20.01.2021

Сколько зарабатывают на радио: Сколько зарабатывают радиоведущие

Зарплата радиоведущего в Москве и городах России в 2019 году

В коммерческих организациях

Тем, кто проводит большое количество времени в поездках, очень хорошо известны имена диджеев любимых радиостанций. Многие считают, что это самая непыльная работа. Сидеть и разговаривать, периодически ставить известные музыкальные композиции, проводить рекламные шоу и игры от спонсоров, или новости с листочка прочитать – лучшей работы и желать нельзя.

Как на самом деле проходят эфиры, какая зарплата у диджеев, каковы основные требования в профессии радиоведущего? Вопросов много, а политика неразглашения коммерческих тайн запрещает давать столь точную информацию. Тем не менее разобраться в основных моментах мы сможем без особого труда.

Столичные профессионалы

Не изменяя общей тенденции, в столице зарплата существенно выше, чем в регионах. Чуть позже мы сделаем маленький сравнительный анализ по цифрам, но сейчас хотим рассказать, из чего она состоит. В Москве радиоведущие работают после того, как заключат контракт с работодателем. Периодичность работы составляет год, иногда – два. Зарплата начисляется либо по часовой выработке, либо просто фиксированная оговоренная сумма. Конечно, несколько важных критериев влияет на величину заработка, например:

  • численность постоянных слушателей;
  • формат существующего эфира;
  • то, в какое время суток вещает тот или иной диктор;
  • профессиональные способности и качества;
  • длительность определенной программы, которую ведет диджей;
  • опыт, имеющийся в наличии;
  • раскрученное имя, то есть брендовость отдельных радиоведущих.

Читайте также: Размер зарплат в сети магазинов «Пятерочка»

Естественно, из-за того, что радиостанции – это в основном частные предприятия, никуда не денешься от начальства, которое может быть лояльным или таковым не являться.  Поэтому при отсутствии зависимости от рейтингов, как звучит номинально в контракте, очень важный фактор – это успех самой радиостанции у потенциальных слушателей. Столица как город-миллионник обеспечивает выгодными в материальном плане контрактами, но для этого нужно работать на большой и раскрученной радиостанции. У всех крупных радиовладельцев, то есть в каждом медиа-холдинге, существует своя система оплаты, что обязательно нужно принимать во внимание наемным звездам радиоэфиров.

Взгляд изнутри на систему

Некоторая несправедливость наблюдается при влиянии формата радиостанции на оплату ведущих эфир. Дело в том, что новостные и информационные каналы обходятся вкладчикам, или, другими словами, акционерам, намного дороже, чем музыкальные каналы. Для первых коллектив должен быть больше, для вторых меньше, и, хотя информационники должны быть профессиональнее в изложении текста, ведущие музыкальных эфиров получают зарплату с ними на одном уровне. Зависит все от технических навыков и считается, что вторые более умелые в этих вопросах.

Великое дело статистика, и, хотя прошли времена повсеместных статистических институтов, сами радиостанции такой привычки не оставили. Суть исследований – финансовая емкость поставленного формата вещания. Простым языком – это способность радиостанции заработать деньги, используя вкусы определенных слушателей в конкретной местности, то есть своеобразный региональный маркетинг. В условиях наступившего счастливого капитализма удивляться этому не приходится. Заметим, что чем выше способность ведущего вести трансляцию в разнообразных форматах (например, рок, инфо, разговорных, развлекательных, шоу), тем выше его профессионализм, а соответственно, и зарплата.

Кстати, размер оплаты зависит и от того, в какое время суток работает радиоведущий. На этой работе, 24 часа разделены на 5 отрезков, а именно:

  • утро;
  • день;
  • прайм-тайм для вечерних слушателей;
  • обычная вечерняя трансляция;
  • ночное радиовещание.

Особое значение уделяется утреннему эфиру и вечернему прайм-тайму, то есть доверяют их исключительно профессионалам со стажем не менее 5 лет. Как приобрести такой опыт, не уточняется, но на работу новичка не возьмут, даже если он исключительно талантлив.

Что нужно, чтобы стать радиоведущим

В каждом крупном медиа-холдинге требования свои, да и мелкие региональные радиостанции иногда удивляют таким требованием, как «фотогеничная внешность». Базовые требования все-таки более адекватны, например:

  • коммуникативность и языковая одаренность;
  • неконфликтность и доброжелательность;
  • завлекательный голос как основной и

Как радиостанции приносят прибыль? — 2020

Наземные радиостанции не платят своим слушателям за продукт, который они создают и распространяют. Вместо этого они получают прибыль от рекламы, которую они продают, от специальных мероприятий, которые они проводят, от продажи своих самых популярных шоу и, в некоторых случаях, от специальных услуг, которые они могут предоставлять другим радиостанциям.

Доход от продаж рекламы

Реклама составляет основную часть доходов радиостанций, как в эфире, так и через веб-сайты станций, профили в социальных сетях и потоковые сервисы. Например, станции продают эфирное время компаниям, которые хотят донести до аудитории сообщения о своих продуктах или услугах. Споты варьируются в цене в зависимости от их длины, времени дня, когда они бегут, и шоу, во время которого они показывают. Позиционирование каждого ролика также может повлиять на его стоимость, причем показы будут транслироваться сразу после того, как шоу переходит в рекламный ролик, и непосредственно перед его возвратом с самыми высокими ценами. я

В некоторых случаях рекламные объявления читают эфиры в надежде, что больше людей обратят внимание, когда их любимый ведущий — тот, кто говорит. Эти ролики, как правило, стоят дороже, чем традиционные рекламные ролики.

Традиционные продажи рекламы стали проблемой для многих радиостанций, поскольку они конкурируют с такими потоковыми сервисами, как Spotify и Pandora. В результате руководители радиостанций обратились к другим моделям доходов, таким как продажа графической рекламы на веб-сайте радио или участие в рекламных сетях и партнерских программах. Радиостанции, которые получают распространение через сайты социальных сетей, такие как YouTube, или потоковые сервисы, могут участвовать в программах получения доходов, которые позволяют сервису показывать рекламу до или во время потокового программирования.

Радио специальные события

Радиостанции часто проводят специальные мероприятия, иногда сами по себе, а иногда совместно с рекламными партнерами. Эти спонсируемые мероприятия служат двойной цели — привлечь новых слушателей на станцию ​​и принести дополнительный доход за счет продажи билетов и мерчендайзинга. Многие разговорные радиостанции будут проводить ежегодные круизы или гала-ужины, во время которых личности в эфире будут общаться со слушателями, произносить речи и вообще пускать публику в свой мир. Билеты могут быть премиум-класса в зависимости от места и гостей, а выручка станции может быть значительной.

Синдикация популярных программ

Радиостанции всегда ищут следующую крупную личность в эфире, отчасти за рейтинги и рекламные доллары, которые она принесет станции, а отчасти из-за потенциального синдицирования, которое предлагает популярное шоу. Радиостанции могут продавать права на трансляцию одного из своих шоу другим станциям в обмен на большие деньги. Другие станции стремятся заполнить свое эфирное время хорошо известными и популярными передачами и часто предлагают друг другу цену за привилегию сделать это. Чем больше шоу и чем больше рынков, тем больше хозяин и ее контрактная станция готовы сделать.

Продажа новостей другим радиостанциям

Радиостанции с новостным фокусом иногда продают ежечасные каналы и прямые новостные каналы другим станциям по всей стране. Идея состоит в том, чтобы исключить необходимость для каждой станции управлять собственным штатом репортеров и ведущих новостей для создания ежечасной трансляции и актуальных новостей.

Например, NBC News Radio предлагает национальную радиослужбу, в которой репортеры NBC предоставляют отдельные новостные репортажи по частям и ежечасные выпуски новостей, доступные через цифровую сеть с интегрированными услугами, или ISDN, по линии на станции по всей стране. Каждая станция может принять решение о покупке канала и запускать новости как свои собственные в течение соответствующих временных интервалов. Эти новостные сервисы предлагаются несколькими разными станциями и приносят значительную прибыль.

От Малахова до Бузовой. Сколько зарабатывают российские телеведущие | Шоу-бизнес | Культура

Российские телезвезды, как правило, не торопятся раскрывать, сколько денег они получают за свою работу; телеканалы, впрочем, тоже не сообщают суммы контрактов. Например, когда в 2013 году у Владимира Познера случился конфликт с Государственной думой и депутаты потребовали, чтобы Первый канал сообщил им, сколько получает телеведущий, они получили весьма обтекаемый ответ: Познер не является штатным сотрудником, а его программу канал покупает по договору, устраивающему обе стороны. Но иногда примерные суммы заработков становятся известны: например, когда кто-то проговаривается или же когда журнал Forbes публикует свои рейтинги доходов российских знаменитостей.

Андрей Малахов

Телеведущий много лет проработал на Первом канале в популярных передачах вроде «Большой стирки», «Пусть говорят» и «Сегодня вечером», а в 2017 году перешел на «Россию-1», где продолжил вести ток-шоу на острые  темы. Малахов рассказал о своей зарплате в выходящем на YouTube шоу еще одной известной телеведущей: Ксении Собчак. По его словам, на Первом канале ему платили $50 000 в месяц. На «России-1» он получает примерно столько же. Что входит в эту сумму, ведущий не раскрыл, но признался, что Владимир Познер и Иван Ургант получали больше, чем он.

В списке российского Forbes за 2018 год Малахов занял 24 место с доходом $1,3 млн. В эту сумму входят, правда, и доходы от еженедельника StarHit, в котором он работает главным редактором. Отметим, что рейтинг издания составляется по совокупности факторов: это и доход, и упоминания персоны в СМИ и соцсетях.

Ксения Собчак

По данным Forbes, Собчак за 2018 год заработала $1,4 млн, но какую долю в этой сумме составляет доход именно от работы телеведущей, неизвестно. У неё есть собственные шоу (например, то, в котором Малахов раскрыл свою зарплату), она популярная ведущая корпоративных мероприятий, у неё есть контракты на рекламу с крупными компаниями: Bosco di Ciliegi, «Л’Этуаль» и другими. Кроме того, Собчак не раз снималась в кино, а не так давно сыграла в спектакле Театра наций «Женитьба».

Владимир Познер

В давнем конфликте между Познером и депутатами Госдумы народных избранников больше всего возмутило то, что у телеведущего было иностранное гражданство (он гражданин Франции). Любопытно, что депутатам даже не нужно было делать запрос на канал, чтобы узнать зарплату ведущего: в 2012 году Познер попал в рейтинг российского Forbes с годовым доходом в скромные $0,7 млн. По некоторым данным, тогда его заработок за шоу «Познер» составлял около $35 тыс. Если верить Малахову, то в 2017 году эта сумма значительно выросла.

Иван Ургант

Еще один популярный ведущий Первого канала и регулярный участник рейтинга российского Forbes. В 2018 году Ургант занял в годовом списке 5 место, а его доход составил $8,5 млн. Сколько из них приходится на долю шоу «Вечерний Ургант», неизвестно, при этом телеведущий весьма востребован на корпоративных мероприятиях. Кроме того, у него рекламные контракты с большими компаниями, которые, судя по всему, тоже приносят неплохие деньги.

Ольга Бузова

Эту телеведущую, актрису и певицу Forbes вообще поставил на второе место в своем рейтинге за 2019 год (на первом — боец смешанных единоборств Хабиб Нурмагомедов). Причем такое высокое место Бузовой — результат совокупности факторов: у неё очень популярный блог в Instagram (16,4 млн подписчиков), она регулярно попадает в новостную повестку. Ну и доход у неё весьма высокий: $4,4 млн. Она продолжает работать на телевидении, но также имеет рекламные контракты с узнаваемыми брендами, выпустила музыкальный альбом (был на первой позиции в российском iTunes), занимается бизнесом и ведет корпоративные мероприятия.

Как и почему региональное радио зарабатывает в три раза больше лидеров сетевого вещания Часть 1. Почему?

В рубрику «Экономика и менеджмент» | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций

Часть 1. Почему?

Максим Подвальный
Исполнительный директор Power Хит Радио (г. Мурманск)

Многочисленные эксперты, оценивая динамику российского радиорынка за последние годы, отмечают значительные темпы роста, особенно в регионах, где радио долгое время было недооцененным медиа. Действительно, сокращение рекламного времени на телевидении повлекло за собой рост цен, что дало повод многим фирмам пересмотреть структуру медиапланов своих рекламных кампаний. Особенно явно это прослеживается в регионах, где кое-кому не из самых крупных игроков реклама на ТВ стала просто не по карману. Итак, господа радийщики, как никогда ранее у нас появилась масса предпосылок для успешной продажи наших эфирных возможностей. И больше здесь заработает тот, у кого этих самых эфирных (а впрочем, и внеэфирных) возможностей будет больше. Да-да, владельцы и сотрудники региональных радиостанций с собственным программированием, речь именно о вас! Вам вполне по силам зарабатывать в три раза больше, чем сетевикам! И вот почему…

Радиореклама — неэффективна!

Запомните это раз и навсегда! Только когда вы сами, все менеджеры по продажам и каждый из сотрудников вашей радиостанции — от утреннего ведущего до звукорежиссера, — запомните и поверите в это, вы сделаете первый шаг к успеху. Сколько раз вы слышали эту фразу на переговорах с клиентом, на собраниях в отделе продаж и в беседе с друзьями? Наверняка вы пытались доказать, что это не так, что не надо обобщать и делать поспешные выводы после одного неудачного сотрудничества не с самой подходящей радиостанцией.

Зря! С этим утверждением надо соглашаться. Более того, оно должно стать установкой в вашем бизнесе, философией вашей радиостанции. С одной небольшой поправкой. Традиционная радиореклама неэффективна.

Как быть?

Вы должны создать на рекламном рынке новую категорию. Наверняка в вашем городе есть до десятка радиостанций, продающих контакты со своей аудиторией посредством рекламных роликов. Зачем вам толкаться в этой толпе, где заведомо отсекаются самые дорогие, не слишком новые, не первые — иными словами, практически все игроки на рынке, кроме двух-трех компаний? Создайте собственный рынок, на котором вы будете самым первым, самым новым и, по сути, единственным игроком. При этом ценность ваших услуг просто не с чем будет сравнивать, а ваши конкурентные преимущества по определению не смогут быть скопированы присутствующими в городе сетевыми радиостанциями.

Не продавайте рекламные ролики, продавайте эфирные продукты. Ваша радиостанция имеет возможность продать от трех до пяти тысяч элементов эфира в месяц, назначив на них премиальную (такую высокую, какую только сможете обосновать!) цену. Ресурсы сетевых радиостанций исчисляются тре-мя-четырьмя тысячами 30-секундных слотов в месяц и одним-двумя часами местного эфира в день. Какими бы популярными ни были сетевики и как бы хорошо ни были натасканы столичными тренерами там менеджеры по продажам, на вашем новом поле им уготована роль пассивных наблюдателей. Именно поэтому вы просто обязаны всем своим клиентам рекомендовать отказаться от размещения в рекламных блоках, ведь это неэффективно: до 35% аудитории во время рекламы переключается на другую волну, у радиослушателей вырабатывается «временная глухота», выключающая слуховое восприятие после отбивки начала рекламного блока и т.д. и т.п. Тем самым вы ослабляете позиции ваших бывших конкурентов по традиционному радиорынку и увеличиваете воспринимаемую ценность эфирных продуктов.

Так что же именно теперь будет продавать ваша радиостанция? Из чего будут складываться ваши бестселлеры -эти тысячи элементов эфира? Можно выделить несколько основных групп эфирных продуктов:

1) рубрики линейного эфира и утреннего шоу

Каждый выход ваших ведущих, каждое слово, обращенное к слушателям, может и должно быть продано. Прогнозы погоды, интерактивные игры, различные новостные и информативные рубрики — все, чем наполнена эфирная сетка, все это — простор для работы отдела продаж. Кстати, результат этой работы не только принесет реальные доходы компании, но еще и сделает эфир более интересным и привлекательным для аудитории. Коммерческий успех радиостанции, все игры и рубрики которой имеют спонсоров, — это еще один аргумент для слушателей, подтверждающий, что они выбрали «правильную» радиостанцию. В зависимости от насыщенности рубриками эфирной сетки и продолжительности присутствия ведущих в эфире за месяц вы получаете от семисот до полутора тысяч выходов коммерческой информации для продажи. Кстати, такие элементы эфира, как прогнозы погоды, вполне могут выходить в эфир каждый час с раннего утра и до полуночи, озвучиваемые либо работающими в этот момент ведущими, либо записанные диктором и смонтированные звукорежиссером.

2) авторские и тематические программы

Одна из наиболее интересных и эффективных форм продвижения клиентов — тематические программы. Короткие (до двух-трех минут), идущие в записи программы, посвященные определенной теме, наиболее интересной целевой аудитории. Высокоинформативные и актуальные именно для вашего города, они становятся настоящим кладезем житейской мудрости для слушателей и «золотым дном» для отдела продаж.

Тематические программы могут быть трех типов:

  • отраслевые новости, которые готовятся в основном по материалам из Сети, с поправкой на реальность вашего города. Согласитесь, нет смысла обсуждать технические характеристики новой модели Ferrari в городке с населением в 200 000 человек и ярко выраженными общероссийскими бедами, особенно второй их частью (дороги!). В таких программах коммерческая информация может быть представлена в открывающих и закрывающих программу тегах;
  • циклы передач по информационным материалам заказчика — это серия программ, ограниченная заранее оговоренным количеством выпусков, призванная раскрыть некоторые детали деятельности определенной компании, чья целевая аудитория совпадает с профилем аудитории радиостанции. Такие программы чаще всего носят просветительский характер, раскрывая перед слушателями в ясной и довольно подробной форме аспекты деятельности компании, работающей в специфической отрасли. Как правило, они направлены на разрушение сложившихся стереотипов, мешающих успешной работе этих компаний. Опыт показывает, что в такого рода программах более всего нуждаются банки, страховые, консалтинговые и риэлторские компании, автосалоны и медицинские центры. Наибольший эффект оказывают программы с привлеченными экспертами из сотрудников компании-клиента;
  • рекламно-информационные программы также готовятся индивидуально по материалам заказчика, однако отличаются тем, что идут в эфире постоянно, но с регулярным обновлением партнеров. Темы таких программ формулируются максимально широко и подбираются под те отрасли, в которых существует наиболее жесткая конкуренция: мода, кулинария, здоровье и красота. При продаже этих программ нужно помнить о слушателях и не заключать договор на все выходы программы в течение месяца с одним клиентом. Это будет не только тяжело в производстве, но и скучно в прослушивании.

Важный момент: создание тематических программ очень трудоемко, поэтому в высшей степени целесообразно продавать сразу несколько трансляций одной оригинальной программы. Повторять программы можно как в тот же день, так и со смещением по времени выхода на следующий день. Еще можно повторить все программы, вышедшие за неделю, в выходные (как показывают исследования, те, кто слушает вашу станцию по будням и в выходные, — это не одни и те же люди). В результате клиент увеличивает осведомленность о своем товаре или услуге, а вы получаете дополнительные деньги. Все довольны.

Авторские программы, будучи «творческими отдушинами» линейных ведущих, крайне редко занимают приоритетное место в эфирной сетке. Все-таки в подавляющем большинстве случаев в таких программах доминирует неформатная музыка, а значит, основная масса слушателей не должна случайно натолкнуться на эту сторону любимой радиостанции. Понятно, что процесс продажи авторских программ наиболее сложен. Чуть легче идут дела в том случае, если программа строится не вокруг какого-то направления музыки, а вокруг сферы интересов автора. Достаточно востребованы рынком программы о кино, кулинарии, туризме, спорте и здоровом образе жизни.

3) музыкальные композиции

Вот уже чего у радиостанции с собственным программированием практически бесконечно много, так это песен. Транслирование их в эфире также может приносить деньги. В зависимости от формата радиостанции можно изобрести с десяток различных позиций для продажи, которые при различной повторяемости в эфире дадут до тысячи выходов коммерческой информации партнеров в месяц. Для CHR-станции это может быть лучшая песня недели, звучащая в эфире с максимальной повторяемостью; новинки недели; лидеры чартов национальных хит-парадов других стран. Для рок-станций — необычные кавер-версии поп-хитов, концертные исполнения известных песен. Помимо этого, на любой радиостанции композиции можно адресовать отдельной группе слушателей, преобладающей в это время в аудитории. Песни могут звучать для автолюбителей, студентов, женщин или мужчин, домохозяек, людей, занимающихся в данный момент спортом или делающих покупки, и т.д. Одним из плюсов этой формы является возможность круглосуточной ротации песни с «прицепленной» рекламной информацией без участия ведущих.

4) элементы оформления эфира

Даже такие вещи, как оформление эфира, имеют свой потенциал продажи. Минимум, который просто необходимо реализовать, — отбивки часа. Элементарное умножение 24 часов на 30 дней обеспечит вам 720 выходов информации партнера. Эти выходы должны быть предельно лаконичными и ненавязчивыми, частая смена информации также нежелательна, так как увеличивает трудозатраты на изготовление новых отбивок. Отбивки часа можно продавать как в розницу, так и оптом, сразу все на месяц или в определенное время суток. Это делает их максимально удобной формой для имиджевой рекламы, день заднем «вдалбливающей» какое-то утверждение либо факт в аудиторию станции.

Эксперты по сбыту и PR

Успешная радиостанция в любом случае должна заниматься своим продвижением вне эфира. Несколько лет назад автор статьи уже излагал свои мысли по этому поводу в журнале «Broadcasting»1, поэтому сейчас хотелось бы остановиться на двух вариантах, наиболее способствующих доходам радиостанции: имиджевым проектам и сбытовым акциям. В идеале на станции всегда должно идти два проекта — один сбытовой и один имиджевый. Так, чтобы в каждом рекламном блоке звучал ролик хотя бы об одном из них.

Имиджевые проекты, как правило, носят социально значимый или развлекательный характер. Поверьте, идей, ждущих своего воплощения, бесконечно много. Вот несколько примеров того, что уже было успешно воплощено, в том числе и с коммерческой стороны проекта:

  • премия, учрежденная радиостанцией и отмечающая наиболее значимые события, спортивные достижения, предпринимательскую и общественную деятельность в городе;
  • реалити-шоу, участники которого постигают премудрости работы в радиоэфире, или другой вариант — доказывают серьезность и взаимность чувств и готовятся к свадьбе со своей мечтой;
  • шуточно-спортивные состязания среди различных сегментов аудитории радиостанции.

Уверен, что многое из этого списка вы уже делали и можете его дополнить еще рядом мероприятий из своего опыта работы.

Сбытовые акции — одна из наиболее востребованных рынком форм сотрудничества. Далеко не все ваши партнеры могут организовать и провести большую, яркую и заметную в городских масштабах акцию по сбыту. Кого-то отпугивает объем работ, кому-то не хватает воображения на большее, чем объявить о распродаже, кто-то вполне обоснованно считает, что бюджет компании не «потянет» комплексную рекламную кампанию. И тут появляетесь вы и решаете одним махом все их проблемы. Как это делается?

Во-первых, сбытовая акция должна проходить тогда, когда это реально необходимо партнерам. Навскидку -предновогодний и февральско-мартовский периоды массовой закупки подарков и распродажа товаров летнего ассортимента. Усилия по сбыту необходимо прилагать тогда, когда люди расположены к совершению покупок, а не наоборот.

Во-вторых, в качестве стимула совершить покупку вы должны предложить не только кучу подарков и призов, но и нечто желанное и уникальное, что нельзя купить ни за какие деньги.

А именно: общение. Общение со знаменитостями, которых у вас целый штат. Я имею в виду, конечно, ваших ведущих. Да, это не Бейонс или Чадов, но в масштабах города это все-таки известные и популярные люди, познакомиться и пообщаться вживую с которыми интересно очень многим. А если это общение совместить с каким-нибудь культурным досугом с отрывом от действительности на день-другой, то такое предложение становится еще более привлекательным. Таким образом, главный приз — это поездка с ведущими вашей радиостанции. Куда? Минимум — турбаза, где можно подвигаться на свежем воздухе, устроить пикник и сходить в баню, а потом прободрствовать до утра, как в старые добрые времена. Максимум — поездка за границу или просто по области с посещением исторических или культурных достопримечательностей. Финал ближайшей сбытовой акции нашей станции в числе прочего пройдет на стрельбах в одной из воинских частей. Незабываемый опыт не только для прекрасной половины человечества, но и большинства мужчин.

В-третьих, пакет партнера проекта должен быть адекватно оценен. Ценообразование начинается с просчета бюджета проекта. Общие затраты на организацию рекламной кампании и финальной части, затем затраты на персональное продвижение партнера проекта в эфире радиостанции и за его пределами (тот же тираж персонифицированных купонов с условиями розыгрыша). Затем общие затраты делятся на прогнозируемое число проданных пакетов, к ним добавляется персональная часть — и черновая цена определена. Впоследствии ее можно скорректировать в ту или иную сторону, исходя из реальной оценки рекламных бюджетов предполагаемых партнеров. Если были соблюдены все три условия, продажа необходимого количества пакетов занимает не более двух недель. (По опыту нашей станции, для раскрученных и хорошо себя зарекомендовавших проектов минимальный период полной распродажи составил полтора рабочих дня. «Думавшие» дольше этого срока компании были вынуждены решать проблему предновогодней акции самостоятельно.)

В любом случае для долгой и успешной «жизни» любого проекта необходимо очень тщательно подходить к организации и проведению мероприятий. Все должно проходить без накладок и обмана. Только так вы сможете создать себе в городе репутацию настоящих экспертов по сбыту и пиару и зарабатывать на этом деньги.

«Братские могилы»

Вот мы и добрались до рекламных блоков. Давайте посмотрим, чем они уже заполнены на данный момент. Во-первых, отбивкой, оповещающей о начале рекламы на радиостанции: мы — законопослушные граждане и чтим закон № 38-ФЗ от 13.03.2006, также известный, как «О рекламе». Во-вторых, анонсами всех наших замечательных программ, как авторских, так и тематических. В-третьих, роликами, освещающими внеэфирные проекты радиостанции, в том числе и разъясняющими условия участия в сбытовых акциях конкретных партнеров.

Какие ресурсы у нас еще остались? Даже если все вышеперечисленное было продано на 100% (а вы можете себе смело ставить «отлично», даже когда продано 85% имеющихся эфирных продуктов и внеэфирных проектов). Но и в этом случае у вас остается место минимум для восьми 30-секундных спотов в час. То есть те же три с чем-то тысячи прокатов в месяц, которые были изначально у сетевых радиостанций.

Предвижу вопрос: а кому же эти вакантные места в блоках продавать, если мы всех своих клиентов от этих действий отговариваем? Отвечаю: далеко не все собеседники вас послушают. У кого-то есть любимый ролик, сделанный по придуманному им самим сценарию, который меньше 5 раз в день не ставится. У кого-то вчера выяснилось, что сегодня начинается акция, а все эфирные продукты на вашей станции до конца месяца распроданы и выбора формы рекламы не остается.

Заказ на размещение именно роликов будет в любом случае первым, что попросит практически любой рекламодатель. И даже если сейчас нет возможности предложить что-то другое, то провести с клиентом профилактическую беседу о рекомендуемых формах продвижения все равно нужно. Вода камень точит, а реклама и медиа — это две сферы с таким количеством стереотипов и заблуждений, что свою точку зрения приходится отстаивать постоянно.

Наконец, еще один ключевой момент в философии продаж. Основные покупатели мест в рекламных блоках находятся не в вашем городе, а в 80% случаев в Москве. Это рекламные агентства, представляющие интересы федеральных сетей. Как только объявляется тендер на размещение рекламы в вашем регионе, они сами найдут вас и будут задавать одни и те же вопросы от трех до десяти раз в день, в зависимости от размера бюджета общенациональной рекламной кампании. Кстати, позаботиться о том, чтобы вас нашли, вам придется самостоятельно: регистрируйтесь во всевозможных оффлайновых и онлайновых каталогах СМИ и обязательно поддерживайте собственный Интернет-ресурс радиостанции с ежедневно обновляемой информацией и актуальными контактными данными.

Предлагать таким заказчикам что-то кроме роликов бессмысленно. Они координируют размещение на доброй сотне радиостанций при вечно горящих сроках и с трудом успевают согласовать написанные под копирку медиа-планы по всем регионам. В чем специфика работы с этой группой клиентов? Их интересуют скидки: объемные, накопительные, агентские, дополнительные, причем интересуют даже больше, чем соответствие профиля аудитории станции портрету целевой аудитории рекламной кампании. Мой совет — дайте им скидки. Не надо изобретать прайс для иногородних клиентов и затем скидывать с несуществующих цен по 50%. Просто трезво оцените тотальный объем привлеченных средств и определите для себя цену-нетто по этому клиенту. Отошлите полученную цифру агентству, и пусть оно само решит, сколько там объемных скидок и агентского вознаграждения.

Еще один момент: не будьте слишком щедрыми при первом опыте работы с агентством. Далеко не все из них торопятся рассчитаться со своими региональными партнерами даже после выполнения последними всех обязательств по договору, ссылаясь на утерянные Почтой России документы, притом, что у вас вполне могут быть уже подписанные с их стороны документы, отправленные в одном конверте с пропавшими. Предлагайте более выгодные условия тем, с кем вам комфортно работать. В конце концов, это рынок, и вы покупаете посреднические услуги.

Продолжение следует


1 Подвальный М. Голь на выдумки хитра // Broadcasting. Телевидение и радиовещание. — 2004, № 3.

Опубликовано: Журнал «Broadcasting. Телевидение и радиовещание» #2, 2008
Посещений: 19336

  Автор


Максим ПодвальныйИсполнительный директор Power Хит Радио (г. Мурманск)

Всего статей:  2

В рубрику «Экономика и менеджмент» | К списку рубрик  |  К списку авторов  |  К списку публикаций

Как устроиться на радио, или Кого никогда не возьмут ведущим

Мечтаете стать радиоведущим и у вас много вопросов? Хотите знать, берут ли на радио без образования, какие книги нужно читать и, наконец, где еще могут пригодиться полученные навыки? Секретами работы и полезными советами поделилась ведущая «Русского радио» и преподаватель «Приволжской Медиашколы» Елена Новикова.


Кому подойдет курс радиоведущих?

Пожалуй, что любому человеку, который мечтает о работе на радио. Доброму, чуткому, с чувством юмора, обладающему пытливым умом, любознательному, знакомому с русским языком, умеющему правильно произносить слова и т.д. А самое важное это трудолюбие! Как бы талантлив ты не был, без труда ты ничего не достигнешь. И никем не станешь.

Востребована ли эта профессия в Нижнем Новгороде и на какую зарплату можно рассчитывать выпускникам? Неверная постановка вопроса. Востребована ли работа художника? А сколько они зарабатывают? Получают 100 тысяч долларов с аукциона за какую-то мазню? Черт, прибыльное дело, надо поступать в художку. Ну, ведь не так же всё, правда? Художником становятся потому, что хотят рисовать, а не потому что художники много зарабатывают. Радиоведущий это ТВОРЧЕСКАЯ профессия, которая не монетизируется по прейскуранту с учетом МРОТ и 8-часового рабочего дня. Неважно, сколько ты сидишь на стуле, важен результат. И этот результат может быть оценен и 5 копейками, и 5 рублями, и 5 долларами. Радио это не та отрасль народного хозяйства, где можно «зарабатывать». Это территория творческих людей!


Куда могут устроиться наши выпускники?

Начну с того, что радиоведущий это мультиспециалист. Не просто Homo Sapiens, Человек Разумный, но еще и редкий подвид Человека Говорящего, Человека Пишущего и Человека, умеющего вести беседу. Радиоведущий может озвучивать что угодно – рекламу, фильмы, объявления в супермаркетах, аудиокниги и т.п. Под Человеком Пишущим я имела в виду журналиста, потому что радиоведущий это прежде всего радиожурналист. Поэтому при хороших навыках и светлой голове он способен стать копирайтером, а это огромный и очень разнообразный рынок возможностей; журналистом в печатном издании или редактором, например, на телевидении. И последнее прекрасное качество радиоведущих – это умение вести разговор с большой аудиторией. Поэтому «радисты» с успехом могут выступать в качестве ведущего (или, как это называется за рубежом, show host, presenter) на любых самых многолюдных мероприятиях, начиная от свадеб и юбилеев, заканчивая крупными городскими праздниками. А на вопрос «куда могут устроиться наши выпускники» может ответить только небо. Это вне моей компетенции. Я могу лишь пообещать, что приложу все силы для того, чтобы наши новобранцы приобрели качества всех подвидов Homo Sapiens.

Реально ли получить работу, не имея опыта или образования в этой сфере?

Сейчас уже нет. Ни одна радиостанция не имеет такого ресурса, как время, которое она потратит на ожидание результата от новобранца. Никто не будет его учить говорить и писать, делать программы, зачем вообще это нужно, когда на рынке труда есть квалифицированные люди. Впрочем, допущу оговорочку (не по Фрейду). Самородка могут принять в «радиоряды» и без образования, и без опыта. Но это должен быть человек с выдающимися качествами и огромным трудолюбием, последнее немаловажно.

Радиоведущий или радиоведущая: кого больше «любят» в этой сфере?

К счастью, в этом вопросе радио сильно отличается от телевидения, гендерной стратификации не существует. Внешность не важна, важно, что и как ты говоришь. Радиослушатели тянутся к человеку, с которым им интересно, и пол не имеет значения.


Вы уже 20 лет в этой сфере. Как-то изменилась специфика работы радиоведущего?

Никак. Она и не может измениться. На радио подвержено переменам совсем другое. Меняется формат, появляются новые программы в эфире, шагает бодрым шагом технический прогресс, руководство может смениться и прочее. Но это всё внешняя сторона, а внутренняя, сердцевина, то есть работа радиоведущего, остается незыблемой. Радиоведущий по-прежнему должен сеять разумное, доброе, вечное. Если у человека с микрофоном этот вектор меняется, то это уже проблема.

Самое приятное в этой профессии?

Я могла бы выделить два момента. Первое, это, конечно, экспромты. Как бы ты не был готов к живому общению в прямом эфире, всегда есть вероятность неожиданностей и отхода от заготовленного сценария. И это случается каждый раз! Умение лавировать в сложных ситуациях, быстро принимать правильное решение, всегда быть собранным и сконцентрированным – это очень важные навыки, обладая которыми, ты по-настоящему наслаждаешься этими экспромтами и получаешь колоссальное удовольствие от работы. С одной стороны, да, наверное, это можно классифицировать как некую адреналиновую зависимость (а адреналинчик-то вырабатывается будь здоров в каком количестве), но на самом деле это очень весело, всегда! Второй момент, не менее привлекательный. Наличие свободного времени, которое ты можешь потратить на множество других вещей тебе интересных. Честно говоря, ведущий присутствует на радио всего несколько часов в день, может быть даже и не каждый день, в зависимости от того, какие программы он ведет. Поэтому в один прекрасный момент ты оглядываешься вокруг себя и вдруг видишь непаханое поле других возможностей, подработок и затей, в которых ты хотел бы себя попробовать. Более того, тебя уже куда-то зовут и предлагают сотрудничество. Но, дорогие друзья, это правило работает только для тех, кто уже достиг определенных навыков и мастерства. Вспоминая свои первые годы на радио, я беспрерывно что-то писала, обложившись журналами, книгами и справочниками, бесконечно отчитывала тексты перед записью, раз по сто, наверное, и часто уходила с работы чуть ли не за полночь. Не только я, все мы, ведущие только что открывшейся радиостанции очень много работали, совершенствуя себя. И, представьте, нам это нравилось, никого не заставляли сидеть до ночи на работе, это нас было не выгнать. А любить свою работу — это, ребята, огромный кайф! Хм, пусть это будет третьим пунктом.


А самое сложное?

Я не знаю, о чем вы говорите. Сложно говорить по-немецки, если ты изучал французский — вот реально проблема. Попробуйте адресовать этот вопрос певцу и вы увидите глаза нечеловеческих размеров! Видите ли, он певец. Это то, что он умеет и любит делать. И хочет делать, не взирая на то, через какие тернии ему приходится проходить. Я ответила на ваш вопрос?)

Настольная книга радиоведущего — это?

Это… словарь ударений! Также неплохо бы иметь под рукой справочник русской речи, где всегда можно подглядеть трудные случаи формообразования, произношения и употребления слов. А тем, кто мечтает о профессии радиоведущего, советую просто читать. Не бессмысленные книги о радио с секретами медийной «кухни», а современную художественную литературу. И пользы от этого будет в пятьсот раз больше. Но самая важная книга для радиоведущего это сама жизнь, это люди, их особенности, их стремления и мечты, проблемы и радости. Если ты не понимаешь, как устроен мир вокруг тебя и что нужно людям, то как ты собираешься говорить с ними в эфире, и кто тебя будет слушать?!

Записаться в школу радио можно тут.

Читайте также: ХОЧУ СТАТЬ ЗВУКОРЕЖИССЕРОМ: ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ И С ЧЕГО НАЧАТЬ


Слушаю долго. У вас есть 45 секунд, чтобы прочитать вопросы. — Студопедия.Нет

Слушаю коротко.

У вас есть десять секунд, чтобы прочитать задание.

А

В начале радиопостановки вы слышите, как девушка оставляет сообщение для своей подруги. / … в автомобиле

На данный момент в ТЦ продаются / … одежда

E

Стоимость каждого урока вождения: / … 14 фунтов

Факс

Для своей последней телепрограммы Джон: / … ездил на Тихий океан на год

Фрэнк быстро находит корабли, потому что он / … использует новейшее оборудование.

От Эдинбурга до кемпинга … 40 миль

H

Как путешествовал этот человек? /…

Как женщина попала в Шотландию? /…

Как девушка к этому относится? / … Не уверен, что существует проблема

Как мужчина ходит на работу? /…

Чем тренажерный зал вокзала отличается от других спортивных залов города? / … Не так уж и дорого

Сколько детей отправились в школьную поездку? / … 12

Сколько человек в группе? / … двенадцать

Сколько Филипп платит за курсы фотографии? / … 75 фунтов

Сколько сегодня стоит билет в кино? /… 6 долларов

Как Ник доберется до аэропорта?

Как мужчина будет заказывать билеты на спектакль?

Я

В его песнях.Стив пишет о своих / … детях

Дж

Джейми соглашается переехать в новую квартиру / … воскресенье

О

Только в первый полет. Джейн не смогла / … узнать белый дом, который искала

В новостях вы слышите рассказ о кошке. Где нашли кота? / … в вагоне поезда

В будние дни посещение парка стоит: / $ 12

П

Петр провалил тест, потому что он… / … не остановился на светофоре

Р

Роджер считает, что лучшее время для посещения кемпинга / … осень

S

Сара зарабатывает достаточно денег на своих картинах, чтобы / … заплатить за квартиру и машину

Стиву нравится записываться со своей группой, потому что /… это как быть в семье / ему не нужно петь / все помогают писать музыку.

т

Фотография от А до Я НЕ заинтересует опытных фотографов, потому что / … Информация не подходит

Группа будет играть вашу любимую песню, только если /… вы спросите их перед вечеринкой

Первый старый корабль, который нашел Фрэнк /… легко найти.

Журнал отличается от местной газеты тем, как часто он продается. / … что в нем содержится

Ведущей нравится Cooking for One, потому что /… теперь ей нравится готовить

Два друга разговаривают.Какой новый номер телефона у мужчины? /… 07 2844 798

Вт

Какого цвета пальто Мэри?

Что делал Джон, когда в последний раз навещал своих друзей? /…

В чем согласны мужчина и женщина? / … Фермы вряд ли повлияют на птиц

говорит Фрэнк. А как насчет корабля под названием «Морская птица»? / … Затонул в шторме

Что этот мужчина говорит о походе в спортзал? / … Занимает слишком много времени

Что нравится женщине в одежде, которую он создает? /… Они оригинальные

Чем женщина планирует заниматься в горах ?…

Что девушка забыла принести? /…

Что только что купил этот человек? / … автомобиль

Чем сейчас занимается этот мужчина? …

Что случилось с Джейн во время ее испытательного полета? /… Она почти что-то ударила

Какой любимый вид спорта у мужчины? /…

Чем занимается брат Мэри?

Каков максимальный размер класса? / … 4 человека

О чем женщина дает совет? / … Выбрасывать вещи

Что будет есть женщина? /…

Что беспокоит женщину? /… Риск повреждения

Что говорят о столовых в колледжах? / … выбор еды улучшился

Что люди должны делать в настоящий момент? / … держаться подальше от зоны

Во сколько заканчивается фильм? /…

Во сколько начинается фильм?

Во сколько вечеринка в субботу? / … 2.30

Какую информацию дает радиорепортер? / … протокол ДТП

Какую футболку хочет женщина?

Каково было мнение мальчика о месте, в котором он был вчера? / … Бабочек в деталях было легко увидеть

Что подарили девушке на день рождения? ( билеты или открытки )

Что Бен будет делать сегодня вечером? /…

Что сегодня будут играть Тим и его отец? /…

Что они будут делать сегодня?

Какая сейчас погода? /…

Какая погода была в начале праздника? /…

Когда магазин снова откроется? /…

Когда она училась в начальной школе, Сара рисовала людей ./… Рисовал сцены карандашом.

Где впервые встретились Минни и Ричард?

Где группа чаще всего выступает? /… на лодке

Где встретится пара? Где встретится пара?

Где они будут сидеть?

Какая открытка тети?

В какой день у Джимми урок игры на гитаре?

Где сейчас Анджела?

Где мужчина оставит свою машину сегодня вечером?

Где сейчас компьютер? /

Где девичья сумочка? /

Где новое кафе?

Какая девушка такая Сара? …

Какую работу выполняет Макс по программе? /…

Какую футболку выбрал мальчик? /…

Кто учитель английского языка? /…

С какой платформы отправляется женский поезд?

Кто подарил этому человеку компакт-диск на день рождения? /…

Почему она согласилась работать в книжном магазине? / … Она надеялась улучшить определенные навыки

Почему Стив и его группа покинули свою звукозаписывающую компанию? / Он хотел больше денег, которые зарабатывала группа / Он хотел большего контроля над музыкой группы / Он хотел, чтобы группа подписала более длительный контракт .

Почему она это рекомендует? / … Район естественной красоты

Почему женщина раздражена? / … Она не знает, почему задержка

Почему Боб был выбран в группу? / … Искали певца

Y

Идти можно только по парку / … пешком

Вы слышите, как мужчина говорит по телефону о покупке дома. Какова цель его звонка? / … для получения информации

Вы слышите, как мужчина разговаривает с людьми в начале курса./ … по преимуществам курса

Вы слышите, как ученый говорит о диете для похудения, которую используют люди, которые хотят похудеть. Что она говорит о диете? Может иметь полезные результаты

Вы слышите, как разговаривают два человека. Что чувствует женщина? / освобождено

Вы слышите, как директор школы говорит об объявлениях. Что он говорит студентам? / … где их отображать

Вы слышите, как мужчина рассказывает о соревнованиях, в которых участвует он и его жена.Какие его любимые призы позволяют ему делать? / … оставайся роскошным местом

Вы слышите, как женщина рассказывает о только что полученных ею новостях. Как она относится к новости? /… в восторге

Вы подслушиваете разговор двух человек в ресторане. Откуда только что взялась женщина? /… супермаркет

Вы слышите, как два человека разговаривают во время автобусной экскурсии по городу. В чем они согласны? /… насколько загружен город

Вы включаете радио и слышите отрывок из музыкальной программы.Что вы узнали об упомянутых 4 человеке? /… они недавно образовали группу

Вы включаете радио и слышите, как мужчина говорит. Что ты слушаешь? Объявление

Слушаю долго. У вас есть 45 секунд, чтобы прочитать вопросы.

А

Адам

Адам первым, потому что увлекся подводным плаванием / тренировался, когда служил в армии

При выборе команды, с которой он работает под водой, / Адам готов дать молодым людям возможность

Как Адам относится к работе с командой на море? / Необходимо признать наличие риска

По словам Адама, работа в глубоководном аквариуме в студии / дает менее захватывающие изображения

Адам не любит искусственное освещение… / Из-за этого условия его работы слишком непредсказуемы./ сложный

Анжела

Где сейчас работает Анджела? / Великобритания

Анджеле нравится ее работа, потому что она / С удовольствием смотрит важные события

Что Анджела привезла домой из Гонконга? / Мебель

Во сколько начинается рабочий день Анжелы? / 8:30

Где Анджела познакомилась со своим парнем? / В доме сестры

Б

БАРБАРА

Барбара однажды смутилась / пыталась говорить

магазин детектив / ждал

Почему Барбара сказала ей / Она боялась

Барбара и ее муж / они не смогли

Рота Барбары / у них чистая

Бритта

Как долго Бритта живет в Берлине? / четыре года

Что Бритта говорит о жизни в Берлине? / Ей нравится жить в большом оживленном городе

Район Берлина, где живет Бритта, / — хорошее место, где можно поесть вне дома

Как Бритта обычно путешествует по Берлину / Она ездит на велосипеде

У Бритты много друзей, которые / живут рядом с ней

К

Камера Roxel DX15

Женщина говорит, что, поскольку камера Roxel DX15 дешевая, у нее меньше возможностей, чем у других моделей. / имеет

Что значит… камера? Это слишком тяжело, чтобы с комфортом нести. / Плохой аккумуляторный отсек

В чем проблема с элементами управления камерой? / Возможно, с кнопками трудно работать

Что женщина говорит о функциях, которые предлагает камера? / Меню функций простое в использовании.

Она считает, что качество изображения, которое дает эта камера, хуже, чем у большинства телефонных камер / неизменно хуже, чем идеальное

Какой совет дает женщина по поводу этой камеры? / Потратьте немного больше и получите лучшую модель /

Колин

По словам Колина, качество размещения YHA / с годами повысилось

Колин говорит, что YHA решило, какие изменения внести в / , запрашивая мнения клиентов

Колин говорит, что в первые годы существования YHA / молодые люди чаще путешествовали без родителей.

Что Колин говорит о правилах YHA / Раньше они были строже

Колин опасается, что в будущем / хостелов может быть слишком много

КЛАРА

Когда она была в школе / учительница

Почему Cl не применил / она подумала

Что удивило../ она должна была нести

Cl было сказано улучшить / по математике

Какая часть ее работы / Письмо

Что собирается Cl / план

E

ЕЛЕНА

Решила Елена / Девять

В балетной школе в Нью-Йорке Елена / была единственной ученицей из Болгарии

Что говорит Елена / Детям понравится

В свободное время / по магазинам

Что Елена часто делает для своих поклонников? / Она дарит им цветок

Г

.

Контрольные задания для 8 класса к учебнику «Английский в фокусе» Модуль 1

Тест 1 A ​​(Модуль 1)

Словарь

A Введите недостающее слово / фразу. Есть два ответа, которые вам не нужно использовать.

Пришел, знакомые, племянница, стройная, перебралась, упрямая, коллеги, пожала плечами, постукивала, надежная

1. Пэм такая _____________! Она никогда никого не слушает и делает все, что хочет.

2. Я не думаю, что Энн поедет в поход в эти выходные; она все еще не ______________ простуда.

3. Я встретил Теда только три недели назад на вечеринке. Мы не совсем друзья, мы просто ______________.

4. Не волнуйтесь, Майк будет здесь вовремя; он очень ______________.

5. Когда мы пожаловались официанту на шумных людей за соседним столиком, он просто __________

ему на плечи и сказал, что ничего не может с ними поделать.

6.Бен _____________ нервно держал ногу, пока ждал результатов своего теста.

7. Когда Алан сказал своему _____________, что он уходит из компании, они решили купить ему прощальный подарок

.

8. Кейт — симпатичная девушка с зелеными глазами и телосложением ______________.

B Введите пропущенное слово. Есть три ответа, которые вам не нужно использовать.

Обнять, возможность, привязанность, энергичность, скучность, увлеченность, хозяин, избегать, яркий, румянец

9.Фильм, который я ходил смотреть на прошлой неделе, был настолько _________, что я чуть не заснул в кинотеатре.

10. Когда я сообщил Тому хорошие новости, он сильно __________ поцеловал меня в щеку.

11. Мы всегда развлекаемся, когда ходим на вечеринки Мела; он отличный _____________.

12. Синди очень _____________. Она очень много работает и любит участвовать во многих делах.

13. Грег — очень веселый человек, который всегда смотрит на ___________ сторону жизни.

14. Я не очень __________ в баскетболе. Я предпочитаю футбол.

15. ________ спрашивает британцев об их возрасте, религии, политике, весе или о том, сколько они зарабатывают.

Грамматика

C Подчеркните правильный элемент.

16. Вы знаете, где находится Марк? Я ждал / ждал его больше часа и начинаю терять терпение.

17. Смотри, куда идешь! Вы падаете / собираетесь упасть в эту яму.

18. Лин всегда прерывает / всегда прерывает меня, когда я рассказываю историю. Это так раздражает!

19. Кто-то стоит у двери. Я пойду / пойду и посмотрю, кто это.

20. Начало фильма / начало в 8:00. Ты хочешь пойти поужинать перед этим?

Тест 1 A ​​(Модуль 1)

21. Мои друзья останавливаются / останавливаются в хорошем отеле в центре города.

22.Бен работает / работал в ресторане своего дяди каждую субботу вечером.

23. Обещаю, я помогу / помогу вам с домашним заданием, как только смогу.

24. Вы встречались / Вы уже встречались с нашими новыми соседями? Они кажутся действительно хорошими.

25. Мы пойдем / пойдем в кино завтра вечером. Почему бы тебе не присоединиться к нам?

D Поместите глаголы в скобки в Past Simple или Past Continuous.

26. Моя мать _____________ ( редко / уезжают ) мы дома одни, когда мы были молоды.

27. В какое время ______________ ( вы / возьмите ) собаку на прогулку сегодня утром?

28. Надя _______________ ( вода) цветов, пока Ник чистил гараж.

29. Мы _____________ (не встречаемся с ) Сандра и Йен вчера выпили кофе, потому что мы были слишком заняты.

30. Мэри не слышала телефонного звонка, потому что она _____________ ( слушает) очень громко музыку.

E Вставьте прилагательные в скобки в правильную форму.

31. Мой младший брат ____________________ (общительный ) человек в нашей семье.

32. Вам не кажется, что Адаму нужно быть немного _____________ (чувствительным ) к чувствам других людей?

33. Миссис Браун — _______________________ (пациент ) учитель, который у меня когда-либо был.

34. Бен был очень груб с Джейн. Я думаю, что ________________ ( little ) он мог бы извиниться перед ней.

35. Согласно английской поговорке, чем __________________ ( старый) мы растем, тем мудрее становимся.

Повседневный английский

F Выберите правильный ответ .

36. Могу я вам кое-что предложить? ________ A Я тоже.

37. Извините! ________ B Береги себя.

38. Поговорим позже. ________ C Да, чем могу помочь?

39. Рад, что вы пришли.________ D Отлично, спасибо.

40. Как дела? ________ E Нет, спасибо, я в порядке.

Чтение

G Прочтите текст и отметьте утверждения как истинные (T) или ложные (F).

Тест 1 A ​​(Модуль 1)

Слишком круто для школы

Вы всегда хотели быть популярными в школе. Вы тысячу раз мечтали о том, как стать звездой школьной футбольной команды или той высокой блондинкой, которая всем нравится.

« Cool» — люди привлекательны, уверены в себе и всегда носят стильную одежду. Все хотят с ними пообщаться. Но часто «крутые» люди не очень хорошие! Они могут быть эгоистичными и властными. Иногда они становятся нетерпеливыми с людьми, которые могут быть застенчивыми или немного тихими.

Если вы действительно хотите найти настоящих друзей, вот несколько советов. Не выбирайте друзей по внешнему виду. Что действительно важно в подруге, так это то, что она не стройная и красивая, а надежная и щедрая.Выбирайте друзей, которые с чувством юмора, разговорчивы и никогда не относятся к другим плохо. На самом деле это действительно крутые люди! Попробуйте выбрать друзей, от которых вы действительно можете получить пользу. Тем, кто творческий и интересуется не модой и вечеринками.

Будьте гибкими, но не говорите и не делайте вещей, которые доставляют вам дискомфорт, только для того, чтобы сделать «крутых» людей такими, как вы. Всегда высказывай свое мнение. Те, кто действительно заботится о вас, останутся вашими друзьями, даже если временами вы сводите их с ума.Помните: настоящие друзья — это те, кому вы можете открыться. Тех, кто будет держать язык за зубами и никогда не выдаст ваших секретов.

Выделите минутку и подумайте. Что действительно важно? Заводить друзей, которые считают или считать друзей?

41. Популярные дети в школе часто эгоистичны и властны. _______

42. Лучше молчать и никогда не высказывать свое мнение, иначе вы останетесь совсем один. ______

43. Вам будет больше пользы от одного творческого и интересного друга, чем от десяти скучных._

44. Настоящий друг будет заботиться о вас, даже если временами вы действуете им на нервы. ________

45. «Крутые» люди обычно некрасивы. _______

Слушайте

H Послушайте, как говорят подростки в радиопередаче о своих друзьях. Затем сопоставьте выступающих (1–5) с утверждениями (A – F). Есть одно дополнительное утверждение.

A Говорящий думает о своем друге как о члене семьи.

B Говорящий подошел к дому своего друга.

C Выступающий считает, что ему повезло иметь таких хороших друзей.

D Спикер видит своих друзей каждый день.

E Спикер и его друзья разделяют одно и то же времяпрепровождение.

F Все свободное время докладчик проводит со своим другом.

46. Спикер 1 ____

47. Спикер 2 ____

48. Спикер 3 ____

49. Speaker 4____

50. Speaker 5 ____

Test 1 B (Module 1)

Словарь

A Введите пропущенное слово / фразу. Есть два ответа, которые вам не нужно использовать.

Респект, коллеги, стройный, упрямый, знакомые, пожали плечами, постукивают, надежный, перебрались, племянник

  1. Когда Майк сказал своему _____________, что он уходит из компании, они решили купить ему

прощальный подарок.

2. Не волнуйтесь, Тед будет здесь вовремя; он очень ______________.

3. Сара — симпатичная девушка с голубыми глазами и телосложением ______________.

4. Когда мы пожаловались официанту на шумных людей за соседним столиком, он просто __________

ему на плечи и сказал, что ничего не может с ними поделать.

5. Диана такая _____________! Она никогда никого не слушает и делает все, что хочет.

6. Я встретил Алана только две недели назад на вечеринке.Мы не совсем друзья, мы просто ______________.

7. Я не думаю, что Лин поедет в поход в эти выходные; она все еще не ______________ простуда.

8. Дэн _____________ нервно держал ногу, пока ждал результатов своего теста.

B Введите пропущенное слово. Есть три ответа, которые вам не нужно использовать.

Румянец, ведущий, привязанность, унылость, объятия, избегание, яркий, энергичный, возможность, заинтересованный

9. ________ Спрашивать британцев об их возрасте, религии, политике, весе или о том, сколько они зарабатывают.

10. Бен очень жизнерадостный человек, который всегда смотрит на ___________ сторону жизни.

11. Он не очень __________ в баскетболе. Предпочитает теннис.

12. Фильм, который мы посмотрели на прошлой неделе, был настолько _________, что мы чуть не заснули в кинотеатре.

13. Бет очень _____________. Она очень много работает и любит участвовать во многих делах.

14. Мы всегда развлекаемся, когда ходим на вечеринки Боба; он отличный _____________.

15. Когда я сообщил Марку хорошие новости, он сильно __________ поцеловал меня в щеку.

Грамматика

C Подчеркните правильный элемент.

16. Мы пойдем / пойдем в театр завтра. Почему бы тебе не присоединиться к нам?

17. Кейт работает / работала в ресторане своей тети каждую пятницу вечером.

18. Обещаю, я помогу / помогу вам с домашним заданием, как только смогу.

19. Вы встречались / Вы уже встречались с нашими новыми соседями? Они кажутся действительно хорошими.

20. Ты знаешь, где Энн? Я ждал / ждал ее больше часа, и я начинаю терять терпение.

Тест 1 B (Модуль 1)

21. Кто-то стоит у двери. Я пойду / пойду и посмотрю, кто это.

22. Смотри, куда идешь! Вы падаете / собираетесь упасть в эту яму.

23. Джек всегда прерывает / всегда прерывает меня, когда я рассказываю историю. Это так раздражает!

24. Николь и ее муж проживают / проживают в хорошем отеле в центре города.

25. Концерт начало / начало в 21:00. Ты хочешь пойти поужинать перед этим?

D Поместите глаголы в скобки в Past Simple или Past Continuous.

26. Я _____________ (не встречаюсь с ) Кейт и Джейсон вчера пили кофе, потому что я был слишком занят.

27. Что ______________ ( вы / ) вчера в 5 часов дня?

28. Сэм не слышал телефонного звонка, потому что ____________ ( слушает ) очень громко музыку.

29. Поднял куртку, запер дверь и ___________ ( выезд) .

30. Когда _______________ ( вы / начало ) изучаете французский язык?

E Вставьте прилагательные в скобки в правильную форму.

31.Пол — ____________ ( эгоистичный ) человек в своей семье.

32. Я никогда не встречал ________ ( скучный ) человек, кроме Стива.

33. Большое спасибо за цветы! — Это ____________ ( little ) Я могла бы сделать.

34. _________ (а точнее ) он сказал, чем больше я злился!

35. Чем раньше, тем ___________ (скв. ).

Повседневный английский

F Выберите правильный ответ .

36. Давно не видела. ________ A Я тоже.

37. Большое спасибо. _________ B Действительно, это так.

38. Рад, что вы пришли. _________ Не может быть лучше!

39. Какой прекрасный день! _________ D Я знаю! Вы ничуть не изменились.

40. Как дела? __________ E Не упоминайте об этом.

Чтение

G Прочтите текст и отметьте утверждения как истинные (T) или ложные (F).

Тест 1 B (Модуль 1)

Слишком круто для школы

Вы всегда хотели быть популярными в школе.Вы тысячу раз мечтали о том, как стать звездой школьной футбольной команды или той высокой блондинкой, которая всем нравится.

« Cool» — люди привлекательны, уверены в себе и всегда носят стильную одежду. Все хотят с ними пообщаться. Но часто «крутые» люди не очень хорошие! Они могут быть эгоистичными и властными. Иногда они становятся нетерпеливыми с людьми, которые могут быть застенчивыми или немного тихими.

Если вы действительно хотите найти настоящих друзей, вот несколько советов.Не выбирайте друзей по внешнему виду. Что действительно важно в подруге, так это то, что она не стройная и красивая, а надежная и щедрая. Выбирайте друзей, которые с чувством юмора, разговорчивы и никогда не относятся к другим плохо. На самом деле это действительно крутые люди! Попробуйте выбрать друзей, от которых вы действительно можете получить пользу. Тем, кто творческий и интересуется не модой и вечеринками.

Будьте гибкими, но не говорите и не делайте вещей, которые доставляют вам дискомфорт, только для того, чтобы сделать «крутых» людей такими, как вы.Всегда высказывай свое мнение. Те, кто действительно заботится о вас, останутся вашими друзьями, даже если временами вы сводите их с ума. Помните: настоящие друзья — это те, кому вы можете открыться. Тех, кто будет держать язык за зубами и никогда не выдаст ваших секретов.

Выделите минутку и подумайте. Что действительно важно? Заводить друзей, которые считают или считать друзей?

41. Настоящий друг должен быть надежным и щедрым. ________

42. Единственный способ найти новых друзей — это делать все, что они просят вас сделать._____

43. Настоящий друг должен уметь хранить ваши секреты. _________

44. Что действительно важно, так это иметь много друзей. _________

45. По-настоящему крутые люди разговорчивы и дружелюбны. ________

Слушаю

H Послушайте, как подростки рассказывают по радио о своих друзьях. Затем сопоставьте выступающих (1–5) с утверждениями (A – F). Есть одно дополнительное утверждение.

A Спикер и его друзья разделяют одно и то же времяпрепровождение.

B Говорящий подошел к дому своего друга.

C Спикер видит своих друзей каждый день.

D Все свободное время докладчик проводит со своим другом.

E Говорящий думает о своем друге как о члене семьи.

F Спикер считает, что ему повезло иметь таких хороших друзей.

46. Докладчик 1 ____

47. Динамик 2 ____

48. Динамик 3 ____

49. Динамик 4____

50. Динамик 5 ____

КЛЮЧЕВЫЕ ТЕСТЫ

упрямый 5 пожимал плечами

2 перебрал 6 постукиваний

3 знакомых 7 коллег

4 надежных 8 тонких

B 9 унылых 13 ярких

10 объятий 14 острых

11 хост 15 Avoid

12 энергичных

C 16 ждут 21 остаются

17 собираются упасть 22 работы

18 всегда прерывают 23 поможет

19 пойдут 24 Вы встречались

20 пусков 25 собираются

D 26 редко слева E 31 самый общительный

27 брал 32 более чувствительный

28 поливал 33 самый терпеливый 9 0005

29 не встречал 34 минимум

30 слушал 35 старше

F 36 E G 41 T H 46 C

37 C 42 F 47 F

38 B 43 T 48 A

39 A 44 T 49 E

40 D 45 F 50 D

ОПИСАНИЕ ИСПЫТАНИЙ

ТЕСТ 1B

A 1 коллега 5 упрямых

2 надежных 6 знакомых

3 более

4 пожала плечами 8 постукиваний

B 9 Избегайте 13 энергичных

10 ярких 14 хостов

11 острых 15 объятий

12 скучных

C 16 собираются 21 пойдут

17 работ 22 идут падать

18 поможет 23 всегда отвлекает

19 Вы встречались 24 остались

20 ждали 25 пусков

D 26 не встретил E 31 самый эгоистичный

27 были ли вы делали 32 тупее

28 слушали 33 меньше всего

29 осталось 34 больше

30 вы начали 35 лучше

F 36 D G 41 T H 46 F

37 E 42 F 47 D

38 A 43 T 48 E

39 B 44 F 49 A

40 C 45 T 50 C

Ленточный сценарий

.

Spotlight 8, Workbook, 7a — АНГЛИЙСКИЙ в полном порядке

На данной странице находятся упражнения с ответами по английскому языку из рабочей тетради (Рабочая тетрадь) 8 класса УМК Spotlight. Упражнения из 7а.

Упражнение 1. Сопоставьте слова, чтобы образовать словосочетания. Затем используйте их, чтобы составлять предложения, как в примере.
Упражнение 1. Соотнесите и употребите полученные сочетания в предложении, как показано в примере.

ЗаданиеОтвет

1) чат
2) отправка
3) игра
4) прослушивание

а.игры
б. онлайн
с. к музыке
д. сообщения

1) Вики не может обойтись без MP3-плеера. Она любит слушать музыку.
2) ___
3) ___
4) ___

1) чат онлайн — болтать (разговаривать) онлайн
2) отправлять сообщения — отправлять сообщения
3) играть в игры — играть в игры
4) слушать музыку — слушать музыку

1) Вики не может обойтись без MP3-плеера. Она любит слушать музыку.- Вики не может обойтись без своего MP3-проигрывателя. Она любит слушать музыку.

2) Сара не может обойтись без ноутбука. Она любит болтать онлайн. — Сара не может обойтись без своего лэптопа. Ей нравится болтать онлайн.

3) Джефф не может обойтись без своего мобильного телефона. Он любит отправлять сообщения. — Джефф не может обойтись без своего мобильного телефона. Он любит отправлять сообщения.

4) Скотт не может обойтись без игровой консоли. Он любит играть в игры. — Скотт не может обойтись без своей игровой консоли.Он любит играть в игры.

Упражнение 2. Заполните пропуски правильным словом.
Упражнение 2. Допишите правильное слово.

ЗаданиеОтвет

Джулия — типичный подросток «поколения М.». Когда нет возможности встретиться лицом к лицу с c___ , она использует I___ , чтобы оставаться на связи со своими лучшими друзьями, Кэти и Майей. «Я всегда t___ их или болтаю с ними онлайн!»

Как и большинство подростков, Джулия любит говорить с друзьями о повседневных вещах: учебе, сплетнях и дружбе.Но время от времени ее отец ___ ее ___ .

«Папа говорит, что я должен перестать сплетничать в сети, а с ___ — о моем домашнем задании. Он говорит, что клавиатура становится или моей руки! »

В этом мире f ___- p___ , в котором мы живем, Джулия вряд ли откажется от мобильного телефона или Интернета, но она говорит, что обещает потратить немного больше времени на учебу!

Джулия — типичный подросток «поколения М.». Когда нет возможности для личного общения , она использует Интернет , чтобы оставаться на связи со своими лучшими друзьями, Кэти и Майей.«Я всегда пишу им сообщения или болтаю с ними онлайн!» — Юлия является типичным подростком «поколения м». Когда есть возможность пообщаться лицом к лицу, она использует интернет, чтобы поддерживать отношения со своими лучшими подругами Кэти и Майей. «Я всегда отправляю им текстовые сообщения или болтаю с ними онлайн!»

Как и большинство подростков, Джулия любит говорить с друзьями о повседневных вещах: учебе, сплетнях и дружбе. Но время от времени ее отец говорит , что ее от . — Как большинство подростков, Юлия любит разговаривать со своими друзьями о повседневных делах: школьной работе, слухах и дружбе. Но время от времени ее папа ругает ее.

«Папа говорит, что я должен перестать сплетничать в сети, а сосредоточиться на моем домашнем задании. Он говорит, что клавиатура становится продолжением моей руки! » — «Папа говорит, что мне следует прекратить говорить о слухи и прекратить работу на моей домашней работе. Он говорит, что превращается в продолжение моей руки! »

В этом быстро меняющемся мире , в котором мы живем, Джулия вряд ли откажется от мобильного телефона или Интернета, но она говорит, что обещает уделить немного больше времени учебе! — В этом быстро развивающемся мире, в котором мы живем, вряд ли Юлия бросит свой мобильный телефон или интернет, но она говорит, что обещает тратить немного больше времени на свою учебу!

Упражнение 3.Заполните: поколение , изредка, технологическое, экран компьютера, дело, воздействие, гаджеты, исправлено .
Упражнение 3. Вставить: поколение , изредка, технологическое, экран компьютера, дело с, удар, гаджеты, исправлено .

ЗаданиеОтвет

1) Том смотрел __ на Венди все время, пока он был на вечеринке.
2) Я __ покупаю вещи в Интернете, потому что они иногда могут быть дешевле.
3) Интернет имеет большое значение для обучения за пределами школы.
4) Младшие __ одержимы новыми технологиями.
5) Алекс не может __ стресс от переезда в новое место.
6) У Пола много __, но его любимый MP3-плеер.
7) Последние разработки __ изменили нашу жизнь — от компьютеров до мобильных.
8) У Джо болят глаза, потому что он весь день смотрел на __.

1) Том смотрел на Венди , все время, пока он был на вечеринке. — Том не отводил глаз от Венди все время, пока он был на вечеринке.

2) Я иногда покупаю вещи в Интернете, потому что вещи иногда могут быть дешевле. — Время от времени я покупаю вещи онлайн, потому что они могут быть иногда дешевле.

3) Интернет оказал огромное влияние на обучение вне школы. — Интернет имеет большое влияние на обучение вне школы.

4) Младшие поколения помешаны на новых технологиях. — Более новой молодое поколение одержимо технологией.

5) Алекс не может справиться со стрессом, связанным с переездом в новое место, .- Алекс не может справиться со стрессом от переезда на новое место.

6) У Пола много гаджетов , но его любимый MP3-плеер. — Пол имеет много гаджетов, но его любимый — это MP3-проигрыватель.

7) От компьютеров до мобильных телефонов, последние технологических разработок изменили нашу жизнь. — От компьютеров до мобильных телефонов — недавние технологические разработки изменили нашу жизнь.

8) У Джо болят глаза, потому что он весь день смотрел на экран компьютера .- Глаза у Джо болят, потому что он проводил весь день, смотря на компьютерный экран.


Упражнение 4.

а) Сопоставляйте слова, чтобы образовать фразы.
Соотнесите слова, чтобы образовать фразы.

ЗаданиеОтвет

1) текст
2) скачать
3) смотреть
4) читать
5) идти
6) слушать
7) делить
8) редактировать

а. внимание
б. друзья
с. DVD
г. к магнитоле
эл. онлайн
ф. картины
г. песни
ч.книги

1) текст друзья — отправлять друзьям текстовые сообщения
2) скачивать песни — скачивать песни
3) смотреть DVD — смотреть DVD
4) читать книги — читать книги
5) выходить в интернет — заходить в интернет
6) слушать радио — слушать радио
7) разделять внимание — разделять внимание
8) редактировать фотографии — редактирует фотографии

б) Используйте пять фраз из Исх. 4а, чтобы завершить предложения. Добавьте необходимые слова.
Испoльзуйте пять фраз в следующие предложениях.При необходимости добавления слова.

ЗаданиеОтвет

1) Я обычно пользуюсь Интернетом для __ и фильмов.
2) Я люблю __ и журналы в воскресенье утром.
3) Фотограф __ снял на свой компьютер.
4) Сотрудники, выполняющие несколько задач, могут __ переключаться между разными видами деятельности.

1) Я обычно пользуюсь интернетом, чтобы скачать песен и фильмов. — Обычно я использую интернет, чтобы скачивать песни и фильмы.

2) Я люблю читать книги и журналы в воскресенье утром.- Я люблю читать книги и журналы в воскресное утро.

3) Фотограф редактирует снимков, которые он сделал на своем компьютере. — На своем компьютере фотограф редактирует фотографии, которые он сделал.

4) Мультизадачники могут разделить внимание между различными видами деятельности. — Те кто делает несколько дел одновременно могут разделять свое внимание между различными видами деятельности.

.

Настоящее непрерывное и настоящее простое на английском языке

Настоящее время непрерывно (делаю)

Мы используем настоящее непрерывное, говоря о действиях, происходящих в момент речи или в настоящий период времени (вокруг момента речи). Действие не завершено.

Мы используем Present Simple, когда говорим о событиях в общем, или о событиях, которые случаются с периодичностью.

  • Вода кипит .Можешь выключить?
  • Слушайте этих людей. На каком языке говорят они говорят ?
  • Пойдем. сейчас не идет дождь .
  • «Я занят». «Что , , вы, , делаете
  • Я Я уже голоден. Пойдем поесть.
  • Кейт хочет работать в Италии, поэтому она изучает итальянский.
  • Население мира быстро увеличивается на человек.
  • Вода кипит при 100 градусах Цельсия.
  • Простите, до вы говорите английский?
  • Летом мало дождей.
  • Что делать вы обычно делаете по выходным?
  • У меня всегда днем ​​ голодает.
  • Большинство людей учатся плавать в детстве.
  • Ежедневно население планеты увеличивается с примерно на 200 000 человек.

Мы используем непрерывный для временных действий:

Мы используем простые для постоянных действий:

  • Я живу с друзьями, пока не найду собственное жилье.
  • A: Вы, , усердно работаете, сегодня.
    Б: Да, у меня много дел.
  • Мои родители живут в Лондоне. Они прожили там всю свою жизнь.
  • Джон не ленив.Он работает большую часть времени.

Я всегда делаю и Я всегда делаю

Я всегда делаю (что-нибудь) = Я делаю (что-либо) всегда:

  • Я всегда езжу на работу на машине. (, а не Я всегда иду )

« I’m always do ing something» имеет другое значение. Например:

Я всегда теряю вещей = Я часто теряю вещи, возможно, слишком часто, или чаще, чем обычно (негативный оттенок) .

Еще два примера:

  • Вы, , всегда смотрите телевизор . Вам следует заняться чем-нибудь более активным. (= Ты слишком часто смотришь телевизор = Ты смотришь телевизор слишком часто)
  • Тим никогда не бывает доволен. Он всегда жалуется . (= Он слишком много жалуется = Он слишком много жалуется)
Упражнения

1. Находятся ли подчеркнутые глаголы в правильной грамматической форме? Исправьте, если необходимо.

2. Поставьте глагол в правильную форму: настоящее продолженное или настоящее простое.

  1. Пойдем. Сейчас (не дождь).
  2. Юлия очень хорошо владеет языками. Она (говорит) очень хорошо на четырех языках.
  3. Торопитесь! Все (ждите) вас.
  4. «(ты / слушаешь) радио?» «Нет, можешь выключить».
  5. «(Ты / слушаешь) радио каждый день?» «Нет, только изредка.’
  6. Река Нил (течет) в Средиземное море.
  7. Река (течение) сегодня очень быстрая — намного быстрее обычного.
  8. Обычно мы (выращиваем) овощи в своем саду, но в этом году мы (не выращиваем) их.
  9. A: Как твой английский?
    B: Неплохо. Я думаю, что это (улучшается) медленно.
  10. Рэйчел в данный момент находится в Лондоне. Она (осталась) в Парк-отеле. Она всегда (остается) там, когда в Лондоне.
  11. Мы можем скоро перестать ходить? Я (начинаю) чувствовать усталость.
  12. A: Вы умеете водить машину?
    В: Я (учусь). Мой отец (научит) меня.
  13. Обычно я (заканчиваю) работу в пять, но на этой неделе я (работаю) до шести, чтобы заработать немного больше.
  14. Мои родители (живут) в Манчестере. Они там родились и больше нигде не жили. Где (твои родители / живут)?
  15. Соня (ищет), где жить. Она (остается) со своей сестрой, пока не найдет где-нибудь.
  16. A: Что (ваш брат / делает)?
    Б: Он архитектор, но он (не / работает) сейчас.
  17. (в гостях) Я обычно (наслаждаюсь) вечеринками, но мне (не нравится) это очень нравится.

3. Закончите предложения B. Используйте always -ing .

  1. A: Я снова потерял ручку.
    B: Только не снова! …
  2. A: Автомобиль снова сломался.
    Б: Эта машина бесполезна. Это …
  3. A: Смотрите! Вы снова совершили ту же ошибку.
    B: О нет, только не снова! Я…
  4. A: Ой, я снова забыл свои очки.
    B: Типично! …

Комментарии

Только зарегистрированные пользователи могут добавлять комментарии.

ВК (старые)

Новые комментарии ВК нужно писать в синий блок справа от этого. В этом блоке ваши комментарии будут утеряны.

О

Зачем комментарии ВКонтакте разделены на старые и новые, а также ответы на другие часто задаваемые вопросы, вы найдете на странице FAQ (из верхнего главного меню).
Подробности
Просмотров: 2305
.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *