Бизнес на строительстве: 39 бизнес идеи в строительной сфере — abcbiznes.ru

Бизнес-идеи в строительстве, ремонте, дизайне интерьера в 2021 году

Противогрибковый сервис

Стартап, вообще не требующий вложений – пригоден даже для школьников, студентов, пенсионеров, а также, несмотря на свою ремонтную ручную сущность, для женщин. Как известно, грибок на побеленных потолках ванных и туалетных комнат, кухонь, скорее, появится, чем не появится. И хотя антигрибковые средства дешевы и повсеместны – чтобы нанести их на свой потолок нужно вынести все лишнее из помещения и/или накрыть всю его площадь клеенкой, смыть и соскрести старую побелку с грибком, после обработки выровнять и побелить потолок заново (если не планируется установка подвесного потолка). Обычно столько махинаций ради грибка никто не совершает – действо откладывается до большого грандиозного ремонта всего помещения.

Тут-то и находится выгодная ниша для начинающих предпринимателей. Достойно разрекламированное «в почтовых ящиках» спальных районов и в интернете устранение грибка и качественное перебеливание (можно предлагать покрытие потолка не только белым цветом, а также установку пенопластовых карнизов и другого потолочного декора) за 200-400 гривен при площади помещения около 10 квадратных метров в мегаполисах, несомненно, будет находить по несколько заказов ежедневно.

Сайт по продаже б/у стройматериалов

Идея околостроительного стартапа, не требующая особенного понимания строительных премудростей. Речь идет о портале, при помощи которого одни строительные компании, бригады, частные ремонтоделатели могут продавать другим отходы и лишние материальные элементы, остающиеся после завершения работ.

Например, многие установщики пластиковых окон (или их заказчики) не отказались бы продать за копейки демонтированные старые деревянные окна. В свою очередь, многие производители не отказались бы за копейки скупить стекла этих самых старых окон. И даже их рамы немало дачников и жителей ближайшей к вашему городу сельской местности скупил бы на дрова. Заработок в этом случае будет невелик, но заказать вывоз демонтированных рам как мусора все равно выйдет намного дороже. Вместо этого старые рамы с трудом выносятся заказчиками под подъезд, откуда их, уже побитые хулиганами, с еще большим трудом вывозят коммунальные службы на свалку.

Общеизвестный раскрученный (прорекламированный в каждом подъезде) сайт по коммуникации продавцов и покупателей в таких случаях – а их в большом городе тысячи ежедневно – имел бы очень высокую посещаемость.

А где высокая посещаемость – там и высокая цена рекламы. Вплоть до серьезных рекламных прибылей сайтовладельца.

Разумеется, рекламировались бы здесь профильные компании – строительные и промальпинистские бригады, производители материалов, бытовой техники. Наконец, рекламировались бы и те же установщики пластиковых окон – которые уже сейчас являются наибольшими «спамерами» дешевой полиграфической рекламы для почтовых ящиков и не откажутся заменить ее часть на более точечные попадания в явно «ремонтирующуюся» целевую аудиторию.

Производство из стеклобоя

Из всего сырья для производства – самое выгодное то, за которое не только не надо платить, но еще и доплачивают. А таковым является стеклобой – бутылочно-баночный, оконный (см. предыдущую идею), тепличный. Ведь многие рестораны готовы заплатить небольшие деньги за вывоз стеклотары, то же касается медицинских и научных лабораторий, битых же окон и теплиц просто пруд пруди.

Из измельченного стекла, залитого в полиэфирную смолу с красителями выходит замечательная интерьерная плитка, выглядящая «очень дорого» и при том влагостойкая. Технология крайне проста – создание гипсовых формы, залив смолы и стекла, ожидание застывания – и может бесконечно совершенствоваться в ходе производства при помощи интуиции самого производителя. Сырье доступно (полиэфирные смолы продаются повсеместно). Площадь под производство требуется небольшая.

Маржа же между себестоимостью и продажными ценами таких плиток пока что (пока немногие разведали эту технологию) огромная. И выйдя с таким предложением с немного сниженными ценами, можно быстро получить очень массовый пул заказов.

Интерьеры и экстерьеры домов на колесах

То, что в США в жилых прицепах не одна тысяча семей обитает или, по крайней мере, путешествует – все знают.

То, что в фургончике-пикапе нетрудно обустроить передвижную кофейную лавку – с начала 2010-х годов многие заметили на улицах украинских и турецких городов.

Однако для проживания, обустройства торговой точки, офиса пригодны не только специальные дорогостоящие прицепы-трейлеры, но и любые микроавтобусы, автобусы, фургоны – нужен лишь специалист, который профильно обустраивает интерьер, а при желании, и экстерьер «передвижного чуда». Собственно говоря, даже и классические жилые трейлеры, и аналогичные им по размерам личные плавсредства нуждаются во внутреннем строительно-ремонтном обустройстве и переустройстве. При том речь не о простом ремонте – а с учетом предельных нагрузок на раму, твердого закрепления всех элементов на случай тряски, ограниченной возможности сверления внешних стен – и иных премудростей на стыке стройбизнеса и автосервиса.

Как нетрудно убедиться, на рынке пока совсем немного предложений типа «делаем интерьер трейлеров, катеров». И уж тем более практически отсутствуют визуализации – во что специалист по строительству и ремонту вкупе с дизайнером могут превратить микроавтобус, автобус, мини-фургон, прицеп. А ведь это снаружи могут быть и настоящие избушки на колесах (обшитые снаружи имитацией бревенчатой кладки, с двускатной крышей), другие этнические формы зданий, формы животных (если, скажем, внутри планируется передвижное детское заведение).

Фантазия может развиваться бесконечно, ограниченная лишь габаритами: трехметровой шириной дорожных полос и четырехметровой высотой пролета многих мостов.

Об интерьерах же и говорить не приходится – оригинальных вариаций тысячи. Функционал может быть любой – и это уже актуальные идеи для стартапов нестроительной отрасли – передвижной интернет-клуб или попросту магазин для дачных кооперативов и поселков, сезонное кафе (бильярдная, парикмахерская, косметический салон) на курорте, помещение для религиозных нужд, для детских кружков и секций. Задумывающиеся о вложениях в подобные идеи – а таких потенциальных инвесторов уже сейчас сотни – первым делом спрашивают: «а кто нам профессионально переоборудует автобус/фургон – чтобы он еще потом ездил?».

Будет очень удачно и прибыльно для вас, если ваша деятельность (и ваш сайт) явится многовариантным ответом – возможно, первым на рынке полноценным ответом – на этот вопрос.

Создание материальных архитектурных макетов

Деятельность по производству «живых» макетов пользуется спросом, особенно у коммунальных и государственных структур мегаполисов, однако предложения подобного рода на рынке единичны. И это при том, что работа весьма непыльная, неответственная, хоть и требующая как архитектурно-инженерных знаний, так и миниатюристских умений работы с гипсом, фанерой, пластиком, жестью, пенопластом, картоном. Предложение же малочисленно вот по какой причине – даже в столице многие месяцы могут пройти без заказов. Чем занимать производство и людей в это время «макетные» бизнесмены не знают.

А вот чем: производить и продавать сувенирные и игрушечные копии исторических зданий – можно простые, дешевые, можно «работающие», с электроосвещением.

Главное при этом: сайт должен быть на нескольких европейских языках с предложением доставки в любую страну.
Также макеты должны выставляться на западных торговых веб-площадках. Маркетологи всех крупных корпораций должны получить от вас предложение брендированных сувенирных макетов.

Предлагать музеям и их главкам, органам власти, предприятиям – и не только в Украине – создание макетов и комплексов из них (диорам, панорам).

Предлагать крупным офисным центрам, ТРЦ, владельцам элитной недвижимости, коллекционерам оформление интерьеров, витрин целыми макетными комплексами, теми же диорамами, панорамами.

В конце концов, можно попутно с основным производством потихоньку строить огромный макет целой страны – подобно петербургскому «Гранд Макету», билет на который, кстати, и во время его создания стоил в пересчете на украинские деньги около 100 гривен, и при этом не было и сейчас нет отбоя от посетителей.

Дизайнерские провода

Недавно на украинском рынке появились жгуты-стяжки из тонких пластиковых прутьев с зазубринами для плотного прилегания нескольких проводов друг к другу или фиксации мотков проводки. Однако возможности превращения проводки в нечто красивое еще далеко не исчерпаны этими жгутами, банальными коробами для любых проводов и труб, а также желобками для них же в плинтусах и карнизах

Например, компания, которая так и называется: «Сonnect Design», выпускает (но далеко не для украинского рынка, что должно радовать стартаперов) оригинальные и недешевые в продаже удлинители Multi Lines.

Во-первых, они цветные: макроизоляция всего трехфазного провода – ярких оригинальных цветов. Это уже само по себе – прорыв. Странно, что эту идею, которая получила бы бурный спрос даже по весьма повышенным ценам (сравнительно с белой, серой и черной макроизоляцией), до сих пор не реализовало ни одно из отечественных малых предприятий.

Возможно, знатоков электротехники останавливает значимость цвета внутренних микроизоляций (ноль, фаза и заземление последние годы делаются разного цвета) – что вынуждает изоляцию всего «трехфазника» делать нейтрального колера. Однако, по нашему мнению, цвет внешней изоляции трехфазной проводки никак не способен сбить с толку ни одного электрика.

Во-вторых, Multi Lines – это единый провод длиной от трех-пяти до нескольких десятков метров, на котором разъемы-резетки расположены многократно (скажем, раз в метр). Это позволяет использовать один красивый удлинитель для большой части комнаты или офиса – нужно, разве что, помнить о предельной нагрузке на ту резетку в стене, к которой подключен удлинитель.

Перенимая эту идею, предлагаем ее всячески усовершенствовать. Например, выпускать дизайнерские провода не только разноцветными, но и полосатыми, в клеточку, в расцветку шерсти животных, в разводах срезов горных пород и так далее до бесконечности. На проводах также могут располагаться светодиоды и иные светящиеся элементы на манер гирлянды.

Кроме того, уместно выпускать украшения-клипсы в виде листьев, птичек и иных элементов, предназначенных для размещения на открыто висящих проводах (идея принадлежит израильской торговой марке Wire Blooms Cable Clips, но ниша далеко не заполнена):

Наконец, веселой может быть не только электрическая, но и водная, и воздушная «проводка». Пластиковые, резиновые, металлические трубные элементы, воздуховоды, краны, вентили, задвижки, решетки, ревизионные дверцы, наконец, те же коробы для любых коммуникаций можно делать яркими – и переключать на себя тем самым массовый спрос на эти «детали ремонта».

Если же столь крупное производство вам не под силу, стоит заняться изготовлением клейких деталей – специально порезанного оракала с рисунком – позиционируя и продвигая его как вещь для самостоятельного декорирования уже имеющихся в помещении коммуникаций.

Обои в детскую для рисования

Речь идет об обоях, рисунком на которых является множество рамок разных размеров, с белым полем или с нарисованной фактурой холста внутри. В середине этих рамок ребенок, подросток (или вполне взрослый художник, фотограф) может рисовать или наклеивать то, что сочтет нужным. Ведь всякого ребенка тянет порисовать на стене – так пусть уже этот зуд найдет красивое и уместное поле для воплощения – которое отчасти будет напоминать выставку или музей.

Еще одна идея подороже: детские подростковые и молодежные обои могут состоять из десятков «отрывных блокнотов» или пачек стикеров. Вся площадь рулона делится на прямоугольники или квадраты различного или одинакового размера – и к каждому прямоугольнику крепится набор отрывных листочков для записей (скажем, по сотне штук на каждом прямоугольнике).

Листочки могут быть как одноцветными, так и различных цветов (вплоть до разных цветов внутри каждого набора) – а то и содержать неяркие узоры или рисунки в качестве подложки. Интересно выглядеть в этих обоях должна и финальная стадия, которая обнажается после отрыва всех листочков любой из пачек.

В этом случае рисунки, мудрые мысли, всяческие «напоминалки» себе или кому-либо можно не только рисовать и писать на обоях – но и одним движением удалять оттуда, освобождая место для нового творчества.

Разумеется, розничная цена такого функционального рулона в пять квадратных метров должна составлять 30-40 долларов, то есть быть на уровне самых дорогих обоев – поскольку производство обойдется, минимум, долларов 15-20 за рулон.

Функциональная дверь

Но не одни обои могут нести дополнительную функцию. Деревянные двери также можно изготавливать – и это, кстати, относительно некапилоемкий стартап – с неким работающим функционалом.

Удобнее всего для этого полотно двери делать в виде рамы (не путать с рамой дверного проема, «столяркой»). А внутри этой рамы дверного полотна располагать поверхность, которая может проворачиваться в вертикальной плоскости посередине своей высоты, превращаясь в горизонтальный «стол». Такая поверхность может быть оформлена как поле для игры в пинг-понг (она должна содержать сетку посередине), бильярд и прочие игры, в которые играют стоя.

Стол-картина

Идеями крепящихся к стенам откидных столов для малогабаритных квартир и 30, и 50, и 100 лет назад были буквально завалены научно-популярные журналы. И все это время мебельщики такие столы производили, порой очень дешево. Но массового спроса, тем не менее, пока никто не находил даже у граждан, живущих в крайне стесненных условиях.

А все дело в том, что крышка достаточно большого стола – к тому же внутренняя, исподняя ее сторона – отставленная к стене (да еще и с передними ножками складывающимися вдоль крышки), выглядит не самым лучшим образом.

Спрос тут возможен только в том случае, если на стене откидной стол является красивым и полезным элементом интерьера. Так, внутреннюю поверхность крышки стоило бы оформлять в виде зеркала или картины. А передние ножки, складывающиеся справа и слева на отставленный на стену стол – оформлять в виде багета, обрамляющего картину или зеркало (разумеется «сверху» и «снизу» картины должна быть полоса такого же «багета»).

Кроме того, внутреннюю поверхность стола можно превращать в информационное поле, встраивая в него часы, кварцевые элементы-табло с различными данными, более-менее плоские радиоприемники и проигрыватели СD – при откидывании все это красиво и функционально. Вобщем, общий принцип бизнес-успеха в производстве откидных столов должен быть таким: больше внимания обращать на настенную его ипостась, нежели на откинутую.

А в идеале дизайнеру-разработчику стоит позаботиться и о том месте на стене, которое открывается после откидывания стола – ведь именно туда будет падать взгляд людей, садящихся за стол. По крайней мере, крепление передней кромки стола при отставлении его к стене (крепление «верха картины») должно в откинутом виде выглядеть не слишком шарнирно-технично.

Втягивающаяся дверная ручка

Все гениальное просто: наружную дверную ручку поворотного типа (абсолютно круглую, без нажимной длинной части) можно делать втягивающейся в плоскость двери заподлицо с ней – так, чтобы это изнутри мог сделать находящийся в помещении человек. И тогда у непрошеных гостей будет гораздо меньше возможностей подергать дверь –дернуть ее на себя станет просто невозможно.

Такие замки могут быть как с обычной системой закрывания ключом и/или неким рычагом, пружиной (для внешних дверей) – так и без таковой: для внутренних комнат, кухни, санузла.

Заметьте, что без торчащей ручки у домочадцев и гостей уже не будет возможности случайно распахнуть дверь туалетной или ванной комнаты при наличии там кого-либо – при этом ни одного запорного элемента, врезаемого в столярку дверного проема, а равно и задвижек с щеколдами тут не использовано.

Реклама же такого производителя пусть убедит отели и жителей многокомнатных квартир, что при помощи втягивания ручки можно еще и легко, непринужденно дать понять визитерам или домочадцам, что человек в комнате занят – не используя несколько неприятные таблички вроде «не беспокоить» (в домашнем быту и вовсе малоуместные) и не оборудуя двери щеколдами и ключевыми замками.

Бизнес идеи в строительстве | Delo1

В строительной индустрии идеи для бизнеса считать можно долго. Пройдя по улицам любого населенного пункта трудно не заметить строящиеся и ремонтируемые здания. Строительная индустрия дает необъятный простор для воплощения многочисленных бизнес идей. Необходимо отметить, что строительные бизнес идеи могут реализовываться с широким диапазоном финансовых затрат. В строительстве предприниматель с любыми финансовыми вложениями может развить бизнес. В строительстве преуспеть можно с малыми затратами, а так же и вообще без первоначального капитала. Простейший пример – бизнес на основе строительства загородных домов. Эту бизнес идею можно воплотить, не имея первоначального капитала. Составить грамотно бизнес план строительства загородного дома, приложить несколько фотографий готовых домов, найти заказчика, поместив информацию в Интернете. Здесь важно обратить внимание на составление бизнес плана, на доходчивое для заказчика разложение затрат и получаемых выгод. Найдя заказчика, можно построить дом непосредственно под него и на его деньги.

Бизнес, основанный на строительстве загородных домов, с каждым годом в строительном бизнесе набирает силу, занимает в строительном бизнесе все больший сектор, как успешного и востребованного строительного бизнеса. Загородное строительство — это не только строительство жилья, но и строительство различных хозяйственно-бытовых сооружений. Загородное строительство включает в себя: помещения для фермеров – теплицы, коровники, свинарники хранилища; помещения для предпринимателей сферы торговли – магазины, склады, павильоны; помещения для культурно-образовательного сектора – школы, детсады, клубы, библиотеки.

Загородное строительство развить с малыми затратами не составит большого труда, если на первоначальном этапе обратить особое внимание на составление бизнес плана. От, подчеркиваю, грамотно составленного бизнес плана строительства загородного объекта успех будет зависеть на многие десятки %.

Заказчики загородных домов все чаще предъявляют такие требования, как применение натуральных материалов. Существенное место среди натуральных материалов для строительства загородных объектов занимает строительство из дерева. Строительство деревянных домов – бизнес идея, которая на сегодня востребована, на столько, что в некоторых строительных фирмах заказчики вынуждены ждать в, хоть и небольшой, но очереди.

Бизнес идея на постройке деревянных домов имеет два варианта. Первый вариант – это бизнес на строительстве деревянного дома непосредственно под заказчика, которого вы заинтересовали. Заказчик строительства деревянного загородного дома предъявляет определенные требования и пожелания, а строитель выполняет требования заказчика – строит загородный дом из дерева. Второй вариант бизнес идеи, основанной на строительстве загородных деревянных домов, заключается в том, что загородный деревянный дом строится просто на продажу. Во втором варианте бизнес идея строительства загородного дома заключается в том, что строитель, составив определенный бизнес план, строит на свои средства и выставляет на продажу загородный деревянный дом (дома).

Строительство загородных домов, как правило, это малоэтажное строительство, которое может ориентироваться на более широкий выбор строительных материалов. Девятиэтажный дом построить из дерева можно? Можно, но это из мира фантастики на сегодняшний день.

Малоэтажное строительство загородных домов применяет для возведения стен загородных малоэтажных домов различные строительные материалы. К таким строительным материалам относятся: кирпич, пеноблоки, пенобетон, шлакоблоки, газосиликатные блоки, дерево, СИП панели, сэндвич-панели и пр.. Кирпич и дерево давно известны строителям, так сказать, классика строительного бизнеса, а СИП и сэндвич панели – более современные материалы, которые имеют ряд преимуществ (рассмотрим преимущества СИП и сэндвич панелей в отдельной статье).

В строительстве для возведения объектов используются не только материалы для возведения стен, используются материалы для отделки объектов, перечень которых займет не одну страницу. Если внимательно пересчитать их, то сам собой напрашивается неограниченный список бизнес идей все в том же строительстве. На производстве каждого строительного или отделочного материала можно развить приличный бизнес, как с малым вложением финансов, так со средним и более затратным.

Выше уже упоминалось, как можно вообще без затрат развить бизнес в строительстве загородных домов. Вообще, бизнес, основой которого является строительство домов, имеет давнюю историю. Бизнес идей на строительстве загородных домов много, но для воплощения каждой бизнес идеи требуются определенные знания и финансы. Простой пример, бизнес на производстве СИП панелей потребует приобретения определенного оборудования и помещения, кадров. Со всеми технологическими и организационными стадиями производства необходимо знакомиться и вникать, для того чтобы бизнес план по организации такого производства воплотить в реальность и сделать бизнес прибыльным. Технология производства СИП панелей не является заоблачно сложной, но имеет ряд требований, с которыми столкнется производитель и обязан будет строго их выполнять для получения качественного продукта, то есть, СИП панелей. Производство сэндвич панелей также доступно для малого и среднего уровня предпринимательства.

Строительство домов как бизнес дело как хлопотное, так и прибыльное при условии выгодного расположения загородных домов. В чем прибыльная составляющая строительства загородных домов? В ответе на этот вопрос на первый план выходит – спрос на малоэтажное загородное жилье. Связано это с тем, что в России растет, так называемый средний класс. Представители этого класса, как правило, люди грамотные и отлично понимают выгоду проживания за чертой многолюдного города. Что подразумевает под собой словосочетание «выгодное расположение загородных домов»? Подразумевает оно то, что строить надо не просто за городом, а с максимальным возможным приближением к дорогам с твердым покрытием и доступностью энергообеспечения. В противном случае бизнес идея строительства загородных домов из любого строительного материала может стать убыточным мероприятием.

Большую роль в бизнесе малоэтажного загородного строительства играет ландшафт, наличие водоемов. И тут же возникает мысль, что не только на строительстве загородного дома можно развить прибыльный бизнес, но и на ландшафтном оформлении загородных домов бизнес идей немало для приличного заработка, как с минимальными затратами, так и с высокими, в зависимости от возможностей заказчика.

Бизнес на строительстве: открытие стройфирмы

Строительство — одно из перспективных направлений для развития своего дела. Если посмотреть бизнес-идеи в строительстве 2013 года, становится очевидно, что при правильном подходе можно получить хорошие результаты, открыв свою фирму.

Клиентов, как и компаний, на рынке много. Но не всегда большое количество фирм говорит о высокой конкуренции. Многие бригады работают непрофессионально. Поэтому новая организация должна создаваться с ориентацией на профессионализм и опыт специалистов, высокое качество услуг. Это важно для развития бизнеса и в небольшом, и в крупном городе.

Перспективный бизнес: строительство по новым технологиям, нестандартные услуги

Начало успешного дела — выбор направления деятельности. При наличии серьезной конкуренции желательно перечень услуг разнообразить нестандартными работами: использовать оригинальные бизнес-идеи, строительные материалы нового вида, работать с передовыми технологиями. Главное, чтобы компания чем-то отличалась от других организаций.

Что необходимо для открытия фирмы?

Перед созданием компании стоит почитать книги по строительному бизнесу или информацию в Интернете, проанализировать ситуацию на рынке в регионе. Это поможет грамотно спланировать развитие своего дела.

Для основания новой фирмы требуются:

документация, узаконивающая и разрешающая ее деятельность;
материально-техническая база;
квалифицированный персонал и клиенты.

Сначала нужно зарегистрировать ИП или ООО. Для регистрации ООО понадобятся документы со сведениями об уставном капитале и учредителях, основных видах деятельности фирмы и адресе нахождения юридического лица.

Лицензия не нужна, но для проведения некоторых видов работ требуется допуск СРО. Наличие допуска — это разрешение выполнять услуги, сопряженные с большими рисками. Также необходимо иметь разрешение на работу, лицензии на проектирование сооружений и инженерные изыскания.

Для возведения зданий не более трех этажей площадью до 1500 кв.м., объектов ИЖС для проживания одной семьи и выполнения отделочных и ремонтных работ допуск не нужен.

Спецтехнику и инструменты для работы желательно использовать качественные. Их можно арендовать или взять в лизинг. Строительство как бизнес требует вложения немалых средств в оборудование. Поэтому при небольшом стартовом капитале аренда техники выгоднее. Особое внимание рекомендуется уделить подбору персонала. Квалификация работников, их опыт и мастерство — это гарантия качественной работы, довольные клиенты и новые заказы.

Узнать о новых бизнес-идеях в строительстве, секретах привлечения клиентов и получения быстрых результатов можно на проекте Бизнес Молодость. Уже оценили качество информации и получили результаты в развитии нового бизнеса в строительстве Семенов Дмитрий (деревянные дома), Григоренко Александр (каркасные здания), Антон Сайганов и другие участники проекта. Истории их становления помогают осознать, как важно найти правильных помощников, которые покажут путь к результативным действиям и успеху.

О составляющих успеха малого и среднего бизнеса в строительстве железных дорог: Деловой климат: Экономика: Lenta.ru

После 1991 года в нашей стране было построено около полутора тысяч километров железных дорог. Специфика развития железнодорожного дела в России заключается в том, что основную долю инвестиций РЖД направляет на модернизацию действующей сети дорог, поэтому строительство новых участков инициируют и финансируют заинтересованные в них компании с применением механизмов государственно-частного партнерства. Эта ситуация создает благоприятную среду для деятельности частных малых и средних предприятий, занимающихся строительством, реконструкцией, ремонтом и содержанием железнодорожных путей, в том числе ведомственных. О том, как всего за два года существования подмосковной компании «ПроектПутьСтрой» ее оборот увеличился на 150 процентов, и о составляющих ее успеха — в материале «Ленты.ру»

Два года назад профессиональные железнодорожники Максим Качурин и Александр Мытницкий решили уйти в собственный бизнес и образовали компанию «ПроектПутьСтрой», которая предоставляет услуги по проектированию, строительству и ремонту железнодорожных путей. Максим Качурин отвечает в компании за строительство и ремонт, Александр Мытницкий — за проектирование. Четкое разделение функций каждого участника бизнес-процессов компании — это главное ее конкурентное преимущество и первая составляющая успеха «ПроектПутьСтроя».

Фото: Кирилл Каллиников / РИА Новости

Второй фактор — профессиональная репутация руководителей. «За два года обороты у нас выросли более чем на 150 процентов. Мы открыли компанию с нуля, то есть у нас не было никакого стартового капитала. Все, чего мы достигли, стало возможным благодаря наработкам прошлых лет: авторитету, уважению, клиентской базе. За счет этого нам доверили очень хорошие проекты, а реализовав их, мы добились вот такого ощутимого прогресса», — говорит генеральный директор «ПроектПутьСтроя» Максим Качурин.

Если какой-либо компании необходимо спроектировать железнодорожную линию, проложить новый путь, провести реконструкцию старого или заняться текущим содержанием железнодорожного пути, «ПроектПутьСтрой» подготовит соответствующее техническое решение «под ключ», предоставит качественные материалы — словом, сделает все то, что в советское время было под силу лишь какому-нибудь солидному тресту.

Оптимизация и рационализация производства — третья составляющая успеха компании. Для каждого объекта «ПроектПутьСтрой» разрабатывает индивидуальную программу производственного процесса, что в разы сокращает сроки производства работ и как следствие — смету для клиента. Все этапы производства строго отслеживаются руководством. Над достижением результата трудятся инженеры-профессионалы, грамотный руководящий состав, проектный отдел, бригады рабочих компании «ПроектПутьСтрой», которые оснащены — и это тоже очень важно — самым современным и высококачественным техническим оборудованием.

Воплотить в жизнь все составляющие успеха компании было бы невозможно без важного для любого малого и среднего предпринимателя ресурса — Бизнес-навигатора МСП, который один заменяет несколько отделов или управлений иной компании большого бизнеса.

«Интересный портал как для начинающих, так и для опытных предпринимателей. С начала этого года его активно используем. Например, мы часто закупаем материалы, которые продают сотни компаний, — говорит Максим Качурин. — И через Бизнес-навигатор МСП есть возможность совершенно бесплатно и качественно проверить надежность контрагента — раньше за эти услуги приходилось платить. Также здесь есть возможность отслеживать тендеры как по госконтрактам, так и по частному бизнесу. Мы планируем это направление активно развивать».

Фото: Министерство сельского хозяйства Российской Федерации

Сейчас у «ПроектПутьСтроя» два крупных объекта — агроиндустриальный логистический комплекс «Селятино» в Московской области и железнодорожные пути для госкорпорации «Роскосмос» в Московской области.

«Если для «Роскосмоса» мы только реконструируем железнодорожные пути, то в Селятино мы и проектируем, и строим. Работаем с ними с 2017 года, с момента основания нашей компании. С начала этого года компания построила в Селятино пять километров железнодорожных путей, шесть стрелочных переводов и провела большой объем земляных работ — свыше 200 тысяч кубов. Так что была реализована третья очередь строительства», — с гордостью говорит Максим Качурин.

Для небольшой компании, где в настоящее время работает 16 человек инженерного и управленческого состава и 30 рабочих, это большой объем работы. «У нас есть еще несколько интересных договоров по проектированию. Сейчас мы проектируем крупный логистический объект Дмитрова Гора», — рассказывает генеральный директор «ПроектПутьСтроя».

«У меня очень хороший партнер, который всегда поддерживал и поддерживает. Особенно сложным для нас был первый год, но мы пережили его вместе, справились, — вспоминает итоги прошедших двух лет Максим Качурин. — Во-вторых, за последние 12 лет мне довелось поработать на различных крупных проектах в России, познакомиться со многими заказчиками. И у меня практически всегда получалось находить общий язык с предпринимателями. И главное — нам всегда удавалось выдержать сроки и качество строительства. Нас с Мытницким знали по прошлым проектам, поэтому когда компании был всего день, меня пригласили и предложили вторую очередь в Селятино. Тогда мы проложили три пути протяженностью 850 метров и три стрелочных перевода в сложнейших погодных условиях, при минусовой температуре и снегопадах. Мы не подвели, и нам отдали третью очередь строительства».

Когда успешный человек смотрит в будущее — оно смутно просматривается сквозь пелену желаний, предчувствий и расчета. Но когда состоявшийся человек обращается в прошлое, ему очевидно, что все, что с ним случилось, — звенья одной логической цепи.

Железнодорожником Максим Качурин считает себя с пяти лет, когда начал заниматься футболом в детской спортивной школе московского «Локомотива». Но с мечтой о большом спорте пришлось расстаться: надо было помогать матери растить младших братьев.

Фото: Артем Геодакян / ТАСС

В 90-е годы на железной дороге платили немного, зато стабильно, и это решало практически все. С выбором профессии помогла мать, работающая в железнодорожной гимназии, да и воспитанник футбольного «Локомотива» паровозы любил с детства, Максиму «нравилось смотреть из окна поезда на города, поля, речки, на красоту».

«Я сам прошел путь в строительстве железных дорог от рабочего третьего разряда и монтера путей до главного инженера, работал техническим директором, исполнительным директором», — вспоминает Максим Качурин.

В 16 лет Максим поступил в Московский колледж железнодорожного транспорта имени Андреева, а по его окончании через два года пришел работать на Московско-Ярославскую дистанцию пути, где за 12 лет построил карьеру от монтера до главного инженера дистанции пути.

С благодарностью Максим вспоминает полезный, хоть и тяжелый опыт тех лет, приобретенный в том числе на таких объектах, как реконструкция станции «Пушкино» и строительство скоростной линии «Москва — Мытищи», первого бизнес-проекта РЖД пригородного сообщения по принципиально новой технологии.

Совмещая работу и учебу, Максим закончил Московский государственный университет путей сообщения по специальности «Строительство железных дорог».

Отработав несколько лет на руководящих должностях в филиале РЖД, Максим Качурин уходит в частную компанию, связанную со строительством железных дорог. Начал инженером, а через десять лет закончил исполнительным директором, то есть по сути руководил компанией. Здесь ему тоже есть чем гордиться в профессиональном плане — например, в качестве технического директора ему удалось поработать на крупном проекте реконструкции железнодорожных путей для компании «Акрон» в Великом Новгороде и Смоленской области.

Максим Качурин рассказывает, что справляться паровозом не умеет, зато управлять дрезиной для него легко. Кроме того, он имел дело с ремонтными машинами, приходилось быть машинистом электрички, железнодорожного крана и снегоуборочной техники. Интерес ко всему железнодорожному у предпринимателя профессиональный, с самого первого дня учебы в колледже. По его словам, «настоящий железнодорожник — неважно, машинист, ремонтник, любой сотрудник железной дороги — всегда человек, преданный профессии. Это огромная ответственность, потому что ты понимаешь: по твоим путям едут пассажиры, и они должны чувствовать себя комфортно и безопасно. Ты отвечаешь за жизни людей, ошибаться нам нельзя».

По словам Максима Качурина, «сейчас мы являемся предприятием малого бизнеса, но не собираемся останавливаться на достигнутом, планируем расширять производственные мощности, чтобы стать ведущей компанией на рынке железнодорожного строительства».

Строительство бизнес-центров

Бизнес-центры – это образцы деловых сред международного уровня. Особенностью таких зданий является сосредоточение комплекса помещений с инфраструктурой, создающей комфортное проведение деловой деятельности.

Современные бизнес-центры оснащены не только переговорными и офисными помещениями, но и кафе, ресторанами, бассейнами, фитнес-центрами и прочими сопутствующими помещениями.

Строительство бизнес-центра – дорогостоящее занятие, но при этом по оценкам экспертов имеет высокую окупаемость и рентабельность.

Особенности строительства бизнес-центров

Строительство бизнес-центов имеет свои особенности. Которые необходимо неукоснительно соблюдать:

возведение здания с развитой инфраструктурой
создание помещений повышенной комфортности
создание проекта с консультацией экономистов и маркетологов, способных расчитать наиболее выгодное расположение бизнес-центра
использование самых современных коммуникаций, систем безопасности, систем бесперебойного питания и пр.

Процесс строительства бизнес-центра

Возведение здания бизнес-центра проходит в несколько этапов:

разработка проекта с учетом всех требований клиента
определение типа фундамента в зависимости от параметров здания и его расположения
подготовка участка под застройку (расчистка, раскапывание котлована, возведение подушки под фундамент)
заливка фундамента
сооружение каркаса основных стен
возведение кровли
внутренние отделочные работы
фасадные отделочные работы
благоустройство прилегающей территории.

Стоимость и сроки строительства бизнес-центра

Компания «Терос» предлагает свои услуги по строительству бизнес-центров любых размеров и требований наличия любой инфраструктуры. Стоимость каждой работы рассчитывается индивидуально, так как зависит от размера помещения, особых требований к помещению и используемых материалов. Сроки проведения строительных работ зависят от размера помещения, типа строительства, а также утвержденного проекта.

Строительство бизнес-центра (БЦ) под ключ в Санкт-Петербурге

Бизнес центр – это крупный комплекс нежилой недвижимости для размещения офисных и торгово-офисных помещений. Обязательным требованием к данного рода объектам является развитая инфраструктура и максимальное удобство для повседневной деятельности и проведения деловых мероприятий. Компания ООО «Проектсервис» предлагает услуги генерального подрядчика, выполняя проектирование и строительство бизнес центров в Санкт-Петербурге и в других городах России. Мы знаем все тенденции в строительстве объектов деловой инфраструктуры, создадим и реализуем проект, полностью советующий требованиям и потребностям заказчика.

Особенности и схема

Строительство многоэтажного бизнес-центра — это большой комплекс работ. Он начинается от изучения требований заказчика и подготовки проекта, и заканчивается финишной отделкой и сдачей здания в эксплуатацию. В состав здания могут входить магазины, кафе, рестораны и другие коммерческие объекты, что требует наличия соответствующих по размерам и оснащению помещений. Основными этапами строительства являются:

Подготовка проекта – разрабатывается идея, определяется стоимость работ, готовится проектная документация.
Получение разрешения.
Закладка фундамента, возведение стен и кровли здания.
Прокладка инженерных коммуникаций
Фасадные и отделочные работы, сдача объекта в эксплуатацию.

Лучшим вариантом является строительство бизнес центров под конкретные запросы, с учётом требований заказчика. Так, обязательно учитывается инфраструктура района, где планируют проводить застройку, экономические показатели и социальное развитие, финансовая нагрузка и другие факторы. Такой объект будет максимально способствовать деловой активности в регионе. Для реализации этой задачи мы тесно взаимодействуем с заказчиком на всех этапах разработки и реализации проекта, оперативно решаем все возникающие вопросы.

Базовый вариант возведения бизнес-центра

Одним из основных вариантов является строительство бизнес центра на основе рамно-металлического каркаса с обшивкой утепленными панелями. Это позволяет значительно ускорить возведение объекта и уменьшить его стоимость. Особенности возведения:

Плитный фундамент под легкими стальными конструкциями.
Кровля из сэндвич-панелей с дополнительным защитным покрытием.
Алюминиевая входная группа с козырьком и стеклянными дверями, утепленные стальные двери на эвакуационных выходах.
Внутренние перегородки из легкого каркасного профиля.
Подвесные потолки при высоте этажа порядка 3 метров.
Инженерные коммуникации в потолочных перекрытиях.

Планируете строительство бизнес центров в Санкт-Петербурге?! Мы изучим Ваши требования и подготовим выгодное коммерческое предложение с использованием инновационных методик возведения объектов деловой инфраструктуры!

Строительство бизнес центров, проекты и цены строительства под ключ в Москве и Санкт-Петербурге

Строительство бизнес центов в Москве и в Санкт-Петербурге – это весьма выгодное капиталовложение. Если грамотно подойти к организации постройки и подобрать бригаду первоклассных специалистов, которые в два счета воплотят ваши пожелания в реальность, то возведение подобного сооружения не станет для вас проблемой! Данное быстроокупаемое вложение в недвижимость выполнено благодаря использованию последних строительных технологий. Наша компания гарантирует максимальную функциональность и безопасность здания, благодаря качественному проектированию и качественному выполнению работ в данной области.

Компания DOMAKS в Москве и в Санкт-Петербурге готова в максимально короткие сроки построить прекрасный бизнес центр. Кроме того, мы заботимся не только о привлекательном внешнем виде своих сооружений, но и о их практичности и функциональности. Для того чтобы нам самим, да и окружающим нас людям было приятно созерцать все то, что нас окружает, а так же для реализации своих смелых планов существуют современные тенденции в строительстве, с помощью которых компания DOMAKS выходит в лидеры современного строительного рынка в СПб3.

Услуги при строительстве бизнес центров

Обратившись в компанию DOMAKS вы сможете получить следующие услуги: проектирование здания, подготовку площадки для строительства бизнес центра. Что касается проекта, то вы можете обратиться в нашу компанию, изложить основные свои пожелания, совместно с нашими проектировщиками разработать эскиз и план помещений будущего сооружения!
Планировка проекта при этом будет учитывать не только нормы размещения рабочего персонала и требования безопасности и комфорта, но и ваши индивидуальные пожелания. Если вы хотите воплотить в жизнь свою давнюю архитектурную задумку – смело обращайтесь к нам и вы не пожалеете!

Проектирование бизнес центров в Москве и Санкт-Петербурге

Проектирование офисных зданий не занимает у нас очень много времени и сил, а так же не требует от вас серьезных вложений. Все, конечно, относительно, но с компанией DOMAKS вы гарантировано потратите меньше сбережений, потому как мы заботимся о вашем благосостоянии и ценим ваш капитал!

Еще раз повторимся и отметим, что проекты бизнес центров могут быть реализованы с учетом всех ваших индивидуальных пожеланий и в том объеме, в котором вам это необходимо. Для заказа понравившегося проекта или прочего подобного административного здания, вам просто необходимо связаться с нами, позвонив нашим менеджерам или оставив заявку на сайте DOMAKS в СПб. Относительно всех интересующих вас вопросов вас проконсультируют знающие специалисты, при необходимости выедут на место строительства и в течение нескольких дней разработают для Вас эскизный проект со всеми необходимыми вам нюансами.
Надеемся на успешное дальнейшее сотрудничество!

12 советов по развитию строительного бизнеса

Пришло время развивать строительный бизнес? Вы хотите выйти на новые рынки или территории? Развитие вашего строительного бизнеса, независимо от того, начинаете ли вы или уже много лет работаете в отрасли, требует тщательного планирования. Чтобы стратегически масштабировать свои операции, вы должны убедиться, что у вас будут ресурсы (рабочие, оборудование и т. Д.) Для выполнения дополнительной работы.

Вот 12 советов, которые помогут вам успешно развивать свой строительный бизнес:

1.Создайте отличную команду.

В строительстве ваши люди — это ваше дело. Нанимайте надежных, знающих и квалифицированных сотрудников. Удерживайте своих лучших сотрудников, продвигая и награждая их за их упорный труд и надежность.

2. Управляйте своим бизнесом, но руководите своими людьми.

Ваши сотрудники хотят, чтобы ими руководили, а не управляли. Будьте великим лидером, и ваши сотрудники будут следовать за вами куда угодно. Если вы попытаетесь управлять каждым аспектом работы своих сотрудников, они подумают, что вы не уверены в их способности принимать правильные решения и правильно выполнять свою работу.

3. Инвестируйте в свой бизнес.

Если вы хотите зарабатывать больше на бизнесе, вам нужно инвестировать в свою компанию время и деньги. Это означает покупку нового оборудования и технологий, когда это необходимо, обучение ваших сотрудников и активный маркетинг вашего бизнеса.

4. Будьте избирательны, чтобы получать прибыль.

Недостаточно просто зарабатывать больше на бизнесе. Когда вы беретесь за дополнительную работу, это должно приносить прибыль. Нет смысла удваивать количество рабочих мест, на которых вы работаете, если вы не увеличиваете свою прибыль.

5. Расскажите о себе.

Молва остается методом номер один, который большинство строительных компаний используют для продвижения своего бизнеса и увеличения заработка. Поощряйте своих лучших клиентов рассказывать другим о прекрасной работе, которую выполняет ваша компания.

6. Используйте свои сильные стороны.

Вы бы предпочли, чтобы ваша компания была известна как достойная универсальная генеральная подрядная фирма или как лучший генеральный подрядчик, занимающийся ремонтом гостиниц с сертификатом LEED? Поиск ниши на рынке или специализация в определенной отрасли может выделить вас среди конкурентов.

7. Сеть, чтобы заработать больше работы.

Один из лучших способов наладить работу в сети — это присоединиться к местному отделению торговой ассоциации и быть активным в ней. Сеть может быть полезным инструментом для повышения узнаваемости бренда вашей компании, привлечения потенциальных клиентов и поиска поставщиков. Быть активным и помогать своему сообществу — это также отличная возможность для установления деловых контактов для вашего бизнеса.

8. Качество — главное.

Будьте осторожны при рассмотрении любых мер, которые могут снизить качество вашей работы. Срезание углов для снижения затрат ускорение завершения проекта может иметь пагубные последствия. Репутация вашей компании в области качественной работы зависит от вашего последнего проекта, поэтому никогда не ставьте под угрозу свои высокие стандарты выполнения качественной работы.

9. Смена — это хорошо.

Адаптивность — один из ключей к успеху в строительной отрасли. Как мы убедились в недавней рецессии, строительство может быть довольно нестабильной отраслью. Если вы не хотите вносить коррективы в свой бизнес, чтобы идти в ногу с меняющимися тенденциями, вы настраиваете себя на провал.

10. Обеспечьте отличное обслуживание клиентов.

Удовлетворение ваших клиентов должно быть главным приоритетом. Это не значит, что вы должны подчиняться каждому их требованию. Вы должны активно общаться со своим клиентом по всем аспектам проекта, чтобы вы могли быть равноправными партнерами в процессе принятия решений. Довольные клиенты приведут к повторным продажам и отличным рекомендациям.

11. Будьте активными, а не реагирующими.

Вы не можете просто сидеть сложа руки и ожидать, что больше работы просто упадут вам на колени.Вы должны активно искать новые возможности для сохранения и развития своего бизнеса. Постоянно обращайтесь к владельцам, архитекторам и генеральным подрядчикам, чтобы узнать, какие проекты у них на горизонте.

12. Принимайте разумные решения.

Каждый день мы принимаем тысячи решений, многие из которых несущественны. Когда дело доходит до увеличения бизнеса, это часто означает принятие трудных решений, которые повлияют на ваш успех на долгие годы. Найдите время, чтобы обдумать все аспекты и варианты, и проявите должную осмотрительность для будущего успеха.Никогда не поддавайтесь принуждению к принятию необдуманных или импульсивных решений.

Хотите развивать свой строительный бизнес? ConstructConnect может помочь вам найти подходящие проекты для ставок и повысить вашу прибыль.

Как открыть строительную компанию: пошаговое руководство

4 шага к открытию строительного бизнеса

Чтобы научиться открывать строительную компанию, нужно многое, и не только с финансовой стороны. Вам нужно будет придумать отличный бизнес-план, пройти местную и государственную регистрацию, найти отличных сотрудников и придумать потрясающую маркетинговую стратегию, которая выделит ваш бизнес.

Независимо от того, как вы начинаете строительную компанию, есть несколько основных финансовых и деловых принципов, которые вам нужно знать, если вы хотите добиться успеха. Вот на чем следует сосредоточиться и как обеспечить надежную основу для строительной компании.

Составление бизнес-плана

Каждый успешный бизнес должен начинаться с твердого бизнес-плана.Ваш бизнес-план не просто отражает видение вашей компании на бумаге — он помогает вам убедиться, что фундаментальные идеи, лежащие в основе вашей компании, имеют смысл и могут принести реальный доход. Вы будете точно знать, как, когда и почему вы начинаете свой бизнес, а также какие шаги вы собираетесь предпринять, чтобы это произошло.

В этом отношении вы начинаете строительную компанию так же, как и любое другое предприятие. Вы создаете план, уточняете его, показываете другим бизнес-лидерам или наставникам, которым доверяете, и вносите уточнения по ходу дела.Кроме того, вам понадобится бизнес-план по ссуде, если вы решите взять его позже.

Составить бизнес-план не так уж сложно, даже если вы не считаете себя писателем.

Большинство бизнес-планов построено на определенном шаблоне, который избавляет от необходимости строить догадки. Пока вы следуете инструкциям по написанию бизнес-плана, ваш опыт не должен быть слишком болезненным.

Зарегистрируйте свой бизнес

После того, как вы составите бизнес-план, который вас устраивает, вам нужно будет изучить правила, лицензии и регистрации, необходимые для вашей компании.Требования строительной отрасли делают открытие бизнеса уникальной процедурой. В вашем штате, округе или городе могут действовать особые законы, а это значит, что вы должны быть полностью осведомлены обо всем, что вам нужно сделать, чтобы начать работу. Но вот несколько общих соображений для начала.

Выбор юридического лица

Регистрация юридического лица — первый реальный шаг к тому, чтобы ваша компания стала реальностью. Есть несколько способов зарегистрировать свою строительную компанию или любую другую компанию в этом отношении.Но наиболее распространенным и простым вариантом часто является создание корпорации с ограниченной ответственностью (LLC).

LLC предоставляют вам простые варианты уплаты налогов на бизнес, а также покрывают ваши личные активы на случай, если ваш бизнес окажется в долгах или столкнется с юридическими проблемами. Вам также доступны несколько различных типов LLC — некоторые из них имеют размеры всего лишь с одним владельцем, что позволяет вам платить налоги на бизнес прямо из вашей личной документации, а другие создают дополнительную структуру и позволяют нескольким деловым партнерам рисовать годовую зарплату.

Подача заявки на получение лицензии

Почти наверняка ваш муниципалитет требует, чтобы строительные компании имели специальные лицензии для работы в пределах своих границ. Некоторые могут быть такими же простыми, как быть признанным подрядчиком в городе, округе или штате.

Другие могут быть более конкретными, например, лицензии на установку оборудования HVAC или выполнение других субподрядных работ. Вам также могут потребоваться лицензии и разрешения для участия в торгах по государственным контрактам, которые зависят от того, где вы работаете.

Застрахуйте свой бизнес

Страхование вашей строительной компании так же важно, как и ее регистрация. Строительство по своей сути является опасным бизнесом, учитывая, что вы работаете с тяжелой техникой, электричеством и всевозможным другим оборудованием, которое может нанести значительный ущерб.

Страхование бизнеса

Большинству строительных компаний требуется хотя бы один вид страхования, чтобы оставаться на правильной стороне закона. Страхование общей ответственности является обязательным, так как оно защищает вас от производственных травм, несчастных случаев и других несчастных случаев, которые в противном случае могли бы привести к большим счетам (или даже проблемам с юридической ответственностью, в зависимости от ваших обстоятельств).

Вы также захотите изучить полисы страхования транспортных средств и имущества, чтобы убедиться, что машины и оборудование вашей компании застрахованы на случай непредвиденных проблем.

Страхование сотрудников

Если вы планируете нанимать рабочих напрямую в рамках своей строительной компании, вам понадобятся три основных формы страхования: компенсация рабочим, безработица и государственное страхование по инвалидности.

Компенсация рабочим помогает вашим сотрудникам покрывать счета и расходы в случае травм на работе, а также покрывает медицинские расходы и потерю заработной платы.Страхование по безработице помогает покрыть сотрудников, потерявших работу по независящим от них причинам, например, при увольнении или роспуске компании. А государственное страхование по инвалидности обеспечивает сотрудникам страхование на случай, если они больше не могут работать, но по-прежнему нуждаются в помощи в оплате счетов и расходов на проживание.

Доступ к займам и финансированию малого бизнеса

Помимо вопроса о том, как открыть строительную компанию, вы, вероятно, также захотите узнать, как ее финансировать. В конце концов, строительство по своей сути является дорогостоящим мероприятием с точки зрения накладных расходов. Вы должны покупать расходные материалы, арендовать или покупать оборудование, обслуживать свои инструменты и поддерживать в рабочем состоянии парк транспортных средств. И это только начало.

К счастью, есть несколько займов на строительство бизнеса, которые могут пригодиться, когда вы начнете строительную компанию. Некоторые предлагают большую гибкость, например, кредитную линию. Другие предназначены для того, чтобы сразу предоставить вам большую сумму наличных, например ссуды Администрации малого бизнеса (SBA).Независимо от ваших потребностей, есть бизнес-кредит, который поможет вам их выполнить.

Кредиты SBA Ссуды

SBA — отличный вариант для малого бизнеса: они бывают с низкими процентными ставками, щедрыми условиями и широким диапазоном сумм ссуд. Банки сотрудничают с SBA для ссуды малому бизнесу наличными, в то время как SBA предоставляет гарантию до 85% от общей стоимости ссуды. Эта гарантия означает, что SBA выплатит банку до 85% от суммы задолженности заемщика в случае, если компания не сможет заплатить.

Однако в этих отличных условиях есть загвоздка. Общеизвестно, что получить ссуду SBA сложно: вам понадобится длинная личная кредитная история (и хороший балл), много терпения и усердия, чтобы пролезть через кучу документов. Но экономия окупится, если вы получите одобрение. Вот несколько наиболее распространенных кредитов SBA для строительных компаний.

1. Кредитная программа SBA 7 (a)

Ссуды SBA 7 (а) — один из наиболее популярных вариантов для большинства предприятий.Они предлагают до 5 миллионов долларов и могут использоваться для различных целей. Вы можете использовать ссуду SBA 7 (a) для увеличения вашего оборотного капитала, рефинансирования существующих долгов или ремонта вашего офиса. Кроме того, эти ссуды имеют процентную ставку, которая намного ниже той, что вам обошлась бы обычная ссуда для малого бизнеса (и значительно меньше, чем краткосрочная ссуда).

2. Программа микрозаймов SBA Микрозаймы

SBA отлично подходят для предпринимателей, которым может не требоваться крупная сумма наличных, но все же нужен доступ к капиталу.Микрозаймы SBA предназначены для малых и новых предприятий, которым требуется менее 50 000 долларов, и предназначены для того, чтобы помочь этим компаниям построить свои подающие надежды предприятия. Условия микрозайма также довольно щедры, поскольку они позволяют заемщику выплатить кредит в течение шести лет.

3. Кредитная программа SBA CDC / 504

Эти ссуды немного отличаются от двух других, поскольку они предназначены для помощи малым предприятиям в приобретении основных основных средств (например, крупного оборудования и коммерческой недвижимости).Кредиты CDC предоставляют заемщикам до 5,5 миллионов долларов со сроком погашения 10 или 20 лет. Этот кредит может быть особенно полезным, если вам нужна помощь в приобретении тяжелой техники для вашей строительной компании.

Финансирование оборудования Ссуды

SBA — не единственный вариант для владельцев малого бизнеса финансировать свою компанию. Фактически, существует множество ссуд с менее строгими требованиями к кредитной истории. Финансирование оборудования — особенно полезный вариант для заемщиков, у которых нет безупречной или длительной кредитной истории.Ссуды на оборудование предназначены для того, чтобы помочь владельцам бизнеса приобрести оборудование для своей компании. Сумма кредита привязана конкретно к стоимости приобретаемого оборудования и должна идти только на саму покупку.

Но в обмен на эти условия вы отказываетесь от требования залога, которое присутствует в большинстве других типов ссуд. Стоимость оборудования вместо этого служит залогом, что означает, что кредитор вернет ваше оборудование в собственность, если вы не сможете произвести платеж. Это отличный вариант для предприятий, у которых мало денег, но есть особые потребности в покупке.

Срочные бизнес-займы Срочные ссуды

могут быть подходящими для вас, если вы не имеете права на получение ссуды SBA или вам нужны деньги быстрее, чем позволяет процесс ссуды SBA. Срочные ссуды предоставляют заемщикам единовременную выплату, которую они могут использовать для любых деловых целей, которые они сочтут нужными. Если вы некоторое время занимаетесь бизнесом, имеете хороший личный кредитный рейтинг (и бизнес-рейтинг), вы, скорее всего, будете достойным кандидатом.

Эти ссуды различаются по процентной ставке, условиям погашения и сумме предоставленных денег.Вы можете обсудить эти детали со своим кредитором и просмотреть предложения, чтобы получить наилучшую стоимость.

Итог

Чтобы ваша строительная компания встала на ноги, необходимо выполнить множество шагов, но в конечном итоге первоначальные затраты вашего времени и усилий окупаются. Если вы начнете с правой ноги, вы будете меньше работать, когда будете заняты повседневными делами.

Каждый из этих шагов может помочь вам достичь долгосрочного успеха, что является конечной целью ведения любого бизнеса.Пока вы все равно находитесь на стадии планирования, лучше сначала отметить все эти требования, а не играть в догонялки позже.

7 способов построить успешный строительный бизнес

Чтобы по-настоящему процветать, предприятиям необходимы ремонт, техническое обслуживание и даже периодический ремонт. Если вы являетесь владельцем строительной компании, вы можете предпринять несколько простых действий, чтобы обеспечить успех, рост и удовлетворенность клиентов.

Вот семь основных шагов, которые помогут вам начать работу.

1. Сделайте обслуживание клиентов приоритетным.

При приеме на работу сотрудников, очевидно, важно определить, обладают ли они необходимыми навыками заключения контрактов. Однако почти столь же важным является обеспечение качественного обслуживания клиентов.

Ваши клиенты будут помнить проделанную за них работу, и они будут помнить, как с ними обращались во время процесса. Сбор команды людей, которые будут уважать, терпеть и понимать ваших клиентов, будет иметь большое значение для получения повторных клиентов вашего бизнеса, а также ценных рекомендаций.

2. Найдите свою нишу.

Есть так много разных областей заключения контрактов — если есть что-то, в чем вы специализируетесь, сообщите об этом. Продвижение вашей компании как превосходящей в одной конкретной нише, будь то установка окон или ремонт крыши, — отличный способ убедиться, что именно вам звонит клиент, когда окно треснет или крыша начнет протекать. Даже если вы являетесь генеральным подрядчиком, вы все равно можете предлагать более широкий спектр услуг, отмечая свою компанию как «лучшую» в пунктах A, B или C.

3. Рынок, рынок, рынок

Говоря о брендинге, вы должны быть уверены, что вы всегда продвигаете свою компанию. Хотя всегда здорово, когда вы можете привлекать клиентов из уст в уста (что произойдет, если вы предложите первоклассные услуги), разработка умной маркетинговой стратегии — многообещающий способ еще больше расширить свой бизнес. Применение простых инструментов брендинга действительно может помочь заявить о себе о вашей компании, чтобы люди думали о вас, когда им нужен подрядчик.

4. Накройте свои базы.

Компания нуждается в страховании, особенно когда работа с тяжелой техникой и электроинструментами стоит на повестке дня. Убедитесь, что вы застрахованы от возможных травм, материального ущерба и судебных исков. В наши дни поиск подходящего для вас страхового полиса — простой процесс, особенно когда вы можете найти доступные специализированные страховые полисы только для вашей отрасли.

5. Оставайтесь в курсе.

Этот шаг состоит из двух частей.Во-первых, несмотря ни на что, вы должны оставаться доступными для своих клиентов. Строительство может сбивать с толку тех, кто с ним не знаком, поэтому у ваших клиентов могут возникнуть вопросы или они просто захотят узнать, как идут дела. Чем больше времени вы выделите, чтобы выслушать их и облегчить их беспокойство, тем комфортнее они будут чувствовать себя, нанимая вас в будущем или порекомендовавшие вас другу.

Во-вторых, участие также означает личное присутствие на месте для наблюдения за процессом. Очевидно, что вы не можете быть везде одновременно, но важно, чтобы и ваши клиенты, и сотрудники знали, что вы будете появляться регулярно.Это покажет вашим клиентам, что они являются приоритетом, и напомнит вашим сотрудникам, что им нужно делать все, что в их силах.

6. Не срезайте углы.

Может возникнуть соблазн выбрать менее дорогие материалы, но важно помнить, что зачастую экономия сейчас означает трату денег позже. Убедитесь, что все оборудование, с которым вы работаете, соответствует задаче и выдержит испытание временем. Например, покупка шурупов из нержавеющей стали может быть разумным шагом при работе в местах, уязвимых к влажным погодным условиям.Заказчики могут быть недостаточно хорошо разбираются в строительстве, чтобы понять разницу, но они обязательно заметят, если что-то начнет ржаветь или ломаться.

7. Будьте организованы.

Наконец, поддержание порядка имеет решающее значение для успешного ведения бизнеса. Вы хотите вести тщательный учет, чтобы гарантировать, что вы придерживаетесь своего бюджета и, конечно же, получаете оплату за свою работу.

Это также означает отслеживание того, сколько времени и энергии вам нужно посвятить каждому виду услуг, которые вы предлагаете.Это не даст вам слишком разойтись и взять на себя слишком много клиентов или задач в любой момент времени. Может показаться, что чем больше клиентов, тем лучше, но это правда только в том случае, если для этого не требуется жертвовать преданностью каждому из них.

8 типов строительных компаний

Строительные компании делятся на разные типы в зависимости от того, какую работу они выполняют. Роль в строительстве, такая как приобретение земли, проектирование, финансовое планирование, выполнение, эксплуатация, техническое обслуживание и бумажные работы, обозначает тип строительной компании.

Типы строительных компаний

В зависимости от выполняемой работы строительные компании делятся на следующие типы:

1. Подрядчики по мелкому ремонту

Мелкие подрядчики по ремонту обычно выполняют работы, требующие небольших капиталовложений, и такие работы, которые не требуют большой оценки или крупной строительной организации.

Обычно они занимаются ремонтом дома или небольшими коммерческими и офисными работами.Многие мелкие подрядчики по ремонту имеют свои офисы в своих домах и выполняют «бумажную работу» по ночам.

2. Генеральный подрядчик

Эти компании часто являются экспертами либо в новостройках, либо в реконструкции. Многие строительные подрядчики передают большую часть своей работы субподрядчикам, в то время как подрядчики по перестройке, как правило, выполняют многие операции своими силами. Некоторые генеральные подрядчики специализируются на общественных работах.

3.Собственник-строитель
Компания, выступающая в роли собственника-застройщика, не является подрядчиком в строгом смысле этого слова. Такая компания строит здания только в свою собственность, либо для продажи после завершения, либо для сдачи в аренду и эксплуатации.
Многие застройщики, время от времени, выступают в качестве генерального подрядчика или руководителя строительства в качестве побочного направления своего основного бизнеса по строительству за свой собственный счет.
4. Застройщик
Это тип собственника-строителя, который, помимо строительства для личного владения, может также строить для продажи до или после завершения проекта.В эту категорию входят застройщики одно- и двухквартирных домов.
5. Профессиональный руководитель строительства
Профессиональный менеджер по строительству может быть определен как компания, физическое лицо или группа лиц, которые выполняют функции, необходимые при строительстве проекта в качестве агента владельца, но делают это так, как если бы работа выполнялась собственными силами владельца. сотрудники.
Организация по управлению строительством обычно предоставляет весь необходимый персонал.К такому персоналу относятся прорабы, экспедиторы, руководители проектов и бухгалтерский персонал.
Менеджер передает различные части строительных работ в субаренду на имя владельца и выполняет все необходимые административные работы, авторский надзор, реквизицию, оплату субподрядчиков, отчеты о заработной плате и другую работу от имени владельца за определенную плату.
6. Руководитель программы
Генеральный подрядчик или руководитель строительства могут расширить спектр услуг, взяв на себя управление программой.Такие услуги будут включать снос существующих зданий на участке, разработку и финансовый анализ новых зданий. Приобретение нового участка, наем архитектора и других специалистов по дизайну от имени владельца.
Надзор за их услугами, выполнение предстроительных услуг на стадии планирования, реклама и получение предложений от подрядчиков на новые работы, консультации по финансированию и способам оплаты работ, надзор за подрядчиком, привлечение арендаторов, будь то коммерческие, жилые или industrial для завершенного проекта, помогая администрировать и управлять всем проектом.
Очевидно, что комплексные услуги, описанные выше, потребуют, чтобы генеральный подрядчик или руководитель строительства пополнили свой штат подготовленными архитекторами, бухгалтерами, профессионалами в области недвижимости, а также экспертами по управлению и аренде.
7. Пакет Строители
Такие компании заключают договор как на проектирование, так и на строительство здания. Часто эти услуги, помимо прочего, включают приобретение земли и финансирование проекта.
Фирмы, занимающиеся комплексным строительством, обычно могут показать потенциальным клиентам прототипы аналогичных зданий, построенных ими для предыдущих владельцев.
Строители упаковки часто используют собственный штат архитекторов и инженеров, а также строительный персонал. Некоторые разработчики пакетов передают часть проектирования в субподряд независимым архитекторам или инженерам.
Важно отметить, что, когда разработчик пакетов выполняет проектирование в рамках заказа на заключение контракта на проектирование и строительство, строитель должен иметь необходимую профессиональную лицензию на проектирование или архитектуру, которая требуется в большинстве штатов для тех, кто выполняет эту функцию. .
8. Спонсор-строитель
В области строительства, финансируемого государством или субсидируемого государством, особенно в сфере жилья, на спонсора-застройщика может быть возложена ответственность за планирование проектирования, строительства, аренды, управления и технического обслуживания.
Спонсор сопровождает проект на этапах государственной обработки и разработки. Спонсор нанимает юристов для работы с различными государственными учреждениями, финансовыми учреждениями и консультантов по недвижимости, чтобы предоставить ноу-хау в области приобретения и оценки земли.
При подписании контракта на строительство здания спонсор принимает на себя роль застройщика и в этом смысле действует во многом так же, как собственник-застройщик при строительстве за свой счет.
Подробнее: Роли и обязанности инженера-строителя-консультанта
30 способов эффективного управления строительным бизнесом
Строительный бизнес, вероятно, один из самых сложных для управления бизнесом.
Мы ежедневно общаемся с десятками трудолюбивых подрядчиков и видим это воочию.
Мы всегда хотели указать людям правильное направление, чтобы узнать больше о том, как правильно управлять своим строительным бизнесом, но кажется, что большинство людей, написавших эти статьи, не совсем понимают, как на самом деле вести строительный бизнес.
Итак, после того, как мы так долго проработали в отрасли и выяснили, что действительно работает, а что нет, вот наши 30 лучших советов и стратегий для вас, чтобы управлять строительным бизнесом.
1. Создание системы привлечения потенциальных клиентов
Номер один в нашем списке важности — это наращивание цепочки потенциальных клиентов.
Привлечение потенциальных клиентов — это топливо для всего вашего бизнеса. Без лидов у вас не будет никаких проектов. Итак, лидогенерация должна быть вашим приоритетом №1 в управлении успешной строительной компанией.
У нас есть отличная статья, посвященная привлечению потенциальных клиентов в строительстве, в которой мы подробно рассказываем о лучших способах получения качественных потенциальных клиентов.
Два лучших метода:
Воспользуйтесь услугами по привлечению потенциальных клиентов
Сюда входят:
Construct Connect
Синяя книга
Соединенное здание
Додж
Метод посещения
Используйте Google Maps, чтобы найти своих идеальных клиентов. Затем посетите их, чтобы представиться. Возьмите их визитную карточку и попросите, чтобы вас добавили в их список предложений.
Генеральные подрядчики должны запланировать:
Архитекторы
Коммерческие риэлторы
Разработчики
Субподрядчики должны запланировать:
Генеральные подрядчики
Управляющие недвижимостью
Дизайнеры интерьера
2. Передайте оценку на аутсорсинг
Не секрет, что наиболее трудоемкая часть рабочего дня подрядчика и бизнес-задача по развитию и управлению строительным бизнесом — это сметная часть.
В крупных компаниях есть сметные отделы. Но что вы делаете, когда вы — более мелкий подрядчик, и у вас нет заработной платы, чтобы нанять нескольких оценщиков и создать команду?
Вы поручаете оценку такой компании, как наша, которая специализируется на оценке.
Мы подсчитали некоторые цифры, и в среднем подрядчик упускает 20 000 долларов прибыли в месяц, потому что он пропускает заявки и проекты.
Когда вы являетесь владельцем строительной компании, вы носите много головных уборов и не можете сосредоточиться только на одной задаче, например на оценке. И даже если вы попытаетесь, ваш телефон не перестанет звонить из-за проблем на месте, так что вы даже не сможете сосредоточиться на точной оценке.
Понятно. Я был там. Вот почему мы создали I AM Builders. Если вы предлагаете 10-20 вакансий в месяц или меньше, аутсорсинг для оценки — идеальное решение. Это дешевле, чем нанять обученного оценщика.Если вы делаете больше 20 в месяц, многие клиенты используют нас через край. Передача оценочной части на аутсорсинг — это проверенная строительная бизнес-модель.
В любом случае, как владелец бизнеса, не оценивайте самостоятельно. Это уводит вас от продаж и управления бизнесом.
3. Используйте программное обеспечение для оценки бюджета и торгов
Не делайте ставки вручную! Это старая школа, отнимающая много времени и крайне неточная.
Если так вы делали последние 30 лет, пора обновить.
Прежде всего, как владелец бизнеса, вы не должны заниматься оценкой. Я упомянул почему выше. Это лишает вас возможности управлять своим бизнесом.
Итак, этот совет вам следует реализовать вместе с вашей командой: используйте программное обеспечение для оценки.
Это начальная часть заявки, а затем часть цены и оценки заявки.
Для взлета, который включает в себя измерение количеств, мы рекомендуем Planwift или Bluebeam. Оба они просты в использовании и значительно улучшат вашу скорость и точность.
Для составления бюджета и анализа затрат вы можете использовать Excel для подготовки электронной таблицы. Чтобы получить данные о затратах, вам следует использовать некоторые из ваших собственных исторических данных, которые оказались успешными. Вы можете комбинировать это с Национальным строительным оценщиком Craftsman или RS Means, чтобы получать актуальные цены.
4. Создайте офис для своей команды
Если вы небольшая компания или только вы, возможно, вам не понадобится офис. Но если вы планируете развивать бизнес, вам понадобится офис.
Ваш офис должен располагаться в центре того места, где вы обычно работаете, чтобы вы и ваша команда управления проектом могли легко добраться до рабочих мест.
Также полезно находиться рядом с вашими клиентами, если они захотят зайти к вам в офис, чтобы обсудить проект или подписать контракт.
Держите накладные расходы на низком уровне. Если вы только начинаете расти, не выкладывайтесь изо всех сил и выбирайте модный офис. В этом нет необходимости. Получите минимум того, что вам нужно, по доступной цене. Планируйте заранее, поэтому, если вы собираетесь нанять 2 или 3 сотрудников в ближайшие 1-2 года, убедитесь, что у вас есть место.
В договоре аренды изучите варианты роста. У некоторых домовладельцев есть большие пространства, куда они могут переехать, когда вы начнете расти.
Инвестируйте в быстрые компьютеры и программное обеспечение.Вам понадобится программное обеспечение для оценки, программа для чтения и редактирования PDF-файлов, бухгалтерский учет и программное обеспечение для управления строительством.
Наши рекомендации:
оценка:
Планшифт
Bluebeam
RS означает
Мастер национального строительного оценщика
PDF Программное обеспечение:
Бухгалтерский учет:
Программное обеспечение для управления строительством:
5. Нанять подходящую команду по управлению строительством и офисных сотрудников
Инвестируйте в свой офисный коллектив. Это люди, которые будут руководить работой вашего бизнеса на высоком уровне. Не стоит здесь дешеветь.
Как профессионалы в строительстве, мы склонны думать о поле как о наиболее важной части работы. Но более важным, чем поле, является парень, отправляющий распоряжения на изменение, или бухгалтер, отправляющий счет.
В состав ключевой команды офиса входят:
Руководитель проекта
Бухгалтер / Бухгалтер
Офис-менеджер
Оценщик
Покупатель
В небольших компаниях один и тот же человек может выполнять несколько обязанностей.Но очень важно, чтобы все это было передано кому-то другому, а не владельцу бизнеса. Каждая из этих позиций требует внимания и времени. У владельцев бизнеса просто нет времени, чтобы уделять каждому время, которого он заслуживает.
6. Делегируйте все, что можете
Предпринимателям это сложно. «Передать контроль над частями своего бизнеса другим людям ??? Ты сумасшедший?»
Если вы дадите людям доверие и ответственность, вы удивитесь, насколько хорошо они справятся.Если вы дадите им задание и дадите ему знать, что они сами решат, как его выполнить, вы будете потрясены.
Если ваши сотрудники знают, что вы решите их небольшую икоту, они будут к вам обращаться. Таким образом, делегирование в данном случае означает «назначить задачу кому-то из вашей команды или компании и дать им выполнить задачу без вашего участия».
Ключевой частью этого является «вы не участвуете».
Как владелец бизнеса, вы должны работать НАД бизнесом, а не В нем.
Даже я иногда борюсь с этим. Но я заставляю себя доверять своей команде, доверять своей команде по маркетингу и контенту, доверять своим оценщикам и группе проверяющих.
Я перфекционист, и это сложно! Но необходимо. Моя команда поражает меня каждый раз, когда я совершаю решительный шаг и перекладываю на них ответственность.
7. Создание долгосрочных планов для бизнеса
Видение вашего бизнеса важно, если вы хотите его развивать.Управлять прогнозами и вашим будущим может быть непросто.
Это одна из самых важных частей для любого бизнеса. Определите цель, чтобы составить реалистичный план ее достижения.
Если вы хотите зарабатывать 100 000 долларов в год как владелец бизнеса, вам нужно выяснить, сколько рабочих мест вам придется продать.
Например, если ваша прибыль составляет 20%, вы должны продать проекты на сумму 500 000 долларов. Если контрактная стоимость каждого проекта составляет в среднем 125 000 долларов, вам нужно будет продавать около 4 рабочих мест в год.Если средний показатель закрытия строительства составляет 10%, вам нужно будет предлагать 40 рабочих мест в год. Это всего 4 работы в месяц.
Если вам нужна помощь в планировании вашего бизнеса, мы можем помочь вам с коротким 30-минутным сеансом стратегии.
8. Определитесь с особенностями ниши
Знание в качестве эксперта в конкретном строительстве даст вам преимущество перед конкурентами, которые являются мастером на все руки.
Например, если вы специалист по строительству ресторанов, вам следует сосредоточить свои усилия на поиске владельцев ресторанов, которым необходимо построить или реконструировать свои рестораны.
Если вы специалист по офисному строительству, вам следует сосредоточиться на таком периоде работы, это даст вам возможность взимать надбавку и повысит доверие к вам, чем ваш конкурент, когда придет время вести переговоры.
9.Создайте сильную команду продаж
Хорошая команда продаж может создать компанию или разрушить ее. Большинство подрядчиков являются единственными продавцами в своем бизнесе, и это ограничивает количество потенциальных проектов, на которые вы можете подавать заявки. Это лучший способ раскрутить строительный бизнес, но построить команду продавцов.
Одна из стратегий, о которой мы всегда говорим, — это посещение клиентов и знакомство с ними на личном уровне, чтобы, когда придет время вести переговоры по проектам или получить внутреннюю информацию о проекте, оценщики и менеджеры проектов могли рассказать вам, что происходит внутри компании в отношении этого проекта.
Имея команду продавцов, вы многократно увеличиваете свои шансы на получение качественных потенциальных клиентов. Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем-подрядчиком, сосредоточьтесь на создании большого количества потенциальных клиентов через запятую, а когда у вас появится денежный поток, подумайте о найме продавца, который, возможно, также сможет оценить вашу работу.
10. Использование цифровых технологий и автоматизации
С развитием технологий компании-разработчики программного обеспечения разрабатывают управление строительством и оценивают программные пакеты, которые вы должны внедрить в своей компании.
Мы уже говорили о некоторых из них, и они могут включать программное обеспечение для оценки, программное обеспечение для бухгалтерского учета, CRM, которые являются менеджерами по работе с клиентами, и программное обеспечение для управления строительством для управления вашими контрактами, запросами на обмен, заказами на изменение и вашими платежными требованиями.
11. Нанимайте лучших бухгалтеров и «Moneypeople»
Безусловно, наиболее важной частью вашего бизнеса будет его финансовая сторона.Это включает в себя бухгалтерский учет и бухгалтерский учет вашего бизнеса.
Большинство подрядчиков выставляют счета и выставляют счета самостоятельно, и это ошибка, потому что трудно успевать за выплатами, которые вам причитаются, когда вы бегаете по надзору за работой и пытаетесь получить работу в будущем.
В составе управленческой команды у вас должен быть специальный бухгалтер или, по крайней мере, ваш офис-менеджер должен заниматься и управлять вашими финансами.
12.Денежный поток — король — используйте финансирование строительства и кредитные линии
Вы не можете строить, если не можете платить за материалы и труд. Многие банки и частные кредиторы предлагают финансирование в форме кредитных линий, которые они могут предложить вам, чтобы вы могли реализовать свой строительный бизнес.
Существуют даже специальные виды ссуд, называемые промежуточными ссудами, которые устраняют разрыв между выполненной работой и чеком от клиента. Часто в коммерческом строительстве существует период ожидания от 60 до 90 дней, который вы должны оставить на плаву, прежде чем получите свой первый чек.Это может помешать росту бизнеса.
У вас должен быть резерв капитала в сочетании с кредитными линиями и даже инвестиционными фондами.
13. Использование субподрядчиков для финансирования проекта
Если вы являетесь генеральным подрядчиком коммерческих строительных проектов, вы можете поручить субподрядчикам финансировать весь проект. Это практически устранит любой риск в отношении денежного потока, который может возникнуть у вас по проекту.
Субподрядчики обычно имеют особые условия со своими поставщиками, поэтому им действительно нужно только выделять средства на оплату труда. Если вы субподрядчик, подумайте о том, чтобы использовать сдельщиков и взимать с генерального подрядчика плату за мобилизацию.
14. Станьте партнером кредитора, чтобы предлагать клиентам ссуды и обеспечивать дополнительную работу
Для жилищных подрядчиков вы можете рассмотреть возможность партнерства с банком или частным кредитором, которые могут предложить ссуды специально для реконструкции и строительства дома. Это может помочь вам обеспечить больше работы, потому что клиентам не нужно экономить десятки тысяч долларов наличными для выполнения проекта. Они могут просто взять на это ссуду.
15. Наймите подходящего специалиста по надзору и управлению проектами
Если вы хотите максимизировать свою прибыль от проекта, лучшим решением, которое вы можете принять, будет найм подходящего полевого супервайзера и менеджера проекта.
Это люди с опытом строительства, понимающие принципы управления строительством, опытные строители, способные эффективно координировать и управлять полевыми бригадами.
Наша философия заключается в том, что у каждого отдельного проекта должен быть свой собственный суперинтендант или выделенный бригадир, а менеджер проекта должен административно управлять несколькими проектами, но не быть перегруженным, когда они не могут сосредоточиться на каждом проекте.
16. Отличное обслуживание клиентов
Это общий принцип в бизнесе. Обслуживание клиентов включает в себя помощь клиенту во всем, что ему может понадобиться, явку вовремя, очень осторожное разрешение споров и использование сложных ситуаций как возможности сделать клиента счастливым клиентом на долгое время.
Вашей целью должно быть клиентов, успешность которых составляет 100% . Не с каждым клиентом будет легко работать, поэтому будьте избирательны даже в отношении клиентов, с которыми вы будете работать.
17. Будьте лидером и вдохновляйте свою команду
Лидер — это тот, кто вдохновляет других следовать за собой. это включает понимание того, когда люди опаздывают, когда у них возникают сложные личные обстоятельства, из-за которых они не могут работать на все 100%, а также понимание того, когда и как дисциплинировать и исправлять действия сотрудников.
18. Используйте CRM для управления и отслеживания продаж
A CRM — это менеджер по работе с клиентами, который помогает вам отслеживать клиентов, клиентов, проекты и, самое главное, ваши продажи.
Большинство подрядчиков пытаются запомнить все, не записывая это, и не используют свой адрес электронной почты в качестве списка дел. Как активному подрядчику, важно, чтобы все ваши деловые операции регистрировались и отслеживались, чтобы вы могли управлять ими.
Хорошая недорогая CRM, которую вы можете использовать, — это Zoho. Другие включают Salesforce и HubSpot. Но я думаю, что вы справитесь с чем-то простым, по крайней мере, вначале, так что Zoho — ваш лучший шанс.
19. Инвестируйте в профессиональные шаблоны, которые сделают вас заметным
Брендинг вашего бизнеса очень важен, особенно когда речь идет о профессиональных шаблонах, которые вы используете. К ним относятся ваши документы с заказом на изменение, билеты на время и материалы, контракты, заказы на поставку и любой другой документ, который вы будете отправлять от имени своей компании.
Наймите графического дизайнера, который разработает ваши шаблоны, чтобы вы могли выглядеть профессионально. Вы можете сделать это на Fiverr.
20. Создайте впечатляющий веб-сайт
Несмотря на то, что веб-сайты и графический дизайн не имеют ничего общего с вашими способностями конструктора, наличие впечатляющего веб-сайта может помочь вам легко привлечь больше клиентов. Чем меньше работы вам нужно выполнить, чтобы выиграть проект, тем больше вы сможете сосредоточиться на других аспектах бизнеса.
Вы также можете нанять фрилансера на Fiverr, который сделает это за вас.
21. Наймите компанию по маркетингу и привлечению потенциальных клиентов
Мы определили, что если вы работаете в сфере жилищного строительства и ориентируетесь на домовладельцев, вам следует вкладывать значительные средства в онлайн-рекламу. Альтернативой этому является использование HomeAdvisor, где вы можете использовать бумажный свинец. Единственным недостатком этого является то, что вы будете конкурировать с другими подрядчиками за одно и то же преимущество.
Если вы занимаетесь собственным маркетингом, полученные вами лиды обычно будут дешевле, чем использование услуги, и будут менее конкурентоспособными, потому что это будет только ваше лидерство. Но я все равно призываю вас рассмотреть возможность использования агентства цифрового маркетинга, которое может помочь вам с вашим веб-сайтом, целевыми страницами, рекламой Google и даже рекламой в Facebook.
Для коммерческого строительства вы можете использовать одну из перечисленных выше услуг по привлечению потенциальных клиентов, чтобы помочь вам связаться с подрядчиками и архитекторами, которые сейчас предлагают вакансии.
22. Обучите свою квалифицированную рабочую силу
Один из ключевых аспектов управления строительным бизнесом — это научить ваших рабочих работать быстрее и лучше. Важным аспектом этого является наем подходящих руководителей и людей, которые могут обучать бригады в полевых условиях.
Если у вас есть специальность, подумайте о том, чтобы потратить несколько часов в неделю на обучение своих сотрудников.
23.По возможности используйте сдельщиков и субподрядчиков
Другой эффективной стратегией будет использование миротворцев и субподрядчиков. Миротворец — это субподрядчик, которого вы нанимаете для выполнения его работы или только для выполнения части проекта. Субподрядчик обычно выполняет всю часть проектов для своей торговли.
Сдельщик может делать только один этаж, а другая компания — второй. Таким образом, вы можете строить с молниеносной скоростью, не управляя сотрудниками.Вы просто будете управлять нанимаемыми компаниями.
24. Аренда оборудования вместо покупки
По возможности арендуйте снаряжение, а не покупайте его. Единственный случай, когда вам следует покупать оборудование, — это если вы постоянно используете одно и то же оборудование, годовая стоимость аренды намного выше, чем ежемесячные платежи для финансирования оборудования.
Деньги на вашей стороне.
25.Правильно рассчитайте накладные расходы и добавьте затраты ко всем рабочим местам
Правильный способ расчета накладных расходов — это разделить операционные расходы прошлого года без учета материалов и субподрядной рабочей силы на общий объем продаж за прошлый год.
Например, рассчитайте расходы на всех ваших сотрудников, аренду, компьютеры, подписку, коммунальные услуги и любые другие расходы, которые напрямую не связаны с проектом. Это считается вашими накладными расходами.
Процент накладных расходов = накладные расходы / продажи
Если ваши продажи составляют 1 000 000 долларов.А ваш офисный персонал, аренда и другие накладные расходы составляют 150 000 долларов, ваши накладные расходы составляют 15%. Обязательно включайте 15% дополнительных в каждую отправляемую вами оценку.
26. Не принимайте проекты с небольшой или нулевой прибылью, кроме как инвестировать в клиента
Не все проекты считаются равными. Бери только те проекты, которые приносят прибыль. Единственное исключение из этого правила — взять проект, который потенциально крупный клиент может дать вам в будущем прибыльную работу.
27. Напишите подробное предложение, чтобы убедиться, что все покрыто
Подробное предложение сообщит вашему клиенту, что вы подробно ознакомились с его проектом, а также покроет все, что вы не перечислили, так что вы не будете нести ответственность за эти пункты.
Часто клиенты ожидают, что что-то будет сделано, и вы можете считать это выходящим за рамки вашей компетенции.И когда наступает время платежа, может возникнуть проблема, из-за которой клиент считает, что вы не выполнили то, что обещали.
Наличие этого в письменном виде позволяет очень легко избежать этих проблем.
28. Присоединяйтесь к группе отраслевых ассоциаций на основе авторитета
Рассмотрите возможность вступления в отраслевую ассоциацию или какого-либо членства. Есть несколько хороших организаций, таких как Better Business Bureau, местные и национальные строительные ассоциации.это повысит доверие к вам, когда дело доходит до нетворкинга и вашего опыта работы с клиентами.
29. Поддерживайте актуальность лицензий и страховок
Крайне важно иметь актуальные лицензии и страховку. Ваш город, округ или штат потребуют, чтобы у вас была лицензия на выполняемую вами работу. Страхование покроет вас и вашего клиента в случае травмы или непредвиденного ущерба на рабочем месте.
30. Планировать проекты на будущее
Последний совет, который я дам вам, — это планировать свои проекты заранее. Во многих случаях при возникновении чрезвычайных ситуаций в строительстве трудно спланировать время проекта, чтобы правильно заказать материалы и составить график правильных бригад. Вы должны планировать свои проекты как минимум на 2 недели вперед.
А как генеральный подрядчик у вас должен быть график строительства всего проекта.Таким образом, вы можете периодически проверять свой прогресс и следить за своим графиком.
Заключение
Управлять строительным бизнесом очень сложно. Мы выделили 31 способ управления строительным бизнесом и надзора за ним, чтобы он продолжал расти.
Мы рассмотрели важные стратегии продаж, принципы управления и общую структуру, чтобы сделать вашу компанию успешной.
Дэниел Куиндемил
Основатель и старший оценщик I AM Builders
AUTHOR BIO
Окончательное руководство по развитию вашего строительного бизнеса на 2020 год — I AM Builders
Развитие строительного бизнеса ПРОСТО , если следовать определенным проверенным стратегиям.
Наша команда работала с более чем 900 генеральными подрядчиками, разработчиками и субподрядчиками по всей стране, и мы видели, что работает, а что нет.
В этом году мы помогли Handymench получить контракт с правительством США на строительство посольства США в Иерусалиме.
Мы также помогли Дону Уильямсу из Builder Solution Group в Арканзасе выиграть более 8 проектов в этом году.
И мы помогли Ксавье Миранде из Go2Guy обеспечить проект гипсокартона стоимостью 4,2 миллиона долларов для больницы Джексон Вест в Майами, Флорида.
В первую очередь мы являемся строительной сметной фирмой, но из-за характера нашего бизнеса мы связаны с продажами и переговорами, и мы часто помогаем нашим клиентам с привлечением потенциальных клиентов, а также с продажами и отслеживанием их рабочие места.
У нас также есть собственное строительное подразделение здесь, в Южной Флориде, поэтому мы применяем все стратегии, которые вы собираетесь прочитать.
Что мы собираемся рассказать
Мы собрали для вас 29 стратегий по 4 раздела . Мы организовали их для вас, чтобы вы могли сразу перейти к тому разделу, который вам нужен больше всего.
Стратегии лидогенерации
Оценка и стратегии торгов
Создание ценности и стратегии последующей деятельности
Управление проектами и бизнес-стратегии
Постановка целей и устранение существующих проблем
Перед тем, как начать, вам необходимо установить несколько краткосрочных и среднесрочных целей , чтобы вы могли реализовать правильные стратегии. Нет заказа , но обычно вы хотите построить ведущую систему, чтобы вы могли оценить больше заданий, в конечном итоге выиграть больше рабочих мест, а затем быстро и эффективно выполнять часть строительства.
1. Как быстро вы хотите расти? Вы хотите взорваться или хотите стабильного роста? Имейте в виду, что у каждой компании есть проблемы с ростом. Если вы растете слишком быстро, это может вызвать стресс!
2. Откуда у вас «шум»? В чем вы видите больше всего проблем и проблем в своем бизнесе? Это под вашим авторским надзором? Вы пропускаете проекты из-за времени? Ваша оценочная команда делает ошибки из-за того, что действует слишком быстро? Это то, на чем вам нужно сосредоточиться в первую очередь.
3. Когда вы получите больше потенциальных клиентов, планируете ли вы оценивать эти проекты? Чтобы привлечь потенциальных клиентов, потребуется время и усилия. Как вы собираетесь их оценивать? Вы сделаете это сами? У тебя есть команда? Большинство подрядчиков занимаются более мелкими операциями, и использование оценочных услуг — отличный способ как можно скорее подать заявку на участие в этих проектах.
Стратегии привлечения потенциальных клиентов
1.Воспользуйтесь услугами лидогенерации
Самая важная часть развития вашего строительного бизнеса — это получение правильных потенциальных клиентов.
Вот два метода, которые вы можете использовать для мгновенного получения потенциальных клиентов.
Наша любимая стратегия получения лучших потенциальных клиентов — начать с использования коммерческих и частных услуг по привлечению потенциальных клиентов.
Это такие услуги, как:
Услуги помогут вам подать заявку на участие в торгах на проекты для архитекторов, владельцев, генеральных подрядчиков, домовладельцев и застройщиков, которые активно вас ищут.
Уловка состоит в том, чтобы не сосредотачиваться столько на проекте, а на сосредоточиться на возможности развития отношений с потенциальным клиентом.
Это дает вам возможность встретиться с лицами, принимающими решения, и начать сравнивать свои цены с ценами конкурентов.
Если вы только начинаете, вы можете подписаться на все службы для получения их бесплатной пробной версии, , и вы будете получать несколько лидов в месяц бесплатно.
2.Метод титульной страницы
Метод титульной страницы — это метод, который я разработал для наших клиентов, который в утраивает или в четыре раза увеличивает шансы на получение вакансии.
Короче говоря, это в 3 или 4 раза больше ваших шансов на победу.
Узнайте, кто еще предлагает предложение, и отправьте им свое предложение.
Вот как это сделать
1. Перейдите к своему набору планов и перейдите на титульную страницу, а иногда и на основную надпись.
2. Найдите раздел, в котором указано Информация о проекте или Консультанты или аналогичные.
3. Позвоните архитектору, владельцу и / или представителю владельца и узнайте, кто является генеральными подрядчиками, участвующими в торгах.
4. Позвоните им и спросите, можете ли вы отправить им предложение, И попросите, чтобы они попали в их список предложений.
Таким образом, вы всего на умножите свои шансы на выигрыш в 3 или 4 раза. У вас также есть возможность начать торги на нового генерального подрядчика.
Почему это работает:
Если вы являетесь Субподрядчиком и выставляете торги на своего Генерального подрядчика, вы, вероятно, участвуете в торгах против трех других Субподрядчиков. Теперь ваш генеральный подрядчик, вероятно, также торгует против двух или трех других генеральных подрядчиков , пытающихся выиграть ту же самую работу.
Что, если бы вы отправили свое предложение нашим генеральным подрядчикам по строительству? В большинстве проектов участвуют три или четыре генеральных подрядчика. Это означает, что начиная с у вас будет только 10 или 11% шанс выиграть вакансию.
Это ужасные шансы. Это означает, что вам нужно предложить ставок на 11 вакансий, чтобы получить ОДНО.
Если вы отправите заявку всем участвующим в торгах генеральным подрядчикам, вы на мгновенно увеличите свои шансы на победу , потому что это гарантирует, что победитель получит вашу ставку.
3. Метод двойного погружения
Метод двойного погружения — еще один метод, который я разработал для наших клиентов, чтобы помочь им получить больше рабочих мест.
Тендерное предложение в качестве генерального подрядчика и субподрядчика
Как генеральный подрядчик, у вас будет прямой доступ к Заказчику, что дает вам наилучшие шансы выиграть работу, но в целом проектов меньше. Так что ваши возможности ограничены.
Какое решение? Делайте ставки как GC, так и Sub.
При использовании Lead Generation Services у вас будет доступ к множеству проектов.Я рекомендую использовать метод титульной страницы, который вы только что изучили выше, и попросить Владельца предложить свою работу.
Если они ответят утвердительно, вы можете сделать ставку непосредственно Владельцу И вы можете сделать ставку ГК, предлагающим торги, по сделкам по вашему выбору.
У вас, вероятно, уже есть хороший список субподрядчиков. Создайте партнерство, в котором вы можете поставлять материалы и руководство, а им нужно только предоставлять рабочую силу. Вы часто можете получить от них гораздо более выгодную цену.
Это метод двойного погружения
4. Посещение клиентов и встречи с лицами, принимающими решения
Посещение потенциальных клиентов укрепит ваши деловые отношения и откроет двери для текущих возможностей, которые есть у них на столе.
Зайдите на Google Maps, составьте список потенциальных клиентов и начните посещать их офисы и представляться.
Попросите о встрече с владельцем или директором.Постарайтесь сразу же назначить встречу с лицом, принимающим решения. Дайте им понять, что вы серьезно относитесь к работе с ними. Представьте свою квалификацию и опыт.
Pro Tip: Настройте CRM для отслеживания этих потенциальных клиентов (подробнее об этом позже в этой статье).
Вернуться к картам Google:
Введите следующее:
«Тип клиента» + рядом со мной
«Тип клиента» + почтовый индекс
«Тип клиента» + город
Пример:
Архитекторы рядом со мной
Генеральные подрядчики 33196
Риэлторы Майами
и т.д…
Вы получите результат, который выглядит примерно так:
Используйте приведенный ниже список в качестве генератора идей для типов потенциальных клиентов, которых стоит посетить. Сделайте ставку на сбор их визитных карточек, электронных писем с потенциальными клиентами и т. Д., Чтобы позже добавить это в вашу CRM и последующие действия.
Для генерального подрядчика
Разработчики
Риэлторы (коммерческие и жилые)
Предыдущие клиенты
Архитекторы
Дизайнеры интерьера
Управляющие недвижимостью
Ипотечные брокеры
Проект нового строительства или разработки (спросите об ответственном лице)
Фирмы по управлению строительством (или крупные GC, которые обычно нанимают Sub-GC)
Фирмы-представители владельцев
Офисы аренды торговых центров (спросите, как стать предпочтительным подрядчиком)
Университеты и колледжи (спросите, как стать предпочтительным подрядчиком)
Крупные жилые комплексы (обычно ими управляют управляющие или им часто требуются подрядчики для проектов ремонта)
пустых площадей для арендаторов в торговых центрах и торговых центрах (попросите агента по аренде быть в курсе этих площадей — это отличная возможность, потому что, если пространство скоро заполнится, вы будете свежи в их умах. )
Поставщики и продавцы (они сталкиваются со всеми проектами, так как другие подрядчики звонят, чтобы узнать цены. Они могут сказать вам, кто делает ставки. Возможно, вам придется договориться о комиссии соискателей для этих типов потенциальных клиентов)
Для услуг, упомянутых выше, зарегистрируйтесь в качестве генерального директора И в качестве субподрядчика для всех сделок. Когда GC начнут рассылать электронные письма всем субподрядчикам в этом районе, вы получите электронное письмо и сможете связаться с владельцем как потенциальным участником тендера GC.
Для субподрядчиков
Для субподрядчиков составьте главный список из следующих типов клиентов и начинайте посещать.
Возьмите с собой визитки, буклеты.
Возьмите за правило собирать их визитные карточки, электронные письма лидов и т. Д.
Генеральные подрядчики (попросите включить их в список предложений)
Фирмы по управлению строительством (иногда они нанимают субподрядчиков для небольших проектов напрямую)
Новые строительные проекты (спросите ответственного лица и спросите, нужна ли им ваша профессия для работы)
Дизайнеры интерьера (некоторые дизайнеры делают часть отделки напрямую. Возможно, они смогут нанять вас напрямую.
Управляющие недвижимостью
Офисы аренды торговых центров (спросите, как стать предпочтительным подрядчиком)
Университеты и колледжи (спросите, как стать предпочтительным подрядчиком)
Крупные жилые комплексы (обычно ими управляют управляющие или им часто требуются подрядчики для проектов ремонта)
Пожилые жилые кварталы (которые могут нуждаться в покраске или другом ремонте)
Риэлторы (коммерческие и жилые — их клиенты всегда нуждаются в ремонте новых помещений или домов)
Поставщики и Продавцы (они сталкиваются со всеми проектами, так как другие подрядчики призывают их делать ставки.Они могут сказать вам, кто делает ставку. Возможно, вам придется договориться о комиссии соискателей для этих типов лидов)
Предыдущие клиенты
Пройдите мимо, посетите и скажите, что вы были по соседству и хотели с ними встретиться.
Попросите, чтобы вас включили в их список предложений, и спросите, какие проекты они планируют. У них может быть проект, которым вы можете заняться в последнюю минуту.
5. Добавить Правительство в качестве клиента
Правительство всегда строит! На уровне города, города, округа, штата, федерального и военного уровней.
И еще одно преимущество работы Правительства — не бывает спадов и подъемов. У них всегда будут деньги на строительство. И их контракты всегда рассчитаны на зарплат. Итак, ваши контракты обычно будут в 2 или даже 3 раза выше, чем у частных рабочих мест.
Единственный недостаток — большая конкуренция. Но в целом оно того стоит.
Сначала обратитесь в местные строительные департаменты округа, города и штата и зарегистрируйтесь в качестве государственного подрядчика.Скорее всего, им нужно будет подать несколько форм предварительной квалификации и требований.
Чтобы узнать местное строительное управление, зайдите в Google и введите одно из следующего:
Городок + стройотдел
Городской + строительный отдел
Уезд + строительный отдел
Затем зарегистрируйтесь как Подрядчик правительства США на федеральном уровне.
USA.Gov — https: //www.usa.правительство / стать государственным подрядчиком
BidNet — https://www.bidnet.com/
GSA — https://vsc.gsa.gov/RA/toolBox.cfm
Fed Biz Opps — https://www.fbo.gov/
Оценка и статистика торгов
6. Разработать систему оценки проектов на автопилоте
Чем больше заявок вы выставите, тем больше у вас шансов получить работу. Теперь я не любитель просто торговать за кого угодно.Но очень важно назначать ставки правильным клиентам и делать их максимально точными.
Самая важная часть строительной компании — это ваш сметный отдел. Это двигатель, который движет всей вашей компанией.
Последовательность — ключ к успеху. Какие бы ставки вы ни выбрали сегодня, результат будет через 3–6 месяцев .
На самом деле мы помогаем нашим клиентам оценить их проекты в целом, чтобы они могли продолжать сосредоточиться на управлении своими компаниями и развитии своего бизнеса.
Мы настоятельно рекомендуем вам нанять штатного сотрудника оценщика, который поможет вам с оценкой. Но мы знаем, что большинство подрядчиков в Америке, как правило, занимаются небольшими предприятиями, и иногда бывает трудно позволить себе зарплату в 2000 долларов в неделю.
7. Нанять оценочную фирму
Решение заключается в том, чтобы нанять сметную фирму, такую как , для управления вашими строительными взлетами и сметами.
Представьте, что вы можете просто представить свои планы и разместить заказ, и через несколько дней вам будет предоставлена подробная смета. Насколько это ценно для вашего бизнеса?
Если вы только начинаете или ваши средства ограничены, возможно, вы не сможете нанять штатного сотрудника, поэтому вам необходимо нанять оценочную фирму.
Вы можете отправить план только при необходимости, чтобы снизить ваши расходы.
Итак, если вам довелось заниматься своими руками, то вот способ оценки ваших проектов.
8. Используйте программное обеспечение Digital Takeoff
Программное обеспечение
Digital Takeoff позволяет быстро рассчитать линейные, площади и очень точно подсчитать прибыль.
Оценка вручную занимает слишком много времени, а отправка ваших предложений субподрядчикам ставит вас в рискованное положение, когда вы доверяете своим субподрядчикам делать ставки точно.
Вот два рекомендуемых программного обеспечения:
Сначала загрузите планы в программное обеспечение.
Затем отмасштабируйте чертеж и начните измерение с помощью линейного инструмента, инструмента площади или счетчика.
PlanSwift будет отслеживать измерения за вас.
Затем выполните экспорт в Excel, чтобы вы могли добавить в свой шаблон.
Добавьте в свой шаблон или электронную таблицу, чтобы вы могли добавить свою цену.
Вот простой шаблон для начала:
Загрузите шаблон Excel для оценки
Далее для оценки проекта вам понадобится база данных цен.
9. Использование базы данных Pricing
Базы данных
, такие как National Construction Estimator, предлагают вам очень точные расценки с учетом почтового индекса вашего проекта.
Это то, что мы используем в нашем офисе.
Мы используем номера из базы данных и вносим изменения в цены на рабочую силу и материалы в зависимости от полевых условий.
У таких компаний, как Craftsman и RS Means, есть исследовательские группы и консультанты для создания своих баз данных.Они основаны на фактических подрядчиках и поставщиках, предоставляющих им цены.
Затем укажите модификаторов площади, чтобы скорректировать цены для каждого почтового индекса. Мы видели, что цены на материалы, как правило, довольно близки по всей стране, но рабочая сила колеблется в широких пределах.
В таких областях, как Нью-Йорк и Бостон, уровень занятости почти вдвое превышает средний показатель по стране. То есть проекты могут быть на 50% дороже, чем в других частях страны.
10.Напишите отличное предложение
После того, как вы потратили время на оценку проекта, важно написать выигрышное предложение.
Вот пример того, как должно выглядеть предложение.
Включите подробное описание того, что вы собираетесь включить, и всего, что вы собираетесь исключить. На этот раз постарайтесь быть внимательными. Если что-то кажется вам очевидным, это может быть неочевидным для вашего клиента.
Все, что может быть неясным или непонятным, отметьте в разделе «Включения и исключения».
Имейте раздел для вашей общей суммы, за которым следуют ваши условия оплаты и любые другие положения, которые вы хотите добавить.
Например, вы можете добавить такие вещи, как:
Без учета сверхурочной работы и работы в выходные.
Без деревянного каркаса
Включает гипсокартон 4-го уровня
Если у вас есть альтернативы, или вы хотите предложить использовать более дешевые материалы, или хотите отделить определенные затраты за пределами вашей базовой ставки, вы можете использовать раздел «Альтернативы».
Наконец, убедитесь, что ваши предложения хорошо отформатированы, написаны с хорошей грамматикой и выглядят эстетично. Клиенты увидят ваше предложение и свяжут его с вашей способностью выполнять работу.
Создание ценности и стратегии развития
11. Увеличивайте свою воспринимаемую ценность с течением времени
Это большой миф, что заказчик, предлагающий низкую цену, всегда выигрывает.
На самом деле выиграет ваша работа, так это ваша воспринимаемая ценность и опыт в этом конкретном проекте, на который вы претендуете.
Так вот, если вы один из тех подрядчиков, которые предлагают работу и никогда не следят за ней, единственное, что должен сказать владелец или ваш клиент, — это ваша цена.
Создание вашей воспринимаемой ценности, по сути, будет представлять собой комбинацию реализации многих стратегий, описанных в этом руководстве.Что вы хотите сделать, так это со временем повысить ценность и надежность.
Продолжайте читать о том, как повысить свою ценность.
12. Метод прослушивания
Низкая ставка с новыми клиентами, чтобы предстать перед лицами, принимающими решения
Наша лучшая стратегия при привлечении новых клиентов — это метод прослушивания.
Представьте, что актер пытается получить роль в фильме. Режиссер должен увидеть их способности, прежде чем нанимать их, чтобы убедиться, что они подходят для этой роли.
То же по конструкции. Если вы не предлагали цену за нового клиента, они на самом деле не знают, кто вы, поэтому не склонны серьезно относиться к вашей ставке.
Но что, если ваша ставка была очень длинной? Может даже горьковатое? Это даст вам прослушивание на роль. Это не означает, что вы собираетесь получить эту деталь, потому что у клиентов на самом деле более высокая ценность по сравнению с ценой, но это даст вам отличный шанс.
Это сообщение направляет вас к лицу, принимающему решение, поэтому оно называется прослушиванием.
13. Метод интервью
Метод интервью идет рука об руку с методом сложения.
Как только вы встанете на порог и пройдете прослушивание с вашим клиентом, собеседование — это то, что сделает вас авторитетом , специалистом по их проекту, и вызовет огромный уровень доверия у вашего клиента .
Все думают, что клиенты нанимают людей по цене, но это не так. Они нанимают только по цене, если это все, что им нужно. Но если вы узкоспециализированный подрядчик, это почти гарантирует успешный проект. Они, вероятно, заплатят немного больше, чем немного лучше.
Прослушивание — это заявка, которую вы представляете, вызывает интерес из-за цены, а метод интервью — это та часть, где вы, , предлагает специальные предложения и оценку стоимости для этого проекта.
Ваша цель — передать ценность и авторитет. В ЛИЧНОСТИ . Это не работает по телефону, а определенно не работает по электронной почте.
Сначала вам нужно вызвать интерес и заставить их позвонить вам, чтобы уточнить некоторые из ваших возможностей. Вы делаете это с вашей ценой, и вы включаете некоторые оговорки, которые не разглашают ваш метод.
Подрядчики и владельцы ЛЮБЯТ методы снижения затрат, увеличения скорости строительства и способы получения лучших материалов по более низкой цене.
В описание объема работ вы можете включить стандартное описание, например:
Включает штукатурку 5/8 ″ с 4 ″ полосами EIFS на план.
Но позже в разделе «Альтернативы» вы можете добавить что-то красного цвета , например:
Удержание за альтернативную установку трима EIFS: (30 000 долл. США)
Вы выделите этот КРАСНЫЙ , чтобы привлечь к нему внимание.Если это сработает, вам позвонят и скажут:
.
Потенциальный клиент: «Привет, Джон, я получил ваше предложение и увидел ваш альтернативный вариант для установки трима EIFS. Что это значит?»
Вы: «Это альтернативный метод снижения затрат. Я увидел деталь, показывающую способ установки, который можно улучшить. Мы можем использовать лучший вид обрезки. Я получил расценки от своего поставщика.Если вы хотите получить дополнительную информацию, я хочу назначить встречу. Я даже получу дополнительную документацию от своего поставщика ». Он понадобится нам, чтобы отправить его на замену.
Просто поговорив по телефону, начнет укреплять свой авторитет. Дело в том, что если вы разговариваете с оценщиком, он не принимает окончательное решение. Окончательное решение обычно принимает либо менеджер проекта, либо владелец. Поэтому вам нужно передать им этот опыт.
Вот почему вам нужно назначить встречу. Если они спросят у вас подробности по телефону, скажите, что вы собираетесь получить их у поставщика, и вы перезвоните им.
Как только вы получите то, что вам нужно, вместо отправки по электронной почте распечатайте документы и ПОСЕТИТЕ их. Попросите о встрече с менеджером проекта и владельцем. Тогда сделайте свой шаг. Вы будете разговаривать с лицами, принимающими решения.
Угадайте, что происходит после встречи? Могут сказать:
PM / Владелец: «У нас есть еще несколько проектов, которые мы получили, и я хочу, чтобы вы взглянули на них….. »
Это метод интервью .
14. Метод воздействия
Свяжитесь с несколькими способами и каналами
Стратегия здесь заключается в том, чтобы связаться с вашим клиентом по телефону или в гостях, и создать несколько точек соприкосновения в отношениях между вашим клиентом и подрядчиком.
Позвольте мне познакомить вас с очень ценным и малоизвестным психологическим принципом, который вы можете использовать для положительного влияния на своего клиента.
Это называется эффектом «простой экспозиции».
В маркетинге рекомендуется иметь несколько контактов с клиентом, будь то телефонный звонок, визит, реклама или электронная почта.
Когда есть несколько точек соприкосновения с кем-то или с вашим брендом, мы склонны подсознательно начинать симпатию к нему или к ним.
Это очень простой принцип, которому вы можете следовать, который как минимум в четыре раза увеличит ваши шансы получить работу.
15. Предложите стоимость проектирования и экспертизы
Следующее, что вы можете сделать, чтобы увеличить вашу воспринимаемую ценность, — это предложить оптимизацию стоимости или более качественный метод по той же цене для их строительного проекта. Это часть метода собеседования, описанного выше, поэтому обязательно включите в него оценку стоимости и свой опыт.
В продажах вы должны «всегда закрывать». В строительстве похожий метод — «Всегда демонстрировать опыт».Владельцы и генеральные директора любят работать с надежными подрядчиками, которые являются экспертами в своей области. Слишком много подрядчиков, которые знают достаточно, чтобы выполнять свою работу, и не предлагают никакой дополнительной ценности, кроме своего труда.
Будьте разными. Будьте тем, кто помогает GC или другим трейдерам координировать работу .
Несколько лет назад, когда я работал в компании Caroni, занимающейся гипсокартоном, мы задержали установку потолка из-за проблем с согласованием работы воздуховодов.ГХ не мог определить необходимое пространство для воздуховода, чтобы определить окончательную высоту потолка.
Так как я работал суперинтендантом, я открыл планы механики и вычислил требования к вертикальному пространству, используя высоту воздуховодов, требуемую высоту ремня, дополнительный зазор для целей установки и т. Д.
Этот основал ME, поэтому Карони как эксперт , и эта компания по сей день работает с Карони над большинством их проектов.
Я не беру на себя ответственность за постоянный успех Caroni, но если вы сделаете это с течением времени на всех работах, вы сделаете САМЫМ ЛУЧШИМ подрядчиком , с которым они работали.
Вы должны думать, что вы лучший в своей отрасли. А если нет, вам необходимо получить опыт и пройти обучение на курсах, в полевых условиях или на моем любимом сайте «Google.com and Youtube University». Удивительно, чему вы можете научиться у других экспертов Google и Youtube.
16. Брендинг делает вас более профессиональным и заслуживающим доверия
Наконец, еще один способ повысить вашу воспринимаемую ценность — это брендинг вашей компании.
Рассмотрите возможность брендинга своей компании с помощью профессионального логотипа, веб-сайта, фирменных рубашек для вас и ваших сотрудников, высококачественных визитных карточек, профессиональных шаблонов и брошюр, если вы работаете на рынке жилой недвижимости.
Все это можно сделать на Fiverr.com и Vistaprint.com для ваших печатных изданий и рубашек.
Он понадобится вам для продаж, поиска и переговоров.
Если вы работаете на рынке жилой недвижимости, это выделит вас BIG TIME среди ваших конкурентов.
В коммерческом пространстве это тоже будет добавлением к увеличению вашей стоимости. Ключевым моментом является то, что имеет брендированное все, даже ваши предложения, заказы на изменение и контрольно-измерительные билеты.
Управление проектами и бизнес-стратегии
17. Создайте отличную команду менеджеров и администраторов
Важно создать хорошую команду, которая будет хорошо взаимодействовать при построении вашей строительной компании.
Вам понадобится хороший руководитель проекта, суперинтендант, прораб, бухгалтер / бухгалтер.
Если вы являетесь генеральным директором, большая часть необходимого вам персонала будет в вашем офисе, чтобы помогать вам в управлении.
Ваш руководитель проекта, вероятно, будет тратить половину своего времени на выполнение административных обязанностей, а другую половину — на управление полем вместе с суперинтендантом.
Ваш суперинтендант должен быть высококвалифицированным профессионалом, обладающим солидным характером и понимающим, как управлять рабочими. Работа в этой полевой руководящей роли требует определенного типа личности, который может справиться с полевыми бригадами. Наблюдать за этими парнями может быть непросто, поэтому важно иметь уравновешенного человека с хорошими навыками работы с людьми.
18. Создайте отличную полевую команду
Убедитесь, что у вас есть квалифицированный персонал.
Обучите свою команду на местах и инвестируйте в них. У вас должен быть генеральный суперинтендант, отвечающий за все полевые операции, включая обучение.
19. Использование субподрядчиков и сдельщиков
Вы можете нанять квалифицированных рабочих в качестве сдельщиков на субподрядной основе или нанять почасовую рабочую силу у субподрядчиков. Эти компании могут предоставить вам своих постоянных сотрудников, но на почасовой основе, с прибылью в несколько долларов сверху.
НЕ используйте строительные агентства для укомплектования персоналом вашего проекта. По моему опыту, получение таких работников — пустая трата денег и заставит вас выглядеть очень плохо.
Однажды я усвоил урок, когда бригада гипсокартона из четырех человек вывешивала всего 10 листов в день. Когда я позвонил и пожаловался в агентство, они сказали мне, что это слишком плохо, и я должен был произвести оплату.
20. Используйте программное обеспечение для управления проектами
Большинство подрядчиков используют листы Excel и некоторые рукописные заметки для управления своими компаниями.
Если вы действительно хотите модернизировать и развивать свою компанию, вам придется инвестировать в очень хорошее программное обеспечение для управления проектами.
Пакеты программного обеспечения позволяют вам хранить информацию о контракте, изменять заказы или заявки, а также все ваши здания.
Две программы для управления проектами, которые мы использовали и можем с уверенностью порекомендовать:
Их очень много, и некоторые из них относятся к конкретной отрасли, поэтому я настоятельно рекомендую вам обратиться в отдел продаж и посмотреть демонстрацию, чтобы вы могли увидеть, чем мы можем вам помочь.
21. Выполняйте счета вовремя
Одна из проблем, с которой сталкивается большинство подрядчиков, — это подготовка счетов-фактур и ежемесячных счетов.Несмотря на то, что это то, что вам платят, есть соблазн поставить перед ним другие вещи; особенно чрезвычайные ситуации и проблемы на рабочем месте.
Большинство подрядчиков попадают в ловушку, делая все или почти все в своей компании. Это большая ошибка. Если вы это сделаете, вы будете обязаны помнить и вовремя выставлять счета. Большую часть времени вы будете заняты другими делами, забудете и пропустите окно, и вам придется ждать до следующего месяца, чтобы получить деньги.
Реальность такова, что это должно быть превыше всего, что вы делаете.
Когда я работал в Caroni, 20-е число месяца было самым важным днем месяца, и мы останавливали все операции в офисе до тех пор, пока не будут выставлены счета. Это дает вам представление о том, насколько это важно. Если вам нужна помощь с выставлением счетов, вы, вероятно, можете получить ее с помощью программного обеспечения для управления проектами.
22.Используйте таблицу значений для выставления счетов за свои проекты
Один из лучших советов по развитию вашей компании — использовать график ценностей для выставления счетов вашему проекту.
Когда вы отправляете счет, часто возникают разногласия по поводу того, какой процент выполненных работ будет выполнен.
Архитекторы и представители владельцев скажут: «Вы не на 50%. Пожалуйста, измените ваш счет на 25% ».
Это плохо, потому что вы вложили в проект много денег в рабочей силе и материалах, и если вам не платят то, о чем вы просили, вы, вероятно, задержите платежи своим поставщикам.
Способ обойти это — разбить ваш проект на измеримые части, так что по мере завершения каждой части очень легко увидеть точный процент по сравнению с процентом оценки.
23. Счет за большую часть Подрядчика вперед
После того, как вы составите свой график ценностей, первое, что вам нужно сделать, это выставить счет на 10% за мобилизацию. Для более крупных проектов вам, возможно, придется использовать только 5% мобилизацию.
Это покрывает авансовые расходы, которые вам нужно будет покрыть, такие как аренда оборудования, плата за установку строительных лесов, подъемников и т. Д. Сюда также входят расходы до начала строительства, такие как оценка, административные задачи, такие как контракты, встречи, посещения объектов и т. Д.
Это все реальные затраты, которые часто возникают ДО подписания контракта.
Многим разработчикам и генеральным подрядчикам не нравится, когда вы добавляете много вещей вначале, потому что они забирают у них контроль и передают его вам.Тем не менее, они должны быть разумными, позволяя вам выставлять счет на более высокую сумму авансом, поскольку зачастую получение первого чека занимает от 30 до 90 дней.
24. Развернуть заказы на изменения
Заказы на внесение изменений являются источником жизненной силы этого бизнеса.
После подписания контракта любой дополнительный труд, материалы и снижение производительности из-за вещей, находящихся вне вашего контроля, подлежат оплате. Это называется приказом на изменение.
По сути, вы создаете дополнение к своему контракту.
Многие подрядчики боятся выставлять счета за заказы на изменение, потому что они чувствуют, что их клиент будет думать, что они их принижают, и это повлияет на получение от них работы в будущем.
Я обнаружил, что выставление счетов за заказы на изменение является частью бизнеса и не влияет на ваши отношения с вашим клиентом.Собственно говоря, я разработал простую стратегию, чтобы вы выглядели как герой даже при отправке приказа на изменение.
Сначала вы должны признать, что существуют разные типы распоряжений на изменение.
Смена собственника
Владельцы и архитекторы печально известны тем, что просят изменить что-то в процессе строительства. Это происходит потому, что они фактически видят перед собой свой проект и начинают замечать то, чего раньше не замечали.Это заказы на изменение, или вы могли бы заплатить за . Вы можете выставить большие счета, потому что это необязательных изменений . Вам не нужно делать конкурентные ставки, поэтому не стоит выставлять дешевые счета.
Ошибки генподрядчика
Вот часть героя….
Генеральные подрядчики иногда допускают ошибки в проектах, часто связанные с последовательностью выполнения работ.Например, они могут попросить компанию, производящую гипсокартон, заделать стену, а позже обнаружат, что электрики еще не закончили. Поэтому электрикам нужно разрезать стену, а затем ее нужно залатать.
Если вы выставляете большие счета, то Генеральный подрядчик будет платить по счетам. Поэтому я предпочитаю выставлять счета на эти ордера на изменение по себестоимости или с очень небольшой прибылью. и Я сообщил генеральному подрядчику , что делаю это, чтобы помочь им.
Дополнительные требования инспекторов
Иногда инспектор появляется на работе и замечает вещи, которые нельзя кодировать, даже если они были утверждены на этапе проверки плана.Эта стоимость идет непосредственно Владельцу. Я бы не стал здесь слишком тяжелым. Я бы просто взял за эту работу приличную плату.
Конфликты в дизайне
Конфликты гарантированы. Мы оценили или построили более 3000 проектов, и я никогда не видел идеального набора чертежей. Вот почему мы закладываем во все оценки непредвиденные обстоятельства. Как генеральный подрядчик и субподрядчик, вы можете выставить здесь относительно небольшие счета.
Возмещение ущерба вашей работе
Это неизбежно, что кто-то испортит вашу работу на работе.В зависимости от отношений, которые у меня есть с другим подрядчиком по поводу ущерба, нанесенного моей работе, я бы выставил соответствующий счет.
Я бы постарался не выставлять здесь слишком много счетов, потому что я хотел, чтобы место работы было дружелюбным, но иногда у меня был бы трудный подрядчик, которому действительно было наплевать на нашу работу.
Однажды я установил акустический потолок по указанию генерального подрядчика, а несколько дней спустя механический подрядчик вырвал весь потолок, потому что он мешал его воздуховодам.
Этот парень выразил вопиющее пренебрежение к нашей работе и практически уничтожил все, что мы создали. Поэтому, когда я отправил заказ на изменение генеральному подрядчику, который возвращал этому идиоту оплату, я подсчитал свои общие затраты с прибылью и умножил это число на три.
Вкратце, оплата ваших заказов на изменение зависит от типа заказа на изменение.
25. Защитите свою компанию с помощью правильного страхования
Каждая строительная компания должна иметь два вида страхования: страхование общей ответственности и страхование компенсации рабочим.
Страхование гражданской ответственности
Это вид страхования, который защищает вашу компанию от вещей, непосредственно связанных с вашим строительным проектом. Например, если в выходные в водопроводе произошла утечка, которая нанесла серьезный ущерб другим частям здания, это покрывается страховкой общей ответственности.
Страхование компенсации работникам
Это самая важная страховка, которую вы можете иметь.Он защищает вас в финансовом отношении за счет покрытия расходов на травмы ваших рабочих. Один из способов, которым подрядчики пытаются обойти это, — использование освобождения от компенсации работникам. Это работает только для вас и любых сотрудников вашей компании. Если у вас есть работники, и они получат травмы, вы будете нести финансовую ответственность за любые медицинские расходы, расходы на заработную плату за отгул и любые судебные иски, связанные с этой травмой.
Мой страховой агент рассказал мне о случае, когда рабочий кровельной компании упал и стал парализованным.Десять лет спустя иск по-прежнему покрывает жилищные условия этого человека.
И заявление о банкротстве, скорее всего, не снимет с вас эти виды обязательств. Так что не забудьте прикрыть себя.
Когда дело доходит до травм на рабочем месте, также много мошенничества. Так что избавьтесь от головной боли и платите несколько сотен долларов в месяц, чтобы покрыть расходы ваших сотрудников.
26. Диверсифицируйте, предлагая несколько услуг и сделок
Один из лучших способов развития вашей строительной компании — предлагать несколько сделок.Если вы являетесь субподрядчиком, рассмотрите возможность инвестирования в торги на гипсокартон и покраску. Может, даже двери.
Если вы генеральный подрядчик, у вас, вероятно, есть много связей с субподрядчиками, которые вы можете создать партнерство, в котором вы можете получить проекты и нанять их только за рабочую силу, и они могут предложить вам специальные цены, чтобы помочь вам получить эти рабочие места. Это расширение метода двойного погружения.
Это диверсифицирует вас на рынке, который известен своими взлетами и падениями.
27. Финансирование крупных рабочих мест с помощью кредитных линий
Когда вы начнете развивать свою строительную компанию, вам будет очень сложно финансировать проекты.
У большинства генеральных подрядчиков нет этой проблемы, потому что именно субподрядчики финансируют проекты, особенно если это проект типа чистых 30 или чистых 45. Но даже генеральным подрядчикам будет трудно покрыть такие вещи, как общие условия, аренда оборудования, прямой труд и т. Д.
Кредитная линия предназначена для того, чтобы помочь вам преодолеть разрыв между расходами за этот месяц работы и чеком, на получение которого обычно уходит два месяца. Я не большой любитель брать кредит, но если у вас есть надежные строительные контракты и надежный клиент, риск минимален.
Только будьте осторожны, не переусердствуйте, потому что я даже видел, как компании брали на себя слишком много работы, которую они не могли профинансировать, и уходили из бизнеса.
28. Присоединяйтесь и ищите более крупную работу
Это и ежу понятно. Многие более крупные проекты потребуют объединения. Связь по сути означает, что если вы не выполняете проект или уходите с работы, связующая компания оплатит счет, чтобы заменить вас. Многие подрядчики думают, что эта гарантия покроет их, если они ошибутся в цене, которую мне нужно уйти, но это не так. Связующая компания временно оплатит счет, пока они будут возбуждать судебный иск против компании, которую вы не совершали.
В основном, если вы сделаете хорошую оценку, запустите проект и выполните его так, как предполагалось, у вас никогда не будет проблем со связью. Но это даст вам доступ к государственным проектам, проектам многоэтажных зданий и просто проектам с высокой стоимостью в целом.
29. Специализируйтесь на нише
Если вы специализируетесь в определенной нише, вы можете позиционировать себя как эксперта, чтобы к вам приходили все, кто будет выполнять этот тип проекта.
Например, построить ресторан — это не то же самое, что построить многоэтажку. Строительство роскошной резиденции — это не то же самое, что строительство дешевого мотеля. Используйте свои сильные стороны и постарайтесь сосредоточиться на этих конкретных проектах.
Помните ту часть, о которой ранее мы говорили о повышении вашей воспринимаемой ценности? Если вы являетесь признанным экспертом в определенном типе строительства, вы уже получаете звание эксперта без необходимости проявлять себя.
Если вы уже построили 50 ресторанов и у вас есть фотографии, которые вы можете показать своим клиентам, естественно предположить, что вы знаете, как строить их.
Заключение
Развитие строительного бизнеса потребует значительных затрат времени и усилий. Но награда может быть большой.
Если вы создадите отличную команду, реализуете эти стратегии и принципы, вам в значительной степени гарантирован успех.
Многие из этих методов не новы, но, что удивительно, большинство подрядчиков их не используют. Мы живем во время, когда конкуренция настолько велика, что вам нужно отличаться от других, чтобы выделиться.
Если вы реализуете эти стратегии, по сравнению с вашими конкурентами, вы будете выделяться таким образом, что будете безумно выигрывать работу.
Даниэль Куиндемил
Основатель и старший оценщик I AM Builders
АВТОР БИО
Как открыть строительную компанию (с фотографиями)
Поддержите образовательную миссию wikiHow
Каждый день в Wikihow, мы упорно работаем, чтобы дать вам доступ к инструкции и информацию, которые помогут вам жить лучше, то ли это держать вас безопасным, здоровым, или улучшение Вашего благосостояния.В условиях нынешнего кризиса общественного здравоохранения и экономического кризиса, когда мир резко меняется, и мы все учимся и приспосабливаемся к изменениям в повседневной жизни, людям нужна wikiHow больше, чем когда-либо. Ваша поддержка помогает wikiHow создавать более подробные иллюстрированные статьи и видеоролики и делиться нашим надежным брендом учебного контента с миллионами людей во всем мире. Пожалуйста, подумайте о том, чтобы внести свой вклад в wikiHow сегодня.
Об этой статье
Соавтором этой статьи является наша обученная команда редакторов и исследователей, которые проверили ее точность и полноту.Команда управления контентом wikiHow внимательно следит за работой редакции, чтобы гарантировать, что каждая статья подкреплена достоверными исследованиями и соответствует нашим высоким стандартам качества. Эту статью просмотрели 515 367 раз (а).
Соавторы: 26
Обновлено: 3 сентября 2020 г.
Просмотры: 515,367
Краткое содержание статьиX
Чтобы начать строительный бизнес, не забудьте зарегистрировать свой бизнес, получить страховку и получить бизнес-лицензию в вашем штате.За конкретными инструкциями обратитесь в офис государственного секретаря вашего штата, поскольку в каждом штате действуют разные законы и требования.