Понятие дистрибьюторской деятельности и ее соотношение с категориями торговой и посреднической деятельности Текст научной статьи по специальности «Право»
6.3. ПОНЯТИЕ ДИСТРИБЬЮТОРСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ЕЕ СООТНОШЕНИЕ С КАТЕГОРИЯМИ ТОРГОВОЙ И ПОСРЕДНИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Улугова Камила Эркиновна, аспирант кафедры предпринимательского права, гражданского и арбитражного процесса Российской правовой академии Министерства юстиции Российской Федерации
kamila. ulugova@gmail. com
Аннотация: В статье исследуется структура договорных связей, опосредующих отношения в сфере дистрибуции, а также их субъектный состав, дано авторское понятие дистрибьюторской деятельности, на основании которого проведен анализ соотношения категории дистрибьюторской деятельности с категориями торговой и посреднической деятельности.
Цели и методология. Целью статьи является установление круга общественных отношений, относящихся к дистрибуции, их участников и структуры договорных связей между ними, а также выявление соотношения дистрибьюторской деятельности с торговой и посреднической деятельностью. Для достижения целей исследования были проанализированы научная литература и нормативно-правовые акты, в результате обобщения характерных для дистрибьюторской деятельности признаков был установлен круг участников отношений в сфере дистрибуции, сформулировано определение
дистрибьюторской деятельности; проведено
сравнительное исследование понятия дистрибьюторской деятельности с категориями торгового и юридического посредничества, торговой деятельности.
Рамки исследования и его практическое значение. В работе дано авторское понятие дистрибьюторской деятельности, изложены взгляды автора к субъектам отношений в сфере дистрибуции и к структуре договорных связей между ними. Сформулированное определение дистрибьюторской деятельности и характерных для нее признаков позволило выявить структуру договорных связей между участниками отношений в сфере дистрибуции, отграничить ее от иных видов предпринимательской деятельности.
Содержащиеся в работе выводы имеют значение для понимания правовой природы складывающихся между поставщиком и дистрибьютором отношений и могут
быть использованы при дальнейшей разработке и изучении вопросов правового регулирования дистрибьюторской деятельности, в практической деятельности судов, а также в целях дальнейшего совершенствования законодательства.
Ключевые слова: дистрибьюторская деятельность; договорные связи в сфере дистрибуции; участники отношений в сфере дистрибуции; торговая деятельность; торговое посредничество
THE CONCEPT OF A DISTRIBUTORSHIP AND ITS CORRELATION WITH THE CATEGORIES OF INTERMEDIATION AND COMMERCIAL ACTIVITIES
Ulugova Kamila Erkinovna, the post-graduate of the Entrepreneurial Law, Civil and Arbitration Judicial Procedure Department of The Russian Law Academy of the Russian Federation Ministry of Justice
kamila. ulugova@gmail. com
Annotation: The article examines the structure of the contractual relationships that mediate the relations in the field of distributorship, as well as their participants. Author gives the definition of distributorship and analyzes the relation between categories of distributorship and commercial activities, intermediation on the basis of this definition.
Keywords: distributorship; contractual links in the
distributorship; the participants of distributorship relations; commercial activities; commercial intermediary
Дистрибьюторская деятельность как некая последовательная совокупность повторяющихся действий, опосредующих продвижение товаров от производителя (поставщика) к конечным потребителям и имеющих целью поддержание и/или увеличение их сбыта, делится на два этапа: взаимоотношения производителя (поставщика) и дистрибьютора в рамках собственно дистрибьюторского договора, в котором стороны согласовывают общие условия своего взаимодействия и его цели, и заключаемых между ними во исполнение дистрибьюторского соглашения договоров поставки (первый этап), а также реализация дистрибьютором приобретенных у поставщика товаров своим покупателям на согласованных с последним условиях (второй этап).
Второй этап в дистрибуции является крайне важным, поскольку именно на данном этапе согласованные поставщиком и дистрибьютором в дистрибьюторском договоре обязательства трансформируются в реальные действия сторон, направленные на исполнение принятых ими обязанностей, а процесс реализации условий дистрибьюторского соглашения в рамках договорных связей дистрибьютора со своими покупателями является неким индикатором способности механизма дистрибьюторского соглашения достигнуть согласованных в нем целей.
Говоря о дистрибуции, необходимо иметь в виду процесс, состоящий не только из взаимодействия сторон, заключивших собственно дистрибьюторский договор, но также и из взаимодействия дистрибьютора со своими контрагентами, с которыми он заключает договоры, направленные на отчуждение
Таким образом, для отношений в сфере дистрибуции характерно наличие сложного субъектного состава (поставщик, дистрибьютор, покупатели
дистрибьютора), который в некоторых случаях дополняется также посредниками дистрибьютора (комиссионерами, агентами), а опосредующие дистрибуцию договорные связи характеризуются сложной структурой:
— собственно дистрибьюторский договор и договоры поставки между поставщиком и дистрибьютором;
— договоры, опосредующие процесс дальнейшей возмездной передачи продукции покупателям дистрибьютора;
— сопутствующие договоры, заключаемые
дистрибьютором в целях продвижения продукции поставщика.
Покупатели дистрибьютора, которым он в последующем реализует товары, сторонами дистрибьюторского соглашения не являются, однако, поскольку под дистрибуцией понимается совокупность экономических и правовых отношений, возникающих в связи с реализацией дистрибьюторского договора, в том числе связанных с последующей продажей товаров покупателям дистрибьютора, они являются субъектами отношений, возникающих в процессе осуществления дистрибьюторской деятельности. конечные потребители. В данной цепи доведения товаров до конечного потребителя дилеры зачастую осуществляют свою деятельность на основании договора комиссии, заключенного между ними и дистрибьютором (или импортером-
дистрибьютором), а переход права собственности на конкретный автомобиль, реализуемый дилером
конечному потребителю, происходит непосредственно от дистрибьютора к конечному потребителю, минуя дилера, что в частности подтверждается соответствующей отметкой в паспорте транспортного средства. Это, в свою очередь, означает, что дистрибьютор осуществляет розничную торговлю
1 К таковым могут относиться не только договоры поставки или купли-продажи, но также и иные договоры, которые способствуют передаче права собственности на продукцию от дистрибьютора его покупателям, и здесь можно говорить о допустимости использования дистрибьютором в процессе доведения продукции до своих покупателей договоров посреднической группы.
автомобилями, которая опосредуется комиссионером-дилером.
дистрибьюторской сети как от поставщика, так и от дистрибьютора требуется вложение соответствующих материальных и временных ресурсов, порой весьма значительных. В связи с чем, трудно представить себе поставщика, не являющегося производителем и, соответственно, правообладателем соответствующего товарного знака или коммерческого обозначения, которыми маркированы дистрибутируемые товары, готового вложить соответствующие средства в их продвижение. К тому же, в некоторых случаях осуществление функций дистрибьютора может предполагать необходимость предоставления ему права использования товарных знаков, которыми маркированы продвигаемые им товары, а это в свою очередь предполагает, что если поставщик не является правообладателем, у него должен быть заключен лицензионный договор с правообладателем, предоставляющий ему право заключать
сублицензионные договоры. Как представляется, в качестве такого поставщика, не являющегося производителем продукции и/или правообладателем товарного знака, которым маркируется продвигаемая продукция, могут выступать дочерние компании,
специально создаваемые крупными производителями на территории иностранных государств с целью возложения на них функций импортера и генерального дистрибьютора2.
В.С. Белых обращает внимание на то, что «предпринимательская деятельность не сводится к простой совокупности действий. Она состоит из связанных и последовательных предпринимательских мероприятий (действий), направленных к единой цели» [3]. Продолжительный характер взаимоотношений сторон и систематическое
совершение совокупности действий, направленных на достижение единой цели, обуславливает применение категории «деятельность» для обозначения осуществляемых дистрибьютором в процессе исполнения дистрибьюторского договора действий.
Из изложенного можем сделать вывод, что дистрибьюторская деятельность — осуществляемая на постоянной основе деятельность дистрибьютора по продвижению и реализации на согласованных с
поставщиком условиях и территории маркированной товарными знаками или коммерческим обозначением продукции поставщика, предварительно
приобретаемой дистрибьютором в собственность на возмездной основе, имеющая целью поддержание и/или увеличение объемов ее сбыта. Взяв за основу данное определение дистрибьюторской деятельности,
2 В дальнейшем нами будет использоваться термин «поставщик», под которым подразумевается как поставщик, так и производитель.
далее выясним, каким образом она соотносится с категориями торговой и посреднической деятельности.
Торговая деятельность, являясь разновидностью предпринимательской деятельности, выполняет значимые экономические и социальные функции, отличающие ее от других видов предпринимательства, опосредует отношения обособленных
товаровладельцев в условиях общественного разделения труда, которые развиваются через товарный рынок, куплю-продажу товаров, обеспечивает продвижение товаров от производителей к потребителям [7].
Легальное определение торговой деятельности дано в Федеральном законе от 28.12.2009 № 381-Ф3 «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации»3 (далее -Законе о торговле), в соответствии с которым торговая деятельность — вид предпринимательской деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров (п. 1 ст. 2). Оптовая торговля, в свою очередь, определена в ст. 2 Закона о торговле как вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в предпринимательской деятельности (в том числе для перепродажи) или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием.
Из данных формулировок следует, что деятельность производителя по продаже (оптом) производимой им продукции не подпадает под определение торговли из-за используемого законодателем союза «и», предполагающего обязательное наличие факта приобретения продукции для возможности квалификации отношений в качестве оптовой торговли, тогда как деятельность покупателей данного производителя, в последующем осуществляющих продажу данной продукции, будет уже квалифицироваться как торговля. Федеральная антимонопольная служба России в одном из своих разъяснений также приходит к выводу, что, исходя из формулировки оптовой торговли, данной в Законе о торговле, «реализация (продажа) производителями произведенных лекарственных средств не относится к виду деятельности «оптовая торговля» и осуществляется в рамках полученной лицензии на
4
производство лекарственных средств» .
Подобное исключение законодателем из понятия торговли и в частности оптовой торговли отношений, относящихся к ней, считаем не оправданным. Как отмечалось П.П. Цитовичем, с точки зрения торгового права торговлей является не только посредническая деятельность, но и деятельность фабриканта, заводчика, мастерового, которые «спекулируют» на разнице между ценой сделанного приобретения и ценой ожидаемого сбыта той же вещи после обработки или переработки [9, 44-49]. По всей видимости, проблема кроется в некорректном конструировании понятия торговли и, как результат, оптовой торговли, из сферы которой неоправданно выведены отношения в цепочке «производитель -торговая сеть», тем самым не достигнута цель, преследовавшаяся при разработке закона и заключавшаяся в том, чтобы «выстроить
3 Собрание законодательства РФ. 04.01.2010. N 1, ст. 2.
4 Письмо Федеральной антимонопольной службы от 24 октября 2011 г. № АЦ/39720 «О рассмотрении обращения» // СПС
«КонсультантПлюс».
сбалансированные, цивилизованные отношения по всей цепочке — от производства до прилавка, [1] искоренить практику дискриминации производителей, прекратить длительную задержку оплаты за поставленную продукцию, закончить всевозможные поборы или, как их называют сами участники рынка, «бонусы»5.
Указанные проблемы, по нашему мнению, могут быть устранены путем внесения изменений в Закон о торговле в части формулировки определения торговли и, по аналогии, оптовой и розничной торговли и изложения ее следующим образом:
«торговая деятельность — вид
предпринимательской деятельности, связанный с продажей либо приобретением и продажей товаров».
До внесения указанных изменений следует исходить из системного толкования данного определения с иными нормами Закона о торговле, соотнося их с его целями, в соответствии с которыми отношения в цепочке «производитель — торговая сеть», как и отношения в цепочке «производитель — агент (комиссионер) — торговая сеть» или «производитель -дистрибьютор» должны признаваться относимыми к оптовой торговле.
К тому же, на первый взгляд указанное определение сводит торговую деятельность к деятельности, осуществляемой в рамках договора поставки и/или договора купли-продажи, тогда как на практике торговля шире по содержанию и по опосредующим ее договорным конструкциям (не ограничиваемым типом купли-продажи). К торговой деятельности относится как деятельность производителя товаров по доведению последнего до конечного потребителя, так и деятельность посреднических и торговых звеньев [1; 8, с. 22-25].
С правовой точки зрения посредничество подразделяется на две основные группы:
1. юридическое посредничество — деятельность посредника «от имени и за счет другого лица» (поручение) или «от собственного имени, но за счет другого лица» (комиссионные отношения), в рамках которого посредники могут совершать юридические действия или их деятельность ограничивается только выполнением определенных фактических действий, или они могут выполнять и то, и другое.
2. фактическое (коммерческое, торговое) посредничество — деятельность, которую посредник осуществляет «от своего имени и за свой счет» [2].
Однако, как верно отмечено в литературе, термин «приобретение» «юридически [1] не совпадает с понятием купли, под которой в соответствии с пунктом 1 статьи 454 Гражданского кодекса РФ понимается принятие покупателем товара и уплаты за него определенной денежной суммы (цены). В деловом обиходе конструкция «приобретение товара» достаточно устойчиво обозначает как непосредственную куплю хозяйствующим субъектом конкретного товара, так и приобретение прав на товар в результате посреднической или иной сделки (серии сделок), заключенной в его интересах» [10]. То обстоятельство, что речь идет о деятельности по
5 Председатель Правительства РФ Путин В.В. на заседании Президиума Правительства РФ от 13.07.2009 г. / Правительство РФ выбрало сценарий экономического развития [Электронный ресурс]. — URL:
http://finance.rambler.ru/news/economics/47340686.html.
продаже, подразумевающей передачу права собственности на возмездной основе, не исключает возможности отнесения деятельности юридических посредников к торговой, поскольку имеется в виду не только непосредственная деятельность по продаже, но также и сопутствующая ей деятельность посредников, что выражается в термине «связанной», использование которого «еще больше расширяет содержание отличительных признаков данной деятельности за счет возможности охвата и тех видов деятельности, которые хотя и не состоят собственно в приобретении товаров и их продаже, но связаны с таковыми, а именно агентской и иной посреднической деятельности» [10]. Таким образом, определяя
торговую деятельность как деятельность, связанную с приобретением и продажей товаров, законодатель тем самым предусмотрел возможность применения к ней иных договорных конструкций, в том числе относящихся к группе посреднических договоров, часто применяемых на практике для организации как оптовой, так и розничной торговли6.
Как нам представляется, определяющим для понятия торговой деятельности является деятельность, связанная с продажей товаров, факт же производства или приобретения их с целью
последующей продажи не должен оказывать
существенного правового воздействия на квалификацию деятельности в качестве торговой. Однако цель приобретения имеет значение для квалификации деятельности в качестве розничной или оптовой торговли.
Принципиальное отличие правового статуса дистрибьютора от статуса юридического посредника (агента или комиссионера) заключается в том, что он приобретает товары в собственность и в дальнейшем организует их перепродажу от своего имени и за свой счет, что является преимуществом использования данной договорной модели для поставщика, который сразу получает выручку за реализуемые дистрибьютору товары и в меньше степени экономически зависит от действий дистрибьютора по распространению товаров [5, с. 387]. К тому же, как отмечается в экономической науке, «одним из элементов свободы коммерческого выбора дистрибьютора является возможность
самостоятельного установления цены на товар своего клиента и заключения сделок с третьими лицами» [4]. И.Н. Герчикова в этой связи также отмечает, что соглашение не должно оставлять никаких сомнений в том, что дистрибьютор действует как покупатель, а не как агент продавца [6].
В связи с чем с экономической точки зрения дистрибьюторская деятельность является торговым (коммерческим) посредничеством, поскольку дистрибьютор, являясь «активным участником товарораспределительной цепи дилерско-
дистрибьюторского звена, создаваемого продуцентами товаров» [2], выступает посредником в процессе доведения продукции до конечного потребителя. Так, по мнению Б.И. Пугинского, то обстоятельство, что
6 В Постановлении Госстандарта России от 06.11.2001 № 454-ст (ред. от 14.12.2011) «О принятии и введении в действие ОкВэД» (вместе с «ОК 029-2001 (КДЕС Ред. 1). Общероссийский классификатор видов экономической деятельности») в качестве видов экономической деятельности предусмотрено осуществление оптовой торговли через агентов.
дистрибьютор наряду с приобретением и реализацией товаров поставщика от своего имени, за свой счет по самостоятельно заключаемым договорам, что отличает его от посредника в юридическом понимании, одновременно обязуется оказывать продавцу услуги по сбыту товара, делает данные отношения посредническими [8, с. 233].
Таким образом, торговое посредничество как некая экономическая категория представляет собой содержательно менее объемное понятие, нежели торговая деятельность, поскольку последняя включает в себя помимо деятельности по приобретению и продаже либо по производству и продаже также и деятельность, связанную с приобретением и продажей, то есть деятельность юридических посредников; к тому же деятельность производителя по реализации производимой им продукции также является торговой (несмотря на имеющееся в законодательстве определение торговой
деятельности), однако оснований для отнесения ее к торговому посредничеству нет, поскольку производитель в таком случае самостоятельно, через собственные сбытовые подразделения осуществляет ее реализацию. В то же время деятельность
юридических посредников, осуществляющих сбыт продукции, будучи торговой деятельностью, не может квалифицироваться как торговое посредничество, поскольку переход права собственности на
реализуемую с использованием такой модели взаимодействия продукцию происходит от производителя непосредственно к покупателям. Из чего следует, что торговая деятельность по
содержанию является более широким понятием по отношению к торговому посредничеству за счет отнесения к ней деятельности юридических
посредников, связанной с приобретением и продажей товаров, а также деятельности производителя по реализации своей продукции.
Из указанного следует, что как дистрибьюторская деятельность, так и деятельность поставщика, осуществляющего продажу продукции дистрибьютору, являются торговой деятельностью. При этом, если торговая деятельность поставщика, имеющая место быть во взаимоотношениях с дистрибьютором, является оптовой торговлей, деятельность
дистрибьютора по последующей реализации
продукции поставщика, являясь преимущественно оптовой, может осуществляться также и в виде розничной торговли. Поскольку дистрибьютор действует от своего имени и за свой счет, его деятельность является торговым посредничеством и, как следствие, торговой деятельностью.
Список литературы:
1. Андреева Л.В. Коммерческое (торговое) право: учебник. 3-е изд., перераб. и доп. М.: КНОРУС, 2012. — 328 с. / Доступ из СПС «КонсультантПлюс».
2. Белов А.П. Посредничество во внешней торговле. // Право и экономика. 1998. №8. С. 58-66.
3. Белых В.С. Отношения в сфере предпринимательства как предмет предпринимательского права. // Актуальные проблемы науки и практики коммерческого права. Сборник научных статей. Вып. 5. / Под обш. ред. В.Ф. Попондопуло и
О.Ю. Скворцова. М.: Волтерс Клувер, 2005. С. 31-48. / Доступ из СПС «КонсультантПлюс».
4. Верховин В.И., Верховин А.В. Рыночные и переходные модели посреднического поведения. // Мир России. 2005. Т. XIV. № 3. С. 73-104.
5. Вилкова Н.Г. Договорное право в международном обороте. М.: Статут, 2002. — 511 с.
6. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело: Учебник для вузов. 2-е изд., перераб. и доп. М.: ЮНИТИ, 2001. — 671 с.
7. Пугинский Б.И. Коммерческое право и предпринимательство. // Актуальные проблемы науки и практики коммерческого права. Сборник научных статей. Вып. 5. / Под общ. ред. В.Ф. Попондопуло и О.Ю. Скворцова. М.: Волтерс Клувер, 2005, С. 49-60. / Доступ из СПС «КонсультантПлюс».
8. Пугинский Б. И. Коммерческое право России. 2-е издание. М.: Зерцало, 2009. — 352 с.
9. Цитович П.П. Очерк основных понятий торгового права. М.: Статут, 2001. — 612 с.
10. Щур Д.Л. Содержание понятия «торговая деятельность» в Федеральном законе «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» как основной объект критики // Торговое право. 2011. № 2. С. 13 — 25. / Доступ из СПС «КонсультантПлюс».
Reference list:
1. Andreeva L.V. Commercial (Trade) Law: Textbook, 3d edition, revised and enlarged. Moscow: KNORUS, 2012. — 328 p. / Access from LAS “ConsultantPlus”.
2. Belov A.P. Intermediation in International Trade. // Law and Economics. 1998. №8. Pp. 58-66.
3. Belyh V.S. Entrepreneurial Relations as a Subject of Business Law. // Contemporary Issues of Commercial Law Science and Practice. Collection of scientific papers. Issue №5. / Under the general editorship of V.F. Popondopulo and O.Yu. Skvortsov. Moscow: Wolters Kluwer, 2005. Pp. 3l-48. / Access from LAS “ConsultantPlus”.
4. Verkhovin V.I., Verkhovin A.V. Market and Transitional Models of Intermediary Behavior. // Russia’s World. 2005. Vol. XIV. № 3. Pp. 73-104.
5. Vilkova N.G. Contract Law in International Turnover. Moscow: Statut, 2002. — 511 p.
6. Gerchikova I.N. International Commercial Business : Handbook. 2nd edition, revised and enlarged. Moscow: UNITY, 2001. — 671 p.
7. Puginskiy B.I. Commercial Law and Entrepreneurship. // Contemporary Issues of Commercial Law Science and Practice. Collection of scientific papers. Issue №5. / Under the general editorship of V.F. Popondopulo and O.Yu. Skvortsov. Moscow: Wolters Kluwer, 2005. Pp. 49-60. / Access from LAS “ConsultantPlus”.
8. Puginskiy B.I. Commercial Law in Russia. 2nd edition. Moscow: Zercalo, 2009. — 352 p
9. Tsitovich P.P. Essay on the Basic Concepts of Trade Law. Moscow: Statut, 2001. — 612 p.
10. Schur D.L. The Meaning of «Trading Activity» in the Federal
Law «On the Basis of State Regulation of Trading Activity in the Russian Federation» as the Main Object of Criticism. // Trade Law. 2011. №2. Pp. 13-25. / Access from LAS
“ConsultantPlus”.
РЕЦЕНЗИЯ
на статью «Понятие дистрибьюторской деятельности и ее соотношение с категориями торговой и посреднической деятельности» Улуговой Камилы Эркиновны. Актуальность темы исследования обусловлена востребованностью дистрибьюторской деятельности как новой формы осуществления сбыта товаров в современной экономике, а также отсутствием, как в правовой науке, так и в судебной практике, устоявшегося подхода к правовой природе отношений, складывающихся в процессе ее осуществления.
В статье дано авторское определение дистрибьюторской деятельности, предпринята попытка установить ее соотношение с категориями торговой и посреднической деятельности, изложены взгляды автора к субъектам отношений в сфере дистрибуции и к структуре договорных связей между ними. Сделанные автором выводы и предложения по совершенствованию законодательства отличаются новизной, достаточно аргументированы, являются важными для понимания правовой природы рассматриваемых отношений и могут быть использованы при дальнейшем изучении правовых аспектов дистрибуции, а также в практической деятельности судов и в целях дальнейшего совершенствования законодательства.
Учитывая изложенное, считаю возможным рекомендовать данную статью для опубликования в открытой печати.
доцент кафедры предпринимательского права, гражданского и арбитражного процесса Российской правовой академии Министерства юстиции РФ, к.ю.н., доцент
Чашкова С. Ю.
Зарубежные дистрибьюторы
Джеффри П. Грэм
Вы потратили время, деньги и усилия на то, чтобы выяснить, какие фирмы являются потенциальными дистрибьюторами товаров вашей компании за границей. Следующий шаг: следует определить, кто из них наиболее предпочтителен для вас. Что надо делать дальше? Я рекомендую обратиться к международному консультанту по бизнесу или к другому профессионалу в международной торговле. Однако, прежде чем налаживать связь с консультантом, вам нелишне будет предпринять некоторые шаги для оценки потенциала дистрибьюторов самостоятельно. Этим вы сэкономите деньги перед принятием окончательного решения.
Роль дистрибьютора
Итак: ваша компания хочет продавать свои товары на зарубежных рынках. Увеличение продаж означает увеличение доходов, что, в свою очередь, должно привести к увеличению прибылей. Для того чтобы добиться поставленной цели, прежде всего следует определиться с каналами распространения на зарубежных рынках. Создадите или нет вы свой собственный экспортный отдел, либо будете работать с посредником, к примеру, с экспортной или международной торговой компанией; в любом случае, вам придётся взаимодействовать с зарубежным дистрибьютором. Многие полагают, что интернет со временем позволит устранить необходимость иметь дистрибьютора. Я не уверен, что это так. В настоящем времени только очень малое количество товаров может напрямую продаваться на зарубежных рынках, минуя дистрибьютора.
По всем задачам и целям зарубежный дистрибьютор, который представляет вашу компанию на зарубежном рынке (в некоторых странах вам по закону придётся работать только с одним, главным дистрибьютором, в этой стране, который, в свою очередь, будет работать с более мелкими) это — ВАША КОМПАНИЯ. “Дистрибьюдорас С. А.” в Чили это то же самое что “Уиджетс Мэньюфэкчуринг Инк.” в Филадельфии, штат Пенсильвания. Чилийцы, которые покупают украшения в “Дистрибьюдорас С. А.” на самом деле имеют дело с “Уиджетс”. Поэтому решение о том, кто именно будет вашим дистрибьютором — очень важное решение.
Что делает зарубежный дистрибьютор?
Некоторые умники озвучивают идею о том, что зарубежные дистрибьюторы, с развитием интернета и коммерции через интернет, становятся лишним звеном в международной торговой структуре. В некоторых случаях это так. Штучный товар, к примеру, книга, украшение или предмет одежды можно легко отправить за границу обыкновенной почтовой посылкой или воспользоваться услугами специальных почтовых организаций, таких как, к примеру, “Ди-Эйч-Эль”, “Эаборн”, “Ю-Пи-Эс”, “Эмори” или “Федерал Экспресс”. По прибытии на место такие посылки проходят таможню, и, если требуется заплатить таможенные платежи, то они просто включаются в оплату по доставке. Однако большинство товаров, продаваемых на международном рынке, не являются ни маленькими, ни лёгкими в плане доставки. В этом случае роль зарубежного дистрибьютора, работающего в связке с таможенными брокерами и транспортно-экспедиционными фирмами, становится чрезвычайно важной.
Зарубежные дистрибьюторы могут быть разделены на две важные категории:
- работающие со склада;
- без собственных складов.
Первая категория дистрибьюторов непосредственно покупает товары у производителя или экспортного посредника. В этом случае такой дистрибьютор берёт на себя определённую долю риска по продаже партий товара более мелким дистрибьюторам у себя в стране или покупателям на международном рынке. В целом, дистрибьютор, работающий с собственного склада, должен быть достаточно известной фирмой с налаженной сетью распространения по своей стране или по целому региону. Такие дистрибьюторы ожидают от производителей и экспортных посредников, что последние возьмут на себя часть бремени по оплате рекламы на местном рынке, а в некоторых случаях — и части складских расходов. Зарубежные дистрибьюторы называют это «дистрибьюторской поддержкой». Выплата «поддержки» абсолютно легальна и способствует долгосрочным интересам как самого дистрибьютора, так и производителя. Время от времени случаются перекосы: неразборчивые в средствах дистрибьюторы злоупотребляют этой давно установленной международной практикой и вытягивают взятки за возможность распространения товара в своей стране, а неразборчивые в средствах производители предлагают взятки самым мощным дистрибьюторам для того, чтобы последние предотвратили появление конкурентов на рынке.
Дистрибьюторы без собственных складов обычно работают по каталогам и/или по образцам товаров и принимают заказы от покупателей только в своей стране. Подобная практика имеет под собой несколько причин; вот основные:
- товары изготавливаются на заказ;
- устраиваются сезонные распродажи;
- продаются скоропортящиеся съестные продукты;
- на рынке существует ограниченное количество потенциальных покупателей.
Вам подходят оба типа дистрибьютора: в зависимости от того, какой товар будет через них продаваться. Делать выбор между дистрибьютором, имеющим склады и не имеющем — вам придётся довольно редко. И вот почему: конкуренция среди зарубежных дистрибьюторов крайне высока, их бизнес — продавать то, что вы производите на своём рынке, поэтому, если они не смогут убедить вас в том, чтобы именно они могут стать вашими представителями, что ж, они упустят превосходную возможность расширить свой бизнес. Таким образом, зарубежные дистрибьюторы всегда заинтересованы в сотрудничестве с вами, особенно, если ваш товар — ходовой.
Зарубежные дистрибьюторы работают вместе с транспортно-экспедиционными фирмами и таможенными брокерами из своей страны; им необходимо доставить ваши товары с места их производства себе на склад или в демонстрационный зал. Зарубежная транспортно-экспедиционная фирма — это та компания, которая обеспечивает весь процесс перевозки товара с вашего производства до места назначения. Эти фирмы непосредственно работают с грузоперевозчиками: автомобильными, железнодорожными, авиа- и морскими перевозчиками. Перевозчики зарабатывают себе на хлеб, предоставляя для транспортно-экспедиционных фирм как можно лучшее обслуживание по как можно меньшей цене, попутно занимаясь правильным и своевременным заполнением документов, прохождением различных процедур с тем, чтобы груз бы доставлен в целости и сохранности и не задерживался на таможне по прибытии в страну назначения. Представительство такой вот транспортно-экспедиционной фирмы часто находится недалеко от вашей фабрики. Ваш посредник по экспортным делам или ваш сотрудник, специалист в международной торговле, вероятнее всего знает множество транспортно-экспедиционных фирм и поможет вам выбрать лучшую. Если ваш груз не занимает контейнер целиком (6,1 м или 12,2 м), а его надо отправить сначала по железной дороге или рефрижератором, а затем морем или самолётом, вам придётся обратиться к специализированным транспортно-экспедиционным компаниями, так называемым «консолидаторам». Консолидаторы обычно закупают большое количество контейнеров, как правило двух типов (6,1 м и 12,2 м) для судоперевозок, в некоторых случаях — специальные контейнеры для авиаперевозок, а затем продают пространство контейнеров различных малым грузоотправителям, подобным вам, тем самым объединяя много малых грузов в один или два контейнера, сокращая расходы на перевозку для вашей компании. Оба типа транспортно-экспедиционных компаний всегда имеют партнёром таможенного брокера в стране назначения груза. Работа таможенного брокера заключается в том, чтобы растаможить ваш груз как можно быстрее. Кстати, ваш потенциальный зарубежный дистрибьютор вполне может не участвовать в выборе того или иного торгового посредника, помогающего вам доставить груз за границу. Однако зарубежный дистрибьютор прекрасно знает свой рынок и всегда поможет в работе с экспортной компанией или департаментом экспортной компании, либо с каким другим экспортным посредником, указанным выше, для того чтобы обеспечить быструю и надёжную поставку ваших товаров к себе на рынок с вашей фабрики.
После растаможки товары вашей компании доставляются зарубежному дистрибьютору на то место, где он работает. Для некоторых видов товара, таких как, к примеру, домашняя и бытовая техника, спортинвентарь, мебель или игрушки, дистрибьютору необходимо иметь большой склад и поддерживать его в постоянном рабочем режиме. Большие дистрибьюторы имеют вдобавок и демонстрационный зал или комнату, с выставленными в ней образцами продукции: для продажи партий товара более мелким дистрибьюторам. Такой зал или комната находятся или прямо на складе или неподалёку, такое тоже часто встречается. Дистрибьюторы, работающие с собственного склада, обычно заказывают тот товар, который им или требуется для более полного ассортимента или — для ожидаемых скорых продаж. Опытные дистрибьюторы со своими складами хорошо знают своих покупателей и обычно имеют нужные товары вовремя, заказывая их заранее. Дистрибьютор, работающий без склада, извещает своих клиентов о том, что скоро ожидается прибытие партии товара и договаривается с местной транспортно-экспедиционной компанией о доставке груза из порта до места назначения. В некоторых случаях, особенно это касается спецзаказов, дистрибьютор требует предоплаты ещё до того, как товар будет доставлен. В зависимости от того, каким образом оформлена сделка, товар может оставаться на таможенных складах до тех пор, пока покупатель полностью не оплатит его стоимость.
С чего начинать?
Прежде чем приступать к анализу ваших возможных зарубежных дистрибьюторов, следует решить, как именно вы будете продвигать свой товар на международный рынок, каким способом. У вас, как у производителя, есть возможность обратиться к разным профессионалам в международной торговле. Эти профессионалы помогут вам пройти этот путь безболезненно. Однако на самом деле, когда вы только затеваете свой выход на международный рынок, перед вами стоит только два возможных способа:
— обратиться к посреднику;
или
— основать собственный международный отдел.
1) Работать с экспортным посредником, обычно экспортной компаний или международной торговой компанией вероятнее всего — наилучший и наибыстрейший способ проникнуть на зарубежные рынки. Экспортная компания в таком случае будет работать как ваш собственный международный отдел. Обычно названия таких компаний говорит о роде их деятельности сами за себя, но они отличаются от международных торговых компаний по форме. Последние выступают ещё и как представители производителя на зарубежном рынке. Довольно часто международные компании уже имеют налаженную сеть дистрибьюторов в нескольких странах. И их основная задача — помочь вам наладить дистрибьюторскую сеть для ваших товаров. В этом им помогает их опыт работы на международном рынке, а также знание того, как именно и кому именно следует поставить ваш товар, а уж дистрибьюторы в свою очередь могут быстро наладить продажу у себя в стране.
Экспортные посредники бывают разными по величине и по опыту работы. В некоторых случаях, особенно это касается высокотехнологичных товаров, роль такого посредника, его специальные знания о товаре, может быть неоценима. Фактически, некоторые международные торговые компании уже специализируются по определённым позициям товаров. В других случаях, вам не так уж будет важен опыт работы с определённым товаром, а вот помощь в проникновении на зарубежный рынок окажется решающей. Поэтому ваш выбор экспортного посредника может зависеть от следующих предпосылок:
а) Нужна ли вашему товару специальная помощь в продвижении на зарубежный рынок из-за его высокотехнологических характеристик?
б) С какого рода компаниями работал и работает в настоящее время данный экспортный посредник?
в) Имеется ли у посредника достаточно квалифицированный персонал, чтобы помочь вашей компании основать зарубежную дистрибьюторскую сеть как можно быстрее?
г) Будет ли трудно застать кого-нибудь из персонала фирмы-посредника по телефону, если в этом случиться нужда?
д) Кто из персонала компании-посредника владеет иностранными языками?
е) Советы компании-посредника кажутся вам разумными? Что говорят об этой компании другие ваши консультанты?
ж) Есть ли у этой компании филиалы в других странах, в том числе и в стране, куда вы собираетесь поставлять свой товар?
з) Не мешает ли компания позволить вам встретиться с ответственными за ведение дел именно по части вашей компании, или вы всегда встречаете только высших менеджеров этой компании?
и) Люди в офисе этой компании довольны своей работой? Улыбаются ли вам работники этой компании, не отказываются ли пообщаться с вами? Готовы ли они и могут ли ответить на ваши вопросы?
Экспортные посредники помогают продажам на зарубежных рынках, но у этого процесса есть и скрытая сторона. Международные торговые компании иногда больше заинтересованы в развитии своего собственного бизнеса, нежели в продвижении товара своих клиентов. Этому есть превосходное объяснение. По опыту могу сказать, что компаний, заявляющих, что они бы очень хотели участвовать в международной торговле, в экспорте — превеликое множество. Однако лишь немногие понимают, сколько трудностей надо преодолеть, как сильно должна измениться сама компания, чтобы добиться успеха в международном бизнесе. Поэтому-то среди компаний, начавших заниматься экспортом, но не имевших для этого необходимых средств, не имевших чётко продуманную стратегию развития, велико число неудач. По вполне понятным причинам те международные компании, которые преуспевают, крайне неохотно идут на изменения, связанные с возможным для них ущербом при работе с зарубежными дистрибьюторами и другими международными экспертами, помогающими им в работе с клиентами. Главную несостыковку в этом вопросе можно отнести на совесть производителей, которые не понимают функцию международного посредника. Отсутствие взаимопонимания между производителем и экспортным посредником банально убило на корню много перспективных проектов. Посему, при разговоре с экспортным посредником вам следует быть предельно честным и откровенным. Нежелание открывать карты приведёт к тому, что у вас не сложатся отношения с зарубежным дистрибьютором. А это — крайне скверно для бизнеса.
2) Другая возможность — основать свой собственный международный отдел. Этот выбор позволит вам сохранить полный контроль над ведением зарубежной деятельности. Но эту возможность следует тщательно взвесить. Компании, решившие основать такой отдел, часто делают одни и те же распространённые ошибки:
а) Набирают неправильных людей. Это — самая главная ошибка, которую делают малые компании. Существует неправильное представление о том, что любой человек может так или иначе выяснить, как делается международный бизнес. Предполагается, что человек почитает журналы по проблеме и готов к работе. Неверно. Крайне часто успешный малый бизнес берёт на вооружение те же методы и те же способы, которыми он привык действовать у себя дома, и пытается приложить их к ведению международной деятельности. А они не работают. Самая большая ошибка — думать, что достаточно нанять агрессивного менеджера, ответственного за продажи, и дело в шляпе. В действительности же, подоплёка ситуации лежит в нежелании и боязни владельца компании нанять квалифицированного международного специалиста, потому что это означает выносить внутреннюю информацию компании за её пределы. Если вы планируете основать свой международный отдел, вам нужен профи. Да, вот так просто.
б) Назначают малую зарплату. Если вы собираетесь основать международный отдел, вам следует иметь достаточно доходов на это, а, во-вторых, выделить достаточно ресурсов на развитие только этого направления. Опытные специалисты в международной торговле должны получать чуть больше других ваших служащих, потому что их опыт и умение того заслуживают. Если вы попытаетесь нанять кого-либо за меньшую плату, нежели существует на рынке этих услуг, вы возможно берёте того человека, которому просто срочно нужна работа. Я могу гарантировать, что такой человек уйдёт от вас спустя год, потратив время и ресурсы на разработку собственных проектов или просто будет сидеть в ожидании лучшего предложения по работе. Экономить на этом не следует. Найдите квалифицированного специалиста, платите ему достойную зарплату и выделите нормальный бюджет на развитие отдела. Это позволит нанять опытных и умелых работников именно по этому направлению.
в) Выделяют недостаточный бюджет. Помимо высоких зарплат для ведущих специалистов, вам необходимо будет создать соответствующие рекламные материалы, нужные для продвижения продукции на определённых рынках. Деньги нужны будут на командировки, на другие расходы. Слишком многие компании не выделяют достаточно средств на развитие своего международного отдела и поэтому все их начинания заканчиваются провалом.
г) Не вырабатывают стратегического плана. Отсутствие плана убивает ваше начинание в зародыше. Следует иметь такую стратегию, которая бы принимала в расчёт и возможности вашей компании, и преимущества вашего товара или услуги. Вам следует быть готовым к преодолению барьеров для доступа на некоторых зарубежных рынках, а на других — к тяжёлой конкурентной борьбе. Всё это надо взвесить до того, как вы начнёте маркетинговую деятельность на зарубежных рынках.
д) Не проводят предварительных исследований. Интернет изменил расстановку сил глобальных игроков, причём самым причудливым образом. Теперь в наличие столько всевозможной информации об огромном количестве продуктов и услуг по всему миру, что у вероятных покупателей стало гораздо больше возможностей выбора. Именно из-за того, что слишком большое количество информации доступно, крайне важно провести исследование на предмет выявления ваших конкурентов, а также для того, чтобы понять, что именно происходит в той индустрии, в которой вы работаете. Многие и многие бизнесмены пренебрегают такими исследованиями, в основном, из-за их высокой стоимости. Повторю ещё раз, стоимость исследования международного рынка гораздо выше исследования рынка одной страны. Но лучше заплатить много до начала вашей работы на международном рынке, потому что ваши последующие потери в случае неудачи многократно превысят эту «потерю».
г) Торопят события. Как-то я работал в одной международной торговой компании, которая была приобретена владельцем собственного небольшого производства. Этот человек докучал меня составлением ежедневной сводки и прогнозов продаж в моём отделе. В конце концов мне пришлось уволиться оттуда, потому что он стал слишком нетерпелив. Ведение международного бизнеса требует огромного количества времени на завершение одной сделки. Судя по моему опыту, для большинства промышленных товаров это время составляет от 9 до 18 месяцев от первого письма с предложением купить до первой реальной продажи. Ожидать, что вот вы основали международный отдел и спустя три-четыре месяца вы начнёте продажи — крайне неразумно. Быстрые продажи начинаются только в том случае, если вы предложите рынку нечто сногсшибательное, что позволит вашим покупателям резко увеличить их доходы.
Таковы факты по поводу международного бизнеса. Именно о них забывают многие компании, планирующие выйти на зарубежные рынки.
Ваше окончательное решение по поводу того, каким именно способом вы решите начать международную торговлю, будет зависеть от степени доходности вашей компании и от бюджета на ведение международной торговли, который вы сможете выделить. Если с деньгами туговато, и нанять профессионалов в области международной торговли вам не под силу, следует забыть о собственном международном отделе, а начать поиски посредника. Он и поможет вам в организации сети сбыта.
Именно в этой точке моих рассуждений я смею предположить, что вы решите работать с международными посредниками. То же самое выбирает большинство компаний, начинающих покорять мировой рынок. Поэтому нет никакой необходимости обсуждать то, каким образом вам следует искать дистрибьюторов. Как раз этим занимаются международные компании. Есть несколько видов договоров с международными компаниями (помните, что просто экспортная компания это всего лишь особый тип международной торговой компании) и производителем. Между ними есть только два различия: либо посредник будет покупать у вас товар, а затем будет перепродавать его, либо посредник не будет покупать, а будет реализовывать его от вашего имени, выступать в качестве вашего международного отдела по экспорту, получая комиссию от продаж. Одни производители предпочитают работать с таким посредником, который сразу покупает товар, а затем перепродаёт по какой угодно цене. Этот способ экономичен и быстр, много документов для сделки не требуется. Он также менее рискован. Но его основным недостатком является то, что именно посредник будет контролировать цены на ваш товар на международных рынках. Другой проблемой станет отсутствие определённого уровня контакта с зарубежными дистрибьюторами.
Другая ситуация складывается, когда международная компания действует от вашего имени, как ваш экспортный отдел. Она использует то же название, что и вы, лишь меняет номера телефонов и адреса. Решает все проблемы наравне и вместе с вами. Это менее рискованный способ ведения торговли, потому что он позволяет лучше контролировать сбыт вашей продукции на мировом рынке, включает в себя более тесный контакт с зарубежными дистрибьюторами. Для компаний, впервые выходящих на мировой рынок, этот способ наилучший. И именно его мы ниже и обсудим.
Зарубежный дистрибьютор, как его оценивать
Одна из моих бывших коллег, женщина в летах, с огромным опытом работы менеджером по экспорту, как-то сказала мне:
«Найти зарубежного дистрибьютора может любой. Это легко. Найти же хорошего дистрибьютора — очень трудно. Но поискать стоит, потому что хороший зарубежный дистрибьютор означает постоянный приток денег, это — коровка, всегда дающая молоко.»
Перед принятием окончательного решения о выборе зарубежного дистрибьютора, вашей компании следует узнать побольше о следующем:
а) Какова репутация дистрибьютора? Спросите у них рекомендации (желательно не из их страны), узнайте про их банк. Если это возможно, поговорите с другими иностранными компаниями, с которыми дистрибьютор работает. Проверьте данные о дистрибьюторе по коммерческим каналам вашей страны и через коммерческого атташе вашей страны в стране дистрибьютора. Узнайте рейтинг дистрибьютора в компании “Дэн и Брэдстрит”. Наймите местного независимого консультанта для того, чтобы он подготовил отчёт о деятельности дистрибьютора. Свяжитесь с местной торговой палатой, с торговой палатой вашей страны, с палатой города, где дистрибьютор обретается. Если есть возможность, попросите узнать международный отдел вашего штата о деятельности этого дистрибьютора. Покопайтесь в интернете, сколько данных и какие именно выходят в результате набора названия компании в поисковых машинах, посмотрите в каких бизнес-справочниках указан дистрибьютор и есть ли у него вебсайт.
б) Каков рейтинг этого дистрибьютора среди ему подобных? Сколько лет он в бизнесе? Сколько у него менеджеров по продажам? Какими маркетинговыми методами дистрибьютор пользуется? Как часто сотрудники дистрибьютора опрашивают покупателей? Кто конкурент дистрибьютора? Какова его доля рынка по сравнению с конкурентами? Как вы реально оцениваете присутствие ваших конкурентов на рынке дистрибьютора?
Вы должны задать эти вопросы директору или владельцу компании-дистрибьютора. Если при ответе на любой вопрос последует заминка хотя бы на секунду, с ним вам не по пути.
в) А что компания-дистрибьютор ожидает от производителя в плане «дистрибьюторской поддержки»? Это — очень важный вопрос, потому что он определяет будет ли ваш потенциальный партнёр пытаться вымогать у вас взятку. А ещё более важно, что ответ на этот вопрос скажет вам, насколько сведущ дистрибьютор в своём собственном рынке.
г) Обсудите с дистрибьютором возможность покупки им самой минимальной партии товара — пробной. О перспективах сотрудничества все дистрибьюторы всегда говорят очень обнадёживающе. Ваша задача — посмотреть, как они собираются выполнять свои многочисленные обещания. Интересуясь деятельностью дистрибьютора, в некоторых инстанциях вы получите ответ на какие-то вопросы о нём. Кое-что вам могут поведать атташе по торговле и работники торговых палат. Ваша задача определить, будет ли плодотворной работа с этим конкретным дистрибьютором, будет ли она в интересах вашей компании. Если же дистрибьютор не ответит на некоторые вопросы, а скажет, мол, волноваться не стоит, внимательно приглядитесь к нему. Вопросы, которые я перечислил, составлены таким образом, чтобы помочь вам определить жизнеспособность и надёжность дистрибьютора. Вместо общих мест, типа «Разумеется, мы это сделаем!», ваша задача сделать так, чтобы дистрибьютор ответил по существу задаваемых вопросов, а также чётко и ясно показал, как именно ваши товары будут продаваться у него на рынке. Дополнительным аргументом послужит следующее: ответы на вопросы позволят вам оценить и вашего экспортного посредника. Есть одна западня, в которую вы определённо не захотите попасть — это очень близкие, приятельские отношения между посредником и дистрибьютором. Однажды я сталкивался с таким случаем, консультировал одного клиента, посреднику которого платили взятки или «откаты» дистрибьюторы, которых он «рекомендовал». Деньги на подкуп завышали стоимость товаров компании на зарубежном рынке и вскоре производитель начал терпеть убытки, причём обошёл его конкурент, чья продукция была гораздо хуже по качеству.
Если посредник не спешит свести вас с зарубежным дистрибьютором, следует ещё раз оценить самого посредника. Правильные и толковые зарубежные партнёры ожидают от вас разных вопросов и с удовольствием ответят на все. Во избежание головной боли попросите их ответить на несколько вопросов, а затем, судя по ответам, делайте свои выводы. Есть одна вещь, которая остаётся неизменной вот уже более 20 лет моей работы в международном бизнесе: если зарубежный дистрибьютор не хочет или не может ответить на простой вопрос, как товар будет продаваться и в чём будет состоять преимущество именно этого дистрибьютора перед конкурентами, ищите себе другого партнёра
http://www.rusyaz.ru
| Мы являемся производителем и дистрибьютор подшипников качения и втулок подшипников. | |
| Один дистрибьютор, Среднезападный регион. | |
| Наш дистрибьютор готов предоставить нам два бочонка пива для промо-акции. | |
| Все они от производителей и розничных торговцев которые в настоящее время ведут дела с Уолкотт Дистрибьютор. | |
| Уолтер — единственный дистрибьютор алкоголя, который бы сотрудничал с нами. | |
| На самом деле он просто дистрибьютор человека по имени La Sombra. | |
| Значит был кто-то, кому он не заплатил… Поставщик, дистрибьютор? | |
| И теперь он дистрибьютор вина в ЛА. | |
| Только один дистрибьютор продаёт его в гастрономические и бакалейные лавки. | |
| Он, например, региональный дистрибьютор безалкогольных напитков, и он стоит на остановке. | |
| Дистрибьютор разослал ракету любви Кимбер Генри в 30 магазинов Лос-Анджелеса и Сан-Франциско два дня назад | |
| Т.е., если бы каждый дистрибьютор, кто хоть раз потерял клиента, начал убивать конкурентов, не у кого было бы купить выпивку. | |
| С другой стороны, если он изначально провалится, дистрибьютор может выйти из кампании, тем самым минимизируя рекламные и рекламные расходы. | |
| После того, как дистрибьютор EP, Fresh, вышел из бизнеса, задолжав деньги Fall Out Records, Fall Out переиздал EP позже в 1982 году. | |
| Ограниченный дистрибьютор может иметь дело только с определенными продуктами, такими как DVD или Blu-ray, или может действовать в определенной стране или на определенном рынке. | |
| Иностранный дистрибьютор может лицензировать фильм на определенный срок, но студия сохранит за собой авторские права на фильм. | |
| Остальные права на домашнее видео могут быть лицензированы производителем другим дистрибьюторам или дистрибьютор может сублицензировать их другим дистрибьюторам. | |
| В Латвии продюсер фильма или дистрибьютор обязан присвоить ему рейтинг в соответствии с заранее определенным набором критериев. | |
| Бельгийский дистрибьютор медицинского оборудования купил первые бинты в 1998 году. | |
| 25 августа 2009 года было объявлено, что новый дистрибьютор Apparition, возглавляемый Биллом Поладом и Бобом Берни, займется внутренним выпуском фильма. | |
| Цифровой дистрибьютор, специализирующийся на выпуске старых игр из abandonware, — это GOG. | |
| Дистрибьютор Билл Бейкер также нанял других программистов для создания последующей программы Easywriter II без ведома Дрейпера. | |
| Trek Bicycle Corporation-производитель и дистрибьютор велосипедов и велосипедных изделий под торговыми марками Trek, Electra Bicycle Company, Bontrager и Diamant Bikes. | |
| ClosetMaid-ведущий Североамериканский производитель и дистрибьютор продуктов для хранения и организации дома из дерева и проволоки. | |
| Дело было подано в Высший суд Лос-Анджелеса, и в нем говорилось, что Activision, дистрибьютор игры, превысила договорные сходства членов No Doubt. | |
| Но теперь это только дистрибьютор из-за ребрендинга игр Sandlot. | |
| В декабре 2012 года недавно основанный дистрибьютор Anime Limited объявил через Facebook и Twitter, что они приобрели лицензию на домашнее видео для Великобритании. | |
| В 2011 году Североамериканский дистрибьютор аниме Funimation Entertainment объявил, что они приобрели первый сезон продолжающегося сериала. | |
| После показа в 1997 году на фестивале Sundance Festival в Юте, последний раз, когда я покончил с собой, меня подобрал инди-дистрибьютор Roxie Releasing. | |
| Дистрибьютор может также поддерживать контакт с оптовыми торговцами, которые продают и отправляют DVD-диски в розничные магазины, а также в интернет-магазины, и организовать для них доставку DVD. | |
| По состоянию на 2017 год, дистрибьютор манги Viz Media является крупнейшим издателем графических романов и комиксов в США, с долей рынка 23%. | |
| После колледжа радио-ди-джеи по всей Америке подхватили песню, американский дистрибьютор Geffen Records отозвал и повторно нажал Skylarking с включенным треком. | |
| 12 августа 2015 года Vertigo Films объявила, что выпустит Билла в Великобритании после того, как предыдущий дистрибьютор Koch Media закрыл свой британский кинопродюсерский бизнес. | |
| Ingram — крупнейший книжный дистрибьютор, и он может помочь авторам, самостоятельно опубликовавшим свои книги, получить доступ к 39 000 книжным магазинам, согласно одному отчету. | |
| Дистрибьютор также предлагает альтернативные услуги крупным студиям и стриминговым компаниям с 10-14 фильмами, которые будут выпускаться каждый год. | |
| К концу января 2019 года дистрибьютор выпустил в общей сложности восемь наименований. | |
| В 1991 году группу покинули Mercury и ее дистрибьютор Phonogram, компании, которые выпустили весь свой материал с 1983 года. | |
| Около 2100 из них доступны через онлайн-дистрибьютор Dow Corning Xiameter, включая жидкости, гели, смолы. | |
| Их первым франчайзи был Нил Фокс, дистрибьютор компании General Petroleum Corporation. | |
| Дистрибьютор Magnolia pictures проведет показ фильма на платформах Video on Demand 4 июня 2010 года и выпустит фильм только на DVD. | |
| В 2000 году компания Best Buy основала Redline Entertainment, независимый музыкальный лейбл и дистрибьютор экшн-спортивного видео. | |
| The Wall Street Journal сообщила, что американский оптовый дистрибьютор был нанят компанией Canada Drugs, которая также владеет CanadaDrugs. | |
| Затем дистрибьютор отправляет поставщику возвратный платеж, чтобы он мог возместить деньги, потерянные в результате сделки. | |
| В июле 1966 года дистрибьютор компании Робертс энд Винтер, компания Торп энд Портер, обанкротилась, задолжав Робертс энд Винтер значительную сумму. | |
| Дистрибьютор изо всех сил пытается переломить эту ситуацию. | |
| Итальянский дистрибьютор Dynit лицензировал аниме для выпуска DVD-диска. | |
| Японский музыкальный дистрибьютор Recochoku создал ежегодный опрос о том, какие персонажи аниме люди хотели бы жениться. | |
| Большинство дистрибьюторских соглашений требуют, чтобы дистрибьютор перепродавал продукцию строго конечным пользователям. | |
| После этого их японский дистрибьютор обратился к ним для двухнедельного пробега в Японию. | |
| Режиссером фильма выступил Кейсуке Есида, а продюсерами-компании TBS и Wilco и дистрибьютор Тохо. | |
| После этого их японский дистрибьютор обратился к ним для двухнедельного пробега в Японию. | |
| У этих трех фильмов были разные производственные компании, но один и тот же дистрибьютор. | |
| Reverberation-австралийский независимый дистрибьютор звукозаписывающих лейблов. | |
| Британский дистрибьютор Animatsu Entertainment выпустил серию в Великобритании и Ирландии. | |
| После этого их японский дистрибьютор обратился к ним для двухнедельного пробега в Японию. | |
| Другие результаты | |
Дистрибьютор: определение, обязанности, функции | Fractus
Дистрибьютор является важным звеном в цепочке, которая соединяет производителя и конечного потребителя. Поэтому на его плечи ложится множество обязанностей, от качественного выполнения которых зависят не только его профессиональные достижения, но и успешность торговой деятельности в целом, и каждого его участника в частности.
Кто такой дистрибьютор?
Дистрибьютор – это представитель производителя, который осуществляет оптовую закупку продукции для последующей реализации дилерам, оптовикам, ритейлерам (розничным продавцам) или конечным потребителям (редко). В переводе с английского языка «distributor» означает «распространитель». Дистрибьютором может быть как отдельный специалист (индивидуальный предприниматель), так и целая организация. Зачастую это зависит от типа товара и особенностей его реализации.
Дистрибьютор бывает генеральным или эксклюзивным. В первом случае он занимается всеми вопросами сбыта собственными силами либо с помощью дилеров. В то время как эксклюзивный дистрибьютор имеет право на реализацию товара от производителя на предварительно оговоренной местности (на территории региона, страны). При этом, как правило, он может защищать товарный знак и является единственным официальным представителем на указанной площади (не считая дилеров, которые работают с ним).
Для того чтобы стать дистрибьютором, необходимо найти надежного производителя и заключить с ним дистрибьюторское соглашение. Условия сотрудничества будут зависеть от договоренности. Зачастую они более выгодные для тех представителей, которые обеспечивают большие объемы продаж.
Существуют и определенные требования, которые практически все производители выдвигают дистрибьюторам. Это наличие финансовых средств для закупки крупных партий товара, соответствующего транспорта для их перевозки и помещений для их хранения (собственных или арендованных), а также персонала, который будет задействован в рабочих процессах. Без всех этих аспектов просто невозможна отлаженная и эффективная деятельность.
Главные обязанности и функции дистрибьютора
На дистрибьютора возложено множество задач, которые под силу только настоящим профессионалам. Его обязанности очень многогранны и связаны со многими процессами. В сфере его деятельности есть:
- Маркетинг. Он занимается всеми мероприятиями, которые касаются продвижения продукции, в том числе и рекламой, а также мониторингом и анализом ситуации на рынке.
- Логистика. Это решение всех вопросов, связанных с транспортировкой товара, его возврат в случае неликвидности. Сюда также можно отнести подбор и содержание помещений для соответствующего хранения продукции, а также контроль запасов.
- Страхование. Для предупреждения возможных рисков, связанных с сохранностью товара.
- Обслуживание. Именно дистрибьютор отвечает за техническое и гарантийное обслуживание.
- Ценообразование. Формирование оптимальной стоимости за единицу продукции.
Кроме того, дистрибьютор налаживает собственную структуру дистрибутивных каналов и сетей для реализации товара, ищет дилеров или других участников торгового процесса. Поскольку он является официальным представителем поставщика, то обязан придерживаться стандартов качества продукции и соблюдать их во всех процессах, особенно при перевозке и хранении. К тому же дистрибьютор может предоставлять информацию поставщику обо всех нюансах, которые касаются дальнейшего сбыта и использования продукции с целью обеспечения бесперебойного производства и улучшения качества для удовлетворения потребностей конечного потребителя.
Дистрибьютор сетевого маркетинга — Что за профессия?
Для начала давайте с Вами разберемся, кто такой дистрибьютор. Итак, вот определение этого слова из статьи в википедии:
Дистрибью́тор (англ. distributor — распространитель) — фирма, осуществляющая оптовую закупку, или индивидуальный предприниматель, осуществляющий мелкооптовую или крупнооптовую закупку определённых товаров у крупных промышленных фирм-производителей с целью последующего сбыта этих товаров ритейлерам или дилерам на региональных рынках. Может осуществлять свою деятельность как от своего, так и не от своего имени, но за свой счёт.
Из этого определения мы с Вами видим, что дистрибьютор, как и дистрибьютор сетевого маркетинга – это не рабочий по найму. Это человек, который работает сам на себя, является предпринимателем и продвигает продукцию какой-то компании. Скажем так: предоставляет свои услуги по продвижению товара.
Если мы с Вами сразу это примем во внимание, то не будем делать ошибки многих новичков в сетевом маркетинге и считать, что нам кто-то должен и обязан. Мы, как дистрибьюторы, сами работаем на себя, а значит, сами должны решать проблемы, которые появляются у нас на пути.
Получается, что есть определенная компания, у которой есть своя продукция, логистика, бухгалтерия, разработан маркетинговый план, по которому выплачиваются деньги. А мы, как дистрибьюторы, заключаем контракт с этой компанией, по которому мы будем получать деньги за то, что продвигаем продукцию компании на рынке.
Как правило (и так должно быть) чеки, которые получают дистрибьюторы сетевого маркетинга – это процент от товарного оборота, который создается в его структуре, простраиваемой по принципу МЛМ. Что такое МЛМ, Вы можете посмотреть здесь.
Как мы писали выше, средства выплачиваются исходя из маркетингового плана компании. И в каждой компании он разный. У кого-то выплачивается больше, у кого-то меньше. Но, в любом случае, если Вы выбираете себе компанию, в которой Вы рассчитываете работать долго и чтобы Ваш бизнес мог передаться по наследству, Вам необходимо выбрать компанию с классическим линейным сетевым маркетингом.
Если Вы новичок, не рекомендую выбирать компанию с бинарным маркетингом, т.к. там зарабатывают те, кто умеет “прокачивать” залы, а для этого нужен большой опыт работы на сцене и умение мотивировать. Настоятельно не рекомендую Вам связываться с пирамидами, матрицами и биткоинами, т.к. это просто реальный обман людей. А я надеюсь, что Вы не способны прибегать к обману. Кстати, про биткоины обязательно прочитайте и сразу для себя уясните что это и с чем его едят.
Бизнес план сетевого маркетинга
По выплатам и маркетинговому плану, т.к. Вы находитесь на сайте компании Armelle, удобнее будет ознакомиться и понять как это работает, на примере именно этой компании. Вообще, никогда не говорите про маркетинги чужих компаний, не разобравшись и не просчитав их. Так вот, с маркетингом и его понятием Вы можете ознакомиться здесь.
В завершении, хочется сказать, что профессия дистрибьютор сетевого маркетинга – это возможность каждого человека начать новую жизнь с полного нуля, как это сделали уже сотни тысяч людей! Это возможность освободить свое время и помочь это сделать своим близким!
Мы сами с женой являемся представителями этой индустрии и поменяли свою жизнь очень сильно. Об этом Вы сможете почитать здесь. Ну, и добавляйтесь обязательно ко мне в друзья в указанных ниже социальный сетях. Наша дружба в любом случае будет полезна для нас обоих.
ВКонтакте FaceBook Instagram YouTube Одноклассники
Если же у Вас остались какие-то сомнения о том, начать заниматься сетевым маркетингм или нет, я очень рекомендую Вам посмотреть этот небольшой получасовой фильм о видах дохода, перспективах и о том, как работает индустрия МЛМ
Интернет-дистрибьюция ― новое понятие на российском рынке
В нашей стране уже более десяти лет развивается сфера розничной интернет-торговли. Рост данного направления очевиден. Увеличивается товарооборот и количество игроков на этом поле деятельности. В него приходят крупные инвестиции. Появляются бренды и компании с многочисленным штатом. Это становится заметным фактом в развитии экономики.Такой вид деятельности, как интернет-продажи, заставляет интернет-магазины выдерживать интенсивные нагрузки в операционном плане. Приходится осваивать новые виды рекламы, развивать IT направления. В интернет-торговле установились стандарты работы с покупателями, стандарты интерфейсов и существует множество платформ, призванных упростить создание интернет-магазинов.
Однако, есть компании, которые тесно связаны с интернет-продажами, но развиваются в технологическом плане значительно медленнее интернет-магазинов. Это компании-дистрибьюторы — поставщики товаров. Их медленное развитие в технологическом плане является узким горлышком в развитии электронной коммерции. Причиной тому является принцип работы интернет-магазинов с поставщиками. Он сильно отличается от принципа работы обычных клиентов дистрибьютора — сетевой розницы, дилеров и субдилеров. Интернет-магазины не покупают товар себе на склад, а работают со склада оптовика. Это влечет за собой огромное количество операционных задач, которые должны решать и интернет-магазины и дистрибьюторы:
• интернет-магазину нужно выяснять наличие товара на складе дистрибьютора по каждому полученному заказу, а дистрибьютор должен отвечать на каждый такой запрос;
• товар, которого мало на складе, интернет-магазин просит зарезервировать, а дистрибьютор должен поставить его в резерв, отметив в своей ERP;
• каждый день интернет-магазин должен составлять реестр заказов (список товаров, которые он хочет отгрузить на следующий день) и отправлять соответствующий реестр каждому дистрибьютору. Дистрибьютор должен занести каждый реестр в ERP и выставить счет;
• каждый день интернет-магазин должен узнавать статусы заказов, содержащих товар, которого не было в наличии. Например, товар в пути и будет через 3 дня, или товар на складе, можно забирать.
В данном случае описано простейшее взаимодействие дистрибьютора и интернет-магазина. Не учитываются различные типы цен на товары и различные условия поставок.Как видите, оптовой компании для работы с интернет-магазинами требуется иметь значительно большее количество персонала, задействованного в обработке заказов, нежели для работы с обычным каналом продаж. Ведь обычно дилер (не интернет-магазин) заказывает товар гораздо большими партиями и делает это в 7-10 раз реже. Кроме того, необходимо обучить персонал работать с интернет-магазинами. На это идут далеко не все оптовые компании, в результате у интернет-магазинов совсем узкий выбор поставщиков. Решить проблему взаимодействия с интернет-магазинами, не наращивая штат возможно, но при этом дистрибьюторам нужно кардинально пересмотреть взгляд на организацию продаж.
Мы считаем, что будущее этого направления за интернет-дистрибьюцией. Это новый класс интернет-магазинов, рассчитанных на продажу товара не розничным потребителем, а интернет-магазинам в качестве конечных покупателей. К определению “интернет-дистрибьюции” мы пришли не сразу. Мы пытались назвать результаты нашей деятельности разными именами: “оптовые интернет-магазины”, “системы B2B-электронной коммерции”, “B2B-системы оптовых продаж” и др. Теперь мы уверены, что из названия максимально понятно зачем нужны наши решения.
Дистрибьютор Palo Alto Networks в России
Информационные продукты производителя межсетевых экранов Palo Alto Networks дистрибьюторы предлагают в России на выгодных условиях. Компания UNIX IT, являясь официальным дистрибьютором бренда, предлагает межсетевые экраны с технологией App-ID для обеспечения информационной безопасности, идентификации и контроля приложений для любых компаний и организаций. Мы предложим уникальное решение с учетом сферы вашей деятельности для максимальной защиты и повышения эффективности сетевой безопасности.
Решения от Palo Alto Networks
Palo Alto Networks – американская корпорация, основанная в 2005 г. Основное направление деятельности – производство платформ и дополнительных брандмауэров для обеспечения сетевой безопасности, достижения прозрачности и максимального контроля сетевой активности с возможностью идентификации приложений и пользователей.
К основным особенностям платформы Palo Alto Networks относятся:
Определение приложений независимо от используемого порта или протокола, в том числе и защищенных протоколов;
Идентификация любых пользователей и их сетевой активности независимо от IP-адреса, используемого устройства для работы в сети, местоположения;
Защита от основных известных, а также неизвестных угроз, представляющих опасность;
Политика прозрачности и контроля доступа;
Единая проверка трафика при функционально разделении программно-аппаратного комплекса.
Основное отличие от большинства платформ заключается в том, что технологии идентификации могут использоваться для создания конкретных политик безопасности без блокировки портов. Это позволяет использовать интересующие приложения в бизнесе, добавляя их в своеобразный «белый список».
Наше предложение
Как официальный дистрибьютор в России, мы предлагаем:
Межсетевые экраны с возможностью идентификации App-ID, User-ID, Content-ID;
Программные и аппаратные продукты для комплексного контроля и безопасности;
Решения в сфере информационной безопасности и для небольших компаний, и для крупных предприятий, корпораций, холдингов.
На продукцию Palo Alto Networks дистрибьютор в России UNIX IT предлагает выгодные цены. Предложим оптимальное решение для каждого клиента.
Уточнить интересующие вопросы, узнать подробнее о предложениях от дистрибьютора в России и оформить заказ вы всегда можете по указанному на сайте телефону. Обращайтесь!
Определение дистрибьютора Merriam-Webster
дис · триб · у · тор | \ di-ˈstri-byü-tər , -byə- \ 2 : тот, который продает товар особенно : оптовик3 : Устройство для направления вторичного тока от индукционной катушки к различным свечам зажигания двигателя в их надлежащем порядке зажигания.
Дистрибьютор— WordReference.com Словарь английского языка
WordReference Словарь американского английского языка для учащихся Random House © 2021
dis • trib • u • tor / dɪˈstrɪbyətɚ / USA произношение п. [исчисляемо]
- человек или вещь, которая раздает.
- Business (Бизнес) Фирма или компания, которая продает линейку товаров в целом или на определенной территории: дистрибьютор пива в округе.
- Автомобильная промышленность, машиностроение: Устройство в двигателе, которое распределяет электричество по свечам зажигания.
WordReference Random House Полный словарь американского английского языка © 2021
dis • trib • u • tor (di strib ′ yə tər), США произношение n.
- человек или вещь, которая раздает.
- Business [Com.]
- лицо, фирма и т. Д., Занимающиеся общим распределением или маркетингом какого-либо предмета или класса товаров.
- оптовый торговец, обладающий исключительными правами на продажу на данной территории товаров производителя или компании.
- Автомобильная промышленность, машиностроение, машиностроение: Устройство в многоцилиндровом двигателе, которое распределяет напряжение зажигания на свечи зажигания в определенной последовательности.
- [Печать.]
- Печать (в прессе) на одном из роликов для нанесения краски на стол, раскатывания ее до нужной консистенции и передачи ее на ролики, которые наносят краску на форму или пластину.
- PrintingТакже называется distrib ′ utor bar ′. (в линотипе) полоса с ключевыми надрезами по длине для сортировки матриц по нужным магазинам после того, как шрифт был отлит.
- Late Latin distribūtor. См. Распределить, -tor
- 1520–30
Краткий английский словарь Коллинза © HarperCollins Publishers ::
дистрибьютор , дистрибьютор / dɪˈstrɪbjʊtə / n- лицо или вещь, которая занимается сбытом
- оптовый торговец или посредник, занимающийся распределением определенной категории товаров, особенно розничным торговцам в определенной области
- устройство с бензиновым двигателем распределяющий высоковольтное напряжение на свечи зажигания в последовательности зажигания
‘ дистрибьютор ‘ также встречается в этих записях (примечание: многие из них не являются синонимами или переводами):
Определение дистрибьютора| Большой словарь
Информация > Перейти БОЛЬШОЙ словарьОпределение дистрибьютора
дистрибьютор — n: а) компания, специализирующаяся на при распространении продукции других компаний — i.е., имеет договорные отношения с одним или несколькими поставщиками (производителями оригинальной продукции), в соответствии с которыми дистрибьютор имеет определенные права, обязанности и ограничения, связанные с маркетингом и продажа продуктов поставщиков конечным конечным пользователям. б) В некоторых отраслях которые имеют многоуровневые системы распределения — например, сталелитейная промышленность, а также как и во многих секторах розничной торговли — термин дистрибьютор также используется для описания компания, выполняющая роль посредника между оригинальными продуктами производители и компании, которые фактически продают конечным пользователям; эти посредники обычно закупают товары у нескольких поставщиков, обеспечивают складское хранение
и транспортировка к розничным торговцам.
Примеры:
a) Когда американские производители программного обеспечения решают продавать свои продукты
на международном уровне, им нужно выбрать для каждой зарубежной страны, в которую они хотят въехать, следует ли открыть офисы компании («идти прямо») или, в качестве альтернативы, подписать дистрибьютор представит свои
продуктов в эта страна. Переход напрямую имеет то преимущество, что позволяет поставщику сохранить весь доход конечного пользователя (не нужно платить комиссию дистрибьютору).С другой рука, проходящая через дистрибьютора
в другой стране может предложить преимущество более быстрого вывода на рынок, налажены отношения с клиентами и работают с партнером, знакомым с местный язык и деловые обычаи.
б) Книга издатели обычно не продают свою продукцию напрямую книжным магазинам; скорее, они продают
дистрибьюторов чья посредническая роль заключается в закупке, хранении и отправке нескольких издателей названия для независимых розничных продавцов и сетевых книжных магазинов.
————————————————- ————
Адаптировано из «Словаря предпринимателя CompanyCrafters»
Copyright © 2004-2006 CompanyCrafters LLC
дистрибьютор — определение и значение
Позвольте мне прояснить этот момент: ваш контракт с вашим дистрибьютором всегда эксклюзивный, но их контракт с V.O.D. поставщики обычно не являются эксклюзивными.
Текущие обзоры фильмов, Независимые фильмы — Угроза фильма
Агентство США по международному развитию (USAID) — государственный дистрибьютор контрактов на разработку.
Малу Невинный: Массовое мошенничество с контрактами в Афганистане
Итак, издатель / дистрибьютор отправляет остальную часть заказа, в то время как первая половина ВОЗВРАЩАЕТСЯ НА КРЕДИТ, и Borders затем может использовать этот кредит для получения книг через Инграмса, который несет намного больше, чем просто этот маленький пресс. .
11 января 2009 г.
Продюсер фильмов и дистрибьютор является частью Eros Group, которая имеет обширную библиотеку фильмов и занимается поиском материалов для Болливуда и региональных индийских фильмов.
Eros International, Career Point — сильный дебют на рынке
Наш дистрибьютор — это Midpoint Trade Books, если это им поможет.
Книга о дальних соседях 2 »Манга, которую стоит прочитать
Агентство США по международному развитию (USAID) — государственный дистрибьютор контрактов на разработку.
Малу Невинный: Массовое мошенничество с контрактами в Афганистане
Очевидно, что у меня много прессы, и я очень много работаю, и мой дистрибьютор замечательный, но есть рыночные реалии в действии и экономические реалии в работе, которые заставили меня задуматься, подождать секунду.
Корабль тонет? Короткий разговор с Дэном Наделем | Робот 6 @ Ресурсы по комиксам — Новости и развлечения из комиксов
Агентство США по международному развитию (USAID) — государственный дистрибьютор контрактов на разработку.
Малу Невинный: Массовое мошенничество с контрактами в Афганистане
KS название дистрибьютора — «Telepathic Pictures.«
Leaves of Grass, от Тима Блейка Нельсона и Эдварда Нортона, забрал новый дистрибьютор, отложено до лета | / Фильм
Каждой студии или дистрибьютору разрешается превышать этот срок один раз в год, если они считают это необходимым для конкретного фильма.
Тизер-трейлер аватара скоро выйдет? | / Фильм
Распространение музыки: что это такое?
Распространение музыки — это способ, которым музыкальная индустрия делает записанную музыку доступной для потребителей.Это ключевой аспект ее бизнес-модели, позволяющий покупать большую часть музыки в магазинах, а также загружать или транслировать ее в Интернете.
Механика распространения музыки резко изменилась с момента появления Интернета, что привело к неоднозначным результатам для артистов. Давайте посмотрим, как это поле работало традиционно и как оно продолжает меняться в эпоху цифровых технологий.
Что такое распространение музыки?
Помимо самих музыкантов, есть много актеров, которые участвуют в том, чтобы донести музыку от точки ее создания до того места, где ее можно услышать.Продюсеры, инженеры, звукозаписывающие компании, промоутеры, агенты и публицисты — все играют определенную роль. Дистрибьюторы также являются важной частью этой головоломки.
Распространение музыки делает записанную музыку доступной для общественности. Через систему контрактов и платежей дистрибьюторы предоставляют музыкальным магазинам, онлайн-платформам для загрузки и потоковым сервисам права на покупку и перепродажу музыки исполнителя.
Как работает распространение музыки
Традиционно дистрибьюторские компании заключают сделки с звукозаписывающими лейблами, что дает им право продавать продукцию этого лейбла.Дистрибьютор берет часть дохода с каждой проданной единицы, а затем выплачивает лейблу оставшуюся сумму.
Большинство дистрибьюторов ожидают, что звукозаписывающие лейблы предоставят им готовую продукцию, готовую к выпуску на рынок, но иногда дистрибьюторы предлагают сделки по производству и распространению (M&D). При такой настройке дистрибьютор оплачивает стоимость изготовления альбома авансом и сохраняет весь доход от продажи альбома до тех пор, пока не окупятся первоначальные вложения.
На протяжении большей части 20-го века дистрибьюторские компании были связующим звеном между звукозаписывающими компаниями и розничными торговыми точками, в том числе музыкальными магазинами, крупными розничными торговцами, такими как Walmart и Best Buy, и книжными магазинами.
Полезно думать о музыкальных дистрибьюторах как о оптовых продавцах, чтобы лучше понять их роль в музыкальной индустрии.
Лейблы звукозаписи подписали (и продолжают подписывать) контракты с музыкальными исполнителями. Они курировали запись музыки, маркетинг и продвижение. Потребители покупали свою любимую музыку на виниловых пластинках, кассетах и компакт-дисках. В большинстве случаев за производство этих продуктов платили звукозаписывающие компании. Чтобы получить копии альбомов в руки фанатов, звукозаписывающие лейблы подписали сделки с дистрибьюторскими компаниями, которые, в свою очередь, подписали сделки с розничными магазинами о продаже альбомов.
Некоторые дистрибьюторы напрямую покупали альбомы у звукозаписывающих лейблов, а другие распространяли альбомы на условиях консигнации. Розничные продавцы сделали то же самое — одни купили альбомы напрямую, а другие согласились поставить продукцию на свои полки на условиях консигнации.
Как изменилось распространение музыки
Скачивание принесло радикальные изменения в музыкальную индустрию на рубеже 21 века. До наступления суровых мер фанаты бесплатно скачивали миллионы треков от самых разных исполнителей через такие компании, как Napster.
Хотя потребители теперь платят за легальную загрузку музыки из таких торговых точек, как iTunes и Amazon, продажи компакт-дисков и кассет резко упали, а музыкальная индустрия потеряла миллиарды долларов. С 2015 года такие сервисы подписки, как Pandora и Spotify, помогли отрасли восстановиться и начали создавать новую модель распространения и доходов музыкальной индустрии.
Хотя продажи большинства физических носителей продолжали снижаться с момента появления сервисов потоковой передачи музыки, продажи виниловых пластинок опережают эту тенденцию.По данным Американской ассоциации звукозаписывающих компаний, в 2019 году было продано больше всего копий виниловых пластинок с 1989 года.
После сворачивания сотен компаний, занимающихся распространением музыки, осталось лишь несколько компаний, связанных с крупнейшими звукозаписывающими компаниями. Несмотря на то, что существуют сотни независимых звукозаписывающих лейблов, Sony, Universal Music Group и Warner владеют крупнейшими компаниями по распространению музыки. Покупаете ли вы музыку в местном музыкальном магазине, скачиваете ли вы ее с Amazon или транслируете на Spotify, одна из этих компаний, вероятно, несет ответственность за то, чтобы сделать это возможным.Взаимодействие с другими людьми
Распространение своими руками
Всегда были музыканты, которые предпочитали работать в индустрии и находить собственные способы продвигать свою музыку. Поскольку многие артисты протестовали против несправедливости потоковой модели и ее растущего доминирования, все больше из них уклоняются от лейблов и сами распространяют свою музыку. Chance the Rapper вошел в историю в 2017 году, когда он стал первым музыкантом, получившим Грэмми, не продавая физические копии своей музыки. Даже iTunes и Spotify предлагают артистам возможность распространять свою музыку напрямую через свои платформы.
Будущее распространения музыки
В эпоху цифровых технологий музыкальные дистрибьюторы по-прежнему играют важную роль, даже несмотря на радикальные изменения в отрасли. В конце концов, не каждый звукозаписывающий лейбл и музыкант хотят брать на себя задачу распространения своей собственной работы. По этой причине оставшиеся музыкальные дистрибьюторы по-прежнему тесно сотрудничают с звукозаписывающими лейблами, чтобы донести музыку до поклонников. Некоторые розничные магазины продолжают продавать физические копии альбомов на виниле, компакт-дисках или кассетах. Они также распространяют музыку в магазинах цифровой загрузки, хотя такие компании также предлагают сделки по распространению напрямую артистам.
Цифровая музыка никуда не денется, и ее изменение в музыкальной индустрии, вероятно, будет продолжаться еще долгие годы. По мере того, как все больше артистов находят способы выпускать свою музыку независимо, место распространения в миксе, вероятно, также продолжит развиваться.
Ключевые выводы
- Распространение музыки делает записанную музыку доступной для публики в физической и цифровой формах.
- Традиционно распространение происходит через звукозаписывающие лейблы и через сделки, которые они заключают с различными музыкальными изданиями.
- Цифровой век радикально изменил эту модель, но дистрибьюторы по-прежнему играют роль в распространении музыки в загружаемых и потоковых формах.
- Хотя это может быть непросто, некоторые артисты успешно берут распространение музыки в свои руки.
Роль основного фармацевтического дистрибьютора
Дистрибьюция в сфере здравоохранения никогда не сводилась только к доставке. Речь идет о том, чтобы доставить нужные лекарства нужным пациентам в нужное время, безопасно и эффективно.Каждый день фармацевтические дистрибьюторы поддерживают сложную цепочку поставок, выступая в качестве важного звена в системе здравоохранения и обеспечивая безопасную, надежную и эффективную доставку лекарств. Дистрибьюторы работают круглосуточно, чтобы помочь сотням тысяч аптек, больниц, учреждений долгосрочного ухода, клиник и других поставщиков медицинских услуг по всей стране поддерживать свои полки лекарствами и продуктами, в которых нуждаются пациенты.
Безопасная, надежная и эффективная доставка
Фармацевтическая дистрибьюторская промышленность спасает U.S. healthcare system — от 33 до 53 миллиардов долларов в год за счет инвестиций в логистические решения, экспертизу цепочки поставок и технологические достижения. Без дистрибьюторов производители потратили бы на эту задачу значительные финансовые, материально-технические и кадровые ресурсы, которые можно было бы использовать другими важными способами. Благодаря дистрибьюторам система стала более эффективной, надежной и безопасной. Поскольку система здравоохранения быстро меняется, дистрибьюторы постоянно придумывают новые способы транспортировки и обеспечения безопасности национальных лекарств, одновременно обеспечивая безопасность пациентов.
членов HDA — не просто дистрибьюторы. Это новаторы в области технологий, эксперты по управлению информацией, специалисты по безопасности и профессионалы в области эффективности, чей опыт оптимизирует цепочку поставок, сокращая расходы и экономя время и деньги национальной системе здравоохранения.
Роль дистрибьюторов в цепочке поставок
Фармацевтические дистрибьюторы закупают рецептурные лекарства и другие медицинские товары напрямую у производителей фармацевтической продукции для хранения на складах и в распределительных центрах по всей стране.Аптеки, больницы и поставщики медицинских услуг, имеющие государственные и федеральные лицензии, размещают у дистрибьюторов заказы на необходимые им лекарства и продукты, а дистрибьюторы ежедневно обрабатывают и доставляют заказы. При непрерывной работе первичные дистрибьюторы могут принимать заказы, сделанные до 20:00. и доставить их к месту назначения уже на следующее утро.
Как специалисты по логистике, дистрибьюторы не производят, не выписывают и не продвигают лекарства. Дистрибьюторы также не принимают клинических решений относительно того, кто должен или не должен получать лекарство или какое лекарство лучше всего подходит для конкретного пациента.Получение лекарства начинается с рецепта, и дистрибьюторы помогают убедиться, что то, что прописывает ваш лечащий врач, безопасно, надежно и надежно доставляется в вашу больницу, аптеку или другое медицинское учреждение.
Регулирование контролируемых веществ
Управление по борьбе с наркотиками (DEA) контролирует и регулирует объем и предложение контролируемых опиоидных веществ на рынке. Каждая организация в цепочке поставок, которая занимается этими лекарствами, включая лиц, назначающих лекарства, фармацевтов, производителей и дистрибьюторов, является регистрантом DEA.Фактически, DEA лучше всех отслеживает спрос и поток контролируемых веществ — от установления годовой квоты контролируемых веществ, которые могут быть произведены, до потока лекарств от производителя по всей цепочке поставок и, в конечном итоге, до пациента.
Фармацевтические дистрибьюторы сообщают о продажах контролируемых опиоидов в Систему автоматизации отчетов и консолидированных заказов (ARCOS) DEA. * Эта система контролирует поток контролируемых опиоидных веществ от места производства через коммерческое распределение до доставки в аптеки, больницы и другие розничные сети, регулируемые DEA и государством.Только DEA знает, сколько эти диспенсеры покупают, на основании данных ARCOS, предоставляемых каждым дистрибьютором и производителем. Отдельный дистрибьютор знает только то, что он отправляет каждому из этих клиентов; дистрибьютор не знает и не может знать, какие другие дистрибьюторы могут одновременно отгружать одного и того же покупателя. DEA только недавно начало делиться ограниченным объемом данных ARCOS с дистрибьюторами.
Ответ промышленности на эпидемию злоупотребления опиоидами
HDA и его члены стремятся остановить злоупотребление и злоупотребление опиоидами до того, как это произойдет, за счет инвестиций в информационные технологии и современные инструменты мониторинга для предотвращения утечки, инициатив по обучению и информированию потребителей, а также практических политических решений для решения проблем. злоупотребление опиоидами и злоупотребление ими.
Отрасль предложила комплексный набор практических решений для борьбы с эпидемией злоупотребления опиоидами, в том числе:
- Улучшение координации, обмена данными и мониторинга;
- Использование данных и технологий для предотвращения утечки информации и злоупотреблений;
- Обучение пациентов, их семей и лиц, осуществляющих уход; и,
- Обеспечение надлежащего доступа к безопасным и эффективным методам лечения.
HDA также является партнером-учредителем Allied Against Opioid Abuse (AAOA) — национального образовательного проекта, направленного на повышение осведомленности о безопасном использовании и утилизации опиоидов, а также о правах, рисках и обязанностях пациентов, связанных с использованием этих лекарств.Эти усилия основываются на роли дистрибьюторов как жизненно важного звена в цепочке поставок медицинских услуг, объединяющего заинтересованные стороны для решения проблем. Аналогичным образом, AAOA служит централизованным информационным ресурсом, соединяющим поставщиков, фармацевтов и общественность с целью просвещения о правах, рисках и обязанностях, связанных с опиоидами, отпускаемыми по рецепту.
Помимо поддержки AAOA, компании-члены HDA также участвуют во многих других инициативах.
ресурсов
Здравоохранение доставлено
Отчет: Роль дистрибьюторов в сфере здравоохранения США
Информационный бюллетень: Дистрибьюторы повышают эффективность здравоохранения
Инфографика: создание ценности для экосистемы здравоохранения
Информационный бюллетень: как лекарства попадают туда, куда им нужно?
Инфографика: жизненно важное звено в фармацевтической цепочке поставок
Недавнее объявление Wall Street Journal : понимание нашей роли в цепочке поставок
* За исключением нескольких опиоидных продуктов, которые контролируются в Списке IV или V.
Независимый дистрибьютор vs. брокер | Converge
В чем разница между независимым дистрибьютором и брокером?
В индустрии электронных компонентов независимые дистрибьюторы и брокеры играют важную роль в оказании помощи OEM-производителям и производителям в обеспечении безопасности устаревших и отслуживших свой срок деталей, которые не могут быть предоставлены дистрибьюторам по франшизе. Хотя независимые дистрибьюторы и брокеры преследуют одну и ту же цель (или выполняют одну и ту же важную функцию) — то есть помочь покупателям и продавцам найти друг друга, — на этом сходство заканчивается.
Ценность, которую предлагает брокер, заключается в закупке электронных компонентов при необходимости, но им обычно не хватает других услуг, таких как комплексный процесс проверки качества, проверки несоответствий и видимость существующих рыночных условий. Однако объем услуг независимого дистрибьютора электронных компонентов выходит далеко за рамки простой товарной сделки.
Познакомьтесь со своим поставщиком
Брокер можно определить как небольшую фирму или физическое лицо с ограниченным запасом запчастей / запасов.Место нахождения брокера может варьироваться от гаража / подвала до объекта площадью 5000 квадратных футов, но эта незначительная деталь не всегда легко раскрывается или известна производителю / покупателю, покупающему детали.
Независимый дистрибьютор также может быть определен как устоявшаяся фирма, но может предложить более крупный объект с дополнительными ресурсами, такими как глобальная сеть, процесс контроля / проверки качества, управление избыточными запасами и анализ рынка для предоставления расширенных услуг до, во время и сразу после сделки.Независимый дистрибьютор может инвестировать в эти дополнительные ресурсы, тогда как брокер может вообще не иметь капитала или недвижимости, чтобы их предложить.
Итак, что есть у независимого дистрибьютора такого, чего может не быть у брокера?
Анализ рынка
Независимый дистрибьютор может предоставить ценную информацию о том, что происходит на рынке. Независимо от того, сталкивается ли клиент с дефицитом, устареванием или необходимостью управлять избыточными запасами, товарные менеджеры могут помочь клиенту принять долгосрочное и обоснованное решение, основанное на меняющихся рыночных условиях.Это решение может в конечном итоге привести к сокращению затрат и снижению рисков в цепочке поставок.
Управление качеством
Независимый дистрибьютор может предложить строгий процесс проверки качества с использованием новейшего оборудования для испытаний, обученных и сертифицированных инспекторов / инженеров по компонентам, а также программу управления поставщиками для обеспечения подлинности каждого получаемого компонента.
Глобальная дистрибьюторская сеть
Независимый дистрибьютор может иметь производственные мощности, стратегически расположенные по всему миру, с установленной глобальной логистической инфраструктурой и интегрированными системами, которые могут предоставлять широкий спектр услуг — от складирования до упаковки и отгрузки для клиентов.
Высокие отраслевые стандарты
От независимых дистрибьюторов обычно требуется или ожидается, что они будут придерживаться более строгих отраслевых стандартов. Поэтому большинство из них принадлежит организациям торговой отрасли и имеет сертификаты, такие как AS6081, ISO 9001, OHSAS 18001 и ANSI ESD S20.20.
Какие еще соображения необходимо учитывать при выборе независимого дистрибьютора?
Индивидуальные программы
Благодаря партнерству с таким независимым дистрибьютором, как Converge, вы не только получите лучший в своем классе сервис по поиску и продаже ваших компонентов, но и наши специалисты по продажам узнают ваш бизнес и ваше определение ценности.Затем мы разрабатываем интеллектуальные масштабируемые решения для цепочки поставок, соответствующие вашим потребностям и целям. Вы сможете раньше принимать правильные решения, сократить время выполнения заказа, контролировать расходы и даже создать новые возможности для получения дохода. Все это складывается в деловое партнерство, в котором используются обмен передовым опытом и прозрачность.
Сквозное управление жизненным циклом
Модель сетевого распределенияConverge направлена на управление рисками не только в вашей цепочке поставок, но и на протяжении всего жизненного цикла продукта.