23.11.2024
Открыть

Как открыть агентство: Как открыть Агентство недвижимости с нуля, как начать бизнес

- - alexxlab

Как открыть агентство недвижимости с нуля

Для открытия риэлторского агентства не требуются какие-либо специальные документы. Лицензия для этого вида деятельности не нужна. Действия по регистрации не отличаются от создания любого другого вида бизнеса. Потребуется создать ИП или ООО, встать на учет в налоговой, арендовать офис. Основные затраты составят зарплата сотрудникам и рекламная кампания.

Что нужно знать перед открытием агентства недвижимости

Основными направлениями работы риэлторских компаний являются следующие:

  • Долгосрочная аренда
  • Краткосрочная аренда
  • Посуточная аренда
  • Покупка и продажа недвижимости

При создании бизнеса с нуля выберите определенную сферу, в которой планируете предоставлять услуги: жилой фонд, коммерческая недвижимость, загородные дома, недвижимость за рубежом, аренда квартир.

В идеале необходимо провести маркетинговое исследование и понять, какие услуги востребованы на рынке в вашем городе. Многие риэлторские фирмы предоставляют помимо основных целый ряд дополнительных услуг, которые зачастую приносят существенную часть прибыли:

  • Консультации юриста, специализирующегося на недвижимости
  • Согласование перепланировки объекта
  • Перевод помещения из жилого фонда в нежилой
  • Мероприятия, направленные на повышение взаиморасчетов покупателя и продавца

При продаже недвижимости агентства зарабатывают на комиссионных, которые выплачиваются в ходе различных операций с объектами. Это примерно 4-8% от каждой сделки.


Что нужно для открытия: оформляем документы

Для работы риэлторского агентства достаточно зарегистрироваться как ИП. Это проще и дешевле. Подать заявление можно через сайт налоговой инспекции и после оплаты госпошлины получить свидетельство.

Если вы планируете вести бизнес вместе с партнером потребуется оформить ООО. Для этого нужно собрать пакет документов:

  • Заявление по форме 11001 — о государственной регистрации создания ООО с подписью, заверенной у нотариуса. В заявлении необходимо указать направление работы фирмы.
  • Устав ООО.
  • Решение о создании ООО № 1. Если учредителей несколько — учредительный договор с протоколом собрания № 1.
  • Квитанцию с оплаченной госпошлиной за регистрацию ООО.

Также организацию нужно зарегистрировать в качестве налогоплательщика и в течение 5 дней получить подтверждающие этот факт документы. Далее потребуется открыть банковский счет и передать информацию о нем в налоговую.

Как организовать агентство недвижимости: с чего начать бизнес

После регистрации фирмы необходимо найти подходящее помещение и подписать договор аренды. Ищите офис с хорошей транспортной доступностью, чтобы потенциальные клиенты могли легко вас найти.

Чтобы начать работу потребуется:

  • Мебель и техника: несколько компьютеров, сервер с базой данных организации, принтер, факс.
  • Важный момент — собственная мини-АТС. Настройте ее работу так, чтобы звонки приходили на номер, указанный в рекламе. Лучше всего выбрать простой телефон, который быстро запоминается. Исходящие звонки сотрудников нужно вывести на отдельные линии.
  • Минимальный штат персонала. Это 5-6 агентов и 1 секретарь, который будет принимать звонки, отвечать на вопросы клиентов вести статистику по сделкам.
  • Сайт, на котором будет указана подробная информация о компании и подробно описаны услуги и прайс-лист.


    • Бизнес с недвижимостью: что нужно знать новичку

    Как и в любой деятельности, здесь существуют свои подводные камни. Самой главной проблемой является утечка информации. Недобросовестные сотрудники могут «поделиться» контактами клиентов с вашими конкурентами или проводить сделки в частном порядке.

    Как обезопасить себя? Внимательно отнеситесь к выбору персонала и обязательно пропишите все обязанности и ответственность работников в договоре. Например, укажите размер штрафа за разглашение конфиденциальной информации.

    Еще один вариант упростить себе задачу — приобрести действующее агентство недвижимости. Так вы получите бизнес со сложившейся репутацией, базой клиентов и штатом персонала, если он согласится работать на прежних условиях после продажи.

    Здесь важно понимать: готовый бизнес не гарантирует вам пассивный доход и более простое управление фирмой. Однако если грамотно выбрать работающее агентство и проверить бизнес перед покупкой, вы сможете получить отличное подспорье для старта!

Как открыть агентство недвижимости бизнес план

Из этой статьи вы сможет узнать, каким образом открыть собственное риэлторское агентство, что для этого потребуется, ознакомиться с бизнес-планом.

Вы мучаетесь вопросом, каким образом открыть агентство по продаже недвижимости? Среди причин его открытия можно назвать, например, самостоятельный недавний поиск варианта жилья, когда вы сами обращались в риэлторскую контору. Именно тогда вам пришла в голову идея о создании подобного бизнеса, ведь на посредничестве между продавцом и клиентом можно делать очень даже неплохие деньги.

Краткий бизнес план открытия агентства недвижимости

Далее мы рассмотрим бизнес-план открытия агентства по недвижимости с приведением некоторых приблизительных цифр.

Способы открытия агентства недвижимости

Прежде всего, для открытия подобного учреждения, вам потребуется найти или переманить к себе уже опытных агентов, ведь у них имеется своя база данных, опыт ведения подобных дел, ну и, конечно знания. Правда, многое будет зависеть от защиты информации бывшего места работы агента, а также от его порядочности. Так или иначе, организация подобного бизнеса – дело довольно простое.

От вас потребуется аренда офиса, создание внутренней обстановки (мебель, телефон, компьютер с выходом в интернет). Вот, собственно, и все. Это кажется легким только на первый взгляд. Как и в любом бизнесе, имеются подводные камни и определенные трудности.

Прежде всего, следует учитывать, что конкурентов в этой сфере деятельности великое множество, и не все они ведут свой бизнес порядочно. Частенько многие риэлторские конторы появляются, по-быстрому «рубят» деньги, и исчезают. Плохо то, что при этом они создают огромную конкуренцию. Следует сказать, что предложений на рынке недвижимости множество, но все равно начинающее агентство должно побороться за первоначальные заказы.

Естественно, что люди опасаются сотрудничать с новыми конторами, ведь у них нет ни опыта деятельности в данной сфере, ни «раскрученного» имени, ни репутации. Некоторые же из клиентов и сами не прочь обмануть риэлторов.

Именно поэтому, вам придется трудно на первых порах, потому, что:

  • Отсутствует имя на рынке;
  • Большая конкуренция;
  • Наилучшими клиентами для вас являются клиенты, желающие приобрести недвижимость, а они, конечно, идут в раскрученные риэлторские конторы;
  • Штат собственной фирмы вам придется укомплектовать опытным юристом, а его услуги стоят недешево. В противном случае, вы не только не заработаете на этом бизнесе, а и потеряете.

Предположим, вы все проанализировали, взвесили, и приняли решение открыть агентство по недвижимости. Самое первое – организовать правильную рекламную кампанию. Таким образом, вы сможете предоставить о себе правдивую информацию, и привлечь людей. Затраты на рекламу (если она грамотная) будут огромными.

Если вы думаете, что хватит малюсенького объявления в газете, то это неправильно. Скорее всего, действуя таким образом, вы отвлечете от своей фирмы всех клиентов. Почему? Да просто потому, что ваша риэлторская фирма пока еще совершенно неизвестна на рынке, и клиенты просто подумают, что к вам не стоит обращаться из-за отсутствия денег.

Если денег нет действительно, то сделайте хотя бы имиджевую рекламу в различных печатных изданиях.

Реклама – это хорошо, но мало. Ее нужно подкрепить качеством услуг, которые вы будете оказывать. Позаботьтесь о том, чтобы ваши сотрудники были грамотными, коммуникабельными, и доброжелательными. Иногда от них потребуется и выдержка. Это лишь основные качества, которыми должны обладать агенты по недвижимости.

Многие клиенты решают квартирные вопросы по принуждению, а это значит, что вам придется выслушать множество жизненных историй.

Очень часто (практически всегда), играет роль в привлечении клиентов, так называемое «сарафанное радио», когда клиент передает своему родственнику, другу, знакомому о вашем сервисе. Кстати, такой рекламе люди особенно доверяют.

Теперь вернемся к вопросу подбора кадров – это может быть серьезным испытанием для вас. Если, к примеру, в мегаполисах для того, чтобы стать агентом по продаже недвижимости, придется соответствовать множеству требований, то в провинции все немного по-другому. Бич маленьких городов – это высокая кадровая текучка. Иногда встречаются агенты, которые сменили десятки риэлторских контор.

Также весьма важным вопросом является сформирование клиентской базы данных с данными на продавцов и покупателей, а это уже первый этап работы. Частенько ее нарабатывают таким образом: расклеиваются объявления на подъездах. В них, например, пишется: «Семья, состоящая из четырех человек, снимет или купит квартиру поблизости от станции метро». Объявления расклеивают по всему интересующему вас району. Дальше – принимайте звонки от желающих, и заносите их в свою базу.

Так как продавцам за размещение от продавцов не требуется платить, то они, как правило, соглашаются на размещение данных в агентстве. С покупателями же все немного сложнее. В этом случае без рекламной кампании будет трудно.

Часто в таком случае публикуют «фантомные» объявления. Суть метода в зацеплении потенциальных покупателей, и налаживании контактов с ними. Отвечая на звонок клиента, риэлтор скажет, что квартира уже продалась, но есть еще несколько вариантов, которые можно рассмотреть. Агент постарается выудить максимум информации, затем обзвонит другие агентства, найдется подходящий вариант, а прибыль будет разделена пополам.

Теперь о приятном. Прибыль агентства составит приблизительно пять или шесть процентов от суммы сделки. Наибольшим спросом пользуются квартиры-однушки. Именно они являются безусловным лидером на рынке недвижимости. Естественно, что чем больше вы продадите недвижимости, тем большую прибыль вы получите. Успехов вам!

Как открыть агентство маркетинга? | Киборг студия

Бизнес-план маркетингового агентства

Агентство маркетинга позволяет произвести определенное исследование рынка. Благодаря этому имеется возможность и значительно скорее определиться с разновидностью услуг. А вот сам спектр работы является достаточно большим:

  1. Широкоформатная печать.
  2. Раздача сувенирного товара.
  3. Создание сайтов и т.д.

Только в результате тщательнейшего анализа конкурентных компаний, а также общего рынка в целом, можно выбрать наиболее эффективное направление для собственной работы.

Что такое маркетинговое агентство и какие услуги оно оказывает?

Агентства интернет маркетинга предоставляют наиболее разнообразные услуги. Оно позволяет собственникам крупного, среднего и малого бизнеса действительно выжить в самой жесточайшей конкурентной борьбе. Этого удается добиться за счет реализации и создания наиболее результативных маркетинговых программ. Не исключаются рекламные мероприятия и аналогичные кампании.

Основной источник дохода маркетинговых агентств

Маркетинг продвижение от агентства наиболее идеальное решение. Главным источником дохода подобных организаций принято считать клиентские гонорары. Не исключаются и многочисленные отчисления под видом процентов за непосредственное привлечение аудитории. Нередко компании получают прибыль от оказания услуг или продаж.

Дополнительные источники прибыли

Маркетинг рекламного агентства позволяет получить и определенные дополнительные доходы. Подними зачастую выступают наиболее разнообразные партнерские программы. Также стоит отметить и договоры, которые заключаются с собственниками крупного, а также среднего бизнеса. Сотрудничество ведется в различных областях рекламного и маркетингового развития.

Плюсы и минусы маркетингового агентства

Маркетинговые агентства обладают собственными недостатками и преимуществами. К главным положительным моментам стоит отнести: постоянная востребованность услуг, а также широчайшая целевая аудитория. А вот к недостаткам относят: сложность открытия компании, а также наличие огромнейшей конкуренции на этом рынке.

Как начать бизнес?

Первоначально необходимо позаботиться о создании собственного бизнес-плана. Также стоит определить финансовые и временные возможности. Для успешной работы достаточно открытия ИП. Здесь не обойтись и без выполнения следующих действий: анализ рынка, выполнение регистрации организации, подбор подходящего набора услуг, выбор персонала и т.д.

Регистрация компании

Это важная и ответственная задача. Для ее решения необходимо собрать все требующиеся документы, а также обратиться в соответствующие органы. Лучше отдать предпочтение обществу с ограниченной ответственностью. Если работа будет осуществляться с юридическими лицами, тогда можно зарегистрироваться и, как юридическое лицо. Если речь идет о малом бизнесе, тогда лучше зарегистрироваться под видом ИП.

Помещение под офис

Для комфортной работы с численностью сотрудников до 8 человек, достаточно подбора помещения с площадью до 60 кв. м. Там должно присутствовать разделение на «производственную» и офисную зоны. Не обойтись и без заключения соответствующего договора аренды. Естественно, лучше, если помещение будет находиться на первом этаже. Огромную роль здесь играет презентабельность собственного офиса.

Покупка оборудования

При открытии компании не обойтись и без покупки оборудования. Здесь речь идет не только о персональных компьютерах, но и о полиграфическом оборудовании, а также о принтерах. Обязательно рекомендовано приобретение: мебели, сканеров, телефонов и остальных видов оргтехники. Не обойтись и без подключения высокоскоростного Интернета.

Кадры

Сотрудники это ценный и самый главный элемент. Без подбора кадров при открытии собственного агентства просто невозможно обойтись. Особенное внимание обращается на наличие образования. Естественно, не обойтись и без ведущих специалистов. Не стоит брать на работу неопытных сотрудников. Это значительный риск. Молодые специалисты подойдут в качестве помощников. Для работы потребуются: менеджеры, директора, копирайтеры, бухгалтеры и т.д.

Как найти клиентов: эффективные способы рекламы и маркетинг!

Поиск клиентов это еще одна важная задача. Часто используется и обычный телефонный обзвон. Первоначально не стоит рассчитывать на крупных клиентов. Не стоит забывать и об обычной рекламе. Всю креативную работу необходимо выполнить самостоятельно. При поиске клиентов стоит задуматься над тем, что им можно предложить. Стандартный набор услуг уже никого не интересует. Необходима разработка максимально уникального предложения.

Сколько может зарабатывать маркетинговое агентство?

В действительности, рентабельность таких компаний может находиться в пределах 30-40 процентов. Первоначально выручка окажется не такой высокой. А вот после увеличения доверия со стороны клиентов все изменится в лучшую сторону. Гарантируется высокий и стабильный доход.

Готовый бизнес по франшизе

Это наиболее приемлемое решение. Так как предлагаются самые лояльные условия. Весь персонал окажется квалифицированным и коммуникабельным. Благодаря этому удастся достичь высочайшего результата. Для открытия агентства достаточно небольшого помещения и нескольких работников. Естественно, речь идет о начальных этапах.

Отрыть брачное агенство в Италии: процедура, список требований

Зачем открывать брачное агентство в Италии?

Имеет ли смысл открывать брачное агентство в наше время, когда одинокие люди ищут свою вторую половину в интернете, спросите вы. Ваши сомнения более чем оправданы, но лишь частично отражают реальность. На самом деле, существует множествоо причин, побуждающих людей обращаться в брачное агентство, а не на сайты онлайн знакомств.

Во-первых, для некоторых важно иметь возможность сразу познакомиться с человеком вживую.

Во-вторых, не все доверяют онлайн-знакомства, опасаясь, что за красивыми фотографиями прячутся злоумышленники.

В третьих, многие, особенно деловые люди, у которых нет времени заниматься поисками онлайн, предпочитают обращаться за помощью специалиста, работа которого — подобрать и отобрать наиболее подходящих кандидатов.

Хотя в этом руководстве мы говорим об открытии брачного агентства по франчайзингу, рассматривая только физические агентства, вы можете также обратить внимание на возможность открытия агентства онлайн знакомств. Если ваш выбор будет сфокусирован на этом решении, вероятно, вам придется столкнуться с более низкими затратами на открытие бизнеса (например, вам не придется беспокоиться о поиске подходящего помещения для офиса). Некоторые франчайзеры предлагают эту возможность напрямую, в то время как другие ориентированы только на физические агентства. 

Требования к открытию брачного агентства в Италии

Ответим на вопрос, который часто задают начинающие бизнесмены: как открыть новый франчайзинговый бизнес, каковы требования, чтобы открыть бизнес в Италии? С законодательной точки зрения, не обязательно иметь какие-либо квалификации или навыки. Это означает, что каждый может открыть в Италии бизнес по франшизе.

Однако, открытие каждого специфического типа бизнеса, требует, чтобы человек, с которым клиент будет контактировать, обладал некоторыми необходимыми навыками. Для брачного агентства, к примеру, это:

Имейте в виду, что те, кто обращаются в брачное агентство, ищут не только службу знакомств, но и тех, кто может прислушаться к их потребностям. Таким образом, первое впечатление, которое сотрудники/владелец произведут на клиента, имеет фундаментальное значение. Некоторые франчайзеры также предлагают специальные курсы, которые преподают, например, вопросы взаимоотношений с клиентами или методы привлечения потенциальных клиентов. Однако тип курсов и их наличие зависят от выбранного франчайзера. Мы также советуем вам оценить этот аспект при выборе лучшей франшизы для вашего бизнеса.

Что касается бюрократических процедур, открытие брачного агентства по франчайзингу мало чем отличается от универсального агентства, предоставляющего услуги населению. 

Процедура открытия брачного агентства в Италии

1. Выбор подходящего коммерческого помещения, соответствующего требованиям закона;
2. Получение ИНН плательщика НДС;
3. Официальное сообщение в муниципалитет о начале деятельности.

Советуем обратить внимание на выбор правильного помещения, которое может быть как офисным, так и жилым, переоборудованным под офис (но всегда обращайте внимание на максимальное соблюдение конфиденциальности). Некоторые франчайзеры предлагают помощь в определении наиболее подходящего места, которое не должно быть слишком маленьким, должно быть гостеприимным и в удобно расположенном месте.

Открыть брачное агентство по франшизе: лучшие предложения

Club di Più

Club di Più уже более двадцати лет работает в сфере знакомств. Он продвигает свой бренд через рекламу в известных средствах массовой информации, что делает эту компанию одной из самых известных в отрасли.

Начальные инвестиции: от 9 000 евро
Активных агентств: 9
Преимущества: присутствует на рынке более двадцати лет; пакет под ключ; маркетинговые и коммуникационные программы.

Meeting

Компания Meeting родилась как брачное агентство в 1990 году. С 1996 года компания решила предоставить свой собственный бренд для открытия партнерских агентств по франшизе. Компания предлагает пакет, который включает в себя инструменты для управления бизнесом, постоянную поддержку и разнообразную методологию работы в зависимости от клиентуры.

Начальные инвестиции: от 25 000 евро
Активные агентства: 18 (Италия и Швейцария)
Преимущества: всесторонний консалтинг, инструменты для привлечения и управления клиентами.

FeliceIncontro

Брачные агентства FeliceIncontro появились в 1997 году. Это бренд, который работает как в Италии, так и за рубежом, благодаря сотрудничеству с международными агентствами.

Начальные инвестиции: нет, 240 евро в месяц
Активные агентства: 17 в Италии и сотрудничество с международными агентствами

Преимущества: очень низкие начальные инвестиции; возможность использования зарубежных баз данных

Amore Connecting Singles

Amore Connecting Singles — это интернет-агентство знакомств, которое не требует открытия физического офиса. Бренд является связующим звеном между итальянскими одинокими мужчинами и итальянскими или иностранными женщинами. Он также организует туры для одиноких сердец.

Начальные инвестиции: от 2950 евро
Активные агентства: 29 в Италии и 6 за рубежом
Преимущества: возможность выбора между онлайн или физическим офисом; отсроченные платежи.

Obiettivo Incontro

Obiettivo Incontro — это брачное франчайзинговое агентство, работающее на итальянском рынке с 1991 года. Оно предлагает своим партнерам полный спектр услуг, начиная с предварительной помощи до открытия бизнеса и включая местную и национальную рекламу для новых агентств.

Начальные инвестиции: от 7000 евро
Активных агентств: 22
Преимущества: постоянный консалтинг, начиная с этапа открытия офиса; возможность отсрочки платежей.

Как открыть агентство по уходу на дому? (6 шагов руководство)

Число пожилых людей во всем мире увеличивается, и растет потребность в агентствах по уходу на дому. Из-за этой потребности бизнес агентств по уходу на дому также растет. Чтобы открыть агентство по уходу на дому, необходимо несколько шагов, и вы должны это знать, прежде чем открывать агентство по уходу на дому.

В этой статье мы обсудим концепцию агентства по уходу на дому и предложим методы, которые вы можете использовать для продвижения и развития своего бизнеса. И в конце мы собираемся объяснить, как развивать свой бизнес на онлайн-рынке и создать веб-сайт для агентства по уходу на дому.

Что такое агентство по уходу на дому?

Медицинское обслуживание на дому означает, что вы, как агентство, нанимаете профессиональных медсестер и медсестер с медицинскими и немедицинскими навыками.

Этих специалистов отправляют в дома престарелых для получения помощи и постоянного наблюдения, например, для проверки артериального давления. Они также будут заниматься своими повседневными делами, такими как приготовление пищи, уборка, транспортировка и т.д.

Этот тип системы ухода является обычным, когда пожилые люди покидают больницу и нуждаются в ежедневном уходе на родине.

Как открыть агентство домашнего здоровья?

Если вы планируете заняться медицинским обслуживанием на дому, есть несколько важных шагов, которые вы должны выполнить, прежде чем начать свой бизнес. Создать агентство домашнего здоровья непросто, особенно в этом конкурентном мире, где есть много конкурентов, которые предоставляют услуги, аналогичные вашим.

Поэтому вы должны знать все аспекты бизнеса, который вы собираетесь начать, и учитывать их, чтобы построить мощный и успешный бизнес.

1. Составьте бизнес-план медицинского обслуживания на дому.

Бизнес-план – это первый шаг, о котором вы должны позаботиться перед тем, как начать свой бизнес. Хороший бизнес-план – залог успеха в этой области. Бизнес-план медицинского обслуживания на дому включает:

  • Резюме: кратко опишите вашу компанию и свои услуги. Некоторая другая информация, такая как местоположение, информация о сотруднике, финансовая информация, должна быть включена в это резюме.
  • Описание компании: Объясните свои цели и проблемы, которые вы собираетесь решать. В описании компании также стоит упомянуть преимущества и сильные стороны, которые могут способствовать развитию вашего бизнеса.
  • Услуги: опишите все услуги, которые вы предлагаете своим клиентам, и преимущества, которые они могут получить от ваших услуг.
  • Маркетинговый план: опишите свои маркетинговые подходы и стратегии, которые вы будете использовать для привлечения клиентов.
  • Организация и управление: опишите структуру управления вашей компании и тех, кого вы нанимаете в свою команду.
  • Финансовый план: опишите информацию о поставках, такую ​​как балансы, прогнозируемые отчеты о доходах и бюджеты.
  • Анализ рынка: определите свой целевой рынок и исследуйте своих конкурентов, клиентов и препятствия, с которыми вы можете столкнуться в процессе.

2. Зарегистрируйте свое агентство домашнего здоровья.

После составления бизнес-плана пора зарегистрировать свое агентство и получить необходимую сертификацию, чтобы начать работу в своем агентстве по домашнему здоровью.

В зависимости от вашей страны и штата, в котором вы работаете, вы должны проверить, требуется ли вам лицензия или нет.

Сертификация Medicare и Medicaid является необходимой сертификацией в Соединенных Штатах.

Убедитесь, что вы знаете, какие шаги необходимо предпринять в зависимости от страны, в которой вы живете. Получение сертификата может занять время. Так что вы должны действовать как можно скорее.

После регистрации самое время выбрать уникальное доменное имя для вашего бизнеса. Вы должны убедиться, что никто другой не использует то же имя для своего бизнеса. Это имя будет использоваться в брошюрах, рекламных объявлениях, визитных карточках и на бизнес-сайтах, если вы планируете строить.

3. Нанимайте на работу лучших людей.

Поскольку ваши бизнес-продукты – это услуги, которые ваш персонал предоставляет вашим клиентам, очень важно нанять квалифицированных специалистов для работы. Важно нанимать профессиональных сотрудников, поскольку они представляют ваш бизнес и напрямую влияют на мнение клиентов о вашем бренде.

Уделите столько времени, сколько нужно, чтобы выбрать лучших кандидатов. Важно проверить их биографию, а затем нанять их. Те, кого вы собираетесь нанять, должны быть экспертами в своей работе, чтобы удовлетворить ваших клиентов.

Довольный покупатель порекомендует вас другим. Это напрямую влияет на вашу репутацию и увеличивает вашу популярность.

4. Продвигайте свой домашний бизнес по уходу за здоровьем на местном уровне

После набора персонала самое время продвигать свой бизнес. Для этого рекомендуется присоединиться к местным группам и организациям. Вы можете привлечь внимание к своим услугам с помощью рекламы и рекламных щитов в этом районе.

Важно представить свои услуги местному обществу, чтобы привлечь клиентов и заставить их доверять вам и вашим сотрудникам.

Предоставление специальных предложений также может способствовать развитию вашего бизнеса. Кроме того, вы можете запускать творческие кампании, чтобы привлечь больше клиентов и побудить их выбрать вас, а не ваших конкурентов.

5. Выход в Интернет: как начать онлайн-бизнес по уходу на дому?

В сегодняшнем конкурентном мире компании пытаются быть замеченными с помощью всемирной паутины. Большинство людей используют Интернет для выполнения своих повседневных задач – от заказа еды и покупок до бронирования авиабилетов и запроса услуг на дому.

Таким образом, очень важно быть активным на онлайн-рынке и пытаться предоставлять свои услуги онлайн.

Как и другие агентства, медицинская служба на дому должна иметь свой собственный веб-сайт. Если у вас есть план по созданию веб-сайта, вы должны учесть несколько важных моментов, чтобы достичь своих целей.

Прежде всего, вам необходимо купить доменное имя и услуги хостинга. Затем решите, сколько вы хотите потратить на сайте. Если вы можете позволить себе нанять разработчиков и дизайнеров, неплохо было бы нанять команду и начать разработку своего веб-сайта. В противном случае для создания вашего сайта лучше использовать CMS и готовую тему.

Одна из лучших платформ, которые вы можете использовать для создания своего сайта, – это WordPress. Это самая популярная CMS среди пользователей, и с ее различными темами и плагинами вы можете создать уникальный веб-сайт для своего бизнеса.

Знания в области программирования не требуются, и вы можете создать свой веб-сайт WordPress со встроенными функциями. Использование правильных тем позволяет вам создать веб-сайт и использовать его функции для вашего домашнего медицинского агентства без необходимости изменять и редактировать какие-либо компоненты.

Активное участие в Интернете и использование таких методов, как локальная поисковая оптимизация, помогут вашему адресу и контактам появиться в результатах поиска, поскольку люди ищут агентства в вашем районе.

6. Агентство по развитию домашнего здоровья

После того, как вы достигли своих основных целей, таких как начало бизнеса и рост популярности, пора подумать о плане развития вашего агентства домашнего здравоохранения. Важно найти спонсоров для финансовой поддержки вашего бизнеса.

По мере роста вашего бизнеса будет расти и количество ваших сотрудников, и их заработная плата. Следовательно, необходимо учитывать все финансовые потребности и следовать своей бизнес-стратегии, чтобы снять стресс, связанный с проблемами оплаты.

В этой статье мы сосредоточились на агентствах по уходу на дому и шагах, которые вам нужно предпринять, чтобы иметь успешное агентство по уходу на дому. Каждый шаг важен, и вы должны внимательно обращать на него внимание, чтобы получить наилучшие результаты от ваших инвестиций.

Источник записи: https://betterstudio.com

Как открыть брачное агентство с нуля: Бизнес план службы знакомств

Выбор спутника жизни – это важный шаг, к которому стоит подойти ответственно. Многие современные женщины и мужчины ищут свое счастье в интернете на сайтах знакомств и в социальных сетях. Такой популярный способ знакомства не мог не заинтересовать аферистов, поэтому стоит быть очень внимательными, дабы не попасть в их ловко расставленные сети.

Обезопасить себя и найти действительно подходящего претендента на роль супруга или супруги, отвечающего всем параметрам и требованиям, можно воспользовавшись услугами брачных агентств. Именно о данной идее заработка мы и поговорим в нашей сегодняшней публикации. Как открыть брачное агентство? Сколько это стоит и какова рентабельность данного вида бизнеса?

Бизнес план брачного агентства

Прежде чем приступить к реализации этого высокорентабельного бизнеса с минимальными вложениями, необходимо составить подробный бизнес план с расчетами. Для чего это нужно? Дело в том, что с помощью бизнес плана вы сможете не только контролировать поэтапный процесс реализации идеи, но и целесообразно распределять имеющиеся деньги. В итоге окупаемость проекта наступит в максимально короткие сроки, что немаловажно.

Этапы бизнес плана брачного агентства:

  1. Оценка рентабельности бизнес-идеи. На первоначальном этапе, вам нужно как следует проанализировать свой будущий проект, оценить спрос на услугу, конкуренцию в выбранной сфере деятельности, а также определиться с сумой финансовых вложений;
  2. Регистрация бизнеса. На этом этапе вам предстоит собрать и оформить весь пакет необходимых документов для открытия брачного агентства;
  3. Поиск и аренда помещения. Необходимо оценить все варианты, их преимущества и недостатки и сделать правильный выбор;
  4. Приобретения необходимого оборудования для продуктивной работы;
  5. Поиск сотрудников и оформление трудовых договоров с ними;
  6. Рекламная кампания по привлечению клиентов;
  7. Подсчет прибыли и сроки окупаемости проекта.

Не пренебрегайте таким важным моментом, как составление подробного бизнес-плана. Поверьте, даже опытные предприниматели приступают к реализации идеи непосредственно после составления подробного бизнес-плана.

Схема: статистика брачных агентств

Как открыть брачное агентство с нуля?

Начинающих предпринимателей всегда интересует вопрос о том, в какой сфере лучше открыть бизнес и сколько это стоит. Поэтому мы не можем оставить без внимания столь важный момент.

Довольно-таки сложно назвать точную сумму необходимую для открытия брачного агентства. Ведь она напрямую зависит от стоимости аренды места, покупки оборудования, оплаты работы сотрудников и т. д.

Где взять необходимую сумму денег?

Отыскать деньги на реализацию собственного проекта достаточно сложно, но есть несколько вариантов, которые вам непременно подойдут.

  • Кредит. Один из самых простых способов получения денег – это оформление кредита в банке. Но это довольно-таки рискованный шаг, поэтому прежде чем решиться, требуется все тщательно обдумать, взвесить все за и против.
  • Поиск инвестора. Один из самых удачных способов получения необходимой суммы денег для вложения в бизнес. Но этот вариант осуществить достаточно трудно, ведь найти подходящего человека которого заинтересует ваша идея не так уж просто.

Что нужно чтобы открыть брачное агентство?

  • Регистрация бизнеса. Прежде всего, требуется определиться с материально-правовой формой деятельности. В этом случае, целесообразным и менее всего затратным, являться вариант регистрации в качестве индивидуального предпринимателя;
  • Наладить сотрудничество с иностранными брачными агентствами, которые предоставят вам базу своих клиентов, потенциальных женихов и невест;
  • Создать сайт знакомств, на котором вы будете рекламировать свои услуги, регистрировать своих клиентов и подыскивать им подходящую пару;
  • Создать базу данных потенциальных невест и женихов. Нужно тщательно оформить каждую анкету, написать подробную информацию о кандидате и прикрепить его удачные фотографии.

Аренда помещения

Офис службы знакомств желательно расположить в центральной части города. Если в собственности нет подходящего помещения, то его следует арендовать. Естественно, аренда места в центре – недешевая, но поверьте все затраты очень быстро окупятся если вы грамотно подойдете к реализации идеи.

В помещении требуется сделать хороший ремонт, не советую вам на этом экономить, если вы собираетесь обслуживать элитных клиентов. Очень важно чтобы посетители чувствовали себя комфортно. Поэтому интерьер, мебель, офисное оборудование, все должно быть расположено на своем месте и гармонично сочетаться между собой.

Для создания комфортных условий труда, вам понадобится закупить удобную мебель. Посетителям лучше всего, предложить устроиться на мягких диванах, а для сотрудников оборудовать всем необходимым их рабочее место. Из техники понадобятся современные компьютеры, сканер, ксерокс, принтер. Кроме этого, в кабинете требуется установить сейф, где будут храниться важные документы. Также требуется установить защитные программы на компьютер, дабы только работники имели доступ к базе с личной информацией о клиентах.

Поиск сотрудников для работы в брачном агентстве

Очень ответственно стоит отнестись к набору персонала для работы в агентстве знакомств. Кандидатам на занимаемую должность необходимо соответствовать определенным требованиям: приятная, но не вульгарная внешность, образование (желательно психолог), опыт работы в подобных организациях, внимательность, умение общаться и слушать людей. В общем, ваши сотрудники должны быть безупречны, дабы каждый клиент был доволен их работой и качеством услуг вашего агентства. Поверьте, репутация – это очень важно, заработать хорошие отзывы достаточно сложно, а вот потерять доверие можно в один момент.

С принятыми на работу людьми необходимо заключить трудовые договоры, в которых следует прописать условие о неразглашении личных данных о клиентах.

Кроме консультантов по вопросам подбора женихов и невест, необходимо принять в штат также фотографа. Его задача – это фотографировать потенциальных кандидатов, дабы иметь, возможность прилагать к анкете портфолио с самыми удачными фотоснимками.

Прибыль от агентства знакомств

Ваш доход будет зависть о многих конкретных моментов. Стоит понимать, что каждое брачное агентство зарабатывает по-разному.

Какие услуги может оказывать населению агентство знакомств?

  • Вы можете брать плату за регистрацию на сайте знакомств;
  • Назначьте определенную сумму за свои услуги. Одни агентства берут оплату только с женихов, другие, со всех потенциальных клиентов;
  • Брачное агентство получает деньги также от продажи базы данных невест или женихов;
  • Еще один вариант заработка – это организация личных встреч между понравившимися кандидатами;
  • Кроме этого, агентству платится определенная сумма за возможность переписки, предоставление адреса и других личных данных клиента, возможность просмотра дополнительных фотографий и т. д.
Видео по теме Видео по теме

Как привлечь клиентов?

Невозможно привлечь людей не используя рекламу. Поэтому учитывайте данную статью расходов при составлении бизнес-плана.

Реклама

  1. Удачное месторасположение. Агентство, которое находится в центре города не заметить очень трудно. Поэтому уделите внимание этому важному моменту;
  2. Название и вывеска. Яркая вывеска и звучное, запоминающееся название непременно привлечет внимание клиентов;
  3. Реклама в СМИ и на телевидении. Если финансы позволяют, то рекламировать свою организацию можно в популярных журналах, которые так любят читать женщины, а также по телевидению и на радио.
  4. Реклама в интернете. Сайт знакомств необходимо продвигать в интернете всеми доступными способами. Также не забывайте о социальных сетях, обязательно создайте там свою группу.
Окупаемость бизнеса, естественно, зависит от эффективности работы вас и команды сотрудников агентства, а также его популярности и авторитета, полученного с годами усердного труда. Примерные сроки окупаемости брачного агентства около 1–2 лет. Рассчитывать на стабильную прибыль в этом бизнесе не стоит, доход будет зависеть от ваших стараний. Поэтому трудиться придется постоянно, ведь брачное агентство не относится к видам пассивного заработка. Прежде чем решиться на такой ответственный шаг, как открытие брачного агентства, взвесьте все плюсы и минусы, дабы убедится в правильности решения и рентабельности бизнеса.

Как открыть SMM агенство — TimeDigital CRM

Сегодня прослеживается явный тренд на открытии мини SMM агентства. Такая модель бизнеса позволяет зарабатывать неплохие деньги, быть свободным и работать из любой точки мира с клиентами из разных стран. В этой статье мы поговорим о том, как открыть такое агентство и с чего следует начать. 

Сперва, давайте определимся с критериями. Под словом мини агенство, подразумеваю команду до 10 человек. Поэтому вся информация в этой статье будет направлена на то, как открыть такое агентство и начать зарабатывать первые деньги не будучи наемным сотрудником в компании.

 

Шаг 1. Определиться с вашим складом ума

Сперва нужно понять вашу сильную сторону. Это заложено внутри каждого человека и изменить это будет трудно. Легче понять что вам дается легко, и отталкиваться от этого. Я разделяю маркетинговые агентства на креативщиков и технических специалистов. Важно понимать, что одно не исключает другое. Это не значит, что если вы технарь, то у вас все плохо с креативом. Просто что-то вам дается легче. И чем быстрее вы поймете, то что вам дается легко – тем лучше. 

Креативщики – если вам нравится придумывать дизайн, оформлять профили в социальных сетях,  рисовать красивые картинки для постов, создавать прикольные сторис в инстаграме, придумывать стратегию, создавать бренды – то вы креативщик.

Технари – если вам нравится копаться в софтах, отслеживать метрики, считать конверсии, оптимизировать процессы, делать А/Б тесты – то вы технический специалист. 

Важно понимать, что от этого будет зависеть стратегия привлечения клиентов. Если вы креативщик – то к вам будут приходить клиенты, которым это важно и самое главное, что клиенты будут из тех индустрий, где важна креативность. Например, бизнесы из Бьюти индустрии, дизайна и т д. 

Очень важно с этим определиться, так как у вас потом возникнут проблемы, когда вы будете предлагать создать красивые картинки для строительного бизнеса, или предлагать считать конверсии, ROMI, ROI для тех, кто занимается ручным пошивом платьев. 

Расскажу одну историю. Мой друг занимается дизайном интерьера, и он супер системный человек. У него хороший менеджмент, он соблюдает дедлайны и тд. Но он всегда проигрывает тендеры дизайн студиям, которые креативные, они хорошо делают дизайн, но совсем не эффективные в менеджменте. Дело в том, что в индустрии дизайна интерьеров главное делать красивый дизайн, а не быть эффективным в менеджменте. Он применяет свои сильные стороны не в той индустрии. 

Я приведу пример нескольких направлений

  • Facebook ads expert (Таргетолог) – тот, кто запускает платную рекламу в Facebook и Инстаграм. Он не занимается оформлением сайтов, профилей в соцсетях. От клиента он получает задание в стиле “Мне нужно 100 лидов, на мой сайт, по такой-то цене”. Под эту задачу лучше подходят технические специалисты
  • Instagram profile manager – Человек, которые ведет профили социальных сетей. В больше степени  в Инстаграме. В его задачи входить “Веселить подписчиков”, “кормить” их контентом, и в процессе продавать продукт клиентам. Он делает фотосессии, создает красивые картинки и контент план,  придумывает акции, отвечает на комментарии и сообщения в директе, договаривается за коллаборации с блогерами для привлечения новых подписчиков. Под эту задачу подходит креативщики

Шаг 2. Стать специалистом

После того, как вы определились с тем, кто вы есть, необходимо стать специалистом в том, что вам нравится. Если вы технарь, то вы должны научиться запускать Facebook ads, понимать как отслеживать конверсии и т д. Вы должны хорошо разбираться в Facebook ads manager или похожей другой системе. 

Если вы креативщик, то вы должны научится создавать красивый дизайн постов, оформлять сторис и тд. 

Вам нужно стать человеком, который сам, своими руками может выполнить работу от начала и до конца. Сегодня на Ютубе вы можете найти много уроков как это делать. Пройдите несколько платных курсов по выбранной вами теме. В момент обучения вы сами поймете к чему у вас лежит душа. К креативу или к технологиям. Мне легче дается технология. Я легко могу разобраться в настройках любого софта, а вот создать сторис с красивой картинкой и душераздирающим текстом для меня целый челлендж. У вас может быть иначе. 

 

Шаг 3. Первые кейсы

Когда вы прошли курсы у вас появились навыки. Они еще не идеальны, но вы уже что-то можете сделать. Продать свои услуги без примеров того, что вы делали будет достаточно сложно. Люди любят покупать в стиле “Я хочу также, как ты делал предыдущим”. Но как это сделать если у вас нет портфолио. 

Самый легкий способ – это стать лучшим учеником на курсе. Когда вы проходите обучение у какого-то эксперта, то он всегда сможет вас порекомендовать кому-то. Для этого нужно быть самым умным учеником в классе. Такого рода учителя всегда показывают своих успешных учеников, для того чтобы найти новых учеников. Как правило у таких людей уже есть клиенты, но они загружены или берут слишком дорого. Поэтому они рекомендуют своих учеников. Такая система работает тысячи лет. В начале Леонардо Да Винчи рисовал портреты всех подряд, а потом только знати. Но у него был “трафик”, который не мог заплатить ему полную сумму. Поэтому часть картин рисовал ученики. 

Второй вариант, это сделать кому-то бесплатно. Здесь нет ничего постыдного. Все художники в начале рисуют бесплатно, а потом берут за это деньги. Так устроен мир. Сделайте пару проектов бесплатно, взамен на отзыв клиента, который запишет видео о том, как он с вами работал. У вас появится примеры ваших работ, которые вы может показывать других потенциальным клиентам. 

 

Вебинар по автоматизации маркетинга и автоворонкам

 

Шаг 4. Первые клиенты

Освоить инструмент значительно легче, чем получить первых клиентов. Сами клиенты не придут, особенно первые. Поэтому вам придется применить усилия на их привлечение. Но самое главное это понять кому и что вы продаете. Иначе вы рискуете сделать много усилий впустую. В первых пунктах я уже говорил, что вам необходимо понять на чем вы специализируетесь. Но теперь важно понять на какой тип бизнеса вы ориентируетесь. 

Лучше всего выбрать одну нишу и в ней позиционировать себя как “эксперт в  данной отрасли”. Например, вы хорошо настраиваете рекламу в фейсбуке для строительной отрасли. Вы изучаете кейсы других специалистов и глубоко копаете в этой теме. На рынке вы должны быть самым лучшим специалистом по “Генерации лидов в строительной индустрии” или в какой-то другой. Если у вы больше креативщик, то лучше выбрать ниши из Бьюти индустрии. Например, вы специализируетесь на ведении Инстаграма для брэндов, которые продвигают хэндмейд одежду или какие-то другие женские товары. 

Большая ошибка, когда вы стараетесь угодить всем. Я прекрасно понимаю, что на начальном этапе хочется начать хоть как-то зарабатывать и вы готовы делать всем под ряд. Это можно делать, но лучше осознанно двигаться в каком-то одном направлении.  Может вы будете специализироваться на проведении трафика на вебинары или продвижения личного бренда разных коучей. 

Сегодня рынок SMM настолько насыщен, что вы не можете делать всем. Всегда специалист, который работает в узкой теме выиграет конкуренцию за клиента у тех агентств, которые делают услуги всем подряд.  

После того, как вы определились с нишей, вам необходимо найти клиентов. И для этого нужно понять где их ловить. Сегодня есть много способов как это сделать.

Бизнес конференции – самый простой вариант, это приходить на бизнес ивенты и тренинги. В каждом городе их проходит сотни. Вы открываете сайт Meetup.com и смотрите какие ивенты проходят в вашем городе. Точно также внимательно следите за рекламой в Инстаграме или ФБ. Организаторы таких мероприятий привлекают и запускают рекламу. Вы можете посещать такие мероприятия.

Как работает нетворкинг вы можете прочитать в других статья, так как это очень широкая тема. Я лишь скажу главное. Нужно самому подходить к людям, знакомиться с ними и говорить чем вы занимаетесь. Поверьте, на конференциях люди сами стесняются и ждут когда кто-то с ними заговорит. Когда я иду на конференцию, то ставлю себе цель познакомится с 20 людьми. Я вижу компанию или одного человека, подхожу к нему и говорю “Здравствуйте, давайте с вами познакомимся, вы чем занимаетесь?”, а если это компания людей, то я всегда говорю “привет, как вам конференция?” Нужно задать человеку вопрос, он на него отвечает и начинается разговор. 

Количество клиентов будут напрямую зависеть от количество людей, с которыми вы заговорите. Когда вы поговорите с 20 людьми, то перестанете бояться. Главное начать.

Сайты фриланса – сегодня огромное количество сайтов по фрилансу по типу upwork.com. Вы заходите туда, ищите вакансии и отправляете заявку. Вот и все. Здесь нет никакой тайны. Чем больше заявок отправили, тем больше клиентов получили.  

Контент маркетинг – это более сложный и долгий путь, но от дает самые хорошие результаты. Вы ведете блог у себя в соцсетях, и ваши подписчики будут знать, что вы занимаетесь СММ. Новых подписчиков вы находите на тех же бизнес конференциях, обмениваясь подписками на ваши профили. Рассказываете в соцсетях, как вы сделали какой-то проект, с какой проблемой столкнулись, какой результат получили.  

 

Шаг 5. Первые сотрудники

Если вы сделали все правильно, то в какой-то моменты у вас будет много клиентов, и вы будете не успевать сделать всю работу. Это хороший знак и вы можете начать делать первые шаги по построению маркетингового агентства.

Делегирование – вы находите человека, у которого есть желание, но нет опыта. Вспомните себя на первых пунктах. Вы делегируете ему часть своей работы и контролируете ее выполнение. Когда у вас уже достаточно заказов вы можете поднимать цену. Это позволит вам нанять других сотрудников на фрилансе. 

Передача лидов другим фрилансерам – на каком-то этапе к вам будут приходить заказы, которые вы не умеет делать (или не хотите). Например, вы технический специалист по трафику в медицинской индустрии, а к вам приходят заказы по ведению бьюти брендов. К этому моменту у вас должны быть полезные знакомства с другими специалистами. И вы отдаете клиента этим специалистам за процент. 

Также, можно нанимать других специалистов в этой теме в свое агентство и расширять линейку продуктов и целевую аудиторию. Теперь ваше агентство может делать несколько видов работ.  

Вебинар “Автоворонка в сфере услуг с большим чеком”

 

Сколько зарабатывает SMM агентство?

Сервис по автоматизации СММ – Promorepublic сделали отличное исследование на тему сколько зарабатывает маркетинговое агентство. В среднем СММ агентство генерирует прибыль до 30 000$

Про партнерство в CMM агентстве

Тема партнерства очень большая, но я постараюсь объяснить базовые принципы. На начальном этапе, когда вы работаете как фрилансер, очень большой соблазн создать партнерства с человеком, который вам нравится. Безусловно этот фактор очень важный, но ваш партнер должен закрывать те компетенции, которых нет у вас. Как правило нам нравятся люди такие же, как и мы. Партнерство должно дополнять друг друга.    

 

Также, есть проблема в том, что вы хотите запартнериться с человеком, который обладает другими навыками. Например, вы креативщик, а ваш партнер технический специалист. Это лучше, чем креативщик/креативщик или технарь/технарь. Но на каком-то этапе, когда у вас появится достаточно клиентов вы сможете “купить” компетентных специалистов. Гораздо труднее найти хорошего управленца, или человека, который умеет продавать и обладает видением развития. 

Мы опять возвращаемся к тому, что нужно вначале разобраться с самим собой. Это самое сложное. Нужно четко понимать кто вы? Специалист? Харизматичный визионер? Управленец? На начальном этапе вам в любом случае нужно стать специалистом, но при дальнейшем развитии агентства вы перейдете либо в визионера, либо в управленца. 

Самый лучший вариант партнерства – это иррациональный, харизматичный, визионер, продавец/рациональный, спокойный, жесткий управленец. В маркетинговом агентстве есть два ключевых процесса. Это привлечение клиентов и выполнение обязательств. Как правило харизматичный партнер занимается продвижением бренда и продажами, а спокойный управленец выстраивает процесс по созданию продукта. В вашем случае продукт – это сервисы по настройке рекламы, создание бренда вашим клиентами и т д. 

Если вы умеете делать работу, но не умеете продавать, нужно запартнериться с харизматичным продавцом. Если вы умеете продавать, но не умеете выполнять монотонную работу, соблюдать сроки, то нужно запартнериться с управленцем. Это чрезвычайно важно. Большая проблема, когда партнеры обладают одинаковыми компетенциями. Я видел десятки раз как бизнесы распадались именно по этому. Мои первые 3 бизнеса были неудачные, потому что я выбрал партнеров с такими же компетенциями как у меня. 

Вебинар “Автоворонка в инфобизнесе”

 

Ошибки в создании СММ агентств

Начать с юридических вещей, а не с клиентов. Когда люди хотят открыть бизнес, то сразу начинают создавать компанию, нанимать бухгалтера, юриста и т д. Заканчивается все тем, что через пол года деньги заканчиваются и компания банкротится. Начните с клиентов. Когда у вас будет 5 постоянных клиентов, тогда и создавайте компанию. 

Платить за рекламу. На начальном этапе вы должны найти первых клиентов партизанским способом, без вложения денег. Как это сделать я писал ранее. Не платите за рекламу на первом этапе. 

Делать все виды услуг, всем клиентам. Сегодня так не работает. Вы всегда проиграете узкоспециализированному агенству. Станьте экспертом в одной нише, создайте стабильный поток клиентов и только потом делайте другие виды работ. 

Снять офис. Сегодня технологии позволяют вам управлять процессами удаленно. Не раздувайте штат, не снимайте офис. Лучше эти деньги потратить на продвижение своего бренда. 

Брать людей в штат. Большая ошибка, когда вы в начале взяли людей в штат, а потом ищете для них работу. У вас будет постоянная головная боль, чем их занять. В итоге вы будете работать на своих сотрудников, а не они на вас. Начните работать с фрилансерами. Платите за выполненный проект. Ни в коем случае на начальном этапе не берите людей на ставку. 

Пытаться заполучить больших клиентов. Так не работает. Вы маленький и начинать нужно с маленьких. Если вы будете пытаться продать свои услуги в большие корпорации, то будете тратить свое время. Начните с малого бизнеса, где работает 5-10 человек. 

7 основных вопросов, которые следует задать перед открытием собственного агентства

Дайте угадаю.

Вы любите маркетинг. Настолько, что вы готовы открыть собственное агентство и зарабатывать деньги, занимаясь тем, что вам больше всего нравится.

Но действительно ли вы готовы открыть агентство? Вы обдумали всю тяжелую работу и трудные решения, с которыми вам придется столкнуться?

Если нет, не волнуйтесь — сегодня мы обсудим 7 важных вопросов, которые вы должны задать себе, прежде чем открывать агентство. По пути вы получите несколько советов, которые помогут вам добиться успеха в ваших начинаниях.

1. Почему я начинаю бизнес?

Позвольте мне быть откровенным:

Если ваш единственный стимул для открытия бизнеса — это заработать много денег, есть большая вероятность, что вы проиграете.

Не поймите меня неправильно — это нормально (и поощряется!) Быть мотивированным деньгами. Но богатство не должно быть главным фактором, побуждающим вас открыть агентство.

Почему?

Во-первых, только деньги побуждают вас принимать плохие бизнес-решения.Я говорю о тех решениях, которые принесут вам быстрые деньги, но в конечном итоге навредят вашему бизнесу и приведут к окончательной неудаче.

Вдобавок к этому, большинство владельцев бизнеса терпят неудачу тонн раз, прежде чем они смогут начать устойчивый и прибыльный бизнес.

Какова лучшая причина для открытия агентства, спросите вы?

Желание помочь определенной аудитории решить проблему, с которой она сталкивается.

Эта страсть не только побудит вас продолжать попытки, когда вы столкнетесь с разочарованием и неудачей, — она ​​поможет вам естественным образом установить подлинную связь с вашей целевой аудиторией, что приведет к продажам и успеху.

Наличие опыта работы в маркетинге или внезапная потеря постоянной работы могут быть другими причинами, по которым вы хотите открыть агентство, и обе эти причины понятны. Но вам все равно понадобится страсть к своему делу, если вы ищете долгосрочного успеха и прибыльности.

2. Какие услуги я буду продавать?

Как владелец агентства, у вас будет масса возможностей продавать услуги. Прежде всего, вы, вероятно, захотите решить, собираетесь ли вы сосредоточиться на цифровом маркетинге (создание веб-сайтов, стратегия в социальных сетях и т. Д.)) или более традиционную рекламу (печатные объявления, телевизионные ролики и т. д.). Как только вы это выясните, вы можете рассмотреть некоторые из этих предложений услуг на основе вашего выбора:

  • Электронный маркетинг
  • Создание целевой страницы
  • Блог
  • Прямая почтовая рассылка
  • Брендинг
  • Приложения с белой этикеткой
  • Создание джинглов
  • Рекламные щиты
  • SEO

Вы всегда можете предложить услуги как традиционного, так и цифрового маркетинга, если у вас есть для этого кадры и навыки. Просто убедитесь, что вы можете выполнить качественную работу, прежде чем решите что-то предложить, иначе ваша репутация может пострадать и привести к потере потенциальных клиентов.

3. Какие сотрудники мне нужны и как я могу принимать правильные решения о найме?

Если вы подумываете о создании агентства, вы, вероятно, имеете представление о том, какой сотрудник вам понадобится. Но знаете ли вы, что средняя цена неправильного решения о приеме на работу может составлять 30% потенциального дохода человека за первый год? Мало того — наем кого-то, кто плохо соответствует культуре, может повлиять на моральный дух в вашем агентстве в целом и привести к тому, что ваши сотрудники потеряют интерес к своей работе.

Это означает, что вы должны быть осторожны с тем, кому вы доверяете работу в своем бизнесе, иначе вы можете в конечном итоге потерять кучу денег.

Прежде чем мы поговорим о том, как принимать правильные решения о найме, давайте взглянем на некоторые должности, которые вам нужно будет заполнить в своем агентстве:

  • Копирайтеры — Успех ваших маркетинговых усилий будет сильно зависят от качества ваших копирайтеров. Именно они будут использовать слова для продажи товаров / услуг ваших клиентов, поэтому выбирайте их с умом!
  • Дизайнеры — В зависимости от того, какие услуги предлагает ваше агентство, вам могут понадобиться веб-дизайнер и общий графический дизайнер.Убедитесь, что нанятые вами дизайнеры понимают современные концепции, такие как адаптивный дизайн и лучшие практики дизайна логотипов.
  • Разработчики — Если вы создаете веб-сайты для своих клиентов, вам понадобятся разработчики, чтобы воплотить их в жизнь. Составьте список квалификаций для ваших разработчиков в зависимости от того, как вы хотите создавать веб-сайты. Например, вы можете включить передовой опыт WordPress и JavaScript в качестве двух не подлежащих обсуждению квалификаций для разработчиков в вашем агентстве.
  • Менеджеры проектов — Качество ваших менеджеров проектов может легко сделать или сломать ваше агентство. Эти сотрудники следят за тем, чтобы все выполняли задачи, а все проекты завершались вовремя, в рамках бюджета и к удовлетворению клиента. Выберите плохого менеджера проекта, и ваше агентство быстро превратится в хаотичную, стрессовую среду, где никто не знает, какую задачу решать дальше.
  • Партнеры по маркетингу — В разгар маркетинга бизнеса ваших клиентов не забывайте продавать собственное агентство, иначе список клиентов может иссякнуть.Сотрудники отдела маркетинга могут помочь вам в этом, анализируя данные, создавая маркетинговые кампании в социальных сетях и работая над тем, чтобы ваше агентство было перед идеальными клиентами.

Конечно, вы захотите определиться со своей ролью в компании, прежде чем нанимать. Например, если вы хотите взять на себя большую роль «владельца», вам нужно будет нанять директора по маркетингу (или кого-то подобного), который будет контролировать все, что происходит в вашем агентстве. С другой стороны, если вы хотите активно участвовать в работе своего агентства, вы можете стать директором по маркетингу.

Вы также захотите решить, нанимать ли менее дорогих сотрудников, не обладающих таким опытом, или опытных сотрудников, требующих более высокой оплаты.

Очевидно, что менее дорогие сотрудники помогут вашему агентству снизить расходы, но более опытные сотрудники, вероятно, помогут вашему агентству расти и быстрее завоевать хорошую репутацию. Подумайте о том, что для вас наиболее важно, и подумайте о найме нескольких сотрудников, если вы не можете позволить себе нанять целую команду опытных сотрудников.

Вот еще несколько советов по найму первых сотрудников вашего агентства:

  • Выберите людей, которые стремятся к работе и любят учиться. Особенно, если вы нанимаете неопытных сотрудников — вам нужно, чтобы они были готовы научить себя всему, что им нужно знать, чтобы добиться результатов для вашего агентства.
  • Убедитесь, что они согласны с вашим рабочим временем. Возможно, вы думаете о продлении рабочего времени в своем агентстве, поскольку сначала это будет стартап. Расскажите потенциальным сотрудникам о ваших ожиданиях во время собеседования, чтобы они четко понимали свои должностные обязанности.
  • Все сотрудники должны быть с хорошей культурой . Создать агентство может быть сложно, и еще сложнее, когда сотрудники не поддерживают друг друга. Определите культуру своей компании и убедитесь, что все подходят друг другу, чтобы избежать создания токсичной рабочей среды.

Прежде чем нанимать кого-либо, обязательно проведите исследование, потому что выбранные вами сотрудники будут определять, будет ли ваше агентство успешным. Вы можете узнать больше советов по найму здесь.

4. На каких клиентов я буду ориентироваться?

Это одна из самых важных вещей, которую вам нужно выяснить, прежде чем создавать агентство.У вас есть два основных варианта, на которые следует обратить внимание:

  • Широкая аудитория — Это означает, что вы ориентируетесь на большую, широкую аудиторию. Например, вы можете ориентироваться на широкую аудиторию, такую ​​как «бизнес» или «средний бизнес».
  • Нишевая аудитория — Это означает, что вы нацелены на узкую конкретную аудиторию, которая является подмножеством более широкой общей аудитории. Например, вместо того, чтобы просто нацеливаться на «бизнес», вы нацеливаетесь на «B2B / технический бизнес». Вы также можете пойти еще дальше и нацелить на «Средние компании B2B / Tech, которые обслуживают малый бизнес».

Теперь вы, наверное, задаетесь вопросом, какой вариант лучше.

Мнения по этому поводу могут различаться, но часто лучше выбрать узкую нишу и скорректировать стратегию по мере роста вашего бизнеса.

Почему?

Потому что ориентация на более узкую нишу делает вас большим экспертом. И предприятия хотят работать с экспертами, которых знает, что может дать им результаты, а не специалистами широкого профиля, которые могли бы получить результаты за них.

Все еще не уверены?

На секунду поставьте себя на место клиента.Допустим, у вас есть компания по управлению недвижимостью и вы хотите работать с маркетинговым агентством, чтобы расширить свой бизнес. С каким агентством вы бы предпочли работать — с тем, которое может похвастаться многолетним опытом, особенно помогая компаниям по управлению недвижимостью, или с тем, которое помогает всем видам бизнеса?

Вы бы каждый раз выбирали первого из-за их отраслевого опыта и целенаправленного сообщения, которое вас особенно привлекает.

Помните об этом, когда определяете свою целевую аудиторию.Если у вас есть опыт работы в определенной отрасли, подумайте о том, чтобы выбрать эту отрасль в качестве своей ниши. Вы всегда можете выбрать несколько ниш позже или пойти дальше, если передумаете.

5. Будет ли у меня физический офис или моя команда будет работать удаленно?

Многие маркетинговые агентства имеют полностью удаленные команды и позволяют своим сотрудникам работать из любого места, пока работа выполняется. Другие агентства считают, что среда для совместной работы создается только тогда, когда сотрудники работают в обычном офисе.

Давайте немного поговорим о преимуществах каждого варианта.

Преимущества удаленной работы

  • У вас есть более широкий круг сотрудников на выбор, когда вы не ограничиваете поиск местными кандидатами. В результате вы сможете найти лучших кандидатов.
  • Исследования показали, что работники, у которых есть возможность работать на дому, на 73% довольны своими работодателями.
  • Более 80% сотрудников считают удаленную работу преимуществом, а это значит, что вы сможете нанять лучших кандидатов, если предложите их.
  • Вы экономите кучу денег, когда не нужно платить за офис и все связанные с этим расходы. По оценкам, вы будете экономить около 11 тысяч долларов в год на каждого удаленного сотрудника, так что представьте, сколько вы сэкономите, если вся ваша команда будет работать удаленно!
  • Ваша команда может работать более продуктивно, если она будет работать удаленно, что приведет к более прибыльному агентству. Compaq продемонстрировала рост производительности удаленных сотрудников на 15-45%, а надомные сотрудники, работающие в American Express, произвели на 43% больше, чем их коллеги в офисе.
  • Возможно, вы сможете сократить незапланированные отсутствия на работе, которые часто возникают из-за болезни, семейных проблем или стресса. Сотрудники могут просто изменить свое расписание в соответствии со своими потребностями и продолжить работу.

Вы также захотите принять во внимание негативные последствия, с которыми вы можете столкнуться, разрешив сотрудникам работать удаленно. Если вы нанимаете людей, которые не стремятся к самостоятельной работе, вы можете обнаружить, что они расслабляются, когда работают из дома.

Кроме того, вы можете столкнуться с проблемами ответственности, сотрудники могут оказаться более отвлеченными, если у них есть члены семьи и / или дети, которые находятся дома в течение дня, а медленное интернет-соединение может снизить производительность.Вот почему вы должны проконсультироваться с юристом и составить свод правил, если вы решили разрешить удаленную работу.

Преимущества физического офиса

  • Вы можете создать более благоприятную среду для совместной работы, когда личные встречи команды и случайные беседы в коридоре являются нормой. Это большая часть причины, по которой Yahoo! Генеральный директор Марисса Мейер заставила всех сотрудников работать в офисе.
  • Часто проще контролировать сотрудников и связываться с ними, когда они работают в офисе.Это означает, что вы можете быть спокойнее, зная, что дела идут хорошо, и больше доверять своим сотрудникам.
  • Некоторые сотрудники не хотят работать из дома, не имеют технологий, необходимых для работы из дома, и / или не обладают такими личностными качествами, которые позволяли бы им продуктивно работать из дома каждый день.

Как и возможность удаленной работы, наличие физического офиса имеет ряд негативных последствий. Например, отвлекающие факторы на рабочем месте приводят к потерям предприятий в среднем в 600 миллиардов долларов в год.Итак, отвлекающие факторы, с которыми приходится сталкиваться при работе из дома, в конце концов, могут быть не такими серьезными, как на рабочем месте.

Примите решение о вашей рабочей среде, исходя из ваших предпочтений и того, как ваши сотрудники работают лучше всего. Если вы заинтересованы в том, чтобы позволить сотрудникам работать удаленно, но не знаете, как это может работать, вы всегда можете начать с предложения одного или двух дней удаленной работы для сотрудников каждую неделю. Оттуда вы можете перейти к полностью удаленной команде.

6.Как я буду продавать свои собственные услуги?

Это важно, потому что вы не получите клиентов, если у вас нет плана на , как для привлечения клиентов. А это значит, что ваш бизнес быстро разорится.

Во-первых, рассмотрим вашу текущую профессиональную сеть. Вы знаете нескольких владельцев бизнеса, которые могут быть заинтересованы в маркетинговых услугах вашего агентства?

В таком случае вам будет намного проще начать работу и быстро заработать деньги.

Но даже если у вас нет никаких связей, вы можете заставить его работать.В конце концов, если вы открываете агентство, это, вероятно, означает, что вы неплохо разбираетесь в маркетинге. Используйте свои знания, чтобы представить свое агентство идеальным клиентам и начать продавать. А если вы не являетесь опытным продавцом, вам следует подумать о его найме.

7. Выберу ли я делового партнера?

Вот некоторые из преимуществ наличия делового партнера:

  • Вы можете разделить обязанности и расходы. Это означает, что вы не одиноки, рискнув открыть агентство.
  • У вас могут быть дополнительные навыки, которые помогут улучшить бизнес. Например, вы можете быть техническим интровертом, а ваш партнер — экстравертом продаж. Оба ваших набора навыков были бы ценны в агентстве, и вы бы хорошо сбалансировали друг друга.
  • Вы можете использовать обе свои профессиональные сети, чтобы привлечь больше клиентов. Это дает вам больше шансов быстро стать прибыльным.

Вот некоторые из негативных последствий, с которыми вы можете столкнуться в деловом партнерстве:

  • У вас не будет полного контроля над своим бизнесом. Это может быть особенно неприятным и вызвать разногласия, которые могут положить конец бизнесу.
  • Друзья часто становятся врагами, работая вместе. Работать с близким вам человеком сложно, потому что это создает напряжение в отношениях, особенно когда вы испытываете давление, связанное с открытием нового предприятия.
  • Вы можете нести ответственность за деловую деятельность вашего партнера. Это означает, что они могут бросить вас, и вы все равно будете нести ответственность по всем бизнес-долгам, вызванным их взносами.

Если вы решите работать с деловым партнером, убедитесь, что вы защищаете себя юридически, и определитесь с условиями партнерства, прежде чем открывать свое агентство. Меньше всего вам хочется, чтобы вас в конечном итоге воспользовал кто-то, кто не желает выполнять работу, необходимую для успеха вашего бизнеса.

Прочитав это, вы все еще уверены в открытии агентства?

Если нет, не волнуйтесь — начать бизнес всегда сложно, и это может показаться еще более сложным, если вы осознаете всю тяжелую работу и принятие решений, которые в нее входят.

Но у вас уже есть преимущество. Имея под рукой информацию из этого сообщения в блоге, вы сможете принять правильное решение о том, готовы ли вы открыть собственное агентство. А если вы создадите собственное агентство с по , вы будете хорошо подготовлены для принятия множества решений, с которыми вам придется столкнуться как новый владелец бизнеса в маркетинговой индустрии.

Заставил ли вас дважды подумать о создании агентства? Делитесь в комментариях!

Как создать маркетинговое агентство (от генерального директора агентства с 7 цифрами)

Хотите увеличить органический трафик на 20–100%? Мы создали ClickFlow, набор инструментов SEO, предназначенных для повышения вашего органического рейтинга и увеличения квалифицированного трафика для вашего веб-сайта.Щелкните здесь, чтобы узнать больше и начать работу.

Если вы опытный маркетолог, вы, вероятно, мечтали открыть собственное агентство и построить бизнес, который даст вам свободу и чувство выполненного долга.

К сожалению, большинство людей не осуществляют свои мечты просто потому, что не знают, с чего начать.

Стремясь помочь людям начать работу, Эрик Сиу, генеральный директор Single Grain, сел, чтобы раскрыть точный план, который он использовал для превращения этого бренда из отрицательной компании в многомиллионное агентство цифрового маркетинга, которое обслуживает клиентов из списка Fortune 500, таких как Lyft и Amazon.

Самое приятное то, что это легко повторить, и каждая тактика по-прежнему будет работать в 2021 году.

Шаг 1 — Определите свой целевой рынок

Прежде чем вы начнете предлагать себя потенциальным клиентам, сядьте и подумайте о том, кто ваш идеальный клиент. Он должен включать как минимум:

  • Бизнес-модель (SaaS, местные компании, сервисные компании и т. Д.)
  • Отрасль (здравоохранение, образование и т. Д.)
  • Размер компании (SMB, Fortune 500, и Т. Д.)

Как только вы узнаете, кому вы служите, вы должны знать, что вы предлагаете.

Некоторые подающие надежды агентства пытаются сразу же предоставлять полный спектр услуг. Проблема в том, что вначале у вас, вероятно, не будет капитала, чтобы нанять настоящих экспертов в каждой области (SEO, PPC и т. Д.). В результате ваши услуги посредственные, и ваш отток клиентов и цены будут это отражать.

Решение — специализироваться в одной области. Например, если вы чувствуете, что лучше всех разбираетесь в SEO, предлагайте только услуги SEO.По мере вашего роста вы можете нанять экспертов, которые действительно понимают другие области, в которых нуждаются ваши клиенты, такие как PPC, контент-маркетинг и многое другое.

Подумайте о таких компаниях, как Apple. Они начали с одного компьютера. После того, как они довели его до совершенства, они перешли на другие продукты, такие как iPhone, а затем и планшет.

Как только вы узнаете, кто ваш целевой клиент и что вы предлагаете, вы можете создать четкую презентацию. Примерный шаг может быть следующим:

  • Мы помогаем малым и средним компаниям SaaS в сфере здравоохранения расти с помощью SEO.
  • Мы помогаем малому и среднему бизнесу электронной коммерции в индустрии моды расти через контекстную рекламу.
  • Мы помогаем компаниям из списка Fortune 500 в сфере FinTech расти с помощью контент-маркетинга.

Теперь, когда у вас есть твердое предложение и ценностное предложение, как вы находите свои перспективы?

Погрузитесь глубже:
* Геотаргетинг: как найти нужных клиентов для вашего бренда
* 4 шага к раскрытию своего идеального покупателя для маркетологов B2B
* Полное руководство по созданию образа покупателя (с шаблонами!)

Шаг 2 — Как получить клиентов

Начните со сбора некоторых отзывов.

Если вы работали фрилансером и уже получили отзывы / примеры из практики своих клиентов, вы можете пропустить этот шаг. Если нет, предложите поработать бесплатно для нескольких ваших идеальных клиентов в обмен на отзыв.

Когда у вас будет несколько отзывов, выясните, где тусовка ваша целевая аудитория, и давайте бесплатные советы каждый божий день.

Вначале Эрик помогал Single Grain генерировать потенциальных клиентов, отвечая на вопросы SEO на Quora. В результате он сгенерировал один лид, который в итоге превратился в ежемесячный SEO-контракт на 30 000 долларов.

Помимо форумов, таких как Quora, подумайте об участии в группах Facebook, посещении живых мероприятий и тусовках в других центрах с вашей целевой аудиторией.

Если вы хотите отправить потенциальному клиенту электронное письмо напрямую, перейдите на Crunchbase и загрузите список всех недавно профинансированных компаний:

Создайте документ PDF или Word, в котором излагается все, что не так с их текущей стратегией. Документ / PDF должен быть очень тщательным не только в том, чтобы указывать на все недостатки их стратегии, но и в том, как именно это исправить.

Если вы расскажете им, как они могут решить свою проблему, они, вероятно, просто возьмут вас на работу, а не попытаются сделать это сами.

Когда вы отправляете это электронное письмо, начните с темы, которая привлекает их внимание, например:

Обязательно отправьте его не только основателю, но и инвестору.

Вы также можете сыграть в игру с числами и привлечь внимание многих учредителей, используя инструмент, который позволяет вам добавлять автоматическую персонализацию, например:

БОНУС: Если вы расширили свое агентство, но не можете сломаться через шестизначный потолок Нажмите здесь , чтобы узнать, как масштабировать свой бизнес до семизначного , используя проверенные методы.

Шаг 3 — Создание Evergreen Content Machine

Обратите внимание, что нигде на первом или втором шаге я не упоминаю создание веб-сайта. Это потому, что важнее выполнить и запустить бизнес, чем откладывать дела на потом, создавая красивые визитные карточки и веб-сайт без прибыли.

Теперь, когда у вас есть несколько клиентов, пора создать собственную машину для входящих подключений с использованием постоянно обновляемого контента.

Почему контент-маркетинг, а не платная реклама? Хотя контент может разворачиваться немного медленнее, доказано, что он дает в 3 раза больше потенциальных клиентов, чем платная реклама. Контент-маркетинг также усугубляется со временем, тогда как с платной рекламой ваш механизм генерации лидов отключится, как только вы перестанете платить за рекламу.

Так что же такое вечнозеленый контент? Это контент, который можно использовать снова и снова — он никогда не умирает.

Например, статья «Как завязать галстук» всегда актуальна, потому что процесс не сильно меняет, и люди будут искать его еще долгие годы. График вечнозеленого контента неуклонно растет следующим образом:

Однако статья типа «Самые большие маркетинговые тенденции в 2017 году» не является вечнозеленой, потому что маркетологов больше не волнует тактика 2017 года.Следовательно, график временного контента недолговечен с такими пиками трафика:

Вечнозеленый контент дает вам лучшую рентабельность инвестиций, потому что он по-прежнему будет генерировать трафик (и, возможно, даже станет сильнее) в будущем, тогда как новостной, трендовый контент будет постепенно теряют весь свой трафик.

Как выглядит вечнозеленый контент? Этот вид контента носит образовательный характер, и большинство этих заголовков, как правило, начинаются со слов «как…» или представляют собой подробные руководства по теме.

Отличным примером веб-сайта, который производит потрясающий вечнозеленый контент, является Википедия. Проверьте их результаты — следуя вечнозеленому подходу, они привлекают в блог более 2 миллиардов посетителей в месяц!

Однако, чтобы быть успешным, вечнозеленый контент также должен быть всеобъемлющим. Вы можете видеть, что Википедия добивается этого, просто взглянув на их оглавление — они обсуждают все, что вы, возможно, хотите знать по теме, поэтому вам не нужно выполнять еще один поиск:

В Single Grain обычно приходят потенциальные клиенты на собраниях, говоря, что у них есть контент-стратегия, но она не привлекает трафик.Потенциальный клиент может даже создать несколько статей с многообещающими заголовками, но сами статьи часто состоят всего из 300-500 слов.

Хотя Джон Мюллер, старший аналитик Google для веб-мастеров, отмечает, что Google не использует только количество слов в качестве фактора ранжирования, маловероятно, что вы сможете дать по-настоящему исчерпывающий ответ, используя всего 300–500 слов.

Когда команда Single Grain берет на себя этих клиентов и реализует более комплексную вечнозеленую стратегию, их трафик растет.Посмотрите этот снимок экрана клиентского веб-сайта, на который раньше почти не было трафика, а теперь около 600000 посетителей в месяц:

Посмотрите результаты поиска по ключевому слову, прежде чем писать свою статью с помощью такого инструмента, как:

Затем спросите себя : Какой в ​​настоящее время стандарт качества? Какие подтемы освещаются? Как вы можете добавить к столу что-то более полезное?

Помимо создания всеобъемлющего вечнозеленого контента, используйте уникальный угол зрения. Их уже около 4.5 миллионов сообщений в блогах публикуются каждый день , поэтому просмотрите результаты поиска, прежде чем писать, и спросите себя, как ваш пост предоставит читателю другой и более полезный подход.

Например, Нил Патель хотел ранжироваться по термину «руководство по интернет-маркетингу». Поэтому он составил руководство, которое было организовано в гораздо более наглядном формате и содержало простые для понимания примеры и пошаговые инструкции. Его создание стоило около 30 000 долларов, но трафик, который он генерировал, окупился.

Даже если у вас нет 30 000 долларов, которые можно потратить на контент, спросите себя, как вы можете сделать своим сообщением немного лучше, чем то, что доступно в настоящее время.

Концепция создания уникального подхода предназначена не только для ведения блогов; его следует использовать с любым типом контента.

Например, существуют, вероятно, тысячи доступных маркетинговых подкастов, но Школа маркетинга получает более миллиона загрузок в месяц. Во многом это связано с тем, что Эрик и его соавтор, Нил Патель, нашли уникальный ракурс — они делают его ежедневным шоу, и каждая серия длится менее десяти минут.

Чтобы вырастить маркетинговое агентство в 2021 году, вы должны думать о себе как о медиа-компании, чтобы привлекать внимание людей с помощью всеобъемлющего вечнозеленого контента и уникального ракурса. Click To Tweet

Погрузитесь глубже:
* 30 способов придумать отличные идеи для ваших сообщений в блоге
* 6 советов по расширению производства контента без ущерба для качества
* Как мы создали маркетинговое агентство B2B SaaS в отличие от кого-либо еще
* Как структурировать вашу команду контент-маркетинга (для масштабирования вашего бизнеса)

Шаг 3. Переназначьте свой контент

Теперь, когда у вас есть вечнозеленый контент-машина, как вы можете получить от нее максимальную рентабельность инвестиций?

Ответ — перепрофилировать.

Рабочий процесс повторного использования контента

Вот рабочий процесс повторного использования контента, который мы используем для наращивания Single Grain:

Первым шагом является обновление старых сообщений.

Например, у вас раньше был пост, который работал очень хорошо, но со временем начал естественным образом портиться? Рассмотрите возможность обновления его новой статистикой, примерами и тематическими исследованиями. Вы также можете включить новые разделы, чтобы помочь ему ранжироваться по ключевым словам, которые в настоящее время занимают позиции 3-10 в результатах поисковой системы.

Вот пример сообщения в блоге Single Grain, которое было обновлено в августе и увеличилось с нескольких ключевых слов до более 150 ключевых слов.

Content Decay Tool

Не уверены, какие сообщения обновлять в первую очередь? Мы создали бесплатный инструмент под названием Content Decay, который покажет вам, какие сообщения вам следует обновить, чтобы вернуть себе рейтинг и трафик:

После обновления и расширения ваших лучших сообщений подумайте о переформатировании и кураторстве вашего контента.

БОНУС: Если вы расширили свое агентство, но не можете преодолеть шестизначный потолок, нажмите здесь , чтобы узнать, как масштабировать свой бизнес до семизначного числа , используя проверенные методы.

Метод роста контента

Мы используем структуру перепрофилирования, называемую методом роста контента, для продвижения самого агентства. Эта структура помогла более чем удвоить трафик агентства с примерно 50 000 посетителей в месяц до более чем 100 000 посетителей в месяц:

Что такое метод распространения контента? Эта тактика влечет за собой начало с одного фрагмента контента, который затем преобразуется в несколько носителей для публикации на разных платформах, тем самым обеспечивая максимальный охват этого фрагмента контента.

Например, вы можете начать с записи видео. Затем это видео можно превратить в подкаст, взяв только звук. Затем звук можно расшифровать и превратить в сообщение в блоге, которое затем можно разбить на несколько сообщений в социальных сетях.

Вот пример фрагмента контента, который мы начали как видео:

… а затем превратили в подкаст:

Люди предпочитают использовать контент в разных форматах. Некоторые предпочитают слушать подкасты, тогда как другие предпочитают читать сообщения в блогах.Эта структура перепрофилирования позволяет вам познакомиться с вашей целевой аудиторией с помощью их любимого средства массовой информации, тем самым повышая вероятность того, что они будут продолжать следовать за вами.

Эта структура также помогает вашему бренду оставаться в центре внимания. Среднестатистический пользователь Интернета теперь имеет более 8 учетных записей в социальных сетях, поэтому, создавая сообщения, которые изначально существуют в нескольких учетных записях социальных сетей, вы остаетесь в курсе событий и чаще возвращаете посетителей на свой веб-сайт.

Погрузитесь глубже:
* Что такое распад контента и как он влияет на ваш SEO
* 9 способов перепрофилировать старый контент блога
* [Пример из практики] Метод роста контента: как использовать стратегический контент-маркетинг для увеличения трафика От 0 до

Шаг 5 — Создание надежных процессов

Масштабирование от 0 до 1 000 000 долларов — это создание стабильно качественной работы и использование описанных выше фреймворков машины контента.

Но масштабирование от 1 000 000 до 5 000 000 долларов — это все о процессах.

Даже если вы только начинаете, создание надежных процессов для всех ваших рабочих процессов сейчас поможет вам масштабироваться намного быстрее, потому что это снимет с ваших плеч большой вес.

Почему надежные процессы помогают быстрее масштабироваться?

Уменьшает отток и повышает удовлетворенность клиентов

Представьте себе, если бы каждый раз, когда вы покупали кокс, он был другим на вкус.Возможно, в один прекрасный день он будет на вкус как диетическая газировка, а в другой — как спрайт. Хотя все они могут быть вкусами, которые вам нравятся, вас, вероятно, раздражает незнание, какой напиток вы собираетесь получить.

То же самое и с клиентами агентства. Клиент хочет получить предсказуемые результаты, которых он может ожидать. Если ваше маркетинговое агентство растет без установленных процессов, вы обнаружите, что каждый сотрудник будет адаптировать свои собственные методы работы, и ваши клиенты могут раздражаться, если каждый раз они будут составлять разные отчеты.Они просто хотят видеть стабильный рост.

Таким образом, использование процессов поможет вам повысить удовлетворенность клиентов и снизить отток. Помните, что удовлетворение ваших клиентов должно быть вашей приоритетной задачей, поскольку привлечение нового клиента маркетингового агентства стоит около 141 доллара.

позволяет вам уйти от бизнеса

Процессы также позволяют вам уйти от бизнеса, потому что вам больше не нужно делать все. Это позволяет вам сосредоточиться на элементах более высокого уровня, таких как общение по всему миру или, возможно, открытие другого бизнеса.

Это также помогает предотвратить непредвиденные простои в случае внезапной болезни одного из ваших сотрудников. Имея подробный процесс, кто-то другой может вмешаться и взять на себя задачи коллеги без прерывания работы.

упрощает продажу

Наконец, бизнес с надежными процессами продать намного проще. Фактически, это ключевая вещь, на которую обращают внимание инвесторы перед покупкой бизнеса.

Итак, как часто вы должны записывать процессы и какие процессы следует записывать?

Как правило, если вы выполняете процесс или задачу более трех раз, это следует записать.Даже если вы сейчас представляете шоу одного человека, запись ваших процессов значительно упростит процесс найма на работу.

Вы должны записывать все процессы отчетности, продаж, маркетинга и лидерства, и когда вы нанимаете команду руководителей, они должны создавать процессы для своих команд.

Пока вы только начинаете, используйте бесплатный инструмент, такой как Trello или даже Google Диск, для унификации процессов вашей компании и управления ими. Если у вас есть команда из 10+ сотрудников, вы можете подумать об инвестировании в такое программное обеспечение, как Pipefy или Confluence.

Источник

Шаг 6 — Торговые партнеры

Теперь, когда у вас есть надежное агентство, как вы можете расти еще быстрее? Одно из решений — наладить партнерские связи.

Например, если вы агентство контент-маркетинга, вам может понадобиться веб-дизайнер. Так что подумайте о партнерстве с компанией, занимающейся веб-дизайном.

Это приносит вам пользу, потому что ваши клиенты не только получают отличную работу по веб-дизайну через вашего торгового партнера, но и вы получаете потенциальных клиентов от компании, занимающейся веб-дизайном, у которой есть клиенты, нуждающиеся в контент-маркетинге.

Партнерские отношения — один из лучших способов роста, доступных владельцам агентств.

Одно исследование показало, что 56% маркетологов утверждают, что партнерские отношения обеспечивают более 20% общих продаж компании, а 24% заявили, что они стимулируют более 30%.

Итак, где вы можете найти торговых партнеров?

Обычно вы можете найти этих людей в своей сети, на конференциях и через рефералов. Вы можете даже нанять их для участия в проекте и обнаружить, что они совместимы.

Ключом к успешному набору торговых партнеров является уверенность в том, что они обслуживают ваш целевой рынок (такая же отрасль, размер компании и т. Д.) И что у них есть проверенные тематические исследования.

Подумайте о том, чтобы нанять их для выполнения платного тестового проекта для вашего агентства, прежде чем они будут работать для клиента.

БОНУС: Если вы расширили свое агентство, но не можете преодолеть шестизначный потолок, нажмите здесь , чтобы узнать, как масштабировать свой бизнес до семизначного числа , используя проверенные методы.

Шаг 7 — Создание инструментов для привлечения потенциальных клиентов

Чтобы по-настоящему повысить узнаваемость вашего бренда, кампании по наращиванию ссылок и общие маркетинговые усилия, подумайте о создании или даже инвестировании в инструмент. Инструменты могут помочь вам в достижении ряда целей, например:

  • Повышение узнаваемости бренда
  • Создание ссылок
  • Привлечение квалифицированных потенциальных клиентов

Нил Патель купил Ubersuggest по низкой шестизначной цене, а затем раздает его бесплатно — и это уже окупился только за счет повышения узнаваемости бренда.Нилу пришлось бы потратить гораздо больше денег, чем шестизначные цифры, чтобы генерировать 82000 запросов к бренду в месяц с помощью рекламы или даже SEO:

Кроме того, поскольку это потрясающий бесплатный инструмент, люди более чем счастливы ссылаться на него. .

Представьте, что вы пишете сообщение, обучающее кого-то, как выполнять SEO. Использование снимков экрана из платных инструментов, таких как Ahrefs или SEMRush, ограничивает круг тех, кого вы можете обучать, потому что некоторые могут не иметь доступа к этим инструментам. А бесплатный инструмент гораздо ценнее, потому что аудитории не нужно в него вкладываться.

Узнаваемость бренда и ссылки — это хорошо, но действительно ли инструменты приносят доход?

Есть.

У Эрика есть платный инструмент SEO под названием ClickFlow, который помог привлечь нескольких потенциальных клиентов в его агентство, одно из которых на сегодняшний день заплатило около 400 000 долларов.

Инструменты звучат как отличная идея, но они также могут показаться дорогими. Конечно, покупка такого инструмента, как Ubersuggest, или создание такого, как ClickFlow, может оказаться для вас нецелесообразным, но, к счастью, вам не нужно покупать дорогостоящий инструмент, чтобы иметь такой же эффект.

Вы можете зайти на такой веб-сайт, как CodeCanyon, и дешево купить виджеты, плагины и скрипты кода; эти инструменты по-прежнему будут иметь тот же эффект:

Итак, какой инструмент вам следует купить или создать? Поскольку вы развиваете маркетинговое агентство, вы можете приобрести простой калькулятор A / B-тестирования или что-то подобное. Не беспокойтесь о том, чтобы сделать это супер модным.

Погрузитесь глубже:
* Полное руководство по созданию ссылок с контентом для SEO
* Что такое A / B SEO-тестирование?
* Анатомия эффективной стратегии лидогенерации SaaS

Шаг 8 — Наем

Теперь, когда у вас есть сплоченная команда и хорошо задокументированные процессы, ваше основное внимание сосредоточено на росте.

Независимо от того, нанимаете ли вы первые несколько сотрудников или готовы вырасти с 5 до 10 миллионов долларов, наем подходящих специалистов может сделать или разрушить ваш бизнес.

Итак, кого вам следует нанять? Нанимайте на позиции, где вы слабы.

Например, Нил Патель не является генеральным директором собственного агентства. Он утверждает, что не умеет управлять людьми, поэтому нанимает для этого кого-то другого.

Если вы впервые нанимаете сотрудников, постарайтесь найти эксперта, которого вы уважаете и уважаете. Вы будете намного успешнее нанять эксперта, чем того, у кого нет опыта, и попытаться обучить его работе, в которой вы не уверены.

Как найти подходящих кандидатов?

Начните с LinkedIn. Нажмите на человека, у которого вы можете спросить рекомендации:

Затем прокрутите вниз, пока не дойдете до «увидеть связи», и щелкните по нему. Это даст вам список людей, с которыми они связаны, но не вы:

Нажмите «2-я» степень, чтобы отфильтровать людей:

Теперь все, что вам нужно сделать, это указать название должности вам нужно, и LinkedIn выполнит поиск за вас:

Если у вас есть несколько человек, вы можете отправить сообщение LinkedIn или электронное письмо на свое соединение.Упомяните, что вы нанимаете, и вы видели несколько их знакомых, которые, по вашему мнению, могут быть подходящими, и не захотят ли они дать вам вступительное слово.

Теперь, когда у вас есть несколько хороших кандидатов, дайте им тест. Проведение им несколько неопределенного теста многое покажет не только о том, насколько они компетентны, но и о том, нужно ли им, чтобы вы держали их за руку. Это также продемонстрирует, являются ли они игроком А, который делает все возможное, чтобы исследовать и выполнить задание, или они просто выполняют то, что им поручено.

К сожалению, наряду с наймом важно увольнять, когда это необходимо. Тренер по стартапам и наставник компаний Inc 500 Виктор Ченг считает, что вы должны регулярно увольнять 10% своих сотрудников. Он считает, что это помогает поддерживать высокий уровень производительности и повышает мотивацию ваших отличников.

Погрузитесь глубже:
* Принудительный найм: удивительно эффективный способ найти лучших сотрудников
* 7 вопросов, чтобы убедиться, что ваш следующий маркетинговый найм будет удачным
* Как привлечь новых сотрудников

Шаг 9 — Привлечение как средство для роста

Если у вас есть отличная команда, клиенты вашей мечты, входящий компьютер и вы отказываетесь от повседневных задач бизнеса, как вы можете расти дальше?

Многие люди обращаются к приобретению как к средству развития своих маркетинговых агентств. Так, например, если у вас есть агентство в Сан-Франциско и вы обнаружите, что в Нью-Йорке много идеальных потенциальных клиентов, вы можете подумать о покупке агентства меньшего размера в Нью-Йорке.

После того, как вы приобрели агентство, вы теперь владеете его сотрудниками, клиентами, сетью и т. Д. Большинство небольших агентств оцениваются в 2–3 раза больше их годовой прибыли и включают некоторую прибыль.

Когда вы собираетесь совершить приобретение, подумайте о том, чтобы поговорить с фирмой M&A (слияния и поглощения), чтобы помочь вам выбрать подходящее агентство и успешно преодолеть юридические и финансовые препятствия.

Рассматривая несколько агентств, посмотрите, кто их сотрудники, какие у них процессы, и убедитесь, что их целевая аудитория идеально совпадает с вашей.

БОНУС: Если вы расширили свое агентство, но не можете преодолеть шестизначный потолок, нажмите здесь , чтобы узнать, как масштабировать свой бизнес до семизначного числа , используя проверенные методы.

Заключительные мысли

Теперь у вас есть точный план, который Эрик Сиу использовал, чтобы вырастить Single Grain из отрицательной компании в многомиллионное агентство, работающее с клиентами мечты.

Вы столкнетесь с множеством неровностей на своем пути, но если вы будете следовать этим проверенным шагам, то доберетесь до цели. Нил и Эрик обнаружили, что среднее время, необходимое для создания бизнеса, составляет 3 года, так что приступайте к этому уже сегодня!

Как открыть временное агентство по трудоустройству из дома | Малый бизнес

Дэвид Видмарк Обновлено 4 марта 2019 г.

Создание временного агентства — это то, чем вы можете заниматься самостоятельно, не выходя из дома. Поскольку ваши сотрудники находятся в офисах ваших клиентов, нет необходимости вкладывать средства в офис — по крайней мере, пока вы только начинаете.Однако вам необходимо тщательно изучить требования к работе временного агентства в вашем сообществе. Законы штатов различаются, и не все дома подходят для ведения домашнего бизнеса.

Выбор бизнес-структуры

Первое, что вам нужно сделать, это создать бизнес-структуру, такую ​​как индивидуальное предприятие, общество с ограниченной ответственностью или корпорация. Поскольку ваш бизнес может нести ответственность за ущерб, причиненный действиями ваших сотрудников, выбор LLC или корпорации, вероятно, является более разумным путем, чем индивидуальное предпринимательство, поскольку они обеспечивают некоторую защиту владельца.Однако вам следует поговорить с юристом о правильной структуре для вашего бизнеса.

Общие законы, лицензии и разрешения

Обратитесь в местный отдел планирования, чтобы узнать, разрешено ли вам вести бизнес из дома. Если вы живете в кондоминиуме, подтвердите, что ваш контракт позволяет вам вести малый бизнес из дома.

Агентству временного трудоустройства требуются те же лицензии и разрешения, что и любому другому бизнесу, которые могут варьироваться в зависимости от того, где вы живете.Обычно они включают в себя государственную налоговую лицензию и разрешение на ведение местного бизнеса. Чтобы вычесть налоги из зарплаты сотрудников, вам также понадобится идентификационный номер занятости, который вы можете получить онлайн в IRS.

Компенсация и привязывание рабочих

Вам также необходимо изучить государственные требования к компенсации работникам и выяснить, должны ли ваша компания и ее сотрудники быть связанными, что зависит от типа временной работы, которую они выполняют, например, строительные работы или домашнее здравоохранение.

Законы и лицензии, относящиеся к временным агентствам

Государственные и местные органы власти могут иметь разные требования к временным агентствам, чем другие предприятия, и разные законы для разных типов агентств. Следовательно, вам нужно определиться со своей бизнес-моделью, а затем определить, как закон вашего штата применим к этой модели.

В Нью-Йорке, например, вам может потребоваться лицензия агентства по трудоустройству от Департамента по делам потребителей города, прежде чем продавать свои услуги.Однако эта лицензия может не потребоваться, если вы нанимаете персонал для работы в других компаниях и выдаете им формы W2 в конце года. Кроме того, вам может не понадобиться эта лицензия, если вы работаете с определенными типами услуг, такими как канцелярские услуги или театральные таланты, и взимаете плату только с компаний, а не с людей, для которых вы находите работу.

В Массачусетсе существуют разные требования к агентствам, которые взимают плату с соискателей работы, и к агентствам, которые взимают плату только с компаний за заполнение вакансий.Первые, называемые агентствами по трудоустройству, должны иметь лицензию. Вторые, так называемые агентства по трудоустройству, не нуждаются в лицензии, но должны быть зарегистрированы в Департаменте трудовых стандартов штата.

Приступая к делу

Агентство временного трудоустройства ставит себя между спросом и предложением. Таким образом, вы должны искать клиентов, которым нужны работники, и в то же время — работников, которым нужна работа с частичной занятостью. Вначале может быть хорошей идеей выбрать специальность, основанную на конкретной отрасли или секторе работы, например, услуги по уборке, розничная торговля или канцелярская работа.

Поскольку вы работаете из дома, вы не сможете повесить большую вывеску над окном; вам необходимо спланировать рекламный бюджет. Газетная реклама — традиционное место для начала, но наличие веб-сайта и развитие присутствия в социальных сетях, таких как LinkedIn и Twitter, обходятся гораздо дешевле. Просматривайте объявления в Craigslist, включая разделы «Работа», «Услуги», «Концерты» и «Резюме», и размещайте свои собственные объявления на месте для сотрудников и бизнес-клиентов.

Наконец, убедитесь, что клиенты, которым нужны работники, знают, кто вы.Загляните и представьтесь владельцам и менеджерам местных предприятий, пригласите их на обед и убедитесь, что они взяли вашу визитную карточку.

Как создать кадровое агентство за 5 простых шагов

Принятие решения о создании кадрового агентства — это начало увлекательного путешествия.

Чтобы помочь вам начать работу, мы описали все, что вам нужно, чтобы создать кадровое агентство за 5 простых шагов.

Мы не можем помочь вам выбрать идеальное название, однако мы можем показать вам самый быстрый способ зарегистрировать вашу компанию и сократить объем исследований и планирования, которые вам необходимо провести.

Насколько вы близки к созданию своего кадрового агентства? Следуя этой публикации, вы сможете открыть свой бизнес за день!

О чем мы расскажем

  • Как выбрать название для кадрового агентства
  • Что вам нужно для регистрации кадрового агентства в Регистрационной палате
  • Ключевая инфраструктура и юридические требования, которые необходимо знать и настроить
  • Обзор брендинга кадрового агентства — от создания бренда до создания веб-сайта и социальных сетей
  • Планирование, составление бюджета и настройка годового плана

Шаг первый: Выбор названия для вашего кадрового агентства

На первый взгляд простая задача — придумать название для вашего кадрового агентства может оказаться сложнее, чем ожидалось.

Прежде чем вы выберете идеальное имя, вот несколько указателей брендинга и несколько юридических параметров, которых вы должны придерживаться:

  • Соблюдайте закон. Существует ряд правил, определяющих, что можно и что нельзя использовать. Убедитесь, что вы проверили полный список здесь.
  • Проверить доступность — Убедитесь, что никто еще не зарегистрировал указанные вами названия компаний — это можно сделать быстро и легко на веб-сайте Регистрационной палаты.
  • Первое впечатление на счету. Название вашей компании будет первым впечатлением, которое ваши контакты произведут на ваше кадровое агентство, поэтому важно передать правильное сообщение.Подумайте о своем бренде и целевом рынке (профессиональный, простой, веселый и т. Д.) И работайте над этим.
  • Обдумайте планы на будущее — Ваши планы на будущее стоит обдумать, прежде чем выбирать название компании.
  • Неправильное имя потенциально могло вызвать головную боль при расширении. (то есть: трудно перейти в образование, когда его называют «найм в нефтегазовой отрасли»).
  • Также имейте в виду, что ваше имя должно хорошо переводиться в любой стране, в которую вы собираетесь въехать.

Шаг второй: Регистрация вашего бизнеса в Регистрационной палате

Регистрация вашей компании — важная веха в процессе создания кадрового агентства.

Звучит страшно, но это самый простой и быстрый процесс в мире — максимум 15 минут!

Перед тем, как начать, мы рекомендуем подготовить некоторую информацию, чтобы вы могли быстрее пройти через процесс.

Если некоторые поля сбивают с толку, взгляните на наш мини-глоссарий.

Убедитесь, что у вас есть:
  • Название компании и адрес офиса в Великобритании
  • Имя нового директора, адрес, национальность, дата рождения и род занятий
  • Сведения об уставном капитале
  • Реквизиты и адрес подписчика
  • Валюта и количество акций / акций
  • Предпочтительная форма оплаты — сбор за регистрацию составляет 12 фунтов стерлингов

Все, что вам нужно знать для создания кадрового агентства

Шаг третий: Создание поддержки и инфраструктуры для вашего кадрового агентства

Есть много вещей, о которых вам нужно знать и которые нужно предпринять, прежде чем вы сможете начать торговать, в том числе:

Мы рассмотрели все вышеперечисленное более подробно в нашей электронной книге.Ниже приводится краткое изложение основных тем, о которых вам необходимо знать.

Бухгалтерия

Наем бухгалтера на разных этапах роста вашей компании, будь то штатный, постоянный или проектный, значительно упростит жизнь. Поддержка может включать:

  • Бизнес-план и юридическая структура
  • Промежуточные проверки (ежемесячно, ежеквартально)
  • Годовая налоговая декларация
  • Основные этапы роста £ x оборот, численность персонала
  • Расширение и приобретения
  • Налоговое планирование
  • Выход и продажа бизнеса
  • Управленческая отчетность, Прибыли и убытки, Денежный поток
Кадровое агентство по страхованию бизнеса

Если вы размещаете подрядчиков, важно, чтобы ваше агентство имело ту же страховку, что и сами подрядчики, чтобы ответственность могла быть передана вниз по очереди.Политики, которые вам следует оценить:

  • Страхование профессиональной ответственности
  • Страхование гражданской ответственности
  • Страхование ответственности работодателя
  • Страхование кибер-рисков и рисков передачи данных
Условия и положения

Создание ваших условий и условий — важный шаг в этом процессе — без них вы рискуете иметь проблемы с неплатежами и обязательствами.

Передовой опыт включает:

  • Обратитесь за профессиональным советом для создания ваших условий и положений.
  • Имеют отдельные условия для контрактного и постоянного размещения.
  • Получите от клиента подписанные и датированные Условия и положения, прежде чем приступить к выполнению контракта. Это устраняет аргументы о том, имеет ли контракт юридическую силу.
Юридические требования
  • HMRC: Правила о подоходном налоге (платите по мере поступления) (поправка № 2) 2015 г.
  • Закон о защите данных
  • Правила для заемных работников (AWR)
  • Кодекс не вещательной рекламы, стимулирования сбыта и прямого маркетинга Соединенного Королевства (Кодекс CAP)
  • Закон о равенстве 2010 г.
  • IR35

Шаг четвертый: самый экономичный способ вывести ваш веб-сайт в онлайн-режим

В первую очередь следует подумать о том, какую платформу вы собираетесь использовать.Вы можете использовать платформу перетаскивания, такую ​​как Wix, которые действительно просты в использовании (вам не нужно знать, как кодировать), но это может ограничить вас с точки зрения настройки в долгосрочной перспективе, или вы можете выбрать такие платформы, как WordPress или SquareSpace, которые поначалу может быть немного сложнее освоить, но это позволит вам быть очень гибким по мере роста вашего кадрового агентства.

Лучшие веб-советы, которые вы должны сделать:
  • Убедитесь, что ваши призывы к действию очевидны. Если ваш призыв к действию направлен на то, чтобы пользователи могли связаться с вами, сделайте это очевидным в своем контенте и четко обозначьте призыв к действию.
  • Как люди выходят на связь? Убедитесь, что ваши контактные данные легко найти, а ваш номер телефона виден на каждой странице.
  • Убедитесь, что вы настроили адрес своего веб-сайта на автоматическое продление! См. Пример здесь
Что следует учитывать:
  • Напишите контент для SEO — написание релевантного контента имеет решающее значение для ваших кандидатов и клиентов, чтобы найти вас, не тратя ни копейки. 20 тысяч просмотров этой статьи в 2018 году, все благодаря SEO. Мы предоставили помощь и рекомендации, а также продвинули наш бренд!
  • Социальные сети — Сделайте эту стратегию очень простой.Будьте там, где ваши кандидаты и клиенты! Если ваши кандидаты активны в LinkedIn, вы должны быть заметны именно здесь. Не заходите на все каналы и платформы в социальных сетях, если вам это не нужно. Вы рискуете слишком разойтись и не достичь своих целей.

Шаг пятый: Планирование, составление бюджета и постановка целей на первый год
Бесплатные шаблоны бизнес-плана и бюджета кадрового агентства

Вперед! Загрузите наши шаблоны бизнес-плана и бюджета.Это полные, профессиональные и совершенно бесплатные!

Мы собрали список некоторых событий, происходящих по всей стране (даже некоторых за границей), которые могут вас заинтересовать.

Постановка целей первого года

Чтобы установить цели на первый год, разделите действия на целевые области:

  • Цель продаж
  • Персональная цель
  • Пермь / контрактных сделок
  • Средняя комиссия / маржа
  • Рефералы клиентов / кандидатов
  • Нанимает
  • Выиграно / удержано ключевых клиентов
  • Проникновение в счет
  • Соотношение пермь / контракт
  • Исключительные / сохраненные уступки

А затем разбейте цели на квартальные и ежемесячные действия, отслеживая ключевые показатели, которые влияют на выполнение цели.

  • Рейтинг завершенных заявок
  • Тариф на обратный звонок кандидата
  • Кандидатов в один прием
  • Стоимость аренды
  • Заполняемость
  • Уровень удержания
  • Эффективность канала поиска
  • Время нанимать

Ваш контрольный список для безупречного старта

***

Хотите больше советов о том, как успешно создать собственное кадровое агентство?

Загрузите наше руководство по настройке, чтобы получить полную информацию!

Как это работает | Владение страховым агентством

Мы предоставляем новым владельцам фермерских агентств доступ к знающим районным управляющим или другим профессионалам отрасли, которые могут служить вашим бизнес-тренером и помочь подготовить вас к запуску и развитию вашего бизнеса.

Некоторые способы их работы, чтобы поддержать вас:

  • Обучение продуктам и услугам
  • Поддержка в развитии и реализации бизнеса
  • Помощь в брендинге и размещении в местных агентствах

Процесс

  • Изучить. Выбирать. Свяжитесь с

    Farmers ® Районные менеджеры и рекрутеры готовы ответить на вопросы и обсудить с вами возможность стартапа. Начать сейчас.

  • Подтвердите право на участие

    После встречи с вашим окружным менеджером или рекрутером мы проведем вас через необходимую проверку биографических данных и общий процесс адаптации.

    Требования

    • Удовлетворительная проверка биографических данных — мы проведем стандартную проверку ваших биографических данных

  • Лицензирование

    Вам необходимо получить лицензию в области собственности, травм, жизни и здоровья, прежде чем назначать встречу с агентом
    • Мы также побудит вас получить Series 6 и 63
    • Мы будем работать с вами над некоторыми другими тренингами и оценками этапов

  • Обучение и адаптация

    Как и в случае любой другой профессиональной возможности, обучение будет иметь решающее значение для вашего успеха.Здесь вы начнете нашу лучшую в отрасли, отмеченную наградами программу обучения и приобретете дополнительные навыки, которые помогут вам в построении и управлении своим бизнесом.

    Как мы будем работать с вами для обеспечения владения агентством:

    • Сочетание онлайн-обучения, обучения в классе и на местах
    • Бизнес-планирование

      Вы получите поддержку местного руководства в процессе разработки индивидуального бизнес-плана в рамках подготовки к открытию твои двери.

    • Выбор местоположения фирменного офиса

      Мы поможем вам определить подходящее местоположение офиса и будем работать с вами, чтобы обеспечить его соответствие стандартам бренда Farmers.

    • Персонал

      Мы можем дать вам полезные советы при подготовке к найму сотрудников агентства.

  • Открыто для бизнеса

    Теперь вы готовы распахнуть свои двери! Как владелец фермерского агентства, вы представляете сильный и уважаемый бренд и стремитесь достичь требуемых профессиональных стандартов. Теперь у вас есть возможность применить свои навыки и деловую смекалку, помогая, используя продукты.

Остались вопросы?

Естественно.Хорошие предприниматели задают много вопросов. Вы можете связаться с менеджером фермерского района или рекрутером, который поможет вам с ответами. Мы также собрали для вас некоторые из наиболее часто задаваемых вопросов.

Как создать независимое агентство

Plan To Succeed

Есть вещи, которые вам нужно учитывать при создании агентства с нуля, от бизнес-плана до финансирования и инвестиций в образование. Посетите администрацию малого бизнеса, чтобы получить помощь в понимании того, что вам нужно, как стать предпринимателем, вопросы, которые нужно задать, шаги по открытию бизнеса, разработку данных и многое другое.

Инвестиционный капитал
Вам понадобится стартовый капитал для покрытия таких вещей, как офисные помещения, оборудование и мебель, страхование E&O и маркетинг. И не забывайте, что вы должны платить сами. Посетите InsurBanc, чтобы получить помощь в финансировании бизнеса и управлении денежными средствами.

Лицензия на страхование и постановления штата
Во всех штатах вам необходимо иметь лицензию для продажи страховки. Вам необходимо будет пройти определенное количество часов обучения, а также сдать экзамен на получение лицензии.В большинстве штатов вам потребуются лицензии на каждый вид страхования, который вы хотите продать. Предварительное лицензирование, лицензирование и непрерывное образование зависят от штата. Выберите местную ассоциацию штата «Большое Я» и свяжитесь с ней для получения помощи в понимании этого важного аспекта ведения страховой операции. Правила продажи информации о страховании и защите прав потребителей можно найти в Национальной ассоциации комиссаров по страхованию.

Доступ к страховым компаниям
После получения лицензии вам потребуется доступ к страховым компаниям для продажи страховых продуктов.Чтобы записаться на прием для продажи страховки во многих компаниях, вам понадобится маркетинговый план, некоторый опыт продаж и надежный бизнес-план. Изучите свою предполагаемую клиентскую базу и узнайте, какие компании лучше всего их обслужат. Большое «Я» может помочь с доступом к рынкам персональных линий через программу Eagle Agency. Другие ресурсы:

— Подготовьтесь к разговору с помощью серии «Правильный старт: набор инструментов для развития вашего бизнеса и получения назначений».
— Поймите, какие страховые рынки представлять через A.М. Бест Компания.


3 секрета создания цифрового агентства (от того, кто это действительно сделал)

Вы не изучаете продажи на уроках маркетинга. Вы не узнаете об управлении через опыт проектирования. Вы не узнаете о тонкостях ведения бизнеса, пока действительно не начнете вести бизнес. И это затрудняет начало.

Логотип Conklin Media от Rintika.

По крайней мере, так я себя чувствовал, когда основал свою первую компанию.У меня не было сторонних инвесторов или экспертов-консультантов; все, что у меня было, это кредитная карта на 5000 долларов и небольшой опыт продаж на предыдущей работе. Именно такой всеобъемлющий взгляд на бизнес позволил мне два года подряд входить в список самых быстрорастущих компаний Inc 500.

Теперь я готов повторить это снова с моим новым цифровым агентством Conklin Media. Мы уже достигли аналогичных результатов, помогая нашим клиентам привлечь десятки тысяч потенциальных клиентов и заработать миллионы долларов дохода.На этот раз мне стало намного легче дышать, потому что я знаю, что успех агентства зависит не от количества ресурсов, которые вы вкладываете в него, а от принятия более разумных решений и следования лучшим практикам. И это та мудрость, которой я хочу поделиться с вами сегодня.

Ниже я изложил три самых важных совета, которые помогли мне создать агентство цифрового маркетинга, удержать его на плаву и в конечном итоге добиться успеха. Этим стратегиям не преподают в школе, поэтому используйте их, чтобы получить полезный опыт, даже если вы только начинаете.

1. Создайте двигатель лидогенерации


—

В конце 90-х — начале 2000-х бизнес требовал немного больше смазки для локтей. В то время я работал в агентстве недвижимости, и я тратил много времени на холодные звонки и разъезды в поисках локаций. Это было время, когда в Интернете не было телефонных номеров, поэтому мне приходилось пролистывать телефонную книгу всех потенциально заинтересованных жителей района.

Задача оказалась не только трудоемкой, но и разочаровывающей.Весь день я звонил людям, которым это было неинтересно; слышать «нет» часами было все равно что биться головой о стену снова и снова. Но это была работа, и — как по маслу — каждые 200 разочарований приводили к тому, что кто-то наконец говорил: «Да, я был бы заинтересован в продаже своей собственности».

Знак газона недвижимости, разработанный ácido!

Техника холодного звонка сработала, чтобы подбить бизнес, но вместо него возникла другая проблема. Когда мы действительно работали над продажей недвижимости, у нас не было времени на поиски нового бизнеса.Наше агентство застряло в постоянном рабочем процессе, когда мы не могли искать новых потенциальных клиентов, работая с нашими старыми.

Это проблема не только недвижимости. Большинство агентств любой отрасли страдают от одной и той же проблемы, когда им приходится выбирать между привлечением новых клиентов или удовлетворением старых. С этого момента я начал искать новые, более оптимизированные методы привлечения потенциальных клиентов.

Так я впервые занялся цифровым маркетингом. Поскольку Интернет был еще молод и незнаком, я смог внедрить методы SEO раньше, чем наши конкуренты, и я воспользовался преимуществами раннего Google Adwords, еще до того, как его даже назвали «Google Adwords».”

Вскоре мы стали получать сотни тысяч потенциальных клиентов со всей страны. На протяжении многих лет наша компания процветала и процветала. Это была потрясающая поездка, и все потому, что мы искали более эффективные способы привлечения потенциальных клиентов.

5 стратегий для привлечения потенциальных клиентов

Делать упор на лидогенерацию — один из моих личных ключей к успеху, особенно с учетом того, сколько других цифровых маркетологов не выделяют на это достаточно ресурсов. Хотя и SEO, и AdWords стали более сложными с момента моего скромного начала, все еще существует множество недостаточно используемых методов, чтобы ваша компания работала в полной мере:

  • Определите ваших целевых клиентов. Первый шаг в привлечении потенциальных клиентов — это знать, какие люди или компании составляют ваши лучшие лиды. Кто ваши идеальные клиенты? Каковы их уровни дохода? Какие сайты они часто посещают в Интернете? Как они предпочитают, чтобы с ними связались? Все остальные тактики лидогенерации зависят от того, сначала нужно сузить диапазон. Для справки, Conklin Media нацелен в основном на компании B2B с годовым доходом 21 миллион.
  • Службы оповещения. Вы можете настроить специальные оповещения каждый раз, когда люди покупают новое доменное имя.Это означает, что если вы сосредоточитесь на доменных именах, имеющих отношение к вашим целевым клиентам, вы можете напрямую связаться с отделом продаж.
  • Партнерский маркетинг. Сайты , такие как CJ Affiliate и ShareASale, могут познакомить вас с лучшими партнерскими сайтами для охвата ваших целевых клиентов, кем бы они ни были.
  • Аутсорсинг холодных звонков. В настоящее время вы можете передать свои потребности в холодных звонках компаниям, которые специализируются именно на этом. Я не рекомендую холодные звонки себе (как менеджер и будущий владелец бизнеса, у вас есть дела поважнее), но если вы можете позволить себе передать работу на аутсорсинг, холодные звонки остаются медленным, но надежным методом привлечения потенциальных клиентов. даже сегодня.
  • Звездный сайт. Ваш веб-сайт, возможно, является вашим самым важным бизнес-инструментом. Вы хотите убедиться, что ваш сайт демонстрирует то, что вы делаете, ваше уникальное ценностное предложение, ваш слоган, ваших клиентов (для социального доказательства), некоторую статистику, подтверждающую вашу эффективность, и призыв к действию. Я рекомендую использовать StoryBrand, чтобы определить, где вашему сайту есть место для улучшения.

2. Расширьте свою рабочую силу с помощью фрилансеров


— Вместо того, чтобы имитировать стиль, лучше нанять художника, который специализируется на том, какой стиль вам нужен.как BATHI выше.

Что касается логистики цифрового агентства, вам необходимо финансировать высокоэффективную рабочую силу с достаточно низкими накладными расходами, чтобы выжить. Лучший способ получить свой торт и съесть его — это нанять фрилансеров. Они предлагают преимущества найма дополнительных рабочих без затрат на наем дополнительных рабочих.

Как я уже упоминал в своей предыдущей статье о том, как масштабировать агентство, фрилансеры позволяют вам приспособиться к периодам дополнительной работы, не платя больше, чем вам нужно, в периоды засухи.Более того, фрилансеры позволяют без риска расширять спектр услуг или стилей, которые вы предлагаете; если ваш клиент хочет фантастического стиля, вы можете просто нанять подходящего фрилансера. Это намного лучше, чем отказываться от них, потому что ни один из ваших штатных дизайнеров не может этого сделать. И не забывайте очевидное преимущество: фрилансеры на намного дешевле на .

Конкурсы дизайна

Во всех творческих отраслях, таких как дизайн, фрилансеры предоставляют вам и вашим клиентам более широкий и разнообразный набор возможностей.Клиенты по дизайну любят просматривать образцы и выбирать тот, который им подходит. Они ценят более непосредственную роль в этом процессе. Проблема в расходах; Каждый новый дизайнер, у которого вы заказываете образец, — это еще один гонорар.

Более доступным вариантом как для агентств, так и для клиентов являются конкурсы дизайна. Например, 99designs здесь использует краудсорсинг для создания десятков дизайнов по цене одного. Подавать заявку могут только дизайнеры, у которых есть свободное время или которые чувствуют себя уверенно, так что все в выигрыше.

Работает так:

  1. Вы представляете критерии своей концепции.
  2. Дизайнеры видят конкурс и отправляют (обычно около 30 заявок).
  3. Вы (или ваши клиенты) выбираете материал, который им больше всего нравится.
  4. Вы работаете с победителем над окончательным дизайном.

Чтобы показать вам, о чем я говорю, ниже представлены три образца конкурса дизайна, созданные в соответствии со спецификациями клиента. Какой бы вы выбрали?

По моему личному опыту, это огромная помощь в привлечении клиентов, особенно с нерешенными перспективами.Люди с большей вероятностью подпишутся на вас, если у вас уже есть концепция, которая им нравится, а благодаря конкурсам 99designs вы можете предоставить им несколько вариантов.

Это не значит, что у вас не должно быть штатных сотрудников. В моем агентстве я использую золотую середину: внутренние специалисты управляют каждым отделом, а команды фрилансеров работают под их руководством. Это дает мне тесные и долгосрочные отношения с руководителями моих отделов, а также возможность расширения, когда этого требует работа.

Как найти лучших фрилансеров

Фрилансеры — всегда хорошая стратегия, но при найме их нужно проявлять осторожность.Трудность заключается в том, чтобы выяснить, кто лучший, а кто просто притворяется лучшим. Чтобы не пугать, но фрилансеры могут быть ужасными ; Однажды я взял интервью у дизайнера, который украл один из наших проектов и поместил его в портфолио как свой собственный. Он пытался произвести на меня впечатление, украв мою работу!

Чтобы обойти обманчивых фрилансеров, я рекомендую две стратегии:

  • Дайте им тестовый проект. Установите собственные критерии, чтобы убедиться, что они не копируют работу, но убедитесь, что им платят за их усилия.
  • Попросите их объяснить свой процесс. Возьмите конкретный проект из их портфолио и предложите им пошагово рассказать вам, как они его реализовали. Это хороший способ увидеть, насколько они были вовлечены в его создание. Это наиболее эффективно по телефону или лично, когда нет времени на фабрикацию.

Для специализированных проектов, не связанных с вашей компетенцией, не бойтесь просить помощи у друга. Недавно мне нужно было нанять видеооператора, но, поскольку я ничего не знаю о видео, я попросил своего приятеля присоединиться ко мне на собеседовании.Он мог судить о мастерстве заявителя гораздо лучше, чем я мог один.

Последнее замечание: всегда оценивайте свои проекты так, чтобы вы могли позволить себе нанять фрилансеров, если они вам понадобятся. Я застрял в гуще проектов, когда все, что мне было нужно, — это дополнительная пара рук, но я не мог себе этого позволить. В этом отношении небольшая дальновидность может в конечном итоге спасти проект.

3. Понимание взаимосвязанности бизнеса


—

Если вы думаете, что диплома по маркетингу достаточно для управления всем бизнесом, вас ждет резкое пробуждение.Многогранный мир бизнеса включает в себя десятки различных дисциплин, не последней из которых являются продажи. Как бы странно это ни звучало, они не учат продажам на уроках маркетинга, поэтому в итоге мы получаем большое количество выпускников, не знакомых с одним из краеугольных камней бизнеса.

Как продажи влияют на агентство

Первыми людьми, которых я нанял в Conklin Media, были продавцы. Подождите минутку. Они не были маркетологами или дизайнерами, хотя мы называли себя агентством цифрового маркетинга и дизайна.Сначала я нанял продавцов, потому что, попросту говоря, продажи — это корень всего бизнеса.

Иллюстрация к бизнес-профилю от -Z-.

Это то, чего боится делать большинство людей, не идущих на риск. Они думают, что не хотят нанимать команду продаж, пока у них не будет возможности что-либо продать. Но на самом деле они просто причиняют себе вред; Зачастую этим агентствам трудно оторваться от земли, потому что они не могут привлечь достаточно бизнеса, чтобы поддержать их.

Успешный бизнес нуждается не только в маркетинге.Если вы специализируетесь только в одной области, ваши глаза будут тускнеть, когда партнеры сообщают о пожизненной ценности клиента, рентабельности инвестиций или о том, как изменение цвета кнопки с призывом к действию может повысить конверсию.

Нижняя строка — это нижняя строка

Помимо продаж, я всегда считал, что в управлении агентством мне помогает менталитет чистой прибыли. Каждая мелочь, которую вы делаете, будет либо увеличивать, либо уменьшать прибыль, поэтому вам нужно обращать внимание на каждое принимаемое вами решение, каким бы незначительным оно ни было.Понимание бизнеса означает понимание того, как складываются все мелкие нюансы в каждом отделе, чтобы определить цифры в ваших финансовых отчетах.

Чтобы дать вам быстрый пример того, как крошечный выбор может иметь огромное влияние, я помню, как однажды мы имели дело с сайтом, на котором была фотография группы людей. Изображения на веб-сайтах могут быть непростыми, потому что вы имеете дело с тонкостями веб-дизайна и фотографии, не говоря уже о том, как они меняются при объединении. Так или иначе, мы попытались изменить направление взгляда людей на картинке — казалось бы, безобидное изменение для людей с небольшим опытом в дизайне.Эта небольшая корректировка привела к увеличению коэффициента конверсии сайта на 5%.

Честно говоря, я не ожидаю, что какой-либо менеджер агентства знает все лучшие практики в каждой области … но с командой специально подобранных фрилансеров вы охватите все свои базы. Окружать себя людьми, которые разбираются в своих дисциплинах, ну, это просто хороший бизнес.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *