brinmax

Оборудование для аромамаркетинга

Возникли вопросы?

Ароматизация ресторанов и кафе для привлечения посетителей

Аромамаркетинг для кафе и ресторанов

+ Повышение продаж – вкусные ароматы дразнят аппетит гостей, увеличивая средний чек и продажи на 15-60 %.

+ Привлечение новых клиентов – аппетитным ароматом можно привлечь дополнительных клиентов из проходящего мимо людского потока.

+ Располагающая атмосфера – гости чувствуют себя уютнее в ресторанах и кафе с приятной атмосферой и проводят в них в среднем на 32 % больше времени.

+ Постоянные клиенты – приятные ощущения запоминаются посетителям, они возвращаются чаще и со временем число постоянных клиентов увеличивается.

+ Устранение нежелательных запахов – на 100 % нейтрализуются все неприятные запахи, способные вызвать отторжение у гостей (кухня, туалет, табачный дым и т. д.).

Ароматы для ресторанов и кафе

Ресторанный бизнес является сферой где профессиональная ароматизация оказывает наиболее заметное влияние на продажи. Ароматы дразнят аппетит гостей, что отражается в увеличении среднего чека, а также способны привлекать дополнительных клиентов из проходящего мимо людского потока. Другим важным направлением аромамаркетинга является интерьерная ароматизация кафе и ресторанов.

Какие группы запахов применяют для улучшения атмосферы кафе и ресторанов?

• Кофейные. Этот напиток современный человек готов пить и утром, и вечером, и заведение, в котором сам воздух пропитан кофе, обязательно запомнит.
• Чайные. Посиделки с друзьями, теплая домашняя обстановка – вот какие ассоциации навевает чай. И приходить туда, где так уютно и душевно, хочется снова и снова.
• Хлеба и выпечки. Один из самых привлекательных «съедобных» запахов – он гарантировано вызывает желание отведать вкусненького. Нравится он людям также потому, что напоминает о счастливых моментах детства, когда бабушка или мама готовила мучное, чтобы порадовать семью.
• Мясные. Густые и сытные, они вызывают аппетит и в то же время создают ощущение уюта и тепла.
• Вина и коктейлей. Намекают на то, что можно расслабиться, забыть о заботах, отбросить тяжелые мысли. В место с такой расслабляющей атмосферой хочется возвращаться.
• Фруктово-ягодные. Напоминают о лете, а с ним – об отпуске, пляже, путешествиях, романтике. Столь приятные ассоциации заставляют задержаться в заведении. А еще – отведать десерт, ведь хочется не только запах ощутить, но и вкус.
• Древесные. Эти ароматы – прекрасный выбор для ресторана, поскольку вызывают ощущение дорогой, но при этом уютной обстановки.

Аппетитные ароматы для кафе

При ароматизации кафе аппетитными ароматами главной задачей ставится раздразнить чувство голода посетителей, чтобы повысить средний чек или обратить их внимание на определенные позиции в меню (например, на десерты). Лучше всего для этой цели подходят ароматы кофе, выпечки, хлеба и десертов.

Результат при таком способе более явный и заметен практически сразу: количество позиций в чеках увеличивается, повышаются продажи соответствующих аромату блюд, люди из проходящего потока начинают интересоваться источником аппетитного запаха.

Интерьерная ароматизация ресторанов

Такой способ требует более тонкого подхода и используется чаще всего в ресторанах. В этом случае главной целью ставится создать комфортную и расслабляющую атмосферу, гармонично сочетающуюся с интерьером и меню заведения.

Воздействие грамотной интерьерной ароматизации выражается в повышении времени нахождения гостей в помещении, что положительно влияет на средний чек, а также в постепенном увеличении числа постоянных клиентов, с удовольствием возвращающихся в ресторан с приятной атмосферой.

Ароматизация кондитерских, пекарен и фудкортов

В кондитерских магазинах и пекарнях аромамаркетинг тоже может значительно повысить продажи. Запахи кофе и свежей выпечки возбуждают аппетит и провоцируют покупателей совершать незапланированные покупки.

Этот эффект часто наблюдается в супермаркетах с собственной пекарней: после выкладки свежего хлеба на прилавки повышаются продажи даже в соседних отделах магазина. Также этим пользуются многие международные сетевые кафе и особенно те заведения, которые расположены на фудкортах торговых центров.

Устранение плохих запахов в кафе и ресторанах

Неприятные запахи, в отличие от приятных ароматов, оказывают негативное воздействие на продажи кафе и ресторанов. Запахи табака, из кухни, туалета, неисправной вентиляции и т. д. неприятны большинству людей и вызывают отторжение у гостей.

Частично этот вопрос решается насыщением воздуха в проблемных зонах кафе и ресторанов ароматизаторами, дарящими ощущение свежести: морской бриз, лотос, зеленый чай, мята. Но простая ароматизация не решает проблему полностью, ведь частицы плохого запаха в этом случае просто маскируются приятным ароматом, продолжая ощущаться на подсознательном уровне. Для 100 % устранения всех нежелательных запахов лучше всего использовать специальный абсорбент-нейтрализатор.

Оборудование для ароматизации кафе и ресторанов

Для ресторана или кафе нужен не просто освежитель воздуха, а специальный прибор – аромамашина. Она способна поддерживать нужный уровень концентрации аромата благодаря тому, что выпускает ароматизированную жидкость в воздух в виде тумана. Тот долго не оседает, наполняя помещение приятными запахами.

Обычно площадь клиентской зоны кафе и ресторанов не превышает 100-200 квадратных метров, что позволяет использовать аромамашины малой и средней мощности. В некоторых случаях достаточно ароматизировать только входную зону (ресепшн).

Для уличной ароматизации и привлечения клиентов из проходящего мимо людского потока рекомендуется использовать более мощные приборы. Это связано с тем, что аромат на улице не ограничен стенами помещения и его концентрацию необходимо постоянно поддерживать.

Таким образом, ароматизация ресторанов и кафе – это мощный инструмент привлечения и удержания клиентов, которым не стоит пренебрегать тем, кто нацелен на развитие бизнеса и постоянное увеличение прибыли.

Ароматы для ресторанов и кафе по направлениям

Оборудование для ароматизации помещений

Аппараты, которые предлагает Aroma Profi, справляются с наполнением запахами помещений практически любого размера – от маленькой комнаты до огромных пространств гипермаркета. Чтобы понять, какую аромамашину купить, обратите внимание на размер площади, для которой она предназначена.

Где необходимо такое оснащение

Ароматизация нужна во всех заведениях, которые продают какие-либо товары. Это магазины любого направления – продуктовые, мебельные, косметические, одежды, украшений и пр.

Также востребованы аппараты для создания привлекательных ароматов там, где оказывают те или иные услуги: в салонах красоты, спортивных клубах, ресторанах и кафе, банковских учреждениях.

Приносит пользу аромаоборудование и в офисах, ведь приятные запахи вносят свою лепту в образ компании и помогают создать такую атмосферу, в которой хочется трудиться.

Достоинства аромамашин от Aroma Profi

• Имеют компактные размеры. Не надо выделять под эти аппараты отдельное помещение или освобождать несколько квадратных метров – они вполне поместятся на столе, тумбе или полке.
• Отличаются экономичностью. Медленно расходуют ароматизаторы: одного картриджа хватает до полугода.
• Не нуждаются в ежедневном управлении. Они программируются при начальной установке на определенный режим работы и в дальнейшем действуют автоматически. Вмешательство требуется только в двух случаях: нужно поставить новый картридж или изменить время распыления запаха.
• Работают методом холодного испарения. Это значит, что оборудование подает запахи в помещения самым безопасным для здоровья способом. Так что его спокойно можно размещать в магазинах для беременных и детских отделах.
• Обладают нейтральным дизайном. Выполнены в белом, черном, стальном цветах. Имеют простые минималистичные очертания. Благодаря этому превосходно вписываются в любой интерьер и в то же время выглядят современно и элегантно.
• Продаются по приемлемым ценам. Стоимость оборудования для аромамаркетинга вполне по карману любому бизнесмену.

Устранение неприятных запахов

Машины для ароматизирования превосходно справляются с неприятным амбре, которое неизбежно появляется в местах скопления людей – от туалета, пота, смешавшейся парфюмерии, дезинфицирующих средств. Также это могут быть запахи сырости в цокольном этаже здания, хлорки – в бассейне, краски для волос – в парикмахерской, бытовой химии – в соответствующих отделах магазинов.

Все это аппараты легко убирают, распространяя привлекательный аромат мяты, зеленого чая, морского бриза, бергамота, лимона и т. п. и нейтрализуя плохой запах абсорбентом – веществом, улавливающим и связывающим пахучие частицы.

Аромамаркетинг все больше набирает обороты, ведь он приносит реальную пользу бизнесу. И чтобы максимально ощутить все выгоды этого метода, стоит использовать только современное оборудование.

Ароматизация салона красоты для привлечения и удержания клиентов

+ Располагающая атмосфера – клиенты чувствуют себя комфортнее в салоне с приятным ароматом и проводят в нем в среднем на 29 % больше времени.

+ Снятие напряжения и усталости – посетители меньше устают от длительных процедур и спокойнее относятся к ожиданию.

+ Постоянные клиенты – приятные ощущения запоминаются гостям, они возвращаются чаще и со временем число постоянных клиентов увеличивается.

+ Повышение продаж – в результате исследований было выявлено что в салонах красоты, использующих ароматизацию, продажи увеличиваются в среднем на 9 %.

+ Устранение нежелательных запахов – на 100 % нейтрализуются все неприятные запахи, вызывающие негативную реакцию у клиентов (косметические средства, химия).

Не секрет, что конкуренция между салонами красоты сегодня огромная. Практически в каждом квартале можно найти такое заведение – большое или маленькое, роскошное или скромное. Как выделиться из ряда себе подобных, как привлечь клиентов в свой салон красоты и удержать их тут? Конечно же, качественными услугами и умелыми мастерами. Но не менее значительную роль играет атмосфера в залах и помещениях. А она складывается, в том числе, из витающих там ароматов.

Ароматы для салонов красоты

Одной из особенностей индустрии красоты является то, что практически все процедуры занимают немалое количество времени. Долгое ожидание утомляет клиентов, поэтому очень полезно помочь им расслабиться и насладиться процессом. Тем более что зачастую это является одной из главных причин посещения как спа-салонов, так и студий красоты.

Какие типы запахов подходят для ароматизации салона красоты

• Цветочные. Какая женщина не любит получать цветы, ведь они такие красивые, изящные, приятно пахнут. Обычно дарят их на праздники или по значимым поводам – первое свидание, успехи в работе, встреча после разлуки. Поэтому ассоциации с цветочными ароматами полны радости и светлых ожиданий. Вот только это не должны быть тяжелые и навязчивые ноты – лишь легкие, воздушные, нежные, наподобие японской вишни.
• Фруктово-ягодные. Сладкие, сочные плоды – это неимоверная вкуснота, а еще лето и отдых. Поэтому запахи спелых фруктов и ягод так притягательны – они навевают мысли о прекрасных моментах жизни. И в место, где столь замечательно пахнет, хочется приходить опять и опять.
• Вина и коктейлей. Беззаботность и веселье, теплая компания, праздник, отпуск, романтика – вот какие ассоциации вызывают подобные ароматы. Шанса грустным чувствам или тяжелым мыслям они не оставляют.
• Сладостей. Удовольствие, приподнятое настроение, наслаждение – все эти прекрасные эмоции дарят сладкие десерты. Поэтому их запах вызывает устойчивое ощущение, что жизнь удалась. А заведение, где возникают такие мысли, хочется посетить еще не раз.
• Чайные. Когда пьют чай? Во время уютных посиделок в ресторанчике или задушевной беседы с друзьями. Это события приятные, вызывают только положительные эмоции. А значит, флюиды зеленого и белого чая легко «включают» хорошее настроение. Кстати, эти ароматы отлично подходят и для салона красоты, который посещают мужчины, например, барбершопа.
• Кофейные. Кофе в современном обществе – это вообще божественный напиток. С ним связано столько позитива: бодрость, радость, активность, воодушевление, начало нового дня, романтические прогулки, общение с друзьями. У него очень привлекательный и легко распространяющийся аромат, вызывающий желание вдыхать его еще и еще. Так же, как и чайные, подходят для мужских салонов.
• Травяные и древесные. Среди этой группы запахов могут встречаться разные нотки: терпкие, пряные, свежие, теплые. Но все они располагают к себе, так как улучшают настроение и помогают выбросить из головы тревожащие мысли. Отличный выбор и для женских, и для мужских залов.

Устранение плохих запахов в салонах красоты

Очень часто в салонах красоты присутствуют неприятные химические запахи, не располагающие к атмосфере релакса и оказывающие негативное воздействие на клиентов. Исправить ситуацию помогут свежие ароматы лайма, бергамота и мяты, а также специальный абсорбент-нейтрализатор.

Ароматы для разных зон

• Парикмахерской и маникюра-педикюра. О запахах для этой зоны уже было упомянуто выше. Можно еще добавить, что кофейные флюиды создают доверительную атмосферу и помогают общению.
• Массажа. Здесь посетитель должен быть максимально расслаблен, а значит, в ход идет все, что способствует релаксации, – лаванда, вино, зеленый чай, мята.
• Спа-процедур. Обертывания, принятие ванн и прочие действия занимают достаточно длительное время, которое клиент проводит в тишине, погруженный в собственные мысли. Чтобы они принимали позитивное направление, необходимы ароматы успокаивающие и наполняющие теплом и уютом – пряные травы, нежные цветы, теплое дерево.
• Татуажа и аппаратных процедур. Тут возможны некоторые болезненные ощущения, а отвлечь от них, как уже давно выяснили ученые, помогают эндорфины. Вырабатываются эти гормоны счастья, когда человек наслаждается жизнью. Так что в этой зоне нужны напоминания о шоколаде, шампанском, сладких ягодах.

Оборудование для ароматизации салонов красоты

Площадь салонов красоты как правило невелика, что позволяет применять арома-машины малой мощности. В некоторых случаях достаточно ароматизировать только входную зону.

Профессиональные ароматизаторы воздуха снабжены функцией программирования: они автоматически включаются и выключаются в соответствии с графиком работы салона красоты и поддерживают нужный уровень интенсивности аромата. Благодаря этому ароматическая жидкость расходуется экономнее, а также исключается вероятность того, что сотрудники будут забывать включить или выключить аппарат.

Подход к ароматизации в маленьких и больших заведениях

Если салон красоты занимает небольшую площадь, то для привлечения клиентов ему понадобится одна аромамашина, которую лучше всего заправлять ароматами со свежими нотками (цитрусовые, чай, травы) или с кофейными.

Они отлично «перебьют» запахи парикмахерских и маникюрных услуг: красок для волос, растворителя для лака и т. п. Тем более таким ароматам стоит отдать предпочтение, если заведение оказывает услуги и женщинам, и мужчинам. Ведь сильный пол душистые цветочные и сладкие фруктовые нотки могут раздражать.

Если же салон достаточно просторен и включает несколько зон, не просто обозначенных, а отделенных перегородками, то стоит задуматься о создании в каждой из них своей атмосферы.

Если продуманно использовать различные ароматы для создания располагающей атмосферы в салоне красоты, то вопроса, как вернуть в него клиентов, никогда не возникнет. Ведь они не променяют его ни на какой другой.

купите систему ароматизации помещений в Москве от компании АромаСфера

Бизнес любого тематического направления нуждается в создании корпоративного стиля и образа компании. Что включает имидж фирмы? Логотип, корпоративные цвета, слоган. Также учитывается стиль ведения деловых переговоров и взаимодействия с аудиторией. Но при этом имеется еще один важный нюанс – аромат, с которым у клиентов ассоциируется Ваша компания. Как известно, память обонятельных рецептов самая стойкая. Мы можем забыть визуальную картинку, голос, мелодию, но вряд ли из сознания улетучиться запах.

Это касается помещений торговых залов, офисов. Приятно, когда при входе в кабинет чувствуется благоухание, это настраивает на положительный лад и способствует более продуктивным переговорам. Так появилось понятие аромамаркетинг, а ароматизация коммерческих помещений становится эффективным маркетинговым инструментом, выступающим наряду с рекламой.

Наши предложения направлены и на частных лиц, желающих устроить комфортную обстановку дома. С «АромаСфера» Вы создадите уникальный домашний запах, который запомнится гостям, и порадуете домочадцев.

Фирма по ароматизации коммерческих зданий и частных домов

Что дает ароматизация помещений для бизнеса:

• Тонкий, ненавязчивый аромат создает положительный фон, помогает партнерам расслабиться, придает повышенного комфорта, поднимает настроение. Это способствует более успешным переговорам;
• Благоухание в торговом зале – эффективный двигатель продаж. Посетителям приятно находиться в помещении, они готовы дольше рассматривать предложения и делать покупки, а к тому же царящий в Ваших магазинах аромат получит стойкую ассоциацию с брендом и станет фактором повышения лояльности ЦА;
• Приятный запах положительно влияет на комфортабельность рабочих условий и производительность персонала.

Мы предлагаем полный набор услуг по ароматизации – у нас можно арендовать или купить оборудование (есть хороший выбор моделей под разные типы помещений), подобрать наиболее соответствующий стилю Вашей компании аромат (имеются выгодные предложения по тестовым вариантам) и установить систему для надежной эксплуатации.

Аромамаркетинг – эффективный метод продвижения бренда

Наша компания работает в Москве и имеет послужной список известных брендов-клиентов. Многие наши партнеры оценили результативность технологии, отмечают, что затраты в сравнении с рекламной кампанией мизерные, а эффект очевидный. Вам и Вашему коллективу будет приятнее работать в благоухающей атмосфере. Ждем обращений для обсуждения деталей.

Ароматизация помещений, аромамаркетинг, нейтрализация

Ароматы — это непросто молекулы вокруг нас, они «живые и могут поведать истории, главное внимательно слушать»… И для каждого эта история своя…

У разных эпох — свой аромат. Это молчаливый и невидимый компаньон, который сопровождает нас везде, повсеместно… Это запах утреннего города, леса после дождя, пьянящий аромат цветущего сада, полевого разнотравья, свежесваренного кофе по утрам, парфюма, который мы наносим одну капельку утром, или более щедро по вечерам, чтобы привлечь к себе внимание. А некоторые ароматы становятся символами определенных этапов жизни…
Аромат, в зависимости от того, где он звучит, может означать: власть, красоту, покорность, свободу, агрессию, побег. Он может олицетворять движение, субкультуру, традицию ( или отказ от нее, как это случилось с запахом Пачули в 1960х г.)
«Обоняние — это волшебный ключ, который открывает дверь в воспоминания.» Иногда с тем или иным запахом у нас ассоциируются яркие образы.
Почти каждый из нас великолепно разбирается в запахах. Возможно мы не можем распознать отдельные ноты, или определить парфюмера, но мы с легкостью можем узнать вдыхаемый аромат. Эта реакция сугубо индивидуальна:

• «Это пахнет молодостью», а «это воспоминание из детства», а «это винтажный, дорогой аромат», а может «это утренняя свежесть»…
  Мы реагируем на запахи коллективно и индивидуально. То, что было модно в 20 веке — в 21-м уже становится запахом «ретро», «винтажным». С развитием технологий, парфюмерам стали доступны тысячи новых соединений, благодаря которым появились новые ароматы ( например, «морские» ароматы, в начале 1990-х, напоминающие о морском бризе на южном пляже…)
  Сегодня мы поговорим о «винтажных» запахах, тех, которые уже не встретишь на полках магазинов, которые стали «элитой» или «эксклюзивом» среди парфюмерных ароматов.

CHANEL №5, 1921 год
«Тот самый парфюм»
Этот аромат, один из немногих, которому посвящена целая книга. Chanel №5 всегда разный, на каждой женщине он раскрывается индивидуально, по-своему… Он обладает «точностью безупречно скроенного наряда». Универсальность аромата является следствием его абстрактности. Хотя ингредиенты, входящие в этот парфюм знакомы многим — лимон, бергамот, роза, иланг-иланг, жасмин, мускус, ветивер, сандал — его сложно разложить на составляющие, и легче всего сравнить со следующими эпитетами: богатство, расточительство, золото, драгоценность, роскошь, аристократичность…

CARON Nuit de Noel, 1922 год
Этот аромат — триумф Caron 1922 года. Он создавался к празднику. «Рождественская ночь» — это второе название данного парфюма. Но тут мы не встретим ноток сладких пирожков с изюмом и миндалем, сливового пудинга или апельсиновой памадки с бутонами пряной гвоздики. Это богатый аромат, в основе которого лежит нота саксонского мха и сильный запах роз…Аромат вечерний, само воплощение праздника, одной единственной ночи в году, воплощение «кутежа и разгула». Он может быть актуален и сегодня… Парфюм вернет освежающее ощущение праздника и подготовит к кануну Нового года.

SCANDAL LANVIN,1931 год
«Анималистический парфюм»
Scandal от Lanvin — настоящий, интересный. Пример попытки уравнять «греховность» и дикость, приправленную «варварским профилем». У этого парфюма яркие, фруктовые, кожаные ноты — » и он намного более грудной, чем большинство «кожаных» парфюмов»: запах березового дегтя с нотами мускусного шалфея и легкий «меховой ореховый дымок поверх розы и нероли…»

OLD Spice SHULTON, 1937 год
«Парфюм каждого мужчины»
Своей привлекательностью OLD SPICE, возможно, обязан тому, что — это «запах каждого мужчины». Аромат, которым теперь владеет Procter and Gamble, был в свое время создан SHULTON, типично американской и очень успешной компанией 20 в. SHULTON нашли «достойный подлинный ландшафт, на фоне которого мог действовать их новый парфюм: колониальная история страны, корабли и культура мореплавания». В аромате звучат ноты корицы, звездчатого аниса и мускатного ореха.

CHANTILLY HOUBIGANT, 1941 год
Это девичья смесь цветов: розы, сирени, ванили, «засахаренный миндаль среди ароматов»…Этот парфюм «радикален в своем консерватизме», невинный, нежный — это «увертюра к романтическим отношениям», «незабываемый аромат, пьянящий, словно поцелуй!», «прекрасный парфюм для прекрасной леди» и «соблазн для леди».

L»Air du Temps NINA RICCI, 1948 год
«Материнский парфюм»
Этот аромат буквально «дышащая мякгость», хранил верность романтике и стал символом послевоенных лет.
L»Air du Temps — нежная, пряная гвоздика с легким островатым привкусом. Аромат ненавязчивый, с легкой аурой. В нем есть что-то воздушное…, он подчеркивает достоинства своего обладателя, сохраняя нежность…Это парфюм, к которому применим термин «материнский». Для тех, кто родился в 1950-х -1960-х «так называемый беби-бум» — это аромат мамы, поправляющей одеяло и целующей в щеку…

Youth Dew ESTEE LAUDER, 1953 год
Начиная с момента выпуска в 1953 году и до 1980-х ( парфюм продается до сих пор) — этот аромат был вездесущим. Он — » татуировка для носа: стоит один раз вдохнуть, как он навсегда задерживается в мозгу». У аромата осталось ограниченное колличество поклонниц. Возможно, когда вспоминать об этом парфюме будет некому, он тоже исчезнет.

Diorissimo Cristian Dior, 1956 год
Diorissimo — один из самых знаменитых ароматов от Dior. Запах ландыша, аромат весны, прозрачный, словно шифон, идеальный шлейф, сопровождающий наряды от Dior с их скромными, женственными линиями.
Diorissimo — это возвеличивающий парфюм, боготворящий женщин.

OPIUM YVES SAINT LAURENT, 1978 год
«Эгоистичный парфюм».
Трудно найти парфюм, который бы вызвал в обществе больший скандал, чем OPIUM.
Этот аромат — » пушечное ядро, из острых, дразнящих пряностей и сухого потрескивающего дерева». Он появился в конце 70-х, на волне «это шикарно». OPIUM — это эгоистичный аромат, который следует «носить» только ради себя, отражение эпохи «вседозволенности».

Magie Noire LANCOME, 1978 год
Magie Noire — парфюм, полно удовлетворяющий интерес ко всему языческому и колдовскому. Это родственник Opium — он соответствует своему названию, «будучи темным, дымным шипром, воплощением фиамина и осенней мульчи», взрослый аромат, но не старческий, богатый танинами, создающий мистический концепт.

ANGEL THERRY MUGLER, 1992 год
ANGEL — прима среди парфюмов, вдохновленный небесами аромат — действительно, неземное ощущение. Он — отражение «не земной красоты, а вызывающее тревожность присутствие другого мира.»

Винтажные ароматы — это «ископаемые» своей эпохи, свидетельства определенного момента времени, исторических событий. Какие-то из них нам уже никогда не доведется услышать, многие еще живут, дышат, идут в ногу со временем, трансформируются, находя себе новых владельцев и обожателей. У каждого парфюма тысячи историй, и большинство из них мы никогда не услышим, потому что они слишком личные… Для многих из нас тот или иной аромат всегда будет чем-то большим, чем просто запахом…А… Неожиданным воскрешением былых ощущений…

ProHygiene — Лидеры в системах профессиональной гигиены

Hoy más que nunca ProHygiene justo a sus clientes

Теперь, более чем когда-либо, мы поддерживаем клиентов

Hoy más que nunca ProHygiene junto a sus clientes

Система ароматизации воздуха

Доказательство вашей приверженности гигиене и чистоте.

Почему важно поддерживать хорошую ароматизацию?

Запах — одно из самых важных чувств. Плохие запахи вызывают отторжение и недоверие, потому что они связаны с отсутствием гигиены, грязью и загрязнением.Они создают плохой имидж и негативную ассоциацию с вашим заведением.

Восприятие вашими сотрудниками и клиентами ваших стандартов чистоты и гигиены очень важно при ведении бизнеса.

Правильный ароматизатор воздуха подчеркивает важность гигиены на предприятии.

ProHygiene предлагает решение

ProHygiene предлагает широкий спектр решений для ароматизации для помещений любого размера, с широким разнообразием ароматов, подходящих для любого бизнеса.

Наши уникальные устройства гарантируют правильную ароматизацию средних и больших площадей, подчеркивая гигиену помещения и создавая положительный имидж вашего бизнеса.

Решение для каждого типа среды с лучшим обслуживанием.

Как работает каждое из наших решений по ароматизации воздуха?

ProHygiene не вызывает проблем. Мы предоставляем оборудование и специализированных технических специалистов, ответственных за периодическое обслуживание и заправку ароматизаторов, обеспечивая правильную работу с течением времени.

Решение для малых и средних площадей : У нас есть оборудование для распыления и микродиффузии для ароматизации ограниченных пространств.

AroSpray: программируемая дозировка аэрозольного ароматизатора в соответствии с потребностями клиента.

Идеально подходит для небольших помещений (до 50 м3 или 1766 фут3), таких как ванные комнаты, залы ожидания и т. Д.

AroFuser: Технология микродиффузии жидких ароматизаторов, программируемая в соответствии с потребностями клиента.

Идеально подходит для больших помещений (до 240 м3 или 8476 футов3), таких как тренажерные залы, информационные центры, спа, большие магазины и т. Д.

Для получения дополнительной информации загрузите следующую брошюру: Скачать

Узнать больше

Решение для средних и больших помещений : У нас есть программируемые устройства, специально разработанные для ароматизации путем распространения жидкого аромата непосредственно в воздух или через каналы кондиционирования воздуха.

AroStyler: Ароматизатор с микродиффузионной технологией, универсальный, может быть размещен в воздуховодах или в помещении.

Идеально подходит для больших помещений (до 2000 м3 или 70631 фут3), таких как медицинские центры, кинотеатры, большие приемные и т. Д.

AroStream: Ароматизатор с микродиффузионной технологией, специально разработанный для установки в воздуховоды различных кондиционеров.

Идеально подходит для больших помещений (до 3000 м3), таких как отели, казино, аудитории и т. Д.

Для получения дополнительной информации загрузите следующую брошюру: Скачать

Conozca cómo funciona nuestro Sistema

Наша система включает:
• Предоставление продуктов высокого качества.
• Консультации и индивидуальное внимание со стороны наших менеджеров по работе с клиентами.
• Техническое обслуживание и периодический контроль, обеспечиваемые нашими техническими специалистами.

Преимущества нашей системы

Ароматизированная среда улучшает восприятие гигиены в помещении.

Ароматизатор воздуха улучшает настроение, обеспечивая чувство комфорта и безопасности вашим клиентам и сотрудникам.

Делает пространство индивидуальным и увеличивает его стремление к постоянству.

Conozca más

Лимонный

Лимонные капли освежают с каскадным эффектом. Несравненный ветерок белых цветов и цитрусовых.

Ваниль

Жить в гармонии с мыслями.Это сладкий и чувственный аромат с нотками ванили, кокоса, корицы и аниса. Аромат, раскрывающий чувства.

Пружина

Свежий и веселый аромат для оптимистичных людей. Яркий и соблазнительный парфюм, продлевающий аромат весны. Он содержит тонкие ноты белых цветов и мускуса.

Патагониан Эйр

Аромат, освежающий, как глоток холодного чая жарким летним днем.Ноты лимонной цедры и листьев эвкалипта воссоздают прохладный и чистый воздух Патагонии.

Цветочный

Этот аромат нежный, словно туман над цветущими фруктами и цветником. Это смесь букетов орхидей, персиков и абрикосов с оттенком их цветов.

Цитрус

Аромат с альдегидными нотками и нотами апельсина, грейпфрута и лайма. Кисло-сладкий.Он напоминает древесину цитрусовых и их цветы. Чистый, освежающий и стимулирующий аромат.

Жевательная резинка

Детские воспоминания, игры, улыбки, полные радости… аромат, пробуждающий детство. Ноты сахара, ванили и тутти-фрутти воссоздают вкус жевательной резинки.

Фрутал Микс

Свежий ветерок кислых фруктов, коры дерева и нотки корицы, которые приносят энергию и жизненную силу.Эту атмосферу дополняют нотки клубники, груши и киви.

Бесконечность

Мужской аромат, дающий энергию и свободу, создавая дуновение свежего воздуха в окружающей среде.

Жизнеспособность

Для уравновешивания эмоций и повышения концентрации. Этот аромат обеспечивает спокойствие и чистую свежую атмосферу.

Лучшее комплексное решение для гигиены

ProHygiene предлагает решения для любой среды, и в совокупности они образуют целостную систему гигиены, которая усиливает вашу приверженность заботе о клиентах и ​​сотрудниках.

Ароматизатор воздуха вместе с полным дезодорирующим раствором вместе с нашими женскими гигиеническими контейнерами обеспечивают лучшее решение для улучшения имиджа вашего помещения.

За пределами туалета наше решение для ароматизации воздуха, добавленное к нашей системе контроля пыли , представляет собой комплексное решение для улучшения имиджа остальных ваших помещений.

Узнайте обо всех наших продуктах

Острая и специфическая модуляция пресинаптической ароматизации в головном мозге позвоночных | Эндокринология

Эстрогены влияют на различные периферические и центральные физиологические конечные точки.Традиционно считалось, что эстрогены являются регуляторами транскрипции периферического происхождения (, т.е. . медленное действие). Совсем недавно мы узнали, что эстрогены также синтезируются в телах нейрональных клеток и синаптических окончаниях и обладают мощными мембранными эффектами, которые модулируют функцию мозга. Однако механизмы, которые контролируют локальную концентрацию стероидов во временном и пространственном разрешении, совместимом с их острым действием, изучены плохо. Здесь, используя дифференциальное центрифугирование с последующим ферментативным анализом, мы предоставляем доказательства того, что синтез эстрогена в синаптосомах можно более сильно модулировать за счет условий фосфорилирования по сравнению с микросомами.Это первая демонстрация быстрого механизма, который может изменять концентрацию стероидов в синапсе и может представлять потенциальный механизм для острого контроля нейрофизиологии и поведения.

Наряду с их хорошо известными действиями в качестве регуляторов транскрипции, эстрогены также оказывают инициируемое мембраной, быстрое и временное воздействие на сигнальные пути, влияющие на физиологические и поведенческие конечные точки, включая социальное поведение, энергетический баланс и когнитивные процессы (1, 2).Колебания циркулирующих стероидов происходят относительно медленно (3) и не обеспечивают временного или анатомического разрешения, необходимого для острой активации определенных мозговых цепей (4-6). Способность эстрогенов быстро и временно регулировать физиологию подразумевает, что их синтез может быть быстро отрегулирован. К сожалению, механизмы, которые контролируют локальную концентрацию стероидов во временном и пространственном разрешении, совместимом с их острым действием, плохо изучены.

Эстрогены синтезируются из андрогенов с помощью ароматазы, фермента P ₄₅₀ , традиционно связанного с микросомами дискретных популяций нейронов в головном мозге позвоночных (7, 8).Ароматаза также обнаруживается в пресинаптических окончаниях, предполагая, что синтез 17β-эстрадиола (E ₂ ) может быть достигнут с пространственной специфичностью (9-11). Кроме того, активность ароматазы головного мозга (АК) быстро и обратимо модулируется кальций-зависимым фосфорилированием, возникающим в результате деполяризации нейронов или высвобождения глутамата (12–14). Таким образом, временная и зависимая от активности регуляция ароматазы может изменять ее способность синтезировать эстрогены. Недавнее исследование микродиализа in vivo и действительно показало, что колебания синтеза эстрогенов, вызванные активностью нейронов, могут быть отражением пресинаптической ароматизации (13).Однако микродиализ не может однозначно различить микросомальный и синаптосомный синтез E ₂ . Поскольку эстрогены липофильны и, следовательно, не могут храниться, быстрая модуляция их пресинаптического синтеза является одним из механизмов, который может объяснить локальные и быстрые изменения биодоступности. Однако, может ли ароматаза резко регулироваться в специфических ультраструктурных компартментах, неясно, и механизм этой потенциальной регуляции неизвестен.

Чтобы прояснить этот вопрос, конечный мозг зебрового вьюрка, ткань, которая содержит самую высокую концентрацию нейрональной ароматазы среди всех протестированных позвоночных, подвергали дифференциальному центрифугированию для разделения синаптосомной и микросомальной фракций.Затем оценивали модуляцию АК в субклеточных компартментах и ​​полов, используя анализ воды, меченной тритием, путем воздействия в условиях фосфорилирования с или без ингибирования протеинкиназы.

Материалы и методы

Животные

Использовали пятнадцать самцов и 12 самок зебровых зябликов (n = 3 на выборку, пять самцов и четыре самки). Все эксперименты проводились в соответствии с руководящими принципами Институционального комитета по уходу за животными и их использованию в Университете Лихай.

Фракционирование

Телеэнцефалоны были быстро удалены, взвешены, помещены в ледяной буфер KTH (150 мМ KCL, 10 мМ Tris-Base, Hepes, pH 7,2) с сахарозой (0,32 М) [0,1 мг свежей ткани на миллилитр] и гомогенизированы. окруженный льдом, с 4 × 5-секундными всплесками электрического гомогенизатора. Вкратце, как описано ранее (11), гомогенаты центрифугировали в течение 15 мин при 1034 × g . Полученный осадок отбрасывали, а супернатант (S1) дополнительно центрифугировали в течение 30 мин при 10081 × g .Супернатант (S2) удаляли и хранили в стороне, тогда как осадок (P2), содержащий синаптосомы и митохондрии, дважды промывали 300 мкл буфера KTH-сахароза с последующим 10-минутным центрифугированием при 10081 × g . Промывочный раствор P2 добавляли к S2. Затем полученную смесь центрифугировали в течение 1 ч при 100000 × g . Осадок микросом (P3) и P2 взвешивали во влажном состоянии, ресуспендировали в KTH-сахарозе (10 и 50 мг осадка на миллилитр соответственно) и хранили при -80 ° C.

Электронная микроскопия

После отжима 10081 × г часть P2 промывали и фиксировали в 4% глутаровом альдегиде в течение 2 часов при 4 ° C. Гранулы выдерживали в 0,1 м фосфатном буфере в течение ночи при 4 ° C, затем промывали 0,9% физиологическим раствором (10 мин). и подвергали воздействию 2% OsO ₄ в 0,9% физиологическом растворе, содержащем 1,5% KFeCN, в течение 2 часов. После последовательной дегидратации гранулы подвергали воздействию пропиленоксида (30 мин), пропиленоксида 1: 1 и Epon (2 часа), пропиленоксида 1: 2 и Epon (в течение ночи), а затем полимеризовали в 100% Epon при 65 ° C в течение 48 часУльтратонкие срезы (50–70 нм) собирали на медные сетки, сушили на воздухе и исследовали на Jeol 1200EX.

Ферментные анализы

AA определяли количественно путем измерения высвобождения ³ H-воды, продуцируемой каждой ароматизированной молекулой [1β- ³ H] андростендиона (15). Если не указано иное, все образцы и реагенты все время держали на льду. На рисунке 1 показаны последовательные этапы инкубации и концентрации добавленных лекарств. Аликвоты (100 мкл) смешивали с одним объемом буфера KTH (50 мкл), содержащим хелатор кальция EGTA (8 мм) (15), специфический ингибитор протеинкиназы C бисиндолилмалеимид (BIS) (40 мкм) (15, 16) или ни один, и другой объем буфера KTH (50 мкл) с или без АТФ, Mg ²⁺ и Ca ²⁺ (PO ₄ , 4–8 мм; эквимолярные концентрации АТФ, Mg ²⁺ и Ca ²⁺ ).Это привело к повторному дизайну с четырьмя обработками, достигающими конечных концентраций (указанных в скобках) в объеме до инкубации 200 мкл: контроль, только условия фосфорилирования (PO ₄ , 1-2 мм), условия фосфорилирования с EGTA (2 мм) и условия фосфорилирования с помощью BIS (10 мкм). Затем образцы предварительно инкубировали в течение 10 минут на водяной бане при 37 ° C, чтобы обеспечить процесс фосфорилирования. Предыдущие эксперименты, проведенные на гомогенатах мозга перепелов или культивируемых клетках, экспрессирующих ароматазу человека, продемонстрировали, что инкубация в идентичных условиях (высокие, но физиологические концентрации АТФ, Mg ²⁺ и Ca ²⁺ ) способствует фосфорилированию белка (17) и, действительно, приводит к фосфорилированию ароматазы (см.18–20; подробнее см. Обсуждение ).

Рис. 1.

Схематическое изображение протокола эксперимента. Все реагенты использовались в охлажденном виде и доставлялись в пробирки, помещенные на лед (обозначены вертикальными линиями , ). A *, [1β- ³ H] -андростендион. НАДФН, восстановленный никотинамидадениндинуклеотидфосфат; PO4, эквимолярные концентрации АТФ, Mg ²⁺ и CA ²⁺ ; TCA, трихлоруксусная кислота.

Фиг.1.

Схематическое представление протокола эксперимента. Все реагенты использовались в охлажденном виде и доставлялись в пробирки, помещенные на лед (обозначены вертикальными линиями , ). A *, [1β- ³ H] -андростендион. НАДФН, восстановленный никотинамидадениндинуклеотидфосфат; PO4, эквимолярные концентрации АТФ, Mg ²⁺ и CA ²⁺ ; TCA, трихлоруксусная кислота.

Реакцию останавливали, помещая образцы на лед и добавляя EGTA для достижения конечной концентрации 2 мМ во всех образцах (добавленная концентрация была скорректирована с учетом присутствия EGTA в качестве предварительной обработки в некоторых образцах).[1β- ³ H] андростендион (удельная активность = 26,3 Ки / ммоль; PerkinElmer, Waltham, MA), KTH и восстановленный никотинамидадениндинуклеотидфосфат добавляли к гомогенату для достижения конечных концентраций 25 нМ, 1,2 мМ и 40 мкм соответственно. Реакцию ароматизации инициировали инкубацией при 37 ° C. Через 10 мин реакцию останавливали добавлением холодной 10% трихлоруксусной кислоты, содержащей 2% древесного угля. ³ H-воду очищали центрифугированием с последующим разделением на катионообменной колонке Dowex и количественно определяли с помощью сцинтилляционного счетчика.

Все образцы были проанализированы в двух экземплярах с дополнительной пробиркой, проверенной на присутствие избытка ингибитора ароматазы фадрозола (подарок от Novartis, Базель, Швейцария), измеренная активность которого вычиталась из объединенного двойного значения для определения окончательной удельной активности. в каждом образце. Образцы отбирали случайным образом в рамках трех анализов для каждого эксперимента, каждый из которых содержал полный гомогенат, служащий внутренним контролем. AA выражали в нмоль / ч · мг сырой массы гранулы после корректировки счетчиков гашения, извлечения, холостых значений и процентного содержания трития в β-положении в субстрате.

Анализ данных

Из-за разницы в дисперсии между фракциями, которую невозможно проверить статистически (тесты на сферичность недействительны, если существует менее трех повторных модальностей), результаты каждой фракции анализировали с помощью отдельного двухфакторного дисперсионного анализа с полом и обработкой как независимыми и повторяющимися. факторов соответственно. Значимые эффекты лечения были запрошены с помощью апостериорных тестов Tukey . Все анализы проводились с помощью программы Statistica 9.1 (Statsoft, Inc., Талса, ОК).

Результаты

Проверка подлинности субфракций с помощью электронной микроскопии выявила многочисленные синаптосомы, содержащие различное количество прозрачных везикул нейротрансмиттеров и митохондрий (рис. 2). Подобные субфракции, полученные из гомогенатов преоптико-гипоталамических (HPOA) перепелов, были проверены ранее на основе экспрессии субклеточно-специфической ферментативной активности (21). В совокупности эти наблюдения показывают, что АА, измеренная в гранулах P2, является отражением синаптосомальной ароматизации.

Рис. 2.

Микрофотографии пеллет P2. Электронные микрофотографии, демонстрирующие наличие синаптосомных профилей в гранулах P2, используемых в данном исследовании. Синаптосомы (1–6), заполненные различным количеством прозрачных пузырьков, видны, иногда рядом с митохондрией с видимыми кристами (m). Также видна синаптодендросома со связанной постсинаптической плотностью (*), но без видимого постсинаптического элемента. Шкала , 500 нм.

Рис. 2.

Микрофотографии электрофотографии гранул P2. Электронные микрофотографии, демонстрирующие наличие синаптосомных профилей в гранулах P2, используемых в данном исследовании. Синаптосомы (1–6), заполненные различным количеством прозрачных пузырьков, видны, иногда рядом с митохондрией с видимыми кристами (m). Также видна синаптодендросома со связанной постсинаптической плотностью (*), но без видимого постсинаптического элемента. Шкала , 500 нм.

В первом эксперименте проверялось влияние предварительной инкубации с 1 мМ PO ₄ с или без EGTA (2 мм; хелатор кальция) и BIS (10 мкм; ингибитор протеинкиназы) на AA, измеренную в двух фракциях.Отдельный двухфакторный дисперсионный анализ выявил значительный эффект лечения в обеих фракциях (P2: F _3,21 = 33,802, P <0,001; P3: F _3,21 = 5,462, P = 0,006), но нет разницы по полу (P2: F _1,7 = 0,439, P = 0,529; P3: F _1,7 = 1,151, P = 0,319) или взаимодействия (P2: F _3,21 = 0,758, P = 0,530; P3: F _3,21 = 1,267, P = 0,311). Post hoc анализы показали, что предварительная инкубация с 1 мМ PO ₄ вызвала слабое, но значительное снижение АК в обеих фракциях (∼21–25%) (рис.3, А и Б). Удаление Ca ²⁺ частично (но не значительно) блокировало этот эффект в микросомах, но значительно увеличивало AA примерно на 40% по сравнению с контрольными уровнями в синаптосомах, что свидетельствует о существовании эндогенного ингибирования AA с помощью Ca ²⁺ -зависимых процессов, дифференциально влияющих на микросомальные и синаптосомальная ароматаза. Наконец, блокада протеинкиназы полностью подавляла ферментативное ингибирование, индуцированное PO ₄ , в обеих фракциях. Подобно результатам, полученным в гомогенатах HPOA перепелов (18, 19), телэнцефальная ароматаза (независимо от ее субклеточной локализации), по-видимому, быстро изменяется за счет Ca ²⁺ -зависимого фосфорилирования.Однако существующее ингибирование было намного ниже, чем сообщалось ранее, с такой же концентрацией АТФ, Mg ²⁺ и Ca ²⁺ в HPOA перепелов (15).

Рис. 3.

Условия фосфорилирования (PO4) по-разному ингибируют синаптосомные и микросомальные АК (среднее ± стандартное). Влияние преинкубации с 1 мм (A и B) и 2 мм (C и D) PO ₄ с или без 2 мм EGTA (P + E) или 10 мкм BIS (P + B) на синаптосомы ( черный , P2 фракция) и микросомальная ( белый , фракция P3) AA. Числа в столбцах представляют средний процент от контрольного среднего. ○, Δ и ■, P <0,05 для сравнения внутри фракции с контрольной обработкой (CTL), PO ₄ и P + E, соответственно.

Рис. 3.

Условия фосфорилирования (PO4) по-разному ингибируют синаптосомные и микросомальные АК (среднее ± среднеквадратичное). Влияние преинкубации с 1 мм (A и B) и 2 мм (C и D) PO ₄ с или без 2 мм EGTA (P + E) или 10 мкм BIS (P + B) на синаптосомы ( черный , P2 фракция) и микросомальная ( белый , фракция P3) AA. Числа в столбцах представляют средний процент от контрольного среднего. ○, Δ и ■, P <0,05 для сравнения внутри фракции с контрольной обработкой (CTL), PO ₄ и P + E, соответственно.

Следовательно, более высокая концентрация PO ₄ (2 мм) была испытана на тех же образцах. Как и прежде, не было обнаружено никаких половых различий (P2: F _1,7 = 0,350, P = 0,529; P3: F _1,7 = 0,430, P = 0,533) или взаимодействия между сексом и лечением ( P2: F _3,21 = 0.955, P = 0,432; P3: F _3,21 = 0,426, P = 0,736). Более высокие концентрации PO ₄ дали очень значимый лечебный эффект в синаптосомной фракции (F _3,21 = 29,115, P <0,001). Апостериорный анализ показал, что этот эффект в основном объясняется сильным ингибированием АК (-60%) после предварительной инкубации с 2 мМ PO ₄ (фиг. 3C). Кроме того, истощение запасов кальция и ингибирование киназы в значительной степени поддерживали уровень АК на контрольном уровне, предотвращая, таким образом, ингибирование, индуцированное PO ₄ .Напротив, слабое падение АК в микросомальной фракции не достигло значимости (F _3,21 = 2,91, P = 0,058). Вместе эти результаты предполагают, что синаптосомная и микросомальная ароматаза по-разному реагирует на условия фосфорилирования.

Обсуждение

Эти находки обеспечивают дополнительную поддержку идеи, что быстрая регуляция нейронного синтеза эстрогенов является консервативным признаком позвоночных (20) с пресинаптической ароматизацией как основным локусом влияния.Этот вывод полностью согласуется с более ранними гипотезами о преимущественной регуляции пресинаптической ароматизации (13) и предлагает временное и пространственное разрешение, совместимое с быстрым воздействием эстрогенов на синаптическую физиологию (22). Важно отметить, что это свойство является сексуально мономорфным и поддерживает рассмотрение эстрогенов как нейромодуляторов (12) в соответствии с «синаптокринной гипотезой» (23).

В синаптосомах АК значительно (-60%) снижается за счет высоких, но физиологических концентраций АТФ, Mg ²⁺ и Ca ²⁺ , эффект предотвращается хелатированием кальция и ингибированием протеинкиназы.Идентичные схемы (включая набор ингибиторов киназ, различные концентрации и продолжительность преинкубации с АТФ, Mg ²⁺ или Ca ²⁺ ) использовались для исследования вовлеченных киназ, а также участков, степени и последствий. фосфорилирования белка ароматазы у птиц (15, 18, 19, 21). Взятые вместе, эти данные убедительно свидетельствуют о том, что методы лечения, использованные в настоящем наборе исследований, действительно могут вызывать изменения ароматизации через кальций-зависимое фосфорилирование (12).Это влияние может быть прямым, поскольку ароматаза содержит консенсусные сайты фосфорилирования (19). Прямые доказательства с использованием антифосфо-остатков и радиоактивно меченного фосфата показывают, что фосфорилирование нацелено на сам фермент, а не на другие регуляторные и / или связанные белки, которые вторично изменяют AA (20).

В условиях, в которых целостность и связность нейронов сохраняются, снижение AA аналогичной величины и временного паттерна вызывается K ⁺ -индуцированной деполяризацией и воздействием глутамата (12–14).Эти изменения обратимы и не зависят от стабильности фермента, а ингибирование киназы полностью предотвращает эти зависимые от активности ферментативные изменения (12, 20). Таким образом, деполяризация и фосфорилирование ароматазы, по-видимому, сильно связаны, паттерн подтверждает гипотезу о том, что синаптосомные изменения в AA, наблюдаемые здесь, зависят от кальций-зависимого фосфорилирования и, вероятно, участвуют в тонкой настройке локального синаптического синтеза E ₂ . Однако очень важно признать, что текущий препарат не позволяет нам однозначно идентифицировать источник потока кальция, а также не позволяет идентифицировать регионально-специфический вклад в вариации синаптосомальной ароматизации в конечном мозге певчих птиц.

Предыдущие исследования показали, что кальций, участвующий в регуляции АК, вероятно, высвобождается из внутренних запасов. Действительно, в эксплантах HPOA блокаторы кальциевых каналов или полное удаление Ca ²⁺ из внеклеточной среды не смогли устранить ферментативное ингибирование, индуцированное K ⁺ , тогда как аналогичное ингибирование было получено с тапсигаргином, сесквитерпеновым лактоном, который увеличивает внутриклеточный пул свободного Ca ²⁺ , блокируя его захват эндоплазматическим ретикулумом (12).Напротив, недавно было высказано предположение, что острый контроль синтеза эстрогена в головном мозге зависит от поступления кальция через пресинаптические потенциал-зависимые кальциевые каналы, вывод подтверждается наблюдением, что in vivo ретродиализ ω-конотоксина (блокатор пресинаптического Каналы N-типа) в каудомедиальный нидопаллий зебрового вьюрка блокирует индуцированное K ⁺ падение синтеза эстрогена (13). Хотя настоящее исследование действительно обнаруживает интересный перерегулирование в синаптосомах, обработанных EGTA, но не в микросомах, с более низкими концентрациями АТФ, Mg ²⁺ и Ca ²⁺ (см.рис.3), это наблюдение предполагает только существование более высокой концентрации кальция в синаптосомах по сравнению с микросомами и, к сожалению, не может предоставить никакой дополнительной информации об источнике кальция в интактных нейронах.

Хотя пресинаптическая ароматаза описана у многих видов (9, 10), ее регуляция менее изучена. Считается, что транскрипционная активность тестостерона регулирует концентрацию фермента и, следовательно, его активность в микросомах и синаптосомах регионально-специфическим образом (21, 24).Однако это первое исследование, в котором сообщается о компартмент-зависимой, зависимой от фосфорилирования регуляции ароматазы. Полученные данные убедительно свидетельствуют о том, что фосфорилирование предпочтительно изменяет АК в синаптосомах быстрее, чем геномный контроль экспрессии ароматазы тестостероном (12, 20). Хотя молекулярные основы этой компартмент-специфической регуляции остаются неизвестными, это может отражать компартментализацию специфических киназ и / или динамику доступности Ca ²⁺ .Эти гипотезы ждут проверки.

Традиционный взгляд на механизмы эстрогенного действия может потребовать уточнения, потому что эстрогены продуцируются множеством тканей, включая мозг, и действуют множеством путей, влияя на многие физиологические и поведенческие процессы. Растущее количество данных указывает на то, что синтез E ₂ в головном мозге можно регулировать в течение периода времени, совместимого с быстрыми эффектами, описанными на клеточном и организменном уровне (1, 2). Однако субклеточная динамика их синтеза практически не обсуждается.Следовательно, иногда предполагается, что эстрогены неизменно диффундируют от места их синтеза, затопляя значительную часть своего окружения относительно неспецифическим образом. Настоящее открытие предполагает, что острый контроль синтеза эстрогенов (и их высвобождения, поскольку их липофильная природа препятствует их хранению) ограничивается ограниченным пространственным доменом, предлагающим пространственно ограниченный механизм доставки эстрогенов, возможно, для тонкой настройки синаптических процессов (22). В самом деле, манипуляции с местным действием или синтезом эстрогенов изменяют возбудимость нейронов и поведенческий выход (4–6, 25–28).Более того, колебания в синтезе E ₂ происходят в ответ на внезапные изменения в социальном или экологическом контексте (14, 29, 30). Таким образом, вероятно, что зависящие от активности флуктуации локальной, возможно синаптической, биодоступности E ₂ критически влияют на поведение. Наконец, настоящая демонстрация острого контроля АК, преимущественно в синаптосомах, дополнительно подтверждает нейромодулирующую роль, которую играют локально продуцируемые эстрогены в телэнцефалоне певчих птиц, возможно, для регуляции пения и слуховой обработки (6, 28) и, вероятно, распространяясь на другие системы и позвоночных. виды (2).

Благодарности

Мы благодарим доктора Жака Бальтазарта, доктора Тьерри Д. Шарлье и Катрин де Бурнонвиль за их помощь в анализе данных и комментарии к более ранним версиям этой рукописи.

Эта работа была поддержана Национальным институтом здравоохранения, грант NS 042767. C.A.C. является научным сотрудником Фонда научных исследований — Национального фонда научных исследований.

Раскрытие информации: авторам нечего раскрывать.

Сокращения

• AA

• BIS

• E ₂

• HPOA

Каталожные номера

Roepke

TA

Ronnekleiv

OK

Kelly

MJ

2011

Физиологические последствия инициируемой мембраной передачи сигналов эстрогена в головном мозге.

Передняя панель Biosci

16

1560

1573

Cornil

CA

Charlier

TD

2010

Быстрые поведенческие эффекты эстрогенов и быстрая регуляция их локального синтеза ароматазой мозга.

J Нейроэндокринол

22

664

673

Cornil

CA

Ball

GF

Balthazart 2006

Регулирование функции быстрого регулирования действия эстрогенов мозга: откуда берутся эстрогены?

Brain Res

1126

2

26

Kow

LM

Pfaff

DW

2004

Мембранные действия эстрогенов могут усиливать их лордозное поведение, облегчая геномные действия.

Proc Natl Acad Sci USA

101

12354

12357

Fernandez

SM

Lewis

MC

AS7000

Orr

PT

Gresack

JE

Schafe

GE

Frick

KM

2008

Эстрадиол-индуцированное усиление активации сигнальной мембраной объекта и консолидация внеклеточной памяти объекта гиппиназной регуляции, связанная с активацией мембраны kippin. -связанные рецепторы эстрогена.

J Neurosci

28

8660

8667

Tremere

LA

Jeong

JK

Pinaud

R

J Neurosci

29

5949

5963

Roselli

CE

Resko

JA

1997

Половые различия в экспрессии цироген-регулируемой и артохроматазы P4 крысиный мозг.

J Стероид Biochem Mol Biol

61

365

374

Saldanha

CJ

Tuerk

MJ

YH2000 KimO

YH2000 Ким

Арнольд

AP

Schlinger

BA

2000

Распределение и регуляция экспрессии телэнцефальной ароматазы у зябликов, выявленных с помощью специфического антитела.

J Comp Neurol

423

619

630

Нафтолин

F

Horvath

TL

Jakab

RL

hda

N

Balthazart

J

1996

Иммунореактивность ароматазы в окончаниях аксонов головного мозга позвоночных.

Нейроэндокринология

63

149

155

Peterson

RS

Yarram

L

Schlinger

BA

Saldanha

CJ

2005

Ароматазный плавник пре-синапортичен по половому признаку.

Proc Biol Sci

272

2089

2096

Rohmann

KN

Schlinger

BA

Saldanha

9000

CJ половой диморфизм в мозге взрослого зебрового зяблика.

Dev Neurobiol

67

1

9

Balthazart

J

Ball

GF

2006

Эстрадиол мозга — гормон?

Trends Neurosci

241

249

Remage-Healey

L

Dong

S

Maidment

NT

Preslinger

J Neurosci

31

10034

10038

Remage-Healey

L

Maidment

NT

уровней Schlinger

Steroid

BA

быстро во время социальных взаимодействий.

Nat Neurosci

11

1327

1334

Konkle

AT

Balthazart

J

2011

Быстрый контроль половых различий в пре-паразной активности область.

J Нейроэндокринол

23

424

434

Toullec

D

Pianetti

P

Coste

000 9000 Belgue

H

T

Ajakane

M

Baudet

V

Boissin

P

Boursier

E

Loriolle

D

Кириловский

J

1991

Бисиндолилмальмейд GF 109203X — мощный и селективный ингибитор протеинкиназы C.

J Biol Chem

266

15771

15781

Albert

KA

Helmer-Matyjek

E

Nairn

Nairn

Haycock

JW

Greene

LA

Goldstein

M

Greengard

P

1984

Кальций / фосфолипид-зависимая протеинкиназа (фосфолипид-зависимая протеинкиназа).

Proc Natl Acad Sci USA

81

7713

7717

Balthazart

J

Baillien

M

Ball

GF угнетение активности ароматазы мозга.

J Нейроэндокринол

13

63

73

Balthazart

J

Baillien

M

Charlier

Кальций-зависимые процессы фосфорилирования контролируют ароматазу мозга перепелов.

Eur J Neurosci

17

1591

1606

Charlier

TD

Harada

N

Balthazart

CA

Активность ароматазы человека и перепела быстро и обратимо ингибируется в условиях фосфорилирования.

Эндокринология

152

4199

4210

Schlinger

BA

Callard

GV

1989

japonica ) мозг.

Нейроэндокринология

49

434

441

Шривастава

DP

Waters

EM

Mermelstein

000 PG

PG

Liu

F

2011

Быстрая передача сигналов эстрогена в головном мозге: значение для тонкой настройки нейронных схем.

J Neurosci

34

16056

16063

Saldanha

CJ

Remage-Healey

L

Schlinger

BA

2011

Передача сигналов синаптокрина: синтез стероидов и действие в синапсе.

Endocr Rev

32

532

549

Roselli

CE

1995

Субклеточная локализация и кинетические свойства активности ароматазы в мозге крысы.

J Стероид Биохим Мол Биол

52

469

477

Taziaux

M

Keller

M

Bakker

J

Balthazart

J

2007

Активность сексуального поведения отслеживает быстрые изменения концентрации эстрогенов в мозге.

J Neurosci

27

6563

6572

Cornil

CA

Taziaux

M

Baillien

M

J

2006

Быстрые эффекты ингибирования ароматазы на репродуктивное поведение самцов японских перепелов.

Horm Behav

49

45

67

Cornil

CA

Dalla

C

Papadopoulou-Daifoti

Z2

Z2

Z2 Balthazart

J

2006

Эстрадиол быстро активирует половое поведение самцов и влияет на уровень моноаминов в мозге перепелов.

Behav Brain Res

66

110

123

Remage-Healey

L

Coleman

MJ

Oyama

RK

Schlinger

BA

2010

Руководство по кодированию песен Brain помогает быстро усилить аудит.

Proc Natl Acad Sci USA

107

3852

3857

Cornil

CA

Dalla

C

Papadopoulou-

Dejace

C

Ball

GF

Balthazart

J

2005

Сексуальное поведение влияет на преоптическую активность ароматазы и уровни моноаминов в мозге.

Эндокринология

146

3809

3820

Диккенс

MJ

Cornil

CA

Balthazart

Артериальная активность

дифференциально влияет на активность специфические ядра мозга взрослых самцов и самок перепелов.

Эндокринология

152

4242

4251

Авторские права © 2012 Общество эндокринологов

Преимущества использования HCG с TRT

По моему профессиональному мнению, ХГЧ всегда должен быть частью вашего протокола заместительной терапии тестостероном (ЗТТ).Это помогает поддерживать фертильность, размер яичек и полового члена, когнитивные функции и либидо во время ТЗТ. Предполагались также дополнительные преимущества, такие как повышенная регуляция стероидных гормонов, однако в настоящее время недостаточно доказательств, подтверждающих эту теорию.

В настоящее время мнения эндокринологов о пользе ХГЧ при ЗТТ разделились, поскольку традиционной моделью лечения всегда была монотерапия тестостероном. К сожалению, недавно у нас был один эндокринолог из NHS, который заявил: «Либо пациент хочет сохранить фертильность, и в этом случае вы предлагаете ХГЧ, либо он не хочет сохранять фертильность, и в этом случае вы лечите тестостероном».Однако совсем недавно к нам поступило направление от профессора эндокринологии, который поддерживает нашу работу и уже ценит преимущества ХГЧ наряду с тестостероном благодаря тому, что мы разделяем заботу о пациенте.

ХГЧ — это аббревиатура от человеческого хорионического гонадотропина, который считается женским гормоном беременности. ХГЧ вырабатывается плацентой, чтобы поддерживать беременность, поддерживая желтое тело яичника, которое, в свою очередь, помогает поддерживать слизистую оболочку эндометрия матки ¹ , поэтому было бы разумно задаться вопросом, какую роль ХГЧ может играть в ЗТТ? ХГЧ имитирует лютеинизирующий гормон (ЛГ).Это сложный механизм, который включает как экспрессию генов, так и последующий синтез стероидов. ² . Гипофиз выделяет ЛГ, который стимулирует клетки Лейдига яичек вырабатывать тестостерон.

Молекула HCG имеет сходство с молекулой LH, однако ее структура химически не идентична. Период полураспада LH составляет всего несколько минут ³ . ЛГ высвобождается в ответ на стимуляцию гонадотропин-высвобождающего гормона (ГнРГ) из гипоталамуса.Поскольку GnRH высвобождается пульсирующим образом ⁴ , чтобы воспроизвести высвобождение LH, вам нужно будет использовать аналог LH, который нужно вводить несколько раз в день, чтобы имитировать физиологическое высвобождение LH из мозг. Это явно непрактично и излишне, если подходящей альтернативой является ХГЧ. Поскольку период полувыведения ХГЧ составляет примерно 2 дня ⁵ , он позволяет нам эффективно достигать стабильного уровня в крови с помощью ежедневных инъекций.

При традиционной ЗТТ использование экзогенного тестостерона подавляет высвобождение ЛГ из мозга, что впоследствии приводит к бесплодию у подавляющего большинства мужчин. ^{6, 7} . Именно благодаря этому действию монотерапия тестостероном была исследована как потенциальное средство контрацепции для мужчин ⁸ . Чтобы оценить важность ХГЧ в ТЗТ, вам, во-первых, необходимо понять ось гипогипофизарных гонад (ГПГ) и роль ЛГ в этой оси и во всем теле человека.Ось HPG работает через механизм отрицательной обратной связи, который постоянно реагирует не только на уровни эстрогена от ароматизации тестостерона до эстрадиола, но и на другие нейрофизиологические факторы. Как уже объяснялось, ЛГ является основным гормоном гипофиза, который стимулирует клетки Лейдига яичек вырабатывать тестостерон. Таким образом, использование ХГЧ помогает сохранить некоторую функцию яичек и последующую выработку тестостерона внутри яичек. Поэтому кажется логичным поддерживать функцию, а не полагаться исключительно на экзогенный тестостерон для нормализации уровня мужских андрогенов.

Предпосылка, лежащая в основе ТЗТ, должна заключаться в заместительной гормональной терапии (ЗГТ) и поддержании нормальных физиологических процессов. Монотерапия тестостероном — это довольно недальновидный и догматичный подход к лечению дефицита тестостерона (ДТ), когда мы знаем, что другие гормоны подавляются с помощью лечения. TD обычно является результатом либо первичного гипогонадизма, который является проблемой с яичками, либо вторичной проблемы, которая указывает на проблему с мозгом. Я ранее обсуждал различные органические причины этого в Руководстве по управлению TRT клиники мужского здоровья.Существует также третичная причина TD, которая представляет собой непропорционально высокое количество эстрогена, которое негативно влияет на цикл отрицательной обратной связи. Это дополнительно подавляет высвобождение ЛГ и фолликулостимулирующего гормона (ФСГ) из гипофиза.

ХГЧ используется для максимального увеличения естественной выработки тестостерона внутри яичек за счет стимуляции клеток Лейдига. ⁹ , он также позволяет другим физиологическим механизмам в яичках продолжать работу. Хотя сперматогенез в основном находится под влиянием ФСГ, стимулирующего клетки Сертоли яичка, тестостерон и эстроген в яичках также являются неотъемлемой частью этого процесса.Сперматогенез — это процесс образования гаплоидных сперматозоидов из половых клеток. Тестостерон помогает поддерживать барьер между кровью и яичками, который необходим для созревания сперматозоидов и их последующего высвобождения из семенников. ¹⁰ . Внутритестикулярный тестостерон превращается в эстрадиол ферментом ароматазой, эстроген оказывает свое действие, помогая пролиферации зародышевых клеток, дифференцировке и окончательному созреванию сперматид, а также выживанию зародышевых клеток и апоптозу ¹¹ .

Клиницисты недооценивают сложности и важность поддержания нормальной физиологической функции. Очевидно, логично лечить TD с помощью тестостерона, однако непонимание важности воздействия на гормоны, на которые непосредственно влияет использование экзогенного тестостерона, свидетельствует о близорукости. Заместительную терапию тестостероном следует рассматривать как заместительную гормональную терапию.

Использование ХГЧ наряду с тестостероном поддерживается Американской урологической ассоциацией ¹² , и его роль в поддержании фертильности при одновременном приеме тестостерона хорошо задокументирована в литературе ^{13, 14, 15, 16} .В моей собственной практике у нас была 21 успешная беременность, о которой сообщили пациенты, получавшие ЗТТ с ХГЧ, у двух из которых было два успешных зачатия.

Следует иметь в виду, что положительное влияние ХГЧ на поддержание функций яичек очень зависит от жизнеспособности яичек на момент постановки диагноза. ХГЧ с меньшей вероятностью будет столь же эффективным, как вспомогательное средство для бесплодия, если у пациента низкий уровень тестостерона в результате первичного гипогонадизма (проблема с яичками).Однако, обнадеживает, что первичный гипогонадизм редко означает полную недостаточность яичек ¹⁷ . Несмотря на научные данные и чрезвычайно положительные результаты, которые мы получили от использования ХГЧ вместе с ЗТТ, в медицине нет уверенности, и поэтому, если вы беспокоитесь о фертильности во время ЗТТ, я бы рекомендовал заморозить образец спермы в качестве меры предосторожности.

Независимо от того, является ли ваша семья полноценной или вы не хотите сохранить фертильность с помощью ХГЧ наряду с ТЗТ, ХГЧ поможет сохранить размер и функцию яичек. ¹⁸ .Прямое и косвенное влияние ЛГ / ХГЧ на яички оказывает значительное влияние на большинство клеток в семеннике ¹⁹ . Это может показаться чисто эстетическим соображением, однако атрофия яичек может вызвать значительный дискомфорт и дискомфорт. ²⁰ . Мне довольно неудобно идея позволить органу атрофироваться, это кажется нелогичным. Гомеостаз — это поддержание физиологической стабильности с помощью систем обратной связи.Если вы удалите часть лобзика, вы никогда не увидите полной картины.

Есть и другие соображения помимо очевидной пользы в поддержании функции яичек. Есть данные, позволяющие предположить, что ХГЧ может максимально увеличить размер полового члена ²¹ . В то время как исследование проводилось на мужчинах с микропенисом, многие из моих пациентов сообщают о полноте от ХГЧ, которая, как они отмечают, уменьшается при прекращении употребления. К сожалению, это не дозозависимая зависимость, и, поскольку длина полового члена ограничена поддерживающей связкой, вы не можете бросить вызов генетике! Мы также обсуждали ранее, как ХГЧ имитирует ЛГ.Мы знаем, что рецепторы ЛГ обнаружены во многих органах, в первую очередь в головном мозге. ²² . Хотя механизмы, с помощью которых ЛГ / ХГЧ оказывают свое воздействие, сложны, большинство мужчин заметят улучшение познавательной способности и либидо.

К сожалению, очень небольшая часть мужчин не переносит ХГЧ. Неясно, связано ли это с непропорциональным соотношением тестостерона и эстрадиола или с отрицательным влиянием на центральную нервную систему, которое проявляется в виде беспокойства.Более 90% моих пациентов видят преимущества ХГЧ наряду с тестостероном. Я всегда рекомендую использовать ХГЧ всем новым пациентам, независимо от необходимости сохранения фертильности по причинам, описанным выше. Часто это разница между хорошим и прекрасным самочувствием.

Наш акцент всегда делается на уходе, ориентированном на пациента. TRT — Best Practice объясняет мою рационализацию. Я не могу достаточно подчеркнуть, насколько важно понимать, что все гормоны зависимы, будь то отношения прямые или косвенные.Наше понимание и оценка этих взаимоотношений постоянно развиваются. Заместительную терапию тестостероном следует рассматривать как заместительную гормональную терапию.

Преимущества HCG

• Повышение фертильности
• Восстанавливает размер яичек и полового члена
• Повышает либидо и чувствительность полового члена
• Возможное повышение уровня стероидных гормонов

Для получения дополнительной информации о ХГЧ, пожалуйста, обратитесь к нашей брошюре о ХГЧ.

Доктор Роберт Стивенс МБЧБ MRCGP Dip.FIPT

Список литературы

1. Hill, M.A. (2021, 11 января) Эмбриология Хорионический гонадотропин человека . Получено с https://embryology.med.unsw.edu.au/embryology/index.php/Human_Chorionic_Gonadotropin
.
2. Hill, M.A. (2021, 11 января) Эмбриология Хорионический гонадотропин человека . Получено с https://embryology.med.unsw.edu.au/embryology/index.php/Human_Chorionic_Gonadotropin
.
3. Джанет Чой, Йохан Смитц, Лютеинизирующий гормон и хорионический гонадотропин человека: Истоки различия, Молекулярная и клеточная эндокринология, Том 383, Выпуски 1-2, 2014, страницы 203-213, ISSN 0303-7207, https: // doi.org / 10.1016 / j.mce.2013.12.009
4. Недрески Д., Сингх Г. Физиология, лютеинизирующий гормон. [Обновлено 30 сентября 2020 г.]. В: StatPearls [Интернет]. Остров сокровищ (Флорида): StatPearls Publishing; 2020 Янв. Доступно по ссылке: https://www.ncbi.nlm.nih.gov/books/NBK539692/
5. Damewood MD, Shen W, Zacur HA, Schlaff WD, Rock JA, Wallach EE. Исчезновение экзогенно вводимого хорионического гонадотропина человека. Fertil Steril. 1989 сентябрь; 52 (3): 398-400. DOI: 10.1016 / s0015-0282 (16) 60906-8. PMID: 2776893.
6. Сэмюэл Дж. Оландер, Марк К. Линдгрен, Ларри И. Липшульц, Тестостерон и мужское бесплодие, Урологические клиники Северной Америки, том 43, выпуск 2, 2016 г., страницы 195-202, ISSN 0094-0143, ISBN 9780323444835, https: //doi.org/10.1016/j.ucl.2016.01.006
7. https://www.thelancet.com/journals/lancet/article/PII0140-6736(90)92416-F/fulltext
8. Gu Y, Liang X, Wu W, Liu M, Song S, Cheng L, Bo L, Xiong C, Wang X, Liu X, Peng L, Yao K. Многоцентровое испытание эффективности контрацепции инъекционного ундеканоата тестостерона у китайских мужчин.J Clin Endocrinol Metab. 2009 июнь; 94 (6): 1910-5. DOI: 10.1210 / jc.2008-1846. Epub, 17 марта 2009 г. PMID: 19293262.
9. Андреа Д. Ковьелло, Элвин М. Мацумото, Уильям Дж. Бремнер, Карен Л. Хербст, Джон К. Амори, Брэдли Д. Анавальт, Пол Р. Саттон, Уильям В. Райт, Терри Р. Браун, Сяохуа Ян, Барри Р. Зиркин, Джонатан П. Яроу, Низкие дозы человеческого хорионического гонадотропина поддерживают интратестикулярный тестостерон у нормальных мужчин с подавлением гонадотропина, индуцированным тестостероном, Журнал клинической эндокринологии и метаболизма , том 90, выпуск 5, 1 мая 2005 г., стр. 2595 –2602, https: // doi.org / 10.1210 / jc.2004-0802
10. Patel AS, Leong JY, Ramos L, Ramasamy R. Тестостерон является противозачаточным средством, и его не следует использовать мужчинам, которые хотят фертильности. Мир J Мужское здоровье. 2019 Янв; 37 (1): 45-54. DOI: 10.5534 / wjmh.180036. Epub 10 октября 2018 г. PMID: 30350483; PMCID: PMC6305868.
11. Carreau S, Hess RA. Эстрогены и сперматогенез. Philos Trans R Soc Lond B Biol Sci . 2010; 365 (1546): 1517-1535. DOI: 10.1098 / rstb.2009.0235
12. Американская ассоциация урологов — Оценка и лечение дефицита тестостерона (2018 г.) — опубликовано в 2018 г.https://www.auanet.org/guidelines/testosterone-deficiency-guideline.
13. https://www.healio.com/news/endocrinology/201/lowdose-hcg-can-prevent-sterility-in-men-prescribed-testosterone?fbclid=IwAR2dobCk14hFFy5pLqCxtDbiO5LxlKQUgb73x03x03x04x08x05x05x05x05x08x08x05x08
14. Lee JA, Ramasamy R. Показания к применению хорионического гонадотропного гормона человека для лечения бесплодия у мужчин с гипогонадизмом. Перевод Андрол Урол. 2018 июл; 7 (Приложение 3): S348-S352. DOI: 10.21037 / tau.2018.04.11.PMID: 30159241; PMCID: PMC6087849.
15. Амр Эль Мелиеги, Ахмад Мотави и Мохамед Ахмед Абд Эль Салам (2018) Систематический обзор заместительной гормональной терапии у бесплодных мужчин, Арабский журнал урологии, 16: 1, 140-147, DOI: 10.1016 / j.aju.2017.11. 011. https://doi.org/10.1016/j.aju.2017.11.011
16. Lee JA, Ramasamy R. Показания к применению хорионического гонадотропного гормона человека для лечения бесплодия у мужчин с гипогонадизмом. Перевод Андрол Урол. 2018 июл; 7 (Приложение 3): S348-S352.DOI: 10.21037 / tau.2018.04.11. PMID: 30159241; PMCID: PMC6087849.
17. Behre HM, Bergmann M, Simoni M и др. Первичная недостаточность яичек. [Обновлено 30 августа 2015 г.]. В: Feingold KR, Anawalt B, Boyce A, et al., Редакторы. Эндотекст [Интернет]. Южный Дартмут (Массачусетс): MDText.com, Inc .; 2000-. Доступно по ссылке: https://www.ncbi.nlm.nih.gov/books/NBK279076/
18. Habous M, Giona S, Tealab A, Aziz M, Williamson B, Nassar M, Abdelrahman Z, Remeah A, Abdelkader M, Binsaleh S, Muir G. Цитрат кломифена и хорионический гонадотропин человека эффективны в восстановлении тестостерона при гипогонадизме: краткосрочное рандомизированное исследование.BJU Int. 2018 ноя; 122 (5): 889-897. DOI: 10.1111 / bju.14401. Epub 2018, 14 июня. PMID: 29772111.
19. Фиц Д., Бергманн М. (2017) Функциональная анатомия и гистология яичка. В: Симони М., Хухтаниеми И. (ред.) Эндокринология семенников и мужской репродукции. Эндокринология. Спрингер, Чам. https://doi.org/10.1007/978-3-319-44441-3_9
20. Leslie SW, Sajjad H, Siref LE. Хроническая боль в яичках. [Обновлено 17 июля 2020 г.]. В: StatPearls [Интернет]. Остров сокровищ (Флорида): StatPearls Publishing; 2020 Янв.Доступно по ссылке: https://www.ncbi.nlm.nih.gov/books/NBK482481
21. Ким С.О., Рю К.Х., Хван И.С., Юнг С.И., О, К.Дж., Парк К. Рост полового члена в ответ на лечение хорионическим гонадотропином человека (ХГЧ) у пациентов с идиопатическим гипогонадотропным гипогонадизмом. Чоннам Мед Дж. . 2011; 47 (1): 39-42. DOI: 10.4068 / cmj.2011.47.1.39
22. Blair JA, Bhatta S, McGee H, Casadesus G. Лютеинизирующий гормон: доказательства прямого действия на ЦНС. Horm Behav. 2015 ноя; 76: 57-62. DOI: 10.1016 / j.yhbeh.2015.06.020. Epub 2015, 12 июля. PMID: 26172857; PMCID: PMC4741372.

Babex Ltd. — строительство и ремонт, меблировка, профессиональная уборка

Машинная чистка полов с твердым покрытием

Эта услуга выполняется с помощью специализированных однодисковых машин, которые втирают моющее средство в пол, глубоко очищая и удаляя грязь, пропитанную полом и стыками. В результате пол выглядит сухим и идеально чистым.

Машинная чистка полов с мягким покрытием

Эта услуга выполняется с использованием машин с быстро вращающимися щетками, экстракторами и специальными моющими средствами, растворяющими грязь. С напольного покрытия удаляются все пятна и загрязнения, восстанавливается яркость его цветов.

Машинная стирка мебели

Для очистки используются профессиональные экстракторы, моющие средства и оборудование, которые удаляют загрязнения, восстанавливают цвета и оставляют ткань полусухой.

Мойка окон и столярных изделий

Ручная чистка с использованием моющего средства, особое внимание уделяется столярным изделиям, уголкам и фурнитуре, сушке и полировке.

Очистка других поверхностей

Удаление пыли, нанесение моющих средств с антистатическим, пропитывающим и поддерживающим действием на деревянные, кожаные, пластиковые, стеклянные поверхности и т. Д.

Уборка и дезинфекция санитарных помещений

Очистка, дезинфекция, ароматизация.Очистка проводится вручную, особое внимание уделяется стыкам, углам и всем опасным участкам, после чего наносится специальное дезинфицирующее средство. Все облицованные плиткой поверхности, стены, полы, раковины, ванны, туалеты и другие очищаются, остается приятный запах.

Мы используем профессиональные чистящие машины Karcher (Германия) и профессиональные моющие средства Nerta (Бельгия).

Что такое арома-маркетинг и бизнес-ароматизация помещений? Аромаркетинг: как ароматы помогают продавать

Компании используют различные методы для продвижения своих товаров или услуг.Сегодня мы поговорим об одном из них — ароматерапии.

Две стратегии ароматического маркетинга
Что такое ароматический маркетинг? По сути, это комплекс мер по использованию запахов, направленных на повышение лояльности клиентов, а также увеличение выручки предприятий. В рамках ароматического маркетинга они подчеркивают ароматный дизайн комнат, подарочные продукты, мероприятия (BTL) и нейтрализацию запаха. В этой статье мы рассмотрим ароматический маркетинг для помещений.

Можно выделить две стратегии маркетинга ароматов:

1.Увеличение продаж специально подобранных ароматов. В первую очередь такая стратегия применима в сегментах HoReCa и Food. Эффект от введения виден буквально в первые сутки.

2. Повышение лояльности клиентов за счет создания ароматного бренда (фирменного аромата). Применимо абсолютно в любой отрасли. Эффект от введения будет заметен не ранее, чем через 2-3 месяца.

Как правило, компания, выбирающая в качестве своей марки аромата определенный аромат, ароматизирует не только свое помещение, но и любые сувенирные или деловые товары, которые могут попасть в руки клиента.Таким образом, компания увеличивает количество контактов покупателей со своим ароматическим брендом, тем самым повышая их лояльность. В нашей практике есть пример, когда банк, выбравший смесь лимона и зеленого чая со своим фирменным вкусом, не только ароматизировал свои операционные, всю полиграфическую продукцию (в том числе конверты с пластиковыми картами клиентов), но даже заказывал карамель с такой же вкус!

Какую бы стратегию ни избрала компания, использование ароматического маркетинга, наряду с другими, более традиционными каналами коммуникации с потребителем, существенно влияет на эмоциональный фактор при принятии решения о покупке.

Выбор запаха
Выбор аромата зависит от сферы деятельности организации. Как такового универсального «волшебного» аромата, увеличивающего продажи, конечно же, не существует.

Хотя многие клиенты ароматерапевтического маркетинга убеждены, что им нужен запах цитрусовых, так как «это увеличивает продажи!» Другие считают, что чудо-аромат, повышающий продажи, — это Hot Bread. И они настаивают на том, что им нужен именно этот аромат, хотя сфера их деятельности — банк.

Фактически, специалист по ароматическому маркетингу должен решить, какой аромат должен иметь клиент. Конечно, существует ряд вкусов, влияние которых на принятие положительных решений о покупке предсказуемо заранее. При этом очевидно, что решение о выборе аромата должно согласовываться с другими факторами, влияющими на потребителей — например, с цветовым решением интерьера или фирменным стилем организации. Если такой последовательности нет, то используемый стандартный раствор может стать неэффективным.А это, в свою очередь, приведет к разочарованию в возможностях такого воздействия на его потенциальных потребителей.

Оборудование для ароматического маркетинга
Сегодня в мире существует несколько типов систем распределения запахов. Все эти устройства классифицируются по типу картриджа с ароматизатором. Ароматическое вещество может содержаться в аэрозольном баллоне, в жидкости, в геле или в гранулах в сухой форме. Сегодня наиболее широко применяется оборудование, работающее на картриджах с жидкостью.Это связано с тем, что он находится в жидком виде, без каких-либо добавок, поэтому аромат передается в чистом виде, без искажений. Жидкое оборудование в свою очередь классифицируется по способу испарения: горячее испарение (практически не используется, потому что при нагревании аромат искажается), холодное испарение, распыление.

Аэрозольные устройства, так называемые дозаторы, чаще используются в качестве освежителей воздуха в домашних условиях, подходят для туалетных комнат и в меньшей степени подходят для целей профессионального ароматического маркетинга.Фактически, на сегодняшний день не одна из самых успешных и известных мировых компаний, специализирующихся на маркетинге ароматерапии, предлагает аэрозольные диспенсеры. Скорее, это бизнес клининговых компаний.

Многие российские компании, работающие на рынке ароматического маркетинга, предлагают ТОЛЬКО аренду оборудования, даже без возможности выкупа. Эта практика сформировалась на Западе, откуда пошла технология сенсорного маркетинга. Как и в случае аренды любого другого оборудования, такая услуга экономически выгодна заказчику только в случае краткосрочного использования.

Далее выбор оборудования, конечно же, будет зависеть от объема помещения. В этом случае прайс-листы компаний нормируются только на площадь помещения. Чтобы правильно понимать информацию, представленную в прайс-листах, необходимо знать, что предлагаемая цена «по умолчанию» подразумевает высоту помещения в три метра. Если высота помещения существенно отличается (более четырех метров), то необходимо произвести пересчет необходимой производительности оборудования, исходя из объема помещения.

Анализ цен на предлагаемое оборудование показывает их довольно большой разброс. В среднем можно говорить об удельной стоимости около 160 рублей за квадратный метр помещения. При этом для небольших помещений (50–100 кв. Метров) удельные затраты могут увеличиваться до 200 руб., Для помещений 400–500 кв. М — менее 100 руб.

Трудности в ароматическом маркетинге
Одна из сложностей ароматического маркетинга характерна, собственно, для многих рынков, и связана с желанием покупателя думать, что он приобрел товар по дешевке.Покупатели, устанавливающие аэрозольный дозатор в магазине площадью 100 квадратных метров, еще не переведены (охватывает площадь не более 20 квадратных метров). При этом сначала думают, что занимаются ароматическим маркетингом, а потом — что пользы от этого нет. Очевидно, что в такой ситуации оба утверждения безосновательны.

Еще одна сложность ароматического маркетинга заключается в том, что если покупатель хочет ароматизировать только определенную небольшую площадь, которая находится в большом пространстве (например, одно из многих кафе в любом фуд-корте торгового центра), то это будет очень такое желание сложно исполнить.Это связано с тем, что воздухообмен происходит на территории, превышающей площадь, которую фактически занимает кафе. Поэтому ограничить зону распространения аромата только в границах одного кафе не получится.

Тем не менее, супермаркеты успешно использовали ароматический маркетинг. При этом разные запахи могут одновременно использоваться в разных отделах: например, восхитительный аромат сациви разнесется по мясному отделу, а от кофе с пирожными и рулетами в кондитерском будет захватывать дух.

Кстати, во многих продуктовых магазинах, даже имея собственную пекарню, устанавливается ароматизатор. Это связано с тем, что выпечка пахнет только горячей, свежей. Потом запах, к сожалению, пропал. А ароматы, распространяемые специализированными ароматизаторами, имеют точно такой же запах горячей выпечки. Поэтому аромат восхитительного свежего хлеба присутствует в течение всего дня, создавая ощущение, будто выпечка идет только что из духовки.

Кроме того, ароматизаторы кофе и выпечки стимулируют аппетит, тем самым побуждая покупать продукты сверх запланированного списка.В результате увеличивается потребление не только тех продуктов, запах которых ощущается, но и других товаров.

Яна Сажина,
директор по продажам АРОМАгрупп,
ведущий российский эксперт по ароматамаркетингу,
действительный член международного института ScentMarketing
(ScentMarketing Institute, США),
для ADVmarket.ru

http://www.advmarket.ru/article_adv/index.php?ten_rubric=moscow&read_news=158

Аромамаркетинг — это ароматизация помещения с целью вызвать у покупателей желание приобрести товар.Дешево, весело и невероятно эффективно!

Каждый день стараюсь найти темы, которые были бы интересны и полезны разным людям, в том числе предпринимателям.

Например, сегодня я расскажу вам о том, что такое ароматический маркетинг и почему он стал таким популярным не только за рубежом, но и в нашей стране.

Эта информация особенно ценна для бизнесменов, которые сбиваются с пути и тратят огромные суммы денег в надежде привлечь как можно больше клиентов.

Аромамаркетинг — одно из последних открытий в сфере бизнеса.

Ни для кого не секрет, что для построения успешного бизнеса сегодня недостаточно просто производить и распространять качественные товары.

Во-первых, слишком большая конкуренция.

Конечно, важно качество продукции.

Если вместо конфет вы будете продавать людям фекалии, то в лучшем случае в следующий раз покупатель обойдет ваш десятый путь, а в худшем он снова придет, чтобы надеть на ваше лицо несмываемые украшения в виде синяков и ссадин. .

Но главное — привлечь покупателя впервые, чтобы он убедился, насколько качественный товар вы продаете.

Короче говоря, без маркетинговых схем не обойтись.

А вот тут проблемы.

Одно дело, когда огромные корпорации тратят пару миллионов на рекламу, чтобы плюнуть, и совсем другое дело бизнесмен средних лет, который не может себе позволить такие расходы.

Спешу обрадовать скромных предпринимателей: к счастью для вас, какой-то гений придумал использование одного из самых сильных человеческих чувств — обоняния.

Так возник аромамаркетинг .

Определение этого термина уже в его названии: «аромат» — укороченное слово «аромат», с маркетингом, думаю, все понятно.

То есть ароматерапия — это ароматизация комнаты с целью привлечь больше клиентов и вызвать у них подсознательное желание приобрести товары.

Дешево, весело и невероятно эффективно!

Немного статистики по аромаркетингу

Ароматизацию комнат в европейских странах и США начали в 1950-х годах, но только в начале 2000-х начали использовать приятные ароматы как маркетинговый ход для привлечения клиентов.

Многие крупные компании проводили исследования до массового использования аромамаркетинга.

Результаты поразили даже самых очевидных скептиков:

1. Согласно исследованию маркетингового отдела Nike, 84% потенциальных покупателей готовы покупать спортивную обувь в комнатах с приятным запахом, даже если они ранее не планировали это делать. купить.

Samsung тоже не остался в стороне и заказал собственное исследование.

Казалось бы, причем тут техника аромата ванили, цветов, цитрусовых или шоколада?

И давай: клиенты хотят покупать пылесосы и ноутбуки в отделах ароматизации.

Самым хитрым из всех оказался дистрибьютор кофе tchibo, который сразу же занялся ароматическим маркетингом.

Он приказал, чтобы аромат кофе хлынул из дверей его фирменных магазинов.

А как вы думаете? Количество клиентов увеличилось более чем вдвое.

А владелец Jacobs, украв идею у конкурента, сумел увеличить свои продажи в 2–2,5 раза.

Не верите известным брендам?

Вы думаете, что они просто пытаются избавиться от конкурентов?

А вот официальная статистика уважаемого в США агентства Capital Research Group.

Проведя исследования, они доказали, что если в преддверии новогодних праздников они окутят посетителей магазинов и ресторанов ароматами хвои и мандаринов, то вероятность того, что они попадут в свой кошелек, будут на 20-30% выше. совершить покупку или заказать что-нибудь вкусное.

Объемы ароматического маркетинга

На самом деле, ароматный маркетинг можно использовать где угодно, как, например, успешно доказали Nike и Samsung, которые вообще не имеют ничего общего с запахами.

Парфюмировать можно любое заведение, которое посетят потенциальные покупатели: магазины, рестораны, салоны красоты, отели, музеи, театры, кинотеатры и многое другое.

С помощью ароматического маркетинга вы можете:

• клиентов запомнятся среди конкурентов положительно;
• ваше учреждение;
• убивает запахи, если таковые имеются;
• привлекают неожиданных покупателей;
• , чтобы поднять настроение персоналу, сделать продавцов или официантов более подвижными и улыбчивыми;
• увеличить процент продаж;
• провоцируют покупателей на неожиданную покупку и т. Д.

Вы можете придать индивидуальности отдельным комнатам.

Можно сделать настоящий ароматный дизайн — подобрать запахи, которые гармонично сочетаются друг с другом.

Некоторые используют ароматический маркетинг постоянно, а некоторые только время от времени, например, чтобы привлечь внимание к новой поставке товара или сезонной распродаже.

С помощью приятных ароматов можно улучшить настроение гостей на вечеринке или торжестве.

В общем — экспериментируйте!

А вот подтверждение использования аромамаркетинга

в различных магазинах в следующем видео:

Аромамаркетинг: какой аромат приносит прибыль?

Маркетологи утверждают, что любой популярный в народе приятный аромат можно использовать для ароматического маркетинга.

Но эффект будет сильнее, если грамотно подойти к использованию этой технологии.

Вот несколько простых правил, которые уже принесли прибыль многим организациям:

Ароматизируйте комнаты в зависимости от праздников.

Например, в новогоднюю ночь используйте мандарины, иголки, корицу, до 8 марта — цветочные ароматы и т. Д.

Ориентируйтесь на специализацию вашего заведения.

Например, в СПА уместны ароматы цитрусовых и цветов, в кафе пахнет свежемолотым кофе и т. Д.

Подумайте, какой товар вы хотите быстро продать.

Хотите увеличить продажи любовных романов?

Приправьте комнату шоколадом.

Нужно быстро продать духовку или хлебопечку?
Корица или ваниль вам в помощь.

Аромамаркетинг действительно работает!

Главное — научиться правильно применять этот недорогой, но, конечно, эффективный маркетинговый ход.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите свой e-mail и получайте новые статьи на почту

Аромамаркетинг для российского рынка — явление странное и необычное.Отечественные бизнесмены по-прежнему осторожно относятся к идее завоевывать покупателей приятными запахами и фирменными ароматами, в то время как за рубежом слабость обоняния потребителей приносит компаниям немалую прибыль.

Сегодня даже российское общество, вкусившее плоды рекламной лихорадки намного позже капиталистических стран, уже томится и жалобно стонет под непреодолимым гнетом нападающих Buy it! Рискуя взорваться от обилия рекламы, мозг потребителя нашел простой способ: игнорировать лишнее.В такой ситуации прозорливые российские маркетологи проявили оригинальность и вовремя поняли, что запахи могут привлечь или отпугнуть покупателей. Спектр использования ароматического маркетинга оказался очень и очень широким — с помощью ароматических манипуляций неопытных покупателей можно привлечь в рестораны, сувенирные магазины, заправочные станции и парикмахерские.

На зарубежных рынках наличие ароматического логотипа (аромат, созданный специально для конкретной компании) уже стало признаком хорошего вкуса, но российские компании еще не готовы к широкому проникновению ароматического маркетинга.Причин тому множество: элементарное незнание в этом вопросе, неверие в результат, экономия средств. Как ни крути, но даже замечательный аромат не может гарантировать определенный процент вероятности покупки. Воздействие ароматического дизайна и мерчендайзинга ароматов мягче, чем, например, терроризирование потребителей яркими рекламными щитами, но не менее эффективно. Если клиент, увидевший пестрый знак, может купить сок и больше никогда не вернуться, то благодаря остроте восприятия аромата и его длительному эффекту (это, кстати, происходит глубоко на подсознательном уровне) покупатель больше скорее всего, вернется туда, где его нос уловил запах маминого пирога.

Ароматическая техника

Что делать, чтобы извлечь пользу из ароматической культуры, недавно пришедшей к нам с Запада? Предположим, вы владелец или владелец небольшой кофейни. Часто, когда кофе молотый, кафе имеет захватывающий аромат, который привлекает в ваше заведение все больше и больше посетителей. Но вы не станете без дела молоть кофе ради создания чудесного аромата. Здесь на помощь придут дозаторы ароматной жидкости (маркетинговое оборудование для ароматерапии).Установленные в нескольких укромных местах, они будут источать желаемый аромат молотого кофе в течение всего рабочего дня. Или пару часов в день. Принцип их работы прост: где-то в помещении или прямо в системе вентиляции встраивается аромаприбор (там, где рекомендует специалист). Кроме того, часто в некоторых помещениях требуется ароматическая очистка — очистка воздуха от запахов. Такая услуга может понадобиться, например, в рыбном отделе гипермаркета или в магазине лакокрасочных материалов.

Сила запаха в действии

В ароматическом маркетинге существует два основных типа воздействия на потребителя. Первый, прямой вид воздействия предполагает ароматизацию помещения, куда приходит клиент: это использование аромата в отеле, кафетерии, торговых площадях, в сувенирном магазине и т. Д. Прямое воздействие повышает лояльность клиентов, стимулирует их к проводите больше времени в помещении и приходите в это место снова.

Косвенное воздействие относится к построению бренда и всеобщему признанию.Например, клиенту вручают ароматную визитку, предлагают купить машину, салон которой невероятно долго пахнет кожей, подарить пропитанный фирменным запахом сувенир. Участвуя в таких ароматических мероприятиях, мы почти инстинктивно узнаем производителя.

«НАУКА 2.0.» ОБ АРОМАМАРКЕТИНГЕ

Через органы зрения человек получает только семьдесят процентов информации, про остальные тридцать маркетологи тоже не забывают. Практически в каждом супермаркете есть собственная пекарня.Обычно он находится в противоположном от входа углу. Запах свежей выпечки возбуждает аппетит и покупатель неизбежно выбирает привлекательный аромат, попутно совершая незапланированные покупки. Этот суперфокус переняли не только супермаркеты, но и магазины непродовольственных товаров (хотя сегодня далеко не многие знают, что такое ароматерапия). Например, в обувном отделе обычно ощущается легкий, но очень приятный запах кожи. Покупатель уверен, что здесь никаких хитростей нет, но не все так просто.« Кожаная обувь, помимо запаха кожи, имеет ряд специфических запахов. Например, запах клея. А при большом количестве обуви в одной комнате появляется стойкий запах, неприятный для покупателей. Поэтому мы используем ароматизаторы », — рассказывает администратор одного из московских обувных магазинов.

Аромадифузор — небольшой аппарат, не привлекающий внимания. Он выполняет важную функцию — нейтрализует неприятные запахи и наполняет комнату тонким, тонким ароматом.

Не секрет, что вкусные запахи действуют на человека предсказуемо. Чтобы привлечь покупателей, продавцы обращаются к одорологии (науке о запахах, их восприятии и влиянии на поведение человека). Многочисленные исследования ученых-одорологов показали, что окружающие запахи могут влиять на поведение людей — чем приятнее и тоньше запах, тем больше эмоционального подъема испытывает человек. Многие запахи запоминаются даже на уровне условных рефлексов. Когда человек сталкивается со знакомым ароматом, в нем пробуждаются пережитые ранее эмоции.

Запах улавливается сразу двумя частями мозга. Во-первых, это сам запах. То есть он отвечает за сознательный анализ и за то, к чему он принадлежит. Второй — для воспоминаний и ассоциаций, возникающих при вдыхании аромата. Такие подсознательные ассоциации усиливают опыт.

« В нашем магазине мы стараемся поставить приятную музыку, а также используем ароматизаторы, благодаря которым у нашего магазина приятный свежий запах. Покупатели рады ощутить летнюю свежесть зимой. », — говорит администратор одного из магазинов одежды. Так что психология помогает превратить обычный процесс покупки в приятный досуг.

«Ароматное» вторжение на российский рынок

Отечественному аромамаркстингу чуть больше десятка лет, но только последние три-четыре года начали вплотную заниматься им. За это время на рынке появился ряд компаний, предлагающих соответствующие услуги (ароматический маркетинг — прибыльный бизнес). И пока конкуренция небольшая, им удалось занять «теплое место».Однако, по словам представителей этих компаний, такое положение вещей — временное явление. Не скачками, а верными шагами аромамаркетинг идет навстречу российскому бизнесу.

Среди причин, препятствующих успеху ароматического маркетинга на нашем рынке, представитель компании «Аромастайл» Андрей называет, прежде всего, прибыльность предпринимателей: « Основным препятствием для развития ароматического маркетинга в нашей стране является менталитет. собственников и управляющих компаний.Мы столкнулись с такой проблемой: уровень сервиса, предоставляемого организациями в России, не так важен, как объем выручки. Поэтому часто предприниматели отказываются создавать приятную атмосферу в своих помещениях ».

В привлечении потребителей и завоевании их доверия важную роль играет аромамаркетинг, однако он не может быть эффективным, если сервис и обслуживание находятся на низком уровне. Привыкшие к мгновенному и гарантированному результату отечественные предприниматели с недоверием относятся к маркетинговой новинке.Однако самые смелые из них по-прежнему находятся в опасности и, надо сказать, отнюдь не проигрывают. При соблюдении остальных элементов сервиза польза от использования аромодизайна чрезвычайно высока. По словам новоиспеченных клиентов, гости и покупатели действительно стали оставаться с ними подольше, оставаясь при этом в отличном настроении. Конечно, это не могло не сказаться на увеличении продаж и на общей прибыли компаний.

Nose Downwind: перспективы ароматического маркетинга

Сейчас отечественный ароматный бизнес находится в стадии становления, но через пару лет бизнесмены, вдохновленные положительными примерами, убедятся в необходимости использования ароматического маркетинга.Его существенное преимущество в том, что такой подход, в отличие от визуальных и звуковых приемов воздействия на потребителя, придет не так скоро. К тому же добиться уникальности своего аромата не так уж и сложно. Повышенный уровень ароматической культуры вскоре приведет к мощному скачку спроса, благодаря которому игроки, занявшие сегодня первые позиции в этом сегменте, получат огромную прибыль.

Если вы обнаружили ошибку, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl + Enter .

Обоняние — одно из основных чувств человека и единственный канал информации, который нельзя игнорировать. Запах действует на подсознательном уровне, и обонятельный импульс достигает мозга быстрее, чем боль. Благодаря своей простоте и универсальности, аромамаркетинг позволяет компаниям и брендам создавать благоприятную атмосферу для покупок и маскировать неприятные запахи. В чем особенность явления и суть техники, мы поговорим в материале.

Почему ароматный маркетинг?

Ароматы способны создать ощущение тепла в пустом пространстве, усилить его и сделать светлее.Аромамаркетинг может не только создать благоприятную среду, но и косвенно повлиять на экономические показатели бизнеса. Действительно, обоняние на 75% опережает другие органы чувств по силе эмоционального воздействия на человека. В то же время в 85% случаев решение о покупке принимается на подсознательном уровне, считает Мартин Линдстр, всемирно известный эксперт по брендингу и нейромаркетингу в своей книге Brand Sense. Этот факт подтверждается компанией Nike: 84% посетителей предпочли делать покупки в отделе, где ощущался приятный аромат, несмотря на разницу в цене товаров на 10-20% по сравнению с отделом без запаха.Samsung также отмечает влияние обоняния на покупателей — люди проводят в среднем четверть своего времени в отделе ароматизаторов в магазине.

Рынок маркетинга ароматов в России

В Америке ароматы давно используются в торговле, эта технология работает у 60% компаний, включая таких гигантов, как Mercedes-Benz, Apple, Philips, Hilton и другие. В России этот показатель намного ниже — около 7%. Эту технологию в основном выбирают крупные компании, например, Inditex Group (бренды Massimo Dutti, Zara и др.), Cacharel, Eldorado, М.Видео, BMW и др. Но есть исключения — небольшие кофейни, кондитерские, шоу-румы.

Услуга профессиональной ароматизации сейчас востребована и переживает второе рождение в России. «Аромамаркетинг стал своеобразным антикризисным решением, которое позволит клиенту выделиться и запомниться скромными финансовыми вложениями», — сказал Сергей Шабала, эксперт в области аромамаркетинга с 2008 года, основатель Компания .Он прогнозирует, что через 2-3 года рынок вырастет в 2 раза, показывая ежегодный прирост на 20-30%. В регионах такая услуга менее популярна, но благодаря развивающейся там франшизе представительства открыты в 35 городах России.

Сергей считает, что в России культура и непонимание технологий тормозятся в первую очередь: небольшие организации, в отличие от крупных западных компаний, должны объяснять, что аромат — такая же базовая часть торговли, как кассовый аппарат, интерьер, музыка, и т.п.К тому же впечатление от аромат-маркетинга портят безграмотные игроки рынка, возникшие вслед за трендом. Такие компании-однодневки долгое время отговаривали ритейлеров от экспериментов с технологиями из-за плохо предоставляемого сервиса. По прогнозам Сергея Шабала, в ближайшие пару лет такие небольшие непрофильные компании уйдут с рынка, понимая, что бизнес специфический и нужно учитывать многие детали, и рынок начнет консолидироваться на профессиональных игроках, которые может предложить полный спектр услуг — от продажи и обслуживания оборудования до разработки парфюмерии и корпоративных сувениров.

Retail Aroma Marketing

Сфера применения технологии ароматизации огромна — мода, продуктовая розница, торгово-развлекательные центры, гостиничный бизнес, автосалоны, офисы, компании фитнес-индустрии, салоны красоты, выставки, презентации и т. Д. Самый необычный заказ пришла из РЖД — разработать аромат для вагона президентского поезда. Пока вопрос обсуждается.

В непродовольственной рознице основная цель ароматизации — создать атмосферу, которая поможет удержать покупателя в точке как можно дольше.Часто владельцы бизнеса считают, что ароматизация, как интересное и недорогое решение для бизнеса, должна мгновенно увеличивать выручку, что неверно, — считает Сергей Шабала.

Технология так или иначе влияет на все показатели конверсии — это продажи, лояльность, отношение клиентов к бренду и создание хорошей атмосферы, ведь увеличение суммы среднего чека складывается из множества составляющих. . Бренд Lexus в России решил создать особую атмосферу в автосалоне и качественно отличаться от конкурентов.Аромат под брендом Lexus разработан компанией Third Sense совместно со знаменитым европейским парфюмерным домом, который сотрудничает с такими брендами, как Dior, Chanel, Kenzo, — рассказал Сергей Шабала. Тест показал, что более 30% клиентов автосалонов ощущают аромат и воспринимают его положительно. В течение 2017 года аромат будет представлен в 50 дилерских центрах Lexus в России, а его использование будет зарегистрировано в маркетинговом наборе бренда как основная составляющая гостеприимства.

Технология ароматического маркетинга уникальна своей простотой и многозадачностью: это не только создание атмосферы в торговом зале, но и борьба с неприятными запахами, что особенно актуально для продуктового ритейла и HoReCa.Ведь в продуктовой рознице наличие неприятных запахов напрямую влияет на конверсию и средний чек — люди быстро стараются покинуть магазин, где плохо пахнет. Но прибыль от использования техники здесь подсчитать проще, чем в любой другой сфере: распылив, например, аромат хлебобулочных изделий на входе в супермаркет, можно измерить, насколько уверенно подкрадываются продажи хлеба.

Джейкобс, владелец кофейного бренда Jacobs, также протестировал технологию ароматизации и поделился результатами: более 80% людей вспомнили рекламу в кинотеатре, во время которой распылялся аромат кофе, а многие купили напиток после выходя из зала.Работы по подбору аромата и установке оборудования проводились компанией Third Sense за 1,5 месяца и обошлись Джейкобсу около 500 тысяч рублей. Пилотный проект реализован в 27 кинотеатрах Москвы и Санкт-Петербурга.

«На данный момент проявил активность крупный оператор мобильной связи, с которым начались переговоры о внедрении ароматического маркетинга в офисах обслуживания, а TopGun является нашим клиентом в сегменте мужских салонов (парикмахерских), и сейчас мы разрабатываем персональный аромат для этого бренда », — сказал Сергей Шабала.

Особенности технологии

Суть технологии — распыление ароматических веществ на специальном оборудовании. Устройство встраивается в систему вентиляции или устанавливается на месте в торговой точке. В этом случае аромат под давлением распадается на 2–3 микрона и попадает в воздух в виде сухого холодного пара. Компании, которые профессионально занимаются ароматическим маркетингом, не используют аэрозоли, гелевые ароматизаторы и принцип горячего испарения. В качестве ароматического компонента используется синтетическое сырье, а духи благодаря особой химической формуле не испаряются так быстро, как, например, запахи косметики и мыла.Понятно, что существуют сотни комбинаций ароматов, и все они индивидуально подобраны для конкретных целей, но есть общие правила.

Например, черная амбра, в состав которой входят ладан, мускус и петлевая амбра, — дорогой, элитный аромат, используемый в бутиках, шоу-румах, отелях, но его нельзя использовать в сегменте бюджетной одежды и в душных помещениях. Аромат багета и огурца освежит и замаскирует неприятные запахи в сфере розничной торговли продуктами питания, а сладкий аромат имбирного печенья и ванили вызовет аппетит и приведет к незапланированным покупкам, тем самым увеличив размер средней корзины.В то же время в ароматическом маркетинге есть понятие сезонности и трендов, потому что этот вид бизнеса напрямую перекликается с парфюмерией. Всегда есть актуальная классика — это базовые ноты сандалового дерева, секвойи, мускуса, ванили, цитрусовых, орхидей.

Стоимость маркетинга аромата

Стоимость проекта зависит от многих факторов, таких как масштабы компании, цели внедрения технологии, особенности торгового помещения и системы вентиляции.Например, для магазина площадью 100 — 300 кв. м установка оборудования и расходных материалов обойдется от 10 тысяч до 30 тысяч рублей в месяц. При правильном подборе оборудования положительные отзывы покупателей увеличатся на 20-25%, а покупатели будут оставаться в торговом зале на 15-20% дольше, что позволит увеличить продажи с 2,9% и выше, — считает Сергей Шабала.

Регуламин | Krakow City Apartments

• Квартиры сдаются посуточно (гости платят за количество ночей, которое они хотят остаться)

• «Ночь в отеле» начинается в 14:00 в день прибытия и заканчивается в 11:00 на следующее утро.

• Полная оплата должна быть произведена в день проверки. Krakow City Apartments не возвращают деньги, если гость решает покинуть апартаменты раньше — (раньше, чем указано в форме бронирования).

• Если гость желает остаться на более длительный срок, необходимо сообщить об этом на стойку регистрации, по крайней мере, в 10:00 в последний день пребывания, заявленный в день прибытия. Квартиры сделают все возможное, чтобы удовлетворить пожелания клиента.

• Также существует возможность так называемого «позднего выезда», в этом случае гостей просят покинуть номер в 18:00, а оплата равна половине суток проживания в отеле.

• Поздний заезд — после 23:00 штрафуется доплатой 80 злотых.

• Если гость отменяет бронирование в день приезда до 18:00 или по какой-либо другой причине не появляется в день заселения — человек штрафуется за первые сутки — на всю сумму.

• Если гость во время пребывания уезжает на срок, превышающий «ночь в отеле», Квартиры не возвращают деньги за такой «перерыв».

• Дети до 6 лет проживают бесплатно — если они спят в кровати с родителями.
* Есть возможность дополнительной кровати для младенца / ребенка.

• Krakow City Apartments не несут ответственности за потерю денег, документов, ценностей и т. Д. (Если они не переданы на депозит в приемной.)

• Krakow City Apartments обязаны обеспечить своим гостям:
* наилучшие условия для отдыха и расслабления в приятной атмосфере
* безопасность и комфорт — включая осмотрительность в отношении своих гостей
* профессиональный и услужливый персонал
* ежедневная уборка и весь необходимый ремонт и обслуживание любого оборудования в номере — когда гостей нет в номере.Если только гости не решат иначе. Если какое-либо необходимое обслуживание или ремонт не могут быть завершены, Krakow City Apartments переведет гостей в другую квартиру (если есть свободная комната) или сделает все возможное иным способом, чтобы свести к минимуму неудобства, возникающие в квартире гостя.

• Гость не может передавать квартиру другим людям.

• Посетители допускаются с 7:00 до 22:00.

• Во всех квартирах и на прилегающей территории действует строгий запрет на курение — кроме специально отведенных для этого мест.Если кто-либо из гостей нарушит это правило — без исключения он будет оштрафован на 1300 злотых за деароматизацию комнаты.

• В тихие часы: с 22:00 до 7:00 гости должны вести себя так, чтобы не беспокоить других людей.

• Гость берет на себя всю ответственность за любое повреждение оборудования, размещенного в номере, вызванное либо гостем, либо его / ее посетителями. Администрация апартаментов Krakow City сообщает, что после регистрации отъезда они будут снимать средства с кредитной карты гостя в случае такого ущерба.
* Прейскурант на все оборудование находится в Приложении № 1 к Положению о гостинице.

• Владельцы Krakow City Apartments ни при каких обстоятельствах не потерпят:
* Гости ведут себя шумно, раздражительно, грубо или оскорбительно по отношению к другим гостям.
* Вызывает неприятный запах, исходящий из квартиры в такой степени, что это неудобно для других людей. За любое подобное вмешательство будет взиматься дополнительная плата в размере 500 злотых.

• В любое время, когда гость покидает номер, следует: выключить телевизор, выключить все освещение, выключить воду и убедиться, что двери заперты.

• Все личные вещи, оставленные нашими гостями, будут отправлены по почте (за счет гостя) по адресу, указанному в форме регистрации. Если гость не желает иного, в таком случае предметы хранятся в течение 3 месяцев, и по истечении этого периода они становятся собственностью Krakow City Apartments.

• В случае нарушения любого из вышеперечисленных правил Krakow City Apartment имеет право отказать в любых других услугах лицу, нарушившему правила. В таком случае человек обязан следовать инструкциям персонала, произвести причитающуюся оплату (за дополнительную услугу или ущерб) и немедленно покинуть территорию Krakow City Apartments.

• Krakow City Apartments имеет право отказать в гостеприимстве любому лицу, которое во время предыдущего пребывания нарушило «гостиничные правила», причинило ущерб любому имуществу — владельцам или другим гостям, или повело себя надлежащим и оскорбительным образом.

Управление
Krakow City Apartments

Обозначения и сертификаты — Национальная ассоциация менеджеров жилой недвижимости

Сила, которая приходит с повышенными знаниями и уверенностью, ощутима.Это то, что отличает вас от конкурентов. Профессиональные обозначения * от NARPM ^® оказывают влияние на вашу компанию и ваших клиентов, а результаты отражаются непосредственно на чистой прибыли. Добавьте достоверность наших профессиональных обозначений к своему имени и названию вашей компании!

Обозначения NARPM ^® * заработаны за счет сочетания опыта управления недвижимостью, NARPM ^® и отраслевого образования, а также услуг ассоциации посредством волонтерской деятельности.Возможно, вы прошли курсы с круглосуточным обучением, чтобы сохранить свою лицензию. Представьте себе выгоду, когда курсы специально ориентированы на то, что вы делаете как управляющий недвижимостью, и их преподает профессионал по управлению недвижимостью. Сделайте еще один шаг и представьте себе создание сети с другими опытными управляющими недвижимостью со всей страны. Получение статуса NARPM ^® * откроет вам совершенно новое измерение ваших повседневных задач. * Вы должны быть членом NARPM National, чтобы иметь право подать заявку на назначение или сертификацию NARPM.

Наставники больше не являются обязательными для завершения процесса назначения, однако, если вы хотите запросить помощь, обратитесь к утвержденному списку наставников.

Если у вас есть вопросы относительно обозначений и сертификатов
Пожалуйста, обращайтесь по адресу [email protected]

Как только вы получите свое звание, используйте значки на своем веб-сайте.

Для управляющих недвижимостью: RMP

Специалист по управлению жилым помещением (RMP ^® ) и Главный управляющий недвижимостью (MPM ^® ) — это обозначения, которые владельцы жилой недвижимости признают и ищут.Любой член или не член может пройти классы RMP ^® или MPM ^® . Профессиональные члены могут претендовать на кандидатуру для обозначений. Подробная информация о квалификации и требованиях к подаче документов перечислены на страницах «Обзор RMP ^® » и «Обзор MPM ^® ».

Для компаний: CRMC

Фирмы по управлению недвижимостью, которые возглавляются MPM ^® и демонстрируют высочайший уровень профессионализма, имеют право на получение статуса сертифицированной компании по управлению жилым фондом (CRMC ^® ).Компании, которые подают заявки на это звание, неизменно являются ведущими фирмами в своем географическом регионе. Они понимают, что постоянный успех приходит только по мере продвижения. Чтобы узнать критерии для обозначения NARPM ^® CRMC ^® , посетите страницу обзора CRMC ^® .

Для специалиста службы поддержки: CSS

(CSS ^® ) работают в организации с участником NARPM ^® , получившим статус RMP ^® или MPM ^® .Эти лица, активно поддерживающие менеджеров по управлению недвижимостью компании, имеют право на получение сертификата CSS ^® . Это сотрудники, которые заявляют о своей заинтересованности в содействии благополучию компании своего работодателя по своим действиям, а не только по словам. Чтобы узнать больше о сертификационных требованиях NARPM ^® CSS ^® , посетите нашу страницу обзора CSS ^® .

Специализируйте свой CSS

Правильно обученный, образованный сотрудник принесет вам неисчислимую прибыль.Практически все требования стандарта CSS ^® со специализацией в сертификации по обслуживанию недвижимости можно получить онлайн. Чтобы узнать больше об этой специализации, посетите нашу страницу обзора CSS ^® .

Специализируйте свой CSS

NARPM ^® стремится стать основным источником обучения и подготовки управленческих бухгалтеров в сфере управления жилой недвижимостью.Практически все требования CSS со специализацией в сертификации менеджера-бухгалтера можно получить онлайн. Чтобы узнать больше об этой специализации, посетите нашу страницу обзора CSS ^® .

Мемориальная стипендия Дэррила Казена

Мемориальная стипендия Дэррила Казена будет присуждаться в пятый раз на конференции NARPM ^® 2021 года в Канзас-Сити, штат Миссури. Стипендия открыта для кандидата RMP ^® , который получит свое назначение на Конвенции 2021 года, или для тех, кто получил свой RMP ^® после Конвенции 2020 года.Сумма вознаграждения в размере 1235 долларов покрывает сбор за подачу заявления о назначении (150 долларов), регистрационный сбор на три 6-часовых курса (540 долларов) и регистрационный сбор в рамках базовой конвенции (545 долларов).

• Победитель должен быть зарегистрирован для участия в предстоящей Конвенции.