brinmax

Дропшиппинг сегодня: как начать бизнес dropshipping, обзор плюсов и минусов

Дропшиппинг бизнес, как начать деятельность, что необходимо для старта? Dropshipping — это «прямая поставка», на первый взгляд, бизнес без финансового риска, вложений и большой траты времени. Он построен на продаже посредником (дропшиппером) товаров поставщика розничным покупателям. Именно это в 2020 году способно принести прибыль до 100 % и выше на реализации самой обычной продукции. Конечно, если знать все «подводные камни» этого бизнеса. Прочитав наш обзор, вы будете хорошо подготовлены для этой деятельности.

Старт дела — как начать дропшиппинг

Как и любое дело, дропшиппинг начинается с бизнес-идеи. Самые успешные дропшипперы находят свою нишу, свои эксклюзивные товары и поставщиков:

1. Что именно вы хотите продавать? Безусловно, следует ориентироваться на свои предпочтения и вкусы — выбрать нишу, которая вам близка и понятна. Но, чтобы дело оказалось успешным, избранное направление должно быть актуальным «здесь и сейчас». Самый простой способ проанализировать его — обратиться к инструменту Google Trends.

2. Кому вы будете продавать? Исследуйте свою потенциальную аудиторию, ее желания, мотивацию. Выявите проблемы покупателей — предложите продукт, который поможет их решить.

3. Кто будет вашим поставщиком? Делайте выбор, минимум, из 10-ти кандидатов. Найдите время проверить надежность и репутацию каждого.

4. Где и как вы будете продавать? Исследуйте, какая продукция в выбранном регионе востребована и дефицитна, а где наблюдается переизбыток предложений.

Как это работает, алгоритм

• Очень упрощенно схему дропшиппинга можно представить так:
• Выбор поставщика.
• Заключение договора с поставщиком.
• Выбор конкретных товаров из базы партнера для продажи своим покупателям.
• Размещение выбранных наименований по более высокой цене в собственном интернет-магазине.
• Получение заказа от покупателя.
• Перенаправление данных заказа поставщику.
• Отправка поставщиком товара покупателю.

Получение прибыли: либо разница между закупочной и розничной стоимостью, либо получение комиссионных от поставщика.

Создание площадки для продаж

1. Самый простой вариант: бизнес-аккаунт в Instagram, Facebook, «Вконтакте» — там, где предпочитает проводить время ваша потенциальная аудитория.

2. Создание магазина-сайта. Придумайте доменное имя, проверьте, свободно ли оно при помощи сервиса Hostinger. Простейший способ создать собственный сайт — через WordPress. Необходимый функционал виртуального магазина можно добавить при помощи плагина Woocommerce.

3. Использование торговых площадок: market.yandex.ru, satom.ru, meshok.net, newmolot.ru, tiu.ru и др.

Продвижение

После того, как магазин будет создан, стоит приступать к его продвижению:

SEO — поисковая оптимизация, позволяющая продвинуть интернет-магазин в топ результатов поисковой системы. SEO-продвижением можно заниматься самостоятельно, а можно воспользоваться услугами специалистов.

SEM — поисковой маркетинг, платная реклама по ключевому слову (запросу, определяющему ваш магазин). Для проведения подобных рекламных кампаний обращаются к инструменту Google Adwords. Чем больше пользователей будут переходить по вашей рекламе, тем больше трат на нее.

Таргетинг в социальных сетях. Показ вашей рекламной публикации в «Инстаграме», «Фейсбуке» для определенной демографической группы.

Email-маркетинг. Рассылка приглашений в магазин, специальных предложений, купонов на скидку списку потенциальной аудитории.

Дропшиппинг: плюсы

Дропшиппинг, несмотря на определенные сложности, довольно привлекателен как бизнес-проект:

1. Легкое начало. Не требуется регистрация, сложные процедуры с многочисленными документами.

2. Минимальный риск. Занимаясь дропшиппингом, бизнесмен не рискует ни своими накоплениями, ни собственным имуществом.

3. Небольшой начальный капитал. Дропшиппер не закупает товар оптом заранее — он может оплатить его после того, как получит деньги от покупателя. Не нужны вложения в производство — сотрудничество ведется с уже успешными производителями.

4. Не требуется наличие склада. Следовательно, нет трат на аренду, содержание, персонал. Дропшипперу нужен только компьютер / смартфон и интернет.

5. Сотрудничество с несколькими поставщиками сразу (если нет ограничения по контракту). Расширение как ассортимента, так и клиентской аудитории.

6. Не нужно заниматься оформлением, упаковкой, доставкой заказов. Все перечисленное делает поставщик от имени дропшиппера.

7. Свободная занятость. Дропшиппер может заниматься своим интернет-магазином из любой точки мира.

Дропшиппинг: минусы (и как их преодолеть)

Если просмотреть отзывы «бывалых» дропшипперов, можно найти и недостатки этой привлекательной бизнес-схемы:

1. Жесткая конкуренция. В 2020 году уже немало людей осознали, насколько прибылен дропшиппинг. Чтобы выделиться на фоне многочисленных интернет-магазинов, нужна яркая подача, «вкусные» цены, качественный товар, ходовой, актуальный и эксклюзивный ассортимент.

2. Низкий доход. Новички не скоро выходят на стабильную высокую выручку. Обязательно нужны знания базового маркетинга, продвижения продукции в интернете, соцсетях.

3. Репутация магазина не зависит от добросовестности дропшиппера. По условиям договора поставщик действует от лица магазина. Если он просрочит доставку, отправит бракованный товар, не захочет оформлять замену, не сообщит об отсутствии интересующей позиции на складе, «крайним» будет дропшиппер.

4. Нет возможности проверить, что кладет в заказ поставщик. В своих отзывах дропшипперы делятся случаями, когда партнер вкладывал в посылки свои рекламные буклеты.

5. В большинстве случаев требуется полная предоплата от покупателя. По статистике, 100 %-ю предоплату готовы внести только 5 % потребителей.

6. База клиентов — в руках поставщика. Если вы прекратите сотрудничество, у него останутся имена, телефоны, email-адреса ваших клиентов, которые бывший партнер вполне может использовать в своих целях.

7. Нет возможности индивидуализации заказа. Подарочная обертка ко дню рождения, открытка-благодарность, маленький сувенир или обычная надпись «Спасибо!» — эти мелочи всегда выделяют магазин на фоне конкурентов. Но если упаковкой и пересылкой заказов занимается поставщик, магазин не всегда может донести до него свои предложения.

Полезные советы, на что обратить внимание

Но дропшиппинг не был бы так популярен, если бы с вышесказанным нельзя бы было справиться:

Покупатель оплатил товар, но его не оказалось на складе поставщика. Если деньги перечислены вам, верните их как можно скорее. Не удаляйте отрицательные отзывы, а составляйте на них честный, развернутый и вежливый ответ, который полностью убеждает, что вашей вины в произошедшем нет. Если покупатель готов к диалогу, предложите ему «бэк-ордер»: подождать, пока оплаченная позиция прибудет на склад.

У поставщика стабильно быстро заканчивается продукция на складе. Старайтесь сотрудничать с несколькими партнерами, предлагающими аналогичные товары. Профессиональные дропшипперы советуют партнеров, ведущих онлайн-учет позиций на складе, доступный вам.

Жесткая конкуренция. Выберите нишу, только-только набирающую популярность. Либо товары, на которые всегда держится стабильный высокий спрос. Отдавайте предпочтение собственному веб-сайту: в отличие от торговли, к примеру, на eBay, у покупателя не будет простой и быстрой возможности сравнить стоимость вашего товара с ценами конкурентов.

Мошенничество. Схема «развода» начинающих дропшипперов стандартна: составляется договор, после первой продажи жертва перечисляет деньги недобросовестному поставщику. Тот разрывает связь: клиент остается без товара — дропшиппер возвращает плату из собственных денег, еще и «зарабатывает» плохой отзыв.

Чтобы не попасть впросак, стоит попросить стать первым покупателем своего знакомого либо потребовать от поставщика образцы товаров. Перечислять деньги — только по защищенному каналу наподобие PayPal. Не лишним будет проверить отзывы о выбранном поставщике в поиске и на специализированных площадках для дропшипперов.

Как заработать на дропшиппинге

Чтобы дропшиппинг действительно приносил доход, стоит взять на вооружение несколько лайфхаков:

1. Бесплатная доставка. Покупателя вряд ли заинтересует товар, чья стоимость вместе с доставкой выйдет дороже, чем покупка в ближайшем супермаркете.

2. Эксклюзивные позиции. Вам нужно постоянно мониторить свою нишу на новые модели, новых производителей — чтобы предложить «горячий» товар первыми.

3. Грамотное продвижение. Чтобы интернет-магазин приносил реальный доход, нужно стремиться вывести его на 1-2-ю страницу запросов в своей нише. Чем больше конкурентов, тем выше затраты на рекламу.

4. Выбор подходящей площадки. Для женской аудитории — страница в «Инстаграме», для детских товаров — сайт-одностраничник, для разнообразного, брендового ассортимента — полноценный интернет-магазин.

5. Ориентация на регион продажи. Если вы предлагаете продукцию от иностранных производителей, побеспокойтесь о качественном переводе инструкций, описаний, реальной размерной сетке и т. д.

6. Привлекательное предложение для поставщиков. Для каждого потенциального партнера нужно подготовить персональное обращение — рассказать о своей площадке, охватах аудитории, способах рекламы и продвижения.

7. Качественное фото. Популярность одного и того же товара в интернете во многом зависит от красивой и качественной картинки.

8. Индивидуальное обращение к покупателю. Открытка-благодарность на его имя, персональная скидка на день рождения, маленькие подарки и сувениры постоянным клиентам.

Сколько можно заработать на дропшиппинге?

Однозначного ответа нет. Наценка начинается от 20 % и доходит до 100 % и более.

Прибыль магазина складывается из индивидуальных факторов:
• выбранная ниша;
• объем, лояльность аудитории;
• востребованность продукции;
• уровень оптовых цен;
• установленная наценка.

В 2020 году самое прибыльное направление дропшиппинга — продажа продукции от китайских изготовителей:
• одежда;
• обувь;
• сумки;
• ремни;
• часы;
• аксессуары для смартфонов.

Дропшиппинг поставщики — проверенные платформы

Самый простой способ найти поставщика — обратиться к Яндексу или «Гуглу» с запросом «дропшиппинг поставщики». Обратите внимание на крупные платформы, специально созданные для встречи поставщика и дропшиппера, международные и российские:
• AliBaba;
• Amazon;
• AliExpress;
• eBay:
• YOPT;
• OpenMall;
• DROPMALL;
• «МегаДроп24»;
• AliDropship;
• Worldwide Brands;
• Wholesale Central;
• Dizes;
• MegaOpt 24;
• Dropo;
• Ru-dropshipping;
• «ОптЛист»;
• «Честный дропшиппинг»;
• «Дропшиппинг платформа»;
• «Поставщики.ру»;
• «Поставщик счастья».

Есть и более традиционный способ: узнать о крупных производителях в своем регионе, напрямую связаться с ними, предложить сотрудничество по схеме дропшиппинга.

Как выбрать поставщика для дропшиппинга

Успех дела во многом зависит от правильного выбора поставщика. Здесь стоит прислушаться к отзывам профессионалов в дропшиппинге:

1. Узнайте, требуются ли дополнительные взносы. Большинство поставщиков ограничиваются процентом с продаж дропшиппера. На первых порах целесообразно выбирать партнера, не требующего дополнительные ежемесячные взносы.

2. Проверьте, что перед вами реальный поставщик, производитель товара. Посредники предлагают продукцию с дополнительной наценкой.

3. Проследите, чтобы поставщик указал на посылках, коробках, упаковках данные вашего магазина. Некоторые производители идут на «хитрость»: пропечатывают свои контактные данные — покупатели предпочитают заказывать у них товары напрямую, а не через интернет-магазин.

4. Протестируйте сервис поставщика, скорость ответа менеджера. Если до представителя сложно дозвониться, если он не пользуется мессенджерами и игнорирует электронную почту, есть риск, что и обращения покупателей также будут оставаться без ответа.

5. Узнайте о способах доставки. Чем больше вариантов, курьерских сервисов-партнеров, тем лучше. Покупатели предпочитают магазины с большим выбором способов доставки посылок.

6. Просмотрите, насколько актуальна информация о товарах. Добросовестные поставщики стараются своевременно вносить свежие данные о количестве доступных наименований, новинках.

Бизнес-Идеи для стартапов, стартап-тренды 2019 от MindArts — Будущее на vc.ru

В последние годы стартапы стали весьма популярным трендовым движением. Стартапами называют чуть ли не каждый бизнес-проект. А на самом ли деле, каждый продукт, который запускают на рынке можно назвать стартапом? Какие IT бизнес-идеи, зародившиеся на протяжении последних пяти лет, являются актуальными и трендовыми в 2019 году? Это и многое интересное вы найдете в нашей статье: «Бизнес-идеи для стартапов, стартап-тренды 2019» от MindArts .

{«id»:64527,»url»:»https:\/\/vc. ru\/future\/64527-biznes-idei-dlya-startapov-startap-trendy-2019-ot-mindarts»,»title»:»\u0411\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u0418\u0434\u0435\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u043e\u0432, \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f-\u0442\u0440\u0435\u043d\u0434\u044b 2019 \u043e\u0442 MindArts»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/future\/64527-biznes-idei-dlya-startapov-startap-trendy-2019-ot-mindarts»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/future\/64527-biznes-idei-dlya-startapov-startap-trendy-2019-ot-mindarts&title=\u0411\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u0418\u0434\u0435\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u043e\u0432, \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f-\u0442\u0440\u0435\u043d\u0434\u044b 2019 \u043e\u0442 MindArts»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.

com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/future\/64527-biznes-idei-dlya-startapov-startap-trendy-2019-ot-mindarts&text=\u0411\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u0418\u0434\u0435\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u043e\u0432, \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f-\u0442\u0440\u0435\u043d\u0434\u044b 2019 \u043e\u0442 MindArts»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/future\/64527-biznes-idei-dlya-startapov-startap-trendy-2019-ot-mindarts&text=\u0411\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u0418\u0434\u0435\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u043e\u0432, \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f-\u0442\u0440\u0435\u043d\u0434\u044b 2019 \u043e\u0442 MindArts»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); ru\/future\/64527-biznes-idei-dlya-startapov-startap-trendy-2019-ot-mindarts»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u0411\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u0418\u0434\u0435\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u043e\u0432, \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f-\u0442\u0440\u0435\u043d\u0434\u044b 2019 \u043e\u0442 MindArts&body=https:\/\/vc.ru\/future\/64527-biznes-idei-dlya-startapov-startap-trendy-2019-ot-mindarts»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

5450 просмотров

Полное погружение человечества в информационную эру является порогом технического прогресса, который начался еще в середине 20 века, и не спроста. Развитие информационных технологий, на сегодняшний день, задает новые возможности и тренды. Рынок переполнен изобилием новейших гаджетов, виджетов, софтов которыми пользуются большая часть населения планеты. Человечество и технологии уже полноправно начинают влиять на друг на друга. В этом взаимодействии, важно уловить повестку тенденции завтрашнего дня: чего именно хочет потребитель сегодня, чего он будет хотеть завтра, как это ему дать, и как это реализовать tech.

Технический стартап — это не просто создание и запуск нового продукта, либо услуги, в условиях высочайшей неопределенности и рисков, а огромный тяжелый, тернистый и очень часто непредсказуемый путь, который требует огромное количество сил, терпения и финансов.

Одним из самых мощных драйверов развития IT отрасли являются — стартапы. О пяти трендах, которые будут оказывать влияние на индустрию стартапов в 2019 году мы расскажем далее.

Машинное обучение

Заслуженная тема номер один на всех IT конференциях и дискуссиях. В разработку Machine learning вливается огромное количество средств. Машины нас пока не победили, но уже явно оказывают влияние, на то, как мы работаем, живем, и проводим досуг.

Machine learning на сегодняшний день используется практически во всех современных технологиях. Машинное обучение может взять на себя все самые рутинные процессы, тем самым предоставляя сотрудникам возможность направить свою энергию в более эффективное русло.

Интернет вещей (IoT)

{«url»:»https:\/\/booster. osnova.io\/a\/relevant?site=vc»,»place»:»between_entry_blocks»,»site»:»vc»,»settings»:{«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}},»isModerator»:false}

Интернет вещей (Internet of Things — IoT) — соединение устройств (от домашней техники и датчиков для бытового использования вплоть до глобальных логистических решений) в любой сети для их взаимодействия. Они могут собирать данные, и обменивается поступающей информацией со встроенных сервисов. Способны подключиться — М2М – машина к машине, без участия человека. Устройства могут генерировать большие объёмы данных, которые в дальнейшем можно накапливать и анализировать, используя их для повышения комфорта, либо принятия бизнес решений. Помимо разработки влияния IoT занимаются уже более множество компаний, и список этих компаний в ближайшие годы будет только увеличиваться, охватывая еще большее количество индустрий и направлений, внедряясь во все сферы жизнедеятельности человека.

Продажи неуклонно начинают перемещаться из offline на online-площадки. Ежемесячно рынок online-продаж увеличивается до 20%

. На фоне бурного роста индустрии e-commerce за последний десяток лет, стало явно видно, что электронные торговые площадки монополизируют рынок, тем самым отвоевывая рынок у интернет-магазинов. Большинство компаний понимают, что присутствие online — это не прихоть, а необходимость. На сегодняшний день, насчитывается более сорока влиятельных маркетплейсов. Которые помогают, создавать бизнес без особых затрат времени и денег. Работая над повышением качества сервиса, маркетплейсы обеспечивают себе конкурентоспособность, и большой охват рынка торговли.

Технология 3D печати помогает сократить время производства в разы, поэтому внедрить их стараются во многих сферах. В теории все предметы, которые нас окружают могут быть напечатаны 3D принтером. Принтеры применяют в таких отраслях, как: медицина, строительство, автомобилестроение, промышленный сектор, космос. Возможно, в ближайшие 10-15 лет печать костюмов, обуви, автомобилей и домов, станет обыденностью, доступной каждому. Сейчас наступил рассвет разработки технологий печати на 3D принтере, и это очень хорошая почва для инвестиций.

Виртуальная реальность (VR)

Еще один двигатель сферы IT на ближайшие годы — виртуальная реальность (VR). Крупнейшие IT компании, такие как: Google, Apple, Microsoft, Sony, Facebook и др. – создают собственные подразделения VR. Тенденция развития технологии на ближайшие годы — это более массовая доступность для потребителя. Со спросом на рынке будет расти потребность в увеличении количества VR-разработчиков. Люди начнут уходить в виртуальную реальность, чтобы расслабиться и отдохнуть от суеты и обыденности жизни, периодически просматривая VR-рекламу, которая будет еще одним трендом на рынке, напоминающим периодическую рекламу на YouTUBE или онлайн кинотеатрах.

Открытое образование — Стартап: как вырасти в успешный бизнес

• 10 weeks
• from 2 to 4 hours per week
• 2 credit points

«Стартап: как вырасти в успешный бизнес» — уникальный онлайн-курс с фокусом на практическую направленность, благодаря которому, за достаточно короткий срок, слушатели смогут приобрести нс только уникальные предпринимательские компетенции в условиях цифровой экономики, но и навыки в области участия в бизнес-проектах, старта пах.

About

Онлайн-курс направлен на слушателей, которые планируют запускать бизнес с нуля или уже реализуют бизнес-проект. Сочетая традиции классического университетского образования в подготовке экономистов и управленцев с современными инновациями российского н зарубежного бизнес-образования модули онлайн- курса читаются ведущим преподавательским составом СПбГУ.

Format

Форма обучения заочная (дистанционная). Еженедельные занятия будут включать просмотр тематических видеолекций,  изучение дополнительных материалов и выполнение тестовых заданий с автоматизированной проверкой результатов, тестирование по пройденному материалу. Для получения сертификата необходимо выполнить все задания, тесты и написать финальный экзамен.

Requirements

Обучение на курсе не требует специальной подготовки.

Course program

Тема 1. Бизнес-модели и развитие стартапа

Тема 2. Фандрайзинг и экосистема поддержки стартапа

Тема 3. Финансовые показатели и бизнес-процессы стартапа

Тема 4. Инкорпорация стартапа и взаимодействие с существующими бизнесами

Тема 5. Оценка стартапа

Education results

По завершении данного онлайн-курса слушатели будут:
Уметь:
— Апробировать полученные знания путем реализации стартап-проекта.
— Управлять бизнес-проектом в современных экономических, социальных и правовых условиях;
-Комплексно оценивать и повышать эффективность деятельности стартапа.
Знать:
— О теоретических и практических основах деятельности стартапа;
— Современные способы и технологии управления стартап-проектом;
Владеть:
— Навыками и технологиями ведения стартап-проекта

Formed competencies

УКБ-1, УКС-1,УКМ-1, УКО-2, УКА-2

Education directions

08. 02.00 Менеджмент
Курс формирует и развивает предпринимательские компетенции, в том числе компетенции в области участия в бизнес-проектах, стартапах, вне зависимости от специальности и направления подготовки слушателя, т.е. подходит для всех направлений подготовки.

Как стартапы ищут бизнес-ангелов и зачем инвесторы рискуют своими деньгами. Отвечаем на базовые вопросы про инвестиции

Если предприниматель хочет получить от инвестора только деньги, ему будет сложно выстроить в компании такую структуру, в которой инвестор сможет влиять на развитие бизнеса, а обычно инвестору это интересно и с точки зрения риск-менеджмента, и с точки зрения бизнес-девелопмента.

Главное, что инвестор дает компаниям, — использование своих связей и возможностей для дальнейшего развития бизнеса. Важно, что успех может быть только общим и венчурный инвестор заинтересован помогать стартапу, ведь это единственная возможность вернуть деньги и заработать.

Ольга Зиновьева, основательница Elementaree

По опыту Elementaree, классно, когда между основателем и бизнес-ангелом организуется менторство. Инвесторы за свою карьеру видели много проектов и так могут передать свой опыт. Вторая вещь, с которой может помочь фонд, — познакомить с другими инвесторами. Так, Skolkovo Ventures, которые были первыми инвесторами Elementaree, помогли найти двух других ключевых инвесторов, в том числе «Дамате». И последнее, что стартап может взять от фонда, — это кросс-опыление, когда разные проекты из портфеля фонда сотрудничают между собой. Сейчас инвестором Elementaree стал РФПИ и стартап изучает их другие проекты для партнёрства.

Алексей Владимиров, директор по стратегии VIST Group с 2014 по 2020 гг.

Кроме нетворкинга и технологических компетенций, фонд может привнести в стартап необходимое корпоративное управление. Часто основатель и команда стартапа слишком увлечены идеей и не обращают внимание на отладку структуры и внутренних процессов. Сотрудничество с фондом помогает навести в них порядок.

Как должна выглядеть идеальная презентация?

Ольга Зиновьева, основательница Elementaree

Хорошо иметь возможность рассказать историю про свой проект без слайдов, объяснить, в чем фишка и почему этот проект взорвёт рынок в ближайшее время. По опыту Elementaree, человеческий рассказ работает лучше всего. Но с фондами немного сложнее, потому что бизнес-ангел сам принимает решения, а тут много этапов и на каких-то уровнях подойдёт рассказ, а на каких-то — сухие презентации с цифрами.

Алексей Владимиров, директор по стратегии VIST Group с 2014 по 2020 гг.

Что такое стартап, идеи успешных стартапов, финансирование проектов в 2021 году

Что такое стартап и где его найти?

Стартап (от англ. start-up — запускать) — это компания с короткой историей операционной деятельности. То есть это недавно созданная компания, которая находится в процессе развития или исследования рынка. Главное отличие стартапа от обычного бизнеса — стартап имеет инновационную основу (новые технологии и продукты), это бизнес, который открывается впервые и не имеет аналогов в стране или мире. Большинство стартапов требует больших инвестиций и имеет высокую рентабельность.

Перечень перспективных стартапов можно найти на странице startup.ua.

Использовав специальные фильтры, можно выбрать стартап в определенном секторе экономики, с указанной минимальной или общей суммой инвестиций. Кроме того, в зависимости от стадии проекта вы можете найти такие стартапы: действующий бизнес, готов прототип или продукт, есть только идея или наработки.

Если у вас есть идея стартапа, вы можете предложить ее и найти инвестора. 

Договорные отношения в предпринимательской деятельности:

Что такое стартап-инкубаторы и бизнес-акселераторы

Главное отличие инкубаторов и акселераторов для бизнеса заключается в том, что в инкубаторе движущей силой является место (инфраструктура), где ваша команда будет сидеть и творить, а в акселераторе – ценность, которую может нести в себе ваша инновация для рынка.

В инкубаторе все направлено на создание бизнеса, даже если человек пришел один с идеей. Здесь он может встретить близких по духу людей, которые помогут разобраться, насколько хороша идея.

В акселераторе сразу проверяется на живучесть и сама идея, и продукт/сервис, который она несет. Но туда стоит приходить с уже укомплектованной командой. Главное, чем акселератор поможет – выйти на рынок с новой концепцией продукта, чтобы получить подтверждение от потенциальных клиентов о его необходимости и ценности.

Итак, если вы ищете место для реализации ваших идей, а также если вам не хватает соратников в команду – вам в бизнес-инкубатор. Если вы имеете вполне самостоятельный коллектив, создавший продукт и нуждающийся в совете профессионалов о том, как эффективнее вывести его на глобальный рынок или как получить положительные отзывы от первых покупателей – вам в бизнес-акселератор.

А теперь о сервисе. Инкубаторы оказывают, в основном, консалтинговые услуги и помогают презентовать проект инвестору. Иногда – обеспечивают будущих предпринимателей офисом, финансами и технической базой, организовывают образовательные мероприятия. В некоторых случаях также предлагаются небольшие инвестиции.

Инкубаторы, сосредоточившиеся исключительно на консалтинге, как правило, не выдвигают строгих правил отбора проектов. Их клиентом может стать каждый предприниматель или команда с идеей, а также с желанием ее воплощать.

Что касается акселераторов, они работают индивидуально с проектом, прошедшим конкурс, привлекая финансовые ресурсы и опытных экспертов-менторов. Главная их задача заключается в том, чтобы совместно со стартаперами за ограниченный период создать инвестиционно-привлекательный продукт на уровне рабочей версии или прототипа. Нередко такие проекты впоследствии получают венчурное финансирование от фондов, работающих напрямую с данным акселератором.

Cтать участником акселерационной программы, получить офисное помещение и первичное финансирование сложнее, поскольку в данном случае скрупулезнее отбираются идеи и проекты, оценивается их инвестиционный потенциал. В акселераторы обычно приглашают высокотехнологичные проекты, подающие надежды на серьезный рост.

Обзор украинских и зарубежных инновационных стартап-инкубаторов

Едва родившийся, а то и существующий лишь на уровне идеи и первых организационных шагов бизнес при условии необходимой экспертной и финансовой поддержки может очень скоро показать головокружительные результаты. Особенно если это инновационный проект в сфере IT, телекоммуникаций, электронной коммерции, биотехнологий. Из этого и исходят бизнес-инкубаторы, оказывающие поддержку (офисную, консалтинговую, инвестиционную) стартапам на всех этапах от разработки до коммерциализации идеи в обмен на долю в будущих прибылях.

Бизнес-акселераторы, сейчас наиболее распространенные именно в сфере интернет-предпринимательства, работают по несколько иным, хоть и сродным принципам. Это модель поддержки бизнесов на ранней стадии, предполагающая интенсивное развитие проекта в кратчайшие сроки. Для быстрого выхода на рынок проекту обеспечиваются инвестирование (так называемые «pre-seed» инвестиции), инфраструктура, менторство (консультации по технологическим, финансовым, юридическим, управленческим вопросам, мастер-классы и коучинг от успешных бизнесменов). Впрочем, понятия инкубаторов и акселераторов часто употребляются как взаимозаменяемые.

Украинские инкубаторы

ІТ-рынок в Украине и странах СНГ развивается весьма бурно. Одно из подтверждений тому – достаточное количество бизнес-инкубационных программ. Так, с 2010 г. работает созданный известным IT-предпринимателем Денисом Довгополым бизнес-инкубатор GrowthUP. Он дает украинским стартаперам в сфере IT доступ к обучающим программам, мировому экспертному опыту, нетворкингу. Обучающие сессии проводятся четыре раза в год и включают отбор проектов по специальным заявкам, обучение основам технологического бизнеса (семинары, конференции), коучинг (консалтинговую работу с отобранными проектами с пробной презентацией их экспертам). Стоимость курса для предпринимателей – 1200 грн. GrowthUP не предоставляет офисной инфраструктуры, не помогает в подборе команды, не инвестирует собственные средства, однако работает с пулом инвесторов, предлагая им перспективные проекты. Также посредством инкубатора IT-предприниматели могут поучаствовать в ряде отечественных и европейских мероприятий, направленных на знакомство стартаперов с инвесторами (например, ежегодной международной конференции IDCEE).

Инкубатор стартапов крупного бизнесмена и мецената Виктора Пинчука EastLabs предоставляет финансирование в размере до 20 тыс. долл., офис, программу развития и экспертный консалтинг, что предполагает передачу инкубатору 15% акций вновь созданной компании. Работа над проектом вместе с ментором длится 4 месяца и включает развитие бизнес-идеи, модели и рыночной стратегии, запуск, тестирование и доработку продукта. Кроме того, EastLabs готов предоставлять новому бизнесу связи с потенциальными инвесторами и партнерами и самостоятельно осуществлять последующие инвестиции.

Бизнес-инкубатор Happy Farm возник как логичное продолжение конкурса «Инновационный прорыв», уже несколько лет выявляющего перспективные проекты в сфере IT, телекома, биотехнологий, энерго- и ресурсосбережения. Стартап-командам он предлагает бизнес-девелопмент и дальнейшее сопровождение в привлечении инвестиций. В результате двух раундов отбора (скайп-собеседование и презентация перед советом инкубатора) 10 проектов попадают в Happy Farm и два месяца работают с менторами над развитием своих проектов (коучинг, подготовка бизнес-планов). Далее следует стажировка пяти лучших команд в Силиконовой долине (США), включающая встречи с потенциальными инвесторами, после чего команды возвращаются в Украину и готовятся к привлечению инвестиций.

В 2012 г. запустился одесский стартап-инкубатор WannaBiz, ориентированный на проекты в сфере веб и мобильных разработок, рассчитанные на украинский рынок с возможностями дальнейшего масштабирования. За инвестиции в размере до 20 тыс. долл., офис, инфраструктуру и менторство WannaBiz просит 10-25% акций компании. После отбора (рассмотрения аппликационных форм и скайп-интервью) участники проходят обучающую сессию, а затем представляют свои проекты на Investors Day.

Над созданием бизнес-акселератора работает и Евгений Уткин, председатель совета директоров высокотехнологичного холдинга KM Core. Первый этап процесса уже реализован – в Украине запущена образовательная программа для IT-предпринимателей совместно с Founder Institute (Силиконовая Долина, США) (http://www.fi.co/apply/106), крупнейшим стартап-акселератором в мире, с которым работают около 900 менторов. После подачи заявки начинающий предприниматель должен будет пройти тест, на основе которого будет приниматься решение о зачислении на программу.

Подача заявки на участие в том или ином инкубаторе проста – достаточно заполнить аппликационную форму на сайте. Менторами и экспертами в инкубаторах выступают украинские, российские, европейские и американские успешные IT-бизнесмены, венчурные инвесторы и т.д. Их списки обычно представлены на сайтах инкубаторов.

Мир без границ

Если вы чувствуете в себе силы конкурировать на равных с разработчиками прорывных проектов со всего мира – милости просим в успешные акселераторы Америки и Европы.

Лучшим инкубатором специалисты считают основанный в 2005 г. американский Y Combinator, проводящий дважды в год (январь-март, июль-август) сессии финансирования. На протяжении этого времени команды предпринимателей под руководством менторов активно работают над своими проектами. Еженедельно они могут обсудить свои идеи с инвесторами и экспертами, а также обменяться опытом с коллегами во время специальных ужинов. В середине обучающего цикла проводятся Дни ангела, в ходе которых каждый стартап общается с двумя инвесторами, презентуя и совершенствуя идею. И наконец, один раз в ходе сессии организовывается День демо – настоящий «выход в свет» для стартаперов, на который собираются сотни инвесторов. Pre-seed инвестиции достигают 18 тыс. долл., доля в проектах – 2-10%.

Американский акселератор Techstars опекает стартаперов в течение 7 месяцев, предоставляя обучение, офис (с базировкой в разных городах США), менторство и 18 тыс. долл. начальных инвестиций (плюс возможность стотысячного кредита), взамен претендуя на 6% акций вновь созданных компаний. Отбор стартапов ведется постоянно.

Самые внушительные инвестиции в обмен на 8-10% акций предлагает британский Seedcamp – 50 тыс. евро (на годовой период). Кроме этого, стартаперы получают офис в лондонском Google Campus, менторство, обучающий месячный тур в США, участие в авторитетном международном саммите инвесторов и предпринимателей Seedcamp Week. Кстати, тем, кто с ходу не попал на годовой курс, Seedcamp предлагает однодневные мероприятия.

Безусловно, конкуренция в любом бизнес-инкубаторе крайне высока – ведь оценивается не только прорывная идея, но и инвестиционный потенциал проекта. Однако не возбраняется повторять попытки. И тогда успех обязательно придет.

Перечень сервисов, который получает участник акселератора таков:

1. Менторство – работу с предпринимателями специалистов разных направлений. Это могут быть технологические, финансовые, юридические специалисты, бизнес-консультанты. Для работы в акселераторах приглашаются успешные предприниматели, активно проводятся образовательные программы, мастер-классы, коучинг.
2. Обучение – помимо менторства и консультаций непосредственно по проекту, многие программы включают мастер-классы, стажировки, лекции, воркшопы в смежных областях. Таким образом, команды могут добрать знания, которые окажутся необходимыми в дальнейшем для развития бизнеса.
3. Инфраструктура – акселераторы предоставляют проектам офисное пространство для работы. Команда обеспечивается офисной техникой, доступом в интернет. Это обуславливает локальную привязку акселераторов: командам нужно переехать в город проведения программы.
4. Информационная поддержка – акселераторы являются брендами, обладают связями и медийным влиянием, поэтому проекты получают широкое освещение в прессе еще на момент попадания в программу.
5. «Предпосевные» («pre-seed») инвестиции – финансовая поддержка необходима стартапам для вхождения в программу. Во многих акселераторах инвестпартнеры участвуют на этапе рассмотрения заявок, и только те проекты, которые получают «предпосевные инвестиции», могут участвовать в акселераторе. «Pre-seed инвестиции» покрывают расходы команды на протяжение работы в стартапе и позволяют заказывать сторонние разработки для подготовки прототипа проекта.
6. Связи с инвесторами. Стартапы, работающие в акселерационных программах, изначально привлекают внимание инвесторов. Это объясняется тем, что среди инвесторов акселераторы заработали хорошую репутацию. В акселераторы изначально попадают наиболее конкурентоспособные, сильные и перспективные проекты. Потенциально связи с инвесторами, которые получают участники акселератора, повышают шансы на привлечение следующих раундов инвестиций.

Действующие бизнес-акселераторы Украины

В настоящее время в Украине действует несколько активных бизнес-акселераторов.

Название	База	Составляющие программы	Стоимость	Менторы
GrowthUP	Создан на базе наработок консалтинговой компании BayView Innovations. И Акселератор и компания входят в группу компаний BVU Group, которая реализует несколько отраслеобразующих проектов.	Учебная сессия (1 месяц или 45 часов) Поездка в Европу и Америку (2 месяца). Работа с мировыми инкубаторами в Америке и Европе (Seedсamp, 500s и др.) со-инвестиции в размере 25000-50000 долларов в  лучших выпускников	Вход в учебную сессию 1200 грн. каждому проекту. Growth UP получит 5% доли от уставного капитала проекта	Есть договоренности с около 300 менторами (экспертами, инвесторами, успешными предпринимателями) стран СНГ, Европы и США. Подбирают менторов под каждый проект индивидуально, исходя из необходимых компетенций.
Polyteco	КПИ	Инфраструктура Экспертиза и консультации Инвестиции (Green Pickle International Ltd (Ireland), Exigen Capital (USA), Helix Ventures (USA), System Analysisand Decisions (USA)	«Киевская политехника» получает от 5-20% доли в уставном капитале стартапа.Стартовый капитал стартапам не предоставляется.	Вик Корсун и Михаель Эиник (Scienceand Technology Centerin Ukraine), Алек Милославский и Слава Критов (Exigen Capital), Эстер Дайсон (EDventure), Деклан Гордон Кэрролл (Green Pickle InternationalLtd), Боб Айофис и Татьяна Померанцева (System Analysisand Decisions)
Founder Institute	Основателем в Украине стал Вице-Президента компании KM Core Богдан Купич, штаб-квартира находится в Кремниевой Долине	Учебная программа (4 месяца). Вечерние занятия раз в неделю Отбор участников в бонус-пул (премиальный фонд), что дает право получать долю от прибыли фонда Сопровождение и инвестирование.	Founder Institute приобретает 3,5% акций по рыночной стоимости. Первая инвестиция в компанию составляет от 50 000 долларов. Стоимость курса 600 долларов.	Адам Бенсон, Адео Ресси, Питер Джеймс, Рол Форд
Wanna Biz		Отбор команд (2 месяца). Инкубатор выбирает 3-4 основных проекта и 8-10 запасных 20 тыс. долларов стартового капитала Сопровождение (1 месяц)	Wanna Biz получает долю в компании в 10-25%	Андрей Колодюк и Евгений Сысоев (AVentures), Вадим В. Роговский (AdCenter), Павел Башмаков (Stanfy), Артём Бородатюк (Netpeak), Евгений Царюк (In Web), Александр Борняков (Soft Technics), Кирилл Проскурня (MMU Business School)
Happy Farm		Учебная программа (2 месяца) Стажировка в США (1 месяц) Пост-девелопмент (2 месяца)	Happy Farm получает 15% корпоративных прав в стартапе, оказывает услуги на 70 тыс. долларов	Влад Воскресенский (InvisibleCRM), Брайан Сатьянатан (EmergingTechnologies в Turner), Джон Нордмарк (UsingMiles.com), Пол Азоян (GoogleVentures), Джиджи Вонг (MIT / Stanford Venture Lab)
iHUB	Правительство Норвегии совместно с SIVA (Государственная корпорация индустриального развития Норвегии) и Торгово-промышленной палатой Украины	Инфраструктура Тренинги и менторство Глобальная сеть, тематические события	iHUB не получает доли в проекте. Обучение стоит 399 грн. в месяц, при этом первый месяц бесплатный

Отметим, что взаимоотношения стартапера с инкубатором могут строиться как на платной, так и на бесплатной основе. В первом случае за фиксированную плату предприниматель получает доступ к обучающей программе, семинарам и коучинговым сессиям. Бесплатное участие возможно в том случае, если деятельность инкубатора или конкретную программу финансируют потенциальные инвесторы, которые затем выбирают среди участников проекты для совместного развития. Размер доли в стартапе, который получает акселератор, варьируется в зависимости от объема финансирования, нематериального вклада и т.д.

Как сделать стартап более привлекательным для бизнес-инкубаторов?

1. Основой привлекательности любого проекта, позволяющей как продать стартап, так и привлечь в него инвестиции, является грамотная презентация. В презентации не используйте замысловатых шрифтов, огромных таблиц и мелких надписей и рисунков – на большом экране всего этого не видно, а впечатление от презентации портится;
2. Обращайте внимание на соседние рынки – иногда там можно подметить что-то крайне интересное, что в остальном мире упустили из вида;
3. Не старайтесь просчитать все возможные микро-нюансы. Выбирайте одно основное направление и презентуйте – все равно любой бизнес-план не выдержит первой встречи с реальным рынком и потребует изменений;
4. Оценивайте свой собственный товар или услугу с точки зрения его пользователей; если это возможно, используйте фокус-группы «потребителей» для выявления недостатков товара или услуги;
5. Выбрасывайте из проекта все, кроме самого главного. Помните Закон Парето: лишь 20% усилий дают 80% итогового результата.

Готовы ли банки выдавать кредит на развитие бизнес-стартапа? Какие проекты имеют наибольший шанс на заемное финансирование? Константин Лежнин, заместитель Председателя Правления по вопросам розничного бизнеса UKRSIBBANKа BNP Paribas Group

Малый и средний бизнес – приоритетное направление нашей деятельности. И если стартап появляется в перспективном, развивающемся сегменте рынка, то шанс получить кредит достаточно высок. Мы внимательно изучаем рынок, анализируем возможности нового игрока на нем, смотрим на потенциальные точки роста, предлагаем оптимальные решения. Эти решения касаются не только банковских продуктов, но и предложений по развитию бизнеса. Мы заинтересованы в развитии МСБ в Украине, так как это будущее страны, катализатор изменений в ее экономике.

Сегодня на рынке МСБ лидируют торговля и переработка продуктов питания. Это два хороших, здоровых сегмента, которые быстро адаптируются к конъюнктуре и занимают прочные позиции на рынке. Такие компании демонстрируют высокую динамику роста. Также в последнее время в Украине активно развивается IT-бизнес. Хотя его потребности в работе с банком достаточно малы. Ведь на создание идеи деньги не нужны.

Владимир Пашкин, начальник департамента по работе с клиентами банка «Глобус»

Как бы не прискорбно это звучало, шанс получить кредит для бизнес-стартапа близится к нулю. Для запуска проекта сейчас реальнее взять деньги взаймы у друзей или соседей, которые забрали свои сбережения из банков.

В целом же наиболее активными и динамичными направлениями бизнеса в кризисные времена остаются FMCG и фармацевтика. Однако делать громкие заявления относительно развития этих направлений все-таки не стоит. Люди хоть и покупают еду и лекарства, но зачастую, в кризис меняются и ценовые категории востребованной продукции. Предпочтения отдаются более дешевым товарам.

Провал бизнес-стартапа: 15 наиболее фатальных ошибок

Prosto cовсем непросто успешно реализовать проект, каким бы экономично выгодным и привлекательным он не казался. О том, какие ошибки приводят к банкротству, казалось бы, беспроигрышных стартапов, в частности, в интернет-бизнесе, и на что следует обращать внимание на инвестиционной стадии проекта, – рассказывает Prostobiz.ua

Все издания наперебой советуют, как привести компанию к успеху. Мы решили пойти от обратного – ведь пути, ведущие вниз, часто начинаются с одних и тех же ошибок.

Начнем с того, что оценивать успешность стартапа в прединвестиционный и инвестиционный периоды очень сложно. Иногда проект, который приносит на начальной стадии убытки в 5 тысяч долларов, в итоге окупится быстрее, нежели тот, который сразу дает прибыль в 500 долларов. Поэтому разработанный бизнес-план, даже если он учитывает множество сценариев развития, далеко не гарантия удачных инвестиций.

Эксперты в области высоких технологий во время встреч на конференциях очень любят обсуждать связь между первоначальной идеей стартапа, ее запуском и потенциалом рынка. Голоса на счет важности каждой составляющей бизнес-стартапа, последнее время, сместились с оригинальности самой идеи в сторону емкости рынка: 70% – рынок, 29% – команда и только 1% отводится самой идее. Эксперты уверены в том, что первоначальная идея, на самом деле, является только предлогом, чтобы сформировать команду и найти инвестиции.

А главное, сегодня при запуске стартапа нужно «нишеваться»: четко представлять себе целевую аудиторию проекта. В противном случае ничего хорошего из затеи не выйдет.

Итак, предлагаем вашему вниманию топ-15 основных проблем, которые присущи бизнес-стартапам, независимо от их сегмента (по мере снижения их важности):

Ошибка 1. Неправильный подбор кадров. Например, брать в стартап родственника только потому, что он является таковым – не самый удачный поступок, хоть и известно большое количество удачных примеров семейного бизнеса: строительный бизнес Дональда Трампа, гостиничная сеть Хилтонов, «Студия Уолта Диснея». Нехватка умений в команде называлась в качестве причины провала почти каждого третьего стартапа. Среди ошибок кадровой политики также называют: слишком большое количество работников на ранних этапах; большое количество управленцев и малое – исполнителей; многоступенчатая иерархия подчинения.

Ошибка 2. Отсутствие активной реакции на отзывы клиентов. Не так давно мы писали о том, насколько важно сотрудничать с клиентами в интернете посредством их отзывов. Узость взглядов и пренебрежение отзывами пользователей – это фатальные упущения для большинства интернет-стартапов. Например, основатель компании eCrowds, создавшей систему управления веб-контентом, в интервью отмечал, что на начальных этапах проекта потратил много времени, создав систему «для себя» без возможности получения обратной связи от потенциальных клиентов – и оказавшись поэтому в ситуации с ограниченным полем зрения. Он рекомендует не затягивать больше чем на два-три месяца техническую реализацию получения объективного мнения потенциальных клиентов, простого и удобного для последних.

Ошибка 3. Нацеленность на решение интересных основателю задач, а не задач, которые ставят рынок и клиенты. Конечно, можно создать проект и посмотреть, что с ним будет, но лучше заранее знать потребности рынка. Могут пригодится данные статистики, обсуждения на тематических форумах.

Ошибка 4. Непрофессиональное продвижение. Зачастую сами предприниматели игнорировали тонкий маркетинг, предпочитая прямую рекламу – особенно это касается интернет-проектов. Их основателям нравилось писать коды и строить продукты, но у них отсутствовала тяга к продвижению.

Ошибка 5. Нерациональное распределение ресурсов. Тут главный вопрос: стоит ли потратить существенную сумму единовременно для придания импульса продукту или лучше разрабатывать его постепенно?

Ошибка 6. Выпуск продукта/услуги в неподходящее время. Если вы выпускаете разрабатываемый сервис или продукт (скажем, сайт) слишком рано, до хорошей отладки и отшлифовки, пользователи могут сбросить его со счетов как недостаточно хороший, после чего их сложно будет вернуть. Если вы выпускаете продукт слишком поздно, вы можете превысить допустимый уровень дорабочих расходов и упустить благоприятное стечение обстоятельств (как сказал Reid Hoffman, «Если вы не испытываете трудностей при запуске версии 1. 0 своего продукта, вы выпустили его слишком поздно»). Неподходящее время выхода продукта было названо причиной краха в более чем 20% случаев.

Ошибка 7. Недостаток мотивации и специфических знаний. Сооснователь UntitledPartners заявил: «Я недооценил важность взаимосвязи между нашими корпоративными и личными интересами». Нехватка мотивации как причина краха фигурирует в 18,8% случаев.

Ошибка 8. Запоздалый отказ от убыточного решения. Если вы принимаете неверное решение, например, по найму сотрудника – быстрее совершите корректирующий поступок. И чем раньше, тем лучше. Как только вы увидите, что ваш продукт не пользуется спросом на рынке, подумайте о необходимых изменениях. Инерция и упрямство, ограничивающие рост и возможность изменить модель бизнеса, назывались среди причин неудач в 20% провальных историй. При том важно проводить оценку эффективности и рентабельности не только проекта в целом, но и каждого отдельного продукта/сервиса.

Ошибка 9. Неэффективное ценообразование. Так, основатель Event Vue заметил, что их смертельной стратегической ошибкой было «следование модели продаж в корпоративном секторе – с ценой каждый раз новой и маленькой».

Ошибка 10. Недооценка личных контактов. В качестве одной из основных причин неудач предприниматели называют неэффективное использование собственной сети общения. Об этом говорится в 16% прецедентов.

Ошибка 11. Разногласия с инвесторами. Вы с легкостью можете изменить концепцию стартапа, но сменить соучредителей – с трудом. Уже в прединвестиционном периоде следует обсудить схему разделения выгод проекта и ответственности. Сооснователь Bricabox рекомендует: «Когда сооснователь покидает компанию, вашим следующим логическим шагом должно стать ограничения на обращение акций для всех ключевых сооснователей».

Ошибка 12. «Распыление» денежного ресурса и сил. Важно запустить на рынок одну вещь и сфокусироваться на одном продукте, иначе вы рискуете остаться с большим количеством почти готовых продуктов, которые не представляют ценности для вас или ваших клиентов. Отвлечение внимания с первостепенных задач на побочные приводит к большим проблемам при выпуске продукта.

Ошибка 13. Высокий уровень конкуренции, барьеры входа на рынок. Сейчас на рынке остается все меньше свободных от конкуренции ниш. И хотя навязчивые мысли о конкуренции не прибавляют здоровья, ее игнорирование привело к неудаче 10% стартапов. Анализировать конкурентную среду стоит как можно чаще, используя, например, классические инструменты бенчмаркинга: карты стратегических конкурентов. Последняя показывает не только преимущества и недостатки компании, но и самого продукта, определяя на основе этого анализа ближайших конкурентов.

Ошибка 14. Дислокация центрального офиса. Ключевые аспекты – это близость к потребителям и возможность эффективных коммуникаций между сотрудниками компании. Отсутствие командной работы и планирования может привести к провалу. Нюансы местоположения назывались в качестве причины неудач в 6% случаев. В своем прощальном письме создатель сервиса микроблоггинга Nouncer рассматривает решение об основании фирмы в Нью-Йорке, как фактор, повредивший его компании (в Нью-Йорке не ощущалось нехватки денег, сообществ, достойных сотрудников и умных людей, способных дать хороший совет).

Ошибка 15. Неполный рабочий день, свободный график работы, дистанционная работа. Все этоподталкивает к «подработкам» сотрудников и основателей бизнес-стартапа. Если на основной работе вы заняты полный день, и никто из вас не посвящает все свое время стартапу, вы рискуете потерять темпы роста компании по причине неоперативности принятия решений. Особенно это касается интернет-бизнеса. Ведь даже краткосрочные проблемы в его работе и доступе приводят к мгновенному оттоку клиентов.

Что касается наиболее распространенных ошибок бизнес-стартапов в сети, статистика исследований Startup Genome говорит: 74% быстроразвивающихся проектов становились неуспешными из-за преждевременного масштабирования. Ни один из них не смог превзойти максимальную отметку количества пользователей в 100 тысяч. А размер их команды был в три раза больше, чем размер команды устойчивых стартапов.

Также выявлена следующую зависимость: неустойчивые стартапы привлекают исполнителей со стороны для разработки продукта в 4-5 раз чаще, чем устойчивые стартапы.  

Вредные советы, или Как убить стартап побыстрее

Эксперты электронной коммерции из Prom.ua структурировали отличительные черты заранее провальных проектов в этом сегменте и выработали ряд «вредных советов»,  можно сказать, анти-советов, которые точно приведут ваш интернет-бизнес к провалу:

• «Если вы решили открыть интернет-магазин – сразу же пытайтесь внедрить максимум сложного и навязчивого функционала. С сайта никто не уйдет живым: опросы, рассылки новостей, мини-игры, онлайн поддержка, консультации экспертов. Ничего страшного, если поначалу они будут работать некорректно – читать новости в неправильной кодировке даже интереснее, а разговор с роботом, знающим всего пять фраз, в онлайн-поддержке – развивает у потребителя нетребовательность и терпимость».
• «Разместиться лучше на бесплатном хостинге. Название сайта должно быть максимально сложным и сразу же указывать на его функционал / владельца. Например, магазины с адресами ivan-trofimovich-ltd. prodam.komod.narod.ru или odezhda-iz-germanii-so-skidkoy.stylniy.second.kiev.ua обязательно привлекут посетителей, ведь длина ссылки на сайт, как длина лимузина – повод для гордости владельца».

• «Интерфейс магазина обязан быть максимально красочным – один раз посетив сайт, человек не должен забыть его никогда. Используйте гиф-анимацию, это стильно и современно».
• «Фотографии продукции не обязательно размещать, можно и подождать – люди должны сами знать, как выглядит то, что они хотят купить, а кто не знает – всегда может погуглить. Делать фильтры продукции необязательно, пусть гости сайта не ленятся вчитываться в прайс-листы».
• «Размещайте рекламу магазина на самых дешевых площадках. В любом случае, вашей целевой аудиторией должны быть все, так эффективнее привести максимум народа на свой сайт, а придя единожды, люди не смогут отказать себе в покупках».

«На письма в поддержку сайта и жалобы отвечать необязательно – все равно, написавшие забудут или просто не смогут ничего поделать. Вокруг еще поле непаханое потенциальных потребителей, один недовольный интернет-клиент нам нипочем».

Напоследок хочется сказать, если ваш проект все-таки потерпел крушение – не отчаивайтесь. Согласно опыту Стива Блэнка предпринимателя, который преподает в университетах Беркли, Стэнфорд и Коламбия), переживание неудачи проходит в шесть стадий: шок и удивление, отрицание, злость и обвинения, депрессия, принятие и, наконец, вдохновение и перемены. А вот уроки, которые он дает начинающим предпринимателям:

• Не застревать на стадиях отрицания, обвинений или депресии – продолжать двигаться вперед; а именно: не отмахиваться от принятия своей роли в провале, после чего и получить вдохновение, которое поможет изменить свое поведение, принять вызов и в следующий раз сделать все по-другому.

Примеры идей стартапов

Предприятия будущего: в какие стартапы верят инвесторы?

Электронная коммерция, социальные медиа, 3D-печать, мобильные приложения — не секрет, что в эти отрасли наиболее состоятельные инвесторы охотно вкладывают деньги. Но есть и менее очевидные направления, которые привлекают все больше и больше капитала. Например, связанные с хранением объектов или криптовалютой. Польским опытом интересовался Prostobiz.ua.

В течение трех лет, в период с середины 2012 середины 2015 года, стремительнее всего рос интерес инвесторов в проекты, связанные с Биткоин. Инвестиции, вложенные в эту отрасль, расли в среднем на 151% в год — по данным исследовательской фирмы Mattermark.

Хотя интерес к компаниям, сосредоточенным вокруг криптовалюты Bitcoin, и был самым быстрорастущим, в них по-прежнему вложено относительно немного денег.

Сумма средств, инвестированных в этот сектор на протяжении многих лет, составляет лишь 0,18% от суммы, вложенной в этот период частными лицами. Для сравнения, в сектор туризма было инвестировано 6.71% от общего числа инвестиций, в транспорт — 6,16%, в обмен фотографиями — 0,56%, в изготовление продуктов питания и питья – чуть более 1%.

Криптовалюты следуют по пятам за сектором услуг, связанных с обменом фотографиями онлайн, отметивших за последние три года 150-процентный годовой рост суммы инвестиций. Еще смелее инвестировали также в стартапы, связанные с туризмом и хранением вещей.

Среди секторов, рост инвестиций в которые не превышает сто процентов в год, но которые имеют неплохие результаты — производство продуктов питания и напитков (97%), банкинг (65%) и беспилотные летательные аппараты (63%).

Следует также обратить внимание на то, какие секторы теряют интерес инвесторов. По данным Mattermark, стартапы, связанные с электронной почтой, за последний год получили на 22% меньше поддержки, чем в предыдущем году. Такая же ситуация с сайтами знакомств — падение составило 9%. Еще хуже — со скидочными сайтами. Заинтересованность инвесторов в этом типе компаний обвалилась на целых 48% за год. Скорее всего, есть одна главная причина: Groupon прочно занял место лидера в отрасли.

Биткоин

Криптовалюта, которая будучи математическим алгоритмом, не имеет физической формы. В этом смысле — она не существует. Нет уверенности в том, кто ее создал, но одно можно сказать наверняка: ее потенциал, совершивший революцию на рынке валют, вызывает большой интерес инвесторов.

В Биткоин они вкладывают по тем же причинам, что и в золото или другое ценное сырье. Немалые деньги вложены и в компании, которые сосредоточены вокруг их бизнеса криптовалют — продают ее, обеспечивают безопасное хранение или развитие возможности приема биткоин к оплате.

Среднегодовой прирост инвестиций: 151%.

Сервисы для фотографий

Глобальная тенденция обмена с миром своими фотографиями (зачастую изображающими самого фотографа) продолжается. Лучшим примером является гигантский успех Instagram. Сервис, который является самой важной платформой для обмена фотографий, растет быстрее, чем любые другие социальные сети гигантов Facebook, Twitter и LinkedIn.

Цифры за последний год показывают, что Instagram стоит около 35 млрд. долларов. Но это не единственный сильный бренд в отрасли. Также чрезвычайно популярны Tumblr и Flickr. Для фотографий, которыми мы хотим не только делиться, но хранить — есть свои сервисы, которые пользуются большим успехом, например, Photobucket. Эти потребности растут, а с ними — интерес инвесторов к компаниям, которые обслуживают их.

Среднегодовой прирост инвестиций в размере 150%.

Хранение вещей

Нам нужно пространство не только для хранения виртуальных ресурсов, таких как данные, документы, фотографии. Люди до сих пор собирают физические предметы, для которых часто не имеют места. Отсюда популярность стартапов, которые позволяют хранить различные вещи в специально оборудованных для этого помещениях.

Услуга состоит из приема вещей из дома заказчика, размещении их в хранилище, а затем каталогизации. После этого изображение с вещами показывают каким-либо образом владельцу, так что он может выбрать какой-то один объект за небольшую плату, чтобы вернуть его домой.

Эта же услуга набирает популярность среди компаний, которые меняют свое местоположение на меньшее и должны приспособиться, чтобы поместить туда оборудование.

Один из самых популярных стартапов в секторе, MakeSpace, в двух раундах получил от инвесторов $10 млн на развитие.

Среднегодовой прирост инвестиций: 145 процентов.

Космические путешествия

Коммерческие полеты в космос ближе, чем мы думаем. Это происходит не благодаря государственным программам (здесь поклон в сторону НАСА), а частных компаний, готовых исследовать космос.

Основанная Ричардом Брэнсоном Virgin Galactic считает, что за космическим туризмом будущее — и уже продала сотни билетов для путешествий за пределами орбиты, хотя и неизвестно, когда их можно будет совершить.

В аэрокосмической промышленности работает еще один гуру мирового бизнеса — Элон Маск, который является президентом и основателем компании SpaceX. Это обеспечивает гонку за приватизацию пространства, а основные игроки, принимающие в ней участие, сколачивают огромные состояния.

Инвестиции в заорбитальные рейсы из года в год постоянно растут.

Среднегодовой прирост инвестиций: 141%.

Транспорт

Стартапы революционируют и в такой довольно застойной до недавнего времени транспортной отрасли, в основном за счет таких компаний как Uber или BlaBlaCar. Последняя позволяет осуществлять длительные поездки на далекие расстояния по цене бензина и небольшой стоимости услуги.

Uber находится в состоянии войны с корпорациями такси по всему миру, потому что предлагает частный транспорт по очень конкурентоспособной цене.

Но в отрасли сокращения расходов на основе взаимообмена есть и другие стартапы, которые меняют вид транспорта, доставляют посылки, представляют данные о пробках. Если бы можно было найти общий знаменатель для самых инновационных компаний в этом секторе, то легко оптимизировались бы затраты при повышении транспортировки.

Среднегодовой прирост инвестиций: 133 процентов.

Туризм

Стартапы будоражат и туризм. Они позволяют выразить мнение по поводу качества ночлега, предложений в ресторане, предоставляя инновационные решения для отелей (например, устройство, которое будит постояльцев не звуком, а открытием окна) и делает более легким организацию путешествий и экскурсий.

И, пожалуй, самая, как и в случае транспортного сектора, значительная тенденция — снижение затрат. Хотя по-прежнему ценят комфорт, который обеспечивают гостиницы, люди все чаще решают провести ночь условиях чуть хуже, но по более низкой цене. Например, на диване в квартире незнакомца. Это позволяет дико популярный сайт Airbnb, с помощью которого вы можете арендовать жилье у местных хозяев. Компания оценивается в $ 25 млрд.

Среднегодовой прирост инвестиций: 116 процентов.

Займы

Люди, берущие кредиты, как правило, хотят две вещи: максимально простую процедуру и минимальные процентные ставки. Стартапы по банкингу выходят в первую очередь для удовлетворения этих потребностей, и инвесторы часто вкладывают в такие компании свои деньги.

Внимания заслуживает, например, Payoff. Компания предоставляет займы под низкие проценты исключительно на погашение задолженности по кредитной карте. Это может звучать как другая кредитная петля, но авторы уверяют, что их миссия заключается в снижении уровня долга в мире, а не его увеличении. SoFi помогает в погашении кредита на учебу, в то время как Puddle хочет, чтобы вместо того, чтобы обращаться к кредитным учреждениям, люди создавали сообщества, члены которого поддерживают друг друга финансово.

Среднегодовой прирост инвестиций: 109%.

Самые успешные интернет стартапы в Украине

То, что в Украине полно талантливых программистов, успешно работающих на нерезидентов, – давно ни для кого не секрет. И это далеко не всегда безымянный аутсорсинг, когда написанные нашими специалистами программы интегрируются в продукты монстров мировой IT-индустрии, а на родине остается лишь неплохая зарплата исполнителя. Успешные целостные стартап-команды доказывают обратное, привлекая в свои проекты весомые зарубежные инвестиции.

Google с нами

Сделка по покупке компанией Google (опосредованно, через принадлежащую ей Motorola Mobility) украинского стартапа Viewdle за 45 млн. дол. (по оценкам агентства Bloomberg) наделала много шуму. Проект, в основе которого – революционная технология распознавания изображений, и раньше пользовался успехом у инвесторов. Так что Viewdle, кроме прочего, – это история эффективного бизнеса.

Основатели компании Егор Анчишкин и Юрий Мусатенко еще в 2006 году, увидев, что в интернете стремительно растет сегмент видео, но при этом сокращается объем текстов, описывающих визуальный ряд, а значит, ограничиваются возможности сравнения и поиска видео по определенным критериям, решили заняться разработкой технологии распознавания лиц и объектов, которая решила бы эту проблему. Это своеобразное «компьютерное зрение», позволяющее выделять изображения из фото и видео и осуществлять поиск аналогичных объектов. Разработки в этой отрасли велись в Киевском институте кибернетики, именно они и были лицензированы и положены в основу создания прототипа. В 2007 прототип был впервые презентован публично. С тех пор, естественно, он претерпел много усовершенствований, прежде чем заинтересовал мирового ІТ-гиганта.

Первые, ангельские, инвестиции были получены от бизнесменов-диаспорян, а уже с 2008 года в компанию активно вкладывали венчурные фонды. Так, Anthem Venture Partners купил 25% акций за 2 млн. дол., а Qualcomm Ventures, BlackBerry Partners Fund и Best Buy Capital выкупили допэмиссию за 10 млн. дол. Затем Viewdle заинтересовалась Motorola, однако сама стала объектом слияния с Google.

Сегодня Viewdle использует компьютерное зрение в мобильном приложении – технология распознает друзей пользователя еще в объективе камеры в момент фотографирования, загружает фото в соцсети, автоматически отмечая на нем людей. В пилотном проекте с компанией Reuters компьютерное зрение анализировало видеопоток и индексировало лица во время появления в кадре. Сейчас технология развивается в направлении распознавания других предметов. Еще немного – и при помощи камеры мобильного телефона можно будет, зайдя в супермаркет, сразу определить, есть ли на полке среди множества брендов твой любимый чай.

Скептики твердят, что Google купил украинский стартап, как и несколько ему подобных зарубежных, для того, чтобы заморозить работу, исключить патентные войны, монополизировать рынок. Однако это не отменяет успешности отдельно взятого украинского ІТ-проекта.

ТОП-30 лучших интернет-стартапов Украины

Другие украинские стартапы оперируют пока значительно меньшими суммами инвестиций, однако при этом стабильно развиваются. Так, проект TicketForEvent компании ExpoPromoter Григория Нетяги – популярный и быстрорастущий сервис по продаже билетов на мероприятия. За два года существования через него было продано билетов на события в Украине, России и Турции на 5 млн. дол. Организатор мероприятия может быстро создать страницу продажи билетов, защищенных штрих- и QR-кодами, и регламентировать и контролировать весь процесс регистрации и анкетирования участников, покупки билетов, оплаты и проч. до мельчайших подробностей в своем аккаунте. Система гарантирует защиту билетов от подделки, а средств – от хищения. В конце 2012 г. стартап привлек 3 млн. дол. инвестиций на расширение в Центральной и Восточной Европе от российского венчурного фонда Abele Ventures.

В целом эксперты стартап-сегмента могут назвать достаточно большое количество украинских команд, уже успешно работающих и считающихся перспективными. Так, по итогам конференции IDCEE-2012 агентство Pruffi, неоднократно проводившее подобное рейтинговане в России, назвало 30 лучших стартапов Украины, отобранных по таким критериям: работает не более 3 лет, трудоустроил не более 100 человек, привлек инвестиции не более 1 млн. дол.

В число счастливчиков попал и вышеупомянутый TicketForEvent, и запущенный в свое время Егором Анчишкиным технологичный сервис доставки продуктов из супермаркетов Zakaz.ua, и созданная львовянами на австрийские инвестиции голосовая социальная сеть Hubbub, при помощи которой участники обмениваются с мобильного приложения голосовыми сообщениями, музыкой и проч., когда не могут читать или печатать.

Самым достойным внимания эксперты рейтинга посчитали мобильное приложение KitApps, позволяющее создавать для организовываемого события полный пакет сопроводительных документов (программу, список спикеров, карту проезда) и использовать ее (уточнять, рассылать, обновлять), не прибегая к бесконечному количеству обновленных печатных копий.

В рейтинге можно обнаружить:

• платформу SemanticForce, специализирующуюся на мониторинге и анализе в реальном времени интернет-СМИ, социальных сетей, видео, форумов, блогов, вакансий, других онлайн-медиа при помощи инновационных поисковых и семантических технологий;
• разработчика мобильных игр Tatemgames;
• платежную систему MoneXy, расчеты в которой производятся с компьютера, коммуникатора, телефона специальным ваучером как в интернет-магазинах, так и в рознице; приложение Endorphin для оценки и рейтингования связей пользователя в соцсетях с целью выбора авторитетного эксперта по тому или иному вопросу.

«Разброс» перспективных с точки зрения инвесторов идей крайне широк – супермаркеты продуктов, подарочных сертификатов и недвижимости, приложения для маркетинга, ивент-менеджмента, тайм-менеджмента, инновации для работы с мобильными приложениями, игры, платежные и мониторинговые системы, онлайн-репетиторство и многое другое.   

Несколько компаний из рейтинга Pruffi, в частности ExpoPromoter, занимающаяся онлайн-продвижением мероприятий в партнерской B2B сети, Jelastic, создающая хостинговые платформы для Java и PHP приложений с возможностью их запуска и масштабирования без изменения кода, настолько приглянулись составителям перечня, что им были обещаны отдельные презентации для инвесторов.

Посоревнуемся?

Подобные рейтинги (хотя игроки рынка и склонны обвинять их в предвзятости), а также конкурсы – весьма полезная вещь для стартаперов: если для начала инвестора и не найдешь, то, по крайней мере, можно надеяться на промоцию или грант. Так, разработчик игры Contra Jour Макс Грынив в 2011 г. стал победителем конкурса iPad Game of the Year, и теперь пользователи загружают тысячи «игрушек» ежедневно. А донецкая команда QuadSquad выиграла конкурс Imagine Cup Grants и получила грант от компании Microsoft в размере 50 тыс. дол. для продолжения работы над сенсорными перчатками для людей с ограниченными возможностями.

Небезынтересны и истории о том, как хорошая идея становится способом заработка и без привлечения ангельских и венчурных средств. Львовский бизнес-тренер Иван Дзямулич разработал мобильное приложение «Тренер для оратора», пользующееся популярностью в российском AppStore. Тысячи клиентов и неплохой доход – при помощи программы, позволяющей тренировать речевые навыки в режиме интерактивного мониторинга. В приложении не просто собраны советы по ораторскому мастерству и речевые упражнения, но и встроен диктофон, позволяющий человеку сразу же слышать себя и корректировать свою речь уже по ходу тренировки.

Из всего вышесказанного проистекает нижеследующее: не бойтесь воплощать свои идеи – а деньги под них найдутся. При правильном бизнес-подходе, зачастую приобретенном опытным путем.

оригинальные идеи для стартапа (февраль 2021) — как открыть с нуля, примеры и готовый план с расчетами для начинающих

В основе успешных бизнес-проектов лежат инновационные идеи. Благодаря им появляются новые пути удовлетворения человеческих потребностей и решения актуальных проблем глобального и локального масштаба.

Идеи для стартапа лежат в окружающем мире, а не в вехах истории. Чтобы создать свой уникальный проект, нужно регулярно оглядываться на то, что происходит вокруг вас, какие тенденции намечаются в обществе и что волнует людей. В этой статье мы рассмотрим основные тренды в сфере бизнеса, которые помогут вам разработать свой стартап-проект.

Что означает понятие “стартап”?

Каждый имеет свое представление о стартапах. Это явление вызывает самые различные ассоциации. Одни считают, что стартап — интернет-ресурс, другие называют стартапом бизнес молодых предпринимателей, которые никогда не имели опыта и начинают с нуля.

На самом деле, это можно назвать правдой, но лишь наполовину. Действительно, интернет-ресурс также может быть стартапом, если содержит в себе оригинальную идею. Читайте, какие существуют лучшие сайты для заработка на просторах сети.

В целом же, понятие “стартап” выходит за рамки этих суждений. Он представляет собой инновационную бизнес-идею, реализованную посредством новых технологий.

Стартап — уникальный продукт человеческого разума, свежий взгляд на решение старой проблемы.

Помимо этого, для стартапа характерно:

1. Небольшой стартовый бюджет
2. Дружеские взаимоотношения между партнерами
3. Работа с нуля

Стоит также отметить, что сама идея по сути не является стартапом. Этим термином может называться фирма, уже изготовившая продукт и перешагнувшая стадию разработки концепции.

Реализация любой бизнес-идеи требует бюрократической волокиты. В нее входит регистрация общества с ограниченной ответственностью или индивидуального предпринимательства. Если вы хотите пошагово разобраться в процедуре открытия своего бизнес, читайте, как самому открыть ИП.

Как понять, что ваши стартап идеи могут иметь успех?

Существует несколько основных черт, которые характерны для большинства успешных стартапов. Эти черты были определены в ходе анализа и наблюдения за стартап-проектами. Рассмотрим каждую поподробнее и попробуем выделить пять основных правил стартапов.

Успеха достигают энтузиасты

Если вы запускаете стартап только для получения прибыли и не готовы работать за идею, ваш проект не увенчается успехом. Стартапы построены на большом желании внести новую лепту в жизнь общества, поэтому развитие идеи требует искренней заинтересованности тем, что вы делаете. В противном случае, ваш энтузиазм при первых трудностях испарится. Кроме того, не стоит запускать стартап ради быстрого заработка. Такие проекты требуют большой подготовки и длительного разбега, поэтому, как правило, не приносят прибыли в самом начале.

Работа с единомышленниками

Учитесь разделять обязанности и делегировать дела, чтобы проект работал успешно. Если у вас команда единомышленников, верящих в проект также, как вы, то это уже большой шаг к достижению целей. Вместе справиться намного легче, чем в одиночку. Кроме того, каждый может сосредоточиться на том, что он умеет лучше всего.

Молодость — ваше преимущество

Это не значит, что люди в возрасте должны быть автоматически списаны со счетов. Люди с большим опытом могут быть первоклассными управленцами и координаторами, а молодые люди больше востребованы в разработке новых идей. Не секрет, что в современных реалиях, у молодых людей больше возможности получить гранты и инвестиции, потому что они более амбициозны и нацелены на перемены. Правда, у начинающих предпринимателей часто начинает возникать множество вопросов на тему открытия своего дела. Если знать все нюансы, открыть свой бизнес с нуля не так сложно, как кажется.

Стартап не заставит вас голодать

Многие боятся начинать реализацию своих идей, думая, что им придется бросать основную работу, а оставаться без денег нет ни желания, ни возможности. На самом деле, многие успешные стаптап-проекты люди начинали воплощать в жизнь, работая в офисе за зарплату. Всегда можно выкроить немного времени в течение дня для вашего дела и совсем не обязательно кардинальным образом менять свою жизнь для этого.

Перфекционизм убивает идею

На основной работе у вас могут быть задачи и ожидания, которые вам нужно оправдывать. Не переносите тоже самое на свой проект. Сделайте это своим творческим воплощением. Не бойтесь, если вам кажется, что вы потерялись в хаосе из множества непонятных вещей. Наслаждайтесь этим хаосом, пробуйте новое, внедряйте абсурдные методы. Пусть ваш проект будет экспериментом, а не целью, тогда вы сможете создать что-то уникальное на волне вдохновения.

Новые идеи для бизнеса со всего мира

Зачастую стартап ассоциируется с высокими технологиями и сферой IT. Из-за этого люди, не имеющие должного образования в этих отраслях и достаточного опыта, считают, что не могут разработать свой стартап. Мы хотим опровергнуть это убеждение, подобрав в этой статье успешные идеи стартапов, созданных простыми людьми.

Идеи для фанатов фаст-фуда

Все мы, кушая жирную пищу, сталкивались с проблемой масляных рук после трапезы. На этот случай итальянцы придумали напальчники. Этот стартап должен решить проблему грязных рук при употреблении бургеров, чипсов, соленых орешков и прочей подобной пищи.

В продажу такие напальчники будут поступать в качестве дополнения к еде, для которой они и были предназначены.

Экобаночка для шампуня

Еще одной оригинальной и полезной идеей стартапа являются специальные баночки для шампуня «Nephentes». Такие флаконы — большой вклад в мировую экологию.

По своей форме баночки напоминают клизму. Их суть в том, чтобы люди перестали покупать огромное количество пластиковых бутылочек, которые убивают экологию нашей планеты, ведь пластик разлагается в течение многих столетий. Приобретая такие флаконы многоразового пользования, люди могут приходить в магазины, где тот же самый шампунь, будет разливаться каждому в бутылочку из большой тары.

Баночки Nephentes не предусматривают колпачка. Флакон выполнен из эластичного материала, поэтому горлышко просто сгибается и фиксируется.

Салфетки в таблетках

Салфетки, спресованные в форму таблеток, еще одно стартап-новшество. Они были разработаны специально для ресторанов.

В чем их преимущество перед обычными салфетками? Во-первых, такие салфетки являются убийцами микробов. Таблетка (салфетка) бросается в специальный антибактериальный раствор, в котором она раскрывается и становится готова к использованию. Кроме того, салфетки источают приятный аромат. Во-вторых, они многоразовые, поэтому экономят бюджет заведений, которые отныне не должны тратить деньги на закупку больших партий салфеток. В-третьих, это большой плюс для экологической ситуации в мире.

Съедобная ложка

Индия богата не только на кинематограф и национальные танцы, но и на стартап-идеи. В этой стране также существует свой аналог Силиконовой долины, хотя большинство людей видят лишь одну сторону медали: антисанитарию и высокий уровень бедности.  

Обеспокоенность экологической ситуацией и большим количеством мусора у индийских разработчиков, превратилась в интересный проект. Его суть заключается в создании съедобных ложек, которые будут продаваться вместо обычных пластиковых вместе с мороженым или другими десертами.

Такую ложку после употребления блюда можно съесть или выкинуть в урну. Мука разлагается очень быстро и не может принести вреда окружающей среде. Состав съедобных ложек позволяет пользоваться ими даже вегетарианцам. В планах разработчиков создать съедобную ложку без глютена, чтобы изобретение было доступно для всех.

Социально-полезный стартап

Стартапы могут быть направлены не только на решение глобальных проблем, но также могут локально улучшать жизнь населения.

Например, социально значимый стартап — супермаркет дешевых продуктов был открыт в Дании. Супермаркет носит название “WeFood” и занимается продажей товаров, которые не выставляются на полках обычных магазинов. Что имеется в виду? К числу таких товаров относятся продукты с бракованными упаковками, истекающим сроком годности, ошибками в маркировке. Как правило, такие товары утилизируются обычными магазинами, но являются основным ассортиментом “WeFood”.

Эта идея хороша тем, что дает возможность людям с низким уровнем жизни покупать товары по приемлемой для них цене и разнообразить свой рацион. Помимо этого, благодаря открытию таких супермаркетов значительно сократился объем продукции, становящейся незаслуженным мусором.

Из этих примеров стартапов можно сделать вывод, что оригинальное рождается из повседневного. Не обязательно быть гением, чтобы придумать свою уникальную идею, достаточно больше смотреть по сторонам и правильно расставлять акценты.

Не всегда получается генерировать оригинальные идеи, поэтому люди предпочитают зарабатывать на том, что уже проверено на опыте других. Существует масса интересных бизнес-идей, к таковым, например, относится заработок на дебиторской задолженности. Такой бизнес позволяет вести свои дела в комфортных условиях, не выходя из дома.

Новые стартапы и бизнес в России

Давайте посмотрим, как обстоят дела с отечественными стартапами. Несмотря на нестабильность экономики и финансовые проблемы, эта сфера активно развивается. Талантливые и креативные молодые люди разрабатывают инновационные идеи, которые, к сожалению, не всегда могут привлечь должные инвестиции. Возьмем примеры стартап-проектов прошлых лет:

Стартап, повышающий уровень комфорта

Российская компания SVET продемонстрировала свою уникальную идею стартапа. Команда изобретателей-энтузиастов предлагает лампы, имитирующие природное освещение. Устройство можно настраивать в зависимости от времени суток.

Такой проект способен не только повысить уровень комфорта в доме, но и значительно улучшить здоровье тех, кто будет пользоваться такими лампочками.

Казалось бы, у данной идеи нет изъянов, но один колоссальный минус — стоимость товара. Это довольно дорогостоящий проект, потому что не все смогут позволить себе приобрести один девайс за 70$. Именно из-за ценовой категории стартап наших соотечественников преимущественно пользуется спросом в других странах.

Сервис по обработке фотографий

Еще один стартап, пик популярности которого пришелся на 2016-2017 год. Речь идет о приложении “Prisma”. Некогда фотографии обработанные в этом приложении пестрили в инстаграм-лентах и были основным фото-трендом. Разработчиком и создателем приложения стал экс-сотрудник компании Mail.ru.

Для тех, кто не знает в чем заключается суть стартапа и особенности обработки фотографии, рассказываем. Обычная фотография загружается в приложение, где превращается в картину изобразительного искусства. Основная изюминка этой программы в том, что она не использует наложение стандартных фильтров, а рисует картинку с нуля. Алгоритмы нейросетей сканируют картинку и воссоздают ее в художественном варианте.

Одна карточка на все случаи жизни

Большое количество дисконтных карт в совокупности могут доставлять неудобства своим владельцам. Никогда не знаешь, какая карточка пригодится и стоит ли брать этот пластиковый набор с собой из дома. Здесь на помощь и приходит инновационный стартап-проект “Cardberry”.

Суть его заключается в том, что одно устройство заменяет целую кипу карточек. Как это работает? У вас на руках есть одна карточка “Cardberry”, все ваши основные карты интегрированы в специальное приложение. В любой момент, вы можете зайти в свой смартфон и выбрать нужную вам карточку, под которую подстроится Cardberry и в последствии будет выполнять ее функции.

Будьте открыты новому, изучайте историю успешных стартапов и изобретайте свое гениальное из простого и повседневного. Все эти примеры показывают, что стартапы являются не просто способом заработать деньги, а бизнесом, основанным на инновациях и идеи преображения окружающего мира. Если сфера стартапов не совсем подходит для вас, вы можете узнать, как заработать на Ютубе, ведь интернет предоставляет колоссальные возможности для реализации себя.

Семь способов пустить стартап по ветру :: РБК Pro

Есть убеждение: чтобы стать профессионалом своего дела, нужно отработать 10 тыс. часов. Каждый стартап — это новый вид деятельности не только для основателей, но и для инвесторов. В мировой практике 97% стартапов прогорает, часто из-за типичных ошибок

Есть огромное количество англоязычных материалов с описанием ошибок, которые губят стартапы. Например, целая книга от одного из наиболее уважаемых венчурных инвесторов Долины Бена Хоровица «Легко не будет. Как построить бизнес, когда вопросов больше, чем ответов» (The Hard Thing About Hard Things), цикл статей и обучающих материалов от венчурного фонда YCombinator и огромное количество интересных авторов на Medium. Я попробую обобщить эти материалы и свой собственный опыт предпринимателя (последние компании: DeckRobot — искусственный интеллект для создания корпоративных слайдов, GoCarrot — мобильное приложение для мотивации сотрудников к здоровому образу жизни).

Ошибка № 1. Основать стартап

В мировой практике считается, что вы разоритесь с вероятностью 97%, если начали бизнес в одной из стран с развитой экосистемой стартапов.По России отдельной надежной статистики нет, но, скорее всего, шансов провалиться еще больше, а вот стать миллиардером — меньше.

За последние годы технологических «единорогов» в России было всего два: интернет-сервис для размещения объявлений «Авито» и Тинькофф Банк. Поэтому свежих профессиональных денег на рынке мало. Если вам удастся поднять инвестиции на сотни миллионов долларов, то вероятность успеха вырастет с 3% до 22–26%. Но в трех случаях из четырех вы все равно разоритесь. С этим надо просто смириться: высокие риски — высокие доходы.

Стартапы, успешно привлекшие десятки миллионов долларов инвестиций, регулярно разоряются. В качестве примера можно вспомнить Adkeeper — разработку компании Kepp Holdings, которая позволяла пользователям сохранять рекламные сообщения. Стартап привлек $43 млн. Однако люди не захотели сохранять в закладках рекламу. В результате Adkeeper превратился в обычный e-commerce сайт Keep, где потребители могут отложить товары, которые собираются купить.

14 бывших сотрудников, запустивших собственные стартапы

Commure была основана бывшим главой международного отдела Stripe. Компания создает платформу для приложений в сфере здравоохранения.

Диде ван Ламоен, основатель Commure Диде ван Ламоэн

Компания: Commure

Что это такое: Система разработки программного обеспечения для медицинских технологий.

Компания была основана Диде ван Ламоен и Хемантом Танейей в тесном партнерстве с General Catalyst, венчурной фирмой, которая также поддерживала другие медицинские компании, такие как Livongo, Oscar, Mindstrong и Color.

«Технологический стек Commure был построен как платформа FHIR», — написал Хемант Танежа, управляющий директор General Catalyst, в сообщении на Medium, объявляя о миссии Commure в феврале 2020 года. FHIR — это открытый стандарт API для здравоохранения, поддерживаемый крупными компаниями. поставщики технологий, обслуживающие отрасль здравоохранения и правительство США.

Кто является основателем: Диде ван Ламоен ранее был генеральным директором Commure, а в настоящее время является членом совета директоров. До основания Commure в 2017 году он возглавлял международный отдел Stripe, помогая масштабировать продукт, команду и операции Stripe до двух десятков стран, согласно его профилю в LinkedIn.

«Уловка для быстрого создания программного обеспечения в сложных регулируемых пространствах состоит в том, чтобы наладить глубокие и содержательные партнерские отношения с отраслью, а не двигаться быстро и ломать вещи. Работать, исходя из первых принципов, — это хорошо, но есть реальное ускорение в соединении инноваций Кремниевой долины с отраслевыми ноу-хау », — сказал Ван Ламоен Insider. Стартап

Scooter Lime нанимает Evercore на фоне обсуждений SPAC

• Стартап по производству скутеров в Кремниевой долине Lime на ранних этапах обсуждения возможности выхода на биржу через SPAC.
• Источники сообщают, что Lime обратилась к инвестиционному банку Evercore для консультирования по потенциальной сделке.
• Обсуждения находятся на начальной стадии, и сделка может не состояться, сообщили источники.
• Посетите бизнес-раздел Insider, чтобы узнать больше.

Мания SPAC достигла страны скутеров.

Lime, стартап по производству электросамокатов, поддерживаемый Uber, работает с инвестиционным банком Evercore, исследуя попытку выхода на биржу через компанию с пустым чеком, сообщили Insider два осведомленных источника.

Компания Lime из Кремниевой долины, основанная в 2017 году, скорее всего, будет стремиться принести в два-три раза больше 170 миллионов долларов, которые она собрала в результате своей широко разрекламированной сделки с Uber в мае 2020 года, сказал один источник, знакомый с переговорами.

В Evercore от комментариев отказались. Представитель Lime сказал, что фирма не комментирует слухи.

Обсуждения находятся на начальной стадии, и Lime еще может принять решение не проводить транзакцию, сказали люди. Неясно, какой SPAC Lime потенциально будет стремиться к публичному раскрытию.

SPAC, или компании по приобретению специального назначения, создаются исключительно для привлечения финансирования от инвесторов, чтобы затем сделать частную компанию публичной посредством слияния. Ранее на этой неделе, Lucid Motors, конкурент Tesla, изложила планы по публичному размещению акций путем слияния с зарегистрированной на бирже компании Churchill Capital Corp IV, что на сегодняшний день является крупнейшей сделкой SPAC. Эта тенденция развернулась до 2020 года, когда SPAC привлекли 73 миллиарда долларов — больше, чем за весь остальной период 2010-х годов вместе взятые.

Lime ранее сообщала о возможности выхода на биржу через SPAC.Генеральный директор

Уэйн Тинг сказал The Information в январе: «Мы собираемся рассмотреть все варианты. Если это означает получение большего количества денег, если это означает доступ к миру SPAC, мы, безусловно, собираемся внимательно изучить это, «добавляя, что» нам каждую неделю звонят из новых SPAC, но мы будем делать это только в том случае, если это правильно для создания великой компании «.

Lime, конкурент Bird, как сообщается, в конце 2020 года вел переговоры с рядом автомобилей SPAC в рамках договоренности с Credit Suisse, но эта сделка в конечном итоге развалилась. В настоящее время компания ведет переговоры о привлечении 100 миллионов долларов в виде конвертируемого долгового финансирования от существующих инвесторов Sequoia Capital и Valor Equity Partners, согласно The Information.

Эти обсуждения происходят в то время, когда производители скутеров пытаются оправиться от ущерба, нанесенного за последний год пандемией коронавируса.

Компании по производству скутеров получили огромную оценку, когда они впервые появились в 2017 и 2018 годах, отчасти благодаря успеху более ранних транспортных стартапов, таких как Uber. Однако сокращение туризма и поездок на работу во время пандемии серьезно затруднило их рост.

Lime, когда она привлекла финансирование в апреле 2019 года, достигла оценки в 2,4 миллиарда долларов. Но генеральный директор Уэйн Тинг сказал Insider в октябре прошлого года, что доходы фирмы упали на 95%, когда весной разразилась пандемия. Впоследствии компания снизила свою оценку на 80% в рамках сделки с Uber о финансировании на 170 миллионов долларов в мае 2020 года.

В результате оценка Lime составила всего 510 миллионов долларов, согласно The Information, и означает, что общий привлеченный капитал компании выше чем его бумажная оценка. За свою четырехлетнюю историю Lime привлекла около 935 миллионов долларов в виде известного венчурного финансирования, в том числе GV Google, Andreessen Horowitz и Bain Capital в числе ее основных спонсоров.

Инвестор One Lime, отказавшийся от комментариев, сказал, что рынок снова стал более восприимчивым к финансированию компаний, производящих электронные скутеры, указав на недавние крупные раунды для европейских конкурирующих фирм Tier и Voi. В ноябре 2020 года Tier получил 250 миллионов долларов в рамках крупного раунда, проводимого SoftBank.

Алекс Моррелл участвовал в составлении отчетов.

Есть подсказка о Лайме? Свяжитесь с репортером этой истории Каллумом Берроузом по адресу [email protected].

Инфра.Market становится новейшим единорогом в Индии с привлечением средств в размере 100 миллионов долларов — TechCrunch

Новейший единорог в Индии — это стартап, который помогает строительным компаниям и компаниям, занимающимся недвижимостью во второй по численности населения стране мира, закупать материалы и заниматься логистикой для своих проектов.

Четырехлетняя компания Infra.Market сообщила в четверг, что привлекла 100 миллионов долларов в рамках раунда серии C, возглавляемого Tiger Global. Существующие инвесторы, в том числе Foundamental, Accel Partners, Nexus Venture Partners, Evolvence India Fund и Sistema Asia Fund, также участвовали в раунде, который оценил индийский стартап в 1 миллиард долларов.

Новый раунд, в результате которого общий рост Infra.Market на сегодняшний день составляет около 150 миллионов долларов, состоится всего через два месяца после того, как стартап со штаб-квартирой в Мумбаи завершил раунд серии B. В декабрьском раунде стартап был оценен примерно в 200 миллионов долларов после выкупа, сообщил TechCrunch человек, знакомый с этим вопросом. Avendus Capital консультировал Infra.Market по новой сделке.

Infra.Market помогает малым предприятиям, таким как производители красок и цементов, повышать качество своей продукции и соответствовать различным требованиям.Стартап добавляет свои тензодатчики на производственные мощности этих малых предприятий, чтобы гарантировать отсутствие потерь в качестве, а также помогает им работать с другими предприятиями, которые могут предоставить им лучшее сырье и дать рекомендации по ценообразованию. Он также тесно сотрудничает с предприятиями, чтобы гарантировать своевременность их доставки.

Эти улучшения, как объяснил соучредитель Сувик Сенгупта, помогают мелким производителям находить более крупных клиентов, которые имеют более высокие ожидания от предприятий, с которыми они работают.Он сказал, что стартап помог мелким производителям найти клиентов за пределами Индии. Некоторые из его клиентов находятся в Бангладеш, Малайзии, Сингапуре и Дубае.

«Мы предлагаем уровень обслуживания этим небольшим производителям, позволяя им развивать свой бизнес. Мы не владеем активом и создаем собственные торговые марки », — сказал он в интервью TechCrunch в декабре. Infra.Market работает с более чем 170 небольшими производителями и считает своими клиентами подавляющее большинство крупных строительных компаний и компаний, занимающихся недвижимостью, таких как гиганты Larsen & Toubro, Tata Projects и Ashoka Buildcon.Сенгупта сказал, что стартап продает свои товары более чем 400 крупным клиентам и 3000 мелким розничным торговцам.

Сенгупта заявил в декабре, что стартап был на пути к достижению ARR (годовой регулярной выручки) в размере 100 миллионов долларов до того, как пандемия разразилась в начале прошлого года. Это почти вдвое сократило бизнес стартапа как минимум за два первых месяца пандемии. Но стартап снова набирает обороты, и теперь он приближается к отметке в 180 миллионов долларов. Стартап стремится к марту увеличить эту цифру до 300 миллионов долларов.

«Мы рады сотрудничать с Souvik и Aaditya в пути роста Infra.Market, который меняет цепочку поставок строительных материалов в Индии. Благодаря новаторским технологическим инновациям и способности объединять бренды частных марок, Infra.Market позиционируется для обеспечения устойчивого роста, здоровой экономики и прибыльности », — сказал Скотт Шлейфер, партнер Tiger Global Management, в своем заявлении.

Сенгупта добавил сегодня: «Мы наблюдаем быстрое ускорение спроса, поскольку компании, занимающиеся инфраструктурой и недвижимостью, стремятся изменить свои закупки, чтобы обеспечить стабильное качество и минимизировать задержки.”

Почему экономичный стартап все меняет

Создание нового предприятия — будь то технологический стартап, малый бизнес или инициатива в рамках крупной корпорации — всегда было удачным предложением. Согласно формуле, принятой несколько десятилетий назад, вы пишете бизнес-план, представляете его инвесторам, собираете команду, представляете продукт и начинаете продавать изо всех сил. И где-то в этой последовательности событий вы, вероятно, потерпите фатальную неудачу. Шансы не на вас: как показывает новое исследование Шихара Гхоша из Гарвардской школы бизнеса, 75% всех стартапов терпят неудачу.

Но недавно появилась важная противодействующая сила, которая может сделать процесс создания компании менее рискованным. Это методология, называемая «бережливым стартапом», и она отдает предпочтение экспериментам, а не тщательному планированию, обратной связи с клиентами, а не интуиции, и итеративному дизайну, а не традиционному «крупному предварительному проектированию». Хотя методологии всего несколько лет, ее концепции — такие как «минимально жизнеспособный продукт» и «поворот» — быстро прижились в мире стартапов, и бизнес-школы уже начали адаптировать свои учебные программы для обучения им.

Однако движение бережливых стартапов не стало полностью массовым, и мы еще не ощутили его полного влияния. Во многих отношениях это примерно то же самое, что и движение за большие данные пять лет назад, состоящее в основном из модного слова, которое еще не получило широкого понимания, значение которого компании только начинают понимать. Но по мере распространения его практики они меняют с ног на голову общепринятые представления о предпринимательстве. Новые предприятия всех видов пытаются улучшить свои шансы на успех, следуя его принципам быстрого провала и постоянного обучения.И, несмотря на название методологии, в долгосрочной перспективе некоторые из самых больших доходов от нее могут получить крупных компаний, которые ее используют.

В этой статье я предложу краткий обзор методов бережливого стартапа и их эволюции. Самое главное, я объясню, как в сочетании с другими бизнес-тенденциями они могут спровоцировать новую предпринимательскую экономику.

Ошибка идеального бизнес-плана

Согласно общепринятому мнению, первое, что должен сделать каждый основатель, — это создать бизнес-план — статический документ, в котором описывается размер возможности, проблема, которую необходимо решить, и решение, которое предложит новое предприятие.Обычно он включает пятилетний прогноз доходов, прибыли и денежных потоков. Бизнес-план — это, по сути, исследовательское задание, написанное изолированно за столом, еще до того, как предприниматель приступит к созданию продукта. Предполагается, что можно заранее выяснить большинство неизвестных в бизнесе, прежде чем вы соберете деньги и фактически воплотите идею в жизнь.

Как только предприниматель с убедительным бизнес-планом получает деньги от инвесторов, он или она начинает разработку продукта аналогичным изолированным способом.Разработчики тратят тысячи человеко-часов, чтобы подготовить его к запуску, практически без участия заказчика. Только после создания и запуска продукта предприятие получает значительную обратную связь от клиентов, когда продавцы пытаются его продать. И слишком часто, спустя месяцы или даже годы разработки, предприниматели на собственном горьком опыте узнают, что покупателям не нужны или не нужны большинство функций продукта.

После десятилетий наблюдения за тем, как тысячи стартапов следуют этому стандартному режиму, мы теперь узнали как минимум три вещи:

1.Бизнес-планы редко переживают первый контакт с клиентами. Как однажды сказал боксер Майк Тайсон о предбоевой стратегии своих оппонентов: «У каждого есть план до тех пор, пока он не получит удар в рот».

2. Никто, кроме венчурных капиталистов и позднего Советского Союза, не требует пятилетних планов для прогнозирования полного неизвестного. Эти планы обычно являются выдумкой, и придумывать их — почти всегда пустая трата времени.

3. Стартапы — это не уменьшенная версия крупных компаний. Они не разворачиваются в соответствии с генеральными планами.Те, кто в конечном итоге преуспевает, быстро переходят от неудачи к неудачам, при этом адаптируясь, повторяя и улучшая свои первоначальные идеи, постоянно обучаясь у клиентов.

Одно из важнейших отличий состоит в том, что существующие компании реализуют бизнес-модель , а стартапы ищут модель . Это различие лежит в основе подхода бережливого стартапа. Он формирует бережливое определение стартапа: временная организация, созданная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели.

В основе бережливого метода лежат три основных принципа:

Во-первых, вместо того, чтобы тратить месяцы на планирование и исследования, предприниматели признают, что все, что у них есть в первый день, — это серия непроверенных гипотез — в основном, правильные предположения. Поэтому вместо того, чтобы писать замысловатый бизнес-план, основатели резюмируют свои гипотезы в рамках, называемых холстом бизнес-модели . По сути, это диаграмма того, как компания создает ценность для себя и своих клиентов. (См. Выставку «Набросайте свои гипотезы.”)

Во-вторых, бережливые стартапы для проверки своих гипотез используют подход «выйти из здания», называемый Customer Development . Они выходят и спрашивают потенциальных пользователей, покупателей и партнеров об обратной связи по всем элементам бизнес-модели, включая характеристики продукта, цены, каналы распространения и доступные стратегии привлечения клиентов. Акцент делается на гибкости и скорости: новые предприятия быстро собирают минимально жизнеспособные продукты и сразу же получают отзывы клиентов.Затем, используя отзывы клиентов, чтобы пересмотреть свои предположения, они начинают цикл заново, тестируя переработанные предложения и внося дальнейшие небольшие корректировки (итерации) или более существенные (поворотные) идеи, которые не работают. (См. Выставку «Слушайте клиентов».)

В-третьих, бережливые стартапы практикуют так называемую гибкую разработку , , которая зародилась в индустрии программного обеспечения. Гибкая разработка идет рука об руку с развитием клиентов. В отличие от типичных годовых циклов разработки продукта, которые предполагают знание проблем клиентов и потребностей в продукте, гибкая разработка исключает потерю времени и ресурсов за счет итеративной и поэтапной разработки продукта.Это процесс, с помощью которого стартапы создают минимально жизнеспособные продукты, которые они тестируют. (См. Выставку «Быстрое, отзывчивое развитие».)

Когда Хорхе Херо и Ли Редден основали Blue River Technology, они были студентами моего класса в Стэнфорде. У них было видение создания газонокосилок-роботов для коммерческих помещений. Поговорив с более чем 100 клиентами за 10 недель, они узнали, что их первоначальная цель — поля для гольфа — не ценила их решение. Но затем они начали разговаривать с фермерами и обнаружили огромный спрос на автоматизированный способ уничтожения сорняков без использования химикатов.Заполнение его стало их новым продуктом, и в течение 10 недель Blue River построила и протестировала прототип. Девять месяцев спустя стартап получил более 3 миллионов долларов венчурного финансирования. Команда ожидала, что коммерческий продукт будет готов всего через девять месяцев после этого.

Падение популярности скрытого режима

Lean-методы меняют язык, на котором стартапы описывают свою работу. Во время бума доткомов стартапы часто работали в «скрытом режиме» (чтобы не предупреждать потенциальных конкурентов о рыночных возможностях), предоставляя клиентам прототипы только во время тщательно организованных «бета-тестов».Методология бережливого стартапа делает эти концепции устаревшими, поскольку в ней утверждается, что в большинстве отраслей обратная связь с клиентами имеет большее значение, чем секретность, и что постоянная обратная связь дает лучшие результаты, чем постепенное раскрытие информации.

Эти два фундаментальных принципа кристаллизовались для меня за время моей карьеры предпринимателя. (Я участвовал в восьми стартапах в сфере высоких технологий в качестве основателя или одного из первых сотрудников.) Когда я перешел на преподавание, десять лет назад я придумал формулу развития клиентов, описанную ранее.К 2003 году я описывал этот процесс на курсе в Школе бизнеса Хааса Калифорнийского университета в Беркли.

В 2004 году я инвестировал в стартап, основанный Эриком Райсом и Уиллом Харви, и в качестве условия моих инвестиций настоял на том, чтобы они пошли моим курсом. Эрик быстро осознал, что каскадную разработку, традиционный линейный подход к разработке продукта в индустрии высоких технологий, следует заменить итеративными гибкими методами. Он также увидел сходство между этим возникающим набором дисциплин для стартапов и производственной системой Toyota, которая стала известна как «бережливое производство».Эрик назвал сочетание развития клиентов и гибких практик «бережливым стартапом».

Инструменты были популяризированы серией успешных книг. В 2003 году я написал «Четыре шага к прозрению», впервые сформулировав, что стартапы — это не уменьшенные версии крупных компаний, и подробно описав процесс развития клиентов. В 2010 году Александр Остервальдер и Ив Пиньер предоставили предпринимателям стандартную основу для холстов бизнес-моделей в Business Model Generation.В 2011 году Эрик опубликовал обзор в The Lean Startup. А в 2012 году мы с Бобом Дорфом обобщили то, что узнали о методах бережливого производства, в пошаговом справочнике под названием The Startup Owner’s Manual.

Метод бережливого стартапа сейчас преподается в более чем 25 университетах и ​​на популярном онлайн-курсе на Udacity.com. Кроме того, почти в каждом городе мира вы найдете такие организации, как Startup Weekend, предлагающие метод бережливого производства одновременно сотням потенциальных предпринимателей.На таких собраниях группа, заполненная стартапами, может перебрать полдюжины потенциальных идей продукта за считанные часы. Хотя это звучит невероятно для людей, которые не были на одном мероприятии, на этих мероприятиях некоторые предприятия создаются в пятницу вечером и приносят реальный доход к полудню воскресенья.

Создание предпринимательской, инновационной экономики

Хотя некоторые приверженцы утверждают, что бережливый процесс может сделать отдельные стартапы более успешными, я считаю, что это утверждение слишком грандиозно.Успех зависит от слишком многих факторов, чтобы одна методика могла гарантировать, что любой отдельный стартап станет победителем. Но на основе того, что я видел в сотнях стартапов, в программах, которые обучают принципам бережливого производства, и в устоявшихся компаниях, которые их практикуют, я могу сделать более важное заявление: использование методов бережливого производства в портфеле стартапов. приведет к меньшему количеству отказов, чем при использовании традиционных методов.

Более низкая частота отказов при запуске может иметь серьезные экономические последствия.Сегодня силы подрыва, глобализации и регулирования бьют по экономике каждой страны. Созданные отрасли быстро сокращают рабочие места, многие из которых никогда не вернутся. Рост занятости в 21 веке должен будет происходить за счет новых предприятий, поэтому все мы заинтересованы в создании среды, которая помогает им добиваться успеха, расти и нанимать больше сотрудников. Создание инновационной экономики, движимой быстрым расширением стартапов, как никогда актуально.

В прошлом рост числа запусков сдерживался пятью факторами в дополнение к частоте отказов:

1. Высокая стоимость привлечения первого покупателя и еще более высокая стоимость неправильного продукта.

2. Длительные циклы разработки технологий.

3. Ограниченное количество людей, склонных к рискам, связанным с созданием или работой в стартапе.

4. Структура индустрии венчурного капитала, при которой небольшому количеству фирм требовалось инвестировать большие суммы в несколько стартапов, чтобы иметь шанс на значительную прибыль.

5. Концентрация реального опыта в создании стартапов, который в Соединенных Штатах в основном находился в карманах на восточном и западном побережьях. (Это не проблема в Европе и других частях мира, но даже за границей существуют географические горячие точки для предпринимательства.)

Экономичный подход снижает первые два ограничения, помогая новым предприятиям запускать продукты, которые действительно нужны клиентам, гораздо быстрее и дешевле, чем традиционные методы, а третье — делает стартапы менее рискованными.И он появился в то время, когда другие тенденции в бизнесе и технологиях также разрушают барьеры на пути создания новых предприятий. Сочетание всех этих сил меняет предпринимательский ландшафт.

Сегодня программное обеспечение с открытым исходным кодом, такое как GitHub, и облачные сервисы, такие как Amazon Web Services, сократили стоимость разработки программного обеспечения с миллионов долларов до тысяч. Стартапам в области аппаратного обеспечения больше не нужно строить собственные заводы, поскольку оффшорные производители легко доступны.В самом деле, довольно часто можно увидеть, как молодые технологические компании, практикующие методологию бережливого стартапа, предлагают программные продукты, которые представляют собой просто «биты», доставляемые через Интернет, или оборудование, созданное в Китае в течение нескольких недель после создания. Взять хотя бы Roominate, стартап, призванный вызывать у девочек уверенность и интерес к науке, технологиям, инженерному делу и математике. После того, как его основатели закончили тестирование и итерацию дизайна своего комплекта проводного кукольного домика, они отправили спецификации контрактному производителю в Китае.Через три недели прибыли первые продукты.

Практика бережливого стартапа предназначена не только для молодых технологических предприятий. Их начали внедрять крупные компании, такие как GE и Intuit.

Еще одна важная тенденция — децентрализация доступа к финансированию. Раньше венчурный капитал представлял собой тесный клуб официальных фирм, сгруппированных недалеко от Кремниевой долины, Бостона и Нью-Йорка. В сегодняшней предпринимательской экосистеме новые фонды супер-ангелов, меньшие, чем традиционный венчурный фонд размером в сотни миллионов долларов, могут делать инвестиции на ранней стадии.По всему миру сотни акселераторов, таких как Y Combinator и TechStars, начали формализовать посевные инвестиции. А такие краудсорсинговые сайты, как Kickstarter, предоставляют еще один, более демократичный метод финансирования стартапов.

Мгновенная доступность информации также является благом для сегодняшних новых начинаний. До появления Интернета основатели новых компаний получали советы так часто, как только могли выпить кофе с опытными инвесторами или предпринимателями. Сегодня самая большая проблема — разобраться в огромном количестве советов для стартапов, которые они получают.Концепции бережливого производства обеспечивают основу, которая помогает отличать хорошее от плохого.

Методы бережливого стартапа изначально были разработаны для создания быстрорастущих технологических предприятий. Но я считаю, что эти концепции в равной степени применимы и для создания малых предприятий на главной улице, которые составляют основную часть экономики. Если бы весь мир малого бизнеса охватил их, я сильно подозреваю, что это повысит рост и эффективность и окажет прямое и непосредственное влияние на ВВП и занятость.

Эта статья также встречается в:

Есть признаки того, что это действительно может произойти.В 2011 году Национальный научный фонд США начал использовать методы бережливого производства для коммерциализации фундаментальных научных исследований в программе под названием Innovation Corps. В одиннадцать университетов сейчас обучают этим методам сотни команд старших ученых-исследователей в Соединенных Штатах.

программ MBA также используют эти методы. В течение многих лет они учили студентов применять подходы крупных компаний, такие как методы бухгалтерского учета для отслеживания доходов и денежных потоков, а также организационные теории об управлении, к стартапам.Но перед стартапами стоят совершенно другие проблемы. Теперь бизнес-школы осознают, что новым предприятиям нужны собственные инструменты управления.

Поскольку бизнес-школы разделяют различие между управленческим исполнением и поиском бизнес-модели, они отказываются от бизнес-плана как от шаблона для обучения предпринимательству. И конкурсы бизнес-планов, которые были знаменитой частью опыта MBA более десяти лет, заменяются конкурсами бизнес-моделей. (Гарвардская бизнес-школа стала последней, кто сделал этот переход в 2012 году.Стэнфорд, Гарвард, Беркли и Колумбия лидируют и принимают учебную программу по бережливому производству для стартапов. Курс My Lean LaunchPad для преподавателей сейчас обучает более 250 преподавателей колледжей и университетов в год.

Новая стратегия корпорации 21 века

Уже становится ясно, что методы бережливого стартапа подходят не только молодым технологическим предприятиям.

Корпорации потратили последние 20 лет на повышение своей эффективности за счет снижения затрат. Но просто сосредоточиться на улучшении существующих бизнес-моделей уже недостаточно.Почти каждая крупная компания понимает, что ей также необходимо бороться с постоянно растущими внешними угрозами, постоянно внедряя инновации. Чтобы обеспечить свое выживание и рост, корпорациям необходимо постоянно изобретать новые бизнес-модели. Эта задача требует совершенно новых организационных структур и навыков.

На протяжении многих лет такие эксперты в области управления, как Клейтон Кристенсен, Рита МакГрат, Виджей Говиндараджан, Генри Чесбро, Ян Макмиллан, Александр Остервальдер и Эрик фон Хиппель, продвинули свои идеи относительно того, как крупные компании могут улучшить свои инновационные процессы.Однако в течение последних трех лет мы видели, как крупные компании, включая General Electric, Qualcomm и Intuit, начали внедрять методологию бережливого стартапа.

Подразделение

GE по хранению энергии, например, использует этот подход для преобразования инноваций. В 2010 году генеральный менеджер подразделения Прескотт Логан признал, что новая батарея, разработанная подразделением, может подорвать отрасль. Вместо того чтобы готовиться к строительству завода, масштабированию производства и запуску нового предложения (в конечном итоге названного Durathon) в качестве традиционного расширения продукта, Логан применил методы бережливого производства.Он начал искать бизнес-модель и заниматься поиском клиентов. Он и его команда лично встретились с десятками глобальных перспектив для изучения потенциальных новых рынков и приложений. Это не были коммерческие звонки: члены команды оставили свои слайды PowerPoint позади и выслушали проблемы клиентов и их недовольство текущим положением дел с батареями. Они глубоко копали, чтобы узнать, как клиенты покупали промышленные аккумуляторы, как часто они их использовали и в каких условиях эксплуатации. Получив такую ​​обратную связь, они существенно изменили ориентацию на клиента.Они устранили один из своих первоначальных целевых сегментов, центры обработки данных, и открыли новый — коммунальные предприятия. Кроме того, они сузили широкий потребительский сегмент «телекоммуникаций» до провайдеров сотовой связи в развивающихся странах с ненадежными электрическими сетями. В конце концов GE инвестировала 100 миллионов долларов в строительство завода по производству аккумуляторных батарей мирового класса в Скенектади, штат Нью-Йорк, который она открыла в 2012 году. По сообщениям прессы, спрос на новые батареи настолько высок, что у GE уже есть накопившиеся заказы.Первые сто лет управленческого образования были сосредоточены на создании стратегий и инструментов, которые формализовали выполнение и эффективность существующих предприятий. Теперь у нас есть первый набор инструментов для поиска новых бизнес-моделей при запуске новых предприятий. Кроме того, он прибыл как раз вовремя, чтобы помочь существующим компаниям справиться с силами непрерывного сбоя. В 21 веке эти силы заставят людей в любых организациях — стартапах, малых предприятиях, корпорациях и правительстве — почувствовать давление быстрых изменений.Подход бережливого стартапа поможет им добиться успеха, быстро внедрить инновации и преобразовать бизнес в том виде, в каком мы его знаем.

Версия этой статьи появилась в майском выпуске Harvard Business Review за май 2013 г.

ссуд на открытие малого бизнеса | До 750 000 долл. США

По данным Торговой палаты, почти 99% предприятий, которые открываются в США, классифицируются как малые предприятия. Фактически, такие предприятия с числом сотрудников 500 или меньше нанимают почти половину рабочей силы страны.В самом деле, почти 120 миллионов американцев работают на примерно 22 миллиона малых предприятий, которые работают индивидуально по всей стране.

Но, несмотря на большое количество малых предприятий, которые возникают каждый год, многие из них не доживают до своего первого года работы. По данным Управления малого бизнеса (SBA), около 20% этих предприятий разоряются после своего первого года, в то время как только около половины малых предприятий преодолевают пятилетнюю отметку. А после этого примерно каждый третий доживает до десятого года.

Многие предприятия терпят неудачу из-за отсутствия соответствующих планов финансирования. Фактически, исследования показывают, что одна из 10 основных причин, по которым люди сообщают о провале бизнеса, связана с нехваткой денежных средств (29%) и проблемами с ценообразованием или расходами (18%). Кроме того, многие владельцы бизнеса сталкиваются с проблемами при попытке получить финансирование только для того, чтобы обнаружить, что их бизнес не имеет достаточно долгой финансовой истории для обеспечения финансирования.

Компании в этой ситуации лучше обслуживаются с помощью ссуды для запуска малого бизнеса, которая иногда не требует типичной двухлетней финансовой истории, которую требуют другие типы финансирования.

Максимальная сумма кредита

До 750 000 долларов США

ВРЕМЯ К СРЕДСТВАМ

Уже через 2 недели

Краткий обзор стартовых кредитов

Ссуды для открытия малого бизнеса предназначены для предоставления молодым компаниям оборотного капитала.Вот что вам нужно знать о таких кредитах:

• Ссуды для открытия нового бизнеса могут варьироваться от 500 до 750 000 долларов. Если вы пытаетесь получить ссуду по более высокой цене, ваш кредитор может ожидать, что у вас будет хорошо составленный бизнес-план. Как заемщик, вы должны быть готовы и в состоянии рассказать кредиторам, как вы планируете зарабатывать деньги, когда вы планируете зарабатывать деньги и почему вы лучше своих конкурентов.
• Срок кредита может составлять от одного года до пяти лет.Вы должны знать, что пока вы выплачиваете эту ссуду, вашему бизнесу может быть труднее найти другой источник финансирования.
• Вы должны рассчитывать на оплату комиссии по кредиту.

Основные преимущества

Одним из основных преимуществ ссуды для стартапов является то, что вам как владельцу бизнеса, как правило, не нужно отказываться от доли в своей компании. Это означает, что вы по-прежнему можете владеть такой же частью своей компании, как и до получения кредита.

Своевременная выплата кредита также может помочь вам улучшить кредитоспособность вашего бизнеса.Более высокий кредитный рейтинг для бизнеса может помочь повысить шансы на получение в будущем другого типа финансирования для бизнеса.

Недостатки

Хотя это и не всегда так, вы можете в конечном итоге заплатить более высокую процентную ставку по ссуде для запуска малого бизнеса, чем более устоявшаяся компания заплатила бы за другой тип финансирования. Это будет зависеть от ряда факторов, включая ваш личный кредитный рейтинг.

Кроме того, ваш стартовый кредит обычно должен быть гарантирован лично.Это означает, что вы будете нести ответственность по всем долгам и комиссиям, помимо ответственности в случае невыполнения обязательств по кредиту. Вдобавок к этому некоторые кредиторы потребуют залог. В зависимости от того, какой размер ссуды вы просите, залогом может оказаться ваш дом, а это означает, что в случае банкротства вашего бизнеса вы потеряете свой дом.

Кредитная линия для бизнеса

Лица, ищущие альтернативные варианты финансирования стартапа, могут рассмотреть возможность выбора кредитной линии.Это отличается от других вариантов финансирования малого бизнеса, поскольку его можно приобрести до того, как возникнет реальная потребность в финансировании. Большинство других вариантов финансирования используются для особых нужд. Например, краткосрочные бизнес-ссуды обычно используются для покрытия внезапных расходов, в то время как долгосрочное финансирование обычно используется для долгосрочных инвестиций.

Как работает кредитная линия?

Бизнес-линии работают так же, как и личные кредитные карты, за исключением того, что бизнес-линии обычно имеют более низкие процентные ставки, чем те, которые связаны с кредитными картами.Важно отметить, что это может варьироваться в зависимости от кредитора. Для таких ссуд могут быть открыты кредитные линии, когда требуются средства, но при этом не требуется выплачивать проценты, когда вы ими не пользуетесь. С этой целью при необходимости дополнительных средств можно использовать кредитные линии. Вот что вам нужно знать:

• Сумма финансирования кредитной линии может быть большой. Диапазон начинается от 1000 долларов и достигает 1 миллиона долларов.
• Срок финансирования также имеет широкий диапазон.Можно ожидать, что вы окупите его всего за шесть месяцев или до 20 лет.
• Процентная ставка может быть ниже, чем у других видов фондирования. Средний диапазон составляет от 7% до 25%.
• Ваш кредитор решит, к какой сумме денег вы будете иметь доступ по кредитной линии. Вам не нужно использовать всю кредитную линию каждый раз, когда вам нужны дополнительные средства. Однако, скорее всего, будет минимальная сумма вывода.

Требования к кредитной линии для бизнеса

Прежде чем запрашивать этот вид финансирования, убедитесь, что вы соответствуете основным требованиям, которые может искать кредитор.К ним относятся:

• Опыт эксплуатации не менее двух лет
• Обеспечение в виде недвижимости, запасов или дебиторской задолженности
• Доказательство того, что у вас есть прибыльный бизнес с достаточным доходом для выплаты долга

У каждого кредитора свои требования. Перед подачей заявки на ссуду важно убедиться, что вы выполняете их. Обратите внимание, что найти кредитную линию для нового бизнеса может быть сложно, поскольку одним из стандартных требований является наличие уже существующей компании.

Кредитные линии для начинающих предприятий

Стартапам следует искать кредитную линию у кредитора, специализирующегося на этой вертикали. Новому бизнесу может быть сложно найти какое-либо финансирование от традиционного кредитора, поскольку одним из стандартных требований является наличие уже существующей компании.

Вполне вероятно, что стартапу потребуется предоставить залог, чтобы получить кредитную линию.

Ставки по кредитным линиям для бизнеса

Процентные ставки зависят от кредитора, обстоятельств и других факторов.Тем не менее, этот кредитный продукт предназначен для устоявшихся предприятий с подтверждением прибыльности. Эти типы компаний, как правило, имеют более низкие процентные ставки.

Ставки обычно составляют от 7% до 25%. Имейте в виду, что ссуду, превышающую этот диапазон, может быть трудно вернуть.

Альтернативные варианты ссуды для малого бизнеса

Может быть трудно начать бизнес без оборотного капитала. Хотя есть много способов получить необходимое финансирование, каждый из них имеет свои недостатки и преимущества.А некоторые ссуды для стартапов могут сопровождаться непредвиденными расходами и сборами, которые в конечном итоге могут ограничить создание новой компании. Те, кто ищет альтернативные бизнес-ссуды для нового бизнеса, могут рассмотреть следующее:

• Кредитные карты для бизнеса: Кредитные карты для бизнеса могут быть хорошим вариантом для покрытия расходов, не превышающих 10 000 долларов, особенно если вы можете оплачивать счет каждый месяц до начала начисления процентов. Дополнительным преимуществом использования этого типа финансирования является то, что оно предполагает вознаграждение, например мили или кэшбэк, в зависимости от карты.Однако имейте в виду, что кредитная карта может иметь более высокие процентные ставки, чем кредитная линия. Тем не менее, кредитная карта будет намного дешевле, если вы будете регулярно оплачивать карту в полном объеме каждый месяц.

• Бизнес-ангел: Молодые компании также могут получать средства через бизнес-ангела. Эти типы фондов часто требуют, чтобы вы отказались от части своего капитала. Владельцы бизнеса должны быть осторожны с этим вариантом, поскольку бизнес-ангелы могут в конечном итоге владеть большей частью компании, чем того хотелось бы владельцам.

• Кредит SBA: Физические лица, которые только начинают свой бизнес или которые могут бороться с текущим финансовым дисбалансом в своих компаниях, могут рассмотреть возможность подачи заявки на гранты для владельцев малого бизнеса и ссуды для запуска малого бизнеса, такие как Кредит SBA.

SBA работает с различными организациями, которые могут помочь в предоставлении финансирования подходящим малым предприятиям. Они также предлагают гранты на исследования и разработки для тех, чей бизнес может извлечь выгоду из таких ресурсов.

• Физические лица также могут рассмотреть возможность подачи заявки на микрозаймы от некоммерческих организаций или обращения в местные организации, которые могут предложить дополнительное финансирование членам сообщества меньшинств, которые хотят начать свой бизнес. Эти краткосрочные бизнес-ссуды могут быть выгодны тем, кто находится в непропорционально неблагоприятном положении и может не иметь доступа ко многим финансовым возможностям.

Как сделать свой стартап-бизнес более успешным

Фаза запуска вашего нового бизнеса будет захватывающим, раздражающим и предсказуемо неопределенным временем для вашего нового предприятия.Удовлетворение и цель — создать бизнес с нуля, встретить непредвиденные препятствия и попытаться доказать свою концепцию коллегам. Компромисс для этого чувства магии — разочарование от удара головой о метафорическую стену и необходимость перестраивать процессы, персонал и предположения, с которыми вы исходили. Также существует факт, что многие предприятия терпят неудачу, и что на кону также находятся ваша финансовая безопасность, репутация и личное благополучие.

Вот семь уроков, которые стоит обдумать тем, у кого есть видение собственного стартап-бизнеса:

1.Игровое поле не уровень

Если вы не связаны с богатой семьей, ведущим бизнесом или влиятельной организацией, будет легко оценить тот факт, что игровое поле, на котором существует ваш стартап, не ровное. Предприниматели с проверенной деловой репутацией, инвесторы с глубокими карманами и получатели старых денег часто являются одними и теми же людьми, и все они имеют явное преимущество перед основателями стартапов.

Не расстраивайтесь.Будьте благодарны за любые преимущества, которые у вас есть (вы можете читать!), И приступайте к работе. Поскольку существует большая статистическая вероятность того, что вы не относитесь к истинной бизнес-элите, разумно как можно скорее начать сотрудничать с другими людьми.

Подсказка:

Outreach умножит умственные способности, связи и социальную сложность вашего предприятия, и вы станете зависеть от этих коллег, чтобы успешно развивать бизнес.

Найдите личного наставника, который сможет обучить вас, представить от вашего имени и дать честный совет по каждой части вашей деятельности.

2. Сохраняйте свою повседневную работу, если она у вас есть

Вначале стартап будет стоить вам много времени, денег и умственных способностей — и, скорее всего, сначала вы не получите прибыль. Отделение вашего бизнеса от другой работы позволит вам поддерживать личный бюджет и держать свет включенным, пока вы подрабатываете в качестве предпринимателя. Это также увеличит количество коллег, наставников и бизнес-процессов, на которые вы можете ссылаться, работая над своим личным проектом.

3. Планирование до действия

Существует длинный список прагматических деталей, которые необходимо выполнить, прежде чем вы сможете успешно запустить новый бизнес. Напишите бизнес-план, поставьте цели , и не пропускайте шаги, потому что они утомительны. Стратегическая работа — ключевая особенность вашего пути к успеху, но вы также будете вынуждены делегировать задачи специалистам по мере развития вашего бизнеса.

Подсказка:

И Google, и Microsoft предлагают бесплатные шаблоны для быстрого создания бизнес-плана.Google Документы и Google Презентации ценны своими инструментами для совместной работы, которые позволяют любому члену вашей команды, имеющему подключение к Интернету, получить доступ к последней версии любого документа, над которым вы работаете. Word и PowerPoint удобны в использовании и доступности.

4. Программы-ускорители могут помочь

Если ваш стартап подготовлен, участие в программе бизнес-акселератора может стать полезным способом получить обратную связь, попрактиковаться в питании и потенциально собрать деньги.Компаниям, участвующим в таких программах, доступны как государственные, так и частные фонды, а акселераторы часто размещаются в сотрудничестве с университетами, финансовыми учреждениями и частными инвесторами. Популярные акселераторы включают Y Combinator, 500 Startups и Techstars, каждый из которых работает со стартапами на ранней стадии и сосредоточен на бизнес-стратегии.

СОВЕТ:

По данным Управления малого бизнеса США, предварительный расчет затрат на запуск может помочь вам:

• Провести анализ безубыточности
• Оценить прибыль
• Гарантированные займы
• Привлечь инвесторов
• Сэкономить деньги за счет налоговых вычетов

5.Вы не можете обладать всеми знаниями

Снизьте финансовые риски, наняв бухгалтера. Если вы не умеете работать по телефону или у вас нет времени, обратитесь к администратору или в службу ответов на часто задаваемые вопросы.

Будьте скромными и просите о помощи, когда она вам нужна. Аутсорсинг может быть доступным способом управления задачами и делегирования работы. Проведите анализ затрат, чтобы выяснить, сколько времени будет сэкономлено, наняв специалиста, и подсчитайте, сколько вы заработаете за то время, которое было выделено в вашем графике.

6. Оптимизируйте свои продажи

Если вы работаете с командой уникальных личностей, вам не обязательно быть тем, кто холодно звонит и делает торговые презентации от имени компании, постоянно публикует сообщения в социальных сетях или лично обслуживает клиентов. Однако вы всегда должны обращать внимание на то, как бренд продается и воспринимается другими, и убедитесь, что ваша команда подготовила подробный маркетинговый план. Внимательно слушайте других и ищите возможности попрактиковаться в продажах.

Лифт

Наличие «презентации в лифте», которую вы можете доставить на лету, меняет правила игры, когда дело доходит до привлечения интереса к вашему продукту или услуге. Ваша презентация должна быть менее 30 секунд, прямой и понятной.

7. Законный запуск

Выберите правильную структуру для своего бизнеса, купите страховку и познакомьтесь с известными юридическими фирмами в вашей отрасли и в вашем регионе. Экономия на страховании оборудования, налогов, сотрудников или аудита может стоить вам бизнеса и вашей финансовой безопасности.

Убедитесь, что ваш стартап должным образом зарегистрирован в местных и национальных органах власти, и убедитесь, что вы соблюдаете все налоги и правила.

Продолжительность жизни — менее осознанная и менее обсуждаемая фаза после стартапа — зависит от вашего юридического статуса как компании.

Использование кредита SBA 7 (a) для стартапов — SBA7a. Кредиты

Хотя вам все равно нужно показать, что вы предприняли разумную попытку профинансировать свой стартап самостоятельно, есть места, где можно получить его и в другом месте. чем олово для шитья бабушки.Загляните под несколько камней, в том числе:

• Попросить друзей купить. Может быть, это сложный вопрос, чтобы задать дедушке и бабушке, но ваши друзья все еще работают и зарабатывают на жизнь, поэтому, вероятно, некоторые из них могут позволить небольшой риск при запуске. Черт возьми, кто знает, они могут даже получить большую прибыль, когда ваша компания превратится в следующий Google или Amazon!
  

• С помощью кредитных карт. Никто не хочет максимально использовать свои кредитные карты, но если вы просто используете их как временную остановку для покупки расходных материалов или оборудования и можете позволить себе платежи после того, как вы начнете работать, это своего рода средство для конец.Думайте об этом как о стоимости ведения бизнеса.
  

• Кредиты физическим лицам. Банк, в котором у вас уже есть сберегательные и текущие счета, может выписать вам небольшую личную ссуду для покрытия некоторых деловых расходов, поэтому обязательно спросите. Фирменные ссуды часто основываются исключительно на внутренней политике вашего банка, которая может быть изменена для обслуживания хороших клиентов.
  

• Гранты. Знаете ли вы, что государственные и частные организации все время предлагают бесплатные деньги стартапам? Просто потратьте немного времени на поиски в Google, и вы, вероятно, найдете немало возможностей для получения грантов.Вам придется по-настоящему продать свой продукт или услугу, но это может окупиться.
  

• Прочие нетрадиционные источники. Есть несколько других источников, которые могут принести плоды, от микрозаймов до краудфандинга. У некоторых микрокредитов будут минимальные или максимальные требования к продажам, так что вооружитесь отчетами о прибылях и убытках! Краудфандинг может быть успешным, если у вас есть действительно уникальный продукт или бренд, который вы хотите продать, но вам придется действительно над этим работать.

После того, как вы изучите эти источники финансирования и обнаружите, что их не хватает, SBA будет готово работать с вами и вашим стартапом.Ссуды, которые они выдают, имеют низкую стоимость и относительно низкие проценты, что облегчает работу малому бизнесу.

Заем SBA 7 (a) для стартапов

Заем SBA 7 (a) может быть отличным вариантом для стартапов, желающих вложить немного денег в бухгалтерскую книгу. Эти поддерживаемые государством ссуды направлены на то, чтобы помочь малому бизнесу, подобному вашему, без достаточных внешних источников финансирования, сдвинуться с мертвой точки и начать работать с достаточным капиталом для реального успеха. Деньги не должны стоять между вашим стартапом и успехом.

Как работает ссуда SBA 7 (a)

Вы не получаете ссуду SBA 7 (a) напрямую через SBA. Вместо этого они просто гарантируют процент ссуды, предоставленной через обычный банк, кредитный союз или другое кредитное учреждение.

После того, как вы доказали, что вам нужны средства, и предоставили кредитору бизнес-план, который будет сочтен разумным и надежным, он обработает вашу ссуду и предоставит вам финансирование. Надеюсь, вы составили тщательный бюджет для использования этих средств, иначе вы можете получить еще большую прибыль!

На какие начальные затраты я могу использовать ссуду SBA 7 (a)?

Ссуду SBA 7 (a) можно использовать для покрытия удивительно широкого диапазона начальных затрат, многие из которых вы, возможно, даже не догадывались, с которыми можно справиться.Во многих случаях вы можете не только покупать товары и платить сотрудникам, но и финансировать эти предметы:

Земля . Для ясности: нельзя купить инвестиционную землю и сидеть на ней; эта земля должна стать будущим домом для некоторых аспектов вашего бизнеса. Но, будь то новый склад или новая штаб-квартира, вы можете профинансировать его с помощью ссуды SBA 7 (a). Вы также можете включить в этот пакет затраты на строительство.

Существующая задолженность . Если ваш существующий долг превращается в громадную гору счетов, ссуда SBA 7 (a) может помочь вам укротить его.Вместо 15 платежей у вас будет один — с более низкой процентной ставкой и более длительным сроком, а чек будет намного легче сократить.

Новое оборудование или мебель . Если вам нужна конвейерная система или стойловая ферма, ваш кредит SBA 7 (a) готов и ждет вас. Может быть, по одному?

SBA 7 (a) Условия займа: что нужно знать предпринимателю

.