brinmax

Бесконечная флешка

У каждого активного пользователя интернета со временем скапливается огромное количество материалов, документов, игр, видеороликов и фотографий. Разумеется, их можно хранить на компьютере, но носить с собой повсюду ноутбук или винчестер не всегда удобно. Поэтому в качестве практичного и компактного хранилища информации широко используются флеш-карты и флеш-накопители, но и они не лишены недостатков в виде ограниченного объема и недостаточной защищенности данных. В попытке решить эти проблемы самарские стартаперы сконструировали «бесконечную флешку» Flashsafe, через которую информация загружается в анонимное и зашифрованное облачное хранилище.

Сама «бесконечная флешка» при этом имеет программное обеспечение, позволяющее получить доступ к данным с любого устройства. Фактически это — своеобразный ключ, заменяющий собой средство авторизации на сервисе. Даже в отсутствие доступа к интернету устройство позволяет хранить до 8Гб информации, а при наличии подключения к сети объем данных практически неограничен.

Кубик с мультиками

Многие стартаперы посвящают свои бизнес проекты для малого бизнеса работе с детьми и преодолению их зависимости от гаджетов. Один из таких инновационных проектов в 2021 году стал весьма популярным: этот своеобразный портативный проектор весом в 250 граммов, названный создателями «Мультикубиком».

8ГБ памяти устройства позволяют записывать и проецировать на любую доступную поверхность на расстоянии до трех метров фильмы, мультфильмы, а также воспроизводить аудиосказки. Таким образом, «Мультикубик» представляет собой своеобразный домашний кинотеатр, с которым благодаря простоте интерфейса ребенок вполне может справиться самостоятельно.

Разработчики утверждают, что обычные электронные устройства вызывают у детей нарушение осанки, гипервозбудимость, ослабляют зрение и приводят к ослаблению социальных навыков, поскольку ребенок в такие моменты предоставлен сам себе. В то же время «Мультикубик» лишен этих недостатков и позволяет организовать досуг не только самостоятельно, но и в компании друзей.

Заключение

Примеры успешных стартапов показывают, что перспективные бизнес-проекты необязательно должны быть основаны на каких-то инновационных футуристических разработках. Достаточно найти необычное и нестандартное решение любой из проблем, связанных с деятельностью человека.

При этом множество стартапов вполне успешно развиваются без инвестиций и внешнего финансирования. Основными активами в этих проектах являются знания и труд разработчиков, а также их желание предложить миру что-то новое и полезное. Разумеется, не все они превратятся в итоге в полноценные компании, но на основании их опыта можно сделать заключение: даже небольшая команда единомышленников имеет все достаточные ресурсы для создания жизнеспособного и доходного бизнеса с нуля, на основании одной только идеи.

От идеи до стартапа за 12 шагов

Чтобы идея стартапа так и не осталась на этапе задумки, придется действовать. Но как это сделать и не упустить важные моменты? Эксперт рекомендует идти по шагам: изучить рынок и целевую аудиторию, оформить патент и продумать бренд, оформить предприятие, найти сооснователя и единомышленников, подобрать офис, заручиться поддержкой ментора и корпоративного акселератора, при необходимости привлечь инвестиции.

Отвечает эксперт

Екатерина Петрова, директор корпоративного акселератора GenerationS:

Мы слышали много интересных историй о том, как простые идеи становились сначала стартапами, а потом вырастали в крупные компании, о которых знает весь мир. Сейчас на рынке появляется все больше новых проектов и фирм, предлагающих свои решения в различных направлениях. Интересный факт, но очень много основателей стартапов — это бывшие сотрудники корпораций. Такие люди, как правило, обладают опытом, хорошей экспертизой, поэтому четко продумывают бизнес-стратегию, все шаги по ее реализации.

Но вот с чего начать, в какой последовательности выстроить действия, когда у тебя только идея и еще не так много опыта в построении бизнеса, но огромное желание привнести в этот мир что-то инновационное? Мы подготовили пошаговый гид, который поможет перейти от идеи к проекту.

Источник: freepik

1 шаг. Изучите рынок

Представим, что у вас есть прекрасная идея по созданию нового продукта — на этом этапе крайне важно понять, проанализировать рынок на предмет аналогичных технологий или решений.

Зачем это делать? Это позволяет вашему стартапу оценить возможность достижения финансовых целей, показать в цифрах потенциал (например, инвесторам). Также хорошая осведомленность о конкурентах поможет создать ряд преимуществ, которыми будет обладать только ваша технология. Очень важно предложить на данном этапе то, чего у него еще нет. Есть такое понятие «рынок стартапа», под ним подразумевается совокупность средств, которые покупатели уже тратят или готовы это сделать на удовлетворение своих потребностей.

Оценку обычно делят на 4 вида:

1. PAM (Potential Available Market) — потенциальный объём рынка. Это сумма всех трат потенциальных заказчиков в мировом масштабе, которые могут иметь потребность относительно вашего продукта.

2. TAM (Total Addressable Market) — объем целевого рынка. Расходы клиентов, которым интересен ваш вид товара, включая тех, кто не может позволить себе соответствующую покупку.

3. SAM (Served/Serviceable Available Market) — доступная величина обслуживаемого рынка или годовой объём денег, которые уже направляются на пользование вашим продуктом или конкурентам.

4. SOM (Serviceable & Obtainable Market) — реально достижимый размер рынка или ваша доля. Это траты клиентов, уже пользующихся товаром, плюс тех, которых планирует привлечь в ближайшее время.

2 шаг. Определите потенциальных клиентов

Когда запускаете новый продукт, кроме изучения рынка, нужно определить, кто же будет целевой аудиторией.

Проанализировать клиентскую нишу крайне важно
Источник: ipopba/freepik

Ведь, если попадете в струю, выйдете на рынок с новым продуктом именно тогда, когда он больше всего нужен потребителю — успех вам гарантирован.

3 шаг. Оформите интеллектуальную собственность (патент)

Это главный актив и один из важнейших элементов, который требует внимательного и детального оформления. Сначала продукт необходимо запатентовать и только потом освещать его для широкой публики.

Это полезно и с маркетинговой точки зрения: товар покупают тогда, когда он уже готов. Особенно важна интеллектуальная собственность для проектов в IT-индустрии.

Примечание! Наличие патента необходимо для вашего продукта и потенциальных будущих инвесторов, заказчиков. Это один из критериев, на которые крупные компании особенно обращают внимание.

4 шаг. Решите, каким будет ваш бренд

Не зря говорят: «Как назовешь корабль, так он и поплывет» — когда дело касается выбора названия стартапа, то нужно достаточно серьёзно подойти к этому вопросу. Оно должно отражать суть решения, а слоган — быть коротким, запоминающимся.

Но есть компании, например, Sony, чье название никак не переводится, ничего не означает. Это просто привлекательное сочетание звуков, сходство со словом «sunny» (от англ. солнечный), которое сразу вызывает приятную ассоциацию. Если выбрали такой подход, то продумайте хорошую подводку к наименованию, обыграйте его, создайте легенду, почему выбрали именно такое название. Это будет дополнительным бонусом на вашем сайте в разделе «История создания бренда».

5. Оформите юридическое лицо

Этот этап крайне важен для дальнейшего сотрудничества с клиентами, а потенциальные партнеры обращают внимание на наличие у стартапа юридического лица в первую очередь на стадии переговоров. Юрлицо символизирует готовность к выходу на рынок, сотрудничеству в будущем.

6 шаг. Найдите сооснователя (человека, который поддержит идею)

Сооснователь не должен разделять во всем вашу точку зрения, но он определённо точно обязан дополнять компетенции, которых вам может не доставать.

Мы часто сталкиваемся с таким распространенным тандемом «разработчик-бизнесмен» — один ответственный за технологию, второй — за развитие компании. Умение грамотно показать продукт, продать его на рынке — один из ключевых элементов успеха. Важно в своей компании иметь человека, который умеет правильно преподнести ваш бизнес потенциальным клиентам.

7 шаг. Соберите команду (если это необходимо)

Как правило, на ранней стадии финансовые ресурсы весьма ограничены. Поэтому команду нужно набирать по ходу и в случае возникновения такой необходимости.

Поэтому наличие команды единомышленников, которые болеют за идею, ее реализацию — ключ к успеху
Источник: black-salmon/freepik

Иногда стартапы используют полученные инвестиции для расширения коллектива, но когда неправильно спрогнозировали рост, такие вложения оказываются губительными для бизнеса. Важно оставаться гибким, и единомышленники должны быть готовы и открыты к пивотам.

Для любой молодой команды, и речь тут не про возраст, а скорее про зрелость, нужна грамотная мотивация. Все без исключения члены должны не только понимать ценность проекта, но и быть на одной волне. Выращивать стартап иногда нелегко: на пути встречаются как взлеты, так и падения.

8 шаг. Составьте бизнес-план

Бывает, что стартапы существуют на рынке уже 3–4 года, кочуя от проекта к проекту, от заказчика к заказчику. Они именно «существуют», но не развиваются, не применяют свой потенциал.

Составление плана поможет наметить правильную траекторию движения, даст понять самим основателям, что для них приоритетно, а что — вторично.

Примечание! Потенциальные инвесторы в первую очередь уделяют внимание наличию у стартапа бизнес-плана. Это свидетельствует, насколько комфортно компания чувствует себя на рынке, уверена в своем товаре, его спросе.

Если собираетесь участвовать в акселераторах, бизнес-план также будет необходим.

9 шаг. Выберете офис/коворкинг

Сейчас практически все молодые стартапы сидят в коворкингах, нежели в офисах
Источник: freepik

Как правило, они обходятся дешевле, что на ранней стадии особенно важно, а также предоставляют своим резидентам различные привилегии: от переговорных комнат до организации митапов с известными наставниками.

10 шаг. Найдите ментора

На ранней стадии он поможет сэкономить время, деньги и силы. Наставник из релевантной отрасли поделится практическим опытом, что позволит скорректировать идею, продукт или бизнес-стратегию.

Справочно! Ментор — это человек, который хорошо знаком с различными решениями в сфере деятельности стартапа, знает, какие технологии работают, а какие — нет.

На начальной стадии развития бизнеса он также поделится полезными контактами, станет проводником в мир продаж и инвестиций. Взгляд опытного наставника со стороны очень полезен на любой стадии.

11 шаг. Подайте заявку на участие в релевантном акселераторе

Как только проект достиг уровня MVP (минимально жизнеспособного продута), можете принимать участие в различных акселераторах. Как правило, большинство из них рассматривают компании, именно начиная со стадии MVP.

С нашим корпоративным акселератором ежегодно сотрудничают сотни стартапов. Кто-то приходит уже с продажами, другие — с серийным производством, а третьи — на самой начальной стадии. Сервис помогает найти потенциального заказчика или инвестора, грамотно выстроить бизнес-модель, получить необходимые компетенции. В плюсе остаются абсолютно все новички, ведь участие совершенно бесплатное.

12 шаг. Привлекайте инвестиции

Дополнительное финансирование привлекайте на необходимой для вас стадии развития.

Источник: 8photo /freepik.com

Это может быть дорогостоящая разработка, выход на новые рынки, другой переход на новый этап. При этом нужно учитывать перспективы, риски, прогнозы роста, уже иметь валидированный ментором бизнес-план и здраво оценивать возможные компромиссы, на которые придется пойти для получения инвестиций.

Поглотители стартапов. В России идёт охота за прорывными технологиями — Журнал «Агротехника и технологии» — Агроинвестор

Журнал «Агротехника и технологии»

январь – февраль 2021

В последние годы на рынке наблюдается настоящий бум стартапов. Желающих продать и, главное, купить, новые прорывные идеи в аграрном бизнесе становится всё больше. О том, почему агрохолдинги интересуются стартапами, откуда молодые и неопытные в бизнесе генераторы идей берут финансирование и могут ли такие проекты стать альтернативой сложившейся научной отрасли журналу «Агротехника и технологии» рассказали эксперты и отраслевые специалисты

Сегодня подавляющее большинство стартапов представляет прорывные IT-разработки, что в век цифровизации вполне закономерно. «Те, кто не обращает внимания на цифровые решения, проиграют уже даже не в долгосрочной, а в среднесрочной перспективе, — уверен Михаил Мизин, официальный представитель Ассоциации VDMA Agricultural Machinery в России. — Поэтому и производители техники, и дилеры, и сельхозпроизводители думают, каким образом можно повысить эффективность бизнеса. И здесь решение однозначно лежит в области применения современных технологий, в первую очередь, цифровых». 

Уйти в цифру 

В период пандемии всплеск активности стартапов заметно увеличился, рассказывает руководитель проекта «Цифровая экосистема для агросектора», «Центр технологического трансфера» Высшей школы экономики Сергей Косогор. Если раньше большинство сельхозпроизводителей только думали о внедрении инновационных разработок, то сейчас все поголовно стараются внедрить зарекомендовавшие себя или появившиеся на рынке новые решения, а те, кто уже начал этот процесс, усовершенствовать имеющиеся на предприятии технологии. При этом аграрии обращают внимание не только на зарубежные ноу-хау, но и на наших отечественных разработчиков, которые могут предложить альтернативные решения по более доступной цене. В том числе, с учётом того, что многие идут «в цифру» возрастает роль тех специалистов, которые занимаются защитой информации. В этом направлении тоже наблюдается определённый всплеск востребованности технологий и специалистов. 

«Пандемия, как брошенный в воду камень, запустила движение одновременно в разных направлениях, — рассуждает Косогор, — кто-то принялся цифровизировать производственные процессы, кто-то — защищать информацию, другие занялись выстраиванием цифровых логистических цепочек поставок своей продукции и открыли сайты продаж и предоставления услуг. А кто-то формирует системы прослеживаемости продукции для защиты от воровства и для уверенности, что продукт, который получает конечный потребитель, действительно безопасен, а стало быть, будет меньше вопросов от ретейла о соблюдении условий доставки и качестве продукции. Ведь в пандемию покупатель отдаёт предпочтение магазинам и платформам, которые доставляют продукцию на дом, а значит, контроль за соблюдением условий хранения и доставки серьёзно возрастает». 

По мнению эксперта, в целях ускорения формирования цифровой экономики в АПК необходимо усиливать меры господдержки, направленные на стимулирование внедрения цифровых технологий, а также создавать условия для развития научной мысли в области умного сельского хозяйства. Такой подход позволит косвенно поддержать стартапы и поможет молодому российскому рынку агротехнологий. Кроме того, поддержка отечественных разработчиков напрямую связана с защитой данных агропредприятий, подчёркивает он. «Иностранные решения, как правило, являются комплексными и представлены крупными известными компаниями, которые продают технологии «пакетом», — поясняет Сергей Косогор. — К тому же, всегда нужно брать в расчёт, что информация о твоём предприятии может уйти за пределы РФ. Поэтому лучше отдавать предпочтение российским решениям, которые изначально создаются и работают в российском правовом поле и являются ступенчатыми и интегрируемыми, то есть когда сегодня можно приобрести один набор функциональных возможностей, исходя из бюджета предприятия, а завтра — дополнить и интегрировать». 

В поисках новых решений 

Акселераторов стартапов сегодня много, и все они хотят найти молодых ребят с горящими глазами, способных совершить прорыв. Однако, по мнению Алексея Брумина, проректора по развитию Самарского ГАУ и руководителя развития рынка «Фуднет», такое ожидание в обществе несколько завышено. «Считается, что если появляется большое количество стартапов, то оно скоро перейдёт в качество, — рассказывает Брумин. — Я начал с этим знакомиться и понял, что это совсем не так просто». Главный фокус для Алексея Брумина в регионах России, — Национальная технологическая инициатива (НТИ). В 2020 году в рамках Университета НТИ 20.35 состоялся осенний запуск проектнообразовательного интенсива, и возникла идея сделать в ней тематический трек, цель которого — вовлечь студентов в работу над проектами и стартапами.

«Мы объяснили им наши проектные задачи, детально обрисовали направления и не препятствовали тому, чтобы они сами выбирали себе тематику», — говорит Брумин. По его словам, в работе приняли участие 29 ВУЗов (23 аграрных и 6 федеральных). Два дня проходила так называемая «труба экспертов»: проекты, которые не «сдулись», сегментировали по направлениям, подбирали для каждого пул экспертов, и студенты имели возможность провести короткое собеседование по своему проекту с каждым из экспертов индивидуально. В свою очередь, эксперты изучали проекты, давали учащимся советы. «Безусловно, отнести работы студентов к 100%-м стартапам нельзя, да и не все проекты могут стать стартапами, — комментирует эксперт. — Впрочем, это не является самоцелью». 

В рамках форума Агентства стратегических инициатив (АСИ), прошедшего в ноябре 2020 года, состоялась проектная инициатива, в которой также принимала участие команда «Фуднет». «Туда вместе с рабочей группой вошёл и наш проект — региональный сетевой акселератор, — рассказывает Брумин. — Мы считаем, что стране нужна система создания стартапов и это должен быть вечный двигатель — необходимо всё время «крутить педали». 

По мнению эксперта, эта система должна быть связана не только с «Фуднет», но и со всеми другими рынками НТИ, чтобы именно повестка НТИ и технологического предпринимательства задавала тон. «В рамках дорожных карт рынков НТИ ребята работали над стартапами, мы их отбирали, смотрели, поддерживали. Я уверен, что многие из этих стартапов имеют шансы стать серьёзными компаниями и развиться в лидеров глобального рынка. Но для этого необходима система, которая производила бы эти компании. Ведь сами по себе стартапы из ниоткуда не возьмутся. Да и работу над переходом количества стартапов в качество никто не отменял. Российским компаниям ставят задачу к 2035 году занять определённые ниши на мировых рынках, причём, именно на новых рынках. То, что уже придумано, мы не переиграем никогда, здесь мы уже навсегда отстали. Но и не нужно, нам следует искать новые рынки. А это, безусловно, очень непростая история».

Взлетная полоса для стартапа 

Параллельно с представителями науки поиском high-tech-талантов занимается и бизнес-сообщество. В том же ноябре 2020 года состоялась международная онлайн-конференция платформы AgTechInventum, созданной Ассоциацией дилеров сельскохозяйственной техники «АСХОД» и Отраслевым союзом производителей сельскохозяйственной техники VDMA Agricultural Machinery с целью поиска и внедрения перспективных инновационных технологических решений в аграрно-промышленном комплексе. 

В мероприятии помимо самих стартапов приняли участие более 200 представителей производителей и дилеров сельхозтехники, финансовых организаций, агрохолдингов, научных организаций, региональных минсельхозов и МИС. «Мы, как Ассоциация производителей сельхозтехники, видим свою роль в создании некого «технологического радара», чтобы предоставить нашим компаниям-членам информацию о новых идеях и решениях на рынке, которые могут быть внедрены уже на этапе производства, — поясняет официальный представитель ассоциации VDMA Agricultural Machinery в России Михаил Мизин. — В свою очередь, Ассоциация сельхозтехники «АСХОД» является в этой цепочке «последней милей» процесса внедрения технологий. Ведь как бы компания ни развивалась, какие бы инвестиции ни привлекались, в конечном итоге всё равно не обойтись без тех, кто внедряет эти инновации на полях — а это дилерские компании, которые тоже осознали свою системную роль в этом процессе». 

Понимая важность объединения усилий для достижения хорошего результата, организаторы онлайнконференции создали в рамках платформы AgTechInventum экспертный совет, который объединил профессионалов из разных областей сельского хозяйства. Их задача дать экспертную оценку предлагаемым технологиям. В состав экспертного совета вошли представители производителей сельхозтехники и дилерских сетей, финансовых организаций и ВУЗов, агрохолдингов и состоявшихся технологических компаний. В будущем под конкретные мероприятия со специализированной тематикой планируется привлекать профильных экспертов. 

Уже первая онлайн-конференция AgTechInventum показала востребованность такой объединяющей платформы, где могут встретиться представители разных сегментов сельского хозяйства, отмечает Михаил Мизин. По его словам, задача площадки — наладить системный поиск стартапов, прорывных идей и технологических решений, дать им разностороннюю экспертную оценку и стать «точкой входа» для внедрения наиболее перспективных технологий. «При этом работа не ограничивается только питч-сессией, — замечает эксперт. — Если стартап или компания реализуют перспективную технологию и получили хорошие отзывы от экспертов в ходе мероприятия, мы готовы продолжить работу с ними, предложив доступ к широкому пулу экспертов, потенциальных партнеров и клиентов». 

Первое мероприятие 

AgTechInventum в ноябре получило хороший отклик среди сельхозпроизводителей, которым интересны перспективные технологии, доволен Михаил Мизин. После питч-сессии организаторы получили немало запросов на сотрудничество с представленными проектами. В частности, презентация проекта «Летай и Смотри Агро» (комплексная биологическая защита растений путём внесения энтомофагов) вызвала интерес Сбербанка, а несколько других проектов получили приглашение пройти тестирование в хозяйствах сельхозпроизводителей. Студенческий проект по отслеживанию показателей здоровья коров с помощью искусственного интеллекта выиграл грант от Ассоциации дилеров сельхозтехники «АСХОД». На эти деньги разработчики закупят необходимое оборудование, после чего получат возможность протестировать свою технологию в одном из хозяйств агрохолдинга «ЭкоНива». «Мы планируем сопровождать этот проект и следить за его успехами», — добавляет эксперт. 

По словам организаторов, особенность платформы AgTechInventum заключается в качественной отраслевой экспертизе и максимальной близости к рынку. Её задача — стать отраслевым фильтром для новых идей, разработок и технологий в области сельского хозяйства и производства продуктов питания. Если проект получает высокую оценку от членов экспертного совета AgTechInventum — это знак качества, указывающий на перспективность предлагаемого решения или технологии, говорит Михаил Мизин. 

Активно интересуется судьбой стартапов, в том числе, и в агросекторе, команда Сбера. «Наш банк предлагает стартапам полный спектр возможностей, которые варьируются в зависимости от зрелости стартапа, — рассказывает Татьяна Крейтор, управляющий директор, департамент развития корпоративного бизнеса “Сбербанк”. — Для начинающих команд проводится ежегодный акселератор “Sber500”, где участники прокачивают свои проекты вместе с экспертами из Кремниевой Долины. Отбор в акселератор проводится на уже сформированные и верифицированные потребности экосистемы, поэтому к финалу программы участники готовы к синергии с компаниями “Сбера”. Для зрелых же стартапов мы реализуем так называемый Fast Track — “быстрый” доступ к заказчику внутри экосистемы без прохождения акселератора. В банке реализована отдельная функция интеграции стартапов, благодаря чему у команды есть сопровождение на всех этапах взаимодействия с бизнес-юнитами». 

Стартапы или НИИ? 

В Израиле выстроена и уже много лет работает продуманная система взаимодействия НИИ, стартапов и государства, которая заставляет исследовательские центры вникать в различные проблемы отрасли и заниматься разработками в необходимых рынку областях. При этом работа стартап-акселераторов организована на государственном уровне и поставлена на поток. В Европе тоже существует практика создания инновационных кластеров, основная задача которых — поддержка и развитие инноваций. В таких проектах обязательно должно участвовать хотя бы два предприятия и, как минимум, один НИИ, без этого проект не может быть реализован. А вот в России столь активного взаимодействия аграриев и науки, к сожалению, не наблюдается. 

НИИ и стартапы существуют параллельно, а институты развития не всегда могут оценить разработку без прототипа, считает Сергей Косогор. К тому же, на этом пути разработчиков могут ожидать «сюрпризы», предупреждает он. К примеру, на выставке подошёл разработчик стартапа к кому-то из чиновников и заинтересовал своей идеей. Далее на уровне государства всегда идёт процесс проверки состоятельности проекта — он обязательно направляется в НИИ, в котором проходит испытание. Однако на этом этапе ноу-хау, если оно не защищено, могут украсть. Поэтому нужно развивать механизмы взаимодействия государства и стартапов, создавать сети лабораторий, в том числе, при технопарках под эгидой Национальной технологической инициативы (НТИ), где можно апробировать свои идеи, говорит эксперт. «В бизнесе тоже не всё так просто, — продолжает Косогор. — Изобретателя, который достучался до инвестора, ждёт та же история: апробация, которую проведёт IT-подразделение самой компании или же привлечённые со стороны научные эксперты. Хорошо, если бизнес желает модернизировать какой-то устаревший элемент технологии или программу. К примеру, когда начались взаимные санкции, и программное обеспечение, закупленное у иностранных организаций, перестало обновляться, некоторые сельхозпредприятия напрямую обращались к стартапам, которые работают в этом направлении, и делали заказы на конкретные разработки, способные спасти ситуацию». 

НИИ, безусловно, тоже вносят существенный вклад в науку, однако сталкиваются со сложностями при коммерциализации своих разработок, ведь отношение к их трудам зачастую потребительское. «Многие уверены, что раз инновация разработана на государственные деньги, значит, должна быть бесплатной», — недоумевает Сергей Косогор. — И когда НИИ выходит на рынок с желанием продвинуть определённые разработки, предлагая их купить, потребители часто удивляются и рассчитывают на минимальные затраты». 

Однако даже в случае договорённости проблемы не заканчиваются. Прежде всего, покупателей волнует вопрос: кто станет обладателем инновации, которую разработали в институте? Холдинг всегда заинтересован, чтобы инновация стала его собственностью. А институт, как разработчик инновации, хочет продавать её и другим клиентам, то есть, прямым конкурентам агрохолдинга. А на такое никто не согласится. 

Алексей Брумин, считает, что сравнивать НИИ и стартапы неправомерно, поскольку это два совершенно разных направления. «У стартаперов должна быть очень сильная предпринимательская жилка, — поясняет Брумин. — А наука — это совсем другое. Учёными руководят, самостоятельности у них вообще никакой, поверьте мне. У них глубокий взгляд и увлечённость наукой, такой человек должен иметь учёную степень и быть уважаемым. Стартаперу же не важно, уважают его или нет, он должен пробиться, завоёвывать гранты, чтобы потом выйти на хороший уровень продаж и «подвинуть» всех на рынке». 

Иного мнения придерживается Сергей Косогор. «Я предполагаю, что стартапы вскоре могут замахнуться на ту роль, которую должна играть креативная научная среда, — уверен эксперт, — а именно на разработку прорывных технологий в науке (если это не оборона или национальная безопасность). — В том числе, это происходит на фоне создания таких организаций как ФАНО. Когда учреждалась эта структура, в планах, вероятно, был алгоритм по созданию западного подхода к науке (с администраторами, создающими условия, и учёными, выдвигающими идеи). Однако в результате наведение порядка привело к тому, что чиновники больше сосредоточились на управлении имуществом, нежели на создании условий для учёных, а реорганизация в большей степени коснулась институтов развития. На этом фоне многие НИИ замерли в ожидании. И даже несмотря на то, что имеется большая советская школа подготовки и внедрения технологий, вовлечение молодежи и обновление кадров идёт медленно». 

Меры поддержки идей

Сергей Косогор, руководитель проекта «Цифровая экосистема для агросектора», «Центр технологического трансфера» Высшей школы экономики

«Для поддержки стартапов создаются институты развития (к примеру, Фонд развития интернет инициатив, ФРИИ), а также проводятся профильные мероприятия. Так, на совещании по вопросам развития информационно-коммуникационных технологий и связи, состоявшегося в июне 2020 года с участием президента РФ, был дан ряд поручений, в числе которых — обеспечить создание условий для ускоренной разработки и внедрения отечественных технологий в сфере связи и IT, которые послужат базой для создания качественных, востребованных продуктов и сервисов. Вероятно, таких институтов и мер поддержки станет ещё больше.
В частности, важный инструмент поддержки предложил Российский фонд развития информационных технологий (РФРИТ), который сейчас предоставляет финансовые меры господдержки (через гранты) на цифровую трансформацию компаний, внедряющих IT-технологии. Если раньше мы об этом лишь рассуждали, и меры господдержки «цифры» были «зашиты» в различные программы, направленные на модернизацию, то сейчас активно создаются механизмы, позволяющие напрямую получить средства на внедрение цифровых технологий.
При этом существуют и другие направления поддержки, к примеру, мероприятия Российской венчурной компании (РВК) и ряда других институтов развития. В этой же цепочке находится и «Роснано», которое поддерживает развитие технологий, где, как мне известно, совместно с компанией «Данафлекс» планировали создать аналог импортной высокобарьерной плёнки и поставлять её отечественным производителям, что могло стать прорывом на российском рынке гибкой упаковки, поскольку это актуально для АПК.
Можно также отметить созданный в Казани при поддержке правительства РФ город высоких технологий «Иннополис» — организацию, формирующую вокруг себя комьюнити, в котором сосредоточены, в том числе, стартапы в области сельского хозяйства. В институте существуют свои меры поддержки талантливых разработчиков и продвижения разработок на новые рынки. Нельзя не подчеркнуть то, что на нужды сельского хозяйства работают организации, занимающиеся фундаментальными исследованиями, результаты которых внедряются в современном сельском хозяйстве и производстве. К примеру, это Национальный исследовательский центр «Курчатовский институт», занимающийся фундаментальными научными исследованиями и прикладными разработками в области молекулярной генетики, молекулярной биологии, биотехнологии и медицины и т. д. Вокруг многих институтов создаются центры мирового уровня, которые сосредотачивают усилия на развитии агротехнологий, и это позволяет говорить о том, что на сельское хозяйство многие смотрят как на достаточно перспективную отрасль».

Защита авторских прав 

«Я всегда подчёркиваю необходимость модернизации законодательства о защите авторских прав, — делится Косогор. — Оно у нас никакое. Необходимо менять идеологию патентующих организаций, потому что сегодняшняя система организована так, что мы дарим свои идеи». 

По словам эксперта, необходимо переформатировать российские патентные организации и, самое главное, изменить образ мышления работающих в этих организациях чиновников. Прежде всего, надо убрать большое количество ненужных посредников и дать возможность стартапам доводить свою идею до коммерциализации напрямую (к примеру, через губернаторов или руководителей крупных предприятий в рамках общения на питчсессиях или благодаря форматам продвижения разработок). Иными словами, важно развивать структуры, где можно организовать взаимодействие с инвесторами. Изобретатель не должен терять время, оббивая пороги патентных бюро. Ведь столкнувшись с бюрократией, он может вовсе отказаться от реализации своего проекта или начать работать на наших «партнеров», развивая экономику других стран, подчёркивает Сергей Косогор. 

Ещё одно сомнительное требование к учёным — это индекс международной признательности. «Мы требуем от учёных международного признания, печатных работ в международных сборниках через повышение индекса Хирша. То есть они должны, чтобы этот индекс повысить, рассказать о своей разработке. Получается, что учёный ещё не воплотил идею в жизнь, но индекс Хирша, который, к слову, сказывается на оплате труда, мы у него уже требуем. А завтра, узнав о его идеях, к нему приедут из-за границы и будут предлагать купить его разработки. Или же сразу воплотят его идеи в жизнь в других странах. Нам же останется сокрушаться, что такие идеи у нас тоже есть, но за рубежом их придумали как коммерциализировать, а мы только по требованию Миннауки индекс Хирша повышаем», — негодует эксперт. 

Помимо прочего, есть ещё серьёзная проблема дистанции между стартапами и сельхозпроизводителями, такими как «Эфко», «Уралхим», «Фосагро» и другими крупными холдингами, дополняет Алексей Брумин. У них собственные центры, занимающиеся разработкой инноваций («Эфко инновации», Инновационный центр «Бирюч» и другие), а стало быть, они по сути являются поглотителями стартапов. «Стартапами интересуются не сельхозпроизводители, а эти корпорации. Именно они проводят мониторинг, ищут ребят с идеями. И здесь есть выбор: либо «отжать» у них эту идею, либо взять на работу. На рынке происходит и то, и другое. Но чаще — второе, ведь если ты берёшься развивать идею, нужен тот, кто сможет это сделать, а свободных сотрудников у компаний, как правило, нет. Да и кто реализует свой проект лучше, чем тот, кто этот проект разработал? Такого человека можно привести, дать возможность всё это воплотить, да ещё и права на идею потихоньку забрать, потому что он неопытен», — раскрывает тонкости бизнес-стратегий эксперт. 

В контакте с бизнесом 

«Наша компания внимательно следит за портфелями венчурных фондов и институтов развития, — рассказывает Иван Соколов, заместитель генерального директора ГК «Дамате» по инновационному развитию. — Сейчас наибольший интерес у нас вызывают проекты, разрабатывающие решения на основе искусственного интеллекта (AI) и компьютерного зрения (CV). Работа со стартапами выстраивается всегда по-разному. Да и вообще шаблоны не очень к ним подходят. Конечно, удобнее всего, когда стартап уже прошёл через воронку проектов какого-то фонда или акселератора. Тогда и команда, и сама идея уже достаточно чётко сформирована». 

Среди наиболее известных проектов, в которые инвестировали владельцы «Дамате», сколковские компании «Connectome.ai» и «Энтопротэк». Стартап Connectome. ai, занимается разработкой, внедрением и поддержкой решений в области компьютерного зрения (Computer Vision) и машинного обучения (Machine Learning). Благодаря сотрудничеству с Connectome. ai «Дамате» стала первой компанией в российском молочном животноводстве, внедрившей на своём комплексе в Тюменской области систему искусственного интеллекта. Что же касается компании «Энтопротэк», то она была создана в 2015 году и за несколько лет из небольшой экспериментальной площадки выросла в крупное производство, предложившее рынку оптимальное решение проблемы утилизации органических отходов в промышленных объёмах путём переработки биомассы насекомых с получением на выходе высокобелковой кормовой добавки и органического удобрения. Сегодня это международная биотехнологическая компания со штаб-квартирой в Израиле, реализующая проекты в области переработки органических отходов. 

«Мы непрерывно работаем над совершенствованием технологий, улучшением производственных и экономических показателей, — продолжает Соколов. — Если идея стартапа кажется нам интересной, то мы, конечно, готовы оперативно проверить её на практике. В качестве примеров такого сотрудничества могу привести проект по разработке системы подсчёта микрообъектов с помощью CV. Льюис Кэрролл в своём произведении «Алиса в Зазеркалье» сформулировал очень интересную мысль: приходится бежать со всех ног, чтобы только остаться на том же месте. Это созвучно и философии нашей компании».

Загрузка…

Startup — Что Такое «стартапы» 🚀 и Как Они Развиваются

Как появляются идеи для создания стартапа — на примерах

Может показаться, что основать стартап гораздо лучше, чем обычный бизнес. Если вы собираетесь основать компанию, почему бы не начать развивать ту, у которой будет наибольший потенциал?

Суть в том, что это довольно конкурентный рынок.

Если вы напишите программное обеспечение для обучения венгерцев тибетскому языку, у вас не будет особой конкуренции. Если вы напишите программное обеспечение для преподавания английского языка носителям китайского языка, вы столкнетесь с жестокой конкуренцией именно потому, что победитель получает всё.

Ограничения, с которыми сталкиваются обычные компании, также и защищают их. Это некий компромисс. Если вы открываете парикмахерскую, вам нужно конкурировать только с другими местными парикмахерами. Если вы запустите поисковую систему, вам придется соревноваться со всем миром.

Однако самое важное, от чего не страдает обычный бизнес — это сложность продвижения новых идей. Если вы открываете бар в определенном районе, вы ограничиваете свой потенциал, но в тоже время защищаете себя от конкурентов. Это географическое ограничение ко всему прочему помогает вам определить тематику вашей компании. Бар + район его расположения – это и есть «идея для малого бизнеса».

Другими словами, в обычном бизнесе ваша ниша защищает вас и определяет направление вашей деятельности.

Принимая во внимание, что вы хотите основать стартап, вы должны понимать, что вам придется придумать что–то абсолютно новое. Стартап должен производить то, что можно продать на крупном рынке, и идеи такого типа настолько ценны, что самые очевидные уже давно заняты.

Общая масса идей уже много раз была реализована, поэтому стартап, как правило, должен основываться на том, что все остальные упустили из виду.

Можно было бы сказать, что вам придется приложить сознательные усилия, чтобы найти те идеи, которые остались незамеченными для всех остальных. Но это не совсем так, и как раз поэтому большинство стартапов проваливаются.

Обычно успешные стартапы появляются потому, что их основатели достаточно сильно отличаются от других людей, и идеи, которые не видят основная масса людей, кажутся им очевидными. Возможно, позже они отступают от начальной траектории, они понимают, что нашли уникальную идею, и сознательно пытаются оставаться на этом уровне. Но в тот момент, когда идея для стартапа рождается, в большинстве случаев работает бессознательное.

Успешных предпринимателей отличает то, что они способны видеть разные аспекты бизнеса.

Неплохой комбинацией является сочетание знаний о технологий и появление задач, которые могут быть решены с ее помощью. Технологии меняются так быстро, что та идея, которая раньше была не очень удачной, сейчас может выстрелить.

Пример — Стив Возняк. Он столкнулся с тем, что захотел собрать свой собственный компьютер. Это была необычная задача для 1975 года. Однако технический прогресс подводил все к тому, что ее решение вскоре стало доступным. Тем более он не только хотел компьютер, у него были навыки для его создания, Стив Возняк смог сделать это. Он решил эту проблему для себя. А вот Apple в последующие годы решили ее для миллионов людей. Но к тому времени, когда обычным людям стало очевидно, что это громадный рынок, Apple уже была создана.

Google имеет аналогичное происхождение. Ларри Пейдж и Сергей Брин хотели найти информацию в интернете. Но, в отличие от большинства людей, они обладали техническими знаниями, чтобы заметить, что уже существующие поисковые системы были не так хороши, как могли бы быть. А главное, они знали, как можно их улучшить. В течение следующих нескольких лет проблема, которая возникла перед ними, стала возникать у всех. И не нужно было быть экспертом, чтобы заметить, что в рамках растущего интернета старые алгоритмы были недостаточно хороши. Но, как и в случае с Apple, к тому моменту, как все поняли, насколько важны хорошие поисковики, Google уже закрепил свое положение.

В этом и есть связь между идеями для стартапа и технологиями. Быстрые изменения в одной области раскрывают необходимость решения проблем в других областях.

Иногда изменения — это само по себе уже успех. А иногда то, что меняется – является возможностью для нового успеха.

Между стартапами и технологиями есть и другая взаимосвязь. Она заключается в том, что стартапы создают новые способы решения задач, что в более широком смысле сложно рассматривать как новые технологии. Когда стартап начинается с идеи, связанной с технологическими изменениями, и при этом создает продукт, сам по себе заключающийся в этой новой технологии, то их можно объединить. Эти две связи отличаются. В принципе можно было бы запустить стартап, который занимался бы созданием технологий, но не был бы обусловлен какими–то технологическими изменениями в области.

Стартапы и новые бизнес-идеи как отклик на пандемию | GeekBrains

Какие проекты взлетели и спасли своих создателей в коронакризис 

https://d2xzmw6cctk25h.cloudfront.net/post/2244/og_image/43eb54818960370212716dbe7aff4770.jpg

Большинство бизнесменов сейчас подсчитывают убытки от двух месяцев карантина, но есть и те, кому пандемия оказалась даже полезна. Когда стало известно о начале режима строгой самоизоляции, бизнесу, ориентированному на посещаемость, нужно было срочно что-то предпринимать. Многие компании резко изменили методы и концепцию работы, пытаясь выжить в это непростое время. И те, кто рискнул, оказались в выигрыше. То, что во время пандемии было задумано как кризисные меры, вполне способно укорениться и приносить больше прибыли в будущем.

Согласно исследованию британского портала startups.co.uk, количество предприятий, запустившихся онлайн, выросло на 60% по сравнению с тем же периодом прошлого года. По опросу тех же британцев, значительно увеличилось количество желающих открыть бизнес онлайн, а кто-то уже даже начал это делать.

В этой статье мы сделали подборку из 8 стартапов и новых направлений в бизнесе, которые родились во время пандемии.

Поддержка локальных ресторанов

Доставка готовой еды и продуктов — то, чем и до коронавируса нельзя было удивить. В Москве и во многих других городах России не хватит пальцев двух рук, чтобы пересчитать количество курьерских сервисов. Однако пандемия и сюда внесла свои корректировки — как ни странно, в лучшую сторону.

Теперь в приложениях популярных доставочных сервисов появилась возможность заказывать еду из ближайших ресторанов и магазинов, которые раньше никак не были связаны с курьерами. Это способ поддержать заведения района и исследовать местную гастрономию. Времена меняются — бизнес адаптируется.

Донаты во время чумы

В самом начале кризиса авторами популярных телеграм-каналов об искусстве был запущен благотворительный проект для поддержки молодых художников. Выгоду здесь получают сразу несколько сторон: художники, непосредственные потребители и широкая публика, которая может следить за развитием современного искусства. Если вы готовы выставить на продажу свои работы — смело отправляйте их на почту организаторов. Кстати, помимо материальных лотов, можно приобрести лекцию, стихи или эскиз татуировки.

Занятия спортом с тренером онлайн

Когда закрылись залы и бассейны, а тренироваться на улицах запретили, многие впали в панику. Даже тех, кто в обычной жизни был далёк от спорта, обеспокоил риск заметно увеличиться в объёмах за время самоизоляции. Владельцы фитнес-центров и студий быстро среагировали на изменения и новые запросы — и запустили сервисы для тренировок онлайн. Worldclass сделал бесплатный доступ к онлайн-тренировкам под руководством опытных тренеров. А молодая компания Artifit усовершенствовала своё приложение — оно чётко фиксирует каждое ваше движение и говорит, правильно ли вы тренируетесь. В Fitmost live пошли ещё дальше — в ответ на пандемию и социальное дистанцирование сделали командные тренировки через Zoom — удобно для тех, кто не привык заниматься в одиночку.

Карантиндер

Российская благотворительная платформа Meet for charity запустила проект онлайн-свиданий в самоизоляции. Принцип действия похож на тот, что платформа использовала и раньше — встречи с интересными людьми за пожертвование. Сегодня спрос на основные предложения команды снизился, но сервис не растерялся и предложил аудитории новый формат встреч и знакомств. Конечно, на известное приложение Tinder это визуально мало похоже, однако суть примерно та же: поговорить и встретиться в онлайне (а потом, может, и вживую) с понравившимся человеком. Только в «Карантиндере» это происходит за пожертвование, которое организаторы перечисляют в благотворительные фонды.

Онлайн-вечеринки

Ивент-сфера сейчас не в самом выгодном положении, поэтому те, кто до кризиса организовывал мероприятия в офлайне, стали генерировать новые идеи. Один из успешных новых проектов — арт-вечеринки в онлайне, Painty. С наступлением самоизоляции компания стала организовывать и предлагать тусовки на разные темы: рисование, маркетинг, спорт, знакомства, — а также приватные праздники, например дни рождения. Вечеринки проходят в Zoom в мини-группах: чтобы попасть на них, нужно договориться заранее.

Онлайн-няня 

В самоизоляции привычная потребность в нянях у многих родителей, казалось бы, должна была отпасть — зачем платить чужому человеку, когда и так все дома, есть возможность смотреть за детьми самостоятельно. Но если обоим родителям надо работать, возникает проблема. Приглашать помощника домой небезопасно, поэтому сервисы по поиску нянь обратились к новой идее — онлайн-бебиситтерству. Один из таких сервисов — Kidsout. Няня по видеосвязи может порисовать с ребёнком, выучить стихи, почитать сказки, поиграть или помочь разучить танец. Создатели утверждают, что количество заявок на нянь с запуском онлайн-сервиса увеличилось в разы.

Дневник карантина (Quarantine Fiction) 

Каждый желающий может написать свою историю, которая произошла с ним во время карантина, опубликовать её на платформе Forge Fiction, отметить хештегом #Quarantinefiction, и стать соавтором книги о жизни во время пандемии.

Офисы в виртуальной реальности 

Рабочие встречи с коллегами и вечеринки не выходя из квартиры стали ещё более приближёнными к реальности со стартапом Spatial. Технологии позволяют каждому участнику онлайн-встречи стать 3D-моделью и видеть 3D-модели своих коллег и друзей, офисные комнаты и кафе. Правда, для большей реалистичности всем участникам рекомендуется иметь VR-гарнитуры, что уже влетает в копеечку. Сервис набирает большую популярность и надеется увеличить аудиторию в скором времени — карантин этому вполне способствует.

Кризис изменил подход бизнесменов к своему делу. Чтобы остаться в выигрыше при любом раскладе, надо быть гибкими, слышать свою аудиторию, не бояться внедрять самые смелые идеи.

Научиться создавать и развивать собственные проекты, отвечающие вызовам времени, вы можете на факультете продакт-менеджмента GeekUniversity. Вы освоите все этапы работы с продуктом: от выработки первых гипотез до привлечения инвестиций.

Бизнес идеи для старта. Стартап-идеи для бизнеса. Идея стартапа с социальной ценностью

В этой статье мы представим некоторые идеи простого стартапа. Возможно, какие-то из них станут для вас мотивацией начать новое дело.

• Какие предлагаются сервисы в сфере ЗОЖ.
• Как можно заработать на облегчении домашней работы.
• Какие идеи строятся вокруг занятых людей.
• Как построить проект для бизнеса.
• Где найти идеи.

Чем хороши новые и необычные идеи для бизнеса? Во-первых, в еще незанятых нишах ниже уровень конкуренции , есть все шансы, что именно вы станете первопроходцем в этой области и соберете максимальную прибыль. Во-вторых, люди любят все новое и нестандартное. С одной стороны, в настоящее время сложно удивить потребителя. С другой стороны, если вы сумеете найти креативную идею для стартапа, которая при этом будет направлена на упрощение или улучшение жизни клиента, это можно считать половиной успеха бизнес-проекта.

Интересные идеи для стартапа с нуля без больших вложений

Сервисы по доставке полезной еды, ЗОЖ-сервисы по похудению

Популяризация ЗОЖ возрастает, успехом пользуются различные сервисы по доставке полезной еды на дом, составление индивидуального диетического меню, программы похудения.

Если вы хотите минимизировать конкуренцию, то нужно предложить клиентам удобное решение, как сбалансировать питание и улучшить систему тренировок. Идея для стартапа должна быть оригинальной. Например, можно сместить акцент на определенную категорию клиентов – организовать доставку готового питания для студентов бюджетно, но качественно. Это может быть доставка на дом горячих обедов для школьников, учебный день которых закончился, родители заняты на работе до вечера, но самостоятельно пользоваться плитой ребенок не может. Преимущество такой доставки еды заключается в сбалансированности, разнообразии питания. Можно привлечь к составлению меню диетологов и других врачей (педиатров, если речь идет о детском питании).

Отличная идея для стартапа в сфере ЗОЖ – создание фитнес-аудиотеки. В двух словах – аудиозаписи тренировок от ведущих мировых фитнес-тренеров. Пользователь скачивает приложение и получает по подписке комплекс кардио-упражнений, занятий по йоге и т.д. Достаточно надеть наушники, включить запись тренировки и по порядку выполнять задания. Еще один вариант для стартапа, близкий по тематике – создание плей-листа музыки для занятий спортом, исходя из личных предпочтений клиента.

Российские предприниматели следуют новому тренду, когда услуга сама приезжает к потребителю. Выездной бизнес, пришел к нам с Запада, но если там предлагается широкая линейка сервисов, то в России направление только начинает развиваться. Поэтому открытие бизнеса в данной сфере можно считать стартапом.

Узнайте из статьи электронного журнала «Коммерческий директор» топ идей для «бизнеса на колесах».

Делегирование домашней работы

Что облегчает жизнь современному занятому человеку? В первую очередь, разгрузка от домашних хлопот: поддержание чистоты в квартире, доставка готовых обедов, комплексная уборка, содержание сада, починка сантехники, электрики и другие бытовые ремонты.

Этим уже мало кого удивишь. К примеру, клининг достаточно широко распространенная услуга в крупных городах. Однако есть домашняя рутина, которую человек охотно делегирует профессионалам. Речь идет, например, о стирке белья.

Это отличная идея стартапа для малого бизнеса. Помимо стирки белья вы можете предложить клиенту такие услуги, как химчистка, глажка, отпаривание и мелкий ремонт одежды. Все зависит от стартового капитала, которым вы располагаете для вложения. В любом случае, такому бизнесу есть куда расти и развиваться, расширяя перечень услуг, а не только территориальный охват.

На первый взгляд кажется, что с такой работой каждый может справиться самостоятельно, ведь стиральные машины есть в любом доме. Но услуги прачечной актуальны и для больших семей с детьми, в которых круговорот грязных вещей не прекращается, что заставляет стиральную машину работать круглые сутки. Или, наоборот, для неженатых людей ввиду постоянной деловой занятости. Сортировка одежды по цвету и составу ткани, выбор режима стирки, соблюдение всех требований на ярлыках, загрузка вещей в стиральную машину, сушка, отпаривание, глажка – в совокупности этот процесс получается длительным и трудоемким.

Идея заключается не только в оказании услуг прачечной, а в полном сопровождении клиента, включая курьерскую доставку белья на дом. Возможно создание различных пакетов услуг , например, отдельно для деловых людей – стирка и глажка рубашек, для больших семей с детьми – постельное белье, полотенца и другой домашний текстиль, для самых занятых клиентов – полное обслуживание, стирка всех предметов гардероба. Также интересным будет предложение клиентам абонентского обслуживания и предоставления скидки при его покупке, так бизнесмен получит сразу договор на серьезную сумму, а не оплату за разовое посещение.

Даже при создании ограниченного круга клиентов, для работы на качественный результат по договорам абонентского обслуживания, необходимо будет:

• арендовать помещение для установки стиральных машин;
• нанять персонал, в том числе курьеров с автомобилем или предоставить им автомобиль для доставки белья;
• закупить оборудование и качественную бытовую химию.

Какие еще домашние дела можно превратить в стартап с нуля

Широко еще не распространены и более конкурентоспособны услуги садоводства, поддержания в порядке придомовых участков, облагораживание территории зелеными растениями, нестандартный ландшафтный дизайн.

Можно подумать над идеей профессионального выгула домашних животных и присмотра за ними. Для занятых людей в больших городах – это актуальная проблема, а к специализированным компаниям обычно больше доверия, чем бабушкам-соседкам. Гораздо удобнее для многих было бы заключить договор на абонентское обслуживание, заплатить определенную сумму в месяц и доверить своего любимца в руки проверенных специалистов.

Гостиница для комнатных растений

В продолжение идеи няни для домашних животных еще один схожий стартап – гостиница для комнатных растений. Во время частых командировок и отпусков хозяев страдают не только животные, но и растения, которые остаются без полива и должного ухода. В прошлом доверчиво оставляли ключи от квартиры соседям, сейчас появилась доступная альтернатива – передать растения на хранение профессионалам. При правильной организации стартап по временному содержанию чужих комнатных цветов может принести хороший доход.

Главное, что для его запуска не требуется серьезных финансовых вложений . Достаточно арендовать светлое помещение с комфортной температурой, получить необходимые знания по уходу за растениями в горшках, либо нанять профессионалов в этом деле, закупить удобрения и воду для полива. По расчетам на 1 квадратный метр площади может поместиться до 40 небольших горшков. Возможно, первоначально этот стартап не принесет владельцу крупной прибыли. Но, учитывая, что вложения в него минимальны и есть потенциал для роста проекта, это неплохая идея начать свой бизнес с нуля. С целью увеличения прибыли, можно охватить большее количество смежных услуг. Например, помимо хранения комнатных растений, можно предложить клиентам:

• услуги по лечению, оздоровлению;
• услуги по пересадке и размножению;
• продажа растений в горшках, а также удобрений, земли, самих горшков и кашпо, декоративных аксессуаров.

Персональные сказки для детей

Многих интересуют не только интересные стартапы, но именно бизнес, который можно запустить без серьезных денежных вливаний, хотя бы на первом этапе. Еще одним из таких стартапов без крупных вложений является написание индивидуальных сказок или стихотворений для детей.

Для запуска этой бизнес-идеи не требуется ничего кроме фантазии и сотрудничества с иллюстратором и полиграфией. Вы можете также углубиться в развитие этой темы и привлечь к работе детского психолога, который поможет написать не просто приключенческую, познавательную историю для детей, но наполнить ее терапевтическим смыслом.

Индивидуальные сказки могут быть написаны по заказу родителей на определенную тему, наполнены персональной информацией, главными героями могут быть названы сам малыш, его родственники и близкие друзья, домашние питомцы. Помимо красочных иллюстраций можно разместить на страницах книги фотографии главного героя, что вызовет у заказчика еще больший восторг. Бльшое внимание следует уделить полиграфии и оформлению книги, потому что даже удачно и остроумно составленный текст потеряет весь эффект, если будет напечатан на некачественной бумаге, а рисунки окажутся размытыми и подобранными бездумно.

Еще одна идея для качественного улучшения жизни матери и ребенка – кабинки для кормления детей в общественных местах. Компании Zappos и Mamava запустили производство и установку таких кабинок в аэропортах. Внутри это небольшое мобильное помещение снабжено раскладным столом, скамьями, кондиционером, оборудованием для подогрева бутылочек, USB-выходом для зарядки гаджетов, а также мусорными ведрами. На российском рынке подобный продукт еще не представлен.

Производство и оборудование таких кабинок нельзя назвать сверхсложным, а сфера применения может оказаться достаточно широкой. Многие торговые центры, аэропорты, вокзалы и прочие общественные места будут готовы улучшить свою инфраструктуру таким образом.

Нейминг бизнес-проекта

Еще одна идея для стартапа, не требующая практически никаких вложений – это нейминг новых бизнес-проектов. Нестандартное мышление, богатая фантазия, мастерское владение словом – все, что будет нужно для запуска этого дела. Ключевые подводные камни могут быть в сложности произношения некоторых наименований или аббревиатур, а также в вероятном нарушении авторских прав. Поэтому важно производить проверку уникальности, чтобы больше никто не использовал выбранное наименование относительно конкретной группы товаров. В возможные услуги можно также включить подбор свободного домена, схожего или максимального совпадающего с наименованием.

Коворкинг

Система организации рабочего процесса, при которой на одном пространстве могут быть расположены рабочие места, переговорные комнаты, конференц-залы для разных клиентов. Аренда рабочей площади, как правило, почасовая, поэтому люди стараются действительно заниматься делом, экономя свои средства. Практикуется продажа абонементов.

Какие еще могут быть идеи для стартапа и где их искать

Поиск и создание нестандартных идей для нового бизнеса – это своего рода навык, его вполне возможно натренировать. Для этого нужно выработать привычку видеть возможности во всем, что вас окружает. Многие предприниматели заводят специальный блокнот, в который вносят все интересные идеи. Большую пользу принесет посещение различных лекций, встреч с инвесторами и «акулами бизнеса», открытых деловых мероприятий, которые проводятся в тех же коворкингах.

Именно в такой среде происходят знакомства, обмен опытом, знаниями, идеями. Изучайте иностранные интернет-издания – есть много успешных стартапов, еще не известных российскому рынку. Берите подобные идеи на вооружение, переосмысливайте, адаптируйте для отечественного клиента, дополняйте чем-то своим и запускайте в России.

Подумайте о том, чего не хватает лично вам, возможно есть какие-то «болевые точки». Есть примеры, когда люди, не подобрав на рынке ничего, что могло бы их устроить по качеству услуг, открывали сами бизнес в этой сфере.

Стартап необходим для экономического развития, поскольку он является недостающим звеном между наукой и производством. Сфера деятельности проектов не ограничена научно-техническим или технологическим направлением и может поддерживать любую тенденцию.

Как сделать стартап успешным

Что такое стартап

Только что созданная компания называется стартапом. Обычно она находится на стадии развития, формируется за счет инновационных идей и не обязательно официально зарегистрирована. Характерными особенностями такого бизнес-проекта является нехватка финансирования и непрочное положение субъекта предпринимательской деятельности на рынке оказания услуг, производства или реализации продукции. Для достижения поставленной цели часто применяются рискованные решения.

Почему стартап?

Что такое стартап

Крупные корпорации успешно продвигают уже востребованную продукцию и не стремятся внедрять в свои планы проекты, разработкой которых нужно заниматься еще длительное время. Их доход стабилен, а при продвижении инновационных идей, он будет уменьшен по причине необходимости инвестирования средств и распыления внимания руководителя бизнеса за счет формирования дополнительной ниши для заработка, который не будет получен сразу. Поэтому основатели крупных субъектов предпринимательства редко занимаются стартапами, поскольку им проще создать дочернюю фирму или зарегистрировать индивидуальное предпринимательство для обеспечения мобильности и оперативности при воплощении новых идей.

Основателями проектов не обязательно являются действующие представители бизнеса, ими могут быть обыкновенные физические лица, которые поставили себе цель, умеют убеждать и работают на результат.

Выбор тренда

Согласно статистическим данным, сформированным участниками стартап-тусовки, низкие шансы для развития проектов у предпринимателей в сфере экологии, обороны, науки и культуры. Попытаться продвинуть проект до успешных результатов при грамотном подходе к делу можно в нише, поддерживающей масс-маркет и образование. Быстрых и ошеломительных результатов можно достичь в медицине, туризме и в сфере коммуникаций. Следует отметить что прогнозы, сформированные на основе анализа исторических данных, не являются точными, но позволяют оценить существующую тенденцию.

В чем заключается залог успеха

Успешная реализация предпринимательской идеи и внедрение ее на рынок, является целью любого стартапа на этапе его формирования. Однако не каждый проект приобретает такой статус. Причиной неудач является выбор неактуальной тенденции или неправильно организованный бизнес. Так в чем же заключается залог успеха при реализации бизнес-идеи для стартапа?

Идея

Главной составляющей успеха проекта является новаторская идея, которая должна отличаться необычностью и свежестью.

Ее параметры в ракурсе перспективности и востребованности, оценивают инвесторы, а их решение о сотрудничестве зависит от произведенного инновацией впечатления и ожидаемых результатов от ее внедрения в бизнес. Идея, отображенная в бумажном варианте, в виде проекта бизнеса, даже без материального воплощения, может стоить дорого.

Формирование команды

Этапы развития стартапа

Незаменимым элементом успеха является грамотно подобранная команда личностей. Реализация задуманной идеи может быть осуществлена и одним человеком, однако в такой ситуации понадобиться больше времени для достижения результатов. Трудности могут быть связаны с необходимостью ведения одновременной деятельности в нескольких направлениях: разработка стратегии, управление и выход на рынок реализации, а также поиск инвесторов при недостаточном финансировании проекта.

Формирование команды должно быть произведено таким образом, чтобы ее члены дополняли друг друга качествами и навыками, которые отсутствуют у компаньонов. В партнерстве важно распределение обязательств по планированию, налаживанию связей, разработке продукта, его производству и реализации. Подбирая партнеров, следует учитывать не только знания и умения претендентов, но и их возраст, увлеченность идеей и готовность трудиться до получения результатов.

Мы перевели его текст на русский, немного изменив стилистику — то есть все умные мысли там от Лифшица, а все глупые шутки от нас.

Кстати, то, что текст Юрия размещен на новом сайте Medium , само по себе уже показывает, как можно действовать, когда «все уже придумано»: пока мир увлечен твиттеризацией и инстаграмизацией, один из создателей того же Твиттера сделал удобную площадку для тех, кто по-прежнему любит писать и читать длинные тексты — и на нее пошли люди.

Как находить новые идеи для открытия компании

Придумывать бизнес-идеи — это навык. И можно выработать привычку видеть возможности запуска новых проектов во всем, что вас окружает.

У многих серийных предпринимателей есть специальный блокнот для новых интересных идей. Вы себе тоже можете такой завести.

Действия:

• Выберите инструменты для поиска идей.
• Создайте несколько идей с их помощью.
• PROFIT

1. Живите в будущем

Будьте на острие макбук эйра. Используйте то, чего вчера не существовало. Читайте о новых изобретениях. Думайте о продуктах для нового поколения.

Будущее за носимыми гаджетами, самоездящими машинами, тестами ДНК и материалами толщиной в атом. Какие продукты и сервисы должны возникнуть вокруг таких штук?

Думайте о переменах, заканчивая предложение «Если ты в будущем…»: например, «если ты в будущем, все машины вокруг электрические» или «если ты в будущем, никто не использует наличку». А затем создайте компанию, с которой это сбудется.

2. Станьте экспертом в чем-то

Есть области, куда с улицы не попадешь. Таможни, тюрьмы, медицина, оборонка, атомная энергетика, строительство мостов. Обычно свою компанию в таких областях создают только после многолетнего опыта работы в чужих. Станьте таким инсайдером — и откроете себе дорогу на большой рынок с высоким порогом входа.

Майкл Блумберг занимался IT в инвестиционном банке Salomon Brothers. В 1981-м он был уволен, получив при этом компенсацию в $10 миллионов. На эти деньги он создал компанию Bloomberg L.P., предоставляющую финансовую информацию заинтересованным в ней организациям. Сейчас компания — лидер рынка, Блумберг — мэр Нью-Йорка, состояние Блумберга — на 13-й строчке Forbes.

Станьте мастером какого-либо мощного инструмента. Научитесь делать мобильные приложения, интернет-магазины или использовать big data. Затем встречайтесь с кучей разных людей, спрашивайте о их проблемах и смотрите, можете ли вы им помочь.

Будьте очень круты сразу в двух разных вещах. Медицина и продажи, IT и госконтракты, кулинария и розница. На их пересечениях есть куча уникальных возможностей.

3. Решайте собственные проблемы

Найдите проблему, которая вам же мешает жить. Обращайте внимание, когда для чего-то не можете найти готового решения. А проблемы возникают, когда в вашей жизни что-то меняется. Станете родителем — столько новых возможностей увидите, мало не покажется.

В B2B-секторе то же самое. У вас есть одна компания, и она не может решить какую-то свою проблему. Создается вторая компания для решения таких проблем, а затем эта вторая вдруг становится крупнее первой.

Патрик Коллисон основал платежную систему Stripe, замучившись подключать к своим предыдущим проектам чужие неудобные платежные системы. Flickr появился, когда при разработке онлайн-игры понадобился удобный способ хранить пользовательские изображения, а сама игра благополучно закрыта.

4. Ищите болевые точки

Смотрите, где люди теряют время и деньги, неэффективно работают, страдают, теряют все и вообще выглядят как на картине Мунка. А потом выходите во всем белом и своим проектом исправляйте это. Знайте как можно больше о голоде, нищете, эпидемиях, безработице, преступности, дорожных пробках, загрязнении и коррупции. Подружитесь с теми, кто годами работает над этими проблемами.

5. Улучшайте существующее

Ищите то, что вызывает у людей ненависть. Поиск съемного жилья, парковка, получение виз, перемещения, визиты к врачам. Найдите способ решать эти задачи лучше.

Используйте современные технологии для переосмысления способов делать все. Как рабочие должны выполнять свои обязанности в эпоху смартфонов? Как больницы должны работать в цифровую эпоху?

У лидеров-монополистов почти нет стимула развиваться. Бросать вызов таким очень сложно, но порой срабатывает. Virgin Atlantic начинались как попытка предоставить сервис лучше, чем у British Airways.

6. Свяжите дешевые ресурсы с богатыми покупателями

Подешевле купи, подороже продай. Эта простая формула действует веками, а теперь становится еще проще соединить товар и покупателя с разных концов света. В Китае куча дешевых производственных мощностей. В развивающихся странах дешевая рабочая сила. Где-то стоят заброшенные заводы, которые можно снять за копейки. А где-то в другом полушарии у людей куча денег и неудовлетворенные запросы. Например, фрилансовые биржи труда вроде Odesk и 99Designs соединяют работников из развивающихся стран с успешными компаниями.

7. Копируйте и улучшайте

Большинство идей — производные. Многие успешные компании начинали как клоны. Смотрите, что вы можете добавить к успешным идеям. Новые каналы сбыта, лучший сервис, повышенное качество?

В малом бизнесе постоянно появляются модные темы. Сегодня популярны коворкинги и баббл-чай, завтра все говорят о частных детских садах, а послезавтра приходит волна SMM-агентств. Эти волны движутся по свету с существенной задержкой, и можно успевать вдохновляться новой. Это надежнее, чем что-то неизвестное, и веселее, чем покупать франшизу.

В США у каждого колледжа свой мерчендайз — толстовки, футболки и кепки. В России это было не принято. Один студент решил это изменить, основал UniFashion , и теперь студентов в его продукции можно встретить в любой общаге.

8. Путешествуйте

Разбирайтесь в успешном бизнесе с другого края планеты. У каждой индустрии свои центры инноваций. Идеи модного бизнеса приходят из Парижа и Гуанчжоу, софтового — из Долины, финансовые — из Нью-Йорка и Лондона.

В начале 80-х Говард Шульц работал в «Старбаксе». Тогда компания только продавала зерновой кофе, не предлагая в своих магазинах никаких напитков. Отправившись пошопиться в Милан, Шульц увидел там почти на каждой улице кофейни. Он обнаружил, что в них не просто пьют отличный эспрессо, но еще и встречаются с людьми: кофейни были публичными местами, играющими важную роль в общественной жизни Италии, и всего в стране их насчитывалось 200 000. Вернувшись, Шульц попытался убедить владельцев компании заняться тем же. Когда его мягко послали, он ушел из «Старбакса» и открыл собственную сеть кофеен. А через несколько лет был так успешен, что купил сам «Старбакс» и сделал его явлением мирового уровня.

9. Делайте решения для свеже-открывшихся рынков

Новые продукты от больших компаний создают много привлекательных возможностей. Если быстро отреагировать, можно стать частью этого рынка.

Венчурные капиталисты понимают это. Поэтому они создают специальные инвестиционные фонды для фейсбучных приложений, гугл-глассовых приложений, биткойновых сервисов. Когда приходят большие изменения, предприниматели и инвесторы стараются прокатиться на этой волне.

То же работает для небольших локальных заведений. Следуйте за большими стройками вроде станций метро и аэропортов, за процессом джентрификации.

В 1975-м компания MITS выпустила первый коммерчески успешный домашний компьютер Altair 8800. Один гарвардский студент решил, что продажа софта для него может стать бизнесом. Он с друзьями написал интерпретатор BASIC для Altair 8800 и начал продавать его в партнерстве с MITS. Этим студентом был Альберт Эйнштейн Билл Гейтс.

10. Совершенствуйте бесполезный продукт

Сделайте что угодно на коленке за пару дней. Спросите друзей, что надо изменить, чтобы они начали этим пользоваться. Обновите. Снова спросите. Повторяйте, пока у вас не получится сервис для миллионов. Сказку про кашу из топора все ведь знают?

11. Общайтесь с умными людьми

Обычно предприниматели ценят собственные идеи, а чужие считают вторичными. Не дайте самолюбию встать между вами и отличной возможностью.

Элон Маск как-то подарил идею компании по установке и обслуживанию солнечных батарей своим двоюродным братьям Линдону и Питеру Райву. Сегодня их SolarCity оценивается в миллиарды долларов.

Плохие идеи

А вот популярные способы придумывания идей, которые очень часто приводят к провалам:

• Аналогия . Каждый второй делает Х для Y, вроде «Эрмитажа для цифрового искусства», «Инстаграма для видео» или «Excel для хипстеров». Звучит впечатляюще, но большинстве случаев ничего не выходит. Вероятнее всего, у вашего рынка своя специфика и решение из чужого рынка не подойдет. А если подойдет, то источник вашего вдохновения может прийти и растоптать вас. Кому нужны многочисленные «Инстаграмы для видео» теперь, когда в самом Инстаграме появилось видео?
• «Видение продукта» . Многие предприниматели начинают с того, что представляют свой новый продукт со всеми деталями и нюансами. Но напридумывать всякого несложно, и обычно придуманное не имеет никакого отношения к реальным потребностям рынка. Большинство хороших идей начинается с клиента.

У каждой идеи свои недостатки

Даже у лучших ваших идей будут минусы. Находите и признавайте их. Идею можно воплощать в том случае, если найдете способ эффективно бороться с недостатками.

Не отбрасывайте идеи, включающие много тяжелой и неприятной работы . Если сможете с ней справиться, то окажетесь на рынке с низкой конкуренцией и будете надежнее защищены от молодой шпаны.

Наличие успешных конкурентов скорее плюс, чем минус: оно демонстрирует наличие спроса. Если у вас есть наглядное отличие от них и свидетельства того, что это отличие может привлечь достаточно клиентов, можно входить даже на высококонкурентные рынки.

Порой успешный бизнес начинается c очень маленького рынка. Такое может сработать, если немногочисленные пользователи просто молятся на вас, и есть понятная стратегия как от узкой ниши дожить до выхода на широкий рынок.

Идеи рождаются в процессе общения. Обсуждайте со всеми вокруг тенденции, рынки и ваши имеющиеся идеи. Новые догадки гарантированы.

Идеи рождаются благодаря сопереживанию. Познай чужую боль, и сможешь придумать новые решения.

Идеи рождаются благодаря любопытству. Как все должно работать? Как будет выглядеть будущее?

Идеи приходят из подсознания. Запишите область своей деятельности и требования к идее. Затем просто занимайтесь другими делами. Несколькими днями позже идея появится безо всяких усилий.

Сам факт того, что бизнес стартап в интернете может развиться лишь за счёт реализации идеи, никого уже не удивляет. Для некоторых проблема видится в другом: нет возможности даже не реализовать, а придумать востребованную идею. На самом деле опыт и крупнейших, и небольших (но прибыльных) проектов в сети говорит о том, что в основе нового бизнеса может лежать довольно несуразная идея. При этом она даже не обязана быть новой! Марк Цукерберг не был первым, кто создал социальную сеть в интернете, однако его предшественники канули в лету, а Facebook до сих пор на плаву. Рассмотрим примеры создания интернет стартапов: от локальных до общеизвестных.

Крупнейшие интернет стартапы: от идеи к миллиардам

Казалось бы, пример с Цукербергом и Facebook достаточно банален. Однако именно он открыл миру социальные сети. Вконтакте, Одноклассники, Qzone, MySpace, Friendster и многие другие шли по отчасти проторенной дороге старшего брата. Поэтому, рассматривая наиболее состоятельные компании, фигурирующие в списках лучших интернет стартапов, начать следует с соц. сетей.

Если 2000-е вошли в историю интернета как время появления социальных сетей общего направления, то в 2010-е появилось множество специализированных соц. сетей:

1. Spotify – сервис для прослушивания и обмена музыкальными композициями.
2. Instagram, Pinterest – социальные сети для обмена и обсуждения фото и картинок.
3. Twitter – сервис для публичного обмена короткими сообщениями.

По большому счёту, эти проекты представляют собой всё туже социальную сеть. На первый взгляд в них нет ничего того, что уже не имелось у Facebook и его аналогов. Тем не менее, все эти сервисы смогли привлечь десятки миллионов пользователей.

Определенную нишу заняли сервисы, без которых невозможно представить информационный мир – облачные хранилища информации. Dropbox был основан Дрю Хьюстоном в эпоху, когда уже существовали сервера для хранения информации. Однако именно облачный сервис Dropbox смог пережить почти всех своих конкурентов и привлечь свыше 200 млн. пользователей. Текущая стоимость компании оценивается в 1 миллиард долларов.

Перечень не самых оригинальных, но практичных идей продолжает Duolingo. Реализация идеи обучения пользователей иностранным языкам в Duolingo была реализована просто блестяще. Скучный процесс обучения был заменён на игровой (геймификация) при этом без снижения эффективности. Также гениально устроена монетизация приложения: обучившийся языку пользователь, может попробовать свои силы в переводе статей на иностранном языке. Бесплатно переведенная пользователем статья будет в итоге продана заказчику.

Интернет проекты: выводы и тенденции развития

Таким образом, идеи для стартапов можно разделить на две категории. В первой идея вырабатывается вокруг отрасли или сферы жизни, помогая решить какую-либо проблему. Во второй категории идея более нестандартна и не привязана к существующей сфере жизни. Например, в конце 1990-ых люди жили вне социальных сетей. По сути, социальные сети вначале 2000-ых (Facebook создали в 2004 году) сформировали новую сферу человеческих потребностей.

Основа для стимулирования творческого мышления — для предпринимателей

Если вы серийный предприниматель, начинающий искать идею для своего следующего стартапа, вам, вероятно, понадобится способ стимулировать свой мозг, чтобы он мог придумать как можно больше хороших идей. В этом сообщении в блоге описывается структура, которая предназначена для запуска ваших лучших способов творческого мышления, инициируя создание новых идей.

Идея этой структуры пришла ко мне, когда я понял, что все мои ранние стартапы были вызваны следующими составляющими: неудовлетворенной потребностью (или болью) клиентов и некоторыми революционными новыми технологиями, которые позволили решить эту проблему в кратчайшие сроки. новый путь.

Подумайте о многих великих стартапах, которые мы знаем и любим, и вы узнаете эту закономерность:

Две мои собственные стартап-идеи были вызваны обнаружением неудовлетворенной потребности и признанием того, что существуют новые технологии, которые решают эти потребности. Два других моих стартапа двигались в обратном направлении: я осознал, что произошел серьезный технологический прорыв, а затем искал, какую проблему клиентов я мог бы решить.

Развитие концепции: новые бизнес-модели

В начале 2004 года я инвестировал в JBoss, компанию, которая подорвала двух ведущих игроков на рынке Java Application Server — IBM и BEA.Они сделали это, раздавая свое программное обеспечение совершенно бесплатно и зарабатывая деньги, продавая недорогую подписку, которая включала такие вещи, как поддержка. JBoss добился больших успехов с этой новой бизнес-моделью и всего за два с половиной года вырастил до 65 миллионов долларов.

Когда я посмотрел на то, что было прорывом, позволившим им добиться успеха, я понял, что это не новая технология, как мы видели в предыдущих стартапах, а скорее новая бизнес-модель. Итак, фреймворк, необходимый для развития:

Есть много других примеров компаний, которые недавно преуспели в использовании новых бизнес-моделей для подрыва существующих игроков.К ним относятся:

• Groupon : Групповые закупки с целью получения значительных скидок. (Также представляет собой новую модель привлечения клиентов для местного бизнеса).
• Zynga : Использование платформы Facebook как способа вирусного привлечения клиентов (чрезвычайно быстро и бесплатно)
• Gilt Groupe : Быстрая распродажа избыточной одежды
• Salesforce.com : бизнес-модель SaaS, облегчающая покупателям покупку и внедрение.(Это также зависело от появления новой технологии: широкой доступности широкополосных интернет-соединений.)
• Angry Birds : Магазин приложений Apple как новый недорогой способ привлечения клиентов
• 99 Дизайн : краудсорсинг как способ оказания дизайнерских услуг

Последний поворот: потребители становятся крупнейшими потребителями технологий

После краха 2000/2001 года в мире технологических стартапов произошло интересное изменение: потребители стали крупнейшими покупателями и пользователями технологий.Это привело к самым большим успехам стартапов, включая Facebook, Zynga, Groupon, Apple, Gilt Groupe и т. Д.

Хотя одним из факторов, по которым потребители покупают технологии, является решение неудовлетворенных потребностей (боли) в их жизни, существует еще один очень важный фактор: развлечения, (или удовольствие). Таким образом, чтобы сделать структуру законченной, мы также должны рассматривать развлечения как альтернативу неудовлетворенным потребностям клиентов (боли).

Как использовать Framework

Теперь, когда мы определили эти четыре элемента, давайте посмотрим, как мы можем использовать их для стимулирования творческого мышления в сеансе мозгового штурма.Сначала создайте рабочее пространство, где можно записывать идеи. Если в группе, это, вероятно, большая доска. Затем запишите заголовки следующим образом:

Затем начните фиксировать идеи под любым из пяти заголовков, в каком бы порядке они ни приходили вам в голову. Например, в разделе «Сбои» вы можете указать следующее:

Новые прорывные технологии

• Мобильные вычисления
  • Смартфоны и планшеты становятся доминирующей вычислительной платформой (опережая ПК)
  • Сенсорные экраны
  • GPS
  • Акселерометр и гироскопы
  • Камеры и видеокамеры встроенные
  • Всегда включен Wi-Fi и доступ в Интернет 3G скоро перейдет на 4G
  • Мобильные приложения
  • Near Field Wireless (NFC) скоро появится в смартфонах для платежей
  • Новые функции в операционных системах iOS и Android
• Социальный график, API Facebook и LinkedIn
  • График процентов
  • Новая мобильная платформа Facebook
• Облачные вычисления
  • Инфраструктура как услуга (IaaS) — Amazon, Rackspace и т. Д.
  Платформа
  • как услуга (PaaS) — Heroku, EngineYard, CloudBees,
  • Программное обеспечение как услуга (SaaS)
• HD-видео в Интернете и IPTV
• HTML 5
• SSD диски дешевеют и увеличивают емкость
• Большие данные и альтернативы NoSQL
• Виртуализация и виртуализация рабочего стола
• Нанотехнологии
• и т. Д.

Новые бизнес-модели

• Использование таких платформ, как Facebook и т. Д.по низкой цене, вирусное привлечение клиентов
• Магазины приложений Apple, Android и т. Д. Для недорогого привлечения клиентов
• Открытый исходный код
• условно-бесплатные
• SaaS
• Виртуальные товары
• CrowdSourcing
• Флэш-продажи
• Группа покупает
• Торговые площадки для поиска покупателей и продавцов
• Лидогенерация (например, LendingTree.com, Quinn Street)
• и т. Д.

Другие сбои

• Рост цен на нефть
• Новые постановления правительства
• Глобальное потепление
• Высокая безработица в США
• Старение бэби-бумеров
• Новый класс состоятельных людей в Китае
• и др.

Когда дело доходит до записи идей относительно неудовлетворенных потребностей клиентов (боли), я рекомендую вам оставаться ближе к тем областям, где у вас есть опыт в предметной области. Обычно это секретный соус предпринимателя: его уникальное понимание того, как работает конкретная отрасль или потребительский сегмент. Хотя есть несколько исключений, подтверждающих правило, отклонение от вашей области знаний обычно приводит к неудаче, поскольку другие люди лучше подходят для решения этой области. Например, предприниматели, знакомые с пространством корпоративной инфраструктуры, обычно не преуспевают, когда пытаются создать потребительские интернет-компании.

Не имея в виду конкретную область, вот несколько быстрых примеров неудовлетворенных потребностей:

Неудовлетворенные потребности клиентов (боль) — Бизнес

• Нужно больше клиентов
  • Больше лидов (веб-трафик и т. Д.)
  • Лучшие способы конвертировать потенциальных клиентов в клиентов
    • Улучшенное наведение
    • Лучшее понимание потребностей клиентов
    • Улучшенный персонализированный обмен сообщениями
  • Лучшие способы побудить клиентов покупать больше
• Более эффективные способы оплаты и отслеживания платежей с использованием смартфона вместо кредитных карт и наличных денег
• Необходимость анализа и осмысления увеличения больших объемов данных, поступающих из Интернета
• Рестораны, места для проведения мероприятий и т. Д.: заполнить пустые временные интервалы, которые иначе были бы потеряны инвентарь
• Требуется соответствие новым нормам
• Необходимость предотвращения нарушений безопасности и кражи данных
• Перегрузка электронной почты
• Хотите проводить эффективные встречи без командировок
• Центры обработки данных превышают ограничения по мощности, охлаждению или пространству
• предприятиям необходимо взаимодействовать со своими клиентами через социальные сети — и не знают, как
• Устранение боли и затрат на резервное копирование и аварийное восстановление
• и др.

Неудовлетворенные потребности клиентов (боль) — Потребители

• Нужны лучшие способы найти нужных людей и познакомиться с ними
• Нужны лучшие способы найти работу, когда они не работают или хотят сменить работу
• Кража личных данных
• Старые родители, у которых есть проблемы со здоровьем и другие проблемы
• Старение бэби-бумеров: Здоровье
• Фитнес
• Более эффективное и занимательное образование
• Финансовая безопасность и способ уверенно выйти на пенсию
• Информационная перегрузка
• Требуются компьютеры, которыми было бы проще пользоваться и управлять
• Требуется синхронизация всех данных, музыки, фотографий, видео и приложений на нескольких устройствах
• и др.

Развлечения — это заголовок, который, возможно, не нуждается в дальнейшем расширении, так как это очевидная потребность сама по себе. Однако, если это область, на которой вы явно сосредоточены, имеет смысл более четко сформулировать потребности, связанные с развлечениями, которые все еще не удовлетворены:

Развлечения

• Музыка
  • Более простые способы найти новых исполнителей и песни, которые вам понравятся
  • Легкий доступ к вашей музыкальной библиотеке в любом месте, с любого устройства и в любое время
• Видео
  • Лучшее воспроизведение видео на мобильных устройствах
  • Возможность доступа к последним фильмам и телешоу в формате HD с любого устройства, в любом месте и в любое время
• и др.

Как работает процесс мозгового штурма

В этом процессе мы ищем запуск процесса творческого мышления. Мой личный опыт подсказывает, что один из лучших способов развить ваше творческое мышление — это записать свои идеи на доске (или другом носителе) и рассмотреть их. Процесс обзора того, что вы записали, и систематизации этого в некую структуру вызовет новые всплески творческого мышления. (В этом случае структура обеспечивает организационную структуру.)

Что мы ищем

Мы ищем одного из следующих:

• Важный новый прорыв, который может быть согласован с некоторыми потребностями клиентов
• Неудовлетворенная потребность, которую, как вы понимаете, можно решить.

В обоих случаях мы ищем идею на одной стороне доски, которую можно сопоставить с элементом на другой стороне. Эти совпадения представляют собой возможности для стартапа.

Маловероятно, что вам в голову придет отличная идея для стартапа за один сеанс мозгового штурма.Более вероятно, что этот список будет оставаться в вашей голове в течение определенного периода времени и заставит вас продолжать думать. Затем в какой-то непредсказуемый момент ваш разум может распознать прорывную идею.

Проверка и оценка ваших различных идей

Чтобы подумать о том, как вы можете проверить или оценить свои различные идеи, попробуйте следующие отправные точки:

1. Хорошо подходят для этой конкретной возможности. Есть ли у вас какое-то уникальное понимание предметной области или технологический опыт, которые делают вас уникально подходящими для использования этой возможности?
2. Существует ли достаточно сильная мотивация клиента (боль в случае продажи B2B), чтобы заставить клиента купить и использовать ваш продукт?
3. Размер рынка: достаточно ли клиентов, у которых есть такая сильная мотивация для создания крупной компании?
4. Конкуренция: есть ли устоявшиеся конкуренты, от которых будет сложно избавиться?
5. Действительно ли этот продукт решает проблему клиента (без введения каких-либо новых проблем в процессе принятия)?
6. Существуют ли сильные барьеры для входа, которые можно будет преодолеть со временем? (В идеале дифференциация должна быть достаточно сильной, чтобы позволить вам победить крупных игроков, которые могут решить скопировать вашу идею и получить выгоду от своего бренда, распространения, клиентской базы и т. Д.)
7. Можете ли вы построить жизнеспособную бизнес-модель на основе этой идеи? (В частности, будет ли возможно привлекать клиентов за меньшие деньги, чем прибыль, которую вы можете получить от продажи им?)
8. Как долго и сколько средств потребуется для завершения решения?
9. Насколько велики риски?

Вы также можете добавить в этот список свои собственные идеи проверки / оценки.

Потребность в боли клиента «Волосы в огне»

Важность второй точки проверки, мотивации клиентов, стала для меня ужасно очевидной в моем четвертом стартапе, Watermark Software, где идея, которую я придумал, больше основывалась на моем увлечении какой-нибудь новой крутой технологией обработки изображений.Когда мы вывели это на рынок, нам удалось привлечь внимание прессы к тому, что мы делаем, в результате чего появилась статья на полстраницы в воскресном выпуске The New York Times и множество других положительных отзывов.

Мы также могли проводить столько встреч с клиентами, сколько хотели, потому что это было интересно и новаторски. Но из-за того, что продукт не касался явных проблем со стороны клиентов, нам было очень трудно закрывать продажи.

Даже когда клиент испытывает незначительные неудобства, все равно трудно получать заказы, поскольку вы не можете подняться в списке приоритетов достаточно высоко, чтобы стать одним из проектов, которые клиенты действительно решают приобрести и реализовать.Когда мы, наконец, осознали это в Watermark и сосредоточились на поиске вертикальных приложений, таких как обработка страховых требований и обработка заявок на ипотеку, где было достаточно проблем, мы получили заказы и добились успеха.

Это привело меня к осознанию того, что любые будущие идеи стартапов B2B, которые я создавал, должны быть сосредоточены на «экстремальной боли», а не только на боли. Когда я работал членом совета директоров в отделе продаж Netezza, где типичная продажа их устройства для хранения данных составляла около 1 миллиона долларов, я слышал, как они использовали выражение «ищите клиентов, у которых волосы в огне», так как они будут кто на самом деле купит.Их продукт был чрезвычайно крутым, и он также мог организовать встречи практически с любым клиентом, но чтобы заставить кого-то заплатить миллион долларов, явно требовалось невероятное усилие.

Общая проблема: технологии без четкого покупателя

Как венчурный инвестор, довольно часто можно увидеть, как предприниматели, имеющие технический опыт, придумывают какие-то очень интересные новые технологии и хотят основать компанию на их основе. У них есть только одно из двух требований для успешной идеи стартапа.

Чтобы добиться успеха, им нужно очень точно определить, какие проблемы у клиентов могут быть решены с помощью этой технологии. Затем они должны позволить потребностям этих клиентов как группы определять продукт. Вот почему так много школ стартапов рекомендуют команду из двух основателей: один с бизнес-мозгом, чтобы выяснить, кто будет покупать, что они хотят покупать и как они будут покупать; а другой — с технологическим мозгом.

Заключение

Тезис этого сообщения в блоге заключается в том, что творческие соки вашего мозга будут работать лучше, если записывать, а затем анализировать и систематизировать ваши идеи.

Вторая идея в этом сообщении в блоге заключается в том, что многие отличные идеи для стартапов заключаются в сопоставлении сбоя с набором клиентов, у которых есть неудовлетворенные потребности. (Возможно, это не единственный способ работы стартапов.) Я считаю, что разделение ваших идей на двухстороннюю диаграмму, как показано выше, должно стимулировать дополнительное творческое мышление.

У меня нет доказательств того, что эта идея работает на практике, поэтому я хотел бы услышать отзывы от моих читателей, которые попробуют это.

Обратите внимание, что с момента написания этого поста я прочитал хороший пост Пола Грэма по теме, которую можно найти здесь.

Как найти идею для нового стартапа

Начинающий предприниматель на Hacker News недавно спросил: «Я хочу создать стартап, но у меня нет идей. Что я должен делать?»

Вот несколько предложений, основанных на моих интервью с предпринимателями на Mixergy.

Начать с консультации

Майк Джонс рассказал нам, как он создал приложение чата для клиента-консультанта, а затем превратил его в userplane, компанию, которую он продал AOL.

Учите, что у вас хорошо получается в

Тимоти Феррис, Жанна Д’Арк и Леа Вуд рассказали нам, как они путешествовали по миру в качестве цифровых кочевников.И теперь все трое зарабатывают деньги, обучая других путешествовать по миру и при этом выполнять работу.

Провести дешевые тесты

Ченс Барнетт сказал, что еще до того, как создать продукт, он покупает дешевую рекламу в Google, чтобы узнать, есть ли для нее рынок.

Перенести существующую идею на другую платформу

Эндрю Ли приехал в Mixergy, чтобы рассказать о том, как его компания JamLedgend взяла концепцию Guitar Hero и превратила ее в игру, в которую может играть каждый на компьютере.

Быстрое создание веб-сайта

Тед Рейнгольд сказал, что dogster — это просто забавный веб-сайт, который он создал, занимаясь консалтинговой работой, и эта идея была настолько забавной, что превратилась в бизнес.

Рассердиться на что-то

Если вы послушаете мое интервью с Адео Ресси, вы увидите, насколько он расстроен тем, как венчурные капиталисты финансируют стартапы. Это привело его к созданию theFunded, сайта, который помогает стартапам отчитываться об инвесторах.

Делай то, что любишь

Кейт и Чемда рассказали нам, как они подключили несколько микрофонов к своему компьютеру и создали комедийный подкаст.Сегодня у шоу есть преданные поклонники, которые татуируют себя своим логотипом.

Начать работу в сети

Питер Фам рассказал нам, как он выстраивал отношения с предпринимателями, и эти предприниматели помогли ему продумать идею BillShrink.

Получить задание

Фрэнк Уоррен показал нам, как его миссия помогать людям раскрывать их секреты помогла ему создать PostSecret.

Некоторые люди смотрят

Эрик Стивенс советует, прежде чем начинать бизнес, понаблюдать за людьми, взаимодействующими с существующими компаниями, чтобы выявить их болевые точки.

Купить существующий бизнес

Я попросил Мэтта Мицкевича дать интервью после того, как прочитал в New York Times статью о том, как люди покупают и продают компании на его сайте SitePoint.com. В нашем интервью вы увидите, как они это делают.

Создайте несколько небольших предприятий

Розалинда Резник рассказала обо всех различных компаниях, которые она основала, прежде чем у нее возникла большая идея — Netcreations, компании, которую она запустила на своем кухонном столе и вышла на IPO.

Твоя очередь.У Вас есть какие-то предложения?

Это всего лишь несколько идей, которые мне удалось вспомнить из прошлых программ Mixergy. Есть ли у вас предложения, как придумать идею для стартапа?

Какие лучшие способы придумать идеи для стартапа?

Дэн Льюис, руководитель отдела продуктов Wavii (приобретен Google)

Такой подход поможет вам придумать надежную идею для стартапа.

Он разбит на 5 шагов, чтобы облегчить прохождение системы, что в целом должно занять около 30-40 часов, чтобы завершить за неделю или две, если вы все это сделаете.

Сводка

Добавьте строгости и дисциплины в процесс мозгового штурма и оценки идей:

• Составьте списки потенциальных типов клиентов и моделей бизнеса или ценообразования.
• Оцените возможности пересечения этих списков.
• Затем выйдите из своей башни из слоновой кости и оцените лучшие идеи с реальными потенциальными пользователями, клиентами или поставщиками.
• Это повысит ваши шансы на успех и позволит тратить меньше времени на будущее, даже если вы откажетесь от своей первоначальной идеи.

Предисловие. Безусловно, есть более простые ответы, например «выберите область, которая имеет тенденцию», «найдите большой рынок, который не изменился за 10 лет» или «превратите свое хобби в бизнес». К сожалению, они не особенно полезны, и, поскольку этот вопрос часто возникает в обсуждениях, я хотел изложить свои мысли более обстоятельно.

Кроме того, хотя этот ответ охватывает часть пути создания идей, имейте в виду, что реализация идеи является сложной частью.

1. Спонтанная идея: Она поражает вас, когда вы в душе, едете в машине, разговариваете с друзьями или рисуете во время встречи. Точки внезапно соединяются по-новому, и вы получаете прозрение … ваше внезапное озарение удивительно и захватывающе, и ценность этой новой идеи кажется очевидной. Вы не можете поверить, что никто об этом раньше не думал!

Так что заходите в интернет и копайтесь… и … в большинстве случаев оказывается, что кто-то уже думал об этом раньше. Но вы все равно можете сделать это лучше … так что вы продолжаете думать об этом, и проходит день, и вы начинаете осознавать некоторые проблемы. Вы делитесь им с несколькими доверенными друзьями и получаете отзывы о многих вещах, о которых еще не думали (например, никто за это не платит, это крошечный рынок и т. Д.). Это может оказаться отличной идеей, но вы не знаете, у вас хорошая работа, и это неизведанная территория … так что вы позволяете мечте медленно угаснуть.Не унывайте, наверное, это было правильное решение.

2. Идея инсайдера: Возможно, вы потратили последние семь лет на создание корпоративного программного обеспечения для авиакомпаний и заметили некоторые пробелы в стеке продуктов или проблемы с тем, как ваша компания выводит его на рынок. Вы указываете на эти недостатки своему начальству, но есть другие приоритеты компании, и ничего не меняется. Или, скажем, ваша компания платит поставщикам много денег за выполнение работы, но, кажется, никто никогда не доволен результатами… и вы видите способ сделать это лучше за меньшие деньги. Или, может быть, вы стали свидетелем того, как ваша компания убила новый замечательный продукт или функцию не потому, что тестирование не показало интереса пользователей, а по политическим или организационным причинам.

Вы видите возможность сделать это самостоятельно, поэтому вы начинаете подрабатывать решением. Вы собираете более конкретную информацию, разговариваете с доверенными коллегами и представителями отрасли и определяете жизнеспособность решения проблемы. Хорошо то, что вы уже обладаете знаниями и хорошо занимаетесь бизнес-пространством… так что удачи тебе!

3. Обдуманная идея: В данном случае вы начинаете не с бизнес-идеи. Вместо этого вы начинаете с желания создать новый бизнес и стать предпринимателем. Вы можете быть готовы бросить свою работу и заняться ею целиком или просто начать ее за столом … но вы ищете правильную бизнес-идею для реализации (которая может быть бизнесом, связанным с вашим рабочая среда или отрасль, как в № 2).

Хотя первые два пути могут возникнуть непреднамеренно, третий предназначен для людей, которые знают, что хотят основать компанию, но еще не имеют своей идеи.Если вы попали в третью группу, то этот ответ для вас.

# 3 Сознательная идея

Идея — это развлечение и освобождение, но это легкая часть процесса. Осуществление вашей идеи отделяет зерна от плевел, и большинство людей терпят неудачу. Тем не менее, правильная идея повысит ваши шансы на успешную реализацию. Эта система поможет вам в этом хорошо.

Шаг 1. Решите, какова ваша основная мотивация или личная цель для начала (1 час)

Например, вы хотите:

• Бизнес, основанный на развлечениях или хобби (например,г., изготовление браслетов для продажи на Etsy)
• Неполный образ жизни, который может стать полным рабочим днем ​​(например, управление винным инвестиционным клубом)
• Стартап, работающий полный рабочий день, надеющийся на выход через 3-5 лет (например, это как Airbnb для рыбы, понятно?)
• Крупный бизнес с положительным денежным потоком (например, бизнес по импорту и доставке мебели B2B)
• Путь к авторитету в отрасли и созданию сетей вместо финансовой выгоды (например, обмен сценариями для начинающих сценаристов комедий)

Создайте новую таблицу и запишите свою цель на первой вкладке.Сейчас это может показаться излишним, но если вы сделаете перерыв в этом проекте, вы захотите использовать его в качестве ориентира при повторном использовании.

Шаг 2 — Обозначьте проблему (2 часа)

Если вы попытаетесь просто написать список идей с нуля, вы, вероятно, не будете в восторге от результатов. После нескольких идей вы, скорее всего, столкнетесь с трудностями, и то, что вы придумаете, будет основано на ваших предрасположенностях … то есть, если вы геймер, у вас будут идеи для игр.Если вы работаете в облачных вычислениях, у вас будут идеи для новых подходов и т. Д. Это неплохо, но ограничивает.

Вместо этого сделайте сознательное усилие, чтобы облегчить собственный мозговой штурм.

В электронной таблице, которую вы создали на шаге 1, создайте новый лист и введите список из 15-20 различных категорий типов клиентов / аудитории в первом столбце. Не начинайте с обычных демографических описаний, таких как «молодые люди в возрасте от 18 до 35 лет, живущие в городах, зарабатывают более 100 тысяч долларов в год.Вместо этого используйте описательные фразы, которые представляют определенные группы потребителей и / или предприятий с уникальными проблемами и потребностями. Их легче осмыслить, поэтому они более полезны и полезны для генерации идей.

Начните с того, что связано с вашими личными интересами, хобби, опытом или профессиональными связями, но не ограничивайте себя ими. Некоторые примеры включают розничных страховых агентов, лиц, придерживающихся циклической диеты, эмигрантов из Азии, любителей новостей, людей, которые едят вне дома 3+ раза в неделю, выпускников колледжей, домохозяек, виноделов, основателей стартапов, собирающих деньги, молодежных спортивных команд. , компании на выставках, организаторы свадеб, геймеры, фанаты здоровья, агентства по разработке программного обеспечения и т. д.Если у вас возникли проблемы с тем, чтобы придумать достаточно, расширьте область до конкретных отраслей, например, общественного транспорта, свиданий, недвижимости и т. Д. Если вы ориентируетесь на конкретную географию, назовите ее (например, эмигранты в Азии) .

Затем в первой строке вашей электронной таблицы введите бизнес-модели или модели ценообразования (т. Е. Тип бизнеса), которые вы могли бы применить к этим клиентам / аудиториям. Не существует точного правильного или неправильного подхода, и я очень широко использую термин «бизнес-модель».Не все модели применимы к каждой группе, и некоторое совпадение допустимо. Помните, что вы делаете это, чтобы помочь себе провести мозговой штурм и сравнить новые бизнес-идеи, а не стать экспертом по бизнес-моделям.

Например, подписки, комплектация продуктов, управление рисками / страхование, аукционы, перепродажа / объявления, одноранговые обмены, аутсорсинг неосновных функций, freemium, контент, поддерживаемый рекламой, разработка новых продуктов, послепродажное обслуживание, ежедневно сделки (предварительная продажа со скидкой), совместное потребление (например, AirBnB), быстрая оценка / сопоставление (e.g., Tinder), инновации в каналах продаж, привлечение потенциальных клиентов и рефералов, торговая площадка, брокерские услуги, решения BI / CI, сообщество и т.д. (подробнее здесь: бизнес-модели TechCrunch)

Шаг 3 — Генерация идей (4-6 часов)

Ваша электронная таблица теперь представляет собой сетку с типами клиентов / аудитории внизу и бизнес-моделями / ценами вверху. Каждое поле, где два списка пересекаются, — это место для мозгового штурма. Пройдите через каждый квадрат в этой сетке. Вы можете закрыть многие коробки за несколько секунд (например,g., Business Intelligence для домохозяек?), но стоит уделить внимание каждому, так как вы неизбежно придете с идеями, которых не ожидали.

Самый простой способ сделать это — идти столбец за столбцом. Выберите бизнес-модель или модель ценообразования, подумайте о нескольких существующих компаниях, которые ее используют, и потратьте 5 минут на чтение о них, чтобы лучше понять это. Затем примените его к каждому потенциальному покупателю или группе аудитории: как он может подойти? Каковы их приоритеты, что им мешает, на что они тратят время или деньги, от чего они зависят? Просмотрите дискуссионные форумы, в которых они участвуют или обсуждаются.Посмотрите, что их волнует, на что жалуются люди. Найдите в Интернете другие компании, которые уже конкурируют, предлагая им продукты и услуги. Кто они такие?

Прохождение первого столбца займет больше всего времени, потому что вы узнаете о каждом из 15-20 типов клиентов по мере продвижения. После этого он ускоряется.

Каждый раз, когда вы придумываете хранителя, вводите его в соответствующее поле. Например, обеспечение послепродажного обслуживания клиентов для розничных страховых агентов? Или бизнес на долговых аукционах для стартапов, желающих привлечь стартовое финансирование? Введите это.

Примечание. В коробке может быть 2+ идеи. Чтобы добавить новую строку внутри ячейки, введите Alt-Enter для Excel на ПК, Option-Command-Enter для Excel на Mac, Ctrl-Enter для Google Docs на Mac.

Попробуйте придумать хотя бы 6 твердых идей. Затем создайте еще одну вкладку в своей электронной таблице и перечислите там все свои идеи. Помимо записи самих идей, вы должны указать цель, аудиторию (ы) и модель (ы) для каждой из них. Со временем они будут меняться, но лучше начать с чего-то, над чем можно работать.

Шаг 4. Оцените идеи и сузьте круг вопросов (3 часа)

Следующий шаг — оценить ваш список из 6+ идей по набору критериев, которые помогут вам сузить список до трех наиболее многообещающих. Например:

• Нагрев в этом пространстве: Например, некоторые ответы на Quora
• Ваш опыт и связи: Есть ли у вас опыт работы в этой отрасли или в аналогичных предприятиях? У вас хорошие связи с друзьями или семьей, которые работают в этой сфере? Какие преимущества или недостатки?
• Соответствие целям: Насколько хорошо это соответствует вашей первоначальной цели? Совместимы ли первоначальные капитальные затраты с объемом инвестиций, которые вы хотите вложить в этот бизнес?
• Возможности на рынке: Насколько велик этот рынок и насколько уникален или дифференцирован ваш подход? Рассмотрим здесь конкуренцию, но не расстраивайтесь из-за конкуренции.Это подтверждение того, что это место интересно. Кроме того, появилось множество компаний и разрушили рынки, которые другие списали как уже решенные, например:
• • Google … после Altavista, Metacrawler, Lycos и т. Д.
  • Facebook … после Friendster, MySpace
  • Uber … после желтого такси, черных автосервисов и т. Д.
  • Gmail … после AOL, Yahoo !, Hotmail и т. Д.
  • iPhone … после Blackberry, Palm, Windows Mobile
  • Flipboard, Wavii, Zite, Pulse, Prismatic и т. Д…. после Yahoo !, AOL, MSN, CNN

У вас, вероятно, нет времени на то, чтобы по-настоящему углубиться в 10 идей, поэтому сузить круг вопросов — это одновременно и наука, и искусство. Что вам подсказывает ваша интуиция, что было бы весело, где вы чувствуете себя наиболее комфортно и уверенно?

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ШАГ: Чтобы добавить больше научных данных, попробуйте количественно оценить некоторые из этих критериев.

• Для этого добавьте столбец на вкладку «Идеи», по одному для каждого критерия. Затем для каждой новой колонки оценивайте свои идеи от 1 до 5, 5 из которых являются лучшими.Итак, для «Согласования с моей целью» 5 означает, что он идеально совпадает, а 1 означает, что он совсем не совпадает (например, ваша цель — создать увлекательный бизнес-хобби, но идея состоит в том, чтобы продавать услуги оффшорной разработки. технологическим компаниям в США).
• Не беспокойтесь, если вы не уверены, 3 или 4, просто действуйте интуитивно или проведите 5 минут по поиску в Интернете. Продолжайте двигаться вперед, не застревайте здесь, увязнув в сорняках.
• Когда вы закончите, сложите баллы и отсортируйте список по сумме этих баллов.Теоретически, чем выше оценка, тем интереснее должна быть для вас идея.

Когда вы закончите оценивать свои идеи, предложите их паре надежных друзей и сузите круг до трех, которые кажутся наиболее многообещающими. Если вы выполняете необязательный этап подсчета очков, не думайте, что вы должны выбирать те три, которые набрали наибольшее количество баллов.

Примечание — мы могли бы использовать эти критерии ранее на шаге 2, чтобы сузить список аудиторий и бизнес-моделей / моделей ценообразования, но это ограничило бы творческий процесс слишком далеко вверх по течению (т.е., до мозгового штурма), поэтому предлагаю подождать.

Шаг 5 — Глубокое погружение в эти 3 идеи (20-30 часов в неделю или две)

Поздравляю, у вас есть 3 твердые идеи! Пришло время выйти из своей башни из слоновой кости и начать получать информацию и отзывы на уровне улиц. Для этого есть три основных шага (т. Е. 5_a, _b и _c), которые достаточно общие, чтобы их можно было применить к большинству типов идей.

Небольшое отступление: здесь люди спрашивают: «Если я поделюсь своей идеей с большим количеством людей, разве кто-нибудь ее не украдет?» Ответ возможен, но маловероятен.Как упоминалось ранее, идей для стартапов много, но мало людей, у которых есть время, энергия или ноу-хау для их реализации. Преимущества получения хорошей обратной связи на раннем этапе перевешивают риск того, что кто-то ее украдет. Поэтому не говорите людям, что это не принесет вам пользы, и не говорите прямым конкурентам, которые могут сделать это сами или заблокировать вас, но обычно не волнуйтесь. Связанные вопросы / сообщения в блоге:

5_а. Станьте умнее (эр) (6-8 часов)

Вы сможете оценивать и уточнять свои идеи в 10 раз быстрее, участвуя в обсуждениях с реальными потенциальными клиентами, пользователями и партнерами.Но если вы войдете в это неподготовленным, вы в конечном итоге начнете задавать неправильные вопросы, звучать неуместно и зря тратите свои возможности и их время.

Итак, прежде чем вкладывать средства в опросы, чаты в кафе или информационные встречи, вам нужно быстро изучить основы отрасли, на которую вы ориентируетесь. Если вы поставили себе 5 баллов в категории «Опыт и связи» на шаге 4, вы можете пропустить это. Если нет, потратьте 2-3 часа на каждую идею.

Примечание — на протяжении всего процесса вы должны делать подробные записи.Создайте новую вкладку для каждой из ваших идей или совершенно новый документ; на самом деле не имеет значения, пока вы можете что-то записывать. Отслеживайте, с кем вы разговаривали, писали по электронной почте, отзывы и т. Д. Поверьте мне, вы будете рады, что вы все это записали.

Это, вероятно, займет пару дней. Как минимум, я бы:

Позвоните или отправьте электронное письмо опытным друзьям и родственникам, чтобы узнать их мнение (LinkedIn — отличный инструмент для этого).

• Расскажите им о своей идее с высоты 10 000 футов и спросите их мнение.(Делайте хорошие записи во время разговора или сразу после него; не доверяйте это своей памяти.)
• Спросите их, что, по их мнению, является самой большой проблемой, иначе они могут просто сказать приятные вещи.
• Если они работают в вашей отрасли, спросите, знают ли они о других компаниях в вашей сфере, что, по их мнению, не работает и т. Д.
• Спросите их, с кем они бы поговорили, если бы у них была ваша идея. Спросите, можете ли вы получить информационные интервью с этими людьми.

По возможности поговорите с потенциальными инвесторами.

• Они не обязательно должны быть людьми, которые на самом деле будут инвестировать в ваш бизнес, но на этом этапе в идеале у вас должны быть личные отношения с ними. Позиционируйте свой разговор как поиск совета для принятия решения, а не денег.
• Любой, кого вы знаете, который занимается бизнес-ангелами, венчурным капиталом, слияниями и поглощениями и т. Д., Будет иметь опытные взгляды.

Проведите много онлайн-исследований. Например:

• Узнайте, кто соревнуется в этой области, и добавьте их в свою электронную таблицу.
• Читайте их веб-сайты, смотрите их видео и ищите их вместе, например, «Windows, Android и iPhone». Эти поисковые запросы содержат статьи и сообщения в блогах, которые анализируют отрасль в целом, предлагая полезную точку зрения и обнаруживая конкурентов, которых вы пропустили. Например, , «Windows, Android и iPhone против Blackberry».
• Просмотрите Википедию, чтобы узнать отраслевой словарь и организацию.
• Найдите на Quora вопросы об отрасли или этих конкурентах.

Определите внешние зависимости.

• Вам могут понадобиться данные. Он доступен бесплатно или платно, или вам придется добывать его самостоятельно и т. Д.?
• Вам нужны какие-либо особые физические материалы, оборудование и т. Д., Которые трудно найти?
• Потребуются ли вам какие-либо разрешения или одобрения правительства?
• Потребуется ли вам нанять специалистов, которых особенно сложно найти и нанять?
• Дорогое оборудование?
• Потребуется ли вам привлечь значительный объем внешнего финансирования только для начала работы, т. К. Имеются высокие капитальные затраты?
• и т. Д.

Теперь вы достаточно умны, чтобы вести разумные беседы с людьми из ваших перспективных отраслей, и, вероятно, вы также улучшили и усовершенствовали свои идеи. Уууу, ты все ближе к «единственному».

В этот момент многие люди что-то выберут и потратят время на «создание» своего бизнеса. То есть, создать корпорацию, выбрать имя, защитить домен, разработать логотип, распечатать визитные карточки, выяснить их название и т. Д. Хотя эти вещи кажутся продвижением к «настоящей компании», они на этом не отвлекают. точка.Гораздо разумнее потратить эту энергию на проверку своей идеи, например на тестирование с реальными клиентами, встречу с конкурентами, создание прототипов и т. Д.

5_б. Поговорите с потенциальными клиентами, конкурентами и отраслевыми партнерами, которых вы не знаете лично (5–10 часов)

Перед тем, как вложить душу и сердце в новое предприятие, вы должны утвердить его за пределами круга друзей и семьи. Решает ли это реальную проблему для потенциальных пользователей или клиентов? Готовы ли они за это заплатить…. или у компаний есть бюджет на то, что вы предлагаете? Опять же, механизм этого зависит от типа вашей бизнес-идеи (например, открытие магазина сэндвичей, доставка канцелярских товаров или одноранговое страхование), но вот несколько общих подходов, которые я бы порекомендовал.

Проведите онлайн-опрос.

• Быстрый способ получить относительно большую выборку ответов от ваших целевых клиентов или аудитории.
• Вероятно, есть и другие, но Google Surveys потрясающе прост в использовании и позволяет вам легко ограничивать ответы вашей цели (например,г., люди, покупающие страхование жизни).
• Это будет стоить вам пару сотен долларов за опрос. Дешевая альтернатива — опубликовать концепцию на дискуссионном форуме или Quora, чтобы получить обратную связь.

Поговорите со своими потенциальными клиентами / аудиторией.

• Если вы ориентируетесь на потребителей, выясните, где они проводят время, и отправляйтесь туда, чтобы задать им вопросы (например, определенные районы или кафе, концерты, спортивные мероприятия, конференции и т. Д.). Если вы окажетесь в кафе, распечатайте на задней панели ноутбука табличку с надписью «Ваш отзыв о моей идее бесплатного латте»!
• Если вы ориентируетесь на бизнес B2C, подойдите к нему как к клиенту и задайте им несколько вопросов.Купите что-нибудь, если они продают в розницу.
• Если вы ориентируетесь на предприятия B2B, отправьте им электронное письмо или посетите конференции, которые они посещают, и т. Д. Постарайтесь пройти информационное интервью, исходя из того, что вы работаете над улучшением отрасли и делаете что-то ценное для них, поэтому вам нужно их опыт и советы. Людям нравится, когда другие просят их «опыта».

Поговорите с поставщиками.

• Это относительно просто, поскольку вы — потенциальный покупатель, и они захотят ваш бизнес.
• На предыдущем шаге вы определили внешние зависимости, которые вы хотите использовать, то есть то, что вы должны покупать, а что строить, и некоторых возможных поставщиков. Встречайтесь с ними.
• Вам необходимо проверить свои предположения, и хотя многие подробности будут доступны на их веб-сайтах, информация о ценах, ограничениях доступа и т. Д. Часто недоступна, поэтому вы можете написать им по электронной почте или позвонить им, чтобы узнать подробности.
• Постарайтесь поговорить с несколькими поставщиками по каждому товару, чтобы вы могли сравнить цены и найти различия или сходства, которые многое расскажут об отрасли.

ДОПОЛНИТЕЛЬНО — Начните продавать, прежде чем у вас будет что продать

• Некоторые люди называют это «проверкой дымовой завесы», и механизм этого действительно зависит от бизнес-идеи. Во многих случаях это будет непрактично, пока вы не проработаете свою окончательную идею.
• B2C: если вы ориентируетесь на потребителей, вы можете сделать это через рекламные платформы Google или Facebook.
• B2B: Если бизнес, то отправьте кучу электронных писем потенциальным клиентам (вы можете найти их в Интернете) с предложенным предложением и ценой… меняйте цену и детали предложения и следите за реакцией людей (надеюсь, некоторые так и поступают). Посмотрим, сможешь ли ты поговорить по телефону с одним или двумя из них. Узнайте, какие вопросы они задают, от чего отказываются, если цена кажется разумной. Если кому-то нужно то, что вы продаете, у вас может появиться ваш первый покупатель, если вы сможете что-то быстро доставить (вы не будете первым, кто что-то продаст, пока это не станет вашим владельцем … вспомните Билла Гейтса и IBM).

5_c. Составьте сокращенные бизнес-планы (7-10 часов)

Мы потратили много времени на работу над отдельными компонентами каждой идеи, и теперь пришло время сделать шаг назад и увидеть общую картину.Объедините свои размышления и исследования в краткий бизнес-план для каждой идеи, которую все же стоит реализовать. Если из предыдущих шагов очевидно, что идея не сработает, откажитесь от нее.

Вот примерный план. Постарайтесь ограничиться 2-3 страницами и не более 3 часов на идею:

Стр. 1

Описание вашей идеи в одну строку:

• [Компания] будет <делать, производить или предоставлять> для <целевой аудитории или клиента>, чтобы <ценность / результат, который вы приносите>.
• Пример: Lewis Industries будет разрабатывать программное обеспечение для управления клиентами для автомобильных дилеров, чтобы они могли повысить лояльность клиентов после продажи и продавать больше услуг и обновлений потребителям, покупающим автомобили.

Описание ваших продуктов и услуг: описание из 150 слов проблем, которые вы решаете, и сценариев, на которых вы сосредоточитесь в первую очередь.

Стр. 2

Как и когда вы монетизируете: начнете ли вы как бесплатную услугу для всех и надеетесь монетизировать позже за счет премиальных предложений (freemium) или рекламы (с рекламой)? Или ты сразу начнешь заряжать, или никогда? Вы не будете знать наверняка, но постарайтесь угадать.

Модель распространения: как потенциальные клиенты или пользователи узнают о вас? Какие маркетинговые и / или партнерские каналы вы планируете использовать?

Внешние зависимости: в предоставлении каких основных вещей вы будете полагаться на других, например, на базу данных всех марок и моделей автомобилей и пакетов опций с 1970 года? У вас должен быть этот список из предыдущих шагов, и вам не нужно беспокоиться об общих вещах (например, о служебных помещениях).

Стр. 3

Ориентировочная стоимость достижения минимально жизнеспособного продукта (MVP): просто попробуйте здесь приблизиться.Основная причина выяснить это на этапе создания идей заключается в том, что это повлияет на ваш подход к открытию бизнеса, который может совпадать, а может и не совпадать с вашими целями. То есть, если вы планируете построить Zipcar для грузовиков и вам нужно собрать 2 миллиона долларов на автомобили, то вы, вероятно, не сможете заниматься этим бизнесом вне своего рабочего места.

Краткое изложение сильных и слабых сторон идеи (1-2 предложения на каждое)

• Исследование: что вы узнали из своего опроса, звонков, электронных писем и онлайн-исследований, которые подтверждают или оспаривают эту идею? Э.g. Положительно, если 67% опрошенных людей скажут, что заплатят за это 10 долларов, и меньше, если 4 из 5 компаний, с которыми вы разговаривали, не заинтересованы в том, что вы предлагаете.
• Отраслевые / макроэкономические тенденции: попутный или встречный ветер будет делать это? Перечислите особенности (например, мой крупнейший клиент, пенсионеры, по оценкам, будет расти на 10% в год в течение следующих 20 лет).
• Ваши знания и связи: у вас будет здравый смысл, но все равно запишите. Например, я четыре года работал над программным обеспечением для этой отрасли, и x, y и z из колледжа являются потенциальными покупателями.
• Риски: принимаете ли вы зависимости, в которых решение еще не ясно? Насколько конкурентен рынок и какие преимущества у конкурентов … или конкуренция не является сдерживающим фактором по x причинам?

Вы можете легко увеличить объем этого бизнес-плана на порядок, и для этого существует дюжина шаблонов (написание бизнес-плана) или подходов к анализу ваших идей (например, SWOT-анализ). Важно то, что вы честны и самокритичны, потому что в конечном итоге рискуете вы.

Шаг 6. Выберите лучшую идею и приступайте к работе.

Если после всех этих раскопок вы все еще чувствуете себя очень хорошо по поводу одной из этих идей, тогда дерзайте … вот где начинается настоящая работа. Вам нужно будет подумать о финансировании, найме, налаживании связей и бизнес-операциях в дополнение к самой интересной части создания вашего продукта или услуги.

Это для другого поста! А пока вот несколько ресурсов, которые помогут вам на вашем пути:

Сначала я сижу и читаю…

Советы и истории для стартапов

• Вопросы Quora — Что самое сложное в работе с компанией, Типичные ошибки, совершаемые при создании технологической компании, Пять основных вещей, которые следует помнить при создании компании
• Джеймс Алтучер, TechCrunch — Стоит ли создавать компанию?
• Джейсон Голдберг, Betashop — 13 вещей, которые вы должны делать каждую неделю в качестве генерального директора стартапа
• Сет Штернберг, соучредитель Meebo (приобретенный Google после этой статьи) — Из ничего к чему-то.Как туда добраться.
• Бен Горовиц против Фреда Уилсона — Бен пишет (аргумент в пользу толстого стартапа), Фред опровергает (жир не здоров), Бен опровергает (месть толстого парня)
• Нил Патель, Geekwire — Хотел бы я знать, прежде чем открывать собственный бизнес
• Дэйн Карлсон — 20 вещей, которые нельзя делать перед началом бизнеса (я согласен с большей частью этого, но не №1, если вы можете себе это позволить)
• Скотт Вайс, TechCrunch — Путь к созданию стартапа
• Джеймс Алтучер, TechCrunch — Чему вы можете научиться у Вуди Аллена
• Эрик Шонфельд (2006), 5 способов открыть компанию (не увольняясь с основной работы)

Контрольные списки

Финансы и право

Наем

Блоги предпринимателей:

Блоги венчурных капиталистов:

Другие блоги

Предприниматели Quora, за которыми будут подписаны

(На Quora есть множество списков предпринимателей, которым необходимо подписаться, многие из которых не очень активны.Эти люди есть.)

• Википедия, Джимми Уэльс
• Craigslist, Крейг Ньюмарк
• Блиппи и Адбрайт, Филип Каплан
• Vontu & Pipewise, Майкл Вулф
• Quora и Facebook, Адам Д’Анджело
• Friendster, Джонатан Абрамс
• Instagram, Кевин Систром
• Foursquare, Деннис Кроули
• Path, Дэйв Морен
• 500 Стартапов, Дэйв МакКлюр
• Facebook, Дастин Московиц
• Mahalo, запуск и веб-журналы, Джейсон Калаканис
• PayPal, Дэвид Сакс
• EchoSign, Джейсон М.Лемкин
• Wavii, Адриан Аун

Списки других лиц

Прочие ресурсы:

Примечания: Я старался писать это в основном простым языком. Существует множество мнений по поводу лексики и определения бизнес-моделей, бизнес-планов и т. Д., Поэтому, если вы зациклились на этих деталях, напишите свои мысли в комментариях, но имейте в виду, что нюансы менее важны, чем нюансы. дух применения некоторой строгости при выборе идеи.

Этот вопрос изначально появился на Quora. Еще вопросы об идеях для стартапов:

новых идей, которые вдохновят вас на начало бизнеса

Ищете новые идеи, которые вдохновят вас на открытие бизнеса?

Где вы черпаете вдохновение для создания отличной бизнес-идеи? Где они прячутся? Что вы можете сделать и какие вопросы вы можете задать, чтобы найти успешную бизнес-идею, которая может действительно стать большой, прибыльной и влиятельной компанией?

Попробуйте эти…

Зачем начинать бизнес? Есть много преимуществ.Хотя некоторые преимущества выделяются для одних больше, чем для других. Зачем начинать собственное, а не работать на кого-то еще?

После того, как вы ответите на этот вопрос, узнайте, что именно. Какая отрасль для вас действительно большая и интересная?

Кому на этом рынке вы можете помочь?

Следуйте этим вопросам, ответьте на них, и бизнес-идея продукта или услуги, скорее всего, откроется вам в процессе.

Какие личные болевые точки, разочарования и неэффективность вы испытывали в повседневной жизни?

Лучшие стартапы и крупные компании часто рождаются из этих личных трений и желания встать и что-то с этим сделать.

Когда вы думаете о новых идеях, которые вдохновят вас на открытие бизнеса, помните, что все начинается с вас самих. С поиском борьбы или проблемы, которую вы хотите решить.

Выходи и сеть. Такие места, как Meetup или даже Eventbrite, очень полезны для общения с новыми людьми. Говорите с большим количеством людей, куда бы вы ни пошли. Даже если вы находитесь на карантине или живете на удаленном пляже на острове, вы можете общаться с другими людьми в Интернете.

Каковы общие темы их болевых точек? Что привлекает их внимание? Каковы их страхи и разочарования? Каковы их общие надежды и желания? На что они на самом деле тратят деньги?

Даже не разговаривая с людьми, вы можете собирать и анализировать большие наборы данных в Интернете. Это один из лучших способов найти новые идеи, которые вдохновят вас на открытие своего дела.

Вы можете получить ответы на многие из вышеперечисленных вопросов в режиме онлайн.Какие тенденции? Каковы долгосрочные тенденции по сравнению с модными тенденциями? Если вы хотите начать устойчивый бизнес, а не быстро заработать деньги, вам нужно понимать разницу в том, что не изменится, а также в том, что может измениться.

Когда дело доходит до новых идей, которые вдохновят вас на открытие бизнеса, имейте в виду, что многие из величайших идей и открытий пришли, когда легендарные мыслители, ученые и предприниматели вместо этого пытались очистить свои головы.Сделайте перерыв, прогуляйтесь, примите длительную ванну.

Один из лучших способов получить новые перспективы и вдохновиться — это путешествовать. В идеале вы сможете путешествовать за границу и в новые страны, в которых никогда раньше не бывали. Смотрите, как они работают, и просто становитесь свидетелями совершенно новых вещей.

Если вы не можете полететь самолетом, отправляйтесь на лодке, поезде или автобусе.

Если вы не можете путешествовать за границу, можете ли вы путешествовать по стране? В каких городах и штатах вы еще не были? Вы были в пустыне? Горы? Пляжи? Если вы не можете покинуть свой штат, сколько мест вы еще не были в своем штате?

Возможно, у вас уже есть отрасль, в которой вы хотите работать.Тем не менее, как и в путешествиях по новым направлениям, можно многому научиться и найти много вдохновения, наблюдая за тем, как они работают в других отраслях. Посещайте выставки и мероприятия в совершенно разных секторах. Что они делают, вы могли бы применить к себе?

Самые большие рынки и потребности, вероятно, связаны с отраслями и сферами, которые, возможно, даже не созданы или пока еще не популярны. Подумайте о рынке приложений, которого не было до iPhone.Подумайте обо всех интернет-предприятиях и тысячах субрынков и предприятий, которые были созданы за последние пару лет.

Подумайте, куда нас ведет природа, искусственный интеллект, машинное обучение и полет на Марс. Какие новые отрасли и потребности породят эти вещи? Какие возможности это создаст?

Все было невозможно, пока это не было сделано. В прямом смысле. Самолеты, полет на Луну, электричество и виртуальная реальность.Что такое «невозможное», чего вы действительно хотели бы реализовать? Не ограничивайте себя, когда мыслите масштабно и находите новые идеи, которые вдохновят вас на открытие бизнеса.

Начните спрашивать «а что, если?» Сделайте это реальностью.

Используйте подкасты, блоги, книги и другие ресурсы, чтобы узнать о других успешных предпринимателях и предприятиях. Какие шаблоны? Что у них было общего? Что их вдохновляло? Где они нашли свои идеи?

Просто начни пробовать.Выйдите и попробуйте все, что вы всегда хотели делать. Они вовсе не обязательно должны иметь отношение к бизнесу. Пойдите, научитесь гребле на весле или рыбалке, или управляйте яхтой, или пилотируйте самолет. Занимайтесь искусством, проводите время с людьми, которых любите. Вы скоро поймете, что вам нравится, а что нет, и что у вас хорошо получается, а что нет.

Вы можете начать с создания множества предприятий. Хотя, если вам нужна помощь, вы хотите, чтобы в путешествии были другие, и вы хотите добиться больших успехов, вам, возможно, придется собрать деньги.Итак, какие виды бизнеса и идеи финансируются? Поговорите с ангелами, венчурным капиталом и консультантами по сбору средств, чтобы узнать.

Каждая идея требует финансирования, независимо от того, инвестируете ли вы в нее сами или ищете внешних инвесторов для ее финансирования. Помните, что рассказывание историй играет ключевую роль в сборе средств, и вам понадобится капитал для увеличения масштабов. Это возможность отразить суть бизнеса на 15-20 слайдах. Чтобы получить выигрышную колоду, взгляните на шаблон, созданный легендой Кремниевой долины Питером Тилем (см. Здесь), о котором я недавно рассказывал.Тиль был первым ангелом-инвестором в Facebook, чек на 500 тысяч долларов превратился в более чем 1 миллиард долларов наличными.

Не забудьте разблокировать шаблон питча, который используют основатели по всему миру, чтобы собрать миллионы ниже.

ДОСТУП К ШАБЛУ ПИТЧ-ДЕКА

Почему вы вообще задаете этот вопрос? Что побуждает вас искать вдохновение, идеи и начинать бизнес? Есть ли бизнес вокруг этой проблемы? Лучшие идеи могут быть прямо у вас под носом.Другим нужно время, чтобы отточить и прояснить ситуацию. Найдите время, чтобы найти правильную идею. Когда вы найдете это и у вас есть убеждение, действуйте и двигайтесь быстро.

Надеюсь, этот пост вдохновил вас на размышления о новых идеях, которые вдохновят вас на открытие бизнеса. Кроме того, вы можете посмотреть видео ниже, где я подробно рассказываю, как оценивать бизнес-идеи.

10 лучших бизнес-идей для стартапов после COVID 19 в 2021 году

Из-за COVID-19 несколько владельцев бизнеса оказались в неведении.К сожалению, паника — это не выход. То, как вы реагируете на кризис, — это лучше принять себя за перемены. Один из способов принять это изменение — начать бизнес в условиях пандемии.

По мере того, как изоляция ослабляется и мир готовится вернуться к новой норме, мировой ВВП падает. Мы начинаем понимать, как может выглядеть «, современный стандарт », так каковы же возможности для бизнеса? Есть способы победить блюз изоляции.

Вот три способа даже начать новую бизнес-идею стартапа во время рецессии.

Есть возможности оправиться от рецессии, особенно той, которая стала настолько непредвиденной и драматичной, потому что порождает новые проблемы, которые необходимо решать.

Вы думаете о своем плане продажи, когда у вас появляются идеи для малого бизнеса. Есть три варианта:

1. Определение цели

Четкая цель или «почему» — это разумная идея, независимо от того, есть ли рецессия. Это может способствовать выделению, конкурентному преимуществу и лояльности к брендам.

2. Сделайте это доступным

Если есть что-то, что людям сейчас не нужно, так это откровенно дорогие продукты. Убедитесь, что вы предлагаете отличное качество по доступной цене, которую вы планируете со своими новыми бизнес-идеями.

3. Сделайте это надежным

Люди знают, когда они покупают дешево, они верят этому дважды, поэтому во время рецессии часто можно потратить немного больше на высококачественные товары. В частности, если это должно длиться долго и вы можете использовать его чаще, например, садовую мебель, кухонное оборудование или мебель для дома.

В следующий раз на онлайн-портале будет большой трафик. Это дает людям прекрасную возможность создать свои компании, предоставляющие услуги в Интернете. Кроме того, в текущем сценарии лучшие компании, открывающие Интернет, будут для вас беспроигрышной ситуацией. Вот все, что вам нужно знать, какие онлайн-компании и идеи вы можете быстро создать и настроить.

Список нескольких бизнес-идей для стартапов, которые помогут быстро начать работу

1. Будьте онлайн-наставником

Миллионам родителей приходится заниматься домашним обучением, когда они пытаются работать из дома.Многие школы и институты нуждаются в том, чтобы родители принимали участие в задании или занятиях. Для них это становится слишком требовательно. Тем, кто хочет следить за своим здоровьем, может понадобиться онлайн-инструктор по здоровью, посещение тренажерных залов по-прежнему небезопасно. Это касается учителей музыки, учителей танцев и т. Д.

Бизнес онлайн-обучения переживает определенный бум — это, оказывается, одна из лучших идей для запуска малого бизнеса в 2021 году. Канал на YouTube или даже страницу в Instagram.Цель должна заключаться в том, чтобы охватить как можно больше людей своими навыками и опытом. Некоторым людям нужно правильное руководство в удобное для них время. Для них вы тот, кто может внести изменения, позволив им поделиться своими знаниями, которые могут улучшить их образ жизни.

Вы можете либо присоединиться к институту, либо начать обучать своих студентов онлайн на YouTube или другом подобном носителе. Вам просто нужно вложить деньги в ноутбук, широкополосное соединение и плату за подписку, если таковая имеется.

2. Создайте опыт покупок в Интернете

Мы знаем, что Amazon имеет большую долю на рынке электронной коммерции. Только если вы не пытаетесь соревноваться напрямую; Есть еще возможности для ваших небольших бизнес-идей в области электронной коммерции. Модели подписки (когда клиенты регулярно регистрируются для получения чего-либо) могут приносить доход, предоставляя клиентам удобные, но персонализированные продукты.

Они могут быть такими простыми, как туалетная бумага, или что-то вроде кофемашины.В условиях эпидемии COVID-19 обычным предприятиям становится сложно успешно выжить на рынке. К счастью, цифровая платформа здесь, чтобы спасти. Компании могут расширить охват своих потребителей в Интернете и улучшить продажи.

Согласно отчету Quantum Metric, количество онлайн-покупателей выросло на 52 процента с начала вспышки, а коэффициент конверсии с тех пор вырос на 8,8.

Люди стремятся купить что-то, что может повысить ценность и улучшить их самочувствие, вместо того, чтобы просто выбирать товары массового производства.Попробуйте по-новому взглянуть на их покупки в Интернете, создав интерактивный веб-дизайн, интуитивно понятный процесс покупки и обеспечив безопасные способы оплаты в Интернете.

Если вы хотите разработать свой сайт электронной коммерции или мобильное приложение — свяжитесь с нами!

3. Доставка продуктов питания

Страх заразиться вирусом заставляет людей делать осознанный выбор, оставаясь дома и заказывая продукты. Кроме того, первоначальная изоляция стала свидетелем того, как люди выстраивались в очередь, чтобы запастись предметами первой необходимости. Но по мере того, как рынок открывается, остается сегмент общества, для которого делать покупки небезопасно.Для них идеальный способ доставить вещи домой — это иметь онлайн-службу доставки продуктов, чтобы не ходить в продуктовые магазины в автономном режиме.

Это ключевая причина резкого роста количества приложений для доставки еды и продуктов, одной из прибыльных бизнес-идей для стартапов в экосистеме по требованию. Известно ли вам, что загрузки Instacart, приложения Walmart для еды и Shipt увеличились соответственно на 218%, до 160% и на 124%? Эти приложения гарантируют, что они останутся в безопасности в своих домах и получат необходимые скрепки прямо к порогу.

4. Доставка еды

После того, как правительство распорядилось о принудительной блокировке, многие рестораны были вынуждены закрыть свои ставни. Для них больше не кажется правильным выбором ждать возвращения к нормальной жизни. Но переход к онлайн-распространению звучит неплохо. The Guardian отмечает, что предприятия общественного питания процветают, поскольку потребители, как правило, остаются, чтобы предотвратить распространение инфекционных заболеваний.

Если вы являетесь владельцем ресторанного бизнеса или предпринимателем, вы можете запустить приложение по доставке фирменной еды.Благодаря службам доставки еды ваши клиенты могут заказывать и наслаждаться бесконтактными продуктами питания в Интернете.

Хотите проверить свои бизнес-идеи по доставке еды с командой Intelivita? Мы здесь чтобы помочь вам! Свяжитесь с нами сейчас.

5. Приложение для фитнеса и оздоровления

Оффлайн тренажерные залы и фитнес-центры серьезно пострадали от вспышки пандемии. Напротив, цифровые каналы оказались замаскированным благом для фитнес-индустрии. Business Insider утверждает, что после того, как крупные сети гимнастики закрыли свои двери, чтобы избежать вспышки коронавируса, люди все больше и больше обращаются к услугам цифрового обучения, чтобы заниматься спортом вдали от дома.

Те из вас, у кого есть творческие идеи для малого бизнеса по созданию приложений для фитнеса и велнеса, могут связаться с онлайн-преподавателями и экспертами, такими как диетологи, учителя йоги, инструкторы тренажерного зала и т. Д.

6. ​​Бесконтактный дозатор дезинфицирующего средства

Одна вещь, которая изменилась Forever post COVID-19 — это то, как люди получают доступ к супермаркетам, ресторанам и небольшим магазинам. Людям необходимо проверить температуру и использовать дезинфицирующие средства для рук как часть «нового нормального» протокола. Здесь вы можете выйти на рынок коммерческих дезинфицирующих средств, создав дозатор дезинфицирующих средств на основе датчиков.Вы можете предложить дозатор с дезинфицирующим средством и позволить вам регулярно встречаться с коммерческими клиентами.

Общественное здоровье и гигиена обязательно останутся приоритетом в общих интересах. Это справедливо, особенно с учетом роста числа инфекций во время второй волны, а предприятия остаются открытыми. Ваша новая бизнес-идея относительно дозаторов дезинфицирующих средств также позволит вам в долгосрочной перспективе выйти на более широкие рынки, такие как фабрики, торговые центры и кинотеатры.

7. Дезинфицирующие средства UVC

Перемещение людей из зараженных COVID-19 зданий для их дезинфекции представляет собой риск для здоровья, особенно в небольших помещениях и в зонах ограниченного доступа.Большинство дронов не могут летать в помещениях и замкнутых пространствах, но вы можете использовать световую дезинфекцию UVC с помощью специальных промышленных дронов, чтобы создать дрон Aertos 120 UVC. Вы можете начать с бизнеса по дезинфекции с помощью дронов UVC.

Эти дроны предназначены для полетов в закрытых и закрытых помещениях и обеспечивают УФ-очистку, снижая риски для здоровья. Возможные участки включают кабинеты врачей, отделения неотложной помощи, зоны ожидания, продуктовые и мини-маркеты, компании и зоны между службами быстрого реагирования и медицинскими работниками.В секторе здравоохранения широко используется технология УФ-световой сантехники, но многие УФ-световые системы являются массивными, дорогостоящими или необычными. Многие другие предприятия использовали эту спасительную технологию, объединив промышленные дроны с небольшими, но мощными УФ-лампами.

8. Услуги по уборке по требованию

Не должно шокировать тот факт, что профессиональные услуги по уборке офисов, ресторанов и домов пользуются спросом, потому что опасения по поводу коронавируса распространяются по всему миру.После пандемии количество клининговых услуг увеличилось на 95%.

Если говорить о COVID-19, то рынок промышленных зданий и медицинских учреждений значительно увеличился для клининговых компаний. Люди больше озабочены гигиеной и здоровьем, поэтому они привередливы к своему окружению. Запуск службы уборки на основе приложений предлагает беспроигрышную ситуацию как для бизнеса, так и для клиентов. Поскольку все больше клиентов ищут услуги по очистке и дезинфекции, приложение предоставляет довольно удобный способ связаться с поставщиками услуг и сделать заказ.

9. Автономные кинотеатры

Один из необычных видов идей малого бизнеса, которые недавно стали популярными в эпоху коронавируса, — это кинотеатры для автомобилей. Обычные кинотеатры менее безопасны (большинство из них открывается с перестройкой, а многие закрываются), поскольку они позволяют встречаться сотням в небольших помещениях. Напротив, автомобильные театры позволяют людям устраивать свои частные автомобильные шоу и предоставляют семьям выход. Первоначальная тенденция до запрета заключалась в том, что люди предпочитали автомобильные кинотеатры обычным.

Хотя неясно, останутся ли эти кинотеатры открытыми, когда многие второстепенные отрасли закрыты, в новую эпоху, когда сохранение дистанции поощряется эпидемией коронавируса, эти компании могут пережить возрождение. И если вы хотите вложить деньги в сферу развлечений, то создание автомобильного кинотеатра имеет определенный смысл.

10. Производители и продавцы игр

Новый коронавирус заставляет людей оставаться дома, заставляя людей находить больше смысла в четырех стенах.Поскольку не рекомендуется много переезжать и общаться, видеоигры могут восполнить этот пробел. Это справедливо для цифровых настольных игр и разработчиков головоломок, поскольку они стимулируют виртуальную социализацию, чтобы развлекать друзей и семьи.

Семьи ищут развлечений на карантине, что свидетельствует о таком же увеличении спроса на настольные игры на 20%. Кроме того, растет рынок детей, которые не могут посещать школу, поскольку многие разработчики небольших видеоигр работают над творческими играми. Эти игры очень интерактивны, они привлекают внимание учащихся и предоставляют им необходимую образовательную платформу.Если у вас есть творческие идеи для запуска малого бизнеса, чтобы воспользоваться этой возможностью, создание игры может стать большим преимуществом в текущей ситуации.

Заключение

Есть множество идей для запуска малого бизнеса, которые вы можете придумать. Начните с написания бизнес-плана на одной странице, чтобы включить одну из вышеперечисленных идей: услугу, то, как вы ее оцените, и нашу стратегию по ее маркетингу. Эти идеи помогут вам облегчить борьбу людей, принеся при этом немного денег. Будущее любого бизнеса будет зависеть от того, как вы сможете продать свой новый бизнес так, чтобы вы могли быть именно там, где вы можете расти.

Следующее десятилетие будет направлено на то, чтобы приветствовать уникальные и современные инновации и обеспечить пользователям ту нишу, к которой они стремятся. Такой простой бизнес, как изготовление и продажа масок, может включать несколько слоев творчества, начиная с используемых материалов и заканчивая дизайном. Стартап вашего малого бизнеса может процветать, если вы сможете лучше оценивать будущие возможности и быть готовыми к непредвиденным изменениям, когда придет время.

2021 Лучшие идеи приложений для стартапов + идеи бонусных приложений

Стартап приложения — это отличная идея. Что может предложить приложение и действительно ли оно нужно, появится ли оно на рынке? Вот некоторые из вопросов, которые приходят в голову каждому предпринимателю? идеи приложений

Но придумать одну из лучших идей для приложений не так просто, как кажется. Это самая важная и трудная часть процесса, которую вам предстоит преодолеть.

Подождите !!!

Прежде чем углубиться в эти 40 лучших идей для мобильных приложений и идеи веб-приложений, посмотрите это короткое видео, в котором мы сформулировали для вас 10 лучших идей для приложений:

Помните время года, когда вы часами сидите, чтобы сократить ваши налоговые платежи. Одной из лучших идей приложений для Android для управления расходами может быть приложение Blockchain Tax. Это приложение рассчитает размер налога, который пользователь должен заплатить в соответствии с его доходом, и обеспечит выплату правильной суммы налога. Приложение разработано с использованием различных фреймворков блокчейна , а именно. смартконтракт , ethereum и hyperledger .

Более того, если приложение может генерировать счета, финансовые проблемы вашего бизнеса станут намного проще. Вы можете рассчитывать налоги, а также выставлять счета по всем своим бизнес-операциям. С помощью услуг по разработке программного обеспечения идея этого приложения становится лучше.
Хотите вместо этого использовать программное обеспечение для выставления счетов? Попробуйте Invoicera!

Связано: ТОП-7 ИДЕЙ БЛОКЧЕЙН-ПРИЛОЖЕНИЙ, СОДЕЙСТВУЮЩИХ РОСТУ БИЗНЕСА В 2020 г.