Идея бизнеса: Бизнес идеи или как начать свой бизнес в 2021

Новая идея бизнеса — автомойка самообслуживания

В последнее время весьма удачными становятся бизнес идеи, направленные на снижение расходов населения. Ведь в условиях сложной экономической ситуации каждый из нас желает максимально снизить свои расходы. А какая одна из наиболее расходных статей у современного представителя среднего класса? Все верно — обслуживание автомобиля. Топливо, запчасти, текущий ремонт, страховка — все эти расходы значительно увеличились в последнее время. Один из способов снизить расходы на содержание автомобиля — это экономия на мойке машины. И если вы предложите людям экономичный способ поддерживать свое авто в чистоте, то получите множество постоянных клиентов и сможете построить успешное дело.

Самая интересная бизнес идея, позволяющая производить помывку автомобиля доступной по цене, это создание автомойки, работающей без участия рабочего персонала. Давайте рассмотрим, как может быть реализована эта идея бизнеса.

Как организовать автоматическую мойку

Многие люди ездят на испачканном автомобиле только по тому, что желают сэкономить деньги на услугах автомойки. Но в итоге такая экономия приводит к дополнительным тратам — грязь на поверхности авто (особенно в зимне-весенний период), приводит к коррозии. А это дополнительные траты на ремонт.

Автовладельцы прекрасно понимают данную проблему, но вынуждены выбирать между тратами денег прямо сейчас, и некрасивым видом машины + возможной коррозией в будущем. Люди, живущие в частном секторе, еще имеют возможность помыть автомобиль собственноручно.

Но многочисленные жители многоквартирных домов попадают в безвыходную ситуацию – нормально самостоятельно помыть авто им попросту негде.

Автомойка с самообслуживанием — это единственное достойное решение проблемы, которое будет с радостью принято громадным числом собственников автомобилей. Главное достоинство такой мойки — доступная стоимость услуги. Фактически владелец авто платит деньги за пользование вашим оборудованием, а все остальное делает сам. Выгода здесь обоюдная — вы получаете бизнес, способный работать автономно, а ваши клиенты получают возможность доступно мыть свой автомобиль, поддерживая его в достойном состоянии.

Для обустройства собственной автомойки самообслуживания вам нужно решить несколько вопросов:

Земельный участок.

Это первый и решающий фактор. Вам нужно подобрать такую землю, которая будет расположена в оживленном месте, желательно возле крупного жилого района. При этом в непосредственной близости должны находиться водопровод, канализация и электросеть. Без этих инженерных коммуникаций организовать нормальную работу попросту не получится. Также стоит отметить, что вам стоит искать именно участок земли без каких-либо построек, так как вам нужно будет возводить боксы для мойки с нуля, и заниматься еще и демонтажем здания будет вам попросту невыгодно.
Техника.
Это более сложный вопрос. В идеале вам стоит подобрать такое техническое оснащение, которое позволит полностью автоматизировать работы автомойки. Если вы сведете к минимуму количество наемного персонала, то сможете максимально снизить цену услуг, и соответственно завоюете своих клиентов. Мойки самообслуживания могут быть нескольких типов.

Туннельные мойки, в которых машина прогоняется через коридор с вращающимися щетками различной конфигурации, или с оборудованием для бесконтактного мытья.
Портальные мойки — высокотехнологические конструкции, начиненные датчиками и техникой, а оборудование способное в кратчайшие сроки очистить поверхность автомобиля, само перемещается вдоль машины, производя поочередные операции. Оба эти варианта довольно дорогостоящие в закупке, монтаже и дальнейшем обслуживании.
Соответственно о доступности подобных услуг говорить нельзя. Интересующий нас вариант — это ручные автоматические мойки, организованные таким образом, чтобы владелец авто мог сделать все сам, попросту заплатив за аренду оборудования.
Как правило, такая мойка состоит из нескольких боксов, в которых имеются шланги с водой, пылесос, специальная химия и т.д. За плату клиент может определенное время использовать это оборудование. Причем этого периода должно хватать для качественной очистки автомобиля, но времени не должно быть слишком много, иначе вы будете упускать свою прибыль.
Где взять необходимое оборудование
Тут можно пойти несколькими путями:
Если вы имеете достаточно ресурсов, то можно разработать собственное уникальное техническое решение. Главное добиться того, чтобы вам нужно было совершать всего несколько операций: производить инкассацию, пополнять запасы моющей химии, периодически производить техническое обслуживание. Все остальные процессы должны быть автоматизированы.

Второй путь, это копирование уже готовых технологий, но для этого вам нужно хорошо изучить бизнес конкурентов, разобраться в его особенностях и повторить все технические решения. Это непросто, так как вряд ли у вас получится узнать все ноу-хау, и что-то придется раскрывать путем проб и ошибок.
Третья возможность – купить оборудование или начать работать по франшизе. Например, подобную возможность предоставляет компания WasherCAR, у которой можно заказать вендинговое оборудование для организации мойки самообслуживания, и получить услуги по его монтажу. Пока что подобных предложений на рынке не много, но это только говорит о том, что ниша этого бизнеса еще не занята, и у вас есть возможность вовремя «попасть в поток».

Последний важный вопрос – это реклама.
Помимо стандартных методов продвижения услуг на рынке, вам не помешает запустить маркетинговую компанию через соцсети, цель которой популяризировать идею мойки самообслуживания в обществе. Некоторые автовладельцы до сих пор считают, что мыть авто самостоятельно это «не царское дело» и ваша задача переубедить их в этом. Если вы найдете подход к целевой аудитории в вашем регионе, то процветание вашему бизнесу будет обеспечено.

Бизнес-идея и миссия
Любой бизнес, будучи коммерческим предприятием, создается ради получения прибыли. Этот принцип даже прописывается в прямом и явном виде в Уставе предприятия. Казалось бы, тут все просто, ясно и понятно. Разумеется, собственники бизнеса для того и создают свои предприятия, чтобы с их помощью зарабатывать много денег.
А ведь как раз на этом месте и следовало бы задуматься. Мало ли чего хотят собственники. Почему другие люди должны исполнять их желания? Может, кому-то очень нравится Джессика Альба. И этот кто-то был бы очень не прочь, чтобы Джессика Альба прониклась к нему пламенной любовью и незамедлительно слилась с ним в экстазе. Но вряд ли Джессика Альба будет влюбляться в каждого поца, глядящего на нее с вожделением, только потому, что поцу этого хочется.

Тут-то и возникает ключевой вопрос: «За что Клиенты нашего бизнеса будут платить нам деньги?» Фактически, хорошая миссия Компании должна давать ответ на аналогичный вопрос: «Что такое полезное, интересное, важное и ценное мы будем делать для наших Клиентов, чтобы они с удовольствием платили нам деньги и формировали нашу прибыль?»
То, что дает конкретные ответы на эти вопросы, как раз и является идеей бизнеса, или бизнес-идеей. Придумывать такие бизнес-идеи — это одна из важнейших функций собственника бизнеса. Если не самая важная. По моему мнению, разработка бизнес-идей находится в исключительной сфере компетенции собственника. То есть человек, неспособный сам придумывать и разрабатывать бизнес-идеи, в большинстве случаев не сможет стать настоящим собственником бизнеса. Конечно, в реальной жизни возможны разные варианты. Можно вместо того, чтобы придумывать собственную бизнес-идею, купить готовую франшизу. Можно выступить финансовым инвестором, вложив средства в проект, идею которого придумал кто-то другой. Но, что характерно, организовывать бизнесы подобным образом значительно лучше удается тем, кто уже является опытным и успешным предпринимателем.

Настоящий предприниматель — всегда одержимый. Вплоть до частичного, а иногда и полного сумасшествия. Внутри предпринимателя живет идея о том, каким должен стать его бизнес. Эта идея может быть недостаточно ясной даже для него самого. Она может быть не выстроена логически и даже не облечена в слова. И тем не менее предприниматель достаточно ясно чувствует, что он должен делать, чтобы создать, а в дальнейшем развивать свой бизнес-проект.
Проведите экспресс-аудит отдела продаж самостоятельно по 23 критериям и определите точки роста продаж!

Со стороны может казаться, что многие поступки такого предпринимателя необъяснимы ни с точки зрения логики, ни с точки зрения здравого смысла. Более того — многие поступки предпринимателя могут выглядеть отвратительными и аморальными. Получается, что ради интересов дела — своего детища — предприниматель делает такие вещи, которые никогда бы не сделал нормальный человек. Этот момент неплохо был показан в фильме Дэвида Финчера «Социальная сеть». Казалось бы, зачем молодому парню — компьютерщику, не совсем от мира сего — обманывать, предавать и подставлять своих друзей? А я видел начинающих предпринимателей, которые ради своего бизнеса делали вещи и похлеще. Значительно похлеще, я бы сказал. Уверяю Вас, в большинстве случаев они вряд ли смогли бы обосновать, почему они все это сделали. Часто тяжелейшие деяния, которые совершает предприниматель, не являются результатом каких-то логических умозаключений. Или частью заранее продуманного плана. Предприниматель просто чувствует, что должен сделать это. И делает это — вот и все. Почему, зачем? Кто знает? Так было надо. Я это называю — «взять грех на душу». На каждом опытном, успешном предпринимателе висит немало таких грехов.

Нужно также помнить о том, что в процессе развития бизнеса бизнес-идея, ради которой когда-то создавался этот бизнес, может серьезно развиваться. И даже радикально видоизменяться:
Например, мой первый бизнес я создавал под следующую бизнес-идею: взять готовый узел сети Релком, который должен был погибнуть по привходящим форс-мажорным обстоятельствам, и реорганизовать его на новом месте. Замысел был в том, чтобы перенести на новое место и новую техническую базу уже налаженный бизнес, стабильно работающий и приносящий доход на протяжении многих лет, со сложившимся кругом Клиентов. Казалось бы, что может быть проще?

Однако в результате организационных накладок большинство Клиентов из предыдущего бизнеса перешли на обслуживание в конкурирующую компанию до того, как мы успели реорганизовать бизнес на новом месте. В результате на рынке осталось всего две конкурирующие компании. Причем соотношение клиентов было 7 к 1 не в нашу пользу. Если бы мы продолжали вести бизнес по той бизнес-модели, которая была задумана изначально, наша компания не протянула бы и нескольких месяцев.

Чтобы наш бизнес выжил и смог подняться, мы сделали ставку на предоставление Клиентам принципиально нового сервиса — удаленного обслуживания банковских счетов по системе Клиент-Банк. По тем временам это была абсолютно новаторская услуга. Нечего и говорить, что на момент организации бизнеса мы не думали ни о том, что будем обслуживать Клиентов по системе Клиент-Банк, ни о том, насколько важной эта услуга окажется для выживания бизнеса в целом.

Изначально основными источниками доходов узлов сети Релком было предоставление услуг электронной почты и доступа в телеконференции. Однако не прошло и года, как мы первыми в своем регионе стали обеспечивать полноценный доступ в Интернет. Вскоре именно услуги доступа в Интернет стали основным источником доходов нашего бизнеса. Разумеется, мы не знали об этом и не могли этого предполагать на этапе создания бизнеса.

Фактически, через два года с момента создания нашего бизнеса концепция бизнеса изменилась целиком. Наша компания ни с точки зрения технической инфраструктуры, ни с точки зрения предоставляемых услуг, ни с точки зрения источников доходов практически ничем не напоминала тот узел Релком, с которого все начиналось. Причем бизнес-модель нашей компании кардинально менялась за эти два года как минимум три раза. То есть, мы создавали бизнес «А», смогли поднять бизнес «Б», а потом на его основе сделали бизнес «В».
Аналогично, компания «Капитал-Консалтинг» изначально создавалась ради проведения семинаров для частных лиц по управлению личными финансами и инвестициями. То есть, речь изначально шла о классическом бизнесе тренинговой компании. А сейчас основным источником доходов компании являются консалтинговые проекты по построению профессиональных отделов продаж «под ключ». Таким образом, сейчас перед нами — консалтинговый бизнес, а не тренинговая компания. Вдобавок, специализация консалтинговых проектов, которые сейчас проводятся компанией, не имеет ничего общего с тематикой тех семинаров, которые проводились изначально. Фактически, речь идет о двух совершенно разных бизнесах, не имеющих между собой ничего общего. Однако, в действительности один из этих бизнесов постепенно, эволюционным путем развился из другого. Когда я создавал эту Компанию, я даже близко не предполагал, куда и как на самом деле пойдет ее развитие.
Поэтому, когда Вы создаете новую Компанию, нелишне помнить о том, что Вы на самом деле не знаете, что за бизнес Вы создаете. Как и когда будет видоизменяться созданный Вами бизнес, во что он превратится в результате — все это заранее неизвестно. Мало придумать одну бизнес-идею, чтобы создать бизнес на ее основе. Бизнес-идею придется придумывать раз за разом — и делать это регулярно, пока Ваша компания существует и развивается.
Поэтому я сильно недопонимаю тех «предпринимателей», которые спрашивают: «Подскажите пожалуйста, нет ли у Вас идеи, какой бизнес мы могли бы организовать, чтобы он был эффективен и приносил доход?»
Помилуйте, батенька! Это Ваша, и только Ваша неотъемлемая часть работы — придумать ту бизнес-идею, на основе которой Вы сможете создать Ваш бизнес! Если у Вас есть деньги, но нет бизнес-идеи, под которую их можно было бы задействовать — кто сказал, что Вы должны создавать новый бизнес? Займитесь инвестициями! Большинство инвестиций предоставляют готовые возможности для вложения средств, и при этом никаких бизнес-идей Вам придумывать не придется. А если у Вас нет даже инвестиционного капитала, который Вы могли бы вложить в бизнес — что еще Вы можете привнести, кроме бизнес-идеи?
В общем, многие «предприниматели», которые не готовы сами придумывать бизнес-идеи, но при этом хотят быть собственниками бизнеса, напоминают мне женихов, которые хотят жениться, но не готовы исполнять супружеские обязанности. Можно, конечно, попробовать их кому-то делегировать… Только, извините, ребеночек-то чей потом будет?
© Константин Бакшт, генеральный директор «Baksht Consulting Group».
Лучший способ быстро освоить и внедрить технологию построения отдела продаж — посетить тренинг К. Бакшта по управлению продажами «Система продаж».
Проведите экспресс-аудит отдела продаж самостоятельно по 23 критериям и определите точки роста продаж.
Твитнуть
Поделиться
Поделиться
Отправить
Вам будет интересно
Шесть самых невероятных бизнес-идей! | Русский стартап
Автор: Александр Долгорукий
Как так получается, что кому-то в голову приходит идея бизнеса, которая всем другим кажется ну просто сумасшедшей и не имеющей права на успех, а она (идея) выстреливает и делает ее генератора миллионером и даже миллиардером? Почему одни решаются на реализацию самой что ни наесть безумной идеи и … выигрывают, а другие годами ищут «свою» идею и проигрывают раз за разом?
Что это – особое видение, нечеловеческая вера в успех, какое-то качество основателя которое есть только у него и ни у кого больше? В чем причина?
Счастливый случай предпринимателя
Мое личное мнение (имхо) многое здесь зависит от случая. Да, да многие бизнесы на старте не задумывались их создателями как суперуспешные. Просто все срослось, как говорится: «в нужный час и в нужном месте».
Прошу понять меня правильно для того чтобы добиться успеха в бизнесе необходимо обладать многими качествами предпринимателя, спору нет. Но и удача, счастливый случай… обязательно должен присутствовать.
Приведу пример не из бизнеса — кооператив «Озеро». Посмотрите, кто из его участников в прошлом в настоящий момент занимает государственные посты?
Как Вы думаете, многие бы из государственных мужей были бы сейчас на пике своего успеха, если бы не случай позволивший им удачно войти в состав пайщиков этого кооператива? А Господин Миллер до того как стал возглавлять «Газпром» с кем трудился бок о бок в Санкт-Петербурге?
Хотите пример из бизнеса? Извольте. Один мой знакомый, занимающий у меня деньги на сигареты в далеком 2000 году, в 2001 нечаянно встретил на улице своего институтского знакомого и у которого были связи (родственник) на одном крупном предприятии.
Слово за слово, но они воспользовались этой связью, создали бизнес, и через несколько лет мой знакомый стал настоящим долларовым миллионером. Случайная встреча.
Страсть предпринимателя
Многие стартапы начинаются со страсти их создателей. Страсть позволяет многим тем, кто выигрывает не обращать внимания на кажущееся сумасшествие идеи, которое всем другим очевидно.
Ведь действительно, разве не глупо выглядит обычный рыбак полдня, просиживающий на берегу в желании поймать пару плотвишек размером с детскую ладонь?
Возможно, он однажды выловит огромную рыбу, закричав на весь белый свет: «Язь»!!! и его возьмут работать на центральное телевидение.
Это пример и страсть рыбака.
Так же как и в приведенном мною примере с рыбаком, предприниматели начинают свой бизнес, который совсем является неочевидным и… побеждают.
Команда «сумасшедших»
Вам в двойне повезет, если вы неожиданно для себя не только обнаружите страсть к какому-нибудь сумасшедшему делу, но найдете таких же «полоумных» способных поверить и в вас и в вашу «сумасшедшую» идею.
Как правило, чтобы воплотить идею, а тем более сумасшедшую необходимо иметь команду единомышленников, которые верят в эту идею с такой же страстью, как и вы.
Предлагаем вашему вниманию несколько «сумасшедших» идей, которые считались таковыми на старте бизнеса многими обывателями, и которые сделали их генераторов очень богатыми людьми:
Pet Rock
А теперь представьте себе такую картину: 1975 год, бар, где несколько друзей «бухают по-взрослому» и как водится на мальчишнике, изливают друг другу душу.
Неожиданно разговор с жен и подруг переходит на домашних животных (бухают же черти). Все как по команде начинают жаловаться на своих собак и кошек. И гулять с ними надо и ухаживать, а вообще эти собачки-кошечки не их страсть, а жен и всем это уже изрядно надоело.
Самый трезвый (судя по результатам) из этой компании был некто Гари Даль. Практически в шутку он предложил: «Продайте своих собак и кошек, а вместо них возьмите себе в дом чучело животных». Все посмеялись и забыли.
Но Гари эту неожиданную идею не забыл. Дальнейшее размышление привело его к выводу, что чучело животных многие любить не будут. Все-таки это напоминает смерть животного. Тогда Гарри осенило. Нужно сделать домашних животных из… камней!
А теперь представьте, что вам в голову приходит такая идея и с ней вы идете к своим близким с возгласом типа: «Мама, папа (жена, муж) я хочу стать, миллионером продавая каменных собачек»! Упс??
Как вы думаете, что скажут ваши близкие? Вызовут они врача-психиатра сразу или еще подумают? Я бы вызвал сразу.
Однако Гари не угомонился и создал бизнес, предлагая всем желающим каменных кошек-собачек. Ну, бред, же, бред чистой воды!
Этот с первого взгляда бред через несколько лет сделал Гари долларовым миллионером и одним из самых преуспевающих предпринимателей в своем городе.
Самое примечательное, что Гарри продавал вместе с камнями, домики для каменных собачек и даже инструкцию по … внимание, стоять, не падать… инструкцию по дрессировке каменных кошек-собак.
Ну, что тут сказать?
Фотохронология жизни

Представьте себе, что вам в голову пришла идея создать бизнес по изготовлению и продаже небольших устройств, которые каждые полчаса фиксируют все, чем вы занимаетесь в течение дня.
Мало того, что вы все события фиксируете с помощью фотографий, но еще и храните их и затем выкладывает в сеть. Такое придумали шведские новаторы и не прогадали.
Создав небольшое устройство, которое крепится на воротнике рубашки или лацкане пиджака и, продавая его по $279, ребята за несколько лет сумели заработать несколько миллионов долларов.
Смотрите интереснее видео
Facebook
История успеха Марка Цукерберга у всех уже набила оскомину. Написаны тома исследований и «научных трудов» но я все-таки приведу его в пример. Знаете почему?
Да потому, что во времена громкого шествия по планете социальной сети MySpace создавать практически его аналог и тем более надеяться на успех – настоящее сумасшествие.
Но Марк рискнул (подозреваю, он и не думал рисковать, а просто делал, то, что ему нравилось) и… стал могильщиком всемирно известной и процветающей социальной сети MySpace.
Craigslist

Крейг Ньюмарк основатель бизнеса Craigslist (англ. Craigslist, дословно — каталог Крейга по имени основателя) в далеком 1995 году продавая за небольшую плату места на своем сайте, за возможность размещения рекламного предложения, и не мечтал о большом бизнесе.
Он не подозревал, что его бизнес через много лет станет не просто успешным, а сверхуспешным. Крейг просто делал то, что ему было интересно. По сути Ньюмарк создал одну из первых досок бесплатных объявлений, где каждый желающий может подать объявление о работе, покупке квартиры, машины и т.д.
Начав с нескольких десятков простеньких объявлений (кстати, дизайн сайта не менялся с момента создания) сайт сегодня обрабатывает до 20 млрд. просмотров в месяц.
Сколько спросите вы такой «сайтик» зарабатывает?
Аналитики и комментаторы сообщают разные цифры годового дохода сайта craigslist.org, начиная от $ 10 млн. в 2004 году, $ 20 млн. в 2005 году, и $ 25 млн. в 2006 году до, возможно, $ 150 млн. в 2007 году. Про доходы в 2014 году даже страшно подумать. )
PayPal
Еще одной сумасшедшей идеей было создание платежной системы, которой бы доверяли миллионы пользователей по всему миру. Ведь для совершения платежных операций в системе PayPal каждый пользователь должен передать все данные о своей кредитной карте.
Представляете? Нет сейчас, когда сервис ворочает миллиардами такое представить нетрудно, а вот на заре становления бизнеса многие покрутили бы у виска и точно сказали бы, указывая пальцем на основателей Питера Тиля и Элона Маска – «шизики».
Добавим в это повествование еще «перца»: речь идет о 90-х годах, когда широкой грамотности населения планеты в деле обращения с виртуальными платежами не было, а говоря простым языком — ой как было туго.
По состоянию на 2014 год PayPal работает в 203 странах, имеет более 137 млн. зарегистрированных пользователей. Прошлое «сумасшествие» отцов-основателей сегодня приносят им многомиллионные прибыли ежегодно.
Amazon
Еще одна и очень показательная история сумасшествия – Amazon.com Опять же приходится повторять, что сейчас все умны и понимают сколько и как зарабатывает этот онлайн-магазин, но представьте себе далекий 1994 год.
Кто тогда думал продавать книги через интернет? Продавать книги через интернет, когда на каждом шагу в любом городе были десятки книжных магазинов и люди в основном читали книги в бумажном виде.
Но нашелся такой человек — Джефф Безос, который и «замутил» такой бизнес. «Замутил» и не прогадал. По состоянию на 2013 год компания заработала $274 млн. чистой прибыли.
Просмотров: 2 054
БИЗНЕС-ИДЕЯ, БИЗНЕС-ИДЕИ

Бизнес-идея — общая схема или способ получения прибыли. Бизнес-идея рождается тогда, когда человек находит или создает потребность в обществе, придумывает способы ее удовлетворения.

Чем бизнес-идея отличается от не бизнес-идеи? Обозначим три основных признака БИЗНЕС-ИДЕИ:
Бизнес-идея нацелена на извлечение коммерческой выгоды;

Бизнес-идея направлена на удовлетворение рыночных потребностей;

Бизнес-идея имеет хотя бы схематический план реализации.

Бизнес-идея может иметь традиционный и инновационный характер. Традиционная бизнес-идея – это способ получения прибыли на традиционных рынках с использованием общеизвестных технологий, товаров, услуг и нацеленный на удовлетворение уже существующих потребностей рынка. Инновационная бизнес-идея – это новый способ получения прибыли с использованием новаций — новых технологий, товаров и услуг, зачастую инициирующих создание новых рыночных потребностей и открывающих новые рынки.

Реалистичность бизнес-идеи тем сложнее спрогнозировать, чем она более инновационна. Для первичной проверки реалистичности бизнес-идеи применяют технологию бизнес-планирования, которая предусматривает разработку модели будущего бизнеса и описания этой бизнес-модели в документе «Бизнес-план», детально описывающем маркетинговые, финансовые и экономические аспекты превращения бизнес-идеи (нематериального объекта) в прибыль, то есть в деньги (эквивалент материальных объектов).

Инновационные бизнес-идеи являются одновременно «головной болью» и «хлебом насущным» для венчурных инвесторов. Реалистичность и состоятельность инновационной бизнес-идеи очень сложно спрогнозировать, поэтому в практике венчурного инвестирования очень велик процент гибели венчурных компаний в «долине смерти».

Бизнес-идея может быть использована для построения новой компании или нового направления деятельности в уже работающей компании.
Бизнес-идея, не подкреплённая реалистичным планом реализации, является «сырым» продуктом и практически не имеет коммерческой ценности. Как правило, продать «сырую» бизнес-идею нереально, так как никто не верит в её коммерческий успех. Бизнес-идея, подкреплённая всесторонне проработанной бизнес-моделью и качественно составленным бизнес-планом уже является первичным «готовым продуктом», представляющим коммерческую ценность.

Бизнес-идея, бизнес-идеи

Как получить федеральный идентификационный номер работодателя
Прежде чем вы сможете открыть банковский счет, подать заявку на получение лицензии на ведение бизнеса или подать налоговую декларацию, вам необходимо будет получить федеральный идентификационный номер работодателя (FEIN) для вашего бизнеса. Прочтите, чтобы узнать, что такое FEIN и как его получить.
Что такое федеральный налоговый идентификационный номер (FEIN)?
FEIN, также известный как федеральный налоговый идентификационный номер или идентификационный номер работодателя (EIN), выдается организациям, ведущим бизнес в США.FEIN — это уникальный девятизначный корпоративный идентификационный номер, который работает так же, как номер социального страхования для физических лиц. Налоговый номер для физических лиц, также называемый налоговым идентификационным номером или ИНН, является номером социального страхования физического лица. Легко перепутать два типа чисел. Просто помните, что один предназначен для юридических лиц, а другой — для физических лиц.
FEIN — это способ, с помощью которого IRS и другие государственные учреждения могут выявлять и отслеживать налоговую и финансовую деятельность хозяйствующих субъектов.
FEIN требуется для подачи налоговых деклараций, а также для создания пенсионных счетов и счетов здоровья, чтобы предлагать сотрудникам медицинские и стоматологические льготы, среди прочего.
Является ли FEIN публичной?
Хотя многие организации используют свои FEIN для сообщения своих налогов и другой финансовой информации в IRS и другие государственные органы, это общедоступная информация. Корпорации должны сообщать свои FEIN другим компаниям, с которыми они ведут бизнес. Это часто необходимо для заполнения форм W-9, предоставления кредитных ссылок и обмена другими формами информации.Совместное использование вашего FEIN иногда создает нежелательную уязвимость, что приводит к некоторому уровню уязвимости. Как и номера социального страхования, коды FEIN должны использоваться и передаваться конфиденциально, чтобы снизить риск кражи личных данных и мошенничества.
Кому нужен FEIN?
Не каждому малому бизнесу нужен FEIN, но многим он нужен, в том числе:
Любому бизнесу с сотрудниками.
Любой бизнес, действующий как корпорация или партнерство.
Любая компания, которая выплачивает налоговые декларации о занятости, алкоголе, табаке или огнестрельном оружии.
Компании, которые обычно не нуждаются в FEIN, включают следующее:
Те, у которых есть индивидуальный предприниматель.
Те, у которых нет сотрудников.
Те, которые не обязаны платить определенные налоги, как указано выше.
Если вы начинаете свой бизнес в качестве индивидуального предпринимателя и используете свой номер социального страхования, а не FEIN, вы можете позже обнаружить, что он вам нужен — в основном, если вы планируете расширить или реструктурировать свой бизнес в корпорацию и / или нанять сотрудники.Фактически, если вы позже создадите корпорацию, вам понадобится FEIN. FEIN — очень важная часть ваших бизнес-данных при подаче налоговых деклараций в местные, государственные и федеральные налоги.
Вам также понадобится FEIN, когда ваша организация платит налоги любого вида, а также при оформлении налоговых форм, связанных с сотрудниками, таких как W-2. Работодатели обязаны выдавать W-2 своим сотрудникам после окончания каждого налогового года. Все отчеты о заработной плате содержат ваш номер FEIN, включая ежемесячные, квартальные и годовые налоговые формы, которые могут быть выполнены профессиональной компанией по расчету заработной платы.
Вам также необходимо будет выдать 1099 каждому независимому подрядчику, которому вы заплатили не менее 600 долларов в течение любого налогового года, и ваш FEIN также потребуется в этой форме.
FEIN понадобится не только вашему бизнесу для различных целей, но и вашим сотрудникам и сторонним подрядчикам, когда они готовят свои налоговые декларации.
Что делать, если я не уверен, что мне нужен FEIN?
Если вы не уверены, нужен ли вам FEIN, вы можете посетить веб-сайт налоговой службы IRS.gov / business / small. По словам Мелвина Спрингера, финансового директора из Нью-Йорка, хорошее практическое правило заключается в том, что «если вы записываете их в своей личной налоговой декларации, вам не обязательно ее иметь, поскольку вы можете использовать свой номер социального страхования. собираетесь сообщить о них в налоговой декларации, вам потребуется FEIN «.
Если вас это смущает, вы можете нанять независимого онлайн-обработчика заработной платы, который поможет с обработкой и отчетностью налогов, связанных с заработной платой.
Где я могу получить FEIN?
Если вам требуется FEIN, вы можете подать заявку несколькими способами:
По телефону: (800) 829-4933.
По факсу или почте: Здесь вы можете найти форму SS-4, а также указать номер факса и почтовые адреса вашего местонахождения на веб-сайте IRS.
На веб-сайте IRS: Вы можете заполнить форму SS-4 онлайн или принять участие в интерактивном чате «в стиле собеседования», в котором вам зададут вопросы и выдадут FEIN, если он вам потребуется.
Независимо от того, какой метод вы выберете, ваш номер станет активным в системе IRS в течение двух недель.
Даже если ваша компания не обязана иметь FEIN, вы можете решить, что вам все равно стоит подать заявку.Это бесплатно, и вы никогда не знаете, когда вы решите, что пора нанять сотрудника, или когда ваши деловые обстоятельства могут измениться. Возможно, лучше сделать беготню заранее, чем пытаться делать это на лету.
Как найти и подтвердить идеальную идею для значимого бизнеса
Если вы пока не можете найти какие-либо ответы, я приглашаю вас проверить «Найди свою магию».
Потому что вот ваша проблема:
Если вы не знаете, что вас волнует и каково ваше призвание в жизни, это означает, что вы не связаны с собой и своей целью.
Если все, что вы делаете, — это просто поиск бизнес-идеи, тогда:
Вы находитесь в режиме дефицита и просто хотите зарабатывать деньги (что нормально, но не является устойчивым)
Ваша идея и мускулы креативности действительно ржавые и бездействующие (у меня есть бизнес-идеи весь день, и я ничего особенного)
Вы отключены от себя (полностью поправимо!)
Вот моя рекомендация для вас:
Получить познать себя — выяснить, что вас безумно волнует:
Делайте все возможное, чтобы подключиться к себе.Бизнес-идея придет к вам раньше, чем вы ее осознаете!
Бизнес и образ жизни:
Также важно подумать о том, какой бизнес вы хотите начать и какой образ жизни вы хотите вести:
Как выглядит ваш идеальный день и в какой части ваш бизнес и работа играют в этом?
Вы хотите путешествовать по миру в качестве цифрового кочевника, как я, или вам нравится иметь офис?
Сколько вы хотите работать каждый день?
Чем больше у вас будет ясности в отношении того, что вы хотите и что вам нужно, тем легче будет это проявить.
Второй по важности вопрос для поиска идеальной бизнес-идеи
Как я могу зарабатывать на жизнь своей целью, своей страстью, своим призванием?
Как я могу превратить то, что меня волнует, в то, что люди хотят и за что готовы платить?
Это то, на чем застревает большинство людей.
Вам нравится писать, но вы не знаете, как этим зарабатывать на жизнь.
Вы в восторге от походов, но как вы могли бы когда-нибудь превратить это в бизнес?
Итак, вот второй по важности шаг для вас:
Развивайте свои идеи и творческие способности.
Отсюда: записывайте 10 идей каждый день.
Да, каждый божий день.
Эта привычка творит чудеса и в кратчайшие сроки превратит вас в машину идей.
Блог — это не бизнес
Теперь давайте проясним кое-что по-настоящему:
Создание блога, канала YouTube или подкаста — это не бизнес.
Наличие большого аккаунта в Instagram с 100 тысячами подписчиков само по себе не является бизнесом.
В соцсетях есть бесконечное количество «влиятельных лиц».
Это становится бизнесом, когда вы подходите к нему как к бизнесу.
Когда вы ответите на вопрос:
«Какую проблему я решаю?», Это становится реальным бизнесом, который может принести вам реальную жизнь.
Ответьте на этот вопрос, запишите его и прикрепите где-нибудь, чтобы вы могли видеть его каждый день.
Не начинайте бизнес — начинайте движение
Я хочу, чтобы вы мыслили масштабно. Больше, чем у обычных начинающих предпринимателей.
Если вы действительно хотите, чтобы ваша бизнес-идея была успешной, вы должны начать движение.
Что-то большее, чем ты сам. То, что люди не могут не поддержать и не поделиться.
Я начал движение цифровых кочевников в Германии через свой блог о путешествиях Planet Backpack.
В настоящее время я создаю движение вокруг #createeverydamnday и #createmorethanyouconsume, чтобы побудить людей творить больше.
Я также рассказываю о минимализме во всех сферах жизни, но особенно когда речь идет о бизнесе и производительности.
«Как я могу зарабатывать деньги?» это неправильный вопрос.
Вот правильный вопрос, если вы действительно хотите найти прибыльную бизнес-идею и создать бизнес, который имеет значение:
«Как я могу создать движение?»
Различные типы онлайн-бизнеса
Давайте рассмотрим различные способы получения дохода, создавая движение путем публикации сообщения в блоге или на канале YouTube:
Продукты: Software, инструменты, электронная коммерция, физические продукты, цифровые продукты (онлайн-курсы, электронные книги..)
Блог / YouTube Business: Партнерский маркетинг, спонсорство, членские программы, Patreon и продукты
Услуги / фриланс: Все, от коучинга и виртуальной помощи до консультанта по веб-дизайну и поисковой оптимизации
Стартап — это бизнес с конкретной идеей чего-то нового.
И есть остальные из нас, которые создают вещи, пишут вещи, предлагают услуги.
Вот 10 бизнес-идей, которые я буквально только что придумал:
Блог о растительном молоке (например,монетизировать с помощью партнерского маркетинга, книг рецептов, живых семинаров, товаров ..)
Услуги видеосъемки и фотосъемки для инструкторов по здоровью и здоровью
Гендерно-нейтральная косметика, туалетные принадлежности и средства для волос
Органическое пиво для домашнего пивоварения
Здоровое веганское питание при ограниченном бюджете
Консультации по минималистскому дизайну интерьера
Медитация для предпринимателей
Электрический скейтбординг для женщин
Полет на дроне
Холотропное дыхание
Идея против исполнения
Любая идея хороша ровно настолько, насколько хороша ее реализация.
Под этим я подразумеваю:
То, что у вас есть отличная бизнес-идея, не означает, что бизнес сам по себе будет успешным.
Идея сама по себе ничего не стоит.
Вы должны действовать правильно, чтобы идея увенчалась успехом.
5 шагов для поиска прибыльной и значимой бизнес-идеи
Давайте углубимся в суть этой статьи.
Вот процесс достижения вашей идеальной бизнес-идеи:
Вдохновение
Мозговой штурм
Исследование
Подтвердить
Эксперимент
2
0Фаза вдохновения

Прежде чем что-либо делать:

Вдохновляйтесь!

Узнайте, как другие люди придумывали свои бизнес-идеи, а затем начали.

Прежде чем я даже сделал первый шаг назад в 2011 году, когда впервые у меня возникла идея начать свой собственный онлайн-бизнес, я много исследовал.

И я занимался этим около одного-двух месяцев. Я все пропитал и позволил всему делать свое дело в моей голове.

Мой собственный мозг идей быстро включился.

Примеры отличных подкастов:

И, конечно же, мой собственный подкаст: Подкаст Конни Бьесальски

Прочтите несколько книг, чтобы заставить свой мозг работать:

«Стартап за 100 долларов: переосмыслить путь Вы зарабатываете на жизнь, делаете то, что любите, и создаете новое будущее » Крис Гийбо
США Amazon / Германия Amazon
« Будет ли он летать? Как проверить свою следующую бизнес-идею, чтобы не тратить зря время и деньги »Пэт Флинн
США Amazon / Германия Amazon
« Начните с того, почему: как великие лидеры побуждают всех действовать » Саймон Sinek
США Amazon / Германия Amazon
«Пурпурная корова: измените свой бизнес, сделав его выдающимся» , Сет Годин
США, Amazon / Немецкий Amazon
«Война искусства: прорывайтесь сквозь блоки и побеждайте» Ваши внутренние творческие битвы » Стивен Прессфилд
США Amazon / Германия Amazon
« Удар, удар, удар, правый крючок: как рассказать свою историю в шумном социальном мире », Гэри Вайнерчак
США Amazon / немецкий язык Amazon

Предупреждение:

Опасность состоит в том, что все будут втянуты в потребление контента, но фактически не попадут в следующую фазу или не предпримут никаких действий.

Будьте осторожны и сознательно относитесь к потреблению контента.

Мой девиз всегда:

Создавай больше, чем потребляешь.

2. Фаза мозгового штурма

Вот что вы делаете на этом втором этапе:

Braindump.

Вы буквально все выкладываете. Все идеи и мысли.

Правило номер один для этого этапа:

Не позволяйте «я не знаю как», «это нереально» или «это слишком сложно» сдерживать вас.

Часто идея не так сложна и нереалистична, как вы думаете (хотя иногда это больше, чем вы думаете).

Например, я раньше думал, что создать веб-сайт, создать онлайн-курс или продавать товары сложно.

Но, как оказалось, это совсем не ракетостроение.

Многие люди застревают, не зная, КАК что-то делать, или думают, что у них нет необходимых навыков.

Хорошая новость:

В наши дни большинство навыков можно получить с помощью YouTube, Google и онлайн-курсов.

Я научился практически всему, чем занимаюсь сегодня.

От создания веб-сайтов до создания видео и запуска подкастов до маркетинговых стратегий и обучения людей.

Я также использую Skillshare, Udemy и другие курсы, с которыми я сталкиваюсь, чтобы получить новые навыки.

И сегодня я всегда учусь новому. Буквально каждый день.

2 различных типа бизнес-идей:

вы делитесь своим опытом / навыками, чтобы помочь другим
вы чешете свой собственный зуд: посмотрите на свои повседневные проблемы и создайте решение для их.Множество удивительных бизнес-идей прямо перед вашим лицом.

Braindump : Эффективное упражнение «мозговой штурм»

Есть много способов найти хорошие бизнес-идеи.

Вот тот, который я сделал, когда только начинал в 2011 году.

Это выглядит так:

Получите электронную таблицу Excel (или нарисуйте столбцы на чистом листе бумаги)
Создайте столбцы для каждый: идеи, ваш уровень страсти к идее, уровень ваших навыков для идеи, потенциальная прибыльность и итого
Подключите свои идеи (возьмите все идеи, которые вы получили от настройки, в свой собственный Ikigai)
Затем вы пройдите и оцените каждую идею от 1 до 10
Вы суммируете баллы в общей колонке
Выберите 3 лучшие идеи для использования на этапе исследования

Все еще нужно вдохновение?

Сначала найти людей или бизнес-идею?

Если вы меня знаете, вы также знаете, что я большой поклонник Сета Година.

Если вы никогда о нем не слышали — прочтите его блог, книги и послушайте его подкаст.

Его подход к поиску идеальной бизнес-идеи заключается в том, чтобы в первую очередь думать о людях:

Кому вы хотите помочь?
А потом спросите себя:
Какие у них проблемы?
Как эти проблемы влияют на их жизнь?
Какого результата они хотят?

На основании этих ответов вы выходите и решаете свои проблемы.

Потому что помните — у вас нет бизнес-идеи, пока она не решит проблему для людей.

Например:

Допустим, вы хотите помочь лайф-тренерам.

Какие у них проблемы? (это помогает на самом деле поговорить с ними)

Вот несколько возможных ответов:

нет технических навыков для создания веб-сайта (-> дизайн веб-сайта для инструкторов по жизни)
нет маркетинговых знаний (-> блог и семинары по маркетингу для лайф-коучей)
борется с тайм-менеджментом (-> канал YouTube и электронные книги по продуктивности для лайф-коучей)

Истинное волшебство определенно находится в нишах.И под-ниши.

Вы буквально не можете быть всем для кого угодно.

Все, от маркетинга до брендинга, будет намного проще, если вы займете более низкую нишу.

В ближайшее время я создам дополнительный ресурс о выборе подходящей ниши.

А пока покопайтесь в этом замечательном ресурсе.

3. Этап исследования

На этом этапе вы изучите три идеи, которые вы выбрали на этапе мозгового штурма, и выясните, какую из них стоит реализовать.

Один важный момент:

Если вы нашли свое призвание, это все, что вы хотите делать, и вы полностью в него верите — дерзайте.

Тем не менее, по-прежнему рекомендуется изучить его и посмотреть, что работает, а что нет.

Мы слишком часто теряемся в собственных страстях и на самом деле не думаем о людях, которым хотим служить.

Слишком часто люди влюбляются в свои собственные бизнес-идеи, фактически не исследуя и не проверяя, действительно ли эта идея приносит им жизнь.

Цель фазы исследования — выяснить, насколько востребованы ваши идеи, как монетизировать вашу идею и кто еще уже реализует вашу идею (сообщество, конкуренты и исследования продукта).

Если вы считаете, что конкуренция — плохая идея, подумайте еще раз.

На самом деле это очень хороший знак, когда вы видите, что другие люди делают что-то похожее на то, что вы хотите начать, и зарабатывают на этом деньги! Будет намного проще представить ваше предложение аудитории и потенциальным клиентам.

Если ваша идея настолько нова и уникальна, что ее еще нет, возможно, вам придется подготовиться к тяжелой битве и еще труднее набрать обороты.

«Но что, если так много людей уже делают то, что я хочу делать?»

Ага, я все время получаю эти вопросы.

Вот мой ответ:

Всегда есть место для крутизны.
Ваша история и ваш взгляд на что-то будут очень разными, потому что вы уникальны как человек.
Если это не просто идея, а ваше призвание, то на самом деле ваша обязанность — реализовать его.

Итак, как вы проводите исследования?

Создайте еще одну электронную таблицу Excel и соберите всю важную информацию, которую вы в ней найдете.

Составьте список терминов и фраз, которые люди будут искать, когда дело касается вашей идеи.

Ищите в Google и YouTube — какие сайты или блоггеров выделяются? Какой еще контент у них есть на своих платформах? Как они монетизируют идею?
Используйте инструмент исследования ключевых слов, например Ubersuggest Нила Пателя (бесплатно) или KWFinder (платный — настоятельно рекомендуется) — вы можете узнать, сколько людей ежемесячно ищут в Google определенные запросы.Это важно знать, потому что это хорошая идея — создавать блог или видеоконтент, который люди действительно ищут, чтобы привлечь трафик на ваш сайт и, в конечном итоге, на ваше платное предложение. Если вы не знаете, что такое исследование ключевых слов и как оно работает, перейдите сюда.
Есть ли активные нишевые форумы?
Можете ли вы найти активный сабреддит на Reddit? (используйте Redditlist и список субреддитов)
Много ли на Quora активных тем?
Поиск групп в Facebook — есть ли группы с 10+ сообщениями в день?
Инструменты, такие как Buzzsumo
Проверить платную рекламу в поиске Google и Facebook
Можете ли вы найти партнерские программы? (например.через поиск в Google или в Clickbank)

Избавьтесь от идей, по которым вы не находите достаточной активности и результатов.

По мере того, как вы проводите это исследование, начните составлять список возможных тем для создания контента. Создание контента и маркетинг — основа любого онлайн-бизнеса. Так что включите свой мозг идеи контента, когда будете проводить исследования.

Запишите удачные заголовки и рекламный текст, который найдете.

4. Этап проверки

Проверка — это просто выяснение того, хочет ли ваша аудитория и будет ли платить за ваше предложение.

Он состоит из двух частей:

Подтверждение того, что ваша тема является реальной потребностью / проблемой (а не той, которая, по вашему мнению, есть у людей).
Подтверждение того, что ваша аудитория будет платить за предложение по вашей теме.

Здесь резина встречается с дорогой.

Большинство людей пропускают этот этап, потому что:

они слишком влюблены в свою идею
они боятся узнать правду о своей бизнес-идее
они не уверены или не знают почему они должны это делать
они не знают, как проверить свою бизнес-идею

Большинство стартапов терпят неудачу, потому что они создают что-то, чего не хватает людям, и они не поняли этого, прежде чем накачать много денег в идею стартапа.Я узнал об этом, проработав восемь месяцев в начинающем PR-агентстве в 2011 году.

Конечно, даже если вы подтвердите свою бизнес-идею, и на всех табличках написано «Поехали» — все равно есть шанс, что это может не сработать. Потому что, как я сказал в начале: исполнение ключа. И последовательность тоже.

По сути:

Не романтизируйте свою, казалось бы, идеальную бизнес-идею.

Никогда не вкладывайте все свое время, деньги и энергию в то, чем вы увлечены, а люди не хотят.

Проверка поможет вам избежать этого. И это помогает снизить риск.

Я всегда исследую, проверяю каждую идею продукта, которую у меня есть, и никогда не создаю курс или предложение, потому что я думаю, что это «может» сработать.

Вы уже проделали большую предварительную работу на этапе исследования.

Но я приглашаю вас сделать еще один шаг.

Итак, как проверить свою бизнес-идею?

1. Облегченная версия:

Обсудите это с людьми и получите много отзывов.

Важно поговорить с людьми, которые входят в вашу потенциальную целевую группу, иначе в этом нет смысла.

Не спрашивайте друзей. Будьте мудры в том, с кем разговаривать.

Спросите людей, которых вы знаете, на Facebook или даже опубликуйте сообщения в группах Facebook.

Хорошая идея — завести блог (вам все равно стоит это сделать) или создать канал на YouTube.

Создание контента вокруг вашей идеи даст вам ясность, а также привлечет внимание людей, у которых вы можете опросить и получить обратную связь.

2. Профессиональная версия:

Заставьте людей платить за это — ведь действия говорят громче, чем слова!

Настоящая правда:

Получение мнения людей или подписчиков по электронной почте и подписчиков в социальных сетях — они ничего не значат, если на самом деле не хотят платить за то, что вы предлагаете.

Люди говорят вам, что ваша идея прекрасна и полезна для вашего эго, но, в конце концов, это ничего не значит и не поможет вам оплачивать счета.

Это действительно важно только в том случае, если люди платят за вашу идею (а не в том случае, если вы или другие считаете ее достаточно хорошей).

Теперь вы можете спросить: «Но как я могу заставить людей платить за него, если его еще нет?»

Вы предварительно продаете свое предложение.

Вот отличная статья, которая глубже подтверждает вашу бизнес-идею.

Если у вас уже есть аудитория, отправьте ее на предпродажную страницу.

Если вы этого не сделаете, вы можете подумать о том, чтобы потратить несколько долларов на Facebook, Instagram или Google Ads.

5. Фаза эксперимента

По сути, все это эксперимент в жизни и бизнесе.

Нет никаких гарантий.

Ваша идеальная бизнес-идея действительно может оказаться идеальной, изменить мир и принести вам много денег.

А может и нет.

Вы узнаете, как заставить эту вещь, называемую «бизнесом», работать, только если будете много экспериментировать.

Я делаю это все время.

Вот почему я люблю вести блог, создавать контент и иметь аудиторию — у вас есть способ получить обратную связь по своим идеям у вас под рукой.

Я постоянно поддерживаю обратную связь со своей аудиторией и подписчиками, чтобы выяснить, какой контент и предложения помогут им лучше всего решить их проблемы. Затем я выхожу, создаю это для них и отдаю им.

Я постоянно что-то пробую и никогда не влюбляюсь в идею слишком сильно, пока не утвердил ее.

Кроме того, вы НИКОГДА не придумаете все в своей голове. Действия и эксперименты — это способ найти ответы.

Вы не будете знать, что работает и что вам нравится, если останетесь в своей голове.Но вы узнаете, если попробуете что-нибудь.

И наконец:

Какую бы прибыльную бизнес-идею вы ни преследовали, убедитесь, что ваше ПОЧЕМУ достаточно велико.

Создание бизнеса — это марафон, а не спринт.

Вас ждут взлеты и падения. Все мы делаем.

Если вы ответите на вопрос «ПОЧЕМУ», то это поможет вам преодолеть трудности и всегда будет направлять вас к самореализации и осмыслению вашей работы и жизни.

И вот оно! Почти 4.500 слов о том, как найти выгодную и совершенную бизнес-идею.

Я мог бы сказать гораздо больше по этой теме, и я сделаю это в будущих постах и видео!

Дайте мне знать в комментариях, какие бизнес-идеи у вас на уме или какие у вас могут возникнуть вопросы! Я сделаю все возможное, чтобы получить ответы на ваши вопросы!

Поделитесь этим постом, если вы нашли его полезным!

Спасибо за уделенное время!

Следующие шаги, когда у вас есть отличная бизнес-идея

Каковы следующие шаги, когда у вас есть отличная бизнес-идея?

У вас был один из тех моментов, когда вы загорелись лампочкой, и вы взволнованы новой бизнес-идеей.Как вы оцениваете идею как жизнеспособный прибыльный бизнес? Как у вас все получается?

Кто-то уже делает это?

Первое, что нужно сделать, это погуглить и посмотреть, кто еще это уже делает. На самом деле немногие бизнес-идеи действительно уникальны. Это может быть нормально. Разница в том, что те предприниматели действительно реализуют эти идеи. Однако вам также необходимо убедиться, что вы можете стать как минимум в 10, если не в 100 раз лучше.

Итак, если будет конкуренция, как вы станете лучше? Станете ли вы быстрее, качественнее, дешевле или просто предоставите намного лучший сервис

Почему никто не делает это прямо сейчас?

Если никто другой не делает ничего подобного, почему бы и нет? Неужели это такая смелая и уникальная идея, о которой еще никто не подумал? Или это было так тяжело, как все, кто пытался, потерпел неудачу?

Это важно знать.Затем также поймите, как можно добиться успеха там, где все остальные потерпели неудачу.

Чем вы готовы пожертвовать, чтобы это произошло?

Приятно быть в восторге от вашей хорошей бизнес-идеи. Чтобы стать предпринимателем, нужно быть невероятно оптимистичным, чтобы совершить рывок. Тем не менее, не заблуждайтесь, это потребует настоящей работы. Будут испытания и тяжелые дни.

На самом деле, правда в том, что каждый день вы будете сталкиваться с новыми проблемами. Большинство дней будут тяжелыми.Ваша задача как предпринимателя — решать эти повседневные задачи и бороться за хорошие дни. Те дни могут того стоить, но вам придется работать ради них и жертвовать ради них.

Ваша бизнес-идея должна быть настолько убедительной, что вы готовы принять на себя обязательства и отказаться от некоторых вещей. Знайте свою линию на песке с самого начала. Вы посвятите год своей жизни?

Готовы ли вы пожертвовать своим временем и работать над этим по 100 часов в неделю, чтобы сделать бизнес успешным? Готовы ли вы переехать на другой конец страны, чтобы это произошло? Будете ли вы ставить все свои сбережения и кредиты на то, чтобы он заработал?

Насколько велик потенциал?

Когда вы думаете о следующих шагах, когда у вас появляется отличная бизнес-идея, спросите себя, не является ли это бизнесом с частичной занятостью.Есть ли у него потенциал стать небольшим местным бизнесом? Или у него есть крылья, чтобы стать крупным быстрорастущим стартапом стоимостью в миллиарды?

Насколько велика отрасль в целом? Насколько велика ваша потенциальная доля в этом? Ниже приведен хороший пример поиска большого рынка и того, как он должен со временем расти, чтобы быть привлекательным для инвесторов.

С какого наименьшего можно начать? Самый простой и понятный MVP, с которым вы можете запустить? Тогда насколько велико видение этого предприятия, которое вы можете себе представить?

Начнем с того, насколько велика эта отрасль в целом.Ежегодно на это тратится 100 миллионов долларов? Или это 400 миллиардов долларов? Может, несколько триллионов? Это показывает, насколько велик общий потенциал. Если клиенты тратят только 100 миллионов долларов в год на этот тип продукта, это, вероятно, никогда не станет многомиллиардным бизнесом.

Не забывайте смотреть в будущее. Насколько большим будет это пространство через 5 или 10 лет? А как насчет 20 лет? Он движется к обрыву и в фазе спада? Если да, возможно, вы захотите переосмыслить это. Деньги собрать будет сложно.Будет сложно найти выход, если будет мало возможностей для роста, когда вы, возможно, будете готовы продавать.

Может быть и обратное. То, что сегодня может быть относительно небольшим пространством, может быть созрело для масштабирования по всему миру. Через несколько лет доля рынка в 10% может означать один миллиард пользователей.

Новые рынки все время открываются другими технологиями. Или, может быть, ваш бизнес не ограничивается только этой планетой. Некоторые виды технологического бизнеса и индустрия каннабиса действительно создали совершенно новые рынки за последние несколько лет.Ты тоже можешь это сделать.

Однако также важно быть реалистами с собой и своими инвесторами в отношении того, какой может быть ваша доля в этом пространстве. Сколько клиентов на этом рынке, к которым вы действительно можете обратиться? Например, недвижимость — огромная индустрия.

Большинство людей хотят иметь какое-нибудь убежище. Тем не менее, лишь небольшая часть из них собирается покупать дома стоимостью 1 миллион долларов и более. Еще меньше будет делать это в конкретном году и в определенном штате, например, в Нью-Йорке. В этом примере вы отфильтровали от, возможно, триллионов долларов и миллиардов клиентов до нескольких миллиардов годового дохода и нескольких тысяч потенциальных клиентов.

Далее, поймите, что вы вряд ли захватите 100% долю рынка. Если бы вы это сделали, регулирующие органы, вероятно, в любом случае разрушили бы вашу монополию. Даже если бы вы могли, большинство инвесторов не поверит этому и не поставят на это свои деньги и репутацию.

Хорошая новость заключается в том, что вы все еще можете оставаться доминирующей силой, имея всего 51% рынка. В некоторых отраслях для создания компании с оборотом в миллиард долларов может потребоваться всего 1% рынка. Знайте, что возможно, и рассказывайте об этом другим правдоподобным образом.

Также учтите, что если вы еще не привлекли миллиарды долларов, потребуется время, чтобы достичь этих действительно больших цифр. Даже если ваш продукт или услуга пользуется огромным успехом, вам нужно создать команду и инфраструктуру, чтобы иметь возможность предоставлять и обслуживать их на должном уровне.

Итак, никогда не спускайте глаз с этого большого приза, а сосредоточьтесь на самом маленьком сегменте, в котором вы можете начать доминировать, и на долго висящем фрукте в этой нише.

Сколько денег вам понадобится?

Сколько денег потребуется, чтобы начать этот бизнес и поставить его на ноги?

Многие из величайших корпораций сегодняшнего дня были основаны всего с 1000 долларов.Другие собрали миллионы долларов еще до того, как начали. Знайте, сколько вам нужно, чтобы добиться прибыли.

Хотя деньги никогда не должны служить оправданием для отказа от реализации своего видения, из всех сверхуспешных основателей стартапов, которых я опрашивал в подкасте Dealmakers, многие рекомендуют как можно раньше собрать больше, чем вы думаете, что вам нужно. Привлечение капитала — один из важнейших следующих шагов, когда у вас есть отличная бизнес-идея.

Все будет стоить больше, чем вы думаете, и на выполнение потребуется больше времени, чем вы думаете.Вы же не хотите, чтобы наличные кончились прямо перед тем, как их заработать.

Также невозможно предсказать, какими будут рынки через неделю, месяц или год. Если сейчас легко получить или занять дешевые деньги или хотя бы создать кредитную линию, сделайте это. Тогда вам будет комфортно и вы будете сильны, пока другие будут бороться. Вот тогда вы можете налететь и действительно набрать обороты.

Как только вы получите представление об этой цифре в долларах, откуда вы ее возьмете? У вас есть лишние деньги? Могут ли ваши друзья и семья вмешаться? Можете ли вы получить ссуду для продолжения работы? Или вам нужно будет привлечь внешних инвесторов?

Если вам нужно больше капитала, есть краудфандинг, бизнес-ангелы, программы акселераторов стартапов, фирмы венчурного капитала и другие фонды.слайд ниже резюмирует это.

Рассмотрите обучающий курс по фандрайзингу или обратитесь к тренеру по фандрайзингу, чтобы понять плюсы и минусы этих различных источников и то, как они работают.

Чья помощь вам понадобится?

Что касается следующих шагов, когда у вас есть отличная бизнес-идея, помните, что открытие и ведение бизнеса — это командная игра.

У вас есть владельцы, тренеры, менеджеры и те, кто находится на передовой. Вы просто не можете сделать это в одиночку.Тебе нужна помощь. Чем лучше вы получите помощь, тем выше ваши шансы на выживание и процветание. Составьте список, приступая к найму.

Здравый смысл заключается в том, что без лучших членов команды на каждой должности невозможно создать лучшую компанию и рассчитывать на то, что вы победите среди конкурентов и выживете.

Чем раньше вы сможете инвестировать в эту звездную команду, тем меньше ошибок вы совершите, тем быстрее вы будете расти и тем больше будет привлечено еще больше талантливых людей, которые будут работать с вами, инвестировать в вас и покупать у вас.

Хотя из-за этого вы можете захотеть быстро нанять сотрудников и отказаться от неудачных решений. Самые опытные скажут вам противоположный подход.

Прежде всего, лучше осознавайте, кого вы нанимаете. Быстро увольняйте их, если не получается. В противном случае они могут свести с собой всю вашу операцию.

Будучи генеральным директором и основателем собственной компании, вы должны тратить до 30% своего времени на подбор персонала и собеседование.

Одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать, чтобы привлечь лучших сотрудников и удержать их всех в правильном направлении, — это потратить время на то, чтобы записать ценности вашей компании и наиболее важные элементы культуры, которую вы хотите создать.

Одним из ваших первых сотрудников может быть другой руководитель, генеральный менеджер или сотрудник отдела кадров, который сможет взять на себя большую часть бремени поиска, проверки и адаптации вашей растущей команды. Не упускайте из виду помощь в маркетинге и продажах. Если вы нанимаете только великих инженеров и производителей, вы ничего не добьетесь. Умение продавать может быть гораздо важнее, чем то, что вы производите и можете доставить.

Поговорите с клиентами

Один из самых важных следующих шагов, когда у вас есть отличная бизнес-идея, — это выйти и поговорить со своими потенциальными клиентами.

Убедитесь, что у них есть эта проблема и они хотят ее решения. По возможности покажите им прототип и попросите финансовых обязательств. Все одобрения и даже бесплатные пользователи могут ничего не стоить, если клиенты не готовы платить реальные деньги за то, что вы продаете.

Вот несколько способов сделать это:

Стук в двери
Электронная почта и холодные звонки
Фокус-группы
Всплывающие магазины
Прямые вопросы и ответы в социальных сетях

Заявить имя

Действуйте быстро, чтобы зарезервировать название своей компании, доменное имя веб-сайта и соответствующие идентификаторы в социальных сетях.

Все это нужно делать одновременно. В противном случае может оказаться очень болезненным и дорогостоящим обнаружение, что вы не сможете получить эти подходящие ресурсы позже. Или, что еще хуже, они в конечном итоге помогают вашим конкурентам.

Когда дело доходит до регистрации, налоги и конфиденциальность могут быть важными факторами. Если вы просто планируете небольшой местный бизнес, то вам может сойти с рук подход «сделай сам», чтобы объединить вашу собственную онлайн-компанию с государственным департаментом.

Если вы надеетесь построить серьезный бизнес, быстрорастущий стартап или собрать деньги венчурного капитала, вам понадобится профессиональное юридическое и финансовое руководство для структурирования ваших акций и прав голоса, чтобы привлечь инвесторов и защитить своих учредителей и миссию по мере продвижения. .

Часть следующих шагов, когда у вас есть отличная бизнес-идея, — это открыть свой банковский счет для бизнеса, чтобы вы действительно могли начать принимать входящие деньги. Либо от продаж, либо от усилий по сбору средств.

Некоторые из наиболее желанных банков и финансовых учреждений для помощи в обращении с вашими деньгами и бизнес-кредитами включают:

Capital One
Чейз
Амекс
Paypal

Create A Pitch Deck

Потратьте время на создание фантастической презентации.Тот, который будет действовать как внутренний ориентир в отношении того, над чем вы работаете, на чем вы сосредоточены, и что вам нужно делать дальше.

Затем вы можете использовать этот мощный документ для набора партнеров, самых талантливых сотрудников и наиболее подходящих инвесторов.

Помните, что рассказывание историй играет ключевую роль в сборе средств, и это станет важной вехой с точки зрения следующих шагов, когда у вас появится отличная бизнес-идея. Это возможность отразить суть бизнеса на 15-20 слайдах.Чтобы получить выигрышную колоду, взгляните на шаблон, созданный легендой Кремниевой долины Питером Тилем (см. Здесь), о котором я недавно рассказывал. Тиль был первым ангелом-инвестором в Facebook, чек на 500 тысяч долларов превратился в более чем 1 миллиард долларов наличными.

Не забудьте разблокировать шаблон питча, который используют основатели по всему миру, чтобы собрать миллионы ниже.

ДОСТУП К ШАБЛУ ПИТЧ-ДЕКА

Ниже вы сможете найти наиболее важные слайды с разбивкой по проценту времени, которое инвесторы выделяют для них на основе данных.Убедитесь, что вы прибиваете самые важные слайды.

Начать продажу

Помните, думая о следующих шагах, когда у вас есть отличная бизнес-идея, что на самом деле ничего не имеет значения, пока вы не начнете продавать и зарабатывать деньги.

Да, есть несколько известных компаний, которые, кажется, на какое-то время обошлись без этой важной части головоломки. Некоторые из них были убыточными годами. Помните, что это исключения. Выбирайтесь, действуйте, продавайте, приносите деньги и получайте реальную прибыль.

Say Flexible

Вещи всегда будут меняться, когда вы решите выполнить следующие шаги, когда у вас появится отличная бизнес-идея. Зафиксируйте конечную цель игры и большое видение, но будьте готовы адаптироваться к тому, как этого добиться.

Развивайте себя как лидер

Ваша роль и необходимые вам навыки будут меняться каждые 3-6 месяцев. Вы больше не будете заниматься своим хобби.

Вам может показаться очень интересным видео ниже, где я подробно расскажу о следующих шагах, когда у вас есть отличная бизнес-идея.

ПОЛНАЯ ТРАНСКРИПЦИЯ ВИДЕО:

Всем привет.Это Алехандро Кремадес, и сегодня мы поговорим о следующих шагах, когда у вас появится отличная бизнес-идея. Когда у вас был один из тех моментов с лампочкой, возможно, вам в голову пришла одна идея, и вы были в восторге от нее. Вы не можете выбросить это из головы, это время, когда вы знаете, что у вас происходит что-то интересное, и когда вы знаете, что вам нужно принять меры и, возможно, подтвердить это.

Итак, один из первых шагов, которые вы хотите сделать, — это провести небольшое исследование.Когда дело доходит до исследования, вы хотите использовать такие платформы, как Google. Вы хотите заглянуть в Интернет, потому что, как говорит Марк Кьюбан: «По крайней мере, 100 других людей подумали о той же идее, что и вы, поэтому вы хотите зайти на веб-сайты в Интернете и посмотреть, кто это делает. прямо или косвенно.

Вы также хотите посмотреть, кто, возможно, делал это в прошлом; может быть, люди, которые потерпели неудачу — почему они потерпели неудачу? В чем была причина? Есть и другие веб-сайты, такие как CrunchBase, где вы можете перейти по сегментам и посмотреть, кто конкретно этим занимается.

Я думаю, что Google отлично подходит, например, для того, чтобы взглянуть на некоторые статьи в прессе, увидеть, как люди говорят о некоторых из конкурентов, и, возможно, на бизнес-модель подхода, который они фактически используют для реализации этой идеи. Возможно, если вы сможете сделать это быстрее и лучше, чем другие люди, возможно, у вас есть хороший способ занять место на рынке.

Следующая часть: чем вы готовы пожертвовать? Давайте смотреть правде в глаза. Если вы собираетесь пойти на это, вам придется пожертвовать как минимум пятью-десятью годами своей жизни, и это то, что вам нужно сделать.Вам нужно проявить достаточно энтузиазма, чтобы по-настоящему взяться за эту идею, и это будет включать в себя пропущенные дни рождения и, возможно, неспособность проводить с друзьями столько, сколько вы хотели. Но, опять же, вам действительно нужно понимать, что это будет марафон, в который вы собираетесь вступить, и вам нужно быть готовым пойти на риск и сделать все возможное, чтобы это произошло.

Следующее, что вы хотите спросить себя, насколько большим это может быть? Посмотрим правде в глаза, последнее, что вам нужно, — это вникнуть в идею, пойти ва-банк, и вдруг рынок становится очень маленьким.Если рынок невелик, он не только определит ваш потенциальный исход в случае, когда эта компания будет приобретена в будущем, но также определит их потенциальную привлекательность для инвесторов.

Как правило, инвесторы, особенно когда мы думаем о стремительно растущих инвесторах, таких как венчурный капитал, частный акционерный капитал, не хотят связываться с предприятиями, рынок которых составляет менее 1 миллиарда долларов. Итак, вы хотите убедиться, что рынок достаточно велик, и что он оправдает весь пот, все слезы и все невероятное количество времени и усилий, которые вам придется вложить в это с течением времени.

Следующая часть — сколько денег вам понадобится? Давай посмотрим на это. По сути, все сводится к разработке минимально жизнеспособного продукта. Необязательно быть красивым. Необязательно быть идеальным; он должен работать, и точка. Это должно работать. Вы должны показать это другим людям. Вам нужно узнать реакцию людей.

Вам нужно заставить их дать вам обратную связь, чтобы в конечном итоге вы могли оптимизировать на основе того, что они вам говорят, потому что последнее, что вы хотите, — это исходить из предположений, думая, что вы делаете что-то красивое. , а затем внезапно вы кладете его туда, и это полный провал.Итак, по этой причине вам нужно понять, во сколько вам будет стоить этот минимально жизнеспособный продукт, а затем посмотреть, возможно ли это и вы действительно можете это сделать.

Следующее, что вам нужно будет спросить себя, это кто вам для этого понадобится? По сути, все дело в исполнении. Идеи всего 5%; 95% — это исполнение, и все дело в том, чтобы окружить себя нужными людьми. По сути, вы хотите знать, что мне понадобится, скажем, в течение следующих 18–24 месяцев по дорожной карте выполнения? И, по сути, каковы профили людей, которых вам нужно окружать, чтобы достичь тех различных этапов, которые у вас будут на этой дорожной карте.

Так, например, если это техническая услуга или продукт, вы хотите убедиться, что у вас есть технический персонал. Если это что-то в розничной торговле, вам нужны специалисты по розничной торговле. Итак, просто убедитесь, что у вас есть необходимый опыт, нужные знания и правильное руководство, которое поможет вам в пути, потому что, как я уже упоминал несколько раз, все дело в том, чтобы нужные люди занимали нужные места в автобусе. И, по сути, если это так, вы найдете направление к успеху.

Очевидно, что вначале у вас не будет много денег, чтобы действительно иметь возможность пойти и нанять новобранца. Возможно, вы могли бы использовать что-то вроде опционов на акции, может быть, в виде некоторого капитала, где вы можете компенсировать нехватку денежных средств, чтобы побудить некоторых людей прийти и помочь вам в этом.

Следующая часть — вы хотите поговорить с покупателями. Вы хотите получить как можно больше данных, и вы можете делать это на качественной или количественной основе.Качественная основа — нужно ходить по домам. Вы хотите совершать столько телефонных звонков, сколько необходимо. Отправьте как можно больше электронных писем людям, которые, по вашему мнению, могут быть потенциальными клиентами, и просто получите их отзывы. Может быть, есть набор вопросов, например, от пяти до десяти вопросов, которые вы разрабатываете, и вы увидите определенные закономерности, когда они отвечают на эти вопросы, и это поможет вам немного больше в выполнении, чтобы иметь возможность реализовать это. идея на рынок.

Еще вы можете сделать количественные данные, которые вы можете получить от потенциальных клиентов.Возможно, что-то, что вы можете сделать для подтверждения этой идеи, — это создать несколько целевых страниц, на которых вы будете использовать разные подходы, разные типы позиционирования или разные типы упаковки. По сути, вы увидите на этих целевых страницах, как на самом деле взаимодействует потенциальный клиент, и некоторые из этих данных будут очень ценными, когда вы выйдете и выполните, потому что вы узнаете, что вы делать это то, о чем вас косвенно спрашивали.

Следующее, что вы хотите сделать, это заявить права на имя. Давайте смотреть правде в глаза. Найти домен, доступный веб-сайт будет практически невозможно. Вы можете зайти в Go Daddy, вы можете пойти на Go Daddy Auctions, и есть даже такие сайты, как, например, Who.is, где вы можете ввести URL-адрес, и он скажет вам, кто владеет этим доменом. Возможно, имеет смысл написать электронное письмо напрямую этому человеку и узнать, не хотят ли они продать домен.

Затем, когда вы найдете правильный бренд, правильное название для этого, вы хотите перейти в социальные сети; обезопасьте и эти страницы и начните создавать это имя для потенциальной услуги или продукта, которые вы выводите на рынок, чтобы оно уже было у вас в безопасности, и никто другой не собирался его у вас отнимать.

Следующая часть — вы хотите создать питч-деку. Скажем, от 15 до 25 слайдов, на которых вы фиксируете суть истории и публикуете ее не только для собственного руководства, но и для того, чтобы представить другим, кого вы хотите записать. Это могут быть инвесторы, потенциальные клиенты или потенциальные таланты, которыми вы хотите себя окружить. Питч-колода — отличный вариант. На самом деле мы разработали отличный шаблон презентации, который вы можете увидеть внизу, поэтому не забудьте нажать на эту ссылку и взглянуть на нее.

Наконец-то нужно начать продавать. Вам нужно выбраться отсюда. Вам нужно продать товар. Вам нужно продать услугу. Вам нужно получить всю возможную обратную связь, и, опять же, все дело в итерациях. Вам нужно повторить. Вам нужно оптимизировать. Вам нужно постоянно делать его лучше, лучше и лучше. Единственный способ сделать это — предстать перед людьми и продать это.

Итак, с учетом сказанного, надеюсь, вам понравилось это видео. Убедитесь, что вы нажали кнопку подписки ниже.Также нажмите «Нравится». Оставьте комментарий, и еще раз, не забудьте проверить тренинг по сбору средств, который вы также можете увидеть по ссылке ниже. Там мы помогаем от А до Я, на каждом этапе, когда дело доходит до сбора средств, живых сессий вопросов и ответов, шаблонов, соглашений, сообщества других учредителей, где они помогают друг другу; вы называете это. Так что убедитесь, что вы взглянули на него, и большое вам спасибо за просмотр.

Как работают бизнес-идеи | HowStuffWorks

Для некоторых придумать бизнес-идею — самая простая часть.Они просто превращают хобби или что-то еще, чем им нравится заниматься, в бизнес. В некоторых случаях это прекрасно работает. В других случаях это работает не так хорошо. В чем разница? Потому что нельзя просто примерить брюки, когда захочешь купить весь костюм. Другими словами, есть много разных вещей, которые следует учитывать, когда вы пытаетесь придумать идею для бизнеса, который будет соответствовать вам.

Тем людям, которые добились успеха, превратив свое хобби в бизнес, повезло в том, что для их бизнеса в первую очередь существовал рынок.Неважно, насколько вы квалифицированы и насколько сильно вы любите создавать эти миниатюрные копии «Соколов тысячелетия» из «Звездных войн ™» в подлинных бутылках Coca-Cola ™ 1940-х годов объемом 6 унций, если нет людей, которые хотят их купить (например market), то вы не сможете поддерживать себя этим. Это все равно будет «хобби».

Однако все еще имеет смысл начать бизнес, основанный на вещах, которые вы знаете и в чем хороши. Вы просто не можете останавливаться на достигнутом. Также возможно начать бизнес на том, о чем вы ничего не знаете.В этом случае, однако, вам, вероятно, следует попытаться узнать как можно больше, прежде чем углубляться в нее. Или подумайте о покупке франшизы, которая предлагает обучение, или существующего бизнеса у кого-то, кого вы можете накачать для получения информации. Вы также можете попробовать поработать в отрасли несколько месяцев, чтобы собрать информацию. Вы можете быть удивлены тем, как многому вы можете научиться даже на должностях низкого уровня.

Где ваши сильные стороны

Чтобы найти свои сильные стороны, нужно не просто перечислить то, что, как вы знаете, у вас хорошо получается.Иногда ваши собственные мысленные образы себя не так точны, как вы могли бы надеяться. Таким образом, помимо самообучения, вам также необходимо попросить своих друзей, семью или нынешних коллег рассказать вам, что они видят в ваших сильных сторонах. Если они постоянно говорят, что вы настоящий «народный» человек, то вам, возможно, захочется изучить компании, которые будут использовать это качество. Если они постоянно говорят, что ваша сила в решении проблем, то, возможно, лучше всего будет обратиться за консультацией.

Вот несколько вопросов, которые следует рассмотреть в это время самооценки и коллегиальной оценки …

Чем вы любите заниматься?
Чем у вас есть опыт работы?
Как вы думаете, что у вас хорошо получается?
Что, по мнению окружающих, у вас хорошо получается?
Имеете ли вы специальное образование в интересующей (ых) области (ах)?
Правильно ли вы настроены на ведение собственного дела? (т.е. есть ли у вас ожидания трудностей, тяжелой работы, долгих часов и небольших денег для начала?)
Готовы ли вы потратить 60 часов в неделю на то, чтобы ваш бизнес заработал?
Насколько вы находчивы?
Вы энергичный человек?
Вы мечтатель или более приземленный?
Сможете ли вы оправиться от критики и отказа? (Более чем несколько раз?)

Воспользуйтесь нашим листом самооценки на странице «Инструменты» в этой статье или просто запишите ответы на приведенные выше вопросы.

Как придумать бизнес-идею

Эта статья является частью нашего пособия «Как начать бизнес», в котором рассматриваются такие темы, как поиск правильной бизнес-идеи, написание бизнес-плана и поиск ссуд для малого бизнеса.

Любой безумно успешный бизнес начинался с одного и того же: с отличной идеи. И хотя поиск хорошей бизнес-идеи — это только верхушка айсберга, это невероятно важный первый шаг на пути к построению вашего бизнеса.

Вы можете представить себе любой бизнес, начинающийся с драматической и необычной Eureka! момент, но это не всегда так.Часто целеустремленные и предприимчивые люди ищут бизнес-идеи. Если это вы, то вы попали в нужное место.

В этой главе мы поговорим о трех жизненно важных шагах, которые вы должны предпринять, чтобы найти и утвердить идеальную бизнес-идею для вас. Покроем:

Правильный образ мышления для мозгового штурма,
Вопросы, которые нужно задать, и где искать хорошие бизнес-идеи, и
И, наконец, сузить круг ваших бизнес-идей.

Приступим!

Правильный образ мышления для мозгового штурма бизнес-идей

В наши дни мы все тонем в историях об удивительных инновациях, революционерах в отрасли и основателях, разбогатевших до богатства, но эти истории не отражают подавляющее большинство предпринимателей.

Освещение этих безумных историй успеха в бизнесе дает нам склонность к «большим» идеям. Легко привыкнуть думать, что стоит реализовывать только высокие революционные бизнес-идеи. Малые предприятия, которые движут нашей глобальной экономикой, — это не те яркие стартапы-единороги, о которых мы так много слышим.

Предприниматель пишет:

Для большинства людей, начинающих свой бизнес, проблема не должна заключаться в том, чтобы придумать что-то настолько уникальное, что никто никогда не слышал об этом, а вместо этого нужно отвечать на вопросы: «Как я могу это улучшить?» или «Могу я сделать это лучше или по-другому, чем другой парень там?»

Отличная бизнес-идея не должна коренным образом революционизировать все аспекты современной жизни каждого человека на планете.Помните, что ваша бизнес-идея должна сделать часть рабочего дня немного лучше — проще, быстрее, доступнее или удобнее.

Советы по мозговому штурму бизнес-идей

Для многих из нас мозговой штурм не всегда бывает естественным. У нас есть привычка редактировать свои мысли и идеи самостоятельно, даже если мы думаем о них впервые. Мы отсекаем свои мысли на коленях, прежде чем они полностью сформировались. Это может затруднить составление большого списка идей.

Вот почему мы раздаем несколько советов по мозговому штурму наших бизнес-идей, которые помогут вам создать нужную атмосферу.

Вдохновляйтесь, садитесь за стол: Не важно, чтобы каждая бизнес-идея была полностью практичной. Позвольте своему вдохновению вдохновить вас на некоторые из ваших идей, и вы никогда не знаете, чем вы можете закончить.
Будьте дальновидными: Некоторые из наиболее успешных предприятий работали не в какой-либо из существующих отраслей — они создали свои собственные. Включите идеи, которые позволят вашему бизнесу создавать будущее, а не просто реагировать на него.
Следите за идеями, когда они приходят к вам: Если вы сядете с ручкой (или мигающим курсором) и чистым листом бумаги, это может оказать сильное давление на ваш мозг, а это может помешать творчеству в спешке.Вместо этого развивайте свой творческий потенциал и найдите способ отслеживать бизнес-идеи, когда они приходят к вам естественным образом.
Подходите к проблеме с разных сторон: Каждый угол — это отдельный потенциальный бизнес. Вы можете сделать что-нибудь подешевле? Можете ли вы облегчить жизнь клиентам? Можете ли вы вывести существующее решение на другой рынок?
Мозговой штурм с партнером: Начните мозговой штурм с соучредителем, другом или коллегой-единомышленником. Возможность отталкивать идеи друг от друга и строить идеи каждого человека неоценима для процесса мозгового штурма.
Используйте фреймворк: Когда пустой холст кажется слишком подавляющим, используйте конкретный фреймворк, чтобы помочь вам обдумать проблемы. Попробуйте эту концепцию бизнес-идеи от Дэна Льюиса, руководителя отдела продуктов Wavii.

Шаг 1. Составьте огромный список бизнес-идей

Теперь, когда вы находитесь в нужном месте, чтобы придумывать жизнеспособные бизнес-идеи, самым важным шагом является задавать вопросы — их много. Есть много мест, где можно найти хорошие бизнес-идеи, но все они требуют пытливого подхода.Как я могу сделать X лучше для Y? Как я могу облегчить этому человеку жизнь?

Чтобы найти для себя лучшую бизнес-идею, начните с составления большого списка возможных вариантов. Помните, никогда не редактируйте себя и не придирайтесь к делу во время мозгового штурма — даже «плохие» идеи могут направить ваш ум на путь к идеальному бизнесу.

Самые лучшие бизнес-идеи включают в себя то, что вы любите делать, что требует навыков, которыми обладают немногие — или только вы -, и решает общую проблему на рынке. Что это обозначает? Давайте разберемся с тремя основными углами зрения, которые вы можете использовать при поиске своей бизнес-идеи.

Подход специальных навыков

Вы уникальны, как и любой другой человек в бизнесе. Несомненно, у вас есть особые навыки или таланты, которых нет у многих других людей. Взгляните на все ваши поступки, которые кажутся вам естественными.

Это может означать то, что вам легко, но с чем другие люди борются. Ты хорошо разбираешься в числах? Или отлично справляется с административной работой? Или это могут быть дела, которые вам нравятся, которые большинство людей ненавидят. Вы находите покой, балансируя в своей чековой книжке? Вы светитесь достижениями, когда успешно собираете мебель из ИКЕА?

Каждый раз, когда что-то приходит к вам естественным образом, вы можете поспорить, что есть рынок, полный людей, которые борются или просто не получают удовольствия от этого.Дело ваше. Когда что-то доставляет людям неудобства, будьте уверены, что рынок готов заплатить вам, чтобы вы сняли эту задачу с их рук.

Страстный подход

Что вас больше всего увлекает? Начать бизнес — это тяжелый труд, и вы будете придерживаться этой идеи на долгие годы (а может, даже на десятилетия). Важно, чтобы вы были увлечены своей бизнес-идеей, чтобы вы были привержены чему-то, что зажигает вас внутри, чтобы было что-то, что подтолкнет вас к более сложным аспектам предпринимательства.

Не секрет, что энтузиазм помогает нам работать усерднее и дольше, но он также может способствовать развитию творческих способностей и решению проблем, что является обязательным условием ведения успешного бизнеса. Не говоря уже о том, что люди, увлеченные своей работой, просто счастливее.

Думайте о вещах, которые вы делаете, потому что они вам нравятся. Это может быть создание деревенских журнальных столиков, волонтерство в некоммерческой организации, рыбалка… что угодно. Как вы можете превратить эти вещи в бизнес? Как вы можете монетизировать то, что уже делаете для развлечения? Как ваши увлечения могут приносить вам деньги?

Подход к решению проблем

У каждой успешной компании есть одно общее: решение проблем.Единственный способ добиться успеха на рынке — это решить проблему для ваших клиентов — весь бизнес сводится к этому на самом базовом уровне. Несмотря ни на что, ваш бизнес должен решать за кого-то проблему.

Является ли идея чем-то, чем вы очень увлечены, или чем-то естественным для вас, как вы можете использовать эту страсть или умение, чтобы облегчить чью-то жизнь?

Одно из самых простых мест для поиска идей решения проблем — это ваша собственная жизнь. Что может быть лучше в продуктах или услугах, которые вы используете в своей жизни и на работе? Какие жалобы у друзей и семьи вы можете решить? Если у вас, ваших друзей или вашей семьи есть проблема, есть большая вероятность, что существует более широкий рынок, на котором люди с радостью заплатят за хорошее решение.

Что говорили другие предприниматели

Иногда мозговой штурм бизнес-идей может показаться немного абстрактным. Как все эти концепции выглядят на практике? Как определить реальные проблемы на рынке? Давайте посмотрим, как несколько выдающихся предпринимателей нашли бизнес-идеи, которыми руководствуются их компании.

Измените что-то «таким, какое оно есть»

Лисса Нил, соучредитель и генеральный директор Linkitz, рассказала о своем осознании того, что существующее положение вещей, означающее отсутствие гендерного разнообразия в технологической индустрии, — это не то, что должно быть.

Я был в Сан-Франциско на технической конференции. Это было обычное дело, куча парней и очень мало женщин. Я, конечно, не первый, кто это заметил. Я начал думать об этой теме, и это меня очень беспокоило, потому что я работаю в сфере технологий практически с восьмого класса, когда в моей школе появился первый компьютер. Мне это нравилось, и я думаю, что это понравилось бы большему количеству девушек, если бы они знали, как это весело.

Откройте для себя маленькие самородки, которых не хватает вашей отрасли

Соучредитель

Priceline Джефф Хоффман говорит, что нет необходимости заново изобретать велосипед для своей бизнес-идеи.Ищите существующие самородки, которые еще не применялись в вашей отрасли.

Взгляните на то, что делает весь остальной мир за пределами вашей отрасли, и посмотрите, сможете ли вы найти какой-то блестящий образец, который внедрил кто-то другой, который вы можете первым применить в отрасли, которой вы являетесь. in. Я заметил, что лидеры отрасли поступают так, как находят прекрасные идеи в окружающем их мире, и адаптируют их для использования в своей отрасли, прежде чем кто-либо еще это заметит.

Найдите разрыв между потребностями клиентов и доступными решениями

Стеф Кори, соучредитель Away, рассказал The Hustle о преодолении разрыва между желаниями потребителей и доступными им вариантами.

Джен однажды сломала свой дрянной багаж и, исследуя варианты, поняла, что может получить либо более дешевый, дерьмовый багаж, либо действительно отличный багаж, который стоит около 1000 долларов. Мы углубились в цепочку поставок и поняли, что все эти чемоданы стоимостью 1000 долларов были сильно размечены из-за того, как они были распределены.Мы решили сделать лучший багаж в мире, созданный на основе реального опыта путешественников, и продавать его исключительно напрямую потребителю.

Не ищите бизнес-идей — ищите проблемы

Как мы описали выше, Пол Грэм, основатель Y Combinator, говорил о том, как сформировать мышление решения проблем:

Способ получить идеи для стартапа — это не пытаться придумывать идеи для стартапа. Искать проблемы, желательно проблемы, которые есть у вас самих. Лучшее, что нужно сделать после вашей неудовлетворенной потребности — это неудовлетворенная потребность кого-то другого.Попробуйте поговорить со всеми о тех пробелах, которые они находят в мире. Чего не хватает? Что бы они хотели сделать, чего не могут? Что утомительно или раздражает, особенно в их работе?

Соучредитель

Intuit Скотт Кук поделился аналогичным опытом на CNN. Когда его жена начала жаловаться на процесс оплаты счетов, он задавался вопросом, с учетом всех наших технологий, почему нет лучшего способа.

Однажды моя жена жаловалась на оплату счетов. Меня осенило: Бинг! Вот что должен делать каждый: платить по счетам.Есть проблемы, которые нужно решить, и компьютеры довольно хорошо справляются с основной финансовой работой. Почему нет ничего, что могло бы облегчить и облегчить финансовую жизнь людей?

Шаг 2. Сузьте и проверьте свои бизнес-идеи

Теперь, когда вы составили мозговой штурм большой список бизнес-идей, пора сузить его. Как взять большой список идей и превратить его в одно конкретное дело, в котором вы будете двигаться вперед?

Все дело в том, чтобы задавать вопросы, причем правильные.Пришло время полностью проверить каждую идею в вашем списке, чтобы у вас было целостное представление о том, что потребуется для создания бизнеса на основе каждой из них. Для каждой бизнес-идеи исследуйте реальность того, что потребуется для ее реализации.

Например, реально ли для вас собрать достаточно капитала, чтобы купить армаду самолетов и запустить собственную авиакомпанию? Возможно, но барьеры для входа в отрасль авиаперевозок довольно высоки, поэтому важно принять это во внимание с самого начала.

Давайте поговорим о некоторых других вопросах, которые вы должны использовать, чтобы сократить свой список бизнес-идей.

Что вам нужно для этого?

Для каждой идеи в вашем списке составьте исчерпывающий список людей, знаний и всего остального, что вам понадобится для реализации вашего бизнеса. Ни один из этих факторов не обязательно мешает вам реализовывать бизнес-идею, но важно, чтобы вы понимали все, что связано с запуском конкретного бизнеса, прежде чем принять решение о нем.Некоторые из вещей, которые вам могут понадобиться, могут включать:

Соучредитель (или несколько): В зависимости от продукта или услуги может быть полезно привлечь соучредителя с соответствующими навыками. Например, если ваша идея — разработать приложение, но у вас нет знаний в области программирования, имеет смысл поискать технического соучредителя, который присоединится к вам.
Капитал: Деньги, оборудование, инструменты… все, что вам нужно приобрести для ведения бизнеса. Для некоторых идей это могут быть существенные затраты, поэтому важно понять их заранее.
Новые навыки: Подробнее об этом позже. Вы всегда можете научиться новостным навыкам, но вам нужно твердое понимание того, что и сколько вам нужно узнать, чтобы успешно вести свой бизнес.
Барьеры для входа: Вам нужен исключительно большой объем запасов для начала? Есть ли профессиональные лицензии, которые вам нужно приобрести, прежде чем вести бизнес в этой сфере? Что насчет государственных постановлений, которые вам необходимо соблюдать?

Есть ли у вас необходимые навыки или знания?

Достаточно ли у вас сегодня оборудования, чтобы построить бизнес на основе этой идеи? Например, если ваша идея — построить бизнес по продаже деревянных кресел-качалок ручной работы, хорошо ли вы работаете с деревом? Вы умеете работать ленточной пилой и правильно наносить лак?

Если ответ отрицательный, это не обязательно означает, что вам нужно вычеркнуть эту идею из своего списка.Во многих случаях вы можете узнать все, что вам нужно, чтобы сделать этот бизнес реальностью. В других случаях вы можете пригласить партнера, инвестора или соучредителя, который поделится этими навыками.

Независимо от вашего ответа на этот вопрос, важно заранее понять, что потребуется, чтобы воплотить эту бизнес-идею в реальность. Это повлияет на ваше окончательное решение о том, каким бизнесом заниматься, и поможет вам спланировать шаги, которые необходимо предпринять для запуска этого бизнеса.

Есть ли рыночная потребность в этом продукте или услуге?

Это один из тех вопросов, которые легко упустить из виду, особенно когда вы действительно увлечены идеей.Ранее мы говорили о том, что идеальная бизнес-идея находится на пересечении вашей страсти, ваших талантов и потребностей потребителей. Этот вопрос помогает снова сосредоточить внимание на последней части. Проверка рынка — это определение жизнеспособности вашей бизнес-идеи. Можете ли вы построить устойчивый и прибыльный бизнес на сегодняшнем рынке, основываясь на этой идее?

Если вы увлечены идеей и она приходит к вам естественным образом, но потребители не хотят за нее платить, у вас есть хобби, а не жизнеспособная бизнес-идея.Мы поговорим больше о том, как проверить рыночный потенциал вашей бизнес-идеи (то есть выяснить, принесет ли она вам деньги) в главе 3.

Это тебя внутри зажигает?

Мы уже касались этого ранее, но ваша страсть к бизнес-идее так же важна, как ваши навыки и потребности рынка. Фактически, исследование, проведенное CB Insights, показало, что до 22% основателей стартапов говорят, что их бизнес потерпел неудачу, потому что они не были действительно заинтересованы в том, что они делали.

Давайте с самого начала обойдем эту ловушку, отбросив все бизнес-идеи, которые не зажигают вас внутри. Открытие бизнеса — это серьезное обязательство — между усилиями и финансовыми инвестициями, которые вы вкладываете в годы, которые вы потратите на то, чтобы воплотить его в жизнь. Лот легче взять на себя (и выдержать) это обязательство, когда вы увлечены своим делом.

Есть отличные бизнес-идеи

Несмотря на все рассказы, которые мы читаем, большинство предприятий не начинают с прозрения уровня Большого взрыва.Они начинают с настоящих, целеустремленных предпринимателей, которые ищут лучший способ что-то сделать. Более быстрый способ, более доступный способ, более простой способ.

Правильная бизнес-идея уже существует — вам просто нужно ее найти.

Как придумать бизнес-идею (47 гениальных способов)

Как придумывать бизнес-идеи

Копируйте то, что работает

«Все открыто. Если сегодня вы не найдете чего-то, что стоит украсть, возможно, вы обнаружите, что это стоит украсть завтра, через месяц или год.”
— Остин Клеон, Укради как художник

Это первое, потому что я не хочу, чтобы вы думали, что вам нужна какая-то волшебно оригинальная идея, чтобы начать успешный бизнес.

Немногие успешные предприятия выросли из действительно оригинальной идеи.

Google не был первой поисковой системой, а Facebook — не первой социальной сетью.

Какие бизнес-идеи, по вашему мнению, уже хорошо работают для других людей?

Смотрите здесь:

Можете сделать что-нибудь подобное?

Начать с малого

В последний раз я проверил состояние Уоррена Баффета в 76 миллиардов долларов.

Но Уоррен начал с малого: его первым бизнесом была доставка газет в его родном городе.

Итак, прежде чем пытаться начать бизнес на следующий миллиард долларов, протестируйте идею за 100 долларов.

Тогда идея за 1000 долларов.

Начните с малого и продвигайтесь вверх.

Поймай волну

«Рынок, на котором вы находитесь, будет определять большую часть вашего роста».
— Сахил Лавиния

В 1994 году Джефф Безос, работая в хедж-фонде, прочитал, что использование Интернета выросло на 2300% за год.

Эта невероятная статистика побудила Джеффа основать Amazon.com, что в конечном итоге сделало его самым богатым человеком в мире.

Поймать эту раннюю волну было большим ключом к успеху Amazon.

Мой любимый способ узнавать новые волны — это подписка на Trends…

Эти службы также помогают:

Сосредоточьтесь на проблеме

«Нет смысла делать ключ, а потом бегать в поисках замка, который можно открыть. Единственное продуктивное решение — найти замок, а затем вылепить ключ.”
— Сет Годин, This Is Marketing

Ловушка, в которую попадают многие предприниматели: создание продукта, который никому не нужен.

Чтобы избежать этого, сначала сосредоточьтесь на поиске болезненной проблемы, за решение которой люди будут платить.

На самом деле, не просто найти проблему — определите ее .

Говоря словами Жана-Луи Роленса…

«Четко определенная проблема предлагает свое собственное решение».

Найди боль

Чем болезненнее проблема, тем больше людей заплатят вам за ее решение.

Как вы находите болезненные проблемы?

Один из способов — через Painland, веб-сайт, на котором перечислены и ранжированы болезненные проблемы, которые люди хотели бы видеть решенными.

Например:

Лучше, чем искать проблемы в Интернете: поговорите с реальными людьми один на один и узнайте, с какими проблемами они сталкиваются.

Дэйн Максвелл называет этот процесс «извлечением идеи»…

«Не придумывайте собственных идей. Останавливаться. Сейчас же. Просто извлеките их с рынка.”
— датчанин Максвелл

Датчанин включает в себя систему из пяти вопросов для извлечения идей:

Какая у вас самая постоянная и текущая проблема с [вставить тему]
Как вы подойдете к решению этой проблемы?
Что будет, если не решить?
Какое решение этой проблемы вы мечтаете?
Стоит ли платить, если да, то сколько?

В этом видео с LIFFFT также есть несколько отличных советов по извлечению идей:

Стать консьержем

Brandon Gaille пишет:

«В мире, где время — вещь премиум-класса, возможность поручать кому-то случайные поручения может быть инвестицией, которая стоит заплаченной цены.Здесь и бизнес-модель консьержа вступают в игру. Консьерж — это не просто то, что предоставляют отели и другие обслуживающие организации. Многие владельцы малого бизнеса предлагают свои услуги людям, которые хотят проводить качественное время с семьей и друзьями, когда они у них есть, вместо того, чтобы делать покупки в магазине, стирать белье и другие повседневные дела ».

Какие услуги консьержа вы могли бы начать предлагать сегодня?

Можете ли вы найти того, кто заплатит вам:

Создать сайт?
Научить их английскому?
Управлять своими социальными сетями?
Есть еще что-нибудь?

Идеи могут показаться простыми, но иногда это все, что нужно для успешного ведения бизнеса.

«Если кто-то делает что-то полезное для остального общества, я думаю, что это хорошо. Необязательно менять мир ».
— Илон Маск

Контроллер

Продукт частной торговой марки Майкла Шнайдера — это бумажник для телефона, который хорошо продается на Amazon…

Майкл Шнайдер
Соучредитель Gecko Travel Tech

Ежемесячный доход от электронной коммерции в размере 88 000 долларов США

Майкл воспользовался господством Amazon в электронной коммерции, продав свой продукт через их магазин, где ежедневно совершают покупки миллионы покупателей.

Другие добились успеха, опираясь на успех eBay, Fiverr и других торговых площадок.

Подумайте о компаниях, которые сейчас процветают.

Есть ли возможность воспользоваться их успехом?

Кирки и лопаты

Первым миллионером в Калифорнии был парень по имени Сэмюэл Браннан.

Он нажил состояние во время золотой лихорадки середины века не на поиске золота, а на продаже кирок и лопат старателям.Примерно в то время Леви Страусс тоже наживался, продавая палатки и синие джинсы.

Эквивалент 21 века: в 2017 году Coinbase зарабатывала 2,7 миллиона долларов в день не за счет торговли криптовалютами, а за счет предоставления платформы, которая позволяла другим людям торговать криптовалютами.

Какая следующая золотая лихорадка?
Что понадобится этим старателям?
Не могли бы вы им продать?

То же самое, но другое

Можете ли вы скопировать чужую идею и воплотить ее в жизнь?

Вы можете ориентироваться на другую нишу, работать в другой стране, настраивать некоторые функции и т. Д.

Известный пример этого:

LinkedIn = Facebook для профессионалов
VK = Facebook для России
Grab = Uber для Юго-Восточной Азии
Discord = Slack для геймеров
Glassdoor = TripAdvisor для вакансий

То же самое, но лучше

Пол Грэм пишет:

«Посмотрите на то, что люди пытаются сделать, и выясните, как это сделать так, чтобы это не отстой».

Классический пример — Google.

До появления Google были и другие поисковые системы, но все они отстой. Google нашел лучший способ ранжирования веб-страниц и стал бесспорным чемпионом.

Вы видите какие-нибудь отстойные продукты или услуги?

Могли бы вы сделать то же самое, но лучше?

Почеши зуд

Джек Дорси чесал собственный зуд, когда он стал соучредителем Twitter…

Еще один хороший пример — CD Baby, который в итоге был продан за 22 миллиона долларов.

Слова основателя Дерека Сиверса:

CD Baby не предназначался для бизнеса, на самом деле это был просто веб-сайт моей группы, на котором я построил онлайн-корзину, чтобы продавать свой компакт-диск.
Затем некоторые из моих друзей-музыкантов в Нью-Йорке сказали: «Эй, чувак, ты можешь продавать мой компакт-диск через эту штуку?», И я сказал: «Да, конечно! Я делал это просто как одолжение друзьям.

Уловка Пола Грэма, которая поможет избавиться от зуда:

Уберите себя из поля зрения. Вместо того, чтобы спрашивать «какую проблему я должен решить?» спросите: «Какую проблему я бы хотел, чтобы кто-то другой решил за меня?»

Вести дневник

Райан Гувер пишет:

Напишите подробный дневник всего, что вы делаете в течение обычного дня, и определите, что можно улучшить.Это может быть что-то важное (например, какие задачи следует расставить по приоритетам в течение дня) или относительно небольшое (например, решение, ехать ли на работу на велосипеде или сесть на Uber).

Время от времени просматривайте свой дневник и проверяйте, всплывает ли одна и та же идея или общая тема.

Сохраните файл Spark

Подобно ведению дневника.

Стивен Джонсон пишет:

Последние восемь лет или около того я веду единый документ, в котором храню все свои догадки: идеи для статей, выступления, особенности программного обеспечения, стартапы, способы оформления главы, которую я знаю, что собираюсь написать, даже целые книги.Теперь я храню его как документ Google, чтобы я мог обновлять его, где бы я ни находился. В этом нет ни организующего принципа, ни таксономии — только хронологический список полуслучайных идей, которые мне удалось уловить, прежде чем я их забыл.

Здесь тоже важно время от времени перечитывать то, что вы написали.

Стивен рекомендует делать это каждые 3-4 месяца.

Спросите аудиторию

Изучите свою аудиторию и спросите:

Что мне создать дальше?
Какие услуги я могу вам предоставить?
Есть идеи для моего следующего продукта?
На моем месте, какой бизнес вы бы начали?

Вот композитор спрашивает в Твиттере, какую музыку он должен создавать дальше:

Выверните наизнанку

Basecamp — это программа для управления проектами, приносящая доход в 25 миллионов долларов.

По словам основателя Джейсона Фрида, он был сначала создан для внутреннего использования, чтобы его команда могла лучше управлять проектами в своей фирме веб-дизайна…

Затем наши клиенты начали спрашивать нас, какое программное обеспечение мы используем для выполнения этих проектов. Оказывается, они хотели использовать его для своих собственных проектов!
Эй, может, у нас есть товар! Поэтому мы отшлифовали его, установили справедливую цену и выставили на продажу.

Вы создали инструмент или систему, чтобы облегчить себе жизнь?

Не могли бы вы отполировать его, поставить справедливую цену и выставить на продажу?

В качестве альтернативы, какие инструменты используются в крупных компаниях, для которых существует массовый рынок?

Слушайте эти подкасты

Три моих любимых подкаста…

Все они хороши для пробуждения бизнес-идей, но My First Million берет верх.

Просто повеселись

Othmane E пишет:

Просто проявите изобретательность и выберите какую-нибудь безумную идею, с которой, по вашему мнению, было бы очень интересно поиграть. Большинство глупых приложений (многие из которых приносят прибыль) начинаются именно так.
Нет бизнес-модели, планов по монетизации и ожиданий. Просто создайте то, что, по вашему мнению, было бы круто иметь. Еще лучше, создайте то, что вам и вашим друзьям будет очень интересно. Позже вы можете узнать, что многие люди тоже находят это очень крутым.

Хороший тому пример — Potato Parcel…

Компания была основана как шутка, давая людям возможность отправлять картошку по почте с написанным на ней индивидуальным сообщением.
В итоге
Potato Parcel зарабатывала до 25 тысяч долларов в месяц и получила 50 тысяч долларов инвестиций от Кевина О’Лири в Shark Tank.
Проекты выходного дня для умных людей
Крис Диксон пишет:
Хобби — это то, на что самые умные люди тратят свое время, когда их не ограничивают краткосрочные финансовые цели.
Можно поспорить, что сегодняшние увлечения положат начало будущим отраслям. Самые умные люди делают по выходным то же, что и все остальные в течение недели через десять лет.
Кто самые умные люди, которых вы знаете?
Как они проводят выходные?
Как общаются подростки
Avichal Garg пишет:
Разберитесь, как общаются подростки. Выясните, где подростки проводят свое время, чтобы узнать, какими могут быть коммуникационные продукты следующего десятилетия.Подростки свободны и очень креативны, поэтому старайтесь понять мотивы, а не судить.
Следите за колебаниями рынка
«Каждый раз, когда вы думаете о том, что возможно в этом году и было невозможно в прошлом году, вы должны обратить внимание. У вас может быть семя отличной идеи для стартапа ».
— Сэм Альтман
По словам Чарльза Нго, изменения на рынке «являются ключевыми событиями, которые приводят к значительным изменениям».
Эти значительные изменения могут открыть значительные возможности для бизнеса.
Чарльз перечисляет 6 типов перегибов:
Доступность Нарушение
К каким новым вещам люди имеют доступ сейчас или к чему они будут иметь доступ в ближайшее время? Широкий доступ к Интернету создал много возможностей для бизнеса. Точно так же, когда у всех вдруг оказался компьютер в кармане.
Социальный сдвиг
Что становится более или менее социальной нормой? Например, раньше из дома работали только домохозяйки; теперь многие люди делают.Какие возможности для бизнеса это открыло?
Изменение платформы
Платформы, такие как YouTube и Facebook, сами по себе являются крупными предприятиями, но они также обеспечивают экосистему для других предприятий. Какая следующая большая платформа? Какой бизнес там будет процветать?
Технологии
Подумайте о таких вещах, как GPS-слежение, криптовалюта, дополненная реальность, дроны и т. Д. Каков следующий большой поворот в технологиях? Какие возможности он откроет?
Нарушение правил и положений
11 сентября изменило многие правила и положения, связанные с поездками, создав новые возможности для бизнеса.То же самое и с легализацией каннабиса. Что дальше?
Influencer Inflection
В каждой нише есть влиятельные лица. Кто они и что они говорят, носят, продвигают? Что бы они ни делали, тысячи или миллионы, вероятно, будут им подражать.
Искать рыночную (неэффективную) эффективность
«Если рынки эффективны, то вся информация уже включена в цены, и поэтому нет никакого способа« обыграть »рынок, потому что отсутствуют недооцененные или переоцененные ценные бумаги.”
— Инвестопедия
Business Insider считает неэффективность рынка источником жизненной силы предпринимателей.
В 1990-е годы не так много людей работали веб-дизайнерами, и клиенты тогда не знали, сколько должен стоить веб-сайт. Это был неэффективный рынок, и многие веб-дизайнеры воспользовались этим, назначив высокие цены за простые проекты.
В настоящее время сложно взимать 5000 долларов за базовый сайт, когда клиент может легко найти кого-нибудь в развивающейся стране, чтобы построить что-то подобное за 50 долларов.
Повышение эффективности рынка ухудшило положение веб-дизайнеров, но улучшило положение людей, ищущих услуги веб-дизайна. Это означает, что можно получать выгоду как от эффективных, так и от неэффективных рынков, в зависимости от вашего бизнеса.
Пять примеров рыночной неэффективности через Кевина Джонстона:
Цены со скидкой
Какие товары или услуги сейчас могут быть недооценены?
Завышенные цены
Какие товары или услуги сейчас могут быть переоценены?
Монополия
Где можно установить монополию? Или где бы вы могли его свергнуть?
Неясные права собственности
Джонстон приводит пример музыкальной индустрии, где клиенты чувствуют себя вправе скачивать музыку и делиться ею бесплатно.Какие возможности появляются из этого?
Общественные блага
«Правительство имеет тенденцию субсидировать или оплачивать общественные блага». Компании, обслуживающие правительство, часто имеют только одного клиента, что снижает эффективность рынка.
Какую (не) эффективность вы видите на рынке?
Как вы можете ими воспользоваться?
Идея секса
«Все пользуются ноутбуками и смартфонами. И в последнее время возник вопрос: есть ли место для третьей категории устройств посередине? Что-то среднее между ноутбуком и смартфоном.”
Это Стив Джобс представил iPad в 2010 году.
Apple продала более 400 миллионов iPad в течение следующих восьми лет, доказав, что действительно есть место для влюбленных в ноутбуки и смартфоны.
Какие продукты / услуги / технологии / бизнес-модели вы могли бы объединить, чтобы создать что-то новое?
Дэвид Скок поделился фреймворком, который может помочь.
Подумайте, как бы вы могли объединить два или более из этих элементов:
(Наконечник шляпы Джеймсу Алтучеру за название этой концепции.)
Используйте свои навыки
«Также важно подумать о том, для чего вы лучше всего подходите. Это трудно сделать с помощью чистого самоанализа; в идеале вы можете спросить наставника или людей, с которыми вы работали, в чем вы особенно хороши ».
— Сэм Альтман
В чем вы уже хорошо разбираетесь или для чего хорошо подходите?
Можете ли вы построить на этом бизнес?
Откройте для себя новые каналы сбыта
Тори Данлэп прыгнула на TikTok, когда он был еще свеж, и заработала 60 000 долларов за 6 недель.
Она пишет:
«Что касается подписчиков, мне потребовалось 3 дня, чтобы сделать в TikTok то, что мне потребовалось 3 года, чтобы сделать в Instagram».
Какой перспективный канал распространения вы можете использовать?
Или может помочь другим использовать это и построить на этом бизнес?
Найдите бизнес-идеи на Reddit
Вы можете натолкнуться на бизнес-идею в таких субреддитах, как…
Еще лучше: найдите субреддиты, охватывающие интересующие вас темы, и найдите там вдохновение.
Не беспокойтесь о совершенно оригинальной идее.
Можете ли вы улучшить то, что видите, по-своему, или предоставить бесплатный продукт или услугу?
Самые быстрорастущие субреддиты
SubredditStats.com показывает самые быстрорастущие сообщества на Reddit.
Какие продукты или услуги могут платить эти сообщества?
Идеи от наших роботов-повелителей
Pieter Levels создал IdeasAI, генератор бизнес-идей на основе искусственного интеллекта.
Это дает такие идеи…
Демократизация информации
Рич Бартон основал три компании стоимостью более миллиарда долларов каждая:
Кевин Квок пишет, что Бартон построил все три компании, используя одну и ту же книгу:
«Glassdoor показал, как сотрудники на самом деле относятся к компаниям. Zillow пролил свет на то, чего стоит любой дом. Expedia позволяет людям видеть цены и наличие рейсов и отелей, не разговаривая с агентом.Это были известные вещи, о которых люди всегда говорили друг с другом.
[…] Рич Бартон взял эти разговоры шепотом и сделал их публичными для всеобщего обозрения. После этого все задавались вопросом, почему они вообще конфиденциальны ».
Какие разговоры шепотом вы могли бы сделать достоянием общественности?
И как можно монетизировать эту информацию?
Пачка
На днях я просматривал Amazon в поисках поролонового валика и увидел, что этот комплект предлагает…
Компания просто объединила валик из вспененного материала вместе с некоторыми дополнительными продуктами и в дальнейшем сделала тысячи продаж.
Есть ли уже существующие продукты, которые можно было бы объединить и продать?
Это также может работать для служб.
Например, вы, вероятно, могли бы взимать больше за свои услуги копирайтинга, если бы связали их с настройкой целевой страницы.
Разделить
На этом графике через Andreessen Horowitz показано, как Craigslist был «разделен» на многие успешные предприятия…
Разделение в основном означает выделение части большого бизнеса и превращение его в отдельную вещь.
Иногда кусок может в конечном итоге стоить больше, чем бизнес, который его вдохновил.
Например, до появления Airbnb люди использовали Craigslist для того же. Airbnb даже продвигал свои объявления на Craigslist, чтобы набрать обороты на первых порах.
И все же Airbnb в конечном итоге стал гораздо более крупным бизнесом, чем Craigslist.
Подумайте о существующем мегабизнесе…
Facebook
Google
Amazon
Reddit
и т. Д.
Можете ли вы использовать одну из функций одного из них и превратить его в отдельный бизнес?
Инвертировать
«Возьмите основную силу компании и переверните ее с ног на голову, чтобы увидеть, каким может быть впечатление от продукта, если вы сделаете обратное, например Snapchat был основан на эфемерности, а Facebook — на постоянстве идентичности, или Southwest была основана на двухточечной модели только с одним типом самолетов, тогда как другие авиакомпании используют модель хаба и спицы с несколькими типами самолетов.”
— Авичал Гарг
Подумайте об успешном бизнесе и переверните его.
Как бы это выглядело?
Пусть развиваются идеи
«Хорошие идеи для стартапов — это хорошо разработанные многолетние планы, предусматривающие множество возможных путей в зависимости от того, как меняется мир».
— Крис Диксон
Множество известных компаний начинали как одно дело, прежде чем нашли свое место.
Например:
YouTube начинался как сайт знакомств
Flickr начинался как чат для онлайн-игры
Nintendo начала продавать игральные карты
Taco Bell начинала как киоск для хот-догов
Samsung использовался для экспорта лапши и сушеной рыбы
Урок здесь в том, что для начала ваша бизнес-идея не обязательно должна быть идеальной.Скорее всего, он превратится во что-то другое, когда вы попробуете и узнаете больше о рынке.
Примите плохие идеи
«Проблема в том, что у вас не может быть хороших идей, если вы не хотите генерировать много плохих».
— Сет Годин, Боязнь плохих идей
Популярный трюк копирайтинга — написать 20 версий заголовка, прежде чем выбрать один.
Большинство из этих заголовков будут отстойными, но один или два, вероятно, будут хорошими.
Расскажите всем
Забудьте о NDA.
Вы больше выиграете, чем потеряете, рассказав всем свои идеи.
«Лучшие идеи звучат плохо, но на самом деле хороши. Так что не нужно слишком скрывать свою идею — если это действительно хорошая идея, скорее всего, ее не стоит воровать.
Даже если кажется, что это стоит воровства, людей, у которых есть хорошие идеи, по крайней мере в тысячу раз больше, чем людей, которые готовы выполнять ту работу, которая требуется, чтобы превратить отличную идею в отличную компанию.И если вы расскажете людям, что делаете, они могут помочь ».
— Сэм Альтман, Startup Playbook
Пип-шоу
Некоторые крупные предприятия — это в основном пип-шоу.
Джо Роган зарабатывает миллионы, позволяя людям подслушивать его разговоры с интересными людьми.
Этот южнокорейский ютубер заработал тысячи долларов, позволяя людям смотреть, как он учится…

Еще более выгодно в Южной Корее — до 10 000 долларов в месяц — позволять людям смотреть, как вы едите.
Что вы делаете наедине, что люди хотели бы видеть?
Продайте свои документы
Многие книги и курсы по сути представляют собой просто документацию или процессы, отшлифованные и упакованные как продукт.
Например:
Есть ли у вас какие-либо процессы или документация, которые вы могли бы превратить в продукт?
Как насчет предложения сделать это другим предприятиям или предпринимателям?
Из мусора в сокровищницу
CNBC приводит несколько примеров компаний, которые построили бизнес на отходах…

TL; DW:
Мебель из вторсырья
Кольца от окурков
Кошельки из пластиковых бутылок
Обувь и шнурки из переработанных бутылок
Упаковка из переработанного картона
Упаковочный материал из сельскохозяйственных отходов и корней грибов
Какие отходы вы производите или есть доступ?
Может ли там быть бизнес-возможность?
Если вы хотите начать бизнес в определенной нише, найдите сообщества в этой нише и присоединитесь к ним.
Читайте все, что можете, участвуйте, задавайте вопросы.
«Когда вы находитесь в сообществе, вы гораздо лучше понимаете, чего хотят люди. Вы своими глазами видите их борьбу; вы слышите, как они говорят о своих желаниях в отношении своей жизни ».
— Джастин Джексон, Как мне построить то, что хотят люди?
Эти трудности и желания могут привести вас к прибыльной бизнес-идее.
Прочтите эти книги
Я составил список лучших бизнес-книг для интернет-предпринимателей.
Многие из них отлично подходят для генерации идей.
Мое избранное:
9 вопросов Даниэля ДиПиаццы
В эпизоде подкаста Foundr Дэниел поделился своими 9 наводящими вопросами, «чтобы действительно сузить круг вопросов и найти свой« денежный навык ».
Это этап «генерации идей» процесса, и они разработаны таким образом, чтобы спросить себя: где я могу вписаться? Где я могу предложить услугу?
9 вопросов:
Что особенного в том месте, где я живу? Какие изменения происходят в моем районе?
Какие новые технологии сейчас меняют старую?
Как сделать старую отрасль дешевле, быстрее и надежнее?
Какая отрасль отстает в маркетинге, средствах массовой информации, социальных сетях и онлайн-бизнесе?
Какие услуги доступны только в обычном режиме?
Какие услуги трудно найти для населения или бизнеса?
Какие службы работают намного медленнее, чем должны быть?
Сколько вы можете позволить себе инвестировать прямо сейчас?
Как быстро нужно зарабатывать деньги?
12 упражнений Ноя Кагана
Попробуйте некоторые из упражнений по генерированию идей из этого видео…

Некоторые из них мы еще не рассмотрели:
Посмотрите, на что вы тратите свои деньги
Посмотрите, как вы проводите свое время
Спросите друзей / последователей, какой вид бизнеса вам следует начать
Подумайте: что бы вы делали, если бы у вас было неограниченное количество денег?
Какие навыки вы можете перенять на своей основной работе?
Помогите людям вычеркнуть пункты из своего списка дел
Создать контент
Посмотрим, сможете ли вы продать некоторые из своих вещей
Изучите множество идей
«Любители идут с первой идеей, которая приходит им в голову.Профессионалы понимают, что первая идея редко бывает лучшей ».
— Фарнам-стрит, Любители против профессионалов
Вот почему вам следует изучить множество идей.
Не зацикливайтесь на первом, что приходит в голову.
Станьте машиной идей
«Генерация хороших идей — это как мускул, который вы постоянно напрягаете. Это образ мышления и отношение к проблемам, с которыми вы сталкиваетесь каждый день, и ваша способность вносить изменения.Хотя некоторые люди от природы любопытны и умеют решать проблемы, я все же думаю, что, как и любой мускул, этот навык можно тренировать и улучшать ».
— Сачин Рехи
Джеймс Алтучер рекомендует записывать по десять идей каждый день.
Выберите тему и напрягите мышцы.
Это даже не обязательно бизнес-идеи.
Например:
Какими десятью способами можно удивить своего партнера?
Какие десять старых идей вы можете воплотить в жизнь?
Какие десять вещей вы узнали за последнее время?
Одержимость
Пол Грэм пишет:
«Важны не идеи, а люди, у которых они есть.Хорошие люди могут исправить плохие идеи, но хорошие идеи не могут спасти плохих ».
Далее он объясняет, что он имеет в виду под хорошими людьми …
«Один из лучших приемов, который я усвоил во время нашего стартапа, — это правило принятия решения о том, кого нанять. Не могли бы вы описать этого человека как животное? Это может быть сложно перевести на другой язык, но я думаю, что все в США знают, что это означает. Это означает, что кто-то слишком серьезно относится к своей работе; кто-то, кто делает то, что делает так хорошо, что проходит через профессиональное и переходит в навязчивое.”
Зацикливайтесь на бизнес-идеях, и вы начнете видеть их повсюду.
Тогда вы будете одержимы их проверкой.
В конце концов вы найдете сочную, и вы станете одержимы ею.
Например, Джеймс Дайсон был одержим идеей пылесоса без мешка в конце 1970-х годов. Ему потребовалось пятнадцать лет и более 5000 прототипов, прежде чем он вывел его на рынок, и еще несколько лет, прежде чем он стал хитом.
Успех Джеймсу принесла не столько идея, сколько навязчивая идея.
Помните: идеи переоценены
Дерек Сиверс объясняет, почему…
Издатель-миллионер Феликс Деннис однажды написал:
«Хорошие идеи подобны спортивной обуви Nike. Они могут помочь спортсмену, у которого они есть, но сами по себе они представляют собой не что иное, как пару кроссовок с завышенной ценой. Специально адаптированные кроссовки могут быть хорошей идеей. Но цель по-прежнему — победить, а спортивная обувь — нет. Спортсмены делают ».
Развивайте навыки
Наконец, если вы изо всех сил пытаетесь придумать бизнес-идею, подумайте о том, чтобы отказаться от преследования и вместо этого сосредоточиться на развитии навыков.
Как пишет Кэл Ньюпорт:
«ключ к работе, которую вы любите, — это , а не , чтобы следовать своей страсти, а вместо этого научиться чему-то редкому и ценному, а затем заработать на« карьерном капитале », который это создает»
Поначалу вы можете не полюбить эту редкую и ценную вещь, но, если вы научитесь хорошо владеть ею, откроются самые разные возможности.
Загвоздка в том, что вы не всегда знаете, какие навыки пригодятся в будущем.
Ответ Стива Джобса на это — просто следовать своему любопытству.
Как он сказал в своей знаменитой речи на церемонии открытия 2005 года…

«Невозможно соединить точки, глядя вперед; вы можете соединить их, только глядя назад. Поэтому вы должны верить, что точки каким-то образом соединятся в вашем будущем. Вы должны во что-то верить — в свою интуицию, судьбу, жизнь, карму, что угодно. Такой подход никогда меня не подводил, и он полностью изменил мою жизнь ».
Как вы придумываете бизнес-идеи?
Дайте мне знать в комментариях ниже.
Особенно, если вы используете метод, о котором я не упоминал выше.
Как найти свою бизнес-идею
Итак, вы хотите что-то начать, но не совсем понимаете, что именно.
Может быть, у вас всегда было желание заниматься своим делом. Или, может быть, вы недавно устали от работы, которую ненавидите. Может быть, у вас есть друзья, ведущие собственный бизнес, и они тоже задаются вопросом, могли бы вы. Или, может быть, вы просто хотите большей гибкости для своей семьи. Независимо от того, почему вы хотите начать побочное или небольшое дело, сейчас самое лучшее время для этого.Мы живем в поколении побочных концертов — так почему бы не вам?
Business Boutique стал бестселлером №1 — и это здорово, потому что это означает, что теперь у многих людей есть план, который им нужен, чтобы начать или развить свою бизнес-идею. Но что, если вы не знаете, какое дело хотите начать? Как сказал Джек Лондон: «Вы не можете ждать вдохновения. Тебе нужно добиваться этого с помощью дубинки ». Итак, вперед! Вот быстрый способ придумать бизнес-идею.
Если у вас уже есть бизнес-идея, посмотрите мой подкаст ниже:
, эпизод 44: Как узнать, сработают ли ваши бизнес-идеи
Моя стратегия для успешной бизнес-идеи
Эта стратегия проста. Я хочу, чтобы вы начали с того, что у вас есть: со своими навыками, своими сильными сторонами и всем, что у вас есть. Это важно, потому что, начав с того, что у вас есть, вы сэкономите много времени и начальных затрат! Вы упрощаете себе победу, потому что у вас уже есть все, что вам нужно для начала.
Ваши НАВЫКИ
Какое у вас образование, опыт, сертификаты или документы? У вас есть степень по связям с общественностью или бухгалтерскому учету? Вы работали в определенном бизнесе или отрасли? У вас есть опыт графического дизайна или управления проектами? Подумайте о любых имеющихся у вас навыках и составьте список бизнес-идей, которые вы могли бы реализовать на основе этих навыков.
ВАШИ СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
Каковы ваши природные дары и таланты? Вы одаренный певец или артист? Для вас легко организовать или украсить? Вам нравится учить или тренировать других? Если вам нужна помощь в определении ваших сильных сторон, вы можете пройти личностную оценку, такую как DISC, или посмотреть мой подкаст о пяти вопросах Е. После того, как вы определите свои сильные стороны, я хочу, чтобы вы добавили в свой список бизнес-идей больше идей, основанных на ваших сильных сторонах.
ВАШИ МАТЕРИАЛЫ
Что у вас есть? У вас есть бассейн или швейная машинка? У тебя есть компьютер или пианино? После мозгового штурма бизнес-идей, основанных на ваших навыках и сильных сторонах, я хочу, чтобы вы добавили в свой список больше идей, основанных на вашем материале. Можно использовать даже очевидные вещи — например, ваш дом и машину! В конце концов, на этом и основаны такие успешные компании, как Airbnb и Uber!
Теперь, когда я обучаю женщин поиску лучшей бизнес-идеи, я предлагаю им учитывать три дополнительных фактора.Я хотел бы провести вас через это тоже в моем новом курсе: Business Idea Bootcamp! Этот четырехнедельный курс перенесет вас от мечты к действию, так что проверьте это.
После того, как вы все обдумали, у вас должен быть неплохой список вариантов бизнес-идей. Оттуда вы можете сузить свой список до самых популярных идей. Отличный способ сузить список — подумать о будущем.
Подумайте о своей жизни через пять лет. Какие идеи вы бы хотели реализовать через пять лет? Какие идеи кажутся наиболее интересными и интересными? Какие из них наиболее важны для вашей жизни и ваших ресурсов в долгосрочной перспективе? Сузьте свой длинный список до лучших идей.
Если вы все еще не знаете, подходит ли вам начало бизнеса, я расскажу о том, как принять это решение.
Но если вы готовы приступить к делу, изучить свои идеи, сузить круг вопросов до наилучшего и приступить к реализации плана, присоединяйтесь к моему семинару по бизнес-идеям сегодня!
.

Новая идея бизнеса — автомойка самообслуживания

Как организовать автоматическую мойку

Земельный участок.

Техника.

Где взять необходимое оборудование

Последний важный вопрос – это реклама.

Бизнес-идея и миссия

Шесть самых невероятных бизнес-идей! | Русский стартап

Счастливый случай предпринимателя

Страсть предпринимателя

Команда «сумасшедших»

Pet Rock

Фотохронология жизни

Смотрите интереснее видео

Facebook

Craigslist

PayPal

Amazon

БИЗНЕС-ИДЕЯ, БИЗНЕС-ИДЕИ

Бизнес-идея, бизнес-идеи

Как получить федеральный идентификационный номер работодателя

Что такое федеральный налоговый идентификационный номер (FEIN)?

Является ли FEIN публичной?

Кому нужен FEIN?

Что делать, если я не уверен, что мне нужен FEIN?

Где я могу получить FEIN?

Как найти и подтвердить идеальную идею для значимого бизнеса

0Фаза вдохновения