brinmax

Строительство

Многие предприниматели, которые ищут варианты, каким бизнесом заняться в кризис 2021 года, почему-то упускают из виду строительную сферу. А ведь это одна из самых прибыльных идей, которая работает в любых экономических условиях.

Спрос на возведение различных объектов постоянно растет, поэтому существующие строительные компании не могут полностью удовлетворить потребности потребителей. Кроме того, современные люди постоянно заняты на работе. Они не имеют времени на то, чтобы делать ремонт в доме или квартире своими руками, поэтому предпочитают нанять на работу бригаду профессионалов, предоставляющих широкий спектр услуг.

Для того чтобы открыть такой бизнес не понадобятся крупные финансовые вложения. Все, что вам нужно для работы – это строительный инструмент и автомобиль, на котором вы будете возить рабочих на объект.

Автосервисы

Поскольку на дорогах нашей страны существенно увеличилось количество автомобилей, услуги автосервисов стали пользоваться огромной популярностью. Для многих жителей нашей страны собственная машина – это не роскошь, а необходимое средство передвижения.

Безусловно, для того чтобы открыть полноценное СТО с полным спектром услуг, понадобится приличный стартовый капитал. Но на старте не обязательно создавать такое предприятие. Организуйте небольшую узкопрофильную фирму, которая будет предлагать клиентам тюнинг авто или тонировку стекол. Неплохой доход приносят мастерские, которые занимаются аэрографией. Еще один прибыльный вариант – шиномонтаж. Выбирайте подходящую идею в этой сфере и приступайте к работе. Если вы ответственно отнесетесь к организации бизнеса, со временем небольшая мастерская перерастет в крупный автосервис с приличным доходом.

Выводы

Мы поговорили о том, каким бизнесом можно заняться в кризис 2021 года. Если вы никогда не сталкивались с предпринимательской деятельностью, следует помнить о том, что любое дело сопряжено с какими-то определенными рисками. Поэтому, перед тем как приступить к работе, проконсультируйтесь со специалистами, стоит ли заниматься тем или иным видом деятельности в условиях экономической нестабильности.

Бизнес идеи в Кризис — Вложить деньги и заработать в 2021 году

В данной рубрике мы рассмотрим перспективные бизнес идеи в кризис, во времена, когда изобретательность побеждает общепринятые логические стандарты. Здесь, вы узнаете, какие бизнес идеи в кризис выгодные, а какие варианты заработка лучше отложить до более удачных времен. Как составлять бизнес план, выбирать идею и искать каналы сбыта во время кризиса.

Идеи бизнеса 2021, что актуально с минимальными вложениями на сегодняшний день в условиях кризиса в России. Идеи заработка для предпринимателей в сфере услуг, торговле, производстве.

Список прибыльных бизнес идей в кризис 2021 года. ✅ Варианты, чем заняться предпринимателям с минимальными вложениями. Способы заработка для мужчин и женщин.

Как продать долю в квартире если второй собственник против, пошаговая инструкция в 2021 году. Как правильно составить договор купли-продажи? Как продать свою жилплощадь без согласия

Прогнозы экспертов, куда вложить деньги для пассивного дохода в 2021 году в России. ✅ Варианты вложения денег в кризис. ⭐ Как сохранить и приумножить свой

Самый прибыльный бизнес в России в 2021 году в кризис. ✅ Как выбрать нишу и достичь финансовой независимости. ⭐ Преимущества и недостатки бизнеса в разных

Советы экспертов, на чем можно заработать в 2021 году во время экономического кризиса? Виды бизнеса, которые стоит открывать в 2021 году.

Советы экспертов, как выйти из кризиса в бизнесе в 2021 году. Как не обанкротиться в сложные экономические времена и преуспеть в бизнесе?

Советы от специалистов, ✅ как поднять продажи в розничном магазине в 2021 году. ⭐ Действенные способы привлечения покупателей. Как поднять средний чек в магазине?

Выводы экспертов, ✅ какой бизнес сейчас актуален с минимальными вложениями в России в 2021 году. ⭐ Варианты заработка с быстрой окупаемостью.

Какой бизнес сейчас актуален в 2017 году в условиях кризиса в России

27 марта 2017

28579

Автор статьи: 1С-Старт

Экономический кризис — не самая приятное время для всех: работодатели теряют заказы, а работники теряют в зарплатах и премиях. Тем не менее, вокруг нас функционирует масса предприятий и повального банкротства не наблюдается. Кто-то открывается, кто-то закрывается или меняет сферу деятельности. Какой бизнес сейчас актуален в 2017 году в условиях кризиса в России?

Развитие бизнеса в условиях кризиса, конечно, затруднено, но задумаемся: а так ли уж все плохо для малых предприятий? История — наука в высшей степени объективная, и она утверждает, что лучший бизнес в кризис — малое, частное предпринимательство. В то время, когда крупные фирмы со своей инерционностью, огромным штатом сотрудников и многочисленными обязательствами стонут от резкого снижения доходов, гибкие и шустрые “частные лавочки” умело лавируют на рынке и лучше понимают, как заработать деньги именно сейчас, в данный момент. Им не требуется колоссальных усилий, чтобы подстроиться под новые условия, они быстро находят рентабельный бизнес, актуальный в кризис.

Посмотреть на ситуацию можно и с другой стороны. Наемные работники, в большинстве своем, во время острого экономического спада, вынуждены забыть о перспективах роста зарплаты или даже смириться с урезанием своего материального вознаграждения. А инфляция — верная подруга кризисной ситуации — весьма доходчиво объясняет, сколько стоит сегодня некогда благополучная зарплата. Не желающие смириться с этим граждане все чаще задумываются, чем заняться дома, чтобы приносило доход, не меньший прежнего, и не работать при этом “на дядю”.
В рамках данной статьи мы попробуем ответить на ряд вопросов:

• возможен ли доходный бизнес в кризис;
• какой бизнес открыть в кризис 2017;
• чем заняться в кризис: бизнес с минимальными вложениями;
• с чего вообще начать, чтобы раскрутиться как предприниматель.

План действий начинающего бизнесмена

Итак, вы решили, что пора менять спокойствие и маленькие доходы на риск и солидные деньги. Или, если позволяют обстоятельства, открыть свое дело в дополнение к основному заработку. Попробуем представить логическую цепочку действий, которая должна привести к успеху.

1. Прежде чем что-то открывать, требуется четко представить себе: а на чем, собственно, мы будем зарабатывать? Поиск бизнес-идеи — главная и самая ответственная часть дела. Без хорошей бизнес-идеи в кризис нет смысла регистрировать ИП или ООО. Доходы потребителей ваших товаров или услуг резко снизились, люди стараются экономить, а компании урезают расходы. Значит, вам нужно сделать так, чтобы ваш бизнес в условиях кризиса был выгоден и вашим клиентам.

2. Вы нашли выгодный бизнес в кризис. Пора открывать ИП или ООО. Находиться “в тени” сегодня не просто противозаконно, но и элементарно невыгодно. Давно действуют специальные налоговые режимы для малого бизнеса, при которых уплачиваемые вами налоги будут минимальны. Для начинающих бизнесменов и вовсе действуют двухгодичные налоговые каникулы, когда вы работаете с нулевой налоговой ставкой. Доходный бизнес с минимальными затратами в кризис возможен, государство не ставит целью отнять у вас значительную часть дохода. Вам остается лишь проанализировать, какая система налогообложения в данном сегменте рынка предпочтительна.

3. Зарегистрировавшись как предприниматель, позаботьтесь о рекламе своей деятельности. Сайт, социальные сети, форумы, наружная реклама — инструментов достаточно, чтобы сообщить о себе вашей целевой аудитории. Какой бизнес сейчас актуален? Выгодный клиенту. Только клиент должен об этом как-то узнать!

4. Задумайтесь о необходимости ведения учета и отчетности (возможно, есть смысл нанять бухгалтера или воспользоваться услугами компаний-аутсорсеров). Чем динамичнее вы будете развиваться, тем меньше времени у вас будет оставаться на бумажную работу.

Идеи бизнеса в кризис 2017

В этом разделе мы рассмотрим виды “бизнеса с нуля” в кризис, с помощью которых можно заработать деньги. Мы не стремимся составлять рейтинги и утверждать номинацию “самый прибыльный бизнес в кризис в 2017 году”. Вряд ли однозначно можно определить такое “золотое дно”. Просто рассмотрим бизнес-идеи, которые работают в кризис.

1. Франшиза домашнего бизнеса. Обычно франшиза рассчитана на средний бизнес, поскольку открыть ресторан или магазин модной одежды начинающему предпринимателю не под силу. Однако есть исключения! Подумайте о цветочном магазине, кондитерской, мини-пекарне или пиццерии. Или, может быть, узкоспециализированный магазинчик известного бренда (бытовая техника, спортивные товары, инструменты, игрушки)? Хотите работать дома? Можно заняться ремонтом компьютеров и другой офисной техники. Вообще, идеи бизнеса на дому своими руками весьма многочисленны, нужно лишь найти известный, хорошо раскрученный бренд в вашем городе и обсудить условия франшизы.

2. Интернет-магазин с доставкой товаров из Китая. Как известно, китайские товары весьма дешевы, а их производители очень заинтересованы в российских потребителях. Вы можете заключить договор на поставку каких либо товаров (например, мобильных телефонов) по оптовым ценам и продавать их в России через свой интернет-магазин.

3. Если вы человек творческой профессии, то вполне можете открыть на дому веб-студию, дизайнерский центр, архитектурное бюро или бюро переводов. Если любите цветы — можете заняться составлением цветочных композиций, флористикой. Очень модное в последние годы направление — тату.

4. Бытовые услуги с выездом к клиенту. Ремонт и чистка автомобилей, клининговые услуги, стрижка газонов, оформление цветников. Сюда же можно отнести репетиторство, услуги няни. Популярны ветеринарные услуги, а также выездная стрижка домашних любимцев. Косметические услуги также всегда найдут своего потребителя. Главное помнить, что бизнес, прибыльный в кризис, — это правильное сочетание актуальности, цены и сервиса. Сможете предоставить клиенту качественную услугу, по удобному ему графику, да еще и дешевле, чем у его бывшего продавца — и никакой кризис не помешает вам зарабатывать!

5. Сезонные товары и услуги. 

Резюме

В условиях экономической нестабильности малый бизнес и частное предпринимательство имеют больше возможностей к позитивному развитию, нежели средние и крупные предприятия. Эксперты давно обсуждают проблему, дают свои прогнозы для России, чего ждать от кризиса 2017. При этом жизнь течет свои чередом, открываются и успешно работают ООО и ИП. Инициатива, предпринимательские способности и трудолюбие превращают условия кризиса в причины роста и успешного развития. Не стоит искать самый актуальный бизнес сегодня — одного рецепта для всех не бывает. Возможно, приведенные в нашей статье идеи натолкнут вас на свою оригинальную мысль и вы найдете актуальный бизнес в маленьком городе или блестящую бизнес-идею для мегаполиса. В любом случае, мы желаем вам открыть бизнес, который никогда не прогорит, а будет стабильно приносить доход и удовлетворение.

Как начать дропшиппинг-бизнес (Пособие на 2021 год)

Научиться открывать дропшиппинг-бизнес, как и любое другое предприятие, непросто. Тем не менее, это отличный первый шаг в мир предпринимательства. Вы можете продавать клиентам, не храня инвентарь. Вам не нужно платить за продукты авансом. И если вы серьезно относитесь к своему новому предприятию, вы можете создать устойчивый источник дохода в долгосрочной перспективе.

Если вы подумываете о прямой поставке, рассмотрите возможность выполнения следующих деловых и финансовых шагов в этом полном руководстве по прямой поставке.

Некоторые из них являются обязательными с самого начала, в то время как другие — это просто хорошая идея, но их предварительное решение сэкономит вам время и сэкономит головные боли в будущем.

Как работает бизнес-модель прямой поставки?

Dropshipping — это метод выполнения заказов, который позволяет владельцам магазинов продавать товары напрямую потребителям, не создавая складских запасов. Когда клиент покупает продукт в магазине прямой поставки, сторонний поставщик отправляет его напрямую ему. Покупатель платит установленную вами розничную цену, вы платите оптовую цену поставщика, а остальное составляет прибыль.Вам никогда не придется работать с продуктами или вкладывать средства в инвентарь.

Чтобы продавать лучшие товары прямой поставки, вам просто нужно зарегистрировать учетную запись у поставщика.

Два распространенных способа найти поставщика для вашего магазина прямой поставки:

1. Через базу данных поставщиков, например Dropship Direct, Alibaba или AliExpress.
2. Использование встроенного каталога поставщиков в серверной части вашего магазина, например Oberlo.

Самый простой процесс прямой поставки для магазинов Shopify — через Oberlo.Вы можете найти миллионы товаров на торговой площадке Oberlo через AliExpress и импортировать их прямо в свой магазин одним нажатием кнопки.

Когда покупатель что-то покупает в вашем магазине, Oberlo выполняет заказ автоматически. Все, что вам нужно сделать, это дважды проверить правильность деталей заказа и нажать кнопку «Заказать». Затем продукт доставляется от поставщика прямой поставки AliExpress к покупателю, независимо от того, где он находится в мире.

В бизнес-модели прямой поставки вы несете ответственность за создание веб-сайта и собственного бренда, а также за выбор и маркетинг продуктов, которые вы хотите продавать. Ваш бизнес также несет ответственность за расходы по доставке и установление цен, которые обеспечивают хорошую норму прибыли.

Бесплатный веб-семинар:

Как начать дропшиппинг в 2021 году

Узнайте, как найти продукты с высокой маржой, добавить их в свой магазин и быстро начать продавать.

9 шагов к началу прибыльного дропшиппинга

1. Обязаться начать дропшиппинг-бизнес
2. Выберите бизнес-идею прямой поставки
3. Проведите конкурентное исследование
4. Выберите поставщика прямой поставки
5. Создайте свой интернет-магазин
6. Определите бизнес-структуру
7. Приведите свои финансы в порядок
8. Продвигайте свой магазин прямой поставки
9. Анализируйте и улучшайте свое предложение

1.

Как и любой другой бизнес, дропшиппинг требует значительных обязательств и долгосрочной перспективы. Если вы надеетесь на шестизначный доход от шести недель неполного рабочего дня, вы будете очень разочарованы. Подходя к своему бизнесу с реалистичными ожиданиями в отношении требуемых инвестиций и вашего потенциала для получения прибыли, вы с гораздо меньшей вероятностью разочаруетесь и уйдете.

Начиная бизнес по прямой поставке, вам нужно будет вложить значительные средства, используя одну из следующих двух валют: время или деньги.

Инвестиции в ваш дропшиппинг-бизнес

Начальная загрузка и инвестирование в собственный капитал для построения вашего бизнеса — это наш рекомендуемый подход, особенно для начинающих предпринимателей, занимающихся дропшиппингом. Мы отдаем предпочтение этому подходу, а не инвестированию крупной суммы денег по многим причинам:

• Вы узнаете, как работает бизнес внутри и снаружи, что будет иметь решающее значение для управления другими по мере роста и масштабирования вашего бизнеса.
• Вы будете хорошо знать своих клиентов и рынок, что позволит вам принимать более обоснованные решения.
• У вас меньше шансов потратить большие суммы на тщеславные проекты, которые не имеют решающего значения для успеха.
• Вы разовьете несколько новых навыков, которые сделают вас лучшим предпринимателем.

На самом деле большинство людей не могут бросить работу, чтобы потратить шесть месяцев на расширение своего нового интернет-магазина. Это может быть немного сложнее, но определенно можно начать дропшиппинг, даже если вы все еще работаете с 9 до 5, при условии, что вы установили соответствующие ожидания в отношении обслуживания клиентов и сроков выполнения для своих клиентов.Когда вы начнете расти, вы можете перейти на работу на полную ставку в своем бизнесе, насколько это позволяют денежные потоки и прибыльность.

Все предприятия и предприниматели уникальны, но можно получить ежемесячный доход от 1000 до 2000 долларов в течение 12 месяцев, работая примерно от 10 до 15 часов в неделю, строя свой бизнес.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, недавно появившиеся в тренде продукты с высоким потенциалом продаж.

Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы.

Начать

Если у вас есть возможность работать над своим бизнесом полный рабочий день, это лучший выбор для увеличения вашей потенциальной прибыли и шансов на успех прямой поставки. Сосредоточение всех ваших усилий на маркетинге особенно полезно в первые дни, когда создание импульса имеет решающее значение. Исходя из нашего опыта, для дропшиппингового бизнеса обычно требуется не менее 12 месяцев полной занятости с упором на маркетинг, чтобы заменить средний доход от полной занятости в размере 50 000 долларов.

Может показаться, что это требует больших усилий при относительно небольшом выигрыше, но помните об этих двух вещах:

• После того, как ваш дропшиппинг-бизнес будет запущен и заработает, его обслуживание, вероятно, займет значительно меньше времени, чем работа по 40 часов в неделю. Большая часть ваших инвестиций окупается с точки зрения эффективности и масштабируемости, предлагаемых моделью прямой поставки.
• Создавая бизнес, вы создаете больше, чем просто поток дохода — вы также создаете актив, который можно продать в будущем.Убедитесь, что вы учитываете стоимость собственного капитала, которую вы накапливаете, а также генерируемый денежный поток при рассмотрении вашей истинной прибыли.

Вложение денег в ваш дропшиппинг-бизнес

Можно создать и развивать дропшиппинг-бизнес, вложив кучу денег, но мы не советуем этого. Мы испробовали оба подхода к развитию бизнеса (самозагрузка или аутсорсинг процесса) и добились наибольшего успеха, когда выполняли большую часть работы в окопах.

На ранних стадиях очень важно иметь кого-то, кто глубоко инвестирует в успех бизнеса, строящего его с нуля. Не понимая, как работает ваш бизнес на всех уровнях, вы окажетесь во власти дорогих программистов, разработчиков и маркетологов, которые быстро съедят любую получаемую вами прибыль. Вам не обязательно делать абсолютно все самостоятельно, но мы настоятельно рекомендуем быть главной движущей силой в самом начале вашего предприятия.

Однако вам понадобится небольшая денежная подушка в размере 1000 долларов, чтобы ваш бизнес начал работать и начал работать.Он понадобится вам для мелких операционных расходов (например, для поставщиков веб-хостинга и прямой поставки), а также для оплаты регистрационных сборов, которые мы обсудим ниже.

2. Выберите бизнес-идею прямой поставки

Второй шаг в изучении того, как начать дропшиппинг-бизнес, — это провести необходимое исследование рынка. Точно так же, как если бы вы открывали розничный магазин и изучали различные местоположения, конкурентов и тенденции, вы хотите исследовать интересующую вас нишу и принимать решения, исходя из того, насколько она может быть прибыльной.Но правда в том, что придумывать идеи продукта для продажи непросто.

Чтобы помочь вдохновить вашу следующую бизнес-идею прямой поставки, Shopify составляет список трендовых продуктов, основанный на самых продаваемых категориях продуктов на платформе. Сосредоточив внимание на более нишевых и популярных продуктах, вы можете привлечь внимание покупателей и привлечь внимание покупателей, не конкурируя с более крупными, устоявшимися предприятиями.

Нишевые продукты часто имеют более увлеченную клиентскую базу, что может упростить продажу определенной аудитории за счет повышения осведомленности о ваших продуктах.Фитнес, мода, косметические товары, электроника, аксессуары для телефонов и предметы, связанные с йогой, могут стать хорошей отправной точкой для дропшиппинга без денег.

Вот некоторые примеры нишевого магазина прямой поставки:

• Галстуки-бабочки для любителей собак
• Чехлы для iPhone для владельцев iPhone
• Туристическое снаряжение для кемперов
• Тренажеры для фитнеса

Вы также можете использовать следующие инструменты, чтобы проверить свои бизнес-идеи прямой поставки:

Google Тренды. Google Trends может помочь вам определить, идет ли товар вверх или вниз, а также какие сезоны они имеют тенденцию. Обратите внимание, что Google Trends не показывает объем поиска. Поэтому, если вы его используете, обязательно используйте перекрестные ссылки на свои данные с помощью инструмента подсказки ключевых слов, такого как Keywords Everywhere, чтобы определить популярность продукта в поиске.

Ключевые слова Везде . Этот инструмент исследования ключевых слов показывает ежемесячный объем поиска по вашему продукту и его конкурентоспособность.Вы можете использовать эту информацию, чтобы измерить популярность вашей бизнес-идеи прямой поставки и вдохновить на создание новых продуктовых идей на будущее.

Объем заказа Оберло. В Oberlo вы можете искать продукты в зависимости от объема заказа, чтобы определить потенциал вашей бизнес-идеи.

Хотя рост электронной коммерции является большим преимуществом для тех, кто хочет начать бизнес по прямой поставке, он также создает большую конкуренцию. Это означает, что вы захотите провести исследование конкурентов при составлении бизнес-плана прямой поставки, чтобы добиться успеха в продаже своей продукции.

Бесплатно: шаблон бизнес-плана

Бизнес-планирование часто используется для обеспечения финансирования, но многие владельцы бизнеса считают составление плана ценным, даже если они никогда не работают с инвестором. Вот почему мы составили бесплатный шаблон бизнес-плана, который поможет вам начать работу.

Получите шаблон бизнес-плана прямо в свой почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

3.Изучите конкурентов

Теперь, когда вы знаете, что вы собираетесь продавать в своем магазине, вы хотите посмотреть, кто ваши конкуренты, и понять, как они работают. У ваших конкурентов есть отличные ключи к успеху и они могут помочь вам разработать более эффективный маркетинговый план для вашего бизнеса прямой поставки.

Если на вашем рынке много конкурентов (что хорошо для дропшиппинга), ограничьте свое исследование примерно пятью другими компаниями по дропшиппингу, включая одного или двух крупных игроков, таких как Walmart или Amazon.Это поможет вам сосредоточиться и спланировать следующие шаги.

Вот несколько способов исследования конкурентов:

• Запустите поиск в Google. Поисковые системы — очевидная отправная точка. Используйте Google, чтобы составить список из пяти ваших главных конкурентов. Начните с ключевых слов в простом поиске, например, «беруши». 10 лучших результатов покажут вам, кто ваши главные конкуренты и как они продвигают свою продукцию. Если вы хотите сосредоточиться на конкретной стране, вы можете использовать сторонний инструмент, такой как Ahrefs или SEMRush, чтобы найти данные по ключевым словам в этих областях.

• Используйте шпионские инструменты конкурентов, такие как SimilarWeb и Alexa. Подобные онлайн-инструменты отлично подходят для поиска (и отслеживания) онлайн-активности ваших конкурентов. Они предоставляют вам список информации о веб-сайтах конкурентов, такой как их профили в социальных сетях, основные источники трафика, количество посетителей и их конкурентов.

• Просмотрите социальные сети. Найдите рекламу в Facebook в своей нише и ознакомьтесь с лучшими брендами на рынке.Посмотрите, как бизнес общается со своими клиентами, как устроен его канал, насколько он привлекает внимание — вы даже можете следить за его лентой, чтобы не упустить ни единой детали. Используйте эту информацию, чтобы найти способы выделить свой бизнес и улучшить свою маркетинговую стратегию в социальных сетях.

• Подпишитесь на рассылки конкурентов. Хотите, чтобы новости конкурентов приходили прямо вам на почту? Подпишитесь на их список рассылки и узнайте об их маркетинговой стратегии. Вы также можете узнать больше о рекламных акциях и предложениях, которые они используют, чтобы побудить клиентов совершить покупку.

Узнайте все, что можно о своих главных конкурентах: их веб-сайт, цены, методы маркетинга, описания продуктов, репутацию и т. Д. Организуйте свое исследование в виде электронной таблицы, чтобы вы могли легко ссылаться на нее при принятии решений для вашего магазина. Например, если вы хотите использовать электронный маркетинг для продвижения своего бизнеса, вы можете посмотреть в своей электронной таблице, чтобы узнать, делают ли уже конкуренты это и какую тактику они используют, и все в одном месте.

4. Выберите поставщика прямой поставки

Выбор поставщика прямой поставки — важный шаг на пути к созданию успешного бизнеса прямой поставки.Без поставщиков у дропшиппингового бизнеса не было бы продуктов для доставки клиентам, и поэтому он прекратил бы свое существование.

На этом этапе вы проверили, какие продукты хотите продавать, и знаете, что они могут быть прибыльными — теперь вы хотите убедиться, что найдете поставщика прямой поставки, который предоставит вам высококачественные услуги, необходимые для роста. Платформы электронной коммерции, такие как Shopify, предлагают вариант в стиле plug-and-play для поиска потенциальных поставщиков, подключив Oberlo к вашему интернет-магазину.

Oberlo — это торговая площадка, на которой легко найти товары для продажи в Интернете.Будь то электроника, мода, игрушки или другие популярные товары, вы можете найти товары с хорошим потенциалом прибыли от поставщиков по всему миру и добавить их в свой магазин одним щелчком мыши. Приложение управляет пересылкой заказов вашему поставщику прямой поставки, поэтому вам не нужно беспокоиться об упаковке, доставке или управлении запасами. Начать работу ничего не стоит.

Приложение Oberlo использует AliExpress, чтобы помочь вам найти и добавить товары в свой магазин. Если вы хотите узнать больше о качестве продукта, сроках доставки или дополнительно проверить поставщика, вы можете сделать это на странице продукта Oberlo.

Когда вы нажимаете ссылку поставщика, вы попадаете на его страницу AliExpress, где можете найти обзоры, самые продаваемые товары и многое другое.

Следует иметь в виду одну вещь: стремитесь продавать продукты от Oberlo, которые обеспечивают доставку ePacket, если ваш поставщик из Китая. EPacket — это доступная стратегия прямой доставки товаров из Китая в такие страны, как США, Великобритания и Канада. Вместо того, чтобы месяцами ждать, пока прибудет посылка из Китая, вашим клиентам придется ждать не более двух недель, а это будет стоить всего несколько долларов.

5. Создайте свой интернет-магазин

Следующее, что вам нужно, чтобы начать бизнес прямой поставки, — это платформа электронной коммерции, такая как Shopify. Это будет дом, куда вы отправляете трафик, продаете продукты и обрабатываете платежи.

Shopify упрощает создание и запуск вашего веб-сайта электронной коммерции. Это полноценная торговая платформа, которая позволяет вам продавать в разных местах, в том числе в Интернете, продавать в разных валютах, а также легко управлять продуктами и принимать платежи.

Вам не нужно быть дизайнером или разработчиком, чтобы использовать Shopify. Вам также не нужно быть дизайнером или разработчиком, чтобы использовать Shopify. У нас есть инструменты, которые помогут со всем, от предложений доменных имен до дизайна логотипа, и вы легко можете изменить внешний вид своего магазина с помощью конструктора магазинов и тем Shopify.

Нужна помощь в создании интернет-магазина? Подпишитесь на бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify и прочтите Как открыть магазин Shopify: пошаговое руководство.

6. Определитесь со структурой бизнеса

Если вы серьезно относитесь к своему предприятию, вам нужно создать законное предприятие.Мы не юристы и не можем давать юридические консультации, но мы можем дать вам краткое изложение трех наиболее часто используемых бизнес-структур:

ИП

Это самая простая в реализации бизнес-структура, но она не обеспечивает защиты личной ответственности. Таким образом, если на ваш бизнес подадут иск, ваши личные активы также могут оказаться под угрозой. Требования к подаче минимальные, и вы просто указываете доходы своего бизнеса в виде личных налогов. Никаких других государственных или федеральных коммерческих документов не требуется.

Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

LLC предлагает повышенную защиту ваших личных активов путем создания вашего бизнеса в качестве отдельного юридического лица. Хотя защита ответственности не является надежной, она предлагает большую защиту, чем индивидуальное предпринимательство. Возможно, вам потребуется выполнить дополнительные требования к подаче документов, и вам придется оплатить как регистрацию, так и текущие сборы.

C корпорация

Большинство крупных корпораций созданы как корпорации C, которые, если все сделано правильно, предлагают максимальную защиту ответственности.Их регистрация, вероятно, будет дороже, и они будут подлежать двойному налогообложению, поскольку прибыль не переходит непосредственно к акционерам.

Итак, какую структуру выбрать? Опять же, мы не юристы и советуем вам проконсультироваться с одним из них, прежде чем принимать какие-либо решения о регистрации. Большинство мелких предпринимателей, как правило, выбирают индивидуальное предприятие или ООО. Лично мы использовали LLC для всех наших дропшиппинг-предприятий, потому что мы считаем, что это лучший компромисс в отношении защиты ответственности, независимости от личных финансов и затрат.

Примечание: Информация о структуре бизнеса и EIN (идентификационный номер работодателя), описанная выше, применима к предпринимателям в США и не будет применяться к другим странам. Информацию о регистрации бизнеса в США за пределами США см. В примечаниях в конце этой статьи.

Запросите номер EIN для вашего бизнеса

IRS требует, чтобы у всех предприятий был идентификационный номер работодателя (EIN), который действует как номер социального страхования для вашего бизнеса.Этот номер понадобится вам для подачи налоговой декларации, подачи заявки на открытие счетов прямой поставки, открытия банковского счета и выполнения практически любых действий, связанных с вашим бизнесом.

К счастью, получить номер EIN легко и бесплатно. Вы можете подать заявку на получение номера EIN онлайн.

7. Приведите свои финансы в порядок

Одна из распространенных ошибок, которые предприниматели допускают при открытии своего дела, — это смешивание личных и деловых финансов. Это вызывает путаницу, затрудняет бухгалтерский учет, может привести к личному принятию на себя деловых обязательств и является большим красным флажком для IRS, если вы когда-либо проходили аудит.

Вы хотите, чтобы ваш бизнес и личные финансы были максимально разделены. Лучший способ сделать это — открыть новые учетные записи на имя вашей компании. Вам нужно открыть следующее:

Расчетный счет для предприятий

Вы должны управлять всеми финансами вашего бизнеса через один основной текущий счет. Все доходы от бизнеса должны быть помещены в него, а все расходы должны быть сняты с него. Это сделает бухгалтерский учет намного проще и чище.

Кредитная карта

У вас должна быть бизнес-кредитная карта, которая используется только для коммерческих расходов и прямых поставок товаров. Поскольку вы будете покупать много товаров у поставщиков, вы можете получить серьезные награды с помощью правильных проездных билетов. Мы обнаружили, что у Capital One лучшая программа вознаграждений за поездки, а у Fidelity Visa / American Express лучшая программа возврата денег.

Взыскать налог с продаж

Вам нужно будет взимать налог с продаж только в том случае, если выполняются оба следующих условия:

• Штат, в котором вы работаете, собирает налог с продаж
• Заказ размещен лицом, проживающим в вашем штате

Для всех заказов, размещенных резидентами других штатов, даже если в этих штатах взимается собственный налог с продаж, вам не нужно взимать какой-либо налог.Есть большая вероятность, что в ближайшие годы мы увидим изменения в этих законах, но на данный момент налоговые законы для мелких интернет-магазинов очень выгодны.

Если ваш штат взимает налог с продаж, будьте готовы взимать его с ограниченного количества заказов от клиентов в вашем штате. Вам нужно связаться с Министерством торговли вашего штата, чтобы зарегистрироваться в качестве продавца и узнать, как часто вам нужно подавать налоги, которые вы собираете.

Лицензии на ведение местного бизнеса

В большинстве городов требуется, чтобы предприятия получали бизнес-лицензию, которую необходимо регулярно продлевать.Однако это требование может отличаться для предприятий прямой поставки, многие из которых, вероятно, будут управляться из домашних офисов. Вы захотите ознакомиться с местными законами и постановлениями, чтобы узнать, что требуется.

Регистрация за пределами США

Это может быть сложно, но международные торговцы могут зарегистрировать свой бизнес в Соединенных Штатах, что даст им доступ к дропшипперам и клиентам из США. Продавцу необходимо будет приехать в США, чтобы заполнить необходимые документы, иметь надежного делового партнера в США, который может действовать от его имени, или нанять агентство, чтобы все настроить.

Следующие ресурсы могут помочь вам начать понимание этого процесса, но мы настоятельно рекомендуем проконсультироваться со специалистом по правовым вопросам, прежде чем принимать какие-либо решения:

Подробнее: Как работает дропшиппинг Amazon? Серьезное руководство

8.

Теперь, когда вы знаете, как начать дропшиппинг-бизнес, пора поговорить о маркетинге вашего нового магазина. Чтобы выделиться на своем рынке, вы можете приложить дополнительные усилия к маркетингу и рекламе при построении бизнес-плана прямой поставки.

Поскольку многие аспекты дропшиппинга автоматизированы, вы можете сосредоточиться на маркетинге и продвижении своего бизнеса следующими способами:

1. Платная реклама (Facebook и Google). Средняя стоимость рекламы в Facebook составляет около 0,97 цента за клик, что неплохо, если вы новичок в рекламе в социальных сетях. Рекламные объявления Facebook масштабируемы, продукты могут хорошо работать на них, и они отражают желание людей совершать импульсивные покупки. Вы можете запускать товарные объявления в Google и настраивать таргетинг на ключевые слова с длинным хвостом, по которым покупатели с большей вероятностью совершат покупку.Как правило, с рекламой Google существует более высокая ценовая конкуренция, но, возможно, стоит потратить время на ее проверку.
2. Маркетинг влияния. Как новый дропшиппер, у вас может быть ограниченный бюджет для продвижения своего бизнеса. Маркетинг влияния — доступный способ охватить вашу целевую аудиторию, потому что люди склонны доверять влиятельным лицам больше, чем традиционной рекламе. Если вы пойдете по этому пути, договоритесь с влиятельным лицом о партнерской комиссии вместо фиксированной ставки. Это беспроигрышная ситуация, потому что они будут получать прибыль от каждой продажи, а ваши затраты будут меньше для вас.
3. Контент-маркетинг. Если вы хотите создать долгосрочный поток трафика для своего магазина, добавьте контент-маркетинг в свой бизнес-план прямой поставки. Начните вести блог о своей нише прямой поставки и создавайте контент, который развлекает и обучает вашу целевую аудиторию. Вы также можете создать канал YouTube, создать инфографику или запустить подкаст, чтобы рассказать о своем бренде.
4. Сообщества. Присоединяйтесь к группам людей, увлеченных вашей нишей. Вы можете начать беседу с потенциальными клиентами на Reddit, в группах Facebook или онлайн-форумах. Помните, что при взаимодействии с сообществом не следует слишком продавать. Стремитесь помочь и построить отношения с потенциальными клиентами, чтобы они доверяли вашему бренду и хотели покупать у него.
5. Мобильный маркетинг. Мобильный маркетинг — это широкий термин, обозначающий бизнес, связывающийся с клиентами с помощью их мобильных телефонов. Например, вы можете создать текстовый VIP-клуб и побуждать посетителей сайта подписываться на эксклюзивные предложения и рекламные акции.Или обеспечьте поддержку клиентов в чате с покупателями через Messenger. С помощью платформы мобильного маркетинга, такой как ManyChat, вы можете создавать автоматизированные кампании по привлечению потенциальных клиентов, удержанию клиентов и отказу от корзины для увеличения продаж и доходов вашего бизнеса прямой поставки.

Как и в любом другом успешном онлайн-бизнесе, следите за тем, какие каналы работают, а какие нет, особенно если вы вкладываете в них деньги, как платную рекламу. По мере того, как вы продолжаете расти и улучшать свой бизнес, вы всегда можете скорректировать свою маркетинговую стратегию, чтобы снизить затраты и увеличить доход.

9. Анализируйте и улучшайте свое предложение

После того, как вы какое-то время занимались маркетингом и управляли своим бизнесом прямой поставки, вы можете начать смотреть на результаты своей тяжелой работы. Аналитика Shopify может помочь вам ответить на некоторые важные вопросы о вашем интернет-магазине, например:

• Продажи: Какие каналы у меня наиболее эффективны? Куда мне положить дополнительные рекламные доллары? Какие у меня самые продаваемые продукты? Кто мои лучшие клиенты?

• Поведение покупателей: Люди покупают больше с компьютеров или мобильных устройств? Каков коэффициент конверсии для каждого устройства?

• Маржа прибыли: Какие продукты и варианты артикулов являются наиболее прибыльными? Как выглядят мои продажи и валовая прибыль месяц за месяцем?

Вы также можете использовать такие инструменты, как Google Analytics и Search Console, для измерения поискового трафика с течением времени и улучшения ваших усилий по поисковой оптимизации (SEO). Кроме того, если вы используете стороннее приложение для маркетинга в социальных сетях или Messenger, вы ежемесячно проверяете отчеты, чтобы убедиться, что ваша общая стратегия работает на ваш бизнес.

При создании магазина электронной коммерции с прямой поставкой вы хотите создать систему аналитики на основе данных. Будьте в соответствии с тем, что вы анализируете с течением времени, и измеряйте эффективность своего магазина по четким ключевым показателям эффективности. Это поможет вам принимать более разумные решения для вашего магазина и со временем вывести малый бизнес на новый уровень.

Где найти прямую поставку бизнеса на продажу

Если вы не хотите создавать дропшиппинг-бизнес с нуля, вы можете найти дропшиппинг-бизнес на Exchange, торговой площадке Shopify для покупки и продажи интернет-магазинов — от готовых магазинов до дропшиппинговых предприятий электронной коммерции и устоявшихся империй. Имея на продажу более 10 000 интернет-магазинов, вы можете найти бизнес по прямой поставке, который соответствует вашим интересам и бюджету, и сразу же начать им заниматься.

Через Exchange вы можете увидеть в листинге информацию о потенциальном дропшиппинге для продажи, включая данные о трафике и доходах.Данные поступают непосредственно из Shopify и не могут быть отредактированы, поэтому вы точно знаете, чего ожидать, когда купите свой магазин прямой поставки.

Подробнее: Как купить бизнес на бирже: пошаговое руководство

Начните свой магазин прямой поставки сегодня

Независимо от того, являетесь ли вы начинающим предпринимателем или ветеринаром в области электронной коммерции, дропшиппинг-бизнес — это отличный и недорогой способ начать продавать в Интернете. С ростом числа сторонних приложений и инструментов автоматизации маркетинга вам больше не сложно вести свой бизнес в Интернете.Надеюсь, это руководство по прямой поставке вдохновит вас на создание пути к успеху и финансовой свободе, чтобы вы могли жить той жизнью, о которой всегда мечтали, как и многие другие предприниматели в области электронной коммерции.

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

FAQ: Как начать дропшиппинг-бизнес

Сколько вы можете заработать как дропшиппер?

Есть много дропшипперов, которые зарабатывают до 100000 долларов в год на успешных дропшиппинг-магазинах.Итак, если ваша идея стать успешным дропшиппером — зарабатывать 100000 долларов в год, вам нужно выбрать правильных поставщиков и создать бренд.

Насколько сложно начать дропшиппинг-бизнес?

Начало бизнеса прямой поставки может быть очень конкурентоспособным. Поскольку вы можете начать бизнес по прямой поставке бесплатно, вы можете столкнуться с множеством компаний, которые продают конкретный продукт по аналогичным ценам.

Как начать дропшиппинг-бизнес?

1. Выберите нишу
2. Изучение продукции конкурентов
3. Найдите надежного поставщика прямой поставки
4. Создайте свой интернет-магазин
5. Продвигайте свой дропшиппинг-бизнес
6. Анализируйте и улучшайте свой магазин

Действительно ли дропшиппинг выгоден?

Да, дропшиппинг может быть прибыльной бизнес-моделью для продавцов, потому что вы не несете ответственности за доставку или производство. Это бизнес-модель с низким уровнем риска, которая не несет огромных затрат, которые обычно несет оптовый торговец, и вы можете получить хорошую маржу прибыли с правильными поставщиками.

Как мне найти лучшие товары для прямой поставки?

Успех вашего магазина прямой поставки зависит от популярности вашей ниши. Выбранная вами ниша может определить, насколько прибыльными будут ваши бизнес-идеи прямой поставки. Чтобы найти лучшие продукты для прямой поставки, найдите нишу с низкой конкуренцией и большим объемом поиска.

Как открыть кафе

Для многих из нас кофе является неотъемлемой частью утреннего распорядка. Настолько, что, когда мы не можем выйти в местное кафе, мы начинаем варить еще чайники дома.

Независимо от того, являетесь ли вы владельцем кафе, желающим перейти к онлайн-продажам, или новичком в кофейном бизнесе, возросший спрос на интернет-магазины кофе предоставил уникальную возможность.

Если вы думаете об открытии собственной кофейни или обжарки, вы, вероятно, задаетесь вопросом, чего ожидать.

Давайте нырнем.

Выгодно ли продавать кофе в Интернете?

Продажа кофе может быть очень прибыльной при правильном маркетинговом плане и сильном бренде. Кофе — широко доступный продукт с большой конкуренцией, но не позволяйте этому отпугнуть вас от индустрии.

Рассмотрим преимущества такого высокотоварного продукта, как кофе:

• Большое количество клиентов. Кофе — один из самых популярных напитков в мире, а это означает, что даже с существующими кофейными брендами существует множество потенциальных клиентов.
• Преимущество малых брендов. Обычно клиенты ассоциируют более крупные бренды с более высоким качеством и лучшим обслуживанием, но товары широкого потребления, такие как кофе, отличаются. Клиенты больше настроены на сигналы брендинга, что дает преимущество более мелким брендам.
• Возможности Niching. Поскольку кофе полагается на сигналы брендинга, есть много возможностей для творчества в отношении ничинга. Niching подразумевает продажу очень небольшой, но очень конкретной группе людей.

Продажа широко доступного продукта имеет свои преимущества.Во многих отношениях широко доступный продукт легче продать. Ваши клиенты уже хотят ваш продукт, вам просто нужно заставить их хотеть его от вас .

Начало кофейного бизнеса в Интернете за 6 шагов

Если вы владелец кафе и хотите продвинуть свой розничный бизнес в Интернет, пропустите шаг шесть. Если это ваш первый набег на кофейный бизнес, ваше путешествие начнется с зерен.

1. Решите, хотите ли вы жареный или дропшиппинг
2. Найдите своего поставщика
3. Найдите свою нишу
4. Решите, какие товары вы собираетесь продавать
5. Развивайте свой бренд
6. Создайте свой интернет-магазин

1.Решите, хотите ли вы дропшиппинг или жареный

Для владельцев кафе с налаженными линиями снабжения этот шаг уже выполнен. Если это ваше первое предприятие в кофейном бизнесе, важно понимать, какую роль ваш бизнес будет играть в сделке.

Интернет-магазины обычно поставляют свою продукцию одним из двух способов: дропшиппинг или домашняя обжарка . Оба метода получения продуктов имеют свои преимущества и недостатки, поэтому ваш метод производства зависит от того, какой из них вам больше подходит.

Прямая поставка

• Преимущества: Низкие накладные расходы. Более делегированная рабочая нагрузка.
• Недостатки: Меньший контроль над продуктом и его доступностью.
• Когда дропшиппинг: Если вас больше интересуют аспекты маркетинга и брендинга, чем кофе, дропшиппинг зерен позволяет вам больше сосредоточиться на этой части бизнеса.
• Когда не на прямую поставку: Если вы опытный обжарщик, владелец кафе или просто заинтересованы в более практических деловых операциях.

Обжарка в домашних условиях

• Преимущества: Более прямой контроль над вашим продуктом.
• Недостатки: Повышенная нагрузка. Это может занять очень много времени.
• Когда начинать жаркое в домашних условиях: Если вас больше интересует искусство жарки, у вас есть больше времени, чтобы научиться жарить, или попросите сотрудников помочь с жарением.
• Когда не для домашнего обжарки: Если у вас меньше времени для своего бизнеса, ограничены ресурсы или вы больше заинтересованы в маркетинговых аспектах ведения бизнеса.

Независимо от того, решите ли вы приготовить кофе в домашних условиях или дропшиппинг, маркетинговые аспекты ведения вашего кофейного бизнеса будут следовать одним и тем же принципам. После того, как вы приняли решение, пора переходить к поиску поставщика.

2. Найдите своего поставщика

Хотя это легко упустить из виду, источник вашего продукта — немаловажная деталь. Для ваших клиентов ваш поставщик — это не отдельная компания, а продолжение вашей. Если у вашего поставщика плохие бобы, это означает, что у вас плохие бобы.

Маркетинг — чрезвычайно важный аспект вашего кофейного бизнеса, но никакие маркетинговые усилия не могут компенсировать некачественный продукт.

Даже если вы сами обжариваете бобы, вам все равно понадобится поставщик, который обеспечит вас сырьем, поэтому важно знать, на что обращать внимание.

Что нужно учитывать при выборе поставщика:

• Качество товара. Запросите образцы у вашего поставщика, чтобы убедиться, что продукт соответствует вашим стандартам. Хорошие, опытные обжарщики должны быть в состоянии ответить на вопросы о том, что ставит их продукт выше остальных.
• Служба поддержки клиентов. Ваш поставщик должен быть в состоянии провести вас через процесс выращивания своего продукта и предоставить вам любую информацию о нем, которую вы можете иметь. Поставщик с хорошим обслуживанием клиентов по отношению к вам означает, что вы можете обеспечить хорошее обслуживание клиентов.
• Цена. Очевидно, вы не хотите работать с поставщиком, цена которого не входит в ваш диапазон.Имейте в виду, что вам придется продавать товары по завышенной цене, поэтому вы должны думать о том, сколько ваши клиенты готовы платить.

В долгосрочной перспективе вы сможете развить важные отношения со своим поставщиком, при этом ваши предприятия будут зависеть друг от друга.

Относитесь к потенциальным поставщикам как к соискателям вакансий; вам, конечно, нужен компетентный поставщик, но не упускайте из виду важность поиска человека, с которым вы можете работать .

3. Найдите свою нишу

Помните, что кофе является товаром с большим количеством товаров, а это означает, что потребители в большинстве случаев не обращают внимания на сигналы бренда, принимая решение о покупке. Поскольку ваша ниша имеет решающее значение для развития вашего бренда, вам стоит начать ее искать.

Что такое ниша?

Нишевые рынки — это сегменты более крупных рынков с уникальными потребностями или предпочтениями, которые обычно не обслуживаются. Любой более крупный рынок можно разделить на более мелкие нишевые сегменты.Обычные способы сделать это могут включать продажи на основе ценового диапазона, демографии, интересов, ценностей, хобби или местоположения.

Каковы преимущества узкой ниши?

Продажа на нишевом рынке дает новым предприятиям конкурентное преимущество в попытках утвердиться за счет ограничения конкуренции.

Крупные рынки, вероятно, уже обслуживаются, и выделиться среди более крупных брендов не так просто. Но, ориентируясь на подмножество более крупного рынка, более мелкие бренды могут набрать обороты, сосредоточив внимание на клиентах, которых не обслуживают более крупные бренды.

Как вы находите нишевые рынки для кофе?

Найти нишу на рынке может быть непросто, но лучший способ начать — это задать себе вопросы о потребностях ваших потенциальных клиентов и ваших уже существующих сильных сторонах и интересах.

• Кто ваш идеальный покупатель?
• Каковы их специфические потребности и болевые точки?
• Какие проблемы могла бы решить ваша продукция?

Не всегда легко найти свою нишу сразу, но это помогает попытаться сузить аудиторию до сегментов и подумать об их уникальных потребностях.

Несколько хороших упражнений для придумывания идей, которые помогут разжечь творческие соки:

• запросов и предложений Google. Методом проб и ошибок попытайтесь определить различные точки зрения, тенденции и болевые точки у уже существующих конкурентов. Поисковые запросы, предлагаемые Google, могут помочь понять, где их искать.
• Ментальные карты. Интеллектуальные карты — это диаграммы, в которых слова, идеи и другие концепции располагаются вокруг центральной идеи.
• Исследование ключевых слов . Просмотр результатов поиска по ключевым словам может дать идеи для ниш, связанных с определенным поисковым запросом, и помочь оценить потенциальный спрос на эти ниши.
• Интернет-сообщества . Люди, как правило, собираются вокруг общих интересов в Интернете, поэтому изучение отраслевых форумов, субреддитов и учетных записей в социальных сетях может быть отличным способом найти свою нишу.

Этот шаг представляет собой мозговой штурм, поэтому позвольте себе генерировать идеи ⁠ — хорошие и плохие, а затем дорабатывать или комбинировать их.

Лучше сгенерировать пару идей и выбрать лучшую, чем ждать «идеальной» идеи. Начать с хорошей идеи — большое преимущество, но то, как вы реализуете свою идею, гораздо важнее.

Как мне узнать, есть ли у меня хорошая ниша?

Есть несколько способов проверить ваши идеи продукта, но в конечном итоге хорошая ниша — это ниша с аудиторией. Вот как убедиться, что у вашей идеи есть аудитория:

• Создайте свою собственную аудиторию. Это может занять некоторое время, но один из способов обеспечить существование вашей аудитории — это расширить свое присутствие в социальных сетях самостоятельно и объединить их.
• Проверьте свою аудиторию с помощью мягкого запуска. Начните с небольшой кампании, ориентированной на более узкую аудиторию, соберите отзывы, а затем расширьте свои бизнес-операции с помощью более крупной кампании.
• Дополнительные исследования ключевых слов. Оцените объем поисковых запросов по ключевым словам, относящимся к вашей нише, и посмотрите, есть ли высокий потенциал для продаж.

4. Решите, какие продукты вы собираетесь продавать

Как только вы найдете свою нишу, у вас, вероятно, появятся идеи о том, как развивать свой бренд. Но не забегайте слишком далеко — прежде чем вы начнете работать над своим брендом, важно определить, какие продукты вы собираетесь продавать.

Продажа обжаренных кофейных зерен — это само собой разумеющееся, но продажа вместе с кофе других фирменных продуктов обеспечит вашему бизнесу более долгосрочную устойчивость за счет диверсификации предложений.

Пара обычных продуктов, которые кофейня может продать:

• Хлебобулочные изделия, которые могут быть отправлены, например небольшие кексы и печенье.
• Продукты с ароматом кофе, например свечи или освежители воздуха.
• Продукты со вкусом кофе, например шоколад или мороженое.
• Принадлежности, например кофеварки, чайники, кастрюли и канистры.
• Чаи, горячий шоколад и прочие горячие напитки.
• Брендовые кофейные кружки (наряду с другими продуктами с возможностью печати по запросу), но не забывайте, что ваш бренд должен быть сфокусированным.Вы же не хотите превращаться в магазин футболок, который по необъяснимым причинам продает кофе).

То, что вы решите продать, во многом зависит от вашего бренда. Тем не менее, если вы кофейный бренд, вероятно, лучше придерживаться продуктов, связанных с кофе.

Наличие разрозненной коллекции товаров сделает ваш бренд более мутным и затруднит выделение.

5. Развивайте свой бренд

Теперь, когда у вас есть ниша и поставщик и вы решили, какие продукты вы будете продавать, пора начать работать над своим брендом.Наличие четко определенного бренда поможет вам оставаться последовательным и аутентичным в своем маркетинге.

Особенно важно выделяться кофейным компаниям, учитывая изобилие кофейных брендов. Ваш успех будет зависеть от того, насколько хорошо ваш бренд эмоционально связан с вашей нишей.

У нас есть более подробное руководство по созданию вашего бренда, но в целом развитие бренда сводится к следующим этапам:

1.

Индивидуальность вашего бренда основана на личности воображаемой версии вашего типичного покупателя.Понимание вашей целевой аудитории, того, как они говорят, что для них важно и что находит отклик у них, будет определять, какие решения вы примете относительно продвижения вашего бренда.

2. Развивайте голос и личность, которые находят отклик у этой аудитории

Как только вы поймете свою аудиторию, вы сможете начать развивать индивидуальность и голос вашего бренда. Подумайте о словах, с которыми клиенты будут ассоциировать ваш бренд, или о том, что отличает ваш бренд от других. Начните также разрабатывать ценностное предложение.

3. Выберите название для своей компании

Название вашего магазина будет первым серьезным обязательством, которое вам нужно будет сделать. Ваш логотип, доменное имя, маркетинг и множество других факторов будут зависеть от имени, которое вы дадите своему бренду. Вы можете использовать генератор названия компании или даже создать фокус-группу для обратной связи.

4. Выберите цвета и шрифты вашего бренда

Психология цвета очень важна в маркетинге. Цвета вашего бренда могут иметь большое влияние на то, как клиенты воспринимают вашу компанию.Даже разные оттенки одного цвета могут повлиять на восприятие. Яркий неоново-зеленый цвет может показаться игривым, а приглушенный лесной зеленый — задумчивым.

5. Напишите слоган

Придумайте броский слоган, который определит ваш бренд для ваших клиентов. Не забывайте избегать распространенных ошибок копирайтинга. Вы можете подумать об использовании генератора слоганов или провести собственное исследование копирайтинга в электронной коммерции, чтобы зажечь идеи и лучше понять своих конкурентов, прежде чем придумать что-то уникальное для вашего собственного бизнеса.

6. ​​Создайте логотип

Ваш логотип будет отображаться на всех ваших рекламных материалах, профилях в социальных сетях, на упаковке, на витринах магазинов и во многих других местах. Это делает его очень важным аспектом вашего бренда. Брендинг особенно важен при маркетинге кофе, вам нужно потратить некоторое время на то, чтобы придумать хороший логотип.

7. Применяйте, расширяйте и развивайте свой брендинг по мере роста вашего бизнеса

Сильные бренды остаются неизменными везде, где они взаимодействуют с покупателями.Все, от выбранной вами темы до способа упаковки продуктов, должно быть связано с вашим брендом. Это не значит, что ваш бренд должен расти и развиваться, но наличие четкого и последовательного брендинга будет иметь большое значение для того, чтобы ваша компания запомнилась.

6. Создайте свой интернет-магазин

Если вы хотите переместить свой обычный магазин в Интернет или начать свой бизнес с нуля, вам понадобится интернет-магазин.

Когда у вас будет сильная концепция вашего бренда — наряду с цветами, шрифтами и логотипом — у вас появятся аспекты дизайна, необходимые для начала работы.

1. Начать 14-дневную бесплатную пробную версию Shopify

Если вы еще этого не сделали, запустите пробную версию Shopify и выберите название своего магазина. Оттуда вы можете начать настройку своего интернет-магазина.

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

2. Выберите тему и настройте ее

Зайдите в магазин тем Shopify и найдите тему, которая лучше всего подходит для вашего бренда.После этого вы можете настроить свою тему для дальнейшего продвижения бренда.

3. Настройка основных страниц

Начните с дизайна домашней страницы, а затем добавьте важные страницы, такие как ответы на часто задаваемые вопросы о доставке, правила возврата и страницу для связи с нами.

4. Добавьте продукты и коллекции

Сделайте фотографии продуктов, напишите описания продуктов и начните создавать страницы своих продуктов. Организуйте свои продукты в коллекции, чтобы покупателям было проще ориентироваться в вашем магазине.

5. Варианты доставки при настройке

Неожиданные расходы по доставке могут накапливать и съедать ваши возвраты, поэтому перед открытием убедитесь, что ваши тарифы на доставку установлены.

Начните с добавления зон доставки, чтобы вы могли указать, в какие места вы можете отправлять. Оттуда у вас будет несколько вариантов настройки стоимости доставки:

• Используйте профили доставки для расчета стоимости доставки для конкретного продукта или для доставки из ближайшего местоположения, если у вас несколько складов.
• Используйте ручные тарифы на доставку, чтобы установить собственные тарифы на основе веса или общей стоимости заказа вашего клиента.
• Используйте Shopify доставка для создания автоматических тарифов на доставку через USPS, UPS и DHL в США или Canada Post в Канаде. Доставка Shopify включает в себя такие функции, как ночная доставка, получение посылок, информация для отслеживания, международная доставка и многое другое, в зависимости от выбранного вами перевозчика и класса почты.
• Настройте местную доставку для клиентов, находящихся рядом с вашим бизнесом, и доставляйте продукты непосредственно им.

Ознакомьтесь с нашим руководством по настройке возможности самовывоза у обочины для ваших клиентов, чтобы обеспечить безопасный процесс доставки с минимальным количеством контактов.

6. Настройка способов оплаты

Убедитесь, что вы включили платежи Shopify или сторонний платежный процессор, чтобы ваши клиенты могли оплачивать свои продукты и выполнять свои транзакции.

7. Сообщите клиентам, что вы открыты для бизнеса

После того, как вы настроили поставщиков, брендинг и магазин, самое время сообщить вашим нынешним клиентам или аудитории в социальных сетях, что вы открыты для бизнеса.Вот несколько способов объявить об открытии магазина и привлечь внимание покупателей:

• Электронный маркетинг . Пошлите объявление на ваш адрес электронной почты. Вы можете даже подумать о том, чтобы предложить подписчикам специальную скидку при первой покупке. Это полезно как для увеличения вашего списка рассылки, так и для поддержания лояльных клиентов.
• Добавьте вывески на витрину. Если у вас есть витрина, вывеска на двери, сообщающая покупателям о вашем интернет-магазине, — это простой, но очень эффективный способ привлечения клиентов в Интернет.
• Объявления в социальных сетях. Целенаправленная кампания в социальных сетях может стать отличным способом привлечь внимание к торжественному открытию вашего интернет-магазина.
• Обновить данные о местных компаниях. Не упускайте из виду возможности поиска в Google. Google Мой бизнес — это бесплатный инструмент, который позволяет обновлять все данные о вашей компании в Google и в Интернете. Клиенты часто используют Google, чтобы узнать часы работы и информацию, поэтому направление этих клиентов в ваш интернет-магазин будет большим подспорьем в привлечении трафика.

Coffee Marketing 101: Как продавать кофе в Интернете

Объявление о том, что вы открыты, может привлечь хороший начальный трафик в ваш магазин, но если вы хотите поддерживать свои продажи, вам нужно будет начать разработку эффективной маркетинговой стратегии, которая соответствует вашей нише и текущим отраслевым тенденциям.

Существуют маркетинговые принципы, которые применимы к любому продукту, но кофе уникален в нескольких отношениях, которые делают маркетинг одной из самых важных составляющих вашего успеха.

Почему маркетинг важен в кофейной индустрии?

Маркетинг лежит в основе любого бизнеса, но как продукт кофейные бренды особенно зависят от эффективности своего маркетинга по двум важным причинам:

1. Товарный товар. Поскольку кофе является широко доступным товаром, покупатели склонны искать подсказки для брендинга, решая, какие продукты покупать.
2. Кофе персональный. Кофе — это продукт, в котором люди более открыты для покупки у более мелких продавцов, чем у хорошо зарекомендовавших себя брендов.

Такое сочетание факторов может быть огромным преимуществом в повышении лояльности к бренду, но это также означает, что маркетинг особенно важен в кофейной индустрии.

Как продавать кофе в Интернете

Когда дело доходит до кофе, ничинг будет самым важным аспектом вашей маркетинговой стратегии. Вы захотите найти сообщество ценителей кофе и работать над тем, чтобы выделить свой бренд среди всех остальных.

Ваш способ брендинга вашего продукта зависит от вас, но есть некоторые общие темы, которые проходят через любое сообщество ценителей кофе:

1.Ваше присутствие в социальных сетях имеет решающее значение

Когда дело доходит до продаж в Интернете, ваша стратегия маркетинга в социальных сетях имеет решающее значение, поскольку ваши учетные записи в социальных сетях станут основным способом дифференциации вашего бренда.

Активное присутствие в социальных сетях поможет повысить узнаваемость бренда, поддержать уже существующую базу поклонников и быстро и легко передать важную информацию вашим клиентам.

2. Для любителей кофе важны привлекательные изображения и видеоконтент

В социальных сетях рост бренда в значительной степени зависит от имиджевого и видеомаркетинга.Видеоконтент, как правило, привлекает больше внимания, чем другие формы контента. Видео также оказалось более эффективным средством обучения, чем текст, потому что визуальные образы легче запоминаются.

Если вы ищете идеи для контент-маркетинга, подумайте, что может заинтересовать ваших клиентов или что они хотели бы узнать. Видео, которые привлекают больше внимания пользователей, такие как последующие рецепты или обучающие видео, также очень эффективны для брендинга.

Вы можете продемонстрировать клиентам, какие угощения они могут приготовить вместе с вашим кофе, или даже предложить закулисный взгляд на выращивание вашего продукта.

3. Постить последовательно

Вы хотите публиковать сообщения регулярно, обычно не реже одного раза в день в будние дни. Вам не нужно публиковать сообщения во всех социальных сетях. Фактически, обычно лучше сосредоточиться сначала на создании аудитории на одной платформе, а затем переходить на другие платформы, когда у вас есть аудитория, которая будет следовать за вами.

Не стоит недооценивать важность последовательной публикации. Пользователи, которые видят больше вашего контента, будут больше любить ваш бренд из-за явления, называемого эффектом простого воздействия.Клиенты, которым нравится ваш бренд, будут с большей вероятностью покупать у вас, когда будет возможность.

4. Будьте представительны

Не забывайте о «социальной» части социальных сетей. Исследования и опросы неизменно показывают, что пользователи социальных сетей высоко ценят аутентичность бренда, когда подписываются на них в социальных сетях.

В особенности для малых предприятий демонстрация уязвимости и анализ операций компании изнутри могут иметь большое значение для укрепления доверия и лояльности к бренду.

Также очень важно взаимодействовать со своей аудиторией. Ставьте лайки и отвечайте на комментарии к вашим сообщениям. Внимательно относитесь к разговорам, которые возникают в ваших социальных кругах.

Помните, что кофе — это сугубо личный продукт, поэтому построение личных взаимоотношений с вашими клиентами значительно поможет вам в развитии вашего бизнеса.

Создайте свой собственный интернет-магазин кофе уже сегодня!

Кофе — один из самых любимых напитков в мире.Независимо от того, являетесь ли вы нынешним владельцем кафе, желающим перейти к онлайн-продажам, или совершенно новичок в этой отрасли opening, открытие собственной интернет-кофейни — это обогащающий опыт для любого любителя кофе.

Создание культового бренда никогда не бывает легким, но с правильными инструментами и хорошим пониманием проблем, с которыми вы столкнетесь, вы полностью способны создать кофейный бренд своей мечты с нуля.

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Коронавирус: как снизить затраты на бизнес в условиях кризиса

Еще до того, как Всемирная организация здравоохранения (ВОЗ) 11 марта 2020 года объявила пандемию, вирус COVID-19 (SARS-CoV-2) — обычно упоминаемый просто как «Коронавирус» — начал изменять жизни миллионов людей во всем мире и экономики, в которых они работают, живут и развлекаются. По мере того как вирус распространился во все уголки земного шара в течение нескольких недель, последовавших за объявлением о пандемии, правительства, предприятия и целые страны отреагировали на угрозу различными способами, начиная от контактов с общественностью и руководств по санитарии до предписаний о предоставлении убежища на месте. .По мере углубления кризиса закрытия предприятий и карантин начали сказываться на крупных и малых предприятиях во всех секторах мировой экономики.

Следовательно, владельцы бизнеса оказались изо всех сил, чтобы сократить расходы и снизить риски, чтобы сохранить не только прибыльность и производство, но и само свое существование. В эти трудные времена как владельцам малого бизнеса, так и крупным корпорациям окупается — в буквальном смысле — разработка и выполнение конкретного плана по сокращению бизнес-затрат и оптимизации эффективности, чтобы выдержать шторм.

Как сократить бизнес-расходы: основы

Кризис из-за коронавируса остановил предприятия и нарушил цепочки поставок по всему миру, вынудив компании проводить экономическую сортировку, чтобы выжить. И хотя каждая компания действительно уникальна, когда речь идет об ужесточении бюджетов и устранении ненужных бизнес-расходов, для крупных и малых предприятий всех типов практически универсально важны два метода:

1. Создание и применение мер контроля над расходами бизнеса.(Снижение затрат)
2. Повышение прозрачности расходов при одновременном сокращении общих расходов. (Управление расходами)

Хотя эти два подхода являются разумным выбором в любое время для бизнеса, стремящегося оптимизировать свои расходы и повысить ценность, они особенно актуальны во время экономического спада, когда бизнес-финансы и бизнес-цели быстро сводятся к выживание.

Помимо снижения затрат и эффективного управления расходами, антикризисный контроль предоставляет прекрасную возможность для выполнения третьего набора мер по сокращению затрат:

3. Более широкие улучшения общей оптимизации процессов, направленные на устранение потерь и мошенничества при одновременном создании ценности за счет более стратегических рабочих процессов и общая организационная эффективность.

«Снижение затрат — это только начало. Даже в условиях кризиса компаниям необходимо тратить деньги, чтобы зарабатывать деньги, и обеспечение полной видимости ваших расходов и полного контроля над каждой копейкой, направленной на выход, будет иметь большое значение для обеспечения того, чтобы вы окупали свои деньги ».

Меры по снижению затрат

В условиях нарушения производства и рентабельности и изменения чистой прибыли сокращение бизнес-расходов быстро становится приоритетной задачей во время кризиса.Может показаться хорошей идеей сократить все свои расходы по всем направлениям, но в этой ситуации требуется скальпель, а не топор. Сокращение слишком большого количества затрат одним махом может сделать ваш бизнес уязвимым для оппортунистических конкурентов с более стратегическим подходом.

Вот некоторые из способов, которыми вы можете стратегически контролировать расходы и планировать наперед, сохраняя при этом свою конкурентоспособность и гибкость, включают:

1. Обзор и пересмотр краткосрочного и долгосрочного бюджетов. Прежде чем приступить к сокращению затрат, вам необходимо иметь четкое представление о своих текущих и будущих расходах.

• Проверьте свой общий бюджет на предмет переменных расходов.
• Выполните пересмотренный анализ безубыточности на основе текущих данных для планирования нескольких непредвиденных обстоятельств.
• Разработайте финансовые прогнозы как для «наилучшего», так и для «наихудшего» исходов.
• Скорректируйте свои бюджеты и ожидаемые расходы на основе удовлетворения пересмотренных ожиданий ваших клиентов и бизнес-затрат, необходимых для их удовлетворения.
• Разработайте один или несколько планов после восстановления, чтобы быть готовым сразу приступить к работе, когда экономика начнет улучшаться.

2. Сфокусируйтесь на движении денежных средств. Когда в экономике наступает поворот, надежный денежный поток имеет важное значение для поддержания операций, особенно для владельцев малого бизнеса, которые могут не иметь доступа к более надежным источникам кредита или расширенным условиям с кредиторами.

Другие способы определения приоритетов движения денежных средств включают:

• Просмотрите и уточните данные о заработной плате и расходах на персонал.
  • Рассмотрите возможность изменения графика работы с полной на неполный рабочий день.
  • Рассмотрите возможность принятия программы работы на дому для всех правомочных сотрудников, если у вас ее еще нет, чтобы сократить расходы на поездки и аренду (офисные помещения, конференц-залы и т. Д.) И минимизировать потребность в канцелярских принадлежностях, коммунальных услугах и т. Д.
  • Сократить набор персонала до абсолютного минимума до разрешения кризиса.
  • Рассмотрите возможность отсрочки или отмены несущественных проектов и контрактов с фрилансерами и другими независимыми подрядчиками.
• Изучите все существующие контракты на обслуживание, включая подписки на носители и программное обеспечение, и подумайте о том, чтобы отложить продление или отменить те, которые не являются абсолютно необходимыми для повседневной деятельности или стратегических целей.
• Привлекайте своих поставщиков с абсолютной прозрачностью и постоянным обменом информацией для защиты важных отношений.
  • Управление отношениями с поставщиками может быть бесценным инструментом в это время, поскольку оно позволяет вам использовать отношения, которые вы построили с лучшими поставщиками, для пересмотра контрактов для улучшения цен и условий.
  • Хотя сохранение существующих отношений с поставщиками важно, не упускайте из виду возможность развития новых отношений с поставщиками с компаниями, которые могут удовлетворить потребности вашего бизнеса и бюджетные ограничения, если ваши нынешние поставщики не могут или не хотят.

3. Переместите или уберите «большие камни» в своем бюджете. Если ваши планы перед Corona включали новые объекты, значительные капитальные затраты на новое оборудование или другие дорогостоящие предметы, которые идут по высокой цене, подумайте о том, чтобы отложить их по крайней мере до следующего квартала (или, в идеале, до следующего года). Тот же подход применяется к ярким маркетинговым кампаниям, отраслевым выставкам, конференциям и мероприятиям (в любом случае большие публичные собрания — не самая лучшая идея во время пандемии) и т. Д.

Стратегии управления расходами

Сокращение затрат — это только начало. Даже в условиях кризиса компаниям необходимо тратить деньги, чтобы зарабатывать деньги, и обеспечение полной прозрачности ваших расходов и полного контроля над каждой потраченной копейкой будет иметь большое значение для обеспечения того, чтобы вы окупались.

Наивысшим приоритетом в этой области является немедленный контроль над прямыми и косвенными расходами. Контроль непрямых расходов особенно важен, поскольку несанкционированные расходы (иногда называемые индивидуальными расходами) могут быстро исчерпать денежные резервы и подвергнуть вас риску мошенничества и кражи.

• Если возможно, сделайте свою первую существенную покупку современного набора для закупок. Облачное централизованное решение, такое как PurchaseControl, дает вам доступ к расширенному искусственному интеллекту и оптимизации процессов, что значительно упрощает и упрощает разработку закрытой среды закупок, основанной на управлении и анализе данных. Подключение управления поставщиками, управления цепочкой поставок и управления контрактами к вашему процессу закупок до оплаты (P2P) позволяет отслеживать все покупки, сокращать как индивидуальные расходы, так и мошенничество со счетами, а также анализировать данные о производительности, процессах и соответствии для дополнительной оптимизации возможности.
• Пересмотреть и определить несущественные дискреционные расходы. Несущественные расходы включают любые расходы, которые можно безопасно сократить или устранить без ущерба для чистой прибыли, морального духа команды или профессиональных отношений с клиентами или поставщиками. Эти расходы смотрите в:
  • Исследования и разработки.
  • Офисные расходы (включая услуги, принадлежности для комнаты отдыха компании и др.).
  • Ремонт и техническое обслуживание (хотя здесь следует проявлять осторожность, поскольку неисправное основное оборудование может привести к гораздо большим расходам, чем счет за текущее обслуживание).
  • Это особенно важно с точки зрения здоровья и безопасности, а также расходов во время пандемии.
  • Кредитные карты для бизнеса. Если ваша команда использует корпоративные карты или регулярно возмещает расходы, пересмотрите свою политику, чтобы сократить или исключить расходы по кредитной карте как можно скорее.
  • Обучение, конференции, мероприятия по созданию команды и т. Д.

Оптимизация процессов

Хотя глобальная эпидемия вряд ли является обычным делом, многие из тех же инструментов и методов, которые вы можете использовать для улучшения финансовых и конкурентных показателей вашей компании в неэкстренных случаях работать так же, если не лучше, в тяжелые времена.

Оптимизация процессов — как часть более крупной стратегии управления бизнес-процессами — может принимать различные формы. Но несколько подходов особенно полезны для предприятий любого размера и типа во время экономического спада:

• Поддерживать или, если возможно, улучшать качество товаров и услуг при одинаково высоком качестве обслуживания клиентов. Клиенты будут гораздо легче понимать задержки и сбои, если вы будете постоянно с ними общаться, решать их запросы и проблемы и продолжать соответствовать или превосходить их ожидания, где это возможно.Снижение производственных затрат может оказаться ценным, когда довольные клиенты будут возвращаться за новыми товарами.
• Кредитная технология. Как и в случае с управлением расходами, наличие централизованной, взаимосвязанной программной среды, связанной с комплексным решением по закупкам, значительно упрощает:
  • Поддерживать связь с членами вашей команды, особенно с большим количеством из них, работающих удаленно. Лучшие программные пакеты предлагают приложения, которые позволяют командам легко получать доступ к своим файлам, анализировать важные данные и совместно работать над проектами независимо от местоположения.
  • Перегрузите повторяющиеся и отнимающие много времени задачи, такие как ввод данных, программным ботам, позволяя вашим сотрудникам сосредоточить свое время и навыки на задачах, более ориентированных на ценность.
  • Получите существенную экономию средств и дополнительную ценность за счет сокращения времени цикла, устранения человеческих задержек и ошибок и превращения непрерывного улучшения в стандартный компонент всех ваших процессов.
• Пересмотрите свои маркетинговые планы.
  • Привлекайте клиентов и поощряйте их реферальной программой или другими льготами.Положительный маркетинг из уст в уста бесценен, особенно когда вы тратите меньше денег на другие маркетинговые мероприятия.
  • Инвестирование в маркетинг в социальных сетях и создание голоса, который обращается к вашей целевой аудитории, может позволить вам тратить меньше средств на более традиционные маркетинговые усилия.
  • Сократите маркетинговые расходы, передав задачи в отдел маркетинга внутри компании или пользуясь услугами удаленных подрядчиков.

Помогите сделать прививку вашему бизнесу от стихийных бедствий

Хотя никто не застрахован от капризов глобального рынка, вы можете контролировать реакцию вашего бизнеса во время кризиса.Сосредоточившись на сокращении затрат, контроле расходов и оптимизации рабочих процессов для повышения эффективности и ценности, вы можете сохранить свой бизнес в живых и готовым к процветанию после того, как бедствие пройдет.

PurchaseControl может помочь вашему бизнесу управлять расходами и сохранять гибкость в тяжелые времена.

7 стратегий выживания в условиях кризиса денежных потоков

По данным Business Insider, 82% предприятий терпят крах из-за проблем с денежным потоком.Нехватка денежных средств происходит, когда из бизнеса уходит больше денег, чем в бизнес. Это означает, что во время нехватки денежных средств у вас может не хватить денег для покрытия заработной платы или других операционных расходов.

Когда у руководителей бизнеса нет стратегии или плана для решения проблемы нехватки денежных средств, возникает кризис денежных потоков. В случае кризиса денежного потока вы должны быть готовы принять меры, чтобы спасти свой бизнес от безвременной кончины.

Столкнувшись с нехваткой денежных средств, вы должны внимательно изучить свой бизнес-план, процессы, операции и расходы. Вам необходимо определить, почему вы столкнулись с нехваткой денежных средств, будет ли это повторяющейся проблемой, и вам также необходимо будет разработать план для решения проблемы нехватки денежных средств в будущем.

Используйте калькуляцию затрат на работу, чтобы просмотреть отчеты о прибылях и убытках вашего бизнеса и размер прибыли на основе отдельных категорий внутри вашей компании (рабочие места, клиенты, сотрудники, события, маркетинговые стратегии, продукты и услуги), чтобы определить, какие области вашего бизнеса являются наиболее важными и наименее прибыльный.Это поможет вам скорректировать свой бизнес-план так, чтобы сосредоточиться на услугах, которые приносят наибольшую прибыль, отпустить клиентов, которые могут стоить вам больше денег, чем вы думаете, оптимизировать структуру ценообразования, а также выявить области потерь или ненужных расходов, которые следует удалить из своей операции.

Взгляните на книгу Tesla, посвященную кризису денежных потоков, и ускорите погашение дебиторской задолженности. Чем быстрее деньги начнут поступать в ваш бизнес, тем быстрее будут решены ваши проблемы с денежным потоком.Tesla ускорила свою дебиторскую задолженность, предлагая и принимая предварительные заказы на продукт до того, как он будет запущен в производство, но вы можете использовать другие стратегии для ускорения дебиторской задолженности:

• Попросите новых клиентов внести залог или частичную оплату авансом, вместо того, чтобы выставлять всю сумму в одном счете-фактуре после того, как услуги были оказаны или продукты были доставлены.

• Начните отправлять счета заранее. Настройте управление своей дебиторской задолженностью так, чтобы счета клиентам выставлялись сразу после доставки продуктов или услуг, вместо того, чтобы отправлять все счета в определенный день месяца.Чем раньше вы отправите счет, тем раньше вы получите платеж.

• Чаще отправляйте счета. Вместо ожидания полного завершения работы для отправки счета-фактуры, создавайте счета-фактуры каждую неделю или каждые две недели, чтобы покрыть услуги, предоставленные до этого момента.

• Сосредоточьтесь на своих просроченных счетах. Найдите в своей дебиторской задолженности просроченных клиентов и начните звонить по телефону. Вы можете попросить просроченных клиентов о частичной оплате; в условиях кризиса денежных потоков на счету каждый цент.

• Сделайте так, чтобы клиентам было удобно платить , предложив дополнительные способы оплаты, такие как кредитная карта, мобильные и электронные способы оплаты.

Если вы можете отсрочить или уменьшить объем денежных средств, выводимых из вашей компании во время кризиса денежных потоков, это поможет снизить нагрузку на ваш оборотный капитал. Будьте честны со своими поставщиками, обсуждая платежи или спрашивая о задержках платежей.Хотя некоторые могут не захотеть сдвинуться с места, есть вероятность, что поставщики, которым вы были лояльны, проявят гибкость и будут готовы работать с вами в сложной ситуации. Вы также, вероятно, сможете получить некоторую свободу действий или, возможно, даже меньшие обязательства от своих поставщиков коммунальных услуг.

Нехватка денежных средств возникает, когда из вашей компании уходит больше денег, чем в вашу компанию. Один из способов решения проблемы — найти способ внести деньги в бизнес.Вы можете сделать это с помощью бизнес-кредита или аванса по кредитной карте. Однако, прежде чем брать бизнес в долг, убедитесь, что вы понимаете процентные ставки и рассмотрели все другие варианты, а не принимаете решение, которое просто решит проблему в будущем и решит ее позже.

Если у вашего бизнеса есть внутренняя проблема, вызывающая кризис денежного потока, то взятие долга только поможет решить проблему и усугубит проблему в будущем.

Еще один способ быстро увеличить оборотный капитал вашего бизнеса (а также привлечь нового делового партнера) — это продать собственный капитал. Однако, как и в случае взятия долга, убедитесь, что вы действительно хотите или вам нужно продать часть собственности в своем бизнесе, чтобы разрешить кризис денежных потоков. Также будьте осторожны с типом инвесторов, которым вы решите продать и с кем вы решите сотрудничать. Не позволяйте кризису денежных потоков привести вас к неправильным решениям в отношении будущего вашего бизнеса.

Как практическое правило в бизнесе, вы всегда должны тщательно проверять каждую копейку, которая остается на вашем банковском счете, но вам нужно будет особенно критически относиться к расходам во время кризиса денежных потоков. Во время нехватки денежных средств вы должны расставить приоритеты в расходах вашей компании. Устраните все ненужные расходы и тратьте только на те расходы, которые позволяют вам работать и приносить прибыль.

Помимо сокращения несущественных расходов, в условиях кризиса денежных потоков вы также можете разгрузить несущественные бизнес-активы.Хотя это временное решение, так как вы можете продать ненужный предмет только один раз, это эффективный и быстрый способ собрать немного денег, когда вы находитесь в затруднительном положении.

В случае кризиса движения денежных средств вам понадобится план, а также точные и актуальные финансовые отчеты (отчеты о прибылях и убытках, балансы и отчеты о движении денежных средств).

Регулярно ведите финансовую отчетность, чтобы всегда быть в курсе финансового состояния вашей компании.

«Унция профилактики стоит фунта лечения». Это высказывание применимо как к финансовой стратегии, так и к здравоохранению.

Принимайте меры для активного предотвращения нехватки денежных средств, такие как прогнозирование денежных потоков, мониторинг ключевых показателей эффективности, использование управленческого учета и ужесточение ваших бизнес-операций.

Управленческий учет фокусируется на использовании финансовых отчетов вашего бизнеса для прогнозирования движения денежных средств, улучшения движения денежных средств и полного предотвращения нехватки денежных средств. Мониторинг и улучшение ключевых показателей эффективности, таких как количество дней невыполненных продаж и рентабельность вашей компании, могут помочь вам в целом избежать нехватки денежных средств.

Являясь экспертом в области бухгалтерского учета и бухгалтерского учета, GrowthForce помогает своим клиентам улучшить управление денежными потоками. внедряет интеллектуальные системы бухгалтерского учета и управленческого учета, оптимизированные для того, чтобы помочь владельцам бизнеса и генеральным директорам принимать стратегические — скорее рефлексивные — бизнес-решения.

С более умным бэк-офисом вы можете настроить свою бизнес-модель, увеличить денежный поток и повысить прибыльность, чтобы вывести свой бизнес из финансовых затруднений и вывести его на новый уровень.

5 советов, как вывести ваш малый бизнес из кризиса

Как владелец малого бизнеса вы знаете, насколько тяжелы кризисы. Ваша компания внезапно перестает приносить доход. Правила, методы и распорядки, на которые вы так долго полагались, больше не работают. А вы, умный и смелый предприниматель, в отчаянии.Вы находитесь на грани потери своей компании, но не знаете, что делать.

Не бойся. Существует множество стратегий, которые помогут вам и вашей компании в эти трудные времена, и сегодня я хочу поделиться ими с вами. В этой статье я объясню, как справиться с кризисом, прежде чем он разрушит ваш бизнес, с помощью пяти простых советов.

Ужасная ошибка

Когда я переехал из Европы в Соединенные Штаты в 2012 году, у меня были большие надежды. Я был успешным предпринимателем, которому удалось вырастить агентство цифрового маркетинга Singree, состоящее из одного человека.com, в компанию среднего размера. У меня были планы и сильная миссия. У меня не было четкого понимания того, на что мое агентство и сотрудники были способны без меня, что было ошибкой. Позволь мне объяснить.

Я основал Singree.com в разгар экономического кризиса 2008–2009 годов. На момент запуска в нем работал один человек — я, — но я действовал с энтузиазмом и целенаправленно. Хорошее достанется тому, кто умеет ждать. Я не только ждал; Я тоже много работал, 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Время шло, и на Singree.com появились 18 экспертов по цифровому маркетингу и развитию.Я был горд. Переезд в США для укрепления позиций агентства казался естественным. Я и не подозревал, что это испортит все, что у меня было.

Дело в том, что я хорошо умею многозадачность. Годами я помогал своим сотрудникам делать их работу, но они привыкли, что я решаю все их проблемы. Так что это было неизбежно: когда я переехал в США, агентство начало постепенно разваливаться.

Как и у многих владельцев малого бизнеса, у меня были проблемы с делегированием полномочий.Я этого не боялся, меня на самом деле слишком интересовало все, что делала компания. И это сильно меня ударило. Я был в Нью-Йорке, но ничего не мог сделать, чтобы спасти свое агентство — Singree.com просто не работал без меня. Пришлось разобраться с кризисом и быстро. Итак, вот что я сделал:

Как справиться с кризисом

1. Признайте, что у вас есть проблема

Вы не сможете справиться с кризисом, пока не признаете, что он пострадал от вашей компании. У вас может быть вся статистика, показывающая, что ситуация критическая, но вы все же решите ничего не делать.Почему? Потому что сила отрицания огромна. Ваш собственный мозг обманывает вас, не говоря уже о проблеме.

Так легко (и утешительно) оставаться в прошлом, в котором ваша компания добилась огромного успеха, но поможет ли это вам двигаться вперед? Конечно, нет. Поэтому сосредоточьтесь на настоящем — ни прошлое, ни будущее не помогут вам справиться с кризисом.

Только когда вы поймете, что несете ответственность за вывод своего бизнеса из кризиса, вы сможете сделать реальные шаги вперед.

Помните: Отрицание кризиса никогда не работает.Никогда не упоминание о проблеме не решит ее, только действия помогут.

2. Оптимизируйте свою рабочую силу

Под этим я подразумеваю увольняйте всех сотрудников, которые не приносят пользы вашей компании. Трудные времена — это всегда трудный выбор, и вам придется проявить власть, чтобы очистить свою компанию от работников, которые не так эффективны, как следовало бы.

Небольшие компании тратят около 20% своих доходов на заработную плату сотрудников, а в кризисной ситуации вам приходится сокращать расходы, чтобы выжить.И все же основная причина, по которой вы должны увольнять непроизводительных работников, заключается не в деньгах, а, скорее, в эффективности ваших операций.

Представим, что у вас есть разработчик, который не может завершить проект в срок. Дать ему еще один шанс? Что ж, если у вас есть средства, вы можете, но когда ваш бизнес ограничен, не ждите — закройте проект и избавьтесь от этого разработчика. Вы уже потратили массу ресурсов. Не совершайте ошибку, тратя даже больше денег и разрушая надежду для всей компании.

Вы всегда можете быть милосердными к своим работникам, но уверены ли вы, что они вернут вам деньги? Обычно ответ отрицательный. Не пытайся быть хорошим парнем. Через несколько месяцев у вас будет бунт, поэтому вам лучше уволить неэффективных сотрудников сейчас, чем терять тех, кто работает позже.

Никто не должен работать бесплатно. У ваших сотрудников есть семьи, и лучшее, что вы можете сделать, — это быть с ними честным. Сокращайте и оптимизируйте, пока ваш бюджет не будет сбалансирован.В конце концов, это то, что делают другие компании.

3. Сократите свои расходы

Вы когда-нибудь слышали о принципе Парето? Это показывает, что 80 процентов последствий всегда являются результатом 20 процентов причин. Этот принцип можно применить и к вашей компании. При этом 20 процентов ваших проектов приносят 80 процентов вашего дохода; 20 процентов сотрудников выполняют 80 процентов работы и т. Д.

Когда ваша компания страдает от кризиса, сокращайте проекты, которые не приносят прибыли или мало оплачиваются.По сути, сосредоточьтесь на всех своих «сокращениях» на 80% неэффективных. Вам также придется сократить проекты, которые потенциально могут быть прибыльными, но высасывают деньги из вашего бюджета.

Безжалостно сокращайте эти проекты, потому что они могут поставить надгробие на могилу вашей компании. Даже крупные и богатые компании (например, Google) сокращают расходы для достижения своих целей. Они закрывают миллиардные проекты, чтобы спасти десятки миллиардов. Больше ожидания всегда означает больше расходов — не забывайте об этом!

4.Приоритетность проектов, приносящих доход

После того, как вы отключили ненужные проекты и сотрудников, пришло время оптимизировать то, что у вас еще есть. Это должны быть самые важные проекты и самые профессиональные работники.

Повысьте эффективность своей компании, инвестируя все свои ресурсы в проекты, приносящие доход — не потенциально, не через несколько лет, а сейчас. Эти проекты (или даже проект) держат ваш бизнес на плаву.Уделите им особое внимание и поручайте поработать над ними своих лучших экспертов.

Не уверен? Рассмотрим историю успеха Стива Джобса. Когда он вернулся в Apple, компания находилась в состоянии стагнации, производя продукты, которые не приносили никакой прибыли или ценности. Джобс отказался от всего этого, отдав приоритет разработке iPod. Это был фундамент, который превратил Apple в компанию, которой она является сейчас.

Помните: Научитесь сокращать вещи, которые не имеют значения, и расставляйте приоритеты в проектах, которые имеют значение.

5.Справляйтесь с проблемами и будьте готовы учиться

Уинстон Черчилль однажды сказал: «Никогда не позволяйте хорошему кризису пропасть зря». Он был прав. Любой кризис или любая проблема — ваша лучшая возможность усилить свои навыки, найти новые решения и двигаться вперед.

Вы можете справиться с проблемами (огромные расходы, убыточные проекты, непродуктивные сотрудники), но, прежде всего, вам нужно научиться выходить из зоны комфорта. Чем лучше вы станете предпринимателем (что бывает во время кризиса), тем выше шансы, что ваша компания полностью раскрывает свой потенциал.

Во-первых, научитесь контролировать себя. Легкомысленный босс, который кричит на свою команду, когда все разваливается, — зрелище не из приятных. Вам придется стать крупнее и мудрее — другого пути нет. Успокойте свой гнев и направьте свои эмоции на решение проблем, а не на разрушение.

Во-вторых, вам нужно научиться мыслить стратегически и активно. Перестаньте суетиться и сосредоточьтесь на устранении реактивного мышления из руководства вашим бизнесом. Это не только поможет вам обратить внимание на то, что действительно важно, но и превратит вас в настоящего лидера, который контролирует обстоятельства, а не уступает под давлением.

В-третьих, научитесь быть гибкими и приспосабливаемыми. Никогда не знаешь, что приготовила для тебя жизнь. Итак, когда случаются неожиданные вещи, пересмотрите свой план и двигайтесь вперед. Не придерживайтесь стратегий, которые больше не работают.

Управление кризисом — это обучение новому. Используйте эти новые навыки, чтобы изменить свой бизнес.

Справиться с кризисом никогда не бывает легко, особенно когда у вас нехватка ресурсов. Однако, если вы умеете бежать за рулем и стремитесь решать проблемы, любой кризис может стать возможностью улучшить свои навыки управления бизнесом, стать более умным человеком и вывести свою компанию на новый уровень.

Фотография предоставлена: Tigger11th / Shutterstock

Расходы на управление во время COVID-19

В настоящее время никто не может с уверенностью предсказать, как будет развиваться кризис COVID-19. Прогнозы известных институтов и правительств меняются от недели к неделе и не дают уверенности. Но есть различные фундаментальные сценарии, различающиеся по глубине и продолжительности, которые стоит рассмотреть. Как эти сценарии отразятся, в частности, на производственных компаниях?

Являясь одним из крупнейших производственных регионов в мире, производственный сектор Соединенных Штатов служит хорошим показателем для иллюстрации двух архетипов экономических кризисов: экономические потрясения, такие как эпидемия тяжелого острого респираторного синдрома (SARS) в 2002 году или инцидент на Фукусиме, были обоими. регионально сдержанный и относительно короткий.Производственные компании Соединенных Штатов претерпели лишь незначительные изменения в производстве и не получили широкого влияния в отрасли. Более широкие рецессии, такие как глобальный финансовый кризис 2008/09 г. или пузырь доткомов в сочетании с 9/11, привели к сокращению производства до 30 процентов, и потребовалось более трех лет для восстановления. (См. Приложение 1.)

Приложение 1. Широкие кризисы требуют более трех лет для восстановления

Месячный индекс производства в США (нормализованный до 100 = среднее значение за 12 месяцев до кризиса)

^{Источник: Федеральный резервный банк Санкт-Петербурга.Луи, Оливер Вайман анализ}

По состоянию на май 2020 года миллиарды людей во всем мире пострадали от какой-либо формы изоляции. На фондовых рынках царит суматоха, а безработица растет: только в Соединенных Штатах уровень безработицы вырос до более чем 15 процентов, что является самым высоким показателем со времен Великой депрессии. Таким образом, COVID-19, вероятно, будет следовать модели широкого кризиса, что приведет к довольно глубокому спаду и длительному восстановлению.Основные сценарии развития самой пандемии можно преобразовать в сценарии для производственных предприятий: спад на четверть («V-образная»), двухчетвертная рецессия («U-образная») и четырехквартальная рецессия. рецессия («L-образная»). (Подробнее см. Рамку)

До того, как разразился COVID-19, производственные предприятия США приносили в среднем девять процентов прибыли до вычета процентов и налогов (EBIT). Влияние на итоговые результаты будет значительным, но будет зависеть от точной формы кризиса.Оливер Вайман недавно опросил топ-менеджеров глобальных производственных компаний и обнаружил, что большинство из них ожидают сценария «U-образной формы». (См. Приложение 2.)

Приложение 2: Ожидаемое увеличение доходов

Исходя из ожидаемого спада доходов, самой низкой точки продаж и восстановления до докризисного уровня

^{Источник: Опрос руководителей глобальных производственных компаний, анализ Оливера Ваймана}

В этом случае, несмотря на успешный первый квартал, примерно 35 процентов производственных компаний Соединенных Штатов испытают отрицательную EBIT в 2020 году.В сценарии «L-образной формы» ситуация будет значительно хуже, если более 60 процентов фирм окажутся в минусе и вызовут эффект переноса остатка в 2021 году (см. Таблицу 3.)

Приложение 3. Примерно 35 процентов производственных компаний США испытают отрицательную EBIT в 2020 г.

Процент фирм, на диапазон EBIT

^{Источник: финансовая база данных Oliver Wyman, анализ Oliver Wyman}

Краткосрочные усилия сосредоточены на организационной гибкости и генерировании денежных средств

Большинство производственных компаний отреагировали очень быстро после того, как потенциальные масштабы пандемии стали очевидны, а правительства приняли решительные контрмеры.Фирмы инициировали краткосрочные меры по обеспечению ликвидности и структурные меры, такие как дискреционное сокращение расходов, временное и / или постоянное сокращение персонала. Точно так же управление денежными средствами и прогнозирование, по праву, переместились в центр внимания (см. Приложение 4.)

Приложение 4. Реализованные или запланированные меры по обеспечению краткосрочной ликвидности

Следующие четыре-шесть недель, в процентах от ответов на опрос

^{Источник: Опрос руководителей глобальных производственных компаний, анализ Оливера Ваймана}

Но все эти меры только остановят кровотечение, но не начнут исцеление.Руководители должны исходить из того, что этих краткосрочных мер будет недостаточно. Вместо этого им следует сосредоточиться на принятии структурных и устойчивых мер прямо сейчас.

Анализ Оливера Ваймана показывает, что производственные фирмы, которые отреагировали на финансовый кризис структурным улучшением производительности или даже программами трансформации, значительно превзошли те, которые сосредоточились только на краткосрочном сокращении затрат. Сосредоточение внимания на долгосрочных усилиях окупилось гораздо больше: многие вернулись к докризисным уровням EBIT менее чем за два года и даже превысили их вскоре после этого.

Чтобы быстро преодолеть недавний кризис COVID-19 и отреагировать на «новую норму» снижения доходов в среднесрочной перспективе, большинству фирм потребуется развернуть программы структурного повышения эффективности. Руководители этих программ должны сначала составить четкую целевую картину для фирмы на три-пять лет. Это должно включать будущую основную бизнес-модель и операционную модель, а также определять целевые показатели прибыльности и прибылей и убытков.

Основываясь на этой целевой картине, программа производительности будет задействовать такие рычаги, как поиск источников ценности, оптимизация производственных площадей и сокращение накладных расходов, но также и рычаги выручки, такие как введение новых механизмов ценообразования или аналогичные.Интегрированная модель управления обеспечит выполнение такой целостной программы, ориентированной на лазер.

Используя кризис в качестве катализатора изменений, сильные и дальновидные компании должны дополнительно рассмотреть программы трансформации, чтобы скорректировать основы бизнеса посредством оптимизации портфеля, слияний и поглощений и реорганизации. Эти трансформационные мероприятия должны быть тесно синхронизированы с программой улучшения структурных характеристик и ориентированы на достижение целевой картины.

Реализованы краткосрочные меры реагирования на COVID-19, такие как обеспечение непрерывности цепочки поставок, обеспечение ликвидности, программы отпусков и первое сдерживание затрат. Их следует постоянно контролировать и при необходимости корректировать.

Руководители компаний, которые хотят выйти из кризиса с большей прибылью, должны начать работу над структурным улучшением эффективности или даже программами трансформации. Чтобы избежать того, чтобы срочное постоянно преобладало над важным, потребуются специальные команды для краткосрочного лечения и структурного, устойчивого решения.Таким образом, фирмы быстрее начнут ощущать положительный эффект и получат тактическое преимущество перед конкурентами.

Десять советов для компаний-лидеров выхода из кризиса

«Я видел свою долю вареных лягушек», — говорит Дуг Якола, сравнивая компании, переживающие кризис, с метафорической лягушкой, которая не замечает, что вода, в которой она находится, нагревается, пока не становится слишком поздно. Будучи главным директором по реструктуризации или финансовым директором в более чем дюжине ситуаций, требующих улучшения, за почти два десятилетия, Якола воочию стал свидетелем того, как менеджеры возвращаются прямо в кризисную ситуацию, не осознавая, что их положение ухудшается.«Они неплохие менеджеры, но они часто работают в соответствии с набором парадигм, которые больше не применяются, и позволяют силе инерции увлекать их». И если они не осознают, что столкнулись с кризисом, они также не будут знать, что им нужно предпринять изменения.

Видео

Дуг Якола из McKinsey размышляет о почти двух десятилетиях работы ведущих компаний в условиях кризиса.

Он также слышал сожаления: иногда менеджеры недооценивали критичность их ситуации или смотрели не на те данные.Другие воспользовались легким доступом к дешевому капиталу, чтобы сохранить курс, несмотря на низкую производительность, полагая, что они смогут его преодолеть. Третьи были настолько захвачены давлением краткосрочной прибыли, что не позаботились о долгосрочном здоровье своей компании — или даже умышленно пожертвовали ею.

Редкий из них — руководитель, который отступил, чтобы объективно пересмотреть свои планы, спросив: «Неужели это то, что я думал, когда я впервые начал идти по этому пути?» Это проблема, говорит Якола, потому что признание того, что ваш план не работает, является необходимым первым шагом.

Якола присоединился к McKinsey в РТС в 2011 году в качестве старшего партнера. Здесь он предлагает десять способов, с помощью которых компании могут начать работу по восстановлению, которая им необходима.

1. Отбросьте свои представления о компании, терпящей бедствие

Практически невозможно дать одно рабочее определение компании, терпящей бедствие, и опасно думать, что у вас есть такое определение для вашей собственной компании. В зависимости от ситуации, вероятно, существует 25 различных признаков потенциального бедствия (экспонат). Однако проблема редко состоит из одной или двух из этих вещей.Скорее, это результат того, что большее их количество взаимодействует вместе и с другими внешними факторами.

Экспонат

Имеются многочисленные признаки бедствия, и проблемная компания обычно имеет дело с несколькими признаками.

2. Заставьте себя критиковать собственный план

Самое важное, что вы можете сделать, чтобы избежать неприятностей, — это периодически пересматривать свои бизнес-планы. Когда вы создаете их, будь то в начале года или в начале трехлетнего цикла, закладывайте некоторые триггерные точки. Может быть достаточно простого явного напоминания: «Если у нас не будет такой производительности к этой дате или мы не сделаем следующие 12 вещей к этой дате, мы сделаем шаг назад и решим, будем ли мы снижаться. правильный путь, учитывая то, что произошло со времени нашего последнего обзора.”

Такие триггерные точки должны быть ориентированы как на операционные и рыночные показатели, так и на основные финансовые показатели и денежный поток. Посмотрите, где вы находитесь как компания, используя основные финансовые и денежные вехи, а затем посмотрите, где вы находитесь по отношению к своей отрасли и конкурентам. Если вы не движетесь вместе с остальной отраслью (или не опережаете ее, если отрасль испытывает трудности), то ваш план может быть устаревшим. И не забывайте оглядываться на свою эффективность за прошлые циклы, чтобы определить какие-либо тенденции.Если вы по-прежнему не достигли целевых показателей, спросите, почему.

3. Ожидайте большего от своей доски

Прелесть доски в том, что она находится на достаточном расстоянии от компании, чтобы увидеть лес за деревьями. Менеджеры часто относятся к своему совету директоров как к необходимому злу, которое нужно умиротворить, чтобы они могли продолжить свой бизнес, но это подрывает роль совета как системы раннего предупреждения, когда компания приближается к беде.

Также совет директоров обязан посмотреть в глаза генеральному директору, финансовому директору и главному операционному директору (COO) и сказать: «Хорошо, нам нравится ваш план.Теперь давайте поговорим о том, что нужно сделать, чтобы сократить расходы не на 3 процента, а на 20. Давайте поговорим обо всем, что может пойти не так, — о рисках для бизнеса ». Иногда случаются знаменательные события, которых, конечно, никто не мог предвидеть. Но в типичной аварийной ситуации у компании обычно бывает от 18 до 24 месяцев плохой работы, а совет директоров не знал или не задавал правильных вопросов. Независимые члены совета директоров — действительно независимые — могут иметь здесь большое влияние.

Старшее руководство одной компании ведет список рисков для бизнеса, сотрудников и плана.Они рассматривают эти риски с советом директоров ежеквартально, чтобы убедиться, что они всегда в курсе. Это отличный способ поговорить, чего вы обычно не вели бы в ходе деловой операции.

4. Акцент на наличных деньгах

Успешный поворот на самом деле сводится к одному — сосредоточению внимания на денежных средствах и их возврате. Это означает возвращение бизнеса к его основному элементу успеха. Это приносит деньги или сжигает их? И, более конкретно, какие инвестиции в бизнес приносят или сжигают деньги?

Мне нравится думать об этом так же, как если бы я работал в местном хозяйственном магазине.Под этим я подразумеваю задавать фундаментальные вопросы, например, достаточно ли в кассе наличных денег для оплаты счета за коммунальные услуги, например, или для оплаты поддона с краской для дома, который будет доставлен на следующей неделе, или сколько еще денег я могу заработать, вложив средства в новый грузовик для доставки. Когда вы возвращаете бизнес к этим базовым элементам, действия, которые необходимо предпринять, чтобы вернуться на правильный путь, становятся довольно ясными. Во многих случаях, которые я видел, команда менеджеров и совет директоров сосредоточены на сложных показателях, связанных с прибылью до уплаты процентов и налогов (EBIT) и рентабельностью инвестиций, которые исключают основное использование денежных средств.Например, вариации EBIT обычно не включают износ и амортизацию, но также исключают такие вещи, как арендная плата или топливо. Все это прекрасные показатели, но когда никто не зацикливается на деньгах, их ждут неприятные сюрпризы.

Отслеживание наличных средств — это не только наблюдение за балансом в банке. Чтобы избежать сюрпризов, компаниям также нужен хороший прогноз, который сохраняет среднесрочный и долгосрочный прогноз. Например, невнимание к денежной составляющей капитальных вложений обычно создает проблемы для компаний.Чистая приведенная стоимость проекта может выглядеть одинаково независимо от того, начинается ли доходность постепенно во втором году или резко возрастает в пятый год. Но если вы не сосредотачиваетесь на деньгах, которые уходят в дверь, пока вы ждете вливания за пять лет, вы можете внезапно обнаружить, что у вас осталось очень мало денег для ведения бизнеса, что отправит вас в спираль, которую вы, возможно, не потеряете. оправиться от.

5. Создайте большую историю перемен

Компании, терпящие бедствие, не уделяют достаточного внимания созданию истории изменений, понятной всем, и это создает некоторую срочность.Вот пример. Недавно я перешел на должность главного специалиста по реструктуризации горнодобывающей компании. Это было прибыльно, приносило приличную прибыль и было положительным денежным потоком. Но цена на сырьевые товары падала, и совет директоров беспокоился о генерировании достаточного свободного денежного потока для удовлетворения потребностей бизнеса в капитале. Созданная нами история изменений гласила: «Да, мы прибыльны. Но весь смысл прибыльности состоит в том, чтобы генерировать достаточно денег для расширения, роста и поддержания операций. Если мы не сможем этого сделать, то нас ждет долгий, медленный спад, когда оборудование выходит из строя, а снижение производства становится новой реальностью.”

Если вы можете рассказать эту историю в абзаце или меньше, так, чтобы это что-то значило для среднего парня на передовой, тогда люди присоединятся к вам. В этом случае сотрудники хотели, чтобы их дети и их внуки работали в этой компании в одном и том же удаленном месте добычи полезных ископаемых, и история изменений побудила их к действию. Ключевым моментом было простое сообщение, а не причудливые показатели.

6. Относитесь к каждому повороту как к кризису

Без кризисного мышления вы получите стабильную реакцию компании на изменения: нужно избегать риска, и все возьмет на себя инкрементализм.От ваших работников просят сделать немного больше (или то же самое) с меньшими затратами. Более агрессивные идеи будут до тошноты анализироваться, а реализация будет медленной и методичной.

Напротив, кризис требует немедленных действий, а это то, что нужно проблемной компании. Менеджеры должны использовать такие слова, как кризис и срочность, с первого момента, когда они осознают необходимость улучшения ситуации. Компания, находящаяся в настоящем кризисе, будет готова попробовать некоторые вещи, которые она обычно не рассматривала бы, и именно эти смелые действия меняют траекторию развития компании.Кризис побуждает людей к действиям и открывает менеджерам возможность рассмотреть полный спектр вариантов.

7. Создавайте тягу к переменам с помощью быстрых побед

Большинство менеджеров склонны вкладывать все свое внимание и ресурсы в три или четыре больших ставки, чтобы перевернуть компанию. Такой подход может быть рискованным. Даже если иногда необходимы крупные ставки, они требуют много времени и усилий — и не всегда окупаются. Например, предположим, что вы решили сменить поставщиков сырья, чтобы вы могли закупать сырье из страны с низкими издержками, ожидая снижения прямых затрат на 30 процентов.Если через полгода вы поймете, что спецификации материалов не соответствуют вашим потребностям, вы потратите время, которого у вас нет, возможно, прервали весь свой производственный график и, вероятно, потратили кучу денег на то, что не окупилось выключенный.

Помимо стремления к крупным ставкам, менеджеры должны сосредоточиться на получении серии быстрых побед, чтобы набрать обороты в организации. Такие быстрые результаты могут быть ориентированы на затраты, сокращая спрос на некоторые внешние услуги, в которых они не нуждаются. Или это может быть политика, такая как введение более строгой политики в отношении командировочных расходов.

Такие шаги не только улучшают чистую прибыль, но и вызывают поддержку среди сотрудников. В любой компании вы, вероятно, обнаружите, что пятая часть сотрудников почти всегда поддерживает вас. Они много работают. И они изменят то, что делают, если вы их просто спросите. Это люди, с которыми вы хотите проводить большую часть своего времени, и именно их вы будете продвигать, но вы, вероятно, будете проводить слишком много времени с нижней пятой частью сотрудников. Это неуспевающие люди, которые активно сопротивляются изменениям, ищут способы их избежать или просто требуют больших усилий.

Часто игнорируются оставшиеся 60% организации. Это сидящие за забором, и они настроены на действия, а не только на разговоры. Они видят происходящие изменения, и если вы будете активно работать с ними, то 80% организации поддержат вас. Но если вы не дадите им повода встать и положительно относиться к компании, они станут отрицательными. В этом важность быстрых побед. Когда вы быстро предпринимаете реальные действия, и когда эти действия затрагивают и управленческую команду, вы посылаете мощный сигнал.

8. Выбросьте старые планы поощрений

Стимулы руководства часто являются самым упускаемым из виду инструментом улучшения ситуации. В стабильных компаниях краткосрочные планы стимулирования могут представлять собой сложный набор целей, связанных с безопасностью, финансовыми и производственными показателями, а также личным развитием. Многие из них настолько сложны, что, когда вы спрашиваете менеджеров, что им нужно сделать, чтобы заработать свой бонус, многие просто пожимают плечами и говорят: «Кто-то скажет мне в конце года».

Сделайте переворот, извлеките урок из индустрии прямых инвестиций и отбросьте свои старые планы.Вместо этого предложите менеджерам стимулы, привязанные к тому, что вы хотите, чтобы они делали. Вам нужно 10 миллионов долларов на улучшение цен? Затем сделайте это важной частью плана мотивации вашего торгового персонала. Нужно 150 миллионов долларов от закупок? Поставьте перед директором по закупкам четкую цель. Будьте готовы отказаться от премиальных выплат тем, кто не достигает 100 процентов своей цели, и щедро выплачивать тем, чьи результаты превосходят ожидания.

9. Заменить одного из руководителей команды — или двух

Опыт подсказывает мне, что наиболее успешные преобразования связаны с заменой одного или двух топ-менеджеров.Дело не в «плохих» менеджерах. За 20 лет работы я видел лишь небольшую горстку менеджеров, которых я считал действительно некомпетентными. Но это практическая реальность, что есть менеджеры, которые должны взять на себя упадок. И чаще всего они неспособны изменить образ мышления, необходимый для внесения фундаментальных изменений в философию работы, в которую они верили годами. Осознают они это или нет, но они блокируют это изменение, потому что стремятся защитить то, что, по их мнению, является правдой.Хотя это сложно, удаление этих людей посылает вашим заинтересованным сторонам еще один сигнал о том, что произойдут изменения, и вы не боитесь делать жесткие шаги.

10. Находите и удерживайте талантливых людей

Помимо руководящей команды, я немедленно ищу людей двух типов. Во-первых, это те, кто обладает институциональными знаниями. Они могут не быть вашими лучшими исполнителями, но они знают все тонкости компании и имеют жизненно важное значение для понимания воздействия потенциальных изменений на бизнес.Часто они недовольны, недовольны работой компании. Но вам нужны люди, которые готовы указывать на неприятные истины.

Улучшение положения — это также реальная возможность найти новый уровень талантов в организации. Я пережил несколько кризисов, когда люди, которые внесли наибольший вклад и влияние, не были теми, кто сидел за столом вначале.