brinmax

Второй шаг, который вы захотите сделать при написании бизнес-плана, — это добавить обзор своей компании. Хотя этот шаг может показаться похожим на то, что вы только что написали в резюме, обзор компании — это общий взгляд на структуру вашего бизнеса и то, что вы делаете.
Таким образом, при составлении обзора вашей компании вы можете подумать о том, чтобы разбить его следующим образом:

• Чем занимается ваш бизнес: Начните раздел обзора вашей компании с нескольких предложений, описывающих, чем занимается ваш бизнес.Вы можете думать об этой части как о своей письменной речи. Первая часть обзора вашей компании предназначена для того, чтобы дать читателям и инвесторам общее представление о вашем бизнесе.
• Отрасль и рынок вашего бизнеса: Затем вам нужно объяснить природу отрасли и рынка, на котором работает ваш бизнес. Где ты вписываешься? Какие потребности конкретно обслуживает ваш бизнес, и как вы их удовлетворяете? Опять же, ваше объяснение вашего предложения на рынке должно быть кратким и лаконичным.
• Юридическая структура вашего бизнеса: После того, как вы представите свой лифт и объясните свое ценностное предложение, вам нужно будет описать юридическую структуру своего бизнеса. Вы S-Corp, C-Corp или LLC? Обязательно объясните, к какому бизнесу относится ваша компания, а также сделайте обзор вашей структуры собственности.

Помните, что, как и в случае с резюме, обзор вашей компании должен быть кратким — опять же, это не тот раздел, в котором можно углубляться в детали.

По сути, обзор компании, представленный в бизнес-плане, дает краткую, но запоминающуюся информацию о том, что вы делаете, кому вы служите и почему вы сможете им помочь. Кроме того, этот раздел также включает в себя краткий обзор существующей юридической структуры и структуры собственности вашего бизнеса, чтобы потенциальные инвесторы знали, во что они ввязываются.

Просмотрите следующее руководство для получения дополнительной информации о написании обзора вашей компании.

Ваш следующий шаг — провести углубленный анализ вашей отрасли, рынка и конкурентов.В то время как первые два раздела были обзорами высокого уровня, именно в этом разделе вы начнете углубляться в детали.

Цель анализа рынка — позволить инвесторам уйти с уверенностью, что вы, как владелец бизнеса, имеете четкое представление о динамике вашей отрасли, рынка и конкурентов.
Чтобы продемонстрировать это понимание, ваш анализ рынка должен включать следующие разделы:

• Описание отрасли: Дайте читателю возможность взглянуть на вашу отрасль.Опишите, насколько он велик, как он рос в прошлом, как лидеры отрасли прогнозируют его рост в будущем, а также другие важные тенденции и характеристики. Затем перечислите важных игроков в вашей отрасли.
• Обзор целевого рынка: Вы посмотрели на свою отрасль в целом, теперь вы хотите обсудить свой целевой рынок или целевую аудиторию.
• Характеристики целевого рынка: Кто ваши клиенты на вашем целевом рынке и каковы их потребности? Кто в настоящее время пытается удовлетворить эти потребности? Где находится ваш целевой рынок? Это нишевый рынок? Какую ключевую демографическую группу вы обслуживаете? Это вопросы, на которые вы должны ответить, предоставляя исчерпывающую информацию о вашем целевом рынке.
• Размер и рост целевого рынка: Вы также должны дать читателям представление о том, насколько велик ваш целевой рынок. Постарайтесь предоставить как можно больше данных о том, как ваш целевой рынок совершает покупки в отрасли в целом — сколько, как часто и в какое время года. После того, как вы изучите текущее состояние вашего целевого рынка, дайте представление о предполагаемом росте вашего рынка. Вы можете обратиться к руководству SBA для получения дополнительной информации о том, как проводить маркетинговые исследования для получения этих цифр.
• Потенциальная доля вашего рынка: Теперь, когда вы знаете, как выглядит ваш целевой рынок без вас, как он будет выглядеть с вами? Какую долю рынка вы ожидаете получить в целевой географической области?
• Ценообразование рынка: Проведя это исследование рынка, вы можете дать наилучшую оценку того, как вы должны оценивать свои продукты, как вы должны распространять свой продукт и как вы можете продвигать свои стратегии продвижения.
• Барьеры: Обязательно укажите все препятствия для входа на рынок, с которыми вы можете столкнуться. Это может быть регулирование, изменение технологии, высокие инвестиционные затраты или нехватка персонала в этой области.
• Исследование конкурентов: Теперь, когда вы изучили свой целевой рынок в целом, вы можете сузить круг своих основных конкурентов. Посмотрите на их долю рынка, сильные и слабые стороны, любые препятствия, которые они создают, партнерские отношения и так далее.

Из-за данных, исследований и большого количества информации, представленной в этом разделе, когда вы учитесь писать бизнес-план, этот шаг может занять больше всего времени.Однако, будучи такой важной частью вашего общего бизнес-плана, вы должны быть уверены, что он содержит все необходимые детали, хорошо проработан и покажет читателям, что вы осведомлены о своем конкретном рынке, рыночном спросе и т. Д. и роль вашего бизнеса на этом рынке.

Когда мы поговорили с владельцем бизнеса Атаном Слоткиным о его главных советах по составлению бизнес-плана, он подчеркнул важность этого раздела:

«Вам необходимо четко изложить логику того, почему вы тем или иным образом атакуете рыночные возможности — часть этого проистекает из потребностей клиентов, а другая часть — из-за того, что ваши конкуренты не удовлетворяют эти потребности. .Помогите своей аудитории увидеть то, что видите вы ».

Используйте наше подробное руководство по анализу рынка для получения дополнительной информации о написании этой части вашего бизнес-плана.

Каков следующий шаг в написании бизнес-плана? Определение организации и структуры управления вашего бизнеса.

В этом разделе объясняется, кто чем занимается в вашем бизнесе, каков опыт каждого и что их прошлый опыт приносит команде.

Вот что вам нужно разбить:

• Организационная структура: Прежде чем углубляться в детали каждой заинтересованной стороны, объясните, где они вписываются в общую картину. В начале этого раздела должна быть представлена ​​организационная схема, показывающая, как устроен ваш бизнес. Это продемонстрирует, что вы знаете, кто управляет каким аспектом вашего бизнеса.
• Структура собственности: Вы упоминали об этом ранее в обзоре своей компании, но здесь вам следует немного подробнее рассказать о том, как ваша компания имеет юридическую структуру.Объясните, кто чем владеет и сколько им принадлежит.
• Информация о владельцах и совете директоров: Затем расскажите о вашей команде, менеджерах, партнерах и совете директоров. Этот опыт докажет потенциальным инвесторам, что вы окружили себя людьми, которые могут и будут способствовать успеху вашего бизнеса.
• Потребность в найме: Если ваша команда сейчас не так велика, вам, вероятно, придется расширяться в будущем. Составьте список всех ключевых сотрудников, которых вам нужно будет нанять для достижения своих целей.

После того, как вы описали организационную структуру своего бизнеса, пора углубиться в продукт или услугу, которые предлагает ваша компания. На этом этапе ваша цель — изложить свои планы по позиционированию вашего продукта.

При написании бизнес-плана вы можете начать с этой части с описания вашей услуги или продукта и того, для кого он предназначен. Какую потребность он выполняет конкретно?

Чтобы разбить это дальше, вот что именно этот раздел должен содержать:

• Описание вашего продукта или услуги: Включите сюда подробную информацию о вашем продукте и выделите то, что отличает ваш продукт или услугу от других.Обязательно расскажите о том, как ваш продукт удовлетворяет потребности ваших клиентов и чем он отличается от продуктов ваших конкурентов. Это все о постановке проблемы, а также о решении, которое предлагает ваш бизнес.
• Текущее состояние продуктов: Объясните, где сейчас находится ваше предложение. Это только на стадии идеи или у вас уже есть конечный продукт, готовый к выходу на рынок? Дайте реалистичное и честное представление о том, насколько развит ваш основной продукт или услуга.
• Исследования и цели разработки продукта: Если ваш продукт все еще находится в стадии разработки или создания, опишите, как вы доведете его до финального продукта.Какие исследования и разработки необходимо провести, прежде чем вы выйдете на рынок? Кроме того, если у вас есть какие-либо планы относительно будущих продуктов, которые вы хотите исследовать и развивать, запишите их здесь.
• Интеллектуальная собственность: В основном это относится к технологическим или научным компаниям, но если у вас есть интеллектуальная собственность, являющаяся собственностью вашего бизнеса и имеющая решающее значение для вашего успеха, вы должны объяснить это в разделе разработки продукта. Обратите внимание, если у вас есть патенты или вы подаете заявку на патент.
• Поиск и выполнение заказов: Вы полагаетесь на других поставщиков при предоставлении вашего продукта или услуги? Если да, не забудьте прояснить это при написании бизнес-плана. Включите информацию о том, откуда вы получаете свои продукты, откуда поступают какие-либо инвентарь или материалы, как вы их получаете и как часто вам нужно удовлетворение.

В конечном счете, это часть вашего бизнес-плана, зарезервированная для того, чтобы дать вам возможность проявить себя в основе вашего бизнеса — продукте или услуге.

Теперь, когда вы представили все важные детали своего основного предложения продукта, следующий шаг в обучении написанию бизнес-плана — это объяснение того, как вы будете продавать и продвигать свой продукт или услугу.

Начнем с маркетинговой стороны. Как вы будете привлекать клиентов и заинтересовать их своим бизнесом?

В целом, вот как может выглядеть маркетинговая часть этого раздела:

• Позиционирование: Первая часть вашего маркетингового плана описывает, как вы позиционируете свой бизнес и продукты.То, как вы позиционируете свой бренд, определяет, как клиенты находят вас и взаимодействуют с вами. Вы бесплатная услуга? Или сервис, гарантирующий качество? Это то, что отличает вас от конкурентов в плане брендинга.
• Продвижение: После того, как вы объяснили, как вы уникально позиционируете себя, теперь объясните , где вы расскажете о себе и как вы привлечете своих клиентов. Это включает в себя любые ваши планы по упаковке продукта, рекламе продукта (в Интернете или в традиционных средствах массовой информации), работе с общественностью или участию в практике контент-маркетинга.

После того, как вы объяснили основы маркетинга, теперь погрузитесь в свой план продаж:

• Отдел продаж: Опишите, кто будет продавать ваш продукт. Вам нужен торговый персонал? Если да, то насколько большой должна быть ваша команда по продажам? Кто их будет тренировать? Пришло время надеть шляпу директора по продажам.
• Стратегия продаж: Дайте обзор того, как вы будете продавать свой продукт или услугу. Будет ли ваша команда холодно обзванивать потенциальных клиентов? Или лично присутствовать на торговых встречах? Вот как вы начнете и закроете сделку.Обязательно опишите, как выглядит воронка продаж вашего бизнеса.

Хотя вы, возможно, еще не знаете точно, как будут развиваться ваши продажи и маркетинг или какие каналы будут наиболее успешными для вас, вы, тем не менее, захотите дать четкий и краткий обзор того, как вы планируете продавать свой продукт.

Как рассказал нам Фил Стразулла, основатель SelectSoftware, относительно своего главного совета по составлению бизнес-плана:

«Самая важная часть любого бизнес-плана — это перечисление ключевых гипотез, которые необходимо доказать, чтобы новое предприятие работало, а также тесты, которые будут проведены для подтверждения или опровержения этих гипотез.”

Таким образом, по мере развития вашего бизнеса и возможности проверки вашей гипотезы о продажах и маркетинге и по мере того, как вы узнаете больше, вы можете вернуться к этому разделу и изменить или скорректировать информацию по мере необходимости.
Обратитесь к нашему руководству для получения дополнительной информации о том, как написать маркетинговую стратегию.

Хотя этот раздел находится в конце вашего бизнес-плана, он может быть самой важной частью всего документа.Таким образом, на этом шаге вы подробно опишете свой финансовый план и прогнозы — взгляните на текущее состояние ваших финансов и наметите, где вы хотели бы быть в финансовом отношении в будущем.

Если вы занимаетесь бизнесом какое-то время, в этом разделе вы воспользуетесь финансовыми данными за прошлые годы. Если у вас есть предыдущие данные, которые нужно показать, вы должны включить следующие финансовые отчеты:

• Отчеты о прибылях и убытках
• Отчет о движении денежных средств
• Бухгалтерский баланс
• Выписки по дебиторской задолженности (если применимо)
• Выписки по кредиторской задолженности (если применимо)
• Документация по долговым обязательствам (если есть)

Даже если у вас нет каких-либо предыдущих финансовых данных от вашей компании, вам необходимо включить финансовые прогнозы в этот раздел.Финансовые прогнозы либо подтверждаются вашими прошлыми данными, либо основываются на исследованиях и анализе отрасли и ваших основных конкурентов.

При этом, когда вы прогнозируете финансовые показатели своего бизнеса, вам нужно включить следующие важные документы:

• Отчет о предполагаемых доходах
• Прогноз движения денежных средств
• Балансовая отчетность
• Бюджеты капитальных затрат

Как правило, тщательный бизнес-план содержит финансовые прогнозы на первые 12 месяцев деятельности, но также предполагает более длительную перспективу и иллюстрирует план на следующие три-пять лет.Чтобы разобраться во всех деталях, связанных с созданием финансового прогноза, вы можете решить проконсультироваться с бухгалтером или другим финансовым консультантом.

Последняя часть вашего финансового плана должна включать любые потребности в финансировании, которые у вашего бизнеса возникнут или возникнут в будущем.

Планируете ли вы получить финансирование за счет долевого финансирования с участием бизнес-ангелов или венчурных компаний или за счет заемного финансирования с помощью ссуд для малого бизнеса, вот что вам необходимо указать в запросе на финансирование:

• Сумма финансирования, которая вам нужна прямо сейчас
• Любое финансирование, которое вам понадобится в будущем
• Назначение и влияние средств (оборотный капитал, покупка оборудования, сборы за франчайзинг, приобретение бизнеса и т. Д.))

С помощью этой части вашего финансового плана потенциальный инвестор, читающий ваш бизнес-план, сможет точно определить, как любые финансовые взносы, которые они вносят, повлияют на бизнес. И если вам нужен бизнес-план специально для целей финансирования, это руководство может помочь.

Наконец, это также тот раздел, в который вы захотите включить графики и диаграммы, чтобы наглядно проиллюстрировать текущее финансовое положение вашего бизнеса и планы на будущее.

Если вы посмотрите на все этапы написания бизнес-плана, этот последний шаг может показаться несущественным, однако это не так. Хотя приложение будет в самом конце вашего бизнес-плана, оно также будет содержать всю вспомогательную информацию, которую вы до сих пор не включили в свой документ.

В частности, если у вас есть какие-либо дополнительные данные, диаграммы, сноски или дополнительные пояснения, которые необходимы для создания полного плана, вы включите их в приложение.Вы также можете добавить в этот раздел любые контракты, юридические документы, бизнес-лицензии или разрешения и изображения продуктов.

Кроме того, приложение также является отличным местом для вставки собственного резюме и резюме любых ключевых членов вашей управленческой команды — так ваши читатели могут обратиться к приложению, если им нужно больше, — но не отвлекаются на длинные текстовые пояснения или путать числа при разборе плана.

Как эксперт по малому бизнесу и консультант София Сану объяснила нам, как написать бизнес-план:

«Помните, что вы рассказываете историю своего уникального видения.В хорошей истории нет ничего более разрушительного, чем набор таблиц, графиков, исторического контекста и изображений, которые уводят читателя от мира, который создается вашей историей. Любую дополнительную информацию, которую «приятно иметь», но которая не полностью соответствует основной цели бизнес-плана, следует поместить в Приложение, где читатель может по своему усмотрению усвоить эту дополнительную информацию ».

Таким образом, с точки зрения логистики приложение должно начинаться с содержания, в котором разбиты разделы вашего бизнес-плана, за которыми следует дополнительная информация, соответствующая каждому разделу.

Как мы уже упоминали ранее, хотя это один из наиболее распространенных способов составления бизнес-плана, это не единственный способ. Поэтому, когда вы учитесь составлять бизнес-план для себя, вам может быть полезно ознакомиться с различными шаблонами и примерами.

Если вы ищете шаблоны бизнес-планов, вы найдете в Интернете различные варианты, включая заполняемые PDF-файлы, документы Word и программные платформы.Если хотите, можете скачать наш шаблон бизнес-плана здесь.

Для получения дополнительных примеров бизнес-планов вы можете обратиться к любому из этих ресурсов:

Вы также можете провести небольшое исследование, чтобы увидеть, сможете ли вы найти пример бизнес-плана, который соответствует вашей уникальной отрасли. На данный момент, если вы ищете лучший способ оптимизировать процессы бизнес-плана, вы можете инвестировать в программное обеспечение для бизнес-планов.

С большинством программных решений для бизнес-планов у вас будет доступ к множеству готовых шаблонов, которые вы можете редактировать и настраивать для своего бизнеса.Некоторые программные системы для бизнес-планов будут включать отраслевые примеры, а также учебные материалы, которые проведут вас через процесс создания и создания собственного плана.

Воспользуйтесь нашим руководством, чтобы сравнить лучшие программные решения для бизнес-планов.

Вот и все — поскольку мы пошагово разобрали, как написать бизнес-план, теперь у вас есть инструменты, необходимые для создания всеобъемлющего бизнес-плана.

Лучше всего начать с тщательного исследования своей отрасли, конкурентов и финансовых показателей, чтобы у вас был большой объем информации, на которую нужно ссылаться и включать в свой бизнес-план, доступный, когда вы садитесь писать его.

Как только вы начнете писать, не забудьте быть кратким и эффективным, помните о своей аудитории, а если вы испытываете трудности, обратитесь к шаблону бизнес-плана или примеру, который мы упоминали выше.

Наш последний совет? Погрузитесь прямо в дело. Этот важный деловой документ не напишется сам по себе, так что пора начинать!

Основное руководство по написанию бизнес-плана

В вашем бизнес-плане излагается, чем занимается ваш бизнес и чего вы пытаетесь достичь. В нем объясняются возможности рынка, что делает ваш бизнес особенным и как вы добьетесь его успеха.

Составление бизнес-плана поможет вам:

• Убедитесь, что ваша идея имеет смысл
• Планируйте продажи, маркетинг и бизнес-операции
• определить проблемы и способы их преодоления
• изложите ваши цели и ожидаемую финансовую отдачу
• определитесь, какое финансирование вам нужно
• убедить других поддержать ваш бизнес

Зачем писать бизнес-план?

Как написать бизнес-план

Бизнес и продукты

Рынок и конкуренция

Маркетинг и продажи

Менеджмент и персонал

Операции

Финансовые показатели

SWOT-анализ

1.Зачем писать бизнес-план?

Составление бизнес-плана помогает вам задуматься о том, что вы делаете

• В плане изложена ваша стратегия и план действий на следующие один-три года, а иногда и дольше.
• В рамках процесса вы ставите конкретные цели и планируете, как вы их достигнете.
• Составление бизнес-плана помогает сосредоточить и развить свои идеи. Определены приоритеты. Неприоритеты отбрасываются, экономя драгоценное время.
• Составление плана в письменной форме облегчает выявление пробелов, в которых у вас есть еще больше дел.
• После написания план является эталоном эффективности бизнеса.
• Вовлекая своих сотрудников в полный процесс планирования, вы продолжаете создавать успешную, преданную делу команду.

Вам может понадобиться план, чтобы объяснить свой бизнес другим людям

• Бизнес-план необходим, если вы привлекаете финансирование от банка или внешних инвесторов.
• Хороший план может помочь вам привлечь новое руководство или деловых партнеров, таких как дистрибьюторы и агенты.
• Вы должны адаптировать свой план к целевой аудитории. Например, вы можете захотеть, чтобы план «продавал» бизнес вашему банковскому менеджеру или инвесторам.
• Спросите предполагаемого получателя, есть ли какие-либо конкретные проблемы, которые они хотели бы решить в плане или шаблоне, которому вы должны следовать.

Найдите огромное количество разнообразных дизайнерских услуг, от фирменного стиля до маркетинга и рекламного дизайна. Какими бы ни были ваши пожелания в отношении брендов и дизайна, Fiverr обладает талантом воплотить их в жизнь! Используйте наш код скидки 10% DONUTS10 , чтобы сэкономить на следующей работе с Fiverr.

Попробуйте Fiverr

2. Как составить бизнес-план

По возможности основывайте свой бизнес-план на подробной информации. Но не включайте в план все детали. Оставьте детали для операционных или маркетинговых планов.

Держите план кратким

• Сосредоточьтесь на том, что читатель должен знать.
• Вырежьте любую вафлю.
• Убедитесь, что нет орфографических ошибок.
• Подробные бизнес-планы часто быстро откладываются на полки, потому что их сложно использовать на постоянной основе.

Включите всю необходимую подробную информацию в приложение

Например, вы можете захотеть:

• подробные финансовые прогнозы и допущения
• данные исследования рынка, подтверждающие то, что вы говорите
• резюме ключевого персонала (необходимо, если вы ищете внешнее финансирование)
• литература по продукту или технические характеристики

Основывайте свой бизнес-план на реальности, иначе он может оказаться контрпродуктивным

• Чрезмерно оптимистичные прогнозы могут привести к увеличению накладных расходов, за которым последует кризис денежных потоков и резкое сокращение затрат.
• Будьте реалистичны, даже если вы продаете бизнес третьей стороне. Финансисты, деловые партнеры и сотрудники будут видеть излишне оптимистичные планы, игнорирующие слабые стороны или угрозы. Доверие к руководству может быть подорвано.

Сделайте план профессиональным

• Наденьте крышку.
• Включите страницу содержания с нумерацией страниц и разделов.
• Начните с резюме. Здесь резюмируются ключевые моменты, начиная с цели бизнес-плана.
• Используйте диаграммы, если это полезно.

Даже если план предназначен только для внутреннего использования, напишите его так, как если бы он был нацелен на постороннего

• Включите в приложение литературу о компании или продукте.
• Расскажите подробнее об истории и текущем статусе бизнеса.

Пересмотрите свой бизнес-план

• Прочтите план с точки зрения целевого читателя. Например, представьте, какое впечатление этот план произведет на менеджера вашего банка.
• Убедитесь, что план реалистичен. Убедитесь, что в нем есть доказательства, подтверждающие то, что вы говорите (возможно, в приложении), или что вы можете предоставить доказательства, если это необходимо.
• Убедитесь, что вы оцениваете риски. Что может пойти не так (например, если ваш основной поставщик закроется или вы потеряете ключевого клиента) и что вы будете с этим делать?
• Сосредоточьтесь на резюме. Люди часто выносят предварительные суждения на основании этого. Только после этого они читают остальную часть плана, чтобы подтвердить свое решение.
• Покажите план друзьям и советникам для комментариев. Какие части они не поняли или сочли неубедительными?

3. Ваш бизнес и продукция

Объясните историю бизнеса

• Когда он начал торговать и каков прогресс на сегодняшний день?
• Если бизнес — это новый стартап, каков ваш личный опыт работы в отрасли и какой прогресс был достигнут на пути к запуску бизнеса?
• Кто изначально владел бизнесом?
• Какова текущая структура собственности?

Опишите, что представляет собой ваш продукт или услуга, по возможности избегая технического жаргона

Объясните ключевые особенности отрасли

• Например, любые особые правила, независимо от того, доминируют ли в отрасли несколько крупных компаний или какие-либо серьезные изменения в технологиях.

4. Ваш рынок и конкуренция

Опишите рынок, на котором вы продаете

• Выделите сегменты рынка, на которых вы конкурируете. Каковы ключевые характеристики клиентов в каждом сегменте и что влияет на их решения о покупке?
• Насколько велик каждый сегмент рынка? Какова ваша доля на рынке?
• Каковы важные тенденции, например рост рынка или изменение вкусов? Объясните причины тенденции.
• Каковы перспективы для каждого важного сегмента рынка?

Опишите характер и распределение существующих клиентов

• Соответствуют ли они профилю выбранного сегмента рынка? Если нет, то почему?
• Существует ли большая концентрация продаж вокруг одного или двух крупных клиентов?
• Если вы новый стартап, есть ли у вас подтвержденные заказы и кто ваши лучшие перспективы?

Обозначьте основные соревнования

• Какие конкурирующие продукты или услуги? Кто их снабжает?
• В чем их преимущества и недостатки по сравнению с вами? Например, цена, качество, распространение.
• Почему клиенты вместо этого купят ваш продукт или услугу? Как ваши конкуренты отреагируют на потерю бизнеса и как вы отреагируете?
• Никогда не критикуйте или недооценивайте конкурентов открыто.

5. Ваша стратегия маркетинга и продаж

Где вы позиционируете свой продукт или услугу на рынке?

• Это высокое качество и высокая цена?
• Продается ли он как специализированный продукт из-за определенной особенности?
• Какие уникальные преимущества вы предлагаете клиентам? Например, надежность продукта или обслуживание клиентов.
• На каких из этих преимуществ вы собираетесь сконцентрироваться?

Какова ваша ценовая политика?

• Объясните, насколько ваши клиенты чувствительны к цене.
• Посмотрите на каждый продукт или сегмент рынка по очереди. Определите, где вы получаете прибыль и где можно увеличить маржу или продажи. Установите соответствующие цены.

Как вы продвигаете свой продукт или услугу?

• В каждом сегменте рынка будет один или два наиболее эффективных метода продвижения.Например, прямой маркетинг, реклама или PR.
• Если вы планируете использовать новый метод маркетинга, начните с малого. Неудачное вложение в маркетинг может быть дорогостоящим.

Какие каналы продаж вы используете для охвата целевых клиентов?

• Например, вы продаете напрямую покупателю, через розничных продавцов или агентов? Вы продаете онлайн?
• Сравните ваши текущие каналы с альтернативными. Обратите внимание на каналы распространения, используемые вашими конкурентами.
• Посмотрите на положительные и отрицательные тенденции в выбранных вами каналах сбыта.

Как вы продаете?

• Оцените рентабельность каждого из ваших методов продаж. Например, продажи по телефону, прямые продажи через агента или через Интернет.
• Включите все скрытые затраты, такие как время руководства.
• Объясните, сколько времени требуется для совершения продаж (и получения за них оплаты), какова средняя стоимость продаж и какова вероятность того, что клиенты будут давать повторные заказы.

6. Управление и кадровая структура

Изложите структуру и ключевые навыки управленческой команды и персонала

• Уточните, как вы охватываете ключевые области производства, продаж, маркетинга, финансов и администрирования.
• Устраните любые недостатки, и ваши планы по их устранению.
• Объясните свои планы найма и обучения, включая сроки и затраты.

Проанализировать персонал по общей численности и по отделам

• Сравните коэффициенты эффективности с показателями конкурентов или аналогичных отраслей.Полезными цифрами могут быть продажи, средняя заработная плата, уровень удержания сотрудников и показатели производительности.

Реалистично оценивайте приверженность и мотивацию сотрудников

• Покажите, насколько привержены вы и другие члены управленческой команды. Например, сколько вы вложили в бизнес.
• Подумайте, как бы вы пережили потерю ключевого работника.
• Обратите внимание на любое необычное повышательное давление на уровень оплаты труда.
• Обсудите все планы по улучшению или поддержанию мотивации.

7. Ваш бизнес

Посмотрите на производительность и эффективность ваших операций, а также на запланированные улучшения.

Какие помещения у бизнеса?

• Соответствуют ли помещения вашего предприятия вашим текущим и будущим потребностям? Каковы ваши долгосрочные обязательства в отношении собственности?
• Каковы преимущества и недостатки нынешнего местоположения? Следует ли бизнесу расширяться или переезжать?

Какие у вас производственные мощности и как организовано производство?

• Насколько современно оборудование?
• Какова мощность существующих мощностей по сравнению с существующим и прогнозируемым спросом?
• Кто ваши ключевые поставщики? Как вы их выбираете и управляете?

Какие существуют системы управленческой информации?

• Например, управленческий учет, продажи, контроль запасов и контроль качества.
• Насколько они надежны? Могут ли они справиться с любым предлагаемым расширением?
• Финансист будет очень обеспокоен, если информационные системы управления неадекватны. Управление бизнесом всегда ограничивается качеством доступной информации.

Насколько надежны ваши ИТ-системы?

• Являются ли ИТ ключевым преимуществом (или слабым местом) вашего бизнеса? Разработка ИТ-систем, которые помогут вашему бизнесу, обычно является важным вопросом.

Каким стандартам качества или нормативным требованиям соответствует бизнес?

• Например, сертификат ISO 9000 или CE.

8. Финансовые прогнозы

Ваши финансовые прогнозы переводят все, что вы сказали о своем бизнесе, в цифры.

Представьте историческую финансовую информацию за последние три-пять лет, если таковая имеется

• Разбейте общие показатели продаж на составные части. Например, продажа разных видов продукции или разным группам покупателей.
• Показать валовую прибыль для каждого компонента продаж. Перечислите, какие затраты включены в прямые затраты по каждому компоненту.
• Покажите движение основных статей оборотного капитала акций, торговых дебиторов и кредиторов. Используйте такие коэффициенты, как оборачиваемость запасов (в месяцах), период дебиторов (в днях) и период кредиторов (в днях).
• Выделите все крупные капитальные затраты.
• Предоставьте обновленный баланс и отчет о прибылях и убытках.
• Объясните причины изменения прибыльности, оборотного капитала и денежного потока. Сравните их с отраслевыми нормами.

Предоставить прогнозы на следующие три (или даже пять) лет

• Сложность ваших прогнозов должна отражать сложность вашего бизнеса. Малому бизнесу могут понадобиться только бюджеты продаж, прибыли и денежных потоков.
• Более сложный бизнес, основанный на активах — или бизнес со сложными требованиями к оборотному капиталу — также потребует балансовых прогнозов.
• Используйте тот же формат, что и для исторической информации, чтобы упростить сравнение.
• Четко сформулируйте предположения, лежащие в основе прогнозов. Они должны соответствовать тому, что вы говорите в остальной части плана. Например, если в плане говорится, что рынок становится более конкурентным, рентабельность, вероятно, должна снижаться.
• Будьте реалистичны в прогнозах на новых рынках. Например, сколько ресурсов вы можете посвятить продажам, на какой уровень успеха вы можете рассчитывать и сколько времени потребуется, чтобы убедить новых клиентов?
• Посмотрите на общие тенденции исторических и прогнозных чисел.Насколько они правдоподобны? Учитывают ли прогнозы возможность возникновения проблем и задержек в платежах, которые могут повлиять на движение денежных средств?
• Рассмотрите сценарии «что, если». Например, подумайте, что произойдет с вашим денежным потоком, если продажи будут на 20% ниже прогноза (или на 15% выше).

Разместите подробные финансовые прогнозы в приложении в конце

Включите подробный список предположений. Например:

• маржа прибыли по каждому продукту
• сколько времени нужно для взыскания платежа с дебиторов
• какие кредитные поставщики предложат вам
• , какое финансирование вы ожидаете и какую процентную ставку вы будете платить

Используйте прогноз денежных потоков для прогнозирования любых финансовых потребностей

• Добавьте дополнительный элемент на случай непредвиденных обстоятельств в потребность в финансировании, указанную в прогнозе (возможно, 10-20%).Подумайте о том, какие могут быть пики в середине месяца.
• Определите, какие типы финансирования вы хотите. Например, долгосрочные кредиты или увеличенный овердрафт.
• Включите вероятные затраты на проценты или дивиденды по любому новому финансированию.
• Проведите тесты на чувствительность денежных средств, требуемых путем изменения ключевых элементов, таких как продажи или маржа. Отметьте результаты.
• Объясните, почему требуется финансирование и на что оно будет направлено.

При необходимости обратиться за помощью

• Консультанты по малому бизнесу в банках и организациях поддержки бизнеса могут помочь вам составить финансовые прогнозы бесплатно.

9. SWOT-анализ

SWOT-анализ помогает показать, что вы действительно понимаете свой бизнес и ключевые внешние факторы, с которыми вам нужно иметь дело.

Составьте одностраничный анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз

• Сильные стороны могут включать в себя торговую марку, качество продукции или опыт управления.
• Слабыми сторонами может быть нехватка финансов или зависимость от нескольких клиентов.
• Возможностями могут быть рост спроса или банкротство конкурента.
• Угрозы могут заключаться в спаде экономики или появлении нового конкурента.

Скажите честно о своих слабостях и угрозах, с которыми вы сталкиваетесь

• Опишите смягчающие обстоятельства и защитные действия, которые вы предпринимаете.

Развитие вашего бизнеса

Определите, что делает вас лучше конкурентов

• Подумайте также о том, каковы будут ключевые составляющие вашего будущего успеха и как вы укрепите свои позиции на рынке.

Определите общие бизнес-цели

• Где вы реально планируете быть через три года?

Определитесь с полдюжиной ключевых целей, которые будут иметь большое значение

Многие компании думают о:

• доход — больше продаж, выше маржа
• клиентов — новые клиенты, более высокий уровень удовлетворенности клиентов
• продуктов — улучшение существующих продуктов, запуск новых
• человеческие ресурсы — набор новых сотрудников, развитие новых навыков

Установите четкие цели

• Вы должны точно знать, чего хотите достичь и к какому сроку.

Определите, как вы достигнете этих целей

• Посмотрите на каждый аспект вашего бизнеса по очереди и создайте для него пошаговый план действий.

: руководство по 10 шагам

Если вы читаете это, вероятно, вы относитесь к тому типу людей, которые серьезно относятся к тренировкам.

Вас заинтересовала идея открыть тренажерный зал? Или, возможно, это ваша пожизненная амбиция, и теперь вы готовы сделать шаг.

В любом случае, что замечательно, вы выбрали правильную дверь. Потому что первый шаг, который вам нужно сделать, — это создать бизнес-план спортзала .

Как однажды сказал печально известный тренер по американскому футболу Пол «Медведь» Брайант: «Дело не в воле к победе — она ​​есть у всех. Главное — желание подготовиться к победе ».

Знание структуры вашего бизнеса, понимание вашего целевого рынка и уникальной точки продаж (USP), прогнозирование ваших финансовых показателей и обсуждение любых других деталей о вашем будущем спортзале: это жизненно важные компоненты, необходимые для создания ценного бизнес-плана.

Готовы ли вы сделать себе имя в индустрии, которая постоянно растет? 4,7 миллиарда фунтов стерлингов? Тогда приступим.

Но прежде чем мы перейдем к беговой дорожке…

Задайте себе вопрос: можете ли вы позволить себе содержать тренажерный зал? В рамках этого предприятия вы можете потратить на оборудование, личных тренеров, инструкторов, страховые полисы, плату за недвижимость и многое другое, в зависимости от объема вашего тренажерного зала.

Если вы чувствуете себя комфортно в финансовом отношении, подумайте о том, сколько личного времени вы готовы пожертвовать, особенно вначале.Поддержание баланса между работой и личной жизнью — одна из самых сложных задач при открытии любого бизнеса; вам, вероятно, потребуется дополнительное рабочее время, чтобы начать полноценную работу.

Помните, однако, что денег и времени не хватит, чтобы сдать экзамен, если у вас нет хороших навыков работы с людьми, сообразительности в маркетинге и продажах или способности управлять своими финансами (если у вас нет лишних денег. выплеснуть на умелых людей…).

Но вот и хорошие новости: если это ваша страсть, это будет стоить денег и тяжелой работы.Бизнес-план для большого или малого спортзала — надежный способ воплотить эту мечту в реальность.

Шаблон бизнес-плана для спортзала

После завершения ваш бизнес-план станет дорожной картой к вашему успеху, будет держать вас в курсе, когда вы принимаете важные решения, и убедить потенциальных партнеров или инвесторов присоединиться к вам в вашем путешествии.

Последняя группа имеет решающее значение, поскольку Score, предприятие по наставничеству предпринимателей, объясняет: чтобы мобилизовать капитал, необходимый для роста вашего спортзала, «частные лица или банки хотят иметь реалистичный прогноз того, когда они будут пожинать свой капитал», чтобы уверенно инвестируйте в свой спортзал.

Ниже представлен подробный шаблон вашего бизнес-плана. Включите все десять этапов, и вы полетите. Пропустите один, и вы упадете. Потому что все они одинаково важны для вашего будущего как владельца спортзала.

Шаг 1: Краткое содержание

В резюме необходимо кричать:

The what — ваши цели

Почему — ваша миссия

Как — что сделает вас успешным

Большая картина — ваше видение

Это должно быть привлекательным, по существу и проясняющим.Вот почему вам нужно сделать его кратким. Но это не значит, что вы должны спешить с этой частью бизнес-плана. В конце концов, это ваш бизнес, как объясняет Telegraph:

«Дело в том, что лица, принимающие решения, могут так много читать только в течение дня. Поэтому, если авторы хотят, чтобы их работа привлекла внимание, они должны сначала продать ее убедительно. С этой целью резюме являются необходимой и важной частью ведения бизнеса от начала до конца ».

Если вам не терпится рассказать больше о своих целях и видении, не паникуйте.Вы можете конкретизировать эти моменты в обзоре своей компании.

Шаг 2: Обзор компании

Здесь вы воплощаете страсть на бумаге.

В своем резюме вы кратко изложили свое видение и миссию. В обзоре своей компании вы можете подробнее остановиться на этих моментах для дальнейшего понимания. Подумайте о своем видении как о слогане вашего будущего веб-сайта. Обложка:

• Назначение спортивного зала
• Кто это будет для
• Как вы собираетесь достичь бизнес-целей

Заявление о вашей миссии может быть более личным.Обсудите желаемый результат для бизнеса. Вот пример от Nike:

«Чтобы вдохновение и инновации приносили каждому спортсмену мира. Если у тебя есть тело, у тебя есть спортсмен »

Рассмотрим главную причину, по которой вы решили заняться этой индустрией, и поделиться ею. Есть ли что-то, что вы хотите изменить в мире фитнеса? Или сделать лучше?

• Чем вы занимались раньше?
• Были ли у вас другие предприятия?
• Каков ваш текущий статус?

Опять же, это полезно для ваших инвесторов и партнеров в понимании вашего пути и будущих планов.Чем больше они знают, тем больше доверяют вам.

Затем вам нужно обрисовать свою стратегию: обсудить, какие услуги вы планируете предлагать вначале, и как вы можете подходить к разработке и новым предложениям. Возможно, вам потребуется нанять инструктора или построить новый объект, например спа или студию. Это будет ценный ресурс, который поможет вам понять, когда или где вам может потребоваться финансирование или дополнительный персонал.

Получите еще одну зеленую галочку, если подумайте о способах увеличения своей доли рынка. Например, вы можете организовать услуги pro bono на рабочих местах и ​​в школах. Затем вы можете начать постепенно вводить комиссию: это эффективный способ привлечь крупных целевых клиентов.

Независимо от того, хотите ли вы создать бизнес-план для тренажерного зала и спа-салона или любой другой план, обзор должен сообщить ваши цели планирования потенциальным банкирам, партнерам, сотрудникам и спонсорам.

Шаг 3. Управление

Подумайте, какие должности вам нужно будет заполнить, и как эти люди помогут вашему спортзалу добиться успеха.

Как будет выглядеть ваша служебная лестница? За что или за кого они будут отвечать? Какие стимулы вы можете предложить?

Завершите это резюме, подчеркнув, как их навыки и управленческий опыт укрепят успех вашего бизнеса.

Вернитесь и прочтите этот раздел, как если бы вы посторонний и собираетесь стать партнером этого спортзала. Вызывает ли структура управления чувство удовлетворения, воодушевления или беспокойства?

Если второе, то подумайте, как это можно изменить, укрепив свою цепочку подчинения.

Шаг 4: Исследование рынка и маркетинг

Маркетинг может быть площадкой для творчества. Он исследует всех различных клиентов, на которых вы можете ориентироваться, придумывает идеи, которые сделают ваш бизнес неотразимым, и придумывает способы увеличения продаж.

Если маркетинг не для вас, мотивируйте себя знанием того, что надежные исследования и маркетинговые стратегии помогут вам составить план роста.

Ваша первая цель — подвести итоги исследования рынка.Не совсем согласен с вашими выводами? Подумайте о своем местонахождении, существующих в этом районе спортзалах и своей местной демографии.

Когда вы будете готовы, используйте это поле для определения вашего целевого рынка. Это может быть:

• Студенты
• Школ
• Работающие профессионалы
• Руководители высшего звена

Или даже конкретная группа, например, велосипедисты. Затем выясните, почему эта конкретная демографическая группа могла бы пойти в тренажерный зал, например, для кардио.

Проведя маркетинговые исследования, вы должны лучше понимать свою целевую аудиторию.Теперь спросите себя:

• Как вы завоюете их лояльность?
• Что делает вас особенным?
• Какой лучший членский пакет вы можете предложить?
• Есть ли спрос на спецтехнику?

Ответьте на эти вопросы в своем плане, и определите свое Уникальное торговое предложение (УТП). Это должно показать, что делает ваше предприятие ценным вложением средств.

Определите здесь свои маркетинговые стратегии , и вы почувствуете себя более уверенно в повышении доходов своего бизнеса в будущем.

• Совершенствование услуг
• Реклама
• Спонсорство
• Планы лояльности
• Акции на сайте
• Электронный маркетинг
• Новое оборудование
• Акции
• Цены

И любые другие идеи, которые у вас есть для создания вашей клиентской базы и увеличения вашего дохода.

Шаг 5. Услуги и удобства

Описание ваших товаров и услуг покажет, насколько большим будет ваш тренажерный зал.Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы проверить свое видение; у вас достаточно капитала для покрытия этих активов? Если вы этого не сделаете, как вы получите необходимое финансирование? (Подробнее об этом чуть позже).

• Оборудование тренажерного зала (беговые дорожки, гребные тренажеры и т. Д.)
• Специальное снаряжение (имейте самое лучшее оборудование для втягивания членов, таких как бодибилдеры и т. Д.)
• Продукты питания и напитки (энергетические напитки, здоровая пища и т. Д.)

• Персональное обучение
• Занятия (йога, спиннинг, бодибилдинг и др.)
• Шкафчики
• Спа
• Бассейн
• Физиотерапия

Для бонусных баллов: опишите преимущества ваших товаров и услуг. Возможно, это бизнес-план тренажерного зала и спа-салона ; постарайтесь продемонстрировать, почему это дополнительное средство может быть ценным активом для ваших клиентов.

Затем вы хотите создать прейскурант.Самый простой способ сделать это — указать стоимость определенных продуктов и услуг. Это приведет вас к вашему финансовому прогнозу.

Шаг 6: Финансовые прогнозы

Создайте меню для своего спортзала. На что вам нужно потратить свой капитал? Не оставляйте стол без перевернутого и убедитесь, что вы ставите оценку рядом с каждой покупкой.

Вот несколько ключевых моментов, по которым можно сдвинуться с мертвой точки:

• Юридические расходы
• Стоимость найма
• Строительные работы
• Тренажерный зал
• Операционные расходы за первые три месяца
• Счетная программа
• CRM система

Тогда пора приступить к делу.Возьмите калькулятор и запишите, сколько вам понадобится, чтобы успешно запустить тренажерный зал. Это даст вам четкое представление о том, чего вы можете достичь с помощью своего бюджета и для чего вам может потребоваться финансирование.

Ваш следующий шаг в этой части бизнес-плана

Идея состоит в том, чтобы заверить ваших инвесторов, заинтересованных лиц и потенциальных сотрудников в том, что у вас есть надежный план возврата инвестиций. Подумайте, сколько принесут ваши услуги i.е. классы, кафе, услуги, спа и запишите здесь свое обоснованное предположение.

Вы также можете изучить возможности продажи товаров , например, здоровой пищи. Например, вы можете производить свои собственные протеиновые коктейли или энергетические батончики. Просто убедитесь, что, если вы планируете продавать еду, вы соблюдаете стандарты пищевой гигиены.

Шаг 7: Финансовое прогнозирование:

Ваши финансовые прогнозы были бы под самым пристальным вниманием, если бы вы были в комнате с Аланом Шугаром.Тим Берри отмечает:

«Ваш прогноз продаж — основа вашего бизнес-плана. Люди измеряют бизнес и его рост продажами, а ваш прогноз продаж устанавливает стандарт расходов, прибыли и роста ».

Составьте свой прогноз продаж на первый, второй и третий год вашего бизнеса. Также было бы неплохо подробно рассказать о прогнозах ваших активных участников на первый год.

Сделайте обоснованное предположение на основе:

• Продажи шт. В месяц
• Любые актуальные прошлые данные, которые у вас есть
• Разбивка покупок (как в финансовых прогнозах)

Шаг 8: Финансовая стратегия

Как вы собираетесь использовать свои взносы для увеличения числа зачисленных? Возможно, вы обнаружили, что во всех спортзалах в вашем районе цены выше, чем в среднем.Это была бы прекрасная возможность повысить ценность вашего бизнеса за счет финансовой чувствительности (вы могли бы снизить свои членские взносы или иметь лучшие предложения, чем у конкурентов).

Вы также можете подумать о вознаграждениях для постоянных клиентов, скидках за групповую регистрацию и бесплатных бонусах (как мы уже обсуждали ранее).

Кроме того, если вы создаете бизнес-план для тренажерного зала и спа-салона , дополните свой тренажерный зал скидками на спа-услуги (прыжки в джакузи после тренировки — мечта любого любителя тренажерного зала).

Изложив свою ценовую стратегию на бумаге, вы будете чувствовать себя более уверенно в будущем вашего спортзала. Автор The Balance Даррелл Загорски соглашается:

«Ценовая стратегия вашего малого бизнеса может в конечном итоге определить вашу судьбу. Владельцы малого бизнеса могут обеспечить прибыльность и долговечность, уделяя пристальное внимание своей ценовой стратегии ».

Шаг 9. Варианты оплаты

Важно, как покупатель платит за абонемент в спортзал или другие сборы. Используйте неуклюжие, устаревшие и нерегулируемые системы для обработки платежей, и вы оттолкнете своих клиентов.

Если у вас есть система быстрого и безболезненного бронирования или банковская платформа, сообщите об этом в этом разделе вашего бизнес-плана тренажерного зала . Это вселит уверенность в ваших потенциальных инвесторов: благодаря бесперебойной работе покупателя ваши клиенты есть дополнительная причина быть лояльным к вам.

Ваш самый очевидный выбор — услуга управляемого прямого дебета.

Потому что наличие автоматических платежей гарантирует, что счета никогда не будут забыты, задержаны или потеряны, что позволяет поддерживать стабильный денежный поток.

И самый простой способ интегрировать это в свой бизнес — использовать стороннюю компанию для управления любым прямым дебетованием от вашего имени.

Возьмем, к примеру, FastPay. Его простой пользовательский интерфейс творит чудеса для пользовательского опыта.

А поскольку FastPay независимо обрабатывает ваши платежи, вам никогда не придется преследовать клиентов, что дает вам больше времени, чтобы сосредоточиться на развитии других областей обслуживания клиентов. Это также безопасно: клиенты защищены гарантией прямого дебета.

При наличии решения для прямого дебета, такого как FastPay, уровень удержания ваших клиентов повысится. Зачем им переходить к конкурентам, если оплатить уроки или абонемент в спортзал через вас так легко?

Шаг 10: Финансирование

Скажите громко и ясно, откуда будет поступать дополнительный стартовый капитал. Используйте это как возможность реалистично подумать о своем бизнесе. Можете ли вы получить финансирование, необходимое для достижения ваших целей? Или вам нужно пересмотреть свой план?

Вот ключевые внешние ресурсы, которые вы могли бы рассмотреть для получения финансирования:

• Личные сбережения
• Льготные кредиты (члены семьи, друзья, подарки)
• Банковские кредиты
• Краудфандинг
• Партнеры
• Спонсорство со стороны других предприятий

Точно укажите, откуда вы планируете получить финансирование и сколько вы собираетесь получить.И если вы ранее подавали заявки на получение кредита, запишите их здесь, чтобы любой потенциальный инвестор мог их рассмотреть.

Вы на шаг ближе к перерезанию красной ленты

Имея большой или малый бизнес-план тренажерного зала , в котором подробно описывается все, что вы узнали сегодня, вас не остановят в своем новом предприятии. Потому что теперь у вас есть надежная дорожная карта:

• Будет служить для вас ориентиром при принятии важных решений
• Будьте источником, который поможет вам обезопасить инвестиции
• Обеспечьте безопасность, изучив все аспекты своего нового бизнеса
• Покажите партнерам или новым сотрудникам, в каком направлении вы стремитесь двигаться в

Ваш личный контрольный список:

Перед тем, как уйти, вот личный контрольный список, который поможет вам пройти следующие этапы работы в собственном тренажерном зале.Обращайтесь к нему на протяжении всего развития вашего бизнеса, чтобы ничего не упустить.

1. Написать бизнес-план
2. Зарегистрировать предприятие
3. Подать заявку на получение бизнес-лицензии и разрешения
4. Открытые банковские счета
5. Выберите платформу онлайн-платежей
6. Получить идентификационный номер налогоплательщика
7. Страхование покупок
8. Организовать аренду помещения / скупку
9. Покупка / аренда оборудования
10. Обеспечение финансирования
11. Настроить услугу прямого дебета
12. Набор сотрудников
13. Проекты контрактных документов и другие необходимые юридические документы
14. Дизайн логотипа и бренда компании
15. Разработка сайта
16. Напишите содержание веб-сайта
17. Создание аккаунтов в социальных сетях
18. Дизайн буклетов и брошюр
19. Организуем фирменную униформу
20. Держать пусковой отряд

Начало любого бизнеса сопряжено с трудностями, но, в конце концов, вознаграждение того стоит.Зарегистрируйтесь в бюро прямого дебета и сделайте сбор регулярных платежей от участников вашего фитнес-пакета надежным, безопасным и безболезненным процессом. Это будет лишняя тяжесть.

10 шагов к открытию бизнеса [обновлено на 2021 год]

Как начать бизнес за 10 шагов

1. Оцените свои бизнес-цели

Начните с того, что задайте себе несколько основных вопросов о своей идее малого бизнеса, чтобы уточнить ее:

• Почему? Подумайте о цели вашего бизнеса и о том, какие потребности он удовлетворяет.(Четко объясните, почему вы начинаете свой бизнес, чтобы вы могли описать его цель одним предложением.)
• Что? Какой продукт или услугу вы будете предлагать?
• Кто? Кто ваша целевая клиентская база или аудитория? Будьте конкретны при описании демографических характеристик, таких как возраст, пол, уровень дохода, местоположение и другие факторы.
• Как? Опишите ваш план по развитию вашего продукта или услуги и их доставке вашим клиентам или клиентам.

Вместо того, чтобы начинать бизнес с нуля, другой вариант — открыть франшизу уже существующей компании. В случае франшизы бизнес-идея и модель уже разработаны, что позволяет быстрее начать бизнес.

На этом этапе вы можете провести мозговой штурм по названиям компаний, но сейчас вы, вероятно, не хотите слишком привязываться ни к чему. Позже вы можете проконсультироваться со специалистом по маркетингу, который поможет вам определиться с названием, доменом веб-сайта и слоганом.

2. Начните писать бизнес-план

Создавая малый бизнес, никогда не рано написать бизнес-план. Бизнес-план служит руководством для каждого аспекта вашего нового бизнеса — дорожной картой, которая приведет вас от простой вдохновляющей идеи к успешной компании.

Убедитесь, что ваш бизнес-план отвечает на приведенные выше вопросы «почему, кто, что и как». Кроме того, рассмотрите возможность включения описания бизнеса, рыночных стратегий, конкурентного анализа, проектирования и разработки, операций и управления, а также финансовых данных.Вот шаблон бизнес-плана, который поможет вам начать работу.

Бизнес-планы требуют времени для завершения — иногда до года, тем более что они часто состоят из 30–50 страниц. Считайте свой бизнес-план «живым» документом. По мере прохождения процесса и получения дополнительных знаний вы будете вносить корректировки и расширять определенные разделы. Если вы не планируете искать финансирование из внешних источников, бизнес-планы могут быть менее подробными (иногда даже одной страницей).

3.Провести маркетинговые исследования

Маркетинговое исследование имеет решающее значение, чтобы помочь вам определить, действительно ли ваша бизнес-идея жизнеспособна. Он изучает поведение клиентов и экономические тенденции, чтобы помочь вам отточить свою бизнес-стратегию. Конкурентное исследование рассматривает спрос на продукцию, демографические данные, размер рынка, экономические показатели, привлекательность местоположения и цены.

Используйте конкурентный анализ, чтобы определить, как достичь рыночного преимущества. Вы можете собрать эту информацию из существующих источников или получить ответы самостоятельно, проведя опросы, фокус-группы и интервью с потенциальными клиентами.

Путем тщательного исследования рынка вы сможете выяснить, кто ваша целевая клиентская база и как разрабатывать продукты и услуги, которые будут продаваться. Исследование рынка также может помочь вам определить название вашего бизнеса, цветовые схемы дизайна и другие элементы брендинга.

Indeed Совет: Включите результаты своего исследования в свой бизнес-план. При необходимости внесите поправки в свои ответы «почему, что, кто и как».

4.Структура бизнеса и логистика

На этом этапе вам необходимо принять несколько важных решений, которые определяют ваш бизнес:

Название компании и домен: На этапе исследования рынка вы должны были выбрать релевантное уникальное название компании. Если нет, ознакомьтесь с нашим руководством по 26 генераторам названий компаний. Купите домены веб-сайтов, если вы еще не защитили их. Домены часто бывают недорогими, поэтому купите столько, сколько вам нужно, чтобы потенциальные клиенты нашли вас в Интернете.

Бизнес-структура: Решите, какая структура лучше всего подходит для вашего бизнеса, например, индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (LLC) или корпорация. Это важный шаг, поскольку он может повлиять на налоги, личную ответственность, вашу способность получать финансирование и многое другое. Проконсультируйтесь с юристом или бухгалтером, чтобы помочь вам принять решение. Вот разница между ООО и корпорацией.

Местоположение компании: Вам нужно будет решить не только, где находится штаб-квартира вашего предприятия, но и его стиль работы — будь то торговая точка или домашний офис.Будет ли это обычное дело, помимо вашего присутствия в Интернете? Если это так, вам нужно подумать о таких проблемах, как пешеходное движение, парковка, распоряжения, коммунальные услуги, преступность, удобство и конкуренция поблизости.

После того, как вы определились с этими ключевыми компонентами для начала бизнеса, займитесь этими оставшимися задачами:

5. Получите финансирование для своего малого бизнеса

Один из самых важных шагов к открытию бизнеса — получение финансирования.Начните с определения того, сколько денег вам действительно нужно. Ваш бизнес-план должен содержать бюджет на один год. Используя электронную таблицу или программное обеспечение для составления бюджета, включите все предполагаемые расходы, включая накладные расходы, производство и маркетинг.

Один из способов узнать, сколько денег вам нужно, — это провести анализ безубыточности. Формула точки безубыточности: Постоянные затраты ÷ (Цена товара — Переменные затраты). Этот анализ может помочь вам определить прибыльность, как оценивать продукты и услуги и сколько вам нужно продать, чтобы получить прибыль.

Когда у вас есть годовой бюджет, вы можете финансировать свой новый бизнес несколькими способами. Вот некоторые примеры:

6. Создавайте прототипы и получайте отзывы

Работайте с внештатными дизайнерами и инженерами над созданием прототипов продуктов. Если ваш бизнес ориентирован на услуги, это может включать в себя разработку запатентованных продуктов, используемых только вашими сотрудниками на местах. Затем протестируйте свои проекты, создав фокус-группы или сценарии, в которых случайно выбранные люди могут протестировать ваш продукт и пройти опросы о своем опыте.Если вы продаете услугу, заручитесь помощью людей, которые согласны опробовать ее бесплатно, а затем дайте анонимный, беспристрастный отзыв.

7. Соберите свою команду лидеров

Соберите команду людей, которые заставят вашу работу гудеть. В него могут входить партнеры, сотрудники, фрилансеры, подрядчики и консультанты. Ваша команда должна выбрать систему бухгалтерского учета и разработать план производства, выбора поставщиков и найма рабочих и независимых подрядчиков.Вам также следует установить протоколы для общения, сообщения и ответа на преследования и другие жалобы со стороны сотрудников. Во многом это планирование определит, какую культуру будет развивать ваша компания.

Связано: Политики компании: 15 правил, которые следует учитывать для вашего бизнеса

8. Развивайте свой продукт

Вот где вы видите плоды своих усилий. Как только вы закончите дизайн своего продукта, сделайте покупки, необходимые для производства.Это может означать настройку производственного процесса для создания физического продукта или установку компьютеров для создания программного обеспечения. Нанимайте специалистов, менеджеров и рабочих, необходимых для бесперебойной работы. Разработайте политику контроля качества и безопасности.

9. Расскажите о себе

Как вы дадите слово, чтобы ваша целевая аудитория получила сообщение? На какие платформы социальных сетей вам следует перейти? Какие виды рекламы будут продавать ваш продукт и где они должны появляться? Как вы можете обратиться к средствам массовой информации, чтобы общественность узнала о том, что вы предлагаете? Это те вопросы, на которые вам нужно будет ответить, чтобы убедиться, что вы общаетесь с потенциальными клиентами через продажи, маркетинг, рекламу и связи с общественностью.

Начните с написания уникального торгового предложения (USP), которое поможет вам повысить узнаваемость бренда и разработать маркетинговую стратегию.

Вот несколько способов рассказать о своем новом бизнесе:

Связано: Проведение первой рекламной кампании для вашего бизнеса

10. План развития бизнеса

Мы все слышали истории о чрезвычайно успешных компаниях, которые теряют продажи или даже прекращают свою деятельность из-за того, что они слишком быстро взлетели и не были готовы к успеху.Научитесь делегировать роли и обязанности. Это может означать решение нанять вашего первого сотрудника. Вам нужно будет смотреть в будущее и принимать решения, чтобы вас не застали врасплох, когда ваш бизнес наберет обороты. Такие планы могут включать:

• Изучение рыночных тенденций
• Тестирование новых идей
• Приобретение другого предприятия
• Выход на новые рынки
• Расширение линейки продуктов и услуг

Узнайте, как Управление малого бизнеса (SBA) может помочь вам в развитии вашего малого бизнеса.

Открытие бизнеса: как начать 15 различных видов бизнеса

Ниже приведены полные руководства о том, как начать бизнес, с разбивкой по типу бизнеса:

Город Чикаго :: Ресурсы для бизнес-плана

Когда вы думаете об открытии бизнеса, вы можете подумать о разработке бизнес-плана. Приведенные ниже руководства и курсы могут помочь вам в этом процессе. Если вы хотите работать с экспертом, не стесняйтесь обращаться в любое из указанных ниже агентств.

Для консультации по бизнес-планированию вы можете обратиться в SCORE Chicago или Центр развития малого бизнеса .

Как составить бизнес-план ресторана [бесплатный шаблон] — на линии

Если вы хотите открыть ресторан, вам нужно составить бизнес-план.Бизнес-план ресторана — это план, который описывает все ваше видение и подробно объясняет, как новый бизнес будет формироваться и работать, когда двери откроются.

Независимо от того, где вы находитесь на пути владения рестораном, ваш бизнес-план будет вашей северной звездой. Если вы на начальном этапе обдумывания открытия ресторана — думаете о том, какую еду вы бы подали, как бы вы спроектировали пространство и как бы вы хотели, чтобы ваши клиенты чувствовали себя, — или вы находитесь ниже Линия, и пора приступить к привлечению капитала, поиску инвесторов и деловых партнеров и размышлению о недвижимости, вы будете постоянно возвращаться к своему бизнес-плану, и это позволит вам сосредоточиться на поставленной задаче.

Важность бизнес-плана

Бизнес-план предоставляет владельцам бизнеса, заинтересованным сторонам, инвесторам и руководителям организованное руководство о том, как вы воплотите в жизнь свое видение своего нового ресторана, гарантируя, что ничто не будет упущено из виду, пока вы развивайте свой бизнес. Когда вы находитесь в череде факторов стресса, связанных со строительством, лицензированием, укомплектованием персоналом и другими факторами, ваш бизнес-план будет действовать как дорожная карта и поможет вам сосредоточиться. Если двигаться вперед без одного человека, то в этом беспорядочном мире открытия ресторанов гораздо сложнее ориентироваться.

Бизнес-планы ресторана также имеют решающее значение для привлечения потенциальных инвесторов. В большинстве случаев для открытия нового ресторана требуется привлечение внешнего капитала от инвесторов в гостиничный бизнес или людей, которые хотят быть вашими молчаливыми партнерами. Прежде чем инвестировать в вашу мечту, они должны убедиться, что у вас есть конкретный план достижения успеха.

Бизнес-план показывает инвесторам, что вы продумали все расходы и все возможные сценарии. Он предоставляет им полное описание вашего плана — и почему и как он будет успешным.

Как написать бизнес-план ресторана

Будь то ваш первый бизнес-план или ваш десятый, всегда полезно работать с шаблоном, разработанным для вашей отрасли. Этот шаблон бизнес-плана ресторана содержит все наиболее важные разделы вашего бизнес-плана — вы можете загрузить настраиваемую копию шаблона бизнес-плана здесь и прочитать, чтобы узнать о ключевых элементах, которые делают бизнес-план ресторана успешным.

Шаблон бизнес-плана ресторана

Бизнес-план ресторана подробно объясняет, как ресторан будет работать после открытия дверей.Организуйте свое видение и убедитесь, что ничего не упускается из виду с этим бесплатным шаблоном от Toast.

(857) 301-6002.

Просто чтобы вы знали, мы будем обрабатывать вашу информацию в соответствии с нашим заявлением о конфиденциальности.

Ключевые элементы бизнес-плана ресторана

Обложка Страница

Включите ваш брендинг с титульной страницей, на которой изображен ваш логотип, шрифты вашего бренда и вся необходимая контактная информация.

Краткое изложение

Краткое изложение — это первый раздел, который нужно написать в любом бизнес-плане. Он представляет и резюмирует все ваше видение. Этот раздел должен представить ключевые элементы того, что будет обсуждаться на протяжении всего бизнес-плана, и должен привлечь внимание читателя, заставить его почувствовать себя причастным к вашей идее и побудить его продолжить чтение.

Краткое изложение включает такие вещи, как заявление о миссии вашего ресторана, предлагаемая концепция, то, как вы будете выполнять план, обзор потенциальных затрат и ожидаемую окупаемость инвестиций.Это также отличное место для обсуждения основных ценностей вашего бизнеса.

Обзор компании

В этом разделе вы начнете объяснять все элементы, которые будут определять ваш предлагаемый бизнес.

В обзоре компании представлена ​​основная информация о структуре собственности, местонахождении и типе ресторана, а затем изложено видение обслуживания клиентов — что в меню? Какой стиль обслуживания они испытают?

Вы также можете погрузиться в то, как вы планируете привлекать и удерживать высококвалифицированный персонал с помощью хорошей политики и благоприятной среды.

Обсудите свои планы относительно физического пространства ресторана в этом разделе, включая планировку, вместимость и часы работы.

Наконец, вы можете перейти к описанию бренда ресторана. Какие чувства вызовет дизайн вашего ресторана? Какую цветовую схему вы собираетесь использовать в своем интерьере и как это повлияет на ваше присутствие в Интернете? Покажите, что вы все это уже подумали.

Прочитать следующий

Бухгалтерский учет

Как сбалансировать бюджет ресторана

После того, как вы установили бюджет ресторана, балансировка ежемесячного денежного потока может быть сложной.Мы поговорили с рестораторами о том, как они контролируют свои расходы.

отраслевой анализ

Опишите существующие условия в секторе рынка, в котором будет существовать ваш ресторан, а также в конкретном месте или районе, где вы планируете открыть ресторан.

Этот раздел должен охватывать такие вещи, как рост местной экономики и промышленности, существующие рестораны в этом районе, текущие или предстоящие инфраструктурные проекты, близлежащие деловые и жилые районы, а также среднее количество пешеходов и автомобилей в этом районе.

1. Целевой рынок

Ресторанная индустрия — это чрезвычайно конкурентная среда, и поиск своей ниши имеет решающее значение. Что выделит ваш ресторан среди других?

Вы должны четко представлять себе, кого привлечет ваш ресторан и кто, как вы надеетесь, станет вашими постоянными посетителями. Опишите свой целевой рынок и его сравнение с ресторанной индустрией в целом с точки зрения демографии, характеристик и поведения посетителей.

2. Анализ местоположения

В большинстве случаев начинающие владельцы ресторанов не выбирают конкретное местоположение до того, как они создадут и представят бизнес-план, поэтому сосредоточьтесь на районе или городе, в котором вы планируете открыть ресторан, и почему вы выбрали эту конкретную область.

Не забудьте включить такие вещи, как рост местной экономики, крупные общегородские события и близлежащие инфраструктурные проекты.

Сравните существующие рыночные условия с предполагаемым целевым рынком. Потенциальные инвесторы в ресторан внимательно изучат этот раздел бизнес-плана, чтобы убедиться, что рынок в предлагаемом месте соответствует идеальному профилю клиента.

3. Анализ конкурентов

В этом разделе вы подробно расскажете о том, какие компании существуют поблизости от вашего предполагаемого местоположения.

Вы будете объяснять существующую конкурентную среду: поделитесь количеством других ресторанов в этом районе, уделяя особое внимание ресторанам с похожими концепциями. Инвесторы захотят понять, что может заставить клиентов выбрать ваш ресторан по сравнению с вашими конкурентами. Что отличает вашу кухню и обслуживание от других? Будете ли вы работать больше часов в неделю, чем ваши конкуренты? Занимайтесь всем, что даст вашему бизнесу преимущество.

Использование конкурентной матрицы, которую вы можете найти в этом шаблоне, покажите, что вы хорошо понимаете, какую нишу займет ваш бизнес в существующей сети предприятий в вашем регионе.

Маркетинговый план

В разделе «Маркетинг» объясняется ваша стратегия продвижения вашего ресторана до и после открытия. Если вам интересно, с чего начать, как продвигать свой ресторан, вы можете найти здесь подробное руководство.

Определите конкретную тактику, на которую вы будете полагаться до и после того, как ресторан начнет работать. Если вы планируете работать с менеджером по связям с общественностью или запустить учетную запись в социальной сети, чтобы задокументировать развитие ресторана и вызвать волнение, поделитесь этим.Если у вас уже есть значительное количество подписчиков в социальных сетях на любой платформе, поделитесь и этим.

Обсудите, на какие каналы вы будете полагаться после того, как начнете работать, будь то электронный маркетинг, регулярные публикации в социальных сетях, благотворительные партнерства или местная реклама на телевидении или радио. Поделитесь, если вы собираетесь инвестировать в программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами, чтобы поддерживать связь со своими постоянными гостями, или если у вас будет какая-то программа лояльности.

подписаться

Новости, советы и истории ресторанов — прямо в вашем почтовом ящике.

Присоединяйтесь к веселью. Обещаем не спамить, клянусь.

(857) 301-6002.

Просто чтобы вы знали, мы будем обрабатывать вашу информацию в соответствии с нашим заявлением о конфиденциальности.

В этом разделе вы должны нарисовать картину того, как ресторан будет работать изо дня в день, когда он откроется.Включите в этот раздел:

1. Персонал

Какие должности вам потребуются и сколько людей вы ожидаете в каждой из различных ролей? Как вы станете отличным работодателем? Какая будет примерная оплата по каждой позиции? Как вы планируете набирать персонал и каковы критерии приема на работу для каждой должности?

2. Политика и процедуры обслуживания клиентов

Как вы ожидаете обеспечить отличное и постоянное обслуживание гостей? Какие конкретные сервисные ценности, политики и процедуры вы введете в действие и как они будут реализовываться или поощряться?

3.Пункты продаж в ресторанах и другие системы, такие как платежная ведомость

Как вы будете отслеживать продажи и запасы, обеспечивать доставку на вынос и доставку, управлять рабочей силой, контролировать денежные средства, обрабатывать платежную ведомость и принимать различные типы платежей?

4. Поставщики

Где вы будете покупать ингредиенты? Где вы будете покупать оборудование, в том числе разовые покупки и вещи, которые нужно будет регулярно пополнять?

Финансовый анализ

Финансовый анализ часто является одной из последних частей бизнес-плана.Инвесторы ожидают увидеть разбивку того, как вы планируете потратить их деньги в первый год, а также сравнение ожидаемых затрат и прогнозируемой выручки. Есть несколько основных элементов, которые вы обязательно должны включить в этот раздел.

1. Инвестиционный план

В этом разделе вы объясняете первоначальные инвестиции, которые вы надеетесь получить, и как вы планируете потратить деньги в первый год. Это обычно включает кухонное оборудование, мебель и декор, платежную ведомость, судебные издержки, маркетинг и некоторый оборотный капитал.

2. Отчет о прогнозируемых прибылях и убытках (P&L)

Бизнес-план создается задолго до фактического открытия ресторана, поэтому создание этого отчета о прибылях и убытках потребует от вас некоторых обоснованных предположений.

Вам нужно будет оценить различные затраты и показатели продаж, включенные в отчет о прибылях и убытках, в зависимости от размера ресторана, вашего целевого рынка и существующего рынка в выбранном вами районе. Вы можете использовать этот интерактивный шаблон и руководство по прибылям и убыткам, чтобы узнать больше о отчетах о прибылях и убытках и создать их для своего будущего ресторана.

3. Анализ безубыточности

Это довольно просто: инвесторы захотят знать, какой доход вам нужно будет приносить каждый месяц, чтобы окупиться после того, как будут учтены все различные накладные и операционные расходы. в уравнение. Всегда будут некоторые переменные затраты, поэтому отметьте, что вы ожидаете от них в своем анализе.

Покажите, как вы рассчитываете получить необходимый доход даже в самые трудные месяцы.

4.Ожидаемый денежный поток

Ожидаемый денежный поток будет зависеть от того, как часто вы планируете приобретать товарно-материальные запасы, численности персонала и фонда заработной платы, а также графика заработной платы. Когда ваш ресторан заработает, некоторые месяцы будут лучше, чем другие. Анализ денежных потоков должен помочь инвесторам понять, что, исходя из ваших ожиданий, ваш ресторан сможет поддерживать себя даже в менее плодотворные месяцы, не требуя дополнительных вложений.

Как представить бизнес-план ресторана

После того, как вы составили полный бизнес-план, самое время изучить его от и до.Инвесторы захотят убедиться, что вы разбираетесь во всех сферах своего бизнеса и уверены, что у вас все получится.

Когда вы почувствуете себя готовым, разошлите свой бизнес-план по электронной почте любому в вашей сети, кто, по вашему мнению, может быть заинтересован в инвестировании в ваш бизнес. Надеюсь, вы откусите немного, и инвесторы захотят встретиться лично, чтобы обсудить ресторан.

Некоторые инвесторы могут захотеть увидеть информацию из вашего бизнес-плана в форме презентации в дополнение к получению бизнес-плана в виде печатного буклета для их прочтения.Создайте презентацию, используя профессиональный шаблон из Google Таблиц или PowerPoint, и практикуйтесь, практикуйтесь, практикуйтесь, пока вы не сможете сделать всю презентацию, не обращаясь к каким-либо заметкам.

Будьте готовы ко всем возможным вопросам, которые вы могли бы предвидеть, — и к тем другим вопросам, которые выходят за рамки левого поля, можно быть честным и сказать, что вы найдете ответ и вернетесь к ним в течение короткого периода времени. время.

Шаблон бизнес-плана ресторана [Бесплатно]

Составить и представить бизнес-план — нелегкая задача, но вам не нужно действовать в одиночку.Загрузите этот бесплатный настраиваемый шаблон бизнес-плана ресторана, чтобы начать работу.

Шаблон бизнес-плана ресторана

Бизнес-план ресторана подробно объясняет, как ресторан будет работать после открытия дверей. Организуйте свое видение и убедитесь, что ничего не упускается из виду с этим бесплатным шаблоном от Toast.

(857) 301-6002.

Просто чтобы вы знали, мы будем обрабатывать вашу информацию в соответствии с нашим заявлением о конфиденциальности.

Получите подходящие инструменты, технологии и советы — индивидуально для вашего ресторана.