Рентабельность фитнес клуба расчет: Бизнес-план фитнес-клуба с расчетами

Фитнес-клуб. Расчет рентабельности

Для начала определитесь с портретом будущих клиентов. Как правило, ради экономии сил и времени люди предпочитают пользоваться сервисами близ своего жилья. Важен класс зала, знания и квалификация сотрудников, имеющееся спортивное оборудование и общая атмосфера. так чем же привлечь и удержать клиентов? На этот вопрос мы нашли ответ на сайте bodysolid-russia.ru.

ВНИМАНИЕ — НА ГЛАВНЫЕ ФАКТОРЫ

Расчет рентабельности вашего заведения и состоятельности вашего бизнеса зависит от главных факторов.

Местоположение. Залы нужны везде, в центре и на окраинах, но везде разная конкуренция в своих ценовых диапазонах. Прежде чем договариваться об аренде помещения, пройдитесь по району размещения и изучите, как работают действующие залы: как давно они открылись, насколько широк круг их предложений, какие программы лояльности они предлагают, какие у них инструкторы и насколько удобно они расположены.

Неплохо провести опросы населения и выяснить, каких услуг им не хватает.

Ценовая ниша или класс зала. Общедоступный спортзал со стандартным набором популярных услуг, закрытый элитный клуб, часть большого оздоровительного центра со множеством других предложений — у каждого подхода есть свои преимущества, но рассчитывайте на будущее, насколько вы способны обеспечить выбранную «планку».

БИЗНЕС-ПЛАН В ДЕТАЛЯХ

Детальный бизнес план должен включать:

Расчет по затратам на арендуемое помещение с планировкой всех площадей, включая технические и подсобные. Тренажерные залы нередко располагаются рядом с массажными кабинетами, саунами, барами. Сразу же продумайте этот момент, чтобы потом не сожалеть о таком важном преимуществе у конкурента.

Критерии выбора подрядчика. Ориентируйтесь на отзывы и рекомендации людей, которым доверяете и на основе опыта практической работы с данной компанией, желательно в схожей с вашим бизнесом сферой. Проверьте наличие всей необходимой разрешительной документации.
Перечень предварительных расходов на открытие бизнеса, приобретение оборудования (велотренажеров, силовых тренажеров и т.д.), рекламные кампании.

Перечень расходов на персонал, текущие коммунальные платежи и сопутствующие расходы.

РАСЧЕТ ПРИБЫЛИ

Рассчитайте свою ценовую политику на основе данных о платежеспособности потенциальных потребителей. Сделайте скидки при помощи введения абонементной системы. Учитывайте поведение своих конкурентов, чтобы завоевать свое место на рынке.

Клубные карты позволят вам удержать клиентов, поэтому экспериментируйте с их видами: вводите золотые, премиум, VIP, стандарт, специализированные на конкретном виде услуг карты.

Продумайте предложения для семейного посещения (отец и сын, например) или для группы друзей. Людей привлекает забота и внимание, так что продумайте варианты временного и постоянного перехода карт от одних людей к другим.

ПЛАНЫ — В ЖИЗНЬ!

Итак, вы нашли место и представили, как оно будет выглядеть с точки зрения дизайна и расположения всего необходимого оборудования. Дальше настало время воплощать свои планы в жизнь.

Комплектация залов индивидуальна для каждого помещения, учитывает все его особенности и удобство расположения. Обратитесь к профессионалам, и вы удивитесь, как много можно выжать полезной площади даже в небольших залах. Такие затраты окупятся в дальнейшем большой грамотной загрузкой зала и благодарными откликами клиентов.

Кадровый вопрос надо начинать решать за несколько месяцев до открытия зала. Продумайте, кто будет у вас приветствовать клиентов на стойке ресепшен и создаст первое впечатление о ваших услугах. Тренерский состав должен обладать достаточной квалификацией и опытом практической деятельности, чтобы можно было сформировать тренировочные курсы для пользователей разного уровня.

Лучше всего срабатывает точечная реклама — деньги экономятся, а клиенты идут.

Клиенты тренажерных залов — это жители близлежащих домов или работники местных офисов. Вы должны всеми доступными способами оповестить местное население о новой для них возможности.

Обратитесь в профильные рекламные компании, которые разработают для вас рекламные буклеты, листовки, которые можно будет раздать у магазинов, на остановках и у популярных мест развлечений.

Обязательно дайте в этих листовках символическую скидку или какой-нибудь подарок — только в этом случае его сохранят, а впоследствии воспользуются. К тому же, такой способ позволит вам подсчитать сколько людей откликнулось на такой вид рекламы и рассчитать свою прибыль.

Найдите промоагентства и наймите раздатчиков этих листовок. В местных бизнес-центрах можно устроить презентацию услуг с показом видео на экранах или сделать интересный аудиоролик для радио.

Рядом с залом можно установить большой наружный баннер с указанием, куда и как к вам можно пройти. Можно нарисовать на асфальте стрелочки с небольшими подписями, разместить рекламу на лавочках и т. д.

Устройте красочное открытие, например, с фейерверком, которое привлечет много внимания и станет предметом обсуждений на следующие дни. Разыграйте призы, раздайте карточки бесплатного посещения в первые дни с мастер-классами от инструкторов.

В целом, постарайтесь всегда ставить себя на место своих клиентов и предвосхищать их нужды и желания, тогда вы сможете занять свою нишу в фитнес-индустрии.

Рентабельность фитнес клуба ➦ Подробнее на TopFitness.UA

Интерес к здоровому образу жизни, характерный для последних лет, дал толчок к появлению у нас в стране тысяч фитнес-клубов разного размера, формата и уровня обслуживания. Однако, неумолимая статистика говорит о том, что не более 20% стартапов в этой сфере способны «пережить» первый год. Причем, при высокой популярности фитнеса, рентабельность фитнес клуба в одном и том же городе и даже районе может быть как очень высокой, так и предельно низкой. В чем причина такого положения дел, ведь спрос на услуги тренажерных залов стабильно растет?

Расходы и прибыль

Открытие любого тренажерного зала – это не только трудоемкий, но и очень затратный процесс. Именно поэтому, перед тем как открыть фитнес клуб, нужно выполнить тщательный подсчет всех необходимых инвестиций и быть готовым к тому, что самоокупаемость проекта возможна лишь через 18-24 месяца. Порог входа в этот бизнес очень высок и его нельзя сравнивать с открытием интернет-магазина, где возможен старт с небольшой партией товара и зарядом энтузиазма. Начало любого серьезного фитнес-проекта подразумевает следующие статьи расходов:
•   Приобретение или аренда помещения;
•   Ремонтные работы;
•   Покупка и установка тренажеров и дополнительного оборудования;
•   Приобретение мебели;
•   Документальное оформление бизнеса;
•   Коммунальные платежи;
•   Заработная плата персонала;
•   Расходы на маркетинг и рекламу.
Назвать точные суммы по каждому пункту невозможно, так как размер финансовых вложений зависит от множества факторов. Также нужно учитывать, что для успешного начала нужно брать денежные средства с некоторым запасом, чтобы иметь возможность поддерживать бизнес, пока не начнет поступать стабильная прибыль от фитнес клуба. К сожалению, абсолютной гарантии, что бизнес станет рентабельным даже через 2 года, не даст никто, и залы закрываются, несмотря на старания владельцев и серьезный запас финансовых средств.

Причины низкой рентабельности фитнес проектов

Как мы уже говорили, при схожих на первый взгляд условиях, рентабельность фитнес клуба в одном случае может быть высокой, а в другом – полностью отсутствовать. Поверхностный анализ причин такого явления не всегда дает результат, но накопленный за рубежом в течение долгих лет опыт, позволил нашим аналитикам выделить 5 основных причин отсутствия рентабельности фитнес клуба.
1.   Ошибка в выборе места
Считается, что высокая проходимость позитивно сказывается на любом бизнесе, связанном с торговлей или оказанием услуг. Это не совсем так и ошибки, связанные с выбором места для фитнес клуба, являются самыми распространенными причинами низкой окупаемости бизнеса. Хорошим примером может послужить железнодорожный вокзал – поток людей здесь всегда очень высок, но шанс, что они захотят посетить расположенный здесь тренажерный зал совсем невысок. В то же время, буквально в 100 метрах, у офисного комплекса, похожий зал будет процветать. Отсюда можно сделать вывод, что высокая проходимость – это еще не все, что нужно для успеха и ориентированность людей в районе ведения бизнеса очень важна.
2.   Неверное ценообразование
Одним из важных факторов ценообразования является уровень доходов жителей района, в котором расположен фитнес клуб. Если в бизнес план фитнес клуба в обычном спальном районе вы заложите высокую прибыль, то разочарование неминуемо. Самые современные и дорогие тренажеры и лучшие инструкторы по фитнесу не поднимут вашему бизнесу рентабельность, если подавляющему большинство местных жителей абонемент будет не по карману. В этом случае на клиентов премиум-сегмента из соседних элитных районов рассчитывать не стоит – сегодня в крупных и средних городах достаточно тренажерных залов, чтобы можно было найти подходящий вариант возле дома или работы.
3.   Не учтена конкуренция
Если в районе, где планируется открыть фитнес клуб уже работают залы, подобные вашему, стоит провести серьезный анализ конкурентов и в том случае, если ваши целевые аудитории и форматы совпадают, рассмотреть другую локацию для бизнеса. Очень часто, открывая тренажерный зал, владелец рассчитывает на клиентов, которых удастся «отобрать» у расположенных поблизости залов, привлекая их интересной ценой, новыми тренажерами и обилием услуг. К сожалению, это работает далеко не всегда – большое влияние здесь оказывает психологический фактор. Для многих людей переход в новый фитнес клуб – это стресс и, если преимущества такой смены зала относительно невысока, то они предпочтут остаться в привычных им условиях. Впрочем, существуют варианты, которые позволяют процветать даже в окружении сильных соперников – о них мы расскажем немного позже.
4.   Размытая целевая аудитория
Правильное определение своей ниши на рынке фитнес услуг – важное условие рентабельности бизнеса. Нужно помнить, что в условиях современного общества, где люди зачастую лишены прямого общения, для многих тренажерный зал является своеобразным клубом, где можно не только привести в порядок свое тело, но и поговорить на разные темы. В любом зале видно разделение посетителей на сообщества, в которых им комфортно. При наличии клиентов с разным уровнем жизни, менталитетом и приоритетами, такие сообщества не формируются, и в клубе может сложиться не слишком благоприятная атмосфера. Бизнес-леди, посещающие зал для поддержания хорошей формы и, нередко, для снятия стресса, вряд ли захотят поддерживать беседу с домохозяйками, желающими обсудить бытовые проблемы или политику. Также вряд ли будет интересно офисным менеджерам с работниками промышленных предприятий, а студентам – с пенсионерами. Сформировав образ своего клиента, с определенным уровнем дохода, жизненными приоритетами и кругом общения, вы сможете четко определить позиционирование клуба и разработать актуальную ценовую политику.
5.   Неверная ценовая политика
Ошибки в разработке ценовой политики могут стать самыми опасными для бизнеса. Опасно как завышение, так и занижение цен, поэтому определение платежеспособности потенциальных клиентов играет большую роль. При высоких ценах есть вероятность очень низкой посещаемости, а при низких – минимальная рентабельность даже при высокой проходимости. Прибыть фитнес клуба складывается из нескольких составляющих, среди которых:
•   Средства от приобретения абонементов;
•   Оплата клиентами разовых посещений;
•   Оплата услуг персонального тренера;
•   Оплата дополнительных программ, например йоги;
•   Приобретение различных услуг: сауны, массажа, солярия.
Если вы не планируете работать в премиум-сегменте, то в начале работы клуба рекомендуется ограничиться минимумом услуг, сделав акцент на тех их видах, которые наиболее востребованы у посетителей. Если основными клиентами клуба являются молодые люди 20-30 лет, то лучше всего вложить средства в тренажерный зал и сделать стоимость абонемента доступной для студентов. В этом случае солярий и кабинет массажа будут лишними – мало кто имеет в таком возрасте достаточный доход для оплаты этих услуг.

Способы поднять рентабельность фитнес клуба

Наличие конкурентов в районе хоть и является не слишком благоприятным фактором, однако не может считаться причиной, по которой нужно отказаться от размещения там бизнеса. Зайдя на рынок с оригинальным, уникальным в своем роде предложением, можно не только получить свою, стабильную аудиторию, но и «увести» часть клиентов у соперников в бизнесе. Благодаря этому подходу на рынке нашей страны появились клубы пилатеса, Kangoo Jumps и других инновационных методик. Систематическое изучение мирового рынка фитнес услуг позволит всегда держать руку на пульсе и вовремя изменять форматы на трендовые.
Среди важных факторов, способных позитивно влиять на рентабельность фитнес клуба, нужно отметить:
•   Наличие качественной системы кондиционирования. В душном зале, где царят неприятные запахи, посетителей всегда будет немного;
•   Достаточное количество сантехники и ее качество. Наличие душевых кабин в тренажерном зале даже не оговаривается – это строгий стандарт для заведений такого типа. Но при этом стоит помнить и о действующих нормах СЭС, а также создании комфортных условий для клиентов. Для одной раздевалки необходимо предусмотреть не менее 2-3 душевых кабин, которые должны соответствовать требованиям функциональности и качества;
•   Поддержание чистоты и порядка. Для помещения 500 м2 необходимо предусмотреть двух уборщиц, имеющих полный рабочий день. Грязь в тренажерном зале может лишить вас большого количества клиентов.

Выводы

В заключение стоит сказать о том, что если вы сможете избежать приведенных здесь ошибок, то выйти на прибыль можно будет гораздо быстрее. Внимательное планирование приводит не только к минимизации рисков, но и к повышению общей рентабельности бизнеса. Финес клубы в Украине являются очень перспективным направлением бизнеса, поэтому мы уверены, что успех не заставит вас долго ждать.

Как сделать тренеров эффективными для бизнеса и соратниками для владельцев и топ-менеджеров фитнес-клуба

Руслан Миннегалиев — сооснователь консалтинг групп «Фитнес Восток», управляющий сетью фитнес-клубов «Maximus» (г. Казань) и владелец сети ems-студий

***материал по итогам конференции FitTech 2020 (30 января, Санкт-Петербург)

Фитнес-клуб — «финансовая пирамида». Почему это важно признавать?

Мое мнение о фитнес-бизнесе не очень популярно. Я считаю, что модель большинства клубов — это классическая финансовая пирамида. И в этом нет ничего плохого. Мы продаем сотни карт в надежде на то, что в действительности на тренировки будет ходить несколько десятков человек. И видим в страшном сне такую ситуацию, когда в клубе оказались все клиенты единовременно.

Думаю, чем раньше мы признаемся себе, что это так, тем эффективнее можно будет построить работу.

Приведу в пример наши клубы «Maximus» (г. Казань). У нас в конце января 2020-го года в 2-х клубах сети было зарегистрировано 30602 клиентов. При этом суммарная площадь этих клубов 10000 кв м. Мы прекрасно понимаем, что всех владельцев карт мы обслужить не сможем. Но мы также знаем, что все они никогда не будут ходить все вместе.

Чтобы оставаться на плаву, клубы должны каждый день продавать все новые и новые абонементы. «Maximus» живет, используя эту модель, уже больше 8 лет, и это доказывает, что такая «финансовая пирамида» успешна.

Себестоимости у годового абонемента просто нет. Это важно понимать. Наши ежедневные затраты почти не зависят от количества пришедших посетителей. Вы одинаково заплатите налоги, коммунальные платежи, зарплату сотрудникам и аренду (если она есть) независимо, будет ли у вас 2 посетителя за день или 2000.

Как мотивировать команду в фитнес-клубе?

Чтобы поддерживать успешную работу вашей “пирамиды”, нужно построить нацеленную на результат команду из сотрудников вашего фитнес-клуба. Но в большинстве клубов возгласы «Мы команда!» лживы, потому что настоящая команда — это группа людей, стремящаяся к одним результатам и получающая общие блага. На деле так редко происходит.

Допустим вы, как собственник, уходите в финансовый минус, ваши сотрудники никак это не ощущают, если в большой плюс, то они получают небольшую надбавку. Это не командная игра.

По факту общая цель, ради которой живет команда, в большинстве клубов подразумевает один смысл — «давайте сделаем нашего собственника богаче».

Люди не понимают зачем им приносить в клуб большой доход, если они от этого ничего не получат. При этом они уверены, что руководство зарабатывает на них миллионы и просто не хочет платить им бОльшую зарплату. Такой расклад не устраивает и топ-менеджмент. Они недовольны тем, что у них столько проблем и расходов, а их команда не хочет помогать им и вкладываться в развитие компании.

Выход из этой ситуации — максимальная прозрачность финансовых процессов. Сделайте цифры открытыми и привяжите к ним результаты по заработной плате всей команды. В этом случае, конечно, вам придется раскрыть ваш реальный доход, но это не так страшно, как вы думаете. Понимание процессов наложит на ваш персонал ответственность за результат.

Вдруг эти цифры дойдут до конкурентов? И что дальше? Если ваш процент продаж лучше, у них будет стимул, если хуже, порадуются. Но не более того. Нет способа использовать эту информацию против вашего бизнеса. Единственное, что сейчас имеет ценность — это контакты клиентов.

Как привязать зарплату сотрудников к реальному результату?

Чтобы коллектив клуба был командой, у всех должна быть общая цель. Например, в клубах «Maximus» сотрудники стремятся выполнить план и сделать это лучше, чем в прошлом году.

Важно также помнить, что ответственность за результат и поощрение за выполнение плана продаж должен нести не только отдел продаж, но и вся остальная команда, от уборщицы до тренера.

Как правильно донести такую систему работы для персонала?

Во-первых, у компании должна быть сформирована миссия и цель. Если все сотрудники заряжены одной идеей, то нет необходимости постоянно контролировать каждый их шаг, так как они сами будут мотивированы на работу.

Во-вторых, нужно определить ценный конечный продукт (ЦКП) сотрудников. То, за что вы собственно платите деньги каждому из них. Спросите у себя, что является ЦКП для каждого отдельного сотрудника, и этот же вопрос задайте сотрудникам. Вы удивитесь! Скорее всего ваше понимание будет отличаться.

Вы платите тренеру за деньги, которые он принес клубу, но сам тренер может считать, что его ЦКП — это количество и качество тренировок.

В-третьих, необходимо раскрыть все доходы и расходы клуба и обосновать все цифры, от которых будет зависеть заработная плата сотрудников. Необходимо рассчитать личный план для каждого, а также общий план тренажерного зала, чтобы сотрудники работали как одна команда на общий результат. Примерный расчет такого плана для тренера должен выглядеть так:

Также есть персонал, который хочет работать на окладе и тренера, которые работают на арендной плате. Для этих сотрудников есть своя система расчета. Например, все оклады индексируются на коэффициент выполнения или не выполнения плана.

Это значит, что сотрудникам назначается оклад, который будет выплачен им, если клуб выполнит план на 100%. Следовательно, если план выполняется на 80%, то и сотрудники получают только 80% от оклада. То же самое работает и в большую сторону.

Такая система мотивирует работать на общий результат. Нужно понимать, что если вы решитесь внедрять подобное, вы встретите сопротивление некоторой части ваших сотрудников. На мой взгляд, это хороший фильтр. Это означает, что они хотят получать деньги за потраченное время, а не за принесенный результат.

Что касается тренеров на аренде, то фитнес-клуб назначает еженедельную аренду, которую тренер платит наперед. Зачастую, эта арендная плата немного выше средней по рынку. Но! Если с помощью тренера клуб выполняет план продаж абонементов на 125%, то арендная ставка тренера падает до 0 р. Естественно, эта скидка индексируется на процент перевыполнения плана и может равняться как 100%, так и 50%, 20% и т.д.

В-четвертых, необходимо сразу обговорить и прописать все правила, регламенты и строго придерживаться их, потому что постоянное их изменение может привести к недоверию к вам со стороны сотрудников. В процессе может возникнуть потребности внести небольшие изменения. Но вносить их нужно только, предварительно обговорив их с персоналом.

И в-пятых, нужно показать ресурсы и инструменты, которые могут помочь в выполнении плана. И повторить всю эту непростую информацию еще несколько раз, чтобы получить обратную связь от своих сотрудников.

Используя такой подход в своем клубе, помните, что вы создаете команду, нацеленную на результат. И если ваши сотрудники хотят развиваться, то не мешайте им. Например, если тренер хочет поднять цену на свои тренировки, то помогите ему с этим, не беспокоясь о прайсе. Ваши тренера будут нести ответственность за доход и поиск клиентов. И в итоге все окажутся в плюсе.

Смотрите также выступление Руслана Миннегалиева на нашем YouTube-канале:

Подписаться на YouTube-канал

Управляйте командой удалено и будьте в курсе всех главных показателей вашего фитнес-клуба в любое время суток вместе с 1С:Фитнес клуб. Оставьте заявку и узнайте подробности о приложении руководителя на бесплатной консультации.

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ

Рентабельность фитнес клуба — 523 идеи малого бизнеса

Сезонности спроса на данный вид услуг в принципе нет, разве что в летнее время количество посетителей немного снижается. В дальнейшем повысить спрос и привлечь новых клиентов можно с помощью расширения спектра услуг, предоставления сопутствующих услуг продажа спортивного питания, брендовой спортивной одежды, открытие бара. Начать нужно с выбора организационно-правовой формы. Первый вариант наиболее привлекателен из-за простой процедуры регистрации и лояльных способов налогообложения. К тому же открытие ИП чаще всего предполагает как раз работу с физическими лицами, а не юридическими. На этот пункт следует обратить особое внимание. Прохождение проверки в Роспотребнадзоре разрешение получать не нужно для начала работы.

Как открыть фитнес клуб

Это поможет избежать многочисленных временных и денежных затрат на этапе раскрутки своего предприятия. Однако следует аккуратно выбирать франчайзера, доверяя только легко узнаваемым брендам, а также такой системе франчайзинга, которая бы предоставила максимальный сервисный пакет по профессиональной поддержке бизнеса франчайзи. Большой значение имеет сфера, в которой вы планируете купить франшизу. Очевидно, что лучше выбирать отрасли на стадии роста, с низкоконкурентной средой и невысокими инвестиционными рисками.

Открытие такого направления как фитнес-клуб достаточно выгодно и перспективно. Полностью готовый бизнес план фитнес клуба, составленный .

И для обретения этого самого здорового тела и духа люди идут в фитнес-клуб, ставший спортивной цитаделью. Актуальность спортивного бизнеса Данная индустрия является развивающейся ветвью современного бизнеса, приносящая стабильный заработок его владельцу и массу позитива и удовольствия посетителям. На заре нового тысячелетия было модно приобретать тренажёры для домашнего пользования. Это было неким показателем статуса отдельно взятой семьи.

Объясняется это простыми причинами. Во-первых, не у каждого жилплощадь позволяет приобрести полноценные тренажеры для различных занятий. Во-вторых, только под присмотром тренера можно достичь оптимальных результатов.

Расчёт рентабельности Посещение тренажерного зала является неотъемлемым атрибутом многих успешных людей Рынок фитнес-услуг на сегодняшний день достаточно высокоразвит, и конкуренция на нём сильна. Однако всё же есть на этом рынке ещё одна не до конца заполненная ниша и ниша эта: По этой причине очень многие желающие в наши дни задаются вопросом:

При выборе помещения под фитнес-клуб важно обращать внимание на . Доходность бизнеса напрямую зависит от эффективного.

Поэтому подходить к вопросу организации его работы нужно так же с позиции бизнеса. На этапе открытия собственного фитнес клуба недостаточно просто обладать ресурсами. Важно так же понимать какие могут возникнуть подводные камни, для того чтобы в будущем их можно было избежать. Именно с этой целью мы подготовили для Вас чек-лист из самых 10 распространенных причин, которые могут негативно повлиять на работу нового фитнес клуба и для которых лучше всего находить решения на первоначальных этапах.

Отсутствие бизнес плана Бизнес план должен быть готов еще до того, как Вы откроете фитнес клуб. Краткосрочные и долгосрочные задачи, цели и пути их достижения, финансы, оборудование, его стоимость и обслуживание. Без тщательной проработки всех этих пунктов на начальном этапе процесс ведения фитнес бизнеса гарантировано усложнится. Нехватка Вложений Ваши вложения это кровеносная система для всего бизнеса. Перед тем, как запускать фитнес бизнес оцените какой объем финансовых средств Вам необходим на начальном этапе покупка и обслуживание оборудования, аренда помещения, оплата труда администраторов, тренеров, менеджеров и т.

Отсутствие Мониторинга Вам далеко не обязательно быть финансистом или разбираться в нюансах работы бухгалтера. НО, Вы обязаны понимать какую прибыль Вы получите в случае вложения определенного количества денег. Так же важно отслеживать все финансовые процессы в фитнес клубе. Четко прописывайте план продаж на день, неделю, месяц. Ведите мониторинг всего, что можно посчитать, измерить, определить и что имеет прямое влияние на рентабельность Вашего фитнес бизнеса.

Как открыть сеть фитнес-клубов. Моя история

Востребованность в спорт индустрии возрастает, несмотря на растущее число фитнес-центров. Этому способствует и мода на здоровый образ жизни, и малоподвижная работа офисных сотрудников, и стремление к похудению прекрасной половины. По оценкам аналитиков эта сфера бизнеса до сих пор недостаточно насыщена, и перспективы ее развития охватывают более двух десятков лет.

Перед тем, как начнем Фитнес-центр — это бизнес, который требует достаточно больших вложений.

бизнес план фитнес клуба с расчетами .. исследования, Прибыль меньше ожидаемой, снижение доходности и окупаемости.

Кроме того, можно предлагать занятия по пилатесу, тай-бо и йоге. Расходы Теперь разберемся, сколько стоит открыть фитнес клуб? Этот вид бизнеса требует крупных капиталовложений. Если вы не имеете своих сбережений, можно собрать необходимые документы и получить кредит в банке. В таком случае нужно быть готовым к дополнительной финансовой нагрузке, поскольку вам придется платить проценты по кредиту.

Еще один вариант — это поиск инвестора. Для этого вам понадобится грамотный бизнес план фитнес центра.

Как открыть фитнес клуб с нуля?

Впрочем, его опыт интересен не только как урок по бесплатному продвижению в соцсетях. Фитнес-клуб, который Илья с партнёром открыли полгода назад, приносит операционную прибыль с первого месяца работы, а в апреле продажу карт даже пришлось придерживать. О том, почему фитнес-бизнес неплохо чувствует себя в то время, когда многие другие рынки падают, и какие в нём есть подводные камни, Илья Коноплёв рассказал порталу

Почему фитнес-клубы стали прибыльным бизнесом. Беспрецедентный бум на открытие фитнес-клубов в Беларуси случился в.

Добавить в избранное Для начала определитесь с портретом будущих клиентов. Как правило, ради экономии сил и времени люди предпочитают пользоваться сервисами близ своего жилья. Важен класс зала, знания и квалификация сотрудников, имеющееся спортивное оборудование и общая атмосфера. На этот вопрос мы нашли ответ на сайте — . Залы нужны везде, в центре и на окраинах, но везде разная конкуренция в своих ценовых диапазонах. Прежде чем договариваться об аренде помещения, пройдитесь по району размещения и изучите, как работают действующие залы: Неплохо провести опросы населения и выяснить, каких услуг им не хватает.

Ценовая ниша или класс зала. Расчет по затратам на арендуемое помещение с планировкой всех площадей, включая технические и подсобные. Тренажерные залы нередко располагаются рядом с массажными кабинетами, саунами, барами. Сразу же продумайте этот момент, чтобы потом не сожалеть о таком важном преимуществе у конкурента. Ориентируйтесь на отзывы и рекомендации людей, которым доверяете и на основе опыта практической работы с данной компанией, желательно в схожей с вашим бизнесом сферой.

Бизнес на спорте: идеи, вложения и доходность

Организация фитнес-клуба — затратный и трудоёмкий процесс. При этом для вывода спортивного центра на самоокупаемость и получение прибыли требуется от 12 до 15 месяцев. Тем не менее, на рынке фит-услуг сегодня успешно работают десятки крупных компаний и сотни предприятий различных форм собственности. Почему стабильный рост спроса на услуги в сфере здоровья и красоты не гарантирует успех всех игроков? Почему риски в этой отрасли для одних бизнесменов приемлемы, а для других фатальны?

Фитнес-клуб подразумевает оказание разнообразных услуг в сфере спорта. На одной . Теперь нужно посчитать доходность бизнеса.

Рост будет наблюдаться еще несколько десятков лет. Если в столице и в мегаполисах на рынке предоставления услуг в сфере спорта почти не осталось свободных мест, то в тех городах, где численность населения менее 1 миллиона человек, хороших фитнес-клубов мало. Значит, сейчас самое время для открытия собственного дела по оказанию фитнес-услуг в провинциальном городе. С чего начать открытие фитнес клуба? Для начала следует провести маркетинговое исследование: Затем, основываясь на результатах исследования, составить бизнес-план будущего фитнес-клуба.

ТОП 5 ОШИБОК ПРИ ОТКРЫТИИ ФИТНЕС-КЛУБА. Как открыть свой бизнес без лишних затрат и с прибылью? 0+

Как правильно выбрать помещение для спортивного клуба?

13.01.2020

При выборе помещения под спортзал есть два варианта. Первый – снять в аренду объект из фонда коммерческой недвижимости. Второй – соорудить здание тренажерного клуба с нуля. Каждый из них имеет свои достоинства, но в обоих случаях требования к помещениям одинаковы.

Требования к помещению для спортзала

Для расстановки всех категорий оборудования и организации залов для групповых занятий подходит не любое помещение.

Предъявляются требования:

к площади,
к высоте потолков,
к планировке,
к системам вентиляции.

Кроме этого, в спортивном зале посетителям должно быть удобно и безопасно. В условиях нехватки парковочных мест в Москве и других городах актуальны и требования к расположению, особенностям подъезда и достаточному количеству парковочных мест.

Выбираем площадь помещения исходя от формата спортзала

Минимальная площадь тренажерного клуба – 140-150 кв.м. Эта цифра взята не случайно, она высчитана с учетом требований к основным зонам: стойке ресепшн, комнатам для персонала, мужской и женской раздевалкам с душем (не менее 20-25 кв.м), санузлу и тренажерному залу. В зале, где установлено оборудование, на каждый тренажер должно приходиться не менее 4 кв.м.

Есть еще один способ расчета необходимой площади. Он подразумевает учет количества посетителей. На каждого члена клуба должно приходится не менее 5 кв.м.

Практика уже работающих объектов фитнес-индустрии показывает:

тренажерный клуб мини-формата «требует» площади 150-250 кв. м,
спортивные центры – не менее 500 кв.м,
фитнес-центры (фитнес-клубы) – больше 1000 кв.м.

На заметку! Бывает, что при открытии спортзала владельцы позиционируют его только как клуб для занятий на тренажерах. Если на будущее запланировано оказание дополнительных услуг, то собственник должен предусмотреть, будет ли возможность включить в общую площадь дополнительные помещения.

Какой должна быть высота спортзала?

Оптимальная высота в зале для спорта – не меньше 3,5-4 м. В высоких помещениях достигается должный уровень вентиляции. Не рекомендуется недостаток высоты компенсировать усилением работы систем кондиционирования и вентиляции. Это чревато постоянными сквозняками и температурой воздуха, дискомфортной для посетителей.

Где должен располагаться фитнес-клуб?

Предъявляются требования и к расположению помещения под фитнес-зал. У собственников объекта фитнес-индустрии в распоряжении весь город вместе с его окраинами. Выбор локации зависит от формата клуба. Если это крупный фитнес-центр, оказывающий множество дополнительных услуг, то его лучше открыть в торговом центре или бизнес-центре. К этим городским объектам удобно подъезжать, в них есть просторные парковки.

Если планируется открытие небольшого тренажерного зала шаговой доступности, который будет «обслуживать» жителей одного района или даже нескольких домов, то стоит расположить его в спальном районе. Проблема с парковками не будет стоять остро. С одной стороны, такой клуб будет рассчитан на меньшее количество посетителей. С другой, часть его клиентов будет добираться к нему пешком.

Каковые требования к системам водоснабжения, канализации, вентиляции, центрального отопления?

Важно! Согласно нормативным актам, помещение под спортивный зал должно отвечать требованиям целого ряда документов: НПБ 110-03, СП 30. 13330.2012, СНиП 2.08.02-89 и др. Они регламентируют особенности организации систем отопления, вентиляции, водопровода, канализации, оповещения.

Приведем некоторые из них:

В любом помещении под зал должны быть обустроены внутренние системы доставки воды (холодной и горячей) и канализации. В основу расчета расхода воды берется пропускная способность спортзала.
Для отопления должны быть выбрана одна из систем: электрическая, воздушная, водно-радиаторная, со встроенными нагревателями в полах и стенах (отметим, что последний тип самый предпочтительный).
При организации вентиляции учитывается, что выделение углекислого газа в зале в 7-8 раз выше, чем в обычных объектах (офисах, жилых домах), поэтому должна быть грамотно организована система вентиляции. Но при этом скорость движения воздушных масс не должна превышать 0,5 м/с. Для обеспечения воздухообмена могут использоваться приточно-вытяжные установки сборного типа, системы канального типа и др. Все эти нюансы продумываются еще на этапе составления плана и проектирования фитнес-объекта.

От того, насколько полно выполняются требования к помещениям под спортзал, зависит удобство посетителей, состояние их здоровья и степень их лояльности в клубу. Эти факторы, в свою очередь, определяют успешность бизнеса и его способность приносить прибыль.

Теги: Тренажеры для спортивного зала / профессиональные силовые тренажеры / грузоблочные тренажеры / тренажеры для пресса / профессиональные кардиотренажеры / беговые дорожки для фитнес клубов / профессиональные эллиптические тренажеры / многофункциональные силовые тренажеры

какие предприниматели зарабатывают больше всех

Читайте также: Креатив здравый смысл: Для этого определите целевую аудиторию фитнес-клуба. Вы можете заинтересовать любителей смешанных боевых искусств или молодых матерей, которые ищут место, куда можно прийти с ребенком. Мы начнем с броского имени и логотипа и разработаем для вас стратегию продвижения и развития. Голос бренда основан на языке, используемом в его маркетинговых и рекламных материалах.

Помощь в открытии и сопровождении фитнес-клуба

Но, это далеко не так. Очень часто бывает так, что успешный фитнес тренер, решает открыть собственный клуб. Арендует помещение, покупает оборудование, нанимает персонал и начинает работать. Через полгода аренда, коммунальные расходы, оплата труда персонала съедает практически все сбережения. Очевидно, что такой бизнес не рентабелен. Почему так произошло?

Бизнес-план фитнес-клуба для Санкт-Петербурга с расчетами.

Этот минимальный штат работников для посменной работы. Если заведение крупное, могут потребоваться и другие сотрудники. Иногда нужны медсестры, массажист, инструктор по йоге или водной гимнастике. Как свидетельствуют отзывы, важными являются тренеры. Подбирать их надо внимательно. Желательно, чтобы это были бывшие спортсмены, преподаватели физкультуры в школах или вузах.

Особенности рекламы и продвижения Бизнес-план фитнес-клуба обязательно должен включать сведения о рекламе и продвижении. Выбирают спортивное учреждение через Интернет. Но потребители ищут фитнес-клуб, который максимально удовлетворяет их запросы. Обычно они учитывают месторасположение, наличие сауны и бассейна, квалификацию персонала, наличие оборудования. В маркетинговый план должна быть включена целевая аудитория.

Инструкция как открыть и что для этого нужно Как открыть фитнес-клуб? Анализ рынка, это главное, что нужно сделать еще до регистрации ИП и закупки оборудования. Проанализировать нужно все количество спортивных заведений в городе. Также, поинтересуйтесь закрывались ли тренажерные залы и по какой причине. Лучше всего, посетить пару раз такие заведения.

Бизнес план фитнес клуба: пример и готовые расчеты по открытию фитнес центра, зала иили студии. Пошаговая структура запуска.

На видео: Фитнес как бизнес Регистрация и документы Первый этап создания собственного бизнеса — регистрация компании в Федеральной налоговой службе. Каждый учредитель в этот момент оказывается перед выбором — оформить юридическое лицо или зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Решают этот вопрос, как правило, следующим образом: Полезная информация для ознакомления: Общие требования В дополнение к этому ИП позволяет использовать наиболее простые и выгодные системы налогообложения, в том числе УСН и единый налог.

ООО подходит в основном для организации сети тренажерных залов, открытия фитнес-клуба по франшизе или в партнерстве с другими лицами. Здесь, помимо стандартного заявления о регистрации и личных документов заявителя, необходимо предоставить в ФНС устав, решение о создании юридического лица, назначении генерального директора и некоторые другие учредительные документы.

Бизнес-план фитнес клуба

В дальнейшем при расширении вы сможете набрать дополнительный персонал. Также можно набирать дополнительный персонал для обслуживания праздничных мероприятий и банкетов, если ваш ресторан здорового питания предполагает предоставление таких услуг. Как выбрать место для размещения кафе? Что касается места расположения вашего заведения, то здесь не имеет смысла гнаться за местом в самом центре.

Так как ваше заведение имеет свою специфику, люди будут ехать к вам целенаправленно. Однако если вы выберете место рядом с большим офисным центром или же возле учебного заведения, вы сможете быстрее завоевать публику.

Полезная статья об открытии фитнес клуба. бизнес-план для фитнес- клуба. Полезная статья о создании бизнес-плана для открытия своего клуба .

Также проведите анализ локального рынка, а именно того района в котором Вы будете размещать фитнес клуб: Сегментация рынка Оцените общее количество клубов в городе и сегментируйте их по структуре цен и оказываемым услугам Эконом, Бизнес, Премиум класс. Обозначьте особенности работы каждого сегмента например, особенности оплаты , ценовую политику и структуру потенциального спроса для Вашего города. Стратегия и прогноз продаж фитнес услуг Для формирования стратегии продаж, определите ценовую политику клуба, выстройте систему клубного членства, систему лояльности.

Спрогнозируйте все возможные изменения в стратегии формирования цен и причины таких изменений. При прогнозировании продаж Вам необходимо выстроить план по реализации клубных карт, абонементов, дополнительных фитнес услуг с учетом фактора сезонности. Представляйте всю информацию в виде сводных таблиц. По итогу Вы должны определить: О системе продаж фитнес клуба читайте в статье:

Как открыть фитнес-клуб с нуля: помещение, тренажеры, персонал и 2 варианта бизнес-плана

Политика конфиденциальности: Согласие распространяется на информацию, вводимую в полях регистрации данного сайта Компании имя, фамилия, — , номер телефона, адрес. Согласие на обработку персональных данных дается мною в целях получения услуг, оказываемых Компанией, в т. Обработка персональных данных осуществляется Компанией следующими способами: При обработке персональных данных Компания не ограничена в применении способов их обработки.

Обновлено в мае С чего начать и сколько можно заработать. Пошаговый план действий по теме»Бизнес план фитнес-клуба».

А что если открытый бизнес не достигнет запланированных результатов? Предусмотрим вероятные риски: Ассортимент фитнес — услуг Самым любимым и посещаемым у посетителей спортивной организации становится тренажерный зал. Здесь занимаются самостоятельно или под руководством тренера: Групповые открытые занятия йогой, пилатесом, калланетикой привлекают женщин. Занятия можно проводить в зависимости от интенсивности по разным возрастным группам. Студия танцевальной аэробики, кроссфита, фитбокса или тайского бокса — чаще для молодых энергичных женщин.

Бизнес план фитнес клуба

Реклама; Заработная плата сотрудникам. Перед тем как открыть фитнес клуб, подберите профессиональный высококвалифицированный персонал. Многие клиенты отказываются заниматься в каком-то определенном фитнес клубе только потому, что они не могут найти общий язык с инструктором.

Отдав свое предпочтение бизнес-плану фитнес клуба, вы делаете осознанный выбор, который будет подтвержден временем и доходами.

Диаграмма 1. Динамика численности населения России, — гг. Динамика среднедушевых денежных доходов населения, — гг. Объем и динамика ВВП в текущих ценах, — гг. Диаграмма 5. Индекс физического объема ВВП, — гг. Объем и динамика инвестиций в основной капитал, — гг.

Бизнес-план фитнес-клуба (с финансовой моделью)

Здоровый образ жизни становится все более привлекательным. Современная жизнь такова, что подтянутый и здоровый человек имеет больше шансов на успех, чем заплывший жиром и сутулый человек. Это касается многих сфер:

Уважаемые посетители, ниже представлен пример бизнес-плана фитнес- клуба с экономическими расчетами, который можно смело брать и.

Суммарно это займет от тыс. Персонал Очень важный аспект успешного функционирования фитнес центра — подбор профессионального штата сотрудников. Поиск таковых осуществляется путем рассмотрения резюме и собеседования. На работу стоит нанимать высококвалифицированных специалистов, т. Необходимые человеческие ресурсы предприятия с указанием месячной ЗП в рублях на одного человека: Управляющий менеджер — 25 тыс.

Бухгалтер — 14 тыс. Тренерский состав чел. Массажисты чел. Секретарь 2 чел. Уборка помещений 2 чел. В год расходы эквивалентны 90 тыс.

Бизнес-план фитнес-клуба

Расчёты вложений, расходов, доходов и прибыли Форматы фитнес-клубов, их преимущества и недостатки, целевая аудитория Количество фитнес-клубов России с каждым годом неуклонно растёт, затрагивая все слои общества. Сегодня услуги в этой сфере доступны для любого кошелька. Существует некоторое условное деление спортивных заведений на классы: Давайте разберёмся, что их отличает. Основными критериями для определения фитнес-клуба к конкретному классу, являются следующие:

Спортивные бизнес-идеи не ограничиваются открытием фитнес-клуба или спортивной секции. На самом деле бизнес на спорте – это большой выбор.

Штанга и скамья шт. Это самое основное, обязательно входящее в готовый бизнес план фитнес центра. Также нужны менее затратные средства для фитнеса — мячи, коврики, скакалки, степы, силовое оборудование, оборудование для пилатеса и йоги и прочее. В более продвинутом клубе понадобится больше оборудования. Его можно покупать по мере расширения бизнеса. Это тренажер для жима ног, для шеи, щипкового хвата, эллиптический тренажер — и многое другое. Не забывайте, что в зале обязательно должна быть система кондиционирования видеонаблюдения.

Если нет — придётся заказывать и устанавливать свою.

Готовый бизнес-план открытия фитнес-клуба

Примеры бизнес-планов:: Индустрия спорта и развлечений:: Бизнес план фитнес клуба Бизнес план фитнес клуба Спрос на услуги оздоровительных спортивных центров в крупных городах России превышает предложение. Вход на этот рынок пока что открыт достаточно широко. Но, в отличие от библиотек, специализированных залов, где можно было бы поработать над своей фигурой, в советское время у нас не строили. И когда перестройка разрушила идеологические табу, выяснилось, что мест, где все желающие могли бы наращивать стальные мускулы и формировать осиную талию, совсем немного.

В дополнение к этому нужен четкий план который позволит изучить все возможные подводные камни и запустить рентабельный(!) фитнес бизнес.

Плавание — один из лучших способов держать себя в тонусе и вести здоровый образ жизни. Но как дорого стоит построить и открыть плавательный комплекс? И рентабелен ли такой бизнес в России? Как открыть йога-студию? Собственный картинг-клуб требует немалых вложений, но при грамотном подходе и правильно рассчитанном бизнес-плане он быстро на Это требующий больших инвестиций, но вполне»подъемный» бизнес.

Главное правильно все запустить и контролировать. Как именно

Фитнес как Бизнес

Названы условия открытия фитнес-клубов после режима самоизоляции

Роспотребнадзор назвал условия, на которых могут начать работу после снятия режима самоизоляции фитнес-студии и спортивные клубы. Основные положения идентичны с теми, что прописаны для непродовольственных ритейлеров, общепита, бань и саун.

Все они должны проводить регулярную уборку с использованием дезинфицирующих средств, мерить сотрудникам температуру перед началом работы, персонал должен носить маски, а между посетителями должна соблюдаться социальная дистанция. Но самая главная победа участников фитнес-индустрии — Роспотребнадзор разрешил работу бассейнов.

Фитнес-клубы и спортивные залы смогут начать работать после пандемии при соблюдении ряда условий. Перед открытием заведений ежедневно должна проводиться генеральная уборка, проверяться температура каждого сотрудника, а заболевший ОРВИ не допускается в клуб. Такая информация содержится в опубликованных 26 мая методических рекомендация Роспотребнадзора, сообщает «Коммерсант».

Посетители перед входом должны обрабатывать руки антисептиками, а те, кто не имеет абонемента на посещение или не является сотрудником клуба, не имеют права находиться в фитнес-студии или спортивном зале.

После снятия карантинных мер посещать фитнес-клубы и спортзалы россияне смогут теперь только по предварительной записи. При этом, если судить по рекомендациям Роспотребнадзора, не запрещаются массовые тренировки, но при условии, что между тренирующими будет соблюдаться дистанция в 1,5 метра. Однако в документе есть одна оговорка, подразумевающая, что операторы клубов должны будут четко следить за тем, чтобы в зале не было одномоментно много посетителей.

Предварительная запись в клуб осуществляется из расчета 4 квадратных метра на одного посетителя. Дважды в день необходимо проводить влажную уборку с использованием дезинфицирующих средств всего помещения и каждые два часа — туалетов, спортинвентаря и лежаков. Фитнес-студии и спортзалы могут открыться только при наличии пятидневного запаса средств индивидуальной защиты. Сотрудники обязаны будут менять медицинские маски каждые два-три часа, а также быть в перчатках.

Самый важный момент в опубликованных рекомендациях — работа бассейнов в фитнес-клубах и спортивных центрах. Исходно санитарные врачи предлагали запретить их работу на неопределенное время, что вызвало негативную реакцию, в частности, со стороны операторов фитнес-индустрии. Теперь разрешается открывать бассейны, но при условии сокращения кабинок в раздевалках, чтобы обеспечить социальную дистанцию между посетителями. При этом можно проводить групповые занятия аэробикой из расчета один человек на 5 квадратных метра площади зеркала воды в бассейне.

В АОФИ уточнили «Ъ», что власти регионов совместно с представителями ассоциации на местах вырабатывают сроки и форматы открытия фитнес-студий в каждом субъекте РФ. За последние две недели, добавили в АОФИ, уже разрешили открыть фитнес-клубы и спортзалы в Татарстане, Кировской области и на Сахалине.

финансовых номеров, которые должен знать каждый владелец спортзала | по Triib | Метод племени

Автор: Кристл Орландо | 25 сентября 2019 г. | Управление спортзалом | 0 комментариев

Когда дело доходит до владения тренажерным залом и управления им, существует бесчисленное множество показателей, которые можно отслеживать, чтобы получить ценные бизнес-идеи. Однако есть восемь финансовых показателей, которые должен знать каждый владелец спортзала и на которые всегда должен обращать внимание. Назовем эти числа «основными».

Чтобы ваш бизнес продолжал развиваться, найдите время, чтобы ознакомиться с этими основными данными, приведенными ниже. Важно отметить, что, хотя некоторые из этих показателей можно отслеживать с помощью программного обеспечения для управления тренажерным залом, для других может потребоваться помощь бухгалтера или бухгалтерского программного обеспечения.

Примечание для новых владельцев тренажерного зала: прежде чем вы откроете двери, вам нужно будет выяснить, сколько вам нужно будет взимать с участников, чтобы ваш тренажерный зал продолжал работать в долгосрочной перспективе. Другими словами, ваша стоимость членства должна быть достаточно высокой, чтобы вы могли оплачивать свои счета. Новые владельцы тренажерных залов могут использовать эту статью в качестве руководства для эффективного определения стоимости членства.

Что это? Расходы — это ваш общий отток или сумма денег, которую вы должны ежемесячно (включая стоимость рабочей силы) для поддержания вашего бизнеса. Расходы иногда также называют накладными расходами, затратами или даже долгами.

Для владельцев новых тренажерных залов также могут быть две категории расходов: стартовые расходы и текущие операционные расходы. Начальные расходы могут включать в себя недвижимость и улучшения, оборудование, мебель и вывески, чтобы назвать несколько примеров.

Кроме того, ваши расходы состоят из постоянных затрат, , т. Е. Тех, которые остаются неизменными, например, арендной платы, переменных затрат, , которые колеблются в зависимости от деятельности вашего бизнеса, такой как реклама или ремонт оборудования, и полупеременных затрат с более незначительными колебаниями, например, счета за электроэнергию, налоги, фонд заработной платы и т. Д.

Почему это важно? Важно отслеживать, сколько и когда должны быть оплачены ваши расходы, а также как это соотносится с вашим доходом (см. Ниже).Целью каждого владельца спортзала должно быть снижение долга при одновременном увеличении Revenue (см. Ниже), чтобы убедиться, что вы можете позволить себе оставаться в бизнесе. Технически, вы не сможете полностью погасить задолженность во время работы, так как вы всегда будете задолжать по своим накладным расходам, таким как аренда, платежная ведомость, электричество и счета за воду каждый месяц.

Как рассчитать?

Фиксированные затраты + переменные затраты + полупеременные затраты = расходы

Пример:
Аренда: 2000 долларов в месяц
Коммунальные услуги: 400 долларов в месяц
Оборудование: 1000 долларов в месяц
Заработная плата: 2500 долларов в месяц
Страхование: 200 долларов в месяц
Программное обеспечение: 100 долларов в месяц
Общие расходы за месяц = 6 200 долларов США

Как это отслеживать? Накладные расходы можно отслеживать с помощью бухгалтера или с помощью бухгалтерского программного обеспечения, такого как QuickBooks.

Что это? Доход — это сумма всех денег, которые ваша компания получает от продажи услуг и продуктов. Доход также иногда называют «Общим доходом», когда у вас более одного источника дохода, часто называемого потоками доходов. Например, многие владельцы тренажерных залов включают продажу дополнительных услуг или товаров помимо членства в тренажерном зале, таких как товары в розничной торговле, чтобы увеличить доход. Если у вас есть несколько потоков доходов, вы можете разбить свои источники дохода на категории для целей отслеживания, например:

Доход от членства
Доход от личного обучения
Доход от прямых продаж
Доход от розничной торговли / товаров
Доход от мероприятий

Знание своего дохода является необходимым основанием, однако вы также можете получить очень детальный контроль, отслеживая доход в зависимости от ваших целей. Валовой доход — это сумма всех доходов, полученных от платежей наличными, кредитными картами и ACH, плюс корректировки. Например, когда вы возвращаетесь члену, и сборы за обработку возвращаются вам и указываются в качестве корректировок. Чистый доход — это сумма, которая остается после вычета всех выплаченных вами комиссий и возмещений из вашего валового дохода.

Почему это важно? Вам необходимо понять свой доход, чтобы вы могли рассчитать свою прибыль (см. Ниже), чтобы определить, является ли ваш бизнес прибыльным.Кроме того, знание разбивки , из которой происходит получение прибыли, имеет решающее значение для понимания областей успеха и неудач в вашем бизнесе.

Как рассчитать?

Сумма всех потоков доходов = Общий доход
Валовой доход — сборы / возмещения = Чистый доход

Пример:
Доход от членства: 32 504,23 доллара в месяц
Доход от личного обучения : 2000 долларов.00 / Месяц
Drop-In Revenue: 1645,00 долларов США / Месяц
Доход от розничной торговли / товаров: 2365,87 долларов США / месяц
События Доход: 0 долларов США / месяц
Общий доход за месяц = 38515,10 долларов США

наличными (199 долларов США) + 38 151,10 долларов США (кредитная карта) + 165,00 долларов США (ACH) + 91,90 доллара США (корректировки) = 38 607 долларов США Валовой доход

38 607 долларов США (Валовой доход) — 4291,62 доллара США (сборы / возмещение) = 34 315,38 доллара США Чистый доход

Как я могу его отслеживать? Вы можете отслеживать свой доход с помощью программного обеспечения для управления тренажерным залом Triib через Обзор за месяц на панели управления администратора, Историю продаж или в сводном отчете о доходах. Последний из них разбивает доход на высоком уровне по членству и продуктам, чтобы увидеть, какие типы членства и какие продукты приносят основную часть дохода.-

Что это? Прибыль , обычно называемая чистой прибылью или вашей чистой прибылью, представляет собой сумму дохода, которая остается после учета всех расходов и долгов. Другими словами, ваша прибыль — это ваша финансовая выгода или разница между заработанной суммой и суммой, потраченной во время ведения вашего бизнеса.Как и в случае с доходом, знание своей прибыли (если она есть) является необходимой базой, в которую вы также можете глубоко погрузиться.

Ваша прибыль — это сумма, на которую выручка от продаж превышает затраты в бизнесе. Чтобы вычислить это число, вам нужно найти Gross Profit или разницу между доходом и затратами. Чтобы найти размер прибыли, разделите валовую прибыль на выручку. Чтобы сделать размер прибыли в процентах, просто умножьте результат на 100.

Почему это важно? Каждый владелец бизнеса должен знать, прибыльный его бизнес или нет.Если у вас есть прибыль, поздравляю — значит, ваш бизнес прибыльный! Если вы получаете чистую прибыль, вам следует подумать о том, чтобы сохранить ее для будущих коммерческих расходов. Кроме того, как только ваша прибыль станет достаточно высокой, вы можете позволить себе реинвестировать и развивать свой тренажерный зал, нанимая дополнительных тренеров или покупая дополнительное оборудование. Если вы еще не достигли прибыли, возможно, вы захотите изучить дополнительные источники дохода, чтобы спасти свой бизнес.

Как рассчитать?

Чистая выручка — расходы = прибыль
Прибыль / чистый доход = маржа прибыли
Маржа прибыли x 100 = процент маржи

5 $ Пример: $38 (Чистая выручка) — 6200 долларов США (расходы) = 28 115,38 долларов США Прибыль

28 115,38 долларов США (прибыль) / 34 315,38 долларов США (чистая прибыль) = 0,82 (x 100) = 82% маржа прибыли

Как это отслеживать? Прибыль от продаж продукции, а также чистая прибыль могут быть рассчитаны в отчете о продажах продукции в Triib. Вы можете лучше понять свою прибыль, объединив информацию, содержащуюся в сводном отчете о доходах в Triib, в сочетании с бухгалтерским программным обеспечением.

Что это? Средний доход на участника (ARM) — это ваш общий доход, разделенный на общее количество участников.Этот показатель объясняет ценность ваших участников для вашего бизнеса в долларовом выражении.

Почему это важно? Зная свой средний доход на одного участника, вы сможете определить эффективные цены на членство и рекламные акции. Кроме того, это дает вам представление о ваших усилиях по удержанию, а также понимание приобретенных и потерянных участников. Кроме того, он сообщает вам, сколько новых участников вам нужно будет привлечь, чтобы достичь своих целей по доходам или иным образом искать дополнительные источники дохода.Например, если ваша ставка членства составляет 200 долларов в месяц, но вы приносите только 170 долларов на участника, вы можете дополнительно изучить этот показатель. Однако имейте в виду, что, хотя индустрия предлагает этот показатель на уровне 200 долларов за человека, ваш тренажерный зал может быть прибыльным с более низким ARM.

Ваш средний доход на одного участника обычно зависит от количества активных участников по сравнению с неактивными. Итак, вы захотите разобраться в этом, задав себе несколько вопросов. Например, у вас есть многократное членство с полной оплатой за год, многоуровневая цена — 200?00 как высший план? Каков средний уровень вашего членства? Кроме того, есть ли у вас пакеты посещаемости, приобретенные в предыдущие месяцы или даже годы, учитываемые при подсчете активных участников? Все это может повлиять на ваш доход в расчете на данные участника.

Как рассчитать?

Общий доход / количество участников = средний доход на участника

Пример: 34 315,38 долларов США (чистый доход) / 150 (активные участники) = 228 долларов США. 77 Средний доход на участника

Как это отслеживать? Чтобы найти эту информацию, вы можете получить отчет о среднем доходе на участника в Triib или запустить ежемесячный отчет с помощью панели мониторинга ежемесячного обзора. Помните, что это число основано на количестве ваших «активных участников». В Triib активными участниками являются те, кто платит по текущему плану или пакетом посещаемости / персональным пакетом обучения, который указан на вашей панели управления как «активный участник». Сюда не входят участники, которые просто приобрели членство или пакеты посещаемости, но в настоящее время не посещают ваш тренажерный зал.

Если по какой-либо причине вы хотите включить каких-либо неактивных участников или участников, которые не отслеживаются в вашей системе, например, договоренности об обмене, а также пожизненных или унаследованных участников, или тех, кто пользуется вашим тренажерным залом со скидкой или бесплатно и т. Д., Вы можете рассчитать это вручную.

Если вы заметили расхождение со своим средним доходом на участника, вы можете просмотреть отчет о скидках в Triib или отчет о разбивке по типам участников, которые помогут вам понять приведенный выше пример — почему вы можете терять деньги на одного участника.Имейте в виду, что в большинстве тренажерных залов нет единой ставки, что важно при рассмотрении этого показателя. Например, возможно, вы в основном продаете членство с 3 уроками в неделю вместо неограниченного членства.

Что это? Средняя продолжительность пребывания клиента в вашей компании. Это также иногда называют средней продолжительностью жизни клиента. Примечание: новые тренажерные залы могут не иметь этих данных.

Почему это важно? Вам необходимо знать свою длительность взаимодействия, чтобы вы могли видеть полную картину того, как долго люди остаются рядом! Это позволит вам составить долгосрочный бюджет, а также подготовиться к любым расходам, связанным с привлечением новых участников в ваш тренажерный зал.

Как рассчитать?

Общее количество дней взаимодействия / Общее количество участников = Продолжительность взаимодействия

Пример: Если у вас 2 члена, и участник A является активным участником в течение 90 дней, а участник B — активным участником для 15 дней ваша средняя LEG будет 52,5 дня.

Как это отследить? Вы можете отслеживать продолжительность взаимодействия с помощью отчета о продолжительности взаимодействия в Triib. Этот показатель, аналогичный среднему доходу на участника, будет варьироваться в зависимости от ваших целей из-за количества активных участников.Кроме того, вы можете получить больше информации о потерянных членах с помощью отчета об утерянных членах в Triib.

Что это? Сумма в долларах, которую участники израсходовали на сегодняшний день, поскольку она связана с количеством времени, в течение которого они были участниками.

Почему это важно? Общая ценность участника позволит вам составить бюджет на удержание и маркетинг с данными, необходимыми для принятия твердого решения. Не забывайте здесь учитывать размер прибыли, это важно.

Как рассчитать? Есть два способа рассчитать эту метрику в зависимости от того, хотите ли вы отслеживать дни или месяцы:

Вариант № 1: средний доход на участника (отображается ежемесячно, но необходимо преобразовать в дни на / ~ 30). Продолжительность жизни (отображается в днях) = Общая стоимость участника
Вариант № 2: Средний доход на участника (отображается ежемесячно) Средняя продолжительность жизни участника (отображается в днях, необходимо преобразовать в дни на / ~ 30) = Общая стоимость участника

Пример: Вариант 1: средний доход на участника (228/30 долларов = 7 долларов.6 / день) Средняя продолжительность жизни участника (315) = Общая стоимость участника = 7,6×315 долларов США

Вариант № 2: Средний доход на одного участника (228 долларов США) Средняя продолжительность жизни участника (315 дней / 30 = 10,5 месяцев) = Общая стоимость участника = 228×10,5 долларов США

Как это отследить? Вы можете отслеживать свою общую ценность участника с помощью отчета о ценности участников в Triib.

Что это? Как часто люди посещают ваши занятия.

Почему это важно? Эта информация позволяет вам принимать обоснованные решения относительно вашего расписания, например, о популярных и непопулярных часах занятий.

Как рассчитать?

Общая посещаемость дней / общее количество классов = средняя посещаемость

Пример: 365 (общее количество дней посещения) / 5 (общее количество классов) = 73 Средняя посещаемость

Как это отслеживать ? Вы можете сообщить об общей посещаемости / общем количестве занятий за месяц / неделю / день внутри Triib через Отчет о средней посещаемости в разделе Панель администратора> Обзор за месяц.

Что это? И последнее, но не менее важное: Денежный поток — это деньги, которые приходят и уходят из вашего бизнеса в течение заданного промежутка времени.Это деньги, поступающие от участников, которые покупают ваши членские пакеты, услуги, продукты и т. Д. Важно помнить, что, если ваши участники не платят во время покупки, часть вашего денежного потока будет поступать либо от коллекции или дебиторская задолженность. Таким образом, важно также отметить, что денежный поток — это не то же самое, что прибыль. То, что бизнес прибыльный, не обязательно означает, что у него достаточный денежный поток, чтобы поддерживать себя.

Почему это важно? Если денег поступает больше, чем выходит, вы находитесь в ситуации «положительного денежного потока», что означает, что у вас достаточно денег, чтобы оплатить свои счета.Если верно обратное, значит, вы в долгах. Как правило, вы хотите, чтобы ваш денежный поток за год как минимум вдвое превышал ваши расходы. Это означает, что вы можете позволить себе выплатить свои обязательства дважды. Чем выше отношение вашего денежного потока к расходам к вашим обязательствам, тем лучше. Работать с денежным потоком труднее всего, когда вы начинаете бизнес, поскольку есть много авансовых затрат на запуск. Следовательно, вам могут потребоваться некоторые другие временные ресурсы, такие как кредитная линия, для оплаты ваших счетов, пока вы не создадите положительную ситуацию с денежным потоком.

Как рассчитать?

Прибыль — операционные расходы = денежный поток

Пример: 28 115,38 долларов США (прибыль) — 6 200 долларов США (операционные расходы) = 21 915,38 долларов США Поток денежных средств

Как это отслеживать? Если вы отслеживаете все доходы и расходы в бухгалтерском программном обеспечении, таком как QuickBooks, то у вас должна быть возможность отслеживать ежемесячный денежный поток и денежный поток на конец года с помощью QuickBooks в разделе «Ежемесячная выверка».В противном случае бухгалтер может помочь вам отследить и эту информацию.

Как только вы научитесь отслеживать эти базовые показатели, начнут выявляться корреляции, которые помогут вам понять, как делать необходимые предположения и прогнозы для успешного ведения бизнеса. Например, как влияет продолжительность взаимодействия (вставьте здесь пример)

Помните, что эти цифры — это всего лишь основы. Есть множество других действительно важных показателей эффективности, которые помогут вам оценить состояние вашего бизнеса.Обязательно следите за здоровьем своего бизнеса, выбирая правильное программное обеспечение для управления тренажерным залом, которое поможет вам рассчитывать и отслеживать эти финансовые показатели для развития вашего тренажерного зала.

Практические правила оценки фитнес-клуба или тренажерного зала — Консультанты спортивных клубов

Практические правила при оценке фитнес-клуба или тренажерного зала
Сколько стоит мой фитнес-клуб или тренажерный зал? — Простые практические правила
Думаете о продаже фитнес-клуба или спортзала? Первый вопрос, который задают владельцы бизнеса, — «сколько стоит мой бизнес?»
Большинство предприятий, включая клубы здоровья, фитнес-клубы и тренажерные залы, оцениваются по величине, кратной денежному потоку, который они создают. Этот денежный поток часто называют прибылью до вычета процентов, налогов, износа и амортизации или «EBITDA».
Эти практические правила используются бизнес-брокерами, покупателями и кредиторами, чтобы получить приблизительное представление о стоимости фитнес-клуба или тренажерного зала.
EBITDA ПРОДАЖНАЯ ЦЕНА
0–50 000 долл. США в 1,0-1,5 раза по EBITDA
50 000–150 000 долл. США 1.5-2,0 раза EBITDA
150 000–250 000 долл. США 2,0-2,5 раза EBITDA
250 000–500 000 долл. США 2,5-3,0 раза EBITDA
500 000–1 000 000 долларов США 3,0-3,5 раза EBITDA
1000000 долларов и выше 3,5-5,0 раза EBITDA
Обновлено 01.07.2019
Цена продажи включает все оборудование, приспособления и другое имущество, необходимое для работы вашего клуба или спортзала. Если вы владеете недвижимостью и хотите включить ее в сделку, вы должны добавить справедливую рыночную стоимость своей недвижимости к запрашиваемой цене для вашего клуба или тренажерного зала.
Как рассчитать EBITDA вашего фитнес-клуба или тренажерного зала
Чтобы рассчитать прибыль вашего клуба до вычета процентов, налогов, износа и амортизации или EBITDA, начните с прибыли, указанной в отчете о прибылях и убытках или налоговой декларации, а затем добавьте обратно проценты, износ и амортизацию. EBITDA — это отправная точка для любой оценки бизнеса, поэтому ее неплохо отслеживать на ежегодной основе.
Не оставляйте деньги на столе при продаже фитнес-клуба
Использование эмпирических правил оценки даст вам приблизительное представление о том, чего стоит ваш клуб или тренажерный зал. Но одно предостережение. Поскольку эмпирические правила не принимают во внимание уникальные характеристики вашего клуба, они обычно неверны. Они приводят либо к слишком высокому значению, либо к слишком низкому значению. Чтобы получить точное представление о том, чего стоит ваш клуб, при оценке необходимо принимать во внимание такие вещи, как прошлые результаты, будущие перспективы, прогнозируемый рост и другие вещи.Кроме того, владение бизнесом дает множество льгот, включая возможность платить себе зарплату выше рыночной, а также предлагать себе льготы и оплачивать расходы, которые новый владелец может не понести. Стоимость вашего фитнес-клуба также во многом зависит от таких вещей, как ваши исторические тенденции роста, ваша маржа по сравнению с другими клубами, условия аренды, включая оставшийся срок аренды, положения об увеличении арендной платы и условия продления. В результате важно работать с объективной третьей стороной, чтобы оценить, какие корректировки можно внести в вашу EBITDA, чтобы действительно отразить операционный денежный поток вашего бизнеса.
Чтобы получить точную оценку, поговорите с бизнес-брокером или консультантом по слияниям и поглощениям, который специализируется на представлении клубов здоровья и спортзалов. Они будут работать с вами, чтобы внести соответствующие корректировки в вашу EBITDA, оценить аренду и правильно оценить ваш спортзал, чтобы вы не оставили никаких денег на столе при продаже.
Если вы заинтересованы в продаже своего клуба или спортзала, свяжитесь с Ричем Джекимом по телефону 224-513-5142 или по адресу [email protected].
Как понять ценность вашего тренажерного зала или фитнес-студии
Существует множество статистических данных о росте фитнес-индустрии.По данным IHRSA, количество посетителей тренажерных залов в США в 2018 году составило 62,5 миллиона, что на 2% больше, чем в 2017 году. Другой, IBISWorld, сообщает, что количество тренажерных залов, оздоровительных и фитнес-центров в США в настоящее время составляет чуть более 100 000 с прогнозом роста на 2% к концу 2019 года.
Не будет лишним сказать, что фитнес-центр и велнес-центр переживают настоящий момент. Фитнес быстро становится важной частью повседневной жизни каждого человека. Из-за этого выход в фитнес-индустрию становится все более привлекательным и прибыльным предприятием.
И, если вы уже являетесь владельцем фитнес-бизнеса, вы можете продать свой бизнес новому игроку на рынке. Вы также можете стремиться к расширению бизнеса или франшизы в нескольких местах. Если вы делаете что-то из этого, вам нужно знать, как ценить свой спортзал. В этой статье мы рассмотрим, как это сделать.
Перейти к:
Что влияет на ценность спортзала?
В каждом бизнесе есть элементы, которые могут увеличить или уменьшить его стоимость.Обычно тот же элемент, который может вызвать скачок в стоимости вашего спортзала, также оказывает на него негативное влияние, если с ним не обращаться правильно. Вот некоторые из факторов, влияющих на ценность, на которые вам следует обратить самое пристальное внимание.
Оборудование
Состояние оборудования и объекта в целом влияет на стоимость. Это включает в себя современное и устаревшее оборудование и его чистоту.
Членство
Участников — источник жизненной силы вашего спортзала.Они являются основным источником регулярных доходов. При оценке вашего тренажерного зала, количество участников, которые вы зарегистрировали и сохранили, является важным фактором для определения прибыльности
Другие потоки доходов
Как мы подробно рассказали в статье 8 практических идей по продуктам и услугам для увеличения дохода спортзала, важно развивать другие источники дохода для вашего бизнеса. Диверсификация в другие области, такие как одежда, пищевые добавки и мероприятия, — отличный способ повысить прибыльность и добавить реальную ценность вашему фитнес-бизнесу.
Состояние экономики
Вы не можете это контролировать, но это может сильно повлиять на стоимость тренажерного зала. Плохая экономическая среда ведет к неуверенности потребителей и может снизить количество членов.
Тенденции в отрасли
Тенденции фитнес-индустрии, такие как тип фитнес-клуба, который сейчас является модным, а не тот, который у вас есть, повлияют на то, как покупатели тренажерного зала оценивают ваш бизнес.
История доходов
Цифры не лгут.При оценке текущей стоимости пристальное внимание уделяется тому, как работал ваш бизнес в прошлом.
Расположение / Размер
Хотя размер, скорее всего, будет зависеть от типа тренажерного зала, в котором вы работаете, местоположение — это один из факторов, который обязательно будет тщательно изучен при определении его ценности. Это может быть от одного помещения до франшизы в нескольких разных местах.
Как вы можете повысить ценность своего спортзала?
Теперь, когда у вас есть представление о факторах стоимости вашего тренажерного зала, вы можете приступить к работе, чтобы убедиться, что их чистое влияние на ваш бизнес будет положительным.Ниже приведены десять верных способов повысить ценность любого фитнес-центра.
Инвестировать в оборудование
Состояние вашего спортивного оборудования имеет огромное влияние на общую стоимость тренажерного зала. Ухоженное оборудование обязательно увеличит цифру, но устаревшее оборудование и оборудование в плохом состоянии сократят ее в устрашающих количествах. На самом деле это не удивительно, поскольку оборудование напрямую влияет на ваш доход. Так что вкладывать средства в содержание и модернизацию оборудования — действительно хорошая идея.
Обслуживайте определенную нишу или ниши
Наличие надежной клиентской базы может успокоить потенциального покупателя. Вы можете привлечь клиентов и добиться высоких показателей удержания, предлагая занятия или занятия, посвященные определенной фитнес-программе, например йоге, силовым тренировкам или художественной гимнастике. Вы также можете выбрать специальные программы для определенной демографической группы, например для детей, бодибилдеров, пожилых людей или женщин.
Выбирайте взносы, а не полностью оплачиваемое членство
Многие компании склонны думать, что должно быть наоборот.Фактически, участники, которые платят взносы месяц за месяцем, год за годом, обычно имеют более высокую пожизненную ценность, чем участники, вносящие разовые платежи авансом. Они также имеют тенденцию демонстрировать более высокий уровень удержания. Вы просто должны заставить их возвращаться за новыми услугами благодаря качеству предоставляемых вами услуг.
Взаимодействуйте с корпоративными партнерами
Многие компании сейчас проявляют интерес к физическому и психическому здоровью своих сотрудников. Страховые компании также начали связывать льготы с подтверждением членства в спортзале.Владельцы спортзалов могут воспользоваться этими тенденциями, предлагая специальные программы и скидки для корпоративных групп. Это может увеличить количество участников и сделать их более заметными.
Предлагаем некоторые дополнительные услуги
Рассмотрите возможность найма хотя бы одного личного тренера (больше в зависимости от размера вашего спортзала). Вы также можете сформировать специальные группы упражнений, в которых участники могут принять участие. Питание и фитнес идут рука об руку. Так почему бы не добавить батончик соков, планы питания или диетолога в набор дополнительных услуг, которые вы предлагаете, чтобы увеличить доход.
Пособие по привлечению клиентов для вашего фитнес-бизнеса
Взаимодействие с клиентами — это способ, которым бренд соединяется со своими клиентами на более глубоком уровне, чем простые деловые и потребительские отношения.
Скачать сейчас
Создайте свой бренд
Легко узнаваемый бренд имеет гораздо большую ценность, чем тот, о котором никто никогда не слышал. Вы можете повысить узнаваемость своего бренда с помощью ряда инициатив, таких как участие сообщества, сильное присутствие в социальных сетях и предоставление вашим нынешним клиентам таких хороших услуг, что они обязательно захотят рассказать о вас.
Инвестировать в профессиональное развитие персонала
Персонал, который уже должным образом обучен и квалифицирован для выполнения своей работы, может значительно повысить ценность тренажерного зала. Покупателя впечатлит тренажерный зал с сильной командой менеджеров, поскольку именно они обеспечат плавный переход и будущий рост бизнеса.
Сеть для повышения авторитета
Сетевое взаимодействие в отрасли улучшает вашу репутацию и, соответственно, репутацию вашего спортзала. Посещайте семинары, присоединяйтесь к отраслевым онлайн-форумам и посещайте торговые выставки, чтобы заявить о себе и своем тренажерном зале во всей фитнес-индустрии.Это также дает вам возможность поделиться тем, что вы знаете, и перенять передовой опыт у других.
Продлите срок аренды
Покупатели спортзала, вероятно, задумаются о покупке, когда поймут, что срок аренды спортзала истекает через пару лет или меньше. Покупателям будет намного проще получить финансирование в виде ссуд от финансовых учреждений, если уже действует прочный и длительный договор аренды.
Технологии объятия
Существует ряд программ для управления тренажерным залом, которые помогут обеспечить бесперебойную работу фитнес-клуба и тем самым повысить его прибыльность и ценность.Кроме того, автоматизируя и оптимизируя некоторые процессы, вы сократите затраты на рабочую силу и улучшите свою прибыль.
Расчет стоимости вашего тренажерного зала
Хороший совет при определении стоимости тренажерного зала — обратиться к бизнес-брокеру, желательно с некоторым опытом в оценке тренажерного зала. Тем не менее, даже если вы нанимаете профессионала, вам стоит иметь практические знания о задействованных процессах.
Использование метода EBITDA
Одним из показателей, обычно используемых при оценке фитнес-бизнеса или любого другого бизнеса в этом отношении, является его EBITDA.Эти буквы обозначают прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации. Вместе они представляют рыночную стоимость спортзала и денежные потоки в отношении его активов и общей прибыли. Затем, умноженные на EBITDA, используются для определения продажной цены или стоимости тренажерного зала. Вот представление о том, как это работает.
Спортзал, EBITDA которого составляет 50 000 долларов, может быть оценен с использованием множителя от 1,0 до 1,5. Множитель составляет от 2,5 до 3,0 для спортзалов, EBITDA которых составляет от 250 000 до 500 000 долларов. Однако, если EBITDA компании составляет 1 000 000 долларов и более, может иметь значение коэффициент от 3,5 до 5,0.
Чтобы рассчитать EBITDA спортзала, сначала возьмите копию отчета о прибылях и убытках (P&L) или налоговую декларацию. Начните с отображаемой на нем прибыли, затем добавьте проценты, износ и амортизацию для вашего бизнеса.
То есть:
EBITDA = прибыль + проценты + налоги + износ + амортизация
Выглядит просто, да. Но вы можете чесать в затылке, задаваясь вопросом, откуда берутся фигуры и как вы собираетесь их найти.Хорошая новость в том, что они есть в финансовой отчетности вашего спортзала. Ваша прибыль (или чистая прибыль), проценты (или процентные расходы) и налоги показаны в отчете о прибылях и убытках, но вам нужно будет посмотреть либо в отчете о движении денежных средств, либо в примечаниях к операционной прибыли, чтобы определить износ и амортизацию. цифры.
Не слишком хорошо разбираетесь в математике? Не беспокойтесь, вы можете использовать калькулятор EBITDA, который поможет вам мгновенно получить ответ.
Метод оценки бизнеса на основе активов
Это помогает определить стоимость чистых активов спортзала.Он рассчитывается путем вычитания общей суммы обязательств из общей суммы активов. С помощью этого метода вы можете попасть в некоторые серые зоны, поскольку некоторые предприятия предпочитают исключать некоторые активы и обязательства как не относящиеся к делу, тогда как другой бизнес включил бы их в расчет. Кроме того, разные методы оценки могут привести к противоречивым цифрам для одного и того же актива или обязательства.
Метод множественного дискреционного дохода
Этот метод включает в себя сначала выяснение ваших дискреционных доходов и прогнозирование того, какими они будут в следующие несколько лет.Дискреционный доход рассчитывается из ваших доходов до вычета налогов и расходов, таких как заработная плата, единовременные расходы, проценты, амортизация и амортизация. Во-вторых, применяется коэффициент, учитывающий такие факторы, как качество персонала, местоположение, состояние оборудования и объектов, а также качество конкуренции.
Метод дисконтированных денежных потоков
Метод дисконтированного денежного потока направлен на определение будущей стоимости вашего спортзала сегодня. Это может показаться немного запутанным, но это популярный способ расчета стоимости крупного бизнеса.По сути, при этом учитывается процент, который покупатель заработал бы на свои деньги, если бы он инвестировал их в противном случае, вместо того, чтобы тратить их сейчас, чтобы купить ваш тренажерный зал.
Резюме
Нет никаких сомнений в том, что фитнес-клубы становятся все более популярными по мере того, как люди начинают осознавать многие преимущества, которые дает физическая активность. Знание ценности вашего тренажерного зала поможет вам реализовать стратегии по его улучшению и сделать тренажерный зал более привлекательным для покупателей.
Вы много работали над созданием своего фитнес-бизнеса, поэтому его истинная ценность для вас никогда не может быть выражена в денежном выражении.Оценка бизнеса помогает получить объективное и реалистичное представление о стоимости вашего спортзала. Вы можете использовать EBITDA в качестве надежного показателя прибыльности вашей компании, и его можно легко рассчитать, если у вас будет финансовая отчетность спортзала.
Прибыльны ли фитнес-студии-бутики?
Учитывая, что фитнес-студии-бутики берут более 40 долларов за занятие и более, можно легко предположить, что фитнес-студии-бутики всегда приносят прибыль. Однако то, что посещаемость идет от участников, одетых в кроссовки за 200 долларов, не означает, что бизнес всегда будет приносить прибыль.
Так выгодны ли бутик-фитнес-студии? Фитнес-студии Boutique могут быть очень прибыльными. Вы можете рассчитывать на получение прибыли в течение 6-18 месяцев. Однако нужно убедиться, что вы все делаете правильно. Если вы выберете неправильное место или сообщение, выставите неправильную цену или заплатите за неэффективный маркетинг, вы рискуете потерять деньги.
Знание бизнеса, финансов и маркетинга так же важно, как любовь к фитнесу, если вы хотите управлять успешной фитнес-студией-бутик. В этой отрасли очень высока конкуренция. Это руководство расскажет вам, как именно вывести свой бутик-тренажерный зал на рентабельность, так что приступим.
Что такое бутик-студия фитнеса?
Для ясности я хочу определить, что такое бутик-фитнес-студия, и отличить ее от «нормального» тренажерного зала.
Фитнес-студии
Boutique меньше обычных спортзалов, их площадь составляет от 800 до 3500 квадратных футов. Этот размер довольно мал по сравнению с традиционными спортивными залами.
Фитнес-студии
Boutique также обычно сосредотачиваются на одном виде упражнений, и участники почти всегда тренируются в группе.
Из-за небольшого размера большинство бутик-студий взимают дополнительную плату за присоединение к классу. Популярные студии обычно имеют длинный список ожидания, и многие взимают плату за отмену или неявку, если студенты решают пропустить занятия.
Самый простой способ представить себе бутик-студию — взглянуть на несколько реальных примеров. Вот несколько самых популярных сетей бутиков, действующих в настоящее время:
Сколько стоит открыть бутик-студию?
Чтобы спрогнозировать, будет ли ваша фитнес-студия прибыльной, вы сначала должны определить все расходы и доходы.
Чтобы определить начальные затраты, вы должны сначала решить, какой тип студии вы хотите иметь. У вас есть два основных выбора: создать свой фитнес-бренд или работать под существующим брендом, купив франшизу.
Создание собственного бутика Фитнес-студия против франчайзинга
Если вы хотите действовать в одиночку без помощи известного бренда, вы обнаружите, что одновременно получаете больше свободы и больше риска.
Свобода приходит от возможности поступать по-своему.Вам не нужно соблюдать какие-либо корпоративные правила в отношении внешнего вида вашей студии, содержания ваших тренировок или того, как вы продвигаете свой бренд. Вы также будете свободны от значительной ежемесячной платы за франшизу, связанной с открытием нового филиала существующего бренда.
Риск возникает из-за того, что вы полностью самостоятельно путешествуете по мутным водам, управляя бутик-фитнес-студией в конкурентной среде.
Франшиза предоставит вам необходимое оборудование, поможет получить все необходимые лицензии, обучит вас инструктировать студентов или даже даст вам доступ к квалифицированным инструкторам.Некоторые франшизы даже продвигают бренд от вашего имени, давая вам возможность сосредоточиться на повседневных операциях вашей студии.
Если вы откроете собственную студию, вам не будет никакой помощи. Вам придется во всем разбираться самостоятельно, что значительно увеличивает вероятность неудачи.
Вот два ресурса, которые помогут вам в дальнейшем:
Стоимость открытия бутика фитнес-студии
Хотя франчайзинг упрощает жизнь, он имеет гораздо более высокую цену.
Например,
Orange Theory Fitness — одна из крупнейших фитнес-компаний с более чем 1100 филиалами. Открытие фитнес-студии Orange Theory Fitness дает вам преимущества в области маркетинга и узнаваемости бренда, которых не было бы у стартапа. Тем не менее, он имеет начальную инвестиционную цену около 560 000 долларов.
Если франшиза вам не по средствам и вам просто нужна собственная фитнес-студия-бутик, вам все равно придется вложить значительные средства, чтобы гарантировать, что ваша студия не подведет.
Выбор места
Выбор места резко повлияет как на ваши начальные затраты, так и на ваши шансы на успех.
Бутик-студии, которые сообщают о более высокой прибыли, также сообщают о более высокой, чем средняя, стоимость аренды или арендных платежей. Может возникнуть соблазн выбрать место с более низкой арендной платой. Тем не менее, для нишевого бизнеса, такого как бутик-фитнес-студии, ваше местоположение должно быть в районе с высокой проходимостью, в идеале в городе, где живет и работает много миллениалов.Ведение бизнеса в этих местах стоит недешево.
Средний размер бутик-студии составляет 3000 квадратных футов, что достаточно мало, чтобы быть уютным, но достаточно большим, чтобы вместить достаточно людей, чтобы бизнес мог расти.
Самые успешные бутики платят в среднем 14% своего ежемесячного дохода за аренду или ипотеку . Студии, которые платят меньше, сообщают о более низких доходах, что говорит о том, что деньги, которые они экономят на аренде, также негативно влияют на их доход.Помните, что фитнес-магазин — это модный образ жизни для ваших участников, и расположение играет важную роль в том, решат ли они выбрать вашу студию.
Покупка оборудования
Вам также нужно будет решить, какое оборудование необходимо для начала вашего бизнеса.
Если вы, например, предлагаете высокоинтенсивные занятия спиннингом, вам нужно будет купить качественные стационарные велосипеды, которые в среднем стоят 800–1000 долларов за штуку. Люди, которые собираются платить значительные деньги за занятия в вашей студии, будут ожидать качественного оборудования для тренировок, так что это не та область, где вы можете срезать углы.
Зарплата
При расчете операционных расходов, которые вы должны покрывать за счет стартовых фондов в течение как минимум шести месяцев, вы должны знать, что обычно 30% доходов тратится на заработную плату.
В индустрии фитнес-студий-бутиков опыт клиента жизненно важен для успеха бизнеса. Помимо высоких затрат на декор и атмосферу, расходы на персонал также будут высокими, поскольку вам придется нанимать известных и опытных инструкторов.
В индустрии фитнеса-бутика тренеры часто имеют статус знаменитостей, и привлечение подходящих тренеров может творить чудеса для вашей фитнес-студии.
Например, фитнес-центры Equinox платят своим инструкторам от 20 до 35 долларов в час. Повышение заработной платы отличному инструктору будет бесценным для вашей студии. Средняя цена, которую ваши участники платят за студийное занятие, составляет 34 доллара, поэтому, хотя эта ставка оплаты может показаться высокой, вы покрываете эту стоимость за одного клиента.
Также необходимы компьютерная система и качественное программное обеспечение для бизнеса.Вам нужно будет следить за клиентами, их расходами и тенденциями посещаемости.
Многие решения для фитнес-центров основаны на облаке и стоят от 50 до 150 долларов в месяц за подписку.
StudioGrowth является одним из лучших и отлично подходит для новых бутик-фитнес-студий. Просто начните, и вы сможете управлять своим фитнесом на автопилоте.
Маркетинговые и прочие дополнительные расходы
В начальных затратах также следует учитывать средства на маркетинг, запуск мероприятий и непредвиденные расходы.Социальные сети — отличный и недорогой способ расширить клиентскую базу. Тем не менее, наем менеджера по социальным сетям также имеет смысл, учитывая социальную привлекательность бутик-фитнес-студий.
Ваша зарплата
Прежде чем окончательно подсчитать начальные затраты, не забудьте рассчитать свою зарплату. Многие новые владельцы бизнеса забывают, что им также нужно платить себе за несколько месяцев, прежде чем бизнес станет прибыльным.
Может показаться благородным не брать зарплату годами.Однако одна из основных причин банкротства бизнеса — выгорание учредителей. Позаботьтесь о себе и платите себе соответственно.
Правовая защита
Наконец, важной частью открытия нового бизнеса является обеспечение юридической защиты и вас, и вашего бизнеса. Вам нужно будет решить, как вы хотите структурировать бизнес, и убедиться, что ваши инвестиции должным образом застрахованы.
Лучше всего нанять бизнес-юриста, который специализируется на стартапах, или, если вам повезло, что у вас есть адвокат в качестве друга или члена семьи, вы можете обменяться с ним на бесплатные занятия в студии.
Калькулятор прибыли фитнес-студии Boutique
В предыдущем разделе мы исследовали факторы, влияющие на начальные затраты бутик-студии фитнеса. В этом разделе я предоставил калькулятор прибыли, который вы можете использовать для расчета ежемесячных доходов, расходов и прибыли.
Используйте калькулятор прибыли, чтобы определить точку безубыточности и время, когда вы можете ожидать получения прибыли.
Как не потерять деньги в вашем бутике Fitness Studio Venture
Нет никаких гарантий, что даже хорошо проработанный бизнес будет успешным. В то время как сейчас популярны бутик-студии фитнеса, если экономика пойдет на спад, дорогие фитнес-классы могут стать первым, чем люди откажутся. Однако есть некоторые шаги, которые может предпринять владелец бизнеса, чтобы минимизировать убытки.
Инвестируйте в постоянные исследования рынка, чтобы всегда оставаться в тренде.
Не недооценивайте то, что вы предлагаете. Фитнес-студии-бутики ориентированы на тех, у кого есть деньги. Если вы будете брать меньше, чем в бутике на улице, это негативно отразится на вашей студии.Люди могут заниматься дома бесплатно — вы продаете то, что они получают в вашей студии.
Сделайте свой бутик местом назначения. Возможно, предложите бесплатные образцы ухода за телом в раздевалке. Выучите имя каждого участника и что-нибудь о них. Когда кто-то платит более 30 долларов за одно занятие, им нравится, когда их приветствует кто-то, кто знает их имя. Ключевым моментом является персонализация как онлайн, так и офлайн.
Не поддавайтесь искушению предлагать «бесплатные подарки. «Это обесценивает продукт, который вы предлагаете. Держитесь подальше от ClassPass, если вы позиционируете свою фитнес-студию в самом лучшем месте.
Сконцентрируйтесь на предложении исключительной ценности. Бутики взимают высокие цены за свои занятия, поэтому взамен ожидают большего. Инвестируйте в качественных и энергичных инструкторов, чтобы ваши занятия окупились. Чистые и современные студии создают уютную атмосферу.
Поощряйте обратную связь от ваших клиентов. Спросите их, почему они решили вернуться или что вы можете улучшить.
Реинвестируйте в сообщество через пожертвования или спонсорство. Признание вашего имени, связанное с включением и щедростью, беспроигрышно.
Как заработать больше в своем бутике Fitness Studio Venture
Чем больше денег приносит ваш бизнес, тем больше вы можете реинвестировать в него. Однако вам не нужно много дополнительных денег, чтобы получать дополнительный доход. Вот несколько способов увеличить доход, не нарушая банкротства:
Продам футболки, носки и полотенца с вашим логотипом.
Предложите реферальную программу, по которой участники получат скидку (или одну из ваших футболок), если они приведут с собой друга. [Используйте StudioGrowth, поскольку он имеет встроенный модуль направления]
Обратитесь к диетологу, чтобы он предлагал консультации по питанию в качестве допродажи, когда участники покупают школьные пакеты и членство в Интернете. [Используйте StudioGrowth, чтобы предлагать дополнительные продажи в один клик]
Обратитесь к аналогичным предприятиям в этом районе, чтобы предложить кросс-маркетинг: массажист может дать 20% скидку тому, кто посещает ваш фитнес-класс, и наоборот.
Заключение
Простой ответ на вопрос, выгодны ли фитнес-студии бутик? , Да. Все зависит от того, как вы проведете операцию.
Если вы все сделаете правильно, бизнес начнет приносить прибыль через 6-18 месяцев. Если у вас хорошее деловое чутье и ваше исследование показывает, что вы можете привлечь достаточно клиентов, чтобы покрыть все расходы, а также получить и поддерживать здоровую прибыль, вы на пути к владению прибыльной студией.

Я пишу о , создавая и развиваю свой бутик Fitness / Wellness Business .Я не обещаю спама, ненавижу спам.
Введите свой адрес электронной почты, чтобы получать советы по развитию вашей бутик-студии. Я также отправляю случайные скидки и бесплатные подарки
Об авторе
Наз Ахм является основателем StudioGrowth и провел десять лет в развитии стартапов и венчурных компаний. Он пишет о продажах, маркетинге и росте, особенно в индустрии йоги, фитнеса и велнеса.
Наз получил степень магистра делового администрирования в бизнес-школе IESE и начал свой путь в оздоровительной индустрии, когда открыл бизнес по уходу за здоровьем по запросу.Наз в настоящее время проживает в Лондоне, Великобритания
.

• Выручка клубов Fitness Formula за 2016-2019 гг.
• Выручка клубов Fitness Formula за 2016-2019 годы | Statista
Попробуйте наше корпоративное решение бесплатно!

Зарегистрируйтесь сейчас
Пожалуйста, авторизуйтесь, перейдя в «Моя учетная запись» → «Администрирование». Тогда вы сможете отмечать статистику как избранную и использовать персональные статистические оповещения.
Аутентифицировать
Базовый аккаунт
Познакомьтесь с платформой
У вас есть доступ только к базовой статистике.
Единая учетная запись
Идеальная учетная запись начального уровня для индивидуальных пользователей
Мгновенный доступ к статистике 1 мес
Скачать в формате XLS, PDF и PNG
Подробные ссылок
$ 59 $ 39 / месяц *
в первые 12 месяцев
Корпоративный аккаунт
Полный доступ
Корпоративное решение, включающее все функции.
* Цены не включают налог с продаж.
Самая важная статистика
Самая важная статистика
Самая важная статистика
Самая важная статистика
Дополнительная статистика
Узнайте больше о том, как Statista может поддержать ваш бизнес .
IHRSA. (26 июня 2020 г.).Выручка компании фитнес-клуба Fitness Formula Clubs с 2016 по 2019 год (в миллионах долларов США) [График]. В Statista. Получено 1 марта 2021 г. с сайта https://www.statista.com/statistics/348849/fitness-formula-clubs-revenue/
IHRSA. «Выручка компании фитнес-клуба Fitness Formula Clubs с 2016 по 2019 год (в миллионах долларов США)». Диаграмма. 26 июня 2020 года. Statista. По состоянию на 1 марта 2021 г. https://www.statista.com/statistics/348849/fitness-formula-clubs-revenue/
IHRSA.(2020). Выручка компании оздоровительного клуба Fitness Formula Clubs с 2016 по 2019 год (в миллионах долларов США). Statista. Statista Inc .. Дата обращения: 1 марта 2021 г. https://www.statista.com/statistics/348849/fitness-formula-clubs-revenue/
IHRSA. «Выручка компании Fitness Formula Clubs Health Club с 2016 по 2019 год (в миллионах долларов США)». Statista, Statista Inc., 26 июня 2020 г., https://www.statista.com/statistics/348849/fitness-formula-clubs-revenue/
IHRSA, Выручка компании оздоровительных клубов Fitness Formula с 2016 по 2019 г. ( в миллионах U.Долларов) Statista, https://www.statista.com/statistics/348849/fitness-formula-clubs-revenue/ (последнее посещение 1 марта 2021 г.)
Какова средняя зарплата владельца спортзала в США?
Какая средняя зарплата владельца спортзала в США?
За право собственности на спортзал обычно не взимается фиксированная зарплата. Ваш доход зависит от вашей прибыли, от того, сколько часов вы готовы потратить на сокращение расходов на персонал и сколько денег вы хотите реинвестировать в свой бизнес. Хорошая новость заключается в том, что если вы управляете прибыльным тренажерным залом, ваша зарплата действительно зависит от вас.
Но сначала давайте взглянем на три ключевых фактора, которые повлияют на вашу способность платить себе хорошую зарплату.
1. Прибыль
Проще говоря, вы можете платить себе зарплату только в том случае, если получаете прибыль. И вы получите прибыль только тогда, когда доходы превысят расходы. В мире владения тренажерным залом есть три верных способа увеличить прибыль:
Представьте новые источники дохода — предлагайте новые классы, начинайте продавать продукты на месте, вводите премиум-членство для существующих участников.Обратной стороной этого является то, что вам придется инвестировать, прежде чем вы увидите прибыль.
Увеличьте доход от членства — если членство в вашем спортзале составляет 1000 долларов в год, вам нужно всего 100 участников, чтобы получить более 100000 долларов годового дохода. Но добавление всего одного нового члена каждую неделю дает годовой доход в 152 000 долларов. Добавление двух новых членов в неделю дает 204 000 долларов.
Вы могли бы увеличить доходы другим способом … поднять цены на членство. Даже увеличение стоимости членства на 5% будет означать, что вы получите дополнительные 10 400 долларов.Но вы, скорее всего, расстроите существующих клиентов этим. Если вы не можете найти новых участников, гораздо лучше оставить тех, которые у вас есть.
Сокращение затрат — Предположим, используя приведенные выше примеры прибыли и оборота, ваши расходы на персонал составляют 70 000 долларов в год, а другие расходы на содержание тренажерного зала в сумме составляют 25 000 долларов, что оставляет вам 109 000 долларов до вычета корпоративных налогов в размере примерно 40%. Таким образом, после уплаты налогов вы можете ожидать, что у вас останется 65 400 долларов. Но если вы сократите свои текущие расходы на 50%, ваша зарплата будет больше похожа на 73000 долларов.
Итак, как я могу сократить расходы?
Работайте больше часов — Это позволит сократить расходы на персонал. Но у этого подхода есть недостаток, о котором мы поговорим позже.
Сократите фиксированные накладные расходы — Давайте посмотрим, как можно сэкономить бесплатно. Смените страховую компанию, если вы найдете более дешевую сделку, измените настройки кондиционера, чтобы он был менее дорогим в эксплуатации, переключитесь на другого подрядчика по обеспечению безопасности.Есть множество способов внести небольшие изменения, которые в целом позволят сэкономить значительные средства.
2. Долг
Все приведенные выше цифры предполагают, что у вас нет деловых долгов, которые вам нужно выплатить. Однако вполне возможно, что создание тренажерного зала обойдется вам в довольно большие деньги, и, если вы не пришли в это предприятие с богатыми деньгами, велика вероятность, что у вас есть долги.
В предыдущей статье мы рассмотрели пример Уильяма Херста, владельца Spark CrossFit в Восточном Фениксе, Аризона.Уильяму потребовалось 100000 долларов на то, чтобы его тренажерный зал заработал. Это эквивалент 100 участников при 1000 долларов в год.
Есть два способа справиться с долгом. Вы можете относиться к этому как к фиксированным накладным расходам, которые в конечном итоге исчезнут, или вы можете потратить все свои ресурсы на то, чтобы очистить его как можно скорее.
Первый подход обойдется вам дороже в долгосрочной перспективе, но означает, что вы сможете получать более высокую зарплату, пока вы это делаете. Второй подход будет дешевле в долгосрочной перспективе, поскольку вы будете платить меньше процентов, но и ваша прибыль также будет ниже, поскольку вы будете направлять большую часть доходов в счет долга.
3. Реинвестирование
Вот где вам пригодятся ваши навыки бизнес-планирования. Предположим, вы на пути к получению годовой прибыли после уплаты налогов в размере 150 000 долларов. Потенциально это может означать, что у вас есть зарплата в 150 000 долларов, если вы уберете все это из бизнеса, чтобы платить себе.
Но у вас не останется капитала, чтобы инвестировать в такие вещи, как маркетинг, реклама, подбор персонала, ремонт и техническое обслуживание. Это означает, что у вас не будет много новых клиентов, ваше оборудование начнет выходить из строя, а это означает, что ваши клиенты, вероятно, присоединятся к другим спортивным залам с лучшим оборудованием.
Реинвестирование прибыли в свой бизнес означает, что вы можете помочь ему расти, что приведет к увеличению прибыли в будущем. Кроме того, инвестирование в свой бизнес дает дополнительную налоговую выгоду. Эти вложения становятся расходами и не подлежат налогообложению.
Даже если вы реинвестируете 25% своей прибыли в бизнес, это 37 500 долларов, которые вы можете потратить на маркетинг. Не поддавайтесь обонянию, если учесть, что хорошо проведенная маркетинговая кампания по электронной почте для вашего спортзала может принести вам одного нового участника на каждые 6 долларов.40 вы потратите!
Есть еще вопрос времени. Ранее мы говорили о том, что нужно работать больше часов, чтобы сократить расходы на персонал. С математической точки зрения это умный поступок. Но если вы тратите все свое время на занятия и управление тренажерным залом, как вы собираетесь находить время для развития своего бизнеса, даже если у вас есть доход для финансирования своего расширения?
Так какова средняя зарплата владельцев спортзала?
Ответ: среднего нет.
Но давайте посмотрим на достижимый пример. Уильям Олбриттон владеет CrossFit Alexandria в Луизиане, у которого есть три места. Он сказал Web Marketing Today, что его годовой доход составлял около 500 000 долларов, что равняется 166 000 долларов на одно место.
Итак, используя этот пример и приведенные выше вычисления, мы можем предположить, что кто-то, владеющий одним тренажерным залом, может реально зарабатывать 166 000 долларов в год.
Уильям Херст, владеющий Spark CrossFit и построивший свой тренажерный зал за 100 000 долларов, сказал в интервью Quora, что за последний год своей торговли он заработал 120 000 долларов.
Итак, давайте возьмем среднее значение двух Williams, чтобы увидеть, какая зарплата доступна владельцу одного спортзала — 143 000 долларов.
Если учесть, что это относительно новые тренажерные залы с растущим количеством участников, вы должны ожидать, что будете зарабатывать больше по мере роста вашего бизнеса, при условии, что вы будете контролировать расходы. И не забывайте об экономии на масштабе, увеличивающей вашу прибыль по мере вашего расширения, если вы решите это сделать.
Индустрия фитнеса быстро растет. Стоило 3 фунта стерлингов.1 миллиард в 2016 году и 70 центов на каждый доллар были получены от членства. Если вы можете увеличить свое членство, разумно инвестировать часть своей прибыли и не упускать из виду расходы, вы можете рассчитывать на хорошую зарплату, владея собственным тренажерным залом.
Узнайте больше, загрузив наш отчет о зарплате владельцев спортзалов ниже.
Как спрогнозировать доход для стартап-спортзала
В этом сообщении блога я собираюсь провести вас через очень конкретный процесс создания прогнозов доходов для нового тренажерного зала. В конце этого процесса у вас должны быть реалистичные прогнозы продаж вашего тренажерного зала в вашем конкретном предполагаемом месте.
Я добавил сюда шаблон Excel, чтобы спрогнозировать доход для вашего спортзала.
Намного проще спрогнозировать доход для существующего спортзала, потому что вы можете просто применить темпы роста, но как насчет совершенно нового тренажерного зала? Для начинающего спортзала вам придется сделать массу предположений. Я встроил эти предположения в шаблон Excel, и теперь я расскажу вам о различных предположениях и о том, как они встроены в вашу модель дохода.
Шаг 1. Как далеко участники готовы пойти в ваш спортзал?
Сначала нам нужно сделать некоторые предположения, чтобы определить, насколько велик ваш потенциальный рынок. Так что, если ваш тренажерный зал находится в сельской местности или в городе, который привлекает людей с большого радиуса действия, вы можете перетащить людей на расстояние более 20 миль. Если ваш тренажерный зал находится в большом городе, таком как Нью-Йорк, вы можете привлекать людей только в радиусе 5 или 6 городских кварталов.
Шаг 2 — Какова общая численность населения в радиусе мили, который ваши потенциальные участники готовы проехать?
Когда у вас есть радиус, в котором люди готовы путешествовать, чтобы добраться до вашего спортзала, вы можете либо искать бесплатный вариант, чтобы найти население в этом радиусе (иногда на государственных веб-сайтах есть полезные бесплатные инструменты для этого типа исследования), но если вы Не хотите с этим связываться, вы можете попробовать Cubit, который предлагает «Отчет о радиусе» за 49 долларов, где вы можете получить кучу демографических данных по любой точке США.Предположим для этого примера, что 100 000 человек находятся на расстоянии езды от вашего тренажерного зала.
Шаг 3. Какой процент людей на вашем потенциальном рынке потенциально купит абонемент в тренажерный зал?
Как только вы узнаете, сколько людей на вашем потенциальном географическом рынке, вам нужно сделать предположение, чтобы определить, какой процент из этих людей может купить абонемент в спортзал. Вот где может быть полезен Statistic Brain с отчетом о статистике членства в спортзале.Согласно отчету, 58 миллионов человек в США пользовались тренажерным залом или оздоровительным клубом, а население США составляет 320 миллионов, поэтому мы можем оценить, что примерно 18% населения США будут посещать тренажерный зал в какой-то момент в течение года.
Шаг 4 — Количество людей на шаге 3 — ваш целевой рынок
Таким образом, вашим целевым рынком должно быть количество людей в вашем географическом радиусе (мы предполагаем, что 100 000 для этого примера) x 18%, и мы можем назвать это вашим «Целевым рынком.«Итак, ваш целевой рынок — 18 000 человек.
Шаг 5 — Какой процент целевой аудитории будет слышать о вашем спортзале каждый месяц?
Здесь мы должны сделать еще одно предположение и угадать процентную долю целевой аудитории, которая будет слышать о вашем спортзале каждый месяц либо через маркетинг и рекламу, либо из уст в уста. Предположим, что 10% целевой аудитории будут слышать о вашем спортзале каждый месяц, поэтому 18 000 x 10% = 1800 показов.
Шаг 6 — Какой процент из тех, кто слышит о спортзале, попробует посещать его каждый месяц?
Какой процент из этих 1800 попробует посетить спортзал в этом месяце? Предположим, 10% попробуют посетить тренажерный зал, так что 1800 x 10% = 180 новых посетителей.
Шаг 7 — Какой процент посетителей превратится в участников?
А теперь давайте упростим и предположим, что 10% посетителей конвертируются в новых участников, поэтому 180 x 10% = 18 новых участников.
Шаг 8 — Какой процент участников откажется от участия каждый год?
В этой статье Club Industry говорится, что в среднем в спортзале ежегодно остается 66% участников.
Шаблон Excel для модели доходов для спортзалов
Я взял все эти предположения и встроил их в шаблон электронной таблицы, который вы можете использовать в своем тренажерном зале.

EBITDA	ПРОДАЖНАЯ ЦЕНА
0–50 000 долл. США	в 1,0-1,5 раза по EBITDA
50 000–150 000 долл. США	1.5-2,0 раза EBITDA
150 000–250 000 долл. США	2,0-2,5 раза EBITDA
250 000–500 000 долл. США	2,5-3,0 раза EBITDA
500 000–1 000 000 долларов США	3,0-3,5 раза EBITDA
1000000 долларов и выше	3,5-5,0 раза EBITDA

Фитнес-клуб. Расчет рентабельности

Рентабельность фитнес клуба ➦ Подробнее на TopFitness.UA

Расходы и прибыль

Причины низкой рентабельности фитнес проектов

Способы поднять рентабельность фитнес клуба

Выводы

Как сделать тренеров эффективными для бизнеса и соратниками для владельцев и топ-менеджеров фитнес-клуба

Рентабельность фитнес клуба — 523 идеи малого бизнеса

Как открыть фитнес клуб

Как открыть сеть фитнес-клубов. Моя история

Как открыть фитнес клуб с нуля?

Бизнес на спорте: идеи, вложения и доходность

ТОП 5 ОШИБОК ПРИ ОТКРЫТИИ ФИТНЕС-КЛУБА. Как открыть свой бизнес без лишних затрат и с прибылью? 0+

Как правильно выбрать помещение для спортивного клуба?

Требования к помещению для спортзала

Выбираем площадь помещения исходя от формата спортзала

Какой должна быть высота спортзала?

Где должен располагаться фитнес-клуб?

Каковые требования к системам водоснабжения, канализации, вентиляции, центрального отопления?

какие предприниматели зарабатывают больше всех

Помощь в открытии и сопровождении фитнес-клуба

Бизнес-план фитнес клуба

Как открыть фитнес-клуб с нуля: помещение, тренажеры, персонал и 2 варианта бизнес-плана

Бизнес план фитнес клуба

Бизнес-план фитнес-клуба (с финансовой моделью)

Бизнес-план фитнес-клуба

Готовый бизнес-план открытия фитнес-клуба

Фитнес как Бизнес

Названы условия открытия фитнес-клубов после режима самоизоляции

финансовых номеров, которые должен знать каждый владелец спортзала | по Triib | Метод племени

Практические правила оценки фитнес-клуба или тренажерного зала — Консультанты спортивных клубов

Сколько стоит мой фитнес-клуб или тренажерный зал? — Простые практические правила

Как рассчитать EBITDA вашего фитнес-клуба или тренажерного зала

Не оставляйте деньги на столе при продаже фитнес-клуба

Как понять ценность вашего тренажерного зала или фитнес-студии

Что влияет на ценность спортзала?

Оборудование

Членство

Другие потоки доходов

Состояние экономики

Тенденции в отрасли

История доходов

Расположение / Размер

Как вы можете повысить ценность своего спортзала?

Инвестировать в оборудование

Обслуживайте определенную нишу или ниши

Выбирайте взносы, а не полностью оплачиваемое членство

Взаимодействуйте с корпоративными партнерами

Предлагаем некоторые дополнительные услуги

Пособие по привлечению клиентов для вашего фитнес-бизнеса

Создайте свой бренд

Инвестировать в профессиональное развитие персонала

Сеть для повышения авторитета

Продлите срок аренды

Технологии объятия

Расчет стоимости вашего тренажерного зала

Использование метода EBITDA

Метод оценки бизнеса на основе активов

Метод множественного дискреционного дохода

Метод дисконтированных денежных потоков

Резюме

Прибыльны ли фитнес-студии-бутики?

Что такое бутик-студия фитнеса?

Сколько стоит открыть бутик-студию?

Создание собственного бутика Фитнес-студия против франчайзинга

Стоимость открытия бутика фитнес-студии

Выбор места

Покупка оборудования

Зарплата

Маркетинговые и прочие дополнительные расходы

Ваша зарплата

Правовая защита

Калькулятор прибыли фитнес-студии Boutique

Как не потерять деньги в вашем бутике Fitness Studio Venture

Как заработать больше в своем бутике Fitness Studio Venture

Заключение

Введите свой адрес электронной почты, чтобы получать советы по развитию вашей бутик-студии. Я также отправляю случайные скидки и бесплатные подарки

Об авторе

• Выручка клубов Fitness Formula за 2016-2019 гг.

Добавить комментарий Отменить ответ