29.03.2024

Мерчендайзер кто это такой и что он делает: Профессия мерчендайзер: должностные обязанности

Кто такой мерчендайзер — права и обязанности мерчендайзера

Аффилированность – это возможность определенного человека влиять на фундаментальные принципы и основы любой компании или предпринимателя.

Что такое аффилированность

Наверняка, вы когда-нибудь слышали о существовании таких терминов как:

  1. Совет директоров.
  2. Миноритарии.
  3. Акционеры.
  4. Учредитель.

Все эти лица связаны с финансовым миром, а в частности, с компаниями и лицами, которые ведут предпринимательскую деятельность. Зачастую, в компании есть: учредитель и совет директоров, то есть аффилированные лица, голос которых может влиять на работу компании или фирмы.

Если в компании есть совет директоров, это не может быть среднестатистическая фирма, которая является новичком на бизнес арене. Как минимум, она должна иметь солидную капитализацию и вес на финансовом рынке.

Совет директоров и люди, которые фигурируют в нем, не создают решения с нуля, они оценивают их и помогают учредителю, и его помощникам принять уже существующее решение. Это может быть какой-нибудь проект, сотрудничество с тем или иным человеком или фирмой, открытие новых филиалов и так далее.

Нужно четко различать, где заканчиваются права аффилированных лиц и начинаются права учредителя компании. Учредитель компании это человек, который создает и принимает ключевые решения, а аффилированные лица это люди, которые ему в этом помогают.

Если говорить по сути, то совет директоров это сборище людей, которые приобрели акции компании и имеют право голоса в принятии тактических и стратегических решений, связанных с ней. Они не участвуют в формировании состава компании, не принимают судьбоносных решений и не вытаскивают компанию со дна, когда она там находится.

Всегда нужно четко понимать, кто настоящий босс компании и кто заинтересован в том, чтобы она процветала, а кто просто принимает участие в ее деятельности. Эту весомую разницу всегда нужно учитывать, когда вы начинаете с кем-то спор или дискуссию о том, кто для компании имеет больший вес: совет директоров или ее основатель.

Если у компании начнутся проблемы, и она перестанет быть такой же рентабельной, какой была раньше, акционеры просто выведут свои деньги из нее и вложат их в другие проекты. Их финансовая деятельность не закончится на крахе одной компании, а наоборот, только станет крепче и увереннее. Ведь поражения закаляют боевой дух человека, равно как и победы.

Что такое аффилированность по общему правилу

Аффилированность предполагает за собой цепочку высокопоставленных в рамках одной компании людей, которые являются зависимыми друг от друга и работают на свое благо. В этой цепочке есть два звена:

  1. Владелец.
  2. Акционеры.

Акционеры приобрели пакет акций компании, позволяющий им напрямую влиять на решения, принимаемые ее генеральным директором. Конечно, прямо указывать ему, как поступить в той или иной ситуации они не будут. Но если решение, принимаемое учредителем фирмы, не понравится ее акционерам, они могут прямо об этом заявить и потребовать отменить его или хотя бы скорректировать.

В противном случае, акционеры могут вывести свой капитал из компании и потребуют свои деньги назад, что для ее владельца будет означать немедленный крах. Это не означает, что хозяину компании придется закрывать свое предприятие и выходить на заслуженную предпринимательскую деятельность. Просто ему придется повозиться с восстановлением прежних заработков и активов компании, а это время и старания.

Именно поэтому с акционерами своей компании нужно общаться вежливо и всегда идти с ними на контакт. Важно помнить, что они тоже зависимы от вас, ведь вы управляете компанией, и вы являетесь ее главным лицом, а значит, вы решаете все ключевые вопросы, связанные с ней.

Но при этом никогда не поддавайтесь гордыне и не становитесь единоличником в бизнесе, иначе вас быстро потопят ваши же акционеры. Никому не нравится, когда в общем деле появляется один хозяин, а ты уходишь на второй план без права в голоса в нем.

Нужно соблюдать четкую границу между владельцем компании и людьми, которые вложили в нее свои деньги. Первый руководит бизнесом, он является его создателем, а вторые вложили в него свои средства и хотят получить от них максимальный приток. И при этом такую взаимосвязь можно использовать в своих целях.

Ведь бизнес это не только деньги, это еще и возможности, имущество, проекты, то, что останется после вас. Вы можете воплощать в жизнь интересные затеи, достигать целей и общаться с умными людьми, которые, к тому же, являются приятными вам.

Потолок для многих это выход на международную арену, то есть перевод бизнеса на новый уровень. На этом уровне, весомую роль будет играть не только страна, в котором он появился, а еще и страна, в которой его владелец открыл свой новый филиал. Это совершенно другие деньги и возможности, которые нельзя упускать.

В какой-то момент бизнесмен переходит ту самую границу осознания, при которой в его мозгу случается взрыв и он понимает, что деньги его уже мало заботят. Теперь его ключевой целью и мечтой становится воплощение своих идей и то, что нельзя потрогать руками.

Например, человек, который занимается добычей сырья и получает с этого неплохие деньги, может вкладывать их в развитие своего бизнеса, совершенствовать его и выводить на новый уровень. Так же параллельно или после того, как этот человек довел до совершенства свой первый бизнес, он может открыть второй бизнес в сфере дизайна, живописи или вокального мастерства.

Многие бизнесмены после сложных техничных отраслей переходили в более легкие и свежие сферы, такие как: кино, дизайн, музыка, путешествия, программирование, оказание специфических и сложных услуг. Бизнесмен сам не замечает, как все больше увлекается чем-то живым и современным, и постепенно уходит из большого бизнеса, и всецело посвящает себя.

Кто считается аффилированным лицом

Аффилированным лицом нельзя стать просто так, им становятся только обеспеченные люди с четкими целями войти в совет правления фирмы. Если же, у них нет такой цели, тогда можно задать логичный вопрос: зачем тратиться на покупку такого количества акций.

Ведь для того, чтобы войти в совет правления фирмы, нужно купить достаточное количество ее акций и стать полноправным акционером компании. Только в этом случае, человек получает доступ к деятельности фирмы и у него появляется возможность влиять на решения, принимаемые фирмой.

Не всегда для того, чтобы иметь высокий доход и быть обеспеченным, человеку нужно войти в совет директоров фирмы. В большинстве случаев, для этого ему достаточно завладеть энным процентом от количества акций прибыльной компании.

Но и для этого, потенциальному акционеру придется раскошелиться. Ведь для того, чтобы купить достаточное количество акций прибыльного предприятия, нужно потратить большие деньги. Это может быть:

  1. Кафе или ресторан.
  2. Фабрика или завод.
  3. Частное предпринимательство.
  4. Высокие технологии.
  5. Консалтинг.
  6. Логистика.
  7. Маркетинг.

Вообще, сфер бизнеса, в которые можно вложить свои деньги – много, но вам нужно будет выбрать одну и вложить в нее весомую сумму денег:

  • Кафе или ресторан.

В зависимости от того, насколько правильно было подобрано место, сделано оформление и на что рассчитывал при постройке владелец кафе, оно может приносить разный доход.

Акционера в первую очередь волнует прибыль и перспектива подобного вложения. На счет прибыли, можно сказать одно: если владелец сделал все правильно, она будет, даже на начальном уровне, когда кафе еще никому неизвестно и ходят в него исключительно постоянные клиенты.

Перспектива у этого заведения есть, опять же, если им занимаются грамотно, оно будет приносить весомые деньги, даже когда еще не будет достаточно раскручено. Дальше эти деньги нужно только умело превращать в еще более весомые деньги, при помощи подручных средств: реклама, листовки, хорошее обслуживание и атмосфера и так далее.

Кафе воспринимается обществом как предприятие среднего масштаба, не способное приносить «серьезных» по меркам некоторых людей денег. Во многом это так. Но не стоит забывать о том, что кафе может стать хорошей отдушиной для какого-нибудь миллиардера, который мечтает хотя бы немного поруководить небольшим, но очень тихим и уютным заведением.

Так же кафе или ресторан могут приносить весомый доход за счет постоянных посещений и проведения в них различного рода мероприятий: корпоративов, дней рождений, концертов и так далее.

Кафе является крепким середнячком в бизнесе и тот, кто решит на нем заработать, и сделает это правильно, сможет получить от него максимальную отдачу.

  • Фабрика или завод.

Завод – звучит как-то грубо и чересчур масштабно, а вот фабрика – в самый раз. Фабрики бывают разные: по изготовлению кроссовок, одежды, косметики, техники, электроники и так далее. Фабрика воспринимается людьми проще, чем завод: прибыли она приносит меньше хлопот от нее соответственно тоже меньше.

Если раскрутить какую-нибудь фабрику по изготовлению обуви, она будет приносить доход не менее привлекательный, чем доход какого-нибудь завода, просто в этом нет никакого смысла. Фабрика не задумана для того, чтобы сделать ее владельца и людей, которые вложили в нее деньги – миллиардерами, она задумана скорее как поприще для экспериментов, фантазии и идей, маркетинговым проектом или машиной для заработка денег она не является, и являться не будет.

Опять же, у каждого свой путь в океане под названием «бизнес», кто-то решает плавать исключительно в одном море, впадающих в этот океан, а кто-то постоянно переплывает из моря в море, ища себя в каждом из них. Ведь человеку постепенно надоедает заниматься одним и тем же, каким бы интересным и захватывающим это не было.

Фабрика может стать хорошим подспорьем для входа в мир большого бизнеса. Открыв свою фабрику по пошиву одежды или производству косметики, уже через 3-5 лет, человек сможет обзавестись собственным заводом и продолжить свой карьерный рост как бизнесмена.

Помните, что зацикливаться на одном деле значит замкнуться для чего-то нового и зайти в тупик старого. Нужно пробовать себя в новых отраслях и постоянно ставить себе новые цели, чтобы быть в тонусе и не терять форму.

  • Частное предпринимательство.

Умный, а главное мудрый акционер всегда рассмотрит талант даже в том, кто его в упор не видит. Если какому-то молодому, но очень талантливому и амбициозному бизнесмену, нужны деньги для раскрутки его дела, предусмотрительный человек может ему их дать и потом получать плоды с посаженного им дерева.

Частное предпринимательство может заключаться в сфере оказания услуг строительства, юридической помощи, охраны и много чего еще, чем можно заниматься самостоятельно. Главное во всем этом – выбрать правильный правильную сферу и человека, в которого вы будете вкладывать свои деньги.

Какие существуют признаки аффилированных лиц

Аффилированное лицо имеет ряд очевидных признаков:

  1. У этого лица есть крупная сумма денег при себе.
  2. У него есть четкие цели и явные желания.

Человек, который вкладывает большие деньги в то или иное предприятие, должен знать, что он делает и во что выльется его неправильное вложение. Конечно же, такой человек не может быть глупым или непредусмотрительным, скорее наоборот, он будет расчетливым, терпеливым, находчивым и разумным.

Если богатый акционер начнет вкладывать свои деньги в неприбыльные для него проекты, он быстро станет бедным акционером, которому самому понадобится посторонняя помощь в деньгах. Конечно, такое редко происходит и в большинстве случаев, мы видим этих людей гордо смотрящими вперед с кейсом, набитым деньгами, но бывают и исключения.

Например, акционер может вложить свои деньги в убыточную фабрику или небольшое кафе, которое так и не смогло раскрутиться. Стоит отметить, что не все акционеры это люди с пивными животами, у которых много денег и мало энтузиазма. Мир знает множество акционеров, которые лично участвовали в том бизнесе, в который они вложили свои деньги: решали сложные вопросы, договаривались с партнерами, выделяли дополнительные деньги на инновационные проекты и так далее.

В зависимости от того, какой акционер человек, он может всячески помогать своему детищу раскрутиться и влететь наверх и даже потом, когда оно уже будет на самых вершинах, сопровождать и всячески помогать ему.

Конечно, всему свое время и место и у каждой медали есть две стороны. С одной стороны, у акционера может быть куча денег и много энтузиазма, а с другой – у него банально может не быть времени подробно рассматривать каждый проект и размышлять, как же он может ему помочь. В таком случае, он может поручить это своему помощнику, а сам лично может помогать только своему любимому проекту или человеку.

Почему многих называют группой аффилированных лиц

Есть:

  1. Акционерное общество.
  2. Совет директоров.
  3. Группа аффилированных лиц.

Все это принадлежит к миру финансов и означает приблизительно одно и тоже, а именно: наличие группы людей, у которых заложен свой капитал в бизнесе того или иного человека с правом влиять на его деятельность.

То, что вы вложили энную сумму в бизнес другого человека, не означает, что вы будете им управлять. Если у бизнеса существует такая форма управления, это означает лишь то, что его владелец будет согласовывать с вами свои действия и если вы оба адекватны и хотите одного и того же, а именно, прибыли, у вас должно все получиться.

Если и акционеры, и владелец всего бизнеса уважают друг друга и оба хотят выжать самый сок из своего предприятия, работать они будут сообща, что будут ощущать простые сотрудники: секретарша, менеджеры, начальники отделов, бухгалтер, даже уборщица. Все заметят, что в фирме царит полное согласие и взаимопонимание, а если и не полное, то стороны все ровно пытаются решить любые проблемы по мере их поступления.

Ответственность аффилированного лица

Безусловно, у того, кто вкладывает большие деньги, могут быть большие проблемы. Показательными считаются случаи, когда владельцем компании начинает интересоваться прокуратура и попутно она захватывает ее акционеров.

Почему-то у работников прокуратуры складывается устойчивое впечатление о том, что если в противоправных действиях был замечен владелец компании, в этом должны быть замешаны и акционеры, вложившие в нее свои деньги. И во многом это действительно так.

Дело в том, что акционеры вкладывают большие деньги в компанию и имеют доступ к действиям, которые совершает ее глава, и не заметить каких-нибудь левых приходов в бизнес или странных манипуляций со счетами, они попросту не могут.

Аффилированное лицо так же параллельно может нести ответственность перед акционерами, чьи интересы оно представляет. Ведь в бизнесе обычно есть:

  1. Владелец компании.
  2. Совет директоров.
  3. Председатель совета директоров.
  4. Представитель совета директоров.

По сути, председатель совета директоров выполняет однотипные никому неинтересные функции, а всей деятельностью занимается лицо компании, то есть, именно он ведет переговоры с клиентами, помогает владельцу компании решить ключевые вопросы, связанные с ней и договаривается с другими акционерами.

При всем при этом, этот человек может даже не быть акционером компании, он может не внести в нее ни одного рубля. Просто этот человек может быть умен, изобретателен и долгое время он мог пробыть на руководящей должности в какой-нибудь компании или фирме. То есть это человек, явно не чужой этой сфере и знающий ее изнутри.

Всегда нужно помнить, что люди, которые связываются с миром финансов вплотную и хотят работать в нем на равных, априори не могут быть глупыми. Просто у каждого свой уровень умственного мышления и изобретательности, поэтому где-то может проиграть один, где-то второй, а где-то третий.

Как можно получить информацию про аффилированное лицо

Информация про аффилированное лицо в большинстве случаев является засекреченной для большого круга людей. Безусловно, этот человек может быть медийной персоной, часто появляться на публике и давать интервью, и именно поэтому о нем могут знать если не все, то многие.

Но если речь идет именно о том, чтобы подать запрос и получить ответ, скорее всего, ответ будет очевидным и с отрицательной формулировкой. Суть заключается в том, что частная структура не подвластна государственным органам, а поэтому она может быть как закрытой, так и открытой, это уже по желанию владельцев и акционеров компании.

Информация может быть:

  1. Скрыта.
  2. Открыта.
  3. Открыта, но в ограниченном варианте.

Важно! По всем вопросам, если не знаете, что делать и куда обращаться:

Звоните 8-800-777-32-16.

Бесплатная горячая юридическая линия.

Кто такой мерчендайзер – требования к работнику, как стать мерчендайзером?

Еще каких-то 20 лет назад почти никто не смог бы объяснить, кто такой мерчендайзер. В наше же время массового потребительства эта крайне молодая профессия, требующая навыков широкого спектра, очень ценится крупными производителями и дистрибьюторами.

Мерчендайзер – кто это?

Выгодно представить товар покупателю – это целое искусство, сочетающее творческий подход и практические знания в сфере поведенческой экономики. Опытный мерчендайзер – это маэстро продаж, в чей график включена и работа товароведом, и анализ продаж с дальнейшим планированием, и маркетинговые уловки по привлечению потребительской аудитории. Главная задача такого специалиста – эффективно продвигать продукцию определенной марки в торговых сетях, увеличивая обороты компании-производителя (или дистрибьютора) и повышая узнаваемость.

В чем заключается работа мерчендайзера?

Поверхностный взгляд на эту профессию ошибочно сужает круг ее компетенций до пополнения запасов товара на полках и складах магазинов. В действительности, обязанности мерчендайзера намного шире и включают в себя:

  1. Выкладку продукции в соответствии с маркетинговой стратегией. Научно доказано, что на выбор покупателя влияет не только качество и узнаваемость бренда, но и место товара на полке магазина. Мерчендайзер договаривается с представителем розничной сети о выкладке его продукции и следит за тем, чтобы работники торговой точки придерживались договоренностей.
  2. Оформление прилавка и проведение промо-акций возле него для привлечения внимания. Мерчендайзер занимается в том числе и размещением рекламных POS-материалов и распространением буклетов.
  3. Работу с продавцами торговой точки, презентацию им ассортимента, обучение особенностям продаж своего продукта.
  4. Планирование запасов и контроль остатков продукции в каждом конкретном магазине. Часто мерчендайзеры действительно развозят товар по торговым точкам, попутно проверяя на складах целостность ее упаковки и товарный вид.
  5. Отчетность. Строгий учет продаж и информативные отчеты позволяют создать объективную картину спроса на продаваемый товар, проанализировать причины успехов и неудач, после чего скорректировать свою маркетинговую стратегию.
  6. Самосовершенствование. Кто такой мерчендайзер, не следящий за трендами динамичной сферы продаж? Вряд ли специалист высокого уровня. Важно развиваться и вовремя осваивать новые веяния в визуальном, техническом и кросс-мерчендайзинге.

Визуальный мерчандайзинг

Теория о том, что человек, особенно в роли покупателя, всегда действует рационально и тратится только на то, что ему на самом деле нужно – миф. Общая атмосфера магазина, цветовые акценты, запахи, звуки, свет, и огромное количество других факторов влияют на настроение, притягивают внимание и подталкивают к незапланированным покупкам. Качественно оказанные услуги мерчендайзера включают в себя и создание привлекательного визуального образа своей продукции в рамках торговой точки.

Существует масса хитростей, основанных на знаниях психологии, физиологии и маркетинга, которыми человека склоняют к покупке. Визуальный мерчандайзинг в магазине – это и управление маршрутом посетителя по торговому залу с тем, чтобы как можно чаще менять угол его зрения, направляя на продвигаемый продукт, и расположение товаров на выгодной высоте и дальности от начала прилавка, и акценты при помощи света, цвета, POS-материалов, выкладки.

Кросс-мерчандайзинг

Кроме привлекательной картинки, есть еще один способ простимулировать незапланированные покупки – создать грамотное товарное соседство. Кроме всего остального, что делает мерчендайзер, он также определяет, какие из его продуктов взаимно дополняют друг друга и размещает их на прилавке рядом: зубные щетку и пасту, например, или кроссовки и носки. Зайдя в магазин за чем-то конкретным, человек не сможет избежать непроизвольных мыслей о надобности сопутствующих товаров, добавив в итоге в корзину еще одну незапланированную покупку. Так работает кросс-мерчендайзинг.

Технический мерчандайзинг

Для всех чудес выкладки и оформления необходим своеобразный каркас – стеллажи, стойки, рейлы, полки и светодиодные панели. За эту часть оформления отвечает технический мерчендайзинг. Торговое оборудование и рекламные материалы задают определенный стиль торговой точке, отвечают за зонирование и выгодное расположение товаров. Услуги мерчандайзинга включают в себя создание такого оснащения, его установку, поддержание в рабочем и эстетически привлекательном состоянии.

Плюсы и минусы профессии мерчендайзер

Прежде чем связать свою карьеру с этим направлением в искусстве продаж, стоит взвесить все «за» и «против», как и при любых других начинаниях. Мерчендайзинг – перспективная сфера, обладающая такими преимуществами:

  1. Низкий порог для входа в профессию. Как правило, соискателям на вакансию молодого торгового представителя не выставляют особо жестких требований: хватит того, чтобы быть активным, коммуникабельным и готовым учиться на практике. Охотно берут и студентов без опыта работы.
  2. Постоянное движение. Ежедневные разъезды, встречи и общение – ритм жизни мерчендайзера желанный для многих.
  3. Гибкий график. Многое можно отдать за радость от возможности самостоятельно планировать свой рабочий день и не зависеть от жесткого офисного распорядка.

Было бы нечестно говорить о том, кто такой мерчендайзер, и не упомянуть трудностей, с которыми придется столкнуться в этой работе:

  1. Излишние физические нагрузки. Поскольку торговым представителям частенько приходится развозить товар по точкам, то им не избежать регулярного подъема тяжестей, к чему нужно быть готовым.
  2. Нездоровые условия труда. Пыльные склады, ледяные морозильные комнаты, кондиционеры – такое окружение, типичное для мерчендайзера, вполне может подорвать здоровье.
  3. Ненормированный рабочий день. Гибкий рабочий график – это отлично, только если он регулярно не растягивается с раннего утра до позднего вечера, что тоже не редкость для этой профессии.

Виды мерчендайзеров

Разные бизнес-модели компаний производителей или дистрибьюторов требуют разных подходов к продажам. Отсюда и разделение торговых представителей по видам, например, в зависимости от количества охватываемых точек может быть:

  1. Мобильный мерчендайзер. Его задача – продвигать товар, который находится во многих магазинах одной сети или нескольких. Для этого приходится курсировать между ними, следя за наличием продукции на складах и за своевременным обновлением ассортимента и рекламного материала.
  2. Стационарный мерчендайзер. Закреплен за одной торговой точкой, как правило – в большом торговом центре, и выполняет все свои функции в ее рамках.

Кроме того, исходя из особенностей организации работы, мерчендайзеры бывают:

  • категорийными;
  • визитными;
  • совмещенными.

Категорийный мерчендайзер

Товаровед – профессия, которая предполагает работу как с продукцией отдельного производителя, так и с целой группой, в которую попадают конкурирующие бренды. Категорийный менеджер должен уметь сбалансировать интересы разных поставщиков и непосредственно розничной сети. Он составляет единую стратегию мерчендайзинга товарной группы таким образом, чтобы увеличить объемы сбыта всей категории в целом, не обделив вниманием ни одного из производителей, а затем распространяет ее по всем точкам продаж.

Визитный мерчендайзер

Категорийные менеджеры зачастую являются сотрудниками торговых сетей, но аналогичных специалистов нанимают и для увеличения продаж у отдельного бренда. Представлять интересы конкретной торговой марки должен визитный мерчендайзер. Кто это такой, и в чем заключается его работа? Это представитель производителя или посредника, задача которого – распространить его продукт на как можно большее количество торговых точек, поддерживать в них складские запасы, работать с продавцами и обеспечивать их рекламным материалом.

Совмещенный мерчендайзер

Итак, визитный торговый представитель – это человек, представляющий компанию в розничных сетях. Однако все чаще производители и дистрибьюторы склоняются к оптимизации своих ресурсов и нанимают одного специалиста, следящего за качественным представительством нескольких не конкурирующих брендов одновременно. Вот, кто такой совмещенный мерчендайзер – человек, который существенно экономит время и средства, выполняя работу трех-четырех менеджеров разных фирм за один визит в торговую точку.

Требования к мерчендайзеру

Как уже упоминалось, попасть на должность начинающего торгового представителя можно даже без высшего образования, имея только желание и стремление развиваться в этой сфере. Можно получить преимущество, поработав предварительно на схожих позициях, например, как помощник товароведа, но это необязательно. Само собой, такой объем задач и сумасшедший ритм требуют определенного набора навыков и личных качеств, которые помогут достичь целей мерчендайзинга.

Навыки мерчендайзера

Рассмотрим, какие же умения ценны для торгового представителя, обязательны для карьерного роста, приобретаются и совершенствуются на практике:

  1. Владение персональным компьютером. Работа мерчендайзером связана с составлением отчетности и активной онлайн-коммуникацией, поэтому умение пользоваться пакетом офисных программ, бухгалтерскими базами данных, электронной почтой и мессенджерами просто необходимо.
  2. Грамотная речь. Львиную долю рабочего дня торгового представителя занимает общение. Оно должно быть приятным, корректным и эффективным для достижения целей мерчендайзинга. Иногда требуется еще и владение иностранными языками.
  3. Навыки вождения. Представители этой профессии должны обладать высокой мобильностью, а управление собственным или служебным авто запросто ее обеспечит.
  4. Глубокое понимание теоретических основ мерчендайзинга. Всему можно научиться непосредственно на практике, однако для саморазвития не будет лишним ознакомиться с тематическими статьями, учебниками или курсами.

Личные качества мерчендайзера

Эффективно оказывать услуги мерчендайзера помогут некоторые черты характера, дающие существенные преимущества на этом пути:

  • коммуникабельность и уверенность в себе;
  • опрятность и умение произвести приятное впечатление;
  • активность и энергичность;
  • многозадачность;
  • устойчивость к стрессовым ситуациям;
  • обучаемость и стремление к самосовершенствованию;
  • настойчивость и трудолюбие.

Как стать мерчендайзером?

Обладая необходимыми личными качествами, имея желание и готовность приобретать и совершенствовать нужные торговому представителю навыки, смело предлагайте свою кандидатуру в ответ на открытые вакансии торговых сетей или брендов. Профессия «мерчендайзер» – молодая и стремительно развивающаяся отрасль, в которой может найти себя любой действительно желающий. Плюс ко всему, в наше время есть широчайшие возможности для самостоятельного обучения тонкостям этой специальности.

Мерчендайзер – где учиться?

Пусть компании и охотно берут новичков без опыта работы на должность торгового представителя, отсутствие обучения и саморазвития в этой сфере лишает всю дальнейшую работу смысла. Вот, где можно обучиться тому, кто же такой мерчендайзер и как эффективно выполнять его функции:

  1. Черпать знания из книг и статей. Успешные представители этой профессии охотно делятся своими знаниями. Их труды публикуют в виде статей в тематических журналах или в свободном доступе в сети. Кроме того, можно найти даже полноценные структурированные книги-учебники, в которых уж точно найдется что-нибудь полезное.
  2. Проходить онлайн- и офлайн-курсы. Всемирная паутина предоставляет нам массу возможностей для обучения, например – по бесплатным видео или курсам в сети. Любите живое взаимодействие? Без проблем! Масса тематических офлайн-курсов к вашим услугам.
  3. Использовать возможности, предоставляемые работодателем. Каждый вновь прибывший представитель продукции проходит обязательное обучение ассортименту товаров компании, его ознакамливают с ценностями фирмы, общей стратегией и порядком выполнения функций мерчендайзера. Кроме того, заботящиеся о развитии сотрудников корпорации организовывают им участие во всевозможных конференциях, семинарах и съездах специалистов. Такие мероприятия – бесценный шанс для профессионального роста, который не стоит упускать.

 

Функции и основные обязанности мерчендайзера :: BusinessMan.ru

На сегодняшний день работа мерчендайзером является одной из наиболее доступных для тех людей, которые интересуются удачными стартапами, а также последующим карьерным ростом. При этом стоит отметить, что специалисты такого профиля являются в наши дни весьма востребованными, так как сфера ритейла развивается непрерывно. Однако многие люди даже не знают о том, что это за профессия, какие есть обязанности мерчендайзера и чем он вообще занимается.

Кто это?

Само слово merchandise в переводе с английского имеет несколько значений, так как это товар, товароведение и даже всевозможная атрибутика. Обязанности мерчендайзера – это специализация на товарах, поэтому такие специалисты присутствуют во всех организациях. В странах СНГ данная профессия представляет собой то же самое, что и на Западе. Это сотрудники, которые непосредственно отвечают за стимулирование сбыта. Другими словами, основные обязанности мерчендайзера включают в себя максимальное увеличение объемов продаж в различных торговых точках.

В чем заключается его работа?

Вопреки обывательскому мнению, работа мерчендайзером вовсе не означает исполнение обязанностей в виде выкладки товаров на полки супермаркета. На самом деле повышение объема продаж, а также стимулирование сбыта представляют собой результат комплексного подхода к этим процессам, который включают в себя целый ряд действий.

Таким образом, обязанности мерчендайзера включают в себя следующее:

  • Изучение спроса со стороны покупателей на те или иные товары, включая также то, каким образом изменяется спрос в зависимости от особенностей целевой аудитории, сезонности и еще целого ряда других факторов.
  • Непосредственное участие в ассортиментной политике компании в той части торговой точки, за которой закреплен данный сотрудник. Другими словами, должностные обязанности мерчендайзера включают в себя формирование и последующее поддержание ассортимента, контроль над остатками, запасами и другие вопросы.
  • Вопросы, связанные с организацией оформления торгового зала, включая обеспечение расстановки оборудования, звукового сопровождения, оптимального освещения.
  • Обеспечение предельно свободного передвижения покупателей по закрепленному за сотрудником торговому залу, а также возможности выбора необходимых товаров без привлечения продавцов или же с минимальной их помощью (тщательный анализ выкладки товара, а также полный контроль над соблюдением принятых стандартов).
  • Анализ конкурентности в сфере продвижения аналогичного товара.
  • Предоставление отчетов по результатам использования различных маркетинговых инструментов, а также тщательный контроль над ростом сбыта товаров.

Такой перечень обязанностей может расширяться или же конкретизироваться в зависимости от того, какие перед компанией или же конкретным магазином ставятся цели, а также какая компанией ведется ценовая, торговая и ассортиментная политика. Другими словами, рассматривая должностные обязанности мерчендайзера, можно определить их только приблизительно, так как функционал может различаться даже между несколькими коллегами, работающими в одной компании, но находящимися на разных объектах.

Мерчендайзер в супермаркете

Супермаркет и гипермаркет представляют собой наиболее популярные и при этом самые перспективные форматы работы в сфере ритейла. Ведь именно в таких магазинах самообслуживания наиболее часто являются востребованными мерчендайзеры.

В данном случае все вполне логично, так как именно в этих условиях правильное выполнение обязанностей мерчендайзера представляет собой одну из ключевых гарантий того, что будут увеличиваться продажи, а также будут более эффективно продвигаться различные продукты на действующем рынке.

Для сравнения

В небольших торговых точках, в которых не предусматривается полное самообслуживание, технология выкладки товара не представляет собой нечто особенное, и это обуславливается тем, что главной целью соблюдения определенной технологии является психологический эффект, оказываемый на покупателя. К примеру, обязанности мерчендайзера (для резюме это особенно важно) включают в себя расположение дорогостоящих товаров на уровне глаз посетителя, постоянное обеспечение эффекта наличия ассортимента, а также еще множество других задач, и при ином формате продаж тратиться на профессионального специалиста в этой области практически бессмысленно.

Мерчендайзер в интернет-магазине

Достаточно часто на различных специализированных площадках можно увидеть различные объявления о том, что на данный момент разыскивается человек, который будет работать на должности мерчендайзера в интернет-магазине. При этом у многих людей возникает вполне закономерный вопрос: «Какие есть обязанности мерчендайзера магазина такого формата, если этот специалист обслуживает ритейл-зону?»

На самом деле, если рассматривать изначальное название профессии и ее смысл, то, конечно же, применение этому сотруднику найти невозможно, но в такой ситуации работодателями просто-напросто подменяются понятия, и в действительности же на работу требуется маркетолог. Конечно, в принципе эти специалисты имеют примерно схожие обязанности.

Именно по этой причине, если вас интересует такая должность, вы должны обращать свое внимание на формат продаж, который заявляется работодателем, так как обязанности мерчендайзера на торговой точке значительно отличаются от того, какие функции выполняет этот специалист в интернет-магазине.

Супервайзер мерчендайзеров

Для непосвященных людей профессия супервайзера является еще более необычной по сравнению с мерчендайзером. Однако на самом деле они являются непосредственно связанными между собой, ведь супервайзер – это тот человек, которым устанавливается, что входит в обязанности мерчендайзера, а также который контролирует выполнение этих обязанностей.

Работа супервайзера является в преимущественном большинстве случаев аналитической, то есть он занимается тщательным сбором информации касательно роста сбыта в тех торговых точках, которые находятся в его компетенции. Обязанности, связанные с передачей такой информации, уже лежат непосредственно на мерчендайзерах, которыми осуществляется обслуживание конкретных точек.

Однако, несмотря на то, что супервайзер занимает по сути руководящую должность, у него нет права на то, чтобы принимать или увольнять с работы специалистов, а также накладывать какие-либо дисциплинарные взыскания на своих подчиненных. Другими словами, если определенным специалистом не выполняются корректно должностные обязанности мерчендайзера магазина, то в таком случае он может только доложить об этой проблеме ответственным лицам. Функции же самого супервайзера ограничиваются исключительно систематизацией предоставленной ему информации, последующей передачей результатов анализов более высокому руководству, а также предоставлением им также собственных выводов и определенных рекомендаций в плане того, как организовать работу и стимулировать сбыт в дальнейшем.

Нередко случается так, что обязанности супервайзеров включают в себя также разработку планограммы, то есть того, каким образом должна выглядеть схема выкладки товара на полки магазинов. Но такое происходит не так часто и в целом является противоречащим основному смыслу этой должности, так как подобные действия предусматривают профессиональный подход и представляют собой непосредственную обязанность самих мерчендайзеров.

Какими бывают мерчендайзеры?

Рассматривая основные обязанности мерчендайзера, нельзя не сказать о том, что в зависимости от инструкции, а также места работы таких специалистов они распределяются на две основные категории:

  • Мобильный.
  • Стационарный.

В чем их отличия?

Отличия между этими специалистами являются очевидными и непосредственно вытекают из названия данной должности. Таким образом, мобильный, или, как его еще называют, визитный, мерчендайзер не закреплен за какой-то конкретной торговой точкой, и он должен последовательно посещать различные магазины в торговой сети для того, чтобы поочередно выполнять рабочий функционал в каждом из них. Стационарный мерчендайзер же, наоборот, постоянно обслуживает какой-то конкретный магазин. Конечно, предусматривается возможность перемещения специалиста из одной точки в другую, но это также будет иметь постоянный характер.

Также есть еще одна разновидность, которая совмещает в себе одновременно признаки каждой категории, – это универсальный мерчендайзер. Такой специалист имеет достаточно гибкий график работы, который предусматривает выполнение обязанностей сотрудников каждой категории в зависимости от того, какая на данный момент перед ним стоит задача.

Резюме и дальнейшая работа

Как говорилось выше, обязанности мерчендайзера в супермаркетах и их освоение — это неплохой вариант для карьерного старта, и при этом данная должность не предусматривает наличие какого-то специализированного образования. Довольно часто случается так, что, приглашая специалистов на эту должность, работодатели могут даже не обращать внимания на наличие или же отсутствие опыта работы, в связи с чем всегда есть достаточное количество желающих устроиться на эту должность.

Для того чтобы вы правильно составили резюме, которое в конечном итоге действительно бы заинтересовало работодателя, вам нужно знать, какие основные требования выдвигаются к соискателям. Конечно, их перечень может достаточно сильно изменяться, но основными моментами являются следующие:

  • Стрессоустойчивость.
  • Выносливость.
  • Располагающая внешность.
  • Активность.
  • Способность и готовность к несению ответственности за те решения, которые вы принимаете.

Нужны ли какие-то навыки?

Если же говорить о каких-то специализированных навыков, то, в принципе, их наличие у вас является необязательным, но если в бланке «Обязанности мерчендайзера», для резюме предусмотренном, вы отметите, к примеру, умение заниматься конкурентным анализом, а также владение технологиями выкладки товаров, то в таком случае у вас будет значительно больше шансов на то, что в конечном итоге вы получите эту работу.

Как составить резюме?

В тех случаях, когда для вас желаемой должностью является мерчендайзер, в обязанности которого входит также поддержание ассортимента и управление остатками, немаловажным будет также иметь опыт в работе с профильным программным обеспечением, при помощи которого осуществляется учет различных товарно-материальных ценностей.

Если у вас есть такой навык, то в таком случае вам обязательно нужно указать его в графе «Обязанности мерчендайзера». Для резюме такие сведения будут весомым плюсом. Если же вы не знаете ничего из этой области, то не приукрашивайте собственные умения и знания, так как в противном случае вас могут уволить еще в самом начале вашего испытательного срока.

все о профессии от навыков до зарплаты — Work.ua

Сколько получает мерчендайзер

Заработная плата мерчендайзера зависит от опыта, объема работы и уровня компании. Нередко, кроме «голой ставки», работодатели обещают премии, оплату мобильной связи, а если вы работаете на своем авто, компенсацию амортизации и топлива.

Вся Украина Киев Днепр Львов Одесса Харьков — Винница Кривой Рог Ровно

Средняя зарплата

10000 грн

Распределение зарплат

В среднем «Мерчендайзер» в Украине зарабатывает 10000 грн. Это медиана заработных плат по данным из 698 вакансий, размещенных на Work.ua с заголовком «Мерчендайзер» и по запросам-синонимам «Merchandiser», «Мерчандайзер», «Специалист по выкладке товара» и др. за последние 3 месяца. Диапазон, который содержит медиану, выделен на графике.

«Кто она?» и «Что она?»

Цель: познакомить с особенностями использования в речи вопросительных структур «Кто она такая?» и «Что она?».

Задачи:

  1. Введение и тренировка в диалогической речи вопросительных структур «Кто она?» и «Что она?».
  2. Закрепление лексического материала.

Оборудование:

  • картинки с изображением профессий.
  • карточки с заданиями.
  • магнитофон с аудиозаписью стихотворения «Кто есть он?».

Ход урока:

I. Мотивационный этап.

Учитель: Доброе утро, ребята. Я рад тебя видеть.

Как ты сегодня?

II. Актуализация знаний.

1. На доске 5 картинок с изображением людей разных профессий (врач, педагог, космонавт, летчик, водитель), а 6 — я картинка с изображением ребёнка.

Учитель: Назовите лишнюю картинку.

Ученик: Ребёнок.

Учитель: Почему?

Ученик: Все остальные картинки с изображение людей разных профессий.

Учитель: Переведите на английский язык слово «Профессия».

Ученик: Профессия

2. Карточка №1 (работа в парах).

Учитель: Соедините слово с переводом.

Оцените себя (без ошибок — 5 баллов, с 1 ошибкой — 4 балла, с 2 ошибками — 3 балла).

III. Операционно-исполнительский этап.

1. На доске вопросы:

Кто она? -Она моя сестра.

Что она? — Она учитель.

Учитель: Догадайтесь, как переводятся эти вопросы.

Ученик: «Кто это?»

2. Прослушивание аудиозаписи: стихотворение «Кто он?».

Учитель: Сейчас мы послушаем стихотворение, а вы догадайтесь какова тема урока.

Ученики слушают и повторяют диктором.

Один, два, три.

Кто он? — Он мой отец.

Один, два, три.

Кто он? — Он рабочий.

Учитель: Кто-нибудь может назвать тему урока?

Ученик: Вопросы «Кто она?» и «Что она?»

Учитель: Какова цель нашего урока?

Ученик: Научиться правильно, задавать вопросы «Кто она?» и «Что она?» и отвечать на них.

2. Объяснение нового материала.

Учитель: Прочтите, что написано на доске и сравните.

Кто она? — Она сестра.

Она дочь.

Она тетя.

Кто он? — Он брат.

Он сын.

Он дядя.

Что она? — Она учитель.

Она врач.

Она инженер.

Кто он? — Он водитель.

Он космонавт.

Он летчик.

Учитель: Когда задают вопрос «Кто она?», А когда «Что она?»

Учитель: Давайте ещё раз послушаем стихотворение и переведем.

Учитель: Какой можно сделать вывод?

Ученик: Вопрос «Кто она?» задают, когда спрашивают о человеке, а вопрос «Какая она?», когда спрашивают о профессии человека.

3. Тренировочные упражнения.

а) Учитель показывает картинки и задает вопросы. Ученики соответствуют.

Учитель: Кто он?

Ученик: Он летчик.

И другие картинки.

б) пр. 3 л. 44

4. Контроль знаний.

Карточка №2 (индивидуальная).

Подберите вопрос.

  1. ………? — Она мать.
  2. ………? — Он пилот.
  3. ………? — Он инженер.
  4. ………? — Она сестра.
  5. ………? — Он сын.
  6. ………? — Она учитель.
  7. ………? — Он водитель.

Взаимопроверка по ключу.

Ключ.

1. Кто она? — Она мать.

2. Какой он? — Он пилот.

3. Какой он? — Он инженер.

4.Кто она такая? — Она сестра.

5. Кто он? — Он сын.

6. Что она? — Она учитель.

7. Что он? — Он водитель.

Учитель: Оцените себя (без ошибок — 5 баллов, с 1 ошибкой — 4 балла, с 2 ошибками — 3 балла).

IV. Рефлексия.

— Что нового вы узнали?

— Какие трудности вы испытывали?

— Что понравилось сегодня на уроке?

В.Подведение итогов выставление оценок.

— Как вы оцениваете свою работу на уроке?

— Посчитайте свои баллы. Если за урок вы набрали 10-9 баллов, то получаем 5. Если за урок вы набрали 8-6 баллов, то получают 4.

— Поднимите руки у кого 5.

— Поднимите руки у кого 4.

Домашнее задание:

1. Выучить слова названия профессий (подготовка к диктанту).

2. Подобрать семейные фотографии и картинки с профессиями людей.

3. Пример 4 с.44

.

Английский язык — Урок 13 Раздел 3

Как мы увидели в Уроке 10, в английских вопросительных предложениях порядок слов отличается от обычных утвердительных конструкций. Обобщив эту тему, можно сказать, что вопросы на английском языке строятся по следующим образом:

1) Если предложение основано на глаголе to be, то этот глагол ставится в начале предложения.

Хелен очень дружелюбная — Хелен очень дружелюбная

Хелен очень дружелюбна? — Хелен очень дружелюбная?

Они сейчас в Испании — Они сейчас в Испании

Они сейчас в Испании? — Они сейчас в Испани?

Были ли они сейчас? — Где они сейчас?

2) Предложение, построенное на основе обыкновенного глагола, означающего действие, в вопросе приобретает вспомогательный глагол do (делает), который ставится в начале.Это относится практически ко всем английским глаголам.

Учусь в школе — Я учусь в школе

Ты учишься в школе? — Ты учишься в школе?

Где ты учишься? — Где ты учишься?

Она открывает дверь — Она открывает дверь

Она открывает дверь? — Она открывает дверь?

Что она открывает? — Что она открывает?

3) Предложения с модальным глаголом могут, которые в вопросе как и глагол быть просто переходит в начало.

Дэвид умеет ремонтировать велосипеды — Дэвид умеет чинить велосипеды

Может ли Дэвид ремонтировать велосипеды? — Давид умеет чинить велосипеды?

Что может исправить Давид? — Что умеет чинить Дэвид?

В данной теме рассмотрим исключительный случай, когда при построении вопросительного предложения порядок слов будет оставаться таким же, как и в утвердительном предложении. Такой случай мы не описывали ранее, дабы не сбить с толку учащегося в и без того комплексном материале.Но он существует, и наша задача заключается в том, чтобы не упустить этот важный момент. Именно поэтому растолкуем его отдельно.

Всё, о чём сейчас пойдёт речь, касается всего лишь двух вопросительных слов: Who и What. В вопросительных предложениях с их участием иногда не используется вспомогательный глагол do (делает). Посмотри на следующие примеры:

Натали живёт в Париже — Натали живёт в Париже

Кто живет в Париже? — Кто живёт в Париже?

Мои родители хотят купить новую квартиру — Мои родители хотят купить новую квартиру

Кто хочет купить новую квартиру? — Кто хочет купить новую квартиру?

Джимми находится в Берлине — Джимми находится в Берлине

Кто в Берлине? — Кто находится в Берлине?

В вышепредставленных порядок слов такой же, и в исходных утвердительных предложениях.Заметь, что глагол делать или вовсе отсутствует. Это происходит по одной причине — во всех этих вопросах вопросительное местоимение Причин, вызываемый.

Когда в вопросе есть вспомогательный глагол do (делает) отсутствует, а глагол стоит в третьем лице единственного числа (то есть в форме «он», «она»). Именно поэтому в вопросе к предложению «Мои родители хотят купить новую квартиру» к глаголу хотят добавляется окончание -s: Кто хочет купить новую квартиру?

Вот ещё пара наглядных примеров:

Я учу английский — Я учу английский

Кто изучает английский язык? — Кто учит английский?

В данном случае мы конечно же не можем сказать: «Кто учу английский?»

Мои дети сейчас на каникулах — Мои дети сейчас на каникулах

Кто сейчас в отпуске? — Кто сейчас на каникулах?

Здесь мы также заменили на нем, потому что, когда мы задаем вопрос, мы не знаем, речь идет об одном или нескольких людях.Не совсем правильно говорить: «Кто находятся на каникулах?»

Попробуй самостоятельно задать вопрос с Who:

Дэну нравится его работа

У Кейт и Рэйчел много друзей

Садимся на диван

Я сплю 10 часов в сутки

Вы учитель

Для правильного понимания этой темы нужно ещё раз уточнить конструкцию вопросов с помощью того, кто не отличается от утвердительных предложений только тогда, когда Who является напитком.Ведь бывают случаи, когда Who относится к другим частям речи. Посмотри на следующие примеры:

Она звонит своим друзьям — Она звонит своим друзьям

Кому она звонит? — Кому она звонит?

В этом вопросе слово Who переводится как Кому, а не Кто.

А вот если бы мы хотели спросить «Кто звонит друзьям?», То уже должны были сказать по-другому:

Кто звонит своим друзьям? — Кто звонит её друзьям?

Для наглядности сравни ещё несколько пар вопросов:

Кого ты любишь? — Кого ты любишь?

Кто тебя любит? — Кто любит тебя?

С кем работает Лиз? — С кем работает Лиз?

Кто работает с Лиз? — Кто работает с Лиз?

Для кого строят дом? — Для кого они строят дом?

Кто строит дом? — Кто строит дом?

Данным правилом можно легко пользоваться, запомнив, что если слово Who переводится как Кто, то вопросительное предложение будет строиться без вспомогательного глагола do (делает).Если Who переводится как-то по-другому, например, как Кому, Кого, Для кого и т.д., то вопрос строится по всем правилам английского языка, то есть с глаголом do (делает).

Теперь скажи самостоятельно по-английски:

Кто спит в этой спальне?

Кто живёт здесь?

С кем ты живёшь?

Для кого она готовит ужин?

Кто готовит ужин?

Кто разговаривает с Кейт?

С кем разговаривает Кейт?

С вопросительным местомимением Что происходит абсолютно то же самое.Если в предложении является вызываим, то вспомогательный глагол делать (делает) не ставится.

Мои друзья делают меня счастливым — Мои друзья делают меня счастливым

Что делает вас счастливым? — Что делает тебя счастливым?

Не говори: Что делает тебя счастливым?

В утвердительном предложении слово «друзей» является вызываим, поэтому заменяющее его местоимение.

Но если слово является сопутствующим глаголом.

Она читает журнал — Она читает журнал

.

Что она читает — Что она читает?

В утвердительном предложении слово «не является вызываим, поэтому в вопросе также не будет приведим.

Сравни предложения:

Английский помогает мне путешествовать — Английский помогает мне путешествовать

Что помогает вам путешествовать? — Что тебе помогает путешествовать?

Здесь слово «English» ниже перечисленное

Я учу английский — Я учу английский

Что ты узнаешь?

9000 Здесь слово «English», второстепенный член предложения, а вторее это «I».

Теперь скажи самостоятельно:

Что ты делаешь?

Что останавливает тебя?

Что она хочет?

Что летит в небе?

.

Вопросительные слова на английском языке: что, что, почему

Продолжаем разбираться в тонкостях употребления вопросительных слов на английском языке. Мы уже подробно рассмотрели вопросительные слова кто, кого, чей в одной из недавних статей. Сегодня мы с вами изучим еще три вопросительных слова: что, что и почему.

Какой? [wɔt] — Что?

У слова what на английском языке очень широкое применение. Но в этом материале мы будем его рассматривать только как вопросительное слово.

Что нужно использовать, когда вы задаете вопрос о предмете, явлении, действии. Кстати, what может употреблять в употреблении как одушевленных (например, животных), так и неодушевленных предметах, но если вы спрашиваете о человеке: «Кто», то употреблять нужно кто.

На вопрос с чем можно ответить как одним словом, так и целым предложением:

Что это? — Что это?
Что ты делаешь? — Что ты делаешь?
Что ты хочешь делать? — Что ты хочешь сделать?

Что дает в комбинации с существующим, и тогда приобретает значение «какой»:

Какой цвет? — Какой цвет?
Что за музыка? — Какая музыка?
Какая еда? — Какая еда?
Какого рода? — Какой тип? (какой?)
Какой цвет тебе нравится больше всего? — Какой цвет тебе больше всего нравится?
Какую музыку ты слушаешь? — Какую музыку ты слушаешь?
Какую еду они готовят? — Какую еду они готовят?
Какие книги он пишет? — Какие книги он пишет?
Какой ты национальности? — Какой ты национальности?

Теперь давайте разберем типичные ошибки, которые допускают со словом что.Они, конечно же, связаны с переводом вопросов по аналогии с русским языком. Многие из вас снова и снова используют слово Как в вопросе «Как называется?». В английском этот вопрос начинается с чего:

Как это называется по-английски? — Как это называется на английском?
Как она звонила? — Как ее зовут?

Когда спрашивают о внешности, или хотят получить другое описание предмета или явления, то сочетают то, что со мной глаголом и словом подобное.Рассмотрим на примерах:

Как он выглядит? — Как он выглядит?
На что это похоже? — Как это звучит? (На что это похоже по звучанию?)
На что похоже это мороженое? — Какое на вкус это мороженное?
Чем пахнет этот цветок? — Как пахнет этот цветок?

Если вам нужно спросить о цели или о назначении чего-либо, в таких вопросах, что может быть эквивалентом слова , почему (Почему? Для чего?), Тогда в конце вопроса должен стоять предлог для:

Для чего нужен этот инструмент? — Для чего этот инструмент?
Для чего ты это делаешь? — Для чего ты это делаешь?

В ответ на такой вопрос вы получите, потому что или инфинитив цели (инфинитив цели).Больше о том, как отвечать на вопросы Зачем? Почему? С какой целью? читайте в статье Выражение цели на английском.

Что также может употребляться в вопросах профессии или обязанностях человека:

— А что твой отец? — Он врач.
— Кто по профессии твой отец? — Он доктор.

Итак, Мэри — управляющий директор, а что такое Том? — Итак, Мери — исполнительный директор, а кто Том / чем занимается Том?

Который? [wɪʧ] — Какой? Который?

Какие и какие часто путают, потому что что оба слова переводятся как «Какой?».Чтобы выбрать правильный вопросительное слово, запомните, что может задавать вопрос, как к дополнению , так и ко всему предложению , а что — только к дополнению .

Кроме того, вопросительное слово связано с выбором из нескольких альтернативных переводов как «который», «который из». Если выбор ограничен , то нужно использовать в вопросе, что, если вы спрашиваете «в общем» , то что. При этом в часто помогает контекст:

Какая твоя любимая книга? — Какая твоя любимая книга? (В общем, из всего множества книг)

Какая ваша любимая книга? — Какая / которая твоя любимая книга? (Смотрите на полку с книгами)

Чтобы подчеркнуть ограниченность выбора использовать Какой из , после которого (the, them, these, my):

У вас четыре платья.Какие из них ты наденешь? — У тебя есть четыре платья. Которое из них ты оденешь?

Мне нравятся обе машины. Что из двух дешевле? — Мне нравятся обе машины. Которая из них дешевле?

Если вопрос о человеке, то используется не which , а who :

Кто вам больше нравится: Джейн или Анна? — Кто тебе больше нравится: Джейн или Анна?

Кто из девушек вам больше нравится: Джейн или Анна? — Какая / Кто из девушек тебе больше нравится: Джейн или Анна?

Кто ваш лучший друг: Джон, Билл или Сэм? — Кто твой друг лучший друг: Джон, Билл или Сэм?

Кто из ваших одноклассников ваш лучший друг: Джон, Билл или Сэм? — Кто из твоих одноклассников твой лучший друг: Джон, Билл или Сэм?

Со словом, которое также можно услышать такие вопросы:

Какой путь? — Куда? По какому пути? В какую сторону?
Который день? — В какой день?
Какой месяц? — В каком месяце?
Куда мы пойдем? — В какую сторону мы пойдем?
Какой день у него День рождения? — В какой день у него День Рождения?
В каком месяце они поженились? — В каком месяце они поженились?

Вопросы, с которыми более уточняющие , чем вопросы с где и когда.

Почему? [waɪ] — Зачем? Почему?

Когда вам нужно узнать причину или цель какого-то действия, то нужно использовать вопросительное слово почему?

Почему вы туда пошли? — Почему ты туда ходил?
Почему он приезжает сегодня вечером? — Почему он приходит сегодня вечером?

Кроме слова почему , для уточнения цели можно использовать С какой целью? или Зачем ?, для уточнения причины — По какой причине ?.О том, как отвечать на вопрос с Почему , поэтому сейчас не будем на этом останавливаться, а разберем, как использовать вопросительное слово , почему в сочетании с с отрицательной частицей, а не .

Короткий вопрос Почему бы и нет? задают после отрицания, это аналог нашего «Почему же?» и «Почему нет?» :

— Я вчера не ходила в спортзал.- Почему бы нет?
— Я вчера не ходил в спортзал. — Почему (нет)?

Кроме того, почему бы и нет часто говорят в ответ на предложение, в значении «Почему бы и нет» :

— Давай выйдем ночью. — Да, почему бы и нет?
— Давай вечером сходим куда-нибудь. — Давай, почему бы и нет.

А само предложение можно высказать при помощи Почему в сочетании с «нет» или «нет»:

Почему бы нам не пойти в кино? — Почему бы нам не пойти в кино?

Иногда после почему не используется инфинитив без частиц до :

Почему бы не попросить помощи у учителя? — Почему бы не попросить помощи в учителя?
Почему бы не поплавать? — Почему бы не искупаться?

Кроме того, почему в коротких вопросительных предложениях в сочетании с разными глаголами может передать идею «совсем необязательно», «не стоит» :

Чего бояться? — Зачем бояться? / Не стоит бояться.
Зачем волноватся? — Зачем волноваться? / Не стоит волноваться.

Вот и все, о чем вам нужно помнить при использовании вопросительных слов, что, что и почему. Задавайте ваши вопросы правильно!

Рекомендую вам продолжить блога и познакомиться с заключительной процедурой вопросительных словах, из которой вы узнаете все о вопросах, когда, где и как.

Следите за обновлениями и подписывайтесь на нашу регулярную рассылку, присоединяйтесь к нам в Facebook!

А если вам сложно изучать английский самостоятельно, то почему бы вам не попробовать наши индивидуальные курсы по Скайп? Пройдите бесплатное вводное занятие и решите, насколько вам подходит онлайн обучение.Оставьте заявку на бесплатное вводное занятие, с вами свяжется наш менеджер и назначит урок на удобное для вас время!

Успехов!

.

5 вопросительных местимений на английском языке: кто, что, кого, какой, чей

Когда мы хотим уточнить информацию, обычно мы задаем дополнительные вопросы со словами «кто, кому, что, какой»:

«Какой фильм посмотреть? Кто подарил тебе это? Что ты купила? Какое платье мне купить? »

На английском языке мы используем для этого вопросительные местоимения кто, что, который, чей, кого. Часто эти местоимения сложности и непонимание, когда какое слово нужно использовать.

В статье я подробно расскажу про каждое местоимение и дам вам общую таблицу использования этих слов.

Из статьи вы узнаете:

Что такое вопросительные местоимения?

Вопросительные местоимения — это слова, которые указывают на человека, предмет или признаки, не известные говорящему.

Например:

Кто испек этот торт? (указываем на человека)

Что ты принесла? (указываем на предмет)

Какие туфли мне надеть? (указываем на признак)

Как вы поняли, такие местоимения используются в вопросительных предложениях.

На английском языке самыми распространенными вопросительными местами являются:

  • кто — кто, кого
  • чей — чей
  • что — что, какой
  • который — который
  • кого — кого

Давайте подробно рассмотрим каждое из этих слов.

Хотите заговорить на английском?
Приходите на наш бесплатный вебинар «Как начать говорить на английском уже через месяц», который пройдёт 22 октября в 18:30 по Мск
Подробнее

Вопросительное местоимение who

Кто

Перевод: кто, кого

Произношение: [hu?] / [Хуу]

Использование: Мы используем who, когда спрашиваем о людях (иногда домашних животных).

Слово кто может:

  • Заменять действующее лицо в предложении

В таком случае мы переводим кто как «кто». Задавая такой вопрос, мы узнаем, кто сделал или не сделал определенное действие. Например: Кто пришел?

Примеры:

Кто разбил окно?
Кто разбил окно?

Кто мне звонил ?
Кто звонил мне?

Заметьте, что такие предложения строятся как вопрос к вызываему.То есть мы не используем вспомогательных глаголов (делал, делает, делаю и т.д.).

  • Заменять дополнительный член предложения

В этом случае мы переводим who как «кого, кому». Задавая такой вопрос, мы узнаем, на кого было направленно определенное действие. Например: Кого ты поздравил?

Примеры:

Кому вы звонили?
Кому ты звонил?

Кого вы пригласили?
Кого ты пригласил?

Обратите внимание! Такие предложения строятся как специальные вопросы.То есть мы используем вспомогательные глаголы.

Вопросительное местоимение кого

Кого

Перевод: кого, кому

Произношение: [hu? M] / [хуум]

Использование: Мы используем кого, когда спрашиваем о людях (иногда домашних животных). В таких предложениях мы узнаем, на кого направлено действие. Например: Кого ты ждешь?

Примеры:

С кем вы встречались?
Кого ты встретила?

Кому напишете?
Кому ты напишешь?

Слова кто и кем похожи.Давайте рассмотрим разницу между ними, а потом перейдем к остальным словам.

В чем разница между кем и кем?

Как вы заметили, оба слова, которые и кого могут переводиться как «кого» и Местные в одинаковых ситуациях. Но небольшая разница между ними есть.

Whom чаще всего используется в формальной (официальной) речи или в письменной форме.

Who обычно используется в разговорной форме.

Вопросительное местоимение чей

Чей

Перевод: чей, чья, чье

Произношение: [hu? Z] / [хууз]

Использование: Слово, мы используем, когда говорим о принадлежностях кому-то.Мы можем говорить как о принадлежности предмета, так и человека. Например: Чей подарок тебе понравился больше всего?

Примеры:

Чья это книга ?
Чья это книга?

Чей это друг ?
Чей он друг?

Вопросительное местоимение what

Что

Перевод: что, какой

Произношение: [? W? T] / [ват]

Использование: Мы используем слово what, когда говорим о неодушевленных предметах, животных или абстрактных понятиях.

Слово что может заменять:

В этом случае мы переводим то, что «что». Например: Что ты принес?

Примеры:

Что вы читаете?
Что ты читаешь?

Что она нарисовала?
Что она нарисовала?

  • Признак предмета

В этом случаем мы переводим то, что как «какой». После чего в этом случае идет предмет, про который мы спрашиваем. Например: Какую музыку ты слушаешь?

Примеры:

Какие книг вам нравятся?
Какие книги вы любите?

Какую сумку мне купить?
Какую сумку мне купить?

Вопросительное местоимение которое

Какой

Перевод: который, какой

Произношение: [w? T?] / [Вич]

Использование: Мы используем слово which, как с людьми, так и с предметами.Это слово предполагает выбор из нескольких предметов. Например, у девушки есть 3 платья. Она спрашивает: Какое (которое) платье мне надеть?

Примеры:

Какой ваш багаж?
Который багаж ваш?

Какой телефон сломан?
Который телефон сломан?

Давайте рассмотрим, чем отличаются слова what и which.

В чем разница между чем и чем?

Слова какие и которые очень часто путают.Так как оба слова можно перевести как «какой». Но разница между ними есть.

What мы используем, когда говорим о неограниченном выборе. Например, вы спрашиваете: «Какие туфли мне купить?». Варианты ответа могут быть любыми: синие, красные, черные и т.д. Вы не ограничиваете человека в выборе.

Which мы используем, когда выбираем из каких-то вариантов. Например, вы выбираете между красными, черными и желтыми туфлями. Вы спрашиваете: «Какие (которые) туфли мне купить?».Собеседник должен выбрать между этими 3 вариантами.

Общая таблица использования вопросительных местоимений

Давайте еще рассмотрим общую таблицу использования всех этих местимений.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *