brinmax

Минусы работы мерчендайзером — обязанности, зарплата, навыки профессии

Автор money-budget На чтение 6 мин. Просмотров 239 Опубликовано 05.10.2018

Сам термин мерчендайзер звучит весьма таинственно и не каждый может однозначно сказать – что представляет собой данная профессия, какие его обязанности и сколько же можно заработать на данной должности.

По сути, это работа весьма творческая, позволяющая реализовать немалый потенциал человека и о ней и поговорим далее.

Кто такой мерчендайзер

Мерчендайзер — это все тот же представитель компании, который активно продвигает ее продукцию, услуги, поддерживая на должном уровне ее положительный имидж, и сам бренд.

Занимать данную должность может каждый, начиная от студента или школьника старших классов и заканчивая умудренным опытом профессором.

Где выучиться и стать мерчендайзером

И где можно получить такое образование? Одновременно везде и в тоже время нигде. Большинство фирм берут на должность неопытных новиком, обучая уже на месте специфике работы, прямо в процессе стажировки и практики на рабочем месте.

Это позволит сформировать умения и навыки непосредственно с учетом специфики работы той или иной компании. Помимо этого, их могут отправлять на тренинги и курсы повышения квалификации, семинары и так далее.

Но когда новичок хочет делать карьеру и расти по карьерной лестнице – стоит получить образование психолога или же менеджера, маркетолога или же экономиста. В некоторых компаниях у кандидата на вакантное место могут потребовать наличие навыков дизайнера и оператора ПК, как и наличие в активе диплома об окончании такого ВУЗа:

1. Московский или же Санкт-Петербургский госуниверситет.
2. Госуниверситет управления, Москва.
3. Российская Академия народного хозяйства и государственной службы.
4. Московский госуниверситет экономики, стилистики и информатики.

Но навыки мерчендайзера можно получить только при регулярной практике.

Необходимые навыки

Данная должность предусматривает не только пассивное продвижение товаров – это еще немалый физический труд, имеющий в своем активе массу нюансов. Кандидат на должность должен обладать такими навыками:

1. Активность и энергичность, физическая сила и выносливость.
2. Умение находить общий язык с самыми разными людьми, плюс внешняя привлекательность.
3. Устойчивость к стрессам и готовность ответить на вопрос, связанный с продукцией и услугой компании.
4. Готовность всегда выехать в командировку, как в пределах своего региона, так и в другую область.
5. Желание получать новые знания и умения, повышая тем самым качество работы.
6. В ряде случаев может потребоваться наличие сан. книжки или же водительских прав, реже – личного авто.

Помимо этого кандидат должен уметь работать на компьютере, знать азы «общения» с современной техникой. Профессия мерчендайзер подойдет только ответственным и терпеливым людям.

Что входит в обязанности мерчендайзера

Данная работа весьма специфична и должностные обязанности самого кандидата на должность мерчендайзера зависят напрямую от сферы деятельности компании. Сфера деятельности мерчендайзера:

1. Изучение рынка и спроса на тот или иной товар, определение самой целевой аудитории и изучение такого фактора как сезонность и так далее.
2. Формирование, последующее поддержание на должном уровне ассортимента, который закреплен за должностным лицом в той или иной торговой точке, управление объемами запасов товара, его остатками.
3. Оформление самой торговой точки – это уровень освещения и звук, расстановка продукции, обеспечение условий для покупателя в отношении возможности выбора товара, ознакомления с ним без помощи продавца и так далее.
4. Исследование показателей конкурентоспособности того или иного товара, услуги, его соответствующее, эффективное продвижение.
5. Составление отчетной документации по итогам проведенной работы, внесение от своего имени предложений и заявок по улучшению и повышению уровня продаж.

Теперь понятно, что делает мерчендайзер.

Обязательно читайте о том, как быстро найти работу на Авито

Сколько можно заработать на Яндекс-Дзен с нуля, можно узнать тут

Как найти работу за границей самостоятельно: https://money-budget.ru/earn/zarplata/rabotat-zagranicu.html

Места работы

Местом работы мерчендайзера – это сама компания, например ее отдел маркетинга, либо продаж, как и в любой торговой точке, небольшом магазине или же огромном супермаркете.

Как устроиться мерчендайзером, интересуются многие люди. Профессия востребована в крупных городах.

Как оплачивается работа мерчендайзера

Уровень доходной части заработка мерчендайзера зависит от графика работы и степень его загруженности, должностных обязанностей и даже наличия авто. Например, начинающий сотрудник получает порядка 10-15 тысяч, с учетом плавающего графика, неполной загруженности.

Чтоб увеличить заработок – стоит устроиться на работу в 2-3 компании. Помимо этого важен и опыт и наличие в активе курсов повышения квалификации, профнавыков, даже своего автомобиля – от этого и зависит уровень, структура заработка. Нередка практика, когда даже со свободным графиком работы мерчендайзер получает порядка 50-70 тысяч.

Минусы и недостатки профессии

К плюсам данной работы можно отнести то, что от новичка она не требует наличия высшего образования и стажа в сфере торговли, да и свободный график работы играет в ее актив. Потому можно говорить о следующем:

1. Отсутствие опыта – многие компании берут новичков и обучают их азам искусства с самого нуля, с учетом специфики работы.
2. Нет нужды постоянно находиться на складах или же в офисе компании – это всегда динамика и смена обстановки.
3. Если правильно организовать свой график – можно получать больше, чем продавец либо грузчик, но с меньшей загруженности и нагрузке.
4. Существует перспектива карьерного роста.

В отношении минусов данной работы и специальности, то можно выделить следующие пункты:

1. Большее время рабочего дня проходит на ногах, а если работа предусматривает частые поездки даже в пределах города при отсутствии своей машины – неудобно, ведь приходится ходить много при любой погоде.
2. Доставка товара со склада и его выкладка на полки – немалый физический труд, не лучшим образом сказывающийся на состоянии здоровья.
3. Если работа – на складе, это всегда риск развития аллергии от пыли и грязи, простуды, поскольку там всегда холодно и кожные заболевания, в особенности, если приходится контактировать с бытовой химией.
4. Размытый перечень должностных обязанностей, нередко сотрудник не понимает в полной мере свое место в структуре компании.

Но такие недостатки можно назвать относительными – при правильной организации рабочего дня их легко можно избежать. Главное, понимать функции мерчендайзера, чтобы не выполнять лишнюю работу.

Смотрите видео о том, как стать мерчендайзером:

https://www.youtube.com/watch?v=1IedNdjeTg4

Кто такой мерчендайзер и какие у него должностные обязанности?

Мерчендайзер – это относительно новая для нашей страны профессия, которая, тем не менее, сегодня стала довольно распространенной среди молодежи. По своим обязанностям мерчендайзер имеет много общего с торговым представителем компании, но круг его задач намного более глубок и касается множества нюансов реализации ее продукции.

Ни одно учебное заведение не готовит специалистов этой профессии – впрочем, в этом нет большой надобности, ведь обязанности мерчендайзера довольно просты, а их успешное выполнение зависит скорее от личных качеств работника, чем от уровня его подготовки.

Для того, чтобы стать хорошим мерчендайзером, необходимо быть общительным и обаятельным, уметь убеждать собеседника, быть внимательным к мелочам, обладать энергичным характером и огромной работоспособностью.

Должностные обязанности мерчендайзера довольно просты: он должен регулярно посещать определенные торговые точки и следить за выкладкой продукции его компании на витрине. Сегодня большинство людей знает, что от того, на какой полке магазина и в каком порядке выложены товары, во многом зависит их продажа.

Наиболее удобной и продаваемой является полка, расположенная на уровне глаз покупателей, и за право выложить свою продукцию на ней компании порой ведут настоящие войны.

Чаще всего, эти полки просто покупаются крупными товаропроизводителями. Но если в магазине обнаружилась незанятая «золотая полка», хороший мерчендайзер сделает все, чтобы она досталась его компании. Разумеется, не бесплатно: за это он получит либо премию, либо, что чаще всего, процент от продаж товара, так что он кровно заинтересован в том, чтобы покупатели обращали внимание на продукцию его компании.

Следить за порядком раскладки товаров на полках, за отсутствием просроченных и испорченных товаров – одна из не менее важных обязанностей мерчендайзера. Когда срок годности каких-либо продуктов подходит к концу, он обязательно приезжает в магазин перед окончанием рабочего дня и выдвигает эти товары вперед, а более свежие продукты – ближе к задней стенке полки.

Многие покупатели берут товары, не глядя на дату изготовления, компания таким образом избегает списания испорченных продуктов, а мерчендайзер получает свой процент прибыли. Помимо того, он должен следить за ассортиментом товаров, и если количество каких-либо из них уменьшилось, делать заказ на подвоз следующей партии.

Проведение рекламных акций, раздача листовок и другой рекламной продукции также возлагается на плечи мерчендайзера. Помимо того, он должен следить за ценовой политикой конкурентов, и если те снизили цену своих товаров, тут же сообщать руководству.

В общем, круг обязанностей этого специалиста весьма широк. Если за ним закреплены несколько магазинов, то чтобы успеть в каждый из них, нужно будет хорошенько побегать. Поэтому для работы ему нередко необходим автомобиль, который обеспечивает свободу передвижения по городу.

Проще всего работать мерчендайзером в крупном сетевом супермаркете: перемещение по городу намного меньше или, если повезет, можно ограничиться одним торговым центром. Легкие товары предпочтительнее тяжелых и массивных, когда приходится таскать к прилавкам ящики из подсобки. Ежедневно в любом случае придется длительное время проводить на ногах, чтобы успеть проследить за порядком на всех полках.

Работа у мерчендайзера достаточно тяжелая, отнимающая много сил и времени. Однако она для многих становится первой ступенькой в карьере торгового работника, дающей возможность приобрести практический опыт и знание реальных механизмов продаж. Эти вакансии – прекрасная возможность для студентов (не знающих кто такой мерчендайзер) приобрести опыт работы в сфере торговли, проявить себя и испытать свой характер, одновременно зарабатывая неплохие для молодого человека суммы.

Как правило, зарплата мерчендайзера состоит из фиксированной небольшой ставки и доплат, состоящих из процента от продаж и премиальных сумм. Чем больше продаж он обеспечивает, тем выше его заработок.

Профессия мерчендайзер: карьера, обязанности, требования, полномочия

Мерчендайзер – это представитель компании, работающий в  сфере торговли, который должен продвигать товары компании и поддерживать положительное имя продвигаемой марки.

Основная цель труда мерчендайзера- заботится о имидже своей  фирмы и максимально повысить продажи.

Разновидности

Мерчендайзеры бывают трех типов:

• Мерчендайзер стационарный. Специалист такого рода должен находиться непосредственно на месте продаж. Его основная функция заключается в контроле за товаром внутри магазина . Мерчендайзер следит за полками и выкладкой на них продукции. На сегодняшний день круг обязанностей  по данной должности расширился и включает в себя проведение рекламы и промо-акций, поддержание внешнего вида продукции, коррекция стоимости товара, регулирование высоты и ширины полок, надзор за ассортиментом, помощь в улучшении статуса  бренда.
• Мерчендайзер мобильный. Работу такого человека можно сравнить с деятельностью шпиона. Он выясняет, какой товар находится на полках конкурентов, какая на него выставлена стоимость и оценивает другие, интересующие его характеристики.
• Мерчендайзер гибридный или универсальный. Это стационарный и мобильный профессионал в одном лице. Основная деятельность такого человека проходит на точке продаж, но мерчендайзер выделяет определенное время, что бы провести мониторинг продукции конкурента.

Крупные сети имеют в штате специалистов сразу трех видов.

История профессии мерчендайзера

Должность мерчендайзера появилась около 20 лет, когда стал вопрос  необходимости стимулирования покупателя к совершению покупок из-за появления высокой конкуренции в области торговли. Так и появились люди, прямыми функциями которых стали сделать продукцию заметной и привлекательной для покупателя.

Профессиональный праздник

Сфера деятельности мерчендайзера – продажи . День работников торговли отмечается на Украине в последнее воскресенье июля, в России его празднуют в  четвертую субботу июля.

Плюсы и минусы

Работу менчендайзера трудно назвать легкой. Поэтому уместнее будет вначале отразить ее негативные стороны:

• весь день вы проводите на ногах, выполняете массу функций, общаетесь с руководством и сотрудниками торговых точек, вы должны проводить аналитическую работу, а в конце дня сдавать ежедневный отчет.
• непонимание начальства реального положения дел в торговых точках, а также нежелание продавцов сотрудничать с мерчендайзером.
• работа с габаритными и тяжелыми товарами.

К положительным сторонам можно отнести:

• знакомство и общение с интересными людьми;
• возможность сочетать работу с личными потребностями: покупка по хорошим ценам вещей и продуктов;
• навыки общения с людьми.

Требования к профессии

Каких – то специфических требования к мерчендайзеру при устройстве на работу не предъявляется, так как всему можно обучиться в ходе работы. Однако, чтобы получить работу нужно

• достигнуть 18 летнего возраста;
• обладать базовыми знаниями ПК.
• оформить санкнижку, особенно важно при работе с продуктами питания;
• не иметь противопоказаний к физическим нагрузкам,

Должностные обязанности

В круг основных обязанностей мерчендайзера  входит:

• следить за выкладкой товаров на полки магазинов и супермаркетов;
• контролировать сроков годности товара;
• наблюдать за расстановкой витрин и дополнительного оборудования;
• контролировать наличие всего ассортимента продукции торговой точки  компании;
• анализировать цены конкурентов,
• контролировать остатки на складе и вести ежедневный отчет;
• расставлять рекламные модули
• помогать в организации дегустаций.

Ответственность

Мерчендайзер отвечает за:

• исполнение обязанностей, прописанных в должностной инструкции;
• правонарушения, совершенные во время трудовой деятельности, в рамках закона;
• за совершение материальных убытков компании, согласно действующему трудовому законодательству страны.

Полномочия

На усмотрения руководителя, мерчендайзер может выполнять Дополнительные функции:

• составлять заказы;
• регулировать розничные цены;
• поддерживать товарный вид упаковок;
• пополнять запасы продукции магазина.

Особенности профессии

• Мерчендайзер для увеличения оборотов торговых точек должен разбираться в тонкостях и ухищрениях методик продажи товаров.
• Некоторые работодатели хотят взять на работу человека с водительскими правами и умением водить автомобиль, чтобы развозить товар по торговым точкам.

Профессиональные навыки и умения

Новичок за пару лет работы должен овладеть приемами выкладки и рекламного оформления.

Личные качества

Должность мерчендайзера требует:

• располагающей внешности, креативного мышления;
• коммуникабельности, исполнительности, наблюдательности;
• выносливости и убедительности, уверенности в себе;
• не конфликтности и энергичности.

Карьера

Это хороший старт, если Вы хотите расти и работать в сфере продаж. Иногда мерчи становятся торговыми представителями или менеджерами по продажам или супервайзерами. При наличии маркетингового или экономического образования в любой маркетинговый отдел компании.

Места работы

Профессия востребована во всех компаниях, которые ведут оптовые и розничные продажи не зависимо от рода товара. Крупные компании заинтересованы в обучении своих сотрудников, а дополнительные знания еще никому не помешали. При выборе фирмы помните, что удобнее работать с товаром без срока годности.

Заработок

Заработная плата мерчендайзера зависит от многих факторов:

• полной или частичной занятости,
• от региона,
• наличия автомобиля,
• доходов компании.

Сумма выплат сотруднику колеблется в пределах 300-600 долларов.

Образование

Дипломированных мерчендайзеров не готовит ни один ВУЗ. Поэтому работать на данной должности может человек, как с высшим, так и со средним специальным образованием. При желании можно пройти недельные тренинги.

Рейтинг автора

Автор статьи

Директор кадрового агентства

Написано статей

Основные должностные обязанности мерчендайзера

Сегодня в перечне вакансий часто встречаются названия профессий, о которых еще несколько лет назад большинство людей даже не слышали. Самое забавное, что эти профессии как раз оказываются наиболее востребованными у работодателей и прилично оплачиваются. Одна из них – мерчендайзер.

Кто нанимает мерчендайзеров

«Merchandising» переводится с английского как стимулирование сбыта. Соответственно, мерчендайзер – тот человек, который и занимается этим самым стимулированием. Основная его функция – продвижение товара в точках, где осуществляются розничные продажи.

Таким образом, основная задача мерчендайзера – увеличение продаж в конкретном магазине или в розничной сети на определенной территории. Вся его деятельность направлена на то, чтобы товар выделялся среди конкурирующих марок.

Работодатели, которые набирают мерчендайзеров – предприятия, занимающиеся оптовой и розничной торговлей. Это могут быть как представители торговых марок в регионе или сами производители, так и крупные магазины и целые сети.

В чем состоит процесс, и как оценивают результат

Любителям халявы нужно иметь в виду, что результат работы мерчендайзера оценивается в денежных единицах как объем продаж за определенный период в конкретной точке (или на определенной территории). Важный показатель также – динамика продаж: если они растут с приходом на работу конкретного человека, значит он эффективен. Если нет – «Следующий!».

Вот основные обязанности, которые выполняет мерчендайзер

• Производит выкладку «своего» товара в торговых точках. Вообще-то, это зона ответственности работников магазина. Но для того, чтобы именно ваш товар занимал самые выгодные места в торговом зале, нужно с ними подружиться и выкладывать товар самому.
• Поддержание на полке идеального порядка, а этого сложно добиться: покупатели постоянно смешивают разные сорта продукции. Задача мерчендайзера также следить за тем, чтобы товар имел привлекательный вид и упаковка не была повреждена.
• Существенная часть времени тратится на анализ спроса, цен и акций конкурентов, контроль остатков товара на складе, размещение промо-материалов (плакатов, листовок, пробников и т.п.).
• И куда же без отчетности. Отчеты у мерчендайзера бывают текущие и внеплановые. К текущим относятся ежедневные, еженедельные и ежемесячные. Вне плана с вас могут потребовать анализ по конкретной торговой точке за определенное время, отчет по конкурентам и массу другой информации, которая срочно потребовалась отделу маркетинга.
  

Специфика работы

Если мерчендайзер работает на оптовую фирму или торговую марку, то зона его ответственности – до нескольких магазинов до двух десятков. В идеале каждый из них нужно посещать ежедневно, практически это от 5 до 15 плановых визитов в день. В каждом конкретном случае количество посещений определяется стандартами фирмы-работодателя.

Если же мерчендайзер работает на один конкретный магазин, то переезжать с места на место необходимости нет, зато он отвечает сразу практически за весь ассортимент и его могут дополнительно загрузить несвойственными ему обязанностями.

Зарплата и перспективы

Заработная плата зависит не столько от фактического объема работы, сколько от того, насколько крупная компания-работодатель, отечественная она или с участием зарубежного капитала. В месяц начинающий мерчендайзер может получать от 200 до 400 долларов, сотрудник со стажем и большим опытом может рассчитывать на 500-800 долларов.

Карьера в компании может пойти двумя путями. Первый – переход на более оплачиваемую, но и более ответственную должность. Следующая ступень за мерчендайзером – супервайзер. По сути это руководитель торговой команды, который ставит задачи и контролирует исполнение. Дальше можно достичь должности регионального представителя и стремиться дорасти до уровня топ-менеджера компании.

Другой путь предполагает переход мерчендайзера «с полей» на офисную работу в отдел маркетинга своей же фирмы. И там он уже продвигается сообразно своим способностям.

Минусы такой работы

• У вас фактически ненормированная рабочая неделя. Иногда приходится целый день мотаться по клиентам, а вернувшись домой, до ночи писать отчеты. Субботу или праздник могут занять под какой-нибудь тренинг.
• Многие компании практикуют GPS-контроль своих сотрудников. Вы вроде бы и свободны в своих перемещениях, но находитесь на коротком поводке. Попытки обмануть GPS-датчик хитрой программкой (а такие действительно существуют) приводят к штрафам и увольнению.
• Вас в любой момент может проверить супервайзер. И если по плану вы в 9.00 должны находиться в конкретном магазине, а в 9.05 он вас там не наблюдает, готовьтесь писать объяснительную.
  

Отличный старт для начинающих

К положительным сторонам этой профессии можно отнести постоянное корпоративное обучение, своевременную выплату заработной платы, реальные карьерные перспективы.

Вас готовы взять даже без опыта работы, буквально за месяц у вас разовьется уверенность в себе и умение находить общий язык с любым человеком – от директора до грузчика.

Все это даст вам хороший старт для карьеры или построения своего небольшого бизнеса.

Обязанности мерчендайзера для резюме — образец

Работа мерчендайзера непосредственно связана со сбытом товара в торговых точках, контролем выкладки и ассортимента продукции компании. Должностные обязанности мерчендайзера включают мероприятия по контролю представленности и размещению товаров компании и рекламных материалов в торговых точках, мероприятия по восполнению запасов продукции, выкладке товаров и мониторингу цен.

Ключевыми качествами выступают ответственность, коммуникабельность, исполнительность, нацеленность на результат, стрессоустойчивость, мобильность.

Ниже расположен образец грамотного резюме мерчендайзера, который можно скачать бесплатно.

Резюме на должность мерчендайзера

Милана Тубольцева

Телефон: +7 (903) 110-86-**

E-mail: [email protected]

Дата рождения: 16.05.1992

Семейное положение: не замужем

Ключевые компетенции

• опыт работы мерчандайзером более 5 лет в таких сетях, как Магнит Семейный, Перекресток;
• опыт работы в продовольственной сфере;
• опыт разработки и внедрения планограмм;
• успешный опыт расширения представленности продукции в торговых точках.

Опыт работы

12.2018 — по н. в.	Orion Group, мерчайдайзер
	(крупнейший мировой производитель кондитерских изделий: Choco Pie, Choco Boy, Choco Pie, Goute)

Обязанности:

• посещение торговых точек согласно маршрута;
• выкладка товара в магазинах согласно планограмме и стандартам компании;
• отслеживание полочных цен и их конкурентоспособности;
• контроль товарного остатка продукции компании и формирование заказов в торговой точке;
• размещение дополнительных мест продаж и рекламных материалов;
• контроль наличия и актуальности ценников на товар компании;
• выполнение контрактных условий в торговых точках;
• составление ежедневных отчетов, фотоотчетов.

Достижения:

• в 2019 году предложила новый стандарт выкладки товара, успешно внедренный во всех торговых точках. Данный стандарт позволил увеличить процент продажи продукции компании на 8%;
• посредством переговоров с руководителями торговых точек добилась более выгодного расположения товара компании на полках магазина;
• увеличила представленность продукции компании в 5 торговых точек посредством формирования дополнительных заказов на непредставленную ранее продукцию;
• достигла соглашения на размещение 2 стоек в промо-материалами в 3 торговых точках.

12.2014 — 09.2018	IDS Borjomi Russia, мерчайдайзер
3 года 9 месяцев	(структурное подразделение международной компании, осуществляющей производство бутилированной минеральной воды известных брендов: Боржоми, Святой Источник, Эдельвейс)

Обязанности:

• обеспечение выкладки продукции согласно стандартов компании и планограмме;
• обеспечение максимальной представленности брендов компании в торговых точках;
• отслеживание корректности ценников;
• анализ остатков продукции в торговых точках и формирование заказов;
• размещение в торговых точках рекламных материалов и промо-акций;
• заполнение отчетов о посещение торговых точек, предоставление фотоотчетов.

Достижения:

• расширила представленный ассортимент компании на 2 позиции в 4 торговых точках;
• добилась более выгодного расположения полок продукции компании;
• обеспечила размещение рекламных материалов на промо-дисплеях в 3 торговых точках.

Ключевые навыки

выкладка товаров; контроль сроков годности; основа и специфика выкладки продовольственных и непродовольственных товаров;

блочная выкладка товаров; составление планограмм; FMCG продажи; формирование запасов; визуальный мерчандайзинг.

Образование

2010 – 2014 Казанский инновационный университет имени В.Г. Тимирясова. Управление качеством / Управление качеством в производственно-технологических системах.

Дополнительное образование:

2020 — курс повышения квалификации «Мерчандайзинг и продвижение в розничной торговле».

Личные качества

• в работе проявляю исполнительность. На протяжении всей трудовой деятельности обеспечивала своевременное посещение торговых точек и предоставление отчетности;
• стараюсь улучшать результаты своей деятельности. За период работы неоднократно достигала поставленных целей и увеличила представленность продукции компаний в торговых точках.
• поддерживаю связь с сотрудниками торговых точек, что позволяет поддерживать имидж компании и немедленного реагирования при разрешении вопросов о формирование заказов и представленности продукции компании.

Дополнительная информация

• водительское удостоверение категории «В» (опыт вождения — 6 лет), имеется личное транспортное средство;
• опытный пользователь ПК: MS Office, ABM Shelf, Retail Shelf Planner, Planogram Online, Shelf Logic.

Исключить ошибки в составлении грамотного резюме, поможет пошаговая инструкция с подробным описанием — открыть.

Литература 3: Создание компании

⇐ ПредыдущаяСтр 9 из 10Следующая ⇒

Юристы играют важную роль в создании компании, консультируя клиентов, какие юридические лица наиболее подходят для их нужд, и гарантируя, что надлежащие документы поданы должным образом.

Вы собираетесь прочитать разговор между американским юристом, мисс Норрис, и ее клиентом, мистером О’Хара. Юрист описывает, как в штате Делавэр формируется определенный тип корпорации.

5 . Прочтите разговор и отметьте необходимые для формирования документы, которые упоминает адвокат.

M s Норрис : Итак, исходя из всей исходной информации, которую вы мне предоставили, я настоятельно рекомендую вам включить ее по причинам, которые мы обсуждали.

Мистер О’Хара : Хорошо. Конечно, я доверяю вашему мнению. Но я совершенно новичок в этом. Как именно это работает? Я имею в виду, я предполагаю, что документы должны быть составлены вами и поданы в Государство…

Мисс Норрис: Что ж, позвольте мне начать с рассказа вам о том, как этот процесс работает в нашем штате, в Делавэре. Вы знаете, довольно много крупных корпораций предпочитают регистрироваться здесь из-за нашей высокоразвитой корпоративной правовой системы.

Мистер О’Хара: Верно. Итак, что нам нужно сделать в первую очередь?

Г-жа Норрис: Первое, что вам нужно сделать, это выбрать имя, но учредитель должен проверить, доступно ли это имя в штате.

Мистер О’Хара : Учредитель?

Г-жа Норрис : Это человек, который подготавливает, хранит и подписывает учредительные документы и все необходимое для регистрации. Конечно, это то, что я могу для тебя сделать.

Мистер О’Хара : Понятно. Продолжай.

Г-жа Норрис : Я упомянула учредительные документы: это первый основной документ, который необходимо подать. Он включает в себя такую ​​информацию, как название корпорации, адрес корпорации и зарегистрированного офиса корпорации, а также имя зарегистрированного агента в этом офисе — гм, это лицо, которое будет обслуживаться, если на корпорацию будет предъявлен иск.

Мистер О’Хара : Хорошо, верно. Что еще входит в учредительный договор?

Г-жа Норрис : Они должны указать цель корпорации и продолжительность существования корпорации. Срок действия может быть бессрочным или возобновляемым. Еще вам нужно предоставить информацию о структуре капитала: сколько обыкновенных акций, сколько привилегированных акций, и каковы права и обязанности каждого из них. Об этом будет указано в бухгалтерской книге.Книга учета запасов и сертификаты акций хранятся в документации компании. Любые вопросы?

Мистер О’Хара : Не могли бы вы объяснить, что такое бухгалтерская книга?

Г-жа Норрис : Конечно, это всего лишь запись о собственности каждого акционера в корпорации.

Мистер О’Хара : Я понимаю. Итак, это все? Есть ли еще какие-то документы, которые мы должны подать?

Г-жа Норрис : Конечно, другим документом, необходимым для работы компании как корпорации, является устав…

Мистер О’Хара : Таковы правила корпорации?

Г-жа Норрис : Совершенно верно: устав — это правила и положения, принятые корпорацией для своего внутреннего управления. И еще кое-что: вы также должны подавать решения правления организации.

Мистер О’Хара : Что это?

Г-жа Норрис : Ну, они составлены после того, как были поданы учредительные документы и создан устав.Именно тогда состоится первое организационное собрание вашей корпорации. На этом собрании, среди прочего, утверждаются и принимаются устав, избираются должностные лица и назначаются директора. Все эти решения принимаются во время этого собрания и затем фиксируются в решениях организационного совета, а затем эти решения регистрируются. На этом процесс регистрации завершен.

	Подача документов DBA	□
	учредительные документы	□
	бухгалтерская книга	□
	договор полного товарищества	□
	сертификаты акций	□
	Выборы IRS и Государственной корпорации S	□
	подзаконные акты	□
	Решения оргкомитета	□

:

5 . Типы компаний (США ) Взгляните на следующую таблицу, в которой представлена ​​информация о документах, необходимых для создания и ведения деятельности различных типов компаний в Соединенных Штатах. Основываясь на том, что вы прочитали в упражнении 4, какой тип бизнес-ассоциации адвокат обсуждает со своим клиентом?

Компании в США	Документы, необходимые для образования и эксплуатации
ИП	Подача документов DBA
полное товарищество	Генеральное соглашение о партнерстве с местными документами, если партнерство владеет недвижимостью
коммандитное товарищество	Свидетельство об ограниченном партнерстве.Соглашение об ограниченном партнерстве
Корпорация C	Учредительный договор. Устав. Решения организационного совета, сертификаты акций, бухгалтерская книга
S корпорация	Учредительный договор. Устав, решения организационного совета, сертификаты акций, бухгалтерская книга, выборы в IRS и государственную корпорацию

6. Типы компаний (Великобритания) Таблица на стр. 20-21 содержит информацию о пяти типах общих бизнес-ассоциаций Великобритании, охватывающих аспекты ответственности владельцев, взносов в капитал и управления.(Во многих юрисдикциях мира есть организации, которые разделяют некоторые или все эти характеристики.) Посмотрите на таблицу и решите, какая сущность (a-e) описывается в каждой строке (1-5).

a частная компания с ограниченной ответственностью (ООО)

b полное товарищество

c открытое акционерное общество (PLC)

д коммандитное товарищество

e ИП

Организация	Ответственность собственников	Вклад в основной капитал	Менеджмент
1)……………….	Неограниченная личная ответственность по обязательствам бизнеса	Необходимый капитал внесен индивидуальным предпринимателем.	Бизнесом управляет ИП.
2) ………………..	Как правило, нет личной ответственности участников по обязательствам бизнеса	Нет требований к минимальному размеру уставного капитала. Однако капитал может быть увеличен путем выпуска акций для участников или посредством гарантии.	Управление компанией осуществляется через ее управляющего директора или совета директоров, действующего как единое целое.
3) ………………..	Никакой личной ответственности; ответственность обычно ограничивается взносами акционеров (т.е. вознаграждением за акции).	Минимальный акционерный капитал в размере 50 000 фунтов стерлингов повышается путем выпуска акций для общественности и / или существующих участников.	Компания управляется советом директоров; акционеры не имеют права участвовать в управлении.
4) ………………..	Неограниченная личная ответственность полных партнеров по обязательствам бизнеса	Партнеры вносят деньги или услуги в партнерство; они делят прибыли и убытки.	Партнеры имеют равные права управления, если они не договорились об ином.
5) ……………….	Неограниченная личная ответственность полных партнеров по обязательствам бизнеса; ограниченные партнеры обычно не несут личной ответственности.	Общие партнеры и партнеры с ограниченной ответственностью вносят деньги или услуги в партнерство с ограниченной ответственностью; они делят прибыли и убытки.	Генеральный партнер управляет бизнесом с учетом любых ограничений Соглашения о партнерстве с ограниченной ответственностью.

Структура юридической фирмы

28. Линус Уолкер подал заявку на работу в юридической фирме. Прочтите его собеседование и ответьте на эти вопросы.

1 Что г-н Николс говорит об атмосфере в фирме?

2 Что Линус говорит о размере фирмы?

Мистер Николс: Итак, сейчас я хотел бы спросить вас, есть ли что-нибудь, что вы хотели бы у меня спросить? О фирме, например.

Линус: Конечно. У меня есть вопросы. Думаю, мне хотелось бы знать, каково здесь работать. Хм, интересно, не могли бы вы описать мне корпоративную культуру?

Мистер Николс : Как вы, конечно, знаете, мы относительно коммерческая фирма.Мы так называем юридического бутика, поскольку специализируемся в двух областях права: недвижимость и должник-кредитор. Поскольку мы специалисты, мы стараемся поддерживать высокие стандарты в своей работе. Что касается корпоративной культуры, я должен сказать, что мы довольно традиционные. Люди одеваются вполне официально, в костюмы, и мы не называем партнеров по именам. Это хорошее место для работы, определенно дружелюбное, люди серьезные и много работают.

Линус : Мне это нравится.Вы могли бы рассказать мне что-нибудь о структуре фирмы.

Г-н Николс : Ну, фирму возглавляют два старших партнера г-н Робертсон и г-н Майклс. Они основали партнерство 30 лет назад. Они по-прежнему довольно активны, особенно со старыми клиентами, но повседневными делами и финансами фирмы управляют полноправные партнеры, то есть я и г-жа Грэм. Мы также курируем два отдела. Но за каждого из них отвечает наемный партнер.

Линус : Понятно. А как устроены отделы?

Мистер Николс : Ну, в Департаменте недвижимости есть три помощника, которые подчиняются партнеру, и им помогают два помощника юриста. В отделе должников-кредиторов есть два юриста и два помощника юриста. Также есть один секретарь для каждого отдела, который в основном помогает партнеру, который возглавляет отдел, но иногда выполняет работу и для партнеров, поскольку они отвечают за всю канцелярскую работу, которая должна быть выполнена.Конечно, летом в фирме всегда работают партнеры или клерки, в среднем четверо, только летом, но также и во время семестровых перерывов. Да, я думаю, это все, что можно сказать о структуре. Как вам это кажется?

Линус: Очень интересно. На самом деле размер кажется идеальным — такая же маленькая, как и фирма, в которой я работал в Кембридже, я работал клерком летом, но тоже не слишком большой. Нигде не такой большой, как Европейская комиссия, где я работал в последний раз!

3.Директора компании и секретари компании.

Кто может быть директором

Директором может быть только лицо, достигшее 18-летнего возраста. Если у компании только 1 директор, они обычно должны проживать в Австралии. Если в компании более 1 директора, как минимум 1 из директоров должен обычно проживать в Австралии.

Директор должен дать письменное согласие на занятие должности директора. Компания должна сохранить согласие и уведомить ASIC о встрече.

В некоторых случаях Закон о корпорациях налагает обязанности и обязательства директора на лицо, которое, хотя формально не назначено директором компании, тем не менее, действует как директор или дает инструкции официально назначенным директорам относительно того, как они должны действовать.

Суд или ASIC могут запретить лицу быть директором или иным образом участвовать в управлении компанией, если, например, это лицо нарушило Закон о корпорациях.

Лицу необходимо разрешение суда на должность директора, если это лицо было осуждено за определенные правонарушения или, при некоторых обстоятельствах, не может выплатить свои долги при наступлении срока их погашения.

Как правило, директор может уйти в отставку, уведомив об этом компанию. Директор, который уходит в отставку, может уведомить ASIC об отставке. Если директор этого не сделает, компания должна уведомить ASIC об отставке директора.

.

Задание 36 на интервью и вопросы к нему — АНГЛИЙСКИЙ в полном

Вы услышите интервью. В следующих заданиях выберите правильный ответ.

ЗаданиеОтвет

Play интервью

---

1. Фред описывает уходящий год как год, когда
1) принес ему новые финансовые проблемы.
2) серьезно изменил всю его жизнь.
3) положил конец его строительному бизнесу.

2. Фред работал с детьми, у которых
1) отсутствовали некоторые физические возможности.
2) посещал школу выходного дня.
3) пришлось остаться в больнице.

3. Общаясь с детьми, Фред был проинструктирован
1) осознавать их депрессию.
2) старайтесь не возбуждать их.
3) ведут себя как обычно.

4. Новый опыт помог Фреду стать более
1) настойчивым.
2) решительно делал то, что хотел.
3) больной.

5. Фред говорит, что до того, как стать отцом, он особенно хорошо умел
1) терять время.
2) проводить часы досуга.
3) развлекает своих друзей.

6. Отцовство заставило Фреда
1) уделять больше внимания спорту.
2) меньше времени проводить на работе.
3) более ответственный.

7. Фред называет особенным талантом своего отца способность
1) понимать свою жену.
2) для крепкого сна.
3), чтобы успокоить плачущего ребенка.

1 — 2
2 — 1
3 — 3
4 — 3
5 — 1
6 — 3
7 — 2

Сабрина: Привет, Фред.Это почти конец года, так расскажите, как прошел ваш год?
Фред: О, я многое испытал и взял на себя много новых обязанностей. Я бы сказал, что моя жизнь коренным образом изменилась. Я стал отцом, и я горжусь этим и рад этому. Еще попробовала новую работу в строительном бизнесе. И, знаете, я участвовал в очень необычном проекте — он не был связан с финансами или бизнесом. Но это было очень полезно.
Сабрина: Что это было?
Fred: Я пробовал работать с детьми, это было потрясающе.
Sabrina: Чем именно вы занимались, когда работали с детьми?
Fred: В основном это было… в реабилитационном центре для детей-инвалидов. Я проводил с ними два дня в неделю — на самом деле я ходил с ними на занятия и просто играл с ними, общался с ними в течение дня и следил за их деятельностью на выходных.
Sabrina: О, это действительно здорово.
Фред: Да. Я впервые сделал что-то подобное.Это было довольно сложно, потому что сначала я немного боялся. Я не знала, как с ними обращаться.
Я не знал, что именно мне делать. В этих детях было что-то особенное. В одну минуту они были подавлены, а в следующую очень взволнованы. Но инструкторы были очень милыми и объяснили, что, знаете, я должен быть самим собой и обращаться с ними, как с другими детьми, как с нормальными детьми, и это то, что я изо всех сил старался делать.
Sabrina: Значит, вы, должно быть, так много узнали.Вероятно, это изменило ваше отношение ко многим вещам.
Фред: Да, есть. Это действительно изменило меня, потому что теперь у меня больше терпения. Раньше я был довольно упрямым и принимал решения нерационально. Но теперь я успокоился и всегда сомневаюсь в себе, прежде чем что-то делать, поэтому думаю, что таким образом я полностью изменился.
Sabrina: Могли бы вы сказать, что то, что вы узнали из своего опыта работы с детьми, также помогло вам в других сферах вашей жизни?
Fred: Помимо того, что я стал более терпеливым, я овладел некоторыми медицинскими навыками.Знаешь, теперь я знаю, как заботиться о своем маленьком сыне.
Sabrina: Хорошо, я чувствую, что могу многому у вас научиться и, может быть, мне стоит сделать то же самое — стать более разносторонним человеком.
Фред: Ты должен.
Сабрина: Ну, Фред. Мне просто любопытно. Каково быть отцом?
Фред: А, верно. Думаю, сначала мне следует поговорить о том, каково это было не быть отцом, быть мной и не быть отцом. Я был очень ленивым человеком. Я был невероятным расточителем времени.У меня было бы все это свободное время, и я, вероятно, просто сидел бы перед телевизором или, вероятно, пошел бы в паб — мне нравилось проводить время с друзьями в теплой и дружелюбной атмосфере паба. В любом случае, я воспринимал время как должное. У меня было так много этого. Когда я стал отцом, мое время внезапно исчезло, но, как ни странно, оно научило меня ценить время, которое у меня есть. Мое время сейчас очень ограничено. Я намного больше занят на работе, и у меня больше обязанностей, чем когда-либо прежде. Еще я должен помогать жене по дому и уделять время благотворительной деятельности.Сейчас я использую свое время намного больше, чем когда-либо прежде. А я до сих пор хожу в спортивный центр и играю с друзьями в пейнтбол.
Сабрина: Ага, так, когда у тебя впервые появляется ребенок, ты теряешь много сна?
Fred: Ну, кое-что, что унаследовало от моего предыдущего образа жизни, было способность хорошо спать при любых обстоятельствах, и, к счастью, у меня очень понимающая жена, поэтому, если ребенок просыпается ночью, она присматривает за ним и не будит меня.Я должен много работать днем ​​и немного отдохнуть, по крайней мере, ночью. Я никогда не бываю дома раньше 8 часов вечера. В любом случае, я так хорошо сплю, что даже если бы он плакал часами, это не разбудило бы меня. Не думаю, что таких отцов много, как я. Я разговаривал с некоторыми другими отцами, и у них нет такого таланта, как у меня.
Сабрина: Какой ты счастливчик!

.