трижды удостоен почетных наград Конгресса США за усилия, приложенные им в развитии свободного предпринимательства Америки.

Зиг Зиглар является председателем Zig Ziglar Corporation, специалисты которой помогают людям полностью раскрывать свои физические, умственные и духовные возможности. Разработанный им курс I CAN преподается более чем в 3000 школ, сотни компаний используют его книги, аудио- и видеокассеты для обучения своего персонала.

Зиг написал 17 книг, 10 из которых стали мировыми бестселлерами, в частности: Secrets of Closing the Sale, Raising Positive Kids in a Negative World, See You at the Top (тираж последней составил свыше 1,7 млн. экземпляров). В числе его последних книг — Достижение успеха для «чайников » и Something Else to Smile About. Его работы переведены на 38 языков мира.

За одно выступление Зиг Зиглар получает от $50 000 до $70 000.

7 ключей к успеху от Зиглара.

7 шагов, из которых состоит путь к вершине:

ОТНОШЕНИЕ. Правильное отношение к миру и самому себе поможет вам увеличить свою энергию, способности и даже денежные доходы.

ВЫБИРАЕМ свою жизнь. Каждый из нас может сделать выбор и стать хозяином своего настроения, идей, внешнего вида и взаимоотношений с людьми.

МУЖЕСТВО. Вы можете стать мужественным, победив отчаяние, страх, насмешки и все, что мешает всестороннему развитию вашей личности.

ЦЕЛИ. Установив конкретные цели, вы получаете возможность извлекать максимальную пользу из представляющихся вам возможностей.

КАК достигать целей? Мысленно представляя свой будущий успех и следуя методам, проверенным на практике во всех областях жизни, вы достигнете поставленных целей.

ЛЮБОВЬ. Учитесь видеть любовь в личной скромности, отношении к детям, дружбе, дисциплине и доброте. Избавьте свою жизнь от ненависти, уничтожив ее чувствами, идущими из глубины сердца.

НАСТОЙЧИВОСТЬ. Упорный и тяжелый труд, концентрация усилий и сосредоточенность дадут вам все, что вы хотели бы получить в своей жизни.

Зиг Зиглар считает, что вознаграждение, которое вы получите в жизни, всегда будет прямо пропорционально вашему служению другим людям. У всех миллионеров, которые сами заработали свои деньги, качественное обслуживание клиента является прямо-таки навязчивой идеей. Они всё время думают про своих клиентов.Они непрерывно ищут новые оптимальные способы обслужить своих клиентов и сделать это лучше, чем кто-либо иной.

Не уставайте задавать себе следующие вопросы:

Чего в действительности хотят мои клиенты?

В чём мои клиенты по-настоящему нуждаются?

Что мои клиенты считают действительно ценным?

Что я могу дать своим клиентам и сделать это лучше, чем всякий иной человек?

Почему мои клиенты сегодня покупают товары у других и что мне следовало бы предложить им, дабы склонить их приобретать у меня?

Ваш успех в жизни будет находиться в прямой пропорции к тому, что вы сделаете после того, как выполнили всё, чего от вас ожидали. Всегда ищите возможность сделать больше того, за что вам уплатили. Всегда находите способы, как дать своим клиентам что-либо сверх программы.

Помните, что любой номер сверх программы заранее встречают аплодисментами.

Ваши клиенты — это все те люди, от которых зависит ваш успех в работе.

Такой подход означает, что клиентами являются для вас не только люди, которые покупают ваши изделия или услуги, но также ваш начальник и сослуживцы. К кругу клиентов принадлежат и те люди, чей успех или удовлетворенность зависит от вас.

Tags: Зиг Зиглар, Как Добиться Успеха, Лидерство, Мои Наставники, Секрет Достижения Успеха, Успех

Зиглар Зиг — Учебный центр — Корпоративное обучение

Зиг Зиглар/ Zig Ziglar

Измените то, что поступает в ваш мозг, и тогда сможете изменить то, что в нем рождается.  Зиг Зиглар

---

Зиг Зиглар  – всемирно признанный авторитет в области мотиваций поведения личности. Он является председателем Zig Ziglar Corporation, специалисты которой помогают людям полностью раскрывать свои физические, умственные и духовные возможности. Разработанный им курс I CAN (Я могу) преподается более чем в 3000 школ, сотни компаний используют его книги, аудио- и видеокассеты для обучения своего персонала. Со своими лекциями Зиг побывал во множестве стран (покрыв при этом расстояние, превышающее 5 миллионов миль!).

Семинары, которые он проводит в специализированном центре Peter Lowe Success Seminars, а также в различных фирмах, торговых организациях, школах и церквах, ежегодно посещают свыше 300 тысяч человек. Аудитория его выступлений по радио и на телевидении вообще не поддается учету. Он автор нескольких книг, которые стали настоящими бестселлерами. Среди них свыше 1,5 миллионов проданных экземпляров книг «Zig Ziglar’s Secrets of Closing the Sale» («Зиг Зиглар раскрывает секреты заключения торговых сделок»), «Raising Positive Kids in a Negative World» («Как воспитать хорошего ребенка в плохом мире») и «See You at the Top» («Увидеть себя наверху»). Следует также упомянуть две последние его книги: «Over the Top» («Прыгнуть выше головы») и «Something to Smile About» («Над этим можно посмеяться»).

Кроме того, Зиглар занимается разработкой и распространением по всему миру специальных обучающих курсов на аудио- и видеокассетах. Его работы переведены на 32 языка мира. Зиг Зиглар, как никто другой, способен вселять в душу человека надежду, веру в будущее и уверенность в своих силах и способностях. Именно этим объясняется его притягательность для миллионов людей.

Зиг Зиглар – легенда сетевого маркетинга

Зиг Зиглар (Даллас, штат Техас) — популярный автор, лектор и консультант. Он выступал на одной трибуне с такими известными людьми Америки как президенты Форд, Рейган и Буш, Колин Пауэл, доктор Норман Винсент Пил…

Хорошо известный авторитет в области достижения успеха, Зиг Зиглар был трижды удостоен почетных наград Конгресса США за усилия, приложенные им в развитии свободного предпринимательства Америки.

За одно выступление Зиг Зиглар получает от $50 000 до $70 000.

7 ключей к успеху от Зиглара, 7 шагов, из которых состоит путь к вершине:
ОТНОШЕНИЕ. Правильное отношение к миру и самому себе поможет вам увеличить свою энергию, способности и даже денежные доходы.
ВЫБИРАЕМ свою жизнь. Каждый из нас может сделать выбор и стать хозяином своего настроения, идей, внешнего вида и взаимоотношений с людьми.
МУЖЕСТВО. Вы можете стать мужественным, победив отчаяние, страх, насмешки и все, что мешает всестороннему развитию вашей личности.
ЦЕЛИ. Установив конкретные цели, вы получаете возможность извлекать максимальную пользу из представляющихся вам возможностей.
КАК достигать целей? Мысленно представляя свой будущий успех и следуя методам, проверенным на практике во всех областях жизни, вы достигнете поставленных целей.
ЛЮБОВЬ. Учитесь видеть любовь в личной скромности, отношении к детям, дружбе, дисциплине и доброте. Избавьте свою жизнь от ненависти, уничтожив ее чувствами, идущими из глубины сердца.
НАСТОЙЧИВОСТЬ. Упорный и тяжелый труд, концентрация усилий и сосредоточенность дадут вам все, что вы хотели бы получить в своей жизни. Зиг Зиглар считает, что вознаграждение, которое вы получите в жизни, всегда будет прямо пропорционально вашему служению другим людям. У всех миллионеров, которые сами заработали свои деньги, качественное обслуживание клиента является прямо-таки навязчивой идеей. Они всё время думают про своих клиентов. Они непрерывно ищут новые оптимальные способы обслужить своих клиентов и сделать это лучше, чем кто-либо иной. Не уставайте задавать себе следующие вопросы. Чего в действительности хотят мои клиенты? В чём мои клиенты по-настоящему нуждаются? Что мои клиенты считают действительно ценным? Что я могу дать своим клиентам и сделать это лучше, чем всякий иной человек? Почему мои клиенты сегодня покупают товары у других и что мне следовало бы предложить им, дабы склонить их приобретать у меня? Ваш успех в жизни будет находиться в прямой пропорции к тому, что вы сделаете после того, как выполнили всё, чего от вас ожидали. Всегда ищите возможность сделать больше того, за что вам уплатили. Всегда находите способы, как дать своим клиентам что-либо сверх программы. Помните, что любой номер сверх программы заранее встречают аплодисментами. Ваши клиенты — это все те люди, от которых зависит ваш успех в работе. Такой подход означает, что клиентами являются для вас не только люди, которые покупают ваши изделия или услуги, но также ваш начальник и сослуживцы. К кругу клиентов принадлежат и те люди, чей успех или удовлетворенность зависит от вас.

Источники:

http://klann.narod.ru

http://www.koob.ru

http://dreamway.com.

Мечислав: Зиг Зиглар

Сегодня пойдет речь об авторе книг по позитивному мышлению — Зиге Зигларе. Его книги рассчитаны не только на тех, кто занимается бизнесом, в большей степени  сетевым (многоуровневым) маркетингом, но они очень полезны всем, кто хочет изменить свою жизнь в лучшую сторону. Они а продажах, но ведь так или иначе, мы занимаемся продажами всю свою жизнь. Мы не только продаем товары, которые не всегда сами создаем, но мы продаем свои знания, свои умения, любое наше действие — это своего рода продажа, поэтому лучше продавать себя получше и подороже. Далее познакомлю с биографией этого автора, которую собирал из разных источников на просторах Интернета, а также хочу составить своеобразную библиогафию, т. е. перечень книг, написанных Зигом Зигларом, поскольку не смог найти готового. На русский язык переведено много книг этого автора, не говоря о том, что встречался с книгами, изданными без указания переводчика и очень плохого качества. Этот пост будет изменяться и дополняться в будущем.

Биография

Зиг Зиглар (Zig Ziglar) — родился 6 ноября 1926 года в Алабаме (Coffee County, Alabama) США. Он был десятым ребенком в семье из 12-ти детей. В 1931 году отец получил руководящую должности в штате Миссисипи, и его семья переехали в город Язу (Yazoo City), где вырос будущий писатель, лектор, консультант и специалист по продажам. В 1932 году отец умер от инсульта, его младшая сестра умерла через два дня, матери пришлось одной заботиться о большой семье. Во время второй мировой войны (с 1943 по 1945) Зиглар служил в ВМС. В это время он успешно заканчивает флоте учебную программу колледжа V-12 Военно-морского флота (V-12 Navy College Training Program) при университете в Южной Каролине.

В 1944 году Зиглар знакомится со своей будущей женой Джейн в Джексоне, штат Миссисипи, когда той было только 16 лет. Они поженились в конце 1946 года. С тех пор Зиглар пошел работать продавцом. В компании «Wearever» он запускает продажу алюминиевой посуды и достигает в этом большого успеха, после чего его все чаще начинают приглашать помочь обучению новичков. В 1968 году он получил должность вице-президента и директора по вопросам подготовки кадров в компании по производству автомобилей в Далласе штата Техас. С начала 1970-ых Зиглар занимается только обучением, основанным на христианских ценностях, позитивном мировоззрении, мотивации. С тех пор его начинают чаще называть прозвищем Зиг, а к настощему времени мало кто помнит, что его настоящее имя  Хилари.

В 1975 году впервые выходит книга о продажах «See You at the Top» («До встречи на вершине»), которая расходится большим тиражом, становится бестселлером, находя одобрение в бизнес-кругах. Впоследствии эта книга несколько раз переиздавалась и дополнялась и темп ее продаж не уменьшился до сих пор. За свою карьеру Зиг Зиглар выпустил более 25 книг о продажах, успехе, лидерстве, личном росте и развитии, вере»Zig Ziglar», которая продолжает начатое им дело, помогает людям и компаниям раскрыть и реализовать свой потенциал. Зиглар выпустил огромное количество видео и аудио материалов о подготовке кадров в компаниях. Ежегодно в рамках его лекций он преподает маркетинг и методику обучения персонала более, чем 300 тысячам слушателей. Его обучающие материалы переведены на 40 языков мира, а в работе с «Zig Ziglar» заинтересованы крупнейшие корпорации мира. Зиглар до сих пор путешествует по всему миру, принимая участие в мотивационных семинарах.

Книги

Список книг изданных в США, приведенных в Википедии на английском языке:


Ziglar, Zig (1975). See You at the Top. Gretna: Pelican Pub. Co. ISBN 0-88289-126-X. Pelican publisher Milburn E. Calhoun reported his greatest success with See You at the Top, which had been rejected by some thirty publishers previously.[4]
Ziglar, Zig (1982). Zig Ziglar’s Secrets of Closing the Sale. New York: Berkley Books. ISBN 0-425-08102-8.
Ziglar, Zig (1985). Raising Positive Kids in a Negative World. Nashville: Oliver Nelson. ISBN 0-8407-9039-2.
Ziglar, Zig (1986). Top Performance: How to Develop Excellence in Yourself and Others. New York: Berkley Books. ISBN 0-425-09973-3.
Ziglar, Zig (1994). Over the Top. Nashville: Thomas Nelson Publishers. ISBN 0-8407-9112-7.
Ziglar, Zig (1998). Success for Dummies. Foster City, Calif: IDG Books. ISBN 0-7645-5061-6.
Ziglar, Zig; Hayes, John P. (2001). Network Marketing For Dummies. Foster City, Calif: IDG Books. ISBN 0-7645-5292-9.
Ziglar, Zig (2003). Selling 101: What Every Successful Sales Professional Needs to Know. Nashville: Thomas Nelson Publishers. ISBN 0-7852-6481-7.
Ziglar, Zig (2004). Confessions of a Grieving Christian. Nashville: B&H Publishing Group. ISBN 0-8054-2745-7.
Ziglar, Zig (2004). The Autobiography of Zig Ziglar. New York: Random House. ISBN 0-385-50297-4.
Ziglar, Zig (2006). Better Than Good: Creating a Life You Can’t Wait to Live. Nashville: Thomas Nelson Publishers. ISBN 978-0-7852-8919-7.
Ziglar, Zig; Norman, Julie Ziglar (2009). Embrace the Struggle: Living Life on Life’s Terms. New York: Howard Books. ISBN 978-1-4391-4219-6.
Ziglar, Zig; Ziglar, Tom (2012). Born to Win: Find Your Success Code. Dallas: SUCCESS Media.


Список книг в переводе на русский язык или оригинальное название, перевода которой книге не встречал с первым годом издания в США:
(Составлен для того, чтобы знать названия книг, выходивших в разных переводах под разными названиями)


До встречи на вершине (See You at the Top) — 1975 г.
Секреты заключения сделок (Zig Ziglar’s Secrets of Closing the Sale) — 1982 г.
(Raising Positive Kids in a Negative World. Nashville) — 1985 г.
(Top Performance: How to Develop Excellence in Yourself and Others) — 1986 г.
Над вершиной (Over the Top) — 1994 г. (Success for Dummies) — 1998 г.
Джон П. Хейз (John P. Hayes) Сетевой маркетинг для «чайников» (Network Marketing For Dummies) — 2001 г.
Продажи 101. Как продавать больше и лучше, получая при этом удовольствие (Selling 101: What Every Successful Sales Professional Needs to Know) — 2003 г.
(Confessions of a Grieving Christian) — 2004 г.
(The Autobiography of Zig Ziglar) — 2004 г.
(Better Than Good: Creating a Life You Can’t Wait to Live) — 2006 г.
(Embrace the Struggle: Living Life on Life’s Terms) — 2009 г.
Ziglar, Zig; Ziglar, Tom. (Born to Win: Find Your Success Code) — 2012 г.


Список книг переваленных на русский язык, которых не знаю год первого издания в США:


Путь к Вершине (Steps to the Top)
Я могу! Что бы мы смогли, если бы не считали, что не сможем! (Zig Ziglar’s Life Lifters)
Идеальное исполнение (Top Performance)
Принципы управления. Главное — результат (Top Performance)
Лучше, чем хорошо (Better than Good)
Лучшее, что приготовил Бог (God’s Way is Still the Best Way)
Прорываясь к следующему уровню (Breaking Through to the Next Level)
Умение добиваться успеха для «чайников» (Success for Dummies)
Искусство продаж. Как торговать в современном быстро меняющемся мире (Ziglar on Selling)
Путь к вершине. 7 ключей к личностному совершенствованию (Steps to the Top by Zig Ziglar)

биография и деятельность мастера мотивации

Единственным, что умел Зиглар в то время, когда он начал свое блистательное восхождение на вершины и известности — это продавать товар тем, кто не собирался его покупать. Хилари Хинтону (таково настоящее имя Зига Зиглара) удалось закончить колледж, но не благодаря родителям. Его мать в одиночку пыталась обеспечить 12 детей после того, как отец умер от инсульта. После службы в ВМС во время второй мировой, он получил право на образование.Чтобы прокормить семейство, вынужден был начать карьеру в 20 лет и обзаведясь многочисленным потомством. В 42 года стал вице-президентом автомобильной компании, а еще через 2 года — основал свою собственную.

Кто такой Зиг Зиглар?

На этот вопрос есть сразу несколько ответов, и те, кто знаком с его деятельностью и творчеством, прежде всего назовут его одним из лидеров движения по личностному развитию. На разных этапах своей жизненной карьеры он был маленьким мальчиком в многодетной семье, юным солдатом, студентом колледжа.Посчитав нерациональным тратить такой талант на выполнение рядовых операций, затем под давлением обстоятельств, его деятельностью, направленной так удавали его обучать других. Случилось ему поработать и в Институте Карнеги, правда, всего лишь инструктором.

После основания компании, он окончательно занялся теорией того, чему на практике уделял внимание всю сознательную жизнь — личностным развитием. Поэтому первое, что можно услышать, назвав имя Зига Зиглара — автор теории успеха и подъема на жизненную вершину.Многие знают этого человека, как автора нашумевшего и до сих пор популярного бестселлера «До встречи на вершине»: Зиг Зиглар высказал в ней свои наблюдения за жизнью и затронул вопросы, по-прежнему актуальные. Русскоязычная Википедия все еще не опубликована о нем статья, но во многих западных странах прекрасно знают, кто такой человек, начинающий карьеру с продажи посуды малоимущим покупателям, а наиболее популярным автором книг, лектором, популярным настолько, что его приглашали выступать вместе с двумя президентами Америки .

Лучшие его лекции и книги

Предлагая своим адептам встречу на вершине, он излагает основные принципы ее достижения — физическое, духовное и ментальное совершенствование. Это требует немалой работы над собой, но только одновременное развитие предполагает его неподдельность, натуральность и успешность. Три направления определяют основные принципы, обеспечивающие детально расшифрованные в книгах Зига Зиглара «Выбирайте борьбу», «Искусство продаж» и Секреты заключения сделок »:

• тотальный контроль окружения, чтобы в мозг не поступала негативная или ненужная информация, способная его деструктурировать;
• избавление от отрицательных привычек и преображение с помощью приобретения хороших навыков — это сложно, но трансформирует человека в лучшую сторону;
• работа и здоровье — вот два основных критерия, которые дают психический и физический потенциал для достижения цели, и когда они работают, человек способен сделать многое;
• цель должна быть не только поставлена, но зафиксирована на бумаге, тогда ее легко контролировать и предъявлять требования к самому себе.

«Искусство продаж» Зига Зиглара — набор концептуальных приемов и рецептов, но если кто-то думает, что это руководство для розничных продавцов, он ошибается. А ней изложены принципы заключения сделок, приемы для их совершения и завершения. А что продавать при этом — посуду из алюминия одному человеку или идеи миллионам, зависит от масштаба, в которой видит себя каждый человек. Книги Зига Зиглара все еще расходятся миллионными тиражами, потому что в извечном процессе продаж не меняется.Один человек предлагает чем-либо и старается это сохранить, а второй — обменять это нечто с выгодой для себя.

Но секреты заключения сделок Зига Зиглара — не единственное, что он оставил в своих книгах и лекциях. У него нашлось время написать о Боге и о семье, о духовном самосовершенствовании и о многих других вещах, прежде чем он достиг своей вершины и изменил умы и сознание миллионов людей. Сотни компаний благодаря ему достигли успеха и процветания, а цитаты и утверждение трансформировали в лучшую сторону жизни миллионов людей.

Знаменитые цитаты

Зиг Зиглар — мастер метких высказываний, не зря его книги и лекции разбирают на цитаты. Ниже приведен список самых популярных высказываний мотиватора:

• Вы не должны быть великими, чтобы начать, но вы должны начать, чтобы быть великими.
• Характерзаставляет нас вставать с постели, приверженность помогает нам действовать, а дисциплина позволяет идти до конца.
• Успех– это лестница, на которую не взобраться, держа руки в карманах.
• Успех приходит, когда возможность встречается с готовностью.
• У вас в жизни всегда будет все, что вы хотите, если вы хотите помочь другим людям получать то, чего они хотят.

[Всего: 1 Средний: 5/5]

.

Зиг Зиглар: биография и творчество

Зиг Зиглар — один из самых популярных мотивационных ораторов в мире. Он вдохновил тысячи слушателей на позитивную и успешную жизнь, которую можно достичь благодаря целенаправленной работе. Свои послания он распространял через выступления на корпоративных семинарах, публичных лекций, а также через десятки книг, записей и подкастов.

Об авторе

Американский мотивационный спикер Зиглар родился в ноябре 1926 года в Алабаме.В семье мальчик был двенадцатым ребенком. Когда ему исполнилось 7 лет, семья переехала в Миссисипи, где он и вырос. Вскоре их постигло огромное горе — от инсульта умер отец. Мать вынуждена была заботиться о большой семье одна.

Начальную школу окончил в Миссисипи. Кстати, из прозвища, полученного в этой школе и родился псевдоним З. Зиглар. Настоящее имя спикера — Хилари Хинтон. Во время Второй мировой он служил в ВМС, благодаря чему смог продолжить образование в колледже.

Путь к вершине

Зиг Зиглар женился в 1946 году.У них с Джин несколько детей. Чтобы поставить семью, пошел работать, осознавая, что на тот момент это было лучшее, что он мог делать. За несколько лет работы он научился делать это так профессионально, что его стали приглашать для обучения новичков.

Если в середине 40-х годов Зиглар начал работать продавцом, то в 60-е уже проводил обучение по продажам. В 29 лет его пригласили в Институт Карнеги в качестве инструктора. В 1968 году он стал вице-президентом по кадрам в крупной компании по производству автомобилей в Далласе.Здесь он все больше уделяет внимание вопросам обучения продажам и полностью концентрируется на лекторской деятельности и обучении, а в 1970 году создал собственную компанию по личностному развитию.

Зиг Зиглар выступал на одной трибуне с такими известными людьми, как Джордж Буш, Пэт Бун, Рональд Рейган, Колин Пауэлл. Отчасти Зиглар приписывает свой успех тому, что вовремя прочел книгу Нормана Пила «Сила позитивного мышления».

В 1975 году выходит его первая книга «До встречи на вершине», мгновенно ставшая бестселлером.Прошло более 40 лет после публикации, но затронутые в ней вопросы не потеряли своей актуальности, и тираж книги не уменьшился.

О чем книга?

В книге «До встречи на вершине» Зиг Зиглар рассказывает, как делать психологические установки на успех и раскрытие возможности. Приводит множество поучительных историй, свидетелей которых он стал за 30 лет работы в продажах. С первого взгляда кажется, что в ней довольно старомодный взгляд на вещи. Все-таки автор работал продавцом в 60-годы, и за это время многое изменилось.Книга по-прежнему актуальна для тех, кто хочет благополучия в семье и успехов на работе.

Автор, не таясь, высказывает свои политические пристрастия, с ними можно не согласиться. Но с его советами относительно того, как добиться успеха, трудно поспорить. Тем более что наглядным примером служит биография Зиглара, начавшего свою карьеру с алюминиевой посуды. Достигнув успеха, он предлагает метод достижения вершины, включающий три аспекта: ментальный, физический и духовный.Если человек проигнорирует какую-то из этих сфер, то станет фальшивым.

Принципы успеха

«Вы можете получить от жизни все, если только поможете получить то, что они хотят», — именно это утверждение прослеживается через всю книгу. Одним словом, чем больше вы вкладываете и отдаете благодаря достижениям, тем большую отдачу получите. Важные аспекты успеха:

• Здоровье. Оцените свое здоровье в несколько миллионов долларов и заставьте его на себя работать.
• Работа дает здоровую самооценку, и в тех странах, где труд людей низко ценится, уровень самоубийств очень высок.
• Целеполагание. «Человек рожден, чтобы побеждать», — нужно фиксировать свои цели на бумаге. Кто не хочет куда-то попасть, тот и не попадает никуда. Стройте планы и работайте над их достижением.
• Окружение. Все, что воспринимает ваш мозг, — это вы. Большинство людей живет в иллюзии, что они контролируют свою психическую жизнь. На самом деле в ваш мозг поступает все, что вас окружает.Вкладывайте в него хорошую, чистую информацию, и ваши шансы на успех повысятся.
• Привычки. Избавляясь от плохих привычек, нужно не жертвовать, пользоваться преимуществами. Хорошиечки трудно, с ними легче жить, но с ними легче привычка легко и быстро, но избавиться от них намного легче. Хорошее преображает, плохое уничтожает.

Зиг Зиглар — оптимистичный лектор, и не боится признать, что жизнь полна лимонов. Великое искусство жить — это умение делать из лимонов лимонад.Упорный труд, честность и служение приведут, где можно получить желаемое, вместо того, чтобы довольствоваться тем, чем придется.

Секреты продаж

Скромное происхождение и первая работа продавца никогда не мешали позитивности, которая помогла Зиглару достижения славы и процветания. Будучи исключительно хорошим продавцом, он сделал шаг к тому, чтобы стать известным автором, после чего к нему пришла известность отличного мотивационного тренера. Следующей стала книга Зига Зиглара «Секреты заключения сделок», опубликованная в 1982 году и мгновенно завоевавшая популярность.

Многие эксперты в продажах называют «Секреты» Зиглара «Библией для продавцов». Автор утверждает, что каждый может продавать, если будет упорным и любознательным. Продажа — это то, что продавец делает для клиента, а не наоборот. При правильной сделке покупатель всегда выигрывает. Что ожидает читателя в книге?

• Два десятка приемов, помогающих заключать сделки.
• Советы, как правильно рассказать о товаре.
• Советы, как вести себя профессионально.
• Схемы правильных продаж.
• Как работать с возражениями.
• Основные психотипы покупателей.
• Ключи заключения сделок.

Эффективные методы сбыта, которые приводят автор, подойдут всем, кто продает товары, услуги, идеи, знания.

Другие книги

Слова Зига Зиглара шли из самого сердца, о чем бы он ни рассказывал — о добросовестности или честности, добродетели или тяжелой работе. Он сам был приятным собеседником и надежным человеком.Зиглар был христианином, и некоторые его работы рассказывают о вере и Боге:

• «Исповедь счастливого христианина», вышедшая в 1978 году.
• «Признания скорбящего христианина», опубликованные в 2004-м.

Книга на семейную тему — «Как воспитать позитивного ребенка» и об отношениях после брака — «Роман может длиться всю жизнь».

Книги о достижении успеха:

• 1986 — Как развить совершенство в себе и других.
• 1988 — «Умение добиваться успеха для чайников».
• 2006 — Лучше, чем хорошо: создание жизни, которой не терпится жить.
• 2009 — Примите борьбу: живите на условиях жизни.
• 2012 — Рожденные побеждать: найдите свой код успеха.

Книги Зиглара «Сетевой маркетинг для чайников» и «Искусство продаж» стали настольными для многих сетевиков. Хотя рекомендации автора из этих книг будут полезны каждому, желательно упорядочить свою жизнь и добиться успеха. «Путь к вершине» Зига Зиглара — это более подробное из основных принципов, обозначенных в книге «До на вершине».«На самой вершине» — сборник мыслей и идей, позволяющих идти вперед и не останавливаться.

До того как Зиглар умер от пневмонии в ноябре 2012 года, он изменил умы многих миллионов людей, в том числе известных лидеров и президентов. За 40-летнюю карьеру оратора он проехал более пяти миллионов миль и помог более чем 500 компаниям. Отзывы читателей, знакомых с этим автором, подтверждают, что книги Зига Зиглара — кладезь полезных советов и рекомендаций.

.